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房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書案例篇一
教師，人類靈魂的工程師，一個(gè)偉大的職業(yè)，一個(gè)影響著所有人成長(zhǎng)的培育工程。他們默默耕耘，揮灑汗水，為我們的祖國(guó)培育了一代又一代優(yōu)秀的人才。在每一位曾經(jīng)或正在做學(xué)生的人心中，都會(huì)有一位或幾位對(duì)他（她）的成長(zhǎng)產(chǎn)生過(guò)很大影響的老師。"師恩似海"，在社會(huì)普遍對(duì)教師存在尊敬和感恩的今天，在這全國(guó)第36個(gè)教師節(jié)來(lái)臨之際，利用郵政長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中形成的服務(wù)社會(huì)、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象，為教育局提供郵政更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。利用商業(yè)信函搭載商家宣傳和廣告，以最優(yōu)的優(yōu)惠政策，為xx廣大教師獻(xiàn)上一份節(jié)日的賀禮，并為辛勤的園丁們送上最美的祝福。
為了在教師節(jié)期間我們能更好的和教育系統(tǒng)相結(jié)合，我們采用教師節(jié)專用信封配送一份dm?？蛉我鈯A帶不同商家廣告及優(yōu)惠券，內(nèi)頁(yè)內(nèi)容需符合教師群體的特征，滿足大多數(shù)教師的要求。
方案描述：
1、項(xiàng)目名稱：感恩——靈魂工程師
2、媒體形式：活動(dòng)載體為郵政商業(yè)信函（7號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封），采用活動(dòng)專用信封，內(nèi)裝郵政dm?？驃A帶多張廣告內(nèi)頁(yè)，內(nèi)頁(yè)內(nèi)容形式由客戶提供素材設(shè)計(jì)也可自行提供，折疊后放入信封。教育局致信單獨(dú)印刷擺放。
慰問(wèn)信由縣教育局長(zhǎng)親自題寫"老師，您好"并署名；信封采用100g進(jìn)口雙膠紙四色精美印刷，成品尺寸229mm×162mm；慰問(wèn)信采用80g雙膠單色印刷，a4紙大小；隨慰問(wèn)信一同寄遞的dm專刊，成品尺寸210mm×140mm，共8p，采用105g進(jìn)口銅版紙印刷，整本冊(cè)子均為四色精美印刷。
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日—20xx年9月10日
4、活動(dòng)對(duì)象：全縣中小學(xué)教師
5、發(fā)布數(shù)量：5000份（由教育局提供名址）
6、活動(dòng)特點(diǎn)：針對(duì)全縣教師群體，宣傳直接針對(duì)目標(biāo)群體，百分之百的到達(dá)率，為商家提供了無(wú)限商機(jī)。
7、費(fèi)用計(jì)劃：每份夾送廣告0。08元/件
宣傳冊(cè)子封面（版面尺寸為210mm×140mm）1000元
宣傳冊(cè)子封一（版面尺寸為210mm×140mm）700元
宣傳冊(cè)子封底（版面尺寸為210mm×140mm）700元
宣傳冊(cè)子內(nèi)頁(yè)（版面尺寸為210mm×140mm）500元
（一）首先取得教育局領(lǐng)導(dǎo)的支持
為了充分爭(zhēng)得教育局領(lǐng)導(dǎo)得信任，我們答應(yīng)為其免費(fèi)發(fā)送由教育局局長(zhǎng)親筆書寫的《向全縣教師致以節(jié)日問(wèn)候的一封信》。教育局領(lǐng)導(dǎo)免費(fèi)得到一項(xiàng)政績(jī)，并贏得了全縣教師的尊重。全縣教師都得到教育局局長(zhǎng)的慰問(wèn)信會(huì)感到欣慰，同時(shí)還收到郵政為其提供的多項(xiàng)優(yōu)惠券，提升郵政服務(wù)社會(huì)、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象。
（二）獲得最準(zhǔn)確的名址
通過(guò)與教育局的良好溝通，讓教育局主動(dòng)提供教師準(zhǔn)確名址，由我們幫助整理。
（三）招商客戶細(xì)分
將市場(chǎng)客戶進(jìn)行細(xì)分，重點(diǎn)選擇教師群體感興趣的和可以讓教師接受的商家，精心挑選有代表性的行業(yè)進(jìn)行有目的性的招商，如通信業(yè)、眼鏡店、購(gòu)物商場(chǎng)、美容場(chǎng)所等，組織業(yè)務(wù)經(jīng)理全面進(jìn)行營(yíng)銷。
目標(biāo)客戶（此為策劃優(yōu)惠內(nèi)容）：
商戶文案：又是9月，"教師節(jié)"踏著輕盈的步子緩緩而來(lái)。對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風(fēng)華青年的生命歷程，老師，都是最值得我們尊重和感恩的人！他們雖然生活清苦，卻情系祖國(guó)未來(lái)，心聯(lián)學(xué)子之心；雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人！在教師節(jié)即將來(lái)臨之際，"xx"向您道聲："老師，您辛苦了！
1、保險(xiǎn)公司：免費(fèi)提供保險(xiǎn)服務(wù)或車輛保險(xiǎn)優(yōu)惠。
2、電信類公司：為教職工安裝寬帶優(yōu)惠100元的服務(wù)。
3、購(gòu)物場(chǎng)所：9月10日，教師持教師證到店，可至?xí)T中心免費(fèi)辦理會(huì)員卡；新辦卡教師將獲得禮品一份；或針對(duì)教師節(jié)推出一些對(duì)教師生活工作有關(guān)聯(lián)的商品的特價(jià)活動(dòng)。
