計(jì)劃可以幫助我們預(yù)先考慮到可能遇到的問題，提前做好解決方案。對(duì)計(jì)劃進(jìn)行不斷的評(píng)估和調(diào)整是保證計(jì)劃有效的關(guān)鍵。下面是一些關(guān)于計(jì)劃編制的經(jīng)典案例，供大家學(xué)習(xí)和借鑒。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇一
（一）提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)：充分認(rèn)識(shí)到獸藥專項(xiàng)整治工作對(duì)促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，維護(hù)公共衛(wèi)生安全和人民身體健康的重要意義。做到了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和周密部署；分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，并精心組織、嚴(yán)格督察；職能科室具體組織實(shí)施，為獸藥專項(xiàng)整治工作提供了組織保障。
（二）制定方案、明確部署：提前制定了《關(guān)于印發(fā)〈2009年食品安全暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作實(shí)施意見〉的通知》（xx一體〔2009〕14號(hào)）文，明確了獸藥經(jīng)營(yíng)、使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管重點(diǎn)，并要求嚴(yán)格執(zhí)法、務(wù)求實(shí)效，切實(shí)做到了有工作部署，有整治重點(diǎn)，確保了落實(shí)到位。
（三）納入目標(biāo)、落實(shí)責(zé)任：將獸藥專項(xiàng)整治工作納入了目標(biāo)管理。明確了區(qū)一體局有關(guān)科室、中心、大隊(duì)根據(jù)自身行業(yè)特點(diǎn)和職權(quán)范圍自行開展專項(xiàng)整治；農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊(duì)負(fù)責(zé)牽頭組織實(shí)施，并協(xié)助有關(guān)科室、中心開展專項(xiàng)整治執(zhí)法檢查；農(nóng)業(yè)綜合管理服務(wù)中心負(fù)責(zé)獸藥等農(nóng)資違法行為的執(zhí)法監(jiān)管；各涉農(nóng)街辦負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)的獸藥等農(nóng)資違法行為的專項(xiàng)整治和執(zhí)法監(jiān)管，并協(xié)助配合好區(qū)一體局有關(guān)中心和執(zhí)法大隊(duì)開展聯(lián)合專項(xiàng)整治執(zhí)法檢查。區(qū)一體化工作局對(duì)其開展專項(xiàng)整治情況進(jìn)行督查。切實(shí)加強(qiáng)了各層次目標(biāo)管理，做到了任務(wù)明確、確保了各司其職、履職到位。
（一）結(jié)合上半年開展的“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動(dòng)”、“農(nóng)資打假專項(xiàng)治理”等農(nóng)業(yè)投入品專項(xiàng)整治工作及元旦、春節(jié)、“五.一”、“端午”等節(jié)日期間農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全暨食品安全專項(xiàng)整治行動(dòng)，廣泛宣傳了開展獸藥專項(xiàng)整治的重要性和緊迫性及獸藥等農(nóng)資識(shí)假辨假常識(shí)，并引導(dǎo)群眾索取購(gòu)買農(nóng)資的票據(jù)，進(jìn)一步提高了群眾的自己保護(hù)能力。
（二）結(jié)合“社會(huì)治安綜合治理宣傳”、“中華人民共和國(guó)食品安全法宣傳”等活動(dòng)，采取在街口、場(chǎng)鎮(zhèn)設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn)、張貼宣傳標(biāo)語，散發(fā)宣傳資料，展示宣傳展板，現(xiàn)場(chǎng)咨詢等形式,積極組織開展了《中華人民共和國(guó)食品安全法》、《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《xx市食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》等新頒布農(nóng)業(yè)法律法規(guī)及《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《食品衛(wèi)生法》、《動(dòng)物防疫法》、《動(dòng)物檢疫管理辦法》、《獸藥管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)和科普知識(shí)的宣傳、普及，使其能知法、懂法、用法、守法。
上半年共開展集中性法律法規(guī)宣傳教育活動(dòng)5次以上；共設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn)5；懸掛宣傳橫幅5幅次；張貼宣傳標(biāo)語、掛圖100余幅次；散發(fā)宣傳資料5000余份；制作、展示宣傳展板5塊；接受群眾咨詢100余人次。通過宣傳教育，使廣大群眾知曉了《中華人民共和國(guó)食品安全法》等新頒布農(nóng)業(yè)法律法規(guī)及與獸藥等農(nóng)業(yè)投入品密切相關(guān)的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)基本內(nèi)容和自身的合法權(quán)益，同時(shí)普及了獸藥科學(xué)、安全使用知識(shí)及識(shí)假辨假常識(shí)，在一定程度上提高了獸藥等農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的法制意識(shí)及農(nóng)民群眾的自己保護(hù)能力，在全社會(huì)形成了自覺抵制和打擊制假售假活動(dòng)的良好氛圍，收到了較好的宣傳實(shí)效。
堅(jiān)持專項(xiàng)檢查與綜合治理相結(jié)合，交叉檢查與重點(diǎn)檢查相結(jié)合，法規(guī)宣傳與執(zhí)法檢查相結(jié)合的工作方式，重點(diǎn)加強(qiáng)獸藥經(jīng)營(yíng)秩序治理、獸藥使用管理、獸用生物制品監(jiān)管等獸藥經(jīng)營(yíng)、使用環(huán)節(jié)的專項(xiàng)整治工作，把各項(xiàng)整治措施落到實(shí)處，抓出實(shí)效。
（一）加強(qiáng)了對(duì)重點(diǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查。
組織了對(duì)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)基本情況的摸底調(diào)查，對(duì)現(xiàn)已未生產(chǎn)及新增生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)在《農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位名冊(cè)》中進(jìn)行了注明及補(bǔ)充。經(jīng)調(diào)查全區(qū)我區(qū)農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)企業(yè)7個(gè)（全部為飼料生產(chǎn)企業(yè)），無獸藥生產(chǎn)企業(yè)；獸藥經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)4個(gè)(其中2個(gè)兼營(yíng)飼料)。經(jīng)對(duì)全區(qū)范圍內(nèi)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的調(diào)查、核實(shí)工作，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)我區(qū)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，為確定此次獸藥專項(xiàng)工作的監(jiān)管重點(diǎn)奠定了基礎(chǔ)。
（二）加強(qiáng)了對(duì)獸藥經(jīng)營(yíng)秩序治理。
照《獸藥管理?xiàng)l例》、《食品動(dòng)物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農(nóng)業(yè)部第193號(hào)公告）、《公布首批〈獸藥地方標(biāo)準(zhǔn)廢止目錄〉》（農(nóng)業(yè)部公告第560號(hào)）、農(nóng)業(yè)部公布的《假獸藥清單》、《獸藥標(biāo)簽和說明書管理辦法》等相關(guān)法規(guī)及公告，對(duì)“曾巴士獸藥飼料經(jīng)營(yíng)部”等4個(gè)獸藥（2個(gè)兼營(yíng)飼料及飼料添加劑）經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)開展了專項(xiàng)治理行動(dòng)，檢查覆蓋率達(dá)到了100%。那是對(duì)照《獸藥管理?xiàng)l例》、《食品動(dòng)物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農(nóng)業(yè)部第193號(hào)公告）、《公布首批〈獸藥地方標(biāo)準(zhǔn)廢止目錄〉》（農(nóng)業(yè)部公告第560號(hào)）等禁用獸藥公告，對(duì)金剛烷胺、利巴韋林等禁用獸藥進(jìn)行了拉網(wǎng)式專項(xiàng)整治。整治檢查中未發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)禁用獸藥等違法違規(guī)行為。二是對(duì)照農(nóng)業(yè)部公布的《假獸藥清單》及2008年以來被通報(bào)的假劣獸藥（包括非法企業(yè)生產(chǎn)的假獸藥、合法企業(yè)生產(chǎn)的套用文號(hào)產(chǎn)品等假劣獸藥），對(duì)抗生素類、驅(qū)蟲類、解熱鎮(zhèn)痛類藥物的片劑、粉劑、散劑、預(yù)混劑、注射劑等獸藥（漁藥）品種進(jìn)行了。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇二
自xxxx年8月我加盟xxxxxx至現(xiàn)今，已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
xxxx年xxx月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxxxxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國(guó)畜牧業(yè)迎來了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxxxxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢(shì)而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過xxxx年的低迷和沉寂，在xxxx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxxxxx，xxxxxx市場(chǎng)，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxxxxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
xxxx年養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂觀，獸藥行銷的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅(jiān)信，我們xxxxxx人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營(yíng)理念，一心一意做好藥，確保xxxxxx獸藥，技高品精，在各位同事的'努力下，相信xxxxxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇三
