經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，我們需要對(duì)自己的成長(zhǎng)進(jìn)行總結(jié)。寫總結(jié)的過(guò)程是一種思考和思維整合的過(guò)程，能夠培養(yǎng)我們的思維靈活性。以下是小編為大家整理的一些數(shù)學(xué)題目，希望能幫助到大家。
調(diào)味品銷售心得篇一
為規(guī)范我鎮(zhèn)食品調(diào)味料的管理，按照《廣安區(qū)食品安全專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》(廣區(qū)食安委〔〕2號(hào))要求和部署，開(kāi)展了調(diào)味品專項(xiàng)整治，現(xiàn)將階段工作總結(jié)如下：
觀閣鎮(zhèn)緊急制定了“觀閣鎮(zhèn)調(diào)味品專項(xiàng)整治實(shí)施方案”，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，公布了舉報(bào)投訴電話。
根據(jù)檢查要求，針對(duì)我鎮(zhèn)具體情況，研究提出了重點(diǎn)以醬油、食醋、料酒、味精、花椒、大料、辣椒及其制品、自制調(diào)味料及其它干鮮調(diào)味料為重點(diǎn)品種。以調(diào)味品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、小作坊、攤販、集貿(mào)市場(chǎng)、食品店和建筑工地、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的集體食堂等餐飲場(chǎng)所為重點(diǎn)單位。重點(diǎn)檢查區(qū)域是：原料庫(kù)房、熟食間等，深入開(kāi)展專項(xiàng)執(zhí)法排查，嚴(yán)肅查處違法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用假冒偽劣調(diào)味品等違法行為，進(jìn)一步規(guī)范調(diào)味品市場(chǎng)秩序，確保人民群眾的飲食安全。食品安全職能監(jiān)管部門對(duì)監(jiān)管對(duì)象舉辦了食品安全知識(shí)培訓(xùn)，重點(diǎn)就食品調(diào)味料使用知識(shí)進(jìn)行全面培訓(xùn)，并對(duì)食品調(diào)味料監(jiān)督管理工作提出了具體要求。
加大宣傳，制作有針對(duì)性的宣傳材料，發(fā)放到食品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者手中，使食品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者人人知曉，人人參與到食品安全監(jiān)督當(dāng)中來(lái)，在我鎮(zhèn)形成良好的社會(huì)氛圍。
下一步我鎮(zhèn)將繼續(xù)加大對(duì)調(diào)味品的監(jiān)督檢查力度，并把工作做細(xì)做實(shí)，杜絕使用不合格調(diào)味品行為，切實(shí)保證食品的衛(wèi)生質(zhì)量，保障廣大消費(fèi)者的消費(fèi)安全。
調(diào)味品銷售心得篇二
c在周的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
d在月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
e在月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
f在季度的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定本年的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
備注：以上市場(chǎng)人員應(yīng)做好實(shí)際的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為實(shí)際的擬定開(kāi)發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)。
調(diào)味品銷售心得篇三
民以食為天，食以味為先。醬油、食醋、調(diào)味料，產(chǎn)品雖小，卻涉及到千家萬(wàn)戶，更是人民生活的必需品。近幾年我國(guó)調(diào)味品業(yè)發(fā)展迅猛，年增幅連續(xù)十年保持在10%以上，總產(chǎn)量已超過(guò)1000萬(wàn)噸，成為食品行業(yè)中新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著人們生活水平的提高和人們消費(fèi)意識(shí)的改變，調(diào)味品市場(chǎng)的年消費(fèi)量每年遞增，市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)容，市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。調(diào)味品已經(jīng)不僅限于調(diào)味這一生活必需品，而且還成為了食品行業(yè)、餐飲業(yè)必備的原料。因此，針對(duì)市場(chǎng)中調(diào)味品種類、占比、創(chuàng)新方向等問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)查。
1調(diào)查時(shí)間。
2調(diào)查地點(diǎn)。
友好超市、愛(ài)家超市。
3調(diào)查目的。
了解調(diào)味品市場(chǎng)的一般情況，掌握市場(chǎng)上調(diào)味品的相關(guān)知識(shí)，根據(jù)自己的知識(shí)分析市場(chǎng)上調(diào)味品的創(chuàng)新方向。
4調(diào)查對(duì)象。
超市中的調(diào)味品。
5.調(diào)查對(duì)象相關(guān)情況。
超市中的調(diào)味品種類繁多，可以說(shuō)是琳瑯滿目，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。6調(diào)查方式。
主要了解市場(chǎng)上調(diào)味品的品牌、種類、數(shù)量、占比、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
8調(diào)查結(jié)果與分析。
調(diào)味品是我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，隨著近年社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，調(diào)味品產(chǎn)品越來(lái)越趨向?qū)I(yè)化、功能化，市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。目前，調(diào)味品行業(yè)已經(jīng)形成一個(gè)年銷售額過(guò)千億的大市場(chǎng)，在眾多因素共同作用下，作為食品制造業(yè)的細(xì)分行業(yè)，依靠產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)增長(zhǎng)，調(diào)味品產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局正在形成。經(jīng)調(diào)查得知，在國(guó)外，調(diào)味品約占總食品份額的10%，國(guó)內(nèi)只有6.44%，還有巨大的提升空間，未來(lái)調(diào)味品行業(yè)一方面得益于餐飲業(yè)的'高速發(fā)展和廣闊的發(fā)展空間，一方面將獲利于調(diào)味品行業(yè)銷售額占餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)額比例的提升。
8.1醬油。
醬油是以富含蛋白質(zhì)的豆類和富含淀粉的谷類及其副產(chǎn)品為主要原料，在微生物酶的作用下分解熟成并經(jīng)浸濾提取的調(diào)味汁液。氨基酸是醬油中最重要的營(yíng)養(yǎng)成分，其含量的高低直接反映了醬油質(zhì)量的優(yōu)劣。醬油是中國(guó)調(diào)味品第一大產(chǎn)品，產(chǎn)量穩(wěn)占調(diào)味品行業(yè)之首，為總量的50%左右，達(dá)600萬(wàn)噸以上。
我國(guó)醬油生產(chǎn)現(xiàn)狀依然以低鹽固態(tài)發(fā)酵、高鹽稀態(tài)發(fā)酵和天然曬制為主要生產(chǎn)方式，按生產(chǎn)工藝分類，可分為釀造和配制；按用途分類，除了生抽和老抽之外，現(xiàn)在又衍生了黃豆醬油、增鮮醬油、功能醬油；隨著人民生活水平的不斷提高和需求的差異化，市場(chǎng)細(xì)分程度也越來(lái)越高，現(xiàn)今的醬油產(chǎn)品又有純天然釀造的、融入健康理念的、高檔次的、復(fù)合味的、也有簡(jiǎn)約方便型的。
8.2食醋。
20萬(wàn)噸上下。
現(xiàn)在食醋除傳統(tǒng)的米醋、香醋外，按功能和口味細(xì)分的食醋還有蟹醋、姜汁醋、餃子醋、蒜蓉香醋等，隨著人們對(duì)醋的認(rèn)識(shí)，醋已從單純的調(diào)味品發(fā)展成為烹調(diào)型、佐餐型、保健型和飲料型等系列。這都是迎合了消費(fèi)者對(duì)食醋的需求。
8.3食鹽。
平時(shí)在生活中常見(jiàn)的食用鹽以碘鹽居多，但其實(shí)食用鹽有許多種類。除原鹽、精鹽外，還有以精鹽為基礎(chǔ)添加各種微量元素或營(yíng)養(yǎng)、風(fēng)味物質(zhì)的特種食鹽。
8.4味精。
目前世界味精年產(chǎn)量約130萬(wàn)噸，主要生產(chǎn)國(guó)家有中國(guó)、韓國(guó)、日本、印尼、泰國(guó)、法國(guó)、巴西，其中亞洲的味精產(chǎn)量占世界總量的90%。我國(guó)味精產(chǎn)量已連續(xù)幾年位居世界第一，并每年以10%~20%的相對(duì)增值率持續(xù)增長(zhǎng)（產(chǎn)能主要集中在山東、浙江、江蘇、河南、廣東五省）。
味精的品種較多，一般將其分為四大類，即普通味精、強(qiáng)力味精、復(fù)合味精、營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化味精。
8.5香辛料。
現(xiàn)在的香辛料大致可以分為：草本香辛料、非草本香辛料、種籽香辛料、復(fù)合香辛料。
香辛料調(diào)味品主要是指以各種香辛料為主要原料加工的調(diào)味產(chǎn)品。一種是單一加工產(chǎn)品，另一種是復(fù)合加工產(chǎn)品，其中又分二類：一類為多種香辛料混合，產(chǎn)生某種混合特征香氣的香辛料，典型產(chǎn)品如十三香、五香粉、七味唐辣子（日）等，第二類是香辛料與其他調(diào)味品的復(fù)合，如火鍋底料、涮羊肉調(diào)料等。香辛料調(diào)味品的品種范圍很寬，市場(chǎng)前景廣闊。
復(fù)合調(diào)味品是指以兩種或兩種以上調(diào)味料為主要原料，添加（或不添加）油脂、天然香辛料及動(dòng)、植物等成分，采用物理的或生物的技術(shù)進(jìn)行加工處理及包裝，最終制成的定型調(diào)味料產(chǎn)品。
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調(diào)味品銷售心得篇四
20xx年調(diào)料三部1-11月份共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷貨3739萬(wàn)元，計(jì)劃4164萬(wàn)元，完成計(jì)劃的89%;毛利額實(shí)現(xiàn)507萬(wàn)元，計(jì)劃568萬(wàn)元，完成計(jì)劃的89%。利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)248萬(wàn)，計(jì)劃324萬(wàn)，完成計(jì)劃76%。費(fèi)用額實(shí)現(xiàn)240.4萬(wàn)，計(jì)劃255萬(wàn)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)實(shí)現(xiàn)9.8次，計(jì)劃11.2次，資金定額實(shí)現(xiàn)3214萬(wàn)元，計(jì)劃3220萬(wàn)元。以上數(shù)據(jù)可看本年度銷售較為困難，整體部門計(jì)劃完成較差。
銷售數(shù)量89770個(gè)。文心轉(zhuǎn)單品牌，因部分門店位置調(diào)整轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)廠家或撤出該品類。南北干貨本期除新銷貨1094萬(wàn)元，較同期1293萬(wàn)元下降14%，糧油柜和果蔬柜都有所下降。南北干貨屬于高毛利產(chǎn)品，但包裝類產(chǎn)品與散貨類產(chǎn)品價(jià)格相比差距加大，造成門店散貨類產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但門店側(cè)重點(diǎn)也只是放到活動(dòng)產(chǎn)品，低價(jià)格產(chǎn)品上。雖然是高毛利產(chǎn)品，因包裝類干貨銷售金額較少，廠家無(wú)法單獨(dú)費(fèi)用支持，相對(duì)門店的給予的免費(fèi)堆頭較少，無(wú)專職促銷員，廠家基本沒(méi)有維護(hù)人員。導(dǎo)致包裝類產(chǎn)品在糧油柜上無(wú)立足之地。果蔬柜產(chǎn)品因與門店生鮮部門統(tǒng)一核算，統(tǒng)采的低毛利生鮮由高毛利的南北干貨拉平成為門店完成計(jì)劃的救命繩，導(dǎo)致門店為追求高毛利影響銷售。本期人員因素也是影響部分銷售。我部門散貨產(chǎn)品目前有32家門店有促銷員，有14個(gè)專職促銷員，18名兼職促銷。因門店果蔬柜上工作人員緊張，我們專職促銷員大部門時(shí)間都在幫忙整理生鮮產(chǎn)品，稱重，包裝，上貨。而在我部門所上的促銷員僅僅就是幫忙包裝打價(jià)簽上貨。門店里無(wú)論是專職還是兼職都不會(huì)主動(dòng)推銷叫賣自己的商品。本年度更換促銷員的頻率較大，更加不能具體了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。
造成在果蔬柜上散貨類產(chǎn)品損耗率較大。目前部門損耗費(fèi)用和促銷費(fèi)用與銷售不成正比。
更換頻率較大，門店出現(xiàn)不應(yīng)該的臨期產(chǎn)品較多，促銷員人員對(duì)于工資待遇問(wèn)題產(chǎn)生消極態(tài)。
