探索未知領(lǐng)域是一種挑戰(zhàn)，但也是發(fā)現(xiàn)新知識和拓展視野的機會。在總結(jié)中準確歸納核心觀點是非常重要的。希望通過這些范文的學習，大家能夠提高自己的寫作水平。
總監(jiān)票人發(fā)言篇一
各位代表：
首先，感謝大家對我們監(jiān)票人的信任。下面，由我主持大會選舉。下面請監(jiān)票人上場。當眾查驗票箱。
下面請監(jiān)票人分發(fā)選票，并清點人數(shù)。
各位代表，當你得到選票后，請不要馬上填寫，待報告清點人數(shù)和分發(fā)完選票后，再行填寫。
各位代表請核對手中的選票，每位代表一張選票，如果有多的或沒有的，請舉手示意。
下面，報告清點人數(shù)和分發(fā)選票情況。
各位代表，本次大會選舉，經(jīng)過監(jiān)票人清點，參加選舉的代表共有()人，發(fā)出選票()，符合“選舉辦法”的規(guī)定，可以進行選舉。
各位代表，下面開始填寫選票。
各位代表，選票填寫完后，請在總監(jiān)票人的主持和監(jiān)票人的引導下，按順序進行投票。投票順序為：監(jiān)票人投票，代表投票。
本次選舉，發(fā)出選票()張，收回選票()張，選舉有效。請大家在座位稍事休息，由監(jiān)票人計票。
請大家做好，下面由我來宣布計票結(jié)果。
請大家做好，下面由我來宣布計票結(jié)果。
各位代表，大會選舉工作順利完成，謝謝各位的合作。
總監(jiān)票人發(fā)言篇二
講政治、有信念，講規(guī)矩、有紀律，講道德、有品行，講奉獻、有作為這“”標準是全體黨員的標準，是黨員干部的成事之要、為政之道、修身之本、處事之法;可以說既是正心修身的思想守則，也是干事創(chuàng)業(yè)的行動準則。黨員干部究竟如何能成為一名合格黨員，筆者認為必須修煉四重修為。
大處與小處的修為。大處著眼是指要樹立增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識;小處著手是指要腳踏實地、真抓實干、落地有聲，二者是知與行的辯證統(tǒng)一。黨員干部要掌握好“大處著心、小處著手”的成事之要，以知促行，知行合一，才能將工作落到實處。一要心高志遠。樹立堅定的理想信念，始終堅定道路自信、理論自信、制度自信、文化自信。二要高屋建瓴。善于運用戰(zhàn)略思維，把握全局、找準重點，科學地從事具體實踐活動。三要落細落小。要有“抓鐵有痕、踏石留印”的實干精神，于細小之處見成效。
有事與無事的修為。新形勢下，必須加強學習，這不僅是提高政治理論素養(yǎng)的一條必由之路，而且是抵御誘惑、經(jīng)受考驗、管住自己的一副良方妙藥。在市場經(jīng)濟形勢下，只有自覺地進行世界觀、人生觀和價值觀的改造，堅定自己的信念，牢記為人民服務(wù)的宗旨，才能面對各種挑戰(zhàn)、各種誘惑。黨員干部要堅持“有事膽大、無事膽小”的為政之道，有責敢當，行不逾矩。一要勇于擔當，在黨的事業(yè)需要的時候挺身而出，始終直面工作中碰到的困難，保持開拓進取的干事熱情。二要辦事講方法、講智慧，急事有膽量、難事有膽識、大事有膽略，以睿智攻堅克難。三要修剪欲望。慎重使用權(quán)力、慎重把握欲望、慎重約束自我、慎重防微警初，心存敬畏、自我約束，才能身正影直。
群居與獨居的修為。黨員干部要做到群居守口與獨居守心的要求，守口是要守住原則，守心是要守住底線，慎言慎行，內(nèi)外兼修此為修身之本。一要正己盡己。“惟正己可以化人，惟盡己可以服人。”保持定力，心底無私，公道正派，以行服人。二要大音希聲?！吧餮浴笔且环N政治操守和美德修養(yǎng)。堅持尊重實際、深思熟慮、言行一致。三要正心修身?！安煌跣模降檬冀K?！币刈?nèi)心的道德底線、價值底線、人格底線，經(jīng)常對照、檢查自己的言行，不斷增強黨性修養(yǎng)。
閑時與忙時的修為。黨員干部只有靈活把握“閑與忙”“荒與慌”處事之法，保持強烈的居安思危意識，多學習、多謀劃、多思考，才能以清醒的頭腦、沉著的心態(tài)，挑戰(zhàn)困難、解決問題。一要居安思危，必須不斷學習、開闊眼界，才能從容應(yīng)對各種情況和各種工作。二要寵辱不驚，黨員干部要提高心理素質(zhì)，才能臨危不亂、沉著應(yīng)對，才能化解矛盾、砥礪前行。
總監(jiān)票人發(fā)言篇三
各位同仁：
大家下午好！在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開20xx年"感恩過去，放飛未來"主題年會。
首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。
相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習慣。而改變一個人的習慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質(zhì)疑、猜測、反感，從改變到習慣畢竟需要一個過程。
我今天的匯報內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對歷史的否定；第二部分闡述為什么要艱苦奮斗？第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流；第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。
首先，我要向大家強調(diào)的是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn)。
在座的每一位營同仁都要清醒意識到改革已經(jīng)開始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進程可能會有微調(diào)但是總體趨勢不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會掉隊、甚至會被淘汰。
總監(jiān)票人發(fā)言篇四
同志們：
剛才孫x總監(jiān)代表依據(jù)合同文件明確了監(jiān)理程序和施工監(jiān)理過程中的主要程序以及各方的聯(lián)系渠道等方面做了說明，x同志就開工條件和階段性目標做了說明，志明同志宣布了總監(jiān)代表和駐地監(jiān)理，同時明確了沿海建管處內(nèi)部職責分工，以上同志講的意見，大家要認真學習領(lǐng)會，抓好貫徹落實。關(guān)于施工單位提出的有關(guān)問題,建管處有關(guān)科室、各級監(jiān)理要馬上研究，提出解決意見。今天，召開監(jiān)理例會，明確了各方職責，工作程序，進一步理順了各方關(guān)系，同時，也是一場開工前的動員會議，就是要在分析當前工程建設(shè)地域特點及發(fā)展形勢基礎(chǔ)上，安排部署好近期的各項工作;緊緊圍繞提高質(zhì)量、搶抓工期和今冬明春的階段性目標,統(tǒng)一思想?，廣泛發(fā)動,凝聚合力，團結(jié)拼搏，創(chuàng)新工作,打好開局。下面我代表沿海建管處講幾點意見。
一、認清形勢、明確目標、牢記使命、共筑精品。
沿海高速公路是x省建設(shè)沿海經(jīng)濟強省發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)“東出西連、南北通衢”的重要交通基礎(chǔ)設(shè)施，是省、市各級政府高度關(guān)注的國家重點建設(shè)工程。項目前期，郭庚茂省長、付志方常務(wù)副省長、張和副省長親自批準項目立項，滄州市政府舉全市之力，創(chuàng)下了沿海高速公路x段當年工可立項、當年開工的歷史高速度。對于項目的建設(shè)，市委、市政府列入了重要議事日程，提出了將沿海高速建設(shè)成渤海新區(qū)一流的形象工程。各級政府?的高度重視，對于我們廣大建設(shè)者來說，是挑戰(zhàn)和機遇，更是風險和責任。我們應(yīng)該清醒地認識到肩負的歷史使命，追求高起點、高標準，通過精細化管理，以優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量，共建安全、環(huán)保、創(chuàng)新、高效、陽光的“精品”工程，展示企業(yè)形象，共筑項目豐碑。
(一)質(zhì)量管理目標方針
質(zhì)量管理總體目標：國內(nèi)一流，全省領(lǐng)先，科技創(chuàng)新，創(chuàng)魯班獎。
管理工作方針是：精心組織，規(guī)范管理，科技創(chuàng)新，質(zhì)量至上，加快建設(shè)，節(jié)資增效，上下動員，共筑豐碑。
“全面創(chuàng)優(yōu)”的質(zhì)量管理目標是：單位工程優(yōu)良率100%，工程質(zhì)量評定95分以上，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程。
(二)工期目標
總工期目標控制：確保三年內(nèi)：主體工程--路基、橋涵、路面工程完工;力爭機電交通安全設(shè)施、服務(wù)區(qū)等配套工程同步完成，實現(xiàn)提前通車。
關(guān)鍵階段目標控制：2015年11月確保50%以上的路基上預壓土，2015年11月完成路基收尾。涵洞、通道工程圍繞路基土方工程進度，2015年底完成。橋梁構(gòu)造物與路基同步或交叉進行施工，中小橋2015年6月份完成;大橋、特大橋2015年8月份完成主體工程，2015年10月前完成橋面鋪裝及防撞護欄工程。路面工程開工時間鎖定在2015年7月以前，確保2015年8月土建工程完工。
今冬明春工作目標：月底各參建單位完成駐地及試驗室建設(shè)，并確保年內(nèi)工程全線開工;年內(nèi)完成投資3億元。春節(jié)前完成征地拆遷、試驗室臨時資質(zhì)認證、主要原材料料源考察、鉆孔灌注樁的砼配比試驗工作;明年3月份完成圍堰排水、施工便道、水網(wǎng)改造工程、預制場及拌合站的建設(shè)工作，并應(yīng)具備橋涵結(jié)構(gòu)物開工條件。
