總結(jié)是一個反思過程，通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)并吸取失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，更好地實現(xiàn)自我提升?？偨Y(jié)要注重實際操作和實施效果，突出成果和收益?？偨Y(jié)范文中的例子和觀點可以幫助我們更好地理解總結(jié)的寫作方法和技巧。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇一
周家村是一個曾多次被評為省優(yōu)秀標(biāo)兵的村子，在去之前，我就在報紙上看到了《周家村三問》這篇文章，對周家村有了一個初步了解。當(dāng)時同學(xué)們都不大相信報紙上寫的，認(rèn)為哪里會有這么守秩序、講文明的村莊，那都是寫出來的。但后來經(jīng)過這幾天在周家村與領(lǐng)導(dǎo)們、村民們、孩子們的交流，對村莊的農(nóng)舍、經(jīng)濟(jì)園、高效田的餐館，大家都不得不佩服，無一不被周家村精神所感動。
我們一進(jìn)村子就被寬敞的馬路、整齊劃一的農(nóng)舍、還有馬路兩旁的柿子樹深深吸引住了。大家都急切地想知道到底是什么力量使周家村的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了周圍的村莊，使得周家村發(fā)展如此迅速。經(jīng)過五天的觀察與體驗，我認(rèn)為這進(jìn)步性主要表現(xiàn)在三個方面：一是國家政策好；二是領(lǐng)導(dǎo)踏實能干，為農(nóng)民切身利益著想；三是村民素質(zhì)高，精神文明建設(shè)好。下面，我就這三方面說明如下：
第一，首先說國家政策好。雖然是在農(nóng)村，但對外開放，引進(jìn)外資這些似乎只在大城市才蓬勃發(fā)展的現(xiàn)象卻在這里同樣影響著農(nóng)民的生活。說起地里的西紅柿，大家叫它南韓西紅柿，說起地里的西瓜，大家叫它香港西瓜。這里的地大多是一些以培育種子為目的的種田。村里提供土地和勞動力，在技術(shù)人員的定期指導(dǎo)下，種植外國公司提供的種子，收獲后，在由外國公司將產(chǎn)出的種子照價收回。種這樣的地一年純收入兩萬多人民幣。近來上級政府又要求農(nóng)村上項目，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，要進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)村。雖然現(xiàn)實中還存在一些困難，但這畢竟是農(nóng)村發(fā)展的唯一出路。在與農(nóng)民大叔、大嬸們一起干活時，他們說到:這村里的地種的再好也就這了，只有靠辦企業(yè)了。這些樸實的話語中深深體現(xiàn)了對發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的急切盼望與堅決支持，希望幾年后，我們重訪周家村時，那里已經(jīng)成為另一番新景象。
第二，再談?wù)勥@里的領(lǐng)導(dǎo)同志。目前，周家村共有黨員19名，現(xiàn)有3~4名同志正準(zhǔn)備發(fā)展為黨員。在全國上下都在認(rèn)真學(xué)習(xí)江澤民同志七一講話及三個代表的這一時期，周家村的發(fā)展成就充分體現(xiàn)出村領(lǐng)導(dǎo)及全體村民對三個代表認(rèn)真貫策與實施。
說到這里，我們同去的人無一不佩服，不斷地被他們做事的踏實，人格的力量所折服。在去周家村之前，張老師給過周家村一;三下鄉(xiāng)計劃，我們?nèi)f萬沒有想到，村領(lǐng)導(dǎo)是如此認(rèn)真地對待我們的計劃，從大、小學(xué)生聯(lián)歡，小學(xué)生課外輔導(dǎo)班，到青年座談，果園參觀，這一切，村領(lǐng)導(dǎo)全部按計劃安排，積極配合，他們的認(rèn)真態(tài)度甚至超過了我們。剛?cè)サ哪且惶?，下午的活動安排?:30的大、小學(xué)生聯(lián)歡，大家認(rèn)為時間如此倉促，臨時安排不起來，就都去午休了。當(dāng)我們睡眼惺忪地從床上起來時，一大群可愛的孩子出現(xiàn)在我們面前，他們穿著整齊的衣服，系著紅領(lǐng)巾，領(lǐng)頭的男孩舉著一面國旗，當(dāng)我們看到這一幕的時候，都被深深地震撼了，也為自己的態(tài)度而感到羞愧。后來聽小同學(xué)們說，他們知道我們要來，在校長的安排下早已準(zhǔn)備了好多節(jié)目。
田、種田，農(nóng)民生活有了很大進(jìn)步。
有一天下午，我和一個同學(xué)到我們的學(xué)生周小菲家的西紅柿地里摘西紅柿?xí)r，問起小菲父母，咱村的經(jīng)濟(jì)是怎樣發(fā)展起來的，他們無不感嘆道：多虧咱們領(lǐng)導(dǎo)好，常出去跑跑，給咱們聯(lián)系種田，還常常拉咱們出去參觀，開眼界，學(xué)經(jīng)驗。但是每當(dāng)問起周主任時，他總是謙虛地說：咱文化水平低，就要多學(xué)習(xí)，咱是怕了拿鄉(xiāng)親的血汗錢搞不出名堂。沒有科學(xué)，現(xiàn)在搞什么也不容易。想搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，可我快下任了，在我手里怕是搞不成了，我就希望像你們這些有文化的人能多來指導(dǎo)指導(dǎo)，幫幫咱們周家村。說到這里，周書記不禁嘆了口氣。聽人說，去年周主任患中風(fēng)病，但很快就憑著自己堅強(qiáng)的毅力康復(fù)了，連醫(yī)生都佩服地說:從沒見過這門堅強(qiáng)的人。真希望周家村的下一屆領(lǐng)導(dǎo)班子能做得更好，完成周書記和村民的心愿。
第三，再談村民的素質(zhì)。周家村近年來從未發(fā)生一起刑事案件或民事糾紛，并多次被評為優(yōu)秀村莊。此外因村內(nèi)規(guī)劃整齊，人人愛護(hù)馬路，注意保持環(huán)境，周家村也多次被評為衛(wèi)生村莊。這一切都與村民們的共同努力分不開。大叔大嬸們總是非常熱情好客，在門口一遇見我們，就要招呼我們進(jìn)去吃瓜，往往令人盛情難卻。當(dāng)我們開聯(lián)歡或放電影時，學(xué)生們及一些家長也都積極地參加配合，讓人有回到家的感覺。家家門口都有柿子樹，但是柿子熟的時候卻沒有人采摘，他們說這是集體的財產(chǎn)，除非等到全村統(tǒng)一行動，全村老小沒有一個人去動它。每次村里召開全體村民會議時，再有農(nóng)活，大家也都無一人缺席，共同討論村子的發(fā)展前景。至于每次村里請科技人員來宣傳科技知識、做講座時，大家更是積極響應(yīng)。在和村民一同聊天時，有一位大叔對我們說：“咱們農(nóng)民平時看報紙不多，可國家的事啊，咱也得放在心上，7月30日晚上，俺們一家人一起看電視，知道咱們國家申辦奧運會成功了，馬上拿出家里的鞭炮慶祝。而且，我們一家人商量，就算再苦、再累，咱也得供孩子上大學(xué)，將來有出息了，一起到北京看奧運！”聽過這一番樸實并充滿了愛國心和對未來美好憧憬的話，我們深深體會到了當(dāng)代農(nóng)民眼光的遠(yuǎn)大和用科學(xué)文化發(fā)展的決心。
經(jīng)過這幾天的下鄉(xiāng)，我們都從中學(xué)到了許多東西，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了一些還有待解決的問題。例如我前面提到過的為南韓種的種田，是一種完全的土地和勞動力雇傭。每年，南韓都會送來一批種子供農(nóng)民種植，生產(chǎn)過程中需要的技術(shù)與材料都由南韓提供，成熟以后，取出種子再由南韓回收，農(nóng)民不得擅自留下種子種植，必須全部出售。若在市場上發(fā)現(xiàn)該種子出現(xiàn)，就要按合同進(jìn)行賠償。咋一看，這樣種種田，一畝地一年能賺20000元左右，但我們僅僅靠出賣土地和勞動力，南韓不知從中獲得多少利潤。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們一定要發(fā)展自己的科技種田，為自己致富。還有一種浪費現(xiàn)象存在，例如種田的西紅柿和西瓜，在取過種之后就將果肉全部扔掉了。地邊上經(jīng)?？梢钥吹蕉逊诺娜シN后的西紅柿、西瓜。如果我們這里能建立食品加工廠，綜合利用這些材料，這樣就能減少浪費，還能增加產(chǎn)值，提高收入。然而想來容易，做起來難，這些問題的解決在現(xiàn)實中可以說是困難重重。但我相信經(jīng)過各方面的努力，幾年后的周家村，一定會處理好這些問題，創(chuàng)造新的奇跡！
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇二
實踐時間:大一暑期。
實踐內(nèi)容:初步了解產(chǎn)品庫房管理情況,獲取一些銷售方面的實際經(jīng)驗,簡單學(xué)習(xí)人員培養(yǎng),人員分配以及人際關(guān)系的培養(yǎng).
實踐目的:希望在實踐中通過目前所學(xué)的專業(yè)知識和自己的思維模式,結(jié)合特定的企業(yè),了解庫房及銷售等部門的商業(yè)運作,同時也為了提高自己的社會實踐經(jīng)驗以及豐富閱歷,具體感受實際工作與單一理論學(xué)習(xí)的差異,也借此領(lǐng)會為人處事的道理,最終提高自己的各方面能力.以下我會針對幾方面內(nèi)容進(jìn)行簡單的分析及發(fā)表一下自己的些許見解.
正文:。
當(dāng)前時代,無論什么行業(yè)都是秉承著以人為本的理念.銷售服務(wù)更不例外.作為一個好的銷售人員,不僅僅是要具備良好的銷售能力,也要身兼很多方面的素質(zhì).
而通過我這十幾天的實地工作發(fā)現(xiàn),有很多問題存在于類似的中小型私營企業(yè)當(dāng)中.
存在的問題:。
(1)庫存與銷售部門脫節(jié),出現(xiàn)極為偏激性的各謀其政,缺乏溝通了解.(2)面對激烈的'競爭,目前平均利潤率普遍降低,在管理需要優(yōu)化的崗位,存在一些只領(lǐng)錢不干活的人,降低了工作效率.
解決的建議:。
(1)企業(yè)各部門要有良好的溝通,適時地開展各部門的交流活動,讓員工各方面加深了解.(2)實行”優(yōu)勝劣汰”的用人方針,多采取競爭上崗的用人模式,適當(dāng)?shù)牟脝T,以提高用人效率.
