無(wú)論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，制定一個(gè)合理的方案都是成功的關(guān)鍵之一。在制定方案之前，我們可以進(jìn)行前期調(diào)研和分析，以了解現(xiàn)有資源和情況。制定方案是一個(gè)逐步完善和調(diào)整的過(guò)程，這些范文可以幫助你更好地規(guī)劃和實(shí)施方案。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇一
尊敬的女士們，先生們，xx的家人們：
大家好！
在這酷熱的夏季，難得今日的涼爽，,我們?cè)谶@里隆重舉行“北京國(guó)際連鎖”xx專賣店開(kāi)業(yè)慶典。首先，我代表北京xx公司，xx營(yíng)銷體系、xx系統(tǒng)三峽團(tuán)隊(duì)，對(duì)前來(lái)參加慶典的各位嘉賓表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！
人生的舞臺(tái)就是一個(gè)不斷選擇，不斷求新，不斷創(chuàng)優(yōu)的過(guò)程，康力-xx體系已為世人搭建了一個(gè)前景廣闊的平臺(tái)，面對(duì)全世界都在關(guān)注的氣候問(wèn)題，要從我做起，從穿著做起。借此機(jī)會(huì)，我們疾呼：“環(huán)保著裝，選擇低碳面料---終身釋放負(fù)離子的竹纖維”。
我們專賣店主要經(jīng)營(yíng)的是以竹纖維為主要元素的生態(tài)家紡產(chǎn)品，包括床品系列，巾品系列，內(nèi)衣系列，家居服系列，體恤、襯衣系列，襪品系列等。這種以竹纖維生產(chǎn)出的環(huán)保健康美觀舒適的系列家居產(chǎn)品，被譽(yù)為人體的第二皮膚、第五次紡織工業(yè)的革命。經(jīng)過(guò)康力-xx人不懈的努力，她的品牌已深入人心，成為世界服裝界冉冉升起的一顆新星，產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)了15個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)?！熬喸旖】祪?yōu)雅生活”，是xx倡導(dǎo)的品牌，也是xx人的`形象之一。生態(tài)家紡逐漸將人們的生活習(xí)慣引入一個(gè)全新的“原生態(tài)領(lǐng)域”。
展望未來(lái)，登高望遠(yuǎn)，借力前行。在未來(lái)的日子里，衷心的希望通過(guò)xx國(guó)際連鎖宜昌專賣店，以務(wù)實(shí)求精的精神，細(xì)致周到的服務(wù)，使“xx”這一民族品牌，成為您的相知，您的至愛(ài)！以中國(guó)五千年的竹文化，再次輝映每個(gè)成功者的真實(shí)寫照。做個(gè)“低碳族”，“環(huán)保才是真正的時(shí)尚”。讓我們都來(lái)做一名低碳的著裝者吧，呵護(hù)我們的地球從點(diǎn)滴做起。竭誠(chéng)歡迎有識(shí)之士的加盟，共同推進(jìn)人類文明的發(fā)展，共同推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，共同打造xx這個(gè)民族的世界品牌。
最后，再次感謝各位嘉賓的光臨，預(yù)祝xx宜昌專賣店開(kāi)業(yè)大吉，財(cái)源滾滾！
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇二
經(jīng)過(guò)分析得出，xx公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售，是中國(guó)最大、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銷售量，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來(lái)解決公司穩(wěn)定的購(gòu)銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問(wèn)題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則能夠則正好能夠滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求，能夠充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。
動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國(guó)興業(yè)銀行為客戶帶給的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且貼合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉(cāng)單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
（1）swot分析：
向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時(shí)重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購(gòu)買欲望，主動(dòng)詢問(wèn)客戶占有相當(dāng)比例。不僅僅如此，對(duì)于所需要營(yíng)銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對(duì)于公司能夠使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿采購(gòu)，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場(chǎng)份額。
（1）專營(yíng)性銷售。利用在本行開(kāi)戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，能夠透過(guò)電話訪問(wèn)、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
（2）普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶帶給此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營(yíng)銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。
（3）利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，透過(guò)在提取款項(xiàng)的過(guò)程中發(fā)布廣告、帶給產(chǎn)品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度。
（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。
（5）選取中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所應(yīng)對(duì)面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶帶給相關(guān)后續(xù)服務(wù)。
2、營(yíng)銷理念：
（一）、以客戶為中心的，注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形。
成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們帶給全方位的銀行服務(wù)。
（二）、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專業(yè)化營(yíng)銷。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷全國(guó)性行業(yè)大客戶。
（三）、以產(chǎn)品為中心，構(gòu)成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制，第一時(shí)間了解客戶的需求。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷，使企業(yè)透過(guò)加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。
