計劃讓我們有針對性地分配時間和精力，避免浪費。一個好的計劃應該具備可行性和實施性。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來學習吧。第一份計劃是關(guān)于提升個人技能的，明確了目標為學習一門新的技術(shù)，分解了步驟為了解基本概念、學習相關(guān)知識、實踐應用等。第二份計劃是關(guān)于健身鍛煉的，目標是提高身體素質(zhì)，任務包括制定合理的鍛煉計劃、選擇適合的運動方式、堅持定期鍛煉等。第三份計劃是關(guān)于提高英語水平的，目標是通過學習提高聽說讀寫能力，步驟包括每日背誦單詞、聽力練習、口語對話等。第四份計劃是關(guān)于時間管理的，目標是合理安排時間，任務包括制定時間表、設定優(yōu)先級、養(yǎng)成良好的時間習慣等。第五份計劃是關(guān)于學業(yè)提升的，目標是提高成績，步驟包括制定學習計劃、解決知識盲點、復習備考等。第六份計劃是關(guān)于職業(yè)發(fā)展的，目標是提升職業(yè)素養(yǎng)，任務包括學習專業(yè)知識、參加培訓交流、提升溝通協(xié)調(diào)能力等。第七份計劃是關(guān)于旅行的，目標是放松身心，任務包括確定目的地、制定行程、安排交通住宿等。第八份計劃是關(guān)于健康飲食的，目標是保持健康，步驟包括合理膳食搭配、少食多餐、多喝水等。第九份計劃是關(guān)于自我成長的，目標是提升自我認知，任務包括閱讀書籍、參加培訓學習、反思總結(jié)等。第十份計劃是關(guān)于人際關(guān)系的，目標是建立良好的人際關(guān)系，步驟包括主動交流、傾聽他人、處理沖突等。
班務工作計劃表篇一
朵朵二班有幼兒46名，其中男生23名，女生23名，透過兩周的觀察，發(fā)現(xiàn)我班孩子有以下優(yōu)點：1、能禮貌待人，高興入園，樂于主動幫忙同伴、教師。2、有必須的生活自理潛力，能主動用心為群眾、同伴服務。3、喜歡聽故事，大部分幼兒能聽懂故事寓意，講述故事基本資料。4、樂于參加體育活動，有群眾榮譽感。5、敢于大膽講述自己的意愿。
不足之處：1、孩子天生好動，但有部分孩子太好動，還要影響周邊的小朋友。2、孩子們的語言表達潛力欠缺，不能完整講述一件事。3、傾聽習慣弱，不能安靜聽別人講話。
二、工作任務。
結(jié)合本班實際，首先要抓好幼兒的常規(guī)教育，抓好幼兒的衛(wèi)生習慣。培養(yǎng)幼兒正確的洗手方法，飯后漱口，擦臉，持續(xù)衣服整潔等;抓好幼兒的日常行為規(guī)范，鼓勵幼兒相親相愛，不掙搶玩具，不打架罵人，小朋友有了困難要主動地幫忙他;在學習方面，鼓勵幼兒主動參與，在藝術(shù)活動中要求幼兒大膽表現(xiàn)自己;平時應加強幼兒自理潛力的培養(yǎng)，以兒歌、故事等形式提醒幼兒已經(jīng)升入了中班，有些事情就應自己來做。在教學過程中，強調(diào)普通話訓練，逐漸培養(yǎng)幼兒的語言潛力，對于發(fā)音不準的幼兒做一些糾正和幫忙。
三、保育方面。
1、每一天做好室內(nèi)外清潔、通風工作，預防傳染病的發(fā)生，嚴格執(zhí)行幼兒一日生活作息制度，合理安排好幼兒的一日生活，整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設一個清潔、舒適的生活學習的環(huán)境。
2、培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不把臟東西放入口中，以防止病從口入。加強幼兒自理潛力的培養(yǎng)，學習做一些力所能及的事情。
3、在日常的清潔工作中，我們務必做到一天一小掃、一周一大掃，并做好各項消毒工作，持續(xù)室內(nèi)外的衛(wèi)生環(huán)境，持續(xù)室內(nèi)空氣流通。
4、教給幼兒一些自我服務潛力和自我保護的一些常識。全班人員要做到因人施教，注重幼兒的個別差異，對潛力弱的幼兒給予特殊幫忙.
四、教育教學方面。
4歲以后，兒童心理發(fā)展出現(xiàn)較大的飛躍。4—5歲兒童心理發(fā)展的質(zhì)變，主要在于認識活動的具體形象性和行為的有意性明顯地開始發(fā)展。他們對周圍環(huán)境有著強烈的好奇心，他們對動植物、自然現(xiàn)象等都表現(xiàn)出濃厚的興趣。喜歡向成人刨根問底的提問“為什么”他們喜歡與同伴共同操作和探究，并進行相互商議和交流以滿足好奇心和活動的愿望，4—5歲兒童在動作的靈活性和認知經(jīng)驗上強于3—4歲兒童，但在控制潛力和認知活動的深度上又不如5—6歲兒童。因此，要很好地把握這些特點，進行有針對性的引導教育。
1、樹立正確的觀念，認真思考各科教學的活動價值，有效地實施活動整合課程。努力鉆研業(yè)務，用心參加各類教研學習，采取分組、群眾和個別相結(jié)合的形式進行活動。
2、加強培養(yǎng)幼兒的語言表達潛力，提高談話的水平和幼兒良好地傾聽習慣。
3、重點培養(yǎng)幼兒良好的學習興趣和習慣，并在主題活動中透過活動區(qū)的規(guī)則培養(yǎng)幼兒的職責行為和自控潛力。
4、根據(jù)主題活動多組織幼兒進行社會實踐活動，培養(yǎng)幼兒的自主性、創(chuàng)造性、和社會交往潛力。多開展合作性游戲和年級組間的交往等手段，培養(yǎng)幼兒的合作行為的發(fā)展。
5、注重幼兒自我服務意識和自我管理潛力的培養(yǎng)，并加強幼兒的自我保護意識。
五、班級管理。
1、樹立"安全第一"思想，加強班級安全和管理工作，認真督察安全工作的實施。
2、認真制定月、周、日計劃，按計劃開展各項活動，幼兒一日要動靜結(jié)合，科學管理。
3、管理好班級物品，培養(yǎng)幼兒物歸原處的好習慣;愛護公物;節(jié)約用水、用電、用紙。
4、抓好區(qū)角活動和早操活動的管理。
5、三位老師認真做好本職工作，并互相幫忙、共同合作完成班級各項工作。發(fā)現(xiàn)問題，及時商討，共同商量解決辦法。
六、家長工作。
1、尊重每一位家長，認真聽取家長的意見和推薦，用心為家長服務，盡力讓每一個家長都滿意。
2、不來園的孩子當天電話聯(lián)系，了解狀況。
3、透過多種方式，如家訪、電訪、個別談話、園地、家長會等方法與家長溝通，使家園配合更加默契。
4、以家長園地和家園練習冊的形式向家長介紹幼兒在園狀況和班級活動安排和計劃，宣傳家教科學知識、指導方法，介紹家教經(jīng)驗。
班務工作計劃表篇二
又是一個新學期的開始，對于學生，對于未來，心里充滿了無數(shù)完美的希冀。在我靜心細想時，這些希冀便成為一個個具體的活動，期望這些計劃中的教育措施能夠讓孩子們更有好處的成長。
指導思想:建立一個獎罰合理、管理制度完善、具有班級凝聚力的班級體。在過去的教學實踐中認識到雖然班級里有任命班干部，但大多數(shù)是掛個名并沒有其相應的工作，各種大小事務大多數(shù)還是由老師來完成。主要是由于我對班里孩子的潛力仍心存疑惑，放不開手。久而久之學生就構(gòu)成了這樣一種觀念:事無關(guān)大小，都要報告老師。每一天，我都要聽到孩子不停的跟我說某某某怎樣了，這對于學生來說是一種不好的習慣，缺乏自主的管理潛力，依靠性較強，對于我來講，則是時光愈久，事情越發(fā)層出不窮，被這些可有可無的糾紛占用了超多時光，本學期我將著力于解決這一問題。班級里學生程度差異不是很大，智商較為平均，但是成績差異較大，這跟學生平時的學習習慣有很大關(guān)系，怎樣樣縮小學生之間的成績差異，也是我這學期的著力點。
一、建立完善的管理制度。
1、班級里實行職責明確分工，設立項目組長。將班里的事務分為衛(wèi)生、早讀、用餐、午間休息、勞動等項目，每一項設一組長，組長要對分管的工作負責。那一部門的問題就向哪一位組長報告，由組長解決。若組長解決不了，能夠請老師幫忙。如早讀課，負責早讀的同學要自動擔起管理義務讓同學們不許發(fā)出其他聲音或者簡單的布置一些朗讀作業(yè)(讀卡片等簡單的作業(yè))，使教室持續(xù)學習的氛圍;如中午用餐時，組長負責發(fā)放毛巾、調(diào)羹、監(jiān)督學生用餐狀況，餐具的整潔;勞動組長負責每周一大掃除及平時包干區(qū)衛(wèi)生的分工檢查指導;學習組長負責作業(yè)的收發(fā)整理，課堂秩序的管理等。同學們發(fā)生的小摩擦向班長報告，由班長負責解決，如果同學對班長的處理方法有意見，可直接向老師反映，由老師辨別班長所作出的處理是否正確。不管上什么課，如果任課老師沒有到崗，班長去教導處樊老師處報告。此外，每個月所有的組長都要經(jīng)過全班同學的舉手表決，如果有超過一半的同學認為某個班干部在這個月表現(xiàn)不佳，則取消其所擔職務，由其他表現(xiàn)突出的同學來擔任。
2、引導學生進行自我管理，自我約束，提高學生學習的主動性。
為了讓學生改掉用目光搜尋別人的錯誤的壞習慣，加強學生自我的認識與監(jiān)督，本學期我將實行“我的事情，我負責”活動，把學生自身的活動分為:我的衛(wèi)生、我的學習、我的早讀、我的用餐、我的禮貌等，并根據(jù)這些項目設計學生的自評表格，在每一天下午讓學生根據(jù)自我的表現(xiàn)進行自評，打相應的分數(shù)，每周五結(jié)合班級的“好少年行為冊”綜合測評。
3、繼續(xù)推行“好少年行為冊”活動，加強互相監(jiān)督。學生的互評是不可缺少的，這是互相監(jiān)督的一個好辦法，繼上學期的“好少年行為冊”的推出后，本學期將制定更為合理的項目，更為有效的獎勵措施來確保這一活動的順利地實施。上學期用了一個學期發(fā)現(xiàn)有的項目的評比較為模糊和籠統(tǒng)、本學期將加以改善，對每一個項目要有具體的要求，如:衛(wèi)生方面做好個人衛(wèi)生工作，要勤洗頭，勤洗澡，剪指甲，持續(xù)衣服整潔，大小便后清理干凈，自我地面衛(wèi)生持續(xù)整潔、不可有紙屑等，同時與學生的自評結(jié)合起來，設立系統(tǒng)的管理細則。