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇三
寒假結(jié)束后，我來到xxx服務(wù)店，開始了為期兩周的學(xué)習(xí)和練習(xí)。
“上班”的第一天，我對車一無所知，因為我對它一無所知。負(fù)責(zé)商店的經(jīng)理給我找了個師傅。他是一個叫馬龍的鈑金工人，他很善良。讓我叫他龍哥。龍哥說我什么都不會，就先學(xué)了鈑金，對車有個大概的了解。
因為是第一天，我的熱情很高，不管龍哥做什么，我都想幫忙，但是我是菜鳥，我都笨手笨腳的，犯了很多錯誤。但是龍哥從來不罵我，而是認(rèn)真教我，而且車間里的車站一直是開著的，所以車間很冷，溫度和外面沒什么區(qū)別。只花了半天就凍麻木了，但是一進(jìn)噴漆間，里面溫度60度，頓時讓人汗流浹背，感覺冰和火一樣。我終于吃到午飯了。午飯后，我休息了一下，立即去上班。下午比早上好很多，我也沒有那么笨拙。我的主人也在我的業(yè)余時間告訴了我很多關(guān)于汽車的事情。一天的時間很快就結(jié)束了?；氐郊?，有一天看到自己一身黑色的白色工裝褲，心里很愧疚，但心里還是挺美好的。在一天的時間里，我了解了很多以前不知道的各種修車工具，對車身骨架有了大致的了解。
在師傅的指導(dǎo)下，我只用了三天就能把車門拆開，把車的玻璃換好。看著第一輛自己修的車開走，我覺得很有成就感。
轉(zhuǎn)眼間一周過去了。我從鈑金部轉(zhuǎn)行到機(jī)修部，開始學(xué)習(xí)發(fā)動機(jī)、變速箱等零部件的知識。在這里我遇到了李，他也是軍校汽車系的畢業(yè)生。他還認(rèn)真的教我各種部件的組成和工作原理，讓我成為了一個外行半內(nèi)行，也學(xué)會了如何用電腦檢測車輛故障。
兩個星期很快過去了，我因為其他事情不得不離開恒達(dá)銷售店。在恒達(dá)半個月的時間里，我學(xué)會了汽車各部分的常識，為《汽車構(gòu)造》這門課程打下了基礎(chǔ)。此外，我還學(xué)到了很多其他知識，學(xué)會了做事的態(tài)度，樹立了正確的人生觀，我相信這對我以后的生活和工作會有很大的幫助。
懷念在廣本的日子，期待下一次實習(xí)。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇四
因為自己本身所學(xué)專業(yè)屬于非師范類，而且自己是個男生，所以一開始從事這項實踐工作也有所顧慮，但是想想自己作為一個大學(xué)生，怎能為一時面子上的問題棄責(zé)任和義務(wù)而不顧，所以自己權(quán)當(dāng)這次活動是對自己耐性和信心的一種鍛煉，也算是過一過師范的癮！所以以下是我這次教學(xué)實踐活動的幾點總結(jié)：
這次實踐活動我與學(xué)生家長們相處得很愉快，我向家長推薦了一些諸如《學(xué)前教育》、《幼兒教育》等書籍和雜志，并和他們交流看法，耐心與家長交流，共同探討針對不同孩子的教育方法。孩子一點一滴的進(jìn)步，我都會與家長共同分享；孩子少許的退步，我也會與家長一同教育，對于有意見的家長，我及時采取措施，體量家長心情，從家長的角度出發(fā)，共同解決問題。我的工作，贏得了家長的信任和贊許。在教育活動中，我運用了多種教學(xué)手段，盡可能地打破傳統(tǒng)教學(xué)模式，采用多啟發(fā)、多提問開放式教學(xué)調(diào)動幼兒的學(xué)習(xí)興趣?？赡苁撬麄儗ξ疫@一身份和性別的好奇更多，所以和我走得比較近，總之，家長們都很配合教育工作，這也讓我感到非常欣慰，群眾的認(rèn)可是什么都換不來的?？傊谶@一學(xué)期里，我的工作取得了一定的成績，但仍然存在許多的不足。在邁向新學(xué)期的征途中，我將總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，對不足之處找到補足的途徑，把握新時代的機(jī)遇，迎接新時代的挑戰(zhàn)。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇五
團(tuán)隊成員通過參觀南京民俗博物館——甘熙宅第、干氏家族歷史陳列館、金陵工巧、金陵十八坊等民俗文化館，與民俗文化零距離，初探民俗風(fēng)貌，感受民俗魅力。
在參觀的過程中，成員們還拜訪了剪紙編織大師、南京市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)手工脫胎京劇臉譜傳承人、二級舞臺美術(shù)設(shè)計師、中國舞臺美術(shù)學(xué)會會員程少巖老師和南京市白下區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)根雕代表性傳承人萬桂明老師，在大師們的介紹和聊天中對民俗文化有了更深層次的了解。
除了參觀和采訪，成員們還親身參與到民俗文化傳播的實踐活動中。除了民俗故居，南京城墻也是南京文化傳承的重點，而少年兒童也是文化傳承的關(guān)鍵，所以我們民俗文化尋訪暑期實踐團(tuán)聯(lián)合佑芽自然營圍繞南京明城墻展開以“民俗文化傳承”為主題的戶外親子活動。
整個實踐活動下來，成員們對南京民俗文化有了更為深刻的認(rèn)識和理解，同時也感受到民俗的魅力，以及對民俗藝人精湛技藝的贊嘆。本次參觀民俗博物館活動，為本次暑期社會實踐的后期工作做好了準(zhǔn)備，將極大地推動“寓教于樂——民俗文化初體驗”暑期社會實踐的順利開展。
心得體會
隨著實踐的推移，南京的舊民俗文化正一步步遠(yuǎn)離我們，這并不是一個好的現(xiàn)象南京作為六朝古都，匯合了來自不同地區(qū)的文化特征，形成了特殊的文化底蘊。對于這些民俗文化的保存也自然成了一個很重要的話題。為了弘揚中華民族優(yōu)秀文化，培養(yǎng)廣大學(xué)子熱愛南京的感情，傳播南京“根”文化，我院8名大學(xué)生共同組織開展“尋訪南京民俗文化暑期社會實踐活動”。
活動前期，我們通過從網(wǎng)上查找相關(guān)資料，初步了解南京文化濃厚的地區(qū)，進(jìn)行實地踩點，為活動路線設(shè)定合理提供可行性，此外設(shè)立具體活動流程，并收集民俗資料，為實踐的順利開展提供保障。
為了更好的保護(hù)南京古城墻，讓見證歷史的城墻更好生存。7月11日至25日，動科學(xué)院南京民俗文化尋訪暑期實踐團(tuán)聯(lián)合佑芽自然營圍繞南京明城墻展開“南京歷史民俗文化尋訪”主題的戶外親子活動。南京城墻建于1366年到1386年，總長度超過35公里，為當(dāng)時世界第一大城垣，由內(nèi)向外形成了皇城、宮城、京城、外城等四重環(huán)套的格局。經(jīng)過600多年的風(fēng)雨侵蝕和人為破壞，南京城墻目前尚存25公里長，總長度仍為世界第一。
窗體頂端
在實踐開始前，小組成員做好了大量的前期準(zhǔn)備故事，查閱了大量關(guān)于南京城墻的資料，了解了有關(guān)城墻的歷史故事。小組的指導(dǎo)老師是佑芽自然營的胡老師，他向大家介紹了南京城墻建立以來在戰(zhàn)爭中的軍事防御功能，特別是在抗日戰(zhàn)爭中的發(fā)揮了重要歷史作用。
通過活動路線的協(xié)調(diào)，小組成員們決定把東水關(guān)遺址作為實踐活動的起點，沿著秦淮河與城墻行走。活動以團(tuán)隊競爭模式開展，每名大學(xué)生帶領(lǐng)3-4名小學(xué)生以不同的形式沿途尋訪民俗與歷史文化?；顒又型緩浇鹆曛圃鞆S與大報恩寺，胡老師為大家悉心講解了它們的由來與歷史變遷。大報恩寺是中國歷史最為悠久的佛教寺廟之一，是明清時期中國的佛教中心，中世紀(jì)世界七大奇跡，與靈谷寺、天界寺并稱為金陵三大寺。
此外，我們也來參觀了南京民俗博物館——甘熙宅第。夫子廟東、等地進(jìn)行了實地探訪，對其中的民俗文物進(jìn)行了深入了解，也與一些民間藝術(shù)家，非遺傳承人交流以及合影。
在參觀甘家大院中的梨園雅韻時，正趕上南京白局評話表演節(jié)目，臺上表演精彩，臺下觀看有味。地道的南京評話，精湛的表演藝術(shù)，傳承著悠久的南京民俗文化。隨后沿路參觀了干氏家族歷史陳列館，明細(xì)的家譜，簡練的文字介紹，對甘家大院有了基本的了解。順著導(dǎo)覽圖中的線路展示，在欣賞大院中，找到了臨展館，那里陳列著南京歷史以來的各種民俗。沿著游覽路線，走過金陵工巧。其中的剪紙紡里，剪紙師傅一邊不緊不慢地剪著各式精美花樣，一邊向我們介紹著剪紙的藝術(shù)。旁邊的編織紡里，編織阿姨悠悠地編織著美麗的圖案，小小柜臺擺滿的物品都出自她之手。聊天中，阿姨說道“退休后，我來到這里工作，編織也是我的愛好，同時也是一種傳承?！蹦芄で山?，民俗藝人在金陵工巧中隨處可見。
一路游覽下來，隊員們南京民俗文化有了更為深刻的認(rèn)識和理解，同時也感受到民俗的魅力，以及對民俗藝人精湛技藝的贊嘆。本次參觀民俗博物館活動，為本次暑期社會實踐的后期工作做好了準(zhǔn)備，極大地推動“寓教于樂——民俗文化初體驗”暑期社會實踐的順利開展。
2、活動效果：通過這次活動，我們促進(jìn)了小組成員之間的友誼，提高了我們社會實踐能力，并增強(qiáng)了合作精神。對南京秦淮區(qū)的民俗文化有了一定的認(rèn)識和理解，使得我們更喜愛南京。我們要把這次事件活動進(jìn)行總結(jié)，引導(dǎo)我們身邊的大學(xué)生主動、自覺地在社會實踐中學(xué)習(xí)民俗文化，引導(dǎo)更多的人參與到實踐中來。同時，我們?yōu)楹霌P中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)廣大學(xué)子熱愛南京做出了貢獻(xiàn)，在此活動中，團(tuán)隊與孩子們也學(xué)習(xí)到一定的南京民俗文化知識，小朋友們在愉快中度過了暑假，我們也在尋訪過程中提升了交際能力，語言組織能力，動手能力，當(dāng)然，小伙伴們和小朋友們經(jīng)過相處后，也建立了深厚的友誼，收獲了一段真摯的友情!
