總結(jié)不僅僅是默默寫(xiě)下一段文字，更是在心中梳理自己的成長(zhǎng)歷程。完美的總結(jié)應(yīng)該包括具體的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和反思思考?？偨Y(jié)范文可以給我們提供一些寫(xiě)作思路和參考案例。
安全培訓(xùn)承諾書(shū)篇一
親愛(ài)的同學(xué)們：
我們懷著對(duì)人生的追求來(lái)到這里，希望通過(guò)一年的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)自己人生的階段性目標(biāo)，為了我們大家能夠腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)，能夠嚴(yán)格要求自己，保證學(xué)校教學(xué)工作的順利開(kāi)展，保證同學(xué)們能夠?qū)W有所成，學(xué)校特別要求大家做出如下承諾：
一、嚴(yán)禁在校期間抽煙、喝酒、打架、夜不歸宿;。
二、嚴(yán)禁去網(wǎng)吧等娛樂(lè)場(chǎng)所;。
三、嚴(yán)禁男女同學(xué)過(guò)分親密交往;。
四、嚴(yán)禁在校期間帶手機(jī)、mp3、mp4等通訊娛樂(lè)備;。
五、嚴(yán)禁無(wú)故不參加考試和考試作弊;。
六、嚴(yán)禁無(wú)故曠課曠自習(xí);。
七、嚴(yán)禁晚三時(shí)間相互說(shuō)話;。
八、不得經(jīng)常性遲到、早退;。
九、不得在宿舍留宿他人;。
以上九項(xiàng)承諾，希望大家能夠嚴(yán)格遵守，如有違反學(xué)校將嚴(yán)肅處理，情節(jié)嚴(yán)重者，按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，一律開(kāi)除且退學(xué)不退費(fèi)。
承諾人：
20xx年xx月日。
安全培訓(xùn)承諾書(shū)篇二
為了個(gè)人的安全健康，為了家庭的幸福美滿，為了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，防止和減少生產(chǎn)安全事故發(fā)生，本人鄭重承諾，在工作中嚴(yán)格履行以下職責(zé)和義務(wù)：
1、本人在上崗前，已接受本單位：新工人三級(jí)安全教育、安全生產(chǎn)紀(jì)律教育、本工種的“安全生產(chǎn)操作規(guī)程”、及各項(xiàng)安全、治安管理規(guī)定和規(guī)章制度的教育。
2、牢記“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，自覺(jué)履行本崗位安全職責(zé)，在生產(chǎn)與安全發(fā)生矛盾時(shí)，堅(jiān)持安全第一，做到：以人為本、安全為天。
3、增強(qiáng)自我保持意識(shí)：在工作中做到“我不傷害別人，我不被別人傷害，我不傷害自己”。不在工作時(shí)間從事與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng)。
4、遵守消防管理的各項(xiàng)法律、規(guī)章、制度、規(guī)定，積極學(xué)習(xí)滅火與火場(chǎng)逃生知識(shí)，熟悉各種滅火器材的使用方法和逃生線路，熟練掌握本崗位各項(xiàng)事故應(yīng)急措施，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)處置，不延誤時(shí)機(jī)。
5、主動(dòng)制止同事的不安全行為，對(duì)發(fā)現(xiàn)事故隱患或者其他不安全因素，立即向現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理人員或者本單位負(fù)責(zé)人報(bào)告。
6、嚴(yán)格按照公司關(guān)于本崗位（或工種）的《安全技術(shù)操作規(guī)程》、認(rèn)真按《崗位操作卡》、《工藝規(guī)程》、《作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》進(jìn)行作業(yè)，做到不違章指揮，不違章作業(yè)，不違反勞動(dòng)紀(jì)律，抵制違章指揮，糾正違章行為。
7、持證上崗（安全作業(yè)證、特種作業(yè)人員資格證），保持工作現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象。
8、按規(guī)定著裝上崗，穿戴好勞動(dòng)防護(hù)用品，不帶火種進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)，不在禁煙場(chǎng)所吸煙，嚴(yán)格遵守員工生產(chǎn)管理考核的五個(gè)制度。（上墻的制度）。
9、積極參加公司舉辦的各種安全培訓(xùn)和安全學(xué)習(xí)、安全活動(dòng)、事故應(yīng)急演練，掌握作業(yè)所需的安全生產(chǎn)知識(shí)，提高安全生產(chǎn)技能，增強(qiáng)事故預(yù)防和應(yīng)急處理能力。
10、忠于職守，嚴(yán)格履行本崗位的安全生產(chǎn)責(zé)任，落實(shí)“一崗雙責(zé)制”。（一崗雙責(zé)就是在執(zhí)行任務(wù)責(zé)任的同時(shí)也執(zhí)行安全責(zé)任）。
對(duì)于以上承諾，本人自覺(jué)遵守，如有違反，本人愿承擔(dān)責(zé)任。本承諾書(shū)自簽字日起生效。
承諾人：
日期：
安全培訓(xùn)承諾書(shū)篇三
為響應(yīng)潯陽(yáng)區(qū)教體局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)今冬明春火災(zāi)防控工作的部署，確保學(xué)校的消防安全和師生生命及財(cái)產(chǎn)安全，消除火災(zāi)隱患，龍山小學(xué)校組織全體教師訂了消防安全公開(kāi)承諾書(shū)。
承諾書(shū)主要從以下方面作了詳細(xì)規(guī)定：
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)消防安全的相關(guān)條例、規(guī)定。
2.進(jìn)一步加強(qiáng)消防宣傳和教育。深入推進(jìn)消防教育進(jìn)課堂，確保學(xué)生受教育率達(dá)到100%，努力提高學(xué)生消防意識(shí)及自護(hù)自救能力。
3.自覺(jué)遵守《消防法》和學(xué)校有關(guān)消防安全管理的規(guī)定。
4.愛(ài)護(hù)消防器材，自覺(jué)維護(hù)學(xué)校內(nèi)公共消防設(shè)備、設(shè)施，不亂動(dòng)消防栓和滅火器。
5.不在學(xué)校內(nèi)公共通道、走廊、消防疏散通道亂堆亂放雜物，保證公共通道、走廊、消防疏散通道的暢通。
6.主動(dòng)制止破壞、盜竊、隨意亂動(dòng)學(xué)校內(nèi)消防設(shè)備、設(shè)施的行為，發(fā)現(xiàn)有以上行為的主動(dòng)向?qū)W校報(bào)告。
7.服從學(xué)校消防安全管理，積極配合學(xué)校的消防安全檢查和消防疏散演練。
8.嚴(yán)禁在校內(nèi)存放使用易燃易爆危險(xiǎn)品(如液化石油氣、酒精、鞭炮、炸藥等)和使用明火。
9.禁止在校內(nèi)吸煙、點(diǎn)燃蚊香。
10.禁止亂拉亂接電源、存放和使用超過(guò)300w的大功率違章電器(如電磁爐、電水壺、電飯鍋、電吹風(fēng)、無(wú)罩電風(fēng)扇等);做到隨手關(guān)閉電源開(kāi)關(guān)。
11.按照“誰(shuí)在崗，誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)在場(chǎng)，誰(shuí)有責(zé)”的原則，切實(shí)履行崗位安全管理主體責(zé)任。實(shí)行“首遇責(zé)任制”，即任何一位行政、教師、職工發(fā)現(xiàn)學(xué)校及師生中出現(xiàn)不安全不穩(wěn)定因素，應(yīng)及時(shí)向有關(guān)負(fù)責(zé)同志匯報(bào)，并及時(shí)作出力所能及的較為妥當(dāng)?shù)奶幚怼?/p>
這次活動(dòng)的開(kāi)展，使廣大教師對(duì)學(xué)校的安全工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，讓每位老師進(jìn)一步明確了職責(zé)，安全崗位責(zé)任制落到了實(shí)處。相信各位老師一定會(huì)各負(fù)其責(zé)，齊抓共管，形成一股合力，學(xué)校安全工作一定會(huì)穩(wěn)妥有序地開(kāi)展。
承諾人：xxx。
承諾時(shí)間：
安全培訓(xùn)承諾書(shū)篇四
寢室文明安全承諾書(shū)寢室是學(xué)生校園生活的驛站，是大家溫馨的家園。我校一直特別重視寢室安全用電問(wèn)題，特別是夏季來(lái)臨，進(jìn)入了火災(zāi)和疾病的多發(fā)季節(jié)，為了保障大家的生命和財(cái)產(chǎn)安全，切實(shí)做好寢室安全工作，汽營(yíng)1201班全體學(xué)生簽訂建設(shè)安全文明寢室承諾書(shū)，齊心協(xié)力建設(shè)安全、衛(wèi)生、健康、和諧、積極向上的文明寢室。
在此我承諾，我堅(jiān)決做到：
一、不使用電吹風(fēng)、熱得快、電飯鍋、電水壺、電熱毯、電熱水袋等大功率危險(xiǎn)電器，及時(shí)制止其他同學(xué)使用類(lèi)似威脅大家安全的.電器，杜絕使用違章電器。
二、不在宿舍內(nèi)私接電源和改動(dòng)電線線路，離開(kāi)宿舍前切斷所有電源，拔掉所有電源插頭;電源接線板不要放在紙箱、易燃物品上面;衣物、報(bào)紙等易燃物不要堆放在插板上;電源不與床架等金屬物相接觸。
三、不得在室內(nèi)使用蠟燭、打火機(jī)等明火，不得焚燒信件、雜物。
四、在宿舍內(nèi)不吸煙，不隨意亂扔煙頭，尤其注意不要把未熄滅的煙頭扔到垃圾桶內(nèi)。
五、留意宿舍樓內(nèi)的消防器材放置地點(diǎn)及使用方法，熟悉樓道內(nèi)的安全疏散通道。
六、保持寢室地面、門(mén)窗干凈衛(wèi)生;寢室物件擺放整齊有序;室內(nèi)清新無(wú)異味。
七、在寢室言行舉止文明禮貌;不、不酗酒、不通宵上網(wǎng)、不沉溺于網(wǎng)絡(luò)游戲;按時(shí)作息，不影響他人;不留宿他人，不夜不歸宿。
八、室友間互助互愛(ài)，相互團(tuán)結(jié)，一同營(yíng)造良好的生活氛圍。
九、多學(xué)習(xí)，多交流，多開(kāi)展文明活動(dòng)，營(yíng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。
我堅(jiān)決執(zhí)行寢室文明、安全承諾書(shū)之條約，如有違反，甘受校紀(jì)校規(guī)嚴(yán)肅處理，絕無(wú)求請(qǐng)講理之說(shuō).(處理方法參照《學(xué)生手冊(cè)》)承諾人簽字：
宿舍管路員：
學(xué)校：
日期：
安全培訓(xùn)承諾書(shū)篇五
說(shuō)明：出于對(duì)該機(jī)構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細(xì)節(jié)的部分，恕我不能公開(kāi)，還請(qǐng)見(jiàn)諒，只是希望本策劃書(shū)能給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。
學(xué)校業(yè)務(wù)的詳述：
1、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：
2、學(xué)校的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：
教學(xué)：打造特色，專(zhuān)注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達(dá)到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中，發(fā)起##培訓(xùn)革命。
招生：市場(chǎng)化招生為主。
管理：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、自動(dòng)化、易復(fù)制。
3、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素。
價(jià)格：通過(guò)增值服務(wù)來(lái)拉動(dòng)價(jià)格的提高。
質(zhì)量：實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學(xué)生高能力，順便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù)，打造學(xué)生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。
特色：高能高分，全面開(kāi)發(fā)學(xué)生的綜合能力，快速、愉快地打造學(xué)生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學(xué)習(xí)的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較。
目標(biāo)：培養(yǎng)“有用”的人才!
