通過制定計劃，我們能夠更好地追蹤和評估目標的進展，及時調(diào)整和改進計劃。寫下你的計劃，讓它變得具體和可見，這樣更容易監(jiān)控和跟進。以下是小編為大家整理的一些制定計劃的實用方法，供大家參考。希望這些方法能夠幫助大家更好地制定和執(zhí)行計劃，提高工作效率和達成目標的能力。
工作報告及工作計劃篇一
踏上工作崗位以來，我一直勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個教師的本職工作，認真完成學校領導交給我的任務，虛心向各位老教師和優(yōu)秀教師學習先進的教學經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關(guān)教育教學理念和實踐的書籍，充實自我。在學校中，我一直擔任的是語文、英語教學和班主任的工作。下面從幾個方面來總結(jié)一年多來的工作情況。
一、思想方面:。
本人能積極參加政治學習，關(guān)心國家大事，擁護以胡錦濤為核心的黨中央的正確領導，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結(jié)同志，熱心幫助同志;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦;班主任工作認真負責，關(guān)心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。
二、教學方面。
1、備課。我積極參加教研室組織的教研活動，仔細聽，認真記，領會精神實質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認真鉆研教材、教參，學習好大綱，虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，常常工作到深夜。為了學生能更直觀地感受所學的知識內(nèi)容，我積極查找課件，制作課件，準備、制作教具。
2、上課。上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學困生的學習興趣，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學困生回答。3、作業(yè)。根據(jù)減負的要求，我把每天的作業(yè)經(jīng)過精心地挑選，適當?shù)亓粢恍┯欣趯W生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。決不布置重復的、無意義的機械作業(yè)。作業(yè)能做到及時批改、認真糾錯，發(fā)揮查漏補缺的作用。
三、班主任工作:。
德育是學校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘訣就是愛。多年來，我?guī)н^許多班級。每屆都認真地進行常規(guī)的教育，使他們了解一日常規(guī)。并且不失時機地抓住一切可以利用的機會進行常規(guī)教育，如:班會上、早檢時、值周總結(jié)得到紅旗和沒得到紅旗都要進行教育。這樣讓他們心中有常規(guī)，時刻有常規(guī)意識。但這是遠遠不夠的，他們的自覺性不強，還需要時刻不放松地看。下課時，我先走到教室門口，站在那兒，然后目送他們一個一個走出去，還要不時地提醒，某某站好，某某把手放下。這樣的話不知說了多少。然后走出去，和他們一起玩，或看著他們玩，指導他們游戲的方法。上課時光站隊就得訓練好幾次。就這樣，漸漸地下課我不再用時時地去看著了，隊伍也站得整整齊齊了。孩子們不會做值日，我就每天下午放學后，教他們干活，手把手，一次次地教，一次次地示范。漸漸地，學生就能井井有條地做值日了。
四、其他工作:。
從20xx年上半學年，我仍擔任著村小大隊輔導員的職務。在大隊輔導員的工作上，我虛心向老教師和書本學習，努力使學校的大隊工作走上正軌。工作已取得明顯的效果，獲得了領導和老師的好評和肯定。
五、個人學習:。
我積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。積極進行學歷進修學習，目前自考漢語言文學本科即將畢業(yè)。我還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，為教學服務，同時也幫助其他同志制作課件，上網(wǎng)查找資料等等。積極撰寫教育教學論文，有多篇論文獲獎和發(fā)表。
六、努力方向:。
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清、段段清。
2、對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規(guī)嚴格約束自己。
4、教育學生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強主人翁意識和責任感。教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。
社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
更多。
工作報告及工作計劃篇二
招聘單位進行招聘工作內(nèi)容的溝通時，招聘單位只是簡單的介紹一下，很多的細節(jié)問題沒有具體的提到，而工作人員只能根據(jù)這些簡單的信息推薦求職者前去應聘，而往往等到求職者去面試時，招聘人員往往不是很滿意求職者的條件，求職者對面試者的態(tài)度也非常的不滿意。我想這是一個雙向的問題，需要彼此更好的溝通，才能解決。
在這次的學習過程中，我還注意到了這樣一類現(xiàn)象，有的人現(xiàn)在已經(jīng)在從事一份工作，但他還是來到職業(yè)中介所進行求職，就其一下，無不是為了找份既輕松收入要高的工作，一旦他們找到這樣的機會，就是發(fā)生想在社會上很流行的一個現(xiàn)象--跳槽。俗語說“干一行愛一行”，對于他們的行為，我們不能說他們不熱愛自己的職業(yè)，也不能說他們不安于現(xiàn)狀，我只能說，我尊重他們的選擇，他們這樣做也許是為了使自己的家庭生活更富裕，范文寫作有的是為了更好的實現(xiàn)自己的價值，我想每個人都有自己的追求，尊重他們的選擇是我們最好的行為方式。
工作報告及工作計劃篇三
大家好，很榮幸在第一屆年會上，就我會20xx年財務開支情況，向商會作年度財務報告，請各位代表審議，并請商會所有成員提出意見。
我部秉著“服務商會”的宗旨，繼承和發(fā)展本部門嚴謹、踏實的優(yōu)良作風，以“及時、全面、準確”的思想為指導目標，積極完善財務工作的透明度和公正度！
本年度具體工作主要有常規(guī)工作、兄弟部門的合作、財務工作管理條例的修訂以及補充條例的制定，及商會財務開支情況整理等。
1、在商會正式升級更名前，我部出臺商會財務管理制度草案，并在商會成立籌備會上予以審議通過。并根據(jù)財務管理制度，完善財務部工作目標機制，建立一套合理的賬目制度，進一步完善配備商會購物，報賬等工作。
3、做好每月帳目開支表，及時做好監(jiān)督商會其他部門每月帳目的全面性、準確性和收據(jù)的規(guī)范性工作。
4、監(jiān)督商會資金使用的合理性。
財務部在做好本職工作的同時，積極配合商會內(nèi)部各部門開展相應活動。
1、配合會員部、資源部，對商會辦公環(huán)境進行布置，并購置商會辦公物資。
2、在同政府資源對接、會議安排，我部門做好預算、核算等工作。
3、在本年度的招待費、宣傳開支上，我部做好年度預算、核算工作。
商會本年度財務開支包括：補助工資、辦公費、招待費、印刷費、固定資產(chǎn)購置、培訓業(yè)務費開支等方面，現(xiàn)將財務支出情況公布如下：益陽市青年創(chuàng)業(yè)者商會20xx年度會費收入總計，20xx00元，其各項財務支出總計124938元，收支兩抵節(jié)余76062元。其支出包括辦公開支（含固定資產(chǎn)購置）計53168元；會議支出（含會餐費）計34685元；領導招待費（含過節(jié)支付費）計21747元；宣傳開支費（含宣傳片費）計13200元；其他人情開支、銀行業(yè)務對接、社會其他資源對接費計2138元。
商會本著務實辦事的原則，少花錢，多辦事，力爭為全商會會員單位及有關(guān)單位服務。商會財務納入財務部統(tǒng)一管理，并在預算外建立統(tǒng)一的財務帳戶，專人負責，嚴格經(jīng)費審批制度，主動接收政府主管部門及理事級大會的監(jiān)督檢查，無違規(guī)現(xiàn)象。
這是我們財務部本年度的財務工作總結(jié)。當然，工作中仍有不足之處，我們會努力改進。如有出現(xiàn)了不良財務問題。我們將會在今后的工作中繼續(xù)努力，做好本職工作，積極發(fā)揮部門整體優(yōu)勢，使我們財務部工作更加完善，取得更大的進步。謝謝！
工作報告及工作計劃篇四
根據(jù)《省財政廳關(guān)于省直預算部門開展20__年度項目支出績效自評的通知》(黔財績〔20__〕3號)文件要求，我局通過下發(fā)文件、購買服務委托第三方對我局20__年的預算項目支出開展了績效評價，并形成整改情況及將績效評價結(jié)果應用到下一年度資金安排中，具體情況總結(jié)如下:。
一、績效工作開展情況。
(二)我局通過購買服務的方式，聘請第三方服務機構(gòu)于20__年2月25日至20__年3月25日對我局重點預算項目進行績效評價。
二、績效評價情況。
20__年我局重點預算項目績效評價得分為90.74，績效評價等級為優(yōu)。20__年度重點預算項目促進了我省群眾體育、競技體育，以及體育產(chǎn)業(yè)等事業(yè)的發(fā)展。
1、群眾體育堅持以“發(fā)展體育運動，增強人民體質(zhì)”為根本任務，認真落實體育強國綱要和全民健身國家戰(zhàn)略。
“十三五”確定的常住人口人均體育場地面積、農(nóng)民體育健身工程、全民健身路徑工程圓滿完成。
一是著力推進全民健身場地設施建設。爭取中央和省級資金5890萬元，實施15個縣級老年體育活動中心、72個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級和813個行政村級農(nóng)體工程建設，實現(xiàn)全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村農(nóng)體工程全覆蓋。
二是有序推動公共體育場館開放。爭取中央資金5877萬元，支持全省54個大型、57個中小型體育場館免費低收費開放。積極推進體育健身消費券惠民工程，發(fā)放體育消費券3000萬元，指導市州、縣164個體育場館加入“百日促消費·體育在行動”，進一步激發(fā)群眾參與體育鍛煉的熱情，引導群眾養(yǎng)成健身消費習慣，開展城市社區(qū)“百姓健身房”示范試點工作。
