通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)我們自己的優(yōu)勢和劣勢，進(jìn)而調(diào)整自己的學(xué)習(xí)和工作方式。寫作總結(jié)前，先回顧一下自己的學(xué)習(xí)或工作過程，整理出重要的信息。培養(yǎng)良好的時間管理習(xí)慣可以為我們創(chuàng)造更多的自由時間。
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇一
稿合集（精選文檔）。
尊敬的__領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家好!
很開心大家能夠再一次的歡聚在一起，馬上就是新的一年，這也以為著大家一起又度過了全新的一年的生活，在這年會之際也是希望大家能夠簡單的放松一下，并且在年前為大家歡慶一波!
當(dāng)然今日我作為企業(yè)的員工在此發(fā)言也是萬分的榮幸，現(xiàn)在的我心中滿是激動，心中更是有多種的感情無法訴說。進(jìn)入企業(yè)也是有好幾年的時間了，看著企業(yè)不斷地壯大，看著身邊的人換了一波又一波，但是還好遇見了你們。現(xiàn)在坐在臺下的你們每一個都是企業(yè)發(fā)展的功臣，都是我們__x企業(yè)的榮耀。在此我向所有的人表達(dá)感謝，當(dāng)然也包括我自己。
這些年一路走來，有辛酸，也有幸福，但所有的匯聚在一起也就只有無盡的溫暖?？吹焦镜膲汛?，看到自己的成長，這些都是在自己的不斷努力，不斷付出下做到的成功。能夠走入這個大家庭是我這一生最為開心的事情，所以我也希望在大家的不斷努力奮斗之下，是一定能夠讓我們的企業(yè)有更好的發(fā)展，更是可以促成我們一同奮斗的更好未來。
紅色是激情，是溫暖，是幸福，是快樂，所以我希望我們的每一個人都能夠帶著新年的一抹紅色去向更美好的未來，以積極奮進(jìn)的心態(tài)在工作上去努力，在生活上有更好的發(fā)展。新的一年就要到來，所以我也是渴望我能夠在不懈的奮斗之下?lián)碛懈篮玫纳?，我也期待著我能夠在企業(yè)中有更好的發(fā)展，所以我們一起去奮斗，一起為明天而拼搏!
今日的年會是為了給大家更多的鼓勵與鼓舞，也是為了讓大家在奮斗一年的艱辛后有片刻的閑暇，更是讓我們都?xì)g聚在一起有更開心的日子?？粗蠹夷樕系男θ?，加上背景的紅，我相信不管是企業(yè)還是我們的每一個人都能夠在新的一年中更加的紅火，更加的幸福。
感謝這次年會的舉辦，讓我們每個人都能夠歡聚于此，享受著這刻的歡愉，雖然明天還要繼續(xù)工作，但是今日我們就是要盡情地歡唱，盡情地釋放自我。接下來還有非常多的節(jié)目，也是希望大家能夠盡情地觀賞，在今日開心起來。
最后我也是表達(dá)一下站在此處向大家講話的心情，真的是非常的激動，我很是開心能夠與大家相遇，更是珍惜你我之間的感情，我相信我們還會一起奮斗，創(chuàng)造更好的未來!還是向大家表達(dá)一下新年的祝愿，尤其是在新的一年中一定要賺大錢，未來數(shù)錢數(shù)到手抽筋!祝愿大家新年快樂!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好!
我現(xiàn)在心情非常的激動，這是我第一次作為公司的優(yōu)秀員工上臺講話，也是我人生中第一次上臺講話，要知道我就算是在學(xué)校的時候，這種待遇也從來沒有過的。我能作為優(yōu)秀員工站在這，我倍感榮幸，對得起自己這一年來對公司做出的貢獻(xiàn)了，我祝大家今天晚上吃好喝好玩好，開開心心的迎接明年的工作!
我能從公司近百位員工中脫穎而出，成為僅有三位優(yōu)秀員工當(dāng)中的一個，這其中離不開你們對我的幫助、領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)照，當(dāng)然認(rèn)為自己也十分的對得起這個稱號，我不敢說自己的工作能力是這三個優(yōu)秀員工當(dāng)中最好的，但是我敢說我肯定是最努力、最為公司的利益著想的那個。這一點我相信跟我熟識的同事都知道，我覺得這個稱號我當(dāng)之無愧，但是我不會驕傲自滿，其他兩位優(yōu)秀員工也在這，我在明年的工作中將會向他們看齊，取長補(bǔ)短，爭取明年繼續(xù)獲此榮耀。
我來到公司也有兩年多了，在這兩年里，我從一個什么都不懂的“小屁孩”成為了現(xiàn)在的職場老手，從普通員工成為了現(xiàn)在的部門經(jīng)理，從三千塊錢的工資到現(xiàn)在的七千塊……我其中付出的努力可想而知，但是讓我非常開心的是，我的付出跟回報是成正比的，我的努力是有被領(lǐng)導(dǎo)看在眼里的，今年我參與的公司項目一共十二個，每一個我都站在我的角度提出了合理的建議，并且所參與的這幾個項目都給公司帶來了巨大的利益。工作的同時也會仔細(xì)的觀察當(dāng)前市場的經(jīng)濟(jì)走向，尋找可以公司適合發(fā)展的方向，在這方面我給領(lǐng)導(dǎo)提供了很多建設(shè)性的意見，公司的發(fā)展也是有我的一臂之力的。我為了自己能夠認(rèn)真的工作，至今沒找女朋友，我認(rèn)為只有把自己的事業(yè)發(fā)展好了，公司上市了，徹底穩(wěn)定下來，我作為領(lǐng)導(dǎo)手下的優(yōu)秀人才才能去考慮自己的事情。
其實讓我在公司中有著這么無線動力的原因并不全部來自領(lǐng)導(dǎo)的重視，也有你們大家的因素在里面，在這里，我真真切切的感受到這是一個集體，這是一個大家庭，我身為這個大家庭里面的一員，自然是要全心全意的為公司的發(fā)展做考慮，在這里，我才徹底實現(xiàn)了自己的個人價值，知道自己原來可以做這么多事情，有這么大的力量，可以說沒有你們的熱情，我在工作中的動力不會這么的大，也不會成就現(xiàn)在的我。
我非常高興今天能跟你們大家一起度過，我也相信在我們__公司全體成員的共同努力下，我們公司能變得更好，最后，我在此祝愿大家新年快樂，希望大家能在新一年的工作中有更出色的表現(xiàn)。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好!
今天是咱們__公司一年一度的年會哈，所以相信大家此時一定是迫不及待地想開始接下來的活動了，不過大家先別急，還有一些流程還沒走完呢，比如說讓我來說說自己對公司的看法和感受。我先來自我介紹一下吧，我是咱們公司__部門的一名員工，之所以能站在大家的面前進(jìn)行發(fā)言，主要是領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的信任和看好，在平日的工作中我準(zhǔn)時上班，認(rèn)真處理好自己的工作任務(wù)，整體來說工作表現(xiàn)還行，所以領(lǐng)導(dǎo)們這才派選我作為員工代表進(jìn)行發(fā)言，這讓我深感榮幸啊，我也不說太多客氣話了，接下來就進(jìn)入正題了。
我來到咱們公司已經(jīng)有幾年的時間了，在這里我見證了公司的發(fā)展和壯大，想當(dāng)初咱們公司還只有十幾名員工，但如今已經(jīng)發(fā)展成為了擁有上百名員工的中小型公司了，這得感謝全體員工們的共同努力，所以大家此時此刻應(yīng)該給自己鼓一個掌先!另外咱們也得感謝公司的諸位領(lǐng)導(dǎo)們，要不是他們決策有方，那么我們也沒法取得這么大的進(jìn)展，所以咱們也再給領(lǐng)導(dǎo)人們鼓一個掌!我在這里也要特別表揚一下我的領(lǐng)導(dǎo)__，他在我進(jìn)入公司的時候就一直帶領(lǐng)著我，幫助解決了不少工作上的難題，讓我的學(xué)識和業(yè)務(wù)能力得到了不小的提升，所以我在這里得為他再鼓一次掌!
新的一年就要來臨了，在此時節(jié)回首過往的工作時，會讓我們感到一絲絲的恍惚和欣慰，我們辛勤工作了這么一整年，終于得到了回報，如今咱們公司的發(fā)展已經(jīng)走上了正軌，而且發(fā)展的速度也是在穩(wěn)步提升中，相信在新年里我們能再接再厲，取得更為輝煌的業(yè)績。大家也可別忘了提升自己的個人能力啦，畢竟公司的成長可是和員工們有著密切的聯(lián)系的，所以我們得做到與公司共成長才行!
最后，我就要提一提年會活動的準(zhǔn)備了，今天的年會啊，咱們公司可是下了大功夫的，不僅選擇了在這所豪華的酒店里舉辦，而且還為咱們這些員工準(zhǔn)備了諸多的禮物，相信在接下來的活動中，只要大家表現(xiàn)足夠積極，那么你一定就能得到一些獎品的!此時此刻的我早已經(jīng)想接手接下來的活動了，所以我的發(fā)言就到此結(jié)束了，希望大家在接下來的活動中能玩的開心盡興，忘記生活中的煩惱和憂愁!
謝謝大家!
親愛的同事們：
大家好!
