計劃需要具備可行性和可操作性，確保能夠被有效地執(zhí)行。一個完善的計劃應考慮到可能的備選方案和應急預案。計劃是規(guī)劃未來行動的一種方式，我們需要有一個清晰的計劃來指導我們的工作和生活。如何制定一個好的計劃？這需要我們先明確自己的目標和期望。在制定計劃時，要充分考慮自身的能力與資源，避免過高或過低的設定。以下是一些關于計劃制定的范例，供大家參考借鑒。
教師業(yè)務培訓計劃篇一
采取“師徒結對子”這一行之有效的方式。師傅的主要任務是幫助新參加工作的教師盡快完成角色轉換，縮短“磨合期”使他們盡快成為一名合格的教師。培養(yǎng)重點抓好課堂教學常規(guī)，在備課、上課、聽課、評課等方面的指導，打好基礎，過好教育、教學基本功關。對青年教師專人指導，對他們承擔的各級研究課實行全程指導，對他們的成長過程實行跟蹤指導。青年教師在師傅的“傳、幫、帶”下迅速成長。
(2)合格教師的“升格”培訓。
對于有一定經(jīng)驗的“合格”教師，培訓的主要任務是追求教育教學“升格”，成為有一定特色的骨干教師。
(3)骨干教師的“超越”培訓。
對有一定特色的骨干教師，培訓的主要任務是追求教育教學創(chuàng)造，不斷超越自己，成為在某一方面有突出特色的專家型教師。主要內(nèi)容包括：教育思想、教育智慧提升。主要方式包括：精研理論完善自身，科研攻關不斷創(chuàng)新，總結經(jīng)驗形成體系，立說帶徒幫助他人。
教師業(yè)務培訓計劃篇二
教師的具體工作在于“傳道、授業(yè)、解惑”，也就是說教師要通過自身的教學實踐，給學生傳授知識，培養(yǎng)學生的實踐能力，使學生懂得、各種事理。這就要求教師應具有“學而不厭，悔人不倦”來開拓學生的知識視野，豐富學生的知識儲備，并在此基礎上，培養(yǎng)學生運用知識解決實際問題的能力。
因此教師要不斷更新充實自己的學識，做到博學多才。要想講好每一節(jié)課，首先得認真?zhèn)湔n?！皞洹?，就是充分準備。吃透教材，知道要講的內(nèi)容哪些是重點、哪些是難點。除了教材外，也可看看相應教學參考書，為真正把握教材，吃透教材做充分準備。其次，在講課時，還要按一定的教學環(huán)節(jié)去講，讓教學過程井井有條。最為重要的就是講課，講課是一門“藝術”，不是依葫蘆畫瓢，而是讓自己投身到這門“藝術”中，以下就談談我自己對如何講好課的一點體會：
一、講課要有熱情。對講課要有滿腔的熱忱，熱愛講課。有熱情才有干勁，有干勁才有效果。
二、講課要有激情。講課需要有激情，要有感染力和吸引力，否則就會平淡無味。
三、講課要敬業(yè)。教師要有嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，認真對的講每一節(jié)課，在每一個教學環(huán)節(jié)上都要做到盡善盡美，精益求精;嚴格要求學生，并以身作則，真正做到為人師表;真誠地對待學生，輔導幫助學生采用科學的學習方法，認真去完成學業(yè)。只要你能做到認真負責，就會得到學生的認可。
四、講課要幽默。讓學生喜歡聽你講課，教師就需要懂得幽默，運用快樂教學法，讓講課在輕松快樂中進行。
五、講課要博學。教給學生一碗水，需要準備一桶水。教師有豐富的知識，本學科的`和相關學科的知識都應非常豐富，對社會學、心理學、美學、新聞時事，天文地理，古今中外，風土人情等等等等都應有所涉獵，在講課中要能旁征博引，妙趣橫生，這對于活躍課堂氣氛，提高課堂效果很有好處。
六、講課要機智。也可以叫應變能力。教學方法靈活多變，組織課堂教學機智靈活，對教學中出現(xiàn)的預料之外的情況要迅速妥善地處理，尤其是對教學失誤要及時而不失體面地加以糾正，盡量避免造成負面影響。
七、講課要創(chuàng)新。教學方法要有創(chuàng)新，不能一成不變，要經(jīng)常變換思路，不斷改進教學方法，授課內(nèi)容也要常講常新，不斷補充新內(nèi)容，絕不能拘泥于教材上。這樣才能讓學生經(jīng)常有新鮮感覺，避免聽覺疲勞。
八、講課要精通。對自己所教課程內(nèi)容要熟悉，最好做到精通，這樣才能在講授中做到舉一反三，觸類旁通。照本宣科式的講課方法一定不會受學生歡迎。
九、講課要和學生交流。教與學是教學活動的兩個方面，如果沒有學生的配合，就無法講好一堂課，因此，教師要多和學生交流，一是在課堂上可以采用提問等形式調動學生參與教學的積極性，增強課堂的互動性;二是在課下多與學生交談，征詢學生對教學的意見，了解學生的要求，增進師生之間的感情，這樣就有利于提高學生聽課的興趣。
十、講課要贊賞。由于學生的基礎差，學習能力不強，對教學帶來了一定的難度，因此在教學上對學生應多鼓勵，絕對不能諷刺挖苦學生。對學生哪怕一丁一點的進步，都應給予表揚，用贊賞的態(tài)度對待學生，樹立起他們的學習信心，促使他們主動地聽講和學習。
總之，學生是明天的希望，而教師則是托起希望的人。他們的成功便是我們的成功，凝結著我們努力的汗水。我將樹立終身學習的觀點，通過學習不斷獲取新知識，增長自身的才干，適應當今教育改革的新形勢。為了無愧于教師這一職業(yè)，也為了實現(xiàn)自己心中的理想信念，今后的工作中，我定會更加努力，加強學習，提高素質，完善自己，書寫出燦爛美好的未來。
教師業(yè)務培訓計劃篇三
20__年11月9日——23日，我有幸參加了國培計劃農(nóng)村教師培訓學習。首先我要感謝領導給了我這樣一個難得的學習機會，這次培訓給我留下了深刻的印象?！坝癫蛔?，不成器。人不學，不知禮?！边@次培訓收獲最大的是前輩們對我思想上的沖擊。每天的感覺是幸福而又充實的，因為每一天都要面對不同風格的名師，每一天都能聽到不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊。
一、機會難得，學習氣氛濃厚。
對于踏入特殊教育領域不到四年時間的我來說，很多時候讓我感到茫然，感到束手無策，而這次培訓學習猶如為我打開了一扇窗，撥云見日，使我在一次次的感悟中豁然開朗。
參加這次培訓的同志們都很珍惜這次難得的學習機會，在最短的時間內(nèi)完成了由教育工作者到學生的角色轉換，認真、虛心、誠懇地接受培訓，態(tài)度端正、學習專注，老師們都能專心致志，全神貫注，認真的聆聽和記錄，及時完成作業(yè)，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機會是如此的難得，學習氣氛十分濃厚，仿佛回到了學生時代。
講座，1次特校參觀——實踐基地聽課、評課、交流，3次互動交流，2次拓展訓練，2次中原文化體驗。
專家、教授的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位專家、教授毫無保留的把自己在學習和工作中的經(jīng)驗拿出來與大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。第一堂課上，“很高興認識您，您在我心中很重要?！边@句話，讓我們很快就融為一個集體。
無論是這些報告還是授課，都讓人耳目一新。博導幽默風趣的語言，平易近人的教學風范，令人高山仰止。他們對智障兒童的心理分析與教育、感覺統(tǒng)合訓練的理論與技術以及他們的特教理念，都給了我深深地震撼，他們課堂上那種渾然天成，對比鮮明的教學風格給我留下深刻的印象。
印象特別深的是金野教授的《特殊兒童認知能力的評估與訓練》，他從綜合康復的功能模塊、認知能力概念、適合對象、臨床表現(xiàn)、聾兒康復教育理論體系、特殊兒童認知能力康復、六個方面做了詳細的闡述，尤其是在對特殊兒童認知能力訓練方面的見解和訓練方法讓人受益匪淺;鄧猛教授的《融合教育的理論與實踐》，從融合教育的案例分析、融合教育是什么、融合教育的教學策略、融合教育的支持四個方面做了詳實的講解，使我明白了融合教育是一個復雜的、充滿了各種沖突的過程，融合教育的過程就是減少排斥、接納多樣性的過程無知與恐懼是導致殘疾學生失敗與隔絕的根本原因，小小改變意義重大，融合教育與我們每個人息息相關。肖非教授的《特殊教育的特點》，讓我對特殊教育的特點、特殊化、特殊教育的強化、目標導向、教學方法、相關服務、評估有了一個全新的認識;于素紅教授的《個別化教育計劃的要點與案例分析》，從近些年來結構的變化、iep的意義、個別化制定要素：(評估工具、評估途徑)以及長期目標與短期目標的制定等方面的講解，讓我更進一步理解個別化教育的意義。
三、學無止境，更新學習觀念。
聽專家、教授們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的自信，佩服他們的敏銳，佩服他們知識的淵博。想想如此才氣從何而來?所有人都是走著同一條道，那就是不斷的讀書學習，關注專業(yè)知識，關注國家大事，日復一日，永無止境。學習就是這樣，要讓讀書學習像吃飯睡覺一樣，成為我們必不可少的生活方式。我雖然不能教育教學的專家，但我可以從現(xiàn)在起就行動起來，像專家一樣投入到讀書學習的活動中去，讓讀書學習也成為我生命活動中不可或缺的組成部分。對照自己的工作實際，將所學知識為我所用。
培訓學習雖然結束了，但我知道有更重的學習和工作任務在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們樹立終身學習的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學習，為培養(yǎng)出更多創(chuàng)新人才努力工作。
