銷售總結(jié)提綱（模板14篇）

總結(jié)是提升自己能力的重要途徑，通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和劣勢，并找到提升之道。寫一篇較為完美的總結(jié)，首先需要對自己的學(xué)習(xí)和工作進(jìn)行全面的回顧。在此，小編為大家整理了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望對大家的寫作有所幫助和啟發(fā)。

銷售總結(jié)提綱篇一

2009年上半年銷售季度，漸進(jìn)尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢?其實(shí)很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。

來到市場部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)

雨

由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會(huì)到

什么

其他

通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時(shí)、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。

短短幾個(gè)月時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：

2、由于多種原因，有時(shí)對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。

3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

4、在工作和

生活

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個(gè)人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個(gè)人2009年上半年工作總結(jié) ，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。

銷售總結(jié)提綱篇二

為了提高協(xié)會(huì)成員的銷售能力，擴(kuò)大營銷協(xié)會(huì)的影響力。營銷協(xié)會(huì)本著“暖倍兒傳遞有愛就暖”的銷售理念。舉辦了為期三天的暖倍兒保暖內(nèi)衣銷售活動(dòng)。經(jīng)過這次銷售實(shí)踐活動(dòng)，我們營銷一方面受益匪淺，一方面也找到了自己銷售方面的不足與缺點(diǎn)。故從以下幾個(gè)方面對此次活動(dòng)做出總結(jié)。

·銷售對象及范圍。

這次銷售活動(dòng)主要面對我們學(xué)校的老師和同學(xué)，在全校展開銷售工作。通過暖倍兒保暖內(nèi)衣的銷售，讓廣大師生體驗(yàn)到暖倍兒保暖內(nèi)衣的高質(zhì)量品質(zhì)，使這個(gè)冬季不再寒冷。

1、用心重視。

既然做就要認(rèn)真對待，就得用心重視，多思、多想、多實(shí)踐。時(shí)刻滲透，任何時(shí)候、任何場所、任何機(jī)會(huì)都要想著把自己的產(chǎn)品宣傳出去，包括同學(xué)聚會(huì)，與同學(xué)聊天等，都可以有意無意的提及，引導(dǎo)。而且收效很不錯(cuò)。

2、利益引導(dǎo)。

不管是消費(fèi)者還是渠道伙伴，與我們銷售方都有利益的對立，消費(fèi)者永遠(yuǎn)堅(jiān)持：花最少的錢，買最好的產(chǎn)品！因此我們要抓住這一點(diǎn)，對消費(fèi)者進(jìn)行利益引導(dǎo)。

3、做好宣傳工作。

在銷售前及銷售過程中，要大肆進(jìn)行宣傳，發(fā)放優(yōu)惠券等，讓老師和同學(xué)了解“暖倍兒”這個(gè)品牌，并且對其感興趣。

·貨品的清查及管理。

為了保證貨物的安全，每天都要對貨物進(jìn)行仔細(xì)的清查、記錄。并對貨物進(jìn)行合理的分類管理。

·銷售人員的工作態(tài)度。

這次銷售活動(dòng)，我們營銷協(xié)會(huì)聯(lián)合工商管理系營銷班、會(huì)展班，在系領(lǐng)導(dǎo)的支持下，經(jīng)過組織部的層層選拔，選出一部分優(yōu)秀的銷售人員。銷售人員滿懷熱情，充滿激情，斗志昂揚(yáng)。在購買力普遍不高的學(xué)生中銷售價(jià)格檔次較高的'暖倍兒保暖內(nèi)衣，這確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)。但我們的銷售人員不怕吃苦，敢于迎接挑戰(zhàn)，使次銷售實(shí)戰(zhàn)取得了較為理想的成績。

本次銷售活動(dòng)，一方面在于宣傳暖倍兒保暖內(nèi)衣的品牌，擴(kuò)大營銷協(xié)會(huì)的影響力。另一方面在于豐富校園文化生活，提高協(xié)會(huì)成員的銷售能力，讓協(xié)會(huì)成員獲得更多的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

這次活動(dòng)，雖然歷時(shí)不長，但協(xié)會(huì)成員積極參與其中，共同努力，對全校進(jìn)行地毯式的銷售。不僅面向同學(xué)銷售，還面向老師進(jìn)行銷售，。采取向老師發(fā)放優(yōu)惠券等策略，取得了很好的銷售成績。

·影響。

“功夫不負(fù)有心人”，在會(huì)長張陽的帶領(lǐng)下，經(jīng)過幾天的努力與奮斗，銷售“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的活動(dòng)取得了可喜的成績。在短短幾天中，我們銷售了將近一百套保暖內(nèi)衣。在校園這個(gè)消費(fèi)能力普遍不高的小市場中，我們能取得這樣的銷售成績，確實(shí)不易。這其中包含了太多人的付出與努力。忘不了協(xié)會(huì)成員們在凜冽的寒風(fēng)中推銷、宣傳時(shí)的熱情；忘不了協(xié)會(huì)成員們在搬運(yùn)貨品時(shí)那額頭冒出的汗珠；也忘不了大家在賣出商品時(shí)臉上那欣慰的笑容。付出總會(huì)得到回報(bào)，我們曾為此努力過，為此付出過，為此奮斗過，所以我們?nèi)〉昧诉@樣好的銷售成績，所以我們是成功的！

這次銷售暖倍兒保暖內(nèi)衣活動(dòng)，不僅宣“暖倍兒”的品牌，也為這個(gè)寒冷的冬天增添了一抹暖色。同時(shí)讓更多的老師和同學(xué)知道并了解了營銷協(xié)會(huì)，擴(kuò)大了營銷協(xié)會(huì)在學(xué)校的影響力。這雖然只是一次小型的銷售活動(dòng)，但我們營銷協(xié)會(huì)卻在慢慢地成長，也向成功邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。這只是一個(gè)開始，我相信我們營銷協(xié)會(huì)一定會(huì)走的更長、更遠(yuǎn)！

銷售總結(jié)提綱篇三

20xx年xx月xx日，我進(jìn)入了天津飛亞鈴木4s店做一名銷售顧問，此后1年多的日子里在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我在自身原先的基礎(chǔ)上上了一個(gè)大大的臺(tái)階。在剛剛過去的20xx這一年中，通過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不同客戶的不同需求，訂單也是慢慢的`增加，并且在待人接物上也有了很大的進(jìn)步。

我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績還有待再提高，可我一直堅(jiān)信通過自身的努力可以獲得更好的收效。

第二，在接待客戶時(shí)，有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭掷锿瑫r(shí)處理幾件事，而讓客戶等候時(shí)間偏長而造成客戶有情緒波動(dòng)，在談價(jià)格的時(shí)候給自身帶來困擾，亦或是客戶詢價(jià)之后，沒能做到及時(shí)的跟進(jìn)。

針對這樣那樣的不足，我認(rèn)為作為銷售，應(yīng)該與客戶打好關(guān)系，及時(shí)溝通，了解客戶的購買意向，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)縮短與客戶之間的距離。

其次，可以嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，如在58同城、趕集網(wǎng)等平臺(tái)發(fā)布與個(gè)人銷售相關(guān)的信息，或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達(dá)出最新優(yōu)惠等等的訊息來吸引客戶進(jìn)店咨詢。

再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃，這樣工作就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。

最后，增強(qiáng)自身工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自身的不足。

銷售總結(jié)提綱篇四

剛走出大學(xué)校門，我就很榮幸地成為公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。

為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地從8月3日開始對我們進(jìn)行了為期12天的新員工入職培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，前兩天主要是團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)，鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)凝聚力，也讓我們認(rèn)識(shí)了許多來自其他地市的伙伴們，大家一起上課，吃飯，課余進(jìn)行體育活動(dòng)等等，在此基礎(chǔ)上建立了深厚的友誼，讓我記憶深刻是素質(zhì)拓展中描繪自己的夢想板的環(huán)節(jié)，大家在帶來的各類雜志中尋找自己想要的圖片以及其他內(nèi)容，宛如在繽紛多樣的人生中尋找自己的歸屬和目標(biāo)。每個(gè)人的夢想不一樣，選擇也不一樣。但在這次活動(dòng)中，每個(gè)人在做著同樣的事情，明確自己的未來目標(biāo)，并銘記在心，為了未來為了夢想而奮斗。

在此之后是理論課程，授課內(nèi)容范圍很廣，從行業(yè)到公司的發(fā)展歷史，公司的競爭狀況及發(fā)展策略，財(cái)務(wù)人資管理規(guī)范、技術(shù)和安全制度等都有涉及，主要有公司歷史沿革、公司組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授相關(guān)專業(yè)知識(shí)和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。經(jīng)過培訓(xùn)，使我在最短的時(shí)間里了解到本公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識(shí)等。