很慶幸能夠在這次的年會上看到在座這么多的身影，這意味著我們公司在過去的一年里再次壯大了隊伍，而且工作中取得的成就也是讓我們感到無比自豪的，因此在這次舉辦年會的時候能夠感受到現(xiàn)場的氛圍，可以說工作中奮力拼搏的精神在一直指引著我們前進(jìn)，而我們也要秉承著這份信念在新一年的工作中繼續(xù)走下去才行。
首先我們在回顧過去的同時能夠?qū)ψ约喝〉玫某删透械阶院溃瑹o論是公司效益的提升還是市場份額的擴(kuò)大都是我們努力的成果，但我們也要思考如何保持工作中的優(yōu)勢并在今后繼續(xù)努力，畢竟我們在過去一年里也曾為了工作的完成而努力，事實上有些困難只有經(jīng)歷過才能夠明白自身在工作中有哪些欠缺的地方，也正因為不會懼怕工作中的艱辛才能讓我們公司得到相應(yīng)的發(fā)展，對于這樣的成就無疑是值得肯定且需要繼續(xù)做好的，但當(dāng)我們收攏心思并開始思考現(xiàn)實之中的問題以后，應(yīng)該要明白目前我們在市場競爭中需要面臨的挑戰(zhàn)還要很多。
其次我們也要正視以往在工作中存在的不足并加以改善，相對于工作中的成就來說也許出現(xiàn)的差錯并不顯眼，但這并不意味著我們可以忽視自身的不足且不將其改正過來，當(dāng)問題開始在工作中積累的時候意味著我們?nèi)匀挥凶龅貌坏轿坏牡胤?，也許在將來的發(fā)展過程中便會因為不起眼的疏忽導(dǎo)致工作出現(xiàn)差錯，既然如此我們應(yīng)該從最開始就要將工作做好并進(jìn)行相應(yīng)的分析，及時將存在的問題進(jìn)行解決才能夠為公司的發(fā)展積累更多的經(jīng)驗。
其實我們在以后的工作中可以相互。
學(xué)習(xí)。
并從而不同的角度來看待問題，根據(jù)對市場的分析可以得知我們在工作中還有很大的發(fā)展空間，應(yīng)該要盡快建立屬于自身的優(yōu)勢并為了公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)，畢竟我們在努力工作的同時其他公司卻沒有停下發(fā)展的步伐，即便是些許的疏忽都有可能導(dǎo)致接下來一年的工作中落后于人，捫心自問在工作中有所成就的我們愿意將勝利果實讓給別人嗎，答案如此顯而易見自然要認(rèn)真做好工作并在今后的時間里更加努力才行。
大家要相信我們能夠在工作中履行好各自的職責(zé)，畢竟過去的一年里我們也是這樣走過來并取得輝煌成就的，只要延續(xù)過去的做法并嚴(yán)格要求自己就能夠取得理想的成就，大家也要再接再厲并牢牢把握住工作中的每個機(jī)遇才行。
謝謝大家!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
一年時光，轉(zhuǎn)眼間就過去了，回顧我們酒店過去的一年，也是在領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)，同事們的努力工作之下，走了下來，經(jīng)歷了很多，也是收獲了很多，雖然業(yè)績的情況并不是特別的美好，但是和同行對比起來，我們的業(yè)績又是突出的，也是大家一起努力才有的結(jié)果也是特別的感謝大家的一個付出。
過去的這一年經(jīng)歷了。
疫情。
但是我們也是沒有在關(guān)門的階段去不做事情不去提升而是各自的想辦法去找到可以開業(yè)的方法我們也是去遵守規(guī)定去做好了。
防控。
的工作，無論是消毒的工作，或者配合相關(guān)部門的一個檢查，都是為了能讓疫情不在我們酒店發(fā)生，同時也是可以正常的去營業(yè)，特別是上半年的時間可以說我們經(jīng)歷了很多，有同事離開了，也是有新的同事來到，酒店都是在這艱難的去克服困難，感謝也是一直留下來的同事們一起的努力大家一起去想到辦法，去讓我們的服務(wù)做好，得到了客戶的肯定，同時也是對于我們的衛(wèi)生。
安全。
給予了很大的贊揚，而這都是同事們一起努力才能去做好的，即使不是。
工作。
的時間同事們也是積極的去學(xué)習(xí)去進(jìn)步，特別是餐飲的同事，在我們沒有客人的。
情況。
下積極的去轉(zhuǎn)型去做好外賣的工作，可以說讓我們酒店是可以更好的去度過了難關(guān)。
工作的開展是大家一起努力付出，在這期間也是涌現(xiàn)了特別多優(yōu)秀的同事，他們用他們的智慧他們的一個能力帶著大家一起去克服困難，去抓住機(jī)會，做好服務(wù)，得到業(yè)績的提升特別是我們這一年的業(yè)績雖然沒有達(dá)成預(yù)期，但是和去年相比，差距也沒有當(dāng)初想象的那么大，更是讓我們感到驚喜的也是同事們克服了很多的困難，無論是活動或者服務(wù)的參與上面都是積極的來做到位。我們都是看在了眼里，更是明白過去的這一年大家都是非常的辛苦在此我也是代表酒店再次的感謝大家一個付出。
經(jīng)過了一年的努力，我們酒店的經(jīng)營服務(wù)，我們的行業(yè)地位都是比起之前有了一個大的進(jìn)步，這些都是我們一起做到的，當(dāng)然我們有成績但同時也是不能去驕傲，依舊還有很多優(yōu)秀的酒店是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，還有很多的方面是需要我們?nèi)ミM(jìn)步去做的更好的，我也是相信我們會在來年做的更為出色。謝謝!
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇二
經(jīng)銷商沒到糖酒會現(xiàn)場之前還很清醒，可一到糖酒會現(xiàn)場就被各企業(yè)的陣勢搞得六神無主，最后要么一無所獲要么找了一些并不適合自己的產(chǎn)品回去，其實，經(jīng)銷商要選擇白酒企業(yè)及產(chǎn)品，不應(yīng)是現(xiàn)場那一點功夫去了解，是要提前做一些功課以及進(jìn)行現(xiàn)場明察的！
那么，經(jīng)銷商在事先或在現(xiàn)場要了解企業(yè)的哪些內(nèi)容才不至到現(xiàn)場走眼呢？總結(jié)以下幾大因素，給經(jīng)銷商朋友們參考。
一、營銷理念。
白酒行業(yè)是一個內(nèi)部極為活躍但相對外部卻有些封閉的行業(yè)，很多企業(yè)在大力廣告投放、產(chǎn)品包裝設(shè)計等中不能自拔，并且其業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于見到經(jīng)銷商就大談?wù)呷绾稳绾魏茫袌隹臻g如何如何大等等。這些都是對的，但企業(yè)如何幫助經(jīng)銷商來實施這些政策、如何實現(xiàn)這些利益、如何與經(jīng)銷商共同成長則更重要?，F(xiàn)場的產(chǎn)品從本質(zhì)上來說區(qū)別不大，那么，經(jīng)銷商就要著重選好企業(yè)而不僅僅是選產(chǎn)品。
那些現(xiàn)場接待的業(yè)務(wù)人員老化、陳列的產(chǎn)品體系混亂、除開廣告投放沒有其它招數(shù)的企業(yè)，是營銷理念陳舊、營銷體系老化的突出現(xiàn)象，那些產(chǎn)品一味模仿行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的產(chǎn)品的企業(yè)也應(yīng)歸于營銷后進(jìn)分子，是沒去想與經(jīng)銷商長遠(yuǎn)發(fā)展的。思路決定出路，當(dāng)我們還在感嘆有些白酒企業(yè)的營銷方式還是其它行業(yè)十多年前的樣子時，并且根本無改進(jìn)的跡象時，選這樣的企業(yè)的產(chǎn)品就要謹(jǐn)慎了！
二、文化積淀。
任何成功都不是偶然的。中國的白酒業(yè)有很深的文化基礎(chǔ)，有人戲稱：第五大發(fā)明。沒有文化積淀的企業(yè)的產(chǎn)品是難以長久生存下去的。
但是這種地域白酒要延伸到其它區(qū)域，那就必須至少有一種非地域的文化存在，這就是“?！?、“緣”、“喜”、“聰明糊涂”等酒文化的由來。
所以，經(jīng)銷商在選取白酒企業(yè)時，如果僅是一個地域名卻沒有更深遠(yuǎn)的文化元素存在，除開已經(jīng)成功的成熟產(chǎn)品（這種也得謹(jǐn)慎），否則還是另擇品牌吧！
三、操盤手。
白酒業(yè)緣于實操性強(qiáng)所以不時有個人英雄出現(xiàn)，但由于行業(yè)封閉性大，所以以前又有專家寫過《白酒業(yè)沒有真正的職業(yè)經(jīng)理人》的犀利文章。其實，中國白酒業(yè)不是沒有職業(yè)經(jīng)理人，是真正具現(xiàn)代營銷手段、能融通各種營銷策略的職業(yè)經(jīng)理人并不多。
白酒業(yè)的營銷要能取得較高的發(fā)展速度并且不易被對手趕超，就要勇于突破行業(yè)限制，引進(jìn)不同行業(yè)的營銷方式以及人才。國內(nèi)有些白酒企業(yè)老總已經(jīng)深刻認(rèn)識到這一點，向飲料、食品、啤酒行業(yè)學(xué)習(xí)與引進(jìn)，取得了可喜的成績與發(fā)展速度。
四、一體化營銷能力。
白酒業(yè)以廣告、包裝設(shè)計為突出特點的營銷方式，以及盤中盤的與投入產(chǎn)出比相背的前期運作，使許多白酒企業(yè)在產(chǎn)品體系打造上脫離不了雷同、渠道運作上一直粗放、促銷與推廣上方式單一的狀態(tài)，并且營銷管理難以跟上，從而一直在生存線上掙扎，難以一飛沖天。
成功并不難，成功難在從戰(zhàn)略到執(zhí)行、到管理的一脈相承。
白酒業(yè)有一些表面風(fēng)光但內(nèi)部運作管理混亂的企業(yè)還在干擾經(jīng)銷商的選擇。一體化營銷最突出的表現(xiàn)可能就是其終端做得怎么樣，人員的執(zhí)行力能否下沉到一線實操，有無樣板市場，做事有無套路還是拍腦袋在決策，在信口開河地去吸引經(jīng)銷商！
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
你們好！
今天，公司在此隆重召開總結(jié)代理商大會，我是濟(jì)南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬。代表濟(jì)南柏泉這個集體，我感到非常榮幸。在此，對于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，對于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝！
在過去一年的工作當(dāng)中，我們濟(jì)南柏泉面對來自同行業(yè)的競爭，面對艱巨任務(wù)，以及品牌的高要求等等眾多不利因素，柏泉員工沒有臨陣退縮，仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關(guān)。在20xx年，年底經(jīng)過我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù)，在我們代理的各個廠家中上留下了良好形象；，我們積極響應(yīng)公司的號召，員工更是熱情高漲，積極工作；在努力完成各項目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們。
20xx年，濟(jì)南柏泉將進(jìn)入汽配發(fā)展的另一個關(guān)鍵時期，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵我們積極進(jìn)取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價值的更大舞臺。成績只能代表過去，新的征程在前方等待著我們。榮譽(yù)既給我們帶來了動力，又給我們增添了壓力，更擂響了我們出征的戰(zhàn)鼓，吹響前進(jìn)的號角。在此，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：
一、在榮譽(yù)面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績。成績只能代表過去，我們要滿懷信心，展望未來，要以此次總結(jié)大會為新的起點，勇敢地肩負(fù)起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽(yù)作為新的起點，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚勤勉敬業(yè)、銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng)，以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績。
二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，也帶來了更多的困難和壓力，我們深感責(zé)任重大，我們有信心、有決心面對任何挑戰(zhàn)，我們將動員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場，提高服務(wù)質(zhì)量。
三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。我們要在工作中，堅決服從貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要，把提升品質(zhì)、提高效益作為工作的出發(fā)點和落腳點，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊伍建設(shè)、內(nèi)部強(qiáng)化管理、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效、企業(yè)文化建設(shè)和客戶服務(wù)工作，用我們更加優(yōu)異的成績來回報貴公司和員工的期望。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽(yù)而自豪，因責(zé)任而奮發(fā)，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加優(yōu)異的成績，為實現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗！
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇四
各位代表、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友：
大家好！
在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州，參加之江公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會。這次會議的召開，是之江公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)志，意義重大。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江有機(jī)硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。
