一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們合理安排時(shí)間，充分利用時(shí)間資源。制定計(jì)劃時(shí)，要明確步驟和行動(dòng)措施。推薦閱讀以下精選計(jì)劃范文，幫助你更好地理解和制定計(jì)劃。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇一
為全面貫徹《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于地方人民政府使用正版軟件工作的通知》精神，落實(shí)市政府關(guān)于《天津市政府部門(mén)軟件正版化工作實(shí)施方案》。根據(jù)我區(qū)實(shí)際制定工作實(shí)施方案。
一、動(dòng)員和清理自查與檢查核實(shí)階段。
1、4月中旬由大港區(qū)政府部門(mén)軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組召開(kāi)我區(qū)軟件正版化工作部署會(huì)，對(duì)201x年我區(qū)政府部門(mén)軟件正版化工作進(jìn)行部署安排。
2、201x年4月20日—5月10日，區(qū)政府各部門(mén)對(duì)本單位使用軟件情況進(jìn)行清理自查，清理自查結(jié)果于5月10日前報(bào)區(qū)政府部門(mén)軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯總后報(bào)市信息化辦。
區(qū)政府各部門(mén)，要按照要求的內(nèi)容進(jìn)行清理自查，清理自查的主要內(nèi)容是：本部門(mén)現(xiàn)有計(jì)算機(jī)的種類、數(shù)量；正版軟件、盜版軟件的種類、數(shù)量，各自業(yè)務(wù)系統(tǒng)和辦公系統(tǒng)的軟件是否具有合法的'書(shū)面授權(quán)文件。自查的同時(shí)要提出正版軟件的需求計(jì)劃，所提出的正版軟件需求計(jì)劃，應(yīng)保證原有的辦公（oa）系統(tǒng)正常運(yùn)行并應(yīng)優(yōu)先考慮選用國(guó)產(chǎn)軟件。要按照規(guī)定的要求，如實(shí)填寫(xiě)本單位使用正版軟件情況調(diào)查表和使用正版軟件需求計(jì)劃調(diào)查表，并將自查結(jié)果和使用正版軟件需求計(jì)劃在5月10日之前報(bào)大港區(qū)軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
二、集中采購(gòu)和更換正版軟件階段。
正版軟件的采購(gòu)及安裝工作要求在9月30日之前完成。
2、區(qū)政府部門(mén)軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)組織我區(qū)使用正版軟件技術(shù)培訓(xùn)工作。
三、區(qū)政府各部門(mén)軟件正版化的檢查、驗(yàn)收階段。
四、工作要求。
1、為保證上述安排的落實(shí)，區(qū)政府各部門(mén)要專門(mén)安排一位主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，具體工作指派專人負(fù)責(zé)，排定進(jìn)度，分步落實(shí)，并于4月30日前將分管此項(xiàng)工作的人員情況及進(jìn)度安排，書(shū)面報(bào)告大港區(qū)政府部門(mén)軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
2、軟件正版化實(shí)行政府集中采購(gòu)，財(cái)政與各部門(mén)共同支付的方式進(jìn)行。正版軟件由大港區(qū)政府部門(mén)軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)《政府使用正版軟件產(chǎn)品推薦目錄》，嚴(yán)格按照財(cái)政部門(mén)有關(guān)政府采購(gòu)制度規(guī)定的程序集中進(jìn)行采購(gòu)。各部門(mén)于5月10日前將經(jīng)費(fèi)落實(shí)情況書(shū)面報(bào)告大港區(qū)政府部門(mén)軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇二
為全面做好政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作，根據(jù)文件精神，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，把使用正版軟件當(dāng)做事關(guān)國(guó)家自主創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的大事來(lái)抓。為了做好使用正版軟件自查和整改工作，我局成立了使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組，安排專人負(fù)責(zé)，認(rèn)真開(kāi)展我局正版軟件使用情況的自查和整改工作?，F(xiàn)將開(kāi)展工作情況總結(jié)如下：
一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
保護(hù)和使用正版軟件，清理和抵制盜版軟件，是完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的必然要求，是促進(jìn)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要保證，也是整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作的重點(diǎn)。為增強(qiáng)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作的責(zé)任感和緊迫感，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，帶頭使用正版軟件，抵制盜版軟件，確保軟件正版化專項(xiàng)檢查和整改工作任務(wù)如期完成，我局成立了以局長(zhǎng)李超為組長(zhǎng)、副局長(zhǎng)杜榮峙、陳桂芳、張松富，紀(jì)檢組長(zhǎng)武振強(qiáng)為副組長(zhǎng)、各科室負(fù)責(zé)人為成員的使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)本單位使用正版軟件工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，將使用正版軟件工作作為改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)、堅(jiān)持依法行政的一項(xiàng)重要內(nèi)容，認(rèn)真抓好落實(shí)。
二、認(rèn)真開(kāi)展自檢自查和整改工作。
在成立使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組之后，由專人負(fù)責(zé)到單位所有科室逐一核實(shí)并統(tǒng)計(jì)計(jì)算機(jī)數(shù)量、操作系統(tǒng)、辦公軟件和殺毒軟件的使用情況，落實(shí)到每臺(tái)計(jì)算機(jī)，確保不出現(xiàn)瞞報(bào)、虛報(bào)，認(rèn)真做好本單位使用正版軟件情況的調(diào)查摸底工作，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)字的翔實(shí)可靠。對(duì)在自檢自查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)按照有關(guān)文件要求進(jìn)行認(rèn)真整改。組織全局干部職工學(xué)習(xí)軟件正版化相關(guān)文件精神，進(jìn)一步強(qiáng)化使用正版軟件的意識(shí)。逐步建立和完善軟件正版化管理制度，建立軟件正版化的長(zhǎng)效機(jī)制。
三、正版軟件使用情況。
通過(guò)認(rèn)真開(kāi)展自檢自查工作，全面了解掌握了我局的計(jì)算機(jī)和正版軟件使用情況。目前，我局正常使用的計(jì)算機(jī)共121臺(tái)，服務(wù)器4臺(tái)，來(lái)源為單位自行采購(gòu)及上級(jí)配發(fā)。由于所使用計(jì)算機(jī)及服務(wù)器大部分為省局配發(fā)，配發(fā)時(shí)服務(wù)器配有正版操作系統(tǒng)，單機(jī)并沒(méi)有配發(fā)相應(yīng)操作系統(tǒng)，因此，我局服務(wù)器均為正版操作系統(tǒng)，121臺(tái)電腦部分自購(gòu)機(jī)安裝了自帶正版操作系統(tǒng)、正版辦公軟件office2003，全局統(tǒng)一使用正版瑞星網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件。根據(jù)目前的自查清理統(tǒng)計(jì)，我局沒(méi)有使用盜版殺毒軟件的情況。
四、存在問(wèn)題。
（一）由于單位經(jīng)費(fèi)渠道單一，工作經(jīng)費(fèi)緊張，資金比較困難，新配置正版軟件資金缺口大，目前無(wú)法滿足大規(guī)模施行軟件正版化的經(jīng)費(fèi)需求。
（二）正版化基礎(chǔ)薄弱。長(zhǎng)期以來(lái)重視硬件產(chǎn)品的采購(gòu)、維護(hù)和管理工作，忽視對(duì)軟件的投入，除了上級(jí)配發(fā)和采購(gòu)計(jì)算機(jī)設(shè)備自帶的正版軟件，沒(méi)有單獨(dú)采購(gòu)過(guò)正版軟件。
（三）部分領(lǐng)導(dǎo)和信息技術(shù)人員軟件正版化意識(shí)淡薄，長(zhǎng)期以來(lái)習(xí)慣使用盜版軟件，對(duì)下載和使用盜版軟件持同意態(tài)度，沒(méi)有意識(shí)到使用盜版軟件是侵權(quán)行為。
（四）缺乏對(duì)正版軟件的有效管理，作為一種資產(chǎn)，沒(méi)有對(duì)已有正版軟件授權(quán)情況進(jìn)行登記、管理，相關(guān)授權(quán)證書(shū)和文檔等有丟棄、丟失的情況。
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軟件正版化年度工作計(jì)劃篇三
20xx年是推進(jìn)使用正版軟件工作的關(guān)鍵一年。《國(guó)務(wù)院關(guān)于同意建立推進(jìn)使用正版軟件工作部際聯(lián)席會(huì)議制度的批復(fù)》(國(guó)函〔20xx〕1號(hào))正式批準(zhǔn)成立推進(jìn)使用正版軟件工作部際聯(lián)席會(huì)議，要求聯(lián)席會(huì)議扎實(shí)推進(jìn)政府機(jī)關(guān)和企業(yè)使用正版軟件工作。有關(guān)工作安排如下：