通過這次培訓(xùn)，使我受益非淺、深有體會(huì)。

經(jīng)過公司舉行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗(yàn)到了軍事生活，也進(jìn)一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標(biāo)，和規(guī)劃等，同時(shí)也學(xué)習(xí)到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識(shí)，在培訓(xùn)老師講的幾個(gè)細(xì)節(jié)，以及列舉的案例， 對我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中慢慢成長。 首先公司為我們按排了五天的軍訓(xùn)，體現(xiàn)了公司對員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重，以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念的注重，在這五天里，我體驗(yàn)了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個(gè)動(dòng)作都要做到位，做到 統(tǒng)一規(guī)范，隊(duì)列整齊，口號(hào)響亮，特別是大集合時(shí)，每一名隊(duì)員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過這兩的訓(xùn) 練，我們能明顯的感受到自己的進(jìn)步，做事有組織性，不單獨(dú)行動(dòng)，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同 時(shí)也磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的 團(tuán)結(jié)友愛，也更明白了團(tuán)隊(duì)的力量是最大的，只有我們團(tuán)一致才能更好的完成任務(wù)。

其次公司安排了三天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時(shí)間管理，工商法律相關(guān)知識(shí)，潤華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長座談，讓我深深體會(huì)到企業(yè)對我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展 史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標(biāo)，做好個(gè)人定位 ，在欒總座談會(huì)上給我更多的是感動(dòng)和意外，感動(dòng)的是欒總在百忙之中抽出時(shí)間參加這次座談，并且在每回答一個(gè)問題都會(huì)站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激-情，那么的和謁可親，一點(diǎn)也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問題，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，最后在欒總離開時(shí)，我們體人員為欒總演唱潤華之歌，雖然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負(fù)有心人，我們得到了欒總的認(rèn)可。

在新的時(shí)期里，我要積極向上，爭取早日定崗，時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持專業(yè)人做專業(yè)事、 要做就做天下第一、追求卓越、追求完美、每天都有所創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)理念;堅(jiān)持立顯主體、開拓進(jìn)取、求真務(wù)實(shí)、全面價(jià)值的核心要求，力求做到專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高，為公司創(chuàng)造價(jià)值，增添業(yè)績，實(shí)現(xiàn)奉獻(xiàn)環(huán)保，造福人類的核心使命。

銷售總結(jié)提綱篇五

(1)標(biāo)題。總結(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。

(4)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。應(yīng)從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫得豐富、充實(shí)，并選用具體事例適當(dāng)?shù)卣归_議論。使總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有論點(diǎn)，有論據(jù)，有血有肉，鮮明生動(dòng)，確實(shí)能給人以啟發(fā)和教益。

(5)結(jié)語部分。主要寫明今后的打算，也只需寫很短的一段話。寫得長了，反而沖淡了主題。

(6)總結(jié)正文寫完以后，應(yīng)該在正文的右下方(指橫行文字)，寫上總結(jié)單位的名稱和總結(jié)的年月日。

(1)總結(jié)正文，有兩種不同寫法，要根據(jù)實(shí)際需要選擇好。一種是以工作回顧連帶談及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。基本上是按工作展開的程序和步驟，分段說明每個(gè)步驟和階段的工作倚況，夾敘夾議地引出相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這樣寫，主要著眼于工作過程的回顧。

另一種寫法是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)為主，用工作回顧闡明經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。一般是先歸納和提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)，分別展開論述，把工作過程、工作辦法、取得的成效等等穿插在里面寫，使經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)看起來更加充實(shí)。但是這樣寫，整個(gè)工作回顧會(huì)被拆開來分別為闡明觀點(diǎn)服務(wù)，顯得零散。為了彌補(bǔ)這一不足，可以在第一部分基本情況中適當(dāng)加以詳述，使人對工作概貌有一個(gè)總的了解。

(2)總結(jié)必須實(shí)事求是。事實(shí)要準(zhǔn)確，不能報(bào)喜不報(bào)優(yōu)，不要夸大其詞。

(3)總結(jié)的觀點(diǎn)要正確。一定要以黨和國家的方針、政策作為衡量工作的主要標(biāo)準(zhǔn)。觀點(diǎn)正確，是總結(jié)能否站得住的關(guān)鍵。同時(shí)還要注意，光有正確的觀點(diǎn)還不夠，還需要有能夠說明觀點(diǎn)的豐富的素材和具體的內(nèi)容，這樣的總結(jié)人家就喜歡看，看后也能有所收獲。

(4)寫總結(jié)文字要力求準(zhǔn)確、生動(dòng)、活潑?？偨Y(jié)是概括實(shí)踐，反映客觀事物的，因此用詞要確切。'總結(jié)要盡可能地多用群眾喜聞樂見、形象生動(dòng)的語言。寫總結(jié)切忌年年老一套。

(5)要總結(jié)出規(guī)律性的東西。對大量材料，各種類型的矛盾，要反復(fù)分析研究，抓住其中的主要矛盾、本質(zhì)特點(diǎn)、來龍去脈來論證其發(fā)展的.趨勢。

一、引言（開頭）（簡寫）。

二、政治思想方面總結(jié)（簡寫）。

1、政治思想學(xué)習(xí)、教育：開展的活動(dòng)及效果。

2、統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、愛崗敬業(yè)。

3、和諧后勤建設(shè)。

1、本年度工作目標(biāo)（含經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）完成情況：根據(jù)年初制訂的目標(biāo)進(jìn)行總結(jié)。

2、主要工作任務(wù)完成情況：完成部門工作職責(zé)情況，要有完整數(shù)據(jù)（參考后附集團(tuán)各部門需要提供的數(shù)據(jù)）。

4、安全工作：檢查、監(jiān)督、整改、長效管理方面的情況。

5、質(zhì)量管理：制度建設(shè)、過程監(jiān)控、驗(yàn)證等方面的內(nèi)容及取得的成效。

6、學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)：開展的主要學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)及取得的成效。

7、未完成工作任務(wù)或未達(dá)到指標(biāo)原因分析：分析主觀和客觀原因。

四、存在問題分析與解決思路（簡寫，抓住重點(diǎn)和主要矛盾）。

1、存在問題分析：列出存在的關(guān)鍵的問題。

2、解決思路：提出解決問題的思路、建議或措施。

3、需要的資源與配合：提出可行的、合理化的建議。

五、下一年度工作目標(biāo)與計(jì)劃（簡寫，寫重要的）。

1、下一年度工作目標(biāo)（經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）：擬定目標(biāo)。

2、策略與措施：充分表達(dá)部門的想法，相關(guān)保證措施一定要到位，不能虛假。

3、重點(diǎn)工作與執(zhí)行安排：工作內(nèi)容、完成時(shí)間。

附：集團(tuán)各部門需要提供的數(shù)據(jù)。

一、統(tǒng)一要求提供的數(shù)據(jù)。

汽車運(yùn)輸管理服務(wù)中心：總出車班次數(shù)（單程）、運(yùn)送人數(shù)及行程公里數(shù)，班車出車、其他車輛出車、學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)、學(xué)生搬遷、新生接待、新生軍訓(xùn)等汽車運(yùn)輸任務(wù)的出車班次數(shù)（單程）、運(yùn)送人數(shù)及行程公里數(shù)。

維修服務(wù)與建設(shè)工程中心：完成的中大修項(xiàng)目數(shù)及產(chǎn)值，完成的零星維修工單數(shù)及產(chǎn)值。

南京工業(yè)大學(xué)科苑賓館：旅客入住人天數(shù)，客房住宿率。

江蘇安居物業(yè)管理公司：現(xiàn)有物業(yè)管理項(xiàng)目的類型、數(shù)量及面積，物業(yè)管理項(xiàng)目的增減情況。

江蘇安居高校電梯工程有限公司：現(xiàn)有維保電梯的類型、數(shù)量，電梯維保數(shù)量的增減情況。

銷售總結(jié)提綱篇六

（三）。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作。

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題。

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

銷售總結(jié)提綱篇七

本學(xué)期以教委工作思路為指導(dǎo)，以新課程改革為中心，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以科研為龍頭，深化課堂教學(xué)改革。開發(fā)校本課程，建立校本培訓(xùn)機(jī)制，開展校本教研活動(dòng)。加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，提高教師實(shí)施新課程的能力。關(guān)注每一位學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

我校緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與新理念有機(jī)的結(jié)合起來。通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，教師逐步領(lǐng)會(huì)到教學(xué)的終極目標(biāo)是改造、創(chuàng)建新的現(xiàn)實(shí)，培育出有創(chuàng)造能力的人。從而形成了“實(shí)施新課程的成敗在教師，教師的要?jiǎng)?wù)在于更新教學(xué)觀念”的共識(shí)。確立了“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念。樹立“以人為本，育人為本”的思想。樹立學(xué)生主體觀，樹立學(xué)生發(fā)展觀，將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。關(guān)注學(xué)生情感的體驗(yàn)，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)興趣等非智力因素，重視了學(xué)生獨(dú)立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，使獲取知識(shí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，掌握知識(shí)和技能的過程，成為學(xué)生豐富情感完善自我，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)做人的過程。

提高教師隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平是提高師資素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)期我們在自己反思的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)案例式分析，參與分享教學(xué)診斷，強(qiáng)調(diào)合作等，使教師在做中學(xué)，在實(shí)踐中領(lǐng)悟，使老師走上學(xué)習(xí)中研討，實(shí)踐中總結(jié)，總結(jié)中提高的成長歷程。針對自己的實(shí)際狀況，制定出階段性學(xué)習(xí)努力目標(biāo)，提出具體的實(shí)施步驟，在自修自研的基礎(chǔ)上對照自我發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行自我評(píng)價(jià)和自我總結(jié)，并在教師中進(jìn)行交互式討論、開放式探究，使教師既研究了自己，又分享了別人成長的經(jīng)驗(yàn)，提高了反思能力，自覺調(diào)合教與學(xué)的行為，提高課堂的教學(xué)效能。

