方案的調(diào)整和改進是為了適應(yīng)環(huán)境變化和新的需求。制定方案需要考慮團隊成員的能力和合作情況。方案的制定需要團隊的智慧和協(xié)作，以下是一些促進團隊合作的策略和方法。
工作方案介紹篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!衷心的感謝您在百忙之中翻閱我的這份材料。
我是xx高等?？茖W(xué)校的活動策劃與管理專業(yè)的學(xué)生，了解到貴公司的用人信息后，我懷著一顆赤誠的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地推薦自己。
在校期間我通過刻苦學(xué)習(xí)，不僅按學(xué)校要求完成了所有公共課與專業(yè)課的學(xué)習(xí)，而且取得優(yōu)異成績。另外，利用課余時間不斷充實完善自我，學(xué)習(xí)掌握了計算機基礎(chǔ)知識與運用，能夠熟練運用microsoftword、excel、powerpoint等office應(yīng)用軟件，并能較好的應(yīng)用photoshop7.0以及coreidraw進行圖形的處理,對delphi7,3dmax也有基本的了解。具備較好的英語聽說讀寫能力，同時對廣東，四川方言有一定了解和掌握，能運用其作日常交流。作為一名會展策劃管理專業(yè)的學(xué)生，我深知專業(yè)知識是基本，實踐能力也同等重要。因此我努力提高自身的綜合素質(zhì)，積極參加校內(nèi)外各類文體和社會實踐活動，加入校棒球隊、系籃球隊;參與旅游交易會志愿者工作，擔(dān)任小組長，帶領(lǐng)組員出色完成大會期間的一系列志愿工作。多次作為主要負責(zé)人參于學(xué)校各項大型晚會等活動的策劃實施工作，同時，經(jīng)常應(yīng)邀協(xié)助其他高校活動策劃與籌備工作，并得到了各方肯定。
經(jīng)過這些錘煉，自己具備了一定的會展、企業(yè)宣傳、營銷策劃、晚會慶典等活動的策劃組織經(jīng)驗。在漫長的學(xué)習(xí)與實踐過程中，我學(xué)會了運用團隊協(xié)作的力量;學(xué)會了從一次次失敗教訓(xùn)中總結(jié)經(jīng)驗;更深刻體會到唯有勤奮才是真實的內(nèi)涵!過去并不代表未來!對于實際工作我深信，自己能夠很快適應(yīng)新的工作環(huán)境，熟悉業(yè)務(wù)，在實際工作中不斷學(xué)習(xí)和完善自己，出色的完成每一次工作任務(wù)。在即將走上社會崗位的時候，我毛遂自薦，企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司。最后，祝貴單位事業(yè)欣欣向榮，蒸蒸日上!
此致
敬禮!
工作方案介紹篇二
各位考官好，今天能夠站在這里參加面試，有機會向各位考官請教和學(xué)習(xí)，我感到非常的榮幸。希望通過這次面試能夠把自己展示給大家，希望大家記住我。我叫。。。。，今年。。歲。漢族，法學(xué)本科。我平時喜歡看書和上網(wǎng)瀏覽信息。我的性格比較開朗，隨和。能關(guān)系周圍的任何事，和親人朋友能夠和睦相處，并且對生活充滿了信心。我以前在***實習(xí)過，所以有一定的實踐經(jīng)驗。在外地求學(xué)的四年中，我養(yǎng)成了堅強的性格，這種性格使我克服了學(xué)習(xí)和生活中的一些困難，積極進去。成為一名體育教師是我多年以來的強烈愿望。如果我有機會被錄用的話，我想，我一定能夠在工作中得到鍛煉并實現(xiàn)自身的價值。同時，我也認識到，人和工作的關(guān)系是建立在自我認知的基礎(chǔ)上的，我認為我有能力也有信心做好這份工作。體育教師是一個神圣而高尚的職業(yè)，希望大家能夠認可我，給我這個機會！
面試要領(lǐng)：
考官會問你：“談?wù)勀阕约旱那闆r如何？”這是面試中的第一個問題。此刻，你應(yīng)把在此之前所有緊張不安的情緒穩(wěn)定下來。因為這個問題，應(yīng)試者已經(jīng)做了充分的準備，并且有足夠的信心和勇氣相信自己能回答好這個問題。
首先請報出自己的姓名和身份?？赡軕?yīng)試者與面試考官打招呼時，已經(jīng)將此告訴了對方，而且考官們完全可以從你的報名表、簡歷等材料中了解這些情況，但仍請你主動提及。這是禮貌的`需要，還可以加深考官對你的印象。
其次，你可以簡單地介紹一下你的學(xué)歷、工作經(jīng)歷等基本個人情況。請?zhí)峁┙o考官關(guān)于你個人情況的基本的、完整的信息，如：學(xué)歷、工作經(jīng)歷、家庭概況、興趣愛好、理想與報負等。這部分的陳述務(wù)必簡明扼要、抓住要點。例如介紹自己的學(xué)歷，一般只需談本?？埔陨系膶W(xué)歷。工作單位如果多，選幾個有代表性的或者你認為重要的介紹，就可以了，但這些內(nèi)容一定要和面試及應(yīng)考職位有關(guān)系。請保證敘述的線索清晰，一個結(jié)構(gòu)混亂、內(nèi)容過長的開場自，會給考官們留下雜亂無章、個性不清晰的印象，并且讓考官倦怠，削弱對繼續(xù)進行的面試的興趣和注意力。
應(yīng)試者還要注意這部份內(nèi)容應(yīng)與個人簡歷、報名材料上的有關(guān)內(nèi)容相一致，不要有出入。在介紹這些內(nèi)容時，應(yīng)避免書面語言的嚴整與拘束，而使用靈活的口頭語進行組織。這些個人基本情況的介紹沒有對或錯的問題——都屬于中性問題，但如果因此而大意就不妥了。
接下來由這部份個人基本情況，自然地過渡到一兩個自己本科或工作期間圓滿完成的事件，以這一兩個例子來形象地、明晰他說明自己的經(jīng)驗與能力，例如：在學(xué)校擔(dān)任學(xué)生干部時成功組織的活動；或者如何投入到社會實踐中，利用自己的專長為社會公眾服務(wù)；或者自己在專業(yè)上取得的重要成績以及出色的學(xué)術(shù)成就。
接下來要著重結(jié)合你的職業(yè)理想說明你應(yīng)考這個公務(wù)員職位的原因，這一點相當(dāng)重要。你可以談你對應(yīng)考單位或職務(wù)的認識了解，說明你選擇這個單位或職務(wù)的強烈愿望。原先有工作單位的應(yīng)試者應(yīng)解釋清楚自己放棄原來的工作而做出新的職業(yè)選擇的原因。你還可以談如果你被錄取，那么你將怎樣盡職盡責(zé)地工作，并不斷根據(jù)需要完善和發(fā)展自己。當(dāng)然這些都應(yīng)密切聯(lián)系你的價值觀與職業(yè)觀。不過，如果你將自己描述為不食人間煙火的、不計較個人利益的“圣人”，那么考官們對你的求職動機的信任，就要大打折扣了。
工作方案介紹篇三
為增強我系學(xué)生干部的全局意識、服務(wù)意識、責(zé)任意識、效率意識、創(chuàng)新意識，加強學(xué)生隊伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力，提高學(xué)生干部的整體素質(zhì)。我系特舉辦了一次學(xué)生骨干培訓(xùn)活動，特制定本實施方案。
一、指導(dǎo)思想和培養(yǎng)目標。
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，大力弘揚社會主義榮辱觀，全面貫徹黨的教育方針，堅持普遍培養(yǎng)與重點培養(yǎng)相結(jié)合、教育培訓(xùn)與實踐鍛煉相結(jié)合、教師培養(yǎng)與自主教育相結(jié)合、堅持階段培訓(xùn)與長期培養(yǎng)相結(jié)合的原則，緊緊圍繞土木系工作大局，緊密結(jié)合我系學(xué)生干部隊伍建設(shè)的實際，通過教育培訓(xùn)和實踐鍛煉，不斷提高學(xué)生干部的思想政治素質(zhì)，政策理論水平、創(chuàng)新實踐能力和組織協(xié)調(diào)能力，努力培養(yǎng)和造就一支政治堅定、作風(fēng)過硬、素質(zhì)全面的學(xué)生干部隊伍。
二、組織機構(gòu)。
系分團委成立我系大學(xué)生骨干培訓(xùn)班，由系學(xué)生會負責(zé)培訓(xùn)工作的組織實施。
班主任：
組織成員：
系分團委、學(xué)生會面向院內(nèi)邀請領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生干部作為我系大學(xué)生骨干培養(yǎng)的授課教師和指導(dǎo)教師;培訓(xùn)的學(xué)生干部由各專業(yè)和學(xué)生會組織推薦，系分團委審核確定。
三、培養(yǎng)對象及推薦選拔。
(一)培養(yǎng)對象。
