旅游銷售工作心得(專業(yè)19篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-09 04:41:18
旅游銷售工作心得(專業(yè)19篇)
時(shí)間:2023-11-09 04:41:18     小編:GZ才子

閱讀名著是提高語文素養(yǎng)的重要途徑,利用碎片時(shí)間多讀名著??偨Y(jié)不僅要總結(jié)自身,還要學(xué)會(huì)關(guān)注他人的意見和建議。這些總結(jié)范文都是經(jīng)過精心挑選和整理的,可以幫助大家更好地理解和掌握總結(jié)的寫作技巧。

旅游銷售工作心得篇一

隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展,旅游已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。而對(duì)于銷售人員來說,旅游不僅僅是一種放松身心的方式,更是一種可以提升自己工作能力和銷售技巧的機(jī)會(huì)。在過去的一次旅游經(jīng)歷中,我深深體會(huì)到了旅游對(duì)于銷售人員的重要意義。在這篇文章中,我將分享我在旅游中的心得體會(huì)。

首先,旅游能夠拓寬銷售人員的眼界。在商業(yè)領(lǐng)域中,眼界是一個(gè)非常重要的因素,它代表著一個(gè)人的思維深度和廣度。而旅游正是一個(gè)拓寬眼界的好機(jī)會(huì)。在旅游中,我有機(jī)會(huì)接觸不同的文化、風(fēng)俗和生活方式,了解到不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)需求。這不僅有助于我更好地了解客戶,也有助于我更好地把握市場(chǎng)趨勢(shì)和銷售機(jī)會(huì)。通過旅游,我能夠從不同的角度看待問題,并更加靈活和務(wù)實(shí)地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。

其次,旅游有助于銷售人員更好地鍛煉自己的溝通能力。作為銷售人員,良好的溝通能力是至關(guān)重要的。它不僅能夠幫助我們與客戶建立良好的關(guān)系,也能夠幫助我們更好地向客戶推銷產(chǎn)品。而在旅游中,我意識(shí)到了溝通的重要性。在與陌生人交流、向?qū)в卧儐枂栴}、與其他旅行者分享經(jīng)驗(yàn)時(shí),我通過不斷練習(xí)和總結(jié),逐漸提升了自己的溝通能力。我學(xué)會(huì)了如何表達(dá)自己的意見和想法,如何傾聽他人的觀點(diǎn),并且在不同的人群中更好地與人建立聯(lián)系。這些溝通技巧對(duì)于我后續(xù)的銷售工作至關(guān)重要,讓我能夠更好地與客戶溝通,了解他們的需求,并提供更加貼心的服務(wù)。

此外,旅游還教會(huì)了我更好地處理壓力和適應(yīng)環(huán)境變化的能力。在旅游過程中,我們常常面臨各種不確定的因素,如天氣變化、行程安排、人員遲到等。這些突發(fā)狀況會(huì)給我們的旅行帶來一定的不便和壓力。然而,正是通過這些不確定性和挑戰(zhàn),我學(xué)會(huì)了更好地處理壓力和適應(yīng)環(huán)境變化。我學(xué)會(huì)了在壓力面前保持冷靜,思考解決問題的辦法,并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)順利完成旅行計(jì)劃。這一經(jīng)歷不僅讓我在銷售工作中更好地應(yīng)對(duì)壓力,也使我具備了在不同環(huán)境下順利工作的能力。

最后,旅游促進(jìn)了我個(gè)人的全面發(fā)展。作為銷售人員,我們往往需要面對(duì)各種挑戰(zhàn)和困難。在旅游過程中,我有機(jī)會(huì)鍛煉和提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力和解決問題的能力。我學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系,同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何合理地分配資源和解決各種問題。這些都對(duì)我個(gè)人的成長和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。同時(shí),旅游還提供了一個(gè)放松心情、享受生活的機(jī)會(huì),調(diào)整我自己的身心狀態(tài),讓我在工作中更有激情和動(dòng)力。

總而言之,銷售人員通過旅游可以拓寬眼界,提升溝通能力,鍛煉適應(yīng)能力,促進(jìn)個(gè)人發(fā)展。在我看來,旅游不僅僅是一種放松和娛樂的方式,更是一種可以充實(shí)自己、提高自己的機(jī)會(huì)。通過旅游,我對(duì)銷售工作有了更深層次的理解和認(rèn)識(shí),也更加堅(jiān)定了自己在銷售領(lǐng)域中的追求。我相信,只有不斷學(xué)習(xí)和成長,我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地,并取得更大的成功。

旅游銷售工作心得篇二

景區(qū)旅游銷售是一個(gè)非常重要的領(lǐng)域,在旅游業(yè)中起著不可替代的作用。對(duì)于許多旅游從業(yè)人員來說,景區(qū)旅游銷售是他們工作的核心內(nèi)容,也是他們最主要的工作任務(wù)之一。從我的經(jīng)驗(yàn)來看,要想做好景區(qū)旅游銷售工作,除了具備一定的旅游知識(shí)和技能外,還需要注意以下幾個(gè)方面。

第二段:選好產(chǎn)品。

旅游產(chǎn)品是景區(qū)旅游銷售的核心,選擇好的產(chǎn)品可以讓銷售工作事半功倍。而選擇好的產(chǎn)品并不僅僅是挑選最熱門、最暢銷的產(chǎn)品,更要考慮客戶的需求、預(yù)算和旅游方式等因素。在銷售前,我們首先要了解客戶,了解客戶的旅游需求,例如客戶是家庭游、情侶游,還是單獨(dú)旅游。其次,根據(jù)客戶的預(yù)算,選擇適合他們的產(chǎn)品,不要讓他們感到過高過低。最后,要考慮客戶的旅游方式,包括自由行、跟團(tuán)游等??傊?,只有選好了合適的產(chǎn)品,才能更好地進(jìn)行銷售工作。

第三段:了解景區(qū)和線路。

選好了旅游產(chǎn)品后,我們就要開始了解景區(qū)和線路,以便更好地為客戶服務(wù)。知道景區(qū)的特色、美景和歷史,能夠幫助我們更好地推銷產(chǎn)品。同時(shí),線路的規(guī)劃也很重要,特別是對(duì)于一些高消費(fèi)的線路,還需要更加細(xì)心和專業(yè)。我們要對(duì)每條線路有詳細(xì)的了解,并能夠?qū)蛻籼峁I(yè)的建議和指導(dǎo)。只有這樣,才能夠增強(qiáng)客戶的購買欲望,達(dá)到銷售的目的。

第四段:掌握銷售技能。

景區(qū)旅游銷售需要掌握一些專門的銷售技能,才能在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。首先,我們需要建立自己的品牌形象,例如穿著得體、形象親和力等。其次,要了解銷售的銷售心理學(xué)、商業(yè)禮儀和談判技巧,以便更好地應(yīng)對(duì)客戶的需求。最后,要學(xué)會(huì)控制自己的情緒和語言,保持耐心和幫助客戶解決問題。總之,掌握好以上技能,才能夠在銷售中取得成功和客戶的信任。

第五段:總結(jié)。

景區(qū)旅游銷售需要我們有足夠的耐心和專業(yè)知識(shí),不斷提高自己的銷售技能和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。只有在這些方面做到了,才能在這個(gè)競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中取得成功。同時(shí),在工作中,我們還需要保持極強(qiáng)的業(yè)務(wù)敏感性,及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握銷售機(jī)會(huì)??傊皡^(qū)旅游銷售是一個(gè)挑戰(zhàn)性極高的職業(yè),需要我們不斷努力才能夠取得成功。

旅游銷售工作心得篇三

景區(qū)旅游銷售是一個(gè)不容小覷的市場(chǎng)。隨著旅游產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展,游客對(duì)旅游產(chǎn)品的要求也不斷提升。景區(qū)旅游銷售營銷策略越來越多元,不僅僅局限于傳統(tǒng)的銷售方式。在此背景下,本篇文章將分享我在景區(qū)旅游銷售中的心得體會(huì)。

第二段:分析市場(chǎng)需求。

在景區(qū)旅游銷售中,理解市場(chǎng)需求是非常重要的。游客的需求各不相同,有些人喜歡自然風(fēng)光,有些人喜歡文化遺產(chǎn),還有些人喜歡冒險(xiǎn)旅游等等。作為銷售人員,我們需要針對(duì)不同的游客需求,進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品匹配和銷售策略制定。

第三段:加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

在實(shí)際銷售過程中,我們需要時(shí)刻保持服務(wù)意識(shí)。友好親切的服務(wù)態(tài)度可以讓游客感受到溫暖和關(guān)心,營造出良好的銷售氛圍。同時(shí),我們需要仔細(xì)聆聽游客的需求,及時(shí)解答游客的疑問,以確保游客安全、愉快的旅游體驗(yàn)。

第四段:創(chuàng)新銷售策略。

除了傳統(tǒng)的銷售方式,創(chuàng)新的銷售策略也正逐漸成為景區(qū)旅游銷售的一種重要方式。比如,我們可以通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、線上營銷、數(shù)字化營銷等方式,開創(chuàng)新的銷售模式,擴(kuò)大銷售范圍和效果。這些新模式和工具可以大大提高銷售效率,為游客提供更加便利的購票體驗(yàn)。

第五段:總結(jié)體會(huì)。

從我的工作經(jīng)歷來看,景區(qū)旅游銷售需要綜合運(yùn)用上述的策略,才能有效促進(jìn)銷售。更重要的是加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和持續(xù)進(jìn)化。只有不斷學(xué)習(xí),不斷創(chuàng)新,才能提高銷售業(yè)績,為游客提供更好的旅游體驗(yàn)。

旅游銷售工作心得篇四

旅游銷售作為一種特殊的銷售形式,對(duì)銷售人員的要求更高,需要充分了解產(chǎn)品和客戶需求,同時(shí)還需要有良好的溝通和推銷能力。在我從事旅游銷售的過程中,我深刻體會(huì)到了一些心得和體會(huì)。

首先,了解產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)。在銷售旅游產(chǎn)品之前,我們必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分了解。只有真正了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和價(jià)格等方面,才能夠向客戶推銷出更加合適的產(chǎn)品。在了解產(chǎn)品的過程中,我們要注意細(xì)節(jié),做到心中有數(shù)。只有這樣,我們才能夠在銷售過程中給客戶提供準(zhǔn)確的信息,增加客戶對(duì)產(chǎn)品的信任度。

其次,需要了解客戶的需求。在銷售旅游產(chǎn)品時(shí),客戶的需求是最重要的。我們需要耐心傾聽客戶的需求,并且根據(jù)客戶的需求提供相應(yīng)的解決方案。客戶的需求可能會(huì)因?yàn)閭€(gè)人的喜好、預(yù)算、時(shí)間等各種因素而有所不同,對(duì)于不同的客戶要有針對(duì)性的銷售策略,不可以一概而論。只有真正了解客戶的需求,我們才能夠推銷出更加符合客戶要求的旅游產(chǎn)品,增加銷售成功的幾率。

再次,溝通能力十分關(guān)鍵。在旅游銷售過程中,溝通是非常重要的。銷售人員需要與客戶進(jìn)行有效的溝通,了解客戶的需求并傳達(dá)產(chǎn)品的信息。有效的溝通能力不僅能夠幫助銷售人員更好地了解客戶需求,還可以增加客戶對(duì)銷售人員的信任感。在溝通過程中,銷售人員需要注意自身語言表達(dá)的方式和方法,要盡量使用簡單明了的語言,避免使用過多的行業(yè)術(shù)語,從而更好地與客戶建立起良好的溝通關(guān)系。

然后,推銷技巧是增加銷售效果的關(guān)鍵。旅游銷售過程中,推銷技巧非常重要。銷售人員需要通過巧妙而有力的推銷手法來吸引客戶的購買興趣。例如,我們可以通過提供一些特殊的優(yōu)惠活動(dòng)或者額外的服務(wù)來吸引客戶的注意力。在推銷過程中,要注意掌握節(jié)奏和分寸,不可過于推銷,要尊重客戶的意愿和決定。銷售人員還可以通過嘗試客戶個(gè)性化定制的方式來提高銷售額??傊挥姓莆樟艘欢ǖ耐其N技巧,才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中脫穎而出。

最后,服務(wù)態(tài)度是銷售的保證。旅游銷售過程中,品質(zhì)服務(wù)是至關(guān)重要的。我們應(yīng)該從心底里關(guān)心客戶,并主動(dòng)為客戶提供周到的服務(wù)。這不僅能夠幫助我們贏得客戶的信任,還能夠增加客戶的滿意度。當(dāng)客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿意時(shí),他們也更容易決定購買我們的產(chǎn)品。在銷售過程中,我們要注重細(xì)節(jié),提供個(gè)性化的服務(wù),確??蛻舻男枨蟮玫綕M足。同時(shí),我們還要保持積極向上的態(tài)度,及時(shí)解決客戶遇到的問題,為客戶提供全程協(xié)助。只有具備良好的服務(wù)態(tài)度,才能夠真正贏得客戶的肯定和推薦。

總之,旅游銷售是一項(xiàng)有挑戰(zhàn)性的工作,需要我們具備全面的素質(zhì)。通過對(duì)產(chǎn)品的了解、客戶的需求、溝通能力、推銷技巧和服務(wù)態(tài)度的提高,我相信我們能夠在旅游銷售領(lǐng)域取得更好的成績。希望每一位從事旅游銷售工作的同行都能夠從中獲得心得和體會(huì),并在實(shí)踐中不斷提高,為客戶帶來更好的旅游體驗(yàn)。

旅游銷售工作心得篇五

隨著人們生活水平的提高,旅游已經(jīng)成為越來越多人的選擇。作為一名旅游銷售人員,我有幸參與了許多旅游銷售工作,并積累了一些心得體會(huì)。在此,我將分享我對(duì)旅游銷售的見解,希望對(duì)同行們有所幫助。

第一段:重視客戶需求,制定相應(yīng)策略。

在旅游銷售過程中,了解客戶的需求是至關(guān)重要的。每個(gè)客戶都有不同的偏好和期望,我們需要通過與客戶的溝通和了解,準(zhǔn)確把握他們的需求。根據(jù)客戶的需求,我們可以制定相應(yīng)的銷售策略。例如,如果客戶喜歡冒險(xiǎn)活動(dòng),我們可以推薦一些挑戰(zhàn)性旅游線路;如果客戶注重休閑和放松,我們可以推薦一些度假勝地。只有在客戶需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售,才能真正滿足客戶的期望,提升銷售業(yè)績。

