如何寫試題分析報(bào)告（匯總19篇）

報(bào)告需要準(zhǔn)備充分，包括調(diào)查研究、數(shù)據(jù)收集、分析解讀等環(huán)節(jié)，確保信息準(zhǔn)確可靠。報(bào)告的語(yǔ)言需要精煉、準(zhǔn)確，避免使用過(guò)多的行話或?qū)I(yè)術(shù)語(yǔ)，以保持易懂性和可讀性。做好一份報(bào)告需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，小編精選的范文可供參考。

如何寫試題分析報(bào)告篇一

市民政局：

xx醫(yī)院20xz年是比較平穩(wěn)的一年，在面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，本院門診樓改建搬遷，道路施工交通不便等諸多因素下，全院領(lǐng)導(dǎo)員工上下一心，共同努力,始終堅(jiān)持以過(guò)硬的醫(yī)療技術(shù)，先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備，低廉的醫(yī)療價(jià)格，溫馨的醫(yī)療服務(wù)為“xx”創(chuàng)下了良好的口碑?，F(xiàn)將2007年度財(cái)務(wù)狀況報(bào)告如下：

一、本年度收入分析。

本年度實(shí)現(xiàn)賬面收入x.27萬(wàn)元，比上年度的x.09萬(wàn)元減少了10%。其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入x.27萬(wàn)元，其他業(yè)務(wù)收入x萬(wàn)元，分別比去年減少了10%和20%。在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中，門診收入x.3萬(wàn)元，比去年增加了8%，其中xx門診收入8.42萬(wàn)元，比去年的x.75萬(wàn)元增加了25%;住院收入x.94萬(wàn)元，比去年下降了19%，較去年相比，主要是本年減少了手外住院收入。本年度其他收入總額為x萬(wàn)元，其中：防疫站收入為x.47萬(wàn)元，比去年x.73萬(wàn)元增加了16%，房租及利息收入x.8萬(wàn)元。

二、本年度主要成本費(fèi)用分析。

本年度共發(fā)生成本費(fèi)用x.51萬(wàn)元，比上年度x.10萬(wàn)元減少了7%，主要表現(xiàn)在：1、本年度藥品消耗x.88萬(wàn)元，衛(wèi)生材料消耗x.69萬(wàn)元，分別比去年的x.86萬(wàn)元和x.6萬(wàn)元下降了12%和20%，主要是受收入減少的影響。本年度藥品收入達(dá)到x.71萬(wàn)元，與去年持平。醫(yī)療收入達(dá)到x.56萬(wàn)元，比去年減少了15%。2、本年度工資獎(jiǎng)金及社會(huì)保障費(fèi)x.18萬(wàn)元,比上年度x.44萬(wàn)元增加支出x.74萬(wàn)元,增加了1%。3、本年度發(fā)生能源費(fèi)支出36萬(wàn)元。其中:耗電22.8萬(wàn)度21.4萬(wàn)元，用汽962.3噸12.5萬(wàn)元，支付水費(fèi)2.1萬(wàn)元。本年能源費(fèi)比上年度增加了9.5萬(wàn)元。4、本年度計(jì)提房屋設(shè)備折舊x.3萬(wàn)元，與上年基本持平。5、全年還發(fā)生電話費(fèi)1.3萬(wàn)元，差旅及交通費(fèi)2.5萬(wàn)元，印刷及復(fù)印費(fèi)5.5萬(wàn)元，購(gòu)辦公用品及消耗用物資7.2萬(wàn)元，招待費(fèi)支出x.9萬(wàn)元，計(jì)量強(qiáng)檢醫(yī)療廢水監(jiān)測(cè)證件年審等1.4萬(wàn)元，寬帶網(wǎng)及醫(yī)?？ㄊ褂觅M(fèi),軟件服務(wù)費(fèi)4.85萬(wàn)元，門診及住院票據(jù)費(fèi)1.48萬(wàn)元，刷卡手續(xù)費(fèi)1.38萬(wàn)元，汽車加油保養(yǎng)保險(xiǎn)養(yǎng)路費(fèi)5萬(wàn)元，垃圾清運(yùn)費(fèi)0.38萬(wàn)元，購(gòu)工裝及醫(yī)用圖書報(bào)刊費(fèi)1.2萬(wàn)元等。6、本年計(jì)提董事長(zhǎng)基金x.89萬(wàn)元，推銷上年待攤費(fèi)用x萬(wàn)元。

三、本年度發(fā)生的其他重大資金支出項(xiàng)目。

1、ct后續(xù)維護(hù)費(fèi)，移機(jī)費(fèi)x.78萬(wàn)元。2、廣告宣傳及招牌制作費(fèi)x.4萬(wàn)元。3、設(shè)備維修及汽管安裝.維修.保養(yǎng).改造費(fèi)x.5萬(wàn)元。4、醫(yī)療賠償支出x.83萬(wàn)元。5、支付碎石及手外科上年度提成x.76萬(wàn)元。6、門診房屋改造裝修支出x.5萬(wàn)元。7、防水處理改造工程x.04萬(wàn)元。8、本年度新增設(shè)備投資x.1萬(wàn)元。主要購(gòu)置了高頻利浦刀，嬰兒高壓氧艙，胎心多普勒，痔瘡吻合器及刺激儀，心電監(jiān)護(hù)儀等。

四、本年度結(jié)余情況。

本年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額x.76萬(wàn)元，加年初的分配結(jié)余x.64萬(wàn)元，期末賬面未分配利潤(rùn)為x.4萬(wàn)元。

五、現(xiàn)金流量分析。

本年度賬面現(xiàn)金及銀行存款余額x.42萬(wàn)元，除定期存款戶x萬(wàn)元外，實(shí)際可用貨幣資金x.42萬(wàn)元。本年共發(fā)生現(xiàn)金及銀行存款流入x.45萬(wàn)元。其中經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總流入為x.34萬(wàn)元，占71%，收到銀行存款利息流入x.75萬(wàn)元。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總流入中,銷售藥品及醫(yī)療服務(wù)收入x.2萬(wàn)元，占經(jīng)營(yíng)流入的x.5%，其他流入為1.5%.主要為財(cái)局06～07年防疫活動(dòng)經(jīng)費(fèi)x.02萬(wàn)元。本年度發(fā)生現(xiàn)金流入x.29萬(wàn)元。其中:經(jīng)營(yíng)活動(dòng)流出x.25萬(wàn)元，占87.6%;固定資產(chǎn)購(gòu)置投資支出x.1萬(wàn)元，占3.1%;房屋改造支出x.5萬(wàn)元，占10.2%;污水處理工程投入12.04萬(wàn)元，占2.2%;在經(jīng)營(yíng)流出中用于購(gòu)買藥品及材料支出x.65萬(wàn)元,占經(jīng)營(yíng)流出的42%;用于職工方面支出x萬(wàn)元,占經(jīng)營(yíng)流出的53.5%;ct維護(hù)以及移機(jī)支出x.78萬(wàn)元。

六、20xx年醫(yī)務(wù)財(cái)務(wù)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)和控制的`方面。

1、加強(qiáng)物資管理,進(jìn)一步做好物資的計(jì)劃,采購(gòu),銷售和庫(kù)存工作。2、加強(qiáng)醫(yī)療專用設(shè)備的安全使用和維護(hù)管理。3、進(jìn)一步建立健全財(cái)務(wù)管理管理,將財(cái)務(wù)核算進(jìn)一步的細(xì)分化,精確化,努力降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。4、加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督及控制職能,進(jìn)一步協(xié)調(diào)科室與財(cái)務(wù)關(guān)系,做好住院結(jié)算和門診收費(fèi)工作的管理。5、加強(qiáng)往來(lái)賬目的管理,及時(shí)清欠回收資金,以加速資金周轉(zhuǎn),提高資金的利用率。6、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我院勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，節(jié)能降耗，努力降低成本，調(diào)動(dòng)員工積極性，為在新的一年再創(chuàng)輝煌作出努力。

xx醫(yī)院。

20xx年3月10日。

相關(guān)拓展：

月度財(cái)務(wù)分析報(bào)告是對(duì)企業(yè)一定期間內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)情況的綜合性分析說(shuō)明，是企業(yè)財(cái)務(wù)快報(bào)的重要組成部分，是動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的重要依據(jù)。各企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定，對(duì)月度經(jīng)營(yíng)成果、財(cái)務(wù)狀況、資金周轉(zhuǎn)、利潤(rùn)變動(dòng)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、重大財(cái)務(wù)事項(xiàng)等情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，依據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)和相關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，運(yùn)用趨勢(shì)分析、比率分析和因素分析等方法進(jìn)行比較，以客觀反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況及發(fā)展趨勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)發(fā)展。

一、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。

(一)本月和本年累計(jì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，包括主要產(chǎn)品(或業(yè)務(wù))生產(chǎn)、業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)量、銷售量(進(jìn)口額、出口額)及環(huán)比增長(zhǎng)量;市場(chǎng)形勢(shì)變化對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響。

(二)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝開發(fā)及投入情況。

(三)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題和困難，以及需要說(shuō)明的其他業(yè)務(wù)情況和事項(xiàng)。

二、資金增減和周轉(zhuǎn)情況。

(一)貨幣資金的主要來(lái)源及同比變化情況。

(二)應(yīng)收賬款、存貨同比變化情況及增減原因。

(三)資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益項(xiàng)目中，如同比變動(dòng)幅度超過(guò)20xx年中考沖刺綜合復(fù)習(xí)指導(dǎo)北京地區(qū)試題廣東地區(qū)試題江蘇地區(qū)試題30%，應(yīng)說(shuō)明原因。

三、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)(虧損)情況。

(一)營(yíng)業(yè)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的環(huán)比增減額及其主要影響因素;營(yíng)業(yè)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的同比增減額及其主要影響因素，包括銷售量、銷售價(jià)格、銷售結(jié)構(gòu)變動(dòng)和新產(chǎn)品銷售，以及影響銷售量的滯銷產(chǎn)品種類、庫(kù)存數(shù)量等。

(二)成本費(fèi)用變動(dòng)的主要因素和各構(gòu)成部分的變動(dòng)因素，包括成本費(fèi)用總額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、人工成本同比變化情況及主要因素。

(三)環(huán)比及同比影響其他收益的主要事項(xiàng)，包括投資收益變動(dòng)情況、補(bǔ)貼收入各款項(xiàng)來(lái)源和金額、營(yíng)業(yè)外收支的主要事項(xiàng)和金額。

(四)虧損企業(yè)戶數(shù)、虧損面、虧損總額及同比增減額、虧損原因。

四、企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)情況。

(一)企業(yè)從事的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)，主要包括委托理財(cái)、股票投資、基金投資、期貨及衍生品交易等風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)占用資金規(guī)模、資金來(lái)源與盈虧情況。

(二)企業(yè)債務(wù)負(fù)擔(dān)情況，主要包括長(zhǎng)、短期借款同比增減金額及原因，逾期債務(wù)本金和未償還利息情況。

五、對(duì)企業(yè)月度財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量產(chǎn)生重大影響的其他事項(xiàng)。

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如何寫試題分析報(bào)告篇二

首先，寫這3000字，是學(xué)校的主意，但既然要寫，就寫得真一點(diǎn)；既然寫了，我也不想它只囫圇過(guò)一人的眼。

這次，我選擇在一家互聯(lián)網(wǎng)公司做產(chǎn)品實(shí)習(xí)，夠出人意料亦在情理之中。出人意料的是我既沒有選擇金融行業(yè)，也沒有選擇一個(gè)金融方面的崗位；情理之中的是“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品”是這三年來(lái)已經(jīng)被我確認(rèn)了很多次的職業(yè)方向。

其次，我沒打算只講實(shí)習(xí)，也要講生活，并且確信這段生活比實(shí)習(xí)重要得多。日子已經(jīng)過(guò)去了，想起來(lái)的都是些零碎，我只能抽出幾個(gè)詞來(lái)，內(nèi)容上點(diǎn)到為止。

倉(cāng)促。

——任何的安排總躲不開無(wú)法預(yù)知的變數(shù)，空間是自己提前預(yù)留給自己的，緊張與倉(cāng)促也是自己給自己預(yù)先埋下的。

果不其然，這個(gè)周末：醫(yī)院周末不體檢+公交車改線+百度地圖查錯(cuò)=我趁著夜色乘309返校了。周一上午體檢，下午報(bào)告，一切正常。第一晚的加班，我請(qǐng)假了，穿著正裝趕往宜家，買回一大包床單被子。坐在剛鋪好的床上，看下手機(jī)上的計(jì)步工具——32000步，破記錄了。

文藝。

——成都是個(gè)充滿閑情逸致的城市，有很多文藝的事情會(huì)迎面撞來(lái)，比如：你隔壁住著一位彈著尤克里里寫歌的大叔。

大叔平時(shí)不愛說(shuō)話，喜歡晚上彈琴，it男的節(jié)奏和我朝九晚六完全錯(cuò)開，我和他微信上聊得比當(dāng)面聊的還要多。所以，借著周末，他女友在，我給倆懶人做了頓三菜一湯的“輕奢”餐，算是正式結(jié)交了。

認(rèn)識(shí)。

——任何一家公司都像鍋里的菜，鍋中有土里拔出來(lái)的蘿卜，枝上摘。

下的番茄，水里釣上的魚，最終出鍋的菜如何，既要看人的做法，也要看菜的融合。

我實(shí)在想不出哪個(gè)形容詞能形容我對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，但內(nèi)容上大抵漏不了“來(lái)往的人、嘴里的話、手中的事”。

員工出處不同、性格迥異，有知乎清北的大神，也有1185外的凡人，有人被擠兌走，也有人被推搡進(jìn)來(lái)?？蛻衾镉姓f(shuō)來(lái)就來(lái)的國(guó)金老總、旅游局長(zhǎng)，也有我等到離開都沒等來(lái)的云來(lái)兄。不同的人說(shuō)不同的話，遇到了不同的人也要說(shuō)不同的話，ceo善吹、pm會(huì)演、rd能守，大家各盡其能，是公司發(fā)展的關(guān)鍵，我也從他們身上獲益匪淺。至于公司做的事，說(shuō)實(shí)話，我始終沒法給出準(zhǔn)確的定義，也可能是大數(shù)據(jù)行業(yè)本身就在定位的過(guò)程。公司以數(shù)據(jù)搜索為工具，做著咨詢調(diào)查的邊角工作，建造著熱鬧美滿的平臺(tái)，期待著完整忙碌的未來(lái)。只不過(guò)，我沒有發(fā)現(xiàn)人以外的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

忍耐。

——大多的了解之前，多逃不過(guò)一份忍耐，或因欲求不解的焦躁，或因未識(shí)全相的誤會(huì)。像徒步旅行，忍到底就能解到底，一旦你半途釋放，可能也就錯(cuò)過(guò)了下段路的答案。

我向來(lái)知道忍耐的重要性，當(dāng)然也不排除是來(lái)自一些不得不忍的無(wú)奈，但大抵是受益的。來(lái)實(shí)習(xí)，首先是忍得住吹，謙虛是必要的，對(duì)我來(lái)說(shuō)謙虛就是多聽少說(shuō)。講實(shí)話，我這么個(gè)話匣子，不吹真的很難。但是被人掂清斤兩后自己又爬的很高，真的很危險(xiǎn)。

其次要受得住委屈，實(shí)習(xí)一個(gè)月能遇到這倆字，的確是我始料不及的。前面的過(guò)程歪七扭八，直到我聽到一句“再有這種情況，一律開除，永不錄用”。要照以前，我絕對(duì)破口大罵，拍桌子走人。但這次我忍了，最后解釋幾句得了句道歉收?qǐng)?，也是我還能坐在這碼字的關(guān)鍵。

還要忍得住低效和無(wú)聊。來(lái)的一。

個(gè)月，大部分做的是不動(dòng)腦的體力活，說(shuō)過(guò)的無(wú)數(shù)次培訓(xùn)也是一拖再拖，但多少也鍛煉了下思維，接觸到了一些新東西，回頭想想這對(duì)于一個(gè)月的時(shí)間來(lái)講，已經(jīng)很難得了。

了解。

到這里該講講我自己的工作內(nèi)容了，一個(gè)月的時(shí)間算下來(lái)也做了不少的事情。90份行業(yè)概況、一份項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析、一份數(shù)據(jù)需求分析、一份平臺(tái)功能設(shè)計(jì)、一份競(jìng)品調(diào)查、一份平臺(tái)測(cè)試報(bào)告。新接觸到的工具有axure、tableau、xmind，忙里偷閑又惡補(bǔ)了下excel。這些是我的工作內(nèi)容，也是我對(duì)產(chǎn)品工作新增的了解。

長(zhǎng)肉。

和大家打得火熱的。實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，我們五六人到處覓食，方圓三里之內(nèi)基本沒留活口。有些時(shí)候，自己人也不放過(guò)，今天吃他家，明天吃我家，反正人手一個(gè)拿手菜是練出來(lái)了。

但這幫同事確實(shí)是不小的財(cái)富，每個(gè)人都?jí)蛘\(chéng)懇，所以這15斤的肉我也欣然接受。這一個(gè)月里，大家彼此分擔(dān)，相互解難，這種感覺有些久違了。

擁擠、投入、自由。

擁擠、投入、自由是另外三種感受，每天八點(diǎn)十分準(zhǔn)時(shí)等公交，最快擠上去的一回也是八點(diǎn)半以后了，包、鞋、頭發(fā)被車門夾的情景習(xí)以為常。我總在想，要是買肉夾饃的時(shí)候，老板也這樣往里賽肉就好了。除了說(shuō)做不完要加班，我最投入的時(shí)候要數(shù)做項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析了，從各種角度去考慮、提取客戶想要的數(shù)據(jù)，算是比較有意思的工作，也是唯一被夸的一次。說(shuō)到自由，互聯(lián)網(wǎng)公司的氛圍確實(shí)比較適合我，無(wú)論是頭腦還是身體，既有你思考和行動(dòng)的空間，也有你按部就班的套路。

離開。

這是一個(gè)流行離開的世界，但是我們都不擅長(zhǎng)告別?！滋m·昆德拉。

我覺得上面這句話跟我一點(diǎn)關(guān)系沒有，寫這篇實(shí)習(xí)報(bào)告是因?yàn)閷W(xué)校要求，至少3000字，所以開頭就那樣正兒八經(jīng)的開始了。但如果你看到這里了，應(yīng)該看得出來(lái)，寫到后面，我早已經(jīng)原形畢露了。內(nèi)容基本誠(chéng)懇，但該有的形式還是有的。我想讓這篇文章老少咸宜，至少是老師、上司、同事都能看的，這樣總能省去不少告別和解釋。總之，這段實(shí)習(xí)是開心圓滿的。

最后，祝大家工作順利，我們后會(huì)有期！

如何寫試題分析報(bào)告篇三

總論作為可行性研究報(bào)告的首要部分，要綜合敘述研究報(bào)告中各部分的主要問題和研究結(jié)論，并對(duì)項(xiàng)目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

一、對(duì)二甲苯項(xiàng)目概況。

(一)項(xiàng)目名稱。

(二)項(xiàng)目承辦單位。

(三)可行性研究工作承擔(dān)單位。

(四)項(xiàng)目可行性研究依據(jù)。

本項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制依據(jù)如下：

1.《中華人民共和國(guó)公司法》;。

2.《中華人民共和國(guó)行政許可法》;。

3.《國(guó)務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》國(guó)發(fā)20號(hào);。

4.《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄版》;。

5.《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃》;。

6.《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)(第三版)》，國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)。

年審核批準(zhǔn)施行;。

7.《投資項(xiàng)目可行性研究指南》，國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)。

8.企業(yè)投資決議;。

9.……;。

10.地方出臺(tái)的相關(guān)投資法律法規(guī)等。

(五)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)。

(六)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)。

二、對(duì)二甲苯項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論。

在可行性研究中，對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額及籌措、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益和國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，主要包括：

(一)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景。

(二)項(xiàng)目原料供應(yīng)問題。

(三)項(xiàng)目政策保障問題。

(四)項(xiàng)目資金保障問題。

(五)項(xiàng)目組織保障問題。

(六)項(xiàng)目技術(shù)保障問題。

(七)項(xiàng)目人力保障問題。

(八)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問題。

(九)項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論。

(十)項(xiàng)目社會(huì)效益結(jié)論。

(十一)項(xiàng)目可行性綜合評(píng)價(jià)。

三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表。

在總論部分中，可將研究報(bào)告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，使審批和決策者對(duì)項(xiàng)目作全貌了解。

表1技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總表。

序號(hào)。

名稱。

單位。

數(shù)值。

1項(xiàng)目投入總資金萬(wàn)元26136.00。

1.1固定資產(chǎn)建設(shè)投資萬(wàn)元18295.20。

1.2流動(dòng)資金萬(wàn)元7840.80。

2項(xiàng)目總投資萬(wàn)元20647.44。

2.1固定資產(chǎn)建設(shè)投資萬(wàn)元18295.20。

2.2鋪底流動(dòng)資金萬(wàn)元2352.24。

3年?duì)I業(yè)收入(正常年份)萬(wàn)元36590.40。

4年總成本費(fèi)用(正常年份)萬(wàn)元23783.76。

5年經(jīng)營(yíng)成本(正常年份)萬(wàn)元21954.24。

6年增值稅(正常年份)萬(wàn)元2783.61。

7年銷售稅金及附加(正常年份)萬(wàn)元278.36。

8年利潤(rùn)總額(正常年份)萬(wàn)元12806.64。

9所得稅(正常年份)萬(wàn)元3201.66。

10年稅后利潤(rùn)(正常年份)萬(wàn)元9604.98。

11投資利潤(rùn)率%62.03。

12投資利稅率%71.33。

13資本金投資利潤(rùn)率%80.63。

14資本金投資利稅率%93.04。

15銷售利潤(rùn)率%46.52。

16稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(全部投資)%29.32。

17稅前財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(全部投資)%43.98。

18稅后財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值fnpv(i=8%)萬(wàn)元9147.60。

