銷售總結(jié)提綱（模板14篇）

總結(jié)是提升自己能力的重要途徑，通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和劣勢，并找到提升之道。寫一篇較為完美的總結(jié)，首先需要對自己的學習和工作進行全面的回顧。在此，小編為大家整理了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望對大家的寫作有所幫助和啟發(fā)。

銷售總結(jié)提綱篇一

2009年上半年銷售季度，漸進尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢?其實很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務，同時更感受到了市場部領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風

雨

由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到

什么

其他

通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀市場部員工應當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務。

短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：

2、由于多種原因，有時對于工作中相關問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。

3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強。

4、在工作和

生活

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人2009年上半年工作總結(jié) ，不足之處，請領導指正。

銷售總結(jié)提綱篇二

為了提高協(xié)會成員的銷售能力，擴大營銷協(xié)會的影響力。營銷協(xié)會本著“暖倍兒傳遞有愛就暖”的銷售理念。舉辦了為期三天的暖倍兒保暖內(nèi)衣銷售活動。經(jīng)過這次銷售實踐活動，我們營銷一方面受益匪淺，一方面也找到了自己銷售方面的不足與缺點。故從以下幾個方面對此次活動做出總結(jié)。

·銷售對象及范圍。

這次銷售活動主要面對我們學校的老師和同學，在全校展開銷售工作。通過暖倍兒保暖內(nèi)衣的銷售，讓廣大師生體驗到暖倍兒保暖內(nèi)衣的高質(zhì)量品質(zhì)，使這個冬季不再寒冷。

1、用心重視。

既然做就要認真對待，就得用心重視，多思、多想、多實踐。時刻滲透，任何時候、任何場所、任何機會都要想著把自己的產(chǎn)品宣傳出去，包括同學聚會，與同學聊天等，都可以有意無意的提及，引導。而且收效很不錯。

2、利益引導。

不管是消費者還是渠道伙伴，與我們銷售方都有利益的對立，消費者永遠堅持：花最少的錢，買最好的產(chǎn)品！因此我們要抓住這一點，對消費者進行利益引導。

3、做好宣傳工作。

在銷售前及銷售過程中，要大肆進行宣傳，發(fā)放優(yōu)惠券等，讓老師和同學了解“暖倍兒”這個品牌，并且對其感興趣。

·貨品的清查及管理。

為了保證貨物的安全，每天都要對貨物進行仔細的清查、記錄。并對貨物進行合理的分類管理。

·銷售人員的工作態(tài)度。

這次銷售活動，我們營銷協(xié)會聯(lián)合工商管理系營銷班、會展班，在系領導的支持下，經(jīng)過組織部的層層選拔，選出一部分優(yōu)秀的銷售人員。銷售人員滿懷熱情，充滿激情，斗志昂揚。在購買力普遍不高的學生中銷售價格檔次較高的'暖倍兒保暖內(nèi)衣，這確實是一個挑戰(zhàn)。但我們的銷售人員不怕吃苦，敢于迎接挑戰(zhàn)，使次銷售實戰(zhàn)取得了較為理想的成績。

本次銷售活動，一方面在于宣傳暖倍兒保暖內(nèi)衣的品牌，擴大營銷協(xié)會的影響力。另一方面在于豐富校園文化生活，提高協(xié)會成員的銷售能力，讓協(xié)會成員獲得更多的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。

這次活動，雖然歷時不長，但協(xié)會成員積極參與其中，共同努力，對全校進行地毯式的銷售。不僅面向同學銷售，還面向老師進行銷售，。采取向老師發(fā)放優(yōu)惠券等策略，取得了很好的銷售成績。

·影響。

“功夫不負有心人”，在會長張陽的帶領下，經(jīng)過幾天的努力與奮斗，銷售“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的活動取得了可喜的成績。在短短幾天中，我們銷售了將近一百套保暖內(nèi)衣。在校園這個消費能力普遍不高的小市場中，我們能取得這樣的銷售成績，確實不易。這其中包含了太多人的付出與努力。忘不了協(xié)會成員們在凜冽的寒風中推銷、宣傳時的熱情；忘不了協(xié)會成員們在搬運貨品時那額頭冒出的汗珠；也忘不了大家在賣出商品時臉上那欣慰的笑容。付出總會得到回報，我們曾為此努力過，為此付出過，為此奮斗過，所以我們?nèi)〉昧诉@樣好的銷售成績，所以我們是成功的！

這次銷售暖倍兒保暖內(nèi)衣活動，不僅宣“暖倍兒”的品牌，也為這個寒冷的冬天增添了一抹暖色。同時讓更多的老師和同學知道并了解了營銷協(xié)會，擴大了營銷協(xié)會在學校的影響力。這雖然只是一次小型的銷售活動，但我們營銷協(xié)會卻在慢慢地成長，也向成功邁出了堅實的一步。這只是一個開始，我相信我們營銷協(xié)會一定會走的更長、更遠！

銷售總結(jié)提綱篇三

20xx年xx月xx日，我進入了天津飛亞鈴木4s店做一名銷售顧問，此后1年多的日子里在公司領導和同事的支持和幫助下，我在自身原先的基礎上上了一個大大的臺階。在剛剛過去的20xx這一年中，通過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不同客戶的不同需求，訂單也是慢慢的`增加，并且在待人接物上也有了很大的進步。

我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績還有待再提高，可我一直堅信通過自身的努力可以獲得更好的收效。

第二，在接待客戶時，有時候會因為手里同時處理幾件事，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有情緒波動，在談價格的時候給自身帶來困擾，亦或是客戶詢價之后，沒能做到及時的跟進。

針對這樣那樣的不足，我認為作為銷售，應該與客戶打好關系，及時溝通，了解客戶的購買意向，隨時掌握其最新動態(tài)縮短與客戶之間的距離。

其次，可以嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，如在58同城、趕集網(wǎng)等平臺發(fā)布與個人銷售相關的信息，或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達出最新優(yōu)惠等等的訊息來吸引客戶進店咨詢。

再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃，這樣工作就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

最后，增強自身工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自身的不足。

銷售總結(jié)提綱篇四

剛走出大學校門，我就很榮幸地成為公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。

為了讓我們更快地了解公司、適應工作，公司特地從8月3日開始對我們進行了為期12天的新員工入職培訓。這次培訓的內(nèi)容十分豐富，前兩天主要是團隊拓展活動，鍛煉了我們的團隊凝聚力，也讓我們認識了許多來自其他地市的伙伴們，大家一起上課，吃飯，課余進行體育活動等等，在此基礎上建立了深厚的友誼，讓我記憶深刻是素質(zhì)拓展中描繪自己的夢想板的環(huán)節(jié)，大家在帶來的各類雜志中尋找自己想要的圖片以及其他內(nèi)容，宛如在繽紛多樣的人生中尋找自己的歸屬和目標。每個人的夢想不一樣，選擇也不一樣。但在這次活動中，每個人在做著同樣的事情，明確自己的未來目標，并銘記在心，為了未來為了夢想而奮斗。

在此之后是理論課程，授課內(nèi)容范圍很廣，從行業(yè)到公司的發(fā)展歷史，公司的競爭狀況及發(fā)展策略，財務人資管理規(guī)范、技術和安全制度等都有涉及，主要有公司歷史沿革、公司組織機構與企業(yè)文化介紹、公司領導講座、各部門負責人講授相關專業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學習。經(jīng)過培訓，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識等。