系學(xué)生會、各專業(yè)的學(xué)生干部;在學(xué)習(xí)成績、科技創(chuàng)新、社會實踐、文體活動等方面表現(xiàn)突出的優(yōu)秀學(xué)生。
1、擔(dān)任系內(nèi)學(xué)生會干部及各專業(yè)主要負責(zé)人;。
2、有較強的團結(jié)協(xié)作精神，組織能力突出，工作中勇于開拓、無私奉獻、成績突出;。
3、追求政治進步，思想上的提高，在各自集體表現(xiàn)優(yōu)異;。
5、積極組織、參加各類課外學(xué)術(shù)科技、社會實踐活動和健康向上的文體活動;。
(三)推薦原則及辦法。
大學(xué)生骨干培養(yǎng)要堅持共青團、學(xué)生會組織的主導(dǎo)作用，由各專業(yè)及學(xué)生會考察推薦，系分團委審批確定。
(四)名額分配。
學(xué)生會干部：
各專業(yè)學(xué)生干部：
四、培養(yǎng)計劃。
(五)加強對大學(xué)生骨干的心理健康教育，培養(yǎng)具有良好心理素質(zhì)的大學(xué)生骨干隊伍。
五、本次大學(xué)生骨干培養(yǎng)計劃實施進程。
(一)舉行我系“大學(xué)生骨干培養(yǎng)”班級開班儀式。
(二)活動目的：啟動我系大學(xué)生骨干培養(yǎng)計劃，大學(xué)生骨干培養(yǎng)班級開班，聘任指導(dǎo)教師，部署安排培養(yǎng)計劃工作，聽取領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于工作的指示，擴大活動宣傳。
活動形式：部署工作、培訓(xùn)班開班、學(xué)員代表發(fā)言、學(xué)員集體宣誓、領(lǐng)導(dǎo)講話。
活動時間：待定。
活動地點：待定。
實施單位：土木系學(xué)生會。
(二)集中舉辦專題講座及學(xué)習(xí)研討會。
活動目的：幫助大學(xué)生骨干學(xué)員學(xué)習(xí)領(lǐng)會馬克思主義的立場、觀點、方法，深刻理解黨的路線方針政策和重大戰(zhàn)略部署，提高大學(xué)生骨干學(xué)員的思想政治素質(zhì)和理論實踐水平。
活動形式：通過高水平的講座、報告、影視片等使大學(xué)生骨干進一步掌握馬克思主義基本原理及其中國化的最新成果，領(lǐng)會吃苦耐勞精神的本質(zhì)及其時代內(nèi)涵，了解社會學(xué)、政治學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科的核心知識和理念;通過適合學(xué)生特點的拓展訓(xùn)練、情景模擬等讓大學(xué)生骨干在體驗中學(xué)習(xí)基本的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、溝通技巧、管理技能以及自我調(diào)適方法;通過座談會、討論會、學(xué)生干部論壇等為大學(xué)生骨干搭建交流平臺，引導(dǎo)他們自我教育，幫助他們相互學(xué)習(xí)，共同提高。
活動時間：待定。
實施單位：土木系學(xué)生會。
(三)舉行表彰大會，認真做好“大學(xué)生骨干培養(yǎng)計劃”的總結(jié)表彰工作。
活動目的：樹立典型、表彰先進、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，擴大影響面和受益面。
活動內(nèi)容：表彰在大學(xué)生骨干培養(yǎng)計劃實施過程中表現(xiàn)突出的集體和個人;加強交流，及時總結(jié)我系“大學(xué)生骨干培養(yǎng)計劃”在機構(gòu)組建、活動開展、條件保障、表彰獎勵等方面經(jīng)驗和做法;充分利用網(wǎng)站、學(xué)生刊物、櫥窗、布告欄等宣傳陣地搞好宣傳工作。
活動時間：
實施單位：土木系學(xué)生會。
六、培養(yǎng)對象的管理與考核。
(一)建立檔案。系學(xué)生會辦公室負責(zé)為參加骨干培養(yǎng)對象的學(xué)生逐人建立檔案，對參加培訓(xùn)、實踐的全過程和考核成績、取得成果進行紀錄，以便綜合評價，提供有效服務(wù)。
(二)綜合考核。院團委將通過學(xué)習(xí)表現(xiàn)、調(diào)研報告、綜合素質(zhì)評議三個部分對培養(yǎng)對象進行考核，對學(xué)員最終給出優(yōu)秀、良好、合格和不合格四個等次的鑒定。
七、工作要求。
(一)加強領(lǐng)導(dǎo)、夯實責(zé)任。土木系分團委及學(xué)生會要從戰(zhàn)略和全局的高度，充分認識加強大學(xué)生骨干培養(yǎng)的重大意義，把大學(xué)生骨干培養(yǎng)列入重點工作，采取有效措施，積極推進大學(xué)生骨干培養(yǎng)工作的制度化、規(guī)范化和長期化。
(二)抓住時機、盡快啟動。各專業(yè)要以我院實施“土木工程系學(xué)生骨干培養(yǎng)工程”為契機，進一步加大對大學(xué)生骨干的培養(yǎng)力度，確保大學(xué)生骨干培養(yǎng)工作的實效。
(三)及時總結(jié)、做好宣傳。學(xué)生會要及時總結(jié)大學(xué)生骨干培養(yǎng)工作在機構(gòu)組建、活動開展、條件保障、表彰獎勵等方面經(jīng)驗和做法，加強各分院間的工作交流。要充分利用各種宣傳陣地搞好宣傳工作，不斷擴大“大學(xué)生骨干培養(yǎng)計劃”的影響和受益面。
看過2017事業(yè)單位人員分流策劃方案的人還看了：
1.2017戰(zhàn)友聚會策劃方案。
2.會活動主題策劃方案。
3.2017事業(yè)單位植樹節(jié)活動方案。
工作方案介紹篇四
活動目標：
1、在游戲中引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)自我介紹的方法，培養(yǎng)幼兒主動交往能力。
2、幼兒主動地大膽地向同伴介紹自己的名字、年齡。
3、啟發(fā)幼兒大膽想象，還有哪些場合需要自我介紹，初步培養(yǎng)幼兒發(fā)散思維的能力。
活動準備：
1、木偶娃娃1個，玩具電話2部。
2、幼兒每人自制名片1張（幼兒自己的照片裁成名版大小，背面寫上姓名和年齡）。
活動過程：
5、教師小結(jié)：今天我們學(xué)會了一種認識朋友的新方法——介紹自己。你們把朋友的名片帶回家中介紹給爸爸媽媽。明天，我們到娃娃家做客也可以把自己的名片送給娃娃。
工作方案介紹篇五
《
自我介紹
》是蘇教版小學(xué)
語文第一冊第一個練習(xí)中的口語交際，它的目的是培養(yǎng)學(xué)生與人交際能力訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生傾聽，表達能力。這是一年級小學(xué)生第一次接受口語交際訓(xùn)練。全班學(xué)生由于來自不同家庭，各個家庭受教育程度不同，有知識分子家庭，有農(nóng)民家庭，有工人家庭，有個體戶家庭等。所以學(xué)生在不同
生活
環(huán)境影響下口頭表達能力就產(chǎn)生了差別。有的愛
說話，說起來滔滔不絕；有的善于表達，說話有條理；有的不愛說話，說起話來語無倫次；有的不愛說話，說起話來哼哼嘰嘰不清楚。孩子年齡小，在這么多人面前介紹自己的機會不多，難免會有些拘謹。但他們都很想介紹自己讓大家認識，很想了解別的同學(xué)
。一、創(chuàng)設(shè)交際的情景
言語交際離不開具體的交際情境。這次口語交際邀創(chuàng)設(shè)一個符合學(xué)生年齡特點、感興趣、又能讓學(xué)生大膽把自己介紹給大家的言語環(huán)境。
二、營造和諧的人際氛圍，進行對話交流
平等融洽和諧的人際氛圍，是學(xué)生樂說、愛說、形成表達自信心的基礎(chǔ)。在活動中教師要尊重學(xué)生的`個體感覺，多鼓勵，讓學(xué)生在民主寬松的交流環(huán)境氛圍中各抒己見，真實的介紹自己；在師生、生生間開展團結(jié)合作、平等對話交流，讓學(xué)生體驗到交際的快樂，樂于與人交流。
三、多種形式的交流，學(xué)生得到發(fā)展
口語交際市雙向、共同發(fā)展的過程。通過教師介紹、問答、同桌練說、小組交流、語言等多種形式提供學(xué)生實踐的機會，在聽、說、評中進行師生互動發(fā)展。
教學(xué)目標：1、根據(jù)題目提示的主要內(nèi)容，回答問題。
2、用幾句連貫的話，把自己的有關(guān)情況告訴別人。
3、上臺介紹舉止大方，語音適中，話要清楚完整、通順，不重復(fù)、不結(jié)巴。
讓學(xué)生在師生互動中學(xué)會清楚地介紹自己。