二、因才施教，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)后的工作。
1、重視潛力強學生的培養(yǎng)。
(1)。對潛力強的學生加強培養(yǎng)，發(fā)掘其潛力設計更多的彈性問題，讓心有余力的學生留有擴展延伸知識的機會，用心引導學生獨立思考，主動探索，尋求解決問題的途徑。班里雖說程度都不是很好，但是由少數(shù)學生的某些潛力也一向高于他人，如何讓孩子的這些潛力得到更深層次提高，讓教學更加有效很對性，這是一個很重要的問題。在多元智能理論的指導下彰顯每個孩子的特長，這是我作為班主任時刻要思考的。
(2)。多方面了解學生的興趣特長，因勢利導鼓勵學生根據(jù)自我的字號選取參加學校的興趣小組，在班級的活動中開展“技能大比拼”活動。讓學生互相了解彼此的特長，鍛煉自我的技能。
2、重視潛力弱的學生的扶助。
(1)。對這幾個學生生，教師要多傾注些關(guān)心和愛心，耐心輔導，諄諄善誘。給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機會，鼓勵他們的信心和勇氣。采取"一幫一"，"眾幫一"等措施，給后進生創(chuàng)造一個溫暖的群眾氛圍。
(2)。對特殊學生生經(jīng)常進行不定時的家訪，目的是取得家長的配合和支持把學生的在校表現(xiàn)告訴家長，同時了解學生在家的表現(xiàn)。有的孩子由于家庭條件較為特殊，作為班主任我要給予必須的幫忙，對他們的家庭生活適當?shù)闹笇Ш蛥f(xié)助。
(3)及時與家長溝通，能夠透過家教聯(lián)系本或者電話向家長匯報學生的全面狀況，共同研究教育資料和方法，密切配合家長同步教育學生，促進工作的有效開展。
三、開展新穎有益的活動，激發(fā)學生的學習熱情，豐富學生的學校生活。
活動是我以前工作中的薄弱環(huán)節(jié)，這學期，將利用午飯后和班隊課開展較為豐富的活動?；顒右脑O計，只有學生喜愛活動、全身心投入活動，才會有深刻的體會，才會有良好的教育效果。
(1)對于學生來說，每一天飯后有很長的時光，這些時光學生不能自行安排，經(jīng)常會有事故發(fā)生。這學期，我將安排當天的值日生進行衛(wèi)生保潔工作，其他學生都在文娛委員帶領(lǐng)下開展各項有益的活動。目前擬訂的活動欄目有五類:。
“奇聞異事聽我說”:安排說新聞、說見聞、說科學知識;。
“才藝表演”:講故事、唱歌、跳舞、表演等學生個人的才藝展示;。
“走進大自然”:觀察校園里的植物或準備好的小動物等;。
本學期將根據(jù)大隊部的活動安排，開展相應的班隊活動，活動形式力求多樣性、活潑型和實用性，在活動中加強學生的對于教育主題的理解和認識，增強學生的潛力。
本學年度，本人擔任七年級33班的班主任，我將從本班學生的實際狀況出發(fā)做好班級管理工作。本班有學生48人，男生23人，女生25人，老生21人，新生27人。經(jīng)過開學至今這幾天的觀察我發(fā)現(xiàn)，我發(fā)現(xiàn)新生當中個別學生紀律觀念差，行為習慣有些散漫。根據(jù)班級的狀況，本學期我的。
如下：
一、培養(yǎng)良好的班風。
提出班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，構(gòu)成“班榮我榮，班恥我恥”的觀念，增強班群眾的凝聚力。培養(yǎng)學生的“主人翁”意識，人人爭做班級的小主人。抓好班級一日常規(guī)，抓好自習課紀律，提高課堂效率。利用班會等課余時光，對學生進行行為習慣的養(yǎng)成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平時多去教室，及時糾正學生的不良習慣，盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，逐步構(gòu)成守紀、進取、勤奮的班風。
二、選拔、培養(yǎng)班干部。
擔任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級的用心分子，物色班干部，組成臨時班委，讓學生初步學習自我管理自我。
首先，幫忙班委樹立威信;。
其次，鼓勵班委大膽工作，指點他們工作方法;。
第四，培養(yǎng)班干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠透過班干部這個小群眾建立正確、健全的*，帶動整個班群眾開展批評與自我批評，構(gòu)成群眾的組織性、紀律性和進取心。
在組織學生開展群眾活動的同時，注意對學生進行個別教育工作。對于班級里一些較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。做好這些特殊學生的教育工作。具體做法如下：
對于個別學生的教育，持續(xù)正確的態(tài)度，做到思想上不歧視，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴。對后進生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的用心因素，個性是要注意培養(yǎng)后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理。
對個別學生的教育工作要對癥下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導的狀況下就會搞出“惡作劇”?？傊瑢€別學生要區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
四、對學生進行法制安全教育。
對學生的法制安全教育要做到：時時處處都得講、時時處處都得做。如果發(fā)現(xiàn)問題及時處理，及時上報，想盡辦法把問題隱患控制在萌芽狀態(tài)，把影響和損失降到最低點。尤其使學生校外安全和校內(nèi)休息時光的安全，務必，確保安全工作萬無一失。
五、學校教育與家庭教育相結(jié)合。
平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校狀況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫忙學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。結(jié)合學生的表現(xiàn)，開好家長會，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快構(gòu)成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
計劃只是一個期望，一個目標。本人將在本學年中，在不斷向老班主任學習的同時，加強班主任工作的理論學習，努力抓好各項常規(guī)工作，從學校的日常檢查工作做起，協(xié)助任課教師，用心創(chuàng)造良好的班風和學風，爭取七33班在本學年中做到穩(wěn)步前進，成為一個禮貌班群眾。
今年我擔任七年級二班的班主任工作，對于剛從小學進入初中的學生來講，應對他們的是一個全新的環(huán)境——新的學校、新的教師、新的同學、新的課程。在他們踏進中學校門時，心中充滿了期望。作為第一任班主任，我深感肩上的擔子是多么的沉重!為努力做好本學期的班務工作，教育學生健康成長，快樂生活學習，現(xiàn)制定本學期計劃如下：
一、班級基本狀況。
本班共有學生43人，男生27人，女生16人，性別比例明顯失調(diào)。經(jīng)開學一周多的觀察：1。學生養(yǎng)成習慣很差，集中表此刻紀律性差。具體表此刻課間說閑話人較多;無組織紀律;不講究衛(wèi)生隨手亂扔垃圾。2。有六七名學生較為調(diào)皮，在校無學習目標，課間不能進入學習狀態(tài)，常有小動作，且小學基礎差，有學生連最常見的漢子(母親、在田野等)都不認識，作業(yè)也不能上交，剛開學一周就發(fā)生了打架事件。想想，真讓人感到害怕。
二、工作目標任務：
本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心，潛力較強的班干部隊伍;全體同學養(yǎng)成必須的行為習慣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，逐步構(gòu)成守紀、進取、勤奮的班風，培養(yǎng)一個團結(jié)、向上、禮貌的班群眾。
三、具體方法措施：
貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅持德育為先，切實抓好學生的思想品德。
1、抓好班級一日常規(guī)的管理實施，培養(yǎng)學生良好的養(yǎng)成教育。
2、提高宣傳欄、豐富班級文化建設、營造良好的班級學習氛圍。
3、透過班會組織學生學習《中學生日常行為規(guī)范》、《中學生守則》，討論制定班級自主管理辦法。促進良好的班風、學風的快速構(gòu)成。
觀念，增強班級凝聚力。
5、利用課余、周記本等與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
6、切實抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)的清潔工作。重視學校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學習環(huán)境。
7、民主選舉，建立班委會。
學期初要盡快組織學生透過民主選舉組建一支工作潛力強、實踐經(jīng)驗足的新一屆班委會，并明確班委會成員的具體分工，為了讓的同學得到錘煉，實行值日班干部負責制加強班級管理。