通過這次培訓，使我受益非淺、深有體會。

經(jīng)過公司舉行的這次培訓，讓我們體驗到了軍事生活，也進一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標，和規(guī)劃等，同時也學習到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識，在培訓老師講的幾個細節(jié)，以及列舉的案例， 對我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學習，在實踐中慢慢成長。 首先公司為我們按排了五天的軍訓，體現(xiàn)了公司對員工素質(zhì)培訓的注重，以及團隊建設理念的注重，在這五天里，我體驗了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個動作都要做到位，做到 統(tǒng)一規(guī)范，隊列整齊，口號響亮，特別是大集合時，每一名隊員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過這兩的訓 練，我們能明顯的感受到自己的進步，做事有組織性，不單獨行動，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同 時也磨練了堅強的意志力和執(zhí)行力，在軍訓期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的 團結(jié)友愛，也更明白了團隊的力量是最大的，只有我們團一致才能更好的完成任務。

其次公司安排了三天的企業(yè)文化培訓，以及時間管理，工商法律相關知識，潤華之歌的學習，更重要的是董事長座談，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視，在培訓期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展 史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標，做好個人定位 ，在欒總座談會上給我更多的是感動和意外，感動的是欒總在百忙之中抽出時間參加這次座談，并且在每回答一個問題都會站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激-情，那么的和謁可親，一點也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問題，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認識，最后在欒總離開時，我們體人員為欒總演唱潤華之歌，雖然只學了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負有心人，我們得到了欒總的認可。

在新的時期里，我要積極向上，爭取早日定崗，時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持專業(yè)人做專業(yè)事、 要做就做天下第一、追求卓越、追求完美、每天都有所創(chuàng)新的標準理念;堅持立顯主體、開拓進取、求真務實、全面價值的核心要求，力求做到專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高，為公司創(chuàng)造價值，增添業(yè)績，實現(xiàn)奉獻環(huán)保，造福人類的核心使命。

銷售總結(jié)提綱篇五

(1)標題。總結(jié)的標題分為單標題和雙標題兩種。

(4)經(jīng)驗教訓。應從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫得豐富、充實，并選用具體事例適當?shù)卣归_議論。使總結(jié)出來的經(jīng)驗和教訓，有論點，有論據(jù)，有血有肉，鮮明生動，確實能給人以啟發(fā)和教益。

(5)結(jié)語部分。主要寫明今后的打算，也只需寫很短的一段話。寫得長了，反而沖淡了主題。

(6)總結(jié)正文寫完以后，應該在正文的右下方(指橫行文字)，寫上總結(jié)單位的名稱和總結(jié)的年月日。

(1)總結(jié)正文，有兩種不同寫法，要根據(jù)實際需要選擇好。一種是以工作回顧連帶談及經(jīng)驗教訓?；旧鲜前垂ぷ髡归_的程序和步驟，分段說明每個步驟和階段的工作倚況，夾敘夾議地引出相應的經(jīng)驗教訓。這樣寫，主要著眼于工作過程的回顧。

另一種寫法是總結(jié)經(jīng)驗教訓為主，用工作回顧闡明經(jīng)驗教訓。一般是先歸納和提煉出幾條經(jīng)驗或教訓，分別展開論述，把工作過程、工作辦法、取得的成效等等穿插在里面寫，使經(jīng)驗和教訓看起來更加充實。但是這樣寫，整個工作回顧會被拆開來分別為闡明觀點服務，顯得零散。為了彌補這一不足，可以在第一部分基本情況中適當加以詳述，使人對工作概貌有一個總的了解。

(2)總結(jié)必須實事求是。事實要準確，不能報喜不報優(yōu)，不要夸大其詞。

(3)總結(jié)的觀點要正確。一定要以黨和國家的方針、政策作為衡量工作的主要標準。觀點正確，是總結(jié)能否站得住的關鍵。同時還要注意，光有正確的觀點還不夠，還需要有能夠說明觀點的豐富的素材和具體的內(nèi)容，這樣的總結(jié)人家就喜歡看，看后也能有所收獲。

(4)寫總結(jié)文字要力求準確、生動、活潑。總結(jié)是概括實踐，反映客觀事物的，因此用詞要確切。'總結(jié)要盡可能地多用群眾喜聞樂見、形象生動的語言。寫總結(jié)切忌年年老一套。

(5)要總結(jié)出規(guī)律性的東西。對大量材料，各種類型的矛盾，要反復分析研究，抓住其中的主要矛盾、本質(zhì)特點、來龍去脈來論證其發(fā)展的.趨勢。

一、引言（開頭）（簡寫）。

二、政治思想方面總結(jié)（簡寫）。

1、政治思想學習、教育：開展的活動及效果。

2、統(tǒng)一思想、提高認識、愛崗敬業(yè)。

3、和諧后勤建設。

1、本年度工作目標（含經(jīng)濟指標）完成情況：根據(jù)年初制訂的目標進行總結(jié)。

2、主要工作任務完成情況：完成部門工作職責情況，要有完整數(shù)據(jù)（參考后附集團各部門需要提供的數(shù)據(jù)）。

4、安全工作：檢查、監(jiān)督、整改、長效管理方面的情況。

5、質(zhì)量管理：制度建設、過程監(jiān)控、驗證等方面的內(nèi)容及取得的成效。

6、學習培訓活動：開展的主要學習培訓活動及取得的成效。

7、未完成工作任務或未達到指標原因分析：分析主觀和客觀原因。

四、存在問題分析與解決思路（簡寫，抓住重點和主要矛盾）。

1、存在問題分析：列出存在的關鍵的問題。

2、解決思路：提出解決問題的思路、建議或措施。

3、需要的資源與配合：提出可行的、合理化的建議。

五、下一年度工作目標與計劃（簡寫，寫重要的）。

1、下一年度工作目標（經(jīng)濟指標）：擬定目標。

2、策略與措施：充分表達部門的想法，相關保證措施一定要到位，不能虛假。

3、重點工作與執(zhí)行安排：工作內(nèi)容、完成時間。

附：集團各部門需要提供的數(shù)據(jù)。

一、統(tǒng)一要求提供的數(shù)據(jù)。

汽車運輸管理服務中心：總出車班次數(shù)（單程）、運送人數(shù)及行程公里數(shù)，班車出車、其他車輛出車、學生實習實驗、學生搬遷、新生接待、新生軍訓等汽車運輸任務的出車班次數(shù)（單程）、運送人數(shù)及行程公里數(shù)。

維修服務與建設工程中心：完成的中大修項目數(shù)及產(chǎn)值，完成的零星維修工單數(shù)及產(chǎn)值。

南京工業(yè)大學科苑賓館：旅客入住人天數(shù)，客房住宿率。

江蘇安居物業(yè)管理公司：現(xiàn)有物業(yè)管理項目的類型、數(shù)量及面積，物業(yè)管理項目的增減情況。

江蘇安居高校電梯工程有限公司：現(xiàn)有維保電梯的類型、數(shù)量，電梯維保數(shù)量的增減情況。

銷售總結(jié)提綱篇六

（三）。

一、認真學習，努力提高。

因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作。

我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題。

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

銷售總結(jié)提綱篇七

本學期以教委工作思路為指導，以新課程改革為中心，以提高教學質(zhì)量為目標，以科研為龍頭，深化課堂教學改革。開發(fā)校本課程，建立校本培訓機制，開展校本教研活動。加強教學質(zhì)量監(jiān)控，提高教師實施新課程的能力。關注每一位學生，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力。