目標的實現(xiàn)，需要嚴格的管理程序，嚴肅的合同約定、剛性的管理手段，創(chuàng)新的管理理念來保證?。在此告誡大家：沿海高速不是試驗田，我們也決不 允許“一流隊伍投標，二流隊伍進場，三流隊伍施工”的現(xiàn)象發(fā)生。今年，x省全面建立了合同履約、檢查評比、黑名單等信譽檔案制度。建管處也已經(jīng)制定了質(zhì)量控制、計劃管理、合同管理等系列制度和辦法，同時明確了對進度滯后強行分包、安全生產(chǎn)、文明施工和質(zhì)量管理等強化過程控制的檢查獎懲措施，其目的就是要出重拳，硬手段，切實保證工程質(zhì)量，保工期，保形象。各單位都是具有相應(yīng)實力的.甲級監(jiān)理或一級施工企業(yè)，有著良好的業(yè)績和管理信譽，沿海高速是你們展現(xiàn)自我價值、展現(xiàn)企業(yè)形象的平臺。
干出成績是豐碑，干不好則是恥辱柱。
二、著眼當前，周密部署，狠抓落實，打好開局
自合同預談判后各監(jiān)理單位、施工單位積極行動起來，加緊駐地建設(shè)、工地實驗室建設(shè)，積極協(xié)調(diào)人員、機械進場，為即將開始的冬季大干做好了準備，同時有的項目經(jīng)理部積極尋找土源，積極與當?shù)匦蘼分笓]部、所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)系，盡管各參建單位進展不一，但大多數(shù)隊伍有著高昂的信心，積極開展工作，形成了一個良好態(tài)勢。
12月18日拆遷動員會議的召開意味著拆遷、工程建設(shè)拉開序幕，明天就要開始放線、征地拆遷核查、施工圍堰工作，要求各項目經(jīng)理部馬上行動起來，人員、機械不能滿足現(xiàn)場需要的馬上組織調(diào)配，確保拆遷和工程的順利開展。
為確保階段目標，建管處將實行全天候無節(jié)假日工作制，全員盯現(xiàn)場，抓開工。拆遷工作在月底前要初戰(zhàn)告捷，本周內(nèi)施工單位要全面開工，跟進放線，開展圍堰和施工便道施工，土源問題必須在近日逐步解決到位。施工組織計劃要在月底前完成上報。建管處、總監(jiān)辦要馬上開展人員、設(shè)備等履約檢查工作，關(guān)注個別苗頭，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，及時采取措施，確保工程進度。全面推行工程進度、現(xiàn)場管理日報制，周調(diào)度、月聯(lián)查會議制度，推行問題督辦和消號制度。細化今冬明春工程安排計劃，制定詳盡的施工作業(yè)流程、人員設(shè)備等資源配置等實施方案，同時，要搞好崗前培訓和現(xiàn)場交底。今冬明春階段性目標是工程能否實現(xiàn)全面順利開工的關(guān)鍵，對于階段性目標嚴重滯后的，特別是關(guān)鍵的圍堰、水網(wǎng)改造工程，要采取強行分包措施，保證工程整體推進。對于限期履約整改不到位的，要采取嚴厲合同措施，確保工程開門紅。
工程例會甲方發(fā)言稿
1、業(yè)主、承包單位和監(jiān)理單位分別介紹各自駐現(xiàn)場的主要組織機構(gòu)、人員及其分工。
2、明確監(jiān)理工程師的責權(quán)。
3、介紹施工準備情況。
4、業(yè)主施工準備情況提出意見和要求。
5、在以后的施工中應(yīng)注意的問題。
對監(jiān)理及施工單位的意見和要求，具體內(nèi)容如下：
(1) 要求開工前對進場設(shè)備、儀器進行報驗，凡測量和計量儀器均應(yīng)附法定檢測單位的鑒定證明。進場施工設(shè)備、儀器應(yīng)與施工技術(shù)需要合理匹配。
(2) 工地管理人員要求到崗到位。開工前應(yīng)報審施工主要管理人員名單和相關(guān)資質(zhì)上報的管理人員名單要求到崗到位。各項具體工作應(yīng)落實到人。尤其專職質(zhì)檢員、安全員必須到位。
(3) 對進場所有施工原材料的現(xiàn)場抽樣試驗必須經(jīng)施工、監(jiān)理、或業(yè)主共同見證，其試驗結(jié)果方能有效。
(4) 施工期間不能隨意更換施工作業(yè)班組和主要崗位管理人員，如確需更換的應(yīng)提前報請業(yè)主、監(jiān)理同意，以免影響工程質(zhì)量和工程進度。
總監(jiān)票人發(fā)言篇五
親愛的員工同志們：
在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開20xx年"感恩過去，放飛未來"主題年會。
首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。
謝謝大家！在此我隆重地給大家鞠個躬。
回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)驗和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認識，從而形成我們共同的價值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強。20xx年年初，我們把公司確定為"規(guī)范發(fā)展年"，檢驗一年來的工作，我們基本上達到了年初的預期目標。
總結(jié)一年來，我們分別在以下幾個方面取得了可喜的成績：
20xx年中旬我們在管理層進行了一次大膽的改革創(chuàng)新，對中高管理層進行了調(diào)整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營經(jīng)驗的周文波為公司副總。同時，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門的崗位職責，定崗定編，使每個員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個人的潛能。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識培訓，行政部建立和完善了各個部門績效考核管理制度等，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實的團隊基礎(chǔ)。
長期以來，我們公司對員工福利工作都十分積極主動，20xx年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日?；?、實效化。首先，按時繳納員工的社會保險，我們區(qū)別于其他私營公司，除了法定三險外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項保險費用。其次，為員工提供了探親往返車票報銷，節(jié)假日福利獎金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等?？傊?，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利，使每個員工都在福利方面得到了更多的實惠和保障。
首先，20xx年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟區(qū)，購置了1000多平米的辦公場所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。
其次，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了"倚天版"行情分析客戶端，滿足了客戶個性化選擇的需求；與建設(shè)銀行簽訂了"e商貿(mào)通"協(xié)議，將來在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時與華夏銀行簽訂了"銀商通"業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們客戶又多了一項資金監(jiān)管渠道，為公司將來業(yè)務(wù)發(fā)展夯實了融資基礎(chǔ)。
在市場業(yè)務(wù)方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營風險。同時調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設(shè)定更趨科學合理。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬，交易量也比較穩(wěn)定。
20xx年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團公司共同發(fā)起了"山西晉商聯(lián)合商品交易所"項目，目前該項目已經(jīng)在山西省工商局核準了名稱。這個項目通過發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢，建立創(chuàng)新型電子交易市場和供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺，為將來公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ)。
20xx年公司在業(yè)務(wù)開展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實有效的工作，鑒于行業(yè)特點，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無論國家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對交易商資格和交易員授權(quán)委托書的審核，設(shè)計了一套科學嚴格的流程，嚴把入市關(guān)。同時，針對已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進行了清理整頓，年終也初見成效，通過這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項工作的完成在我們公司防范風險，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時也得到了保稅區(qū)管委會領(lǐng)導的認可和肯定。
總之一年以來，公司各個方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績，收獲了應(yīng)有的收獲。
