太平保險(xiǎn)計(jì)劃書(精選20篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-08 21:48:07
太平保險(xiǎn)計(jì)劃書(精選20篇)
時(shí)間:2023-11-08 21:48:07     小編:紫衣夢

通過制定計(jì)劃,我們可以更好地掌控自己的生活和工作,提高自我管理能力。要寫一份完美的計(jì)劃,我們需要從過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中吸取教益。帶著一個(gè)明確的目標(biāo)和計(jì)劃,我們可以更好地規(guī)劃我們的未來,以下是一些成功人士的計(jì)劃實(shí)踐分享。

太平保險(xiǎn)計(jì)劃書篇一

__________公司的各位領(lǐng)導(dǎo):

我于______年____月份進(jìn)入_____公司,我將以高度的責(zé)任感,使命感在總公司及分公司的指引下全力以赴配合_____把_____建設(shè)成為全省一流,全國名列前茅的中心支公司,現(xiàn)將業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃概括如下:

1、能夠達(dá)到的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

不應(yīng)該“紙上談兵”,而要切實(shí)的履行自己的計(jì)劃,利用自己的強(qiáng)項(xiàng),采用緣故法在老師,同學(xué),親戚,朋友,消費(fèi)對象及家人中開展業(yè)務(wù),拓展?jié)撛诳蛻?。陌生拜訪,在廠礦企業(yè),商業(yè)小區(qū),駕校,4s售車店,汽車修理廠,汽車美容裝修公司等地通過不間斷拜訪,獲取信息,給對方信任感及誠懇態(tài)度,努力建立連接樞紐。即便是每日拜訪5個(gè)客戶這樣的小計(jì)劃,只要能夠做到并服務(wù)完美,這才是成功的第一步。

2、老客戶的新服務(wù)。

新年新面貌,展業(yè)更是如此。在新的年度內(nèi),我除了制訂新客戶的開發(fā)計(jì)劃外,還應(yīng)當(dāng)對老客戶制訂新的計(jì)劃。通過對老客戶的持續(xù)性服務(wù),包括理賠到位,服務(wù)熱忱,節(jié)假日的問候祝福等人文關(guān)懷,以老帶新的方法,從而發(fā)現(xiàn)和挖掘更多潛在的客戶群。

3、在營銷團(tuán)隊(duì)中扮演的角色。

每位業(yè)務(wù)人員年度營銷任務(wù)的完成及展業(yè)工作的順利開展,均離不開營銷團(tuán)隊(duì)的支持和幫助,更是每位業(yè)務(wù)人員不可或缺的營銷平臺。因此,在制訂自身年度計(jì)劃時(shí),我會將自身融入到團(tuán)隊(duì)的整體營銷目標(biāo)和任務(wù)之中,扮演好自身的角色,而突出自身的營銷優(yōu)勢和亮點(diǎn),同團(tuán)隊(duì)中更多的伙伴一起努力并總結(jié)和分享成功的方法。

4、提升自我的知識層次和精神境界。

業(yè)務(wù)發(fā)展工作,是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作,更是一項(xiàng)具體細(xì)致的工作??蛻魧ΡkU(xiǎn)理論知識、服務(wù)素質(zhì)、營銷氣質(zhì)有著更深層次的要求,這就需要制訂新知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)計(jì)劃,自身廣泛的興趣愛好,積極向上樂觀的心態(tài),業(yè)余時(shí)間對成功人講座及有效開拓人脈關(guān)系等知識進(jìn)行充電,這樣才能夠不斷地跟上業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢,滿足客戶的不同需求。

總體來說,經(jīng)過我的努力實(shí)踐,將公司建設(shè)成為制度健全,管理科學(xué),經(jīng)營規(guī)范的保險(xiǎn)企業(yè),力爭成為晉中市保險(xiǎn)市場中有實(shí)力,有效益的中心支公司。為了公司長遠(yuǎn)穩(wěn)健的發(fā)展,希望上級公司能夠給予我們更有力度的業(yè)務(wù)拓展支持,以及發(fā)展業(yè)務(wù)的前提優(yōu)惠條件,我們將全身心投入,努力進(jìn)取,為_______中心支公司發(fā)展成為千萬級公司的宏偉目標(biāo)而不懈的奮斗!

______中支_____。

_____年____月____日。

太平保險(xiǎn)計(jì)劃書篇二

-

國籍:

中國。

目前所在地:

廣州。

民族:

漢族。

戶口所在地:

河源。

身材:

***cm44kg。

婚姻狀況:

未婚。

年齡:

23歲。

培訓(xùn)認(rèn)證:

誠信徽章:

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型:

普通求職。

應(yīng)聘職位:

行政/人事類:行政助理、汽車售后服務(wù):續(xù)保專員、

工作年限:

3

職稱:

無職稱。

求職類型:

全職。

可到職-。

隨時(shí)。

xx--3500。

希望工作地區(qū):

廣州。

個(gè)人工作經(jīng)歷:

公司名稱:

東風(fēng)日產(chǎn)東神專營店起止年月:xx-03~xx-07。

公司性質(zhì):

國有企業(yè)所屬行業(yè):

擔(dān)任職務(wù):

續(xù)保專員。

工作描述:

1.熟悉各保險(xiǎn)公司的條款,條例.

2.熟悉各保險(xiǎn)公司的折扣系數(shù),理賠流程方便為客戶制定方案和做理賠。

3.對公司的客戶進(jìn)行續(xù)保。

4.針對來店或來電的客戶制定一對一的方案。

5.與客戶進(jìn)行詳細(xì)的溝通與協(xié)商,針對不滿意之處進(jìn)行更改或處理。

6.最后收齊資料為客戶出單。

離職原因:

私人理由。

公司名稱:

廣州原石工程顧問有限公司起止年月:xx-01~xx-02。

公司性質(zhì):

所屬行業(yè):

擔(dān)任職務(wù):

行政助理。

工作描述:

1、協(xié)助行政部經(jīng)理完成公司行政事務(wù)工作及部門內(nèi)部日常事務(wù)工作。

2、協(xié)助審核、修訂公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度,進(jìn)行日常行政工作的組織與管理。

3、各項(xiàng)規(guī)章制度監(jiān)督與執(zhí)行。

4、參與公司績效管理、考勤等工作。

5、獎懲辦法的執(zhí)行。

6、協(xié)助行政部經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)務(wù)、安全管理,為其他部門提供及時(shí)有效的行政服務(wù)。

7、會務(wù)安排:做好會前準(zhǔn)備、會議記錄和會后內(nèi)容整理工作。

8、負(fù)責(zé)公司快件及傳真的收發(fā)及傳遞。

9、參與公司行政、采購事務(wù)管理。

10、負(fù)責(zé)公司各部門辦公用品的領(lǐng)用和分發(fā)工作。

11、做好材料收集、檔案管理、文書起草、公文制定、文件收發(fā)等工作。

12、對外相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)接待,對內(nèi)接待來訪、接聽來電、解答咨詢及傳遞信息工作。

13、協(xié)助辦理面試接待、會議、培訓(xùn)、公司集體活動組織與安排,節(jié)假日慰問等。

14、協(xié)助行政部經(jīng)理做好公司各部門之間的協(xié)調(diào)工作。

離職原因:

私人理由。

教育背景。

畢業(yè)院校:

華南理工大學(xué)。

最高學(xué)歷:

大專。

畢業(yè)-。

所學(xué)專業(yè)一:

計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)。

所學(xué)專業(yè)二:

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷:

學(xué)校(機(jī)構(gòu))。

專業(yè)。

獲得證書。

證書編號。

xx-02。

xx-01。

華南理工大學(xué)。

計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)。

語言能力。

外語:

英語一般。

國語水平:

精通。

粵語水平:

精通。

工作能力及其他專長。

本人性格開朗,有良好的溝通能力和組織能力;擅長助理和汽車售后服務(wù)等工作。

1.助理:善長于協(xié)助行政經(jīng)理完成公司行政與內(nèi)部日常等工作.

2.售后服務(wù):熟悉各保險(xiǎn)公司的各項(xiàng)條款,條例,互理賠流程.更有助于順利的完成4s店的內(nèi)勤與續(xù)保工作.

太平保險(xiǎn)計(jì)劃書篇三

2,積累型(終身壽險(xiǎn),兩全險(xiǎn)等)。然后才是醫(yī)療保險(xiǎn)(普通醫(yī)療,大病醫(yī)療險(xiǎn)等),養(yǎng)老保險(xiǎn),子女教育金,投資分紅型產(chǎn)品等等。

同時(shí),家里人購買順序是:

1,經(jīng)濟(jì)支柱;

2,你的愛人;

3,無經(jīng)濟(jì)收入的家庭成員,比如小孩,老人等。

其次,購買保險(xiǎn)原則是以社保為基礎(chǔ),再加之適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)險(xiǎn)作為補(bǔ)充比較好一點(diǎn).