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇六
理論是實踐的基礎(chǔ)，實踐是檢驗理論是否正確的標(biāo)準(zhǔn)；無論是任何理論都必須經(jīng)過實踐的檢驗之后，才能成為真理。一切理論也只有通過我們的切身實踐才不至于成為空洞洞的說辭。
出于學(xué)以致用的目的，我參與了我校組織的大學(xué)生暑期實踐活動，通過這次的實踐我學(xué)習(xí)到了課堂上學(xué)不到的東西，同時也讓我對以往的學(xué)習(xí)發(fā)生了新的思考。
政法系的活動分為兩塊。
活動期間，同學(xué)們頂著三十七度的高溫在陽光下直曬還樂此不疲的發(fā)著傳單，為群眾們講解。從他們的身上不難看出我們新一代學(xué)生的法律信仰，他們的精神和毅力足以讓每一位行人感動。但是面對社會上形形色色的人群，形形色色的事情又顯出了迷茫；作為一名法律人對法律的信仰是毋庸置疑的，但是我們都曾經(jīng)懷疑過，甚至還曾經(jīng)斷言：“法律只是上層人打壓下層窮苦百姓的帶著鮮血的圣經(jīng)?！?，面對社會這個大熔爐，我們即將被融化，雖然我們都很清楚的知道，這一切都來源于我們的社會經(jīng)驗不足，法律知識也沒有系統(tǒng)化的原因造成的；即使是這樣我們還是懷疑了，真的懷疑了，法律信仰也產(chǎn)生了空前的危機(jī)。
我們的任務(wù)就是作為觀眾，至于普法嗎，我認(rèn)為自始至終就是失敗的；普法的過程和結(jié)果就不用再說了，現(xiàn)在就討論普法的內(nèi)容；就內(nèi)容而言他們大多談?wù)摰氖莻鲉蝺?nèi)容——婚姻法，而傳單的內(nèi)容這是也挺讓我疑惑！我個人認(rèn)為這是活動最大的敗筆。針對法律只是極其匱乏，甚至是沒有法律知識的村民來說，強(qiáng)調(diào)夫妻之間的權(quán)利和義務(wù)無疑是暗示他們：“喂！你看你們的丈夫或妻子有什么侵犯你們權(quán)利的地方們，如果可以的話你們可以離婚啊，用法律來維護(hù)你們的權(quán)益。”從這一點來說我們的普法活動根本不能起到應(yīng)有的作用。唯一慶幸的是村民們?nèi)允前盐覀兛醋鰧W(xué)生，只是陪我們玩罷了，也夠難為他們的了！
相對于那些藝術(shù)系的演員來說，我們是自嘆不如的，他們的成就是那么的立竿見影，而我們的講解不僅讓部分別人疑惑，還讓自己也竟起疑竇，想想也實在可憐啊！
政法系暑期活動在作用上是失敗的，從另個方面開說，它推動了我們的成長，相信也只有經(jīng)歷過這樣的經(jīng)歷才更讓人產(chǎn)生動力，產(chǎn)生強(qiáng)化知識、培養(yǎng)法律信仰的動力。我相信下次的普法活動絕對不會出現(xiàn)這種局面了，一定會有所收獲！
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇七
從出征儀式到今天，我們的暑期社會實踐活動也終于結(jié)束了?；叵肫鹉嵌潭痰膸滋鞎r間，不免感觸十分。首先很慶幸自己能夠參加此次的暑期社會實踐活動，并且很榮幸自己能夠成為負(fù)責(zé)人之一。
從出征儀式一直走到現(xiàn)在，我們“拾禾先鋒隊”一直努力著，堅持著。
我們此次的目的地是麗水龍泉龍南鄉(xiāng)。這是一個貧窮的小山村，與外界的聯(lián)系也只靠著這條年代久遠(yuǎn)并且狹窄的盤山公路。就是這樣的一個村子，生活著那么一群淳樸的村民和可愛的孩子們。
我們此次駐扎的地方是龍泉市義和中心小學(xué)。自來到這里，我們就開始了一種與我們平時完全不一樣的生活：我們只能睡在床板上，并且是十幾個人一間寢室；我們必須親自動手將晾衣服的鐵絲拉好，把床板鋪好；晚上蚊子很多，即便我們已經(jīng)點了蚊香，也還是抵擋不住蚊子的“侵襲”；我們得在一間很小的浴室洗澡，更由于空間有限，我們得挨個兒排隊洗澡，經(jīng)常一等就是一二個小時，然后男生為我們在外面守著。吃的話我們是自己燒，但是那個小山村里沒有多少的菜，更別說肉了，這對于從未下廚過的我真的是挑戰(zhàn)重重……可就是這樣的一種生活，讓我們重新認(rèn)識了自身的潛力：原以為自己在舒適，優(yōu)越的環(huán)境里生活慣了，一定是嬌氣、弱不禁風(fēng)的，可眼前面對著這種生活，我們雖然有點抱怨，但還是在忍耐中走過，回過頭來，我們會驚喜：原來換了個環(huán)境我們依然可以很好地生活著，其實有時候不是困難嚇倒了我們，而是我們自己嚇倒了自己。我們總是喜歡把困難擴(kuò)大化，可當(dāng)困難真正來到你面前時，你根本沒有時間猶豫和害怕了，我們唯一能想的只是怎樣盡快克服困難。
實踐的前三天我們是在義和中心小學(xué)進(jìn)行支教。第一天我們是設(shè)點報名，本以為沒多少人報名的，沒想到反應(yīng)卻出乎意料，來報名的人非常多，甚至有些沒報上名的家長來到我們的宿舍報名。雖然事前我們已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備，但是沒有想到參加此次活動的小朋友竟比我們預(yù)計要多出一倍。此次活動也讓我嘗了回當(dāng)老師的滋味。但是與此同時，我也認(rèn)識到了這并不是一件簡單的事情。認(rèn)真寫好教案，做好試講，每一步都必須到位。當(dāng)我第一次站在這三尺講臺上，緊張而興奮的心情不言而喻。在詮釋自己的同時，要調(diào)動他們的積極性，同時注重培養(yǎng)孩子獨立思考的習(xí)慣。孩子就像一張白紙，我們不是他們的畫筆，可是卻可以當(dāng)染料，也許我們很細(xì)微的話語和動作，都會影響到他們。在給他們當(dāng)老師的半天里，他們的求知欲和對新鮮事物的好奇心無時無刻不讓我們欣喜：“為什么……”這是他們對我們說的最多的話。雖然我們也是學(xué)生，可是對于他們來說我們就是不折不扣的小老師，我們帶給了他們神秘和博學(xué)。
和小朋友們在一起的日子的開心的，他們聰明，他們天真，他們淳樸、在支教活動結(jié)束的最后一天我收到了一個小女孩送的禮物，是一個可愛的小米老鼠。第一次收到“學(xué)生”的禮物，真的很開心。我馬上就把娃娃掛在了我的包包上。
結(jié)束了支教活動后，我們就開始了我們的調(diào)研活動。我們調(diào)研的目的.地是夏菇基地——龍南鄉(xiāng)上田村。悶熱的天氣，一個小時多的山路，不覺得在考驗著我們的耐心。但是大家都沒有喊苦喊累，而一些男同胞們也主動的擔(dān)負(fù)起照顧女生的任務(wù)。這使我充分的認(rèn)識到了團(tuán)隊作用。此次活動，我們深入了農(nóng)村，接觸了我國社會中人數(shù)最多，而且最苦、最窮的一個階層，對我的震撼很大，同時也感到了肩上的擔(dān)子更重了。在夏菇基地中我們了解到了很多我們平時所不知道的一些東西：比如夏菇制作的流程、制作夏菇的工具等等。同時我們也一起下地幫助菇農(nóng)一起采摘夏菇。盡管是夏天，但是那邊的水還是很冰，泥里有石子，我們就只幫助菇農(nóng)們干了一小會就覺得很累了。細(xì)想那些菇農(nóng)，天天在這大棚中勞作，不免心中感慨萬千。問了菇農(nóng)們今年的收益如何，他們笑著說比去年的賣的好，看著他們臉上洋溢著幸福的笑容，我們也心里暖暖的。
雖然實踐的時間短暫，但那些小朋友和村民的熱情不減。就這樣，我們拾禾先鋒隊的暑期社會實踐在依依不舍中結(jié)束了。既然曾經(jīng)擁有過，就無須太在乎其短暫，只要我們曾充實的走過，那就夠了。此次實踐讓我們多了份成熟，多了分責(zé)任。讓我一起鑄就屬于我們自己的未來吧！
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇八
實踐目的：通過實踐了解健身房的系統(tǒng)工作，做外展和接待客戶，掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這一行業(yè)的更好認(rèn)識，同時鍛煉自己的社會實踐能力。
作為一名大學(xué)生，我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好，還要在實踐中去不斷的鍛煉自己，增強(qiáng)自己的實際能力。在這個假期我進(jìn)行了為期兩周的社會實踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個健身房里做會籍顧問。說實話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一說法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。
所謂的健身會籍顧問，其實就是健身中心里的是銷售人員。在我們俱樂部分為內(nèi)外場的外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發(fā)展其入會，維護(hù)客戶和俱樂部之間的關(guān)系?？偠灾业母惺芫褪?，有點麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做。
培訓(xùn)了一天就開始上場了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況，結(jié)果，百度的結(jié)果讓我汗顏（百度上講會籍顧問工作的難度在逐漸加大，成功率較低，個別時候低至約1%。人均日帶顧客2人。）呢，一開始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn)，成功率簡直不單單是1%，連這個點都達(dá)不到。我絕對沒撒謊，經(jīng)過自己這倆周的實踐，得出結(jié)論，成功率是很小很小的，這點我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率。
一開始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來發(fā)展新會員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內(nèi)容，我們的服務(wù)項目，健身規(guī)模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說實話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過濾出有興趣的顧客，當(dāng)場問人家要電話號碼，這往往是最尷尬的時候，因為大多數(shù)人都不會給你電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時候我為了一個電話號碼會和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會說（我看您的身材那么好，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費體驗的，如果好的話就留下來鍛煉，覺得不好呢，就當(dāng)成是散步了，看您那么有健身意識何必錯過這個機(jī)會呢，況且這也影響到我的個人業(yè)績，再說，電話號碼是我留的，肯定不會給您打騷擾的，您就給我留個號碼吧。如果有優(yōu)惠活動了，我會及時通知您的。）哎，反正能說的我都說了，能把電話號碼要來就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個給電話號碼的。真悲催。
號碼要來了，第二步就是打電話了，把要來的電話給客戶打，問什么時候可以過來看看，客戶的一貫反應(yīng)都是（嗯，好的，有時間我就去的）。但是，有時間？那到底是神馬時候呢？這個就不知道了。所以第二天就接著打，后來我學(xué)聰明了，直接跟客戶約好幾點過來，到點我就打，但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個電話號碼來一個人。這使得顧客都會有習(xí)慣性的排斥拒絕，我打的次數(shù)多了，就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對我說（你以后別再給我打騷擾了，我不去的）哎，又一個悲催的工作。
終于，客戶來了，這個時候我開始給顧客介紹，帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù)?，這個時候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因為健身是一種沖動性的消費，在顧客有意向的時候讓他簽單時最好辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動他了。通常來的人當(dāng)中10個事可以辦3個單的。
最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報了，客人終于遞上信用卡了，這時我會給他寫一份合同，這可是我最高興的時刻了。
說句實話，做會籍顧問真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號碼，也必須臉皮很厚的一個電話接一個電話的打，還要學(xué)會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時候要講究技巧，針對不同性格的客戶說不同的話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時候我為了跟一個客戶我會一天發(fā)一條短信，那幾天下雨，就會給人家發(fā)短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開店的發(fā)生意興榮，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時別忘記給自己放松一下。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。反正過得是很充實的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。
最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單單的生意，很重要的一點是，我在一起實踐的幾個同學(xué)中做的是最認(rèn)真的那個。有的時候經(jīng)理會跟我們一起出去，后來就讓我們幾個自己出去，這時候，他們都會跑到大公園里面坐著，有的時候聊天，有的時候打牌。到點了，就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行為，也許自己會和他們一樣，剛開始的工作激情退去后就會變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再沒有人監(jiān)督的時候也去按時發(fā)傳單，要電話號碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時間都在工作。這點，是最令自己自豪的。也許付出就會有收獲吧，整個俱樂部的人都看到了，臨走的時候激勵跟我說，他管理會籍顧問這么長時間了，看的出來我工作比他們都負(fù)責(zé)，沒人時候也能認(rèn)真對待，我挺適合干這一行的。我寒假再回到這里來實踐。嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費的，至少我得到了認(rèn)可，這點對我來講是很重要的。如果一個人在做一件事的時候可以得到別人的認(rèn)可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。
實踐，累嗎，當(dāng)然累?？墒?，收獲是很大的。日子過得很充實，在這里學(xué)到了鍛煉，系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個好的銷售者，就像是第一天培訓(xùn)時經(jīng)理對我說的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對我來講，是很受益的一課。
實踐結(jié)束了，但這段經(jīng)歷會伴隨著我繼續(xù)走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇九
社會實踐，就是為我們能更好的步入真實社會而做貢獻(xiàn)的。雖說大學(xué)就是個小社會，但是其畢竟有限，真正的體驗社會生活，還得深入其中。此次農(nóng)村社會實踐，幫助我們真實的了解了一些社會情況，意識到不同地域人們的真實生活。真是受益匪淺呀!