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的`時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國(guó)畜牧業(yè)迎來了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢(shì)而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場(chǎng)，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇四
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前我懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時(shí)候；有做出業(yè)績(jī)興高采烈的時(shí)候；有錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)而懊悔的時(shí)候。關(guān)鍵的是，在這三年的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由。”
20xx年x月，公司派我到福建做市場(chǎng)，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)榈赜虿皇煜?，我找不到工作方向；?jīng)驗(yàn)匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司政策，甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長(zhǎng)，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當(dāng)時(shí)找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對(duì)于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對(duì)于一個(gè)初次接觸營(yíng)銷者，當(dāng)時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識(shí)等，特別是時(shí)下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。
通過以上改變，我開始和客戶有了進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會(huì)，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識(shí)和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營(yíng)銷總監(jiān)的話讓我從夢(mèng)中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對(duì)我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個(gè)合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個(gè)客戶，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場(chǎng)、做服務(wù)，而我當(dāng)時(shí)也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷下去，3個(gè)月的時(shí)間，我認(rèn)識(shí)了很多養(yǎng)殖場(chǎng)的朋友，而我的合作伙伴就在這時(shí)，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報(bào)了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的'主要合作伙伴，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報(bào)？？，然而好景不長(zhǎng)，在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)后，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因?yàn)榻?jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學(xué)會(huì)了保護(hù)自己、學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來、學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人、學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個(gè)思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對(duì)哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場(chǎng)在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)U(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場(chǎng)開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個(gè)人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場(chǎng)脈搏、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長(zhǎng)大了，要學(xué)會(huì)飛翔，翱翔藍(lán)天；要成長(zhǎng)，就得學(xué)習(xí)；要成長(zhǎng)，就得學(xué)會(huì)找方法，三年銷售工作的總結(jié)，我把他簡(jiǎn)單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場(chǎng)、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇五
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)，做獸藥銷售工作，歷歷在目，很多場(chǎng)景都一一映入眼簾；有想上銷量卻不知如何下手的時(shí)候，有做出銷售業(yè)績(jī)興高采烈的時(shí)候，有錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)而懊悔的時(shí)候，三年里我從一個(gè)窮光蛋變成了一個(gè)自食其力的人，還收獲了我的人生至愛——老婆和兒子，一個(gè)屬于我的家。
20xx年9月，公司派我到福建，開始我的獸藥銷售工作，初到市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)榈赜虻牟皇煜?，我找不到方向，?jīng)驗(yàn)的匱乏，像一只無頭的蒼蠅一樣到處亂串，做為一名獸藥銷售人員，下到市場(chǎng)的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經(jīng)銷商，就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，拿出產(chǎn)品資料向別人介紹公司產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。
我每天這樣的工作著，也很辛苦，也很無助，始終不見成效，沒有人愿意與我合作。他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可我公司的政策，甚至可以說是不認(rèn)可我這個(gè)人，因?yàn)槲疫€不專業(yè)。人總是在痛苦中成長(zhǎng)，在痛苦中找出解決問題的辦法；那就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)對(duì)在校讀書人來說很重要，對(duì)我們做獸藥銷售的人來說，更是非常重要，學(xué)習(xí)什么呢？主要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)所要用到的知識(shí)，如：方法、技巧、專業(yè)知識(shí)等；特別是時(shí)下流行的疾病知識(shí)，把他轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可你，與你有說不完的話，交上朋友，以至達(dá)到合作的目的。
然而好景不長(zhǎng)，經(jīng)歷一次次的洗禮和現(xiàn)象欺騙，我成熟了許多，也學(xué)會(huì)了保護(hù)自己，學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來，學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人，學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則合作開展工作。
“人生的過程，是一個(gè)思維的過程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就往哪里進(jìn)行轟炸，一場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)就這樣接踵而至，市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)的滲透，市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)的擴(kuò)大，我發(fā)現(xiàn)原來市場(chǎng)開發(fā)，也不在是天天去磨經(jīng)銷商，討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己，壯大自己，把握市場(chǎng)脈搏去應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。
我所做的工作，整個(gè)工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行服務(wù)，跑終端，把一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行打地基，盡可能讓每個(gè)點(diǎn)都發(fā)揮能量，期間按照公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以自己的服務(wù)，結(jié)合經(jīng)銷商本地理優(yōu)勢(shì)和客情關(guān)系服務(wù)相結(jié)合去贏得終端豬場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的信任與支持，然后邀請(qǐng)用戶參加一場(chǎng)場(chǎng)的技術(shù)講座；一次次的促銷活動(dòng)，一回回的小型聚會(huì)；一趟趟的面對(duì)面圓桌會(huì)，夯實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ)，加深了與用戶之間的情節(jié)，當(dāng)時(shí)我們的促銷活動(dòng)也很新穎，設(shè)立一個(gè)個(gè)促銷檔次，定得越多，贈(zèng)得就越多。按公司營(yíng)銷戰(zhàn)略“以買貨贈(zèng)物”的方式，以滿足用戶需要為宗旨；只要達(dá)到想等價(jià)的訂貨，我們都一一滿足客戶的需求，如：現(xiàn)金購(gòu)買產(chǎn)品抵用券獲得折扣優(yōu)惠，贈(zèng)加油卡，贈(zèng)小汽車，贈(zèng)家電，贈(zèng)養(yǎng)豬場(chǎng)設(shè)備，贈(zèng)旅游等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個(gè)“營(yíng)銷是通過滿足客戶的需求從而達(dá)到自己的某個(gè)目的”。
意猶未盡，辛酸滿懷，喜樂參半，感慨萬千。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇六
