光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
工作計(jì)劃書寫格式篇一
但在上個(gè)學(xué)期我還存在著很多不足和需要努力之處，為了使自己在新的學(xué)期更快地取得進(jìn)步，所以在開學(xué)之余，為自己指定了這份計(jì)劃，來鞭策自己，使自己能夠取得更大的進(jìn)步。
一、思想政治方面
認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政治文件，保持正確的思想政治和方向。經(jīng)常和老師們一起探討學(xué)習(xí)體會(huì)，以便更快的提高自己的政治思想覺悟。熱愛自己的事業(yè)，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。
對幼兒要一視同仁，并且要時(shí)刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，讓每一個(gè)幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己。
二、常規(guī)方面
由于班上的孩子們比較活潑好動(dòng)，因此常規(guī)有些亂，首先要讓幼兒喜歡幼兒園、喜歡老師，見到人要主動(dòng)打招呼(早晚主動(dòng)向爸爸媽媽、老師說再見，見到叔叔阿姨、同學(xué)主動(dòng)問好等)!養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣(鈑前洗手，)鍛煉幼兒的自理能力(自己穿衣服，自己吃飯等)養(yǎng)成輕聲說話，不大聲喧嘩，椅子輕輕搬輕輕放的好習(xí)慣。學(xué)會(huì)友好的與別人相處、幫助別人(不爭搶玩具，和小朋友分享自己的玩具、并能主動(dòng)幫助老師做一些力所能及的事情)學(xué)會(huì)遵守公共秩序!
三、教育教學(xué)方面
首先，在新的學(xué)期里，我要認(rèn)真做好主班的各項(xiàng)工作。其次，在這個(gè)當(dāng)今知識(shí)“爆炸”的時(shí)代，我深知學(xué)習(xí)的重要性。有位教師也曾說過這樣一句話“教師每天都在吐出知識(shí)，如果不及時(shí)吃進(jìn)新知是不行的?！彼杂写丝梢娭R(shí)的重要。需要我們教師爭分奪秒地學(xué)習(xí)，以提高自己的實(shí)踐和理論水平。
主動(dòng)關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。多讀書、多看報(bào)，不斷充實(shí)自我。
主新技能要不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力，認(rèn)真鉆研教材，精心設(shè)計(jì)教案、制作教具，充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備，認(rèn)真上好每一節(jié)課。還有，盡快提高自己對小班幼兒的管理和教學(xué)能力。
掌握小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。平時(shí)多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。
活動(dòng)前后對進(jìn)行如何提問和對幼兒給予的信息適時(shí)有效反饋的思考實(shí)踐。積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動(dòng)，進(jìn)一步探索適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。
四、安全方面
尊重小班幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，在安全的意識(shí)滲透下，為幼兒提供健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿足幼兒多方面、差異性地發(fā)展需要。搞好班級(jí)衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作，預(yù)防傳染病的發(fā)生，合理地安排好幼兒的一日生活;日常生活中，教育幼兒不動(dòng)插座、電板，以防觸電;不將手指放在門、窗處，以防夾傷;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時(shí)不推不擠，以防撞傷、碰傷。
在一日生活中時(shí)常仔細(xì)留意，引導(dǎo)幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物。平時(shí)利用晨間談話、教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng)，對幼兒進(jìn)行淺顯的安全常識(shí)教育，提高幼兒的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。
在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動(dòng)規(guī)則，不攜帶危險(xiǎn)物品參與活動(dòng)(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險(xiǎn)動(dòng)作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。
五、家長方面
家長是幼兒的第一位老師，做好家長工作尤其重要。通過交流，家訪，了解到幼兒在家的生活習(xí)慣，行為習(xí)慣及特點(diǎn)，力爭對每位幼兒做到心中有數(shù)，為家園共育打好基礎(chǔ)。
家長工作，是教育教學(xué)的保證，我們將密切家園聯(lián)系，共同努力教育培養(yǎng)孩子，多與家長溝通，與家長建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長的意見或建議，介紹幼兒在園的一日生活情況，滿足家長的合理需求。想家長所想，為家長解除后顧之憂，為家園共育創(chuàng)造積極有利地條件。努力縮短家長和老師之間的距離。
總之，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，為幼兒園盡自己的一分力量，愿我們的幼兒園會(huì)越來越好!
工作計(jì)劃書寫格式篇二
新的學(xué)期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計(jì)劃工作主要有以下幾點(diǎn)：
一、思想方面
嚴(yán)格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認(rèn)真地投入工作。堅(jiān)持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認(rèn)真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)精神為工作的動(dòng)力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。
二、個(gè)人學(xué)習(xí)方面
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)，給自己充電，積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)。加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。
加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，加強(qiáng)精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。
業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時(shí)代的要求。平時(shí)在工作中遇到問題能和班級(jí)人員共同商量，在教學(xué)中遇到問題時(shí)，能虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加教研活動(dòng)、園本培訓(xùn)，樹立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。
三、工作方面
對工作做到主動(dòng)、積極、踏實(shí)，勇于承擔(dān)責(zé)任。對幼兒有愛心、耐心，能細(xì)心地觀察幼兒，努力做到對每個(gè)幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個(gè)舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。
對家長熱情，及時(shí)向每個(gè)家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對每個(gè)幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。
上班做到不遲到、不早退。按時(shí)制定各種計(jì)劃，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級(jí)的教學(xué)活動(dòng)，活動(dòng)后認(rèn)真分析和反思活動(dòng)的效果，仔細(xì)填寫家園聯(lián)系手冊，做好家訪記錄。
做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育，不跟陌生人走。
做好交接工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報(bào)，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級(jí)制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃。
四、家長工作
1、及時(shí)向家長反饋幼兒的信息，加強(qiáng)互動(dòng)。主動(dòng)與家長溝通，增加宣傳力度。
2、召開家長會(huì)，收集家長的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒。
五、個(gè)人努力方向
1、再多點(diǎn)愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進(jìn)步。
2、續(xù)抓好班級(jí)的常規(guī)工作，使得有更好的班風(fēng)班貌。
3、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練。
4、提高自己的攥寫的能力及科研能力，多看書，多動(dòng)筆。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)。
本學(xué)期自修反思計(jì)劃重點(diǎn)我擬訂在課堂教學(xué)上，只有從最基本的課堂常規(guī)教學(xué)上進(jìn)行深刻反思，才能真正達(dá)到一位人民教師修身養(yǎng)性上的提高。
教無定法，在教學(xué)過程中勤思考、勤總結(jié)，靈活運(yùn)用各種方法，最主要的是抓住學(xué)生的興趣，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的積極性，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。
(一)精選教法，快樂學(xué)習(xí)，提高音樂教學(xué)實(shí)效
1.創(chuàng)設(shè)舞臺(tái)，展示自我