經(jīng)營(yíng)策略。
1、打造學(xué)校特色：
(1)做精做細(xì)市場(chǎng)：
成為4-12歲少兒市場(chǎng)的主導(dǎo)?？车羝渌?xiàng)目，只做英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)。--單從這點(diǎn)，我們就已經(jīng)和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了差異化。
(2)項(xiàng)目精準(zhǔn)定位：高能高分。
小學(xué)4-6年級(jí)：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務(wù);即使是為了提高學(xué)生分?jǐn)?shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學(xué)校的教材為主。同時(shí)在上課的過(guò)程中補(bǔ)充其他的內(nèi)容。
英語(yǔ)補(bǔ)充項(xiàng)目：
單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容，當(dāng)然這個(gè)需要點(diǎn)時(shí)間，因?yàn)橐鶕?jù)現(xiàn)有的教材，一個(gè)個(gè)去挑選?；蛘咧苯淤?gòu)買(mǎi)一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤(pán)復(fù)制。
音標(biāo)快速記憶：輔音(使用馬承的音標(biāo))。
元音(使用李陽(yáng)的發(fā)音記憶)。
使用方法：將二者整合，錄制成光盤(pán)。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶：使用李陽(yáng)的“三最口腔訓(xùn)練法”。
數(shù)學(xué)補(bǔ)充項(xiàng)目：
北京佳一思維數(shù)學(xué)：/。
同時(shí)加入：心算課程。
語(yǔ)文補(bǔ)充項(xiàng)目：
超右腦照相記憶。
全腦超級(jí)記憶力(《道德經(jīng)記憶》)。
超腦光波速讀班。
具體內(nèi)容可看：/(七田教育)。
幼兒及小學(xué)1-3年級(jí)：素質(zhì)教育為主;。
可用右腦課程。
供選擇項(xiàng)目：
小龍人右腦潛能開(kāi)發(fā)：/。
分項(xiàng)目：右腦識(shí)字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語(yǔ)波動(dòng)速讀速記班、右腦潛能訓(xùn)練班(數(shù)學(xué)思維、空間思維能力)。
七田教育：/。
增值課程：
(1)對(duì)象：4-12歲。
(2)項(xiàng)目：
超級(jí)演講特訓(xùn)(語(yǔ)文/英語(yǔ))：讓學(xué)生更具個(gè)性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說(shuō)家的潛質(zhì)。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請(qǐng)資深的演講家，讓孩子學(xué)會(huì)感恩。(并在這個(gè)過(guò)程中教孩子們“感恩手語(yǔ)舞蹈”。
少兒個(gè)人禮儀修養(yǎng)課：讓孩子在學(xué)校、在家庭、在人際交往中成為一個(gè)更受歡迎的人。
未來(lái)領(lǐng)袖訓(xùn)練：1、讓孩子學(xué)會(huì)自我情緒調(diào)控-成為掌握自己情緒的小主人;2、強(qiáng)化個(gè)人自信-善于發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng);3、思維表達(dá)能力-成為一個(gè)樂(lè)于分享及表達(dá)個(gè)人思想的人;4、意志力訓(xùn)練-確立個(gè)人夢(mèng)想及勇于冒險(xiǎn)的精神;5、思考訓(xùn)練-提高思維速度及反應(yīng);6、“雙贏”及“多贏”價(jià)值觀確立-締造更親和的人際關(guān)系。
少兒右腦潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)媽媽班(針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng))。
(1)時(shí)間：周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半(每周一次)。
(2)要求：二期連報(bào)或者連報(bào)二科的學(xué)生，可免費(fèi)學(xué)習(xí)。
2、重建教師團(tuán)隊(duì)：
(1)教師必須重新招聘，要求年輕化、專(zhuān)職化，招聘來(lái)的教師必須經(jīng)過(guò)課程專(zhuān)業(yè)考核及心態(tài)培訓(xùn)，否則不能上崗。
(2)新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學(xué)，一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生接受。
(3)新老比例：逐步換血，首批可先找2個(gè)教師。
(4)公立學(xué)校教師妥善安排：申請(qǐng)成立##首個(gè)課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學(xué)校的其他教師可吸收為理事或者會(huì)員，并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書(shū)。(詳見(jiàn)附件)。
3、改變招生策略：
(1)每個(gè)月都邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)看培訓(xùn)成果演示活動(dòng)，并將過(guò)程拍成vcd免費(fèi)發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生，并在vcd上印上“刮獎(jiǎng)標(biāo)記”(獲得一等獎(jiǎng)的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一期，二等獎(jiǎng)的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一個(gè)月，三等獎(jiǎng)的可享受6折優(yōu)惠，具體比例由##根據(jù)實(shí)際定)。
(2)和當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙、電視臺(tái)或者中國(guó)移動(dòng)公司動(dòng)感地帶合作，
到各個(gè)小學(xué)開(kāi)展感恩、賞識(shí)課程演講，并在后續(xù)活動(dòng)中，由各個(gè)小學(xué)自行評(píng)定“感恩之星”，“賞識(shí)之星”，贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，將結(jié)果公布在學(xué)校的形象欄和報(bào)紙中，同時(shí)演講過(guò)程中，分給每個(gè)學(xué)生一張抽獎(jiǎng)卷(上面由學(xué)生自填基本信息，演講后收回，作為未來(lái)招生的“潛在生源名單”)。
(3)發(fā)起“心靈環(huán)?！毙袆?dòng)。
原因：現(xiàn)在小學(xué)生普遍存在以下的問(wèn)題：
情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調(diào)節(jié)，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨(dú)、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對(duì)集體不感興趣，常處于孤立無(wú)助的境地，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。
意志障礙。這類(lèi)小學(xué)生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動(dòng)的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當(dāng)受騙，說(shuō)謊，不能經(jīng)受學(xué)習(xí)或生活帶來(lái)的正常競(jìng)爭(zhēng)，行動(dòng)放任自流。
智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過(guò)程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)或錯(cuò)誤定勢(shì)。如：由于疾病導(dǎo)致缺課，考試成績(jī)差，考試焦急而產(chǎn)生厭學(xué)，學(xué)習(xí)知識(shí)不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強(qiáng)。
人格障礙。指小學(xué)生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄，嫉妒心強(qiáng)，異常固執(zhí)，我行我素，人際關(guān)系緊張。
面對(duì)這樣的情況，我們作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，在教給孩子文化知識(shí)的同時(shí)，塑造孩子健康的人格。
操作：發(fā)給每個(gè)學(xué)生一個(gè)紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，接受21天“心靈環(huán)保”的挑戰(zhàn)!改造自己的人生，體驗(yàn)“心靈環(huán)?！钡纳衿媪α?每個(gè)成為21天“心靈環(huán)保”的優(yōu)勝者，將接受電視臺(tái)的采訪。當(dāng)然這個(gè)活動(dòng)最好是和中國(guó)移動(dòng)或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動(dòng)的名義爭(zhēng)議政府部門(mén)的支持。
(4)寫(xiě)一封銷(xiāo)售信，將學(xué)校的特色告訴給家長(zhǎng)，發(fā)到學(xué)生的手中。(銷(xiāo)售信的內(nèi)容模仿我博客里的形式，具體我可另外找時(shí)間再寫(xiě))。
4、形成標(biāo)準(zhǔn)化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測(cè)試，成功后迅速?gòu)?fù)制。
安全培訓(xùn)承諾書(shū)篇六
公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠(chéng)信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。
二.培訓(xùn)服務(wù)與產(chǎn)品。
農(nóng)村教育是中國(guó)教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國(guó)總?cè)丝诘?5%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口2.19億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬(wàn)人口大學(xué)員數(shù)為4名，平均文化程度為4年。近年來(lái)，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識(shí)差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對(duì)正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加?，F(xiàn)在，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人組織，或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn)，教學(xué)效果甚微。
為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下：1)費(fèi)用低廉，所聘教師為高校學(xué)員，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、教學(xué)光盤(pán)等，教學(xué)資源豐富。
四.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分，制定不同價(jià)格。在營(yíng)銷(xiāo)方面，初期通過(guò)市場(chǎng)滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場(chǎng)占有率;后期加強(qiáng)課程開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類(lèi)比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等。
五.出資說(shuō)明。
公司計(jì)劃注冊(cè)資本10萬(wàn)人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬(wàn)，保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理。
六.投資報(bào)酬與退出。
現(xiàn)在國(guó)際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購(gòu)，注銷(xiāo)。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持;而注銷(xiāo)則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及中國(guó)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購(gòu)或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出。
七.風(fēng)險(xiǎn)分析。
盡管啟明教育公司有廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)及廣大的客戶群，但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的，因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé)，全面地分析公司運(yùn)營(yíng)后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略。
八.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析。
依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系，實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度，做到每一分錢(qián)都能得其所用，不斷升值。
第二章公司描述。
2.1公司目標(biāo)。
公司將市場(chǎng)定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標(biāo)客戶為6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及光盤(pán)、寒暑假培訓(xùn)營(yíng)。通過(guò)培訓(xùn)的開(kāi)展，一方面為高校的優(yōu)異學(xué)員提供一個(gè)勤工儉學(xué)的平臺(tái)，另一方面彌補(bǔ)農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白，使農(nóng)村學(xué)員享受更多的教育資源與機(jī)會(huì)?？紤]到農(nóng)村學(xué)員的消費(fèi)能力，我們?cè)诒ＷC課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學(xué)員的需求。在最初的五年內(nèi)，我們的目標(biāo)市場(chǎng)將主要定在京津周邊地區(qū)，待經(jīng)營(yíng)模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡(jiǎn)介。
