通過編寫報(bào)告，我們可以對(duì)自己的工作或研究進(jìn)行客觀的評(píng)估和總結(jié)，進(jìn)而提高自身的專業(yè)能力。最后，在完成報(bào)告后，我們可以進(jìn)行反思和總結(jié)，找出改進(jìn)的點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后的寫作積累經(jīng)驗(yàn)?？纯匆韵逻@些優(yōu)秀的報(bào)告示例，可以幫助你更好地理解報(bào)告的撰寫方式和技巧。
手機(jī)行業(yè)辭職報(bào)告篇一
尊敬的經(jīng)理：
您好!我是貴公司的實(shí)習(xí)生xxx，在貴公司業(yè)務(wù)如此繁忙的時(shí)候，我給您寫這份申請(qǐng)，提出辭職，實(shí)屬不該，但我清楚地意識(shí)到，如果我繼續(xù)在貴公司工作，于貴公司，與我自己都不利希望您在百忙之中能夠?qū)忛單业纳暾?qǐng)，并批準(zhǔn)!
經(jīng)過這兩天的工作，我發(fā)現(xiàn)我不大適合這份實(shí)習(xí)工作起初我是向貴公司申請(qǐng)助理或者文員工作，后經(jīng)您抬愛，做了這份為移動(dòng)公司做促銷的工作開始，我只是想借此機(jī)會(huì)鍛煉一下自己，全面接觸社會(huì)，增長(zhǎng)一些工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也掙一些基本的生活費(fèi)用可是經(jīng)過這兩天，我發(fā)現(xiàn)我不能再繼續(xù)做這份工作了原因如下：
一、正如您所知，我現(xiàn)在已經(jīng)是另外一個(gè)公司的英文編輯，雖然沒有工資，但我卻能結(jié)合我的專業(yè)學(xué)到很多相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。如果我繼續(xù)再在貴公司待下去，我覺得我沒有足夠的'精力同時(shí)做好這兩份實(shí)習(xí)工作這樣到頭來，反而會(huì)影響公司的發(fā)展。
二、正如您對(duì)我的評(píng)價(jià)，我口才很差也許您還沒注意到，我每當(dāng)緊張時(shí)，會(huì)略有些口吃我知道通過做促銷工作可以鍛煉我的口才，但是我覺得我的性格決定了我不適合做這份工作，我天性好靜，喜歡讀書，寫作可是這兩天的工作使我的學(xué)習(xí)和生活失去了規(guī)律，所以我決定申請(qǐng)放棄這份實(shí)習(xí)。
三、我本想到貴公司經(jīng)過實(shí)習(xí)，能夠獲得一些辦公室內(nèi)的工作經(jīng)驗(yàn)而經(jīng)過這兩天，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的情況與我所希望的有所偏差我是一名學(xué)生，而我不能在實(shí)習(xí)工作中展現(xiàn)我的特長(zhǎng)，所以我覺得這份實(shí)習(xí)并不適合我。
基于以上三點(diǎn)，我決定在此向您提出辭職申請(qǐng)因?yàn)槲矣X得我越早申請(qǐng)辭職，對(duì)貴公司帶來的麻煩就越少不過，我可以推薦我的堂弟做這份工作雖然他只是中專學(xué)歷，但是他能吃苦、有膽識(shí)，并且新出學(xué)校，有一股闖勁。
最后，我很感謝您給了我這次鍛煉的機(jī)會(huì)，在這兩天中，我學(xué)到了很多東西，結(jié)交了這幾位能夠吃苦耐勞、敢闖敢干的好兄弟、好姐妹我很欽佩他們，我也很慚愧，因?yàn)槲覠o法與他們一樣勝任這份工作。
我衷心的感謝您對(duì)我的關(guān)照!愿您和您的家人天天有個(gè)好心情，工作順利!祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事身體健康，心想事成!祝貴公司蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上!
xxx。
20xx年xx月xx日。
手機(jī)行業(yè)辭職報(bào)告篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
此刻，我?guī)е鴱?fù)雜而沉重的心情寫這封信去年底開始，去與留這二字，在我心里一直反復(fù)。直到我想到了這句話當(dāng)您在很難作出選擇的時(shí)候，您必須尊重發(fā)自你內(nèi)心的聲音。當(dāng)初進(jìn)入手機(jī)銷售時(shí)您對(duì)我的滿懷期許。而我自持在外企呆過，做事條理清晰，對(duì)自已充滿信心，看不到自已的'短處。想起這些至今令我汗顏。
您過去是我的領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在依然是我的領(lǐng)導(dǎo)，將來即使我不在這里工作，您依然是我的領(lǐng)導(dǎo)！工作中遇到不懂的和不明白的，還期待著您依然以父親般的長(zhǎng)者和領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)我的工作。
祝領(lǐng)導(dǎo)身體健康，家庭美滿幸福。
此致
敬禮！
辭職人：xx。
20xx年xx月xx日。
手機(jī)行業(yè)辭職報(bào)告篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
很遺憾我是向您來辭職的，今天我十分的難受，在手機(jī)店這里其實(shí)我是轉(zhuǎn)變很大的，我非常希望能夠保持，這是手機(jī)店給我?guī)淼某砷L(zhǎng)，很多時(shí)候那種進(jìn)步是看不見的，在這里總之我是感到非常的開心，來辭職主要還是因?yàn)槲矣辛撕艽髩毫?，雖然我也知道沒有壓力就沒有動(dòng)力這個(gè)道理，可是我不想讓自己每天都是處在這么緊張的狀態(tài)下，辭職我是感覺到自己需要換一個(gè)環(huán)境，作為銷售的我是深深的知道業(yè)績(jī)的重要，每天讓自己高度的緊張，感受到很多壓力，這樣子很不好，現(xiàn)在我也是這么覺得的，當(dāng)然我也在想著怎么去做好這些，但是還是我不是很舒適，這辭職下了決心，反而也是輕松了很多。
我感激____手機(jī)店，因?yàn)槟軌蛟谶@里工作是我的幸運(yùn)，無論是在什么時(shí)候我都希望能夠保持一個(gè)開心舒適，我也想過很多是不是自己能夠在這里一直堅(jiān)持下去，現(xiàn)在回想起來還是欠缺了很多，也無法做到這一點(diǎn)，銷售工作就是這般，需要付出很多的努力，業(yè)績(jī)是每天都要去思考的，現(xiàn)在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)我也是深深的'感受到了，畢竟在這里做了這么久這一點(diǎn)覺悟我還是有的，我也一直在思考這些，我覺得讓自己長(zhǎng)期的處在這么一個(gè)高度工作狀態(tài)下非常難受，剛開始時(shí)候我很有動(dòng)力，對(duì)于這份工作的看發(fā)我是覺得自己能夠得到很大鍛煉的，當(dāng)然在這里我是得到了很大的鍛煉的。
一年的時(shí)間我對(duì)這份工作也是有了很大轉(zhuǎn)變，每當(dāng)我想起這些時(shí)候我會(huì)很自責(zé)，畢竟自己從對(duì)工作的積極自信，到現(xiàn)在沒有動(dòng)力還有壓力，這個(gè)過程好像是在讓工作退步一樣，我吸取了很多經(jīng)驗(yàn)，在這份工作當(dāng)中我也懂得了珍惜時(shí)間，還有努力做過一件事情才知道自己能不能行，這個(gè)道理，做手機(jī)銷售這一年來，我非常的努力，我對(duì)自己是非常自信的，很多時(shí)候我也在告誡自己的怎么去去完善好這些，雖然是很努力，但是業(yè)績(jī)這個(gè)東西還是需要運(yùn)氣，在這一年的時(shí)間當(dāng)中我成長(zhǎng)進(jìn)步了很多。