1.要高度重視政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作。各省(區(qū)、市)政府要按照國(guó)辦發(fā)〔20xx〕47號(hào)、國(guó)辦函〔20xx〕130號(hào)和新出聯(lián)〔20xx〕20號(hào)等文件有關(guān)要求，特別是主要負(fù)責(zé)同志要切實(shí)履行第一責(zé)任人責(zé)任，抓好政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作;要負(fù)責(zé)督促本轄區(qū)內(nèi)省、市兩級(jí)政府機(jī)關(guān)完成好軟件正版化檢查整改工作，確保按時(shí)完成。中央和國(guó)家機(jī)關(guān)要鞏固軟件正版化工作成果，加強(qiáng)軟件資產(chǎn)管理，完善長(zhǎng)效機(jī)制。
2.各級(jí)有關(guān)職能部門(mén)要密切協(xié)作、履行職責(zé)，繼續(xù)做好檢查整改推進(jìn)工作。財(cái)政部門(mén)要督促指導(dǎo)落實(shí)政府機(jī)關(guān)正版軟件采購(gòu)經(jīng)費(fèi)，把通用軟件列入政府集中采購(gòu)目錄，完善軟件資產(chǎn)管理相關(guān)制度。集中采購(gòu)部門(mén)要做好通用軟件集中采購(gòu)工作，重視軟件產(chǎn)品性價(jià)比和售后服務(wù)，切實(shí)降低軟件采購(gòu)成本。
審計(jì)部門(mén)要做好對(duì)本級(jí)政府機(jī)關(guān)軟件采購(gòu)資金管理使用和軟件資產(chǎn)管理情況的審計(jì)工作，相關(guān)審計(jì)結(jié)果納入審計(jì)報(bào)告。
新聞出版(版權(quán))部門(mén)要會(huì)同工業(yè)和信息化、財(cái)政、商務(wù)、審計(jì)、工商、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、機(jī)關(guān)事務(wù)管理、法制等相關(guān)部門(mén)做好對(duì)軟件正版化工作的督促檢查和宣傳，加大對(duì)地方政府相關(guān)人員的教育培訓(xùn)。
3.要做好信息通報(bào)工作。要督促各省(區(qū)、市)政府辦公廳按時(shí)向新聞出版總署(國(guó)家版權(quán)局)報(bào)送《軟件正版化檢查整改工作落實(shí)情況表》和新完成的省級(jí)機(jī)關(guān)名稱和地市級(jí)、縣級(jí)政府名稱;分別于20xx年6月底前、20xx年12月底前、2013年12月底前將省級(jí)、地市級(jí)、縣級(jí)完成檢查整改工作情況報(bào)送國(guó)務(wù)院并抄送新聞出版總署(國(guó)家版權(quán)局)。新聞出版總署(國(guó)家版權(quán)局)將及時(shí)匯總各地情況，以信息專報(bào)、月度匯總通報(bào)(每月5日前)、專項(xiàng)通報(bào)等形式及時(shí)向國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)省(區(qū)、市)政府領(lǐng)導(dǎo)通報(bào)進(jìn)展情況。
4.要加大督促檢查力度。聯(lián)席會(huì)議辦公室將于20xx年3月、8月采取實(shí)地督查和書(shū)面督查相結(jié)合的形式，對(duì)各省(區(qū)、市)工作進(jìn)展情況進(jìn)行全面督查，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)于督查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要求限期解決，并向國(guó)務(wù)院匯總報(bào)告、向各省(區(qū)、市)政府匯總通報(bào);于5月、10月對(duì)工作進(jìn)度慢的部分省(區(qū)、市)進(jìn)行專項(xiàng)督查，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)解決制約工作進(jìn)度的突出問(wèn)題，確保整體工作按時(shí)完成。
5.鞏固已取得的工作成果。進(jìn)一步鞏固中央企業(yè)、大型銀行機(jī)構(gòu)和大型保險(xiǎn)企業(yè)等大型企業(yè)軟件正版化工作成果。
探索建立企業(yè)使用正版軟件工作統(tǒng)計(jì)制度，匯總統(tǒng)計(jì)完成軟件正版化任務(wù)的企業(yè)數(shù)量、企業(yè)人員數(shù)量、使用計(jì)算機(jī)設(shè)備數(shù)量、使用正版軟件數(shù)量和軟件采購(gòu)數(shù)量，建立真實(shí)可用、動(dòng)態(tài)更新的企業(yè)使用正版軟件信息統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù);督促相關(guān)企業(yè)及時(shí)解決因人員、計(jì)算機(jī)設(shè)備數(shù)量變化而引起的使用非正版軟件的問(wèn)題。
6.建立完善推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作長(zhǎng)效機(jī)制?？偨Y(jié)20xx年以來(lái)推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題，抓住列入目標(biāo)企業(yè)、開(kāi)展培訓(xùn)、制訂時(shí)間表、保障進(jìn)度、確保按時(shí)完成、建立長(zhǎng)效機(jī)制等重要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)推進(jìn)工作的規(guī)范化和制度化，實(shí)現(xiàn)常態(tài)化推進(jìn)。
積極推進(jìn)企業(yè)軟件資產(chǎn)管理試點(diǎn)工作，研究起草《企業(yè)軟件資產(chǎn)管理工作指導(dǎo)意見(jiàn)》，探索建立并推廣應(yīng)用符合中國(guó)企業(yè)實(shí)際的企業(yè)軟件資產(chǎn)管理制度。
對(duì)中小銀行機(jī)構(gòu)和機(jī)械行業(yè)企業(yè)等開(kāi)展專題調(diào)研，探索推進(jìn)中小企業(yè)使用正版軟件工作的思路和措施，逐步拓寬使用正版軟件工作的行業(yè)企業(yè)領(lǐng)域。
7.開(kāi)展第三批“全國(guó)軟件正版化示范企業(yè)”評(píng)選工作。發(fā)揮示范企業(yè)的示范引導(dǎo)作用，按照科學(xué)的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)和程序，將各地新涌現(xiàn)出的有代表性、有借鑒性的企業(yè)篩選出來(lái)，進(jìn)行總結(jié)梳理，將有效的經(jīng)驗(yàn)、做法和模式加以推廣應(yīng)用。
8.平衡推進(jìn)相關(guān)行業(yè)企業(yè)使用正版軟件工作。綜合考慮國(guó)際應(yīng)對(duì)壓力、行業(yè)企業(yè)承受能力、國(guó)產(chǎn)軟件產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等因素，平衡推進(jìn)國(guó)有企業(yè)、外資企業(yè)、新聞出版企業(yè)、證券期貨相關(guān)企業(yè)、機(jī)械制造和勘察設(shè)計(jì)企業(yè)等行業(yè)企業(yè)的使用正版軟件工作。
9.加大計(jì)算機(jī)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件監(jiān)管工作力度。加強(qiáng)對(duì)計(jì)算機(jī)預(yù)裝軟件情況的專題調(diào)研，加強(qiáng)對(duì)新出廠計(jì)算機(jī)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件的`監(jiān)督管理，督促計(jì)算機(jī)制造商和操作系統(tǒng)軟件提供商進(jìn)一步改善預(yù)裝結(jié)構(gòu)，規(guī)范銷售渠道。
10.完善政府機(jī)關(guān)購(gòu)置預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備的資金保障和采購(gòu)機(jī)制。加強(qiáng)對(duì)政府機(jī)關(guān)采購(gòu)計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備的專題調(diào)研，研究修改《關(guān)于政府部門(mén)購(gòu)置計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備必須采購(gòu)已預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件產(chǎn)品的通知》(國(guó)權(quán)聯(lián)〔20xx〕1號(hào))，進(jìn)一步完善政府機(jī)關(guān)采購(gòu)計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備及相應(yīng)正版軟件的預(yù)算保障和采購(gòu)機(jī)制。
11.完善打擊軟件侵權(quán)盜版專項(xiàng)治理機(jī)制。將嚴(yán)厲打擊軟件侵權(quán)盜版行為作為重要內(nèi)容納入打擊侵權(quán)假冒專項(xiàng)治理工作、打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版“劍網(wǎng)”行動(dòng)。加強(qiáng)日常監(jiān)管和專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查北京音像表演外交會(huì)議相關(guān)企業(yè)使用正版軟件情況，嚴(yán)厲打擊會(huì)議相關(guān)場(chǎng)所周邊的侵權(quán)盜版活動(dòng)。
12.探索建立為政府機(jī)關(guān)、企業(yè)采購(gòu)正版軟件提供有效服務(wù)的軟件采購(gòu)機(jī)制。充分發(fā)揮軟件集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)和作用，推動(dòng)解決軟件銷售中存在的價(jià)格壟斷、價(jià)格歧視、價(jià)格混亂等問(wèn)題，構(gòu)建價(jià)格合理、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)有保障的軟件集中采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)。