回顧一年來的工作，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提高和成長，每個人都有不同的收獲，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進個人，比如這次通過全體員工評選出來的優(yōu)秀個人和先進標兵，在一定程度上就是我們大家學習的榜樣。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神，胸懷坦蕩；他們忠誠于公司的事業(yè)，是可信的人；他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅定，勇往直前，是可敬的人；他們不輕佻、不出風頭，而是腳踏實地地富于實踐精神，是可獎的人；在工作中，他們干好本職工作的同時，能夠團結(jié)同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來我們能夠更多地擁有一批這樣的優(yōu)秀員工，那樣的話，我們的事業(yè)就會更加輝煌燦爛。
當然，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識還不夠?qū)I(yè)，銷售能力和技巧還不夠嫻熟，個別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標還沒有達成，但我們擁有一個團結(jié)互助的團隊，有一個完整的組織架構(gòu)，我相信在不遠的將來，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們公司會有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以償，由于十一月份，國務(wù)院出臺了38號文件，這對于市場的業(yè)務(wù)開發(fā)形成了一定的壓力，不過無論將來國家怎么出臺清理整頓的細則，我們都有信心過關(guān)。首先，我們自我規(guī)范工作做得比較到位，其次地方政府對于我們公司兩年多以來的穩(wěn)定發(fā)展也十分認可和肯定。將來即使中遠期業(yè)務(wù)全國一刀切，我們公司的業(yè)務(wù)仍然不會停止，因為公司還有現(xiàn)貨和供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，我們最終也絕不會因此而關(guān)門，這點我希望大家安心。對于過去發(fā)生的一切，無論是困難還是成績，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長，感恩每個員工的辛勤工作和無私的奉獻，總之，希望我們回顧過去，心存感恩，展望未來，放飛理想。
對于即將到來的20x5年我們充滿了希望和憧憬，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把20x5年設(shè)定為公司的"目標管理年"。
這樣，在新的一年里，我們還將通過目標管理，設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標。針對公司的總體規(guī)劃目標，生成部門績效目標、員工個人業(yè)績目標。在指定目標過程中，要注意部門之間的銜接。在確定一些具體的量化指標時，要做到目標定的切合實際，不流于形式，同時要和每個人簽定目標責任協(xié)議書，有明確的獎懲細則，有考核，有落實，有兌現(xiàn)，從而達成目標，完成任務(wù)，實現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍。
最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來迎接新的一年的工作，同時，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會更好，我們的事業(yè)明年會更加輝煌燦爛。
在此，我給大家拜個早年，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬事如意！
謝謝大家！
總監(jiān)票人發(fā)言篇六
各位領(lǐng)導和同事們：
我是宜興分公司總監(jiān)xxx，現(xiàn)就任宜興xxxxxxx工程總監(jiān)，總面積13.2萬m2，總投資1.64億元。由xxxxxxx公司承建，由七個老板承包施工，協(xié)調(diào)難度大，但在大家的努力下，基礎(chǔ)已完成，總算開了一個好頭，得到了甲方的肯定和好評。
現(xiàn)在就做好項目監(jiān)理必須抓好的幾件工作談些體會和認識。
在廉潔自律、公正嚴格方面做出表率?！笆胤ā⒄\信、公正、科學”是監(jiān)理的執(zhí)業(yè)準則，作為項目總監(jiān)更應(yīng)該帶頭模范執(zhí)行。規(guī)律雖遠，終成方圓，做任何工作都必須明確自己的思想意識，有意識作為，方能不亂章程。
1、總監(jiān)要率先垂范，以身作則?？偙O(jiān)是監(jiān)理項目部的帶頭人，在工作中總監(jiān)要真心誠意地與監(jiān)理人員交朋友，尊重他們，關(guān)心他們、愛護他們，對于全體監(jiān)理人員就有號召力；總監(jiān)在工作中的敬業(yè)精神、團結(jié)精神、奉獻精神，要為大家作出榜樣，就會影響監(jiān)理人員的思想和行為；以人格魅力把大家團結(jié)在你的身邊，跟你一起工作。讓大家感到跟你干，能學到東西，能干好工作，有信心。
2、總監(jiān)要有善于授權(quán)的管理技巧。適當?shù)氖跈?quán)往往是領(lǐng)導。
的一種管理技巧。人的時間和精力是有限的，作為項目總監(jiān)必須要有統(tǒng)管思想，所以總監(jiān)要有善于授權(quán)的管理技巧，調(diào)動專業(yè)監(jiān)理工程師、監(jiān)理員的主觀能動性。
3、總監(jiān)要給監(jiān)理人員適當?shù)募?。激勵形式是多種多樣的，物質(zhì)獎勵固然重要，但精神激勵也不能被忽視，而且有時精神激勵會起到物質(zhì)獎勵達不到的效果。總監(jiān)要與監(jiān)理人員真誠坦率的溝通，通過人性化的管理，使監(jiān)理人員感受到肯定和認可，這樣工作才會有熱情，才能視壓力為挑戰(zhàn)而努力工作。
4、創(chuàng)造良好的工作氛圍。
對每位監(jiān)理人員要根據(jù)專長進行安排，做到人盡其才、才盡其用；做到能力互補、性格互補，充分發(fā)揮所有人員的積極性。合理評價每位監(jiān)理人員的績效，使全體監(jiān)理人員處于團結(jié)、和諧、熱情高漲的氣氛中工作。
在這里我要感謝宜興xxxxxx監(jiān)理組的同仁們，謝謝你們的支持，只因有了你們，xxxxx公司得到了甲方的認可和好評。（鞠躬）。
工程建設(shè)項目管理是一項復雜的系統(tǒng)工程，牽涉多家單位。三大目標控制的關(guān)鍵是妥善處理好與這些單位相互間的關(guān)系，尤其是與甲方、施工單位的關(guān)系。
首先，要尊重甲方，遇事主動和他們商量。要維護甲方的合法權(quán)益，急甲方所急，想甲方所想，要盡力滿足甲方關(guān)于投資、進度、質(zhì)量的合理要求，努力為甲方提高投資效益。
同時，對甲方不正確的做法，原則問題不讓步，注意處事藝術(shù)，有理有節(jié)。定期將工程進展情況、質(zhì)量情況、存在問題、需甲方辦理和協(xié)調(diào)的有關(guān)事宜及時以監(jiān)理月報、備忘錄、專題報告等形式向甲方匯報。與施工方關(guān)系，首先，要注意平等相處，互相尊重，以理服人，協(xié)商解決問題，切忌居高臨下、盛氣凌人。要堅持原則，一切從實際出發(fā)，不能苛全責備；要監(jiān)幫結(jié)合，熱情服務(wù)，就施工中的困難和質(zhì)量缺陷的處理，幫助想辦法、出主意，使施工方認識到監(jiān)理人員確實在幫助他們。所以總監(jiān)要平衡好監(jiān)理與甲方和施工方的關(guān)系。
重點講安全?，F(xiàn)在監(jiān)理安全責任已經(jīng)成為法律邊緣的現(xiàn)實，不存在責任的討論，那么總監(jiān)必須要求監(jiān)理人員每天的第一工作是查施工現(xiàn)場的安全，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即口頭指令要求整改，隨后立即書面通知整改，如無法獨立處理，必須立即匯報總監(jiān)，對施工單位決不姑息遷就，態(tài)度必須強硬。對態(tài)度惡劣的，自以為是的施工單位，完全可以跳過甲方，立即發(fā)出全面停工通知單，直接電話和書面向安監(jiān)部門匯報。施工安全是監(jiān)理的原則，也是第一防線，作為總監(jiān)和監(jiān)理人員完全沒有必要為施工方和甲方去承擔不必要的責任，不能作出任何讓步，這也是為我們的監(jiān)理公司負責。
監(jiān)理記錄是監(jiān)理工程師在施工現(xiàn)場如實記錄的第一手資料，構(gòu)成“工程證據(jù)資料”，是可追溯的主要論據(jù)資料，可用作對工程安全和質(zhì)量進行判斷評定及工程驗收的重要依據(jù)，是協(xié)調(diào)參建各方合同糾紛的證明；監(jiān)理人員必須予以重視并按“說到、做到、記到”要求認真做好，從而體現(xiàn)監(jiān)理價值，樹立好監(jiān)理形象。
總之，做好項目監(jiān)理，要做的工作很多，只要我們敬業(yè)、勤懇，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強內(nèi)部管理，創(chuàng)造性地開展工作，認真、扎實、科學、規(guī)范地抓好目標控制，處理好項目內(nèi)部各方關(guān)系，做好監(jiān)理記錄，我們的監(jiān)理工作就必然會上水平、出成效，也必然會得到甲方的肯定和好評，得到社會的認同和歡迎。
20xx年已經(jīng)起航，新的征程已在腳下，我將在自己的工作崗位上迎著每一個朝陽，一步一個腳印地努力前行，并努力完善自我。
在此，我十分感謝公司領(lǐng)導對我的信任和支持，感謝項目部監(jiān)理人員在工作對我的配合和理解。
祝大家新年快樂，身體健康，萬事如意，謝謝大家。
總監(jiān)票人發(fā)言篇七
敬愛的各位領(lǐng)導，親愛的同仁們：大家好!