“愛動(dòng)”是兒童的天性。在教學(xué)教育活動(dòng)中，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動(dòng)起來”的機(jī)會(huì)，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識(shí)、掌握新技能。
2.趣味游戲，快樂學(xué)習(xí)
無論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強(qiáng)的吸引力。學(xué)生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設(shè)計(jì)的游戲。
3、以“賽”激趣促學(xué)
(二)教學(xué)滲透，展開思維，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力
讓音樂與生活溝通起來，營造廣闊的音樂教學(xué)空間。音樂本來就是從生活中創(chuàng)造出來的。
讓音樂與活動(dòng)溝通起來，給予自由的音樂想象空間。音樂不確定性，解釋的自由度是的.讓音樂成為師生溝通的情感橋梁。在開放的音樂教學(xué)中，教師應(yīng)營造一種民主、自由、輕松、愉快的氛圍，創(chuàng)設(shè)良好的師生關(guān)系。
自修反思過程中，積極思考課堂教學(xué)問題，并采用多種方法去嘗試新的積極有效的方法才是我們反思的根本目的。
工作計(jì)劃書寫格式篇三
“一年之計(jì)在于春”，為了把這一學(xué)期的各項(xiàng)工作做好，在期初做一份系統(tǒng)的計(jì)劃是必要的。由于本班是學(xué)前班，年齡均在5"6歲，且9月份就要上小學(xué)，處在這個(gè)年齡階段的幼兒，他們在語言、心理、性格、興趣等各個(gè)方面還需要良好的教育來啟發(fā)和引導(dǎo)。因此我就本學(xué)期的工作制定了個(gè)人計(jì)劃，具體方案如下：
一、思想政治工作
幼兒園教育的主要目標(biāo)是：促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)體質(zhì)，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動(dòng)的興趣;發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確運(yùn)用語言交往的基本能力，增進(jìn)對環(huán)境的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望，培養(yǎng)初步的動(dòng)手能力;因此，幼兒園一切教育活動(dòng)及其評價(jià)，都應(yīng)以教育目標(biāo)為導(dǎo)向，密切聯(lián)系幼兒的實(shí)際發(fā)展水平和生活經(jīng)驗(yàn)來確定教育內(nèi)容、方法和過程。
二、教育教學(xué)工作
由于本人任職英文老師，而本班又是學(xué)前英文班，固教學(xué)重點(diǎn)都放在英語方面，本學(xué)期我們繼續(xù)采用《劍橋playway to english兒童英語2》主要的特點(diǎn)是寓教于樂，讓孩子在愉快的游戲中習(xí)得英語。第二級(jí)教材不僅幫助孩子系統(tǒng)地復(fù)習(xí)在第一級(jí)中掌握的知識(shí)和技能，而且強(qiáng)調(diào)發(fā)展孩子在聽說技能中的語言能力。
在教師的正確指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)外語能夠幫助孩子們在學(xué)習(xí)過程中掌握適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法，并對他們的認(rèn)知發(fā)展起著積極的作用。另外，期末還需鼓勵(lì)幼兒參加等級(jí)考試，因此要為考試打下良好的基礎(chǔ)，爭取取得優(yōu)異的成績。
日常生活常規(guī)教學(xué)方面，通過一個(gè)學(xué)期的觀察，同時(shí)針對本班在上學(xué)期所存在的問題。我們發(fā)現(xiàn)對幼兒的常規(guī)教育是非常重要的。常規(guī)教學(xué)的松緊將是必影響到正常教學(xué)質(zhì)量的好壞。即使課程設(shè)計(jì)的再好，沒有好的紀(jì)律、好的習(xí)慣來做鋪墊，一切都會(huì)是紙上談兵。
從這個(gè)學(xué)期一開始，我們的重點(diǎn)就是把原來遺留下來的壞習(xí)慣慢慢糾正過來。正所謂“無規(guī)不成方圓”，班上老師要齊心協(xié)力，達(dá)成一致，讓百分之九十五的孩子能自覺遵守紀(jì)律，注意班上常規(guī)。老師不僅是在課堂上要對幼兒進(jìn)行班級(jí)紀(jì)律的教育，而且更重要的是在日常生活中隨時(shí)隨地的進(jìn)行實(shí)地教育。
對于個(gè)別孩子，老師須耐心的教育，同時(shí)還可以與這些家長多進(jìn)行溝通，讓家長能配合老師做一些有益的工作。爭取讓所有的孩子都成為守紀(jì)律的好寶寶。
三、家長溝通工作
在教育工作中，家長工作占據(jù)著非常重要的作用。通過家長工作，家園相互溝通，配合一致，促進(jìn)幼兒健康和諧發(fā)展;通過家長工作，指導(dǎo)幫助家長，很好地發(fā)揮家庭教育優(yōu)勢，給幼兒以積極而富有成效的影響;通過家長工作，調(diào)動(dòng)家長關(guān)心、支持、參與園所教育和管理的積極性，共同辦好幼兒園。
在本學(xué)期，我將會(huì)運(yùn)用各自的專業(yè)知識(shí)，讓幼兒快樂、健康地成長，希望在期末總結(jié)時(shí)，我看到的是辛勤勞動(dòng)后的累累果實(shí)。
工作計(jì)劃書寫格式篇四
在競爭日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì)，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會(huì)隨之提高，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：
一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列：
(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。
在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務(wù)質(zhì)量
服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;
(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
(4)對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。
三、具體工作計(jì)劃
1、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;
2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。
在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。
我們大區(qū)又開始了新一年的工作計(jì)劃。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷計(jì)劃，力取在20xx年干出漂亮的成績。
一、自我認(rèn)識(shí)。做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識(shí)，不自我審視，那么就會(huì)被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認(rèn)識(shí)上要跟著時(shí)代步伐走，甚至要超越時(shí)代的步伐，只有在自我認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到最好，而這些認(rèn)識(shí)必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個(gè)店面里，我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員，面對消費(fèi)者，必須在自我認(rèn)識(shí)清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績，提高自己。
二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)發(fā)展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對消費(fèi)者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。
三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點(diǎn)，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個(gè)故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務(wù)店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會(huì)有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個(gè)故事告訴我們，只有把話說到點(diǎn)子上了，成功銷售的機(jī)會(huì)才會(huì)更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商，店員，消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值。
工作計(jì)劃書寫格式篇五
我從20xx年進(jìn)入本服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待自己本職工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝店?duì)I業(yè)員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20xx年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得較好得到業(yè)績：
第一，在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)同事，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
第二，熱忱服務(wù)，面帶微笑
要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品
了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。具體應(yīng)該怎么做呢?
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我將運(yùn)用以下方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦，將給消費(fèi)者帶來想象。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷自我批評和提高的習(xí)慣
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?zāi)康脑谟谔岣呶易陨淼木C合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的萬的營業(yè)額任務(wù)
