演講稿通過語言的藝術表達,可以影響聽眾的思想、情感和行為。對于不同的場合和主題,演講稿的寫作風格和表達方式會有所變化。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀演講稿范文,希望能夠給大家提供一些啟示和借鑒,一起來欣賞一下吧。
銷售演講稿篇一
尊敬的各位領導,各位同事:
大家早上好!
我是來自同享支行的理財經(jīng)理某某某,我是20xx年5月份來到了某某銀行這個大家庭,截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時間了,在過去的這些日子里,我最大的感觸是我能加入某某團隊,感謝這個團隊給我創(chuàng)造了一個良好的工作氛圍,搭建了一個成長的平臺,在零售的條線上,我得到了非常多的支持和幫助,感謝吳行長,感謝任總,感謝沈行長,感謝陸行長,還感謝某某分行和某某支行的所有同事,正是因為有你們,我才能一路走來,做的更好。因為我明白,零售從來不是一個人的戰(zhàn)斗,而是我的背后,站著一個團隊。
剛進入浦發(fā)團隊時,面對與之前工作風格完全迥異的評價機制,我也曾經(jīng)忐忑,不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過一年半的努力,我交出了如下的成績單:截至20xx年10月25日我個人儲蓄存款余額為3247萬元,個人金融資產(chǎn)余額10360萬元,個人貸款余額4968萬元,累計安裝刷卡機430臺,20xx年銷售基金3972萬元,截至10月25日名下個人白金客戶20戶,鉆石客戶23戶,私行客戶3戶。
都說總結過去是為了更好的進步,那么借今天發(fā)言的機會,我也回首過往,對自己的工作側重點總結如下:
戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來的,后面都是客戶轉介紹的,這個是對我最大的認可。
以上是我一年半工作的簡單回顧,長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。對于未來我信心滿滿,我堅信在分行領導的關心下,在支行優(yōu)秀的團隊中,我一定能更快的提升自己的工作水準和業(yè)績。謝謝大家。
銷售演講稿篇二
敬重的羅總、尊敬的汪律師、雷經(jīng)理、友愛的伙伴們:
大家好!
首先,感謝公司供應了這個展現(xiàn)自己、讓大家熟悉我、了解我的機會。這是個“公開、公平、競爭、擇優(yōu)”的機會!這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰(zhàn),將有益于我個人素養(yǎng)的提高。此次競爭,無論勝利與否,我都將一如既往的聽從公司的支配,干好自己的本職工作。
我競聘的崗位是營銷總監(jiān)!下面我將分三個部分進行我的競聘演講。
我叫xxx,xx省xx人,誕生于農歷xx年x月x日,即將x歲,高中學歷,現(xiàn)任xx市xx文化傳媒有限公司業(yè)務經(jīng)理。20xx年x月x日到xx市xx文化傳媒有限公司工作至今,曾經(jīng)在xx市xx電腦有限公司、xx市xx企業(yè)管理詢問有限公司、xx快訊廣告xx分公司及xx網(wǎng)絡詢問有限公司工作,分別擔當:副主管、項目經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理及客戶經(jīng)理!主要負責人力資源管理、團隊管理、市場拓展、客戶關系維護相關工作!工作近10年來,我仔細的做好人力資源管理、市場拓展、團隊帶領及客戶關系維護各項工作,在公司領導的帶領下,在同事們的支持協(xié)作下,我取得肯定的成果,也得到了公司領導與同事的贊許!
客需求的競爭環(huán)境中良性進展,充分挖掘客戶需求,充分做好“營”與“銷”的工作,也就是做好市場部的“營”(策劃工作)與業(yè)務部的“銷”(銷售工作),才能真正把企業(yè)“做大、做強、做精、做優(yōu)、做久”。因此,在當前競爭激烈的環(huán)境下,我們企業(yè)如何保障公司利益最大化,“以人為本,客戶至上”為策動力,是企業(yè)生存和進展的基礎和關鍵。
同時,為保證企業(yè)利益最大化,我認為應根據(jù)市場行情、季節(jié)變化、客戶動態(tài)、廣告公司動態(tài)等因素有序、高效的制定策劃方案,最大限度地挖掘客戶需求,搶占廣告市場,讓每個市場人員、業(yè)務人員取得更大的業(yè)績,讓公司利潤實現(xiàn)最大化!使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢。
我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境,提高公司業(yè)績,為公司的進展做最前緣的鋪墊,為公司的長足進展打下基礎!主要實現(xiàn)以下7個要點:
1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、業(yè)務指標及任務、人員管理方法,保證營銷部的平安、高效、穩(wěn)定運行。
2、加強檢查、監(jiān)督力度和人員力量開發(fā),作好人員調配,讓各人各盡所能,有效提升公司業(yè)績。
3、準時、精確、有序的開展業(yè)務培訓,確保員工時刻提升綜合力量。
4、掌控團隊成員的動態(tài),時刻了解員工的想法,確保團隊的穩(wěn)定性。
5、對公司產(chǎn)品不斷更新,隨時了解客戶需求,盡量在最短時。
間成交客戶,實現(xiàn)公司利益最大化。
6、組織團體活動,增加團隊的團結性、主動性、樂觀性。
7、保證公司制定的制度與任務有效實行,并全力完成任務!
以上七個要點是相輔相成的,整個營銷部人員整體水平的提高,必將能夠保障我公司的樂觀、高效、穩(wěn)定運行,也必將提升公司的業(yè)績。
假如這次我能夠順當競聘勝利,我將做好以下工作履行自己得崗位職責:
我認為,作為營銷總監(jiān),是公司總經(jīng)理對部門管理的分擔者,因此,我要擺正自己的位子,嚴格做到:工作主動樂觀不越位,幫助管理不越權,加強團結不分散。充分調動部門員工的工作樂觀性,發(fā)揮他們的聰慧才智;加強內部員工的業(yè)務技術培訓,提高整體員工的技術水平。加強各項管理制度、業(yè)務流程、管理方法的執(zhí)行力度,做好監(jiān)督、檢查、指導、考核,使得各項維護工作能夠貫徹、落實。
2、努力完善自我,提高工作力量。
我認為,作為管理者要以身作責,加強自我時間管理、衛(wèi)生管理、紀律管理、業(yè)績管理,在團隊面前起表率作用,公司活動齊參加,這樣才能服眾!只有不斷努力學習,提升自我力量,深化實踐,才能做到與團隊同步,才能擔當起領導和管理的任務。
3、創(chuàng)新解決問題的方法,加強團隊溝通和對外協(xié)作。
營銷人員在不斷提高自己水平的同時,還應當組織團隊多溝通多合作,做狼性團隊!另外還要多引進外部培訓課程,提高團隊綜合力量,以保證團隊的樂觀、高效、穩(wěn)定運行。
4、加強應用開發(fā),利用先進的方法進行科學管理,提高管理成效。
作為業(yè)務型服務型企業(yè),我們在為客戶供應優(yōu)質服務的同時,也應當充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢,為本企業(yè)建立先進的科學管理平臺。以后我們還應加強應用管理開發(fā),充分利用我們的資源,進行科學管理,提高企業(yè)管理效益和管理水平。
5、明確的做好分工與合作,讓各盡所能,為公司制造最大利潤。
嚴格制定出營銷部的職責,列出市場部與業(yè)務布職責,做好市場部與營銷部的分工與合作,讓各人員責任到人,各盡所能!為自己制造最大的業(yè)績,為公司制造最大的利潤!
最好,誠心祝福公司:事業(yè)發(fā)達,財源滾滾,長長期久!
我的講話完畢,感謝!
銷售演講稿篇三
今天我懷著無比激動的心情,參加這次崗位競聘,不管是否成功,我覺得都是我最大的幸運和機遇,這充分表明了公司及各位領導對我的期望、支持和關心,這種機會對我來說是第一次也許是最后一次,我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值!
1、學習能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學習,積極參加各類學習和培訓,不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學習養(yǎng)成了我較強的自學能力,并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中,真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時,我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習、培訓,即使工作再忙,只要是公司組織的培訓,我都要求員工參加。
2、自身綜合素質的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心,鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),多年來,我一直從事著團隊管理工作,無論是在任何地方,我都能以高度的事業(yè)心和責任感來嚴格要求自己,本分做人,踏實做事,服從于工作、服從于全局,在不同的工作崗位上都做出了自己應有的貢獻。任職以來,公司無論從管理還是到業(yè)務發(fā)展,年年都有新高,結構調整非常合理,幾年來綜合競爭實力都在全省前列。
3、有較強的協(xié)調能力。不管是內部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果,公關協(xié)調能力較強,與其他部門和賣場之間的關系密切。幾年來,我個人負責區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列,每年都能不折不扣的完成公司下達的業(yè)績和利潤目標。
4、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在銷售一線,對銷售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗,并能處理好各種實際問題,同時本著“以制度約束人,以思想激勵人”的宗旨,公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來,未發(fā)生任何違規(guī)和責任事故。
如果這次我未能競聘成功,說明我在某些方面還沒有達到公司和領導的要求,但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功,不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn),也是我有機會進一步奉獻公司銷售事業(yè),為員工提供各方面需求。
我的具體工作設想是:
1、擺正位置,當好大家的助手,積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新,從方方面面想細做細,關心下屬員工的疾苦,幫助他們解決工作問題和生活問題,做到經(jīng)常交心、談心,促進他們全身心的投入工作。
2、認真學習,努力工作,快速適應新的崗位。走上新的工作崗位,首先開展部門各項業(yè)務,結合目前部門現(xiàn)狀,迅速開展工作,要想當好一位領導,首先是要學會先做人后做事,虛心向公司有工作經(jīng)驗的同事學習,打開工作局面,提高工作的準確性,減少盲目性。
3、關注員工,嚴格要求自己。在新的工作崗位上,我要不斷加強學習,牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀,依靠團隊,盡職盡力,視權利為責任,視職位為服務,將公司的各項工作不斷推向前進。
4、當前在公司內部,要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新,樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向,以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負責人,更要充分認識到人才的重要性,要提請總經(jīng)理室關注員工的合理要求,為員工設計職業(yè)生涯,能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路,要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念,有市場才有繁榮,有競爭才有進步,但市場不相信眼淚,競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來,充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運作機制、規(guī)范嚴格的監(jiān)督約束機制和符合公司發(fā)展的激勵機制,提高公司運行效率,降低公司運營成本。
以上是我的競聘演講,不當之處,請批評指正。
銷售演講稿篇四
周三下午的愛心義賣活動上,一個比較普通的小職位,卻讓我感受到努力付出后的成功,和一個道理。
“壽司便宜賣啦!五元三個!”我的手充當著擴音器的“角色”---在我的嘴前呈喇叭狀,希望聲音可以擴大一些,希望更多人聽到。我不記得是第幾次喊這句話了,更不記得已經(jīng)被多少顧客拒絕過??粗稚线@盆美味的20元的壽司套餐,快要絕望了。幸好,眼下我們的棒棒糖賣得還算不錯,所以我依舊笑容燦爛。真不知道什么時候才可以把這盆美味的壽司賣出去啊!
