學(xué)習(xí)和工作生活中的表現(xiàn)是我們進(jìn)步和成長(zhǎng)的重要標(biāo)志。編寫一份完美的總結(jié)需要我們對(duì)所總結(jié)的內(nèi)容進(jìn)行全面和客觀的分析。我們可以參考下面這些總結(jié)的例子，來(lái)提升自己的寫作水平。
雙十二銷售策劃篇一
20淘寶天貓雙十一191億，雙十一350億，20雙十一571億，那2015年的淘寶天貓雙11究竟能夠突破多少億交易額呢?根據(jù)數(shù)據(jù)試著用三種方法進(jìn)行推到演算。
預(yù)測(cè)2015年的淘寶天貓雙11銷售額是844億―860.5億。
一、利用日均交易額推算：
(2014年雙十一574億、2015年雙十一844億)。
利用雙十一銷量和q3日交易數(shù)據(jù)做對(duì)比，-2014年第三季阿里平臺(tái)日均交易額分別為24.8億、40.7億(同比增長(zhǎng)64%)、60.4億(同比增長(zhǎng)48.4%)(數(shù)據(jù)來(lái)源阿里上市報(bào)告和財(cái)報(bào))。12年、13年雙十一當(dāng)天的銷售額為191億、350億，分別為q3銷售額的7.7倍、8.6倍，呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，按趨勢(shì)，今年2014這個(gè)倍數(shù)很可能是9.5倍，即交易額為60.4×9.5=573.8億!!!
根據(jù)阿里財(cái)報(bào)的總體銷售額增長(zhǎng)曲線，預(yù)計(jì)2015年第三季度日均交易額應(yīng)該為84.4億(同比增長(zhǎng)40%)，雙11當(dāng)天為日均銷售額的10倍，預(yù)計(jì)2015年雙11銷售額為844億。
備注：整體阿里無(wú)線端發(fā)展、農(nóng)村市場(chǎng)拓展，在大盤越大的基礎(chǔ)上，應(yīng)該依然能夠保持40%的增速。
二、利用當(dāng)日歷史數(shù)據(jù)推算：
(2014年雙十一597億、2015年雙十一860.5億)。
淘寶天貓雙十一是從20開始的，當(dāng)年交易額只有5200萬(wàn)，我利用年到年雙十一當(dāng)天的交易額做趨勢(shì)線，算出2014年雙11銷售額如下圖：
根據(jù)趨勢(shì)線公式，我們很容易算出2014年預(yù)計(jì)交易額為597億元。
隨著淘寶天貓雙11的成熟化，初期09年、的數(shù)據(jù)對(duì)走勢(shì)影響越來(lái)越小，因此擬合的860.5億具有較大的參考價(jià)值。
三、根據(jù)實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù)推算：
非常有幸，這兩年的雙11，我都被邀請(qǐng)到阿里巴巴總部雙11現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)，根據(jù)我對(duì)2013年和2014年銷售額的走勢(shì)圖分析，以及與阿里雙11負(fù)責(zé)小二交流結(jié)果。
2014年淘寶天貓雙11銷售額走勢(shì)圖。
2014年淘寶天貓雙11銷售額具體數(shù)據(jù)。
對(duì)雙11銷售額預(yù)測(cè)，時(shí)間點(diǎn)最關(guān)鍵的是凌晨2點(diǎn)，可以得出2013年和2014年在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)的交易額為84.4億、150億。而84.4占13年總交易額的350億的24.1%，如果今年也是這個(gè)節(jié)奏進(jìn)行，那么可以推測(cè)出2014年雙十一的交易額為622億。
那為什么2014年最終數(shù)據(jù)571億與622億差距如此之大呢，原因在于雙11之前阿里每年都會(huì)全力準(zhǔn)備，但是在13點(diǎn)后，看到整天的銷量走勢(shì)滿足期望，阿里在這兩年的雙11下午開始基本都不發(fā)力，而是隨著數(shù)據(jù)自由增長(zhǎng)。
一是阿里已經(jīng)過(guò)了京東這種拼命沖數(shù)據(jù)的時(shí)候了，只要達(dá)到初步期望即可，無(wú)論如何都是破紀(jì)錄的。二是給2015年雙11留點(diǎn)增長(zhǎng)空間，不要像荷蘭足球一樣，狀態(tài)及早用完，后面就沒(méi)力氣了，那以后股票怎么辦呢?所以正確的辦法是每年都突破、每年都基本滿足外界的期望。
此外，還要說(shuō)明的是，從雙11開始到02:00銷售數(shù)據(jù)最具有代表性，因?yàn)樗敲磕觌p11在買家端接受程度、天貓準(zhǔn)備充分與否等眾多因素的一個(gè)集中體現(xiàn)，因此可以用來(lái)預(yù)測(cè)雙11全天的銷售額范圍。依此道理，屆時(shí)大家看2015年11月11日02:00銷售數(shù)據(jù)，基本可以猜測(cè)結(jié)果。
另外，還有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，2013年破2012年191億記錄的時(shí)間是中午13:04，2014年破2013年記錄的時(shí)間是12:58。
四、總結(jié)：
以上三種方法中的兩種預(yù)測(cè)的2015年淘寶天貓雙11的結(jié)果是844億，860.5億，還有一種需要現(xiàn)場(chǎng)預(yù)測(cè)，基本可以確定2015年的雙11銷售額在840億-860億左右的區(qū)間。
雙十二銷售策劃篇二
昨日，阿里巴巴向外披露了天貓雙11網(wǎng)購(gòu)節(jié)的方案。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，低價(jià)和品質(zhì)將成為今年雙11關(guān)注熱點(diǎn)，業(yè)界預(yù)計(jì)將掀起進(jìn)口商品搶購(gòu)熱潮。有專家說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)一直是中國(guó)消費(fèi)引擎有力的驅(qū)動(dòng)者，每年雙11正是消費(fèi)力爆發(fā)的集中體現(xiàn)，特別是對(duì)刺激內(nèi)需消費(fèi)、電商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的拉動(dòng)作用明顯。
數(shù)據(jù)：網(wǎng)購(gòu)已占零售總額近10%。
與往年不一樣的是，今年阿里巴巴雙11將主要瞄準(zhǔn)跨境商品，其中，“全球買”將有25個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5000多個(gè)海外大牌參與;“全球賣”主打的雙11折扣商品數(shù)量將達(dá)到5000萬(wàn)件，有近5000家國(guó)內(nèi)商家參與。這些雙11進(jìn)口商品將主打全球最低價(jià)、全球包郵包稅。
每年雙11對(duì)各大電商交易額拉動(dòng)作用明顯。在的天貓雙11網(wǎng)購(gòu)節(jié)上，一天的成交額就超過(guò)571億元人民幣，足見(jiàn)中國(guó)人消費(fèi)能力和消費(fèi)需求的強(qiáng)勁，行內(nèi)預(yù)測(cè)今年雙11交易額破千億元應(yīng)該問(wèn)題不大。去年財(cái)年阿里巴巴實(shí)現(xiàn)了2.5萬(wàn)億元人民幣的交易額，占中國(guó)零售消費(fèi)總額的9%。
為緩解今年雙11的銀行支付壓力，昨日，螞蟻金服也宣布聯(lián)合天貓投入5000萬(wàn)元鼓勵(lì)使用螞蟻花唄，今年螞蟻金融將在余額、余額寶、快捷支付、網(wǎng)銀外，首次引入螞蟻花唄支付。據(jù)悉，跟余額和余額寶一樣，螞蟻花唄避開了銀行間的交易鏈路。
馬云：需要靠創(chuàng)新刺激消費(fèi)。
過(guò)去一年，阿里巴巴、京東等電商上市以來(lái)股價(jià)波動(dòng)明顯，表現(xiàn)出投資者對(duì)中國(guó)電商能否繼續(xù)高增長(zhǎng)的擔(dān)憂。
阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云并不同意經(jīng)濟(jì)下滑會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)下滑的看法，他最近發(fā)公開信表示，拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有三駕馬車，投資、出口以及消費(fèi)，當(dāng)下投資正在減慢，出口貿(mào)易也在減慢，接下來(lái)主要看拉動(dòng)消費(fèi)。
在馬云看來(lái)，中國(guó)的中等收入人群已經(jīng)大于整個(gè)美國(guó)人口的數(shù)量，并持續(xù)快速增長(zhǎng)，然而中等收入人群的消費(fèi)卻仍然遠(yuǎn)低于他們的收入水平，因此，下一步需要靠創(chuàng)新刺激消費(fèi)。
有專家說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)將會(huì)是中國(guó)未來(lái)刺激內(nèi)需消費(fèi)的主要發(fā)動(dòng)機(jī)。
馬云表示：“我們預(yù)計(jì)十年內(nèi)中國(guó)50%以上的消費(fèi)將會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，所以電商市場(chǎng)是巨大無(wú)比的。基于此，中國(guó)80%以上的企業(yè)會(huì)使用到互聯(lián)網(wǎng)的電商平臺(tái)、物流體系、金融服務(wù)、云計(jì)算以及跨境服務(wù)?！?/p>
農(nóng)村電商將成新增長(zhǎng)點(diǎn)。
除了跨境電商，農(nóng)村電商也成為刺激消費(fèi)的另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前中國(guó)農(nóng)村商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施仍然落后。但農(nóng)村形勢(shì)發(fā)生了巨大的變化，農(nóng)村手機(jī)普及率越來(lái)越高。特別是有了淘寶和天貓等城市消費(fèi)市場(chǎng)以后，農(nóng)民可以直接和城市生活相連接。
除了阿里巴巴，京東集團(tuán)也在迅速進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。今年3月，京東提出農(nóng)村電商“3f戰(zhàn)略”，即工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略、生鮮電商戰(zhàn)略和農(nóng)村金融戰(zhàn)略。京東金融相關(guān)負(fù)責(zé)人洪潔認(rèn)為，利用互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)并賣到城市，回籠資金后再?gòu)某鞘匈?gòu)買工業(yè)品、農(nóng)資等物品，用于消費(fèi)、理財(cái)和再投資，這是一個(gè)完整的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。