1、促銷策略：（1）利用在本行開(kāi)戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，能夠透過(guò)登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
（2）向原有的老客戶帶給體驗(yàn)式服務(wù)，將“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。
（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷過(guò)程的新型營(yíng)銷模式。這種方式簡(jiǎn)便，靈活，成本低。
（4）采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營(yíng)銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有必須的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。
（5）廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還能夠透過(guò)各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。透過(guò)這種方式，能夠更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng)，有利先一步搶占市場(chǎng)份額。
2、促銷理念：
透過(guò)獨(dú)特的，市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶，為他們開(kāi)辟更大的發(fā)展空間。要透過(guò)帶給專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營(yíng)效率提高，并透過(guò)帶給產(chǎn)品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的變革，為銀行將來(lái)的開(kāi)辟一條更廣闊的發(fā)展路途。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇三
尊敬的顧客朋友，早上（下午、晚上）好！歡迎光臨xxx購(gòu)物廣場(chǎng)，對(duì)您的支持和關(guān)心表示衷心的感謝！本商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間為早上7點(diǎn)30分至晚上9點(diǎn)30分，為了使您在本購(gòu)物廣場(chǎng)的購(gòu)物之行愉快、順利，現(xiàn)將本商場(chǎng)的基本情況及商品布局、服務(wù)設(shè)施做一介紹：
本商場(chǎng)由上、下兩層組成，經(jīng)營(yíng)面積10000平方米，是我縣商貿(mào)龍頭企業(yè)、xxxxx精心打造的開(kāi)化最大的現(xiàn)代化綜合購(gòu)物廣場(chǎng)。內(nèi)設(shè)全自動(dòng)扶梯和先進(jìn)的收銀系統(tǒng)，整個(gè)商場(chǎng)裝潢精美、格調(diào)高雅、配套設(shè)施完善，商場(chǎng)內(nèi)萬(wàn)余種商品你目不暇接，千余種國(guó)內(nèi)一、二線品牌等候你的揭取，不計(jì)其數(shù)的“特價(jià)商品”給你帶來(lái)淘寶的樂(lè)趣，更有食品（年貨）一條街，使您足不出街滿載而歸。商場(chǎng)一樓主要經(jīng)營(yíng)的有生鮮、凈菜、水產(chǎn)、熟食、面點(diǎn)制品、散貨、調(diào)味品及小家電等。二樓主要經(jīng)營(yíng)：保健品、休閑食品、酒、日化洗滌用品、紙制品、服裝、鞋帽、日用百貨、家紡、針織、內(nèi)衣等。歡迎顧客朋友前往各區(qū)域選購(gòu)，我們將以最親切、最真摯的服務(wù)來(lái)滿足您的要求。如果您對(duì)我們的商品和服務(wù)有任何意見(jiàn)或建議，歡迎拔打我們的投訴電話：xxxxxxxxxxx購(gòu)物廣場(chǎng)全體員工祝你購(gòu)物愉快，謝謝！
早班廣播。
域是否整潔，讓我們共同做好身邊的每一件小事，祝員工朋。
友們工作順利，笑口常開(kāi)！
2.各組請(qǐng)注意：現(xiàn)在是早上*點(diǎn)*分，距離我們營(yíng)業(yè)時(shí)間還有*分鐘，請(qǐng)各部門員工抓緊時(shí)間將商品補(bǔ)齊，并做好清潔工作，謝謝！
精神面貌、飽滿的工作熱情迎接每位顧客的到來(lái)，謝謝！
歡迎詞。
尊敬的顧客朋友們?cè)缟虾茫跎某?yáng)，踏著晨曦的。
xxxxx購(gòu)物廣場(chǎng)全體員工祝你購(gòu)物愉快！
公司簡(jiǎn)介（選擇時(shí)間反復(fù)播出，每班播3次）。
尊敬的顧客朋友，早上（下午、晚上）好！現(xiàn)在是北京時(shí)間*點(diǎn)*分，歡迎光臨xxxx購(gòu)物廣場(chǎng)。xxxx購(gòu)物廣場(chǎng)是xxxxx有限公司最大的一家連鎖直營(yíng)店，也是我縣最大的現(xiàn)代化綜合購(gòu)物廣場(chǎng)，總營(yíng)業(yè)面積10000平方米，主要經(jīng)營(yíng)主副食品、生鮮凈菜、日用百貨，服裝鞋帽、醫(yī)藥保健、五金小家電、文化用品、大眾服飾等數(shù)萬(wàn)余種商品。商場(chǎng)設(shè)有自動(dòng)電梯、空調(diào)、冷庫(kù)等現(xiàn)代化設(shè)施，有著舒適、寬敞的購(gòu)物環(huán)境。多年來(lái)，公司憑借“不斷開(kāi)拓、勇于創(chuàng)新、加快發(fā)展”的企業(yè)精神，實(shí)力不斷增強(qiáng)，現(xiàn)已在全18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開(kāi)設(shè)了11家連鎖直營(yíng)店、3家大型購(gòu)物廣場(chǎng)，2家商務(wù)酒店，151家連鎖加盟店和一家大型商品配送中心。被商務(wù)部和浙江省列為我“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程試點(diǎn)企業(yè)和“千鎮(zhèn)連鎖超市”工程建設(shè)龍頭企業(yè)。今后，我們將一如既往，立足縣城，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積極發(fā)展連鎖店，為生活水平日益增長(zhǎng)的廣大城鄉(xiāng)居民提供實(shí)惠的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭(zhēng)創(chuàng)一個(gè)和諧、安全的消費(fèi)環(huán)境。利群財(cái)富購(gòu)物廣場(chǎng)全體員工視你購(gòu)物愉快！
商場(chǎng)購(gòu)物事項(xiàng)（選擇時(shí)間反復(fù)播出，第30分鐘播一次）。
各位顧客，您們好！歡迎光臨xxxx購(gòu)物廣場(chǎng)。現(xiàn)在是北京時(shí)間*點(diǎn)*分。為了保持一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，也為了你的身心健康，請(qǐng)不要在商場(chǎng)內(nèi)吸煙、吐痰，不要讓您的孩子單獨(dú)站在購(gòu)物車?yán)铮?qǐng)不要拆開(kāi)商品的原包裝，并選擇有條形碼的商品進(jìn)行購(gòu)買，，同時(shí)也請(qǐng)你注意保管好隨身攜帶的貴重物品（及雨具）請(qǐng)不要將手機(jī)和錢包放在購(gòu)物籃或購(gòu)物車內(nèi)，以免造成不必要的損失，感謝你的合作，祝您購(gòu)物愉快！
場(chǎng)內(nèi)吸煙，帶小孩的顧客請(qǐng)照顧好您的小孩，不要將小孩單獨(dú)留在購(gòu)物車上，以免跌下受傷，大人更不要坐在購(gòu)物車上，因?yàn)橘?gòu)物車沒(méi)有考慮到您的自身的重量，上下電梯一定請(qǐng)您照顧好自己的小孩，以免發(fā)生意外，感謝您的支持與合作，祝您購(gòu)物愉快！
