總結(jié)是一種重要的自我反省和成長(zhǎng)的方式，可以讓我們對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。寫總結(jié)時(shí)，我們應(yīng)該避免冗長(zhǎng)和啰嗦的語(yǔ)言表達(dá)，而是力求簡(jiǎn)潔明了，言之有物。這些總結(jié)范文還展示了不同層次和角度的思考，體現(xiàn)了作者的獨(dú)到見(jiàn)解和思路。
班級(jí)之星個(gè)人總結(jié)篇一
xx學(xué)年職教班工作基本結(jié)束了，回顧一年來(lái)的班主任工作總結(jié)感慨萬(wàn)千：有取得成績(jī)的喜悅，也有工作失誤帶來(lái)的遺憾；有令人難忘的美好時(shí)刻，也有讓人苦惱的短暫瞬間；有在工作中付出的艱辛和努力，也有取得成績(jī)后得到的回報(bào)和謝意?？傊?，一年來(lái)的工作使我想了很多?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下，也算是前車之鑒吧。
降低難度，嚴(yán)格要求是做好職教班工作的基本原則。
由于職教班學(xué)員各方面的素質(zhì)都比較低，如果按普通學(xué)生那樣去要求他們，肯定會(huì)使班級(jí)工作受到影響。所以，要做好職教班工作就要把標(biāo)準(zhǔn)降低。但降低標(biāo)準(zhǔn)絕不意味著放松對(duì)他們的管理。而是讓"孩子們跳起來(lái)能摘到梨"，從而對(duì)學(xué)員進(jìn)行嚴(yán)格要求。所謂嚴(yán)格要求是指在降低標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，對(duì)學(xué)員的`學(xué)習(xí)、生活和娛樂(lè)等方面都要進(jìn)行全方位的嚴(yán)格要求。只有這樣才使得班級(jí)工作開(kāi)展得有聲有色，收到了良好的教育效果。我們的具體做法是：
全面進(jìn)行道德品質(zhì)教育。無(wú)論是班會(huì)課、團(tuán)活動(dòng)還是其他文體活動(dòng)時(shí)間，我都和學(xué)員們?cè)谝黄鸹顒?dòng)，從個(gè)人現(xiàn)在的打算，談到自己將來(lái)的理想；從今天怎樣做學(xué)生，談到將來(lái)的人生。談話中我特別側(cè)重一點(diǎn)，那就是潛移默化的教育學(xué)員如何做人，培養(yǎng)他們的良好的道德品質(zhì)，真正使學(xué)員自身素質(zhì)和文化水平及專業(yè)技能等方面成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的有用人才。
一年來(lái)，學(xué)員在校期間沒(méi)有發(fā)生打架斗毆、破壞公物等嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象。雖然他們的品行還需進(jìn)行規(guī)范，但比剛到職教班時(shí)有顯著提高，這一點(diǎn)大家是有目共睹的。
班級(jí)之星個(gè)人總結(jié)篇二
xx，女，11歲，西和縣石堡鄉(xiāng)祁家中心小學(xué)五年級(jí)學(xué)生，擔(dān)任學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)。在學(xué)習(xí)生活中勤奮好學(xué)、用心積極、團(tuán)結(jié)向上，是同學(xué)們學(xué)習(xí)的好榜樣。她時(shí)刻以少先隊(duì)員的隊(duì)章約束自己，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的少先隊(duì)員。
一、品學(xué)兼優(yōu)，屢獲佳績(jī)。
她勤奮學(xué)習(xí)、成績(jī)優(yōu)異，多次獲獎(jiǎng):20xx—20xx年連續(xù)被評(píng)為學(xué)校優(yōu)秀學(xué)生；20xx年在學(xué)?！皭?ài)家鄉(xiāng)，愛(ài)祖國(guó)”詩(shī)歌朗誦中獲得二等獎(jiǎng)；20xx年在學(xué)校舉辦的歌詠比賽中獲得二等獎(jiǎng)；20xx年在學(xué)?！笆讓眯@藝術(shù)節(jié)”大賽中榮獲一等獎(jiǎng)；20xx年3月在學(xué)校數(shù)學(xué)競(jìng)賽中獲得二等獎(jiǎng)；20xx年榮獲西和縣“慶國(guó)慶.喜迎黨的十九大”青少年書畫作品展小學(xué)組書法類優(yōu)秀獎(jiǎng)；20xx年被評(píng)為“西和縣優(yōu)秀少先隊(duì)員”；20xx年被評(píng)為“隴南市優(yōu)秀少先隊(duì)員”；20xx年被評(píng)為“隴南市優(yōu)秀少先隊(duì)員”。
二、在學(xué)校是老師的小助手，同學(xué)的好榜樣，在家里是父母的好幫手，尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、對(duì)人有禮貌。
三、興趣廣泛、多才多藝、全面發(fā)展。
她一直追求全面發(fā)展，不僅學(xué)習(xí)成績(jī)好，歌唱的好，舞跳的更好，還喜歡畫畫。
班級(jí)之星個(gè)人總結(jié)篇三
大家好，我叫xx，來(lái)自福州市麥頂融信小學(xué)二年級(jí)(4)班，在班級(jí)擔(dān)任學(xué)習(xí)委員。我品學(xué)兼優(yōu)，是一個(gè)陽(yáng)光快樂(lè)的好少年。在班級(jí)生活中，遇到需要幫助的同學(xué)，我都會(huì)主動(dòng)伸出自己的雙手;學(xué)習(xí)上，我勤奮刻苦，努力學(xué)好每一門功課，在知識(shí)的海洋里做一個(gè)快樂(lè)的暢游者，不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)，培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自學(xué)能力，因?yàn)槲艺J(rèn)為，愛(ài)學(xué)習(xí)、會(huì)學(xué)習(xí)也是一名學(xué)生的美德;在家中，我主動(dòng)幫助爸爸媽媽做家務(wù)，孝敬父母，尊敬長(zhǎng)輩，做一個(gè)懂禮貌的好孩子。
父母的言傳身教，老師們良好的感染和熏陶，在我幼小的心靈中種下了一顆顆健康向上的種子，使我一天天茁壯成長(zhǎng)起來(lái)。我相信，只要自己不斷努力，長(zhǎng)大后一定會(huì)成為祖國(guó)的棟梁之才。
班級(jí)之星個(gè)人總結(jié)篇四
布魯津斯基征的操作：患者去枕仰臥，雙下肢自然伸直，醫(yī)師左手托起患者枕部，右手置于其胸前，使頸部移動(dòng)前屈，如兩膝關(guān)節(jié)和髖關(guān)節(jié)反射性屈曲為陽(yáng)性。
口對(duì)口人工呼吸：如患者自主呼吸已經(jīng)停止，則應(yīng)迅速做人工呼吸。暢通氣道后，將置于患者前額的左手拇指與食指捏住患者的鼻孔，操作者在深呼吸后，用口唇把患者的口唇緊密全罩住后，緩慢吹氣，每次吹氣應(yīng)持續(xù)2秒以上，待患者胸部擴(kuò)張后放松鼻孔，讓患者胸部及肺部自行回縮將氣體排出。提供人工通氣的頻率為每分鐘10-12次，但開(kāi)始應(yīng)先進(jìn)行人工通氣2-5次。
口對(duì)鼻人工呼吸：若患者牙關(guān)緊閉，口唇創(chuàng)傷，則可改為口對(duì)鼻呼吸，注意吹氣時(shí)要捏緊患者口唇，而操作者口唇要密合于患者鼻孔的四周后吹氣，每次吹氣應(yīng)持續(xù)2秒以上，待患者胸部擴(kuò)張后放松鼻孔，讓患者胸部及肺部自行回縮將氣體排出。人工通氣的頻率為每分鐘10-12次，但開(kāi)始應(yīng)先進(jìn)行人工通氣2-5次。
