房建合同談判（匯總19篇）

在商業(yè)交易中，合同起著約束各方行為的重要作用。制定合同時，要遵守法律法規(guī)和道德標(biāo)準(zhǔn)。希望這些合同范文對您編寫合同時能提供一些幫助和靈感。

房建合同談判篇一

合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時俱進的操作方法因項目和談判對象而異。筆者結(jié)合多年來合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗，總結(jié)了如下幾點合同談判技巧。

目前，施工企業(yè)相對于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中

怎樣

所謂依法造勢，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢。《中華人民共和國合同法》強調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強調(diào)在合同談判時，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強調(diào)湖南省建筑工程集團總公司是一個具有國家特級資質(zhì)的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽的單位；第三強調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價、公平的原則，在合同談判時雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無法落實，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過依法造勢對業(yè)主的無理要求進行有理有據(jù)的反駁，贏得了對方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進行。

施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。

所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬元的工程項目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個簡易合同文本與我們進行合同談判，我們仔細研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個問題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場地噪聲費、文物保護費、臨建費等小費用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實行了固定合同價包干，不因

其他

合同談判中的重大原則問題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會就是要“針鋒相對”。

認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責(zé)任誰擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進行施工現(xiàn)場管理”，并對合同執(zhí)行的依據(jù)進行了全面規(guī)范。

美國芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因為研究并解釋了合同的擬定與執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會是舍遠求近。

所謂舍遠求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報告資料后28天內(nèi)無正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任?！币约啊鞍l(fā)包人收到竣工結(jié)算報告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價或者拍賣的價款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄?，把工程結(jié)算作為一個關(guān)鍵點來談，因為依據(jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實現(xiàn)。

房建合同談判篇二

甲方（采購方）乙方（供應(yīng)方）：

本合同在甲方和乙方之間訂立。按照以下規(guī)定的條件和條款，甲方同意購買且乙方同意售出下述商品：

1商品名稱、規(guī)格和數(shù)量。

甲方根據(jù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)購入所需產(chǎn)品。名稱列入附件一。所附技術(shù)協(xié)議、質(zhì)量保證協(xié)議及保密協(xié)議均為構(gòu)成本合同不可分割的一部分。在甲方同意的情況下，乙方有責(zé)任采取一切與合同供貨相關(guān)的必要措施，如投資及有效地利用其生產(chǎn)能力。

2合同價格：價格和有效期列于附件一。

3交貨目的地：韓國曉星公司。

4交貨時間；交貨時間及數(shù)量將另作規(guī)定。

5包裝：依據(jù)具體規(guī)定包裝。

6交付。

6.1貨物的交付在到達甲方指定的目的地，并經(jīng)甲方驗收合格后視為完成。

6.2如果預(yù)料發(fā)生交貨或提供服務(wù)的延遲，乙方應(yīng)立即通知甲方。同時，乙方必須及時做出相應(yīng)的補救措施并報告甲方。

6.3乙方應(yīng)在對甲方不造成任何經(jīng)濟負擔(dān)的條件下確保有一定成品的安全庫存量。在附件一中甲方將對每種產(chǎn)品的數(shù)量作出明確的'規(guī)定。甲方保留在任何時候檢查庫存的權(quán)力。

6.4如果乙方因不可抗力外的原因不能按時交貨，甲方可在總額不超過合同價格5%范圍內(nèi)要求其按每延遲一周交貨支付合同價格的0。55作為罰金。

7風(fēng)險轉(zhuǎn)移和發(fā)運。

7.1貨物的風(fēng)險只在貨物已到達第3條規(guī)定的甲方指定的交貨地點并已辦理收貨手續(xù)后才轉(zhuǎn)移給甲方。

7.2通常情況下裝卸運輸費用應(yīng)由乙方負擔(dān)，特殊情況另作協(xié)議。

7.3每批貨物都應(yīng)有裝箱單或包裹附單以表明其內(nèi)容和完整的訂貨參考。

8發(fā)票。

發(fā)票應(yīng)表明訂單序號或送貨單的號碼。如果發(fā)票內(nèi)容或提供資料不完整，則發(fā)票不能支付。發(fā)票的復(fù)印件應(yīng)注明副本。

9付款。

9.1合同支付的款項應(yīng)自完成供貨且甲方接受到發(fā)票之日起90天內(nèi)支付。

9.2支付行為并不表示對供貨符合合同要求的認(rèn)可。

10質(zhì)量保證。

乙方必須與甲方簽訂《質(zhì)量保證協(xié)議》，并嚴(yán)格執(zhí)行之。

11技術(shù)。

乙方必須與甲方簽訂《技術(shù)協(xié)議》，并嚴(yán)格執(zhí)行之。

12保密。

乙方必須與甲方簽訂〈保密協(xié)議〉，并嚴(yán)格執(zhí)行之。

13分包給第三方。

a乙方破產(chǎn)或影響資產(chǎn)的組織調(diào)整。

b違反本章第10質(zhì)量保證條款。

c違反本章第11技術(shù)條款。

d違反本章第12保密條款。

15附加規(guī)定。

15.1本合同的任何變更應(yīng)以書面形式并由雙方代表簽字方為有效。

15.2本合同及其附件構(gòu)成合作雙方關(guān)于此項事宜的專用合同。因此，所有關(guān)于此項事宜的原有協(xié)議作廢。

15.3如本合同中的個別條款生效，將不影響其它條款。合作雙方將友好協(xié)商達成具有同等經(jīng)濟效果的條款以取代失效的條款。

16仲裁。

凡由執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭執(zhí)，應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如協(xié)商無效，則應(yīng)申請由仲裁委員會進行仲裁。該仲裁裁決為終局裁決，對雙方均有約束力。仲裁費用由敗訴一方負擔(dān)。

茲證明，本合同由雙方簽署正本兩份。

法定代表人：

法定代表人：

委托代表人：

委托代表人：

房建合同談判篇三

委托人：xx公司（以下稱“甲方”）。

法定代表人：

受托人：x公司（以下稱“乙方”）。

法定代表人：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理進口本合同項下貨物一事達成一致，茲同意按照下述條款簽訂本合同：

甲方委托乙方代理進口下述貨物（以下稱“貨物”）：

貨物名稱規(guī)格數(shù)量來料國汽油添加劑噸3000中國。

1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司（以下稱“丙方”）簽訂進口合同（以下稱“進口合同”），向其購買上述貨物。

2、甲方向乙方購買上述全部貨物的總價為人民幣55。8萬美元。

1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定，在合同生效后3天，應(yīng)向丙方開具信用證。

5、參照本合同第六條的相關(guān)規(guī)定。

6、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。

1、按照本合同第五條的規(guī)定，及時將購買貨物所需資金付至乙方帳戶。

2在貨物過船舷后的安全問題由甲方全權(quán)負責(zé)，出現(xiàn)任何安全問題由甲方負責(zé)。

3、按照本合同第六條的規(guī)定，及時提取貨物。

4、應(yīng)乙方要求，參加由乙方組織的有關(guān)貨物技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等方面的對丙方談判及有關(guān)活動；必要時，負責(zé)編制合同附件。

5、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。

1、甲方預(yù)付乙方首付20萬美元，合同即生效。

2、如無爭議，剩下的分3個月付清。

3、乙方如有違反本合同第六條之規(guī)定，乙方應(yīng)根據(jù)實際違約天數(shù)，以合同總價的0。1%支付給甲方違約金。最高支付額度不超過2%。

1、貨物進口批文由乙方負責(zé)辦理。

2、乙方應(yīng)于十月三十一日前發(fā)貨。3、甲方應(yīng)在乙方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點收貨。