度，不斷的更換人員。造成部門損失較多。
進(jìn)場(chǎng)也出現(xiàn)較為困難的境界。
促銷人員素質(zhì)，爭(zhēng)取更多的費(fèi)用及活動(dòng)支持總之，艱辛的一年已過(guò)去，展望明天，為公司，為生計(jì)，我們都將努力面對(duì)困難，將全新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，披荊斬棘，在不斷的克服困難中完成各項(xiàng)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)我們的存在價(jià)值感。
調(diào)味品銷售心得篇五
公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷售隊(duì)伍銷售商消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：a（xx）與b（黃麗春），a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上，需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績(jī)來(lái)源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果，打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的`品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外，公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：
南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。
前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng)，先入為主。
調(diào)味品銷售心得篇六
我們的生活需要“調(diào)料”才會(huì)多資多，彩今天本站小編為大家精心挑選了關(guān)于的文章20xx調(diào)味品。
供大家閱讀和參考希望能夠很好的幫助到大家謝謝大家對(duì)小編的支持和鼓勵(lì)。
接觸調(diào)味品行業(yè)也就半年的時(shí)間，從一個(gè)半知半解慢慢轉(zhuǎn)入了解，并經(jīng)過(guò)平時(shí)的不斷學(xué)習(xí)、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝20xx年已結(jié)束。20xx年新一年的開(kāi)始，回想自己在20xx年的業(yè)務(wù)水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學(xué)習(xí)及增倍努力擴(kuò)大業(yè)績(jī)。新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。現(xiàn)在家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本。
年度工作計(jì)劃。
以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。以下是我在本年度的計(jì)劃：
一、工作重心要點(diǎn)：
1、市場(chǎng)部成立及團(tuán)隊(duì)的組建;。
2、招聘人員計(jì)劃;。
4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場(chǎng)為主及維護(hù)原有市場(chǎng)老客戶為輔;。
7、擬定市場(chǎng)人員每月的工作實(shí)況及其逐一追蹤解決市場(chǎng)戰(zhàn)斗問(wèn)題;。
8、市場(chǎng)人員的工作計(jì)劃及總結(jié)反饋。
二、工作具體規(guī)劃事項(xiàng)：
1、團(tuán)隊(duì)的組建：
a市場(chǎng)部人員工作經(jīng)驗(yàn)要求：(最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以篩選形式作為招聘;要求業(yè)務(wù)人員實(shí)干肯吃苦耐勞，尋求長(zhǎng)期發(fā)展共同與公司合作一起成長(zhǎng)為最佳招聘方式)。
b市場(chǎng)人員的培訓(xùn)：
1)首先熟悉公司文化背景。
2)了解公司每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)。
3)深入了解產(chǎn)品的同時(shí)并掌握熟悉對(duì)同行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。
4)下基層實(shí)戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié)。
2、招聘人員的計(jì)劃：
3市場(chǎng)拓展定位走向。
a目前市場(chǎng)區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍。
1)長(zhǎng)江下游(城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽(yáng)、開(kāi)縣、萬(wàn)州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長(zhǎng)壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽(yáng)、秀山)。
備注：以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司的實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;。
2)長(zhǎng)江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬(wàn)盛、南川、璧山、巴南)。
備注以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;。
b進(jìn)入市場(chǎng)前期的做戰(zhàn)方式：
3)采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的(以買多少件送什么贈(zèng)品的方式，十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++)。
5)走訪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)了解相關(guān)市場(chǎng)干貨的走貨狀況并銜接幾個(gè)干貨店作為意向分銷再做篩選;。
4、預(yù)計(jì)市場(chǎng)人員銷量設(shè)定。
a市場(chǎng)部人員開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)(每人應(yīng)開(kāi)發(fā)3-8個(gè)新客戶);。
b市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定每一周的預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
c在周的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
d在月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
e在月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
f在季度的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定本年的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
備注：以上市場(chǎng)人員應(yīng)做好實(shí)際的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為實(shí)際的擬定開(kāi)發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)。
5、市場(chǎng)部人員管理培訓(xùn)交流：
b市場(chǎng)部人員應(yīng)每天做好日計(jì)劃及日總結(jié)。
f市場(chǎng)部人員工作的匯報(bào)(做好詳細(xì)的工作記錄匯報(bào));。
備注：此舉主要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)意識(shí)，凝聚團(tuán)隊(duì)作風(fēng)有組織、有良好的習(xí)慣、有善于學(xué)習(xí)的一個(gè)健強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
6、工作業(yè)績(jī)問(wèn)題的探討及反省總結(jié)。
a探討工作中存在的問(wèn)題，以便進(jìn)一步改善潛在問(wèn)題的類似出現(xiàn);。
b每人都相應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練(千萬(wàn)不要怕含羞)這至少是做銷售的最低標(biāo)準(zhǔn);。
三、工作預(yù)期銷量指標(biāo)。
備注：以上數(shù)據(jù)作為前期市場(chǎng)部的預(yù)期銷量計(jì)劃，并以此作為工作開(kāi)展數(shù)據(jù)的指標(biāo)，同時(shí)加大力度完成所預(yù)期設(shè)定的銷售數(shù)量，并在實(shí)際的過(guò)程當(dāng)中真正體現(xiàn)出驚人的作戰(zhàn)風(fēng)格，飛速地發(fā)展新客戶及推廣產(chǎn)品從而擴(kuò)展產(chǎn)品銷量及知名度，維護(hù)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的美譽(yù)度。
公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由*年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
經(jīng)營(yíng)分析：
1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：a(李軍)與b(黃麗春)，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上,需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績(jī)來(lái)源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果,打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外,公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：
存在問(wèn)題：
1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)。
南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。
2.空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)。
前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng),先入為主。
敬的領(lǐng)導(dǎo)：20xx年調(diào)料三部1-11月份共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷貨3739萬(wàn)元，計(jì)劃4164萬(wàn)元，完成計(jì)劃的89%;毛利額實(shí)現(xiàn)507萬(wàn)元，計(jì)劃568萬(wàn)元，完成計(jì)劃的89%。利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)248萬(wàn)，計(jì)劃324萬(wàn)，完成計(jì)劃76%。費(fèi)用額實(shí)現(xiàn)240.4萬(wàn)，計(jì)劃255萬(wàn)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)實(shí)現(xiàn)9.8次，計(jì)劃11.2次，資金定額實(shí)現(xiàn)3214萬(wàn)元，計(jì)劃3220萬(wàn)元。以上數(shù)據(jù)可看本年度銷售較為困難，整體部門計(jì)劃完成較差。
銷售數(shù)量89770個(gè)。文心轉(zhuǎn)單品牌，因部分門店位置調(diào)整轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)廠家或撤出該品類。南北干貨本期除新銷貨1094萬(wàn)元，較同期1293萬(wàn)元下降14%，糧油柜和果蔬柜都有所下降。南北干貨屬于高毛利產(chǎn)品，但包裝類產(chǎn)品與散貨類產(chǎn)品價(jià)格相比差距加大，造成門店散貨類產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但門店側(cè)重點(diǎn)也只是放到活動(dòng)產(chǎn)品，低價(jià)格產(chǎn)品上。雖然是高毛利產(chǎn)品，因包裝類干貨銷售金額較少，廠家無(wú)法單獨(dú)費(fèi)用支持，相對(duì)門店的給予的免費(fèi)堆頭較少，無(wú)專職促銷員，廠家基本沒(méi)有維護(hù)人員。導(dǎo)致包裝類產(chǎn)品在糧油柜上無(wú)立足之地。果蔬柜產(chǎn)品因與門店生鮮部門統(tǒng)一核算，統(tǒng)采的低毛利生鮮由高毛利的南北干貨拉平成為門店完成計(jì)劃的救命繩，導(dǎo)致門店為追求高毛利影響銷售。本期人員因素也是影響部分銷售。我部門散貨產(chǎn)品目前有32家門店有促銷員，有14個(gè)專職促銷員，18名兼職促銷。因門店果蔬柜上工作人員緊張，我們專職促銷員大部門時(shí)間都在幫忙整理生鮮產(chǎn)品，稱重，包裝，上貨。而在我部門所上的促銷員僅僅就是幫忙包裝打價(jià)簽上貨。門店里無(wú)論是專職還是兼職都不會(huì)主動(dòng)推銷叫賣自己的商品。本年度更換促銷員的頻率較大，更加不能具體了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。
造成在果蔬柜上散貨類產(chǎn)品損耗率較大。目前部門損耗費(fèi)用和促銷費(fèi)用與銷售不成正比。