我校緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與新理念有機的結(jié)合起來。通過學習新的《課程標準》，教師逐步領會到教學的終極目標是改造、創(chuàng)建新的現(xiàn)實，培育出有創(chuàng)造能力的人。從而形成了“實施新課程的成敗在教師，教師的要務在于更新教學觀念”的共識。確立了“一切為了人的發(fā)展”的教學理念。樹立“以人為本，育人為本”的思想。樹立學生主體觀，樹立學生發(fā)展觀，將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿。關注學生情感的體驗，關注學生學習興趣等非智力因素，重視了學生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，使獲取知識，學會學習，掌握知識和技能的過程，成為學生豐富情感完善自我，學會合作，學會做人的過程。

提高教師隊伍的業(yè)務水平是提高師資素質(zhì)和教學質(zhì)量的關鍵。本學期我們在自己反思的基礎上，加強案例式分析，參與分享教學診斷，強調(diào)合作等，使教師在做中學，在實踐中領悟，使老師走上學習中研討，實踐中總結(jié)，總結(jié)中提高的成長歷程。針對自己的實際狀況，制定出階段性學習努力目標，提出具體的實施步驟，在自修自研的基礎上對照自我發(fā)展目標，進行自我評價和自我總結(jié)，并在教師中進行交互式討論、開放式探究，使教師既研究了自己，又分享了別人成長的經(jīng)驗，提高了反思能力，自覺調(diào)合教與學的行為，提高課堂的教學效能。

上學期北京市下發(fā)了《中小學課堂教學評價方案》，結(jié)合我校實際情況我校進行了認真的學習。本學期在此基礎上，思考我們在教學中如何在教學中逐步達到評價內(nèi)容要求。在聽評課中讓老師們應用評價指標進行評課，逐步理會評價的意義。

1、我校建立健全了教學管理制度和教學質(zhì)量的綜合評價體系，加強了學校內(nèi)部各項教學工作的科學管理。在宏觀上體現(xiàn)管理的目標是“德、智、體、美、勞”全面發(fā)展，從微觀上，對學校的授課計劃、備課、教學、批改、輔導、復習、考試、成績評定等項教學規(guī)章制度，做到嚴格要求，嚴格管理。提高課堂教學效率的關鍵是教師，每位教師必須備好每一節(jié)課，積極從教材中挖掘出培養(yǎng)學生能力的因素，建立教學上的最佳工作點，充分調(diào)動學生的思維積極性，使大部分學生在克服一定困難的前提下學到更多知識，增長能力。

2、堅持以學生為主體，教師為主導，訓練為主線的教學模式，教學中注意充分調(diào)動學生的積極性，活躍思維。在課堂上，教師要刻意創(chuàng)設問題的情景，積極引導學生對事物進行分析比較，培養(yǎng)概括和判斷推理、綜合的能力和運用知識的能力。教師在以學生為主體，認真研究教法。根據(jù)學科的性質(zhì)和教材的特點、學生的年齡特點及班級的實際情況，選擇恰當?shù)慕虒W方法，培養(yǎng)學生的邏輯思維能力、語言表達能力，動手操作能力及自學能力。努力改進教法的同時，也注意對學生進行學法的指導，以學法的優(yōu)化推動教法的優(yōu)化。

3、深入鉆研教材。掌握教材體系、基本內(nèi)容及其內(nèi)在聯(lián)系，抓住主線、明確重、難點，把握關鍵。精心設計教案。每課教案要做到“五有”：有明確的教學目的；有具體的教學內(nèi)容；有連貫而清晰的教學步驟；有啟發(fā)學生積極思維的教法；有合適精當?shù)木毩?。要提前兩天備課。堅持寫教后記。授課后及時記載本課教學的成功和失誤；以便不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，改進教法，不斷提高。

4、重視集體備課。按學期初制定的教研活動計劃正常開展教學研究活動。教師應當將備課的主要精力放在明確教學目標，理清教材思路，規(guī)劃教學流程，創(chuàng)設問題情境，化解教學疑問，促進學生心智發(fā)展上。單純依賴教參，備課就缺少源頭活水。備課應多方擴充信息，不斷充實，完善備課資料，做到與時相和，與時俱進。創(chuàng)新教案，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題，解決問題能力，擴展思路，加強課改認識，重點反思一節(jié)課存在問題的解決。為此，我們專門搞了一次教學錄像課觀摩活動。在活動中，學校要求每個年級組在組內(nèi)輪流做課。然后推薦一節(jié)好課，全組再對這節(jié)課進行研究確定最佳教案，最后進行錄像。在全校會上進行展示、交流。我們共推出了六節(jié)課，包括語文、數(shù)學、音樂、體育。各科都充分展示了各科教學特點，達到了互相學習。

5、抓好學生基礎知識、基本技能為了提高學生的學習質(zhì)量，鼓勵學生學習，我校積極開展學生的比賽活動。期末，我校進行了學生口算比賽、語文百詞比賽、英語百次比賽，學生的積極性較高。每班都有半數(shù)以上的學生取得優(yōu)秀，使學生具備了一定的基本功，對四、五、六年級，我校聘請了校外書法教師講課，舉辦了書法比賽，又開展作業(yè)展覽、作文展覽、英語比賽。期末對數(shù)學、語文、英語檢測中成績優(yōu)異的給予獎勵，這極大的鼓舞了學生，使整體水平有了提高。

本學期，我校繼續(xù)開展課題研究，通過課堂教學評價促進學校學業(yè)情感的發(fā)展。每位課題組老師都在教學實踐中實施教學評價，并且每位老師都作展示課活動。展示課后，再進行研討，總結(jié)經(jīng)驗。老師們在課堂教學實踐中，提高了自己的教學水平，促進了教學水質(zhì)量的提高。我校另一個課題是評語評價改革的研究，老師們嘗試鼓勵性的評語來激勵學生，并已總結(jié)出評價工具，取得了階段性成果。

每年一度的觀摩課活動形成了特色，它為教師，特別是中青年教師提供了一個展示教學技能技巧的舞臺。此次活動宗旨，讓家長走進學校、走進課堂，能親身感受課堂教學氣氛，全程參與課堂教學活動，讓家長進一步了解孩子在校的學習情況，切實感受新課改所帶來的變化，使教學工作取得家長的全面理解和支持。加深對國家基礎教育課程改革的了解，向家長宣傳新課程教育理念。

在課堂內(nèi)，家長與孩子共坐在教室里，找到了自己當學生的感覺。參加活動的家長說：聽了老師生動的教學，知道了孩子的進步與老師的辛勤是分不開的。

我校在聽課后，給家長們發(fā)放了意見反饋表，認真傾聽了家長們對本次開放課活動的看法以及家長們對學校的建議和意見，通過家長與家長、家長與教師、家長與學校領導之間的互動交流，大家在孩子的教育問題上達成共識。家長們一致反映，通過參加學校的開放課活動，感覺到學校與家長之間的距離拉近了，這樣的活動對他們幫助很大，對孩子的教育很有啟發(fā)。他們認為孩子在這個班級學習讓他們放心?！凹议L開放課”使家長與學校、老師又多了一個溝通、聯(lián)系的橋梁與紐帶，希望經(jīng)常聽這樣的開放課。

銷售總結(jié)提綱篇八

在省教育廳出臺“五嚴”禁令，教師施行“績效”工資的背景下，教導處堅持以“規(guī)范、質(zhì)量、發(fā)展”為指導，以學生、教師發(fā)展為本，求真務實，培養(yǎng)、提高學生全面素養(yǎng)，促進、服務教師專業(yè)成長。本學期教導工作總結(jié)如下：

1、全面貫徹教育方針，深入實施素質(zhì)教育，引導教師樹立正確的質(zhì)量觀。修改完善《教學人員考核方案》、《班主任考核方案》，建立起較為科學的教育教學考核評價和質(zhì)量檢測制度，并通過家長會、《彩虹報》，努力引導家長扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)應試觀念。