4、餐飲娛樂(lè)：教師節(jié)當(dāng)天，用餐的教師憑教師證可以享受xx折，或獲贈(zèng)教師回報(bào)折扣卡一張。
5、房地產(chǎn)公司：可推出"教師節(jié)購(gòu)房禮上禮"活動(dòng)?；顒?dòng)期間購(gòu)房或交納定金的客戶，憑借有效證件將在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再獲得一份額外大禮。
6、美容、美體、化妝品、品牌服裝：
敬愛的老師
時(shí)空的流轉(zhuǎn)
是把我與您之間的距離
越拉越長(zhǎng)
但思念的心
卻永遠(yuǎn)不會(huì)改變
如春風(fēng)拂過(guò)
百花齊放
如艷陽(yáng)普照
碩果累累
老師
我最敬愛的老師
祝您永遠(yuǎn)健康、美麗！
凡持本手冊(cè)（或教師證）到×××購(gòu)物可充現(xiàn)金××元，并免費(fèi)辦理vip尊貴會(huì)員卡
一張。
7、投資理財(cái)：與銀行溝通推出相應(yīng)的宣傳單頁(yè)。
8、通訊類、電動(dòng)車、
9、醫(yī)院：以教師職業(yè)常見病為切入口，為教師提供優(yōu)惠體檢、就診。
商店通用活動(dòng)策劃：
①、紅燭照 月兒圓 禧中秋 齊尋寶
"親愛的，你說(shuō)在生活中能找到像傳說(shuō)中的寶藏嗎？"
"當(dāng)然能，但要有尋寶秘籍……"
"真的嗎！快走吧，xx有尋寶秘籍。"
活動(dòng)時(shí)間：9月10日——15日
活動(dòng)規(guī)則：
藏寶區(qū)：店內(nèi)商品貨架上插有"各類謎題"，即為"藏寶區(qū)"。
您接下來(lái)的`尋寶路程是：
第一步：獲得尋寶秘籍憑當(dāng)日購(gòu)物滿××元的購(gòu)物小票，即可到前臺(tái)領(lǐng)取"尋寶秘籍"一份（每票限領(lǐng)一份）；顧客可自由挑選"各類秘籍"。
第二步：尋找寶藏 領(lǐng)到秘籍后打開秘籍，秘籍內(nèi)將對(duì)寶藏地點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明，并給出三個(gè)可選答案（a、b、c）。
第三步：獲得寶藏您找到了秘籍中指定的寶藏的"正確答案"，即可到"秘籍兌領(lǐng)處（服務(wù)中心）"領(lǐng)取小禮品一份。
小禮品：提供價(jià)值5——20元的小禮品，100份/店
（謎題及秘籍由各商家因本店促銷特色而定，原則上謎題就是對(duì)本店商品的一次介紹，通過(guò)尋寶的形式讓客戶對(duì)商品加深印象，提高其購(gòu)買欲望）
（注：謎題要設(shè)計(jì)精美，各類型謎題須在設(shè)計(jì)或顏色中給予明顯區(qū)分。這樣能起到裝飾和點(diǎn)綴賣場(chǎng)，活躍氣氛的作用。）
②、教師節(jié)，×××為您傳情達(dá)意。
活動(dòng)時(shí)間：9月5日—9月8日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在×××購(gòu)物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的老師所說(shuō)的話，將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書案例篇二
（一）供給面
1、總量與存量
車位總量：地下層67個(gè)，一層24個(gè)，總共91個(gè)。
存量：地下層售2個(gè)，余65個(gè)，一層售13個(gè)，余11個(gè)，總余76個(gè)。
存量總額：按車位6萬(wàn)元/個(gè)計(jì)，車位積壓資金達(dá)450萬(wàn)元左右。
產(chǎn)權(quán)問(wèn)題：據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司產(chǎn)權(quán)車位79個(gè)，私人產(chǎn)權(quán)車位12個(gè)，所有車位均已經(jīng)辦理產(chǎn)權(quán)證。
2、歷史銷售
銷售量：15個(gè)，占車庫(kù)總量的16.8%銷售價(jià)格：一層銷售總額近240余萬(wàn)，平均價(jià)格11萬(wàn)左右，屬歷史同期較高價(jià)位。
3、租售現(xiàn)狀
功能劃分：地下層是公共車位，主要面向小區(qū)業(yè)主出租，兼停摩托、自行車等；一層車位由于大部分出售，為私家車位，主要面向已購(gòu)車位業(yè)主開放，不做出租。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，小區(qū)整體租賃用戶達(dá)30-40余戶，遠(yuǎn)比購(gòu)買者多。
租金：包月210元/月，零租10元/晚，處于中等水平。
分析：小區(qū)車位整體供給充分，租賃價(jià)格處于中等水平，租賃活躍，是小區(qū)有車業(yè)主對(duì)購(gòu)買私家車位缺乏價(jià)值感和積極性的主要誘因。
（二）需求面
1、小區(qū)規(guī)模
總戶數(shù)：115戶，以每戶常住人口3人計(jì)，常住人口達(dá)345人。
2、有車戶
據(jù)統(tǒng)計(jì)，達(dá)70余戶，扣除購(gòu)買車庫(kù)的15戶，尚有55戶左右有消費(fèi)潛力和消費(fèi)需求。
3、居住率
據(jù)觀察，小區(qū)業(yè)主居住率在95%以上，具備比較高的入住率。值得注意的是，常住小區(qū)人口以老年人為主。
分析：小區(qū)存在一定量的潛在車位購(gòu)買群體。
總體分析：小區(qū)車位整體處于供大于求、需求不旺的狀態(tài)，但尚存在一定量的潛在需求，如何激發(fā)并利用這些有效需求達(dá)成銷售目標(biāo)，并形成擴(kuò)大效應(yīng)，是本案車位能否順利回收資金的關(guān)鍵，一個(gè)基本的判斷是小區(qū)現(xiàn)有車位具備一定套現(xiàn)的價(jià)值和空間。