布脈：醫(yī)生和病人應(yīng)側(cè)向坐，用左手切按病人的右手脈，以右手按其左手。先用中指定關(guān)（掌后高骨內(nèi)側(cè))，接著用食指按關(guān)前的寸脈部位，無(wú)名指按關(guān)后的尺脈部位。三指應(yīng)呈弓形，指頭平齊，以指尖與指腹交界處的指目按觸脈體，用指目感覺(jué)靈敏。
凱爾尼格征：患者去枕仰臥，一腿伸直，醫(yī)師將另一下肢先屈髖、屈膝成直角，然后抬小腿伸直其膝部，正常人膝關(guān)節(jié)可伸達(dá)135°以上。如果小于135°時(shí)就出現(xiàn)抵抗，并且伴有疼痛及屈肌痙攣時(shí)為陽(yáng)性。以同樣方法再檢查另一側(cè)。屬于腦膜刺激征。
心臟觸診:心臟觸診的'內(nèi)容有心尖搏動(dòng)及心前區(qū)搏動(dòng)、震顫和心包摩擦感。檢查者用右手全手掌置于心前區(qū)，注意心尖搏動(dòng)的位置和有無(wú)震顫。示指和中指并攏，用指腹確定心尖搏動(dòng)的準(zhǔn)確位置、范圍，是否彌散，有無(wú)抬舉性搏動(dòng)。用手掌在心底部和胸骨左緣第三、四肋間觸診，注意有無(wú)震顫及心包摩擦感。必要時(shí)用手掌尺側(cè)（小魚際)確定震顫的具體位置，判定收縮期還是舒張期。觸診心包摩擦感時(shí)，在患者取坐位前傾呼氣末時(shí)較明顯。注意觸診時(shí)按壓在胸壁上的力量不宜過(guò)大，因用力按壓可降低手掌觸覺(jué)感受器的敏感度，以致觸不到震顫或心包摩擦感。應(yīng)適當(dāng)?shù)卣{(diào)整按壓的力量，以求得到最佳的效果。
昏迷復(fù)蘇后的開(kāi)通氣道：首先使患者仰臥于堅(jiān)固的平地或平板上，使頭頸部與軀干保持在同一軸面上。假牙松動(dòng)時(shí)也應(yīng)取下，用手指清理口咽部，解開(kāi)患者衣扣，松開(kāi)褲帶。再將手置于患者前額部加壓，使頭后仰，另一手示、中兩指放下頦骨處，向上抬頦(仰頭抬頦法)，使下頦角、耳垂與平地垂直。
傷口換藥：
（1)移去外層敷料，將污敷料內(nèi)面向上，放在彎盤內(nèi)。
（2)用鑷子或血管鉗輕輕揭去內(nèi)層敷料，如分泌物干結(jié)粘著，可用生理鹽水潤(rùn)濕后揭下。
（3)一只鑷子或血管鉗直接用于接觸傷口，另一鑷子或血管鉗專用于傳遞換藥碗中物品。
（4)75%酒精棉球消毒傷口周圍皮膚，生理鹽水棉球輕拭去傷口內(nèi)膿液或分泌物，拭凈后根據(jù)不同傷口選擇用藥或適當(dāng)安放引流物。
（5)用無(wú)菌敷料覆蓋并固定，貼膠布方向應(yīng)與肢體或軀干長(zhǎng)軸垂直。
霍夫曼征：檢查者左手持被檢者腕關(guān)節(jié)上方，右手以中、示指夾持被檢查者中指，稍向上提，使被檢查者腕部輕度過(guò)伸、掌指放松微屈，然后以右拇指迅速?gòu)椆伪粰z者中指甲背。陽(yáng)性反應(yīng)為除中指外的其余四指輕微掌屈，多見(jiàn)于頸髓病變。
班級(jí)之星個(gè)人總結(jié)篇五
自己堅(jiān)持教育、堅(jiān)持黨的基本準(zhǔn)則、保持黨的教育方針貫徹。思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)以黨員的請(qǐng)求來(lái)約束自己，鞭策自己。對(duì)自己懇求更為嚴(yán)格，力爭(zhēng)在思維上、工作上在共事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。一學(xué)期來(lái)，我還踴躍參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合引導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。按照學(xué)校的規(guī)章制度。學(xué)習(xí)和研究新課程標(biāo)準(zhǔn)、理念、觀點(diǎn)，器重在教學(xué)實(shí)際中的靈活應(yīng)用，實(shí)踐聯(lián)系實(shí)踐，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
在教學(xué)工作方面，認(rèn)真做好六認(rèn)真工作，認(rèn)真研究教材教法和綱領(lǐng)。研究新課程尺度。饌寫國(guó)家級(jí)論文并獲獎(jiǎng)。認(rèn)真完成繼續(xù)教育任務(wù)，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都異樣重。但不管怎么，為了把自己的教學(xué)程度進(jìn)步，我堅(jiān)持經(jīng)常翻閱《中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)》、《優(yōu)秀論文集》、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍。還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多聽(tīng)課，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心求教有教訓(xùn)的老師。每上的一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備，我的信心是-決不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。在備課過(guò)程中當(dāng)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。
這學(xué)期重要擔(dān)當(dāng)三、四年級(jí)幾個(gè)班的英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、思惟品格、科技、文體的教學(xué)輔導(dǎo)及圖書管理工作。負(fù)責(zé)圖書閱覽工作和借還。輔助其班主任工作。因?yàn)橐呀?jīng)接手第二學(xué)期，學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)以及家庭情況等我都一清二楚，并且教材經(jīng)由上學(xué)期的摸索，對(duì)教材比擬熟悉，所以工作起來(lái)還算比較順利。培優(yōu)扶差是一個(gè)學(xué)期教學(xué)工作的重頭戲，因?yàn)橐粋€(gè)班級(jí)里面總存在多少個(gè)尖子生和落后生。對(duì)后進(jìn)生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問(wèn)，多巡視，多輔導(dǎo)。而后是在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴先進(jìn)給予大力的表?yè)P(yáng)，課后多找他們談心、交友人，使他們懂得老師不把他們“看扁”，建立起他們的信念和激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)的興趣。最后是發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生被迫當(dāng)落伍生們的輔導(dǎo)老師，令我快慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)出異常的踴躍，我問(wèn)他們?yōu)槭裁茨敲聪埠卯?dāng)輔導(dǎo)老師，他們說(shuō)：“老師都那么有信心他們會(huì)學(xué)好，咱們同樣有信心?！薄拔倚刨囋谖业妮o導(dǎo)下，他必定有很大的提高。”“我想全班同學(xué)的學(xué)習(xí)成績(jī)都是那么好?！庇谑?，我讓他們組成“一幫一”小組，并給他們開(kāi)會(huì)，提出“老師”必須履行的職責(zé)，主要就是檢查“學(xué)生”的作業(yè)，輔導(dǎo)“學(xué)生”把持課本的基礎(chǔ)常識(shí)和技能。給后進(jìn)生依據(jù)各自的情況定出目的，讓他們雙方都朝著那個(gè)目標(biāo)前進(jìn)?！袄蠋煛眰兇_實(shí)是非常盡責(zé)，而“學(xué)生”時(shí)刻有個(gè)“老師”在身旁領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)起來(lái)也非常起勁。兩個(gè)班所定的9對(duì)“一幫一”小組，“學(xué)生”們?nèi)喽加羞M(jìn)步，有的進(jìn)步非?？臁?/p>