第二段:注重產(chǎn)品知識(shí),提供專業(yè)建議。

作為旅游銷售人員,我們需要掌握大量的產(chǎn)品知識(shí)。只有了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和不足之處,我們才能更好地向客戶推銷產(chǎn)品。在銷售過程中,我們要主動(dòng)與客戶分享產(chǎn)品的信息,并提供專業(yè)的建議。比如,我們可以介紹酒店的位置、設(shè)施、服務(wù)質(zhì)量等,以及旅游線路的行程安排、特色景點(diǎn)等。通過專業(yè)知識(shí)的展示,我們可以加深客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和信任,提高銷售成功率。

第三段:善于溝通,建立良好關(guān)系。

在旅游銷售過程中,良好的溝通能力是非常重要的。我們需要與客戶建立良好的關(guān)系,讓他們感到舒適和放心。在溝通中,我們要傾聽客戶的意見和建議,給予他們充分的表達(dá)空間。同時(shí),我們也要積極互動(dòng),主動(dòng)提問,了解客戶的想法和需求。通過積極的溝通,我們能夠更好地理解客戶,維護(hù)良好的關(guān)系,提高銷售效果。

第四段:積極回饋,樹立口碑。

在旅游銷售過程中,我們要積極回饋客戶,不僅關(guān)注銷售的成功,更要關(guān)注客戶的滿意度。比如,我們可以在客戶出游后進(jìn)行回訪,了解他們的旅行體驗(yàn),并及時(shí)解決他們可能遇到的問題。如果客戶對(duì)我們的服務(wù)表示滿意,我們可以邀請(qǐng)他們分享自己的旅行故事,樹立良好的口碑。通過回饋和口碑,我們可以吸引更多的潛在客戶,提升銷售業(yè)績。

第五段:不斷學(xué)習(xí),提升自身素質(zhì)。

在旅游銷售行業(yè),不斷學(xué)習(xí)和提升自身素質(zhì)是非常重要的。隨著社會(huì)和科技的不斷發(fā)展,旅游行業(yè)也在不斷變化。我們需要關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),學(xué)習(xí)新的銷售技巧和知識(shí),不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。同時(shí),我們也可以參加一些培訓(xùn)課程和活動(dòng),增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)。只有不斷學(xué)習(xí)和提升,才能在旅游銷售的競(jìng)爭中保持競(jìng)爭力。

總結(jié)起來,作為一名旅游銷售人員,我們需要重視客戶需求,制定相應(yīng)策略;注重產(chǎn)品知識(shí),提供專業(yè)建議;善于溝通,建立良好關(guān)系;積極回饋,樹立口碑;不斷學(xué)習(xí),提升自身素質(zhì)。只有這樣,我們才能更好地滿足客戶的需求,提升銷售業(yè)績,為旅游行業(yè)的繁榮做出貢獻(xiàn)。

旅游銷售工作心得篇六

xx年,我市旅游業(yè)以打造旅游品牌,加快提檔升級(jí)為重點(diǎn),在市委、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,加快旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),創(chuàng)新營銷理念,不斷完善旅游產(chǎn)品體系,實(shí)現(xiàn)了全市旅游業(yè)快速、健康的發(fā)展,社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益日益凸顯?,F(xiàn)將我局xx旅游工作情況報(bào)告如下:

xx年,我局認(rèn)真策劃,努力籌備,成功舉辦了第五屆千垛菜花旅游節(jié)和“金秋十月游水上森林品蟹、觀千垛景區(qū)賞菊旅游月活動(dòng)”。其中,千垛菜花節(jié)期間,我市共接待游客80萬人次,與xx年相比,同比增長6.7%,實(shí)現(xiàn)旅游總收入4.2億元,同比增長7.7%。旅游團(tuán)隊(duì)8200家,約49萬人次,境外游客突破3萬人次?!笆弧秉S金周期間,我市主要旅游景點(diǎn)共接待游客29.46萬人次,與xx年相比同比增長7.4%。隨著春秋兩季旅游品牌節(jié)慶活動(dòng)的連續(xù)成功舉辦,來興游客輻射面進(jìn)一步擴(kuò)大,強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳開始逐步影響河北、遼寧和黑龍江等旅游市場(chǎng),北方游客數(shù)量持續(xù)增長。浙江、安徽等周邊省、市旅游市場(chǎng)逐步升溫。自駕游數(shù)量較往年大幅度提高。

全面啟動(dòng)千垛景區(qū)提檔升級(jí)工作,加快景區(qū)土地流轉(zhuǎn)和管理體制改革,順利組建了景區(qū)公司,建立公司章程、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)制度,突破季節(jié)性瓶頸策劃、豐富千垛景區(qū)旅游產(chǎn)品,發(fā)揮其西北部地區(qū)生態(tài)旅游引擎作用,為景區(qū)市場(chǎng)化、常年化運(yùn)營打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以創(chuàng)建工作全面提升景區(qū)綜合實(shí)力,加快景區(qū)提檔升級(jí)步伐,打破常規(guī),在李中水上森林景區(qū)取得國家3a級(jí)旅游景區(qū)的第二年即成功創(chuàng)建國家4a級(jí)旅游景區(qū),鄭板橋范仲淹紀(jì)念館成功創(chuàng)建國家3a級(jí)旅游景區(qū),天寶花園大酒店成功申報(bào)四星級(jí)酒店。同時(shí),烏巾蕩濕地公園將作為市民公園對(duì)外開放。烏巾蕩濕地公園開放后,將按照3a級(jí)旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)打造,為城區(qū)旅游發(fā)展增加新動(dòng)力。

旅游營銷工作方面,深入調(diào)研各地旅游市場(chǎng),迎合游客需求,以價(jià)格為杠桿,出臺(tái)了“周末和非周末”的價(jià)格政策,聯(lián)合千垛菜花、水上森林和金東門三個(gè)主要景區(qū)制定了更加優(yōu)惠的聯(lián)票政策,極大地調(diào)動(dòng)了旅行社組團(tuán)的積極性。繼續(xù)堅(jiān)持“走出去,請(qǐng)進(jìn)來”的辦法,相繼在上海、南京、濟(jì)南、青島、徐州、蘇州等14個(gè)旅游市場(chǎng)進(jìn)行了走訪和營銷推介。積極參與國內(nèi)旅游會(huì)展活動(dòng)和各地旅游產(chǎn)品采購大會(huì)。加大請(qǐng)進(jìn)來”的力度,相繼組織上海、南京、濟(jì)南、臨沂、青島、泰安、聊城、南京、天津等地旅行社來興考察線路,促成組團(tuán)合作。

今年,我局認(rèn)真包裝大縱湖、徐馬荒、烏巾蕩、永豐品蟹一條街和新垛水滸文化園等旅游項(xiàng)目,策劃編制旅游招商手冊(cè)和宣傳材料,利用菜花節(jié)、板橋藝術(shù)節(jié)等契機(jī)發(fā)布招商信息。積極利用國家、省旅游局高端網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布相關(guān)招商引資信息,同時(shí),利用接待省旅游局、泰州市旅游局等各種機(jī)會(huì)將招商引資信息及時(shí)傳遞。跟蹤服務(wù)好“烏巾蕩溫泉度假酒店”、“烏巾蕩游樂城”、“水上樂園”等招引項(xiàng)目。

我局積極組織協(xié)助我市旅游企業(yè)上爭省旅游業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金。今年,成功獲得7個(gè)項(xiàng)目近400萬元的發(fā)展引導(dǎo)資金補(bǔ)助,較往年翻番。另一方面,我局認(rèn)真貫徹《xx市服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》,鼓勵(lì)景區(qū)、酒店、鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)和旅行社加快提檔升級(jí)步伐,主動(dòng)做好創(chuàng)建和申報(bào)指導(dǎo)工作,積極爭取全市服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金。同時(shí),制定了菜花節(jié)旅行社獎(jiǎng)勵(lì)辦法,參考旅行社輸送游客數(shù)量,針對(duì)地接社、各地區(qū)組團(tuán)社分別設(shè)立了特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、規(guī)模名次獎(jiǎng),輸送游客突破獎(jiǎng)、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、鼓勵(lì)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng),以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的形式刺激旅行社加大組團(tuán)力度,建立良性競(jìng)爭模式。

今年,我局認(rèn)真做好《旅游法》的學(xué)習(xí)宣傳貫徹工作,并以此為契機(jī),加強(qiáng)了對(duì)旅游市場(chǎng)的整治和安全管理,打擊非法經(jīng)營,加強(qiáng)對(duì)旅游行業(yè)和從業(yè)人員的教育培訓(xùn)及管理,保障游客和旅游經(jīng)營者的合法權(quán)益和人身安全。舉辦培訓(xùn)班加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)游人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)的提升,適應(yīng)游客需求,樹立xx規(guī)范、安全、健康旅游目的地的良好形象。 xx年工作思路xx年,我局將深入貫徹落實(shí)市委第十一屆五次全會(huì)精神,在打造生態(tài)旅游業(yè)上創(chuàng)特色,充分利用我市“水文一體”生態(tài)文化優(yōu)勢(shì),提升xx旅游產(chǎn)品品質(zhì)和內(nèi)涵,堅(jiān)持規(guī)劃引領(lǐng),加快旅游行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐,不斷夯實(shí)旅游業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

旅游銷售工作心得篇七

旅游業(yè)是一個(gè)充滿競(jìng)爭與機(jī)遇并存的行業(yè),而旅游銷售作為旅游業(yè)中的重要組成部分,對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。作為一名旅游銷售人員,我深切體會(huì)到旅游銷售工作的挑戰(zhàn)與壓力。在這個(gè)快速變化的時(shí)代,營銷策略需要不斷創(chuàng)新,處理好客戶關(guān)系、滿足客戶需求并保持競(jìng)爭力是我們所面臨的重要任務(wù)。

第二段:提升銷售技巧的重要性。

在這段時(shí)間里,我積累了寶貴的旅游銷售心得體會(huì),其中最重要的一點(diǎn)就是提升銷售技巧的重要性。無論是與客戶建立關(guān)系,還是更好地滿足他們的需求,良好的銷售技巧都是必不可少的。通過學(xué)習(xí)銷售技巧,我能更加有效地推銷產(chǎn)品,與客戶建立信任關(guān)系,并最大限度地滿足客戶的需求。

第三段:了解客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。

了解客戶需求和時(shí)代市場(chǎng)趨勢(shì)是成功的旅游銷售人員必備的能力。通過深入研究市場(chǎng)并與客戶直接溝通,我能夠獲得更多的信息和見解,從而更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。我注意到現(xiàn)代消費(fèi)者越來越重視個(gè)性化和獨(dú)特的旅游體驗(yàn),所以我會(huì)盡力了解他們的興趣和需求,推薦適合他們的旅游方案,并根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整銷售策略。

第四段:建立良好的客戶關(guān)系。

建立良好的客戶關(guān)系對(duì)于旅游銷售來說至關(guān)重要。通過了解客戶的需求和幫助他們解決問題,我能夠建立可靠的信任基礎(chǔ)。我始終保持良好的溝通和協(xié)作能力,及時(shí)回應(yīng)客戶的需求與關(guān)切,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)和熱情的態(tài)度留住客戶。此外,我也會(huì)定期與客戶保持聯(lián)系,提供旅行中的幫助和支持,以確??蛻魧?duì)我們的服務(wù)感到滿意,并推薦給其他潛在客戶。

第五段:不斷學(xué)習(xí)和提升。

在旅游行業(yè),市場(chǎng)和客戶需求都在不斷變化,作為銷售人員,要保持學(xué)習(xí)和提升的心態(tài)。我認(rèn)識(shí)到持續(xù)學(xué)習(xí)不僅幫助我掌握銷售技巧,也能使我更好地了解行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)。我會(huì)定期參加培訓(xùn)課程和行業(yè)研討會(huì),與同行交流經(jīng)驗(yàn)并汲取他們的智慧。同時(shí),我還會(huì)密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)向和市場(chǎng)變化,積極采取措施調(diào)整銷售策略,以提高銷售效果。

總結(jié):通過對(duì)旅游銷售的心得體會(huì),我意識(shí)到提升銷售技巧、了解客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)、建立良好的客戶關(guān)系以及持續(xù)學(xué)習(xí)和提升都是成功的關(guān)鍵。只有通過不斷努力和積累經(jīng)驗(yàn),我們才能更好地推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展并取得更大的銷售業(yè)績。我相信,隨著時(shí)間的推移和經(jīng)驗(yàn)的積累,我將成為一名更加出色的旅游銷售人員。

旅游銷售工作心得篇八

作為銷售人員,旅游不僅僅是休閑度假的方式,更是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),可以提升自己的銷售技巧和拓寬人際關(guān)系。在旅游中,我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),使我對(duì)銷售工作有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)。

第一段:積極的溝通與銷售技巧。

在旅游中,我發(fā)現(xiàn)與他人的溝通非常重要。旅途中認(rèn)識(shí)的每個(gè)人都是潛在的客戶,通過友好的溝通,我可以了解到他們的需求和喜好,并將這些信息與銷售產(chǎn)品相結(jié)合。在交談中,我也學(xué)會(huì)了如何在短時(shí)間內(nèi)與陌生人建立起信任和友好的關(guān)系,這對(duì)于銷售工作尤為重要。通過旅游中的溝通和交流,我不僅提升了自己的銷售技巧,也使自己更具有親和力和開放性,這對(duì)于拓展客戶群體和與客戶建立深入的關(guān)系非常有幫助。

第二段:團(tuán)隊(duì)合作和人際關(guān)系的重要性。

作為銷售人員,團(tuán)隊(duì)合作是一項(xiàng)必備的能力。在旅游中,我常常需要與同事一起完成各項(xiàng)任務(wù)并共同面對(duì)困難和挑戰(zhàn)。通過與同事的合作,我學(xué)會(huì)了如何協(xié)調(diào)不同個(gè)性和工作風(fēng)格,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大效能。不僅如此,在旅游中我還結(jié)識(shí)了許多各行各業(yè)的人,與他們進(jìn)行交流和合作進(jìn)一步增強(qiáng)了我人際關(guān)系的廣度和深度。在銷售工作中,人際關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)和良好的合作能力可以幫助我更好地與客戶溝通和交流,共同謀求共贏的商業(yè)機(jī)會(huì)。

