生活中常常會(huì)遇到一些坎坷和挫折，但我們不應(yīng)該放棄，我想我們需要時(shí)刻堅(jiān)持下去?？偨Y(jié)中應(yīng)該著重強(qiáng)調(diào)解決了哪些問題和取得了哪些成果，突出主題。小編為大家收集了一些優(yōu)秀的總結(jié)案例，希望能對(duì)大家的寫作有所幫助。
執(zhí)行策劃的工作篇一
2、負(fù)責(zé)各類sp或pr活動(dòng)的報(bào)告及執(zhí)行跟進(jìn)，及時(shí)反饋信息。
3、協(xié)助各類活動(dòng)的創(chuàng)意，市場(chǎng)調(diào)研，信息收集。
4、根據(jù)公司確定的媒體宣傳方案，負(fù)責(zé)公司媒體新聞性宣傳內(nèi)容的發(fā)布，確保信息正確無誤，宣傳按計(jì)劃實(shí)施。
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所分配的工作。
執(zhí)行策劃的工作篇二
在房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃中，要用市場(chǎng)調(diào)研來了解客戶，用樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)來瞄準(zhǔn)客戶，用營(yíng)銷來吸引客戶，用銷售來留住客戶，用服務(wù)感化客戶。這就需要一個(gè)規(guī)范的操作流程與運(yùn)作工具。
全程營(yíng)銷的的流程可分為宏觀和微觀兩個(gè)部分。宏觀的營(yíng)銷流程是將整個(gè)流程分為四個(gè)板塊：前期開發(fā)、營(yíng)銷策劃、工程管理、經(jīng)營(yíng)管理。微觀策劃流程可分為八大環(huán)節(jié)：市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研、項(xiàng)目投資分析、營(yíng)銷策劃、概念設(shè)計(jì)、識(shí)別系統(tǒng)、公共關(guān)系、售后服務(wù)。
一、市場(chǎng)調(diào)研。
1、本次市場(chǎng)調(diào)研的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；
2、市場(chǎng)分析。
（1）當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場(chǎng)成本分析（銷售價(jià)格、成交情況）。
3、近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)。
4、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析。
5、消費(fèi)者分析：
（1）購(gòu)買者地域分布（2）購(gòu)買者動(dòng)機(jī)。
（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）。
（4）購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性。
（5）購(gòu)買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）（6）購(gòu)買頻度。
6、結(jié)論。
二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研。
1、地塊狀況：位置、面積、地形、地貌、性質(zhì)。
2、地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)。
3、地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景觀，人文景觀，綜述）。
4、環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）。
5、地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地鐵的直達(dá)交通）。
6、公共配套設(shè)施：（菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店等）。
7、地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（swot坐標(biāo)圖、綜合分析）。
三、項(xiàng)目投資分析。
1、投資環(huán)境分析。
（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)等）（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)。
（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）。
2、土地建筑功能選擇。
3、現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）。
4、土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）。
5、成本敏感性分析：容積率、資金投入、邊際成本利潤(rùn)。
6、投入產(chǎn)出分析：成本與售價(jià)模擬表、成本與期望值概算。
7、同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析。
（一）市場(chǎng)調(diào)查。
1、項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）。
2、建筑規(guī)模與風(fēng)格。
3、建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）。
4、裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊等）。
5、功能配套（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）。
6、物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）。
7、發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)等）。
8、結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）。
（二）目標(biāo)客戶分析。
1、經(jīng)濟(jì)背景（1）經(jīng)濟(jì)實(shí)力（2）行業(yè)特征（公司實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受力、面積、行業(yè)等）（3）家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）。
2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式。
（三）價(jià)格定位。
1、理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）。
2、成交價(jià)格。
3、租金價(jià)格。
4、價(jià)格策略。
（四）入市時(shí)機(jī)、銷售周期。
1、預(yù)售推廣、排號(hào)登記。
2、開盤設(shè)計(jì)。
3、銷售周期。
4、銷售比例。
（五）廣告策略。
1、廣告的階段性劃分。
2、階段性的廣告主題。
3、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4、廣告效果監(jiān)控。
（六）媒介策略。
1、媒介選擇。
2、軟性新聞主題。
3、媒介組合。
4、投放頻率。
5、費(fèi)用估算。
（七）推廣費(fèi)用。
1、現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）。
2、印刷品（銷售文件、售樓書、宣傳單頁等）。
3、媒介投放。
4、其他費(fèi)用等。
五、概念設(shè)計(jì)。
1、小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。
2、小區(qū)容積率的敏感性分析。
3、小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）。
4、小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會(huì)所、購(gòu)物等）。
5、小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意。
6、小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。
7、小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系。
8、小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及面積劃分。
9、小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。
10、小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意。
11、小區(qū)文化提煉。
六、識(shí)別系統(tǒng)。
（一）核心部分。
名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體。
（二）運(yùn)用部分。
1、現(xiàn)場(chǎng)：工地圍板、彩旗、掛旗、歡迎牌。
2、營(yíng)銷中心：形象墻、門楣標(biāo)牌、指示牌、展板規(guī)范、胸卡、工作牌、臺(tái)面標(biāo)牌。
3、工地辦公室：經(jīng)理辦公室、工程部、保安部、財(cái)務(wù)部。
4、功能標(biāo)牌：請(qǐng)勿吸煙、防火、防電危險(xiǎn)、配電房、火警119、消防通道、監(jiān)控室。
七、公共關(guān)系。
1、公共關(guān)系目的與意義。
2、公共關(guān)系方式、內(nèi)容。
3、公共關(guān)系策劃與推廣。
八、售后服務(wù)。
1、售后服務(wù)。
2、物業(yè)服務(wù)。
3、招商租賃。
執(zhí)行策劃的工作篇三
3、擅長(zhǎng)利用現(xiàn)有資源開發(fā)具有創(chuàng)意、高端的會(huì)員沙龍活動(dòng);。
4、每月組織多場(chǎng)主題新穎、有樂趣、高格調(diào)的會(huì)員活動(dòng)，增強(qiáng)客戶粘性;。
5、以品牌整合、終端資源利用、媒介資源整合為合作基礎(chǔ)，通過與其品牌的合作達(dá)到對(duì)自身產(chǎn)品有效的推廣作用。
執(zhí)行策劃的工作篇四
2、活動(dòng)策劃：根據(jù)不同的活動(dòng)、不同平臺(tái)的資源、不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行活動(dòng)方案的策劃。
3、根據(jù)品牌授權(quán)商提供的資源，進(jìn)行活動(dòng)方案的策劃。
4、根據(jù)確定的活動(dòng)策劃方案能夠出有創(chuàng)意的方案以及設(shè)計(jì)表現(xiàn)。
5、能夠跟蹤活動(dòng)效果，并寫出可行性活動(dòng)跟進(jìn)及修正方案。
6、和部門負(fù)責(zé)人一起進(jìn)行落地落地、實(shí)施。
執(zhí)行策劃的工作篇五
3、能獨(dú)立完成從項(xiàng)目需求到創(chuàng)意落地執(zhí)行的活動(dòng)方案;。
4、活動(dòng)的`創(chuàng)意、策劃、流程設(shè)計(jì)及監(jiān)督執(zhí)行;。
4、積極配合項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作，完成常規(guī)性與突發(fā)性的工作;。
5、熟練使用ppt、ppt設(shè)計(jì)有充分的表現(xiàn)力，且方案思路的演繹能力強(qiáng)。
執(zhí)行策劃的工作篇六
1、根據(jù)學(xué)校情況分析活動(dòng)方式，分時(shí)段提前做好活動(dòng)策劃準(zhǔn)備工作。
2、擬寫策劃草案，制定活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃及活動(dòng)安排時(shí)間表。