19稅前財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值fnpv(i=8%)萬(wàn)元11761.20。

20稅后投資回收期年4.66。

21稅前投資回收期年3.88。

22盈虧平衡點(diǎn)(生產(chǎn)能力利用率)%42.05。

四、存在的問題及建議。

對(duì)可行性研究中提出的項(xiàng)目的主要問題進(jìn)行說(shuō)明并提出解決的建議。

1.項(xiàng)目總投資來(lái)源及投入問題。

項(xiàng)目總投資主要來(lái)自項(xiàng)目發(fā)起公司自籌資金，按照計(jì)劃在3月份前完成項(xiàng)目申報(bào)審批工作。預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資資金到位時(shí)間在4月底。整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)，主要完成項(xiàng)目可研報(bào)告編制、項(xiàng)目備案、土建及配套工程、人員招聘及培訓(xùn)、設(shè)備簽約、設(shè)備生產(chǎn)、設(shè)備運(yùn)行及驗(yàn)收等工作。

項(xiàng)目發(fā)起公司擬設(shè)立專項(xiàng)資金賬戶用于項(xiàng)目建設(shè)用資金的管理工作。對(duì)于資金不足部分則以銀行貸款、設(shè)備融資，合作，租賃等多種方式解決。

2.項(xiàng)目原料供應(yīng)及使用問題。

項(xiàng)目產(chǎn)品的原料目前在市場(chǎng)上供應(yīng)充足，可以實(shí)現(xiàn)就近采購(gòu)。項(xiàng)目本著生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、創(chuàng)造一流品牌的理念，對(duì)原材料環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)原料供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)選，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行。

3.項(xiàng)目技術(shù)先進(jìn)性問題。

項(xiàng)目生產(chǎn)本著高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)則，擬采購(gòu)先進(jìn)技術(shù)工藝設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)員工進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，保證生產(chǎn)高效、工藝先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)。

第二部分對(duì)二甲苯項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、可行性。

這一部分主要應(yīng)說(shuō)明項(xiàng)目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項(xiàng)目開展的支撐性條件等等。

一、對(duì)二甲苯項(xiàng)目建設(shè)背景。

(一)對(duì)二甲苯項(xiàng)目市場(chǎng)迅速發(fā)展。

(二)國(guó)家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃或地方產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。

我國(guó)非常中國(guó)對(duì)二甲苯領(lǐng)域的發(fā)展，國(guó)家和地方在最近幾年有關(guān)該領(lǐng)域的政策力度明顯加強(qiáng)，突出表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

(1)穩(wěn)定國(guó)內(nèi)外市場(chǎng);。

(2)提高自主創(chuàng)新能力;。

(3)加快實(shí)施技術(shù)改造;。

(4)淘汰落后產(chǎn)能;。

(5)優(yōu)化區(qū)域布局;。

(6)完善服務(wù)體系;。

(7)加快自主品牌建設(shè);。

(8)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

(三)項(xiàng)目發(fā)起人以及發(fā)起緣由。

……。

二、對(duì)二甲苯項(xiàng)目建設(shè)必要性。

(一)……。

(二)……。

(三)……。

(四)……。

三、對(duì)二甲苯項(xiàng)目建設(shè)可行性。

(一)經(jīng)濟(jì)可行性。

(二)政策可行性。

(三)技術(shù)可行性。

本項(xiàng)目建設(shè)堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)方案，為保證工藝先進(jìn)性，關(guān)鍵設(shè)備引進(jìn)國(guó)外廠商，其他輔助設(shè)備從國(guó)內(nèi)廠商中優(yōu)選。該公司始建于，改制為股份有限公司，經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)改造和生產(chǎn)實(shí)踐，公司創(chuàng)造出一流的對(duì)二甲苯工藝和先進(jìn)的管理技術(shù)，完全能夠按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)和檢測(cè)，其新技術(shù)方案的引入，將有效保證本項(xiàng)目順利開展。

(四)模式可行性。

對(duì)二甲苯項(xiàng)目實(shí)施由項(xiàng)目發(fā)起公司自行組織，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，土建工程由公司自主組織建設(shè)。項(xiàng)目建成后，項(xiàng)目運(yùn)作由該公司全資注冊(cè)子公司主導(dǎo)，項(xiàng)目產(chǎn)品面向國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展均較為迅速，市場(chǎng)空間放量速度加快，市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，可以保證產(chǎn)品有效銷售。

(五)組織和人力資源可行性。

第三部分對(duì)二甲苯項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析。

市場(chǎng)分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個(gè)項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對(duì)市場(chǎng)需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場(chǎng)分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售收入，最終影響到項(xiàng)目的盈利性和可行性。在可行性研究報(bào)告中，要詳細(xì)研究當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。

一、對(duì)二甲苯項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查。

(一)對(duì)二甲苯項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查。

(二)對(duì)二甲苯項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查。

(三)對(duì)二甲苯項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查。

(四)對(duì)二甲苯項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)調(diào)查。

(五)對(duì)二甲苯項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查。

(六)對(duì)二甲苯項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查。

二、對(duì)二甲苯項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查在時(shí)間上和空間上的延續(xù)，是利用市場(chǎng)調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場(chǎng)信息資料分析報(bào)告的結(jié)論，對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。

(一)對(duì)二甲苯項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

(二)對(duì)二甲苯項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

(三)對(duì)二甲苯項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)。

(四)對(duì)二甲苯項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

(五)對(duì)二甲苯項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

(六)對(duì)二甲苯項(xiàng)目發(fā)展前景綜述。

第四部分對(duì)二甲苯項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃方案。

一、對(duì)二甲苯項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案。

二、對(duì)二甲苯項(xiàng)目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案。

(一)工藝設(shè)備選型。

(二)工藝說(shuō)明。

(三)工藝流程。

三、對(duì)二甲苯項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃方案。

(一)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

(二)營(yíng)銷模式。

在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況，制定合格的銷售模式，爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定銷售價(jià)格，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，在可行性研究中，要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行研究。

1、投資者分成。

2、企業(yè)自銷。

3、國(guó)家部分收購(gòu)。

4、經(jīng)銷人情況分析。

(三)促銷策略。

……。

第五部分對(duì)二甲苯項(xiàng)目建設(shè)地與土建總規(guī)。

一、對(duì)二甲苯項(xiàng)目建設(shè)地。

(一)對(duì)二甲苯項(xiàng)目建設(shè)地地理位置。

(二)對(duì)二甲苯項(xiàng)目建設(shè)地自然情況。

(三)對(duì)二甲苯項(xiàng)目建設(shè)地資源情況。

(四)對(duì)二甲苯項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況。

(五)對(duì)二甲苯項(xiàng)目建設(shè)地人口情況。

(六)對(duì)二甲苯項(xiàng)目建設(shè)地交通運(yùn)輸。

項(xiàng)目運(yùn)作立當(dāng)?shù)?，面向?guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，項(xiàng)目建設(shè)地交通運(yùn)輸條件優(yōu)越，目前已形成鐵路、公路、航空等立體方式的交通運(yùn)輸網(wǎng)。公路四通八達(dá)，境內(nèi)有3條國(guó)道、2條省道，高速公路建設(shè)步伐進(jìn)一步加快，將進(jìn)一步改善當(dāng)?shù)氐墓愤\(yùn)輸條件，逐漸優(yōu)化的交通條件有利于項(xiàng)目產(chǎn)品銷售物流環(huán)節(jié)效率的提升，使得產(chǎn)品能夠及時(shí)投放到銷售目標(biāo)市場(chǎng)。

二、對(duì)二甲苯項(xiàng)目土建總規(guī)。

(一)項(xiàng)目廠址及廠房建設(shè)。

1.廠址。

2.廠房建設(shè)內(nèi)容。

3.廠房建設(shè)造價(jià)。

(二)土建規(guī)劃總平面布置圖。

(三)場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)輸。

1.場(chǎng)外運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式。

2.場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式。

3.場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸設(shè)施及設(shè)備。

(四)項(xiàng)目土建及配套工程。

1.項(xiàng)目占地。

2.項(xiàng)目土建及配套工程內(nèi)容。

序號(hào)。

建設(shè)項(xiàng)目。

建筑結(jié)構(gòu)。

建筑方式。

施工面積(m2)。

1辦公樓框架結(jié)構(gòu)多層建筑9011。

2展廳磚混結(jié)構(gòu)單層建筑1802。

3公寓磚混結(jié)構(gòu)多層建筑37847。

4餐廳磚混結(jié)構(gòu)多層建筑2703。

51號(hào)車間輕鋼結(jié)構(gòu)單層建筑6308。

62號(hào)車間輕鋼結(jié)構(gòu)單層建筑7209。

73號(hào)車間輕鋼結(jié)構(gòu)單層建筑8110。

8后序處理、庫(kù)房輕鋼磚混結(jié)構(gòu)單層建筑7209。

9鍋爐房及其它輔助實(shí)施框架磚混結(jié)構(gòu)單層建筑1802。

10小計(jì)80200。

11綠化設(shè)施5407。

12廠區(qū)硬化周圍美化4506。

13總施工面積(m2)90112。

(五)項(xiàng)目土建及配套工程造價(jià)。

(六)項(xiàng)目其他輔助工程。

1.供水工程。

2.供電工程。

3.供暖工程。

4.通信工程。

5.其他。

第六部分對(duì)二甲苯項(xiàng)目對(duì)二甲苯、節(jié)能與勞動(dòng)安全方案。

在項(xiàng)目建設(shè)中，必須貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全衛(wèi)生方面的法規(guī)、法律，對(duì)項(xiàng)目可能對(duì)環(huán)境造成的近期和遠(yuǎn)期影響，對(duì)影響勞動(dòng)者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進(jìn)行分析，提出防治措施，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)，且布局合理，對(duì)環(huán)境的有害影響較小的最佳方案。按照國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定，凡從事對(duì)環(huán)境有影響的建設(shè)項(xiàng)目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報(bào)告書的審批制度，同時(shí)，在可行性研究報(bào)告中，對(duì)環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)安全要有專門論述。

一、對(duì)二甲苯項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)方案。

(一)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)依據(jù)。

(二)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)措施。

(三)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)評(píng)價(jià)。

二、對(duì)二甲苯項(xiàng)目資源利用及能耗分析。

(一)項(xiàng)目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)。

(二)項(xiàng)目資源利用及能耗分析。

三、對(duì)二甲苯項(xiàng)目節(jié)能方案。

按照國(guó)家發(fā)改委的規(guī)定，節(jié)能需要單獨(dú)列一章。按照國(guó)家發(fā)改委的相關(guān)規(guī)定，建筑面積在2萬(wàn)平方米以上的公共建筑項(xiàng)目、建筑面積在20萬(wàn)平方米以上的居住建筑項(xiàng)目以及其他年耗能噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上的項(xiàng)目，項(xiàng)目建設(shè)方都必須出具《節(jié)能專篇》，作為項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估和審查中的重要環(huán)節(jié)。項(xiàng)目立項(xiàng)必須取得節(jié)能審查批準(zhǔn)意見后，項(xiàng)目方可立項(xiàng)。因此，對(duì)建設(shè)規(guī)模超過(guò)發(fā)改委規(guī)定要求的項(xiàng)目，《節(jié)能專篇》如同《環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告》一樣，是項(xiàng)目建設(shè)前置審核的必須環(huán)節(jié)。

(一)項(xiàng)目節(jié)能設(shè)計(jì)依據(jù)。

(二)項(xiàng)目節(jié)能分析。

四、對(duì)二甲苯項(xiàng)目消防方案。

(一)項(xiàng)目消防設(shè)計(jì)依據(jù)。

(二)項(xiàng)目消防措施。

(三)火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)。

(四)滅火系統(tǒng)。

(五)消防知識(shí)教育。

五、對(duì)二甲苯項(xiàng)目勞動(dòng)安全衛(wèi)生方案。

(一)項(xiàng)目勞動(dòng)安全設(shè)計(jì)依據(jù)。

(二)項(xiàng)目勞動(dòng)安全保護(hù)措施。

第七部分對(duì)二甲苯項(xiàng)目組織和勞動(dòng)定員。

在可行性研究報(bào)告中，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目組成和工藝流程，研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，勞動(dòng)定員總數(shù)及勞動(dòng)力來(lái)源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計(jì)劃。

一、對(duì)二甲苯項(xiàng)目組織。

(一)組織形式。

(二)工作制度。

二、對(duì)二甲苯項(xiàng)目勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)。

(一)勞動(dòng)定員。

(二)年總工資和職工年平均工資估算。

(三)人員培訓(xùn)。

本項(xiàng)目采用“標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)”實(shí)施人員培訓(xùn)，所謂“標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)”指的是定崗前招聘、基本技能培訓(xùn)等由公司安排各部門技術(shù)骨干統(tǒng)一按照規(guī)定執(zhí)行，力求使得員工熟悉公司業(yè)務(wù)和需要掌握的各項(xiàng)基本技能。經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)后，公司根據(jù)各人表現(xiàn)確定崗位，然后由各崗位的技術(shù)負(fù)責(zé)人針對(duì)崗位特有業(yè)務(wù)進(jìn)行學(xué)徒式指導(dǎo)和培訓(xùn)。兩種方式的結(jié)合既保證了員工定崗的準(zhǔn)確性，也縮短了員工定崗后成為合格員工的時(shí)間，這對(duì)于節(jié)約人員培訓(xùn)成本和縮短培訓(xùn)時(shí)間都具有極好的效果。

第八部分對(duì)二甲苯項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排。

項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期的進(jìn)度安排也是可行性研究報(bào)告中的一個(gè)重要組成部分。所謂項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期亦可稱為投資時(shí)間，是指從正式確定建設(shè)項(xiàng)目到項(xiàng)目達(dá)到正常生產(chǎn)這段時(shí)間。這一時(shí)期包括項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備，資金籌集安排，勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨，施工準(zhǔn)備，施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備，試運(yùn)轉(zhuǎn)直到竣工驗(yàn)收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項(xiàng)投資活動(dòng)和各個(gè)工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時(shí)開展，相互交叉進(jìn)行的。因此，在可行性研究階段，需將項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期各個(gè)階段的各個(gè)工作環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，綜合平衡，作出合理又切實(shí)可行的安排。

一、對(duì)二甲苯項(xiàng)目實(shí)施的各階段。

(一)建立項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu)。

(二)資金籌集安排。

(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓。

(四)勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨。

(五)施工準(zhǔn)備。

(六)施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備。

(七)竣工驗(yàn)收。

二、對(duì)二甲苯項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表。

三、對(duì)二甲苯項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用。

(一)建設(shè)單位管理費(fèi)。

(二)生產(chǎn)籌備費(fèi)。

(三)生產(chǎn)職工培訓(xùn)費(fèi)。

(四)辦公和生活家具購(gòu)置費(fèi)。

(五)其他應(yīng)支出的費(fèi)用。

第九部分對(duì)二甲苯項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析。

圖-4財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基本思路。

一、對(duì)二甲苯項(xiàng)目總投資估算。

二、對(duì)二甲苯項(xiàng)目資金籌措。

一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目所需要的投資資金，可以從多個(gè)來(lái)源渠道獲得。項(xiàng)目可行性研究階段，資金籌措工作是根據(jù)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資估算和流動(dòng)資金估算的結(jié)果，研究落實(shí)資金的來(lái)源渠道和籌措方式，從中選擇條件優(yōu)惠的資金?？尚行匝芯繄?bào)告中，應(yīng)對(duì)每一種來(lái)源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計(jì)算表格和附件?？尚行匝芯恐?，應(yīng)對(duì)下列內(nèi)容加以說(shuō)明：

(一)資金來(lái)源。

(二)項(xiàng)目籌資方案。

三、對(duì)二甲苯項(xiàng)目投資使用計(jì)劃。

(一)投資使用計(jì)劃。

(二)借款償還計(jì)劃。

四、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)說(shuō)明&財(cái)務(wù)測(cè)算假定。

(一)計(jì)算依據(jù)及相關(guān)說(shuō)明。

1.《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》，[主席令第24號(hào)]，1月1日起實(shí)施。

2.《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》，[財(cái)政部令第5號(hào)]，1月1日起實(shí)施。

3.《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》，[國(guó)務(wù)院令第512號(hào)]，1月1日起實(shí)施。

4.《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》，[財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局令第50號(hào)]，1月1日起實(shí)施。

5.《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)(第三版)》，國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)審核批準(zhǔn)施行。

6.項(xiàng)目必須遵守的國(guó)內(nèi)外其他工商稅務(wù)法律文件。

(二)項(xiàng)目測(cè)算基本設(shè)定。

五、對(duì)二甲苯項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算。

(一)直接成本。

(二)工資及福利費(fèi)用。

(三)折舊及攤銷。

(四)工資及福利費(fèi)用。

(五)修理費(fèi)。

(六)財(cái)務(wù)費(fèi)用。

(七)其他費(fèi)用。

(八)財(cái)務(wù)費(fèi)用。

(九)總成本費(fèi)用。

六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算。

(一)銷售收入。

(二)銷售稅金及附加。

(三)增值稅。

(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算。

七、損益及利潤(rùn)分配估算。

八、現(xiàn)金流估算。

(一)項(xiàng)目投資現(xiàn)金流估算。

(二)項(xiàng)目資本金現(xiàn)金流估算。

如何寫試題分析報(bào)告篇四

每位做過(guò)并給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)過(guò)財(cái)務(wù)分析的財(cái)務(wù)人士心里都有一道難以言說(shuō)的殤。因?yàn)樗麄儠?huì)發(fā)現(xiàn)，不管是懂財(cái)務(wù)的經(jīng)理，還是不懂財(cái)務(wù)的經(jīng)理，他們心里其實(shí)都有一本關(guān)于企業(yè)的帳。有些經(jīng)理只需要知道，你做的財(cái)務(wù)分析和他心里的帳是不是一樣，若不一樣，差異是什么?有些經(jīng)理心里的帳和你是一樣的，他只需要你補(bǔ)充他不知道的信息。所以，看到?jīng)]，領(lǐng)導(dǎo)心里都有一本帳，而財(cái)務(wù)，他的作用就體現(xiàn)在如何與這本帳溝通。很多人煩惱和領(lǐng)導(dǎo)溝通無(wú)效，就是因?yàn)檫€深陷在財(cái)務(wù)的思維里。那么有效的財(cái)務(wù)分析應(yīng)該怎樣做呢?小編就帶大家一起來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

要寫出一份高質(zhì)量又適用的財(cái)務(wù)分析報(bào)告并非易事。撰寫財(cái)務(wù)報(bào)告以下幾點(diǎn)值得注意：

報(bào)告閱讀對(duì)象不同，報(bào)告的寫作應(yīng)因人而異。

比如，提供給財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)可以專業(yè)化一些，而提供給其它部門領(lǐng)導(dǎo)尤其對(duì)本專業(yè)相當(dāng)陌生的領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告則要力求通俗一些;同時(shí)提供給不同層次閱讀對(duì)象的分析報(bào)告，則要求分析人員在寫作時(shí)準(zhǔn)確把握好報(bào)告的框架結(jié)構(gòu)和分析層次，以滿足不同閱讀者的需要。

再如，報(bào)告分析的范圍若是某一部門或二級(jí)公司，分析的內(nèi)容可以稍細(xì)、具體一些;而分析的對(duì)象若是整個(gè)集團(tuán)公司，則文字的分析要力求精練，不能對(duì)所有問題面面俱到，集中性地抓住幾個(gè)重點(diǎn)問題進(jìn)行分析即可。

記得有一次與業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，他深有感觸地談到：你們給我的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，內(nèi)容很多，寫得也很長(zhǎng)，應(yīng)該說(shuō)是花了不少心思的。遺憾的是我不需要的信息太多，而我想真正獲得的信息卻太少。寫好財(cái)務(wù)分析報(bào)告的前提是財(cái)務(wù)分析人員要盡可能地多與領(lǐng)導(dǎo)溝通，捕獲他們“真正了解的信息”。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的框架具體如下：報(bào)告目錄―重要提示―報(bào)告摘要―具體分析―問題重點(diǎn)綜述及相應(yīng)的改進(jìn)措施。

“報(bào)告目錄”告訴閱讀者本報(bào)告所分析的內(nèi)容及所在頁(yè)碼;。

“報(bào)告摘要”是對(duì)本期報(bào)告內(nèi)容的高度濃縮，一定要言簡(jiǎn)意賅，點(diǎn)到為止。

無(wú)論是“重要提示”，還是“報(bào)告摘要”，都應(yīng)在其后標(biāo)明具體分析所在頁(yè)碼，以便領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)查閱相應(yīng)分析內(nèi)容。以上三部分非常必要，其目的是，讓領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)獲得對(duì)報(bào)告的整體性認(rèn)識(shí)以及本期報(bào)告中將告知的重大事項(xiàng)。