啟明教育有限責(zé)任公司，位于天津市南開(kāi)區(qū)，是一個(gè)致力于為農(nóng)村學(xué)員提供教育培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。公司核心管理團(tuán)隊(duì)有四人，分別來(lái)自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院，為使我們的的經(jīng)營(yíng)與理論更好的結(jié)合，我們還特別邀請(qǐng)?zhí)旖虼髮W(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟(jì)學(xué)教授擔(dān)任公司的運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)。公司設(shè)有兩個(gè)核心部門(mén)，分別是培訓(xùn)中心和運(yùn)營(yíng)中心，并建立了專(zhuān)業(yè)的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)輔助課堂教學(xué)。
公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠(chéng)信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。
2.3公司戰(zhàn)略。
(1)服務(wù)與產(chǎn)品(product)---真誠(chéng)的服務(wù)將是我們最主要的特點(diǎn)，我們將投入資金建立包括一個(gè)培訓(xùn)中心和多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)的服務(wù)體系，將為顧客提供最真誠(chéng)最直接的服務(wù)，通過(guò)為消費(fèi)者提供周到細(xì)致的差異化服務(wù)，與消費(fèi)者建立起良好的關(guān)系，逐步樹(shù)立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們將產(chǎn)品細(xì)分為對(duì)升學(xué)類(lèi)課程、日常課外輔導(dǎo)課程以及對(duì)興趣輔助類(lèi)課程。
(2)價(jià)格(price)---針對(duì)不同類(lèi)型的課程，價(jià)格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時(shí)，5人以上報(bào)名優(yōu)惠100元。遠(yuǎn)程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來(lái)之際，適時(shí)推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動(dòng)。
(3)促銷(xiāo)(promotion)---經(jīng)營(yíng)初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營(yíng)銷(xiāo)。除了傳統(tǒng)的傳單、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校進(jìn)行合作：1)發(fā)放由權(quán)威教育專(zhuān)家編寫(xiě)的《學(xué)習(xí)手冊(cè)》、遠(yuǎn)程教育光盤(pán)，內(nèi)附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2)定期舉辦校園公益課堂，并開(kāi)展系列素質(zhì)拓展類(lèi)活動(dòng);3)舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹(shù)立品牌權(quán)威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)員助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，一方面激勵(lì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)員，另一方面作為對(duì)公司形象的長(zhǎng)期宣傳。
2.4.1管理團(tuán)隊(duì)(略)。
2.4.2合作伙伴。
本公司的主要合作伙伴是目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類(lèi)比賽，分設(shè)獎(jiǎng)助學(xué)金;我們將通過(guò)培訓(xùn)點(diǎn)加盟來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展;并將利用媒體廣告進(jìn)行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)還會(huì)聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂(lè)部、大學(xué)等作為實(shí)踐培訓(xùn)營(yíng)的基地。
2.4.3董事會(huì)。
現(xiàn)在公司還未成立董事會(huì)，我們將在公司發(fā)展成熟后設(shè)立，由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。
第三章產(chǎn)品和服務(wù)。
3.1產(chǎn)品體系介紹。
本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類(lèi)產(chǎn)品，根據(jù)其內(nèi)容和類(lèi)型可將其分類(lèi)。根據(jù)教育類(lèi)型分類(lèi)，服務(wù)可分為日常培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對(duì)不同需求群體，設(shè)計(jì)了不同的授課方法及載體，為廣泛農(nóng)村學(xué)員提供了多種選擇。其中，日常培訓(xùn)班主要針對(duì)城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū)，而遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)營(yíng)則主要針對(duì)相對(duì)較偏遠(yuǎn)地區(qū)。而同時(shí)，這三種產(chǎn)品的教育內(nèi)容也都會(huì)隨著面向?qū)ο蟮牟煌a(chǎn)生改變。
根據(jù)教育內(nèi)容分類(lèi)，則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及興趣類(lèi)教育產(chǎn)品。其中小學(xué)、初高中教育產(chǎn)品主要針對(duì)對(duì)學(xué)校課程由培訓(xùn)及提高需求的學(xué)員，而興趣類(lèi)教育產(chǎn)品則針對(duì)于對(duì)音樂(lè)、美術(shù)等有需求的學(xué)員。
3.2產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)向性。
隨著農(nóng)村生活水平的提高，越來(lái)越多的農(nóng)村居民對(duì)子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異，學(xué)員在學(xué)校無(wú)法得到高質(zhì)量的教育，此時(shí)他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導(dǎo)。但是由于地處農(nóng)村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導(dǎo)，且大多家庭無(wú)法負(fù)擔(dān)現(xiàn)在市場(chǎng)上教學(xué)輔導(dǎo)班的價(jià)格。此時(shí)，我們推出針對(duì)農(nóng)村學(xué)員的課外輔導(dǎo)，并針對(duì)交通有困難的學(xué)員推出光盤(pán)及網(wǎng)絡(luò)等遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，極好的迎合了市場(chǎng)需求，具有充分的市場(chǎng)導(dǎo)向性。
3.3產(chǎn)品發(fā)展。
日常及遠(yuǎn)程中小學(xué)課程培訓(xùn)：初期考慮市場(chǎng)需求及資金問(wèn)題只提供課程輔導(dǎo)產(chǎn)品。
加入寒暑期培訓(xùn)營(yíng)：在日常課程輔導(dǎo)廣泛進(jìn)入市場(chǎng)，并有了一定的資金基礎(chǔ)時(shí)，考慮進(jìn)行產(chǎn)品線增長(zhǎng)，為寒暑假學(xué)員提供培訓(xùn)營(yíng)。
加入興趣類(lèi)教育產(chǎn)品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產(chǎn)品多元化，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可將服務(wù)擴(kuò)大到興趣教育(美術(shù)、音樂(lè)等)，但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場(chǎng)的課程輔導(dǎo)。
第四章市場(chǎng)分析。
4.1行業(yè)現(xiàn)狀。
經(jīng)研究分析，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在我國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)有以下幾點(diǎn)現(xiàn)狀。
首先，該行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)快速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)僅至便從1238億元增長(zhǎng)至1897億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為23.8%，預(yù)計(jì)到將增長(zhǎng)到4472億元。
其次，此行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期變化不敏感。與許多民辦教育服務(wù)不同，中小學(xué)課外輔導(dǎo)貫徹于學(xué)員的教育實(shí)踐。此外，這12的教育往往營(yíng)銷(xiāo)到一個(gè)學(xué)員一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)和其他民辦教育服務(wù)(如大專(zhuān)、職業(yè)培訓(xùn))相比對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)在20經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候增長(zhǎng)了26.4%，遠(yuǎn)超過(guò)了中國(guó)整體教育市場(chǎng)同期約7%的增速。
第三，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學(xué)人數(shù)龐大、學(xué)員地理位置分布廣泛和進(jìn)入門(mén)檻低等原因，該市場(chǎng)現(xiàn)在呈現(xiàn)高度分散特點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在市場(chǎng)上有超過(guò)十萬(wàn)家公司從事中小學(xué)課外附帶，但沒(méi)有一家公司所占的市場(chǎng)份額超過(guò)1%。這種高度分散的市場(chǎng)特點(diǎn)為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽(yù)的教育服務(wù)商提供了更多機(jī)會(huì)。
4.2.1政治法律環(huán)境：
我國(guó)現(xiàn)階段處于綜合國(guó)力逐漸增長(zhǎng)、國(guó)際地位逐漸提高的狀況，國(guó)家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國(guó)教育培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展。教育是國(guó)家大計(jì)，我國(guó)政府貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求，大力推進(jìn)中小學(xué)教育的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，這讓校外培訓(xùn)呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。1987年國(guó)家教委頒布了改革開(kāi)放以來(lái)第一個(gè)有關(guān)社會(huì)力量辦學(xué)的法規(guī)性文件--《關(guān)于社會(huì)力量辦學(xué)的若干暫行規(guī)定》，這標(biāo)志著我國(guó)民辦教育走上法規(guī)化的軌道。國(guó)務(wù)院正式頒布了《社會(huì)力量辦學(xué)條例》，極大的激發(fā)了社會(huì)各界辦學(xué)興教的積極性。底頒布了《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》。
4.2.2經(jīng)濟(jì)因素：
中國(guó)仍處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，對(duì)人才的培養(yǎng)需求呈現(xiàn)出新的變化。十二五時(shí)期將是中國(guó)由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過(guò)渡的階段。中國(guó)現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在一定矛盾：第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)中占比過(guò)大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大，在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中，又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié)，對(duì)高端環(huán)節(jié)參與不足。因此未來(lái)幾年中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展將會(huì)向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方向傾斜。相應(yīng)的人才需求也將順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的變化(如文化創(chuàng)意人才等)，不但對(duì)傳統(tǒng)的學(xué)歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展。
中國(guó)企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆登陸美國(guó)股票市場(chǎng)。年以來(lái)，中國(guó)企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達(dá)克上市;10月20日，學(xué)而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學(xué)大教育正式掛牌美國(guó)紐約證券交易所。截止底，已經(jīng)累計(jì)有10家中國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功上市，但是這些教育機(jī)構(gòu)無(wú)一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機(jī)構(gòu)的成功上市，也體現(xiàn)出國(guó)際資本對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集上市對(duì)教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在以下幾方面：一方面，教育機(jī)構(gòu)密集上市對(duì)資本市場(chǎng)有積極的示范效應(yīng)。據(jù)稱(chēng)，現(xiàn)在紐交所已經(jīng)形成了中國(guó)教育概念板塊，將對(duì)后續(xù)的教育機(jī)構(gòu)上市產(chǎn)生正面的影響，也吸引更多的vc/pe機(jī)構(gòu)進(jìn)入該領(lǐng)域，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面，從競(jìng)爭(zhēng)格局上看，領(lǐng)先機(jī)構(gòu)的上市行為將進(jìn)一步提高細(xì)分市場(chǎng)的集中度。獲得了資本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將可能通過(guò)并購(gòu)等行為進(jìn)一步擴(kuò)張，或者利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中打擊對(duì)手，從而形成了強(qiáng)者更強(qiáng)的馬太效應(yīng)，使得市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。但是值得注意的是，本輪中國(guó)企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實(shí)現(xiàn)或剛實(shí)現(xiàn)盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達(dá)300多倍，資本泡沫隱現(xiàn)。