第三,投保遵循“高額損失優(yōu)先原則”,即某風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生頻率不高,但造成損失嚴(yán)重,就優(yōu)先投保。

其保險(xiǎn)費(fèi)用的支出一般為年收入的10---20%左右,最好別超過20%,即用10%的資金保全自己100%的資產(chǎn)。

在這里,我知道在這個(gè)行業(yè),有三句話是這么說的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”

最后關(guān)于投保原則需要注意的是:

(一)買保險(xiǎn)先買醫(yī)療健康,有健康就能保證客戶擁有一切。

(二)買保險(xiǎn)輕言語重合同,人壽保險(xiǎn)一般都是,中長期合同,買好了就能成為終生幸福,否則影響很大。

(三)保險(xiǎn)產(chǎn)品需要具備保值增值的功能,現(xiàn)在的生活水平日增月高,必須能夠抑制通貨膨脹。

(四)買保險(xiǎn)必須首先保障一家之主,如果家庭主要的財(cái)富創(chuàng)造者都沒有保障,那么保費(fèi)?生活費(fèi)?等家庭開支費(fèi)用都是沒有保證的。

(五)買保險(xiǎn)先大人后小孩,大人就是小孩子最好的保障。如果說大人都沒有保障,小孩擁有再多的保險(xiǎn),都是沒有任何意義的,畢竟是大人在為小孩支付相關(guān)費(fèi)用。

太平洋保險(xiǎn)公司終身壽險(xiǎn)《金泰人生終身壽險(xiǎn)》+附加重疾險(xiǎn)《附加金泰人生重大疾病險(xiǎn)》+意外險(xiǎn)《綜合保障計(jì)劃368》30歲女士保費(fèi)每年3968元。

太平保險(xiǎn)計(jì)劃書篇四

俗話說好的開始是成功的一半。制作一份精彩的保險(xiǎn)計(jì)劃書,是你成功簽單的第一步。說起設(shè)計(jì)制作保險(xiǎn)建議書,我們更多的會聯(lián)想到團(tuán)體壽險(xiǎn)的銷售。然而,隨著保險(xiǎn)市場的曰趨完善,保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍及銷售形式的不斷規(guī)范,個(gè)人投保人在購買一份符合自身需求的保險(xiǎn)時(shí)要求也越來越高。其中一個(gè)顯著的表現(xiàn)就是要求營銷員在與其前期的接觸過程中就提供符合其需求的壽險(xiǎn)產(chǎn)品以及一整套保險(xiǎn)保障方案。由此,對于營銷員而言,提供一份完整的、令客戶滿意的保險(xiǎn)建議書應(yīng)運(yùn)而生,同時(shí)也成為個(gè)人壽險(xiǎn)營銷過程中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。一份優(yōu)秀的保險(xiǎn)建議書可以使保險(xiǎn)合同的成交率大大提高,同時(shí)使?fàn)I銷員的展業(yè)工作達(dá)到事半功倍的作用。

那么如何設(shè)計(jì)并制作一份易于讓人接受的保險(xiǎn)建議書則成為大家最關(guān)心的問題。

在此,作者拋磚引玉,提出一些個(gè)人觀點(diǎn)供讀者參考。設(shè)計(jì)制作建議書的基本思路要設(shè)計(jì)一份成功率高的保險(xiǎn)建議書,首先要有一套清晰的設(shè)計(jì)思路。大體可以分為四個(gè)步驟:首先是清楚了解客戶的保險(xiǎn)需求,只有切中需求的供給才是有效的供給;其次是真正弄清楚客戶購買保險(xiǎn)的心理因素,即他為什么要買保險(xiǎn),他真正想要保障的是誰,他買保險(xiǎn)最看中的是什么等等;再次就是具體規(guī)劃保險(xiǎn)方案,這里要注意是要在方案中充分體現(xiàn)出該方案為什么如此設(shè)計(jì),是如何滿足投保人的各種需求的;最后是把整套思路轉(zhuǎn)換成文字圖表,制作出成型的個(gè)人保險(xiǎn)建議書。這里需要考慮的是一些硬件設(shè)備,如紙張、色彩、裝訂等等。

從切實(shí)分析投保人保險(xiǎn)需求的角度出發(fā),有針對性地提供保險(xiǎn)方案。

投保人的保險(xiǎn)需求一般可以分為幾類:從人生的風(fēng)險(xiǎn)來看,無外乎意外傷害、年老和疾病,因此保險(xiǎn)能提供的保障也基本可以分為意外傷害保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和健康醫(yī)療保險(xiǎn)。同時(shí)健康保險(xiǎn)又可以細(xì)分為重大疾病險(xiǎn)種、一般疾病的門診醫(yī)療及住院醫(yī)療。由此可見,當(dāng)營銷員初次與客戶接觸時(shí),要了解他的投保意向是什么。目前,隨著保險(xiǎn)險(xiǎn)種的多樣化,險(xiǎn)種設(shè)計(jì)已不再是單一的生存年金或終身壽險(xiǎn),而是不斷創(chuàng)新,充分滿足各種不同側(cè)面印需求。因此恰當(dāng)?shù)倪x擇保險(xiǎn)險(xiǎn)種是設(shè)計(jì)建議書的第一步。例如,每一個(gè)人對投保風(fēng)險(xiǎn)選擇的偏好程度不同,不同險(xiǎn)種的保障風(fēng)險(xiǎn)不同,故而在為客戶選擇險(xiǎn)種時(shí)要考慮他對風(fēng)險(xiǎn)的承受能力。一個(gè)50歲,個(gè)人收入一般的投保人適合有保底利率的分紅險(xiǎn)種,而一個(gè)25歲,有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的投保人就可以選擇沒有保底回報(bào)率的投資連結(jié)險(xiǎn)種。再如,一般住院醫(yī)療的需求,保險(xiǎn)公司可以提供相應(yīng)的條款予以滿足,單純印門診醫(yī)療則可能沒有直接可以投保的條款,此時(shí)可以選擇投資回報(bào)較高的投資型險(xiǎn)種替代。這樣,投資產(chǎn)生的收益可以用于一般醫(yī)療費(fèi)用的補(bǔ)償。

此外,從保險(xiǎn)洽談的進(jìn)度來看,可以分為接觸和說明階段及促成階段。投保人在不同階段的需求顯然是不同的,接觸和說明階段的保險(xiǎn)方案應(yīng)側(cè)重在需求分析及險(xiǎn)種分析,然而在促成階段則應(yīng)側(cè)重投保人經(jīng)濟(jì)能力分析,有效選擇保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)。

從投保人購買保險(xiǎn)的心理因素出發(fā),分析投保人選擇某一項(xiàng)保險(xiǎn)可能考慮的各項(xiàng)因素。如保險(xiǎn)公司的實(shí)力、信譽(yù)、知名度、服務(wù)質(zhì)量等。有時(shí)候,可能投保人的風(fēng)險(xiǎn)保障需求已經(jīng)得到了滿足,然而,從購買心理的角度出發(fā),我們所提供的服務(wù)還不能滿足他的需求。這時(shí)我們就要從險(xiǎn)種本身脫離出來而宣傳保險(xiǎn)服務(wù)等軟性問題。

保險(xiǎn)建議書最核心的部分就是設(shè)計(jì)符合投保人需求的具體方案。方案的合理性是該項(xiàng)業(yè)務(wù)能否順利承保的關(guān)鍵。因此在一份成功建議書中既要體現(xiàn)專業(yè)性又要具有通俗性的特點(diǎn)。所謂專業(yè)性:保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)是一項(xiàng)專業(yè)性極強(qiáng)、且又屬于融會多門學(xué)科的行業(yè)。目前隨著保險(xiǎn)市場的不斷擴(kuò)大,保險(xiǎn)需求的不斷增加,保險(xiǎn)條款的設(shè)計(jì)體現(xiàn)出越來越細(xì)化的趨勢。新型險(xiǎn)種不斷開發(fā),要求業(yè)務(wù)人員充分分析條款的內(nèi)在含義,其設(shè)計(jì)開發(fā)的背景和意義,挖掘其滿足不同層面需求者的特點(diǎn)。這其中運(yùn)用了大量的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論及數(shù)理計(jì)算。如投資類險(xiǎn)種對未來收益的測算,不同險(xiǎn)種之間的搭配組合。在一份專業(yè)的保險(xiǎn)建議書中有精準(zhǔn)的數(shù)理計(jì)算是極富說服力的,并且這也將是個(gè)人保險(xiǎn)建議書設(shè)計(jì)的必然趨勢。所謂通俗性:個(gè)人保險(xiǎn)建議書針對的客戶畢竟是個(gè)人。保險(xiǎn)建議書要深入淺出,含有通俗易懂的投保案例來幫助投保人了解他將會從這份保險(xiǎn)中獲得怎樣的收益。這應(yīng)該是極為直觀的展現(xiàn)在投保人面前。固然,現(xiàn)在的投保人在購買保險(xiǎn)時(shí)的理性成分大大提高,但由于個(gè)人投保人畢竟代表的是家庭經(jīng)濟(jì),他所追求的是一種效用最大化的目標(biāo)。也就是從保險(xiǎn)中得到一種最大程度的滿足感,這其中必然包含著極大的感性成分。所以要求個(gè)人保險(xiǎn)建議書要有一定的情感色彩。

一份個(gè)人保險(xiǎn)建議書通常需要包括以下幾部分內(nèi)容。首先要有一個(gè)前言部分,其中體現(xiàn)出投保人的各種需求和方案與之的結(jié)合點(diǎn),突出該方案的感性特點(diǎn);第二是具體方案,其中可以運(yùn)用列表的方式,突出該方案的理性特點(diǎn);第三是簡要介紹保險(xiǎn)公司的實(shí)力、信譽(yù)、知名度、服務(wù)質(zhì)量等;最后是提出合作愉快的期許,同時(shí)在此充分表現(xiàn)營銷員自身的特點(diǎn)如服務(wù)的優(yōu)勢及展業(yè)的優(yōu)秀成績等。