和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個(gè)明確的目標(biāo)，做事也比較會(huì)有條理;以每周、每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，學(xué)要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多，貨品的知識(shí)，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。
我認(rèn)為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)和店長的經(jīng)營思路是分不開的。建立一支強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作環(huán)境是工作成功的關(guān)鍵。
工作計(jì)劃書寫格式篇六
一、自身發(fā)展。
在工作中，通過多種渠道提高自身專業(yè)素質(zhì)和教育教學(xué)能力。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教育活動(dòng)，積極參加政治業(yè)務(wù)等學(xué)習(xí)，按要求記錄學(xué)習(xí)筆記;利用課余時(shí)間主動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論材料，書籍，認(rèn)真記錄自學(xué)筆記;教學(xué)中虛心向他人請教，學(xué)習(xí)，汲取他人的教學(xué)精華為我所用，借以促進(jìn)提升自我，以便更好地完成教育教學(xué)工作。
二、班級(jí)管理。
1、衛(wèi)生清掃靠大家。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真做值日，不留衛(wèi)生死角。
2、建立有凝聚力、有帶頭作用的班委會(huì)，充分發(fā)揮小助手的作用，協(xié)助老師管理班級(jí)。
3、精心設(shè)計(jì)布置班級(jí)墻壁，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)清新、有競爭意識(shí)，充滿歡樂的班級(jí)環(huán)境。
三、教育教學(xué)。
1、備好課是上好課的前提條件。本學(xué)期，我將合理運(yùn)用標(biāo)、增、刪、改、調(diào)的原則。進(jìn)行二次備課，力爭使教學(xué)設(shè)計(jì)更具合理性和時(shí)效性，實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)詳細(xì)，生成精彩。
2、上課是學(xué)校教育教學(xué)工作的核心環(huán)節(jié)。課堂上用生動(dòng)、詼諧，富有感染力的語言調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，準(zhǔn)確把握教材，駕馭課堂，營_學(xué)、樂學(xué)的課堂氣氛。注重分層教學(xué)，關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，巧設(shè)不同層次問題，讓成功光顧每一個(gè)學(xué)生。
3、持之以恒，規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，即課前預(yù)習(xí)，課上質(zhì)疑，課后拓展、提高的習(xí)慣。
4、課后及時(shí)認(rèn)真書寫教學(xué)反思，以便在教學(xué)過程中能發(fā)揚(yáng)亮點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。
5、作業(yè)批改及時(shí)認(rèn)真。對學(xué)生的輔導(dǎo)要時(shí)時(shí)處處。早自習(xí)是一天中的時(shí)光，要充分利用，做到有布置，有檢查。輔導(dǎo)更要關(guān)注差生，重點(diǎn)輔導(dǎo)對象為：郭美玲、劉鎵萁。
有目的、有計(jì)劃，工作才會(huì)有序、井然進(jìn)行。以上是我對本學(xué)期工作的初步計(jì)劃。在實(shí)際工作中，我將努力遵循，并對不足之處加以改進(jìn)。
工作計(jì)劃書寫格式篇七
在-x學(xué)年第一學(xué)期的工作計(jì)劃如下。
一、協(xié)助團(tuán)委學(xué)生會(huì)的工作
1. 迎新工作。在新的學(xué)年里，我們即將迎來x屆的新生。他們是我們政治與行政學(xué)院最新鮮最充滿活力的群體。因此，在下學(xué)期初，我們部門將會(huì)在學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的帶領(lǐng)之下，參與迎接新生的工作，并且協(xié)助其舉辦新生見面會(huì)。
2. 協(xié)助學(xué)院第五屆“華圖杯”模擬公務(wù)員大賽。第一范文網(wǎng)
3. 學(xué)生會(huì)招新工作。在新學(xué)年里，我們將會(huì)招攬一批新的同學(xué)加入到團(tuán)委學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭中來。除此之外，還有我院辯論隊(duì)的招新工作。
二、 做好各項(xiàng)常規(guī)性工作
1. 在開學(xué)初，我們會(huì)完成10-11第二學(xué)期的操行分與績點(diǎn)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行學(xué)年的綜合測評工作。
2. 每周按時(shí)收集各班課堂考勤表，統(tǒng)計(jì)、整理考勤情況，及時(shí)公布考勤情況和通知缺勤的同學(xué)補(bǔ)上假條;與各班學(xué)委做好溝通工作，監(jiān)督課堂考勤情況。
3. 繼續(xù)進(jìn)行每天的院檢工作，在過程中仍然會(huì)逐漸完善制度上的不足，并且克服各方面的阻力。加強(qiáng)監(jiān)督工作，認(rèn)真、公正的進(jìn)行早檢工作。
4. 根據(jù)校方安排，做好草坪勞動(dòng)等工作。認(rèn)真組織好我院的同學(xué)參加草坪勞動(dòng)。在過程中，希望可以提高同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)，并爭取在評比中獲得好的成績。除此之外，我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，組織進(jìn)行至少一次義務(wù)草坪勞動(dòng)。
5. 部門仍會(huì)負(fù)責(zé)本學(xué)期院學(xué)生會(huì)每一次例會(huì)的考勤，在工作中做到實(shí)事求是，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
三、繼續(xù)開展各項(xiàng)學(xué)術(shù)活動(dòng)，豐富同學(xué)的校園生活
1. 在十月初計(jì)劃舉行“新生杯”班際辯論賽。在迎新活動(dòng)與學(xué)生會(huì)第一輪面試之后，我們會(huì)著手準(zhǔn)備新一屆“新生杯”班際辯論賽。一方面有利于班級(jí)之間的認(rèn)識(shí)與交流，另一方面也為辯論隊(duì)招新打下基礎(chǔ)。
2. 辯論隊(duì)招新工作。在舉辦過11屆班際辯論賽之后，辯論隊(duì)的招新工作就會(huì)進(jìn)行。有了之前班際辯論賽的活動(dòng)準(zhǔn)備，相信辯論隊(duì)可以選出優(yōu)秀的辯手，為辯論隊(duì)注入新鮮的元素。
3. 舉行我院中文演講比賽。這次演講比賽，一方面是為了給我院學(xué)生一個(gè)展現(xiàn)才能，提高自身演講才能的機(jī)會(huì)，另一方面是為了選出優(yōu)秀的選手代表我院參加校級(jí)中文演講比賽。
4. 在十二月，會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，在條件允許的情況下，為即將參加cet-4考試的同學(xué)舉辦一場模擬四級(jí)考試。為他們提供一個(gè)模擬考試的環(huán)境。
四、協(xié)助各兄弟部門工作，服務(wù)xx同學(xué)
1. 積極地協(xié)助各兄弟部門的工作，加強(qiáng)與其他部門之間的聯(lián)系和溝通。共同為我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的發(fā)展努力，同時(shí)也會(huì)做好與其他學(xué)院的溝通交流工作。
2. 在新的學(xué)期，我們會(huì)謹(jǐn)記為同學(xué)服務(wù)的宗旨，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作分工的精神，努力完成學(xué)校學(xué)院安排的工作，為團(tuán)委學(xué)生會(huì)、學(xué)生的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
為了更好地做好組織部工作，以飽滿的熱情迎接新學(xué)期以及新生的到來，現(xiàn)將20xx年組織部的部門規(guī)劃如下，以求更好的做好組織部的各項(xiàng)工作。
組織部是團(tuán)委下的一個(gè)職能部門。本學(xué)期，組織部計(jì)劃將按照往年的慣例開展一些常規(guī)的工作,但同時(shí)也會(huì)增加一些新規(guī)定和制度。
一、按時(shí)征收團(tuán)費(fèi)、整理團(tuán)員檔案等。將以前未徹底整理的檔案整理好，并盡享妥善保管。完善團(tuán)員檔案(包括遺失檔案、組織關(guān)系尚未轉(zhuǎn)接的)紙質(zhì)檔和電子檔的雙重管理，清楚死角，嚴(yán)防問題積壓。爭取在日常管理方面以良好的工作狀態(tài)和工作績效迎接上級(jí)團(tuán)委的檢查，展現(xiàn)我院組織部的良好精神風(fēng)貌。
二、團(tuán)組織生活的開展。我們將嚴(yán)格考察各班團(tuán)支部團(tuán)活動(dòng)開展情況。為促使團(tuán)支部活動(dòng)更好地開展，我們要求各班團(tuán)支書每個(gè)月以書面形式把本班團(tuán)組織生活的開展情況做一次總結(jié)，并交到組織部存檔，期末將對總結(jié)進(jìn)行評比，優(yōu)秀者將予以獎(jiǎng)勵(lì)。并配合院團(tuán)委的工作，展開優(yōu)秀團(tuán)支部的評比活動(dòng)。
三、團(tuán)支書例會(huì)。每個(gè)月召開一次。要求院系組織部所有成員以及各班團(tuán)支書(或組織委員)準(zhǔn)時(shí)參加，并在會(huì)上總結(jié)各班團(tuán)組織活動(dòng)開展情況，以交流相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。通過集中、有組織、規(guī)模的團(tuán)干教育培訓(xùn)活動(dòng)切實(shí)提高我院團(tuán)干隊(duì)伍的干部素質(zhì)。
推廣工作筆記制度，號(hào)召團(tuán)干尤其是團(tuán)支書堅(jiān)持記工作筆記以交流心得、記錄想法，改進(jìn)工作方法，提高工作效率。同時(shí)，借此舉提高團(tuán)干的語言組織能力。落實(shí)各項(xiàng)材料的上交與整理，在該方面與團(tuán)支部評優(yōu)掛鉤。保證各項(xiàng)活動(dòng)的后期工作做到位。當(dāng)然，我們還將協(xié)助院團(tuán)委其他部門開展工作。
四、團(tuán)組織生活ppt大賽。這是組織部的傳統(tǒng)活動(dòng)，我們認(rèn)為還是得延續(xù)下去，這樣可以讓個(gè)團(tuán)支部能夠更好地開展團(tuán)日活動(dòng)。
五、配合校團(tuán)委做好團(tuán)校等工作。
以上是組織部的一些常規(guī)工作。