13.探索建立使用正版軟件糾紛調(diào)解機(jī)制。綜合運(yùn)用行政、司法、調(diào)解等多種糾紛解決手段，妥善解決列入軟件正版化推進(jìn)目標(biāo)的企業(yè)遇到的投訴或訴訟，將軟件企業(yè)的自發(fā)維權(quán)納入推進(jìn)使用正版軟件工作機(jī)制，形成健康、統(tǒng)一、有效的使用正版軟件工作推進(jìn)秩序。
14.探索建立軟件市場(chǎng)反壟斷、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)工作機(jī)制，積極維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)秩序和消費(fèi)者權(quán)益。
15.研究起草《政府機(jī)關(guān)使用計(jì)算機(jī)軟件條例》。
16.加強(qiáng)國(guó)際應(yīng)對(duì)。充分利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)多雙邊合作機(jī)制和場(chǎng)合，圍繞一些發(fā)達(dá)國(guó)家關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題和領(lǐng)域，及時(shí)梳理、傳達(dá)和發(fā)布使用正版軟件工作成果，維護(hù)我國(guó)良好國(guó)際形象，緩解國(guó)際壓力，營(yíng)造有利于我國(guó)發(fā)展的外部環(huán)境。
17.加強(qiáng)主動(dòng)宣傳。通過(guò)在主要媒體開(kāi)設(shè)宣傳專版、專欄，開(kāi)設(shè)專題網(wǎng)站或網(wǎng)站專欄等多種形式，發(fā)布重大工作部署、重要活動(dòng)等，普及使用正版軟件和維權(quán)知識(shí)，宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作措施和成效，介紹各地區(qū)、各成員單位工作經(jīng)驗(yàn)，推介正面典型，曝光典型案件。
18.做好對(duì)外宣傳。通過(guò)外文網(wǎng)站、媒體發(fā)布，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，適時(shí)組織對(duì)外宣講團(tuán)進(jìn)行溝通交流等多種形式，及時(shí)發(fā)布工作成果、溝通信息、增進(jìn)共識(shí)，最大化地運(yùn)用好推進(jìn)使用正版軟件工作成果。
19.繼續(xù)做好培訓(xùn)工作。舉辦各種形式的培訓(xùn)班，逐步提高各級(jí)政府機(jī)關(guān)及相關(guān)企業(yè)對(duì)使用正版軟件工作的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)使用正版軟件的積極性和主動(dòng)性。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇四
一個(gè)人在工作崗位的能力表現(xiàn)，并不只是能出色的完成工作，還要具備良好的人際交往能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力等等，所以我們要對(duì)自身的不足做個(gè)良好的規(guī)劃，小編精心為你整理了軟件開(kāi)發(fā)年度工作計(jì)劃，希望對(duì)你有所借鑒作用喲。
20xx年來(lái)了,在這里將自己今年的目標(biāo)及其需要完成的事項(xiàng)留個(gè)腳印,年底的時(shí)候再來(lái)對(duì)照自己的足跡是否踩的踏實(shí)工作:。
1、個(gè)人能力的提升，在這里的個(gè)人能力是很泛化的一個(gè)概念，包括人際交往能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力、公司事務(wù)處理能力等等，人只要生活在這個(gè)社會(huì)就會(huì)和各種事務(wù)打交道，這里如何處理身邊發(fā)生的各種事情就是一個(gè)個(gè)人能力的體現(xiàn)，俗話說(shuō)龍神九子還各不相同，所以不同的人遇到不同的事。
或者相同的人遇到不同的事處理方法都是不同的，在這里看處理方法的好壞不是看但是咋處理的，而是看這樣處理對(duì)以后有什么的影響，所以一個(gè)人個(gè)人能力的強(qiáng)弱不是以下就能看出來(lái)，相應(yīng)的一個(gè)人的個(gè)人能力也不是一下子就能鍛煉出來(lái)這也需要一個(gè)積累的過(guò)程，之所以在這里說(shuō)這些就是讓我們不要不去做那些看似小的事情。
2、新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)以及新市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)，年末王總給我們介紹了兩種新產(chǎn)品，讓我們了解、討論，不論今年結(jié)果如何，只要能夠引進(jìn)新產(chǎn)品，并決定實(shí)施，那么我們大家都就又處于一個(gè)相同的起跑線，這里就能體現(xiàn)出學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，在這里我有相信能在新產(chǎn)品上走到前面，也一定要走到前面，因?yàn)槲疫€年輕。
3、激情，不論做什么都要有激情，在政治學(xué)里說(shuō)這是人的主觀能動(dòng)性，不論做什么事都要滿腔熱血，都要信心滿滿，缺少激情的人就像吸了煙一樣看上去沒(méi)勁，這樣誰(shuí)都不喜愛(ài)，不論是哪里都不收歡迎，所以一定要有激情。
在過(guò)去的工作當(dāng)中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。俗話說(shuō)：“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂?！蔽颐靼?，要學(xué)習(xí)的東西還有很多，要提升的空間還有很大。在20xx年里，必定會(huì)不斷督促自己，努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷地提高自己的各項(xiàng)服務(wù)技能，克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。
3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒。積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，繼續(xù)提高自身文化的修養(yǎng)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的工作人員。
4、在工作上積極配合劉衛(wèi)兵工作，快速，有效完成上級(jí)交代任務(wù)。
5、認(rèn)真做好天津pgis項(xiàng)目。
作為軟件工程師至關(guān)重要的一點(diǎn)那就是：學(xué)習(xí)!不斷學(xué)習(xí)!掌握一門(mén)學(xué)問(wèn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想象的那么高難、深?yuàn)W，只是多花些時(shí)間。多方吸取、廣泛涉獵，極力夯實(shí)能力。想成為出色的軟件工程師不僅僅是軟件知識(shí)，還有財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、稅務(wù)、管理等等知識(shí)，韜光養(yǎng)晦、未雨綢繆。
時(shí)間一晃而過(guò)，xx年已然接近尾聲了。從母校北大青鳥(niǎo)西安兆隆畢業(yè)、踏上工作崗位已經(jīng)一年零三個(gè)月，感謝xxx給了我一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)，讓我成功踏入理想的企業(yè)進(jìn)行自己職場(chǎng)生涯的第一站，能和許許多多優(yōu)秀的同事一起工作，為公司出一份力，我感到一些驕傲和自豪。進(jìn)入公司已經(jīng)一年多，通過(guò)一年多的的工作克服了諸多的問(wèn)題和工作資源上的不足之處，努力學(xué)習(xí)，提高自己的理論知識(shí)水平和技術(shù)水平，踏實(shí)工作認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心關(guān)懷和支持幫助下，通過(guò)自身的不懈努力，在技術(shù)，學(xué)習(xí)和工作等方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在這個(gè)崗位上鍛煉了能力，提高了素養(yǎng)，在做人和做事上都有了很大的收獲，在此，我將一年以來(lái)的工作情況做一。
總結(jié)。
和明年的規(guī)劃進(jìn)行詳細(xì)匯報(bào)。
1、學(xué)習(xí)一門(mén)網(wǎng)絡(luò)方面的新知識(shí)，完成自我培訓(xùn)，提高自己工作水平。
2、制定合理的工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃，使快速優(yōu)秀的完成工作的基礎(chǔ)上還能學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，向工程師、中級(jí)、高級(jí)工程師去努力。
3、具體工作包括:新建廠區(qū)等新建項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
雖然在工作和學(xué)習(xí)上取得了一點(diǎn)成效，但是，成績(jī)只屬于過(guò)去，將來(lái)還需要繼續(xù)努力，學(xué)海無(wú)涯，工作無(wú)止境。更多的了解網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，更好的服務(wù)于信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇五
按照市政府的要求，為做好我市軟件正版化工作，結(jié)合實(shí)際情況，現(xiàn)制定本工作計(jì)劃：