1、有效需求不清晰
小區(qū)住戶以老年人為主，帶來(lái)的直接問(wèn)題是潛在購(gòu)買客戶在小區(qū)的實(shí)際居住時(shí)間不多，對(duì)車位的使用必然以零時(shí)租賃為主，對(duì)購(gòu)買車位積極性自然不高，造成車位的實(shí)際有效需求不清晰、不旺盛，直接影響項(xiàng)目的資金回收。
2、歷史價(jià)格過(guò)高
歷史上最高銷售價(jià)格達(dá)到14萬(wàn)之多，是歷史同期市場(chǎng)較高水平，平均銷售價(jià)格在11萬(wàn)，對(duì)已購(gòu)買客戶形成心理價(jià)格指導(dǎo)，對(duì)下一階段進(jìn)行大幅度價(jià)格調(diào)整形成制約。
3、車位存在硬傷
根據(jù)觀察，車位面積大多集中在11.5㎡左右，同時(shí)有一定數(shù)量的異形車位和面積偏小車位、技術(shù)問(wèn)題車位，而車位的出入口同處一道，地下層與一層車位通道并用，都對(duì)車位的正常使用形成了影響。
4、銷售缺乏有效組織
目前銷售上缺乏有效的人員和組織管理，根據(jù)銷售實(shí)際需要進(jìn)行組建。
1、社會(huì)效益：務(wù)必讓業(yè)主接受現(xiàn)實(shí)銷售和銷售價(jià)格 并不影響開發(fā)商口碑。
東玉花園的開發(fā)是成功的，開發(fā)商以專業(yè)、負(fù)責(zé)的態(tài)度，高品質(zhì)的產(chǎn)品。
獲得了在業(yè)主中的良好口碑，而以現(xiàn)在的市場(chǎng)觀察來(lái)看，存在對(duì)車位價(jià)格進(jìn)行大幅度調(diào)整的可能，而這對(duì)開發(fā)商的品牌和口碑必然有所影響，因此，本次銷售的一個(gè)重要考量標(biāo)準(zhǔn)是如何在不影響開發(fā)商口碑的情況下，讓業(yè)主接受車位再次銷售和車位價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的現(xiàn)實(shí)，這是社會(huì)效益方面的考量，也是基本的要求。
2、經(jīng)濟(jì)效益：務(wù)必激發(fā)有購(gòu)買潛力并具備購(gòu)買力業(yè)主的消費(fèi)欲望，并實(shí)現(xiàn)實(shí)際購(gòu)買，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
小區(qū)業(yè)主居住率高達(dá)95%以上，但根據(jù)觀察，大部分居住者為老年人、賦閑人士，有購(gòu)買能力的中青年群體實(shí)際居住時(shí)間并不多，同時(shí)，有車業(yè)主多以零時(shí)租賃使用為主，并對(duì)現(xiàn)有不算高的租賃價(jià)格尚存異議，營(yíng)銷環(huán)境不是很理想，因此，如何激發(fā)有購(gòu)買潛力并具備購(gòu)買力業(yè)主的購(gòu)買需求，并形成實(shí)際購(gòu)買，是考慮本次操作的一項(xiàng)基本指標(biāo)，是經(jīng)濟(jì)效益方面的要求。
本次車位銷售的解決之道，就是同時(shí)達(dá)到社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。
1、思路一：直銷法
基本概念：在前期調(diào)查的基礎(chǔ)上，以銷售專員或物業(yè)管理人員（經(jīng)銷培訓(xùn)）直接對(duì)意向客戶進(jìn)行入戶拜訪銷售，以期達(dá)成銷售的銷售手法。
銷售參與人員：銷售專員或物業(yè)管理人員。
銷售工具：車位平面資料、價(jià)格表身份標(biāo)志等。
銷售注意：說(shuō)辭準(zhǔn)備、準(zhǔn)確地銷售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研、關(guān)系戶介紹等。
優(yōu)點(diǎn)：直接面向客戶銷售、游擊戰(zhàn)、不聲張。
缺點(diǎn)：陌生拜訪不利銷售、銷售手續(xù)辦理不便。
2、思路二：傳銷法
基本概念：招募小區(qū)業(yè)主，以安利傳銷的方式和手法在小區(qū)范圍內(nèi)、業(yè)主之間私下傳播，形成實(shí)際銷售的方法。
銷售參與人員：小區(qū)業(yè)主，能言善辯，熟悉小區(qū)情況，有良好人緣。
銷售工具：價(jià)格、車位資料等。
銷售注意：說(shuō)辭、銷售身份的合理確定、注意營(yíng)造特權(quán)感、價(jià)值感。
優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)部傳播，直面客戶，口碑銷售、價(jià)值感、特權(quán)感、不聲張。
缺點(diǎn)：尚無(wú)先例、人才難覓、銷售手續(xù)辦理不便。
3、思路三：店銷法
基本概念：利用物業(yè)管理用房，設(shè)置專門銷售人員，發(fā)布銷售公告，面對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行直接銷售的手法。
銷售參與人員：銷售專員、物業(yè)管理人員（配合）
銷售工具：車位平面資料、價(jià)格表身份標(biāo)志等。
銷售注意：說(shuō)辭準(zhǔn)備、賣場(chǎng)簡(jiǎn)裝、業(yè)主溝通等。
優(yōu)點(diǎn)：正式、正規(guī)、陣地戰(zhàn)。
缺點(diǎn)：太聲張、容易流傳開去、不利口碑。
基本思路：建議以直銷法或傳銷法進(jìn)行車位銷售，不事聲張。
1、價(jià)格策略
基本策略：取消包月（210元/月）制度，實(shí)行10元/晚的零租制度，則實(shí)際300元/月，變相提高租賃價(jià)格，以租壓售。
具體價(jià)格：制定當(dāng)在開發(fā)商確定基本的平均價(jià)格之后，另敘！
設(shè)置特價(jià)車位
2、產(chǎn)品策略
車位改車庫(kù)（業(yè)主自行操作）
銷售期，車位管理、照明、衛(wèi)生、安保等要有改善，與平時(shí)不同。