4、貨物在中國境內(nèi)的法定商檢由乙方負責(zé)，費用由乙方承擔(dān)。

5、乙方應(yīng)在青島港將貨物交給甲方，貨物自青島港至甲公司的運輸及保險由甲方負責(zé)，費用由甲方承擔(dān)。

如乙方在履行進口合同時有違約行為，甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的，應(yīng)當(dāng)書面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助，由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔(dān)或享有。如甲方未及時書面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助，乙方無義務(wù)對丙方提起任何仲裁或訴訟。

1、如甲方未按照本合同第五條的規(guī)定及時支付有關(guān)款項，應(yīng)向乙方支付滯納金，金額為合同總價的'0。1%，按違約天數(shù)計算，最高賠付2%。逾期超過三十天的，乙方有權(quán)解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項前，乙方有權(quán)留置全部貨物。

凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。

1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。

2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。

3、本合同未明確規(guī)定的事項，按照《中華人民共和國合同法》及《關(guān)于對外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。

委托人：

代表人簽字：蓋章：

受托人：

代表人簽字：蓋章：

房建合同談判篇四

在陽光城商業(yè)中心閃耀著一家名叫demon的精品時尚外貿(mào)店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市場專業(yè)的sofia,阿梅以及統(tǒng)計系的李棵和胖子。他們親切的稱demon為“自家的兒子”，他誕生前的孕育過程雖然短暫但是相當(dāng)富有戲劇性。

盤店，指從前店主處接手店鋪進行租用的行話，店鋪轉(zhuǎn)讓的下家是必須向原店主交盤店費的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準(zhǔn)備房租即可。

demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手。買家于20xx年5月中旬向賣家提出盤店意向，雙方談判在即。

20xx年5月18日，雙方在現(xiàn)demon店鋪中開始談判。

賣。”買家明白，這是賣家打算把店鋪賣給我們的同時，再讓買家把貨盤下來又是一項成本支出。賣家繼續(xù)：“我在廣東和成都等地都有貨源，開店以后，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低價”。

此時，買家就其他方面發(fā)表意見：“不過這里位置太偏了，在整條街的尾巴上，而且是個拐角怎么會有客流?”秦鵬解釋說“后面的金巴黎，即頭號耍都3期工程10月份就完工。到時瑪利影院、德克士等會入駐進來，這里將會成為商業(yè)中心，不用擔(dān)心客流。”

“不，在做生意時我們要把一切考慮清楚，如果有那么長一段時間的萎靡期，我們?yōu)槭裁床贿x擇一個開店就能贏利的地理位置呢?”買家擺明態(tài)度，雙方在認(rèn)定鋪面價值上陷入僵局。賣家堅持說買家疑慮過多，該鋪面是個黃金口岸。買家有待做更多的考察?！澳沁@個店子，你打算賣多少錢?”買家成員試探性的詢問。

賣家拿出早就擬好的價單說“渠道+現(xiàn)貨+鋪子5500;現(xiàn)貨+鋪子4500;鋪子3500”了解了價格之后，買家表示要再做商量。

買家要求賣家重報價一次并對價格所含內(nèi)容進行解釋。賣家回應(yīng)：“如果付渠道費，那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店里一切物品都是你們的;如果只是鋪款，就只給你們空鋪。”買家立即做出反應(yīng)“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次，我們無法確定你拿貨的價格水平;第三。我們不認(rèn)為鋪子的價值值3500元那么多，并且馬上就是6月份，有些學(xué)校已經(jīng)放假了。到7、8月份暑假根本就沒有利潤，我們認(rèn)為你的價格太高了。”

賣家反問到“你們認(rèn)為多少錢合適?”買家不緊不慢的說“目前最多拿出20xx，并且我們十分想要你的渠道?”

賣房淡然一笑說“到哪里2千也找不到一個象樣的鋪子。”買家不依不饒“如果那么貴的價錢，我們可以找其他地理位置更好的鋪子?！?/p>

這一招很奏效，頓時把賣家將住了。賣家自知鋪租即將到期轉(zhuǎn)而以懇切的態(tài)度征詢：“你們最多能給多少錢?20xx塊真的太低了?！?/p>

買家看出賣家的軟肋，毫不退讓。賣家無奈只能說答應(yīng)20xx塊給我們空鋪。

買家見形勢不對，立即阻撓，表示要求留下貨品，最好再把渠道給我們。賣家瀕臨崩潰的邊緣，說“如果加貨品和渠道，最低3500?！辟I家答應(yīng)并表示，目前還是只有20xx元，1500元于1個月后支付。

雙方簽定協(xié)議，談判告終。

案例分析：

首先，我們來分析下這場談判是在怎樣的背景下進行的：

限制條件：如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準(zhǔn)備房租即可。

從整個談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優(yōu)劣位置，那么接下來重要的就是雙方如何從對話中獲得對方的真實情況，以便決策。

談判開始時，由于賣家開門見山式專業(yè)的講解，給對方壓力，似乎可以挽回自己的一些優(yōu)勢，而買家很有耐心，并為被賣家高屋建瓴的氣勢所影響，而是提出質(zhì)疑，這樣本來就處于劣勢的賣家的優(yōu)勢一下子消散很多。轉(zhuǎn)而賣家開始改變策略，開始詢問對方開店的想法，試圖從中收集情報。得知對方的開店想法后，賣家馬上拋出一連串的信息，來向買家說明自己的優(yōu)勢，但是過多的信息似乎在對買家透露出我很急于出手的信息，這樣無形中將自己的真實信息透露給了對方。

接著雙方進入相互試探：此時，買家決定不再聽賣家的“商品”推銷，開始轉(zhuǎn)換策略，把問題解決在鋪面上。其實這只是買家的推脫之詞，只是為后面的價格協(xié)商做鋪墊，以便自己處于有利的地位。而此時賣家也明白這層意思，所以用有力的根據(jù)反駁了買家.

陷入僵局：雙方各說個話，無法達成共識。所以買家首先為了打破僵局，開始引入新一輪的博弈：價格。此時我們應(yīng)該注意，是買家首先詢問賣家價格，買家處于有利的地位，而賣家的反應(yīng)是馬上拋出自己已經(jīng)計劃好的價格，卻沒有預(yù)留給自己足夠的空間以便對方壓價。于是初次談判就結(jié)束了，但是買家意識到真正的較量還在后面，盤店金額的談判才是根本性的。

深入博弈：買家要求賣家重報價一次并對價格所含內(nèi)容進行解釋。買家再一次的抓住主動權(quán)，賣家在被買家牽著鼻子走。然后就是價格的妥協(xié)，當(dāng)賣家詢問買家能給出的價格時，買家不緊不慢的報出了一個與賣家提出價格相差甚多的價格，而且順帶了一個附加條件。這時買家已經(jīng)收集足夠多對方的信息，只是在不斷的探視對方的價格底線，而自己只是從中做出判斷和選擇最優(yōu)的價格。賣家繼續(xù)掙扎，卻被買家早已洞悉，并指出對方的軟肋，逼迫賣家做出價格讓步。賣家努力去試探，希望可以提高價格，而買家以靜制動，毫不退讓。在此時，賣家做出了非常不明智的決定，那就是完全向買家提出的條件進行妥協(xié)，而不懂得讓步時一定要求對方回報。充分向買家昭示著自己的弱點，更加處于被動的局面。買家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。

房建合同談判篇五

甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，就乙方購買甲方產(chǎn)品達成以下買賣合同條款。

一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量規(guī)格：臺。

品牌：皇明(金冬冠系列)。

等級：特級。

數(shù)量：80。

二、產(chǎn)品質(zhì)量。

2、乙方對產(chǎn)品質(zhì)量的特殊要求：檢查20%的產(chǎn)品，確定99.99%的合格。

3、乙方對產(chǎn)品包裝的特殊要求：紙裝箱子，防護墊。

4、乙方對產(chǎn)品質(zhì)量有異議的，應(yīng)當(dāng)在收到產(chǎn)品后五日內(nèi)提出確有證據(jù)的書面異議并通知到甲方;逾期不提出異議的，視為甲方產(chǎn)品質(zhì)量符合本合同約定要求。但乙方使用甲方產(chǎn)品的，不受上述期限限制，視為甲方產(chǎn)品符合合同約定要求。