4.2.3社會(huì)人文因素：
從社會(huì)文化環(huán)境來(lái)看，具有以下特征：家庭結(jié)構(gòu)的改變使得民眾對(duì)下一代的教育投入意愿進(jìn)一步加強(qiáng)。時(shí)至今日，中國(guó)的計(jì)劃生育政策進(jìn)入第30個(gè)年頭，新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨(dú)二代”，祖輩、父輩三個(gè)家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過(guò)程中，子女的教育支出將呈現(xiàn)進(jìn)一步增加的趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生出各種新形式的教育服務(wù)。
4.2.3技術(shù)因素：
高科技的發(fā)展對(duì)教育機(jī)構(gòu)的促進(jìn)是多方面的，通過(guò)高科技手段提供咨詢。教學(xué)、輔導(dǎo)、通知、宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，不僅能夠擴(kuò)大教育機(jī)構(gòu)的規(guī)模、加快其信息化步伐，也為教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；б鎰?chuàng)造了條件。現(xiàn)今社會(huì)通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機(jī)構(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)自己的分支機(jī)構(gòu)，他們之間信息的交流與流通都是通過(guò)高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化，使得機(jī)構(gòu)資源得到更高效地利用。
以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)是現(xiàn)代教育技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分，它能夠促進(jìn)學(xué)員學(xué)習(xí)方式、教師教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的變革，而且利用網(wǎng)絡(luò)資源，豐富教育內(nèi)容。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機(jī)構(gòu)與其他媒體實(shí)現(xiàn)整合，隨著媒體技術(shù)的進(jìn)步，它會(huì)突破傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)的信息化程度低的局限。4.3公司內(nèi)外環(huán)境的分析(swot分析)。
優(yōu)勢(shì)：首先我們針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品，包括方便易行的光盤(pán)及寒暑期訓(xùn)練營(yíng)等，能夠滿足農(nóng)村學(xué)員的各種需求，同時(shí)解決了其家住農(nóng)村不方便參加日常培訓(xùn)班的問(wèn)題。其次，我們的教師都來(lái)自天津大學(xué)以及南開(kāi)大學(xué)兩所國(guó)內(nèi)知名高校，教師水平相比于其他教育機(jī)構(gòu)高出不少，能夠?yàn)閷W(xué)員提供更高水平的教育服務(wù)。同時(shí)由于都是學(xué)員兼職，價(jià)格低廉，我們的成本將會(huì)很低。
劣勢(shì)：由于剛步入社會(huì)，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重;缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);再者是我們畢竟是在校學(xué)員，接觸的大多是書(shū)本上的知識(shí)，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無(wú)當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀。
威脅：如今教育市場(chǎng)上存在很多類(lèi)似于新東方、學(xué)大、學(xué)而思的大型教育機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)主要為城市學(xué)員提供包括小班課外教學(xué)以及寒暑期集訓(xùn)營(yíng)的服務(wù)。其在學(xué)員及家長(zhǎng)心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們?cè)谫Y金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機(jī)會(huì)：隨著農(nóng)村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升，越來(lái)越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時(shí)，城鄉(xiāng)之間教學(xué)水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場(chǎng)存在著極大的發(fā)展空間。據(jù)調(diào)研，現(xiàn)如今農(nóng)村課外中小學(xué)輔導(dǎo)行業(yè)尚沒(méi)有具有影響力的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，這就為我們的成功提供了很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
4.4競(jìng)爭(zhēng)性分析。
4.4.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者。
現(xiàn)在中小學(xué)課外競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上雖有類(lèi)似學(xué)而思、學(xué)大這類(lèi)較有影響力的企業(yè)，但是整個(gè)市場(chǎng)集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對(duì)于城市周邊及農(nóng)村市場(chǎng)并沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)發(fā)。因此，農(nóng)村的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者尚未形成一定的規(guī)模，作為較早進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)，公司將會(huì)持續(xù)為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)及產(chǎn)品，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。因此，公司相對(duì)于享有競(jìng)爭(zhēng)者具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。
4.4.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
隨著農(nóng)村課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展，將會(huì)有一大批國(guó)內(nèi)企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農(nóng)村教育輔導(dǎo)行業(yè)剛剛起步的今天，未來(lái)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅非常值得關(guān)注，現(xiàn)在我們公司仍掌握著天津大學(xué)及南開(kāi)大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教師資源，我們決心通過(guò)企業(yè)文化的建設(shè)以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系來(lái)預(yù)防潛在競(jìng)爭(zhēng)，把握人才優(yōu)勢(shì)。同時(shí)利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，建立公司品牌，及時(shí)豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值，使我們的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。
4.4.3替代品。
現(xiàn)在，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育是本公司產(chǎn)品的主要替代品，但是針對(duì)農(nóng)村現(xiàn)狀，大多數(shù)家庭并不具備遠(yuǎn)程教育所需條件。同時(shí)，我們的光盤(pán)產(chǎn)品更加的符合農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及條件，因此我們相信，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競(jìng)爭(zhēng)力。
4.4.4買(mǎi)方。
公司的消費(fèi)者看似為學(xué)員，實(shí)際上真正的賣(mài)方應(yīng)當(dāng)為學(xué)員家長(zhǎng)。由于學(xué)員升學(xué)及考試的壓力，公司于學(xué)員家長(zhǎng)這一目標(biāo)市場(chǎng)的良好溝通將會(huì)使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)加強(qiáng)與學(xué)校的合作加大營(yíng)銷(xiāo)力度，有力影響學(xué)員家長(zhǎng)這一消費(fèi)人群。同時(shí)，我們將會(huì)定期對(duì)買(mǎi)方進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)反饋效果，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)，力求為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4.4.5賣(mài)方。
公司的供應(yīng)方主要來(lái)自天津大學(xué)及南開(kāi)大學(xué)，這些同學(xué)在兼職工作的同時(shí)，也提高了自己的表達(dá)能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關(guān)系。本公司將為他們提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇以及一個(gè)良好的平臺(tái)，共同攜手打造中國(guó)農(nóng)村中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)新興企業(yè)。
第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃。
5.1目標(biāo)市場(chǎng)。
結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位為農(nóng)村地區(qū)，并將其細(xì)分為距離城市較近且人口相對(duì)集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠(yuǎn)、人口相對(duì)較少的地區(qū)。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫(xiě)字樓，經(jīng)調(diào)研，寫(xiě)字樓均價(jià)3.6元/平方米/天，計(jì)劃先租用80平米的寫(xiě)字樓，那么月租金約為8640元。
5.2營(yíng)銷(xiāo)策略。
現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)上，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是崛起中的產(chǎn)業(yè)，在需求迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，新的競(jìng)爭(zhēng)者也不斷進(jìn)入市場(chǎng)，因此，公司為了盡可能長(zhǎng)地維持市場(chǎng)增長(zhǎng)而采取下列戰(zhàn)略：
產(chǎn)品策略：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與各合作方建立良好關(guān)系以提高后來(lái)者的進(jìn)入壁壘;改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，重點(diǎn)改進(jìn)課程設(shè)計(jì)以適應(yīng)農(nóng)村學(xué)員的課外輔導(dǎo)教育需求，形成我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
價(jià)格策略：采取市場(chǎng)滲透定價(jià)方法。農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和且存在強(qiáng)烈的潛在競(jìng)爭(zhēng)，大部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格可以吸引對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)買(mǎi)者，搶占市場(chǎng)高份額，雖然放棄了眼前的高利潤(rùn)，但獲得的優(yōu)勢(shì)地位一定會(huì)在下一階段得到補(bǔ)償。
宣傳策略：在產(chǎn)品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習(xí)手冊(cè)》、遠(yuǎn)程教育光盤(pán)等。之后將在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、廣播等媒體上進(jìn)行一定的宣傳。此外，我們將聯(lián)系目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校，定期舉辦校園公益課堂，并開(kāi)展系列素質(zhì)拓展類(lèi)活動(dòng);舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)我們會(huì)邀請(qǐng)一些學(xué)員來(lái)我公司免費(fèi)參觀及試聽(tīng)課程，通過(guò)他們的親身感受口口相傳，進(jìn)行公司的口碑營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹(shù)立品牌權(quán)威，打造公司形象，使產(chǎn)品占有穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)員助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，一方面激勵(lì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)員，另一方面作為對(duì)公司形象的長(zhǎng)期宣傳。公司還會(huì)定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，在保證成本的基礎(chǔ)上建立一個(gè)良好的企業(yè)形象。