更換頻率較大，門店出現(xiàn)不應(yīng)該的臨期產(chǎn)品較多，促銷員人員對(duì)于工資待遇問(wèn)題產(chǎn)生消極態(tài)。
度，不斷的更換人員。造成部門損失較多。
進(jìn)場(chǎng)也出現(xiàn)較為困難的境界。
三、20xx年工作規(guī)劃品牌。
促銷人員素質(zhì)，爭(zhēng)取更多的費(fèi)用及活動(dòng)支持總之，艱辛的一年已過(guò)去，展望明天，為公司，為生計(jì)，我們都將努力面對(duì)困難，將全新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，披荊斬棘，在不斷的克服困難中完成各項(xiàng)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)我們的存在價(jià)值感。
調(diào)味品銷售心得篇七
公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由*年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
經(jīng)營(yíng)分析：
1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：a(李軍)與b(黃麗春)，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上,需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績(jī)來(lái)源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果,打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外,公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：
存在問(wèn)題：
1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)。
南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。
2.空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)。
前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng),先入為主。
調(diào)味品銷售心得篇八
調(diào)味品是廚房的必備品，有了它們，普通的食物也能變得美味可口。作為小學(xué)生的我們，也開(kāi)始逐漸學(xué)會(huì)自己購(gòu)買調(diào)味品。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅學(xué)到了烹飪的基本技巧，還懂得了如何選擇適合自己口味的調(diào)味品，并逐漸感受到了調(diào)味品帶給我們的美食心意。
購(gòu)買調(diào)味品時(shí)，我們首先要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和安全問(wèn)題。在選擇調(diào)味品時(shí)，要注意看是否有明確的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，是否有質(zhì)量檢驗(yàn)合格標(biāo)志，并盡量選擇有信譽(yù)的品牌。此外，還要仔細(xì)閱讀成分表，看是否含有過(guò)多的添加劑，并盡量選擇對(duì)身體健康有好處的天然成分調(diào)味品。
第三段：選擇適合自己的調(diào)味品。
在選擇適合自己的調(diào)味品時(shí)，我們應(yīng)該根據(jù)自己的口味和食材的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行選擇。例如，如果我們喜歡吃辣的食物，就應(yīng)該選擇一些辣椒醬、辣椒粉等調(diào)味品。而對(duì)于喜歡清淡口味的同學(xué)來(lái)說(shuō)，醬油、鹽和糖等基本的調(diào)味品就足夠了。此外，我們還可以根據(jù)不同的菜品來(lái)選擇調(diào)味品，比如在烤魚(yú)時(shí)可以使用檸檬汁或者橙汁來(lái)增加魚(yú)肉的鮮嫩口感。
第四段：調(diào)味品的正確使用。
買回了適合自己口味的調(diào)味品，我們接下來(lái)要學(xué)會(huì)如何正確使用它們。在使用調(diào)味品時(shí)，要注意適量使用，不要過(guò)多或過(guò)少。過(guò)多的使用會(huì)導(dǎo)致食物口味過(guò)重，過(guò)少則會(huì)導(dǎo)致口感單一。此外，不同的調(diào)味品有不同的使用方法，有些需要放在烹飪過(guò)程中，有些需要在食物上桌時(shí)添加。我們要根據(jù)不同的情況來(lái)運(yùn)用調(diào)味品，盡可能發(fā)揮它們的最佳效果。
第五段：調(diào)味品帶給我們的美食心意。
通過(guò)購(gòu)買、選擇和正確使用調(diào)味品，我們發(fā)現(xiàn)調(diào)味品不僅僅是為了讓食物更好吃，更是一種對(duì)美食的尊重和熱愛(ài)。用心選擇調(diào)味品，講究調(diào)味品的使用方法，可以讓我們的美食更具品味。在和家人一起購(gòu)買調(diào)味品的過(guò)程中，我們還學(xué)會(huì)了分享和合作的精神。通過(guò)與父母一起研究如何選擇調(diào)味品，我們的溝通和親子關(guān)系也得到了增強(qiáng)。因此，小學(xué)生購(gòu)買調(diào)味品的經(jīng)歷不僅豐富了我們的生活，也培養(yǎng)了我們的獨(dú)立思考能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
總結(jié)：
小學(xué)生購(gòu)買調(diào)味品可以說(shuō)是一次培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和實(shí)踐能力的過(guò)程。通過(guò)選擇適合自己的調(diào)味品，并學(xué)會(huì)正確使用它們，我們可以讓食物更加美味可口。而在與家人一起購(gòu)買調(diào)味品的過(guò)程中，我們還可以感受到父母給予的愛(ài)和關(guān)懷，培養(yǎng)了我們的家庭觀念和美食文化意識(shí)。因此，小學(xué)生購(gòu)買調(diào)味品的心得體會(huì)豐富了我們的生活，也為我們的成長(zhǎng)帶來(lái)了益處。
調(diào)味品銷售心得篇九
寬容是一種寬闊的胸懷和大度的心態(tài)，它能夠潤(rùn)滑人與人之間的關(guān)系，讓生活更加和諧美好。在這個(gè)喧囂紛擾、相互競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，我們常常會(huì)因?yàn)椴煌挠^點(diǎn)、態(tài)度而產(chǎn)生分歧與矛盾。然而，如果我們能夠?qū)W會(huì)寬容，心胸寬廣地面對(duì)身邊的一切，必將使我們的生活更加充實(shí)與幸福。
首先，寬容是一種高尚的品質(zhì)，它并非來(lái)自于對(duì)他人的遷就和妥協(xié)，而是建立在內(nèi)心的平和與自信之上。寬容并不等于包容，它要求我們要有自己獨(dú)立的立場(chǎng)和主張，但同時(shí)也要尊重他人的權(quán)益和觀點(diǎn)。寬容是一種寬廣的胸懷，它能夠讓我們擁有一顆寬容的心，能夠容納別人的錯(cuò)誤和過(guò)錯(cuò)，達(dá)到多一份包容，就多一份寬容的境界。
其次，寬容是一種修身養(yǎng)性的境界。學(xué)會(huì)寬容，就等于給自己打開(kāi)一扇寬敞的心靈之門。當(dāng)我們能夠放下自己的成見(jiàn)和偏見(jiàn)，不輕易地對(duì)別人進(jìn)行批評(píng)和指責(zé)時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)生命的種種困擾和紛爭(zhēng)，都是我們內(nèi)心的競(jìng)爭(zhēng)與爭(zhēng)斗所造成的。只有當(dāng)我們寬容他人，寬容自己的時(shí)候，才能真正領(lǐng)悟到寬容是一種修身養(yǎng)性的境界。正如俄國(guó)作家陀思妥耶夫斯基說(shuō)過(guò)的：“幫助別人是最真實(shí)的幸福，分擔(dān)別人的痛苦是最美的境界?！?/p>
寬容是一種智慧，它能夠讓我們擁有解決問(wèn)題的能力和處理復(fù)雜情況的技巧。在生活中，我們難免會(huì)遇到各種各樣的人和事，有時(shí)候我們可能會(huì)因?yàn)閯e人的行為而感到不舒服和不滿。然而，如果我們能夠以寬容的心態(tài)去看待對(duì)方的過(guò)錯(cuò)，耐心地解釋和溝通，或許我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，事情并沒(méi)有我們想象中那么糟糕。寬容能夠讓我們化解矛盾，找到解決問(wèn)題的最佳方式，同時(shí)也能夠增進(jìn)人際關(guān)系，讓生活更加美好。
寬容是一種積極向上的態(tài)度，它能夠讓我們更好地面對(duì)生活的挫折和困難。當(dāng)我們面臨挫折和失敗時(shí)，我們常常會(huì)懷有憤怒、恐懼、失望的情緒，對(duì)外界充滿了抱怨和不滿。然而，如果我們能夠?qū)W會(huì)寬容，以一種豁達(dá)的心態(tài)去面對(duì)挫折和失敗，我們就能夠更快地從困境中走出來(lái)，重新找到生活的信心和動(dòng)力。寬容能夠讓我們看到問(wèn)題的另一面，激發(fā)出我們積極應(yīng)對(duì)的勇氣和力量。
綜上所述，寬容是人生中的一種重要品質(zhì)，它能夠給我們的生活增添調(diào)味品，讓我們的生活更加充實(shí)與幸福。學(xué)會(huì)寬容，并不是容忍別人的過(guò)錯(cuò)和錯(cuò)誤，而是要有獨(dú)立的立場(chǎng)和主張，同時(shí)也要尊重他人的權(quán)益和觀點(diǎn)。寬容是一種修身養(yǎng)性的境界，它能夠讓我們擁有解決問(wèn)題的能力和處理復(fù)雜情況的技巧。寬容是一種積極向上的態(tài)度，它能夠讓我們更好地面對(duì)生活的挫折和困難。只有真正實(shí)踐寬容，我們才能夠在人生的道路上達(dá)到更高的境界，讓自己與他人都能夠獲得更多的成長(zhǎng)與幸福。
調(diào)味品銷售心得篇十
在人生的長(zhǎng)河中，我們經(jīng)歷了許多的風(fēng)浪和挫折。而在這樣的時(shí)刻，寬容就如人生中的調(diào)味品一樣，給予我們溫暖和力量，使我們能夠更好地適應(yīng)變化和接受他人的不同。寬容是一種優(yōu)秀品質(zhì)，它是人類精神的高度表達(dá)，同時(shí)也是社會(huì)和諧共處的基石。寬容不僅讓我們學(xué)會(huì)理解與寬容，同時(shí)也讓我們學(xué)會(huì)感恩與珍惜。寬容如同迷途航船上的燈塔，照亮我們奮進(jìn)的道路，指引我們前行。
第二段：寬容使得人與人之間更加和諧。
寬容的力量可以溶化人與人之間的矛盾與摩擦，使得人際關(guān)系更加和諧。人們之間總會(huì)有一些不同的觀點(diǎn)和價(jià)值觀，有時(shí)甚至有矛盾和沖突。但若是能夠以寬容的態(tài)度去對(duì)待這些矛盾，我們就能更好地理解對(duì)方的想法和感受，從而達(dá)到相互包容和妥協(xié)的效果。寬容不僅能夠舒緩緊張的關(guān)系，還能夠化解矛盾，給予雙方改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，從而推動(dòng)關(guān)系的良性發(fā)展。
第三段：寬容讓我們更加寬宏大量。
寬容是一種胸懷與心態(tài),擴(kuò)大自己的容量去理解別人的不同,不將自己的理念框框住，不被已有的成見(jiàn)所困擾。當(dāng)我們用寬容的眼光去看待世界，看待身邊的人與事，我們能夠更好地包容和理解。寬容不僅是對(duì)別人的寬容，更是對(duì)自己的寬容，讓我們接受自己的不完美和缺點(diǎn)。只有更加寬宏大量，我們才能擁有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，更廣闊的格局。
第四段：寬容培養(yǎng)人們的同理心和愛(ài)心。
寬容可以使人們更有同理心和愛(ài)心。當(dāng)我們能夠以寬容的態(tài)度對(duì)待他人時(shí)，我們就能更好地理解他人的苦楚與困難，增加我們對(duì)別人的同理心。而同理心是我們與他人建立聯(lián)系的橋梁，它使我們能夠感同身受，關(guān)注別人的需要和感受。同時(shí)，寬容還能培養(yǎng)我們的愛(ài)心，使我們能夠?qū)捜菖c關(guān)愛(ài)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)關(guān)心他人的需求和愿望，為他們提供幫助和支持。
第五段：寬容帶來(lái)內(nèi)心的平靜和幸福。
寬容不僅是對(duì)外界的寬容，更是對(duì)內(nèi)心的寬容。當(dāng)我們學(xué)會(huì)寬容自己和他人的時(shí)候，我們的內(nèi)心會(huì)更加平和寧?kù)o。我們不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小事而煩躁和焦慮，我們會(huì)更加歡喜和享受生活。寬容是一種心態(tài)，不過(guò)多計(jì)較得失，而是注重于自己的內(nèi)心成長(zhǎng)，并給予自己和他人一份自由的空間。寬容讓我們從繁雜的瑣事中解脫出來(lái)，找尋到內(nèi)心的寧?kù)o和幸福。
總結(jié)：
寬容是人生的調(diào)味品，是一種優(yōu)秀品質(zhì)，也是一種心態(tài)。寬容能夠改善人際關(guān)系，使得人與人更加和諧相處；寬容能夠培養(yǎng)同理心和愛(ài)心，使得我們更能關(guān)心他人的需要和感受；寬容能夠給予我們內(nèi)心平靜和幸福。在這個(gè)融洽的大家庭中，我們需要更多的寬容，讓我們用寬容去感受生活、理解別人、欣賞美好。寬容是一種境界，也是人生的一種智慧。讓我們擁抱寬容，而寬容也將陪伴我們度過(guò)人生的每一天。
調(diào)味品銷售心得篇十一
時(shí)應(yīng)認(rèn)真總結(jié)出限定時(shí)期的工作特點(diǎn)，抓精華，找典型，以這段時(shí)期工作中突出而富有典型意義的事件來(lái)反映一般，抓住主要矛盾，寫出這一段工作的特色，這樣的述職報(bào)告才不會(huì)造成千篇一律的面孔，才會(huì)確實(shí)具有指導(dǎo)意義。下面是本站整理的關(guān)于調(diào)味品銷售年度述職報(bào)告范文，歡迎閱讀!