3、活動(dòng)結(jié)束后做好總結(jié)工作，針對(duì)方案在策劃、宣傳、實(shí)施情況、市場(chǎng)反映各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。
4、有效利用市場(chǎng)資源，通過渠道整合或以合作等形式達(dá)到自身品牌推廣xx化。
執(zhí)行策劃的工作篇七
現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出“房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案”，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：
1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷；
2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷；
3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷；
4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷；
6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營(yíng)銷；
7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷；
8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷；
第一章項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷。
項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個(gè)過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。
項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對(duì)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。
一項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析。
1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查。
地理位置。
地質(zhì)地貌狀況。
土地面積及紅線圖。
土地規(guī)劃使用性質(zhì)。
七通一平現(xiàn)狀。
2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查。
地塊周邊的建筑物。
綠化景觀。
自然景觀。
歷史人文景觀。
環(huán)境污染狀況。
3、地塊交通條件調(diào)查。
地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃。
項(xiàng)目的水、路、空交通狀況。
地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀。
4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查.購(gòu)物場(chǎng)所。
文化教育。
醫(yī)療衛(wèi)生。
金融服務(wù)。
郵政服務(wù)。
娛樂、餐飲、運(yùn)動(dòng)。
生活服務(wù)。
娛樂休息設(shè)施。
周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素。
歷史人文區(qū)位影響。
二區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷。
1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況。
國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值：
第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量。
房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)。
國(guó)家宏觀金融政策：
貨幣政策。
利率。
房地產(chǎn)按揭政策。
固定資產(chǎn)投資總額：
全國(guó)及項(xiàng)目所在地。
其中房地產(chǎn)開發(fā)比重。
社會(huì)消費(fèi)品零售總額：
居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)。
商品住宅價(jià)格指數(shù)。
中國(guó)城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用。
2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)。
項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重。
政府對(duì)各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)。
政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)。
短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃。
3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀。
4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異。
5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn)。
6、商品住宅客戶構(gòu)成及購(gòu)買實(shí)態(tài)分析。
各種檔次商品住宅客戶分析。
商品住宅客戶購(gòu)買行為分析。
三土地swot（深層次）分析。
1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì)。
2、項(xiàng)目地塊的劣勢(shì)。
3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)。
四項(xiàng)目市場(chǎng)定位。
1、類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研。
類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤基本資料。
項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析。
項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料。
綜合評(píng)判。
2、項(xiàng)目定位。
市場(chǎng)定位：
區(qū)域定位。
主力客戶群定位。
功能定位。
建筑風(fēng)格定位。
五項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析。
1、商品住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析的基本方法和概念。
商品住宅價(jià)值分析法（類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法）：
選擇可類比項(xiàng)目。
確定該類樓盤價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重。
分析可類比項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征。
對(duì)比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對(duì)比值。
根據(jù)價(jià)值要素對(duì)比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)。
類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素：類比土地價(jià)值。
a市政交通及直入交通的便利性的差異。
b項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異。
教育和人文景觀的差異。
各種污染程度的差異。
社區(qū)素質(zhì)的差異。
c周邊市政配套便利性的差異。
項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷。
a建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì)。
b單體戶型設(shè)計(jì)。
c建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì)。
d小區(qū)配套和物業(yè)管理。
f發(fā)展商品牌和實(shí)力。
價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素a經(jīng)濟(jì)因素。
b政策因素。
2、項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析。
類比樓盤分析與評(píng)價(jià)。
項(xiàng)目?jī)r(jià)值類比分析：
價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對(duì)比分析。
項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算。
六項(xiàng)目定價(jià)模擬。
1、均價(jià)的確定。
住宅項(xiàng)目均價(jià)確定的主要方法：類比價(jià)值算術(shù)平均法。
有效需求成本加價(jià)法。
a分析有效市場(chǎng)價(jià)格范圍。
b確保合理利潤(rùn)率，追加有效需求價(jià)格。
運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià)。
2、項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬。
商品住宅定價(jià)法：
差異性價(jià)格系數(shù)定價(jià)法（日照采光系數(shù)、系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機(jī)系數(shù)）。
各種差異性價(jià)格系數(shù)的確定：
確定基礎(chǔ)均價(jià)。
確定系數(shù)。
確定幅度。
具體單位定價(jià)模擬。
七項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析。
1、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬。
項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。
首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。
2、項(xiàng)目首期成本模擬。
成本模擬表及其說明。
3、項(xiàng)目收益部分模擬。
銷售收入模擬：
銷售均價(jià)假設(shè)。
銷售收入模擬表。
利潤(rùn)模擬及說明：
模擬說明。
景觀朝向系數(shù)、戶型。
利潤(rùn)模擬表。
敏感性分析：
可變成本變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響。
銷售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響。
八投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示一總體規(guī)劃。
1、項(xiàng)目地塊概述。
項(xiàng)目所屬區(qū)域現(xiàn)狀。
項(xiàng)目臨界四周狀況。
項(xiàng)目地貌狀況。
2、項(xiàng)目地塊情況分析。
發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想。
