一個好的計劃應(yīng)該包括清晰的目標(biāo)、合理的時間安排和切實可行的行動方案。在實施計劃時，要及時跟進(jìn)和檢查進(jìn)展，進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)。下面是一些成功人士分享的計劃經(jīng)驗和方法，希望對大家有所啟發(fā)。
學(xué)生科工作個人計劃篇一
一、遵守紀(jì)律。
“部隊無紀(jì)律，革命無保障”信息部成員與其他任何一個部門的任何一名成員一樣都必須在同學(xué)之中做好模范帶頭工作。遵守各項規(guī)章制度。杜絕工作推脫懶散的現(xiàn)象。
二、常規(guī)工作。
參與系里的各項活動。處理、收集、整理工作。為宣傳部，組織部做好材料準(zhǔn)備。在同學(xué)中間積極獲取對學(xué)院的各項意見和建議，及時向上一級反應(yīng)。信息部各成員積極參與各個活動的調(diào)查與評論。配合院信息部及時以電子小報的形式向院反饋系內(nèi)信息。并代表系學(xué)生會與其他系進(jìn)行合作與交流。
三、部門間交流。
加強與各部的交叉點和合作。由于信息部的特殊性，應(yīng)積極參與系學(xué)生會的各項活動。在系部的安排下爭取與學(xué)生會內(nèi)其他部門共同組織一次活動。
四、建議建立系學(xué)生會blog。
充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓同學(xué)們更好的了解學(xué)生會工作，加強與同學(xué)們間的交流，信息部欲建立系學(xué)生會blog。以更流行的網(wǎng)絡(luò)形式，在同學(xué)間發(fā)布系內(nèi)消息。保證上傳信息的正確性，即時性與可讀性。（如:社會實事，專業(yè)發(fā)展，招聘信息）同時在同學(xué)間宣傳blog。
五、招收新干事。
由于信息部剛剛組建，為盡快在學(xué)生會內(nèi)起到信息部作用。信息部欲招賢納才，吸收計算機word操作能力較強，有攝影經(jīng)驗，有一定文采的同學(xué)人員2～3名。
六、最后。
【系學(xué)字(xx年―2008)01號1】。
體育系學(xué)生會。
開拓進(jìn)取再創(chuàng)輝煌。
在過去的一年當(dāng)中，我系學(xué)生會在院黨委、系黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各方面都取得了較優(yōu)異的成績。為了全面貫徹黨的十六大精神，努力實踐“三個代表”的重要思想，充分發(fā)揮學(xué)生會的職能作用，配合學(xué)院中心工作，迎接本科評估，立足于我系實際，以安全穩(wěn)定為基礎(chǔ)，以教育管理為手段，以學(xué)生成才為目標(biāo)。在xx年年中開展積極有效的各項活動，堅持“為廣大師生服務(wù)”的宗旨，為學(xué)生工作的穩(wěn)定開展創(chuàng)造良好的.條件，現(xiàn)將本學(xué)期的工作要點安排如下：
一、深化思想教育，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
我系學(xué)生會將緊扣“三個代表”重要思想開展工作，增強團的凝聚力。發(fā)揮黨員、團員先鋒模范作用，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的“十六大精神”，更好的帶動同學(xué)們的政治學(xué)習(xí)熱情，做好“學(xué)生黨支部”的創(chuàng)建工作，發(fā)揮黨支部和團總支的政治優(yōu)勢，提高學(xué)生政治思想素質(zhì)，做好入團、入黨積極分子的培養(yǎng)考察工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成“推優(yōu)”入黨的任務(wù)。
二、學(xué)生會各部門加強配合，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成好日常工作。各部門緊扣本年度工作計劃，有步驟的完成。同時濃厚我系的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，提高同學(xué)們的專業(yè)水平：
1.辦公室做好例會會議記錄，認(rèn)真評估、監(jiān)督各部門的工作開展，完成好上傳下達(dá)的任務(wù)。對各部門工作情況的反饋，下階段工作的開展計劃及遇到的困難記錄在案，使活動能更好的開展，能更好的為同學(xué)們服務(wù)。
2.學(xué)習(xí)部狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)，加強同各班級學(xué)習(xí)委員的交流，經(jīng)常性的聯(lián)系講座來提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，嚴(yán)格管理使同學(xué)們的紀(jì)律得到加強。
3.公關(guān)策劃部加強同校團委、各系學(xué)生會的聯(lián)系，促進(jìn)我系學(xué)生會在與外界的交流中不斷吸取進(jìn)步經(jīng)驗。擴大我系知名度。
4.社會實踐部要以“創(chuàng)新、開拓”的實干精神，配合校學(xué)生會實踐部實施校內(nèi)外的實踐活動的開展，盡心盡力的為同學(xué)們迫切渴望實踐機會的希望得以實現(xiàn)。
5.宣教部組織好各班級出好班級版報，開展版報評比活動，對外宣傳我系的活動成果，并注意加強宣傳的規(guī)范性。以積極、熱情的完成好任務(wù)。
6.體育部應(yīng)組織同學(xué)們進(jìn)行經(jīng)常性的鍛煉，組織開展各項比賽，使同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)生活中得到放松。
7.文藝部與校、各系的文娛團體加強聯(lián)系，培養(yǎng)我系文藝骨干，以便開展工作，讓活動的豐富多彩，開創(chuàng)我系文藝工作的新局面。
8.女生部積極組織開展適合女生特點的各項活動，豐富女生生活，深入關(guān)心女同學(xué)的學(xué)習(xí)和生活，及時向系院有關(guān)部門和老師反映女同學(xué)的要求、意見和建議；做好本系禮儀隊的組織和建設(shè)，加強本系對外形象宣傳工作。
9.科創(chuàng)部做好例行每月一次的宿舍衛(wèi)生檢查，并監(jiān)督同學(xué)們的日常生活，做好記錄評比結(jié)果，強化與校宿管科，自律會的聯(lián)系，爭創(chuàng)更多的“文明班級”，“文明宿舍”。
10.編輯部和記者團負(fù)責(zé)系報和信息的對外，并且進(jìn)行一期積極向上的征文。
11.青年志愿者部將開展“青年志愿者活動日”、“便民服務(wù)”和“市區(qū)交通執(zhí)勤”等活動。
1.調(diào)整和完善學(xué)生會原有的規(guī)章制度,切實加強學(xué)生會成員的組織性和紀(jì)律性,充分調(diào)動其活動的積極性.
2.嚴(yán)格執(zhí)行《體育系學(xué)生會成員行為準(zhǔn)則及賞罰制度》和《體育系學(xué)生會財務(wù)管理制度》,真正做到公平、公正、權(quán)責(zé)分明,提高工作效率.
3.加強落實學(xué)生會每周一次的主席團例會,兩周一次的學(xué)生會全體例會制度.
4.各部在舉辦活動時應(yīng)做好工作計劃及總結(jié),并上報存檔.
四、加強工作交流。
1.積極配合院團委、院學(xué)生會、院社團聯(lián)合會及各兄弟學(xué)生會的各項工作.
2.切實加強與院學(xué)生會和兄弟學(xué)生會的聯(lián)系和交流,取長補短,完善自身建設(shè).
上所述本學(xué)期活動當(dāng)中，團總支、學(xué)生會的工作任務(wù)繁重，不僅在各階段的工作中要認(rèn)真負(fù)責(zé)，而且要緊記“團隊合作”這個學(xué)生會工作的法寶，這樣才能完成好任務(wù)，能更好的為廣大師生服務(wù)。我們在艱苦的工作任務(wù)和困難面前要集思廣益，堅持開拓、創(chuàng)新、與時俱進(jìn)的實干精神，把我系學(xué)生工作推上一個新臺階。
???????團總支。
?????體育系。
09學(xué)年第一學(xué)期，學(xué)校成功申請了省部級重點職業(yè)中專，今年又將繼續(xù)申請國家級重點中專校。圍繞這一中心工作，校團委本學(xué)期依然將總體的工作目標(biāo)放在貫徹、執(zhí)行學(xué)校黨組織及上級團組織的決議、決定，掌握學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、社會、娛樂情況，指導(dǎo)校學(xué)生會開展豐富多彩的適合青少年成長的活動。
一、團的常規(guī)工作。
1、抓好入團積極分子的培養(yǎng)和新團員的考核審批工作，分批發(fā)展新團員。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團組織，動用學(xué)生會學(xué)習(xí)部的力量，有計劃地開設(shè)“團課”；發(fā)展新團員之前，采取閉卷考試的方式，對入團積極分子所掌握的有關(guān)的團知識進(jìn)行了解，以此作為考察的指標(biāo)之一。同時規(guī)范各支部的入團宣誓儀式等。
2、堅持定期召開團干部會（如：每兩周一次），形成一種“上情下達(dá)、下情上報”的工作機制。如：將學(xué)校近一段時期的工作安排和目標(biāo)，通過團干部，以召開班級支部會議的方式傳達(dá)給全校同學(xué)；同時也可以使同學(xué)們對學(xué)校工作的意見、建議有一個正當(dāng)、良好的反饋途徑。在團干部例會上，聽取團支書的工作計劃和工作匯報，協(xié)助、審查各班的團組織活動等等，促進(jìn)班級團支部的建設(shè)?？傊褪且龠M(jìn)團干部規(guī)范有序地開展工作，并積極參與學(xué)校常規(guī)管理，以此調(diào)動學(xué)生干部的工作積極性、創(chuàng)造性，使之成為團委工作的助手，成為與學(xué)生溝通的橋梁。
3、做好畢業(yè)生團員的轉(zhuǎn)出及高一新生團員的團關(guān)系轉(zhuǎn)遞工作，以及高一年級新支部的組建工作，在每學(xué)年初完成一次團籍注冊工作。
上學(xué)期末，新一屆學(xué)生會通過民主選舉的方式成功組建完成。設(shè)主席1名、副主席1名，學(xué)習(xí)部、生活部、體育部、文藝部、宣傳部部長各1名。分別由學(xué)生馬英俊、奚天宏、李希睿、丁雪、那文宇、胡帥、袁媛?lián)?。在綜合了學(xué)生會干部的工作設(shè)想后，現(xiàn)將學(xué)生會本學(xué)期工作計劃如下：
1、為配合團委工作，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團組織，學(xué)生會學(xué)習(xí)部計劃有組織地在入團積極分子群體中開設(shè)“團課”，普及共青團知識，促進(jìn)團員在青少年群體中起模范帶頭作用。計劃時間為每兩周一次。
計劃。
3、6月，結(jié)合學(xué)校表彰大會等活動，充分調(diào)動學(xué)生們在音樂、表演等方面的天賦，舉辦一次“校園歌曲演藝會”（由于想法還不夠成熟，活動名稱、形式等均須再修改）。
以上活動可粗略用下表呈現(xiàn)：
時間。
部門。
3月4月5月6月學(xué)習(xí)部選舉產(chǎn)生各部干事“團課”/2周各部全力協(xié)助學(xué)校籌備。
校園運動會奧運知識競賽生活部體育部“迎奧運”友誼籃球賽文藝部校園歌曲演藝會宣傳部。
4、生活部計劃展開名為“宿舍是我家”的宿舍生活區(qū)域衛(wèi)生、文化評比活動，調(diào)動學(xué)生們的積極性，發(fā)揮其主動性，協(xié)助生活老師管理學(xué)生宿舍。并力爭將這一評比活動規(guī)律化、常態(tài)化。
5、宣傳部計劃聯(lián)合學(xué)習(xí)部就每月一期的班級板報，在全校范圍內(nèi)展開評比活動，從而激發(fā)同學(xué)們的責(zé)任感和集體榮譽感。
以上設(shè)想尚處于不成熟的階段，有很多細(xì)節(jié)之處還需進(jìn)一步落實，同時希望得到領(lǐng)導(dǎo)、老師們的批評和幫助。
??????203月7日。
新學(xué)期伊始，我系團總支學(xué)生會的日常工作也有序的開展起來。為了能夠更好的配合我系把常規(guī)的工作做好，現(xiàn)學(xué)習(xí)部將本學(xué)期的主要個工作計劃歸結(jié)如下：
一日常工作。
1認(rèn)真做好系里的考勤工作，嚴(yán)格按照考勤制度執(zhí)行，協(xié)助配合各班信息員做好學(xué)生的考勤，做到“公正公平”。
2要求各班信息員在每周日的晚上及時把本班的考勤狀況遞交到系辦公室，易使學(xué)習(xí)部同學(xué)及時匯總.統(tǒng)計出來，并配合體育部同學(xué)做好晨操匯總，同時將考勤情況存入電子檔案。
3為了加強同學(xué)們對晚自習(xí)的重視，并且讓同學(xué)們有足夠的學(xué)習(xí)時間，每晚將組織人員對晚自習(xí)進(jìn)行檢查并做好匯報。
4每周統(tǒng)計好的考勤將于次周周一在1號教學(xué)樓宣傳欄中通報，同時為了使各班班主任及時方便的了解本班的考勤信息，學(xué)習(xí)部將把每周的考勤信息公布在機電系的博客上。
5為了提高各班信息員對考勤工作的熱情，學(xué)習(xí)部將會對信息員進(jìn)行評比，并給一定的獎勵。
二活動部分。
1、大學(xué)和高中的學(xué)習(xí)有很大的差別，為使07級新生盡快適應(yīng)大學(xué)生活，及早正確的為自己定位，避免走彎路，舉行新生學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，由老生向新生介紹經(jīng)驗。這也是學(xué)習(xí)部每個學(xué)期工作的重點。具體計劃另附。
走過了豐收、汗水與喜悅交加的xx年。我們又踏上08希望的旅途?；仡^看看那一串串一深一淺的腳印，我們團總支學(xué)生會更堅定我們前進(jìn)的道路。xx年年，經(jīng)過全體同學(xué)的不懈努力，各部活動開展得有聲有色，在各項大型活動和比賽中更是碩果累累。面對這些可喜的成績，我們并不滿足，我們緊記“勝不嬌，敗不餒”的古訓(xùn)，相信在面對08年的挑戰(zhàn)和考驗時，我們依然信心十足，精神百倍。
團總支學(xué)生會，作為大學(xué)里的特殊組織，扮演著舉足輕重的角色，它是領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生溝通的橋梁，更是大學(xué)生活中的一支“雷鋒隊伍”,所以我們不僅要的是一支會做事、有耐心和有頑強一致精神凝聚力的隊伍，更需要一個能為老師、同學(xué)服務(wù)的、具有創(chuàng)新精神的大學(xué)生風(fēng)貌組織。我們也正朝這個目標(biāo)邁進(jìn)，新學(xué)期開始我們就開始對xx年工作中存在的問題進(jìn)行討論分析解決，對取得成功的寶貴經(jīng)驗進(jìn)行積累，并對傳統(tǒng)的工作方法進(jìn)行更新和改進(jìn)，發(fā)揚我系的優(yōu)良傳統(tǒng)，為此我們要制定新學(xué)年的工作計劃:。
一、工作理念。
我系干部始終將“全心全意為同學(xué)們服務(wù)”作為工作的指導(dǎo)思想和終極目標(biāo)，要求所有的干部對待工作要有“四心”，即細(xì)心、熱心、真心、誠心，在工作中嚴(yán)格律己，熱忱服務(wù)，把同學(xué)們的需要當(dāng)作我們工作的方向，開展活動必須注意操作的實際性，形式的多樣性、內(nèi)容的豐富性、同學(xué)們參與的廣泛性，使我系團總支學(xué)生會真正成為一個讓同學(xué)們滿意的干部組織。我系團總支學(xué)生會工作理念歸結(jié)起來就是以下幾點：