第三段:抗壓能力的培養(yǎng)。

旅游中通常會(huì)遇到各種各樣的困難和壓力。比如迷路、行程變動(dòng)、交通不便等。這些情況需要我們及時(shí)調(diào)整心態(tài)和行動(dòng),尋找解決問題的方法和策略。通過經(jīng)歷這些困難和壓力,我逐漸培養(yǎng)出了較強(qiáng)的抗壓能力。在銷售工作中,壓力經(jīng)常伴隨著,通過旅游中的歷練,我更加深刻地理解了如何在壓力面前保持冷靜和積極。這種抗壓能力無論是對(duì)待客戶的抱怨和挑戰(zhàn),還是應(yīng)對(duì)公司工作的壓力和要求,都非常重要。

第四段:自我管理與時(shí)間規(guī)劃。

在旅游中,我意識(shí)到時(shí)間的寶貴性。每一個(gè)行程、活動(dòng)和安排都需要合理規(guī)劃和時(shí)間管理。通過學(xué)習(xí)時(shí)間規(guī)劃,我培養(yǎng)了自我管理的能力,更好地掌握自己的時(shí)間和資源。在銷售工作中,時(shí)間管理同樣非常重要。我學(xué)會(huì)如何在有限的時(shí)間內(nèi)完成工作任務(wù),并將每一秒都用于產(chǎn)生最大的效益。通過合理規(guī)劃時(shí)間,我能夠更好地協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作和生活,保持良好的工作狀態(tài)和生活品質(zhì)。

第五段:積極心態(tài)和自我反思。

旅游中的體驗(yàn)也教會(huì)了我保持積極的心態(tài)和進(jìn)行自我反思。在旅途中,我們可能遇到一些不如意和意外的情況,但是積極的心態(tài)和對(duì)自身的反思可以幫助我們迅速調(diào)整自己,并找到解決問題的最佳途徑。堅(jiān)持積極心態(tài)和自我反思同樣在銷售工作中非常重要。銷售工作中會(huì)經(jīng)常遇到挫折和失敗,但是只有從失敗中吸取教訓(xùn),不斷改進(jìn)和提高,才能真正取得成功。

總結(jié):

通過旅游的經(jīng)歷,我明白了銷售人員需要具備積極的溝通能力、良好的團(tuán)隊(duì)合作能力、抗壓能力、自我管理和時(shí)間規(guī)劃的能力,以及積極的心態(tài)和自我反思的品質(zhì)。這些都對(duì)于我未來的銷售工作和個(gè)人成長都起到了非常重要的作用。因此,我將把旅游中的心得體會(huì)運(yùn)用到銷售工作中,不斷提升自己,為客戶提供更好的服務(wù)。

旅游銷售工作心得篇九

一是統(tǒng)編和策劃兩期《xx旅游》雜志和長xx旅游畫冊(cè)。二是受王局長委托,與市文聯(lián)合作整理出版了《解說xx》一書,對(duì)提高xx旅游知名度,提升文化品位奠定了基礎(chǔ)。三是創(chuàng)辦了《紅色旅游信息》得到市委領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,已經(jīng)為市領(lǐng)導(dǎo)提供了20多篇我市紅色旅游發(fā)展信息。

20xx年年初至年年底,市政府根據(jù)xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀成立了六個(gè)產(chǎn)業(yè)組。其中,旅游產(chǎn)業(yè)組由我?guī)ьI(lǐng)局開發(fā)科的同志做具體工作。在工作期間,大家不辭勞苦,經(jīng)常工作到深夜。從踏查線路到撰稿經(jīng)過半年多時(shí)間的艱辛努力,先后出臺(tái)了《xx市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》、《xx市旅游產(chǎn)業(yè)十一五發(fā)展規(guī)劃》和《xx市紅色旅游發(fā)展綱要》,在宏觀上制定了旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。

按照王局長意見,由我負(fù)責(zé)全局文字綜合的“把關(guān)”工作。從20xx年3月起,在全局開展了文字水平提高活動(dòng)。指導(dǎo)辦公室及開發(fā)科起草了20xx年工作計(jì)劃、工作總結(jié)、領(lǐng)導(dǎo)講話以及許多臨時(shí)所需材料(包括工作匯報(bào))和領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。并根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)的意見,先后起草了“用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)旅游文化的建設(shè)與發(fā)展”、“xx市旅游產(chǎn)業(yè)存在的問題及對(duì)策”、“開展三爭活動(dòng)努力爭當(dāng)好班長”、“關(guān)于xx市域外旅游宣傳的幾點(diǎn)思考”、“抓好機(jī)關(guān)文化建設(shè),促進(jìn)xx旅游產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展”等文章,在省市有關(guān)報(bào)刊雜志上發(fā)表。同時(shí),與市委政研室共同撰寫了十一五期間xx旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)查與思考等文章。

我局原有三戶企業(yè),xx年因管理和經(jīng)營不善,先后關(guān)停。其中有2位60歲以上職工因企業(yè)沒有為其繳納社會(huì)保險(xiǎn)而辦不了退休,30多名職工進(jìn)不了社保,企業(yè)職工生活困難,經(jīng)常上訪,在社會(huì)上造成一定的影響。為了解決這個(gè)難題,受局黨組委托,由我牽頭帶領(lǐng)局辦公室的同志從20xx年5月份開始,經(jīng)過與勞動(dòng)、社保、財(cái)政、就業(yè)等部門的反復(fù)協(xié)商,在爭取趙副市長的支持下,三戶企業(yè)均納入“企業(yè)改革試點(diǎn)”行列。到8月30日止,先后為2名老同志辦理了退休手續(xù),其余職工都進(jìn)入了社會(huì)保險(xiǎn),解決了多年沒有解決的問題。

協(xié)助“一把手”抓支部工作。通過組織開展一些“活動(dòng)”和組織大家學(xué)習(xí),干部素質(zhì)有了一定提高。20xx年開展的調(diào)研活動(dòng)中,全局共撰寫調(diào)研文章6篇,其中選3篇在“長xx日?qǐng)?bào)”和有關(guān)刊物上發(fā)表。根據(jù)市里要求由我擬稿經(jīng)局長辦公會(huì)研究制定了32項(xiàng)工作制度,并匯編成冊(cè)。20xx年,由我主抓的目標(biāo)責(zé)任制考核工作和旅游軟環(huán)境工作在局領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界支持下,分別被市委、市政府和“治軟辦”評(píng)為一類單位和全市第一名。

在20xx年的先進(jìn)性教育活動(dòng)中,受局黨組委托,由我兼任局先進(jìn)性教育辦主任,帶領(lǐng)辦公室同志做具體工作。在活動(dòng)中,由于大膽工作、認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心安排,多次受到市委督導(dǎo)組表揚(yáng)。市社、文化局、計(jì)生局、文聯(lián)等單位還到我局學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。在活動(dòng)中,經(jīng)常加班加點(diǎn),領(lǐng)導(dǎo)講話、工作方案等一些較大材料都由我親自撰寫,保證了工作質(zhì)量,受到局領(lǐng)導(dǎo)和同志們的廣為稱贊。

給自己定計(jì)劃,堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)。強(qiáng)化“充電”意識(shí),對(duì)報(bào)刊上一些新知識(shí)、新觀點(diǎn)進(jìn)行摘抄,對(duì)新的理論進(jìn)行認(rèn)真專研探索。我本人撰寫的“xx旅游行業(yè)軟環(huán)境建設(shè)現(xiàn)狀與發(fā)展”、“關(guān)于用工業(yè)化思路謀劃農(nóng)業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)思考”、“對(duì)我市國有企業(yè)改革的幾點(diǎn)建議”等三篇文章分別在市雙休日簡報(bào)、xx調(diào)研等刊物上發(fā)表,工作能力有所提高。

旅游銷售工作心得篇十

為做好20xx年文化、體育、旅游目標(biāo)考核工作,促進(jìn)我縣文化、體育和旅游事業(yè)深度融合、繁榮發(fā)展,提高全縣公共文化、體育和旅游事業(yè)的服務(wù)效能,切實(shí)保障人民群眾基本權(quán)益,結(jié)合工作實(shí)際,現(xiàn)將我局2020年度文化體育旅游工作總結(jié)如下:

一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)我局成立了由局長xx任組長,副局長xx等局班子領(lǐng)導(dǎo)為副組長,相關(guān)股室人員為成員的旅游工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,負(fù)責(zé)具體日常事務(wù)工作。

二、公共文體旅惠民服務(wù)。

3、積極開展各類文體旅相關(guān)會(huì)節(jié)、活動(dòng),全年舉辦部門特色的文體旅活動(dòng)。

5、加強(qiáng)特色團(tuán)隊(duì)建設(shè),擁有相對(duì)穩(wěn)定并經(jīng)常開展活動(dòng)的文體旅志愿團(tuán)隊(duì)和協(xié)會(huì)組織。

6、做好節(jié)慶活動(dòng)、節(jié)假日文體旅相關(guān)安全工作,依法開展為文體旅安全綜合檢查,做好轄區(qū)內(nèi)文體旅安全工作,無涉文體旅投訴和安全事故三、新聞宣傳確定固定文體旅宣傳員,組建文體旅志愿宣傳服務(wù)隊(duì)伍,加強(qiáng)對(duì)文體旅志愿宣傳服務(wù)隊(duì)伍的關(guān)心和支持,積極動(dòng)員職工為《xx新聞》投稿。

四、氛圍營造因地制宜設(shè)置文體旅宣傳欄,營造本地本單位有展現(xiàn)文體旅氛圍的宣傳欄,營造健康文明文化、體育和旅游氛圍,促進(jìn)文體旅事業(yè)深度融合、繁榮發(fā)展,支持文體旅企業(yè)開展工作,為文體旅企業(yè)提供服務(wù),營造文體旅企業(yè)良好的發(fā)展環(huán)境。

五、下一步的工作計(jì)劃我局將在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、企業(yè)主體、市場(chǎng)運(yùn)作”原則,全面貫徹落實(shí)xx縣委、縣政府提出的“全域旅游”、“旅游富縣”的戰(zhàn)略目標(biāo),強(qiáng)化項(xiàng)目推進(jìn)落實(shí),加快服務(wù)業(yè)發(fā)展,培育壯大電商物流產(chǎn)業(yè),加強(qiáng)住宿餐飲企業(yè)管理,大力提升旅游發(fā)展環(huán)境,配合旅游局等部門積極開發(fā)旅游產(chǎn)品,推動(dòng)旅游市場(chǎng)服務(wù)管理體系的全面升級(jí),大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游,全面推動(dòng)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)等各項(xiàng)事業(yè)快速發(fā)展。

旅游銷售工作心得篇十一

今年是全面恢復(fù)旅游市場(chǎng)的關(guān)鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣傳,目前,新三峽旅游形象開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一 定影響,國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對(duì)外促銷的重點(diǎn),為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外 部環(huán)境。但是,我們也要看到,旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對(duì)入境旅游市 場(chǎng)恢復(fù)的影響也許會(huì)超過我們的預(yù)期。三峽旅游要恢復(fù)到歷史水平,還需要我們進(jìn)一步加大力度開拓國際 國內(nèi)旅游市場(chǎng)。

一、市場(chǎng)開拓工作

今年全市旅游市場(chǎng)開發(fā)要突出重點(diǎn)客源市場(chǎng)。國際市場(chǎng)要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺(tái)、拓展東南 亞、開拓新市場(chǎng)"的旅游促銷格局。國內(nèi)市場(chǎng)要進(jìn)一步鞏固以武漢為中心的華中市場(chǎng),拓寬以北京為中心 的華北市場(chǎng)、以上海、杭州為重點(diǎn)的華東市場(chǎng)和以廣州、福州、廈門為重點(diǎn)的華南市場(chǎng),著力開拓珠江三 角洲地區(qū)客源市場(chǎng),培育和完善假日旅游市場(chǎng)。具體工作有:

1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會(huì);

2、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動(dòng);

5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動(dòng)的新模式。 二、產(chǎn)品開發(fā)工作 繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游、清江風(fēng)情游、三國遺跡游、昭君神農(nóng) 游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點(diǎn)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游三 大旅游產(chǎn)品。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,研究新線路,開發(fā)新產(chǎn)品,拓寬新市場(chǎng),使游客有新體驗(yàn)。大力發(fā)展會(huì)展旅 游、公務(wù)旅游、商務(wù)旅游、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等高端旅游產(chǎn)品,改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產(chǎn)品 格局,形成多品種、多形式、寬領(lǐng)域、復(fù)合型的產(chǎn)品組合。 抓好百姓生活游主題年活動(dòng)。xx年是中國百姓生活游主題年。進(jìn)一步加大"農(nóng)家樂"旅游產(chǎn)品的開發(fā),加 強(qiáng)主要交通干線、城鄉(xiāng)結(jié)合部的"農(nóng)家樂"旅游培育工作,樹立典型,帶動(dòng)全面。大力開發(fā)反映百姓生活、 各具特色,包含民居、農(nóng)事、飲食、服飾、娛樂、節(jié)慶和風(fēng)俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品,促進(jìn)"農(nóng)家樂"旅游的規(guī) 范健康發(fā)展。

三、媒體宣傳工作

以中央電視臺(tái)等媒體為重點(diǎn),大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據(jù)市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)意見,將 進(jìn)一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅游形象。具體工作有:

1、在cctv-1新聞30分《天氣預(yù)報(bào)》中播放宜昌天氣預(yù)報(bào);

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目;

3、在《中國旅游報(bào)》辦城市旅游形象廣告專版;

4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。

四、旅游節(jié)慶工作

精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)、第四屆中國網(wǎng)友旅游 節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行,各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長陽清江龍舟 旅游文化節(jié)、當(dāng)陽關(guān)公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術(shù)節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場(chǎng)三國文化旅游節(jié)、 五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動(dòng),打造城市品牌,整體帶動(dòng)全市旅游對(duì)外宣傳。