接觸調(diào)味品行業(yè)也就半年的時(shí)間，從一個(gè)半知半解慢慢轉(zhuǎn)入了解，并經(jīng)過(guò)平時(shí)的不斷學(xué)習(xí)、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝20xx年已結(jié)束。2019年新一年的開(kāi)始，回想自己在20xx年的業(yè)務(wù)水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學(xué)習(xí)及增倍努力擴(kuò)大業(yè)績(jī)。新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年?，F(xiàn)在家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本。
年度工作計(jì)劃。
以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。以下是我在本年度的計(jì)劃：
一、工作重心要點(diǎn)：
1、市場(chǎng)部成立及團(tuán)隊(duì)的組建;。
2、招聘人員計(jì)劃;。
4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場(chǎng)為主及維護(hù)原有市場(chǎng)老客戶為輔;。
7、擬定市場(chǎng)人員每月的工作實(shí)況及其逐一追蹤解決市場(chǎng)戰(zhàn)斗問(wèn)題;。
8、市場(chǎng)人員的工作計(jì)劃及總結(jié)反饋。
二、工作具體規(guī)劃事項(xiàng)：
1、團(tuán)隊(duì)的組建：
a市場(chǎng)部人員工作經(jīng)驗(yàn)要求：(最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以篩選形式作為招聘;要求業(yè)務(wù)人員實(shí)干肯吃苦耐勞，尋求長(zhǎng)期發(fā)展共同與公司合作一起成長(zhǎng)為最佳招聘方式)。
b市場(chǎng)人員的培訓(xùn)：
1)首先熟悉公司文化背景。
2)了解公司每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)。
3)深入了解產(chǎn)品的同時(shí)并掌握熟悉對(duì)同行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。
4)下基層實(shí)戰(zhàn)演練并進(jìn)行。
工作總結(jié)。
2、招聘人員的計(jì)劃：
3市場(chǎng)拓展定位走向。
a目前市場(chǎng)區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍。
1)長(zhǎng)江下游(城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽(yáng)、開(kāi)縣、萬(wàn)州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長(zhǎng)壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽(yáng)、秀山)。
備注：以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司的實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;。
2)長(zhǎng)江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬(wàn)盛、南川、璧山、巴南)。
備注以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;。
b進(jìn)入市場(chǎng)前期的做戰(zhàn)方式：
3)采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的(以買多少件送什么贈(zèng)品的方式，十件送++20件送+++50件送++++xx0件送+++++)。
5)走訪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)了解相關(guān)市場(chǎng)干貨的走貨狀況并銜接幾個(gè)干貨店作為意向分銷再做篩選;。
4、預(yù)計(jì)市場(chǎng)人員銷量設(shè)定。
a市場(chǎng)部人員開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)(每人應(yīng)開(kāi)發(fā)3-8個(gè)新客戶);。
b市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定每一周的預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
c在周的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
d在月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
e在月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
f在季度的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定本年的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
備注：以上市場(chǎng)人員應(yīng)做好實(shí)際的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為實(shí)際的擬定開(kāi)發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)。
5、市場(chǎng)部人員管理培訓(xùn)交流：
b市場(chǎng)部人員應(yīng)每天做好日計(jì)劃及日總結(jié)。
f市場(chǎng)部人員工作的匯報(bào)(做好詳細(xì)的工作記錄匯報(bào));。
備注：此舉主要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)意識(shí)，凝聚團(tuán)隊(duì)作風(fēng)有組織、有良好的習(xí)慣、有善于學(xué)習(xí)的一個(gè)健強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
6、工作業(yè)績(jī)問(wèn)題的探討及反省總結(jié)。
a探討工作中存在的問(wèn)題，以便進(jìn)一步改善潛在問(wèn)題的類似出現(xiàn);。
b每人都相應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練(千萬(wàn)不要怕含羞)這至少是做銷售的最低標(biāo)準(zhǔn);。
三、工作預(yù)期銷量指標(biāo)。
備注：以上數(shù)據(jù)作為前期市場(chǎng)部的預(yù)期銷量計(jì)劃，并以此作為工作開(kāi)展數(shù)據(jù)的指標(biāo)，同時(shí)加大力度完成所預(yù)期設(shè)定的銷售數(shù)量，并在實(shí)際的過(guò)程當(dāng)中真正體現(xiàn)出驚人的作戰(zhàn)風(fēng)格，飛速地發(fā)展新客戶及推廣產(chǎn)品從而擴(kuò)展產(chǎn)品銷量及知名度，維護(hù)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的美譽(yù)度。
規(guī)范食品經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)行為，提升食品安全監(jiān)管水平。自專項(xiàng)整治行動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我們所共查處食品類案件1，其中共查處食品無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶1，查處劣質(zhì)奶粉案件，銷售冒牌酒，罰沒(méi)款2.x元，案值1.x元。
一、統(tǒng)一思想，明確責(zé)任。
我們認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)周金伙局長(zhǎng)關(guān)于“十條措施”和市局七項(xiàng)制度的要求，充分認(rèn)識(shí)食品安全是關(guān)系人民群眾切身安全利益和社會(huì)安定的大事，在中秋、國(guó)慶期間節(jié)日市場(chǎng)食品安全專項(xiàng)整治的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)食品安全整治工作的部署和落實(shí)，結(jié)合省局的“十個(gè)提升”要求，強(qiáng)化對(duì)食品安全整治工作的督促、檢查和知道，確保市場(chǎng)監(jiān)管重心下移，將食品安全監(jiān)管工作納入片區(qū)管理，加強(qiáng)日常巡查和監(jiān)管，按照屬地管轄原則和“五定”方案把食品安全監(jiān)管工作層層分解、落實(shí)到每個(gè)崗位，做到任務(wù)到片區(qū)，責(zé)任到監(jiān)管員。
二、加強(qiáng)重點(diǎn)，抓好落實(shí)。
我們根據(jù)轄區(qū)實(shí)際，確定監(jiān)管重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)商品，按照“六查六看六打擊”及“五個(gè)一律”、“五個(gè)一批”的要求，積極開(kāi)展食品安全整治工作。在其他專項(xiàng)整治取得較好的效果的基礎(chǔ)上，對(duì)糧食、肉類、水產(chǎn)類、蔬菜、水果、豆制品、奶制品、調(diào)味品等八大類日用消費(fèi)品進(jìn)行集中整治，加強(qiáng)對(duì)城鄉(xiāng)結(jié)合部、邊遠(yuǎn)山村和農(nóng)村市場(chǎng)等薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管，防止制假窩點(diǎn)，以次充好、假冒猥劣商品下鄉(xiāng)轉(zhuǎn)移，確保入市上柜食品的質(zhì)量。
三、加強(qiáng)監(jiān)管，抓好專項(xiàng)整治行動(dòng)。
(一)開(kāi)展中秋、國(guó)慶期間節(jié)日市場(chǎng)食品安全專項(xiàng)整治。
我們緊密結(jié)合x(chóng)x年紅盾行動(dòng)要求，切實(shí)加強(qiáng)中秋國(guó)慶期間節(jié)日市場(chǎng)的巡查監(jiān)管工作。按照省局要求把食品安全和商標(biāo)廣告作為監(jiān)管執(zhí)法的重點(diǎn)，而重中之重是要突出抓好食品安全的監(jiān)管，不折不扣地落實(shí)周金伙局長(zhǎng)在省局食品安全監(jiān)管工作會(huì)議上提出的“十條措施”。同時(shí)組織力量落實(shí)市工商局《中秋國(guó)慶節(jié)日市場(chǎng)食品安全專項(xiàng)整治同意行動(dòng)方案》中各個(gè)階段的工作，打出聲威、打出形象、打出實(shí)效。在節(jié)前我們組織檢查，共出動(dòng)2x次，5車次，檢查相關(guān)經(jīng)營(yíng)戶3，查獲三無(wú)月餅76塊，過(guò)期調(diào)味品21瓶。
我們認(rèn)真做好節(jié)日期間值班、政務(wù)請(qǐng)示、報(bào)告工作。我所節(jié)日期間實(shí)行24小時(shí)值班制度，認(rèn)真受理消費(fèi)者投訴。對(duì)值班人員嚴(yán)格要求，在崗在位、切實(shí)負(fù)責(zé)，確保通訊暢通。從9月27日至xx月7日?qǐng)?jiān)持每日?qǐng)?bào)送制度，確保節(jié)日市場(chǎng)消費(fèi)安全。
(二)貫徹省局關(guān)于“責(zé)令停業(yè)整頓”行政處罰措施加大對(duì)銷售不合格食品違法行為的監(jiān)管力度專項(xiàng)整治。
根據(jù)省局《關(guān)于適用“責(zé)令停業(yè)整頓”行政處罰措施加大對(duì)銷售不合格食品違法經(jīng)營(yíng)行為的監(jiān)管力度的通知》要求，為一發(fā)懲處食品違法經(jīng)營(yíng)行為，嚴(yán)格規(guī)范食品經(jīng)營(yíng)者的行為，加強(qiáng)流通領(lǐng)域食品質(zhì)量監(jiān)督管理，保護(hù)人民群眾身體健康和生命安全，城關(guān)工商所現(xiàn)就適用“責(zé)令停業(yè)整頓”行政處罰措施，加大對(duì)銷售不合格食品違法行為監(jiān)管力度。
1、認(rèn)真做好宣傳工作，采取宣傳欄、黑板報(bào)、宣傳單等形式深入廣泛宣傳，利用文明學(xué)校與個(gè)私協(xié)會(huì)召開(kāi)經(jīng)營(yíng)者會(huì)議，印發(fā)了200份宣傳材料進(jìn)行宣傳。通過(guò)宣傳，讓廣大群眾參與到查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)中，形成對(duì)無(wú)照經(jīng)營(yíng)違法行為的高壓態(tài)勢(shì)，創(chuàng)造良好的執(zhí)法環(huán)境。?2、我們成立了無(wú)照經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，以片區(qū)為單位，分片分組對(duì)片區(qū)的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行開(kāi)展治理整頓工作。首先積極發(fā)動(dòng)建立群眾線索，舉報(bào)、反映無(wú)照經(jīng)營(yíng)的違法行為。其次分區(qū)域、有重點(diǎn)有計(jì)劃地加大巡查力度。實(shí)行預(yù)警查處機(jī)制，發(fā)現(xiàn)無(wú)照經(jīng)營(yíng)的的先發(fā)催辦。
通知書。
超過(guò)期限未辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的再由辦案組立案查處。對(duì)已立案查處的無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行回訪督促其盡快辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