一個男孩從愛心噴泉背后向我們迎面走來,他東瞧瞧,西看看,一副拿不準主意的模樣??瓷先ナ秩菀妆弧昂鲇?”我心里有了一絲希望,心想:“為何不再試試呢?!”說不定就成功了,風雨過后便是晴天嘛!
我伸出雙手,用大拇指和食指捏住費申冰臂彎中的壽司套餐,又一個箭步走到他面前,指著壽司對他說:“小朋友,你好!你有沒有品嘗過壽司?這個壽司可便宜了,而且很好吃的哦!”費申冰趕緊幫腔道:“對啊,真的非常好吃!!”他撲閃撲閃的大眼睛,緊緊盯著壽司問到:“便宜點,是多少?!”我想:“有希望了!!他好象挺有興趣的!我一定要說服他買下這盒壽司!”我向后退了一步微笑著說:“20元!”“啊?!”他有點驚訝,似乎接受不了這個價位。我見狀趕緊說:“原價5元2個!這兒有12個,還配有土豆絲和酸菜,很劃算的!!”
我內心無比緊張,因為這20元是否成交就取決于他的一句話了!我心里暗暗加油:“要買啊!快買啊!!”雖然只是短短的十幾秒時間,卻似乎比十個世紀還要漫長。大約過了15秒,他終于有了反應。可能是擔心我騙他,他上前一步,仔仔細細地把壽司套餐認真看了一遍,然后點點頭,接著就把“抱”在懷里的錢包掏了出來,爽快地付了20元給我。徐柯雨看到這筆錢,驚嘆道:“好棒!”
這個推銷員的職位有被人拒絕的失落,也有成交后的快樂。我想我收獲到的更多的是快樂!!成功的關鍵就在于堅持,我始終相信一句話:風雨過后才是晴天!
銷售演講稿篇五
1、一個人的快樂,不是因為他擁有的多,而是因為他計較的少。
2、因害怕失敗而不敢放手一搏,永遠不會成功。
3、有希望在的地方,痛苦也成歡樂。
4、一日之計在于昨夜。
5、做對的事情,而不僅僅把事情做好。
6、世上沒有絕望的處境,只有對處境絕望的人。
7、與其臨淵羨魚,不如退而結。
8、一個有信念者所開發(fā)出的力量,大于99個只有興趣者。
9、當一個人真正覺悟的一刻,他放棄追尋外在世界的財富,而開始追尋他內心世界的真正財富。
10、每一個成功者都有一個開始。勇于開始,才能找到成功的路。
11、如果傘兵永遠不從飛機上跳下去,那么他永遠治愈不好恐高癥。
12、一次性就將事情做對。
13、造物之前,必先造人。
14、生氣,就是拿別人的過錯來懲罰自己。原諒別人,就是善待自己。
15、一開始就要沖刺。
16、擇善人而交,擇善書而讀,擇善言而聽,擇善行而從。
17、世界會向那些有目標和遠見的人讓路。
18、每一分每一秒做最有生命力的事情。
19、當你感到悲哀痛苦時,最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。
20、人之所以能,是相信能。
21、若不給自己設限,則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
22、世界上那些最容易的事情中,拖延時間最不費力。
23、忍耐力較諸腦力,尤勝一籌。
銷售演講稿篇六
尊敬的各位領導、各位同仁:
大家好!我叫xxx,今年25 歲。站在大家面前的我,穩(wěn)重而不死板,激進而不張揚,溫和而不懦弱, 愚鈍而不懶惰,正直而不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上為我們創(chuàng)造了公平競爭的環(huán)境,使我有機會參加這次競聘。我競聘的崗位是售樓部銷售副經(jīng)理?,F(xiàn)在我站到了這個舞臺上,帶著我滿腔的信念與直著,競選經(jīng)理之職。漢語詞典中的經(jīng)理指的是經(jīng)營和管理。經(jīng)營是建立在管理基礎上的,管理是根本。只有嚴格的管理方式和正確的經(jīng)營理念相結合才能創(chuàng)造我們成功的奇跡;我認為,站起來能講,坐下來能寫,走出去能干的經(jīng)理才是一個合格的經(jīng)理。人生只有走出來的美麗,沒有等出來的輝煌。所以我勇敢地走到了這里。
下面談談我對售樓部經(jīng)理工作的認識及今后工作的思路
在現(xiàn)代企業(yè)管理中,“以人為本”已成為現(xiàn)代企業(yè)管理中的中心思想?!耙匀藶楸尽本褪且鹬厝恕⒗斫馊恕㈥P心人,要發(fā)揮全體員工的聰明才智,要激發(fā)全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出自己的最大貢獻。為此,售樓部就是公司管理方案具體組織和實施的主體。我認為,售樓部的工作極具有挑戰(zhàn)性,售樓部的工作人員應該是熱情,和善和公正無私的,我就有這方面的稟賦。因為我為人正直、辦事公道、講原則,有很強的責任心。我深知售樓部副經(jīng)理的工作十分重要,主要體現(xiàn)在服從性,執(zhí)行力和當好一線員工的后盾,如果我能夠競聘成功,我將以部門副職的職責展開工作。我的工作思路是:
“三個服從”是個性服從調配,感情服從原則,主觀服從客觀,做到不為自己找借口,不為領導添麻煩。
雷厲風行、求真務實的工作作風養(yǎng)成了我遇事不含糊,辦事不拖拉的工作習慣,造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實的工作態(tài)度。
我們是一個銷售團隊,這個團隊是眾多性格特性的一個整合體,使得上下團結一致,同仁們和諧相處,整個團隊才有了凝聚力,打出去的拳頭才最有力量。
當今社會競爭激烈,各種學術和科技日新月異,高文憑,高學歷,都不夠,只有有了高學習力,才能立于不敗之地。火車跑的快,全靠頭來帶,只有頭兒當好了榜樣,才能讓整個團隊更好的去學。通過學習,才能對整個行業(yè)在未來的發(fā)展有一個相對準確的定位和預見能力。
不容置疑,在各位領導和同仁面前,我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生;憑心而論,我參加工作的時間短,參加競爭,我一無成績,二無資歷,三無根基,優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的哪句“不想當將軍的士兵不是好士兵”在激勵著我斗膽一試。,我不敢奢求什么,只想讓大家認識我、了解我、幫助我,抑或喜歡我、支持我。也正因為如此,我更加清醒地看到了自身存在的差距,促使我在以后的工作當中恪盡職守,努力學習,勤奮工作,以綿薄之力來回報自己和公司。
謝謝大家!
銷售演講稿篇七
演講稿是一個人在公眾場合發(fā)表的言論。對于銷售的演講稿,小編整理了一些關于銷售的演講稿,歡迎閱讀。
各位同事
下午好
在今天下午,我們都很高興在公司的每周六下午15:00左右進行公司營銷部例行活動。感覺大家從事銷售以來,結果還不是很理想,因此我就提出了一個即興演講主題——“銷售能夠改變命運”。有點緊張,你們大家希望我緊張嗎?我有一個方法就是能夠快速讓我不緊張,那就是需要你們熱烈及長時間的掌聲.......
各位同事,我認為銷售能夠改變命運。在三四年前,我是一個毫無經(jīng)驗,毫無社會背景的人,面對尋找工作和個人能力提升沒有任何方法。那個時候只想找到一份工作,找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作,因為我從四川達州過來,一直在哥他們哪兒住著,壓力很大,畢竟在外比不上農村,吃住都要錢的,我在哪兒也會增加他們的開支。因此,我渴望能夠找到一份工作,一份穩(wěn)定的工作,從而來減輕他們的負擔。但由于能力問題,沒有經(jīng)驗,任何工作都很難尋找,現(xiàn)在回想起來,我尋找過的單位和簡歷,不少于200家。那個時候,我對電腦感興趣,我想從事有計算機方面的工作,由于沒有任何經(jīng)驗,沒有一家單位對我感興趣。因此,我只有放棄自己的愛好,放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著,抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長達12小時的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定和我個人定位不準確的因素,我換了無數(shù)份對自己毫無興趣的工作。從此人變得極為麻木,對生命也就不太負責起來。我想,這應該是可怕的,現(xiàn)在回憶起來,應該非??膳?。
在無意中,我在書店閑逛,看到了一本書是林偉賢的《money&you》,當時只是隨便翻了幾頁,后來就非常對這本書感興趣,買回家一口氣花了兩天時間看完了。這本書受益頗深,建議各位有空去看看。這本書讓我學會了系統(tǒng)思考問題的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同時書中的一些名詞,讓我很感興趣,感覺很好,知識有所長進。后來我就去想改變自己,經(jīng)過無數(shù)思考,我最終還是打算從事銷售方面的工作。
懷著這樣的定位,找了無數(shù)相關方面銷售的工作,行業(yè)有很多,最終很難,因為沒有經(jīng)驗。最終,在好人心的引見下,我銷售的.第一份工作就是推銷員,推銷牛奶,這家公司選擇我的原因就是感覺我機靈。引見到這個公司的人是鄭姐,現(xiàn)在還能夠想起這個人的名字。那個時候是鮮奶,專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)?,F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱,廈門心鮮乳業(yè)有限公司,我當時工作地點是在泉州安海鎮(zhèn)。面對工作的來之不易,我倍加珍惜這份工作,很想在這里能夠干出一番天地,干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣,我對這份工作不抱有任何懷疑和猜測,只有努力干。我還記得,當時我們進這個鮮奶配送站的有好幾個人,具體是哪些人我忘記了。按照慣例,進去就要講一些相應關于牛奶的專業(yè)知識,然后第一天下午就去跑樓層,跑小區(qū)、跑住戶,樓層一家家推銷。那個時候按照現(xiàn)在的叫法,就是所謂的掃樓,最終通過我的5個小時的努力,談了10多個單(毛單),我以為回去經(jīng)理會罵我,最后經(jīng)理統(tǒng)計我的單最多,他們都是0單,最后我被冠上了一個“業(yè)務能力很強的業(yè)務員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住,所以我認真對待這份工作。一直干了好像3個多月。
我只所以要離開,是因為我在不斷學習,學習了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識。包括銷售團隊組建、業(yè)績考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是,我在所有知識中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念,“管理市場”與“開拓市場”的概念。最終我選擇了一家it公司,由于時間關系,我就不一一細說我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來,我目前感覺從事銷售工作一直以來,讓我最自豪的就是能夠在世界五百強的公司可口可樂上班,從事快消的營銷工作,的確興奮,來之不易。最終我離開可口可樂,感覺是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我選擇離開了。我記得在應聘可口可樂“業(yè)代”(業(yè)務代表)這一職位時,我們當時應聘的人有50多個,最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了,我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的,不是沒有能力,因為在哪些人當中,無論是論學歷和資歷,我都不如他們強,最后我能夠應聘成功,在我的職業(yè)生涯中,可以驕傲一下,哈哈。
在面對可口可樂面試官問我:“如果今天你沒有被我們錄取,你怎么辦呢?”,我平靜地回答:“可口可樂是世界五百強公司,能夠在這家公司任職,是我的夢想。今天能夠來到世界五百強的公司可口可樂,這其實就是一種成功,一直自豪。沒有關系,我沒有應聘成功,只能證明我還有些條件不具備,達不到你們的要求,沒無其它”。面試官對我這一問題,非常滿意,我想這應該是我能夠應聘可口可樂成功的原因吧!