人要走進知識寶庫，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我們要學習的東西太多了。網(wǎng)絡教育，給了我們一把學習的鑰匙。這是一把增長知識才干和提高思想素質的鑰匙。
四、總結心得，做好教育工作。
1、老老實實做人，塌塌實實做事。事無巨細，一個連小事都做不好的人，又何談做大事?在平時的工作中，一定要認真踏實做好每一件事。
2、愛崗敬業(yè)，以校為家，以滿腔熱情投入到工作中去。能夠到自己理想中的學校工作，成為這個大家庭的一份子，對我而言，是件幸運而又幸福的事情，要好好珍惜這來之不易的機會，用成績來報答關心幫助自己的每一個人。
3、面對孩子，要做到愛心、耐心、細心，賞識鼓勵每一個孩子;面對家長，要熱情、友善，多站在家長的角度思考問題。
4、謙虛謹慎，多向名家專家專職教師學習，在工作中做一個有心人，注意觀察、學會反思，加強讀寫及語言表達能力。
5、加強教學研究，努力提高教科研理論水平，為成為一位研究型專家型老師這一職業(yè)理想而努力。
6、依法從教，廉潔奉獻，努力維護教師良好形象。
勤奮來證明自己的價值，老師應在教學工作中充斥豪情和活力，對學生充溢著愛，用富有立異意識和超前意識的立場看待教學實際中所遇到問題，并應常常反思，堅持摸索的習性，使學生的發(fā)明才能在耳濡目染中不斷進步，繼續(xù)維持學習的習氣，使自己的教育教學能力不斷提升。
教師業(yè)務培訓計劃篇四
甲方：
乙方：
根據(jù)本園情況，經(jīng)雙方協(xié)商一致，愿意遵守執(zhí)行以下合同條款：
甲方：1、聘請乙方為甲方的幼兒教師，聘用期從年月日至年月日。每月基本工資為人民幣元整;提供食宿,每月5日支付乙方上月工資(寒暑假期除外)。
2、在教學條件允許的情況下為乙方提供必要的參觀、學習、交流的機會。
3、負責對乙方的教育工作全方位考核評估,凡被本園視為不合格的人員立即辭退。
4、聘期內(nèi)，園領導根據(jù)乙方學歷、能力、特長及本園實際情況分配其工作。
5、教職工在園內(nèi)要妥善保護個人財產(chǎn)，幼兒園以外大小事故安全責任由乙方自行負責。
6、聘期內(nèi)，甲方有權解聘乙方;聘用期結束，可以根據(jù)雙方協(xié)商情況決定是否續(xù)聘。
乙方：1、負責本班教育和保育保潔工作，結合本班實際，制定班級工作計劃、教育教學活動計劃，并認真執(zhí)行，定期向園長做工作匯報。
2、服從園長及教研組長的安排，發(fā)揚團隊精神，積極主動，與本班教師團結合作，確實做好本園教育、保育及生活護理等工作;培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣，使幼兒身心健康成長。
3、對幼兒態(tài)度和藹可親，做到愛心、耐心、關心、熱心、細心、責任心并重;隨時維護幼兒在園所內(nèi)之健康與安全及輔導幼兒之身心發(fā)展與個別差異。
4、貫徹執(zhí)行《幼兒園教職員工手冊》或《幼兒園常規(guī)工作手冊》。嚴格執(zhí)行幼兒園作息制度，認真安排好幼兒一日生活，做到動靜交替，手腦并用，確保幼兒戶外活動時間及游戲時間。
5、認真學習，努力鉆研業(yè)務，積極參加教研活動及業(yè)務學習，積極創(chuàng)編教材，制作教具，不斷寫出教育教學論文，提高自身素質和業(yè)務水平;樹立終身學習的觀念，更新教育理念和教學方法，形成有效的有特色的教學風格。主動完成各項工作，無條件接受學校對其教育質量的指導、檢查、監(jiān)督和考核。
7、堅持正面教育原則，尊重幼兒，積極啟發(fā)誘導，嚴禁體罰和變相體罰;為人師表，文明從教，依法執(zhí)教。嚴守黨紀國法，如有違法行為交相關部門處理。
8、作好交接班工作，對家長要求、物品要登記交接;樹立生源是財源的觀念，創(chuàng)造并維護甲方的利益，不得散布有損于甲方聲譽的言論，保守甲方的工作秘密和機密信息;對家長投訴的工作人員要及時承認錯誤并配合園領導做好調解工作。
9、積極參與園內(nèi)舉辦的各型活動之準備與執(zhí)行及各上級支付之任務。貫徹國家的教育方針，遵守幼兒園制定的各項規(guī)章制度，履行崗位職責，甘愿承擔因違規(guī)或失誤造成的一切責任。
10.乙方在合同期內(nèi)如需辭職的，必須在學期期末放假前個一月內(nèi)向園長書面申請，經(jīng)園長同意簽字后，到學期結束時方可離職，同時合同終止;若乙方未經(jīng)許可而私自離職,將被扣除各項薪酬、同時終止合同。
本合同一式二份，甲乙雙方各一份，經(jīng)雙方簽字后生效，兩份合同具有同等效力。
甲方園長(簽章)乙方：
教師業(yè)務培訓計劃篇五
在新的學期，我校計劃大力提高教師的教學質量，保證教學效果，建設高質量的教師隊伍，全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，以提高我系教育學整體水平。為加強我校師資隊伍建設，將本學期我校教師的培訓與業(yè)務進行計劃如下：
為了提高我校教師的綜合素質，我校狠抓師德建設。為人師表，良好的師德師風是教師搞好教育教學工作的前提。我們從黨員抓起，大力進行德育教育，將德育教育做為教師業(yè)務進修的必備條件之一，要求每位黨員要做老師的榜樣，遇到困難沖在前，事事做在前，要求每位教師時時處處以“德高為師，身正為范”的標準嚴格要求自己，全面提高我校教師的道德素養(yǎng)。
1、提高教師隊伍的業(yè)務水平是提高師資素質和教學質量的關鍵，我們在自修反思的基礎上，加大教學研討，強調合作等，要求教師針對自己的實際狀況，制定出階段性學習努力目標，提出具體的實施步驟，在自修自研的基礎上對照自我發(fā)展目標，進行自我評價和自我總結，并在教師中進行交互式討論、開放式探究，使教師既研究了自己，又分享別人成長的經(jīng)驗，提高了反思能力，自覺調合教與學的行為，提高課堂的教學效能。
2、為了使我校教師能更好的適應新形勢的需要，提高自身素質，我校發(fā)揮英語教師能力強的優(yōu)勢，啟動教師英語培訓工程，分層次進行教師培訓，定時上課，定期驗收，優(yōu)秀教師參加等級考試，使我校教師盡快走入雙語教學。
3、我們計劃根據(jù)教師的實際情況，計劃進行一系列基本功講座，突出教師應掌握的9種能力：a、語言能力；b、板書能力；c、組織設計指導能力；d、新技術能力；e、反思改進能力；f、總結寫作能力；g、創(chuàng)新能力；h、交際能力；合作能力。
為了讓教師更快更好地適應新課程改革的需要，今年將就我校教師業(yè)務進修采取一系列措施。一是組織教師學習新課程理論。二是在形式上采取自學、集中學。自學主要是學習課程標準和綜合實踐活動綱要。集中學主要是聽專家錄音講座，學習新課程理論和綜合實踐理論。三是開展形式多樣的活動，教研組每月組織一次課程理論探討會，教師之間相互進行教學反思交流，或教學研討。研討的主題有：集體備課、在新課改中遇到的困惑、在課改實驗的今天怎樣加強課堂組織教學、怎樣樹立正確的人生觀、教育觀，課堂教學應分那些層次，課堂教學目標應怎樣重新定位，使每一位教師進一步轉變教育觀念、擴大知識面，不斷完善知識結構，切實提高老師指導學生開展綜合實踐活動課程的能力和水平。
順應時代發(fā)展的趨勢，教師計算機應用已變得尤為重要，為了全面提高教師的業(yè)務能力，我們將組織全校教師進行計算機知識培訓，使教師掌握基本的計算機操作規(guī)范，以及課件的制作等，以提高我系教師的計算機應用能力。
我校主要從以上幾個方面著手加強教師業(yè)務進修水平，因我校教學人員很緊，師資培訓經(jīng)費緊缺，仍然計劃派部分教師到外地進行業(yè)務進修，今后我們會盡可能的為我校教師創(chuàng)造外出培訓的機會，以使我校教師的整體業(yè)務水平有更大的進步和提高。
教師業(yè)務培訓計劃篇六
為了切實加快我校新課程改革的推進速度，我校把培訓工作全面轉入新課程培訓。在培訓中我們以加強教師新課程理念建設為核心，以全員培訓為目標，以校本培訓為陣地，使教師了解并認同新課程改革的背景及基本理論，認識并掌握新課程改革的功能、結構、內(nèi)容及評價等重大變革，真正參與到新課程改革建設中，增強新課改的責任感和使命感，以主人翁的心態(tài)投入到新課改的浪潮中。
一、進一步強化教師培訓的管理，增強教師培訓的實效。
1、本學期我們進一步健全完善了學校教師繼續(xù)教育組織機構，完善了培訓的管理機制。對現(xiàn)有的培訓管理制度又進一步修改完善，形成了校本培訓，研訓一體的培訓管理機制，確保培訓工作的順利運行。
2、培訓小組定期召開培訓例會，研究培訓進展實施情況，不斷修改完善培訓計劃，確保計劃實施。
本學年《新課改》《新課標》的頒布實施，強烈沖擊著廣大教師。新的課程理念，新的教材，新的課程評價觀，對廣大教師提出了更高的要求。針對這一情況，我們確立了本學期培訓的重點是新課程理念的培訓。我們結合培訓資源制定了培訓內(nèi)容，自學要求，開展自學交流。使教師在教中學，學中教。同時我們又針對不同層次的教師開展不同的培訓。如新教師在學習培訓新課程理念的同時，有機進行師德與教學常規(guī)等崗位培訓，使他們盡快適應崗位的要求。
3、加強培訓的管理與指導。
我們依據(jù)培訓制度，對教師培訓嚴格管理，參加各級培訓均有跟蹤反饋單，學校及時了解教師參與培訓的學習情況。
對自學篇目學校通過自學反饋表讓教師填寫學習篇目、要點、反思。對教研活動通過教研反饋表讓教師填寫教研要點、反思。
對常規(guī)教學采取深入跟蹤指導，及時了解教師培訓在教學實踐中的體現(xiàn)。
