當品味完一部作品后，相信大家一定領會了不少東西，需要好好地對所收獲的東西寫一篇讀后感了。如何才能寫出一篇讓人動容的讀后感文章呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的讀后感范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
定位讀后感篇一
“說到底，企業(yè)的定位是讓方向感和使命感更加清晰，避免企業(yè)在未成形之前被形形色色產品打斷了前進的路！”企業(yè)的`性質是什么？企業(yè)產品的服務人群是哪些？這能讓企業(yè)少走彎路，從企業(yè)剛開始成立的時候就能知道，這件事能不能做，該怎么做，做成什么樣，什么樣的人會買我們的產品，產品的回頭率在哪里！
有人說企業(yè)的利潤在哪里很重要？其實這是后話，因為你光想著利潤，不去關心企業(yè)的定位，你做的是一錘子買賣，并不是長久的生意！一錘子買賣是你拿到錢就可以了，長久的生意就是定位本身出發(fā)，有使命感在里面，能夠發(fā)光發(fā)熱！”
定位讀后感篇二
年初，公司的郭先生-一位熱愛讀書的人，號召部門同事薦書買書，發(fā)起了公司的第一個讀書同好會"悅讀會"。大家薦買的書籍分為兩類，一類講股票的，一類講營銷的。非常切合我們的職業(yè)――證券營銷。講股票的大都看過，于是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營銷的。這便是我讀《定位》一書的源頭。
可以說，這是我認真看過的第一本寫營銷的書。翻開首頁，宣傳語寫得挺吸引人，諸如“如果只看一本營銷書，首選《定位》”，“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”之類。我就沖著這幾句頗有氣勢的宣傳語，研讀開來。
《定位》一書揭示了企業(yè)亦或產品能夠取得成功的本質：贏得顧客的心智。即公司的產品要精準定位，賣點要進入消費者的心中，形成品牌。當顧客看到你的品牌時，能想到你的產品，聯(lián)想到你的公司。
比如大家看到格力，就知道格力是做空調的，而且知道格力做空調是業(yè)界做得是最好的。相應的，如果我要買個空調，那我首先會考慮格力，因為它是空調第一個品牌，做空調做得最好。這便是產品定位進入消費者心智的很好例子。
書中還提出，產品要想立于不敗之地，必需要第一個進入消費者心中，占據(jù)第一的位置。人們總是能記住第一名的名字，后面的難免遺忘。有一個現(xiàn)象，在玲瑯滿目的品牌中，大多數(shù)人只記得前兩個品牌。這與現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象是相符的。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂與百事，滴的與快的，這些都是行業(yè)中的老大與老二，至于后面的，基本沒有他們什么事了。
我認為這種想象是基于我們的心理與習慣。我們傾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。當一個品牌進入內心，得到我們的認可后，我們相當守舊，很難再去改變。此時如果有其它品牌入侵，我們先天性地會與之前的認識作比較，并且，如果沒有十足的把握比之前更好，我們偏向于購買原有品牌這種保護性策略。
定位思想雖然重在講營銷、廣告與品牌樹立，但并不止于此。推廣開來，定位其實是公司戰(zhàn)略的問題。品牌、廣告、產品是呈現(xiàn)在我們眼前的'表面的東西，而公司管理與運營、政策規(guī)章、員工的價值觀才是內在核心。在當今日趨激烈的競爭環(huán)境下，只有那些定位清晰，從管理層、到員工、到產品設計、到廣告策劃、品牌運營有統(tǒng)一的認識，扭在一條繩上的公司和產品，才能在競爭中處于不敗之地。
這便是本書給我營銷方面的啟發(fā)。而作為一個專業(yè)的投資人士，萬物都會聯(lián)想到股票。結合近期的"漂亮50"行情，使我感觸頗深。
關注股票的朋友們都知道，最近中小創(chuàng)小盤股跌跌不休，而”漂亮50“股票卻屢創(chuàng)新高，成為一道亮麗的風景線。不僅如此，當我們回頭來看，這些股票都是上市以來一直上漲的大牛股。看看”漂亮50“的名單：老板電器、格力電器、海天味業(yè)、貴州茅臺、青島啤酒、伊利股份……看到這些名字你聯(lián)想到了什么？我想一定會是”最好的老板油煙機、最好的格力空調、天天炒菜的海天醬油、好喝且貴的茅臺酒、常喝的老青島以及擺滿超市的伊利牛奶“。
這些不正是《定位》提出的占領人們心智的品牌和產品么？