一、創(chuàng)設(shè)情境導(dǎo)入
1、教師自我介紹創(chuàng)境
同學(xué)們剛才聽了老師的介紹對老師有所了解，這就是自我介紹。
2、看小朋友也來了，他是怎么自我介紹呢？（出示掛圖）
3、根據(jù)提示內(nèi)容回答問題。（要求說話大聲清楚）
（設(shè)計意圖：通過教師自我介紹，激起學(xué)生了解他人的興趣，產(chǎn)生介紹自我的愿望。讓學(xué)生看圖回答問題，明確自我介紹要說些
什么
，從那些方面說。）二、交流體會
1、同學(xué)們學(xué)會了自我介紹，就讓我們彼此了解吧！
2、你最想了解誰？（同桌、班長、
其他
同學(xué)）3、同桌互相介紹自己。
4、小組同學(xué)互相介紹。（小組互評）
5、
學(xué)習(xí)
匯報：你了解了幾位同學(xué)？先讓其中以為介紹給大家。（設(shè)計意圖：在明確掌握自我介紹內(nèi)容基礎(chǔ)上，使學(xué)生同桌合作，小組合作，練習(xí)說話，達到全體學(xué)生都能清楚地介紹自己。并且在將你喜歡的同學(xué)界介紹給大家這一環(huán)節(jié)中，進行了傾聽、復(fù)述的訓(xùn)練，從中達到互相學(xué)習(xí)的目的。）三、情境聯(lián)系
1、創(chuàng)設(shè)一個與課文里彩圖一樣的講臺。
2、教師語言創(chuàng)境：開學(xué)不久，同學(xué)們都很想了解你，請你來向大家介紹自己。（勇敢地介紹自己的同學(xué)，獎勵一朵小紅花，講得棒的同學(xué)獎勵小紅星同學(xué)們紛紛舉手。）
3、上臺的同學(xué)先問候大家，做到有禮貌。介紹自己是要聲音響亮，內(nèi)容清楚，表情自然。
4、同學(xué)們上臺介紹后，師生進行評價。（當(dāng)講的好的同學(xué)講完時，下面的同學(xué)情不自禁的鼓起掌來）
5、小結(jié)。今天學(xué)習(xí)了介紹自己，大家都說得很好，在生活中你還可以向剛認識的叔叔、阿姨或小朋友進行自我介紹。
（設(shè)計意圖：用上臺向大家介紹自己的言語情景，鍛煉學(xué)生在人多的情況下能大膽介紹自己，使學(xué)生增加表達的自信心。并在師生互評中有所提高?？珊蠼榻B自己的活動，讓學(xué)生在生活中加強說話能力和與人交往能力的訓(xùn)練）。
本課最成功之處首先生開課時教師的自我介紹拉近了與學(xué)生的距離，創(chuàng)設(shè)了一個平等地交際環(huán)境，是學(xué)生對本次交際內(nèi)容產(chǎn)生了興趣。整節(jié)課在教師的鼓勵下同桌練說、小組交流、上臺介紹，是學(xué)生在對話交流評價中得到發(fā)展。其次是對學(xué)生口語交際時的表情、動作指導(dǎo)到位，使最后一個上臺介紹的環(huán)節(jié)成為這節(jié)口語交際課的高潮，學(xué)生能做到表情自然、有禮貌、各有特色的自我介紹，充分表現(xiàn)了學(xué)生個性。
工作方案介紹篇六
一、指導(dǎo)思想：
為了貫徹落實上級有關(guān)安全工作文件精神，確保在校學(xué)生安全，讓學(xué)生掌握基本的安全常識，樹立安全學(xué)習(xí)與生活意識，預(yù)防安全事故的發(fā)生，使我校安全教育工作邁上一個新臺階，為此我校特開展學(xué)生安全知識競賽，安全競賽活動方案。
二、比賽時間：
5月26日下午第三節(jié)課。
三、比賽地點及監(jiān)考、閱卷安排：
各班教室，由學(xué)校統(tǒng)一命題，班主任監(jiān)考，改卷。
四、參賽對象：全體學(xué)生。
五、題型及內(nèi)容：
題型：單項選擇題、多項選擇題、問答題。
內(nèi)容：安全知識、健康知識、生活常識。
六、獎勵辦法：
1、比賽分高中、初中兩個年級組，各組按總分計算排名，分別設(shè)高中組初中組一等獎各一名;高中組初中組二等獎各二名;高中組初中組鼓勵獎各三名。
2、獲獎隊員將被聘為我校安全監(jiān)督員。
七、幾點要求：
1、各班要以此次活動為契機，繼續(xù)深入開展對學(xué)生的安全自護知識教育，教育學(xué)生遵守紀律，努力學(xué)習(xí)，自我教育，嚴格要求，追求進步。
2、通過此次知識競賽的答題情況，各班要深入研究學(xué)生中存在的安全漏洞，有針對性的采取靈活多樣的方式進行教育，做到安全警鐘長鳴。
八、競賽組織機構(gòu)：
組長：楊鳳德(校長)。
副組長：殷長富(政教主任)。
組員：各班班主任。
附競賽試題。
一、單項選擇題：
1.行人應(yīng)該在人行道內(nèi)行走，沒有劃出人行道的道路，行人應(yīng)該()。
a靠左行走。
b在道路中間行走。
c靠右行走。
2.未成年人必須年滿()歲，才能上路騎自行車。
a10b12c14。
a同學(xué)之間要有和解意識，做錯了事主動道歉。
b“人善被人欺”，即使我錯了也要力爭到底。
c搞好學(xué)習(xí)就夠了，同學(xué)之間少來往。
4.在校園遇到敲詐、恐嚇、性侵害時，應(yīng)該()。
a向老師和家長求助。
b不去上學(xué)，躲在家里自學(xué)。
c先忍氣吞聲，再伺機報復(fù)。
5.樓內(nèi)失火，應(yīng)該()。
a乘電梯逃生。
b在原地等待救援。
c從緊急通道逃生。
6.學(xué)校發(fā)生突發(fā)事件，需要緊急疏散時，應(yīng)該()。
a自行搶先離開教室，越快越好。
b聽從老師的指揮，快速有序地撤離。
c先收拾好個人物品，再離開，規(guī)劃方案《安全競賽活動方案》。
7.食物一旦煮好之后，應(yīng)當(dāng)馬上食用。一般來說，食用在常溫下存放()小時的食物最危險。
a一、二b二、三c五、六。
8.在學(xué)校，當(dāng)你被老師冤枉或受了委屈時，你如何處理最妥當(dāng)?
a憋在心里，賭氣回家，不去上學(xué)，直到老師向你道歉。
b和老師大吵大鬧。
c要冷靜，跟老師講道理。
9.集體下樓梯時，以下哪一項是正確的?
a大家手牽手，快速沖下去。
b排好隊，緊跟著走，速度越快越好。
c遵守規(guī)則，盡量靠右依次有序通行，不打鬧喧嘩，不爭先恐后。
a出去散散心，沒什么不好。
b很容易受到侵害和違法犯罪。
c在外面閑逛，只要不做壞事就可以了。
11.如果你回家，發(fā)現(xiàn)屋里有很濃的煤氣味，你進屋后首先應(yīng)該做什么?
a打開燈檢查。
b趕緊打電話報警。
c打開所有的窗戶。
12.對高燒病人進行物理降溫，正確的冷敷部位是：
a前額部、腋窩、頸部、大腿根部。
b胸背部。
c腹部、腰部。
二、多項選擇題：
13.乘坐電梯時，如果遇到電梯發(fā)生故障停止運行，應(yīng)該采取的措施是?
a按電梯的緊急求救按鈕。
b通過通訊裝置與外界取得聯(lián)系。
c拍打電梯門，引起他人注意。
d扒開電梯門，自行跳出。
14.在戶外放風(fēng)箏，要注意選擇適當(dāng)?shù)膱龅兀韵履膸醉検钦_的?
a不要在公路或者鐵道兩側(cè)。
b不要在安裝有電閘、電燈的農(nóng)村場院內(nèi)。
c不要在設(shè)置有高壓線的地方。
d在自家的樓房頂或陽臺上。
15.節(jié)假日，我們在燃放煙花爆竹時，應(yīng)當(dāng)注意些什么?
a應(yīng)當(dāng)在大人的帶領(lǐng)和監(jiān)護下。
b在選擇地點時，要在遠離火源和電氣設(shè)備的地方。
c煙花點燃后，沒有炸響，不要急于上前查看。
d只要大人在場，可以自己燃放任何品種的煙花。
16.在寒冷的冬季長時間外出活動，經(jīng)常會凍得手腳發(fā)僵，正確的護理常識是什么?
a趕緊在爐火中烤或在熱水中浸泡。
b應(yīng)該回到溫暖的地方，讓凍僵部位體溫慢慢恢復(fù)。
c用手搓，加速血液循環(huán)。
d用大衣或者棉被包裹手腳。
17.寒冷的冬季，在冰面上滑冰和行走，如果不幸掉進冰窟，應(yīng)該采取什么緊急措施?
a要沉著冷靜，不要驚慌。
b應(yīng)該盡量讓身體上浮，保持頭部露出水面。
c不要亂撲亂打，以免冰面繼續(xù)破裂加大。
d雙臂向前伸張，增加全身接觸冰面的面積，慢慢爬行，使身體逐漸遠離冰窟。
18.如果不小心被貓、狗咬傷了怎么辦?
a立即送往醫(yī)院，在24小時內(nèi)注射狂犬病疫苗和破傷風(fēng)抗毒素。
b迅速用潔凈的水或肥皂水對傷口進行流水清洗，徹底清潔傷口。
c不要包扎傷口。
d在傷口上方扎止血帶。
a不要盲目搬動患者，更不能對受傷部位進行拉拽、按摩。
b趕緊把傷者抬到附近醫(yī)院。
c開放性骨折，應(yīng)該保持傷處清潔，防止感染。
d及時就地取材選用樹枝、木板、木棍等，對受傷部位進行固定。
20.游泳是一項十分有益的體育鍛煉，為了保證安全，應(yīng)該做到?