三、產(chǎn)品價款。

1、產(chǎn)品的單價與總價：

上述貨物的含稅價為：總價款為：

2、甲方產(chǎn)品的包裝費用、運輸費用、保險費用及交付時的上下列支費用等按下列約定承擔(dān)：甲方產(chǎn)品的包裝物由提供，包裝費用由承擔(dān)。甲主產(chǎn)品的運輸由辦理，運輸費用由承擔(dān)。甲方產(chǎn)品的保險由辦理，保險費用由承擔(dān)。

乙方承擔(dān)的上述費用，乙方應(yīng)當(dāng)在甲方交貨前一次性給付甲方。

四、產(chǎn)品交付。

甲方產(chǎn)品交付方式為：乙方提貨/甲方送貨/甲方代辦托運。

產(chǎn)品交付地點為甲方所在地，交貨時間為合同生效后天，若乙方對甲方產(chǎn)品有特殊要求的，甲方應(yīng)當(dāng)在乙方提供相關(guān)確認(rèn)文件后天內(nèi)交貨。但乙方未能按約定付款甲方有權(quán)拒絕交貨，乙方未能及時提供相應(yīng)文件的，甲方有權(quán)延期交貨。

在合同約定期限內(nèi)甲方違約未能及時交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險由甲方承擔(dān);產(chǎn)品交付后或乙方違約致使甲方拒絕交貨、延期交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險由乙方承擔(dān)。

五、價款結(jié)算。

乙方應(yīng)在本合同書簽訂日內(nèi)向甲方預(yù)付貨款元，甲方交付前給付價款元，余款由乙方在收到甲方產(chǎn)品之日起天內(nèi)付清。

乙方應(yīng)當(dāng)以現(xiàn)金、支票或即期銀行承兌匯票方式支付甲方價款。

雙方同意乙方未能付清所有價款之前，甲方產(chǎn)品的所有權(quán)仍屬于甲方所有。

六、合同的解除與終止。

雙方協(xié)商一致的，可以終止合同的履行。一方根本性違約的，另一方有權(quán)解除合同，但應(yīng)當(dāng)及時書面通知到對方。

七、商業(yè)秘密。

乙方在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的全部信息(包括技術(shù)信息和經(jīng)營信息等)均為甲方的商業(yè)秘密。

無論何種原因終止、解除本合同的，乙方同意對在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。非經(jīng)甲方書面同意或為履行本合同義務(wù)之需要，乙方不得使用、披露甲方的商業(yè)秘密。

乙方違反上述約定的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給甲方造成的全部損失。

八、違約責(zé)任。

本合同簽訂后，任何一方違約，都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約金元。若違約金不足以彌補守約方損失的，違約方應(yīng)當(dāng)賠償給守約方造成的一切損失(包括直接損失、可得利益損失及主張權(quán)利的費用等)。

九、不可抗力。

因火災(zāi)、戰(zhàn)爭、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，雙方終止合同的履行，各自的損失各自承擔(dān)。不可抗力因素消失后，雙方需要繼續(xù)履行合同的，由雙方另行協(xié)商。

因不可抗力終止合同履行的一方，應(yīng)當(dāng)于事件發(fā)生后日內(nèi)向?qū)Ψ教峁┯袡?quán)部門出具的發(fā)生不可抗力事件的證明文件并及時通知對方。未履行通知義務(wù)而致?lián)p失擴大的，過錯方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

十、其他約定事項。

1、乙方聯(lián)系人或授權(quán)代表在履行合同過程中對甲方所作的任何承諾、通知等，都對乙方具有約束力，具有不可撤銷性。

2、簽訂或履行合同過程中，非經(jīng)甲方書面同意或確認(rèn)，乙方對甲方任何人員的個人借款，均不構(gòu)成乙方對甲方的預(yù)付款或已付款款項。

3、乙方聯(lián)系地址、電話等發(fā)生變化的，應(yīng)當(dāng)及時通知到甲方，在乙方通知到甲方前，甲方按本合同列明的聯(lián)系方式無法與乙方聯(lián)系的，由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

4、本合同未約定的事項，由雙方另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同書具有同等法律效力。

5、乙方應(yīng)當(dāng)在簽訂合同時向甲方提供其合法經(jīng)營的證明文件，并作為本合同的附件。

6、簽訂本合同時，雙方確認(rèn)的合同附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同，同等法律效力。

十一、爭議解決。

本合同履行過程中產(chǎn)生爭議的，雙方可協(xié)商解決。協(xié)商不成的，應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。

十二、明示條款：

甲、乙雙方對本合同的條款已充分閱讀，完全理解每一條款的真實意思表示，愿意簽訂并遵守本合同的全部約定。

十三、本合同經(jīng)雙方蓋章或授權(quán)代表簽字后生效。

十四、本合同書一式四份，雙方各執(zhí)二份。

甲方：乙方：

委托代理人：委托代理人：

電話：電話：

傳真：

房建合同談判篇六

合同談判需要注意問題如下： 一、明確談判基調(diào)。

基本上任何事情都是在一定框架下進行的，認(rèn)識不清這點或者沒能達成共識就會事倍功半。作為公司法務(wù)，常向銷售同事強調(diào)一點：要對客戶明確，我們合同規(guī)定的主要權(quán)利義務(wù)都體現(xiàn)了公司的政策，是沒有商談余地的。

合同談判就賣衣服，如果不是明碼標(biāo)價，顧客會給你探討個沒完。1萬元的衣服，2000行不行，4000行不行，5000行不行，5500行不行，說不定還要給你耍點小陰謀詭計，故意裝作扭頭就走，轉(zhuǎn)幾圈一個回馬槍再給你磨蹭上幾個回合。

顧客愿意多少錢買你的衣服個人覺得往往不是衣服的成本或者顧客的荷包，而是取決于客戶判斷你到底多少錢能賣。 顧客有時候探討成本問題也是為了做這樣的判斷。

當(dāng)然，你不能把5000塊能賣的衣服明碼標(biāo)價成10000。要明確，而不是。

我們之所以向銷售強調(diào)這點，因為這是事實。所謂管理或者控制，大公司的總部往往會就一些合同基本方面做出比較明確的規(guī)定，需要下面嚴(yán)格執(zhí)行。

在合同談判時，不明確這些基調(diào)，客戶生氣，你很無奈，事情也難有進展。 銷售有個高級經(jīng)理很關(guān)注我們對某個合同的修改，于是電話溝通修改內(nèi)容，談著談著似乎要陷入爭執(zhí)，這就屬于不該發(fā)生的問題，發(fā)生了差不多就是大家對于一些基本性的東西可能沒有認(rèn)識清楚。

于是我們說，咱們把我們溝通的基調(diào)明確一下啊，你們看這樣行不行：有哪些有關(guān)情況法務(wù)還沒有了解的，麻煩你們做一步補充，看看我們是不是能夠重新考慮；銷售哪些地方不理解的，我們會盡量解釋；解釋了不能讓你們理解的，咱們可能就不適合再解釋了，直接這么做就可以了。 這樣的話，就不會爭執(zhí)了。

這種安排，這種基調(diào)，實際上就是兩部門不同職責(zé)的應(yīng)有之義。 二、不要總把合同談判當(dāng)做零和游戲。

不可否認(rèn)，有些問題的確是赤裸裸的利益在雙方間的分配問題，比如價格。但很多情況下，合同中需要磋商的權(quán)利義務(wù)并不是零和游戲，不是你高我低你多我少，你們支持的我們都要反對。