稍加推理，我們就能得到產品"定位"做得好，與股票長期走牛的關系。當一個公司產品"定位"精準，首先進入人們的心智，能獲得最大的購買量，其它品牌無可替代，處于壟斷地位，能夠獲取超額利潤。一旦占領人們的內心，很難被超越，能夠在競爭中長期處于不敗之地。所以利潤節(jié)節(jié)攀升，驅動股價長期走牛。
這些占領人們心智的品牌，我們常常稱之為”行業(yè)龍頭“。巴菲特的老師格雷厄姆在《聰明的投資者》一書中對此觀點也有闡述。格雷厄姆認為，從投資的安全性來看，買股票應該限定在一類企業(yè)――即行業(yè)龍頭；如果實在低估，可以擴大到二類企業(yè)-行業(yè)老二；而對于排在更后面公司，則不予考慮。這與《定位》提出的觀點不謀而合。
前幾天有位朋友問我，”漂亮50“漲這么高了，還追不追？我答：只要是行業(yè)龍頭，決對第一品牌，估值只要不是太離譜，追又何妨？繼續(xù)漲，則賺到；如果回調，最多時間拿長一點。從中長期來看，行業(yè)龍頭還會漲，因為產品已經占領了人們的內心，很難改變；要超越第一，其實很難。
綜合來看，《定位》確實是一本好書。做營銷的讀一讀，可以找到營銷的方法；炒股票的讀一讀，對選股邏輯也有啟發(fā)。亦營銷，亦投資，這便是我對本書的總結。
定位讀后感篇三
年初，公司的郭先生——一位酷愛讀書的人，號召部門同事薦書買書，發(fā)起了公司的第一個讀書同好會"悅讀會".大家薦買的書籍分為兩類，一類講股票的，一類講營銷的。非常切合我們的職業(yè)——證券營銷。講股票的大都看過，于是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營銷的。這便是我讀《定位》一書的源頭。
可以說，這是我認真看過的第一本寫營銷的書。翻開首頁，宣傳語寫得挺吸引人，諸如"如果只看一本營銷書，首選《定位》","有史以來對美國營銷影響最大的觀念"之類。我就沖著這幾句頗有氣勢的宣傳語，研讀開來。
《定位》一書揭示了企業(yè)亦或產品能夠取得成功的本質：贏得顧客的心智。即公司的產品要精準定位，賣點要進入消費者的心中，形成品牌。當顧客看到你的品牌時，能想到你的產品，聯(lián)想到你的公司。
比如大家看到格力，就知道格力是做空調的，而且知道格力做空調是業(yè)界做得是最好的。相應的，如果我要買個空調，那我首先會考慮格力，因為它是空調第一個品牌，做空調做得最好。這便是產品定位進入消費者心智的很好例子。
書中還提出，產品要想立于不敗之地，必需要第一個進入消費者心中，占據(jù)第一的位置。人們總是能記住第一名的名字，后面的難免遺忘。有一個現(xiàn)象，在玲瑯滿目的品牌中，大多數(shù)人只記得前兩個品牌。這與現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象是相符的。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂與百事，滴的與快的，這些都是行業(yè)中的老大與老二，至于后面的，基本沒有他們什么事了。
我認為這種想象是基于我們的心理與習慣。我們傾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。當一個品牌進入內心，得到我們的認可后，我們相當守舊，很難再去改變。此時如果有其它品牌入侵，我們先天性地會與之前的認識作比較，并且，如果沒有十足的把握比之前更好，我們偏向于購買原有品牌這種保護性策略。
定位思想雖然重在講營銷、廣告與品牌樹立，但并不止于此。推廣開來，定位其實是公司戰(zhàn)略的問題。品牌、廣告、產品是呈現(xiàn)在我們眼前的表面的東西，而公司管理與運營、政策規(guī)章、員工的價值觀才是內在核心。在當今日趨激烈的競爭環(huán)境下，只有那些定位清晰，從管理層、到員工、到產品設計、到廣告策劃、品牌運營有統(tǒng)一的認識，扭在一條繩上的公司和產品，才能在競爭中處于不敗之地。
這便是本書給我營銷方面的啟發(fā)。而作為一個專業(yè)的投資人士，萬物都會聯(lián)想到股票。結合近期的"漂亮50"行情，使我感觸頗深。
關注股票的朋友們都知道，最近中小創(chuàng)小盤股跌跌不休，而"漂亮50"股票卻屢創(chuàng)新高，成為一道亮麗的風景線。不僅如此，當我們回頭來看，這些股票都是上市以來一直上漲的大牛股。看看"漂亮50"的名單：老板電器、格力電器、海天味業(yè)、貴州茅臺、青島啤酒、伊利股份……看到這些名字你聯(lián)想到了什么？我想一定會是"最好的老板油煙機、最好的格力空調、天天炒菜的海天醬油、好喝且貴的茅臺酒、常喝的老青島以及擺滿超市的伊利牛奶".