三是大力開展線上線下全民健身賽事活動。積極探索疫情防控常態(tài)下體育賽事新模式，充分依托貴州省全民健身公共服務平臺，先后推出健身氣功太極拳、三八婦女節(jié)、老年人健身系列活動、“打贏殲滅戰(zhàn)·同步奔小康”等36類線上線下賽事活動，超過34萬人參與，其中“打贏殲滅戰(zhàn)·同步奔小康”公益徒步活動舉辦50天內(nèi)吸引了16萬余名省內(nèi)外徒步愛好者共2500多萬人次參與，賽事活動被4000多家媒體報道轉(zhuǎn)載，閱讀量達890萬人次;舉辦線上“多彩貴州”自行車聯(lián)賽10站，配合省文化和旅游廳、團省委廣泛開展了“重走長征路”系列活動5站。
四是著力優(yōu)化全民健身組織網(wǎng)絡。建立社體指導員服務規(guī)范程序，探索社體指導員保障獎勵機制，全年共培訓國家級、一級社體指導員4000余人;聯(lián)合省總工會命名首批10家單位作為“貴州省職工群眾體育健身示范基地”;完成第五次國民體質(zhì)監(jiān)測和全民健身活動狀況調(diào)查工作。
五是著力推進全民健身智慧化發(fā)展。充分運用5g、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、人工智能等新技術(shù)，打造集場館預訂、賽事預約、健身指導、體質(zhì)監(jiān)測、運動技能、運動康復、體旅消費等為一體的全民健身公共服務大數(shù)據(jù)平臺，為群眾健身提供全方位數(shù)字服務。鼓勵社會力量建設智慧健身館，發(fā)展智慧健身。依托現(xiàn)有資源，提升智慧化全民健身公共服務能力，努力建好貴州省體育大數(shù)據(jù)平臺。
六是著力推進全民健身頂層設計。對照“十三五”目標任務，初步擬制貴州省全民健身實施計劃的評估報告。提前安排調(diào)研，推動新周期《全民健身實施計劃》編制工作。同時，積極開展全民運動健身模范市、全民運動健身模范縣創(chuàng)建工作。
2、競技體育堅持以“奧運爭光計劃”為引領，全力抓好奧運會、亞運會、全運會訓練備戰(zhàn)工作。
超額完成了“十三五”制定的亞運會、全運會目標任務。
一是全力抓好十四屆全國冬運會和第十四屆全運會備戰(zhàn)工作。首次組團參加十四屆全國冬運會，并在前期比賽中收獲2銀1銅，實現(xiàn)貴州在全國冬季運動會上獎牌零突破。成立第十四屆全運會備戰(zhàn)工作領導小組，制定工作方案，明確工作職責，召開備戰(zhàn)工作會議，統(tǒng)籌推進備戰(zhàn)工作，20__年，我省在逐步恢復舉辦的全國年度比賽中獲得16金15銀44銅。惡補運動隊體能短板，組織全省223名優(yōu)秀運動員開展體能大比武，貴州8名運動員參加冬季項目國家集訓隊體能大比武，成績顯著，獲得了總局主要領導點名表揚。
二是積極推進貴州體育高等?？茖W校(貴州省體育運動學校)建設，完善高水平競技體育后備人才培養(yǎng)體系。項目已完成可行性研究報告及節(jié)能評估報告的編制工作。
三是推進省十一運會籌備工作。按照“早謀劃、早部署、早啟動”的工作思路，印發(fā)了《貴州省第十一屆運動會競技體育組競賽規(guī)程總則(草案)》，為各市(州)備戰(zhàn)參賽提供了指導;建立了省十一運會籌備工作機構(gòu)，確?；I辦工作穩(wěn)步推進。
四是抓好反興奮劑工作。建立反興奮劑工作領導機構(gòu)，健全反興奮劑風險防控機制;召開全省反興奮劑工作會議，組織全省反興奮劑工作培訓，樹牢反興奮劑工作意識。
五是抓后備人才培養(yǎng)。舉辦了22個項目全省青少年錦標賽，吸引了4430名運動員參賽，組建選材組選拔優(yōu)苗，進一步充實了后備人才儲備庫，賽事期間確保了疫情安全防控。
3、青少年體育堅持以持續(xù)推進體教融合為目標，不斷加強青少年體育后備人才培養(yǎng)體系建設，全面完善青少年體育組織建設。
一是持續(xù)推進體教融合工作。與省教育廳共同打造青少年學生賽事活動品牌，本年度聯(lián)合舉辦全省青少年冬季陽光體育大會、校園體操大賽、大學生籃球賽暨cuba選拔賽、體傳?；@、排球比賽等賽事活動;與貴州師范學院簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同培養(yǎng)師范體育人才，共同開展體育方向科研攻關(guān)和理論創(chuàng)新;與高校體育院系組建“青少年體育實訓基地工作辦公室”，面向高校學生積極開展青少年體育人力資源培訓，培育培養(yǎng)專業(yè)體育志愿者、競賽組織人員、裁判員、教練員等。
二是不斷加強青少年后備人才培養(yǎng)體系建設。在省體校設立“青少年體育工作辦公室”，研究制定《貴州省優(yōu)秀體育后備人才基地工作方案(草案)》，并就20__-2025年周期省優(yōu)秀體育后備人才基地認定工作進行充分調(diào)研，為新周期競技體育后備人才培養(yǎng)打好基礎。
三是全面完善青少年體育組織建設。根據(jù)《關(guān)于深化體教融合促進青少年健康發(fā)展的意見》文件精神和總局領導貴州專題調(diào)研指導意見，積極籌建省級青少年體育聯(lián)合會，并成立青少年體育俱樂部、體育傳統(tǒng)項目學校、體育運動學校等分會，與省學生體育協(xié)會建立工作機制，共同推進體教融合工作。
4、體育產(chǎn)業(yè)堅持以體育健身產(chǎn)業(yè)市場化發(fā)展為方向，努力推動體育產(chǎn)業(yè)自我“造血”功能。
“十三五”超額完成了體育彩票銷售、圓滿完成了“3個100工程”的目標任務。
一是加快推進全國體育旅游示范區(qū)創(chuàng)建工作。指導市州開展體育旅游示范區(qū)創(chuàng)建，舉辦了第二期貴州省創(chuàng)建全國體育旅游示范區(qū)培訓班，深入解讀《貴州省全國體育旅游示范區(qū)總體規(guī)劃》《省人民政府辦公廳關(guān)于貴州省創(chuàng)建全國體育旅游示范區(qū)的意見》;啟動完成了9個生態(tài)體育公園建設，5個汽車露營基地建設。
二是促進體育旅游深度融合發(fā)展。加強與省文旅廳合作，共同推進景區(qū)體育旅游示范基地、城鎮(zhèn)體育旅游示范基地和體育特色小鎮(zhèn)建設、體育旅游精品線路創(chuàng)建，發(fā)布62條體育旅游精品線路。其中3條線路入選國家體育總局和文旅部發(fā)布的“20__年春節(jié)黃金周體育旅游精品線路”和“20__年國慶黃金周體育旅游精品線路”;15個項目入選國家體育總局體育文化發(fā)展中心發(fā)布的“中國體育旅游精品項目”。
三是積極支持各地舉辦和打造各類品牌賽事。全年安排資金2000余萬元，支持各地舉辦了“多彩貴州”“奔跑貴州”“全景貴州”“翱翔貴州”等自主ip賽事，中國涼都六盤水“山地英雄會”、烏蒙大草原超100公里測試賽，20__年中國網(wǎng)球巡回賽職業(yè)級cta1000貴陽站，以及貴陽、六盤水線上馬拉松，極大地拉動了我省體育消費增長。
四是制定了《關(guān)于促進全民健身和體育消費推動體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實施意見》等政策性文件，擬定貴州省創(chuàng)新服務十大工程大旅游、大健康創(chuàng)新發(fā)展工程專項行動方案。
五是指導遵義市申報并獲批全國體育消費城市試點，積極開展省規(guī)模以上體育服務業(yè)企業(yè)運行情況常態(tài)化調(diào)度，推動體育消費有序恢復。
六是與多彩貴州網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，圍繞“體育+全媒體”模式整合社會各方資源與力量，全力推動體育事業(yè)與新媒體、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)深度融合發(fā)展。
七是截至12月31日，全省體育彩票銷售完成44.26億元，市場份額69.4%，籌集體育彩票公益金12.63億元(中央彩票公益金6.19億元，省級公益金6.44億元)。
5、脫貧攻堅堅持以發(fā)揮體育的特有優(yōu)勢為著力點，推動體育工作與扶貧工作深度融合。
幫扶的安龍縣于20_年精彩出列，5個幫扶村人均可支配收入達到8000余元。堅持精準扶貧、精準脫貧基本方略，在貧困地區(qū)因地制宜引進體育賽事、發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)、援建基礎設施、開展大眾健身等助力脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興。20__年，累計投入資金1428萬元，支持44個易地扶貧搬遷安置點體育設施建設;支持幫扶點安龍縣篤山鎮(zhèn)200萬元進一步完善公共體育服務設施，幫助解決沖刺階段存在的群眾反映的突出問題，持續(xù)鞏固脫貧成果。在貧困地區(qū)開展形式多樣的公益捐贈活動、線上賽事活動，進一步豐富了當?shù)厝罕娋裎幕睢?/p>
6、體育改革堅持以創(chuàng)新為動力，促進體育事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
一是持續(xù)創(chuàng)新體育文化建設。強力推動與貴州廣播電視臺、貴州日報等主流媒體和新媒體的深度合作，共同打造《動感貴州》《天眼》《貴州體育報》等欄目和刊物。
二是持續(xù)深化體育領域“放管服”改革。擬定了《20_年貴州省體育局全面深化改革綜述》，助力貴州體育旅游示范區(qū)創(chuàng)建工作。
三是穩(wěn)步推進體育改革創(chuàng)新發(fā)展。推進24個體育行業(yè)協(xié)會脫鉤改革工作，完成26家協(xié)會資產(chǎn)審計。黨務公開、黨風廉政、體育法制、體育人才、體育科技、體育教育、統(tǒng)一戰(zhàn)線、群團工作、離退休、內(nèi)部管理等各項基礎性保障工作均穩(wěn)步推進、成效顯著。此外，在深入基層調(diào)研的基礎上，積極開展《貴州省“十三五”體育發(fā)展規(guī)劃》評估和編制了《貴州省“十四五”體育發(fā)展規(guī)劃(征求意見稿)》。
雖然取得了較好的效果，但項目實施過程中尚有不足之處，一方面在項目資金編制預算時，精細化程度不夠，不便于資金執(zhí)行;第二方面部分項目受新冠狀病毒疫情影響，進度相對滯后。
三、存在的問題。
(一)績效管理方面。
在預算績效管理方面存在以下問題:一是部分項目填報的績效目標較為籠統(tǒng)，未根據(jù)項目或單位的目標進行匯總整理，與實際工作內(nèi)容相關(guān)性的描述不夠準確;二是部分項目填報的績效指標不是很合理也不太全面，沒有根據(jù)項目內(nèi)容仔細考量，甚至部分項目指標值設置有缺失。
(二)管理制度方面。
一方面是管理制度不夠完善，需要進一步細化明確;另一方面在管理制度的執(zhí)行上，還存在人員意識不強、學習不夠、執(zhí)行上有偏差等問題。