這學(xué)期我還暗中承擔(dān)了英語(yǔ)輔導(dǎo)任務(wù)。從接到任務(wù)的時(shí)候開(kāi)端，我就感到壓力是非常重。首先這次英語(yǔ)輔導(dǎo)是優(yōu)質(zhì)課開(kāi)放式的課，是一種新的嘗試性的教養(yǎng)模式。還有這次優(yōu)質(zhì)課與眾不同的是上完課后還要進(jìn)行問(wèn)難，要考的仍是老師本身的素質(zhì)。再者本校的英語(yǔ)優(yōu)質(zhì)課持續(xù)多年未可能獲得鎮(zhèn)的一等獎(jiǎng)，并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽。面對(duì)這樣的壓力，我不跟英語(yǔ)組的老師發(fā)生抵牾，氣餒，都想把這次課取得最好的成績(jī)。我從學(xué)習(xí)實(shí)際常識(shí)開(kāi)始，翻越大量的書籍及從網(wǎng)上收集有關(guān)英語(yǔ)開(kāi)放式教學(xué)的資料做課件。英語(yǔ)組的老師及校長(zhǎng)都無(wú)比重視這節(jié)課，給予我莫大的幫助，一起定內(nèi)容，一起出謀獻(xiàn)策想教案、課件的設(shè)計(jì)，共修改教案、課件、試教十多次。有時(shí)候還得全科組加班加點(diǎn)。像_老師幫我把課件做好，領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)幫我提倡導(dǎo)，其它老師幫我做教具、錄音等等。令我覺(jué)得到不是我一個(gè)人上公然課，而是有一股凝聚力使我感到到是全校上。而在全體的努力下，這次的公開(kāi)課沒(méi)有實(shí)現(xiàn)了我校英語(yǔ)優(yōu)質(zhì)課獲鎮(zhèn)一等獎(jiǎng)、并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽的空想。
在班主任工作方面，我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過(guò)班會(huì)、晨會(huì)、思想品德課及結(jié)合各科教材對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)公民、愛(ài)群體、愛(ài)老動(dòng)、愛(ài)學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。班干部是老師的左右手，所以我把暗中培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)主要內(nèi)容。我培育了兩位得力的班長(zhǎng)。這些班干部能把班的學(xué)習(xí)和紀(jì)律管好，為我減輕包袱。我為他們定出要爭(zhēng)取每禮拜都拿文明班的目標(biāo)，各施其責(zé)。還常給班干定時(shí)開(kāi)會(huì)，了解他們工作的情況，鼓勵(lì)他們英勇發(fā)展工作。使班干能在同學(xué)中樹破起權(quán)威，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的模范。在他們的努力下，班務(wù)工作能畸形發(fā)展，本班這學(xué)期也只有兩次沒(méi)有取得文化班的名稱。這個(gè)班本學(xué)期的插班生很多，有六個(gè)，加上原來(lái)的一共有13個(gè)，全是男生，并且來(lái)自不同的省份，語(yǔ)言溝通和學(xué)習(xí)習(xí)慣的錯(cuò)落就最令我頭疼。他們連上課的基本要求都沒(méi)養(yǎng)成，并且有幾個(gè)象_、_等是最俏皮的。特別是_，這個(gè)小孩特別好奇、好動(dòng)。上學(xué)期天天都要跟同學(xué)打上多少場(chǎng)架，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作，緩緩把他轉(zhuǎn)化，今個(gè)學(xué)期打架違紀(jì)的氣象大大減少了，上課能遵守紀(jì)律，并且非常踴躍回答問(wèn)題，學(xué)習(xí)成績(jī)也優(yōu)良。但還是一直浮現(xiàn)一些消極的思想。為了把班的常規(guī)工作搞好，我每天都堅(jiān)持早上七點(diǎn)三非常前、中午一時(shí)四十分前就到校，回到學(xué)校的第一件事就是到班上理解學(xué)生的早讀、午讀等情況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行晨會(huì)教育。經(jīng)過(guò)一個(gè)的努力，咱們班的各項(xiàng)慣例工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀(jì)律等都抓得比較好。這些為我將來(lái)教學(xué)中打下良好的根本。
這學(xué)期班主任工作最使本人滿意的是與家長(zhǎng)的接洽溝通工作。這一學(xué)期，我自動(dòng)與家長(zhǎng)通過(guò)電話、校訪等的方式進(jìn)行密切聯(lián)系，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活情形，也向家長(zhǎng)匯報(bào)其子女在校的情況，爭(zhēng)奪與家長(zhǎng)的教導(dǎo)思維達(dá)成一致。當(dāng)家長(zhǎng)對(duì)我的工作提出看法的時(shí)候我十分樂(lè)意接受，并且調(diào)換角色站在家長(zhǎng)的角度去考慮問(wèn)題。成果，絕大部分的家長(zhǎng)對(duì)我是無(wú)比信任和尊敬。像_同窗，她的家長(zhǎng)由于望女成鳳心切，把女兒的學(xué)習(xí)管得特嚴(yán)。要她在完成老師部署的學(xué)習(xí)義務(wù)的同時(shí)，中午要她寫兩頁(yè)的生字，晚上要寫兩課的生字跟背語(yǔ)文或數(shù)學(xué)，完成不了還用棍棒侍候。結(jié)果把小女孩壓得透不過(guò)氣來(lái)，上課也沒(méi)精打彩的，老師在學(xué)習(xí)要完成的功課老是實(shí)現(xiàn)不了，成就也越來(lái)越差。我跟她家長(zhǎng)談過(guò)幾次，懂得到這樣的情況，給他們提了個(gè)提議，讓他們不要安排額外的作業(yè)給她，不要把她逼得太緊，先試行兩個(gè)星期，如果還是老樣子的話就一起再想別的辦法。家長(zhǎng)遵從了我的見(jiàn)解，結(jié)果這個(gè)同學(xué)在輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境下成績(jī)提高很大，語(yǔ)文數(shù)學(xué)都達(dá)到了精良，數(shù)學(xué)還考了一百分。她的家長(zhǎng)也對(duì)我表示謝意。
我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)厲遵照學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章軌制。處理好學(xué)校工作與家務(wù)之間的關(guān)系，誠(chéng)然我在家是一名家庭主婦，但我家的家務(wù)活不是我干得最多，有很多時(shí)候跟侄兒。不論是學(xué)校分到的哪一項(xiàng)工作，我都配合共事盡自己的盡力把工作做好。圖書治理工作閱覽，負(fù)責(zé)收發(fā)校的報(bào)紙、雜志。