太平保險(xiǎn)計(jì)劃書篇五

保險(xiǎn)代理公司又稱保險(xiǎn)綄合代理公司,其中包括有車險(xiǎn),壽險(xiǎn),企財(cái)險(xiǎn),銀保險(xiǎn),個(gè)險(xiǎn)及更多險(xiǎn)種,就河北市場來看,保險(xiǎn)代理公司不下15家,山東未知(可在百度上查詢)。一般保險(xiǎn)代理公司分為二大類,一是以車險(xiǎn),企財(cái)險(xiǎn),個(gè)險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)代理公司,一是以壽險(xiǎn),銀保險(xiǎn),理財(cái)險(xiǎn)的公司,分工不同各有主營。以下是主營(簡稱財(cái)險(xiǎn))財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的籌建,業(yè)務(wù)開展,人員配置,及其它種類的計(jì)劃,如有不詳這處還望見涼。

一.部門組建。

1,總經(jīng)理室。

每一家公司都配有總經(jīng)理室,主要職責(zé):接待重要客戶,會議舉辦,總經(jīng)理辦公。

2,出單部。

一家以代理公司為主營業(yè)務(wù)的公司出單業(yè)務(wù)部是公司的核心,因?yàn)槌鰡螛I(yè)務(wù)的'存在,才可以讓公司平穩(wěn)持久的發(fā)展,剛開始運(yùn)作的公司基本上是配備二個(gè)出單人員,其辦公耗材為,電腦,打印機(jī),復(fù)印機(jī),掃描儀,傳真機(jī),各公司主體pos機(jī)(視主體公司的數(shù)量,pos機(jī)和電腦相對配置)。

3,辦公室。

主管公司日常消耗,和人員的進(jìn)司,離職,福利及各項(xiàng)。先期公司運(yùn)營可有可無,視業(yè)務(wù)發(fā)展需求再配置,原則上是一人。

4,財(cái)務(wù)部,

全面掌握公司財(cái)務(wù)體系,每天的業(yè)務(wù)收入,支出,結(jié)算手續(xù)費(fèi),和各司各項(xiàng)稅務(wù),報(bào)表,

5,理賠部。

保險(xiǎn)代理公司查勘為公估,只有主體公司才可以設(shè)立理賠部,其業(yè)務(wù)的開展為本公司代理查勘,主體公司委托查勘,理賠部是公司第二大業(yè)務(wù)收入來源,可為公司在本地建立良好的理賠服務(wù),使客戶不再單一的接受主體理賠,而由每三方委托代理。

二,各部職責(zé)。

1,總經(jīng)理:統(tǒng)籌管理公司,定期的例會,召開公司會議,業(yè)務(wù)發(fā)展方向,手續(xù)費(fèi)的變更,人員通知,大業(yè)務(wù)的接待。2,出單部:每人對應(yīng)主體公司的數(shù)量,每日的保費(fèi)收入,出單數(shù)量,回銷單證的報(bào)告。業(yè)務(wù)臺賬管理。和對接主體公司一切以保單為中心的工作。

3,辦公室:大同小已。

4,理賠部:每日的查勘,代勘。和當(dāng)?shù)厝壘S修廠,二級維修廠關(guān)系的建立。因?yàn)椴皇侵黧w公司,無需售后人員,一切以查勘,代勘為主的部門。一人一車,或二人一車。

5,財(cái)務(wù)部:同上。

三,產(chǎn)品范圍。

1,車險(xiǎn),

全市及各地在法律上允許的各種車輛,交強(qiáng)險(xiǎn),商業(yè)險(xiǎn)。2,企財(cái)險(xiǎn)。

企業(yè),廠礦,工地樓房,商場(商鋪),水險(xiǎn)(船廠,海上貨物,),火險(xiǎn),意外險(xiǎn),航空運(yùn)輸及各種。

3,銀保險(xiǎn)。

全市銀行銷售的理財(cái)產(chǎn)品,包括財(cái)險(xiǎn),壽險(xiǎn),基金,4,個(gè)險(xiǎn)。

企事業(yè)人員,廠礦人員。海上貨物,公路運(yùn)輸,施工人員。航空貨物。駕駛?cè)藛T,旅行社。

5,壽險(xiǎn)。

所有和人身體有半的保險(xiǎn)。

四,人員配置。

1,總經(jīng)理1人,出單部2人,財(cái)務(wù)部2人,代勘1人,辦公室1人,

五,銷售網(wǎng)絡(luò)。

銷售網(wǎng)絡(luò)是在總經(jīng)理的牽頭下發(fā)出的業(yè)務(wù)銷售,業(yè)務(wù)部是在總經(jīng)理室下政策調(diào)動的刺激下進(jìn)行全方面的開展,只有公司政策好,業(yè)務(wù)人員會自動找上公司,往往公司是沒有業(yè)務(wù)員,而公司能從主體公司拿到好的政策下,一般在全市會有各家業(yè)務(wù)員來主動上業(yè)務(wù),提升保費(fèi),而業(yè)務(wù)員也掙到了相應(yīng)更高的手續(xù)費(fèi)。促進(jìn)了公司的逐步擴(kuò)大。

六,利潤。

一般來說對內(nèi)部業(yè)務(wù)是維持公司各項(xiàng)運(yùn)營成本的收入,而能獲得更大的利潤是來自各家公司的業(yè)務(wù)員,及社會上的保險(xiǎn)代理人,因?yàn)樗麄儙淼臉I(yè)務(wù)將是公司發(fā)展的主要方向。以1000萬業(yè)務(wù)保費(fèi)來說,公司所能扣下的利潤點(diǎn)為1-2個(gè)點(diǎn),視情況而定,河北為1-2個(gè)點(diǎn)。一家新建立的保險(xiǎn)代理公司一到二年為1000-萬。后期五年為4000萬-1.5億不等。以上是僅以個(gè)人想法和看法而定,只待參考意見。如有不盡之處還望見諒。

太平保險(xiǎn)計(jì)劃書篇六

本人叫崔明明,23歲,在校大學(xué)生,父母務(wù)農(nóng)身體健康,畢業(yè)以后有希望在證券公司工作,而且經(jīng)常出差,月收入如3000元,有五險(xiǎn)一金。

二、第一階段保險(xiǎn)(25歲—30歲)。

本人工作穩(wěn)定,而且收入有增長的`可能,適合購買定期壽險(xiǎn),根據(jù)現(xiàn)在的收入3000元,購買保額在10—15萬的保險(xiǎn)(費(fèi)用為每月400—600。不超過月收入的15%)應(yīng)該可以承擔(dān)。

同時(shí)根據(jù)本人的工作性質(zhì),因?yàn)橥獬鲚^多,所以很有必要購買一定量的意外傷害險(xiǎn)。建議10—20萬,每年200左右。

三、第二階段保險(xiǎn)(30歲—35歲)。

此時(shí)的我已經(jīng)結(jié)婚,月收入增長到了6000元,有車有房,且房子地處繁華地段,妻子月收入5000,已經(jīng)買了定期壽險(xiǎn)。

由于各方面的原因,目前家庭中存在的安全隱患頗多,所以,對我來說,買份家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是十分必要的。購買保額在50萬—80萬的保險(xiǎn),費(fèi)用每年1萬—1.5萬。

因?yàn)槲壹以诜比A地帶,所以附近交通事故頻繁發(fā)生,因?yàn)榕既皇录?dǎo)致汽車損壞的機(jī)率很大,所以買汽車保險(xiǎn)很有必要。

四、第三階段保險(xiǎn)(35—45歲)。

此時(shí)我的家庭加入了一個(gè)新成員——孩子,為孩子買保險(xiǎn)成了最主要的投資。

這個(gè)年齡段為孩子的保險(xiǎn)投資較多。我主要想買教育基金,因?yàn)榻逃鸬耐顿Y為孩子未來受教育作資金積累。

此時(shí)的孩子正處于好動的年齡,所以風(fēng)險(xiǎn)很大,又因?yàn)槲壹姨幱诟唢L(fēng)險(xiǎn)地帶,所以孩子的醫(yī)療意外傷害險(xiǎn)很有必要。每年保費(fèi)400元左右。

太平保險(xiǎn)計(jì)劃書篇七

本人叫崔明明,23歲,在校大學(xué)生,父母務(wù)農(nóng)身體健康,畢業(yè)以后有希望在證券公司工作,而且經(jīng)常出差,月收入如3000元,有五險(xiǎn)一金。

二、第一階段保險(xiǎn)(25歲—30歲)。

本人工作穩(wěn)定,而且收入有增長的`可能,適合購買定期壽險(xiǎn),根據(jù)現(xiàn)在的收入3000元,購買保額在10—15萬的保險(xiǎn)(費(fèi)用為每月400—600。不超過月收入的15%)應(yīng)該可以承擔(dān)。

同時(shí)根據(jù)本人的工作性質(zhì),因?yàn)橥獬鲚^多,所以很有必要購買一定量的意外傷害險(xiǎn)。建議10—20萬,每年200左右。

三、第二階段保險(xiǎn)(30歲—35歲)。

此時(shí)的我已經(jīng)結(jié)婚,月收入增長到了6000元,有車有房,且房子地處繁華地段,妻子月收入5000,已經(jīng)買了定期壽險(xiǎn)。

由于各方面的原因,目前家庭中存在的安全隱患頗多,所以,對我來說,買份家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是十分必要的。購買保額在50萬—80萬的保險(xiǎn),費(fèi)用每年1萬—1.5萬。