(三)項目管理方面。
項目管理方面存在個別項目管理單位對項目全生命周期的管理不是很到位，從項目的立項、申報、審核、資金使用、績效評價等環(huán)節(jié)不夠嚴謹，加上疫情的影響，致使項目實施進度緩慢。
(四)資金使用方面。
在資金使用方面，存在個別項目資金預算精細化程度不夠，項目前期評審較為粗放，以及個別項目投資較大，配套資金很難到位，致使項目實施緩慢，資金使用效益不高。
四、整改措施及情況。
(一)績效管理方面。
1、整改措施:針對預算績效管理方面存在的問題，我局將進一步梳理專項績效目標及指標體系，按照資金的總體規(guī)劃，明確總體目標與分年度目標的關(guān)系，完善績效目標設置。
2、整改情況:已完善項目績效指標體系，在指標體系框架下指導各項目單位合理設置績效目標。
(二)政策制度方面。
1、整改措施:針對政策制度管理方面存在的問題，進一步完善制度建設，通過制度要求項目主管部門按照制度加強管理，提高制度執(zhí)行的有效性。
2、整改情況:我局已重新梳理《績效管理辦法》和《實施細則》，按照我局績效管理辦法和實施細則，各項目單位加強績效管理。
(三)項目管理方面。
1、整改措施:在以后項目管理方面，我局將進一步督促項目管理部門和單位對項目全生命周期加強管理，及時對項目事前、事中、事后的績效進行自評，便于發(fā)現(xiàn)問題并予以糾正。
2、整改情況:按照我局績效管理辦法和實施細則，進一步督促各環(huán)節(jié)做好績效管理工作。
(四)資金使用方面。
1、整改措施:在以后項目資金使用方面，我局將進一步加強項目申報審核，督促項目管理部門對資金使用的監(jiān)管，提高項目資金的使用效益。
2、整改情況:按照我局績效管理辦法和實施細則，進一步督促資金使用各環(huán)節(jié)提高資金使用效益。
工作報告及工作計劃篇五
（完整）
,供大家參考。
上半年公司安全生產(chǎn)總體形勢良好，未發(fā)生安全生產(chǎn)事故和可記錄事件。公司領導組織完成春節(jié)、清明和端午節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查，消防安全專項檢查和抗臺防汛及疫情防控專項檢查，現(xiàn)場檢查問題督促施工單位按期落實整改。全面落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任，從公司到各部門、自上而下層層簽訂2020年度安全生產(chǎn)責任書。
二、上半年工作內(nèi)容。
綜合部編制完成公司各崗位安全生產(chǎn)職責；完成編制公司安全生產(chǎn)制度初稿；梳理相關(guān)方安全生產(chǎn)協(xié)議簽訂，補充簽訂華德管線遷移項目三方安全協(xié)議。
綜合部編制公司2020年安全生產(chǎn)工作計劃，完成100％；編制公司2020安全生產(chǎn)費用投入計劃，完成100％；編制公司2020安全培訓計劃，完成100％。
公司領導及安全管理相關(guān)人員對項目現(xiàn)場綜合和專項安全檢查共14次，發(fā)現(xiàn)隱患157項，其中問題和一般隱患148項，已完成整改147項，重大隱患9項，已全部完成整改，總體整改率99.36％；配合集團辦公區(qū)域節(jié)前安全檢查和項目現(xiàn)場消防安全檢查、清明節(jié)前檢查各1次，檢查發(fā)現(xiàn)的問題已全部落實整改。
綜合部參加公司年度安全生產(chǎn)會議1次、公司春節(jié)期間安全工作安排會議1次；參加項目現(xiàn)場管理會議10次（其中華德管線改遷項目周例會2次）。
5．綜合部對各在建項目復工復產(chǎn)及疫情防控檢查共計10次，檢查現(xiàn)場復工復產(chǎn)存在安全問題19項，疫情防控問題24項，全部整改完成；二三廠于3月2日完成復工審批。
檢查施工單位入場資料準備情況17項，存在問題6項，已全部完成整改。
1、公司完成關(guān)鍵崗位安全生產(chǎn)責任書的簽定。
2、公司完成項目安全管理制度的編制修訂。
3、公司完成排水公司項目安全工作交接，完成濱海公園、華德管線遷移項目日常安全監(jiān)督工作。
4、公司完成節(jié)前停工安全檢查和節(jié)后復工復產(chǎn)安全生產(chǎn)檢查工作。
5、公司完成各在建項目疫情防控措施檢查監(jiān)督落實工作。
6、公司綜合管理部配合集團公司完成清明節(jié)前和消防安全專項檢查監(jiān)督落實工作。
7、綜合部階段性完成安全生產(chǎn)簡訊工作。
8、公司完成安全生產(chǎn)月活動工作。
9、綜合管理部完成華德管線遷移項目安全評價報告核查，并提出整改建議。
10、完成華德管線遷移項目陸域段現(xiàn)場施工質(zhì)量安全監(jiān)督管理工作。
四、安全工作難點（存在問題）。
序號。
存在問題。
建議解決方案。
責任單位。
／責任人。
完成時間。
1
工程管理部／趙健。
8月30日階段性完成。
2
組織機構(gòu)及制度審核發(fā)布延后。
疫情及公司整體架構(gòu)調(diào)整影響，延后開展。
綜合管理部／安環(huán)部。
9月30日前。
序號。
工作內(nèi)容。
管理要求。
責任單位／責任人。
完成時間。
1
建立健全安全生產(chǎn)管理制度。
含組織機構(gòu)及職責、項目管理、安全培訓、應急管理方案等內(nèi)容。
綜合部。
10月31日。
2
完成公司安全生產(chǎn)應急預案的編制、評審、備案。
依據(jù)集團安全要求并結(jié)合集團應急預案完成情況，及時完成綜合和專項預案。
綜合部。
12月31日。
3
完成基建公司首次安全培訓。
教育。
主要培訓崗位職責、風險管理、辦公室安全等。
綜合部。
12月31日。
4
安全生產(chǎn)責任狀上墻公示。
各部門簽訂責任狀上墻公示。
綜合部。
5
結(jié)合項目完成消防應急演練。
找一家施工單位配合。
計劃。
在“11.9”開展一次演練。
綜合部。
11月30日。
6
華德管線遷移項目現(xiàn)場。
安全。
環(huán)保職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管。
監(jiān)督項目負責人管理監(jiān)理和承包商hse。
工作。
降低現(xiàn)場安全風險和現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境影響、保障參建人員人身健康。
工程管理部／趙健。
12月31日。
7
按照質(zhì)量控制監(jiān)督管理要求，做好項目施工質(zhì)量控制管理工作。
結(jié)合華德管道遷移項目、農(nóng)村供水項目、凝絮池項目。
情況。
做好各階段質(zhì)量控制點的質(zhì)量監(jiān)督管理工作。
綜合部。
12月31日。
8
監(jiān)督方案主要是針對承包商獎懲考核、隱患排查，oa在現(xiàn)有流程中加入以上流程。
綜合部。
工作報告及工作計劃篇六
1、開展財經(jīng)紀律自查工作。認真貫徹落實國家財經(jīng)法規(guī)及集團各項財經(jīng)制度，a公司組織財務部進行了財經(jīng)紀律的自查工作并針對存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)進行了相應的整改工作。
2、積極推進資金決策的民主化、科學化。認真貫徹落實“三重一大”制度在大額資金運作方面的要求，積極推進資金決策的民主化、科學化。
3、加強付款回票制度執(zhí)行力度，強化成本費用管理。認真執(zhí)行付款回票制度，規(guī)范項目成本管理。進一步細化可控經(jīng)營費用項目、開支標準，努力縮減不必要的經(jīng)營費用。
4、加大應收賬款的清欠力度，強調(diào)項目自身的資金平衡。繼續(xù)推進應收款的回收工作，包括在建項目應收進度款的催收以及完工項目應收款的清欠工作。繼續(xù)加強項目自身的資金平衡，包括收付款比例以及收付款方式的平衡。
思想?yún)R報專題工作，并針對治理工作中發(fā)現(xiàn)的隱患采取了一些有針對性的防范措施。
工作報告及工作計劃篇七
堅持“安全第一，預防為主”的原則，以宣傳安全工作相關(guān)法律法規(guī)為主線，落實各級安全責任制，加強安全教育培訓，加強監(jiān)督檢查，深入開展安全專項整治，促進幼兒園教育教學質(zhì)量穩(wěn)步發(fā)展，始終把全幼兒園師生安全放在一切工作的首位。
在日常生活中，家長可以通過對話、圖片、親身經(jīng)歷等方式，隨機對孩子進行安全教育，提高孩子的安全意識和安全知識。
小睡時，兒童應檢查是否有危險品，檢查兒童是否有不良的睡眠習慣，如捂頭、嘴里放異物等，并及時糾正。
1、增強孩子的自我保護意識。孩子生活經(jīng)驗少，但好奇心強，容易探索。他們想移動、觸摸和品嘗一切，無法預測自己在活動中的行為。所以事故經(jīng)常發(fā)生。作為一名教師，要從預防誘拐、墜落物、電力、交通事故等方面進行教育，不斷提高孩子的自我保護意識和能力。
2、加強晨檢消除事故隱患。教師要加強晨檢，教育孩子不要帶危險物品到幼兒園（如別針、紐扣、尖針、小刀等。），防止異物掉入鼻腔、口腔等。并注意每天晨檢時孩子帶來的物品。定期對玩具進行檢查和消毒，發(fā)現(xiàn)損壞及時修復或更新。
3、加強體育鍛煉，增強兒童體質(zhì)。身體虛弱的孩子不喜歡活動，導致自身動作的平衡協(xié)調(diào)能力差，對情況反應慢，容易被意外傷害。因此，教師應加強兒童的體育鍛煉，提高兒童的自我保護能力。
利用家庭聯(lián)系簿、父母花園、父母接送孩子的時間，宣傳對孩子進行安全教育的重要性，讓父母也能重視對孩子的安全教育。
5、進行安全檢查。及時檢查班里的桌椅和午睡室的床，防止一些隱患；
班里老師檢查日常生活中容易出現(xiàn)的不安全因素，如午睡、提醒孩子睡覺不要帶小玩具、洗衣活動不要出聲、不要推不要擠等。并消除孩子自身的不安全因素，如經(jīng)常剪指甲，以免因指甲過長而傷害他人，進一步強化孩子的安全意識。
6、安全教育滲透到日?；顒又?。
（1）通過談話、觀看安全教育視頻等活動，利用身邊的一些事故對孩子進行教育，讓孩子了解一些安全事故和自我保護案例，提高自我保護能力。
（2）特殊教育教學，如防火、防洪、救災等；
使用特殊電話號碼；
如何防雷擊等。
安全教育應該更有針對性和有效性。幼兒園應當根據(jù)幼兒園和兒童的特點，對幼兒園存在的安全隱患進行專項檢查。并開展有針對性的安全教育。增強兒童安全防護能力。萬一發(fā)生安全事故，不要慌張，拿著學過的東西保護自己。
工作報告及工作計劃篇八
1、客服下月重要工作（__月1日至__月30日）。
催繳__年__半年物業(yè)費并做好記錄；
對業(yè)主（住戶）咨詢反映事件及時回復處理；
業(yè)主報修及時下單發(fā)單回訪。
2、工程下月重要工作（__月1日至__月30日）。
巡查11、12、17幢地下車庫污水泵；