五、旅游信息化工作

1、建立宜昌三峽旅游信息中心(宜昌市旅游局網(wǎng)站),完善功能,構(gòu)建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

2、充分發(fā)揮《中國旅游報(bào)》宜昌站的作用,加大新三峽旅游的宣傳力度。建立旅游行業(yè)通訊員 隊(duì)伍,國際旅行社、高星級(jí)飯店、重點(diǎn)旅游景區(qū)(點(diǎn))等旅游企事業(yè)單位要安排專人負(fù)責(zé)宣傳報(bào)道工作。

旅游銷售工作心得篇十二

隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展,旅游銷售也成為一個(gè)重要的行業(yè)。作為一名旅游銷售人員,我在長期的工作中積累了一些心得體會(huì)。在這篇文章中,我將總結(jié)我所學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),提供給大家參考。

首先,作為一名旅游銷售人員,我們必須具備良好的產(chǎn)品知識(shí)。了解自己所銷售的旅游產(chǎn)品的各個(gè)方面,包括行程安排、酒店住宿、交通工具等等,給客戶提供準(zhǔn)確、詳細(xì)的信息。只有對(duì)產(chǎn)品了如指掌,才能充分滿足客戶的需求,從而提升銷售的成功率。

其次,溝通能力是旅游銷售人員必備的技能之一。通過與客戶的有效溝通,我們可以更好地了解客戶的偏好和需求,推薦最適合他們的旅游產(chǎn)品。在溝通過程中,我們要用簡潔、明了的語言表達(dá),避免使用行業(yè)術(shù)語和復(fù)雜的句子。同時(shí),耐心傾聽客戶的問題和疑慮,并且提供專業(yè)的解答和建議,為客戶提供更好的服務(wù)。

第三,銷售人員要注重給客戶樹立信心。旅游是一個(gè)高度信任的行業(yè),客戶在選擇旅游產(chǎn)品時(shí),需要找到一個(gè)可以信賴和放心的銷售人員去指導(dǎo)和提供服務(wù)。通過提供準(zhǔn)確的信息、真誠的態(tài)度以及親身體驗(yàn),我們可以獲得客戶的信任。同時(shí),及時(shí)回應(yīng)客戶的問題和需求,及時(shí)解決問題,增加客戶對(duì)我們的滿意度和信心。

第四,銷售人員要善于發(fā)現(xiàn)和把握銷售機(jī)會(huì)。旅游市場(chǎng)競(jìng)爭激烈,客戶的需求多樣化,我們要敏銳地發(fā)現(xiàn)客戶的購買意愿,把握銷售機(jī)會(huì)。在銷售過程中,我們要善于與客戶建立良好的關(guān)系,通過靈活的銷售技巧和合適的產(chǎn)品推薦,讓客戶產(chǎn)生購買沖動(dòng)。

最后,銷售人員要不斷提升自我。旅游行業(yè)發(fā)展迅速,市場(chǎng)需求不斷變化,我們要與時(shí)俱進(jìn),了解最新的旅游動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)。參加培訓(xùn)課程、閱讀相關(guān)書籍和文章、與同行交流等方式,不斷學(xué)習(xí)和提升自己的業(yè)務(wù)水平和銷售技巧。只有不斷進(jìn)步,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地。

旅游銷售是一項(xiàng)需要專業(yè)知識(shí)和技能的工作。通過良好的產(chǎn)品知識(shí)、優(yōu)秀的溝通能力、真誠的態(tài)度和不斷的學(xué)習(xí)提升,我們可以成為一名出色的旅游銷售人員。希望以上的心得體會(huì)能對(duì)新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人員有所幫助。

旅游銷售工作心得篇十三

一、 銷售代表招聘途徑

通過與高校合作,錄用高校旅游專業(yè) 學(xué)生實(shí)習(xí) ,通過培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表,優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。

通過人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。

(高校:揚(yáng)州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專旅游系、鎮(zhèn)江旅游學(xué)校)

二、 崗位概述

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷售,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),完成片區(qū)銷售指標(biāo)。

三、 工作內(nèi)容

第一階段

1、參加公司新員工培訓(xùn),了解、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如:《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))

2、部門培訓(xùn),了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識(shí)、銷售途徑、銷售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如:熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程,了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)

第二階段

2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談,確定目標(biāo)旅行社及客戶;

3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察,確定合作方式,建立良好的合作關(guān)系;

4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

第三階段

1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶的情況,并及時(shí)向上級(jí)遞交書面報(bào)告;

4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;

5、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪,了解公司接待質(zhì)量,并將問題反饋至公司;

6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn),不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的'跟蹤工作;

9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;

10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;

四、重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)

中國人口主要密集省份在:河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京,中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是:廣東、浙江、江蘇,主要是沿海、沿江省份。

所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在:華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。

輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。

一、在xxx旅行社目前規(guī)模較小,且經(jīng)營能力有限。

所以,可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。

據(jù)調(diào)查,整個(gè)xx市,甚至江西省的旅游市場(chǎng)上,還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的,所以我們可以通過這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位。

爭取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán),可采取以下營銷計(jì)劃:

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。

可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,代辦旅游保險(xiǎn),導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,為會(huì)議主辦方排憂解難,做好后勤保障工作,為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào),可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。

我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較合適。

3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。

4.主動(dòng)出擊,承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,形成穩(wěn)定的回頭客。

二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外,旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做,并且要穩(wěn)步發(fā)展,力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)xx人次的預(yù)期目標(biāo)。

1.在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2.在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3.根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),采取不面的營銷活動(dòng)。

力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶,建立完整的客戶檔案,因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多,可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠。

4.加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化,并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

5.主動(dòng)地走出旅行社,走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等,甚至是深入大街小巷,上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。

三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。

我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。

目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系,操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。

1.開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢(shì)開發(fā)這一產(chǎn)品,把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給xx市及周邊地市的各大旅行社,從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式,從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

2.把營銷重點(diǎn)放在本盛本市的企事業(yè)單位和大、中專院校,以及中小方面,適時(shí)地進(jìn)行推銷,從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動(dòng)的首選之地。

四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

能保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體,符合未來市場(chǎng)的需求,這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。

五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中,各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn),但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做,并不矛盾。

六、加強(qiáng)售后服務(wù),這對(duì)旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。

旅游銷售工作心得篇十四

一:前言:

歌樂山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場(chǎng)占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中,歌樂山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁。在重慶崛起,人均收入急增的宏觀形勢(shì)下,各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作,從而加快發(fā)展的腳步。歌樂山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略,在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。

二:行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)分析。

旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi),其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。(20xx年的中國旅游市場(chǎng)情況)。

國內(nèi)旅游人數(shù)。

21億人次,比20xx年增長幅度為10.6%。

1.26萬億元,比20xx年增長23.5%。

入境旅游人數(shù)。

1.34億人次,比20xx年增長幅度為5.8%;。

出境旅游人數(shù)。

5739萬人次,比20xx年增長幅度為20.4%;。

全國旅游業(yè)總收入。

1.57萬億元,比20xx年增長幅度為21.7%。

據(jù)專家分析預(yù)測(cè):

(一)今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化,主題細(xì)分越來越明顯,消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來越高,旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。

(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長,特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái),加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),推動(dòng)了消費(fèi),但同時(shí)這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長。

(三)出境游繼續(xù)增長。

(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。

按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。

環(huán)境分析。

1:宏觀環(huán)境分析。

重慶市在國家提出西部崛起的政策之后,經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20xx年,居民人均收入達(dá)到17532元。

經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中,經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來越高,從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi),渴望但不可及,現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,挑戰(zhàn),享受自我。

重慶文化氛圍總體相對(duì)來說還是比較保守,對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠,同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。

在重慶市,還是一紅色旅游為主,歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方??墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn),歌樂山旅游景區(qū)的空間較小,而且設(shè)施簡單陳舊,經(jīng)常出入的是老人,小孩子,而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近,屬于文化資源,必須有一定的文化基礎(chǔ),嚴(yán)肅單調(diào),同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以,在節(jié)假日,重慶實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方,特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn),追求個(gè)性,敢于釋放自我的年輕群體。

紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn),與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn),增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。

2:微觀環(huán)境分析。

在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上,旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道。學(xué)校往往處于安全考慮,禁止學(xué)生自行組織旅游,也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù),在重慶,晴朗的天氣比較少,所以在下雨天旅游人數(shù)比較少,在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多。

3.市場(chǎng)概況。

根據(jù)調(diào)查顯示,重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%,以重慶人口2389萬算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu),消費(fèi)能力等因素帶來的變化。

重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速,20xx全市接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次,實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。

未來幾年內(nèi)增長速度依然不減,可以說市場(chǎng)是巨大的,前景也很廣闊。

4,總結(jié):

我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中,已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來規(guī)劃,廣泛的爭取消費(fèi)者和宣傳自己,使得產(chǎn)品信息顯得表面化。

六:我們的機(jī)會(huì)——swot分析。

在重慶市,很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂的場(chǎng)所。歌樂山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。

優(yōu)勢(shì):擁有良好的自然資源和環(huán)境空間,交通方便,接待游客能力特別是短距離路線空間巨大,團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性,游客自我體驗(yàn)度較高。

劣勢(shì):特點(diǎn)不鮮明,比起瓷器口的文化,歌樂山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣,內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低。

機(jī)會(huì):在經(jīng)濟(jì)日漸增長的宏觀形勢(shì)下,旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長,對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來越專,旅游體驗(yàn)越來越個(gè)性化。而在重慶市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭的局面中,歌樂山有機(jī)會(huì)尋找突破口,拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

威脅:來自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭對(duì)手的競(jìng)爭。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升,消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。機(jī)會(huì)和問題:通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)表明,重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足,市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體,我們的定位應(yīng)該在“釋放活力,親近自然”,主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn),自我釋放,尋求挑戰(zhàn)的自然空間,同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然,休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是,盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象,強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知,與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。

七:整合營銷策略。

1,stp分析。

(1)市場(chǎng)細(xì)分。

雖然旅游整體市場(chǎng)增長迅速,但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng)。在重慶旅游市場(chǎng),高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層,消費(fèi)觀念改變帶來的不一定是消費(fèi)行為,他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,實(shí)現(xiàn)他們的欲望。

在重慶市這一群體包括以下幾部分:

一:大中專院校學(xué)生。

二:剛踏入社會(huì)的年輕人。

三:年輕家庭。

四:高收入階層。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

在市場(chǎng)細(xì)分選擇中,經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立,這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程,在這期間,他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對(duì)比較多。

而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的,他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他。同時(shí),她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng),消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此,這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。

年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升,但開支較大,個(gè)體進(jìn)入成熟階段,消費(fèi)態(tài)度比較理性,對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降。高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng),對(duì)生活的要求也隨著也高。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過對(duì)價(jià)格的要求。

因此我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)主要是在校學(xué)生,以他們的需求為出發(fā)點(diǎn),實(shí)施營銷戰(zhàn)略,由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。

2,營銷策略。

(1)產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間。

活力空間、活力自然、活力娛樂、活力精神。

1、活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章,充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色。

水——活力的象征。

2、活力娛樂——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上,繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項(xiàng)目。

3、活力精神——挖掘和打造歌樂山的文化和獨(dú)特精神。自然旅游是歌樂山的獨(dú)特賣點(diǎn),但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn)。歌樂山景區(qū)內(nèi)有許多歷史。

(2)公關(guān)。

在高校開展活動(dòng),分層次進(jìn)行。

事件營銷。

舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離,提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。

(3)促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用,通過有效的方式來影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí),并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來滿足他們的需求。

(4)推銷策略。

利用各高校的代理點(diǎn),進(jìn)行校園推銷。

宣傳冊(cè)制作:重點(diǎn)突出自然資源,把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè)。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。

推銷人員的選拔:在校學(xué)生,大三以下,活潑勤奮,有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。男女比例穩(wěn)定在50%,通過代理點(diǎn)的組織,統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。

八經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

公關(guān)費(fèi)用:

高校挑戰(zhàn)賽——25000元。

促銷費(fèi)用(以月為計(jì)算周期):

輕松旅游贏神秘大獎(jiǎng)——20xx元。

非常問答大獎(jiǎng)你來拿——20xx元。

推銷費(fèi)用:

視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成。

九效果評(píng)估。

直接經(jīng)濟(jì)效益——在營銷方案實(shí)施周期內(nèi),景區(qū)的門票收入和其他項(xiàng)目的收入總和。

知名度——在目標(biāo)消費(fèi)群體中,對(duì)景區(qū)的提及度和印象。

聯(lián)想度——對(duì)景區(qū)宣傳以及其他活動(dòng)所產(chǎn)生的心理回想和評(píng)價(jià)。

忠誠度——已消費(fèi)者對(duì)景區(qū)形成的滿意度以及心理第一心智是否占據(jù)。

認(rèn)同率——對(duì)景區(qū)的產(chǎn)品和營銷活動(dòng)是否有反感。

這是效果評(píng)估的基本指標(biāo),通過市場(chǎng)調(diào)查,可以獲得相關(guān)的資料分析。

旅游銷售工作心得篇十五

在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來,并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。小編在這里給大家分享一些旅游銷售工作計(jì)劃范文,希望對(duì)大家能有所幫助。

為了有效改善我市旅游市場(chǎng)秩序,創(chuàng)造優(yōu)良的旅游環(huán)境,按照省、市旅游局統(tǒng)一部署,特制定20__年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃如下:

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),明確責(zé)任到位。

加強(qiáng)旅行社安全工作管理,確保各項(xiàng)旅游安全制度的貫徹落實(shí),旅行社成立以總經(jīng)理為組長、各部門負(fù)責(zé)人為副組長的工作領(lǐng)導(dǎo)小組,總經(jīng)理是旅行社安全工作第一責(zé)任人,全面負(fù)責(zé)旅行社安全工作,對(duì)其他各成員進(jìn)行具體分工,職責(zé)明確,責(zé)任到人,要做到分工合作,齊抓共管。努力提升廣大游客滿意度,推動(dòng)旅行社在市場(chǎng)化競(jìng)爭中創(chuàng)機(jī)制、轉(zhuǎn)方式、促發(fā)展。