健全我市軟件正版化工作機(jī)制，完善軟件資產(chǎn)管理制度，鞏固政府機(jī)關(guān)軟件正版化成果，加大企業(yè)軟件正版化工作力度，強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管，加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，不斷提高全社會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，努力打造“誠(chéng)信社會(huì)”、“誠(chéng)信荊州”的良好形象。
根據(jù)我市工作需要，參照國(guó)家、省相應(yīng)工作機(jī)構(gòu)，現(xiàn)對(duì)市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組作如下調(diào)整：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市新聞出版(版權(quán))局，樊啟軍同志兼任辦公室主任。市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持成員單位聯(lián)席會(huì)議制度，每年召開(kāi)兩次會(huì)議，主要傳達(dá)有關(guān)精神，通報(bào)工作情況，研究年度工作。
市直政府部門(mén)要明確分管領(lǐng)導(dǎo)，確定一名科級(jí)干部為聯(lián)絡(luò)員。各縣市區(qū)政府要根據(jù)工作需要，調(diào)整和充實(shí)本級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位。
1.貫徹落實(shí)《政府機(jī)關(guān)使用正版軟件管理辦法》，爭(zhēng)取將軟件正版化工作納入政府目標(biāo)責(zé)任制考核，建立軟件資產(chǎn)年度統(tǒng)計(jì)、管理、考評(píng)和責(zé)任追究等長(zhǎng)效機(jī)制。(責(zé)任單位：市政府辦公室、市版權(quán)局、市財(cái)政局)。
2.把市直部門(mén)正版軟件采購(gòu)經(jīng)費(fèi)納入年度部門(mén)預(yù)算，指導(dǎo)縣市區(qū)財(cái)政部門(mén)做好軟件正版化經(jīng)費(fèi)保障工作;加強(qiáng)軟件采購(gòu)管理，將通用軟件列入政府集中采購(gòu)目錄;建立黨政機(jī)關(guān)軟件采購(gòu)機(jī)制，為黨政機(jī)關(guān)提供軟件采購(gòu)合理價(jià)格和有效服務(wù)。(責(zé)任單位：市財(cái)政局)。
3.對(duì)市直政府機(jī)關(guān)開(kāi)展軟件正版化審計(jì)工作，將軟件資金預(yù)算編制、軟件采購(gòu)、軟件資產(chǎn)管理等作為審計(jì)監(jiān)督的重要內(nèi)容，規(guī)范市直政府機(jī)關(guān)軟件資產(chǎn)管理;指導(dǎo)縣市區(qū)審計(jì)部門(mén)開(kāi)展軟件正版化審計(jì)工作;將軟件正版化審計(jì)工作納入審計(jì)工作報(bào)告和政府信息化建設(shè)范圍。(責(zé)任單位：市審計(jì)局)。
1.明確1—2家國(guó)有企業(yè)作為20xx年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的目標(biāo)企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責(zé)任單位：市國(guó)資委)。
2.明確1—2家銀行金融企業(yè)作為20xx年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的目標(biāo)企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責(zé)任單位：市銀監(jiān)局)。
3.明確1—2家證券期貨、保險(xiǎn)企業(yè)作為20xx年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的目標(biāo)企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責(zé)任單位：市政府金融辦)。
4.明確1—2家外商投資企業(yè)作為20xx年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的目標(biāo)企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責(zé)任單位：市商務(wù)局)。
5.明確1—2家工商聯(lián)會(huì)員企業(yè)作為20xx年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的目標(biāo)企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責(zé)任單位：市工商聯(lián))。
6.協(xié)助省新聞出版廣電完成新聞出版廣電行業(yè)軟件正版化工作;加強(qiáng)與市內(nèi)機(jī)械、勘察設(shè)計(jì)等行業(yè)企業(yè)的聯(lián)系，探索推進(jìn)軟件正版化工作思路。(責(zé)任單位：市版權(quán)局)。
7.探索建立企業(yè)使用正版軟件糾紛調(diào)解機(jī)制，綜合運(yùn)用行政、司法、調(diào)解等手段，妥善處理目標(biāo)企業(yè)遇到的投訴或訴訟，將軟件企業(yè)的自發(fā)維權(quán)納入推進(jìn)使用正版軟件工作機(jī)制，形成健康、統(tǒng)一、有序的工作推進(jìn)秩序。(責(zé)任單位：市政府法制辦、市版權(quán)局、市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、市工商局)。
8.縣市區(qū)政府要結(jié)合本地實(shí)際，制定年度推進(jìn)使用正版軟件工作計(jì)劃，明確重點(diǎn)推進(jìn)的目標(biāo)企業(yè)。(責(zé)任單位：縣市區(qū)政府及主管部門(mén))。
9.開(kāi)展對(duì)所屬行業(yè)企業(yè)軟件正版化工作的專題調(diào)研，探索推進(jìn)本行業(yè)企業(yè)使用正版軟件工作的思路和措施。(責(zé)任單位：市國(guó)資委、市工商聯(lián)、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
(三)強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管。
1.將打擊軟件侵權(quán)盜版行為作為重要內(nèi)容納入打擊侵權(quán)假冒偽劣專項(xiàng)治理行動(dòng)和打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版“劍網(wǎng)”專項(xiàng)行動(dòng)，通過(guò)加強(qiáng)日常管理和專項(xiàng)檢查，對(duì)軟件市場(chǎng)、電腦城等重點(diǎn)場(chǎng)所加大監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊侵權(quán)盜版行為;建立和完善“黑名單”制度，曝光侵犯軟件著作權(quán)的企業(yè)。(責(zé)任單位：市版權(quán)局、市商務(wù)局、市工商局、市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局)。
2.加強(qiáng)對(duì)企業(yè)使用盜版軟件的檢查力度，依法查處使用盜版軟件且情節(jié)嚴(yán)重的違法企業(yè)，并將違法企業(yè)列入“黑名單”，定期在有關(guān)網(wǎng)站和新聞媒體上進(jìn)行曝光和調(diào)整。(責(zé)任單位：市版權(quán)局、市國(guó)資委、市商務(wù)局、市工商聯(lián)、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
3.依法查處軟件市場(chǎng)的壟斷和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，維護(hù)軟件市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序和消費(fèi)者的合法權(quán)益。(責(zé)任單位：市工商局)。
4.開(kāi)展計(jì)算機(jī)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件專項(xiàng)檢查，督促軟件廠商解決軟件兼容等問(wèn)題和做好售后服務(wù)工作，規(guī)范銷售渠道，從源頭上防止使用盜版操作系統(tǒng)軟件。(責(zé)任單位：市商務(wù)局、市經(jīng)信委)。
(四)加強(qiáng)服務(wù)和宣傳培訓(xùn)工作。
1.為本行業(yè)企業(yè)推進(jìn)使用正版軟件工作提供政策咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)開(kāi)展工作，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)、做法和模式，在行業(yè)內(nèi)加以推廣，發(fā)揮示范引導(dǎo)作用，并推薦示范企業(yè)參加“全國(guó)軟件正版化示范企業(yè)”的評(píng)選，市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將按有關(guān)申報(bào)程序，向全省全國(guó)予以推薦。(責(zé)任單位：市版權(quán)局、市商務(wù)局、市國(guó)資委、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
2.積極協(xié)調(diào)相關(guān)軟件及服務(wù)提供商，為政府機(jī)關(guān)和企業(yè)軟件正版化工作提供技術(shù)支撐，引導(dǎo)軟件供應(yīng)商搞好服務(wù)保障。(責(zé)任單位：市經(jīng)信委)。
3.加強(qiáng)信息交流，加大宣傳力度，通過(guò)相關(guān)媒體和網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布重要工作、重大活動(dòng)、工作成果等新聞信息，推介正面典型，曝光典型案件，不斷提高全社會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。(責(zé)任單位：各成員單位)。
4.加大培訓(xùn)力度，針對(duì)政府機(jī)關(guān)和企業(yè)舉辦各種形式的培訓(xùn)活動(dòng)，逐步提高政府機(jī)關(guān)及企業(yè)對(duì)使用正版軟件的認(rèn)識(shí)，普及相關(guān)法律法規(guī)和軟件版權(quán)知識(shí)。(責(zé)任單位：市版權(quán)局、市政府法制辦、市經(jīng)信委、市國(guó)資委、市商務(wù)局、市工商局、市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