今天我演講的題目是《我與名琦的故事》
時光荏苒，2008年很快就要過去了，回首過去的一年多，內(nèi)心不禁感慨萬千。那時的我是個剛走出大學校園的學生，心中有著數(shù)不清的夢想和憧憬。
記得在2007年秋天，我正式加入了名琦這個大家庭。
負責總經(jīng)理和各部門總監(jiān)的聯(lián)絡(luò)工作;整理總經(jīng)理的文件;完成部門經(jīng)理布置的各項工作。期間，我和同事們都友好地交流著。沒有人因為我是新人而排斥我，反而對我疼愛有加。
小劉哥，是我剛加入名琦時，第一個認識的同事。他是個真誠友善、樂于助人的'大哥哥。在我心里，他就是我的哥哥。
霞姐，是我第一次參加名琦會議后，第一個關(guān)注到我的人，一句簡單而親切的問話：“你叫什么名字?”讓我心中燃起了溫暖的火花。因為當時散會了，沒有人會關(guān)注到我這個新的血液。
或許，你會以為這沒什么大不了，或許，你會覺得我所想的可笑，但我卻不那么認為。因為，一個人，一個新人，一個剛步入社會，剛進入新團體的我來說，一句小小的問候，勝過千言萬語。
她和藹親切，溫文而雅，是讓公司所有人都豎指稱贊的優(yōu)秀員工。
我很擔心自己做不好，不知道怎樣去管理，弄得我?guī)滋於紱]睡好，做夢都夢到在店鋪做銷售?？晌以谙冀阋约捌渌I(lǐng)導同事的幫助下，首先適應(yīng)了環(huán)境，之后便掌握了店鋪的營運流程及正確的帶殿技巧。
當然，我其中也犯了錯誤，也使我有了教訓。很快4個月過去了，我離開了豐寧店，回到了公司的商品組上班。
是你們的寬容和包容讓我有了成長的機會，讓我認清了自己。親愛的同事們，請相信我，我一定會做好，一定會做一個優(yōu)秀的主管。
在我身邊幫助我成長的人還有很多很多，我用再多的語言也無法表達對你們真誠的謝意，在這里，我只有承諾做一個優(yōu)秀的員工，不辜負你們對我的期望。謝謝。
總監(jiān)票人發(fā)言篇八
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
我首先感謝同事們對我工作的支持，20xx年初我到x礦業(yè)擔任總經(jīng)理，到今天9年多時間匆匆而過，我也從不惑而知天命。
有人說，人們感覺的時間長度與年齡相關(guān)，年齡越大覺得時間過得越快。其實還有一個更重要的維度，那就是責任。責任越重越大，工作就越多越忙，總覺得時間不夠用，在總經(jīng)理的崗位上，我每年都期望明年會輕松點，但是直到今天也不敢懈怠，因為企業(yè)前進的步伐沒有停，企業(yè)的`發(fā)展永無止境，因為總經(jīng)理，就是一份沉甸甸的責任。
對個人來說，信念和意志，智慧和能力，性格和作風，經(jīng)驗和技巧，是履行責任的基本要素?；剡^頭審視自己，我談不上學識淵博，但相信知識就是力量，因而還算善于改變。我談不上足智多謀，但相信勤能補拙，因而還算敬業(yè)勤奮;談不上勇往直前，但相信公道人心，因而還算正直堅強;談不上嚴絲合縫，但相信事在人為，因而還算認真細致?？傊?，9年多來我算得上盡心盡力，盡職盡責，取得了一些成績，但有些事沒有想到，有些事沒能做到，更談不上十全十美，很多方面辜負了大家的信任和期待。
直率也許是優(yōu)點，太直率則一定是缺點。我沒有什么城府，喜怒常常寫在臉上。有的時候批評人不注意場合、沒把握好分寸，有的時候話說得太重。雖然我主觀上沒有惡意，如果由于我不恰當?shù)呐u給有的同事帶來不愉快甚至傷害，我在此表示真誠的道歉。
總經(jīng)理的職位只能委任給一個人，但總經(jīng)理的職責履行是全公司各級管理者和全體員工共同工作的成果。因此，大家的信任與支持、認真與負責、協(xié)調(diào)與合作、勤奮與奉獻，是公司的財富，更是對我個人的饋贈。如果不是大家抬舉、眾人拾柴，我個人必然一事無成。這一切，我十分感動、十分感恩、十分感謝，也將永遠銘記在心。我特別要感謝公司多年的信任和培養(yǎng)，感謝卜建輝董事長以及各位董監(jiān)會領(lǐng)導給予我的充分信任和幫助，感謝領(lǐng)導班子各位成員以及在座每一位同事給予我的理解和支持。
如今，我不再擔任x公司總經(jīng)理，也就卸下一副重重的擔子。x總經(jīng)理年富力強，懷才抱德，得到大家的舉薦和董事會的信任，擔當重任，必將不負眾望。希望大家像支持我一樣支持x總經(jīng)理的工作。我衷心祝愿以x為總經(jīng)理的新的經(jīng)營班子工作順利，相信x礦業(yè)明天更加美好!今后，我仍然是x礦業(yè)的一員，仍然會和大家一道手胼足胝，為x的發(fā)展和集團公司建設(shè)做貢獻。我將把更多精力放在集團公司工作上，我希望大家能夠繼續(xù)支持和幫助我，以便集思廣益，把我們公司建成為受社會尊敬的一流礦化企業(yè)而貢獻自己的微薄力量。
xx年新春在即，這里給大家拜個早年，祝各位吉祥如意，幸福安康!
總監(jiān)票人發(fā)言篇九
各位同仁：
下午好！
把愛心送給每一個人，我們用誠信書寫人生；把真情送給每一個人，我們用信念鑄就雙成。在這天朗氣清的午后，在這萬家團結(jié)的溫馨時刻，我們在這里聚首，共同慶祝xx支公司家屬聯(lián)誼會的召開，同時也慶祝我們輝煌的20xx年，和即將到來的20xx年。首先，請允許我，代表公司經(jīng)理室，向一年來為公司發(fā)展辛勤耕耘作出貢獻的所有同仁說聲：你們辛苦了！
向關(guān)心并支持營銷伙伴的各位家屬，表示衷心的感謝，謝謝你們！壽險是什么？您的愛人每天在外奔波到底忙什么？我想這是各位家屬一定想要知道的問題。上帝創(chuàng)造了人類，卻沒有辦法保護每一個人，于是他創(chuàng)造了母親；而母親沒有辦法陪伴孩子一生于是有了人壽保險。
當您的家人通過自己的努力給千家萬戶送去愛心時候；當客戶因為您家人的介紹從人壽保險獲得保障的時候；當您的家人通過自己努力撐起家庭另一片天空的時候，各位，您默默地支持沒有白費，我要告訴您：您的家人從事的就是這樣一份有意義的工作！剛剛過去的20xx年，是xx公司發(fā)展史上極不平凡的一年。
匯聚。成績的背后，無不凝聚著大家的智慧和汗水，我們的管理人員，面對激烈的市場競爭，可以說是日夜辛勞，體現(xiàn)了較強的拼搏精神；我們的內(nèi)勤人員，經(jīng)常放棄休息時間加班加點，也是非常的辛苦；我們的廣大員工和營銷伙伴們，工作兢兢業(yè)業(yè)，從不叫苦叫累，反映出很好的大局意識。其實，你們每一個人的辛勤努力和敬業(yè)精神都讓我感動，也正是因為有了你們，xx公司才有今天這樣的發(fā)展勢頭，才能取得這樣的發(fā)展業(yè)績。與此同時，我們也看到，我們所有的工作都離不開我們的家人的默默支持，我們的家人同樣也是我們公司發(fā)展的有生力量和功臣！軍功章也有你們的一半！在這里，請允許我再次向你們誠摯地道一聲：你們辛苦了！公司永遠感謝你們！
我們要以勇爭一流的志氣和不斷超越的貢獻，贏得別人的尊重。20xx年開始xx的保險市場進入一個新的歷史時期，群雄逐鹿，競爭加??；群眾的保險意識更加強化，群眾對公司的選擇和要求也越來越高。在未來的日子，不是群眾買不買保險，而是選擇哪一家公司的保險。
繼續(xù)保持這種可貴的拼搏精神和奮發(fā)有為的狀態(tài)，振奮精神，再接再厲，為xx公司的發(fā)展歷程作出更多更大的貢獻，為支持我們工作的家人交出更好更優(yōu)的答卷。
再過幾天，一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)——元旦就將來臨，我們工作很忙，一定要利用這個假期好好陪陪家人，盡一盡作為兒女、父母、愛人的責任，借此機會，也預祝大家度過一個熱鬧的、祥和的元旦佳節(jié)！今天，花似錦，歌飛揚；今天，酒不醉，人自醉。
最后，我提議，讓我們?yōu)榱藊x公司更加美好的明天，為了我們所有同仁都擁有幸福安康、為了默默支持事業(yè)的家屬鼓掌！
總監(jiān)票人發(fā)言篇十
春節(jié)即將來臨，借此機會向諸位拜個早年，祝大家新春愉快！身體健康！合家幸福！
在這里我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺！
感謝總經(jīng)理！感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持！
過去的一年，我們努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說都已成為過去，成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，我們一個總?cè)藬?shù)占集團公司三分之一的數(shù)量的實業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個滋味，當時我就在想，是我們比他們傻嗎？不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單。得過且過，混日子的思想還是存在的。
一年下來，由于訂單少，利潤低，回款期過長是導致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責任，我們也不能推卸責任。因為公司要我們是來克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊伍干嗎呢？任何企業(yè)檢驗銷售成績的惟一標準就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。爭取打個翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。