巡查小區(qū)污水井、雨水井；
配合各部門處理各項應急工作。
3、物管下月重要工作（__月1日至__月30日）。
門崗隨時按社區(qū)要求對出入人員車輛進行管控。
配合社區(qū)完成核酸檢測工作及后續(xù)工作，
對裝修戶加強監(jiān)管及通知垃圾及時清除。
4、環(huán)境下月重要工作（__月1日至__月30日）。
對保潔員進行業(yè)務培訓，提高員工的業(yè)務素質(zhì)；
擦洗單元門、門廳玻璃及樓道蜘蛛網(wǎng)；
清理綠化帶里雜樹及衛(wèi)生死角垃圾；
對小區(qū)公共區(qū)域進行消殺工作；
修剪喬木、灌木、草坪及對綠化進行打藥。
工作報告及工作計劃篇九
市總工會在市委、市政府的正確領導下，堅持“務實、創(chuàng)新、爭先”的工會工作思路，以發(fā)展和諧穩(wěn)定勞動關(guān)系為主線，以協(xié)調(diào)解決職工群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題為重點，以構(gòu)建工會工作堅實的組織體系為基礎，大膽探索，努力創(chuàng)新，各項工作額有了突破性進展。
現(xiàn)將今年。
工作總結(jié)。
如下：
一、主要工作。
（一）、繼續(xù)深化幫扶工作，解困難職工之所憂。，我們依托幫扶中心這個“窗口”，在面向社會、服務職工群眾上，開展形式多樣幫扶工作，積極籌措幫扶資金，為困難職工提供“直接幫扶”和“有效幫扶”。
2、籌集幫扶資金，深化職工幫扶工作。我會多方籌措資金，及時幫扶困難職工，取得了良好社會效果。春節(jié)期間籌集“送溫暖”資金13.02萬元，走訪慰問困難職工240人.6月10日，為我市11名省勞模發(fā)放困難幫扶專項資金41320元，體現(xiàn)了黨和政府對勞模的重視和關(guān)懷。8月，我會幫扶中心開展“金秋助學”活動，為39名考取二本以上大學的困難職工子女給予每年元的跟蹤助學幫扶，連續(xù)資助4年，本年度活動共發(fā)放助學資金7.4萬元。從開展“金秋助學”活動以來，四年共資助51人困難職工子女上大學，累計發(fā)放助學金27萬元?！敖鹎镏鷮W”活動的開展，緩解了困難職工的經(jīng)濟壓力，得到了社會群眾和職工群眾的一致好評。
1、廣普查。今年，我們利用兩個月的時間，對全市“兩新組織”、特別是工業(yè)園內(nèi)正常生產(chǎn)的企業(yè)進行了摸底調(diào)查，做到對未建會企業(yè)數(shù)量清、所處區(qū)位清、未建會原因清，為今年工會組建提供了重要依據(jù)。根據(jù)調(diào)查，我市工業(yè)園區(qū)內(nèi)落戶企業(yè)79家，除了10家企業(yè)已建工會外，還有69家企業(yè)未建立工會組織。
2、深組建。面對我會進展緩慢的落后狀況，我會把組建和發(fā)展會員任務納入目標管理。一是時俱進不斷創(chuàng)新建會方法。圍繞贛州市總工會關(guān)于組建工會和發(fā)展會員的預期目標，積極推行“一對一建會”模式，實行主要領導負總責，其他領導帶領小分隊，工會組建任務落實到人的考核辦法，調(diào)動了全體工會干部組建工作的積極性和主動性。通過這些工作，我們對這些“兩新”組織企業(yè)的工會組建取得了一定的成效。二是根據(jù)工會工作的不同要求，我們對鄉(xiāng)鎮(zhèn)和工業(yè)園、黨政機關(guān)和事業(yè)單位及各類企業(yè)工會分別制定和下發(fā)年度目標管理任務，使工會工作具有較強的針對性和可操作性。通過全體工會干部的努力，工業(yè)園中應建工會企業(yè)41家，已有39家企業(yè)提交了建會申請，工會組建率為95.1%。
（三）、加強勞模管理服務，完善勞模管理服務長效機制。
我市勞模管理服務工作連續(xù)兩年被贛州市評為先進單位，為保持我市勞模管理服務工作的領先地位，真正使勞模品牌閃亮起來，今年我們在建立和完善勞模管理服務長效機制上有了更深的內(nèi)涵。
一是深入調(diào)查，全面掌握勞模基本情況。由于一些不確定的因素，勞模的工作、生活狀況都在發(fā)生變化，為及時掌握全市勞模的全部情況，今年，我們又開展了一次全市勞模、先進工作者的生活狀況調(diào)查，建立健全了全國、省、贛州市勞模和五一勞動獎章獲得者電子檔案。掌握了全市困難勞模的基本情況。
二是用心為今年勞模評選工作提前做好準備。勞模評選是個牽涉面廣、敏感性大。責任心強的工作。市總工會不負眾望，總是用心在做好評模前的基礎性工作。為市委、市政府提供第一手資料。今年4月份，我們在做好全國勞模的評選和推薦工作的同時，還對今年我市推薦江西省、贛州市勞動模范和先進工作者進行了調(diào)查摸底。
三是實事求是，對特殊困難勞模進行摸底調(diào)查。對“因病、因災、因子女教育和單親困難”四類原因造成困難的勞模的情況逐人進行登記，建立電子檔案，實行信息化動態(tài)管理及跟蹤服務工作，隨時了解和掌握勞模生產(chǎn)、生活情況，及時做好電子檔案的日常維護和資料更新工作。
工作報告及工作計劃篇十
指導思想：緊緊圍繞學校工作的總體要求，以“運轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督促有效、服務到位”為目標，認真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級部門的決定，加強學習，努力提高自身素質(zhì)，在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效益地開展工作，充分發(fā)揮辦公室職能。
工作重點：一如既往做好常規(guī)工作；充分發(fā)揮辦公室綜合協(xié)調(diào)、服務職能；理清思路，創(chuàng)新工作，追求工作實效；促進檔案規(guī)范化管理；進一步加強學校宣傳報道工作；著手建設學校博客。
主要工作措施：
（一）做好常規(guī)工作。
及時收發(fā)書面和網(wǎng)上文件交校長審閱，根據(jù)校長的審閱意見，轉(zhuǎn)達給相關(guān)職能部門辦理或通知相關(guān)教師；及時向教委和其他上級部門上報學校各類工作材料；及時出好會議、節(jié)假日放假安排等通知；做好學校行政會、教師會及其它重要會議的組織、記錄工作；根據(jù)學校印章管理規(guī)定管理好學校公章，實事求是開具各類證明和學校對外介紹信；做好學?？记?、考核及其它方面的統(tǒng)計匯總工作；認真起草好學校工作計劃與總結(jié)，以及其他臨時性的文字材料；做好接待工作。
（二）充分發(fā)揮辦公室綜合協(xié)調(diào)、服務職能。
1、協(xié)助校長督促校內(nèi)各職能部門積極做好工作，做好每月校長辦公會對各部門常規(guī)工作評價并做好記錄。
2、進一步做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。堅持重大問題歸口報告；上情下達，下情上達要及時、準確；做好各部門之間溝通的`橋梁，維護好學校班子的團結(jié)，提高工作效率。
3、廣泛了解與學校有關(guān)的外部信息和上級精神，盡力拓寬信息半徑，增加信息密度；及時了解和收集學校各項工作的開展情況，加強與各部門的信息溝通。
4、建立重要的來信來電來件的登記制度。根據(jù)信息來源和內(nèi)容恰當及時地進行處理，對重要信息不拖辦，不敷衍，及時與相關(guān)部門進行溝通，準確掌握實際情況，合理做好反饋工作。
（三）促進檔案管理規(guī)范化。
根據(jù)檔案工作要求，進一步建立和規(guī)范分版塊的文書、基建、教學、照片等各類檔案，提高檔案的查閱效率，努力為學校工作服務、為師生服務；要及時做好各類檢查評估的材料準備和歸檔工作；要認真仔細正確地做好各類報表數(shù)字的統(tǒng)計、核對工作，及時報送，分部門存檔。
建立一支全鄉(xiāng)宣傳報道隊伍，組織廣大教師積極參與宣傳報道；認真審核新聞稿件，把好稿件質(zhì)量關(guān)，及時向教育信息網(wǎng)或其他新聞媒體投遞；修訂落實稿酬制度；著力建設完善武隆縣石橋鄉(xiāng)中心校博客,組織教師積極參與投稿。
（五）其他工作。
處理好各項臨時性的工作；完成領導交辦的其他工作。
二0一一年三月到。
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工作報告及工作計劃篇十一
20_年_月_日至_日，_x技術(shù)工程部在公司培訓教室召開了_年度總結(jié)會議，公司董事長姜繼增、副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)周利國、營銷副總監(jiān)兼技術(shù)工程部經(jīng)理_x及技術(shù)工程部全體技術(shù)支持工程師共60多人到會。
會議第一天以加強服務意識，提高服務質(zhì)量的培訓學習為主題，營銷副總監(jiān)兼技術(shù)工程部經(jīng)理_x根據(jù)多年經(jīng)驗的現(xiàn)身說法，親自為大家培訓了近5小時。張經(jīng)理運用客戶服務的專業(yè)理論知識，結(jié)合公司產(chǎn)品特點和服務案例，簡單闡述了客戶服務的基礎知識，詳細講解了客戶服務禮儀、服務方法等經(jīng)常性的服務內(nèi)容。公司副總經(jīng)理兼總工倚鵬、副總工兼預研部經(jīng)理劉軍及馬永健分別介紹了公司的最新產(chǎn)品技術(shù)：矢量控制、同步電機控制及能量回饋等技術(shù)。通過這次專業(yè)的客戶服務培訓和技術(shù)知識培訓，向員工灌輸規(guī)范的服務意識和理念，使公司的服務由為用戶提供服務的簡單服務意識轉(zhuǎn)變?yōu)榱钣脩魸M意的主動服務理念，為客戶提供及時、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的到位服務!
會議第二天以成績喜人，任重道遠的工作總結(jié)為主題，各主管分別對各自服務部20_年的工作進行了總結(jié)，分析了存在的問題，推廣了成功的經(jīng)驗，并對各自部門_年的工作進行了初步規(guī)劃。技術(shù)工程部副經(jīng)理細分析了存在的問題并進行尖銳的批評，營銷副總監(jiān)兼技術(shù)工程部經(jīng)理張忠良全面客觀地總結(jié)了部門工作情況，并詳細規(guī)劃了_年的工作任務和目標。
最后，姜總和周總分別對技術(shù)工程部過去一年的工作給予了充分肯定，對存在的問題進行了全面、客觀地分析，并對下一步的工作寄予厚望。領導的理解和肯定更加堅定了每位技術(shù)工程師的信心，大家都表示將繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞、團結(jié)的技術(shù)工程部精神，提高服務質(zhì)量，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務!