3、嚴格執(zhí)行國家課程計劃，開齊課程，開足課時。規(guī)范調(diào)課、代班管理，加強校內(nèi)督查，基本杜絕未經(jīng)教導處同意隨意調(diào)課、讓課、占課現(xiàn)象，綜合學科在考核結(jié)束后堅持上課至期末考試前一天。

4、嚴格規(guī)范考試和招生管理。新生招收嚴格按照縣局要求規(guī)范操作，教導處成員共同參與新生入學資格的核查，共同簽字負責。制定《溧水縣實驗小學控制考試次數(shù)的規(guī)定》，取消單元測試統(tǒng)一管理。嚴格執(zhí)行省教育廳《關于進一步規(guī)范中小學考試問題的通知》要求，認真制定《期末考核學科考務安排》、《期末考試學科考務秩序冊》，規(guī)范地組織期末考核、考試工作。

5、深入貫徹實施《義務教育法》，杜絕違法行為。新生分班不分快慢班，由電腦派位生成，班主任、分管校長、家長代表共同參與監(jiān)督。“嚴禁體罰、變相體罰”警鐘長鳴，對違紀教師嚴肅批評教育，納入個人考核，責成向家長及學生賠禮道歉，并通報警示全體教師。

1、平穩(wěn)做好課務調(diào)整。學期中途，兩名女教師產(chǎn)假，一名老教師退休，多人較長時間病假，及時調(diào)整部分班級、教師課務安排，確保教育教學秩序的穩(wěn)定。

2、積極防控甲流感。利用晨會、班隊會、黑板報、櫥告、家長書，積極進行防控甲流感的宣傳教育。認真做好每日晨檢、上報工作，患病學生及時居家隔離，對患病學生較多的班級及時停課。布置各班做好每日通風、消毒工作，組織826名學生自愿接種甲流感疫苗。

3、認真做好八項迎查資料準備。為迎接國家級衛(wèi)生城、平安校園、家長學校、辦學水平評估、語言文字規(guī)范化學校、省教育現(xiàn)代化、工人先鋒號、教育工會年度考核八大項檢查，按要求認真做好各項資料準備，僅教育現(xiàn)代化檢查中“學籍管理”一個小項，就需準備18個學期的各項學生數(shù)據(jù)。以上資料準備，在各項檢查中均受到好評。

4、教學“五認真”常抓不懈。月教學工作抽查和期中、期末教學工作全面檢查結(jié)合，及時反饋，針對發(fā)現(xiàn)的問題，指導、督促整改，確保教學“五認真”的貫徹落實，確保日常的教學質(zhì)量。

銷售總結(jié)提綱篇九

本學期，我校抓住有利時機，緊密結(jié)合形勢，挖掘德育教育內(nèi)涵，加強學生思想品德教育。結(jié)合“向雷鋒同志學習”活動，在3月1日組織學生開展了“小手拉大手，我們一起走”的學雷鋒活動，與城管隊各班也結(jié)合了實際在學生中廣泛開展了各種活動，增強了學生愛師、愛生、愛班、愛校、愛國情誼，激發(fā)了學生的民族意識和責任心。我們現(xiàn)在從是的教育是一種責任，更是一項事業(yè)。在做學生思想工作時要注意方式方法，講究教育藝術。在與學生的接觸中要時時處處注意自己的師德修養(yǎng)。因為教師良好的形象是一點一滴形成的，他靠平時對自己一言一行的嚴格要求，教師是學生的一面鏡子，學生無時無刻不在對著這些鏡子學習做人，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”因此，教師無論是在備課、講話、輔導、作業(yè)、批改和成績考核等教學環(huán)節(jié)上、還是在做學生工作、家訪以及校內(nèi)外教育活動中，都要遵守教師道德規(guī)范，特別青年教師要在長期的實踐中鍛煉自己，在教書育人生涯中鍛煉自己，使自己成為一個道德高尚的人。

培養(yǎng)深厚的師生感情

品德不良的學生，擔心別人看不起自己，對人有戒心，有敵意，他們往往會認為教師有偏心，厭棄自己。由此，他會對教師抱著沉默、躲避、怨恨等態(tài)度，不肯接受教師的教育。因此，教師要注意情感的培養(yǎng)，親近他們，真誠地關心他們，用感人的事例和深刻的道理教育他們，入情入理才能入心，使他們聽得進，記得住，想得深，改得快。

自尊心和集體榮譽感是學生克服缺點，努力上進的動力。教師如果無視他們的自尊心，一味批評，指責。他們就容易表現(xiàn)出“破罐破摔”的態(tài)度和對立的情感，因此，矯正學生不良品德，一定要重視學生自尊心的培養(yǎng)。善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點和細微的進步，及時給予肯定、鼓勵、贊揚，在活動中啟發(fā)他們意識到自己是集體的一員，自己的一舉一動直接影響著集體的榮譽，促使他們珍惜集體的榮譽，鞭策他們管住自己，抑制自己不良品德行為。

矯正學生的不良品德，既要注意他們的一般特點，又要針對他們的個別差異，有的放矢地進行教育，不能一鍋煮，一刀切，針對不同學生的個性特點，進行因材施教。

為了因材施教，教師必須經(jīng)常接近這些學生，和他們交朋友，深入調(diào)查研究，了解他們的家庭和個人一貫表現(xiàn)等各方面的情況，細致分析他們的個性特點，選擇有效地教育方法，做到一把鑰匙開一把鎖。只有這樣，才能打開他們的心靈之窗，促使其品德向好的方面轉(zhuǎn)化。

有人問一位諾貝爾科學獎得主：“您在哪所大學、哪個實驗室學到了您認為是最主要的東西呢？”這位白發(fā)蒼蒼的老學者回答道：“是幼兒園?！薄霸谟變簣@能學到什么東西呢？”“把自己的東西分一半給小伙伴們，不是自己的東西不要，東西放整齊，吃飯前要洗手，做錯事要表示道歉，午飯后休息，要觀察周圍的大自然……“他所提到，都屬于行為養(yǎng)成習慣的教育范疇，都屬于非智力因素。可見良好行為習慣的養(yǎng)成對一個人的成功影響是多么的大呀！蘇霍姆林斯基說過：”如果作為道德素養(yǎng)的最重要的真理在少年時期沒有成為習慣，那么，所造成的損失是永遠無法彌補的。“中小學時期是青少年生理、心理急劇發(fā)育、變化的重要時期，正是增長知識，接受良好道德品質(zhì)和行為習慣養(yǎng)成教育的最佳時期。學生良好行為習慣的養(yǎng)成是形成良好班風的基礎，是建設良好班級的保證。因此，在基礎教育的小學階段，德育教育應以行為習慣養(yǎng)成教育為主。把行為習慣的養(yǎng)成教育落實到實處。扎扎實實地抓好學生的養(yǎng)成教育。

先哲朱熹說：“論先后，知為先，論輕重，行為重?！笨梢娭c行是不可分的。對學生進行行為習慣養(yǎng)成的教育應從學生的認知特情出發(fā)，按照先入為主的規(guī)律。向同學宣讀《學生日常行為規(guī)范》。以及學校的規(guī)范。并根據(jù)本班的特點，增補制定適合本班的班規(guī)。以小組為單位組織學生聯(lián)系實際逐一進行認真的學習、討論。對學生進行文明禮儀、常規(guī)養(yǎng)成教育時，注重讓學生明確怎么做，為什么要這樣做，以及如何去做。使學生一進學校就在頭腦中深深地打下常規(guī)、禮儀之烙印。盡管培養(yǎng)良好的行為習慣是一個長期的過程，通過開學初扎扎實實的養(yǎng)成教育，可使學生指導、熟悉校紀班規(guī)。多數(shù)學生能夠在教師的提醒、引導下，逐漸地由“他律”發(fā)展為“自律”。