“問題重點(diǎn)綜述及相應(yīng)的改進(jìn)措施”一方面是對(duì)上期報(bào)告中問題執(zhí)行情況的跟蹤匯報(bào)，同時(shí)對(duì)本期報(bào)告“具體分析”部分中揭示出的重點(diǎn)問題進(jìn)行集中闡述，旨在將零散的分析集中化，再一次給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象。

“具體分析”部分，是報(bào)告分析的核心內(nèi)容?！熬唧w分析”部分的寫作如何，關(guān)鍵性地決定了本報(bào)告的分析質(zhì)量和檔次。要想使這一部分寫得很精彩，首要的是要有一個(gè)好的分析思路。例如：某集團(tuán)公司下設(shè)四個(gè)二級(jí)公司，且都為制造公司。財(cái)務(wù)報(bào)告的分析思路是：總體指標(biāo)分析―集團(tuán)總部情況分析―各二級(jí)公司情況分析;在每一部分里，按本月分析―本年累計(jì)分析展開;再往下按盈利能力分析―銷售情況分析―成本控制情況分析展開。如此層層分解，環(huán)環(huán)相扣，各部分間及每部分內(nèi)部都存在著緊密的勾稽關(guān)系。

財(cái)務(wù)人員在做分析報(bào)告時(shí)，由于不了解業(yè)務(wù)，往往閉門造車，并由此陷入就數(shù)據(jù)論數(shù)據(jù)的被動(dòng)局面，得出來(lái)的分析結(jié)論也就常常令人啼笑皆非。因此，有必要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并不僅僅地通常意義上數(shù)字的簡(jiǎn)單拼湊和加總。每一個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)背后都寓示著非常生動(dòng)的增減、費(fèi)用的發(fā)生、負(fù)債的償還等。財(cái)務(wù)分析人員通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的了解和明察，并具備對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)敏感性的職業(yè)判斷，即可判斷經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的合理性、合規(guī)性，由此寫出來(lái)的分析報(bào)告也就能真正為業(yè)務(wù)部門提供有用的決策信息。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)畢竟只是一個(gè)中介，因而財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為對(duì)象的分析報(bào)告就數(shù)據(jù)論數(shù)據(jù)，報(bào)告的重要質(zhì)量特征“相關(guān)性”受挫，對(duì)決策的“有用性”自然就難以談起。

財(cái)務(wù)狀況分析重在揭露問題，查找原因，提出建議。所以分析內(nèi)容應(yīng)當(dāng)突出當(dāng)期財(cái)務(wù)情況的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，找出影響當(dāng)期指標(biāo)變動(dòng)的主要因素，重點(diǎn)剖析變化較大指標(biāo)的主、客觀原因。這樣才能客觀、正確地評(píng)價(jià)、分析企業(yè)的當(dāng)期財(cái)務(wù)情況，預(yù)測(cè)企業(yè)發(fā)展走勢(shì)，從而有針對(duì)性的提出整改建議和措施。

我們知道，往往表面良好的指標(biāo)背后隱藏著個(gè)別嚴(yán)重的缺點(diǎn)、漏洞和隱患，這就要求我們既不能被表面現(xiàn)象所迷惑，又不能就事論事，而要善于深入調(diào)查研究，善于捕捉事物發(fā)展變化過(guò)程中偶然現(xiàn)象中的必然規(guī)律，抱著實(shí)事求是的態(tài)度，克服“先入為主”的思想。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有大量詳細(xì)資料的反復(fù)推敲、印證，去粗取精，去偽存真，以得出對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況客觀、公正的評(píng)價(jià)。如，僅指標(biāo)的對(duì)比口徑上，就要深入調(diào)查核實(shí)，換算其計(jì)價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間、構(gòu)成、內(nèi)容等是否具有可比性，沒有可比性的指標(biāo)之間的對(duì)比只能扭屈事物的本來(lái)面目，甚至?xí)`導(dǎo)報(bào)告使用者。

年度、季度、月度分析固然重要，但隨著財(cái)務(wù)決策對(duì)信息及時(shí)性要求的不斷提高，要求企業(yè)能夠及時(shí)地分析企業(yè)日常的財(cái)務(wù)狀況、獲利能力、資產(chǎn)管理能力以及企業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，甚至要求對(duì)財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)分析，因此，在注重定期分析的同時(shí)，同樣也要重視日常分析。

企業(yè)的狀況財(cái)務(wù)分析主要從三大報(bào)表著手，對(duì)企業(yè)各期的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析，編制財(cái)務(wù)情況。

說(shuō)明書。

從效果上看，難以面面俱到，實(shí)際作用有限在實(shí)際工作中，財(cái)務(wù)分析往往缺乏與閱讀對(duì)象的溝通，缺乏對(duì)主要經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)進(jìn)行有的放矢的專題分析因此，企業(yè)財(cái)務(wù)分析報(bào)告應(yīng)圍繞領(lǐng)導(dǎo)和廣大干部職工最關(guān)心的熱點(diǎn)問題和實(shí)際工作中遇到的新問題來(lái)展開，傳遞對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策有用的信息，真正起到參謀作用。

如何寫試題分析報(bào)告篇五

產(chǎn)品經(jīng)理的分析思路不僅是本職必備的能力，還可以為其它行業(yè)提供借鑒。

一般大家對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理中的“產(chǎn)品”的理解是一個(gè)具體的產(chǎn)品，比如一個(gè)實(shí)體的東西、軟件、或服務(wù)。而我的理解是，任何東西或者事物都可以看作為一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品經(jīng)理的工作和思維模式是知道如何做好一個(gè)東西或者一件事情。當(dāng)你可以用產(chǎn)品經(jīng)理的思維模式去思考工作的時(shí)候可能可以把工作做得更好。工作上遇到的很多問題都可以拆分成這幾個(gè)部分：

?目標(biāo)（解決什么痛點(diǎn)，達(dá)到什么目的？）用戶（誰(shuí)會(huì)受到影響？）產(chǎn)品（做什么？）。

準(zhǔn)備工作（調(diào)研、思考、搜索、詢問）條件（時(shí)間、資源）。

工作要做的就是回答：“用戶”使用什么樣子的“產(chǎn)品”才能達(dá)到“目標(biāo)”？舉個(gè)例子：公司想優(yōu)化面試流程。背景：當(dāng)前面試沒有很具體的流程，每個(gè)面試官都問自己想問的問題，最后也不太確定候選人好不好。目標(biāo)：

1.讓面試效率更高2.讓篩選更精準(zhǔn)用戶：面試官、應(yīng)聘者。

不管什么崗位，你都需要使用一些產(chǎn)品思維來(lái)解決問題，也許能夠事半功倍。

我是齒輪易創(chuàng)，一家由頂尖風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)投資的技術(shù)服務(wù)提供商，目前已為亞馬遜、印象筆記、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)南航等跨國(guó)企業(yè)提供了定制技術(shù)服務(wù)，也為咪蒙、定制獅、indeco等中小型企業(yè)客戶進(jìn)行了服務(wù)支持。累計(jì)服務(wù)500+企業(yè)，行業(yè)口碑良好，新客戶一部分來(lái)源老客戶自發(fā)口碑背書推薦。

我們不僅僅提供技術(shù)開發(fā)支持，更重要的是提供產(chǎn)品咨詢。通過(guò)分析客戶的需求，給予全方位的產(chǎn)品方案。我們?yōu)榘ㄈ珖?guó)交通第一律所元甲律所在內(nèi)的法律、電商、醫(yī)療等20+行業(yè)提供過(guò)定制crm系統(tǒng)。我們的服務(wù)內(nèi)容包括但不限于web端官網(wǎng)及業(yè)務(wù)系統(tǒng)、app、小程序、h5等。

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如何寫試題分析報(bào)告篇六

微信是一種新興的社交軟件，有非常強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)功能。企業(yè)以微信為一種營(yíng)銷方式，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，有其極大的優(yōu)越性。隨著智能手機(jī)的普及，微信社交方式吸引著廣大的年輕群體，他們有著非常強(qiáng)大的接受能力，是范圍廣大的潛在產(chǎn)品消費(fèi)用戶，使微信營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)的高效營(yíng)銷方式。

二、企業(yè)微信營(yíng)銷的概念及優(yōu)勢(shì)。

1.概念。

微信營(yíng)銷是指企業(yè)依靠微信平臺(tái)，通過(guò)向用戶提供信息，以此為平臺(tái)，向消費(fèi)者推廣企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)品以及公司品牌的一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷方式。微信是集微博好友、qq好友、手機(jī)通訊錄、郵箱于一體的新型社交工具，并伴有o2o二維碼，搖一搖尋找附近的人等新功能，還有公眾平臺(tái)的推出，使微信作為一種營(yíng)銷手段更具現(xiàn)代優(yōu)勢(shì)，有著其他營(yíng)銷方式不可替代的地位。

2.微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

首先，營(yíng)銷的高效性和互動(dòng)性。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，微信客戶不再依附一部手機(jī)，一個(gè)賬號(hào)，而可以隨時(shí)掃營(yíng)業(yè)的二維碼，關(guān)注任何感興趣的公眾平臺(tái)，了解產(chǎn)品信息，完成一對(duì)一的精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式，每個(gè)用戶可以和商家進(jìn)行直接交流，直接百分百到達(dá)消費(fèi)者手中，而微信中的語(yǔ)音功能更是極大的方便了人與人之間的交流，打破了短信打字的繁瑣。所以很多微店，國(guó)外代購(gòu)也應(yīng)運(yùn)而生。微信營(yíng)銷所體現(xiàn)的高效性，正是符合現(xiàn)代企業(yè)追求便利、高效的運(yùn)營(yíng)方式。微信的出現(xiàn)，其新功能的研發(fā)，使得許許多多的陌生人都可以產(chǎn)生聯(lián)系。用戶可以通過(guò)關(guān)注企業(yè)的微信公眾平臺(tái)，了解企業(yè)的品牌文化，產(chǎn)品介紹，從而與企業(yè)進(jìn)行直接溝通，更好的促進(jìn)消費(fèi)。很多企業(yè)還通過(guò)收集點(diǎn)贊數(shù)量、取得優(yōu)惠等方式吸引消費(fèi)者，由傳統(tǒng)的被動(dòng)消費(fèi)到高互動(dòng)式的主動(dòng)消費(fèi)。

其次，營(yíng)銷成本低廉。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式上，企業(yè)往往要通過(guò)大量的電視廣告、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等來(lái)推廣產(chǎn)品及品牌，對(duì)于大企業(yè)來(lái)講，龐大的廣告費(fèi)也是一筆巨大的支出，更何況是許多生存艱難的中小企業(yè)。微信營(yíng)銷方式則節(jié)省了大量的人力物力資源，同時(shí)還能取得較好的宣傳效果，許多的新興功能更是受到年輕朋友的追捧和歡迎。這對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是發(fā)展的好機(jī)會(huì)。

最后，營(yíng)銷方式的新穎化和人性化。微信的新功能使得企業(yè)推出許多有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的新方式。比如賣萌營(yíng)銷，康寶萊的微信賬號(hào)“小康康”符合時(shí)尚潮流，迎合了廣大年輕群體的胃口。人性化的體現(xiàn)是，一個(gè)公眾平臺(tái)每天只能群發(fā)一次信息，一次最多只能是八條信息，這樣不會(huì)對(duì)用戶產(chǎn)生困擾，也不會(huì)給用戶帶來(lái)不必要的麻煩，同時(shí)更能提高用戶的接受程度，增大使用用戶數(shù)量。

三、企業(yè)微信營(yíng)銷策略。

1.充分重視微信營(yíng)銷方式。

微信伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展以及智能手機(jī)的普及，而成為一種非常受人追捧的社交工具，也給企業(yè)的營(yíng)銷方式帶來(lái)了翻天覆地的變化。面對(duì)這時(shí)代的挑戰(zhàn)，營(yíng)銷方式的變更對(duì)企業(yè)來(lái)講，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。企業(yè)應(yīng)該在戰(zhàn)略層面上予以充分的重視，而不能一成不變，簡(jiǎn)單應(yīng)對(duì)。企業(yè)營(yíng)銷模式的改變，這對(duì)每一個(gè)企業(yè)高管都是一種挑戰(zhàn)，每一個(gè)變革和成功轉(zhuǎn)換都離不開高管的支持與決策，要在戰(zhàn)略角度上實(shí)施、了解，投入資源，改變思維方式，積極學(xué)習(xí)變革。

2.建立廣告平臺(tái)。

微信功能帶來(lái)了非常多的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要學(xué)會(huì)乘科技之快車，建立企業(yè)自己的公眾平臺(tái)，不僅節(jié)省了很多的廣告開支，還能為企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)收益及社會(huì)效果。如果將企業(yè)的公眾號(hào)，賬號(hào)，微信二維碼以吸引群眾的方式公布出來(lái)，建立好微信營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)，充分利用好微信的便捷功能，與消費(fèi)者保持高效的互動(dòng)，就能逐步積累客戶，擴(kuò)大銷售渠道，完成企業(yè)的新型營(yíng)銷。

3.完善發(fā)布內(nèi)容。

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，運(yùn)營(yíng)和收益是其存在的'價(jià)值。只有把企業(yè)的品牌信譽(yù)做好，取得消費(fèi)者的信賴，才可能長(zhǎng)足發(fā)展。而微信的公眾平臺(tái)，正是企業(yè)擴(kuò)大影響力，推廣自身品牌的好工具。精彩的內(nèi)容以及實(shí)用的信息是企業(yè)微信平臺(tái)長(zhǎng)久吸引消費(fèi)者的有力法寶。內(nèi)容決定營(yíng)銷的成敗，沒有優(yōu)秀的內(nèi)容，即使豐富的形式也無(wú)法取得用戶的關(guān)注與信賴。企業(yè)應(yīng)發(fā)布一些對(duì)企業(yè)有利，吸引目光的信息，同時(shí)可以配上動(dòng)畫，圖文信息等，方便客戶閱讀。

4.積極互動(dòng)。

如何充分的與用戶進(jìn)行互動(dòng)，是企業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)所應(yīng)該重視的。創(chuàng)造互動(dòng)話題，增強(qiáng)互動(dòng)，確立良好的互動(dòng)關(guān)系，這就要求企業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)做好基礎(chǔ)工作。比如企業(yè)可以將公司的公益活動(dòng)，公眾關(guān)注度較高的活動(dòng)，在公眾平臺(tái)上推廣，邀請(qǐng)用戶積極參與，增加企業(yè)的親和力。同時(shí)，還可以尋找用戶有興趣的話題，提高互動(dòng)的福利，通常表現(xiàn)為優(yōu)惠券等。但是也要注意避免商業(yè)廣告太濃的情況，避免給用戶造成負(fù)擔(dān)，引起不滿情緒。

四、總結(jié)。

新媒體時(shí)代是一個(gè)集改革、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)于一體的時(shí)代。新興的微信技術(shù)，為廣大用戶提供便利的同時(shí)，也為企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)在充分重視微信營(yíng)銷，加強(qiáng)平臺(tái)的建設(shè)與維護(hù)，積極培養(yǎng)新型營(yíng)銷人才的同時(shí)，也要注意其所帶來(lái)的安全隱患和弊端也是不可回避的，應(yīng)該要實(shí)時(shí)改進(jìn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題，才能更好的長(zhǎng)久發(fā)展。

如何寫試題分析報(bào)告篇七

1)影響一個(gè)產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵是口碑，它包括：

a.這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，哪里好，有多好;例如：便宜，性能強(qiáng)，流暢等等，

b.這個(gè)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，哪里不完善，具體的怎么不好。例如：費(fèi)電，不穩(wěn)定，太重太大等等。

2)消費(fèi)的選擇過(guò)程，這實(shí)際上是一條回路。

消費(fèi)者知道有這個(gè)產(chǎn)品后，如果打算去買，就會(huì)去關(guān)注(1)中的兩個(gè)方面，然后做出一個(gè)理性的選擇。

這是一個(gè)自然而然的過(guò)程，大家想想當(dāng)你去淘寶或者京東購(gòu)物時(shí)，打算購(gòu)買前是不是下意識(shí)的去點(diǎn)擊購(gòu)買評(píng)價(jià)，去看個(gè)究竟。

能夠影響這個(gè)過(guò)程的，就基本上影響了消費(fèi)者的選擇;就可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行控制(夸張了點(diǎn)，但如果從大樣本例如1萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者而言，的確可以用控制一詞)。

舉個(gè)例子：搜索中百度的競(jìng)價(jià)排名;通過(guò)競(jìng)價(jià)的結(jié)果，他可以吧1中a的部分提供給消費(fèi)者，這樣消費(fèi)者知曉一個(gè)產(chǎn)品后得到的信息，就大多是正面的，因而選擇的概率更大。

消費(fèi)一般還是會(huì)被擺弄的(這不是瞧不起);因?yàn)橹挥腥〉眯Ч苷嬲龔南M(fèi)者手中賺到錢，所以生產(chǎn)商才愿意付高價(jià)給競(jìng)價(jià)排名。

3)這里我把消費(fèi)者的選擇回路用在小米的營(yíng)銷上，展開分析。

小米手機(jī)的發(fā)售渠道比較特殊，目前它僅僅通過(guò)自己的網(wǎng)站銷售，售后也只有通過(guò)自己網(wǎng)站的售后區(qū)完成。

這決定了只有在小米論壇才有大量真正購(gòu)買手機(jī)的消費(fèi)者，可以提供口碑，使用體驗(yàn)，也就是(1)中的a和b兩個(gè)方面。其他論壇，真正的購(gòu)機(jī)者只是鳳毛翎角，無(wú)法給出真正有價(jià)值的幫助意見或者建議。

那么小米的營(yíng)銷是如何影響(2)中的消費(fèi)者選擇回路的呢?

首先，它關(guān)閉了售后區(qū);這個(gè)是關(guān)閉,看也看不到!這讓1中b方面：這個(gè)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，哪里不完善，具體的怎么不好。完全無(wú)法展示在打算購(gòu)買的一般消費(fèi)者面前。

這點(diǎn)沙發(fā)會(huì)有詳細(xì)介紹。

通過(guò)這第一條，小米把口碑中對(duì)自己不利的一方面完全給掃除了，如果你想知道小米有哪里不好，ok;你先買一個(gè)小米手機(jī)，我再讓你知道!哈哈哈，網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷真是厲害。

反面教材：天語(yǔ)w700手機(jī)，w700手機(jī)發(fā)售之時(shí)購(gòu)買的人也是很多的;但是很多人是拍了而沒有付款，在等!在等!等什么呢?就是在能1)中的兩個(gè)方面，好的和不好的到底在哪里。

試想一下，如果所有的反面信息寫在一個(gè)你看不到的評(píng)論區(qū)，可能很多人會(huì)繼續(xù)付款而購(gòu)買。如果表明限量?jī)?yōu)惠，很多網(wǎng)友就不回去等，而是選在付款收貨了。對(duì)不?呵呵，這點(diǎn)不得不說(shuō)。雷軍投資了很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這個(gè)在行。

第二點(diǎn)，看不了售后的情況，大家還可以通過(guò)使用體驗(yàn);來(lái)看看時(shí)候這個(gè)手機(jī)網(wǎng)友的使用感受。這個(gè)是個(gè)好渠道，在一般的論壇也行。但是在小米論壇，就。。。。。

他擁有強(qiáng)大的頂貼和沉貼機(jī)制。，不愧是神壇!

夸它的，給出1)中a反面的信息的帖子，永遠(yuǎn)在前面你看得見;。

說(shuō)不好的，給出2)中b反面的信息的帖子，永遠(yuǎn)看不見，也不知道在哪里;。

不信?!你去神壇找個(gè)說(shuō)說(shuō)不好小米體驗(yàn)的帖子，你看容易么?就算提個(gè)建議，它不愿采納;剛發(fā)的帖子也不知道沉到哪里去了。

第三點(diǎn)，饑餓營(yíng)銷;限量發(fā)行。哪天說(shuō)嘿嘿嘿，該你付款了。你會(huì)選擇放棄么?