這些不正是《定位》提出的占領人們心智的品牌和產品么？
稍加推理，我們就能得到產品"定位"做得好，與股票長期走牛的關系。當一個公司產品"定位"精準，首先進入人們的心智，能獲得最大的購買量，其它品牌無可替代，處于壟斷地位，能夠獲取超額利潤。一旦占領人們的內心，很難被超越，能夠在競爭中長期處于不敗之地。所以利潤節(jié)節(jié)攀升，驅動股價長期走牛。
這些占領人們心智的品牌，我們常常稱之為"行業(yè)龍頭".巴菲特的老師格雷厄姆在《聰明的投資者》一書中對此觀點也有闡述。格雷厄姆認為，從投資的安全性來看，買股票應該限定在一類企業(yè)——即行業(yè)龍頭；如果實在低估，可以擴大到二類企業(yè)-行業(yè)老二；而對于排在更后面公司，則不予考慮。這與《定位》提出的觀點不謀而合。
前幾天有位朋友問我，"漂亮50"漲這么高了，還追不追？我答：只要是行業(yè)龍頭，決對第一品牌，估值只要不是太離譜，追又何妨？繼續(xù)漲，則賺到；如果回調，最多時間拿長一點。從中長期來看，行業(yè)龍頭還會漲，因為產品已經占領了人們的內心，很難改變；要超越第一，其實很難。
綜合來看，《定位》確實是一本好書。做營銷的讀一讀，可以找到營銷的方法；炒股票的讀一讀，對選股邏輯也有啟發(fā)。亦營銷，亦投資，這便是我對本書的總結。
定位讀后感篇四
《定位》這本書是同事在公司讀書交流分享會上推薦的，“定位”這個詞語當他提出來的那一瞬間便有種豁然的感覺。初衷只是覺得這本書可以對以后的職業(yè)規(guī)劃會有更加明確并堅定的方向，讀完之后才發(fā)現(xiàn)，原來收獲最大的是思維的轉換。
本書核心觀點是：“品牌時代，搶占用戶心智?！币岳碚摵蛯嵗嘟Y合，闡述了定位的本質——將認知當成現(xiàn)實，也就是你看到的是你想看到的。這里的心智模式指的是大腦依據(jù)以往的見聞和思想構建的模型，用于影響人們對于外部現(xiàn)實世界的認知及行動。這也就是為什么我們日常生活對于同一件東西不同人有不同的看法，因為他們的心智模式不同。
這是一本講營銷的書，原先我在這方面的想法一直是，先發(fā)掘用戶需求，然后開發(fā)產品滿足客戶需求，但是卻沒有想過，在調研市場的時候，是不是也有可能競爭對手已經快一步得到相應的調查結果搶得先機？當然，這里并不是否認市場調研的重要性。反觀這本書講的是將焦點集中在潛在顧客而不是產品，由外向內分析。也就是從潛在客戶的角度及市場競爭情況出發(fā)，圍繞用戶心智進行營銷。而由內向外的思維則是從產品角度出發(fā)圍繞產品營銷。
心智模式的特點之一就是“簡化”?？v觀我們目前的大數(shù)據(jù)傳播時代，不可否認這個時代帶給我們的便利和信息的共享，但正是因為龐大的信息體導致了傳播過度和同質化的現(xiàn)象。我們會經?？吹竭@樣的現(xiàn)象：一家企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個品類市場很好，那么接踵而來的就是同質化競爭；旅游景點模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全國各地小吃的“特色小吃街”等等。就連人也同商品一樣，陷入了同質化競爭。而“定位”其實也是同質化時代人的競爭之道。
如會計行業(yè)來講，其實很多企業(yè)在招收普通的基礎核算財務人員門檻并不是很高，社會中很大一部分人對于財務的認知又是“每個公司都需要算賬的”，前幾年出現(xiàn)的財會熱門專業(yè)涌出一大批高校畢業(yè)生，也就造成了目前基礎會計人員的相對飽和。當然好的機會平臺依然存在，但是競爭的激烈會出現(xiàn)僧多肉少的現(xiàn)象，其實這也就是缺乏準確定位的體現(xiàn)。同質化的競爭中想脫穎而出實屬不易，我們認為的埋頭苦干，努力踏實的把工作做好，這樣就可以成功？當然不是！盲目從眾的努力感動的只是自己罷了，“沒有功勞也有苦勞”已經不適用于如今的競爭社會。那么這時候需要做的就是重新定位自己，改變一下思維，找出屬于自己的空位發(fā)展。個人定位和產品是大同小異的，同樣是在預定客戶腦子里占有一席之地。
書中在“個人及事業(yè)定位”中談到要去找屬于自己職業(yè)的“六匹馬”，其中一匹就是 “一個想法”。我認為無論是哪個崗位缺少的不單單只是信息的接收者，而是會思考有想法的人。當然要騎上“想法”這匹馬，必須愿意受人奚落和反駁，有的時候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒險的，我們要有承擔錯誤的勇氣和擔當。