在過去的20xx年，是國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢變化較大的一年，歐債危機(jī)、美國信用等級下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟(jì)再次感受到了冬天的寒意；而在全球化的今天，中國經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。
但是，在之江公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下，之江公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。20xx年5月18號公司成功舉辦了15周年慶典活動，出版了回顧公司15年經(jīng)營歷程的著作——《堅守的價值》，獲準(zhǔn)設(shè)立國家級博士后科研工作站，全資字公司——杭州之江新材料有限公司順利運營……等等。在國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，之江憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢而上，發(fā)展穩(wěn)健。
20xx年，盡管國際和國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢依然錯綜復(fù)雜，但之江公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績，尤其是民用膠市場，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，今年開工的保障性安居工程有望達(dá)1700萬套，在建量將創(chuàng)紀(jì)錄。到“十二五”末建成3600萬套，保障房建設(shè)由此進(jìn)入到“加速跑”階段。而且政府在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項目。另一方面，隨著個性化時代的到來，用戶自行裝修的diy市場也是未來的發(fā)展趨勢。這些都將為民用膠在國內(nèi)市場的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和之江公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
在之江公司新的五年規(guī)劃中，之江公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此，從長遠(yuǎn)來看，全球化是未來之江公司的長期戰(zhàn)略，這也表明了之江公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司。之江作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢，當(dāng)然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠(yuǎn)。
為保證之江公司未來的可持續(xù)發(fā)展，之江公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬噸有機(jī)硅新材料國家基地。項目分二期實施：一期（20xx-20xx）投資3億元，建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠（包括已建的2萬噸），產(chǎn)、銷達(dá)到12億元；第二期（20xx-20xx）投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機(jī)硅密封膠，建年產(chǎn)1萬噸用于大壩、橋梁工程用ms膠，建年產(chǎn)1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠（包括已建的3000噸）。
二期項目產(chǎn)、銷達(dá)到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區(qū)域設(shè)立工廠。
第二個問題，我想談一下之江公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系?，F(xiàn)代的市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷商，有和之江剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結(jié)各個區(qū)域終端市場和之江公司的你們，熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅囊?guī)則，善于處理當(dāng)?shù)厥袌龅母鞣N難題，幫助之江整合當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源，使之江的民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾险紦?jù)較高的份額。諸位為之江的發(fā)展、為之江的民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻(xiàn)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為之江重要的無形資產(chǎn)。雖然之江公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上不同的環(huán)節(jié)，看問題會有不同的角度，但有一個最為重要的相同點，就是都希望之江的產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。
作為之江公司，我們將會給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場支持，作為之江公司的經(jīng)銷商，之江公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區(qū)域市場做好自己的渠道，要有團(tuán)隊精神和大局觀。之江真誠的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和之江一直合作下去，之江公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè)，并會一如既往的做好服務(wù)工作。隨著之江國際化戰(zhàn)略的實施，在經(jīng)銷商的選擇和布局上，之江公司也會適當(dāng)選擇認(rèn)同之江價值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。希望在座的各位都能成為之江的民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
各位代表，各位嘉賓，各位經(jīng)銷商朋友，今天的會議是“廠商價值一體化的”好開端。之江公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷商朋友一直愉快地合作下去，共同見證之江的美好未來。之江公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，讓我們行動起來，一起攜手互助，共創(chuàng)美好未來！
謝謝大家！
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇五
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好！
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具。
備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識的團(tuán)隊，同時我們的后臺也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。（當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。）客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時補(bǔ)發(fā)下去。（同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝洠┻€有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原來的100―130萬增加到現(xiàn)在的150―180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個目標(biāo)而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
謝謝大家；祝你們?nèi)f事如意。
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇六
今天能夠來參加xx集團(tuán)舉辦的廠商聯(lián)誼會我非常的榮興，有幸成為客戶發(fā)言代表我感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會和對我的信任！我是來自xx白酒的代理商，產(chǎn)品在市場上通過幾年來的市場運行，總是不夠順利，在銷售環(huán)節(jié)上存在著脫節(jié)現(xiàn)象，新老產(chǎn)品調(diào)整結(jié)構(gòu)，品牌的形象宣傳上都存在著問題，幾年來我廠的各種產(chǎn)品在塘沽市場始終沒有出現(xiàn)銷售望勢，同時給我們經(jīng)營者造成了很大的壓力，首先廠領(lǐng)導(dǎo)信任我們，把品牌交給我在一個市場運行，通過我們龐大的市場網(wǎng)絡(luò)沒有使xx王產(chǎn)品得到市場上的強(qiáng)勢銷售感到慚愧，因產(chǎn)品在市場上得不到發(fā)展給我公司造成多次資金鏈脫節(jié)，市場占有率大周轉(zhuǎn)緩慢一次次使公司走進(jìn)困境。
盡來通過廠領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整，班子由總經(jīng)理帶隊多次深入塘沽市場調(diào)研考察，總經(jīng)理對我公司幾年來市場操作給予了肯定，同時根據(jù)塘沽區(qū)域的銷費特點在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做了大量的調(diào)整，指示針對塘沽市場的變化xx產(chǎn)品要適應(yīng)市場變化而變化的工作方針，同時為樹立產(chǎn)品的形象做了大量的戶外廣告的宣傳計劃，做到高質(zhì)量產(chǎn)品，宣傳，促銷一體化，同時還強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品質(zhì)量的加強(qiáng)，重點指示:xx王產(chǎn)品可根據(jù)不同地區(qū)可采用不同風(fēng)格的灑基來適應(yīng)銷費者購買，用產(chǎn)品的質(zhì)量在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中使xx王各種產(chǎn)品再創(chuàng)輝煌。
我做為一名區(qū)域經(jīng)銷商，在新組合的xx王領(lǐng)導(dǎo)班子身上，看到了光明和希望，在今后的市場銷售中也為了廠商有一個穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，我一定積極配合，我們信心滿懷，激情澎湃，勇敢迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，積極團(tuán)結(jié)在領(lǐng)導(dǎo)班子的周圍，廠衰我恥，廠興我榮，為xx王在行業(yè)上再進(jìn)一步的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，文化水平有限，有說的不到的地方望各級領(lǐng)導(dǎo)及同仁們給予諒解，謝謝大家。
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇七
各位來賓、各位老總、朋友們：
今天，我們相約聚首蓉城，共商發(fā)展大計。我謹(jǐn)代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營班子、全體員工向到會的各位來賓、各位老總、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠摯的問候!
xx年是豐谷規(guī)劃的開局之年，也是轉(zhuǎn)制后第二個十年騰飛的開始之年。年初，我們根據(jù)市場銷售情況，科學(xué)的提出了“一切工作圍繞銷售轉(zhuǎn)，銷售圍繞市場轉(zhuǎn)”的經(jīng)營理念。上半年，通過聚焦市場，聚焦創(chuàng)新，聚焦產(chǎn)品，以優(yōu)先發(fā)展高端產(chǎn)品為手段;以立體化品牌訴求，拉伸品牌張力，實現(xiàn)省外重點市場過十億為重點關(guān)注目標(biāo);繼續(xù)完善市場建設(shè)，推行酒王定制團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)等有效措施，順利實現(xiàn)銷售收入10.11億元，完成全年23億元的43.96%，較去年同期增長21.48%。其中，高端產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入3.68億元，完成全年8億元的46.06%，較去年同期增長34.12%。這其中，酒王實現(xiàn)2.14億元，占高端產(chǎn)品的58.15%。在酒王戰(zhàn)略的拉動下，以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場也保持了較高的增長份額。這一切成績的取得，都離不開在座各位老總和你們團(tuán)隊的共同努力。在此，我要向一直以來與豐谷酒業(yè)誠信合作的經(jīng)銷商朋友們，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!
