總結是對自己學習和工作的一種檢驗，它不僅可以加深對所學知識的理解，還可以發(fā)現問題并解決它們?？偨Y的語言要積極向上，體現出對過去工作和學習的思考和進步。下面是一些優(yōu)秀的總結范文，它們涉及不同領域的經驗總結和工作總結，希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞退伎肌?/p>
三天試崗工作總結篇一
試崗三天已經結束了，回望這三天，我收獲了很多，也感受到了許多。試崗讓我真正地感受到了工作的不易，也讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和定位。接下來，我將結合自己的實際體驗，談一下自己對試崗的總結和體會。
第二段：工作中的感受
通過三天的試崗，我發(fā)現工作真的很不容易。金工車間的孟師傅說：“干這個工作，你必須得快，效率高，手好?！蔽以谠噸徶畜w會了這個道理。在車間里，身處嘈雜的環(huán)境中，我時常感到勞累和疲憊。但是，在工作的過程中，我也發(fā)現了許多有趣的東西，例如氣氛融洽的工作環(huán)境，同事之間默契的配合等等。
第三段：對職業(yè)規(guī)劃的影響
試崗讓我清晰地認識到了自己職業(yè)規(guī)劃的重要性。我目前就讀于電氣專業(yè)，但這次試崗讓我感覺到自己并不適合從事這個專業(yè)的工作。在車間中，我看到了許多優(yōu)秀的技師和工人們的工作，他們的領域遍及了機械、電子、計算機等多個領域。而這，在我看來，都是極具挑戰(zhàn)的工作。所以，我決定從現在開始，認真考慮和規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展。
第四段：對個人成長的影響
試崗還讓我意識到，工作的過程是一個全面影響個人成長的過程。在工作中，我們不僅需要動手能力，還需要具備好的溝通能力和協(xié)作能力。在車間中，我明確地感受到了團隊的力量。團結協(xié)作，相互配合，才能完成一項任務。因此，我在試崗期間也刻意學會了如何與他人相處以及如何協(xié)調溝通，并取得了一些進步。
第五段：結語
通過這次試崗，我們可以發(fā)現：人是需要培養(yǎng)的。有了工作的實踐經驗，才能認識到自己的不足和強項，才能明確自己的職業(yè)規(guī)劃。無論是從工作中、從與人相處中，還是從鍛煉自身的角度來看，這次試崗，對我們每個人都有著不同程度的影響。希望我們都能在未來的日子里，吸取這次試崗的經驗，不斷成長。
三天試崗工作總結篇二
20xx年，對我來說是不平常的一年。x月底，我從區(qū)人民法院立案庭長的崗位，被提拔到區(qū)人民政府辦公室、法制辦公室擔任副主任(試用期一年)。面對新的崗位，新的工作任務以及新的領導和同事們，一年來，我在區(qū)政府各級領導，特別是區(qū)府辦的領導和各位班子成員的正確領導和支持下，在辦公室同志們的真誠幫助和協(xié)作下，通過自身不斷的學習和調整，對新的工作崗位有了更深的認識，較快的融入了新的團隊之中;同時在做好領導服務工作以及發(fā)揮自己的專業(yè)能力等方面也有一定的提升。在試用期屆滿之際，根據區(qū)委組織部的要求，我就一年來自己在工作、學習、修養(yǎng)、廉政等方面的情況，總結匯報如下：
一、加強理論學習，注重個人思想素質和品德修養(yǎng)。
自從到新的崗位后，我由一個法院的業(yè)務型干部成為了政府辦公。
室的分管一方面工作的領導。面對新的工作任務和工作要求，在思想作風、工作方式、思維習慣等方面都需要作出重大的改變和調整。因此，加強理論學習，注重思想品德的修養(yǎng)成為工作之外的重要方面。一年來，我認真學習了市委、市政府主要領導的重要講話精神，特別是通過學習區(qū)委、區(qū)政府的各項決議決策，聆聽區(qū)委、區(qū)政府領導的重要講話，充分認識到“”時期是拱墅發(fā)展史上不平凡的五年，全區(qū)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，深入實施“四大戰(zhàn)略”和“三個拱墅”戰(zhàn)略部署，勝利完成建設秀美拱墅三年行動計劃，國民經濟和社會發(fā)展取得了巨大的成就。我對能成為這些成就的見證人和參與者而感到無比的自豪，同時也更堅定了為拱墅的美好未來而努力工作的決心。有了這樣的信念，在平時工作中，我能以一個黨員領導干部的標準嚴格要求自己，積極配合領導做好日常工作，經常與班子的其它成員進行交流溝通，遇到問題及時的向領導請示匯報。在工作中能與同志們一起團結協(xié)作，并向他們虛心學習和請教，較快的融入到新的團隊之中。20xx年9-10月份，我還參加了市委黨校舉辦的縣、區(qū)領導干部培訓班的學習，在近一個月的黨校學習中，我能認真的學習理論，上課積極思考、發(fā)言，并利用課余時間閱讀了許多理論書籍，如約翰?羅爾斯的《正議論》等，并按要求完成了案例編寫的課題，使自己的理論水平有所提升。由于學習認真，被市委黨校評為本期優(yōu)秀學員。
二、努力端正工作作風，認真履行各項工作職責。
作為一個黨員領導干部，事業(yè)心、責任心和作風端正是必備的個人素質。自到崗以來，首先，從端正自己的工作態(tài)度做起，對自己分管的法制工作，從到崗的第一天開始，就向前任的副主任請教了解了許多工作方面問題，同時與法制科科長進行了多次溝通交流，對所分管的工作有了一定的認識。上崗不久，就參與法治拱墅的迎檢工作，向區(qū)委領導專題匯報依法行政工作的情況，并分析了去年失分的原因和不足，明確今年的目標和改進方向。通過努力，我區(qū)順利的通過了20xx年度法治拱墅創(chuàng)建工作的各項檢查。