我在**獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。
雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇七
公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場(chǎng)，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
xx年養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂觀，獸藥行銷的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅(jiān)信，我們xxx人在總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營(yíng)理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇八
自20xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
20xx年x月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國(guó)畜牧業(yè)迎來了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢(shì)而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過20xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場(chǎng)，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的`個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高?？傊?，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐報(bào)告，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
20xx年養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂觀，獸藥行銷的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅(jiān)信，我們xxx人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營(yíng)理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇九
xx年5月2日到5月28日，我在華威獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)，獸藥銷售實(shí)習(xí)總結(jié)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知在社會(huì)里，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力需要學(xué)習(xí)。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：動(dòng)物常規(guī)藥品，動(dòng)物保健藥品，動(dòng)物手術(shù)用品器械等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把健康安全放在第一位。
由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售獸藥保健用品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的'投入到工作中去了。
實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!緊張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇十
我在xx獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。
雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇十一
1.氣喘病真鬧心，肺內(nèi)注射幫助您。
2.一針支必寧，氣喘無蹤影。
3.支必寧，支原體的克星，養(yǎng)殖戶的福星。
4.無喘很簡(jiǎn)單，支必寧保平安。
5.防喘等于增重，支必寧我看行。
6.支必寧—喘無聲，肥有蹤。
7.支必寧六十載，只為報(bào)國(guó)顯風(fēng)采。
8.養(yǎng)豬要防病，常備支必寧。
9.護(hù)好肺養(yǎng)豬更輕松，首選支必寧——愛氧護(hù)肺大行動(dòng)。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇十二
自20xx年9月我加入xx獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時(shí)間了。在這3月時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員?，F(xiàn)對(duì)我在xx獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結(jié)。
剛來公司時(shí)，我在公司的安排下進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。這段時(shí)間中國(guó)畜牧業(yè)迎來了一個(gè)寒冷的`冬天，養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，公司組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。另一方面，我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂觀，獸藥行銷的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不正當(dāng)、不規(guī)范、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅(jiān)信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇十三
**市獸藥監(jiān)察站現(xiàn)有在編在崗執(zhí)法人員4人，本市轄區(qū)內(nèi)有養(yǎng)殖小區(qū)11個(gè)，千頭以上養(yǎng)豬場(chǎng)25個(gè)，飼料生產(chǎn)企業(yè)2家，飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)（個(gè)人）26家，88家獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)（個(gè)人），2009年上半年我們共出動(dòng)監(jiān)督、宣傳車輛30余次，執(zhí)法人員100余人次，對(duì)我市獸藥、飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)（個(gè)人）進(jìn)行了全面的檢查，共查獲假冒偽劣及違禁藥8件，貨值3000元那一世小說網(wǎng)穿越小說網(wǎng)網(wǎng)游小說網(wǎng)http://，辦理監(jiān)督執(zhí)法案件8起，已結(jié)案6起，取締無證經(jīng)營(yíng)門店1家。發(fā)放宣傳學(xué)習(xí)資料600余份。我們的具體做法是:。
我們以實(shí)施《**省獸藥管理實(shí)施辦法》及**省《飼料和飼料添加劑管理辦法》為契機(jī)，于2009年第1季度組成專班對(duì)全市17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸藥飼料經(jīng)營(yíng)門店進(jìn)行逐個(gè)調(diào)進(jìn)摸底，全面掌握了全市獸藥飼料質(zhì)量及流向建立了翔實(shí)檔案。檢查中我們對(duì)每個(gè)門店發(fā)放學(xué)習(xí)資料，并指出整改內(nèi)容及檢查項(xiàng)目，下達(dá)限期整改通知書88份，取締了1家資質(zhì)及條件根本不符要求的獸藥門店，要求所有獸藥門店實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，并做到標(biāo)價(jià)真實(shí)，字跡清楚，貨簽對(duì)位，標(biāo)簽醒目。通過這些舉措，一改過去我市獸藥飼料門店臟、亂、差的狀況，使門店面貌煥然一新，為實(shí)施獸藥gsp打下了良好的基礎(chǔ)。
依據(jù)農(nóng)業(yè)部《獸用生物制品管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，切實(shí)加大獸用生物制品監(jiān)管力度，3月上旬至5月上旬我們與市獸防站開展了以禽流感、五號(hào)病疫苗為重點(diǎn)清查對(duì)象的獸用生物制品專項(xiàng)整治活動(dòng)，對(duì)全市所有的獸藥經(jīng)營(yíng)門店，以及多家規(guī)模較大的飼養(yǎng)場(chǎng)進(jìn)行了獸用生物制品的專項(xiàng)檢查，共查出非法購(gòu)銷的各類的生物制品10余盒，過期失效疫苗40多支，對(duì)違反獸用生物藥品專供規(guī)定的當(dāng)事人給予了嚴(yán)厲處罰，有效制止了亂購(gòu)亂銷現(xiàn)象。我市重大疫病控制類獸用生物制品專供體系及長(zhǎng)效管理機(jī)制正在逐步完善。
把好“進(jìn)貨關(guān)”和“使用關(guān)”是獸藥、飼料監(jiān)督管理中的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)。為有效防范假劣獸藥、飼料進(jìn)入市場(chǎng)，我們對(duì)照《禁用獸藥清單》、地方標(biāo)準(zhǔn)廢止目錄及飼料“三無”產(chǎn)品，對(duì)全市經(jīng)營(yíng)門店進(jìn)行源頭清理查處，并要求各經(jīng)營(yíng)門店做好進(jìn)銷記錄，認(rèn)真填寫處方箋，為凈化我市獸藥、飼料市場(chǎng)起到了很大的促進(jìn)作用。
6月上旬，我們組織力量建立了對(duì)規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)、屠宰廠、超市和集貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了監(jiān)督檢查，抽檢豬尿樣11個(gè)、豬肝8份、雞肝2份、雞肉2份，已初步建立獸藥、飼料及畜產(chǎn)品安全監(jiān)督檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)。
今年工作中成績(jī)是主要的，存在的問題也不容回避，主要表現(xiàn)在：一是工作開展不夠深入，往往只注意經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)監(jiān)督管理，忽視了使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)自購(gòu)自用藥品的監(jiān)管還很薄弱；二是日常監(jiān)管工作不夠徹底，對(duì)違禁藥品、人用藥品、原料藥品的清查還沒有完全到位，尤其是對(duì)獸醫(yī)從業(yè)人員的藥品使用監(jiān)管不到位。三是工作手段落后，監(jiān)督執(zhí)法硬件配置不夠完備。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇十四
通過制定倉(cāng)庫(kù)作業(yè)規(guī)定及獎(jiǎng)懲制度，指導(dǎo)和規(guī)范倉(cāng)庫(kù)人員日常作業(yè)行為，通過獎(jiǎng)懲的措施起到激勵(lì)和考核人員的作用。
2.0范圍。
3.0參考文件。
4.0定義。
5.0職責(zé)。
6.0規(guī)定。
倉(cāng)庫(kù)工作作風(fēng)及態(tài)度。
6.1倉(cāng)儲(chǔ)管理規(guī)定。
6.1.1物料收貨及入庫(kù)。
