一個(gè)好的計(jì)劃可以提高我們的效率，減少工作中的壓力。那么如何制定一個(gè)有效的計(jì)劃呢？首先，明確你的目標(biāo)，確保你知道你想要實(shí)現(xiàn)什么。然后，將目標(biāo)細(xì)分為具體的步驟和里程碑，以便更好地跟進(jìn)進(jìn)展和評(píng)估成果。此外，設(shè)置合理的時(shí)間表和優(yōu)先級(jí)，幫助你分配時(shí)間和資源，以及避免拖延和浪費(fèi)。最重要的是，要保持靈活性和適應(yīng)性，隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃以適應(yīng)外部環(huán)境和變化。這些計(jì)劃范文涵蓋了不同領(lǐng)域和情境，可以幫助大家更好地了解和制定自己的計(jì)劃。
一年工作計(jì)劃表篇一
一、學(xué)生情況分析：
一年級(jí)現(xiàn)34名學(xué)生，班額較大，學(xué)生存在著很多問(wèn)題。主要原因?qū)W生自主探究問(wèn)題的能力弱，缺乏分析問(wèn)題、解決問(wèn)題及靈活運(yùn)用知識(shí)的能力。有的學(xué)生缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、審題能力及認(rèn)真聽(tīng)題的習(xí)慣。
二、教學(xué)內(nèi)容：
本冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：位置，20以內(nèi)的退位減法，圖形的拼組，100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)人民幣，100以內(nèi)的加法和減法（一），認(rèn)識(shí)時(shí)間，找規(guī)律，統(tǒng)計(jì)，數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。
本冊(cè)教材教學(xué)內(nèi)容的分析：
在學(xué)生掌握了20以內(nèi)各數(shù)的基礎(chǔ)上，這冊(cè)教材把認(rèn)數(shù)的范圍擴(kuò)大到100，使學(xué)生初步理解數(shù)位的概念，學(xué)會(huì)100以內(nèi)數(shù)的讀法和寫(xiě)法，弄清100以內(nèi)數(shù)的組成和大小，會(huì)用這些數(shù)來(lái)表達(dá)和交流，形成初步的數(shù)感。100以內(nèi)的加、減法，分為口算和筆算兩部分。這冊(cè)教材出現(xiàn)的是口算部分，即兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應(yīng)用，又是進(jìn)一步學(xué)習(xí)計(jì)算的基礎(chǔ)，因此，應(yīng)該讓學(xué)生很好地掌握。
同時(shí)，教材結(jié)合計(jì)算教學(xué)，安排了應(yīng)用所學(xué)計(jì)算知識(shí)解決問(wèn)題的內(nèi)容，讓學(xué)生了解所學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用、學(xué)習(xí)解決現(xiàn)實(shí)生活中相關(guān)的計(jì)算問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題的能力。
在學(xué)生初步認(rèn)識(shí)了常見(jiàn)幾何圖形的基礎(chǔ)上，本冊(cè)教材安排了關(guān)于位置與拼組圖形的教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)了豐富多樣的探索性操作活動(dòng)，讓學(xué)生體驗(yàn)空間方位和所學(xué)圖形之間的關(guān)系，發(fā)展學(xué)生的空間觀念。
在量的計(jì)量方面，本冊(cè)教材除了安排人民幣單位元、角、分的認(rèn)識(shí)外，還安排了學(xué)習(xí)具體時(shí)刻幾時(shí)幾分的讀、寫(xiě)方法。
“找規(guī)律”和“統(tǒng)計(jì)”是兩部分新的教學(xué)內(nèi)容?！罢乙?guī)律”引導(dǎo)學(xué)生探索一些圖形或數(shù)字的簡(jiǎn)單排列規(guī)律，初步培養(yǎng)學(xué)生探索數(shù)學(xué)問(wèn)題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)。統(tǒng)計(jì)是正式教學(xué)統(tǒng)計(jì)初步知識(shí)的開(kāi)始，讓學(xué)生學(xué)習(xí)收集和整理數(shù)據(jù)的簡(jiǎn)單方法，認(rèn)識(shí)最簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)圖表，經(jīng)歷用統(tǒng)計(jì)方法解決問(wèn)題的過(guò)程。
教材根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)，安排了兩個(gè)數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)小組合作的探究活動(dòng)或有現(xiàn)實(shí)背景的活動(dòng)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題，體會(huì)探索的樂(lè)趣和數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識(shí)和實(shí)踐能力。
三、全冊(cè)教學(xué)目標(biāo)及重、難點(diǎn)：
（一）這一冊(cè)教材的教學(xué)目標(biāo)是，使學(xué)生：
1、認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位“一”和“十”，初步理解個(gè)位、十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練地?cái)?shù)100以內(nèi)的數(shù)，會(huì)讀寫(xiě)100以內(nèi)的數(shù)，掌握100以內(nèi)的數(shù)是由幾個(gè)十和幾個(gè)一組成的，掌握100以內(nèi)數(shù)的順序，會(huì)比較100以內(nèi)數(shù)的大小。會(huì)用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的估計(jì)和交流。
2、能夠比較熟練地計(jì)算20以內(nèi)的退位減法，會(huì)計(jì)算100以內(nèi)兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整數(shù)，經(jīng)歷與他人交流各自算法的過(guò)程，會(huì)用加、減法計(jì)算知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
3、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。
4、會(huì)用上、下、前、后、左、右描述物體的相對(duì)位置；能用自己的語(yǔ)言描述長(zhǎng)方形、正方形邊的特征，初步感知所學(xué)的圖形之間的關(guān)系。
5、認(rèn)識(shí)人民幣單位元、角、分，知道1元=10角，1角=10分；知道愛(ài)護(hù)人民幣。
6、會(huì)讀、寫(xiě)幾時(shí)幾分，知道1時(shí)=60分，知道珍惜時(shí)間。
7、會(huì)探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡(jiǎn)單規(guī)律，初步形成發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)。
8、初步體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集、整理、描述、分析的過(guò)程，會(huì)用簡(jiǎn)單的方法收集、整理數(shù)據(jù)，初步認(rèn)識(shí)條形統(tǒng)計(jì)圖和統(tǒng)計(jì)表，能根據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
9、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
10、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書(shū)寫(xiě)整潔的良好習(xí)慣。
11、通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
（二）教學(xué)重點(diǎn)：
100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)，20以內(nèi)的退位減法和100以內(nèi)的加減法口算。
（三）教學(xué)難點(diǎn)：
1、100以內(nèi)的進(jìn)位加法和退位減法。
2、會(huì)看讀寫(xiě)幾時(shí)幾分。
3、人民幣單位間的換算。
4、用數(shù)學(xué)。
5、發(fā)展空間觀念。
四、教學(xué)措施：
1、以學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材，提供學(xué)生熟悉的具體情景，注重學(xué)生對(duì)知識(shí)的體驗(yàn)，獲得對(duì)知識(shí)的理解。從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，獲得愉悅的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
2、在教學(xué)中盡量體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的知識(shí)形成過(guò)程，讓學(xué)生經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出數(shù)學(xué)問(wèn)題、解決數(shù)學(xué)問(wèn)題的過(guò)程。
3、體現(xiàn)自主探索、合作交流的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在合作交流與自主探索的氛圍中學(xué)習(xí)。通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生感受和體會(huì)數(shù)學(xué)知識(shí)的含義。
4、數(shù)與計(jì)算的教學(xué)重視發(fā)展學(xué)生的數(shù)感，體現(xiàn)算法多樣化。
5、為學(xué)生提供關(guān)于物體空間關(guān)系的更豐富的內(nèi)容和素材，發(fā)展學(xué)生的空間觀念。
6、注重培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識(shí)和用數(shù)學(xué)解問(wèn)題的能力，從而發(fā)展學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力。
一年工作計(jì)劃表篇二
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布高一年級(jí)德育工作計(jì)劃表格，更多高一年級(jí)德育工作計(jì)劃表格相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
一、以學(xué)校工作計(jì)劃和政教處德育工作計(jì)劃為指導(dǎo)，結(jié)合年級(jí)實(shí)際情況，積極開(kāi)展德育工作，使年級(jí)德育工作與高一學(xué)生實(shí)際情況相結(jié)合，使德育工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，圍繞弘揚(yáng)偉大民族精神和“懷仁”文化特色、紀(jì)念建國(guó)六十周年這兩大主題，不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性、實(shí)效性，形成全員、全方位、全過(guò)程參與的德育模式，力爭(zhēng)使德育工作形成年級(jí)特色。
1、培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)精神、民族精神、仁愛(ài)精神和社會(huì)責(zé)任意識(shí)。
2、強(qiáng)化高一新生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，提高學(xué)生自我管理能力。
3、通過(guò)各種教育活動(dòng)，使學(xué)生學(xué)做真人，正確處理各種人際關(guān)系。
三、工作重點(diǎn)。
1、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，尤其是年輕班主任進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，提高班主任老師的理論水平和管理水平。
2、強(qiáng)化常規(guī)管理工作。
積極參加“日常行為規(guī)范”活動(dòng)月活動(dòng)，通過(guò)檢查評(píng)比，促進(jìn)班級(jí)建設(shè)。利用班會(huì)時(shí)間上好形式新穎、主題鮮明的班會(huì)課。
3、積極參加“文明禮儀”教育活動(dòng)，寓教育于各項(xiàng)活動(dòng)中。通過(guò)主題班會(huì)、演講、廣播、板報(bào)宣傳及各種小型文體活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神及審美意識(shí)。
4、認(rèn)真開(kāi)展家校聯(lián)系，通過(guò)形式不同的家訪，促進(jìn)老師、家長(zhǎng)、學(xué)生之間的相互了解。
四、具體工作。
(一)加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè)，營(yíng)造全員育人氛圍。
1、加強(qiáng)檢查督導(dǎo)力度，繼續(xù)實(shí)行年級(jí)值班領(lǐng)導(dǎo)、值班教師和值周學(xué)生的檢查制度，做到隨時(shí)、隨地、隨人、隨事地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。
2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。
不斷完善班主任、年級(jí)主任德育工作考核評(píng)估激勵(lì)機(jī)制，客觀地衡量年級(jí)主任、班主任的德育工作。開(kāi)好每周一次的班主任例會(huì)，加強(qiáng)班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)交流，針對(duì)存在的問(wèn)題和取得的成績(jī)及時(shí)提出批評(píng)或表?yè)P(yáng)，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)的目的。
3.積極組織學(xué)生參加學(xué)校培訓(xùn)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)工作的作用。要定期對(duì)團(tuán)干、班干部進(jìn)行培訓(xùn)，發(fā)揮團(tuán)員、班干部的榜樣作用，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性。
(二)認(rèn)真落實(shí)常規(guī)教育。
組織班級(jí)認(rèn)真參與“日常行為規(guī)范月”活動(dòng)，要求各班要利用班會(huì)組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，《一中一日常規(guī)》等。通過(guò)對(duì)學(xué)生集中進(jìn)行行為規(guī)范系列教育，強(qiáng)化訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理的.能力。通過(guò)具體的強(qiáng)化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理評(píng)價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺(jué)的行動(dòng)，重視良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓學(xué)生終身受益。
(三)抓好文明禮儀教育、愛(ài)國(guó)主義教育、“仁愛(ài)”感恩教育。
1、加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣。
2、結(jié)合學(xué)校政教處、團(tuán)委工作安排利用清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、“五、四”等重大節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
3、感恩和仁愛(ài)教育。繼續(xù)開(kāi)展感恩、“仁愛(ài)”教育活動(dòng)，就是要從愛(ài)父母，愛(ài)老師、愛(ài)同學(xué)、愛(ài)身邊的人開(kāi)始，對(duì)給予自己關(guān)懷和幫助過(guò)的人應(yīng)抱有感激之心，以仁愛(ài)之心對(duì)待身邊的人和事。通過(guò)主題班會(huì)等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，使學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)做人。
(四)加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)。
1、按照政教處工作要求，指志好班主任認(rèn)真設(shè)計(jì)班會(huì)內(nèi)容，寫(xiě)好教案，開(kāi)好主題班會(huì)。
2、積極組織班級(jí)文化建設(shè)，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，樹(shù)立班級(jí)形象，開(kāi)展常規(guī)管理優(yōu)勝班級(jí)爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)，爭(zhēng)創(chuàng)“流動(dòng)紅旗”，開(kāi)展班徽、班標(biāo)設(shè)計(jì)評(píng)比活動(dòng)，組織高一新生才藝展示，以活動(dòng)為載體，培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感、集體感。