這本書雖說主要是以廣告業(yè)為例論述了企業(yè)戰(zhàn)略定位的重要性，但是也闡述了個人發(fā)展過程定位的必要性。對于現(xiàn)階段的我可謂是收獲良多，在個人職業(yè)方向的思考以及思路的轉換起到了很大的促進作用。我們人生中有很多選擇和岔路需要我們去選擇，定位不是說一蹴而就，需要明白自己想要什么，適合什么，擅長什么，先了解一下自己，然后便是定位選擇，擇一燈塔后只管砥礪前行便好。
定位讀后感篇五
《定位》是針對目前社會分工日益專業(yè)的市場背景和信息無限爆炸的傳播環(huán)境，采用理論與實例相結合的論述方式，詳細說明了企業(yè)定位意義及其重要性，幫助企業(yè)在變化萬千、競爭激烈的商場上以準確的定位取得制勝先機。
錐處囊中，脫穎而出。錐子的穿透力來自于鋒銳的錐尖，現(xiàn)代企業(yè)要想在競爭激烈的市場環(huán)境中生存發(fā)展，需要擁有一個準確而明晰的定位。一個準確的定位對于企業(yè)，正如錐尖對于處于囊中的鐵錐一般，想要突出重圍，贏得先機，必須首先沉下心來，認真打磨鋒利自己的錐尖。
經濟在發(fā)展，社會在變化，但無論世情商道如何演變，剝離繁雜的外衣，剩下的還是萬變不離其宗的生存之道。老子著道德經，闡述了“道生一,一生二,二生三,三生萬物”的哲學思想，從企業(yè)生存的法則來理解道之所在，則可以說大道至簡，簡在定位，企業(yè)定位即為“一“，由此則可演化發(fā)展出企業(yè)生存發(fā)展所需的各種法則。
一個成功企業(yè)的生存發(fā)展必須遵循市場內在的自然規(guī)律。在企業(yè)發(fā)展之初，如何發(fā)現(xiàn)市場，如何從無到有，首要任務就是尋找企業(yè)定位。那么如何準確定位就成為所有問題的關鍵，其審視角度和解決路徑到哪尋找呢。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“知己”與“知彼”成為尋找企業(yè)定位的第一步。所謂“知己”，包含對企業(yè)自身發(fā)展方向的認知、企業(yè)在行業(yè)內的地位認知、企業(yè)產品服務與競爭對手的差異、企業(yè)資源的優(yōu)勢與劣勢等;而所謂“知彼”則包含了企業(yè)所處市場的發(fā)展方向、企業(yè)競爭對手的優(yōu)勢與劣勢、企業(yè)目標客戶群體的需求與發(fā)展方向等等。知己知彼，方可百戰(zhàn)百勝，前期做足了功夫，企業(yè)的準確定位也就順理成章，呼之欲出了。
企業(yè)一旦形成了明晰的定位，則有必要對內對外將其推廣應用，對內需要讓員工、合作伙伴了解企業(yè)發(fā)展方向、認同企業(yè)文化，遵守各項規(guī)章制度，形成合力。對外，則需要將企業(yè)的定位以清晰明了的語言，別具特色的企業(yè)標識，讓消費者對企業(yè)及產品產生高度的辨識度和認同感，圍繞并忠誠于企業(yè)商品和服務，在消費者的大腦中樹立起容易識別的焦點，盤踞穩(wěn)固的心理位置。簡言之，叫心理占位。在攻占客戶心智這場游戲中，所傳達的信息要簡化，簡約而不簡單，簡約就是力量。不要企圖什么都要占有，貪多求全的結果只能會讓信息沉沒。因此在信息節(jié)點上實行減法將更為直接有效。
準確定位是企業(yè)發(fā)展的首要前提，但光有定位還不行，離開了到位，同樣會鏡中花水中月。尋求第一是到位的戰(zhàn)略目標，成功企業(yè)通常是某一領域的專注者，復雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，做到極致，做成領軍者。在地產界，萬科無疑是行業(yè)老大，縱觀萬科的發(fā)展歷程，有兩大特點:1)在眾多地產企業(yè)，萬科發(fā)展不是最快的，但卻是最穩(wěn)健的;2)專注于房地產，走專業(yè)化戰(zhàn)略。在90年代，多元化成為當時新興企業(yè)的普遍特征，很多企業(yè)為了賺錢盲目擴張。此時的萬科已形成了四大支柱產業(yè)，涉足十多個行業(yè)。1993年，萬科削減枝枝葉葉，鎖定房地產，以城市居民住宅為主導產品，從此邁向專業(yè)化的發(fā)展之路。市場對誰都很公平，它青睞的不是完美主義者，更大意義上是偏執(zhí)狂。在市場盛宴中，企圖吞噬整塊蛋糕不如抓住手中的那塊更為牢靠。所以一旦確立了定位，全力以赴做到位，成為企業(yè)制勝的必然選擇?？墒牵袌霾┺氖菤埧岬?，誰能堅持到底誰才能笑到最后，這時候考驗的就是企業(yè)的定力了。紅旗轎車曾經是國產轎車的驕傲，甚至一度代表著中國工業(yè)的形象。從紅旗的成長歷程來看，“紅旗”這一品牌應該是尊貴、權力的象征，屬于高檔轎車。而一汽的失誤在于放棄了紅旗多年來形成的高檔車形象，進入中檔車市場，模糊了定位和核心價值。在品牌延伸上，紅旗適合單一產品，以高檔母品牌帶動中低檔品牌的戰(zhàn)術可以說是短視的，雖然短期獲利卻喪失了品牌價值，擺在紅旗面前的將是進退、攻守兩難的尷尬境地。