道理很簡單，雙方間的需求是不同的。從大的方面來看，雙方?jīng)]有達成共識的只是細節(jié)問題，而整個事情的性質(zhì)就是兩個字——合作。

不是競爭。另外，很多合同條款的表述對雙方的意義是不同的。

舉個簡單例子：貨運行業(yè)一般都有運輸事故的責(zé)任限額問題，比如20元/公斤吧，到底20元還是21元才能接受，這對客戶其實沒有什么差別，對貨運公司來說則是原則區(qū)別，是洽談人員會否違背公司基本政策的問題。 三、要知道凡事總有解決之道 談到零和游戲，不禁想起了與香港的一個合作伙伴的談判，這里我們很需要對方的倉庫。

香港的同行一貫地特別認(rèn)真，在很多方面都提出了對我們合同版本的修改意見。我們的想法是：我們的版本肯定盡可能地考慮了對我方利益的保護，對對方可能就沒有那么上心，所以如果別人提出什么修改或補充，都應(yīng)該理解。

理解了，沒有太大影響一般都可以接受，這也是我們的服務(wù)能力或者合作的靈活能力所在。但在對方律師要求把保密期限從一年降為六個月的時候，我們問他：您能不能告訴我們?yōu)槭裁匆@樣修改，六個月后你們準(zhǔn)備干什么，雙方業(yè)務(wù)人員聽了都哈哈大笑。

其實我們倒不是開玩笑。 如果他們告訴我們六個月后的確有很大很大的用途，如此這般云云，我們也可以跟上面商量一下，看能不能改成六個月。

如果他們沒有什么特別需要，對他們來說就看不出來有什么影響，而對我們影響就大了，這是要打破我們慣例的問題。（換句話說：對方如果確有需要，法務(wù)人員滿足了，這是我們有沒有acute business sense的問題；如果沒有確切需要，我們妥協(xié)了，這就是我們能力有問題的問題。

）對方馬上說，我們回去商量一下啊。然后很快就表示認(rèn)可原來規(guī)定。

所以，合同談判遇到分歧時，應(yīng)該怎么解決，誰應(yīng)該讓步，怎么讓步，很多時候不是雙方爭吵出來的，也不是實力壓出來的，而是有自己的規(guī)律。探尋規(guī)律，理清頭緒，動之以情，曉之以理，很容易找到好的解決途徑。

四、要總能明白哪里出了問題。 凡是總有解決之道，但前提我們要總能明白問題所在。

這可能需要很多方面的積累，比如經(jīng)驗，比如邏輯，或者干脆說比如能力。但這里想強調(diào)一下理解或者體貼的問題。

合同談判是個interpersonal的工作，這就需要我們理解別人，體貼別人。 我們應(yīng)該明白別人在考慮什么問題，有什么情感方面的需求，以及這些問題或需求可能導(dǎo)致什么舉動。

這或許就是所謂文明中人文關(guān)懷的一部分，真誠地、虔誠地、純凈地在力所能及的范圍照顧別人的情感和需求。除非別有用意，一般談判的結(jié)果都理當(dāng)以兩個字結(jié)尾——合作。

只要沒有走到這一步，便是哪里出問題了。（容易理解，這里和前面幾處所說的“問題”意指本可以不出現(xiàn)，或者不應(yīng)該出現(xiàn)，出現(xiàn)了也是可以解決的問題，而不是固有的不可調(diào)和的問題。）

如果我們能夠體貼理解別人，而不是囿于自己的立場和角度考慮問題，就容易明白很多問題所在，從而引導(dǎo)合同談判走向成功。

房建合同談判篇七

表達，輸入輸出一樣重要。

怎么輸入?

多讀書，拓寬你的知識面，豐富你的詞匯，讓你的儲備充足起來。

學(xué)名嘴，多看看多模仿你喜歡的名嘴節(jié)目，他們可以教會你很多東西。

勤背誦，把你看到的聽到的一些經(jīng)典句子，經(jīng)典故事等等內(nèi)容背下來。

怎么輸出?

寫作，既然輸入了，那么每天就根據(jù)你的輸入寫個幾百字，寫作很能鍛煉一個人的表達能力。我有一個老鄉(xiāng)，他自己每天堅持寫1000字，已經(jīng)快3個月了，他現(xiàn)在口才的進步是非常明顯的。

錄音，你可以就一個話題，講個兩分鐘，錄下來，然后自己聽一下到底講得怎么樣，剛開始可能會有點惡心自己的聲音和表達，正因為如此，你才會不斷地去糾正改善。久而久之就好了。

出去，走出去吧，一逮到機會就發(fā)表講話，聽人說：‘’在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，在游泳中學(xué)習(xí)游泳。‘’我說：“在講話中學(xué)習(xí)講話?！睂嶋H生活中的那種氛圍，會讓你感覺緊張，而這種緊張會促使你努力提升自己。

真的，你要重視這個問題!

戴爾?卡耐基曾總結(jié)道：“一個人的成功，15%靠技術(shù)知識，85%靠口才藝術(shù)?！?/p>

當(dāng)然，這個說法未免太過武斷。但是，口才確實太重要了!

那些口才好的人，往往討人歡喜，人緣不錯，銷售能力好，春風(fēng)得意，連泡妞都占盡優(yōu)勢。

那些口才不好的人，默默無聞，沒有存在感，一到需要發(fā)言的時候就痛苦得要死，臉憋得跟豬肝似的。

大學(xué)時候班上很多人參加公務(wù)員考試，那些口才好的同學(xué)過了筆試以后，面試相當(dāng)輕松。而那些嘴笨的同學(xué)，還得花一大筆錢去參加什么面試班，在之后的競爭中還未必干得過其他人。

總之，口才好，好處多多?？诓挪?，壞處一大堆。

房建合同談判篇八

經(jīng)甲乙丙三方友好協(xié)商、達成以下合作協(xié)議：

第一條合作項目名稱及主要經(jīng)營地：____________________________________。

第二條合作經(jīng)營項目和范圍：____________。

第三條合作期限，自__________年______月______日起，至__________年______月______日止，共_____年。

第四條出資金額、方式、期限。

（二）乙方、丙方于合同簽訂之日起各支付現(xiàn)金____________元（大寫____________萬元整）給甲方；余款于__________年______月______日之前付清。

（三）本合作出資共計人民幣____________元，大寫____________元元整。合作期間各合作人的出資為共有財產(chǎn)，不得隨意請求分割。合作終止后，各合作人的出資仍為個人所有，屆時予以返還。

第五條盈余分配與債務(wù)承擔(dān)。合作各方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔(dān)風(fēng)險，共負盈虧。

（一）盈余分配：每年終總利潤______%為總額，按投資比例分配。

（二）債務(wù)承擔(dān)：合作債務(wù)先以合作財產(chǎn)償還，合作財產(chǎn)不足清償時，以______投資比例_____為依據(jù)，按比例承擔(dān)。

第五條合作人的權(quán)利和義務(wù)。

（一）合作人的權(quán)利：

1、合作事務(wù)的經(jīng)營權(quán)、決定權(quán)和監(jiān)督權(quán)，合作的經(jīng)營活動由合作人共同決定，無論出資多少，每個人都有表決權(quán)。

2、合作人享有合作利益的分配權(quán)；合作利益按投資占比分配。

3、合作人分配合作利益應(yīng)以出資額比例或者按合同的約定進行，合作經(jīng)營積累的財產(chǎn)歸合作人共有。

4、合作人有退伙的權(quán)利。

（二）合作人的`義務(wù)：

1、按照合作協(xié)議的約定維護合作財產(chǎn)的統(tǒng)一；

2、分擔(dān)合作的經(jīng)營損失的債務(wù)；

3、為合作債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

第六條其他。

（一）經(jīng)協(xié)商一致，合作人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進行補充；補充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn)。