二、主要任務(wù)。

1、堅(jiān)決杜絕以不合理的低價(jià)組織旅游活動(dòng),通過安排購物或另付費(fèi)項(xiàng)目獲取回扣以及其他侵害旅游者權(quán)益的違法行為。

2、堅(jiān)決不與無資質(zhì)經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)旅行社合作、不采用無運(yùn)營資質(zhì)旅游車輛、不使用無導(dǎo)游資格執(zhí)業(yè)人員。

3、不強(qiáng)迫或者變相強(qiáng)迫旅游者購物,通過合同外加點(diǎn)收費(fèi)等欺客宰客行為。

4、嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī),在旅游業(yè)務(wù)范圍內(nèi)經(jīng)營,受委托招徠業(yè)務(wù)及時(shí)向旅游部門報(bào)備。

三、緊扣管理目標(biāo),加大資金投入。

導(dǎo)游員在工作中要認(rèn)真履行安全生產(chǎn)責(zé)任,努力完成責(zé)任目標(biāo):

1、導(dǎo)游員必須掌握旅游安全工作常識(shí)。

2、導(dǎo)游員在上團(tuán)前,必須接受旅行社安全知識(shí)培訓(xùn),并隨身攜帶《安全手冊(cè)》。

3、導(dǎo)游員在團(tuán)隊(duì)出發(fā)前,必須向游客介紹旅行過程中安全須知(交通安全、食品衛(wèi)生、治安防范等)。

4、在旅游行程中,導(dǎo)游員必須隨時(shí)向游客提示有關(guān)安全防范內(nèi)容(上車、下車、景點(diǎn)、住宿、餐飲、購物等需注意的事項(xiàng)),避免發(fā)生安全責(zé)任事故。

5、導(dǎo)游員必須與旅游汽車駕駛員相配合,提示駕駛員禁止違章行車、疲勞駕駛等不安全行為,保證行車安全。

6、遇有安全事故發(fā)生時(shí),旅行社應(yīng)啟動(dòng)《突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》,導(dǎo)游員作為現(xiàn)場(chǎng)第一責(zé)任人,必須挺身而出,及時(shí)報(bào)告,及時(shí)協(xié)助有關(guān)部門進(jìn)行處理。

7、安全事故處理結(jié)束后,要及時(shí)將事故發(fā)生基本情況形成書面材料,報(bào)旅行社備案。

旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強(qiáng)的新興產(chǎn)業(yè)。加大宣傳力度,開拓旅游市場(chǎng),是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問題;開發(fā)市場(chǎng)的廣度和深度,是宣傳成效的具體標(biāo)志。旅游現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中必不可缺少的一項(xiàng)活動(dòng)。成立石家莊辦事處,做好市場(chǎng)和景區(qū)之間的銜接工作,從而達(dá)到旅游企業(yè)(景區(qū))和旅游者的“雙贏”目的。

一、推廣目的:

1、一年時(shí)間推出景區(qū),讓石家莊70%旅游愛好者認(rèn)知養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū);。

2、讓石家莊旅行社對(duì)景區(qū)有深入的了解,充分推廣景區(qū)優(yōu)勢(shì)資源;。

二、推廣范圍:

石家莊、邯鄲。

注:推廣方向以石家莊為中心點(diǎn),以地接方式擴(kuò)廷周邊市場(chǎng)。

三、市場(chǎng)分析。

1、石家莊市場(chǎng)概況。

(1)、地理位置,人口:石家莊市地處華北平原腹地,北靠京津,東臨渤海,西倚太行山,是首都的南大門?,F(xiàn)轄6個(gè)區(qū)、12個(gè)縣、5個(gè)縣級(jí)市和1個(gè)國家級(jí)的高新技術(shù)開發(fā)區(qū),總面積1.58萬平方公里,全市常住人口約1000萬人,市區(qū)300多萬人。

(2)、交通情況:鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網(wǎng)。石家莊火車站位于市區(qū)中心地帶,鐵路—石家莊公路如網(wǎng),通車?yán)锍踢_(dá)4萬多里。石家莊有多個(gè)長途汽車客運(yùn)站。

(3)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展:石家莊市是河北省省會(huì),全省的政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化和信息中心。改革開放以來,石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強(qiáng)市的勃勃生機(jī)和活力,在參與全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭的大潮中,不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績。目前石家莊已成為經(jīng)濟(jì)特色明顯、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國北方重要城市之一。石家莊市一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?,自然資源豐富,交通通訊便利,基礎(chǔ)設(shè)施配套,工商業(yè)發(fā)達(dá),市場(chǎng)前景廣闊,投資環(huán)境較為優(yōu)越,是國內(nèi)外客商投資興業(yè)的理想之處。

綜上所述:石家莊近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,人們平均發(fā)展水平有了明顯提高,對(duì)生活品質(zhì)的需求也越來越高,相對(duì)就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展.

2、競(jìng)爭對(duì)手分析。

本地旅游資源豐富。有國家級(jí)名勝風(fēng)景區(qū)5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀),省級(jí)風(fēng)景區(qū)名勝區(qū)2處(封龍山、天桂山);還擁有國家歷史文化名城—正定,省歷史文化名縣—趙縣;以及省級(jí)旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖),國家級(jí)森林公園1處(五岳寨),以及省級(jí)森林公園7處(仙臺(tái)山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等),邢臺(tái)天河山漂流,北京(白河灣漂流/延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L(fēng)景區(qū)內(nèi))/拒馬河漂流。據(jù)了解,20__年五一黃金周期間旅游市場(chǎng)秩序良好。在旅游接待、輸出增勢(shì)迅猛的情況下,今年旅游市場(chǎng)有所升溫,但也不是很樂觀。由此可見,在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線旅游。

總體上來說河北市場(chǎng)旅游資源豐富,具有較強(qiáng)的競(jìng)爭力。但是本地風(fēng)景區(qū)以山為主,沒有大片水域,也沒有文化特色,參與性項(xiàng)目不多,而養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)是一個(gè)以水上娛樂項(xiàng)目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風(fēng)景區(qū),具有獨(dú)特韻味,這也是河北旅游市場(chǎng)本地景區(qū)所無法比擬的競(jìng)爭力。

四、關(guān)于養(yǎng)子溝的發(fā)展趨勢(shì)。

提高養(yǎng)子溝在旅游產(chǎn)品中的地位。

以上關(guān)于景區(qū)的市場(chǎng)分析充分說明景區(qū)完全有能力成為旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品。考慮到石家莊旅游市場(chǎng)交通和市場(chǎng)不成熟的現(xiàn)狀,可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)(或參與性活動(dòng))相結(jié)合推廣出市場(chǎng),但應(yīng)該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務(wù)作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展,也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問題。

養(yǎng)子溝一定要走出河南。

跨區(qū)域游客正每年逐步的增加,這是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。尤其在南方來說,景色完全不同于北方,不具有北方山水文化特色?,F(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國際市場(chǎng),短時(shí)間內(nèi)快速進(jìn)入外圍市場(chǎng)的浪潮中,是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢(shì)。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設(shè)施,大力推廣,讓景區(qū)走出河南。

打造中國特色旅游品牌。

北方旅游景區(qū)具有一定的數(shù)量,可能存在著惡性競(jìng)爭的后果。利用自身資源優(yōu)勢(shì)避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色,創(chuàng)建特色旅游品牌形象,盡可能多的占領(lǐng)市場(chǎng)份額,這樣大大促進(jìn)了旅游市場(chǎng)的整體發(fā)展。同時(shí)也需要政府提供一定的平臺(tái)支持。例如推出以特色活動(dòng)為主體的促銷活動(dòng),建立“河南旅游網(wǎng)”與國內(nèi)品牌商家達(dá)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系等顯示景區(qū)的特色和實(shí)力。

建設(shè)小江南旅游地產(chǎn)新名片。

旅游景區(qū)的發(fā)展是與旅游地產(chǎn)緊密相連的,養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見的地或,且地域險(xiǎn)峻,交通便利,占具核心位置,非常利于旅游地產(chǎn)的開發(fā)。但任何一個(gè)新生景區(qū)成熟至少需要三年的時(shí)間,所以在旅游地產(chǎn)的開發(fā)和景區(qū)的建設(shè)推廣上必須有機(jī)結(jié)合才能得以順利進(jìn)行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產(chǎn)和農(nóng)家示范村的新名片。

五、市場(chǎng)運(yùn)作方式(策略)。

1、了解石家莊旅行社狀況,從而有針對(duì)性的選擇合作對(duì)象達(dá)成戰(zhàn)略同盟(進(jìn)行采線,深入了解景區(qū))。

石家莊共有旅行社100多家,其中可以走國際線路的旅行社共有8%,走國內(nèi)線路的較大旅行社占45%。我們?cè)诠ぷ髦幸推渲?家做為主推社,5-10家旅行社作為輔助推廣達(dá)成長期友好的合作關(guān)系(其它社可做為散拼社),以助于市場(chǎng)長期穩(wěn)定的開展。

2、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)質(zhì)量,強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí),從而提高景區(qū)的整體工作水平。

在工作中使旅行社和社會(huì)群體對(duì)景區(qū)有一個(gè)深入直觀的認(rèn)識(shí)。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的,所以我們?cè)诓挥绊懽陨韽?fù)利益的情況下給出旅行社較大的利潤空間,這樣就能在旅行社這個(gè)平臺(tái)上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。

實(shí)施方法:景區(qū)要制定完善的經(jīng)營制度和服務(wù)體制,主要具體工作由景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。同時(shí)導(dǎo)游部每月要對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),以便能夠更好的為旅行社和游客服務(wù),提升旅游整體的服務(wù)質(zhì)量。

3、積極開展內(nèi)接外連,廣交朋友,做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。

學(xué)習(xí)本地知名旅行社的成功經(jīng)驗(yàn),與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動(dòng),擴(kuò)大景區(qū)對(duì)外影響力,樹立景區(qū)的良好形象,廣泛結(jié)交旅游屆的業(yè)內(nèi)人士,為景區(qū)旅游市場(chǎng)的更好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在內(nèi)接方面,積極與本地旅行社搞好關(guān)系,通過同行線路合作宣傳我們的景點(diǎn),增加旅游收入,為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

實(shí)施方式:制定最優(yōu)惠的門票銷售政策和返點(diǎn)政策對(duì)與旅行社行社合作,特殊時(shí)期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)銷售協(xié)議。擬定旅行社意見回訪表,每同與各界同行進(jìn)行加訪,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。根據(jù)不同時(shí)期,景區(qū),旅行社聯(lián)合戶外旅游俱樂部、4s車行、寫生俱樂部、拓展單位結(jié)合新聞媒體制定有利益推動(dòng)旅游市場(chǎng)發(fā)展的新政策。

4、努力做好機(jī)關(guān)企業(yè)事業(yè)單位團(tuán)體的業(yè)務(wù)工作。

企事業(yè)單位和機(jī)關(guān)團(tuán)體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間,這些單位每年都有一定的旅游計(jì)劃,基本上都屬于公費(fèi),而且人數(shù)較多。只要達(dá)到雙贏目的,合作應(yīng)會(huì)順利。

實(shí)施方法:通過電話營銷方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系,開展旅游業(yè)務(wù)推廣工作,運(yùn)作可通過主推社執(zhí)行。

六、廣告投放建議。

廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟,將商品信息傳達(dá)給全球每個(gè)角落??梢哉f,如果沒有媒體,廣告將無用武之地。在信息爆炸的時(shí)代,廣告媒體的發(fā)展也是日新用異,種類不斷增加,形式不斷變化。電視、報(bào)紙、雜志、廣播,接觸消費(fèi)者多,號(hào)稱四大廣告媒體。

1、公交電視媒體:

電視聲音、畫面兼具,廣告的觀賞性最強(qiáng),最能引起消費(fèi)者的興趣。電視普及率高,廣告可深入大眾人群、各個(gè)層次的消費(fèi)者,訴求力強(qiáng)。電視傳播不受時(shí)間的限制,傳遞迅速。動(dòng)感畫面,借制作技術(shù)最能強(qiáng)化商品特色。由于觀眾主要是收看時(shí)被動(dòng)看廣告,收視率高,如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。

2、報(bào)紙媒體:

報(bào)紙覆蓋面廣,讀者廣泛、穩(wěn)定,遍及會(huì)各階層,閱讀豐富,廣告宣傳范圍也很廣。廣告時(shí)效可達(dá)一日或更長,到達(dá)率相對(duì)提升。廣告制作比較簡單,費(fèi)用亦比較經(jīng)濟(jì)。報(bào)紙具有新聞性、知識(shí)性等顯著特征,提高了讀者閱讀興趣,從而使報(bào)紙廣告也深受其益。廣告登在報(bào)紙上白紙黑字,不易消失,便于長期保存。

3、發(fā)宣傳單:

印刷品是最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的宣傳方式,而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強(qiáng)的視覺沖擊,從而引起人們的出游欲望。

4、大型活動(dòng)。

大型宣傳活動(dòng),可以更大限度的吸引旅游愛好者們的眼晴,重要節(jié)日的推廣活動(dòng)能在廣大的社會(huì)人群中引起反醒。

配合景區(qū)執(zhí)行的活動(dòng),聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動(dòng)舉行自駕、養(yǎng)生、教育等為體裁的活動(dòng)。同時(shí)借用合作媒體推廣景區(qū),提升景區(qū)在市民心目中的認(rèn)知度。

效果分析:

通過系列媒體營銷宣傳后,全面提升景區(qū)的品牌形象及社會(huì)知名度,從而帶動(dòng)社會(huì)廣大游客的慕名前來,大大提高景區(qū)旅游效益。

八、媒體合作:

媒體門票銷售置換合作單位:。

1.與商情報(bào)合作,免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣,針對(duì)自駕旅游游客,景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

2.與燕趙晚報(bào)《好男好女》合作,免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣,景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

3.與河北電臺(tái)《城市快跑》合作(直播間講景區(qū)),景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

4.與河北新聞門戶網(wǎng)《長城網(wǎng)》、河北新聞網(wǎng)、河北交通電臺(tái)互動(dòng)合作,景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

以上每個(gè)活動(dòng)執(zhí)行時(shí),需要細(xì)化。景區(qū)爭取贏利點(diǎn)(如:免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票或部門門票、其它娛樂方面)。

九、20__年養(yǎng)子溝景區(qū)盈利額預(yù)算。

1、景區(qū)盈利點(diǎn)情況預(yù)計(jì):

1、門票收入。

養(yǎng)子溝景區(qū):60元/張。

門票總收入:60元/張_2500人=150000元(15萬元)。

2、停車場(chǎng)收入。

按每輛小車停車費(fèi)5元/輛,小車過夜10元/輛;大車10元/輛,大車過夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車計(jì)算,停車場(chǎng)收入理論上可達(dá)到20元/輛_60輛=1200元(0.12萬元)。

3、景區(qū)大闖關(guān)項(xiàng)目。

大闖關(guān)旅行計(jì)費(fèi)用:20元/人,5-10月按(2/3人)1500人參加活動(dòng)。

費(fèi)用:20元/人_1500人=30000元(3萬元)。

4、售貨收入。

按游客在景區(qū)內(nèi)10元/人消費(fèi)水平計(jì)算,預(yù)期收入為10元/人_2500人=25000元(2.5萬)。

5、住宿餐飲收入。

此游客均為2日游或多日游。現(xiàn)在按2日游計(jì)算,每人餐飲費(fèi)用約為45元,住宿15元/人/晚.