同事們,當我去選擇從事銷售工作時,我的家里人反對,他們覺得這一行沒有什么可圖,其實我不這樣認為。回到現(xiàn)在,我通過不斷努力,不斷學習我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才,同時又是一名部門經(jīng)理人,策劃人。曾經(jīng)的我通過不斷學習,從事了廣告策劃一職的工作,我想這是對我今天打下了一些很好的基礎?,F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來比較,我比他們強n倍,他們面對烈日,整天靠體力賺錢,而我可以在辦公室吹吹空調,動動腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇,因此我面對曾經(jīng)的選擇,我不后悔,很慶幸自己能夠從事銷售,能夠做好銷售,而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學習,愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說的,我對工作是很有責任心的,有激情的。任何時候,我都沒有放棄,客戶也非常喜歡我這種勤奮,執(zhí)著的精神,有很多公司都想讓我去他們公司,以我這種激情,隨便能夠組織一支非常有力的團隊,幫助他公司迅速來開拓市場,客戶如是說。至于客戶他們說的是否是真實的,我們暫時不看,但至少讓我從中總結了,也充分證明了一個人只要不放棄,不拋棄,堅持自己的夢想去做,我想一定能夠成功,一定能夠把銷售做好,業(yè)績做好。
同事們,銷售我想能夠改變命運,我通過4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力,同時銷售還能夠讓我們學會尊重、溝通、和理解,還有就是不斷能夠換位思考,如果我們是客戶,會選擇這樣的服務公司和銷售代表嗎?銷售不僅能夠歷練人的毅力,還能夠讓我們不斷學習,因為現(xiàn)在是信息時代,知識經(jīng)濟時代,人家在聊的東西,你居然不知道,我想這是最大的失敗。我們銷售代表經(jīng)常在說,這市場難做,項目不好,其實我認為沒有不好的項目,只有不好的銷售代表,不適合或者說輕易放棄的銷售代表,我想一定人如果沒有定性,沒有執(zhí)著去堅持,而且期望又高,我想再怎么做都失敗。
尊敬的各位領導、
親愛的伙伴們,大家上午--好!
我叫***,是來自營業(yè)部的一名普通營銷員工,今天能夠站在這里,首先要感謝市公司各位領導,給我們全體營銷員工創(chuàng)造了一個展示自我的平臺,給了我這樣一個機會;再則感謝營業(yè)部經(jīng)理室,在工作和生活中給予我的無私幫助和支持,才使我取得了今天的工作成績。衷心的謝謝你們!!
過去的九月,是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的九月,我們全體營銷員工在市公司的精心安排和組織下,向著同一個目標全力沖刺,向著向往已久的首都北京奮勇爭先、不甘落后;過去的九月,我們感受到了來自公司的親切關懷和關注,感受到了來自身邊同事的無私幫助,我們?yōu)橹袆?,感動之余我們清楚,我們能做的只有全力以赴沖刺目標,用優(yōu)異的工作成績向大家予以回報,用實際行動向市場亮劍:“我們是不可戰(zhàn)勝的力量”!
當前我們正面臨一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的新時代,誰能抓住時機,勤于動腦,努力工作,誰就能立于不敗之地。作為一名營銷員工,我看到伙伴們靠自己的智慧和汗水實現(xiàn)了自己的夢想,我為大家感到由衷的高興;同時我也見到,有的伙伴因為不能適應競爭激烈的市場,無法突破自己而選擇了放棄。親愛的伙伴們,珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧,請您堅信,只要我們懷有一顆執(zhí)著上進的心,有永不服輸?shù)木?,再加上我們的智慧和汗水,命運之神就不會虧待我們,成功就一定屬于我們,因為“世間自有公道,付出總有回報”。
心理學家萊格認為:“一個人常常為未來的目標而奮斗不息,以求達到人格各方面的和諧發(fā)展,這就是自我實現(xiàn)?!睉撜f,中國人保給了我一塊肥沃的土地,我就要做一個辛勤的農夫,通過耕蕓去收獲喜悅。在未來的工作中,我的目標就是有獎必奪,有先必爭,努力爭當一流的業(yè)務高手,用優(yōu)異的成績來回報公司、去實現(xiàn)自我的人身價值。
四季度攻堅戰(zhàn)已經(jīng)打響,全市系統(tǒng)所有員工都積極投入,為榮譽、為全年工作的圓滿而拼搏進取?;厥鬃约旱某煽儯嚯x年底圓滿完成還有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求實效,認真貫徹公司政策方針,深入市場,關注客戶,根據(jù)市場變化及時采取措施,主動尋求對策,提高自身業(yè)務反應能力和應變能力;在工作中確定展業(yè)重點,鎖定展業(yè)目標;把以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來,充分滿足不同層次客戶的個性化需求,積極適應現(xiàn)代保險市場的需要;并在確保車險目標的同時,認真分析研究非車險條款,大力開拓非車險業(yè)務,抓住車險業(yè)務發(fā)展的契機,進行非車險業(yè)務的推廣銷售,實現(xiàn)個人業(yè)務的均衡發(fā)展,為全面圓滿完成自己的年度任務標打下堅實的基礎,為明年工作的良好開展奠定基礎。
在此,我代表人保財險全體營銷員工向各位領導表態(tài):
1、全力以赴、沖刺目標,圓滿完成全年及四季度各項任務目標;
2、積極主動開拓新市場,確保業(yè)務平衡發(fā)展;
3、服從公司安排部署,積極響應并嚴格執(zhí)行公司的各項政策方針;
4、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;
5、在公司不說消極話,用積極的行動和心態(tài)開展工作;
6、團結伙伴,相互幫助,在團隊中實現(xiàn)全面共贏的良好氛圍。
親愛的伙伴們,現(xiàn)在就讓我們并肩同行,在坎坷中不屈不撓,在逆境中不歇不停,在順暢時不驕不燥,在成功時不緩不松,讓我們象那草原上奔馳的駿馬,象那藍天中翱翔的雄鷹,向著成功的彼岸、心中的目標全力沖刺!
銷售演講稿篇八
尊敬的各位領導,各位評委,同事們:
大家好!
由衷地感謝領導和同志們?yōu)槲掖罱诉@樣一個展示才干,首先。公平競爭的舞臺。面對這樣一場強者之間的角逐,曾反復地問過自己,什么樣的力量支持我走上這個圓夢的講臺?深思良久,覺得今天給予我最大力量的對工作的強烈熱愛以及由此而迸發(fā)出的激情與自信!這里我以年輕人的坦誠,用“心“回答以下問題并真誠地接受大家的審視與評價:金融專業(yè)本科學歷。今天我競聘的崗位是支行市場營銷部副經(jīng)理。
第一,我為什么自信能夠勝任這一工作。
我的自信首先來自于豐富的工作經(jīng)驗。
有人說,經(jīng)驗是最寶貴的財富,是做好工作的前提。我到商行工作已經(jīng)年了。這些年來,我的工作崗位不斷變化,從營業(yè)部出納柜柜長、信貸科副科長、個人金融業(yè)務部副經(jīng)理、再到營業(yè)部副主任,在這十幾年中,雖然我的崗位“終點又回到了起點”,但工作歷程的輪回,卻使我積累了豐富的工作經(jīng)驗,無論在業(yè)務能力和管理水平和溝通協(xié)調能力上,我都取得了長足進步。
我的自信還來自于對自己的嚴格要求。
我具有強烈的事業(yè)心,精業(yè)敬業(yè)是我對自己的要求。為此,我常年堅持學習,通過學習開闊自己的視野,增長自己的才干。這些年來,我學過文秘,還參加了經(jīng)濟師和注冊會計師的學習。特別是近年來,我著重加強了市場營銷理論與技巧的學習,掌握了扎實的理論知識,具備了一定的市場拓展能力。
我的自信更來源于對自己性格的認知。
“大雪壓青松,青松挺且直”是我最喜歡的兩句詩,也是我性格的真實寫照。我不怕吃苦,不怕承擔繁重工作的壓力,敢于應對挑戰(zhàn)。我想這對于市場營銷工作者來說是極其為重要的素養(yǎng)。面對異常慘烈的競爭,面對紛繁復雜的局面,只有堅毅的性格才能支撐我們頑強拼搏進取,奮力開拓市場。
我們敬愛的周總理有一句名言:“坐而言不如起而行”。那么我以什么來獲得大家的信任呢?我的答案也是行動!
第二,如果競聘成功我的工作設想是什么。
首先,以提高服務質量為前提,協(xié)助經(jīng)理做好傳統(tǒng)業(yè)務。
不可否認,存款工作目前仍然是我們主要的利潤來源之一,是我們必須做好的一塊傳統(tǒng)業(yè)務。我們要創(chuàng)新工作方法,實現(xiàn)這項業(yè)務內涵上的增長。具體來說,我將積極協(xié)助經(jīng)理做好人員轉變觀念工作,要由“主人”變“仆人”,要明確客戶滿意是衡量我們工作的唯一標準。要爭取更多的客戶,就必須打造服務品牌。為此,我們要完善服務功能,真正使客戶進門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感,留住老客戶,吸引新客戶;同時,對重要客戶可以采取電話預約、優(yōu)先辦理,上門服務等方法,增加客戶的信任感和忠誠度,以保有我們穩(wěn)定的客戶群,實現(xiàn)客戶資源內涵上的增長,提高我們的利潤水平。
其次,以強化營銷為突破口,積極拓展新業(yè)務。
由于加入wto以后,給我們金融業(yè)帶來的嚴峻的形勢和挑戰(zhàn),積極發(fā)展個人貸款和中間業(yè)務,對各個銀行來說,都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務的突破口,我認為在于堅強營銷隊伍的建設。因而我將協(xié)助經(jīng)理進一步加強對客戶經(jīng)理的培訓工作??蛻艚?jīng)理是銀行向客戶全面營銷所有金融產(chǎn)品和服務的主力軍,客戶經(jīng)理的工作能力和水平和我們的業(yè)績息息相關。首先,要加大他們的營銷知識的培訓,以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝他們的頭腦,使他們明確要向誰,以什么樣的態(tài)度,怎樣去營銷我們的產(chǎn)品和服務。與此同時,要制定適合營銷人員管理和激勵特點的考核激勵管理體系和規(guī)章制度,獎勤罰懶,以最大程度地鼓勵客戶經(jīng)理努力拓展市場,打造一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊伍,在維護現(xiàn)有客戶的基礎上,加大營銷力度,爭攬潛在客戶,擴大市場份額,并以各種金融產(chǎn)品為手段,為不同的客戶“量體裁衣”,實行存、貸、中間業(yè)務的捆綁式營銷,增加我們的贏利能力。
第三,提高貸款質量、防范與化解信貸風險。
首先我要樹立安全、效益、競爭觀念,把貸款的安全性和效益性視為銀行信貸工作的生命線,改變粗放式管理,實行集約化經(jīng)營戰(zhàn)略,創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益。其次要對信貸資產(chǎn)的管理上要實現(xiàn)由“高風險、低收益”到“低風險、高收益”的轉變。為此我將充分利用目前國有企業(yè)優(yōu)化資本結構的良機,支持和幫助企業(yè)實現(xiàn)資產(chǎn)重組,把風險承擔的主體轉移到高效低險的企業(yè),降低風險系數(shù),提高信貸資產(chǎn)的收益。我還將建立信貸風險防范預警系統(tǒng),從貸前調查入手,通過確立科學的貸前調查分析指標,全面分析貸款的安全性、效益性、可償還性等指標,提出科學的貸前預報;貸后要建立跟蹤檢查系統(tǒng),形成信貸資金網(wǎng)絡風險管理,及時發(fā)現(xiàn)問題,起到預警、報警作用。
最后,我還要以審慎的態(tài)度,在有效控制信貸風險的基礎上,做好對企業(yè)的貸款工作。當然,作為部門副經(jīng)理,我還要注意協(xié)助經(jīng)理做好部門的各項管理工作,。使各項工作在良好的氣氛中開展,在和諧的環(huán)境中完成,從而提高我們部門的形象和競爭力。
尊敬的各位領導,評委,此次競聘“我為榮譽而戰(zhàn)”,我為成功而來,如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認可,我將倍加珍視這一機遇,倍加努力工作,以自己的工作業(yè)績回報大家的信任與厚愛。誠然,競爭就意味著必然有人會被淘汰,我作好了充分的心理準備,成功的結果固然令人心醉,但追求成功的過程同樣魅力無限,今天,無論結果如何,我都要說“我人生中的這一樂章無比輝煌與精彩!”