辭職對(duì)我來講或許也是也選擇，不管這個(gè)選擇是好是壞，我認(rèn)為還是遵從本心的比較好，我也下定了決心辭職，在手機(jī)店這里的一切讓我感到很美好，盡管是在銷售這一塊我業(yè)績(jī)不好，但是我還依然感激這段經(jīng)歷，請(qǐng)您批準(zhǔn)我的辭職。
此致
敬禮！
辭職人：xx。
20xx年xx月xx日。
手機(jī)行業(yè)辭職報(bào)告篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好！
我結(jié)合了自己從當(dāng)初來到店里直到現(xiàn)在這段時(shí)間的工作表現(xiàn)，以及自己近期的工作業(yè)績(jī)，最終我還是得出了辭職這個(gè)想法，唉，這也是沒辦法的事情啊，我不能逞強(qiáng)啊，我沒有這個(gè)做銷售的天分，我賣不出去手機(jī)啊，還不如早點(diǎn)離職呢，我爸跟我說這叫及時(shí)止損，我現(xiàn)在堅(jiān)持做一件自己得不到任何東西的工作，就是在浪費(fèi)自己的時(shí)間，所以還望您能體諒一下我的心情，我也該結(jié)束自己在手機(jī)店的工作了。
我自問自己這幾個(gè)月在手機(jī)店工作以來，學(xué)到什么東西了，結(jié)果就是我啥也說不上來，因?yàn)槭聦?shí)的確就是如此，我對(duì)來到店里的客戶推薦手機(jī)的時(shí)候，我們之前的交談，永遠(yuǎn)都是結(jié)束于：“我再看看，現(xiàn)在還不著急買”。要知道，我們營(yíng)業(yè)員很大一部分工資的來源就是賣手機(jī)的提成，來到店里這么久了，我才賣出去四臺(tái)手機(jī)，別人一個(gè)月就能賣出去十多臺(tái)，這就是差距啊，并且我實(shí)話告訴您話，那僅有的四臺(tái)手機(jī)其中有三位都是我的同學(xué)朋友還有家人，要不是有他們的幫助，估計(jì)我的整體業(yè)績(jī)還能更難看，每天自尊心受到嚴(yán)重打擊，當(dāng)被同事問起今天賣出去多少臺(tái)的時(shí)候，我都不知道怎么回答，真的覺得特別的`丟人。
我也不是沒努力過，別人在跟客戶推薦手機(jī)的時(shí)候，我也會(huì)全神貫注的看著，就是想多學(xué)點(diǎn)銷售技巧，但是最后我都沒辦法運(yùn)用到自己的工作當(dāng)中，這就讓我感覺非常的受打擊，我不僅覺得是不是自己太笨了，特別的當(dāng)每個(gè)月店長(zhǎng)您宣告有誰沒達(dá)成月銷售任務(wù)的時(shí)候，我就特別想找個(gè)地縫鉆進(jìn)去，因?yàn)槲颐總€(gè)月必然是有我的名字，我心里清楚，就我這樣的員工，店長(zhǎng)您早就看我不舒服了吧，與其等著自己被您勒令辭退，我還不如自己給您遞交辭職報(bào)告呢，至少在我看來，我這是有面子的離開?，F(xiàn)在店里的員工們都是在為了爭(zhēng)奪銷售之星而努力，而我現(xiàn)在是為了能賣出去一臺(tái)手機(jī)而努力，我還拿什么跟她們比，這就可以看出來我跟大家的差距有多大了，一份不適合自己的工作，我就勢(shì)必是要付出更多的努力，但是我又不愿意，那能怎么辦，辭職走人唄。
我的家里人也是知道我在手機(jī)店的工作情況的，所以他們也是一定勸我辭職算了，我也不知道自己在堅(jiān)持什么，可能就是覺得不甘心吧，為什么別人可以而我就不行，現(xiàn)在我算是認(rèn)命了，很抱歉，這段時(shí)間在店里給你添麻煩了，告辭。
此致
敬禮！
辭職人：xx。
20xx年xx月xx日。
手機(jī)行業(yè)辭職報(bào)告篇五
1.以服務(wù)招來顧客。
2.憑實(shí)力服務(wù)大眾。
3.打得放心，用得貼心。
4.品牌齊全任你選保質(zhì)保修價(jià)格低。
5.人逢知“機(jī)”
6.機(jī)不可失。
7.機(jī)緣巧合。
8.歡樂放價(jià)(“價(jià)”通“假”)。
9.以人為本，誠(chéng)信立業(yè)。
10.服務(wù)大眾的是信譽(yù)。
11.買手機(jī)，到北方。
12.信息時(shí)代，我引潮流。
13.大昌通訊實(shí)現(xiàn)您的通訊夢(mèng)想。
14.從自身的特色出發(fā)，多考慮客戶的需求。
15.“機(jī)”不可失?大昌通訊。
16.手機(jī)易得，好機(jī)難求?大昌通訊。
17.手機(jī)哪里好?都往大昌跑!
18.春海手機(jī)城，廠家直銷，質(zhì)量有保證。
19.諾基亞1100——夠亮，才夠盡興。
20.諾基亞2300——有你有朋友!
21.諾基亞3120——玩轉(zhuǎn)生活有一手。
手機(jī)行業(yè)辭職報(bào)告篇六
3.歡樂放價(jià)(“價(jià)”通“假”)。
4.以人為本，誠(chéng)信立業(yè)。
5.服務(wù)大眾的是信譽(yù)。
6.買手機(jī)，到北方。
7.信息時(shí)代，我引潮流。
8.通訊中的神州5號(hào)。
9.以信譽(yù)服務(wù)大眾。
10.以服務(wù)招來顧客。
11.憑實(shí)力服務(wù)大眾。
12.打得放心，用得貼心。
13.品牌齊全任你選保質(zhì)保修價(jià)格低。
14.大昌通訊實(shí)現(xiàn)您的通訊夢(mèng)想。
15.從自身的特色出發(fā)，多考慮客戶的需求。
16.“機(jī)”不可失·大昌通訊。
17.手機(jī)易得，好機(jī)難求·大昌通訊。
18.手機(jī)哪里好?都往大昌跑!
19.春海手機(jī)城，廠家直銷，質(zhì)量有保證。
20.無限激情，手中傳遞-------諾基亞n79。
手機(jī)行業(yè)辭職報(bào)告篇七
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好，我個(gè)人的上一份合同已經(jīng)于20xx年x月份到期，在此，我懷著復(fù)雜的心情做出了一個(gè)艱難的決定，不準(zhǔn)備再續(xù)簽下一份合同。希望公司能允許我在兩到三周內(nèi)離職。
我于xx年年從學(xué)校畢業(yè)就來到了公司，在此期間學(xué)到了很多的東西，也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。在此，我對(duì)在公司得到的一切幫助和進(jìn)步深表感激！
轉(zhuǎn)眼三年多過去了，我一直很喜歡公司的工作條件和工作氛圍，也很珍惜同事之間的友誼。但是現(xiàn)在，由于我個(gè)人的一些原因，我不得不懷著復(fù)雜的心情下定決心，準(zhǔn)備離開公司。可能一個(gè)新的環(huán)境能夠讓我在工作上更進(jìn)一步，也或者我目前的學(xué)識(shí)水平不足以達(dá)到更高的平臺(tái)，我需要再次到學(xué)校尋求深造。
總之，以目前我手上的工作和公司的狀況來看，現(xiàn)在離職，目前對(duì)我和公司來說，可能都是一個(gè)比較的好的機(jī)會(huì)。
希望公司領(lǐng)導(dǎo)能都仔細(xì)考慮我的申請(qǐng)并同意。
此致
敬禮！
xxx。
20xx年xx月xx日。
手機(jī)行業(yè)辭職報(bào)告篇八
3.諾基亞手機(jī)：科技以人為本。
4.西門子手機(jī)：靈感點(diǎn)亮生活。
5.諾基亞：科技以人為本。
6.中國(guó)移動(dòng)通信;溝通從心開始!
7.香港電信：只要有夢(mèng)想，凡事可成真。
8.小靈通：生活因你而精彩。
9.阿爾卡特手機(jī)：男人應(yīng)有自己的聲音。
10.飛利浦手機(jī)：使用更方便，溝通更輕松。
11.京瓷tg200手機(jī)：輕的魅力(送)芬芳的誘惑。
12.三星x608-----閃動(dòng)夜的美。
13.vk500-----拍你所想,想你所拍!
14.vk530-----一個(gè)”拍”擋,多種精彩!