因?yàn)槲壹以诜比A地帶,所以附近交通事故頻繁發(fā)生,因?yàn)榕既皇录?dǎo)致汽車損壞的機(jī)率很大,所以買汽車保險(xiǎn)很有必要。

四、第三階段保險(xiǎn)(35—45歲)。

此時(shí)我的家庭加入了一個(gè)新成員——孩子,為孩子買保險(xiǎn)成了最主要的投資。

這個(gè)年齡段為孩子的保險(xiǎn)投資較多。我主要想買教育基金,因?yàn)榻逃鸬耐顿Y為孩子未來受教育作資金積累。

此時(shí)的孩子正處于好動的年齡,所以風(fēng)險(xiǎn)很大,又因?yàn)槲壹姨幱诟唢L(fēng)險(xiǎn)地帶,所以孩子的醫(yī)療意外傷害險(xiǎn)很有必要。每年保費(fèi)400元左右。

太平保險(xiǎn)計(jì)劃書篇八

控股長江養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司。

中國太保投資管理(香港)有限公司成立。

2012年,太平洋保險(xiǎn)在線服務(wù)科技有限公司注冊成立。

太保安聯(lián)健康保險(xiǎn)股份有限公司注冊成立。

20,太平洋保險(xiǎn)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資管理有限責(zé)任公司注冊成立。

年,參股安信農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)股份有限公司。

經(jīng)營概況。

中國太保是國內(nèi)領(lǐng)先的綜合性保險(xiǎn)集團(tuán),公司通過覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和多元化服務(wù)平臺,為全國約9,000萬客戶提供全方位風(fēng)險(xiǎn)保障解決方案、投資理財(cái)和資產(chǎn)管理服務(wù)。

中國太保堅(jiān)持“專注保險(xiǎn)主業(yè),價(jià)值持續(xù)增長”的發(fā)展戰(zhàn)略,同時(shí)推動“以客戶需求為導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)型發(fā)展,在本報(bào)告期,公司價(jià)值持續(xù)增長,財(cái)務(wù)結(jié)果表現(xiàn)良好。

上半年主要受益于投資收益的大幅增加,集團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈利潤(注1)112.95億元,同比增長64.9%;每股收益(注1)1.25元,同比增長64.9%;加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率(注1)9.1%,同比提升2.5個(gè)百分點(diǎn)。太保壽險(xiǎn)上半年實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值72.27億元,同比增長38.2%。太保產(chǎn)險(xiǎn)承保扭虧為盈,綜合成本率為99.5%。集團(tuán)內(nèi)含價(jià)值1,938.66億元,較上年末增長13.2%;集團(tuán)有效業(yè)務(wù)價(jià)值(注2)841.52億元,較上年末增長13.6%。

壽險(xiǎn)大個(gè)險(xiǎn)格局初步形成,推動新業(yè)務(wù)價(jià)值持續(xù)增長、客戶經(jīng)營模式初步建立。

?壽險(xiǎn)上半年新業(yè)務(wù)價(jià)值72.27億元,同比增長38.2%。個(gè)人業(yè)務(wù)收入519.13億元,同比增長24.2%,占比從去年同期的69.4%上升至83.1%;其中,個(gè)人業(yè)務(wù)新保業(yè)務(wù)收入150.50億元,同比增長33.6%,在新保中的占比從去年同期的50.6%上升至74.4%;個(gè)人業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)價(jià)值68.67億元,同比增長45.1%,占比達(dá)到95.0%,同比提升4.5個(gè)百分點(diǎn)。

?形成老客戶加保和新客戶獲取的雙輪驅(qū)動能力,上半年壽險(xiǎn)個(gè)人業(yè)務(wù)老客戶加保保費(fèi)同比增長55.2%,獲取新客戶140萬人,同比增長41.4%。

產(chǎn)險(xiǎn)承保扭虧為盈、推進(jìn)可持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展,新渠道呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。

?財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)(注3)綜合成本率99.4%,較2014年全年下降了4.4個(gè)百分點(diǎn)。其中,太保產(chǎn)險(xiǎn)綜合成本率99.5%,較2014年全年水平下降4.3個(gè)百分點(diǎn);車險(xiǎn)綜合成本率98.4%,較2014年全年下降了3.6個(gè)百分點(diǎn);非車險(xiǎn)綜合成本率104.9%,較2014年全年下降了7.7個(gè)百分點(diǎn)。

?太保產(chǎn)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入483.80億元,同比增長0.4%,其中新渠道呈現(xiàn)成本優(yōu)、增速快的良好態(tài)勢,上半年車險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)銷及交叉銷售業(yè)務(wù)收入104.90億元,同比增長14.7%,占車險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入的28.6%,同比上升3.6個(gè)百分點(diǎn)。

資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)投資收益大幅提升、第三方管理資產(chǎn)持續(xù)增加。

?集團(tuán)投資資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)總投資收益317.99億元,同比增長121.1%,年化總投資收益率達(dá)到6.6%,同比提升2.2個(gè)百分點(diǎn);年化凈投資收益率達(dá)到4.9%,與去年持平;年化凈值增長率達(dá)到8.0%,同比上升2.7個(gè)百分點(diǎn)。

?集團(tuán)管理資產(chǎn)達(dá)10,589.23億元,較上年末增長16.3%,其中,第三方資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)管理規(guī)模達(dá)2,169.17億元,較上年末增長45.9%;第三方資產(chǎn)管理費(fèi)收入(注4)達(dá)到2.79億元,同比增長74.4%。

注:

1、以歸屬于本公司股東的數(shù)據(jù)填列。

2、以集團(tuán)應(yīng)占壽險(xiǎn)扣除償付能力額度成本后的有效業(yè)務(wù)價(jià)值填列。

3、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)包括太保產(chǎn)險(xiǎn)及太保香港。

4、去年同期數(shù)據(jù)已重述。

公司治理。

中國太平洋保險(xiǎn)嚴(yán)格遵守法律法規(guī)以及監(jiān)管部門頒布的各項(xiàng)要求,結(jié)合公司實(shí)際情況,不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)。本公司通過不斷優(yōu)化集團(tuán)化管理的架構(gòu),充分整合內(nèi)部資源,加強(qiáng)與資本市場的交流溝通,形成了較為完善、相互制衡、相互協(xié)調(diào)的公司治理體系。

中國太平洋保險(xiǎn)董事會致力于治理結(jié)構(gòu)和機(jī)制的不斷完善,構(gòu)建了較為完善的治理體系,并積極推動和實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)一體化管理架構(gòu)下的子公司治理方案。同時(shí)通過各種制度保障和實(shí)際行動,積極建立了董事會和管理層之間的橋梁,為董事、監(jiān)事履職創(chuàng)造條件,保障了董事、監(jiān)事對公司事務(wù)的知情權(quán)。

中國太平洋保險(xiǎn)股東大會、董事會、監(jiān)事會及高級管理層按照《公司章程》賦予的職責(zé),依法獨(dú)立運(yùn)作,履行各自的權(quán)利、義務(wù)。

企業(yè)文化。

中國太平洋保險(xiǎn)以“做一家負(fù)責(zé)任的保險(xiǎn)公司”為使命,以“誠信天下,穩(wěn)健一生,追求卓越”為企業(yè)核心價(jià)值觀,以“推動和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的價(jià)值增長”為經(jīng)營理念,不斷為客戶、股東、員工、社會和利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值,為社會和諧做出貢獻(xiàn)。

社會公益。

作為一家“負(fù)責(zé)任的保險(xiǎn)公司”,中國太平洋保險(xiǎn)在積極追求可持續(xù)價(jià)值增長的同時(shí),自覺履行作為一個(gè)企業(yè)公民的社會責(zé)任。致力于各類公益活動,履行企業(yè)公民的職責(zé)。公司自成立以來,積極開展關(guān)愛孤殘、捐資助學(xué)、扶貧賑災(zāi)等公益活動:已建立60余所希望小學(xué),總投資超過3,000萬元;在特大洪澇災(zāi)害、非典、南方雪災(zāi)、512抗震救災(zāi)、云南地區(qū)干旱、青海玉樹地震、舟曲泥石流期間踴躍捐款捐物,總額超過1億元。

太平保險(xiǎn)計(jì)劃書篇九

既然沒有實(shí)際經(jīng)濟(jì)收入,可以先投保一些意外險(xiǎn),價(jià)格便宜,保障也高,然后經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定之后,再進(jìn)行補(bǔ)充。

投保遵循“高額損失優(yōu)先原則”,即某風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生頻率不高,但造成損失嚴(yán)重,就優(yōu)先投保。

其保險(xiǎn)費(fèi)用的支出一般為年收入的10---20%左右,最好別超過20%,即用10%的資金保全自己100%的資產(chǎn)。

說實(shí)在的,我們賺錢一輩子,同時(shí)也花錢一輩子,那么每個(gè)人這么辛苦工作,為了什么呢?將來的養(yǎng)老,醫(yī)療,子女教育等,但都必須有一個(gè)健康的身體,聰明的人都知道這個(gè)道理,只有保證了賺錢的資本,就能夠賺更多的錢,所以購買充足的醫(yī)療保險(xiǎn)很重要。如果健康沒有保證,有再多的養(yǎng)老保險(xiǎn)金,也是不切實(shí)際的。

最后關(guān)于投保原則需要注意的是:

(一)買保險(xiǎn)先買醫(yī)療健康,有健康就能保證客戶擁有一切。

(二)買保險(xiǎn)輕言語重合同,人壽保險(xiǎn)一般都是,中長期合同,買好了就能成為終生幸福,否則影響很大。

(三)需要具備保值增值的功能,現(xiàn)在的生活水平日增月高,必須能夠抑制通貨膨脹。

(四)買保險(xiǎn)必須首先保障一家之主,如果家庭主要的財(cái)富創(chuàng)造者都沒有保障,那么保費(fèi)?生活費(fèi)?等家庭開支費(fèi)用都是沒有保證的。

(五)買保險(xiǎn)先大人后小孩,大人就是小孩子最好的保障。如果說大人都沒有保障,小孩擁有再多的保險(xiǎn),都是沒有任何意義的,畢竟是大人在為小孩支付相關(guān)費(fèi)用。

太平保險(xiǎn)計(jì)劃書篇十

一旦遭遇意外,損失一般分為直接或相關(guān)物品損失,直接或第三方人員損失等。

建工險(xiǎn)的賠償責(zé)任:在本保險(xiǎn)期限內(nèi),因發(fā)生與本保險(xiǎn)單所承保工程直接相關(guān)的意外事故引起工地內(nèi)及鄰近區(qū)域的第三者人身傷亡、疾病或財(cái)產(chǎn)損失,依法應(yīng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任,本公司按下列條款的規(guī)定負(fù)責(zé)賠償。

只有當(dāng)被保險(xiǎn)人及其代表的人為疏失達(dá)到“重大過失”時(shí),保險(xiǎn)公司才對由此造成的損失不負(fù)賠償責(zé)任,而被保險(xiǎn)人及其代表的一般過失行為造成的損失,從條款上去理解和解釋,保險(xiǎn)人還是要負(fù)賠償責(zé)任的。具體賠償以具體事例進(jìn)行分析。

安工險(xiǎn)負(fù)責(zé)部分

3 、施工用機(jī)具、設(shè)備、機(jī)械裝置失靈造成的本身損失

和費(fèi)用

5 、維修保養(yǎng)或正常檢修的費(fèi)用

6 、檔案、文件、帳薄、票據(jù)、現(xiàn)金、各種有價(jià)證券、圖表資料及包裝物料的損失;

7 、盤點(diǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)的短缺

8 、領(lǐng)有公共運(yùn)輸行駛執(zhí)照的,或已由其他保險(xiǎn)予以保障的車輛、船舶和飛機(jī)的損失;

保險(xiǎn)人的財(cái)產(chǎn)的損失

10 、除非另有約定,在本保險(xiǎn)單保險(xiǎn)期限終止以前,保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)中已由工程所有人簽發(fā)完工驗(yàn)收證書或驗(yàn)收合格或?qū)嶋H占有或使用或接收的部分。

對于第三者責(zé)任的除外責(zé)任

1 、本保險(xiǎn)單物質(zhì)損失項(xiàng)下或本應(yīng)在該項(xiàng)下予以負(fù)責(zé)的損失及各種費(fèi)用

3 )領(lǐng)有公共運(yùn)輸行駛執(zhí)照的車輛、船舶、飛機(jī)造成的事故

4 )被保險(xiǎn)人根據(jù)與他人的協(xié)議應(yīng)支付的賠償或其他款項(xiàng),但即使沒有這種協(xié)議,被保險(xiǎn)人仍應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任不在此限。

總的除外責(zé)任

2 、政府命令或任何公共當(dāng)局的沒收、征用、銷毀或毀壞

3 、罷工、民眾騷亂引起的任何損失、費(fèi)用和責(zé)任

(二)被保險(xiǎn)人及其代表的故意行為或重大過失引起的任何損失、費(fèi)用和責(zé)任

(四)大氣、土地、水污染及其他各種污染引起的任何損失、費(fèi)用和責(zé)任

(五)工程部分停工或全部停工引起的任何損失、費(fèi)用和責(zé)任

(六)罰金、延誤、喪失合同及其他后果損失

(七)保險(xiǎn)單明細(xì)表或有關(guān)條款中規(guī)定的應(yīng)由被保險(xiǎn)人自行負(fù)擔(dān)的免賠額。

建筑一切險(xiǎn)的免責(zé)條款

(1)設(shè)計(jì)錯(cuò)誤引起的損失和費(fèi)用;

(5)維修保養(yǎng)或正常檢修的費(fèi)用

(6)檔案、文件、帳簿、票據(jù)、現(xiàn)金、各種有價(jià)證券、圖表資料及包裝物料的損失

(7)盤點(diǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)的短缺

(8)領(lǐng)有公共運(yùn)輸行駛執(zhí)照的,或已由其他保險(xiǎn)予以保障的車輛、船舶和飛機(jī)的損失

責(zé)任部分

1、自然事件

建筑工程保險(xiǎn)所承保的自然事件包括地震、海嘯、雷電、颶風(fēng)、臺風(fēng)、龍卷風(fēng)、風(fēng)暴、暴雨、洪水、水災(zāi)、凍災(zāi)、冰雹、地陷下沉、山崩、雪崩、火山爆發(fā)及其他人力不可抗拒的破壞力強(qiáng)大的自然現(xiàn)象。

建筑工程保險(xiǎn)

2、意外事故

建筑工程保險(xiǎn)所承保的意外事故是指不可預(yù)料的以及被保險(xiǎn)人無法控制并造成物質(zhì)損失或人身傷亡的突發(fā)性事件,包括火災(zāi)、爆炸、飛機(jī)墜毀或物體墜落等。

3、人為風(fēng)險(xiǎn)

建筑工程保險(xiǎn)承保的人為風(fēng)險(xiǎn)有盜竊、工人或技術(shù)人員缺乏經(jīng)驗(yàn)、疏忽、過失、惡意行為。

4、第三者責(zé)任部分的保險(xiǎn)責(zé)任

第三者責(zé)任部分的保險(xiǎn)責(zé)任是指在保險(xiǎn)期間因建筑工地發(fā)生意外事故造成工地及鄰近地區(qū)第三者人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失依法應(yīng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的賠償責(zé)任,以及事先經(jīng)保險(xiǎn)人書面同意的被保險(xiǎn)人因此而支付的訴訟費(fèi)用和其他費(fèi)用而如果希望提供較為完善的保險(xiǎn),因首推工程安裝一切險(xiǎn)??梢酝耆苊飧鞣N風(fēng)險(xiǎn)的損失,并且價(jià)格比單保安工險(xiǎn)和建工險(xiǎn)的來得更實(shí)惠。

太平保險(xiǎn)計(jì)劃書篇十一

中國太平洋保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險(xiǎn)公司的基礎(chǔ)上組建而成的保險(xiǎn)集團(tuán)公司,總部設(shè)在上海,注冊資本77億元。

中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司,20xx年度,公司保費(fèi)收入742.36億元,較上年增長32.5%,其中人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入為506.86億元,較上年增長34%,根據(jù)保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù),在中國人壽保險(xiǎn)行業(yè)排名第三,市場占有率達(dá)到10.2%。20xx年度,財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入為234.74億元(不含太保香港子公司),較上年增長29.4%,根據(jù)保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù),在中國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)排名第二,市場占有率達(dá)到11.2%。20xx年度,公司歸屬于母公司的凈利潤為68.93億元,較上年增長583.8%。

目前,公司擁有約185000名壽險(xiǎn)營銷員,約18400名從事人壽及財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售和市場營銷活動的員工,各級分支機(jī)構(gòu)及營銷服務(wù)部5000余個(gè),擁有比較完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為各地的個(gè)人和公司客戶提供包括人身險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)在內(nèi)的全方位風(fēng)險(xiǎn)保障解決方案、投資理財(cái)和資產(chǎn)管理服務(wù)。公司在積極追求自身發(fā)展的同時(shí),還致力于各類公益活動,履行企業(yè)公民的職責(zé)。經(jīng)過十幾年的發(fā)展,太平洋保險(xiǎn)已成為中國最著名的綜合性保險(xiǎn)服務(wù)商之一。

(二)實(shí)習(xí)崗位的簡介。

我在太平洋保險(xiǎn)公司哈爾濱分公司營銷服務(wù)部的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間,我的工作崗位是營銷部的壽險(xiǎn)顧問,工作內(nèi)容主要是保單的銷售。將課本上所學(xué)的專業(yè)保險(xiǎn)知識與公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品相結(jié)合,通過分析分析和評估客戶的財(cái)務(wù)狀況,身體健康情況及其個(gè)人需求,在以服務(wù)客戶為中心的基礎(chǔ)上,站在專業(yè)的角度,幫助客戶選擇適合的產(chǎn)品,制定切實(shí)可行的壽險(xiǎn)計(jì)劃書,并且積極促成保單。在實(shí)習(xí)期間雖然我并沒有成功的促成一份保單,但是我對保險(xiǎn)銷售這一行業(yè)有了深刻的理解,這為我以后的工作有了很大的幫助。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程。

一段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活,不僅僅豐富了我對保險(xiǎn)的認(rèn)知狀態(tài),而且教會了我如何做人,確切來說,是如何做一個(gè)社會人。