崗位職責。
制。
8、做好學生心理的輔導，做好生理、心理健康衛(wèi)生的教育、宣傳工作。
9、做好安全防范工作。
認真?zhèn)浜冒踩逃n教案，落實好學校月安全教育主題班會活動。班會上透過組織學生開展討論活動，增強學生對安全重要性的認識，切實做好安全教育和防范工作，確保不出安全事故。
10、定期召開班干部會議，培養(yǎng)一批潛力強，職責心強，能起帶頭作用的學生擔任班干部。充分發(fā)揮班干部及用心分子的模范帶頭作用，以他們?yōu)榘嗟暮诵牧α?，推動整個班群眾構(gòu)成良好的班風和學風。
11、學校教育與家庭教育相結(jié)合：平時，透過電話、家訪等途徑加強與家長的聯(lián)系溝通，使家長對孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫忙學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。盡快構(gòu)成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
12、加強與科任老師的聯(lián)系溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，共同教育好學生。
開學伊始，本學期我擔任了七(2)班的班主任工作，已經(jīng)三年沒有當班主任的我感到一種莫名的壓力，深知任重而道遠。俗話說:“萬事開頭難”，的確，任何一件事情開頭是最重要的，同時又是最難的。教學同樣也不例外，所以要做好初中階段的班主任工作必須要把握好初一新生入學教育這一環(huán)節(jié)。假若能夠把握好，以后開展的工作就能夠到達事半功倍的效果。學生從小學進入初中，迎接他們的是全新的學習環(huán)境——新同學，新老師，新的課程，新的學習方法等。剛進入初中的初一新生從心理上對別人的依靠程度還十分高，十分需要老師及時而用心的引導。因此，做好初一新生入學教育工作是每一個初一班主任務必做好的第一件事情，也是關(guān)系到整個班群眾是否能健康發(fā)展的關(guān)鍵?；瘔毫閯恿Γ瑸殚_展好本學期的班主任工作，特擬定如下班主任工作計劃:。
一、學生狀況分析。
我班共有學生59人，女生34人，男生25人;住校生37人，其中女生23人，男生14人;留守兒童25人。全體學生剛到校都比較遵守紀律，有良好的班風和群眾榮譽感，可塑性強。我班的學生多數(shù)認真，懂事，他們在學習方面的信心與激情都是十分濃烈的?？蓮男W到初中課程的增多，作息時光的變化，剛進校的他們不習慣，需要加強養(yǎng)成教育。之前從未住過校，年齡確實偏小，自控潛力比較弱，因此需要花比較多的時光去抓紀律，培養(yǎng)他們的自理、自立潛力。合作意識較差，得花精力進行團隊教育。
二工作目標。
本學期，在完成學校安排的工作之外，我還制定了以下目標:。
1、構(gòu)成全班團結(jié)一致的班群眾，遵守學校。
規(guī)章制度。
;構(gòu)成團結(jié)奮進，超越自我的班風。
2、學生嚴格遵守學校規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，明確學習目的。培養(yǎng)學生良好的學習習慣，提高學習興趣，使學生主動學習，確保學習成績優(yōu)異。
3、強化和的落實，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講禮貌、守紀律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，持續(xù)安靜，遵守紀律等。
4、建立一支有進取心，潛力較強的班干部隊伍。健全班委會，明確分工，提高學生的管理潛力。4、鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自我，多參加學校、班級的活動，如繪畫、作文片斷寫作等比賽。
5、多與學生交流，讓學生感受到老師的存在，做學生學習上的引導者，生活上的領(lǐng)路人。
6、在學生的自覺性和群眾榮譽感上多下功夫，開展團隊教育，讓班級變得團結(jié)有活力。
7、做好弱勢學生工作。在這方面我準備多與他們的家長聯(lián)系，雙方共同來督促其認真學習，培養(yǎng)其用心向上的學習態(tài)度，培養(yǎng)學差生的自尊心和自信心。
三具體措施。
1、抓好班級一日常規(guī)的管理，實施培養(yǎng)學生良好習慣的養(yǎng)成教育。
2、每周的班會課用來總結(jié)上周工作，安排強調(diào)本周工作或者上主題班會。班會課上組織學生學習、，促進良好的班風、學風的構(gòu)成。
3、隨時對學生進行安全教育，本學期是“洗澡高峰期”，必須要給學生打好預防針，并可利用教學時光或班會時光教他們一些安全小知識。
5、要隨時了解學生的早讀狀況，一旦發(fā)現(xiàn)有問題，就長時光的加強訓練;晚自習如無其他老師我又無特殊事，必須到班上監(jiān)督并輔導學生學習。
6、寢室管理上，常去學生寢室，關(guān)心學生，讓他們適應群眾生活，學會自立。
7、利用課余、周記本等與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導、解決學生的問題。
8、透過學校和班級的各種活動，培養(yǎng)學生自信心和主人翁意識，增強班級凝聚力。
9、切實抓好本班的衛(wèi)生區(qū)域的清潔工作。實行學生一組負責一周制度，重視學校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學習環(huán)境。
10、多巡堂，多查午休，時刻留意學生的狀況。
11、每月一次考試，語數(shù)外三科一齊考，并對相應的優(yōu)異成績以之鼓勵。
12、對有問題的學生，必須要多次與之交談，先相信，先軟后硬，不可輕縱。
13、隨時對學生進行安全教育，本學期是“洗澡高峰期”，必須要給學生打好預防針，并可利用教學時光或班會時光教他們一些安全小知識。
14、本學期要注意學生的青春期心理變化，預防學生早戀。
15、在學困生方面，實行一幫一的方式，時光安排上，也要給學困生緊一點，要求嚴一點。
16、開學初讓學生擬定。
學習計劃。
寫上學習時光安排和學習目標每生也要求寫上自我的激勵語與名字放在自我桌前隨時鞭策自我。
17、以各個節(jié)假日為契機開展各種活動，進行思想教育。結(jié)合教師節(jié)，開展尊師重教，禮貌有禮的活動;結(jié)合中秋節(jié)，進行民族傳統(tǒng)的教育;結(jié)合國慶節(jié)，進行愛國主義教育;結(jié)合元旦節(jié)，進行傳統(tǒng)文化的教育。
18、學校教育與家庭教育相結(jié)合。平時透過電話、家訪等途徑加強與家長的聯(lián)系溝通，使家長對孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫忙學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。結(jié)合本班狀況開好家長會，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快構(gòu)成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
四、具體工作安排。
第一周:組織新生報名注冊，入學教育。:。
第二周:一是配合學校對新生進行養(yǎng)成教育;二是選拔臨時班干部負責維持紀律，衛(wèi)生和兩操等，提出要求，明白如何開展工作;三是慶祝中秋節(jié)、教師節(jié)。
第三周:一是組織學生進行安全、衛(wèi)生、紀律教育;二是學習班規(guī)，切實落實和;三是完成班級環(huán)境布置。
第四周:一是確定班委會成員，組建班委會并召開第一次班委會，培訓班干部;二是加強勞動觀念教育，搞好個人和群眾衛(wèi)生;三是抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓練;進行習慣養(yǎng)成教育，構(gòu)成良好行為習慣。
第五周:開展理想教育活動，讓學生為自我確立理想，讓理想為人生之船航行指明方向。
第六周:慶“國慶”，進行愛國主義教育。主題教育:熱愛祖國、學會做人、學會學習、學會發(fā)展。
第七周:一是讀書活動開展。二是繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育和紀律和學習目的教育。三是對學生進行法制教育和禁毒教育。
第八周:理解父母、孝敬父母思想道德教育:感恩的心主題班會。
第九周:一是組織學生用心參加桐梓河教研聯(lián)會的相關(guān)活動。二是期中考試動員、考風考紀教育。復習迎考。
第十周:組織期中考試。
第十一周:期中考試得失談:明確學習目的。學生各自反思，在反思中求進步。主題班會:學習經(jīng)驗交流會。
第十二周:挫折教育:“強者之路”心理品質(zhì)系列教育，讓期中考試中成績不理想的學生，找回自信，笑對一切。
第十三周:舉行硬筆書法比賽。
第十四周:班風班紀反思整頓:對開學以來班級狀況進行總結(jié)并對各方面措施進行及時完善和調(diào)整。主題教育:發(fā)掘潛能，和諧發(fā)展。
第十五周:舉行詩歌朗誦比賽。
第十六周:主題班會，誠信教育。
第十七周:按照學生的興趣小組，開展相關(guān)的興趣活動。
第十八周:主題教育:新的開始，新的期望。非統(tǒng)考科目期末考試。開展元旦慶祝活動。
第十九周:期末考試動員、考風考紀教育。復習迎考。
第二十周:復習迎考。期末考試。
班務工作計劃表篇三
在以后的工作中，我會重點的幫助學生盡快的適應我的工作計劃，讓他們能夠很快的實現(xiàn)自己的目標，讓他們的`將來更加的美好!