通過自修、反思、體驗、合作、交流提高了教師對新一輪課程改革的認識并積極參與，在教學實踐中不斷運用，努力提高教學實效。
二、進一步強化教師的新課程理念。
1、本學期我們制定了自學計劃，教師人手一份，按要求自學。
2、圍繞新課程培訓進行幾次專題培訓--《學生學習方式的轉變》和《構建充滿生命活力的課堂運行機制》等。
3、安排觀看一些特色課和示范課錄像。
4、以合格課達標活動為依托，開展新課標培訓活動。在活動中教師努力依據(jù)新課標要求，設計教學，組織教學，努力使新教師初露鋒芒。給骨干教師壓擔子，創(chuàng)造優(yōu)課展示的機會，并以新的思維、新的理念、新的方式體現(xiàn)自身的教學特色。
6、結合新課標培訓開展相應的教學技能培訓。開展\\\\"新課標，新理念\\\\"的演講比賽。
7、對教師的自學總結，案例及培訓資料進行總結歸檔。
通過學習培訓，特別是現(xiàn)代網(wǎng)絡的開通，開拓教師的視野，增強他們的學習意識，科研意識。
總之通過培訓，使教師對新課標有明確的認識，教育觀念、教學方式、教師角色發(fā)生變化，使教師的綜合素質得到提高。學生的創(chuàng)新意識、實踐能力得到培養(yǎng)。但現(xiàn)代教師面臨著新挑戰(zhàn)，教師綜合素質發(fā)展不夠平衡。要使教師適應新課程的要求，就必須樹立終身學習的思想，充分發(fā)揮校本培訓的基地作用。
教師業(yè)務培訓計劃篇七
一、指導思想：
全面貫徹落實廣州市新課程要求，結合幼兒園三年和五年發(fā)展計劃，學期中幼兒園進行全面的課程改革，加強課程意識，規(guī)范課程的實施，堅持以教研組為主陣地，進行新課程的實施與研究，加強園本培訓，積極構建園本課程，進一步優(yōu)化保教質量，積極通過學習，研討，切實抓好教育教學常規(guī)管理，全面提升幼兒園保教質量。
二、主要工作及措施：
（一）規(guī)范課程管理，推進課程建設。
根據(jù)主題線索和孩子的基本經(jīng)驗有效預設主題內(nèi)的活動內(nèi)容。并及時調整和加入孩子生成活動的內(nèi)容，使之不斷豐富。在主題活動反饋表中體現(xiàn)教師對主題開展后的反思，及時總結和發(fā)現(xiàn)孩子的進步和成長，并為下一個主題活動的開展奠定基礎。
（二）加強特色課程建設，尋找幼兒園新的特色。
本學期，幼兒園確立以閱讀、美術繪畫、體能為特色教育的特色教育課程。旨在通過一系列的指導和探索，使幼兒園在教師專業(yè)化發(fā)展，使之成為幼兒園的特色教育工作之一。
（三）加大園本培訓力度，完善自培，關注教師專業(yè)成長。
措施：
1、挖掘幼兒園園本化課程的開展，拓展園本課程的內(nèi)容。
2、發(fā)揮教研組力量，開展園本化課程的實踐研究活動，增加幼兒園在課程中的特色主題。
3、落實每兩周一次的大組教研，由業(yè)務園長主持：業(yè)務學習、園本培訓、專項技能培訓、新教師培訓等。在學期中利用業(yè)務學習和教師的教育活動檢查相結合的方式提高教師的專業(yè)能力。
4、繼續(xù)加強全體教師學習各年齡段幼兒的年齡特征、基本經(jīng)驗、發(fā)展目標，確保在目標指引下開展教育教學活動。
5、加強原有主題設計的管理，規(guī)范主題內(nèi)容的歸檔。
6、發(fā)揮業(yè)務園長每月、每周對各班進行有側重點的教育跟蹤和指導作用，增強與教師間的互動。
（四）重視教研組建設，提高教研組工作效能。
措施：
1、以本學期的保教常態(tài)管理工作、園本課程建設研討為重點，教研組活動有規(guī)律，有討論記錄，實施過程中重在積累，教師要善于對每個主題進行總結和反饋。
2、教研組長精心組織每一次教研活動，活動準備充分，有活動詳細記錄，活動后寫出體會。教研組保證每周有一次碰頭會，每兩周一次教研活動，保證每次教研活動時間不少于1小時。
3、結合幼兒園特色教育工程，繼續(xù)開展非專業(yè)教師的技能培訓，新教師的自培工作。
4、每個組員每周提供一個保教工作中遇到的實際問題，組員進行互助經(jīng)驗共享，對重點共性問題進行討論，并記錄討論情況。
5、積累每個主題的環(huán)境資料、區(qū)角材料，以照片和文字相結合的方式保存，學期末進行年級之間交流展評。
6、加強教研組建設，教研組內(nèi)通過張貼、布置、制定制度等形式構建和諧、團結、奮發(fā)、敬業(yè)的團隊文化。
（五）加強家園聯(lián)系，共同促進幼兒和諧發(fā)展。
增強教師服務意識，愛心對待家長，服務每個家長。重視在平常時刻對家長的周到與細致。通過有效地開展各類活動，增進家園之間的聯(lián)系，有效整合社區(qū)各類資源，為幼兒教育服務，促進幼兒和諧發(fā)展。家園共育氛圍需要濃厚，依據(jù)實際情況，豐富指導形式。教育服務工作還需要規(guī)范，并加強宣傳力度，以期提高家長的.理解和認同。充分調動家庭和社會教育資源，規(guī)范0―3歲早教活動，形成特色，并有序開展早教研究。
措施：
1、開展形式多樣的家長學校活動。
為了幫助幼兒家長了解幼兒園的教育特點，本學期，將開展形式多樣的家長學校活動。如：請家長參加親子游園、幼兒生日會、召開家長育兒經(jīng)驗交流會、組織家長參加家庭教育知識競賽等，以更好的實現(xiàn)幼兒園與家庭教育的同步。
2、加大宣傳力度，塑造良好形象。
積極開展社區(qū)教育實驗，樹立“服務到家”意識。擴大幼兒園在社區(qū)中的影響力，提高全園教師“服務幼兒、服務家長、服務社區(qū)”的意識，以爭取家園社區(qū)資源的有效利用。
3、幼兒園在大節(jié)日期間，家園共創(chuàng)環(huán)境，召開家園同樂會，各班編排文藝節(jié)目準備演出。
4、幼兒園各班教師要充分挖掘、利用社區(qū)環(huán)境、文化和教育資源，做到有目的、有計劃，并體現(xiàn)在教育課程方案和教師組織的各項活動中?？膳c小學老師、學生產(chǎn)生互動，加強銜接，園內(nèi)、園外開展大帶小活動。
（六）堅持以幼兒發(fā)展為本，促進幼兒健康、和諧發(fā)展。
1、創(chuàng)設互動式環(huán)境，促進幼兒具有個性的和諧發(fā)展。
2、積極開展游戲活動，促進幼兒健康、和諧發(fā)展。
3、注重積極體驗，培養(yǎng)幼兒健全人格。
4、加強健康教育，促進幼兒健康發(fā)展。
5、做好幼小銜接，為幼兒入學作準備。
措施：
1、學期中，教師根據(jù)孩子的發(fā)展，主題的需要，有效的創(chuàng)設教育環(huán)境，充分利用身邊的教育資源，教育素材，最大化的利用環(huán)境來達到有效的教育目的，使幼兒在與環(huán)境的積極互動中獲得發(fā)展，培養(yǎng)審美。
2、學期中，因地制宜，注重幼兒角色裝扮游戲、規(guī)則性游戲、結合運動的戶外游戲、民間游戲的開發(fā)和利用，將幼兒園多功能活動室充分利用起來，建立有效的使用制度和管理制度，合理利用好幼兒園的多種多功能專用教室，有目的有計劃的組織游戲，提高游戲質量。
3、各班根據(jù)季節(jié)、節(jié)日等開展豐富多彩的主題教育。在幼兒大活動培養(yǎng)孩子積極的情感，良好的社會道德。
4、利用參觀、學習、主題活動的開展，激發(fā)大班幼兒入小學的愿望，從良好的行為習慣、學習習慣培養(yǎng)入手，培養(yǎng)孩子的社會責任感、集體主義思想。
教師業(yè)務培訓計劃篇八
第五條甲方為乙方提供必要的工作條件和教學用品，建立健全有關教學管理制度，確保乙方教學工作的正常安全進行。
四、工作報酬及福利待遇。
第六條甲方根據(jù)乙方的工作崗位，按月支付乙方的工資。乙方試用期工資為?元/月。正式聘用期工資由基本工資和績效工資及獎金組成，基本工資為元/月，績效工資及獎金按甲方依法確定的分配制度、方式和標準執(zhí)行。臨近放假不足一個月的按日工資計算。
如甲方的工資制度發(fā)生變化或乙方的工作崗位變動，按新的工資標準確定。并根據(jù)乙方的工作崗位，確定每月工資報酬。
第七條乙方依法享有國家法定節(jié)假日，節(jié)假日工資全額發(fā)放。寒暑假乙方不享受工資。
五、甲方的權利和義務：
第八條對乙方進行黨和國家的政策、法規(guī)教育，教育教學業(yè)務培訓及輔導;。
第九條對乙方的工作進行考核、獎懲;。
第十條制訂嚴格的規(guī)章制度規(guī)范乙方;。
第十三條合同期滿后，甲方擁有續(xù)約與否的決定權。
五、乙方的權利和義務：
第十四條認真學習黨和國家的方針、政策、法規(guī)，不斷提高政治素養(yǎng);。
第十五條遵守國家法律法規(guī)，遵守甲方依法制定的規(guī)章制度和工作紀律;。
第十六條服從甲方工作安排，認真履行崗位職責;。
第十八條乙方發(fā)現(xiàn)甲方不履行合同，有權提出同甲方解除勞動合同。
六、勞動合同的履行、變更、解除、終止和經(jīng)濟補償。
第十九條甲乙雙方應當按照勞動合同的約定，全面履行各自的義務。
第二十條甲方應當按照勞動合同約定和國家規(guī)定，向乙方及時足額支付勞動報酬。
第二十一條甲方因辦學模式、形式、結構、規(guī)模等情況發(fā)生變化，或經(jīng)考核乙方不適合相應的工作崗位時甲乙雙方協(xié)商一致的，可以變更或解除本合同，甲方應以書面通知提前30天通知乙方。
第二十二條因行業(yè)特性，教師不得在學期中途提出解除合同，乙方需提出解除合同，應在學期結束前三十日提出。否則扣除其所有未發(fā)款項，同時因此給甲方造成嚴重損失者要依法追究相關法律責任。