各位顧客，您們好！歡迎光臨xxxxx購(gòu)物廣場(chǎng)?，F(xiàn)在是北京時(shí)間*時(shí)*分。為了您的安全，請(qǐng)勿在商場(chǎng)內(nèi)，購(gòu)物車上玩耍、吸煙、吃東西。購(gòu)物時(shí)，請(qǐng)不要在同一輛購(gòu)物車人疊放過(guò)高過(guò)多的商品，同時(shí)請(qǐng)注意保管好您的手機(jī)、錢包等私人貴重物品，不要放入購(gòu)物籃或購(gòu)物車內(nèi)，以免丟失，帶小孩的顧客請(qǐng)照顧好你的小孩，不要將小孩單獨(dú)留在購(gòu)物車上，兒童乘坐電梯時(shí)需由家長(zhǎng)陪同，不要在運(yùn)行的電梯上玩耍，以免發(fā)生意外，感謝您的合作，祝您購(gòu)物愉快！
各位顧客，您們好！歡迎光臨xxxxx購(gòu)物廣場(chǎng)?，F(xiàn)在是北京時(shí)間*時(shí)*分。為了給您提供更加安全、舒適的購(gòu)物環(huán)境，請(qǐng)您們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)要注意下列事項(xiàng)：
1、請(qǐng)您選擇有條形碼的商品進(jìn)行購(gòu)；
2、請(qǐng)勿在商場(chǎng)內(nèi)拍照、抄價(jià)格、吃東西或吸煙；
3、請(qǐng)勿拆開(kāi)商品的原包裝；
5、請(qǐng)不要玩耍購(gòu)物車，以免發(fā)生意外；
6、請(qǐng)勿將手機(jī)、錢包等私人物品放入購(gòu)物籃或購(gòu)物車內(nèi)，以免丟失。
感謝您的支持和合作，祝您在利群財(cái)富購(gòu)物廣場(chǎng)度過(guò)一段輕松愉快的購(gòu)物時(shí)光！
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇四
1、認(rèn)為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律，把站點(diǎn)提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時(shí)一定要規(guī)律的進(jìn)行更新，建議在每天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間進(jìn)行更新，因?yàn)樯衔邕@段時(shí)間百度蜘蛛比較活躍，當(dāng)然更新時(shí)間也可以自己定，如果每天都這個(gè)規(guī)定時(shí)間進(jìn)行更新，百度蜘蛛就會(huì)在這個(gè)更新時(shí)間段來(lái)你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容，如果你更新沒(méi)有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來(lái)你的網(wǎng)站之時(shí)都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會(huì)對(duì)你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進(jìn)行。不然對(duì)你的網(wǎng)站過(guò)沙盤期是會(huì)有很大的影響的。
2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū)，網(wǎng)站在剛建立的時(shí)候確實(shí)需要去做一些外鏈來(lái)吸引百度蜘蛛來(lái)你的網(wǎng)站進(jìn)行收錄，但是很大站長(zhǎng)往往在新站建立初期階段就進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內(nèi)容十分的缺乏，從而導(dǎo)致蜘蛛每次來(lái)到網(wǎng)站都由于沒(méi)有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)處理，而且由于一個(gè)新站外鏈建立的太快，從而可能會(huì)被百度認(rèn)為你的網(wǎng)站是在作弊，作弊之后的網(wǎng)站一般都會(huì)被百度拔毛處理，或者直接拉進(jìn)百度沙盤進(jìn)行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個(gè)，以后等網(wǎng)站收錄上來(lái)之后再升至每天十幾個(gè)、每天幾十個(gè)，也不要今天發(fā)布幾個(gè)外鏈，明天發(fā)布幾十個(gè)外鏈，后天一個(gè)都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進(jìn)的進(jìn)行。也是需要有規(guī)律的進(jìn)行。當(dāng)然，做外鏈的同時(shí)內(nèi)容也要加緊更新，一定要謹(jǐn)記。
3、網(wǎng)站建立之初，不要立即把網(wǎng)站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時(shí)候，為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了，其實(shí)我個(gè)人覺(jué)的這樣做是不太正確的，因?yàn)榫W(wǎng)站才剛剛弄好，沒(méi)有內(nèi)容，還不夠完善，就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來(lái)到你網(wǎng)站的時(shí)候，由于網(wǎng)站還沒(méi)有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁(yè)之后下次就不太愿意來(lái)了，可能會(huì)隔個(gè)十天半個(gè)月才會(huì)來(lái)一次。所以我個(gè)人認(rèn)為，在網(wǎng)站搭建好了，然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質(zhì)量，具有價(jià)值的，字?jǐn)?shù)超過(guò)800以上。而不是隨便寫一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網(wǎng)站的標(biāo)題，關(guān)鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后，這個(gè)過(guò)程可能需要數(shù)天的時(shí)間來(lái)完成，然后再提交給百度。
4、網(wǎng)站的內(nèi)容的問(wèn)題，很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內(nèi)容讓百度收錄，往往會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)載，大量的復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，甚至還會(huì)用采集軟件進(jìn)行大量的采集，以我個(gè)人做站的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，新站在百度考查期千萬(wàn)不要做這些行為，這些行為只會(huì)讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站，很容易造成網(wǎng)站被百度給k站，為什么呢？因?yàn)榘俣戎┲胧呛苡憛捇ヂ?lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容的。我來(lái)打個(gè)比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒(méi)有新鮮的菜，你會(huì)感到厭惡?jiǎn)幔课蚁肟隙〞?huì)的，百度蜘蛛也是如此，你轉(zhuǎn)載了大量的網(wǎng)上高度重復(fù)的文章，百度蜘蛛每次來(lái)你網(wǎng)站看見(jiàn)的都是相同的東西，你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來(lái)都是如此，每次來(lái)都沒(méi)有一點(diǎn)新鮮的美味，時(shí)間一長(zhǎng)百度蜘蛛對(duì)你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感，從而對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)，以后就不愿意來(lái)你的網(wǎng)站收錄了。