上學(xué)期北京市下發(fā)了《中小學(xué)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)方案》，結(jié)合我校實(shí)際情況我校進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)。本學(xué)期在此基礎(chǔ)上，思考我們在教學(xué)中如何在教學(xué)中逐步達(dá)到評(píng)價(jià)內(nèi)容要求。在聽評(píng)課中讓老師們應(yīng)用評(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)課，逐步理會(huì)評(píng)價(jià)的意義。

1、我校建立健全了教學(xué)管理制度和教學(xué)質(zhì)量的綜合評(píng)價(jià)體系，加強(qiáng)了學(xué)校內(nèi)部各項(xiàng)教學(xué)工作的科學(xué)管理。在宏觀上體現(xiàn)管理的目標(biāo)是“德、智、體、美、勞”全面發(fā)展，從微觀上，對學(xué)校的授課計(jì)劃、備課、教學(xué)、批改、輔導(dǎo)、復(fù)習(xí)、考試、成績評(píng)定等項(xiàng)教學(xué)規(guī)章制度，做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)格管理。提高課堂教學(xué)效率的關(guān)鍵是教師，每位教師必須備好每一節(jié)課，積極從教材中挖掘出培養(yǎng)學(xué)生能力的因素，建立教學(xué)上的最佳工作點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維積極性，使大部分學(xué)生在克服一定困難的前提下學(xué)到更多知識(shí)，增長能力。

2、堅(jiān)持以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，訓(xùn)練為主線的教學(xué)模式，教學(xué)中注意充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，活躍思維。在課堂上，教師要刻意創(chuàng)設(shè)問題的情景，積極引導(dǎo)學(xué)生對事物進(jìn)行分析比較，培養(yǎng)概括和判斷推理、綜合的能力和運(yùn)用知識(shí)的能力。教師在以學(xué)生為主體，認(rèn)真研究教法。根據(jù)學(xué)科的性質(zhì)和教材的特點(diǎn)、學(xué)生的年齡特點(diǎn)及班級(jí)的實(shí)際情況，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、語言表達(dá)能力，動(dòng)手操作能力及自學(xué)能力。努力改進(jìn)教法的同時(shí)，也注意對學(xué)生進(jìn)行學(xué)法的指導(dǎo)，以學(xué)法的優(yōu)化推動(dòng)教法的優(yōu)化。

3、深入鉆研教材。掌握教材體系、基本內(nèi)容及其內(nèi)在聯(lián)系，抓住主線、明確重、難點(diǎn)，把握關(guān)鍵。精心設(shè)計(jì)教案。每課教案要做到“五有”：有明確的教學(xué)目的；有具體的教學(xué)內(nèi)容；有連貫而清晰的教學(xué)步驟；有啟發(fā)學(xué)生積極思維的教法；有合適精當(dāng)?shù)木毩?xí)。要提前兩天備課。堅(jiān)持寫教后記。授課后及時(shí)記載本課教學(xué)的成功和失誤；以便不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)教法，不斷提高。

4、重視集體備課。按學(xué)期初制定的教研活動(dòng)計(jì)劃正常開展教學(xué)研究活動(dòng)。教師應(yīng)當(dāng)將備課的主要精力放在明確教學(xué)目標(biāo)，理清教材思路，規(guī)劃教學(xué)流程，創(chuàng)設(shè)問題情境，化解教學(xué)疑問，促進(jìn)學(xué)生心智發(fā)展上。單純依賴教參，備課就缺少源頭活水。備課應(yīng)多方擴(kuò)充信息，不斷充實(shí)，完善備課資料，做到與時(shí)相和，與時(shí)俱進(jìn)。創(chuàng)新教案，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，解決問題能力，擴(kuò)展思路，加強(qiáng)課改認(rèn)識(shí)，重點(diǎn)反思一節(jié)課存在問題的解決。為此，我們專門搞了一次教學(xué)錄像課觀摩活動(dòng)。在活動(dòng)中，學(xué)校要求每個(gè)年級(jí)組在組內(nèi)輪流做課。然后推薦一節(jié)好課，全組再對這節(jié)課進(jìn)行研究確定最佳教案，最后進(jìn)行錄像。在全校會(huì)上進(jìn)行展示、交流。我們共推出了六節(jié)課，包括語文、數(shù)學(xué)、音樂、體育。各科都充分展示了各科教學(xué)特點(diǎn)，達(dá)到了互相學(xué)習(xí)。

5、抓好學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)，我校積極開展學(xué)生的比賽活動(dòng)。期末，我校進(jìn)行了學(xué)生口算比賽、語文百詞比賽、英語百次比賽，學(xué)生的積極性較高。每班都有半數(shù)以上的學(xué)生取得優(yōu)秀，使學(xué)生具備了一定的基本功，對四、五、六年級(jí)，我校聘請了校外書法教師講課，舉辦了書法比賽，又開展作業(yè)展覽、作文展覽、英語比賽。期末對數(shù)學(xué)、語文、英語檢測中成績優(yōu)異的給予獎(jiǎng)勵(lì)，這極大的鼓舞了學(xué)生，使整體水平有了提高。

本學(xué)期，我校繼續(xù)開展課題研究，通過課堂教學(xué)評(píng)價(jià)促進(jìn)學(xué)校學(xué)業(yè)情感的發(fā)展。每位課題組老師都在教學(xué)實(shí)踐中實(shí)施教學(xué)評(píng)價(jià)，并且每位老師都作展示課活動(dòng)。展示課后，再進(jìn)行研討，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。老師們在課堂教學(xué)實(shí)踐中，提高了自己的教學(xué)水平，促進(jìn)了教學(xué)水質(zhì)量的提高。我校另一個(gè)課題是評(píng)語評(píng)價(jià)改革的研究，老師們嘗試鼓勵(lì)性的評(píng)語來激勵(lì)學(xué)生，并已總結(jié)出評(píng)價(jià)工具，取得了階段性成果。

每年一度的觀摩課活動(dòng)形成了特色，它為教師，特別是中青年教師提供了一個(gè)展示教學(xué)技能技巧的舞臺(tái)。此次活動(dòng)宗旨，讓家長走進(jìn)學(xué)校、走進(jìn)課堂，能親身感受課堂教學(xué)氣氛，全程參與課堂教學(xué)活動(dòng)，讓家長進(jìn)一步了解孩子在校的學(xué)習(xí)情況，切實(shí)感受新課改所帶來的變化，使教學(xué)工作取得家長的全面理解和支持。加深對國家基礎(chǔ)教育課程改革的了解，向家長宣傳新課程教育理念。

在課堂內(nèi)，家長與孩子共坐在教室里，找到了自己當(dāng)學(xué)生的感覺。參加活動(dòng)的家長說：聽了老師生動(dòng)的教學(xué)，知道了孩子的進(jìn)步與老師的辛勤是分不開的。

我校在聽課后，給家長們發(fā)放了意見反饋表，認(rèn)真傾聽了家長們對本次開放課活動(dòng)的看法以及家長們對學(xué)校的建議和意見，通過家長與家長、家長與教師、家長與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的互動(dòng)交流，大家在孩子的教育問題上達(dá)成共識(shí)。家長們一致反映，通過參加學(xué)校的開放課活動(dòng)，感覺到學(xué)校與家長之間的距離拉近了，這樣的活動(dòng)對他們幫助很大，對孩子的教育很有啟發(fā)。他們認(rèn)為孩子在這個(gè)班級(jí)學(xué)習(xí)讓他們放心?！凹议L開放課”使家長與學(xué)校、老師又多了一個(gè)溝通、聯(lián)系的橋梁與紐帶，希望經(jīng)常聽這樣的開放課。

銷售總結(jié)提綱篇八

在省教育廳出臺(tái)“五嚴(yán)”禁令，教師施行“績效”工資的背景下，教導(dǎo)處堅(jiān)持以“規(guī)范、質(zhì)量、發(fā)展”為指導(dǎo)，以學(xué)生、教師發(fā)展為本，求真務(wù)實(shí)，培養(yǎng)、提高學(xué)生全面素養(yǎng)，促進(jìn)、服務(wù)教師專業(yè)成長。本學(xué)期教導(dǎo)工作總結(jié)如下：

1、全面貫徹教育方針，深入實(shí)施素質(zhì)教育，引導(dǎo)教師樹立正確的質(zhì)量觀。修改完善《教學(xué)人員考核方案》、《班主任考核方案》，建立起較為科學(xué)的教育教學(xué)考核評(píng)價(jià)和質(zhì)量檢測制度，并通過家長會(huì)、《彩虹報(bào)》，努力引導(dǎo)家長扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)應(yīng)試觀念。

3、嚴(yán)格執(zhí)行國家課程計(jì)劃，開齊課程，開足課時(shí)。規(guī)范調(diào)課、代班管理，加強(qiáng)校內(nèi)督查，基本杜絕未經(jīng)教導(dǎo)處同意隨意調(diào)課、讓課、占課現(xiàn)象，綜合學(xué)科在考核結(jié)束后堅(jiān)持上課至期末考試前一天。