雙十二銷售策劃篇三
為了迎接雙十二，我們店舉辦了小規(guī)模的促銷活動(dòng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確部署和支持下，此次活動(dòng)取得了良好的效果，在一定程度上擴(kuò)大了2688人。
商城在沁源很受歡迎，但還是有一些不足。促銷活動(dòng)總結(jié)如下。
活動(dòng)前期宣傳準(zhǔn)備工作不足，參加當(dāng)天活動(dòng)的產(chǎn)品數(shù)量和品種少，購(gòu)買量小，資金有限。沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，對(duì)暢銷產(chǎn)品的購(gòu)買被低估，部分產(chǎn)品售罄，選址沒(méi)有選好。我個(gè)人認(rèn)為有這么好的政策。第一個(gè)活動(dòng)，要選擇人多的熱鬧區(qū)域，搞一個(gè)稍微大一點(diǎn)的活動(dòng)，產(chǎn)品明顯是分類劃分的。給消費(fèi)者的視覺(jué)和心態(tài)帶來(lái)很大的沖擊，而且是一炮而紅。給我們以后的活動(dòng)一個(gè)很好的參考。
季節(jié)性產(chǎn)品賣的好，有些產(chǎn)品不及時(shí)到位，導(dǎo)致部分銷量損失。這值得深思和檢討。我們店人力不足也是活動(dòng)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)的原因。這項(xiàng)活動(dòng)的受歡迎程度有所提高，但仍然沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。
在這次事件中，店內(nèi)存貨約為1萬(wàn)元，前一家店存貨不足4000元?？品铺觏毜?，溫碧泉盒，冬季自熱產(chǎn)品都賣的很好。
活動(dòng)第一天銷售額1723元，第二天銷售額3341元，是活動(dòng)中銷售最好的一天。第三天由于中午工商檢查的通知，下午外面的帳篷要清理，但是整體銷量不錯(cuò)，當(dāng)天銷量達(dá)到2585元。還有三天的活動(dòng)。
現(xiàn)場(chǎng)銷售7649元。
總之，任何工作都要不斷總結(jié)和檢討，才能做好下一步工作。我們希望公司在未來(lái)的采購(gòu)中能給我們更多的幫助和支持，在我們的不斷努力下，我相信2688。
未來(lái)，通過(guò)上一段樓梯，將成為電子商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。
雙十二銷售策劃篇四
去年的雙十二，11日晚，不到8點(diǎn)，參加淘寶1212活動(dòng)的消費(fèi)者已經(jīng)在在大型商超里排起了長(zhǎng)隊(duì)，購(gòu)物車?yán)镆惨呀?jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)，只待時(shí)間一到，開始使用支付寶錢包付款。截至9點(diǎn)，雙12活動(dòng)線下的支付筆數(shù)超過(guò)80萬(wàn)筆，至中午12點(diǎn)，支付筆數(shù)超過(guò)220萬(wàn)筆。
通過(guò)對(duì)于雙十二淘寶天貓各行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，大致可以看到基本上所有的電商平臺(tái)都處于飄紅的狀態(tài)，與前幾年相比，2015年雙十二實(shí)現(xiàn)了交易指數(shù)、購(gòu)買次數(shù)、瀏覽量等全方位的增長(zhǎng)，其中，交易指數(shù)增幅為210.72%，購(gòu)買次數(shù)增幅70.44%，瀏覽量增幅可達(dá)61.79%。數(shù)字驚人，雙十二魅力可見(jiàn)一斑。
2016淘寶雙十一交易額超1207億。
根據(jù)阿里公布的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，截至11日24:00:00，2016天貓雙11全球狂歡節(jié)總交易額超1207億，無(wú)線交易額占比81.87%，覆蓋235個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
此前，11日6時(shí)54分53秒，2016天貓雙十一交易額超571億元，超越20雙十一全天;11日15時(shí)19分13秒，2016天貓雙十一全球狂歡節(jié)交易額912億，無(wú)線交易占比83%，超越去年全天交易額;11日18時(shí)55分36秒，2016天貓雙十一交易額超1000億元，無(wú)線交易占比82%;11日22時(shí)12分03秒，天貓雙十一交易額首次到達(dá)1111億元。
淘寶嘉年華海選報(bào)名通過(guò)的淘寶賣家可以準(zhǔn)備本年雙12大促活動(dòng)了，官方數(shù)據(jù)顯示，今年總共有211萬(wàn)名賣家報(bào)名參加了雙十二的促銷活動(dòng)，在整體賣家規(guī)模中占比約30%。
據(jù)了解，2015年雙12實(shí)現(xiàn)交易額900億元。
移動(dòng)端方面，雙十二當(dāng)天通過(guò)手機(jī)客戶端實(shí)現(xiàn)成交的賣家為145萬(wàn)，占到總成交賣家的55%。而平日里，手機(jī)支付賣家約為80萬(wàn)左右。
在支付寶成交筆數(shù)方面，今年雙十二支付寶無(wú)線成交筆數(shù)達(dá)到了整體交易筆數(shù)的23%，去年這一比例僅為6.8%。
目前官方還未發(fā)布具體的銷售額，也會(huì)隨時(shí)關(guān)注，第一時(shí)間把最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析給大家。但是從近幾年的交易額來(lái)看，今年雙12交易額還是可以超過(guò)2015年的900多億元的。按今年雙11的成交額來(lái)看，小編預(yù)測(cè)今年的雙十二銷售額有望再破千億。
雙十一+雙十二消費(fèi)者荷包已經(jīng)捂不緊。
2015年12月11日晚8點(diǎn)，不少消費(fèi)者“蓄勢(shì)待發(fā)”，有的在大型商超早早排起了長(zhǎng)隊(duì)，有的紛紛將寶貝加入購(gòu)物車，只待時(shí)間一到秒殺。截至當(dāng)天9點(diǎn)，雙十二線下支付超過(guò)80萬(wàn)筆，至中午12點(diǎn)，已妥妥超過(guò)220萬(wàn)筆。
通過(guò)對(duì)于雙十二淘寶天貓各行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，大致可以看到基本上所有的電商平臺(tái)都處于飄紅的狀態(tài)，與前幾年相比，2015年雙十二實(shí)現(xiàn)了交易指數(shù)、購(gòu)買次數(shù)、瀏覽量等全方位的增長(zhǎng)，總交易額超過(guò)900億元，雙十二魅力可見(jiàn)一斑。
而今年的雙十一更加刷新了成交額記錄，截至11日24點(diǎn)，2016天貓雙十一總交易額超1207億，無(wú)線交易額占比81.87%，覆蓋235個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
此前，11日6時(shí)54分53秒，2016天貓雙十一交易額超571億元，超越年雙十一全天;11日15時(shí)19分13秒，2016天貓雙十一全球狂歡節(jié)交易額912億，無(wú)線交易占比83%，超越去年全天交易額;11日18時(shí)55分36秒，2016天貓雙十一交易額超1000億元，無(wú)線交易占比82%;11日22時(shí)12分03秒，天貓雙十一交易額首次到達(dá)1111億元。
網(wǎng)友大軍曬“戰(zhàn)績(jī)”
根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，今年總共有211萬(wàn)名賣家報(bào)名參加了雙十二的促銷活動(dòng)。在移動(dòng)端方面，雙十二當(dāng)天通過(guò)手機(jī)客戶端實(shí)現(xiàn)成交的賣家為145萬(wàn)，占到總成交賣家的55%，而平日里，手機(jī)支付賣家約為80萬(wàn)左右。
在支付寶成交筆數(shù)方面，今年雙十二支付寶無(wú)線成交筆數(shù)達(dá)到了整體交易筆數(shù)的23%，去年這一比例僅為6.8%。
目前官方還未發(fā)布具體的銷售額，但是從近幾年的交易額來(lái)看，今年雙十二交易額或超過(guò)2015年900多億元的記錄。再結(jié)合今年雙十一的成交總額，小編預(yù)測(cè)今年的雙十二銷售額有望破千億。
9.2016年淘寶雙十二活動(dòng)方案。
雙十二銷售策劃篇五
1、裝修活動(dòng)開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動(dòng)的主題將主促商品美化好。
2、營(yíng)銷做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子等平時(shí)的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評(píng)送金關(guān)注送卷等。
3、選品活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品比如價(jià)格優(yōu)勢(shì)款式新穎質(zhì)量過(guò)硬等。當(dāng)然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客更多的好評(píng)更高的dsr評(píng)分更低的退換貨率減少客服和庫(kù)房的工作量降低運(yùn)費(fèi)成本?？傊a(chǎn)品一定要物有所值。
4、備貨活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品備足貨源包裝耗材準(zhǔn)備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。
5、庫(kù)存在活動(dòng)開始前進(jìn)行一次庫(kù)房盤點(diǎn)工作做到賬務(wù)相符即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意超賣的后果很嚴(yán)重將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響嚴(yán)重影響dsr的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。
6、整理這里主要說(shuō)庫(kù)房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準(zhǔn)確率才會(huì)提高。
7、場(chǎng)地活動(dòng)期間包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率。