第二十三條甲乙雙方提前三十日以書面形式通知對方，可以解除勞動合同，否則若甲方未提前三十日以書面形式通知乙方，甲方需賠償乙方雙倍工資作為補償。若乙方未提前三十日以書面形式通知甲方，乙方須賠償甲方一個月工資作為違約金。甲乙雙方在試用期內(nèi)提前三日通知對方，可以解除勞動。
第二十四條合同期滿前三十日雙方商議是否續(xù)簽勞動合同，如雙方不再續(xù)簽合同，在合同期滿時乙方應辦妥相關手續(xù)并交接好各項工作，乙方方能離校。
第二十五條甲方有下列情形之一的，乙方隨時通知甲方解除勞動合同：
1、在試用期內(nèi)的;。
2、甲方未按合同約定支付勞動報酬、提供勞動保護或者勞動條件的;。
3、甲方以暴力威脅或非法限制人身自由的手段強迫工作的。
第二十六條乙方有下列情況之一的，甲方可隨時單方面解除聘用合同:。
1、有違法的行為，被依法追究刑事責任的;。
2、在試用期內(nèi)被證明不符合聘用條件的;。
3、嚴重違反甲方規(guī)章制度或勞動紀律達到解聘條件的;。
4、簽訂合同時采取欺騙手段隱瞞個人重要事項的;。
5、故意不履行崗位職責，給幼兒園工作造成重大損害的。
7、乙方不服從甲方工作安排。
七、其它事宜：
第二十七條甲方若對乙方進行培訓，培訓合格后，乙方應保證在甲方勞動工作期限至少不低于培訓協(xié)議規(guī)定的服務年限，培訓協(xié)議甲乙雙方可另行簽訂，但乙方可自由選擇是否接受培訓。若乙方違反本條款，除賠償甲方培訓乙方所有費用外，還要賠償甲方因此遭受的經(jīng)濟損失。
第二十八條乙方在工作期間首先樹立“安全第一”的思想意識，如因失職、失誤造成幼兒在園發(fā)生安全事故，甲方承擔經(jīng)濟損失的30%，乙方承擔70%。
第二十九條乙方在本校外(如往返路途中)所發(fā)生的一切事故，甲方不付任何責任，由乙方自行承擔。
第三十條乙方在聘期被甲方解聘或經(jīng)甲方允許主動辭職，此協(xié)議自解聘之日起無效.
第三十一條甲乙雙方都應遵守本合同，不得擅自違約。甲乙雙方在執(zhí)行過程中，意見不能達成一致時，應首先通過協(xié)商解決，如無法協(xié)商，可請上級主管部門協(xié)調解決，或向市勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，直至訴諸法律;如需中途終止合同，須經(jīng)雙方協(xié)商解決。未經(jīng)協(xié)商同意，違約一方應給對方賠償損失。如有爭議，由勞動部門仲裁。
第三十二條合同如有未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。
第三十三條本合同一式兩份。甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。第三十四條甲乙雙方需要約定的其他事項：
甲方(蓋章)乙方。
法定代表人：___________(簽字蓋章)姓名：
______年___月___日______年___月___日。
甲方：
乙方：
根據(jù)本園情況，經(jīng)雙方協(xié)商一致，愿意遵守執(zhí)行以下合同條款：
甲方：?1、聘請乙方為甲方的幼兒教師，聘用期從年月日至年月日。每月基本工資為人民幣元整;提供食宿,每月5日支付乙方上月工資(寒暑假期除外)。
2、在教學條件允許的情況下為乙方提供必要的參觀、學習、交流的機會。
3、負責對乙方的教育工作全方位考核評估,凡被本園視為不合格的人員立即辭退。
4、聘期內(nèi)，園領導根據(jù)乙方學歷、能力、特長及本園實際情況分配其工作。
5、教職工在園內(nèi)要妥善保護個人財產(chǎn)，幼兒園以外大小事故安全責任由乙方自行負責。
6、聘期內(nèi)，甲方有權解聘乙方;聘用期結束，可以根據(jù)雙方協(xié)商情況決定是否續(xù)聘。
乙方：1、負責本班教育和保育保潔工作，結合本班實際，制定班級工作計劃、教育教學活動計劃，并認真執(zhí)行，定期向園長做工作匯報。
2、服從園長及教研組長的安排，發(fā)揚團隊精神，積極主動，與本班教師團結合作，確實做好本園教育、保育及生活護理等工作;培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣，使幼兒身心健康成長。
3、對幼兒態(tài)度和藹可親，做到愛心、耐心、關心、熱心、細心、責任心并重;隨時維護幼兒在園所內(nèi)之健康與安全及輔導幼兒之身心發(fā)展與個別差異。
4、貫徹執(zhí)行《幼兒園教職員工手冊》或《幼兒園常規(guī)工作手冊》。嚴格執(zhí)行幼兒園作息制度，認真安排好幼兒一日生活，做到動靜交替，手腦并用，確保幼兒戶外活動時間及游戲時間。
5、認真學習，努力鉆研業(yè)務，積極參加教研活動及業(yè)務學習，積極創(chuàng)編教材，制作教具，不斷寫出教育教學論文，提高自身素質和業(yè)務水平;樹立終身學習的觀念，更新教育理念和教學方法，形成有效的有特色的教學風格。主動完成各項工作，無條件接受學校對其教育質量的指導、檢查、監(jiān)督和考核。
7、堅持正面教育原則，尊重幼兒，積極啟發(fā)誘導，嚴禁體罰和變相體罰;為人師表，文明從教，依法執(zhí)教。嚴守黨紀國法，如有違法行為交相關部門處理。
8、作好交接班工作，對家長要求、物品要登記交接;樹立生源是財源的觀念，創(chuàng)造并維護甲方的利益，不得散布有損于甲方聲譽的言論，保守甲方的工作秘密和機密信息;對家長投訴的工作人員要及時承認錯誤并配合園領導做好調解工作。
9、積極參與園內(nèi)舉辦的各型活動之準備與執(zhí)行及各上級支付之任務。貫徹國家的教育方針，遵守幼兒園制定的各項規(guī)章制度，履行崗位職責，甘愿承擔因違規(guī)或失誤造成的一切責任。
10.乙方在合同期內(nèi)如需辭職的，必須在學期期末放假前個一月內(nèi)向園長書面申請，經(jīng)園長同意簽字后，到學期結束時方可離職，同時合同終止;若乙方未經(jīng)許可而私自離職,將被扣除各項薪酬、同時終止合同。
本合同一式二份，甲乙雙方各一份，經(jīng)雙方簽字后生效，兩份合同具有同等效力。
甲方園長(簽章)乙方：
教師業(yè)務培訓計劃篇九
繼續(xù)實施教師“自主培訓”計劃，加強培訓的自主性和層次性，營造適合教師成長的學習氛圍，發(fā)揮教師的主動性和創(chuàng)造性，每月兩次自學，關于“指導學生開展自主、合作、探究學習的能力”和“師生和諧溝通能力”方面的學習。學校組織集體培訓，學習《生命化教育》。記讀書筆記，寫體會和反思，召開讀書交流會。通過對理念研究、行為研究、運用研究、發(fā)展研究，加強了教師對工作的使命感、緊迫感和自我進取意識，使之拓寬視野，更新教育觀念，加快知識結構的調整優(yōu)化，提高自我發(fā)展的能力。
教師業(yè)務培訓計劃篇十
在新的學期，學校應該大力提高教師的教學質量，保證教學效果，建設高質量的教師隊伍，全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，以提高我系教育學整體水平;下面是有小學教師工作業(yè)務培訓計劃，歡迎參閱。
根據(jù)市教育局要求各校每周組織教師進行一次業(yè)務學習的精神，立足于我校教育教學工作的實際，特制訂本計劃。
一、指導思想：
著眼于提高教師綜合素質與專業(yè)水平，培養(yǎng)終身學習和創(chuàng)新能力的新型教師隊伍，著力構建學習型的教師隊伍，全面提高我校教育教學質量。
二、總體目標：
1、以新課程標準的實施為切入點，促進全體教師進一步轉變教育思想、教育觀念、教學方式和教學手段，加快知識更新與拓展。
2、加強教研活動的開展，提高教育教學科研能力，增強創(chuàng)新意識和自我發(fā)展能力。
3、教師信息化培訓，全體教師能熟練制作。
課件。
運用多媒體輔助教學。
三、領導小組：
組長：胡亮。
副組長：李志軍周衛(wèi)進。
成員：何利文譚楚林劉明星沙平。
四、培訓時間、形式及內(nèi)容：
(1)培訓時間、形式：每周集中培訓一次，由學校教導處安排領導或教師主講，時間以每周一通知為準。
(2)培訓內(nèi)容：
1、新課程標準培訓：
目標：進一步領會課程改革的指導思想、改革目標以及新課程標準所體現(xiàn)的理念，幫助教師了解各學科課程改革的突破點以及對教學的建議，使教師能以此為依據(jù)，在對教材進行充分分析和研究的基礎上，將理論運用于實踐，制定相應的教學及評價策略。
2、教育教學技能培訓：
在全體教師中開展現(xiàn)代教學技能的培訓，包括個案研究的能力、教學設計的能力、科學運用教學評價的能力、師生溝通的能力、問題反思與問題解決能力等培訓。
3、教師信息化培訓：
要求教師實現(xiàn)“四會”：會文字處理，會制作簡單的課件，會上網(wǎng)查閱、下載資料，會收、發(fā)電子郵件，同時教師能在課堂教學中會運用信息技術和網(wǎng)絡資源。
4、教師讀書活動：
45周歲以內(nèi)的教師每月讀兩本書，45周歲以上的教師每月讀一本書。教師自學與集體組織相結合，并組織讀書征文、寫。
心得體會。
等活動調動教師讀書的積極性。
五、具體措施：
1、加強組織領導。教師業(yè)務培訓由學校教導處牽頭，堅持以校為本，根據(jù)學校的實踐情況，組織全體教師進行業(yè)務學習，主要利用每周的業(yè)務學習時間分教研組組織學科業(yè)務學習或全校集中培訓學習。
2、充分利用學校現(xiàn)代教育技術資源，發(fā)揮多媒體教室與學校資源庫的功效，加強教師信息技術培訓，提高教師的應用水平。