(五)安全教育。
通過(guò)晨會(huì)、班會(huì)對(duì)學(xué)生加強(qiáng)指導(dǎo)，增強(qiáng)學(xué)生自我教育、自我管理，使學(xué)生樹(shù)立安全意識(shí)，教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網(wǎng)吧上網(wǎng)，重視學(xué)生的交通安全教育，加強(qiáng)防范意識(shí)教育，確保學(xué)生安全。
五、工作安排。
八月：1、高一新生軍訓(xùn)，入學(xué)教育。
2、班主任培訓(xùn)。
九月：1、制定班級(jí)計(jì)劃，做好學(xué)生報(bào)到工作。
2、住校生宿舍長(zhǎng)會(huì)議。
3、慶祝教師節(jié)活動(dòng)。
4、交通安全教育。
5、啟動(dòng)“日常行為規(guī)范月”
7、組織班級(jí)干部改選、培訓(xùn)。
8、參加“懷仁”文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。
十月：1、組織“迎中秋、慶國(guó)慶”活動(dòng)。
2、班主任例會(huì)。
3、“日常行為規(guī)范月”總結(jié)。
4、組織參加廣播操評(píng)比活動(dòng)。
十一月：1、班主任例會(huì)。
2、法制教育活動(dòng)、安全工作檢查。
3、班級(jí)主題班會(huì)交流。
4、組織學(xué)生才藝展示。
十二月：1、參加慶元旦活動(dòng)。
2、“一、二九”紀(jì)念活動(dòng)。
3、心理健康教育講座。
一月(20xx)：
1、班主任考評(píng)。
2、考風(fēng)考紀(jì)、誠(chéng)信教育。
3、學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)及填寫(xiě)匯總。
2、組織上學(xué)期三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀團(tuán)員團(tuán)干初評(píng)公示。
三月：1、參加學(xué)雷鋒、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
2、組織植樹(shù)活動(dòng)。
3、組織傳染病預(yù)防活動(dòng)。
4、組織高二學(xué)業(yè)水平測(cè)試志愿服務(wù)活動(dòng)。
四月：1、組織革命傳統(tǒng)教育。
2、對(duì)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程性檢查。
五月：1、紀(jì)念“五一、五四”活動(dòng)。
2、組織十八歲成人儀式。
1、組織參加“有問(wèn)題學(xué)生”轉(zhuǎn)化工作總結(jié)交流。
2、組織高考、中考志愿服務(wù)活動(dòng)。
七月：1、學(xué)年度工作總結(jié)。
2、各類材料搜集。
3、假前教育。
一年工作計(jì)劃表篇三
一、初一年級(jí)工作的總方針：依靠全體教師的智慧和力量，群策群力、協(xié)調(diào)一致、齊抓共管、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。
1、學(xué)生狀況：本年級(jí)共有20個(gè)教學(xué)班，總數(shù)1050人。學(xué)生來(lái)自于全市各個(gè)小學(xué)，生源質(zhì)量可以說(shuō)是良莠不齊，我們所有的初一老師一開(kāi)始就要從點(diǎn)點(diǎn)滴滴，方方面面的做起，只有底子扎實(shí)了，才能保證有好的教學(xué)質(zhì)量。
2、教師：本年級(jí)組教師52人，20位班主任中有的工作經(jīng)驗(yàn)豐富，治班有方，責(zé)任心強(qiáng)，有的年青有為，充滿工作激情，各任課教師都愛(ài)崗敬業(yè)，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，教學(xué)功底好，工作兢兢業(yè)業(yè)。可以說(shuō)本年級(jí)總的來(lái)說(shuō)是一支團(tuán)結(jié)一心、戰(zhàn)斗力較強(qiáng)的隊(duì)伍，相信本學(xué)期我們能夠集思廣益，運(yùn)用各種有效手段來(lái)加強(qiáng)本年級(jí)團(tuán)隊(duì)精神進(jìn)而提高教學(xué)效果。
三、初一年級(jí)管理理念:全面發(fā)展，德才兼?zhèn)洹?/p>
我們要引導(dǎo)學(xué)生追求的目標(biāo)是：擁有健康的心理，培養(yǎng)優(yōu)秀的品質(zhì)，做一個(gè)正直誠(chéng)實(shí)，有理想的人。我們要帶領(lǐng)學(xué)生追求的不是一個(gè)班級(jí)和一個(gè)家庭的小我，而是追求一種大我心態(tài)、大我素質(zhì)，從而從教育的根源展開(kāi)教育，引導(dǎo)學(xué)生走向更加廣闊和光明的人生大道。
四、我們的工作目標(biāo)。
1、加強(qiáng)師德建設(shè)，發(fā)揚(yáng)勤奮、踏實(shí)的工作作風(fēng)，全面貫徹學(xué)校各項(xiàng)管理制度，提升教學(xué)質(zhì)量。
2、全面培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣與學(xué)習(xí)習(xí)慣，力求讓大部分學(xué)生做到愛(ài)學(xué)習(xí)、守紀(jì)律、愛(ài)集體、講誠(chéng)信。
五、工作方法與措施。
（一）強(qiáng)化德育工作。
1、抓住有利時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取在九月份打造年級(jí)工作的良好開(kāi)端，掀起學(xué)生行為規(guī)范教育和習(xí)慣養(yǎng)成教育的高潮。
初一剛?cè)胄?，學(xué)生們剛進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境，又都來(lái)自不同的學(xué)校，對(duì)新環(huán)境充滿了好奇和期待。因此，作為班主任和各任課教師要利用這個(gè)有利時(shí)機(jī)，真抓實(shí)干樹(shù)立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，引導(dǎo)學(xué)生并規(guī)范學(xué)生的行為，用新的、嚴(yán)格的要求確保學(xué)生順利度過(guò)小學(xué)和初中的過(guò)渡期，保證每一個(gè)學(xué)生在行為習(xí)慣上不掉隊(duì)。為三年初中打造一個(gè)有利的開(kāi)端。
2、結(jié)合我校的課改，利用一周時(shí)間對(duì)初一新生進(jìn)行學(xué)案導(dǎo)學(xué)培訓(xùn)，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間讓學(xué)生適應(yīng)初中的課堂教學(xué)節(jié)奏，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，讓濃厚的班級(jí)文化熏陶學(xué)生的學(xué)習(xí)與教育。
4、加強(qiáng)班主任與科任老師協(xié)調(diào)工作，要求各班主任每周至少向每一位科任老師了解一次該班學(xué)生課堂、作業(yè)情況，多與科任老師溝通交流。
6、杜絕體罰和變相體罰學(xué)生，要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，尊重學(xué)生的需要，保護(hù)學(xué)生的自尊心和自信心。
（二）教學(xué)工作。
充分了解本年級(jí)師資力量水平，調(diào)動(dòng)年級(jí)老師的工作熱情，發(fā)揮每一位老師的特長(zhǎng)優(yōu)點(diǎn)，努力促進(jìn)每一位教師的成長(zhǎng)：
1、帶領(lǐng)全組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，明確教學(xué)目標(biāo)，掌握好本學(xué)科的知識(shí)體系，知識(shí)結(jié)構(gòu)，知曉重點(diǎn)章節(jié)，實(shí)事求是地確定每堂課的教學(xué)目標(biāo)、關(guān)鍵、難點(diǎn)、重點(diǎn)、要求，鼓勵(lì)教師能運(yùn)用多種教學(xué)手段，尤其是現(xiàn)代化技術(shù)的運(yùn)用，能注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，注意學(xué)生綜合素質(zhì)與能力的提高，能及時(shí)了解教學(xué)信息，及時(shí)處理。
2、加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程管理，要求語(yǔ)數(shù)英老師必須充分控制學(xué)生作業(yè)的數(shù)量，保證作業(yè)質(zhì)量。分層次布置作業(yè)，努力做到全收全改，面批面改，各科目之間做好協(xié)調(diào)。
3、不斷加強(qiáng)聽(tīng)課、評(píng)課，提倡一課多作，相互對(duì)比，備課組內(nèi)老師相互學(xué)習(xí)提高，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自身不足。
4、在平時(shí)的教學(xué)中，我們要堅(jiān)持不放棄每一位學(xué)生的原則，也保證不拿成績(jī)作為評(píng)價(jià)學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)，多元評(píng)價(jià)，及時(shí)激勵(lì)，對(duì)后進(jìn)生保留一顆耐心、抱著一份信心、拿出一份真心，用自己的人格魅力和切實(shí)行動(dòng)，真正從思想上和行為上轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。
5、注重培育尖子生，培育的目標(biāo)主要是針對(duì)中考，對(duì)于有潛力的學(xué)生，我們要采取個(gè)別指導(dǎo)的原則。
（三）、抓好學(xué)生的教育常規(guī)工作。
1、抓好‘問(wèn)題學(xué)生’的思想教育工作，要求教師特別是班主任要密集注意學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和成績(jī)的變化，及時(shí)做好學(xué)生思想工作，采取行之有效的措施，杜絕學(xué)生兩極分化。
2、要求教師厚德愛(ài)生，做到既教書(shū)又育人。
3、本學(xué)期著重狠抓課堂紀(jì)律和學(xué)習(xí)習(xí)慣入手，進(jìn)一步嚴(yán)格學(xué)習(xí)行為，嚴(yán)肅學(xué)習(xí)紀(jì)律，在初一年級(jí)中形成主動(dòng)學(xué)習(xí)、高效學(xué)習(xí)，勤學(xué)好問(wèn)、積極向上、勇于進(jìn)取的學(xué)習(xí)氛圍。
4、著重培養(yǎng)學(xué)生以下學(xué)習(xí)行為習(xí)慣：
學(xué)習(xí)習(xí)慣：
（3）練字的習(xí)慣：每天抽出15分鐘時(shí)間練字，嚴(yán)格書(shū)寫(xiě)要求；
行為習(xí)慣：
（1）校園中見(jiàn)到老師要問(wèn)好；
（2）走廊樓梯靠右行走，不在走廊中追逐打鬧；
（3）文明如廁，保持衛(wèi)生；
（4）不隨手亂扔垃圾，有垃圾投放進(jìn)垃圾箱中。
（四）、抓好班主任工作。
班級(jí)管理是學(xué)校管理的基點(diǎn)，學(xué)校管理工作的好壞與班級(jí)管理有直接的關(guān)系，而一個(gè)班級(jí)良好學(xué)風(fēng)的養(yǎng)成，一個(gè)班級(jí)制度的完善，同學(xué)們的精神面貌，都與班主任工作分不開(kāi)，與班主任平時(shí)工作的踏實(shí)、嚴(yán)格、關(guān)愛(ài)是有莫大聯(lián)系，本年級(jí)組將進(jìn)一步完善班主任的管理制度，充分調(diào)動(dòng)班主任的積極性，把本年級(jí)的班級(jí)管理好，為實(shí)現(xiàn)兩年后的中考目標(biāo)打下良好的基礎(chǔ)。
（五）、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
抓好教師的自主學(xué)習(xí)，勤于學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，鼓勵(lì)組內(nèi)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)課改的理念，著力加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程管理，改進(jìn)教學(xué)方法，努力提高課堂教學(xué)效率，保證和提高教學(xué)質(zhì)量。
一、習(xí)慣的培養(yǎng)仍然是我們年段工作的重點(diǎn)和核心。
行為習(xí)慣、生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)是對(duì)孩子一生成長(zhǎng)有著重要關(guān)系的，所以我們要堅(jiān)持既定的目標(biāo)不動(dòng)搖，沿著我們上學(xué)期確定的目標(biāo)走下去，不管在這個(gè)過(guò)程中遇到什么樣的困難，我們都堅(jiān)守著我們自己的目標(biāo)。
從上學(xué)期的一些情況看來(lái)，每一個(gè)班級(jí)都有自己的分目標(biāo)和細(xì)節(jié)以及相對(duì)應(yīng)的措施，同樣的每一個(gè)班級(jí)都有很多孩子因?yàn)槲覀兊囊龑?dǎo)和幫助，在習(xí)慣培養(yǎng)方面取得了很大的進(jìn)步，并且也感覺(jué)到了自己因?yàn)橹匾暳?xí)慣培養(yǎng)而帶來(lái)的收獲。比如：一班的黃蓉，余俊穎，李典苗，江濤，鄭鑫等;二班的趙睿琪，陳軒，李詩(shī)蕾等;三班的陳昀昊、謝淑婷、牛臘英;四班的黃曉涵、鄭晨亮、林凡、陳俊煒等等很多人。他們是我們各個(gè)班級(jí)的精神領(lǐng)袖，是我們年段的楷模和大家學(xué)習(xí)的榜樣，是他們自己懂得根據(jù)各位老師的要求，還有他們家庭的影響以及自己對(duì)自己的嚴(yán)格要求，所以他們進(jìn)步了，他們脫穎而出了，同時(shí)，也是我們老師在上學(xué)期里花費(fèi)很多心血培養(yǎng)出來(lái)的果實(shí)。
但是同時(shí)，各班還是有一部分學(xué)生在這個(gè)過(guò)程中沒(méi)有認(rèn)識(shí)到習(xí)慣培養(yǎng)對(duì)他們成長(zhǎng)的影響，所以他們?cè)趯W(xué)習(xí)和生活中還存在這樣活著那樣的一些不足。比如：一班的林嘉盛，江恒，陳宇暉;二班的陳至上，楚濤濤、魏雯雯;三班的歐文杰、黃友源、鄭經(jīng)煌、趙書(shū)堃;四班的王凱、陳捷等等。他們存在這些問(wèn)題不僅僅是他們自身的問(wèn)題，與我們的培養(yǎng)力度和對(duì)他們的關(guān)心不夠時(shí)有或多或少的關(guān)系的，因此，本學(xué)期我們先確定各個(gè)班級(jí)這樣需要進(jìn)一步幫助的學(xué)生名單，然后有針對(duì)性的對(duì)他們進(jìn)行輔導(dǎo)，幫助他們制定行之有效的方法和措施，細(xì)化到每一天，每一周，每一個(gè)月要如何做，我們?nèi)绾螜z查。
同時(shí)還可以思考，這樣的學(xué)生我們加強(qiáng)家訪，力爭(zhēng)取得家長(zhǎng)的配合與支持，在習(xí)慣培養(yǎng)，特別是生活習(xí)慣方面還有行為習(xí)慣方面，如果家長(zhǎng)能夠支持，我們就可以取得事半功倍的效果。
二、安全工作永遠(yuǎn)是我們工作的重中之重，除了上課的時(shí)候各個(gè)科任老師要。
對(duì)學(xué)生的安全負(fù)責(zé)，班主任應(yīng)該特別強(qiáng)調(diào)在是室外活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，比如廣播操的時(shí)候，體鍛的時(shí)候，還有各班組織集體活動(dòng)的時(shí)候，年段集體活動(dòng)，以及體育課的時(shí)候，我們均要注意提高安全意識(shí)。平時(shí)，特別是班會(huì)課和早讀課要特別安排時(shí)間講解，同時(shí)還要不定時(shí)的，抓住合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行安全教育，除了強(qiáng)調(diào)之外，我們應(yīng)該更多的教會(huì)他們一些自我保護(hù)的措施和方法，還盡量安排一次年段集體講座的時(shí)候進(jìn)行安全常識(shí)講座。
我們還有一個(gè)重點(diǎn)的工作要注意，英才的孩子大都有一個(gè)家庭離學(xué)校很遠(yuǎn)的特點(diǎn)，這個(gè)問(wèn)題是我們這個(gè)學(xué)期要特別重視的一個(gè)新課題，在學(xué)校的時(shí)間方面，特別是我們下午放學(xué)的時(shí)間控制方面，我們還需要再上學(xué)期的基礎(chǔ)上進(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)，盡量在第三節(jié)課后，班主任總結(jié)花十五分鐘左右，也就是五點(diǎn)盡量放學(xué)。這個(gè)作為我們工作的一個(gè)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)落實(shí)，希望我們把更多的精力花在中午和平時(shí)的課堂上，從學(xué)生的實(shí)際情況和他們的切身利益出發(fā)，盡量不要推遲學(xué)生放學(xué)回家的時(shí)間，他們坐車回家常常需要轉(zhuǎn)車，這樣在路上的時(shí)間需要花一個(gè)多小時(shí)。
三、以“主題班會(huì)課”為載體，進(jìn)一步加強(qiáng)育人教育，
年段初一上學(xué)期開(kāi)學(xué)初已經(jīng)制定了初中三年的主題班會(huì)課課題計(jì)劃，我們要根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合班級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改進(jìn)，開(kāi)學(xué)初要確定這個(gè)學(xué)期的20個(gè)周的時(shí)間里每一個(gè)周我們主題班會(huì)的課題，我們一個(gè)周的工作核心，或者是每一個(gè)周要打造的東西是什么。