（二）入伙合同是本協(xié)議的組成部分。

（三）本合同一式三份，合作人各執(zhí)一份。

（四）本合同經(jīng)全體合作人簽名、蓋章后生效。

甲方（簽章）：________________。

___________年________月_______日。

乙方（簽章）：________________。

___________年________月_______日。

房建合同談判篇九

在別人說話的呼吸空隙中給他添標(biāo)點符號。比如他說了八句十句，說完了，你說，“啊，是的”。他又說了段，你同意，你就說：“對，是這樣的。”這樣的是每個自然段添句號。假如就兩個人一個只說，一個只聽，就會像兩張皮，難以共鳴。一個人說，一個人聽，就像視覺兩條平行線，延長很長都很難在一起，如果你一句，我一應(yīng)。這樣兩天平行線會有交叉，這就說明兩個人說話，想著同樣的事情。這樣的談話效果才會理想。

還有就是，他說完一句半句，你就輕輕啊一聲;他又說一句，你微笑一下，表示聽懂了;他又說一句半句，你微微的點點頭。這個是逗號。他說了一句，你感覺很驚奇，“啊……，”表示很驚訝，這個是感嘆號。同樣的，他說話有多少方案，你問：“有多少方案啊呀?”這個就是問號。還可以有冒號，“您說的是指?”破折號也一樣的，“是--”這樣就把對方的話個應(yīng)去來了。這樣就逗號句號逗號句號一句一句連下去。這樣的談話藝術(shù)叫可以使自己迅速的和對方打成一片，交融在一起。

口才藝術(shù)2：巧用包裝用語。

包裝用語是指在具體內(nèi)容開啟前的開場白之類的詞，如我先來講幾句，我先說，我說個不太成熟意見，大家談?wù)撚懻摚鰹閽伌u引玉吧;或是說，我先來試試，說的不好，請大家指教。這個就是表白式的包裝語言。

最后發(fā)言，前面的同事發(fā)表的意見都很好，共同的觀點什么什么，然后再說出自己的內(nèi)容。還有你很認(rèn)真啊，但是具體思路不是那么切實。我可不是批評你，只是要說明下情況。這個是反駁式的包裝語言。

為什么要用這樣包裝呢，在于發(fā)言人他是勞動者，他付出了勞動，我們要尊重他，還有一個就是鼓勵大家踴躍提出意見。

把說話內(nèi)容當(dāng)做汽油的話，那么包裝用語就是機油，光有機油沒有汽油汽車走不了，但光有汽油沒有機油汽車走不好。所以我們說話既要汽油有要機油。

口才藝術(shù)3：巧用說我不說你。

比如奧運會開幕式的預(yù)演，一個韓國記者和電視臺提前曝光，面對這樣記者和電視臺，我們直接說你們太無恥了，這樣又有失身份。我們國家的奧組委發(fā)言人，說：“我們感到很失望”，這詞用的很恰當(dāng)，他同樣表達的是你們太過分了，但體現(xiàn)我們國家的體面。

口才藝術(shù)4：心態(tài)方正，心懷好意。

用語六個基本特點，你好心，我好意。你本意正確，你是好心。你為了工作，你為我好。我沒有指責(zé)，我是為了更好。我不是挑戰(zhàn)，我為避免損失。我不想控制，我希望溝通。

房建合同談判篇十

當(dāng)準(zhǔn)備進行合同談判時，充分的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。在談判之前，需要了解合同條款的重點，了解對方的需求和利益，了解自身的底線和目標(biāo)。同時，制定談判策略和計劃，確定條款的重點和優(yōu)先級，為可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。此外，還應(yīng)該制定好相應(yīng)方案和備選方案，以備在談判中做出靈活應(yīng)對。

第二段：有效溝通和合作。

在談判中，有效溝通和合作是至關(guān)重要的。要做到與對方平等交流，尊重對方意見，同時表達自己的觀點和需求。在交流中，需要注意語言的表達方式和措辭，盡量避免用過于強硬的措辭和語氣。同時，了解對方的需求和利益，協(xié)調(diào)雙方的分歧，尋求共同的利益點，達成雙贏的合作關(guān)系。

第三段：靈活應(yīng)對和解決問題。

在合同談判中，迎接挑戰(zhàn)和解決問題是不可避免的。在面對問題時，需要積極思考和靈活應(yīng)對，尋找切實可行的解決方案。重要的是要保持開放和包容的態(tài)度，避免僵硬的立場和拒絕妥協(xié)的態(tài)度，以實現(xiàn)最終協(xié)議的達成。如果需要，可以借助第三方的力量，例如律師、中介機構(gòu)等，中立地處理和解決爭議。

第四段：條款的評估和修改。

在合同談判中，條款的重要性不言而喻，因此，需對每個條款仔細評估。需要權(quán)衡條款的適用性、風(fēng)險和其它影響因素，尊重合同中各方面的利益和標(biāo)準(zhǔn)，選擇有利的方案。同時，要對條款進行修改和調(diào)整，以實現(xiàn)達成共識的目的。在修改中，需要及時關(guān)注合同中的時間限制和其他重大變化，同時注意強制性條款和任何違反公共利益的條款。

第五段：合同的落實和執(zhí)行。

在合同達成后，也是需要認(rèn)真、嚴(yán)格地執(zhí)行合同條款的。遵守合同條款，保持良好的合作氛圍和信任關(guān)系，是合同執(zhí)行過程中的關(guān)鍵。如果出現(xiàn)違反合同條款的情況，應(yīng)積極采取措施，及時進行危機處理和解決。在執(zhí)行過程中，還可以對合同進行監(jiān)督和評估，不斷完善和提高合作關(guān)系的質(zhì)量和效率。

房建合同談判篇十一

關(guān)于1、2、3#號公寓管理站的招標(biāo)談判計劃書

一談判主題

關(guān)于淮海工學(xué)院1、2、3#號公寓管理站的招標(biāo)與投標(biāo)方進行談判。爭取把合同價定在學(xué)校能接受的范圍內(nèi)，要投標(biāo)方保證質(zhì)量達到要求，按時竣工。

二談判團隊成員配備

決策人：季正文

財務(wù)負責(zé)人：趙建蓉

技術(shù)負責(zé)人：邱源、許金龍

法律顧問：郭瑩

會議時間：2011年12月16日

會議地點：土木樓4樓計算機房

三談判內(nèi)容

1我方要求投標(biāo)方完成工程要多、快、好、省。多指的是，實際分部分項工程只能比投標(biāo)書上做的多，不能少?？炀蜕婕暗焦て趩栴}了。好既是質(zhì)量問題，投標(biāo)方要保證工程合格，這是最低的要求。

2總價：本工程投標(biāo)總價1182174.91元。投標(biāo)總價包括分部分項工程量清單計價合計861885.34元。措施項目清單計價合計150041.39元。其他項目清單計價合計287.31元。規(guī)費37047.03元。稅金35647.88元。本工程合同約定是固定總價，但是，地磚、內(nèi)墻瓷磚、衛(wèi)生潔具為甲供材。我招標(biāo)方在工程施工過程中有專業(yè)甲方代表等人對工程進行跟蹤監(jiān)督，加上投標(biāo)方圍墻、大門圖紙不詳項目特征描述不明確，所以，我方提出降低投標(biāo)總價為100萬元整。3工期要求：工期招標(biāo)文件要求120日歷天。

4工程預(yù)付款：我方要求支付承包商10%即10萬元。理由：我方已為承包商做好施工前三通一平工作，我方資金緊張。

5工程進度款：按階段支付。最后結(jié)算。

6索賠：按實際發(fā)生情況有責(zé)任方支付。

四談判目標(biāo)

1以對我學(xué)校最有利的條件把工程交給中標(biāo)單位。

2獎懲辦法：工期每推遲一天懲罰千分之三元，每提前一天獎勵1000元。3解決合同爭議，使合同有利于我方。

五工程概況

工程名稱：學(xué)生公寓管理站工程

建設(shè)地點：淮海工學(xué)院院內(nèi)