在過去的.20x3年，我們的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。又一年的實戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理。
今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊伍。
多年來我一直認為，人要學會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個良好的、穩(wěn)定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報！
20x4開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3d打印機，樣機已經(jīng)陸續(xù)送達到客戶手中，產(chǎn)品的測試改良也將有條不紊的進行著。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來。
俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20x4年銷售業(yè)績會有很大的突破！
20x4年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950萬的銷售任務(wù)，沖擊1100萬的銷售目標。
在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導、同事們表個態(tài)，20x4年銷售部一定會給大家一個滿意的答卷！謝謝大家！
總監(jiān)票人發(fā)言篇十一
尊敬的羅總、敬愛的汪律師、雷經(jīng)理、親愛的伙伴們：
大家好！
首先，感謝公司提供了這個展示自己、讓大家認識我、了解我的機會。這是個“公開、平等、競爭、擇優(yōu)”的機會！這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰(zhàn)，將有益于我個人素質(zhì)的提高。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從公司的安排，干好自己的本職工作。
我競聘的崗位是營銷總監(jiān)！下面我將分三個部分進行我的競聘演講。
我叫羅志軍，湖南省郴州宜章人，出生于農(nóng)歷xx年6月18日，即將30歲，高中學歷，現(xiàn)任郴州市大觀文化傳媒有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。20xx年10月10日到郴州市大觀文化傳媒有限公司工作至今，曾經(jīng)在惠州市華通電腦有限公司、中山市愿景企業(yè)管理咨詢有限公司、大連時空快訊廣告郴州分公司及郴州郴房網(wǎng)絡(luò)咨詢有限公司工作，分別擔任：副主管、項目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理及客戶經(jīng)理！主要負責人力資源管理、團隊管理、市場拓展、客戶關(guān)系維護相關(guān)工作！工作近10年來，我認真的做好人力資源管理、市場拓展、團隊帶領(lǐng)及客戶關(guān)系維護各項工作，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在同事們的支持配合下，我取得一定的成績，也得到了公司領(lǐng)導與同事的贊許！
我競聘的崗位是郴州市大觀文化傳媒有限公司營銷總監(jiān)！隨著公司的發(fā)展，市場的變化，結(jié)合公司實際情況，公司是業(yè)務(wù)型服務(wù)性公司，必須建立以企業(yè)文化為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為根本，在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展，充分挖掘客戶需求，充分做好“營”與“銷”的工作，也就是做好市場部的“營”（策劃工作）與業(yè)務(wù)部的“銷”（銷售工作），才能真正把企業(yè)“做大、做強、做精、做優(yōu)、做久”。因此，在當前競爭激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障公司利益最大化，“以人為本，客戶至上”為策動力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
同時，為保證企業(yè)利益最大化，我認為應(yīng)按照市場行情、季節(jié)變化、客戶動態(tài)、廣告公司動態(tài)等因素有序、高效的制定策劃方案，最大限度地挖掘客戶需求，搶占廣告市場，讓每個市場人員、業(yè)務(wù)人員取得更大的業(yè)績，讓公司利潤實現(xiàn)最大化！使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢。
我認為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當前的競爭環(huán)境，提高公司業(yè)績，為公司的發(fā)展做最前緣的鋪墊，為公司的長足發(fā)展打下基礎(chǔ)！主要實現(xiàn)以下7個要點：
1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、業(yè)務(wù)指標及任務(wù)、人員管理辦法，保證營銷部的安全、高效、穩(wěn)定運行。
2、加強檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，作好人員調(diào)配，讓各人各盡所能，有效提升公司業(yè)績。
3、及時、準確、有序的開展業(yè)務(wù)培訓，確保員工時刻提升綜合能力。
4、掌控團隊成員的動態(tài)，時刻了解員工的想法，確保團隊的穩(wěn)定性。
5、對公司產(chǎn)品不斷更新，隨時了解客戶需求，盡量在最短時間成交客戶，實現(xiàn)公司利益最大化。
6、組織團體活動，增強團隊的團結(jié)性、主動性、積極性。
7、保證公司制定的制度與任務(wù)有效實行，并全力完成任務(wù)！
以上七個要點是相輔相成的，整個營銷部人員整體水平的提高，必將能夠保障我公司的積極、高效、穩(wěn)定運行，也必將提升公司的業(yè)績。
如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：
1、協(xié)助各部門搞好公司制度，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計劃、組織、領(lǐng)導、控制和管理工作！
我認為，作為營銷總監(jiān)，是公司總經(jīng)理對部門管理的分擔者，因此，我要擺正自己的位子，嚴格做到：工作主動積極不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強團結(jié)不分散。充分調(diào)動部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智；加強內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓，提高整體員工的技術(shù)水平。加強各項管理制度、業(yè)務(wù)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實。
2、努力完善自我，提高工作能力！
我認為，作為管理者要以身作責，加強自我時間管理、衛(wèi)生管理、紀律管理、業(yè)績管理，在團隊面前起表率作用，公司活動齊參與，這樣才能服眾！只有不斷努力學習，提升自我能力，深入實踐，才能做到與團隊同步，才能擔當起領(lǐng)導和管理的任務(wù)。
3、創(chuàng)新解決問題的方法，加強團隊交流和對外協(xié)作！
營銷人員在不斷提高自己水平的同時，還應(yīng)該組織團隊多交流多合作，做狼性團隊！另外還要多引進外部培訓課程，提高團隊綜合能力，以保證團隊的積極、高效、穩(wěn)定運行。
4、加強應(yīng)用開發(fā)，利用先進的方法進行科學管理，提高管理成效！
作為業(yè)務(wù)型服務(wù)型企業(yè)，我們在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進的科學管理平臺。以后我們還應(yīng)加強應(yīng)用管理開發(fā)，充分利用我們的資源，進行科學管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。
5、明確的做好分工與合作，讓各盡所能，為公司創(chuàng)造最大利潤！
嚴格制定出營銷部的職責，列出市場部與業(yè)務(wù)布職責，做好市場部與營銷部的分工與合作，讓各人員責任到人，各盡所能！為自己創(chuàng)造最大的業(yè)績，為公司創(chuàng)造最大的利潤！
最好，衷心祝愿公司：事業(yè)發(fā)達，財源滾滾，長長久久！
謝謝！
總監(jiān)票人發(fā)言篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好!