4、嚴(yán)格規(guī)范考試和招生管理。新生招收嚴(yán)格按照縣局要求規(guī)范操作，教導(dǎo)處成員共同參與新生入學(xué)資格的核查，共同簽字負(fù)責(zé)。制定《溧水縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)控制考試次數(shù)的規(guī)定》，取消單元測試統(tǒng)一管理。嚴(yán)格執(zhí)行省教育廳《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)考試問題的通知》要求，認(rèn)真制定《期末考核學(xué)科考務(wù)安排》、《期末考試學(xué)科考務(wù)秩序冊》，規(guī)范地組織期末考核、考試工作。

5、深入貫徹實(shí)施《義務(wù)教育法》，杜絕違法行為。新生分班不分快慢班，由電腦派位生成，班主任、分管校長、家長代表共同參與監(jiān)督?！皣?yán)禁體罰、變相體罰”警鐘長鳴，對違紀(jì)教師嚴(yán)肅批評(píng)教育，納入個(gè)人考核，責(zé)成向家長及學(xué)生賠禮道歉，并通報(bào)警示全體教師。

1、平穩(wěn)做好課務(wù)調(diào)整。學(xué)期中途，兩名女教師產(chǎn)假，一名老教師退休，多人較長時(shí)間病假，及時(shí)調(diào)整部分班級(jí)、教師課務(wù)安排，確保教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定。

2、積極防控甲流感。利用晨會(huì)、班隊(duì)會(huì)、黑板報(bào)、櫥告、家長書，積極進(jìn)行防控甲流感的宣傳教育。認(rèn)真做好每日晨檢、上報(bào)工作，患病學(xué)生及時(shí)居家隔離，對患病學(xué)生較多的班級(jí)及時(shí)停課。布置各班做好每日通風(fēng)、消毒工作，組織826名學(xué)生自愿接種甲流感疫苗。

3、認(rèn)真做好八項(xiàng)迎查資料準(zhǔn)備。為迎接國家級(jí)衛(wèi)生城、平安校園、家長學(xué)校、辦學(xué)水平評(píng)估、語言文字規(guī)范化學(xué)校、省教育現(xiàn)代化、工人先鋒號(hào)、教育工會(huì)年度考核八大項(xiàng)檢查，按要求認(rèn)真做好各項(xiàng)資料準(zhǔn)備，僅教育現(xiàn)代化檢查中“學(xué)籍管理”一個(gè)小項(xiàng)，就需準(zhǔn)備18個(gè)學(xué)期的各項(xiàng)學(xué)生數(shù)據(jù)。以上資料準(zhǔn)備，在各項(xiàng)檢查中均受到好評(píng)。

4、教學(xué)“五認(rèn)真”常抓不懈。月教學(xué)工作抽查和期中、期末教學(xué)工作全面檢查結(jié)合，及時(shí)反饋，針對發(fā)現(xiàn)的問題，指導(dǎo)、督促整改，確保教學(xué)“五認(rèn)真”的貫徹落實(shí)，確保日常的教學(xué)質(zhì)量。

銷售總結(jié)提綱篇九

本學(xué)期，我校抓住有利時(shí)機(jī)，緊密結(jié)合形勢，挖掘德育教育內(nèi)涵，加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育。結(jié)合“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”活動(dòng)，在3月1日組織學(xué)生開展了“小手拉大手，我們一起走”的學(xué)雷鋒活動(dòng)，與城管隊(duì)各班也結(jié)合了實(shí)際在學(xué)生中廣泛開展了各種活動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生愛師、愛生、愛班、愛校、愛國情誼，激發(fā)了學(xué)生的民族意識(shí)和責(zé)任心。我們現(xiàn)在從是的教育是一種責(zé)任，更是一項(xiàng)事業(yè)。在做學(xué)生思想工作時(shí)要注意方式方法，講究教育藝術(shù)。在與學(xué)生的接觸中要時(shí)時(shí)處處注意自己的師德修養(yǎng)。因?yàn)榻處熈己玫男蜗笫且稽c(diǎn)一滴形成的，他靠平時(shí)對自己一言一行的嚴(yán)格要求，教師是學(xué)生的一面鏡子，學(xué)生無時(shí)無刻不在對著這些鏡子學(xué)習(xí)做人，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”因此，教師無論是在備課、講話、輔導(dǎo)、作業(yè)、批改和成績考核等教學(xué)環(huán)節(jié)上、還是在做學(xué)生工作、家訪以及校內(nèi)外教育活動(dòng)中，都要遵守教師道德規(guī)范，特別青年教師要在長期的實(shí)踐中鍛煉自己，在教書育人生涯中鍛煉自己，使自己成為一個(gè)道德高尚的人。

培養(yǎng)深厚的師生感情

品德不良的學(xué)生，擔(dān)心別人看不起自己，對人有戒心，有敵意，他們往往會(huì)認(rèn)為教師有偏心，厭棄自己。由此，他會(huì)對教師抱著沉默、躲避、怨恨等態(tài)度，不肯接受教師的教育。因此，教師要注意情感的培養(yǎng)，親近他們，真誠地關(guān)心他們，用感人的事例和深刻的道理教育他們，入情入理才能入心，使他們聽得進(jìn)，記得住，想得深，改得快。

自尊心和集體榮譽(yù)感是學(xué)生克服缺點(diǎn)，努力上進(jìn)的動(dòng)力。教師如果無視他們的自尊心，一味批評(píng)，指責(zé)。他們就容易表現(xiàn)出“破罐破摔”的態(tài)度和對立的情感，因此，矯正學(xué)生不良品德，一定要重視學(xué)生自尊心的培養(yǎng)。善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)和細(xì)微的進(jìn)步，及時(shí)給予肯定、鼓勵(lì)、贊揚(yáng)，在活動(dòng)中啟發(fā)他們意識(shí)到自己是集體的一員，自己的一舉一動(dòng)直接影響著集體的榮譽(yù)，促使他們珍惜集體的榮譽(yù)，鞭策他們管住自己，抑制自己不良品德行為。

矯正學(xué)生的不良品德，既要注意他們的一般特點(diǎn)，又要針對他們的個(gè)別差異，有的放矢地進(jìn)行教育，不能一鍋煮，一刀切，針對不同學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，進(jìn)行因材施教。

為了因材施教，教師必須經(jīng)常接近這些學(xué)生，和他們交朋友，深入調(diào)查研究，了解他們的家庭和個(gè)人一貫表現(xiàn)等各方面的情況，細(xì)致分析他們的個(gè)性特點(diǎn)，選擇有效地教育方法，做到一把鑰匙開一把鎖。只有這樣，才能打開他們的心靈之窗，促使其品德向好的方面轉(zhuǎn)化。

有人問一位諾貝爾科學(xué)獎(jiǎng)得主：“您在哪所大學(xué)、哪個(gè)實(shí)驗(yàn)室學(xué)到了您認(rèn)為是最主要的東西呢？”這位白發(fā)蒼蒼的老學(xué)者回答道：“是幼兒園?！薄霸谟變簣@能學(xué)到什么東西呢？”“把自己的東西分一半給小伙伴們，不是自己的東西不要，東西放整齊，吃飯前要洗手，做錯(cuò)事要表示道歉，午飯后休息，要觀察周圍的大自然……“他所提到，都屬于行為養(yǎng)成習(xí)慣的教育范疇，都屬于非智力因素?？梢娏己眯袨榱?xí)慣的養(yǎng)成對一個(gè)人的成功影響是多么的大呀！蘇霍姆林斯基說過：”如果作為道德素養(yǎng)的最重要的真理在少年時(shí)期沒有成為習(xí)慣，那么，所造成的損失是永遠(yuǎn)無法彌補(bǔ)的。“中小學(xué)時(shí)期是青少年生理、心理急劇發(fā)育、變化的重要時(shí)期，正是增長知識(shí)，接受良好道德品質(zhì)和行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的最佳時(shí)期。學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成是形成良好班風(fēng)的基礎(chǔ)，是建設(shè)良好班級(jí)的保證。因此，在基礎(chǔ)教育的小學(xué)階段，德育教育應(yīng)以行為習(xí)慣養(yǎng)成教育為主。把行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育落實(shí)到實(shí)處。扎扎實(shí)實(shí)地抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育。

先哲朱熹說：“論先后，知為先，論輕重，行為重。”可見知與行是不可分的。對學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成的教育應(yīng)從學(xué)生的認(rèn)知特情出發(fā)，按照先入為主的規(guī)律。向同學(xué)宣讀《學(xué)生日常行為規(guī)范》。以及學(xué)校的規(guī)范。并根據(jù)本班的特點(diǎn)，增補(bǔ)制定適合本班的班規(guī)。以小組為單位組織學(xué)生聯(lián)系實(shí)際逐一進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí)、討論。對學(xué)生進(jìn)行文明禮儀、常規(guī)養(yǎng)成教育時(shí)，注重讓學(xué)生明確怎么做，為什么要這樣做，以及如何去做。使學(xué)生一進(jìn)學(xué)校就在頭腦中深深地打下常規(guī)、禮儀之烙印。盡管培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣是一個(gè)長期的過程，通過開學(xué)初扎扎實(shí)實(shí)的養(yǎng)成教育，可使學(xué)生指導(dǎo)、熟悉校紀(jì)班規(guī)。多數(shù)學(xué)生能夠在教師的提醒、引導(dǎo)下，逐漸地由“他律”發(fā)展為“自律”。