附：初一下學(xué)期主要是學(xué)習(xí)處理各種人際關(guān)系，在班級(jí)凝聚力增強(qiáng)的情況下，培養(yǎng)學(xué)生的是非觀和審美能力，明辨是非的能力;掌握行之有效的學(xué)習(xí)方法，前期班主任查詢相關(guān)資料，結(jié)合班級(jí)實(shí)際情況給出適當(dāng)?shù)姆椒?，也可以邀?qǐng)班級(jí)，年段成績(jī)優(yōu)異的同學(xué)進(jìn)行方法介紹，學(xué)長(zhǎng)回來(lái)介紹經(jīng)驗(yàn);還有幾個(gè)不錯(cuò)的專題：時(shí)間管理，計(jì)劃目標(biāo)，總結(jié)反思也可以從初一上學(xué)期開(kāi)始培養(yǎng)，主要是然他們養(yǎng)成更好的習(xí)慣。
四、繼續(xù)加強(qiáng)“年段德育活動(dòng)”的落實(shí)，利用好每周一的體鍛活動(dòng)時(shí)間，
每一個(gè)月年段統(tǒng)一確定一個(gè)活動(dòng)的主題，并且結(jié)合年段體育老師的授課內(nèi)容，使之形成一個(gè)相輔相成的模式，這樣也利于學(xué)生體育鍛煉效果與體育成績(jī)相結(jié)合，達(dá)到更好的效果，在每一個(gè)月的體鍛活動(dòng)中間，我們每一個(gè)班級(jí)，每周都要有自己獨(dú)立和有特色的主題活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)可以是自己班級(jí)確定的，班級(jí)內(nèi)部活動(dòng)，或者是選拔，也可以是班級(jí)與班級(jí)之間的互動(dòng)，也可以是結(jié)合這個(gè)月年段的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行班級(jí)的訓(xùn)練和選拔的活動(dòng)。也可以根據(jù)學(xué)生自己的喜好來(lái)確定活動(dòng)的主題。
五、年段每月一個(gè)主題講座的活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行并且不斷深化。
上學(xué)期我們堅(jiān)持了每月一個(gè)專題講座，全體學(xué)生集中到多功能教室，然后根據(jù)一個(gè)月來(lái)年段存在的問(wèn)題，或者是事先擬定的專題進(jìn)行講座。上學(xué)期我們進(jìn)行了五場(chǎng)講座。主題分別是“第一次講座《讓你的初中生活更加精彩》，第二次講座《養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法》，第三次講座《半期考總結(jié)大會(huì)》、第四次講座《教育讓愛(ài)隨行》，第五次講座《如何過(guò)一個(gè)有意義的寒假》”。
這個(gè)學(xué)期，我們根據(jù)既定的計(jì)劃，繼續(xù)從習(xí)慣培養(yǎng)，學(xué)習(xí)方法介紹，閱讀習(xí)慣的養(yǎng)成，個(gè)人才藝的展示，珍愛(ài)生命的專題，常見(jiàn)的安全措施和方法介紹等專題。
另外就是上學(xué)期是我一個(gè)人堅(jiān)持在講，這個(gè)學(xué)期開(kāi)始，幾個(gè)班主任要爭(zhēng)取選擇一個(gè)自己熟悉的課題，然后嘗試著去講座，主題我們根據(jù)年段實(shí)際情況，大家集體討論課程內(nèi)容和講座的每一個(gè)細(xì)節(jié)。等時(shí)機(jī)成熟以后推廣到每一個(gè)班主任輪流進(jìn)行講座。
一、指導(dǎo)思想：
按照學(xué)校的總體布置和要求，結(jié)合本年級(jí)組的實(shí)際情況，緊密配合教務(wù)處，政教處，團(tuán)委等處室，進(jìn)一步解放思想，推進(jìn)課程改革，提高全體學(xué)生的全面素質(zhì)。本學(xué)期初一年級(jí)組將緊緊圍繞學(xué)校工作的核心，以開(kāi)展多種形式、多功能的主題班會(huì)及各項(xiàng)活動(dòng)為教育載體，以建設(shè)一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)合作的班主任隊(duì)伍為主要抓手，以如何促進(jìn)學(xué)生形成文明規(guī)范的行為習(xí)慣和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣為教育主攻方向，進(jìn)一步加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的騰飛貢獻(xiàn)力量。
以一切為了學(xué)生的健康成長(zhǎng)為目標(biāo)，以班級(jí)工作為基礎(chǔ)，班主任及任課教師要引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)他們的中學(xué)生行為規(guī)范，抓好中小學(xué)的銜接;從細(xì)處著手，分層面地對(duì)學(xué)生進(jìn)行前途理想教育、行為規(guī)范教育，創(chuàng)造良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，建設(shè)積極、健康、向上的校園文化;年級(jí)常規(guī)管理工作要爭(zhēng)創(chuàng)中學(xué)生日常行為規(guī)范示范年級(jí)，各班都要爭(zhēng)創(chuàng)行為規(guī)范示范班和文明班;一切以學(xué)生的發(fā)展為本，切實(shí)關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生;年級(jí)教學(xué)在積極推進(jìn)課改的基礎(chǔ)上要保持穩(wěn)步快速的提高;強(qiáng)化本組教師的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，以“扎實(shí)、務(wù)實(shí)、求實(shí)”的工作作風(fēng)確保年級(jí)組工作有創(chuàng)新、有特色。
教師：現(xiàn)有教師20多人，多數(shù)為中青年教師，中年教師正當(dāng)盛年，精力充沛，經(jīng)驗(yàn)豐富，青年教師朝氣蓬勃，勇于創(chuàng)新。他們都有著強(qiáng)烈的事業(yè)心和進(jìn)取心，能夠不為困難，迎難而上。但也須看到，年輕教師由于剛剛步入工作崗位，他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)尚不足，仍須不斷地積累，他們的教育教學(xué)方法尚不能靈活運(yùn)用，仍須不斷地學(xué)習(xí)。
學(xué)生：共存6個(gè)教學(xué)班，220多人。這些學(xué)生大部分來(lái)自本地區(qū)，小部分是外來(lái)人員子女。他們多為99年出生，幼稚，聰明，活潑，好動(dòng)，自制力較差，帶有一些不良行為習(xí)慣，尚缺乏明辨是非善惡的能力，教育不到極易誤入歧途。
從入學(xué)調(diào)研成績(jī)來(lái)看，這一屆的的生源是不理想的，他們的文化素質(zhì)是不高的，他們大部分成績(jī)處于中下游，成績(jī)一般。他們?cè)谛W(xué)階段文化基礎(chǔ)還很不牢固，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣尚未養(yǎng)成。
三、主要工作。
(一)、德育工作。
1、班主任隊(duì)伍建設(shè)。
(1)、以學(xué)生基本素質(zhì)提高為重點(diǎn)。班主任及任課老師要做好學(xué)生基本素質(zhì)提高，建立“民主、平等、自主”的行為規(guī)范養(yǎng)成教育機(jī)制。以規(guī)范引導(dǎo)人、以及時(shí)評(píng)價(jià)提醒人，以集體制約人，讓學(xué)生學(xué)會(huì)對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，增強(qiáng)學(xué)生自我約束、自我管理、自主發(fā)展的能力，最終使學(xué)生走向自覺(jué)、自律。
(2)、以關(guān)愛(ài)教育為主線，深化“五心”工程(愛(ài)心、誠(chéng)心、耐心、細(xì)心、恒心)。班主任要關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，特別關(guān)注弱勢(shì)群體、困難學(xué)生的教育。早、中、晚經(jīng)常深入班級(jí)，了解學(xué)生情況，既要嚴(yán)格更要關(guān)心，努力加強(qiáng)以情感教育促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)。
(3)、加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系。本學(xué)期通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、家訪、校訪等使家校溝通率100%。班主任、任課老師與家長(zhǎng)要經(jīng)常聯(lián)系，與家長(zhǎng)配合共同管理好學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、思想動(dòng)態(tài)。
(4)、加強(qiáng)師德修養(yǎng)。班主任是班級(jí)的管理者，是班級(jí)的靈魂。班主任管理負(fù)責(zé)與否直接影響到該班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，影響到教學(xué)的質(zhì)量。因此，每個(gè)班主任必須認(rèn)真學(xué)習(xí)班級(jí)管理理論和心理教育理論，積極探索班級(jí)管理的有效方法，善于做好每一個(gè)學(xué)生的思想教育工作，協(xié)調(diào)好任課老師之間、老師與學(xué)生之間的關(guān)系。并要認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。
(5)、工作交流。利用班主任例會(huì)、年級(jí)組活動(dòng)時(shí)間，交流教育信息、班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)，商討班級(jí)管理的方法，提高班級(jí)管理工作的針對(duì)性、實(shí)效性。
(6)、加強(qiáng)安全管理，落實(shí)安全管理責(zé)任，各班張貼安全警示標(biāo)志，組織學(xué)習(xí)安全方面的有關(guān)。
規(guī)章制度。
寫(xiě)出。
心得體會(huì)。
作出承諾成立以班主任為組長(zhǎng)的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)教室、樓道等進(jìn)行督查落實(shí)專人管理安全無(wú)小事做到安全工作時(shí)時(shí)抓事事抓。
2、教師隊(duì)伍建設(shè)。
(1)、重視組內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營(yíng)造輕松和諧的工作氛圍。本組教師要加強(qiáng)師德修養(yǎng)建設(shè)，增強(qiáng)主人翁意識(shí)，做到熱愛(ài)事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)校、熱愛(ài)年級(jí)，熱愛(ài)學(xué)生，勇于探索，樂(lè)于奉獻(xiàn)，少說(shuō)空話，多做實(shí)事。教師之間要有團(tuán)隊(duì)合作精神，為同一目標(biāo)而奮斗。
(2)、嚴(yán)于律己，為人師表，做學(xué)生的榜樣，模范地遵守學(xué)校的各項(xiàng)制度。
一年工作計(jì)劃表篇四
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合一年級(jí)學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育。努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神的一代新人。
二、班級(jí)情況分析：
本班共有學(xué)生18人，其中男生13人，女生5人。這些孩子都聰明活潑，調(diào)皮可愛(ài)，有很強(qiáng)的可塑性；但一年級(jí)孩子還未養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。在本學(xué)期，我把學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成以及建設(shè)良好的班集體作為主要目標(biāo)。
作為一名新教師，接手一年級(jí)的班主任工作真是一種挑戰(zhàn)。只有虛心向老教師學(xué)習(xí)，不斷的積累才能勝任這項(xiàng)工作。我制定班主任計(jì)劃如下：
1、時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。
2、制訂小干部培訓(xùn)計(jì)劃，盡快培養(yǎng)一批得力助手，協(xié)助班主任做好班級(jí)工作。在開(kāi)展工作的同時(shí)，培養(yǎng)小干部的工作能力，讓他們各自發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。
3、只有學(xué)校教育與家庭教育有機(jī)地結(jié)合，才能更有效的管理好班級(jí)。所以，要加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)間的多方聯(lián)系。
4、重視后進(jìn)生管理工作，落實(shí)他們的一對(duì)一分工幫教制度，關(guān)心他們的成績(jī)，關(guān)注他們的成長(zhǎng)，以心換心、熱情關(guān)愛(ài)，多表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，使他們?nèi)〉眠M(jìn)步。
5、認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù)，搞好校教導(dǎo)處、大隊(duì)部、體育組組織的假日活動(dòng)、主題教育和各項(xiàng)競(jìng)賽。培養(yǎng)學(xué)生的各種能力和素質(zhì)。
四、具體工作措施：
1、對(duì)于剛踏入一年級(jí)的小學(xué)生，學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)，小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。也就是充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生在校一日常規(guī)》，細(xì)化規(guī)范內(nèi)容，注重學(xué)生良好道德行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
2、加強(qiáng)班干部的建設(shè)。班干部是老師的得力助手，要切實(shí)加強(qiáng)班干部的能力，落實(shí)每個(gè)小干部的責(zé)任，并定期召開(kāi)班干部會(huì)議，對(duì)班級(jí)大事小事進(jìn)行商討研究，及時(shí)反饋及時(shí)處理。以此帶動(dòng)全體同學(xué)形成一個(gè)良好的班風(fēng)。
3、加強(qiáng)班級(jí)陣地規(guī)范化建設(shè)，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，設(shè)有生物角、黑板報(bào)、競(jìng)賽欄等，激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)取，促進(jìn)班集體建設(shè)不斷完善。同時(shí)也為良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)創(chuàng)造了條件。
4、加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)之間的多方聯(lián)系，通過(guò)電訪、家訪等形。
式對(duì)學(xué)生進(jìn)行普訪，使班級(jí)工作得到家長(zhǎng)的支持配合，并及時(shí)告知家長(zhǎng)學(xué)生在校情況和應(yīng)注意的事項(xiàng)，溝通學(xué)校、家庭、社會(huì)三者之間的關(guān)系，形成教育合力，共同促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
5、配合學(xué)校組織豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)，在活動(dòng)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。同時(shí)，也促使學(xué)生提高參與意識(shí)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)提高各方面的素質(zhì)。
6、開(kāi)發(fā)學(xué)生的智力潛能，讓他們做學(xué)習(xí)的的小主人。寓教于樂(lè)，提高他們的學(xué)習(xí)積極性，增進(jìn)學(xué)習(xí)的效果。
7、重視培養(yǎng)健康的心理品質(zhì)，建立良好的師生關(guān)系，理解學(xué)生，信任學(xué)生，寬容學(xué)生，適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理素質(zhì)方面的教育，積極評(píng)價(jià)學(xué)生，講究批評(píng)的藝術(shù)，多與學(xué)生進(jìn)行心與心的溝通。
8、加強(qiáng)安全教育。利用晨會(huì)、集會(huì)、黑板報(bào)等形式，開(kāi)展安全知識(shí)教育。在平時(shí)多深入了解學(xué)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，鏟除隱患，確保學(xué)生安全。
五、具體工作。
1、做好開(kāi)學(xué)的各項(xiàng)工作，如：做好各項(xiàng)工作計(jì)劃。
2、慶祝“教師節(jié)”。
1、愛(ài)國(guó)詩(shī)歌朗誦會(huì)、愛(ài)祖國(guó)繪畫(huà)大賽。
2、一年級(jí)拼音過(guò)關(guān)測(cè)試。