1、要切實樹立“以人為本”、“以學(xué)生為中心”的工作理念。樹立“以人為本”的工作理念，客觀要求我們在工作中必須時刻考慮、關(guān)注廣大同學(xué)們的實際需要，緊密結(jié)合同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活等實際情況，努力為同學(xué)們提供更多的、平等的、自由的交流平臺，努力為同學(xué)們提供一個有利的成才成長氛圍。
2、要努力提高工作的規(guī)范化水平和辦事效率，做到有章可循、條理清晰，每項工作責(zé)任到人，前期有策劃、中期有宣傳、后期有總結(jié)，真正規(guī)范起干部內(nèi)部制度和工作。
3、要必須切實樹立團體意識，強調(diào)成員間、部門間的分工協(xié)調(diào)和密切配合。干部不僅僅要有干事的能力，還必須要調(diào)動廣大同學(xué)一起干事、干成事的能力。不但要在干部內(nèi)部搞好團結(jié)，也要在干部與各班級方面搞好關(guān)系，使我們的干部與班級之間的關(guān)系更加融洽。
二、具體工作措施。
(一)作好日常工作。
1、為了加強學(xué)生會的自我管理，更好地為同學(xué)服務(wù)，選拔和培養(yǎng)學(xué)生干部，樹立學(xué)生的民主、競爭、參與管理的意識，將于2008年2月下旬至3月中旬召開本系第一屆第二次學(xué)生會暨團代會，利用三周時間，同學(xué)投票選舉的方式做好新一屆學(xué)生會的換屆工作。
2開學(xué)初我系所有團員證的注冊，為了給共青團輸送新鮮血液，我系在發(fā)展新團員問題上始終堅持把好關(guān)，不求數(shù)量，只求質(zhì)量，本學(xué)期為了使我系非團員同學(xué)和團員同學(xué)對團知識有個更深刻的了解，我們將舉行一次團知識競賽，同時對于在發(fā)展新團員問題上，此次團知識競賽也起到了一個很好的宣傳作用，突破了常規(guī)的筆試形式。
3為了使我系學(xué)生工作進(jìn)展得更為順利，擁有一支優(yōu)秀的班干部隊伍尤其重要，截止目前為止，我系班干部培訓(xùn)班已成功舉辦兩屆，受到了很多同學(xué)和其他系的認(rèn)可，本學(xué)期我們?nèi)匀粫e辦班干部培訓(xùn)班，組織部的同學(xué)也會積極配合并作好組織工作。
4一年一度的入黨積極分子培訓(xùn)班也將隨著新學(xué)期的到來緊接其上，我系組織部的同學(xué)將一如既往地協(xié)助系黨支部作好業(yè)余黨校培訓(xùn)班的組織工作。
5每兩周一次例會，組織部、秘書部負(fù)責(zé)每次會議的記錄與考勤，干部三次缺席當(dāng)退出處理，會上總結(jié)兩周的工作以及布置新工作。
6召開各班班長會議，幫助解決各班的晚自習(xí)紀(jì)律、晨操考勤并及時反饋到系辦。
7定期檢查宿舍衛(wèi)生，每月頒發(fā)流動紅旗，加強文明宿舍的建設(shè)。
8為了更好地為系部作好服務(wù)工作，我們將安排兩名學(xué)生會同學(xué)在下午兩節(jié)課后到辦公室值班，協(xié)助系部作好服務(wù)工作。
9由于上學(xué)期大多數(shù)的時間都花在活動上，但卻忽略了對于系部櫥窗的宣傳工作，本學(xué)期我們教學(xué)樓櫥窗將會一個月更換一次，內(nèi)容形式多樣，如遇特殊情況也會做特殊調(diào)整。
10擴大親情工程，讓學(xué)生也參與其中，特別是入黨積極分子，更要發(fā)揮他們的先鋒模范作用。
(二)寓教于樂，營造濃厚的校園文化氛圍。
1精心打造具有專業(yè)特色的校園文化活動，進(jìn)一步完善我系特色活動，我系將于六月份開展“變廢為寶工藝展”，同學(xué)可利用自己所學(xué)的專業(yè)知識進(jìn)行創(chuàng)新，實現(xiàn)我系的特色文化性。
2在建設(shè)好原有社團的基礎(chǔ)上，本年度計劃增建藍(lán)天繪圖社。我系大多數(shù)同學(xué)對繪圖非常感興趣，為了充分發(fā)揮他們的技能，給他們一個展現(xiàn)自我的平臺，我系將邀請專業(yè)教師做指導(dǎo)老師，不僅滿足了同學(xué)濃厚的興趣，同時也為他們在繪圖這一專業(yè)中指明了方向。
3開展多種形式的爭先創(chuàng)優(yōu)和文藝活動，培養(yǎng)學(xué)生多方面的才能。我系將于四月份在全系開展籃球賽、以奧運為主題的拼圖比賽，。為了宣傳五四精神，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的多才多藝，四月底舉辦一個非正式的晚會，取名“紅五月”。五月份面向全院展開“舞法阻擋”、“超級智慧班級”。六月份將舉辦一系列社團成果展。以上活動的時間可能會由于突發(fā)事情的出現(xiàn)做出調(diào)整。
經(jīng)過12月4日晚激烈的競選，11名同學(xué)脫穎而出成為新一屆總校學(xué)生會成員，我有幸成為其中的一位，成為了第六名總校學(xué)生會生活部長。下列為我的工作計劃。
總體來說，高中部的學(xué)業(yè)比初中部緊，所以，只能在周末留校的時間進(jìn)行一些初高中的聯(lián)誼活動。
活動一：
時間：*月*日星期日上午9：00。
主題：找回童年，初高中跳橡皮筋對抗賽。
地點：籃球場。
對象：初高中各個年級的留校學(xué)生。
規(guī)則：1）分為初一對高一，初二對高二，預(yù)初、初三對高三三個小組；
2）每個小組兩條橡皮筋，初高中同學(xué)同時進(jìn)行；
3）運用平時同學(xué)們常用的跳法；
4）每小組優(yōu)勝給予獎勵。
活動二：
時間：*月*日星期六下午3：00。
地點：食堂。
主題：自己動手，初高中廚藝大比拼。
對象：初高中各個年級的留校學(xué)生。
規(guī)則：1）分為初一對高一，初二對高二，預(yù)初、初三對高三三個小組；
2）自己動手制作晚餐；
3）由食堂人員進(jìn)行評判；
4）每小組優(yōu)勝給予獎勵；
5）一起品嘗。
活動三：
時間：*月*日星期六晚上6：00。
主題：秀出我自己，初高中朗誦比賽。
地點：會議中心。
對象：初高中各個年級的留校學(xué)生。
規(guī)則：1）初高中各派5名同學(xué)；
2）比賽進(jìn)行兩輪，第一輪：現(xiàn)場抽題即興演講，第二輪：自由演講；
3）第一輪時間不超過3分鐘，第二輪時間不超過5分鐘；
4）由老師進(jìn)行評判；
5）一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名，給予獎勵。
活動四：
時間：*月*日星期六晚上6：00。
主題：手拉手，心連心，初高中篝火晚會。
地點：小學(xué)部生活廣場。
對象：初高中各個年級的留校學(xué)生。
規(guī)則：1）初高中各兩名主持人；
2）初高中各自準(zhǔn)備節(jié)目；
3）最后，手拉手進(jìn)行跳舞會。
活動五：
時間：*月*日星期日上午9：00。
主題：speakenglish，英語沙龍。
地點：會議中心。
對象：初高中各個年級的留校學(xué)生。
規(guī)則：與去年相同。
活動六：
時間：*月*日星期六晚上6：00。
主題：轉(zhuǎn)動大腦，初高中知識競賽。
對象：初高中各個年級的留校學(xué)生。
規(guī)則：可參考初中部知識競賽規(guī)則。
活動七：
時間：*月*日星期六下午3：00。
主題：男生女生，我們都很棒。
對象：初高中各個年級的留校學(xué)生。
主要內(nèi)容：1）男女生籃球?qū)官悾?/p>
2）男女生排球?qū)官悾?/p>
3）男女生共唱一首歌；
4）男女生舞蹈比賽；
以上僅為個人意見，時間短促，考慮可能欠妥，望主席指正！工作計劃。
時間活動內(nèi)容。
舉辦我系團總支學(xué)生會換屆選舉大會。
進(jìn)行新一屆團總支學(xué)生會納新活動。
組織隊員參加學(xué)院“尋找春天”拔河比賽。（體育部）。
新一屆學(xué)生會日常工作開展。（紀(jì)檢部、勞動衛(wèi)生部、宣傳部）。
邀請xx年年考研初試成績優(yōu)秀的畢業(yè)生，舉辦考驗經(jīng)驗交流論壇（學(xué)習(xí)部）。
組建教育系舞蹈表演隊、禮儀隊。(文藝部)。
承辦師范學(xué)院“青春飛揚”大學(xué)生辯論賽。（學(xué)習(xí)部）。
配合學(xué)院在全系開展“明星教師擂臺賽”。(學(xué)習(xí)部)。
舉辦教育系首屆乒乓球比賽。（體育部）。
舉辦教育系第二屆“音樂森林”（文藝部）。
整理教育系團總支學(xué)生會檔案資料。（辦公室）。
舉辦“母親節(jié)”禮物設(shè)計大賽，選拔優(yōu)秀作品展出。（宣傳部、女生部）。
舉行教育系首屆講故事大賽。（學(xué)習(xí)部）。
促進(jìn)民族團結(jié)，開展民漢語言文化交流活動。（學(xué)習(xí)部）。
開展“母親節(jié)”影片展播及征文大賽。（女生部）。
教育系第一屆（舞蹈、相聲、小品）大賽（文藝部）。
配合學(xué)院在全系開展“明星教師擂臺賽”。(學(xué)習(xí)部)。
舉辦女生部首屆“美的真諦”活動，并進(jìn)行其標(biāo)志圖案的評選。（女生部）。
開展普及法律知識教育影片展播活動。（紀(jì)檢部）。
配合學(xué)院在全系開展“明星教師擂臺賽”。(學(xué)習(xí)部)。
紀(jì)檢部、勞動衛(wèi)生部學(xué)期工作匯總。
深入開展教育系第二屆宿舍“參觀評議”活動（生活部）。
教育系團總支學(xué)生會各部門學(xué)期工作總結(jié)。
注：各活動的開展由團總支及主席團具體安排負(fù)責(zé)人進(jìn)行全面負(fù)責(zé)。
??????教育系團總支學(xué)生會。
新學(xué)期已經(jīng)到來，讓我們?nèi)w團委學(xué)生會成員以飽滿的精神，整裝待發(fā)！下面是新一學(xué)期的團委、學(xué)生會月工作安排。
1.團刊。
雷鋒精神。
2.新團員發(fā)展。
各班召開團員發(fā)展大會。將沒有成為團員的同學(xué)盡早向團組織靠攏。
4.“藍(lán)絲帶”活動展開。
以各支部為單位，到各社區(qū)去義務(wù)勞動，團委學(xué)生會干部到朝陽福利院活動半天。
5.更換校園櫥窗。
將“藍(lán)絲帶”活動的優(yōu)秀照片貼入櫥窗，向同學(xué)們展示。
6.辯論會。
高一、高二共十七個班，共比九場，最終評出最佳辯論集體及最佳辯手。
7.業(yè)余黨校（第二講）。
1.積極落實“交流平臺”
分別用qq群、博客和手機三種方式和團委交流。及時把信息反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，切實落實“以學(xué)生利益為本”的口號。
2.陶行知藝術(shù)節(jié)（4月~5月）。
為弘揚陶行知精神，全校組織藝術(shù)節(jié)匯報表演。整個藝術(shù)節(jié)分為三大類，有個人賽，團體賽和合唱比賽。
3.悼念陶行知先生、曾衛(wèi)東烈士。
在4月5日那天，全校師生集體在校園前悼念陶行知先生和曾衛(wèi)東烈士。
4.業(yè)余黨校（第三講）。
5.外出社會實踐活動。
6.“十八歲成人儀式”
4月6日下午，在17中操場進(jìn)行高三年級已滿18周歲同學(xué)進(jìn)行儀式。
7.團關(guān)系轉(zhuǎn)出。
在四月底之前，將全部高三年級團關(guān)系及時轉(zhuǎn)出，以免除放假后，回校轉(zhuǎn)出關(guān)系，所帶來的不便。
1.團刊。
2.五四青年表彰。
表彰：優(yōu)秀團支部，優(yōu)秀團干，優(yōu)秀團員。
3.更換櫥窗。
櫥窗內(nèi)容：在藝術(shù)節(jié)上評選出的優(yōu)秀書法，繪畫，并且在作品旁邊貼上本人照片，使作品與作者相對應(yīng)。
4.命題板報壁報。
把近期團委學(xué)生會工作成果向同學(xué)展出。
5.籃球賽。
高一、高二年級獨立進(jìn)行，各自評獎。
賽制：先淘汰，再循環(huán)。
預(yù)期：一個月。
6.業(yè)余黨校（結(jié)業(yè)）。
1.總結(jié)學(xué)期工作。
2.各支部上交工作總結(jié)（評比優(yōu)秀支部）。
以上便為此學(xué)期工作計劃，希望大家眾志成城，萬眾一心，再度創(chuàng)造美好的明天！
（*注：計劃趕不上變化，如有變動，以實際情況為準(zhǔn)?。?。
學(xué)生科工作個人計劃篇二
下學(xué)期學(xué)生科在抓好日常管理的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地開展工作。繼續(xù)以抓好德育工作為目標(biāo)，堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，探索符合學(xué)生年齡與身心特點、適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，通過各種活動提高學(xué)生自我管理，自我服務(wù)，自我教育的能力,將德育工作真正落實到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。具體工作如下：
一、班主任工作
加強班主任隊伍建設(shè)，班主任的素質(zhì)，直接影響班級的整體發(fā)展，本學(xué)期要進(jìn)一步完善班主任培訓(xùn)制度，健全和完善班主任崗位職責(zé)、班主任工作考核評估激勵機制，鼓勵班主任主動認(rèn)真地開展工作，使班級管理工作更加科學(xué)、合理、有效，不斷提高班主任的理論水平和管理水平。
二、學(xué)生工作
1、常規(guī)管理工作常抓不懈。通過對學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評比，對早操和課間操加強檢查。堅持每天宿舍和教室衛(wèi)生掃除及檢查。加強值班教師和值周學(xué)生常規(guī)檢查反饋、督促作用，使常規(guī)管理達(dá)到精細(xì)化。要求開好形式新穎、主題鮮明的班會。重視學(xué)生干部的選拔，定期對學(xué)生干部進(jìn)行培訓(xùn)，充分發(fā)揮入團積極分子、學(xué)生會、班干部、各種社團在自我管理、自我服務(wù)、自我教育工作中的帶頭作用。在學(xué)生中樹立榜樣，帶動更多的同學(xué)一起進(jìn)步。
我約束、自我管理的能力。通過具體的強化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動、管理評價，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動，讓學(xué)生終身受益。
3、抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動，寓教育于各項活動中。通過主題班會、演講、廣播、板報宣傳及各種文體活動，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感和團結(jié)、進(jìn)取的精神及審美意識。
（1）結(jié)合“弘揚和培育民族精神月”活動，結(jié)合教師節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)等重大節(jié)日對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
（2）以校園禮儀為重點，上好“文明禮儀第一課”。通過舉行新生入學(xué)教育等一系列的主題教育活動，加強學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育。從平時的一點一滴做起，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的.習(xí)慣，傳承中華民族的美德。本學(xué)期繼續(xù)開展感恩教育活動，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學(xué)、愛身邊的人開始，對給予自己關(guān)懷和幫助過的人應(yīng)抱有感激之心。通過主題班會等形式對學(xué)生進(jìn)行教育，使學(xué)生學(xué)會關(guān)心身邊的人。