費(fèi)用收入:(45元+15元)_2500人=150000元(15萬)。

6、配套娛樂設(shè)施收費(fèi)——。

景區(qū)內(nèi)配套娛樂設(shè)施,如卡拉ok、篝火晚會(huì)冷飲等,如按照將產(chǎn)生收入——(略)。

2、景區(qū)營業(yè)額預(yù)計(jì)情況分析。

表2:景區(qū)營業(yè)額預(yù)計(jì)情況一覽表(表略)。

通過分析景區(qū)的贏利點(diǎn),結(jié)合景區(qū)的最大接待能力,我們得出了20__年5月至10月期間,景區(qū)的最大營業(yè)額理論上可達(dá)到35.62萬元(如表2所示)。

考慮到景區(qū)旅游市場(chǎng)競(jìng)爭相對(duì)激烈。我們?cè)诒3殖渥阈判牡耐瑫r(shí),更需要保持冷靜而清醒的頭腦,把握好大的推廣方向;另外,在景區(qū)的推廣過程中,還應(yīng)考慮到對(duì)旅行社的優(yōu)惠返利政策和景區(qū)活動(dòng)的具體情況。綜上所述,景區(qū)在20__年推廣期間實(shí)際運(yùn)營的過程中,比較實(shí)際合理的營業(yè)額應(yīng)為:

35.62萬元_70%=24.93萬元。

以上為2011年?duì)I業(yè)額預(yù)期情況分析。

總之,在20__年市場(chǎng)推廣的工作中我們要強(qiáng)化服務(wù),樹立形象、加強(qiáng)效益,爭取超額完成公司預(yù)定的目標(biāo),取得一定的成績。但也會(huì)存在一些不足,還望公司領(lǐng)導(dǎo)多予以幫助、批評(píng)。在公司的支持下我會(huì)以飽滿的熱情,為企業(yè)勇創(chuàng)佳績。為發(fā)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻(xiàn)!

市旅游局__年工作總結(jié)和__年工作思路___,我市旅游業(yè)以打造旅游品牌,加快提檔升級(jí)為重點(diǎn),在市委、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,加快旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),創(chuàng)新營銷理念,不斷完善旅游產(chǎn)品體系,實(shí)現(xiàn)了全市旅游業(yè)快速、健康的發(fā)展,社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益日益凸顯?,F(xiàn)將我局__年旅游工作情況報(bào)告如下:

一、打造春秋雙節(jié),樹立旅游品牌___,我局認(rèn)真策劃,努力籌備,成功舉辦了第五屆千垛菜花旅游節(jié)和“金秋十月游水上森林品蟹、觀千垛景區(qū)賞菊旅游月活動(dòng)”。其中,千垛菜花節(jié)期間,我市共接待游客80萬人次,與__年相比,同比增長6.7%,實(shí)現(xiàn)旅游總收入4.2億元,同比增長7.7%。旅游團(tuán)隊(duì)8200家,約49萬人次,境外游客突破3萬人次。“十一”黃金周期間,我市主要旅游景點(diǎn)共接待游客29.46萬人次,與__年相比同比增長7.4%。隨著春秋兩季旅游品牌節(jié)慶活動(dòng)的連續(xù)成功舉辦,來興游客輻射面進(jìn)一步擴(kuò)大,強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳開始逐步影響河北、遼寧和黑龍江等旅游市場(chǎng),北方游客數(shù)量持續(xù)增長。浙江、安徽等周邊省、市旅游市場(chǎng)逐步升溫。自駕游數(shù)量較往年大幅度提高。

二、加快提檔升級(jí),塑造景點(diǎn)品質(zhì)全面啟動(dòng)千垛景區(qū)提檔升級(jí)工作,加快景區(qū)土地流轉(zhuǎn)和管理體制改革,順利組建了景區(qū)公司,建立公司章程、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)制度,突破季節(jié)性瓶頸策劃、豐富千垛景區(qū)旅游產(chǎn)品,發(fā)揮其西北部地區(qū)生態(tài)旅游引擎作用,為景區(qū)市場(chǎng)化、常年化運(yùn)營打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以創(chuàng)建工作全面提升景區(qū)綜合實(shí)力,加快景區(qū)提檔升級(jí)步伐,打破常規(guī),在李中水上森林景區(qū)取得國家3a級(jí)旅游景區(qū)的第二年即成功創(chuàng)建國家4a級(jí)旅游景區(qū),鄭板橋范仲淹紀(jì)念館成功創(chuàng)建國家3a級(jí)旅游景區(qū),天寶花園大酒店成功申報(bào)四星級(jí)酒店。同時(shí),烏巾蕩濕地公園將作為市民公園對(duì)外開放。烏巾蕩濕地公園開放后,將按照3a級(jí)旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)打造,為城區(qū)旅游發(fā)展增加新動(dòng)力。

三、加大宣傳力度,創(chuàng)新營銷理念旅游營銷工作方面,深入調(diào)研各地旅游市場(chǎng),迎合游客需求,以價(jià)格為杠桿,出臺(tái)了“周末和非周末”的價(jià)格政策,聯(lián)合千垛菜花、水上森林和金東門三個(gè)主要景區(qū)制定了更加優(yōu)惠的聯(lián)票政策,極大地調(diào)動(dòng)了旅行社組團(tuán)的積極性。繼續(xù)堅(jiān)持“走出去,請(qǐng)進(jìn)來”的辦法,相繼在上海、南京、濟(jì)南、青島、徐州、蘇州等14個(gè)旅游市場(chǎng)進(jìn)行了走訪和營銷推介。積極參與國內(nèi)旅游會(huì)展活動(dòng)和各地旅游產(chǎn)品采購大會(huì)。加大請(qǐng)進(jìn)來”的力度,相繼組織上海、南京、濟(jì)南、臨沂、青島、泰安、聊城、南京、天津等地旅行社來興考察線路,促成組團(tuán)合作。

四、完善基礎(chǔ)設(shè)施,加大招商力度今年,我局認(rèn)真包裝大縱湖、徐馬荒、烏巾蕩、永豐品蟹一條街和新垛水滸文化園等旅游項(xiàng)目,策劃編制旅游招商手冊(cè)和宣傳材料,利用菜花節(jié)、板橋藝術(shù)節(jié)等契機(jī)發(fā)布招商信息。積極利用國家、省旅游局高端網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布相關(guān)招商引資信息,同時(shí),利用接待省旅游局、泰州市旅游局等各種機(jī)會(huì)將招商引資信息及時(shí)傳遞。跟蹤服務(wù)好“烏巾蕩溫泉度假酒店”、“烏巾蕩游樂城”、“水上樂園”等招引項(xiàng)目。

五、加大政策扶持,上爭引導(dǎo)資金我局積極組織協(xié)助我市旅游企業(yè)上爭省旅游業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金。今年,成功獲得7個(gè)項(xiàng)目近400萬元的發(fā)展引導(dǎo)資金補(bǔ)助,較往年翻番。另一方面,我局認(rèn)真貫徹《__市服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》,鼓勵(lì)景區(qū)、酒店、鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)和旅行社加快提檔升級(jí)步伐,主動(dòng)做好創(chuàng)建和申報(bào)指導(dǎo)工作,積極爭取全市服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金。同時(shí),制定了菜花節(jié)旅行社獎(jiǎng)勵(lì)辦法,參考旅行社輸送游客數(shù)量,針對(duì)地接社、各地區(qū)組團(tuán)社分別設(shè)立了特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、規(guī)模名次獎(jiǎng),輸送游客突破獎(jiǎng)、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、鼓勵(lì)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng),以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的形式刺激旅行社加大組團(tuán)力度,建立良性競(jìng)爭模式。

六、宣傳貫徹《旅游法》,營造良好氛圍今年,我局認(rèn)真做好《旅游法》的學(xué)習(xí)宣傳貫徹工作,并以此為契機(jī),加強(qiáng)了對(duì)旅游市場(chǎng)的整治和安全管理,打擊非法經(jīng)營,加強(qiáng)對(duì)旅游行業(yè)和從業(yè)人員的教育培訓(xùn)及管理,保障游客和旅游經(jīng)營者的合法權(quán)益和人身安全。舉辦培訓(xùn)班加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)游人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)的提升,適應(yīng)游客需求,樹立__規(guī)范、安全、健康旅游目的地的良好形象。___工作思路__年,我局將深入貫徹落實(shí)市委第十一屆五次全會(huì)精神,在打造生態(tài)旅游業(yè)上創(chuàng)特色,充分利用我市“水文一體”生態(tài)文化優(yōu)勢(shì),提升_旅游產(chǎn)品品質(zhì)和內(nèi)涵,堅(jiān)持規(guī)劃引領(lǐng),加快旅游行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐,不斷夯實(shí)旅游業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

在國家實(shí)施橋頭堡戰(zhàn)略和瑞麗重點(diǎn)開發(fā)開放實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)的大背景下,德宏州旅游迎來了新一輪的發(fā)展機(jī)遇。結(jié)合實(shí)際,云南省德宏傣族景頗族自治州(以下簡稱德宏州)州委、州政府提出了“美麗德宏浪漫之旅”的新時(shí)期旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中,如何轉(zhuǎn)變旅游發(fā)展觀念,創(chuàng)新旅游市場(chǎng)營銷思路,以較低投入獲得較大產(chǎn)出,已成為德宏州相關(guān)部門和旅游企業(yè)積極探索的課題。

一、德宏州旅游市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀和特點(diǎn)。

隨著國家橋頭堡建設(shè)戰(zhàn)略的實(shí)施,德宏州將旅游業(yè)納入橋頭堡黃金口岸建設(shè)重點(diǎn),作為德宏州5個(gè)百億元工程之一,著力打造生態(tài)旅游度假公園,建設(shè)旅游橋頭堡,加大了旅游市場(chǎng)營銷的工作力度。

1、實(shí)行“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的宣傳營銷策略。德宏州針對(duì)客源市場(chǎng)的定位,鞏固和拓展周邊省份旅游客源市場(chǎng),積極與重慶、成都兩地進(jìn)行合作,在設(shè)立昆明、重慶、騰沖三個(gè)德宏旅游營銷中心的基礎(chǔ)上,20__年又在成都設(shè)立了德宏旅游營銷中心,將德宏旅游營銷納入重慶、成都兩地的市場(chǎng)進(jìn)行全面營銷。并在20__年7月成都洛帶古鎮(zhèn)水龍節(jié)期間,組成強(qiáng)大陣容赴成都開展宣傳促銷活動(dòng),通過召開新聞推介會(huì)、民族歌舞演出、宣傳資料發(fā)放以及現(xiàn)場(chǎng)咨詢介紹等形式的宣傳,進(jìn)一步加深了成都市民對(duì)德宏的了解與認(rèn)識(shí),客源市場(chǎng)得到進(jìn)一步拓展。

2、積極參加國家、省、州舉辦的各種旅游交易會(huì)展活動(dòng),做好旅游形象宣傳工作。重點(diǎn)組織參加了中國國內(nèi)旅游交易會(huì)、中國國際旅游交易會(huì)、北方旅游交易會(huì)、中國昆明國際文化旅游節(jié)以及省旅游局組織的赴臺(tái)灣旅游宣傳活動(dòng)、中緬邊交會(huì)等,充分展示了德宏州豐富的旅游資源,德宏州的旅游形象和知名度不斷得到了提升。20__年10月,德宏州在昆明市召開旅游新產(chǎn)品說明會(huì),強(qiáng)勢(shì)推出一系列以“游熱帶雨林景觀,走千年古道邊關(guān),覽珠寶翡翠華光,探神秘賭石文化,品邊地民族風(fēng)情,賞異國多彩風(fēng)光”為特色的德宏旅游新產(chǎn)品,成效明顯。

3、加強(qiáng)與的媒體合作。積極與新聞媒體進(jìn)行溝通交流,為本土旅游企業(yè)和州外旅游行政管理部門、旅游企業(yè)牽線搭橋,構(gòu)建雙方合作互贏平臺(tái)。一是與人民網(wǎng)進(jìn)行合作,在人民網(wǎng)中、英文網(wǎng)站上開辟為期一年的德宏旅游文化宣傳專欄。二是積極邀請(qǐng)和配合各大媒體到德宏進(jìn)行采訪和拍攝,圓滿完成了“cctv4《遠(yuǎn)方的家》———邊疆行”欄目組、“中新網(wǎng)”、“云南旅游信息網(wǎng)”、“假日旅游”、“朝日新聞”等新聞媒體到德宏州的采訪和拍攝工作;在風(fēng)光雜志、春城晚報(bào)等報(bào)刊和雜志上進(jìn)行德宏州旅游宣傳。

4、加大德宏旅游文化書籍的編輯出版力度。編輯出版了《德宏響聲》系列叢書和《導(dǎo)游德宏》、《德宏旅游宣傳畫冊(cè)》兩部德宏旅游文化書籍,德宏響聲系列第三部《咖啡的誘惑》正在編輯之中,德宏旅游文化宣傳書籍日益豐富。