其次，在法制辦的日常業(yè)務工作中，能把規(guī)范化管理的理念貫徹其中。由于長期在法院工作，養(yǎng)成了比較注重程序規(guī)范的工作習慣。到崗之后，我發(fā)現由于法制辦工作人員的嚴重不足，在行政復議案件的審理，工作臺帳的完善，行政審批項目的清理，規(guī)范性文件的報備等方面，存在著許多不夠規(guī)范的地方，導致許多工作都處于無序狀態(tài)。為此我與法制科長進行了多次的商討，并向領導請示后，建立了一系列內部的工作制度和要求，規(guī)范了各項工作的操作和上報的時間節(jié)點，為工作的有序開展做了許多基礎性的工作。同時，根據建設法治政府及權力陽光項目清理的要求，法制辦花了三個月的時間對我區(qū)行政審批項目進行了認真的清理，對照268部法律法規(guī)，共清理出行政許可項目10x項，非行政許可項目155項，行政處罰2269項，完成了多年來一直未能明確的問題。特別是在年終迎接市依法行政考評檢查的過程中，我們將考評要求遂條細化，分解，制作了較高標準的迎檢臺帳，受到了市檢查組的一致好評，獲得了市依法行政考評99分的較好成績，列全市十三個區(qū)縣市的前五名。同時也為今年x月份“法治拱墅”的評比在政府依法行政方面的考核奠定了基礎。
第三，積極協(xié)調，做好行政訴訟和行政復議案件的應訴、處理工作。20xx年，區(qū)政府及區(qū)屬部門在本年度行政訴訟案件中，沒有一起敗訴的案件，法制辦均參與了這些案件的協(xié)調處理工作。特別是在張小泉集團訴區(qū)政府行政強拆案件中，我參與了訴訟的全過程，能夠積極的出謀劃策，收集信息，供領導決策，最后在各級領導的關注下以原告撤回起訴了結此案，達到了法律和社會效果的統(tǒng)一。同時法制辦處理的行政復議案件也全部以調解和撤訴結案，沒有一起被當事人投訴或上訪的案件發(fā)生。
第四，強化責任意識，努力做好領導的服務工作。作為辦公室副主任，為領導當好助手，做好服務工作也是日常工作的重要內容。4月份到崗后，根據辦公室分工安排，我負責聯(lián)系樓玉宇副區(qū)長分管的民政、勞動保障、殘聯(lián)等部門的工作。由于這些工作是全新的工作，過去沒有接觸，我能夠按照領導的要求，積極與各部門的領導及分管領導進行對接溝通，了解工作內容，明確工作要求，虛心向他們學習請教，通過一段時間的邊學邊干，基本上明確了所聯(lián)系的部門的工作任務和要求，并與各部門的主要領導及分管領導建立了良好的工作關系，也得到了樓副區(qū)長的認可。從10月份開始，由于工作的需要，我被調整聯(lián)系盧建標常務副區(qū)長所分管的部門工作，這對我來說又是一個新的挑戰(zhàn);常務副區(qū)長分管的工作非常的繁忙，要求也很高。因此，需要我更注重細節(jié)，凡事想得更周到些，為領導當好助手，做好參謀，盡全力做好各項服務工作。在盧副區(qū)長的領導下，我參與了年底對浙江食品市場強制搬遷行政執(zhí)法活動的全過程，為相關執(zhí)法部門提供相應的法律政策方面的指導;還參與了湖墅商業(yè)大街的開街籌備工作。同時對領導分管的消防、應急、治安、商貿旅游等工作有了更多的了解，與這些部門的領導也有了更多的聯(lián)系和溝通。通過這幾個月的學習、適應和調整，我相信自己能夠完成好領導交辦的各項工作任務，讓領導放心，讓所聯(lián)系的部門滿意。
三、廉潔自律，認真落實黨風廉政建設責任制。
20xx年以來，我無論在區(qū)法院還是區(qū)政府辦公室工作，均能夠認真落實黨風廉政建設責任制的各項要求，做到以身作則，廉潔自律。
本人沒有利用職權和職務上的便利為配偶經商辦企業(yè)提供便利條件，也沒有將本人配偶或子女的個人支付費用，由下屬單位或其他單位支付、報銷的情況。本人也沒有收受過貴重禮品，禮金、有價證券和支付憑證的情況。
20xx年對我來說是重要的一年。雖然一年來在各方面取得了一點成績，但離領導的要求和同志們的期望還有很大的差距，在很多的方面還存在著明顯的不足，在服務領導，服務大局的方式方法上，還需要不斷的向其他班子成員和同事們認真學習和請教。同時，借此難得的機會，敬請各位領導和同志們多多批評指正，我一定虛心接受，認真加以整改，爭取在今后的工作中能夠有更大的進步。
三天試崗工作總結篇三
綜合辦公室是一個為領導、同事、來賓服務的部門，包括收發(fā)政府文件、統(tǒng)計加值班情況、組織活動安排、公共用車協(xié)調、園區(qū)資源統(tǒng)籌等一系列工作。事件雖小，但是雜、亂，要求細心到每一個環(huán)節(jié)?，F針對我在辦公室的工作內容做如下總結：
商務園每天來往的人很多，有各市區(qū)委辦局的領導、企業(yè)人員和有相關業(yè)務來往的公司人員。所以在接待工作中要注重個人的著裝，在接待方法和禮貌方面應引起重視。在接受黨群人事部組織的有關禮儀方面的培訓后，我學會了如何運用正確的言行來接待來賓和客戶，讓他們體會到商務園的熱情好客和優(yōu)質服務。
(二)組織活動。
從港、澳的參觀考察，到每周的健身活動，我都做到精心準備，細心安排。從活動前期的策劃組織、溝通聯(lián)絡，到活動過程中每一個細小環(huán)節(jié)、每一次修改變動，都做到不出紕漏，為大家的出行提供便利。
(三)服務第一。
在日常的工作當中，收發(fā)文件傳真;每日更新宣傳板報，做好文件精神宣傳工作;收集員工每月考勤信息，制作值班表、值班記錄，按季度統(tǒng)計加值班費用;制作管委會通訊錄、花名冊;分發(fā)報紙、雜志;為同事之間電話聯(lián)系方便，與中國移動多次溝通進行號碼的添加與刪除;為了夜班值班人員有一個良好的休息環(huán)境，聯(lián)系經銷商修理管委會值班室內熱水器。雖然這些都是工作當中的小事，但是能為大家服務，樂此不疲。
北京市商務委員會(以下統(tǒng)稱“市商委”)統(tǒng)籌協(xié)調北京市各區(qū)縣的商貿、流通發(fā)展、外資等各類的具體工作。我有幸被借調到市商委流通發(fā)展處開展工作和學習。流通發(fā)展處負責老字號、電子商務、綜合連鎖超市的發(fā)展和創(chuàng)新等工作。
流通發(fā)展處今年下半年分別舉辦了第三屆老字號博覽會和第一屆電子商務大會暨電子商務博覽會。兩次大會的成功舉辦，給各個商家和企業(yè)搭建了展賣和交流的平臺。在與電子商務企業(yè)交流的過程當中得知，支付、信用、物流是目前制約電子商務企業(yè)的重要因素。這使我明確了我的學習方向，以便于在以后的招商工作中來選擇優(yōu)秀的電子商務企業(yè)。
在我來到市商委幾個月的時間里，對于業(yè)務處室的辦公流程更加清晰，公文書寫和處理緊急事務的能力在逐漸加強，希望通過這次的學習，能夠提高個人的工作能力，帶回北京市對于電子商務行業(yè)發(fā)展的指導精神，為園區(qū)的發(fā)展做貢獻。