招標(biāo)方式：公開招標(biāo)

招標(biāo)范圍：

1、女生區(qū)5-10號樓之間的3個管理站，每個385平方米；

2、男生區(qū)南面4棟樓之間的1個管理站，380平方米；

3、各個管理站組團的圍墻和大門。（詳見施工圖及清單）

合同工期要求：合同工期要求120日歷天

要求質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：合格

投標(biāo)保證金：10000元

現(xiàn)場施工條件：已具備施工條件

六我方情況

我方屬教育單位，能夠按時撥付工程款。

由我方提供的材料一律采購齊全，質(zhì)量有保證。

施工前準(zhǔn)備工作即將完成。

我方有專業(yè)技術(shù)人才跟蹤工程建設(shè)。

七談判過程

第一輪，介紹我公司的概況和談判隊伍的組成以及對此工程的看法。（季正文）第二輪，對于對方對招標(biāo)文件的困惑之處我方應(yīng)作出回答。（全體）

第三輪，關(guān)于該項目的投標(biāo)價格、工程預(yù)付款進行磋商（趙建蓉、邱源、季正文），以及工程索賠等其他問題的談判（許金龍、郭瑩、季正文）。

第四輪，關(guān)于此項工程施工工期的協(xié)調(diào)問題達成一致的協(xié)議。（許金龍）第五輪，宣布談判結(jié)果。（季正文）

八我方人員分析

季正文：洞察能力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，是本次談判的關(guān)鍵人物。負責(zé)本次談判的決斷。

郭瑩：心思細膩，熟悉相關(guān)法律，懂得隨機應(yīng)變。負責(zé)本次談判對方提出的索賠工作。

許金龍：綜合能力較強，是公司核心人物之一，懂得調(diào)節(jié)談判氣氛，擅于發(fā)現(xiàn)對方弱點。負責(zé)本次工作對方提出的工期等相關(guān)工作。

趙建蓉：屬公司核心人物之一，擅于應(yīng)變，熟悉相關(guān)法律，財務(wù)知識較強。負責(zé)本次談判對方提出的合同總價工作。

九談判中策略

對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如“這件事我會考慮一下的”這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。

要好意思說“不”。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要說“不”，就應(yīng)該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說“不”是認(rèn)真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。

在建筑工程合同談判中，關(guān)于對方的標(biāo)底，什么時間簽合同，以及談判人員的權(quán)限等這些方面是非常重要的，這些內(nèi)容屬于機密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就在談判中贏得主動。談判的任何一方都想事先知道對方的價格、時間以及權(quán)限，哪怕只是其中的一個內(nèi)容。如何去發(fā)現(xiàn)它們，可以用探測的技巧。

十談判的風(fēng)險及效果預(yù)測

對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略談判效果預(yù)測：雙方以合理的條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。

房建合同談判篇十二

合同談判

20xx年4月28日

20xx年4月28日，在，就有關(guān)xx市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與建筑勘察設(shè)計研究院分院(以下簡稱設(shè)計院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。

參加會議的'有xx

會議上首先設(shè)計院對工程施工設(shè)計、工程費用及總承包報價進行了介紹，公司與設(shè)計院就設(shè)計方案、總承包費用進行商談，會議達成以下事項：

1、工程費用涉及的各項取費，設(shè)計院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。

2、有關(guān)工程中監(jiān)理費用的支付問題，確定由總承包單位支付。

3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題，請設(shè)計院盡快完成臨時征地圖報送公司。

4、由于頂進涵長較長，建安費較高，建議設(shè)計院進一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長，節(jié)約工程投資。

5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問題。

6、有關(guān)施工便道問題，請設(shè)計院盡快多做幾個方案，報送公司。

7、初步確定總承包費用(包含設(shè)計、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過x萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個別費用計算的依據(jù)問題，建議確認(rèn)收費文件后，再次進行談判。

房建合同談判篇十三

簽約地點：青島。

委托人：日本山崎化工公司（以下稱“甲方”）。

法定代表人：

受托人：北京華光進出口公司（以下稱“乙方”）。

法定代表人：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理進口本合同項下貨物一事達成一致，茲同意按照下述條款簽訂本合同：

甲方委托乙方代理進口下述貨物（以下稱“貨物”）：

貨物名稱規(guī)格數(shù)量來料國汽油添加劑噸3000中國。

二、委托項目：

1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司（以下稱“丙方”）簽訂進口合同（以下稱“進口合同”），向其購買上述貨物。

2、甲方向乙方購買上述全部貨物的總價為人民幣55.8萬美元。

三、乙方義務(wù)：

1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定，在合同生效后3天，應(yīng)向丙方開具信用證。

2關(guān)于運輸過程的重要性與特殊安全性，做如下規(guī)定，在貨到港邊的一切安全問題由乙負責(zé)，出現(xiàn)過錯與失誤由乙全權(quán)負責(zé)。

3應(yīng)及時供貨，由于供貨延誤等造成的損失有乙方負責(zé)。

4在可接受的情況下，向丙方采購業(yè)務(wù)由乙方全權(quán)負責(zé)，出現(xiàn)失誤屬乙方責(zé)任。

5、參照本合同第六條的相關(guān)規(guī)定。

四、甲方義務(wù)：

1、按照本合同第五條的規(guī)定，及時將購買貨物所需資金付至乙方帳戶。

2在貨物過船舷后的安全問題由甲方全權(quán)負責(zé)，出現(xiàn)任何安全問題由甲方負責(zé)。

3、按照本合同第六條的規(guī)定，及時提取貨物。

4、應(yīng)乙方要求，參加由乙方組織的有關(guān)貨物技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等方面的對丙方談判及有關(guān)活動；必要時，負責(zé)編制合同附件。

五、付款條件：

1、甲方預(yù)付乙方首付20萬美元，合同即生效。

2、如無爭議，剩下的分3個月付清。

3、乙方如有違反本合同第六條之規(guī)定，乙方應(yīng)根據(jù)實際違約天數(shù)，以合同總價的0.1％支付給甲方違約金。最高支付額度不超過2％。

六、貨物交付：

1、貨物進口批文由乙方負責(zé)辦理。

2、乙方應(yīng)于十月三十一日前發(fā)貨。

3、甲方應(yīng)在乙方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點收貨。

4、貨物在中國境內(nèi)的法定商檢由乙方負責(zé)，費用由乙方承擔(dān)。

5、乙方應(yīng)在青島港將貨物交給甲方，貨物自青島港至甲公司的運輸及保險由甲方負責(zé)，費用由甲方承擔(dān)。

七、對外索賠：

如乙方在履行進口合同時有違約行為，甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的，應(yīng)當(dāng)書面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助，由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔(dān)或享有。如甲方未及時書面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助，乙方無義務(wù)對丙方提起任何仲裁或訴訟。

八、違約責(zé)任：

1、如甲方未按照本合同第五條的規(guī)定及時支付有關(guān)款項，應(yīng)向乙方支付滯納金，金額為合同總價的0.1％，按違約天數(shù)計算，最高賠付2％。逾期超過三十天的，乙方有權(quán)解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項前，乙方有權(quán)留置全部貨物。

九、爭議處理：

凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。

十、其它：

1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。

2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。

3、本合同未明確規(guī)定的事項，按照《中華人民共和國合同法》及《關(guān)于對外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。

十一、特約條款（如本合同其它條款與本款的規(guī)定發(fā)生沖突，以本條的規(guī)定為準(zhǔn)）：

委托人：

代表人簽字：蓋章：

受托人：

代表人簽字：蓋章：

房建合同談判篇十四

合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù),更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。下面，小編為大家分享施工合同談判技巧，希望對大家有所幫助!