在這一學(xué)期里，自己輔導(dǎo)學(xué)生的英語(yǔ)培養(yǎng)學(xué)生據(jù)說(shuō)讀寫演英語(yǔ)的才干。收到一定的成果。實(shí)現(xiàn)連續(xù)教誨任務(wù)。負(fù)責(zé)學(xué)生的圖書閱讀及借還。
班級(jí)之星個(gè)人總結(jié)篇六
時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝，不經(jīng)意間一學(xué)期又過(guò)去了，回首一學(xué)期的工作，在園長(zhǎng)的支持幫助下，在各部門的配合與協(xié)助下，即將畫上圓滿的句號(hào)。真的很感謝大家對(duì)我工作的支持、理解、與幫助，更感謝領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)我的信任和栽培！
在這一年里有歡樂(lè)也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。在這里，我做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。
班級(jí)主管是幼兒園教學(xué)治理的職能部門，是園長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)教學(xué)的參謀部和執(zhí)行機(jī)構(gòu)。工作的好壞，效率的高低，對(duì)全園的教學(xué)工作產(chǎn)生直接的影響。因此，作為班級(jí)主管，我深知自己做的很不到位，作為一位在班教師，有很多時(shí)間都是身不由己，我將本班孩子的利益看得太重，以至于沒(méi)有考慮到全園孩子的教學(xué)問(wèn)題。這一點(diǎn)值得我去認(rèn)真盤點(diǎn)總結(jié)。
人際關(guān)系方面也要熱情誠(chéng)懇地對(duì)待每一位教師，辦事要公平、品行要端正、心胸要開(kāi)闊，善于自我批評(píng)，不做無(wú)原則的事。
其次，工作要有方法。
1、工作要有計(jì)劃，把握超前性。班級(jí)主管工作常有很強(qiáng)的時(shí)間限制，作為一個(gè)班級(jí)主管，就該知道什么時(shí)候干什么，什么時(shí)候的`重點(diǎn)工作是什么。班級(jí)主管工作的枯燥煩瑣，常會(huì)使人感到煩躁不安，甚至?xí)o(wú)緣無(wú)故的發(fā)火。面對(duì)這種情況，要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的情緒。最后，教學(xué)工作要做到服務(wù)與檢查的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
2、每個(gè)月月初每班教師學(xué)習(xí)班級(jí)主管的養(yǎng)成教育重點(diǎn)內(nèi)容。
3、制定每班的養(yǎng)成教育學(xué)習(xí)方案，并實(shí)施，也要有負(fù)責(zé)人查詢并記錄。
4、每個(gè)月有一些大型活動(dòng)，教師研討出方案。
9月份：半日課程展示10月：份重陽(yáng)節(jié)，獻(xiàn)愛(ài)心。
11月份：感恩你我12月份：圣誕狂歡夜。
1月份：年會(huì)。
以上是我做班級(jí)主管工作的一點(diǎn)體會(huì)，同時(shí)我也把這體會(huì)深入日常工作中。
需要改進(jìn)地方：
班級(jí)主管就像是領(lǐng)導(dǎo)和群眾的接線員，不僅要扮好上傳下答的角色，還要解決好上傳下達(dá)過(guò)程中所發(fā)生的問(wèn)題，我要想辦法把工作落實(shí)下去，還要使同志們能高興奮興的把落實(shí)的任務(wù)完成好，達(dá)到預(yù)期的效果。
總之班級(jí)主管的工作是紛繁雜亂的，我要合理安排時(shí)間有秩序的安排各項(xiàng)工作，盡心盡力的做到各項(xiàng)工作按時(shí)按期有質(zhì)量的完成，并力求抓好提前量，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，確實(shí)做好園長(zhǎng)的助手和參謀。但在工作中有時(shí)還是會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的失誤和錯(cuò)誤，我有信心在以后的摔打磨練中不斷成熟，也希望園長(zhǎng)能給予我及時(shí)的指導(dǎo)和批評(píng)，讓我更快知道我的不足和缺點(diǎn)，盡快改正、盡快成熟，不枉費(fèi)園長(zhǎng)對(duì)我的厚愛(ài)和栽培。
最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功。總之，20xx年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和聰明創(chuàng)造差異，讓事業(yè)布滿生氣和活力！我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)和體察入微服務(wù)對(duì)待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功！
班級(jí)之星個(gè)人總結(jié)篇七
大家都知道，教師有職業(yè)?。貉恃住．?dāng)班主任此病更重。我的“口苦”除了這一層意思，更重要的是用語(yǔ)言的魅力管理班級(jí)。一切全憑一張嘴，就看你怎么說(shuō)了。
拔河比賽前的調(diào)動(dòng)：同學(xué)們，這是我們小學(xué)階段的最后一次比賽了，想不想載著這一榮譽(yù)告別母校？（想）怎樣才能取勝？（勁往一處使，汗往一處流）那就聽(tīng)我慢慢道來(lái)！
每個(gè)班都有特殊分子，他們學(xué)習(xí)習(xí)慣差一些，學(xué)習(xí)成績(jī)低一些，平日唯恐天下不亂會(huì)少了些樂(lè)子。如果對(duì)待這些學(xué)生一味給他們戴緊箍咒，效果會(huì)適得其反。不如心太軟！
楊會(huì)龍、陳帥、劉兆峰、孫攀洋等這些孩子有的從私立學(xué)校轉(zhuǎn)來(lái)，有的從邊疆地區(qū)轉(zhuǎn)來(lái)，學(xué)習(xí)成績(jī)與本班學(xué)生有不少的差距，學(xué)習(xí)習(xí)慣幾乎沒(méi)有養(yǎng)成，對(duì)學(xué)習(xí)鮮有興趣，但是釣魚、摸蝦、逮知了猴卻個(gè)個(gè)在行，放學(xué)也不回家，課下還要在低年級(jí)小學(xué)生面前逞強(qiáng)，時(shí)常弄哭幾個(gè)，給班級(jí)管理帶來(lái)了難度。一次自習(xí)課上，他們把逮來(lái)的大龍蝦故意從瓶子里放出來(lái)，教師里頓時(shí)驚叫聲、歡笑聲此起彼伏，安靜的課堂亂成了一鍋粥。班長(zhǎng)報(bào)告給我后，我頓時(shí)怒火中燒，第一反應(yīng)是叫他們的家長(zhǎng)來(lái)，可是冷靜后細(xì)想：叫家長(zhǎng)有什么用，只會(huì)讓他們更是反感，更是對(duì)抗。于是，我改變了策略，來(lái)到教室，首先捏起講桌上的大龍蝦贊嘆了半天：哎喲，這么大的龍蝦我怎么沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，能不能吃？犯錯(cuò)的學(xué)生頓時(shí)來(lái)了興趣，臉紅著向我介紹起龍蝦來(lái)。我說(shuō)：你們懂得這么多，不如寫一篇作文，介紹龍蝦也可，介紹怎么捉龍蝦的也可，寫龍蝦怎么在教室橫行霸道的也可。頓時(shí)他們聽(tīng)出了我的批評(píng)，羞愧地低下了頭。一場(chǎng)“龍蝦**”煙消云散。