我的演講完畢,謝謝大家!
銷售演講稿篇九
尊敬的領導和評委:
大家好!
今天,我非常榮幸地參加我們公司南街營業(yè)廳營銷經(jīng)理的比賽演講,我非常激動。首先感謝各位領導過去對我的培養(yǎng),給我這個機會站在這里做一個有競爭力的演講!同時感謝和我一起工作的兄弟姐妹們對我工作的關心和支持!我非常珍惜這次比賽機會。無論比賽結果如何,我認為能夠參與到比賽的全過程是很有意義的。希望能通過這次比賽得到鍛煉,提高自己的工作能力和綜合素質。我相信這場比賽將是我未來生活的又一個大轉折點。
作為其中一員,我責無旁貸。為了做好本職工作,我虛心向身邊的老同志和兄弟姐妹學習,盡快熟悉業(yè)務。由于我的工作是開卡,作為一個開卡人,我是公司運營發(fā)展的后勤兵。經(jīng)過三年多的實際工作,我養(yǎng)成了以移動公司為家的工作作風。三年多來,我努力工作,熱情服務,按時作息,從未離職,和身邊的姐妹同志團結在一起??ㄊ枪靖偁幹械摹白訌棥?。沒有卡,就沒有競爭的武器。怎么才能談發(fā)展?卡的及時打開和售后服務的處理是贏得信譽不可忽視的重要環(huán)節(jié)。我深深知道,我的工作在一定程度上代表了公司的形象。所以在幾年的工作中,客戶選的卡都是及時打開的,客戶在使用中的個別問題都是熱情服務的,從不推諉。此外,工作之余,我們積極挖掘聯(lián)通用戶,開發(fā)新用戶,利用朋友、家人和同學的關系宣傳手機,動員使用手機卡。永遠默默為公司的發(fā)展盡自己微薄之力。沙造塔,狗積少成多。相信自己和全體員工的一點一滴的工作,會為公司帶來源源不斷的資金!
在三年多的工作中,我積累了很多工作經(jīng)驗。在這次競爭中,我覺得自己在競爭營業(yè)廳經(jīng)理的職位上有很大的優(yōu)勢。我有以下優(yōu)點:
首先,
我有很強的職業(yè)精神和責任感,熱愛公司和我的工作。做好任何工作的前提和基礎都是有一顆心。我有這樣的愛,我相信我能做好我的工作。
其次,
這幾年的工作鍛煉了我更好的心理素質。我從不因為心情影響工作。我是一個廉潔能干的軍官,有一定的大膽決策和組織協(xié)調能力。同時,我也有積極工作的信心和勇氣。就拿這次比賽來說,我站在這里迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自己,改善自己的不足。我也想通過自己的行為向你證明,振雄移動的員工是開拓進取的員工,是敢于挑戰(zhàn)、迎接挑戰(zhàn)的員工,永遠是挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就有成功和失敗。如果這次失敗了,說明我還有很多問題和不足,所以我會更加努力的磨練自己,提高自己。親愛的同事們,讓我們用全部的真誠和智慧,迎接改革道路各方面的挑戰(zhàn),迎接風雨飄搖時代的挑戰(zhàn),讓振雄移動在挑戰(zhàn)中立于不敗之地,擁抱時代的輝煌!
第三,有幾年的市場營銷實踐經(jīng)驗。熟悉移動工作,尤其是營銷政策法規(guī),有一定的客戶網(wǎng)絡,有一定的同事和睦相處的人際氛圍,有一定的處理客戶投訴的方法和經(jīng)驗。除了做好本職工作之外,還經(jīng)常和有經(jīng)驗的同事在閑聊中討論營銷業(yè)務,經(jīng)常在工作中向有營銷經(jīng)驗的同志學習,在心里默默回憶他們的成功經(jīng)驗。
第四,我年輕,精力充沛,正處于人生的黃金階段,工作效率高,作風堅決。我敢于創(chuàng)新,思維敏銳,善于接受新事物,并根據(jù)實際情況大膽設想管理方法。
第五,為人熱情,做事有耐心。這是一個營銷經(jīng)理不可忽視的素質。營銷本身就是一種服務。我會為身邊的兄弟姐妹做細致的思想工作,會關心他們的工作和生活。我會微笑著向客戶展示移動服務窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求,謹慎處理一切,小心解決他們的投訴。
這些優(yōu)勢恰恰是我所競爭的營銷經(jīng)理應該具備的政治、思想、業(yè)務、性格和管理素質及要求。而這些我基本上都有。
如果比賽成功,在以后的工作中,我會進一步加強專業(yè)學習,不斷提高自己的素質。我想,只要我有很強的責任感和事業(yè)心,我很快就會適應這份工作的。我競爭這個職位后,我的工作宗旨是:“以人為本,注重效率,熱情服務?!?/p>
銷售演講稿篇十
五一快到了,對每一個一線銷售員來說,是增業(yè)績,拿提成的又一個好機會;對老板來說,是賺錢的好機會。
可是,你真的準備好了嗎?
技巧1:學會進行封閉性問題的提問。
銷售的過程中,能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題,也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。
在設計封閉性問題的時候,盡量讓顧客回答“是”,假如顧客回答的都是“是”的話,那我們的銷售就基本能成功了。
技巧2:區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。
銷售的過程中,盡力吸引決策者的關注,同時,也要善于對待影響者,因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。
例如:年輕夫婦同意買東西,多以女方為主;中年夫婦買高檔的用品,多以男方為主;一家老小來買商品,一般父母是出錢者、決策者,子女是商品的使用者、影響者。
技巧3:以編故事或潛意識的暗示進行情節(jié)銷售。
要知道,我們所要面對的是各樣的消費者,我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能,加強對我們產(chǎn)品的印象,利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。
技巧4:盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中。
是一個互動的過程,并不是一個人表演的舞臺,同時做好互動是增加我們產(chǎn)品信服力,使顧客關注我們講解內容的最好途徑。
技巧5:學會訴求與贊美。
贊美顧客可以使客人虛榮心上升,給客人以好感,使其頭腦發(fā)熱,利于沖動購買,使顧客停留專賣店的時間增長,更有機會銷售成功。
例如:用感人的語言使顧客下定決心,如“您家人也一定會喜歡的!”
技巧6:學會應付討價還價的顧客。
消費者在購買產(chǎn)品時討價還價的原因主要有:一、對價格有異議;二、追求成就感。
我們應付對策首先是自信,突出品牌力,建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與夸獎,使消費者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動消費者的可憐心。
技巧7:銷售的過程中要注意促單。
掌握技巧需要講究效率,在產(chǎn)品解說到一定過程的時候要促單,顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定,特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下,需要幫助顧客做決定,然后促單。
技巧8:善于與一線品牌做比較。
作為終端銷售人員要對競爭對手的產(chǎn)品了解透徹,只有這樣才能更好的解說我們的機器。同時,銷售的過程中,盡量把我們的產(chǎn)品質量、功能、性能與第一品牌靠近,拉近我們與第一品牌的距離。
技巧9:學會觀察與比喻。
在終端銷售的過程中,我們要觀察對手的賣點,并能對他的賣點進行一些有力的打擊;在實際的銷售過程中,我們也要學會利用比喻的手法,把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客,加深顧客的認識。
技巧10:學會利用銷售道具。
我們寫議論文需要論據(jù),做數(shù)學證明題同樣也需要“因為……所以……”,同理,在我們實際的銷售過程中,我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據(jù)。
技巧11:學會銷售企業(yè)文化。
在銷售的過程中,我們要學會思考與隨機應變,能夠化解消費者的疑慮,同時我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產(chǎn)品,我們還要銷售我們的企業(yè)文化。
銷售演講稿篇十一
首先在這個陽光明媚,生機昂然的早晨給親愛的同仁們問聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開這個晨會,首先做一下自我介紹,我叫xx.希望大家能夠記住我,在記住我的同時我愿意與大家成為生活當中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!
后來,我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路--從一個檐頭起,打結,順墻而下,一步一步向前爬,小心翼翼,翹起尾部,不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上,走過空地,再爬上對面的檐頭,高度差不多了,再把絲收緊,以后也是如此。溫馨提示:蜘蛛不會飛翔,但它能夠把網(wǎng)凌結在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅韌的昆蟲,它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩,八卦形地張開,仿佛得到神助。
這樣的成績,使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是,我記住了蜘蛛不會飛翔,但它照樣把網(wǎng)結在空中。
奇跡是執(zhí)著者造成的。謝謝,我的發(fā)言到此結束!
銷售演講稿篇十二
尊敬各位領導、同事、朋友們:
你們好!