回顧本人近年來的工作情況，可以總結(jié)為三個方面。
第一、盡職盡責為酒店工程部的初期培訓工作總結(jié)鞠躬盡瘁。
19_年酒店工程部組建初期百業(yè)待興，針對建筑設計及施工中的大量缺陷，我配合主管副總構(gòu)建了酒店工程部的基本架構(gòu)，并力排眾議，從實際出發(fā)，力主建立一個精簡、高效的物業(yè)昆明法語培訓中心隊伍，并制訂了一系列初期的規(guī)章制度。在這一時期，工程部重點做了二項工作，一是自主培訓工作總結(jié)了一套計算機物業(yè)管理軟件，使物業(yè)管理初步納入到現(xiàn)代化管理軌道;二是工作總結(jié)及改正了大量大廈設計、安裝中的不恰當、不適宜的缺陷，使得設備設施運行更安全、更房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的培訓、更可_。
第二、盡心盡力為酒店工程部的發(fā)展做出了應有的貢獻。
眾所周知，酒店工程部經(jīng)歷了多次變革，但我始終一如既往地尊重、支持各任領導的工作，維護領導的威信，愿當配角、甘作綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結(jié)協(xié)作，做到：到位而不越位，補臺而不拆臺。在保證自己所管轄的工程部工作符合要求外，還為主編了一套發(fā)展大廈物業(yè)管理制度匯編及以后輔助編制了一系列管理制度，為酒店工程部管理從無到有，從小到大，并且不斷走向規(guī)范、走向成熟，貢獻了自己的光和熱。
第三、全心全意為酒店工程部的突破發(fā)揮自己的聰明才智。為了酒店工程部有一個更好的未來，我已積累了各種資料約10多萬字，計有《物業(yè)管理招投標方案》、《住戶手冊》、《員工手冊》、《質(zhì)量手冊》、《安保手冊》、《企業(yè)ci手冊》、《管理表格匯編》、《管理制度匯編》、《合同協(xié)議匯編》、《設備操作規(guī)程匯編》、《應急處理程序匯編》等。
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。其中，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調(diào)的工作背后，我學會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。
現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報：
一、工作方面。
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;。
4.維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題。
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。服裝銷售月工作總結(jié)對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析。
在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。
責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。
四、下月規(guī)劃。
1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保_的大貨能夠準時出廠。做好_秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。
3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
工作報告及工作計劃篇十二
7、基本公共衛(wèi)生服務項目達標率和重大公共衛(wèi)生服務項目完成率達到85%以上。
五、積極做好維穩(wěn)工作。
妥善處理本轄區(qū)及轄區(qū)內(nèi)涉人涉事的醫(yī)療糾紛;不發(fā)生因處置不妥當而引發(fā)嚴重危害社會秩序和穩(wěn)定的事件。及時報告、有效處置突發(fā)公共衛(wèi)生事件，協(xié)助做好維穩(wěn)工作。
六、工作措施和要求：
1、加強領導，明確分工，密切配合。各部門、村委會、社區(qū)衛(wèi)生服務中心要要充分認識開展基層公共衛(wèi)生工作的重要性和緊迫性，切實加強領導，做到各司其職、各負其責，以實施基本公共衛(wèi)生服務項目主體，摸清目標底數(shù)，明確服務內(nèi)容、工作目標和考核方法。及時掌握分析各村公共衛(wèi)生工作進展情況，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，并提出整改意見，確?；竟残l(wèi)生服務項目落實到位。各村要將工作情況納入目標管理和績效考核的重要內(nèi)容。
2、加強培訓，提高素質(zhì)。針對我鎮(zhèn)公共衛(wèi)生服務現(xiàn)狀，建立健全公共衛(wèi)生工作例會制度和主要工作目標進度月通報制度，加強與上級專業(yè)公共衛(wèi)生單位的溝通與協(xié)調(diào)，利用月會開展培訓，完成公共衛(wèi)生人員《國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范》培訓，要求55歲以上責任醫(yī)生培訓合格率達70%以上，55歲以下公共衛(wèi)生專業(yè)人員培訓率合格達90%以上，全面提高社區(qū)衛(wèi)生管理、疾病預防控制、婦幼保健、衛(wèi)生監(jiān)督、社區(qū)責任醫(yī)生等各類衛(wèi)生隊伍素質(zhì)。
3、加強宣傳，提高意識。各部門、村委會、社區(qū)衛(wèi)生服務中心平時要加強醫(yī)改政策、新農(nóng)合政策等的宣傳，確保年度基本公共衛(wèi)生項目以村為單位達標率達85%以上;各項公共衛(wèi)生工作指標全面達標。逐步提高群眾對公共衛(wèi)生工作的滿意度。
20xx年魏塘街道公共衛(wèi)生工作以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實黨的十七屆五中全會和上級有關(guān)公共衛(wèi)生工作會議精神，貫徹落實《省愛國衛(wèi)生促進條例》，以鞏固國家衛(wèi)生縣城、市級衛(wèi)生強街道、食品安全強街道為抓手，以深化醫(yī)藥體制改革為契機，堅持“政府組織、地方負責、部門協(xié)調(diào)、群眾動手、科學治理、社會監(jiān)督”的工作方針，全面推進全民健康促進行動的城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治行動，有效落實公共衛(wèi)生均等化服務，進一步保障公共衛(wèi)生安全和人民群眾的身體健康，為構(gòu)建和諧社會、促進我街道經(jīng)濟社會的健康發(fā)展作出積極貢獻。
一、目標任務。
1、鞏固國家衛(wèi)生縣城創(chuàng)建成果，進一步健全環(huán)境衛(wèi)生長效管理機制，完善考核制度。改善城鄉(xiāng)居民環(huán)境面貌。大力開展群眾性的愛國衛(wèi)生運動，深化衛(wèi)生村、衛(wèi)生先進單位的創(chuàng)建活動，創(chuàng)建1個市級衛(wèi)生村，各級衛(wèi)生先進單位3個。
2、以深化醫(yī)藥體制改革為契機，落實基本藥物制度，有效落實公共衛(wèi)生均等化服務，進一步規(guī)范社區(qū)衛(wèi)生服務，確保醫(yī)療衛(wèi)生、公共衛(wèi)生安全。
3、鞏固市級食品安全街道成果，進一步加強食品安全管理。推進食品安全“三網(wǎng)”建設，深化食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度，強化藥品安全監(jiān)管，扎實推進藥品安全示范的創(chuàng)建工作。確保全年無食品藥品安全事故發(fā)生。
4、完善合作醫(yī)療、健康體檢工作。城鄉(xiāng)居合作醫(yī)療參保率穩(wěn)定在98%以上，進一步加強合作醫(yī)療基金的使用和管理，加強社區(qū)衛(wèi)生服務站實時報銷管理，提升合作醫(yī)療代辦員為民代辦報銷的服務質(zhì)量。組織實施好第三輪參合居民健康體檢的有序開展，健康體檢率達70%以上，婦女常見病普查率達85%以上，并建立、完善體檢居民的健康檔案。
5、加強疾病預防控制。加大有關(guān)傳染病預防知識的宣傳力度，進一步加強疾病和地方病的監(jiān)測、預防和控制。加強職業(yè)病危害防治與監(jiān)督管理，全面治理職業(yè)病危害防治的薄弱環(huán)節(jié)，建立長效機制，確保全年職業(yè)病危害防治形勢的穩(wěn)定和無傳染疾病和地方病的爆發(fā)。
6、深化社區(qū)責任醫(yī)生制度。進一步明確社區(qū)責任醫(yī)生的工作任務和考核機制，完善各項制度，以深化社區(qū)責任醫(yī)生制度為抓手，提高服務水平。
7、加強城鄉(xiāng)健康教育。以切實改變城鄉(xiāng)居民健康行為習慣，以健康教育課進社區(qū)活動為載體，開展多種形式的健康教育，進一步提高群眾的健康意識。創(chuàng)建1家健康示范社區(qū)，積極倡導健康生活方式，切實改善群眾健康行為習慣。確保全街道每戶農(nóng)戶至少獲得1份健康教育宣傳資料，居民基本衛(wèi)生知識知曉率達85%以上。
8、大力開展農(nóng)村改廁。結(jié)合村莊整治工作，做好農(nóng)村衛(wèi)生廁所的調(diào)查、摸底，進一步加大宣傳力度，積極引導、鼓勵農(nóng)戶建造無害化廁所，全年新增農(nóng)戶衛(wèi)生廁所60戶以上。
9、開展經(jīng)常性除四害工作。以春秋兩季為主要季節(jié)，結(jié)合環(huán)境整治，有針對性地開展病媒生物防治，做好四害密度監(jiān)測，迎接“滅鼠先進城區(qū)”復查。
二、工作措施。
1、以國家衛(wèi)生縣城復查為契機，優(yōu)化環(huán)境衛(wèi)生面貌。
公共衛(wèi)生管理服務工作是政府的一項實事工程，是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、改善城鄉(xiāng)面貌的必然要求，是黨委、政府執(zhí)政為民、構(gòu)建和諧社會的體現(xiàn)，因此各單位要把公共衛(wèi)生工作擺上重要議事日程，加強組織領導，完善工作機制，健全組織網(wǎng)絡，增加經(jīng)費投入，進一步提高公共衛(wèi)生管理服務能力，全面提升衛(wèi)生綜合水平。
一是要完善環(huán)境衛(wèi)生長效管理機制和考核機制，加強環(huán)境衛(wèi)生動態(tài)管理，進一步加大衛(wèi)生設施的投入，穩(wěn)定農(nóng)村保潔隊伍，切實改善城鄉(xiāng)環(huán)境面貌。積極開展城鄉(xiāng)居民文明衛(wèi)生戶的評創(chuàng)活動，健全和完善農(nóng)村保潔員工作的考核機制做到上下聯(lián)動，群眾參與，確保環(huán)境衛(wèi)生長效管理工作落到實處。
二是進一步加大愛國衛(wèi)生運動力度。在開展長效保潔的同時，加大集中整治力度，抓住愛國衛(wèi)生月活動以及五一、國慶、春節(jié)等節(jié)假日，廣泛開展群眾性愛國衛(wèi)生運動。