綜上，小米的營(yíng)銷就是針對(duì)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買回路入手;讓你無(wú)法真正的從容走過(guò)一個(gè)知曉，收集產(chǎn)品信息，比較，決定購(gòu)買的過(guò)程。

無(wú)論是米黑，還是米粉，這個(gè)回路都沒有走過(guò)，都是局外被小米營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)操控的人。

如何寫試題分析報(bào)告篇八

我院成立于1984年，是一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研、急救、預(yù)防保健為一體的綜合型二級(jí)醫(yī)院、自治區(qū)愛嬰醫(yī)院，全市急救中心網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院，醫(yī)療保險(xiǎn)、新農(nóng)合、社會(huì)保險(xiǎn)、傷殘鑒定、民政濟(jì)困定點(diǎn)醫(yī)院，血液透析制定醫(yī)院。

醫(yī)院現(xiàn)占地面積2.2萬(wàn)平方米，總建筑面積2.6萬(wàn)平方米。設(shè)22個(gè)臨床科室，13個(gè)醫(yī)技科室，15個(gè)職能科室，2個(gè)社區(qū)門診部，已開放床位300張，全院職工達(dá)到378名，衛(wèi)技人員274人，其中高級(jí)職稱27人，中級(jí)職稱61人。

二、20__年收入業(yè)績(jī)摘要。

本年度實(shí)現(xiàn)總收入7000萬(wàn)元，比上年度的5453萬(wàn)元增長(zhǎng)了28.3%。其中醫(yī)療收入6028萬(wàn)元，其他收入36萬(wàn)元，分別比去年增長(zhǎng)了21%和減少了18%。在醫(yī)療收入中，門診收入2275萬(wàn)元，比去年增加了20%;住院收入3753萬(wàn)元，比去年增長(zhǎng)了22%。

三、醫(yī)院綜合財(cái)務(wù)狀況。

期末虧損931萬(wàn)元;。

(一)總資產(chǎn)12268萬(wàn)元，比去年10410萬(wàn)元增長(zhǎng)了17.8%;其中流動(dòng)資產(chǎn)1645萬(wàn)元，占總資產(chǎn)的13.4%，非流動(dòng)資產(chǎn)10623萬(wàn)元，占總資產(chǎn)的85.6%。

1、流動(dòng)資產(chǎn)情況分析。

流動(dòng)資產(chǎn)1645萬(wàn)元，比年初1777萬(wàn)元增長(zhǎng)了-7.4%;其中貨幣資金396萬(wàn)元，占流動(dòng)資產(chǎn)的24.1%，比年初586萬(wàn)元增長(zhǎng)了-32.4%;應(yīng)收在院病人醫(yī)療款99.8萬(wàn)元，占流動(dòng)資產(chǎn)的6%，比年初62萬(wàn)元增加了60.96%;應(yīng)收醫(yī)療款106萬(wàn)元，占流動(dòng)資產(chǎn)的6.4%;其他應(yīng)收款460萬(wàn)元，占流動(dòng)資產(chǎn)的27.96%，增長(zhǎng)率為-1.37%;壞賬準(zhǔn)備14萬(wàn)元，占其他應(yīng)收款的0.6%;預(yù)付賬款248萬(wàn)元，占流動(dòng)資產(chǎn)的15.1%，增長(zhǎng)率為-22%;存貨348萬(wàn)元，比年初326元增長(zhǎng)了6.7%。

2、非流動(dòng)資產(chǎn)情況分析。

固定資產(chǎn)原值7830萬(wàn)元，比年初5719萬(wàn)元增長(zhǎng)了36.9%，累計(jì)折舊20__萬(wàn)元，比年初1051萬(wàn)元增長(zhǎng)了90.9%，在建工程4754萬(wàn)元比年初4313萬(wàn)元增長(zhǎng)了10.2%。

3、負(fù)債情況分析。

流動(dòng)負(fù)債2396萬(wàn)元，其中：應(yīng)付賬款1597萬(wàn)元，比年初1004萬(wàn)元，增長(zhǎng)了59.1%;預(yù)收醫(yī)療款144萬(wàn)元，比年初63萬(wàn)元增長(zhǎng)128.6%;應(yīng)付職工薪酬220萬(wàn)元比年初143萬(wàn)元增長(zhǎng)了53.8%;應(yīng)付福利費(fèi)23萬(wàn)元，與去年持平;應(yīng)付社會(huì)保障費(fèi)121萬(wàn)元，比年初116萬(wàn)元增長(zhǎng)4.3%;其他應(yīng)付款125萬(wàn)元，比年初70萬(wàn)元增長(zhǎng)了78.6%，預(yù)提費(fèi)用166萬(wàn)元，比年初204萬(wàn)元增長(zhǎng)了-18.6%。

4、凈資產(chǎn)情況分析。

凈資產(chǎn)共計(jì)6564萬(wàn)元，比年初6409萬(wàn)元增長(zhǎng)了2.4%;其中：事業(yè)基金3293萬(wàn)元;專用基金757萬(wàn)元;財(cái)政補(bǔ)助結(jié)轉(zhuǎn)(余)3.75萬(wàn)元。

五、收入情況分析。

財(cái)政補(bǔ)助收入939萬(wàn)元，醫(yī)療收入6028萬(wàn)元;其中藥品收入1585萬(wàn)元，占醫(yī)療收入的26.3%，比上年1481萬(wàn)元增長(zhǎng)了7%。

門診收入2275萬(wàn)元，比上年1893萬(wàn)元增長(zhǎng)了20.2%;其中：藥品收入620萬(wàn)元，占門診收入的27.2%，比上年586萬(wàn)元增長(zhǎng)了5.8%。隨著近幾年我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人均可支配收入的增多，人們對(duì)健康意識(shí)的不斷提高，使得做一些常規(guī)體檢的人數(shù)越來(lái)越多，每門診人均費(fèi)用的提高，所以門診收入也就相對(duì)的有所提高。

住院收入3753萬(wàn)元，相比上年3085萬(wàn)元增長(zhǎng)了21.7%;其中：藥品收入895萬(wàn)元，占住院收入的23.8%，比上年966萬(wàn)元增長(zhǎng)了-7.3%。今年我院新引進(jìn)專用高端醫(yī)療設(shè)備數(shù)臺(tái)，儀器設(shè)備的更新，醫(yī)療新項(xiàng)目的開展，使住院人數(shù)不斷增加，所有這一切都促使住院收入的不斷增長(zhǎng)。

六、支出情況分析。

2、衛(wèi)生材料費(fèi)936萬(wàn)元，占業(yè)務(wù)成本的17.5%，同比去年501萬(wàn)元增長(zhǎng)了86.8%;今年主要原因是高值耗材的化驗(yàn)及手術(shù)患者人數(shù)的增加。

3、藥品費(fèi)1289萬(wàn)元，占醫(yī)療業(yè)務(wù)成本支出的24.1%;因?yàn)闃I(yè)務(wù)收入總額的大幅增長(zhǎng)，所以藥品的增長(zhǎng)也會(huì)同步增長(zhǎng)。

4、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)1007萬(wàn)元，占醫(yī)療業(yè)務(wù)成本支出的18.8%，固定資產(chǎn)折舊同比去年846萬(wàn)元增長(zhǎng)了19%，專業(yè)設(shè)備和一般設(shè)備的增加使用，使得固定資產(chǎn)的大幅增加是必然的。

5、提取醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)基金17.7萬(wàn)元，上年是0.9萬(wàn)元，由于科室的收入增加，醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)基金的計(jì)提也會(huì)相應(yīng)的增加。

6、本年度醫(yī)療收支虧損931萬(wàn)元。

七、依據(jù)年終財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)從靜態(tài)角度分析財(cái)務(wù)狀況。

(一)收入構(gòu)成比例：財(cái)政補(bǔ)助收入占總收入13.4%，醫(yī)療收入占總收入的86.1%，其中藥品收入占業(yè)務(wù)收入的26.3%;由于我院20__年核磁室、高壓氧的投入使用，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的全面提高，使就診環(huán)境有了很大的改善，因此門診人次、住院人數(shù)、住院天數(shù)與去年同期相比有較大的提高，所以醫(yī)療收入、藥品收入都呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

(三)償還能力：流動(dòng)比率68.7%，速凍比率44.3%。

綜合以上數(shù)據(jù)顯示，本年度我院的整體業(yè)務(wù)收入相對(duì)去年同期比虧損了;但我院的償還能力還是比較好的，流動(dòng)比率不太理想，但鑒于醫(yī)院屬于特殊的服務(wù)性行業(yè)，不像只靠商品的銷售量獲得利潤(rùn)，所以庫(kù)存物資量沒有企業(yè)高，流動(dòng)比率也能相對(duì)低點(diǎn)。20__年財(cái)務(wù)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)和控制，如：加強(qiáng)醫(yī)療專用設(shè)備的安全使用和維護(hù)管理;加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督及控制職能;加強(qiáng)往來(lái)賬目的管理，及時(shí)清欠回收資金，以加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金的利用率。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我院勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，在保證優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上節(jié)能降耗，努力降低成本，調(diào)動(dòng)員工積極性，為在新的一年再創(chuàng)輝煌作出努力!

如何寫試題分析報(bào)告篇九

第二條：公司定價(jià)小組每季度召開一次價(jià)格審核會(huì)議（必要時(shí)可臨時(shí)召開定價(jià)會(huì)議），檢查當(dāng)季度價(jià)格執(zhí)行情況，研究制訂下季度產(chǎn)品銷售價(jià)格。會(huì)議由組長(zhǎng)或由副組長(zhǎng)主持。

核價(jià)員負(fù)責(zé)向會(huì)議通報(bào)上次定價(jià)價(jià)格執(zhí)行情況，采購(gòu)部負(fù)責(zé)匯報(bào)原料采購(gòu)價(jià)格情況；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)介紹當(dāng)月經(jīng)營(yíng)狀況；經(jīng)營(yíng)部向會(huì)議介紹當(dāng)月市場(chǎng)供需情況和用戶反饋、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，向會(huì)議介紹下月市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格走勢(shì)。

第三條：采購(gòu)部根據(jù)生產(chǎn)部提供的月度投料計(jì)劃每月26日前將公司下月使用的原料到廠價(jià)格和數(shù)量報(bào)公司綜合辦室，綜合辦根據(jù)到廠原料價(jià)格和上月各產(chǎn)品加工費(fèi)，結(jié)合公司目標(biāo)（產(chǎn)品銷售利潤(rùn)率）提出公司下月各產(chǎn)品銷價(jià)建議草案。

第四條：公司定價(jià)小組根據(jù)綜合辦建議草案和市場(chǎng)客戶需求情況決定公司各產(chǎn)品銷售單價(jià)。

第五條：產(chǎn)品銷售定價(jià)會(huì)議屬于公司商業(yè)秘密，與會(huì)人員必須保守公司秘密，不得泄露會(huì)議內(nèi)容。

第六條：銷售部在公司基準(zhǔn)價(jià)基礎(chǔ)上對(duì)外報(bào)價(jià)（公司倉(cāng)庫(kù)交貨價(jià)）。

第八條：公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)變化決定下調(diào)該產(chǎn)品最低銷價(jià)3個(gè)點(diǎn)，并在產(chǎn)品發(fā)運(yùn)單上簽署意見；下調(diào)3個(gè)點(diǎn)以上需報(bào)請(qǐng)董事長(zhǎng)審批。

第九條：本制度從下達(dá)之日起執(zhí)行。

2013年2月26日。

射陽(yáng)縣智鶴機(jī)械制造有限公司。

物價(jià)員崗位職責(zé)。

1、貫徹執(zhí)行國(guó)家的價(jià)格法律、法規(guī)和價(jià)格主管部門的有關(guān)規(guī)定。負(fù)責(zé)本單位價(jià)格管理工作的具體實(shí)施；建立和健全單位內(nèi)部定價(jià)、調(diào)價(jià)、出廠價(jià)等價(jià)格管理制度。

2、負(fù)責(zé)制定本單位職工關(guān)于價(jià)格法律、法規(guī)、政策的學(xué)習(xí)、宣傳、培訓(xùn)計(jì)劃，并具體組織實(shí)施。

3、執(zhí)行政府定價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)和法定的價(jià)格干預(yù)措施、緊急措施；掌握政府價(jià)格主管部門有關(guān)價(jià)格政策規(guī)定；采集市場(chǎng)價(jià)格信息，對(duì)實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的商品和服務(wù)，依據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本和市場(chǎng)供求狀況，為本單位價(jià)格決策提供基礎(chǔ)資料及建議，積極發(fā)揮在價(jià)格決策中的參謀和助手作用。

4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查本單位的出廠價(jià)工作，嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格管理規(guī)定，禁止利用虛構(gòu)原價(jià)等標(biāo)價(jià)方式或價(jià)格手段進(jìn)行價(jià)格欺詐。定期查看本單位出廠價(jià)執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正；積極配合、協(xié)助價(jià)格主管部門開展價(jià)格監(jiān)督檢查工作，對(duì)查出的問題進(jìn)行整改。

5、主動(dòng)協(xié)助、配合單位領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門做好價(jià)格誠(chéng)信工作，加強(qiáng)價(jià)格誠(chéng)信建設(shè)，樹立良好的企業(yè)形象和商譽(yù)。

6、積極參加價(jià)格主管部門組織的物價(jià)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和物價(jià)工作經(jīng)驗(yàn)交流，不斷提高價(jià)格管理的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政策水平；保持與價(jià)格主管部門的溝通和聯(lián)系，及時(shí)反饋價(jià)格管理的意見和要求。

7、聽取客戶意見，負(fù)責(zé)接待、處理客戶、公司內(nèi)部、外協(xié)單位有關(guān)價(jià)格和服務(wù)方面的投訴、咨詢。

8、抵制和糾正經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中違反國(guó)家價(jià)格法律、法規(guī)和政策的行為；對(duì)越權(quán)定價(jià)以及侵犯本單位合法權(quán)益的現(xiàn)象向公司反映舉報(bào)。

9、履行價(jià)格內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范，禁止利用價(jià)格手段進(jìn)行欺詐，努力爭(zhēng)創(chuàng)“價(jià)格誠(chéng)信單位形象”。

10、向公司及價(jià)格主管部門提供價(jià)格執(zhí)行情況的信息，反饋價(jià)格管理的意見和要求。

價(jià)格管理考核制度。

為加強(qiáng)公司價(jià)格管理，維護(hù)公司利益，強(qiáng)化工作人員的價(jià)格管理責(zé)任意識(shí)，維護(hù)市場(chǎng)利益，結(jié)合公司實(shí)際，特制定本制度。

一、考核范圍。

采購(gòu)部、生產(chǎn)外協(xié)部、銷售部及售后服務(wù)部、財(cái)務(wù)部等涉及價(jià)格管理等部門的采、供、銷、核算行為。

二、科室或價(jià)格管理人員發(fā)生下列行為的，列入考核制度的范圍。

1、采購(gòu)定價(jià)。

2、外協(xié)定價(jià)。

3、銷售定價(jià)和有償服務(wù)定價(jià)。

4、內(nèi)部維修定價(jià)。

5、價(jià)格核算、統(tǒng)計(jì)。

三、考核依據(jù)。

由綜合辦不定期進(jìn)行市場(chǎng)原材料價(jià)格咨詢作為采購(gòu)物價(jià)、核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)檢查采購(gòu)、核價(jià)程序的合理、合法性。以多家供應(yīng)、加工商詢價(jià)方式對(duì)供應(yīng)、外協(xié)價(jià)格進(jìn)行審核。對(duì)合同及同期出廠價(jià)抽查比較對(duì)銷售及服務(wù)部門考核。

四、考核辦法。

為了杜絕違反價(jià)格管理情況發(fā)生，對(duì)發(fā)現(xiàn)違規(guī)科室、個(gè)人進(jìn)行考核扣分并處以一定的扣款。

考核扣分標(biāo)準(zhǔn)如下：

a、價(jià)格違規(guī)一次扣3分/項(xiàng)。

b、采購(gòu)、銷售手續(xù)不全、合同不全、項(xiàng)目不全每項(xiàng)扣3分。

c投訴核實(shí)一次，扣2分。

d沒有及時(shí)核算、調(diào)整價(jià)格，扣2分。

月度考核扣分達(dá)10分的，扣罰部門績(jī)效獎(jiǎng)金；全年扣分達(dá)50分的，不得參加年終評(píng)優(yōu)?？哿P年終獎(jiǎng)金的30%。

五、公司對(duì)個(gè)人的違規(guī)行為，按下列原則實(shí)行考核處理：

1、凡屬工作人員工作責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力等因素，以及自作主張而產(chǎn)生的違規(guī)行為，屬員工個(gè)人的違規(guī)行為。

2、違規(guī)行為經(jīng)認(rèn)定，應(yīng)立即糾正并寫自查報(bào)告。

3、工作人員在一年內(nèi)，多次發(fā)生違規(guī)行為，或同一違規(guī)行為被查處后再次發(fā)生的，應(yīng)給予扣罰獎(jiǎng)金。

4、采購(gòu)人員、外協(xié)人員擅自提高采購(gòu)、外協(xié)價(jià)格、虛報(bào)數(shù)量超權(quán)限降低內(nèi)銷、外銷產(chǎn)品價(jià)格的視情節(jié)輕重處以相應(yīng)的處罰。

5、部門負(fù)責(zé)人對(duì)部門內(nèi)所發(fā)生的違規(guī)行為負(fù)有管理責(zé)任。

客戶投訴處理管理制度。

一、客戶投訴處理制度的制定。

1、目的：為規(guī)范售后服務(wù)工作，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，不斷提高和完善公司的產(chǎn)品質(zhì)量，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定本制度。

2、定義：客戶投訴是指客戶在購(gòu)買我公司產(chǎn)品過(guò)程中因服務(wù)態(tài)度惡劣，或者購(gòu)買產(chǎn)品后因使用公司產(chǎn)品出現(xiàn)各種異常情況而進(jìn)行的投訴及信息反饋。

3、管理部門：綜合辦負(fù)責(zé)客戶投訴的管理，銷售部負(fù)責(zé)客戶投訴的具體處理。

4、適用范圍：本規(guī)定適用于市場(chǎng)管理部、外協(xié)部、生產(chǎn)部。

二、管理原則。

1、尊重客戶選擇解決途徑的協(xié)商和解原則。

2、符合《客戶權(quán)益保護(hù)法》等相關(guān)法律規(guī)定。

3、合法、合情、合理、平等自愿的公平友好原則。

4、兼顧公司利益的原則。

三、投訴分類。

1、根據(jù)投訴內(nèi)容，客戶投訴分為服務(wù)質(zhì)量投訴、產(chǎn)品質(zhì)量投訴。

2、服務(wù)質(zhì)量投訴：客戶購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中，因服務(wù)態(tài)度惡劣等情況而發(fā)生的投訴，由銷售管理部負(fù)責(zé)處理。

3、產(chǎn)品質(zhì)量投訴：客戶購(gòu)買產(chǎn)品后，在保質(zhì)期限內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量而發(fā)生的投訴，由銷售部具體處理，技術(shù)部、生產(chǎn)部負(fù)責(zé)給予技術(shù)支持和解答。

四、投訴處理服務(wù)質(zhì)量投訴：

1、所受理的服務(wù)質(zhì)量投訴，如與供應(yīng)商有關(guān)的，銷售部負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通，妥善處理。

2、所受理的服務(wù)質(zhì)量投訴，如與我司人員有關(guān)的，受理投訴的人員應(yīng)立即向被投訴人了解情況，并妥善處理。處理完畢后，應(yīng)將具體情況通報(bào)銷售部，銷售部對(duì)直接責(zé)任人提出處理意見，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由綜合辦負(fù)責(zé)處理。

3、至經(jīng)銷商處的投訴，銷售部負(fù)責(zé)人應(yīng)詳細(xì)了解投訴情況，盡快與客戶取得聯(lián)系，妥善處理。遇到重大投訴事件，應(yīng)及時(shí)反饋，協(xié)商解決方案。

處理程序：

1、了解和核實(shí)客戶具體情況。

2、產(chǎn)品情況：客戶使用的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、生產(chǎn)批號(hào)。

3、購(gòu)買及使用情況：客戶購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間、地點(diǎn)、使用過(guò)程和方法。

4、客戶姓名、聯(lián)系電話、地址和郵編等基本聯(lián)系方式。

5、穩(wěn)定客戶情緒，明確公司服務(wù)原則。

6、秉承對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)客戶提出退、換貨要求，進(jìn)行協(xié)商解決。產(chǎn)品質(zhì)量投訴：

1、在接到產(chǎn)品質(zhì)量問題的投訴后，應(yīng)告知客戶注意保留購(gòu)物憑證，并第一時(shí)間通知銷售負(fù)責(zé)人。

2、銷售負(fù)責(zé)人應(yīng)立即與客戶取得聯(lián)系，盡量安排在客戶處維修處理。確因特殊原因不能維修的，可給予退貨處理。

3、如客戶投訴至當(dāng)?shù)乜蛻魠f(xié)會(huì)，可在客戶協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)下，雙方達(dá)成較公平的解決方案。

4、對(duì)于重大投訴事件，銷售部負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理應(yīng)直接與客戶溝通，協(xié)調(diào)處理方案，避免事態(tài)惡化。

五、其它。

1、各部門在接到投訴事件的一個(gè)工作日內(nèi)應(yīng)與客戶進(jìn)行溝通及協(xié)商，了解詳細(xì)情況。原則上應(yīng)自投訴之日起5個(gè)工作日內(nèi)處理完畢（特殊情況除外），對(duì)于出現(xiàn)投訴事件，因處理、反饋不及時(shí)等其它原因，造成（媒體）曝光或其它負(fù)面影響，將追究相關(guān)負(fù)責(zé)人責(zé)任。

2、對(duì)于出現(xiàn)重大投訴事件，經(jīng)調(diào)解無(wú)法達(dá)成一致，而發(fā)生訴訟案件，由綜合辦負(fù)責(zé)案件跟蹤和落實(shí)，提供法律咨詢，負(fù)責(zé)具體事務(wù)處理。

六、報(bào)表及檔案管理。

1、每月5日銷售部將上月的投訴情況匯總后，將《客戶投訴月報(bào)表》上報(bào)綜合辦備案。

2、銷售部應(yīng)建立客戶投訴檔案，內(nèi)容包括：《客戶服務(wù)檔案卡》處理投訴過(guò)程中所涉及的批復(fù)函件、收條復(fù)印件及其它書面資料。

3、所退回的產(chǎn)品的處理3.1直接退回的產(chǎn)品：

3.2由我司支付退貨款項(xiàng)的，將產(chǎn)品交由銷售部負(fù)責(zé)人處理。

3.3由經(jīng)銷商支付退貨款項(xiàng)或給予換貨處理的，必須將產(chǎn)品收回，交銷售負(fù)責(zé)人與經(jīng)銷商處理。

3.4銷售部每半年對(duì)客戶投訴檔案進(jìn)行整理，于每年6月25日及12月25日之前將整理后的檔案交綜合辦。

七、附則。

1、本規(guī)定由銷售部負(fù)責(zé)解釋。

2、本規(guī)定自2013年2月21日起執(zhí)行。

如何寫試題分析報(bào)告篇十

此次產(chǎn)品定價(jià)我組只對(duì)心理定價(jià)策略中的尾數(shù)定價(jià)及招徠定價(jià)這兩種方法。

進(jìn)行了調(diào)查。

尾數(shù)定價(jià)法。

尾數(shù)定價(jià)法是心理定價(jià)的一種。雖然現(xiàn)在的人們都不怎么在乎那。

個(gè)尾數(shù)，但是在購(gòu)物時(shí)經(jīng)常性的會(huì)由于這種求廉的心態(tài)而買下該產(chǎn)品。此定價(jià)法。

經(jīng)常性的被使用。

招徠定價(jià)法。

產(chǎn)品的交易成功量。

心理定價(jià)策略。

覺，因?yàn)樗麄兊姆旨?jí)定價(jià)被多品牌策略所淡化了。

尾數(shù)定價(jià)法與招徠定價(jià)法由于他們都是心理定價(jià)策略所以我組大膽對(duì)比。

尾數(shù)定價(jià)法適用于高檔消費(fèi)。一般是電子科技方面。

招徠定價(jià)法適用于低檔消費(fèi)。一般是日常生活方面。

由于led電視是屬于高檔消費(fèi)，所以使用的定價(jià)策略一般為尾數(shù)定價(jià)。而。

日常生活用品一般為招徠定價(jià)。當(dāng)然，也不會(huì)一味的追求這些定價(jià)法。采取不同的定價(jià)法，首先要符合定價(jià)因素。

如何寫試題分析報(bào)告篇十一

一、提供領(lǐng)導(dǎo)決策有用的信息。

財(cái)務(wù)報(bào)告的目標(biāo)就是為決策提供有用信息。這一點(diǎn)無(wú)論是對(duì)外還是對(duì)內(nèi)提供報(bào)告，都是一樣的。

但哪些是領(lǐng)導(dǎo)者決策有用的信息呢?財(cái)務(wù)信息很多，領(lǐng)導(dǎo)通常很忙，所以按照突出重點(diǎn)信息就看財(cái)務(wù)人員的功夫了。

可能是職業(yè)病吧，也可能長(zhǎng)期受會(huì)計(jì)準(zhǔn)則會(huì)計(jì)制度的熏陶，財(cái)務(wù)人員習(xí)慣于以數(shù)據(jù)的方式列示，而且遵循報(bào)表、指標(biāo)、附注等固定的格式，給人的印象就是千篇一律：報(bào)表;報(bào)表項(xiàng)目變動(dòng)金額及百分比;財(cái)務(wù)指標(biāo)。

但這是不是領(lǐng)導(dǎo)需要的信息呢?其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的并不是這些數(shù)據(jù)，而是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行情況。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告提供的是戰(zhàn)略執(zhí)行的階段性成果，成果是什么呢?遇到那些困難?