影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素。
土地swot分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避。
項(xiàng)目市場(chǎng)定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)。
3、建筑空間布局。
項(xiàng)目總體平面規(guī)劃及其說明。
4、道路系統(tǒng)布局。
地塊周邊交通環(huán)境示意：
地塊周邊基本路網(wǎng)。
項(xiàng)目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來發(fā)展?fàn)顩r。
項(xiàng)目道路設(shè)置及其說明：
項(xiàng)目主要出入口設(shè)置。
項(xiàng)目主要干道設(shè)置。
項(xiàng)目車輛分流情況說明。
項(xiàng)目停車場(chǎng)布置。
5、綠化系統(tǒng)布局。
地塊周邊景觀環(huán)境示意：
地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述。
項(xiàng)目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向。
項(xiàng)目綠化景觀系統(tǒng)分析。
項(xiàng)目主要公共場(chǎng)所的環(huán)藝設(shè)計(jì)。
6、公建與配套系統(tǒng)。
項(xiàng)目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查。
項(xiàng)目配套功能配置及安排。
公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示：
會(huì)所外立面設(shè)計(jì)提示。
營(yíng)銷中心外立面設(shè)計(jì)提示。
物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計(jì)提示。
其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計(jì)提示。
公共建筑平面設(shè)計(jì)提示：
公共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的特別提示。
項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)。
7、分期開發(fā)。
分期開發(fā)思路首期開發(fā)思路。
8、分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度。
二建筑風(fēng)格定位。
1、項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃。
項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思。
建筑色彩計(jì)劃。
2、建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示。
商品住宅房外立面設(shè)計(jì)提示：
多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示。
不同戶型的別墅外立面設(shè)計(jì)提示。
針對(duì)屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計(jì)提示。
其他特殊設(shè)計(jì)提示。
商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示。
三主力戶型選擇。
1、項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較。
2、項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例。
3、主力戶型設(shè)計(jì)提示。
一般住宅套房戶型設(shè)計(jì)提示。
躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計(jì)提示。
別墅戶型設(shè)計(jì)提示。
4、商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示。
商業(yè)群樓平面設(shè)計(jì)提示。
商場(chǎng)樓層平面設(shè)計(jì)提示。
寫字樓平面設(shè)計(jì)提示。
四室內(nèi)空間布局裝修概念提示。
1、室內(nèi)空間布局提示。
2、公共空間主題選擇。
3、庭院景觀提示。
五環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示。
1、項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查和分析。
2、項(xiàng)目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想。
地塊已有的自然環(huán)境利用。
項(xiàng)目人文環(huán)境的營(yíng)造。
3、項(xiàng)目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì)。
組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計(jì)。
組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計(jì)組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計(jì)提示。
組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示。
組團(tuán)內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示。
4、項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)。
項(xiàng)目主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì)。
項(xiàng)目營(yíng)銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)。
項(xiàng)目會(huì)所外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)。
項(xiàng)目營(yíng)銷示范中心沿途可營(yíng)造環(huán)境概念設(shè)計(jì)。
針對(duì)本項(xiàng)目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì)。
六公共家具概念設(shè)計(jì)提示。
1、項(xiàng)目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè)。
營(yíng)銷中心大堂。
管理辦公室。
2、本項(xiàng)目公共家具概念設(shè)計(jì)提示。
七公共裝飾材料選擇指導(dǎo)。
1、項(xiàng)目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較。
2、本項(xiàng)目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思。
3、項(xiàng)目營(yíng)銷示范單位裝修概念設(shè)計(jì)。
客廳裝修概念設(shè)計(jì)。
廚房裝修概念設(shè)計(jì)。
主人房裝修概念設(shè)計(jì)。
兒童房裝修概念設(shè)計(jì)。
客房裝修概念設(shè)計(jì)。
室內(nèi)其他（如陽臺(tái)、玄關(guān)、門窗）裝修提示。
4、項(xiàng)目營(yíng)銷中心裝修風(fēng)格提示。
5、住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示。
多層、小高層、高層裝修標(biāo)準(zhǔn)提示。
躍層、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示。
別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示。
八燈光設(shè)計(jì)及背景音樂指導(dǎo)。
1、項(xiàng)目燈光設(shè)計(jì)。
項(xiàng)目公共建筑外立面燈光設(shè)計(jì)。
項(xiàng)目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計(jì)。
項(xiàng)目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計(jì)。
項(xiàng)目室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計(jì)。
2、背景音樂指導(dǎo)。
廣場(chǎng)音樂布置。
項(xiàng)目室內(nèi)背景音樂布置九小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo)。
1、項(xiàng)目建筑規(guī)劃組團(tuán)評(píng)價(jià)。
2、營(yíng)造和引導(dǎo)未來生活方式。
住戶特征描述。
社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計(jì)。
第三章項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷。
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷，它貫穿于商品的開發(fā)建設(shè)、銷售、服務(wù)的全過程。質(zhì)量工期是重要的流程之一，因房屋質(zhì)量、工期延誤等原因，而造成銷售停滯和購(gòu)樓者要求換房或退房的現(xiàn)象屢有發(fā)生。它嚴(yán)重影響發(fā)展商及項(xiàng)目的信譽(yù)度、美譽(yù)度。因此項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷是發(fā)展商必須樹立的觀念。
一建筑材料選用提示。
1、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性樓盤建筑材料選用類比。
2、新型建筑裝飾材料提示。
3、建筑材料選用提示。
二施工工藝流程指導(dǎo)。
1、工程施工規(guī)范手冊(cè)。
2、施工工藝特殊流程提示。
三質(zhì)量控制。
1、項(xiàng)目工程招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)容提示。
2、文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示。
四工期控制。
1、項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度提示。
2、施工組織與管理。
五造價(jià)控制。
1、建筑成本預(yù)算提示。
2、建筑流動(dòng)資金安排提示。
六安全管理。
1、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理方案。
2、安全施工條例。
第四章項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷。
項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項(xiàng)目視覺形象等。
房地產(chǎn)項(xiàng)目視覺形象是指房地產(chǎn)項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目具有良好識(shí)別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。其核心部分包括項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境，又要突出個(gè)性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝。