學生良好行為習慣的養(yǎng)成不是一朝一夕就可形成的，必須反復抓，抓反復。尤其是對那些行為習慣比較差的學生。不但要通過愛的甘泉去進行入腦入心的澆灌，通過榜樣、示范的力量去爭取，通過同齡效應去幫拉，還應運用一定的激勵去鼓起他們奮進的風帆。學生畢竟還是孩子，教師的一丁點兒表揚肯定，對他們來講都是一種榮譽，一份驕傲的資本。在對學生進行良好行為習慣養(yǎng)成的教育時，教師應適當?shù)夭捎枚喾N形式的激勵方式。以表揚為主，要注意發(fā)現(xiàn)學生的閃光點，讓學生多感受成功之感。用成功的喜悅強化學生的行為，培養(yǎng)學生辨別是非的能力，從而使學生形成良好的行為習慣。

制定評價制度對進行良好行為習慣的教育起著重要的導向和監(jiān)督作用。在對學生進行了常規(guī)宣傳之后，我制定了“自評——生評——師評”的評價制度，開展奪“七彩龍珠”的活動。每日進行常規(guī)檢查，評出當天遵守常規(guī)做得好的學生，獎勵一顆龍珠。每周進行綜合評價，評出一周的“學習之星”、“衛(wèi)生之星”、“禮儀之星”“熱情之星”、“發(fā)言之星”等。每個學生不能連續(xù)兩周評上同一種星。經(jīng)過一段時間的評價督導，學生在學校里已經(jīng)養(yǎng)成了良好的行為習慣?？稍S多的家長反映小孩在家的行為習慣不如意，于是我把“自評——生評——師評”延伸到“家長評”，加強學校與家庭的聯(lián)系，使學生的養(yǎng)成教育進一步得到落實。這種多元化評價過程，是學生主動參與、自我反思、自我教育、自我發(fā)展的過程。是落實養(yǎng)成教育的重要途徑。

“牽一發(fā)而動全身”學生養(yǎng)成了良好的行為習慣，其學習成績會相繼提高，班級的風氣也會隨之好轉(zhuǎn)。展現(xiàn)在我們面前的會是一個“班風正、學風濃”的良好班集體。

銷售總結(jié)提綱篇十

三年的時間一晃而過，回顧工作室為我們組織的活動，一次次聽課評課，專家講座，為的不僅僅是提高教學水平，更讓我們清醒的認識到教育這份工作的意義。

1、能對二年級的學生進行常規(guī)的教學與常規(guī)的音樂學習，學生們在思想上、認識上、音樂的審美能力上能夠達到一定進步，本學期對低年段的教學能從最為基礎的音樂樂理學起，把旋律當作歌曲的第二段歌詞唱。學生學習了包括視唱、練耳、音準、欣賞以及二聲部節(jié)奏合奏等等。

2、培養(yǎng)良好的聆聽習慣。音樂是聽覺的藝術，在學習音樂的過程中首先要學會用耳朵聆聽，每次讓學生聽音樂都是帶著問題聽，如歌曲的情緒，內(nèi)容，聽到音樂你想到了什么等等。

3、運用評價機制。不僅自己有一套評價機制，而且跟班主任的評價機制相結(jié)合，長此以往效果會更加明顯，學生很在乎自己的小組是否優(yōu)秀。在生生互評的環(huán)節(jié)中，學生能從速度，力度和音準三方面來進行評價。

4、今年的教研課我選擇用五年級，而不是我從一年級一直帶上來的三年級，對我來說是個不小的挑戰(zhàn)。五年級學生不是不想唱歌，而是不敢唱歌，原因有兩點：一是害羞，二是變聲不敢唱。這個年齡階段的孩子心智相比一、二、三年級來說相對成熟，有強烈的自尊心，接受能力快。

針對這幾點我采取了以下措施：首先評價制度盡可能詳細，包括上課帶書，完成作業(yè)情況，回答問題等，并與班主任評價機制掛鉤，激起學生的學習動力；其次讓學生自主學習。分小組時盡量做到把唱歌好、跳舞好、會器樂、會電腦的學生平均分配，這樣每組才能公平競爭。查找資料完全可以由學生完成，變聲的男生可以通過器樂來表演歌曲，歌唱難點可由合唱團的學生進行教唱。最后利用下課前五分鐘放他們喜愛的音樂，哪組分數(shù)最多就由哪組來選擇曲目。

三年級的孩子對比賽是最感興趣了，利用這個心理特點，課堂上常常采用比賽加分的機制來進行評價，這一招是百試百靈，也可以延伸至課外的排路隊。實行了上課加分的評價機制后，三（二）班連最調(diào)皮的學生也在課堂上表現(xiàn)的很乖，回答問題非常積極。

1、20xx年9月論文《音樂劇進中小學音樂藝術課堂的構思與設想》在“福田區(qū)教與學方式轉(zhuǎn)變論文比賽”中榮獲二等獎。

2、20xx年5月在福田區(qū)第十屆中小學生合唱節(jié)中榮獲輔導二等獎。

銷售總結(jié)提綱篇十一

按照縣府的統(tǒng)一要求和部署，由我局主辦的協(xié)提案已全部完成辦復工作?，F(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：

xxxx我局主辦的協(xié)提案7件，主要涉及安全飲用水、河流治理等方面，分別是：21號《關于解決永正村陳坂組村民飲用水的提案》、25號《關于加快新建青山鄉(xiāng)自來水廠的建議》、39號《關于抓緊對黃湓河板橋至洋湖段進行疏浚的提案》、43號《關于加強山區(qū)農(nóng)村安全用水鞏固提升及水源保護管理的建議》、87號《關于進一步加強農(nóng)村飲用水安全問題的提案》、88號《關于加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)自來水管理的建議》、142號《關于永官河治理的提案》。

接到協(xié)提案后，我局領導高度重視辦理回復工作，積極部署安排，明確分管負責同志具體負責。及時召開會議動員部署，提出具體的辦理工作目標、辦理責任、辦理形式和辦理時間安排，認真分析提案，按業(yè)務內(nèi)容分解到具體科室，明確各提案的具體負責人，并針對熱點難點問題進行深入研究，力爭每件提案的答復都科學合理。安排局辦公室負責督促和匯總工作，確保提案答復按時保質(zhì)完成。

為提高提案答復質(zhì)量，確保工作取得實效，我局密切與各委員溝通聯(lián)系。本著“認真負責、實事求是”的原則，積極主動上門或電話聯(lián)系委員，誠懇傾聽他們的意見，接受委員咨詢，并就委員提出的問題一一解答。結(jié)合實際工作，積極采納委員的合理意見與建議，形成初步答復意見。初步答復意見經(jīng)分管負責人審核、主要負責人審批簽發(fā)，形成正式答復。形成正式答復后，我局再次與委員見面或電話聯(lián)系，并將正式答復送至各委員，充分征詢他們的意見，積極將委員們的意見建議落實到今后的具體工作中，使提案真正轉(zhuǎn)化成為促進工作、推動發(fā)展的動力。

