茶葉策劃書(shū)案例（優(yōu)秀15篇）

藝術(shù)是審美和創(chuàng)造的產(chǎn)物，具有獨(dú)特的表現(xiàn)形式和內(nèi)涵?？偨Y(jié)可以通過(guò)列舉事實(shí)、數(shù)據(jù)或例子來(lái)支持觀點(diǎn)。接下來(lái)將為您介紹一些相關(guān)研究成果，希望能夠給您一些新的視角和觀點(diǎn)。

茶葉策劃書(shū)案例篇一

活動(dòng)地點(diǎn)：

福達(dá)店：福州市古田路132號(hào)福達(dá)商廈二樓(勞動(dòng)大廈旁)。

五一北路店：福州市五一北路店186號(hào)利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期內(nèi)，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門店消費(fèi)滿指定金額即可參加‘斗?！螒颍咳誴k賽中游戲刺激，獎(jiǎng)品豐富;8月31日還將設(shè)定總決賽，更有電器大獎(jiǎng)等您拿?！贰放?，拿大獎(jiǎng)，呼啦啦讓您生活與k歌結(jié)為一體。到店還有禮品送。

方案四：ktv周年慶活動(dòng)方案。

1.包廂活動(dòng)：

2.超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

凡在超市消費(fèi)滿100元者，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

滿200元者，可抽兩次，依次類推。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩項(xiàng)大獎(jiǎng)其余部分可設(shè)為(1小時(shí)歡唱券、果盤、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等)。

3.超市酒水活動(dòng)。

a.ak-47158元買一贈(zèng)一(不贈(zèng)送軟飲)。

b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶。

茶葉策劃書(shū)案例篇二

臺(tái)灣有家新光人壽保險(xiǎn)公司，1963年初創(chuàng)時(shí)，因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有知名度，生意難做。當(dāng)時(shí)，電視臺(tái)作一側(cè)廣告，起碼要一萬(wàn)元臺(tái)幣，公司剛創(chuàng)辦，資金緊缺，拿不出這筆廣告費(fèi)。公司經(jīng)理吳家錄挖空心思，想出一招:每一天晚上他都到各家賣座好的電影院去發(fā)“尋人啟事”，透過(guò)銀幕“找新光人壽保險(xiǎn)公司的某人”。每次只需花零點(diǎn)幾臺(tái)幣，就能讓千把人明白新光人壽保險(xiǎn)公司的存在。漸漸地，新光人壽保險(xiǎn)公司的牌子透過(guò)“尋人啟事”在臺(tái)灣城鄉(xiāng)傳開(kāi)，生意也興隆起來(lái)。

[試析]。

上述案例中“尋人啟事”廣告對(duì)你有何啟示。

[分析]。

凡企業(yè)做廣告，習(xí)慣于用電視、電影、廣播、報(bào)刊等，這些廣告形式雖然覆蓋面大，又“圖文并茂，情景交融”，但效果不必須都是理想，個(gè)性是那種“王婆賣瓜，自賣自夸”式廣告，還容易引起消費(fèi)者的逆反心理，表面上看，“尋人啟事”與廣告沒(méi)有什么內(nèi)在聯(lián)系，但給我們帶給了一個(gè)重要啟示:企業(yè)應(yīng)有獨(dú)辟蹊徑的廣告思維方式。這種廣告形式，巧妙地以人們習(xí)以為常的某種信息傳播手段作為廣告媒介，讓人們?cè)跓o(wú)意識(shí)中了解企業(yè)，熟悉產(chǎn)品，產(chǎn)生興趣，使廣告取得良好的效果。

茶葉策劃書(shū)案例篇三

在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下，服務(wù)并不規(guī)范，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)，特別是本地區(qū)基本沒(méi)有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)在電子商務(wù)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中起到關(guān)鍵作用。

本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。

前期類型：c2c、b2c，服務(wù)對(duì)象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營(yíng)小商品，食品，書(shū)籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場(chǎng)平臺(tái)。

后期類型：b2c、b2b，增強(qiáng)交易平臺(tái)功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤(rùn)產(chǎn)品。

初期：申請(qǐng)域名，申請(qǐng)貸款，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入，購(gòu)買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。

6個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營(yíng)銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購(gòu)、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí)，爭(zhēng)取更多的加盟營(yíng)銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。

吸納投資，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺(tái)。

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場(chǎng)份額，網(wǎng)站集成，b2b、b2c、c2c三種經(jīng)營(yíng)方式為一體，建設(shè)獨(dú)立的.物流體系，降低經(jīng)營(yíng)成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤(rùn)，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。

3年：收購(gòu)產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

3年以后：視情況再定。

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場(chǎng)，五大部分。

以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì)員板塊，對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策。

風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。

產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。

二手市場(chǎng)平臺(tái)用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。

倉(cāng)儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為xx.99元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為xx9.9元。

初期聘請(qǐng)專門的數(shù)據(jù)庫(kù)操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。

加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度、谷歌等。

初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。。

等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來(lái)包裝。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣，

專業(yè)

從網(wǎng)頁(yè)到宣傳口號(hào)進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開(kāi)拓市常

1、租用虛擬主機(jī)