在大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入市場(chǎng)后，產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率會(huì)在達(dá)到某一點(diǎn)后放慢步伐，并進(jìn)入相對(duì)成熟階段，可以預(yù)計(jì)，農(nóng)村教育類(lèi)若干年之后一定會(huì)達(dá)到市場(chǎng)的飽和點(diǎn)，因此需要通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)此我公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是：
產(chǎn)品方面開(kāi)始形成品牌和樣式的多樣化，開(kāi)發(fā)職業(yè)教育培訓(xùn)、認(rèn)證培訓(xùn)等課程，豐富授課內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷(xiāo)售利潤(rùn)重點(diǎn)發(fā)展后續(xù)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期并及時(shí)淘汰已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。
價(jià)格方面：對(duì)于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格;對(duì)于后續(xù)產(chǎn)品，我們將制定較低的銷(xiāo)售價(jià)格——接近甚至低于成本的價(jià)格，力求以最快的速度打入市場(chǎng)。而后，我們將逐步提升價(jià)格，以增加利潤(rùn)。在公司發(fā)展3年后，價(jià)格將趨于平穩(wěn)，使公司和用戶雙方均能接受。
宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時(shí)，適當(dāng)降低傳統(tǒng)課程宣傳力度，將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的推廣上，強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別。
新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)會(huì)為我公司注入新的活力，使其“躲過(guò)”衰退期而走入下一個(gè)產(chǎn)品生命周期，因此我公司不會(huì)停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐，并進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng)新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。
5.3品牌策略。
公司在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略決策時(shí)，選擇品牌延伸戰(zhàn)略，即使用課程輔導(dǎo)品牌推定其他類(lèi)型的產(chǎn)品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢(shì)加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.開(kāi)發(fā)創(chuàng)造性的廣告。如借助遠(yuǎn)程教育平臺(tái)或教育類(lèi)節(jié)目等。
2.提供良好的公眾服務(wù)。如將課程學(xué)習(xí)類(lèi)、職業(yè)教育類(lèi)、實(shí)用技能類(lèi)小知識(shí)印發(fā)成手冊(cè)或光盤(pán)發(fā)放。
3.對(duì)某些社會(huì)機(jī)構(gòu)給與援助。當(dāng)公司有一定的資金基礎(chǔ)時(shí)，可以把部分利潤(rùn)捐助給慈善機(jī)構(gòu)，或?yàn)楦F困地區(qū)的孩子提供免費(fèi)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)等。
4.在各目標(biāo)地區(qū)中小學(xué)定期舉辦比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金。
5.4.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
現(xiàn)在市面上培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量繁雜，有新東方、學(xué)而思、等大型教育機(jī)構(gòu)，但這些機(jī)構(gòu)多是面向城市學(xué)員開(kāi)展培訓(xùn)，價(jià)格高昂且不適合農(nóng)村學(xué)員的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。而隨著農(nóng)村居民收入的提高和對(duì)文化技能需求的提升，越來(lái)越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來(lái)好的發(fā)展。在農(nóng)村地區(qū)，對(duì)課外輔導(dǎo)教育的需求強(qiáng)烈。調(diào)研顯示，現(xiàn)在針對(duì)農(nóng)村學(xué)員開(kāi)設(shè)的輔導(dǎo)班多以私人作坊式為主，教學(xué)設(shè)施簡(jiǎn)陋，缺乏專(zhuān)業(yè)認(rèn)證，教學(xué)效果難以保障。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間。
5.4.2競(jìng)爭(zhēng)策略。
1.教學(xué)質(zhì)量至上，保證顧客滿意。現(xiàn)在市場(chǎng)上農(nóng)村教育質(zhì)量良莠不齊。教學(xué)質(zhì)量是我們實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關(guān)時(shí)寧缺勿濫，從招聘、培訓(xùn)、考核等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。招聘時(shí)，首先通過(guò)簡(jiǎn)歷篩選能力強(qiáng)、素質(zhì)高、成績(jī)優(yōu)異的大學(xué)員，經(jīng)過(guò)3輪面試及試講，考察其課堂表現(xiàn)。之后由專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，并定期進(jìn)行由學(xué)員、同事、主管三方面進(jìn)行的360度全方位考核，輔以一定的獎(jiǎng)懲機(jī)制，嚴(yán)抓課程質(zhì)量。
2.打造品牌，進(jìn)行大力宣傳。當(dāng)今時(shí)代，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進(jìn)入行業(yè)的第一炮;通過(guò)多方面的宣傳方式，如廣告、社會(huì)活動(dòng)等，將企業(yè)品牌進(jìn)行對(duì)外宣傳。
3.持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。市場(chǎng)人員定時(shí)實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查，積極反饋市場(chǎng)需要，并以市場(chǎng)為導(dǎo)向研發(fā)新的課程產(chǎn)品。同時(shí)根據(jù)企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)積累，以及客戶意見(jiàn)，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費(fèi)群體的需求。
4.打造差異化，阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者：
通過(guò)在價(jià)格、服務(wù)項(xiàng)目、成本等各個(gè)方面采取策略，打造差異化，通過(guò)不斷占有市場(chǎng)份額，減少競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。
第六章組織結(jié)構(gòu)及人員管理。
6.1組織結(jié)構(gòu)背景。
作為一個(gè)資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運(yùn)行初期對(duì)一切相關(guān)問(wèn)題的處理我們都將本著實(shí)質(zhì)重于形式的原則來(lái)處理，目標(biāo)就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來(lái)推動(dòng)公司發(fā)展充實(shí)公司實(shí)力逐步完善公司。我們的團(tuán)隊(duì)成員都有創(chuàng)業(yè)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于公司的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)良好的開(kāi)端。
公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對(duì)上述狀況，一方面我們將充分利用社會(huì)化的資源，以彌補(bǔ)自身的欠缺。我們將建立公司顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)設(shè)計(jì)方面的專(zhuān)家和資深人士。在資本市場(chǎng)方面，我們將和各機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)合作，借助外部力量。
6.1.1組織結(jié)構(gòu)。
由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆，我們將以精簡(jiǎn)的機(jī)構(gòu)，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團(tuán)隊(duì)，形成最具創(chuàng)新能力的學(xué)習(xí)型組織。
6.1.2職位及職責(zé)說(shuō)明。
總經(jīng)理：對(duì)公司的總體負(fù)責(zé)，制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略;平衡、協(xié)調(diào)各部門(mén)經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用;在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)匯報(bào)工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。
營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃企業(yè)形象，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，制定公司營(yíng)銷(xiāo)策略;適時(shí)進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研，收集信息及時(shí)完善營(yíng)銷(xiāo)策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī);采取相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤(rùn)。
人力資源部門(mén)經(jīng)理：負(fù)責(zé)在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，形成一個(gè)團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)，使公司經(jīng)營(yíng)能正常順利進(jìn)行下去;對(duì)人員的招聘、培訓(xùn)負(fù)責(zé)，有義務(wù)為公司挑選和培訓(xùn)具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的人才;建立有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制;負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的溝通。
財(cái)務(wù)部門(mén)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng);根據(jù)實(shí)際需要制定準(zhǔn)確的預(yù)算;為總經(jīng)理提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析報(bào)告并提出建議。
教務(wù)管理部門(mén)經(jīng)理：負(fù)責(zé)與課程相關(guān)事宜，如課程研發(fā)與教學(xué)、教室選址、班級(jí)信息管理等。
我們團(tuán)隊(duì)總共有四人，根據(jù)每個(gè)人的專(zhuān)長(zhǎng)與性格分配不同職位，每個(gè)人總負(fù)責(zé)一個(gè)部門(mén)，再根據(jù)不同部門(mén)的需要對(duì)外招聘人員，則初期主要招聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員及專(zhuān)業(yè)教師。
6.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要人員(略)。
6.4管理團(tuán)隊(duì)缺陷。
因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)只是大學(xué)在校生，難免會(huì)存在一些比較普遍的劣勢(shì)，如：(1)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);(2)我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但對(duì)此行業(yè)我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn);(3)剛步入社會(huì)，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學(xué)員，接觸的大多是書(shū)本上的知識(shí)，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無(wú)當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀。
6.5報(bào)酬和激勵(lì)機(jī)制。
公司最大的資產(chǎn)是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來(lái)，公司將采取員工認(rèn)股的方式，公司每次增資時(shí)都保留10%-20%的股份做為員工的認(rèn)股比例，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上，即可享有這項(xiàng)福利。這樣能夠更好的達(dá)到激勵(lì)員工的目的。
薪酬激勵(lì)。
(1)高級(jí)管理人員和技術(shù)核心人員的激勵(lì)機(jī)制。
高管人員(經(jīng)理和部門(mén)總監(jiān))薪酬由三個(gè)組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，這兩個(gè)部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放，起短期激勵(lì)的作用;三是股票期權(quán)，即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營(yíng)者提供報(bào)酬以達(dá)到激勵(lì)目的。
(2)員工激勵(lì)機(jī)制。