3、銷售渠道
主要建立在對(duì)小區(qū)業(yè)主的實(shí)際購(gòu)買方面，不反對(duì)投資客介入。
4、具體策略
以租壓售：直接或間接提高租金水平，壓迫銷售。
以租代售：以客戶簽訂中長(zhǎng)期租賃協(xié)議，并約定在租賃若干年后轉(zhuǎn)為購(gòu)買協(xié)議，前期支付租金自動(dòng)轉(zhuǎn)為購(gòu)買車位款。
優(yōu)惠措施：（需在制定價(jià)格的基礎(chǔ)上按優(yōu)惠比率適當(dāng)上?。?/p>
銷售激勵(lì)政策
車位按揭政策
5、操作步驟
步驟一：組織業(yè)主懇談會(huì)，進(jìn)行銷售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研，摸清業(yè)主心態(tài)。
步驟二：組織銷售架構(gòu)如銷售專員、銷售說(shuō)辭、銷售政策、交易條件等。
步驟三：具體策略制定如銷售方案、銷售策略、銷售方法、通道選擇等。
步驟四：價(jià)格制定，符合開發(fā)商要求的整體價(jià)格體系。
步驟五：行銷組織，組織銷售專員進(jìn)行銷售行為，并進(jìn)行控制。
步驟六：銷售手續(xù)辦理，協(xié)議、合同的簽署等。
步驟七：產(chǎn)權(quán)手續(xù)辦理：進(jìn)行車位產(chǎn)權(quán)的變更、轉(zhuǎn)移等。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書案例篇三
一、市經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究
◆ 總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費(fèi)水平等
◆ gdp發(fā)展?fàn)顩r及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況
◆ 消費(fèi)品零售總額
◆ 商業(yè)增加值
◆ 城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入
◆ 城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額
第二階段：項(xiàng)目定位階段
一、 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
◆ 形象定位
◆ 規(guī)模定位
二、目標(biāo)客戶定位
◆ 購(gòu)買商鋪的目標(biāo)群分析
第三階段：項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案階段
一、整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案
二、建筑風(fēng)格與立面效果設(shè)計(jì)方案
三、商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案
四、景觀設(shè)計(jì)方案
五、交通組織設(shè)計(jì)方案
第四階段：項(xiàng)目營(yíng)銷策劃階段
一、營(yíng)銷整體規(guī)劃方案建議書
◆ 營(yíng)銷方式建議
◆ 營(yíng)銷渠道建議
◆ 營(yíng)銷策略建議
◆ 營(yíng)銷計(jì)劃安排建議
◆ 促銷策略建議
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書案例篇四
在去年金融危機(jī)之前，我們國(guó)家的房地產(chǎn)市場(chǎng)一片繁榮，樓房的價(jià)格被炒到了歷史最高，不過(guò)在我看來(lái)只不過(guò)是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機(jī)到來(lái)之后，我們國(guó)家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過(guò)似乎作用一直不大。
房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以很多 地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會(huì)再投資了，不過(guò)已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃書。
一般說(shuō)來(lái)，“營(yíng)銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營(yíng)銷策劃書”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：
1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)（strength）、弱點(diǎn)（weakness）、機(jī)會(huì)點(diǎn)（opportunist）及存在的問(wèn)題（threats）。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來(lái)源分析等。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來(lái)顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點(diǎn)。
3、稿標(biāo)題初擬。
4、媒體計(jì)劃。
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期）做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來(lái)了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營(yíng)銷公司一般可以有三種代理的方式：