1、改變心態(tài)。

尊敬你所從事的行業(yè),肯定自我的價(jià)值。你所賣給客戶的不是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品的功能,真正去幫助客戶解決問題。因此,你的無償服務(wù)為給客戶提供保障,甚至帶來巨大的收益。你應(yīng)該尊敬你的職業(yè),不要羞于說出口,不要怕被客戶拒之門外。不屈不撓,從任何事情都要有恒心。100個(gè)客戶訪問中,可能只有20個(gè)愿意聽你的講解,其中可能只有一個(gè)人與你簽單,但不要因此而氣餒。你應(yīng)該看到,你又幫助了一個(gè)客戶。提出問題的客戶是我們最好的老師,贊美每一個(gè)提出反對意見的人,把反對意見當(dāng)成是客戶在咨詢更多的信息。不要追究外界環(huán)境,清楚的分析自己的優(yōu)勢所在,并將它充分發(fā)揮出來。一個(gè)飽讀圣賢書的人,并不一定能夠把他的工作做到盡善盡美。懂得了知識,重要的是要知道如何去運(yùn)用它,并將他它貫徹執(zhí)行。知識的缺乏也并不意味著你就差人一等,知識是可以慢慢積累的,但懂得實(shí)踐的好習(xí)慣卻是難以養(yǎng)成的。所以,不要懊惱,你所需要做的,就是為自己設(shè)立一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo),并且圍繞它去努力、去奮斗。

2、溝通的重要性。

太平洋保險(xiǎn)公司有個(gè)很吸引人的地方就是它開放型的學(xué)習(xí)環(huán)境。每個(gè)營業(yè)區(qū)都集中有幾個(gè)部門,每個(gè)部門又分為多個(gè)小組。每個(gè)部門在月初都會下達(dá)指定目標(biāo),各個(gè)小組在既相互競爭又相互合作的基礎(chǔ)上完成任務(wù)。公司早上都要開一個(gè)小時(shí)的會議,前二十分鐘是公司大會,由本部工作人員主持,其它各個(gè)部門采取電視視頻的方式參與會議,會議的內(nèi)容主要是唱司歌、朗讀公司宗旨與準(zhǔn)則、公司信息的上傳下達(dá)、員工的直接激勵(lì)。接下來的二十分鐘是部門內(nèi)部會議,內(nèi)容主要包括:部門內(nèi)部員工工作經(jīng)驗(yàn)分享、疑難問題的交流與探討。采取的方式有:游戲、個(gè)人發(fā)言、鉆石員工講話。最后二十分鐘是各小組內(nèi)部的交流,由小組長跟蹤各成員的工作狀況,組員之間的相互學(xué)習(xí),進(jìn)一步的幫助各成員完成工作任務(wù)。它們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是學(xué)習(xí)型的組織。

同樣,要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),盡可能能多的學(xué)一些東西,這就需要跟老師有很好的溝通,加深彼此的了解,剛到太平洋保險(xiǎn)公司,老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,不清楚你會做那些工作,不清楚你想了解的知識,所以跟老師很好的溝通是很必要的。剛開始指導(dǎo)老師就讓我們各自敘說來太平洋保險(xiǎn)實(shí)習(xí)的目的,想學(xué)些什么知識。在兩天的學(xué)習(xí)之后又再次問了我們這個(gè)問題,只有目標(biāo)明確了才能更好的達(dá)到目的。后來,幾個(gè)指導(dǎo)老師為我們和新員工設(shè)定了培訓(xùn)課程,組織一起學(xué)習(xí),還分成了幾個(gè)小組,相互之間學(xué)習(xí)與競爭。每天在講授的課程完了之后都會布置相應(yīng)的任務(wù),在第二天由老師及時(shí)的跟蹤與指導(dǎo)。

3、積極主動、挑戰(zhàn)自我。

首先要有積極主動的態(tài)度,遇到不懂的問題要及時(shí)向老師請教,并且主動提出要擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ?。納粹德國某集中營的一位幸存者維克托·弗蘭克爾曾說過:“在任何特定的環(huán)境中,人們還有一種最后的自由,就是選擇自己的態(tài)度?!?/p>

其次,承擔(dān)工作之后要對自己的一切負(fù)責(zé)。不要把不確定的或困難的事情一味擱置起來,而是竭盡自己全力去完成任務(wù)。在工作中遇到的問題應(yīng)及時(shí)記錄下來,第二天就可以向老師或者他們的同事去請教了。一方面考驗(yàn)了自己工作的能力,一方面又增加了自己的自信心。譬如有一個(gè)任務(wù)是:搜集50個(gè)準(zhǔn)客戶的名單,然后分別打電話過去調(diào)查市民對保險(xiǎn)的看法。對于這個(gè)任務(wù),先應(yīng)該用各種方式去搜集名單,可以去各個(gè)公司索取名片、可以使用企業(yè)黃頁、可以讓朋友轉(zhuǎn)介紹、可以利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)搜尋聯(lián)系方式。緊接下來就是打電話了,之前要做好充分的準(zhǔn)備,例如設(shè)計(jì)的問卷題目、客戶可能做出的反應(yīng)與提出的問題,根據(jù)不同的情景作答,同時(shí)記錄他們的信息與疑問,最后進(jìn)行分類、整理。

最后,要保持“一切歸零”的心態(tài)去學(xué)習(xí)。只有當(dāng)杯子是空的時(shí)候,才能裝到容量最大的水。虛心向身邊的每一個(gè)人學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)別人的長處為自己所用,這是一筆寶貴的財(cái)富。

4、養(yǎng)成良好的工作學(xué)習(xí)習(xí)慣。

知識可以不斷積累、心態(tài)可以慢慢去調(diào)整、技能也可以不斷的從實(shí)踐中獲得、惟有習(xí)慣難以改變。一個(gè)好的工作習(xí)慣直接決定了工作的成敗。這點(diǎn)以前沒有覺察過,工作中才真正體會到。

第一、要做到準(zhǔn)時(shí),這是最起碼的要求,它能反映一個(gè)人的工作態(tài)度與作風(fēng),所以提前去工作點(diǎn)已成為了我的第一個(gè)工作習(xí)慣。

第二、達(dá)標(biāo),承擔(dān)了的任務(wù)就一定要完成。這需要有一個(gè)合理的計(jì)劃,把可能出現(xiàn)的意外也放置于計(jì)劃中,工作就不會因?yàn)橥话l(fā)事件的發(fā)生而受影響了。有了好的工作習(xí)慣就更加明確自己所處的位置,不會為工作而工作,就如同有了航海圖的船只才不容易迷路。老師要求很嚴(yán)格:要是當(dāng)天任務(wù)完成不了,第二天就不要去上班了。我們也第一次感受到了責(zé)任的意義所在。

第三、學(xué)會做筆記。老師說過一句話:“只聽不記,就像聽演唱會一樣,做完筆記之后還要馬上把它運(yùn)用出去,有了知識不用,一切都等于0”。早上接受了課程的培訓(xùn),下午就一定要馬上行動,把所學(xué)的理念講授出去或者把所學(xué)的技巧馬上拿來為工作所用。

第四、虛心聽取別人的批評與意見。每天早上在檢驗(yàn)前一天的工作情況的時(shí)候都要上臺作個(gè)小結(jié),然后由小組成員提出意見,包括好的與需要改進(jìn)的地方,這樣會有更大的進(jìn)步。

第五,善于推銷自己。勇于說出自己對問題的看法,并把它合理的表達(dá)出來是問題的關(guān)鍵所在。清楚自己的優(yōu)缺點(diǎn),管理好尚存的優(yōu)點(diǎn),將缺點(diǎn)慢慢轉(zhuǎn)變成為自己目標(biāo)所服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。合理的轉(zhuǎn)移自己的興趣愛好,譬如,如果你把將來的目標(biāo)設(shè)置為管理者,那么你就要現(xiàn)在培養(yǎng)適合的愛好:愛好演講、愛好領(lǐng)導(dǎo)、愛好等等。

5、“大學(xué)生”到“社會人”角色的轉(zhuǎn)換。

從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)社會人,在思想的層面上,必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。社會人多了一份責(zé)任感,多了一份成熟,保持好的心態(tài)顯得尤為重要。從現(xiàn)在起,我們就必須對自己的行為負(fù)責(zé),以后想要成為一個(gè)什么樣的人,現(xiàn)在就應(yīng)該選擇什么樣的方式去做。

三、實(shí)習(xí)收獲與體會。

在學(xué)校與社會這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),我們對自己、對工作有了更具體的熟悉和客觀的評價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式,原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在三方面。

1、工作能力。

主動參與保險(xiǎn)市場調(diào)查等工作,同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)周記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2、實(shí)習(xí)方式。

實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們同單位員工一樣上下班,完成單位工作。又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識。我們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

3、實(shí)習(xí)收獲。

主要有三個(gè)方面。

一是通過直接參與公司的運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識,同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,使理論與實(shí)踐知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。指導(dǎo)老師們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé),對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí),老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容,明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中,結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況,幫助我們學(xué)會具體地分析問題、解決問題,學(xué)會深化專業(yè)知識,用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐,指導(dǎo)我們做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查我們實(shí)習(xí)工作日記,把握實(shí)習(xí)情況,指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促我們認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。

“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”。在這段的實(shí)習(xí)過程中,我深深的感受到所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里,對一些工作感到無從下手,茫然不知道所措,這讓我感到非常的難過。在學(xué)??傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這些與實(shí)踐還有一段距離。

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太平保險(xiǎn)計(jì)劃書篇十二

太平保險(xiǎn)是一家歷史悠久的保險(xiǎn)公司,成立于1929年。它以“以人為本,追求安全、健康、長壽”的經(jīng)營理念,在保險(xiǎn)行業(yè)中贏得了良好的聲譽(yù)。筆者有幸成為太平保險(xiǎn)的客戶,通過與太平保險(xiǎn)的交流與合作,獲得了一些關(guān)于保險(xiǎn)的心得體會。