以上就是我對這段時間工作的總結。雖然取得了一些成績，但是要深知自己在工作中存在的問題。在日常的工作當中，感覺自己還是有一些心浮氣躁，總是在一些細小環(huán)節(jié)出問題，在日后的工作當中要吸取教訓，認真對待領導交給我的每一份工作。
三天試崗工作總結篇四
在公司領導的關心和支持下試崗行政人事部總務工作。時間很快，試崗期已經結束，現將試崗期的工作小結如下：企業(yè)文化：
通過入職當天的培訓、相關資料的宣傳和試崗期的了解，現對公司的企業(yè)文化有了一定的認知，可以說公司的企業(yè)文化是非常好的也是非常受員工愛戴的。
試崗期主要工作：
了解安保管理和消防管理相關工作，了解其工作內容、工作流程和工作重點。對公司現在的安保管理和消防管理情況，提出意見和建議(已制作出安保、消防方面的相關制度，待領導審核)。
存在問題(工作問題)和改善建議：
公司在安保和消防管理存在著很大的管理漏洞，主要體現在：
改善建議：
(1)根據公司和保安公司所簽訂的合同對保安公司進行要求
和協(xié)商，對不符合我公司管理之事項立即進行糾正。對不符合和不適應我公司管理之要求的保安人員進行汰換。對符合條件進入我公司工作的保安人員進行培訓，對經培訓后仍不能夠勝任工作的實行汰換。
(2)公司內部專人跟進、處理相關工作，責任到人。
已制作出《門禁管理規(guī)定》、《保安崗位管理辦法》(待領導審核)。公司在發(fā)展壯大，管理制度需要及時的更新以適應公司的發(fā)展。我們要在最大程度上保證公司的安全。
已制作出《消防管理辦法》(待領導審核)。
公司加強員工“三級”安全教育，提高員工安全意識和管理干部安全管理水平，實行《安全工作責任制》，安全工作落實到每個人。
改善建議：
(1)保安室：保安室是公司的門面，內飾及外觀已經非常陳舊，
建議：改建或重新粉刷裝修。
(2) 6s：公司外部和車間內部6s管理較為混亂，不僅影響美觀同時也關系到消防安全。
建議：條件允許時重新規(guī)劃。
(3)公司消防使用設備較少。
建議：待消防設施、設備重新清理、規(guī)劃后根據情況作部分添加。
總結：
通過試崗期的`工作，對公司、部門和自身工作有了一定的了解，和同事之間能夠很好的相處和交流。對于自身的工作我想說的是目前公司在這一塊的起步是比較低的，但這只是暫時的。請公司和領導放心，我想通過努力，我們一定會開辟行政管理工作的新篇章。
三天試崗工作總結篇五
作為一名大三學生，我即將面臨著畢業(yè)的壓力和就業(yè)的困境。為了更好地了解自己的職業(yè)定位和選擇，我參加了一家公司的試崗活動。在三天的試崗中，我受益匪淺，得到了許多啟發(fā)和反思。
第一段：切身感受到了職場的艱辛和挑戰(zhàn)
試崗的前三天，公司讓我體驗了不同的職位，包括售前、銷售和市場等。在這個過程中，我不僅感受到了職場的快節(jié)奏和高強度工作，更深刻地體會到了團隊協(xié)作和責任分配等方面的重要性。每個崗位都有自己的難點和挑戰(zhàn)，需要有耐心和毅力去克服。舉例來說，在銷售崗位上，我需要通過電話和郵件與客戶進行溝通，為了達成銷售目標，需要同時處理多個任務和跟進項目。這要求我必須有高效的溝通能力和協(xié)作能力，同時要具備穩(wěn)定的心態(tài)和堅定的決心。
第二段：學會了發(fā)現問題和解決問題的方法
在試崗中，我還發(fā)現自己有時會遇到難以解決的問題。在生活中，也有時會遭遇到問題，不知道從哪里下手。然而，試崗的機會讓我學會了正確處理問題的方法。首先，我會先花時間對問題進行分析，找到問題的核心和所在位置；然后，我會想辦法解決問題，找到最實際的途徑和方法；最后，我會對問題的解決方案進行反思和總結，找到問題所在的癥結，以便今后遇到類似的問題時更好地處理。
第三段：親身感受到團隊協(xié)作的力量和價值
試崗的其中一個關鍵就是團隊協(xié)作。在試崗過程中，我發(fā)現只有通過良好的協(xié)作才能更好地完成任務。在工作中，有時候會遇到一些棘手的問題，此時，只有團隊協(xié)作才能找到有針對性的解決方案。團隊協(xié)作可以讓每個人用自己的優(yōu)勢去發(fā)揮，從而創(chuàng)造出更出色的工作成果。同時，在團隊中，還需要有明確的分工和協(xié)作方式，起到引導和協(xié)作的效果。
第四段：意識到積極的態(tài)度對職業(yè)和生活的重要性
在試崗的過程中，我也體現了積極的態(tài)度和樂觀的心態(tài)有多么重要。因為試崗時我面對的工作和問題比較繁瑣和復雜，所以需要有不斷挑戰(zhàn)自我和學習的決心和勇氣，同時也需要時刻保持良好的心態(tài)和態(tài)度。積極向上的心態(tài)不僅可以讓我們克服困難和創(chuàng)造出更好的工作成果，同時也可以讓我們對生活充滿了希望和積極性，走向更加美好的未來。
第五段：總結和反思，奮發(fā)向前
在試崗結束后，我也反思了自己的過去和未來。試崗體驗讓我充分感受到了職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)和充實。我想把試崗中學到的知識和經驗運用到以后的職業(yè)生涯中，同時也希望自己可以更好地學習和鉆研。通過這次試崗，我更加明確了未來職業(yè)發(fā)展方向和目標，希望自己能再接再厲，為自己的夢想奮斗！
三天試崗工作總結篇六
尊敬的各位領導、同事：
大家好！
首先，非常感謝各位能夠給我這次試崗的機會。在院領導和科室主任護士長言傳身教、關心培養(yǎng)下在同事支持幫助、密切下我加強思想政治學習對工作精益求精，個人思想政治素質和工作能力都了進步，為今后工作和學習打下了基礎。在試崗期間，我嚴格要求自己，不遲到不早退，遵守紀律，尊敬領導，團結同事，認真完成領導分配給我的每一項任務。
通過參加這次是試崗，我受益匪淺，感觸兩多，自從工作以來，我一直以嚴謹的態(tài)度和積極的熱情投身于工作和學習中，過程有成功的喜悅，也有失敗的辛酸，日益激烈的社會競爭使我充分地認識到成為一名德、智、體、全面發(fā)展的護士的重要性。特別是通過這次的學習，我深深地明白了。臨床護理工作和書本上的理論是存在著一定的差距，自己不僅要有扎實的理論，熟練的操作，對病人還要有足夠的愛心，耐心和熱心等。