三是進一步加大農(nóng)村改廁和病媒生物防制工作。積極宣傳建造無害化衛(wèi)生廁所的意義，引導、鼓勵農(nóng)戶建造無害化廁所。各村要結(jié)合村莊整治，進一步加大農(nóng)村改廁力度，把改廁工作列入議事日程，做好調(diào)查摸底、宣傳發(fā)動，把改廁任務落到實處，確保全年新增戶廁60戶以上。同時開展經(jīng)常性除四害工作，制定除四害計劃和密度監(jiān)測方案，根據(jù)季節(jié)特征和病媒生物的消長特點，結(jié)合環(huán)境整治，有針對性地開展病媒生物防治，徹底消滅病媒生物孳生地，切實改善農(nóng)村生產(chǎn)、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的衛(wèi)生環(huán)境，迎接好“滅鼠先進城區(qū)”復查工作。
2、以倡導健康生活方式為載體，廣泛宣傳營造氛圍。
一是建立健全健康教育陣地，積極做好各類公共衛(wèi)生宣傳發(fā)動工作，繼續(xù)開展好百場健康教育進社區(qū)活動，要利用各類櫥窗、黑板報、永久性標語開展健康教育宣傳。充分利用村級簡報，開設《衛(wèi)生與健康》知識專欄，使廣大群眾能從多方面渠道吸取健康知識。
二是以倡導健康生活方式為載體，積極開展示范社區(qū)的創(chuàng)建活動，加強計文衛(wèi)的合作力度，積極開展青少年的健康衛(wèi)生行為活動，引導群眾從自己做起，摒棄不良生活方式的健康教育和行為干預，以提高群眾的自我保護意識，努力營造全民參與的良好氛圍，使全街道群眾的衛(wèi)生知識知曉率和健康行為形成率達85%以上。
3、以完善公共衛(wèi)生工作機制為基礎，提升管理服務能力。
進一步探索公共衛(wèi)生管理服務機制，全面落實城鄉(xiāng)公共衛(wèi)生三大類12項綜合服務工作。實現(xiàn)公共衛(wèi)生均等化服務。
一是加強疾病預防和控制。以甲型h1n1流感、艾滋病、地方病等傳染病為重點，加大宣傳、預防和控制力度，落實村、社區(qū)以及中小學、幼托機構(gòu)的防控措施。開展0-7歲兒童計劃免疫工程，著重做好新居民兒童的預防接種工作，確保新居民兒童預防接種率達90%以上。
二是加強社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生一體化管理。完善聯(lián)絡員制度、例會制度、月報制和信息通報制度等四項制度，明確社區(qū)責任醫(yī)生的工作任務和責職，強化各村(社區(qū))社區(qū)衛(wèi)生服務站的管理和社區(qū)責任醫(yī)生的教育培訓，進一步提高社區(qū)衛(wèi)生服務能力和水平。
三是加強三網(wǎng)建設。深入學習貫徹《食品安全法》，落實食品藥品責任追究制，簽訂食品藥品安全目標責任書。配合上級職能部門做好食品安全監(jiān)管，加強連鎖起市、放心店的擴面、提質(zhì)、增效工作，積極推進連鎖超市、放心店向農(nóng)村、社區(qū)、學校延伸。加強群眾監(jiān)督力度，充分發(fā)揮群眾監(jiān)督隊伍的作用，掌握動態(tài)，定期巡查監(jiān)督，整合隊伍資源，形成工作合力，提高工作效率，以提高公共衛(wèi)生整體水平。
四是加大食品安全專項整治和監(jiān)管力度。配合工商、農(nóng)經(jīng)、質(zhì)檢、衛(wèi)生等職能部門開展食品安全的專項整治活動，積極開展無公害、綠色農(nóng)產(chǎn)品的認證，實施食品的市場準入制度。嚴格生產(chǎn)加工分企業(yè)的行為規(guī)范，落實餐飲單位索證索票制度。全面實行食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度，實現(xiàn)100%的學校食堂實行食品衛(wèi)生量化分級管理，30%以上大中型餐飲單位和新評定a級單位實施“五常法”管理。加強家庭聚餐的監(jiān)管、申報備案。進一步加大各食品環(huán)節(jié)的巡查力度，完善食品藥品長效監(jiān)管機制，有效預防食品藥品安全事故的發(fā)生。
4、以加強合作醫(yī)療資金管理為重點，提高管理服務水平。
一是進一步加強衛(wèi)生醫(yī)療機構(gòu)的實時報銷管理，加強合作醫(yī)療的資金管理，加強村級代辦員為群眾代理醫(yī)藥費報銷補償手續(xù)的結(jié)報服務，確保補償資金的正確性和補償資金的及時性。
二是加強計衛(wèi)合作力度，加大宣傳力度，加強體檢組織實施工作，積極探索健康體檢方式方法，提高體檢質(zhì)量，認真實施好第三輪城鄉(xiāng)居民健康體檢。同時加強體檢后續(xù)服務，建立健全居民健康檔案。
工作報告及工作計劃篇十三
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
2019年以來，在集團公司黨委、紀委的正確領導下，xxx有限公司積極引導黨員、領導干部廉潔從政，促進作風轉(zhuǎn)變，為公司發(fā)展提供了強有力的思想和組織保證。現(xiàn)將xxx有限公司2019年紀檢監(jiān)察工作總結(jié)及2020年紀檢監(jiān)察工作計劃匯報如下：
（1）加強組織領導，認真履行職責。
xxx有限公司高度重視黨風廉政建設工作，始終將此項工作作為年度重要工作來抓，同日常工作同部署同安排。召開專題會議研究部署黨風廉政建設工作，明確領導班子和重要崗位人員廉政建設工作的職責和具體要求，簽訂《廉潔建設責任書》、《廉潔建設承諾書》，責任書、承諾書一式兩份，責任人、承諾人，公司各執(zhí)一份。承諾書，責任書的簽訂加強了干部作風建設，使基層干部一崗雙責工作落到了實處，把黨風廉政建設任務分解到工作的各個方面，進一步加強了對黨風廉政建設工作的領導，強化了班子成員的黨風廉政建設責任意識，形成了上下協(xié)調(diào)，層層落實的工作格局。
周密部署，扎實開展黨風廉政建設工作。
一是深入開展理想信念教育、廉政教育、黨章法紀學習教育以及安全教育等，夯實了黨員干部廉潔從政的思想道德基礎。組織廣大黨員干部學習******系列重要講話、十九大精神、中紀委歷次***精神、《中國******廉潔自律準則》、《中國******黨內(nèi)監(jiān)督條例》和新版《中國******紀律處分條例》，組織觀看廉潔反貪電影，如《反貪風暴4》，等一系列活動，強化廉政學習理念，營造廉潔自律氛圍，進一步提高了干部職工廉潔自律意識和廉潔自律能力。
二是加強制度建設，進一步規(guī)范管理。公司建立和完善了黨風廉政建設和反腐敗工作相關(guān)制度，再一次完善修訂了《xxx有限公司財務開支審批暫行規(guī)定》、公車管理制度等，新制定《xxx有限公司現(xiàn)金管理辦法》，使加強干部職工作風建設，落實干部職工廉潔自律，制止奢侈浪費行為等有關(guān)工作有章可循。
三是加強作風建設。嚴格執(zhí)行集團公司“三重一大”決策制度，認真落實領導干部個人有關(guān)事項報告制度，嚴格執(zhí)行不準收受禮金、紅包等的有關(guān)規(guī)定，被動收到暫又不能退回的及時上繳登記，以便后續(xù)處理，做到了禮金、紅包等“零持有、零報告”。在選人用人、職工工資、福利發(fā)放等涉及員工群眾利益等問題決策上自覺接受廣大員工群眾監(jiān)督，確保了公司2019年無一起違規(guī)違紀事件發(fā)生。
（3）按照集團要求，設立內(nèi)審專員崗位，對公司內(nèi)部流程進行監(jiān)督和管理。
設立內(nèi)審專員崗位，評審公司內(nèi)部控制制度的健全性和有效性以及風險管理，檢查公司內(nèi)部控制制度的執(zhí)行情況，并對其有效性、合理性、經(jīng)濟性進行評價，為公司優(yōu)化管理提出意見和建議；根據(jù)公司經(jīng)營活動，防錯糾弊，對公司的建設工程和重大改造、大修檢修等的立項、工程招標、概（預）算、決策和竣工交付使用、物資采購及內(nèi)部控制等經(jīng)濟活動和重要經(jīng)濟合同進行內(nèi)審監(jiān)督。
（4）其他工作。
當前隱藏內(nèi)容免費查看。
一是召開相關(guān)專題生活會，按要求按時上報相關(guān)材料。
二是公司從三公經(jīng)費入手，崇尚勤儉節(jié)約，積極強化水電、車輛、考察學習、接待制度，嚴格按集團公司標準執(zhí)行，公司減少接待次數(shù)，減少接待人數(shù)和陪客人數(shù)，降低招待支出。要求下班或人員外出辦公時，關(guān)閉或切斷電源，減少公司水、電等能源消耗，壓縮辦公經(jīng)費，嚴格控制辦公耗材，千方百計降低辦公成本。
三是對領導干部及關(guān)鍵崗位人員進行“元旦、春節(jié)”，“五一、端午”節(jié)前提醒教育，加強作風建設、堅決糾正“四風”作為重要任務，下發(fā)節(jié)日期間加強作風建設的通知，充分發(fā)揮職能監(jiān)督作用，為全體黨員發(fā)送節(jié)前短信，既對黨員送去節(jié)日的問候與祝福，又對黨員進行廉潔風險提醒。
二、存在問題和不足。
按照集團黨委和紀委的部署和要求，認真開展了紀檢監(jiān)察各項工作，但存在兼職紀檢工作，工作上難免有失誤，今后在紀檢監(jiān)察工作上還要在做細、做實上下功夫，不斷改進工作方法，創(chuàng)新工作方式，推動我公司的紀檢監(jiān)察工作再上臺階。
三、
（1）進一步加大責任落實力度，持續(xù)改進工作作風。
充分發(fā)揮紀檢監(jiān)察工作的再監(jiān)督與提醒作用，督促黨員、領導干部切實將黨風廉政建設當作份內(nèi)之事、應盡之責，按照全面從嚴治黨和廉政制度要求，加強廉政意識，履行好“一崗雙責”，堅持黨風廉政建設與業(yè)務管理工作兩手抓、兩手硬。
（2）加強反腐倡廉教育，推進廉潔文化建設。
一是開展以廉潔從業(yè)為主要內(nèi)容的集中宣教活動，提高黨員干部廉潔自律意識。二是強化對領導干部廉潔從業(yè)、規(guī)范用權(quán)的監(jiān)督檢查。
（3）積極探索黨風廉政建設和反腐敗工作長效機制。
認真總結(jié)我公司在開展此項工作中的成績和不足，借鑒學習其他單位的一些好的做法和典型經(jīng)驗，堅持抓源頭、抓根本，在制度建設上下功夫，健全和完善規(guī)范的管理制度、廣泛的監(jiān)督制度、科學的考評制度。通過制度約束，把轉(zhuǎn)變作風、強化服務變成干部職工經(jīng)常的、自覺的行為，形成黨風廉政建設和反腐敗工作的長效機制。
工作報告及工作計劃篇十四
一、指導思想：
在新的學期里，我校學生會將在學校和團委領導下，總結(jié)上學期工作經(jīng)驗，堅持“團結(jié)、務實、創(chuàng)新”的工作精神，緊密圍繞學生會“自我教育，自我管理，自我服務”的方針，加強內(nèi)部建設，激發(fā)自身活力;以培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)為重點;營造良好的校園文化氛圍，繼續(xù)用我們的創(chuàng)意和努力為同學們服務。
二、工作重點。
1、完善學生會制度建設，不斷提高工作效率。
2、加強溝通合作，維護學生權(quán)益，提高服務水平。
從同學中來，到同學中去。本學期我們將加強對學生的溝通交流工作，通過更廣的途徑、更新的形式去了解學生的學習和生活情況，廣泛聽取他們對學生會工作的意見及建議，及時了解同學們所需，更好地為同學們服務。使整個學生會系統(tǒng)更加有效率地運作，增強學生會系統(tǒng)的凝聚力。
3、抓好學生會的宣傳工作，內(nèi)樹形象，外樹品牌。
進一步擴大校學生會在全校范圍的影響，必須狠抓宣傳工作，充分利用宣傳欄、海報等宣傳途徑，靈活主動利用宣傳陣地，拓寬我們的宣傳領域。做好校園宣傳活動的監(jiān)督工作，弘揚健康向上的精神文化。
4、積極開展校園文體活動，豐富校園文化。
本學期我們將配合學校團委開展一系列大型活動，如：“元旦文藝匯演”等。這些大型活動，在廣大同學中影響很大，對提高學生自身修養(yǎng)，活躍校園氣氛，豐富同學們的課余文化生活有很大的幫助。所以我們將對每一個環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)，力爭在借鑒以前經(jīng)驗的基礎上有所創(chuàng)新和突破。