委員們對我局提出的意見及建議與廣大人民群眾的生產(chǎn)生活息息相關，充分反映了群眾的要求和期望。我局將以此為契機，積極主動抓落實，其中不少工作已在有效的開展中。其中根據(jù)39號提案中的“關于抓緊對黃湓河板橋至洋湖段疏?！?，我局已組織編制相關規(guī)劃方案，積極主動推動項目開展;根據(jù)25提案中的“加快新建青山鄉(xiāng)自來水廠”的建議，我局飲水辦和鄉(xiāng)府積極探討青山鄉(xiāng)供水發(fā)展規(guī)劃，積極推進農(nóng)村水廠國有化進程，目前該鄉(xiāng)人民府正在和青山水廠對接洽談，進行資產(chǎn)評估等前期工作。

這其中也有不少意見和建議由于財力等客觀條件限制不能及時落實，影響辦理的落實率。我局將扎實開展研究調(diào)查，圍繞國家投資方向，加強項目謀劃儲備，明確專人跟蹤對接，全力爭取及上級策性資金支持。

銷售總結(jié)提綱篇十二

近幾年來，襄州區(qū)水利局財務審計工作在襄陽市水利局的正確領導下，始終堅持以服務發(fā)展為中心，以規(guī)范管理為主線，以制度建設為核心，以隊伍素質(zhì)為保障，全體財務人員精誠團結(jié)、克難奮進、認真履責，為襄州水利工作提供了強有力的支撐和保障?，F(xiàn)總結(jié)如下：

（1）落實灌排工程運行管理費財政補助政策情況2011年中央和省委一號文件出臺以來，各地制定的農(nóng)業(yè)水價綜合改革，建立灌排工程運行管理費用財政補助機制的配套政策。近兩年來，各地各級財政對農(nóng)業(yè)灌排工程運行管理費用的補助規(guī)模、補助方式、以及補助資金使用情況。農(nóng)業(yè)水價改革取得的成效、存在的主要瓶頸問題及推進水價改革的建議。近兩年，各地農(nóng)業(yè)水價綜合水平、農(nóng)業(yè)水費計收規(guī)模、實收率、供水價格占供水成本的比例等。

（2）推進水利工程供非農(nóng)業(yè)水價，以及工業(yè)、服務業(yè)和居民生活用水價格改革的情況。

（3）擴大水資源費征收范圍、適當提高征收標準，推進水資源費改革的情況。（詳見附表2）。

（4）取消易澇地區(qū)農(nóng)民的縣鄉(xiāng)兩級水利工程農(nóng)業(yè)排澇水費負擔后，各級財政保障運行情況及存在問題和建議。

各地在加強與金融機構合作，支持水利企業(yè)上市和發(fā)債、財政貼息、擴大抵（質(zhì)）押擔保物范圍、收益權抵押以及吸引社會資金參與水利建設等方面的具體措施和取得成效。（詳見附表3）。

隨著國家對水利資金的大幅度投入和問責制度的建立，傳統(tǒng)的資金管理觀念和理財方式遇到了挑戰(zhàn)，加強風險管理、確保資金安全成為水利財務工作的重中之重。以制度建設促進規(guī)范管理已經(jīng)在水利行業(yè)形成共識。完善各項水利財務制度，加強內(nèi)部控制、財務檢查、審計監(jiān)督、資金監(jiān)管，不斷加大財務管理力度，調(diào)整管理思路，逐步樹立“人本財務、法制財務、發(fā)展財務、安全財務、透明財務”的新型財務管理理念，保證了水利資金的安全運轉(zhuǎn)和有效使用。

堅持高標準“選才”、高規(guī)格“育才”、高質(zhì)量“訓才”、高要求“管才”的同時，建立激勵機制，實行物質(zhì)獎勵和精神獎勵并舉的辦法，對工作業(yè)績突出的基層財務人員，在給予必要的精神獎勵的同時，給予一定的物質(zhì)獎勵，充分調(diào)動財務人員的工作積極性和榮譽感，激發(fā)其內(nèi)在動力，努力建設一支想干事、能干事、干成事的財務隊伍。

首先是大力推進財務隊伍固定化，嚴格選配財務人員。

同時，突出自學，財務部門建立了業(yè)務學習制度，及時了解掌握政策、法規(guī)、制度、標準以及財務工作規(guī)范，并在實踐中開展同事、同行之間相互請教、互相學習。

銷售總結(jié)提綱篇十三

一、好中求快，迎頭趕超，全力促進經(jīng)濟發(fā)展。

二、城鄉(xiāng)一體，建管并舉，大力提升城市品位。

三、突出重點，化解難點，傾力辦好實事工程。

四、集聚優(yōu)勢，做亮品牌，著力完善公共服務。

五、依法治區(qū)，全民參與，努力營造和諧氛圍。

六、開拓創(chuàng)新，務實清廉，合力優(yōu)化政務環(huán)境。

2

一、突出。

“品質(zhì)生活、幸福安康”兩項建設，致力實現(xiàn)公共服務均等化。

二、突出。

“自主創(chuàng)新、智力支撐”雙向渠道，致力構建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新體系。

三、突出。

“深化改革、對外開放”兩大舉措，致力提升區(qū)域發(fā)展水平。

四、突出。

“空間結(jié)構、功能布局”兩大內(nèi)容，致力推進城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。

五、突出。

“節(jié)能減排、生態(tài)宜居”兩條主線，致力推進生態(tài)文明建設。

3

一、根據(jù)形勢需要，新建制度。

二、結(jié)合工作實際，完善制度。

三、強化督查落實，執(zhí)行制度。

4

一、轉(zhuǎn)型發(fā)展邁出新步伐。

二、城鄉(xiāng)環(huán)境呈現(xiàn)新面貌。

三、社會事業(yè)取得新進展。

四、黨的建設得到新加強。

5

一、以大平臺、大投入為突破口，力促。

“旅游提速”

二、以小城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治為總抓手，力促。

“環(huán)境提升”

三、以群眾最關心的問題為切入點，力促。

“民生提質(zhì)”

四、以打造一支。

x

鐵軍為風向標，力促“干部提神”