3、在清理整頓無(wú)照經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，按照市局“五個(gè)一律”、“五個(gè)一批”的要求嚴(yán)格執(zhí)法，對(duì)無(wú)照經(jīng)營(yíng)食品類的經(jīng)營(yíng)者堅(jiān)決取締。城關(guān)所共出動(dòng)25x次，檢查41，共查獲無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶1，依法立案查處1，罰款金額2.x元，發(fā)出178份催辦通知書，補(bǔ)辦執(zhí)照率達(dá)。
(三)治理“餐桌污染”實(shí)行商品質(zhì)量快速檢測(cè)工作專項(xiàng)整治。
我們立足城關(guān)地區(qū)作為永春縣的經(jīng)濟(jì)文化中心，共開(kāi)展了有關(guān)的檢查行動(dòng)，出動(dòng)3x次，檢查有關(guān)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、企業(yè)7。對(duì)市、縣局部署的需重點(diǎn)檢查的商品進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，在城關(guān)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建立商品購(gòu)銷帳，實(shí)行信譽(yù)卡制度，同時(shí)進(jìn)行檢查，嚴(yán)厲查處仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢、企業(yè)名稱的行為，仿冒偽造產(chǎn)地等質(zhì)量標(biāo)志的行為，嚴(yán)厲查處利用新產(chǎn)品上市節(jié)日促銷，巨獎(jiǎng)銷售，營(yíng)銷策劃等對(duì)商品進(jìn)行虛假宣傳的誤導(dǎo)行為，嚴(yán)厲打擊囤積居奇、哄抬物價(jià)、欺行霸市，擾亂和破壞糧油市場(chǎng)秩序的行為。如今年1月份，我局對(duì)城東街陳某的批發(fā)店例行檢查的時(shí)候，在其倉(cāng)庫(kù)發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人冒用他人廠名廠址的“五糧液”酒40瓶，我們根據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》對(duì)其違法行為進(jìn)行處罰。
(四)糧食市場(chǎng)、陳化糧監(jiān)管工作。
我們按照“屬地管轄”原則，按片區(qū)責(zé)任對(duì)轄區(qū)內(nèi)的糧食經(jīng)營(yíng)者，糧食倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)行檢查。我們成立了糧食市場(chǎng)監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組，會(huì)同糧食、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、教委、建委等有關(guān)部門加強(qiáng)對(duì)糧食購(gòu)銷企業(yè)、個(gè)體加工作坊購(gòu)進(jìn)的糧食進(jìn)行清查，發(fā)現(xiàn)涉嫌劣質(zhì)大米立即就地封存，及時(shí)送相關(guān)機(jī)構(gòu)檢測(cè)。
我們按照“屬地管轄”原則，按片區(qū)責(zé)任對(duì)轄區(qū)內(nèi)的糧食經(jīng)營(yíng)者，糧食倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)行檢查。我們成立了糧食市場(chǎng)監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組，會(huì)同糧食、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、教委、建委等有關(guān)部門加強(qiáng)對(duì)糧食購(gòu)銷企業(yè)、個(gè)體加工作坊購(gòu)進(jìn)的糧食進(jìn)行清查，發(fā)現(xiàn)涉嫌劣質(zhì)大米立即就地封存，及時(shí)送相關(guān)機(jī)構(gòu)檢測(cè)。
(五)開(kāi)展劣質(zhì)大米、水果市場(chǎng)的專項(xiàng)整治。
我們充分發(fā)揮工商聯(lián)絡(luò)員在監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)的作用，密切關(guān)注消費(fèi)者對(duì)大米、水果等質(zhì)量的投訴情況，一旦發(fā)現(xiàn)線索立即跟蹤核查，依法處理。檢查嚴(yán)厲打擊打蠟上色或使用有毒有害物質(zhì)加工以次充好的劣質(zhì)水果。堅(jiān)決查處違法使用冒牌水果標(biāo)貼的行為，加強(qiáng)對(duì)水果批發(fā)市場(chǎng)的追蹤，深挖造假加工窩點(diǎn)。檢查水果經(jīng)營(yíng)主體資格，堅(jiān)決取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為。
四、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，推行長(zhǎng)效監(jiān)管，確保執(zhí)法服務(wù)雙到位。
圍繞服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展這一大局，立足我所職能，結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，積極探討、制定各種長(zhǎng)效監(jiān)管措施，通過(guò)市場(chǎng)監(jiān)管和行政指導(dǎo)相結(jié)合，促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)健康規(guī)范發(fā)展。
1、推行企業(yè)工商聯(lián)絡(luò)員制度，加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)絡(luò)溝通。通過(guò)分行業(yè)、有計(jì)劃地開(kāi)展企業(yè)工商聯(lián)絡(luò)員的培訓(xùn)工作，擴(kuò)大培訓(xùn)面，提高培訓(xùn)層次，力爭(zhēng)今年在6以上的企業(yè)建立工商聯(lián)絡(luò)員。并以企業(yè)工商聯(lián)絡(luò)員為載體，把行政指導(dǎo)具體內(nèi)容和措施貫穿到日常監(jiān)管執(zhí)法和服務(wù)中，推行各種工商專業(yè)指導(dǎo)。2、建立了紅盾維權(quán)網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)監(jiān)管新力量，延伸監(jiān)管服務(wù)觸角。以轄區(qū)內(nèi)已設(shè)立的洋上村紅盾維權(quán)站、工業(yè)園區(qū)紅盾維權(quán)站和新發(fā)超市、國(guó)泰商場(chǎng)、遠(yuǎn)大電器紅盾維權(quán)站為基礎(chǔ)，進(jìn)一步完善維權(quán)站規(guī)范的日常監(jiān)管制度和工作機(jī)制，拓展工作范圍和職責(zé)，充分發(fā)揮其在服務(wù)企業(yè)、消費(fèi)者、市場(chǎng)監(jiān)督等方面的作用。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)聯(lián)絡(luò)員的法律法規(guī)知識(shí)、工商業(yè)務(wù)知識(shí)及有關(guān)商品質(zhì)量知識(shí)培訓(xùn)，積極培育“紅盾維權(quán)站聯(lián)絡(luò)員”，拓展工商行政管理職能，擴(kuò)大監(jiān)管面和服務(wù)面。
3、積極開(kāi)拓思路，探索服務(wù)企業(yè)新途徑。以依托開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)管委會(huì)設(shè)立的縣“探花山-榜德”開(kāi)發(fā)區(qū)紅盾維權(quán)站為陣地對(duì)企業(yè)的工商注冊(cè)登記，商標(biāo)使用注冊(cè)、廣告行為等進(jìn)行指導(dǎo)，向企業(yè)提供各種注冊(cè)、變更登記及年檢表格。同時(shí)，探索由開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)管委會(huì)對(duì)新開(kāi)業(yè)及變更、年檢的企業(yè)進(jìn)行地址勘察：工業(yè)園區(qū)企業(yè)在開(kāi)業(yè)、變更登記及年檢時(shí)，先由工業(yè)園區(qū)管委會(huì)指定二個(gè)以上的維權(quán)站成員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)地址勘察，勘察結(jié)果加蓋工業(yè)園區(qū)管委會(huì)公章后，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)地址情況的有效證明文件，進(jìn)一步方便園區(qū)內(nèi)企業(yè)。
4、開(kāi)展共建規(guī)范市場(chǎng)活動(dòng)。進(jìn)一步完善共建規(guī)范市場(chǎng)的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
明確市場(chǎng)開(kāi)辦者、經(jīng)營(yíng)者、監(jiān)管者等各自的職責(zé)和關(guān)系。指導(dǎo)、督促市場(chǎng)開(kāi)辦者履行商品安全第一責(zé)任人的職責(zé)進(jìn)一步完善商品質(zhì)量管理制度和監(jiān)控流程。并以點(diǎn)及面引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者文明經(jīng)商、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。
調(diào)味品銷售心得篇十二
對(duì)于運(yùn)作中高端白酒品牌的經(jīng)銷商而言，在通路的各環(huán)節(jié)中，酒店是具有“光環(huán)效應(yīng)”的終端，酒店終端對(duì)顧客往往意味著高質(zhì)量或者高檔次，通過(guò)酒店終端可以提高品牌的形象和知名度，在白酒的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，酒店（本文所指的是a、b類酒店）可謂渠道價(jià)值鏈中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，另外，消費(fèi)者在酒店終端是嘗試性購(gòu)買，它可以在更大程度上讓產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，也可以由導(dǎo)購(gòu)員“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”向消費(fèi)者描述產(chǎn)品的特點(diǎn)和文化等，是消費(fèi)者在其它渠道形成慣性消費(fèi)品牌過(guò)程中的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
但是，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，酒水品牌要進(jìn)入酒店需要大量的費(fèi)用，如進(jìn)店費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、吧臺(tái)陳列費(fèi)、店慶費(fèi)、廣宣費(fèi)、買斷專場(chǎng)費(fèi)等，即使支付了這么多的費(fèi)用，該酒水品牌在酒店的銷量未必有所起色。例如，推廣品牌酒水一年的利潤(rùn)還不夠交納其進(jìn)駐酒店的各項(xiàng)費(fèi)用。另外，酒店渠道歷來(lái)都是實(shí)銷實(shí)結(jié)，結(jié)賬周期長(zhǎng)、變動(dòng)大，這不但增加了經(jīng)銷商的資金壓力，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生呆賬、死帳等資金風(fēng)險(xiǎn)。更有甚者，有的經(jīng)銷商在拓展外地市場(chǎng)時(shí)，在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)選擇了幾家酒店進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳，在交納了酒店的各種費(fèi)用并將產(chǎn)品運(yùn)作了一段時(shí)間后，原本以為向好發(fā)展態(tài)勢(shì)可以繼續(xù)維持時(shí)，經(jīng)銷商再去維護(hù)市場(chǎng)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)一些酒店已是“人去樓空”。但是，對(duì)于很多運(yùn)作中高端白酒品牌的經(jīng)銷商而言，不做酒店不行，做酒店卻懼怕和酒店反反復(fù)復(fù)、唇槍舌劍甚至兵戎相見(jiàn)的談判。
經(jīng)銷商與酒店的談判是指雙方通過(guò)交流和溝通，相互了解對(duì)方的需求，在平等互利、求大同存小異的基礎(chǔ)上，盡可能得以最小的損失贏取最大的利益。但是，在現(xiàn)實(shí)中往往某一方獲得的好處較多，而另一方獲得的好處則較少。導(dǎo)致這種結(jié)果的主要原因在于談判雙方所擁有的實(shí)力和技巧各不相同。有實(shí)力和掌握談判技巧的一方將掌握談判的主動(dòng)權(quán)。那么，經(jīng)銷商在和酒店談判中如何掌握更大的主動(dòng)權(quán)呢？充分調(diào)查，做到知己知彼，了解談判方的具體情況，才能做到百戰(zhàn)不殆。
摸透談判對(duì)手的“老底兒”
【案例解讀】。
河北省邢臺(tái)市的張曉是一位主營(yíng)中高端白酒品牌的經(jīng)銷商，在與邢臺(tái)市一家酒店合作時(shí)，比對(duì)該酒店正在推介的酒水品牌與自己經(jīng)營(yíng)的同等價(jià)位的酒水品牌，了解到，同等價(jià)位的競(jìng)品在該店的走量不錯(cuò)。但是，張曉經(jīng)營(yíng)的白酒品牌要想進(jìn)入該酒店，必須每個(gè)單品支付1萬(wàn)元的進(jìn)店費(fèi)。實(shí)際情況是，張曉代理酒水品牌的上游企業(yè)只能提供每個(gè)單品5000元的進(jìn)店費(fèi)用做支持。在費(fèi)用不足的情況下，張曉請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)該酒店進(jìn)行了為期10天的酒水銷售情況調(diào)研，并把每天所調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行登記和分析。后來(lái)，張曉在與酒店的談判過(guò)程中，利用酒水銷售情況調(diào)研的數(shù)據(jù)增加了談判的話語(yǔ)權(quán)，每個(gè)單品只花費(fèi)了4500元就進(jìn)入了該酒店銷售。