a不要擅自到江河湖海去游泳。
b下水前，一定要做好充分的熱身準備。
c不明水下情況，不要跳水。
d患有心臟病、高血壓、肺結(jié)核、中耳炎、皮膚病、嚴重沙眼等以及各種傳染病的人不宜游泳。
21.為了避免運動傷害，科學(xué)合理地進行鍛煉，應(yīng)當(dāng)注意哪些事項?
a定時定量，根據(jù)個人體質(zhì)狀況，合理地掌握鍛煉的強度和時間。
b避免惡劣的天氣，不要在酷暑及炎熱的陽光下或凜冽的寒風(fēng)中運動。
c運動中如果出現(xiàn)腿痛、胸痛或胸悶，應(yīng)立即停止運動，原地休息。
d應(yīng)該循序漸進地增加運動量。
a要立即停止運動。
b小心保護受傷部位，以免二次受傷。
c用濕毛巾包上冰塊，敷在傷處，每2～3小時冰敷20～30分鐘。
d將受傷的部位抬高得比心臟略高。
23.學(xué)生在上學(xué)，放學(xué)途中隱藏著各種各樣的危機，為了避免“意外”，應(yīng)該盡量做到?
a不要在路上逗留、玩耍。
b走自己熟悉的路，不看熱鬧。
c一旦遇到壞人，不硬拼，記住其體貌特征，保留證據(jù)，及時報警。
d與同學(xué)結(jié)伴而行，避免單獨走偏僻的地方。
24.艾滋病傳播的三種基本途徑是什么?
a母嬰傳播b血液傳播c性傳播d空氣傳播。
三、問答題：
我校存在那些安全隱患?
工作方案介紹篇七
如果新人不介意自己的婚禮一開始就不通知賓客，那就給賓客們一場驚喜吧，在賓客們玩得很high的時候，告訴她們，其實今天是她們結(jié)婚的日子！
燒烤婚宴形式夏季婚禮。
在炎熱夏季，熱氣騰騰的'食物可能都不適合賓客們的胃口，不如將婚宴形式變成輕松隨意的夜間戶外燒烤。喝著冷飲或扎啤，吃的燒烤，在習(xí)習(xí)涼風(fēng)下賓客們互相聊天，輕松的婚禮氛圍讓大家都快樂地度過一天。如果新人喜歡這種婚禮形式，賓客們要在結(jié)婚請柬中和賓客們說好確切時間和婚禮主題，讓賓客們也協(xié)調(diào)好時間，做好準備。
雞尾酒會形式夏季婚禮。
如果新人邀請的賓客大多是年輕人，而且都是喜歡時尚的夜貓子，雞尾酒會很適合你的婚禮。新人可以租賃一個俱樂部或者將自己的家布置一番，打造成一個時髦休閑的場所，和大家一起度過一場狂歡雞尾酒會婚禮。確保新人的酒會婚禮中有香檳、紅酒和樂趣飲料，還要擁有一個舞池、勁爆或柔和婚禮音樂以及酷酷的婚禮照明燈，爭取讓婚禮舞會完美進行，讓大家玩的high起來。
經(jīng)典早餐夏季婚禮。
在傳統(tǒng)中式婚禮中，新人們只招待賓客們午餐，為了打造創(chuàng)意夏季婚禮，新人們可以為賓客們提供經(jīng)典的早午餐，讓他們早上喝咖啡或豆?jié){牛奶，品嘗美味食物。婚禮現(xiàn)場簡單裝飾即可，不要去過分奢侈的裝飾，用幾盆植物和鮮花簡單裝飾婚禮現(xiàn)場，讓賓客們度過輕松甜蜜的婚禮早上。
傳統(tǒng)家庭晚餐式夏季婚禮。
如果新人想舉辦一場私密婚禮，在邀請賓客時只邀請和自己親密的親人和朋友，婚宴形式就來一場傳統(tǒng)的家庭晚餐吧！新人提前預(yù)定好婚禮場地，最好也能提供婚宴。夏季婚禮儀式結(jié)束后，飲著雞尾酒，和親密家人分享美食，度過家庭晚餐式的私密婚禮。
工作方案介紹篇八
（1）企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。
（2）迅速引起市場的關(guān)注和興致
通過宣傳，達到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶，wie企業(yè)利潤的增長打好堅實的基礎(chǔ)。
二、中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析
目前中國網(wǎng)民達4.2億人，手機用戶達2.77億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網(wǎng)絡(luò)對于九號公館和項目進行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。
具體推廣方案
1、全面登陸搜索引擎法
通過確定網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。（需要有自己的網(wǎng)站，登陸門戶費用較高。） 備注:登陸門戶網(wǎng)站只能起到宣傳作用。
2、博客推廣法
在各大微博網(wǎng)站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新，提升關(guān)注度。
注：此推廣需有相關(guān)人脈支持。（可以利用轉(zhuǎn)發(fā)有獎的方式進行）
（1）以樓盤的名字注冊新浪微博、騰訊微博。
目的（效果）
a、有效實現(xiàn)品牌簡歷和傳播。
b、產(chǎn)品曝光和市場推廣。
c、發(fā)現(xiàn)目標客戶，精準互動營銷，完成客戶轉(zhuǎn)化和訂單銷售。全面分析營銷效果。
d、企業(yè)的口碑實時監(jiān)測，確保危機公關(guān)。
e、自媒體宣傳、產(chǎn)品廣告營銷活動宣傳。
3、論壇推廣法
在各大社區(qū)注冊多個id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布宣傳貼，引起關(guān)注。
4、提問推廣法
通過在只是搜索引擎中，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，在回答問題，提升點擊率，在解答的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播下去，達到推廣目的。
5、貼吧推廣法
注冊大量id，以大量發(fā)帖、灌水方式，吧宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。
6、qq群推廣法
郵件群發(fā)，自建群，資源共享，開通空間方式，擴大信息傳播面。
您現(xiàn)在還天天焦急無奈的等待生意伙伴嗎？您現(xiàn)在還在漫無目標地在尋找自己的客戶資源嗎？您現(xiàn)在正用大量的人力無休止的登陸網(wǎng)站，發(fā)布信廣告息嗎？這些問題我們早已為您想到，我們就是專門為您實現(xiàn)全球商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)推廣的專業(yè)傳媒公司。
北京博眾世紀（一推網(wǎng)）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)推廣一站式服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司。公司集開發(fā)、設(shè)計、銷售、服務(wù)為一體，為客戶提供全面的一體化網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)及服務(wù)?，F(xiàn)已擁有自主的研發(fā)小組、技術(shù)團隊及營銷管理精英，經(jīng)工商注冊。以最好的網(wǎng)絡(luò)推廣效果、最低的價格及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了客戶的一致好評。
我們提供代發(fā)企業(yè)信息和產(chǎn)品廣告信息，廣泛的互聯(lián)網(wǎng)信息讓您的生意自動找上門。我們能夠?qū)⒛漠a(chǎn)品、供求信息快速發(fā)布到多個中外大型商貿(mào)網(wǎng)站上，可以讓客商在多個網(wǎng)站上搜索、查看到您的相關(guān)信息，讓客商直接接觸到您的企業(yè)和產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)時代，信息就是商機，讓無限的商機給您的企業(yè)帶來財運。
我們的網(wǎng)絡(luò)等推廣服務(wù)項目：全方位網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文營銷、微博營銷、博客營銷、論壇營銷、圖片聯(lián)盟營銷、視頻營銷、問答營銷、短信營銷、郵件營銷、搜索引擎優(yōu)化、輿情監(jiān)控、危機公關(guān)管理（傳統(tǒng)廣告：報紙、報刊、公交、地鐵）等。
現(xiàn)就以下幾點來闡述我們的服務(wù)…
北京博眾傳媒有限公司 共 10 頁
推廣特點：
一、（大型商貿(mào)網(wǎng)站宣傳）：我公司有2000多家大型商貿(mào)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫，我們已在這多家大型商貿(mào)網(wǎng)站上注冊會員，用技術(shù)加軟件加人工向各大網(wǎng)站發(fā)布貴公司企業(yè)的宣傳信息及產(chǎn)品信息。讓瀏覽這大型商貿(mào)網(wǎng)站的目標客戶或潛在客戶都可以在第一時間瀏覽到您的網(wǎng)站及廣告信息。大大提高貴公司的品牌知名度，為您挖掘更多的潛在客戶，鎖定目標客戶。（針對不同的行業(yè)，我們將針對性地在一些行業(yè)網(wǎng)站上加大宣傳力度。）