今天看到汪倫兄的帖子《“我不要傷亡數(shù)據(jù)，我只要塔山”》，以遼沈戰(zhàn)役中的一個(gè)經(jīng)典故事，把這個(gè)道理揭示的非常清楚。

“當(dāng)劉亞樓來(lái)報(bào)告攻打哪里傷亡了×××人，哪里又傷亡了×××人......正繼續(xù)往下說(shuō)的時(shí)候，“林總指揮”不耐煩地打斷了他的敘述，說(shuō)道：“我不要傷亡數(shù)據(jù)，我只要塔山”，就這么一句?！?/p>

恐怕很多財(cái)務(wù)人員遇到劉參謀長(zhǎng)的尷尬，辛辛苦苦的工作成果并不是領(lǐng)導(dǎo)需要的。

為避免這種尷尬，財(cái)務(wù)人員必須明了公司的戰(zhàn)略，明了公司最核心的目標(biāo)，必須揭示財(cái)務(wù)報(bào)告反映出來(lái)的這些最核心目標(biāo)的進(jìn)展情況。

只有這樣，提供的信息才是有用的，才有可能提供高質(zhì)量的報(bào)告。否則，信息再多，形式再美，也不能成為高質(zhì)量的`報(bào)告。

二、揭示數(shù)據(jù)變動(dòng)背后的故事。

財(cái)務(wù)信息的偉大之處，在于紛雜的交易和事項(xiàng)濃縮在數(shù)據(jù)之中，用幾張表概括出企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

但凡是有利即有弊，報(bào)表在簡(jiǎn)單濃縮的同時(shí)，也濾掉了大量鮮活的信息。這就需要財(cái)務(wù)分析來(lái)補(bǔ)充。

要把最重要的信息挖掘出來(lái)，這樣的分析報(bào)告，才是有用的。

另外，僅僅局限于企業(yè)自身的數(shù)據(jù)的報(bào)告已經(jīng)不夠用了，還要關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，并把這些信息對(duì)于本企業(yè)可能的影響點(diǎn)出來(lái)，這樣才有利于領(lǐng)導(dǎo)作為決策參考。

三、注意信息的呈現(xiàn)形式。

財(cái)務(wù)人員做事講究規(guī)矩，編報(bào)表寫附注的習(xí)慣容易讓做出的財(cái)務(wù)報(bào)告容易固守固定的格式。這樣容易讓領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生審美疲勞。天天吃同樣的東西，久了，誰(shuí)都沒有胃口。

所以再呈現(xiàn)財(cái)務(wù)分析報(bào)告時(shí)要?jiǎng)幽X筋，注意變化，注意突出重點(diǎn)：

突出最重要的、最有價(jià)值的信息;。

適當(dāng)使用圖表，使得圖文并茂;。

經(jīng)常出現(xiàn)的情況在一段時(shí)間內(nèi)可以適當(dāng)簡(jiǎn)化。

總之，提供的信息方向要對(duì)(決策有用)、要有深度(挖掘出數(shù)據(jù)背后的故事)、形式靈活，這樣的財(cái)務(wù)分析報(bào)告就會(huì)成為高質(zhì)量的財(cái)務(wù)報(bào)告。

如何寫試題分析報(bào)告篇十二

在「明確數(shù)據(jù)分析目標(biāo)的3個(gè)步驟」這篇文章中，我們說(shuō)過(guò)，要正確地定義問題、合理地分解問題、抓住關(guān)鍵的問題。

當(dāng)明確目標(biāo)之后，我們需要梳理分析思路，搭建分析框架，開始思考以下問題：

采用哪些分析指標(biāo)？

運(yùn)用哪些分析思維？

使用哪些分析工具？

明確目標(biāo)，是確保數(shù)據(jù)分析過(guò)程有效進(jìn)行的先決條件，可以為后續(xù)的步驟提供清晰的方向。

收集數(shù)據(jù)是圍繞數(shù)據(jù)分析目標(biāo)，按照分析思路和框架，收集相關(guān)數(shù)據(jù)的過(guò)程，為后續(xù)的步驟提供素材和依據(jù)。

收集的數(shù)據(jù)包括原始數(shù)據(jù)和二手?jǐn)?shù)據(jù)，其中原始數(shù)據(jù)包括公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)庫(kù)、調(diào)查得到的數(shù)據(jù)等；二手?jǐn)?shù)據(jù)包括xxx發(fā)布的數(shù)據(jù)、公開出版物中的數(shù)據(jù)等。

收集數(shù)據(jù)的基本要求是：真實(shí)性、及時(shí)性、同質(zhì)性、完整性、經(jīng)濟(jì)性和針對(duì)性。

處理數(shù)據(jù)，是從大量雜亂無(wú)章的原始數(shù)據(jù)中，抽取對(duì)解決問題有價(jià)值的數(shù)據(jù)，并進(jìn)行加工整理，形成適合數(shù)據(jù)分析的樣式，保證數(shù)據(jù)的一致性和有效性，這是數(shù)據(jù)分析之前必不可少的階段。

數(shù)據(jù)的處理主要包括數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)抽取、數(shù)據(jù)合并、數(shù)據(jù)計(jì)算等過(guò)程，原始數(shù)據(jù)一般都需要經(jīng)過(guò)一定的處理，才能用于后續(xù)的數(shù)據(jù)分析工作。

在處理數(shù)據(jù)的過(guò)程中，準(zhǔn)確性尤為重要，如果數(shù)據(jù)本身存在錯(cuò)誤，那么即使采用最先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析方法，得到的結(jié)果也是錯(cuò)誤的，不具備任何參考價(jià)值，甚至還會(huì)誤導(dǎo)決策。

具體處理數(shù)據(jù)的方法，可以參考以下文章：

分析數(shù)據(jù)，是對(duì)客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒ê凸ぞ撸M(jìn)行科學(xué)有效的分析。

參考文章：

通過(guò)數(shù)據(jù)分析，隱藏在數(shù)據(jù)背后有價(jià)值的信息逐漸浮現(xiàn)出現(xiàn)，此時(shí)需要通過(guò)合適的方式展現(xiàn)出來(lái)，讓人一目了然，提高信息傳遞的效率。

通常情況下，展現(xiàn)數(shù)據(jù)的方式通常是用圖表說(shuō)話，即數(shù)據(jù)可視化，常用的數(shù)據(jù)可視化圖表有很多，可以參考：

數(shù)據(jù)可視化話題集錦。

如果換位思考，站在決策者的角度，更想知道的是可行的解決方案。

如果數(shù)據(jù)分析報(bào)告沒有明確的結(jié)論建議，那么也就失去了報(bào)告的靈魂。

所以，要想制作出更有價(jià)值的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，不僅要掌握數(shù)據(jù)分析的思維和工具，而且還要熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提出更好的建議。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告的制作過(guò)程，通常可以分解為明確目標(biāo)、收集數(shù)據(jù)、處理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、展現(xiàn)數(shù)據(jù)、結(jié)論建議等6個(gè)步驟，這是對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析過(guò)程的總結(jié)，為決策者提供科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臎Q策依據(jù)，從而降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

如果把數(shù)據(jù)分析報(bào)告比作一個(gè)產(chǎn)品，制作報(bào)告的人就是產(chǎn)品經(jīng)理，看報(bào)告的讀者就是用戶。

作為「產(chǎn)品經(jīng)理」，同理心很重要，通過(guò)自我體驗(yàn)來(lái)理解他人，喬布斯能瞬間把自己變成傻瓜，這是同理心的一種表現(xiàn)。數(shù)據(jù)分析的思維和工具也很重要，它們是數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)。想象力是廣袤的天空，但不是天馬行空，而是基于同理心的推演，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析的思維和工具，讓推演更加科學(xué)有效。

在一份數(shù)據(jù)分析報(bào)告的背后，有許多枯燥的、基礎(chǔ)的準(zhǔn)備工作要做，例如數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、數(shù)據(jù)治理等等。

如果沒有高質(zhì)量的數(shù)據(jù)作為堅(jiān)實(shí)的地基，那么數(shù)據(jù)分析報(bào)告的高樓大廈是不穩(wěn)固的。如果沒有明確數(shù)據(jù)分析的目標(biāo)，那么后面的工作可能就是胡拼亂湊，用一堆圖表堆砌的花架子，并不能解決實(shí)際的問題。

數(shù)據(jù)分析報(bào)告不要搞形式主義，而要有實(shí)質(zhì)的內(nèi)容，還要關(guān)注細(xì)節(jié)。

如何寫試題分析報(bào)告篇十三

解析：這道題目是在測(cè)試你的工作動(dòng)機(jī)，所以回答重點(diǎn)該放在表達(dá)高度的工作熱忱及自己對(duì)這份工作的勝任度。別忘了要強(qiáng)調(diào)內(nèi)在動(dòng)機(jī)（如成就感、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)等），而在回答時(shí)若能闡述得愈明確，說(shuō)服力就愈佳。公司的發(fā)展前景、自我生涯規(guī)劃，甚或企業(yè)負(fù)責(zé)人的傳記故事等，都會(huì)是極佳的回答題材?！拔乙恢焙芟矚g貴公司”顯得太籠統(tǒng)；而“我曾在雜志上讀到過(guò)貴公司總裁的一篇專訪文章，對(duì)于他的人性化管理風(fēng)格留下了深刻印象，因此我一直很向往能進(jìn)入這樣一個(gè)優(yōu)質(zhì)的公司工作”就動(dòng)人多了。而“公司離我家很近”、“聽說(shuō)你們公司有很多天假期”、“沒有特別的原因，就想來(lái)試試”等回答就要嚇昏面試官了。

“

解析：即使是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，對(duì)自己有興趣加入的行業(yè)也應(yīng)該有初步的認(rèn)識(shí)，這樣才能在面試時(shí)應(yīng)付自如。要令面試官相信你對(duì)某行業(yè)確實(shí)興趣濃厚的話，你不但要對(duì)本行業(yè)有基本的認(rèn)識(shí)，還必須了解最近本行業(yè)的發(fā)展及將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和前景。如果不能提出客觀的證據(jù)或資料來(lái)支持自己的說(shuō)法，相信面試官也不會(huì)認(rèn)同。

收集各行各業(yè)的資料有很多種方法，跟該行業(yè)內(nèi)的資深人士交談是一個(gè)最直接又有效的方法，他們不僅深入地了解行業(yè)近況，并且對(duì)行業(yè)的苦與樂以及實(shí)際困難有第一手的資料。如果你打算入行的話，不妨也接觸一些近期加入該行業(yè)的人，聽取他們的親身感受。除此之外，你也可以通過(guò)文獻(xiàn)來(lái)搜集更多各行各業(yè)的發(fā)展近況。所以，在面試之前，應(yīng)該經(jīng)常留意有關(guān)行業(yè)的新聞報(bào)道，并參閱相關(guān)的專業(yè)期刊。

解析：應(yīng)對(duì)這類問題，只能是在面試前下好工夫，倘若你能夠預(yù)先多掌握一些資料，將會(huì)令面試官另眼相看，并讓面試官認(rèn)為你加入該企業(yè)的誠(chéng)意無(wú)可置疑。如果你對(duì)所應(yīng)聘的職位的性質(zhì)、工作內(nèi)容、所需專業(yè)知識(shí)了如指掌的話，面試官會(huì)更相信你比較適合所應(yīng)聘的職位。

要想搜集有關(guān)企業(yè)的資料，最簡(jiǎn)單的辦法是參考企業(yè)出版的年報(bào)或業(yè)績(jī)簡(jiǎn)報(bào)。商業(yè)機(jī)構(gòu)，如在本地上市的，每年必須公布其業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)狀況；公營(yíng)機(jī)構(gòu)因接受政府資助，通常每年會(huì)向政府提交詳細(xì)運(yùn)作報(bào)告。政府各部門的資料將在政府新聞處可以拿到。了解一個(gè)企業(yè)的最好辦法之一是找到該公司的職員，向他們咨詢。如果有熟識(shí)的朋友請(qǐng)教就更有利了。

面試前如能了解清楚所應(yīng)聘的職位在企業(yè)中的位置，會(huì)幫助你更加詳細(xì)地了解該職位的工作范疇及職責(zé)，而且對(duì)你將來(lái)可能的升遷途徑及了解公司管理結(jié)構(gòu)有幫助。這些不但能使你面試表現(xiàn)更佳，而且對(duì)你決定是否加入該企業(yè)提供了有用的參考資料。

解析：這個(gè)問題和上一個(gè)問題有共通點(diǎn)。求職者的回答應(yīng)使面試官確認(rèn)求職者具備應(yīng)聘職位所要求的素質(zhì)，同時(shí)要表現(xiàn)出對(duì)這份工作的興趣與期待。求職者一定要列舉3-4個(gè)強(qiáng)有力的例子加以說(shuō)明，但盡量不要提薪資待遇較高等，可以回答諸如“這個(gè)職位擁有廣闊的發(fā)展空間”、“這個(gè)職位可以經(jīng)常接觸客戶，有利于提升自己的社交能力”等。

解析：此類問題不僅考查求職者對(duì)公司的了解程度，其實(shí)在一定程度上也是在考查求職者對(duì)待工作的.態(tài)度。如果僅僅以一句“不了解”或“不知道”草草了事，很可能會(huì)失去一次工作機(jī)會(huì)。在條件允許的情況下，求職者應(yīng)盡量在面試前廣泛搜集面試單位的資料，以向面試官表明自己是“有備而來(lái)”。

你的薪酬要求是什么？

須知，除非你是對(duì)方急需的人才，一般地，讓你去“面試”的單位是不會(huì)與你在此有很大的談判余地的，也就是說(shuō)，你只能按照其薪酬標(biāo)準(zhǔn)行事。故此，沒有必要大談特談你的薪酬理想，而只消說(shuō)說(shuō)你過(guò)去的薪酬水平，并一定要說(shuō)明換工作是要付出代價(jià)的，這對(duì)你個(gè)人來(lái)說(shuō)也是有成本概念的，如果你過(guò)去的薪酬水平較高，在此并不指望開始時(shí)就能保持與過(guò)去相一致，而要經(jīng)過(guò)工作的實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)；另一方面，也應(yīng)說(shuō)明各單位都有自己的規(guī)矩，入鄉(xiāng)隨俗是基本的禮貌和程式，這樣，既回避了相對(duì)敏感的問題，也體現(xiàn)了你的修養(yǎng)和對(duì)對(duì)方的尊重。

你如何看待本單位？

有的應(yīng)聘者，在遇到這樣的問題時(shí)，總是顯得很焦急，頗有想一蹴而就的欲望，在回答問題，侃侃而談什么“貴單位是我的理想所在”、“這個(gè)單位條件好，有發(fā)展前途”、“這是個(gè)舉世聞名的企業(yè)”等，可要知道，你現(xiàn)在去應(yīng)聘的單位再好也未必適合你于此謀生擇業(yè)。因此，一味地贊頌是不明智的，只會(huì)使對(duì)方產(chǎn)生反感，認(rèn)為你花拳秀腿沒有真本事，溜須拍馬阿諛奉承卻未見有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。其實(shí)，無(wú)論你此前對(duì)該單位是否有所了解，客觀地說(shuō)一說(shuō)你的觀感和印象，是有益的；而當(dāng)你要說(shuō)到對(duì)方的弊端或缺陷時(shí)，不要一味否定，而后綴以“若在方面再加以注意也許會(huì)有較大的改善”會(huì)讓人覺得你有觀察力，又有寬宏大量的氣度和改善面貌的欲望和能力，這是會(huì)受歡迎的。

你如何看待你所應(yīng)聘的崗位？

通常，各個(gè)崗位在責(zé)任、權(quán)利、利益、分工、合作、技能、技巧等方面，都有明顯的要求，而這往往是區(qū)別于其他崗位的，每個(gè)崗位都有其對(duì)員工的特殊性，在專業(yè)化日益增強(qiáng)的今天，“萬(wàn)金油”式的人越來(lái)越不被看好。所以，你切不可說(shuō)“我能干這也能干那”，而應(yīng)明晰在管理的半徑、層面、空間上是有著很大差別的。有人往往在此時(shí)急求事功，在未詳細(xì)了解崗位的具體要求情況下倉(cāng)促應(yīng)允，以為自己什么都干得了，這不明智，而且容易招致面試方反感。該崗位需要的所有內(nèi)容，正是面試者想從你這里聽到的，你也只需照此行事即可。

你如何證明自己是最優(yōu)秀的？

這是一個(gè)不大好回答的問題，你說(shuō)自己是最優(yōu)秀的，會(huì)被認(rèn)為是夜郎自大，而你說(shuō)自己不是最優(yōu)秀的，又會(huì)被認(rèn)為是缺乏自信心，你回避不答，則可能被認(rèn)為是沒有考慮或是對(duì)面試方不夠尊重。這時(shí)，你最好回答“以我的職業(yè)素養(yǎng)，所受過(guò)的良好教育，以及此前在行業(yè)、企業(yè)從事工作的經(jīng)驗(yàn)的背景，能夠勝任此工作，并能在不久后脫穎而出，為單位的發(fā)展盡力”，來(lái)應(yīng)對(duì)此問題，顯示你的應(yīng)變能力和良好的談判(或談話)技巧。

你有何業(yè)余愛好？

如果一個(gè)人下班后就知道柴米油鹽，那么他應(yīng)該是個(gè)家務(wù)型的人，在如今的緊張生活中，大概被看做是缺乏情趣和格調(diào)的人，也是個(gè)與眾格格不入難以溝通的人。這種人不大重視情操的培養(yǎng)與陶冶，習(xí)慣于單位—家庭的線性生活方式，可過(guò)于傾慕在業(yè)余生活上的人，也會(huì)有太愛吃喝玩樂不務(wù)正業(yè)的嫌疑。設(shè)想，如果你看足球比賽時(shí)經(jīng)常向場(chǎng)內(nèi)投擲酒瓶子，可能沒有人會(huì)說(shuō)你是個(gè)社會(huì)安全因素。因此，在回答這類問題時(shí)，應(yīng)該不溫不火，既要顯示自己的情調(diào)與修養(yǎng)，又能展現(xiàn)自己的事業(yè)心，以此為原則說(shuō)明實(shí)際的情況。

你的住處離單位距離如何？

這也許是在看你對(duì)待上班時(shí)間以及需要加班時(shí)的想法。如果這真是你理想中的單位，而你的住處離此單位又較遠(yuǎn)，應(yīng)該在回答上體現(xiàn)出遵守單位規(guī)定的作息時(shí)間，按時(shí)上下班，如需要經(jīng)常加班則可以想辦法住得近些，不會(huì)影響工作也不會(huì)給單位增添麻煩。