(五)開(kāi)展督查工作和堅(jiān)持報(bào)告制度。
1.按照《荊州市20xx年軟件正版化督查工作實(shí)施方案》的部署，各督查組認(rèn)真開(kāi)展督辦檢查工作，督查結(jié)束后，及時(shí)向市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提交督查報(bào)告。辦公室將根據(jù)各組督查情況，向市政府匯報(bào)年度軟件正版化工作情況。(責(zé)任單位：市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、各督查組)。
2.縣市區(qū)政府、市直政府部門(mén)應(yīng)堅(jiān)持報(bào)告制度，按有關(guān)要求，及時(shí)報(bào)送半年及年度工作總結(jié)及相關(guān)數(shù)據(jù)。(責(zé)任單位：各縣市區(qū)政府、市直政府部門(mén))。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇六
對(duì)軟件正版化情況進(jìn)行了自查，現(xiàn)將情況匯報(bào)如下：
自接到相關(guān)文件通知后，我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，為做好單位軟件正版化專項(xiàng)檢查和整改工作，我鎮(zhèn)立即對(duì)所有使用計(jì)算機(jī)及軟件使用等情況進(jìn)行了自查，重點(diǎn)是針對(duì)我鎮(zhèn)辦公所使用的計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)、殺毒軟件、網(wǎng)絡(luò)及辦公軟件。
一、正版軟件購(gòu)買(mǎi)與使用情況。
1、操作系統(tǒng)。我鎮(zhèn)共有辦公電腦27臺(tái)，來(lái)源為政府采購(gòu)。其所裝操作系統(tǒng)均為隨機(jī)附帶的操作系統(tǒng)。
2、殺毒軟件。我鎮(zhèn)電腦所使用的殺毒軟件均為360免費(fèi)殺毒軟件，無(wú)使用盜版殺毒軟件情況。
3、辦公軟件。目前我鎮(zhèn)電腦所使用的辦公軟件均為office辦公軟件，為購(gòu)買(mǎi)電腦之初電腦公司預(yù)裝。
二、目前存在的主要問(wèn)題。
1、部分同志缺乏網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，不能及時(shí)為殺毒軟件升級(jí)和給操作系統(tǒng)下載補(bǔ)丁，從而存在一定的網(wǎng)絡(luò)安全隱患。
2、使用自備殺毒軟件的電腦，由于不能正確的使用u盤(pán)，導(dǎo)致電腦染毒，開(kāi)啟機(jī)較慢。
三、下一步整改措施。
針對(duì)以上自查中發(fā)現(xiàn)的隱患與不足，為進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)軟件正版化工作的推進(jìn)，我鎮(zhèn)將重點(diǎn)完善規(guī)章制度，努力提高干部職工的正版化使用意識(shí)，豐富宣傳手段，認(rèn)真開(kāi)展整改工作。
1、依據(jù)相關(guān)文件精神，在此檢查我鎮(zhèn)軟件正版化使用情況，并對(duì)其中不完善之處逐步改善。
2、組織全鎮(zhèn)干部職工學(xué)習(xí)軟件正版化相關(guān)通知精神，進(jìn)一步強(qiáng)化人員使用軟件正版化的意識(shí)。
3、建立完善相關(guān)規(guī)章制度，以制度促進(jìn)單位內(nèi)部使用軟件正版化。
4、今后所采購(gòu)辦公設(shè)備要求預(yù)裝正版操作系統(tǒng)、殺毒軟件、辦公軟件。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇七
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對(duì)年度銷售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：
1．背景和問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2．目標(biāo)和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)廣告和商用信息的平臺(tái)。
3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。
4．公司和管理。
5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇八
互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)(www)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標(biāo)和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)廣告和商用信息的平臺(tái)。
3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理。
暫缺。
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率(irr)。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇九
分析當(dāng)前貴州軟件方面（具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品）的營(yíng)銷狀況，有助于對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。比如說(shuō)市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對(duì)公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購(gòu)買(mǎi)者。成功意味著了解誰(shuí)是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對(duì)重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶所面對(duì)的市場(chǎng)需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會(huì)，以此來(lái)提高客戶的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。
根據(jù)市場(chǎng)分析的情況。銷售的策略是必須要從主動(dòng)尋找客戶開(kāi)始，能洞察出潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并非單純?nèi)ヌ铰?tīng)客戶或者客戶的顧客之需求，而是要求對(duì)客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對(duì)的市場(chǎng)有一個(gè)深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開(kāi)放的思想，對(duì)未知事物的好奇心以及開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，同時(shí)還要對(duì)客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿信心。挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要耗費(fèi)大量的精力。正因?yàn)槿绱?，只能有選擇性地針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行。在執(zhí)行時(shí)，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘出對(duì)其具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)，并幫助付諸實(shí)施，因此，我覺(jué)得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說(shuō)明銷售的過(guò)程，應(yīng)該有以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明銷售的過(guò)程。
第一、銷售準(zhǔn)備。沒(méi)有妥善的準(zhǔn)備，你無(wú)法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷售準(zhǔn)備的步驟中，我覺(jué)得要學(xué)會(huì)：1、市場(chǎng)分析能力及對(duì)公司整體的認(rèn)識(shí)。2、銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。3、開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開(kāi)頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問(wèn)題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進(jìn)入銷售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷售主題，讓你的銷售有一個(gè)好的開(kāi)始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)及開(kāi)場(chǎng)白的技巧。