我們到的_鄉(xiāng)，是處在深山里，四面環(huán)山，交通很不方便。但是，我們體驗到的生活令我們難忘!都說農(nóng)村人，尤其靠山的很純樸。這確實如此啊。對于他們，我們做社會調(diào)研的時候，絕大多數(shù)都是知無不言，言無不盡的。不時還問我們的生活怎么樣，對我們也挺好奇的，雖然語言上有點問題，但是他們保證我們聽懂，或是多重復(fù)幾遍，或是帶點動作，我們感到特別高興，也很感動。在我們調(diào)研還有送孩子回家時，他們總是留我們在那吃飯，而且說了就去做，我們也只能極力推辭，而且得好些時間。因為我們吃飯都是一起的，算是紀(jì)律吧。到最后，即使我們不吃飯離開，也會給我們拿點自家產(chǎn)的水果等。真的好感動!都是好客之人啊。
今年的暑期社會實踐我是在超市打工，我認(rèn)為應(yīng)該多接觸一些與社會生活有關(guān)的社會實踐，增強(qiáng)自己適應(yīng)社會的能力，為將來走上社會多一些經(jīng)驗。由于家庭經(jīng)濟(jì)狀況并不是很好，所以打工不僅增加家庭的經(jīng)濟(jì)收入，而且也可以鍛煉一個人的耐力以及吃苦耐勞的精神。
在超市里打工的還有我一個同學(xué)和同學(xué)校的幾個學(xué)生。雖然以前我們還不怎么認(rèn)識，兩天過后，我們每天早上都一起去工作，傍晚一起回學(xué)校，在路上我們一起談笑。這可說是我們一天中最好的放松時間和方式。我們都是農(nóng)村來的孩子，我們打工的目的也基本一樣，即為家庭減輕點經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時也使自己得到鍛煉。
工作中，我們都很盡心，都很熱心的為顧客服務(wù)，很盡力的超市做一些瑣碎的'事。里面的員工們都夸我們勤勞能干，“這幾個大學(xué)生不僅能夠吃得了苦，而且干活很好很利索，基本沒有在工作期間出過錯，這是非常難得的，就連經(jīng)理也在夸他們”，這是他們的說法。我是一個懂事的孩子，雖然工作中整天站著很累，但是自己動手掙來的錢花得舒服。
累是我打工以來感觸最深的一點，也許真像大家所說的那樣，只要自己努力，不放棄，堅持到底，等自己有了一份自己的事業(yè)以后，會感到以前的痛苦都是一筆不小的財富，我每年都在攢財富啊，這樣自己就會感到希望不遠(yuǎn)了，自己努力努力再努力，成功屬于有準(zhǔn)備的人。
到超市打工只是自己為了生存，為了家庭所需的工作，不是最終的工作，自己要把握好大學(xué)的機(jī)會，大學(xué)是自己的希望之路，有的人說大學(xué)是和社會連接的橋梁，我卻認(rèn)為，大學(xué)是逃避社會最好的港灣。因為經(jīng)歷，因為失去，因為付出，因為成長，因為好多，自己在大學(xué)的感受與別人不同，我是一個堅強(qiáng)的人，同時是一個脆弱的人，我需要關(guān)懷，需要有人替我分擔(dān)壓力，有時我感覺壓力大得無法呼吸了。但我們必須面對現(xiàn)實，有時候當(dāng)不能改變現(xiàn)實時得學(xué)會承受現(xiàn)實。
在打工期間還認(rèn)識了幾個出色的員工，他們往往利用工余學(xué)習(xí)技能、參加各種技能培訓(xùn)。為了立足社會，他們有了一技之長，仍不斷學(xué)習(xí)，真令人感動，反思自己，自己也要不斷學(xué)習(xí)各類對自己，對社會有用的知識。許多人具有許多優(yōu)秀的品質(zhì)，我們得虛心向他人學(xué)習(xí)其優(yōu)點。
通過打工的體驗和現(xiàn)就業(yè)趨勢的聯(lián)系，我認(rèn)為，以后畢業(yè)找工作時，一定調(diào)整好心態(tài)，腳踏實地地做好每件事。
“做人一定要上進(jìn)，做事一定要踏實”——這是我們必須明白的道理。我們在大學(xué)校園里讀書，有著那么好的條件，卻有人逃課、亂花零用錢，想來真是慚愧。我認(rèn)為，認(rèn)真貫徹落實好大學(xué)生社會實踐，對大學(xué)生的思想素質(zhì)提高，以及知識的增進(jìn)起著重要的作用。
社會實踐是指引大學(xué)生走向社會的第一步，因為我們將來必然走上社會，多與社會接觸，早接觸社會的殘酷性，為將來就業(yè)打基礎(chǔ)，為將來適應(yīng)社會做鋪墊，每一段經(jīng)歷都是一段財富，都是成功的基石，還有三年，努力吧，為自己加油，讓自己在大學(xué)期間過得更充實，多學(xué)多練多記，一切為了目標(biāo)前進(jìn)。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十
時間過得真快，暑假就快束了，怪不得人家說人生如夢。這一個暑假，我還是寶刀依舊，干起了老本行------家教。輔導(dǎo)對象，當(dāng)然是那兩個淘氣包了---我的小弟們。
說干就干，其實早在放假之前，我就已經(jīng)打好計劃了。我把輔導(dǎo)重點放在他們的暑假作業(yè)上。所以，我的工作就是幫他們順利完成老師交代的暑假作業(yè)。
回到家的前兩天，我顧不上好好歇息，把家里從里到外地打掃整理了一遍，緊接著就開始我的輔導(dǎo)生涯了。
我把他們的暑假作業(yè)本看了一遍，心理大概先有個底。我發(fā)明，他們此刻的暑假作業(yè)與我那時的暑假作業(yè)沒多大的變化。自己以前做過的作業(yè)，此刻只是要幫他們再略微輔導(dǎo)一下而已，這讓我對自己更有信心了，加油!
我把兩個人安排在一起做作業(yè)，這樣就可以節(jié)約點時間，而且氣氛不會太悶。當(dāng)然著并不是一件簡單的事。玩，是小孩子的天性。這種天性是不會隨意舊能被抑制的。于是，我只好拿出“師嚴(yán)”，再用老爸老媽的旨意來壓他們。威逼利誘之下，他們也只好乖乖就范了。
在輔導(dǎo)過程中，我著重采納了“啟發(fā)”式輔導(dǎo)。所謂“啟發(fā)”式輔導(dǎo)，就是當(dāng)他們在做語文是，遇到不懂的繩子，或者是忘記了字的寫法，我便會跟他們說一個相似的字，讓他們對著一個相似的字進(jìn)行“包裝改換”。例如去掉該字的偏旁，換上另一個部首，是其字改頭換面，成為正確答案。我認(rèn)為這種方法有利于讓他們不僅能夠熟悉到更多的字詞，也能對學(xué)過的知識進(jìn)行鞏固。采納聯(lián)想記憶法，辨別相同點與不同點;把兩個不同的字或詞聯(lián)系起來，這樣就不簡單忘記了。同時，還能夠引發(fā)他們通過自我思量來獲得正確的答案，一舉兩得。
在教他們做數(shù)學(xué)的時候，我采納“先總后分”方法。我先幫他們分析解題思路，逐點突破。然后我再讓他們自己想一遍以及作出答案。當(dāng)遇到類似的提是，我會讓他們重溫之前漿果的習(xí)題，理清思路，慢慢做。這種情況在做應(yīng)用題，特殊是解方程是經(jīng)常碰到。不，我這也算是給自己作復(fù)習(xí)。因為，剛碰到題時，覺得很面熟，但有時竟也要想很久。有些甚至要向同許業(yè)求救，感覺自己挺失敗的，都怪自己當(dāng)初沒有好好地聽課。以后啊，我可不敢再馬虎行事了。
輔導(dǎo)英語的時候就好辦多了，究竟這是自己的專業(yè)。而且，他們兩個英語都學(xué)得不錯。但我發(fā)明，年紀(jì)較小的那一個基本功打得還不夠牢。我著重糾正他們的一些發(fā)音，并教他們一些背誦的技巧。我讓他們對于需要背誦的短文要多讀，所謂熟能生巧嘛!接著在短文意思弄清了的基礎(chǔ)上，在一句句翻譯過來，用中文背英文，究竟中文我們更熟悉。
暑假立即結(jié)束，我的家教任務(wù)也就到此為止了。這次家教活動中，我也學(xué)到了不少。的收獲就是耐性。未來要走的路還很長，要想實現(xiàn)理想，那就讓我們繼續(xù)‘奮斗’吧!加油!!!!!!