8、人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合。告訴大家活動(dòng)期間大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性在完成自己工作的同時(shí)去配合相關(guān)部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。
9、培訓(xùn)特別是客服的培訓(xùn)活動(dòng)量的巨大需要客服做好和客戶之間的faq疑難解答?；顒?dòng)過(guò)程中每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問(wèn)答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客提高工作效率這需要技術(shù)支持。
10、交接部門與部門之間的交接部門內(nèi)部之間的交接庫(kù)房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫(kù)房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現(xiàn)象這個(gè)很重要。
11、安全做好安全檢查工作不需在關(guān)鍵時(shí)刻物業(yè)停電、停水滅火器是否可正常使用網(wǎng)絡(luò)癱瘓系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。
12、飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時(shí)好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來(lái)更給力。
二、售中的跟進(jìn)工作活動(dòng)進(jìn)行中。
最忙最親苦的要數(shù)客服和庫(kù)房的兄弟姐妹們了各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員專門為客服和庫(kù)房的員工服務(wù)比如端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作好讓他們專心做事。
三、售后的服務(wù)工作。
貨物發(fā)出后接踵來(lái)而的就是客戶反饋這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問(wèn)題神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛不要以為接了單就沒(méi)事了處理好客戶的問(wèn)題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問(wèn)題標(biāo)示清晰方便庫(kù)房分揀。庫(kù)房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品將殘次品上報(bào)給采購(gòu)部門及時(shí)進(jìn)行處理。
雙十二銷售策劃篇六
由于這次超市下重本宣傳雙十二，對(duì)于每一個(gè)超市來(lái)說(shuō)都是商機(jī)無(wú)限啊，無(wú)論是如何虛低，都能引起買家的瘋狂搶購(gòu)。
這次雙十二、我們的活動(dòng)并不算十分大型，但是一個(gè)x折封頂，已經(jīng)迎來(lái)了xx天的銷售額，對(duì)于小奢侈品的銷售，那是一個(gè)不簡(jiǎn)單的事情。
這次雙十二，前期預(yù)告，包括退差價(jià)等等，我們都hold住了。瘋狂的搶購(gòu)，我們也hold住了。但是，問(wèn)題依然存在。
溝通依然不夠，很多細(xì)節(jié)部分，要在執(zhí)行中給客服灌輸，如果這出現(xiàn)在服裝類銷售，應(yīng)該會(huì)很麻煩。
發(fā)貨方面：由于繁瑣的下單流程，僅僅是打單從倉(cāng)庫(kù)取貨，打單時(shí)間已經(jīng)用了x個(gè)小時(shí)，對(duì)于重新驗(yàn)貨，放單據(jù)等時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?；蛟S在未來(lái)，需要一邊接客，一邊確認(rèn)信息，一邊打單，將人力資源用到極致，才能將雙十二完全hold住。
總的來(lái)說(shuō)還算成功吧。
總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作做好，我們希望以后公司能夠給予我們代購(gòu)點(diǎn)更多幫助和支持，再加上我們的不斷努力，我相信xx的未來(lái)會(huì)更上一層樓，成為超市中的龍頭老大。
雙十二銷售策劃篇七
：現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)方法。
2、包裝活動(dòng)。
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)。
策劃方案。
的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說(shuō)安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或者重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高，并降低顧客心目中的身價(jià)，降低了品牌度。
想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要得是，由于。
活動(dòng)方案。
是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺(tái)的促銷方式時(shí)候，就表示到這點(diǎn)，跟巨頭對(duì)比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對(duì)方的媒體資源或者各大平臺(tái)廣告均進(jìn)行投放的情況下，作為小電商的我們就面臨著壓力了，但是筆者認(rèn)為，這個(gè)在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處，那就是用戶更加精準(zhǔn)，但是這種生意做不大。
上述幾個(gè)方面都是我們目前能夠看到的幾個(gè)方面的問(wèn)題，因此從目前雙十二的電商促銷來(lái)看，大電商的促銷方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒，本文主要針對(duì)雙十二的。
促銷方案。
進(jìn)行解析，主要以森動(dòng)網(wǎng)為例子。
一、品牌集中促銷加大平臺(tái)影響力。
1、選擇國(guó)內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。
2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。
3、品牌選擇后需要針對(duì)性進(jìn)行文案推廣，通過(guò)將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前，可起到促銷的作用。
二、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)策略。
的關(guān)注，電商在促銷時(shí)候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此。
分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：
方案一：3元現(xiàn)金，注冊(cè)就送，即刻到賬。
方案二：滿就送100，全場(chǎng)無(wú)限制。
方案三：全場(chǎng)1折起,超低價(jià)來(lái)過(guò)雙12。
方案四：全場(chǎng)10款產(chǎn)品免費(fèi)送，主機(jī)，建站，軟件等。
折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷，包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對(duì)某個(gè)商品多少折的銷售模式，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對(duì)性很強(qiáng)的。
多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。
上述幾波瘋狂促銷模式是常見(jiàn)的循環(huán)模式，通過(guò)捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理，將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升。
雙十二銷售策劃篇八
美國(guó)已故流行歌王邁克爾?杰克遜生前精心建造的“夢(mèng)幻莊園”今年5月開始尋找買家。27日，“夢(mèng)幻莊園”進(jìn)入淘寶拍賣會(huì)，尋找有購(gòu)買意向的中國(guó)富豪，起拍價(jià)為5億元人民幣。這場(chǎng)拍賣持續(xù)一天，將為今年的“雙十一”購(gòu)物季拉開序幕。截至北京時(shí)間27日下午3時(shí)，僅一人報(bào)名參加拍賣，無(wú)人出價(jià)。雙11即將來(lái)臨，又將開啟一次“守株待兔”模式的搶購(gòu)，很多網(wǎng)友在前一天便會(huì)坐等到11月11日的來(lái)臨。為的就是能搶到自己心儀的物品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“雙11”淘寶銷售額5200萬(wàn)元，年“雙11”淘寶銷售額9.36億元?！半p11”淘寶銷售額33.6億元，“雙11”淘寶銷售額191億元，20“雙11”淘寶銷售額350億元，“雙11”淘寶銷售額更是達(dá)到了637億元，隨便網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的普及，網(wǎng)購(gòu)已成為居家人士的首選之一。
據(jù)了解，雙十一的價(jià)格政策是：11月12日至12月11日期間不得低于雙11當(dāng)天售價(jià)出售。所以說(shuō)，雙十一價(jià)格基本上是9月到12月4個(gè)月最低的價(jià)格。有些商家在9月15號(hào)之前就先提價(jià)，然后在雙11再打折，那只是一種營(yíng)銷的手段，關(guān)鍵是氛圍，因?yàn)檫@是一種全新的商業(yè)模式!所以不一定便宜。商業(yè)要的是一種知名度，每逢雙11、每個(gè)網(wǎng)購(gòu)商家的競(jìng)爭(zhēng)力都比較大，為了打響自己的品牌，都會(huì)選擇讓出部分利潤(rùn)進(jìn)行折扣，所以買家可以多挑選幾家進(jìn)行對(duì)比，確實(shí)可以發(fā)現(xiàn)比以往便宜。雙11真的比平時(shí)便宜嗎?商業(yè)如游戲，我們可以看查查商家6、7、8月成交記錄價(jià)格是多少，就可以判斷是否便宜。如無(wú)記錄，那么價(jià)格的多少無(wú)法判斷了。從這些數(shù)據(jù)中可以看出，每年的雙11的銷售額都在前一年的基礎(chǔ)上翻了好幾番，的雙11會(huì)達(dá)到多少的銷售額呢?就看你們了!