2、操作系統(tǒng)：window2000/nt

3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm、hp)等公司提供的電子商務(wù)解決方案

4、網(wǎng)站的

安全

5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等

茶葉策劃書(shū)案例篇四

50年代，法國(guó)xx地已享有盛譽(yù)。xx地公司把名酒xx地打入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，他們沒(méi)有采用常規(guī)的推銷宣傳手段進(jìn)行宣傳，而是策劃了在美國(guó)總統(tǒng)艾森豪威爾67歲壽辰之際，贈(zèng)送窯藏69年之久的xx地酒作為賀禮，并特邀法國(guó)著名藝術(shù)家設(shè)計(jì)制作專用酒桶，屆時(shí)派專機(jī)送往美國(guó)，在總統(tǒng)壽辰之日舉行隆重的贈(zèng)酒儀式，他們將這一消息同過(guò)各種新聞媒介傳播給美國(guó)大眾進(jìn)行了連續(xù)報(bào)道，這些報(bào)道，吸引了千百萬(wàn)人，成了華盛頓市民的熱門話題。當(dāng)賀禮由專機(jī)送到美國(guó)時(shí)，華盛頓竟出現(xiàn)了萬(wàn)人圍觀的罕見(jiàn)現(xiàn)象。關(guān)于名酒駕到的新聞報(bào)道、專題特寫、新聞?wù)掌瑪D滿了當(dāng)天各報(bào)版面。法國(guó)xx地就在這種氛圍中昂首闊步走上了美國(guó)國(guó)宴和市民餐桌。

[試析]。

xx地酒是如何進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的。

[分析]。

法國(guó)xx地酒是運(yùn)用了借新聞媒介之冕，免費(fèi)宣傳產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的聲譽(yù)和身價(jià)的公關(guān)促銷策略，使xx地這一名酒迅速進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)。

茶葉策劃書(shū)案例篇五

日本大阪新電機(jī)日本橋分店，有個(gè)獨(dú)特的廣告妙術(shù)——每逢暴雨驟至之時(shí)，店員們立刻把雨傘架放置在商店門口，每個(gè)傘架有三十把雨傘，傘架上寫著:“親愛(ài)的顧客，請(qǐng)自由取用，并請(qǐng)下次來(lái)店時(shí)帶來(lái)，以利其他顧客?！蔽磶в陚愕念櫩皖D時(shí)愁眉舒展，欣然取傘而去。當(dāng)有人問(wèn)及，如顧客不將雨傘送回怎樣辦經(jīng)理回答說(shuō):“這些雨傘都是廉價(jià)的而且傘上都印有新電機(jī)的商標(biāo)。因此，即使顧客不送也沒(méi)關(guān)系，就是當(dāng)作廣告也是值得的。這對(duì)商店來(lái)說(shuō)，是惠而不費(fèi)的美事?！?/p>

[試析]。

本例中的廣告有何特點(diǎn)其成功之處何在。

[分析]。

廣告是借助必須的媒體將有關(guān)商品或勞務(wù)的信息傳遞給消費(fèi)者的活動(dòng)。

本例中借雨傘作廣告，做得新穎、巧妙、不露聲色、不落俗套。說(shuō)它新穎是因?yàn)樗c其他廣告不同，既便利了顧客又宣傳了產(chǎn)品;說(shuō)他巧妙是因?yàn)樗g接地讓顧客成為商品信息的傳播者;說(shuō)它不露聲色是因?yàn)橄M(fèi)者為商店做了免費(fèi)廣告而消費(fèi)者自己卻不明白;說(shuō)它不落俗套是因?yàn)樗c眾不同、一舉兩得，不跟在別人后面亦步亦趨，而是標(biāo)新立異、獨(dú)具匠心。

其成功之處在于:。

從廣告媒體看，這是一種流動(dòng)廣告。這種流動(dòng)廣告不是坐在地鐵、火車、公共汽車上，而是做在“流動(dòng)”最大影響最廣的行人的雨傘上。因?yàn)槿嗽谛凶撸员厝皇股唐沸畔⒃谛腥怂兄幍靡詡鞑ァ?/p>

從廣告目標(biāo)看，其目標(biāo)是“顯露”，即借行人手中的雨傘讓新電機(jī)的商標(biāo)得以傳播，擴(kuò)大知名度。

從廣告策略看，這是一種介紹性廣告，即介紹其商標(biāo)或商品。

從廣告效果看，由于該店雨傘能夠自由取用，且不用花錢，方便了顧客，社會(huì)效果好，商店的美譽(yù)度也會(huì)很高;再一點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)效果好，因雨傘是廉價(jià)的，即使下次來(lái)店時(shí)不歸還，也破鈔不多;并且由于顧客對(duì)該點(diǎn)產(chǎn)生了好感，擴(kuò)大了該店的知名度，所以銷售量必然與日俱增。

茶葉策劃書(shū)案例篇六

策劃書(shū)。

即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們本站為您推薦的策劃書(shū)供您參考：

1.執(zhí)行總結(jié)。

1.1.公司。

甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。

1.2.市場(chǎng)。

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。

公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò).

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。

國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。

1.3.

投資與財(cái)務(wù)。

公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%)。

第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。

1.4.

組織與人力資源。

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問(wèn)。

項(xiàng)目背景。

2.1。

產(chǎn)業(yè)背景。

近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。

目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)中國(guó)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。

據(jù)中國(guó)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。

作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2.2.