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十一
時間匆匆，轉(zhuǎn)眼之間，為期半個月的大學(xué)生暑假三下鄉(xiāng)社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了。我有幸成為寧德師院的一名支教教員，在這短短的半個月支教過程中，通過與眾多的學(xué)生及本隊隊友的親密接觸，我在這次活動中真的是受益匪淺，收獲頗多。
首先是認(rèn)識到了理論與實踐的差距。在校讀書讀了十幾年，從來沒有正式地用自己所學(xué)的理論知識去親身實踐過，所以我一直認(rèn)為只要擁有豐富的理論知識，以后出了社會也沒什么好怕的了。可是就在這十幾天里，我深深地認(rèn)識到了實踐的重要性。在教學(xué)生的過程中，我發(fā)現(xiàn)要清楚分明地給學(xué)生講課是如此的困難，即使我懂得較多有關(guān)數(shù)學(xué)，體育等方面的知識，可是我卻不知道該怎樣做才能讓學(xué)生更好地理解我講課的意圖。這時的我終于明白擁有理論并不等于擁有了一切，只有把理論運用于實踐，通過實踐去充實完善自己的理論知識，才能在以后更好地為工作服務(wù)。
其次是了解到了當(dāng)前我國基層教育的一些基本狀況。我隊去的實踐基地是一個漁村的小學(xué)，這個小學(xué)大體上說來是比較簡陋的。就我個人認(rèn)為，無論是教室，教師樓還是衛(wèi)生間都顯得那么的陳舊；課桌，板凳更是無比的破舊，感覺不堪一坐。通過與村書記的交談過程中，也了解到了村民對教育事業(yè)的重視程度是很低的；學(xué)生的基礎(chǔ)也比較薄弱的，叫我們要多多幫忙。其實，我在給學(xué)生上課的時候已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個現(xiàn)象。中國有一句古話叫管中窺豹，我知道，我現(xiàn)在了解到的也只不過是一些皮毛而已，但是我們卻確實能從這所漁村小學(xué)看出一些什么的。我想，我們以后都應(yīng)該更多地參加這種活動，從課堂里走出來，去了解我國更多的國情，去拓寬我們的視野。
而讓我感觸最深的是，我從來不知道收獲居然可以比付出多。我從不認(rèn)為在這十天里，我對學(xué)生付出了很多。我只是在學(xué)習(xí)上，在課堂上盡了我作為一名老師的職責(zé)，耐心為他們講解知識；在生活上，在課堂下盡了我作為一個大哥哥的任務(wù)，和他們一起玩耍，一起分享他們的快樂與痛苦?？墒俏覅s得到了學(xué)生的尊重和愛戴，他們送我禮物，給我寫信或打電話。無論是以什么樣的方式都讓我感受到了他們深深的信任和不舍。他們的天真讓我喜歡，他們的熱情讓我高興，他們的留戀讓我感動。我只能說我很慶幸擁有了這些學(xué)生。
這次實踐活動真的結(jié)束了，曾經(jīng)擁有的歡樂日子一去不復(fù)返了，可是卻給我們留下了深刻的印象和深深的啟迪。我們在以后的日子里，應(yīng)該更努力地學(xué)好科學(xué)理論知識，不斷去實踐，努力使自己成為一名合格的，優(yōu)秀的大學(xué)生，為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
給我印象最深刻的是在我們的三下鄉(xiāng)啟動儀式上，我認(rèn)識的我們的隊友，就在我們的啟動儀式進(jìn)行得轟轟烈烈的時候,我也在和我們的未來的學(xué)生們在溝通,我希望通過聊天來多了解他們一些,這樣以后我們就好相處.
在以后的幾天里,我一直給我的學(xué)生們上數(shù)學(xué)課,偶爾也給他們上體育課，而我們也在漸漸地認(rèn)識了.我會很好奇地追問他們這里的一些風(fēng)土人情,他們呢?也終于敢大膽地問我一些大學(xué)生活的事啦.我很高興,他們能夠問我,因為我覺得,如果一個老師,特別是象我們這樣的老師,來到這里也有幾天時間了,都沒有學(xué)生接近自己,靠近自己,那是一件多么失敗的事情啊,可以想象我們這個老師也做的有多失敗.
我和學(xué)生們不僅在課堂上認(rèn)識,在課下,我們一樣可以認(rèn)識的.在我們開展的第二課堂上,我們?nèi)ネ瑢W(xué)家里做了家訪，使我們對同學(xué)們的情況也更加的了解了,在期間,我認(rèn)識了好多的學(xué)生,雖然有一些我稱之為弟弟妹妹,但我還是認(rèn)識他們了啊.在每天下午的活動課中，我們都玩的很high,特別是于幼兒園的小朋友一起玩的時候，由于他們還很幼稚，不停地喊著要抱，結(jié)果我左手摟一個，右手又加了一個，雖然抱到雙手發(fā)麻，但還是不舍得放手，所以呢我們幾個男生被稱為“奶爸”，也好,我也希望我跟學(xué)生是在同一平等線上的,希望我們之間沒有什么隔閡,希望他們能在以后的日子里對我敞開心懷,希望我既是他們的學(xué)習(xí)上的幫手,同時也是他們生活上的朋友.
同學(xué)們,老師期待有你們相伴的日子!
在互相吸引,互相認(rèn)識的過后,我們在一切可能的時間里我們都在嘗試著去了解對方,去接近對方.特別是我們這些老師,更是要小心觀察學(xué)生的一言一行,從他們平時的生活,學(xué)習(xí)中去了解他們,發(fā)現(xiàn)他們的不足,然后去幫助他們.我們希望能在這最短的時間里,幫他們樹立起自己的自信心,確立好自己的遠(yuǎn)大目標(biāo),然后引導(dǎo)他們怎樣一步一步去實現(xiàn)自己的目標(biāo),自己的夢想,并永不放棄!
時間又過去了一天,準(zhǔn)備已久的晚會終于來臨了.隨著晚會的一幕一幕精彩的演出,我們師生的情誼也在這夜空中愈演愈烈,愈來愈濃,相互纏繞,經(jīng)久不息.明天的分離越走越近,而我們已經(jīng)在這短短的十多天里建立起了深深的感情,要我們就這樣離去,我們是真的很不舍.可是我們又不能不離開啊!互相沖擊的矛盾讓我們不知所措,感情急欲在我們脆弱的時候打開一個缺口,來宣泄它忍耐的痛苦.于是,就有了舞臺上那動人的一刻:老師和學(xué)生抱著痛哭流淚------ 誰也不想去勸解,因為其實我們大家都很想這樣大哭一場的.
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學(xué)生們還自發(fā)組織合唱了《讓我為你唱一首歌》，送給我們，讓我們愈加的感動，車緩慢地走動著,村書記還放著鞭炮歡送我們，路的兩邊站滿了學(xué)生, 他們一邊哭,一邊喊:"老師,再見!'隨著車的開動,學(xué)生們也跟著走過來,他們似乎并不愿意就這樣讓老師走出他們的視線.車子走了好久,可是我似乎還可以聽到學(xué)生們的哭喊聲.車內(nèi),依然還是一片哭泣的聲音------我想,這將是我一生中最珍貴的時刻,我是永遠(yuǎn)也不會忘記的.
花開總有花落的時候,葉綠也有葉黃的時候,我們相逢了一樣也是有離別的時候,所以我們沒什么好抱怨的,但人家都說離別是為了重逢的那一天,于是我也開始在期待著我們重逢的那一天!
感知
“情系鰲江，愛在心中”，我們能在這里相遇是一種緣分，當(dāng)我們二十一人的心都匯在一起的時候，仿佛魚與水的相濡以沫之情，我們深深地將彼此刻在了心里，永遠(yuǎn)都難以忘卻，雖然才短短半個月的時間，但我卻會牢牢記住你們的臉，珍惜你們給的思念，這些日子在我心中永遠(yuǎn)不會被抹去！讓我們最后再一起唱《愛因為在心中》，在晚會最后我們教員們還合唱了《愛因為在心中》這首歌，“每個人都擁有一個夢，即使彼此不相同，能夠與你分享，無論失敗成功都會感動，愛因為在心中，平凡而不平庸，世界就像迷宮，卻又讓我們此刻相逢ourhome……”是啊，我們每個人心中都擁有一個夢，即使彼此都不同，隊里的二十一個兄弟姐妹們，讓我們一起為我們的夢想而奮斗吧，無論成功還是失敗，我們都無怨無悔；世界就像迷宮，正因為我們心中的愛，卻又讓我們彼此相逢一家，愿隊里的兄弟姐妹們在以后的學(xué)習(xí)工作生活中都能夠開開心心，順順利利，我們永遠(yuǎn)在一起?。?！
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學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十二
我很慶幸能在放暑假的當(dāng)天跟學(xué)長學(xué)姐們一起去xx的一個手機(jī)廠工作。在手機(jī)廠剛開始做清屏工作，后來轉(zhuǎn)成看外觀。剛進(jìn)無塵室的第一感覺覺得一個小小的手機(jī)屏一定不會難倒我。可是并沒想象的簡單。進(jìn)到無塵室有一個小師傅帶我，她說清屏需要很大的耐心，我說我有。她笑了。她對我說的最多的一句話就是：“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多，一點一點的來，總會很簡單清干凈?！笔前。d許這就是小事并不是那么簡單的事。從清屏上我感覺到了一個人的耐心需要多大才可以清出來那么干凈的一塊小小的手機(jī)屏。
假如問一個大學(xué)生走出校門開始到社會中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“學(xué)生味”。工作本身需要的就是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，“我是大學(xué)生”并不能作為工作中呈現(xiàn)錯誤的借口，別認(rèn)為犯錯是理所當(dāng)然的，因為此時你是在做一件用時間計算金錢的事情，校園中的“隨意性”決不能帶有。從我入職開始的不久，就轉(zhuǎn)入外觀。我又有了一個師傅，這是一直到工作結(jié)束的師傅。她在外工作了好久。她常給我說：“做什么工作都要有‘責(zé)任’?！痹诟嗵幍钠陂g我還領(lǐng)悟到了“竭力并不等于全力，盡了全力還是會有一點點瑕疵。自己的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個人的利益?！?/p>
工作雖然簡單甚至單調(diào)，但是考慮下去任何細(xì)節(jié)都很重要，每一個崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過的屏，她打的不良我從中找，感覺那天過的很快，也許是在無塵室清過屏的緣故吧。感覺還不錯，很快便學(xué)會了。剛開始師傅讓我自己看，我看過后她在看一遍，偶然會因為我的大意有的地方的小臟污會丟掉，還會看不完全。
常說：失敗乃成功之母。而我卻覺得，檢討才是成功之母。曾有一次看到一個屏，那樣的故障我沒見過，然后就流下去了。到復(fù)判時卻被打回來了，那時被師傅小小的批了一下，師傅說：“你不知道看屏要看整個外觀么?”我不語。我只在心里記著師傅的話。日后的每個屏我都會很認(rèn)真的去看，而我的速度卻很慢。我xx說只要你掌握好了再提速也不遲。我很認(rèn)真的跟師傅學(xué)。我的速度也很快得以提升。在隨后的工作中，我的能力不斷提高，我xx天天都很開心，我的速度提高了，也便可以幫她減輕些辛勞。天天在工作中隨著開心下班。
態(tài)度決定一切，在學(xué)校部門工作，會很隨意，一旦走出校園，假如還不能立即以“熟工”的身份要求自己，那么你將很快被人比下去，因為一個公司需要的是有生產(chǎn)力的員工。天天提醒自己無論是此刻工作還是回到學(xué)校抑或是將來踏進(jìn)社會，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是必不可少的。
很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在學(xué)校讀書;而已在社會的人都寧愿回學(xué)校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才干更好地為社會服務(wù)。值錢的大學(xué)生正要求了我們扎實掌握專業(yè)知識還有社會實踐能力與經(jīng)驗。