學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成不是一朝一夕就可形成的，必須反復(fù)抓，抓反復(fù)。尤其是對那些行為習(xí)慣比較差的學(xué)生。不但要通過愛的甘泉去進(jìn)行入腦入心的澆灌，通過榜樣、示范的力量去爭取，通過同齡效應(yīng)去幫拉，還應(yīng)運(yùn)用一定的激勵(lì)去鼓起他們奮進(jìn)的風(fēng)帆。學(xué)生畢竟還是孩子，教師的一丁點(diǎn)兒表揚(yáng)肯定，對他們來講都是一種榮譽(yù)，一份驕傲的資本。在對學(xué)生進(jìn)行良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的教育時(shí)，教師應(yīng)適當(dāng)?shù)夭捎枚喾N形式的激勵(lì)方式。以表揚(yáng)為主，要注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，讓學(xué)生多感受成功之感。用成功的喜悅強(qiáng)化學(xué)生的行為，培養(yǎng)學(xué)生辨別是非的能力，從而使學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣。

制定評(píng)價(jià)制度對進(jìn)行良好行為習(xí)慣的教育起著重要的導(dǎo)向和監(jiān)督作用。在對學(xué)生進(jìn)行了常規(guī)宣傳之后，我制定了“自評(píng)——生評(píng)——師評(píng)”的評(píng)價(jià)制度，開展奪“七彩龍珠”的活動(dòng)。每日進(jìn)行常規(guī)檢查，評(píng)出當(dāng)天遵守常規(guī)做得好的學(xué)生，獎(jiǎng)勵(lì)一顆龍珠。每周進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，評(píng)出一周的“學(xué)習(xí)之星”、“衛(wèi)生之星”、“禮儀之星”“熱情之星”、“發(fā)言之星”等。每個(gè)學(xué)生不能連續(xù)兩周評(píng)上同一種星。經(jīng)過一段時(shí)間的評(píng)價(jià)督導(dǎo)，學(xué)生在學(xué)校里已經(jīng)養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣?？稍S多的家長反映小孩在家的行為習(xí)慣不如意，于是我把“自評(píng)——生評(píng)——師評(píng)”延伸到“家長評(píng)”，加強(qiáng)學(xué)校與家庭的聯(lián)系，使學(xué)生的養(yǎng)成教育進(jìn)一步得到落實(shí)。這種多元化評(píng)價(jià)過程，是學(xué)生主動(dòng)參與、自我反思、自我教育、自我發(fā)展的過程。是落實(shí)養(yǎng)成教育的重要途徑。

“牽一發(fā)而動(dòng)全身”學(xué)生養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，其學(xué)習(xí)成績會(huì)相繼提高，班級(jí)的風(fēng)氣也會(huì)隨之好轉(zhuǎn)。展現(xiàn)在我們面前的會(huì)是一個(gè)“班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃”的良好班集體。

銷售總結(jié)提綱篇十

三年的時(shí)間一晃而過，回顧工作室為我們組織的活動(dòng)，一次次聽課評(píng)課，專家講座，為的不僅僅是提高教學(xué)水平，更讓我們清醒的認(rèn)識(shí)到教育這份工作的意義。

1、能對二年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行常規(guī)的教學(xué)與常規(guī)的音樂學(xué)習(xí)，學(xué)生們在思想上、認(rèn)識(shí)上、音樂的審美能力上能夠達(dá)到一定進(jìn)步，本學(xué)期對低年段的教學(xué)能從最為基礎(chǔ)的音樂樂理學(xué)起，把旋律當(dāng)作歌曲的第二段歌詞唱。學(xué)生學(xué)習(xí)了包括視唱、練耳、音準(zhǔn)、欣賞以及二聲部節(jié)奏合奏等等。

2、培養(yǎng)良好的聆聽習(xí)慣。音樂是聽覺的藝術(shù)，在學(xué)習(xí)音樂的過程中首先要學(xué)會(huì)用耳朵聆聽，每次讓學(xué)生聽音樂都是帶著問題聽，如歌曲的情緒，內(nèi)容，聽到音樂你想到了什么等等。

3、運(yùn)用評(píng)價(jià)機(jī)制。不僅自己有一套評(píng)價(jià)機(jī)制，而且跟班主任的評(píng)價(jià)機(jī)制相結(jié)合，長此以往效果會(huì)更加明顯，學(xué)生很在乎自己的小組是否優(yōu)秀。在生生互評(píng)的環(huán)節(jié)中，學(xué)生能從速度，力度和音準(zhǔn)三方面來進(jìn)行評(píng)價(jià)。

4、今年的教研課我選擇用五年級(jí)，而不是我從一年級(jí)一直帶上來的三年級(jí)，對我來說是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。五年級(jí)學(xué)生不是不想唱歌，而是不敢唱歌，原因有兩點(diǎn)：一是害羞，二是變聲不敢唱。這個(gè)年齡階段的孩子心智相比一、二、三年級(jí)來說相對成熟，有強(qiáng)烈的自尊心，接受能力快。

針對這幾點(diǎn)我采取了以下措施：首先評(píng)價(jià)制度盡可能詳細(xì)，包括上課帶書，完成作業(yè)情況，回答問題等，并與班主任評(píng)價(jià)機(jī)制掛鉤，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力；其次讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)。分小組時(shí)盡量做到把唱歌好、跳舞好、會(huì)器樂、會(huì)電腦的學(xué)生平均分配，這樣每組才能公平競爭。查找資料完全可以由學(xué)生完成，變聲的男生可以通過器樂來表演歌曲，歌唱難點(diǎn)可由合唱團(tuán)的學(xué)生進(jìn)行教唱。最后利用下課前五分鐘放他們喜愛的音樂，哪組分?jǐn)?shù)最多就由哪組來選擇曲目。

三年級(jí)的孩子對比賽是最感興趣了，利用這個(gè)心理特點(diǎn)，課堂上常常采用比賽加分的機(jī)制來進(jìn)行評(píng)價(jià)，這一招是百試百靈，也可以延伸至課外的排路隊(duì)。實(shí)行了上課加分的評(píng)價(jià)機(jī)制后，三（二）班連最調(diào)皮的學(xué)生也在課堂上表現(xiàn)的很乖，回答問題非常積極。

1、20xx年9月論文《音樂劇進(jìn)中小學(xué)音樂藝術(shù)課堂的構(gòu)思與設(shè)想》在“福田區(qū)教與學(xué)方式轉(zhuǎn)變論文比賽”中榮獲二等獎(jiǎng)。

2、20xx年5月在福田區(qū)第十屆中小學(xué)生合唱節(jié)中榮獲輔導(dǎo)二等獎(jiǎng)。

銷售總結(jié)提綱篇十一

按照縣府的統(tǒng)一要求和部署，由我局主辦的協(xié)提案已全部完成辦復(fù)工作?，F(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：

xxxx我局主辦的協(xié)提案7件，主要涉及安全飲用水、河流治理等方面，分別是：21號(hào)《關(guān)于解決永正村陳坂組村民飲用水的提案》、25號(hào)《關(guān)于加快新建青山鄉(xiāng)自來水廠的建議》、39號(hào)《關(guān)于抓緊對黃湓河板橋至洋湖段進(jìn)行疏浚的提案》、43號(hào)《關(guān)于加強(qiáng)山區(qū)農(nóng)村安全用水鞏固提升及水源保護(hù)管理的建議》、87號(hào)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村飲用水安全問題的提案》、88號(hào)《關(guān)于加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)自來水管理的建議》、142號(hào)《關(guān)于永官河治理的提案》。

接到協(xié)提案后，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視辦理回復(fù)工作，積極部署安排，明確分管負(fù)責(zé)同志具體負(fù)責(zé)。及時(shí)召開會(huì)議動(dòng)員部署，提出具體的辦理工作目標(biāo)、辦理責(zé)任、辦理形式和辦理時(shí)間安排，認(rèn)真分析提案，按業(yè)務(wù)內(nèi)容分解到具體科室，明確各提案的具體負(fù)責(zé)人，并針對熱點(diǎn)難點(diǎn)問題進(jìn)行深入研究，力爭每件提案的答復(fù)都科學(xué)合理。安排局辦公室負(fù)責(zé)督促和匯總工作，確保提案答復(fù)按時(shí)保質(zhì)完成。

為提高提案答復(fù)質(zhì)量，確保工作取得實(shí)效，我局密切與各委員溝通聯(lián)系。本著“認(rèn)真負(fù)責(zé)、實(shí)事求是”的原則，積極主動(dòng)上門或電話聯(lián)系委員，誠懇傾聽他們的意見，接受委員咨詢，并就委員提出的問題一一解答。結(jié)合實(shí)際工作，積極采納委員的合理意見與建議，形成初步答復(fù)意見。初步答復(fù)意見經(jīng)分管負(fù)責(zé)人審核、主要負(fù)責(zé)人審批簽發(fā)，形成正式答復(fù)。形成正式答復(fù)后，我局再次與委員見面或電話聯(lián)系，并將正式答復(fù)送至各委員，充分征詢他們的意見，積極將委員們的意見建議落實(shí)到今后的具體工作中，使提案真正轉(zhuǎn)化成為促進(jìn)工作、推動(dòng)發(fā)展的動(dòng)力。