產(chǎn)品概述。

2.2.1甲殼質(zhì)。

甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲(chóng)等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國(guó)來(lái)源極為豐富。

甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無(wú)免疫抗原性，無(wú)毒無(wú)刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長(zhǎng)，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來(lái)，甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。

東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。

目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過(guò)上海市科委組織的專家鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

2.2.2.甲殼質(zhì)縫合線。

縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無(wú)菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。

產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無(wú)過(guò)敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。

產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號(hào)zl.96103888.8)，專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。

2.3。

甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)。

經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：

純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;。

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;。

線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合;。

無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;。

足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;。

易保存，在空氣中幾乎不分解;。

能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;。

資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。

2.4。

甲殼質(zhì)應(yīng)用前景。

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。

3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3.1.市場(chǎng)特征。

3.1.1.概述。

醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。

3.1.2.購(gòu)買決策過(guò)程。

3.2.市場(chǎng)細(xì)分。

按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：

3.2.1.已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)。

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)。

·大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)。

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。

·大量使用羊腸線的市場(chǎng)。

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。

3.2.2.尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)。

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)。

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。

3.3.銷售渠道分析。

據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

·廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售。

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市常廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。

·通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售。

3.4.競(jìng)爭(zhēng)分析。

3.4.1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

·絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠家。

據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例。“華利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。

3.4.2.競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析。

國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。

銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。

同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。

資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無(wú)紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。

國(guó)內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購(gòu)商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。

替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，化解被替代威脅。

公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。

3.4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.5.市場(chǎng)容量。

3.5.1.市場(chǎng)容量。

據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：估算過(guò)程見(jiàn)附錄1，p29)。

3.5.2.趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)。

考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見(jiàn)附錄1，p30)。

3.6.政策方針和wto的影響。

3、據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測(cè)，中國(guó)加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;。

5、國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來(lái)方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。

4.公司戰(zhàn)略。

4.1.公司概述。

甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.

公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開(kāi)發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。

公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。

公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。

4.2.總體戰(zhàn)略。

公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

4.2.1.公司使命。

“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”

4.2.2.公司宗旨。

“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”

4.3.發(fā)展戰(zhàn)略。

4.3.1.初期(1—3年)。

主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場(chǎng)策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場(chǎng)份額;建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。

4.3.2.中期(4—6年)。

進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);。

重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;。

市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;。

鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常。

4.3.3.長(zhǎng)期(5—2019年)。

利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開(kāi)發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?開(kāi)發(fā)研制人工腎等。

橫向延伸：開(kāi)發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開(kāi)發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。

公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市常。

產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖5：略。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷。

5.1.目標(biāo)市場(chǎng)(targetmarket)。

全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。

5.2.產(chǎn)品(product)。

5.2.1.產(chǎn)品。

保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。

我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。

5.2.2.包裝。

采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。

5.2.3.服務(wù)。

建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

·售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門;。

·售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。

5.2.4.品牌。

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。

建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：

·以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。

·以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。

·良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。

5.3.價(jià)格(price)。

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價(jià)格總體過(guò)高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。

5.4.銷售渠道(place)。

擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。

建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。

利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。

5.5.推廣策略(promotion)。

5.5.1.大量贈(zèng)送產(chǎn)品。

醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。

考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。

5.5.2.人員推銷。

產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。

推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷售。

產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。

5.5.3.廣告。

甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。

國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。

茶葉策劃書(shū)案例篇七

活動(dòng)名稱：

創(chuàng)業(yè)社周年慶“勵(lì)志創(chuàng)業(yè)，成就未來(lái)”

演講大賽演講主題：

勵(lì)志創(chuàng)業(yè)，成就未來(lái)。

活動(dòng)地點(diǎn)：

人民武裝學(xué)院禮堂。;b_u%m。

活動(dòng)時(shí)間：

11月24日大賽預(yù)賽，12月1日大賽決賽。

活動(dòng)背景：

我社發(fā)展歷程：

本著“服務(wù)同學(xué)，服務(wù)學(xué)校，服務(wù)社會(huì)”的社團(tuán)精神，我社先后參加了由院政治處主辦，創(chuàng)業(yè)社承辦的“關(guān)注民生，關(guān)愛(ài)老人，迎奧運(yùn)，送溫情——走進(jìn)敬老院”活動(dòng)，看望了花溪養(yǎng)老院的老年人。在今年的6月22日和6月26日，我社又分別在青巖鎮(zhèn)和花溪公園門口進(jìn)行一年一度的禁毒宣傳活動(dòng)。此次活動(dòng)由花溪區(qū)禁毒辦、人武學(xué)院團(tuán)委和創(chuàng)業(yè)社共同舉辦。

兩次活動(dòng)的成功舉辦，不僅讓我社成員得到了實(shí)實(shí)在在的鍛煉，而且得到我院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)創(chuàng)業(yè)社的充分肯定，為今后在學(xué)院開(kāi)展其他的活動(dòng)準(zhǔn)備了條件。

活動(dòng)由來(lái)：4q3i0。

我社從_年4月分開(kāi)始籌辦，于_年11月學(xué)院批準(zhǔn)成立。在今年的11月分，迎來(lái)了她一周歲的生日。在這個(gè)喜慶之際，經(jīng)我社大會(huì)研究決定，舉辦“勵(lì)志創(chuàng)業(yè)，成就未來(lái)”演講大賽，在慶祝我社成立一周年的同時(shí)，發(fā)揚(yáng)“服務(wù)同學(xué)，服務(wù)學(xué)校，服務(wù)社會(huì)”的社團(tuán)精神：

通過(guò)演講，鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力;舉辦演講活動(dòng)，促進(jìn)校園文化建設(shè);幫助贊助商宣傳品牌，開(kāi)拓大學(xué)市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