網(wǎng)站推廣需要找到一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)才能操作的完美，才能達(dá)到好的效果?！拔錆h耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網(wǎng)站推廣的側(cè)重點(diǎn)，站在消費(fèi)者的視角，選擇一個(gè)大家都感興趣的范圍，定位一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容。是感情方面的內(nèi)容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關(guān)鍵字。只有出現(xiàn)這些關(guān)鍵字，才可以對(duì)產(chǎn)品達(dá)到推廣的目的，定位一個(gè)有吸引力的標(biāo)題。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位顧客、剛總，大家上午好！
值此xx家紡xx專賣店開(kāi)業(yè)之際，我謹(jǐn)代表深圳市xx家居用品股份有限公司表示熱烈的祝賀！對(duì)各位嘉賓的到來(lái)表示熱烈的歡迎！
十月金秋是一個(gè)收獲的季節(jié)，同時(shí)，在我們河南也是一個(gè)播種的季節(jié)，注定xx家紡未來(lái)在xx大獲成功，為xx人民的生活增光添彩！
xx是中國(guó)的巖鹽之都，是河南省十大古城，風(fēng)景秀麗、人文薈萃。1000多年前我們家的一個(gè)前輩，偉大的浪漫主義詩(shī)人李白就曾來(lái)到這里，并留下了“青山不墨千秋畫，澧水無(wú)弦萬(wàn)古琴”的千古佳句，澧水就是現(xiàn)在我們xx的澧河。另外到過(guò)xx的還有孔子、蘇東坡、歐陽(yáng)修、范仲淹等大量的歷史名人，可見(jiàn)我們xx在歷史上就是一個(gè)名城了。
剛才說(shuō)李白是我們家的一個(gè)長(zhǎng)輩可不是開(kāi)玩笑的！這里順便介紹一下我自己，我姓李名青，叫李青，名字聽(tīng)起來(lái)和李白像兄弟吧？只是我比李白晚了1000多年。李白留下千年佳句，我也不能空手而來(lái)，我今天間接帶來(lái)了xx家紡，為xx帶來(lái)了高品質(zhì)的床上用品。
xx家紡作為中國(guó)家紡的領(lǐng)導(dǎo)品牌，作為國(guó)內(nèi)中高檔家紡的代表，是從北上廣深等核心城市一步步向二三線市場(chǎng)發(fā)展的。經(jīng)過(guò)的努力，目前基本覆蓋國(guó)內(nèi)全部地級(jí)以上城市，從去年開(kāi)始我們?nèi)M(jìn)駐縣級(jí)市場(chǎng)。今天我們xx家紡在xx盛大開(kāi)業(yè)，即是公司高速發(fā)展的一個(gè)見(jiàn)證，同時(shí)也代表著我們xx經(jīng)濟(jì)水平的快速發(fā)展、人民消費(fèi)水平的迅速提高。
xx家紡xx專賣店雖然今天才開(kāi)業(yè)，但是xx這個(gè)品牌據(jù)我了解，很多人已經(jīng)通過(guò)各種渠道聽(tīng)說(shuō)并且接觸過(guò)，但我也知道還有很多追求高品質(zhì)生活的顧客、朋友還沒(méi)有近距離了解xx這個(gè)品牌、還沒(méi)有親身體驗(yàn)過(guò)xx的產(chǎn)品，在此請(qǐng)?jiān)试S我簡(jiǎn)單的介紹一下xx這個(gè)品牌、xx這家公司！
xx于1994年在改革開(kāi)放的`窗口城市深圳成立，是國(guó)內(nèi)最早一批成立的品牌家紡企業(yè)，做中高檔家紡品牌從一開(kāi)始就體現(xiàn)了了xx的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)！
xx于1995年分別在深圳和貴州遵義開(kāi)設(shè)了中國(guó)第一家品牌床品專賣店和品牌床品授權(quán)加盟店，我們今天大家說(shuō)的四件套等概念就是xx提出來(lái)的，我們今天看到床品專賣店里以床加貨柜的陳列銷售模式就是從xx開(kāi)始的，今天國(guó)內(nèi)床品連鎖加盟的模式就是xx固定下來(lái)的。xx以其原創(chuàng)和首創(chuàng)的精神被譽(yù)為家紡里的黃埔軍校，家紡里茅臺(tái)酒，是中國(guó)家紡行業(yè)里公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌和精神領(lǐng)袖。我這樣說(shuō)大家可能聽(tīng)起來(lái)比較抽象，那么舉幾個(gè)例子大家就會(huì)很容易明白！
在國(guó)內(nèi)我們講到白酒大家都會(huì)公認(rèn)茅臺(tái)，茅臺(tái)又稱為國(guó)酒茅臺(tái)，是中國(guó)白酒的象征！類似于的還有啤酒中的青島，方便面里的康師傅，中藥里的同仁堂，家店里的海爾，電腦里的聯(lián)想，空調(diào)里的格力，運(yùn)動(dòng)服飾里的李寧，保險(xiǎn)里的中國(guó)人壽，通訊里的中國(guó)移動(dòng)，國(guó)有銀行里的工商銀行，民營(yíng)銀行里的招商銀行等等，是不是有人感覺(jué)很熟悉？對(duì)了，這些不但是我們公認(rèn)的行業(yè)領(lǐng)袖，也是中央電視臺(tái)評(píng)選出來(lái)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌！
在xx年的10月，在新中國(guó)60華誕之際，中央電視xxx合全國(guó)多個(gè)大型機(jī)構(gòu)，在60個(gè)行業(yè)里評(píng)選出每個(gè)行業(yè)里唯一的領(lǐng)導(dǎo)品牌，你如果回家打開(kāi)電腦輸入“60年60品牌”這幾個(gè)字，就可以立刻查到。xx就是中國(guó)家紡的唯一代表，我上述講到的那些品牌就是他們所在行業(yè)里的唯一代表！這一殊榮是xx公司多年努力奮斗的結(jié)果，也是國(guó)家給xx公司的最高榮譽(yù)！
當(dāng)然xx還有中國(guó)乃至亞洲家紡的諸多第一和之最！
xx擁有亞洲家紡界最大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，最強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力！以其對(duì)傳統(tǒng)文化的繼承和發(fā)展，對(duì)花卉和顏色的極致運(yùn)用，形成國(guó)內(nèi)家紡界唯一的藝術(shù)家紡，也是國(guó)內(nèi)唯一具有鮮明品牌特色和產(chǎn)品特色的家紡企業(yè)！
擁有深圳、江蘇常熟、四川南充三個(gè)大型生產(chǎn)基地，在全國(guó)擁有十幾個(gè)外倉(cāng)和物流基地，是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大、物流配送最強(qiáng)的家紡企業(yè)。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇六
通過(guò)調(diào)研了解目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評(píng)價(jià)，以及對(duì)兒童中餐的接受程度等，掌握目標(biāo)消費(fèi)群固有的價(jià)值觀與消費(fèi)傾向，預(yù)知市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中可能出現(xiàn)的障礙、阻力。
為問(wèn)卷調(diào)研提供線索、奠定基礎(chǔ)。
2.兒童餐食制品分析(現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì))。
3.兒童西餐制品現(xiàn)狀(主要競(jìng)品、替代品現(xiàn)狀與動(dòng)態(tài)，各品牌概念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與賣點(diǎn)、發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)、存在的問(wèn)題等)。
4.兒童中餐產(chǎn)品分析(發(fā)展歷史、傳統(tǒng)文化、發(fā)展趨勢(shì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì))。
目的：概念測(cè)試、設(shè)想驗(yàn)證、尋找kpi。