6

一、全面筑基礎，黨建務實創(chuàng)新。

二、努力調(diào)結(jié)構，經(jīng)濟穩(wěn)固推進。

三、全力優(yōu)環(huán)境，生態(tài)不斷改善。

四、用心抓民生，社會更加和諧。

7

一、踐行全面從嚴治黨，著力提升政府美譽度。

二、強化措施整合資源，全面構筑宜居新生態(tài)。

三、虛實相濟雙軌并進，不斷激發(fā)發(fā)展新活力。

四、健全民生保障體系，切實增強群眾幸福感。

8

一、學促改營造新風氣。

二、

“黨建。

+

”探索新模式。

三、大黨建煥發(fā)新活力。

9

一、經(jīng)濟運行穩(wěn)中有進。

二、生態(tài)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。

三、城市建設煥然一新。

四、社會民生快速發(fā)展。

五、平安建設扎實推進。

六、基層黨建全面提升。

10。

一、以更實的舉措提升經(jīng)濟競爭力。

二、以更大的力度提高城區(qū)輻射力。

三、以更高的要求營造環(huán)境吸引力。

四、以更嚴的標準強化工作執(zhí)行力。

11。

一、綠色發(fā)展全面加速。

二、美麗建設全面升級。

三、黨建公益全面深化。

12。

一、進一步拓寬綠色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展維度。

二、進一步拓展生態(tài)文明鎮(zhèn)建設深度。

三、進一步拓升黨建公益鎮(zhèn)打造高度。

13。

一、全域旅游深入人心。

二、城鄉(xiāng)面貌煥然一新。

三、基層基礎與日俱興。

14。

一、做好全域旅游發(fā)展文章。

二、做好漁業(yè)深度開發(fā)文章。

三、做好生態(tài)保護建設文章。

四、做好基層基礎夯實文章。

15。

一、要不忘初心，咬定目標抓落實。

二、要敢于碰硬，攻堅克難抓落實。

三、要依靠群眾，凝心聚力抓落實。

16。

一、以振興實體為要務，強化產(chǎn)業(yè)支撐力。

二、以。

xxx。

為主線，凝聚轉(zhuǎn)型新動力。

三、以城鄉(xiāng)融合為契點，加強城鎮(zhèn)承載力。

四、以綠色發(fā)展為引領，夯實環(huán)境軟實力。

五、以和諧穩(wěn)定為導向，改善民生聚合力。

六、以夯實黨建為抓手，提升基層戰(zhàn)斗力。

17。

一、牢抓。

“特色棉紡小鎮(zhèn)”打造，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

二、緊盯。

“生態(tài)。

x

”回歸，推進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。

三、突出。

“文明。

x

”創(chuàng)建，共建幸福和諧家園。

四、高奏。

“平安。

x

”凱歌，維護社會和諧穩(wěn)定。

五、夯實。

“黨管。

x

”基礎，提升黨建工作水平。

18。

一、圍繞轉(zhuǎn)型升級這一主線，不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式。

二、圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌這一難點，不斷提高居民生活品質(zhì)。

三、圍繞生態(tài)宜居這一目標，不斷改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境。

四、圍繞民生福祉這一要點，不斷強化公共服務供給。

五、圍繞整鎮(zhèn)提升這一要求，推動基層黨建全面進步。

19。

一、力推城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，提升城鎮(zhèn)建設新品位。

二、力推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，增強經(jīng)濟發(fā)展新后勁。

三、力推。

“

xxx。

”，促使鎮(zhèn)域形象新提升。

四、力推民生改善，實現(xiàn)社會發(fā)展新突破。

五、力推從嚴治黨，以新作風樹立新標桿。

20。

一、突出生態(tài)宜居主線，厚植發(fā)展優(yōu)勢。

二、培育特色產(chǎn)業(yè)，堅持創(chuàng)新發(fā)展。

三、完善基礎設施建設，補足發(fā)展短板。

四、保護生態(tài)環(huán)境，堅持綠色發(fā)展。

五、發(fā)展全域旅游，增強群眾獲得感。

21。

一、堅定不移推進項目建設，增強發(fā)展支持力。

二、堅定不移推進鎮(zhèn)村建設，增強發(fā)展承載力。

三、堅定不移推進生態(tài)旅游，增強發(fā)展吸引力。

四、堅定不移推進高效農(nóng)業(yè)，積蓄發(fā)展驅(qū)動力。

五、堅定不移推動生態(tài)建設，增強發(fā)展競爭力。

22。

一、緊抓重點工作開展，全面完成任務指標。

二、緊抓。

“美麗鄉(xiāng)村”建設，全面實施旅游興鄉(xiāng)。

三、緊抓。

“畬族特色”內(nèi)涵，全面建設品牌畬鄉(xiāng)。

23。

一、以有效投資為引擎，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型新蛻變。

二、以改善民生為根本，構筑社會和諧新局面。

三、以。

“

xxx。

”為推手，開拓城鎮(zhèn)發(fā)展新空間。

24。

一、

“三量”指標穩(wěn)步提升。

二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)中有進。

三、項目建設氛圍漸濃。

四、脫貧攻堅再創(chuàng)新績。

五、綜合整治多點發(fā)力。

六、幸福指數(shù)持續(xù)攀升。

七、管理服務更加規(guī)范。

25。

一、發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提升。

二、脫貧摘帽堅實有力。

三、六大戰(zhàn)役強力推進。

四、災區(qū)建設展現(xiàn)新貌。

五、創(chuàng)先爭優(yōu)成效明顯。

26。

一、致力脫真貧、真脫貧，脫貧攻堅決戰(zhàn)決勝。

二、致力興實體、促轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)發(fā)展提質(zhì)增效。

三、致力建三區(qū)、強基礎，城鄉(xiāng)面貌欣欣向榮。

四、致力抓改革、促開放，發(fā)展活力持續(xù)增強。

五、致力增底色、美環(huán)境，生態(tài)品質(zhì)全面提升。

六、致力惠民生、補短板，人民生活持續(xù)改善。

七、致力轉(zhuǎn)作風、優(yōu)服務，自身建設務實提效。

27。

一、經(jīng)濟結(jié)構進一步優(yōu)化。

二、生態(tài)環(huán)保進一步加強。

三、城鄉(xiāng)面貌進一步改善。

四、發(fā)展活力進一步釋放。

五、民生實事進一步落實。

六、自身建設進一步提升。

28。

一、構筑產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，增拓轉(zhuǎn)型空間，培育經(jīng)濟發(fā)展。

“新動能”

二、堅持改革引領，推進萬眾創(chuàng)新，打造轉(zhuǎn)型升級。

“新引擎”

三、加強高位建管，提升功能品位，彰顯現(xiàn)代城市。

“新形象”

四、倡導綠色發(fā)展，做優(yōu)環(huán)境形象，創(chuàng)建生態(tài)建設。

“新名片”

五、提升幸福指數(shù)，推進共建共享，構建和諧發(fā)展。

“新局面”

29。

一、更加突出轉(zhuǎn)型升級，推動產(chǎn)業(yè)高端發(fā)展，為經(jīng)濟社會的快速發(fā)展打下堅實基礎。

二、更加注重把握機遇，優(yōu)化城市空間布局，推動宜居宜業(yè)現(xiàn)代生態(tài)。

****。

新城建設。

三、更加注重社會事業(yè)，提高公共服務水平，切實提高人民群眾的幸福感和獲得感。

四、更加注重和諧建設，健全社會保障機制，全力維護。

****。

和諧持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展大局。

五、更加注重職能轉(zhuǎn)變，規(guī)范行政執(zhí)法行為，努力建設適應時代需要的服務型政府。

30。

一、打造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，增拓轉(zhuǎn)型空間，培育經(jīng)濟發(fā)展。

“增長極”

二、堅持自主創(chuàng)新，集聚人才資源，打造轉(zhuǎn)型升級。

“新引擎”

三、突出文化旅游，放大品牌效應，彰顯人文。

****。

“軟實力”

四、提升功能品位，做優(yōu)環(huán)境形象，建設山水蘇州。

“生態(tài)城”

五、加快機制創(chuàng)新，強化區(qū)域協(xié)調(diào)，推進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌。

“一體化”

六、加強社會建設，重視基層管理，提高人民群眾。

“幸福感”

七、改進政府作風，踐行創(chuàng)先爭優(yōu)，做好轉(zhuǎn)型發(fā)展。

“服務員”