蘊(yùn)藏商機(jī)：:。

人武學(xué)院位于園亭路1號(hào)，和北校區(qū)比鄰。學(xué)院共有5個(gè)系，14個(gè)專業(yè)，49個(gè)班級(jí)。學(xué)院目前共有師生_人左右。由于我院屬于軍事類院校，因此院內(nèi)幾乎沒(méi)有商品銷售，只有少量的生活用品。學(xué)生的學(xué)習(xí)用品及其它很過(guò)商品都要去花溪街道上去買，非常辛苦。蘊(yùn)藏的市場(chǎng)前景非?？捎^。在北校區(qū)的社團(tuán)很多，但是他們的成員不集中，往往分散在不同的校區(qū)，有的甚至在貴陽(yáng)。在幫助商家宣傳時(shí)，常常由于人員不足而宣傳不到位。而我院由于受學(xué)院性質(zhì)的限制，人員集中，團(tuán)隊(duì)精神得到很好的培養(yǎng)，工作熱情高。同時(shí)，我院現(xiàn)在正缺少市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

贊助活動(dòng)的意義：

真誠(chéng)的希望雙方在以后的工作中相互支持。

具體宣傳方案：

1、在預(yù)賽到?jīng)Q賽的過(guò)程中，期間有五天為決賽選手演講的準(zhǔn)備時(shí)間，在這期間，貴商家可以制作橫幅在我院內(nèi)進(jìn)行宣傳。

3、在比賽過(guò)程中，將有二到三次與觀眾互動(dòng)的環(huán)節(jié)，這時(shí)我社將幫助貴商家現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳。比如，邀請(qǐng)貴商家負(fù)責(zé)人講話，發(fā)放貴商家提高的禮品;以游戲的形式進(jìn)行禮品的發(fā)放等。

4、在比賽結(jié)束時(shí)，我社將邀請(qǐng)貴商家合影留念，然后作為新聞進(jìn)行宣傳。

5、租憑幕布，在貴商家愿意的情況下，我們還可以以冠名的方式舉行此次演講比賽，這種宣傳效果將會(huì)非常棒，但花費(fèi)可能也會(huì)相應(yīng)提高，大約需要300元左右。

7、在節(jié)目單的印制上，我們可以附上貴商家的宣傳內(nèi)容。

8、當(dāng)然，宣傳的方式和渠道是多種多樣的，在這里我社只是提出幾個(gè)宣傳點(diǎn)供貴商家參考。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算_q&g-t0?$@,k.b5w-p&y。

2、海報(bào)宣傳費(fèi)：30元7m'l$q:l$_1h“r_n9[。

3、文件資料費(fèi)：50元。

礦泉水：40元'k_{&o2b+v%h)z。

5、獎(jiǎng)品、證書(shū)：200元。

總計(jì)：約600元(r6r0n7e8]”b2b9`。

4s4u&}“m”bd,h。

希望貴商家能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見(jiàn)。所有在我院的宣傳活動(dòng)均有我社負(fù)責(zé)，貴商家可以派人監(jiān)督。希望通過(guò)與貴商家的通力合作，圓滿完成這次演講大賽。我們期望貴商家的盡快回復(fù)，期待您的加入!合作愉快!:g/g,g.d)oe"。

我們相信，在您的大力支持下，我社的周年慶演講大賽將會(huì)辦得非常出色!同樣，相信我們的通力合作，貴商家將得到最大的效益。

茶葉策劃書(shū)案例篇八

現(xiàn)在許多疾病都是需要人們提供幫助，給缺血病人帶去救命的血液，有多少人愿意獻(xiàn)出自己的.血液給患者治病。在醫(yī)學(xué)上，人的血液需要提出一些出來(lái)之后，這樣會(huì)讓你新陳代謝加快，促進(jìn)身體健康。那么，面對(duì)這樣好處多多的獻(xiàn)血活動(dòng)，我們需要提倡大家，伸出聲援之手，奉獻(xiàn)出愛(ài)心。

一、活動(dòng)目的。

給患者提供幫助，奉獻(xiàn)愛(ài)心，溫暖社會(huì)。

二、組織單位。

云南財(cái)經(jīng)大學(xué)紅絲帶青年志愿者協(xié)會(huì)、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、校團(tuán)委。

三、活動(dòng)主題。

奉獻(xiàn)“500cc”,回報(bào)無(wú)限。

四、活動(dòng)準(zhǔn)備工作。

1、制海報(bào)：2張（置于主教與一教）。

2、制宣傳單：1000份。

3、油性黑筆：/謝謝您的支持和鼓勵(lì)！??！

五、活動(dòng)流程。

1、獻(xiàn)血車停在原禮堂附近。

2、對(duì)于愿意來(lái)獻(xiàn)血的同學(xué)，給他們提供座位，排隊(duì)等待醫(yī)生給其檢驗(yàn)和抽血。

3、讓獻(xiàn)血者在橫幅上簽字。

4、成員配合好醫(yī)生的工作，照顧好獻(xiàn)血者。

六、活動(dòng)單位。

云南財(cái)經(jīng)大學(xué)紅絲帶青年志愿者協(xié)會(huì)、紅十字會(huì)。

七、活動(dòng)時(shí)間。

八、活動(dòng)地點(diǎn)。

原禮堂附近。

九、注意事項(xiàng)。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

1、油性黑筆：5支，預(yù)計(jì)12.5元。

2、橫幅：10米*8，預(yù)計(jì)80元。

共計(jì)92.5元。

茶葉策劃書(shū)案例篇九

內(nèi)容：攝影師在微博發(fā)布了一條消息：距離西寧開(kāi)車3小時(shí)左右戈壁上發(fā)現(xiàn)巨型怪圈!‘不到一周微博轉(zhuǎn)發(fā)15萬(wàn)次，五萬(wàn)條網(wǎng)友討論，沙漠怪圈成為了眾多媒體和網(wǎng)友所關(guān)注的熱點(diǎn)話題之一。為達(dá)到這一效果，寶馬公司可謂煞費(fèi)苦心，當(dāng)話題熱度達(dá)到時(shí)，寶馬公司出面澄清：事實(shí)上這個(gè)沙漠怪圈是三兩寶馬加上導(dǎo)航儀，經(jīng)過(guò)精密的計(jì)算精準(zhǔn)的駕駛路線之后最終碾壓而成。就聽(tīng)到這個(gè)真相一定摔了不少眼鏡。