1、班報(bào)刊出。
2、主題隊(duì)會(huì)觀摩。
1、一至二年級(jí)跳繩比賽。
2、一至三年級(jí)口算過(guò)關(guān)。
3、迎元旦校詩(shī)歌朗誦比賽。
1、準(zhǔn)備復(fù)習(xí)迎考。
2、期末考試。
3、寒假工作安排。
一年工作計(jì)劃表篇五
本班有學(xué)生44人，其中男生23人，女生21人；學(xué)生較多，特別是男生，不利于管理。但學(xué)生年齡小，自理能力弱，一時(shí)還不能適應(yīng)校園生活和學(xué)習(xí)，還有待進(jìn)一步提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和行為習(xí)慣。
二、指導(dǎo)思想。
以學(xué)生發(fā)展為本、愉快的兒童德育為格局，以創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，開(kāi)展富有兒童情趣的教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養(yǎng)的途徑，展示熱電小學(xué)生新形象，樹(shù)立良好的班風(fēng)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，為創(chuàng)建優(yōu)秀班級(jí)而努力！
三、工作思路。
（一）搞好日常管理工作，組織和建立班集體。
1、訓(xùn)練小學(xué)生上各門(mén)學(xué)科的課堂紀(jì)律，保證學(xué)生盡快做到自覺(jué)遵章守紀(jì)。
2、訓(xùn)練學(xué)生的集體意識(shí)，參加各項(xiàng)集體活動(dòng)都能做到集合快，紀(jì)律強(qiáng)，效果好。
3、利用活動(dòng)課時(shí)間帶學(xué)生學(xué)習(xí)做早操，眼保健操，保證人人會(huì)做，人人做好。
4、建立正常的衛(wèi)生值日制度，通過(guò)老師手把手地教，使學(xué)生掌握正確的打掃方法。實(shí)現(xiàn)班級(jí)衛(wèi)生人人有事干，事事有人管，培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動(dòng)習(xí)慣。
5、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體，（每月至少進(jìn)行一次隊(duì)干部培訓(xùn)），發(fā)揮隊(duì)干部的榜樣作用。部分班干部實(shí)行輪換制，使每一位學(xué)生都有鍛煉和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
（二）常規(guī)教育方面。
一年級(jí)的小學(xué)生,對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng),每一項(xiàng)。
規(guī)章制度。
對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色,適應(yīng)學(xué)校的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo),并且內(nèi)容要近一點(diǎn),小一點(diǎn),實(shí)一點(diǎn),時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此,我決定從以下幾點(diǎn)入手:。
2、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體。
（三）班級(jí)紀(jì)律方面。
1、課堂紀(jì)律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣,又有動(dòng)力,而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“全班團(tuán)結(jié)友愛(ài)，創(chuàng)建優(yōu)秀班級(jí)?！?/p>
2、課間紀(jì)律。
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動(dòng),就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn),采用師生共同參與的方式,開(kāi)展活動(dòng),使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地,寓教于樂(lè)。
3、路隊(duì)紀(jì)律。
為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,適應(yīng)集體生活,將在班級(jí)開(kāi)展“路隊(duì)小標(biāo)兵”評(píng)比活動(dòng),使學(xué)生不僅做到快,齊,靜,而且能夠進(jìn)行自主管理。每一個(gè)路隊(duì)將分別設(shè)立一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng),每天定時(shí)向班級(jí)匯報(bào)路隊(duì)情況,及時(shí)監(jiān)督,及時(shí)管理。
（四）班干部的培養(yǎng)方面。
班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的,而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。使班級(jí)管理再上新臺(tái)階,讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
還給孩子們一個(gè)金色的童年。這學(xué)期,我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信,只要關(guān)愛(ài)孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進(jìn)。
一年工作計(jì)劃表篇六
新學(xué)期新開(kāi)始，我接手了一年級(jí)的班主任工作。近幾年來(lái)，隨著入學(xué)年齡的提前，獨(dú)生子女家庭的增多，一年級(jí)班主任工作的擔(dān)子越來(lái)越重了。為了做好小學(xué)一年級(jí)的班主任工作，為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，特制定班主任計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
以《學(xué)校。
》和《德育工作計(jì)劃》為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，以行為習(xí)慣養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，結(jié)合一年級(jí)學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，以人為本，面向全體學(xué)生，努力提高教育質(zhì)量。積極參加學(xué)校和德育處組織的各項(xiàng)活動(dòng)，創(chuàng)造溫馨之家，成為一個(gè)有特色的班級(jí)。
二、班級(jí)基本情況：
本班共有學(xué)生38人，其中男生19人，女生19人。由于一年級(jí)學(xué)生年齡小，因此他們是一群可愛(ài)而又好動(dòng)的小精靈，在行為習(xí)慣及學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成上比較欠缺，因此我將力爭(zhēng)讓孩子們近快適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，使每一位學(xué)生在這里都受到良好的養(yǎng)成教育。
三、班級(jí)奮斗目標(biāo)：
（一）在行為習(xí)慣方面，養(yǎng)成良好的養(yǎng)成教育。
（二）培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)集體、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)師長(zhǎng)、愛(ài)同學(xué)的良好品德。
（三）以學(xué)校和班集體計(jì)劃為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)和教育活動(dòng)為載體，以學(xué)生為本，以團(tuán)結(jié)、向上、奮進(jìn)、求實(shí)為目標(biāo)，以本班學(xué)生特點(diǎn)為基礎(chǔ)，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)，構(gòu)建一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的集體。
四、班級(jí)管理措施：
剛踏入一年級(jí)的小學(xué)生，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項(xiàng)。
規(guī)章制度。
對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
（一）學(xué)習(xí)方面。
1、上課能積極發(fā)言的同學(xué)給予紅花獎(jiǎng)勵(lì)。
2、上課認(rèn)真聽(tīng)講，會(huì)學(xué)習(xí)的同學(xué)給予大拇指獎(jiǎng)勵(lì)。
3、作業(yè)寫(xiě)得干凈又整潔的同學(xué)給予紅花獎(jiǎng)勵(lì)。
（二）紀(jì)律方面。
1、課間作好課前準(zhǔn)備，由班干部進(jìn)行管理，教師輔助管理。
2、課間做到三輕，隊(duì)伍做得快、靜、齊，兩操認(rèn)真的同學(xué)可以得到小紅花。
3、培養(yǎng)學(xué)生在樓道不打鬧，校園不瘋跑，上下樓梯靠右行，輕聲慢步進(jìn)課堂，上學(xué)放學(xué)排路隊(duì)的好習(xí)慣。
（三）勞動(dòng)方面。
1、做值日認(rèn)真的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗。
2、主動(dòng)撿地上的紙片的同學(xué)，自覺(jué)維護(hù)班級(jí)衛(wèi)生的同學(xué)可得衛(wèi)生小紅旗。
（四）衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”,桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。
（五）安全教育方面。
“安全時(shí)刻記心中”,時(shí)刻提醒學(xué)生上學(xué)、放學(xué)排好隊(duì)，隊(duì)伍中間不打鬧，上、下樓梯不追逐，馬路行走看車輛，陌生人不搭話，安全回家。
五、班干部的培養(yǎng)方面。
一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)往往都有一群得力的班干部在積極配合著班主任的工作。因此，在開(kāi)學(xué)初，我就積極采用激勵(lì)方法，表?yè)P(yáng)表現(xiàn)好的同學(xué)，并時(shí)刻注意觀察他們的動(dòng)態(tài)，觀察他們的適應(yīng)能力及組織能力，選擇優(yōu)秀的，有上進(jìn)心的，關(guān)心集體的學(xué)生作為班干部培養(yǎng)對(duì)象，并委以他們重任，指導(dǎo)他們做好本職工作，讓他們?cè)诓粩嗟膶W(xué)習(xí)實(shí)踐中鍛煉自己，并培養(yǎng)他們熱愛(ài)集體、關(guān)心他人的良好品質(zhì)。通過(guò)他們來(lái)管好班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)，并讓他們配合老師進(jìn)行差生轉(zhuǎn)換。
班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制（包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng)），使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
六、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的合作。
1、建立學(xué)校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學(xué)生家長(zhǎng)的電話號(hào)碼，學(xué)生每有進(jìn)步或特殊情況在第一時(shí)間告知家長(zhǎng)，使家長(zhǎng)有“孩子就在身邊”的感覺(jué)。
2、通過(guò)走訪和家長(zhǎng)聯(lián)系冊(cè)的形式密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系。暫擬定期中考試前后完成對(duì)30位學(xué)生的家訪工作。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持，努力使家校教育形成合力。
七、其他方面。
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評(píng)選、數(shù)學(xué)小博士和愛(ài)書(shū)人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人、新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。還給孩子們一個(gè)金色的童年。
一年級(jí)孩子們的心靈是一張潔白無(wú)暇的紙，就看你畫(huà)上去的是灰色的黑點(diǎn)，還是亮麗的彩虹。只要我們充滿愛(ài)心，關(guān)心和愛(ài)護(hù)他們，并嚴(yán)格地要求和教育他們，愛(ài)中有嚴(yán)，嚴(yán)中有愛(ài)，愛(ài)嚴(yán)結(jié)合，細(xì)致入微，一定會(huì)達(dá)到令人滿意的效果。
還給孩子們一個(gè)金色的童年，這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛(ài)孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。
一、指導(dǎo)思想：
教師的使命就是教育好每一位聾生，而班主任的使命便是以聾生的健康成長(zhǎng)為首要任務(wù)。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮，聾生應(yīng)以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的聾生而光榮。所以身為班主任，首先就是要對(duì)得起聾生，其次還是要對(duì)得起聾生，最后但是要對(duì)得起聾生。
二、班級(jí)基本情況和目標(biāo)：
我班共有聾生4人。其中男生3人，女生1人。
本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)聾生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
三、工作要點(diǎn)。
（一）、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)。
要以全國(guó)少工委頒布的“加強(qiáng)少先隊(duì)思想道德教育和深化體驗(yàn)教育的意見(jiàn)”為基礎(chǔ)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃的安排，引導(dǎo)少年兒童開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。要加強(qiáng)對(duì)少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體聾生，促進(jìn)聾生全面發(fā)展。活動(dòng)之前要制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的效應(yīng)。班主任與聾生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)聾生開(kāi)展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班隊(duì)活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等，友誼中隊(duì)舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)。
2、營(yíng)造向上氛圍。
根據(jù)高一聾生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。
（1）制定班級(jí)公約、班風(fēng)等。
（2）布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書(shū)角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們?cè)谶@里成長(zhǎng)”等文化背景。
（3）讓聾生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)聾生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)聾生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)聾生的參與意識(shí)，提供顯示聾生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)聾生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
班級(jí)小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)小干部。
第一，幫助小干部樹(shù)立威信；
第二，鼓勵(lì)小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；
第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
（二）、班級(jí)考核評(píng)比。
1、加強(qiáng)常規(guī)檢查評(píng)比。