其他形象（略）。
一項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心部分。
1、名稱。
項(xiàng)目名。
道路名。
建筑名。
組團(tuán)名。
2、標(biāo)志。
3、標(biāo)準(zhǔn)色。
4、標(biāo)準(zhǔn)字體。
二延展及運(yùn)用部分。
1、工地環(huán)境包裝視覺。
建筑物主體。
工地圍墻。
主路網(wǎng)及參觀路線。
環(huán)境綠化。
2、營(yíng)銷中心包裝設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷中心功能分區(qū)提示。
營(yíng)銷中心大門橫眉設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷中心形象墻設(shè)計(jì)。
臺(tái)面設(shè)計(jì)。
展板設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷中心導(dǎo)視牌。
銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示。
銷售用品系列設(shè)計(jì)。
示范單位導(dǎo)視牌。
示范單位樣板房說明牌。
3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)。
辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來將要進(jìn)行的營(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷的重頭戲，是營(yíng)銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。
一區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析。
1、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀。
2、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查。
項(xiàng)目概括。
市場(chǎng)定位。
銷售價(jià)格。
銷售政策措施。
廣告推廣手法。
主要媒體應(yīng)用及投入頻率。
公關(guān)促銷活動(dòng)。
其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段。
3、結(jié)論。
二項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策。
1、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃。
2、項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策。
三目標(biāo)客戶群定位分析。
1、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況。
2、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況。
3、項(xiàng)目所在地家庭情況分析。
家庭成員結(jié)構(gòu)。
家庭收入情況。
住房要求、生活習(xí)慣。
4、項(xiàng)目客戶群定位。
目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定。
市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究。
目標(biāo)市場(chǎng)特征描述.目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分。
目標(biāo)客戶特征描述。
目標(biāo)客戶資料。
四價(jià)格定位及策略。
1、項(xiàng)目單方成本。
2、項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)。
3、可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格。
4、價(jià)格策略。
定價(jià)方法。
均價(jià)。
付款方式和進(jìn)度。
優(yōu)惠條款。
樓層和方位差價(jià)。
綜合計(jì)價(jià)公式。
5、價(jià)格分期策略。
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格。
入市價(jià)格。
價(jià)格升幅周期。
價(jià)格升幅比例。
價(jià)格技術(shù)調(diào)整。
價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制。
項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷售額配比表。
五入市時(shí)機(jī)規(guī)劃。
1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析。
2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析。
3、入市時(shí)機(jī)的確定及安排。
六廣告策略。
1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分。
廣告總體策略。
廣告的階段性劃分。
2、廣告主題。
3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正。
5、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作。
購(gòu)房須知。
詳細(xì)價(jià)格表。
銷售控制表。
樓書宣傳海報(bào)、折頁。
認(rèn)購(gòu)書。
正式合同。
交房標(biāo)準(zhǔn)。
物業(yè)管理內(nèi)容。
物業(yè)管理公約。
七媒介策略。
1、媒體總策略及媒體選擇。
媒體總策略。
媒體選擇。
媒體創(chuàng)新使用。
2、軟性新聞主題。
3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模。
5、費(fèi)用估算。
八推廣費(fèi)用計(jì)劃。
1、現(xiàn)場(chǎng)包裝。
2、印刷品。
3、媒介投放。
4、公關(guān)活動(dòng)。
九公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝。
十營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正。
1、效果測(cè)評(píng)形式。
進(jìn)行性測(cè)評(píng)。
結(jié)論性測(cè)評(píng)。
2、實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo)。
銷售收入。
企業(yè)利潤(rùn)。
市場(chǎng)占有率。
品牌形象和企業(yè)形象。
第六章項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營(yíng)銷。
1、銷售策略。
營(yíng)銷思想（全面營(yíng)銷）：
全過程營(yíng)銷。
全員營(yíng)銷。
銷售網(wǎng)絡(luò)：
專職售樓人員（銷售經(jīng)理、銷售代表）。
銷售代理商（銷售顧問）。
時(shí)，兼職售樓員。
銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。
銷售階段：
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期。
蓄勢(shì)調(diào)整期。
開盤試銷期。
銷售擴(kuò)張期。
強(qiáng)勢(shì)銷售期。
掃尾清盤期。
政策促銷。
銷售活動(dòng)。
銷售承諾。
2、銷售過程模擬。
銷售實(shí)施：
顧客購(gòu)買心理分析。
樓房情況介紹。
簽定認(rèn)購(gòu)書。
客戶檔案記錄。
成交情況總匯。
正式合同公證。
簽定正式合同。
辦理銀行按揭。
銷售合同執(zhí)行監(jiān)控。
成交情況匯總。
銷售合同執(zhí)行監(jiān)控：
收款催款過程控制。
按期交款的收款控制。
延期交工的收款控制。
入住環(huán)節(jié)控制。
客戶檔案。
客戶回訪與親情培養(yǎng)。
與物業(yè)管理的交接。
銷售結(jié)束：
銷售資料的整理和保管。
銷售人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定銷售工作中的處理個(gè)案記錄。
銷售工作總結(jié)。
三各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施。
四銷售前資料準(zhǔn)備。
1、批文及銷售資料。
批文：
公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
商品房銷售許可證。
樓宇說明書：
項(xiàng)目統(tǒng)一說詞。
戶型圖與會(huì)所平面圖。
會(huì)所內(nèi)容。
交樓標(biāo)準(zhǔn)。
選用建筑材料。
物管內(nèi)容。
價(jià)格體系：
價(jià)目表。
付款方式。
按揭辦理辦法。
利率表。
辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用。
入住流程。
入住收費(fèi)明細(xì)表。
物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn)，如球場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、.合同文本：
預(yù)定書（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書）。
銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本。
個(gè)人住房抵押合同。
個(gè)人住房公積金借款合同。
個(gè)人住房商業(yè)性借款合同。
保險(xiǎn)合同。
公證書。
2、人員組建。
銷售輔導(dǎo)：
發(fā)展商銷售隊(duì)伍。
a主管銷售副總。
b銷售部經(jīng)理。
c銷售主管或銷售控制d銷售代表。
e銷售/事務(wù)型人員。
f銷售/市場(chǎng)人員。
g綜合處（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管）。
專業(yè)銷售公司（全國(guó)性）輔導(dǎo)發(fā)展商銷售工作。
學(xué)校等）。
a專職銷售經(jīng)理。
b派員實(shí)地參與銷售。
c項(xiàng)目經(jīng)理跟蹤項(xiàng)目總體策劃、銷售，提供支持，理順關(guān)系。
專業(yè)銷售公司總部就項(xiàng)目銷售管理提供支持。
專業(yè)銷售公司全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動(dòng)使用。
銷售代理：
發(fā)展商與專業(yè)銷售公司配合a負(fù)責(zé)營(yíng)銷的副總。
b處理法律事務(wù)人員。
c財(cái)務(wù)人員。
專業(yè)銷售公司成立項(xiàng)目銷售隊(duì)伍。
a銷售經(jīng)理（總部派出）。
b銷售代表。
c項(xiàng)目經(jīng)理（職能上述）。
專業(yè)銷售公司總部銷售管理及支持。
專業(yè)銷售公司全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動(dòng)使用。
3、制定銷售工作進(jìn)度總表。
4、銷售控制與銷售進(jìn)度模擬。
銷售控制表。
銷售收入預(yù)算表。
5、銷售費(fèi)用預(yù)算表。
總費(fèi)用預(yù)算。
分項(xiàng)開支：
銷售人員招聘費(fèi)用。
銷售人員工資。
銷售提成/銷售輔導(dǎo)顧問費(fèi)。
銷售人員服裝費(fèi)。
銷售中心運(yùn)營(yíng)辦公費(fèi)用。
銷售人員差旅費(fèi)用。
銷售人員業(yè)務(wù)費(fèi)用。
臨時(shí)雇用銷售人員工作費(fèi)用。