亮點(diǎn)：寶馬車成了ufo，這次病毒營(yíng)銷讓人眼前一亮。

點(diǎn)評(píng)：在營(yíng)銷領(lǐng)域，好的創(chuàng)意層出不窮，但在汽車市場(chǎng)，如bmw“沙漠怪圈”這樣的天馬行空的大尺度，大手筆實(shí)屬罕見(jiàn)，雖然脫離不了華眾取寵，但其確實(shí)是獲得了實(shí)在的效果，為寶馬上市造足了勢(shì)，讓其還在“猶抱琵琶半遮面”已先成名。

大眾汽車營(yíng)銷策劃，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。

由大眾汽車發(fā)起的“大眾制造”網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，該項(xiàng)目是由大眾汽車面向中國(guó)公眾打造的一個(gè)探索未來(lái)的汽車設(shè)計(jì)與制造的對(duì)話平臺(tái)核心是一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)，基于核心網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，，公眾可以在網(wǎng)路上跨媒體實(shí)現(xiàn)汽車設(shè)計(jì)靈感激發(fā)虛擬現(xiàn)實(shí)制造汽車等溝通需求。這是大眾汽車進(jìn)入中國(guó)以來(lái)最大規(guī)模品牌營(yíng)銷項(xiàng)目，到目前為止，“大眾自造”注冊(cè)量突破24萬(wàn)人創(chuàng)意8萬(wàn)個(gè)，大眾汽車品牌認(rèn)知度也提高了3-4個(gè)百分點(diǎn)。

亮點(diǎn)：中國(guó)首創(chuàng)營(yíng)銷手段。公司可以在這個(gè)品臺(tái)隨意發(fā)揮想象力，實(shí)現(xiàn)自己造車夢(mèng)。

點(diǎn)評(píng)：對(duì)大眾汽車集團(tuán)而言，推行“大眾制造”可以樹(shù)立全新的品牌形象，改變其以往過(guò)于理性的個(gè)性，普通公眾參與到汽車研制過(guò)程，拉近了與消費(fèi)者之間的距離感，透露出大眾品牌人性化的一面。正如業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，“大眾”制造獨(dú)特之處在于憑借社會(huì)化媒體及多個(gè)傳播渠道，進(jìn)行全方位整體營(yíng)銷。但如何維持網(wǎng)友持續(xù)不斷的興趣點(diǎn)，保證他們持續(xù)參與該項(xiàng)目后續(xù)的其他環(huán)節(jié)，是大眾汽車項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，待進(jìn)一步解決的一個(gè)大問(wèn)題。

凱迪拉克網(wǎng)絡(luò)為電影。

《一觸即發(fā)》凱迪拉克廣告營(yíng)銷。

凱迪拉克推出微電影《一觸即發(fā)》大獲成功之后，凱迪拉克與又重新打造了一部微電影巨制《66號(hào)公路》，這是一條承載過(guò)“垮掉的一代”、嬉皮士、搖滾青年的老路，這也是一條見(jiàn)證了無(wú)數(shù)美國(guó)人對(duì)自由和夢(mèng)想追逐的老路，以公路片題材揭示了現(xiàn)代人渴望開(kāi)拓、自由、夢(mèng)想的理想，追求活出本色的個(gè)性態(tài)度。該片一經(jīng)播出，取得了強(qiáng)烈的反響，網(wǎng)絡(luò)視頻播放1.5億次。

亮點(diǎn)：將明星莫文蔚敢于擺脫世俗桎梏的氣質(zhì)與具有濃郁人文色彩的美國(guó)66號(hào)公路通過(guò)凱迪拉克汽車巧妙的聯(lián)系在一起。

點(diǎn)評(píng)：莫文蔚自由灑脫的形象與公路片縱情不羈題材風(fēng)格相得益彰，“主角”凱迪拉克srx活出本色、縱情不羈的車型個(gè)性在影片中也得以展現(xiàn)。就一部劇情片來(lái)看，該片不失為一部不可多得的佳作，更重要的是，憑借形式新穎的廣告創(chuàng)意，凱迪拉克今年銷量獲得了一定的提升，品牌銷量增漲60%遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)豪車市場(chǎng)30%的增幅。

茶葉策劃書(shū)案例篇十

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

福達(dá)店：福州市古田路132號(hào)福達(dá)商廈二樓(勞動(dòng)大廈旁)。

五一北路店：福州市五一北路店186號(hào)利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期內(nèi)，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門店消費(fèi)滿指定金額即可參加‘斗?！螒颍咳誴k賽中游戲刺激，獎(jiǎng)品豐富;8月31日還將設(shè)定總決賽，更有電器大獎(jiǎng)等您拿?！贰放?，拿大獎(jiǎng)，呼啦啦讓您生活與k歌結(jié)為一體。到店還有禮品送。

方案四：ktv周年慶活動(dòng)方案。

1.包廂活動(dòng)：

2.超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

凡在超市消費(fèi)滿100元者，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

滿200元者，可抽兩次，依次類推。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩項(xiàng)大獎(jiǎng)其余部分可設(shè)為(1小時(shí)歡唱券、果盤、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等)。

3.超市酒水活動(dòng)。

a.ak-47158元買一贈(zèng)一(不贈(zèng)送軟飲)。

b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶。

茶葉策劃書(shū)案例篇十一

卷煙銷售已進(jìn)入旺季，這是xxx銷售的關(guān)鍵時(shí)期，為了抓住這一有利商機(jī)，加大終端宣傳促銷力度，擴(kuò)大銷量，掀起新一輪促銷活動(dòng)的高潮，確保xxx平穩(wěn)增長(zhǎng)的銷售勢(shì)頭，以真情回報(bào)廣大零售戶和消費(fèi)者對(duì)xxx的厚愛(ài)!