普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎(jiǎng)金，公司將根據(jù)工作性質(zhì)的不同制定相應(yīng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)員工通過(guò)不斷提高業(yè)績(jī)水平及對(duì)公司的貢獻(xiàn)而獲得加薪。
(3)銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制。
加大營(yíng)銷(xiāo)掛鉤力度，以分配機(jī)制促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)積極性。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁，實(shí)行獎(jiǎng)罰并舉。按照銷(xiāo)售業(yè)績(jī)劃分獎(jiǎng)金等級(jí)，超過(guò)一定的銷(xiāo)售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
組織文化激勵(lì)。
在薪金激勵(lì)的基礎(chǔ)上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢(shì)，在員工之間營(yíng)造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺(jué)，使他們把公司的發(fā)展當(dāng)成自己的事業(yè)，例如：在員工過(guò)生日時(shí)公司送上生日禮物并給予假期，節(jié)假日公司組織員工聚會(huì)，旅游等，讓員工感覺(jué)到公司真正關(guān)心他們的生活和工作，像一個(gè)充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會(huì)更加關(guān)心公司。
培訓(xùn)激勵(lì)。
企業(yè)工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質(zhì)的開(kāi)發(fā)。所以經(jīng)理人必須注重對(duì)員工的培訓(xùn)，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現(xiàn)在越來(lái)越多的人看重的事企業(yè)單位對(duì)自己今后的培訓(xùn)，培訓(xùn)的力度往往能看出公司對(duì)員工的重視度，和這個(gè)員工的價(jià)值。所以除了比較普遍的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，公司將會(huì)把更進(jìn)一步，更深一層的培訓(xùn)機(jī)會(huì)最為一種激勵(lì)手段。
6.5企業(yè)文化。
企業(yè)文化對(duì)形成企業(yè)內(nèi)部凝聚力和外部競(jìng)爭(zhēng)力所起到的積極作用，越來(lái)越受到人們的重視。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)。面臨全球經(jīng)濟(jì)一體化的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇，我們的企業(yè)應(yīng)不失時(shí)機(jī)地搞好企業(yè)文化建設(shè)，從實(shí)際出發(fā)，制定相應(yīng)的行動(dòng)規(guī)劃和實(shí)施步驟，虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗(yàn)，努力開(kāi)拓創(chuàng)新。我們的項(xiàng)目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場(chǎng)的需求量。而我們要在這個(gè)行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。
安全培訓(xùn)承諾書(shū)篇七
為認(rèn)真貫徹落實(shí)兩級(jí)公司、礦安全工作會(huì)議精神，確保20xx年度各項(xiàng)工作開(kāi)好局、起好步，進(jìn)一步強(qiáng)化安全責(zé)任意識(shí)，提升境界，履職盡責(zé)，扎實(shí)工作，堅(jiān)定不移地實(shí)現(xiàn)全年安全奮斗目標(biāo)。本人作為*****，鄭重承諾，在車(chē)間安全工作中嚴(yán)格履行以下職責(zé)和義務(wù)：
1、嚴(yán)格遵守國(guó)家法律、法規(guī)和公司、礦廠的各項(xiàng)安全規(guī)章制度和安全管理規(guī)定，積極參加###組織的各項(xiàng)安全活動(dòng)，牢固樹(shù)立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，切實(shí)履行崗位安全和工作職責(zé)，盡職盡責(zé)，防范各類(lèi)安全事故發(fā)生。
2、學(xué)習(xí)掌握公司“紅黃牌與嚴(yán)重三違”的有關(guān)規(guī)定，并加強(qiáng)對(duì)車(chē)間職工的教育和培訓(xùn)，努力提高自身安全及工作業(yè)務(wù)技術(shù)水平，增強(qiáng)安全防范意識(shí)，杜絕個(gè)人三違現(xiàn)象發(fā)生。
3、加強(qiáng)車(chē)間職工的安全教育，認(rèn)真排查安全不放心的人并跟蹤教育，堅(jiān)持多下車(chē)間多去現(xiàn)場(chǎng)，認(rèn)真排查現(xiàn)場(chǎng)安全隱患并進(jìn)行超前預(yù)控，做好“手指口述”安全確認(rèn)制度的落實(shí)，在車(chē)間內(nèi)杜絕輕微傷事故和非人身事故的發(fā)生。
4、強(qiáng)化自身安全意識(shí)，正確佩戴和使用勞動(dòng)防護(hù)用品，切實(shí)做好自身安全防護(hù)工作，并加強(qiáng)職工勞動(dòng)防護(hù)用品方面的教育，做到超前、主動(dòng)預(yù)防。
5、發(fā)揮黨員先鋒模范作用，要求職工做到的，自己首先做到，要求職工不能做的，自己堅(jiān)決不做。
承諾人：
日期：
安全培訓(xùn)承諾書(shū)篇八
端午節(jié)什么祝福最簡(jiǎn)單最能表達(dá)出節(jié)日的氣氛字?jǐn)?shù)最少，想一想，想一想是什么呢？是：端午節(jié)快樂(lè)！
端午節(jié)送你五個(gè)五：祝你收獲多多，五谷豐登；收入多多，五花八門(mén)；朋友多多，五湖四海；快樂(lè)多多，五彩繽紛；幸福多多，五福臨門(mén)！
端午節(jié)還未到，我的祝福先來(lái)到：愿健康平安對(duì)你關(guān)照，吉祥如意和你擁抱，幸?？鞓?lè)對(duì)你微笑，煩惱憂愁統(tǒng)統(tǒng)跑掉。祝端午樂(lè)淘淘，天天樂(lè)逍遙！
端午節(jié)快到了，家家戶戶都懸起了鐘馗像，掛上了艾葉菖蒲，賽龍舟，吃粽子，飲雄黃酒，游百病，佩香囊，備牲醴，熱熱鬧鬧真好玩。預(yù)祝節(jié)日快樂(lè)！
端午節(jié)快到了，提前祝你：事業(yè)過(guò)“午”關(guān)斬六將，家庭“午”谷豐登，生活“午”彩繽紛，才智學(xué)富“午”車(chē)，朋友“午”湖四海，人生“午”味俱全！
端午節(jié)到了，一句平淡如水的問(wèn)候，很輕；一聲平常如紙的祝福，很真；采一片清香的粽葉，包一顆香甜的粽子，裝入真情的信息里，送給你：祝端午節(jié)快樂(lè)！
端午節(jié)的到來(lái)，愿你心情舒暢；曾落下的問(wèn)候，這一刻一起補(bǔ)償，所有的'關(guān)心，凝聚這條短信。祝端午節(jié)快樂(lè)！
端午節(jié)快樂(lè)！送你一顆好運(yùn)粽，里面包藏：健康香米、開(kāi)運(yùn)蛋黃、平安香菇、快樂(lè)蝦米、長(zhǎng)壽花生、幸運(yùn)栗子；如果你收到它，將會(huì)好運(yùn)連連！
端午節(jié)來(lái)了，送你一個(gè)粽子，用祝福的粽葉，包裹一生一世的幸福，一心一意的愛(ài)情，一點(diǎn)一滴的關(guān)懷，一朝一夕的開(kāi)心，祝你心想事成，闔家幸福！
端午節(jié)了，朋友的祝福悄然送至，愿你事業(yè)像龍舟一樣快進(jìn)，家庭像香包一樣溫馨，個(gè)性像粽葉一樣飄逸，氣勢(shì)像雄黃一樣勁霸，快樂(lè)像糯米一樣粘上就不掉！
安全培訓(xùn)承諾書(shū)篇九
1.學(xué)期學(xué)制:二十節(jié)課時(shí)為一學(xué)期，期間不辦理退學(xué)、退費(fèi)手續(xù)。
2.上課時(shí)間:周末全天或周一至周五的晚上為主要上課時(shí)間。每生每周一次課，初級(jí)學(xué)員每周可上兩次。
3.琴房制度:琴行為學(xué)方便學(xué)員練習(xí)帶給練琴場(chǎng)所。學(xué)員按定點(diǎn)練琴，不得將食品帶入琴房，水杯請(qǐng)勿放在鋼琴上，愛(ài)護(hù)琴房設(shè)施。若有損壞，照價(jià)賠償。練完琴后請(qǐng)將鋼琴蓋好，琴凳歸位，關(guān)掉燈光等電源并持續(xù)琴房整潔。
4.請(qǐng)假制度:個(gè)別課學(xué)生請(qǐng)假須提前兩天，由老師安排補(bǔ)課或延課;每一學(xué)期請(qǐng)假不得超過(guò)三次，超出部分視作正常上課處理。如有特殊狀況，請(qǐng)與中心書(shū)面申請(qǐng)，辦理延期手續(xù)。
5.課費(fèi)說(shuō)明:本中心收費(fèi)方式為十節(jié)課一收費(fèi)，一次性繳納二十節(jié)可贈(zèng)送一節(jié)(群眾課除外)。十節(jié)課最長(zhǎng)有效期為五個(gè)月，二十節(jié)課最長(zhǎng)有效期為壹年，超出期限視為自動(dòng)放棄，不予退費(fèi)。6.練琴卡說(shuō)明:練琴卡每張可練琴20次(每次60分鐘內(nèi))，最長(zhǎng)有效期為3個(gè)月，逾期自動(dòng)作廢。遺失不補(bǔ)。學(xué)員在本中心購(gòu)買(mǎi)鋼琴的，可憑自己的練琴卡退還全部練琴費(fèi)。
8.群眾課說(shuō)明:舞蹈、美術(shù)及其他器樂(lè)類(lèi)群眾課設(shè)立不請(qǐng)假、不補(bǔ)課、不退費(fèi)制度。
學(xué)員簽名:_______。
學(xué)員守則范本(二)。
一、堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，帶著問(wèn)題參加學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽(tīng)講，用心思考，踴躍提問(wèn)，努力實(shí)踐轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)成果。
二、樹(shù)立學(xué)員意識(shí)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，做到在教學(xué)培訓(xùn)期間將主要精力用于學(xué)習(xí)上。
三、遵守課堂紀(jì)律，不遲到、不早退，不隨意進(jìn)出教室，不接打手機(jī)、不做與教學(xué)無(wú)關(guān)的事情。
四、充分利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)課程，閱讀指定書(shū)目和教學(xué)參考資料，用心交流學(xué)習(xí)心得體會(huì)。
五、堅(jiān)持自己動(dòng)手撰寫(xiě)交流材料、學(xué)習(xí)作業(yè)、調(diào)研報(bào)告和論文等。不安排工作人員“陪讀”、代寫(xiě)學(xué)習(xí)材料。
六、培訓(xùn)期間不承擔(dān)單位出差、考察、調(diào)研等任務(wù)。確因工作等特殊狀況需請(qǐng)假的，嚴(yán)格遵守請(qǐng)銷(xiāo)假制度。
七、自覺(jué)遵守學(xué)院學(xué)員管理制度，遵守作息時(shí)間，公寓內(nèi)不得留宿他人。
八、吃在食堂，住在公寓。不用公款吃請(qǐng)，不互贈(zèng)禮品。
九、公車(chē)不駐院，車(chē)輛在院區(qū)行駛須減速慢行，禮讓行人，不鳴笛，停放指定位置。
十、不在非指定場(chǎng)所吸煙。
學(xué)員守則范本(三)。
一、培訓(xùn)期間應(yīng)遵紀(jì)守法，自覺(jué)遵守社會(huì)公德和職業(yè)道德，不做失德失范之事。
二、服從管理，尊重授課教師，遵守課堂紀(jì)律，上課不遲到、不早退，持續(xù)課堂安靜，不隨意走動(dòng)。將個(gè)人通訊工具關(guān)掉或置于靜音、振動(dòng)狀態(tài)，認(rèn)真聽(tīng)講，做好筆記，按時(shí)完成研修任務(wù)。
三、妥善處理培訓(xùn)與工作、生活的關(guān)系，原則上不得請(qǐng)假，特殊狀況需要請(qǐng)假的，須履行請(qǐng)假手續(xù);無(wú)故缺課一天以上將不予結(jié)業(yè)，并通報(bào)所在地教育主管部門(mén)和所在單位。
四、不得在其他地方上發(fā)布與培訓(xùn)無(wú)關(guān)的圖片、文字、視頻等。
五、嚴(yán)格遵守“八項(xiàng)規(guī)定”，不得用公款相互宴請(qǐng)，不得用公款互贈(zèng)送禮品、禮金、有價(jià)證券和支付憑證等，不得以學(xué)習(xí)交流、對(duì)口走訪、交叉考察、群眾調(diào)研等名義互請(qǐng)旅游、吃喝、娛樂(lè)等。
六、外出參加現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)或?qū)嵉乜疾煺{(diào)研等活動(dòng)時(shí)，要服從對(duì)方的管理和安排，不理解宴請(qǐng)，不收受紀(jì)念品和土特產(chǎn)，不參加旅游和娛樂(lè)活動(dòng)。
七、自覺(jué)遵守住宿賓館有關(guān)規(guī)定，配合服務(wù)人員辦理住宿登記手續(xù)。
八、增強(qiáng)安全意識(shí)，注意飲食衛(wèi)生，注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、交通安全和運(yùn)動(dòng)安全，應(yīng)結(jié)伴出行，嚴(yán)禁下河游泳。
九、培訓(xùn)期間及結(jié)業(yè)以后，一律不準(zhǔn)以同學(xué)名義搞“小圈子”，不得成立任何形式的聯(lián)誼會(huì)、同學(xué)會(huì)等組織。
十、培訓(xùn)結(jié)束后應(yīng)準(zhǔn)時(shí)回到，不得繞道旅游、探親。
學(xué)員守則范本(四)。
一、堅(jiān)決擁護(hù)和貫徹黨的基本路線，自覺(jué)地在政治上、思想上同黨中央持續(xù)高度一致。
二、努力學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論和科學(xué)文化知識(shí)，加強(qiáng)黨性鍛煉，全面提高自身素質(zhì)。
三、堅(jiān)持實(shí)事求是、理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，認(rèn)真讀書(shū)，學(xué)以致用，提高馬克思主義理論水平，提高解決實(shí)際問(wèn)題的潛力，努力改造世界觀。
四、端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，尊師重教，團(tuán)結(jié)同志，圓滿完成校園規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)。
五、模范遵守黨紀(jì)國(guó)法、社會(huì)公德和校園各項(xiàng)規(guī)章制度。
六、嚴(yán)守黨和國(guó)家機(jī)密，做好安全保密、防火、防盜工作。
七、堅(jiān)持鍛煉身體，用心參加文娛體育活動(dòng)和校園班級(jí)群眾活動(dòng)。
學(xué)員守則范本(五)。
一、服從黨校的教學(xué)安排，努力完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
二、上課不遲到、不早退、不無(wú)故缺課，做到有事按要求履行請(qǐng)假手續(xù)。
三、遵守課堂紀(jì)律，上課認(rèn)真聽(tīng)講，認(rèn)真記筆記，不做與課堂無(wú)關(guān)的事情。
五、尊敬教師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，互幫互學(xué)，共同提高。
六、認(rèn)真對(duì)待黨校的考核、考試。自覺(jué)遵守考試紀(jì)律，認(rèn)真撰寫(xiě)個(gè)人學(xué)習(xí)小結(jié)，填寫(xiě)學(xué)員考核表，并按時(shí)上交。
七、持續(xù)學(xué)習(xí)場(chǎng)所整潔衛(wèi)生，愛(ài)護(hù)公物。
安全培訓(xùn)承諾書(shū)篇十