我是20xx年11月入司的,算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了,在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風風雨雨,自身也在不斷地變化著,成長著。
我剛入司時,公司剛開業(yè)5個月,只有十幾家店面,月營業(yè)額只有幾萬元,有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話,那時候,真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模:有33家連鎖店,月銷售收入達到近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度,二沒有經(jīng)驗,只有一切靠自己:到處扒房源,打電話約房主客戶,帶看約看,到馬路上散發(fā)傳單,到小區(qū)去掃樓,跟小區(qū)保安套近乎撈房源,每天跑下來一身臭汗不說,還沒什么效果,那時候,很多人堅持不下來,離開了,但也有人留了下來,因為當時我們都憋著一股勁兒:要做南京最有價值的不動產(chǎn)商,同時要為公司為自己創(chuàng)造財富。在這樣的理想信念驅動下,我們堅持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標,是對美好未來的設想,也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想,有了理想,我們的生活才有方向,奮斗才有目標。人類有了理想,才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想,需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想,我們要付諸行動,身體力行,如果不實施于行動,那就是幻想,空想和妄想。是在虛度光陰,浪費生命,因為時間就是生命。實現(xiàn)理想,還要借助軟環(huán)境,那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊,也可以是你成功的一個跳板,充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能,實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司,xxx有限公司,就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是:沒有任何人任何事,能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在,讓我們從弱小走向壯大,從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來,始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,保持著敢想敢做的作風,開拓著南京市場?,F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內心,這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻,是由我們的優(yōu)質服務與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在,公司正處在一個發(fā)展的階段,在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生,這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的,面對問題,我們要積極地應對,去解決,去堅持。質變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個:第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想,在坐的每一位同事同仁,應該都有此兩目的,包括我本人。為了此兩目的,以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下,我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員,對于公司,我個人想提出幾點意見:第一,店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決,個別員工的提升,是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二,在公司盈利的前提下,每年的年底,公司應該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎勵,并通過各種渠道來表彰先進,激勵員工。激勵的力量是不可估量的,這會促使其他的員工更加努力地工作,也會激發(fā)全體員工的榮譽感。物質和精神的雙滿足,才會使我們與公司一起攜手并進,實現(xiàn)雙贏。我想,這也是大家的心聲,全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話,是世界偉大作家梭羅說的:“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了,……要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做,下定決心過他所想過的生活,他就一定會得到意外的成功。”
最后,祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上,創(chuàng)造一個又一個輝煌;也祝愿每一位同事同仁,在人生的理想道路上獲得成功,走得更遠。
各位領導,同事們下午好!今天我能作為藝陶的.一位先進個人站在這兒,是多么的激動。
俗話說:“環(huán)境造英雄”。是誰給了我這個環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的,沒有各位就沒有藝陶。也就是說是在坐的各位給了我這個環(huán)境和機會。在這我首先應該感謝各位一年來對我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領導對我經(jīng)常的教導!在此我說聲:“謝謝”!
下面我說一說一年來工作中的幾點體會!
首先,千里之行,始于足下。每一個人都應學會從小事做起,從點滴做起。剛進公司,我是一個什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學起,從點滴做起。比如,開始時我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點點滴滴中學習、體會、思考,直到現(xiàn)在可以獨立操作業(yè)務。
第二、不因善小而不為,不因為一件事情小就認為不值得做。從我銷售的角度來說,就是不能因為一筆生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開始。就拿我正在操作的瓷條來說,剛開始只是一、兩千美金,甚至幾百美金一筆,客人的要求又很高,而且過程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨,但到后來,我改變自己的態(tài)度,不管出口多少,我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對待,去操作。于是每次的定單量增加了,我也得到客人的夸獎和肯定。所以讓我們認真的去對待每次的出口。
第三、只有付出,才會有回報。就像播種,播下種子不一定會發(fā)芽,但若不播種,就永遠沒有發(fā)芽的機會。請相信是金子遲早要發(fā)光的。當你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應的回報而抱怨、嘆息、停止不前時,也許機會正從你的眼前溜走。比如說尋找一個客戶,也許你發(fā)了上百封的信,可沒有一封回信,于是你開始抱怨、嘆息、停止發(fā)信??烧l又知道你的第一百零一封信就是一個大客戶,可因為你的停止不前而失去了??梢?,只有堅持不懈才能成功。
最后,我想創(chuàng)改周恩來的一句話,周恩來在學生時代就說過“為中華的崛起而學習”我要說的是“為藝陶的輝煌而努力”,當然我們不是周恩來一樣的偉人,我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力,但我們是藝陶的一份子,在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。大家知道,因為中華的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領下,我們藝陶發(fā)展了,只要我們藝陶人齊心協(xié)力,共同努力,我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!
謝謝大家!
銷售演講稿篇十三
敬愛的各位領導、同仁:
大家好!
辛苦一年了,向您和您的家人問好,并給你們拜年了!在過去的一年中,xx公司取得了歷從來沒有過的好成果,超額完成了年初預料的各項任務。我們?yōu)閤又建設出了一批具有時代感的、美麗的建筑,它們已經(jīng)成了城市的亮點,吸引著多數(shù)熱愛生活、崇尚美感的人們的目光,得到了大家的贊許,又給一批公司和個人供應了工作場所。我和大家一樣為這些成果感到驕傲和傲慢。我和大家一樣為這些成果感到驕傲和傲慢。這些銷售成果和建筑成就,是全公司每一位同事辛勤努力的結果,是用自己的心、用自己的汗水澆灌出來的果實。在這個過程中,大家克服了多數(shù)困難,也經(jīng)受了很多考驗,甚至是特別艱難的考驗。但這些困難和考驗讓我們每個人、每個部門的精神品質都在成長,讓我們更加誠懇、更有責任心、更有服務意識、更加團結,讓我們懂得付出和收獲之間的奇妙。走進我們的辦公室,走進我們的每一個工地,看到每位同事的笑臉,專注、專業(yè)的工作看法和精神,都不會簡潔地認為這只是為了利潤指標的完成,只是一座座大樓的建成,而這背后肯定有精神、靈魂的成長和進步。20xx年的銷售成果和建筑成就,是全公司每一位同事辛勤努力的結果。
這一年來,我們公司和每位同事的進步,離不開客戶對我們的支持,離不開幾百家合作單位的.支持和協(xié)作,更離不開近萬名工人辛勤的勞動和努力,我們只是這宏大項目和工程中的一個部分、一個環(huán)節(jié)。團結合作是這個時代最重要的特征,是我們必需熬煉和提高的美德之一,也是最重要的美德。在此向與我們合作的全部單位、敬重的摯友們,以及近萬名工人致以節(jié)日的問候,給大家拜年了!當我們追問人的本質是什么,答案是精神的,是靈魂的。當我們追問我們企業(yè)的基礎是什么,答案是誠懇、團結、創(chuàng)新的美德。這是我們不變的追求,是我們建立樓房、創(chuàng)建物質財寶的基礎,是指導我們每一個決策、每一句話、每一個行動的標準。誠懇、團結、創(chuàng)新更是我們的企業(yè)文化,在此與大家共勉!
最終,祝20xx年各位同事成長、進步、歡樂!
銷售演講稿篇十四
各位領導,同事們,大家好!
首先,我非常榮幸能加入中信這個大家庭。
在中信我并沒有太多的銷售成功案例,這是我需要加強努力的。我簡單的說一下我在以前的工作中讓我記憶比較深的一個案例吧。
那是在北京的一家公司,我負責銷售的是針對高校圖書館的宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)庫。到年底的時候是公司要求回款的時候。恰巧這個時候我好幾家客戶正好到期也需要簽續(xù)費合同和收款。
在高校其實欠公司的錢下一年在給的情況很多,其中我遇到山西的一個大學他們今年圖書館的經(jīng)費不多說是要砍掉我們的數(shù)據(jù)庫。其中的情況比較多首先是他們今年的經(jīng)費不足,其次是他們圖書館換了新領導而這個新領導和分管信息這塊的副館長不是很對付。這些情況都是我后來才了解到的。
記得我去他們學校的時候天已經(jīng)很冷了,我首先去的是分管信息這塊的副館長辦公室。因為以前都是和他接觸的合作了2年都很愉快。我到他辦公室的時候還有另一個數(shù)據(jù)庫的銷售在哪里。我在哪里等了一小會,這個副館長的態(tài)度都不像以前那么好了。
直接給我說他們今年的經(jīng)費不足,說是要砍掉好幾家數(shù)據(jù)庫。不幸的是我們也在里面。當時我看他說的態(tài)度那么堅決心里就急了,因為今年的任務比較重不能有一點閃失的。不知道當時是怎么了眼淚就在眼眶里打轉,當時真是要急哭了。我就坐在他辦公室不走,一直問他現(xiàn)在有什么辦法呀,這個單子不能丟呀。
我在樓道里站了好久后來終于下定決心了死馬當活馬醫(yī)了。敲開了新館長辦公室的門,之前通過電話。簡單的自我介紹后他也知道我是誰也知道了我的來意。同樣他也是用經(jīng)費不足的說法回絕了我,結果我又和之前在副館長辦公室那樣眼淚在眼眶里打轉了。我給他說了我的難處,同時也用數(shù)據(jù)告訴他我們的數(shù)據(jù)庫他們學校的同學利用率很高。
因為和這個新館長不熟,感覺這樣真是很不應該。沒過一會我就離開了。帶著沉重的步伐從5樓走了下來,期間我在二樓的拐角處呆了很久??赡苁抢哿艘部赡苁墙^望了。我走出了辦公大樓外學校外面走,后來我看見那個新館長開車出來了。我很禮貌的給他搖手再見。
在我回到北京的第5天,那天我記得是在去山東淄博的路上。我接到了這個大學副館長的電話,他給我說讓我把合同給他們拿去。當時我還以為我聽錯了呢。結果很順利的沒幾天財務就告訴我收到了這個學校的錢。這件事情我一直都記得,以前聽過我們經(jīng)理說以前有同事是把客戶的錢哭回來的`。我還不信,現(xiàn)在我相信了。因為我有同樣的經(jīng)歷。后來我在分析這個事情,為什么能成功呢。我想或許是真情流露吧。
今天,很開心作為一名銷售人員站在這里和大家聊夢想聊成長聊在愛家工作和生活的日子。我會認真從伙伴們的經(jīng)驗里汲取養(yǎng)分,會努力在大家的教訓里獲得勉勵。同時也希望自己拿出來的經(jīng)歷之談可以為大家所用。
銷售的世界,神秘而又透明,說它神秘,是因為很多人不知道怎么能做好銷售,并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗,希望能揭開它神秘的外衣;說它透明,因為客戶都是公開的,所得到的利益都是透明的,你無法改變你的即成業(yè)績數(shù)額。很多朋友都執(zhí)著的認為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了,其實不然,一個成功的銷售,他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧,也就是銷售門道,這就解釋了同樣都是在做,差別卻是很大的原因。而這個門道,前人稱之為“詭道”,《孫子兵法》曰:兵者,詭道也。做銷售堪比行軍打仗,運籌帷幄,方能決勝千里。
當然說起來一切都可以變得很容易,而實際投入到銷售的實戰(zhàn)中,直面的情形中難題會比想象來的多來的堅硬。而這個時候最需要的是勇氣和堅持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn),堅持則會讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲,當時的我擁有足夠的勇敢跟堅韌,可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。
或許最初踏上營銷道路的你也一樣恐懼過,害怕自己被拒絕,怕受傷害。總是想把自己武裝成一個老手,不愿意承認自己是菜鳥,不愿以青澀的摸樣去面對于客戶。而現(xiàn)在總結我們會清晰的發(fā)現(xiàn):客戶才是銷售員最大的老師,受傷才是成長最好的催化劑。看別人的經(jīng)驗技巧,覺得很不錯,可是往往很難轉化成自己的經(jīng)驗。原因很簡單,因為自己沒有真切的經(jīng)歷過,自然不深刻。而只有親歷過,為難過,害怕過,面對過,才會深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書,從此,為我們所用。
魯迅先生說,世上本沒有路,走的人多了,也便成了路。
而我想用自己的體會改一改:世上本沒有路,走的次數(shù)多了,自然成了路。
銷售就是這樣,需要我們踏踏實實認認真真走好每一步,不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過風雨的洗禮,夢想的種子才能變得頑強并最終成長起來。
銷售演講稿篇十五
尊敬的各位同事:
大家好!