成功的市場離不開強(qiáng)勁的后勤支持。上半年，我們加大了低醉酒度科研、成果應(yīng)用的深入推廣，在關(guān)注人們短期健康飲酒的科研基礎(chǔ)上，開始涉及人類長期健康飲酒的科研探索，并將已經(jīng)形成的低醉酒度標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以勞動競賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延伸，不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市常與此同時，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的制定者邁進(jìn)。目前，低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)已基本成型，有關(guān)權(quán)威機(jī)關(guān)正在嚴(yán)密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進(jìn)步將后，在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉。
回顧過去，必然展望未來。從“槍林彈雨”中走來的豐谷，并不會因此停下鏗鏘的腳步。統(tǒng)一思想，重新布局下半年，還市場給各位老總，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措。下半年，我們將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品，重新規(guī)劃產(chǎn)品線。我們確立了核心產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品線和其他產(chǎn)品營銷政策。在聚焦酒王(壹號、xx年、xx年、30年)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列，特曲年份(8年、特曲、xx年)主導(dǎo)產(chǎn)品系列，老窖(青花瓷、1950)產(chǎn)品系列下，要求區(qū)域市場對以上主力產(chǎn)品系列至少三選一，條件成熟區(qū)域也可三個系列產(chǎn)品全選，對于其他系列產(chǎn)品將請條件成熟的各位老總以包銷或買斷的方式進(jìn)行市場推廣，這是變革之一。
變革之二是我們將繼續(xù)實施酒王戰(zhàn)略，細(xì)分酒王市常根據(jù)一年多的酒王市場運作，酒王市場成長迅速，低醉酒度影響深遠(yuǎn)。我們將酒王市場細(xì)分為a類成熟市嘗b類成長市嘗c類導(dǎo)入市嘗t類特殊市場四個類型，并有針對性的給予市場支持。在以酒王為主的品牌訴求上，繼續(xù)走高端引導(dǎo)路線，以體驗營銷、形象店等品牌落地方式，加大消費氛圍營造。
變革之三是我們將逐步把市場如數(shù)歸還給各位老總。雖然在前幾年，我們的終端協(xié)銷對市場推廣起到拋磚引玉的作用，但這一模式對各位老總的市場積極性影響較大，我們必須把本屬于各位老總們的市場還給你們。各位老總的銷售積極性才是市場業(yè)績增長的“第一生產(chǎn)力”，只有老總們的積極性提高了，豐谷的市場才會得到不斷的拓展，才會贏得更多的機(jī)會和市場占有份額。
變革之四是我們將在各大區(qū)域設(shè)置市場專員，根據(jù)區(qū)域市場，深入開展市場供需調(diào)研，并制定適合各地市場的市場推廣方案，鋪助各位老總進(jìn)行市場拓展。
各位來賓、各位老總、朋友們，市場的不確定因素將我們推向了變中求同，同中求異的合作發(fā)展之路，讓我們團(tuán)結(jié)起來，誠信合作，激-情經(jīng)營，共同尋找市場階段性變化規(guī)律，為我們xx年取得銷售份額、贏利潤能力的雙豐收而共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來!
謝謝大家!
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇八
尊敬的李金忠董事長、恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo)、恒昊的各位同仁們：
大家好！
我來自晉商的故里，山西省太谷縣，今天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經(jīng)歷、心得和體會，和面對xx年金融風(fēng)暴我個人的看法、觀點以及應(yīng)對措施。其實我正式和恒昊合作才三年多，經(jīng)驗不算豐富，在大家面前有些班門弄斧了，謝謝恒昊公司，謝謝胡經(jīng)理，給予我向大家學(xué)習(xí)和探討的機(jī)會。
首先，我談?wù)勝u恒昊玻璃的經(jīng)歷，可以說是一波三折，我是1999年從上海打工回家，回到了我的家鄉(xiāng)一個山西省比較落后的只有二十幾萬人口的縣級城市，當(dāng)時經(jīng)過認(rèn)真的考察開了一間玻璃店，由于家境貧寒，資金緊缺，只能租了一個11m2的門市，開始加工工藝玻璃，經(jīng)過一番努力，終有收獲，但并不太樂觀。因為設(shè)備簡陋，市場飽和，競爭激烈，又沒有新意，我個人認(rèn)為這樣下去，只有死路一條。于是，xx年我到省城去考察市場，想尋找新的產(chǎn)品，偶然機(jī)會看到恒昊玻璃，由于做工精細(xì)，質(zhì)感細(xì)膩，自我感覺還不錯，就是價格高，所以沒有直接和廠家聯(lián)系，只是有定單，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片，回去銷售，可以說沒有當(dāng)成重點，在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人，并且給我也帶來了可觀的利潤，但好景不長，由于玻璃質(zhì)量問題，和表面處理的問題，顧客找上門的退貨，搞的我焦頭爛額，xx年時我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引進(jìn)恒昊之門的是我的好大哥喬天壽，榆次的喬經(jīng)理，他鼓勵我，并幫助我正式做開了恒昊玻璃，并提供了2個推拉展架，這時店面我已由11m2發(fā)展到45m2，我的業(yè)績穩(wěn)步上升，心里掙著放心錢，晚上睡著安穩(wěn)覺，并且在裝飾城租了一個230平方的展廳，開了縣城最大的藝術(shù)玻璃商店，取名——黃河玻璃，準(zhǔn)備大干一番，正在我春風(fēng)得意時，本地同行看到機(jī)會找到恒昊公司，并且發(fā)了2件貨，導(dǎo)致一個縣城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面，這時我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說了這個事情，調(diào)查后，胡經(jīng)理也沒有辦法，暫時決定由我們兩家銷售，這怎么辦，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手讓人，俗話說“小成靠朋友”，“大成靠敵人”，最終我勝利了，致于怎么勝利，下面我會告訴大家。于是在xx年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同。xx年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個推拉式展架，同時擴(kuò)大恒昊玻璃的店面展示份額，并且不再賣一片沙河的玻璃，然后把價格拉開，xx年10月份按照公司設(shè)計交納押金制作了整體展區(qū)，并又做了幾個移門展示區(qū)一一規(guī)化，把店面門頭一側(cè)換成了恒昊玻璃的專賣，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為，都一個一個拿下，告訴了每個顧客，我們就是恒昊的嫡派正宗，我們是恒昊的合法經(jīng)銷商，用我們的誠心，我們的行動去證明一切，讓一切不道德的行為，都去見鬼去吧！
再下來，我和大家談我做生意的心得和面對金融危機(jī)的應(yīng)對措施。
一、以至誠為道，以至仁為德。
誠信要比生命更重要，發(fā)揚我們晉商的生財之道，面對任何顧客，無論有錢或無錢人，用心去體會，發(fā)揮我們溝通的魔力，妥協(xié)的魅力，果斷的魄力。
二、采用溫馨提示的方法，用文字的魅力，去感化每一位光臨的顧客，其實恒昊公司做得很好，他將每款玻璃的名稱都有一種溫馨的提示和理解，我也是從其中學(xué)到這一點的。下面我引用我商店的溫馨提示，讓大家去體會一下：“如果您曾經(jīng)走進(jìn)‘黃河玻璃’細(xì)細(xì)去品味觀賞每件作品的時候，心靈必將會蕩漾起至情至性的芳香。當(dāng)您滿意的高興地走出商店的時候，人性的‘愛’‘善’‘美’早已在您心底珍藏?！S河玻璃”
我把它放在進(jìn)門最顯眼的地方，這是一個好辦法，不妨大家去嘗試嘗試。
三、促銷方法的形式多樣化，靈活化。比如：形象車的廣告，送貨車的廣告，安裝工人統(tǒng)一服裝，工人去安裝送貨時就都成了流動廣告，新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁。逢年過節(jié)，參與政府統(tǒng)一的宣傳活動，有獎銷售等等。
五、用人之道：
講文憑，更講水平，講職稱，更講稱職，講閱歷，更講能力，講資歷，更講貢獻(xiàn)，講道德，更講風(fēng)格，聘用優(yōu)秀的導(dǎo)購員，業(yè)務(wù)員，安裝工，業(yè)績可以上去，浪費和破損可減少，不要心痛花大錢去聘用好的員工，他會給你帶來奇跡的。
六、告誡我們每一位在座的老板們。
孔子日：“大成在德”“小成在才”。
當(dāng)今社會，大成在胸懷，小成在德才，你的心態(tài)，決定狀態(tài)，你的眼界，決定境界，你的胸懷，決定格局。
我們要做到理直氣壯，年輕氣不盛，財大氣不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我們都做到了，什么金融風(fēng)暴，都會完蛋的。
1、雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，但仿品和競爭品也做的越來越好，他們價格又低，是否公司能夠在價格上更照顧些，再下來，比如象“金枝玉葉”“招財進(jìn)寶”等暢銷品，仿造品可以以假亂真，告訴過胡經(jīng)理好幾次都沒有辦法制止，導(dǎo)致很難銷售，希望公司這方面給予有力的幫助。
2、希望公司開發(fā)一些成本低、價格便宜的花型去沖擊市場，讓我們的產(chǎn)品更有市場競爭力，使我們共渡難關(guān)。