對(duì)象：80、90后為主，包含：嬰幼兒父母、準(zhǔn)父母、祖父母。
樣本：嬰幼兒父母300人(xxx承擔(dān)200人)，(已工作未生育)年輕白領(lǐng)100人，在校研究生50人，大三大四學(xué)生100人，48-58歲女士50人。
對(duì)問(wèn)卷調(diào)查的補(bǔ)充，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)心理、動(dòng)機(jī)、需求進(jìn)行互動(dòng)式深入挖掘。
1、測(cè)試內(nèi)容包括：
中西餐文化測(cè)試。
寶寶中餐產(chǎn)品概念測(cè)試。
產(chǎn)品形式測(cè)試。
銷售渠道測(cè)試。
2、測(cè)試共分5場(chǎng)。
嬰幼兒父母：2場(chǎng)。
年輕白領(lǐng)(已工作未生育)：1場(chǎng)。
在校學(xué)生：1場(chǎng)。
祖父母：1場(chǎng)。
注：每場(chǎng)8人。
在問(wèn)卷調(diào)研以及fg測(cè)試結(jié)果基礎(chǔ)上，組織相關(guān)專家進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式專題研討，對(duì)有爭(zhēng)議的問(wèn)題進(jìn)行論證。
1.辨別市場(chǎng)阻力與障礙。
2.探索克服市場(chǎng)障礙的途徑。
3.探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
4.對(duì)新產(chǎn)品的建議(定位、形態(tài)、口味、包裝、凈含量、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱、賣點(diǎn)話術(shù)、指標(biāo)設(shè)計(jì))。
書面調(diào)研結(jié)論主要內(nèi)容包括：
第一部分：調(diào)研樣本選取、調(diào)研方式、調(diào)研說(shuō)明。
第二部分：目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)兒童中西餐的評(píng)價(jià)、對(duì)兒童中餐的評(píng)價(jià)以及接受程度、可能的主要市場(chǎng)障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發(fā)建議(形態(tài)、包裝、凈含量、口味、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱、指標(biāo)設(shè)計(jì))。
第三部分：?jiǎn)柧碚{(diào)研結(jié)論、fg測(cè)試結(jié)論。
第四部分：數(shù)據(jù)附件。
市場(chǎng)細(xì)分與區(qū)隔。
市場(chǎng)定位與占位。
概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內(nèi)涵。
(概念營(yíng)銷之)立體占位。
根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查以及fg測(cè)試，確定(概念營(yíng)銷之)產(chǎn)品的具體形式以及產(chǎn)品的系列。
面體的形態(tài)、大小、數(shù)量。
湯包、鹽包、各類配菜等的科學(xué)組合(合理膳食)。
料包組合形式內(nèi)容。
面體與料包的銷售包裝形式。
1.每款產(chǎn)品價(jià)格鏈設(shè)計(jì)。
2.渠道政策。
3.終端支持。
4.消費(fèi)拉動(dòng)力度。
(概念營(yíng)銷之)產(chǎn)品賣點(diǎn)與宣傳要素。
產(chǎn)品宣傳廣告語(yǔ)。
立體占位傳播。
五、產(chǎn)品上市。
渠道選擇。
終端陳列。
售場(chǎng)推廣。
上市宣傳。
(概念營(yíng)銷之)炒作。
雙方成立xxx兒童中餐產(chǎn)品研發(fā)工作組，我方人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)前的市調(diào)、產(chǎn)品上市前的營(yíng)銷策劃工作，貴方可派專人全程參與，隨時(shí)溝通、協(xié)調(diào)、處理合作中出現(xiàn)的問(wèn)題;貴方專人負(fù)責(zé)后期的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及上市銷售與推廣工作，我方協(xié)助貴方的上市推廣工作的開(kāi)展。
為促進(jìn)工作有序進(jìn)行，達(dá)到雙方默契配合，建議開(kāi)始啟動(dòng)時(shí)每周指定時(shí)間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會(huì)一次，方案實(shí)施后一個(gè)月碰頭一次，主要對(duì)工作進(jìn)展進(jìn)行溝通、研討、監(jiān)督，對(duì)工作中存在的問(wèn)題或分歧進(jìn)行溝通協(xié)商，力求達(dá)到最佳合作效果。
序號(hào)工作項(xiàng)目工作內(nèi)容分解所需時(shí)間。
1、市場(chǎng)調(diào)研宏觀行業(yè)信息搜集5天。
問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)采集、問(wèn)卷錄入、統(tǒng)計(jì)分析)10天。
fg測(cè)試(方案設(shè)計(jì)、樣本甄選、樣本通知、測(cè)試、數(shù)據(jù)處理)7天。
2、研討論證頭腦風(fēng)暴(準(zhǔn)備、研討)3天。
形成結(jié)論5天。
3、營(yíng)銷策劃概念、占位10天。
價(jià)格鏈與渠道政策10天。
4、跟蹤咨詢上市前培訓(xùn)、跟蹤、調(diào)整、應(yīng)對(duì)、咨詢。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇七
首先我們知道，家紡，即家用紡織品，有些人又叫它軟裝飾，其實(shí)通俗的說(shuō)法就是指床上用品。而我們現(xiàn)在的說(shuō)法，就是現(xiàn)在紡織行業(yè)經(jīng)過(guò)發(fā)展，可以分為三大快，其中服裝為一塊，產(chǎn)業(yè)用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品，就都是家紡。包括床品，毛巾，地毯，布藝，戶外等。
家紡行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)新興行業(yè)，而床上用品是其中重要組成部分，按照中國(guó)家紡協(xié)會(huì)的分類：包括1床上用品類，2窗簾類，3洗漱廚房紡織品類，4、家具類紡織類(靠墊、座墊)，等。其中床上用品類別占據(jù)家紡行業(yè)第一位，產(chǎn)值占中國(guó)家紡業(yè)1/3以上，年達(dá)到1000億人民幣;產(chǎn)值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產(chǎn)品。
市場(chǎng)前景：
據(jù)中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查，中國(guó)家用紡織品市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的紡織品消費(fèi)量計(jì)算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3，而我國(guó)的比例為65:23:12;而按照多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，衣著消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出應(yīng)基本持平，而只要家用紡織品人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，中國(guó)年需求就可增加300多億元。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長(zhǎng)。
中國(guó)有6000億家紡市場(chǎng)，但是尚沒(méi)有形成幾個(gè)真正的領(lǐng)軍品牌，號(hào)稱市場(chǎng)第一位的羅萊只有10億元的銷售額;與此類似的是，這種過(guò)度分散的市場(chǎng)現(xiàn)狀，在枕頭市場(chǎng)更加突出。由于市場(chǎng)前景看好，企業(yè)蜂擁而上品牌多，中國(guó)家紡業(yè)企業(yè)目前平均只有6%的利潤(rùn)。