（1）純代理；
（2）代理（即包括廣告）；
（3）包銷。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書中羅列出來(lái)，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討。 “提案報(bào)告書”寫出來(lái)后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營(yíng)銷公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對(duì)營(yíng)銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。
總之，撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。
“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會(huì)
成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：
你的市場(chǎng)定位是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。
投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的基礎(chǔ)上。如果對(duì)投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果；“爵×大廈、中×?xí)r代廣場(chǎng)”的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要＜＞點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤(rùn)水平會(huì)有所不同。因此，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作。
位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值；不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤(rùn)水平。因此，了解發(fā)展商地價(jià)水平，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬(wàn)的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目，但現(xiàn)在看來(lái)，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書案例篇五
1、針對(duì)目前銷售的進(jìn)展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶資源。
2、以項(xiàng)目本身的特色加大宣傳，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場(chǎng)目光。
3、快速積累新客戶，為項(xiàng)目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注，促進(jìn)銷售。
單位定點(diǎn)宣傳：xx月xx日——xx月xx日
團(tuán)購(gòu)促銷時(shí)間：xx月xx日——xx月xx日
1、增加小區(qū)的知名度。
2、制造營(yíng)銷氣氛，最大化的去化二期剩余房源。
3、增加三期a1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹立三期項(xiàng)目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。
主題一：“國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸”
主題二：“歡度國(guó)慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”
主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂(lè)”
1、黃金周每天推出8套特價(jià)房（主要以二期特惠房源及g9一口價(jià)房源為主）。
2、活動(dòng)期間購(gòu)房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣（特價(jià)房除外）。
3、活動(dòng)期間，天天豪禮相送，凡是國(guó)慶期間到訪的客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，每天開獎(jiǎng)兩次（上午、下午各一次，視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定），凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè)，多買多贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：電飯煲兩名（每天提供兩臺(tái)）
二等獎(jiǎng)：臺(tái)歷三名
三等獎(jiǎng)：購(gòu)物袋若干
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳
2、短信（短信定于xx月xx日、xx月xx日每天兩萬(wàn)條信息）
3、報(bào)紙廣告
4、國(guó)慶宣傳易拉寶
5、戶外演出一場(chǎng)或花車游行3天
室外：
1、橫幅：0.7x10米x2條