一、指導思想:。
堅持德育為首位，以學校德育教育的思路為指導，日常行為規(guī)范為準繩，以新的教育理念為中心，以少先隊的中心工作為重心，結(jié)合學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，大力培養(yǎng)同學們的創(chuàng)新精神和實踐能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑爭我班各方面的工作有新的突破，把本班建成具有“勤學、守紀、團結(jié)、向上”的班風，把學生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。
二、班級基本情況:。
我班共有學生51人,其中男生27人,女生24人，情況各不相同。本班的學生大部分的學生都可以按時完成作業(yè)，而且書寫端正，但是也有幾個學生，平時貪玩，總需要老師和家長的督促，爭取在本學期中，能夠讓他們明白學習的重要性。學習上存在差異，如__等同學的成績很優(yōu)秀，也有__等幾個人學習基礎很弱，成績很差。行為上，并且本班男生多，男生自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。新學年中將不斷努力，爭取不斷前進，樹立良好的班風，取得更好的成績，把學生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。
三、本學期工作要點：
1、配合各課任教師，認真轉(zhuǎn)化困難生，確保教學任務的順利完成。
(1)及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
(2)強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關(guān)心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
(3)家教結(jié)合：經(jīng)常保持與學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
2、重視學生行為習慣的養(yǎng)成，落實素質(zhì)教育。
(1)加強常規(guī)教育，重視養(yǎng)成教育：
良好的常規(guī)是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，會使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，扎實有效地加強學生的常規(guī)訓練很重要。本學期常規(guī)訓練的內(nèi)容我以《小學生日常行為規(guī)范》為主，同時結(jié)合課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)等，使學生無論在課堂上，出操集會上，都能保持良好的紀律，使學生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。得到更多的收獲。
(2)明確學習目標，注重學生素質(zhì)發(fā)展。
俗話說：有目標才有動力。這學期我打算讓學生在期初，期中等時間擬定自己在學習、行為、五項競賽等方面的目標，讓每一個學生明確自己正在努力奮斗的目標是什么，避免盲目、低效地學習和生活，從而增強集體的凝聚力和動力。目標擬訂后，要求每個學生認真切實地執(zhí)行自己的計劃，將集體的動力落實到每個學生身上，幫助和鼓勵每個人進步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。注重學生的學習成績上的進步，做到“輔優(yōu)補差”，面向全體學生，，不歧視差生，安排班級中學習成績好的學生來幫助他們，爭取做到共同進步。
(3)培養(yǎng)班級干部：發(fā)揮班干部作用，提高班干部工作能力。
班干部是班主任的好幫手，充分發(fā)揮班干部的作用，不僅利于教師把更多的精力投入到教學中，更利于班干部工作能力的培養(yǎng)。我們班級里班干部的人數(shù)很多，但我總覺得有很多事要親自操心，覺得這樣比較放心。其實我可以換個角度思考問題，俗話說：失敗是成功之母!沒有一個人生來不會犯錯，關(guān)鍵是只錯就改。要多給學生鍛煉自己的機會，很多事可以讓他們自己去做，讓他們在失敗中進步。比如出黑板報，搞班會活動，訓練隊員參加比賽等。輔導班干部管理班級工作，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向，讓他們真正成為班主任的得力助手。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
(4)抓好少先隊工作：
少先隊工作是班級工作的一個重要部分，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。
(5)重視文體工作：
教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。
a、布置美化教室，按月更換優(yōu)秀作業(yè);。
b、豐富課余生活，培養(yǎng)興趣。
c、認真做好兩操，開展有益、健康的課間活動;。
d、要求學生認真上好各專業(yè)課;。
3、作好安全教育和安全管理。
對學生進行安全教育，增強安全意識和自我防范意識，在學習和生活中自我保護能力，以確保學習任務的正常開展和學生在學校的安全工作。
4、重視情感教育：
(1)要關(guān)心學生的生活，體貼他們的冷暖，對于生活中出現(xiàn)的問題，及時和家長聯(lián)系;。
(2)做好和學生的溝通，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
四、具體措施。
1、充分利用晨間談話，班會向?qū)W生進行思想教育。讓學生了解《小學生日常行為規(guī)范》，并要求學生遵守其中的規(guī)章制度，對學生進行行為習慣教育。讓學生之間友好相處，不吵架，不打架，增強班級凝聚力。對于班級中發(fā)生的不文明現(xiàn)象要嚴肅處理，慢慢的杜絕不文明現(xiàn)象。
2、利用早讀和午休時間，對后進生進行輔導，盡可能提高他們的學習成績，提高他們的行為水平。正確對待后進生，在生活上、學習上從“愛出發(fā)”。主動接近，真誠、平等對待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的閃光點，努力培養(yǎng)他們對學習的興趣。給學差生進行“一對一”活動，安排學習好的同學在日常學習中給他們進行幫助，并要求每周進行小結(jié)，從中看到自己的不足，爭取在下周進步、改正。
3、發(fā)揮班干部的作用，師生共同管理班級。盡量把學生能做的事情讓學生自己去做，發(fā)揚學生的主體地位，對于學生要以表揚和鼓勵為主。給每個班干部一本本子，要求班干部每天寫下自己的工作感受，寫下自己的工作安排，對班級工作進行條理化管理，這同時可以監(jiān)督班干部的工作。
4、給每個學生樹立“班級主人翁思想”，讓每個學生知道班級就是自己的家，讓每個學生可以自動遵守班級紀律，所以要盡量讓每個學生都有可能管理班級，成為一個小老師，讓班里學生盡量能做到各有安排，人盡其用，每個人都在班集體里找到自己的角色，對班集體有強烈的責任感和歸屬感。
5、布置好教室環(huán)境，增強學習氣氛。
6、重視“行為規(guī)范競賽”，讓學生注重班級衛(wèi)生，班級紀律，出操質(zhì)量，注重自己的一言一行。
五、班級主題活動安排：
略
班務工作計劃表篇四
1.繼續(xù)加強班級管理，形成更好的學習氛圍。
2.與家長交談，確定學生的學習目標。
3.做好學生的廣播操、眼保健操的訓練工作。
4.開好主題班會《養(yǎng)成良好的行為習慣》。
5.圍繞“慶祝國慶節(jié)”出一期黑板報。
1.組織學生參加少先隊活動：我們只有一個地球、交通安全知多少。
2.主題班會《怎么成為一名合格的小學生》。
3.組織學生參加安全教育。
1.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
2.完成本學期的教學任務，組織學生復習。
3.積極參加學校組織的安全教育：安全教育之學習安全。
4.組織學生參加少先隊活動：團結(jié)就是力量、誰是我心中的英雄。
1.開展慶元旦主題班會《新的一年里，該做什么》。
2.抓好期末復習工作。
3.對學生進行假期的安全工作教育。
班務計劃篇二：
周所周知，一年級是孩子進入正規(guī)教育的轉(zhuǎn)型過渡時期，對孩子的后續(xù)教育甚至一生都會留下深刻的痕跡。因此大家都非常重視啟蒙教育，那么班主任這個角色就顯得尤為重要。作為一名新班主任，我愿虛心學習，用我的愛心、耐心與責任心為每一個孩子撐起一片摯愛的晴空.為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了讓他們得到全面發(fā)展，特制定班主任工作計劃如下：
一、班級基本情況：
我班共有學生32人。其中男生16人，女生16人。每個孩子都活潑可愛，有著很強的求知欲和好奇心，他們純潔善良可愛。但是孩子年齡小，自理自制能力弱，在幼兒園接受的教育與學校教育是有很大不同的。為了讓孩子更快的適應校園生活，提高他們學習的興趣，特制定了如下工作計劃。
二、基本工作內(nèi)容：
(一)搞好日常管理工作，組織和建立班集體。
1、訓練小學生上各門學科的課堂紀律，保證學生盡快做到自覺遵章守紀。
2、訓練學生的集體意識，參加各項集體活動都能做到集合快，紀律強，效果好。
3、利用大課間帶學生學習跳繩，踢毽子，教他們做眼保健操，保證人人動起來，并且做好。
4、建立正常的衛(wèi)生值日制度，通過老師手把手地教，使學生掌握正確的打掃方法。實現(xiàn)班級衛(wèi)生人人有事干，事事有人管，培養(yǎng)學生熱愛勞動的好習慣。
5、培養(yǎng)團結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體，發(fā)揮隊干部的榜樣作用。
(二)對學生進行思想品德教育。
1、每周一升旗的時間，訓練學生盡快的排好隊，聽從口令。利用國旗對孩子進行愛國主義教育，升國旗，唱國歌，行注目禮。
2、結(jié)合生活情境，適時對學生進行品德教育。教育學生要誠實信用，熱愛班集體，主動關(guān)心幫助他人。
(三)教育學生努力學習。
1、密切與各科任課老師聯(lián)系，注意教學模式的創(chuàng)新，注意教學方法的多樣化，以激起學生強烈的求知欲，提高學生的學習興趣。
2、加強對學生的學法指導，讓學生不僅樂學，而且會學。
3、加強對個別學習困難，注意力難以集中的孩子的教育輔導，提高學生學習的積極性。
(四)關(guān)心學生身心健康。
1、對學生進行日常衛(wèi)生保健知識的講解，使學生樹立正確的衛(wèi)生意識。
2、教育學生加強體育鍛煉，增強體質(zhì)。
3、教育學生養(yǎng)成良好的生活習慣和學習習慣。
4、在班級之中努力營造寬松和諧的心理氛圍，配合科任老師，形成一股積極向上的班風。密切注意學生群體和個體的心理動向，進行適時教育。
(五)加強與家長的合作。
1、建立學校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學生家長的電話號碼，學生每有進步或特殊情況在第一時間告知家長，使家長有“孩子就在身邊”的感覺。
2、通過走訪和家長聯(lián)系冊的形式密切與家長的聯(lián)系。暫擬定期中考試前后完成對2位特殊學生的家訪工作。爭取家長對班級工作的支持，努力使家校教育形成合力。