這個暑假我利用這段寶貴的時間參加有意義的社會實踐活動，接觸了社會，了解了社會，并從社會實踐中檢驗了自我。這次的社會實踐讓我收獲不少。在實踐中不可缺少的好多：
一在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我熟悉更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期練習(xí)。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。被人給你的意見，你要聽取耐心虛心的接受。
二在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力作出肯定。你沒有社會經(jīng)驗沒關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是累積出來的，沒有第一次又何來的第二第三次呢?有自信使你更有活力更有‘精神’。
三在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打暑假工時，總有種說不出的心情，總感覺會有些膽怯。跟同學(xué)通電話說自己的心情，感覺總有種說不出的感覺。第一次去離家那么遠(yuǎn)的地方，感覺自己什么都不懂，文化程度還不夠，也沒什么社會經(jīng)驗等種.種原因使自己覺得很渺小，自己的怯懦就這樣表露出來了。某人曾對我說，在社會中要學(xué)會厚臉皮，別人的教導(dǎo)虛心接受，不要不當(dāng)回事。戰(zhàn)勝自我，惟獨征服自己才干征服世界。有勇氣面對是要害，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>
四工作中不斷地豐富知識。知識宛如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭。
有一句話我很喜愛：“成功的人不在于你熟悉了多少人，而在于多少人熟悉了你?！迸Φ厝ナ煜に?，也是讓他們熟悉你，從他們身上發(fā)掘出你可以學(xué)習(xí)的地方，體會每一句睿智的語言。
坦白講，這么短的時間內(nèi)，小小的暑假工能學(xué)到什么呢?就鍛煉了態(tài)度，心態(tài)更加坦蕩，我想這已經(jīng)足夠了。生活就像一種修行，惟獨行萬里路，親身體驗實踐才干有所感受。
在回來的路上，跟學(xué)姐們聊了一路，她們的社會經(jīng)驗比我牢靠的多，從她們的語言中就會體會到那種成熟。遇事不要先為自己找借口，很多的話當(dāng)著同年級的同學(xué)說還好，在她們面前說只會讓她們笑話。學(xué)姐們給我講了好多她們所經(jīng)歷的人情世故，她們總說你等遇到了就會明白了，此刻聽了也不會明白，只要記得，以后無論做什么不要為自己開脫，學(xué)會獨立解決問題，虛心學(xué)習(xí)別人的突出。凡事做了就要做好，承擔(dān)起該有的‘責(zé)任’。
這個暑假，見識了很多事，熟悉了很多人，收獲了很多，很多。不只是有勞有得的工資，還收獲了比這更重要更加無價的財富。期間所賺取的經(jīng)驗將永恒成為人生最寶貴的財富之一。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十三
夏天的熱氣剛剛吹過，現(xiàn)在已經(jīng)是秋高氣爽了。我的社會實踐活動圓滿結(jié)束了，在這個過程中我受益匪淺，體會到很多東西值得一輩子受用珍藏。這積累的經(jīng)驗猶如牡蠣腹中的珍珠經(jīng)歷了時間的磨礪與侵蝕終會發(fā)出耀眼的光芒而璀璨奪目的。相信有了它我的人生就越發(fā)精彩絢麗。
從大學(xué)走向社會，是一個成長的過程。不再是象牙塔里不受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨礪，我清醒地認(rèn)識到，只有正確的引導(dǎo)，深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去。才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好條件；才能使我們學(xué)有所用，適應(yīng)社會的發(fā)展。在今后的工作中會在實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)展社會實踐的范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，堅持社會實踐與自己的專業(yè)特點相結(jié)合，為社會創(chuàng)造新的財富。
暑期社會實踐是大學(xué)生思想政治教育的重要環(huán)節(jié)，對促進(jìn)大學(xué)生了解社會，了解國情，增長才干，奉獻(xiàn)社會，鍛煉毅力，培養(yǎng)品格，增強(qiáng)社會責(zé)任感具有不可替代的作用。
（一）加深了對社會現(xiàn)狀的了解。親身社會社會進(jìn)行實踐活動，明確了自己的發(fā)展方向，在以后的學(xué)習(xí)和生活中能夠做到有的放矢。
（二）有助于培養(yǎng)樸素的作風(fēng)。通過體驗社會實踐的艱苦生活，深入調(diào)查崗位需求，不僅使得我養(yǎng)成吃苦耐勞的精神，也培養(yǎng)了我艱苦樸素的作風(fēng)。
（三）對于各方面的能力都有很大提高。提高了協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)了團(tuán)隊精神和合作精神。為以后的投入社會工作做了提前預(yù)熱和良好準(zhǔn)備。自己的知識也得到了不斷的豐富與提高。
在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：
1、要善于溝通：碰到那些沒有遇到的問題，要及時與同事溝通，發(fā)現(xiàn)新的問題，及時解決現(xiàn)在遇到的難題，每當(dāng)這個時候，我心里真的很有成就感；當(dāng)然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。
2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓同事感覺很舒心，大家一起工作也就很開心。
3、要勤勞：有時候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我空閑的.時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。
當(dāng)然有總結(jié)就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個意識去做；社會經(jīng)驗比較缺乏，經(jīng)常會做一些錯事，有時會得罪老板；剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等。雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓(xùn)，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。
短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣嵺`真的很有作用，會讓我們從中受益匪淺，收獲頗多。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十四
現(xiàn)在的我已經(jīng)回到學(xué)校了，開始我的大四生活了，最后一年的大學(xué)生活，我相信自己會走的更好，更加努力的前進(jìn)，自己一定會是做的更好，大學(xué)生暑期打工實踐報告?；叵胱约菏罴僖粋€月的打工生活，參加打工社會實踐，真的是有一種很不一樣的感覺，自己就是這樣不斷的走過來的，我相信自己可以做的更好。在一個月的打工結(jié)束之后，我想自己學(xué)到了太多的東西，我還需要更大的進(jìn)步才可以。
在大學(xué)畢業(yè)前的最后一個暑假，我選擇了到xx市xx建豪燈飾企業(yè)有限公司進(jìn)行為期三十多天的假期打工生活。據(jù)了解，該公司是一家生產(chǎn)圣誕燈飾和汽車燈泡產(chǎn)品為主的臺資企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往歐洲英國等地。此次目的在于體驗工廠的生活提前接觸并嘗試適應(yīng)社會，為將來適應(yīng)工作環(huán)境鍛煉鍛煉。
7月23日，我正式以一名暑期工的身份，被分配到廠研發(fā)部的打樣組打樣課。所謂打樣，就是根據(jù)客戶的圖紙及意思,在做大貨之前做的樣品啊,一般是等樣品確認(rèn)后,才生產(chǎn)大批量訂單的。因此，這個部門的工作比較重要，產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)系到公司的聲譽。我們的上班時間異常緊湊，08：00-12：00，13：00-17：30，18：30--（加班）。后來，我了解到，和我同在一個部門的還有省內(nèi)的其他大學(xué)的學(xué)生，當(dāng)然，小學(xué)，初中，高中，中專和大專的員工更多。不過，說歸說，做這些眼見工夫的工作，我們這些大學(xué)生就顯得笨拙了，甚至比不上初中還沒畢業(yè)的小女生。實在是太慚愧了。以前說大學(xué)生高分低能我還不服氣，現(xiàn)在我也要說，動手能力不強(qiáng)已經(jīng)是大學(xué)生的通病。
也許，生活和工作有著相同之處：都是重復(fù)。休息休息再休息，工作工作再工作。來到廠，經(jīng)理就告誡，這里不是學(xué)校，首先安全第一，其次必須遵守廠紀(jì)廠規(guī)。每天忙碌著枯燥乏味的同一件事，耳邊還時刻響著組長甚至部門經(jīng)理的責(zé)備，少說話，多做事；抓緊時間，速度超快，品質(zhì)超好等等。其實這些都是合邏輯的，只要有一顆有責(zé)任的心，員工可以用心去做好本職工作。開始時候，我們都感覺做這事會不會太大材小用了？帶著此種疑問，很不情愿地上班，自然，工作效率比較低。經(jīng)過組長的一番話，我終于明白到，做好事才是真正的目的，并不是說隨便應(yīng)付就能了事，工作不等同于玩笑，必須做到最好！適應(yīng)能力也在考驗著我。
首先是住宿，改變的環(huán)境和朝夕相處的各種人，都要讓我面對，社會實踐報告《大學(xué)生暑期打工實踐報告》。努力做到和善地與人相處，盡量保持宿舍清潔等等。在不久的將來，我進(jìn)要踏入社會，面對的是錯綜復(fù)雜的人和事，要學(xué)會如何去面對去處理。就在這次實踐中我的適應(yīng)能力得到鍛煉。最基本的禮貌，見到同事和上司，打個招呼問句好。凡此種種，說簡單簡單，做到也不是容易的！
其次是心態(tài)的問題，從學(xué)生到職員，轉(zhuǎn)變角色需要時間，但又不能花過多的時間。社會的節(jié)奏越來越快，那就要求我們盡快改變自己的覺得，轉(zhuǎn)換好身份，態(tài)度要積極，工作才能出成效。
小組長和我的談話讓我獲益匪淺，他說，出到社會，無論你的學(xué)歷是高是低，用人單位看你的三個方面，團(tuán)隊精神，個人能力和態(tài)度。聽君一席話，勝讀十年書！個人能力，我也曾經(jīng)懷疑過，一想到本專業(yè)的就業(yè)前景，畢業(yè)出去到底能從事什么工作呢？就猛然感到背后冒冷汗！除了專業(yè)技能，我還擁有什么呢？一直在思考。作為大學(xué)生，我們的優(yōu)勢何在？學(xué)歷，文化修養(yǎng)，專業(yè)技能。還有，我認(rèn)為最重要的是連自己也說不清的叫素質(zhì)的這個東西。在車間時候，有人跟我說悄悄話，你們大學(xué)生有一個特點，就是說話都柔聲細(xì)語的。