15.tclu8-----飛越新高度體驗(yàn)高清晰。
16.necn8-----即拍即現(xiàn)，即發(fā)即見。
17.necn820----炫彩魅力誘惑難擋。
18.諾基亞手機(jī)：科技以人為本。
19.西門子手機(jī)：靈感點(diǎn)亮生活。
20.諾基亞：科技以人為本。
21.通訊中的神州5號(hào)。
手機(jī)行業(yè)辭職報(bào)告篇九
一、課題的調(diào)查背景：
隨著生活水平的提高，以及科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展，手機(jī)越來越成為大眾的通信工具。在我國(guó)移動(dòng)電話發(fā)展的二十多年里，取得了令人矚目的成績(jī)。據(jù)國(guó)家工業(yè)和信息部日前發(fā)布的報(bào)告顯示，伴隨著2011年第一季度我國(guó)再增加了3000萬個(gè)手機(jī)用戶，截止到3月底，中國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)8.89億。根據(jù)該增長(zhǎng)率推算，我國(guó)的手機(jī)用戶總數(shù)在今年5月將突破9億大關(guān)。
近年來，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。在學(xué)校里，手機(jī)幾乎是人手一部的通訊工具，無論是大學(xué)生，還是中學(xué)生，父母為了跟兒女得到第一時(shí)間的聯(lián)絡(luò)，紛紛為兒女們買起手機(jī)，有的學(xué)生身上還有兩部手機(jī)。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場(chǎng)前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，對(duì)校園里的手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)研。
二、課題的調(diào)查目的：
1、了解手機(jī)在大學(xué)生市場(chǎng)中的使用情況。
2、了解消費(fèi)者選擇手機(jī)的重點(diǎn)，給下一步公司制造新型手機(jī)指明道路，制定下一階段新計(jì)劃。
3、了解男女對(duì)手機(jī)需求的差別。
4、了解大學(xué)生了解手機(jī)的渠道。
5、了解產(chǎn)品更新?lián)Q代周期，學(xué)生熱賣手機(jī)所處階段。
6、幫助企業(yè)做好定價(jià)策略。
7、了解銷售中存在的問題。
8、與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌相比存在的缺點(diǎn)。
三、調(diào)查對(duì)象和調(diào)查時(shí)間：
1、在校大學(xué)生。
2、2012年4月25日——2012年5月25日。
四、調(diào)查方式：
1、設(shè)計(jì)發(fā)放調(diào)查問卷，組織訪談，訪問在校大學(xué)生，了解他們對(duì)手機(jī)的需求情況，以及對(duì)現(xiàn)在手機(jī)各種常見情況的看法等。調(diào)查問卷包括腦海中的第一手機(jī)品牌和現(xiàn)在使用的手機(jī)品牌，便于了解人們是否會(huì)購(gòu)買自己心目中既定的手機(jī)品牌產(chǎn)品；還有喜歡的手機(jī)款式與顏色，意向中手機(jī)的價(jià)位等利于賣場(chǎng)做出準(zhǔn)確的決策；了解手機(jī)的渠道，購(gòu)買手機(jī)的場(chǎng)所，喜歡的貨架類型，決定購(gòu)買的促銷活動(dòng)等利于賣場(chǎng)改變營(yíng)銷策略。
五、調(diào)查地點(diǎn)：全日制大學(xué)。
六、調(diào)查的實(shí)施：
1、首先確定調(diào)查主題與調(diào)查目的。
2、商討問卷從哪些方面入手，應(yīng)從問卷中得到哪些信息。
3、從網(wǎng)上摘抄的進(jìn)40道問題進(jìn)行篩選，對(duì)每道題進(jìn)行分析，根據(jù)4ps的原則進(jìn)行篩選，經(jīng)過篩選留下了11道題。
4、第一階段：?jiǎn)柧黹_始。上午在學(xué)校附近選擇男女大學(xué)生進(jìn)行問卷，發(fā)放300份問卷，回收290份(根據(jù)學(xué)生對(duì)手機(jī)的價(jià)位，男生女生對(duì)手機(jī)需求的異同點(diǎn)，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期，學(xué)生換手機(jī)的原因，學(xué)生了解手機(jī)的渠道，學(xué)生對(duì)手機(jī)各個(gè)方面要求的主次，以及對(duì)未來手機(jī)市場(chǎng)的期許，以及學(xué)生喜歡哪種促銷方式調(diào)查）
第二階段：?jiǎn)柧淼恼砗蛥R總。
將男生和女生的女問卷分開進(jìn)行分層處理總共290份有效問卷，有100份女生問卷190份男生問卷。
七、調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計(jì)及分析：
1、手機(jī)的基本需求情況分析。
1）品牌的需求：腦子中的第一品牌和現(xiàn)在使用手機(jī)品牌。
2）手機(jī)款式和顏色需求。
3）選擇的手機(jī)款式。
4）手機(jī)價(jià)位的選擇。
5）更換手機(jī)的原因和時(shí)間。
6）了解手機(jī)的途徑
7）購(gòu)買手機(jī)的場(chǎng)所
8）促進(jìn)購(gòu)買手機(jī)的促銷活動(dòng)
9）希望手機(jī)開發(fā)的新功能。
八、調(diào)查數(shù)據(jù)的處理與分析。
按比例分析此次調(diào)查數(shù)據(jù)，本次調(diào)查共290人參加并且完成了問卷，均來自在校學(xué)生，參加調(diào)查的同學(xué)具有很高的隨機(jī)性，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對(duì)市場(chǎng)調(diào)查問卷的處理與分析、產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀分析、企業(yè)銷售現(xiàn)狀分析、產(chǎn)品品牌分析、銷售環(huán)境分析、銷售比較分析、消費(fèi)者分析等多個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并提出建議。
1、市場(chǎng)調(diào)查問卷的處理與分析。
1）手機(jī)品牌比較多樣化, 但學(xué)生群體中諾基亞的用戶最多。 從調(diào)查可以看出，諾基亞品牌的使用度較高，且使用最多的手機(jī)品牌也是諾基亞，因此大賣場(chǎng)可相應(yīng)的增加諾基亞手機(jī)的.銷售。
2）其中直板占38.5%，所占比例最大，可以看出直板手機(jī)更受大家的青睞。顏色比較多，以黑白為主。數(shù)據(jù)顯示學(xué)生比較青睞黑白兩色。
3）大學(xué)生沒有直接的經(jīng)濟(jì)收入，消費(fèi)水平有限,其希望的手機(jī)的價(jià)位集中在1000元到2000元之間。因此,賣場(chǎng)最好使適用于大學(xué)生的手機(jī)價(jià)位接近這個(gè)幅度，這樣可以擴(kuò)大銷售，贏得更多利潤(rùn)。
4）大學(xué)生更換手機(jī)的時(shí)間大部分都是兩年左右，其換手機(jī)的原因有很多，比如丟掉了、功能落后、機(jī)器太舊等。其中機(jī)器太老和功能不能滿足需求是主要影響因素，也可以看出大學(xué)生對(duì)手功能的需求越來越多樣化。另外，手機(jī)丟掉也是更換手機(jī)的主要影響因素。
5）大部分受訪者是通過網(wǎng)絡(luò)、同學(xué)間的交流、賣場(chǎng)廣告了解手機(jī)的相關(guān)信息。因此，賣場(chǎng)應(yīng)隨時(shí)更新產(chǎn)品的網(wǎng)上信息，同時(shí)在賣場(chǎng)擴(kuò)大宣傳。
6）在受訪者中，74.4%的人選擇在手機(jī)專賣店購(gòu)買手機(jī)，30.8%在大賣場(chǎng)購(gòu)買，2.6%的人網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買，幾乎沒有人選擇超市?？梢缘贸觯髮W(xué)生喜歡去手機(jī)種類比較齊全，且有專人介紹的地方去購(gòu)買。廠商可以把大量的產(chǎn)品投放到專賣店和賣場(chǎng)。
7）可得出，大減價(jià)可以刺激大學(xué)生的消費(fèi)欲望，提高他們對(duì)手機(jī)的需求。賣場(chǎng)可在節(jié)假日時(shí)大減價(jià)促進(jìn)消費(fèi)，增加手機(jī)的銷售量。
8）現(xiàn)在科技的發(fā)展越來約迅速，人們對(duì)手機(jī)功能的需求越來越多。生產(chǎn)者應(yīng)致力于開發(fā)手機(jī)的新功能。科技是第一生產(chǎn)力，誰擁有更高的科技水平，誰就會(huì)占有更高的市場(chǎng)份額。
九、調(diào)查總結(jié)。
身處信息時(shí)代的我們，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入了千家萬戶，人們受網(wǎng)絡(luò)的影響越來越大，特別是作為新一代的大學(xué)生更是如此，從上面可以看出又相當(dāng)大的一部分大學(xué)生都是從網(wǎng)絡(luò)中了解手機(jī)信息的，也有相當(dāng)大一部分學(xué)生在與朋友交流中了解收集信息，企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品，同時(shí)在消費(fèi)者中樹立良好的企業(yè)形象。
對(duì)沒有收入的大學(xué)生來說中低檔手機(jī)更受歡迎，占有很大的優(yōu)勢(shì)，由此企業(yè)可以相應(yīng)加大中低檔手機(jī)的生產(chǎn)與開發(fā)。 大多數(shù)學(xué)生更換手機(jī)時(shí)間都在2年到4年之間。
從觀察中看出諾基亞手機(jī)銷售人員素質(zhì)比較低，需要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。同時(shí)諾基亞應(yīng)注意銷售環(huán)境的重要性，與其他品牌形成規(guī)?；N售更能彰顯自身的性價(jià)比。
與國(guó)內(nèi)這兩年發(fā)展比較快的金立，步步高，朵唯等手機(jī)相比在開發(fā)女性手機(jī)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)緊跟時(shí)尚潮流，開發(fā)年度主打產(chǎn)品。
十、建議。
俗語說“顧客就是上帝”，只要了解顧客的需求，才能去滿足客戶的需求，進(jìn)而贏得更多的新老客戶，獲得更多的利潤(rùn)。
1、繼續(xù)推行專為學(xué)生消費(fèi)者開發(fā)、設(shè)計(jì)，功能較全，但具備一些學(xué)生消費(fèi)群體比較喜歡的基本功能，特別是在款式、造型及顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機(jī)。
方式；在定價(jià)上，則選擇中低檔的價(jià)格。
3、在廣告宣傳渠道上，要力爭(zhēng)做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是在大學(xué)生里，上網(wǎng)己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。