（3） 新生入校第一學(xué)期加強入學(xué)教育，側(cè)重校規(guī)校紀(jì)的習(xí)慣養(yǎng)成教育，幫助學(xué)生制定在校學(xué)習(xí)發(fā)展規(guī)劃。注重學(xué)生的自我服務(wù),自我管理，自我教育，幫助學(xué)生為第二年學(xué)習(xí)專業(yè)課做好準(zhǔn)備，活動側(cè)重于加強學(xué)生的團隊意識和自我成長的意識。
三、法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作。
充分利用法制教育報告會、法律宣傳周、班會課、等進(jìn)行普法教育，增強法律意識和法制觀念，使學(xué)生知法、懂法、守法。做好法制宣傳工作，適時開辦法制宣傳手抄報，在學(xué)生中開展法制宣傳。
四、加強心理衛(wèi)生健康教育，幫助學(xué)生形成健全人格
積極開展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，班主任要積極創(chuàng)設(shè)良好的班級氛圍，促進(jìn)學(xué)生身心全面健康地發(fā)展。開展心理健康宣傳教育活動。堅持陽光體育鍛煉活動，通過活動促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。
五、強化安全措施，加強安全教育。
完善班主任值班制度，加強宿舍管理；高度重視大型活動的安全，制定教學(xué)樓和大型活動的疏散路線，杜絕火災(zāi)和踩踏事件的發(fā)生；嚴(yán)禁校內(nèi)各種打架斗毆事件的發(fā)生；完善學(xué)生安全責(zé)任書的內(nèi)容，強化學(xué)生的安全意識，教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網(wǎng)吧上網(wǎng)，重視學(xué)生的交通安全教育，加強防范意識教育，創(chuàng)建安全文明的校園。安排值班老師認(rèn)真的完成夜間重點時段的值班任務(wù)。
在新學(xué)期學(xué)生科將以德育工作為重點認(rèn)真執(zhí)行工作計劃，積極主動地、創(chuàng)新性地開展工作，努力開創(chuàng)學(xué)校學(xué)生管理工作的新局面。
學(xué)生科
2015年6月18日
學(xué)生科工作個人計劃篇三
一、指導(dǎo)思想。
本學(xué)期學(xué)生科將緊緊圍繞學(xué)校中心工作，結(jié)合學(xué)校實際情況，在抓好日常管理的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地開展工作。繼續(xù)以抓好德育工作為目標(biāo)，堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，探索符合學(xué)生年齡與身心特點、適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，通過各種活動提高學(xué)生自我管理，自我服務(wù)，自我教育的能力,將德育工作真正落實到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，不斷增強德育工作的主動性、實效性，力爭形成具有我校特色的全方位、全過程參與的德育模式。
二、具體工作：
(一)班主任工作。
加強班主任隊伍建設(shè)，班主任是班級工作的第一責(zé)任人，是學(xué)生德育工作的排頭兵，班主任的素質(zhì)，直接影響班級的整體發(fā)展，要花大力氣建設(shè)好一支堅強有力的班主任隊伍。
本學(xué)期要進(jìn)一步完善班主任培訓(xùn)制度，健全和完善班主任崗位職責(zé)、工作條例、班主任工作考核評估激勵機制，堅持從形式和內(nèi)容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，探索有效機制鼓勵班主任主動認(rèn)真地開展工作，使班級管理工作更加科學(xué)、合理、有效。本學(xué)期學(xué)生科將建立班級管理經(jīng)驗展示和交流的平臺，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)的目的，不斷提高班主任的理論水平和管理水平。
1、常規(guī)管理工作常抓不懈。通過對學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評比，對課間操和眼保健操要加強檢查。做好傳染病的預(yù)防宣傳工作，堅持每天宿舍和教室衛(wèi)生掃除及檢查，設(shè)定每周四為校園清潔日。加強值班教師和值周學(xué)生常規(guī)檢查反愧督促作用，使常規(guī)管理達(dá)到精細(xì)化。要求開好形式新穎、主題鮮明的班會，學(xué)生科將采勸推門聽課”的形式抽查各班班會情況。重視學(xué)生干部的選拔，定期對學(xué)生干部進(jìn)行培訓(xùn)，充分發(fā)揮入黨積極分子、學(xué)生會、班干部、各種社團在自我管理、自我服務(wù)、自我教育工作中的帶頭作用。在學(xué)生中樹立榜樣，帶動更多的同學(xué)一起進(jìn)步。
2、常規(guī)教育常抓不懈，抓好行為規(guī)范教育。開學(xué)第一個月，各班要利用班會組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，學(xué)生科利用不同形式進(jìn)行檢查。通過對學(xué)生集中進(jìn)行行為規(guī)范系列教育，強化訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理的能力。通過具體的強化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動、管理評價，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動，讓學(xué)生終身受益。
3、抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動，寓教育于各項活動中。通過主題班會、演講、廣播、板報宣傳及各種文體活動，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感和團結(jié)、進(jìn)取的精神及審美意識。
(1)結(jié)合“弘揚和培育民族精神月”活動，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校升降旗制度，建立新學(xué)年開學(xué)典禮上好“愛國主義教育第一課”制度，并結(jié)合清明節(jié)、國慶節(jié)、黨的生日等重大節(jié)日對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
(2)以校園禮儀為重點，上好“文明禮儀第一課”。通過舉行校園禮儀風(fēng)采展示”等一系列的主題教育，加強學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育。從平時的一點一滴做起，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣，傳承中華民族的美德。本學(xué)期繼續(xù)開展感恩教育活動，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學(xué)、愛身邊的人開始，對給予自己關(guān)懷和幫助過的人應(yīng)抱有感激之心。通過主題班會等形式對學(xué)生進(jìn)行教育，使學(xué)生學(xué)會關(guān)心身邊的人。
(三)探索建立根據(jù)年級特點分年級管理的制度。
學(xué)生在校期間不同的年級階段，有不同的特點和工作重點，根據(jù)年級特點和工作重點，抓好學(xué)生不同階段的管理和教育，有利于學(xué)生的健康發(fā)展。因此，本學(xué)期將嘗試分年級進(jìn)行管理，設(shè)立年級主任制度，在不同年級中開展側(cè)重點不同的德育教育內(nèi)容，探索根據(jù)不同年級學(xué)生的特點，合理安排活動，制定循序漸進(jìn)的德育養(yǎng)成程序。
(1)一年級新生入校第一學(xué)期加強入學(xué)教育，側(cè)重校規(guī)校紀(jì)的習(xí)慣養(yǎng)成教育，幫助學(xué)生制定在校學(xué)習(xí)發(fā)展規(guī)劃。注重學(xué)生的自我服務(wù),自我管理，自我教育，幫助學(xué)生為第二年學(xué)習(xí)專業(yè)課做好準(zhǔn)備，活動側(cè)重于加強學(xué)生的團隊意識和自我成長的意識。
(2)二年級要側(cè)重于加強學(xué)生專業(yè)意識，在活動安排上要加強各種與專業(yè)、提高能力有關(guān)的大賽,側(cè)重于上崗證考試和實習(xí)前準(zhǔn)備，加強禮儀和溝通、職業(yè)道德方面的培訓(xùn)，通過心理劇，課本劇，積極開展志愿者活動，以及學(xué)生喜聞樂見的活動來培養(yǎng)學(xué)生愛心，潛移默化的影響和教育學(xué)生。
(3)三四年級側(cè)重于進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育和能力培養(yǎng)，配合學(xué)生強化上崗證的培訓(xùn)，學(xué)生會舉辦學(xué)生的各種與專業(yè)相符合的技能大賽，在大賽中提高專業(yè)技能，加強實習(xí)前的知識和心理準(zhǔn)備，為“畢業(yè)即就業(yè)”做好準(zhǔn)備。積極組織各種志愿者及義工活動，讓學(xué)生在活動中更多的接觸了解社會。
(四)加強班級建設(shè)。
1、要求班主任老師根據(jù)年級、班級的具體情況，充分利用每一次班會，認(rèn)真設(shè)計班會內(nèi)容，寫好班會記錄，多講身邊人，身邊事。學(xué)生科要利用主題班會、推門班會課等形式進(jìn)行檢查，并把評比結(jié)果列入對班主任的評價中。
2、加強班級文化建設(shè)，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色。以活動為載體，在班級、年級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的榮譽感、集體感。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當(dāng)文明中學(xué)生的活動。活動中要給更多的學(xué)生參與的機會，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和主人翁意識。
(五)抓好“三結(jié)合”教育，加強問題學(xué)生的教育與轉(zhuǎn)化。
重視家庭、社會與學(xué)校教育的配合，利用校外德育教育基地，進(jìn)一步形成德育教育的合力，定期召開家長會。班主任要做好與家長的溝通工作，及時履行學(xué)校告之義務(wù)，將學(xué)生在校情況及時通知家長，和家長一道做好學(xué)生深入細(xì)致的思想工作。通過形式不同的家校交流，促進(jìn)老師、家長、學(xué)生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁，形成教育的合力。問題學(xué)生轉(zhuǎn)化工作做到有計劃，有措施，勤總結(jié)，重在落實，班主任要填寫好問題學(xué)生檔案。要求教師耐心細(xì)致地做好后進(jìn)生的思想教育工作，做到不講過頭話，少批評、多鼓勵，少指責(zé)，多幫助。
(六)法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作。
充分利用法制教育報告會、法律宣傳周、班會課、校會、國旗下講話等進(jìn)行普法教育，增強法律意識和法制觀念，使學(xué)生知法、懂法、守法。做好法制宣傳工作，適時開辦法制宣傳小報，在師生中開展法制宣傳。
(七)加強心理衛(wèi)生健康教育，幫助學(xué)生形成健全人格。
心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內(nèi)容，要開展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，班主任要積極創(chuàng)設(shè)良好的班級氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境。充分利用學(xué)校的心理健康教育咨詢室，保證心理健康教育活動的正?；?、規(guī)范化，促進(jìn)學(xué)生身心全面健康地發(fā)展。開展心理宣傳周，利用每年5月25日“我愛我”心理健康周開展學(xué)校心理健康宣傳教育活動。堅持陽光體育活動，通過活動促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。
(八)強化安全措施，加強安全教育。
完善班主任值班制度，加強宿舍管理;高度重視大型活動的安全，制定教學(xué)樓和大型活動的疏散路線，杜絕火災(zāi)和踩踏事件的發(fā)生;嚴(yán)禁校內(nèi)各種打架斗毆事件的發(fā)生;完善學(xué)生安全責(zé)任書的內(nèi)容，強化學(xué)生的安全意識，教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網(wǎng)吧上網(wǎng)，重視學(xué)生的交通安全教育，加強防范意識教育，創(chuàng)建安全文明的校園。尤其，今年學(xué)校重點工程開工，要與相關(guān)科室密切配合，認(rèn)真排查安全隱患，增加警示標(biāo)志，杜絕施工人員進(jìn)入男女生宿舍，禁止學(xué)生進(jìn)入施工場地，杜絕施工車輛在校園內(nèi)發(fā)生交通事件，安排值班老師認(rèn)真的完成夜間重點時段的值班任務(wù)。
在新學(xué)期學(xué)生科將以德育工作為重點認(rèn)真執(zhí)行工作計劃，積極主動地、創(chuàng)新性地開展工作，努力開創(chuàng)學(xué)校學(xué)生管理工作的新局面。
學(xué)生科工作個人計劃篇四
2活動目的：為爭強校區(qū)同學(xué)身體素質(zhì)，提倡團結(jié)互助和諧精神。根據(jù)學(xué)校目前現(xiàn)有的體育設(shè)施及廣大學(xué)子的強烈要求，特以籃球比賽為載體，舉辦此項活動。同時旨在活動前完善校區(qū)的學(xué)生裁判隊伍，帶動大家運動的積極性，以投入到更好的學(xué)習(xí)中去。
3活動單位：體育部。
4活動時間：2~8周。
1活動名稱：“五四”系列活動暨“文韜武略”校區(qū)才子比拼大賽。
2活動目的：在校區(qū)評選出自己的校園英雄，激發(fā)大家的競爭意識，為廣大同學(xué)推選出一個學(xué)習(xí)的榜樣。
3活動單位：學(xué)習(xí)部。
4活動時間：9~12周。
1活動名稱：書畫設(shè)計大賽。
2活動目的：通過書畫設(shè)計的模式在激發(fā)大家創(chuàng)造的熱情，充分展示自己的才華。爭強大家的自信心。
3活動單位：宣傳部。
4活動時間：2~3周。
1活動名稱：廚藝比拼大賽。
2活動目的：豐富大家的業(yè)余生活，提高生活質(zhì)量。提倡陽光學(xué)習(xí)、陽光生活。
3活動部門：生活部。
4活動時間：10~11周。
1活動名稱：第二屆“十佳女生”評選大賽。
2活動目的：樹立廣大女生的學(xué)習(xí)楷模，提升同學(xué)的模范帶頭意思。
3活動部門：女生部。
4活動時間：6周。
學(xué)生會主席團。
（1）（2）。