3、教師業(yè)務培訓情況將納入教師業(yè)務檔案袋，與教師績效考核，評先表模掛鉤。
為繼續(xù)完善教師業(yè)務學習制度，不斷提高業(yè)務學習質量，提高教師的業(yè)務水平。根據(jù)上級相關文件精神，結合我校的實際情況，本年度我校教師業(yè)務學習工作將以集中培訓和自學為主，以新課程學習為中心，著重提高教師的業(yè)務綜合素質，爭做人民滿意的教師，爭辦人民滿意的學校。為更好地開展工作，特制訂以下業(yè)務。
學習計劃。
力求教師業(yè)務學習工作能做到精心組織內(nèi)容豐富形式多樣爭取收到良好的效果。
一、培訓對象：全體教師。
二、培訓形式與時間：
1、以集中學習為主。培訓形式采用專題講座、網(wǎng)絡教研、觀看光盤、分組討論等多種形式進行，要突出教師的參與和互動。
3、分散自學為輔。由于教師工作性質限制了集中學習的頻率，所以本年度我校還要經(jīng)常采用分散自學的形式，要求各教師閱讀新課程讀本，并做。
讀書筆記。
撰寫心得體會。
4、業(yè)務學習時間擬為每周的周三。
三、培訓主要內(nèi)容：
1、學習教育政策法規(guī)。組織教職工學好新修訂的《中華人民共和國義務教育法》、《中華人民共和國未成年人保護法》，重溫《教師法》、《教育法》、等教育法律法規(guī)，充實法律知識，增強法制觀念，更好地依法治教、以德治教。
2、學習新課程改革理論?？偨Y分析新課改在我校實施幾年里的不足與經(jīng)驗，組織進一步學習新課程改革相關理論，學習各級各類優(yōu)秀教師的先進事跡，進一步激勵廣大教師弘揚高尚師德，不斷加強自身的教育修養(yǎng)，增強教書育人的本領。
3、組織開展專題研討活動。引導教師開闊視野，提升自身科學及人文素養(yǎng)。面對新的教育形勢及社會、家長、學生對教師提出的新要求，學校組織開展專題研討活動，引導教師自覺樹立良好形象，做讓學生愛戴、家長放心、社會滿意的人民教師。
四、健全管理機制，保障培訓效果：
(1)培訓期間嚴格學習紀律，除病假公事除外，無正當理由不準缺勤，做到嚴格出勤，健全規(guī)范學習過程記錄。堅持嚴格按計劃內(nèi)容組織培訓活動。
(2)要求每位教師必須明確參加培訓的重要性，能自覺參與學習，并積極完成培訓，學習筆記要規(guī)范，重點突出，當堂完成。
(3)要認真總結，不斷反思。聯(lián)系工作實際及時寫好學習心得體會文章，相互交流，并作為教師業(yè)務考核重要內(nèi)容存入個人業(yè)務檔案。
(4)多做學習反思，通過學習到實踐的過程而厚積薄發(fā)，積極撰寫高質量的論文，并向相關教育刊物投稿。積極參與各級各類論文比賽，不斷總結和提高自己的各種綜合能力。
內(nèi)容一：基本功培訓。
一、具體內(nèi)容：
1、繼續(xù)加強小學語文教師文本朗讀能力的培訓，同時加強教師的三筆(毛筆字、鋼筆字、粉筆字)一畫(簡筆畫)的訓練。
2、小學語文教師要勤于讀書，養(yǎng)成好讀書的良好習慣，不斷地豐厚自身的文化底蘊。
二、培訓形式及要求：以校本培訓為主，各校要將教師基本功培訓工作作為促進教師專業(yè)成長的重要工作長期來抓，要做好計劃安排，突出重點，狠抓落實過程，尤其要抓好過關考核評估，力求使培訓不走過場，講求實效。
三、考核評估：查看各校開展教師基本功培訓的活動的記錄等過程性資料和教師作業(yè)。
內(nèi)容二：新課程再培訓。
一、具體內(nèi)容：對新課程的基本理念、課程發(fā)展目標、新課程實施建議等進行再學習，再討論。
二、培訓形式及要求：本學期以校本培訓為主，校本培訓與網(wǎng)絡培訓相結合。各校要組織教師對新課程的基本理念、課程目標以及實施建議等重要內(nèi)容進行深入的學習與探討，教師要把學習新課標與相應的教學專著和教學期刊雜志的學習結合起來，并與實踐的結合，切忌空談，知其然而不知所以然。學校要引導教師在備課、說課、辯課、評課以及寫教學反思、教學案例分析中以新課標為指導。可開展一些新課程教學理論辯論賽、錄像課觀摩與評課、新課標學習沙龍、優(yōu)秀教學反思與案例分析的評選等活動，提高教師的理論水平與實踐能力。
三、考核評估：查看有關的過程性資料。
內(nèi)容三、科研能力培訓。
一、具體內(nèi)容：教師課題研究的方式、方法、及策略的培訓，本學期重點加強小學語文教師文本解讀能力的培訓。
二、培訓形式及要求：
各校要認真組織教師開展文本細讀的實踐與探討活動。
網(wǎng)絡培訓。教師可通過瀏覽樂平教研網(wǎng)和博客空間進行學習、討論、交流。
三、考核評估：有關活動記錄和課題研究成果。
小學數(shù)學。
一、時間：20xx.9-20xx.1。
具體內(nèi)容：案例分析和教學反思撰寫。
三、培訓形式：
1、校本培訓：由教研員、教導主任、骨干教師舉辦專題講座;開展相關競賽、展覽等活動。
2、網(wǎng)絡培訓：教研室將會針對相關內(nèi)容提出相關指導意見并掛在教研網(wǎng)上，各校組織教師學習;各校將校本培訓的優(yōu)秀成果發(fā)至教研室相關學科教研員的郵箱，教研室將選擇優(yōu)秀的成果分別掛在教研網(wǎng)或博客上，供廣大教師學習交流。
四、考核評估：以上培訓內(nèi)容將列入教研室學期末的專項評估內(nèi)容。
小學英語。
一、培訓時間：20xx.9—20xx.1。
二、培訓內(nèi)容：小學英語課堂教學的有效性、信息教育與小學英語教學的整合。
三、培訓形式：網(wǎng)絡教研、骨干教師示范課、觀摩優(yōu)質課錄像、專家講座等教研形式。
四、培訓目標：旨在通過多種形式的教學教研活動，促進教師的專業(yè)發(fā)展，促使廣大英語教師加強學習與交流，深入鉆研教學藝術，提高課堂教學效果。
五、考核評估：以上培訓內(nèi)容將列入教研室學期末的專項評估內(nèi)容。
教師業(yè)務培訓計劃篇十一
心態(tài)、韌勁、誠信、執(zhí)行力、團隊精神、個人定位、敏銳的嗅覺。
如何和客戶溝通如何融入團隊如何管理客戶如何設定目標。
銷售員必須要是產(chǎn)品專家，對性能了如指掌，同時競爭對手的產(chǎn)品也要了解，知己知彼培訓以實際操作為主，輔以講解。（儀表）“xx熱水系統(tǒng)的構造講解。（材料布置講解）。
傳感器構造及講解，金屬傳感器和硅膠傳感器的各優(yōu)缺點。xx工程知識的講解，控制柜如何定做等。
1．xx熱利用行業(yè)動態(tài)，市場發(fā)展趨勢總體分析。
2．xx配件市場總體分析，恒泰客戶群體分析，競爭對手客戶群體分析。
3．區(qū)域空白市場分析。
4．如何能有效的作市場調研總結報告分析。
1．如何快速融入團隊，團隊力量是無限的，要具備整合恒泰一切資源的能力，學會調配。
3．不斷的摸索·挖掘產(chǎn)品的賣點，總結分析，有力的擊敗對手。
4．如何有效地開發(fā)客戶，做到開發(fā)一個盯死一個，把客戶做大做好，服務好。
1.不斷的重復拜訪，讓重復成為一種習慣。
2.電話拜訪。
3.客戶轉介紹。
5.抓住機會拜訪。
6.學會傾聽利用嗅覺找客戶。
1.講解我們的優(yōu)勢和別人不一樣的地方，一些大的客戶可利益驅動，雙贏。
2.充分處理好客情關系，可小恩小費。
3.站在對方角度考慮問題，學會如何幫他解決問題。
4.拜訪客戶工作要做到仔細，不能唐突見客戶，事先分析客戶，了解客戶，在心中打好腹稿，交流才游刃有余。
5.開發(fā)過程中可適當抬高自己，第一感覺讓客戶覺得你是老板即可，因為成功人士都喜歡和老板打交道。
6.適當?shù)臅r候可設計一下銷售場景，目的是要讓客戶感動，當然重要的是自己用語言傳遞給客戶。
7.在產(chǎn)品及服務同質化下，要極力挖掘我們和其他不一樣的地方，如何挖掘，在工作中不斷的總結。
8.完善自己銷售目標。
9.市場活動后及時整理目標客戶，電話溝通，效果很好。
10.自身形象良好，信心才足，心中要有一個信念，這個客戶就是我的。
教師業(yè)務培訓計劃篇十二
隨著現(xiàn)代企業(yè)競爭的趨勢，公司走向培訓之路，培養(yǎng)出一批好的、適合公司發(fā)展、能為公司創(chuàng)造良好效益的優(yōu)秀人才，是企業(yè)發(fā)展的必然之路。下面是工作計劃網(wǎng)小編為大家整理的業(yè)務員培訓計劃，歡迎大家閱讀。
我們制訂了個人的目標體系，也對市內(nèi)的所有樓盤信息都進行了摸底，也知道了每天要做的三件事的順序，同時還制訂了自己的人際關系發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)在開始對自己每天的時間進行一下合理的安排：
一、想辦法制訂每日工作流程表。
沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排(參考建議版)。
現(xiàn)在，我們根據(jù)家裝業(yè)務的特點，推出一個參考建議版的一天時間安排：
1、早會培訓學習(8：00—8：40)。
我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。
2、設計跟進(8：40—9：00)。
業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系。
3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)。
與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。