20—60歲各階層男士。

三、活動(dòng)主題。

真情回饋，空煙盒兌換真香煙!

四、具體活動(dòng)事項(xiàng)。

(一)活動(dòng)時(shí)間：從20xx年11月21日起至20xx年12月21日止。

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：各大香煙直銷點(diǎn)。

(三)兌換比例：5個(gè)xxx空煙盒兌換xxx香煙壹包。

(四)兌換辦法：持有5個(gè)xxx空煙盒的有證零售戶直接找銷售人員兌換xxx香煙壹包;消費(fèi)者也可直接到當(dāng)?shù)責(zé)煵莨緝稉Q。

五、廣告配合方式。

方式一：香煙盒內(nèi)附有精美卡片——真情回饋，空煙盒兌換真香煙!

方式二：各大賣點(diǎn)設(shè)置x展架。

六、前期準(zhǔn)備。

(一)人員安排。

1.總負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)經(jīng)理。

2.活動(dòng)宣傳：促銷主管、廣告策劃主管。

3.參與人員：各賣點(diǎn)促銷員。

(二)物資準(zhǔn)備。

1.公司總部提供x展架、精美卡片。

2.各大代理商負(fù)責(zé)回收空煙盒并交于公司總部!

3.各大賣點(diǎn)促銷人員負(fù)責(zé)活動(dòng)的實(shí)施及推廣。

4.店長(zhǎng)負(fù)責(zé)督促和監(jiān)督工作。

七、中期操作。

1.活動(dòng)負(fù)責(zé)人員深入熟悉本次活動(dòng)的.主題、方案。

2.相關(guān)促銷職員提前到崗。

3.每天停業(yè)前進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)。

八、后期延續(xù)。

此次活動(dòng)結(jié)束后，兩個(gè)月后再次舉辦此次活動(dòng)。望消費(fèi)者踴躍參與!

九、費(fèi)用預(yù)算。

(一)預(yù)算總額：本次促銷活動(dòng)總預(yù)算為1萬(wàn)元人民幣。

(二)預(yù)算分配明細(xì)。

1.x展架約為3000。

2.精美卡片約為1000。

3.贈(zèng)送的香煙約為6000。

十、意外防范。

1.政府部門可能會(huì)干預(yù)此次活動(dòng)的推廣力度。

2.活動(dòng)期間可能有個(gè)別消費(fèi)者以假亂真，擾亂此次活動(dòng)。

3.活動(dòng)期間可能出現(xiàn)贈(zèng)品及相關(guān)物品丟失，相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)做好防范工作。

4.安全隱患：香煙屬易燃物品，做好防火措施。

十一、效果預(yù)估。

1.活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人審查并監(jiān)督各大賣點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行情況。

2.各大香煙賣點(diǎn)相關(guān)促銷人員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間香煙銷售數(shù)目同比增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

3.活動(dòng)期間，了解同業(yè)反應(yīng)概況及消費(fèi)者評(píng)價(jià)比。

4.為下次開(kāi)展此活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

茶葉策劃書(shū)案例篇十二

一、活動(dòng)時(shí)間：

具體分為兩個(gè)部分。

（一）宣傳階段4月7日——8日。

（二）活動(dòng)開(kāi)展階段4月9——4月10日。

1、活動(dòng)地點(diǎn)：聯(lián)大路、田園門前空地。

2、活動(dòng)主題：獻(xiàn)出有限的血，獻(xiàn)出無(wú)限的愛(ài)，讓我們共享生命的感動(dòng)。

3、活動(dòng)目的：樹(shù)立大學(xué)生的良好形象，展示師大學(xué)子的愛(ài)心精神，增強(qiáng)大學(xué)生社會(huì)責(zé)任感，號(hào)召更多的人加入到無(wú)償獻(xiàn)血的隊(duì)伍中來(lái)。

4、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：?jiǎn)唐G。

活動(dòng)內(nèi)容。

（一）準(zhǔn)備階段。

宣傳：活動(dòng)前期將進(jìn)行全面的宣傳，在聯(lián)大路發(fā)有關(guān)獻(xiàn)血知識(shí)的小冊(cè)子、宣傳單、倡議書(shū)。

安排人員在各寢室底樓張貼海報(bào)，發(fā)布消息，并由一人聯(lián)系廣播站，通過(guò)廣播進(jìn)行宣傳。

展板宣傳：在聯(lián)大路展出兩塊關(guān)于獻(xiàn)血知識(shí)的展板。

橫幅：在聯(lián)大路掛橫幅，由三名同學(xué)負(fù)責(zé)，獻(xiàn)血簽名。

具體負(fù)責(zé)人：李俊龍。

二、場(chǎng)地布置。

具體負(fù)責(zé)人：楊銀香陳慧蓉。

（1）現(xiàn)場(chǎng)人員的安排。

（2）提前擺好提供獻(xiàn)血人員休息的桌椅，所用桌椅到學(xué)校第二教學(xué)樓借，具體由楊銀香負(fù)責(zé)，安排專人對(duì)獻(xiàn)血后的人員的照顧，負(fù)責(zé)倒水、使之能量補(bǔ)充。