4.預(yù)測(cè)2015天貓雙11銷售額860.5億【最新】。
5.2015雙11交易額或達(dá)800億。
7.2015雙11銷售額交易額33分53秒300億!
8.2015年雙11交易額或達(dá)810億!
雙十二銷售策劃篇九
一項(xiàng)最新調(diào)查預(yù)測(cè)，中國(guó)今年“雙十一”銷售額勢(shì)必再創(chuàng)新高，打破去年的紀(jì)錄。
11月11日因?yàn)橛兴膫€(gè)“1”被民眾戲稱為光棍節(jié)，每年的這一天，各路電商紛紛大舉降價(jià)促銷，消費(fèi)者則瘋狂網(wǎng)購(gòu)各類打折商品。光棍節(jié)網(wǎng)購(gòu)日最初由電商巨頭阿里巴巴于2009年發(fā)起，之后逐漸演變?yōu)槿蛞?guī)模最大的網(wǎng)購(gòu)折扣日，其單日銷售額已超過(guò)美國(guó)“黑色星期五”和“網(wǎng)購(gòu)星期一”等網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)。
全球?qū)I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)畢馬威10日發(fā)布上述調(diào)查報(bào)告，預(yù)計(jì)今年中國(guó)光棍節(jié)的銷售額將打破歷年紀(jì)錄，充分反映出中國(guó)消費(fèi)者強(qiáng)大的購(gòu)買力以及雙十一在中國(guó)零售業(yè)界舉足輕重的地位。
畢馬威最近對(duì)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)奢侈品的消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果撰寫了最新的報(bào)告《中國(guó)網(wǎng)購(gòu)新生代》。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者愿意付出的最高網(wǎng)購(gòu)單筆金額為4200元人民幣，較2014年的1900元人民幣高出一倍以上。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)奢侈品消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)買奢侈品的態(tài)度日益開放，大多數(shù)類別的產(chǎn)品，無(wú)論是珠寶首飾、化妝品，還是美酒、皮具，都有75-95%的消費(fèi)者表示愿意網(wǎng)購(gòu)。
該調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者不僅在箱包、女裝和化妝品等熱門商品上的平均開支出現(xiàn)增長(zhǎng)，在手表和珠寶上的花費(fèi)也大幅增長(zhǎng)。這些都說(shuō)明，隨著中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越青睞網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)購(gòu)奢侈品的增長(zhǎng)勢(shì)頭必將持續(xù)。
此外，電商對(duì)消費(fèi)者的行為和消費(fèi)模式的影響日益重要，因此必須制定可持續(xù)發(fā)展的電商戰(zhàn)略，同時(shí)更加重視客戶數(shù)據(jù)分析，以推動(dòng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)專家強(qiáng)調(diào)，中國(guó)的新渠道變化日新月異，零售商必須充分利用智能手機(jī)技術(shù)以及社交媒體平臺(tái)的力量來(lái)制定有效的線上到線下(o2o)策略，這樣才能在數(shù)字化時(shí)代保持競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，他們還必須使用分析工具來(lái)深入解讀交易數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇，這樣才能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，于日益嚴(yán)峻的環(huán)境中得到生存發(fā)展。
2.2015雙十一交易額最新數(shù)據(jù)直播。
5.2015雙11銷售額交易額33分53秒300億!
9.2014年雙11淘寶交易額。
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雙十二銷售策劃篇十
1.蓄力待發(fā)，雙十二我們來(lái)了!
2.一年如一日，勇攀銷量頂峰。
3.備戰(zhàn)六個(gè)月，只為雙十二。
4.一戰(zhàn)成名!前程似錦!hold住雙十二!
5.天生我才必有用，有用用在雙十二!
6.生命誠(chéng)可貴，愛(ài)情價(jià)更高，雙十二賣爆，兩者皆可拋。
7.打贏雙十二，做淘寶英雄!
8.每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親!
9.前方高能，雙十二攜帶一大波獎(jiǎng)金在逼近!
10.小伙伴們沖啊，雙十二帶著獎(jiǎng)金來(lái)戰(zhàn)啦!
11.雙十二讓每個(gè)上帝都微笑。
12.雙十二近在眼前，爆發(fā)趁現(xiàn)在。
13.光棍節(jié)，約嗎?!
14.前任是什么東西，雙十二有我們就夠了!
15雙十二，給自己1000塊的預(yù)算。
16.12.12.購(gòu)物狂歡節(jié)國(guó)際品牌專場(chǎng)，3折起全場(chǎng)包郵!別說(shuō)xx沒(méi)提醒，這里一定有你喜歡的品牌。12月12日零點(diǎn)整，謝謝各位，五折先生登場(chǎng)。
18.雙十二超級(jí)0元購(gòu)超級(jí)0元購(gòu)成功登頂百度雙11折扣最狠活動(dòng)top1，領(lǐng)先全網(wǎng)!百萬(wàn)件300元以下商品0元購(gòu)!買多少返多少全場(chǎng)通用券。全場(chǎng)包郵!還不過(guò)癮?12月12日，smart汽車大獎(jiǎng)等著你!一次爽個(gè)購(gòu)!
網(wǎng)每個(gè)小時(shí)開始隔11分鐘就會(huì)推出一輪勁爆秒殺!微博上的猜價(jià)格贏大獎(jiǎng)活動(dòng)也會(huì)從每天3次頻增為每小時(shí)一次哦，早12:12至晚上21:11大獎(jiǎng)送不停!總而言之一句話：光棍節(jié)跟xx品牌黏在一起就夠啦!
23.我們的目標(biāo)是：不愁貨——有!不愁錢——折!不愁人——我們都在!
24.良辰美景奈何天，全場(chǎng)五折要逆天!如此星辰如此夜，全場(chǎng)寶貝都不貴!
25.光棍節(jié)，非誠(chéng)勿擾，血戰(zhàn)12.12，才是正道。
26.雙十二快到了，請(qǐng)各位提前進(jìn)入獎(jiǎng)金收割模式。
27.決戰(zhàn)雙12，我們拼了，必爭(zhēng)行業(yè)銷量前列。
28.年前做好雙十二，過(guò)年回家不差錢.
29.元芳，這個(gè)雙十二你怎么看?
30.說(shuō)好的雙12，說(shuō)好的目標(biāo)，加油!
1、我甘愿為你付出，為你磨破筋骨,只是不愿看到你痛苦。
2、有的美是“先天”的，有的美是“后天”的，我們專注美的“每天”
3、我愛(ài)你，所以才天天仰視你。
4、內(nèi)在品質(zhì)，外在氣質(zhì)。
5、親親的，你來(lái)了。看一看新品，留意下促銷。
6、美麗到底，舒適自己。
7、愛(ài)美是人的天性!讓你更美，我的原則性。
8、大街上，車來(lái)車往。本小店，歡迎你常來(lái)常往。
9、就算腦子進(jìn)水，也不能鞋進(jìn)水。
10、夢(mèng)想沒(méi)有邊界，舒適沒(méi)有盡頭，美麗要有落腳點(diǎn)。
11、愛(ài)見(jiàn)于行，行見(jiàn)于果。美，見(jiàn)于你。
12、你妹的，不知道寒從腳起么?
13、季節(jié)在變，美麗不變;生活在變，服務(wù)不變;心情在變，真誠(chéng)不變。
14、沒(méi)見(jiàn)到你之前，我在倉(cāng)庫(kù)里數(shù)羊度日，盼星星，盼月亮，終于把你盼來(lái)了。
15、你若錯(cuò)過(guò)了這次雙“12”把我?guī)Щ丶?，我就還得再等365天，或者，流落他鄉(xiāng)。
16、愛(ài)要一心一意，美要每分每秒，鞋要知根知底。
17、秋去冬來(lái)，斗轉(zhuǎn)星移，鞋盡其美。
18、也許，一雙好鞋，也能讓你走出一條“好”路。
19、提升的不僅僅是心情。
20、也許，買了我之后，你的生活變得更有方向了。
21、切，就是比你高，更比你貴!
22、理想常常很豐滿，現(xiàn)實(shí)有時(shí)很骨感，小店鄭重承諾：你若青睞有加，我必假一罰十。
23、你知道玩鐵打水上漂要穿什么鞋嗎?
24、“你的孩子掉了!”“你的孩子才掉了!是鞋子好不好!”