下面是增加的一些新規(guī)定和制度。
一、加強(qiáng)部員內(nèi)部交流合作，給干事以足夠發(fā)展空間實(shí)踐的同時(shí)，注意教育與引導(dǎo)，為團(tuán)學(xué)干部儲(chǔ)備有生力量。具體準(zhǔn)備實(shí)行輪值部長制，給每位部員鍛煉機(jī)會(huì)和平臺(tái)。
二、團(tuán)會(huì)的開展。一個(gè)學(xué)期開一到兩次的團(tuán)會(huì)，群體主要以大一新生為主。向同學(xué)們傳播黨與團(tuán)的知識(shí)，開展入黨知識(shí)宣傳，詳細(xì)介紹入黨的一些基本知識(shí)，積極發(fā)展人才。
三、加強(qiáng)與其他學(xué)院組織部的聯(lián)系，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的東西，使我院組織部得到更好的完善。
在這一學(xué)期里，本部門將積極配合院團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作，加強(qiáng)部門的團(tuán)結(jié)，我們一定會(huì)盡自己的全力，與各部門的成員一起，不僅把組織部的工作做好，更把團(tuán)委學(xué)生會(huì)的工作做好，讓第七屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)的工作走上一個(gè)新的臺(tái)階!
工作計(jì)劃書寫格式篇八
一. 目標(biāo)市場
(1) 各個(gè)公司到本地出差的員工;穩(wěn)定性高，不具有太強(qiáng)的季節(jié)性。是非常有潛力的客戶類型。
(2) 各個(gè)旅行社的旅游團(tuán)隊(duì);穩(wěn)定性低且具有明顯的季節(jié)性，聚集在一個(gè)時(shí)期。
(3) 零散客戶;零散客戶時(shí)刻都有，所以抓緊零散客戶很重要，可以給公司在淡季創(chuàng)收。
二. 目標(biāo)市場產(chǎn)品定位
賓館行業(yè)受季節(jié)等各個(gè)因素影響，例如旅游旺季，銷售量大。
三. 產(chǎn)品營銷渠道
(1) 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，網(wǎng)上銷售。
(2) 與各大旅行社，旅游團(tuán)隊(duì)合作。
(3) 與各大公司，政府機(jī)關(guān)建立業(yè)務(wù)往來等。
四. 產(chǎn)品定價(jià)
(1) 淡旺季采取適當(dāng)決策，適當(dāng)提高或降低價(jià)格。
(2) 適當(dāng)提高價(jià)格，并多打一些折扣。
具體實(shí)施方案
1.實(shí)行銷售優(yōu)惠政策
可以與各個(gè)酒店，旅行社合作，相互推薦客戶。共同發(fā)展。并對各大公司，政府機(jī)關(guān)，各事業(yè)單位及老客戶實(shí)行優(yōu)惠政策，建立業(yè)務(wù)關(guān)系。并建立完善的檔案管理系統(tǒng)，為客戶建檔，對客戶實(shí)行分層管理，對重點(diǎn)客戶，一般客戶，和有潛力的客戶進(jìn)行分類建檔。詳細(xì)記錄客戶所在單位，客戶姓名，地址，全年消費(fèi)金額以及給該單位的折扣等等。積極聽取客戶建議，完善反饋機(jī)制，及時(shí)修改銷售決策。
2. 建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制。來爭取客源
銷售部應(yīng)配合賓館整體的營銷體制，制訂完善市場營銷計(jì)劃及業(yè)績考核實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給總經(jīng)理。
3. 中介開發(fā)：
賓館為保證入住率至少要開發(fā)2家以上比較穩(wěn)定的訂房中介，結(jié)合2～3家次要中介的合作基本能保證酒店維持比較高的入住率。
4.各部門密切合作，發(fā)展優(yōu)勢
賓館各部門做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮賓館整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦賓館，宣傳賓館，努力提高賓館知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
5.熱情周到的服務(wù)
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。
6.完善反饋機(jī)制，及時(shí)修改制定決策
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
7.實(shí)行網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)制
建立公司網(wǎng)站，實(shí)行網(wǎng)上訂房機(jī)制。并加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，可以在各大網(wǎng)站發(fā)布賓館信息等等。比如攜程和易龍，加上同程、匯通天下。
8.周期性優(yōu)惠促銷
有很多種方式，主要目的當(dāng)然是吸引周邊散客及一些周邊賓館，賓館的客源?，F(xiàn)在很多賓館都用送早餐，延遲退房(提高服務(wù)附加值)，住16免一等等活動(dòng)。這類活動(dòng)開展主要要注意2點(diǎn)：
1.活動(dòng)的吸引力，比如住10免1的誘惑一定大于延遲退房的吸引，更能吸引消費(fèi)者產(chǎn)生連續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)，零散客戶可以在門市價(jià)的基礎(chǔ)上打一點(diǎn)折等等。加強(qiáng)忠誠度。
2.活動(dòng)的推廣，例如，可采取針對性的會(huì)員電話拜訪，短信群發(fā)，傳單發(fā)放等等。
賓館的大部分運(yùn)營及管理都是具有季節(jié)性的，完全可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整并制定一套銷售計(jì)劃并予以實(shí)施。
1、市場分析預(yù)測
近幾年來隨著社會(huì)的發(fā)展、人們的思想提高，旅游業(yè)的增加，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，目前酒店業(yè)在市內(nèi)十分看好。從市場角度分析，現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和，高星級(jí)酒店在兩年內(nèi)競爭不算激烈，可以從中采用各種應(yīng)對措施穩(wěn)定客源。
2、競爭對手分析
對于每個(gè)酒店來說，每個(gè)同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看，在本市的競爭對手的不是在市區(qū)的星級(jí)酒店，而是附近的幾家連鎖酒店。連鎖酒店都是依照總店的經(jīng)營模式定位，而不會(huì)根據(jù)實(shí)地的實(shí)際情況定位。
3、本酒店競爭能力分析
本酒店的優(yōu)勢：本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位，可根據(jù)人們的消費(fèi)水平自行調(diào)價(jià)來提高住客率，不用按照連鎖酒店的模式給予定價(jià)，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況(淡、旺季)隨時(shí)推出活動(dòng)，打造幾間獨(dú)特的婚房，從這方面就有一定的獨(dú)占性和排他性。
4、銷售模型制定
(1)、為使銷售過程與銷售小組活動(dòng)的關(guān)系正?；贫櫩桶l(fā)展模型，對顧客進(jìn)行銷售前研究，以收集并預(yù)測顧客愿望，分析其銷售潛能。
(2)、探索和分析其特定需求，進(jìn)行個(gè)性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍。
(3)、制定滿足目標(biāo)顧客需求的明確的協(xié)議書，以得到顧客的認(rèn)同。
(4)實(shí)施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù)。
(5)、隨時(shí)追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息，保證顧客滿意最大化。
(6)、了解時(shí)尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴(kuò)大伙伴關(guān)系。
5、全年本酒店客源預(yù)測
全年穩(wěn)定客源首先是關(guān)系戶，協(xié)議客戶，老客戶，旅行社，維護(hù)新客戶。
全年市場定位和目標(biāo)確定。
1、全年酒店目標(biāo)
全年我店的主要目標(biāo)市場應(yīng)確立為商務(wù)市場為主導(dǎo)(包括商務(wù)散客、商務(wù)會(huì)議、)，旅游市場為輔。商務(wù)市場的開發(fā)，我們必須著力拓展商務(wù)會(huì)議團(tuán)隊(duì)，不但只是附近地區(qū)的，而且要把觸角發(fā)展到其他縣、區(qū)，提高酒店的知名度和美譽(yù)度，把酒店打造成為本市知名商務(wù)品牌。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎(chǔ)。
根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷方案，做為各月份工作重點(diǎn)和目標(biāo)。
一月和二月份：
(1)、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
(2)、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。
(3)、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
三月份：
(1)、加強(qiáng)會(huì)務(wù)，商務(wù)客人促銷。
(2)、“五一”黃金周客房銷售4月份完成促銷及接待方案。
四月份：
(1)、加強(qiáng)會(huì)務(wù)，商務(wù)客人促銷。
(2)、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
五月份：
(1)、加強(qiáng)旅游促銷
(2)、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
六月份：
(1)、加強(qiáng)對“高考房”市場調(diào)查，做出高考房促銷活動(dòng)
(2)、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
七、八、九月份
(1)、7、8、9月屬于住宿業(yè)旺季
(2)、加強(qiáng)宣傳力度
十月工作重點(diǎn)：
(1)、加強(qiáng)會(huì)議促銷。
(2)、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂
十一月、十二月份：
(1)、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。
(2)、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。
(3)、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
工作計(jì)劃書寫格式篇九
一、指導(dǎo)思想：