20第二學(xué)期學(xué)生會信息部工作計劃體育系年學(xué)生會工作計劃第二學(xué)期團委學(xué)生會工作計劃學(xué)生會學(xué)習(xí)部學(xué)期計劃第二學(xué)期機電工程系團總支學(xué)生會工作計劃總校學(xué)生會工作計劃團總支學(xué)生會-2009學(xué)年第二學(xué)期工作計劃2009年下半學(xué)期團委學(xué)生會工作計劃。
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學(xué)生科工作個人計劃篇五
1、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，立項、成果、獎勵申報等所有材料的準(zhǔn)備（索引等事務(wù)性工作）全部由科教科主動完成，讓課題組負(fù)責(zé)人更好的開展研究工作。另外，我們會制定一份課題研究進(jìn)度表每三個月追蹤一次課題進(jìn)展情況?？平炭迫f(xié)調(diào)各項工作，體現(xiàn)主動服務(wù)的精神。
2、預(yù)計20xx年科研立項三項、科研成果鑒定十一項、科技成果獎勵申報一項。力爭十一項科研成果鑒定全部通過，若成果鑒定數(shù)量有所限制，以切實保障重點?？祈椖康耐瓿蔀樵瓌t進(jìn)行縮減?？萍汲晒劆幦～@市級第一名。
3、搞好醫(yī)院重點?？平ㄔO(shè)工作。與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商有關(guān)重點?？茙ь^人的培訓(xùn)問題，定期對重點?？茙ь^人進(jìn)行短期培訓(xùn)、定期檢查重點?？乒ぷ饔媱澋穆鋵嵡闆r，其中包括科內(nèi)人員的培養(yǎng)、新技術(shù)、新項目的申報與完成情況。
4、繼續(xù)抓好繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分工作。與局人事科、信息中心聯(lián)系，利用好醫(yī)生網(wǎng)站、雙衛(wèi)網(wǎng)及醫(yī)院的遠(yuǎn)程教育組織職工參加學(xué)習(xí)，爭取人人達(dá)到一類學(xué)分10分，每年25學(xué)分的要求。
5、積極與培訓(xùn)科配合，認(rèn)真抓好三基考核工作；根據(jù)衛(wèi)生局《阜新市醫(yī)療操作100項》的考核內(nèi)容，制定培訓(xùn)計劃及人員培訓(xùn)范圍。
6、完成20xx年衛(wèi)生技術(shù)人員年度考核工作。
7、與人事科配合完成擬晉級衛(wèi)生技術(shù)人員繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育換卡工作。
8、衛(wèi)生技術(shù)人員論文統(tǒng)計工作。
做好開展新技術(shù)新項目的申報、審批工作，并做好后續(xù)的跟蹤檢查工作。
學(xué)生科工作個人計劃篇六
以下是小編精選的學(xué)生科。
希望能夠幫助到大家哦!
本學(xué)期學(xué)生科將緊緊圍繞學(xué)校中心工作，結(jié)合學(xué)校實際情況，在抓好日常管理的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地開展工作。繼續(xù)以抓好德育工作為目標(biāo)，堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，探索符合學(xué)生年齡與身心特點、適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，通過各種活動提高學(xué)生自我管理，自我服務(wù)，自我教育的能力,將德育工作真正落實到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，不斷增強德育工作的主動性、實效性，力爭形成具有我校特色的全方位、全過程參與的德育模式。
(一)班主任工作。
加強班主任隊伍建設(shè)，班主任是班級工作的第一責(zé)任人，是學(xué)生德育工作的排頭兵，班主任的素質(zhì)，直接影響班級的整體發(fā)展，要花大力氣建設(shè)好一支堅強有力的班主任隊伍。
本學(xué)期要進(jìn)一步完善班主任培訓(xùn)制度，健全和完善班主任。
崗位職責(zé)。
工作條例班主任工作考核評估激勵機制，堅持從形式和內(nèi)容兩方面公正客觀地衡量班主任工作，探索有效機制鼓勵班主任主動認(rèn)真地開展工作，使班級管理工作更加科學(xué)合理有效。本學(xué)期學(xué)生科將建立班級管理經(jīng)驗展示和交流的平臺，達(dá)到相互學(xué)習(xí)相互促進(jìn)的目的，不斷提高班主任的理論水平和管理水平。
1、常規(guī)管理工作常抓不懈。通過對學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評比，對課間操和眼保健操要加強檢查。做好傳染病的預(yù)防宣傳工作，堅持每天宿舍和教室衛(wèi)生掃除及檢查，設(shè)定每周四為校園清潔日。加強值班教師和值周學(xué)生常規(guī)檢查反愧督促作用，使常規(guī)管理達(dá)到精細(xì)化。要求開好形式新穎、主題鮮明的班會，學(xué)生科將采勸推門聽課”的形式抽查各班班會情況。重視學(xué)生干部的選拔，定期對學(xué)生干部進(jìn)行培訓(xùn)，充分發(fā)揮入黨積極分子、學(xué)生會、班干部、各種社團在自我管理、自我服務(wù)、自我教育工作中的帶頭作用。在學(xué)生中樹立榜樣，帶動更多的同學(xué)一起進(jìn)步。
2、常規(guī)教育常抓不懈，抓好行為規(guī)范教育。開學(xué)第一個月，各班要利用班會組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，學(xué)生科利用不同形式進(jìn)行檢查。通過對學(xué)生集中進(jìn)行行為規(guī)范系列教育，強化訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理的能力。通過具體的強化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動、管理評價，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動，讓學(xué)生終身受益。
3、抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動，寓教育于各項活動中。通過主題班會、演講、廣播、板報宣傳及各種文體活動，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感和團結(jié)、進(jìn)取的精神及審美意識。
(1)結(jié)合“弘揚和培育民族精神月”活動，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校升降旗制度，建立新學(xué)年開學(xué)典禮上好“愛國主義教育第一課”制度，并結(jié)合清明節(jié)、國慶節(jié)、黨的生日等重大節(jié)日對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
(2)以校園禮儀為重點，上好“文明禮儀第一課”。通過舉行校園禮儀風(fēng)采展示”等一系列的主題教育活動，加強學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育。從平時的一點一滴做起，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣，傳承中華民族的美德。本學(xué)期繼續(xù)開展感恩教育活動，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學(xué)、愛身邊的人開始，對給予自己關(guān)懷和幫助過的人應(yīng)抱有感激之心。通過主題班會等形式對學(xué)生進(jìn)行教育，使學(xué)生學(xué)會關(guān)心身邊的人。
(三)探索建立根據(jù)年級特點分年級管理的制度。
學(xué)生在校期間不同的年級階段，有不同的特點和工作重點，根據(jù)年級特點和工作重點，抓好學(xué)生不同階段的管理和教育，有利于學(xué)生的健康發(fā)展。因此，本學(xué)期將嘗試分年級進(jìn)行管理，設(shè)立年級主任制度，在不同年級中開展側(cè)重點不同的德育教育內(nèi)容，探索根據(jù)不同年級學(xué)生的特點，合理安排活動，制定循序漸進(jìn)的德育養(yǎng)成程序。
(1)一年級新生入校第一學(xué)期加強入學(xué)教育，側(cè)重校規(guī)校紀(jì)的習(xí)慣養(yǎng)成教育，幫助學(xué)生制定在校學(xué)習(xí)發(fā)展規(guī)劃。注重學(xué)生的自我服務(wù),自我管理，自我教育，幫助學(xué)生為第二年學(xué)習(xí)專業(yè)課做好準(zhǔn)備，活動側(cè)重于加強學(xué)生的團隊意識和自我成長的意識。
(2)二年級要側(cè)重于加強學(xué)生專業(yè)意識，在活動安排上要加強各種與專業(yè)、提高能力有關(guān)的大賽,側(cè)重于上崗證考試和實習(xí)前準(zhǔn)備，加強禮儀和溝通、職業(yè)道德方面的培訓(xùn)，通過心理劇，課本劇，積極開展志愿者活動，以及學(xué)生喜聞樂見的活動來培養(yǎng)學(xué)生愛心，潛移默化的影響和教育學(xué)生。
(3)三四年級側(cè)重于進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育和能力培養(yǎng)，配合學(xué)生強化上崗證的培訓(xùn)，學(xué)生會舉辦學(xué)生的各種與專業(yè)相符合的技能大賽，在大賽中提高專業(yè)技能，加強實習(xí)前的知識和心理準(zhǔn)備，為“畢業(yè)即就業(yè)”做好準(zhǔn)備。積極組織各種志愿者及義工活動，讓學(xué)生在活動中更多的接觸了解社會。
(四)加強班級建設(shè)。
1、要求班主任老師根據(jù)年級、班級的具體情況，充分利用每一次班會，認(rèn)真設(shè)計班會內(nèi)容，寫好班會記錄，多講身邊人，身邊事。學(xué)生科要利用主題班會、推門班會課等形式進(jìn)行檢查，并把評比結(jié)果列入對班主任的評價中。
2、加強班級文化建設(shè)，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色。以活動為載體，在班級、年級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的榮譽感、集體感。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當(dāng)文明中學(xué)生的活動?；顒又幸o更多的學(xué)生參與的機會，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和主人翁意識。
(五)抓好“三結(jié)合”教育，加強問題學(xué)生的教育與轉(zhuǎn)化。
重視家庭、社會與學(xué)校教育的配合，利用校外德育教育基地，進(jìn)一步形成德育教育的合力，定期召開家長會。班主任要做好與家長的溝通工作，及時履行學(xué)校告之義務(wù)，將學(xué)生在校情況及時通知家長，和家長一道做好學(xué)生深入細(xì)致的思想工作。通過形式不同的家校交流，促進(jìn)老師、家長、學(xué)生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁，形成教育的合力。問題學(xué)生轉(zhuǎn)化工作做到有計劃，有措施，勤總結(jié)，重在落實，班主任要填寫好問題學(xué)生檔案。要求教師耐心細(xì)致地做好后進(jìn)生的思想教育工作，做到不講過頭話，少批評、多鼓勵，少指責(zé)，多幫助。
(六)法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作。
充分利用法制教育報告會、法律宣傳周、班會課、校會、國旗下講話等進(jìn)行普法教育，增強法律意識和法制觀念，使學(xué)生知法、懂法、守法。做好法制宣傳工作，適時開辦法制宣傳小報，在師生中開展法制宣傳。
(七)加強心理衛(wèi)生健康教育，幫助學(xué)生形成健全人格。
心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內(nèi)容，要開展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，班主任要積極創(chuàng)設(shè)良好的班級氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境。充分利用學(xué)校的心理健康教育咨詢室，保證心理健康教育活動的正?；?、規(guī)范化，促進(jìn)學(xué)生身心全面健康地發(fā)展。開展心理宣傳周，利用每年5月25日“我愛我”心理健康周開展學(xué)校心理健康宣傳教育活動。堅持陽光體育活動，通過活動促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。
(八)強化安全措施，加強安全教育。
完善班主任值班制度，加強宿舍管理;高度重視大型活動的安全，制定教學(xué)樓和大型活動的疏散路線，杜絕火災(zāi)和踩踏事件的發(fā)生;嚴(yán)禁校內(nèi)各種打架斗毆事件的發(fā)生;完善學(xué)生安全。
責(zé)任書。
的內(nèi)容，強化學(xué)生的安全意識，教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網(wǎng)吧上網(wǎng)，重視學(xué)生的交通安全教育，加強防范意識教育，創(chuàng)建安全文明的校園。尤其，今年學(xué)校重點工程開工，要與相關(guān)科室密切配合，認(rèn)真排查安全隱患，增加警示標(biāo)志，杜絕施工人員進(jìn)入男女生宿舍，禁止學(xué)生進(jìn)入施工場地，杜絕施工車輛在校園內(nèi)發(fā)生交通事件，安排值班老師認(rèn)真的完成夜間重點時段的值班任務(wù)。
在新學(xué)期學(xué)生科將以德育工作為重點認(rèn)真執(zhí)行工作計劃，積極主動地、創(chuàng)新性地開展工作，努力開創(chuàng)學(xué)校學(xué)生管理工作的新局面。
20xx年，學(xué)生處在黨委、校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持德育為首，以人為本的工作思路。突出對學(xué)生的職業(yè)道德教育，愛國主義教育，行為規(guī)范教育，全面落實《關(guān)于加強未成年人思想道德建設(shè)若干意見》，深入貫徹《中等職業(yè)學(xué)校德育大綱》，狠抓德育隊伍建設(shè)與培訓(xùn)，落實常規(guī)管理，大力開展德育活動，取得了可喜的成績。學(xué)校被評為“岳陽市德育工作先進(jìn)集體”，組織學(xué)生參加全國中職生“文明風(fēng)采”大賽和“法治征文”活動被評為優(yōu)秀組織獎，10級英語1班陳江艷同學(xué)作為汨羅市學(xué)生代表赴京受獎，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵，先進(jìn)集體等典型個人和群體，有江杰雄、黃麗娟、龍娟、章莉被評為岳陽市“優(yōu)秀班主任”，有劉依、卓海龍、楊望等12位同學(xué)被評為岳陽市“德育標(biāo)兵”，學(xué)校德育工作呈現(xiàn)出喜人的局面。