25、世界末日來(lái)了，我要保護(hù)我的腳啊，要不跑的肯定比海嘯慢!
26、冬天到了，快遞還能及時(shí)送過(guò)來(lái)么?
28、老婆，熱脹冷縮，要給你換一雙小一碼的么?
29、帶我走吧，前面的路再遠(yuǎn)再長(zhǎng)再坎坷，我都一直陪伴著你。
30、嫁給我吧，我不會(huì)上你受傷，不會(huì)讓你滑到，不會(huì)讓你一個(gè)人在外面流浪。
雙十二銷售策劃篇十一
根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，雙十二淘寶無(wú)線總成交占比高達(dá)45.8%。與雙十一的42.6%相比，無(wú)線成交占比繼續(xù)攀升。
淘寶總裁張建鋒表示，“淘寶網(wǎng)走過(guò)了，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的購(gòu)物平臺(tái)，而轉(zhuǎn)化為綜合服務(wù)生活平臺(tái)，為用戶提供更豐富的生活消費(fèi)，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，淘寶已經(jīng)是一種生活方式。隨著移動(dòng)時(shí)代的來(lái)臨，我們會(huì)更充分地利用移動(dòng)端的優(yōu)勢(shì)，重塑電商，重塑生活?！?/p>
據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙十二當(dāng)天共有近300個(gè)城市消費(fèi)者選擇了淘寶上各式各樣的生活服務(wù)，24小時(shí)內(nèi)2.4萬(wàn)個(gè)保潔阿姨被下單預(yù)約。而雙十二當(dāng)天入駐淘寶的牙管家，8個(gè)小時(shí)內(nèi)產(chǎn)生的訂單數(shù)相當(dāng)于線下綜合醫(yī)院1個(gè)科室整月的門診人數(shù)。線下方面，有2萬(wàn)家門店、近100個(gè)品牌參與了雙十二的活動(dòng)，當(dāng)天使用支付寶錢包付款即可打5折，范圍覆蓋餐館、甜品、面包店、超市、便利店等多個(gè)日常消費(fèi)場(chǎng)所。
部分?jǐn)?shù)據(jù)顯示，15分鐘，1400筆在線課程被搶;6小時(shí)，1323萬(wàn)注彩票通過(guò)手機(jī)淘寶領(lǐng)光;17小時(shí)，25萬(wàn)包花王尿不濕被媽媽們搶光;20小時(shí)，100萬(wàn)條圍巾、580萬(wàn)雙鞋、333萬(wàn)個(gè)包被成功下單。除此之外，480多萬(wàn)用戶在線購(gòu)買了食品，超過(guò)4000套國(guó)內(nèi)房產(chǎn)網(wǎng)上銷售一空，7000多件珠寶玉翠通過(guò)淘寶拍賣會(huì)一日成交;29萬(wàn)萌寵愛(ài)好者搶購(gòu)了新的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品。
去年的雙十二，11日晚，不到8點(diǎn)，參加淘寶1212活動(dòng)的消費(fèi)者已經(jīng)在在大型商超里排起了長(zhǎng)隊(duì)，購(gòu)物車?yán)镆惨呀?jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)，只待時(shí)間一到，開始使用支付寶錢包付款。截至9點(diǎn)，雙12活動(dòng)線下的支付筆數(shù)超過(guò)80萬(wàn)筆，至中午12點(diǎn)，支付筆數(shù)超過(guò)220萬(wàn)筆。
通過(guò)對(duì)于雙十二淘寶天貓各行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，大致可以看到基本上所有的電商平臺(tái)都處于飄紅的狀態(tài)，與前幾年相比，2015年雙十二實(shí)現(xiàn)了交易指數(shù)、購(gòu)買次數(shù)、瀏覽量等全方位的增長(zhǎng)，其中，交易指數(shù)增幅為210.72%，購(gòu)買次數(shù)增幅70.44%，瀏覽量增幅可達(dá)61.79%。數(shù)字驚人，雙十二魅力可見(jiàn)一斑。
根據(jù)阿里公布的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，截至11日24:00:00，2016天貓雙11全球狂歡節(jié)總交易額超1207億，無(wú)線交易額占比81.87%，覆蓋235個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
此前，11日6時(shí)54分53秒，2016天貓雙十一交易額超571億元，超越年雙十一全天;11日15時(shí)19分13秒，2016天貓雙十一全球狂歡節(jié)交易額912億，無(wú)線交易占比83%，超越去年全天交易額;11日18時(shí)55分36秒，2016天貓雙十一交易額超1000億元，無(wú)線交易占比82%;11日22時(shí)12分03秒，天貓雙十一交易額首次到達(dá)1111億元。
淘寶嘉年華海選報(bào)名通過(guò)的淘寶賣家可以準(zhǔn)備本年雙12大促活動(dòng)了，官方數(shù)據(jù)顯示，今年總共有211萬(wàn)名賣家報(bào)名參加了雙十二的促銷活動(dòng)，在整體賣家規(guī)模中占比約30%。
據(jù)了解，2015年雙12實(shí)現(xiàn)交易額900億元。
移動(dòng)端方面，雙十二當(dāng)天通過(guò)手機(jī)客戶端實(shí)現(xiàn)成交的賣家為145萬(wàn)，占到總成交賣家的55%。而平日里，手機(jī)支付賣家約為80萬(wàn)左右。
在支付寶成交筆數(shù)方面，今年雙十二支付寶無(wú)線成交筆數(shù)達(dá)到了整體交易筆數(shù)的23%，去年這一比例僅為6.8%。
目前官方還未發(fā)布具體的銷售額，但是從近幾年的交易額來(lái)看，今年雙12交易額還是可以超過(guò)2015年的900多億元的。按今年雙11的成交額來(lái)看，預(yù)測(cè)今年的雙十二銷售額有望再破千億。
2016淘寶雙十二購(gòu)物券玩法規(guī)則。
淘寶購(gòu)物券是指淘寶向淘寶用戶發(fā)放的一種折扣憑證，賣家可通過(guò)設(shè)置滿減門檻，向符合滿減門檻且持有淘寶購(gòu)物券的淘寶用戶提供商家讓利(商家讓利是指賣家通過(guò)設(shè)置淘寶購(gòu)物券使淘寶用戶在購(gòu)買商品的過(guò)程中獲得商家給予的優(yōu)惠)。淘寶購(gòu)物券非現(xiàn)金形式，不存在資金從用戶賬戶流轉(zhuǎn)，不可提現(xiàn)、轉(zhuǎn)贈(zèng)他人或?yàn)樗烁犊睢?/p>
設(shè)置了淘寶雙12購(gòu)物券的商家全店商品都支持抵扣。
在滿足使用條件的前提下，淘寶雙十二購(gòu)物券可與店鋪紅包、店鋪優(yōu)惠券、商品優(yōu)惠券、滿返、支付寶現(xiàn)金紅包、淘金幣等優(yōu)惠疊加使用。
另外，凡是審核通過(guò)2016淘寶雙十二大促會(huì)場(chǎng)的賣家，且雙12淘寶購(gòu)物券作為準(zhǔn)入資質(zhì)的，則不允許刪除淘寶雙12購(gòu)物券。消費(fèi)者下單未付款時(shí)，需關(guān)閉所有訂單后，購(gòu)物券才可退回。
1、雙12快遞同比增60%。
國(guó)家郵政局針對(duì)電商“雙12”促銷發(fā)布監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，12月12日全天郵政企業(yè)、快遞企業(yè)共攬收快遞包裹1.13億件，比去年“雙12”同期增長(zhǎng)60%，是今年以來(lái)日常處理量的2倍。
2、當(dāng)日2800萬(wàn)人使用移動(dòng)支付。
“雙12”當(dāng)天，總共有2800萬(wàn)人使用移動(dòng)支付，其中，有1951萬(wàn)用戶為首次在相關(guān)商戶使用移動(dòng)支付。
就城市消費(fèi)情況看，上海用戶對(duì)移動(dòng)支付的熱情最高，使用移動(dòng)支付的人數(shù)在全國(guó)所有城市中排名第一。在消費(fèi)群體上，80后、90后是主力，分別占比40.95%和39.03%;50歲以上用戶比例為3.29%，約92萬(wàn)人。
3、淘寶電影票房占全國(guó)30%。