4、應(yīng)完善售后服務(wù)體系，樹立好的口碑，提高銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)。
據(jù)工業(yè)和信息化產(chǎn)業(yè)部24日發(fā)布的通信業(yè)運(yùn)行狀況顯示，今年1～4月全國(guó)移動(dòng)電話用戶累計(jì)凈增4138.6萬戶，總數(shù)達(dá)到90038.9萬戶。其中3g用戶凈增2052.1萬戶，達(dá)到了6757.2萬戶。由此可見手機(jī)的重要性。為幫助手機(jī)行業(yè)的從業(yè)者及關(guān)心手機(jī)的市民更清楚地了解中國(guó)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，我們實(shí)施了本次調(diào)查，本次調(diào)查我們將從手機(jī)行業(yè)概況、手機(jī)品牌格局、手機(jī)品牌及運(yùn)用、手機(jī)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及手機(jī)發(fā)展策略等方面展開，以全新的角度深入解讀中國(guó)手機(jī)行業(yè)。
2011年12月25日星期天我們到新街口各手機(jī)店進(jìn)行了問卷調(diào)查，發(fā)放了50份問卷，其中35為有效問卷。根據(jù)消費(fèi)者的真實(shí)表述，結(jié)合網(wǎng)上調(diào)查數(shù)據(jù)，我們總結(jié)分析得出結(jié)論。 統(tǒng)計(jì)分析：
1.我們對(duì)影響市民購(gòu)選手機(jī)的因素進(jìn)行了分析，其因素有：質(zhì)量、功能、服務(wù)、外觀、價(jià)格等。其具體的分析數(shù)據(jù)如下：
所占百分比
從圖中我們不難看出，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)質(zhì)量的要求還是很高的，在眾多的因素的中居于首位。
1
消費(fèi)者希望購(gòu)買的手機(jī)能夠使用較長(zhǎng)時(shí)間，不希望在使用的過程中反復(fù)地出現(xiàn)問題，給他們帶來極大的麻煩。我們也應(yīng)該看到消費(fèi)者對(duì)手機(jī)功能的要求也不低，在調(diào)查問卷中，消費(fèi)者表達(dá)了他們喜歡功能強(qiáng)大的手機(jī)，手機(jī)的功能越多，消費(fèi)者將能到更多的方式打發(fā)時(shí)間，給消費(fèi)者的工作或是學(xué)習(xí)帶來方便。由此我們可以看出，手機(jī)功能化將成為未來的趨勢(shì)。當(dāng)然消費(fèi)者也需要良好的手機(jī)的售后服務(wù)，在有售后服務(wù)和沒有售后服務(wù)中，消費(fèi)者更傾向于前者，他們都希望自己的權(quán)益能得到有效的保護(hù)。消費(fèi)者對(duì)外觀的要求居于服務(wù)之后，外觀對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)有影響，但影響不大。在價(jià)格方面，我們從圖表中可以看出，消費(fèi)者不是很在乎。
2.我們對(duì)手機(jī)是否是國(guó)產(chǎn)手機(jī)也進(jìn)行了調(diào)查，具體的調(diào)查數(shù)據(jù)如下：
類型
國(guó)產(chǎn)
非國(guó)產(chǎn) 所占比例 40% 60%
從餅圖中我們可以看出國(guó)產(chǎn)手機(jī)所占的比例相對(duì)較小，外國(guó)手機(jī)在我們市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的比重。這顯示了我們的國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠，對(duì)于我國(guó)手機(jī)行業(yè)來說還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走。這主要是因?yàn)槲覈?guó)的手機(jī)行業(yè)發(fā)展還不成熟，在技術(shù)研發(fā)方面缺乏創(chuàng)新，難以制造出令消費(fèi)者喜歡的手機(jī)，其次，一些手機(jī)行業(yè)缺乏相應(yīng)的手機(jī)銷售政策，這方面的缺失使他們失去了相當(dāng)一部分的市場(chǎng)份額。
swot分析法，即態(tài)勢(shì)分析法，最早在20世紀(jì)80年代由美國(guó)舊金山大學(xué)管理學(xué)教授韋里克提出，是一種通過對(duì)研究對(duì)象自身?xiàng)l件及外部環(huán)境等因素進(jìn)行綜合考慮，分析其內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)與威脅，從而提出一系列相應(yīng)對(duì)策的方法。
手機(jī)行業(yè)的swot分析：
2
農(nóng)村市場(chǎng)一直是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的占主導(dǎo)地位，本土化優(yōu)勢(shì)及農(nóng)村市場(chǎng)的自身特點(diǎn)使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量一直領(lǐng)先于國(guó)外品牌。
2．劣勢(shì)（weakness）
（1）產(chǎn)品附加值低缺乏核心技術(shù)
無論在什么領(lǐng)域，質(zhì)量永遠(yuǎn)是最具威脅的競(jìng)爭(zhēng)力影響因素。對(duì)于手機(jī)，質(zhì)量即意味著技術(shù)。與國(guó)外品牌相比，技術(shù)研發(fā)能力不足、質(zhì)量不穩(wěn)定、返修率高等使得國(guó)產(chǎn)品牌的整體形象整體降低。同時(shí)產(chǎn)品的附加值低，自然經(jīng)濟(jì)效益不明顯，利潤(rùn)率低，這也是國(guó)內(nèi)廠商無力進(jìn)行技術(shù)研發(fā)的客觀因素。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)普遍存在庫(kù)存嚴(yán)重超額現(xiàn)象，造成積壓。 （4）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
無論是在功能還是在外觀上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)相對(duì)于外資品牌的跟隨效仿非常泛濫，似是而非，缺乏創(chuàng)新。
（1） 目前，進(jìn)行的有聲有色的家電下鄉(xiāng)活動(dòng)以及國(guó)家出臺(tái)的一系列提高出口退稅、鼓勵(lì)
消費(fèi)、穩(wěn)定出口等政策，為舉步維艱的手機(jī)廠商帶來了新的機(jī)遇，生產(chǎn)下滑的趨勢(shì)也逐步得以遏制。
（2） 中國(guó)依然有較大的發(fā)展?jié)摿?，且?guó)產(chǎn)手機(jī)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)更為熟悉
（3） 前景明朗的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)世界其他國(guó)家而言，受金融危機(jī)的影響較小，
而且目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已開始回暖。
（4） 出口市場(chǎng)逐步回升。 4．威脅
證，該類產(chǎn)品功能極其豐富、價(jià)格及其低廉、外觀及其新穎、質(zhì)量及其不穩(wěn)定，以其狼性、創(chuàng)新、迎合市場(chǎng)的精神儼然成為一種非主流文化。因其上市快、成本低同時(shí)在中東非洲市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)造成威脅。另外，其極不可靠的質(zhì)量更是對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)整體形象造成威脅。
（2） 國(guó)外洋品牌的威脅。國(guó)外著名品牌憑借其強(qiáng)大的技術(shù)資源，全球的信譽(yù)支持以及跨
國(guó)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)、銷量上明顯強(qiáng)于本土品牌。
（3） 國(guó)人消費(fèi)理念的威脅。中國(guó)人對(duì)于品牌的認(rèn)知大部分是非理性的，認(rèn)為進(jìn)口的就是
好的，廣告打得響的就是好的。所以消費(fèi)者一般會(huì)對(duì)國(guó)外比較出名的外資品牌更加青睞。
結(jié)論：
我們的國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問卷，我國(guó)手機(jī)行業(yè)得研發(fā)先進(jìn)技術(shù)，在保證質(zhì)量的提前下，追求手機(jī)的功能化，其具體的策略如下：
（一）價(jià)格策略
目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格多數(shù)在1000元左右，超過1500元都比較罕見，但面對(duì)山寨手機(jī)和國(guó)外大品牌水貨手機(jī)的沖擊，市場(chǎng)表現(xiàn)并不樂觀。所以一味地陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭或者砸大把錢做電視廣告意義并不大，不如把資源傾注在如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化等方面，制造出真正有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，即使價(jià)格較高，宣傳力度一般也一樣會(huì)有大量用戶買賬。
（二）渠道策略
從目前實(shí)際采集的賣場(chǎng)數(shù)據(jù)來看，國(guó)內(nèi)不同區(qū)域的同款手機(jī)售價(jià)有著較大的差異，通常是華南地區(qū)的售價(jià)要比華北和華東高出不少。建議廠商在渠道供貨方面有更嚴(yán)格的價(jià)格控制體系，縮小南北價(jià)格差異。
（三）品牌策略
現(xiàn)在從網(wǎng)絡(luò)上了解手機(jī)購(gòu)買資訊的人群已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了從報(bào)刊雜志和電視廣播上獲取關(guān)資訊的人群，因此建議廠商做品牌和產(chǎn)品推廣時(shí)加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)上的投放力度。此外，廠商與媒體合作的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)布會(huì)，重量級(jí)產(chǎn)品的全程曝光炒作等形式也會(huì)成為品牌推廣熱點(diǎn)。
通過各大企業(yè)的努力，提高手機(jī)質(zhì)量，強(qiáng)化手機(jī)功能，提供良好的售后服務(wù)等等，相信我國(guó)的手機(jī)行業(yè)將會(huì)有很好的發(fā)展前景。
手機(jī)行業(yè)辭職報(bào)告篇十
尊敬的經(jīng)理：
您好!我是貴公司的實(shí)習(xí)生xxx，在貴公司業(yè)務(wù)如此繁忙的時(shí)候，我給您寫這份申請(qǐng)，提出辭職，實(shí)屬不該，但我清楚地意識(shí)到，如果我繼續(xù)在貴公司工作，于貴公司，與我自己都不利希望您在百忙之中能夠?qū)忛單业纳暾?qǐng)，并批準(zhǔn)!