2、國(guó)慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放
3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū)
4、吊旗
5、易拉寶展示
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書案例篇六
一： 房地產(chǎn)項(xiàng)目 策劃所包涵內(nèi)容：
一)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查
項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背 景、結(jié)論和建議
二)房地產(chǎn)目標(biāo)客戶分析
經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力 / 行業(yè)特征 / 公司、家庭
文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、
三)房地產(chǎn)價(jià)格定位
理論價(jià)格 / 成交價(jià)格 / 租金價(jià)格 / 價(jià)格策略
四)入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)
五)廣告策略
廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控
六)房地產(chǎn)媒介策略
媒介選擇 / 軟性新聞主題 / 媒介組合 / 投放頻率 / 費(fèi)用估算
七)房地產(chǎn)推廣費(fèi)用
現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）印刷品（銷售文件、售樓書等）媒介投放 二： 房地產(chǎn)銷售 策劃所包涵內(nèi)容：
一)銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備
二)銷售代表培訓(xùn)
三)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理
四)房號(hào)銷控管理
四)銷售階段總結(jié)
五)銷售廣告評(píng)估
六)客戶跟進(jìn)服務(wù)
七)階段性營(yíng)銷方案調(diào)整
第三節(jié)： 房地產(chǎn)銷售 策劃的內(nèi)容及步驟
一：項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購(gòu)買人群、接受價(jià)
位、購(gòu)買理由等。
二：市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂 知己知彼、百戰(zhàn)不殆
三： 房地產(chǎn)項(xiàng)目 優(yōu)劣勢(shì)分析：針對(duì)項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。 四： 房地產(chǎn)項(xiàng)目 再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整。
五： 房地產(chǎn)項(xiàng)目 銷售思路：
一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。
二)主題思想的統(tǒng)一性。廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng) 一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的
三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷， 兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。
六： 房地產(chǎn)項(xiàng)目 銷售策略：
一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇
理想的入市時(shí)機(jī)：所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場(chǎng)，賣樓花還是賣現(xiàn)樓；建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉(cāng)促上馬；搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說(shuō)等等。
一般應(yīng)具備： 根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)。>
1 開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；
2 已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人；
3 知道你價(jià)格適合的目標(biāo)客戶；
4 已經(jīng)找出 項(xiàng)目定位 和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)；
5 已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題； 6 已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式；
7 已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略；
8 制定合理的銷控表；
9 精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案
10 組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃；