其實(shí)，班主任有時(shí)就應(yīng)該心軟，該放手時(shí)就放手，該睜一只眼閉一只眼時(shí)就睜一只眼閉一只眼。六年級(jí)的學(xué)生完全可以自省了。
反思：
班級(jí)之星個(gè)人總結(jié)篇八
作為班干部，xx同學(xué)能夠積極負(fù)責(zé)，主動(dòng)加入到學(xué)校政教處的檢查隊(duì)伍中來(lái)，戴上小袖標(biāo)，檢查隊(duì)員們的個(gè)人衛(wèi)生、紀(jì)律、文明行為等各方面的情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并阻止校園內(nèi)不良現(xiàn)象的發(fā)生。在學(xué)校里，她是同學(xué)們的榜樣，回到家，她更是一名出色的好孩子，主動(dòng)幫助父母干家務(wù)，認(rèn)真、獨(dú)立完成家庭作業(yè)，還練書法、學(xué)圍棋，堅(jiān)持自己的事情自己做，并堅(jiān)持做好。如今當(dāng)我們?cè)谒{(lán)天中看到一只小雛鷹正拍打著日趨健壯的翅膀，那就是她，她說(shuō)：“我要在共青團(tuán)的搖籃里起飛，去追求我的理想，我能行”。
在家里，對(duì)待親人，以禮相讓，經(jīng)常幫助爸爸媽媽做一些力所能及的家務(wù)活，洗衣服、洗碗、整理房間、掃地等，讓親情其樂(lè)融融。對(duì)待鄰里，她文明禮貌，與人為善，深得鄰里喜愛(ài)。
“做個(gè)好學(xué)生，做個(gè)好孩子”，一直以來(lái)這都是她努力的方向和目標(biāo)，她正一步步地朝這個(gè)目標(biāo)在前進(jìn)、在努力，在奮斗。
班級(jí)之星個(gè)人總結(jié)篇九
班長(zhǎng)要我寫工作總結(jié)時(shí)，我真的犯難了，覺(jué)得沒(méi)什么話可以說(shuō)，因?yàn)橄敕艞夁@個(gè)組織委員了，但畢竟當(dāng)了半年的組委，還是有很深的感情了。
剛當(dāng)上組委，一直都覺(jué)得很對(duì)不起同學(xué)們，因?yàn)橐恢倍紱](méi)有組織什么活動(dòng)，大家的提議也很多，但真正實(shí)施起來(lái)很困難，因?yàn)榇蠹乙庖?jiàn)不統(tǒng)一，我很難做，于是一直逃避組織秋游這個(gè)事，這是我的不對(duì)，后來(lái)我提議去湯遜湖玩，明明統(tǒng)計(jì)的只有幾個(gè)人不去，可是最后只有二十幾個(gè)人去，當(dāng)時(shí)心里真的蠻不舒服的，不過(guò)大家還是很給力的`，玩的都很開(kāi)心，感覺(jué)大家都很團(tuán)結(jié)的，于是又有了信心，在單身節(jié)前一天我又組織了去ktv唱歌，順便為李莎慶生，去的人依舊很少，去的還是那些人，真的覺(jué)得組織活動(dòng)好難啊，雖然大家不斷給我信心，但真的覺(jué)得累了，后來(lái)因?yàn)橐恍┦拢瑐€(gè)人也比較忙，活動(dòng)幾乎也沒(méi)有。
到了年末了，因?yàn)槟承┰颍嗌嫌腥私ㄗh說(shuō)來(lái)次年末聚餐，提前吃個(gè)年夜飯，跟班長(zhǎng)匯報(bào)后，他也覺(jué)得還行，我就著手準(zhǔn)備這個(gè)事，說(shuō)實(shí)話，當(dāng)我去各個(gè)寢室說(shuō)的時(shí)候，大家那一個(gè)個(gè)考慮，不去真的把我傷到了，我從沒(méi)想過(guò)會(huì)是這樣，真的是很煩很煩，還因?yàn)檫@個(gè)事跟班長(zhǎng)差點(diǎn)吵起來(lái)了，真的是想不明白啊，后來(lái)大家都說(shuō)是因?yàn)闆](méi)生活費(fèi)，但我覺(jué)得這不是根本的原因，我依舊覺(jué)得大家沒(méi)有向心力，后來(lái)經(jīng)過(guò)各方面的做思想工作，終于算是全班到齊了，當(dāng)時(shí)真的是高興的想哭??！
這次年夜飯是我組織的，我很怕出問(wèn)題，所以我必須保持時(shí)刻的清醒，我也做到了，看到大家吃的高興，喝的高興，我也很高興！這是我大一上學(xué)期組織的三次活動(dòng)，說(shuō)不上很好，但至少我盡力了，從中我真的覺(jué)得我還不會(huì)處理人際關(guān)系，我的組織能力還很有限，我也覺(jué)得班委真的有擔(dān)當(dāng)好自己的責(zé)任，該通知到位的一定要到位，我也要平時(shí)多去了解下他們不愿意參加班級(jí)活動(dòng)的原因，了解下他們想法。新的一年，我答應(yīng)過(guò)大家一定會(huì)有一次完美的班級(jí)活動(dòng)，在這個(gè)假期我會(huì)好好策劃這個(gè)事，還希望大家多多給力。
憲哥說(shuō)過(guò)我們不能丟下個(gè)爛攤子給下一屆班委，我個(gè)人認(rèn)為我這個(gè)組委當(dāng)?shù)貌⒉缓茫晕覜](méi)有資格說(shuō)自己不當(dāng)，所以下學(xué)期我還是你們的組委，希望大家有什么想法都能說(shuō)出來(lái)，我是真的想把大家團(tuán)結(jié)起來(lái)，想把這個(gè)班建設(shè)的更好。憲哥，我知道你懂的！
新的一年，希望憲哥一切都更好，希望營(yíng)銷一班一切都更好！
班級(jí)之星個(gè)人總結(jié)篇十
在xx年，就是我工作的第五年了，這些年，我由一個(gè)蒙蒙憧憧的實(shí)習(xí)生，成長(zhǎng)為一名有著豐富工作經(jīng)驗(yàn)的護(hù)士。
病人在一輪輪的換著，科里也在這幾年中離開(kāi)了不少老同事，來(lái)了好多新同事!可是相處的歲月中，工作的協(xié)調(diào)與配合中依然那么依然有序。又快過(guò)年了，感觸不由得從心底像投幕電影一樣，放映著這一年之中發(fā)生的一件又一件事情!
最有意義的事：今年我們分組了，這也許算得上是頭等大事吧?我們科整個(gè)分了兩組，我被分在了前組，雖然和從前一成不變的工作模式有了很多的差異，可是我們每個(gè)人都勇敢的嘗試著新的工作重點(diǎn)。
這未嘗不是件好事啊，也許換一下方法，會(huì)使我們的科室變得更加有力、更加強(qiáng)大!在組長(zhǎng)孫英的帶領(lǐng)下，我們組的.每一個(gè)成員都緊緊地團(tuán)結(jié)著!也許團(tuán)結(jié)就是力量吧;以前有的事情拖拖拉拉，有的事情都不愿意去做!可是，自從分了組，大家都樂(lè)意去搶著去做，充分調(diào)動(dòng)了大家的積極性，病人和家屬的反映都十分好，使我們巡視病房和病人溝通的時(shí)間也相應(yīng)增加。
于是，我們的努力最終得到了病人的滿意、和領(lǐng)導(dǎo)的肯定。所以在護(hù)士長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)我們?nèi)剖业墓餐?，我們光榮地獲得了院第三季度護(hù)理質(zhì)量考評(píng)的第一名最不安的事：“康復(fù)部要搬了，護(hù)士要合并了”。
這件事情在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)牽扯著我們的心，隨著一病區(qū)消化科合并到新大樓，相繼是血液科、腦外科的搬遷，我們每個(gè)人的心里多多少少會(huì)有想法?！拔覀兛茣?huì)怎樣?我會(huì)不會(huì)被踢出局?”我想這個(gè)事情是多是少都影響著每一個(gè)人!我在一病區(qū)支援這20天里深刻感觸到一句話：如果你是一個(gè)好護(hù)士，沒(méi)有人舍得放棄你!站好自我的崗位比什么都重要!所以我要更努力和認(rèn)真地去工作!
新的一年快來(lái)到了，我真誠(chéng)的祝福大家在新的一年里，身體健康，工作順利，也祝愿我們的科室工作更上新臺(tái)階，業(yè)務(wù)開(kāi)拓新局面!