經(jīng)過這兩天的工作，我發(fā)現(xiàn)我不大適合這份實(shí)習(xí)工作起初我是向貴公司申請(qǐng)助理或者文員工作，后經(jīng)您抬愛，做了這份為移動(dòng)公司做促銷的工作開始，我只是想借此機(jī)會(huì)鍛煉一下自己，全面接觸社會(huì)，增長(zhǎng)一些工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也掙一些基本的生活費(fèi)用可是經(jīng)過這兩天，我發(fā)現(xiàn)我不能再繼續(xù)做這份工作了原因如下：
一、正如您所知，我現(xiàn)在已經(jīng)是另外一個(gè)公司的英文編輯，雖然沒有工資，但我卻能結(jié)合我的專業(yè)學(xué)到很多相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。如果我繼續(xù)再在貴公司待下去，我覺得我沒有足夠的精力同時(shí)做好這兩份實(shí)習(xí)工作這樣到頭來，反而會(huì)影響公司的發(fā)展。
二、正如您對(duì)我的評(píng)價(jià)，我口才很差也許您還沒注意到，我每當(dāng)緊張時(shí)，會(huì)略有些口吃我知道通過做促銷工作可以鍛煉我的口才，但是我覺得我的性格決定了我不適合做這份工作，我天性好靜，喜歡讀書，寫作可是這兩天的工作使我的學(xué)習(xí)和生活失去了規(guī)律，所以我決定申請(qǐng)放棄這份實(shí)習(xí)。
三、我本想到貴公司經(jīng)過實(shí)習(xí)，能夠獲得一些辦公室內(nèi)的工作經(jīng)驗(yàn)而經(jīng)過這兩天，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的情況與我所希望的有所偏差我是一名學(xué)生，而我不能在實(shí)習(xí)工作中展現(xiàn)我的特長(zhǎng)，所以我覺得這份實(shí)習(xí)并不適合我。
基于以上三點(diǎn)，我決定在此向您提出辭職申請(qǐng)因?yàn)槲矣X得我越早申請(qǐng)辭職，對(duì)貴公司帶來的麻煩就越少不過，我可以推薦我的堂弟做這份工作雖然他只是中專學(xué)歷，但是他能吃苦、有膽識(shí)，并且新出學(xué)校，有一股闖勁。
最后，我很感謝您給了我這次鍛煉的機(jī)會(huì)，在這兩天中，我學(xué)到了很多東西，結(jié)交了這幾位能夠吃苦耐勞、敢闖敢干的好兄弟、好姐妹我很欽佩他們，我也很慚愧，因?yàn)槲覠o法與他們一樣勝任這份工作。
我衷心的感謝您對(duì)我的關(guān)照!愿您和您的家人天天有個(gè)好心情，工作順利!祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事身體健康，心想事成!祝貴公司蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上!
此致
敬禮
xxx。
20xx年xx月xx日。
手機(jī)行業(yè)辭職報(bào)告篇十一
敬愛的銷售部各位領(lǐng)導(dǎo)：
非常遺憾在這個(gè)時(shí)候我事情辭職，自20xx底入職以來，我一直都很享受這份工作，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培及包容，也感謝各位同事給予的友善、幫助和關(guān)心。在過去的近兩年的時(shí)間里，利用銷售部給予良好學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)了一些新的東西來充實(shí)了自己，并增加自己的一些知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)于銷售部?jī)赡甓嗟恼疹櫛硎菊嫘牡母兄x??！當(dāng)然，我也自認(rèn)為自己在這兩年的工作中做出了自己的最大努力。
但因?yàn)槟承﹤€(gè)人的理由，我最終選擇了向銷售部提出辭職申請(qǐng)，并希望能于今年xx月xx日正式離職。最近我感覺到自己不適合做這份工作，同時(shí)也想換一下環(huán)境。我也很清楚這時(shí)候向銷售部辭職，于銷售部于自己都是一個(gè)考驗(yàn)，銷售部正值用人之際，銷售部新的項(xiàng)目的啟動(dòng)，所有的后續(xù)工作在銷售部上下極力重視下一步步推進(jìn)。
希望銷售部對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)為盼。
此致
敬禮！
辭職人：xx。
20xx年xx月xx日。
手機(jī)行業(yè)辭職報(bào)告篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
很遺憾我是向您來辭職的，今天我十分的難受，在手機(jī)店這里其實(shí)我是轉(zhuǎn)變很大的，我非常希望能夠保持，這是手機(jī)店給我?guī)淼某砷L(zhǎng)，很多時(shí)候那種進(jìn)步是看不見的，在這里總之我是感到非常的開心，來辭職主要還是因?yàn)槲矣辛撕艽髩毫?，雖然我也知道沒有壓力就沒有動(dòng)力這個(gè)道理，可是我不想讓自己每天都是處在這么緊張的狀態(tài)下，辭職我是感覺到自己需要換一個(gè)環(huán)境，作為銷售的我是深深的知道業(yè)績(jī)的重要，每天讓自己高度的緊張，感受到很多壓力，這樣子很不好，現(xiàn)在我也是這么覺得的，當(dāng)然我也在想著怎么去做好這些，但是還是我不是很舒適，這辭職下了決心，反而也是輕松了很多。
我感激xx手機(jī)店，因?yàn)槟軌蛟谶@里工作是我的幸運(yùn)，無論是在什么時(shí)候我都希望能夠保持一個(gè)開心舒適，我也想過很多是不是自己能夠在這里一直堅(jiān)持下去，現(xiàn)在回想起來還是欠缺了很多，也無法做到這一點(diǎn)，銷售工作就是這般，需要付出很多的努力，業(yè)績(jī)是每天都要去思考的，現(xiàn)在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)我也是深深的感受到了，畢竟在這里做了這么久這一點(diǎn)覺悟我還是有的，我也一直在思考這些，我覺得讓自己長(zhǎng)期的處在這么一個(gè)高度工作狀態(tài)下非常難受，剛開始時(shí)候我很有動(dòng)力，對(duì)于這份工作的看發(fā)我是覺得自己能夠得到很大鍛煉的，當(dāng)然在這里我是得到了很大的鍛煉的。
一年的時(shí)間我對(duì)這份工作也是有了很大轉(zhuǎn)變，每當(dāng)我想起這些時(shí)候我會(huì)很自責(zé)，畢竟自己從對(duì)工作的積極自信，到現(xiàn)在沒有動(dòng)力還有壓力，這個(gè)過程好像是在讓工作退步一樣，我吸取了很多經(jīng)驗(yàn)，在這份工作當(dāng)中我也懂得了珍惜時(shí)間，還有努力做過一件事情才知道自己能不能行，這個(gè)道理，做手機(jī)銷售這一年來，我非常的努力，我對(duì)自己是非常自信的，很多時(shí)候我也在告誡自己的怎么去去完善好這些，雖然是很努力，但是業(yè)績(jī)這個(gè)東西還是需要運(yùn)氣，在這一年的時(shí)間當(dāng)中我成長(zhǎng)進(jìn)步了很多。
辭職對(duì)我來講或許也是也選擇，不管這個(gè)選擇是好是壞，我認(rèn)為還是遵從本心的比較好，我也下定了決心辭職，在手機(jī)店這里的一切讓我感到很美好，盡管是在銷售這一塊我業(yè)績(jī)不好，但是我還依然感激這段經(jīng)歷，請(qǐng)您批準(zhǔn)我的辭職。
辭職人：xx。
20xx年xx月xx日。
手機(jī)行業(yè)辭職報(bào)告篇十三
尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo)：
您好!我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封辭職報(bào)告。自我進(jìn)入公司之后，由于您對(duì)我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，使我獲得了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這段時(shí)間在公司的工作，我在鏡片領(lǐng)域?qū)W到了很多知識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此我深表感激。
由于我自身經(jīng)驗(yàn)的不足，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的思考，覺得公司目前的工作安排和我自己之前做的職業(yè)規(guī)劃并不完全一致。為了不因?yàn)槲覀€(gè)人的原因而影響公司的生產(chǎn)銷售進(jìn)度，經(jīng)過深思熟慮之后我決定辭去這份工作。我知道這個(gè)過程會(huì)給您帶來一定程度上的不便，對(duì)此我深表抱歉。
我會(huì)在這段時(shí)間里完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便。非常感謝您在這段時(shí)間里對(duì)我的教導(dǎo)和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時(shí)候，我都會(huì)為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。本人決定于xx月xxxx號(hào)離職。望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
祝公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利!