班務工作計劃表篇五
我班共有學生72人，其中男生36人，女生36人，本班學生從整體上說學習努力，進取心強。但還是有極小一部分學生自由散漫，學習的主動性很差。家庭條件也不是很好，在養(yǎng)成習慣方面更為糟糕。作為“班集體靈魂”的班主任應該充分認識到自己所承擔的歷史重任。發(fā)揮他們的特長，揚長避短，鑄造他們的認識，繼往開來。
二、工作目標
為使本班建成具有“團結(jié)、活潑、嚴謹、求學”的班風。因此，本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，明確分工，提高學生的管理能力;全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
三、具體措施
(一)常規(guī)教育方面
充分利用班會及晨會的時間學習《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣，做到見了師長熱情問好，上下樓梯靠右行，學會禮讓，教給學生待人接物的基本禮儀，同學之間友好相處。
(二)班級紀律方面
1、課堂紀律;首先利用班會課宣布班級各項規(guī)章制度，對學生提出嚴格要求，班級紀律人人必須嚴格遵守。做到要前預習，上課認真聽講，課后認真完成各項作業(yè)，我們班的宗旨是“學得踏實，玩得痛快。”
2、課間紀律;課間是學生輕松休息的時間，合理安排游戲，并且嚴禁課間亂追逐打鬧現(xiàn)象，注意文明活動，寓教于樂。
(三)學生轉(zhuǎn)化方面、
1、親近學生，研究學生，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)后的工作
班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學生，的途徑是通過活動觀察。了解班風、學風，了解全班主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的'文化層次，;了解個人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。
2、重視尖子生的培養(yǎng)
(1)對尖子生加強培養(yǎng)，發(fā)掘其潛力，設計更多的彈性問題，讓心有余力的優(yōu)秀生留有擴展延伸知識的機會，積極引導學生獨立思考，主動探索，尋求解決問題的途徑。
(2)多方面了解學生的興趣特長，因勢利導，鼓勵學生參加校興趣小組，課余時間勤學苦練。以“小星星”等相對固定的評價模式，對學生個人和小組的各種表現(xiàn)定期評價，使每個學生和小組明確近期優(yōu)缺點何在，在班上居何位置，從而增強警惕性和進取心，培養(yǎng)學生的自覺性。
3、重視后進生的轉(zhuǎn)化
對后進生，教師首先要要多給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機會，鼓勵他們的信心和勇氣。采取“一幫一”，“眾幫一”等措施，給后進生創(chuàng)造一個溫暖的集體氛圍。其次對后進生要進行經(jīng)常不定時地家訪工作。
4、定期召開家長會，向家長匯報學生的全面情況，共同研究教育內(nèi)容和方法，促進轉(zhuǎn)化工作的有效開展。
(四)做好勞動、衛(wèi)生和安全教育方面
1、要求學生積極參加家庭中的自我服務性勞動，讓學生真正做到自己能做到的事自己做。教育學生做好個人衛(wèi)生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持衣服整潔，講究個人衛(wèi)生，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習慣;教育學生認真做好值日生工作，保持班級的整潔。
2、加強安全教育增強安全意識，提高自我防范能力，利用早會，班會，組織學生學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》。利用班刊出有關(guān)安全、防火有關(guān)知識，增強安全意識，提高自我防范能力。教育學生不能隨便到江河游泳，不做危險動作，上學和放學路過馬路注意交通安全。
(五)重視主題班隊會的開展。
要注重每次活動的實效性，使每次活動都讓學生得到一次思想和靈魂的洗禮，留下深刻印象并指導自己以后的言行。其主題可以根據(jù)學校計劃、班主任工作計劃、學生思想動向以及偶發(fā)事件擬定。比如教育學生尊敬師長的班會《老師，我想對你說》，教育學生正確對待金錢的班會《一分錢》以及教育學生講究衛(wèi)生的隊會《我愛我家》等等，主題都非常優(yōu)秀。在教育學生“學會生存，學會學習，學會關(guān)心，學會做事，學會生活”的過程中，小學班主任工作的內(nèi)容是復雜的，任務是繁重的。
四、工作安排
九月：
1、報名注冊，熟悉每個學生情況，了解學生暑期生活。
2、打掃班級及公共場地衛(wèi)生;
3、加強行為規(guī)范教育;制定班級各項規(guī)章制度。
4、布置“慶祝教師節(jié)”的板報;
5、交通安全教育宣傳月活動;
6、班干部會議。
7、通過手機加強和家長的聯(lián)系，及時聽取家長的意見和建議。
十月：
1、出版報，慶祝__大慶。
2、籌備班級圖書角，開展閱讀活動。
3、安全與衛(wèi)生知識專題班會。
4、班干部會議
5、健康教育主題班會
6、校刊征稿;
十一月：
1、期中教學質(zhì)量測試、反饋。
2、開展“一幫一，一對一”活動。
3、現(xiàn)場作文競賽。
4、板報更新。
5、《老師，我想對你說》主題班會。
十二月：
1、開展閱讀交流競賽活動。(如：練筆評比、摘抄本評比、推薦一本好書等)
2、舉行一次班級學習方法交流會，展出優(yōu)秀作品。
3、舉行一次《我愛我家》主題班會。
4、迎新年衛(wèi)生大掃除;
5、班干部會議。
元月：
1、慶祝元旦。
2、期末考試。
3、班隊總結(jié);
4、復習迎考動員，各班查漏補缺，重視差生輔導;
5、布置寒假活動內(nèi)容。
這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，就能找到開啟學生心靈的鑰匙?！罢l愛孩子，孩子就會愛她，只有用愛才能教育孩子?！敝灰覀冋嬲\地捧著一顆“愛心”，在實踐中不斷完善自己，形成系統(tǒng)科學的工作方法，是完全能夠干得非常出色而游刃有余。
班務工作計劃表篇六
以做一個好老師宗旨，加強前途理想教育，世界觀、人生觀、價值觀的教育，加強學習方法的指導，培養(yǎng)學生中考的應對潛力，使全班學生都能順利完成九年義務教育，并取得畢業(yè)證書，更多的學生能升入高中。
二、工作目標。
1、加大班級管理力度，以提高班級整體素質(zhì)。要明確努力的方向和目標，為中考打下良好基礎。
三、工作措施。
(一)加強前途理想信念教育。
初三學生是人生觀構(gòu)成的重要時期。關(guān)心時政，關(guān)心國家民族的前途命運，期望自已一生有所作為是他們的共同特性，教育學生懂得自己是國家的期望，是民族的未來，是社會的脊梁，其價值取向是社會發(fā)展、國家進步的“晴雨表”。他們強大，則中國強大;他們豪情，則中國豪情;他們智慧，則中國智慧;他們堅定，則中國堅定;他們擁有怎樣的理想信念，則中國的未來將擁有怎樣的國家命運。要建設社會主義強國，實現(xiàn)中國夢，就務必要樹立理想信念，透過升旗儀式、班團會、反思課等形式加強叫，不讓學生“思想缺鈣”必須要在他們的心靈土壤里，種下這顆“理想信念”的種子。
(二)鼓舞學生信心。
對于初三學生來說，面臨畢業(yè)，面臨中考，樹立自信心尤為重要，自信心是成功的一半。
1、樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后最后趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，個性是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡。
2、實事求是地指出學生的優(yōu)缺點，幫忙他樹立目標，取長補短。
3、應對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調(diào)人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。
(三)培養(yǎng)學生正確的學習方法。
1、加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學習方法，個性是它的作用和好處，并要逐步培養(yǎng)學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體狀況對具體科目的學習方法全方位的指導。
2、加強科學用腦的思想教育，個人心理調(diào)適，科學的休息法，記憶法，科學的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學最新成果。
3、創(chuàng)造條件讓差生補習，讓他們感受到老師在同全班同學共同努力，營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。
4、強調(diào)學習時間的投入，基礎差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大收獲。
5、加強課外閱讀指導，拓展學生的知識面。要教育學生既要重視課內(nèi)知識的學習，又要重視課外知識的吸取，課堂內(nèi)與課堂外的知識是相輔相成的。學習方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學生學習能否進步的核心。
四、幫忙學生解決好幾個問題。
1、學好化學——初三新增化學學科，化學在整個初中階段學習一冊書，不管其他學科的學習狀況如何，化學都是有可能學好的，并且新課程學好了，學生的自信心就提高了，對其他學科的學習都能起到一個用心促進的作用。反之，如果一開始不著急、不重視，等到發(fā)現(xiàn)問題的時候就要花雙倍甚至幾倍的時間去補，大大降低了復習效率，影響總體成績。
2、緊追不舍——初三年級，為中考復習留出更多的時間，學校老師會趕進度，課程講得比較快，稍有懈怠就會比較吃力，很多學生出現(xiàn)“舊賬還沒補上，又欠了新賬”的狀況，整體忙于應付，無法針對自己的弱項進行強化，到了下學期綜合復習的時候，就會是一鍋粥。所以，必須要緊追不舍、及時復習，化解疑難問題。
3、查缺補漏——初中的課程已經(jīng)學完了2/3，自己要有計劃地開始針對自己的弱科和薄弱知識點進行重點突破，不要把所有問題都堆積到中考前夕。利用開學初還不是最緊張的階段，要把初一、初二各科的知識點在腦海中過一遍，把以前沒有掌握的挑選出來，查缺補漏，為中考打下良好的基礎。
4、壓力調(diào)節(jié)——隨著中考的臨近，學生和家長都會或多或少有一些壓力，壓力不全是壞事，但是壓力過大就會影響學生的正常學習、生活，也影響考試時的正常發(fā)揮。家長要多關(guān)心孩子，能夠觀察到孩子的變化和不安，能夠請這方面專業(yè)的人給孩子幫忙。
總述：初三考前沖刺期，整體知識框架的綜合性梳理和靈活運用，同時提高應試潛力，集中力量抓緊一切時間查漏補缺，揚長避短。
班務工作計劃表篇七
(3)教育學生認真做好課前的預習工作，課后的復習工作，課上做到認真聽講、積極思考、踴躍發(fā)言。