你何時(shí)能來(lái)上班？

聽到這類問題，你切不可沾沾自喜，因?yàn)檫@并不是給了可以考慮錄用你的信息，而是對(duì)方用這種問題考察你的責(zé)任心。通常，你在現(xiàn)在的單位想離職，是要將手中的工作交接完畢后才離開的，而這里有許多客戶關(guān)系、用品上繳、財(cái)務(wù)報(bào)銷、同事關(guān)照、保險(xiǎn)手續(xù)等多方面的業(yè)務(wù)交接，需耗費(fèi)時(shí)日，你若是急不可耐地說(shuō)馬上或隨時(shí)可以上班，會(huì)被認(rèn)為是缺乏責(zé)任感，有可能因?qū)δ愕牟恍湃味C(jī)會(huì)。所以，從容不迫彬彬有禮地說(shuō)明自己現(xiàn)在的工作情況以及掉換工作所需的時(shí)間和精力，這樣是會(huì)受到理解乃至歡迎的。

如何寫試題分析報(bào)告篇十四

1.要清楚明白地知道報(bào)告閱讀的對(duì)象及報(bào)告分析的范圍。

報(bào)告閱讀對(duì)象不同，報(bào)告的寫作應(yīng)因人而異。

比如，提供給財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)可以專業(yè)化一些，而提供給其它部門領(lǐng)導(dǎo)尤其對(duì)本專業(yè)相當(dāng)陌生的領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告則要力求通俗一些;同時(shí)提供給不同層次閱讀對(duì)象的分析報(bào)告，則要求分析人員在寫作時(shí)準(zhǔn)確把握好報(bào)告的框架結(jié)構(gòu)和分析層次，以滿足不同閱讀者的需要。

再如，報(bào)告分析的范圍若是某一部門或二級(jí)公司，分析的內(nèi)容可以稍細(xì)、具體一些;而分析的對(duì)象若是整個(gè)集團(tuán)公司，則文字的分析要力求精練，不能對(duì)所有問題面面俱到，集中性地抓住幾個(gè)重點(diǎn)問題進(jìn)行分析即可。

2.了解讀者對(duì)信息的需求，充分領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)所需要的信息是什么。

記得有一次與業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，他深有感觸地談到：你們給我的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，內(nèi)容很多，寫得也很長(zhǎng)，應(yīng)該說(shuō)是花了不少心思的。

遺憾的是我不需要的信息太多，而我想真正獲得的信息卻太少。

寫好財(cái)務(wù)分析報(bào)告的前提是財(cái)務(wù)分析人員要盡可能地多與領(lǐng)導(dǎo)溝通，捕獲他們“真正了解的信息”。

3.報(bào)告寫作前，一定要有一個(gè)清晰的框架和分析思路。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的框架具體如下：報(bào)告目錄―重要提示―報(bào)告摘要―具體分析―問題重點(diǎn)綜述及相應(yīng)的改進(jìn)措施。

“報(bào)告目錄”告訴閱讀者本報(bào)告所分析的內(nèi)容及所在頁(yè)碼;。

“報(bào)告摘要”是對(duì)本期報(bào)告內(nèi)容的高度濃縮，一定要言簡(jiǎn)意賅，點(diǎn)到為止。

無(wú)論是“重要提示”，還是“報(bào)告摘要”，都應(yīng)在其后標(biāo)明具體分析所在頁(yè)碼，以便領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)查閱相應(yīng)分析內(nèi)容。

以上三部分非常必要，其目的是，讓領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)獲得對(duì)報(bào)告的'整體性認(rèn)識(shí)以及本期報(bào)告中將告知的重大事項(xiàng)。

“問題重點(diǎn)綜述及相應(yīng)的改進(jìn)措施”一方面是對(duì)上期報(bào)告中問題執(zhí)行情況的跟蹤匯報(bào)，同時(shí)對(duì)本期報(bào)告“具體分析”部分中揭示出的重點(diǎn)問題進(jìn)行集中闡述，旨在將零散的分析集中化，再一次給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象。

“具體分析”部分，是報(bào)告分析的核心內(nèi)容。

“具體分析”部分的寫作如何，關(guān)鍵性地決定了本報(bào)告的分析質(zhì)量和檔次。

要想使這一部分寫得很精彩，首要的是要有一個(gè)好的分析思路。

例如：某集團(tuán)公司下設(shè)四個(gè)二級(jí)公司，且都為制造公司。

財(cái)務(wù)報(bào)告的分析思路是：總體指標(biāo)分析―集團(tuán)總部情況分析―各二級(jí)公司情況分析;在每一部分里，按本月分析―本年累計(jì)分析展開;再往下按盈利能力分析―銷售情況分析―成本控制情況分析展開。

如此層層分解，環(huán)環(huán)相扣，各部分間及每部分內(nèi)部都存在著緊密的勾稽關(guān)系。

4.財(cái)務(wù)分析報(bào)告一定要與公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，深刻領(lǐng)會(huì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)背景，切實(shí)揭示業(yè)務(wù)過(guò)程中存在的問題。

財(cái)務(wù)人員在做分析報(bào)告時(shí)，由于不了解業(yè)務(wù)，往往閉門造車，并由此陷入就數(shù)據(jù)論數(shù)據(jù)的被動(dòng)局面，得出來(lái)的分析結(jié)論也就常常令人啼笑皆非。

因此，有必要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并不僅僅地通常意義上數(shù)字的簡(jiǎn)單拼湊和加總。

每一個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)背后都寓示著非常生動(dòng)的增減、費(fèi)用的發(fā)生、負(fù)債的償還等。

財(cái)務(wù)分析人員通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的了解和明察，并具備對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)敏感性的職業(yè)判斷，即可判斷經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的合理性、合規(guī)性，由此寫出來(lái)的分析報(bào)告也就能真正為業(yè)務(wù)部門提供有用的決策信息。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)畢竟只是一個(gè)中介，因而財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為對(duì)象的分析報(bào)告就數(shù)據(jù)論數(shù)據(jù)，報(bào)告的重要質(zhì)量特征“相關(guān)性”受挫，對(duì)決策的“有用性”自然就難以談起。

5.要突出重點(diǎn)，忌泛泛而談。

財(cái)務(wù)狀況分析重在揭露問題，查找原因，提出建議。

所以分析內(nèi)容應(yīng)當(dāng)突出當(dāng)期財(cái)務(wù)情況的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，找出影響當(dāng)期指標(biāo)變動(dòng)的主要因素，重點(diǎn)剖析變化較大指標(biāo)的主、客觀原因。

這樣才能客觀、正確地評(píng)價(jià)、分析企業(yè)的當(dāng)期財(cái)務(wù)情況，預(yù)測(cè)企業(yè)發(fā)展走勢(shì)，從而有針對(duì)性的提出整改建議和措施。

6.要深入剖析，忌淺嘗輒止。

我們知道，往往表面良好的指標(biāo)背后隱藏著個(gè)別嚴(yán)重的缺點(diǎn)、漏洞和隱患，這就要求我們既不能被表面現(xiàn)象所迷惑，又不能就事論事，而要善于深入調(diào)查研究，善于捕捉事物發(fā)展變化過(guò)程中偶然現(xiàn)象中的必然規(guī)律，抱著實(shí)事求是的態(tài)度，克服“先入為主”的思想。

通過(guò)對(duì)現(xiàn)有大量詳細(xì)資料的反復(fù)推敲、印證，去粗取精，去偽存真，以得出對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況客觀、公正的評(píng)價(jià)。

如，僅指標(biāo)的對(duì)比口徑上，就要深入調(diào)查核實(shí)，換算其計(jì)價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間、構(gòu)成、內(nèi)容等是否具有可比性，沒有可比性的指標(biāo)之間的對(duì)比只能扭屈事物的本來(lái)面目，甚至?xí)`導(dǎo)報(bào)告使用者。

7.要堅(jiān)持定期分析與日常分析相結(jié)合的原則。

年度、季度、月度分析固然重要，但隨著財(cái)務(wù)決策對(duì)信息及時(shí)性要求的不斷提高，要求企業(yè)能夠及時(shí)地分析企業(yè)日常的財(cái)務(wù)狀況、獲利能力、資產(chǎn)管理能力以及企業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，甚至要求對(duì)財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)分析，因此，在注重定期分析的同時(shí)，同樣也要重視日常分析。

8.要堅(jiān)持報(bào)表分析與專題分析相結(jié)合的原則。

企業(yè)的狀況財(cái)務(wù)分析主要從三大報(bào)表著手，對(duì)企業(yè)各期的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析，編制財(cái)務(wù)情況說(shuō)明書。

從效果上看，難以面面俱到，實(shí)際作用有限。

在實(shí)際工作中，財(cái)務(wù)分析往往缺乏與閱讀對(duì)象的溝通，缺乏對(duì)主要經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)進(jìn)行有的放矢的專題分析。

因此，企業(yè)財(cái)務(wù)分析報(bào)告應(yīng)圍繞領(lǐng)導(dǎo)和廣大干部職工最關(guān)心的熱點(diǎn)問題和實(shí)際工作中遇到的新問題來(lái)展開，傳遞對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策有用的信息，真正起到參謀作用。

1.衍生金融工具所產(chǎn)生的收益和風(fēng)險(xiǎn)。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告要對(duì)可能會(huì)引起企業(yè)未來(lái)財(cái)務(wù)狀況、盈利能力發(fā)生劇變的諸如期貨、期權(quán)等衍生金融工具的風(fēng)險(xiǎn)加以披露，并明確各利益相關(guān)者的權(quán)利和義務(wù)，否則極有可能導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)告的使用者在投資和信貸方面的決策失誤。

2.人力資源信息。

要很好地解決人力資源信息的披露問題，不僅要深入研究人力資源計(jì)量的方法和理論，還要涉及人力資本的確認(rèn)，以及由此而產(chǎn)生的利益分配等問題，這雖有一定難度，但是卻不容忽視。

3.股東權(quán)益稀釋。

由于金融創(chuàng)新所產(chǎn)生的權(quán)益交換性證券的種類增多和日漸普及，致使股東的經(jīng)濟(jì)利益來(lái)源更多地表現(xiàn)在股份的市價(jià)差異。

上市公司股票的賬面值往往與股票的市場(chǎng)價(jià)值存在著較大差異，這給公司經(jīng)營(yíng)者提供了通過(guò)權(quán)益交換方式來(lái)增加利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。

只有將股東權(quán)益稀釋方面的信息作為重點(diǎn)披露，才能較好地保護(hù)利益相關(guān)者合法權(quán)益。

4.企業(yè)全面收益。

企業(yè)須重點(diǎn)披露全面收益，其原因主要有以下兩點(diǎn)：第一，我國(guó)的一些企業(yè)，尤其是老企業(yè)，持有資產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)價(jià)值與會(huì)計(jì)賬面資產(chǎn)價(jià)值有很大差異，這種差異是一種預(yù)期損益，將它揭示出來(lái)可以更全面真實(shí)地反映企業(yè)的收益狀況，有利于投資者和信貸人的決策。

第二，能夠有效遏制企業(yè)操縱利潤(rùn)或粉飾業(yè)績(jī)。

5.對(duì)公司未來(lái)價(jià)值的預(yù)測(cè)。

要盡可能多的披露與企業(yè)未來(lái)價(jià)值預(yù)測(cè)相關(guān)的一些信息，諸如企業(yè)投資、材料成本升降、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、新產(chǎn)品開發(fā)等方面的企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的信息，從而為財(cái)務(wù)報(bào)告的使用者預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)價(jià)值趨勢(shì)提供有用的信息服務(wù)。

6.企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。

第一，貨幣資本的支配力相對(duì)減弱，人力、知識(shí)資本的貢獻(xiàn)比例日趨增長(zhǎng)，財(cái)務(wù)報(bào)告要為這些信息的使用者服務(wù);第二，政治經(jīng)濟(jì)民主化的發(fā)展趨勢(shì)，要求向貨幣資本的支配者公布企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)額及其分配;第三，公布企業(yè)對(duì)社會(huì)的真實(shí)貢獻(xiàn)額，有利于協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，從而在化解利益分配中的矛盾、增加利益創(chuàng)造中的合力等方面產(chǎn)生積極影響;第四，政府管理部門了解企業(yè)對(duì)社會(huì)的真實(shí)貢獻(xiàn)，有助于科學(xué)地制訂宏觀調(diào)控措施，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

7.環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響。

主要表現(xiàn)在如下兩個(gè)方面：一是環(huán)境本身對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的影響;二是因環(huán)境而引起的社會(huì)變化對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展造成的影響。

如果企業(yè)受環(huán)境的影響無(wú)法持續(xù)經(jīng)營(yíng)，基于持續(xù)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上的會(huì)計(jì)信息也就毫無(wú)意義。

而且，了解因環(huán)境因素而產(chǎn)生的諸如治理污染的成本、負(fù)債、資產(chǎn)價(jià)值的貶值以及其他環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)損失等影響企業(yè)發(fā)展方面的信息，可以為債權(quán)人、投資者、管理者等做出正確決策提供依據(jù)。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告一般包含五個(gè)方面內(nèi)容：提要，說(shuō)明，分析，評(píng)價(jià)，建議。

這就是通常所謂的“五段式”。

具體分析如下：

第一部分提要段，即概括公司綜合情況，讓財(cái)務(wù)報(bào)告接受者對(duì)財(cái)務(wù)分析說(shuō)明有一個(gè)總括的認(rèn)識(shí)。

第二部分說(shuō)明段，是對(duì)公司運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)現(xiàn)狀的介紹。

要求文字表述恰當(dāng)、數(shù)據(jù)引用準(zhǔn)確。

對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行說(shuō)明時(shí)可適當(dāng)運(yùn)用絕對(duì)數(shù)、比較數(shù)及復(fù)合指標(biāo)數(shù)。

特別要關(guān)注公司當(dāng)前運(yùn)作上的重心，如公司正進(jìn)行新產(chǎn)品的投產(chǎn)、市場(chǎng)開發(fā)，對(duì)重要事項(xiàng)要單獨(dú)反映。

具體可借助一些財(cái)務(wù)分析軟件，比如對(duì)應(yīng)收、應(yīng)付、銷售情況等數(shù)據(jù)進(jìn)行同比和環(huán)比等分析。

第三部分分析段，是對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析研究。

在說(shuō)明問題的同時(shí)還要分析問題，尋找問題的原因和癥結(jié)，以達(dá)到解決問題的目的。

財(cái)務(wù)分析一定要有理有據(jù)，要細(xì)化分解各項(xiàng)指標(biāo)。

比較含糊和籠統(tǒng)的數(shù)據(jù)要善于運(yùn)用表格、圖示，突出表達(dá)分析的內(nèi)容。

分析問題一定要善于抓住當(dāng)前要點(diǎn)，多反映公司經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)和易于忽視的問題。

第四部分評(píng)價(jià)段。

作出財(cái)務(wù)說(shuō)明和分析后，對(duì)于經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)狀況、盈利業(yè)績(jī)，應(yīng)該從財(cái)務(wù)角度給予公正、客觀的評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)。

財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)不能運(yùn)用似是而非，可進(jìn)可退，左右搖擺等不負(fù)責(zé)任的語(yǔ)言，評(píng)價(jià)要從正面和負(fù)面兩方面進(jìn)行，評(píng)價(jià)既可以單獨(dú)分段進(jìn)行，也可以將評(píng)價(jià)內(nèi)容穿插在說(shuō)明部分和分析部分。

第五部分建議段。

即財(cái)務(wù)人員在對(duì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、投資決策進(jìn)行分析后形成的意見和看法，特別是對(duì)運(yùn)作過(guò)程中存在的問題所提出的改進(jìn)建議。

建議要具體化，最好有一套切實(shí)可行的方案。

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企業(yè)財(cái)務(wù)分析報(bào)告是企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的最直接最完整透明的體現(xiàn)，它類似于一份企業(yè)的說(shuō)明書，對(duì)企業(yè)所有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、資金安排及使用情況、以及利潤(rùn)產(chǎn)生情況有一個(gè)清晰的反映，因而這份總結(jié)性和說(shuō)明性功能俱全的書面材料是十分有價(jià)值的。企業(yè)務(wù)必要充分做好財(cái)務(wù)分析報(bào)告的編撰工作，保證高質(zhì)量的同時(shí)強(qiáng)調(diào)及時(shí)性，充分收集各種有效的全面的數(shù)據(jù)和信息、能夠準(zhǔn)確反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，最后再加上會(huì)計(jì)人員的報(bào)表分析工作，最終完成一份高質(zhì)量的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告試對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理情況的一個(gè)全面化的梳理，包括企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)狀況、資金安排情況、企業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等的一個(gè)綜合性的概括和說(shuō)明。企業(yè)財(cái)務(wù)分析報(bào)告務(wù)必要做到及時(shí)、高質(zhì)量，需要會(huì)計(jì)人員具備一定的素質(zhì)和技能水平，同時(shí)用心對(duì)待這份報(bào)告，才能夠提交上一份讓所有股東以及企業(yè)合伙人滿意的書面報(bào)告。

對(duì)照企業(yè)連續(xù)幾個(gè)會(huì)計(jì)期間的報(bào)表數(shù)據(jù),比較各項(xiàng)目前后期的增減方向和幅度,可以揭示企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的增減變化及發(fā)展趨向。

通過(guò)計(jì)算會(huì)計(jì)報(bào)表上相關(guān)項(xiàng)目之間的比率,借以分析和評(píng)價(jià)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)管理中存在的問題。從而總結(jié)經(jīng)驗(yàn),揭露問題,提出有效的解決辦法,達(dá)到加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)發(fā)展,提高經(jīng)濟(jì)效益的最終目的。

由于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)同方方面面有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,不同的身份對(duì)企業(yè)的關(guān)心也各有側(cè)重,企業(yè)的債權(quán)人最關(guān)心的是給企業(yè)的貸款能否按期收回,因此往往以企業(yè)償債能力作為分析重點(diǎn);企業(yè)的投資人,通常更關(guān)注于企業(yè)獲利能力的分析。因此財(cái)務(wù)分析報(bào)告是他們了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)活動(dòng)情況、考核評(píng)價(jià)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的一個(gè)重要途徑。

通過(guò)財(cái)務(wù)分析報(bào)告的數(shù)字分析和文字分析,還可以檢查財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況,并據(jù)此對(duì)財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)價(jià),為制定下一步的財(cái)務(wù)計(jì)劃打下良好的`基礎(chǔ)。

二、財(cái)務(wù)分析的主要內(nèi)容和方法。

企業(yè)財(cái)務(wù)分析的主要內(nèi)容包括了企業(yè)償債能力的分析、企業(yè)盈利能力的分析、企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力的分析等項(xiàng)目：

(一)企業(yè)償債能力的分析。

企業(yè)償債能力作為企業(yè)財(cái)務(wù)管理與危機(jī)控制的一項(xiàng)重要工作，向來(lái)為企業(yè)管理者所重視。企業(yè)投資者、經(jīng)營(yíng)者以及債權(quán)人都對(duì)這一問題的分析十分關(guān)注。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)償債能力的分析包括了短期償債能力分析和長(zhǎng)期償債能力分析兩類。其中前者主要表現(xiàn)了企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)情況、流動(dòng)負(fù)債情況以及現(xiàn)有資產(chǎn)變現(xiàn)這些顯現(xiàn)的方面，而在后者則更強(qiáng)調(diào)企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃方面的情況，包括資本結(jié)構(gòu)安排、獲利能力分析以及一些主要的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)安排情況。

(二)企業(yè)盈利能力的分析。

作為企業(yè)生存發(fā)展的重要項(xiàng)目，企業(yè)盈利能力分析的重要性和必要性自然不可小覷。企業(yè)盈利能力分析具體包括的指標(biāo)包括了資產(chǎn)負(fù)債情況、利潤(rùn)情況以及具體的利潤(rùn)分配情況，然后將這些數(shù)據(jù)信息按照一定的邏輯關(guān)系構(gòu)建成一整臺(tái)指標(biāo)體系，計(jì)算出各項(xiàng)的利潤(rùn)率和報(bào)酬率，從而了解到企業(yè)的盈利情況，也對(duì)企業(yè)的盈利能力有一個(gè)清晰的把握，進(jìn)而更好的發(fā)展提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(三)企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力的分析。

企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力體現(xiàn)的是企業(yè)的生命力，企業(yè)就好像一架機(jī)器，在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要不斷地對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)，包括資金、技術(shù)以及人力資源進(jìn)行運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)最大化的資本增值。這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。

企業(yè)財(cái)務(wù)分析的常用方法包括了比率分析法、比較分析法、趨勢(shì)分析法等。首先來(lái)分析比率分析法，它是通過(guò)對(duì)各種財(cái)務(wù)比率的計(jì)算和分析，基本上能夠反映出一個(gè)企業(yè)的償債能力、盈利能力和營(yíng)運(yùn)能力，具有簡(jiǎn)明扼要、通俗易懂的特點(diǎn)，是財(cái)務(wù)分析工作中使用最廣泛的一種方法。比較分析法是指將某項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)與性質(zhì)相同的指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，揭示企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的一種分析方法。財(cái)務(wù)分析極為注重比較，只有通過(guò)比較，才能評(píng)價(jià)指標(biāo)數(shù)值的優(yōu)劣情況。趨勢(shì)分析法是通過(guò)連續(xù)若干期財(cái)務(wù)報(bào)表中相同指標(biāo)的對(duì)比，來(lái)揭示各期的增減變化，據(jù)以預(yù)測(cè)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況或經(jīng)營(yíng)成果變化趨勢(shì)的一種分析方法。總之，企業(yè)在做財(cái)務(wù)分析的時(shí)候，應(yīng)該綜合各個(gè)方法的優(yōu)勢(shì)，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，避免局限性的問題。要將這些方法綜合起來(lái)，從而使報(bào)告的結(jié)論更為客觀和可靠，提高財(cái)務(wù)分析報(bào)告的質(zhì)量。