第一條、為了加強(qiáng)安全生產(chǎn)培訓(xùn)管理，規(guī)范安全生產(chǎn)培訓(xùn)秩序，保證安全生產(chǎn)培訓(xùn)質(zhì)量，增強(qiáng)員工的安全生產(chǎn)知識(shí)和技能，提高安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，保障員工的生命安全與健康，減少事故的發(fā)生，根據(jù)《安全生產(chǎn)法》和有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，制定本制度。
第二條、安全生產(chǎn)培訓(xùn)管理部門(mén)為安全保衛(wèi)部，其它各職能部門(mén)和車(chē)間參與。
第三條、本制度所稱(chēng)安全培訓(xùn)是指以提高安全管理人員、車(chē)間操作人員和從事安全生產(chǎn)工作的相關(guān)人員的安全素質(zhì)為目的的教育培訓(xùn)活動(dòng)。
第四條、安全培訓(xùn)工作實(shí)行“統(tǒng)一規(guī)劃、分級(jí)實(shí)施、分類(lèi)指導(dǎo)、教考結(jié)合”的十六字方針。
第五條、安全培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門(mén)統(tǒng)一制定的安全培訓(xùn)大綱進(jìn)行。
第二章公司各級(jí)人員的安全培訓(xùn)。
第六條、公司安全生產(chǎn)的主管副總、安全生產(chǎn)主管部門(mén)的安全管理人員，須經(jīng)過(guò)國(guó)家有資質(zhì)的安全培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的相關(guān)培訓(xùn)，取得安全生產(chǎn)管理執(zhí)業(yè)資格證書(shū)。第七條、公司中層以上管理人員(包括部門(mén)的經(jīng)理、副經(jīng)理、主管，車(chē)間的主任、副主任等)的安全培訓(xùn)，由安全保衛(wèi)部在地方安監(jiān)部門(mén)的指導(dǎo)下統(tǒng)一組織，原則上每年至少組織一次。
第八條、車(chē)間帶班長(zhǎng)、調(diào)度、班組長(zhǎng)一級(jí)的培訓(xùn)，由車(chē)間自行組織。由車(chē)間主任、安全員對(duì)其進(jìn)行安全培訓(xùn)并做好記錄。
第九條、普通員工進(jìn)廠后的安全培訓(xùn)，執(zhí)行公司的三級(jí)安全教育制度，由車(chē)間填寫(xiě)《三級(jí)安全教育卡》(附表一)，交回安保部留存?zhèn)洳椤?/p>
第三章安全培訓(xùn)教育規(guī)定。
第十條、公司的安全管理部門(mén)要制訂年度的《安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃》，并協(xié)調(diào)設(shè)備廠家、相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、政府安全監(jiān)管部門(mén)等組織實(shí)施。
第十一條、公司對(duì)新入廠員工，實(shí)行廠、車(chē)間(部門(mén)、工段)、班組三級(jí)安全培訓(xùn)教育，并組織考試，成績(jī)合格者方可上崗操作。保證其具備本崗位安全操作、自救互救、應(yīng)急處置等知識(shí)和技能。
(一)廠級(jí)崗前安全培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括:公司安全生產(chǎn)情況及安全生產(chǎn)基本知識(shí);公司安全生產(chǎn)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律;從業(yè)人員安全生產(chǎn)權(quán)利和義務(wù);有關(guān)事故案例;事故應(yīng)急救援、事故應(yīng)急預(yù)案演練及防范措施等。
(二)車(chē)間(部門(mén)、工段)級(jí)崗前安全培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括:工作環(huán)境及危險(xiǎn)因素;所從事工種可能遭受的職業(yè)傷害和傷亡事故;所從事工種的安全職責(zé)、操作技能及強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn);自救互救、急救方法、疏散和現(xiàn)場(chǎng)緊急情況的處理;安全設(shè)備設(shè)施、個(gè)人防護(hù)用品的使用和維護(hù);本車(chē)間(部門(mén)、工段)安全生產(chǎn)狀況及規(guī)章制度;預(yù)防事故和職業(yè)危害的措施及應(yīng)注意的安全事項(xiàng);有關(guān)事故案例等。
(三)班組級(jí)崗前安全培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括:崗位安全操作規(guī)程;崗位之間工作銜接配合的安全與職業(yè)衛(wèi)生事項(xiàng);有關(guān)事故案例;本崗位所存在的危險(xiǎn)因素和注意事項(xiàng);本崗位所需穿戴的勞動(dòng)保護(hù)用品等。
人力資源部培訓(xùn)組負(fù)責(zé)組織新員工廠級(jí)安全培訓(xùn)和考試;新員工分到車(chē)間后，由車(chē)間組織車(chē)間級(jí)安全培訓(xùn)和考試;分到各班組后，由班組組織班組級(jí)安全培訓(xùn)和考試。
《三級(jí)教育卡》為公司統(tǒng)一制式，各車(chē)間(部門(mén)、工段)組織新入廠員工按照要求項(xiàng)目填寫(xiě)完畢，并經(jīng)受訓(xùn)人簽字后，交付安保部留存?zhèn)洳椤?/p>
第十二條、公司員工在調(diào)整了工作崗位或離崗一年以上重新上崗時(shí)，應(yīng)當(dāng)重新接受車(chē)間(部門(mén)、工段)和班組級(jí)的安全培訓(xùn)，培訓(xùn)由新上崗位所在車(chē)間(部門(mén)、工段)負(fù)責(zé)組織。
第十三條、公司實(shí)施新工藝、新技術(shù)或者使用新設(shè)備、新材料時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)有關(guān)從業(yè)人員重新進(jìn)行有針對(duì)性的安全培訓(xùn)，修改或制訂新的安全操作規(guī)程并上墻第十四條、特殊工種的培訓(xùn):諸如叉車(chē)司機(jī)、壓力容器操作人員、起重設(shè)備操作人員、危險(xiǎn)化學(xué)品操作人員等，屬于國(guó)家規(guī)定的特殊工種作業(yè)人員。按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定，特殊工種作業(yè)人員在上崗之前要經(jīng)過(guò)國(guó)家安監(jiān)部門(mén)或質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門(mén)的崗前培訓(xùn)，取得上崗資格證書(shū)后方可上崗操作。
按照國(guó)家規(guī)定，每隔1-2年要對(duì)特殊工種的上崗資格證書(shū)進(jìn)行復(fù)審，由特殊工種作業(yè)人員持上崗資格證書(shū)到政府安全監(jiān)管部門(mén)指定的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受安全再教育。
特殊工種的培訓(xùn)取證和復(fù)審工作由安全保衛(wèi)部負(fù)責(zé)組織。
第十五條、公司確立終身教育的觀念和全員培訓(xùn)的目標(biāo)，要對(duì)在崗人員進(jìn)行經(jīng)常性安全生產(chǎn)培訓(xùn)。經(jīng)常性安全生產(chǎn)培訓(xùn)內(nèi)容主要是:安全生產(chǎn)新知識(shí)、新技術(shù);安全生產(chǎn)法律法規(guī);作業(yè)場(chǎng)所和工作崗位存在的危險(xiǎn)因素、防范措施及事故應(yīng)急措施;有關(guān)事故案例等。
第十六條、做好各種教育培訓(xùn)記錄，培訓(xùn)記錄主要內(nèi)容:培訓(xùn)名稱(chēng)、內(nèi)容、時(shí)間、培訓(xùn)人員簽到等情況(附表二)。
第四章其他規(guī)定。
第十七條、公司不能向員工個(gè)人收取安全生產(chǎn)培訓(xùn)費(fèi)用，公司不得克扣本單位其他從業(yè)人員參加安全生產(chǎn)培訓(xùn)期間的工資、獎(jiǎng)金等經(jīng)濟(jì)收入。
第十八條、公司內(nèi)部特殊工種作業(yè)人員參加特殊工種培訓(xùn)所產(chǎn)生的費(fèi)用由公司承擔(dān)，培訓(xùn)后取得的上崗資格證書(shū)由安保部保管，員工可持有特殊工種上崗資格證書(shū)的復(fù)印件。特殊工種作業(yè)人員離崗后，不得將其上崗資格證書(shū)一并帶走;如需要帶走的，須支付相應(yīng)培訓(xùn)費(fèi)用，具體規(guī)定見(jiàn)《證件管理規(guī)定》。
安全培訓(xùn)承諾書(shū)篇十一
“宿舍是我家，全盤(pán)靠大家”。宿舍是學(xué)校的縮影，是學(xué)校開(kāi)展各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。作為日常生活的大本營(yíng)，寢室就成為構(gòu)建和諧校園的重中之重。我寢室制定以下規(guī)定：
1、自覺(jué)遵守寢室的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極配合學(xué)院安排下來(lái)的指令，維護(hù)住宿的秩序，創(chuàng)造優(yōu)良的住宿環(huán)境。
2、安全方面：寢室內(nèi)不吸煙，不酗酒，不，不用大功率電器，不堆放空酒瓶，不私拉電線。寢室內(nèi)不出現(xiàn)晚歸和不歸現(xiàn)象。共同維護(hù)宿舍團(tuán)結(jié)，杜絕不文明行為，加強(qiáng)自身修養(yǎng)。（違規(guī)者一次扣3分）。
3、衛(wèi)生方面：寢室內(nèi)物品擺放整齊有序，陽(yáng)臺(tái)和后門(mén)無(wú)廢品雜物。講究衛(wèi)生，勤打掃宿舍衛(wèi)生，保證宿舍干凈整齊，無(wú)異味。（違規(guī)者一次扣3分）。
4、
以上承諾，若有嚴(yán)重違反，本人自愿接受《體育學(xué)院紀(jì)律處分條例》處理。
承諾人簽字：
宿舍管路員：
學(xué)校：
日期：
安全培訓(xùn)承諾書(shū)篇十二
一、培訓(xùn)背景概況：
圍繞公司“尊重、信任、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)文化精神，通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)，提高員工的工作技能，知識(shí)層次，從整體上優(yōu)化公司人才機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)具有高素質(zhì)的人才，增強(qiáng)企業(yè)的綜合能力。
二．培訓(xùn)計(jì)劃
綜合提升：
2、集中討論與自學(xué)相結(jié)合，掌握新資訊，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)；
3、負(fù)責(zé)對(duì)下屬提供學(xué)習(xí)和管理的機(jī)會(huì)，提供整個(gè)部門(mén)業(yè)務(wù)能力的提高
4、參加擴(kuò)展訓(xùn)練，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作、創(chuàng)新能力
人員提升：
（一）專(zhuān)業(yè)技能人員：
1、選擇內(nèi)訓(xùn)或外出參加公開(kāi)課方式，提升管理、崗位技能
2、繼續(xù)教育學(xué)習(xí)
3、內(nèi)訓(xùn)方式選擇上著重素質(zhì)與能力上多的提高
參加擴(kuò)展訓(xùn)練，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
（二）普通員工培訓(xùn)：
1、全體員工參加公司企業(yè)文化的培訓(xùn)
（三）新員工崗前培訓(xùn)：
2、培訓(xùn)講師的聘請(qǐng)、培訓(xùn)科目的開(kāi)發(fā)均由人事行政部全權(quán)負(fù)責(zé)
特此承諾
安全培訓(xùn)承諾書(shū)篇十三
作為一名人民教師，我要嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，執(zhí)行《福建省減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)開(kāi)展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)工作方案的.通知》、市教育局《關(guān)于進(jìn)一步治理教師違規(guī)從教行為提振教師教書(shū)育人精氣神的實(shí)施意見(jiàn)》等文件神，格盡職守，廉潔從教，拒絕有償補(bǔ)課、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職。特鄭重承諾如下：
1.不組織、推薦、誘導(dǎo)、暗示或強(qiáng)制學(xué)生參加有償補(bǔ)課;
2.不舉辦或參與舉辦校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、輔導(dǎo)班、培訓(xùn)班;
3.不參加校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織的有償補(bǔ)課;
4.不為校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和他人提供教育教學(xué)設(shè)施或介紹生源;
5.不向社會(huì)辦學(xué)機(jī)構(gòu)提供學(xué)生的相關(guān)信息;
6.不參與學(xué)?；?qū)W校通過(guò)家長(zhǎng)委員會(huì)組織的集體補(bǔ)課活動(dòng);
7.不以親屬或他人名義從事各類(lèi)有償補(bǔ)課活動(dòng);
8.不利用職務(wù)之便謀取有償補(bǔ)課、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職不正當(dāng)
利益;
9.不在社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職;
l 0.不與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行有償補(bǔ)課。
本人將嚴(yán)格遵守上述規(guī)定，恪盡職守，廉潔從教。以上承如有違反，愿意接受相關(guān)處理。
承諾人簽名：
校長(zhǎng)簽名：
學(xué)校蓋章：
20xx年9月 日
安全培訓(xùn)承諾書(shū)篇十四
尊敬的各位家長(zhǎng)：
大家好！學(xué)校周邊的.交通秩序直接關(guān)系著孩子們的安全。我校學(xué)生人數(shù)較多，上學(xué)和放學(xué)兩個(gè)時(shí)段有著嚴(yán)重?fù)矶卢F(xiàn)象，尤其是課后服務(wù)開(kāi)始以后，綜合考慮冬季天黑較早，尤其在雨、雪等極端天氣，更容易給家長(zhǎng)接送學(xué)生帶來(lái)諸多不便和安全隱患。區(qū)委區(qū)政府高度重視這一問(wèn)題，區(qū)委政法委牽頭組織專(zhuān)項(xiàng)研討會(huì)，經(jīng)學(xué)校研究決定，星火路小學(xué)將開(kāi)展自覺(jué)遵守交通規(guī)則、文明出行的承諾活動(dòng)。要求每一位學(xué)生及家長(zhǎng)自覺(jué)做到以下承諾：
1.我承諾每天步行50米，陪同孩子低碳上下學(xué)。
2.我承諾電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)一定停放在指定區(qū)域。
停放地點(diǎn)：學(xué)校本部對(duì)面的人行道上，明珠苑附近以及東校區(qū)大門(mén)北邊的“非機(jī)動(dòng)車(chē)臨時(shí)停放處”。絕不占用中間行車(chē)道，不在校門(mén)口倒車(chē)或掉頭，更不能停放在校門(mén)口。
3.我承諾要將車(chē)輛在離校門(mén)口50米外停車(chē)。
即停即走，孩子下車(chē)步行走學(xué)生專(zhuān)用通道入校。
4.我承諾一定與孩子約定固定的接送地點(diǎn)。我在班牌對(duì)應(yīng)位置等候，不在校門(mén)口等候，不在學(xué)生行進(jìn)隊(duì)伍中隨意把孩子接走。
遵守交規(guī)，文明接送，確保安全，人人有責(zé)。
家長(zhǎng)朋友們，讓我們共同努力，為徹底改善校門(mén)口交通秩序，緩解交通擁堵，保障學(xué)生安全、提升家長(zhǎng)素質(zhì)及學(xué)校形象而努力!