a：利用調(diào)查以及詢問(wèn)。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的'詢問(wèn)能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時(shí)，你透過(guò)詢問(wèn)能找到更多的資料，支持你說(shuō)服你的客戶。在調(diào)查以及詢問(wèn)中還要注意：1、事前調(diào)查；2、確定調(diào)查項(xiàng)目；3、向誰(shuí)做事實(shí)調(diào)查；4、何種調(diào)查方法；5、調(diào)查重點(diǎn)；6、詢問(wèn)技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷售過(guò)程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時(shí)我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對(duì)我們成交會(huì)有很好的效果，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來(lái)什么利益，有什么好處，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品相比，或與替代產(chǎn)品相比，有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信：做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們?cè)趺磥?lái)幫他開(kāi)拓市場(chǎng)和建產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個(gè)里，要注意：1、分析市場(chǎng)前景給系統(tǒng)集成商；2、合理利潤(rùn)；3、系統(tǒng)集成商的銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí)；4、配合系統(tǒng)集成做市場(chǎng)。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿意?，F(xiàn)代的營(yíng)銷理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠(chéng)。未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)將崇尚“體驗(yàn)”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會(huì)贏得用戶的忠誠(chéng)，維持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過(guò)程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過(guò)程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問(wèn)題。
以上列舉了的銷售策略要得以實(shí)施，那對(duì)眾多客戶而言，營(yíng)銷策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來(lái)實(shí)施呢？特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以下是我覺(jué)得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽(yù)
介紹公司的背景和歷史
列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶
以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明
通過(guò)“第三方”（媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)或等）幫你美化
公司的軟硬件情況
將要實(shí)施的重大發(fā)展計(jì)劃
財(cái)務(wù)狀況、資金實(shí)力等
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問(wèn)，以下列舉了一些辦法：
公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書(shū)
所獲得的各種榮譽(yù)證書(shū)
部門(mén)出具的相關(guān)報(bào)告
可感知的對(duì)比試驗(yàn)
老用戶的示范
品牌的高知名度和美譽(yù)度
3、完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃
在對(duì)系統(tǒng)集成商合作的過(guò)程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項(xiàng)策略和活動(dòng)，必須有詳細(xì)而可行的市場(chǎng)計(jì)劃，并使其確信從該計(jì)劃中自己可獲益。擬定一個(gè)完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：
與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面）
充分的市場(chǎng)調(diào)研
可行性論證
品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)
涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場(chǎng)可操作
對(duì)區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓(xùn)等）
邀請(qǐng)客戶共同參與擬定計(jì)劃并達(dá)成共識(shí)
讓客戶有成長(zhǎng)的感覺(jué)（知識(shí)、理念、技能）
4、分析客戶的核心業(yè)務(wù)——如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒(méi)有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢(shì)。我們要有效地利用這些優(yōu)勢(shì)給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來(lái)更高的利益。
5、如果客戶有需求，我們可以提供為其項(xiàng)目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。之后，我們的產(chǎn)品就成了能滿足整個(gè)項(xiàng)目需求的廠商。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶的關(guān)系，同時(shí)擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭(zhēng)議以保證合作的順利進(jìn)行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺(jué)到自己的利益已得到充分保護(hù)。在合同履行過(guò)程中應(yīng)誠(chéng)信守約，當(dāng)出現(xiàn)新的問(wèn)題時(shí)可隨時(shí)補(bǔ)充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說(shuō)清夢(mèng)富有潛力的合作前景
通過(guò)以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
行業(yè)前景的分析和描繪
公司在該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和潛力
公司在此行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃（野心）
展現(xiàn)公司的愿景和合作會(huì)給客戶帶來(lái)的切實(shí)利益
“眼見(jiàn)為實(shí)”，樹(shù)立榜樣客戶或操作成功的樣板市場(chǎng)
8、完善的售后服務(wù)
在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對(duì)客戶而言，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略、各項(xiàng)服務(wù)制度和建立組織體系時(shí)應(yīng)圍繞以下原則：
一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)
使你的服務(wù)與眾不同
對(duì)目標(biāo)用戶提供售前、售中和售后全過(guò)程服務(wù)，服務(wù)的過(guò)程就是銷售的過(guò)程
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十
根據(jù)國(guó)家軟件正版化的法律法規(guī)和政策要求及自治區(qū)推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作計(jì)劃安排，雪峰科技（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“雪峰科技”）現(xiàn)將軟件正版化工作情況報(bào)告如下：
一、雪峰科技于20xx年1月成立了軟件正版化工作組織機(jī)構(gòu)：工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：周春林。
成員：馬為民、邵明海、唐文、劉青香、劉洪雁，組織機(jī)構(gòu)設(shè)在綜合辦公室，具體工作人員為李新慧、婁高，實(shí)施負(fù)責(zé)人：婁高。
二、雪峰科技已按要求完成了正版軟件自查工作，截至20xx年4月底，集團(tuán)公司現(xiàn)有辦公電腦86臺(tái)，服務(wù)器6臺(tái)，現(xiàn)買(mǎi)的品牌電腦都隨機(jī)裝有oem正版的操作系統(tǒng)，2009年前購(gòu)置的兼容機(jī)及4臺(tái)服務(wù)器操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)均為非正版，前期使用的全部office辦公軟件及技術(shù)部使用的制圖軟件autocad也均非正版。
三、雪峰科技軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)公司目前實(shí)際情況，考慮到雪峰科技籌劃上市，自籌資金搬遷及與用友公司合作實(shí)施erp信息平臺(tái)建設(shè)等情況，為保證雪峰公司的正常運(yùn)作，制定了正版軟件分階段采購(gòu)實(shí)施的方案，7月底雪峰公司購(gòu)買(mǎi)了30套windows操作系統(tǒng)、30套o(hù)ffice2010辦公軟件和2套windowssever2008企業(yè)版服務(wù)器操作系統(tǒng)、2套autocad2012制圖軟件，費(fèi)用共計(jì)：19.34萬(wàn)元。加上erp信息平臺(tái)建設(shè)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的2套linux系統(tǒng)和oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，第一批覆蓋率為40%。