并經(jīng)常開(kāi)展形式多樣、生動(dòng)活潑的班隊(duì)活動(dòng)，使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化、藝術(shù)化。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的檢查評(píng)比。本學(xué)期，圍繞“規(guī)范秩序”的學(xué)校工作思路，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)常規(guī)的檢查，要求班主任協(xié)助個(gè)人可教師做好教學(xué)常規(guī)的宣傳、指導(dǎo)、訓(xùn)練工作，班主任要組織協(xié)調(diào)好各科老師合理安排拉差補(bǔ)差人員和時(shí)間，朝消滅不合格率的目標(biāo)奮進(jìn)。
在每日檢查評(píng)比的基礎(chǔ)上，每月匯總成績(jī)，并評(píng)出“常規(guī)優(yōu)秀班集體”與“單項(xiàng)先進(jìn)班集體”。期末，進(jìn)行“優(yōu)秀班集體”、“優(yōu)秀雛鷹中隊(duì)”、“優(yōu)秀班主任”及各個(gè)單項(xiàng)先進(jìn)班集體的評(píng)選。
（三）針對(duì)特殊聾生，開(kāi)展特殊教育。
1、學(xué)期初排出特殊聾生名單（貧困家庭聾生、智力障礙聾生、自控力差生），學(xué)校建立特殊聾生檔案。
2、通過(guò)多種途徑，采取多種方法，對(duì)特殊聾生開(kāi)展教育。班主任要通過(guò)觀察、與聾生談心、聽(tīng)取各方意見(jiàn)，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)掌握與調(diào)控特殊聾生的心理健康狀況和思想行為動(dòng)向。要力爭(zhēng)和科任老師及家長(zhǎng)對(duì)聾生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見(jiàn)。特別要充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，取得共識(shí)，配合學(xué)校教育好孩子。
3、針對(duì)行為習(xí)慣差、自控力差的聾生，學(xué)校成立行規(guī)學(xué)習(xí)班，由退管會(huì)的老師和學(xué)校有關(guān)老師對(duì)特殊聾生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練。
4、開(kāi)展幫困助困活動(dòng)。學(xué)校設(shè)立愛(ài)心基金，通過(guò)“結(jié)對(duì)助困”等活動(dòng)，從生活、學(xué)習(xí)等方面對(duì)貧困聾生進(jìn)行關(guān)心幫助。
四、具體措施：
1、抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。
2、提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。
3、利用班級(jí)刊物對(duì)聾生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮聾生的主觀能動(dòng)性，激勵(lì)聾生。
4、通過(guò)組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)聾生的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、定期開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)聾生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使聾生的身心健康發(fā)展。
7、組織聾生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績(jī)。
8、定期與聾生談心交流，了解聾生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決聾生的問(wèn)題。
一、班級(jí)基本情況：
二、指導(dǎo)思想。
和愛(ài)國(guó)主義教育，展示藝?yán)傩W(xué)生新形象，樹(shù)立良好的班風(fēng)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，為創(chuàng)建優(yōu)秀班級(jí)而努力!
三、工作思路。
(一)搞好日常管理工作，組織和建立班集體。
1、訓(xùn)練小學(xué)生上各門(mén)學(xué)科的課堂紀(jì)律，保證學(xué)生盡快做到自覺(jué)遵章守紀(jì)。
2、訓(xùn)練學(xué)生的集體意識(shí)，參加各項(xiàng)集體活動(dòng)都能做到集合快，紀(jì)律強(qiáng)，效果好。
3、利用活動(dòng)課時(shí)間帶學(xué)生學(xué)習(xí)做早操，眼保健操，保證人人會(huì)做，人人做好。
4、建立正常的衛(wèi)生值日制度，通過(guò)老師手把手地教，使學(xué)生掌握正確的打掃方法。實(shí)現(xiàn)班級(jí)衛(wèi)生人人有事干，事事有人管，培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動(dòng)習(xí)慣。
5、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體，(每月至少進(jìn)行一次班干部培訓(xùn))，發(fā)揮班干部的榜樣作用。部分班干部實(shí)行輪換制，使每一位學(xué)生都有鍛煉和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
(二)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
1、利用晨會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的教育，學(xué)生以此為范，導(dǎo)之于行。
2、利用班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體主義，愛(ài)國(guó)主義和傳統(tǒng)教育。
3、結(jié)合生活情境，適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育。
(三)教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
1、密切與各科任課老師聯(lián)系，注意教學(xué)模式的創(chuàng)新，注意教學(xué)方法的多樣化，以激起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、加強(qiáng)對(duì)個(gè)別學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生不僅樂(lè)學(xué)，而且會(huì)學(xué)。
(四)關(guān)心學(xué)生身心健康。
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常衛(wèi)生保健知識(shí)的講解，使學(xué)生樹(shù)立正確的衛(wèi)生意識(shí)。
2、教育學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。
3、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。要尤其關(guān)心午托學(xué)生的生活，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，給午托生家的溫暖。
4、在班級(jí)之中努力營(yíng)造寬松和諧的心理氛圍，教育學(xué)生形成健康的心理狀態(tài)，密切注意學(xué)生群體和個(gè)體的心理動(dòng)向，進(jìn)行適時(shí)教育。
(五)加強(qiáng)與家長(zhǎng)的合作。
1、建立學(xué)校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學(xué)生家長(zhǎng)的電話號(hào)碼，學(xué)生每有進(jìn)步或特殊情況在第一時(shí)間告知家長(zhǎng)，使家長(zhǎng)有孩子就在身邊的感覺(jué)。
2、通過(guò)校訊通的方式密切聯(lián)系家長(zhǎng)。
3、建立班級(jí)qq交流群，方便家長(zhǎng)與教師溝通，也方便家長(zhǎng)與家長(zhǎng)溝通。
4、通過(guò)走訪的形式密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持，努力使家校教育形成合力。
(六)教師對(duì)自身的要求：
關(guān)心熱愛(ài)學(xué)生、公平公正地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，尤其是對(duì)待后進(jìn)生和有缺陷的學(xué)生，應(yīng)投入全部的愛(ài)。注重發(fā)現(xiàn)有特長(zhǎng)的學(xué)生，并加以培養(yǎng)引導(dǎo)，對(duì)表現(xiàn)異常的同學(xué)細(xì)心分析原因，加以疏導(dǎo)。平日要以師德規(guī)范嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持用普通話與學(xué)生交談，創(chuàng)設(shè)良好的氛圍，以自身的行動(dòng)潛移默化地教育好每一個(gè)學(xué)生。
四、其他方面。
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評(píng)選、最美歌聲和愛(ài)書(shū)人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人、新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。還給孩子們一個(gè)金色的童年。
一年級(jí)孩子們的心靈是一張潔白無(wú)暇的紙，就看你畫(huà)上去的是灰色的黑點(diǎn)，還是亮麗的彩虹。只要我們充滿愛(ài)心，關(guān)心和愛(ài)護(hù)他們，并嚴(yán)格地要求和教育他們，愛(ài)中有嚴(yán)，嚴(yán)中有愛(ài)，愛(ài)嚴(yán)結(jié)合，細(xì)致入微，一定會(huì)達(dá)到令人滿意的效果。
我相信，只要關(guān)愛(ài)孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。
一年工作計(jì)劃表篇七
一年級(jí)的學(xué)生是從充滿天真，稚趣的。如何帶好這一群可愛(ài)的孩子們呢?這就是對(duì)一個(gè)班主任的挑戰(zhàn)。新的學(xué)期，我特做出了以下一年級(jí)班主任工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想。
本學(xué)期將以學(xué)校工作計(jì)劃、德育工作計(jì)劃、教學(xué)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，結(jié)合班級(jí)實(shí)際，與各位副班主任緊密合作，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的教育。
二、工作目標(biāo)和要求。
1、培養(yǎng)、形成良好的班風(fēng)。
2、引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、自護(hù)的意識(shí)與能力。
3、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系與溝通，與家長(zhǎng)密切配合，關(guān)心愛(ài)護(hù)每一位學(xué)生。
三、工作重點(diǎn)。
本學(xué)期班級(jí)工作的重點(diǎn)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練和安全教育，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，營(yíng)造良好的班級(jí)風(fēng)貌，使學(xué)生講文明，懂禮貌，會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)與他人合作，使他們盡快的適應(yīng)學(xué)校環(huán)境，積極投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，爭(zhēng)當(dāng)成為一名合格的小學(xué)生。
四、采取的主要措施。
（一）常規(guī)教育方面：
1、充分利用班隊(duì)會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)內(nèi)每周開(kāi)展評(píng)星活動(dòng)，以督促學(xué)生早日養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、由于一年級(jí)學(xué)生年齡較小，還不會(huì)自主游戲，所以教師要在課間時(shí)指導(dǎo)學(xué)生有序開(kāi)展游戲活動(dòng)。（游戲內(nèi)容可以在體育課或活動(dòng)課上學(xué)習(xí)，然后課間時(shí)班主任老師進(jìn)行操練。）。
3、低年級(jí)的學(xué)生自護(hù)意識(shí)還比較弱，所以教師要不斷通過(guò)講解、反復(fù)強(qiáng)調(diào)，在活動(dòng)中加強(qiáng)安全教育，以確保學(xué)生的身體健康。
4、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
5、在班級(jí)衛(wèi)生方面，首先培養(yǎng)學(xué)生的維護(hù)意識(shí)，引導(dǎo)他們愛(ài)護(hù)校園一草一木，班級(jí)的角角落落。其次指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展檢查督促工作，每天請(qǐng)同學(xué)來(lái)做檢查員，讓衛(wèi)生不太好的同學(xué)協(xié)助檢查員工作。再次，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的勞動(dòng)方法，培養(yǎng)愛(ài)勞動(dòng)、會(huì)勞動(dòng)的意識(shí)。
（二）學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)方面：
1、作為低年級(jí)教師，要從學(xué)生點(diǎn)滴的學(xué)習(xí)行為開(kāi)始指導(dǎo)。不管是讀書(shū)、寫(xiě)字還是聽(tīng)課習(xí)慣，都要指導(dǎo)到位，監(jiān)督到位，以便學(xué)生盡快養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、良好的課堂紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保障，相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度對(duì)學(xué)生會(huì)有激勵(lì)和約束作用，教師可以和學(xué)生共同制定幾條課堂堂規(guī)，并嚴(yán)格落實(shí)，使學(xué)生真正感受到獎(jiǎng)懲的意義。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中養(yǎng)成遵守課堂紀(jì)律的好習(xí)慣。
（三）班級(jí)環(huán)境方面：
1、根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。在教室布置方面，可以設(shè)立“童年書(shū)吧（圖書(shū)角）”、“攀登之星”、“童年讀書(shū)墻（把學(xué)生讀過(guò)的書(shū)名自己涂畫(huà)下來(lái)，張貼在墻上）”。
2、班級(jí)環(huán)境除了教室布置外，內(nèi)在的氛圍也很重要。努力培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)書(shū)、讀書(shū)的興趣，使班級(jí)形成濃濃的書(shū)香環(huán)境要從學(xué)生入學(xué)開(kāi)始滲透。通過(guò)評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)等措施，養(yǎng)成學(xué)生愛(ài)讀書(shū)的好習(xí)慣。
五、具體工作安排。
1、愛(ài)校、愛(ài)班教育，了解校園及班級(jí)的意義。
2、引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展基本的常規(guī)活動(dòng)。
3、加強(qiáng)安全教育。
4、結(jié)合教師節(jié)開(kāi)展活動(dòng)。
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀教育。
2、愛(ài)護(hù)圖書(shū)，培養(yǎng)閱讀意識(shí)。
3、與家長(zhǎng)之間能夠通過(guò)博客、校訊通等平臺(tái)有效溝通。
4、結(jié)合國(guó)慶節(jié)開(kāi)展活動(dòng)。
1、運(yùn)用評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練。
2、運(yùn)用評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制培養(yǎng)學(xué)生的讀書(shū)興趣。
3、圍繞班級(jí)工作，開(kāi)展主題班會(huì)活動(dòng)。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，準(zhǔn)備期末復(fù)習(xí)。
2、圍繞元旦開(kāi)展活動(dòng)。
1、做好期末復(fù)習(xí)工作，迎接期末考試。
2、做好班級(jí)工作總結(jié)。
3、做好假前的安全教育工作。
給學(xué)生一個(gè)金色的童年，從細(xì)節(jié)入手，一切從頭開(kāi)始。
一年工作計(jì)劃表篇八
本冊(cè)教材內(nèi)容分為9個(gè)單元：1、位置；2、20以內(nèi)的退位減法；3、圖形的拼組；4、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)；5、認(rèn)識(shí)人民幣；6、100以內(nèi)的加分和減法；7、認(rèn)識(shí)時(shí)間；8、找規(guī)律；9、統(tǒng)計(jì)。