委員們對我局提出的意見及建議與廣大人民群眾的生產(chǎn)生活息息相關(guān)，充分反映了群眾的要求和期望。我局將以此為契機(jī)，積極主動(dòng)抓落實(shí)，其中不少工作已在有效的開展中。其中根據(jù)39號(hào)提案中的“關(guān)于抓緊對黃湓河板橋至洋湖段疏?！保揖忠呀M織編制相關(guān)規(guī)劃方案，積極主動(dòng)推動(dòng)項(xiàng)目開展;根據(jù)25提案中的“加快新建青山鄉(xiāng)自來水廠”的建議，我局飲水辦和鄉(xiāng)府積極探討青山鄉(xiāng)供水發(fā)展規(guī)劃，積極推進(jìn)農(nóng)村水廠國有化進(jìn)程，目前該鄉(xiāng)人民府正在和青山水廠對接洽談，進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估等前期工作。

這其中也有不少意見和建議由于財(cái)力等客觀條件限制不能及時(shí)落實(shí)，影響辦理的落實(shí)率。我局將扎實(shí)開展研究調(diào)查，圍繞國家投資方向，加強(qiáng)項(xiàng)目謀劃儲(chǔ)備，明確專人跟蹤對接，全力爭取及上級(jí)策性資金支持。

銷售總結(jié)提綱篇十二

近幾年來，襄州區(qū)水利局財(cái)務(wù)審計(jì)工作在襄陽市水利局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持以服務(wù)發(fā)展為中心，以規(guī)范管理為主線，以制度建設(shè)為核心，以隊(duì)伍素質(zhì)為保障，全體財(cái)務(wù)人員精誠團(tuán)結(jié)、克難奮進(jìn)、認(rèn)真履責(zé)，為襄州水利工作提供了強(qiáng)有力的支撐和保障。現(xiàn)總結(jié)如下：

（1）落實(shí)灌排工程運(yùn)行管理費(fèi)財(cái)政補(bǔ)助政策情況2011年中央和省委一號(hào)文件出臺(tái)以來，各地制定的農(nóng)業(yè)水價(jià)綜合改革，建立灌排工程運(yùn)行管理費(fèi)用財(cái)政補(bǔ)助機(jī)制的配套政策。近兩年來，各地各級(jí)財(cái)政對農(nóng)業(yè)灌排工程運(yùn)行管理費(fèi)用的補(bǔ)助規(guī)模、補(bǔ)助方式、以及補(bǔ)助資金使用情況。農(nóng)業(yè)水價(jià)改革取得的成效、存在的主要瓶頸問題及推進(jìn)水價(jià)改革的建議。近兩年，各地農(nóng)業(yè)水價(jià)綜合水平、農(nóng)業(yè)水費(fèi)計(jì)收規(guī)模、實(shí)收率、供水價(jià)格占供水成本的比例等。

（2）推進(jìn)水利工程供非農(nóng)業(yè)水價(jià)，以及工業(yè)、服務(wù)業(yè)和居民生活用水價(jià)格改革的情況。

（3）擴(kuò)大水資源費(fèi)征收范圍、適當(dāng)提高征收標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)水資源費(fèi)改革的情況。（詳見附表2）。

（4）取消易澇地區(qū)農(nóng)民的縣鄉(xiāng)兩級(jí)水利工程農(nóng)業(yè)排澇水費(fèi)負(fù)擔(dān)后，各級(jí)財(cái)政保障運(yùn)行情況及存在問題和建議。

各地在加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)合作，支持水利企業(yè)上市和發(fā)債、財(cái)政貼息、擴(kuò)大抵（質(zhì)）押擔(dān)保物范圍、收益權(quán)抵押以及吸引社會(huì)資金參與水利建設(shè)等方面的具體措施和取得成效。（詳見附表3）。

隨著國家對水利資金的大幅度投入和問責(zé)制度的建立，傳統(tǒng)的資金管理觀念和理財(cái)方式遇到了挑戰(zhàn)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理、確保資金安全成為水利財(cái)務(wù)工作的重中之重。以制度建設(shè)促進(jìn)規(guī)范管理已經(jīng)在水利行業(yè)形成共識(shí)。完善各項(xiàng)水利財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)內(nèi)部控制、財(cái)務(wù)檢查、審計(jì)監(jiān)督、資金監(jiān)管，不斷加大財(cái)務(wù)管理力度，調(diào)整管理思路，逐步樹立“人本財(cái)務(wù)、法制財(cái)務(wù)、發(fā)展財(cái)務(wù)、安全財(cái)務(wù)、透明財(cái)務(wù)”的新型財(cái)務(wù)管理理念，保證了水利資金的安全運(yùn)轉(zhuǎn)和有效使用。

堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)“選才”、高規(guī)格“育才”、高質(zhì)量“訓(xùn)才”、高要求“管才”的同時(shí)，建立激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)并舉的辦法，對工作業(yè)績突出的基層財(cái)務(wù)人員，在給予必要的精神獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)財(cái)務(wù)人員的工作積極性和榮譽(yù)感，激發(fā)其內(nèi)在動(dòng)力，努力建設(shè)一支想干事、能干事、干成事的財(cái)務(wù)隊(duì)伍。

首先是大力推進(jìn)財(cái)務(wù)隊(duì)伍固定化，嚴(yán)格選配財(cái)務(wù)人員。

同時(shí)，突出自學(xué)，財(cái)務(wù)部門建立了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，及時(shí)了解掌握政策、法規(guī)、制度、標(biāo)準(zhǔn)以及財(cái)務(wù)工作規(guī)范，并在實(shí)踐中開展同事、同行之間相互請教、互相學(xué)習(xí)。

銷售總結(jié)提綱篇十三

一、好中求快，迎頭趕超，全力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、城鄉(xiāng)一體，建管并舉，大力提升城市品位。

三、突出重點(diǎn)，化解難點(diǎn)，傾力辦好實(shí)事工程。

四、集聚優(yōu)勢，做亮品牌，著力完善公共服務(wù)。

五、依法治區(qū)，全民參與，努力營造和諧氛圍。

六、開拓創(chuàng)新，務(wù)實(shí)清廉，合力優(yōu)化政務(wù)環(huán)境。

2

一、突出。

“品質(zhì)生活、幸福安康”兩項(xiàng)建設(shè)，致力實(shí)現(xiàn)公共服務(wù)均等化。

二、突出。

“自主創(chuàng)新、智力支撐”雙向渠道，致力構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新體系。

三、突出。

“深化改革、對外開放”兩大舉措，致力提升區(qū)域發(fā)展水平。

四、突出。

“空間結(jié)構(gòu)、功能布局”兩大內(nèi)容，致力推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。

五、突出。

“節(jié)能減排、生態(tài)宜居”兩條主線，致力推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)。

3

一、根據(jù)形勢需要，新建制度。

二、結(jié)合工作實(shí)際，完善制度。

三、強(qiáng)化督查落實(shí)，執(zhí)行制度。

4

一、轉(zhuǎn)型發(fā)展邁出新步伐。

二、城鄉(xiāng)環(huán)境呈現(xiàn)新面貌。

三、社會(huì)事業(yè)取得新進(jìn)展。

四、黨的建設(shè)得到新加強(qiáng)。

5

一、以大平臺(tái)、大投入為突破口，力促。

“旅游提速”

二、以小城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治為總抓手，力促。

“環(huán)境提升”

三、以群眾最關(guān)心的問題為切入點(diǎn)，力促。

“民生提質(zhì)”

四、以打造一支。

x

鐵軍為風(fēng)向標(biāo)，力促“干部提神”

6

一、全面筑基礎(chǔ)，黨建務(wù)實(shí)創(chuàng)新。

二、努力調(diào)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)固推進(jìn)。

三、全力優(yōu)環(huán)境，生態(tài)不斷改善。

四、用心抓民生，社會(huì)更加和諧。

7

一、踐行全面從嚴(yán)治黨，著力提升政府美譽(yù)度。

二、強(qiáng)化措施整合資源，全面構(gòu)筑宜居新生態(tài)。

三、虛實(shí)相濟(jì)雙軌并進(jìn)，不斷激發(fā)發(fā)展新活力。

四、健全民生保障體系，切實(shí)增強(qiáng)群眾幸福感。

8

一、學(xué)促改營造新風(fēng)氣。

二、

“黨建。

+

”探索新模式。

三、大黨建煥發(fā)新活力。

9

一、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中有進(jìn)。

二、生態(tài)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。

三、城市建設(shè)煥然一新。

四、社會(huì)民生快速發(fā)展。

五、平安建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。

六、基層黨建全面提升。

10。

一、以更實(shí)的舉措提升經(jīng)濟(jì)競爭力。

二、以更大的力度提高城區(qū)輻射力。

三、以更高的要求營造環(huán)境吸引力。

四、以更嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化工作執(zhí)行力。

11。

一、綠色發(fā)展全面加速。

二、美麗建設(shè)全面升級(jí)。

三、黨建公益全面深化。

12。

一、進(jìn)一步拓寬綠色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展維度。

二、進(jìn)一步拓展生態(tài)文明鎮(zhèn)建設(shè)深度。

三、進(jìn)一步拓升黨建公益鎮(zhèn)打造高度。

13。

一、全域旅游深入人心。

二、城鄉(xiāng)面貌煥然一新。

三、基層基礎(chǔ)與日俱興。

14。

一、做好全域旅游發(fā)展文章。

二、做好漁業(yè)深度開發(fā)文章。

三、做好生態(tài)保護(hù)建設(shè)文章。

四、做好基層基礎(chǔ)夯實(shí)文章。

15。

一、要不忘初心，咬定目標(biāo)抓落實(shí)。

二、要敢于碰硬，攻堅(jiān)克難抓落實(shí)。

三、要依靠群眾，凝心聚力抓落實(shí)。

16。

一、以振興實(shí)體為要?jiǎng)?wù)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)支撐力。