通過得體的護理，讓患者感到關愛我深刻的體會到給與病人親人般的關愛和關心，以及端正的儀表，不僅能提高我們的護理質量，給患者增加戰(zhàn)勝疾病的信心，也使我們單調枯燥的工作有了特別的意義。護士不僅需要較高的專業(yè)技術水平，還應善于和病人交流，做好有關疾病的健康知識宣傳教育，切實為病人解決實際問題，同時應尊重患者的人格，維護患者的權利，注重服務態(tài)度和服務質量的提高。在生活上，護士要養(yǎng)成良好的生活習慣，積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷，用有限的生命投入到無限的護理工作中。我在醫(yī)院試用期來感受到醫(yī)院的朝氣對未來充滿信心，我愿意為墊江縣人民醫(yī)院獻一份微薄力量。我知道自己還存在一些不足，在今后的工作中我會更加不斷努力地學習上進，不斷提高自身的專業(yè)技術水平，從而使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護理人員，以無愧于白衣天使的光榮稱號！
我會嚴格按照醫(yī)院的規(guī)章制度要求自己，積極響應醫(yī)院的號召，為健康重慶、為三甲醫(yī)院的創(chuàng)建工作添磚加瓦。正如院訓里說：院興我榮我奉獻，院衰我恥我有責！
最后，再次感謝各位領導及同事在試崗過程中對我的關心與愛護，謝謝大家！
三天試崗工作總結篇七
試用期是指用人單位對新招收的勞動者的工作能力、綜合素質等情況進行考核的期限，是。
勞動合同。
的先行部分，也是決定勞動者能否被錄用的考察期。今天本站小編給大家精心挑選了試崗期。
希望文章對大家有所啟發(fā)。
20xx年，對我來說是不平常的一年。x月底，我從區(qū)人民法院立案庭長的崗位，被提拔到區(qū)人民政府辦公室、法制辦公室擔任副主任(試用期一年)。面對新的崗位，新的工作任務以及新的領導和同事們，一年來，我在區(qū)政府各級領導，特別是區(qū)府辦的領導和各位班子成員的正確領導和支持下，在辦公室同志們的真誠幫助和協(xié)作下，通過自身不斷的學習和調整，對新的工作崗位有了更深的認識，較快的融入了新的團隊之中;同時在做好領導服務工作以及發(fā)揮自己的專業(yè)能力等方面也有一定的提升。在試用期屆滿之際，根據區(qū)委組織部的要求，我就一年來自己在工作、學習、修養(yǎng)、廉政等方面的情況，總結匯報如下：
一、加強理論學習，注重個人思想素質和品德修養(yǎng)。
自從到新的崗位后，我由一個法院的業(yè)務型干部成為了政府辦公。
室的分管一方面工作的領導。面對新的工作任務和工作要求，在思想作風、工作方式、思維習慣等方面都需要作出重大的改變和調整。因此，加強理論學習，注重思想品德的修養(yǎng)成為工作之外的重要方面。一年來，我認真學習了市委、市政府主要領導的重要講話精神，特別是通過學習區(qū)委、區(qū)政府的各項決議決策，聆聽區(qū)委、區(qū)政府領導的重要講話，充分認識到“”時期是拱墅發(fā)展史上不平凡的五年，全區(qū)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，深入實施“四大戰(zhàn)略”和“三個拱墅”戰(zhàn)略部署，勝利完成建設秀美拱墅三年行動計劃，國民經濟和社會發(fā)展取得了巨大的成就。我對能成為這些成就的見證人和參與者而感到無比的自豪，同時也更堅定了為拱墅的美好未來而努力工作的決心。有了這樣的信念，在平時工作中，我能以一個黨員領導干部的標準嚴格要求自己，積極配合領導做好日常工作，經常與班子的其它成員進行交流溝通，遇到問題及時的向領導請示匯報。在工作中能與同志們一起團結協(xié)作，并向他們虛心學習和請教，較快的融入到新的團隊之中。20xx年9-10月份，我還參加了市委黨校舉辦的縣、區(qū)領導干部培訓班的學習，在近一個月的黨校學習中，我能認真的學習理論，上課積極思考、發(fā)言，并利用課余時間閱讀了許多理論書籍，如約翰?羅爾斯的《正議論》等，并按要求完成了案例編寫的課題，使自己的理論水平有所提升。由于學習認真，被市委黨校評為本期優(yōu)秀學員。
二、努力端正工作作風，認真履行各項工作職責。
作為一個黨員領導干部，事業(yè)心、責任心和作風端正是必備的個人素質。自到崗以來，首先，從端正自己的工作態(tài)度做起，對自己分管的法制工作，從到崗的第一天開始，就向前任的副主任請教了解了許多工作方面問題，同時與法制科科長進行了多次溝通交流，對所分管的工作有了一定的認識。上崗不久，就參與法治拱墅的迎檢工作，向區(qū)委領導專題匯報依法行政工作的情況，并分析了去年失分的原因和不足，明確今年的目標和改進方向。通過努力，我區(qū)順利的通過了20xx年度法治拱墅創(chuàng)建工作的各項檢查。
其次，在法制辦的日常業(yè)務工作中，能把規(guī)范化管理的理念貫徹其中。由于長期在法院工作，養(yǎng)成了比較注重程序規(guī)范的工作習慣。到崗之后，我發(fā)現由于法制辦工作人員的嚴重不足，在行政復議案件的審理，工作臺帳的完善，行政審批項目的清理，規(guī)范性文件的報備等方面，存在著許多不夠規(guī)范的地方，導致許多工作都處于無序狀態(tài)。為此我與法制科長進行了多次的商討，并向領導請示后，建立了一系列內部的工作制度和要求，規(guī)范了各項工作的操作和上報的時間節(jié)點，為工作的有序開展做了許多基礎性的工作。同時，根據建設法治政府及權力陽光項目清理的要求，法制辦花了三個月的時間對我區(qū)行政審批項目進行了認真的清理，對照268部法律法規(guī)，共清理出行政許可項目10x項，非行政許可項目155項，行政處罰2269項，完成了多年來一直未能明確的問題。特別是在年終迎接市依法行政考評檢查的過程中，我們將考評要求遂條細化，分解，制作了較高標準的迎檢臺帳，受到了市檢查組的一致好評，獲得了市依法行政考評99分的較好成績，列全市十三個區(qū)縣市的前五名。同時也為今年x月份“法治拱墅”的評比在政府依法行政方面的考核奠定了基礎。