家紡加盟店怎么開(kāi)。
近幾年做加盟店成為家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)發(fā)展非常快，也成為有點(diǎn)錢想做買賣的一種入門的方式，對(duì)外行來(lái)說(shuō)可以簡(jiǎn)單復(fù)制別人的掙錢方式，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。家紡行業(yè)實(shí)際主要是床上用品的家紡專賣店，目前隨著房地產(chǎn)發(fā)展家紡產(chǎn)品銷售也在快速增長(zhǎng)，家紡加盟店也越開(kāi)越多，如果你想開(kāi)家紡加盟店那你必須了解開(kāi)店必須做的準(zhǔn)備。
1.怎樣選擇家紡品牌的產(chǎn)品。
首先你要知道你要做那一類消費(fèi)群的生意，他們一般買家紡類的產(chǎn)品可以出多少錢，確定經(jīng)銷產(chǎn)品的價(jià)格后還需要了解在此價(jià)位的消費(fèi)群有多大，能給你帶來(lái)多少銷售和利潤(rùn)。如你確定要做了，那就要了解你的消費(fèi)群喜歡什么樣的產(chǎn)品，你可以制作一張簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調(diào)查附產(chǎn)品圖片，打印二三百?gòu)垼梢酝ㄟ^(guò)朋友，親戚同學(xué)等目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查確認(rèn)你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。估計(jì)也就五百元以下加上你的一部分時(shí)間，就能確定你這店要不要開(kāi)，開(kāi)了后能不能賺到錢。第一次開(kāi)店最好找二個(gè)合作伙伴降低投資風(fēng)險(xiǎn)，如成功了自己有足夠的經(jīng)驗(yàn)后再單獨(dú)開(kāi)店，減少合伙經(jīng)營(yíng)的矛盾。家訪專賣店一般售價(jià)較高，品質(zhì)較好，客流量不是很多，所以選店要人流量較多的商業(yè)區(qū)。
2.如何選擇合適的家紡加盟品牌。
所謂家紡那就是家中用的紡織品，目前中國(guó)還沒(méi)有把家紡產(chǎn)品做全的公司和商店，選品牌盡量選產(chǎn)品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度較高，價(jià)位又能滿足你所設(shè)定的消費(fèi)群。品牌加盟店一般都有相當(dāng)部分的經(jīng)驗(yàn)可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，這二個(gè)時(shí)間段銷售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。
3.開(kāi)店后怎么做。
家紡產(chǎn)品是必需品，但不是易耗品，一般有了就不會(huì)再買，只有產(chǎn)品確實(shí)吸引他才有可能再買，所以在品牌商提供的產(chǎn)品外要尋找一些低價(jià)的又是每個(gè)人都需要的產(chǎn)品。往往低價(jià)的產(chǎn)品利潤(rùn)很高，既能吸引消費(fèi)者，又能確保開(kāi)店的日常成本。
開(kāi)店首先要確保不能賠錢，那你就要有進(jìn)你店就要買你東西。那就只有價(jià)位低的必需品可以不用考慮就會(huì)購(gòu)買，如日本人稱作收納功能的各種收臧布袋，用零頭布就可加工成各種放雜物的布袋，可放襪子.短褲.文胸，卡片.等,小車中放雨傘插袋,各類墊子.蓋布.還有家紡類的各種工藝品,日本的雜志有專門登此類的產(chǎn)品無(wú)需自已開(kāi)發(fā)。此類商品有幾百種之多，而成本可能在一元錢左右，而售價(jià)可達(dá)五元左右，客人一般會(huì)買好幾個(gè)。日本的無(wú)印良品，宜得利，宜家家居無(wú)不都是以雜貨作為主要的銷售手段，吸引客人k作為主要的贏利模式。如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供，這樣能降低開(kāi)店的采購(gòu)成本。
日本的無(wú)印良品，宜得利，宜家家居等無(wú)不都是以雜貨作為主要的銷售手段，一般進(jìn)家紡店的客人一般都有購(gòu)買意向，購(gòu)買小東西就會(huì)增加購(gòu)大件物品的欲望。為了保持客戶的購(gòu)物欲望增加對(duì)自已產(chǎn)下印象，我們可以印一些小廣告給他們，廣告不要印的太大，太大不容放可能出門就丟掉了，廣告產(chǎn)品除主推產(chǎn)品也要介紹一些生活中的必需品。據(jù)我知道拿廣告的回頭的有5%-8%左右。月終要把銷售的東西做一個(gè)統(tǒng)計(jì)表，價(jià)格，顏色，產(chǎn)品圖案，面料分開(kāi)做，有了數(shù)據(jù)就知道銷售方向，知道進(jìn)什么貨賺錢，營(yíng)業(yè)額提高是根據(jù)你的營(yíng)銷方式，管理水平的提高逐漸累積起來(lái)的。樣品出樣，要靠實(shí)際效果，臥室光線柔和點(diǎn)，窗簾明亮點(diǎn)，貨品顏色圖案比較協(xié)調(diào)的放一起，尺寸大寸的貨物要考慮擺放的方式。
家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景光明。首先，以居民住房、賓館飯店、旅游交通、醫(yī)療衛(wèi)生等為代表的投資型和公共服務(wù)型消費(fèi)熱點(diǎn)，都將成為促進(jìn)中國(guó)家紡市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的因素，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)和上海世博會(huì)也為家紡行業(yè)發(fā)展提供了新的契機(jī)。其次，中國(guó)人生活質(zhì)量的提高對(duì)家紡產(chǎn)品的需求不斷擴(kuò)大;最后，當(dāng)前中國(guó)每年有近1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，因結(jié)婚產(chǎn)生的家紡產(chǎn)品的消費(fèi)額將十分可觀。
未來(lái)幾年，中國(guó)家紡市場(chǎng)預(yù)計(jì)將凈增加億-3000億元的市場(chǎng)。作為紡織行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的三大板塊之一的家紡行業(yè)面貌，正在悄然改變著人們的生活和市場(chǎng)的格局。
目前，中國(guó)家紡行業(yè)的主要特點(diǎn)是出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群，截至，家紡行業(yè)共有以床品、布藝、繡品、毛巾、植絨、毯類等為特色產(chǎn)品的15個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。如：江蘇通州市、海門市三星鎮(zhèn)、浙江余杭、蕭山、海寧、浦江、嘉興油車港鎮(zhèn)、桐鄉(xiāng)鎮(zhèn)、山東文登市等。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇八
隨著家紡行業(yè)的快速發(fā)展，家紡終端競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，為了搶占有限的市場(chǎng)份額，各個(gè)企業(yè)和終端經(jīng)銷商更是使出渾身解數(shù)，滿300送300、滿額就送、全場(chǎng)1折起……各種促銷手段的頻繁使用，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)不斷升級(jí)，家紡終端一派硝煙彌漫。
如果說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那么終端促銷就是一場(chǎng)突圍戰(zhàn)。要想有效搶占市場(chǎng)份額、快速提升品牌知名度以及促進(jìn)庫(kù)存合理化，促銷是一個(gè)非常有效的手段。基于此，無(wú)論企業(yè)還是經(jīng)銷商對(duì)促銷活動(dòng)都極為重視，甚至有些企業(yè)已經(jīng)把促銷視為營(yíng)銷活動(dòng)的全部。