20xx年的學(xué)生管理工作，有成績，但問題也不少，集中表現(xiàn)在：班主任隊伍參差不齊，工作積極性不高，班級常規(guī)管理不到位，學(xué)生行為禮儀、衛(wèi)生習(xí)慣差，打架斗毆時有發(fā)生，厭學(xué)情緒濃，個別班級學(xué)生流失嚴(yán)重。20xx年，學(xué)生科全體工作人員積極響應(yīng)校長室的號召，以校長室提出的“翻開教育教學(xué)改革新篇章、打造國家改革與示范校新品牌”辦學(xué)思想為指引，進(jìn)一步端正工作態(tài)度，改進(jìn)工作方法，為鑄造學(xué)校德育品牌，創(chuàng)建國家改革與示范校而繼續(xù)努力奮斗。
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹全會精神，落實“三個代表”重要思想，扎全面貫徹黨和國家的教育方針，深入落實教育部頒發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強未成年人思想道德建設(shè)的若干要求》，以《愛國主義教育實施綱要》和《中等職業(yè)學(xué)校德育大綱》實施方案為依據(jù)，不斷完善“三全”德育模式，加強德育工作的針對性、實效性，一切以學(xué)生利益為出發(fā)點，關(guān)心愛護學(xué)生，服務(wù)學(xué)生，大力開展德育活動，加強法紀(jì)教育、禮儀、行為規(guī)范教育、愛國主義教育、安全教育，做好德育課題和學(xué)生職業(yè)道德教育、心理健康教育的探討和研究，大力推進(jìn)校園文化建設(shè)，營造健康向上、文明和諧的校園文化氛圍，最終達(dá)到教會學(xué)生做人、做事。
1、思想品德評價合格率99%。
2、犯罪率為零。
3、安全事故率為零。
4、班主任100%參加德育工作研討，100%進(jìn)行培訓(xùn)。
5、打造一支素質(zhì)高、能力強、樂于奉獻(xiàn)的學(xué)生干部隊伍。
6、立足全國德育實驗基地學(xué)校，進(jìn)一步探索與完善“三全”德育模式，鑄造學(xué)校德育品牌。
7、以特色校園文化建設(shè)為抓手，全面構(gòu)建具有地域文化與企業(yè)文化融合的校園文化，打造有職校特色的校園文化品牌。
8、全面融入課改，改革學(xué)生評價體系，逐步建立“多元、開放、發(fā)展”的學(xué)生評價體系。
1、進(jìn)一步完善管理機制，建設(shè)好家長學(xué)校，充分發(fā)揮家長學(xué)校參與德育的功能，。
2、認(rèn)真抓好德育隊伍建設(shè)(班主任、學(xué)生干部、校外輔導(dǎo)員)，加大培訓(xùn)力度，請德育專家、企業(yè)老總來校講課，以《班主任培訓(xùn)大課堂》為基礎(chǔ)，著力推進(jìn)班主任培訓(xùn)工作，努力提高班主任隊伍基本素質(zhì)與能力。
3、創(chuàng)新手段，大力開展內(nèi)容豐富、貼近學(xué)生、貼近生活、貼近實際的主題教育活動，突出學(xué)生愛國主義教育、集體主義教育、心理健康教育與職業(yè)道德教育，培養(yǎng)學(xué)生愛集體、愛勞動、愛衛(wèi)生、愛生活，促進(jìn)學(xué)生思想道德品質(zhì)的提升。
4、以國家改革與示范校創(chuàng)建為契機，打造特色校園文化，20xx年學(xué)校將進(jìn)一步加快推行校園文化企業(yè)化，營造“仿真式”的職場環(huán)境，使學(xué)生盡快適應(yīng)企業(yè)、適應(yīng)社會、適應(yīng)市場，為學(xué)生順利就業(yè)提供良好的成長環(huán)境。
5、樹立一批學(xué)生德育典型和干部典型，搞好班主任的培訓(xùn)工作，優(yōu)化德育隊伍，全期評選十名十佳班主任。聘請校外輔導(dǎo)員(或企業(yè)家)來校專題講座，加強學(xué)生干部隊伍建設(shè)，協(xié)助抓好業(yè)余黨校的培訓(xùn)班工作。
6、進(jìn)一步落實德育常規(guī)，結(jié)合學(xué)校與學(xué)生實際，對現(xiàn)有的德育常規(guī)評價方案、制度進(jìn)行全面修訂、完善，形成具有本校特色、科學(xué)合理、操作性強的德育工作評價體系。
7、大力開展德育活動。本期學(xué)生科繼續(xù)推行“主題活動月”制度，學(xué)生科牽頭，專業(yè)組具體實施，每月定好主題，每周安排好活動內(nèi)容以全國中職生“文明風(fēng)采”大賽為平臺，以培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)與能力為目標(biāo)，分四條主線開展好德育活動，做到每次活動有目的、有組織、有計劃、有步驟、有材料、有成效。
8、加強校園綜合治理，進(jìn)一步強化安全保衛(wèi)工作，突出安全教育與心理健康教育。加強安全教育與管理，預(yù)防事故發(fā)生，是學(xué)生科工作重要內(nèi)容之一，本學(xué)年度將進(jìn)一步強化安全措施，大力開展學(xué)生自救自護安全知識教育活動與培訓(xùn);加大法制宣傳力度，開展法制知識講座，搞好校園安全隱患排查，整合好校園周邊關(guān)系，營造一個和諧、健康、安全的校園環(huán)境;大力開展好心理健康教育活動，建設(shè)好心理咨詢室，讓心理輔導(dǎo)進(jìn)課表，確保校園秩序穩(wěn)定。
高舉鄧小平理論偉大旗幟，以三個代表重要思想為指導(dǎo)，堅持以“八榮八恥”教育為主線，以行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，依照《中學(xué)德育大綱》，進(jìn)一步貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》、《中專生日常行為規(guī)范》，認(rèn)真學(xué)習(xí)國務(wù)院頒發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》的精神，全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
1、建議營造一支師德素養(yǎng)好，業(yè)務(wù)水平高的德育隊伍。要求：全員參與，全身心投入，全方位重視，全過程負(fù)責(zé)。
2、加強班主任隊伍建設(shè)：重新制定班主任獎金制度，最大限度提高班主任工作的積極性，轉(zhuǎn)變管理理念，提高服務(wù)意識。切實提高工作能力，提高管理效率。強化常規(guī)工作落實和督查，注重過程管理。
3、建議改革和完善值班工作制度：調(diào)整值日時間，優(yōu)化值班老師隊伍。明確工作職責(zé)，強化責(zé)任追究，提高值日工作效果。
4、加強學(xué)生養(yǎng)成教育，注重細(xì)節(jié)管理。以培養(yǎng)學(xué)生良好意志品質(zhì)和團隊精神，使校容校貌、校風(fēng)校紀(jì)有明顯提高。
5、在政教處的指導(dǎo)下，倡導(dǎo)學(xué)生自主管理：試行班務(wù)承包制，減輕班主任管理負(fù)擔(dān);建立若干支學(xué)生管理隊伍，切實調(diào)動學(xué)生自主管理積極性，提高管理效果。
6、不斷豐富和完善學(xué)校的德育。
規(guī)章制度。
使德育工作制度化構(gòu)建學(xué)校德育管理體系使德育工作網(wǎng)絡(luò)化。
7、加大力度進(jìn)行安全排查、安全教育和保衛(wèi)力度，鞏固平安校園創(chuàng)建成果，學(xué)生違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象下降，減少群體性惡性事件發(fā)生。學(xué)生違法犯罪率為零，后進(jìn)生轉(zhuǎn)化有明顯成效。
8、加大力度清除校園雜草、垃圾，對校園衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行劃分并分配到班，完善和優(yōu)化校園環(huán)境。
(一)加強德育隊伍建設(shè)。
1、加強班主任隊伍的作風(fēng)建設(shè)，切實樹立起服務(wù)即管理意識。要求做一個有思想的班主任，做一個主動走近學(xué)生的班主任，做一個真誠的班主任，做一個與時俱進(jìn)的班主任。
2、強化常規(guī)管理，規(guī)范班級管理的流程。以落實《內(nèi)黃職業(yè)中專班主任日常工作手冊》為基矗明確班級工作日常規(guī)、周常規(guī)、月常規(guī)、期初期中期末常規(guī)、活動常規(guī)。重視督查，規(guī)范班級管理。
3、以《班主任量化考核細(xì)則》為杠桿，突出過程管理和考核，把班主任常規(guī)工作落實情況納入班主任考核。
4、抓好班主任學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高班主任自身素質(zhì)。以培養(yǎng)“學(xué)習(xí)型”班主任為目標(biāo)，采取多種措施加強班主任培訓(xùn)工作，提高班主任管理能力。
5、建議出臺《內(nèi)黃職業(yè)中專教師管理辦法》，主要對班主任在待遇、晉級、晉職、評優(yōu)給予傾斜、提拔中層干部優(yōu)化班主任隊伍。同時重視班主任隊伍的梯隊建設(shè)。
6、強化政教處組成人員的分工，進(jìn)一步明確工作職責(zé)，充分發(fā)揮政教處組成人員的工作積極性和主動性。
7、協(xié)助團委指導(dǎo)學(xué)生會工作，安排組織好全校學(xué)生課余生活，加強對學(xué)生干部培養(yǎng)，發(fā)揮共青團模范帶頭作用。
8、建議劃分領(lǐng)導(dǎo)小組，以中層領(lǐng)導(dǎo)帶一小組為單位，推動學(xué)校全員管理。為了形成全員育人氛圍，增強德育工作實效性。建議學(xué)校對秋季入學(xué)學(xué)生與招生辦各招生老師或領(lǐng)導(dǎo)小組結(jié)對，對春季入學(xué)的學(xué)生與各小組教師結(jié)對，使每位學(xué)生得到老師生活上關(guān)心、思想上引導(dǎo)，行為上指導(dǎo)，學(xué)習(xí)上幫助，從而增強學(xué)生對學(xué)校歸屬感和認(rèn)同感。
(二)強化學(xué)生養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
1、在政教處的指導(dǎo)下，倡導(dǎo)學(xué)生自主管理，試行班務(wù)承包，結(jié)合學(xué)校實際建立若干支學(xué)生自主管理隊伍，加強過程培訓(xùn)，提高學(xué)校管理的實效性。
2、建議學(xué)校健全三個層面的管理體系，發(fā)揮各個層面管理功能。
(1)第一層級管理——班級管理。
要求班主任依據(jù)《內(nèi)黃職業(yè)中專班主任常規(guī)工作條例》和《關(guān)于加強學(xué)生文明教育的若干規(guī)定》(正在擬稿)，結(jié)合本班實際，通過強化教育、重點訓(xùn)練、階段推進(jìn)、注重細(xì)節(jié)，持之以恒來規(guī)范學(xué)生的行為，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體。
(2)第二層級管理—學(xué)生科、政教科管理。
學(xué)生科、政教科要根據(jù)有關(guān)工作職責(zé)和學(xué)校德育工作計劃，對各班班風(fēng)班貌、班風(fēng)班紀(jì)、年級衛(wèi)生、流生防范、班主任工作進(jìn)行指導(dǎo)，對各班級、班主任進(jìn)行量化考核。協(xié)助政教處主任處理有關(guān)日常事務(wù)。
(3)第三層級管理——政教處管理。
政教處組成人員按照職責(zé)分工和崗位目標(biāo)責(zé)任制以及學(xué)校德育計劃，對各班進(jìn)行切實指導(dǎo)和管理。負(fù)責(zé)本職責(zé)范圍各項德育工作和活動，指導(dǎo)和監(jiān)督本職責(zé)范圍內(nèi)德育常規(guī)的落實和評估和班主任的考核。政教處成員要經(jīng)常下班級、宿舍了解情況，掌握學(xué)生的思想動態(tài)，了解他們的需要，他們的現(xiàn)狀。經(jīng)常與班主任交流、溝通，多聽取大家意見，及時幫助解決管理中存在問題，要多思考，多謀事。
3、強化養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣。良好的習(xí)慣包括良好的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣，衛(wèi)生習(xí)慣，守紀(jì)習(xí)慣，行為習(xí)慣。結(jié)合我校實際要以加強《內(nèi)黃職業(yè)中專學(xué)生一日常規(guī)》、《中專生日常行為規(guī)范》、《學(xué)生禮儀規(guī)范》為基礎(chǔ)，重點抓好集會和做操，衛(wèi)生習(xí)慣，寢室工作，學(xué)生儀表。以點帶面，注重細(xì)節(jié)，力求某個方面或某些方面形成特色。以培養(yǎng)學(xué)生良好意志品質(zhì)和團隊精神，促進(jìn)班風(fēng)校風(fēng)的提高。
4、繼續(xù)開展以“出勤、紀(jì)律、文藝、衛(wèi)生、寢室管理，兩操和集會”，為主要內(nèi)容的文明班級創(chuàng)建活動。在落實、檢查、反饋考核上下功夫，力求取得實效。
6、搭建展示平臺，讓學(xué)生充分展示自我。通過組織豐富多彩校園文化活動和社會實踐活動，為學(xué)生提供自由發(fā)展的空間。讓學(xué)生在活動中充分發(fā)展特長，展示個人才華，使不同層次學(xué)生都得到發(fā)展。本學(xué)期重點組織校運動會和文藝活動演出。
7、抓好校園文化建設(shè)。校園文化是學(xué)校育人環(huán)境的重要組建部分。本學(xué)期要完善班級文化、寢室文化基礎(chǔ)上，著力構(gòu)建學(xué)校食堂文化以及走廊文化。
(三)建議加強安全管理，鞏固平安校園創(chuàng)建成果。
1、建議落實安全責(zé)任制，明確分工，暢通渠道，強化責(zé)任追究，重視安全檢查，整改考核工作。
2、加強學(xué)校安全教育，提高師生安全意識。本學(xué)期重點抓好安全教育日(周)活動和安全練兵月活動。
3、加強各種安全預(yù)案演練，提高師生應(yīng)付突發(fā)事件能力。加強對學(xué)校安全工作的研究，提高安全工作能力和水平。
4、改革和完善值班、值日工作制度，優(yōu)化值班、值日老師隊伍，明確工作職責(zé)，強化責(zé)任追究，提高值日工作效果。
5、建議重視寢室管理：繼續(xù)實行寢室聯(lián)系教師和集中整治制度，加強晚就寢點名和查鋪制度，營造一個干凈、整潔、安全的寢室環(huán)境。
6、建議加強法制教育和心理健康教育。通過開設(shè)法制教育課邀請相關(guān)部門人員到校作法制報告，積極發(fā)揮法制在學(xué)校法制教育中的重要作用，關(guān)注學(xué)生的心理健康教育。
學(xué)生科工作個人計劃篇七
（一）加強醫(yī)療專業(yè)技術(shù)學(xué)科帶頭人建設(shè)及各科人才梯隊建設(shè)。
1、在神經(jīng)外科、燒傷科、心血管內(nèi)科、呼吸內(nèi)科、消化內(nèi)科、中醫(yī)科設(shè)立專業(yè)技術(shù)過硬、為市醫(yī)學(xué)會委員的.醫(yī)療專業(yè)技術(shù)人員為學(xué)科帶頭人。
2、有針對性地培養(yǎng)各專業(yè)醫(yī)師，使各個專業(yè)科室的人員配備合理，形成梯隊。
（二）科研工作。
1、力爭申報市科技局20**年重點科研計劃項目2-3項。
2、力爭獲得省級科研立項1-2項，申報省級科技成果獎1-2項。
3、各專業(yè)科室開展新技術(shù)、新項目1-2項。
（三）學(xué)術(shù)論文。
1、各專業(yè)的(副)高級技術(shù)職稱人員必須在省級以上刊物發(fā)表論文一篇以上。
（四）繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育。