第三，積極協(xié)調，做好行政訴訟和行政復議案件的應訴、處理工作。20xx年，區(qū)政府及區(qū)屬部門在本年度行政訴訟案件中，沒有一起敗訴的案件，法制辦均參與了這些案件的協(xié)調處理工作。特別是在張小泉集團訴區(qū)政府行政強拆案件中，我參與了訴訟的全過程，能夠積極的出謀劃策，收集信息，供領導決策，最后在各級領導的關注下以原告撤回起訴了結此案，達到了法律和社會效果的統(tǒng)一。同時法制辦處理的行政復議案件也全部以調解和撤訴結案，沒有一起被當事人投訴或上訪的案件發(fā)生。
第四，強化責任意識，努力做好領導的服務工作。作為辦公室副主任，為領導當好助手，做好服務工作也是日常工作的重要內容。4月份到崗后，根據辦公室分工安排，我負責聯(lián)系樓玉宇副區(qū)長分管的民政、勞動保障、殘聯(lián)等部門的工作。由于這些工作是全新的工作，過去沒有接觸，我能夠按照領導的要求，積極與各部門的領導及分管領導進行對接溝通，了解工作內容，明確工作要求，虛心向他們學習請教，通過一段時間的邊學邊干，基本上明確了所聯(lián)系的部門的工作任務和要求，并與各部門的主要領導及分管領導建立了良好的工作關系，也得到了樓副區(qū)長的認可。從10月份開始，由于工作的需要，我被調整聯(lián)系盧建標常務副區(qū)長所分管的部門工作，這對我來說又是一個新的挑戰(zhàn);常務副區(qū)長分管的工作非常的繁忙，要求也很高。因此，需要我更注重細節(jié)，凡事想得更周到些，為領導當好助手，做好參謀，盡全力做好各項服務工作。在盧副區(qū)長的領導下，我參與了年底對浙江食品市場強制搬遷行政執(zhí)法活動的全過程，為相關執(zhí)法部門提供相應的法律政策方面的指導;還參與了湖墅商業(yè)大街的開街籌備工作。同時對領導分管的消防、應急、治安、商貿旅游等工作有了更多的了解，與這些部門的領導也有了更多的聯(lián)系和溝通。通過這幾個月的學習、適應和調整，我相信自己能夠完成好領導交辦的各項工作任務，讓領導放心，讓所聯(lián)系的部門滿意。
三、廉潔自律，認真落實黨風廉政建設責任制。
20xx年以來，我無論在區(qū)法院還是區(qū)政府辦公室工作，均能夠認真落實黨風廉政建設責任制的各項要求，做到以身作則，廉潔自律。
本人沒有利用職權和職務上的便利為配偶經商辦企業(yè)提供便利條件，也沒有將本人配偶或子女的個人支付費用，由下屬單位或其他單位支付、報銷的情況。本人也沒有收受過貴重禮品，禮金、有價證券和支付憑證的情況。
20xx年對我來說是重要的一年。雖然一年來在各方面取得了一點成績，但離領導的要求和同志們的期望還有很大的差距，在很多的方面還存在著明顯的不足，在服務領導，服務大局的方式方法上，還需要不斷的向其他班子成員和同事們認真學習和請教。同時，借此難得的機會，敬請各位領導和同志們多多批評指正，我一定虛心接受，認真加以整改，爭取在今后的工作中能夠有更大的進步。
時光飛逝，轉眼間，我在新教師崗位上工作已將近一年。在這關鍵的一年時間里，我實現了由學生向教師角色的大轉變，真正適應了學校的正常教育教學生活，也已融入到了樹下小學教師集體的大家庭當中。在學校領導的關心和支持下，我的教學工作已逐漸步入了正軌，并且在教學成長之路上收獲一個又一個可喜的進步，教學能力、學習能力和專業(yè)水平都得到了明顯地提升。在這一年的成長歷程中，我收獲頗豐，但也存在一定的不足?，F將一年以來的工作總結如下：
一切的一切，都還需要我不斷地去努力，去學習、研究和探索教學經驗和班級管理經驗，了解學生，認真?zhèn)浜谜n，上好課，認真輔導，盡心盡力，以求問心無愧，期許盡早成為一名教學能手直至教學骨干，獲得長足的進步，獲取寶貴的經驗。
我擔任四年級和五年級以及六年級這三個中高年級的美術教學，同時還兼任學校幼兒班的班主任。對于一位剛踏進教師行列的新老師來說，我面對的是一大堆的未知和茫然。起初，我將它當成是對自我的一次大挑戰(zhàn)，盡自己的最大努力去嘗試，不斷去適應和探索，同時還向老教師請教經驗。
一路下來，我覺得兼顧三個年級的美術教學，很多時候覺得力不從心，六年級的學生兩級分化嚴重，學習好的同學比較自覺和勤奮，但另一方面，基礎比較差的學生也比較多，無心向學、懶惰成性，上課喜歡講話，搞小動作，讓我變成在三個年級兩邊轉，兩頭忙，一來要管理好幼兒班，整理瑣碎的班級事務管理，應對幼兒的好動和紀律管理，還要負責對高年級差生及時的輔導，有時真的感到很累。
此時自己也會用阿q的精神來自我安慰和調節(jié)：要是自己有分身術就好了!自我認為，面對這一局面，講究方法非常重要，時間和多種因素也要充分考慮在內，盡管有些因素是無法把握和控制的。
在教學工作總結上，我努力鉆研教材，寫。
教案。
認真?zhèn)湔n等。在研究教材方面對于課程的教學重難點起初把握不是很精當但在老教師的指導幫助下通過對教師教學用書的反復研讀和學習我逐步對教學重難點的把握有了一定的領悟。
在教學工作中，讀懂、讀透教材非常重要，這一直是我的指導老師對我的諄諄教導。只有把教材吃透，理解消化了，教學的效果和質量才能得到保證和提升。從教育的角度看，美術課程是一門對學生的發(fā)展具有重要促進作用的課程。
然而由于各種原因，目前人們對美術課程的重視還遠遠沒有達到應有的程度。美術課在中小學課程中，依然處于弱勢地位。認清這一點，有助于我制定切合實際的美術教學標準。理想的美術課程應該盡量使每個學生積極參與美術學習，并且促使每個學生在各自的基礎上獲得不同程度的發(fā)展，因此我想方設法去調動學生的學習積極性，倡導愉快教學，讓學生在課堂學習中獲得樂趣。
在班主任。
中，我因為缺乏班級管理經驗，同時又是幼兒的班主任，所以感到甚是吃力，多虧了學校領導和各位老師的幫助和指導。但面對著一班小家伙，我有時候還真是感到束手無策，一大堆繁瑣的事情等著我去操心，一大堆繁瑣的工作等著我去身體力行，一大堆班級小矛盾等著我去處理。
對于班級的有效管理，在我向其他老師取經的過程中，我懂得了要當好一名班主任，要有信心、耐心和愛心，這三心在班級后進生的轉化工作中表現得極為重要。當班主任給我的最大感觸就是深刻體會到了“愛心”和“責任”的力量。對于幼兒小朋友，他們有的才剛剛入學，面對陌生的大集體，或許有許多的不適應，我更要認真地給予引導和鼓勵。