誠(chéng)然，促銷至關(guān)重要，然而對(duì)于廠商而言卻是既愛(ài)又恨。據(jù)某專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)查：家紡終端年銷售額的40-50%來(lái)源于促銷活動(dòng)，但是很多企業(yè)終端促銷活動(dòng)的成功率不高于40%。這組調(diào)查數(shù)據(jù)告訴我們：促銷在家紡銷售中舉足輕重，但促銷成功率卻極為低下。如何有效提高家紡促銷的成功率？這是我們廠商普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。
那么，促銷取得成功有沒(méi)有一招制勝的絕招？筆者認(rèn)為：一招制勝的絕招是不存在的，但成功的促銷肯定是有規(guī)律可循的?！秾O子兵法》有云：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！促銷亦如戰(zhàn)爭(zhēng)，前期計(jì)劃的越細(xì)致，籌備的越到位，那取勝的把握就越大。馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。因此，一次成功的促銷活動(dòng)某種程度上取決于對(duì)活動(dòng)過(guò)程及各個(gè)環(huán)節(jié)的組織、管理及控制，在廠家促銷活動(dòng)日趨頻繁、效果日漸式微的背景下，常規(guī)的促銷方式只要組織有力、準(zhǔn)備充分、執(zhí)行到位，仍然能夠發(fā)揮巨大的威力，收到不凡的效果。下面，筆者將通過(guò)三聯(lián)家紡海門店國(guó)慶促銷活動(dòng)案例的剖析，來(lái)解碼家紡專賣店促銷活動(dòng)成功要素。
三聯(lián)家紡海門專賣店位于海門市區(qū)，由三聯(lián)家紡老廠區(qū)沿街房改造而成，其所在的嘉陵江路是一條非商業(yè)街，基本沒(méi)有自然客流量，日常銷量主要來(lái)源于老客戶的回頭購(gòu)買。在今年國(guó)慶期間舉行了一次促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間銷售額總計(jì)為萬(wàn)元。其中活動(dòng)前五天銷量為（第一天銷售額含活動(dòng)前預(yù)訂款萬(wàn)元）：
成功因素一：揚(yáng)所長(zhǎng)，避所短。
知己知彼，是找到促銷活動(dòng)切入點(diǎn)的唯一途徑，是制定活動(dòng)策劃方案的根本前提。只有這樣，才能真正發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和有效規(guī)避不足，同時(shí)也是活動(dòng)取得成功的關(guān)鍵所在。憑空想象的策劃方案，看似華麗，實(shí)際上是沒(méi)有任何生命力的。
三聯(lián)家紡海門店所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何？通過(guò)分析，我們認(rèn)識(shí)到：三聯(lián)家紡在海門家紡市場(chǎng)受到的挑戰(zhàn)主要來(lái)自于兩個(gè)方面:一是疊石橋家紡市場(chǎng)，二是以ks品牌為代表的家紡專賣店。疊石橋家紡市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)最大的家紡市場(chǎng)，因?yàn)槠贩N全、價(jià)格低等原因成為海門當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)買床品的主要渠道，但是由于品牌和品質(zhì)方面的缺陷，其消費(fèi)群體多為中低收入者。從消費(fèi)層次而言，疊石橋家紡市場(chǎng)和三聯(lián)家紡的消費(fèi)群體屬于兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的群體，兩者并不存在正面的交鋒。ks家紡，目前海門消費(fèi)者公認(rèn)的第一家紡品牌，在當(dāng)?shù)赜兄鴱?qiáng)大的號(hào)召力，在9月9日-9月26日期間舉行了聲勢(shì)浩大的促銷活動(dòng)，廣告投入高達(dá)幾十萬(wàn)，在強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)下，首日銷量創(chuàng)造歷史最高紀(jì)錄。
通過(guò)對(duì)海門家紡市場(chǎng)的分析，我們清晰的發(fā)現(xiàn)：ks家紡是三聯(lián)家紡最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三聯(lián)家紡要想成功突圍ks家紡?fù)诖黉N活動(dòng)的攻勢(shì)，并達(dá)到歷史銷售的最高峰，唯一的途徑就是將自身優(yōu)勢(shì)（相對(duì)ks）無(wú)限放大，并將活動(dòng)有利條件充分利用。于是，我們對(duì)此進(jìn)行了深度的挖掘：
三聯(lián)家紡海門店活動(dòng)舉行的的有利條件在于：首先，我們比ks家紡的價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。在家紡產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情形下，價(jià)格往往發(fā)揮著舉足輕重的作用。其次，三聯(lián)家紡海門店和ks家紡海門店所屬商圈相對(duì)獨(dú)立。三聯(lián)家紡海門店在城東，而ks海門店在城西，雖然ks在活動(dòng)前期進(jìn)行了狂轟濫炸式的廣告投放，但消費(fèi)者主要以城西為主。再次，三聯(lián)家紡經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，在海門當(dāng)?shù)匦纬闪讼鄬?duì)忠實(shí)的消費(fèi)群體。最后，三聯(lián)家紡活動(dòng)在ks家紡的后面舉行，可以更好的針對(duì)對(duì)手來(lái)制定相應(yīng)的活動(dòng)策略，真正做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。
通過(guò)以上種種有利條件的分析，三聯(lián)家紡海門店促銷活動(dòng)的策劃思路就呼之欲出了。在價(jià)格上，以ks家紡為參照，做到“人有我低，人無(wú)我高”，充分體現(xiàn)相對(duì)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)所在。在宣傳上，立足城東商圈，做到所屬商圈的滲透式、無(wú)縫隙化傳播，避免與ks的直面沖突。在策略上，吸取ks的成功方法，加以提煉與升華，在消費(fèi)者心目中形成“相似之處我更優(yōu)惠”的初步印象。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇九
因?yàn)榈谝?，他的?gòu)物環(huán)境相對(duì)惡劣。在市場(chǎng)外的交通，商場(chǎng)內(nèi)的購(gòu)物條件，關(guān)鍵是商場(chǎng)內(nèi)的各種服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市民的需求。從而也消費(fèi)糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費(fèi)者在沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的家紡購(gòu)物場(chǎng)所而不得已的選擇，大部分消費(fèi)者還是依賴和需求專業(yè)的商場(chǎng)。第三，我們可以實(shí)現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項(xiàng)統(tǒng)一收支，方便消費(fèi)者的購(gòu)買。
4．地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢(shì)。