邊際費(fèi)用：
銷售優(yōu)惠打折。
銷售公關(guān)費(fèi)用。
6、財(cái)務(wù)策略。
信貸：
選擇適當(dāng)銀行。
控制貸款規(guī)模、周期。
合理選擇質(zhì)押資產(chǎn)銀企關(guān)系塑造。
信貸與按揭互動(dòng)操作。
付款方式：
多種付款選擇。
優(yōu)惠幅度及折頭比例科學(xué)化。
付款方式優(yōu)缺點(diǎn)分析。
付款方式引導(dǎo)。
付款方式變通。
按揭：
明晰項(xiàng)目按揭資料。
盡可能擴(kuò)大年限至30年。
按揭比例。
首期款比例科學(xué)化及相關(guān)策略。
按揭銀行選擇藝術(shù)。
保險(xiǎn)公司及條約。
公證處及條約。
按揭各項(xiàng)費(fèi)用控制。
合伙股東：
實(shí)收資本注入。
關(guān)聯(lián)公司操作。
股東分配。
換股操作。
資本運(yùn)營(yíng)。
7、商業(yè)合作關(guān)系。
雙方關(guān)系：
發(fā)展商與策劃商。
發(fā)展商與設(shè)計(jì)院。
發(fā)展商與承建商。
發(fā)展商與承銷商。
發(fā)展商與廣告商。
發(fā)展商與物業(yè)管理商。
發(fā)展商與銀行（融資單位）。
三方關(guān)系：
發(fā)展商、策劃商、設(shè)計(jì)院。
發(fā)展商、策劃商、承銷商。
發(fā)展商、策劃商、廣告商。
發(fā)展商、策劃商、物業(yè)管理商。
發(fā)展商、策劃商、銀行（融資單位）。
多方關(guān)系：
發(fā)展商、策劃商、其他合作方。
8、工作協(xié)調(diào)配合.甲方主要負(fù)責(zé)人：
與策劃代理商確定合作事宜，簽署合同。
完善能有效工作的組織架構(gòu)和人員配備分權(quán)銷售部門，并明確其責(zé)任。
全員營(yíng)銷的發(fā)動(dòng)和組織。
直接合作人：合同洽談。
銷售策劃工作成果分塊落實(shí)、跟蹤。
信息反饋。
催辦銷售策劃代理費(fèi)劃撥。
工作效果總結(jié)。
財(cái)務(wù)部：
參與重大營(yíng)銷活動(dòng)。
銷售管理工作，配合催收房款。
配合銷售部核算價(jià)格，參與制定價(jià)格策略。
及時(shí)辦理劃撥銷售策劃代理費(fèi)。
工程部：
工程進(jìn)度與銷售進(jìn)度的匹配。
嚴(yán)把工程質(zhì)量。
文明施工?？刂片F(xiàn)場(chǎng)形象。
銷售活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)配合.物業(yè)管理公司：
工程驗(yàn)收與工地形象維護(hù)。
人員形象。
銷售文件配合銷售賣場(chǎng)的管理。
軍體操練。
保安員與售樓員的工作銜接、默契配合五銷售培訓(xùn)。
1、銷售部人員培訓(xùn)-公司背景及項(xiàng)目知識(shí)、詳細(xì)介紹公司情況：公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)（項(xiàng)目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)）。
銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個(gè)人收入目標(biāo)。
物業(yè)詳情：
項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件。
物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件。
該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況。
項(xiàng)目特點(diǎn)。
a項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率、綠化率等。
c項(xiàng)目的優(yōu)劣分析。
d項(xiàng)目營(yíng)銷策略，包括價(jià)格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、推廣手段。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣分析及對(duì)策。
業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程：
國(guó)家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定。
房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語、建筑常識(shí)。
a術(shù)語、常識(shí)的理解。
b建筑識(shí)圖。
c計(jì)算戶型面積。
心理學(xué)基礎(chǔ)。
銀行按揭知識(shí)，涉及房地產(chǎn)交易的費(fèi)用。
國(guó)家、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢(shì)。
公司制度、架構(gòu)和財(cái)務(wù)制度。
銷售技巧：售樓過程中的洽談技巧。
a如何以問題套答案。
b詢問客戶的需求、經(jīng)濟(jì)情況、期望等。
c掌握買家心理。
d恰當(dāng)使用電話的方法。
展銷會(huì)場(chǎng)氣氛把握技巧。
a客戶心理分析。
b銷售員接待客戶技巧。
推銷技巧。
語言技巧。
身體語言技巧。
簽定買賣合同的程序：售樓部簽約程序。
a辦理按揭及計(jì)算。
b入住程序及費(fèi)用。
c合同說明。
d其他法律文件。
e所需填寫的各類表格。
展銷會(huì)簽訂合同的技巧和方法。
a訂金的靈活處理。
b客戶跟蹤。
物業(yè)管理課程：
物業(yè)管理的服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
管理規(guī)則。
公共契約。
銷售模擬：
以實(shí)際樓盤為例進(jìn)行實(shí)習(xí)，運(yùn)用所學(xué)的全部方法技巧完成一個(gè)交易。
利用項(xiàng)目營(yíng)銷接待中心、樣板房模擬銷售過程。
及時(shí)講評(píng)、總結(jié)、必要時(shí)再次實(shí)習(xí)模擬。
實(shí)地參觀他人展銷現(xiàn)場(chǎng)。
2、銷售手冊(cè).批文：
公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
商品房銷售許可證。
樓宇說明書：
項(xiàng)目統(tǒng)一說詞。
戶型圖與會(huì)所平面圖。
會(huì)所內(nèi)容。
交樓標(biāo)準(zhǔn)。
選用建筑材料。
物管內(nèi)容。
價(jià)格體系：
價(jià)目表。
付款方式。
按揭辦理辦法。
利率表。
辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用。
入住流程。
入住收費(fèi)明細(xì)表。
物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn)，.合同文本：
預(yù)定書（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書）。
銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本。
個(gè)人住房抵押合同。
個(gè)人住房公積金借款合同。
個(gè)人住房商業(yè)性借款合同。
如球場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、學(xué)校等）。
保險(xiǎn)合同。
公證書。
3、客戶管理系統(tǒng)。
電話接聽登記表。
新客戶表。
老客戶表。
客戶訪談?dòng)涗洷怼?/p>
銷售日統(tǒng)計(jì)表。
銷售周報(bào)表。
銷售月報(bào)表。
已成交客戶檔案表。
應(yīng)收帳款控制表。
保留樓盤控制表。
4、銷售作業(yè)指導(dǎo)書。
職業(yè)素質(zhì)準(zhǔn)則：
職業(yè)精神。
職業(yè)信條。
職業(yè)特征。
銷售基礎(chǔ)知識(shí)與技巧：業(yè)務(wù)的階段性。
業(yè)務(wù)的特殊性。
業(yè)務(wù)的技巧。
項(xiàng)目概括：
項(xiàng)目基本情況。
優(yōu)勢(shì)點(diǎn)祈求。
阻力點(diǎn)剖析。
升值潛力空間。
銷售部管理架構(gòu)：
職能。
人員設(shè)置與分工。
待遇。
六銷售組織與日常管理。
1、組織與激勵(lì)。
銷售部組織架構(gòu)：
主管銷售副總。
銷售部經(jīng)理。
銷售主管。
銷售控制。
廣告、促銷主管。
銷售處、銷售代表、事務(wù)人員、市場(chǎng)人員。
綜合處成員（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管）。
入住辦成員。
財(cái)務(wù)人員（配合）。
銷售人員基本要求：職業(yè)道德、基本素質(zhì)、禮儀儀表要求。
專業(yè)知識(shí)要求。
心理素質(zhì)要求。
服務(wù)規(guī)范要求。
a語言規(guī)范。
b來電接聽。
c顧客來函。
d來訪接待。
e顧客回訪。
f促銷環(huán)節(jié)。
g銷售現(xiàn)場(chǎng)接待方式及必備要素。
職責(zé)說明：
銷售部各崗位職務(wù)說明書。
銷售部各崗位工作職責(zé)。
考核、激勵(lì)措施：銷售人員業(yè)績(jī)考核辦法。
提成制度。
銷售業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)。
a銷售記錄表b客戶到訪記錄表。
c連續(xù)接待記錄。
d客戶檔案。
2、工作流程。
銷售工作五個(gè)方面的內(nèi)容：
制定并實(shí)施階段性銷售目標(biāo)及資金回收目標(biāo)。
建立一個(gè)鮮明的發(fā)展商形象。
制定并實(shí)施合理的價(jià)格政策。
實(shí)施規(guī)范的銷售操作與管理。
保證不動(dòng)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的法律效力。
銷售工作的三個(gè)階段：預(yù)備階段。
操作階段。
完成階段（總結(jié)）。
銷售部的工作職責(zé)（工作流程）：
市場(chǎng)調(diào)查-目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格依據(jù)。
批件申辦-面積計(jì)算、預(yù)售許可。
資料制作-樓盤價(jià)格、合約文件。
宣傳推廣-廣告策劃、促銷實(shí)施。
銷售操作-簽約履行、樓款回收。
成交匯總-回款復(fù)審、糾紛處理。
客戶入住-入住通知、管理移交。
產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移-分戶匯總、轉(zhuǎn)移完成項(xiàng)目總結(jié)-業(yè)務(wù)總結(jié)、客戶親情。
銷售業(yè)務(wù)流程（個(gè)案）：
公司宣傳推廣挖掘潛在客戶。
銷售代表多次接待，銷售主管支持。
客戶簽定認(rèn)購(gòu)書付訂金。
客戶正式簽約。
客戶付款。
辦理入住手續(xù)。
資料匯總并跟蹤服務(wù)，以客戶帶客戶。
3、規(guī)則制度概念提示。
合同管理：公司銷售合同管理規(guī)劃。
簽定預(yù)定書的必要程序。
示范單位管理辦法。
銷售人員管理制度：
考勤辦法。
值班紀(jì)律管理制度。
客戶接待制度。
業(yè)務(wù)水平需求及考核。
銷售部職業(yè)規(guī)范。
第七章項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷。
房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷的同時(shí)，積極倡導(dǎo)和推介房地產(chǎn)全程物業(yè)管理。房地產(chǎn)物業(yè)管理不僅是項(xiàng)目品質(zhì)和銷售的有力保證，它更是品牌項(xiàng)目的重要支持。
一項(xiàng)目銷售過程所需物業(yè)管理資料。
1、樓宇質(zhì)量保證書。
2、樓宇使用說明書。
3、業(yè)主公約。
4、用戶手冊(cè)。
5、樓宇交收流程。
6、入伙通知書。
7、入伙手續(xù)書。
8、收樓書。
9、承諾書。
10、業(yè)主/用戶聯(lián)系表。
11、遺漏工程使用鑰匙授權(quán)書。
12、遺漏工程和水、電、汽表底數(shù)記錄表。