二、以。

xxx。

為主線，凝聚轉(zhuǎn)型新動(dòng)力。

三、以城鄉(xiāng)融合為契點(diǎn)，加強(qiáng)城鎮(zhèn)承載力。

四、以綠色發(fā)展為引領(lǐng)，夯實(shí)環(huán)境軟實(shí)力。

五、以和諧穩(wěn)定為導(dǎo)向，改善民生聚合力。

六、以夯實(shí)黨建為抓手，提升基層戰(zhàn)斗力。

17。

一、牢抓。

“特色棉紡小鎮(zhèn)”打造，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

二、緊盯。

“生態(tài)。

x

”回歸，推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。

三、突出。

“文明。

x

”創(chuàng)建，共建幸福和諧家園。

四、高奏。

“平安。

x

”凱歌，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

五、夯實(shí)。

“黨管。

x

”基礎(chǔ)，提升黨建工作水平。

18。

一、圍繞轉(zhuǎn)型升級(jí)這一主線，不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。

二、圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌這一難點(diǎn)，不斷提高居民生活品質(zhì)。

三、圍繞生態(tài)宜居這一目標(biāo)，不斷改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境。

四、圍繞民生福祉這一要點(diǎn)，不斷強(qiáng)化公共服務(wù)供給。

五、圍繞整鎮(zhèn)提升這一要求，推動(dòng)基層黨建全面進(jìn)步。

19。

一、力推城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，提升城鎮(zhèn)建設(shè)新品位。

二、力推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新后勁。

三、力推。

“

xxx。

”，促使鎮(zhèn)域形象新提升。

四、力推民生改善，實(shí)現(xiàn)社會(huì)發(fā)展新突破。

五、力推從嚴(yán)治黨，以新作風(fēng)樹立新標(biāo)桿。

20。

一、突出生態(tài)宜居主線，厚植發(fā)展優(yōu)勢。

二、培育特色產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展。

三、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，補(bǔ)足發(fā)展短板。

四、保護(hù)生態(tài)環(huán)境，堅(jiān)持綠色發(fā)展。

五、發(fā)展全域旅游，增強(qiáng)群眾獲得感。

21。

一、堅(jiān)定不移推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展支持力。

二、堅(jiān)定不移推進(jìn)鎮(zhèn)村建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展承載力。

三、堅(jiān)定不移推進(jìn)生態(tài)旅游，增強(qiáng)發(fā)展吸引力。

四、堅(jiān)定不移推進(jìn)高效農(nóng)業(yè)，積蓄發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。

五、堅(jiān)定不移推動(dòng)生態(tài)建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展競爭力。

22。

一、緊抓重點(diǎn)工作開展，全面完成任務(wù)指標(biāo)。

二、緊抓。

“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，全面實(shí)施旅游興鄉(xiāng)。

三、緊抓。

“畬族特色”內(nèi)涵，全面建設(shè)品牌畬鄉(xiāng)。

23。

一、以有效投資為引擎，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型新蛻變。

二、以改善民生為根本，構(gòu)筑社會(huì)和諧新局面。

三、以。

“

xxx。

”為推手，開拓城鎮(zhèn)發(fā)展新空間。

24。

一、

“三量”指標(biāo)穩(wěn)步提升。

二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)。

三、項(xiàng)目建設(shè)氛圍漸濃。

四、脫貧攻堅(jiān)再創(chuàng)新績。

五、綜合整治多點(diǎn)發(fā)力。

六、幸福指數(shù)持續(xù)攀升。

七、管理服務(wù)更加規(guī)范。

25。

一、發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提升。

二、脫貧摘帽堅(jiān)實(shí)有力。

三、六大戰(zhàn)役強(qiáng)力推進(jìn)。

四、災(zāi)區(qū)建設(shè)展現(xiàn)新貌。

五、創(chuàng)先爭優(yōu)成效明顯。

26。

一、致力脫真貧、真脫貧，脫貧攻堅(jiān)決戰(zhàn)決勝。

二、致力興實(shí)體、促轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)發(fā)展提質(zhì)增效。

三、致力建三區(qū)、強(qiáng)基礎(chǔ)，城鄉(xiāng)面貌欣欣向榮。

四、致力抓改革、促開放，發(fā)展活力持續(xù)增強(qiáng)。

五、致力增底色、美環(huán)境，生態(tài)品質(zhì)全面提升。

六、致力惠民生、補(bǔ)短板，人民生活持續(xù)改善。

七、致力轉(zhuǎn)作風(fēng)、優(yōu)服務(wù)，自身建設(shè)務(wù)實(shí)提效。

27。

一、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

二、生態(tài)環(huán)保進(jìn)一步加強(qiáng)。

三、城鄉(xiāng)面貌進(jìn)一步改善。

四、發(fā)展活力進(jìn)一步釋放。

五、民生實(shí)事進(jìn)一步落實(shí)。

六、自身建設(shè)進(jìn)一步提升。

28。

一、構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，增拓轉(zhuǎn)型空間，培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

“新動(dòng)能”

二、堅(jiān)持改革引領(lǐng)，推進(jìn)萬眾創(chuàng)新，打造轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“新引擎”

三、加強(qiáng)高位建管，提升功能品位，彰顯現(xiàn)代城市。

“新形象”

四、倡導(dǎo)綠色發(fā)展，做優(yōu)環(huán)境形象，創(chuàng)建生態(tài)建設(shè)。

“新名片”

五、提升幸福指數(shù)，推進(jìn)共建共享，構(gòu)建和諧發(fā)展。

“新局面”

29。

一、更加突出轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高端發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、更加注重把握機(jī)遇，優(yōu)化城市空間布局，推動(dòng)宜居宜業(yè)現(xiàn)代生態(tài)。

****。

新城建設(shè)。

三、更加注重社會(huì)事業(yè)，提高公共服務(wù)水平，切實(shí)提高人民群眾的幸福感和獲得感。

四、更加注重和諧建設(shè)，健全社會(huì)保障機(jī)制，全力維護(hù)。

****。

和諧持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展大局。

五、更加注重職能轉(zhuǎn)變，規(guī)范行政執(zhí)法行為，努力建設(shè)適應(yīng)時(shí)代需要的服務(wù)型政府。

30。

一、打造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，增拓轉(zhuǎn)型空間，培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

“增長極”

二、堅(jiān)持自主創(chuàng)新，集聚人才資源，打造轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“新引擎”

三、突出文化旅游，放大品牌效應(yīng)，彰顯人文。

****。

“軟實(shí)力”

四、提升功能品位，做優(yōu)環(huán)境形象，建設(shè)山水蘇州。

“生態(tài)城”

五、加快機(jī)制創(chuàng)新，強(qiáng)化區(qū)域協(xié)調(diào)，推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌。

“一體化”

六、加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)，重視基層管理，提高人民群眾。

“幸福感”

七、改進(jìn)政府作風(fēng)，踐行創(chuàng)先爭優(yōu)，做好轉(zhuǎn)型發(fā)展。

“服務(wù)員”

31。

一、千方百計(jì)促發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加快。

二、堅(jiān)持不懈強(qiáng)統(tǒng)籌，城鄉(xiāng)建設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn)。

三、全力以赴抓整治，生態(tài)環(huán)境不斷改善。

四、以人為本惠民生，社會(huì)大局和諧穩(wěn)定。

五、從嚴(yán)從實(shí)轉(zhuǎn)作風(fēng)，黨的建設(shè)不斷加強(qiáng)。

32。

一、經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)一步做強(qiáng)。

二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)優(yōu)。

三、城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快。

四、群眾滿意度進(jìn)一步提升。

五、發(fā)展后勁進(jìn)一步增強(qiáng)。

六、黨的建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。

33。

一、抓重點(diǎn)、攻難點(diǎn)，示范建設(shè)加壓奮進(jìn)。

二、穩(wěn)增長、促轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)。

三、抓統(tǒng)籌、優(yōu)環(huán)境，城鄉(xiāng)融合穩(wěn)步前進(jìn)。

四、惠民生、促和諧，社會(huì)建設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn)。

五、強(qiáng)基礎(chǔ)、轉(zhuǎn)作風(fēng)，黨的建設(shè)全面加強(qiáng)。

34。

一、把握關(guān)鍵更加有力，我們?nèi)〉昧诵逻M(jìn)展。

二、落實(shí)舉措更加務(wù)實(shí)，我們樹立了高標(biāo)桿。

三、為民導(dǎo)向更加鮮明，我們惠及了大民生。

四、黨建地位更加突出，我們錘煉了好作風(fēng)。

35。

一、把。

“兩學(xué)一做”常態(tài)化作為首要政治任務(wù)。

二、把推動(dòng)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健增長作為中心任務(wù)。

三、把加快轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展作為根本要求。

四、把全面深化改革作為強(qiáng)大動(dòng)力。

五、把改善和保障民生作為關(guān)鍵工作。

六、把強(qiáng)化社會(huì)治理作為重要任務(wù)。

七、把加強(qiáng)黨的建設(shè)作為重大責(zé)任。

36。

一、對照目標(biāo)看成績，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展經(jīng)受住了嚴(yán)峻考驗(yàn)。