張曉為了增加談判的話語(yǔ)權(quán)，究竟做了哪些調(diào)查？
一、調(diào)查酒店的交通環(huán)境。
1、觀察該店停車場(chǎng)的面積和位置是不是和酒店的規(guī)模相匹配。因?yàn)殡S著城。
市整頓交通秩序的加強(qiáng)，酒店停車場(chǎng)位置不夠的話，該店如果不是火爆店，有的顧客為了防止亂停亂放車輛罰款就不會(huì)在該店就餐。
2、酒店附近公交站牌有幾路公交車?？?，了解顧客就餐的便利性。
二、調(diào)查酒店的內(nèi)部環(huán)境。
包廂和散臺(tái)數(shù)量有多少，裝修檔次是否高檔，就餐環(huán)境是否舒適，整體布局。
是否合理等。
三、調(diào)查酒店酒水陳列情況。
通過(guò)吧臺(tái)、平價(jià)超市和酒水單了解該酒店銷售酒水的種類、價(jià)格與酒店的規(guī)。
模和選址是否匹配，暢銷品牌與其它的酒店相比，加價(jià)率是高還是低以及其它暢銷品牌的生動(dòng)化。例如，一般酒店的吧臺(tái)位置都比較緊張，吧臺(tái)上只擺放茅五劍和當(dāng)?shù)貢充N品牌。如果該店吧臺(tái)陳列架很大，但看不到茅五劍和當(dāng)?shù)仄渌鼤充N品牌，都是些二三線的酒水品牌在吧臺(tái)做大排面陳列，說(shuō)明這家酒店已經(jīng)開(kāi)始靠生動(dòng)化賺錢了。就相當(dāng)于一個(gè)三星級(jí)酒店生意做得不好，早起營(yíng)業(yè)就先炸油條，反正生意不好賺一點(diǎn)是一點(diǎn)，另外的原因就是這家店管理混亂。
四、調(diào)查酒店的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。
2、觀察餐后酒店門口“釣魚(yú)”的出租車數(shù)量，很多出租車司機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)爻鞘械木频晟鉅顩r都比較了解，他們會(huì)根據(jù)酒店的生意狀況在酒店門口“釣魚(yú)”。
3、觀察酒店垃圾存放處，判斷該店酒水消費(fèi)品牌、價(jià)位以及和自己所要進(jìn)入該店銷售的產(chǎn)品相比競(jìng)品的銷售情況等。
五、對(duì)酒店服務(wù)人員進(jìn)行調(diào)查。
1、競(jìng)品了解：和領(lǐng)班、包廂服務(wù)員溝通，了解競(jìng)品瓶蓋費(fèi)、蓋內(nèi)獎(jiǎng)、促銷品、促銷活動(dòng)、贈(zèng)送禮品以及競(jìng)品銷量、瓶蓋費(fèi)兌換是否及時(shí)和他們的客情關(guān)系等。以便針對(duì)競(jìng)品制定更好的促銷政策和激勵(lì)服務(wù)員。
2、待遇了解：了解服務(wù)員工資和獎(jiǎng)金發(fā)放是否及時(shí)，判斷該店的經(jīng)營(yíng)狀況。
六、調(diào)查酒店的盈利概況。
1、咨詢酒店其他酒水供應(yīng)商、業(yè)務(wù)員、原料供應(yīng)商等了解結(jié)賬信譽(yù)、口碑評(píng)價(jià)等，了解該店的信譽(yù)度。
2、通過(guò)工商、稅務(wù)、衛(wèi)生防疫等相關(guān)部門，了解酒店的創(chuàng)收和店面衛(wèi)生是否達(dá)標(biāo)。
七、對(duì)酒店費(fèi)用進(jìn)行調(diào)查。
通過(guò)與咨詢酒店領(lǐng)班、大堂經(jīng)理等人員溝通，了解其它品牌進(jìn)入該店支付的費(fèi)用，如進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi)、陳列費(fèi)、店慶費(fèi)以及能不能上促銷員等。
八、對(duì)談判的相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)查。
只有對(duì)談判對(duì)象的角色、地位、性格、脾氣等分析透徹，經(jīng)銷商才能在與酒店談判的過(guò)程中做到有的放矢。
在與該酒店的談判過(guò)程中，張曉通過(guò)調(diào)查得到的大量數(shù)據(jù)、資料和自己產(chǎn)品在該店銷售所采取的運(yùn)作思路以及促銷政策有理、有據(jù)、有節(jié)地和該店老板溝通，最終贏得了談判的主動(dòng)權(quán)，在平等互利、求大同存小異的基礎(chǔ)上進(jìn)行了合作。
在實(shí)踐中提升談判技巧。
談判就是一種挑戰(zhàn)，也是一種競(jìng)爭(zhēng)，更是一門藝術(shù)。沒(méi)有哪個(gè)經(jīng)銷商天生就會(huì)談判的，談判需要學(xué)習(xí)，更需要實(shí)踐。只有勇敢地面對(duì)挑戰(zhàn)，才能在不斷的談判實(shí)踐中逐步提高。
【案例解讀】。
孫輝是山東某地級(jí)市的一名經(jīng)銷商，原來(lái)主要經(jīng)營(yíng)低端的白酒品牌和啤酒，涉及不到和大酒店打交道。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，孫輝感覺(jué)到公司的利潤(rùn)持續(xù)沒(méi)有大的突破，為了提高公司的盈利能力推動(dòng)公司得以長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展，孫輝開(kāi)始嘗試經(jīng)營(yíng)中高端白酒品牌。到真正運(yùn)作中高端白酒品牌的時(shí)候，孫輝發(fā)現(xiàn)，要想做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)必須要和大酒店打交道。由于孫輝和員工們之前從來(lái)沒(méi)有和大酒店打過(guò)交到，對(duì)運(yùn)作大酒店的相關(guān)知識(shí)也不熟悉，使得每次和酒店老板、采購(gòu)部經(jīng)理接觸的時(shí)候，他們的心里都比較忐忑，更別提談判技巧的運(yùn)用了。這樣一來(lái)，市場(chǎng)啟動(dòng)顯得愈發(fā)艱難。
認(rèn)識(shí)到自己在和酒店談判過(guò)程中存在不足后，為了爭(zhēng)取能在和酒店的談判中贏得主動(dòng)權(quán)，孫輝和其員工積極主動(dòng)學(xué)習(xí)談判技巧，并在工作中不斷進(jìn)行嘗試和總結(jié)。
一、孫輝認(rèn)為，接受培訓(xùn)和實(shí)踐是解決自己和團(tuán)隊(duì)談判技巧和技能的必由之路，于是他主動(dòng)要求企業(yè)派遣有談判經(jīng)驗(yàn)和技巧的營(yíng)銷人員定期地給團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)。另外，孫輝還親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)中有能力的員工到企業(yè)的辦事處跟著廠家的銷售人員學(xué)習(xí)談判技巧。
二、在實(shí)際工作中，針對(duì)和酒店老板、采購(gòu)經(jīng)理談判過(guò)程中存在的不足，孫輝不斷地總結(jié)和改進(jìn)，閑暇時(shí)間在本單位員工之間進(jìn)行模擬談判等。
三、聘請(qǐng)專業(yè)的談判老師講解談判知識(shí)。如談判人員的素質(zhì)要求；和酒店談判的基本原理和常見(jiàn)錯(cuò)誤；談判前的準(zhǔn)備工作；談判的開(kāi)局；談判中的討價(jià)還價(jià)等。
孫輝和其團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)半年多的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，使得談判技巧得到了很大的提高，增加了和酒店談判的砝碼。
總之，經(jīng)銷商要想在和酒店談判時(shí)贏得主動(dòng)權(quán)并不是一兩次學(xué)習(xí)就能夠一蹴而就的，需要在實(shí)踐中去體驗(yàn)，因?yàn)檎勁惺且婚T大學(xué)問(wèn)，談判需要的是技巧和能力，在談判過(guò)程中誰(shuí)掌握了談判技巧，誰(shuí)就在談判中占據(jù)主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)就有可能取得談判的最后勝利。
調(diào)味品銷售心得篇十三
銷售人員需要對(duì)客戶做出的真實(shí)決定，以及何時(shí)做出決定之后的購(gòu)買流程有一個(gè)更好的理解。
技巧之二。
提出正確的問(wèn)題。大多數(shù)銷售人員沒(méi)有問(wèn)正確類型的問(wèn)題，應(yīng)事先準(zhǔn)備好問(wèn)題，提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。
技巧之三。
商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽(yù)。
技巧之四。
積極傾聽(tīng)。銷售專業(yè)人士因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的傾聽(tīng)。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
技巧之五。
提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長(zhǎng)的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說(shuō)會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。
技巧之六。
管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時(shí)的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來(lái)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。
技巧之七。
對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。
在與客戶的互動(dòng)溝通之中，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面狠下工夫，了解產(chǎn)品具有的全部?jī)?yōu)點(diǎn)，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合。
對(duì)客戶的態(tài)度。
對(duì)自己的態(tài)度。
銷售人員完善的心態(tài)首先是對(duì)自己的態(tài)度。正確的對(duì)自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。即便剛剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)工作，銷售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣，堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對(duì)顧客。
產(chǎn)品的成功銷售離不開(kāi)與客戶的溝通，有了態(tài)度我們接下來(lái)看一下成功的銷售陳述技巧。
營(yíng)銷益處。
1.確保解決方案和產(chǎn)品益處要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會(huì)理解那些他們不明白的特性，也不會(huì)重視那些與他們的實(shí)際需求無(wú)關(guān)的的益處。
2.向客戶介紹不超過(guò)三個(gè)最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點(diǎn)和益處，因?yàn)榭蛻粢话悴粫?huì)記住超過(guò)三個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利處。
銷售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動(dòng)的原則。除了針對(duì)銷售對(duì)象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價(jià)值外，你還必須使銷售陳述變得生動(dòng)有趣，充分調(diào)動(dòng)你的形體語(yǔ)言，而最好的形體語(yǔ)言技巧之一是微笑。通過(guò)提問(wèn)、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來(lái)，通過(guò)讓潛在客戶的參與，你會(huì)抓住客戶的注意力，減少客戶對(duì)購(gòu)買的不確定性和抵觸情緒。事實(shí)上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而買方消極地聽(tīng)效果更好。
銷售核心能力內(nèi)容。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，買方市場(chǎng)的形成，銷售人員越來(lái)越占據(jù)了企業(yè)重要的地位。優(yōu)秀的銷售人員有著廣闊的晉升空間和在企業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)，但是在幾千萬(wàn)營(yíng)銷大軍中想成為一名優(yōu)秀的銷售人員談何容易，因此對(duì)于當(dāng)前的銷售人員，首先應(yīng)審視自己是否具備勝任銷售工作的七項(xiàng)核心能力，并不斷加以完善、提升。
忍耐力。
忍耐最不容易做到的，做過(guò)銷售的人都知道，剛開(kāi)始一個(gè)客戶沒(méi)有的時(shí)候你要忍耐。曾看到過(guò)很多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅(jiān)持的結(jié)果，可能你需要忍耐一個(gè)月、半年甚至一年才開(kāi)始積累到一些客戶，你的業(yè)績(jī)和收入才能相應(yīng)的提高，因此如果你是機(jī)會(huì)主義者千萬(wàn)不要去做銷售。
態(tài)度是最重要的?！懊鎸?duì)的是一位客戶，銷售的對(duì)象是他身后的一群客戶”。有過(guò)一句話：人與人之間的距離不超過(guò)6步，(讀者您本人)是我(朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友)，“所有的人認(rèn)識(shí)33個(gè)不重復(fù)的朋友，33的6次方是絕對(duì)超過(guò)中國(guó)人口數(shù)的”，這個(gè)公式是完全成立的。而這個(gè)例子側(cè)重的是一個(gè)龐大的關(guān)系網(wǎng)。所以面對(duì)個(gè)體客戶也要付出自己的全部態(tài)度。