5、充分利用假日和節(jié)慶經(jīng)濟(jì)效應(yīng),舉辦各種賽事活動(dòng),加強(qiáng)宣傳促銷。20__年2月,在目瑙縱歌節(jié)期間舉辦了“尋找中國最美的景頗姑娘”活動(dòng);20__年4月在中國德宏國際潑水狂歡節(jié)期間,舉辦了“尋找傣族最美的孔雀公主”活動(dòng);20__年2月,在目瑙縱歌節(jié)期間,又舉辦了首屆世界景頗小姐大賽。據(jù)統(tǒng)計(jì),20__年1至10月,全州游客接待總?cè)藬?shù)437.98萬人次,比上年同期增長14.46%,其中:海外旅游者9.88萬人次,比上年同期增長26.39%;國內(nèi)旅游者人數(shù)9.88萬人次,比上年同期增長1.41%。口岸入境一日游人數(shù)115.2萬人次,比上年同期增長14.71%。預(yù)計(jì)旅游總收入52.8億元,比去年同期增長27.63%。本省和周邊地區(qū)客源地游客增長較快,客源地正向云南省周邊地區(qū)擴(kuò)展,旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)快速增長,德宏州旅游業(yè)取得了較快發(fā)展。

二、德宏州旅游市場(chǎng)營銷中存在的問題。

德宏州旅游業(yè)在上世紀(jì)八十年代中期至九十年代初期曾異軍突起,發(fā)出耀眼的光芒,但在后來新一輪發(fā)展中,發(fā)展勢(shì)頭逐漸減弱,乃至步履維艱。相比于后來居上的騰沖、大理、麗江、香格里拉和西雙版納,德宏州旅游業(yè)發(fā)展明顯落后。旅游市場(chǎng)營銷滯后是制約德宏州旅游業(yè)發(fā)展的主要因素之一。

1、旅游市場(chǎng)營銷策劃缺乏深度,資源優(yōu)勢(shì)沒有轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。成功的市場(chǎng)營銷重在策劃,只有準(zhǔn)確預(yù)見和把握市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì),適時(shí)設(shè)計(jì)、開發(fā)出具有獨(dú)特賣點(diǎn)和核心競(jìng)爭力的旅游產(chǎn)品,才能盡快將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),贏得旅游市場(chǎng)份額。德宏州位于云南省西部邊陲,與友好鄰邦緬甸接壤,屬南亞熱帶季風(fēng)氣候類型,冬無嚴(yán)寒,夏無酷暑,自然環(huán)境優(yōu)美,歷史文化燦爛,民族風(fēng)情獨(dú)特,被國內(nèi)外譽(yù)為“孔雀之鄉(xiāng)”、“神話之鄉(xiāng)”、“歌舞之鄉(xiāng)”。有遮天蔽日的原始森林,大盈江、瑞麗江國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)貫穿全境;有美麗神奇的勐巴娜西珍奇園,有淘之不盡的南姑河紅寶石。德宏,是古代“南方絲綢之路”的出口,境內(nèi)有九條公路與緬甸北部城鎮(zhèn)相通……。優(yōu)美的自然風(fēng)光,濃郁的民族異域風(fēng)情和繁榮的邊境貿(mào)易,使德宏州成為不可多得的旅游熱土。但由于德宏州旅游市場(chǎng)營銷策劃缺乏深度,導(dǎo)致資源優(yōu)勢(shì)沒能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),旅游熱土“熱”不起來。

2、宣傳促銷力度不夠,旅游品牌效應(yīng)不明顯。品牌是旅游業(yè)競(jìng)爭的制高點(diǎn),打造富有特色的品牌成為旅游業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的必然選擇。品牌決定旅游業(yè)的品質(zhì)。近幾年來,德宏州委、州政府圍繞打造德宏旅游品牌做了許多努力。先是著力打造“孔雀之鄉(xiāng)”總品牌和“東方珠寶城———瑞麗”、“中緬胞波狂歡節(jié)”、“目瑙縱歌之鄉(xiāng)”、“勐巴娜西風(fēng)情節(jié)”、“中國———德宏葫蘆絲文化節(jié)”等旅游子品牌,建設(shè)了一批旅游景點(diǎn)景區(qū),創(chuàng)建了兩個(gè)“中國優(yōu)秀旅游城市”和三個(gè)4a級(jí)旅游景區(qū),以“孔雀之鄉(xiāng)”為總品牌的旅游品牌體系逐漸形成。后又著力打造反映德宏豐富內(nèi)涵、獨(dú)具魅力形象的品牌“美麗德宏———康體天堂”。但由于宣傳促銷力度不夠,旅游品牌效應(yīng)不明顯,旅游業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭仍不及周邊地區(qū)。騰沖有火山、熱海、草海;大理有古城、洱海、雪山;麗江的四方街,讓人懷念發(fā)呆、聽歌和曬太陽這樣一種慵懶和休閑的狀態(tài);香格里拉有花海草原,高原風(fēng)光;西雙版納有美麗的熱帶自然風(fēng)光、營銷到位的傣文化,西雙版納通過旅游市場(chǎng)營銷居然使很多外地游客誤以為由楊非1954年到德宏瑞麗采風(fēng)時(shí)創(chuàng)作的歌曲《有一個(gè)美麗的地方》出自西雙版納。而德宏州有五個(gè)世居少數(shù)民族,在民族文化特色上的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)于西雙版納,就因?yàn)槿狈τ行У恼w旅游市場(chǎng)營銷規(guī)劃,對(duì)外宣傳不到位,旅游品牌效應(yīng)不明顯,只能充當(dāng)配角、扮演“拾遺補(bǔ)缺”的角色??梢?,如何在周邊旅游市場(chǎng)競(jìng)爭中脫穎而出,打造出德宏州的特色品牌,成為德宏州旅游營銷的關(guān)鍵。

3、旅游咨詢服務(wù)中心和信息交流場(chǎng)所缺乏。在國外,許多國家都很重視為旅游者提供足夠的信息,各旅游目的地均設(shè)有專業(yè)旅游信息咨詢中心,旅行社也很樂意為自助旅行者提供免費(fèi)咨詢。云南的大理、麗江古城有許多酒吧,是自助旅行者喜歡光臨的地方,在那里旅行發(fā)燒友們互相欣賞照片、交流經(jīng)驗(yàn)、詢問路線,這種民間旅游信息集散地?zé)o疑也是一種旅游催化劑。而德宏雖然也設(shè)置了旅游網(wǎng)站,但旅游者的需求各有不同,專業(yè)、面對(duì)面的旅游咨詢服務(wù)中心和信息交流場(chǎng)所較為缺乏。

4、旅游市場(chǎng)營銷中科技含量較低。從德宏州目前情況看,許多旅游企業(yè)的業(yè)務(wù)還停留在電話、傳真階段,缺乏對(duì)高科技、新技能的運(yùn)用,沒有把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)充分運(yùn)用到旅游市場(chǎng)營銷當(dāng)中去。雖然也建立了旅游網(wǎng)站,但內(nèi)容基本上停留在網(wǎng)址推廣上。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,特別是在網(wǎng)站建立的初期,用一定的力量去做好網(wǎng)址的推廣工作是必要的,但是,網(wǎng)址推廣不是也不可能是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心,只是在營造網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境氛圍。

5、旅游市場(chǎng)營銷組合策略尚未形成。旅游市場(chǎng)營銷組合是指旅游企業(yè)的綜合營銷方案,即旅游企業(yè)為增強(qiáng)競(jìng)爭力,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求綜合自己可以控制的各種營銷因素(旅游產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、廣告、渠道和企業(yè)形象等)進(jìn)行優(yōu)化組合,以滿足旅游目標(biāo)市場(chǎng)的需要和保證旅游企業(yè)的營銷目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。旅游市場(chǎng)營銷組合策略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道策略、促銷策略。目前,德宏州通過旅游項(xiàng)目招商,已引進(jìn)浙江杭州城市建設(shè)投資集團(tuán)、浙江大華建設(shè)集團(tuán)、浙江錢江房地產(chǎn)集團(tuán)、奧辰集團(tuán)、云南投資集團(tuán)、云南華豐集團(tuán)等參與德宏旅游項(xiàng)目開發(fā)。但旅游營銷仍以政府為主導(dǎo),沒有充分發(fā)揮旅游企業(yè)的力量,旅游企業(yè)大都不熟悉旅游產(chǎn)品營銷策略、旅游價(jià)格策略、旅游銷售渠道策略、旅游產(chǎn)品促銷策略之間微妙而又復(fù)雜的關(guān)系,不能根據(jù)消費(fèi)者的需求心理去選擇適合的推廣對(duì)策、促銷載體,可以這樣說,較為合理的旅游市場(chǎng)營銷組合策略尚未形成。

三、優(yōu)化德宏州旅游市場(chǎng)營銷策略的措施。

面對(duì)國家實(shí)施橋頭堡戰(zhàn)略、瑞麗重點(diǎn)開發(fā)開放實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)、云南省實(shí)現(xiàn)“兩強(qiáng)一堡”戰(zhàn)略和東盟自由貿(mào)易區(qū)全面建成等重大歷史發(fā)展機(jī)遇,德宏州要使自己的旅游產(chǎn)品獲得旅游市場(chǎng)的高度認(rèn)可,獲得較大經(jīng)濟(jì)效益,關(guān)鍵是要通過持續(xù)的營銷創(chuàng)新,使消費(fèi)者獲得新體驗(yàn)和新感覺,不斷創(chuàng)造新的客戶價(jià)值。

把精心包裝的德宏旅游形象和產(chǎn)品等信息廣而告之;印制各類能給人留下深刻印象的營銷資料,通過本地和客源地旅行社、旅游企業(yè)大堂服務(wù)臺(tái)或入口處、州內(nèi)各大旅游點(diǎn)、政府旅游主管部門、旅游代理商、機(jī)場(chǎng)、車站、賓館、飯店等渠道進(jìn)行分發(fā),強(qiáng)勢(shì)打造德宏州良好的旅游氛圍。

2、以打造旅游品牌為核心動(dòng)力,凸現(xiàn)德宏旅游特色。旅游品牌的成功打造,能夠激發(fā)旅游市場(chǎng)的潛在需求,刺激旅游者的消費(fèi)欲望和行為,推動(dòng)城市和地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展。就旅游企業(yè)和旅游產(chǎn)品而言,旅游品牌的強(qiáng)勢(shì)地位一旦形成,其最大的好處就是能拓展企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)邊界,全面提升營銷管理績效。從世界旅游業(yè)發(fā)展規(guī)律看,一個(gè)國家的人均gdp超過20__美元后,強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感和舒適度的休閑度假旅游、強(qiáng)身健體旅游將成為旅游消費(fèi)的主流。目前,旅游業(yè)從單純觀光型向休閑康體轉(zhuǎn)變成為大勢(shì)所趨,燦爛陽光、潔凈空氣、綠水青山成為人們的向往。高爾夫運(yùn)動(dòng)、自駕游、露營等休閑康體旅游成為人們追逐的時(shí)尚。德宏州獨(dú)有的自然條件為發(fā)展休閑康體旅游提供了其他地方無法比擬的條件。濕潤溫和的環(huán)境、恰當(dāng)?shù)暮0?、四時(shí)皆宜的氣候、充沛的陽光、富足潔凈的氧氣、縱橫交錯(cuò)的江河湖泊、奇異的亞熱帶雨林、美麗的竹林,世外桃源般的田園風(fēng)光、星羅密布的溫泉、美味的綠色風(fēng)味食品、以及生活繁衍在此的風(fēng)俗各異的少數(shù)民族等等,構(gòu)成了德宏州最適宜人居的環(huán)境。到這里可以感受美麗、感受舒緩,可以參加各類康體活動(dòng),達(dá)到賞心悅目、吐故納新、消除疲憊、減輕負(fù)重、振奮精神的目的。據(jù)此,德宏州委州政府把德宏旅游業(yè)置于全省甚至全國旅游發(fā)展的大格局中來謀劃,以開發(fā)德宏州的自然資源為重點(diǎn),站在旅游消費(fèi)者的角度來分析策劃德宏州旅游業(yè)的發(fā)展,以打造“美麗德宏———康體天堂”旅游品牌為切入點(diǎn),科學(xué)的、大手筆的規(guī)劃德宏、發(fā)展德宏。但如何才能把這一品牌推銷出去,凸現(xiàn)德宏州的旅游特色,讓人們一聽到“德宏”二字就會(huì)自然而然地想到:那是一個(gè)美麗和諧的地方、一處休閑養(yǎng)生的圣地、一個(gè)觀光購物的天堂、一片令人向往的樂土,使德宏旅游資源真正轉(zhuǎn)化為具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭力的產(chǎn)業(yè)呢?必須通過旅游市場(chǎng)營銷,圍繞旅游市場(chǎng)的發(fā)展變化,把握住中國以及世界范圍內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì),把握人們的消費(fèi)走向,把握住創(chuàng)新的脈絡(luò),走精品路線,打造“人無我有,人有我優(yōu)”,具有持久的核心競(jìng)爭力的響亮品牌,凸現(xiàn)德宏州的旅游特色。

3、建立旅游咨詢服務(wù)中心和信息交流場(chǎng)所,搭建起旅游企業(yè)與游客之間的橋梁。旅游咨詢服務(wù)中心和信息交流場(chǎng)所是旅游企業(yè)與游客之間的橋梁和潤滑劑,是游客實(shí)施購買旅游產(chǎn)品行為的紐帶和催化劑,它在旅游導(dǎo)向、咨詢服務(wù)、宣傳促銷、市場(chǎng)調(diào)研、形象傳播、旅游購物等多方面發(fā)揮著重要的作用。隨著加快建設(shè)面向西南開放重要橋頭堡和瑞麗重點(diǎn)開發(fā)開放實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)的推進(jìn),德宏州旅游市場(chǎng)要成功營銷,建立旅游咨詢服務(wù)中心和信息交流場(chǎng)所勢(shì)在必行。旅游咨詢服務(wù)中心和信息交流場(chǎng)所的服務(wù)源于政府行為,業(yè)務(wù)的開展要以游客的需求為核心,從橫向(各旅游企業(yè)推出的產(chǎn)品)到縱向(吃、住、行、游、購、娛)都有一定的跨度,游客在其中可以自行比較、擇優(yōu)選擇旅游產(chǎn)品,既符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn),又容易被游客所接受與信賴;在進(jìn)行旅游服務(wù)時(shí),由于主要服務(wù)對(duì)象是散客,可以通過面對(duì)面的交流,細(xì)致周到的服務(wù),有針對(duì)性地介紹旅游產(chǎn)品,這種“以人為本”的服務(wù)理念更符合現(xiàn)代人的心理需求,可以把游客一次性的購買行為轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)常性或長期性的購買行為。