在這里，我特別要感謝何文琴老師給我的鼓勵和幫助，她毫不保留地將她十幾年來的班級管理經驗傳授給我，讓我懂得了班級課堂教學常規(guī)管理在班級管理中的重要性，于是我根據她的經驗作法來常抓學生的常規(guī)工作，在她的課堂教學中，我發(fā)現她的課堂教學常規(guī)管理做得非常好，尤其是她的身體語言，一個手勢，一個簡單的動作，一個表情，一個眼神，無不在傳遞著某一種信息。
學生也能立刻明白她發(fā)出的各種信號，可見她初期的嚴抓常規(guī)，已使學生養(yǎng)成了一種自覺的習慣。她也成了我最敬佩的一位好老師，無形之中，我以她為榜樣自我激勵著。在班上，面對著一張張可愛的臉蛋，我心中充滿了喜悅和奮斗沖勁，時刻提醒著自己：一定要帶好這班小精靈。所謂好的習慣要從小培養(yǎng)，自然而然，我很注重他們良好行為習慣的養(yǎng)成教育。希望他們能快樂地成長，讓自己也時刻懷有童心的我也覺得，自己也正如他們一樣，一同成長著。
在一年的工作中，無論是教學工作還是班主任工作，我都覺得自己存在著很多的不足，比如，合理統(tǒng)籌的能力有待提高，教學管理工作中不夠嚴格，計劃意識不強，與家長間的聯(lián)系不夠緊密，缺乏管理的技巧和藝術等。在為期一年的新教師培訓課的學習過程中，我確實成長了不少，學到了很多專業(yè)內外的知識，認識到自己的一些不足。
正所謂：“有則改之，無則加勉!”既然看到了自己的不足，我將積極改正。在今后的工作中，我將會多調整心態(tài)，多反省自己，多進行教學后反思，做好工作計劃，多向老教師取經和學習避免走多彎路，從多角度多方法看問題，讓自己真正地快速成長起來。
我于20xx年x月x日進入公司，經過三個月的工作跟學習，在公司領導的指導跟自身的努力下，我的工作能力、思想認識跟業(yè)務素質都取得大幅度的提升，現作如下匯報：
一、我對公司的認識。
湖南集團股份有限公司是一家集紡織、棉花收購及加工、紡織貿易于一體的大型工貿企業(yè)，公司實力雄厚，員工人數眾多。
公司以正確的經營和管理理念為指導，依靠精干的團隊，成為行業(yè)的佼佼者。同時，為國家、社會作出了巨大的貢獻，贏得了社會的廣泛認可，多次獲得國家跟當地政府頒發(fā)的各項殊榮。
現在，在公司董事會的正確領導下，公司正朝著“創(chuàng)知名品牌，做行業(yè)領先”的目標闊步前進!
二、平時的工作成績：
1、在部門領導的安排與指導下，準時，準確地完成部門的日常工作：周預算、月預算的編制工作，以及預算核準表向各部門的及時傳送;在做好部門日常工作的同時，參與了高新公司、衡陽公司、及采購部的審計工作。
2、七月下旬，部長安排審計高新公司帳目，我通過對各帳套及憑證的逐項核閱，到高新公司的實地查驗，發(fā)現了工作中存在的少量失誤、帳目復核程序的不完備，及時向上級作出了反應，督促財務人員改正。
3、八月份參與采購部機物料及包裝物的審計工作，通過對倉庫數據、實物查驗，以及對采購部各類原始憑證的逐項核查，了解到采購部的工作流程及審批制度、權限，對各項物的單價及庫存情況作了詳盡的了解與表格對比分析。
4、九月在完成本職工作的同時，首先在公司內部對衡陽分公司的各帳套作了比較分析，于下旬的時候隨同部長到衡陽出差，通過實地查實各類帳簿、憑證，了解到各帳目均相符，審批程序跟授權批準制度齊備。
三、存在問題及對其改進方法。
在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責，具有較強的責任心和進取心，能完成領導交付的工作。并積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠細心、干練，對工作的專業(yè)性還不夠，感覺自己知識潰缺(如棉紡業(yè)專業(yè)知識和相關審計專業(yè)知識)。我會在以后的工作中，不斷的通過學習提升自己。
在此，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態(tài)度、能力與表現，做一個全面的考量。同時也非常感謝各級領導對我信任跟幫助，希望能給予更多的機會鍛煉和提升，在公司茁壯成長。同時，為了我們的內審工作能為公司發(fā)揮更好的監(jiān)督效應，我一定會更加努力!努力!!再努力!!!
三天試崗工作總結篇八
轉眼間，一年的試崗期到了。在這初為人師的一年里，我慶幸自己能走上向往已久的三尺講臺，實現了由學生向教師過度的角色轉變，真正適應了學校正常的教育教學生活，融入到太和中學這個大家庭中。一年來，在學校領導和同事們的幫助下，我無論是學習能力、教學能力還是專業(yè)水平都得到較明顯的提升?，F將一年以來的工作總結如下：
作為一名黨員，我認真學習黨的重要文件和精神。積極參加學校的政治學習，努力提高思想覺悟，自覺遵守《教師法》等法律法規(guī)，自覺遵守學校的'規(guī)章制度。積極參加教研活動，服從分配，完成學校指定的各項工作，廉潔從教，忠誠黨的教育事業(yè)，執(zhí)行黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，培養(yǎng)全面發(fā)展的合格人才。我尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力。
本年度，我擔任高一年級歷史教學工作。在教學中我認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力。做到課前認真?zhèn)湔n，課堂上注意搞活課堂的氣氛，提高學生學習的主動性，課后及時總結、反思。從不體罰學生，并開展結對子的活動，激發(fā)學生的上進心。平時，關心愛護學生，既做到嚴格要求，又耐心引導，，促進學生全面、主動、健康發(fā)展。
我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，積極參加校本培訓、政治學習、教研活動、值日、升旗禮。不放過任何一次學習、提高的機會，不落下每天的本職工作。在擔任高一五個班歷史教學工作中，做到課時教案齊全，無漏備缺備現象，按時到校，從無遲到、早退、曠課現象，努力做一名合格的教師。