自控力。
企業(yè)的控制方式是工作報(bào)表，以及每天開(kāi)會(huì)匯報(bào)個(gè)人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠(yuǎn)的客戶那里，路上可以休息;本來(lái)半小時(shí)談完，結(jié)果謊稱談了三小時(shí)等等，這種方式除了損害企業(yè)的利益，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展。我的一個(gè)朋友張先生時(shí)任某國(guó)際傳媒公司中國(guó)區(qū)客戶總監(jiān)，他曾說(shuō)當(dāng)年剛投身銷售工作時(shí)無(wú)論刮風(fēng)下雨每天早8點(diǎn)出門到晚上10點(diǎn)回家，中午餓了就吃面包喝礦泉水，三個(gè)月時(shí)間沒(méi)有休息，才簽下第一個(gè)客戶。正是有了這種自我發(fā)展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得的成就。這種成就不是靠“每日拜訪表”“每天的情況匯報(bào)”逼出來(lái)的，完全靠自控。
溝通力。
溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是準(zhǔn)確的采集對(duì)方信息，了解對(duì)方真正意圖，同時(shí)將自身信息也準(zhǔn)確傳達(dá)給對(duì)方，二是通過(guò)恰當(dāng)?shù)慕涣鞣绞?例如語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、表情、神態(tài)、說(shuō)話方式等)使得談話雙方容易達(dá)成共識(shí)。
觀察力。
觀察不是簡(jiǎn)單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學(xué)會(huì)“看”市場(chǎng)，這個(gè)看不是隨意的瀏覽，而是用專業(yè)的眼光和知識(shí)去細(xì)心的觀察，通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息。
銷售人員也是每個(gè)企業(yè)的信息反饋員，通過(guò)觀察獲取大量準(zhǔn)確的信息反饋是銷售人員的一大職責(zé)。
分析力。
分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結(jié)論?？簇浖艿漠a(chǎn)品分布你能分析出什么?放在最好的陳列位置上的要么就是銷售最好的品種，要么就是該廠家此時(shí)的主推產(chǎn)品;通過(guò)生產(chǎn)日期進(jìn)行分析，生產(chǎn)日期越近說(shuō)明該產(chǎn)品的銷售與流轉(zhuǎn)越正常，生產(chǎn)日期過(guò)久說(shuō)明該產(chǎn)品屬于滯銷狀態(tài);通過(guò)價(jià)格進(jìn)行分析，價(jià)格較以前下調(diào)幅度較大說(shuō)明該產(chǎn)品受到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的壓力過(guò)大，銷售狀況不理想，價(jià)格上浮較大，該產(chǎn)品的原材料市場(chǎng)整體價(jià)格上揚(yáng)，導(dǎo)致產(chǎn)品成本驟增，或者該產(chǎn)品市場(chǎng)屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)。這些間接信息必須通過(guò)縝密的分析才能得到。
同樣在與客戶的談判當(dāng)中你是從對(duì)方言談舉止流露出的信息分析對(duì)方的“底牌”和心態(tài)，例如進(jìn)場(chǎng)談判，買方給你報(bào)了個(gè)價(jià)，作為銷售人員肯定不是一口答應(yīng)，分析對(duì)方說(shuō)話的神情語(yǔ)調(diào)，用話語(yǔ)刺探，然后分析出是否有壓低價(jià)格的可能，空間幅度多大等。
執(zhí)行力。
執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質(zhì)，更是一種不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神。銷售人員在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)常常會(huì)遇到困難，這時(shí)你如果只會(huì)說(shuō)“經(jīng)理這個(gè)事太難了，做不了?！蹦敲茨愕念I(lǐng)導(dǎo)也只能說(shuō)“好，那我找能夠完成的人來(lái)做”。沒(méi)有困難的事情稱不上任務(wù)，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價(jià)值。
學(xué)習(xí)能力。
作為銷售人員所需要接觸的知識(shí)甚為廣泛，從營(yíng)銷知識(shí)到財(cái)務(wù)、管理以及相關(guān)行業(yè)知識(shí)等等，可以說(shuō)銷售絕對(duì)是“綜合素質(zhì)”的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)如此多的知識(shí)和信息沒(méi)有好的學(xué)習(xí)能力是無(wú)法參與競(jìng)爭(zhēng)的。僅以銷售技巧為例，從引導(dǎo)式銷售到傾聽(tīng)式銷售，繼而提問(wèn)式銷售直至顧問(wèn)式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優(yōu)秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
當(dāng)然銷售人員需要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止銷售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒(méi)有良好的學(xué)習(xí)能力，在速度決定勝負(fù)、速度決定前途的勢(shì)必會(huì)被淘汰。
調(diào)味品銷售心得篇十四
敬的領(lǐng)導(dǎo)：20xx年調(diào)料三部1-11月份共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷貨3739萬(wàn)元，計(jì)劃4164萬(wàn)元，完成計(jì)劃的89%;毛利額實(shí)現(xiàn)507萬(wàn)元，計(jì)劃568萬(wàn)元，完成計(jì)劃的89%。利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)248萬(wàn)，計(jì)劃324萬(wàn)，完成計(jì)劃76%。費(fèi)用額實(shí)現(xiàn)240.4萬(wàn)，計(jì)劃255萬(wàn)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)實(shí)現(xiàn)9.8次，計(jì)劃11.2次，資金定額實(shí)現(xiàn)3214萬(wàn)元，計(jì)劃3220萬(wàn)元。以上數(shù)據(jù)可看本年度銷售較為困難，整體部門計(jì)劃完成較差。
銷售數(shù)量89770個(gè)。文心轉(zhuǎn)單品牌，因部分門店位置調(diào)整轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)廠家或撤出該品類。南北干貨本期除新銷貨1094萬(wàn)元，較同期1293萬(wàn)元下降14%，糧油柜和果蔬柜都有所下降。南北干貨屬于高毛利產(chǎn)品，但包裝類產(chǎn)品與散貨類產(chǎn)品價(jià)格相比差距加大，造成門店散貨類產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但門店側(cè)重點(diǎn)也只是放到活動(dòng)產(chǎn)品，低價(jià)格產(chǎn)品上。雖然是高毛利產(chǎn)品，因包裝類干貨銷售金額較少，廠家無(wú)法單獨(dú)費(fèi)用支持，相對(duì)門店的給予的免費(fèi)堆頭較少，無(wú)專職促銷員，廠家基本沒(méi)有維護(hù)人員。導(dǎo)致包裝類產(chǎn)品在糧油柜上無(wú)立足之地。果蔬柜產(chǎn)品因與門店生鮮部門統(tǒng)一核算，統(tǒng)采的低毛利生鮮由高毛利的南北干貨拉平成為門店完成計(jì)劃的救命繩，導(dǎo)致門店為追求高毛利影響銷售。本期人員因素也是影響部分銷售。我部門散貨產(chǎn)品目前有32家門店有促銷員，有14個(gè)專職促銷員，18名兼職促銷。因門店果蔬柜上工作人員緊張，我們專職促銷員大部門時(shí)間都在幫忙整理生鮮產(chǎn)品，稱重，包裝，上貨。而在我部門所上的促銷員僅僅就是幫忙包裝打價(jià)簽上貨。門店里無(wú)論是專職還是兼職都不會(huì)主動(dòng)推銷叫賣自己的商品。本年度更換促銷員的頻率較大，更加不能具體了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。
造成在果蔬柜上散貨類產(chǎn)品損耗率較大。目前部門損耗費(fèi)用和促銷費(fèi)用與銷售不成正比。
更換頻率較大，門店出現(xiàn)不應(yīng)該的臨期產(chǎn)品較多，促銷員人員對(duì)于工資待遇問(wèn)題產(chǎn)生消極態(tài)。
度，不斷的更換人員。造成部門損失較多。
進(jìn)場(chǎng)也出現(xiàn)較為困難的境界。
三、20xx年工作規(guī)劃品牌。
促銷人員素質(zhì)，爭(zhēng)取更多的費(fèi)用及活動(dòng)支持總之，艱辛的一年已過(guò)去，展望明天，為公司，為生計(jì)，我們都將努力面對(duì)困難，將全新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，披荊斬棘，在不斷的克服困難中完成各項(xiàng)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)我們的存在價(jià)值感。
調(diào)味品銷售心得篇十五
1.準(zhǔn)備好電話號(hào)碼，確保周圍安靜，嘴里不含東西，琢磨好說(shuō)話內(nèi)容、措詞和語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)。
2.如無(wú)急事，非上班時(shí)間(上午不早于9點(diǎn)，晚上不晚于5點(diǎn))不打電話。
3.撥錯(cuò)電話，要向?qū)Ψ奖硎厩敢狻?/p>
4.做自我介紹，扼要說(shuō)明打電話的目的和事項(xiàng)。詢問(wèn)和確認(rèn)對(duì)方的姓名、所在部門和職位。記錄對(duì)方談話內(nèi)容并予以確認(rèn)。
5.如果對(duì)方不在，而事情不重要或不保密時(shí)，可請(qǐng)代接電話者轉(zhuǎn)告。相反，應(yīng)向代接電話者詢問(wèn)對(duì)方的去處和聯(lián)系方式，或把自己的聯(lián)系方面留下，讓對(duì)方回來(lái)后回電話。
6.感謝對(duì)方或代接電話者，并有禮貌地說(shuō)聲“再見(jiàn)”。
當(dāng)然，一般情況下陌生銷售是很難一次達(dá)成的，我們不妨分為三部分：第一次電話拜訪，第二次電話跟進(jìn)，第三次促成交款。
第一次電話拜訪：
1、讓客戶說(shuō)是，不要給客戶拒絕的機(jī)會(huì)。
第一次打電話可以提到產(chǎn)品，但是不要問(wèn)客戶是不是需要，因?yàn)榈谝淮坞娫捒蛻羰呛芊纻涞?，只要一?wèn)他是否需要，他很可能馬上回答不需要，然后掛掉電話。可以試著問(wèn)客戶一些答案肯定的問(wèn)題。
2、在通話結(jié)束時(shí)，一定要給自己下一次的電話跟進(jìn)找到一個(gè)理由，讓下一次的電話順利成章，每增加一次溝通，成交機(jī)會(huì)就增加一些。
3、在給客戶留手機(jī)號(hào)的時(shí)候，一定要確保對(duì)方已經(jīng)記錄下來(lái)，這樣，萬(wàn)一客戶真的需要的時(shí)候，可以保證能順利的聯(lián)系到你。
第二次的跟進(jìn)：
1、真實(shí)的謊言。
2、避實(shí)就虛。
當(dāng)你的客戶問(wèn)一些問(wèn)題，而這些問(wèn)題很致命的時(shí)候，可以避開(kāi)他的話題，說(shuō)一些貌似相關(guān)的話。
3、營(yíng)造產(chǎn)品稀缺的氣氛，讓客戶珍惜機(jī)會(huì)。
一定不能讓客戶覺(jué)得這個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品是隨時(shí)隨地都有的，一定要讓他感覺(jué)到數(shù)量有限。同時(shí)讓客戶覺(jué)得他想要的結(jié)果是很難才爭(zhēng)取到的，讓他他會(huì)珍惜并最終進(jìn)行交易。
第三次促成交款：
直接催款會(huì)讓人反感，你可以委婉地催客戶交款，不交款一切是誰(shuí)都白搭。
提示一點(diǎn)，匯款之后是要把匯款單給客戶傳真過(guò)去的，證明匯款了。給客戶一種可靠的感覺(jué)，會(huì)為他的轉(zhuǎn)介紹做好鋪墊。
隨時(shí)跟同行高手學(xué)習(xí)，是快速成長(zhǎng)的又一重要法門，但有兩個(gè)重要提醒：
1、銷售小白想快速成長(zhǎng)，一則要跟高手學(xué)習(xí)，二者要善于借鑒，這是上手最快的方法;。
2、給同行打電話，隨時(shí)要做好記錄，放下電話后要提煉對(duì)方話術(shù)的關(guān)鍵詞。一路筆記做下來(lái)，自然容易發(fā)現(xiàn)各種干貨。
以上是銷售的過(guò)程，而前提必須堅(jiān)持誠(chéng)信原則。任何一個(gè)負(fù)責(zé)任的代理人都終會(huì)獲得成功，只要你堅(jiān)持和努力下去。
調(diào)味品銷售心得篇十六
一轉(zhuǎn)眼，到公司已經(jīng)一個(gè)月了，恰逢年底，銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的。
在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng)；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看；然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！(2)具有責(zé)任感；不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