13、裝修手冊(cè)和裝修申請(qǐng)表。
二物業(yè)管理內(nèi)容策劃。
1、工程、設(shè)計(jì)、管理的提前介入。
2、保潔服務(wù)。
3、綠化養(yǎng)護(hù)。
4、安全及交通管理。
5、三車及場(chǎng)地管理。
6、設(shè)備養(yǎng)護(hù)。
7、房屋及公用設(shè)備設(shè)施養(yǎng)護(hù)。
8、房屋事務(wù)管理。
9、檔案及數(shù)據(jù)的管理。
10、智能化的服務(wù)。
11、家政服務(wù)。
12、多種經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的開通。
13、與業(yè)主的日常溝通。
14、社區(qū)文化服務(wù)。
三物業(yè)管理組織及人員架構(gòu)。
1、物業(yè)公司人力資源的管理，包括招聘、培訓(xùn)、考核、調(diào)配、述職、工資、福利、晉級(jí)等。
在經(jīng)營(yíng)范圍允許下。
結(jié)合不同的工作重點(diǎn)。
把質(zhì)量責(zé)任作為各環(huán)節(jié)的重點(diǎn)。
遵循職責(zé)分明、線條清晰、信息暢通和高效的原則。
各崗位的人員設(shè)置應(yīng)遵循精簡(jiǎn)、高效的原則。
四物業(yè)管理培訓(xùn)。
1、在物業(yè)交付使用前，培訓(xùn)內(nèi)容：
為員工提供公司架構(gòu)、人員制度及管理職責(zé)的了解。
提供物業(yè)管理的理論基礎(chǔ)。
物業(yè)及物業(yè)管理的的概念。
建筑物種類及管理。
物業(yè)管理在國(guó)內(nèi)的發(fā)展。
業(yè)主公約、公共面積及用戶權(quán)責(zé)。
裝修管理。
綠化管理。
管理人員的操守及工作態(tài)度。
房屋設(shè)備的構(gòu)成及維修。
財(cái)務(wù)管理。
物業(yè)管理法規(guī)。
人事管理制度。
探討一些常見個(gè)案。
2、在物業(yè)交付使用后，培訓(xùn)內(nèi)容：
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作。
對(duì)公司早期工作進(jìn)行一次鑒定。
各部門的管理、工作程序及規(guī)章制度。
五物業(yè)管理規(guī)章制度。
1、員工守則。
2、崗位職責(zé)及工作流程。
3、財(cái)務(wù)制度。
4、采購(gòu)及招標(biāo)程序。
5、員工考核標(biāo)準(zhǔn)。
6、業(yè)主委員會(huì)章程。
7、各配套功能管理規(guī)定。
8、文件管理規(guī)定。
9、辦公設(shè)備使用制度。
10、值班管理制度。
11、消防責(zé)任制。
12、消防管理規(guī)定。
13、對(duì)外服務(wù)工作管理規(guī)定。
14、裝修工程隊(duì)安全責(zé)任書。
15、停車場(chǎng)管理規(guī)定。
16、非機(jī)動(dòng)車管理規(guī)定。
17、出租屋及暫住人員管理規(guī)定。
18、進(jìn)?。ㄗ猓﹨f(xié)議書。
19、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理規(guī)定。
六物業(yè)管理操作規(guī)程。
1、樓宇本體維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程。
2、綠化園林養(yǎng)護(hù)規(guī)程。
3、消防設(shè)施養(yǎng)護(hù)及使用規(guī)程。
4、供配電設(shè)備維護(hù)及保養(yǎng)規(guī)程。
5、機(jī)電設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程。
6、動(dòng)力設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程。
7、停車場(chǎng)、車庫操作規(guī)程。
8、停車場(chǎng)、車庫維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程。
9、會(huì)所設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)及操作規(guī)程。
10、給排水設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程。
11、公共部位保養(yǎng)保潔操作規(guī)程。
12、保安設(shè)備操作及維護(hù)規(guī)程。
13、照明系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程。
14、通風(fēng)系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程。
15、管理處內(nèi)部運(yùn)作管理規(guī)程。
16、租賃管理工作規(guī)程操作及維護(hù)規(guī)程。
七物業(yè)管理的成本費(fèi)用。
1、管理員工支出。
薪金及福利。
招聘和培訓(xùn)。
膳食及住宿。
2、維護(hù)及保養(yǎng)。
照明及通風(fēng)系統(tǒng)。
機(jī)電設(shè)備。
動(dòng)力設(shè)備。
保安及消防設(shè)備。
給排水設(shè)備。
公共設(shè)備設(shè)施。
園藝綠化。
工具及器材。
冷暖系統(tǒng)。
雜項(xiàng)維修。
3、公共費(fèi)用.公共電費(fèi)。
公共水費(fèi)。
排污費(fèi)。
垃圾費(fèi)。
滅蟲。
4、行政費(fèi)用。
辦公室支出。
公關(guān)費(fèi)用。
電話通訊費(fèi)用。
差旅費(fèi)。
5、保險(xiǎn)費(fèi)。
6、其他。
節(jié)日燈飾。
審計(jì)費(fèi)用。
雜項(xiàng)支出。
7、管理者酬金。
8、營(yíng)業(yè)稅。
9、預(yù)留項(xiàng)目維修基金。
物業(yè)管理原則上自負(fù)盈虧。
八物業(yè)管理iso9002提示。
1、質(zhì)量手冊(cè)。
2、程序文件。
3、工作規(guī)程。
4、質(zhì)量記錄表格。
5、行政管理制度。
6、人力資源管理制度。
第八章項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷。
二次策劃營(yíng)銷是指發(fā)展商已成功地開發(fā)一兩個(gè)項(xiàng)目，或是一個(gè)大型項(xiàng)目已完成部分組團(tuán)，在社會(huì)上已形成一定的知名度和影響力，發(fā)展商致力于進(jìn)一步提升形象和整體競(jìng)爭(zhēng)力。也可以說是二次創(chuàng)業(yè)。發(fā)展商通過全面策劃營(yíng)銷來提升項(xiàng)目品牌，進(jìn)而促進(jìn)發(fā)展商的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
一全面策劃營(yíng)銷。
1、全過程策劃營(yíng)銷。
項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷；
項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷；項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷；
項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷；
項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營(yíng)銷；
項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷；
項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷；
2、全員營(yíng)銷。
營(yíng)銷手段的整體性。
營(yíng)銷主體的整體性。
公司應(yīng)以營(yíng)銷部門為核心，各個(gè)部門統(tǒng)一以市場(chǎng)為中心，以顧客為導(dǎo)向，參與整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的分析、規(guī)劃、執(zhí)行、和控制，為買家創(chuàng)造最大的價(jià)值。
二品牌戰(zhàn)略提示。
1、品牌塑造。
了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，確認(rèn)自身的強(qiáng)弱點(diǎn)，決定核心競(jìng)爭(zhēng)力。
形成企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。
擁有一套完整的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)。
全方位推廣企業(yè)形象和品牌形象。
2、品牌維護(hù)。
品牌管理系統(tǒng)。
建立品牌評(píng)估系統(tǒng)。
持續(xù)一致的投資品牌。
3、品牌提升。
持續(xù)不斷地深度開發(fā)品牌產(chǎn)品。
深化品牌內(nèi)涵。
不斷強(qiáng)化品牌的正向擴(kuò)張力。
三發(fā)展商可持續(xù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提示。
1、人力資源科學(xué)配置。
要甄選出公司所需的合格人才。
為促進(jìn)履行職責(zé)而不斷培訓(xùn)員工。
創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。
創(chuàng)造能力的激發(fā)。
績(jī)效評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
2、產(chǎn)業(yè)化道路策略。
提高住宅產(chǎn)品的技術(shù)附加值，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。
將住宅產(chǎn)業(yè)多個(gè)外延型發(fā)展轉(zhuǎn)為集約型的內(nèi)涵式發(fā)展深化住宅產(chǎn)業(yè)化鏈條的協(xié)調(diào)性。
3、專業(yè)化道路策略。
提高建筑與結(jié)構(gòu)技術(shù)體系。
節(jié)能及新能源開發(fā)利用。
住宅管線技術(shù)體系。
建立廚房、衛(wèi)生間的基本功能空間配置的整合技術(shù)。
提高住宅環(huán)境及其保障技術(shù)體系。
住宅智能化技術(shù)體系。
執(zhí)行策劃的工作篇八
2.參與項(xiàng)目專題，負(fù)責(zé)方案策劃胡撰寫，完善，修訂：
3.負(fù)責(zé)活動(dòng)前期的策劃，中期推進(jìn)，到實(shí)施落地階段的統(tǒng)籌工作：
4.統(tǒng)籌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置，打造活動(dòng)氛圍，并對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤和分析：
6.負(fù)責(zé)公司線上品牌宣傳，推廣，運(yùn)營(yíng)線上平臺(tái)賬號(hào)：
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)。
執(zhí)行策劃的工作篇九
3、負(fù)責(zé)活動(dòng)組與用戶的溝通與協(xié)調(diào)，以及活動(dòng)組與公司內(nèi)部資源的分配與優(yōu)化;。
4、協(xié)助上級(jí)組織協(xié)調(diào)管理活動(dòng)進(jìn)度，對(duì)整場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管控;。
5、了解活動(dòng)中涉及物料的準(zhǔn)備、管理及相關(guān)外聯(lián)工作：
6、了解活動(dòng)的相關(guān)管理制度及制作流程，熟悉現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)臨時(shí)改動(dòng)等：
7、對(duì)執(zhí)行和最終執(zhí)行的結(jié)果進(jìn)行全面公正的評(píng)估，分析原始數(shù)據(jù)，撰寫總結(jié)。
執(zhí)行策劃的工作篇十