深入貫徹落實(shí)省、市、區(qū)“中小學(xué)教師繼續(xù)教育規(guī)定”的文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，營造有利于教師可持續(xù)發(fā)展的良好環(huán)境，以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程需求的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，造就一支適應(yīng)現(xiàn)代化教育要求的創(chuàng)新型、學(xué)習(xí)型、研究型高素質(zhì)的新型教師隊(duì)伍。
二、工作目標(biāo)：
1.樹立新的教育理念。完善教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的機(jī)制，提高教師教育活動(dòng)的實(shí)效性，強(qiáng)化教師“終身學(xué)習(xí)”的意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力。
2.推動(dòng)教師專業(yè)化發(fā)展，鼓勵(lì)教師多元發(fā)展。注重培訓(xùn)教師的科技知識(shí)和技能，使全體教師能夠使用好電子白板、電子書包、智慧云平臺(tái)等現(xiàn)代教育技術(shù)手段，有效整合利用優(yōu)課系統(tǒng)的教學(xué)資源，提高課堂教學(xué)效率。
3.進(jìn)一步提升教師的教科研能力與水平，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實(shí)踐的聯(lián)系，解決教師教學(xué)實(shí)際中的困難和問題，總結(jié)和推廣教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提升教師的教學(xué)反思能力，扎實(shí)推進(jìn)有效教學(xué)，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
4.加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。努力打造名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師、教學(xué)能手、教壇新星等優(yōu)秀教師群體，發(fā)揮骨干教師的輻射、引領(lǐng)作用。
5.通過12345向日葵培養(yǎng)模式，打造一支優(yōu)秀的向日葵青年教師團(tuán)隊(duì)，為我校的教育發(fā)展積蓄力量。
三、主要工作及措施：
1.加強(qiáng)校本培訓(xùn)的管理。把師資培訓(xùn)工作放在學(xué)校工作的重要地位，以此項(xiàng)工作為突破口，切實(shí)提高教師的整體素質(zhì)。
2.把握“兩個(gè)重點(diǎn)”，即“研與訓(xùn)”、“教與學(xué)”。把教學(xué)活動(dòng)與校本教研、教師專業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來，在集體備課、深度教學(xué)、常態(tài)講課、集中觀課、反思議課、評課上深入探討研究，引導(dǎo)教師積極建設(shè)高效課堂。
3.內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，訓(xùn)本校之教師。啟用校內(nèi)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、理論水平較高的骨干教師作為校本培訓(xùn)的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用，通過傳授課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，展示示范課，讓全體教師受益。
4.提高校本培訓(xùn)的效率。嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行，根據(jù)校內(nèi)教研活動(dòng)安排表，青年教師上一節(jié)研討課，骨干教師上一節(jié)示范課。鼓勵(lì)教師采取老中青結(jié)合，平行班結(jié)合的形式，互相聽課，評課。繼續(xù)抓好青年教師培訓(xùn)工作，定期檢查備課筆記、作業(yè)，查數(shù)量，查質(zhì)量。
5.根據(jù)上級(jí)的培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)合本校教師實(shí)際選擇培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式，開展課程有效整合培訓(xùn)、電子白板等信息技術(shù)應(yīng)用相關(guān)技能培訓(xùn);深度教學(xué)、有效教學(xué)的培訓(xùn);中小銜接課題理論培訓(xùn)，觀看名師授課實(shí)錄。
6.立足“校本”，狠抓“教研”，構(gòu)建以課堂教學(xué)為中心的校本研修機(jī)制，師訓(xùn)、教研真正與課堂有機(jī)結(jié)合，做到“邊培訓(xùn)、邊應(yīng)用”、“樹骨干、推典型”，以點(diǎn)帶面，真正指導(dǎo)幫助教師解決課堂教學(xué)中出現(xiàn)的各種“真問題”，通過教師反思、學(xué)習(xí)、嘗試等步驟，逐步提高課堂教學(xué)質(zhì)量，不斷提升教師的專業(yè)化水平。
7.繼續(xù)發(fā)揮種子讀書人物的示范作用，以“師生同參與，學(xué)科門類全覆蓋”為切入點(diǎn)，閱讀坊全面覆蓋，全校上下形成的品文坊、理書坊、書香苑、藝韻軒的讀書“發(fā)展共同體”分享展示讀書感悟。
四、具體工作計(jì)劃安排：
(一)全員培訓(xùn)
1.專題培訓(xùn)：①邀請校外專家進(jìn)行專題培訓(xùn)。②個(gè)人結(jié)合自己學(xué)科及專業(yè)特點(diǎn)自主學(xué)習(xí)。
(2)深度學(xué)習(xí)培訓(xùn)：借助教研員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
2.課堂培訓(xùn)：
(1)將課堂觀摩與課堂比賽相結(jié)合，組織系列活動(dòng)。各組可將課堂內(nèi)觀、賽課、電子書包課等活動(dòng)相結(jié)合。
(2)進(jìn)行問診式、研究式課堂教學(xué)活動(dòng)。教導(dǎo)處將對部分教師的課堂進(jìn)行問診;對骨干教師的課堂進(jìn)行教、評有效性研究，取得的優(yōu)秀做法在全校內(nèi)進(jìn)行推廣。
(3)專家指導(dǎo)。邀請部分教研員到校進(jìn)行主題指導(dǎo)培訓(xùn)活動(dòng)。
3.信息技術(shù)培訓(xùn)：定期開展電子書包實(shí)驗(yàn)研究，組織研討活動(dòng)，組織老師參加“信息技術(shù)課堂大賽”和“優(yōu)課”評比活動(dòng)，從而保證更多教師能積極參與使用電子書包;開展優(yōu)課系統(tǒng)使用與推廣的培訓(xùn);在智慧云平臺(tái)上組織希沃白板課件、優(yōu)課課件、動(dòng)畫演示大師課件等高端課件的評比活動(dòng);在智慧云平臺(tái)上組織“多版本教材有效融合的教學(xué)設(shè)計(jì)”評比活動(dòng)，鼓勵(lì)教師在優(yōu)課平臺(tái)上查閱各種版本的教材。
(二)骨干培訓(xùn)
1.外出學(xué)習(xí)。不定期組織領(lǐng)導(dǎo)、校骨干教師外出培訓(xùn)，參加市級(jí)以上培訓(xùn)的教師要完成學(xué)習(xí)簡報(bào)，返校一周內(nèi)上交教導(dǎo)處，學(xué)校會(huì)組織在一定范圍內(nèi)進(jìn)行匯報(bào)交流活動(dòng)。
2.學(xué)校組織骨干教師與青年教師的師徒結(jié)對活動(dòng)。骨干教師與青年教師每周對聽一節(jié)課。期末，骨干教師要給青年教師寫成長鑒定。在指導(dǎo)青年教師的過程中，骨干教師的業(yè)務(wù)也得到了提高。
(三)向日葵團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
1.細(xì)化落實(shí)：新教師報(bào)到之后，學(xué)校組織召開“迎新會(huì)”，對新教師的基本情況、家庭狀況、興趣愛好等進(jìn)行全面了解，同時(shí)讓新教師明確學(xué)校工作制度、師德規(guī)范等日常工作要求，為新教師的培養(yǎng)奠定基礎(chǔ)。
2.明確目標(biāo)：結(jié)合我校青年教師培養(yǎng)目標(biāo)：一年入門、二年過關(guān)、三年達(dá)標(biāo)、四年優(yōu)秀、五年骨干，根據(jù)每位新教師的專業(yè)特長和任教學(xué)科特點(diǎn)，有針對性的指導(dǎo)新教師擬定個(gè)人三年發(fā)展規(guī)劃和個(gè)人成長計(jì)劃，對新教師進(jìn)行全方位培養(yǎng)。
3.加強(qiáng)培訓(xùn)：
(1)夯實(shí)師德修養(yǎng)。新教師上的第一節(jié)課就是“學(xué)高為師，身正為范”——《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》解讀。
(2)強(qiáng)化教學(xué)技能。組織新教師學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》，了解《課標(biāo)》對教學(xué)提出的要求，指導(dǎo)新教師如何根據(jù)新課標(biāo)來進(jìn)行備課、上課。同時(shí)對新教師進(jìn)行《怎樣理解教材及設(shè)計(jì)意圖》《如何認(rèn)真?zhèn)浜谜n，如何扎實(shí)上好課》等專題培訓(xùn)，使新教師進(jìn)一步掌握了做為一名教師必須具備的一些專業(yè)理論知識(shí)及課堂教學(xué)的技能，提高了新教師的專業(yè)水平。
4.師傅引領(lǐng)：根據(jù)每位新教師的不同特點(diǎn)，安排名師、骨干教師或有經(jīng)驗(yàn)的老教師與新教師結(jié)成師徒。通過傳、幫、帶、導(dǎo)、評、教，切實(shí)加快新教師成長，實(shí)現(xiàn)師德、教學(xué)水平的同步提高。
5.課堂跟蹤：學(xué)科師傅全程參與指導(dǎo)備課、聽課、作業(yè)批改等工作。每周至少要跟蹤聽課兩節(jié)，并給出詳細(xì)的課堂評價(jià)。徒弟們將每次師傅的評課內(nèi)容記錄在向日葵課堂診斷記錄表上，認(rèn)真反思，對教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行二次修改。
6.活動(dòng)推動(dòng)：
(1)五個(gè)一：每兩周一次課后札記、每月一次教材研討培訓(xùn)、每學(xué)期聽一節(jié)名優(yōu)教師錄像觀摩課、每學(xué)期上一堂“照鏡子”錄像課、每學(xué)期上一次匯報(bào)展示課。
(2)四項(xiàng)教學(xué)能力：一是教材梳理、二是進(jìn)行期末試卷的題型分析、三是利用寒暑假時(shí)間精心備課，開學(xué)后進(jìn)行模擬講課、四是進(jìn)行教學(xué)單項(xiàng)技能賽(板書設(shè)計(jì)、多媒體技能、情境評課等)。
7.讀書悅享：學(xué)期中期舉行一次悅享會(huì)，并與朗讀相結(jié)合進(jìn)行交流展示。
評價(jià)：
本學(xué)期，舉行向日葵以賽促訓(xùn)的相關(guān)活動(dòng)(教齡三年以內(nèi)的教師參加)。
工作計(jì)劃書寫格式篇十
不知不覺中，時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期過去了，新學(xué)年新學(xué)期即將到來。在總結(jié)過本學(xué)期的工作之后，我們得到了很多經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。希望在新的一個(gè)學(xué)期，我們政治與行政學(xué)院學(xué)紀(jì)部能夠吸取過去的經(jīng)驗(yàn)、克服各種困難，繼續(xù)把學(xué)校和學(xué)院安排的工作做好，配合各班各部門的工作，繼續(xù)服務(wù)好學(xué)生。