二、（微博博客論壇留言板宣傳）：我公司有1500000個微博、博客、論壇、留言板的數(shù)據(jù)庫，我們將為貴公司在各大博客、論壇、留言板上為貴公司做大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告，讓貴公司的產(chǎn)品及廣告信息遍布互聯(lián)網(wǎng)。擴大網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍，真正實現(xiàn)利益最大化。
三、（視頻圖片聯(lián)盟）：我們有著上百家網(wǎng)站的資源，可多網(wǎng)站同時投放，圖片可鏈接到公司網(wǎng)址，提高公司知名度、曝光率，挖掘潛在客戶群體。
四、（關(guān)鍵字快照排名）： 我公司還將為您做搜索引擎seo網(wǎng)站優(yōu)化，我司成立了專業(yè)的seo優(yōu)化小組。有專業(yè)的技術(shù)團隊對百度，谷歌等多個搜索引擎的搜索規(guī)律作深入研究。專業(yè)的關(guān)鍵字刷新和模擬點擊，讓貴公司的網(wǎng)站排名不斷靠前。讓搜索客戶快速的找到貴公司，從而提高貴公司的知名度，讓貴公司能更快地壟斷市場。
《網(wǎng)絡(luò)推廣方案介紹》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
工作方案介紹篇九
我有一個可愛的文具盒，它是我生日的時候媽媽送我的禮物，我非常喜歡它。
文具盒是長方形的，外面粉紅色的，很漂亮。盒蓋上面有美羊羊和懶羊羊，懶羊羊張著大嘴，好像想吃什么東西似的，真是個小饞嘴。美羊羊頭上戴著鮮艷的蝴蝶結(jié)，手里撐著小花傘，睜著大大的眼睛，可美啦！
文具盒分為上下兩層，里面住著好多小伙伴，上面一層有細細長長、頭尖尖的鉛筆，像站崗的士兵一樣整整齊齊地排著隊伍。一顆淺黃色的長方形橡皮站在鉛筆的旁邊，有時我把字寫錯了，橡皮就會跳出來說：“我來幫你吧！”由于橡皮擦得多了，它有點變瘦了?！斑@線怎么畫不直呀？”這話吵醒了躺在下一層的尺子了，它揉揉眼睛說：“小主人，你把我忘了嗎？我?guī)湍惝嬛保脝幔俊笔前?，我怎么把你忘了呢！我拿起尺子一畫，嘿，直了。這些成員都是我學(xué)習(xí)上的好幫手，它們默默地奉獻著自己，為我服務(wù)。
啊，文具盒，你一直辛勞地保管我的學(xué)習(xí)用品，我真感謝你！
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
工作方案介紹篇十
教學(xué)目標：
1、掌握找一個數(shù)的因數(shù)，倍數(shù)的方法；
2、了解一個數(shù)的因數(shù)是有限的，倍數(shù)是無限的；
3、能熟練地找一個數(shù)的因數(shù)和倍數(shù)；
4、培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力。
教學(xué)重點：
1、掌握找一個數(shù)的因數(shù)和倍數(shù)的方法。
2、理解因數(shù)和倍數(shù)的意義。
教學(xué)難點：
能熟練找出一個數(shù)的因數(shù)和倍數(shù)。
教學(xué)過程：
一、引入新課。
1、出示主題圖，引導(dǎo)觀察，并根據(jù)圖意各列一道乘法算式。（課件演示）。
2、師：你能讀懂下面的算式嗎？
因為：26=12。
所以：2是12的因數(shù)，6也是12的因數(shù)；
12是2的倍數(shù)，12也是6的倍數(shù)。
3、用同樣的方法說說另一道算式，誰來？
（指名生說一說）。
4、你能不能寫一個算式來考考同桌？學(xué)生寫算式并說給對方聽。
師：誰來出一個算式考考全班同學(xué)？（指名出題）。
5、師：今天我們就來學(xué)習(xí)因數(shù)和倍數(shù)。（出示課題：因數(shù)倍數(shù)）。
二、探究新知。
（一）找因數(shù)：
1、出示例1：18的因數(shù)有哪幾個？
（1）學(xué)生嘗試完成。
（2）指名匯報：（18的因數(shù)有：1，2，3，6，9，18）。
師：能說說你是怎么找的嗎？（生：用整除的方法，181＝18，182＝9，183＝6，184＝；用乘法一對一對找，如118＝18，29＝18）。
師：你的方法很實用，找得很準確。18的因數(shù)中，最小的是幾？最大的是幾？我們在寫的時候一般都是從小到大排列的。
2、用這樣的方法，找一找36的因數(shù)有那些？
學(xué)生獨立完成，指名匯報：36的因數(shù)有：1，2，3，4，6，9，12，18，36。
追問：說一說你是怎么找的？
（3）根據(jù)你的說法，老師板書出來是這樣的。
板書：舉錯例（1，2，3，4，6，6，9，12，18，36）。
師：這樣寫可以嗎？為什么？（不可以，因為重復(fù)的因數(shù)只要寫一個就可以了，所以不需要寫兩個6）。
觀察：36的因數(shù)中，最小的是幾，最大的是幾？
所以：任何一個數(shù)的因數(shù)，最小的一定是（1），而最大的一定是（它本身）。
3、新知應(yīng)用。
師：你還想找哪個數(shù)的因數(shù)？（18、5、42）請你選擇其中的一個在自練本上寫一寫，然后匯報。
4、其實寫一個數(shù)的因數(shù)除了這樣寫以外，還可以用集合表示：如。
18的因數(shù)。
要找一個數(shù)的因數(shù)，你認為怎樣才不容易遺漏？
小結(jié)：從最小的自然數(shù)1找起，也就是從最小的因數(shù)找起，一直找到它的本身，找的過程中一對一對找，寫的時候從小到大寫。
（二）找倍數(shù)：
1、剛才大家都能很好的找到一個數(shù)的因數(shù)，現(xiàn)在請你們找找2的倍數(shù)，你能找出來嗎？
匯報：2、4、6、8、10、16、
師：還有嗎？（有）為什么找不完?你是怎么找到這些倍數(shù)的.?(生：只要用2去乘1、乘2、乘3、乘4、)。
師：那么2的倍數(shù)最小是幾?最大呢?
2、讓學(xué)生完成做一做1、2小題：找3和5的倍數(shù)。
匯報3的倍數(shù)有：3，6，9，12。
師：這樣寫可以嗎？為什么？應(yīng)該怎么改呢？
改寫成：3的倍數(shù)有：3，6，9，12，
你是怎么找的？（用3分別乘以1，2，3，倍）。
5的倍數(shù)有：5，10，15，20，
師：表示一個數(shù)的倍數(shù)情況，除了用這種文字敘述的方法外，還可以用集合來表示。
2的倍數(shù)3的倍數(shù)5的倍數(shù)。
小結(jié)：我們知道一個數(shù)的因數(shù)的個數(shù)是可以全部找到的，也就是說有限的，那么一個數(shù)的倍數(shù)個數(shù)是怎么樣的呢？（一個數(shù)的倍數(shù)的個數(shù)是無限的，最小的倍數(shù)是它本身，沒有最大的倍數(shù)）。
三、實踐應(yīng)用。
完成練習(xí)二1～4題。
四、課堂小結(jié)。
這節(jié)課我們一起研究了一個什么問題？你有什么收獲呢？
工作方案介紹篇十一
推廣方案：
推廣目標：
推廣途徑：
一、微博推廣
二、問答平臺
百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識堂、搜狗問答、天涯問答，以上6個專業(yè)問答平臺，進行每天幾個專業(yè)領(lǐng)域問題問答，引導(dǎo)出公司目標網(wǎng)址，受眾在推廣期預(yù)計量應(yīng)該很可觀。
三、圈子營銷
建立客戶網(wǎng)絡(luò)互動平臺：qq群、旺旺群（由老師幫助消費者到消費者幫助消費者，提高客戶互動，提供滿意的顧客服務(wù)，增加客戶粘稠度）
四、.軟文推廣
質(zhì)量好的軟文能直接帶動客戶參與度，提升品牌形象，直接影響流量
五、百度百科，文庫
建立自己的形象百科詞條，并在專業(yè)領(lǐng)域詞條中植入企業(yè)宣傳。
六、視頻營銷
通過病毒視頻、事件創(chuàng)意視頻、視頻整合傳播三大視頻營銷策略，通過十萬級的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。
七、網(wǎng)絡(luò)論壇
八、b2b網(wǎng)站推廣
企業(yè)對企業(yè)的專業(yè)推廣模式、提升意向客戶對品牌的認知、認可。有利于渠道銷售的開發(fā)。
（一）前言
自20世紀90年代以來, 互聯(lián)網(wǎng)在我國迅速發(fā)展并得到普及。它的出現(xiàn)在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時也對經(jīng)濟活動產(chǎn)生了重大影響, 而網(wǎng)絡(luò)營銷也成為圖書營銷的重要組成部分。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為出版社的一種主要的營銷手段，特別是社科類出版社，已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)營銷運用得非常熟練，取得了非常不錯的營銷效果。對于專業(yè)出版社來講，由于出版方向的局限性，他們還更多地依賴傳統(tǒng)營銷，如何借鑒社科類出版社成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，已成為當(dāng)務(wù)之急。
一、本案策劃目的