4、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)。
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去。
5、回公司打電話(16：00—18：00)。
如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析。
業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設計師或主管進行溝通。
7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)。
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的'名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
一、了解人的本性。
人們到底是什么樣的呢?有一句話說一個人關注自己勝過關注別人或別的事物一萬倍。誰都是這樣，包括你，你對你自己的興趣勝過對世界上任何其他人。這就是人類的本性。
二、如何巧妙的與別人交談。
當你與別人交談時請選擇他們最感興趣的話題，那么，他們最感興趣的話題是什么呢，是他們自己從今天起，把這幾個詞從腦海中剔除出去———“我，我自己，我的”而要學會另一個詞————“您，您的??”的確，這是一件很難做的事，而且需要不斷的練習，但只要你付諸實踐，最終會感到這樣做的意義。
三、如何巧妙的令別人覺得重要。
1、盡量用“您、您的，”勿用“我、我自己、我的”。
2、一定要聆聽別人。
3、贊許和恭維他們，關心他們的家人。
4、盡可能經(jīng)常使用他們的姓名和照片。
5、在回答他們的話之前，請稍加停頓。
6、肯定那些等待見你的人們。
7、關注每一個人。
不要只是關注領導者或發(fā)言人，不要只是關注那些有權威的人或值得你關的人，因為孤雁難成群。
只要你在平時注意做到以上幾點，那么，你肯定會給人們留下良好的印象。
四、如何巧妙的贊同別人。
1、學會贊同和認可。
2、當你贊同別人時，一定要說出來。
3、當你不贊同別人時，千萬不要告訴他，除非萬不得已。
4、當你犯錯誤的時候要敢于承認。
5、避免與人爭論。
6、正確處理沖突。
五、如何巧妙的聆聽別人。
1、聆聽時注視說話人。
2、靠近說話者、身體前傾，專心致志的聽。
3、不要打斷說話者話題。
4、巧妙、恰如其分的提問。
六、如何巧妙的影響別人。
1、了解對方所想、所需。
七、如何巧妙的說服別人。
八、如何巧妙的使別人做決定。
1、告訴人們?yōu)楹我夂痛饝恪?/p>
2、問一些只能用“對”來回答的問題。
3、讓人們在兩個“好”中選擇一個。
4、期待人們說好。
九、如何巧妙的調動別人情緒。
十、如何巧妙的贊美別人。
1、要真誠。
2、贊揚行為本身，而不是人。
3、贊揚具體，實在，不得夸張。
4、贊揚要及時，不要隔太久。
十一、如何巧妙的感謝別人。
1、表達謝意時態(tài)度要真誠。
2、清晰、自然地表達。
3、注視你要感謝的人。
4、致謝時要說出對方的名字。
5、盡力的致謝。
十二、如何巧妙的留下良好的印象。
1、真誠2、要熱情3、不必過分急躁。
4、不要通過貶低別人來抬高自己。
6、不要打擊任何人、任何事。
十三、如何巧妙的發(fā)言。
1、一定要明白和清楚你說話的內(nèi)容。
2、該說的話說完就馬上停止。
3、說話時，請注視聽眾。
4、討論聽眾感興趣的話題。
5、不要試圖演講。
十四、與人溝通的原則和如何與人溝通。
原則一、20%問問題，80%傾聽，學會聽話。
原則二、勿打斷別人。
原則三、勿指出他人錯誤。
原則四、勿猜測對方心意。
十五、如何巧妙的成為有魅力的人。
1、漂亮，穿著得體，永遠面帶微笑。
2、風度翩翩，氣質非凡。
3、能干、自信、才華橫溢，有交往價值。
4、積極、主動，“日疏愈疏，日親愈親”
隨著現(xiàn)代企業(yè)競爭的趨勢，公司走向培訓之路，培養(yǎng)出一批好的、適合公司發(fā)展、能為公司創(chuàng)造良好效益的優(yōu)秀人才，是企業(yè)發(fā)展的必然之路。為迎接未來的挑戰(zhàn)做好準備，公司很需要擴大業(yè)務部門。因此，針對新招業(yè)務員培訓作出如下規(guī)定：業(yè)務員培訓分三個階段：
由于新進人員對公司認識不深、了解不多，加上無工作經(jīng)驗、社會閱歷，因此人事部首先要對其做好相關崗前培訓，主要內(nèi)容：
1、公司的發(fā)展歷史和前景。
2、公司的發(fā)展策略與方針。
3、公司的組織機構、領導職務、權限劃分。
4、公司的相關管理制度、福利、待遇。
5、對新進人員的思想教育、輔導及公司的相關要求，具體工作內(nèi)容、個人發(fā)展空間。
6、做人做事的正確心態(tài)、團隊精神的重要性。
新進業(yè)務員的教育、訓練。先在工廠生產(chǎn)線上實習一個月，使之對本公司的產(chǎn)品有所了解、熟悉生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品材質、品質要求等。從而提高銷售能力，車間實習期間主要內(nèi)容：
1、新招業(yè)務員到車間主要學習產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、品質、材質及工藝規(guī)范等。
教師業(yè)務培訓計劃篇十三
為繼續(xù)完善教師培訓制度，不斷提高培訓質量，從而進一步加強教師的職業(yè)道德建設，提高教師的師德修養(yǎng)。根據(jù)教育局精神，結合我校的實際情況，本年度我校教師培訓工作將以集中培訓為主，以開展聽課教研活動為載體，以增強教師基本功為中心，著重提高教師的業(yè)務綜合素質，爭做人民滿意的教師，爭辦人民滿意的學校。為更好地開展工作，特制訂以下培訓計劃，力求教師培訓工作能做到精心組織，內(nèi)容豐富，形式多樣，爭取收到良好的效果。
一、學習新課程改革理論。本學年我們將抓住“自學提高”和“業(yè)務學習”這兩條有效渠道，總結分析新課改在我校實施四年里的不足與經(jīng)驗，組織進一步學習新課程改革相關理論，學習各級各類優(yōu)秀教師的先進事跡，進一步激勵廣大教師弘揚高尚師德，不斷加強自身的教育修養(yǎng)，增強教書育人的本領。
二、認真學習《課堂教學常規(guī)》。通過學習讓老師了解新的課堂教學理念下，我們的課堂教學要注意些什么，讓老師們對本學年的教學工作心中有數(shù)。
三、組織老師進行集體備課。集體備課在我們學校已經(jīng)有著很好的基礎，通過集體備課，可以讓集體的智慧給每一個人以啟發(fā)，讓集體的力量為每一個人的成長做好最扎實的基礎。因此本學期我們將繼續(xù)進行集體備課工作，讓大家在暢所欲言的集體中成長。
四、組織老師外出聽課，并要求外出聽課的老師做匯報課。教學是一門經(jīng)驗科學，所以不斷的吸取別人的經(jīng)驗是提高自己的有效方法。所以本學年我們將積極為老師創(chuàng)造外出聽課的機會，讓老師們不斷接受新事物，在教學工作中做出更大的貢獻。
五、在實踐中提高老師的業(yè)務能力。本學年我們將組織教師開展大型的課。
堂教學活動，為老師提供實踐和展示的平臺。數(shù)學學科主要以“數(shù)學四課型”教學研討為主，語文學科主要以“語文多課型”的教學研討為主。要求每一個教師都參與整個教學活動的備、講、評、思幾個環(huán)節(jié)，解決教學中，“備什么”“如何講”“怎樣評”“找不足”等問題，讓每一個人都有所收獲。
六、初步建立我校的課件庫。新的教學手段為提高教學質量起到了促進作用，所以每一個從事教學工作的人都應該掌握一些課件的制作和使用技能。本學年，我們將組織教師進行課件的制作和使用。要求每一位老師制作一個自己認為比較好的課件，并進行演示。之后將老師的課件整理在一起初步形成我校的教學課件庫，為老師的今后教學工作提高方便。
七、組織老師不斷地進行經(jīng)驗積累。本學年我校將進行教師“優(yōu)秀案例”和“教學方法”的撰寫活動，要求每一位教師結合自己的教學得意之處或教學中有感悟之處，寫一篇優(yōu)秀教學案例;結合自己的教學難忘之處或教學中收獲之處，寫一篇有關教學方法的文章。從而為教師的教學不斷提供總結經(jīng)驗的時機，以不斷促進教學工作。
八、建立學生檔案，為教師的教學工作提供第一手資源共享料。上學期我校將建立優(yōu)秀生和學習有困難學生的學習檔案。幫助學生找到自己學習中的不足和今后的發(fā)展方向，為教師今后的教學打好基礎，為學生今后的發(fā)展打好基礎。
九、加強新老師的培養(yǎng)工作。新的老師為教學工作加入了新的信息，但由于工作經(jīng)驗不足往往要走一些彎路。為此，我們把新教師的培養(yǎng)工作做為工作的重點之一。將通過“聽一節(jié)課”、“寫一篇教案”、“講一節(jié)課”、“寫一篇反思”、“總結一個方法”等一系列活動為老師的成長搭好平臺，讓新教師很快成長起來。
十、充分發(fā)揮骨干教師的中堅力量。由于我校的老師流動性大，所以發(fā)揮校內(nèi)骨干教師的力量就尤為重要。在本學年，我們將組織骨干教師進行新教師的指導工作，從備課開始，到講課、評課，到最后的反思，進行跟蹤指導。同時，組織骨干教師進行公開課教學，為提高全體教師的業(yè)務素質充分發(fā)揮骨干老師的作用。
為了確保本計劃的實施，我們將教師參與活動的情況與老師的業(yè)務考核結合起來，讓每一項活動都扎扎實實，取得較好的效果。