書中，定位是基于外在消費者的內在心理感知，如何讓定位反作用于企業(yè)，這一關系循環(huán)沒有論述。如圖，我從心理學角度來闡述一下觀點。
時間在流逝，空間在變幻，萬事萬物在變化中發(fā)展。定位不可能一勞永逸，在適當時機進行“再定位”是企業(yè)成功的保證。蘋果電腦在80年代到90年代初曾經一度占領了家用計算機市場的半壁江山，但隨著競爭對手的崛起和自身產品定位的失誤，又一度沉淪。在創(chuàng)始人喬布斯的帶領下，蘋果電腦重新制定了企業(yè)定位和產品策略，以精美的工業(yè)設計、強大的圖像處理功能作為主要產品特征，成功的占領了專業(yè)設計領域的市場份額，隨后，又再接再厲，繼續(xù)將蘋果電腦定位向高端白領人群靠攏，配合其產品定位，推出了一系列充滿企業(yè)特質的產品廣告和理念，讓其目標消費群體從專業(yè)的圖像領域進一步向高端白領人群發(fā)展。在個人電腦領域取得了出色的成績之后，蘋果電腦將自身的企業(yè)定位從“高端個人電腦生產商“向”高端個人電子產品生產商“轉變，繼續(xù)將自身的獨有工業(yè)設計理念向其它個人電子產品市場縱深發(fā)展，推出了ipod，iphone等產品，均獲得了巨大的成功。而蘋果電腦也成功的實現(xiàn)了自身的轉型和跨越式發(fā)展。
企業(yè)定位是一門深奧的學科，也是實用性非常強的商業(yè)技巧。企業(yè)的定位，從企業(yè)創(chuàng)立的第一時間起就為其生存與發(fā)展奠定了基礎，而一個成功的企業(yè)，必然是一個有著準確定位的企業(yè)。企業(yè)的定位涉及到許多方面，可以說是一個巨大的系統(tǒng)工程，而摸清企業(yè)定位的實質與實施方法，將使我們對于企業(yè)的認知提升到一個新的高度，也才能夠更好的對企業(yè)產生全面的認知，并與之進行良好和卓有成效的溝通與合作。通過對這本書的閱讀，使我對企業(yè)定位有了更進一步的了解，相信也會對我今后的工作產生極大的幫助。
定位讀后感篇六
從李龍教授關于教育技術定位問題的研究所得到的成果，他認為教育技術學是教育學門類中技術學層次的、具有方法論性質的綜合學科，是教育科學（教育學和心理學）與教育、教學實踐之間的連接橋梁，李龍關于教育技術定位的讀后感。教育技術學根據(jù)它的邏輯起點的雙重性，學科自身也具有雙重特征（雙重定位）：既有教育定位，又有技術定位。正是這種雙重定位，為教育技術學科的發(fā)展提供了更大的機遇和可能，同時也產生了一些問題和擔憂。
當我們深入去探討教育技術在教育改革中的作用時，卻發(fā)現(xiàn)人們對教育技術的認識大相徑庭，我們能認識到，各種看法產生的根本原因在于對教育技術學科的性質和定位的認識不同。這就告訴了我們學科定位的重要性——它能決定學科當前的地位和作用的發(fā)揮，也影響到將來的健康發(fā)展。
從《教育技術領域的定義體系——一論教育技術學科的理論與實踐》（以下簡稱《一論》）中提出的教育技術本質的概念：“教育技術是人類在教育、教學活動中所采用的手段與方法的總稱，讀后感《李龍關于教育技術定位的讀后感》?！笨梢钥闯?，教育技術的核心是“手段與方法”，即包括物化形態(tài)的技術（手段）和智能形態(tài)的技術（方法）兩部分。換句話說，教育技術的定位是“技術”。這里所說的“技術”是廣義上的技術，是包括物化形態(tài)的技術（手段）和智能形態(tài)的技術（方法）兩部分、并在正確教育技術哲學指導下的技術。
“技術（手段）”指狹義的技術，即物化形態(tài)的技術；“方法”指智能形態(tài)的技術。從圖中可以看出，當只有物化形態(tài)的技術（手段）而沒有智能形態(tài)的技術（方法）時，教育與技術的結合，只能稱為“教育中的技術”，而不能稱為“教育技術”；只有當物化形態(tài)的技術（手段）和智能形態(tài)的技術（方法）同時存在，它們與教育的結合，才能稱為“教育技術”。
另外，“信息技術”是“技術”中的一部分，它和“教育”、“方法”相交的部分稱為“教育信息技術”。由此可以看出，“教育信息技術”是“教育技術”中的一部分，而不是“教育技術”的全部。也就是說，“教育信息技術”不等于“教育技術”，它的內涵與外延均比“教育技術”要小。對照《一論》中現(xiàn)代教育技術的定義可以看出，“教育信息技術”與現(xiàn)代教育技術基本上是等同的。
定位讀后感篇七
最近終于把看《定位》一書提上了日程，之前也不止一次的聽人安利過此書，再加上其被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念“，想必應該不會是浪得虛名吧。