班級(jí)之星個(gè)人總結(jié)篇十一
xxx是三年一班的學(xué)生。曾經(jīng)的他學(xué)習(xí)上不用心，喜歡耍小聰明，成績(jī)平平。直到有一次英語(yǔ)月考，他考了全班第28名，他便意識(shí)到自己落后了。
自那以后，一貫洋洋自意的他，開(kāi)始有了危機(jī)感。在強(qiáng)手如林的'班級(jí)，他發(fā)奮苦讀了。剛開(kāi)始英語(yǔ)落后，作業(yè)時(shí)常完成不了，馮寧鑠就在別人休息時(shí)補(bǔ)上。他一有空就拿起英語(yǔ)書及時(shí)地復(fù)習(xí)。他上課認(rèn)真的聽(tīng)講，積極的發(fā)言。英語(yǔ)老師給他的評(píng)價(jià)是：聰明、上進(jìn)、自覺(jué)、要強(qiáng)、聽(tīng)話。
xxx時(shí)刻牢記自己的座右銘：書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。
一份耕耘，一份收獲，今年期中考試，xxx英語(yǔ)得了98分。語(yǔ)數(shù)外三門進(jìn)入班級(jí)前十名，得到老師和同學(xué)們的稱贊。
xxx嘗到初步成功的甜頭后，更加勤奮刻苦，各方面更加嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取在陽(yáng)光林小的校園里，更上一層樓。
同學(xué)們說(shuō)xxx會(huì)關(guān)心人，看到其他同學(xué)不開(kāi)心，會(huì)安慰人?？迫卫蠋熣f(shuō)：為人隨和，大氣，沒(méi)有什么壞習(xí)氣。班主任說(shuō)xxx：踏實(shí)，不驕氣，學(xué)習(xí)態(tài)度積極向上。
聽(tīng)了這些贊揚(yáng)的話語(yǔ)，馮寧鑠并沒(méi)有驕傲。他對(duì)老師和同學(xué)們說(shuō)：我將繼續(xù)好好學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取天天向上。不辜負(fù)老師和同學(xué)們對(duì)我的期望。
希望xxx同學(xué)通過(guò)不懈的努力，取得更好的成績(jī)。
班級(jí)之星個(gè)人總結(jié)篇十二
我很榮幸地獲得了“最快進(jìn)步獎(jiǎng)”這個(gè)榮譽(yù)，我要把這次獲獎(jiǎng)化作今后不竭的動(dòng)力，完成新的征程。
我很感謝，這些日子以來(lái)，同學(xué)和老師給與我的莫大的幫助，也感謝在我身后默默的幫助我的父母。獲獎(jiǎng)最重要的本質(zhì)是給我一種莫大的肯定、鞭策和希望，這些都是金錢難買的。
當(dāng)我們的辛勤付出得到了別人肯定的時(shí)候，哪怕只是那么一點(diǎn)點(diǎn)，它也會(huì)讓我們更加有信心、有動(dòng)力的繼續(xù)努力下去。因此獲得這次榮獲“最快進(jìn)步獎(jiǎng)”的這種肯定而產(chǎn)生的動(dòng)力將會(huì)使我的高中生活更加有滋有味有意義。
培根說(shuō)過(guò)：“讀書足以怡情，足以博彩，足以長(zhǎng)才?！睂W(xué)習(xí)也是如此，我們應(yīng)以快樂(lè)的心態(tài)去對(duì)待學(xué)習(xí)，求知和進(jìn)取是我人生最大的快樂(lè)，因?yàn)槲蚁嘈艖B(tài)度是一切。我們要勇于面對(duì)，不要輕言放棄，只有經(jīng)過(guò)自己的努力奮斗后，才會(huì)對(duì)書上的知識(shí)有更透徹的了解，并且不斷培養(yǎng)自己的自學(xué)能力。
拿破侖說(shuō)過(guò)勝利屬于永遠(yuǎn)堅(jiān)持不懈者。雛鳥要飛翔于蒼天，需要振翅的勇敢;幼馬要奔馳于曠野，需要跌倒又爬起的毅力;也許不是每個(gè)人都生來(lái)具有這樣優(yōu)秀的品質(zhì)，但我們可以學(xué)習(xí)養(yǎng)成這種品質(zhì)。
班級(jí)之星個(gè)人總結(jié)篇十三
今天返校參加散學(xué)典禮，剛進(jìn)教室就聽(tīng)到李老師說(shuō)：“張子奕、譚瑞瑤快去領(lǐng)獎(jiǎng)”。我還沒(méi)回過(guò)神兒，就匆匆忙忙跑到七彩廳，我們和其他班級(jí)的同學(xué)一起排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)了。
終于排到我們領(lǐng)獎(jiǎng)了，在拍照老師的鏡頭下我有點(diǎn)害羞，可為了領(lǐng)獎(jiǎng)我還是硬著頭皮上臺(tái)了。在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上接過(guò)校長(zhǎng)頒給我的獎(jiǎng)狀心里美滋滋的，我看了看獎(jiǎng)狀：“進(jìn)步明星獎(jiǎng)”，太棒了！我快步跑回教室，在教室里，老師又分別給我發(fā)了“語(yǔ)文新星杯”三等獎(jiǎng)和“英語(yǔ)新星杯”三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)狀，這么多的獎(jiǎng)狀太好了，媽媽一定會(huì)很開(kāi)心的。
開(kāi)完散學(xué)典禮后我心里還想著媽媽會(huì)怎么獎(jiǎng)勵(lì)我呢！
俗話說(shuō)“一分耕耘、一分收獲”。學(xué)習(xí)只要一努力就會(huì)進(jìn)步。我們班就有一位同學(xué)的學(xué)習(xí)進(jìn)步了。他不是王朝，也不是王永強(qiáng)，而是活潑幽默、調(diào)皮貪玩的'亓泓潤(rùn)。
亓泓潤(rùn)個(gè)子不高，皮膚白得像面粉一樣，眼睛不大，鼻子不高，是一個(gè)普普通通的男生。但是他有兩個(gè)特點(diǎn)：一是嗓門非常洪亮，二是他非常喜歡笑。他還有一個(gè)外號(hào)是children。大概是他的名字很像這個(gè)英語(yǔ)單詞。
原來(lái)的亓泓潤(rùn)是一個(gè)貪玩的男生。有一次上課時(shí)，他正在發(fā)愣開(kāi)小差，老師叫他發(fā)言，他站起來(lái)說(shuō)道“啊？干嘛呀？”教室里同學(xué)們哄堂大笑，他看到同學(xué)們笑了自己也不好意思的笑了。
可是最近，亓泓潤(rùn)像變了一個(gè)人似的。他上課不再發(fā)愣了，也不再開(kāi)小差了，而是積極思考、大膽發(fā)言。他日記也比原來(lái)寫的好了。記得寫袁韶曼那篇日記，他得了四顆星。
我希望亓泓潤(rùn)的學(xué)習(xí)越來(lái)越好。
瑞欣白皙的臉上嵌著一雙水汪汪的黑眼睛，柳葉眉下那長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛忽閃忽閃的，挺挺的鼻子舒舒服服地坐在臉中央，粉粉的櫻桃小嘴就在那鼻子下面。她有一頭烏黑柔軟的長(zhǎng)發(fā)，扎成馬尾辮時(shí)一甩一甩的，可精神了。
瑞欣在學(xué)習(xí)上知錯(cuò)能改。有一次考試，我們都特別緊張。試卷發(fā)下來(lái)后，我發(fā)現(xiàn)她只考了六十多分，而且大多數(shù)都是閱讀扣的分。老師批評(píng)了她，她很傷心。努力的學(xué)習(xí)，經(jīng)常練習(xí)閱讀。所以，接下來(lái)的考試中，她越考越好，分?jǐn)?shù)達(dá)到了八十多分。
她不僅知錯(cuò)能改，而且愿意幫助同學(xué)。有一次學(xué)校組織春游，我突然感到頭有些發(fā)暈，渾身直冒汗，但一直忍著，沒(méi)有和老師說(shuō)。她發(fā)現(xiàn)了，就拿出紙來(lái)給我擦汗。結(jié)束春游后，大家都坐著公交車回學(xué)校時(shí)，我就撐不住了。整個(gè)身體都靠在公交車的扶桿上，瑞欣發(fā)現(xiàn)了，立馬告訴了鄧?yán)蠋煛｀嚴(yán)蠋熉?tīng)了，連忙把她的位置讓給我，并幫我打電話通知家長(zhǎng)來(lái)接。
怎么樣，瑞欣是不是當(dāng)之無(wú)愧的進(jìn)步之星?