二、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)。
1、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)。
2‘20以內(nèi)的退位減法和100以內(nèi)的加減法口算。
三，編寫(xiě)意圖。
這冊(cè)實(shí)驗(yàn)教材的編寫(xiě)，是以《標(biāo)準(zhǔn)》的基本理念和所規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容為依據(jù)，在總結(jié)現(xiàn)行九年義務(wù)教育小學(xué)數(shù)學(xué)教材研究和使用經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行編排。力求使教材的結(jié)構(gòu)符合教育學(xué)，心理學(xué)的原理和兒童的年齡特征，關(guān)注學(xué)生的興趣和經(jīng)驗(yàn)，反應(yīng)數(shù)學(xué)知識(shí)的形成過(guò)程，努力為學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)提供生動(dòng)活潑，主動(dòng)求知的材料與環(huán)境。同時(shí)，還繼承了現(xiàn)行九年義務(wù)教育教材中的一些好的經(jīng)驗(yàn)，行之有效的措施，只學(xué)生在獲得教學(xué)基本知識(shí)和基本技能的同時(shí)，發(fā)展數(shù)學(xué)能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，建立學(xué)習(xí)和應(yīng)用數(shù)學(xué)的興趣和信心。
四、教學(xué)目標(biāo)。
1、知識(shí)與技能方面。
（1）、認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位“一”和“十”，初步理解個(gè)位，十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練的數(shù)100以內(nèi)的數(shù)，會(huì)讀寫(xiě)100以內(nèi)的數(shù)，掌握100以內(nèi)的數(shù)是由幾個(gè)十盒幾個(gè)一組成的，掌握100以內(nèi)數(shù)的順序，會(huì)比較100以內(nèi)數(shù)的大小，會(huì)用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的估計(jì)和交流。
（2）能夠比較熟練地計(jì)算20以內(nèi)的退位減法，會(huì)計(jì)算100以內(nèi)兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)，經(jīng)歷與他人交流各自算法的過(guò)程，會(huì)用加、減法計(jì)算知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
（3）、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問(wèn)題，解決問(wèn)題的過(guò)程，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用，會(huì)用上、下、前、后、左、右描述物體的相對(duì)位置；能用自己的語(yǔ)言描述長(zhǎng)方形、正方形的特征，逐步感知所學(xué)的圖形之間的關(guān)系。
（5）、認(rèn)識(shí)人民幣單位，元、角、分，知道1元=10角，1角=10分，知道愛(ài)護(hù)人民幣。
（6）、會(huì)讀、寫(xiě)幾時(shí)幾分，知道1時(shí)=60分，知道珍惜時(shí)間。
（7）、會(huì)探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡(jiǎn)單規(guī)律，初步形成發(fā)展和欣賞數(shù)字美得意識(shí)。
（8）、初步體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集，整理，描述。分析過(guò)程，會(huì)用簡(jiǎn)單的方法收集，整理數(shù)據(jù)，初步認(rèn)識(shí)條形統(tǒng)計(jì)圖和統(tǒng)計(jì)表，能根據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
（9）、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
（10）、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)，書(shū)寫(xiě)整潔的良好習(xí)慣。
（11）、通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
2、數(shù)學(xué)思想方面:初步學(xué)會(huì)從數(shù)學(xué)思維的角度觀察事物的方法，在數(shù)的概念形成的過(guò)程中發(fā)展思維能力。
3、解決問(wèn)題方面：在教師的指導(dǎo)下，從日常生活和情境中發(fā)現(xiàn)，并提出簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題，并能用已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和方法解決問(wèn)題。
4、情感與態(tài)度方面。
在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過(guò)程中，初步感受數(shù)學(xué)日常生活的密切聯(lián)系，對(duì)身邊與數(shù)學(xué)的某些事物產(chǎn)生好奇心，有學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情，有主動(dòng)參與數(shù)學(xué)活動(dòng)的積極性，逐步樹(shù)立學(xué)好數(shù)學(xué)動(dòng)的自信心。
五、學(xué)生情況分析。
本班共有58人，大多數(shù)同學(xué)興趣濃厚，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但也有少數(shù)學(xué)生能力差，課堂上注意力分散，所以教師要有層次，有耐心地進(jìn)行輔導(dǎo)，要使每個(gè)學(xué)生順利地完成本學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)。
一年工作計(jì)劃表篇九
我所任教的五3、五7班是經(jīng)過(guò)重新打亂編班所組成的新班，大部分的學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度都很端正，有著良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課時(shí)基本上能積極思考，舉手發(fā)言，合作意識(shí)較強(qiáng)。從以往的情況看，本班學(xué)生缺乏創(chuàng)新和突破精神，雖然后進(jìn)生特別落后的基本沒(méi)有，但是也不存在特備優(yōu)秀的孩子。本學(xué)期將在保證基礎(chǔ)學(xué)習(xí)的基奠上，繼續(xù)挖掘優(yōu)生的學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力，成為學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的、主動(dòng)研究的數(shù)學(xué)新人。大部分的學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度端正，有著良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，空間觀念較強(qiáng)。上課時(shí)都能積極思考，主動(dòng)、創(chuàng)造性的進(jìn)行學(xué)習(xí)。但從上學(xué)年的知識(shí)質(zhì)量驗(yàn)收的情況看，學(xué)生的存在明顯的兩極分化，后進(jìn)生的面還是大，針對(duì)這些情況，本學(xué)年在重點(diǎn)抓好基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)的時(shí)，加強(qiáng)后進(jìn)生的輔導(dǎo)和優(yōu)等生的指導(dǎo)工作，全面提高合格率和優(yōu)秀率。這一冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：觀察物體（三），因數(shù)與倍數(shù)，長(zhǎng)方形與正方體，探索圖形，分?jǐn)?shù)的意義和性質(zhì)，圖形的運(yùn)動(dòng)（三），分?jǐn)?shù)的加法和減法，打電話，折線統(tǒng)計(jì)圖等。
（二）本冊(cè)教材教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。
教學(xué)重點(diǎn)因數(shù)與倍數(shù)、長(zhǎng)方體與正方體、分?jǐn)?shù)的意義與性質(zhì)、分?jǐn)?shù)的加法和減法等是本冊(cè)教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。
教學(xué)難點(diǎn)觀察物體與空間幾何、長(zhǎng)方體與正方體、分?jǐn)?shù)的加法與減法、約分等。
（三）教材淺析。
本冊(cè)教材內(nèi)容包括：觀察物體（三），因數(shù)與倍數(shù)，長(zhǎng)方形與正方體，探索圖形，分?jǐn)?shù)的意義和性質(zhì)，圖形的運(yùn)動(dòng)（三），分?jǐn)?shù)的加法和減法，打電話，折線統(tǒng)計(jì)圖等。
空間幾何較多，較抽象，分?jǐn)?shù)也是一塊重點(diǎn)。
（四）教學(xué)中要注意的一些問(wèn)題。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)目的性教育，充分挖掘?qū)W生的潛能，發(fā)揮學(xué)生的主體作用。
2、增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的空間觀念。
3、加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)，提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
4、多創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情景，大膽放手讓學(xué)生自學(xué)，解疑問(wèn)難，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)。
5、注意加強(qiáng)數(shù)學(xué)與實(shí)際生活聯(lián)系，讓學(xué)生在活動(dòng)中解決數(shù)學(xué)問(wèn)題，感受、體驗(yàn)理解數(shù)學(xué)。
6、合作探究，拓展引申。
7、給特殊群體更多的關(guān)心與愛(ài)心，因材施教，分層次作業(yè)，適當(dāng)降低要求。
（五）教學(xué)中德育思想的滲透方法。
新修訂的課程標(biāo)準(zhǔn)的基本出發(fā)點(diǎn)是促進(jìn)學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展。不僅考慮數(shù)學(xué)自身的特點(diǎn)，更應(yīng)遵循學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的心理規(guī)律，強(qiáng)調(diào)從學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷將實(shí)際問(wèn)題抽象成數(shù)學(xué)模型的過(guò)程，進(jìn)而使學(xué)生獲得對(duì)數(shù)學(xué)理解的同時(shí)，在思維能力、情感態(tài)度與價(jià)值觀等多方面得到進(jìn)步和發(fā)展。
（六）本期將要采用教學(xué)方法、教學(xué)技巧、教學(xué)手段。
1、教師要通過(guò)自身的言行以及自身的工作態(tài)度去感染和影響學(xué)生。做到恰當(dāng)?shù)慕M織教學(xué)，使學(xué)生能以的狀態(tài)投入到學(xué)習(xí)中去。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高教師自身的綜合素質(zhì)，提高教育科研意識(shí)和實(shí)驗(yàn)的緊迫感。
3、通過(guò)教學(xué)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)紀(jì)律等方面提出始終一貫，科學(xué)而嚴(yán)格的要求。
4、轉(zhuǎn)變教學(xué)方法。在數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師必須將“重視結(jié)論”的教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸匾曔^(guò)程”的教學(xué)，注重再現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)生、形成的過(guò)程，引導(dǎo)學(xué)生去探索、去發(fā)現(xiàn)。
5、在課堂上采取“智慧課堂”的模式進(jìn)行教學(xué)。讓學(xué)生學(xué)會(huì)現(xiàn)代化的教學(xué)手段，開(kāi)展小組合作學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在一起擺擺、拼拼、說(shuō)說(shuō)，讓學(xué)生暢所欲言，互相交流，減少學(xué)生的心理壓力，充分發(fā)揮學(xué)生的主題性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。
6、在教學(xué)中注意采用開(kāi)放式教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生根據(jù)具體情境選擇適當(dāng)方法解決實(shí)際問(wèn)題的意識(shí)。如通過(guò)一題多解、一題多變、一題多問(wèn)、一題多編等途徑，拓寬學(xué)生的知識(shí)面，溝通知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)變能力。
7、練習(xí)的安排，要由淺入深，體現(xiàn)層次性。對(duì)不同的學(xué)生，要有不同的要求和練習(xí)，對(duì)優(yōu)生、學(xué)困生都要體現(xiàn)有所指導(dǎo)。
8、增強(qiáng)數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)知識(shí)與實(shí)際生活的關(guān)系，使學(xué)生感到生活中時(shí)時(shí)處處有數(shù)學(xué)，用數(shù)學(xué)的實(shí)際意義來(lái)誘發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)數(shù)學(xué)的情感。
9、認(rèn)真及時(shí)地記錄教學(xué)后的感受和感悟，及時(shí)準(zhǔn)確地審視自己的教學(xué)。
10、加強(qiáng)對(duì)家庭教育的指導(dǎo)。引導(dǎo)學(xué)生正確對(duì)待成功與失敗，勇敢戰(zhàn)勝學(xué)習(xí)和生活中的困難，做學(xué)習(xí)和生活的強(qiáng)者。
（七）教學(xué)中需要準(zhǔn)備的教具和學(xué)具。
準(zhǔn)備多媒體課件，實(shí)物圖型，直尺。
一年工作計(jì)劃表篇十
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布一年級(jí)美術(shù)教學(xué)工作計(jì)劃表格2019，更多一年級(jí)美術(shù)教學(xué)工作計(jì)劃表格2019相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
一、學(xué)生情況分析
1、學(xué)生有濃厚的繪畫(huà)興趣。
2、學(xué)生已具有一定的分析判斷能力和造型表現(xiàn)能力，能進(jìn)行完整的畫(huà)面構(gòu)思、表現(xiàn)。
3、學(xué)生缺乏持之以恒的學(xué)習(xí)精神和堅(jiān)定的美術(shù)學(xué)習(xí)目標(biāo)。
二、教材分析
本冊(cè)教材分造型表現(xiàn)、設(shè)計(jì)應(yīng)用、欣賞評(píng)述、綜合探索四個(gè)方面。具體有繪畫(huà)、泥塑、剪紙、手工、欣賞。課程以培養(yǎng)學(xué)生的求新、求異為目的，形式多種多樣，給學(xué)生很大的發(fā)展空間，滿足各種學(xué)生創(chuàng)造美和表現(xiàn)美的愿望。
(一)、全冊(cè)共20課，教材編排方式較一年級(jí)教材有所改變：
1、更加重視學(xué)生活動(dòng)的設(shè)計(jì)?；顒?dòng)設(shè)計(jì)遵循由易到難、由淺到深、由單一到綜合、由課內(nèi)到課外的原則。
2、加強(qiáng)了美術(shù)學(xué)科與其它學(xué)科特別是語(yǔ)文(文學(xué))學(xué)科的綜合。如第10課是美術(shù)學(xué)科與音樂(lè)學(xué)科的綜合，第2、8、13課是美術(shù)與語(yǔ)文(文學(xué))學(xué)科的綜合，第19課則是美術(shù)學(xué)科與現(xiàn)實(shí)社會(huì)相聯(lián)系的`綜合。
(二)、各課內(nèi)容的編排有很多漂亮的圖片，展示了學(xué)生活動(dòng)過(guò)程及其學(xué)生作品圖片，便于教師進(jìn)行教學(xué)參考和學(xué)生自學(xué)。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、激發(fā)學(xué)生愛(ài)美、尋美、創(chuàng)美的興趣，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)美術(shù)的情感。