31。

一、千方百計促發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級步伐加快。

二、堅持不懈強統(tǒng)籌，城鄉(xiāng)建設協(xié)調(diào)推進。

三、全力以赴抓整治，生態(tài)環(huán)境不斷改善。

四、以人為本惠民生，社會大局和諧穩(wěn)定。

五、從嚴從實轉(zhuǎn)作風，黨的建設不斷加強。

32。

一、經(jīng)濟實力進一步做強。

二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構進一步調(diào)優(yōu)。

三、城市化進程進一步加快。

四、群眾滿意度進一步提升。

五、發(fā)展后勁進一步增強。

六、黨的建設進一步加強。

33。

一、抓重點、攻難點，示范建設加壓奮進。

二、穩(wěn)增長、促轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)中有進。

三、抓統(tǒng)籌、優(yōu)環(huán)境，城鄉(xiāng)融合穩(wěn)步前進。

四、惠民生、促和諧，社會建設協(xié)調(diào)推進。

五、強基礎、轉(zhuǎn)作風，黨的建設全面加強。

34。

一、把握關鍵更加有力，我們?nèi)〉昧诵逻M展。

二、落實舉措更加務實，我們樹立了高標桿。

三、為民導向更加鮮明，我們惠及了大民生。

四、黨建地位更加突出，我們錘煉了好作風。

35。

一、把。

“兩學一做”常態(tài)化作為首要政治任務。

二、把推動經(jīng)濟穩(wěn)健增長作為中心任務。

三、把加快轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展作為根本要求。

四、把全面深化改革作為強大動力。

五、把改善和保障民生作為關鍵工作。

六、把強化社會治理作為重要任務。

七、把加強黨的建設作為重大責任。

36。

一、對照目標看成績，經(jīng)濟社會發(fā)展經(jīng)受住了嚴峻考驗。

二、突出重點求突破，

“四個發(fā)展”邁出了新的步伐。

三、正視問題不畏難，不斷激發(fā)戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的信心和決心。

37。

一、堅持穩(wěn)增長促轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟運行穩(wěn)中有進。

二、堅持強基礎嚴管理，城鄉(xiāng)環(huán)境持續(xù)改善。

三、堅持惠民生促和諧，社會大局保持穩(wěn)定。

四、堅持全面從嚴治黨，黨的建設切實加強。

38。

一、城市建設有新進步。

二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展有新提升。

三、平臺建設有新進展。

四、社會建設水平有新提高。

五、黨的建設有新成效。

39。

一、要大視野布局，形成。

“優(yōu)”的城鎮(zhèn)格局。

二、要前瞻性考慮，制定。

“高”的標準體系。

三、要全方位提升，構建。

“強”的承載功能。

四、要多層次塑造，展示。

“特”的城市風貌。

五、要科學化管理，營造。

“好”的人居環(huán)境。

40。

一、

“嚴”字當頭，要把作風建設作為永恒課題。

二、

“學”字為先，要把勤奮學習作為成事之基。

三、

“干”字為重，要把干事創(chuàng)業(yè)作為人生追求。

四、

“廉”字為榮，要把清正為官作為最高操守。

五、

“賢”字為尺，要把公道用人作為重要職責。

六、

“實”字為要，要把取得實效作為衡量標準。

41。

一、突出一個。

“效”字，精益求精、務實高效開展“兩學一做”學習教育。

二、突出一個。

“好”字，聚精會神、穩(wěn)妥有序做好市縣鄉(xiāng)集中換屆工作。

三、突出一個。

“公”字，持之以恒、有力有效提高選人用人公信度。

四、突出一個。

“嚴”字，自覺擔當、積極主動履行從嚴管理干部職責。

五、突出一個。

“實”字，凝心聚力、深耕細作種好基層黨建“責任田”

六、突出一個。

“活”字，開拓創(chuàng)新、多措并舉激發(fā)人才隊伍創(chuàng)新創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)活力。

42。

一、用好壓艙寶、爭當好干部，要始終堅持堅定正確的政治方向，在政治上突出一個。

“強”字。

“實”字。

“真”字。

“硬”字。

43。

一、三大主題工作要發(fā)力再發(fā)力。

二、供給側(cè)結(jié)構性改革要攻堅再攻堅。

三、堅持發(fā)展為民要聚焦再聚焦。

四、黨的建設要加強再加強。

44。

一、在嚴格落實。

“兩個責任”上再發(fā)力。

二、在黨員干部守紀律講規(guī)矩上再發(fā)力。

三、在堅決懲治腐敗上再發(fā)力。

四、在解決。

“四風”問題反彈回潮上再發(fā)力。

45。

一、要在增強自覺上再下功夫。

二、要在持續(xù)用力上再下功夫。

三、要在堅持問題導向上再下功夫。

四、要在用好正反典型上再下功夫。

五、要在根本保障相互促進上再下功夫。

六、要在加強督導上再下功夫。

46。

一、著力構筑現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)高地，增創(chuàng)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新優(yōu)勢。

二、大力發(fā)展新經(jīng)濟，培育轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新動能。

三、深入推進供給側(cè)結(jié)構性改革，形成轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新機制。

四、拓展對內(nèi)對外開放空間，激發(fā)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新活力。

47。

一、培育新動能。

二、構筑新高地。

三、激發(fā)新活力。

四、共建新生活。

五、彰顯新形象。

48。

一、在壯大工業(yè)經(jīng)濟總量上要有新舉措。

二、在擴大有效投入上要有新突破。

三、在推進城鎮(zhèn)化上要有新成效。

四、在深化改革創(chuàng)新上要有新思路。

五、在增進民生幸福上要有新提升。

49。

一、著力提升城鄉(xiāng)發(fā)展品質(zhì)，打造更具魅力的宜居家園。

二、著力推動文化大發(fā)展大繁榮，打造和諧溫馨的人文家園。

三、著力加強生態(tài)文明建設，打造環(huán)境優(yōu)美的綠色家園。

四、著力加強社會建設，打造人民滿意的幸福家園。

50。

一、要著力營造。

“不敢”的良好氛圍。

二、要著力優(yōu)化。

“不能”的制度環(huán)境。

三、要著力筑牢。

“不想”的思想根基。

銷售總結(jié)提綱篇十四

_年即將結(jié)束，在省建設廳領導及業(yè)務主管部門的指導下，在同志們的幫助下，通過自己的努力在思想上，業(yè)務工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了全年的工作，學習任務并取得了一定的成績。現(xiàn)將一年來個人工作總結(jié)報告匯報如下：

一、愛崗敬業(yè)、堅持原則，樹立良好的職業(yè)道德。

在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則、秉公辦事、顧全大局，以新為依據(jù)，遵紀守法，遵守財經(jīng)紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責的工作，工作上踏實肯干，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務，提高業(yè)務技能，盡管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質(zhì)、保量按時完成崗位任務，主動利用會計的優(yōu)勢和特長，給領導當好參謀，合理合法處理好一切財會業(yè)務，對辦公室所有需要報銷的單據(jù)進行認真審核，為領導審批把好第一關，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領導匯報，認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求，科目設置準確、帳目清楚，會計報表準確、及時、完整，定期向領導匯報財會業(yè)務執(zhí)行情況，并能協(xié)調(diào)好會計中心與各單位之間的關系，除按時完成本職工作之外還能完成一些臨時性工作任務。

二、加強政治業(yè)務學習，努力提高自身素質(zhì)。

收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強這一管理，我們建立健全了各項財務制度，這樣財務日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創(chuàng)收積極進行催收，使得政府辦能夠集中財力辦事業(yè)。通過財務科認真落實執(zhí)行，收效非常明顯，在經(jīng)費相當吃緊的形勢下，既保證了政府辦一系列正常業(yè)務活動和財務收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計劃和財政政策的要求，極大地提高了資金的使用效益，達到了增收節(jié)支的目的。

四、合理安排收支預算，嚴格預算管理。

單位預算是機關完成各項工作任務，實現(xiàn)計劃的重要保證，也是單位財務工作的基本依據(jù)。因此，認真做好政府辦的收支預算具有十分重要的意義。為搞好這項工作，根據(jù)政府辦的發(fā)展實際，既要總結(jié)分析上年度預算執(zhí)行情況，找出影響本期預算的各種因素，又要客觀分析本年度國家有關政策對預算的影響，還要廣泛征求各部門意見，并多次向領導匯報，在現(xiàn)有條件下，在國家政策允許范圍內(nèi)，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般的原則，使預算更加切合實際，利于操作，發(fā)揮其在財務管理中的積極作用。充分發(fā)揮了資金的使用效益，確保了政府辦各項工作的順利完成。

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