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，圖書零售業(yè)者如何在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、如何在跨媒體競爭中打造品牌、如何在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機，已經(jīng)顯得極其重要。所以如何利用網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)圖書銷售的進一步發(fā)展，從而為讀者提供更好的服務(wù)已經(jīng)勢在必行。
二、 整體計劃概念
本營銷方案將包括多種渠道，以各種方式將本圖書網(wǎng)站在最大層面上進行推廣。本案中，會采用多種方式結(jié)合的形式，建立我們良好的品牌，能夠讓讀者買的舒心，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務(wù)。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析
一、市場環(huán)境分析：
對于專業(yè)出版社來講，傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷是專業(yè)圖書所采用的主要營銷方式，而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以其驚人的速度發(fā)展成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為出版社圖書營銷的一個重要的組成部分，但是，由于出版社自身的`原因，目前網(wǎng)絡(luò)營銷也存在著很多問題。
1.重視程度不夠 受出版社體制的影響，大部分專業(yè)出版社的營銷活動還是以傳統(tǒng)營銷為主，在實體店面開展打折、買贈等傳統(tǒng)營銷活動，所產(chǎn)生的效果比較容易量化，而一些網(wǎng)絡(luò)營銷方式，很難在短時間內(nèi)評判具體的營銷效果，所以造成了業(yè)者對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不夠。
2.營銷平臺利用率低 近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，博客、微博等新的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺不
斷涌現(xiàn)，一些專業(yè)出版社對這些新平臺還缺乏深入的了解，不知道平臺的受眾群體，也不知道如何在新平臺上開展營銷工作，進而也無法在實際的工作中加以利用。
《圖書網(wǎng)絡(luò)推廣方案介紹》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
工作方案介紹篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!衷心的感謝您在百忙之中翻閱我的這份材料。
我是高等專科學(xué)校的活動策劃與管理專業(yè)的學(xué)生，了解到貴公司的用人信息后，我懷著一顆赤誠的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地推薦自己。
在校期間我通過刻苦學(xué)習(xí)，不僅按學(xué)校要求完成了所有公共課與專業(yè)課的學(xué)習(xí)，而且取得優(yōu)異成績。另外，利用課余時間不斷充實完善自我，學(xué)習(xí)掌握了計算機基礎(chǔ)知識與運用，能夠熟練運用microsoftword、excel、powerpoint等office應(yīng)用軟件，并能較好的應(yīng)用photoshop7.0以及coreidraw進行圖形的處理,對delphi7,3dmax也有基本的了解。具備較好的英語聽說讀寫能力，同時對廣東，四川方言有一定了解和掌握，能運用其作日常交流。作為一名會展策劃管理專業(yè)的學(xué)生，我深知專業(yè)知識是基本，實踐能力也同等重要。因此我努力提高自身的綜合素質(zhì)，積極參加校內(nèi)外各類文體和社會實踐活動，加入校棒球隊、系籃球隊;參與旅游交易會志愿者工作，擔(dān)任小組長，帶領(lǐng)組員出色完成大會期間的一系列志愿工作。多次作為主要負責(zé)人參于學(xué)校各項大型晚會等活動的策劃實施工作，同時，經(jīng)常應(yīng)邀協(xié)助其他高?；顒硬邉澟c籌備工作，并得到了各方肯定。
經(jīng)過這些錘煉，自己具備了一定的會展、企業(yè)宣傳、營銷策劃、晚會慶典等活動的策劃組織經(jīng)驗。在漫長的學(xué)習(xí)與實踐過程中，我學(xué)會了運用團隊協(xié)作的力量;學(xué)會了從一次次失敗教訓(xùn)中總結(jié)經(jīng)驗;更深刻體會到唯有勤奮才是真實的內(nèi)涵!過去并不代表未來!對于實際工作我深信，自己能夠很快適應(yīng)新的工作環(huán)境，熟悉業(yè)務(wù)，在實際工作中不斷學(xué)習(xí)和完善自己，出色的完成每一次工作任務(wù)。在即將走上社會崗位的時候，我毛遂自薦，企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司。最后，祝貴單位事業(yè)欣欣向榮，蒸蒸日上!
此致
敬禮!
工作方案介紹篇十三
公司需要擴大招聘但同時也加強留人機制，若人員招聘入職不久便又離職，不僅加大公司的招聘及培訓(xùn)成本，其他在職員工也會因身邊同事的流動變更帶來負面影響，而導(dǎo)致原本穩(wěn)定的員工流失。
1、企業(yè)文化，發(fā)展晉升空間留人：入職后培訓(xùn)除專業(yè)技能、制度培訓(xùn)外，應(yīng)講清道明企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展目標，讓新員工看到企業(yè)發(fā)展愿景，以及公司廣闊的晉升空間，讓員工看到職業(yè)上的發(fā)展及晉升空間。
2、感情留人：“感情留人”，就是要努力營造一種積極向上，團結(jié)和諧的人際關(guān)系和工作環(huán)境，讓大家心情舒暢地工作?！案星榱羧恕钡某晒εc否，關(guān)鍵取決于領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵看領(lǐng)導(dǎo)是否待人真誠。如果優(yōu)秀人才對領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)有感情，即使別的地方條件好、待遇高，也往往是想走而舍不得走?！案星榱羧恕背苏嬲\相待，還得經(jīng)常體察民情，真誠地為員工排憂解難，員工就會從心里由衷地擁戴領(lǐng)導(dǎo)，而不會輕易說走就走。因此店長需營造和諧的團隊氛圍，加強員工間的良好人際關(guān)系，平?？砂淳唧w情況請示領(lǐng)導(dǎo)安排店內(nèi)員工聚餐或是外出活動，并于日常工作中多關(guān)心店員。
3、薪酬福利留人：除了每月直觀發(fā)放的工資外，店長可強調(diào)公司的其他福利，例如定期開展店內(nèi)員工活動等。在短期薪酬固定無法改變的情況下，可從提高其他福利方面來留人。
工作方案介紹篇十四
3、王先生，我越來越感覺得您是我一個非常重要的客戶，因此我有一件非常重要的事情想討教。我不知道在你的親戚朋友中還有誰想買豪車的？(先提個好問題)你知道的有哪幾個呢？(可能有一些，也可能并不多)在你那些可能還沒買的親朋好友中，介紹三個給我認識。
8、王先生,當(dāng)您的愛車需要幫忙時,最先想到的是哪個汽車維修服務(wù)站?是這樣的,我們公司為客戶著想,推出了“免費救援服務(wù)”，王先生,為了及時有效地為您提供我們的服務(wù),您可隨時撥打我們售后服務(wù)熱線：0858-6666699，感謝您的大力支持。
工作方案介紹篇十五
濟南鼎盛物業(yè)管理有限公司學(xué)院東路西班牙莊園小區(qū)，型號西子otis5100電梯的維保要求，我公司專業(yè)資質(zhì)、技術(shù)資格能力已能滿足?，F(xiàn)將人員配備、24小時故障處理、巡檢點檢、維護保養(yǎng)、運行保障、年季質(zhì)量檢查、文明安全作業(yè)、零配件供應(yīng)保證、減輕物業(yè)成本措施、服務(wù)承諾等內(nèi)容逐一安排如下：
1.1人員配備：
為確保濟南鼎盛物業(yè)管理有限公司西班牙莊園小區(qū)電梯設(shè)備的安全、正常運行，我司派出執(zhí)證專業(yè)員工，以確保現(xiàn)場電梯24小時能進行應(yīng)急維修，及時處理電梯故障。對技監(jiān)局年檢等重大工作，公司根據(jù)現(xiàn)場保養(yǎng)工作量和項目維修內(nèi)容，另增派人員加強維保工作。
1.2時間安排：
現(xiàn)場24小時不中斷急修服務(wù)。在法定工作時間進行保養(yǎng)工作，保養(yǎng)時間安排以有利于物業(yè)管理與服務(wù)的日期、時段進行，具體保養(yǎng)時間雙方協(xié)商確定。除處理和進行故障檢修、保養(yǎng)工作外，現(xiàn)場員工還要做好電梯每周不少于1次的日常巡檢點檢工作。
2.1普通故障處理。
任何時間段電梯一旦有故障發(fā)生時，維保人員應(yīng)在1小時內(nèi)趕赴，及時處理電梯故障。修理完成后填寫“急修及處理紀錄”（附件）。如發(fā)生更換零部件，填寫“零部件更換紀錄表”（附件），并由貴公司指定人員核查簽認，如急修工作發(fā)生在深夜不方便簽證，應(yīng)在次日辦理上述有關(guān)手續(xù)。