誘導(dǎo)對方，要抓住對方的心理動態(tài)，先說什么，再說什么，該說什么，不該說什么，要心里有譜。

不要因為說錯一句話，而前功盡棄，在談判的開始階段，一般盡量先討論些容易解決的問題，不要一開始就氣氛緊張，這不利于問題的解決。

用互惠互利說服對方。在談判中，強調(diào)對方許多有利的因素，激發(fā)對方在自身利益認(rèn)同的基礎(chǔ)上接納你的意見和建議。

在定額定價上意見相左，互相猜疑，達不成協(xié)議是常見的事，要想成功，就要說服對方，拿出讓對手信服的依據(jù)。但絕對不要攻擊對手，傷對方的自尊，這樣反而達不到目的。

謙虛有理說服對方。在談判中，總會有令人滿意或不滿意的情況產(chǎn)生。雙方都會極力克服對方的反對意見，但這需要以正當(dāng)?shù)睦碛扇フf服對方，讓對方覺得有道理。

若對方提出建議，你要認(rèn)真去聽，并要復(fù)述對方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據(jù)你所掌握的`情況，再據(jù)理力爭，讓對方充分了解實情，用詳實的數(shù)據(jù)、資料，去說服對方，比用空洞的語言更能打動人心。

另外，要特別注意自己說話的語氣，不要得理不讓人，態(tài)度不卑不亢，說話有理有據(jù)，口氣溫和堅決，盡量避免發(fā)生僵局。

如果出現(xiàn)障礙，也不要急于讓步，不妨停下來，雙方都冷靜思考思考，如果問題不影響大局，還可以做一些必要的讓步，同時也要對方做一些讓步，運用幽默語言也是排除障礙的有效辦法之一。

因為幽默也是一種才華，是一種力量，是人們面對困境而創(chuàng)造出來的一種文明，所以適當(dāng)?shù)剡\用語言藝術(shù)，展示一下自身的多才多藝，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。

一個優(yōu)秀的合同預(yù)算人員，應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)和豐富的基礎(chǔ)知識，應(yīng)在合同及預(yù)算談判技巧上，提高自身應(yīng)變能力，在掌握各種學(xué)科知識上下功夫，以爭取在談判中核對自如、思路敏捷、反應(yīng)機智，立于談判先手。

對對方提出的質(zhì)疑，做到心中有數(shù)，能給以滿意的解釋，且具有說服力。因此，要努力學(xué)習(xí)各種知識，充實自身，提高水平，從口才、心理學(xué)、洞察力上，都應(yīng)該有一定的能力。

當(dāng)然，建筑施工、技術(shù)材料、各種法規(guī)、內(nèi)外部環(huán)境，也應(yīng)充分了解，做到準(zhǔn)備充足，有備而來，才能掌握合同、預(yù)算談判的主動權(quán)。

談判中，善于傾聽，善于表述，都是口才的展示。用心找出對方的價值，適當(dāng)?shù)丶右钥隙?，是獲得對手好感的一大絕招。

忌諱自己口若懸河，讓對方插不上嘴，在適當(dāng)時表述你的意見，才是正確的談話方式，也是合同、預(yù)算談判中的重要方法。

根據(jù)對方的情況，對手的性格、閱歷及適當(dāng)?shù)膱鏊?，可以用軟硬兼施、死磨硬纏、寸步不讓的方式或兩個人“唱黑白臉”的方式，造成對方心理錯覺，使其讓步，但這也是以口才、口氣、態(tài)度做保證的。

總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，是取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場的談判經(jīng)驗，就一定能為企業(yè)贏得更有利的局面。

在以往的工程合同、預(yù)算談判實例中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運用得當(dāng)，誰就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中做到游刃有余，掌握主動權(quán)。

先讓對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。

如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。

有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如"這件事我會考慮一下的"，這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。

要好意思說"不"。談判桌上，雙方各自代表本公司的利益，如果感覺有必要說"不"，就應(yīng)該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說"不"是認(rèn)真的。

必須始終保持全局有利的總體觀念,記住自己的每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。

房建合同談判篇十五

主持人：

記錄人：

談判雙方人員:。

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

一、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個門檔(210平米)租予乙方;四個門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費用。

二、乙方陳述意見：因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費用，聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例。

三、甲乙雙方共同意見：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達成如下一致意見：

1.房屋租金按年結(jié)算，.6.1日至2014.12.31租金為貳拾萬元整(小寫00元)，.1.1日至2015.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進行遞增，如下表：

2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負責(zé);。

3.要求甲方按時交房，不得影響乙方進場裝修。如甲方不能及時交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。

四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

甲方參會人員簽字：

乙方參會人員簽字：

房建合同談判篇十六

方法是： 1、分析論證，確定談判的目標(biāo)、任務(wù)和要求。

2、了解對方，審查對方的法人資格和資信情況以及對方的履約能力。 3、了解對方的談判人員，以及他們的身份、地位、性格、愛好、辦事作風(fēng)、分析各自的優(yōu)勢和劣勢。

4、收集、整理和熟悉與談判有關(guān)的資料，要努力做到能運用自如。 5、設(shè)計和確定最優(yōu)方案、次優(yōu)方案和備選方案。

要準(zhǔn)備好上中下三策，做到臨場不亂。 6、進行內(nèi)部分工，派定談判角色，以便在談判桌上角色分明，相互配合，各有重點，進退自如。

7、設(shè)計出談判的程序。預(yù)開始談什么，接著談什么，最后談什么，事先都要有一個大致的安排。

同時，要預(yù)計哪些環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)分歧，出現(xiàn)了這些分歧應(yīng)采取什么對策。 8、在國際貿(mào)易里還要了解對方國家的法律制度、風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟、技術(shù)和質(zhì)量水平。

房建合同談判篇十七

委托投資合同書

委托方（以下簡稱甲方）：午子綠茶公司

法定代表人：

地址：

受托方（以下簡稱乙方）：華之杰塑料建材有限公司

法定代表人：

地址：

甲乙雙方本著互惠互利、共謀發(fā)展的原則，經(jīng)充分協(xié)商，達成如下協(xié)議： 2協(xié)議規(guī)定

乙方自愿

將合法擁有的資金萬元以投資的方式委托給甲方，并由甲方作為受托人按照本協(xié)議約定的方式對資金進行經(jīng)營，以期最大限度獲取收益。

甲方資金管理的基本情況

乙方均需以人民幣現(xiàn)金的形式出資。乙方委托管理資產(chǎn)金額人民幣共

____________元，大寫：________。乙方應(yīng)于簽訂本協(xié)議當(dāng)日內(nèi)將款項全額付至甲方指定銀行賬戶（乙方賬戶名：；開戶銀行；帳號：）。

乙方的權(quán)利和義務(wù)

乙方有權(quán)了解委托資產(chǎn)的管理、使用及收支情況，但在行使該權(quán)利以不影響甲方正常管理和運作委托資產(chǎn)為限。乙方應(yīng)保證其對委托資產(chǎn)，有完全的權(quán)利進行處理，且委托資產(chǎn)投入本合同約定的投資領(lǐng)域并不會導(dǎo)致任何法律糾紛。對甲方以及處理資產(chǎn)管理事務(wù)的情況和資料負有依法保密義務(wù)，未經(jīng)甲方同意，不得向任何人透露。

甲方的權(quán)利和義務(wù)

甲方在符合有關(guān)法律規(guī)定的基礎(chǔ)上，有權(quán)依據(jù)本協(xié)議約定以自己的名義管理、運用和處理資金，亦可以對委托資產(chǎn)進行經(jīng)營管理，并保障其以誠實信用、謹(jǐn)慎勤勉的原則管理和運用委托資產(chǎn)，保證資金安全。甲方承諾將受委托管理資產(chǎn)定向投資于公司合作的指定項目。為擴大委托資產(chǎn)規(guī)模，增加投資回報收益，甲方有權(quán)批準(zhǔn)吸收新的委托人加入，其他委托人不得阻擾。