（3）用彩帶和氣球裝飾場(chǎng)地，在休息的桌上擺放鮮花，借此裝點(diǎn)和緩和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

（4）安排協(xié)會(huì)人員協(xié)助血液中心工作人員開(kāi)展工作。

（5）準(zhǔn)備獻(xiàn)血登記表。

（6）參加活動(dòng)的所有協(xié)會(huì)成員要求佩戴協(xié)會(huì)的工作證，并設(shè)立咨詢點(diǎn)，安排人員值班。

（7）活動(dòng)場(chǎng)地申請(qǐng)由謝圣琴負(fù)責(zé)。

（8）值班人員安排，中午12：00——1：20，下午4：40——6：00。

三、獻(xiàn)血流程：

具體負(fù)責(zé)人：謝圣琴趙旖。

體重、身體狀況檢測(cè)：填寫登記表格、驗(yàn)血、體能補(bǔ)充、體檢合格者依次等待獻(xiàn)血，獻(xiàn)血后多休息，領(lǐng)取獻(xiàn)血證，注意補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。

2、工作人員安排。

（1）兩位會(huì)員負(fù)責(zé)咨詢處。

（2）三位會(huì)員負(fù)責(zé)協(xié)助醫(yī)務(wù)人員對(duì)獻(xiàn)血者的體檢。

（3）兩位負(fù)責(zé)人填寫登記獻(xiàn)血資料。

注：由于有少數(shù)獻(xiàn)血者再獻(xiàn)學(xué)后會(huì)發(fā)生不良反映，為意外發(fā)生，要做好準(zhǔn)備。

四、注意事項(xiàng)：

1、志愿者必須體現(xiàn)團(tuán)體精神，不可遲到，早退，缺席，嚴(yán)格按照事先安排做事。

2、獻(xiàn)血期間本協(xié)會(huì)人員要以身作則，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

3、本次活動(dòng)為公益性活動(dòng)，獻(xiàn)血者自愿且無(wú)任何報(bào)酬。

4、獻(xiàn)血需量力而行，不可勉強(qiáng)。

5、有關(guān)獻(xiàn)血注意事項(xiàng)需事先以傳單的方式告知志愿者，后勤部要事先熟記相關(guān)事項(xiàng)，做到有問(wèn)必答。

6、宣傳部要做好前期宣傳工作，盡量邀請(qǐng)更多的人參與我們的活動(dòng)，并且在獻(xiàn)血前要人到人的通知到志愿者。

7、其他未盡事宜，待以后補(bǔ)充。

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茶葉策劃書(shū)案例篇十三

(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化――隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))。

(三)使用及購(gòu)買頻度的增加。

就###洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買###洗發(fā)水。

2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦###洗發(fā)水。

廣告策略。

針對(duì)消費(fèi)者方面―。

1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

茶葉策劃書(shū)案例篇十四

方案可行性分析?。

家教中介情況分析?。

信息來(lái)源渠道?。

信息發(fā)布渠道?。

中介費(fèi)用收取?。

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分布情況?。

優(yōu)勢(shì)?。

1.報(bào)紙上的簡(jiǎn)短廣告；?。

2.居民小區(qū)散發(fā)傳單；?。

1.過(guò)自身的宣傳欄；?。

2.通過(guò)自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫(kù)。?。

1.生信息庫(kù)的建立；?。

2.長(zhǎng)由于以往成功家教所建立起的和中介機(jī)構(gòu)的忠誠(chéng)度；?。

學(xué)校勤工部分析?。

信息來(lái)源渠道?。

信息發(fā)布渠道?。

中介費(fèi)用收取?。

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分布情況?。

優(yōu)勢(shì)?。

1.報(bào)紙上的簡(jiǎn)短廣告；?。

2.社會(huì)對(duì)勤工部門的原有認(rèn)可.?。

1.過(guò)自身的宣傳欄；?。

2.通過(guò)自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫(kù)。?。

對(duì)于學(xué)校內(nèi)部提供的勤工崗位,全部免費(fèi);?。

對(duì)于外來(lái)的勤工崗位,單向收取一定的費(fèi)用(不詳)?。

1.學(xué)生信息庫(kù)的建立；?。

2.學(xué)生自己的家教容易給家長(zhǎng)和公司一種信任感;?。

通過(guò)上面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的簡(jiǎn)單分析,我們對(duì)自身進(jìn)行了分析?。

優(yōu)勢(shì):?。

1.我們是公益性的組織,其性質(zhì)可以通過(guò)各種手段得到社會(huì)認(rèn)可;?。

茶葉策劃書(shū)案例篇十五

七匹狼創(chuàng)業(yè)，擁有服裝品牌“七匹狼”、“與狼共舞”、“馬克華菲”等多種子品牌，但真正在市場(chǎng)上獲得消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，目前還只有“七匹狼”。七匹狼擁有日本、香港和上海三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，世界先進(jìn)的電腦自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園，產(chǎn)品款式新穎、用料精美、工藝精湛。能夠準(zhǔn)確把握國(guó)際流行服飾趨勢(shì)，每年有數(shù)百種新款服裝問(wèn)世。不斷創(chuàng)新的國(guó)際化設(shè)計(jì)理念，確保了七匹狼在男士衣飾市場(chǎng)的時(shí)尚潮流引導(dǎo)者地位。