二、突出重點(diǎn)求突破，

“四個(gè)發(fā)展”邁出了新的步伐。

三、正視問題不畏難，不斷激發(fā)戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的信心和決心。

37。

一、堅(jiān)持穩(wěn)增長促轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中有進(jìn)。

二、堅(jiān)持強(qiáng)基礎(chǔ)嚴(yán)管理，城鄉(xiāng)環(huán)境持續(xù)改善。

三、堅(jiān)持惠民生促和諧，社會(huì)大局保持穩(wěn)定。

四、堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，黨的建設(shè)切實(shí)加強(qiáng)。

38。

一、城市建設(shè)有新進(jìn)步。

二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展有新提升。

三、平臺(tái)建設(shè)有新進(jìn)展。

四、社會(huì)建設(shè)水平有新提高。

五、黨的建設(shè)有新成效。

39。

一、要大視野布局，形成。

“優(yōu)”的城鎮(zhèn)格局。

二、要前瞻性考慮，制定。

“高”的標(biāo)準(zhǔn)體系。

三、要全方位提升，構(gòu)建。

“強(qiáng)”的承載功能。

四、要多層次塑造，展示。

“特”的城市風(fēng)貌。

五、要科學(xué)化管理，營造。

“好”的人居環(huán)境。

40。

一、

“嚴(yán)”字當(dāng)頭，要把作風(fēng)建設(shè)作為永恒課題。

二、

“學(xué)”字為先，要把勤奮學(xué)習(xí)作為成事之基。

三、

“干”字為重，要把干事創(chuàng)業(yè)作為人生追求。

四、

“廉”字為榮，要把清正為官作為最高操守。

五、

“賢”字為尺，要把公道用人作為重要職責(zé)。

六、

“實(shí)”字為要，要把取得實(shí)效作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。

41。

一、突出一個(gè)。

“效”字，精益求精、務(wù)實(shí)高效開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。

二、突出一個(gè)。

“好”字，聚精會(huì)神、穩(wěn)妥有序做好市縣鄉(xiāng)集中換屆工作。

三、突出一個(gè)。

“公”字，持之以恒、有力有效提高選人用人公信度。

四、突出一個(gè)。

“嚴(yán)”字，自覺擔(dān)當(dāng)、積極主動(dòng)履行從嚴(yán)管理干部職責(zé)。

五、突出一個(gè)。

“實(shí)”字，凝心聚力、深耕細(xì)作種好基層黨建“責(zé)任田”

六、突出一個(gè)。

“活”字，開拓創(chuàng)新、多措并舉激發(fā)人才隊(duì)伍創(chuàng)新創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)活力。

42。

一、用好壓艙寶、爭當(dāng)好干部，要始終堅(jiān)持堅(jiān)定正確的政治方向，在政治上突出一個(gè)。

“強(qiáng)”字。

“實(shí)”字。

“真”字。

“硬”字。

43。

一、三大主題工作要發(fā)力再發(fā)力。

二、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革要攻堅(jiān)再攻堅(jiān)。

三、堅(jiān)持發(fā)展為民要聚焦再聚焦。

四、黨的建設(shè)要加強(qiáng)再加強(qiáng)。

44。

一、在嚴(yán)格落實(shí)。

“兩個(gè)責(zé)任”上再發(fā)力。

二、在黨員干部守紀(jì)律講規(guī)矩上再發(fā)力。

三、在堅(jiān)決懲治腐敗上再發(fā)力。

四、在解決。

“四風(fēng)”問題反彈回潮上再發(fā)力。

45。

一、要在增強(qiáng)自覺上再下功夫。

二、要在持續(xù)用力上再下功夫。

三、要在堅(jiān)持問題導(dǎo)向上再下功夫。

四、要在用好正反典型上再下功夫。

五、要在根本保障相互促進(jìn)上再下功夫。

六、要在加強(qiáng)督導(dǎo)上再下功夫。

46。

一、著力構(gòu)筑現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)高地，增創(chuàng)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新優(yōu)勢。

二、大力發(fā)展新經(jīng)濟(jì)，培育轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新動(dòng)能。

三、深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，形成轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新機(jī)制。

四、拓展對內(nèi)對外開放空間，激發(fā)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新活力。

47。

一、培育新動(dòng)能。

二、構(gòu)筑新高地。

三、激發(fā)新活力。

四、共建新生活。

五、彰顯新形象。

48。

一、在壯大工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量上要有新舉措。

二、在擴(kuò)大有效投入上要有新突破。

三、在推進(jìn)城鎮(zhèn)化上要有新成效。

四、在深化改革創(chuàng)新上要有新思路。

五、在增進(jìn)民生幸福上要有新提升。

49。

一、著力提升城鄉(xiāng)發(fā)展品質(zhì)，打造更具魅力的宜居家園。

二、著力推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮，打造和諧溫馨的人文家園。

三、著力加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)，打造環(huán)境優(yōu)美的綠色家園。

四、著力加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)，打造人民滿意的幸福家園。

50。

一、要著力營造。

“不敢”的良好氛圍。

二、要著力優(yōu)化。

“不能”的制度環(huán)境。

三、要著力筑牢。

“不想”的思想根基。

銷售總結(jié)提綱篇十四

_年即將結(jié)束，在省建設(shè)廳領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下，在同志們的幫助下，通過自己的努力在思想上，業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了全年的工作，學(xué)習(xí)任務(wù)并取得了一定的成績?，F(xiàn)將一年來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告匯報(bào)如下：

一、愛崗敬業(yè)、堅(jiān)持原則，樹立良好的職業(yè)道德。

在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措的要求，在工作中要能夠堅(jiān)持原則、秉公辦事、顧全大局，以新為依據(jù)，遵紀(jì)守法，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責(zé)的工作，工作上踏實(shí)肯干，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)技能，盡管平時(shí)工作繁忙，不管怎樣都能保質(zhì)、保量按時(shí)完成崗位任務(wù)，主動(dòng)利用會(huì)計(jì)的優(yōu)勢和特長，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，合理合法處理好一切財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)，對辦公室所有需要報(bào)銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，為領(lǐng)導(dǎo)審批把好第一關(guān)，對不合理的票據(jù)一律不予報(bào)銷，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，認(rèn)真做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，認(rèn)真審核原始憑證，會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準(zhǔn)確、帳目清楚，會(huì)計(jì)報(bào)表準(zhǔn)確、及時(shí)、完整，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，并能協(xié)調(diào)好會(huì)計(jì)中心與各單位之間的關(guān)系，除按時(shí)完成本職工作之外還能完成一些臨時(shí)性工作任務(wù)。

二、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。

收支管理是一個(gè)單位財(cái)務(wù)管理工作的重中之重，加強(qiáng)收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強(qiáng)這一管理，我們建立健全了各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，這樣財(cái)務(wù)日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對一切開支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度辦理，對一些創(chuàng)收積極進(jìn)行催收，使得政府辦能夠集中財(cái)力辦事業(yè)。通過財(cái)務(wù)科認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行，收效非常明顯，在經(jīng)費(fèi)相當(dāng)吃緊的形勢下，既保證了政府辦一系列正常業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)收支健康順利地開展，又使各項(xiàng)收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計(jì)劃和財(cái)政政策的要求，極大地提高了資金的使用效益，達(dá)到了增收節(jié)支的目的。

四、合理安排收支預(yù)算，嚴(yán)格預(yù)算管理。

單位預(yù)算是機(jī)關(guān)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的重要保證，也是單位財(cái)務(wù)工作的基本依據(jù)。因此，認(rèn)真做好政府辦的收支預(yù)算具有十分重要的意義。為搞好這項(xiàng)工作，根據(jù)政府辦的發(fā)展實(shí)際，既要總結(jié)分析上年度預(yù)算執(zhí)行情況，找出影響本期預(yù)算的各種因素，又要客觀分析本年度國家有關(guān)政策對預(yù)算的影響，還要廣泛征求各部門意見，并多次向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，在現(xiàn)有條件下，在國家政策允許范圍內(nèi)，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著以收定支，量入為出，保證重點(diǎn)，兼顧一般的原則，使預(yù)算更加切合實(shí)際，利于操作，發(fā)揮其在財(cái)務(wù)管理中的積極作用。充分發(fā)揮了資金的使用效益，確保了政府辦各項(xiàng)工作的順利完成。

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