在學生們的共同努力下，這一學年的教學工作圓滿完成。特別是在培養(yǎng)學生學習能力方面，取得了較好的成果。絕大多數學生都逐漸由會學向學會轉變；一年來，學生對歷史的學習興趣有增無減，且每次考試成績都能與老教師所教班級不相上下。今后，我仍將不懈努力，不斷提高教育教學能力和水平，創(chuàng)造更好的成績。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。勤勤懇懇地工作，踏踏實實地做人，我將一如既往。我將以不懈的探索奮斗來回報太和中學，回報社會。
三天試崗工作總結篇九
（1）主持編制公司各項人事、行政管理規(guī)章制度，報上級領導審批。
（2）監(jiān)督、檢查各項制度的執(zhí)行情況，并適時地對制度進行修正和完善。
（3）人力資源方面的員工招聘、薪資調查、員工檔案的建立與保管等制度的建設和實施。
2、行政辦公事務管理。
（1）管理辦公室日常工作、各種證章的年檢等。
（2）組織公司員工節(jié)日會餐、體育比賽項目等有益于團隊建設的活動。
3、行政后勤管理。
（1）負責做好后勤保障工作，確保公司整體工作有序進行。
（2）負責公司轄區(qū)內的公共秩序、環(huán)境衛(wèi)生等管理。
（3）辦公用品、勞保用品的采購發(fā)放。
4、內外關系協(xié)調。
（1）負責公司各部門的綜合協(xié)調。
（2）負責與外部單位的聯(lián)系、溝通及合作等工作。
三天試崗工作總結篇十
我會記得這一天，2月27日，我22歲生日那天順利進入省計生委技術指導所門診部的復試，找工作一直很順利，大連，廣州，深圳，做銷售，做人力，做外貿等等，可是那些不是我骨子里想做的事情，最后發(fā)現原來我留下的城市還是西安。
對于西安的感情是一種深深的依戀，四年的時間讓我深深地知道這個城市是我生命里不可或缺的一部分。我愛她古老而文明的雁塔城墻，愛她始終璀璨閃耀的秦陵泥塑，愛她殘留于世見證光陰的阿房秦宮，愛她造就絕世美人盡態(tài)極妍的華請水澤，愛她哺育萬民世代相傳的鐘樓鼓聲，愛她縈繞法門普度眾生的朗朗禪聲……愛她太白山雪難融于世的那份絕世獨立，愛秦嶺山頭笑傲蒼穹的朱繯水杉……愛她的一草一木，一花一樹。愛她的每個季節(jié)，花紅柳綠，蝶舞蜂飛，荷展葉郁，云飄雨落，雁去菊放，雪降冰封；愛她的每個白天黑夜，朝霞晚照，燈火星辰；愛她的每個節(jié)慶歡喜，飄飄紅旗，絢爛煙火，鞭炮鑼鼓，秦腔社火；我愛她，愛她的一切，愛她的一顰一笑，無論笑臉生輝，還是梨花帶雨，愛她沉積千年的粉淚嫣笑。
今天的我還是選擇留在了這個城市，我想我會一直在她的懷里揮灑著我的青春，播種我綺麗旖旎的夢的種子。
工作崗位是我喜歡的文秘，一直以來都覺得我與文字有著難以割舍的情結，常常會因為寫字而廢寢忘食，除卻寫東西之外，工作的內容涉及出差，這是我喜歡的，我喜歡大好河山，喜歡純自然的東西，正如我小說中的主人公，純凈的一塵不染。
主任很有親和力，又不乏嚴肅，短短的七天里，娟姐教會了很多我們以后在工作中必須用到的能力，比如找房子，譬如去曲江參加器械展銷會，工作不是在學校，盡管我策劃過很多校園活動，帶領過整個班級，盡管我做過很多的兼職，參加過眾多培訓，但是在很多方面必須得從零做起，而領導正好給了我一個這樣的平臺，每個剛步入社會的大學生都會很需要這樣一個平臺來更好的在短時間內塑造自己，提升自己。
長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海，年輕是我們的資本，自信是我們的籌碼，勇于創(chuàng)新敢于挑戰(zhàn)是我們不屈的脊梁，在這里，將智慧做帆，以勤奮為槳，以目標作為航向，向夢想的彼岸奮力劃去！
三天試崗工作總結篇十一
首先，在試崗三天的時間里，我深深感受到了工作中的艱辛與快樂。在這個過程中，我得到了同事的幫助和指導，也更加清晰地了解到了自己的優(yōu)點和不足。在和同事之間的交流中，我學到了很多實用的技巧和方法，對自己的未來發(fā)展也有了更清晰的認識。此外，在這個過程中，我還更加深刻理解到了團隊合作和溝通的重要性。
其次，通過這次試崗，我對自己的定位和職業(yè)規(guī)劃也有了更加明確的認識。首先，我發(fā)現自己在與人交往方面有一定的優(yōu)勢，在團隊協(xié)作方面也能夠積極主動。但同時，我也意識到自己對某些工作細節(jié)處于盲區(qū)，需要加強學習和提高。在今后的職業(yè)生涯中，我希望能夠在這方面下更多的功夫，提高自己的專業(yè)能力，做出更加出色的工作表現。
再次，這次試崗還讓我更加深刻理解到了企業(yè)文化的重要性。一個良好的企業(yè)文化能夠為員工提供更好的工作環(huán)境和成長空間，增強員工的歸屬感和凝聚力，也有助于企業(yè)更好的發(fā)展和成長。在這次試崗中，我所在的企業(yè)正是擁有著良好的企業(yè)文化，讓我深深感受到了這一點。這也讓我認識到，良好的企業(yè)文化不僅對員工個人，而且對整個企業(yè)都有非常重要的作用。
此外，在這次試崗中，我還學到了很多關于工作技巧和工作方法的知識。尤其是在與同事的交流中，我學到了如何更好地與人溝通、如何處理工作中的問題、如何提高工作效率等實用的技能。這些技能無疑對我的今后工作和發(fā)展非常有幫助，也讓我更加自信和能夠承擔更多的責任。
最后，通過這次試崗，我也更加明確了自己未來職業(yè)發(fā)展的方向和目標。我將會在今后的工作中，不斷提高自己的專業(yè)能力和技能，不斷學習和提高。同時，我也希望能夠獲得更多的實踐機會，在工作中更加積極主動，爭取獲得更好的成績和表現。
總的來說，這次試崗對我來說是一次非常珍貴的經歷。通過這次經歷，我不僅學到了許多實用的工作技能，也更加明確了自己職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展的方向。在今后的工作中，我會繼續(xù)保持積極的態(tài)度和熱情，努力實現自己的職業(yè)目標，為企業(yè)和社會做出更大的貢獻。
三天試崗工作總結篇十二
今年8月，我有幸進入天津鐵木易新公司工作，并且通過實踐真正的了解到了涂料行業(yè)的一些知識，并且對給我安排推廣反光漆和高溫漆任務已經基本完成。
在第一個星期，我開始接手基本的操作crm和b2b平臺平臺的操作，首先我通過xxx的指導，了解了crm平臺，里面涵蓋了所有平時我們上班需要用到的操作。一共分為兩類：個人平臺和公司平臺。
個人平臺：每日日程和每周日程、我的關注和新文章更新動態(tài)