3、我更希望公司更注重我們縣級市場，因顧客收入相對低，更注重價格的比較，我們做起來很被動，希望公司領(lǐng)導(dǎo)們能給予價格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧，這樣我們做來才能更有動力。
最后，告訴大家，也告訴自己，相信市場，相信品牌，知不足而常新，一切輝煌只代表過去，未來永遠(yuǎn)是空白。
祝大家牛年行大運，發(fā)大財，恒昊玻璃牛氣沖天！
謝謝大家！
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇九
今年元旦前后，湖南遭遇二十多年來最冷的冬天，在湖南從事白酒銷售多年的王傳斌的心也涼到了冰點?！颁N量明顯上不去，新一年的銷售目標(biāo)恐怕很難完成?！蓖鮽鞅髮Α缎仑斀?jīng)》記者表示。王傳斌從事白酒銷售5年，其店面位于長沙高橋大市場這個號稱為中南地區(qū)規(guī)模最大的國家級酒水綜合批發(fā)市場。往年這個時候是他最忙碌的季節(jié)，但今年的情況大不相同。雖然他每天都頂著刺骨的寒風(fēng)穿行于各家酒店和企業(yè)之間，但他發(fā)現(xiàn)，今年長沙各企業(yè)單位的年會和公務(wù)接待明顯減少，用酒的檔次也不如從前。王傳斌所在批發(fā)市場的許多經(jīng)銷商都面臨同樣的境況，不少推銷員要么成天低頭玩手機(jī)，要么就趴在桌上沉沉地睡著。銷量下滑近一半王傳斌的酒水批發(fā)店產(chǎn)品較多，有幾十元一瓶的中低檔白酒，也有數(shù)百元、上千元一瓶的中高檔品牌酒，包括五糧液和茅臺。由于最近幾年白酒行業(yè)發(fā)展速度驚人，一些高檔白酒更是每逢過年就不斷提價，王傳斌的生意一直不錯。酒類企業(yè)大多都是走四級代理模式，即全國總代理負(fù)責(zé)全國推廣、省級代理負(fù)責(zé)省級區(qū)域的市場開拓、市級代理則將產(chǎn)品分散到市級區(qū)域的終端銷售點。在產(chǎn)品出廠價基礎(chǔ)上，每層代理都會抽取10%甚至更多的利潤。以53度飛天茅臺為例，元旦提價前出廠價為499元，而終端零售價卻飆升至1300多元，800多元的差價進(jìn)入經(jīng)銷商的腰包。雖然王傳斌在代理鏈條上不是位于利潤最高的環(huán)節(jié)，但近年還是獲得了不錯的收益。往年元旦前后，他都會在當(dāng)?shù)囟嗾袔讉€推銷員做幫手，春節(jié)前最忙的時候，他甚至連吃飯和上廁所都顧不上。但20的生意明顯不如以前。“今年與往年相比，銷量下降近一半?！蓖鮽鞅笳f，年初的銷售情況就不太好，今年情況更糟。王傳斌的客戶主要分三部分，一部分是具有人情往來消費需求的企事業(yè)單位及個人大客戶。過去兩年，這部分客戶數(shù)量大且消費多，但今年客戶流失得最嚴(yán)重。據(jù)其介紹，以前企事業(yè)單位的固定客戶經(jīng)常會選擇價位100多元1瓶的酒，一拿就是數(shù)十瓶或數(shù)百瓶，主要用于單位年終活動及給客戶送禮。但是今年大家經(jīng)營效益普遍不好，很多客戶采購量少了，而且用酒檔次也有所下降。幾名老客戶對他解釋：“20效益不好，也沒什么客戶，送禮的酒就免了，頂多過節(jié)時買幾瓶酒招待客人?！蓖鮽鞅蟮牧硪徊糠挚驮词情L沙當(dāng)?shù)芈愤呅〕小Ｈツ暌詠?，不少小型超市要么賺不到錢，要么就關(guān)閉了。第三部分客源就是散戶?！斑@是減少最明顯的，現(xiàn)在整個高橋市酒水批發(fā)市場都非常冷清，一點不像快過年的樣子，旁邊那條街上買年貨的人倒有不少，但很多人不愿意過來買酒了?！蓖鮽鞅笳f。據(jù)其介紹，不僅他這樣的批發(fā)店生意不好，離他店面不遠(yuǎn)的茅臺、五糧液高檔批發(fā)酒行也門可羅雀，生意冷淡。與長沙這樣的二線城市比，北京等大城市的白酒銷售情況如何呢？記者在北京多家超市調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然各大型超市的多個白酒品牌均加大了促銷力度，但低價格和促銷戰(zhàn)仍難帶起銷量。北京華堂超市和家樂福超市的白酒促銷員告訴記者：“白酒銷售量下降了很多，與去年同期相比，有的品牌銷售量下降超過30%?！笔聦嵣?，大經(jīng)銷商也元氣大傷。年年底，五糧液最大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)公布了其中期業(yè)績，虧損1.77億港元。這是其在香港上市4年以來提交的首份虧損財報，上年同期，銀基集團(tuán)收入高達(dá)16億港元，凈利潤為4.07億港元。在白酒行業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)拐點的大背景下，銀基的虧損顯然不是偶然，各路高端白酒經(jīng)銷商也都不同程度面臨銷售壓力，一場行業(yè)巨變正潛行發(fā)酵。最先倒霉的經(jīng)銷商談到銷售下滑的原因，王傳斌對記者直言：“經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好是重要原因，另一個更直接的原因是白酒行業(yè)出現(xiàn)了拐點，行業(yè)出現(xiàn)拐點，最先倒霉的就是下游經(jīng)銷商。”茅臺集團(tuán)日前在內(nèi)部客戶系統(tǒng)下發(fā)通報文件，對全國多家經(jīng)銷商采取不同程度的懲罰措施，其中因低價和跨區(qū)域銷售，重慶永川區(qū)皇卓商貿(mào)有限公司等3家經(jīng)銷商被處以暫停執(zhí)行茅臺酒合同計劃，并扣減20%保證金，提出黃牌警告。幾乎同時，國內(nèi)又一家白酒企業(yè)五糧液亦做出相似措施，鐵腕保價。“其實廠商不了解經(jīng)銷商的苦衷，現(xiàn)在市場不景氣，各地要求政府和企事業(yè)單位轉(zhuǎn)作風(fēng)，不能輕易喝茅臺這樣的名貴酒了，買的人少了很多，還要死撐價，經(jīng)銷商真的受不了?！蓖鮽鞅笳f。一邊是持續(xù)疲軟的市場需求，一邊是集團(tuán)高層的'鐵腕保價，身單力薄的經(jīng)銷商們夾在中間并不好過。王傳斌透露，為了銷量，他有時也會采取暗中降價銷售的方式。而這種“頂風(fēng)作案”的行動很多經(jīng)銷商都在做。在對北京煙酒銷售店的隨機(jī)走訪中，記者了解到，出于現(xiàn)實考量，多數(shù)經(jīng)銷商出售茅臺時也選擇了暗中降價銷售的方式。不過，由于主管部門今年1月中旬對貴州茅臺和五糧液進(jìn)行了反壟斷調(diào)查，目前兩家白酒企業(yè)不得不放棄“保價”策略，貴州茅臺對此前處罰過的經(jīng)銷商也給予了一定補(bǔ)償。這讓夾縫中的經(jīng)銷商總算松了口氣。而一名大型經(jīng)銷部高管對記者表示，經(jīng)銷商肯定不如酒企好過，在高檔酒企業(yè)屢次提高出廠價后，終端價卻沒以前高，由于終端價格比去年低很多，加上“三公消費”被限制的影響，若還按去年的價格來銷售肯定不好賣。如果降價太多，中間環(huán)節(jié)的利潤就少了很多。這樣一來，經(jīng)銷商受影響了，但廠商并未受到太大影響。王傳斌更為擔(dān)憂的是，白酒行業(yè)本身的泡沫將是接下來幾年影響其銷售的內(nèi)在因素，“任何行業(yè)都不可能永遠(yuǎn)只漲不跌，現(xiàn)在白酒行業(yè)的拐點已經(jīng)來臨。”一位不愿署名的白酒行業(yè)分析師對記者表示，任何行業(yè)的發(fā)展都不能永遠(yuǎn)突飛猛進(jìn)，自開始，隨著4萬億元刺激效果的逐漸減弱和固定資產(chǎn)投資持續(xù)的減少，白酒行業(yè)在2012年已經(jīng)發(fā)展到頂峰階段，今天的各種數(shù)據(jù)顯示，增長速度已放緩，白酒行業(yè)的“黃金十年”即將結(jié)束，行業(yè)開始進(jìn)入調(diào)整期。在銀基集團(tuán)董事長梁國興看來，最困難的還不是現(xiàn)在，今年第二季度和第三季度將是整個白酒產(chǎn)業(yè)最困難的時候。屆時白酒行業(yè)庫存將達(dá)到頂點，而經(jīng)銷商將面臨“不能承受之重”，甚至被上游生產(chǎn)企業(yè)犧牲和拋棄。
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十
一、國家八項規(guī)定的貫徹和實施，不是短期的，將是制度化、常態(tài)化的，國家對于“三公消費”的限制，也必將會對白酒行業(yè)帶來持續(xù)的影響，特別是對高檔白酒。原來很多運營高端白酒的一、二線名酒企業(yè)和地產(chǎn)白酒強(qiáng)勢品牌都在大量開發(fā)中低檔價位的產(chǎn)品，他們要從過去的重點省會城市、地級城市，推進(jìn)到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
二、隨著國家八項規(guī)定的貫徹和實施，以及電子商務(wù)、電視購物、企業(yè)直銷等新興渠道的崛起，導(dǎo)致很多身處一、二線城市的白酒經(jīng)銷商如履薄冰。對于縣級白酒經(jīng)銷商來說，由于縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的消費認(rèn)知差異及對電子商務(wù)的接受程度相對滯后，導(dǎo)致他們的生存環(huán)境相對舒適。
三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場具有區(qū)域面積大，渠道復(fù)雜、瑣碎、路徑長的特色。對于中低端白酒品牌經(jīng)銷商來說，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上流通的酒品單價較低、單位利潤較小、消費廣、消費頻率高，其必須靠廣泛的市場覆蓋產(chǎn)生規(guī)模銷量才能盈利。因此，很多白酒廠商迫于人員成本、競爭成本、渠道成本及管控建設(shè)等因素對于縣級市場渠道下沉喊了好多年，但真正下沉的沒有幾家。
在當(dāng)前的行業(yè)背景下，一、二線名酒企業(yè)和地產(chǎn)白酒強(qiáng)勢品牌都在大量開發(fā)中低檔價位的產(chǎn)品，他們要從過去的重心省會城市、地級城市，推進(jìn)到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒經(jīng)銷商作為企業(yè)產(chǎn)品到終端和消費者直接見面的銷售渠道鏈的一個最重要的環(huán)節(jié)，他們這種渠道中間角色在20的表現(xiàn)將更加活躍和重要了。
【案例分析】。