6.1.1.1需嚴(yán)格按照”倉(cāng)庫(kù)單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“收貨確認(rèn)單”的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.1.2采購(gòu)將“po總單”給到倉(cāng)庫(kù)后，倉(cāng)庫(kù)人員需要將貨物放到倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部，不允許放在倉(cāng)庫(kù)外，尤其不能隔夜放在倉(cāng)庫(kù)外，下班后必須將貨物檢查放在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部。
6.1.1.3收貨時(shí)需要求采購(gòu)人員給到“po總單”，沒有時(shí)需要追查，直到拿到單據(jù)為止。沒有“po總單”的采購(gòu)可以“po單”代替。倉(cāng)庫(kù)人員負(fù)追查和保管單據(jù)的責(zé)任。
6.1.1.4所有物料確認(rèn)前由采購(gòu)對(duì)物料進(jìn)行正確標(biāo)示。新產(chǎn)品更應(yīng)重視標(biāo)示。
所有產(chǎn)品確認(rèn)必須倉(cāng)庫(kù)人員和采購(gòu)共同確認(rèn)。新產(chǎn)品尤其需要共同確認(rèn)。
倉(cāng)庫(kù)安排打印條碼時(shí)對(duì)物料進(jìn)行掃描確認(rèn)。新產(chǎn)品需要仔細(xì)核對(duì)物料的產(chǎn)品描述，以避免出錯(cuò)。客服借料后如發(fā)現(xiàn)貼錯(cuò)條碼應(yīng)及時(shí)反饋，倉(cāng)庫(kù)予以更正。
6.1.1.5倉(cāng)庫(kù)與采購(gòu)共同確認(rèn)po物料數(shù)量時(shí)，如發(fā)現(xiàn)如po總單上的數(shù)量不符，應(yīng)找相應(yīng)采購(gòu)簽字確認(rèn)，由采購(gòu)聯(lián)絡(luò)處理數(shù)量問題。
6.1.1.6物料擺放需要按照劃分的區(qū)域進(jìn)行擺放，不得隨意擺放物料，不得在規(guī)劃的區(qū)域外擺放物料，特殊情況需要在2小時(shí)內(nèi)進(jìn)行整理歸位。
6.1.1.7原則上當(dāng)天收貨的物料需要當(dāng)天處理完畢。不測(cè)試的當(dāng)天安排點(diǎn)數(shù)、打印條碼、貼條碼、打印收貨確認(rèn)單、進(jìn)行“po總單”入庫(kù)信息的統(tǒng)計(jì)，點(diǎn)數(shù)入庫(kù)。
需要測(cè)試的需要當(dāng)天確認(rèn)數(shù)量、放至待檢區(qū)；檢驗(yàn)完成的馬上安排打印條碼、貼條碼、打印收貨確認(rèn)單、進(jìn)行“po總單”入庫(kù)信息的統(tǒng)計(jì)，點(diǎn)數(shù)入庫(kù)。
6.1.1.8測(cè)試借料必須填寫借料單、且需要注明該物料是剛采購(gòu)的po物料還是庫(kù)存物料，以便后續(xù)確認(rèn)累計(jì)入庫(kù)數(shù)量。測(cè)試檢驗(yàn)完成后歸還倉(cāng)庫(kù)需要點(diǎn)數(shù)確認(rèn)，且需要將良品和不良品進(jìn)行區(qū)分放在指定區(qū)域。
6.1.1.9倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)人員必須嚴(yán)格按照規(guī)定對(duì)每一個(gè)po入庫(kù)物料進(jìn)行數(shù)量確認(rèn)，即是確認(rèn)登帳入庫(kù)數(shù)量和實(shí)際入庫(kù)數(shù)量（可查貼條碼人員最后點(diǎn)數(shù)數(shù)量和自己點(diǎn)數(shù)確認(rèn)的數(shù)量）是否相符，不符合的需要追查原因到底和解決完成。（有借料的需要見到相關(guān)單據(jù)，測(cè)試壞的需要補(bǔ)單且不能登帳入庫(kù)，如登帳入庫(kù)需要開“退廠通知單”扣除等同入庫(kù)數(shù)量）。
6.1.1.10入庫(kù)物料需要擺放至指定儲(chǔ)位，物料盒放不下時(shí)可以放在箱子里，箱子不能放在超過2米遠(yuǎn)的地方。
6.1.1.11所有入庫(kù)物料需要貼完條碼，且外箱上需要有物料標(biāo)示，包含物料sku和儲(chǔ)位信息。
6.1.1.12“收貨確認(rèn)單”需要按流程要求先給倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)人員確認(rèn)登記再給到倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理簽字后才能給到采購(gòu)。
6.1.2客戶退料。
6.1.2.1需嚴(yán)格按照”倉(cāng)庫(kù)單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“客戶退貨單”的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.2.2如客服部門未按流程要求負(fù)責(zé)對(duì)客戶的退料進(jìn)行登記，并標(biāo)示sku、數(shù)量、填寫“客戶退貨單”，可要求客服部門處理。
6.1.2.3測(cè)試檢驗(yàn)完成后可及時(shí)進(jìn)行入庫(kù)，登帳需要查核清楚是否需要登帳入庫(kù)。
6.1.3物料出庫(kù)（出庫(kù)調(diào)撥領(lǐng)料）。
6.1.3.1需嚴(yán)格按照”倉(cāng)庫(kù)單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“取貨單”“出庫(kù)單”“調(diào)撥單”領(lǐng)料單“的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.3.2包裝組給到的取貨單無特殊原因當(dāng)天必須全部完成取貨。欠料的在每天下班前補(bǔ)貨完成。
6.1.3.3取貨單按照儲(chǔ)位分類的原則進(jìn)行取貨，取貨錯(cuò)誤由出貨組負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)。
6.1.3.4取貨時(shí)注意膠盆不要堆積過高損壞產(chǎn)品。取完貨后將推車放在出貨組指定位置。
6.1.3.5淘寶組、韓國(guó)日本組出貨（調(diào)撥）需要按要求制作“出庫(kù)單”（“調(diào)撥單”），注明登帳流水號(hào)和其他要求的信息。未按要求注明的可要求責(zé)任部門更正后再予發(fā)貨。
6.1.3.6“出庫(kù)單”（“調(diào)撥單”）發(fā)完貨后需要及時(shí)將物料給到相關(guān)部門，并要求其簽名確認(rèn)。
6.1.3.7內(nèi)部領(lǐng)料需要部門主管簽字，總經(jīng)理簽字方可發(fā)貨。
6.1.4物料借料。
6.1.4.1需嚴(yán)格按照”倉(cāng)庫(kù)單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“借料單“的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.4.2“借料單”上特別需要注明物料po號(hào)，以便于后續(xù)識(shí)別進(jìn)行物料入庫(kù)作業(yè)。
6.1.4.3已辦理歸還的可以裝訂存檔，未歸還的不予裝訂，需要對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行追查，直到歸還物料或開具相關(guān)單據(jù)作歸還手續(xù)。
6.1.4.4物料借料和歸還時(shí)倉(cāng)庫(kù)辦理人均需要簽名確認(rèn)，借料人未簽名的不予辦理借料。
6.1.5物料報(bào)廢。
6.1.5.1需嚴(yán)格按照”倉(cāng)庫(kù)單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“報(bào)廢單“的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.5.2發(fā)現(xiàn)庫(kù)存物料不良時(shí)需要及時(shí)處理或報(bào)告上級(jí)處理。
6.1.5.3需要嚴(yán)格區(qū)分開庫(kù)存物料報(bào)廢部分、采購(gòu)po來料不良不能退回報(bào)廢部分、客戶退回不良報(bào)廢部分并分別保管和做標(biāo)示。
6.1.6退廠物料處理。
6.1.6.1需嚴(yán)格按照”倉(cāng)庫(kù)單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“退廠通知單“的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.6.2采購(gòu)來料不良物料需要及時(shí)給采購(gòu)處理并要求其簽字，可以暫放倉(cāng)庫(kù)。
6.1.6.3不良物料不允許給采購(gòu)辦理借料以充不良數(shù)量。
6.1.77s管理（含門禁）。
6.1.7.15s管理。
6.1.7.1.1每天按照5s管理的原則由責(zé)任人根據(jù)衛(wèi)生值日表對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行清潔整理工作，清理掉不要不用和壞的東西，將需要使用的物料和設(shè)備按指定區(qū)域進(jìn)行整理達(dá)到整齊、整潔、干凈、衛(wèi)生、合理擺放的要求。
6.1.7.1.25s工作可以在空余時(shí)間和每天上午下班和下午下班前進(jìn)行。
6.1.7.1.3部門將根據(jù)工作結(jié)果進(jìn)行評(píng)分，作為獎(jiǎng)金的依據(jù)。
6.1.7.1.4考量物料區(qū)域擺放是否合理，并做合理擺放和規(guī)劃。
6.1.7.2節(jié)約。
6.1.7.2.1每天中午下班、下午下班后由7s衛(wèi)生值日人將電燈、電器、馬達(dá)開關(guān)關(guān)閉，下午下班需要關(guān)電腦、飲水機(jī)。
6.1.7.2.2平時(shí)注意節(jié)約用紙、文具、包裝材料，愛護(hù)使用設(shè)備、電腦等。
6.1.7.3安全。
6.1.7.3.1每天下班后由7s衛(wèi)生值日人檢查門窗是否關(guān)閉，按倉(cāng)庫(kù)十二防”安全原則檢查貨物，異常情況及時(shí)處理和報(bào)告。
6.1.7.3.2門禁管理：非倉(cāng)庫(kù)人員謝絕進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，如需要進(jìn)入必須予以登記方可進(jìn)入。
6.1.7.3.3倉(cāng)庫(kù)內(nèi)嚴(yán)禁吸煙和禁止明火，發(fā)現(xiàn)一例立即報(bào)告處理。
6.1.7.3.4高空作業(yè)需要使用作業(yè)車，并注意安全。
6.1.7.3.5保障疏散通道、安全出口暢通，以保證人員安全。
6.1.7.3.6不得損壞或擅自挪用、拆除、停用消防設(shè)施、器材、不得埋壓、圈占消火栓，不得占用防火間距，不得堵塞消防通道。
6.1.7.3.7不得私自亂接電線和使用電器用品以保證安全用電。不得私自拆接、改變網(wǎng)絡(luò)線路。
6.1.7.3.8由倉(cāng)庫(kù)管理責(zé)任人定期檢查消火栓、滅火器。發(fā)現(xiàn)問題立即處理。
6.1.8物料管理（異常處理及呆滯物料處理）。
6.1.8.1物料品質(zhì)維護(hù)：在物料收貨、點(diǎn)數(shù)、借料、貼條碼、擺放、入庫(kù)、歸位、儲(chǔ)存的過程中，遵循倉(cāng)庫(kù)“十二防”安全原則，防止物料損壞，有異常品質(zhì)問題進(jìn)行反饋處理。
6.1.8.2發(fā)現(xiàn)物料異常信息，如儲(chǔ)位不對(duì)、帳物不符、品質(zhì)問題需要及時(shí)反饋處理。
6.1.8.3每月對(duì)庫(kù)存物料進(jìn)行呆滯分析和召開會(huì)議進(jìn)行處理，根據(jù)處理結(jié)果對(duì)物料進(jìn)行分別管理。
6.1.8.4保持物料的正確標(biāo)示和定期檢查，由倉(cāng)庫(kù)管理責(zé)任人負(fù)責(zé)。對(duì)標(biāo)示錯(cuò)誤的需要追查相關(guān)責(zé)任。
6.1.9單據(jù)、卡、帳務(wù)管理。
6.1.9.1倉(cāng)庫(kù)所有單據(jù)需要按照倉(cāng)庫(kù)單據(jù)作業(yè)管理流程”中的登帳方式和要求當(dāng)天按時(shí)完成。
6.1.9.2需要給到財(cái)務(wù)的單據(jù)打印電腦聯(lián)和手工單據(jù)一起給到財(cái)務(wù)。