3、在活動(dòng)中維護(hù)好與合作方關(guān)系，加深并豐富合作形式，拓展跨界及外部合作的可能性;。
4、商場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行情況，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及分析，并提出合理化建議;。
5、策劃并執(zhí)行各種推廣、促銷和主題活動(dòng)，提高商場(chǎng)客流;。
6、為活動(dòng)尋找贊助商和參與租戶，緊密合作，確保成功舉辦各項(xiàng)活動(dòng);。
7、總結(jié)、評(píng)估活動(dòng)的效果，并加以提高與改善;。
8、配合上級(jí)項(xiàng)目進(jìn)行各類推廣活動(dòng)的策劃與實(shí)施;。
9、協(xié)調(diào)及配合部門內(nèi)其他團(tuán)隊(duì)、以及跨部門的溝通協(xié)作;。
10、完成上級(jí)交辦的其他工作。
執(zhí)行策劃的工作篇十一
3、建立和維護(hù)與廣告公司、新聞媒體等合作關(guān)系;。
4、規(guī)劃和管理市場(chǎng)活動(dòng)的預(yù)算，合理有效、___限度地使用預(yù)算執(zhí)行廣告和市場(chǎng)活動(dòng);。
5、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部的日常管理工作，小區(qū)營(yíng)銷等工作，積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。
執(zhí)行策劃的工作篇十二
3、負(fù)責(zé)與賽事相關(guān)單位的對(duì)外聯(lián)系，開展賽區(qū)授權(quán)工作，使其達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)和效果;。
5、解決現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中出現(xiàn)的問題，靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)事件;。
6、合理實(shí)施各項(xiàng)計(jì)劃統(tǒng)籌，掌握各賽區(qū)的工作進(jìn)度及方向;。
8、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
執(zhí)行策劃的工作篇十三
2、負(fù)責(zé)世界記憶錦標(biāo)賽國(guó)內(nèi)各類重要活動(dòng)的方案策劃，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的統(tǒng)籌執(zhí)行與協(xié)調(diào)工作，例如大賽新聞發(fā)布會(huì)、招商會(huì)、本地選拔賽、大賽總決賽、腦力行業(yè)論壇、大腦明星見面會(huì)、行業(yè)師資培訓(xùn)、線上評(píng)選活動(dòng)等。
4、負(fù)責(zé)定期更新大賽組織執(zhí)行手冊(cè)、選手訓(xùn)練手冊(cè)、參賽指南等賽事管理相關(guān)資料;。
5、負(fù)責(zé)競(jìng)賽工作統(tǒng)籌管理，包括指導(dǎo)監(jiān)督全國(guó)各地賽區(qū)工作、管理選手報(bào)名、管理成績(jī)資料與晉級(jí)名單，負(fù)責(zé)賽后總結(jié)分析工作。
執(zhí)行策劃的工作篇十四
（1）當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）。
（2）區(qū)域市場(chǎng)成比分析（銷售價(jià)格、成交情況）近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析消費(fèi)者分析：
（1）購(gòu)買者地域分布；
（2）購(gòu)買者動(dòng)機(jī)。
（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）。
（4）購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性。
（5）購(gòu)買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）。
（6）購(gòu)買頻度結(jié)論。
二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研地塊狀況：（1）位置。
（2）面積。
（3）地形。
（4）地貌。
（5）性質(zhì)地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景觀，人文景觀，綜述）環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）公共配套設(shè)施（菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店等）地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（swot坐標(biāo)圖、綜合分析）。
三、項(xiàng)目投資分析投資環(huán)境分析（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)等）。
（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)。
3現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）。
4土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）。
5成本敏感性分析。
（1）容積率。
（2）資金投入。
（3）邊際成本利潤(rùn)。
6投入產(chǎn)出分析。
（1）成本與售價(jià)模擬表。
（2）成本與期望值概算。
7同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析。
（一）市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）建筑規(guī)模與風(fēng)格建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊等）功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）6物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)等）結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）。
（二）、目標(biāo)客戶分析。
1、經(jīng)濟(jì)背景。
?經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
?行業(yè)特征……公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受力、面積、行業(yè)等）?家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）。
2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式。
（三）、價(jià)格定位理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）成交價(jià)格租金價(jià)格價(jià)格策略。
（三）、價(jià)格定位理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）成交價(jià)格租金價(jià)格價(jià)格策略。
（四）、入市時(shí)機(jī)、銷售周期預(yù)售推廣、排號(hào)登記開盤設(shè)計(jì)銷售周期銷售比例。
（五）、廣告策略。
1廣告的階段性劃分。
2階段性的廣告主題。
3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4廣告效果監(jiān)控。
（六）、媒介策略媒介選擇。
2軟性新聞主題。
3媒介組合4投放頻率。
5費(fèi)用估算。
（七）、推廣費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）2印刷品（銷售文件、售樓書、等）。
3媒介投放。
4其他費(fèi)用等。
五、念設(shè)計(jì)。
1小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。
2小區(qū)容積率的敏感性分析。
3小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）。
4小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會(huì)所、購(gòu)物等）5小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意。
6小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。
7小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系。
8小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分9小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。
10小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意。
11小區(qū)文化提煉。
六、識(shí)別系統(tǒng)。
（一）核心部分。
1，名稱。
2，標(biāo)志。
3，標(biāo)準(zhǔn)色。
4，標(biāo)準(zhǔn)字體。
（二）運(yùn)用部分。
1，現(xiàn)場(chǎng)。
?工地圍板。
?彩旗。
?掛幅。
?歡迎牌。
2，營(yíng)銷中心。
?形象墻。
?門楣標(biāo)牌。
?指示牌。
?展板規(guī)范。
?胸卡。
?工作牌。
?臺(tái)面標(biāo)牌。
3，工地辦公室。
?經(jīng)理辦公室。
?工程部。
?保安部。
?財(cái)務(wù)部。
4，功能標(biāo)牌?請(qǐng)勿吸煙。
?防火、防電危險(xiǎn)?配電房。
?火警119?消防通道?監(jiān)控室。
九、結(jié)語。
執(zhí)行策劃的工作篇十五
3.根據(jù)活動(dòng)要求，獨(dú)立完成創(chuàng)意方案的整體構(gòu)思規(guī)劃及撰寫執(zhí)行案;。
5.熟悉策劃活動(dòng)執(zhí)行流程，有策劃成功的案例和工作經(jīng)驗(yàn)、大型項(xiàng)目會(huì)議執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。
6.具有較強(qiáng)的責(zé)任心、觀察能力強(qiáng)、注重細(xì)節(jié)、有藝術(shù)創(chuàng)造力、注重自身修養(yǎng)。
7.團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)，思維活躍，具備較強(qiáng)的文字功底;。
執(zhí)行策劃的工作篇十六
作為一個(gè)策劃執(zhí)行者，我深知策劃和執(zhí)行對(duì)于項(xiàng)目的成功舉辦有著重要的影響。在長(zhǎng)期的實(shí)踐中，我積累了不少心得體會(huì)。今天，我想分享一下我的策劃執(zhí)行心得體會(huì)，希望能夠?qū)π袠I(yè)新人和從業(yè)者提供一些價(jià)值。
第二段：制定全面的計(jì)劃。
在制定計(jì)劃時(shí)，我們必須要考慮項(xiàng)目的方方面面。從每一個(gè)環(huán)節(jié)出發(fā)，去思考可能會(huì)遇到的問題及應(yīng)對(duì)策略。一個(gè)全面的計(jì)劃能夠減少出現(xiàn)問題的概率，讓項(xiàng)目的順利進(jìn)行。同時(shí)，我們也需要時(shí)刻關(guān)注和調(diào)整計(jì)劃，減少不可控因素帶來的負(fù)面影響。只有這樣，我們才能夠有計(jì)劃地、有條不紊地推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。