首先感謝你們給予我展示的舞臺。實行崗位競爭是xx酒業(yè)人事制度改革的重要舉措，對各項工作取得新成績具有十分重要的意義。我一是擁護，二是支持，三是參與。我將珍惜這次鍛煉自己，提高自己的機會，勇敢的走上臺來接受大家的.評判。
一位偉人說過“不想當將軍的士兵不是好士兵。我選擇的職位是營銷副總監(jiān)或辦事處經(jīng)理，而選擇這一職務(wù)對我來說是一種責設(shè)計總監(jiān)競聘演講任，更是一種使命，一種義務(wù)和一種奉獻。
下面我談一談我參加營銷副總監(jiān)和辦事處經(jīng)理競聘的理由及個人優(yōu)勢：
主要有6點：
第1點：認同公司的文化觀、價值觀，愿同企業(yè)共成長;。
第3點：有較強的工作責任心營銷總監(jiān)競聘演講，上進心，有韌性，督促協(xié)調(diào)、執(zhí)行力強;。
第6點：入公司以來無重大工作失誤及不良作風。
幾年的工作，鍛煉我的同時也不斷地考驗著我，我承受著工作的壓力，感受著工作中的苦與樂，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是熱愛我現(xiàn)在所從事的工作的，我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。
接下來是談一談我設(shè)想的工作思路及策略：
思路：夯實部門基礎(chǔ)建設(shè)，提升部門凝聚力，全力調(diào)控供、需均衡管理;。
策略有6點。
第2點、探討銷售作業(yè)操作標準化，實施卓越績效考核，不斷完善，實現(xiàn)真正的快速反映;。
第5點、學習現(xiàn)代化的營銷管理辦法，完善團隊及經(jīng)銷商的管理;。
第6點、培養(yǎng)團隊精神，建立團隊和-諧關(guān)系，享受工作，享受生活！
總監(jiān)票人發(fā)言篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家下午好！轉(zhuǎn)眼間，我們在緊張和忙碌中馬上就要度過了20xx年，首先我衷心感謝20xx年公司領(lǐng)導對我工作的關(guān)心支持與認可。在過去的20xx年，我們面臨著重重困難，外部市場的激烈競爭、行情起伏不斷，都造成我們的舉步維堅，但是我們所有的營銷將士們能夠緊緊團結(jié)在一起，堅持我們自己的理想及信念，用我們的堅強毅力，和不怕苦，不服輸?shù)墓ぷ髯黠L，在公司領(lǐng)導的支持配合下，還是取得了一個豐收的20xx!為公司的快速發(fā)展做出了我們應(yīng)盡的義務(wù)，今天，我就雙寶品牌20xx年度營銷工作向各位領(lǐng)導和同事們表態(tài)，20xx年我們必將以奮勇向前的勇氣與決心，完成集團公司交給的各項工作目標，具體如下：
20xx年我們將在x董事長的領(lǐng)導支持下，履行開展我們的各項營銷工作，我本人也自加壓力，抓住一切機會學習，注重與同事、與兄弟單位的交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預見性，保持思路清晰和決策的科學性，力求操作有序，順利開展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強。從大局出發(fā)，做好配合、團結(jié)工作。三是有創(chuàng)新地開展工作。在工作中，注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機，使管理不斷趨向人性化、合理化。
雙寶品牌作為公司的一大銷售主力，我們要與集團公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃對接，并以集團公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃為原則，指導自己的各項工作，自覺做到與集團公司保持高度一致，自覺落實壓力、目標層層傳遞層層分解，確保發(fā)展規(guī)劃的每一個環(huán)節(jié)都落到實處。
20xx年我將配合集團公司全新打造“雙寶有機無機肥料”的市場品牌，突出雙寶有機無機肥料的市場領(lǐng)導地位，在行業(yè)里樹立有機無機肥料冠名口碑。讓所有的農(nóng)資人和老百姓一提的有機無機肥料就能想到我們雙寶品牌。同時，順應(yīng)國家惠農(nóng)政策，積極的推廣雙寶種植專業(yè)合作社的銷售網(wǎng)絡(luò)建立，將在我們的大本營煙威市場和全國部分重點市場率先試點建立雙寶種植專業(yè)合作分社，為公司的長遠發(fā)展鋪造新網(wǎng)絡(luò)。
營銷團隊是企業(yè)發(fā)展的源泉，20xx年我們要通過培訓、學習以及文化建設(shè)、制度建設(shè)提升團隊的整體素質(zhì)和凝聚力，加強公司團隊人員的責任感、緊迫感、歸宿感。發(fā)掘、培養(yǎng)一批懂管理、有方法、有先進理念與意識的骨干隊伍，為未來公司發(fā)展打下凝聚高效的團結(jié)隊伍。
在20xx年，我們將在以往總結(jié)的工作基礎(chǔ)上，側(cè)重采取以下市場操作措施：
1、加強與客戶的溝通。
20xx年我們將會跑在最前言，提前與客戶交流溝通市場的行情趨勢，給客戶正確的市場判斷分析，引導客戶的市場觀念。
2、雙寶品牌產(chǎn)品線的整合。
在春季、夏季、秋季等每個季節(jié)將整合各個大區(qū)所需的重點作物配方，選擇2-3個對其重點生產(chǎn)，逐步淘汰市場銷售量小的'配方，以此加大我們的產(chǎn)品生產(chǎn)供給、生產(chǎn)連續(xù)的穩(wěn)定性。
借助臨沂分公司的地緣優(yōu)勢，開展對魯西南、華南、中原地區(qū)的產(chǎn)品供給的銷售工作，以此解決市場運輸價格、生產(chǎn)等問題。
本著以有機無機肥料為主體，逐步推動新工藝、新產(chǎn)品的上市，為公司2帶來連續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品鏈。
3、小肥品種的重點開拓與推廣。
20xx年將重點對全體銷售人員開展小肥品種的運作模式和重點作物的植保知識進行培養(yǎng)，讓我們?nèi)w銷售人員在小肥的推廣和銷售上會說會賣。以此推動小肥的快速發(fā)展。
4、大客戶的維護與提升。
20xx年我們將加大對超過500噸以上的客戶進行培育和維護。將借助媒體塑造雙寶的模范客戶形象、重點大客戶茶話會、政策傾斜支持等方面來穩(wěn)定客戶的忠誠度和積極性。
5、加大廣告宣傳力度。
在廣告宣傳上，充分利用公司政策，秉承實用、實效、實惠的宣傳理念，推動大局的宣傳帶動。同時，根據(jù)我們自行建立的廣告投入條件，進行有效的宣傳拉動，更要鼓動我們的經(jīng)銷商也在自己區(qū)域進行廣告投入。使每一分錢的投入都要有所收獲。
6、加大和落實銷售推廣與重點促銷、示范田建設(shè)、會議組織營銷力度。
20xx年要充分發(fā)揮我們每一個人員的職能，加強雙寶專題會議營銷，落實好銷售推廣和促銷活動，督促并跟蹤好示范田建設(shè)和觀摩會的召開。用行動堅持銷售的基本工作。
7、進一步開拓新市場新客戶網(wǎng)絡(luò)。
20xx年度我們將對省內(nèi)成熟市場進行精細開發(fā)與調(diào)整，尤其對聊城地區(qū)、棗莊地區(qū)、濟寧、泰安等地重點開發(fā)。對省外市場我們將重點在華南和華北的外圍市場進行開發(fā)，并計劃在3月中旬針對華南和華北召開2場次新客戶招商會。
8、注重農(nóng)化服務(wù)、品牌形象建設(shè)推廣。
20xx年我們要在品牌建設(shè)上，跟蹤管理，在各個大區(qū)開展樣板建設(shè)，努力做到形象工程的影響，為銷售做好鋪墊。同時配合客戶開展多種農(nóng)化宣傳工作，拉近與農(nóng)戶的距離，更有效的帶動我們產(chǎn)品的銷售，也增加了客戶對公司產(chǎn)品的忠誠度。
各位領(lǐng)導，同事們，回首過去，有得有失，但成績只代表過去，未來還需我們繼續(xù)努力，我們雙寶品牌的全體營銷將士們將一如既往的遵循公司各項政策，再接再厲，加倍努力，重擔在身，不容懈怠，用飽滿的熱情和高昂的斗志去迎接，接重而來的挑戰(zhàn)和機遇，圓滿完成公司交給的銷售任務(wù)，為公司的快速發(fā)展再創(chuàng)輝煌！
謝謝大家！
20xx年12月27日。
總監(jiān)票人發(fā)言篇十四
各位領(lǐng)導、同志們:。
大家好。
在過去的20xx年，江蘇常熟發(fā)電有限公司認真貫徹上級部門安全生產(chǎn)工作會議精神，樹立“任何事故都是可以避免的”安全理念，以安全出效益、保穩(wěn)定、促發(fā)展，按照我公司提出的“夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，規(guī)范職工行為，努力使安全工作再上新臺階”的要求，認真履行安全生產(chǎn)責任制，細化安全管理，夯實安全基礎(chǔ)，以“抓行為，抓落實，重實效”的有效措施，在外部市場競爭愈加激烈、發(fā)電形勢日趨嚴竣，內(nèi)部檢修任務(wù)相對繁重的情況下，公司上下齊心合力，攻堅克難，圓滿完成了年度各項安全目標：實現(xiàn)三個百日安全無事故;四臺機組分別實現(xiàn)單機連續(xù)安全運行超100天;未發(fā)生人身輕傷及以上事故;未發(fā)生環(huán)保事件;設(shè)備一類障礙發(fā)生僅1次(與20xx年持平)。創(chuàng)造了連續(xù)3年機組大修后實現(xiàn)全優(yōu)的佳績。截止20xx年12月31日，公司連續(xù)累計安全運行天數(shù)1124天。
20xx年，公司始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，并以此為全年安全生產(chǎn)工作的出發(fā)點和立足點，著重做了以下幾個方面工作。