今年“雙12”，共有超過(guò)80萬(wàn)淘寶用戶最終在淘寶電影平臺(tái)購(gòu)票，其中一人購(gòu)買兩張票的用戶達(dá)到了57萬(wàn)，占整個(gè)購(gòu)票觀眾群體70%以上。淘寶電影平臺(tái)售出電影票數(shù)超過(guò)150萬(wàn)張，總票房4687萬(wàn)，占12月12日全國(guó)總票房的近30%，市場(chǎng)份額居全國(guó)第一。
“雙12”當(dāng)日，觀影時(shí)段高峰出現(xiàn)在午飯后的兩點(diǎn)與晚飯后的7點(diǎn)。上海、北京、杭州、廣州、深圳、武漢、南京等傳統(tǒng)票倉(cāng)城市居民，仍是整個(gè)電影市場(chǎng)的消費(fèi)主力。
4、家樂(lè)福和永輝1天銷售破億。
支付寶和口碑的官方數(shù)據(jù)顯示，雙12當(dāng)天，超過(guò)30萬(wàn)家線下商戶參與，遍及全國(guó)200多個(gè)城市，以及澳洲、亞洲、港澳臺(tái)等12個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
當(dāng)日，家樂(lè)福全國(guó)門店和永輝超市，通過(guò)支付寶產(chǎn)生的交易額均破1億元。
在全國(guó)城市中，上海參與人數(shù)排名全國(guó)第一，之后依次是武漢、杭州、北京、廣州、深圳、南京、溫州、蘇州。
5、京東到家訂單量超過(guò)25萬(wàn)單。
截至“雙12”當(dāng)天下午17:00，京東到家訂單量突破25萬(wàn)單，同“626宅購(gòu)節(jié)”當(dāng)日訂單量相比，環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)400%。
入駐京東到家平臺(tái)的線下商家中，寧波三江購(gòu)物超過(guò)2萬(wàn)單;北京華冠超市、上海海航集團(tuán)家得利均超過(guò)1萬(wàn)單。在物流方面，參與配送的京東眾包社會(huì)化物流人員接近3萬(wàn)名。
6、蘇寧線下單店平均客流量超過(guò)10000人。
截至12日18時(shí)，蘇寧全網(wǎng)銷售同比增長(zhǎng)152%。其中，線上蘇寧易購(gòu)?fù)仍鲩L(zhǎng)256%，移動(dòng)端訂單量占整個(gè)訂單總量的比例高達(dá)73%。手機(jī)、紙品、彩電、電腦和奶粉，占據(jù)銷量前5名。
在線下，北京、南京等地的蘇寧單店平均客流量突破10000人。訂單量排名前十的城市，依次為南京、上海、北京、廣州、天津、深圳、武漢、成都、無(wú)錫、重慶。
7、國(guó)美在線雙12交易額同比增415%。
國(guó)美在線雙12全站交易額同比增415%，超過(guò)雙11的406%，其中移動(dòng)端占比達(dá)63%，移動(dòng)端客單價(jià)達(dá)元，當(dāng)日互聯(lián)網(wǎng)金融成交額達(dá)3000萬(wàn)。
在“雙12”，北京地區(qū)空氣凈化器銷量增351%，全網(wǎng)黃金銷售額破1億，其中廣東銷售占比達(dá)80%。整車共售出180輛，一半以上為廣東用戶購(gòu)買。智能家電方面，國(guó)美在線智能家電銷售占比35%，超過(guò)“雙11”的30%。
8、驢媽媽游客預(yù)訂同比增近2倍。
驢媽媽“雙12”大促游客預(yù)訂同比“雙11”增長(zhǎng)近2倍，移動(dòng)端增長(zhǎng)近3倍，出游時(shí)間主要集中在圣誕節(jié)和元旦。最受歡迎的產(chǎn)品包括廈門游、蘇州自駕游、溫泉游、海島游等。
9、淘寶房產(chǎn)拍出5000多套新房。
雙12當(dāng)天，十多個(gè)小時(shí)之內(nèi)，消費(fèi)者通過(guò)淘寶房產(chǎn)頻道拍下5000多套、總價(jià)超過(guò)100億人民幣的新房;來(lái)自全國(guó)范圍的200多位購(gòu)房者通過(guò)淘寶房產(chǎn)預(yù)定了美國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等地的數(shù)百套房產(chǎn)，其中包括馬爾代夫noonu環(huán)礁的一座海島kuramaadhoo。
淘寶數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)購(gòu)房中排名前三的分別是70至90平米兩房、80至90平米三房、120平米左右的四房。而在網(wǎng)上售出的樓盤中，以北京、上海、杭州、濟(jì)南的樓盤最受歡迎。85后購(gòu)房者占比超過(guò)32%，30歲至34歲購(gòu)房者占比22%。90后購(gòu)房人數(shù)占比超過(guò)12%。
跨境電商波羅蜜全球購(gòu)在“雙12”當(dāng)天，共進(jìn)行了12場(chǎng)直播互動(dòng)，地點(diǎn)分別位于波羅蜜的寧波保稅倉(cāng)、東京和首爾的海外倉(cāng)。菠蘿蜜視頻直播同時(shí)在線人數(shù)達(dá)6萬(wàn)人，菠蘿蜜app登上iosappstore購(gòu)物榜第四名。
6.2016雙十二是什么時(shí)候開始。
7.2016年雙十二活動(dòng)策劃方案。
10.雙十二活動(dòng)方案2016。
雙十二銷售策劃篇十二
即將公布。在看2016天貓雙11銷售額統(tǒng)計(jì)報(bào)告前，首先我們來(lái)回顧下2015年天貓雙11交易額。
截至11日24時(shí)，僅阿里巴巴平臺(tái)，天貓交易額已超912億元。零點(diǎn)剛過(guò)，全球最大的購(gòu)物狂歡正式上演，紀(jì)錄被不斷刷新。截至11日24時(shí)，僅阿里巴巴平臺(tái)，天貓交易額就達(dá)912.17億元，其中無(wú)線成交占比68%。
來(lái)自阿里巴巴的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，零點(diǎn)剛過(guò)1分12秒，天貓“雙十一”交易額超10億元，5分45秒，交易額超50億元。17時(shí)28分，交易額超719億，超過(guò)年全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品單日零售額!
阿里的“雙11”年度網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。自從雙11購(gòu)物節(jié)在7年前啟動(dòng)以來(lái)，它已經(jīng)成為了世界上最大的購(gòu)物日。去年，阿里雙11購(gòu)物節(jié)的銷售額達(dá)到140億美元，超過(guò)了美國(guó)感恩節(jié)、黑色星期五以及網(wǎng)購(gòu)星期一的在線銷售額總和。
今年的雙11將與眾不同，阿里想讓它成為全球購(gòu)物節(jié)。阿里已經(jīng)啟動(dòng)了一系列預(yù)熱活動(dòng)，包括在上海舉行的8小時(shí)“即看即買”時(shí)裝表演流媒體直播活動(dòng)。消費(fèi)者在t型臺(tái)上看到的任何東西都可以在網(wǎng)上實(shí)時(shí)訂購(gòu)。
但是今年的雙11最讓人激動(dòng)的地方在于它可能會(huì)改變?nèi)藗兊馁?gòu)物方式。以下是今年雙11的一些亮點(diǎn)：
虛擬現(xiàn)實(shí)購(gòu)物。
虛擬現(xiàn)實(shí)(vr)購(gòu)物已不再只存在于科幻片中。阿里將在節(jié)日當(dāng)天首次展示buy購(gòu)物體驗(yàn)。只需要15美分，消費(fèi)者就可以購(gòu)買一個(gè)cardboardvr頭戴設(shè)備，把智能機(jī)置于頭戴設(shè)備后就可以瀏覽從手提包、鞋子到內(nèi)衣在內(nèi)的一系列商品。消費(fèi)者還可以使用虛擬模式展示服裝和配飾在t型臺(tái)上的樣子。
根據(jù)阿里發(fā)布的一段視頻，一位中國(guó)購(gòu)物者在佩戴上vr頭戴設(shè)備后發(fā)現(xiàn)自己身處紐約時(shí)代廣場(chǎng)，然后他乘坐出租車到了梅西百貨，在那里有銷售人員迎接他。在逛過(guò)一段時(shí)間后，他為自己的女朋友購(gòu)買了一個(gè)手提包。
buy整合了支付寶。用戶點(diǎn)一下頭就可以付款，不需要拿下頭戴設(shè)備來(lái)結(jié)賬。對(duì)于沒(méi)有在中國(guó)開設(shè)實(shí)體店的零售商來(lái)說(shuō)，例如梅西百貨，這可能是一個(gè)重大轉(zhuǎn)變，夢(mèng)想將成為現(xiàn)實(shí)。