(4)根據(jù)學生的具體情況，建立好差生與優(yōu)秀生之間的對子組，為差生找準榜樣，為優(yōu)秀生找準“扶差”對象。
(5)開展“比、學、趕、幫”的活動，努力提高差生的學習成績，使中等生能向優(yōu)秀生轉(zhuǎn)化、優(yōu)秀生學習更上一層樓。
4.加強體育衛(wèi)生教育，健全人格，增強體格。
(1)教育學生搞好本班的衛(wèi)生工作和個人的衛(wèi)生，做到“四勤四不”。
(2)教育學生上好兩課，做好兩操，每天堅持鍛煉一小時。做眼保健操時，要做到坐姿端正;做廣播操時，集隊要做到靜、快、齊，動作要保證到位。
4、實施教育改革，全面提高教育質(zhì)量。
利用課后時間，認真學習雜志，如：《江蘇教育》《班主任》等雜志，武裝自己。
(1)制定班級各項規(guī)章制度;。
(2)出好“熱烈慶祝教師節(jié)”的黑板報，對學生進行尊師教育;。
(3)強化常規(guī)管理;。
(4)舉行作業(yè)展覽;。
(5)學習《胡莊中小一日常規(guī)管理制度》。
(1)喜迎國慶，開展“為祖國努力學習”的活動，并出好“國慶”專刊。
(2)應用題競賽;。
(3)會操比賽;。
(4)強化學生寫字習慣的教育;。
(5)學習《課堂常規(guī)》。
(1)學習《小學生守則》;。
(2)開展“比學趕幫”的活動;。
(3)舉行式題競賽;。
(4)舉行成語競賽。
(1)動員優(yōu)秀生幫助差生，建立好對子組;。
(2)朗讀競賽和古詩文背誦比賽;。
(3)演講“我愛我們的集體”
(4)開展“如何取得優(yōu)異的成績向家長匯報”的活動。
(1)作文競賽;。
(2)學習體會交流會。
班務工作計劃表篇八
我的想法和過去一樣，為了使學生能夠在學校里學到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我的努力，教導這批學生認識自己，提高自己。初三年級的教學是學校工作的重中之重，也是學生人生道路上一個重要的轉(zhuǎn)折點。初三年級也是初中階段教學任務最艱巨的年級。教師的使命就是教育好每個學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。如果一位班主任，不能把學生放在心中的首位，那他就不是一名稱職的班主任，更不是一名稱職的教師。班主任的工作神圣而又光榮，學生應以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學生而光榮。所以身為班主任，首要就是要對得起學生，其次還是要對得起學生。為此，現(xiàn)特將本學年的班主任工作作如下計劃：
一、班級現(xiàn)狀分析：
本班共有43名學生，男同學25人，女同學18人。根據(jù)初二成績分析，各門功課的高分率、優(yōu)秀率、合格率都極差。因此，本學期將把“雙基”教學作為工作重點，向40分鐘課堂要效益，向課余輔導要保證。同時，繼續(xù)抓好學生行為養(yǎng)成教育，讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣、學習習慣。
二、指導思想：
初三年級的學生面臨著人生的又一次十字路口，心理復雜，起伏變化大，情緒易受周圍事物的影響，思想明顯會向積極或消極方向頃斜發(fā)展，因此班主任與學生建立和諧、平等的師生關(guān)系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行。班主任工作的一個重要方面就是教育引導學生正確審視、分析社會現(xiàn)狀，初步樹立學生的正確人生觀和科學世界觀，準確把握自己的人生航向。同時，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會、學校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學生樹立遠大理想，開拓創(chuàng)新，遵紀守法，抓緊時間，刻苦努力學習，爭取在中考取的優(yōu)異成績，為將來實現(xiàn)自己的人生目標邁進堅實的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。
三、工作目標：
目標：力爭區(qū)或校先進班集體。
班風：團結(jié)進取、拼搏奮進、快樂學習。
以《愛拼才會贏》為主題，以“努力、求實、勤奮、拼搏”為主線，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”來激勵學生，促使他們樹立信心、鼓足勇氣，最后沖刺。
四、具體工作：
1、繼續(xù)抓好班風建設,帶動良好的學風。班風與學風的建設直接關(guān)系的一個班級的升學水平，本學期我班要在以前的基礎上更進一步，要認認真真做好學生的常規(guī)教育工作，營造一個積極向上的班集體。抓好學生的常規(guī)教育，強化《中學生日常行為規(guī)范》的落實，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。使學生講文明、講禮貌，尊紀守法的好少年。
3、加強中下生的輔導轉(zhuǎn)化工作。注重對學生的學法指導。這是提高全班成績的關(guān)鍵所在,所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉(zhuǎn)化工作,制定好計劃,在班中全面鋪開,平時盡量多下班,了解中下生的學習困難,盡可地提高中下生的學習成績,從而進一步提高全班總體成績。加強與各任課教師的聯(lián)系，以對學習困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點，要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向?qū)W生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術(shù)。另外,繼續(xù)開展“一幫一”活動,盡量提高中下生的學習成績。
4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。
6、認真召開好主題班會;十分鐘隊會;自習課……),注重培養(yǎng)學生良好的心理素質(zhì)。今年是升學的關(guān)鍵,所以要利用有效時間開展各類的學科趣味競賽或游戲,這樣不但對學習有好處,而且可以提高同學們的學習興趣。另外,還要多召開關(guān)于理想,前途教育的主題班會,使他們能以的心理狀態(tài)去迎接中考。
7、重視學生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。初三學生學習任務重，他們面臨著畢業(yè)、升學，承受的心理壓力特別重，這壓力有來自于家長過高的期盼，也有來自于自身的考試焦慮。如果不重視對他們的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。一旦發(fā)現(xiàn)學生心理存在問題就及時對癥下藥，標本兼治，班主任要協(xié)助任課教師對學生進行細致的談心，分析問題，進行家訪，尋求和家長的溝通。幫助學生根據(jù)自己的學習現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標，樹立良好的人生觀、價值觀。
班務工作計劃表篇九
在新學期中，我繼續(xù)擔任五年一班的語文教學工作，又是新課程教材的實施者，為了使本學期的教學工作能更好的開展，現(xiàn)制訂計劃如下：
一、學生情況分析。
本班學生一共47人，其中男生21人，女生26人，學生思維相當活躍，個性張揚，學習興趣比較濃，主動性較強。能集中注意聽對方講話，已初步學會了聽懂別人講述的事，能復述主要內(nèi)容;會正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦指定的課文。會默讀課文，邊讀邊思考，提出不懂的問題，說出自然段的主要意思，理解課文內(nèi)容。能閱讀程度適宜的兒童書報，了解主要內(nèi)容。能觀察圖畫和事物，能說語句通順連貫的話，學會了寫日記、作文，但也有個別學生未能很好地掌握。部分學生鋼筆字能寫得正確、端正、整潔。寫字姿勢基本正確，但還有一部分學生執(zhí)筆方法不夠正確、不美觀。部分孩子們基礎知識不牢固，學習習慣不夠好，心浮氣躁，協(xié)作精神差，集體觀念不夠強，缺乏最基本的紀律觀念。本班學生思維活躍，愛讀書、愛思考，發(fā)言積極，敢于表達。但本班學生書面表達能力比較差，一是書寫不是很規(guī)范，二是習作水平缺乏表達技巧，不能把平時讀書積累到的優(yōu)美詞句運用到習作當中去。因此本學期應該著力于學生書寫和習作水平的提高。
二、本冊教材的教學目標。
(一)認字200個，會寫150個，會使用字典、詞典，有一定獨立識字的能力。
(二)能用鋼筆書寫楷書，行款整齊，并有一定的速度。能用毛筆書寫楷書，并體會漢字的優(yōu)美。
(三)能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
(四)默讀有一定的速度，并能抓住文章的大意。
(五)能聯(lián)系上下文和自己的積累，體會課文中含義深刻的句子。
(六)在閱讀中揣摩文章的敘述順序，體會作者的思想感情，初步領(lǐng)悟基本的表達方法。閱讀說明性文章，能抓住要點，了解文章的基本說明方法。
(七)學習瀏覽，根據(jù)需要搜集信息。
(八)養(yǎng)成讀書看報的習慣，課外閱讀總量不少于25萬字。
(九)樂于參加討論，敢于發(fā)表自己的意見。學習辯論、演講的一些基本方法。
(十)能寫簡單的記實作文和想象作文，內(nèi)容具體，感情真實。能修改自己的習作，書寫規(guī)范、整潔。
(十一)學寫簡單的讀書筆記、學寫內(nèi)容梗概。
(十二)在綜合性學習活動中，能初步了解查找資料，運用資料的方法。并能策劃簡單的社會活動，學寫活動計劃。
三、教學重點。
加強閱讀和習作的指導，使學生的閱讀和習作有所提高。
四、教學難點：
繼續(xù)引導學生加強自主、合作、探究的學習方式。
五、提高教學質(zhì)量的具體措施。
1、認真學習了新大綱，新課標，把握好本學期的教學主線，在每節(jié)教學之前，都做到精心備課，認真鉆研教材，設計教學結(jié)構(gòu)，選擇相應的教法，突出重點，突破難點，把握并確定好本節(jié)課培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力的教學點線。
班務工作計劃表篇十
一、總的指導思想。
在今后的教育教學中，我將以“三個代表”的重要思想為指導，在“十七大”精神的指引下，全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質(zhì)教育，深入推廣“洋思經(jīng)驗”，進一步推進身心健康成長，促進學校教育教學事業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，著實樹立“以人為本”的理念，以學生的全面發(fā)展為目標，充分挖掘?qū)W生的潛能，發(fā)展學生的個性特長，尊重學生個性差異，鼓勵學生進步，在平時的工作中，我應該注意加強對學生的紀律教育、常規(guī)教育，提高學生的思想水平，培養(yǎng)學生自覺遵守紀律、刻苦學習的習慣，加強基礎知識、基本技能的教育，使每個學生的成績都有明顯提高。
二、具體工作要求：
本學期我將做好以下幾項工作：
1、加強常規(guī)管理，選好班干部，制定好班級規(guī)章制度。