感謝大家對我的支持。
一個優(yōu)秀的團隊來自于顧客的認定和大家的認同,那么,怎么才算是一個優(yōu)秀的團隊呢,我個人認為需做到以下幾點:
第一,同事之間要密切配合,發(fā)揮個人所長;在一團隊當中,每一個成員都有其自身獨特的優(yōu)點和長處,比如有人做銷售做得好,有人在陳列方面很有造藝,還有人善于數(shù)據(jù)統(tǒng)計,等等。
只要大家各盡其長,相互幫助,密切配合,才能夠把工作做得更好。
第二,總結經(jīng)驗大家一起分享;在我們平常的工作中,每一次銷售過程都是一種經(jīng)驗,無論銷售成功與否,都值得大家共同探討,把銷售經(jīng)驗傳授給其它同事,學習借鑒成功的經(jīng)驗與技巧,總結分析失敗的原因,吸取教訓以便下次改正,大家相互學習,共同進步。
在此,我有一句話和大家分享:“大家好,才是真的好?!?/p>
謝謝大家!
尊敬的各位同志:
成功屬于永遠不放棄的人
人因為夢想而偉大,早日達到自己的目標 用心血鑄就輝煌的明天!
機會總在懷疑猶豫中產(chǎn)生 在叫好后悔中結束 走自的路讓別人去說吧
傾材足以聚人,量寬足已得人,身先足以率人,律己足以服人,得人心者得天下!
心底無私天地寬
陽光下做人 風雨中做事
真誠溝通 互助學習 態(tài)度積極 快速行動 一直向前走不回頭
性格決定命運,選擇大于努力 做人要厚道!
為夢想要舍得付出!
選擇比努力重要,選擇不對努力白費! 我是最棒的!!!
永保顛峰壯態(tài),快速行動! 成功很難,不成功更難
要生存就得象狼一樣在森林里生活
一顆感恩的心會讓我們成功在即 快樂就有好心情 要做就做最好
拒絕機會就是拒絕財富
相信自己,相信伙伴。
想到 做到
想法決定行動,行動決定結果 改變使你成為最大的贏家 選擇比努力更重要
奮斗是我的性格,成功是我的目標! 處事謙和必能心曠神怡 愛拚才會贏
相信自己,相信伙伴。
把握先機,容易成功 只要你過得比我好! 無智則無得 人定勝天 以誠換誠
生命中所發(fā)生的每一件事必有其意義! 永不放棄
堅持就有未來 我是最棒的
沒有完美的`個人,只有完美的團隊 選擇放在努力前面 智慧+進取=成功
我不知道什么叫做機遇 我只懂的抓住機遇
獨立思考
生命不熄戰(zhàn)斗不止
人類因夢想而變的偉大 居安思危
成功是一種觀念.思想.心態(tài).習慣 以微笑面對人生 想大才能做大
因為這個世界絕不可能有第二個我,所以我天下無雙 一切都是自己爭得的!
想讓別人相信你,首先你要相信別人 堅持就是勝利 天生我才必有用 成功就會有付出 自強不息,厚德載物 戰(zhàn)勝自己 而不是別人 相信就有可能!
從來不讓認識我的朋友后悔!! 永不放棄
成功人有成功人的氣質 放棄好的 選擇更好的
業(yè)精于勤荒于嬉;行成于思毀于隨! 抓住現(xiàn)在不等未來
沒有比人更高的山,也沒有比腳更長的路!!
你有我,我有你,合作共贏創(chuàng)未來 相信自己就一定能夠成功 與人為善,快樂無限
實實在在做人,勤勤懇懇做事 自信,我是命運的主宰者追求自己的夢想,堅持到底!從“人人生而平等”到“通過讀書達到平等”! 發(fā)展就是硬道理 做事先做人明知山有虎。
偏向虎山行 做正直的人,做正確的事 相信自己 追求不息 一切都會過去的幫助別人成功,才能自己成功 走自己的路讓狗去叫吧! 誠實做事.誠實做人,活的自在,活的講究,活的精彩 成功太慢也是失敗!
天生我才必有用,千金散去還復來 有夢想就有希望
成功不是條件是信念,成功不是方法是想法
你成功!我成功!大家都成功! 為者常成,行者常至
心有多寬,世界就有多大 百折不鐃 我努力我成功
不負我心 不負我生
業(yè)精于勤 荒言: 態(tài)度決定一切 做就做最好
這是一個美麗的世界 付出總有回報
直銷最重要的是心態(tài)
讓健康和成功永遠伴隨你我!
天道酬勤,凡事感恩.
人失敗并不是成功之母;只有檢討才是成功之母 苦想沒盼頭,苦干有奔頭。
蟻穴雖小,潰之千里 沒有隨隨便便能成功 上帝助自助者
再冷的石頭,坐上三年也會暖 兩粒種子,一片森林
不怕輸在起點,就怕輸在轉折點 人生方向最重要 我思...故我在
堅韌是成功的一大要素,只要在門上敲得夠久、夠大聲,終會把人喚醒的 以誠感人者,人亦誠而應人格的完善是本,財富的確立是末 含淚播種的人一定能含笑收獲一個能從別人的觀念來看事情,能了解別人心靈活動的人,永遠不必為自己的前途擔心別想一下造出大海,必須先由小河川開始人生是單程的,在駛向終點的路上一定要找到成功的感覺!玩出品味,玩出精彩,玩出輝煌!
把今天的工作做得盡善盡美,這就是你能應付未來的唯一方法 不要等待機會,而要創(chuàng)造機會 先知三日,富貴十年; 如果要挖井,就要挖到水出為止 健康是人生的第一資本 不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹!窮不一定思變,應該是思富思變由內而外的精采,成事在天,謀事在人,事在人為,有志竟成! 平凡的腳步也可以走完偉大的行程。
只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會 虛心竹有低頭葉 傲骨梅無仰面枝 造物之前,必先造人。
各位同仁:
大家好!
一個企業(yè)的創(chuàng)立,離不開積極勤奮、風雨同路的每位優(yōu)秀員工;企業(yè)的發(fā)展,更需要新鮮血液的不斷加盟。
不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃,沖擊碰撞、互相激勵,才能使我們的創(chuàng)新思維領先、科學管理領先、誠信經(jīng)營領先和做全球第一汽車標準件的目標。
我們的企業(yè)好像一個大家庭,以它廣博的胸懷,接納、包容了在場的每一位。
你們家境、品性不同,年齡、愛好不同,文化程度、社會歷練、從業(yè)經(jīng)驗各異,但在企業(yè)中卻扮演著不同的角色,你們都是企業(yè)的驕傲,都是企業(yè)的主人公!
我深深的知道,正是你們的主人翁精神,支持著你們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)默默的奉獻著!時??M繞在我腦海的是為了健康城順利開業(yè)不分晝夜辛勤工作的所有同仁——這里沒有職位高低之別,不分是指揮若定的高管、現(xiàn)場管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻的普通同仁,只要為我們企業(yè)作出過貢獻,我們同樣不會忘記!
企業(yè)的發(fā)展壯大,需要資金的積累和不斷的投入。
也許,你們的付出并不總是得到自己所滿意的回報;但是,我們要相信,只要企業(yè)發(fā)展了,我們個人才能得到發(fā)展的空間。
也許,你們從事的未必是自己最喜歡的工作;但是,我們要知道,企業(yè)是一個相互配合的有機整體。
企業(yè)需要你們的敬業(yè)愛崗、無私奉獻!
我衷心期待全體同仁與我們企業(yè)共同成長,期待全體同仁對我們企業(yè)繼續(xù)予以大力支持,和工作方面的配合。
作為大家庭中的一員,我想對你們說:公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財富,你們的健康和安全,不僅維系著公司的興衰,更關系到你們家庭的幸福。
我衷心希望每位同仁在為企業(yè)努力工作的同時,都能關注健康,珍愛生命,一同創(chuàng)造我們企業(yè)明日的輝煌,共同分享奮斗的成果!
愿每一位同仁在企業(yè)度過激情燃燒的歲月,在健康快樂中建功立業(yè),與企業(yè)一道走向成功!
勝利的榮耀屬于我們企業(yè),屬于企業(yè)的全體同仁!
最后,我衷心祝愿全體同仁及家屬工作順利、生活愉快、萬事如意!
銷售演講稿篇十六
大家好!我叫xx,今年2月來到集團這個人才濟濟、團結奮進的大家庭以來,在領導的關心指導下,同志們的支持幫助下,我有幸學到不少東西,取得了一點進步,在此向大家向在座的諸位領導表示真摯的感謝。
在即將結束的年里,在黃經(jīng)理領導下,在市內公司對本科室所負責的濰坊、淄博、東營、賓州等地的市場進行了積極的開發(fā),深入到縣鄉(xiāng),逐一走訪客戶100多家,對銷售的各個品牌重新進行劃分重新定位,年某公司銷售部主管競聘演講稿確立相應的客戶市常加大空白市場的開發(fā)力度,開發(fā)新客戶20余家,在今年的系統(tǒng)操作下,預計明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時,積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨,盡可能的保證客戶的需求,不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農化服務,抓好試驗田,及時跟蹤,為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎。
我沒有輝煌的過去,我要把握好現(xiàn)在和將來。在以下方面的考慮上,今天我參加部門主任職位的競爭:
我深深懂得寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來的道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學習創(chuàng)先爭優(yōu)的活動中,我認真學習,體會其中精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓練,進一步加深了我愛崗敬業(yè),積極主動的品質,養(yǎng)成能吃苦耐勞、團結奉獻的良好品質。在工作中踏踏實實,兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍,努力把工作做得。
擁有虛心好學、開拓進取的創(chuàng)新意識。熱愛是的教師。我熱愛業(yè)務工作,平時愛讀營銷方面的`書籍,也瀏覽了一些有關政治、經(jīng)濟方面的書籍。到金大地工作后,系統(tǒng)學習了有關業(yè)務知識和各類公司精神,已經(jīng)具備了一個業(yè)務人員所必需的業(yè)務知識。在工作中,我嚴格要求自己,勇于實踐,積極開拓業(yè)務市常還學到了管理的知識,能夠進行日常管理,各種數(shù)據(jù)報表的制作等。
如果能夠競聘成功,在未來,我會一如既往的尊敬領導,團結同志,年某公司銷售部主管競聘演講稿踏實工作,銳意進取,做好以下的工作:
進一步開拓市場,做細市常消滅空白市場,構建一個立體市場銷售網(wǎng)絡。抓好大客戶,抓好渠道建設,建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
結合實際工作的經(jīng)驗,不斷學習提高,充實完善自己,促進各業(yè)務人員素質的提高。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結合作、親密無間、所向披靡的團隊。
在平日的工作中,出發(fā)時要做工作安排,制定一個詳細的工作計劃。把任務分解到每個季度、每個月份、每一天,做成表格,不斷進行激勵自我前進。
深入一線為客戶搞好服務,與客戶同吃同住,為客戶開拓市嘗幫助客戶送貨。加強對本企業(yè)的宣傳,提高的知名度和美譽度,宣傳產(chǎn)品形象,起到終端拉動的作用。做好農化服務,抓住真正消費者農民。
在年里,我會把大部分的時間留在客戶那里,年某公司銷售部主管競聘演講稿幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村,了解市嘗把握市場,做好農化服務。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類,區(qū)別對待,和客戶保持良好的聯(lián)系。
銷售演講稿篇十七
尊敬的領導、同事們:
大家好!