20xx年xx月xx日。
安全培訓(xùn)承諾書(shū)篇十五
本人已參加有限公司組織的《員工手冊(cè)》、《考勤制度》、《獎(jiǎng)懲細(xì)則》等管理制度的培訓(xùn)，并認(rèn)真閱讀了上述管理制度，清楚地了解了上述管理制度的全部?jī)?nèi)容。
本人謹(jǐn)鄭重承諾：愿意遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，如有違反，一切按規(guī)章制度中的規(guī)定執(zhí)行。我主動(dòng)接受公司處罰,并承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切后果,負(fù)全部法律責(zé)任。
承諾人：
日期：
培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)匯總六篇。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)匯總九篇。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)匯總五篇。
關(guān)于公司培訓(xùn)簡(jiǎn)報(bào)范文匯總。
安全培訓(xùn)承諾書(shū)篇十六
員工送外培訓(xùn)，是公司加強(qiáng)員工管理，幫助其盡快完成角色的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的`認(rèn)同感和歸屬感，有利于更好地開(kāi)展工作的一項(xiàng)重要舉措。為使外出培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期目的，保證培訓(xùn)工作有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行，保障員工個(gè)人人身安全，本人就外出培訓(xùn)期間的安全責(zé)任向公司承諾如下：
1、服從培訓(xùn)單位的安排，嚴(yán)格遵守培訓(xùn)單位的安全管理制度和操作規(guī)程等相關(guān)規(guī)章制度，服從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指揮。注意人身財(cái)產(chǎn)安全，配合做好防火防盜工作。
2、嚴(yán)格遵守培訓(xùn)單位作息制度，不得擅自離開(kāi)培訓(xùn)單位，確因聯(lián)系工作或其他原因必須離開(kāi)單位的，應(yīng)向培訓(xùn)單位請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可離開(kāi)，不得獨(dú)自行動(dòng)和在外住宿。
3、培訓(xùn)期間，遵守交通規(guī)則；不得到江、河、湖、海等水域游泳；講究飲食衛(wèi)生，預(yù)防疾病傳播。
4、遵守國(guó)家法律、集團(tuán)公司、公司hse管理要求及分公司各項(xiàng)規(guī)章制度，不做有損分公司形象的事。不發(fā)生打架斗毆、酗酒鬧事、蓄意滋事事件。一旦違紀(jì)將接受分公司的嚴(yán)肅處理。
5、培訓(xùn)期間，因違反本培訓(xùn)管理規(guī)定和培訓(xùn)單位安全規(guī)則造成自身傷害問(wèn)題由本人負(fù)責(zé)，造成他人傷害或國(guó)家和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失，由本人承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
本人熟知并全面執(zhí)行以上條款，接受分公司及培訓(xùn)單位的檢。
查、監(jiān)督。如違反上述承諾，所造成的后果和任何損失（包括人身傷害事故），均由本人負(fù)責(zé)。
此承諾書(shū)一式兩份，經(jīng)員工本人簽字確認(rèn)后，一份由員工本人留存，另一份由人事科備案?jìng)洳椤?/p>
簽字：
按手?。?/p>
日
安全培訓(xùn)承諾書(shū)篇十七
根據(jù)省市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)定點(diǎn)機(jī)構(gòu)招投標(biāo)文件精神，為了落實(shí)好創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(siyb)項(xiàng)目在我縣順利開(kāi)展并取得實(shí)效,宣傳創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目,積極承擔(dān)和做好我縣創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作,提高我縣各類(lèi)人員的創(chuàng)業(yè)能力,促進(jìn)各類(lèi)人員實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),緩解我縣就業(yè)壓力，促進(jìn)寧遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。特承諾如下:
一、加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，建立創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)長(zhǎng)效工作機(jī)制?？h就業(yè)服務(wù)中心將成立創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由中心主任任組長(zhǎng)，分管培訓(xùn)工作的副主任任副組長(zhǎng)，相關(guān)股室負(fù)責(zé)人為成員。增加培訓(xùn)力量，抽調(diào)理論功底深、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的同志從事培訓(xùn)工作。明確工作職責(zé)，接收縣人社局、縣財(cái)政部門(mén)的監(jiān)管，做好相關(guān)單位的協(xié)調(diào)、溝通交流等工作。
二、做好創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)前期的準(zhǔn)備工作。嚴(yán)格按照湘政辦發(fā)[20xx]15號(hào)文件精神和省廳統(tǒng)一規(guī)定組織實(shí)施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，認(rèn)真做好創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的各項(xiàng)工作，按時(shí)編制培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)大綱和班期培訓(xùn)課程表，并及時(shí)上報(bào)縣人社、財(cái)政部門(mén)。
度，提高培訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量，嚴(yán)格學(xué)員考勤管理，按培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃、課時(shí)規(guī)定和班期培訓(xùn)課程表實(shí)施培訓(xùn)。
四、嚴(yán)格按照規(guī)定要求，做好創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)資料備存工作。對(duì)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)報(bào)名人員，做到及時(shí)填報(bào)、留存培訓(xùn)所需的各種培訓(xùn)臺(tái)賬和相關(guān)原始資料。及時(shí)上報(bào)開(kāi)班、結(jié)業(yè)考核和培訓(xùn)補(bǔ)貼的申報(bào)申領(lǐng)工作。
五、自覺(jué)接收和服從市就業(yè)局對(duì)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作業(yè)務(wù)指導(dǎo)、監(jiān)督管理和其他相關(guān)要求。
六、加強(qiáng)后勤保障服務(wù)工作，及時(shí)做好培訓(xùn)資料整理上報(bào)工作，做好培訓(xùn)后的跟蹤服務(wù)及宣傳總結(jié)工作。
七、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家、省、市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)文件精神，確保創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼撥付和使用符合國(guó)家政策規(guī)定，做到專(zhuān)款專(zhuān)用原則。
八、嚴(yán)肅工作紀(jì)律，堅(jiān)決杜絕套取、挪用創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼事件發(fā)生，違反政策規(guī)定的，按國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定進(jìn)行處理。
寧遠(yuǎn)縣就業(yè)培訓(xùn)中心
二0xx年十二月十六日
安全培訓(xùn)承諾書(shū)篇十八
員工送外培訓(xùn)，是公司加強(qiáng)員工管理，幫助其盡快完成角色的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，有利于更好地開(kāi)展工作的一項(xiàng)重要舉措。為使外出培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期目的，保證培訓(xùn)工作有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行，保障員工個(gè)人人身安全，本人就外出培訓(xùn)期間的安全責(zé)任向公司承諾如下：
1、服從培訓(xùn)單位的安排，嚴(yán)格遵守培訓(xùn)單位的安全管理制度和操作規(guī)程等相關(guān)規(guī)章制度，服從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指揮。注意人身財(cái)產(chǎn)安全，配合做好防火防盜工作。
2、嚴(yán)格遵守培訓(xùn)單位作息制度，不得擅自離開(kāi)培訓(xùn)單位，確因聯(lián)系工作或其他原因必須離開(kāi)單位的，應(yīng)向培訓(xùn)單位請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可離開(kāi)，不得獨(dú)自行動(dòng)和在外住宿。
3、培訓(xùn)期間，遵守交通規(guī)則；不得到江、河、湖、海等水域游泳；講究飲食衛(wèi)生，預(yù)防疾病傳播。
4、遵守國(guó)家法律、集團(tuán)公司、公司hse管理要求及分公司各項(xiàng)規(guī)章制度，不做有損分公司形象的事。不發(fā)生打架斗毆、酗酒鬧事、蓄意滋事事件。一旦違紀(jì)將接受分公司的嚴(yán)肅處理。
5、培訓(xùn)期間，因違反本培訓(xùn)管理規(guī)定和培訓(xùn)單位安全規(guī)則造成自身傷害問(wèn)題由本人負(fù)責(zé)，造成他人傷害或國(guó)家和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失，由本人承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
本人熟知并全面執(zhí)行以上條款，接受分公司及培訓(xùn)單位的檢查、監(jiān)督。如違反上述承諾，所造成的后果和任何損失（包括人身傷害事故），均由本人負(fù)責(zé)。
此承諾書(shū)一式兩份，經(jīng)員工本人簽字確認(rèn)后，一份由員工本人留存，另一份由人事科備案?jìng)洳椤?/p>
簽字：
按手?。?/p>
年 月 日
安全培訓(xùn)承諾書(shū)篇十九
本人_____是______學(xué)院______級(jí)______專(zhuān)業(yè)___班的學(xué)生，學(xué)號(hào)：___________，報(bào)名參加華南農(nóng)業(yè)大學(xué)“竹銘計(jì)劃”第八期培訓(xùn)班，現(xiàn)在____________（課程名稱(chēng)）_____班（班級(jí)編號(hào)）上課。
本人已了解本計(jì)劃的宗旨，清楚學(xué)校實(shí)施本計(jì)劃的目的，在此，本人向?qū)W校鄭重承諾：
一、我自愿接受學(xué)?！爸胥懹?jì)劃”管理的考勤制度、懲罰條款及相關(guān)的學(xué)習(xí)情況考核，并積極配合本計(jì)劃的工作人員的工作。
二、我將努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研。考試不違紀(jì)、不作弊，保證完成本課程學(xué)習(xí)并順利結(jié)業(yè)。
三、我自愿接受針對(duì)本課程設(shè)置的各種獎(jiǎng)勵(lì)（如進(jìn)入學(xué)校勤工助學(xué)后備人員庫(kù)，享受勤工助學(xué)管理服務(wù)中心提供的各項(xiàng)勤工助學(xué)工作的優(yōu)選權(quán)）和精神獎(jiǎng)勵(lì)。
四、不無(wú)故缺席。如有特殊情況不能如期到課，我將在事前向組織的負(fù)責(zé)人請(qǐng)假，并提交書(shū)面請(qǐng)假條。
五、不無(wú)故遲到。如有特殊情況不能準(zhǔn)時(shí)到課，我將在課前至少半小時(shí)向組織的負(fù)責(zé)人請(qǐng)假。
六、對(duì)課前不簽到，不配合組織工作人員考勤等工作者，將受到口頭批評(píng)至取消其學(xué)習(xí)的資格。
七、對(duì)無(wú)故遲到、早退2次及以上，或缺席曠課1次及以上者，視為自動(dòng)退出該課程的學(xué)習(xí)，并取消其接受學(xué)?！爸胥懹?jì)劃”各種免費(fèi)課程的資格。
承諾人（簽名）：___________
______年______月______日
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