收益與分配

1、本協(xié)議乙方享受月利率為%，在扣除相應(yīng)手續(xù)費后支付給乙方指定賬戶。

2、本協(xié)議乙方享受甲方公司純利潤%分紅，具體按甲方出資股份計算，但本協(xié)議委托資產(chǎn)全額退回后不再享受。

稅費的承擔(dān)

本協(xié)議項下的委托資產(chǎn)承擔(dān)相應(yīng)的稅費，按照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定辦理。

退出及清算

乙方出資后，不得要求退回出資，除有下列情況之一出現(xiàn)：甲方?jīng)Q定終止委托經(jīng)營；經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致同意；因行政機關(guān)、司法機關(guān)或其他國家機關(guān)的法律行為，導(dǎo)致本委托資產(chǎn)管理不能正常運營。委托資產(chǎn)的清算人由甲方擔(dān)任，清算人在本協(xié)議終止后，開始進行清算活動，出具清算報告，對委托財產(chǎn)收益進行分配。

保密

因本協(xié)議而產(chǎn)生或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，如經(jīng)友好協(xié)商未能解決的，應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟。

其他

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本協(xié)議自乙方投資全部劃入甲方開設(shè)的指定賬戶之日起生效。有效期自年月日至年月日止。

本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決，也可以簽訂補充協(xié)議作為本協(xié)議的組成部分，與本協(xié)議有同等法律效力。

甲方：午子綠茶公司（簽章）乙方：華之杰塑料建材有限公司（簽章）法定代表人：法定代表人：

年月日年月日

房建合同談判篇十八

合同談判是企業(yè)與客戶之間的一種重要溝通方式，也是雙方共同確定業(yè)務(wù)合作方式、合同條款的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為企業(yè)人士，需要具備談判技能及處理信息的能力，才能保證談判成功并維持公司利益。

首先，在合同談判中，要充分理解客戶需求，了解其價值。企業(yè)在與客戶簽署合約時，首先需要考慮的是客戶的需求，并確保合同條款能夠滿足客戶的需求。如果拒絕客戶的需要，并且不做足夠的努力滿足客戶需求，這樣的方案不僅會導(dǎo)致合同談判破裂，還會對企業(yè)信譽和聲譽產(chǎn)生負面影響。

其次，要在合同談判中高效地討論，突出要點和優(yōu)先級。這意味著，在會談中，應(yīng)該從最重要的議題開始商談，確保能夠在有限的時間內(nèi)就重要議題達成共識，更高效地完成討論。同時，在談判中，企業(yè)需要開放和透明，將所有合約相關(guān)信息提供給客戶，以加快談判過程。

第三，在合同談判中，確保談判過程的透明和公正。這意味著，雙方應(yīng)該公平地對待彼此的利益，確保合同簽訂過程中，沒有任何不合理或不公正的條款。為了確保透明度和公正性，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)做好備案，使所有會議記錄和文件，對外公開和透明。這不僅增強了合作方之間的信任，還有效地提高合作信譽。

第四，要對合同條款的風(fēng)險做出十分謹(jǐn)慎的評估。商業(yè)談判過程中，企業(yè)必須明確合同條款對公司利益的風(fēng)險和潛在影響。因此，必須做好充分的前期準(zhǔn)備工作，制定詳盡的溝通計劃，確定目標(biāo)和談判策略，并合理確定風(fēng)險控制措施。企業(yè)也應(yīng)該考慮到未來的可能性，包括可擴展性和未來合作的可能性。

最后，要關(guān)注合同的細節(jié)，確保所有條款都清晰明了。漏掉一項條款或回避討論細節(jié)，可能會在將來導(dǎo)致很多問題。因此，在簽訂合同之前，需要仔細檢查和審查所有條款和條件，確保雙方都完全了解約定條款、保證和限制，避免衍生的法律風(fēng)險。

總之，企業(yè)在合同談判中需要理解客戶、高效討論、透明公正、謹(jǐn)慎評估條款風(fēng)險并關(guān)注細節(jié)。在商業(yè)談判中，成功是由許多因素貢獻的，但如果企業(yè)關(guān)注以上幾點，那么他們就更有可能實現(xiàn)成功。

房建合同談判篇十九

合同談判開場白說什么?談判之情最基本的禮儀是不能忘的哦，請看下面的合同談判職場禮儀!

談判之前——對待接待不卑不亢。

在開始談判之前，首先要確定談判人員，參與談判的代表應(yīng)該與對方談判代表身份、職務(wù)相當(dāng)。

比如前幾天，現(xiàn)任臺灣省民黨主席洪秀柱來訪大陸時，中共方面安排對臺辦(臺灣事務(wù)辦公室)副主任陳元豐負責(zé)主要接待，這就是對等接待，在政務(wù)上他們身份相當(dāng)。

幾日后，時任中國共產(chǎn)黨中央習(xí)總書記接見臺灣省民黨黨主席洪秀柱，在各自黨內(nèi)職務(wù)上身份相當(dāng)。

盡管是稱謂上的細節(jié)，卻充分表現(xiàn)了對等接待的重要意義。

其次，談判代表需要有良好的'綜合素質(zhì)。

1、整理好自己的儀容儀表穿著整潔正式，男士刮凈胡須，女士淡妝忌穿細高跟。

2、布置好談判會場，采用長方形或橢圓形談判桌，門右手座位或?qū)γ孀粸樽?，讓給客方。

3、談判前對談判主題內(nèi)容議程做充分準(zhǔn)備，提前制定好談判策略。

談判之始——初始姿態(tài)禮貌莊重。

談判雙方接觸的第一印象非常重要。

談判之始，盡可能營造出友好輕松的氣氛。

開始時的姿態(tài)對把握談判氣氛起著至關(guān)重要的作用，目光應(yīng)注視對方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，使對方感到被關(guān)注，覺得你誠懇嚴(yán)肅。

手勢自然，不宜亂用手勢給人輕浮之感，亦不要雙臂交叉在胸前顯得你傲慢無禮。

自我介紹時，儀態(tài)大方，不可露傲慢之意。

被人介紹時應(yīng)起立一下微笑致意，多用“幸會，請多關(guān)照”等禮貌言辭。

詢問對方要客氣，如“請問尊姓大名”等。

介紹完畢可選雙方感興趣的話題開始交談。

談判之中——堅持原則保持風(fēng)度。

冷淡或緊張時查詢。

言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感。

但原則性問題應(yīng)當(dāng)力爭不讓。

對方回答查詢時不宜隨意打斷，查詢完了應(yīng)向?qū)Ψ奖硎靖兄x。

在蹉商即俗語中的“討價還價”階段，由于這關(guān)系雙方利益，容易因情急失禮，因此要特別注意保持風(fēng)度。

坦誠相見是最好的禮儀，磋商中心平氣和，求大同，存小異。

談后簽約——愉快簽約長期合作。

談判達成協(xié)議之后舉行簽約儀式，一般選在寬敞的會議室，設(shè)一張長桌，蓋深色臺布，桌后并排放兩張椅子。

面對門主方在左，客方在右，將事先打印好的文本放在桌上，分別放好簽字用具，正中擺一束鮮花。

簽字桌后墻可貼上會標(biāo)，寫明“xx合同簽約儀式，x年x月x日”之類的標(biāo)題。

舉行簽約儀式時，雙方參與談判的全體人員都要出席，共同入會場相互致意握手，一起入座。

雙方都應(yīng)設(shè)有助簽人員，分別立于各自一方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立各自一方代表身后。

簽字完畢，文本就產(chǎn)生法律效力，這時雙方應(yīng)同時起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。

其他隨行人員以熱烈的掌聲表示對簽約的喜悅。

簽約后通常都安排禮節(jié)性的干杯禮儀，或合影留念，以示雙方長期合作的愿望。

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