1、根據(jù)科室專業(yè)發(fā)展需求，選派醫(yī)師到上級醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)。
2、選派技術(shù)骨干適時進(jìn)行短期培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)專業(yè)領(lǐng)域的新知識、新技術(shù)為主。
3、邀請上級醫(yī)院專家教授來院進(jìn)行專題講座3-5次。
4、本院組織（副）主任醫(yī)師開展專題講座12次。
5、本院組織主治醫(yī)師開展針對未取得醫(yī)師資格證書的見習(xí)生、實習(xí)生、進(jìn)修生的基礎(chǔ)知識、基本技能、臨床常用操作技術(shù)規(guī)范專題講座12次。
6、進(jìn)修返院醫(yī)師進(jìn)行進(jìn)修學(xué)習(xí)心得交流，每位醫(yī)師開展一次與進(jìn)修專業(yè)相關(guān)的專題講座。
7、科室組織本科室專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教育。
（五）教學(xué)。
接收中醫(yī)藥大學(xué)、醫(yī)學(xué)院、衛(wèi)生學(xué)校等學(xué)生來院實習(xí)，以及下級醫(yī)院的醫(yī)師進(jìn)修，并做好20**年畢業(yè)生鑒定工作。加強業(yè)務(wù)管理，繼續(xù)確保實習(xí)生、進(jìn)修生無醫(yī)療差錯事故發(fā)生。每季度開展一次評教評學(xué)活動，促進(jìn)師生相互了解、相互監(jiān)督，完善教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，教學(xué)相長，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。
學(xué)生科工作個人計劃篇八
高舉鄧小平理論偉大旗幟，以三個代表重要思想為指導(dǎo)，堅持以“八榮八恥”教育為主線，以行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，依照《中學(xué)德育大綱》，進(jìn)一步貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》、《中專生日常行為規(guī)范》，認(rèn)真學(xué)習(xí)國務(wù)院頒發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》的精神，全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
1、建議營造一支師德素養(yǎng)好，業(yè)務(wù)水平高的德育隊伍。要求：全員參與，全身心投入，全方位重視，全過程負(fù)責(zé)。
2、加強班主任隊伍建設(shè)：重新制定班主任獎金制度，最大限度提高班主任工作的積極性，轉(zhuǎn)變管理理念，提高服務(wù)意識。切實提高工作能力，提高管理效率。強化常規(guī)工作落實和督查，注重過程管理。
3、建議改革和完善值班工作制度：調(diào)整值日時間，優(yōu)化值班老師隊伍。明確工作職責(zé)，強化責(zé)任追究，提高值日工作效果。
4、加強學(xué)生養(yǎng)成教育，注重細(xì)節(jié)管理。以培養(yǎng)學(xué)生良好意志品質(zhì)和團隊精神，使校容校貌、校風(fēng)校紀(jì)有明顯提高。
5、在政教處的指導(dǎo)下，倡導(dǎo)學(xué)生自主管理：試行班務(wù)承包制，減輕班主任管理負(fù)擔(dān);建立若干支學(xué)生管理隊伍，切實調(diào)動學(xué)生自主管理積極性，提高管理效果。
6、不斷豐富和完善學(xué)校的德育規(guī)章制度，使德育工作制度化，構(gòu)建學(xué)校德育管理體系，使德育工作網(wǎng)絡(luò)化。
7、加大力度進(jìn)行安全排查、安全教育和保衛(wèi)力度，鞏固平安校園創(chuàng)建成果，學(xué)生違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象下降，減少群體性惡性事件發(fā)生。學(xué)生違法犯罪率為零，后進(jìn)生轉(zhuǎn)化有明顯成效。
8、加大力度清除校園雜草、垃圾，對校園衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行劃分并分配到班，完善和優(yōu)化校園環(huán)境。
(一)加強德育隊伍建設(shè)。
1、加強班主任隊伍的作風(fēng)建設(shè)，切實樹立起服務(wù)即管理意識。要求做一個有思想的班主任，做一個主動走近學(xué)生的班主任，做一個真誠的班主任，做一個與時俱進(jìn)的班主任。
2、強化常規(guī)管理，規(guī)范班級管理的流程。以落實《內(nèi)黃職業(yè)中專班主任日常工作手冊》為基矗明確班級工作日常規(guī)、周常規(guī)、月常規(guī)、期初期中期末常規(guī)、活動常規(guī)。重視督查，規(guī)范班級管理。
3、以《班主任量化考核細(xì)則》為杠桿，突出過程管理和考核，把班主任常規(guī)工作落實情況納入班主任考核。
4、抓好班主任學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高班主任自身素質(zhì)。以培養(yǎng)“學(xué)習(xí)型”班主任為目標(biāo)，采取多種措施加強班主任培訓(xùn)工作，提高班主任管理能力。
5、建議出臺《內(nèi)黃職業(yè)中專教師管理辦法》，主要對班主任在待遇、晉級、晉職、評優(yōu)給予傾斜、提拔中層干部優(yōu)化班主任隊伍。同時重視班主任隊伍的梯隊建設(shè)。
6、強化政教處組成人員的分工，進(jìn)一步明確工作職責(zé)，充分發(fā)揮政教處組成人員的工作積極性和主動性。
7、協(xié)助團委指導(dǎo)學(xué)生會工作，安排組織好全校學(xué)生課余生活，加強對學(xué)生干部培養(yǎng)，發(fā)揮共青團模范帶頭作用。
8、建議劃分領(lǐng)導(dǎo)小組，以中層領(lǐng)導(dǎo)帶一小組為單位，推動學(xué)校全員管理。為了形成全員育人氛圍，增強德育工作實效性。建議學(xué)校對秋季入學(xué)學(xué)生與招生辦各招生老師或領(lǐng)導(dǎo)小組結(jié)對，對春季入學(xué)的學(xué)生與各小組教師結(jié)對，使每位學(xué)生得到老師生活上關(guān)心、思想上引導(dǎo)，行為上指導(dǎo)，學(xué)習(xí)上幫助，從而增強學(xué)生對學(xué)校歸屬感和認(rèn)同感。
(二)強化學(xué)生養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
1、在政教處的指導(dǎo)下，倡導(dǎo)學(xué)生自主管理，試行班務(wù)承包，結(jié)合學(xué)校實際建立若干支學(xué)生自主管理隊伍，加強過程培訓(xùn)，提高學(xué)校管理的實效性。
2、建議學(xué)校健全三個層面的管理體系，發(fā)揮各個層面管理功能。
(1)第一層級管理——班級管理。
要求班主任依據(jù)《內(nèi)黃職業(yè)中專班主任常規(guī)工作條例》和《關(guān)于加強學(xué)生文明教育的若干規(guī)定》(正在擬稿)，結(jié)合本班實際，通過強化教育、重點訓(xùn)練、階段推進(jìn)、注重細(xì)節(jié)，持之以恒來規(guī)范學(xué)生的行為，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體。
(2)第二層級管理—學(xué)生科、政教科管理。
學(xué)生科、政教科要根據(jù)有關(guān)工作職責(zé)和學(xué)校德育工作計劃，對各班班風(fēng)班貌、班風(fēng)班紀(jì)、年級衛(wèi)生、流生防范、班主任工作進(jìn)行指導(dǎo)，對各班級、班主任進(jìn)行量化考核。協(xié)助政教處主任處理有關(guān)日常事務(wù)。
(3)第三層級管理——政教處管理。
政教處組成人員按照職責(zé)分工和崗位目標(biāo)責(zé)任制以及學(xué)校德育計劃，對各班進(jìn)行切實指導(dǎo)和管理。負(fù)責(zé)本職責(zé)范圍各項德育工作和活動，指導(dǎo)和監(jiān)督本職責(zé)范圍內(nèi)德育常規(guī)的落實和評估和班主任的考核。政教處成員要經(jīng)常下班級、宿舍了解情況，掌握學(xué)生的思想動態(tài)，了解他們的需要，他們的現(xiàn)狀。經(jīng)常與班主任交流、溝通，多聽取大家意見，及時幫助解決管理中存在問題，要多思考，多謀事。
3、強化養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣。良好的習(xí)慣包括良好的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣，衛(wèi)生習(xí)慣，守紀(jì)習(xí)慣，行為習(xí)慣。結(jié)合我校實際要以加強《內(nèi)黃職業(yè)中專學(xué)生一日常規(guī)》、《中專生日常行為規(guī)范》、《學(xué)生禮儀規(guī)范》為基礎(chǔ)，重點抓好集會和做操，衛(wèi)生習(xí)慣，寢室工作，學(xué)生儀表。以點帶面，注重細(xì)節(jié)，力求某個方面或某些方面形成特色。以培養(yǎng)學(xué)生良好意志品質(zhì)和團隊精神，促進(jìn)班風(fēng)校風(fēng)的提高。
4、繼續(xù)開展以“出勤、紀(jì)律、文藝、衛(wèi)生、寢室管理，兩操和集會”，為主要內(nèi)容的文明班級創(chuàng)建活動。在落實、檢查、反饋考核上下功夫，力求取得實效。
6、搭建展示平臺，讓學(xué)生充分展示自我。通過組織豐富多彩校園文化活動和社會實踐活動，為學(xué)生提供自由發(fā)展的空間。讓學(xué)生在活動中充分發(fā)展特長，展示個人才華，使不同層次學(xué)生都得到發(fā)展。本學(xué)期重點組織校運動會和文藝活動演出。
7、抓好校園文化建設(shè)。校園文化是學(xué)校育人環(huán)境的重要組建部分。本學(xué)期要完善班級文化、寢室文化基礎(chǔ)上，著力構(gòu)建學(xué)校食堂文化以及走廊文化。
(三)建議加強安全管理，鞏固平安校園創(chuàng)建成果。
1、建議落實安全責(zé)任制，明確分工，暢通渠道，強化責(zé)任追究，重視安全檢查，整改考核工作。
2、加強學(xué)校安全教育，提高師生安全意識。本學(xué)期重點抓好安全教育日(周)活動和安全練兵月活動。
3、加強各種安全預(yù)案演練，提高師生應(yīng)付突發(fā)事件能力。加強對學(xué)校安全工作的研究，提高安全工作能力和水平。
4、改革和完善值班、值日工作制度，優(yōu)化值班、值日老師隊伍，明確工作職責(zé)，強化責(zé)任追究，提高值日工作效果。
5、建議重視寢室管理：繼續(xù)實行寢室聯(lián)系教師和集中整治制度，加強晚就寢點名和查鋪制度，營造一個干凈、整潔、安全的寢室環(huán)境。
6、建議加強法制教育和心理健康教育。通過開設(shè)法制教育課邀請相關(guān)部門人員到校作法制報告，積極發(fā)揮法制在學(xué)校法制教育中的重要作用，關(guān)注學(xué)生的心理健康教育。
學(xué)生科工作個人計劃篇九
時光飛逝，就到了三月份。所以我們又有了新的目標(biāo)。所以我們部門特制定了以下的工作計劃：
在常規(guī)工作方面：
1、積極地與主席團溝通，交流工作經(jīng)驗，并如期的完成所分配的工作；
3、每兩個月部門制作至少一次的心理健康知識展板進(jìn)行宣傳；
4、每月對部門博客進(jìn)行多次更新；
5、每月按時參加校心理部工作會議。
在活動方面：
學(xué)生科工作個人計劃篇十
一完善組織：
1、任命學(xué)生自律委員會主任和副主任。
2、公寓黨支部掛牌開展工作。
3、擬召開輔導(dǎo)員會議，指導(dǎo)開展工作。
二建立輔導(dǎo)員檢查登記制度，加強輔導(dǎo)員的管理。三協(xié)調(diào)相關(guān)部門給輔導(dǎo)員安裝電話，配置辦公用品工作筆記本、筆、稿紙。二、加強課間操的管理一下發(fā)文件，進(jìn)一步明確課間操的重要性、時間、場地。二做好課間操的檢查評比。三、統(tǒng)計未上課的學(xué)生已交費，上報處理意見。四、統(tǒng)計在校外租房的學(xué)生人數(shù)及具體情況。五、檢查學(xué)生早晚自習(xí)及班主任的跟班情況。六、建議建立學(xué)生應(yīng)急基金。
學(xué)生科工作個人計劃篇十一
在校領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下，在學(xué)生會全體成員的共同努力下。學(xué)生會經(jīng)過人員重組后一個學(xué)期的磨合與鍛煉，取得了優(yōu)良的成績，得到了校區(qū)同學(xué)的廣泛好評。在成功的舉辦體育、文藝、生活等多方面活動的同時，豐富了校區(qū)同學(xué)的業(yè)余生活，擴大了同學(xué)了知識面，為營造和諧的校區(qū)氛圍起到了帶頭的作用。同時，學(xué)生會干部在一個學(xué)期的工作中對自己的各方面素質(zhì)也起到了一定的鍛煉，各項綜合能力均有所提升。
在總結(jié)上半學(xué)期的工作中，我們針對工作中存在的不足，活動中存在的缺憾進(jìn)行了深刻的反思與學(xué)習(xí)。為爭取在現(xiàn)有的層面上使學(xué)生會的工作更上一層臺階。即定下如下工作計劃：
一：工作思想重心的轉(zhuǎn)變。
經(jīng)過長達(dá)一年的學(xué)生工作，我們已經(jīng)有了良好的同學(xué)基礎(chǔ)與工作模式，嚴(yán)格的會議制度和值班制度，周密的考核與評優(yōu)辦法。在學(xué)生會進(jìn)入正軌的時期，往往是部分學(xué)生會干部思想趨于怠慢，工作趨于機械化的時期。按照學(xué)生會成立以來的思想方針，本學(xué)期是學(xué)生會開拓創(chuàng)新，力爭突破的新時期。經(jīng)過成立、磨合、規(guī)范、競爭等一系列成長之后，學(xué)生會因該有其自己的發(fā)展道路。在不斷的探索中前進(jìn)，與校區(qū)一道共創(chuàng)美好的明天。
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學(xué)生科工作個人計劃篇十二
一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將思想、工作情況作簡要總結(jié)。
一、不斷加強學(xué)習(xí)，素質(zhì)進(jìn)一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。__大報告、__屆六中全會決定等篇章。二是學(xué)習(xí)了與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時注意聯(lián)系實際學(xué)習(xí)。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭取對調(diào)研的問題事前有所了解，也有利于調(diào)研中對問題認(rèn)識更深入;對領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話總是認(rèn)真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務(wù)能力強的同志學(xué)習(xí)，努力豐富自己、充實自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責(zé)。