調(diào)味品銷售心得篇十七
第一條產(chǎn)品及價(jià)格：(具體見(jiàn)價(jià)格表)。
第四條交(提)貨方式、地點(diǎn)：乙方指定站。
第五條運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：鐵(汽)運(yùn)，乙方承擔(dān)。
第八條乙方須真實(shí)擬報(bào)市場(chǎng)相關(guān)費(fèi)用，如虛報(bào)假報(bào)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)甲方即取消所有應(yīng)支費(fèi)用。第九條甲乙雙方約定每月對(duì)賬一次，甲方向乙方發(fā)出對(duì)賬單，乙方若有異議，必須在三日內(nèi)書面列出明細(xì)與甲方財(cái)務(wù)部聯(lián)系，否則視為認(rèn)可。
第十條本合同解除的條件：甲乙雙方如有一方違約，另一方有權(quán)提出解除合同，由此給對(duì)方造成的經(jīng)濟(jì)損失，由違約方承擔(dān)。
第十一條違約責(zé)任，按合同法執(zhí)行。
第十二條本合同有效期：20_年1月1日至20_年12月31日。
第十三條如在合同期間雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)共同協(xié)商解決，若達(dá)不成共識(shí)，由甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十四條甲方的銷售人員不能以任何理由向乙方借款、借物否則甲方不負(fù)任何責(zé)任。第十五條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，如有未盡事宜，由雙方共同協(xié)商做出補(bǔ)充協(xié)議及合同附表，與本合同具有同等效力。
第十六條約定事項(xiàng)。
(1)乙方市場(chǎng)條碼費(fèi)用甲方承擔(dān)，但需提前申請(qǐng)，待批復(fù)后進(jìn)店，進(jìn)店之后處理50%，一年之后產(chǎn)品仍在處理余下的50%;兩次處理都須提供一月內(nèi)商超驗(yàn)收單或商超單品購(gòu)物小票(小票上須有產(chǎn)品條碼)。
(2)市場(chǎng)需要促銷時(shí)需先申請(qǐng)，待書面批復(fù)后方可操作。
(3)合同期內(nèi)最后一個(gè)月銷售額不能超過(guò)年銷售額的%，超過(guò)部分視為惡意庫(kù)存，不計(jì)入乙方本合同期內(nèi)的銷售額。
(4)合同期內(nèi)如果乙方連續(xù)2個(gè)月不發(fā)貨，即視為放棄渠道經(jīng)銷權(quán)，甲方有權(quán)在乙方的渠道內(nèi)開(kāi)發(fā)第二家客戶。
(5)乙方只允許在雙方約定的渠道內(nèi)銷售，如果超區(qū)域銷售，甲方有權(quán)中止此合同。
(6)甲方產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量事故，乙方應(yīng)以書面形式通知甲方銷售人員,由銷售人員寫出書面申請(qǐng)，待甲方批復(fù)后方可退貨，乙方負(fù)有協(xié)助處理的義務(wù)。
(7)從出廠日期始一年內(nèi)，如乙方提出不適銷的產(chǎn)品，甲方給予調(diào)換貨，乙方承擔(dān)調(diào)往其他地區(qū)間全部費(fèi)用，并承擔(dān)10%的貨物損耗，甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作。
(8)公司的所有批復(fù)件有效期為：兩個(gè)月(南方市場(chǎng)可以到三個(gè)月)。經(jīng)銷商在商超進(jìn)場(chǎng)批復(fù)日期兩個(gè)月內(nèi)仍未進(jìn)場(chǎng)，批復(fù)件自動(dòng)失效。如再進(jìn)場(chǎng)，另行申請(qǐng)公司批復(fù)。
(9)門頭廣告報(bào)銷須按批復(fù)要求提供名稱、規(guī)格均相符的戶外廣告照片，并提供制作廣告司的正規(guī)發(fā)票，制作圖案不得隨意改動(dòng)，品牌宣傳圖案必須在總圖案的正上方，并不得少于總圖案的三分之二，否則不予處理。
(10)如遇甲方價(jià)格調(diào)整，需提前一個(gè)月通知乙方，乙方需嚴(yán)格執(zhí)行;。
(11)汽運(yùn)每次報(bào)貨不得低于26噸;鐵路報(bào)貨只能報(bào)20噸箱或車皮;。
第十七條：經(jīng)銷商銷售任務(wù)：乙方承諾在合同期內(nèi)完成銷售任務(wù)為240萬(wàn)元，且須按照下表進(jìn)度完成，任務(wù)一個(gè)季度考核一次，如果乙方在一個(gè)季度內(nèi)不能完成合同規(guī)定的任務(wù)，即視為放棄渠道總經(jīng)銷權(quán)，甲方有權(quán)在乙方的渠道內(nèi)開(kāi)發(fā)第二家客戶。
第十八條;其它約定事項(xiàng)：
1、合同期間，乙方的年銷售任務(wù)為240萬(wàn)，完成銷售任務(wù)給予返點(diǎn)1%;完成銷售額300萬(wàn)，給予260萬(wàn)元以上增長(zhǎng)部分返點(diǎn)2.5%，未完成任務(wù)無(wú)返點(diǎn)。銷售任務(wù)考核期：截止至12月15日，報(bào)貨辦款為準(zhǔn)，逾期不列入本年度銷售額之內(nèi)。
2、乙方在冬季來(lái)臨前應(yīng)合理保證產(chǎn)品的冬季正常銷售庫(kù)存，年底儲(chǔ)存庫(kù)存為平時(shí)月銷售的四倍，年底最晚發(fā)貨期為十一月份底，冬季發(fā)貨甲方須做好保暖措施，不是由于甲方的保暖措施不到位現(xiàn)象造成凍破損現(xiàn)象，甲方一律不予承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
甲方：乙方：日期：
調(diào)味品銷售心得篇十八
接觸調(diào)味品行業(yè)也就半年的時(shí)間，從一個(gè)半知半解慢慢轉(zhuǎn)入了解，并經(jīng)過(guò)平時(shí)的不斷學(xué)習(xí)、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝20xx年已結(jié)束。20xx年新一年的開(kāi)始，回想自己在20xx年的業(yè)務(wù)水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學(xué)習(xí)及增倍努力擴(kuò)大業(yè)績(jī)。新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。現(xiàn)在家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。以下是我在本年度的計(jì)劃：
一、工作重心要點(diǎn)：
1、市場(chǎng)部成立及團(tuán)隊(duì)的組建;。
2、招聘人員計(jì)劃;。
4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場(chǎng)為主及維護(hù)原有市場(chǎng)老客戶為輔;。
7、擬定市場(chǎng)人員每月的工作實(shí)況及其逐一追蹤解決市場(chǎng)戰(zhàn)斗問(wèn)題;。
8、市場(chǎng)人員的工作計(jì)劃及總結(jié)反饋。
二、工作具體規(guī)劃事項(xiàng)：
1、團(tuán)隊(duì)的組建：
a市場(chǎng)部人員工作經(jīng)驗(yàn)要求：(最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以篩選形式作為招聘;要求業(yè)務(wù)人員實(shí)干肯吃苦耐勞，尋求長(zhǎng)期發(fā)展共同與公司合作一起成長(zhǎng)為最佳招聘方式)。
b市場(chǎng)人員的培訓(xùn)：
1)首先熟悉公司文化背景。
2)了解公司每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)。
3)深入了解產(chǎn)品的同時(shí)并掌握熟悉對(duì)同行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。
4)下基層實(shí)戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié)。
2、招聘人員的計(jì)劃：
3市場(chǎng)拓展定位走向。
a目前市場(chǎng)區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍。
1)長(zhǎng)江下游(城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽(yáng)、開(kāi)縣、萬(wàn)州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長(zhǎng)壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽(yáng)、秀山)。
備注：以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司的實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;。
2)長(zhǎng)江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬(wàn)盛、南川、璧山、巴南)。
備注以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;。
b進(jìn)入市場(chǎng)前期的做戰(zhàn)方式：
3)采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的(以買多少件送什么贈(zèng)品的方式，十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++)。
5)走訪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)了解相關(guān)市場(chǎng)干貨的走貨狀況并銜接幾個(gè)干貨店作為意向分銷再做篩選;。
4、預(yù)計(jì)市場(chǎng)人員銷量設(shè)定。
a市場(chǎng)部人員開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)(每人應(yīng)開(kāi)發(fā)3-8個(gè)新客戶);。
b市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定每一周的預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
c在周的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
d在月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
e在月的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
f在季度的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定本年的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);。
備注：以上市場(chǎng)人員應(yīng)做好實(shí)際的開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量作為實(shí)際的擬定開(kāi)發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)。
5、市場(chǎng)部人員管理培訓(xùn)交流：
b市場(chǎng)部人員應(yīng)每天做好日計(jì)劃及日總結(jié)。
f市場(chǎng)部人員工作的匯報(bào)(做好詳細(xì)的工作記錄匯報(bào));。
備注：此舉主要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)意識(shí)，凝聚團(tuán)隊(duì)作風(fēng)有組織、有良好的習(xí)慣、有善于學(xué)習(xí)的一個(gè)健強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
6、工作業(yè)績(jī)問(wèn)題的探討及反省總結(jié)。
a探討工作中存在的問(wèn)題，以便進(jìn)一步改善潛在問(wèn)題的類似出現(xiàn);。
b每人都相應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練(千萬(wàn)不要怕含羞)這至少是做銷售的最低標(biāo)準(zhǔn);。
三、工作預(yù)期銷量指標(biāo)。
備注：以上數(shù)據(jù)作為前期市場(chǎng)部的預(yù)期銷量計(jì)劃，并以此作為工作開(kāi)展數(shù)據(jù)的指標(biāo)，同時(shí)加大力度完成所預(yù)期設(shè)定的銷售數(shù)量，并在實(shí)際的過(guò)程當(dāng)中真正體現(xiàn)出驚人的作戰(zhàn)風(fēng)格，飛速地發(fā)展新客戶及推廣產(chǎn)品從而擴(kuò)展產(chǎn)品銷量及知名度，維護(hù)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的美譽(yù)度。
調(diào)味品銷售心得篇十九
對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)20__年的銷售形勢(shì)，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我**公司的專用汽車銷售量。
對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)。
當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。
二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。
在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。
20xx年是不平凡的一年，通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)20xx年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
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