三、各負責人工作計劃（要點）。
（一）主席。
（二）副主席。
1、副主席協(xié)助主席做好分管工作;。
（三）紀檢部。
1、加強對學生佩戴校卡情況檢查，并定期匯報德育處。
2、更進一步狠抓干部儀表、言行問題。
（四）學習部。
1、做好學生會的文件起草、整理和各部門會議記錄的收信整理、歸檔。
2、做好期末“優(yōu)秀學生干部”的評比、監(jiān)督及檢查工作。
（五）宣傳部。
1、協(xié)助學校做好學生會各項活動的宣傳工作，包括校園安全、節(jié)日以及大型活動等主題宣傳、考前有關(guān)考紀考風宣傳等等。
2、繼續(xù)做好宣傳欄、包括規(guī)范使用、維護等工作。
（五）文娛部。
1、定期召開文娛干部擴大會議，加強與各班文娛委員進行交流。
2、協(xié)助團委認真籌備元旦文藝匯演。
（六）組織部。
1、做好各部門之間的協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用。
2、做好每天早操出勤檢查工作。
四、學生會工作、活動：
學生會全體成員將一如既往地保持銳意進取的精神和滿腔熱忱，始終不渝地代表同學，盡心竭力地服務同學，積極開拓學生工作新局面，發(fā)揮橋梁紐帶作用，努力構(gòu)建和諧穩(wěn)定的學習生活環(huán)境！
工作報告及工作計劃篇十五
為進一步加強衛(wèi)生人才隊伍建設，積極實施科教興醫(yī)戰(zhàn)略，加快人才資源開發(fā)和管理，根據(jù)省、市、區(qū)有關(guān)文件精神，結(jié)合我區(qū)衛(wèi)生人才隊伍建設現(xiàn)狀，特提出201x年衛(wèi)生人才工作計劃：
根據(jù)省、市、區(qū)衛(wèi)生人才儲備工作要求，積極完善人才資源配置，結(jié)合各醫(yī)療衛(wèi)生單位實際，合理引進人才，建立一套選擇、培養(yǎng)、使用衛(wèi)生技術(shù)人才的完善機制，強化用人單位引進各類人才的計劃性、科學性和準確性，采取公平、公正的方法，完善錄用、聘用的相關(guān)手續(xù)，逐步使人才結(jié)構(gòu)趨于合理。
二、高度重視醫(yī)療衛(wèi)生單位畢業(yè)生聘用工作。
做好醫(yī)療衛(wèi)生單位畢業(yè)生聘用工作，不僅關(guān)系到各用人單位的建設和發(fā)展，關(guān)系到衛(wèi)生專業(yè)隊伍結(jié)構(gòu)配置與調(diào)整，關(guān)系到衛(wèi)生從業(yè)人員的準入管理，也關(guān)系到衛(wèi)生事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，我們要將人才合理配置納入各單位衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃，結(jié)合畢業(yè)生就業(yè)特點，每年年初制定畢業(yè)生需求計劃，由區(qū)衛(wèi)生局政工股匯總并進行統(tǒng)籌，以便在人才市場上發(fā)布招考信息，千方百計吸引人才。同時要求各單位每年將臨時聘用人員報區(qū)衛(wèi)生局備案。
三、樹立人才意識，實施科技興院。
結(jié)合衛(wèi)生工作實際要求各醫(yī)療機構(gòu)積極為人才成長創(chuàng)造良好環(huán)境。要制定吸引人才的優(yōu)惠政策，營造尊重知識、尊重人才的氛圍。采取多種方式培養(yǎng)人才。要善于發(fā)現(xiàn)學科帶頭人，積極培養(yǎng)學科帶頭人。要加強管理人才的培養(yǎng)，提高醫(yī)院管理水平。精心培植重點學科、特色?？?，靠重點學科和特色專科帶動整個醫(yī)院的發(fā)展，從而促進全區(qū)衛(wèi)生事業(yè)的健康發(fā)展。
四、大力引進緊缺人才，完善人才引進的優(yōu)惠政策。
根據(jù)全區(qū)衛(wèi)生發(fā)展和重大醫(yī)技項目需要，加強對緊缺人才的預測和規(guī)劃，定期發(fā)布人才需求信息。大力引進大學本科以上學歷并具有學士以上學位或中級以上職稱的衛(wèi)生人才。進一步完善人才引進的優(yōu)惠政策，衛(wèi)生事業(yè)單位引進碩士博士和具有副高職稱以上的專業(yè)技術(shù)人員，不受編制和專業(yè)技術(shù)職務結(jié)構(gòu)比例上的限制。積極協(xié)助解決引進人才住房問題、子女上學、愛人工作等實際問題，切實解決緊缺人才的后顧之憂。
五、推進人才柔性流動機制，拓寬人才開發(fā)的空間。
人才柔性流動己成為人才工作的一個新特點。其主要特征是：戶口不遷、編制不轉(zhuǎn)、智力流動、來去自由。根據(jù)衛(wèi)生支農(nóng)的有關(guān)文件精神，鼓勵各基層醫(yī)療單位采取咨詢、講學、兼職、短期聘用、技術(shù)合作、人才租賃等方式靈活引進國內(nèi)外智力。我區(qū)衛(wèi)生事業(yè)人才工作，也要主動適應這一新的走向，確立“不求所有，但求所用；不求所在，但求所得”的引才觀念，變“剛性”引進為“柔性”集聚。醫(yī)療衛(wèi)生單位除調(diào)動外，可采取短期聘用、技術(shù)合作、聘請顧問、人才租賃等方式引進人才技術(shù)，進行智力成果轉(zhuǎn)化，為我區(qū)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展服務。對柔性流動到我區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)工作的專業(yè)技術(shù)人才，其執(zhí)業(yè)注冊等給予便利。
六、進一步深化分配制度改革，加大對優(yōu)秀人才的獎勵力度。
確立勞動、資本、技術(shù)、管理等生產(chǎn)要素按貢獻參予分配的原則，加大按勞分配和生產(chǎn)要素分配相結(jié)合的力度，推行崗位工資。醫(yī)療衛(wèi)生單位在工資主管部門審批的工資總額內(nèi)，可結(jié)合本單位特點，自主制定以崗位工資為主體的分配辦法，實行人才保護價以及特殊人才津貼制度：一是單位選聘的急缺或關(guān)鍵崗位上的專業(yè)技術(shù)人才可實行協(xié)議工資，由單位與個人協(xié)商，根據(jù)個人實際業(yè)績能力水平及預計效益情況，簽訂工資報酬協(xié)議，通過業(yè)績考核予以兌現(xiàn)；二是對引進的碩士博士專業(yè)技術(shù)人才，進單位后三年內(nèi)每月可適當給予生活津貼；三是對關(guān)鍵崗位的優(yōu)秀人才采取項目及課題津貼等特殊分配方法予以補貼；四是對學科帶頭人、科技后備人才、優(yōu)秀管理人才給予同上級人才管理部門1—2倍的獎勵，在節(jié)日期間采取多種形式慰問優(yōu)秀人才，鼓勵優(yōu)秀人才充分發(fā)揮人才示范作用。五是積極探索低職高聘工作，準備在區(qū)人民醫(yī)院試點進行低職高聘，對長期工作在一線因?qū)W歷資格、考試原因而沒有晉升副高職稱的人員實行低職高聘，讓其享受相應待遇。
七、規(guī)范管理制度，簡化區(qū)內(nèi)衛(wèi)生人才流動手續(xù)。
區(qū)內(nèi)衛(wèi)生人才流動要建立公開、規(guī)范、簡便的管理制度，必須堅持單位專業(yè)崗位需要，流動人才專業(yè)對口的原則。區(qū)級單位之間（全額撥款單位除外）、中心衛(wèi)生院之間的調(diào)動，由申請人出具書面報告，雙方單位同意報區(qū)衛(wèi)生局、人社部門批準后辦理手續(xù)；中心（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）衛(wèi)生院人員流動到區(qū)級醫(yī)療衛(wèi)生單位，報區(qū)衛(wèi)生局、人社局、區(qū)委編辦批準后按人才流動的相關(guān)程序辦理手續(xù)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院之間人員流動或鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員流動到中心衛(wèi)生院，由申請人出具報告，經(jīng)雙方單位同意后報區(qū)衛(wèi)生局討論后，交人社部門按規(guī)定辦理調(diào)動手續(xù)；新進人員按人才招聘的相關(guān)程序，經(jīng)考試、考核，嚴格錄用，按規(guī)定辦理有關(guān)手續(xù)。鼓勵人才正向流動，凡本人愿意從區(qū)級醫(yī)院到中心衛(wèi)生院及以下單位工作的，只要雙方單位同意，即可報人社局按規(guī)定辦理調(diào)動手續(xù)。
八、加大教育和培訓力度，提升衛(wèi)生隊伍素質(zhì)。
要建立健全學習培訓制度。要求各單位定期對衛(wèi)技人員進行以“三基三嚴”為主要內(nèi)容的學習訓練和以不斷更新知識、提高業(yè)務水平、職業(yè)道德素質(zhì)為目的各種教育培訓活動。區(qū)繼教辦定期組織開展多種形式的學術(shù)交流，積極發(fā)揮區(qū)人民醫(yī)院的醫(yī)教研中心的作用，提升培訓檔次和質(zhì)量，要深入推進住院醫(yī)師規(guī)范化培訓，全面落實住院醫(yī)師規(guī)范化培訓與職稱晉升、醫(yī)師定期考核等掛鉤的政策，加快高素質(zhì)臨床醫(yī)學人才培養(yǎng)。要強化鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓力度，采取定向委培、學歷教育的方法，切實解決鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍嚴重老化與短缺的問題，為構(gòu)建新型農(nóng)村衛(wèi)生服務體系提供優(yōu)質(zhì)人力資源保障。要加快鄉(xiāng)村醫(yī)生向執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師轉(zhuǎn)化，配合市衛(wèi)生局做好全科醫(yī)生骨干培訓，通過崗位培訓和全科醫(yī)生規(guī)范化培訓、社區(qū)護士培訓等多種方式，提高社區(qū)衛(wèi)生服務人員診治和處理一般急癥、常見病、多發(fā)病的能力，促進城市、農(nóng)村衛(wèi)生服務能力和水平的不斷提高。
（一）加快人才培養(yǎng)和引進步伐。建設一支思想端正、業(yè)務過硬、作風扎實、愛崗敬業(yè)的醫(yī)療衛(wèi)生隊伍，為全市衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展提供強大的智力支持和人才保證。把培養(yǎng)的重點放在現(xiàn)有人才的素質(zhì)提高上，放在緊缺專業(yè)崗位和優(yōu)秀中青年業(yè)務骨干培養(yǎng)上，培養(yǎng)一批具有一定影響的學科帶頭人。制定規(guī)劃，搭建平臺，有效推進，為此，重點繼續(xù)辦好全市衛(wèi)生系統(tǒng)管理人員培訓班，按結(jié)構(gòu)比例引進各類緊缺的人才，爭取通過宣傳、制定優(yōu)惠政策，引進一批適應學科發(fā)展需求的高級人才。在市級醫(yī)療衛(wèi)生單位開辦各類學術(shù)講座，聘請專家、學者前來授課、現(xiàn)場指導開展業(yè)務工作。有計劃的選派專業(yè)技術(shù)人員到上級醫(yī)療衛(wèi)生單位進修學習，拓寬知識面，提高業(yè)務技能。鼓勵衛(wèi)生技術(shù)人員創(chuàng)新科研成果，大力推廣新技術(shù)、新療法，增強醫(yī)學科技創(chuàng)新能力，提高醫(yī)療衛(wèi)生服務水平。繼續(xù)實施“三名”戰(zhàn)略，落實各項激勵保障措施。