雖說“定位“理論自1972年提出，已經有40多年的歷史了，其很多理念都其實都已經在各個行業(yè)領域所實踐，但系統(tǒng)學習的一大好處就是在于可以將過往的一個個點連接成線。
那么什么又是“定位“呢？其最新的定義是：“如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同?！?/p>
這句話可以提煉出三個要素：
1、定位從產品開始，所謂產品可以是商品、服務、企業(yè)、機構甚至個人；
2、但定位并不圍繞產品進行，不涉及產品改變；
3，、定位圍繞的是顧客的心智，通過對既有產品的包裝，使其在顧客心中占有一席之地
作為互聯(lián)網(wǎng)人，尤其是產品和運營，初次接觸定位理念或許會有所不習慣設置質疑。因為無論是產品還是運營，在我們的日常工作中貫徹始終的一直是“用戶至上，挖掘滿足用戶需求?！啊岸ㄎ弧皠t不然，它認為僅靠“滿足需求“是無法贏得顧客的，進入顧客心智的定位知道才是贏得選擇的有效方法。
筆者第一次看到這個說法，內心確實也有一絲的不敢茍同。但轉念一想，發(fā)現(xiàn)確實如此。最典型的的例子莫過于支付寶和微信的社交之爭。如果從需求層面來看，支付寶的聊天功能并不遜色于微信，甚至也一度推出過“圈子平臺“，但卻一直不能被市場所認可。其最根本的原因無非就是定位，支付寶在用戶心中的一直是“以支付功能為主的類金融工具“，人們根本難以將他和社交聯(lián)系起來，又如何能在用戶的心智中占有一席之地。
那么可能有讀者會問，那為什么微信這么一個社交軟件能在支付領域占據(jù)頭部位置呢？其實也是定位。微信支付剛推出的時候，一直不溫不火，與支付寶簡直是云泥之別。但因其通過春節(jié)紅包異軍突起，在用戶心智中建立了“發(fā)（搶）紅包神器“的定位，從而盤活了其社交網(wǎng)絡的資金流轉，有了用戶資金沉淀引導其再觸達支付環(huán)節(jié)自然就水到渠成了。
從定位的定義中我們不難看出，成功“定位“的一個關鍵在于“與眾不同“、而對于“與眾不同“的定義，其實不同的'時代是有所差別的。
而當下信息的過度傳播和人們心智的過度簡化這兩者的共同作用，是“定位“愈發(fā)顯得重要，“與眾不同“愈發(fā)顯得困難。
2·1信息過度傳播
2·2信息的過度簡化
從人的心理角度來看，我們的心智其實自帶防御機制，會潛意識的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我們過往的知識經驗相吻合的信息。
這恰恰就是在這傳播過度的環(huán)境下，人的唯一防衛(wèi)力量——過度簡化的心智。
而與此同時，大部分人可以忍受別人給他灌輸一些自己一無所知的事情，卻不能接受有人試圖去改變他們的固有想法。所以說：定位不是去試圖改變人的心智，而是去找到人心智的薄弱點加以突破。
這突破的手段，最主要的一點就是將信息盡可能的簡化。就好像用一把刀將“信息之矛“削尖削利，這樣才能切入人的心智。
因為此書筆者也并未完全看完。故此節(jié)僅是筆者對目前所看部分的一些思考。
筆者一直說運營“有的放矢“很重要。那么關于“如何定位“自然也是基于“為何定位“的破局了。
首先，此書給出的“定位“的基本方法如下：
其中“已經存在的認知、關聯(lián)認知“，便是基于人們更愿意去接受與自身知識經驗相吻合的信息這一客觀因素。
這個在“定位“中典型的一個方法就是“非可樂“定位法。這是一種通過把產品和已經占據(jù)潛在客戶心智的東西聯(lián)系到一起的方法。
定位讀后感篇八
定位，什么東西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的認知，去重組已存在的關聯(lián)認知。
很多人把這本書看做是營銷的指南，也有人在這本書中看到了人生的定位，沒錯，其實不只是產品，我們每個人或許都需要定位。
我現(xiàn)在做的工作其實就是從入門開始自己摸索的，曾經拍短視頻，自己沒頭沒腦的策劃、寫文案、拍攝、剪輯，這里面沒有一樣是我擅長的，最多是感興趣，于是一邊學習，一邊拍攝。
開始以為沒什么大不了，自己一個人參與所有環(huán)節(jié)，但是后來才知道，根本不容易，結果也是差強人意的，完全達不到起初的預想，并且，通過這個過程才發(fā)現(xiàn)自己的能力是那么的小。
《定位》這本書，給我最大的感想就是，一個人應該有自己的定位，專注打造自己的強項能力。就像在團隊中，我每個流程都想自己做，但是沒有一件做得好，假如專注一個方面，把一個環(huán)節(jié)做好，在這個團隊中才能發(fā)揮自己的價值，這應該就是大家所說的專業(yè)吧！
也有人覺得，人生不應該被定位限制啊，人生不應該是有無數(shù)種可能的嗎？是啊，在過去的成長經歷中，你一定沒少被人定位，被家長定位、被老師定位、被陌生人定位......有時會被這些定位限制，但那一定是因為，你從沒思考過自己是什么樣的人，從未認真給自己定位。