一是根據(jù)機關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動。領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動都作好記錄，一年來基本未出差錯。二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對人民來信的批示。對每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯。三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的“三農(nóng)”問題的熱、難點問題收集相關(guān)信息、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱;四是自覺服從?辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務(wù)。
三、自覺遵守各項規(guī)定，自覺抵制不良風(fēng)氣的侵蝕。
認(rèn)真學(xué)習(xí)市委辦關(guān)于《加強市級領(lǐng)導(dǎo)同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強服務(wù)意識，做到了政治堅定、謙虛謹(jǐn)慎、把握原則、謹(jǐn)慎交友、遵紀(jì)守法、廉潔自律。嚴(yán)格遵守單位的各項規(guī)章制度，平時生活中團結(jié)同志，一年來沒違紀(jì)發(fā)生，沒為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作當(dāng)中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報請示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少。二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。在新的一年里，要進(jìn)一步增強責(zé)任感和使命感，切實加強自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。
轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機關(guān)、從大學(xué)生到國家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：
一、自覺加強理論學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)。
首先，自覺加強政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我，我積極參加委內(nèi)組織的各項學(xué)習(xí)活動，并注重自學(xué)，誕辰百年紀(jì)念大會上的講話、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會關(guān)于加強黨的執(zhí)政能力的決定等，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時，我還自覺學(xué)習(xí)某市企業(yè)投資項目備案、核準(zhǔn)暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務(wù)知識。
此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務(wù)員初任培訓(xùn)。在為期三周的培訓(xùn)生活中，嚴(yán)格的軍訓(xùn)磨練了我的意志，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識儲備和層次得到了提高。通過某市經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r及黨委政府工作的介紹，使我進(jìn)一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經(jīng)濟騰飛的巨大潛力，增強了對某市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權(quán)力觀，增強了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識;通過辦公室實務(wù)的學(xué)習(xí)，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室實務(wù)的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務(wù)工作。
在某科工作的半年中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:。
第一，配合領(lǐng)導(dǎo)做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認(rèn)識到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制__區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關(guān)委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會議，對規(guī)劃編制工作進(jìn)行了動員和具體部署，個人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結(jié)構(gòu)示例作為參考。為及時了解和督促各專項規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展，_月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動會。期間，我自覺加強相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，密切關(guān)注國家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進(jìn)展動態(tài)，收集學(xué)習(xí)我區(qū)及兄弟縣市“十五”計劃的成功經(jīng)驗，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時通過學(xué)習(xí)調(diào)研、聽取和參與領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ)。
第二，做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項目的匯總上報工作。
今年8月份以來，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進(jìn)行調(diào)查匯報，根據(jù)各單位的匯報情況，我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項目情況、工業(yè)投資1000萬以上的項目等進(jìn)行了核實、匯總、篩選、上報。這些工作加深了我對我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解，同時加強了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項目的儲備，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強大的項目支撐。
第三，發(fā)揮科室職能，做好項目審批和管理工作。
通過科長的指導(dǎo)，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項目的審批程序和處理方法，了解了經(jīng)濟服務(wù)中心計委窗口的工作職能。今年以來，我們共審批各類建設(shè)項目___個，總投資___億元，建筑面積___萬平方米。
第四，配合科室做好各項文字寫作和信息報送工作。
半年來，我先后參與起草了《__區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟工作座談會議材料》、《__區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況匯報材料》、《某科__年工作要點》等多篇文章。我從8月份開始擔(dān)任科室信息員，負(fù)責(zé)根據(jù)科室的重點工作和突出事件撰寫信息。在科長的指導(dǎo)下，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會議、__項目獲得國債資金支持、__項目獲得市服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金支持等多篇信息，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。
第五，協(xié)助科室同事完成20__年工作計劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
第六，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項基礎(chǔ)性和臨時性工作。
學(xué)生科工作個人計劃篇十三
廚房為了向客人及時地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保證滿足客人的一切需求，對產(chǎn)品的質(zhì)理管理有不可避免的'職責(zé)。對此，制訂本計劃：
據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組，各班組在廚師長和主廚的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作，并對各自的烹調(diào)品種負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行加工，使產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量。
二、各班組必須服從領(lǐng)導(dǎo)，按菜譜、菜單和特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào)。上班后首先搞好案板、灶臺衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種調(diào)味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量。
三、加工原料堅持先進(jìn)、先出的原則原料的領(lǐng)用、備貨、漲發(fā)必須認(rèn)真細(xì)致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開，每天進(jìn)行整理，防止食品變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準(zhǔn)加工出售，應(yīng)報廚師長處理。
四、堅持飯菜不合質(zhì)量不上，不合數(shù)量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜，火功菜認(rèn)真對待，不任意改變風(fēng)味特點，嚴(yán)格按順序和賓客要求掌握出菜時間。
五、嚴(yán)格把好食品。
衛(wèi)生關(guān)，從進(jìn)貨、領(lǐng)料、烹調(diào)制作都嚴(yán)格檢查，防止食物污染。嚴(yán)格按操作程序工作，對刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。
六、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問題，對廚師進(jìn)行編號，署名制度，進(jìn)行跟蹤服務(wù)，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量。
七、隨時根據(jù)市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求，對菜品進(jìn)行局部的修整和完善，提高菜品的質(zhì)量，使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。
學(xué)生科工作個人計劃篇十四
1、我行一直提倡的"首問責(zé)任制"、"滿時點服務(wù)"、"站立服務(wù)"、"三聲服務(wù)"我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進(jìn)一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。
3、進(jìn)一步加強會計出納制度，嚴(yán)格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。
6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風(fēng)險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門，準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。
5、有計劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
1、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，在__年里，我將結(jié)合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱資格考試，針對自身進(jìn)取不足的實際，自覺提高整體綜合素質(zhì)。
2、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。
3、結(jié)合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，著力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護和服務(wù)的方式、方法，并結(jié)合當(dāng)前實際給予有效的開展落實，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計算機操作、財會業(yè)務(wù)等技能，努力適應(yīng)時代的發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
學(xué)生科工作個人計劃篇十五
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
為的會員投稿推薦，但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。
個人計劃，指的是一種可以使一個人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。那你知道怎么寫工作計劃嗎?下面就是小編給大家?guī)淼?022個人工作計劃范文5篇，希望能幫助到大家!