第二段:了解保險(xiǎn)的重要性。

在與太平保險(xiǎn)的合作過程中,我深刻認(rèn)識到保險(xiǎn)的重要性。人生充滿了未知和風(fēng)險(xiǎn),而保險(xiǎn)為我們提供了一種應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的方式。無論是財(cái)產(chǎn)損失還是意外傷害,保險(xiǎn)都能為我們提供幫助和賠償。而太平保險(xiǎn)作為一家卓越的保險(xiǎn)公司,致力于為客戶提供全方位的保險(xiǎn)服務(wù),使我更加確信保險(xiǎn)的價(jià)值和必要性。

與太平保險(xiǎn)合作期間,我對太平保險(xiǎn)的專業(yè)性和創(chuàng)新能力印象深刻。太平保險(xiǎn)擁有一支高素質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì),他們具備豐富的保險(xiǎn)知識和經(jīng)驗(yàn),能夠?yàn)榭蛻籼峁﹤€(gè)性化的保險(xiǎn)解決方案。此外,太平保險(xiǎn)注重研發(fā)創(chuàng)新,不斷推出新的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù),以滿足客戶日益增長的需求。他們推出的移動互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)服務(wù),為客戶提供了更便捷、快速的保險(xiǎn)購買和理賠流程,使我的保險(xiǎn)安排變得更加簡單和高效。

第四段:太平保險(xiǎn)的誠信和責(zé)任。

誠信和責(zé)任是太平保險(xiǎn)的核心價(jià)值觀。太平保險(xiǎn)以誠信為基石,始終堅(jiān)守承諾,按時(shí)履行保險(xiǎn)合同。他們對客戶的隱私信息保護(hù)得力,僅在獲得客戶許可的情況下共享信息。此外,太平保險(xiǎn)還投入大量資源用于社會公益事業(yè),履行企業(yè)社會責(zé)任,回饋社會。這一切讓我對太平保險(xiǎn)產(chǎn)生了深厚的信任和認(rèn)同。

第五段:個(gè)人改變與感悟。

通過與太平保險(xiǎn)的合作和交流,我不僅對保險(xiǎn)有了更深入的了解,還在個(gè)人層面上產(chǎn)生了一些改變。我意識到,保險(xiǎn)不僅是一種經(jīng)濟(jì)工具,更是一種生活態(tài)度。它提醒著我珍惜眼前的一切,保護(hù)自己和家人的未來。同時(shí),保險(xiǎn)也讓我對風(fēng)險(xiǎn)和未知充滿了一種樂觀的態(tài)度。無論何時(shí)何地,只要我們擁有一份可靠的保險(xiǎn),我們就能更加勇敢地面對生活的挑戰(zhàn)和不確定性。

總結(jié):通過與太平保險(xiǎn)的交流和合作,我從中學(xué)到了保險(xiǎn)的重要性,認(rèn)識到了太平保險(xiǎn)的專業(yè)性和創(chuàng)新能力,并對他們的誠信和責(zé)任感到敬佩。我也在個(gè)人層面上有了一些改變,對保護(hù)自己和家人的未來有了更全面的認(rèn)識。太平保險(xiǎn)幫助我更加樂觀地面對生活的挑戰(zhàn),形成了一種積極向上的生活態(tài)度。

太平保險(xiǎn)計(jì)劃書篇十三

1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)或是固定資產(chǎn),自強(qiáng)自立,精神獨(dú)立,有投資理念和保險(xiǎn)意識,熱愛生活,善于交流。

2、養(yǎng)老保險(xiǎn)的消費(fèi)者大多是已經(jīng)進(jìn)入了社會的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立體,他們比較成熟,有一定的社會閱歷,人生觀、價(jià)值觀已經(jīng)成熟。他們大部分已經(jīng)成家。

太平保險(xiǎn)計(jì)劃書篇十四

準(zhǔn)主顧的需要因人而異,可供我們判斷其需求的指標(biāo)有:

(一)人生旅程:在人生的旅程中,不同的年齡有不同的需要。例如,步入35歲的準(zhǔn)主顧,最關(guān)心的可能是子女的教育費(fèi)和自己晚年的生活費(fèi),可依準(zhǔn)主顧所處的不同人生階段作不同的壽險(xiǎn)搭配選擇并加以說明。

(二)生活目標(biāo):每個(gè)人有錢以后的打算并不相同,可能是購房、旅游、儲蓄或者投資,不同的生活目標(biāo),也是考慮險(xiǎn)種的重要因素。

(三)收支曲線:壽險(xiǎn)營銷人員必須以最小的成本謀取客戶的最大利益為原則,通常是以主顧年收入的3~5倍為保額,以其年收入的5%~10%為保費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。

有了這些資料以后,業(yè)務(wù)員必須把自己的利益歸于零,完全站在客戶的角度來考慮,并且以專業(yè)的保險(xiǎn)知識為客戶進(jìn)行合理的險(xiǎn)種選擇與搭配:

1.保障型保險(xiǎn):高保障、低保費(fèi),如果被保險(xiǎn)人出現(xiàn)萬一,可以給家人留下一筆可觀的生活資金。

2.儲蓄及養(yǎng)老型保險(xiǎn):以儲蓄養(yǎng)老為保險(xiǎn)目標(biāo),以便準(zhǔn)備一筆豐裕的晚年生活資金。

3.子女教育金。

4.應(yīng)急準(zhǔn)備金。

通過情報(bào)的搜集與整理,判斷出準(zhǔn)主顧的需要,然后選擇搭配險(xiǎn)種,便可制作出恰當(dāng)?shù)慕ㄗh書了。

太平保險(xiǎn)計(jì)劃書篇十五

近幾年來,越來越多的人身保險(xiǎn)公司建立了起來,十幾家保險(xiǎn)公司是比較大型的,資金比較雄厚的,管理經(jīng)驗(yàn)的比較好的,但是有一些小的保險(xiǎn)企業(yè),在經(jīng)營理念、技術(shù)管理方法上有待創(chuàng)新,人員素質(zhì)也需要提高。保險(xiǎn)產(chǎn)品也是比較少的,特色產(chǎn)品比較少的。雖然眾多的保險(xiǎn)企業(yè)競爭,但是憑著新型的產(chǎn)品,專業(yè)的管理能力,高信息技術(shù),高素質(zhì)營銷團(tuán)隊(duì),一定可以在激烈的競爭中取得勝利。

太平保險(xiǎn)計(jì)劃書篇十六

營銷策劃在執(zhí)行的過程中,要進(jìn)行不斷的監(jiān)控,觀察市場的反應(yīng),進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。對于營銷目標(biāo)的完成,公司應(yīng)該及時(shí)監(jiān)測衡量,可通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)監(jiān)控,文件記載,并上報(bào)上級部門,對每個(gè)員工的業(yè)績進(jìn)行跟蹤評估,對那些業(yè)績優(yōu)秀的員工可以給予合理的獎勵(lì)和績效提成,已達(dá)到獎勵(lì)刺激員工努力工作的目的。營銷策劃完成之后,也可以根據(jù)市場的變化主動對營銷計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,我們可以實(shí)行動態(tài)的滾動式營銷計(jì)劃。滾動式營銷計(jì)劃需要從部門和制度上加以保障,要有專門的職能部門對營銷計(jì)劃的執(zhí)行狀況進(jìn)行評估,并對各區(qū)域的營銷計(jì)劃進(jìn)行綜合平衡,這樣才能使?fàn)I銷計(jì)劃保持整體性的動態(tài)發(fā)展。

太平保險(xiǎn)計(jì)劃書篇十七

1、隨著國家對養(yǎng)老保險(xiǎn)的大力支持,越來越多的人加深了對養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)注。很多人開始關(guān)系養(yǎng)老問題。

2、人口老齡化越來越嚴(yán)重,老年的的養(yǎng)老成為了一個(gè)社會關(guān)注的問題。老年人所占人口比例來越大,他們的養(yǎng)老問題對有很大的影響。

3、養(yǎng)老觀念的轉(zhuǎn)變,享受品質(zhì)生活的同時(shí)減輕子女的負(fù)擔(dān)已被認(rèn)可。

太平保險(xiǎn)計(jì)劃書篇十八

每個(gè)保險(xiǎn)公司都有自己得計(jì)劃書系統(tǒng),輸入你的編號密碼進(jìn)入,然后填入投保人年齡、被保險(xiǎn)人年齡、被保險(xiǎn)人性別。接下來找到要打計(jì)劃書的險(xiǎn)種,挑選繳費(fèi)期限、繳費(fèi)金額。就可以生成計(jì)劃書并打印出來。

在本保險(xiǎn)期限內(nèi),若本保險(xiǎn)單明細(xì)表中列明的保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)因自然災(zāi)害或意外事故造成的直接物質(zhì)損壞或滅失(以下簡稱“損失”)本公司按條款的規(guī)定負(fù)責(zé)賠償。

二、定義:

1、自然災(zāi)害:指雷電、颶風(fēng)、臺風(fēng)、龍卷風(fēng)、風(fēng)暴、暴雨、洪水、水災(zāi)、凍災(zāi)、冰雹、地崩、山崩、雪崩、火山爆發(fā)、地面下陷下沉及其他人力不可抗拒的破壞力強(qiáng)大的自然現(xiàn)象。