張立是山東某一縣級市場的白酒經(jīng)銷商，主要經(jīng)營中高端、中低端白酒品牌，有送貨車輛6部、業(yè)務(wù)員和司機(jī)各10名，庫房500多平方米，年營業(yè)額在1200萬左右。張立經(jīng)營白酒多年，憑借多年的積累，在當(dāng)?shù)厥袌鋈〉昧撕芎玫陌l(fā)展。隨著白酒行業(yè)調(diào)整期的到來，張立已經(jīng)感覺到自己經(jīng)營的中高端品牌的銷量在下降，結(jié)合白酒行業(yè)的整體環(huán)境，張經(jīng)理去年就調(diào)整了經(jīng)營思路和方向，把公司的經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到中低端產(chǎn)品上。
加強(qiáng)銷售人員的管理和培訓(xùn)。
雖然公司原來也經(jīng)營中低端產(chǎn)品，但是由于公司原來以中高端產(chǎn)品為主，
在前幾年白酒行業(yè)利好的情況下，業(yè)務(wù)員“跑大不跑小，跑熟不跑生”，單純地為了賣貨而賣貨，為了完成銷售目標(biāo)，絲毫不為客戶著想，死磨硬泡地讓老熟戶多進(jìn)貨。這就導(dǎo)致公司雖然有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，但空白點很多，幾乎沒有一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者渠道是全覆蓋的。銷售員工不僅對中低端產(chǎn)品終端運作的拜訪步驟、終端維護(hù)四大要點、終端生動化、1.5倍安全庫存等知識非常欠缺，而且對市場信息、競品動態(tài)等缺乏詳細(xì)數(shù)據(jù)的掌握。張立結(jié)合公司在當(dāng)下白酒環(huán)境下以中低端產(chǎn)品為經(jīng)營重心的情況，加強(qiáng)了對公司銷售人員的管理和培訓(xùn)。
1規(guī)范各項制度，獎罰嚴(yán)明?！叭说囊蛩財[在第一位”，員工的修養(yǎng)決定營銷的結(jié)果。張立不斷健全公司各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位職責(zé)，崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程，從而實現(xiàn)”以制度束人”的規(guī)范管理。
2通過培訓(xùn)實現(xiàn)業(yè)務(wù)人員營銷技能的提升。培育員工享有共同的價值觀，讓一線員工掌握更多的銷售方法和技能。按部就班設(shè)立培訓(xùn)制度，適時制定培訓(xùn)計劃，強(qiáng)化培訓(xùn)的針對性和有效性。同時，出臺了各種政策鼓勵員工進(jìn)行業(yè)余的自我提升，參加各種業(yè)余培訓(xùn)班，意在提高員工的綜合素質(zhì)。
3建立完整通暢的執(zhí)行系統(tǒng)，確保運營活動的良性運轉(zhuǎn)。加強(qiáng)“計劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個環(huán)節(jié)的完整性，尤其是建立了一個客觀有效的檢查系統(tǒng)，實時、實地的跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位和方向的準(zhǔn)確。
配合企業(yè)拓渠道建網(wǎng)絡(luò)，爭取企業(yè)支持。
渠道和網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商發(fā)展的根本，企業(yè)的營銷模式和方法對市場是有針對性和可操作性的，是用來為經(jīng)銷商服務(wù)的。例如，縣級經(jīng)銷商可以根據(jù)企業(yè)要求，做好終端管理、品牌推廣和促銷工作的執(zhí)行。企業(yè)要求的終端鋪市率、廣宣生動化，進(jìn)銷存管理、穩(wěn)定價格、品牌推廣和促銷方案的執(zhí)行等，目的都來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)是幫助經(jīng)銷商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤，經(jīng)銷商在這些事情上不要有任何討價還價的想法。只要經(jīng)銷商按照企業(yè)的要求和標(biāo)準(zhǔn)做市場，就能夠通過渠道拓展和管理完成銷售任務(wù)和指標(biāo)，只要讓企業(yè)看到市場的貢獻(xiàn)率，并感覺省心、安心、舒心，企業(yè)就能夠提供更大的支持和維護(hù)力度。
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十一
親愛的怡清源家人們：
下午好。今天站在這，聽到剛剛幾位獲獎代表的發(fā)言，感慨很多。感謝在座的每一位加盟商，是你們和怡清源一道風(fēng)雨同舟，齊頭并進(jìn)，才成就了今天的怡清源。借年會我想講三點：
1、感恩由您——一路風(fēng)雨一路歌
在過去的一年，在我們合作的過程中，工作中出現(xiàn)了一些問題，有不足，也有缺點。這些在企業(yè)發(fā)展的過程中，都是不可避免的。我們努力改進(jìn)，突破，想不走彎路，但問題處理上還不夠迅速，及時，完美。但是謝謝所有的家人們給予了理解，包容。在出現(xiàn)問題時，愿意同我們一起分擔(dān)，找到解決問題的辦法。這些理解和包容，也是我們沉甸甸的擔(dān)子。16年，感恩有您，一路風(fēng)雨一路歌！
2、合贏天下——我拿什么奉獻(xiàn)給您，我的家人
20xx年，我們有了新的開始。xx年我們用一年的時間思索，探究以便更好地服務(wù)于客戶，達(dá)到共贏的目的。
首先：產(chǎn)品好了
最近公司陸續(xù)開發(fā)了一系列新品，像我們的炭焙茯茶，直泡天尖等等，大家看到，產(chǎn)品的包裝相比于以前，無論是品牌的識別性，還是設(shè)計的系統(tǒng)性上，就連專版手提袋，專版外包裝箱，這些都做得越來越規(guī)范，越來越專業(yè)。
質(zhì)量是產(chǎn)品的基石，公司也努力將產(chǎn)品往更潔凈化，更方便化，更貼近市場化的方向開發(fā)。xx年，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的投訴明顯減少了，品質(zhì)得到了改善和提升。
為了讓我們的專賣店更加具有競爭力，我們不斷豐富我們的品項，產(chǎn)品的系列有綠茶，安化黑茶等，現(xiàn)在我們又開發(fā)了新品——湖紅的代表安紅一號瀟湘紅等；開發(fā)的新品，公司調(diào)整了出廠和零售之間的差額，增加了加盟商的利空，性價比更高了。
再者：政策好了
一、相信大家已經(jīng)看到中央臺的廣告了：五大標(biāo)準(zhǔn)，方得好茶，好茶就在怡清源。公司xx年投入一千萬現(xiàn)金，實際標(biāo)的是五千萬在中央臺做廣告，xx年在中央臺都有怡清源的廣告播出。包括后續(xù)的菊花醉，重走茶葉之路活動，35家形象店的建立，公司加大了投入。二、政策變好了，給客戶的營銷政策從xx年的返點形式變?yōu)榱苏劭坌问?，減輕了加盟商在資金和貨物庫存上的壓力。三、服務(wù)前移了，xx年全國銷售共分為7大部門：6個營銷部，分別是：廣州，上海，北京，西安，湖南，大客戶部、還有一個服務(wù)部。營銷部隊在前沿打仗，服務(wù)部在后沿給予保障。各個區(qū)域真正前移，實現(xiàn)在當(dāng)?shù)剞k公，服務(wù)，培訓(xùn)。目的是讓開拓發(fā)力，服務(wù)給力，培訓(xùn)得力！
3、一家人，一件事，一起做
既然是一家人，那我們就應(yīng)當(dāng)利益共享，責(zé)任共擔(dān)。把怡清源的事業(yè)當(dāng)成自己的事來做。我們和大家有責(zé)任共同呵護(hù)品牌，有責(zé)任和義務(wù)一起做好我們的市場，維護(hù)好公司的價格體系，市場體系，完善公司的服務(wù)體系，這樣我們才能穩(wěn)定地、長久地、快速地共同發(fā)展。公司努力讓服務(wù)更到位，管理更規(guī)范，監(jiān)核更嚴(yán)格。為的是成就屬于我們共同的事業(yè)——不做別的，一切為了茶！以茶為原料，創(chuàng)造高尚，文明，健康和財富！
最后，祝大家xx年，像我開頭唱的歌一樣——步步高！
ps：確實是很久沒有更新過博客了呀。
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十二
尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們：
大家好!先自我介紹一下：我是負(fù)責(zé) 華東及中南區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人 xxx
今天我們在xx國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，xx電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場有強(qiáng)大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念，該公司投資3千萬元，建起了進(jìn)5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房，建立了科學(xué)的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，我們已經(jīng)制定了切實可行的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦全國20xx年冬季訂貨會，并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會議增進(jìn)雙方交流于合作，讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品，增強(qiáng)開發(fā)市場的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通，進(jìn)一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽(yù)度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強(qiáng)。
本次會議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個型號。其產(chǎn)品外型美觀，做工精細(xì)加之人性化操作機(jī)界面，及精巧造型而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據(jù)市場需求定購。
我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂。讓我團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天!