6.1.9.3每月的單據(jù)登帳人員需要保管好。上月倉(cāng)庫(kù)所有單據(jù)統(tǒng)一由指定責(zé)任人進(jìn)行分類保管。遺失需要追查相關(guān)責(zé)任。
6.1.9.4倉(cāng)庫(kù)對(duì)貴重物料、包裝材料進(jìn)行卡帳登記，由指定人員管理。
6.1.10盤點(diǎn)管理。
6.1.10.1盤點(diǎn)人員根據(jù)“倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)作業(yè)管理流程”對(duì)物料進(jìn)行盤點(diǎn)。
6.1.10.2盤點(diǎn)時(shí)作業(yè)人員根據(jù)“盤點(diǎn)內(nèi)部安排”文件進(jìn)行相關(guān)作業(yè)。
6.1.10.3盤點(diǎn)過程中發(fā)現(xiàn)異常問題及時(shí)反饋處理。
6.1.10.4盤點(diǎn)時(shí)需要盡量保證盤點(diǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確性和公正性，弄虛作假，虛報(bào)數(shù)據(jù)，盤點(diǎn)粗心大意導(dǎo)致漏盤、少盤、多盤，書寫數(shù)據(jù)潦草、錯(cuò)誤，丟失盤點(diǎn)表，隨意換崗等，不按盤點(diǎn)作業(yè)流程作業(yè)等需要根據(jù)情況追查相關(guān)責(zé)任。
6.1.10.5盤點(diǎn)初盤、復(fù)盤責(zé)任人均需要簽名確認(rèn)以對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。
6.1.11帳物不符處理。
6.1.11.1庫(kù)存物料發(fā)現(xiàn)帳物不符時(shí)需要查明原因，查明原因后根據(jù)責(zé)任輕重進(jìn)行處理。
6.2包裝管理規(guī)定。
6.2.1數(shù)據(jù)導(dǎo)出及打印取貨單。
6.2.1.1無特殊情況當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)必須當(dāng)天導(dǎo)出且生成取貨單給到倉(cāng)儲(chǔ)組安排取貨，且如估計(jì)星期天銷售量在3500個(gè)單以上時(shí)需要提前在早上8點(diǎn)到公司導(dǎo)出數(shù)據(jù)生成取貨單。下午的銷售單也需要打出來安排發(fā)貨。
6.2.1.2在銷售量大時(shí)需要在早上安排包裝德國(guó)客戶產(chǎn)品，避免很晚才包裝完成導(dǎo)致物流公司不能配合出貨。
6.2.2包裝前物料確認(rèn)。
6.2.2.1需要按要求在物料進(jìn)行包裝前檢查物料是否有取貨錯(cuò)誤及其他錯(cuò)誤并在“倉(cāng)庫(kù)錯(cuò)誤統(tǒng)計(jì)表”中予以登記。
6.2.2.2有取貨錯(cuò)誤的根據(jù)工作繁忙的程度需要查核取貨錯(cuò)誤的原因和責(zé)任人。
6.2.3包裝過程。
6.2.3.1包裝人員在包裝產(chǎn)品前需要檢查信封、宣傳單、其他包裝材料是否正確、并熟知包裝要求和規(guī)范，根據(jù)取貨單的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝和不要遺漏宣傳單。
6.2.3.2包裝完成后的產(chǎn)品不要堆積過高以防產(chǎn)品壓壞和傾倒。
6.2.3.3包裝過程產(chǎn)生的'垃圾需要放入垃圾桶或空余時(shí)間將包裝紙屑和廢品放入垃圾桶。
6.2.3.4定時(shí)或中午下班和下午下班后檢查包裝拉下是否有垃圾堆積，并由7s衛(wèi)生值日人及時(shí)清理。
6.2.4掃描包裝產(chǎn)品貼客戶地址。
6.2.4.1在掃描客戶地址發(fā)現(xiàn)異常需要及時(shí)處理，需要保證掃描速度，當(dāng)掃描速度影響后續(xù)包裝速度時(shí)需要協(xié)調(diào)安排人手處理。
6.2.4.2根據(jù)客戶分揀信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行初步分選。
6.2.5其他國(guó)家分選。
6.2.5.1在非德國(guó)貨物的分選過程中，需要仔細(xì)核對(duì)，避免出錯(cuò)。
6.2.5.2在分選完成后需要再一次對(duì)袋裝產(chǎn)品進(jìn)行國(guó)家和標(biāo)牌的確認(rèn)，看是否出錯(cuò)，由責(zé)任人負(fù)責(zé)。
6.2.5.3最后需要根據(jù)“大量郵寄空郵清單”對(duì)所有非德國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行最后發(fā)貨確認(rèn)。
6.2.6德國(guó)件、新西蘭件分選。
6.2.6.1德國(guó)件、新西蘭件的處理由指定人員負(fù)責(zé)，在點(diǎn)數(shù)、稱重、記數(shù)、表格統(tǒng)計(jì)的過程中需要仔細(xì)認(rèn)真，杜絕和其他國(guó)家的產(chǎn)品混在一起，和其他國(guó)家分選人員講清楚不能把產(chǎn)品混入德國(guó)類產(chǎn)品。
6.2.6.2在裝箱過程中以品質(zhì)保護(hù)的原則進(jìn)行處理，避免壓壞產(chǎn)品。裝箱完成后總稱重時(shí)仔細(xì)記錄。
6.2.6.3在發(fā)貨統(tǒng)計(jì)表格制作時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，保證發(fā)貨所有環(huán)節(jié)萬無一失。
6.2.77s管理。
6.2.7.1相關(guān)規(guī)定要求同6.1.7。
6.3倉(cāng)庫(kù)工作作風(fēng)及態(tài)度。
6.3.1倉(cāng)庫(kù)工作人員應(yīng)該培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣和工作作風(fēng)，形成良好的工作態(tài)度。
6.3.2倉(cāng)庫(kù)工作人員倡導(dǎo)細(xì)心（嚴(yán)謹(jǐn)）、負(fù)責(zé)、誠(chéng)實(shí)、團(tuán)結(jié)互勉的工作態(tài)度和作風(fēng)。
6.4其他。
6.4.1下達(dá)的工作任務(wù)無特殊原因需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，且保證工作品質(zhì)。
6.4.2需要請(qǐng)假的需要事先提前1天辦理請(qǐng)假手續(xù)，特殊原因的需要當(dāng)天在下班之前2小時(shí)辦理請(qǐng)假手續(xù)。
6.4.3已安排加班人員需要到指定人員處登記“倉(cāng)庫(kù)加班情況記錄表”并審核批準(zhǔn)。未按要求打卡的需要到指定人員處登記“倉(cāng)庫(kù)未打卡情況記錄表”并審核批準(zhǔn)。
6.4.3倉(cāng)庫(kù)每日根據(jù)“倉(cāng)庫(kù)工作品質(zhì)統(tǒng)計(jì)表”對(duì)各組進(jìn)行評(píng)比并進(jìn)行工作指導(dǎo)和總結(jié)。
6.4.4上班時(shí)間需要嚴(yán)格遵守公司勞動(dòng)紀(jì)律，遵守作息時(shí)間，不得大聲喧嘩、玩鬧、睡覺、長(zhǎng)時(shí)間聊天、不應(yīng)擅自離開崗位，不得以私人理由會(huì)客等。
6.4.5安排加班的需要到指定人員處登記“倉(cāng)庫(kù)加班情況記錄表”。
6.4.6需要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)管理規(guī)定。
6.4.7倉(cāng)庫(kù)人員調(diào)動(dòng)或離職前，首先必須辦理賬目及物料、設(shè)備、工具、儀器移交手續(xù)，要求逐項(xiàng)核對(duì)點(diǎn)收，如有短缺，必須限期查清，方可移交，移交雙方及部門主管等人員必須簽名確認(rèn)。
6.4.8對(duì)于在工作中使用的的辦公設(shè)備、儀器、工具必須妥善保管，細(xì)心維護(hù)，如造成遺失或人為損壞，則按公司規(guī)定進(jìn)行賠償。
6.4.9倉(cāng)庫(kù)人員要保守公司秘密，愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)異常問題及時(shí)反饋。
6.5獎(jiǎng)懲規(guī)定。
6.5.1工作評(píng)估。
6.5.1.1部門將定期根據(jù)“績(jī)效考核表”對(duì)員工的表現(xiàn)和業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，以便于：
6.5.1.1.1肯定員工的工作成果，鼓勵(lì)員工繼續(xù)為公司作出更大的貢獻(xiàn)；
6.5.1.1.2檢查工作表現(xiàn)是否符合崗位的要求；
6.5.1.1.3衡量是否能按所制定的工作要求完成工作；
6.5.1.1.5創(chuàng)造互相理解的氣氛，以鼓勵(lì)員工團(tuán)結(jié)一心地工作，以實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)宗旨及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
6.5.1.2對(duì)未達(dá)到工作表現(xiàn)要求的員工，公司將視該員工不能正常工作，并對(duì)其提供進(jìn)一步的培訓(xùn)或調(diào)整崗位。
6.5.2獎(jiǎng)懲級(jí)別。
6.5.2.1獎(jiǎng)勵(lì)。
6.5.2.1.1通報(bào)表?yè)P(yáng)：對(duì)于日常工作表現(xiàn)優(yōu)良按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“書面表?yè)P(yáng)”，并予以通告。
6.5.2.1.2嘉獎(jiǎng)：對(duì)于日常工作表現(xiàn)突出的按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“表?yè)P(yáng)”，并予以通告，獎(jiǎng)勵(lì)50元。
6.5.2.1.3小功：對(duì)于在工作上有特殊貢獻(xiàn)的給予記“小功”，并予以通告，獎(jiǎng)勵(lì)100元。
6.5.2.1.4大功：對(duì)于在工作上有特大貢獻(xiàn)的按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定執(zhí)行的給予“小功”，并予以通告，獎(jiǎng)勵(lì)150元。
6.5.2.2懲罰。
6.5.2.2.1通報(bào)批評(píng)：對(duì)于日常工作表不好的不按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“書面警告”處分，并予以通告，不予以罰款。
6.5.2.2.2警告：對(duì)于日常工作表現(xiàn)差的不按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“警告”處分。并予以通告，罰款50元。
6.5.2.2.3小過：對(duì)于違反倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定且損害到公司利益的給予記“小過”處分，并予以通告，罰款100元。
6.5.2.2.4大過：對(duì)于嚴(yán)重違反倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定且損害到公司很大利益的給予記“大過”處分，并予以通告，罰款150元，數(shù)額巨大的根據(jù)公司財(cái)產(chǎn)損失的20%予以罰款，并提交公安機(jī)關(guān)追究法律責(zé)任。
6.5.3獎(jiǎng)懲原則。
6.5.3.1倉(cāng)庫(kù)獎(jiǎng)懲規(guī)定本著公平、合理、公正、有效的原則進(jìn)行處理，起到激勵(lì)、懲罰、指導(dǎo)、糾正的作用。
6.5.4獎(jiǎng)懲規(guī)定。
6.5.4.1獎(jiǎng)懲評(píng)估小組：由倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理、倉(cāng)庫(kù)組長(zhǎng)組成獎(jiǎng)懲評(píng)估小組，對(duì)責(zé)任事件進(jìn)行評(píng)估。當(dāng)評(píng)估小組人員為當(dāng)事人時(shí)，由2名資深倉(cāng)庫(kù)人員代替評(píng)估。
6.5.4.2獎(jiǎng)懲結(jié)果最終由評(píng)估小組確定，并告知行政部及溝通并予以執(zhí)行。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇十五