20xx年4月為繼續(xù)推進(jìn)完成雪峰公司軟件正版化工作，雪峰公司再次與微軟簽定購(gòu)買(mǎi)合同，繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)32套微軟操作系統(tǒng)，56套微軟office2010辦公軟件，費(fèi)用共計(jì)：20.384萬(wàn)元。完成了雪峰科技（集團(tuán)）公司正版軟件普及工作，正版化普及率達(dá)到了100%。
雪峰科技會(huì)每年制定正版軟件采購(gòu)預(yù)算，雪峰科技各子公司根據(jù)自身實(shí)際情況統(tǒng)計(jì)制定各自的正版軟件采購(gòu)實(shí)施計(jì)劃，并按照政府采購(gòu)的相關(guān)法律法規(guī)要求，采購(gòu)正版軟件，并將采購(gòu)正版軟件作為資產(chǎn)納入部門(mén)資產(chǎn)管理體系，進(jìn)一步加強(qiáng)軟件的資產(chǎn)管理，不斷完善強(qiáng)化自主創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，建立健全長(zhǎng)效機(jī)制，做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十一
__年里為使軟件銷售業(yè)績(jī)倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作計(jì)劃層次化。多年來(lái)，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計(jì)劃：
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對(duì)年度銷售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：
1.背景和問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標(biāo)和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。
3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理。
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率(irr)。
__年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計(jì)劃，以后的工作我會(huì)更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個(gè)更高的臺(tái)階。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十二
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開(kāi)學(xué)校步入社會(huì)的時(shí)候，懷著無(wú)比激動(dòng)與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們?cè)诼殘?chǎng)中摸索著前進(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來(lái)的，憑著自己對(duì)生活的熱情與對(duì)工作的向往最后成為濟(jì)南新型建材有限公司的一名新員工。
這一年可能是我步入社會(huì)最艱難的一年，因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)我?guī)缀跏橇悖枪緦?duì)我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵(lì)與支持，讓我自己學(xué)會(huì)前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會(huì)也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過(guò)著令人擔(dān)憂的生活，但是經(jīng)過(guò)公司對(duì)我的幫助慢慢學(xué)會(huì)了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對(duì)于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結(jié)：
一：(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化。
最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場(chǎng)定位在何處?我們的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對(duì)的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰(shuí)?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)、各個(gè)產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對(duì)產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問(wèn)題經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)excel對(duì)公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理，產(chǎn)品的價(jià)格，類別，型號(hào)，企業(yè)文化，型號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，各個(gè)型號(hào)的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對(duì)產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識(shí)，這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時(shí)間。
二：(產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里面學(xué)問(wèn)很多。
剛開(kāi)始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格，一下子就被客戶問(wèn)住了，不了解價(jià)格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺(jué)與客戶之間找不到話說(shuō)，經(jīng)過(guò)公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報(bào)價(jià)，怎么去分析價(jià)格的組成，懂得關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題怎么與客戶去溝通，價(jià)格怎么波動(dòng)，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個(gè)很正式的報(bào)價(jià)。
三：(網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng))作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售，如何去找客戶，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)公司的市場(chǎng)卻是令人頭疼的一件事情。
現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代，如何通過(guò)這個(gè)平臺(tái)去尋找潛在的客戶卻是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn)，要下一門(mén)苦功夫才行，運(yùn)氣好的話就另當(dāng)別論，這個(gè)工作本來(lái)考驗(yàn)的就是個(gè)人的耐力與毅力問(wèn)題，工作開(kāi)始都是一個(gè)由淺入深的過(guò)程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場(chǎng)與客戶：
(2)通過(guò)搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語(yǔ)+經(jīng)銷商/買(mǎi)家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買(mǎi)家的公司的簡(jiǎn)稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)。
(3)論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問(wèn)，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過(guò)自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。
(4)逆向法，我們是做建材市場(chǎng)的，想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場(chǎng)的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個(gè)人，都是我們產(chǎn)品的適用對(duì)象，從這里著手，從而有機(jī)會(huì)尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)該也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
(5)通過(guò)信息平臺(tái)，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。