我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意——我為營銷做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營銷,簡單片面地理解就是公司從上到下都去參與營銷。但是如何參與到營銷中去是我們要思考的問題。我一個做人事的能去兼做營銷嗎?他一個做生產(chǎn)的也去兼做銷售?那這就要亂套了,管理也會變得很混亂,我認為專業(yè)的人做專業(yè)的事,更用心、細心地做好自己的本職工作也就是間接地為營銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售,而是強調我們所有人都要樹立全員營銷的觀念和意識,為營銷中心的對外營銷提供強有力的后盾和保障。
今天我們聚集在一起召開員工大會和演講活動,大家想想,我們?yōu)槭裁磿鄣揭黄??因為這是一個企業(yè),我們來到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么?簡單來說,企業(yè)就是一群人聚到了一起,貢獻自己的價值,為一個共同的目標奮斗,不斷推進企業(yè)的發(fā)展和進步,獲得利潤,實現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。
利潤從哪里來?從產(chǎn)品中來?我們傳統(tǒng)的銷售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品,通過推銷、促銷的方式來銷售產(chǎn)品,從而創(chuàng)造利潤。但隨著市場的競爭,市場的發(fā)展,客戶的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質的產(chǎn)品還不夠,產(chǎn)品再好,你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場的肯定,獲得客戶的認同,就必須提供好的服務,滿足客戶的需求,以銷定產(chǎn)產(chǎn)銷結合,讓客戶滿意,通過顧客的滿意創(chuàng)造利潤。誰能讓客戶滿意?我們每一個人!所以我們倡導全員營銷!
如同我剛才所講到的,隨著市場競爭日趨激烈及市場需求的不斷變化,我們需要全員營銷。同時隨著公司的不斷發(fā)展,從剛開始公司成立初期的以開拓市場,營銷為主要職能到公司不斷發(fā)展進入規(guī)?;\作,營銷觀念融入其中,顧客處于支配地位再到顧客成為核心,成為共同的'對象,營銷逐步轉化為綜合職能,營銷與其余部門是相互協(xié)作的關系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢。隨著公司的發(fā)展,全員營銷也是必然的。
另外不知道大家有沒有聽說過關于營銷的1—3—11原則,在這里和大家共同分享一下。營銷中有一個1—3—11的原則,即保持顧客的關鍵是使顧客滿意,一個滿意的顧客會:
1、再次購買;
2、較少注意競爭的品牌和廣告;
3、購買公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品;
4、向至少3個人說公司的好話。
與之相反,一個不滿意的顧客會對11個人抱怨所買到的產(chǎn)品。全員營銷我們能做什么呢?我們要做好自己的工作,服務好周圍的每一個客戶,不要因為自己一個人的言行舉止影響到11個人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個讓客戶可以至少向3個人說公司的好話的人,讓客戶不會去對11個人抱怨我們公司,抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營銷。
那么什么是全員營銷呢?全員營銷的主要含義為:人人營銷;事事營銷;時時營銷;處處營銷;內部營銷;外部營銷。
人人營銷也就是說企業(yè)中的每個人,都要有“營銷意識”,都有“服務意識”,都結合自己的工作,參與營銷活動,為客戶服務,包括內部客戶和外部客戶。事事營銷即我們要把每件事情,都與營銷聯(lián)系起來,每件事情,都力爭對營銷起到積極促進作用,做每件事情,都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。每件事情,都注入“營銷”的靈魂。時時營銷則是指我們在任何時間,都要想著營銷,思考營銷,研究營銷,學習營銷,都做一些力所能及的有利于營銷的事。處處營銷也就是我們大家去任何地方,都想著營銷,思考營銷,都能根據(jù)實際情況,進行適當?shù)男麄魍茝V活動。把營銷深入到腦海之中,成為我們的潛意識。內部營銷即在企業(yè)內部,要利用一切事件、一切機會、一切場合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化,持續(xù)宣傳“服務意識”、“營銷理念”,加強溝通。就如我們本次舉行的全員營銷演講比賽和我現(xiàn)在所做的,也就是加強公司的內部營銷。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門相關標識的制作也都是在做內部營銷。外部營銷則是我們工作人員面對外界,都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務,宣傳文化,宣傳企業(yè)。
那么各部門都能為營銷做什么呢?比如生產(chǎn)部和質保部以最快的速度,保質保量做好生產(chǎn);營業(yè)部以的服務和引導做好開票發(fā)貨工作和客戶接待工作,這些都是為營銷服務;技質中心積極研發(fā)、引進、改善合適的產(chǎn)品,積極解決客戶的難題,積極配合生產(chǎn)和營銷的工作,也是營銷;營銷中心,更是需要積極“尋找潛客戶,轉化準客戶,培養(yǎng)新客戶,維護老客戶,復活舊客戶”,積極為客戶服務,積極創(chuàng)造“客戶好感”,都是營銷。行政后勤人員,積極做好自己的本職工作,積極從正面影響客戶,都是營銷活動。
而我所在的部門又與全員營銷有什么關系呢?我所在的部門能為全員營銷做些什么呢?大家都知道,無論企業(yè)間的產(chǎn)品質量競爭,還是銷售市場的競爭,其背后都是人的競爭。有個故事說,一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖,沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來發(fā)現(xiàn),原來世界地圖的背面是一個人的照片。故事很簡單,寓意卻很深刻:“人對了,世界就對了”。
盡管目前國外的飼料企業(yè)還沒有全面進軍國內市場,但飼料企業(yè)間的競爭將會越來越激烈,人才的問題也逐漸顯露出來。目前,公司發(fā)展的速度遠遠超過了人力資源開發(fā)的速度。沒有資金可以貸,沒有技術可以買,沒有設備可以進,沒有廠房可以蓋,但沒有人才卻不能干事!
謝謝大家!
銷售演講稿篇十八
顧客在我心中作為銷售人員,我們應該時刻把顧客裝在心中,懷著一顆感恩的心來對待我們的顧客,因為顧客給了我們生命的源泉,顧客是我們的衣食父母,顧客也是實實在在的人群,需要我們提供實實在在的服務,一聲親切的招呼,一句溫暖的問候,都能贏的顧客的信賴。我曾經(jīng)就有過這樣的經(jīng)歷,我的一位顧客他病了,在他生病期間,我給他發(fā)個信息,問候他的病情,并告訴他有家私人診所可以治療他的病,當時顧客沒有個我回信息,我也沒往心里去。
但是,半年以后,顧客的病好了,只有短短兩個月的時間,就在我們柜臺消費了七千多,而且還帶了朋友過來消費,顧客告訴我,這就是因為那條信息,他選擇了我們的品牌,這一刻,也是我明白,只要你心中裝著顧客,顧客心中就會有你。
面對日益激烈的市場競爭,面對不斷變化的市場需求,銷售已經(jīng)不再是簡單的買賣,優(yōu)質的服務和專業(yè)的技巧,已經(jīng)成為銷售行業(yè)的重要之本,商場如戰(zhàn)場,如何吸引顧客,留著顧客,培養(yǎng)顧客的忠誠度,是我們銷售人員應該重復關注的問題。
如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店,如何擊敗我們的競爭對手,答案很簡單,從細節(jié)做起,行內有句話說的非常經(jīng)典,門店無大事,做的是細節(jié),門店無小事,細節(jié)做不好就是大事情。我們要讓細節(jié)產(chǎn)生差異,讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢,我們要用一種挑戰(zhàn)自我,超越自我的積極心態(tài),使服務真正體現(xiàn)出個性化,人性化、差異化。
顧客為我們送來生意,我們要為顧客送去滿意,顧客永遠是對的,我們一定要處理好顧客投訴,每一次投訴,都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策,對投訴,我們要在規(guī)定時間內處理完畢,不躲避,不推脫,給顧客一個滿意的答復。
俗話說:
“耕地靠牛,點燈靠油”。那么我們銷售靠的就是顧客,實現(xiàn)零投訴,讓每一個顧客高興而來,滿意而歸。雖然,我們不能做到盡善盡美,但是我們一定要做到盡職盡責。
沒有淡季的市場,只有淡季的思想,沒有最好的陳列,只有更好的陳列,讓我們一起努力,留著每一位顧客,讓自己的業(yè)績站在金字塔的頂峰,為銷售行業(yè)寫下光輝的一頁!謝謝大家!
銷售演講稿篇十九
大家好!
我是xx,很榮幸被評為20xx年度的最佳銷售能手。首先感謝廠領導給了我這個展示自我與實現(xiàn)自己價值的平臺。在此我想說,是廠領導的關懷,是同事們的鼓勵,是生產(chǎn)部門的大力支持,才有我今天的成績和榮譽。再次向所有曾經(jīng)幫助過和支持過我的領導和同志們深深的鞠上一躬。謝謝你們!