但是，這種實(shí)力如何轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)呢?：“七匹狼”以“世界杯”帶動(dòng)終端。距離“世界杯”還有三個(gè)月，七匹狼總經(jīng)理周少雄在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布七匹狼的新代言人將由齊秦先生擔(dān)當(dāng)。會(huì)上透露：七匹狼將在終端服務(wù)、店鋪形象、物流管理等方加大力度;繼續(xù)大力改造終端形象，強(qiáng)力提升產(chǎn)品的商品力和品牌的含金量，建立快速通暢的物流渠道;以七匹狼管理學(xué)院為核心的人才戰(zhàn)略在也將進(jìn)一步貫徹實(shí)施。

是“七匹狼”終端形象整合與內(nèi)部機(jī)制改造的一年，企業(yè)的股份制改造正在積極進(jìn)行，正在積極籌備上市，一切都形勢(shì)大好。，中華全國(guó)商業(yè)信息及國(guó)家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)局根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計(jì)，福建七匹狼集團(tuán)公司生產(chǎn)的七匹狼茄克衫(休閑裝)獲“市場(chǎng)綜合占有率在同類產(chǎn)品中名列第一名”。并被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，產(chǎn)品作為國(guó)家禮品饋贈(zèng)美國(guó)總統(tǒng)布什。

七匹狼靠特許經(jīng)營(yíng)模式起家，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)品質(zhì)方面都已達(dá)到一個(gè)較穩(wěn)定的平臺(tái)，知名度有了，但產(chǎn)品的品牌形象并沒(méi)有深入人心。在這種情況下，此舉意義深遠(yuǎn)。在此之前，七匹狼也有過(guò)代言人，但那只是一個(gè)產(chǎn)品銷售意義上的一個(gè)符號(hào)，還不是一個(gè)具有品牌形象內(nèi)涵的代言人。面對(duì)要建立強(qiáng)勢(shì)品牌的“七匹狼”，深感重新整合品牌個(gè)性，樹(shù)立品牌文化的重要性。從創(chuàng)業(yè)到如今，這是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在“七匹狼”產(chǎn)品質(zhì)量與銷售通路已經(jīng)建立，市場(chǎng)已占到一定的份額，企業(yè)已有一定的知名度，但企業(yè)的品牌形象單薄，既沒(méi)有記憶點(diǎn)也沒(méi)有內(nèi)涵。市場(chǎng)對(duì)七匹狼的品牌認(rèn)知還是在一個(gè)模糊狀態(tài)之中。這次有中國(guó)隊(duì)參加的“世界杯”的到來(lái)，給“七匹狼”帶來(lái)了塑造品牌的機(jī)會(huì)。七匹狼表示，我們請(qǐng)的不是形象代言人而是謹(jǐn)慎稱之為品牌文化代言人，別看只是一個(gè)小小的文字變動(dòng)，卻透露出七匹狼的良苦用心。

消費(fèi)品牌的營(yíng)銷離不開(kāi)明星的參與，這在現(xiàn)代營(yíng)銷中已成一個(gè)成功的模式。七匹狼請(qǐng)明星更不是什么新聞，但請(qǐng)明星的策略卻是每一家都有不同，想法也是千差萬(wàn)別。七匹狼選明星是很慎重的，有一個(gè)原則就是一定要匹配。總經(jīng)理周少雄說(shuō)，“七匹狼”與齊秦之間是匹配的。首先，“七匹狼”的品牌特征與齊秦的個(gè)性之間有極強(qiáng)的共性，七匹狼倡導(dǎo)的“狼文化”與齊秦的精神氣質(zhì)相符合。其二，齊秦的外形與聯(lián)想記憶度非常好，長(zhǎng)發(fā)、牛仔褲、俊朗的面孔、冷峻的眼神，不羈的街邊仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌個(gè)性相符。其三，齊秦的事業(yè)與戀愛(ài)經(jīng)歷以及”七匹狼”的“奮斗中的男人形象”的訴求定位非常接近。齊秦雖有音樂(lè)天才但成名之路非?？部?，做過(guò)多種工作，甚至做過(guò)流浪歌手，成名作《狼》更是這種經(jīng)歷的精華演繹，這些都成為“七匹狼”的品牌個(gè)性的聯(lián)想。狼的孤獨(dú)滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不繞、狼的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，這些都是“成功人士”的心路歷程，也是七匹狼的文化精神內(nèi)核所在，這些非常容易引起奮斗中男人的共鳴。同時(shí)，齊秦身上恰巧也具備這樣的因素，齊秦與企業(yè)的匹配找到了共鳴點(diǎn)，企星聯(lián)動(dòng)，目的是終端發(fā)力，同時(shí)帶動(dòng)品牌深入人心。

一個(gè)產(chǎn)品的成功具有多種因素：產(chǎn)品質(zhì)量、包裝與形象、銷售渠道、廣告促銷、同等價(jià)比、服務(wù)、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里。所以，先找契合點(diǎn)，再找時(shí)機(jī)推出(如“世界杯”前)，新聞效益與廣告效益同時(shí)共振。在灌溉品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，拉動(dòng)銷售終端的增長(zhǎng)。當(dāng)然，齊秦已人到中年，已不是活躍的明星，這和一般的品牌代言選擇有一定的距離，但齊秦現(xiàn)在所有的狀態(tài)與”七匹狼”還沒(méi)有)中撞的地方，是奮斗中的成熟男人的代表，是30―45歲之間，最具休閑氣質(zhì)的明星。與此相類的費(fèi)翔、濮存聽(tīng)所代言的品牌相比就更有特點(diǎn)。其實(shí)這只是一個(gè)選明星與產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)的一個(gè)方面，還有一個(gè)重要的方面，七匹狼要強(qiáng)打品牌形象，借力“世界杯”猛攻終端。

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