11 盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍；
12 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市；
13 其他外部條件也很合適。
二) 房地產(chǎn)項(xiàng)目 廣告宣傳計(jì)劃
當(dāng)我確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的 必要步驟。而一個(gè)可操作的完整廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，
廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部 分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的降低客戶成本，一切為了銷售！
三)銷售部署 房地產(chǎn)銷售 階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致 預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、保溫期；防范銷售階段性問(wèn)題 如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析 資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。
第四節(jié)： 銷售策劃 原則
一：創(chuàng)新原則
隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的 房地產(chǎn)銷售 理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎(jiǎng)銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我探討買方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二：資源整合原則
整合營(yíng)銷是營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過(guò)程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式
房地產(chǎn) 營(yíng)銷策劃 一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段、營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市
場(chǎng)的過(guò)程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn) 營(yíng)銷策劃 從單一化趨向全面化，營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)的要求。
房地產(chǎn)營(yíng)銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分、客戶細(xì)分、功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化、增加智能化設(shè)施、集中供熱和供飲用水、建設(shè)底層架空、錯(cuò)層、大采光凸出窗臺(tái)、陽(yáng)光客廳、可移動(dòng)透光屋頂、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、架設(shè)空中走廊、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、營(yíng)造知識(shí)家園。.。.。.可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)的
銷售策劃 不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情、民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節(jié)：檢驗(yàn) 銷售策劃 成果
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對(duì) 銷售策劃 進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能 銷售策劃初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
因此， 銷售策劃 定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專業(yè)的 銷售策劃 指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書案例篇七
一：房地房地產(chǎn)策劃師證書產(chǎn)名目房地產(chǎn)策劃師要求 策劃所包涵內(nèi)容：
一)房地產(chǎn)市場(chǎng)拜訪
項(xiàng)目特性闡發(fā)、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和房地產(chǎn)策劃書范文設(shè)備、功能設(shè)置裝備擺設(shè)、物業(yè)經(jīng)管、生長(zhǎng)商背
景、結(jié)論和建議
二)房地產(chǎn)目標(biāo)用戶闡發(fā)
經(jīng)濟(jì)后臺(tái)：經(jīng)濟(jì)氣力 /房地產(chǎn)策劃師要求行業(yè)特性 /公司、家庭
野蠻后臺(tái)：踐諾體式格局、媒體抉擇、創(chuàng)意、表達(dá)體式格局、
三)房地產(chǎn)價(jià)格定位