自20xx年9月我加入xxxx獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時(shí)間了。在這3月時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員?，F(xiàn)對(duì)我在xxxx獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結(jié)。
剛來公司時(shí)，我在公司的安排下進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。這段時(shí)間中國(guó)畜牧業(yè)迎來了一個(gè)寒冷的冬天，養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的.拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，公司組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。另一方面，我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂觀，獸藥行銷的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不正當(dāng)、不規(guī)范、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅(jiān)信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇十六
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前我懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時(shí)候；有做出業(yè)績(jī)興高采烈的時(shí)候；有錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)而懊悔的時(shí)候。關(guān)鍵的是，在這三年的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的.一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?/p>
獸藥銷售入門階段：盲目尋找。
20年月，公司派我到福建做市場(chǎng)，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)榈赜虿皇煜?，我找不到工作方向；?jīng)驗(yàn)匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司政策，甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長(zhǎng)，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當(dāng)時(shí)找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對(duì)于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對(duì)于一個(gè)初次接觸營(yíng)銷者，當(dāng)時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識(shí)等，特別是時(shí)下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。
獸藥銷售初級(jí)階段：期待回報(bào)。
通過以上改變，我開始和客戶有了進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會(huì)，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識(shí)和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營(yíng)銷總監(jiān)的話讓我從夢(mèng)中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對(duì)我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個(gè)合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個(gè)客戶，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場(chǎng)、做服務(wù)，而我當(dāng)時(shí)也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷下去，3個(gè)月的時(shí)間，我認(rèn)識(shí)了很多養(yǎng)殖場(chǎng)的朋友，而我的合作伙伴就在這時(shí)，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報(bào)了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報(bào)？？，然而好景不長(zhǎng)，在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)后，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
獸藥銷售成熟階段：超越自己。
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因?yàn)榻?jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學(xué)會(huì)了保護(hù)自己、學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來、學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人、學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個(gè)思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對(duì)哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場(chǎng)在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)U(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場(chǎng)開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個(gè)人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場(chǎng)脈搏、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長(zhǎng)大了，要學(xué)會(huì)飛翔，翱翔藍(lán)天；要成長(zhǎng)，就得學(xué)習(xí)；要成長(zhǎng)，就得學(xué)會(huì)找方法，三年銷售工作的總結(jié)，我把他簡(jiǎn)單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場(chǎng)、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇十七
為確保動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品質(zhì)量安全，根據(jù)《中華人民共和國(guó)食品安全法》、《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《中華人民共和國(guó)畜牧法》、《中華人民共和國(guó)動(dòng)物防疫法》、《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》和《獸藥管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，本人鄭重承諾：
1、嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)獸藥管理?xiàng)l例》、《獸藥管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》等獸藥行業(yè)法律、法規(guī)、規(guī)章及管理辦法，積極參加獸藥管理部門組織的職業(yè)技能培訓(xùn)。
2、自覺辦理各類相關(guān)證照，并落實(shí)有關(guān)的管理制度。
3、如實(shí)登記獸藥銷售記錄，詳細(xì)記錄藥品名稱、購(gòu)買人、購(gòu)買數(shù)量、藥物批號(hào)等信息，建立獸藥銷售追溯制度。
4、所經(jīng)營(yíng)獸藥全部為農(nóng)業(yè)部gmp認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)。
5、經(jīng)營(yíng)獸藥經(jīng)生產(chǎn)企業(yè)藥檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格，在內(nèi)包裝上附有檢驗(yàn)合格標(biāo)志，在包裝箱內(nèi)附檢驗(yàn)合格證。
6、不銷售、使用假劣獸藥、無批準(zhǔn)文號(hào)的獸藥、不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)獸藥、國(guó)家規(guī)定的違禁獸藥。
7、絕不經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)部明令禁止使用、停用或者淘汰的飼料、飼料添加劑以及未經(jīng)審定發(fā)布的飼料、飼料添加劑或其他違禁物質(zhì)。
8、進(jìn)貨時(shí)認(rèn)真核對(duì)產(chǎn)品標(biāo)簽、產(chǎn)品質(zhì)量合格證，絕不經(jīng)營(yíng)無產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、無產(chǎn)品質(zhì)量合格證、無生產(chǎn)許可證和產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)的飼料和飼料添加劑。
9、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家價(jià)格政策，自覺強(qiáng)化行業(yè)自律，堅(jiān)決維護(hù)行業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序，不強(qiáng)買強(qiáng)賣，不搞價(jià)格壟斷，不發(fā)布虛假?gòu)V告信息，不侵犯他人的商標(biāo)和專利，不哄抬新產(chǎn)品價(jià)格和惡意壓價(jià)傾銷。
10、自覺接受畜牧獸醫(yī)行政主管部門和其他部門的監(jiān)督管理，對(duì)依法公布的不合格獸藥產(chǎn)品、飼料產(chǎn)品和違禁產(chǎn)品及時(shí)組織自我清查，積極配合日常檢查工作，主動(dòng)出示相關(guān)票證和購(gòu)銷臺(tái)賬。
本承諾書一式叁份，縣動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站、承諾單位各一份。
承諾人（蓋章、簽字）：
xxx年二月十五日。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇十八
2獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員拜訪客戶是其工作中最基本也是最關(guān)鍵的業(yè)務(wù)之一，拜訪客戶方法正確，溝通順利能極大提高合作的成功率，很快打開市場(chǎng)做出業(yè)績(jī)。否則浪費(fèi)很多時(shí)間和費(fèi)用卻往往無功而返，甚至使業(yè)務(wù)員失去工作信心。要做好一次成功的拜訪確實(shí)很不容易，就目前中國(guó)獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員的狀況而言，在拜訪客戶這一點(diǎn)上合格的業(yè)務(wù)員不足三分之一。因此業(yè)務(wù)員認(rèn)真學(xué)習(xí)和熟練掌握拜訪客戶的方法十分必要。