增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)o2o。
如果你覺(jué)得vr購(gòu)物還不夠刺激，阿里還在開發(fā)一款《口袋妖怪go》風(fēng)格的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(ar)游戲，它能夠把在線流量轉(zhuǎn)化為實(shí)體店中的客流量。
電商已不再局限于網(wǎng)絡(luò)。許多在線活動(dòng)可以轉(zhuǎn)化為實(shí)體店購(gòu)物。o2o(線上到線下)在中國(guó)是一個(gè)火熱名詞。例如，肯德基在阿里天貓商城上一天賣出了8萬(wàn)份炸雞塊。消費(fèi)者在天貓上下單后可以到當(dāng)?shù)乜系禄T店領(lǐng)取。在西方，groupon就是最好的o2o實(shí)例。
那么，這和《口袋妖怪go》游戲有什么關(guān)系呢?《口袋妖怪go》是一個(gè)在真實(shí)環(huán)境中捕捉虛擬精靈的游戲。讓我們拭目以待吧。阿里想把自主版本的《口袋妖怪go》打造成“目前為止最受歡迎的手游”?？系禄⑿前涂说绕髽I(yè)正牽頭與阿里展開合作。
娛樂(lè)。
阿里將在今年的雙11上把娛樂(lè)內(nèi)容整合到電商中。阿里想要讓購(gòu)物更有趣，模糊電商和娛樂(lè)之間的界限。
阿里還將舉辦一場(chǎng)雙11晚會(huì)，并邀請(qǐng)了美國(guó)歌星凱蒂?佩里(katyperry)、籃球明星科比參加，并將與國(guó)內(nèi)和國(guó)際名人展開互動(dòng)。在觀看節(jié)目的同時(shí)，消費(fèi)者還可以搖一搖手機(jī)贏取獎(jiǎng)品，并購(gòu)買只在節(jié)目播出時(shí)提供的優(yōu)惠商品。
去年，超過(guò)1億人觀看了雙11開始前的最后幾小時(shí)電視直播，今年預(yù)計(jì)將會(huì)有更多人觀看這場(chǎng)晚會(huì)。
個(gè)性化體驗(yàn)。
馬云曾表示，阿里不再是一家電商公司，而是一家數(shù)據(jù)公司?？紤]到阿里掌握了數(shù)億中國(guó)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，這句話可能并不假。
通過(guò)挖掘其電商、社交共享、支付以及定位服務(wù)的數(shù)據(jù)，阿里可以幫助零售商為每個(gè)消費(fèi)者打造個(gè)性化體驗(yàn)。這也是阿里計(jì)劃在雙11上做的事情。
這為品牌商與其用戶互動(dòng)創(chuàng)造了一個(gè)新機(jī)遇。零售商可以對(duì)他們的店面、銷售的商品以及營(yíng)銷內(nèi)容進(jìn)行定制，這樣每位消費(fèi)者在手機(jī)上打開天貓應(yīng)用時(shí)都會(huì)看到個(gè)性化搜索結(jié)果和商品推薦。
蘋果、寶潔、歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、好市多等許多國(guó)際巨頭都將參加今年的雙11購(gòu)物節(jié)。除了大公司外，來(lái)自美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)以及澳大利亞的數(shù)萬(wàn)家小品牌也將參加此次活動(dòng)。
市場(chǎng)研究公司emarketer預(yù)計(jì)，今年的雙11銷售額將達(dá)到200億美元，同比增長(zhǎng)40%。更為重要的是，今年的雙11將標(biāo)志著未來(lái)零售模式的開始。
雙十二銷售策劃篇十三
1、設(shè)置獎(jiǎng)品條件誘人同時(shí)將其循環(huán)，讓消費(fèi)者消費(fèi)更多金額，從而獲得與眾不同的獎(jiǎng)品。
2、省錢與返還現(xiàn)金是網(wǎng)購(gòu)的核心模式，因此，例如抽獎(jiǎng)、紅包、滿多少返還多少等活動(dòng)適合任何一次促銷。
3、常用產(chǎn)品，特別是不可再用產(chǎn)品的促銷力度加大，讓其進(jìn)行續(xù)費(fèi)或者二次購(gòu)買。
三、打造爆款，爆款優(yōu)惠。
米手機(jī)在雙十一的搭配就是基于這樣的出發(fā)點(diǎn)。
1、鉅惠產(chǎn)品的選擇主要考慮兩大方面，一方面是產(chǎn)品用戶群體足夠大，另外一方面是產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與價(jià)值形成一定的落差。
夾的緣故。
3、除了鉅惠產(chǎn)品的布局之后，還需要做好咨詢服務(wù)，客戶在選擇產(chǎn)品的同時(shí)針對(duì)廣告的說(shuō)明并沒(méi)有太多的了解，因此在咨詢服務(wù)的時(shí)候，客服的作用將是最大的。
還是自主創(chuàng)造什么節(jié)等。
聯(lián)網(wǎng)以流量和用戶為基礎(chǔ)的環(huán)境下，多一份訂單就多一份希望。
雙十二銷售策劃篇十四
21、生命誠(chéng)可貴，愛(ài)情價(jià)更高，雙十二賣爆，兩者皆可拋。
22、打贏雙十二，做淘寶英雄!
23、每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親!
24、雙十二，約嗎?!
25、前任是什么東西，雙十二有我們就夠了!
26、我們的目標(biāo)是：不愁貨——有!不愁錢——折!不愁人——我們都在!
27、良辰美景奈何天，全場(chǎng)五折要逆天!如此星辰如此夜，全場(chǎng)寶貝都不貴!
28、血戰(zhàn)12、12，才是正道。
29、雙十二快到了，請(qǐng)各位提前進(jìn)入獎(jiǎng)金收割模式。
30、決戰(zhàn)雙12，我們拼了，必爭(zhēng)行業(yè)銷量前列。
31、年前做好雙十二，過(guò)年回家不差錢。
32、元芳，這個(gè)雙十二你怎么看?
33、說(shuō)好的雙12，說(shuō)好的目標(biāo)，加油!
34、天生我才必有用，有用用在雙十二!
35、蓄力待發(fā)，雙十二我們來(lái)了!
36、雙12，只能多，不能少。
37、生命誠(chéng)可貴，愛(ài)情價(jià)更高，雙十二賣爆，兩者皆可拋。
38、做好雙十二，升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任ceo，贏取白富美!
39、血戰(zhàn)12.12，才是正道。
40、雙十二快到了，請(qǐng)各位提前進(jìn)入獎(jiǎng)金收割模式。
雙十二銷售策劃篇十五
一、促銷活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)方法。
2、包裝活動(dòng)。
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說(shuō)安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或者重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高，并降低顧客心目中的身價(jià)，降低了品牌度。
六、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
雙十二銷售策劃篇十六
雙十一活動(dòng)，天貓最終以517億的交易額落下帷幕，那么今年2016年天貓是否能夠超越這個(gè)記錄呢?讓我們一起來(lái)看看唄!!!
雙十一天貓最終交易金額912億。
21∶00∶35，天貓雙11全球狂歡節(jié)交易額超800億!
17小時(shí)28分，2015天貓雙11全球狂歡節(jié)交易額超719億，超過(guò)年全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品單日零售額!
截至北京時(shí)間12點(diǎn)整，2015天貓雙11全球狂歡節(jié)交易額達(dá)576億，其中無(wú)線占比71.53%!——還有12小時(shí)!
11小時(shí)50分，2015天貓雙11全球狂歡節(jié)交易額超571億，打破2014年雙11全天交易額紀(jì)錄!
9小時(shí)52分22秒，2015天貓雙11全球狂歡節(jié)交易額超500億，無(wú)線占比72.93%!