在-x學(xué)年第一學(xué)期的工作計(jì)劃如下。
一、協(xié)助團(tuán)委學(xué)生會(huì)的工作
1. 迎新工作。在新的學(xué)年里，我們即將迎來x屆的新生。他們是我們政治與行政學(xué)院最新鮮最充滿活力的群體。因此，在下學(xué)期初，我們部門將會(huì)在學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的帶領(lǐng)之下，參與迎接新生的工作，并且協(xié)助其舉辦新生見面會(huì)。
2. 協(xié)助學(xué)院第五屆“華圖杯”模擬公務(wù)員大賽。
3. 學(xué)生會(huì)招新工作。在新學(xué)年里，我們將會(huì)招攬一批新的同學(xué)加入到團(tuán)委學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭中來。除此之外，還有我院辯論隊(duì)的招新工作。
二、 做好各項(xiàng)常規(guī)性工作
1. 在開學(xué)初，我們會(huì)完成第一學(xué)期的操行分與績點(diǎn)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行學(xué)年的綜合測評工作。
2. 每周按時(shí)收集各班課堂考勤表，統(tǒng)計(jì)、整理考勤情況，及時(shí)公布考勤情況和通知缺勤的同學(xué)補(bǔ)上假條;與各班學(xué)委做好溝通工作，監(jiān)督課堂考勤情況。
3. 繼續(xù)進(jìn)行每天的院檢工作，在過程中仍然會(huì)逐漸完善制度上的不足，并且克服各方面的阻力。加強(qiáng)監(jiān)督工作，認(rèn)真、公正的進(jìn)行早檢工作。
4. 根據(jù)校方安排，做好草坪勞動(dòng)等工作。認(rèn)真組織好我院的同學(xué)參加草坪勞動(dòng)。在過程中，希望可以提高同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)，并爭取在評比中獲得好的成績。除此之外，我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，組織進(jìn)行至少一次義務(wù)草坪勞動(dòng)。
5. 部門仍會(huì)負(fù)責(zé)本學(xué)期院學(xué)生會(huì)每一次例會(huì)的考勤，在工作中做到實(shí)事求是，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
三、繼續(xù)開展各項(xiàng)學(xué)術(shù)活動(dòng)，豐富同學(xué)的校園生活
1. 在十月初計(jì)劃舉行“新生杯”班際辯論賽。在迎新活動(dòng)與學(xué)生會(huì)第一輪面試之后，我們會(huì)著手準(zhǔn)備新一屆“新生杯”班際辯論賽。一方面有利于班級(jí)之間的認(rèn)識(shí)與交流，另一方面也為辯論隊(duì)招新打下基礎(chǔ)。
2. 辯論隊(duì)招新工作。在舉辦過11屆班際辯論賽之后，辯論隊(duì)的招新工作就會(huì)進(jìn)行。有了之前班際辯論賽的活動(dòng)準(zhǔn)備，相信辯論隊(duì)可以選出優(yōu)秀的辯手，為辯論隊(duì)注入新鮮的元素。
3. 舉行我院中文演講比賽。這次演講比賽，一方面是為了給我院學(xué)生一個(gè)展現(xiàn)才能，提高自身演講才能的機(jī)會(huì)，另一方面是為了選出優(yōu)秀的選手代表我院參加校級(jí)中文演講比賽。
4. 在十二月，會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，在條件允許的情況下，為即將參加cet-4考試的同學(xué)舉辦一場模擬四級(jí)考試。為他們提供一個(gè)模擬考試的環(huán)境。
四、協(xié)助各兄弟部門工作，服務(wù)xx同學(xué)
1. 積極地協(xié)助各兄弟部門的工作，加強(qiáng)與其他部門之間的聯(lián)系和溝通。共同為我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的發(fā)展努力，同時(shí)也會(huì)做好與其他學(xué)院的溝通交流工作。
2. 在新的學(xué)期，我們會(huì)謹(jǐn)記為同學(xué)服務(wù)的宗旨，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作分工的精神，努力完成學(xué)校學(xué)院安排的工作，為團(tuán)委學(xué)生會(huì)、學(xué)生的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
現(xiàn)在，我們將開始新的征程，站在新的起點(diǎn)上，告別昨日的輝煌與榮耀，告別昨日的失敗與創(chuàng)傷，從現(xiàn)在出發(fā)，直接面對新的挑戰(zhàn)和困難。從現(xiàn)在起，我們組織部這個(gè)團(tuán)體所有的成員將相互支持，并肩作戰(zhàn) 。在此一年中，我們將積極地融入到這只激勵(lì)心靈成長的隊(duì)伍中，審視自己的行為，剖析團(tuán)隊(duì)思想，激發(fā)個(gè)人潛能，建設(shè)團(tuán)隊(duì)精神，我們將與同伴一起攜手并進(jìn)，榮辱與共。我們將為團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)出全部的智慧和能量。一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。
(一) 部門性質(zhì)
組織部是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟块T，起紐帶作用，是協(xié)調(diào)團(tuán)委加強(qiáng)全院共青團(tuán)思想建設(shè)、組織建設(shè)及共青團(tuán)干部的培養(yǎng)和管理的重要職能部門。組織個(gè)團(tuán)支部開展活動(dòng)，并負(fù)責(zé)做好團(tuán)干部量化考核工作、鑒定工作，組織開展團(tuán)員年度考評及團(tuán)內(nèi)評優(yōu)評先等工作。
(二) 宗旨
行勝于言，求是創(chuàng)新
(三) 主要工作
1. 熟練掌握全院各團(tuán)支部的基本情況，了解基層團(tuán)組織的活動(dòng)，組織生活、團(tuán)總支委員等情況。
2. 加強(qiáng)組織建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)管理各團(tuán)支組織部的相關(guān)工作。
3. 負(fù)責(zé)團(tuán)干部思想政治教育工作，定期了解團(tuán)干部的思想狀況。
4. 制定落實(shí)團(tuán)學(xué)干部培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)方式以培訓(xùn)教育工作積極開展。
5. 負(fù)責(zé)做好團(tuán)干部量化考核工作、鑒定工作，組織開展團(tuán)員年度考評及團(tuán)內(nèi)評優(yōu)評先工作。
6. 做好團(tuán)員證的注冊和管理工作，做好團(tuán)員登記、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接等工作。
7. 負(fù)責(zé)各團(tuán)支部“推優(yōu)”(推薦優(yōu)秀團(tuán)員入黨)并完成各團(tuán)支部黨員發(fā)展對象的申報(bào)、審核、確定等工作。
8. 負(fù)責(zé)我院入黨積極分子的培訓(xùn)教育以及積極分子黨課考試工作。
9. 配合各黨支部、團(tuán)支部做好黨員、團(tuán)員的檔案建立和管理工作，做好組織工作中的各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和材料收集以及黨費(fèi)的收繳工作。
10. 組織并協(xié)助黨支部開展黨員民主生活會(huì)以及黨內(nèi)評優(yōu)評先工作，進(jìn)行監(jiān)督及時(shí)做好匯總和報(bào)告工作。
11. 負(fù)責(zé)新生團(tuán)支部的建立，高年級(jí)班委換屆及班委的調(diào)動(dòng)等工作。
12. 在需要時(shí)，及時(shí)協(xié)同配合其它部室開展工作。
13. 完成團(tuán)委交辦的其它任務(wù)。
工作計(jì)劃書寫格式篇十一
在學(xué)期的開始，創(chuàng)協(xié)要繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神，積極熱情工作的態(tài)度，要總結(jié)以前的工作失誤，爭取在新的學(xué)期中把社團(tuán)的各項(xiàng)工作做的更好，根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，把社團(tuán)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
一、工作任務(wù)目標(biāo)：
1. 狠抓社團(tuán)常規(guī)工作，完成制度建設(shè)到文化建設(shè)的順利過渡;
2. 切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生自主管理社團(tuán)，引導(dǎo)學(xué)生社團(tuán)健康發(fā)展;
3. 重視干部隊(duì)伍的建設(shè)，由內(nèi)而外壯大自我;
4.充分調(diào)動(dòng)社團(tuán)積極性，使社團(tuán)的潛力得到最大的發(fā)揮;
二、工作宗旨
社團(tuán)以和諧、熱情、求實(shí)、拓新為工作理念，組織學(xué)生廣泛開展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實(shí)踐及公益活動(dòng)。
三、活動(dòng)項(xiàng)目
1、召開動(dòng)員大會(huì)，讓干事更加了解創(chuàng)協(xié)，規(guī)劃創(chuàng)協(xié)未來一年的走向，展望創(chuàng)協(xié)的發(fā)展前景，描繪創(chuàng)協(xié)未來藍(lán)圖。以動(dòng)員大會(huì)體現(xiàn)創(chuàng)協(xié)整體的精神面貌和內(nèi)部團(tuán)結(jié)，提高團(tuán)體部門的凝聚力。鼓舞士氣。(十月十四)
2、部門例會(huì)，協(xié)會(huì)包括副部長在內(nèi)的干部負(fù)責(zé)人會(huì)議每一周或兩周固定時(shí)間召開，會(huì)議中辦公室要做好會(huì)議記錄，組織部記錄到會(huì)情況;各部例會(huì)時(shí)間由部長民主商議后決定，但必須有會(huì)議記錄和考評紀(jì)錄(十月十五日起)。
3、創(chuàng)辦《路》雜志，及時(shí)全面向?qū)W生傳遞國家有關(guān)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策及創(chuàng)業(yè)的理論知識(shí)，也作為本協(xié)會(huì)對外宣傳的途徑和
平臺(tái)(商務(wù)部與辦公室負(fù)責(zé))。
4、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，并擇優(yōu)給予獎(jiǎng)勵(lì)，推薦到報(bào)刊雜志，積極組織學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽(即日起開始籌劃)。