實(shí)際銷售工作中業(yè)務(wù)員要拜訪的客戶有兩種，一種是拜訪老客戶，為的是保持聯(lián)系提升友誼加強(qiáng)合作。一種是新到一個(gè)市場(chǎng)拜訪新客戶，目的是開發(fā)新的合作伙伴，建立新的合作關(guān)系。由于業(yè)務(wù)員和老客戶已經(jīng)很熟悉，拜訪過程交流起來比較容易，就不再贅述。這里主要講的是業(yè)務(wù)員拜訪新客戶的方式方法。
一、做好拜訪客戶的前期準(zhǔn)備。
1、搜集掌握目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料。
業(yè)務(wù)員新到自己的市場(chǎng)不要急于找到客戶，盲目投放產(chǎn)品，因?yàn)槟阏业降脑敢饨幽惝a(chǎn)品的人不一定是理想的合作伙伴。可能他沒有很強(qiáng)的推廣能力，也可能他做不到你滿意的銷售量、還可能他根本就是隨意接了你的產(chǎn)品，更可怕的是他的信譽(yù)程度有問題。因此業(yè)務(wù)員首要的工作是通過走訪經(jīng)銷商、養(yǎng)殖場(chǎng)以及通過其他方式了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商中做得最好的前五名商家是誰，還有名次比較靠前的有特色有發(fā)展前途的經(jīng)銷商是誰，盡可能全面地搜集他們個(gè)人以及企業(yè)的信息。然后按推廣能力強(qiáng)、銷售量大、誠(chéng)信度高、發(fā)展?jié)摿V、適合自己合作等幾方面因素綜合排隊(duì)。最后從第一到第二第三直到最后一個(gè)設(shè)計(jì)拜訪的方案并逐個(gè)開始拜訪，洽談，直到從中找到最滿意的合作伙伴。
2、準(zhǔn)備好自己的名片、公司以及產(chǎn)品的資料和包裝、兩份格式化的合作協(xié)議、一個(gè)能讓人感興趣的小禮物。把公司的產(chǎn)品、公司的銷售政策和全面情況熟記。
3、設(shè)計(jì)好和客戶談話的思路、主題、談話方式。
4、穿上一身整潔的著裝，帶上一份喜悅的心情。做好上述準(zhǔn)備就可以正式去拜訪你的目標(biāo)客戶了。
二、拜訪客戶的步驟。
1、見面微笑著問對(duì)方好。
前面講過拜訪客戶前要準(zhǔn)備一個(gè)喜悅的心情，有了好的心情表現(xiàn)在臉上就會(huì)有笑容，你的笑容也會(huì)影響到拜訪對(duì)象，讓他也有個(gè)好心情，這就給你們的交流奠定了一個(gè)好的基礎(chǔ)。切記當(dāng)你心情郁悶的時(shí)候千萬不要去拜訪客戶，同樣你的情緒會(huì)讓他不高興更會(huì)讓他對(duì)你產(chǎn)生不良的印象。
見面問好時(shí)一定要聲音響亮吐字清晰，讓對(duì)方聽到并且聽清楚，最好你的聲音你的笑容包括肢體語言能感染到他，讓他也進(jìn)入一個(gè)好的狀態(tài)。
2、生動(dòng)地自我介紹，然后遞上名片。
拜訪客戶前自己要先設(shè)計(jì)一套自我介紹的臺(tái)詞。自我介紹一定要包括自己是誰，是那個(gè)公司干啥的三項(xiàng)基本內(nèi)容，并強(qiáng)調(diào)專門來拜訪對(duì)方的，同時(shí)話語中帶一些對(duì)對(duì)方客觀的贊美。例如；我叫xxx,是xxx公司負(fù)責(zé)xxx區(qū)域的業(yè)務(wù)員。據(jù)我所知您是本地獸藥經(jīng)銷商中做的最成功的，所以今天特意來拜訪您。
自我介紹后馬上送上自己的名片，以便對(duì)方進(jìn)一步確認(rèn)你的名字身份以及所屬公司，并留下以后可以找到你的方式。送名片時(shí)要雙手送到對(duì)方的面前，名片要正面朝上，文字的方向要方便對(duì)方閱讀。
3、送上準(zhǔn)備好的禮物。
雙方落座后，拿出你準(zhǔn)備的小禮物放在對(duì)方眼前的辦公桌或者其他物品上，告訴他這是專門給他帶來的，然后打開包裝簡(jiǎn)單給他介紹禮品的性能、特點(diǎn)、好處等，并說希望您能喜歡。
其實(shí)客戶并不缺少你送的禮物，但是你送禮他一定會(huì)高興。首先他感覺你很重視他，其次讓他覺得你很懂社交禮儀，更是讓他覺得無功受祿欠你的人情，在這種情況下會(huì)大大提高合作的成功率。
4、根據(jù)自己對(duì)客戶的了解再一次客觀地有目的地贊美客戶，進(jìn)一步為談話營(yíng)造良好的氛圍和基礎(chǔ)，因?yàn)槿魏稳藢?duì)好意的表?yè)P(yáng)都很受用。但是請(qǐng)記住，贊美不是虛夸，過分不切實(shí)際的虛夸會(huì)讓他覺得你虛偽不誠(chéng)實(shí)，說話不可信，反而會(huì)破環(huán)雙方的合作。
哪些產(chǎn)品、哪些服務(wù)和那些信息。很多比較成功的人都愿意表達(dá)自己的見解和觀點(diǎn)，愿意介紹自己知道的情況，這會(huì)讓你們的談話很容易進(jìn)行，也給你很好的機(jī)會(huì)了解他的情況。需要注意的一是，有的客戶會(huì)把談話引到和你的主題無關(guān)的內(nèi)容上去。這時(shí)你要適時(shí)地巧妙地插話，把談話再轉(zhuǎn)回到你的主題上來。最關(guān)鍵的是你一定要認(rèn)真傾聽對(duì)方的談話，記住他的需求、他的要求和他所顧慮的問題。
6、根據(jù)客戶的需求和自己能提供的的產(chǎn)品、服務(wù)、信息找到雙方的供需結(jié)合點(diǎn)，提供給他。并重點(diǎn)介紹一兩個(gè)適合他又效果很好的產(chǎn)品，一定教會(huì)他如何賣這個(gè)產(chǎn)品，讓他看到賣這兩個(gè)產(chǎn)品很賺錢。同時(shí)把產(chǎn)品資料、公司相關(guān)資料提供給他有重點(diǎn)地簡(jiǎn)要介紹。對(duì)于客戶提出顧慮的問題，必須給他一個(gè)明確的答復(fù)，如果顧客的問題超越自己的權(quán)限馬上電話請(qǐng)示相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)然后給客戶明確的答復(fù)，以解除他的顧慮為雙方的合作鋪平道路。這時(shí)候你們的談話才真正進(jìn)入主題了。如果把拜訪客戶比做一次戰(zhàn)斗，那么這時(shí)候就是戰(zhàn)斗攻堅(jiān)的關(guān)鍵時(shí)刻。此時(shí)不要受其他情況的干擾，要趁勢(shì)把目標(biāo)攻下。有的業(yè)務(wù)員對(duì)于客戶提出的問題含糊其辭，不給于明確的答復(fù)，就使客戶心存顧慮無法下決心與你達(dá)成合作，也使自己無法達(dá)成目的。
如果談話中找不到他的需求，也可以從中了解他經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、來源和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，再根據(jù)他的特點(diǎn)和風(fēng)格給它提供和介紹產(chǎn)品。引導(dǎo)客戶產(chǎn)生需求心里。但是這種情況下合作成功率會(huì)有所降低。合作以后必須經(jīng)常拜訪或者聯(lián)系，幫助他用你的產(chǎn)品賺更多的利潤(rùn)，爭(zhēng)取讓他和你成為好朋友并對(duì)你的產(chǎn)品更熟悉更感興趣。慢慢地你的產(chǎn)品就會(huì)取代他原有的同類產(chǎn)品，銷售量也會(huì)逐步上升。
7、在他接受你的一兩個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品以后適時(shí)地為他提供更多他可能需要的產(chǎn)品供他選擇。客戶多選一個(gè)產(chǎn)品你就多一份銷售量。如果公司的政策允許，你選的客戶有又適當(dāng)，可以盡可能把你的產(chǎn)品交給他，甚至在當(dāng)?shù)乜梢越o他獨(dú)家代理權(quán)。讓客戶覺得你和你的公司非常信任他依賴他。這也無形中給他壓力和動(dòng)力。
8、講清楚公司的銷售政策。
在談到產(chǎn)品價(jià)格和回款要求時(shí)同時(shí)要給客戶講清楚公司的銷售政策，講的越充分越好。好的銷售政策會(huì)激勵(lì)客戶更努力更多地幫你賣貨。也讓客戶事先知道公司對(duì)他的要求，所謂的把丑話說在前頭，先小人后君子。
9、征得客戶的同意立即簽訂合作協(xié)議。
現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中協(xié)議是規(guī)范合同各方責(zé)任權(quán)利義務(wù)的重要保證，也是將來各方處理糾紛的依據(jù)。因此簽訂協(xié)議對(duì)雙方都是十分必要的。及時(shí)簽定協(xié)議還會(huì)有效地防止后來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把客戶從你手中搶走。
10、如果雙方時(shí)間合適，可以請(qǐng)客戶一起吃飯，深入交流并加深印象增進(jìn)感情。但是切記不要在喝酒吃飯興奮時(shí)隨意答應(yīng)客戶的要求和條件。須知你說的話自己可能會(huì)忘掉，客戶是一定不會(huì)忘記的。這種事輕者弄得雙方不愉快，嚴(yán)重的導(dǎo)致雙方終止合作甚至對(duì)簿公堂。實(shí)際工作中有很多這樣的事例是后來者的前車之鑒。
11、回到住所或公司后第一時(shí)間整理一下談話的內(nèi)容，做好工作記錄并把客戶的資料、合作協(xié)議、客戶的要求、發(fā)貨明細(xì)逐一與公司落實(shí)。
三、
拜訪客戶時(shí)的幾個(gè)技巧。
1、自我介紹要有特點(diǎn)并簡(jiǎn)潔易記。
2、談話過程中盡量多聽少說，說有用的話是，有的客戶會(huì)把談話引到和你的主題無關(guān)的內(nèi)容上去。這時(shí)你要適時(shí)地巧妙地插話，把談話再轉(zhuǎn)回到你的主題上來。最關(guān)鍵的是你一定要認(rèn)真傾聽對(duì)方的談話，記住他的需求、他的要求和他所顧慮的問題。
6、根據(jù)客戶的需求和自己能提供的的產(chǎn)品、服務(wù)、信息找到雙方的供需結(jié)合點(diǎn)，提供給他。并重點(diǎn)介紹一兩個(gè)適合他又效果很好的產(chǎn)品，一定教會(huì)他如何賣這個(gè)產(chǎn)品，讓他看到賣這兩個(gè)產(chǎn)品很賺錢。同時(shí)把產(chǎn)品資料、公司相關(guān)資料提供給他有重點(diǎn)地簡(jiǎn)要介紹。對(duì)于客戶提出顧慮的問題，必須給他一個(gè)明確的答復(fù)，如果顧客的問題超越自己的權(quán)限馬上電話請(qǐng)示相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)然后給客戶明確的答復(fù)，以解除他的顧慮為雙方的合作鋪平道路。這時(shí)候你們的談話才真正進(jìn)入主題了。如果把拜訪客戶比做一次戰(zhàn)斗，那么這時(shí)候就是戰(zhàn)斗攻堅(jiān)的關(guān)鍵時(shí)刻。此時(shí)不要受其他情況的干擾，要趁勢(shì)把目標(biāo)攻下。有的業(yè)務(wù)員對(duì)于客戶提出的問題含糊其辭，不給于明確的答復(fù)，就使客戶心存顧慮無法下決心與你達(dá)成合作，也使自己無法達(dá)成目的。
必須經(jīng)常拜訪或者聯(lián)系，幫助他用你的產(chǎn)品賺更多的利潤(rùn)，爭(zhēng)取讓他和你成為好朋友并對(duì)你的產(chǎn)品更熟悉更感興趣。慢慢地你的產(chǎn)品就會(huì)取代他原有的同類產(chǎn)品，銷售量也會(huì)逐步上升。
7、在他接受你的一兩個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品以后適時(shí)地為他提供更多他可能需要的產(chǎn)品供他選擇。客戶多選一個(gè)產(chǎn)品你就多一份銷售量。如果公司的政策允許，你選的客戶有又適當(dāng)，可以盡可能把你的產(chǎn)品交給他，甚至在當(dāng)?shù)乜梢越o他獨(dú)家代理權(quán)。讓客戶覺得你和你的公司非常信任他依賴他。這也無形中給他壓力和動(dòng)力。
8、講清楚公司的銷售政策。
在談到產(chǎn)品價(jià)格和回款要求時(shí)同時(shí)要給客戶講清楚公司的銷售政策，講的越充分越好。好的銷售政策會(huì)激勵(lì)客戶更努力更多地幫你賣貨。也讓客戶事先知道公司對(duì)他的要求，所謂的把丑話說在前頭，先小人后君子。
9、征得客戶的同意立即簽訂合作協(xié)議。
現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中協(xié)議是規(guī)范合同各方責(zé)任權(quán)利義務(wù)的重要保證，也是將來各方處理糾紛的依據(jù)。因此簽訂協(xié)議對(duì)雙方都是十分必要的。及時(shí)簽定協(xié)議還會(huì)有效地防止后來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把客戶從你手中搶走。