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班級(jí)之星個(gè)人總結(jié)篇十四
但ceo提醒我們到后沒(méi)有那么多的資金維持，會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷裂，再加上我們發(fā)現(xiàn)廣州市場(chǎng)的品質(zhì)型客戶需求最大，所以我們?cè)陂_(kāi)發(fā)完上海市場(chǎng)之后，只選擇了廣州市場(chǎng)。因?yàn)樵诘谝患径任覀兊谋本┦袌?chǎng)沒(méi)有位置，只能簡(jiǎn)單賣一些。
第二季度我們繼續(xù)開(kāi)發(fā)上海市場(chǎng)和廣州市場(chǎng)，并做了一些產(chǎn)品認(rèn)證。我們把手工線賣了，新買了一根柔性線，這樣我們就可以同時(shí)生產(chǎn)三種產(chǎn)品，不過(guò)由于北京市場(chǎng)有龍頭效應(yīng)，我們的產(chǎn)品賣的還是很不好。
第三季度，我們就開(kāi)始進(jìn)軍上海，我們的品質(zhì)型都是用的最好的原材料，并且發(fā)聲發(fā)光裝置都有，因此定價(jià)稍高一些，本想著可以一舉拿下上海市場(chǎng)，可不曾想到，還是遇到了低價(jià)格的沖擊，我們?cè)谏虾Ｊ袌?chǎng)也基本沒(méi)有什么份額，這個(gè)時(shí)候我們都有些泄氣，排名也只在中間，不過(guò)我們堅(jiān)信我們做的是長(zhǎng)期戰(zhàn)略，一定會(huì)在廣州市場(chǎng)上翻盤。上個(gè)季度我們的失誤在沒(méi)有提前看市場(chǎng)分布，如果先看到市場(chǎng)上有這么多廠家在競(jìng)爭(zhēng)，我們就會(huì)壓低一些價(jià)格，這個(gè)事考慮不周，我們之后肯定會(huì)注意到，我們按照廣州市場(chǎng)的需求，并且觀察下了商家分布，只有三家公司在做品質(zhì)型，所以我們就提前買進(jìn)300個(gè)品質(zhì)型的原材料，打算占領(lǐng)廣州市場(chǎng)的一半！而且我們的定價(jià)和產(chǎn)品上限都很保守，從來(lái)沒(méi)有去轉(zhuǎn)讓過(guò)訂單，都是從別人那買訂單。這樣保守的做法的好處就是我們的交貨率一直保持在百分之百。在這一季度我們的排名就上升至第五名，市場(chǎng)表現(xiàn)的分?jǐn)?shù)很低，成長(zhǎng)表現(xiàn)和投資表現(xiàn)都不錯(cuò)，我們相信下一季度我們會(huì)很好。
等到第四季度的時(shí)候，我們的廣州市場(chǎng)意料之中賣的'很好，品質(zhì)型和經(jīng)濟(jì)性完全賣完，實(shí)惠型只剩三十幾個(gè)，在交易市場(chǎng)購(gòu)買些訂單就可以完全清倉(cāng)，不過(guò)當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有意識(shí)到產(chǎn)品積壓是有額外費(fèi)用支出，所以，由于在交易市場(chǎng)上沒(méi)有碰到合適的訂單，我們積壓了些庫(kù)存。這個(gè)時(shí)候上海市場(chǎng)和北京市場(chǎng)還是賣的很少，這個(gè)時(shí)候其實(shí)我們就應(yīng)該計(jì)算下我們?cè)谶@兩個(gè)市場(chǎng)上的投入回報(bào)比，很明顯是賠的，我們沒(méi)有狠下心放棄市場(chǎng)，前期的盲目開(kāi)發(fā)導(dǎo)致我們后期的資金緊張，我們?cè)诘谒募径扔仲J了十萬(wàn)，那個(gè)時(shí)候總覺(jué)得錢夠，就貸款貸的少，最后發(fā)現(xiàn)不光我們資金不夠，而且銀行還不讓我們貸款了。這就導(dǎo)致我們后來(lái)的決策發(fā)生錯(cuò)誤的變化。欣慰的是，這個(gè)季度我們排名一下子就排到第一名，這就是我們長(zhǎng)期策略的成功！我們所堅(jiān)持的就是不做賠本的生意，不會(huì)為了銷量而去降低價(jià)格，做到賣一件掙一件。但是我們這一季度還款了15萬(wàn)，直接導(dǎo)致我們的資金驟減，讓我們一下子很緊張，做決策就有了局限性和狹隘性，也導(dǎo)致我們之后的一系列的錯(cuò)誤決策。
前幾季度主要賣的是在廣州市場(chǎng)的品質(zhì)型的產(chǎn)品，我們的業(yè)績(jī)很好，首先，我們是第一批進(jìn)入廣州市場(chǎng)，而且我們的產(chǎn)品都是用最好的原料構(gòu)成，還投入了將近五千的廣告，這就使得我們可以占廣州將近三分之一的市場(chǎng)，并且我們其他兩個(gè)實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)型都占了很大一部分的市場(chǎng)，但是，品質(zhì)型的商品是有兩個(gè)回款周期，還有就是假如我們生產(chǎn)沒(méi)有賣出積壓庫(kù)存的話，就會(huì)有額外的費(fèi)用，金錢是我們最急需的，我們等不到兩個(gè)周期之后，所以我們決定不做品質(zhì)型，只做一百的經(jīng)濟(jì)型和350的實(shí)惠型。第三，提前貼現(xiàn)所有應(yīng)收賬款，以湊齊十萬(wàn)。可是，我們就是我們年少?zèng)]經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn)，到了第六季度，我們發(fā)現(xiàn)貸款時(shí)第七季度才用還，而且最主要的是我們的實(shí)惠型賣不出去，大批的積壓庫(kù)存，和我們預(yù)期的差距很大，以至于我們以每個(gè)十三塊的價(jià)格收購(gòu)訂單，得不償失??！這一期的決策可取的是解雇兩個(gè)地方的銷售人員，失誤之處在于所賣主營(yíng)產(chǎn)品的失誤判斷，我們應(yīng)該一直堅(jiān)持我們前四季度戰(zhàn)略，以實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)性為輔，充分利用我們?cè)趶V州市場(chǎng)龍頭的效應(yīng)。因此，我們第六季度做了一些調(diào)整，利用所有庫(kù)存和資源，優(yōu)先生產(chǎn)品質(zhì)型，接著是經(jīng)濟(jì)性，最后是實(shí)惠型，然后投放到廣州市場(chǎng)銷售。盡量接單，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，沒(méi)有任何產(chǎn)品的積壓，實(shí)現(xiàn)百分之百交貨率。在配貨階段，我們的目標(biāo)都達(dá)成了，所有的貨物都賣了出去，不過(guò)我們的終極目標(biāo)還是木有完成，湊齊十萬(wàn)以還貸款，只有九萬(wàn)五千多。。但是由于下機(jī)時(shí)間到了，最終結(jié)果還不知道，我們?cè)俅酥百Y金鏈很穩(wěn)定，沒(méi)有緊急貸款，排名在第三四輪之后穩(wěn)定在第一名。
接著我想談下我對(duì)這次試驗(yàn)的一些理解和認(rèn)為我們應(yīng)該改進(jìn)的方法：1、廠房要租不要買。2、柔性線是可以同時(shí)生產(chǎn)三種或更多的產(chǎn)品，手工線在第一輪購(gòu)買之后，使用完可以再原價(jià)賣出，手工線的性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于柔性線。3、購(gòu)買原材料要注意到貨周期，是現(xiàn)賣現(xiàn)得還是下季度得。4、提前對(duì)下一季度的生產(chǎn)情況作出判斷，購(gòu)買原材料。5、不要著急開(kāi)發(fā)上海市場(chǎng)，不要貪心開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng)，根本沒(méi)有那么的資金維持這么市場(chǎng)。6、北京市在第二輪沒(méi)有得到很大的回報(bào)的時(shí)候就應(yīng)該果斷放棄，市場(chǎng)少，商家多，得不到足夠的訂單的話，連銷售人員的工資都賺不回來(lái)。7、報(bào)價(jià)時(shí)不能太謹(jǐn)慎，報(bào)的太低沒(méi)有用，得一個(gè)訂單賠一件，賣的多陪得多。8、產(chǎn)品限額也不能報(bào)的太多，盡量滿足百分百交貨，這樣不會(huì)虧也不會(huì)扣分。9、每一輪的決策都要仔細(xì)，考慮清楚，尤其是產(chǎn)品的生產(chǎn)。10、不要積壓庫(kù)存，沒(méi)積壓一件就會(huì)有額外的庫(kù)存管理費(fèi)用。
在本次的沙盤模擬中，我擔(dān)當(dāng)了第六組的生產(chǎn)總監(jiān)的職位，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，同時(shí)，作為生產(chǎn)總監(jiān)，我還要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單。
在第一季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，小組根據(jù)生產(chǎn)的需要租了兩個(gè)廠房，小廠房和中廠房。在小廠房中，我們購(gòu)買了兩條手工線進(jìn)行生產(chǎn)，在中廠房中，我們組購(gòu)買了三條手工線進(jìn)行生產(chǎn)，一條柔性線進(jìn)行安裝，為下一期做好準(zhǔn)備。第一季度里，我組只進(jìn)行了一號(hào)產(chǎn)品的生產(chǎn)，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)情況，我們的廣告投資量為5萬(wàn)。對(duì)于相同狀況的企業(yè)，我們企業(yè)投放的廣告量偏大，但對(duì)第一季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)里影響并不大。企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時(shí)完成了訂單，但有一些庫(kù)存成品，企業(yè)未能獲利。