還有比較特殊的一類就是活動申請，包括：請假申請和費用申報。
對于b2b平臺初步了解的是阿里和慧聰平臺，這兩個平臺規(guī)模比較大，瀏覽人數多，很適合做產品的推廣。但是其中的平臺規(guī)則也很多，比如那些是違禁詞、圖片的大小、關鍵詞指數在哪里找、產品的上下架怎么操作、求購信息的搜索。
前期的工作已經順利完成，期間遇到的問題也在試崗期的總結上，得到了解決，這都是xx和xxx的指導和幫助。下面就是正式開始接觸產品的推廣任務——反光漆。
剛開始接觸反光漆的時候，完全是一知半解的，后來在xxx和xxxx的幫助下，慢慢的開始了解了這個產品。
首先了解了反光漆和熒光漆、閃光漆的區(qū)別，包括反光漆組、反光漆的特點、反光漆的施工以及其應用的范圍。
其次對反光漆的.推廣做出了詳細的推廣計劃。主要針對反光漆的關鍵詞做制訂，然后在阿里平臺、慧聰平臺、其他b2b平臺、百度知道和文庫推廣，其唯一目的是讓產品信息達到搜索引擎首頁，從而讓有意向的客戶點擊進入，進而促成成交的結果。
每天在平臺上發(fā)布的信息不少于100條，剛開始的時候還有些不適應，覺得完成起來很困難。也因為之前沒有經驗，不知道怎么有效合理的發(fā)布信息，多虧了xxx的幫助，教我如何把要發(fā)布的產品信息做歸結、分類，才讓我在后面的工作效率有所提高，按時完成了每天計劃的任務。
最后臨近計劃的結束，計劃的內容已經完成，反光漆也推到了首頁。
接下來的我開始了實習期的拓展任務了，正式接手了高溫漆產品。有了之前的推廣經驗，加上xx、xxx和xxxx的幫助，我開始了推廣任務。
這里不得不說一下高溫漆的特殊性。高溫漆是一個品種，用途廣泛，加之之前也是公司主推的產品和盈利的產品，所以即使在阿里和慧聰這樣的大平臺，它的產品信息也在首頁，搜索引擎上面也是排在前幾位，這就為我的推廣創(chuàng)造了有利的條件。
那么現在主要的問題來了，那就是銷售問題。不管你做的哪個行業(yè)，最后的結果都要落實到產品的出售上。這是考驗一個人的真正時候，首先你要對你的產品非常了解，其次你要知道你的客戶有什么需求，怎么充分的表述出產品就是他所需求的。剛才已經說到高溫漆是個大品種，用途廣泛。那么隨之而來的問題也就變得很多。
第一點：了解產品適用的范圍具體是哪些，包括底材的處理，客戶需求的顏色能不能滿足，公司能出讓的的價格是多少，客戶能否滿足公司規(guī)定對噴涂油漆前的處理以及客戶測試的條件是什么。
第二點：怎么清楚的表述出你的產品性能，怎么和客戶進行有效的溝通。
第三點：判斷客戶是否能真的進行合作。
對于一個沒有銷售經驗的我來說，我知道我遇到困難了，而且是個不小的困難，如果你沒辦法和客戶說出你要的表達的意思，那么客戶就會懷疑你的專業(yè)性，就會然他疑慮適合和你合作。還好有大家的幫助，是我一步步成長，讓我度過了那個最困難的時候。
xx適時的給我講解高溫漆的性能，已經成膜過程的化學變化，每次又不懂得都會請教xxx，而他也樂此不疲的回復我，對于我要的資料也會整理好然后打包傳給我，而xxxx更是在我給客戶打電話的時候，指導我和客戶怎么談判和介紹產品，給客戶報價的時候，幫我在一旁把具體價格算出來給我，遇到搞不定的客戶，直接她幫我和客戶說明，就這樣在大家的幫助下，我知道了怎么銷售我的產品。
經過了這三個月的實習，我學習到了很多。首先我知道了什么是涂料，起碼能出去和別人談論的時候，知道油漆分好多種，看你用在哪里了；再有我了解了平臺具體推廣的方案，怎么讓你的產品真正的有人買；另外通過大家的幫助，我自己能和客戶進行一個有效的溝通，最后我很高興能進入鐵木易新這個大家庭。
當然也有遺憾，公司規(guī)定三個月銷售3萬元才能轉正的任務，我還沒有達到，認識到了自己還有很多要學習的地方，以后我會努力的完善自己，盡早銷售出3萬元產品，從而轉正。
做準備。
總結人：于春濤 時 間：2016.11.02
時光飛逝，3個月過去了，這3個月作為一名客戶經理，我始終堅持以本職工作為中心，腳踏實地不斷學習，較好地完成了公司下達的各項指標任務，為更好的做好客戶經理工作打下堅實基礎?，F將我這3個月來的學習工作情況總結如下：
一、自覺加強理論學習，提高個人素質
在業(yè)務學習方面，我不斷的總結經驗，積極與身邊的同事交流溝通，擔負起自己的職責。同時，我還自覺學習客戶經理培訓教材等業(yè)務書籍，達到不斷積累自己的業(yè)務知識儲備。
二、腳踏實地，努力完成好各項業(yè)務工作
1、個人客戶管理與服務
自從我擔任個人客戶經理職務，通過對客戶的一一回訪溝通，了解每位客戶的真實基本信息，讓客戶加深對我的印象。主動了解客戶的需求、建議、意見或投訴，及時解決客戶困難，并建立客戶記錄檔案，以便為今后的更好溝通打下基礎；認真的服務個人客戶，做好個人客戶感情維系工作。在節(jié)慶日期間、客戶過生日時為其發(fā)送短信送去溫馨的節(jié)日祝福，讓客戶感覺有專門的人員為他一個人服務，以提高客戶的感知度；上門走訪調查，了解客戶的通信需求。定期對個人客戶進行上門走訪，通過與客戶面對面的交流真正從客戶的利益出發(fā)，想客戶所想，急客戶所急，為客戶提供各類通信服務以及使用移動業(yè)務所遇到的問題，盡心盡力為客戶做到最好，并根據走訪調查表內客戶需求有針對性地為客戶提供專項服務；特色服務，有針對性的為不同的客戶發(fā)送溫馨提示短信，讓客戶針對其感興趣的增值業(yè)務進行主動訂購，針對操作步驟進行一對一宣傳；整理客戶檔案，客戶資料是了解客戶第一手段，在每次走訪后都會將客戶資料表裝訂成冊，錄入歸檔。通過以上的方方面面，并結合“服務與業(yè)務領先”的戰(zhàn)略目標，不斷增強自我的危機感、緊迫感、使命感、責任感從而全面提高為客戶服務的質量。
在這3個月的個人客戶管理與服務中，還有很多自身工作不足之處，今后一定會在不斷的學習與業(yè)務積累中不斷改進，推陳出新。
2、個人成果
在這3個月里，成功與北京京客隆商貿有限公司簽約，簽訂6條電路出租業(yè)務，功能費4200元/月，每年為公司增收5萬元；經過我的多次走訪，成功策反固安縣人民法院固話業(yè)務，與我公司簽約ims業(yè)務，功能費4000元/月，每年為公司增收5萬元。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/9523631.html】