再次對(duì)我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時(shí)我也希望公司能夠理解我的實(shí)際情況，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)。
此致
敬禮!
辭職人：xx。
手機(jī)行業(yè)辭職報(bào)告篇十四
一、中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程。
1987年，中國(guó)廣東省蜂窩式移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的正式開通，標(biāo)志著中國(guó)通信市場(chǎng)開始步入移動(dòng)通信時(shí)代。經(jīng)過10余年的發(fā)展，中國(guó)已成長(zhǎng)為全球最大的手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也日趨激烈。迄今為止，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的品牌格局演變經(jīng)歷了以下三個(gè)階段：
第一階段（1987-1995）摩托羅拉一枝獨(dú)秀摩托羅拉是模擬手機(jī)時(shí)代無可爭(zhēng)議的王者，它以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位獨(dú)霸中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，并成功地將其品牌定義為行業(yè)代言人。
第二階段（1996-2000）摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立愛立信與諾基亞在摩托羅拉之后相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并很快形成三大品牌鼎足而立的寡頭壟斷格局。其他國(guó)際品牌及中國(guó)本土品牌也開始登上競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)，并初露鋒芒，但尚難以動(dòng)搖第一集團(tuán)的霸主地位。
第三階段（2001至今）土洋品牌諸侯紛爭(zhēng)愛立信江河日下，三星等韓國(guó)手機(jī)異軍突起，國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)既定的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)起全面沖擊，波導(dǎo)、tcl成績(jī)不凡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)出動(dòng)蕩與分化的特征，并孕育著重組與新生的希望。
（一）整體競(jìng)爭(zhēng)格局分析。
1.品牌分布凸顯三大陣營(yíng)。
中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌分布結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出明顯的三大層級(jí)：表現(xiàn)在品牌競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)上，摩托羅拉（68.18）、諾基亞（57.59）和三星（41.13）共同占據(jù)第一陣營(yíng)，遙遙領(lǐng)先于第四位的西門子（12.61）；后者與tcl（10.72），愛立信（7.71）、波導(dǎo)（7.16）組成了第二陣營(yíng)；而更多的國(guó)產(chǎn)品牌，如海爾、康佳、夏新、科健等則躋身第三陣營(yíng)。
2.第一陣營(yíng)上演“新三國(guó)演義”
1996年至2000年間，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)曾上演了一出“三國(guó)演義”，主角是摩托羅拉、諾基亞與愛立信，三者一度控制了市場(chǎng)絕大部分份額。如今，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，演出了一場(chǎng)新的三國(guó)演義，愛立信被三星取而代之。
3.國(guó)產(chǎn)手機(jī)整體突圍。
從品牌成長(zhǎng)指數(shù)可以更清楚地看出這種變化，中國(guó)2003最具成長(zhǎng)性的手機(jī)品牌前六位均為國(guó)產(chǎn)品牌，依次是：康佳（134.67）、tcl（127.53）、夏新（125.09）、波導(dǎo)（121.81）、海爾（121.47）和科?。?13.72）?？梢灶A(yù)測(cè)，未來一兩年內(nèi)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額還會(huì)大幅攀升。
（二）深度分析。
1.消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)分析。
據(jù)新生代調(diào)查，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)分布的特點(diǎn)為：（1）第一陣營(yíng)三大品牌基本覆蓋所有群體；（2）其他陣營(yíng)諸品牌依靠細(xì)分致勝.可以看出：（1）摩托羅拉、諾基亞、三星三大品牌由于產(chǎn)品線豐富，幾乎覆蓋了所有消費(fèi)群體，并沒有顯現(xiàn)出明顯的人口特征，這也是它們占據(jù)較大市場(chǎng)份額的主要原因。
（2）tcl手機(jī)的消費(fèi)群體具有明顯的性別特征，女性比例高達(dá)61.3%，尤其集中在年輕女性，這與其產(chǎn)品設(shè)計(jì)及明星廣告策略密切相關(guān)。
（3）愛立信、飛利浦、波導(dǎo)的使用者主要分布在中年男性區(qū)域，這些手機(jī)在外觀設(shè)計(jì)上普遍具有男性化特點(diǎn)。其中波導(dǎo)“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”的廣告語更是強(qiáng)化了男性消費(fèi)者的購(gòu)買傾向。
（4）阿爾卡特和松下等手機(jī)品牌中的新秀，其目標(biāo)消費(fèi)群相應(yīng)地集中在低年齡段，且沒有明顯的性別差異。
2.區(qū)域分布結(jié)構(gòu)。
新生代調(diào)查發(fā)現(xiàn)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌區(qū)域分布的特點(diǎn)為：（1）國(guó)際品牌在一級(jí)城市（北京、上海、廣州等）占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)；（2）國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在二、三級(jí)城市表現(xiàn)得更為突出。
以摩托羅拉和波導(dǎo)為例，由圖3可見：兩個(gè)品牌的交叉區(qū)域并不很多，波導(dǎo)明顯采取了“退而求其次”的戰(zhàn)略，主動(dòng)向二級(jí)城市（諸如合肥、武漢、重慶等）發(fā)展。面對(duì)國(guó)際手機(jī)強(qiáng)大的品牌和在位優(yōu)勢(shì)，“農(nóng)村包圍城市”成為諸多國(guó)產(chǎn)品牌的突圍策略。
3.品牌忠誠(chéng)度分析。
手機(jī)是介于耐用消費(fèi)品和快速消費(fèi)品之間的中間產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)上逐漸發(fā)展成為一種時(shí)尚消費(fèi)品。由于手機(jī)的功能不斷創(chuàng)新，造型不斷變化，新品層出不窮，價(jià)格變化頻繁，再加之電信網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，消費(fèi)者持有手機(jī)的更新速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大多數(shù)耐用消費(fèi)品，但又不像快速消費(fèi)品那樣頻繁。表現(xiàn)在忠誠(chéng)度上，手機(jī)的指數(shù)要低于其它耐用消費(fèi)品，但又高于快速消費(fèi)品。
從總體來看，手機(jī)品牌忠誠(chéng)度指數(shù)顯現(xiàn)出以下現(xiàn)象：（1）老牌勁旅風(fēng)采依舊：同市場(chǎng)份額一樣，諾基亞、三星、摩托羅拉仍然排在前三，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它品牌。
（2）專業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)明顯：與專注生產(chǎn)通信產(chǎn)品的專業(yè)化品牌相比，由其它行業(yè)涉足手機(jī)生產(chǎn)的松下、海爾等品牌的忠誠(chéng)度則有待提升。
（3）昔日英雄英姿不再：愛立信的衰落導(dǎo)致其品牌忠誠(chéng)度只位居中游，并有被部分國(guó)產(chǎn)品牌趕超的跡象。
（4）國(guó)產(chǎn)品牌略顯遜色：國(guó)產(chǎn)品牌的增長(zhǎng)速度已全面趕超國(guó)際品牌，但總體忠誠(chéng)度還較低。缺乏核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，位居產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的下游和低端，國(guó)產(chǎn)品牌顯然還有很長(zhǎng)的路要走。海爾的市場(chǎng)份額雖然較低，但忠誠(chéng)度卻高于其它國(guó)產(chǎn)品牌而處于第二梯隊(duì)，這很大程度上是緣于其家電強(qiáng)勢(shì)品牌的有效延伸。
三、主要品牌競(jìng)爭(zhēng)手段分析。