2.2特殊故障處理。
現(xiàn)場發(fā)生特殊故障，現(xiàn)場維修人員短時無法解決，將通知公司工程部，由工程部另行派遣技術(shù)人員赴現(xiàn)場處理，以盡快排除故障，恢復(fù)電梯正常運行。如發(fā)生重大故障，則立即啟動公司應(yīng)急預(yù)案組織人員進行搶修。
搶修結(jié)束后填寫“急修及處理紀錄”并查明和分析事故原因，提出相應(yīng)改進措施。
2.3關(guān)人故障處理。
當(dāng)發(fā)生關(guān)人故障時，現(xiàn)場維保人員立即進行緊急放人操作，并查明故障產(chǎn)生原因，根除故障防止同一故障的再次發(fā)生。
現(xiàn)場駐點維保人員每周1次對電梯進行巡檢、點檢，電梯運行情況實行經(jīng)常性監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)電梯維保工作中存在的缺陷，乘客安全乘梯是否存在問題，業(yè)主管理中和設(shè)備運行環(huán)境是否存在問題，及早發(fā)現(xiàn)并采取措施，或與管理單位協(xié)商解決問題的辦法，使電梯的故障率降至最低，并做好相關(guān)記錄。
按照我公司編制的“電梯維修保養(yǎng)技術(shù)工藝規(guī)程”（略）的技術(shù)工藝要求，對金帝華庭小區(qū)電梯進行維護保養(yǎng)。每月例行保養(yǎng)次數(shù)不少于二次，間隙時間不大于15天。每次保養(yǎng)結(jié)束，將保養(yǎng)的內(nèi)容、時間、梯號等相關(guān)紀錄填入“電梯維修保養(yǎng)紀錄”，由業(yè)主管理方指定人員核查或簽認。
我公司對西班牙莊園小區(qū)電梯建立電梯檔案卡，實行一梯一檔管理，見“電（扶）梯檔案卡”（附件）。
接到貴公司有要客服務(wù)的通知后，現(xiàn)場維保人員提前到達維?，F(xiàn)場，檢查設(shè)備運行情況，確保電梯設(shè)備安全運行。對業(yè)主管理方要求的如緊急救援、消防迫降、消防演習(xí)等活動，及早派人配合操作。
公司質(zhì)檢部門每年不少于1次對電梯抽檢，填寫公司電梯維修保養(yǎng)自檢報告（附件）。
班組每月進行一次安全檢查，對查出的不安全隱患和公司質(zhì)檢人員查出的不合格項，公司責(zé)成工程部及現(xiàn)場維保小組及時整改。涉及到設(shè)備原因一時無法整改的，由公司與濟南鼎盛物業(yè)管理有限公司電梯主管部門協(xié)調(diào)解決辦法。
我公司確保西班牙莊園電梯維保工作通過市技術(shù)監(jiān)督局的年度安全檢驗，并取得檢驗合格證。如一次檢驗未能通過，相關(guān)人員按我公司扣罰機制處罰。
我公司嚴格遵守國家各項特種設(shè)備安全管理條例和維修規(guī)范（國務(wù)院令第549號、國家質(zhì)檢總局tsgt5001－2009《電梯使用管理與維護保養(yǎng)規(guī)則》、gb/t18775、gb7588、gb10060、gb16899）等。
維修人員嚴格遵守并執(zhí)行濟南鼎盛物業(yè)管理有限公司各項規(guī)章制度和管理條例，嚴格遵守并執(zhí)行我司“駐點人員管理規(guī)定”（見附件）。如遇災(zāi)害性天氣，根據(jù)應(yīng)急預(yù)案配合西班牙莊園小區(qū)做好相關(guān)工作。
員工實行安全教育制度，每一員工必須接受三級教育后，才能進行上崗作業(yè)?，F(xiàn)場安全教育由班組長負責(zé)進行，每月二次安全教育學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容紀錄在“安全教育學(xué)習(xí)紀錄表”內(nèi)（略）。
維修人員做到文明用語、統(tǒng)一著裝、文明施工、安全作業(yè)，見公司“電梯維修安全操作規(guī)程”（略），“電梯保養(yǎng)安全操作規(guī)程”（略）。
為確保電梯的正常使用，確保電梯備品配件的正常供應(yīng)，公司工程科負責(zé)備、配件總需求計劃的編制，技術(shù)科負責(zé)備、配件技術(shù)參數(shù)的審核，庫房負責(zé)備、配件的集中管理、計劃采購和供應(yīng)，財務(wù)會計科負責(zé)備、配件的核價和定價，各保養(yǎng)組負責(zé)備、配件計劃編制、申領(lǐng)、現(xiàn)場保管和使用，質(zhì)量科負責(zé)在產(chǎn)品維修過程中備、配件的處理及備、配件在實際使用中的質(zhì)量信息反饋。公司在保養(yǎng)點設(shè)立備、配件存儲，便于管理，方便使用。
西班牙莊園維保組內(nèi)常備部份電梯的易損件，以便電梯故障時損壞部件的及時更換。
公司備、配件倉庫品種齊備，庫存?zhèn)?、配件一旦短缺，及時補充確保電梯備、配件的供應(yīng)。
9.1電子板維修措施。
電梯電子板的損壞更換是電梯維護成本的重要部份，各電梯維保單位均是在損壞后采購換新。我公司對在使用中自然損壞或非正常（如跑水、過電壓、雷擊等）損壞的電子板，有較強的長年的電子板維修能力，其維修后成本一般僅是換新的30－40％左右，我司建議維修后繼續(xù)使用，可大大降低維護成夲。
9.2巡檢點檢中的發(fā)現(xiàn)預(yù)告措施。
加強電梯的巡檢點檢，將及時發(fā)現(xiàn)的非正常因素：如非正常的使用，意外的事故，人為的損傷，管理方的欠缺等做到早發(fā)現(xiàn)，早報告，早采取防救措施和預(yù)防的措施，以減少損失降低維護成本。
9.3配合物業(yè)保險索賠的措施。
協(xié)助物業(yè)辦理電梯設(shè)備（設(shè)備險）和第三方安全責(zé)任保險。對因意外造成的`電梯損壞，如跑水、過電壓、高溫、雷擊等原因致使電梯故障需花費較大的維修費用，我司協(xié)助和配合物業(yè)進行商業(yè)保險索賠，以減少或完全規(guī)避損失降低維護成本。
10.1電梯困人時維保工趕赴故障電梯時間一般不超過30分鐘。
10.2現(xiàn)場派駐人員保持通訊暢通。
10.4當(dāng)物業(yè)進行消防等項目檢測時，及時派人員予以配合。
10.5派駐服務(wù)現(xiàn)場的維保人員，除遵守本公司的各項制度外，同時遵守用戶單位的有關(guān)規(guī)章制度。
10.6配合物業(yè)進行每年電梯年檢，及時完成年檢缺陷問題的整改。除因國家和地方檢驗標準變更需另行增加或修改項目以及電梯非正常使用造成的原因，電梯年檢一次合格通過，并獲得安全檢驗合格標志。若發(fā)生電梯年檢不合格，電梯停用，公司愿承擔(dān)因此產(chǎn)生的相關(guān)費用。
10.7加強維護保養(yǎng)，確保電梯、自動扶梯在設(shè)計使用壽命期內(nèi)各系統(tǒng)、各部件的完好性能。
10.8加強維護保養(yǎng)，確保電梯在保證安全、性能（振動、噪聲等）完好條件下正常運行。設(shè)備的安全、技術(shù)性能符合迅達電梯的技術(shù)標準、符合國家現(xiàn)行標準規(guī)定，以及雙方的合同規(guī)定。
10.9公司確保有充足的備品備件，更換的零配件均是嶄新的、未使用過的合格產(chǎn)品，均為西子otis電梯專用的中國制造的產(chǎn)品。
10.10對已不符合電梯使用技術(shù)標準和條件的易損部件，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)及時更換。每次更換零部件，均告之物業(yè)更換原因，并填寫有關(guān)記錄表，經(jīng)物業(yè)簽字確認。
10.11堅持電梯使用狀況的年度報告制度，除正常的質(zhì)量檢查以外，公司工程部每年向物業(yè)提交一份電梯狀況分析，運行、維修情況匯總，以及下一年度預(yù)計維修項目等內(nèi)容的報告。
工作方案介紹篇十六
《自我介紹》是蘇教版小學(xué)語文第一冊第一個練習(xí)中的口語交際，它的目的是培養(yǎng)學(xué)生與人交際能力訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生傾聽，表達能力。
這是一年級小學(xué)生第一次接受口語交際訓(xùn)練。全班學(xué)生由于來自不同家庭，各個家庭受教育程度不同，有知識分子家庭，有農(nóng)民家庭，有工人家庭，有個體戶家庭等。所以學(xué)生在不同生活環(huán)境影響下口頭表達能力就產(chǎn)生了差別。有的愛說話，說起來滔滔不絕；有的善于表達，說話有條理；有的不愛說話，說起話來語無倫次；有的不愛說話，說起話來哼哼嘰嘰不清楚。孩子年齡小，在這么多人面前介紹自己的機會不多，難免會有些拘謹。但他們都很想介紹自己讓大家認識，很想了解別的同學(xué)。
一、創(chuàng)設(shè)交際的情景
言語交際離不開具體的交際情境。這次口語交際邀創(chuàng)設(shè)一個符合學(xué)生年齡特點、感興趣、又能讓學(xué)生大膽把自己介紹給大家的言語環(huán)境。
二、營造和諧的人際氛圍，進行對話交流
平等融洽和諧的人際氛圍，是學(xué)生樂說、愛說、形成表達自信心的基礎(chǔ)。在活動中教師要尊重學(xué)生的個體感覺，多鼓勵，讓學(xué)生在民主寬松的交流環(huán)境氛圍中各抒己見，真實的介紹自己；在師生、生生間開展團結(jié)合作、平等對話交流，讓學(xué)生體驗到交際的快樂，樂于與人交流。