20xx年初，根據(jù)中電投、中電國際年度安全生產(chǎn)工作會議精神要求，公司在對20xx年安全目標完成情況統(tǒng)計、分析的基礎(chǔ)上，本著從嚴管理、從嚴控制的原則，修訂完善了20xx年度公司安全生產(chǎn)目標和確保實現(xiàn)安全目標的具體實施措施。
按照公司、部門、班組三級控制原則，層層簽訂了安全生產(chǎn)責任書。年初總經(jīng)理分別與發(fā)電公司、檢修分公司、輔業(yè)分公司的13個部門第一責任人簽訂了安全目標責任書，各部門第一責任人與班組長簽訂了安全目標責任書，各班長與職工簽訂安全生產(chǎn)“三不傷害”保證書，職工之間簽訂安全互保書。安全責任在第一時間被分解到各個層面、各個環(huán)節(jié)、各個崗位，層層分解的安全責任伴隨著生產(chǎn)任務(wù)的進行同步落實，同步檢查，同步考核。
要做好安全生產(chǎn)管理工作，首先必須抓好安全管理規(guī)章制度建設(shè)，確保有章可依，按章辦事。20xx年我們修訂完善了《安全生產(chǎn)責任制管理標準》《安全管理網(wǎng)絡(luò)和例會制度》、《交通安全管理制度》《安全檢查制度》《安全教育制度》《安全工器具管理制度》等20個安全管理制度。
根據(jù)中電國際風險預控管理要求，公司組織學習集團公司的風險預控管理制度、應(yīng)急預案管理制度，樹立安全管理“如臨深淵、如履薄冰”的憂患意識，堅持居安思危，超前防范。結(jié)合公司實際狀況，編制和完善公司《全廠停電事故處理應(yīng)急預案》、《一般及重大人身傷亡事故應(yīng)急預案》、《重大火災事故應(yīng)急預案》、《鍋爐壓力容器爆炸事故應(yīng)急預案》等多個應(yīng)急預案。把預案規(guī)定的責任、制度、措施、應(yīng)急救援物資儲備等落到實處，建立應(yīng)急組織指揮機構(gòu)，確保在發(fā)生緊急情況時能夠正確、有效和快速地處理相關(guān)事件，最大限度地減少影響和損失，維護企業(yè)生產(chǎn)安全和社會穩(wěn)定。
另外，公司各部門結(jié)合實際進行應(yīng)急預案演練和反事故演習，加強應(yīng)急管理，提高風險預控。年度相繼舉行了全廠性迎峰度夏反事故演習、燃料碼頭防風演習、汽輪機房油管道附近火災消防演練、油庫區(qū)油罐火災撲救演練等操作活動。
我公司在健全安全保證體系和監(jiān)督體系的同時，把加強培訓、提高全員安全技術(shù)素質(zhì)作為一項重要工作來做。多次派安全管理人員參加特種設(shè)備安全知識、工傷事故保險知識、防暑降溫知識，交通安全知識等安全培訓。利用班組安全學習的機會，及時通報兄弟單位的事故教訓、公司的不安全事例，主動教育員工，提高對安全工作重要性的認識，增強自我保護意識，規(guī)范安全操作，確保萬無一失，同時抓好職工之間的“安全互?！保焉a(chǎn)工作中可能出現(xiàn)的不安全因素影響范圍降至最低。
安全宣傳方面利用全國第六個安全生產(chǎn)月的機會，張貼宣傳橫幅，宣傳圖片，開展了“安全知識競賽”、“安全迷語”、“說案例講安全”座談會，“安全在我心中”的征文活動;舉行安全培訓講座，“創(chuàng)建無違章班組”;觀看《電力安全生產(chǎn)教育警示片》，《職業(yè)安全健康與個體防護》教育培訓片等一系列形式多樣、豐富多彩的安全活動。同時借著安全月的'契機，將安全教育延伸到職工家屬區(qū)，創(chuàng)建了常熟首個“安全示范小區(qū)”。另外針對公司當前職工私家車較多的情況，開展“交通安全宣傳進班組”活動，通過播放事故案例、講解交通法規(guī)等教育職工遵守交通規(guī)則，安全駕駛，文明行車。
根據(jù)省政府《關(guān)于進一步做好夏季安全生產(chǎn)工作的通知》精神，我公司修訂完善了迎峰度夏措施及預案，各部門配合統(tǒng)一行動，做好運行機組設(shè)備的巡回檢查、維護、消缺工作，確保了機組安全、穩(wěn)定運行。運行和點檢人員認真檢查，充分利用技術(shù)監(jiān)督手段和先進的紅外線監(jiān)測設(shè)備，加強重點設(shè)備的運行監(jiān)視和維護;主要生產(chǎn)部門結(jié)合“安康杯”開展了迎峰度夏勞動安全競賽;檢修班組主動調(diào)整作業(yè)時間，避開高溫時段，確保不發(fā)生中暑現(xiàn)象。
防汛防臺工作中，公司成立了工作領(lǐng)導小組，各部門分別成立了防汛抗災搶險突擊隊，制定防汛防臺措施預案，成立防汛器材庫，汛前對主廠房、循泵、綜合泵房等房頂、門窗窗玻璃進行防雨水滲漏檢查，對雨水泵房設(shè)備、系統(tǒng)進行了全面檢查維護，對潛水泵進行檢查維護和汛前試轉(zhuǎn)，保證大雨、高潮位時循泵房不倒灌。今年第13號強臺風“圣帕”來臨前，公司啟動防臺防汛應(yīng)急預案，嚴肅認真落實各項措施，確保機組安全運行。種種舉措有效的保證了迎峰度夏工作順利完成。
安全檢查是及時發(fā)現(xiàn)設(shè)備隱患、保障機組設(shè)備健康水平的重要舉措。在過去的一年里，公我司堅持做到“六查”：查領(lǐng)導、查思想、查管理、查制度、查隱患、查整改。上半年精心組織了以防臺防汛、防雷雨、防絕緣故障、防雨水短路和反三違為重點的春季及迎峰度夏安全大檢查;下半年組織了以防小動物事故、防火防爆、防凍防滑、防人身傷亡為為重點的秋季安全大檢查，并對發(fā)現(xiàn)的問題安排計劃落實整改。秋檢期間，還邀請江蘇省電力行業(yè)協(xié)會專家組，重點針對20xx年度安全性評價中查出的問題進行了復評。
另外認真開展節(jié)日專項檢查，每個國定假日前，公司均制定節(jié)日安全措施，安排安生部、治安隊及總經(jīng)部消防專職對公司重要部位的消防設(shè)施和重點防火部位危險品庫、部門庫房及個人工具箱進行安全專項檢查，細致周到的工作有效地保障了節(jié)日期間的安全。
不定期的進行專項檢查，有防磨防爆、防臺防汛、防暑降溫、大小修前安全工器具、安全用具的專項檢查、有運行人員、檢修人員、點檢人員的巡回檢查，兩票檢查等等。
形式多樣的安全檢查，在糾正違章的同時發(fā)現(xiàn)各類隱患500多條，部分已在檢查的過程中自行完成整改，另一部分則由檢查部門列出整改計劃按期整改，對自行不能完成的又嚴重威脅安全生產(chǎn)的由公司列計劃落實責任部門限期整改。
每月底，各部門均將本部門的當月春秋檢、安評整改完成情況匯報安生部，使隱患的整改處于可控、在控、能控。實現(xiàn)了閉環(huán)管理。
公司四臺機組自投產(chǎn)以來已相繼運行超過15年，部分設(shè)備、元器件已面臨老化，備品備件缺乏，異?，F(xiàn)象增多，公司各級人員，捕捉異常細節(jié)加強分析。對于發(fā)生的不安全情況，堅持“四不放過”的原則，要求歸口管理部門首先從自身角度認真分析原因，定性，查找原因，確定責任者，制制定防范措施;安生部則從全公司的角度出發(fā)組織分析，制定防范措施，并對防范措施的落實情況實行跟蹤檢查。今年以來，對發(fā)生的每一起異常情況分析后采取的防范措施，都有落實情況的跟蹤反饋。
公司始終把安全生產(chǎn)列入日常工作的首要任務(wù)，以會議的形式布臵、檢查日常安全生產(chǎn)工作情況，定期總結(jié)、分析、協(xié)調(diào)安全生產(chǎn)工作中存在的突出問題，認真落實防范措施。堅持開好每月一次的安全第一責任人分析會和安全網(wǎng)絡(luò)會，每周一次的班組安全活動。學習上級頒發(fā)的安全材料、制度，傳達公司安全第一責任人會議精神，總結(jié)上月的安全工作和布置本月工作重點。在領(lǐng)導和員工中搭建對話平臺，通過職能部門領(lǐng)導每月一次、安監(jiān)員、部門管理人員每月至少一次參加班組的安全日活動，指導并解決班組提出的問題。公司三級安全網(wǎng)絡(luò)人員每天深入現(xiàn)場，檢查兩票三制執(zhí)行情況，監(jiān)督檢查現(xiàn)場的安措執(zhí)行，作業(yè)人員的行為規(guī)范，勞動防護用品的正確使用，掌握生產(chǎn)現(xiàn)場第一手安全資料，及時糾正習慣性違章。
檢修工作涉及范圍廣，無一不是安全監(jiān)管對象。做好檢修現(xiàn)場的安全管理是我們所要面對的主要任務(wù)。目前，我公司#1機組改造大修正全面鋪開，為了安全、優(yōu)質(zhì)、文明、高效、和諧地完成本次改造性大修任務(wù)，各參檢部門(單位)，認真落實安全、質(zhì)量、進度、費用、服務(wù)方面的總體要求，嚴把安全教育關(guān)，嚴格執(zhí)行施工方案，落實安全措施?，F(xiàn)場監(jiān)督實行分級共管的方式，外聘監(jiān)理，連同公司安監(jiān)人員及部門安全管理人員多管齊下，穩(wěn)定了大修改造現(xiàn)場的安全局面，各類安全隱患均被成功消滅在萌芽狀態(tài),全力實現(xiàn)大修全優(yōu)。
1、公司目前隸屬于中電投集團公司，與省安監(jiān)部門及省電力系統(tǒng)其他單位的安全學習、經(jīng)驗交流相對減少。
2、大修現(xiàn)場違章現(xiàn)象時有發(fā)生，外包隊伍、外借工的安全管理還比較薄弱。
3、今年以來交通安全情況不容樂觀，交通不安全事件時有發(fā)生;大修開工以后檢修人員開私家車上下班，易發(fā)生疲勞駕駛，給交通安全敲響了警鐘。
1、以集團公司“策劃、程序、修正、卓越”的工作理念來策劃公司下一年度的安全管理，明確目標，制定措施，層層落實安全生產(chǎn)責任制，實現(xiàn)兩個百日安全生產(chǎn)無事故，力爭全年無事故。
2、充分發(fā)揮安全保證體系、安全監(jiān)督體系、安全互保體系的作用，在確保運行機組安全穩(wěn)定的同時，加強對檢修和工程項目的安全管理，完善外包工程的安全管理。