過去的一年,在廠領導的正確指導下,在各車間科室的配合和支持下,我們經(jīng)營科全體人員團結一心,再接再厲,銷量及貨款回收再創(chuàng)歷史最好記錄,企業(yè)效益也明顯大幅增加。全年銷售食用鹽和醫(yī)藥鹽共計25.55萬噸,回收貨款1.82億元。過去的一年,經(jīng)營科不斷強化依法經(jīng)營,誠信服務意識,全面提升優(yōu)質服務水平,不斷鞏固和開拓鹽業(yè)市場,以企業(yè)發(fā)展為中心,以提升經(jīng)濟效益為目的,圓滿完成了廠里下達的各項工作任務。我作為這個有著光榮傳統(tǒng)的優(yōu)秀集體中的一員,并榮幸的被評為20xx年度的銷售能手,感到無比的自豪,這不僅是廠領導和科長對我個人的鼓勵和信任,更是全廠對我們經(jīng)營科的肯定和支持,更是全廠干部職工對我們科里11位同志的關心和表彰。在此我謹代表立足本職,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨得全體經(jīng)營科人員向在座的各位領導和尊敬的各位領導,同志們:
同志們表示由衷的感謝!為更好地總結過去,開拓未來,現(xiàn)將過去的一年的工作體會給大家簡單匯報如下:
第一,立足本職,愛崗敬業(yè),增強做好銷售工作的責任感和緊迫感。
幾年來,我廠一直把銷售工作放在重點之重點,四個第一的第一。足以看出銷售工作的份量,這也是我們魯祥鹽業(yè)企業(yè)文化之一。無疑在市場經(jīng)濟下沒有市場的認可就沒有企業(yè)的生存和發(fā)展,沒有客戶的需求,再好的產(chǎn)品也是掩耳盜鈴。閉門造車。我深知這項工作的重擔,暗暗下定決心:一定干出點成績來,不能辜負領導們的期望。我們工作的成敗將直接影響全廠的興衰和發(fā)展,作為業(yè)務員就必須闖出去,請進來主動出擊,敢于拼搏。任何的成功都必須付出艱辛的勞動和巨大的代價,每次被客戶拒之門外身心受到打擊時,就想起了領導們的諄諄教導,想起了全廠職工的熱情期盼。這些困難和障礙又算的了什么。銷售工作就是扎扎實實,埋頭苦干,利用每一個有利條件把客戶的要求當做自己的職責,做到“客戶至上,服務到家”、“用真情換同情,用誠心換真心”,只有這樣才能讓我們立于不敗之地。
第二,捕捉信息,抓住機遇,充分利用各種渠道大力開拓市場。
作為一名業(yè)務員不僅要眼觀六路耳聽八方,還有腿勤嘴勤,善于抓住市場機遇,善于發(fā)現(xiàn)市場的閃亮點。機會總是留給有心人,只要用心去做,下得了功夫,付出總會有回報。值得一提的是去年的三月份的食鹽搶購風,本身產(chǎn)品出現(xiàn)搶購,市場出現(xiàn)供不應求,應該說這是企業(yè)夢寐以求的,也算是達到了銷售人員的最高境界。但是我沒有局限與此,而是抓住這次千載難逢的機會,按照國廠長的指示把目光和精力放在了清欠冠縣和東阿公司的老欠款上。談起老欠款有許多同志知道:冠縣和東阿兩縣公司是全省當時經(jīng)營最差的,不但沒錢而且還欠地區(qū)公司鹽款,平時周轉都極其困難。這些欠款又是20xx年之前形成的,十幾年間冠縣公司換了五個法人,東阿換了四個法人,財務科長也都換了好幾茬了。說實話平時對賬都很困難,更別說要賬了。我想盡一切辦法,最后抓住這次天賜良機,圓滿完成了清欠任務,實現(xiàn)了食鹽無欠款的記錄。再就是抓住了綠色食鹽在省內上市的機遇,擴大了淄博和萊蕪市場,增加了泰安的寧陽、新泰及直屬分局的銷量。
第三,制定計劃,明確目標,保質保量的完成全年任務。
本不知道自己有多優(yōu)秀”,一個優(yōu)秀的業(yè)務員就是把自己產(chǎn)品的了解和對客戶的需求就像回家的路那樣熟悉,做到心中有數(shù),胸有成竹。另外勤能補拙,笨鳥先飛。每年我都很重視元月份的銷售工作,借春節(jié)走訪的機會能做許多事情,甚至事半功倍,這正是推銷多品種鹽的好機會,例如可以多推銷營養(yǎng)鹽、綠色鹽和雪花鹽。特別是帶禮品盒的到了這個時候都是搶手貨。只要制定措施到位,不怕你賣的'貴。有了首月開門紅就邁好了第一步,就這樣向著目標穩(wěn)步朝前走,勝利就在前面。
第四,加強學習,提高素質,不斷豐富完善自己的業(yè)務技能。
作為一名業(yè)務員深知自己肩上的重擔,一年來我認真學習政治理論,不斷學習國家方針政策。利用報紙、電視、電腦等多媒體豐富自己的知識,領會上級的會議精神,同時認真學習相關業(yè)務知識。不斷提高自己的理論水平和綜合素質,特別是關于我們鹽業(yè)方面的信息和法規(guī)更是及時了解和掌握。一年來不斷的向好的同志學習,向領導們請教。只有不斷提高自己的業(yè)務水平,才能更好的為我廠銷售工作做出更多的貢獻。
競爭力越來越激烈,對我們經(jīng)營科全體人員都帶來新的挑戰(zhàn)和艱巨的任務,我們將樹立信心,發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性,履行好自己的職責,全力以赴做好20xx年的銷售工作。為我廠長期快速發(fā)展作出積極的貢獻。
謝謝大家!
銷售演講稿篇二十
在“舌尖上的惠珍”活動中,最重要的工作是做一名小販。這次是做小販的,發(fā)現(xiàn)這個工作很難做!
我們做好好吃的后,一年級到四年級的同學都來了,如火如荼的賣。我們的“領導”紀馨彤讓我?guī)桌γ嫒ァ盎亍蓖赓u。于是,我和四班的一個同學馬上接受了任務。
但是大家伙好像不喜歡面團結,總是搖頭拒絕。我們一直在那里喊啊喊,真的很累。然而,盡管如此,銷量仍然沒有上升,甚至越來越差。最后收入只有五塊錢。然而,我們沒有放棄目標,我們仍然試圖在那里大喊大叫。最后我們的收入跌到了谷底,虧了一元。我和四班的同學快要崩潰了,我們深深的知道,我們再喊也沒用。幾乎沒人會買。況且這些面涼了很久,賣的可能性更小。無奈之下,只好用最后一招了?——買一送一。
然而效果還是極差。好像每個人都聾了,我們根本聽不到我們在那里大聲喊叫。一天下來,我和四班的同學徹底沒了信心,看到旁邊忙得沒時間賣的餃子團真的很爽。邁著沉重的腳步,你會“扎營”。就在我們絕望的時候,突然看到了希望:一群“商人”從我們身邊走過,顯然他們很開心,我想“他們一定是生意做得很好,而我們,唉!”就在我這么想著的時候,我聽到他們說:106班能很快賺錢,很快就能賺大錢!一聽到這個消息,我欣喜若狂:哈哈,謝謝!我們現(xiàn)在可以發(fā)財了?,F(xiàn)在可以找紀馨彤要錢買酒餃子了!現(xiàn)在我可以嘗試其他組的食物了!酷!我興奮的上了樓,吃著面。果不其然,孩子們一下子圍上來,爭著這個買面,收獲不錯。自己賺了60塊。然而,安安從后面跑過來,我們明白了這個孩子的意思。白給我一個面結,我就告我媽!就這樣,我丟了一捆面條。但是60塊錢在手,把菜都買了沒問題!
我覺得小販很重要。但是要成為一個成功的小販并不容易!這一次的經(jīng)歷是我有史以來最感動的一次!
銷售演講稿篇二十一
親愛的領導、同事們:
大家好!
我很高興今天可以站在這里和大家交流工作中的心得。首先,我先簡單介紹一下我自己:
我叫xxx,20xx年12月8日正式進入公司,伊始至今一直都從事銷售工作,時間猶如白駒過隙,轉眼間已有近兩年的時間。在這期間的工作中,在公司領導、各位同仁的關心和幫助下,我在思想上、工作上都有了顯著的進步,進入了一個嶄新的階段,借此機會,我要感謝公司各位領導的幫助、以及同事們的支持。特別要感謝的是公司的負責人劉總,她不僅在工作中教會我很多,最重要的是她讓我學會了一種,而這促使我愈見成熟起來,在這里,我要對劉總表示深深的謝意。
為了激勵我們,調動我們的工作積極性,公司實行了此次的公開競爭。這次活動,雖然名義上說是一場競爭,我認為其實更是公司在我們客戶部的一場意義深遠的改革。我相信,通過這次改革我們將真切感受到銷售的樂趣,對于提高我們的工作能力也將有歷史性的意義!
既然是崗位競爭,我就要把我的優(yōu)勢xx也是我近兩年來在工作上的心得與大家一起分享。
銷售工作細致繁瑣,工作中可能涉及到方方面面,我大概了以下三點:
第一點,對于業(yè)務工作,無論過程順利與否,最終目的就是要看業(yè)績。我自20xx年底入職至今,一年半的時間,實現(xiàn)簽單的新客戶主要涉及了四大行業(yè):房地產(chǎn)、汽車、銀行和。其中,房產(chǎn)行業(yè)的主要客戶是xx地產(chǎn),汽車客戶中是xx,還有xx銀行2年,以及xx保險。其他簽單的客戶還涉及到政府,重工業(yè),旅游業(yè),食品行業(yè)等等。在工作中,我不僅注意與已簽單的客戶保持良好的合作關系,還注意與尚未與我公司簽訂合約的客戶適時地溝通,能在最短時間內掌握戶外媒體客戶的動向。古語云,天道酬勤,這個教誨我一直銘記于心。另外,我相信自己開發(fā)客戶的能力。堅持不懈地挖掘客戶更是我的工作準則!第二點,我善于總結在工作中成功或失敗的教訓。在過去的一年半的時間里,通過理論的學習和工作中的實踐,我堅信“細節(jié)決定成敗”。即便是最初的電話溝通,語氣、語速、聲調。方方面面都有我細心的歸納。每一個電話都有收獲,每一個電話都有價值,連點成線,便是我扎實進步,邁向成功的腳印。當然,由于某些原因也會導致工作中出現(xiàn)紕漏,這時候都能深刻認識并及時更正總結的我,不僅得到了客戶的信任也磨練了我的心態(tài)xx平和讓我受益匪淺。一次次舍與得的經(jīng)歷更讓我相信“天將降大任于斯人也”這句話其中蘊含的道理。
第三點,有人說銷售工作不分男女,其實女性在心思細膩這方面的優(yōu)勢不能忽視。從小時候起,身邊的朋友遇到任何大大小小的.事都喜歡向我傾訴,這就是我性格中樂于助人,富有人情味的因素使然。我也希望這個特點可以讓我成為我們這個大家庭的每一位同事的知心朋友,我將竭盡我的所能。
我們有一個很明確的目標xx下半年六百萬的業(yè)績需要我們共同的努力。經(jīng)過這些日子的鍛煉,大家都有躍躍欲試,摩拳擦掌的感覺,期待著為大客戶服務的激情。如果這次崗位競爭,能有幸得到各位同仁的認可和信任,我將會把我的工作通過各種形式與大家交流,和大家一起成長。為了更好地完成我們的目標,我會拿出一部分客戶資源讓我的隊友去溝通和服務,同時遇到無法解決的問題,我們可以共同商討,共同面對。
我爭取在下半年完成300萬業(yè)績的基礎上,同時協(xié)助隊友完成團隊的業(yè)績,實現(xiàn)整個團隊的價值,那時我們隊伍將會是xxxx傳媒的黃金戰(zhàn)隊,相信我們共同組成的團隊將是一個最有人情味,最具凝聚力和戰(zhàn)斗力的集體,我愿意與大家并肩作戰(zhàn),在我們共同的努力下,乘著奧運的祥云,再創(chuàng)佳績。
銷售演講稿篇二十二
各位同仁、各位商界朋友,很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會,和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者,我來公司時間不長,但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關營銷的方方面面,關于營銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說,今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,今年4月份,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月,我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單,而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個方面和大家分享下:
一、公司目前的營銷模式和構成:
目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷售占50%;2)營銷模式:由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,營銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式,國內銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,很顯然,營銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤的數(shù)量,用六個簡言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒有糧食人會餓死,在現(xiàn)階段,沒有大量利潤的保證,公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標,我們的目的是為了稱王,成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營銷一部,一部的營銷模式三個“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結;。
在這里,我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,就會牽一發(fā)而動全身,讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的`半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績上取得輝煌成就,而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步,我們的網(wǎng)絡已經(jīng)遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,這是一個什么速度,這離不開銷售人員的努力,當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破,目前網(wǎng)絡有10多家,我們取得了一些成績,同時也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角,那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,都說商場如戰(zhàn)場,一點不假,我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
我們取得這些業(yè)績,雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實地的在走,不積跬步,無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請允許我,允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業(yè)朋友,對你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來的營銷方向和重點:
談到營銷也許每個人都明白是怎么回事,但是營銷其實是個非常復雜的系統(tǒng)工程,包括市嘗銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害,其中最重要就是銷售和市場,市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品,兩者的結合就是營銷這個名詞的來源,簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。
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