(1)學期初，及時了解學生各方面的情況，如：學習情況、家庭生活情況、管理水平等，確定好班級的班干部，召開班干部會議，確定各自的職責，確立各自的目標。
(2)建立好班級的各項規(guī)章制度，如：衛(wèi)生制度、一日常規(guī)制度、學習制度。及時記載學生每日的表現(xiàn)，小組進行比賽，每日公布情況，每周進行評比，優(yōu)秀組的組長將被評為優(yōu)秀組長。
(3)加強思想政治教育，教育學生時時以《小學生日常行為規(guī)范》《中小學生守則》為準繩，進行自我教育，自我監(jiān)督，嚴格要求自己，做到無論在哪兒，始終不忘“規(guī)范”，使自己早日成為有理想、有道德、有文化、守紀律的一代新人。
2、加強思想教育，教育學生處處為班級著想，時時為他人著想。
現(xiàn)代的孩子多數(shù)為獨生子女，他們大多數(shù)心中只裝著自己，沒有他人。因此本學期，我將從以下幾個方面做起：
(1)利用晨會課、思想品德課、班隊活動課對學生愛國主義教育、集體主義教育、文明禮貌教育、尊師教育等。
(2)在各科的教學中，建議任科老師適當滲透以上幾個方面的教育。
(3)除通過各科教學加強思想教育外，還應該根據(jù)少年兒童的年齡特點和本班的具體情況，讓學生在活動中受到教育。如：對學生進行愛國主義教育，通過“十·一”國慶活動，使學生增強愛祖國、愛家鄉(xiāng)的意識;對學生進行尊師教育，通過教師節(jié)活動，教育學生熱愛老師、尊重老師。
3、創(chuàng)設良好的學習氛圍，加強學習自覺性教育。
(1)教育班干部做好帶頭作用，管理好班級，為本班學生創(chuàng)設一個良好的學習氛圍。
(2)教育學生與同桌成為學習上的好友，相互監(jiān)督，相互學習，取長補短，共同進步。
班務工作計劃表篇十一
3.快答系統(tǒng)上線；
4.制定q2的5年服務器替換計劃；
5.系統(tǒng)運維等常規(guī)工作跟進；
1、it運維平臺。
機架資源功能因等待研發(fā)的進度，延遲到下周完成；
二期總結(jié)除bug；
運維平臺的使用推廣，并開始完善應用關(guān)聯(lián)關(guān)系的資料；
績效體系積分處理的實現(xiàn)是第三階段的重點，預計6月30日完成；
2、分布式文件系統(tǒng)測試。
完成mogilefs線上測試，并出具報告；
整理mogilefs上線所需的資源和計劃，下周約開發(fā)談具體部署；
搭建mogilefs的內(nèi)部開發(fā)環(huán)境，配合圖片平臺的開發(fā)工作；
總結(jié)：經(jīng)過4個月的內(nèi)部和外部測試，mogilefs的整體測試已經(jīng)全部完成，從測試的'結(jié)果看，無論從性能、穩(wěn)定性、擴展性、容災性等各方面的指標，mogilefs都可以符合目前的線上圖片存儲的需求，經(jīng)過多資源的統(tǒng)計，僅需很小的投入即可完成改造，并能有效的利舊設備，整個部署預計7月中旬完成。
部門規(guī)劃與績效考核。
規(guī)劃與it運維平臺的整合計劃，預計6月30日完成；
其他管理工作。
審核架構(gòu)的搭建和完善；
主備冗余計劃，完成第一批的主備交接工作；
省略。
1.常規(guī)工作繼續(xù)跟進；
2.繼續(xù)跟進it運維平臺的開發(fā)和推廣工作；
3.重點跟進分布式文件系統(tǒng)的規(guī)劃和實施；
4.重點跟進審核架構(gòu)的相關(guān)工作；
5.重點跟進設備采購及部署規(guī)劃工作；
6.繼續(xù)跟進整理運維中心的績效考核體系；
7.繼續(xù)跟進相關(guān)項目的研究工作；
8.繼續(xù)跟進運維相關(guān)項目的進度；
9.繼續(xù)跟進團隊建設相關(guān)工作；
班務工作計劃表篇十二
時間。
預定行程與主要。
執(zhí)行結(jié)果。
完成與否。
上午08:00。
上午09:00。
上午10:00。
上午11:00。
上午12:00。
下午01:00。
下午02:00。
下午03:00。
下午04:00。
下午05:00。
下午06:00。
下午07:00。
下午08:00。
備注。
經(jīng)理：
主管：
單位：
填人：
7:30：起床。英國威斯敏斯特大學的研究人員發(fā)現(xiàn)，那些在早上5:22―7:21分起床的人，其血液中有一種能引起心臟病的物質(zhì)含量較高，因此，在7:21之后起床對身體健康更加有益。打開臺燈?！耙恍褋?，就將燈打開，這樣將會重新調(diào)整體內(nèi)的生物鐘，調(diào)整睡眠和醒來模式?！崩虮ご髮W睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說。喝一杯水。水是身體內(nèi)成千上萬化學反應得以進行的必需物質(zhì)。早上喝一杯清水，可以補充晚上的缺水狀態(tài)。
7:30―8:00：在早飯之前刷牙?！霸谠顼堉八⒀揽梢苑乐寡例X的腐蝕，因為刷牙之后，可以在牙齒外面涂上一層含氟的保護層。要么，就等早飯之后半小時再刷牙?！庇例X協(xié)會健康和安全研究人員戈登·沃特金斯說。
8:00―8:30：吃早飯?！霸顼埍仨毘裕驗樗梢詭椭憔S持血糖水平的穩(wěn)定，”倫敦大學國王學院營養(yǎng)師凱文·威爾倫說。早飯可以吃燕麥粥等，這類食物具有較低的血糖指數(shù)。
8:30―9:00：避免運動。來自布魯奈爾大學的研究人員發(fā)現(xiàn)，在早晨進行鍛煉的運動員更容易感染疾病，因為免疫系統(tǒng)在這個時間的功能最弱。步行上班。馬薩諸塞州大學醫(yī)學院的研究人員發(fā)現(xiàn)，每天走路的人，比那些久坐不運動的人患感冒病的幾率低25%。
9:30：開始一天中最困難的'工作。紐約睡眠中心的研究人員發(fā)現(xiàn)，大部分人在每天醒來的一兩個小時內(nèi)頭腦最清醒。
10:30：讓眼睛離開屏幕休息一下。如果你使用電腦工作，那么每工作一小時，就讓眼睛休息3分鐘。
11:00：吃點水果。這是一種解決身體血糖下降的好方法。吃一個橙子或一些紅色水果，這樣做能同時補充體內(nèi)的鐵含量和維生素c含量。
13:00：在面包上加一些豆類蔬菜。你需要一頓可口的午餐，并且能夠緩慢地釋放能量?！昂婵镜亩诡愂称犯缓w維素，番茄醬可以當作是蔬菜的一部分。”維倫博士說。
14:30―15:30：午休一小會兒。雅典的一所大學研究發(fā)現(xiàn)，那些每天中午午休30分鐘或更長時間，每周至少午休3次的人，因心臟病死亡的幾率會下降37%。
16:00：喝杯酸奶。這樣做可以穩(wěn)定血糖水平。在每天三餐之間喝些酸牛奶，有利于心臟健康。
17:00―19:00：鍛煉身體。根據(jù)體內(nèi)的生物鐘，這個時間是運動的最佳時間，舍菲爾德大學運動學醫(yī)生瑞沃·尼克說。
19:30：晚餐少吃點。晚飯吃太多，會引起血糖升高，并增加消化系統(tǒng)的負擔，影響睡眠。晚飯應該多吃蔬菜，少吃富含卡路里和蛋白質(zhì)的食物。吃飯時要細嚼慢咽。
21:45：看會電視。這個時間看會兒電視放松一下，有助于睡眠，但要注意，盡量不要躺在床上看電視，這會影響睡眠質(zhì)量。
23:00：洗個熱水澡。“體溫的適當降低有助于放松和睡眠。”拉夫堡大學睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說。
23:30：上床睡覺。如果你早上7點30起床，現(xiàn)在入睡可以保證你享受8小時充足的睡眠。
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班務工作計劃表篇十三
幼兒園20xx年3月份工作主要從教育教學，行政工作，課題、研修、培訓，安全后勤工作，環(huán)境創(chuàng)設，家長工作等方面進行展開。
具體工作安排如下：
一、教育教學。
1.各組制定和上交學期課程計劃，做好主題教學計劃的審議工作，引領(lǐng)教師開展集體備課，提高教師課程執(zhí)行力。
2.加強一日活動各環(huán)節(jié)的常規(guī)管理，建立必要的班級常規(guī)，加強幼兒生活習慣、學習習慣和行為習慣的培養(yǎng)。
如：保護幼兒的好奇心和學習興趣，鼓勵幼兒主動提問、大膽嘗試、樂于想象和創(chuàng)造，活動中善于傾聽同伴，認真專注，有一定的堅持性等。(重點加強禮儀教育)。
3.各組根據(jù)幼兒的年齡特點更新一個合適的韻律操，小組教師編排好聽音動作，組織班級幼兒學習，幼兒園月計劃第二周開始正常出操。(組長負責)。
4.各教研組審議本學期課程計劃，合理安排各主題活動，審議后的課程計劃上交給業(yè)務園長。
5.各組商議制定本學期教研組一課二上計劃，落實執(zhí)教人員及研究領(lǐng)域等。
6.教師認真制定和實施一日工作計劃，做到活動前有準備，活動后有改進。
7.各班開展種植活動，建設好班級自然角和班級種植園地。(幼兒園月計劃第二周開始)。
8.督察審議：小、中、大班組主題教育計劃。
9.督查：小班組集體備課。
10.各組開展午間器械操活動，保證活動按時、有序開展。(幼兒園月計劃第二周開始)。
11.各班開展“親親大自然”幼兒春游遠足活動。
二、行政工作。
1.做好報名收費注冊工作。
2.召開全體教職工會議，布置新學期工作計劃。
3.召開組長例會：商議討論新學期教科研工作計劃。
4.各條線制定工作計劃。(園務、教科研、教研組、課題組、后勤組、班務、安全工作、衛(wèi)生保健工作、各專用教室等)。
5.調(diào)整并下發(fā)各類表格。(作息時間表、專用教室和角色游戲安排表、戶外活動安排表、電教設備使用記錄表、家訪和隨訪記錄表、教師交接班記錄表等)。
6.錄入上報新生幼兒各類信息(花名冊、家校通、學籍管理等)。
7.做好本學期教職工花名冊錄入工作。
8.配合中心做好20xx年績效考核工作。
9.本月考核檢查重點：班級常規(guī)、計劃制定、主題活動落實情況。
10.組織公辦教職工體檢。
11.做好食堂、倉庫衛(wèi)生、物品整理等整改工作，接受市衛(wèi)生監(jiān)督所督察。
12.做好教學工作指導，每周開展隨堂課指導工作。
三、課題、研修、培訓。
1.業(yè)務園長參加太倉市教科研工作會議。(幼兒園月計劃第一周)。
2.各組組織教師學習新的韻律操動作，開展好教師基本功演練。
3.青年教師參加xx市級教師培訓班學習。
4.組織全體教師開展專題“《3～6歲兒童學習與發(fā)展指南》解讀”學習。
5.沙龍學習：撰寫學習《指南》后的心得體會，展開討論與交流。
6.園內(nèi)開展“小荷杯”年輕教師優(yōu)質(zhì)課評比，推選優(yōu)秀教師參加中心“小荷杯”優(yōu)質(zhì)課評比活動。(幼兒園月計劃第五周)。
7.課題組：組織全體課題組成員研讀禮儀課題中期報告，進一步完善中期報告。(幼兒園月計劃第三周)。
8.課題組：商議修訂課題中期測評問卷，幼兒園月計劃第五周完成初稿，幼兒園月計劃第六周開展課題中期測評工作。
9.邀請市級教科研專家來園指導課題研究工作，指導教師如何撰寫教育科研論文。鼓勵教師積極撰寫論文，積極投稿，爭取發(fā)表。
四、安全后勤工作。
1.進行環(huán)境衛(wèi)生大掃除，徹底整理、清除園內(nèi)的衛(wèi)生死角。進行期初校園安全，食品衛(wèi)生大檢查。
2.對校舍、設施設備進行全面檢查，確保開學工作順利進行。
3.加強安全教育，強化幼兒來園和離園接送關(guān)，各班做好接送卡制作補缺工作。
4.加強對食堂食品安全的管理。對照上級要求，填報有關(guān)數(shù)據(jù)表。迎接衛(wèi)生監(jiān)督所的常規(guī)性檢查。