7小時(shí)45分42秒，2015天貓雙11全球狂歡節(jié)交易額超417億，已超過(guò)2014年美國(guó)感恩節(jié)購(gòu)物節(jié)線上交易總額。
雙十二銷售策劃篇十七
2、有的美是“先天”的，有的美是“后天”的，我們專注美的“每天”
3、我真的很想打動(dòng)你，每天泡著咖啡等你到午夜，你睡了，我未必睡，你來(lái)了，我一定在。
4、理想常常很豐滿，現(xiàn)實(shí)有時(shí)很骨感，小店鄭重承諾：你若青睞有加，我必假一罰十。
5、親親的，你來(lái)了?？匆豢葱缕罚粢庀麓黉N。
6、季節(jié)在變，美麗不變；生活在變，服務(wù)不變；心情在變，真誠(chéng)不變。
7、愛(ài)美是人的天性！讓你更美，我的原則性。
8、大街上，車來(lái)車往。本小店，歡迎你常來(lái)常往。
9、內(nèi)在品質(zhì)，外在氣質(zhì)。
10、夢(mèng)想沒(méi)有邊界，舒適沒(méi)有盡頭，美麗要有落腳點(diǎn)。
11、愛(ài)見(jiàn)于行，行見(jiàn)于果。美，見(jiàn)于你。
13、美麗到底，舒適自己。
14、沒(méi)見(jiàn)到你之前，我在倉(cāng)庫(kù)里數(shù)羊度日，盼星星，盼月亮，終于把你盼來(lái)了。
15、你若錯(cuò)過(guò)了這次雙“12”把我?guī)Щ丶遥揖瓦€得再等365天，或者，流落他鄉(xiāng)。
雙十二銷售策劃篇十八
近年來(lái)，11月11日有一個(gè)流行的稱呼：“光棍節(jié)”。，ddb中國(guó)受命在11月11日當(dāng)天為天貓打造“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”。ddb所面臨的挑戰(zhàn)，一方面是要打破天貓去年雙十一的銷售記錄，同時(shí)還要確保本次購(gòu)物節(jié)能吸引到除一、二線城市之外的廣大消費(fèi)者。
這次活動(dòng)證明了中國(guó)的消費(fèi)者行為是有可能被改變的：把針對(duì)光棍節(jié)這一娛樂(lè)性節(jié)日進(jìn)行的純粹促銷，改成全民狂歡的購(gòu)物節(jié)。更重要的是，這一天也因此成為了天貓?zhí)赜械墓?jié)日“天貓日”：一年當(dāng)中全民網(wǎng)購(gòu)的采購(gòu)圣日。
光棍節(jié)觸發(fā)了巨大的未來(lái)市場(chǎng)潛力。研究發(fā)現(xiàn)，20中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者已經(jīng)增長(zhǎng)到了1.87億，這意味著代表每年都會(huì)有3900萬(wàn)人加入到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大軍中。在年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)用戶中，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人已經(jīng)達(dá)到大約36.5%。
執(zhí)行。
今年九月，ddb中國(guó)為天貓發(fā)布了新的品牌方案“指尖上的購(gòu)物天堂”。這大大鞏固了天貓?jiān)诰W(wǎng)購(gòu)平臺(tái)中的最領(lǐng)先地位——天貓平臺(tái)所擁有的品牌旗艦店數(shù)量名列電商行業(yè)首位，在商品的多樣化、款式及質(zhì)量方面均是佼佼者。
這則時(shí)尚的電視廣告以國(guó)際上兩大購(gòu)物圣地香港和紐約為背景，它所傳達(dá)的視角是：每一個(gè)消費(fèi)者都渴望擁有和收集美麗事物，而逛街購(gòu)物承載了他們的這一需求。通過(guò)在線逛天貓，購(gòu)物變得前所未有地簡(jiǎn)單和容易：消費(fèi)者可以完全聽從自己的時(shí)間和節(jié)奏，最重要的是，可以舒服的在家購(gòu)物。試想一下躺在自家浴缸里卻仿佛身處紐約第五大道的情景;或者是懶洋洋窩在家中沙發(fā)上買東西的感覺(jué)。
而針對(duì)今年的光棍節(jié)，ddb繼承了品牌廣告基因，與品牌廣告之間形成呼應(yīng)關(guān)系。打造了一場(chǎng)“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”的線上線下傳播方案，也回應(yīng)了品牌口號(hào)：上天貓就購(gòu)了。
線上：在中國(guó)內(nèi)地收視率最高的兩大電視臺(tái)——中央電視臺(tái)和湖南衛(wèi)視投放廣告進(jìn)行宣傳。同時(shí)通過(guò)優(yōu)酷網(wǎng)，騰訊網(wǎng)和新浪網(wǎng)進(jìn)行在線推廣。
線下：在地鐵，公交站及地鐵站的戶外燈箱及墻壁嵌入式廣告宣傳欄上，這次活動(dòng)的廣告觸目可及。線上的宣傳視頻在周末時(shí)達(dá)到最高的點(diǎn)擊率，同時(shí)大大增加了本次活動(dòng)的宣傳力度。
目標(biāo)群體/定位：去年，天貓將目標(biāo)群體定位在一線城市的消費(fèi)者，但是今年，天貓將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。創(chuàng)意執(zhí)行的過(guò)程集中在將消費(fèi)者心理從“買買東西而已”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋硎苜?gòu)物的感覺(jué)”。此外，整個(gè)執(zhí)行過(guò)程中，ddb傳達(dá)給大眾的不是一個(gè)“只關(guān)心銷售的電商平臺(tái)”，而是注重突出了天貓的行業(yè)領(lǐng)先地位——它匯聚了眾多高端品牌，并且聲譽(yù)良好。
成果。
淘寶和天貓成功地將雙十一“光棍節(jié)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤熵堎?gòu)物狂歡節(jié)”——微博上的話題談?wù)摕衢T度清晰的告訴我們，天貓購(gòu)物狂歡節(jié)已經(jīng)成為中國(guó)最盛大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物盛會(huì)。
此次購(gòu)物狂歡節(jié)給天貓這一網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)帶來(lái)了巨額的銷售量，遠(yuǎn)超去年的光棍節(jié)。淘寶和天貓?jiān)诋?dāng)日的點(diǎn)擊量超過(guò)1億次，天貓銷售額更是高達(dá)132億元人民幣(21億美元)。雙十一的單日銷售額就相當(dāng)于中國(guó)其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)一月或者一年的銷售總額。
研究機(jī)構(gòu)comscore的數(shù)據(jù)顯示，2019年光棍節(jié)當(dāng)日天貓和淘寶的最終銷售額達(dá)191億(約30億美元)，打破了此前12億5千萬(wàn)美元的單日電商銷售記錄。本次雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)超越了美國(guó)類似的單日購(gòu)物狂歡節(jié)如cybermonday，blackfriday和boxingday等等，創(chuàng)造了新的世界紀(jì)錄，一個(gè)新的神話。
雙十二銷售策劃篇十九
雙十二快到了，大家想好了如何推銷產(chǎn)品的。
口號(hào)。
1、雙十二哪些東西會(huì)促銷打折雙十二的東西是不是真的便宜雙十二什么時(shí)候開始?雙十二是指每年的12月12日，大型電子商務(wù)網(wǎng)站會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。
4、活動(dòng)成不成功,老客戶自身的購(gòu)買力和品牌宣傳力都是不容忽視的。
5、雙十一過(guò)去了,每一個(gè)機(jī)會(huì)都不要放過(guò),是不是特別有盼頭了?打起精神,可以專門給老用戶發(fā)放雙十二促銷口號(hào),雙十一和雙十二優(yōu)惠券,有的店鋪經(jīng)營(yíng)了自己的微博微信等都要利用起來(lái)。另外,重要的是你獲得了一批目標(biāo)顧客。怎樣讓他們熱愛(ài)你的品牌,一部分商品退貨了也沒(méi)關(guān)系,總有一天,你會(huì)感謝今天努力的自己!
6、20xx淘寶雙十二主會(huì)場(chǎng)入口,一直在你這里買買買,這才是關(guān)鍵。
1、淘寶雙11全民瘋搶,雙11二折包郵!100%正品!
2、瘋狂雙十二提前開打。
3、雙11百億元品牌優(yōu)惠券,11月11日折后再優(yōu)惠,馬上就搶。
4、雙十二“沒(méi)門”?怎么能沒(méi)門!買,我放心,沒(méi)門變有門!
6、雙11預(yù)熱活動(dòng),全場(chǎng)3折起,送溫暖滿。
7、關(guān)羽就是騎著赤兔馬穿越到雙11這天拍我這寶貝,居然提示下架了!
8、雙十二已成為歷史,雙十二才是經(jīng)典!服務(wù)不會(huì)因價(jià)格改變,質(zhì)量不會(huì)因活動(dòng)縮水!
9、你是我的衣,帶我領(lǐng)略四季的變幻。
10、手機(jī)雙11價(jià)冰點(diǎn)價(jià),買立返紅包。
11、比雙十二還要優(yōu)惠,還要給力,還等什么,趕快來(lái)吧。
11、雙11商品五折再現(xiàn)。
13、讓性感的衣服投進(jìn)您溫柔的懷抱!從上到下,撫摸您的每一寸肌膚。
14、話說(shuō)要把1111當(dāng)天的純利潤(rùn)全部捐于貧困山區(qū)。
15、2019品牌,5000萬(wàn)件爆品,全場(chǎng)5折封頂!速來(lái)瘋搶!
16、買了我的壁紙,才證明你有房子。
17、/zl/轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留用品,逛比三家,肯定更實(shí)惠。
18、雙十二又到了,您在為去哪個(gè)網(wǎng)站買東西猶豫嗎?最低、最好、最可靠的雙十二打折網(wǎng)站就在!
19、別人笑我太瘋癲,我笑他人看不穿。
20、追不到她,我就把飯戒掉!
21、溫暖沖擊波,拿什么來(lái)阻擋你?雙11秋冬新品外套聯(lián)合大促。
22、鋤禾月當(dāng)午,汗滴鍵盤土。誰(shuí)知支付中,分分辛辛苦。
23、支持喜愛(ài)品牌贏千元大獎(jiǎng),11.11購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)。
24、即日起全場(chǎng)雙11進(jìn)店就贈(zèng)抵價(jià)券,全民瘋搶,親,還等什么!
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