作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計劃如下：
降低醫(yī)療費用，減少病人經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，通過加強科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實得到實惠，減輕病人經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達(dá)38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費的透明度。
做到這一點，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時與出院病人進(jìn)行溝通，使慕名而來的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場競爭日趨激烈的條件下，要加強對科室成員的形勢教育，增強職工的危機意識、競爭意識和責(zé)任意識，樹立面向社會、面向患者，主動找市場、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強科室的凝聚力。培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
合理用藥不僅表現(xiàn)在對癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強對藥品各種知識的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專家進(jìn)行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算，用最少的費用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度，耐心細(xì)致的解釋病人提出的問題，讓病人明明白白看病，明明白白花費。
為了增加科室透明度，我科要自費創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來院前已經(jīng)對科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人"精誠團結(jié)，求真務(wù)實"的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。
明年的工作中將主要做好以下幾項工作：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是20__年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。
把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。
20__年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
在已過去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出__年工作計劃。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計劃，現(xiàn)將計劃制定如下：
上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7.5萬元。
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
學(xué)生科工作個人計劃篇十六
我們作為保險人員，就要有足夠的保險意識，不管如何對于保險業(yè)務(wù)的了解必須要盡職盡責(zé)，負(fù)起責(zé)任，擔(dān)起重?fù)?dān)，我們業(yè)務(wù)員，不但要完成工作規(guī)定的任務(wù)號擔(dān)負(fù)這位我們公司樹立形象的重要責(zé)任，對于保險的銷售，對于保險工作，要做到認(rèn)真盡責(zé)，讓我們的客戶信任我們，除了了實現(xiàn)保險的，更要我們保險業(yè)務(wù)員自己也要做到認(rèn)真盡責(zé)，有較強的保險意識，知道自己的工作責(zé)任，有了保險意識在與客戶溝通的時候才能夠更好的讓客戶信任，讓客戶相信。想要做到這一點需要花時間，話敬禮做好自己的工作。
二、學(xué)習(xí)保險相關(guān)內(nèi)容。
作為一個保險人員，對于保險業(yè)務(wù)不夠了解，不能清除的給客戶說出個所以然來，客戶有如何愿意相信我們，如何會購買我們的保險呢，為了加強自己說服力，為了提高自己的保險工作能力，每天都會詳細(xì)熟讀所有的保險業(yè)務(wù)常識，不會就多看多記，多讀多多背，下得了苦功夫，才能收獲的好結(jié)果，想要在崗位上做出成績付出是要有的，當(dāng)然這個付出得找時間，而不是耽誤工作影響任務(wù)，工作要做到認(rèn)真準(zhǔn)確，完美的完成工作事宜，要做到按時加強工作內(nèi)容，做好工作的目標(biāo)不偷懶不逃避，報自己的業(yè)務(wù)水平提升上來，讓自己可以做好保險業(yè)務(wù)工作。
三、配合團隊工作。
我們業(yè)務(wù)員都是有組有部門的，每一個組一個部門每個月，每年都有完成的業(yè)績和目標(biāo)，作為其中的一員一榮俱榮，所以為了讓團隊取得好成績，為了讓我們的我工作可以提高做好保險銷售業(yè)務(wù)，在部門內(nèi)積極貢獻(xiàn)一份力，不會成為不能的拖累，在工作只是，按照部門人員來算，至少完成部門平均值，在完成的基礎(chǔ)上繼續(xù)提高自己的能力繼續(xù)發(fā)展。當(dāng)部門業(yè)績不夠及時挺身而出，做出業(yè)績做出結(jié)果，不擔(dān)心業(yè)績高，而要擔(dān)心業(yè)績少，當(dāng)其他同事能力發(fā)揮失常之時，就積極展現(xiàn)自己的力量敬禮去做好工作，同事需要幫助，主動請纓，給同事幫助也就是給自己更多的幫助，都是一個集體都是一個部門的集體的發(fā)展關(guān)系到我們在內(nèi)的所有人，會在以后工作中繼續(xù)堅持和加油下去做好自己的任務(wù)。完成自己的工作。
四、提高自身修養(yǎng)。
既然是一個業(yè)務(wù)員就要經(jīng)常和客戶溝通打交道想要在有限的時間里面去的客戶的認(rèn)可，得到客戶的同意就要靠我們自己的努力靠我們自己的完成，把任務(wù)做好，把工作完成，實現(xiàn)工作，對待客戶的態(tài)度和心態(tài)都要誠懇友好都要表里合一才能夠贏得客戶的尊重和認(rèn)同。最后做好工作。
學(xué)生科工作個人計劃篇十七
及時了解醫(yī)療市場動態(tài)，正確預(yù)測各項收入。收入是支出的保證“量入為出”是預(yù)算的基本原則。要想把預(yù)算作得科學(xué)、準(zhǔn)確、切合實際，就要對醫(yī)療市場行情、動態(tài)進(jìn)行充分的了解、預(yù)測。特別是對國家的方針、政策精神要吃透、弄清，正確估計市場形勢，除國家方針政策對醫(yī)院的影響外，市場動態(tài)、行情、過去的經(jīng)驗、醫(yī)院開展的新項目、新技術(shù)、設(shè)備增加帶來的效益等，都要記入財務(wù)預(yù)測中，進(jìn)行預(yù)測、分析，盡量把各項收入算準(zhǔn)、算細(xì)。只有可靠穩(wěn)定的收入來源，才能保證支出的落實，否則，所謂的預(yù)算將成為一紙空文，毫無價值，不切實際的預(yù)算及預(yù)算的失誤會影響醫(yī)院整個經(jīng)濟計劃的落實，因此，高質(zhì)、合理的做好預(yù)算，準(zhǔn)確預(yù)測資金收入，對合理運用、安排有效資金的實施、運用，具有非常重要的意義。
全面了解醫(yī)院工作，盡可能把預(yù)算做到項目上，按照醫(yī)院年度工作計劃對一些大項支出做精心安排，確實無法得到落實的要向領(lǐng)導(dǎo)說明資金的籌措方式或建議不安排。非安排不可的建議減少其他項目開支。預(yù)算的制定者要對醫(yī)院需辦的事情做到心中有數(shù)。編制預(yù)算的目的是控制支出，隨著預(yù)算指標(biāo)的下達(dá)，各部門必須嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算，改變不顧資金供給情況，隨意向財務(wù)部門伸手要錢的局面。在編制預(yù)算前，各科室要根據(jù)年度的工作任務(wù)、人員編制的增減、開支標(biāo)準(zhǔn)，以及年度的門診、住院部預(yù)算工作量，新開展的醫(yī)療項目，根據(jù)國家政策調(diào)整因素、醫(yī)療收費標(biāo)準(zhǔn)以及藥品價格變動的情況，編制收入與支出的概算。
二、加強和完善醫(yī)院內(nèi)控制度。
建立完善的內(nèi)部會計管理體系，界定會計人員的職責(zé)、權(quán)限，確定會計部門與其他職能部門的關(guān)系，財會核算的組織形式等，建立內(nèi)部牽制制度。根據(jù)崗位分工，界定各崗位的職責(zé)，利用內(nèi)部分工而產(chǎn)生相互關(guān)系，相互制約，從而形成一個嚴(yán)密的內(nèi)部控制機制，內(nèi)部控制機制作為現(xiàn)代化管理的精髓，是醫(yī)院減少差錯、預(yù)防舞弊現(xiàn)象的有效手段。財務(wù)管理涉及醫(yī)院經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)，內(nèi)部控制則應(yīng)貫穿于每項經(jīng)濟活動之中。通過科學(xué)、嚴(yán)密、有效的內(nèi)部控制制度建設(shè)，可大大加強會計人員之間的相互制約和監(jiān)督。提高會計核算工作的質(zhì)量，避免和防止會計事務(wù)處理中發(fā)生差錯及舞弊行為，遏制單位內(nèi)部人員的經(jīng)濟犯罪，對促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟的健康發(fā)展，具有十分重要的意義。
三、加強醫(yī)院成本管理與控制。
隨著醫(yī)療體制的改革，醫(yī)院在國家撥款補助相對下降、人員工資、管理費用和醫(yī)用材料價格不斷上漲的情況下發(fā)展，醫(yī)院的經(jīng)營面臨著資金短缺、效率平平、效益低下等問題。另外，隨著國家藥品收入機制的改革，藥品價格不斷下調(diào)，也直接影響到醫(yī)院的收入。醫(yī)院的積累來自收支差額，即收支后的凈結(jié)余。因此在醫(yī)院經(jīng)營管理中，必須高度重視開源節(jié)流、增加收入，嚴(yán)格控制各項支出，不斷降低成本，以盡可能少的投入取得盡可能多的效益產(chǎn)出，以獲得的經(jīng)濟效益。有了資金積累，才能談醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展。只有醫(yī)院的不斷發(fā)展，職工的收入才能逐步增加。
新的一年，有效降低醫(yī)院成本費用，是醫(yī)院發(fā)展的一個有效渠道。目前，整個社會對醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量直接影響到醫(yī)療服務(wù)成本。建立健全醫(yī)療成本控制制度，實行全過程全方位醫(yī)療制度。
學(xué)生科工作個人計劃篇十八
回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況作個總結(jié)及對下半年的工作計劃如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的文員，自己清醒地認(rèn)識到，辦公室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、帶給調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。應(yīng)對繁雜瑣碎的超多事務(wù)性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和目標(biāo)，較好的履行了部門職責(zé)，用心發(fā)揮助手作用，認(rèn)真協(xié)調(diào)各部門的工作關(guān)系，進(jìn)一步強化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，確保了全線各站及管理所各項工作的正常運行。
二、認(rèn)真搞好了后勤服務(wù)，切實做到了保障有力。
后勤服務(wù)是保證日常工作正常運轉(zhuǎn)的重要舉措。辦公室后勤工作我堅持按照“干大事，從細(xì)節(jié)做起;做小事，從大局著眼”的總體要求，增強工作的前瞻性和主動性，作到工作早準(zhǔn)備、程序巧安排、費用細(xì)打算、服務(wù)高質(zhì)量。
1、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作按照預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權(quán)限完成了購臵辦公用品、通訊、復(fù)印機、電腦等設(shè)備的配臵工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。
2、做好分公司及管理所各種會議的后勤服務(wù)工作分公司、管理所進(jìn)行各種大小型會議，認(rèn)真做好會場布臵、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準(zhǔn)備、會議資料等工作。
3、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度，對低值易耗品品的計劃、采購、入庫、保管、出庫、使用都應(yīng)有專人負(fù)責(zé)，做到計劃有依據(jù)，采購有程序，保管有規(guī)定，進(jìn)出庫手續(xù)齊全，定期核對檢查;根據(jù)公司固定資產(chǎn)管理制度，分公司對固定資產(chǎn)管理和使用堅持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理、分級負(fù)責(zé)、職責(zé)到人、優(yōu)化配臵、物盡其用的原則。建立健全各項管理制度，實施資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理，合理配備和有效使用固定資產(chǎn)，提高固定資產(chǎn)使用效率，保障固定資產(chǎn)的安全和完整。
4、用心改善辦公條件。
一是配合有關(guān)部門認(rèn)真做好機關(guān)辦公樓二期工程改造準(zhǔn)備工作，完成__的外部裝修。
二是認(rèn)真做好內(nèi)部裝修的前期準(zhǔn)備工作，堅持多方協(xié)調(diào)，裝修方案，實現(xiàn)了裝修進(jìn)程力爭提前，裝修材料力爭環(huán)保，裝修細(xì)節(jié)力求完美的目標(biāo)。
三是充分思考廣大干部職工的利益，確定機關(guān)臨時辦公地點，為機關(guān)全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡陋的辦公設(shè)施創(chuàng)造了條件。四是用心與相關(guān)單位進(jìn)行前期協(xié)調(diào)和溝通，為辦公條件的進(jìn)一步優(yōu)化做好準(zhǔn)備，切實改變機關(guān)全體干部職工的辦公條件。
5、認(rèn)真做好服務(wù)工作。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件，努力改善職工工作餐質(zhì)量，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求，切實為廣大干部職工做實事、做好事，為機關(guān)全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是用心爭取了機關(guān)全體正式職工集資建房有關(guān)工作，主動加強與機關(guān)事務(wù)局的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，確保機關(guān)全體干部職工的利益。四是配合機關(guān)網(wǎng)絡(luò)工程改造，用心為網(wǎng)絡(luò)的整體升級、網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)硬件條件的改善創(chuàng)造條件，帶給服務(wù)。
三、重溝通，綜合協(xié)調(diào)水平不斷提高。
綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作的一項重要職能。做好綜合協(xié)調(diào)工作直接關(guān)系到黨組決策能否落到實處，關(guān)系到辦公室工作的質(zhì)量和效率，關(guān)系到辦公室工作的整體形象。我注重加強上下左右的相互溝通，切實完成了綜合協(xié)調(diào)的各項任務(wù)，用心營造了把握全局和服務(wù)全局的良好氛圍。
(一)平行協(xié)調(diào)多交流。今年上半年，團市委辦公室在協(xié)調(diào)工作中，堅持多交流、多溝通、多報告，認(rèn)真做好了與市級相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)。
(二)下行協(xié)調(diào)多聯(lián)絡(luò)。我們認(rèn)真做好與基層各級團組織、各直屬單位的協(xié)調(diào)工作，對基層單位我們堅持做到接待基層的同志熱情周到，對待上訪的同志耐心傾聽，處理緊急事宜急事急辦，切實做到服務(wù)基層、聯(lián)系基層。今年上半年，辦公室主動加強與基層團組織的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)，調(diào)動各方面的用心性，確保黨組決策早傳達(dá)、早落實。
學(xué)生科工作個人計劃篇十九
1、充分利用班隊會及晨會的'時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立"小小監(jiān)督崗"，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點時間進(jìn)行一日總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報，評出"最佳拇指獎"。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點撥，指導(dǎo)，加強教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人，有集體。培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀(jì)律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"。
2、課間紀(jì)律。
課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評，指正。
進(jìn)行家庭訪問。通過與小學(xué)生父母的對話，了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的配合。
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評，指正。
進(jìn)行家庭訪問。通過與小學(xué)生父母的對話，了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的配合。
學(xué)生科工作個人計劃篇二十
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來說，20xx年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔(dān)心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，爭取達(dá)成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進(jìn)了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽。
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng)，因為周圍的人都認(rèn)識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計可以達(dá)到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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