實(shí)際價(jià)錢 /成交價(jià)格 /租金價(jià)錢 /價(jià)格戰(zhàn)略
四)入市機(jī)會(huì)、入市姿勢(shì)
五)廣房地產(chǎn)策劃師證書告戰(zhàn)略
告白的階段性區(qū)分、階段性的房地產(chǎn)策劃師要求廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意浮現(xiàn)、廣告成果監(jiān)控
六)房地產(chǎn)序文戰(zhàn)略
序文抉擇 /軟性新聞主題 /序文組合 /投放頻次 /費(fèi)用預(yù)算
七)房地產(chǎn)踐諾用度
事發(fā)地房地產(chǎn)策劃師要求包裝（營(yíng)銷中間、樹范單元、圍板等）印刷品（銷售文件、售樓書等）序文投放
二：房地產(chǎn)發(fā)賣房地產(chǎn)策劃師證書 策劃所包涵內(nèi)容：
一)銷售事發(fā)地籌辦
二)銷售代表培訓(xùn)
三)銷售事發(fā)地經(jīng)管
四)房號(hào)銷控管理
四)銷售階段總結(jié)
五)銷售廣告評(píng)價(jià)
六)用戶跟進(jìn)服務(wù)房地產(chǎn)策劃書范文
七)階段性營(yíng)銷打算調(diào)劑
第三節(jié)：房地產(chǎn)發(fā)賣 籌謀的內(nèi)容信息及步房地產(chǎn)策劃書范文驟
一：項(xiàng)目鉆研：即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)及銷售狀況的鉆研，詳細(xì)分析名目的銷售狀態(tài)、購(gòu)買人群、接收價(jià)
位、購(gòu)買出處等。
二：市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)所有單干敵手的具體了解，所謂 心腹知彼、百戰(zhàn)不殆
三：房地產(chǎn)名目 利害勢(shì)分析：針對(duì)名目的銷售狀況做詳盡的客觀闡發(fā)，并找出支持理由。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書案例篇八
xx年的中國(guó)房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢(mèng)，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國(guó)，xx年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期，本月初國(guó)務(wù)院正式聲明不會(huì)政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了，認(rèn)真研究購(gòu)買者需求，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營(yíng)銷難題：
1)樓盤客群細(xì)分；
2)精準(zhǔn)短信營(yíng)銷平臺(tái)；
3)精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷平臺(tái)；
4)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行；
5)目標(biāo)客戶dm營(yíng)銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。
1)數(shù)據(jù)庫(kù)建立；
2)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)建立（短信、郵件平臺(tái)）
3)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行。
1)商圈分析；
2)地產(chǎn)主題設(shè)計(jì)；
3)招商方案與執(zhí)行；
4)集客策略。
1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案；
2)高端客戶數(shù)據(jù)庫(kù)分析；
3)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行；
4)項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃。
優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場(chǎng)推廣的開發(fā)商、中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的新營(yíng)銷模式。
全球金融危機(jī)的到來(lái)說(shuō)明了投資不理性是世界性的問(wèn)題，雖然中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場(chǎng)都幾乎和中國(guó)一樣，甚至比中國(guó)還要嚴(yán)重。雖然世界很多國(guó)家都做出了政府舉措，但是中國(guó)根據(jù)自己的國(guó)情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定，這也有國(guó)家的苦衷，我們應(yīng)該理解。
既然國(guó)家不會(huì)政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。我們正在為之前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場(chǎng)，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況。
上面我制定的新的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。
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