5、與各大高校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟組織聯(lián)系交流，取得經(jīng)驗(yàn)支持和科學(xué)指導(dǎo)，建立起共青地區(qū)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體組織示范點(diǎn)(即日起開始籌劃)。
6、網(wǎng)站宣傳，以南大共青學(xué)院百度貼吧，師妹及南大共青學(xué)院網(wǎng)站為平臺(tái)對創(chuàng)協(xié)進(jìn)行宣傳。
7、為創(chuàng)協(xié)邀請一位指導(dǎo)老師，以指導(dǎo)老是的影響力獲得學(xué)校團(tuán)委的支持，并且提高我社團(tuán)工作積極性。
8、其他活動(dòng)，
簡歷設(shè)計(jì)評比(招聘會(huì)開始的前兩周開始)
原則：量身定做、簡潔精練、特點(diǎn)突出、真實(shí)可信、中英兩份
結(jié)構(gòu)：基本情況：姓名，性別，出生日期，婚姻狀況，聯(lián)系方式等。
教育背景：按時(shí)間順序列出初中至最高學(xué)歷，學(xué)校，專業(yè)，主要課程。所參加的專業(yè)知識(shí)和技能培訓(xùn)。
工作經(jīng)歷：按時(shí)間順序列出參加工作至今所有的就業(yè)記錄，包括公司名稱，職務(wù)，就任及離任時(shí)間，應(yīng)該突出所任每個(gè)職位的職責(zé)，工作性質(zhì)等。
其他：個(gè)人特長及愛好，其他技能，專業(yè)團(tuán)體，著述，證明人等。
以 學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)贏在中國 的口號(hào)的視頻觀看及寫感受。
贏在中國視頻 (每周一次或每兩周一次)
創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)舉行的辯論大賽
(時(shí)間待定)
9、總結(jié)大會(huì)，對本年度工作進(jìn)行總結(jié)，回顧一年來的努力、汗水、遺憾、成功等各種各樣的歷程?？偨Y(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)，表彰優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)體，
工作計(jì)劃書寫格式篇十二
充滿希望的20xx-20xx學(xué)年第一個(gè)新學(xué)期即將開始，懷著對未來日子的美好憧憬，面對即將到來的新學(xué)期，自己不僅感覺責(zé)任重大。如何才能履行好職責(zé)，帶好班級(jí)，教好學(xué)生，不辜負(fù)學(xué)校和家長以及學(xué)生們的重托，是我經(jīng)常思考的核心問題。
自從20xx年走上教師崗位以來，雖然自己在日常教學(xué)和管理工作中，能夠把在師范學(xué)校學(xué)習(xí)的一些教育學(xué)、教育心理學(xué)方面的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，也注意加強(qiáng)自學(xué)，不斷充實(shí)提高自己的教學(xué)水平，但與其他優(yōu)秀教師相比，自己還存有很大的差距。自去年起，學(xué)校每年都組織舉辦青年教師培訓(xùn)會(huì)，為我們青年教師搭建起相互交流、探討、學(xué)習(xí)的平臺(tái)，我個(gè)人感覺受益匪淺。我認(rèn)為，如果缺乏了交流溝通，一個(gè)教師的教學(xué)活動(dòng)就如同暗夜行路，自己邊摸索邊實(shí)踐，結(jié)果往往是力氣花了不少，但教學(xué)效果并不一定理想。連續(xù)兩年參加了培訓(xùn)，我體會(huì)，學(xué)校舉辦這類培訓(xùn)是非常必要的，尤其對于加強(qiáng)青年老師之間的交流溝通，有針對性的提高青年教師的教學(xué)基本功，開闊青年老師的教學(xué)思路，培訓(xùn)青年教師的開拓創(chuàng)新精神，具有重要的作用。
按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對教師的要求，結(jié)合自己的實(shí)際工作能力和風(fēng)格，本學(xué)期將從以下幾個(gè)方面入手，以不斷提高自己的教學(xué)質(zhì)量，努力爭做一名優(yōu)秀教師。
一、踏實(shí)備課
備課是上好課的基礎(chǔ)，要認(rèn)真?zhèn)湔n，做到上課必須備課，充分利用校園網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，獲取更多的信息，進(jìn)行重組，為教學(xué)服務(wù)。讓學(xué)生在有限的時(shí)間內(nèi)獲取無限的知識(shí)。積極參加集體備課，在集體備課時(shí)，主動(dòng)發(fā)言，充分發(fā)揮老教師的作用。根據(jù)大綱要求分析教材內(nèi)容的前后聯(lián)系。具體說明本節(jié)課的重難點(diǎn)、教學(xué)方法，概括內(nèi)容揭示思想，理清結(jié)構(gòu)層次，力求透徹。
二、認(rèn)真講課
課堂教學(xué)是整個(gè)教學(xué)過程的中心環(huán)節(jié)，上好課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，教學(xué)過程要和諧，體現(xiàn)教為主導(dǎo)，學(xué)為主體的原則，教學(xué)內(nèi)容科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、著力突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，首先要明確講的路子，要?jiǎng)?chuàng)造問題情景，老師不能代替學(xué)生，老師一定要做組織者，教學(xué)方法既符合授課內(nèi)容的要求，又能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，啟發(fā)誘導(dǎo)學(xué)生有效的學(xué)習(xí)。通過計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)大面積提高教學(xué)質(zhì)量，重視過程教學(xué)，重視創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，從而提高學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。
三、細(xì)心聽課
我體會(huì)，我現(xiàn)在是摸著石頭過河，虛心向老教師學(xué)習(xí)是提高自身教學(xué)水平的一個(gè)捷徑，所以要經(jīng)常隨堂聽優(yōu)秀教師的課。
四、堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)。
積極響應(yīng)校長提出的“每周讀一文，沒月集一文，沒學(xué)期寫一文，沒年發(fā)一文”的口號(hào)，利用網(wǎng)絡(luò)資源和學(xué)校圖書室，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
工作計(jì)劃書寫格式篇十三
如下是本部的工作計(jì)劃
一、 主要工作：
1. 團(tuán)籍管理，做好團(tuán)員發(fā)展、團(tuán)的組織統(tǒng)計(jì)、組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接等基礎(chǔ)團(tuán)務(wù)工作，評選表彰優(yōu)秀團(tuán)員，團(tuán)干和團(tuán)總支部。
2. 堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建，認(rèn)真落實(shí)發(fā)展新黨員及黨員思想?yún)R報(bào)及其材料，定期匯報(bào)工作，同時(shí)做好黨校入學(xué)考試前的輔導(dǎo)以及結(jié)業(yè)后的考察。
3. 近期以班級(jí)為單位開展“弘揚(yáng)民族精神
4.凝聚所有團(tuán)干的力量，發(fā)展未入團(tuán)的同學(xué)加入共青團(tuán)。
5.做好本部門的內(nèi)部交流，更要做好與整個(gè)學(xué)生會(huì)的交流，資源共享。
6.對于英語社團(tuán)的成立，我組織部對該社團(tuán)給予最大的幫助。
7.協(xié)助院團(tuán)委做好“優(yōu)秀班集體”、“優(yōu)秀團(tuán)支部”、“優(yōu)秀團(tuán)員”的評建工作，希望通過公平、公正的原則，能夠使這項(xiàng)任務(wù)圓滿完成。
8.組織我院團(tuán)員學(xué)習(xí)黨章、團(tuán)章，并加強(qiáng)對團(tuán)員的思想素質(zhì)教育，指導(dǎo)各班團(tuán)支書做好“優(yōu)秀團(tuán)員推優(yōu)”工作，和推薦優(yōu)秀團(tuán)員成為黨員發(fā)展對象的工作，及預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正式黨員的工作，爭取幫助每一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)員早日加入中國共產(chǎn)黨。
二、展開志愿者團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
我組織部近期將展開志愿者團(tuán)隊(duì)建設(shè)，希望同學(xué)們有足夠的積極性性和熱情投入到這項(xiàng)志愿工作中來。通過志愿者的一系列活動(dòng)能過起到拓寬學(xué)生見識(shí)，提升在校學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，也能借此達(dá)到宣傳我院，擴(kuò)大我院影響力的效果。另一方面，組建一只為校服務(wù)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
1.首先在每班通過選舉或推薦兩到三名志愿者，組成一支優(yōu)秀的志愿團(tuán)體，上報(bào)至本部門進(jìn)行登記。
2.入選的志愿者每學(xué)期將進(jìn)行志愿活動(dòng)，例如服務(wù)校園、走訪社區(qū)、義務(wù)勞動(dòng)等活動(dòng)。每次活動(dòng)結(jié)束后要求志愿者及時(shí)做好心得總結(jié)與體會(huì)。
3.學(xué)期末根據(jù)每次活動(dòng)的參與情況評選優(yōu)秀志愿者若干。
三、全力協(xié)助其他部門 ：
在認(rèn)真完成本部門工作的同時(shí)，主動(dòng)了解其他部門的需要，并及時(shí)給予協(xié)助，積極配合他們工作，力爭做到真誠，切實(shí)的服務(wù)。我部將努力配合各部門在組織的各項(xiàng)活動(dòng)中做好組織協(xié)調(diào)及考勤等各項(xiàng)工作，服務(wù)于老師，服務(wù)于同學(xué)，
與大家共同努力，讓我們學(xué)生會(huì)發(fā)展得更好，為我化工學(xué)院建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
一、 部門定位
(一) 部門性質(zhì)
組織部是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟块T，起紐帶作用，是協(xié)調(diào)團(tuán)委加強(qiáng)全院共青團(tuán)思想建設(shè)、組織建設(shè)及共青團(tuán)干部的培養(yǎng)和管理的重要職能部門。組織個(gè)團(tuán)支部開展活動(dòng)，并對學(xué)生會(huì)全體干部進(jìn)行考評、選拔、任用和監(jiān)督。
(二) 工作宗旨
嚴(yán)謹(jǐn)高效，民主團(tuán)結(jié)。
(三) 主要工作