還有人看到，大學(xué)生就是不會在吃飯排隊時候插隊，也不會在集合時候大聲講話。這些大概就是個人的修養(yǎng)了。這些都是小事，很平常，可實施起來又有多少人真正做到？我想我是可以的。成功靠的是什么？細(xì)節(jié)！什么是細(xì)節(jié)？剛才所說的也是！工作中有許多的細(xì)節(jié)，比如在焊接的時候必須加一個水管，如果忘記了呢？那將是什么的情形？浪費的包括人力物力財力，如果每個人都忘記加一個，那就將損失慘重，先不說構(gòu)建和諧節(jié)約型的社會主義社會了，因為這本身就是和企業(yè)的宗旨背道而馳的，企業(yè)在細(xì)節(jié)抓不好，談何發(fā)展？說的已經(jīng)回到所學(xué)的專業(yè)上來了，盡可能節(jié)約能源，節(jié)約用水，循環(huán)使用等等。比如說，上班時間時常會斷電。節(jié)約電能夠重要的了。
挑戰(zhàn)自我，終于成功，對自己的表現(xiàn)，我還是比較滿意的。有人當(dāng)天就因為種種原因比如伙食而離開，也有的上幾天班就堅持不下去了。也難怪，有人評價我們的大學(xué)生，工作效率低，對廠方的要求高。的確，我們都有自己的想法，沒有初中高中生等他們那樣專心致志地工作，而是為了體驗生活，大部分人都是慢吞吞地做事，讓經(jīng)理感到憤怒，最后，做思想工作了，果然不出所料，經(jīng)理是行的，我們的效率高了，吃的飯菜也沒那么多辣椒了。至此，我明白，有要求有自己的想法，可以在適當(dāng)?shù)臅r候提出；工作始終是首要的事情，端正態(tài)度，是關(guān)鍵。
另一個收獲，這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！多勞多得的現(xiàn)實讓每個人都拼命地以最快速度工作，每當(dāng)我看到身邊的人在編燈飾網(wǎng)的緊張身影，自己再也不能那樣慢吞吞的了，無意之中形成一種競爭。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十五
20xx年7月16日，**大學(xué)**學(xué)院暑期社會實踐團(tuán)**支教分隊八人行來到了目的地**********小學(xué)。
此次暑期社會實踐，是由我們自行組織，自行聯(lián)系，自行播報的活動。其中意義也就不言而喻了。從一開始的迷茫、不知所措，到后來的老練、嫻熟圓潤。那些辛酸的過程，或許只有身在其中的我們才能深刻體會出吧。
頭兩天的準(zhǔn)備工作，把所有人都累垮了。跑社區(qū)、批證件等等，馬不停蹄的奔波了一個白天。到了晚上，開個小會，交流進(jìn)展，討論方案?？墒俏覀兌贾?，暑期社會實踐是出來鍛煉自己，而不是出來旅游的。咬咬牙、皺皺眉，堅持下來。
步入教室，是40多雙渴求知識的眼神。那些帶著童真的眼神，經(jīng)過殘酷社會的磨礪，最終能保留下多少呢？尋找到丟失的童真，或許是我這次實踐最大的收獲之一吧。
自我介紹，彼此間拉近了距離，顯得不那么的陌生。第一堂課，望著那些學(xué)生們，差點緊張的語無倫次。一些準(zhǔn)備好的課案，都沒按時完成。經(jīng)過時間的磨合，原本的生疏不再存在。盈盈笑語中，結(jié)束了一堂又一堂的課。在五天的教程中，令同學(xué)們藝術(shù)涵養(yǎng)得到了熏陶，英語水平得到了強(qiáng)化?？粗麄冋J(rèn)真的做著暑假作業(yè)，回想起自己小時候的場景，然后暗暗對自己承諾要好好的學(xué)習(xí)。
通過此次的社會實踐，在很大方面鍛煉了自己，增長了自己的社會閱歷，提高了人際交往能力。一次次的回絕，帶來的不止是一種挫敗感，更帶來了筆筆珍貴的經(jīng)驗。成功的喜悅，讓我們有更大的動力做好每一件事。
大學(xué)生是未來社會的主力軍，擁有社會知識和文化的最前沿者的優(yōu)勢，我們有責(zé)任也有義務(wù)肩負(fù)起中華民族繁榮復(fù)興的傳大歷史使命，由于條件的限制，可能我們做是很有限，但是我們必須盡自己的力量去做。因為我們只有在實踐中才能真正的完善自己。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十六
今年暑假，作為大學(xué)里的最后一個暑假，我尤為感到這個暑假對我以后的工作生活的是多么至關(guān)重要。而暑期社會實踐是我接觸社會、了解社會，運用所學(xué)知識實踐的最好途徑與方式。我也希望通過自己的親身實踐，而不是閉門造車，去進(jìn)一步的認(rèn)識社會，了解社會，為步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。
20xx年7月14日，經(jīng)過朋友介紹，我來到了揚中市人才服務(wù)中心參加實習(xí)工作。首先接待我的是人才服務(wù)中心的朱主任，他熱情地指引我認(rèn)識人才市場的各個部門和相關(guān)工作人員。然后給我講述暑期實踐的大概內(nèi)容，即在各個部門待一段時間后，熟悉各部門的數(shù)據(jù).的功能使用，協(xié)助人才市場的工作人員做好工作，最后.體認(rèn)識他們所用的數(shù)據(jù).系統(tǒng)，希望能對我以后的學(xué)習(xí)工作有所幫助。
首先我被分配到的部門就是人才市場的檔案室，這是一個專門管理干部人事檔案的部門，許多大中專畢業(yè)生、政府機(jī)關(guān)以及企事業(yè)單位人員的檔案都存放在這里。檔案室里只有三個工作人員，分別是徐科員和兩名職員。后來我稱呼徐科員為徐大哥，而因為另外兩名職員的年齡和我相仿的緣故，我稱呼她們?yōu)樾∠暮托〔獭淼竭@里他們溫和的笑容和熱情的話語讓我很快預(yù)感到我的實習(xí)工作將會在這樣一份和諧的環(huán)境中開始。
剛剛進(jìn)入檔案室時，我潛意識里就蹦出了“枯燥乏味”這四個字，但真正呆過一段時間后，真的顛覆了我對檔案室的看法。這里的工作看似簡單，卻時時刻刻需要認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度。不管是輸錄檔案信息，還是插入檔的；不管是..檔案材料，還是簡單的蓋一個章，每一歩每一刻都需要絕對的精確，甚至，當(dāng)看到徐大哥..檔案材料的情形時，就算用“虔誠”二字形容也不為過。相比于他們的這種工作精神，我平時那種粗枝大葉、“差不多”主義的生活的態(tài)度真是相形見絀。特別是有一次，徐大哥讓我將一大推..好的檔案插入檔的后，又因為其他原因需要其中的一份檔案時，再讓我取出來，我卻根據(jù)檔案編號怎么也找不到到底插在哪了，那時真是慚愧極了?；叵肫饋恚鋵嵵徊贿^是我在插檔案的過程中開了個小差，就導(dǎo)致了這么大的麻煩。要是每個人都這樣，那檔的還不亂了套啊！幸好，徐大哥沒有責(zé)怪我什么，而是幫助我一起找了起來，真的要感謝他的包容。
其實，徐大哥對我的幫助豈止這些，他還教會我學(xué)習(xí)姓名的四角編碼，告訴我怎么取角、怎么編號，至今我還記得四角編碼的口訣呢！一為長橫占兩頭，二為撇加左彎鉤，三為點捺四全叉，五為半叉六方角，七為耳朵豎直鉤，八為雙叉八字形，九為半橫右彎鉤，零為點橫小寶蓋。雖然不長的口訣，我還是用了半天的時間把它背熟了，然后又用了大半個月的時間運用它來編姓名編號，所以至今仍然記憶猶新。據(jù)徐大哥說，這個四角編碼是江蘇省通用的，有了這個四角編碼之后，大大方便了檔案的排序、查詢工作。除此之外，徐大哥還手把手地教我檔案材料的分類。真的是難以想象，一份簡單的檔案還要分成十個類別。這其中還要細(xì)分，檔案分類好之后還要..，不管是多大的紙張，都要折疊或粘貼成a4紙的大小。然后再裝訂成冊，存入到專門的檔案袋中。在檔案室，當(dāng)有新的檔案到來時，就需要將檔案中個人材料的基本信息輸入到數(shù)據(jù).中，方便以后的查詢和統(tǒng)計。由于正值大學(xué)生畢業(yè)時期，每天都會有大量新的檔案到來，需要輸錄到數(shù)據(jù).中，所以在檔案室工作的這段期間，我還真是不太輕松呢！
但是為了更多的了解人才市場數(shù)據(jù).的各項功能模塊，8月3號我又被調(diào)到了前臺部門。前臺主要劃分成兩塊，一部分是市場部，主要是接收一些企事業(yè)單位的招聘，登記大中專畢業(yè)生的應(yīng)聘信息；另一部分是戶籍辦.部，主要是處理人員戶籍掛靠、調(diào)出等各項工作，同樣因為大學(xué)生畢業(yè)，許多當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生都將戶口遷回本地，所以戶籍辦.處的工作特別的忙碌，我就被分配在這個部門，協(xié)助王姐辦.戶籍手續(xù)。同時，人才中心的朱主任分配給我一個帳戶公我查詢和學(xué)習(xí)使用。在戶籍辦.部的工作雖然忙碌，卻明顯感覺到是一種重復(fù)勞動，幾乎完全不需要什么特殊的技術(shù)。當(dāng)有畢業(yè)生來報到時，我首先查詢一下他（她）的檔案有沒有來，來了，就填一份干部履歷表，貼上照片，再簽一份人事代.協(xié)議書，這樣就基本結(jié)束了。工作簡單卻一遍遍地重復(fù)。尤其是填寫干部履歷表時，總會一遍遍地向前來報到的畢業(yè)生重復(fù)這里該填什么、那里該怎么填，一天下來真的有點煩不勝煩的感覺。
就這樣，每天一個人在一個崗位上一呆就是六個小時。這六個小時的工作十分單調(diào)，面對著重復(fù)單調(diào)的工作事務(wù)，讓人全然提不起興趣，但是隨著與單位負(fù)責(zé)人共同工作的時間久了才知道自己的想法是不正確的，我現(xiàn)在只是短期性實習(xí)，沒有過多體會到工作的壓力，但是真正到了社會上，假若這份工作就是我唯一的經(jīng)濟(jì)來源，有上司的批評監(jiān)督，有固定工作時間的約束，有來自家庭的壓力，有身體和精神的壓迫感，，那時的工作就完全不同于現(xiàn)在的了，這時我就不會覺得這八個小時是多么的漫長，而是多么幸運了，畢竟只是暑假的實踐性打工而已。
在實習(xí)的最后幾天里，我來到主任辦公室，當(dāng)面向人才市場數(shù)據(jù).的設(shè)計者朱主任請教數(shù)據(jù).設(shè)計的方法以及我在數(shù)據(jù).學(xué)習(xí)中碰到的問題。朱主任同我是一個專業(yè)出生，對數(shù)據(jù).這一塊也是相當(dāng)?shù)氖煜ぃ瑥乃抢?，我了解到目前市場上設(shè)計數(shù)據(jù).的各種工具，數(shù)據(jù).安全性設(shè)計的問題，以及數(shù)據(jù).與應(yīng)用界面連接的多種方法。最后朱主任還給我提出善意的忠告：信管專業(yè)學(xué)習(xí)切勿博而不精，一定要有自己的學(xué)習(xí)方向.的..才行，不能盲目求多。這些忠告確實使我受益良多，也為以后的學(xué)習(xí)指明方向.的..。
在人才市場實習(xí)的這一個月里，我真的感覺自己成長了很多很多。因為不是在家里，要學(xué)會滿足。領(lǐng)導(dǎo)的一個微笑，同事的些許關(guān)心，都會使人感到無比的溫暖。要想得到別人的關(guān)心，首先要注意關(guān)心別人，給與別人溫暖。給與和收獲是成正比例的。不管是苦，還是累，暑假都已經(jīng)過去了。重要的是，在暑假的實踐中，我學(xué)到了以前不懂，而且在學(xué)校里不會學(xué)到得知識，并且增強(qiáng)了自己的能力。這些對我以后的學(xué)習(xí)和工作是十分有幫助的。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十七
在注重素質(zhì)教育的今天，學(xué)生假期社會實踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會實踐活動一直被視為學(xué)校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風(fēng)。