3、以培養(yǎng)員工樹立良好行為規(guī)范為目的，以班組安全學習為主要載體，開展形式多樣的安全教育活動，提高員工的安全意識，在全公司范圍內(nèi)形成“我要安全、我會安全”的良好氛圍。
4、進一步提高春秋季安全大檢查和安全性評價工作的質(zhì)量，落實安全整改、實現(xiàn)閉環(huán)管理，促進設(shè)備健康水平。
5、根據(jù)中電國際風險預控管理的要求，繼續(xù)推行風險預控管理。加強對異?，F(xiàn)象和不安全事件的管理與分析，努力排查事故隱患。
6、提高消防、交通安全意識和技能，進一步規(guī)范車輛管理。
7、積極推進職業(yè)安全健康管理體系建設(shè)。
總監(jiān)票人發(fā)言篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同仁，大家好!
首先，我對自己能工作在xxxx公司這樣一個快節(jié)奏、高效率、充滿生機與活力的企業(yè)里，感到十分榮幸;其次我要感謝在座的各位同仁在工作中給予的支持。
財務(wù)總監(jiān)肩負著上傳下達的重要使命，不僅僅要對公司的總體規(guī)劃和目標任務(wù)進行有力實施。又要發(fā)揚團隊精神，充分調(diào)動廣大員工的積極性，準確及時的向總經(jīng)理反饋各位員工的.工作業(yè)績。
財務(wù)總監(jiān)既是“忙家”、“雜家”，又是“管家”，因此，必須把為領(lǐng)導分憂和服務(wù)于員工群眾的“中心”工作作為出發(fā)點和落腳點。把“參與政務(wù)”、“管理事務(wù)”、“搞好服務(wù)”三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安排，做到：調(diào)研圍繞市場轉(zhuǎn)，協(xié)調(diào)圍繞員工轉(zhuǎn)，服務(wù)圍繞客戶轉(zhuǎn)，決策圍繞信息轉(zhuǎn)。從而使財務(wù)各項工作目標更明確，重點更突出。
面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力的所在、責任的所在，但不管是壓力也好，阻力也罷，我很自信，相信自己，也相信公司將會凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動力。
古人說：“不可以一時之得意，而自夸其能;也不可以一時之失意，而自墜其志。”最后，真誠地祝愿我們公司越來越好，財資部為公司的發(fā)展提供源源不斷的鈔票數(shù)據(jù)。并祝在座的各位同仁身體健康，工作順利、萬事如意!
謝謝大家!
總監(jiān)票人發(fā)言篇十六
尊敬的各位同仁、各位商界朋友：
很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務(wù)、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當?shù)淖灾骰：唵蔚恼f就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家!
總監(jiān)票人發(fā)言篇十七
尊敬的總經(jīng)理，同事們：
大家好！
春節(jié)即將來臨，借此機會向諸位拜個早年，祝大家新春愉快！身體健康！合家幸福！
在這里我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺！
感謝總經(jīng)理！感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持！
過去的一年，我們努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說都已成為過去，成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，我們一個總?cè)藬?shù)占集團公司三分之一的數(shù)量的實業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個滋味，當時我就在想，是我們比他們傻嗎？不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單。得過且過，混日子的思想還是存在的。
一年下來，由于訂單少，利潤低，回款期過長是導致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責任，我們也不能推卸責任。因為公司要我們是來克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊伍干嗎呢？任何企業(yè)檢驗銷售成績的惟一標準就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。爭取打個翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。
在過去的20x3年，我們的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。又一年的實戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理。
今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊伍。
多年來我一直認為，人要學會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個良好的、穩(wěn)定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報！
20xx開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3d打印機，樣機已經(jīng)陸續(xù)送達到客戶手中，產(chǎn)品的測試改良也將有條不紊的進行著。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來。
俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績會有很大的突破！
20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950萬的銷售任務(wù)，沖擊1100萬的銷售目標。
在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導、同事們表個態(tài)，20xx年銷售部一定會給大家一個滿意的答卷！
謝謝大家！
總監(jiān)票人發(fā)言篇十八
各位領(lǐng)導：
你們好！首先，很感謝本公司及各位領(lǐng)導給我這次應(yīng)聘總監(jiān)競聘演講稿的機會，我想這樣的機會，不止是我個人努力就可以得來的結(jié)果，也有公司優(yōu)良制度的幫助，才讓我有這樣一個更好的平臺，能夠更好的發(fā)展。
自從進公司那天起，我就立志要在今后的工作中盡職盡責、責無旁貸。我認為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當前的競爭環(huán)境，提高我公司運營質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐。主要實現(xiàn)以下目標：
1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標及任務(wù)、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運行。
2、加強檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，組織店內(nèi)、店外促銷活動，作好人員調(diào)配、商品排列、布局，協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場促銷，有效降低企業(yè)運營成本。
3、組織業(yè)務(wù)培訓，員工的業(yè)務(wù)知識和銷售技巧，制定技術(shù)規(guī)范、開展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達促銷商品的了解及主推情況。
4、保證上級公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點得到暢通傳達、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對結(jié)果反饋、分析。
以上四個目標是相輔相成的，全體銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運行，也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營成本。
如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：
1、協(xié)助各部門搞好公司內(nèi)部銷售，提高銷售總監(jiān)競聘報告崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計劃、組織、領(lǐng)導、控制和管理工作我認為，作為管理人員，是對部分部門管理的分擔者。
2、創(chuàng)新解決問題的方法，加強技術(shù)交流和對外協(xié)作。
3、加強應(yīng)用開發(fā)，利用先進的方法進行科學管理，提高管理成效。
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