(6)建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過(guò)一年的努力，也獲得很多的項(xiàng)目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí)，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問(wèn)題，怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>
四：工作中處理客戶的條理性：
網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認(rèn)為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說(shuō)明的報(bào)價(jià)文檔，這樣子發(fā)給客戶的時(shí)候比較方便，對(duì)于客戶，我把聯(lián)系過(guò)的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品的分析，不同的報(bào)價(jià)，客戶的類型與需求，客戶的來(lái)歷與電話，項(xiàng)目的情況等做出登記，因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè)，說(shuō)不定這次打過(guò)電話之后很久就不聯(lián)系了，也說(shuō)不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對(duì)客戶的尊重，等再打電話的時(shí)候自己知道這是哪個(gè)客戶等，我想對(duì)于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對(duì)于代理商的協(xié)議價(jià)格等，每個(gè)代理商出貨的情況，出貨的價(jià)格，運(yùn)費(fèi)，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。
五：與公司內(nèi)部人員合作的重要性：
怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫(kù)單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號(hào)，按時(shí)按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過(guò)多少貨，每個(gè)項(xiàng)目用過(guò)多少貨，每種產(chǎn)品用過(guò)多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對(duì)于山西那個(gè)客戶就是因?yàn)楸舜酥g的銜接出現(xiàn)了問(wèn)題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過(guò)程與流程配合都是需要我們注意的。
六：產(chǎn)品的市場(chǎng)分析：
(1)市場(chǎng)需求分析，現(xiàn)在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對(duì)于市場(chǎng)還是沒(méi)有飽和，從原來(lái)的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場(chǎng)的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢(shì)的出現(xiàn)，保溫的興起，國(guó)家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，所以市場(chǎng)的力量還是很大的，怎么樣去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問(wèn)題與公司的問(wèn)題都應(yīng)該全面著手。
(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格分析，現(xiàn)在市場(chǎng)上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競(jìng)爭(zhēng)的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢(shì)，但是我們也有劣勢(shì)，像我們的價(jià)格可能比別人家的高，市場(chǎng)關(guān)系不如別人成熟，人脈沒(méi)有別人廣闊，隊(duì)伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對(duì)待每一個(gè)客戶怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，我想都是我們要考慮的問(wèn)題。所以怎么用我們的優(yōu)勢(shì)去抵抗別人的劣勢(shì)，去捕捉市場(chǎng)這很重要。
七：__年區(qū)域工作瞎想以及個(gè)人與公司出現(xiàn)的問(wèn)題：
(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場(chǎng)的情況，自己將計(jì)劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。
(3)積極配合代理商銷售，服務(wù)好代理商的各項(xiàng)工作，與他們建立良好的合作關(guān)系。
(4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(5)為確保完成公司的任務(wù)，自己平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總，爭(zhēng)取明年的市場(chǎng)我們能做好。
(6)由于同行競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格下滑，__年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎行情，市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格。
八：公司的問(wèn)題：
(2)項(xiàng)目信息，這是令人頭疼的一個(gè)事情，每次項(xiàng)目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的時(shí)候，我的工作對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目我已經(jīng)交出去了，對(duì)于后期的跟進(jìn)我可能不會(huì)再跟進(jìn)了，這時(shí)候不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個(gè)項(xiàng)目地回來(lái)，應(yīng)該把你了解的項(xiàng)目情況與當(dāng)?shù)氐那闆r都給公司做出匯報(bào)，讓大家想想這個(gè)項(xiàng)目的合作的可能性，后期怎么跟進(jìn)，需要哪些服務(wù)，這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里，這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵人物是誰(shuí)，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務(wù)員去的時(shí)候應(yīng)該稍微搞明白，我們公司現(xiàn)在就是這個(gè)樣子，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來(lái)之后沒(méi)有幾個(gè)人知道，然后后期也就沒(méi)有什么動(dòng)靜了，就這樣一個(gè)項(xiàng)目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會(huì)死掉，我們后期根本走不進(jìn)去，或許很多項(xiàng)目我們有可能是做陪客的，是需要關(guān)系的，但是不可能每個(gè)項(xiàng)目都是內(nèi)部關(guān)系當(dāng)陪客，10個(gè)項(xiàng)目總有1個(gè)項(xiàng)目不是陪客，可是我們?cè)诤笃诘墓ぷ髦形矣X(jué)得問(wèn)題很多，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們公司都應(yīng)該想想這后期怎么樣才能進(jìn)的去，怎么去打通這層關(guān)系，怎么把握好項(xiàng)目信息，我們總是對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目持消極的態(tài)度，總說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以項(xiàng)目拿到手我們?nèi)藛T應(yīng)該好好分析這個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量，還有項(xiàng)目的及時(shí)性，很多時(shí)候匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目，沒(méi)人管也沒(méi)人告訴怎么處理，等突然有一天公司問(wèn)這個(gè)項(xiàng)目的情況，時(shí)間拖得這么長(zhǎng)，說(shuō)不定人家早就定了，這樣子再去找機(jī)會(huì)我們就顯得更加被動(dòng)，所以我們的態(tài)度應(yīng)該改變一些。
瞬息間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的即將過(guò)去，加入濟(jì)南新型建材有限公司，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的的歷程，從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨(dú)立的處理客戶的咨詢問(wèn)題，獨(dú)立的做出一份很好的報(bào)價(jià)，第一次給客戶講解這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)用，這些都是公司給予我的機(jī)會(huì)，以上是我對(duì)這一年對(duì)自己工作的總結(jié)，既有對(duì)自己工作的肯定也有對(duì)自己工作的批評(píng)，希望在__年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司，也祝濟(jì)南新型建材有限公司的明天會(huì)更好!
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