難道學歷低每個月就只能領不到三千的月薪嗎？難道長相平凡就不能找個帥哥談戀愛嗎？難道家里沒有礦就只能怨天尤人嗎？不是吧！就算別人給你這樣定位，你也只會嗤之以鼻，內心不服，憑什么！所以說，我們需要的是自己給自己一次認真的定位，不給自己限制，這才是人生有無數(shù)種可能！書中說，定位的最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
學會認識自己，給自己重新定位，并且相信外部力量的強大，就是一種心智的轉變，老人總說一句話等你長大就知道了，說的不是個子長大，而是心智的變化，可想而知，心智的轉變是可以影響一個人的行動的。
那么，就從第一個問題開始思考吧！我是什么樣的一個人？一起來重新定位自己吧！
定位讀后感篇九
《人生定位》是一位微博朋友推薦的，到了現(xiàn)在的職業(yè)生涯階段，應該是帶著些功利之心便買了來讀。讀到143頁不想再讀下去了，暫時擱置。卻又不能武斷沒有用處，于是便寫篇筆記來鞏固下閱讀心得。這本書給我的價值便如以上的糾結。從文字翻譯角度應該是相對拙略的，很多地方用了直譯。由于語言邏輯和表達習慣的不同，讀起來有些晦澀。
作者很多觀點還是很有些深意，有些與以往我們接收到的職業(yè)生涯規(guī)劃的理念不同，有些還和我們東方的哲理相通。
全書分為四個大部分，第一至二章導入個人定位的概念，特別強調要找到你的賽馬是成功的關鍵。第三至五章將“賽馬”分為三類分別來描述，并附加相應失敗率。高風險賽馬（努力型、智商型、教育型、企業(yè)型）、中等風險（才華型、愛好型、地利型、宣傳型）、低風險（產品型、創(chuàng)意型、他人型、伙伴型、配偶型、家族型）。后續(xù)第六至十二章便詳細介紹了七種賽馬的要點。第十三章至十五章便是全書總結，特別強調了更換賽馬、“特郎普陷阱”、和最后一章尋找賽馬的7個忠告。從結構而言還是很嚴謹?shù)摹?/p>
關于成功的概念，作者用“利用外在成功來安撫內心不安全感，這是人類常有的一種心態(tài)”來點題，并提升要關注到成功是別人給與的，因此成功關鍵在于相信他人。避免陷入對外在成功的符號的過度追求。然而對確切的成功概念和心性的修煉卻并未涉及，這應該是本書的遺憾。也是讀完以后我將其歸入到成功學類的原因――而且職場成功和人生財富、職位成功的概念并沒有闡述清楚。亦有可能是作者為了清晰討論的范圍和本書結構有意回避吧。
關于規(guī)劃成功的理念，作者自己在開篇也提到“隧道視覺癥”――一旦被設定的目標框死，你將看不到畢生難遇的良機，從而與機會擦肩而過。強調過度規(guī)劃和自我會限制對機遇的把握。
自信和成功的討論還是頗具亮點的，作者認為人生智商和自信（iqcq）改變的空間便有限，人們也不必過多糾結于此。成功一定帶來自信，而自信未必帶來成功，除非你特別喜歡自欺欺人。從另一個角度來講建立自信的捷徑在于成功，從而建立和增強自信。前兩天和seo劉老師聊這個話題，她的闡述更為樸實――進步做有效的方法就是認真做好每一件事。
談到成功和職業(yè)規(guī)劃，很多人會提到成功人士，其實所謂成功人士的經驗都是修飾過的結果。而且他們的成功是基于特有的情景，很難復制和直接借鑒。重要的還是體悟自己的成長道路，找到適合自己的方向。他人經驗幫助開闊眼界就算了。
作者關于教育作為成功途徑的闡述也頗為務實，教育和學歷背景更多作為進入的敲門磚，一旦進去以后就不能作為包袱和繼續(xù)前行的桎梏?？陀^的看，教育背景的確是大公司選人和提拔的重要指標。如同外貌對人的成功影響，比我們想象的還要重要。
很多職場人士面臨跳槽的選擇，選擇企業(yè)要問企業(yè)給你帶來什么，而不是如同常理思考你給企業(yè)帶來什么。這個問題上還是劉老師的闡述更深刻：用博弈論的思路開面對選擇，除了看到得到什么，還要看到你失去什么和付出什么，從而權取平衡。
很對出入職場的人自恃才華，但有才華更需要他人的認可，而且要注重個人包裝，這方面絲毫不異于產品的包裝。如果自我意識壓過個人能力時，就會變成自負的“百事通”。
有些企業(yè)中的潛規(guī)則值得關注：
為了在企業(yè)世界如魚得水，你必須折中你的原則
從外表看，你必須是團隊的一員，而內心深處，必須是一個頑固的個人主義者，你必須掩飾你的競爭本質。
企業(yè)規(guī)模越大，缺乏合作精神的員工越有可能在遠沒有到達高層之前就被清除出局。愛唱反調的人要當心，當你在一家大企業(yè)工作時，其潛臺詞是：要么加入企業(yè)，要么加入失業(yè)。
個人關系是你努力攀登企業(yè)階梯的關鍵。
今天大企業(yè)趨勢是：袖手旁觀、謹慎做事。
聰明如貓、行動如狗。