三、財(cái)務(wù)分析報(bào)告寫作中應(yīng)注意的幾個(gè)問題。

(一)財(cái)務(wù)分析報(bào)告的編撰務(wù)必要保證質(zhì)量和時(shí)效性。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的編撰務(wù)必要在保證質(zhì)量的同時(shí)注重時(shí)效性，只有及時(shí)準(zhǔn)確的收集到完備的財(cái)務(wù)信息，才能夠編撰出有效的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交上去，從而最大程度上的表現(xiàn)出其價(jià)值。如果一份半年期的財(cái)務(wù)分析報(bào)告拖到下半年10月份才提交，那也就失去了其作為企業(yè)管理的參考意義，也就失去了其本身的作用和意義，即使分析如何透徹也是廢紙一份。

(二)要核實(shí)和正確使用數(shù)字。

財(cái)務(wù)工作離不開各種數(shù)字和統(tǒng)計(jì)，因此反復(fù)調(diào)查核實(shí)數(shù)字的準(zhǔn)確性和完整性是一項(xiàng)重要的工作，尤其要杜絕那種隨意變?cè)旎蛘咛摷俚臄?shù)字。要對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)有一個(gè)清晰具體的界定，杜絕平均數(shù)、片面的絕對(duì)數(shù)等問題，要住區(qū)那些總指標(biāo)數(shù)據(jù)、相對(duì)數(shù)據(jù)等，尤其是有聯(lián)系的指標(biāo)的對(duì)比，平均數(shù)則需要強(qiáng)調(diào)反映一類現(xiàn)象的一般水平指標(biāo)，從而最大程度上的避免錯(cuò)用的情況，減少各類失誤。最后，在數(shù)字的使用上也應(yīng)該強(qiáng)調(diào)規(guī)范要求，如一些重要數(shù)據(jù)一律要用大寫的形式，在財(cái)務(wù)金額前面要注明貨幣種類，要有分隔符等等。

(三)語(yǔ)言要簡(jiǎn)明、準(zhǔn)確。

在做財(cái)務(wù)分析報(bào)告的過(guò)程中，要盡可能使用準(zhǔn)確簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)，從而體現(xiàn)出最直截了當(dāng)同時(shí)又確切的含義。通常一份報(bào)告包括了引言、主要論點(diǎn)、主要論據(jù)以及最后的論據(jù)這幾項(xiàng)，如果行文繁冗拖沓，廢話連篇，半天看不到重點(diǎn)，就會(huì)使閱讀者喪失興趣，降低報(bào)告的價(jià)值。另外，由于財(cái)務(wù)分析報(bào)告本身的性質(zhì)特征，設(shè)計(jì)到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的報(bào)告本身就應(yīng)該精確再精確，嚴(yán)謹(jǐn)再嚴(yán)謹(jǐn)，這就需要財(cái)務(wù)分析報(bào)告編寫者拿出充分的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)、一絲不茍的態(tài)度，才能夠提交一份用心的、高質(zhì)量、負(fù)責(zé)任的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。

如何寫試題分析報(bào)告篇十六

根據(jù)xxxx公開發(fā)布的數(shù)據(jù)，運(yùn)用xxxx系統(tǒng)和xxx分析方法對(duì)其進(jìn)行綜合分析，我們認(rèn)為xxxx本期財(cái)務(wù)狀況比去年同期大幅升高。

（二）公司分項(xiàng)績(jī)效水平。

（一）資產(chǎn)負(fù)債表。

1、企業(yè)自身資產(chǎn)狀況及資產(chǎn)變化說(shuō)明：

公司本期的資產(chǎn)比去年同期增長(zhǎng)xx%。資產(chǎn)的變化中固定資產(chǎn)增長(zhǎng)最多，為xx萬(wàn)元。企業(yè)將資金的重點(diǎn)向固定資產(chǎn)方向轉(zhuǎn)移。應(yīng)該隨時(shí)注意企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，這種變化不但決定了企業(yè)的收益能力和發(fā)展?jié)摿?，也決定了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形式。因此，建議投資者對(duì)其變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤與研究。

流動(dòng)資產(chǎn)中，存貨資產(chǎn)的比重最大，占xx%，信用資產(chǎn)的比重次之，占xx%。

流動(dòng)資產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度為xx%。在流動(dòng)資產(chǎn)各項(xiàng)目變化中，貨幣類資產(chǎn)和短期投資類資產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度大于流動(dòng)資產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度，說(shuō)明企業(yè)應(yīng)付市場(chǎng)變化的能力將增強(qiáng)。信用類資產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度明顯大于流動(dòng)資產(chǎn)的增長(zhǎng)，說(shuō)明企業(yè)的貨款的回收不夠理想，企業(yè)受第三者的制約增強(qiáng)，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)貨款的回收工作。存貨類資產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度明顯大于流動(dòng)資產(chǎn)的增長(zhǎng)，說(shuō)明企業(yè)存貨增長(zhǎng)占用資金過(guò)多，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)將增大，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)存貨管理和銷售工作?？傊?，企業(yè)的支付能力和應(yīng)付市場(chǎng)的變化能力一般。

2、企業(yè)自身負(fù)債及所有者權(quán)益狀況及變化說(shuō)明：

從負(fù)債與所有者權(quán)益占總資產(chǎn)比重看，企業(yè)的流動(dòng)負(fù)債比率為xx%，長(zhǎng)期負(fù)債和所有者權(quán)益的比率為xx%。說(shuō)明企業(yè)資金結(jié)構(gòu)位于正常的水平。

企業(yè)負(fù)債和所有者權(quán)益的變化中，流動(dòng)負(fù)債減少xx%，長(zhǎng)期負(fù)債減少xx%，股東權(quán)益增長(zhǎng)xx%。

流動(dòng)負(fù)債的下降幅度為xx%，營(yíng)業(yè)環(huán)節(jié)的流動(dòng)負(fù)債的變化引起流動(dòng)負(fù)債的.下降，主要是應(yīng)付帳款的降低引起營(yíng)業(yè)環(huán)節(jié)的流動(dòng)負(fù)債的降低。

本期和上期的長(zhǎng)期負(fù)債占結(jié)構(gòu)性負(fù)債的比率分別為xx%，xx%，該項(xiàng)數(shù)據(jù)比去年有所降低，說(shuō)明企業(yè)的長(zhǎng)期負(fù)債結(jié)構(gòu)比例有所降低。盈余公積比重提高，說(shuō)明企業(yè)有強(qiáng)烈的留利增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力的愿望。未分配利潤(rùn)比去年增長(zhǎng)了xx%，表明企業(yè)當(dāng)年增加了一定的盈余。未分配利潤(rùn)所占結(jié)構(gòu)性負(fù)債的比重比去年也有所提高，說(shuō)明企業(yè)籌資和應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的能力比去年有所提高。總體上，企業(yè)長(zhǎng)期和短期的融資活動(dòng)比去年有所減弱。企業(yè)是以所有者權(quán)益資金為主來(lái)開展經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)，資金成本相對(duì)比較低。

（二）利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表。

1、利潤(rùn)分析。

（1）利潤(rùn)構(gòu)成情況。

本期公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額xx萬(wàn)元。其中，經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)xx萬(wàn)元，占利潤(rùn)總額xx%；營(yíng)業(yè)外收支業(yè)務(wù)凈額xx萬(wàn)元，占利潤(rùn)總額xx%。

（2）利潤(rùn)增長(zhǎng)情況。

本期公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額xx萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)xx%。其中，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)比上年同期增長(zhǎng)xx%，增加利潤(rùn)總額xx萬(wàn)元；營(yíng)業(yè)外收支凈額比去年同期降低xx%，減少營(yíng)業(yè)外收支凈額xx萬(wàn)元。

2、收入分析。

本期公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入xx萬(wàn)元。與去年同期相比增長(zhǎng)xx%，說(shuō)明公司業(yè)務(wù)規(guī)模處于較快發(fā)展階段，產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，市場(chǎng)推廣工作成績(jī)很大，公司業(yè)務(wù)規(guī)模很快擴(kuò)大。

3、成本費(fèi)用分析。

（1）成本費(fèi)用構(gòu)成情況。

本期公司發(fā)生成本費(fèi)用共計(jì)xx萬(wàn)元。其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本xx萬(wàn)元，占成本費(fèi)用總額xx；營(yíng)業(yè)費(fèi)用xx萬(wàn)元，占成本費(fèi)用總額xx%；管理費(fèi)用xx萬(wàn)元，占成本費(fèi)用總額xx%；財(cái)務(wù)費(fèi)用xx萬(wàn)元，占成本費(fèi)用總額xx%。

（2）成本費(fèi)用增長(zhǎng)情況。

本期公司成本費(fèi)用總額比去年同期增加xx萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%；主營(yíng)業(yè)務(wù)成本比去年同期增加xx萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%；營(yíng)業(yè)費(fèi)用比去年同期減少xx萬(wàn)元，降低xx%；管理費(fèi)用比去年同期增加xx萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%；財(cái)務(wù)費(fèi)用比去年同期減少xxx萬(wàn)元，降低xx%。

4、利潤(rùn)增長(zhǎng)因素分析。

本期利潤(rùn)總額比上年同期增加xx萬(wàn)元。其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比上年同期增加利潤(rùn)xx萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本比上年同期減少利潤(rùn)xx萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)費(fèi)用比上年同期增加利潤(rùn)xx萬(wàn)元，管理費(fèi)用比上年同期減少利潤(rùn)xx萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用比上年同期增加利潤(rùn)xx萬(wàn)元，投資收益比上年同期減少利潤(rùn)xx萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)外收支凈額比上年同期減少利潤(rùn)xx萬(wàn)元。

本期公司利潤(rùn)總額增長(zhǎng)率為xx%，公司在產(chǎn)品與服務(wù)的獲利能力和公司整體的成本費(fèi)用控制等方面都取得了很大的成績(jī)，提請(qǐng)分析者予以高度重視，因?yàn)楣纠麧?rùn)積累的極大提高為公司壯大自身實(shí)力，將來(lái)迅速發(fā)展壯大打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、經(jīng)營(yíng)成果總體評(píng)價(jià)。

（1）產(chǎn)品綜合獲利能力評(píng)價(jià)。

（2）收益質(zhì)量評(píng)價(jià)。

凈收益營(yíng)運(yùn)指數(shù)是反映企業(yè)收益質(zhì)量，衡量風(fēng)險(xiǎn)的指標(biāo)。本期公司凈收益營(yíng)運(yùn)指數(shù)為，比上年同期提高了xx%，說(shuō)明公司收益質(zhì)量變化不大，只有經(jīng)營(yíng)性收益才是可靠的，可持續(xù)的，因此未來(lái)公司應(yīng)盡可能提高經(jīng)營(yíng)性收益在總收益中的比重。

（3）利潤(rùn)協(xié)調(diào)性評(píng)價(jià)。

公司與上年同期相比主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)率為xx%，其中，主營(yíng)收入增長(zhǎng)率為xx%，說(shuō)明公司綜合成本費(fèi)用率有所下降，收入與利潤(rùn)協(xié)調(diào)性很好，未來(lái)公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)成本與費(fèi)用的控制水平。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本增長(zhǎng)率為xx%，說(shuō)明公司綜合成本率有所下降，毛利貢獻(xiàn)率有所提高，成本與收入?yún)f(xié)調(diào)性很好，未來(lái)公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)成本的控制水平。營(yíng)業(yè)費(fèi)用增長(zhǎng)率為xx%。說(shuō)明公司營(yíng)業(yè)費(fèi)用率有所下降，營(yíng)業(yè)費(fèi)用與收入?yún)f(xié)調(diào)性很好，未來(lái)公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)營(yíng)業(yè)費(fèi)用的控制水平。管理費(fèi)用增長(zhǎng)率為xx%。說(shuō)明公司管理費(fèi)用率有所下降，管理費(fèi)用與利潤(rùn)協(xié)調(diào)性很好，未來(lái)公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)管理費(fèi)用的控制水平。財(cái)務(wù)費(fèi)用增長(zhǎng)率為xx%。說(shuō)明公司財(cái)務(wù)費(fèi)用率有所下降，財(cái)務(wù)費(fèi)用與利潤(rùn)協(xié)調(diào)性很好，未來(lái)公司應(yīng)盡可能保持對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用的控制水平。

（三）現(xiàn)金流量表。

1、現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析。

（1）現(xiàn)金流入結(jié)構(gòu)分析。

本期公司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金總流入xx萬(wàn)元，其中，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入為xx萬(wàn)元，占總現(xiàn)金流入的比例為xx%，投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入為xx萬(wàn)元，占總現(xiàn)金流入的比例為xx%，籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入為xx萬(wàn)元，占總現(xiàn)金流入的比例為xx%。

（2）現(xiàn)金流出結(jié)構(gòu)分析。

本期公司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金總流出xx萬(wàn)元，其中，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出xx萬(wàn)元，占總現(xiàn)金流出的比例為xx%，投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出為xx萬(wàn)元，占總現(xiàn)金流出的比例為xx%，籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出為xx萬(wàn)元，占總現(xiàn)金流出的比例為xx%。

2、現(xiàn)金流動(dòng)性分析。

（1）現(xiàn)金流入負(fù)債比。

現(xiàn)金流入負(fù)債比是反映企業(yè)由主業(yè)經(jīng)營(yíng)償還短期債務(wù)的能力的指標(biāo)。該指標(biāo)越大，償債能力越強(qiáng)。本期公司現(xiàn)金流入負(fù)債比為，較上年同期大幅提高，說(shuō)明公司現(xiàn)金流動(dòng)性大幅增強(qiáng)，現(xiàn)金支付能力快速提高，債權(quán)人權(quán)益的現(xiàn)金保障程度大幅提高，有利于公司的持續(xù)發(fā)展。

（2）全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率。

全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率是反映企業(yè)將資產(chǎn)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的能力。本期公司全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率為xx%，較上年同期小幅提高，說(shuō)明公司將全部資產(chǎn)以現(xiàn)金形式收回的能力穩(wěn)步提高，現(xiàn)金流動(dòng)性的小幅增強(qiáng)，有利于公司的持續(xù)發(fā)展。

如何寫試題分析報(bào)告篇十七

一般來(lái)說(shuō)，分析財(cái)務(wù)報(bào)告應(yīng)由淺入深，循序漸進(jìn)：首先應(yīng)就單張表進(jìn)行相關(guān)分析，把握企業(yè)的基本情況。然后再將所有財(cái)務(wù)報(bào)表結(jié)合起來(lái)計(jì)算相關(guān)比率，通過(guò)縱向比較和橫向比較，分析企業(yè)的償債能力、盈利能力和營(yíng)運(yùn)能力。

分析財(cái)務(wù)報(bào)告常用比較分析法，通過(guò)比較本企業(yè)不同時(shí)期的財(cái)務(wù)指標(biāo)，從指標(biāo)的增減變動(dòng)情況中發(fā)現(xiàn)問題，查找原因以達(dá)到改進(jìn)工作的目的，通過(guò)連續(xù)數(shù)期的趨勢(shì)變動(dòng)分析，評(píng)價(jià)出企業(yè)的管理水平，同時(shí)預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì);通過(guò)與行業(yè)指標(biāo)比較，判斷該企業(yè)在行業(yè)中所處的位置，通過(guò)同類先進(jìn)企業(yè)比較，找到差距，達(dá)到吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的目的;通過(guò)與預(yù)算或者計(jì)劃指標(biāo)比較，分析企業(yè)完成預(yù)算的程度，揭示差異產(chǎn)生的原因，找出管理漏洞。

(一)單表分析。

單表分析就是針對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表，利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表及其附表分別進(jìn)行相關(guān)分析。

1、資產(chǎn)負(fù)債表分析。

(1)打開資產(chǎn)負(fù)債表后，首先瀏覽資產(chǎn)總額，結(jié)合利潤(rùn)表中的銷售額和統(tǒng)計(jì)指標(biāo)中的從業(yè)人數(shù)，判斷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，單從資產(chǎn)總額方面考慮，4億元以上為大型，4000萬(wàn)元以下為小型，介于二者之間為中型(資產(chǎn)總額作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的衡量指標(biāo)僅適用于工業(yè)企業(yè)和建筑企業(yè))。再看一下資產(chǎn)的來(lái)源即負(fù)債總額和所有者權(quán)益總額的高低，把握企業(yè)債務(wù)規(guī)模和凈資產(chǎn)的大小，然后通過(guò)計(jì)算資產(chǎn)負(fù)債率或者產(chǎn)權(quán)比例，進(jìn)而分析企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

(2)了解了總體情況后，再對(duì)資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，計(jì)算流動(dòng)資產(chǎn)和長(zhǎng)期資產(chǎn)在總資產(chǎn)中的比重，判斷企業(yè)類型。長(zhǎng)期資產(chǎn)比重大的企業(yè)一般都是傳統(tǒng)企業(yè)，而高新技術(shù)其企業(yè)一般不需要很多的固定資產(chǎn)。

(3)通過(guò)計(jì)算流動(dòng)資產(chǎn)中各項(xiàng)目的比重，了解企業(yè)資產(chǎn)的流動(dòng)性及資產(chǎn)質(zhì)量。一般情況下，存貨占50%，應(yīng)收賬款占30%，現(xiàn)金占20%，但先進(jìn)的管理行業(yè)不執(zhí)行該標(biāo)準(zhǔn)。

(4)計(jì)算長(zhǎng)期資產(chǎn)中各項(xiàng)目的比重，了解企業(yè)資產(chǎn)的狀況和潛能。長(zhǎng)期投資的金額和比重大小，反映企業(yè)資本經(jīng)營(yíng)的規(guī)模和水平。固定資產(chǎn)凈額和比重的大小，反映企業(yè)的生產(chǎn)能力和技術(shù)進(jìn)步，進(jìn)而反映其獲利能力，如果凈額接近原值，說(shuō)明企業(yè)要么是新的，要么是老企業(yè)的舊資產(chǎn)通過(guò)技術(shù)改造成為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，如果凈額很小，說(shuō)明企業(yè)技術(shù)落后，資金缺乏。無(wú)形資產(chǎn)金額和比重大小，反映企業(yè)的技術(shù)含量。

(5)負(fù)債方面，計(jì)算流動(dòng)負(fù)債與長(zhǎng)期負(fù)債的比重，如果流動(dòng)負(fù)債比重大反映出企業(yè)償債壓力大，如果長(zhǎng)期負(fù)債比重大說(shuō)明企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)重。此外，還需計(jì)算負(fù)債總額中信用性債務(wù)和結(jié)算性債務(wù)的比重與流動(dòng)負(fù)債中臨時(shí)性負(fù)債與自發(fā)性負(fù)債的比重，判斷債務(wù)結(jié)構(gòu)是否合理;計(jì)算長(zhǎng)期負(fù)債與總資本的比率，分析總資本對(duì)長(zhǎng)期負(fù)債的保障程度，計(jì)算長(zhǎng)期負(fù)債與所有者權(quán)益的比率，分析債權(quán)人風(fēng)險(xiǎn)的'大小。

(6)所有者權(quán)益方面，實(shí)收資本反映企業(yè)所有者對(duì)企業(yè)利益要求權(quán)的大小，資本公積反映投入資本本身的增值，留存收益(即盈余公積和未分配利潤(rùn))是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的資本增值。如果留存收益大，則意味著企業(yè)自我發(fā)展的潛力大。

(7)最后對(duì)資產(chǎn)的期末期初金額進(jìn)行差額分析。

資產(chǎn)總額的期末數(shù)大于期初數(shù)，說(shuō)明資產(chǎn)發(fā)生了增值，結(jié)合負(fù)債和所有者權(quán)益項(xiàng)目分析資產(chǎn)增值的原因是借入資金、投資者投入還是自我積累轉(zhuǎn)入。如果借入資金和投資者投入金額較大，自我積累轉(zhuǎn)入少，可能是企業(yè)正在擴(kuò)大規(guī)模，如果自我積累轉(zhuǎn)入金額大，說(shuō)明企業(yè)自我發(fā)展的潛力大。

(8)把握了總體變化情況后，再結(jié)合賬簿和科目匯總表針對(duì)資產(chǎn)和權(quán)益各項(xiàng)目的期末期初差額分析變化的具體原因。

2、利潤(rùn)表分析。

分析利潤(rùn)表首先應(yīng)分析當(dāng)期的利潤(rùn)總額及其構(gòu)成;其次再就企業(yè)本期的利潤(rùn)率與目標(biāo)值進(jìn)行橫向比較，找出差距和努力方向;隨后再將本報(bào)表最近幾期的相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行縱向比較，分析出企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

(1)分析利潤(rùn)總額及其構(gòu)成。

利潤(rùn)總額由營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、投資收益和營(yíng)業(yè)外收支凈額構(gòu)成。分別計(jì)算營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、投資收益和營(yíng)業(yè)外收支凈額在利潤(rùn)總額中的比重，判斷利潤(rùn)結(jié)構(gòu)是否合理;通過(guò)分析主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)和其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)占營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的比重，判斷營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的結(jié)構(gòu)是否合理。如果處理資產(chǎn)的收益和投資收益比重過(guò)高，或者其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)比重過(guò)高，說(shuō)明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況不正常，必須采取補(bǔ)救措施。