10、如果雙方時(shí)間合適，可以請(qǐng)客戶一起吃飯，深入交流并加深印象增進(jìn)感情。但是切記不要在喝酒吃飯興奮時(shí)隨意答應(yīng)客戶的要求和條件。須知你說的話自己可能會(huì)忘掉，客戶是一定不會(huì)忘記的。這種事輕者弄得雙方不愉快，嚴(yán)重的導(dǎo)致雙方終止合作甚至對(duì)簿公堂。實(shí)際工作中有很多這樣的事例是后來者的前車之鑒。
11、回到住所或公司后第一時(shí)間整理一下談話的內(nèi)容，做好工作記錄并把客戶的資料、合作協(xié)議、客戶的要求、發(fā)貨明細(xì)逐一與公司落實(shí)。
三、拜訪客戶時(shí)的幾個(gè)技巧。
1、自我介紹要有特點(diǎn)并簡(jiǎn)潔易記。
2、談話過程中盡量多聽少說，說有用的話。
3、多用肯定的語句，不要否定客戶的話。不要辯解，更不要辯論。
4、談話過程中要看著對(duì)方的眼睛，對(duì)客戶的談話積極回應(yīng)，保持他的談話興致。
5、適時(shí)地簡(jiǎn)潔地發(fā)表自己和客戶相同或相近的觀點(diǎn)。
6、對(duì)客戶要多用客觀的贊美的語言。
7、談話過程中適時(shí)地強(qiáng)調(diào)自己公司的優(yōu)勢(shì)。
8、對(duì)雙方的不同觀點(diǎn)如果不能達(dá)成一致，就要巧妙地回避。把談話引到其他方面。
四、拜訪客戶時(shí)需要注意的幾點(diǎn)。
1、整個(gè)拜訪過程要認(rèn)真傾聽客戶說的每一句話，重視客戶的每一個(gè)問題和要求。
2、聽到客戶對(duì)公司或產(chǎn)品否定甚至貶低的話，不要急于正面辯解，而要先認(rèn)同然后側(cè)面進(jìn)行解釋。
3、對(duì)自己要有信心并始終保持微笑的表情和溫和的語氣。
4、對(duì)客戶提出的存在的問題必須現(xiàn)場(chǎng)給予明確徹底地解決。
5、即使客戶不要求也必須以誠(chéng)懇合作的態(tài)度把每一個(gè)客戶擔(dān)心的問題說清楚并盡可能寫進(jìn)合同。
6、不要在客戶面前夸夸其談顯示自己的口才，這會(huì)導(dǎo)致客戶對(duì)你反感。
7、不要在客戶面前貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
8、一定找到客戶不忙的時(shí)候和他談話，不要影響他的正常工作。如果客戶有急事你要盡快結(jié)束拜訪，約好下次再來。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇十九
《獸藥專項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)》是一篇好的范文，感覺寫的不錯(cuò)，希望對(duì)您有幫助，這里給大家轉(zhuǎn)摘到。
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，確保畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全實(shí)效。
成五個(gè)組進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施。
二、加大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全政策、法律法規(guī)的宣傳力度。
三、強(qiáng)化兩個(gè)目標(biāo)，落實(shí)工作責(zé)任。
即瘦肉精檢出率為0和不發(fā)生重大動(dòng)物疫情，圍繞這兩個(gè)目標(biāo)，我局制定了領(lǐng)導(dǎo)包片，干部職工聯(lián)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的五包責(zé)任制，即包飼料、獸藥發(fā)證到戶100%，包應(yīng)免禽畜注射率100%，包瘦肉精檢出率為0，包飼料、獸藥抽檢合格率100%，包上級(jí)驗(yàn)收合格。年終進(jìn)行考核評(píng)比、驗(yàn)收合格的給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，否則給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰，取消年終獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)優(yōu)資格，并按照誰主管、誰負(fù)責(zé)，誰出問題就追究誰的原則追究個(gè)人責(zé)任。
四、強(qiáng)化行政執(zhí)法監(jiān)管，確保畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全。
制了疫情的發(fā)生。其二是加大了對(duì)牲豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)檢疫力度。在縣城屠宰場(chǎng)我們派出兩名檢疫人員進(jìn)行24小時(shí)值班，做到有宰必檢，隨到隨檢，在城鄰結(jié)合部也安排了兩名檢疫員與工商、經(jīng)貿(mào)等部門開展了稽查，確?；疾?dòng)物及產(chǎn)品不出場(chǎng)、不上市交易，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市場(chǎng)委托鄉(xiāng)鎮(zhèn)動(dòng)物防疫員進(jìn)行執(zhí)法檢疫，年內(nèi)共無害化處理病死肉噸余，有效地保證肉品的質(zhì)量。其三加大了流通環(huán)節(jié)監(jiān)管，我們?cè)诔鋈肟h境口設(shè)了檢疫申報(bào)點(diǎn)，對(duì)出入境內(nèi)的動(dòng)物和車輛24小時(shí)查驗(yàn)三證一標(biāo)，即：動(dòng)物檢疫證、車輛消毒證、動(dòng)物免疫證和免疫耳標(biāo)，與此同時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格的檢疫和消毒，堵住疫病的傳入和流出，通過這樣一來，我縣產(chǎn)地檢疫、屠宰檢疫、市場(chǎng)檢疫及交通檢疫率均達(dá)到100%。
（二）大力開展違禁藥物的整治，實(shí)施居民放心工程。
營(yíng)戶則頒發(fā)《飼料、原料備案登記證》，對(duì)抽檢無問題的飼料、獸藥實(shí)行登記備案和市場(chǎng)準(zhǔn)入。今年我們對(duì)飼料經(jīng)營(yíng)戶及養(yǎng)殖戶的所有飼料按類別進(jìn)行了備查登記，并簽訂獸藥、飼料生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用宣傳安全承諾書向社會(huì)公開承諾，年內(nèi)簽訂承諾書共100份，有效地保證了生產(chǎn)資料的安全和有效。三是對(duì)養(yǎng)殖專業(yè)大戶實(shí)行動(dòng)物防疫和畜產(chǎn)品安全目標(biāo)管理責(zé)任制，組織其與縣業(yè)務(wù)主管部門簽訂了《目標(biāo)管理責(zé)任狀》，從制度上保障了飼料進(jìn)口關(guān)。
飼料、獸藥經(jīng)營(yíng)戶、規(guī)模養(yǎng)殖戶進(jìn)行了兩次清理整治，共清理過期藥品約。
7件，霉變飼料噸，飼料、獸藥貨值近萬元，并對(duì)其進(jìn)行了全部銷毀處理，從源頭上確保了養(yǎng)殖業(yè)投入品的安全無公害；二是增加了飼料、獸藥、生豬尿樣抽檢頻率，完成了市局下達(dá)的飼料送檢樣品和15個(gè)水樣（漁）的樣品送檢，通過檢測(cè)樣品全部合格，抽送檢測(cè)動(dòng)物血樣：豬200、牛（羊）50、禽1000份，結(jié)果合格，對(duì)全縣規(guī)模養(yǎng)殖戶的生豬及縣城屠宰場(chǎng)待宰豬進(jìn)行了1625頭份尿樣檢測(cè)，通過檢測(cè)，所檢生豬全部合格，確保了我縣居民的肉食安全。
3、對(duì)全縣規(guī)模豬場(chǎng)推行無公害生豬飼料管理模式。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上加強(qiáng)監(jiān)控管理，其主要措施有：加強(qiáng)養(yǎng)殖業(yè)投入品的購(gòu)入，使用登記，建立規(guī)模豬場(chǎng)養(yǎng)殖業(yè)投入品的使用臺(tái)帳，加大禁用、限用獸藥及添加劑的檢查，抽檢力度，做到隨槽抽樣；對(duì)養(yǎng)殖戶發(fā)放禁用、限用獸藥及添加劑目錄、名單、指導(dǎo)合理用藥；統(tǒng)一制度，規(guī)模豬場(chǎng)飼養(yǎng)、防疫管理規(guī)程，范文寫作嚴(yán)格防疫驅(qū)蟲、衛(wèi)生及休藥期管理。
4、對(duì)縣城兩大超市的畜禽水產(chǎn)品柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了規(guī)范。兩超市向市民進(jìn)行了公開承諾，建立了進(jìn)出貨臺(tái)帳，保證了所售出的畜禽水產(chǎn)品的質(zhì)量安全。
=個(gè)人原創(chuàng)，有效防止雷同，歡迎下載=。
×××（改成獸藥技術(shù)人員崗位所在的單位）獸藥技術(shù)人員工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定?，F(xiàn)將過去一年來在×××（改成獸藥技術(shù)人員崗位所在的單位）獸藥技術(shù)人員工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、思想上嚴(yán)于律己，不斷提高自身修養(yǎng)。
畜牧獸醫(yī)中心2013年畜產(chǎn)品安全專項(xiàng)整治檢查工作總結(jié)今年，在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)支持下、在相關(guān)部門密切配合下，**縣畜牧獸醫(yī)中心認(rèn)真貫徹落實(shí)《畜牧法》最全面的范文參考寫作網(wǎng)站、《食品安全法》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《山西省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》等相關(guān)法律，按照省、市、縣有關(guān)食品安全文件要求，著力抓好飼料、獸藥及獸藥殘留、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)投入品使用、屠宰檢疫監(jiān)督，大力實(shí)施畜產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，強(qiáng)力推進(jìn)畜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)，嚴(yán)格檢疫監(jiān)督，畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管取得明顯成效?；仡櫧衲陙淼男螽a(chǎn)品安全監(jiān)管工作，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法程序。
二、開展畜產(chǎn)品安全整治，凈化我縣畜牧養(yǎng)殖環(huán)境。
以上是《獸藥專項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)》的范文參考詳細(xì)內(nèi)容，主要描述獸藥、動(dòng)物、飼料、檢疫、工作、人員、技術(shù)、畜禽，看完如果覺得有用請(qǐng)記得收藏。
獸藥工作總結(jié)與計(jì)劃篇二十
1、認(rèn)真執(zhí)行《獸藥管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)，保證在庫(kù)獸藥的儲(chǔ)存質(zhì)量。
2、管理人員應(yīng)加強(qiáng)對(duì)庫(kù)房?jī)?chǔ)存條件的監(jiān)測(cè)并采取正確措施有效調(diào)控；
3、按照獸藥儲(chǔ)存性質(zhì)的要求，合理的對(duì)獸藥進(jìn)行分類儲(chǔ)存；
4、按獸藥儲(chǔ)存溫濕度條件要求，儲(chǔ)存與相應(yīng)倉(cāng)庫(kù)中；
6、對(duì)存在貨與單不符、質(zhì)量異常、包裝不牢或破損、標(biāo)志模糊等情況的獸藥產(chǎn)品，不得入庫(kù)。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/9788922.html】