4.做好插班生預防接種卡登記和入園體檢工作，調(diào)整各班轉(zhuǎn)出、插班生的個人信息。
6.添置各班教育教學及生活用品。下發(fā)保育資料和食堂的有關(guān)表格。
7.把好離園關(guān)，做好安全導護，爭取社區(qū)輔警的配合，維護好校門口交通安全，督促家長做好校門口各種車輛停放工作，以確保幼兒的安全。
8.倡導勤儉節(jié)約，全園上下學會節(jié)約一度電、一滴水和一張紙。
9.調(diào)整后勤人員衛(wèi)生包干區(qū)。
10.加強食堂管理，制定食堂人員一日工作安排。
11.出好幼兒園月計劃第一期衛(wèi)生保健之窗。
12.結(jié)合xx市《幼兒園一日活動應知應會》做好保育員培訓工作。
五、環(huán)境創(chuàng)設。
1.各班預設主題版面。
2.各班調(diào)整區(qū)角游戲的環(huán)境創(chuàng)設。
3.各班建立完善自然角，豐富內(nèi)容(觀賞區(qū)、水養(yǎng)區(qū)、飼養(yǎng)區(qū)、土培區(qū)等)。
4.確保種植園地活動的正常開展(為種植園購買種子、工具、搭建植物攀爬架等)。
5.各班嘗試讓幼兒的一餐兩點在音樂聲中愉快進餐。
六、家長工作。
1.各班更新家長園地內(nèi)容。
2.各班組織召開期初家長會(幼兒園月計劃第一周周五下午)。
3.切實開展隨訪、上門家訪工作，主動與家長做好溝通工作，提出家庭教育指導策略，改變家長教養(yǎng)方式，切實轉(zhuǎn)變孩子不良習慣。
4.園部出一期家教宣傳櫥窗。
5.結(jié)合“三八婦女節(jié)”開展親子同樂活動;。
6.結(jié)合“植樹節(jié)”開展班級樹家園種植活動。
7.園部組織召開一次家委會會議。
班務工作計劃表篇十四
新的學年來了，我被學校任命為九(三)班的班主任，從此我必須負責我們班39個學生的大小事情，感覺很激動又特緊張。不管怎么樣，學年伊始，我對自己今后的工作做了如下計劃。
首先，我選擇了“嚴愛結(jié)合、用心用情”這八個字作為我今后開展班主任工作的主要方針。通過我一年的工作經(jīng)歷，我對學生有了些許的了解，他們愿意接受一個老師的真心，也愿意與一個用真情去關(guān)心他們的老師進行交流和溝通，當然，對待學生用心用情，用愛去關(guān)愛他們并不是溺愛和縱容他們，而在這種關(guān)愛的同時更應該有一種嚴格的紀律來規(guī)范他們的行為。所以，這八個字“嚴愛結(jié)合、用心用情”是一個不可分割的整體，而成為我今后工作中不可缺少的座右銘。
其次，我希望把我們班建設成為一個有良好學風和班風的班級。正如學校的學風所言：勤奮好學、務真求實。這也將是我們班必須建立起的一種良好學習風氣。另外，我希望我們的班級有著這樣的班風：健康快樂、積極向上。在團結(jié)和諧的班集體中大家快樂幸福的愛上學習，在學習中大家互幫互助，讓他們在學習中不僅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集體的建設中“團結(jié)協(xié)作”的重要性。
第三，除了學校的規(guī)章制度之外，我還將擬訂好班級公約，用來規(guī)范學生的行為，為班級管理的實施提供更詳實的管理條例。
第四，為了班級更加的和諧和充滿活力、凝聚力，選取《愛的翅膀》作為我們九三班的班歌，這首歌曲主要是激勵學生不畏困難，朝著成功的方向，鼓起勇氣向前闖，在初三的這最關(guān)鍵的一年里，要給他們樹立足夠的信心和勇氣，勇敢地去面對各項挑戰(zhàn)。
第五，認真地做好班委的選舉工作。首先，通過學生的自愿競職演說，初步確定出班委會的成員，然后通過對這些同學的考察(前任班主任以及一些任課教師的看法)，進行試任;最后，通過一個星期的試任期，確定班委的名單。規(guī)定好各班委的工作范圍和職責所在。
第六，利用一個月的時間真正熟悉和了解每一個學生，并且走訪大部分學生，了解他們的家庭情況。針對每個學生的不同情況，經(jīng)常找學生進行談心，了解學生的近期學習狀況和心理狀況。尤其是潛能生的轉(zhuǎn)化工作更要付出更多的努力。我有一個設想，潛能生的轉(zhuǎn)化，根據(jù)他們的實際情況，幫他們找互幫的“老師”，這個“老師”可以是我們教學的各任課老師，也可以是班上的同學，讓他們在互幫中逐漸的成長。
第七，在班集體建設中，圍繞學校的活動月內(nèi)容，每一個月召開一次主題班會。不斷發(fā)現(xiàn)學生各方面的優(yōu)點和長處，盡量給每個人提供展示的平臺。
第八，加強“快樂中隊”的建設，圍繞我們班中隊名稱“明陽”開展系列的主題活動。像創(chuàng)造和制作小活動——變廢為寶diy小制作活動;感恩活動——托起明天的太陽的回報活動;自信風采的展示——我快樂，我健康，我歌唱等等活動，讓明天的太陽更加朝氣蓬勃。
第九，加強“溫馨班集體的建設”，重點建設“溫馨教室”——主要是為學生的學習提供一個良好的學習場所。讓他們來到教室就有一種家的感覺。盡量考慮學生生活與學習的方便，在教室中布置一些專欄，便于大家交流和學習。
班務工作計劃表篇十五
為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計劃。
20xx年度工作的指導思想。
堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，謀求公司的長足發(fā)展。
二、加強公司內(nèi)部管理，完善各項規(guī)章制度。
1、勞動管理、財務管理、制度建設、檔案管理制度。
3、完善公司的各項工作流程。
三、搭架子、建班子、明確職責。
1、搭好公司、器材管理部、財務部、保安服務部、督察部、保安培訓部的機構(gòu)架子。
2、選定各部的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確副總到部門經(jīng)理的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。
四、加強培訓工作。
1、保安員考證各項培訓工作開展。
2、在崗保安員(分崗位)的各項相關(guān)培訓工作，課件制作及培訓。
3、國家法律法規(guī)培訓。
(1)學習政府的各項法律、法規(guī)。增強各位管理人員法制意識、依法管理經(jīng)營。在具體經(jīng)營實踐中樹立和強化法制觀念。
(2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息，全面、準確掌握法律、法規(guī)的實質(zhì)及實踐運用。
(3)對保安員進行計劃性的法制教育，強化法制觀念，強化自覺執(zhí)法的積極性。
4、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓;每季度進行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓;年度進行一次綜合性培訓。
5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學習、培訓。
6、保安公司各項證件相關(guān)管理工作改進。
7、各級保安員證考證工作的落實與跟進。
五、檢查工作。
1、每月按計劃對公司所屬各網(wǎng)點進行檢查，是否違反國家法律法規(guī)。
2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時整改的單位進行相關(guān)考核制度的執(zhí)行。
六、溝通工作。
1、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊、*保支隊)。
2、參加公安部門組織的各項會議。
3、保安協(xié)會的各項溝通。
4、其他保安公司的溝通協(xié)作。
班務工作計劃表篇十六
工作計劃的制定可以工作更順利的進行，那么工作計劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎上，特制定本計劃:
一、指導思想
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。
為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作:
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。
個人年度工作計劃。
俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作:
(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。
為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。
因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
個人年度工作計劃。
二、加強學習，提升個人素質(zhì)
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領(lǐng)導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領(lǐng)導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學 、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。
進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募钪?，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況
學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。
目前主要了解資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃
學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。
適時的根據(jù)需要調(diào)整學習方向，來補充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專業(yè)學習方面還希望領(lǐng)導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識
1、增強責任感古人云:“不患無策，只怕無心”責任是分內(nèi)應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責任心，工作起來才有激情和動力。
不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。
所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。
感謝領(lǐng)導，感謝我的同事們!
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
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每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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