學(xué)校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件。才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
大四開學(xué)初，我們便開始為期三周的生產(chǎn)實習(xí)，我們?nèi)ミ^大連電瓷產(chǎn)，親眼目睹了一個個絕緣子從原料被生產(chǎn)加工最后成品包裝出售的每一個步驟。我們還參觀了水泥廠、攪拌廠、了解到了平日里看到的那一幢幢高樓大廈褪去精美外殼下的灰色混凝土是如何被生產(chǎn)加工出來的，更深層次的了解了我們生活中以往不為所知的部分。我們也去到十分高端的玻璃加工廠，看到了許許多多晶瑩剔透的多功能化玻璃是通過以前聞所未聞見所未見的設(shè)備全自動生產(chǎn)出來，整個過程之中僅有很少的工人做一些簡單的操控設(shè)備的工作。不光只是參觀了解，我們也有曾經(jīng)本校畢業(yè)出去參加工作多年的師哥師姐在實驗室中講解絕緣子產(chǎn)品在生產(chǎn)出來后是如何通過實驗來測定它的合格標(biāo)準(zhǔn)，這是真正的學(xué)以致用，我們能把在學(xué)校中學(xué)到的許多知識充分的轉(zhuǎn)化為實踐的產(chǎn)物。
深入生活、回味無窮。社會實踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用。
雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識，專業(yè)能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實踐增強(qiáng)了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。
很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書。而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。
要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活第一次參加社會實踐，我明白中學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式。是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道。是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。
近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟！
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十八
時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間，兩周的練習(xí)就這樣結(jié)束了。至于我的整體感覺，我只能用八個字來概括：“雖然辛苦，但是充實”。這兩個星期，我學(xué)到了很多有用的知識，深深體會到了工人們的辛苦和偉大。鉗工實習(xí)是我們機(jī)電學(xué)校每個專業(yè)的`必修課之一。也許以后我們不會真正從事工業(yè)生產(chǎn)，但這兩個星期留下的寶貴經(jīng)驗永遠(yuǎn)不會忘記，將作為我可以終身享受的財富。
剛開始的時候，感覺時間很長。兩個星期后，我們什么時候能度過這實際的一天？然而轉(zhuǎn)眼間，最后一周已經(jīng)到了，最后一天即將向我們招手。不知何故，我們一直期待的最后一天，但當(dāng)這一天真的到來時，我們突然對實踐有了強(qiáng)烈的熱情，真的不想與你分離——鉗工實踐，你讓我們在快樂中獲得無盡的知識。
在實習(xí)過程中，我有一種很深的感觸，非常感謝學(xué)校給我們提供了這次實習(xí)的機(jī)會，讓我們提前體驗到學(xué)工科的難度，收獲課堂上得不到的，想不到的知識。可能以后不會再擔(dān)任這個職位了，但是現(xiàn)在學(xué)到的知識和感受卻是刻骨銘心的。雖然又臟又累，但沒關(guān)系。重要的是我們已經(jīng)獲得并取得了成果。
剛開車走的時候看到那里環(huán)境那么差，覺得來錯地方了，很不滿意，不忍心跟著師傅學(xué)習(xí)。我以為我是個好大學(xué)生，還做著這么臟又累的工作。我上大學(xué)不是白上了嗎？我反復(fù)這樣想，被老師發(fā)現(xiàn)了。最后，經(jīng)過老師耐心的講解和一些有幾十年工作經(jīng)驗的老師，我才真正理解了。有成就的人和有深厚功底的人，不是經(jīng)過長時間的努力和勞動才變成那樣的。所以，我們在開始工作的時候，不要總是看自己的工作好不好，而是要腳踏實地的去學(xué)習(xí)自己的工作經(jīng)驗和技術(shù)技能，這才是我們工作的目的。
兩周可能看起來很長，但實際上很短。同時，老師和學(xué)生在休息時一起笑，在工作時表情嚴(yán)肅。一天五個小時很快就過去了。直到下班才覺得累，但是心里充實了很多。雖然每天只有五個小時，但是讓我感受到了工作的氛圍，工作的環(huán)境是我從來沒有感受過的。
每個人每天都要學(xué)習(xí)新技術(shù)，在5個小時的練習(xí)內(nèi)完成從對每一個工種一無所知到制作成品的過程。在老師耐心細(xì)致的講解和我們的積極配合下，基本達(dá)到了預(yù)期的實際要求，順利完成了為期兩周的實訓(xùn)。在實際訓(xùn)練中，學(xué)習(xí)鉗工。我們自己制作手工藝品。鉗工勞動強(qiáng)度最大，用銼刀、鋼鋸等工具手工將鐵塊打磨成所需形狀，最后通過沖孔、攻螺紋等方式制作工件。過了一個下午，雖然很多同學(xué)手上起了水泡，渾身酸疼，但是看到自己有生以來第一次在工廠做出來的成品，還是忍不住有一種成就感。我從這次培訓(xùn)中得到的經(jīng)驗是：一是在理解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能的過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了自己的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。二是培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀、質(zhì)量觀和經(jīng)濟(jì)觀，增強(qiáng)了遵守勞動紀(jì)律、安全技術(shù)規(guī)程和愛護(hù)國家財產(chǎn)的意識，提高了綜合素質(zhì)。第三，在整個培訓(xùn)過程中，老師對我們的紀(jì)律有嚴(yán)格的要求，同時加強(qiáng)了對填寫實習(xí)報告、清潔工作臺、遵守各類工作的安全操作規(guī)程等方面的要求。，對學(xué)生綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。第四，培訓(xùn)老師向我們公布了我們加工產(chǎn)品的評分標(biāo)準(zhǔn)，讓我們對我們產(chǎn)品的評分有了清晰的認(rèn)識，對提高我們的質(zhì)量意識起到了一定的作用。對我們鉗工的訓(xùn)練成績，要一個一個調(diào)查，這樣才能認(rèn)真對待每一份工作，每一個練習(xí)環(huán)節(jié)。
我覺得每一次訓(xùn)練對自己來說都很有意義，很實用。他們?yōu)槲业拇髮W(xué)生活增添了一筆精彩，讓我更接近技術(shù)工人的生活，增加了我的專業(yè)知識，讓我認(rèn)識到自己的長處和短處。一年后我們被錄用，用人單位不會像老師一樣告訴我們要做的工作，而是需要我們自己去觀察和學(xué)習(xí)。如果你沒有這種能力，你就無法迎接未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的快速發(fā)展和新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，將會有許多我們從未接觸過的領(lǐng)域。只有敢于嘗試，才能有突破，才能有創(chuàng)新。像鉗工一樣，銼磨好像很簡單，需要我們仔細(xì)觀察，反復(fù)練習(xí)。如果我們失敗了，我們會重新開始，這會培養(yǎng)我們的挫敗感等等。兩周的培訓(xùn)帶給我們的，并不是我們接觸到的所有操作技能，而是需要我們通過幾種類型的工作來鍛煉的幾種能力。更需要我們每個人在練習(xí)后根據(jù)自己的情況去感受和反思，去勤奮和自我鼓勵，這樣的訓(xùn)練才達(dá)到了他真正的目的。
綜上所述，雖然十天的練習(xí)所學(xué)到的東西對于技術(shù)人員來說只是表面的東西，但一切都有一個過程。我們學(xué)的都是基礎(chǔ)，技術(shù)人員也是從簡單到復(fù)雜的演變。
練習(xí)結(jié)束不久，大家到最后都很開心，因為大家都學(xué)到了真正的東西，是不是很好，是不是真的全部掌握了，至少讓我們知道了工人是做什么的，對以后的工作也有幫助。
我覺得這個鉗工練習(xí)很有意義。雖然我們有點累，但我們學(xué)到了很多鉗工知識。在和鉗工師傅聊天的同時，也學(xué)到了自己的工作經(jīng)驗。我們年輕人剛開始工作的時候，不管工作多辛苦，一定要有耐心，屏住呼吸，上班不要累。如果有點困難，我們會辭職，馬上跳槽。這樣做是不明智和不正確的。首先，年輕人要學(xué)會掌握工作經(jīng)驗，學(xué)會真正的技術(shù)知識，這是最重要的。因此，我非常感謝學(xué)校和老師給我們這樣一個難得的實踐機(jī)會來鍛煉我們的意志。說實話，有這個實際機(jī)會是很有必要的。明年我們將去工作。通過這次實踐，我已經(jīng)明白并想通了。無論在哪里工作，無論工作是否如自己想象的那么好，我都會堅持下去，努力學(xué)好技術(shù)知識。
學(xué)生做銷售的暑期實踐總結(jié)篇十九
總的指導(dǎo)思想是：學(xué)逸結(jié)合，重點培養(yǎng)個人獨立自主生活、學(xué)習(xí)的能力。暑假先讓孩子去農(nóng)村外婆家生活了一段時間，讓孩子感受一下農(nóng)村的生活氣息，了解農(nóng)作物的生長及形成，也讓孩子明白糧食的來之不易。孩子現(xiàn)在吃飯基本能做到吃的碗里不剩一粒飯。我們家長以身作則，飯后檢查，有剩飯的要加以處罰。
假期組織孩子觀看了日全食，并給孩子講解了日食的種類及形成過程，現(xiàn)在孩子基本明白什么是日全食、日偏食、日環(huán)食并能自己講解。
由于我們白天都要上班，今年假期我們重點鍛煉了孩子獨立在家，自主生活、學(xué)習(xí)的能力。我們每天上班前給孩子布置作業(yè)，要求孩子一人自己完成，我們下班檢查，孩子基本能夠完成。孩子還學(xué)會了自己獨立到外面吃早點的能力。這是孩子這個暑假最大的進(jìn)步，我們終于能夠放手讓他自己一個人在家學(xué)習(xí)、生活了！
假期孩子學(xué)會了玩滑板，盡管危險，我們還是鼓勵孩子通過自己摸索的方式學(xué)會，孩子也曾多次摔傷了手腳，但能自己堅持下來，自己學(xué)會。我們想讓他明白，成功是需要付出汗水的`，有時還需要流血。
假期我們帶領(lǐng)孩子參觀了黃岡中學(xué)、黃岡師。
范學(xué)院、鄂東職院等院校，還帶領(lǐng)孩子觀看了黃岡經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，鄂黃大橋、遺愛湖公園、黃岡城區(qū)等，讓孩子對自己生活的城市有一個基本的了解。通過參觀，孩子覺得黃州比以前變得干凈漂亮多了。
由于時間的關(guān)系，孩子的暑假作業(yè)我們采取了抽查的方式檢查，可能有不到的地方，還請老師見諒！
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