4、建立旅游電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái),提高旅游市場(chǎng)營銷中的科技含量。20世紀(jì)90年代末興起的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)營銷形成了巨大的沖擊,互聯(lián)網(wǎng)營銷在高速即時(shí)、互動(dòng)、全球性、全天候、私人性等信息流方面的優(yōu)勢(shì),是傳統(tǒng)營銷難以替代的。為此,德宏州旅游業(yè)必須用科學(xué)、先進(jìn)的旅游市場(chǎng)營銷策略來武裝自己,引進(jìn)現(xiàn)代先進(jìn)的旅游市場(chǎng)營銷理念,整合營銷傳播理論,建立旅游電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái),提高旅游市場(chǎng)營銷中的科技含量。一是制定相關(guān)優(yōu)惠政策,整合現(xiàn)有的旅游電子商務(wù)資源,組建旅游電子商務(wù)服務(wù)企業(yè),集中優(yōu)勢(shì)資源構(gòu)建具有較大影響力的旅游電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái),使不同地區(qū)的居民隨時(shí)可以瀏覽德宏的旅游信息,加快德宏旅游產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。全州所有旅游企業(yè)均可加入到這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)中進(jìn)行產(chǎn)品的信息發(fā)布、網(wǎng)上促銷、網(wǎng)上交易。二是通過旅游網(wǎng)站的建立,開拓市場(chǎng),尋找商機(jī),銷售產(chǎn)品,獲取經(jīng)濟(jì)效益。德宏旅游網(wǎng)站的服務(wù)內(nèi)容不應(yīng)只停留有網(wǎng)址的推廣上,而應(yīng)在滿足客戶及潛在客戶需求的同時(shí),滿足旅游企業(yè)自身的需求,在提供企業(yè)自身的相關(guān)信息的同時(shí),涉及城市簡介、天氣預(yù)報(bào)、旅游常識(shí)等相關(guān)公共旅游信息,不斷豐富網(wǎng)站內(nèi)容、提升企業(yè)形象,吸引訪客再次訪問以了解更多信息。旅游企業(yè)應(yīng)加大旅游網(wǎng)上咨詢服務(wù),充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的“在線互動(dòng)”功能,與旅游消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者進(jìn)行及時(shí)、高效的雙向溝通,讓消費(fèi)者感知到更多的關(guān)注服務(wù)和熱情服務(wù),挖掘更多的潛在客戶,增加銷售機(jī)會(huì),贏得銷售利潤。三是組建游客數(shù)據(jù)庫。德宏州相關(guān)部門和旅游企業(yè)可以共同組建游客數(shù)據(jù)庫,收集游客的眾多信息,如年齡、職業(yè)、收入、學(xué)歷、愛好、email等等,建立游客信息檔案。通過深入分析數(shù)據(jù)庫,尋找出不同價(jià)值觀、不同度假需求為特征的游客群,根據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行營銷推廣,吸引更多的回頭客和潛在游客。四是通過手機(jī)短信進(jìn)行旅游市場(chǎng)營銷。德宏州相關(guān)部門和旅游企業(yè)可與主要客源地手機(jī)運(yùn)營商合作,建立旅游短信營銷平臺(tái),定期向手機(jī)用戶發(fā)送德宏州旅游信息,逐步向全國乃至全球市場(chǎng)推廣,以吸引更多的游客到德宏州來旅游。

5、充分發(fā)揮政府在旅游市場(chǎng)營銷中的引導(dǎo)作用,逐步建立合理的旅游市場(chǎng)營銷組合策略。從市場(chǎng)營銷的角度看,旅游企業(yè)樹立科學(xué)的營銷理念、制定適合的營銷戰(zhàn)略、進(jìn)行有效的管理,無疑是最重要的,政府可以牽線搭橋,但營銷主體應(yīng)該是旅游企業(yè),政府在其中應(yīng)該是起引導(dǎo)而不是主導(dǎo)作用。一是德宏州政府要有一種面向未來的大局感和思維高度,充分發(fā)揮自身在旅游市場(chǎng)營銷中的引導(dǎo)作用,在選擇投資商時(shí),一方面要看他的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,另一方面更要看他的文化素養(yǎng)和藝術(shù)品味,看他有沒有生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識(shí)及經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的水平。二是政府可以編制3至5年的旅游營銷規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)營銷定位的長期性與分階段實(shí)施。三是加強(qiáng)與周邊保山、騰沖等縣市的交流合作,建立和加強(qiáng)旅游行政部門和旅游企業(yè)之間的聯(lián)動(dòng)發(fā)展,努力打造芒市———畹町———瑞麗———騰沖旅游精品環(huán)線和實(shí)現(xiàn)區(qū)域間無障礙旅游;繼續(xù)加強(qiáng)與緬甸的交流合作,開發(fā)建設(shè)跨境旅游,把德宏州建設(shè)成為面向東南亞、南亞的重要旅游中轉(zhuǎn)站。

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀,我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地,就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭的新競(jìng)爭思路,以創(chuàng)新取勝,以優(yōu)質(zhì)取勝,以價(jià)廉取勝,以服務(wù)取勝,以快速取勝,以促銷取勝等等。所以,我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí),必須加大營銷工作的力度,以促進(jìn)我社的發(fā)展,在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,把旅行社做大做強(qiáng)。

一、在___旅行社目前規(guī)模較小,且經(jīng)營能力有限。所以,可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查,整個(gè)__市,甚至江西省的旅游市場(chǎng)上,還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的,所以我們可以通過這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位。爭取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán),可采取以下營銷計(jì)劃:

1、在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,代辦旅游保險(xiǎn),導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,為會(huì)議主辦方排憂解難,做好后勤保障工作,為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2、制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào),可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較合適。

3、通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。

4、主動(dòng)出擊,承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。

5、提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6、加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,形成穩(wěn)定的回頭客。

二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外,旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做,并且要穩(wěn)步發(fā)展,力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)__人次的預(yù)期目標(biāo)。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),采取不面的營銷活動(dòng)。力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶,建立完整的客戶檔案,因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多,可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠。

4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化,并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù),并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

5、主動(dòng)地走出旅行社,走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等,甚至是深入大街小巷,上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。

三、配合做好厚田沙漠的銷售工作。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系,操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。

1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢(shì)開發(fā)這一產(chǎn)品,把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給__市及周邊地市的各大旅行社,從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式,從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、把營銷重點(diǎn)放在本盛本市的企事業(yè)單位和大、中專院校,以及中小方面,適時(shí)地進(jìn)行推銷,從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動(dòng)的首選之地。

四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

目前的南昌旅游市場(chǎng),各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,我社可根據(jù)這一狀況,適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,比如于浙江龍游石窟,九江石門澗等,只有不斷地創(chuàng)新,才能保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體,符合未來市場(chǎng)的需求,這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。

五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中,各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn),但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做,并不矛盾。

六、加強(qiáng)售后服務(wù),這對(duì)旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。

旅游銷售工作心得篇十六

通過與高校合作,錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí),通過培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表,優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。(高校:揚(yáng)州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專旅游系、鎮(zhèn)江旅游學(xué)校)

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷售,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),完成片區(qū)銷售指標(biāo)。

第一階段

1、參加公司新員工培訓(xùn),了解、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如:《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))

2、部門培訓(xùn),了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識(shí)、銷售途徑、銷售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如:熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程,了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)

第二階段

2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談,確定目標(biāo)旅行社及客戶;

3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察,確定合作方式,建立良好的合作關(guān)系;

4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

第三階段

1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶的情況,并及時(shí)向上級(jí)遞交書面報(bào)告;

4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;

5、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪,了解公司接待質(zhì)量,并將問題反饋至公司;

6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn),不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;

10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;

中國人口主要密集省份在:河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京,中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是:廣東、浙江、江蘇,主要是沿海、沿江省份。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在:華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。

旅游銷售工作心得篇十七

旅行社營銷工作是整個(gè)營銷體系中重要的分支,旅行社新線路推出,往往先通過前期考察,就其露營地現(xiàn)在實(shí)際情況,旅行社營銷通過前期的市場(chǎng)調(diào)研,與旅行社溝通,邀請(qǐng)重要旅行社參觀考察,做好前期推薦工作,為以后的合作打下基矗旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱,旅行社銷售代表在旅行社營銷工作中起十分重要的作用,旅游銷售工作計(jì)劃。工作計(jì)劃如下幾點(diǎn):

通過與高校合作,錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí),通過培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表,優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。(高校:揚(yáng)州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專旅游系、鎮(zhèn)江旅游學(xué)校)。

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷售,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),完成片區(qū)銷售指標(biāo)。

第一階段:

1、參加公司新員工培訓(xùn),了解、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如:《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))。

2、部門培訓(xùn),了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識(shí)、銷售途徑、銷售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如:熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程,了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)。

第二階段:

2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談,確定目標(biāo)旅行社及客戶;。

3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察,確定合作方式,建立良好的合作關(guān)系;。

4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);。

第三階段:

1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶的情況,并及時(shí)向上級(jí)遞交書面報(bào)告;。

4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;。

5、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪,了解公司接待質(zhì)量,并將問題反饋至公司;。

6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn),不斷提升業(yè)務(wù)技能;。

7、建立合作旅行社的檔案;。

8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。

9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;。

10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;。

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;。

中國人口主要密集省份在:河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京,中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是:廣東、浙江、江蘇,主要是沿海、沿江省份,所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在:華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。

第一階段(10人)。

(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。

(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名。

(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(、香港、澳門)2名。

(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。

第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)。

(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。

(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名。

(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(、香港、澳門)4名。

(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。

(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名。

注:客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。

附表一:旅行社市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容。

旅行社市場(chǎng)調(diào)研表。

調(diào)研內(nèi)容。

旅行社名稱:

聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機(jī))。

規(guī)模主要客源。

主要產(chǎn)品年接待量。

公司地址。

信息渠道。

信息反饋。

合作意向。

調(diào)研人:上級(jí)主管:日期

旅游銷售工作心得篇十八

旅行社營銷工作是整個(gè)營銷體系中重要的分支,旅行社新線路推出,往往先通過前期考察,就其露營地現(xiàn)在實(shí)際情況,旅行社營銷通過前期的市場(chǎng)調(diào)研,與旅行社溝通,邀請(qǐng)重要旅行社參觀考察,做好前期推薦工作,為以后的合作打下基礎(chǔ)。旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱,旅行社銷售代表在旅行社營銷工作中起十分重要的作用。工作計(jì)劃如下幾點(diǎn):

通過與高校合作,錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí),通過培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表,優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷售,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),完成片區(qū)銷售指標(biāo)。

第一階段:

1、參加公司新員工培訓(xùn),了解、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如:《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))。

2、部門培訓(xùn),了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識(shí)、銷售途徑、銷售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如:熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程,了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)。

第二階段:

2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談,確定目標(biāo)旅行社及客戶;

3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察,確定合作方式,建立良好的合作關(guān)系;

4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

第三階段:

1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶的情況,并及時(shí)向上級(jí)遞交書面報(bào)告;

4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;

5、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪,了解公司接待質(zhì)量,并將問題反饋至公司;

6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn),不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;

10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;

中國人口主要密集省份在:河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京,中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是:廣東、浙江、江蘇,主要是沿海、沿江省份。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在:華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。

第一階段(10人)。

(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。

(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名。

(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(臺(tái)灣、香港、澳門)2名。

(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。

第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)。

(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。

(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名。

(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(臺(tái)灣、香港、澳門)4名。

(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。

(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名。

注:客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。

附表一:旅行社市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容。

旅行社市場(chǎng)調(diào)研表調(diào)研內(nèi)容旅行社名稱:聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機(jī))規(guī)模主要客源主要產(chǎn)品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調(diào)研人:上級(jí)主管:日期:附二:拜訪計(jì)劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)

第一階段:以華東片區(qū)為主體,從揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠(yuǎn)的原則逐步展開。

第三階段:重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)市場(chǎng)炒熱后,對(duì)輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進(jìn)行拜訪,尋找合作契合點(diǎn),形成合作!

旅游銷售工作心得篇十九

旅行社營銷工作是整個(gè)營銷體系中重要的分支,旅行社新線路推出,往往先通過前期考察,就其露營地現(xiàn)在實(shí)際情況,旅行社營銷通過前期的市場(chǎng)調(diào)研,與旅行社溝通,邀請(qǐng)重要旅行社參觀考察,做好前期推薦工作,為以后的合作打下基矗旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱,旅行社銷售代表在旅行社營銷工作中起十分重要的作用,工作計(jì)劃如下幾點(diǎn):

通過與高校合作,錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí),通過培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表,優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。(高校:揚(yáng)州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專旅游系、鎮(zhèn)江旅游學(xué)校)

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷售,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),完成片區(qū)銷售指標(biāo)。

第一階段:

1、參加公司新員工培訓(xùn),了解、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如:《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))

2、部門培訓(xùn),了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識(shí)、銷售途徑、銷售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如:熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程,了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)

第二階段:

2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談,確定目標(biāo)旅行社及客戶;

3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察,確定合作方式,建立良好的合作關(guān)系;

4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

第三階段:

1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶的情況,并及時(shí)向上級(jí)遞交書面報(bào)告;

4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;

5、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪,了解公司接待質(zhì)量,并將問題反饋至公司;

6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn),不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;

10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;

中國人口主要密集省份在:河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京,中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是:廣東、浙江、江蘇,主要是沿海、沿江省份,所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在:華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。

五、人員招聘人數(shù)及安排:

第一階段(10人)

(1)華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名

(3)華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(臺(tái)灣、香港、澳門)2名

(4)華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名

第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)

(1)華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名

(3)華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(臺(tái)灣、香港、澳門)4名

(4)華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名

(6)東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名

注:客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。

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