最后，祝各位財源廣進(jìn)，生意興隆，萬事如意。
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓們：
晚上好！
很感謝佛山英龍機(jī)電有限公司的許總和他的團(tuán)隊為我們提供一次相互交流的平臺。承蒙許總的信任與支持，讓我有這么一個站在這里發(fā)言的機(jī)會。在此我表示衷心的感謝。
回顧與佛山英龍公司合作的xx年，我們之間是十分的融洽與愉快的。隨著近幾年的發(fā)展，英龍公司在市場上慢慢地?fù)碛兄欢ǖ男蜗笥绊懥褪袌龈偁幜?，他們的產(chǎn)品經(jīng)受了市場的考驗。這是我們一直合作的基礎(chǔ)。同時公司的貼心服務(wù)與誠信服務(wù)長期合作的動力。我是成都地區(qū)的經(jīng)銷商，因為地處南方，受氣候環(huán)境等影響，我們的電動門很多時候被雨淋后，容易生銹，表面容易粘塵，容易受污染的空氣腐蝕等。而英龍公司的員工，了解我們的需求后，在用料上選取一些在耐磨、耐曬，不易老化的材料，用他們的技術(shù)攻克了這一難題。就是因為他們至誠的服務(wù)精神讓我們一直成為合作伙伴。
在相互合作之初，也曾有疑慮過，但是事實卻證明了，佛山英龍的確是一個出色的企業(yè)，是一個優(yōu)秀的合作伙伴。佛山英龍門業(yè)無論是領(lǐng)導(dǎo)，或是銷售和服務(wù)人員做事都很務(wù)實誠懇?豁達(dá)干練?熱心周到。
以上就是我的一些感受，我想在未來的合作中我與英龍機(jī)電有限公司能配合的更好，可以更加愉快，成績再創(chuàng)新高！在此我祝愿公司明天更加美好！也祝愿同行伙伴們的業(yè)績?nèi)缰ヂ殚_花節(jié)節(jié)高！謝謝！
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十四
尊敬的各位嘉賓、各位同仁：
大家好，今天我們滿懷喜悅地心情迎來了“xx有限公司經(jīng)銷商聯(lián)誼盛會”，這里我代表調(diào)味品協(xié)會，對此次勝會的召開表示熱烈的祝賀！對會議的主辦者表示誠摯的感謝！預(yù)祝會議圓滿成功。
我是來自xx食品有限公司代表xx，我公司與x廠家合作已有十余年，十余年的磨劍、十余年的樹人，與x合作，十余年收獲是財富和感動。
x公司成立至今10多年來一直講信譽(yù)、重情意、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價格適宜，已經(jīng)牢牢站穩(wěn)了全國各大市場，在xx有著極高的信任度，在xx市場也站穩(wěn)的第一品牌位置，也為我公司帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益，事實證明與x合作是明智的選擇、是我們發(fā)展的必然。
友誼架通合作橋，開放擴(kuò)寬發(fā)展路，即將跨入xx年的旺季，我公司會一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與x公司共同發(fā)展，堅定不移完成xx年的銷售任務(wù)。讓我們祝愿x的事業(yè)如虎添翼、萬里鵬程。祝愿我們的合作牢不可破、攜手發(fā)展，祝愿與會的全體朋友、友誼天長地久，此刻，我也代表文明古都xx、中華燦爛的金源文化發(fā)祥地，向諸位發(fā)出誠摯的邀請，歡迎您光臨，這里有山、有水、有美酒，更有x調(diào)制出的佳肴，在阿城我們一定會開懷暢飲、再續(xù)情長！謝謝??！
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位經(jīng)銷商朋友：
大家好！
今天能與各位在此相互交流、相互學(xué)習(xí)、共敘情誼，使我萬分榮幸！你們不但是家電行業(yè)的成功人士，更是我學(xué)習(xí)的楷模。
xx有限公司是xx縣家電行業(yè)中的一枝獨秀，幾年來，在**公司的大力支持下，才使我們在強(qiáng)手如林、品牌扎堆的家電市場占得一席之地，并取得了顯著成績，為此我深表感激。今后，我們會一直緊緊把握市場脈搏、貼近消費群體，不斷推出符合社會需要、市場需求的產(chǎn)品和策略，在**集團(tuán)的指導(dǎo)下，力爭取得更大的業(yè)績。
在去年的銷售中，我們縣涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，他們和我和**保持一致、榮辱與共、不串貨不亂價、同心同德超額完成了去年的銷售任務(wù)。今年，我們的展臺、門頭形象得到巨大改善，整個經(jīng)銷商團(tuán)隊的精神面貌也煥然一新。
**電視目前在xx縣家喻戶曉，市場占有率節(jié)節(jié)攀升，xx縣**經(jīng)銷的隊伍是目前xx縣家電行業(yè)最有實力、最具有競爭力的經(jīng)銷商營銷隊伍。目前有效網(wǎng)點達(dá)22家，數(shù)據(jù)證明**電視機(jī)的銷售額在xx縣比去年同期增長30%，我相信到年終，**鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶中有50萬銷售額的將不低于2人，40萬銷售額的不低于6人，30萬的將大有人在，所以，我們xx公司提前超額完成全年銷售任務(wù)毫無懸念。
這里，我要感謝我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兄弟們，很難忘記在去年的銷售中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兄弟們在有限的舞臺上同樣大顯身手，他們在艱苦的環(huán)境中，打出了自己的一片天地，不僅銷售結(jié)構(gòu)明顯轉(zhuǎn)變，而且不斷緊抓住機(jī)遇擴(kuò)大戰(zhàn)果，使銷售額有了大幅提升，保證了**旗幟在當(dāng)?shù)厥袌龈吒唢h揚。今天，我們已經(jīng)成了一個不可分割的整體，我們聯(lián)手見證了一個品牌在xx縣成長的奇跡，我為擁有這樣的合作伙伴感到驕傲。在生意方面，我們是親密的合作伙伴，在生活方面，我們是無私的兄弟朋友。
多年來，**集團(tuán)為了打造自己的品牌，做了大量卓有成效的工作，才使我們?nèi)〉昧肆钊瞬毮康妮x煌成就。公司憑借**液晶互聯(lián)網(wǎng)和3d的市場開發(fā)強(qiáng)勢，不僅讓消費者充分體驗了高科技的視覺感，更為廣大經(jīng)銷商提供了廣闊的發(fā)展平臺和空間。**集團(tuán)先進(jìn)的經(jīng)營理念，富有成效的營銷策略，團(tuán)結(jié)勤奮的營銷隊伍，在行業(yè)和社會上都有著巨大的影響力和吸引力，特別是今年的新品上市，更讓整個行業(yè)為之振奮，讓廣大合作商充滿希望。**集團(tuán)不僅是一個出色的家電生產(chǎn)企業(yè)，一個優(yōu)秀的合作伙伴，更是我們堅強(qiáng)有力的后盾。質(zhì)量是企業(yè)的生命，誠信運營是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們不是一味的追求利潤最大化，而是最大限度地考慮我們提供的產(chǎn)品必須對得起我們客戶的信任和選擇。事實證明，**產(chǎn)品不但是能讓我們代理商做著放心的產(chǎn)品，而且是讓我們的客戶用著舒心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
我們與**攜手共進(jìn)的幾年，不但是我們合作共贏的幾年，更是充滿激情的幾年。今后，我們的精誠合作將會更加穩(wěn)固、久遠(yuǎn)。今天，在這里舉行盛會，更讓我們見證了**的健康成長和取得的輝煌成就，堅定了我們合作共贏信心，也讓我們感受到了從未有過的力量。我們堅信**：我們合作前景會更加美好，我也堅信，在座的各位會和我一樣，用真誠與執(zhí)著，忠于市場，忠于**，把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)。同時，我也希望**能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，精益求精，繼續(xù)加大支持力度。我們也更希望**能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場競爭力的產(chǎn)品，更有競爭力的價格和優(yōu)惠政策，用來應(yīng)對多變競爭的市場，實現(xiàn)共贏。
我們相信：隨著**集團(tuán)的飛躍發(fā)展，**品牌價值的迅猛上升，我們也一定會取得更大的提高和進(jìn)步。
最后，祝在座的各位在今后的工作和生活中，身體健康、合家幸福、生意興隆、財源廣進(jìn)。
謝謝大家！
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十六
尊敬的孟總、各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
你們好！
我是許昌辦事處經(jīng)銷商許昌昊軒商貿(mào)李占亭，今天，在此隆重召開優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰總結(jié)大會，我能站在這里發(fā)言，我心情十分激動，也感到萬分榮幸。在此，對于各位燕京領(lǐng)導(dǎo)長期以來給予的抬愛和支持，表示最衷心的感謝，謝謝你們！
在燕京這個大部隊里，我們是個十足的“新兵蛋子”，在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩面前不敢談什么經(jīng)驗，下面我就把自己的一些體會和感受向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們匯報一下，不妥之處請各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁指導(dǎo)和斧正。許昌位于河南中部，近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，餐飲和零售業(yè)較為發(fā)達(dá)，也是各個啤酒品牌的必爭之地，20xx年x月許昌昊軒商貿(mào)有幸加入了燕京團(tuán)隊，作為市場，我們一起歷經(jīng)風(fēng)雨，攜手并肩共同開拓，三年來銷量已實現(xiàn)連續(xù)翻番，連續(xù)三個季度被評為優(yōu)秀經(jīng)銷商。20xx年我們已累計完成銷售xx噸，其中中高檔產(chǎn)品占比較高，核心產(chǎn)品鮮啤系列已成功進(jìn)入市場，初步完成了產(chǎn)品在市場的升級換代。
回顧三年來走過的路，有苦有甜，有悲有喜，簡而總之三句話：跟對人、做對事、謀發(fā)展。
昊軒商貿(mào)原來一直做的白酒和飲料，隨著消費者健康飲酒意識增強(qiáng)和各種市場不利因素的疊加，也到了面臨謀求發(fā)展的時刻。面對眼花繚亂的招商產(chǎn)品，我們堅定的選擇了燕京啤酒，一是燕京的絕對品牌影響力，二是燕京的“以情經(jīng)商”的人文情懷。合作三年來，我們看到了燕京各級領(lǐng)導(dǎo)輕車簡從，親臨一線拜訪客戶，調(diào)查研究，為經(jīng)銷商排憂解難；也看到了燕京各個部門紀(jì)律嚴(yán)明，高效務(wù)實的工作作風(fēng)，這些讓我們深深的感動，更讓我們強(qiáng)烈的感覺到跟著燕京走，就是跟對了人，就像長征時紅軍跟著毛主席，不管往哪里走，最終是往勝利和成功的方向走！