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教師業(yè)務培訓計劃篇十四
為了讓新同事更快地熟悉本公司的整體運作體系，參與公司的銷售工作，特制定以下培訓計劃：
一、看公司的資料(了解公司的性質，背景，運作模式;熟悉產(chǎn)品彩頁，了解基本的產(chǎn)品系列以及產(chǎn)品配置)，熟悉公司的文化氛圍，增進與其他同事之間的溝通交流。時間為3天。
二、參與產(chǎn)品的成品包裝，了解包裝的要求，加深產(chǎn)品的印象，會分類產(chǎn)品。時間為2天。
三、參與產(chǎn)品的裝配，了解產(chǎn)品是怎樣樣組裝成為成品的，學習裝配工藝，提高動手潛力。時間為3天。
四、成品與半成品的檢測，要清楚檢測的標準和要求，分類產(chǎn)品的特性，對主要零部件的特性要熟記。時間為2天。
五、了解售后技術支持，對不良品的常見故障以及解決方法要清楚，以便于應對客戶的售后工作。時間為2天。
六、再次參與成品的包裝，再次鞏固產(chǎn)品的各項性能指標以及分類產(chǎn)品。時間為1天。
七、進入成品倉庫，了解物流管理流程。時間為2天。
八、對產(chǎn)品的整體技術培訓、業(yè)務流程、售后流程及禮儀進行詳細的培訓。時間為1天。
總時間為16天，期望結合公司的計劃，透過業(yè)務員自己的努力，能在未來的日子里與本公司一齊創(chuàng)造一片新天地。
教師業(yè)務培訓計劃篇十五
為了進一步提高我院護理質量，配合20xx年二級醫(yī)院等級評審工作的實施，有計劃的提高我院護理人員專業(yè)技術水平，規(guī)范我院護理人員的醫(yī)療護理行為，保障醫(yī)療護理安全，營造一個學習氛圍濃厚的醫(yī)療環(huán)境，現(xiàn)制定20xx年護理業(yè)務培訓學習計劃：
一、學習目的。
1.規(guī)范臨床基本技術操作規(guī)程，強化臨床基本操作技能，提高臨床護理的基本理論和基礎知識。
2.緊緊圍繞“以病人為中心”，滿足患者需求，簡化工作流程，方便人民群眾，消除醫(yī)療服務中的各種不良現(xiàn)象。通過培訓，教育醫(yī)務人員做到儀容美、著裝美、語言美、行為美，服務熱情周到，工作團結協(xié)作，為創(chuàng)建和諧醫(yī)患關系打下堅實基礎。
二、“三基四嚴”培訓的內(nèi)容與安排培訓方法：
1．全院護士自學各項基礎護理操作流程。
2．護理部定期舉辦各類規(guī)范培訓課程，對全院人員分層次實施理論和技能培訓。
3．科室每月組織1次業(yè)務查房，每周組織1次業(yè)務學習（包括小講課、專題講座、各種規(guī)范和制度的學習等）。
4、實施“三基”考核兩級負責制，醫(yī)院由護理部負責，科室主要由護士長負責。
學習內(nèi)容：
（1）根據(jù)各科專業(yè)不同，開展各種形式的業(yè)務技術學習活動，以學習“三基”為基礎，同時掌握本專業(yè)國內(nèi)外新進展，并應用到臨床工作中。
（2）學習傳染病防治法、消毒法、突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急條例、藥品管理發(fā)、母嬰保健法等相關法律、法規(guī)，必須掌握基本知識，并熟練實踐操作，定期考核。
（3）從健康衛(wèi)生入手，結合疾病預防，傳染病與常見病，多發(fā)病的預防及用藥知識等內(nèi)容進行學習。
考核方法：
1．護理部每年組織2次全院性基礎理論考核，1次法律法規(guī)知識考核。
2．護理部每年對全院護士的基本操作技能進行考核2次。
3.科室每月組織?？评碚摵图寄懿僮鞲骺己?次。
4.急救常用技術采用現(xiàn)場操作演練考核，定期舉行急救模擬演練。
三、培訓學習要求。
1.各科室依據(jù)醫(yī)院三基三嚴培訓要求及計劃制訂本科室培訓計劃并實施，護理部不定期監(jiān)督檢查，切實起到培訓作用，保障學習效果。
2.各科室要求有學習計劃、筆記、考核試卷。
教師業(yè)務培訓計劃篇十六
隨著現(xiàn)代企業(yè)競爭的趨勢，公司走向培訓之路，培養(yǎng)出一批好的、適合公司發(fā)展、能為公司創(chuàng)造良好效益的優(yōu)秀人才，是企業(yè)發(fā)展的必然之路。為迎接未來的挑戰(zhàn)做好準備，公司很需要擴大業(yè)務部門。因此，針對新招業(yè)務員培訓作出如下規(guī)定：業(yè)務員培訓分三個階段：
由于新進人員對公司認識不深、了解不多，加上無工作經(jīng)驗、社會閱歷，因此人事部首先要對其做好相關崗前培訓，主要資料：
1、公司的發(fā)展歷史和前景。
2、公司的發(fā)展策略與方針。
3、公司的組織機構、領導職務、權限劃分。
4、公司的相關管理制度、福利、待遇。
5、對新進人員的思想教育、輔導及公司的相關要求，具體工作資料、個人發(fā)展空間。
6、做人做事的正確心態(tài)、團隊精神的重要性。
新進業(yè)務員的教育、訓練。先在工廠生產(chǎn)線上實習一個月，使之對本公司的產(chǎn)品有所了解、熟悉生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品材質、品質要求等。從而提高銷售潛力，車間實習期間主要資料：
1、新招業(yè)務員到車間主要學習產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、品質、材質及工藝規(guī)范等。
2、車間管理務必熱情接待、耐心指導、配合其工作、回答其疑問，并盡自己所能去輔導。
3、車間員工應對其友好，并帶給幫忙。
4、人事主管三天一次與其交談，了解其相關產(chǎn)品知識掌握狀況及工作態(tài)度、用心性，并從車間管理處了解相關信息。
5、董事長不定時對其工作進行審視。
6、業(yè)務員每星期務必向人事部上交一份工作總結報告，并虛心學習員工吃苦耐勞的精神。
新招業(yè)務員(試用期)實習期滿后，經(jīng)過考核合格，可進入到辦公室進行專業(yè)知識的培訓，先隨同一位資深績優(yōu)的業(yè)務主辦學習，具體工作由其業(yè)務主辦安排。
1、進入辦公室工作后，首先應虛心向各位老同事學習、請教。
2、跟在生產(chǎn)部計劃組、工藝組各學習一星期，了解其大致工作資料、了解生產(chǎn)訂單及計劃安排、工藝參數(shù)等吸取其精華。
3、培訓新人的專業(yè)知識，包括結構、電鍍、色彩、生產(chǎn)檔次、報價技巧、國際生生意的做法等。
教師業(yè)務培訓計劃篇十七
1、加強公司高管人員的培訓，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增強決策本事、戰(zhàn)略開拓本事和現(xiàn)代經(jīng)營管理本事。
2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理本事、創(chuàng)新本事和執(zhí)行本事。
3、加強公司專業(yè)技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術創(chuàng)新、技術改造本事。
4、加強公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業(yè)務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的本事。
5、加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質。
6、加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進一步規(guī)范管理。
二、原則、要求。
1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展資料豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。
2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網(wǎng)絡，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規(guī)培訓，經(jīng)過外委基地搞好相關專業(yè)培訓。
3、堅持“公司+院?！钡穆?lián)合辦學方式，業(yè)余學習為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關院校進行聯(lián)合辦學，開辦相關專業(yè)的專本科課程進修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結合自學完成學業(yè)，取得學歷。
4、堅持培訓人員、培訓資料、培訓時間三落實原則。xxxx年，高管人員參加經(jīng)營管理培訓累計時間不少于30天;中層干部和專業(yè)技術人員業(yè)務培訓累計時間不少于20天;一般職工業(yè)務技能培訓累計時間不少于30天。
(一)公司領導與高管人員。
1、中央、國家和政府的大政方針的學習，國內(nèi)外政治局勢、經(jīng)濟形勢分析，國家有關政策法規(guī)的研究與解讀。經(jīng)過上級主管部門統(tǒng)一組織調訓。