了解和掌握全院團(tuán)組織的基本情況、團(tuán)員證的注冊和管理，團(tuán)員登記、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接、開展團(tuán)校、舉辦和考評團(tuán)日活動(dòng)、協(xié)助團(tuán)委做好團(tuán)組織、團(tuán)員的檔案建立和管理工作，做好組織工作的各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和材料收集工作、評選優(yōu)秀團(tuán)員和團(tuán)干、部長考評和星際干事量化考核、完成學(xué)生會(huì)交辦的其他任務(wù)。
二、 內(nèi)部建設(shè)
(一) 例會(huì)制度
我部的例會(huì)時(shí)間定于每周一晚21：45，部內(nèi)成員不得無故缺席、遲到或早退。因故不能參加會(huì)議的，應(yīng)提前向部長請假。在部門會(huì)議上應(yīng)按要求遵守會(huì)議紀(jì)律，認(rèn)真聽取會(huì)議精神并做好筆記，配合辦公室同學(xué)做好會(huì)議記錄。要求發(fā)言時(shí)當(dāng)積極發(fā)言，提
出可行性意見，以便更好的完成工作。與會(huì)時(shí)尊重他人，認(rèn)真聆聽他人發(fā)言講話，保證會(huì)議順利進(jìn)行。
例會(huì)會(huì)議上，及時(shí)的對工作進(jìn)行分階段總結(jié)，充分了解本部門和其他部門的工作計(jì)劃，強(qiáng)化部門成員進(jìn)行批評與自我批評的力度。
(二) 干事培訓(xùn)
我部各個(gè)部長將對新干事耐心地進(jìn)行一系列培訓(xùn)，使其盡快適應(yīng)學(xué)生會(huì)，能夠盡快地投入到學(xué)生會(huì)的工作中以便于為同學(xué)們服務(wù)。其培訓(xùn)包括：office 軟件培訓(xùn)、學(xué)生會(huì)內(nèi)部適度培訓(xùn)、禮貌禮儀培訓(xùn)、匯報(bào)意識(shí)培訓(xùn)等。同時(shí)定期以游戲等輕松愉快的方式，增加部門凝聚力。
(三) 小組長負(fù)責(zé)制
每周設(shè)小組長一名，負(fù)責(zé)部長和干事直接的聯(lián)系工作。我們將努力做到讓每一位從我部門走出去的同志都具有超強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。
(四) 優(yōu)秀干事評選：
本部的優(yōu)秀干事評選主要采取民主投票的方式，每人均有平等的機(jī)會(huì)當(dāng)選部門優(yōu)秀干事，另外，違反部門相關(guān)規(guī)定的部員也有相應(yīng)的懲罰措施。如，開會(huì)遲到將寫檢討以保證今后不再發(fā)生此類情況等。內(nèi)部每周將評選表現(xiàn)突出的優(yōu)秀干事加以表揚(yáng)，以鼓勵(lì)干事積極投入到工作中，為了完善本部門內(nèi)部的梯隊(duì)建設(shè)，我們將有意識(shí)的努力從干事中挖掘一些人才進(jìn)行培養(yǎng)，以強(qiáng)化本
部門的后備力量。
(五) 部內(nèi)分工
組織部的工作量多且復(fù)雜，因此需要干事分工明確、團(tuán)結(jié)協(xié)作，對工作進(jìn)行責(zé)任分配制，讓每位干事感覺到有事做、有東西學(xué)、有進(jìn)步，為每位干事創(chuàng)造充分鍛煉自己的機(jī)會(huì)。每月輪流寫好計(jì)劃和總結(jié)并按時(shí)上交，重大活動(dòng)的策劃和總結(jié)由大家共同完成。團(tuán)日活動(dòng)的考評以及團(tuán)工作手冊的收取等，由每個(gè)干事分管一個(gè)專業(yè)，按時(shí)通知和轉(zhuǎn)達(dá)上級(jí)指示，同時(shí)需要注意的是，要加強(qiáng)同各班團(tuán)支部溝通與聯(lián)系，充分了解，穩(wěn)妥工作。
(六) 部門互助
在完成本部工作的同時(shí)，還要加強(qiáng)與其他部門的溝通和聯(lián)系，全力協(xié)助其他部門工作。積極參加凡屬學(xué)生會(huì)的各個(gè)部門的活動(dòng)，并力求做到最好，為整個(gè)學(xué)生會(huì)增光添彩。
(七) 優(yōu)良學(xué)風(fēng)建設(shè)
本部內(nèi)要養(yǎng)成優(yōu)良的學(xué)習(xí)作風(fēng)，干事學(xué)習(xí)部長的經(jīng)驗(yàn)，干事相互學(xué)習(xí)，部長向干事學(xué)習(xí)，相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短、共同進(jìn)步。此外，還要走出本部，像其他部門學(xué)習(xí)各方面的能力，在學(xué)習(xí)的過程中，也不斷提升自身的人際交往能力、語言表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力等等。
工作計(jì)劃書寫格式篇十四
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我在公司銷售部門工作，對天通金可以說也有一定的了解，也相信自己能在公司更好的工作，所以在此擬定了20xx年銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我會(huì)做的更好！
20xx
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加3個(gè)以上的新客戶，還要有到1個(gè)到10個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。銷售工作計(jì)劃書
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成一個(gè)到三個(gè)固定客戶，為公司創(chuàng)造 利潤。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會(huì)做的更好！
工作計(jì)劃書寫格式篇十五
作為一名酒店的財(cái)務(wù)經(jīng)理，身上的擔(dān)子是最重的，我不僅要做好酒店的任何財(cái)務(wù)，不能出現(xiàn)任何壞賬，而且整個(gè)酒店的發(fā)展和我有很大的關(guān)系。作為酒店的實(shí)力型人物，我一直在注意，注意和每個(gè)同事、員工搞好關(guān)系，高處不勝寒，做好領(lǐng)導(dǎo)一定要這樣。
當(dāng)然最重要的是要注意公司的財(cái)務(wù)問題了，財(cái)務(wù)問題在任何地方都是整個(gè)公司的心臟，是最重要的，不能出現(xiàn)任何馬虎。一旦有馬虎了，那這個(gè)公司面對的只能是倒閉了，財(cái)務(wù)問題的重要性不用贅言了。
我當(dāng)財(cái)務(wù)經(jīng)理已經(jīng)有些年了，酒店沒有出現(xiàn)過任何財(cái)務(wù)問題的狀況，所以我的工作一直是比較好做的，在公司的人氣也很高。因?yàn)橹灰镜牡呢?cái)務(wù)不出現(xiàn)問題，能及時(shí)的將員工的工資發(fā)下去，這比說一萬句好話都重要。我一直信守這個(gè)原則，一直這樣做，我很相信這就是對的。
下面又到了我的一年的財(cái)務(wù)計(jì)劃了，財(cái)務(wù)計(jì)劃對酒店一年的發(fā)展?fàn)顩r尤為重要，每年我都能做好，今年當(dāng)然不能例外了。
財(cái)務(wù)計(jì)劃是財(cái)務(wù)預(yù)測所確定的經(jīng)營目標(biāo)的系統(tǒng)化和具體化，又是控制財(cái)務(wù)收支活動(dòng)、分析經(jīng)營成果的依據(jù)。財(cái)務(wù)計(jì)劃工作的本身就是運(yùn)用科學(xué)的技術(shù)手段和數(shù)學(xué)方法，對目標(biāo)進(jìn)行綜合平衡，制定主要計(jì)劃指標(biāo)，擬訂增產(chǎn)節(jié)約措施，協(xié)調(diào)各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)。它是落實(shí)酒店奮斗目標(biāo)和保證措施的必要環(huán)節(jié)。
酒店編制的財(cái)務(wù)計(jì)劃主要包括：籌資計(jì)劃、固定資產(chǎn)增減和折舊汁劃、流動(dòng)資產(chǎn)及其周轉(zhuǎn)計(jì)劃、成本費(fèi)用計(jì)劃、利潤及利潤分配計(jì)劃、對外投資計(jì)劃等。每項(xiàng)計(jì)劃均由許多財(cái)務(wù)指標(biāo)構(gòu)成，財(cái)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)是計(jì)劃期各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)的奮斗目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，財(cái)務(wù)計(jì)劃還必須列出保證計(jì)劃完成的主要經(jīng)營管理措施。
編制財(cái)務(wù)計(jì)劃要做好以下工作
分析主客觀原因，全面安排計(jì)劃指標(biāo)
審視當(dāng)年的經(jīng)營情況，分析整個(gè)經(jīng)營條件和目前的競爭形勢等與所確定的經(jīng)營目標(biāo)有關(guān)的各種因素，按照酒店總體經(jīng)濟(jì)效益的原則，制定出主要的計(jì)劃指標(biāo)。
協(xié)調(diào)人力、物力、財(cái)力，落實(shí)增產(chǎn)節(jié)約措施
要合理安排人力、物力、財(cái)力，使之與經(jīng)營目標(biāo)的要求相適應(yīng);在財(cái)力平衡方面，要組織資金運(yùn)用同資金來源的平衡、財(cái)務(wù)支出同財(cái)務(wù)收入的平衡等。還要努力挖掘酒店內(nèi)部潛力，從提高經(jīng)濟(jì)效益出發(fā)，對酒店各部門經(jīng)營活動(dòng)提出要求，制定出各部門的增產(chǎn)節(jié)約措施，制定和修訂各項(xiàng)定額，以保證計(jì)劃指標(biāo)的落實(shí)。 財(cái)務(wù)經(jīng)理工作計(jì)劃編制計(jì)劃表格，協(xié)調(diào)各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)
以經(jīng)營目標(biāo)為核心，以平均先進(jìn)定額為基礎(chǔ)，計(jì)算酒店計(jì)劃期內(nèi)資金占用、成本、費(fèi)用利潤等各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)，編制出財(cái)務(wù)計(jì)劃表，并檢查、核對各項(xiàng)有關(guān)計(jì)劃指標(biāo)是否密切銜接協(xié)調(diào)平衡。
這就是我這一年的工作計(jì)劃，對公司財(cái)務(wù)的計(jì)劃都做了很好的計(jì)劃，相信公司一年的財(cái)務(wù)問題不會(huì)出現(xiàn)任何問題的。在金融危機(jī)的大前提下，酒店的生意也受到了很大的困擾，這就需要每一個(gè)公司的員工都能夠做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極努力的為公司的生存做出自己應(yīng)有的力量。
說實(shí)話能夠當(dāng)一個(gè)酒店的財(cái)務(wù)經(jīng)理，以我個(gè)人的能力是不能夠完全的勝任的，我靠的就是付出比別人更多的努力和同事、員工的幫助，這就是我為什么要和同事、員工搞好關(guān)系的原因。笨鳥先飛，早起的鳥兒有蟲吃。我做到這些都是靠努力的來的。
這就是我的一年工作計(jì)劃，如有不同的意見，請及時(shí)和我溝通，我認(rèn)真改正。
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