許昌昊軒商貿(mào)成立于20xx年，現(xiàn)有員工xx人，成立之初，像蹣跚學(xué)步的娃娃，還有些站不穩(wěn)。資金緊張，人才缺乏，制度不全，管理混亂，運營成本高。在燕京大家庭的關(guān)懷下，經(jīng)過幾年的沉淀，逐步走向了規(guī)范化，也錘煉出了一支高效的、能打能跳的團(tuán)隊。取得這些成績主要原因有以下幾個方面：
由于規(guī)模小，招聘到的員工大多沒有工作經(jīng)驗，如何讓他們盡快熟悉和適應(yīng)工作，并安心工作，迅速成長是的頭等大事。我們讓每個員工感受到來到這里你就是的管理者之一，來到這里不是來打工，而是來創(chuàng)業(yè)；員工大多是90后的年輕人，他們朝氣蓬勃、他們也紙醉金迷，他們意氣風(fēng)發(fā)、他們也義氣用事，我們堅持“用人之長必容人之短”，留心才能留人，用最短的時間，讓他們改造成最優(yōu)秀的員工。
7點40是的到崗時間，我們爭取的不是20分鐘的時間，而是每個員工積極的工作態(tài)度，我們一直在堅持；我們實行的.周計劃和晨會制度，工作任務(wù)、工作重點細(xì)化到每周，配合每天的晨會，將每個人的工作量化到每一天，我們一直在堅持。這些看起來繁雜而又苛刻的制度也成了我們的致勝法寶。
作為經(jīng)營即時性消費品的商貿(mào)企業(yè)，誰把控了終端，誰就有了生存空間。在經(jīng)濟(jì)下行和電子商務(wù)的沖擊下，大量的終端停業(yè)關(guān)門，帶給企業(yè)的是生存和發(fā)展的危機(jī)。但我們把危機(jī)視為發(fā)展的時機(jī)，經(jīng)過市場調(diào)查：隨著人們消費水平的提高，銷售終端市場也在進(jìn)行整合，傳統(tǒng)的競爭力弱的終端店大量關(guān)停，但一些新興的有品牌影響力終端確在逐步進(jìn)入市場，我們抓住機(jī)會，成立市場開拓部，專人負(fù)責(zé)新終端客戶的開發(fā)，用真情服務(wù)，加大投入力度，搶占這些優(yōu)勢資源，僅在10月份，我們新開發(fā)有效優(yōu)質(zhì)終端客戶xx家。二是梳理保有終端客戶，分級管理，做實做細(xì)售后服務(wù)。長期合作，在許昌市場有較高知名度、銷量大的客戶作為一級客戶，由市場開拓部直接負(fù)責(zé)維護(hù)，保證絕對占領(lǐng)；位于主要街區(qū)，在一定范圍內(nèi)有影響力，銷量較大的客戶作為二級客戶，由所在區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)維護(hù)，每周必須進(jìn)店服務(wù)2次，保證絕對控制；其他終端作為三級客戶，也作為質(zhì)量提升客戶，由所在區(qū)域業(yè)務(wù)按日常照拜訪路線負(fù)責(zé)維護(hù)，保證有效控制。分級管理后保證了終端總數(shù)的穩(wěn)定，也加快了終端的質(zhì)量提升，使得有限的資源利用最大化。
以“以人為本、和諧發(fā)展”做為企業(yè)文化核心理念。做事先做人，任何一個企業(yè)發(fā)展的核心是人的發(fā)展，培養(yǎng)有素質(zhì)、有擔(dān)當(dāng)、有愛心的員工，企業(yè)發(fā)展的重中之重。自成立起設(shè)立愛心基金，每月由和每個員工捐獻(xiàn)。先后向環(huán)衛(wèi)工人、偏遠(yuǎn)學(xué)校、幫扶困難員工累計捐獻(xiàn)愛心基金xx元。這些活動既陶冶了員工情操，又培育了集體榮譽(yù)感，產(chǎn)生了強(qiáng)大的凝聚力，正走向和諧發(fā)展之路。
在過去一年的工作當(dāng)中，我們面對來自同行業(yè)的競爭，面對艱巨任務(wù)，以及各種不利因素，沒有臨陣退縮，仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關(guān)，員工更是熱情高漲，積極工作；在努力完成各項目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)上，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力和戰(zhàn)斗力。困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們......
20xx年，“燕京啤酒許昌市場”將進(jìn)入另一個關(guān)鍵時期，也是擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵我們積極進(jìn)取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價值的更大舞臺。成績只能代表過去，榮譽(yù)既給我們帶來了動力，又給我們增添了壓力，更擂響了我們出征的戰(zhàn)鼓。在此，我向各位領(lǐng)導(dǎo)鄭重表態(tài)：
一、在榮譽(yù)面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績。勇敢地肩負(fù)起燕京賦予的使命，把榮譽(yù)作為新的起點，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚勤勉敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng)，以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績。
二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前。面對更多的困難和壓力，我們深感責(zé)任重大，但我們有信心、有決心面對任何挑戰(zhàn)，我們將動員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場，提高服務(wù)質(zhì)量。
三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。在工作中，堅決服從領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要，把提升銷量、提高品牌影響力作為工作的出發(fā)點和落腳點，做好員工隊伍建設(shè)、強(qiáng)化內(nèi)部管理、用我們更加優(yōu)異的成績來回報領(lǐng)導(dǎo)的期望。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，作為燕京團(tuán)隊里的一員經(jīng)銷商，我們因榮譽(yù)而自豪，因責(zé)任而奮發(fā)，因理想而壯懷。面對20xx年，我們已搶先發(fā)力，為今后的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備，我們將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。我們一定在的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加優(yōu)異的成績，為實現(xiàn)和燕京團(tuán)隊共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗！
白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十七
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：
大家好！
很高興參加xx20xx年春節(jié)訂貨會，我是酒業(yè)經(jīng)銷商，我的名字叫。首先，感謝酒業(yè)給我這個和大家見面的機(jī)會，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是酒業(yè)對我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽(yù)。
酒業(yè)成立，我作為酒廠經(jīng)銷商與其并肩作戰(zhàn)。我見證了酒業(yè)蒸蒸日上，也見證了酒業(yè)所向披靡。酒業(yè)的銷售隊伍聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感，他們對白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個銷售隊伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對酒業(yè)明天的的美好向往。
我做酒的經(jīng)銷商有十年了，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托穩(wěn)步發(fā)展。這是酒業(yè)第三次訂貨會，我記得第一年，訂貨金額是260萬，最高獎項是摩托車，第二年訂貨金額570萬，最高獎項是面包車，而今年的最高獎項是價值8萬元的轎車一輛，既然獎項翻倍了，我們經(jīng)銷商也應(yīng)該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心。
路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況下，就像逆水行舟，不進(jìn)則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，酒業(yè)這條大船一定會乘風(fēng)破浪，力挽狂瀾。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了我們共同事業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位經(jīng)銷商都會盡力為酒業(yè)這座高樓添磚加瓦，都會和酒業(yè)同舟共濟(jì)。
魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的企業(yè)，酒廠也離不開在坐經(jīng)銷商的鼎力支持，我們在坐的經(jīng)銷商應(yīng)該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力，堅守這塊陣地，為我們共同的事業(yè)作出貢獻(xiàn)。因為酒已融進(jìn)我們的血液，無法分割。可以說做酒如此執(zhí)著是因為征服了我，是王占芳董事長的人格魅力征服了我，我們會永遠(yuǎn)支持。
我們見證了酒的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去回饋酒業(yè)的信任和支持，忠于市場，忠于酒，我們一定會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望酒業(yè)能夠適應(yīng)市場需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和酒業(yè)公司繼續(xù)精誠合作，攜手共進(jìn)，去開創(chuàng)美好的未來！提前祝愿大家雙節(jié)快樂。
我的發(fā)言完了，謝謝大家
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