2、意外事故:指不可預(yù)料的以及被保險(xiǎn)人無法控制并造成物質(zhì)損失或人身傷亡的突發(fā)性事件。

三、投保標(biāo)的項(xiàng)目:固定資產(chǎn)人民幣:萬元。

建筑物人民幣:萬元。

1、合計(jì)保險(xiǎn)金額:人民幣:萬元。

流動資產(chǎn)人民幣:萬元。

倉儲物人民幣:萬元。

2、合計(jì)保險(xiǎn)金額:人民幣萬元。

四、總保險(xiǎn)金額:人民幣萬元。

五、費(fèi)率:千分之一(1‰)。

六、年總保費(fèi):人民幣元。

七、免賠(率)額:

每次事故絕對免賠損失金額的百分之十(10%)或人民幣貳仟元整(rmb元),兩者以高者為準(zhǔn)。

(二)擴(kuò)展附加條款。

一、火災(zāi)和爆炸責(zé)任條款:

茲經(jīng)雙方同意,本保險(xiǎn)擴(kuò)展承保本保險(xiǎn)單明細(xì)表中列明地點(diǎn)范圍內(nèi)因火災(zāi)或爆炸造成第三者人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失時(shí)被保險(xiǎn)人應(yīng)負(fù)的賠償責(zé)任。

附加火災(zāi)、爆炸責(zé)任險(xiǎn)最高賠償限額人民幣100萬元。

本保單所載其他條件不變。

二、急救費(fèi)用條款:

茲經(jīng)雙方同意,鑒于被保險(xiǎn)人已繳付了保險(xiǎn)費(fèi),本保險(xiǎn)擴(kuò)展承保被保險(xiǎn)人因本保險(xiǎn)單明細(xì)表中列明的營業(yè)場所內(nèi)發(fā)生意外事故造成第三者人身傷亡時(shí)應(yīng)支付的合理急救費(fèi)用。

本保單所載其他條件不變。

三、承租人責(zé)任條款:

茲經(jīng)雙方同意,鑒于被保險(xiǎn)人已繳付保險(xiǎn)費(fèi),本保單擴(kuò)展承保被保險(xiǎn)人作為承租人對本保單列明的營業(yè)場所造成損壞所引起的依法應(yīng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的賠償責(zé)任。

本保單所載其他條件不變。

四、火災(zāi)/爆炸/水災(zāi)損失責(zé)任條款:

本保單經(jīng)擴(kuò)展后,在本保險(xiǎn)其內(nèi)發(fā)生火災(zāi),爆炸或水災(zāi)造成非被保險(xiǎn)人所有、但為其所用或?qū)嵸|(zhì)性占用的、經(jīng)特別列明之房屋,包括房東在房屋內(nèi)的固定裝置和設(shè)備(不包括家具)損失,被保險(xiǎn)人依法應(yīng)承擔(dān)的賠償金額,本公司負(fù)賠償之責(zé)。如果被保險(xiǎn)人有其它保險(xiǎn)賠償,本條款只負(fù)責(zé)賠償該保險(xiǎn)賠償金額的超額部分,并以人民幣50萬元作為每次事故的最高賠償限額。

第二部分理賠服務(wù)。

要點(diǎn):主動、迅速、準(zhǔn)確、合理的原則。

專項(xiàng)理賠程序,24小時(shí)報(bào)案電話95500。

配合施救工作,提供索賠幫助。

“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”是太平洋保險(xiǎn)公司處理賠案的一貫作風(fēng)和原則,我們將充分考慮被保險(xiǎn)人的利益,使被保險(xiǎn)人能夠得到及時(shí)、足額的補(bǔ)償,將損失減少到最低程度。

理賠服務(wù)承諾。

在發(fā)生保險(xiǎn)事故以后,我公司將做好以下工作,以加快理賠速度,保證被保險(xiǎn)人盡快恢復(fù)生產(chǎn)。

設(shè)立報(bào)案專線電話***,24小時(shí)全年無休日為您服務(wù);。

與被保險(xiǎn)人共同建立理賠操作程序;。

提供專人理賠通訊方式;。

遵循被保險(xiǎn)人有關(guān)事故消息公布及各項(xiàng)保密守則和制度;。

及時(shí)組織理算公司迅速趕赴現(xiàn)場查勘、檢驗(yàn)定損;。

與被保險(xiǎn)人配合制定應(yīng)急施救措施,防止損失的進(jìn)一步擴(kuò)大;。

與被保險(xiǎn)人充分協(xié)商、合理定損、及時(shí)賠付;。

理賠時(shí)效承諾。

我公司承諾將在出險(xiǎn)接報(bào)后24小時(shí)內(nèi)趕赴現(xiàn)場查勘,本市一小時(shí)內(nèi)趕赴現(xiàn)場,并配合被保險(xiǎn)人做好各項(xiàng)事故處理工作,防止損失的進(jìn)一步擴(kuò)大。

我公司承諾將在與被保險(xiǎn)人達(dá)成賠付意向及資料收齊全后十個(gè)工作日內(nèi)支付賠款;必要時(shí)也可申請公估公司。賠款支付時(shí)間,如貴司有進(jìn)一步要求,我公司會充分考慮和滿足貴司要求。

為了做到及時(shí)賠付,我公司在處理賠案時(shí)對已定責(zé)尚未定損的事故損失可以提供預(yù)付賠款服務(wù)。

財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)理賠程序范本。

在可能的情況下于清理現(xiàn)場前給我公司第一現(xiàn)場調(diào)查的機(jī)會,并予以充分的協(xié)助;。

在我公司的協(xié)助下填制出險(xiǎn)通知書,向保險(xiǎn)公司提出書面索賠;。

按保險(xiǎn)單的規(guī)定被保險(xiǎn)人有責(zé)任提供有關(guān)的憑證、賬冊、單據(jù)、證明等作為理算的依據(jù);。

協(xié)助我公司或理算人、獨(dú)立的第三方進(jìn)行處理賠案所必須的資料搜集工作;。

在我公司的協(xié)助下填制損失清單;。

一旦索賠單證齊全,保險(xiǎn)雙方就賠款金額達(dá)成一致,我公司將迅速支付賠款。

理賠程序。

太平保險(xiǎn)計(jì)劃書篇十九

內(nèi)容提要:

1、壽險(xiǎn)市場現(xiàn)狀分析。

2、目前現(xiàn)狀下市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

3、工作的總體思路。

4、時(shí)間段的目標(biāo)設(shè)定。

5、具體措施:隊(duì)伍、業(yè)務(wù)。

6、上級保險(xiǎn)公司的支持政策。

一、壽險(xiǎn)市場現(xiàn)狀分析。

二、目前現(xiàn)狀下市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

我們的優(yōu)勢:

我們的劣勢:

三、總體思路。

就目前了解和掌握的人保壽險(xiǎn)保險(xiǎn)公司相關(guān)精神,結(jié)合壽險(xiǎn)市場的現(xiàn)狀,立足當(dāng)下、放眼未來,制定本工作計(jì)劃。

四、時(shí)間段的目標(biāo)設(shè)定。

五、具體措施。

(一)隊(duì)伍。

(二)業(yè)務(wù)。

六、希望得到上級保險(xiǎn)公司的支持政策。

(一)領(lǐng)導(dǎo)支持上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和鼓勵(lì)是支持中的重中之重;

(三)硬件支持必要的保險(xiǎn)公司基礎(chǔ)布置及辦公設(shè)備;

以上工作計(jì)劃如有所不足之處,請領(lǐng)導(dǎo)指正!

太平保險(xiǎn)計(jì)劃書篇二十

一份優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)計(jì)劃書的產(chǎn)生,是公司綜合優(yōu)勢和業(yè)務(wù)員個(gè)人優(yōu)秀素質(zhì)的結(jié)晶,從業(yè)務(wù)員本人來講,應(yīng)注意以下問題:

(一)努力熟悉保險(xiǎn)理論知識和本公司的險(xiǎn)種條款內(nèi)容。

(二)充分做好市場調(diào)研和市場細(xì)分,準(zhǔn)確把握客戶的保險(xiǎn)需求。

(三)掌握必要的營銷學(xué)知識和技巧,并靈活運(yùn)用于計(jì)劃書的寫作之中。

(四)文風(fēng)、語言恰當(dāng),形式美觀。

(1)樸素、實(shí)在。要以理喻人,以真情實(shí)意動人,切忌矯揉造作,花里胡哨,華而不實(shí)。

(2)周嚴(yán)、準(zhǔn)確。反映事理要科學(xué)、合乎情理。每個(gè)詞、每句話都必須真實(shí)確切地反映客觀事物,關(guān)鍵、要害處必須有肯定的屬性、明確的含義和質(zhì)的規(guī)定性,不能產(chǎn)生歧義或漏洞。

(3)深入淺出。善于把復(fù)雜的保險(xiǎn)理論和術(shù)語,用客戶易于理解的語言和方式來表述。

(4)語言要得體。注意根據(jù)不同的對象運(yùn)用合適的語言,譬如面向城市的客戶和面向農(nóng)村的客戶,在用語上就須有所區(qū)別。

(5)制作形式要精致、美觀。精美的外觀形式既體現(xiàn)公司的實(shí)力,又展示了業(yè)務(wù)員精心的服務(wù)態(tài)度和對客戶的尊重。同時(shí),精美的外觀形式也有助于內(nèi)容的提升,增加客戶的好感。

(6)具有良好的職業(yè)道德,堅(jiān)持客戶至上、真誠服務(wù),不能做虛假誤導(dǎo)和承諾。

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