三、多種形式的交流，學(xué)生得到發(fā)展
口語交際市雙向、共同發(fā)展的過程。通過教師介紹、問答、同桌練說、小組交流、語言等多種形式提供學(xué)生實踐的機會，在聽、說、評中進行師生互動發(fā)展。
教學(xué)目標：1、根據(jù)題目提示的'主要內(nèi)容，回答問題。
2、用幾句連貫的話，把自己的有關(guān)情況告訴別人。
3、上臺介紹舉止大方，語音適中，話要清楚完整、通順，不重復(fù)、不結(jié)巴。
讓學(xué)生在師生互動中學(xué)會清楚地介紹自己。
一、創(chuàng)設(shè)情境導(dǎo)入
1、教師自我介紹創(chuàng)境
同學(xué)們剛才聽了老師的介紹對老師有所了解，這就是自我介紹。
2、看小朋友也來了，他是怎么自我介紹呢？（出示掛圖）
3、根據(jù)提示內(nèi)容回答問題。（要求說話大聲清楚）
（設(shè)計意圖：通過教師自我介紹，激起學(xué)生了解他人的興趣，產(chǎn)生介紹自我的愿望。讓學(xué)生看圖回答問題，明確自我介紹要說些什么，從那些方面說。）
二、交流體會
1、同學(xué)們學(xué)會了自我介紹，就讓我們彼此了解吧！
2、你最想了解誰？（同桌、班長、其他同學(xué)）
3、同桌互相介紹自己。
4、小組同學(xué)互相介紹。（小組互評）
5、學(xué)習(xí)匯報：你了解了幾位同學(xué)？先讓其中以為介紹給大家。（設(shè)計意圖：在明確掌握自我介紹內(nèi)容基礎(chǔ)上，使學(xué)生同桌合作，小組合作，練習(xí)說話，達到全體學(xué)生都能清楚地介紹自己。并且在將你喜歡的同學(xué)界介紹給大家這一環(huán)節(jié)中，進行了傾聽、復(fù)述的訓(xùn)練，從中達到互相學(xué)習(xí)的目的。）
三、情境聯(lián)系
1、創(chuàng)設(shè)一個與課文里彩圖一樣的講臺。
2、教師語言創(chuàng)境：開學(xué)不久，同學(xué)們都很想了解你，請你來向大家介紹自己。（勇敢地介紹自己的同學(xué)，獎勵一朵小紅花，講得棒的同學(xué)獎勵小紅星同學(xué)們紛紛舉手。）
3、上臺的同學(xué)先問候大家，做到有禮貌。介紹自己是要聲音響亮，內(nèi)容清楚，表情自然。
4、同學(xué)們上臺介紹后，師生進行評價。（當(dāng)講的好的同學(xué)講完時，下面的同學(xué)情不自禁的鼓起掌來）
5、小結(jié)。今天學(xué)習(xí)了介紹自己，大家都說得很好，在生活中你還可以向剛認識的叔叔、阿姨或小朋友進行自我介紹。
（設(shè)計意圖：用上臺向大家介紹自己的言語情景，鍛煉學(xué)生在人多的情況下能大膽介紹自己，使學(xué)生增加表達的自信心。并在師生互評中有所提高?？珊蠼榻B自己的活動，讓學(xué)生在生活中加強說話能力和與人交往能力的訓(xùn)練）。
本課最成功之處首先生開課時教師的自我介紹拉近了與學(xué)生的距離，創(chuàng)設(shè)了一個平等地交際環(huán)境，是學(xué)生對本次交際內(nèi)容產(chǎn)生了興趣。整節(jié)課在教師的鼓勵下同桌練說、小組交流、上臺介紹，是學(xué)生在對話交流評價中得到發(fā)展。其次是對學(xué)生口語交際時的表情、動作指導(dǎo)到位，使最后一個上臺介紹的環(huán)節(jié)成為這節(jié)口語交際課的高潮，學(xué)生能做到表情自然、有禮貌、各有特色的自我介紹，充分表現(xiàn)了學(xué)生個性。
工作方案介紹篇十七
必備條件之一：語言成績。雅思成績或者是托福成績在加拿大都是被認可的，而且是在申校過程中必須要提交的。大部分學(xué)校要求學(xué)生提交至少6.5分的雅思成績（單項不低于6.0）。如果學(xué)生在高中階段就有要出國的打算，并已經(jīng)考出合格的語言是最好的情況了。否則，準備語言考試將是學(xué)生比較緊急的任務(wù)之一。
條件之二，高考成績以及會考成績。已經(jīng)打算出國的學(xué)生或許心中會有這么一個想法：我要出國讀書了，還參加高考干什么，準備語言考試才是當(dāng)務(wù)之急。其實，這是一個誤區(qū)。有些加拿大的學(xué)校會明確提出要求學(xué)生提交高考成績還有會考成績，所以想要留學(xué)的學(xué)生也不要放棄參加高考，且如果想要上名校的話，高考成績要在一本線以上。
第三，如果有時間和精力的話。建議學(xué)生考sat或者act.這兩種北美體系的考試，對學(xué)生申請加拿大的學(xué)校是有一定幫助的。
第二種情況，學(xué)生實在考不出來合格的語言，這時候，可以先申請學(xué)校的esl課程。
先去讀一段時間的語言，達到讀正課的語言能力的時候，學(xué)校會安排你去注冊正課了。學(xué)生可能覺得讀雙錄取是在浪費時間，其實，讀一段時間的語言之后，對于學(xué)生讀正課是有一定幫助的。esl課程會有四個不同的老師教授聽說讀寫。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，學(xué)生可能會更好的適應(yīng)全英的授課環(huán)境。所以，雙錄取也不失為一種選擇。
第三種情況，學(xué)生沒有考出來語言，但是又不愿意去讀雙錄取。
這時候，學(xué)生可在國內(nèi)讀本科，同時積累自己的能力，保持自己的成績，準備轉(zhuǎn)學(xué)分到加拿大的學(xué)校。不僅僅是各學(xué)科的成績，語言成績也很重要。
最后，在國內(nèi)讀本科，積淀四年之后，去加拿大讀研究生。
需要注意的是，加拿大不僅重視學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，對于學(xué)生責(zé)任心，愛心，以及學(xué)生的其他各項綜合素質(zhì)。所以，高中畢業(yè)之后，并不打算去加拿大讀本科，而是打算大學(xué)畢業(yè)去讀研究生的學(xué)生，要充分利用大學(xué)的時間積累自己的硬件和軟件背景，實現(xiàn)gpa、語言成績、實習(xí)、科研、活動的五項達標。
工作方案介紹篇十八
1、客戶：這樣不太好吧，大家都是陌生人，如果他們要買，我會告訴你的。
銷售顧問：我非常理解你的顧慮，其實我只是想把公司最新的信息及時提供給您的朋友，讓您的朋友更多地了解信息，以便他們能夠更好地自我選擇，買不買是沒有關(guān)系的。
2、客戶：還是不太好，我朋友對貴公司價格不是很認可的。
銷售顧問：張姐，您覺得我向你推薦的這款車價格合理吧？俗話說的好，好東西是要和好朋友一起分享的，這么好的高端車，您肯定也是希望您朋友也可以擁有的吧。
工作方案介紹篇十九
3、配合部門：市場部、客服部。
4、各部門責(zé)任范圍：
銷售部：完善話術(shù)、各銷售顧問熟練掌握話術(shù)、規(guī)范老客戶轉(zhuǎn)介紹的流程。
市場部：在展廳內(nèi)完善物料布置，在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)開辟宣傳專區(qū)。
客服部：按照老客戶新方案，對于會員進行積分充值。
表格：《老客戶轉(zhuǎn)介紹推薦表》、《試乘試駕卡發(fā)放登記表》已存在。
工作方案介紹篇二十
銷售部內(nèi)勤人員通過來電渠道分析，保有客戶轉(zhuǎn)介紹占第二位。為了加強保有客戶的轉(zhuǎn)介紹率特制定如下方案：
1、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第一波客戶來店購車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶一次xxx元的代金券。
2、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第二波---第五波來店購車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶每次xxx元的代金券或者是價值xxx元的贈品。
3、保有客戶轉(zhuǎn)介紹第六波和第六波以上來店購車并轉(zhuǎn)介成功，給予保有客戶每次xxx元現(xiàn)金獎勵。
4、銷售顧問老客戶推薦新客戶購車，推薦成功一波獎勵銷售顧問xx元。月度轉(zhuǎn)介最多的銷售顧問額外獎勵xxx元，出現(xiàn)虛假的轉(zhuǎn)介現(xiàn)象一次處罰銷售顧問xxx元并通報批評,取消當(dāng)月的所有轉(zhuǎn)介提成。
對于保有客戶的要求：
1、保有客戶本人帶著新客戶到店并幫助銷售顧問進行促成成交，銷售價格可執(zhí)行展廳內(nèi)正常銷售價格，或略低于展廳正常銷售政策，但需經(jīng)銷售經(jīng)理同意。
2、留存資料：保有客戶行車證復(fù)印件、新客戶購車發(fā)票。領(lǐng)導(dǎo)進行審核存檔！
相關(guān)執(zhí)行人：銷售顧問，督導(dǎo)人：銷售經(jīng)理。
業(yè)務(wù)辦理人：銷售內(nèi)勤。
審核人：銷售總監(jiān)。
注：
1、保有客戶全部短信群發(fā)一次；
2、印制轉(zhuǎn)介卡，在終端銷售時交給客戶，起到一個告知的作用；
轉(zhuǎn)介紹是一項日常、常態(tài)、長期工作，合理運用轉(zhuǎn)介紹助您成就銷售偉業(yè)！
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/9650021.html】