團(tuán)隊(duì)是策劃執(zhí)行的基石。要想完美地完成項(xiàng)目，需要一支高效的團(tuán)隊(duì)。我們應(yīng)該充分利用每個(gè)人的特長(zhǎng)，讓每個(gè)人都盡力發(fā)揮所長(zhǎng)。同時(shí)，要建立開放的溝通渠道，設(shè)立清晰的任務(wù)績(jī)效指標(biāo)。不僅要保持團(tuán)隊(duì)高度緊密的合作關(guān)系，還要讓每個(gè)人互相之間充滿信任、理解、支持。
第四段：關(guān)注細(xì)節(jié)，提升實(shí)施效率。
關(guān)注細(xì)節(jié)可謂是策劃執(zhí)行中至關(guān)重要的一環(huán)。我們必須時(shí)刻關(guān)注細(xì)節(jié)、處理好細(xì)節(jié)，才能使整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作更加精準(zhǔn)、高效。例如，場(chǎng)地的布置、人員的調(diào)度、客戶的需求等等都需要細(xì)心的處理。當(dāng)我們做到關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，并在其中加入個(gè)人能力和創(chuàng)意時(shí)，才能真正提升實(shí)施效率，將項(xiàng)目順利推進(jìn)。
第五段：預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
策劃的可行性和執(zhí)行的可控性是判斷項(xiàng)目成功與否的重要因素。要想讓項(xiàng)目順利運(yùn)作，必須要預(yù)測(cè)并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。我們需要在項(xiàng)目開始前，制定一份細(xì)致的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)表，并排列各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)可能出現(xiàn)的概率，以及相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案。當(dāng)然，有些風(fēng)險(xiǎn)是無法預(yù)測(cè)的，但當(dāng)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我們能夠快速反應(yīng)并采取應(yīng)對(duì)策略，也不難讓項(xiàng)目得以成功。
第六段：結(jié)語。
策劃和執(zhí)行之間相輔相成，互為生命線。當(dāng)我們能夠始終關(guān)注細(xì)節(jié)、團(tuán)結(jié)合作、制定和完善計(jì)劃、時(shí)刻預(yù)估并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，策劃和執(zhí)行才能發(fā)揮最佳效果，讓我們的項(xiàng)目成功地完成。我相信，隨著行業(yè)的更加成熟，策劃執(zhí)行者的角色也將發(fā)生變化，我也將繼續(xù)加強(qiáng)自己的技能和知識(shí)，去逐漸成長(zhǎng)為更加優(yōu)秀的策劃執(zhí)行者。
執(zhí)行策劃的工作篇十七
3、撰寫活動(dòng)策劃方案及細(xì)化活動(dòng)執(zhí)行流程;。
4、參與活動(dòng)前期籌備(如與客戶溝通、與場(chǎng)地方談判，準(zhǔn)備及分發(fā)物料等);。
5、與客戶就項(xiàng)目?jī)?nèi)容與細(xì)節(jié)確定進(jìn)行良好有效的.溝通，促進(jìn)項(xiàng)目的落實(shí)與推進(jìn)實(shí)施;。
6、與廣告公司對(duì)接物料信息及方案溝通;。
7、參與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的管理，解決突發(fā)問題，傳達(dá)項(xiàng)目更新資料，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行;。
執(zhí)行策劃的工作篇十八
1.負(fù)責(zé)公司線下沙龍活動(dòng)整體規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)。
2.負(fù)責(zé)活動(dòng)前期策劃、中期執(zhí)行，以及后期整理工作。
3.負(fù)責(zé)建立活動(dòng)導(dǎo)師、品牌合作庫。
4.負(fù)責(zé)活動(dòng)各類文件、數(shù)據(jù)和照片的匯總、整理，活動(dòng)復(fù)盤報(bào)告等。
5.領(lǐng)導(dǎo)安排的'其他工作。
執(zhí)行策劃的工作篇十九
1、活動(dòng)項(xiàng)目方案策劃撰寫。
2、活動(dòng)策劃：根據(jù)不同的活動(dòng)、不同平臺(tái)的.資源、不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行活動(dòng)方案的策劃。
3、根據(jù)品牌授權(quán)商提供的資源，進(jìn)行活動(dòng)方案的策劃。
4、根據(jù)確定的活動(dòng)策劃方案能夠出有創(chuàng)意的方案以及設(shè)計(jì)表現(xiàn)。
5、能夠跟蹤活動(dòng)效果，并寫出可行性活動(dòng)跟進(jìn)及修正方案。
6、和部門負(fù)責(zé)人一起進(jìn)行落地落地、實(shí)施。
執(zhí)行策劃的工作篇二十
婚禮策劃書先生、先生、時(shí)間：時(shí)間年月日地點(diǎn)：地點(diǎn)新郎：新郎新娘：新娘電話：電話：電話：電話：小姐婚禮策劃執(zhí)行書策劃目的：策劃目的通過精心策劃，充分準(zhǔn)備，靈活運(yùn)作，給新人及其家人提供全新，周到，細(xì)致的婚禮服務(wù)；體驗(yàn)輕松，浪漫，喜慶的結(jié)婚過程?；榍皽?zhǔn)備：婚前準(zhǔn)備：
一、婚禮一周前籌備。
1、召集好朋友告知參加婚禮籌備；成立婚禮籌備組、確定伴郎、伴娘。
2、新郎、新娘婚紗禮服到位，確定鋪床親友。
3、喜貼發(fā)放全部到位，確定酒宴桌數(shù)。
4、結(jié)婚戒指、喜貼、紅包、喜字準(zhǔn)備；煙、酒、飲料、糖、花生、瓜子、茶葉、水果到位；禮花彈、膠卷、電池或數(shù)碼相機(jī)準(zhǔn)備。
5、調(diào)換嶄新鈔票。
6、婚禮化妝預(yù)約、預(yù)約化妝具體時(shí)間；婚慶車輛預(yù)約、確定婚車數(shù)量和扎花車時(shí)間、地點(diǎn)；確定婚禮當(dāng)天婚車行進(jìn)路線及所需時(shí)間。
二、婚禮二天前準(zhǔn)備。
1、請(qǐng)清潔公司或親友徹底打掃新房。
2、與婚禮的所有項(xiàng)目干系人電話聯(lián)系溝通，就婚禮準(zhǔn)備工作完成情況與父母溝通，禮品等物清點(diǎn)。
3、為遠(yuǎn)道而來的親友準(zhǔn)備客房。
4、最后確認(rèn)幫忙的好友，通知好友開會(huì)?；槎Y策劃書。
三、婚禮一天前準(zhǔn)備。
1、下午婚慶公司布置新房、晚上酒店場(chǎng)景布置，安排親友鋪床。
2、下午糖、酒、可提前放到酒店，與酒店簽單保管。
3、晚上召開籌備會(huì)議，人員到位主持人根據(jù)人員安排明確籌備組分工，就準(zhǔn)備情況和婚禮當(dāng)天分工與籌備組作最后溝通，根據(jù)準(zhǔn)備情況就婚禮當(dāng)天儀式進(jìn)程與主持人作最后溝通。
4、最后確認(rèn)婚宴、車輛、攝影（像）、化妝等細(xì)節(jié)準(zhǔn)備情況。
5、將婚禮當(dāng)天要穿的所有服裝分裝口袋、大小紅包準(zhǔn)備放妥；司機(jī)紅包、接送親人員大小紅包準(zhǔn)備放妥；大小紅包準(zhǔn)備放妥紅包或禮品。
6、安排鬧洞房的相關(guān)事宜。
7、新娘準(zhǔn)備：新鞋、戒指、紅包；要佩戴的首飾及搶親時(shí)新娘提問問題準(zhǔn)備。
8、新郎、新娘特別準(zhǔn)備：新郎、新娘熟悉婚禮程序；放松心情，互相鼓勵(lì)；注意睡眠，早點(diǎn)休息；準(zhǔn)備鬧鐘，莫誤時(shí)機(jī)?；槎Y流程：婚禮流程：時(shí)間；時(shí)間；月日形式：普通標(biāo)準(zhǔn)婚禮）（普通標(biāo)準(zhǔn)婚禮形式：普通標(biāo)準(zhǔn)婚禮）（具體步驟如下：具體步驟如下：
一、發(fā)親前準(zhǔn)備：發(fā)親前準(zhǔn)備：
1、新娘起床化妝（時(shí)間：）；新郎發(fā)型做好后到達(dá)新房等待（時(shí)間：）。
2、幫忙人員早上全部到位準(zhǔn)備（時(shí)間：
3、所有婚車全部到位（時(shí)間：）、貼對(duì)聯(lián)、大門喜字、吹氣球等。），準(zhǔn)備司機(jī)紅包，婚車兩邊氣球扎好；花車必須提前去指定花店地點(diǎn)扎好后速回，跟車人員切記帶新人胸花、手花。
5、清點(diǎn)禮品準(zhǔn)備出發(fā)（帶好禮花彈、鞭炮、散糖、紅包）。（二、發(fā)親儀式：時(shí)間：9：30）發(fā)親儀式：時(shí)間：30）在攝像師組織下，記錄下新郎及其家人在發(fā)親時(shí)的熱鬧，喜慶的場(chǎng)面，重點(diǎn)突出新郎出發(fā)時(shí)的狀態(tài)和主家的全家福。（三、結(jié)親車隊(duì)路上拍攝安排：時(shí)間：9：30—9：45）結(jié)親車隊(duì)路上拍攝安排：時(shí)間：30—45）。
1、伴郎開花車車門、新郎擺造型進(jìn)花車；鳴炮起程。
2、攝像師對(duì)車隊(duì)行進(jìn)風(fēng)光進(jìn)行拍攝；
3、攝像師進(jìn)入車內(nèi)進(jìn)行拍攝；。亮點(diǎn)：利用花車上一切可利用的資源，讓單調(diào)的路途變得更加喜慶，充滿溫馨的生活氣息。（四、搶新娘：時(shí)間：9：45—10：10）搶新娘：時(shí)間：45—10：10）。
1、婚車到達(dá)，接親隊(duì)伍集合、鳴炮；
2、伴郎準(zhǔn)備好鮮花、紅包、新郎帶領(lǐng)兄弟們開始搶新娘；
3、敲門、盤問、塞紅包、擠門；
4、進(jìn)入閨房見到新娘后兄弟們找新娘鞋，新郎為新娘穿新鞋、獻(xiàn)花求婚、新郎吻新娘等。時(shí)間：10：10—10：40）。
五、送親儀式:（時(shí)間：10：10—10：40）送親儀式:。
1、岳父、岳母在堂中顯要位置就坐；伴娘準(zhǔn)備茶盤、新娘倒好茶，新郎端茶敬父母改口叫爸爸、媽媽；新郎向女方家人承諾,父母祝福與囑托、給新人打子孫包,親友合影。
2、新人吃湯圓或桂圓、蓮子蛋；新娘家人給接親人員打紅包。
3、新郎抱新娘出門（兄弟們搶新鞋）；新人進(jìn)花車（彩帶、禮花彈等到位鳴放）；娘家向街坊鄰里散糖；接送親人員進(jìn)車隊(duì),車隊(duì)出發(fā)，娘家人鳴炮。亮點(diǎn)：按傳統(tǒng)習(xí)俗與約定做送親大禮，場(chǎng)面熱烈，充分將接親的氣氛推向高潮，對(duì)全家福的描寫突出娘家人的惜別之情。（六、回程拍攝安排：時(shí)間：10：40—11：20）回程拍攝安排：時(shí)間：10：40—11：20）。
1、拍攝沿街風(fēng)光、車隊(duì)場(chǎng)景；
2、攝像師在車內(nèi)對(duì)新人進(jìn)行拍攝。婚禮策劃書。
九、11：30分之前新人就位迎客11：
十、12：19分婚禮儀式正式開始12：注意事項(xiàng)（1）婚禮前需要和主持、督導(dǎo)師進(jìn)行充分溝通；（2）各位親朋好友各司其職，聽從指揮，看事做事；（3）新人需要充分信任婚禮主持人的工作能力，聽從調(diào)配，確?；槎Y質(zhì)量。
執(zhí)行策劃的工作篇二十一
1、負(fù)責(zé)商場(chǎng)活動(dòng)的策劃、執(zhí)行工作，能夠輔助部門完成工作流程進(jìn)展。
2、負(fù)責(zé)各類sp或pr活動(dòng)的報(bào)告及執(zhí)行跟進(jìn)，及時(shí)反饋信息。
3、協(xié)助各類活動(dòng)的創(chuàng)意，市場(chǎng)調(diào)研，信息收集。
4、根據(jù)公司確定的`媒體宣傳方案，負(fù)責(zé)公司媒體新聞性宣傳內(nèi)容的發(fā)布，確保信息正確無誤，宣傳按計(jì)劃實(shí)施。
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所分配的工作。
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