2、嘗試不同工具、用紙以及身邊容易找到的各種媒材，通過(guò)各種方法大膽、自由地把所見(jiàn)所聞、所感所想的事物表現(xiàn)出來(lái)，體驗(yàn)造型活動(dòng)的樂(lè)趣。
3、鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)多種途徑嘗試使用多種媒材自由地表現(xiàn)所見(jiàn)所聞、所感所想，并能進(jìn)行簡(jiǎn)單組合和裝飾，體驗(yàn)造型活動(dòng)和設(shè)計(jì)制作活動(dòng)的樂(lè)趣。
4、鼓勵(lì)學(xué)生觀察生活、欣賞美，能用簡(jiǎn)短的話語(yǔ)大膽表達(dá)自己的感受。
5、采用造型游戲的方式，組織、引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展多種綜合、探索體驗(yàn)活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生綜合解決問(wèn)題的能力。
四、教學(xué)重難點(diǎn)
教學(xué)重點(diǎn)：了解美術(shù)語(yǔ)言的表達(dá)方式和方法，靈活的掌握對(duì)造型、色彩的運(yùn)用，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造精神，發(fā)展美術(shù)實(shí)踐能力，增強(qiáng)動(dòng)手能力和審美能力，滲透人文精神。
教學(xué)難點(diǎn)：發(fā)展學(xué)生的藝術(shù)感知能力和造型表現(xiàn)能力，培養(yǎng)審美情操，滲透德育。
五、教學(xué)措施
1、遵循審美規(guī)律，多給學(xué)生感悟藝術(shù)作品的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生展開(kāi)想象，通過(guò)比較的、討論等方法，引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)、思考、鑒別、判斷，提高學(xué)生審美趣味。
2、重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神和培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，積極為學(xué)生創(chuàng)設(shè)有利于創(chuàng)新精神的學(xué)習(xí)環(huán)境。
3、加強(qiáng)師生的雙邊關(guān)系，即中是教師的教，又重視學(xué)生的學(xué)，確立學(xué)生的主體地位。
4、采用多種教學(xué)方法，利用現(xiàn)代化的教學(xué)儀器，大膽改革。
5、改變?cè)u(píng)價(jià)方法，采用自己評(píng)價(jià)、小組評(píng)價(jià)、集體評(píng)價(jià)、教師評(píng)價(jià)或家長(zhǎng)評(píng)價(jià)，充分肯定學(xué)生的進(jìn)步和發(fā)展，尊重個(gè)性差異，重視學(xué)生的自我評(píng)價(jià)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
一年工作計(jì)劃表篇十一
注重應(yīng)用意識(shí)和實(shí)踐能力的培訓(xùn)，是當(dāng)前數(shù)學(xué)課程改革的要點(diǎn)之一。小學(xué)低年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)，不僅要使學(xué)生理解掌握數(shù)學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)數(shù)學(xué)能力，而且應(yīng)該讓學(xué)生了解數(shù)學(xué)知識(shí)的來(lái)源與用途，感知生活中處處有數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)離不開(kāi)生活，數(shù)學(xué)和生活息息相關(guān)，不可分割?；谶@一觀點(diǎn)，讓低年級(jí)學(xué)生參與一定的含有數(shù)學(xué)問(wèn)題的實(shí)際活動(dòng)，尤其是開(kāi)設(shè)并開(kāi)展好每周的數(shù)學(xué)活動(dòng)課，在解決問(wèn)題的探索過(guò)程中應(yīng)用數(shù)學(xué)，就成為培養(yǎng)應(yīng)用意識(shí)和實(shí)踐能力的有效措施。
數(shù)學(xué)活動(dòng)課不但能夠給學(xué)生創(chuàng)造和提供參與實(shí)踐的機(jī)會(huì)，同時(shí)，從一年級(jí)學(xué)生認(rèn)識(shí)的發(fā)生、發(fā)展規(guī)律來(lái)看，一年級(jí)學(xué)生是通過(guò)活動(dòng)在其心理結(jié)構(gòu)和周圍的環(huán)境之間的相互作用中構(gòu)建知識(shí)的。積極主動(dòng)的活動(dòng)是兒童一年級(jí)學(xué)生獲取知識(shí)、發(fā)展能力的重要途徑。本學(xué)期，我擔(dān)任的是一年級(jí)的數(shù)學(xué)活動(dòng)課，現(xiàn)將這學(xué)期的活動(dòng)課做如下計(jì)劃：
一、精心準(zhǔn)備活動(dòng)課內(nèi)容。
由于一年級(jí)學(xué)生掌握的數(shù)學(xué)知識(shí)比較少，接觸社會(huì)的范圍也比較窄，所以我盡可能地采用模擬現(xiàn)實(shí)活動(dòng)與數(shù)學(xué)游戲相結(jié)合的形式。因此，我根據(jù)教材的安排，根據(jù)學(xué)生的生活實(shí)際，結(jié)合所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)，為學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)提供豐富的實(shí)際情景。選擇學(xué)生在日常生活中經(jīng)常遇到的活動(dòng)內(nèi)容，如跳繩、賽跑、踢球、出板報(bào)等。
二、采取豐富多采的活動(dòng)形式。
為了更大程度上提高兒童的活動(dòng)興趣，從而使學(xué)生熟練掌握相關(guān)的數(shù)學(xué)知識(shí)，為以后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，同時(shí)，采取游戲的方式可使學(xué)生在玩中學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生在玩中靈活運(yùn)用知識(shí)和與人合作的意識(shí)，參與的意識(shí)，使學(xué)生獲得成功的體驗(yàn)，我的活動(dòng)課更多地采取游戲的形式，如《實(shí)踐活動(dòng)：數(shù)學(xué)樂(lè)園(a)》，我采取擊鼓傳花的游戲形式開(kāi)展，《實(shí)踐活動(dòng)：數(shù)學(xué)樂(lè)園(b)》，我采用給“數(shù)字娃娃”排隊(duì)、“對(duì)口令”和投擲等游戲。
三、在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的情感、態(tài)度和價(jià)值觀。即鼓勵(lì)學(xué)生參與現(xiàn)實(shí)、生動(dòng)、直觀的數(shù)學(xué)活動(dòng)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中獲得成功的喜悅，培養(yǎng)學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，體現(xiàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。所設(shè)計(jì)的各項(xiàng)活動(dòng)，都要為學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)提供良好的平臺(tái)，為學(xué)生的交流互動(dòng)、自主學(xué)習(xí)創(chuàng)造豐富的機(jī)會(huì)。如我設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)“數(shù)字之星”的活動(dòng)，就是為了讓更多的學(xué)生有機(jī)會(huì)參與，為了鼓勵(lì)更多的學(xué)生來(lái)參與，為了使學(xué)生體驗(yàn)到來(lái)自成功的喜悅。
一年工作計(jì)劃表篇十二
根據(jù)行政部工作職責(zé)，圍繞“以服務(wù)為核心，以制度為支撐”的部門(mén)主旨，總結(jié)上半年工作的不足，結(jié)合目前公司現(xiàn)狀和今后發(fā)展趨勢(shì)，行政部要全面規(guī)范化，首先把自己打造成一支專業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍，配合公司發(fā)展的整體趨勢(shì)逐步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，為企業(yè)的發(fā)展做好服務(wù)和保障。
二、目前存在問(wèn)題
1、行政部自身存在的問(wèn)題是工作中分工不明確，導(dǎo)致工作混亂;問(wèn)題處理不及時(shí)，日常工作中沒(méi)有真正做到上傳下達(dá);制度化監(jiān)督不到位;專業(yè)化水平不夠。
2、換位思考做的不夠，目前各部門(mén)溝通不及時(shí)或不到位，導(dǎo)致工作有時(shí)出現(xiàn)遺漏或延誤，甚至有推諉扯皮現(xiàn)象。
3、各職能部門(mén)分工不明確，沒(méi)有明確各自的職能范圍，有時(shí)候?qū)е潞芏喙ぷ鞫际切姓吭趫?zhí)行。
4、目前公司的培訓(xùn)力度弱，培訓(xùn)沒(méi)有針對(duì)性，沒(méi)有考慮時(shí)間與工作的協(xié)調(diào)，導(dǎo)致大家積極性都不是很高，很容易產(chǎn)生怨言。
5、車輛使用混亂。
6、各部門(mén)執(zhí)行力不到位。
7、各部門(mén)沒(méi)有制定明確的績(jī)效考核方案。
三、下半年工作計(jì)劃從以下幾方面著手
(一)公司整體形象
1、關(guān)于公司企業(yè)文化，目前只是組織新員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，而老的員工目前還停留在之前的認(rèn)識(shí)當(dāng)中。接下來(lái)在完善企業(yè)文化后，由行政部對(duì)企業(yè)文化做一個(gè)整體的全面培訓(xùn)，讓每一位和創(chuàng)員工都能夠很清楚明白的了解公司，增強(qiáng)其對(duì)公司的信息。
2、要樹(shù)立公司一個(gè)整體的形象，可以從員工包裝、公司的包裝、宣傳等方面著手(制作公司宣傳物料：稿紙、便簽紙、手提袋、宣傳手冊(cè)等)
3、打造一支專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)(培訓(xùn)、外出交流學(xué)習(xí)等方式)。
(二)日常行政工作
行政工作是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，不可能一步到位，不能一味的追求速度，否則欲速則不達(dá)，只有在實(shí)踐中不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題改進(jìn)問(wèn)題，才能更好的開(kāi)展工作，初步確定從以下幾個(gè)方面著手改進(jìn)：
1、《員工手冊(cè)》的修改完善，始終要堅(jiān)持“以人為本”的理念，這樣能增加員工對(duì)公司的歸屬感及工作信心，改進(jìn)措施：?jiǎn)T工的福利待遇、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、績(jī)效考核等。(9月10日前完成)
2、依據(jù)集團(tuán)總部下發(fā)的規(guī)章制度，不斷的完善和健全公司已有的《規(guī)章制度》，要以體現(xiàn)人性化的管理理念為先。目前公司的規(guī)章制度有很多條，但是有時(shí)候沒(méi)有嚴(yán)格按照制度去執(zhí)行監(jiān)督職責(zé)，以至于某些員工存在一種僥幸心理，有時(shí)意識(shí)不到自己存在的問(wèn)題，導(dǎo)致工作的延誤。(此項(xiàng)工作在8月31日前完成初步修改意見(jiàn))
3、制定出公司所有人員的崗位說(shuō)明書(shū)，明確各崗位人員的工作職責(zé)與任務(wù)、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、崗位工作關(guān)系、崗位權(quán)限、工作時(shí)間和工作環(huán)境。(9月30日前完成初稿)
4、行政部要建立專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)崗位技能的專業(yè)培訓(xùn)和考核。初步設(shè)想：新進(jìn)的每一位行政部員工首先要有一個(gè)專業(yè)化的培訓(xùn)與考核，包括幾個(gè)方面：日常辦公軟件的運(yùn)用、崗位職責(zé)細(xì)化、公司重要人員電話的記錄、日常接待禮儀等方面。
5、嚴(yán)格執(zhí)行表格流程，規(guī)范公司的采購(gòu)、領(lǐng)取、發(fā)放，特別是辦公用品及公司車輛加油，嚴(yán)格控制不必要的浪費(fèi)，要做到對(duì)公司固定資產(chǎn)心中有數(shù)，對(duì)新增加的物品要及時(shí)到財(cái)務(wù)部備案留檔，表格初步實(shí)行月統(tǒng)計(jì)方式，目前正在逐一的進(jìn)行整理修改。(現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)行，但在不斷的更新和完善，下步行政部所有崗位人員的日常工作全部以表格的形式反應(yīng)和匯報(bào))
(三)在分管領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排布署下，切實(shí)做好公司內(nèi)的.各項(xiàng)具體行政事務(wù)工作，為公司實(shí)現(xiàn)全年的目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我叫xx，于200x年畢業(yè)于xxxx大學(xué)xx專業(yè)，曾經(jīng)在xx證券任投資顧問(wèn)一職。x年的投資顧問(wèn)工作經(jīng)歷，使我對(duì)理財(cái)?shù)南嚓P(guān)工作有著較深入的理解，也累積了不少屬于自己的客戶群，相信這對(duì)于我今后開(kāi)展工作有一定的幫助。
剛剛來(lái)到這個(gè)單位，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激，同時(shí)，能夠接受理財(cái)經(jīng)理的工作，也說(shuō)明了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。
我會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉理財(cái)經(jīng)理的工作，盡早進(jìn)入工作狀態(tài)，憑借自身的專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)和老的客戶群體為單位打開(kāi)新局面，并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務(wù)”為己任，踏踏實(shí)實(shí)將本職工作做好做實(shí)?，F(xiàn)就我進(jìn)入單位之后的工作計(jì)劃匯報(bào)如下。
一、樹(shù)立正確的工作理念，早日進(jìn)入角色
工作理念不同，工作的效果就會(huì)有差異。在日常工作中，我會(huì)主動(dòng)做好各項(xiàng)工作，準(zhǔn)確把握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo)，明確自己“應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，怎樣能做好”，變被動(dòng)完成任務(wù)為積極主動(dòng)工作。
我的工作是服務(wù)客戶，幫助每一位客戶了解自己的財(cái)務(wù)狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財(cái)產(chǎn)品，而不是單純對(duì)客戶推銷銀行的理財(cái)產(chǎn)品，在這個(gè)過(guò)程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來(lái)、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。
二、做好渠道工作，圓滿完成任務(wù)
我單位是國(guó)有大型銀行，在xx市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑，這為我今后開(kāi)展工作提供了獨(dú)有的便利條件。
一方面，我會(huì)主動(dòng)與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前的情況和對(duì)于曾經(jīng)購(gòu)買的理財(cái)產(chǎn)品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費(fèi)力量。
另一方面，我會(huì)利用原來(lái)在證券公司的客戶資源，開(kāi)拓一片新的市場(chǎng)。
在證券公司工作時(shí)，我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠(chéng)態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關(guān)系，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費(fèi)潛力，相信通過(guò)我努力的講解，他們將會(huì)成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來(lái)巨大的收益。
三、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶
朱熹的《觀書(shū)有感》中曾經(jīng)寫(xiě)道：?jiǎn)柷堑们迦缭S，為有源頭活水來(lái)，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。
僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經(jīng)的成績(jī)，是無(wú)法真正做好理財(cái)經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。
一是要依靠老客戶推薦新朋友，來(lái)自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因?yàn)橛凶约号笥训挠H身經(jīng)歷會(huì)輕易地接受我們的產(chǎn)品，為此我要進(jìn)一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。
二是通過(guò)產(chǎn)品推薦會(huì)等開(kāi)放的平臺(tái)來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，使一些潛在的客戶主動(dòng)走入我們的視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財(cái)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。
這一次由我負(fù)責(zé)策劃的理財(cái)社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品推薦會(huì)就是一次很好的互動(dòng)平臺(tái)，相信這次活動(dòng)的舉辦會(huì)為單位帶來(lái)新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作計(jì)劃，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬(wàn)的存款任務(wù)。在今后的工作中，我還將不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，適時(shí)地調(diào)整自己的工作計(jì)劃，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
單位的形象需要每一個(gè)人來(lái)維護(hù)，單位的業(yè)績(jī)需要每一個(gè)人的努力，希望我的加入能夠?yàn)閱挝蛔⑷胄碌幕盍ΓＭ业母冻瞿軌驗(yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。
一年工作計(jì)劃表篇十三
為了加強(qiáng)我園與幼教學(xué)校之間的教育科研合作，進(jìn)一步拓展我園輻射帶動(dòng)作用，積極為優(yōu)秀幼兒教師畢業(yè)生創(chuàng)造良好的實(shí)習(xí)條件，使實(shí)習(xí)生的教育教學(xué)能力得到鍛煉，為將來(lái)獨(dú)立從事幼兒學(xué)前教育工作打下基礎(chǔ)。做出以下工作計(jì)劃：
1、召開(kāi)實(shí)習(xí)生見(jiàn)面會(huì)；
2、實(shí)習(xí)生完成實(shí)習(xí)任務(wù)，指導(dǎo)教師認(rèn)真進(jìn)行指導(dǎo)；
4、實(shí)習(xí)生嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)作息時(shí)間、紀(jì)律、要求完成實(shí)習(xí)任務(wù)；
3、實(shí)習(xí)結(jié)束進(jìn)行小結(jié)；
4、做好師生互評(píng)工作。
預(yù)備周：
1、8月29日上午九點(diǎn)由園長(zhǎng)組織全體實(shí)習(xí)生與指導(dǎo)教師見(jiàn)面會(huì)。
2、介紹我園的基本情況及本學(xué)期園務(wù)工作計(jì)劃；
3、了解幼兒作息時(shí)間安排；
4、參與教室整理工作。
第一周：
1、進(jìn)入實(shí)習(xí)班級(jí)，將實(shí)習(xí)計(jì)劃交指導(dǎo)教師；
2、了解本班常規(guī)，熟悉幼兒（姓名、年齡、性格特點(diǎn)、家長(zhǎng)情況等）并記住姓名；
3、學(xué)習(xí)各項(xiàng)記錄填寫(xiě)工作；
4、認(rèn)真聽(tīng)指導(dǎo)教師授課，做好聽(tīng)課記錄；
5、參與環(huán)境布置工作；
6、參與教師節(jié)活動(dòng)；
第二周：
1、學(xué)會(huì)制定和執(zhí)行周計(jì)劃、日計(jì)劃、游戲計(jì)劃，學(xué)習(xí)做教育教學(xué)的效果檢查和記錄；
3、學(xué)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行必要的常規(guī)培養(yǎng)、良好品質(zhì)教育、衛(wèi)生安全教育；
4、參與環(huán)境布置工作；
第三周：
1、能根據(jù)教育教學(xué)需要，自己動(dòng)手制作教玩具、為幼兒提供活動(dòng)材料，布置活動(dòng)環(huán)境。
2、學(xué)會(huì)做家長(zhǎng)工作，主動(dòng)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒情況，虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)與家長(zhǎng)共商教育幼兒的方法。
3、按進(jìn)度編寫(xiě)教案，交指導(dǎo)教師批改；
4、指導(dǎo)教師指導(dǎo)實(shí)習(xí)生授課，課后完成說(shuō)課、評(píng)課、反思。
第四周：
1、安排一次實(shí)習(xí)生優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)；
2、做好實(shí)習(xí)鑒定工作，師生互評(píng)工作；
3、評(píng)選優(yōu)秀實(shí)習(xí)生；
4、 做好實(shí)習(xí)總結(jié)工作。
1、實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)：
（1）結(jié)合實(shí)習(xí)學(xué)校提供意見(jiàn)做好統(tǒng)籌安排；
（2）落實(shí)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作；
（3）檢查指導(dǎo)教師、實(shí)習(xí)生工作；
（4）解決處理實(shí)習(xí)中有關(guān)重要問(wèn)題。
2、指導(dǎo)教師職責(zé)
（1）向?qū)嵙?xí)生介紹教學(xué)規(guī)劃、教材內(nèi)容和實(shí)習(xí)對(duì)象的有關(guān)情況；
（2）組織示范教學(xué)活動(dòng)，供實(shí)習(xí)生觀摩，介紹教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；
（3）指導(dǎo)實(shí)習(xí)生備課、編導(dǎo)教案，審查教案
（4）指導(dǎo)實(shí)習(xí)生課前試講，參加聽(tīng)課、主持評(píng)議會(huì)，提出指導(dǎo)性的意見(jiàn)；
（5）評(píng)定實(shí)習(xí)生的教學(xué)成績(jī)（包括評(píng)語(yǔ)等）。
一年工作計(jì)劃表篇十四
3.快答系統(tǒng)上線；
4.制定q2的5年服務(wù)器替換計(jì)劃；
5.系統(tǒng)運(yùn)維等常規(guī)工作跟進(jìn)；
1、it運(yùn)維平臺(tái)。
機(jī)架資源功能因等待研發(fā)的進(jìn)度，延遲到下周完成；
二期總結(jié)除bug；
運(yùn)維平臺(tái)的使用推廣，并開(kāi)始完善應(yīng)用關(guān)聯(lián)關(guān)系的資料；
績(jī)效體系積分處理的實(shí)現(xiàn)是第三階段的重點(diǎn)，預(yù)計(jì)6月30日完成；
2、分布式文件系統(tǒng)測(cè)試。
完成mogilefs線上測(cè)試，并出具報(bào)告；
整理mogilefs上線所需的資源和計(jì)劃，下周約開(kāi)發(fā)談具體部署；
搭建mogilefs的內(nèi)部開(kāi)發(fā)環(huán)境，配合圖片平臺(tái)的開(kāi)發(fā)工作；
總結(jié)：經(jīng)過(guò)4個(gè)月的內(nèi)部和外部測(cè)試，mogilefs的整體測(cè)試已經(jīng)全部完成，從測(cè)試的'結(jié)果看，無(wú)論從性能、穩(wěn)定性、擴(kuò)展性、容災(zāi)性等各方面的指標(biāo)，mogilefs都可以符合目前的線上圖片存儲(chǔ)的需求，經(jīng)過(guò)多資源的統(tǒng)計(jì)，僅需很小的投入即可完成改造，并能有效的利舊設(shè)備，整個(gè)部署預(yù)計(jì)7月中旬完成。
部門(mén)規(guī)劃與績(jī)效考核。
規(guī)劃與it運(yùn)維平臺(tái)的整合計(jì)劃，預(yù)計(jì)6月30日完成；
其他管理工作。
審核架構(gòu)的搭建和完善；
主備冗余計(jì)劃，完成第一批的主備交接工作；
省略。
1.常規(guī)工作繼續(xù)跟進(jìn)；
2.繼續(xù)跟進(jìn)it運(yùn)維平臺(tái)的開(kāi)發(fā)和推廣工作；
3.重點(diǎn)跟進(jìn)分布式文件系統(tǒng)的規(guī)劃和實(shí)施；
4.重點(diǎn)跟進(jìn)審核架構(gòu)的相關(guān)工作；
5.重點(diǎn)跟進(jìn)設(shè)備采購(gòu)及部署規(guī)劃工作；
6.繼續(xù)跟進(jìn)整理運(yùn)維中心的績(jī)效考核體系；
7.繼續(xù)跟進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目的研究工作；
8.繼續(xù)跟進(jìn)運(yùn)維相關(guān)項(xiàng)目的進(jìn)度；
9.繼續(xù)跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)相關(guān)工作；
一年工作計(jì)劃表篇十五
時(shí)間。
項(xiàng)目要點(diǎn)。
產(chǎn)品分析。
營(yíng)銷要點(diǎn)。
設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
工作要點(diǎn)。
開(kāi)發(fā)要點(diǎn)。
銷售形象工程進(jìn)度。
已推產(chǎn)品存量情況。
新推產(chǎn)品分類。
推售樓宇。
推售面積（m2）。
銷售金額（萬(wàn)元）。
營(yíng)銷費(fèi)用（萬(wàn)元）。
面積（m2）。
戶型。
數(shù)量。
面積（m2）。
戶型。
數(shù)量。
20xx。
月
合計(jì)。
時(shí)間。
銷售計(jì)劃。
廣告計(jì)劃。
主推戶型策略。
銷售策略。
銷售分類目標(biāo)。
市場(chǎng)條件（備注）。
廣告內(nèi)容與主題。
促銷活動(dòng)。
費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元）。
依產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同期戶型選擇正面攻擊式，側(cè)面迂回式。
因不同的產(chǎn)品，戶型策略，為完成目標(biāo)擬定實(shí)施的.營(yíng)銷工具。
銷售數(shù)量（套數(shù)）。
銷售額（萬(wàn)元）。
成交均價(jià)（元/m2）。
20xx。
月
合計(jì)。
一年工作計(jì)劃表篇十六
1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：
(1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。
(2)積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
1、月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫(kù)存等……)。
3、上級(jí)工作指示及交辦事項(xiàng)。
4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制。
5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷達(dá)成反饋、呆滯管理、人員管理……)。
6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……)。
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的改善(包括自糾及上級(jí)檢查)。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的'內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做：who)。
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)。
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫(xiě)計(jì)劃而寫(xiě)計(jì)劃，喪失寫(xiě)計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫(xiě)計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。
同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題。首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門(mén)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。其次，各部門(mén)每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
一年工作計(jì)劃表篇十七
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)
寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)
個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問(wèn)大家：“有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲，沒(méi)有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來(lái)，然后又有一位部門(mén)負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問(wèn)大家：“又有誰(shuí)了解咨詢部的工作”，這一次沒(méi)有人回答;接連再問(wèn)了幾個(gè)部門(mén)，還是沒(méi)有人回答?，F(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問(wèn)題。
這時(shí)，總經(jīng)理說(shuō)話了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問(wèn)題，為什么我們會(huì)抱怨其他部門(mén)，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn)……，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o(wú)形的，誰(shuí)都不知道對(duì)方在做什么，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒(méi)有問(wèn)題嗎?顯然不可能。問(wèn)題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無(wú)形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會(huì)的人，聽(tīng)了這番話沒(méi)有不深深被觸動(dòng)的。
3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))
有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話，主要是要做到寫(xiě)出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
工作計(jì)劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫(xiě)計(jì)劃而寫(xiě)計(jì)劃，喪失寫(xiě)計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫(xiě)計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題。
首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門(mén)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
其次，各部門(mén)每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。目的有兩個(gè)：其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門(mén)的工作難免會(huì)涉及到其他部門(mén)，通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門(mén)的協(xié)作。
另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，部門(mén)主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng)。
最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始，我相信自己會(huì)做的更好!
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計(jì)劃書(shū)格式2017年度工作計(jì)劃書(shū)格式1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
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