（二）繼續(xù)開展好技術(shù)大比武活動。在全市衛(wèi)生系統(tǒng)重點突出“三基三嚴”（基礎知識、基本理論、基本技能、嚴密、嚴肅、嚴謹）的考核。通過技術(shù)大比武活動的開展，鼓勵和引導全體醫(yī)務工作者學習新知識、鉆研新技術(shù)、掌握新技能，營造良好的學習氛圍。注重總結(jié)好的經(jīng)驗、好的做法，完善獎懲措施，鼓勵專業(yè)技術(shù)人員學理論、學技術(shù)、學技能，促進醫(yī)療技術(shù)水平的不斷提高。同時，將技術(shù)比武基礎知識考試成績作為年終考核、評選名醫(yī)（名護）的重要條件。
（三）大力開展繼續(xù)醫(yī)學教育。完善以學分制考核為主要內(nèi)容的繼續(xù)醫(yī)學教育管理制度，年內(nèi)參加繼續(xù)醫(yī)學教育公共課程考試人員合格率爭取達到100％。同時，積極拓寬繼續(xù)醫(yī)學教育途徑和渠道，鼓勵醫(yī)務人員通過自學、函授等方式獲得繼續(xù)醫(yī)學教育學分，年終學分達不到要求的，按有關(guān)規(guī)定，在醫(yī)師、護士注冊方面實行“一票否決”。
（四）繼續(xù)組織開展爭創(chuàng)“學習型單位、學習型科室、學習型個人”活動。激發(fā)醫(yī)務人員勤奮學習的熱情，大力營造“學習光榮、不學習可恥”的氛圍，努力提高醫(yī)療技術(shù)水平。年終根據(jù)各單位技術(shù)比武基礎知識考試等情況，評選出“學習型單位”、“學習型科室”、“學習型個人”，進行表彰獎勵。
（五）抓好農(nóng)村衛(wèi)生人才培養(yǎng)。一是幫助鎮(zhèn)衛(wèi)生院提高業(yè)務技術(shù)水平，市級各醫(yī)療機構(gòu)免費為其培訓專業(yè)技術(shù)人員，做好對口支援、衛(wèi)生支農(nóng)工作；二是繼續(xù)搞好鄉(xiāng)村醫(yī)生的在崗知識集中培訓，按時完成規(guī)定的學時，加快知識更新的速度，滿足農(nóng)村群眾的基本醫(yī)療需求。
（六）加強領導，狠抓落實。加強對衛(wèi)生人才工作的領導，大力實施“人才工程”，建立健全規(guī)章制度，保證各項措施落到實處。實行人才培養(yǎng)工作責任追究制，落實獎懲措施，加強調(diào)度與督導，責任到人，一級抓一級，一級對一級負責，嚴格考核，確保我市衛(wèi)生人才工作取得明顯成效。
工作報告及工作計劃篇十六
關(guān)于加快科教興醫(yī)步伐，實施人才強醫(yī)戰(zhàn)略的意見。
科技是衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的動力，人才是衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的源泉。構(gòu)筑一支高素質(zhì)的人才隊伍是衛(wèi)生系統(tǒng)的一項重要戰(zhàn)略任務。近幾年來，閘北區(qū)衛(wèi)生局認真實施科教興醫(yī)戰(zhàn)略，以培養(yǎng)、吸引和使用好人才為主線，最大限度地開發(fā)衛(wèi)生人力資源，為衛(wèi)生改革與發(fā)展提供了智力保障。為貫徹落實《中共中央、國務院關(guān)于進一步加強人才工作的決定》，加快科教興醫(yī)步伐，實施人才強醫(yī)戰(zhàn)略，促進衛(wèi)生事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，特制訂以下意見：
一、加強組織領導，把人才工作擺上重要位置。
堅持以“三個代表”重要思想為指導，牢固樹立科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，人才資源是第一資源的觀念，倡導形成尊重勞動，尊重知識，尊重人才，尊重創(chuàng)造的良好風尚，進一步解放思想，把“科教興醫(yī)、人才強醫(yī)”[找文章，到本網(wǎng)網(wǎng)]擺在衛(wèi)生工作的突出地位。堅持“一把手抓第一生產(chǎn)力”，充分發(fā)揮學術(shù)委員會的作用，對人才和科技工作做出總體部署，提出明確要求。區(qū)衛(wèi)生局每年表彰一批人才和科技工作的先進單位和個人，對獲市科技進步獎和區(qū)科技創(chuàng)新獎等項目實行重獎。充分發(fā)揮品牌效應和特色優(yōu)勢，積極推廣科教興醫(yī)、人才強醫(yī)的經(jīng)驗和實效，樹立一批示范、典型，以點帶面，輻射全區(qū)，帶動整個衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)學科技發(fā)展和人才隊伍建設。將人才科技工作列為工作督查和年終考核的重要內(nèi)容，從思想上、組織上、工作機制上凸顯其重要地位，保證各項工作的具體落實。
二、加快機制創(chuàng)新，形成良好的人才工作環(huán)境。
通過不懈改革，銳意創(chuàng)新，建立健全符合醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)發(fā)展要求和人才成長規(guī)律的人才工作機制，營造吸引人才、留住人才、充分發(fā)揮人才作用和各類優(yōu)秀人才脫穎而出的環(huán)境。
1、建立優(yōu)勢人才學科評選制度。啟動“三名”建設（名醫(yī)生、名學科、名項目）。在區(qū)屬醫(yī)療衛(wèi)生單位開展創(chuàng)評“名醫(yī)”、“首席專家”和“首席全科醫(yī)師”活動。建設一批示范學科和重點學科，打造“區(qū)內(nèi)領先、區(qū)外爭先”的醫(yī)學學科精品。繼續(xù)實施重大科研項目、重點科研項目和青年科研項目計劃，培植一批名牌項目。實施“三名”建設要堅持公開競爭、寧缺勿濫原則，結(jié)合實際，制訂科學、客觀的評選標準，認真聽取同行專家評審意見。
2、建立專業(yè)技術(shù)職務競聘制度。健全重能力、重實績的專業(yè)技術(shù)職務考核體系，采取公開打擂臺的形式，擇優(yōu)聘用專業(yè)技術(shù)職務。
3、建立青年人才培養(yǎng)導師制度。充分發(fā)揮區(qū)內(nèi)專家的作用，弘揚“傳、幫、帶”的優(yōu)良傳統(tǒng)，鼓勵老專家言傳身教，以簽約培養(yǎng)的形式，帶教青年人員提高醫(yī)療技術(shù)水平，提升醫(yī)學科研能力，扶持青年人才成長。
4、建立兩級領導聯(lián)系專家制度。區(qū)衛(wèi)生局和各醫(yī)療衛(wèi)生單位領導經(jīng)常開展專家談心活動，不定期召開知識分子座談會，幫助專家解決工作和生活中的實際困難。
三、加大管理力度，提升衛(wèi)生科技創(chuàng)新水平。
1、加強入選市醫(yī)學領先專業(yè)醫(yī)療特色專科和初級衛(wèi)生保健特色項目建設，投入配套資金用于課題研究和人才梯隊建設。扶持市級學科帶頭人培養(yǎng)，盡力提供必要的科研支撐條件。
2、改進科研項目經(jīng)費管理。逐年加大對人才和學科建設的經(jīng)費投入，不斷改善科研基礎條件，發(fā)揮好政府資助資金的導向作用，積極為人才搭建舞臺，設置跑道。健全科研項目資金管理方法，確保匹配經(jīng)費到位和?？顚Ｓ?，擴大項目負責人使用項目經(jīng)費的自主權(quán)，提高專項經(jīng)費的使用效率。
3、按照“定目標，壓擔子、創(chuàng)條件、給機會”的`思路，實施青年科研專項資助計劃，重點資助35歲以下中級職稱專業(yè)技術(shù)人員及碩士、博士研究生開展創(chuàng)新性課題研究。同時組織青年人才聯(lián)誼會活動，開設青年學術(shù)論壇，為青年人才提供學習交流機會。
四、加速改革進程，提高人才資源配置效率。
繼續(xù)推進人事分配制度改革，全面提高衛(wèi)生人才資源配置效率。
1、建立新型人事制度。進一步細化衛(wèi)生人事制度改革措施，完善聘用機制，實現(xiàn)全員聘用管理的目標；完善流動機制，實現(xiàn)人員能進能出的目標；完善競聘機制，實現(xiàn)干部能上能下的目標；擇優(yōu)吸引研究生、大學生充實衛(wèi)生技術(shù)隊伍，對新進人員實行人事代理制；繼續(xù)推行管理干部競聘上崗制度。
2、建立新型分配制度。遵循“按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平和生產(chǎn)要素參與分配”的原則，根據(jù)崗位職責、工作風險、工作量、工作質(zhì)量等制定內(nèi)部工資分配制度，拉開分配檔次，體現(xiàn)多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬，建立起重實績、重貢獻，向優(yōu)秀人才和關(guān)鍵崗位傾斜的分配激勵機制，充分調(diào)動人才的積極性和創(chuàng)造性。
五、加緊隊伍建設，促進衛(wèi)生事業(yè)持續(xù)發(fā)展。
1、在充分調(diào)研的基礎上，制定人才培養(yǎng)計劃。重點加強高級人才隊伍建設，優(yōu)先培養(yǎng)學科帶頭人，并形成合理的人才梯隊，力爭三年后區(qū)級醫(yī)療機構(gòu)高級人才達到150名，其中一級醫(yī)院高級人才達到10名，預防監(jiān)督機構(gòu)達到10名。
2、大力引進優(yōu)秀人才，優(yōu)化人才隊伍結(jié)構(gòu)。根據(jù)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展目標，有計劃、分步驟地引進一批學科帶頭人，實施優(yōu)秀人才引進和培養(yǎng)的鼓勵政策，對經(jīng)人才評估合格后引進的高級專業(yè)技術(shù)人才，給予一次性住房補貼，并以項目資助形式給予科研啟動經(jīng)費，努力使引進人才安心工作，潛心業(yè)務，較好地發(fā)揮作用。
3、重視現(xiàn)有人才培養(yǎng)，提高衛(wèi)生人才素質(zhì)。堅持在職培訓和脫產(chǎn)學習結(jié)合，自學與“傳、幫、帶”結(jié)合，請進來與送出去結(jié)合的方式，重點培養(yǎng)疾病預防控制、衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法人員、衛(wèi)生管理人員、社區(qū)全科醫(yī)師、中西醫(yī)結(jié)合人才及護理人員，分期分批組織對45歲以下的低學歷人員進行培訓。力爭三年后二級醫(yī)院臨床醫(yī)生75%達到本科學歷以上，社區(qū)衛(wèi)生服務中心全科醫(yī)師80％達到大專以上學歷，30％取得全科醫(yī)師執(zhí)業(yè)資格。堅持培養(yǎng)和引進相結(jié)合，增加大專護士數(shù)量，使全區(qū)15%的護士達到大專以上學歷，逐步提高醫(yī)護比例和床位護士比例。力爭三年后全區(qū)衛(wèi)生管理人員崗位培訓率達到80%，全區(qū)公共衛(wèi)生技術(shù)人員大專以上學歷達到75%，本科以上學歷達到30%。
工作報告及工作計劃篇十七
16年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售。
經(jīng)驗。
的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司2014年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做。
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
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