適應(yīng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，相應(yīng)推出天拓（accomply）、時(shí)梭（timeport）、v.（vdot）和心語（talkabout）4大目標(biāo)品牌以對(duì)應(yīng)科技追求型、時(shí)間管理型、形象追求型和個(gè)人交往型4大目標(biāo)消費(fèi)群體，但成效不是很顯著。2002年以來，全新推出moto（緣于臺(tái)灣年輕消費(fèi)者對(duì)摩托羅拉的昵稱）品牌策略，賦予品牌人性與個(gè)性的嶄新價(jià)值，為科技產(chǎn)品增加了時(shí)尚的新元素，加強(qiáng)了與新一代消費(fèi)者的溝通，取得了不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。
2.諾基亞“科技以人為本”是諾基亞品牌的核心識(shí)別，傳遞著諾基亞處處為消費(fèi)者著想的精神——使用戶充分享受人性化科技帶來的種種樂趣與方便。2002年以來，諾基亞為其品牌核心價(jià)值添加了“時(shí)尚”元素，在傳播理念中“科技、時(shí)尚、人性化”并重，提出“科技時(shí)尚主義”的廣告口號(hào)，順應(yīng)了新時(shí)代消費(fèi)者自我表現(xiàn)的個(gè)性化需要。
3.三星憑借“簡(jiǎn)約、新奇、親和力”的產(chǎn)品理念，三星在消費(fèi)者心中樹立了“科技、時(shí)尚、數(shù)字先鋒”的品牌形象。三星電子宣布其未來發(fā)展目標(biāo)是“領(lǐng)導(dǎo)數(shù)碼集成革命”，并明確宣稱在數(shù)碼時(shí)代，產(chǎn)品以品牌為重，功能和質(zhì)量退居次要地位。2002年以來，三星借助推動(dòng)中國(guó)cdma發(fā)展，綁定中國(guó)聯(lián)通，以驚人的速度沖刺進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，并一舉打入第一集團(tuán)。
4.康佳作為中國(guó)2003最具成長(zhǎng)性的手機(jī)品牌，康佳的成長(zhǎng)經(jīng)歷了以下階段：（1）1999年至2001年上半年，走自主研發(fā)的道路；（2）2001年下半年至2002年上半年，既有自主研發(fā)又有oem和odm；（3）2002年下半年至今，高舉“彩屏先鋒”大旗狂飆突進(jìn)?？导言?003年下半年又提出“彩屏升級(jí)戰(zhàn)略”，即通過產(chǎn)品、技術(shù)和渠道三駕馬車來共同推動(dòng)高端彩屏產(chǎn)品的市場(chǎng)化進(jìn)程?？导言谇郎系摹扒Эh千店”戰(zhàn)略尤其突出，不僅使其觸角延伸到縣級(jí)零售領(lǐng)域，促進(jìn)了銷售量的提升，還為參與未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。
四、手機(jī)市場(chǎng)未來走勢(shì)：
可以預(yù)測(cè)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)仍會(huì)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，國(guó)際品牌和本土品牌的交鋒將會(huì)更加激烈。然而，國(guó)產(chǎn)手機(jī)先前的市場(chǎng)成功主要是依靠營(yíng)銷手段和渠道的創(chuàng)新，在沖破國(guó)外手機(jī)的壟斷后，它們不僅需要從“量”，更需要從“質(zhì)”的角度真正提升自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際手機(jī)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)能否持久，將在很大程度上決定于它們是否能更好地滿足本土消費(fèi)者的需求以及在營(yíng)銷領(lǐng)域向本土廠商的虛心學(xué)習(xí)。
手機(jī)行業(yè)辭職報(bào)告篇十五
【報(bào)告頁(yè)數(shù)】：3。
【報(bào)告人】：曾超萍。
（一）現(xiàn)狀：
（1）我國(guó)手機(jī)行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。2009年的市場(chǎng)份額調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：世界五大手機(jī)制造商諾基亞，三星電子，lg電子，索尼愛立信，摩托羅拉在中國(guó)的市場(chǎng)占有率分別是：39.3%，21.1%，10.5%，5.1%，4.9%，如此多的國(guó)際知名品牌廠商和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商形成市場(chǎng)割據(jù)的局面。這也是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的一大變革。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)格局的演變從1987年中國(guó)通信市場(chǎng)開始步入移動(dòng)通信時(shí)代起，經(jīng)歷了1987-1995年摩托羅拉一枝獨(dú)秀，到1996-2000年，摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立，再到如今的土洋品牌諸侯紛爭(zhēng)。
（2）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快。2009年1月，中國(guó)步入3g時(shí)代，3g手機(jī)成商為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，各個(gè)生產(chǎn)廠商紛紛瞄準(zhǔn)了中國(guó)3g手機(jī)市場(chǎng)，供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)又q2逐步側(cè)重到3g獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，而運(yùn)營(yíng)商的重組對(duì)手機(jī)的產(chǎn)銷也產(chǎn)生了一定的影響。
（2）山寨機(jī)沖擊日趨明顯。mtk芯片讓山寨手機(jī)不只是在中國(guó)甚至是世界遍地開花。目前，山寨機(jī)已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并日益成為行業(yè)發(fā)展中不可忽視的力量。
（3）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大。隨著3g技術(shù)的成熟和商用，3g手機(jī)發(fā)展迅速，手機(jī)智能化、網(wǎng)絡(luò)化和增值服務(wù)水平的提高等，中國(guó)3g用戶將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)。智能機(jī)的市場(chǎng)占有率將越來越高。隨著科技的發(fā)展，人們對(duì)手機(jī)的要求越來越高，不只是局限于一個(gè)通訊工具，更是一個(gè)集日常生活休閑娛樂和辦公與一身的便攜助手。而通訊公司和手機(jī)制造商的合作也越來越多。
結(jié)合上述，不難看出，在中國(guó)市場(chǎng)，模擬手機(jī)時(shí)代，摩托羅拉以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)獨(dú)霸中國(guó)市場(chǎng)，完全壟斷了中國(guó)手機(jī)行業(yè)，而1996-2000年，諾基亞和愛立信在摩托羅拉之后相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并很快形成三國(guó)際大品牌鼎足而立的寡頭壟斷格局。其它國(guó)際品牌和中國(guó)本土品牌也開始競(jìng)相登上舞臺(tái)，并初露鋒芒，但尚難以動(dòng)搖第一集團(tuán)的霸主地位。2001年后，土洋品牌在中國(guó)市場(chǎng)上可謂“銷”煙四起，誰都想分一杯羹。諾基亞在通信技術(shù)從模擬向數(shù)字轉(zhuǎn)變的過程中，及時(shí)抓住時(shí)機(jī)，一舉超越摩托羅拉，成為產(chǎn)業(yè)的龍頭老大。在其稱雄全球手機(jī)市場(chǎng)的十年中，以“一招鮮吃遍天”。三星、lg等韓國(guó)手機(jī)異軍突起，愛立信與sony聯(lián)合控股后，逐漸扭轉(zhuǎn)其江河日下的局勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)既定的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)起沖擊，之后“山寨”的插足，2007年蘋果發(fā)布iphone到今天iphone4的先機(jī)搶占，諾基亞龍頭地位恐不保，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)動(dòng)蕩與分化。但整體來說已由當(dāng)初的寡頭壟斷轉(zhuǎn)變?yōu)榱藟艛喔?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。
當(dāng)手機(jī)從奢侈品進(jìn)入貧寒百姓家，其也成為消費(fèi)者不斷追求精神炫耀的、市場(chǎng)淘汰周期極短的介于耐用品與快速消費(fèi)品之間的中間產(chǎn)品，手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成為一種時(shí)尚消費(fèi)品。而移動(dòng)通信一直是全球電信業(yè)收入的主要來源，其中尤其以其終端也就是手機(jī)發(fā)展勢(shì)頭令人矚目。中國(guó)市場(chǎng)自然也不例外。回顧起來，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
（1）手機(jī)銷量持續(xù)快速增長(zhǎng)。這也得益于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高和科技的不斷革新，手機(jī)不在是富人的專利。