如果能把一個問題表述清楚，這個問題已經解決了一半
整體讀下來，感覺是本枕邊書或旅途書，信手翻幾張或許能夠和你自己的感悟有所契合，一些語句能夠觸發(fā)你的思考，這就不錯了。
定位讀后感篇十
長期從事銷售工作的我，其實并不善言辭，也不善交際，但客戶大都是被我的誠實和專業(yè)折服。所以這樣的關系大都止步于業(yè)務之上。而對于銷售，最大的問題在于您如何獲得客戶的心智，即品牌所代表的心智資源。
這個理論是不是第一次聽說呢，我也是。學過管理學的同學都知道管理大師彼得德魯克，如果說泰勒的《科學管理原理》是第一次生產力革命，德魯克開創(chuàng)的管理學是第二次生產力革命，那杰克特勞特的定位學說就是第三次生產力革命。
艾里斯，杰克特勞特的《人生定位》是定位經典叢書之一，書中把人生比作賽馬，有三種風險模式，分別是高中低等。
高風險賽馬意味投注者完全依賴自己身上的某種東西。包括努力型，智商型，教育型，企業(yè)型。勝率分別是100:1，75:1，60:1，50:1。
中等風險賽馬就是認為成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才華型，愛好型，地利型，宣傳型。勝率分別是25:1，20:1，15:1，10:1。
低風險賽馬就是把成功的希望全部寄托在外界幫助上。包括產品型，創(chuàng)意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。勝率分別為5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。
今天我們講講努力型賽馬，這也是風險最高的賽馬。也是我一直騎著并深以為然的。
如果你的個人營銷策略是完全依靠自身的才干和能力，對外部環(huán)境視而不見，那么你的坐騎就是你自己。
如果你落后，你會鞭打自己。換一種說法就是“努力工作”?！吧幌ⅲぷ鞑恢埂钡钠髽I(yè)家神話，是一種極具破壞性的態(tài)度，根本沒有必要。那種心態(tài)不夠健康。
但是，不都說成功人士往往會努力工作嗎？是的，她們確實如此。不過，這并不等于說努力工作的人往往就能獲得成功。
說“如果一開始你沒有成功，不妨再試一次。然后放棄，一個勁兒傻傻地在那里糾結是一點用都沒有的。”
通用電氣董事長杰克韋爾奇尤其反對“只工作不玩?！钡淖龇?。“列出20件讓你工作90個小時的事情，其中有10件肯定毫無意義?！?/p>
在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。
讀到這里，您千萬別誤解，你不用努力工作了，而是要努力工作，騎上一匹駿馬，你的人生將應有盡有。努力工作只是其中一個選項而已。
忙得暈頭轉向的時候，靜下心來，問問自己，你到底在做什么，應該怎么做，怎么做才更有效果。
定位讀后感篇十一
在當今社會中工作、學習、生活中我想都會遇到該怎么樣，要求如何，應該怎么做；其實這都是在“定位“。尤其是在工作中我們常常會遇到個人的、產品的、營銷策略的定位，通讀這本書給讓我更深的了解到定位重要性。以及該如何去定位。人不可以“妄自菲薄”，相信自己可以做到，把自己的目標定位高點。
在2011年剛接手一家腫瘤醫(yī)院，這個醫(yī)院非常大，專家的學術地位都很高，并且很難接觸。當時只有一個特爾立在醫(yī)院，其實根本就不知道怎么去推廣，也沒有定位，只是知道升白，和g聯(lián)合升白效果更好。我想首先在潛意識里已經做了聯(lián)合升白的定位，在推廣中就更加難推。在持續(xù)的學習中，了解中，以及市場部，還有中腫的黃慧強對gm的了解，我想我該重新的開始定位gm。因為對gm了解的更深，所以知道可推的學術觀點也很多；那又要面臨著先從哪里開始推廣，重新定位，最后在市場部的建議下，開始在口腔潰瘍方面推廣。經過時間的證明口腔潰瘍大家已經接受，后續(xù)又做產品的進一步的定位。在后續(xù)的推廣中，全國的市場都在做特爾立的學術推廣，包括淋巴瘤免疫治療、血液科預防真菌感染、以及到目前的局部放療+gm的遠位效應等。
其實我想也是公司一直把gm的學術地位定位的很高，所以這些年來一直在堅持推廣gm。隨著我們gm學術的更加深入，在以后醫(yī)生的潛意識里會有：提到特寶生物就會想到gm，提到gm就會想到特寶生物。這就是定位的重要性。
定位不僅僅在我們的產品中很重要，在我們的生活中也很重要，要不斷的更新自己的定位。在我們還是學生的時候就定位好我們的未來，我想我們在前進的道路上會更有信心和干勁。人不能忽略自己的能力，要把自己目標定位的高點；我想總會有實現(xiàn)自己目標的一天。
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