在第二季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，我們?nèi)允俏鍡l手工線，加了一條柔性線進(jìn)行生產(chǎn)。并且開(kāi)始對(duì)p2產(chǎn)品進(jìn)行了生產(chǎn)。我組還進(jìn)行了上海市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品iso資格認(rèn)證投資。本季度企業(yè)的廣告投入費(fèi)是6萬(wàn)。但由于沒(méi)有修改訂單上限，最后訂單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的產(chǎn)量，陪了很多違約金，因此本期虧了很多。
在第三季度的經(jīng)營(yíng)中，吸取以往經(jīng)驗(yàn)，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，賣掉了三條手工線，換了一條自動(dòng)線。這次的廣告沒(méi)有繼續(xù)投入，根據(jù)產(chǎn)量修改了訂單上限，企業(yè)順利完成了訂單要求。在本期的經(jīng)營(yíng)中，由于我們對(duì)去年對(duì)生產(chǎn)線的投資過(guò)大，并且沒(méi)有獲利，導(dǎo)致我們的流動(dòng)資金變得很少。
在第四季度的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了上海市場(chǎng)，但由于我們企業(yè)現(xiàn)金的短缺，無(wú)法購(gòu)買足夠的原材料，產(chǎn)量就少了。由于這一季度我們要還銀行貸款21萬(wàn)，所以產(chǎn)品全部賣掉后現(xiàn)金還是很少。
第五季度由于沒(méi)有資金買原材料，我們賣掉了兩條自動(dòng)線，只剩一條柔性線進(jìn)行生產(chǎn)，小廠房也退租了，還解雇了三名工人，我們只生產(chǎn)一號(hào)和二號(hào)產(chǎn)品。每次都能把產(chǎn)品全部賣出去，沒(méi)有庫(kù)存。還還了第二季度的貸款。
最后一季度，我們還是維持上一季度的生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)量也是如此。情況都基本相同，但由于前期沒(méi)有精打細(xì)算，導(dǎo)致虧本很多。
綜觀這六季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，我認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問(wèn)題：
一、整個(gè)企業(yè)所有部門的成員并沒(méi)有將規(guī)則牢牢地記在心上，導(dǎo)致六年來(lái)出現(xiàn)不少因?yàn)橥浺?guī)則而差點(diǎn)破產(chǎn)；二、第一季度時(shí)ceo和各部門總監(jiān)沒(méi)有進(jìn)行溝通，確定我們六季度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。雖說(shuō)計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過(guò)什么樣的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)；第三、各部門沒(méi)有真正的各司其職。
本次模擬實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，創(chuàng)業(yè)的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，打下了基礎(chǔ)，無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。
班級(jí)之星個(gè)人總結(jié)篇十五
xxx現(xiàn)在到哪兒，大家都說(shuō)他長(zhǎng)大了，進(jìn)步了，以下就是他進(jìn)步的地方：
一、尊師守紀(jì)、積極進(jìn)步。xxx同學(xué)自上學(xué)以來(lái)，能模范地遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真刻苦地學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，團(tuán)結(jié)同學(xué)、尊敬師長(zhǎng)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，上課認(rèn)真聽(tīng)講，課堂上積極舉手發(fā)言，課后認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)及復(fù)習(xí)好功課，受到老師的一致好評(píng)。
二、刻苦勤奮、成績(jī)喜人。段江濤同學(xué)在學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求自己，把“勤奮務(wù)實(shí)、永爭(zhēng)第一”作為自己的座佑銘，以此來(lái)鞭策自己。他學(xué)習(xí)態(tài)度嚴(yán)肅認(rèn)真，學(xué)習(xí)目的明確。在學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)，他都能制定出合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，周密地安排時(shí)間，從不偏科。這樣，在每次考試中都能取得驕人成績(jī)，但是他從不驕傲，反而更加刻苦、認(rèn)真，從不遲到、早退、曠課，從來(lái)沒(méi)有缺交過(guò)一次作業(yè)，持之以恒。他經(jīng)常說(shuō)：“我一定要聽(tīng)老師的話，刻苦學(xué)習(xí)，我的未來(lái)在明天。
三、帶領(lǐng)全班、共同進(jìn)步。xxx同學(xué)不僅自己學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，而且他還熱心幫助同學(xué)。他認(rèn)為“一花獨(dú)放不會(huì)香，百花齊放香滿園”。因此，當(dāng)有同學(xué)在學(xué)習(xí)上遇到疑難問(wèn)題時(shí)，他總是會(huì)耐心地幫助他們講解，毫無(wú)保留地教給他們解題的方法和學(xué)習(xí)的技巧，希望全班同學(xué)都能共同進(jìn)步。有一次，班里的同學(xué)都忙著復(fù)習(xí)，因?yàn)樵龠^(guò)一天就要考試了，有一位同學(xué)遇到一道自己始終弄不明白的數(shù)學(xué)題，愁眉苦臉的，他見(jiàn)狀，便二話沒(méi)說(shuō)，馬上放下手中的書本，去幫助那位同學(xué)解答難題，直到那位同學(xué)的眉頭舒展開(kāi)來(lái)，他才繼續(xù)復(fù)習(xí)。雖然他犧牲了許多時(shí)間，但是她還是挺高興地，毫不介意。
四、關(guān)心班級(jí)、爭(zhēng)取榮譽(yù)。xxx同學(xué)作為數(shù)學(xué)、語(yǔ)文組長(zhǎng)，深知責(zé)任重大，他以身作側(cè)，以大局為重，毫不吝惜犧牲個(gè)人時(shí)間，幫助同學(xué)提高。他很看重班級(jí)的榮譽(yù)，樹立班級(jí)形象，每次班級(jí)集體活動(dòng)，他總是沖在前面，維護(hù)秩序，積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，提升班級(jí)形象，他經(jīng)常說(shuō)：“只要為班集體爭(zhēng)得榮譽(yù)，犧牲個(gè)人利益毫不足惜!”他是這么想的，也是這么做的。
五、老師助手，同學(xué)榜樣。無(wú)論在家在校，xxx同學(xué)都能夠受到正確思想的教育和熏陶，因此，他像一棵充滿生命力的小苗兒，在陽(yáng)光雨露的哺育下茁壯地成長(zhǎng)。在同學(xué)中，別看他長(zhǎng)得瘦小，但是一名挺懂事的“小大人”，老師和同學(xué)都很信任他。他勤勤懇懇地為班級(jí)為同學(xué)服務(wù)，成了老師的小助手，對(duì)老師交給的任務(wù)，他總是做得有條不紊。身為數(shù)學(xué)科代表，除了幫助老師收發(fā)作業(yè)，還經(jīng)常幫助老師給其他同學(xué)講解輔導(dǎo)，真正成了老師的小助手。一直以來(lái)，他上學(xué)從不遲到或早退，上課專心聽(tīng)課，獨(dú)立思考，認(rèn)真完成各科作業(yè)。見(jiàn)到有同學(xué)違反了學(xué)校規(guī)定便會(huì)毫不猶豫地上前指正。有時(shí)遇上個(gè)別同學(xué)為一些雞毛蒜皮的小事吵鬧起來(lái)，他總是主動(dòng)上前勸阻，并跟他們講些“同學(xué)之間要團(tuán)結(jié)”、“大事化小、小事化了”的道理。常常能使犯錯(cuò)的同學(xué)靜下心、沉下氣來(lái)承認(rèn)錯(cuò)誤并表示堅(jiān)決改正。
xxx同學(xué)就是這樣一個(gè)尊師守紀(jì)、積極進(jìn)取、刻苦勤奮、不驕不躁、關(guān)心集體、愛(ài)護(hù)公物、班主任的好助手、同學(xué)的好榜樣。
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