（2）不同消費(fèi)群體對(duì)手機(jī)的偏好存在差異。商用、娛樂、3g等等都有對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體。
（3）不同的發(fā)展階段，人們對(duì)手機(jī)的關(guān)注熱點(diǎn)也不一樣。從起初的只局限于撥打、接聽電話，到收發(fā)短信、音樂播放、拍照上網(wǎng)，從2g時(shí)代的更關(guān)注電池壽命、外觀等到現(xiàn)在3g時(shí)代要求運(yùn)行流暢的操作系統(tǒng)，人們對(duì)手機(jī)的要求越來越“苛刻”。
（4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)內(nèi)外手機(jī)制造商無不千方百計(jì)搶占市場(chǎng)份額，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示：2010年第三季度市場(chǎng)調(diào)查，諾基亞雖然依然占據(jù)龍頭地位，但蘋果公司的iphone4讓其成功躋身全球五大手機(jī)制造商行列，諾基亞的市場(chǎng)份額出現(xiàn)明顯滑坡。
（5）品牌優(yōu)勢(shì)明顯。諾基亞、三星、lg、索尼愛立信等國(guó)際知名品牌憑借其質(zhì)量、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)擁有更為廣泛的擁護(hù)消費(fèi)群，盡管“山寨”橫行，國(guó)產(chǎn)品牌打低價(jià)戰(zhàn)，也難以在市場(chǎng)上笑傲群雄。
（6）不斷創(chuàng)新是企業(yè)在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的必要因素。
三：手機(jī)制造廠商如何決策產(chǎn)量及價(jià)格。
手機(jī)正朝著快速消費(fèi)品方向發(fā)展，創(chuàng)新是企業(yè)贏得市場(chǎng)的法寶，也正因如此手機(jī)的功能不斷創(chuàng)新，造型不斷變化，新品層出不窮，其產(chǎn)品生命周期并不長(zhǎng)。所以，在之前的寡頭壟斷市場(chǎng)時(shí)，對(duì)于手機(jī)新品上市，制造商在產(chǎn)量和價(jià)格的決策上，主要是考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)。而在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，制造商在確定價(jià)格和產(chǎn)量時(shí)不在像寡頭壟斷一般，此時(shí)的價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的，而產(chǎn)量則依據(jù)市場(chǎng)需求而定。除此之外，由于手機(jī)生命周期很短，制造商在定價(jià)時(shí)也需充分考慮其自身產(chǎn)品的周期，手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格也因此變頻繁。廠商往往在產(chǎn)品上市后根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，當(dāng)然只可能是降價(jià)處理，所以，那些不受寵的產(chǎn)品甚至在上市不到一個(gè)月價(jià)格便瘋狂跳水。
在當(dāng)今手機(jī)市場(chǎng)上，市場(chǎng)制勝的法寶不再是“大魚吃小魚”。而是“快魚吃慢魚”。這一點(diǎn)，蘋果公司的iphone4為我們樹立了典范。喬布斯前瞻性地看到了客戶對(duì)手機(jī)關(guān)注的是移動(dòng)上網(wǎng)的快捷性和個(gè)性化應(yīng)用的多樣性，憑借其在電腦行業(yè)集硬件、操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件同步開發(fā)的模式恰逢其時(shí)地迎合了智能手機(jī)客戶的消費(fèi)心理，高調(diào)推出iphone4，盡管價(jià)位居高不下，卻引起了狂搶購(gòu)，而諾基亞難舍對(duì)“塞班”的舊情最終導(dǎo)致了市占率的下滑，蘋果借此賺取的超額利潤(rùn)更讓喬布斯對(duì)明年iphone5的發(fā)布躊躇滿志。中國(guó)的本土品牌到此應(yīng)該深思了。
總之，中國(guó)乃至世界手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的同時(shí)，獲利的不僅是商家，消費(fèi)者也在其中獲得更多的需求滿足。
手機(jī)行業(yè)辭職報(bào)告篇十六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是xxx，很遺憾這次來辭職的，自我到xx這里半年的時(shí)間了，在這里工作的每一天我都有著不同的感想，或是進(jìn)步，又或者是覺得自己做的不好，但是還好這里的同事們，多比較熱情，我很喜歡的工作狀態(tài)，由于一些原因我還是來辭職了，我不覺得這有什么不好說的，這是我的個(gè)人的能力問題，其實(shí)我是想了很久，畢竟這么工作下去是不行的'，工作是要結(jié)合自己的能力，能不能做就是看能力如何，我不僅自己沒有體一個(gè)好的工作的狀態(tài)，現(xiàn)在的我很明確我不適合做手機(jī)銷售。
來到xx這里的時(shí)候，我是想著自己給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，我沒有接觸過這個(gè)職業(yè)，我只覺得這是我應(yīng)該去嘗試的，我一直把工作看成是自己這些東西當(dāng)作工作中的一些必要因素，特別是做銷售的天賦，我一開始自認(rèn)為自己是有這個(gè)天賦的，我覺得沒有什么工作是不能嘗試的，我沒有給自己規(guī)劃好，就在這個(gè)時(shí)候是最容易出事情的，半年的時(shí)間就看出來了，我確實(shí)是不適合做這一個(gè)行業(yè)，我還是覺得自己在工作中放不開。
說到這一點(diǎn)就是跟我的能力相關(guān)了，做銷售必須要會(huì)跟別人打交道，我的性格方面知識(shí)弱點(diǎn)，在一開始的時(shí)候我不是沒有意識(shí)到，可是當(dāng)時(shí)的我的就是想著在工作中我應(yīng)該能夠慢慢的改變，這么一來我就在接觸學(xué)習(xí)自己口才，工作畢竟是工作沒有那多時(shí)間給我，慢慢的是我就意識(shí)到了自己這么做肯定是不行的，我實(shí)在是慚愧，這本來在一開始就應(yīng)該知道的事情，可是現(xiàn)在的我才絕得自己不適合，這也是對(duì)工作的不負(fù)責(zé)吧，記得剛剛字做手機(jī)銷售的時(shí)候還是很積極的，不管不是行為，還是心態(tài)都是積極的。
時(shí)間過得很快現(xiàn)在的我才知道這是需要要天賦的，我意識(shí)到自己能力的不行之后，也覺得天賦的重要性，做這個(gè)工作我在一開始就誤判的，把工作想的很簡(jiǎn)單，我就一直覺得自己能夠慢慢的適應(yīng)，在工作當(dāng)中這話也是一定能夠適應(yīng)的，可是我沒有發(fā)覺一點(diǎn)就是我的學(xué)習(xí)天賦，做這一個(gè)工作是需要時(shí)間天賦的，我還是覺得自己少了這一點(diǎn)，越來越我絕得壓力很大，工作起來也特別的吃力，這不是我最初的想法，還是覺得自己應(yīng)該對(duì)工作負(fù)責(zé)，也對(duì)的期這半年工作，我真的努力，平平的業(yè)績(jī)讓你失望了，當(dāng)然這把半年的工作時(shí)間確實(shí)讓我學(xué)習(xí)了，也沉淀了很多耐心，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的辭職。
此致
敬禮！
辭職人：xx。
20xx年xx月xx日。
手機(jī)行業(yè)辭職報(bào)告篇十七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
時(shí)光荏苒，不知不覺我來公司已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了。起初還夢(mèng)想著成為一個(gè)成功的銷售員，現(xiàn)在成為了幻影，確實(shí)讓人沮喪。
本來我對(duì)手機(jī)銷售工作充滿了信心，但從三個(gè)月的不斷學(xué)習(xí)和探索中我發(fā)現(xiàn)不論是我的性格、毅力、學(xué)識(shí)都達(dá)不到一個(gè)業(yè)務(wù)員的要求。三個(gè)月，沒賣出去一臺(tái)手機(jī)，這樣的銷售業(yè)績(jī)著實(shí)令我無地自容。銷售是以成敗論英雄的，我們不愿面對(duì)努力付諸東流，可現(xiàn)實(shí)就是這樣斬釘截鐵。
現(xiàn)在我的工作興趣銳減、工作態(tài)度消極。站在一個(gè)員工必須的最基本的職業(yè)操守的立場(chǎng)上，我已經(jīng)不能勝任這份工作。與其不負(fù)責(zé)任的尸位素餐，不如退位讓賢。無論對(duì)公司還是我，我認(rèn)為這都勢(shì)在必行。
這三個(gè)月，我也有很大的收獲，也許再踏出光越的大門以后，我的.這些電話聯(lián)系客戶的經(jīng)歷、學(xué)習(xí)關(guān)于設(shè)備知識(shí)的過程都沒有了用武之地。但是我認(rèn)為它們教會(huì)我的是交流的藝術(shù)和提高自己、豎立自信的重要手段，這些都將讓我一生受用。
在這么長(zhǎng)的時(shí)間里，沒有給給公司帶來任何利潤(rùn)，您也沒有過于責(zé)備。這讓我更加的慚愧。今天做出這樣的決定，我覺得對(duì)您是一種深深的辜負(fù)。謝謝您在這段時(shí)間的提攜和照顧。
在此也衷心的祝愿光越的發(fā)展勢(shì)頭能夠如日中天、您能成為炙手可熱的成功企業(yè)家。
望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請(qǐng)，并能協(xié)助我完成離職的相關(guān)手續(xù)。
此致
敬禮！
辭職人：
日期：
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