(2)分析企業(yè)本期的利潤(rùn)率指標(biāo)與目標(biāo)值的差距。

利潤(rùn)率作為相對(duì)量指標(biāo)，可以對(duì)同行業(yè)不同規(guī)模的企業(yè)進(jìn)行比較，常用的利潤(rùn)率指標(biāo)有銷售毛利率和銷售凈利率。銷售毛利是企業(yè)利潤(rùn)的直接來(lái)源，因此分析銷售毛利率是利潤(rùn)表分析的頭等大事。如果毛利率過(guò)低，就要考慮是價(jià)格低還是成本高。如果是價(jià)格因素造成的，就要對(duì)價(jià)格調(diào)整的利弊進(jìn)行分析后，再作決策。如果是成本因素造成的，就要分析一下企業(yè)在降低成本方面還有沒有挖掘潛力。如果售價(jià)和成本都沒有調(diào)整余地，最好還是按照薄利多銷原則，增加銷售量。對(duì)于銷售利潤(rùn)率也要進(jìn)行分析，對(duì)于銷售利潤(rùn)率低的商品，要分析出是毛利低還是費(fèi)用高，如果費(fèi)用過(guò)高，則應(yīng)在費(fèi)用控制方面下大力氣。

(3)針對(duì)利潤(rùn)表中的各項(xiàng)目進(jìn)行縱向分析。

就利潤(rùn)表中項(xiàng)目進(jìn)行縱向比較，是報(bào)表分析中較常用的方法，通過(guò)比較，可以找出企業(yè)經(jīng)營(yíng)軌跡的變化趨勢(shì)，分析出發(fā)生這種變化的原因。

列舉數(shù)期的利潤(rùn)金額，在歷史數(shù)據(jù)中選擇正常年份的指標(biāo)作為基期，計(jì)算出經(jīng)營(yíng)成果各項(xiàng)目(按利潤(rùn)表的項(xiàng)目順序列示)本期實(shí)現(xiàn)額與基期相比的增減變動(dòng)額和增減變動(dòng)率，分析本期的完成情況是否正常、業(yè)績(jī)是增長(zhǎng)還是下降。

將本期的營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成和營(yíng)業(yè)成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)與合理的基期指標(biāo)相比計(jì)算出項(xiàng)目結(jié)構(gòu)的增減變動(dòng)，分析結(jié)構(gòu)變動(dòng)的原因，判斷結(jié)構(gòu)變動(dòng)是否正常，對(duì)企業(yè)的發(fā)展是否有利。

分析現(xiàn)銷收入和賒銷收入的增減變動(dòng)，分析企業(yè)的營(yíng)銷策略和收款策略的合理性。

自從《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》實(shí)施以后，利潤(rùn)表附表—銷售利潤(rùn)明細(xì)表已不再對(duì)外報(bào)送，但對(duì)此表更應(yīng)進(jìn)行仔細(xì)分析，通過(guò)分析此表，可以詳細(xì)了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，把握其暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額，掌握各產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)及其彈性空間，在摸清市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，作出最佳經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)決策。

如何寫試題分析報(bào)告篇十八

企業(yè)的現(xiàn)金支付能力反映企業(yè)可立即變現(xiàn)的資產(chǎn)滿足歸還短期負(fù)債資金需求的能力，是企業(yè)結(jié)構(gòu)性資金、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)資金是否協(xié)調(diào)的綜合反映?，F(xiàn)金收支的協(xié)調(diào)，主要是保證企業(yè)對(duì)各種現(xiàn)金需求有支付能力。

2007年4月，企業(yè)的現(xiàn)金支付能力為49,565.17萬(wàn)元，上年同期為49,825.06萬(wàn)元，同比減少259.89萬(wàn)元。短期內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)金支付能力較好。

4.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)態(tài)協(xié)調(diào)情況分析。

項(xiàng)目。

2007年1月2007年2月2007年3月2007年4月。

營(yíng)運(yùn)資本229.861,563.81388.41-1,204.94。

企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)可以提供充裕的資金，還能提供部分長(zhǎng)期資產(chǎn)投資所需的資金，應(yīng)考慮合理有效利用多余資金。

四、綜合評(píng)價(jià)分析。

(一)杜邦分析。

杜邦分析法是一種從財(cái)務(wù)角度評(píng)價(jià)企業(yè)績(jī)效的經(jīng)典方法，用來(lái)評(píng)價(jià)公司贏利能力和股東權(quán)益回報(bào)水平。其基本思想是將企業(yè)凈資產(chǎn)收益率(roe)逐級(jí)分解為多項(xiàng)財(cái)務(wù)比率乘積。投資者可清晰地看到權(quán)益資本收益率的決定因素，以及銷售凈利潤(rùn)率與總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、債務(wù)比率之間的相互關(guān)聯(lián)關(guān)系，以解釋指標(biāo)變動(dòng)的原因和變動(dòng)趨勢(shì)，為采取進(jìn)一步的改進(jìn)措施指明方向。

以下是凈資產(chǎn)收益率的影響因素分析：

項(xiàng)目2007年4月2006年4月因素分析影響比例。

凈資產(chǎn)收益率(%)21.1016.634.47100.00%。

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率(次)1.681.313.6280.99%。

權(quán)益乘數(shù)4.823.804.4399.11%。

2007年4月，演示單位凈資產(chǎn)收益率為21.10%，上年凈資產(chǎn)收益率為16.63%，增加4.47個(gè)百分點(diǎn)。與去年同期相比，銷售凈利率減少0.72個(gè)百分點(diǎn)，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率增加0.36次，權(quán)益乘數(shù)增加1.01。

(二)經(jīng)濟(jì)增加值(eva)分析。

經(jīng)濟(jì)增加值(eva，economicvalueadded)衡量的是公司資本收益和資本成本之間的差額，從股東角度重新定義公司的利潤(rùn)，考慮了包括權(quán)益資本在內(nèi)的所有資本，并且在計(jì)算中盡量消除會(huì)計(jì)信息對(duì)企業(yè)真實(shí)情況的扭曲。

項(xiàng)目增減額標(biāo)識(shí)增減率。

2006年4月2007年4月。

凈利潤(rùn)4,215.947,851.993,636.0586.25%。

少數(shù)股東損益-20.3057.8278.12384.84%。

財(cái)務(wù)費(fèi)用-670.88290.98961.86143.37%。

所有者權(quán)益27,421.8339,319.6511,897.8243.39%。

少數(shù)股東權(quán)益0.000.000.000.00。

負(fù)債合計(jì)76,191.64160,606.2284,414.58110.79%。

短期借款0.00637.50637.50。

一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債0.000.000.000.00。

在建工程894.232,349.011,454.78162.69%。

eva值2,436.766,005.723,568.96146.46%。

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如何寫試題分析報(bào)告篇十九

紀(jì)檢監(jiān)察干部隊(duì)伍教育整頓以來(lái)，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的二十大和習(xí)近平總書記關(guān)于加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察干部隊(duì)伍建設(shè)、防治“燈下黑”等重要論述，自覺接受革命性鍛造和精神洗禮，嚴(yán)格自查自糾，深入檢視整治，深刻剖析問題根源，全面進(jìn)行黨性分析，制定整改措施、明確努力方向?，F(xiàn)將黨性分析情況報(bào)告如下。

一、認(rèn)識(shí)體會(huì)。

一是個(gè)人思想認(rèn)識(shí)進(jìn)一步提升。教育整頓開展以來(lái)，通過(guò)讀原著、學(xué)原文、悟原理，思想上得到深入淬煉，精神上受到深刻洗禮，進(jìn)一步增強(qiáng)了堅(jiān)定擁護(hù)“兩個(gè)確立”、堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”的思想自覺、政治自覺、行動(dòng)自覺。

二是個(gè)人黨性覺悟進(jìn)一步提高。通過(guò)開展研討交流，結(jié)合工作實(shí)際談思想、談感悟、談收獲，領(lǐng)悟精神內(nèi)涵，查找思想不足，黨性修養(yǎng)得到進(jìn)一步錘煉；通過(guò)到**等接受革命傳統(tǒng)教育，黨性覺悟進(jìn)一步提高。

三是紀(jì)律規(guī)矩意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。通過(guò)參加警示教育大會(huì)、學(xué)習(xí)中紀(jì)委《關(guān)于微信群發(fā)布涉政有害言論案件教訓(xùn)警示的通報(bào)》，深刻認(rèn)識(shí)到作為一名紀(jì)檢監(jiān)察干部既要做到敬畏組織、敬畏法紀(jì)、敬畏權(quán)力，又要自覺用黨規(guī)黨紀(jì)規(guī)范自己的言行舉止，防止“燈下黑”。

四是教育整頓成效進(jìn)一步凸顯。堅(jiān)持邊學(xué)邊查邊改，做到教育整頓與推進(jìn)工作“兩不誤、兩促進(jìn)”，通過(guò)參加全員培訓(xùn)強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，法治意識(shí)、程序意識(shí)、證據(jù)意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，監(jiān)督執(zhí)紀(jì)執(zhí)法工作質(zhì)效進(jìn)一步提升，上半年成案率、要案率、自辦案率等審查調(diào)查考核指標(biāo)較去年同期增長(zhǎng)**%。

二、存在的主要問題。

（一）在信仰缺失方面。理想信念是共產(chǎn)黨人的鈣，我對(duì)實(shí)現(xiàn)中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想和共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想深信不疑，但在日常工作中，沒有做到經(jīng)常用理想信念來(lái)檢視自己的行動(dòng)、錘煉自己的黨性。一是對(duì)信仰缺失問題的認(rèn)知程度不深、研究不夠。對(duì)警示教育違法違紀(jì)黨員的案例中出現(xiàn)信仰缺失問題的內(nèi)容只是簡(jiǎn)單了解一下，從未仔細(xì)去研讀、去分析根本原因，更多的只是關(guān)注其具體的違法違紀(jì)情況，認(rèn)為信仰缺失問題是其本人的思想政治建設(shè)不到位造成的，沒必要去認(rèn)真研究，沒有完全達(dá)到自省自警的標(biāo)準(zhǔn)。二是不能主動(dòng)制止封建迷信行為。雖然自己不參與封建迷信活動(dòng)，但是發(fā)現(xiàn)有人去算命占卜行為時(shí)也從來(lái)沒有制止，而是漠然處之，存在事不關(guān)己高高掛起心理。

（二）在政治動(dòng)搖方面。雖然能夠在政治上思想上行動(dòng)上同黨中央保持高度一致，自覺抵制損害黨和國(guó)家形象的行為。但在日常生活中，對(duì)有損黨和國(guó)家形象的言行沒有夠及時(shí)站出來(lái)，旗幟鮮明地堅(jiān)決回?fù)?，甚至存在聽之任之、多一事不如少一事、怕別人說(shuō)自己清高的問題；在上網(wǎng)時(shí)偶爾會(huì)看到歪曲黨史國(guó)史軍史、抹黑革命先烈和英雄模范等負(fù)面、錯(cuò)誤言論，雖然從未點(diǎn)贊、評(píng)論，但卻很少去舉報(bào)處理或及時(shí)采取其他制止措施。

（三）在放棄原則方面。一是存在“老好人”思想。主要是因?yàn)樽陨淼墓ぷ髟瓌t性不強(qiáng)，有時(shí)對(duì)發(fā)現(xiàn)的室里的同事違反工作規(guī)范的行為，沒有及時(shí)提醒，而是事不關(guān)己高高掛起。二是堅(jiān)持原則不夠主動(dòng)。有時(shí)參與議論干部人事任免情況，雖多數(shù)時(shí)候?qū)λ说脑u(píng)論不置可否，但也會(huì)偶爾忍不住插上幾句，談一些自己的看法。

（四）在作風(fēng)不正方面。一是工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排部署的工作不能做到深入細(xì)致研究，往往是照本宣科，很少去主動(dòng)研究工作、開展工作。二是統(tǒng)籌工作不到位。安排完工作就坐等聯(lián)系部門單位拿方案，沒有主動(dòng)去督促，更很少去給他們出謀劃策。三是“本領(lǐng)恐慌”問題突出。看文件看標(biāo)題、學(xué)業(yè)務(wù)學(xué)大綱，很少帶著問題去學(xué)，學(xué)習(xí)也不去想抓重點(diǎn)，學(xué)習(xí)不能入腦入心，自身存在理論水平掌握不全面、理解方針政策不深入等問題，這也導(dǎo)致業(yè)務(wù)掌握不深不透、履職能力不達(dá)標(biāo)。

（五）在濫用權(quán)力方面。雖然在工作和生活中能夠慎重地對(duì)待手中的權(quán)力，確保把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子里。但對(duì)權(quán)力運(yùn)行的規(guī)范意識(shí)不強(qiáng)，在權(quán)力行使中存在為執(zhí)紀(jì)執(zhí)法而執(zhí)紀(jì)執(zhí)法的問題。如在落實(shí)“三個(gè)區(qū)分開來(lái)”、激勵(lì)干部干事創(chuàng)業(yè)上做的不夠，往往口頭上談的多，但在具體情況具體分析上著力不夠，盡職免責(zé)、精準(zhǔn)問責(zé)、大膽容錯(cuò)糾錯(cuò)力度還不夠大。法紀(jì)意識(shí)、程序意識(shí)、證據(jù)意識(shí)不強(qiáng)，有時(shí)沒有嚴(yán)格按照權(quán)限、規(guī)則、程序開展工作，甚至在個(gè)別案件中出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)的風(fēng)險(xiǎn)隱患。

（六）在清廉失守方面。一是遵守廉潔自律規(guī)范不到位。吃苦精神不足，有時(shí)為了少加班就將工作一拖再拖，直到領(lǐng)導(dǎo)督促了才做完；有時(shí)遇到專業(yè)性太強(qiáng)的事項(xiàng)，不愿去潛心研究，而是四處找材料抄襲別人經(jīng)驗(yàn)。勤儉節(jié)約意識(shí)不高，有時(shí)存在苛求文件美觀而沒有雙面或縮小字體打印、下班忘記關(guān)閉電腦等問題。二是社交圈存在廉潔風(fēng)險(xiǎn)。有時(shí)參加一些同學(xué)、朋友邀請(qǐng)的聚餐，會(huì)有監(jiān)督對(duì)象、私人企業(yè)主在場(chǎng)，餐后自己也不知道到底是誰(shuí)結(jié)賬；有時(shí)會(huì)收受同學(xué)朋友送的土特產(chǎn)，雖沒有利益關(guān)系，但其親人有的是監(jiān)管對(duì)象、有的是私企老板，這些情況還是存在較大的廉潔風(fēng)險(xiǎn)隱患。

其他方面。一是在落實(shí)意識(shí)形態(tài)責(zé)任制方面。落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任，滿足于完成上級(jí)要求，工作中面上安排部署多，研究具體工作少，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)不足，日常深抓細(xì)督不足，對(duì)意識(shí)形態(tài)工作，只是在年末對(duì)意識(shí)形態(tài)工作年度工作情況進(jìn)行總結(jié)和分析，很少拿出時(shí)間專題研究分析研判干部隊(duì)伍意識(shí)形態(tài)工作。二是在加強(qiáng)思想政治建設(shè)方面。抓早抓小用力不足，經(jīng)常性開展批評(píng)與自我批評(píng)不夠，沒有經(jīng)常性教育引導(dǎo)干部認(rèn)清好人主義、圈子文化、碼頭文化危害，嚴(yán)抓政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，抓早抓小、防微杜漸不到位。三是在強(qiáng)化紀(jì)律教育方面。對(duì)廉政紀(jì)律和制度規(guī)定限于口頭要求，實(shí)際落實(shí)不嚴(yán)。比如，保密工作責(zé)任制落實(shí)方面有欠缺，在委機(jī)關(guān)保密檢查中因存在問題被通報(bào)。四是在嚴(yán)格日常監(jiān)督管理方面。日常監(jiān)督工作中缺乏主動(dòng)性，早發(fā)現(xiàn)早提醒作用未有效發(fā)揮，對(duì)干部日常工作中的小節(jié)不規(guī)范現(xiàn)象，只是泛泛提要求，沒有做到嚴(yán)要求、嚴(yán)管理、嚴(yán)監(jiān)督，壓力傳導(dǎo)不到位。五是在網(wǎng)絡(luò)行為方面。對(duì)意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的復(fù)雜性斗爭(zhēng)認(rèn)識(shí)不足，不善于從講政治高度去認(rèn)識(shí)和分析問題，對(duì)一些苗頭性傾向性問題抵制不力，對(duì)中央紀(jì)委通報(bào)的微信群發(fā)布涉政有害言論案件吸取教訓(xùn)不深刻，對(duì)微信群、qq群檢視盤點(diǎn)沒有引起足夠的重視，對(duì)一些長(zhǎng)期較少關(guān)注的群沒有認(rèn)真分析，對(duì)里面內(nèi)容信息發(fā)布掌握不清，隱患排查不力，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

三、存在問題的原因剖析。

一是政治理論學(xué)習(xí)不深入。對(duì)新論斷、新理念的學(xué)習(xí)研究不系統(tǒng)，在深刻領(lǐng)悟“兩個(gè)確立”、增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”上沒有做到貫通融合，理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作存在學(xué)用脫節(jié)現(xiàn)象。

二是黨性錘煉不能一以貫之。平時(shí)過(guò)多忙于事務(wù)性工作，放松了主觀世界的改造，導(dǎo)致思想上的警惕性、警覺性不夠敏銳。到基層和一線與群眾零距離接觸、面對(duì)面交流少，全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)和執(zhí)紀(jì)執(zhí)法為民、糾風(fēng)治亂為民的意識(shí)有所弱化。

三是個(gè)人自律還不夠強(qiáng)。在履行全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任、狠抓廉潔建設(shè)上用心用力不足，落實(shí)內(nèi)控制度、工作紀(jì)律方面力度還不夠大、措施還不夠強(qiáng)，對(duì)自身和周邊不良風(fēng)氣、不良行為批評(píng)監(jiān)督不夠，導(dǎo)致一些黨員干部自我約束不強(qiáng)。

四、整改措施及下步打算。

（一）深化思想認(rèn)識(shí)，投入教育整頓。作為一名黨員紀(jì)檢監(jiān)察干部，我將堅(jiān)定不移貫徹落實(shí)全面從嚴(yán)治黨的決策部署，把開展教育整頓與落實(shí)黨的二十大精神和各級(jí)紀(jì)委全會(huì)精神結(jié)合起來(lái)，與開展“深學(xué)習(xí)、實(shí)調(diào)研、抓落實(shí)”結(jié)合起來(lái)，與紀(jì)檢監(jiān)察工作結(jié)合起來(lái)，用以武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作，以自我革命精神參與教育整頓，通過(guò)接受政治教育、黨性教育、紀(jì)法教育、警示教育，自覺接受刻骨銘心的革命性鍛造和深入靈魂的精神洗禮，在刀刃內(nèi)向的教育整頓中，自我反思檢視、自我凈化提升，始終保持對(duì)黨絕對(duì)忠誠(chéng)的初心，忠誠(chéng)履職擔(dān)當(dāng)作為。

（二）加強(qiáng)理論武裝，強(qiáng)化政治建設(shè)。持續(xù)深入學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，堅(jiān)決貫徹黨的二十大精神，在學(xué)懂弄通做實(shí)上下功夫。積極參加委機(jī)關(guān)集體學(xué)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)理論政策、業(yè)務(wù)知識(shí)、法律法規(guī)等相關(guān)知識(shí)，不斷提高自身理論水平和業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力。切實(shí)擔(dān)負(fù)起“兩個(gè)維護(hù)”重大政治責(zé)任，不斷提高政治判斷力、政治領(lǐng)悟力、政治執(zhí)行力，更加深刻領(lǐng)悟“兩個(gè)確立”的決定性意義，更加深化對(duì)“兩個(gè)確立”的政治認(rèn)同，更加自覺增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”。

（三）改進(jìn)工作作風(fēng)，精準(zhǔn)履職盡責(zé)。牢固樹立執(zhí)紀(jì)執(zhí)法為民、糾風(fēng)治亂為民理念，靈活運(yùn)用“深學(xué)習(xí)、實(shí)調(diào)研、抓落實(shí)”工作法，求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干，經(jīng)常深入基層、沉到一線，深入了解基層的訴求和問題，幫助協(xié)調(diào)解決群眾急難愁盼問題。對(duì)照純潔思想、純潔組織要求，常態(tài)化進(jìn)行黨性分析，認(rèn)真深入地進(jìn)行對(duì)照檢視，不斷提高自我凈化能力，始終保持和發(fā)揚(yáng)斗爭(zhēng)精神，進(jìn)一步嚴(yán)明工作紀(jì)律，把依規(guī)依紀(jì)依法要求貫穿工作始終，敢于善于斗爭(zhēng)，敢于較真碰硬，始終做到胸懷坦蕩盡職責(zé)、問心無(wú)愧抓工作。

（四）嚴(yán)守紀(jì)律規(guī)矩，自覺廉潔自律。強(qiáng)化組織觀念，加強(qiáng)黨性鍛煉，貫徹落實(shí)全面從嚴(yán)治黨各項(xiàng)要求，堅(jiān)持把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，時(shí)刻保持清醒頭腦，警鐘長(zhǎng)鳴、慎獨(dú)慎微，帶頭落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定及其實(shí)施細(xì)則精神，自覺做到知敬畏、明底線，爭(zhēng)做廉潔自律表率。

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