2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念，提高科學決策本事和經(jīng)營管理本事。經(jīng)過參加企業(yè)家高端論壇、峰會、年會;到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀學習;參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓師的高端講座。
3、學歷學位培訓、執(zhí)業(yè)資格培訓。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學歷進修或mba、emba學習;參加高級經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓。
(二)中層管理干部。
1、管理實務培訓。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課;組織相關人員參加專場講座;在公司培訓中心接收時代光華課程。
2、學歷進修和專業(yè)知識培訓。進取鼓勵貼合條件的中層干部參加大學(專本科)函授、自考或參加mba及其它碩士學位進修;組織經(jīng)營、企管、財會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。
3、強化項目經(jīng)理(建造師)培訓。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經(jīng)理進行輪訓，培訓面力爭到達50%以上，重點提高他們的政治素養(yǎng)、管理本事、人際溝通本事和業(yè)務本事。同時開通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠程職業(yè)教育網(wǎng)，給員工供給學習的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有貼合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展本事的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭到達10人以上。
4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關聯(lián)企業(yè)學習參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營情景，借鑒成功經(jīng)驗。
(三)銷售人員。
1、組織專業(yè)技術人員到同行業(yè)先進企業(yè)學習、學習先進經(jīng)驗，開闊視野。年內(nèi)計劃安排兩批人員到單位參觀學習。
2、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進行學習、推廣。
4、對質量管理、會計、從事體外診斷等需經(jīng)過考試取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員，經(jīng)過計劃培訓和考前輔導，提高職稱考試的合格率。
(四)職工基礎培訓1、新工入廠培訓。
xxxx年繼續(xù)對新招聘員工進行強化公司的企業(yè)文化培訓、法律法規(guī)、勞動紀律、業(yè)務技能、團隊精神、質量意識培訓。每項培訓年不得低于8個學時;經(jīng)過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業(yè)技能培訓，新員工合同簽訂率必須到達100%。試用期結合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于必須的表彰獎勵。
(1)、銷售的基本概念銷售的概念。
銷售人員的行為準則銷售模式介紹。
(2)、銷售人員個人發(fā)展銷售人員的本事素質銷售人員的心理素質銷售人員的禮儀和儀表。
(3)公司政策及營業(yè)方針介紹。
(4)產(chǎn)品知識和市場知識介紹。
(5)、銷售前期準備。
尋找有效客戶的方法與途徑建立有效客戶名單。
目的：做好準客戶的信息儲備。
a、客戶背景資料的準備。
b、公司產(chǎn)品宣傳資料、合同、名片。
c、個人形象準備。
(6)、拜訪客戶電話拜訪技巧陌生拜訪技巧。
(7)、銷售技巧接近客戶的方法：
a方式：電話拜訪、直接陌拜、直接信函、傳真拜訪。
b電話拜訪是重要方式：
作用：預約與關鍵人物會面的時間、直接信函前的提示、直接信函后的跟蹤。
有系統(tǒng)的介紹產(chǎn)品和服務：
不一樣類型客戶的應付方法：
處理客戶異議的原則和技巧：
(8)、銷售人員的自我管理目標管理時間管理。
(五)開展學歷教育。
調動員工自學進取性。為員工自學考試供給良好的服務，幫忙員工報名，供給函授信息;制定或調整現(xiàn)有在崗職工學歷進修的獎勵標準;將學歷水平作為上崗和行政、技術職務晉升的條件，增加員工學習的動力。
四、措施及要求。
(一)領導要高度重視，各基層單位及業(yè)務部門要進取參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念，進取構建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達35%以上。
(二)培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。公司重點抓管理層領導、項目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓;各部門和基層單位要緊密配合培訓中心抓好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教，外培與內(nèi)訓相結合，基地培訓和現(xiàn)場培訓相結合，采取技能演練、技術比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓方法上要把授課、主角扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。
(三)加強培訓基礎設施的建設和開發(fā)。一是加強和高等院校的聯(lián)合辦學力度，在就近院校設置培訓實習基地，并充分發(fā)揮他們的培訓資源和專業(yè)特長，進取整合，合理開發(fā)，使其在公司人力資源培訓開發(fā)中發(fā)揮骨干作用;二是要根據(jù)公司內(nèi)部自身專業(yè)特長，建設自我的培訓基地、職校功能。選擇專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓教材或講義;三是要加強企業(yè)專兼職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。
(四)確保培訓經(jīng)費投入的落實。我們要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經(jīng)費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監(jiān)督，其中0.5%上繳公司統(tǒng)一協(xié)調使用，嚴禁將培訓經(jīng)費挪作他用。
(五)確保培訓效果的真實有效。一是加大檢查指導力度，完善制度。公司應建立完善自我的職工培訓機構及場所(如職工大學、職業(yè)技術學校)，并對培訓中心各級各類培訓情景進行不定期的檢查與指導;二是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵;對培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯后的單位予以通報批評;三是建立員工培訓情景反饋制度，堅持將培訓過程的考核情景及結果與本人培訓期間的工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓意識的提高。
(六)加強為基層單位現(xiàn)場培訓工作的服務意識，充分發(fā)揮業(yè)務主管部門的主觀能動性，進取主動深入現(xiàn)場解決培訓中的實際問題，扎扎實實把年度培訓計劃落實到位。
(七)公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《人力資源管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學設計，各單位要做好學員的選送工作，確保培訓質量的有效性。培訓是幫忙員工提高生存本事和崗位競爭本事的有效途徑，努力提高員工學習的主動性，建設一支高素質的團隊是人力資源部義不容辭的職責。我們必須要自覺站在公司建設具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學習和成長;同時，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須落實創(chuàng)立學習型企業(yè)，從加快職業(yè)教育和培訓事業(yè)的發(fā)展入手，來提升員工隊伍政治、技術的整體素質，構筑人力資源的核心競爭力，以此提高員工參與企業(yè)市場競爭的本事。
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