石家莊的經(jīng)濟(jì)水平已今非昔比，高檔消費(fèi)人群已逐漸增加。對(duì)家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮，兩大批發(fā)市場(chǎng)的完善與擴(kuò)大，周邊各類市場(chǎng)的成熟，吸引大批中外投資商來(lái)到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開(kāi)，來(lái)石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長(zhǎng)。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費(fèi)群體，專業(yè)的家紡零售場(chǎng)所的興起是必然的，是市場(chǎng)之需。
5．廣大生產(chǎn)、消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)。
我們的項(xiàng)目主體是要建設(shè)一個(gè)高、中、低檔并存的家紡商場(chǎng)。所要求達(dá)到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來(lái)我商場(chǎng)，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤(rùn)空間，從廠家，商家來(lái)講有很大的吸引力。他們有了動(dòng)力，市場(chǎng)有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場(chǎng)，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤(rùn)，一部分相對(duì)堅(jiān)實(shí)的利潤(rùn)。
三、市場(chǎng)前景展望。
在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在xx―期間，保守的預(yù)測(cè)，家紡商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定因素將是來(lái)自供應(yīng)廠商和廣大消費(fèi)者的贊成和支持。
1．市場(chǎng)分布。
我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)方面：
1.高檔商品。充分利用我國(guó)國(guó)內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴(kuò)大我商場(chǎng)在市場(chǎng)中的影響力。滿足高檔消費(fèi)者的需求。此類商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到30%左右。
2．中檔商品。此類商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場(chǎng)時(shí)尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到45%左右。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十
極端促銷方式體現(xiàn)出，品牌已經(jīng)沒(méi)有新辦法突破，專賣店也缺乏行之有效的突破辦法，店鋪要突破，店鋪要發(fā)展，要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須創(chuàng)新，創(chuàng)新是發(fā)展之關(guān)鍵。
店鋪營(yíng)銷，需要?jiǎng)?chuàng)造良好的銷售氛圍，良好的銷售氛圍讓顧客自動(dòng)自發(fā)購(gòu)物，非營(yíng)業(yè)員強(qiáng)拉硬拽，非違背顧客意志強(qiáng)行推薦，營(yíng)業(yè)員圍追堵截不讓顧客離開(kāi)，讓顧客不得已購(gòu)物，只是一味的利用利益，打折讓利贈(zèng)送等初級(jí)手段，最原始的手段做促銷。
良好的銷售氛圍，依靠店鋪的名字，店鋪門面裝修，店鋪的燈光配置，柜臺(tái)整體布局以及柜臺(tái)的顏色，商品的陳列，海報(bào)的張貼，以及促銷品陳列，最關(guān)鍵的要素，非常專業(yè)非常親和力的營(yíng)業(yè)員隊(duì)伍，通過(guò)良好的，火爆的，溫馨的，有效的方法，讓顧客不能自己，自然而然的購(gòu)物。
良好的銷售氛圍，讓顧客愿意留在店鋪，愿意長(zhǎng)久的留在店鋪，僅僅依靠利益促銷和人員推薦，強(qiáng)行推薦這樣的簡(jiǎn)單粗暴的方式，難以留住顧客最終會(huì)失去顧客。
核心會(huì)員集團(tuán)，享受店鋪?zhàn)畲罅Χ鹊拇黉N活動(dòng)，享受店鋪?zhàn)詈玫姆?wù)，享受店鋪?zhàn)詈玫臅?huì)員禮品，就像銀行的貴賓顧客，處處體現(xiàn)優(yōu)越體現(xiàn)出尊貴。
核心會(huì)員處處享受尊貴，在促銷方面，服務(wù)方面，在感情聯(lián)絡(luò)方面，節(jié)日禮品贈(zèng)送方面，有限享受，利用一切可以利用方法，增強(qiáng)核心會(huì)員集團(tuán)的向心力，增加核心會(huì)員集團(tuán)的凝聚力，通過(guò)核心會(huì)員集團(tuán)營(yíng)銷新會(huì)員，提高核心會(huì)員集團(tuán)的生命力。
其次打造基礎(chǔ)型會(huì)員組織，基礎(chǔ)型會(huì)員是店鋪的基礎(chǔ)力量，會(huì)員消費(fèi)能力中等水平，但是這些會(huì)員是店鋪發(fā)展的支持，就像金字塔一樣，缺乏中層承上啟下，也就不存在上下左右的關(guān)系。
基礎(chǔ)型會(huì)員，在情感物質(zhì)管理發(fā)面做下功夫，他們享受店鋪的常規(guī)服務(wù)，常規(guī)促銷，常規(guī)禮物，久而久之淡然無(wú)味，會(huì)員容易流失，所以必須增加感情聯(lián)絡(luò)，否則基礎(chǔ)型會(huì)員會(huì)越來(lái)越少。
人氣型會(huì)員，這樣的會(huì)員是貪圖便宜的群體，她們只購(gòu)買店鋪?zhàn)畋阋说纳唐?，?duì)店鋪不產(chǎn)生利潤(rùn)，只是在人氣方面做點(diǎn)貢獻(xiàn)，沒(méi)有人氣沒(méi)有財(cái)氣，人氣型顧客也不可忽視，人氣型會(huì)員屬于帶動(dòng)型顧客。
核心會(huì)員要注重尊貴服務(wù)管理，利潤(rùn)型會(huì)員注重情感交往管理，人氣型會(huì)員側(cè)重便宜優(yōu)惠特價(jià)吸引。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十一
起來(lái)有上萬(wàn)家，號(hào)稱一線家紡品牌的企業(yè)就有十幾個(gè)，在國(guó)內(nèi)已形成四個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)集群。
但是仔細(xì)分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然市場(chǎng)上有著諸多的家紡品牌，但其營(yíng)銷手段，推廣方式卻往往是大同小異。不外乎那幾板斧，即尋找一個(gè)似是而非的概念，尋找代言人包裝一下，粗放式招商管理。這導(dǎo)致了目前國(guó)內(nèi)的家紡品牌，除了少數(shù)的那么幾個(gè)由于實(shí)施此種策略較早，而取得較理想的業(yè)績(jī)以外，其他很多品牌可以說(shuō)都沒(méi)有真正的成功。反而有越來(lái)越難做的趨勢(shì)。
那是什么原因?qū)е逻@一狀況的發(fā)生呢？我們知道在營(yíng)銷界有一個(gè)著名的“第一法則”，即不管是做什么，只有做“第一”才最容易成功！越是往后，便越不易成功。所以最早實(shí)行此種方法的“羅萊”、“富安娜”等成功了。而后面的跟進(jìn)者便變得越來(lái)越難成功！
那如何才能改變此種狀況呢？筆者認(rèn)為，不外乎有以下幾點(diǎn)。
一、家紡概念要?jiǎng)?chuàng)新。
概念的創(chuàng)新為越來(lái)越多的家紡品牌所關(guān)注，在他們追求創(chuàng)新的時(shí)候，無(wú)論是花色還是款式上，都力爭(zhēng)做到與眾不同，然而與此同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)一些家紡品牌雖然打著“創(chuàng)意家紡”或“概念家紡”的招牌，實(shí)則卻是大同小異，呈現(xiàn)給人的感覺(jué)是東抄一點(diǎn)，西拿一點(diǎn)，拼拼湊湊而成自己的所謂“創(chuàng)意”，概念很難落到實(shí)處。這樣的創(chuàng)意，只能是停留在創(chuàng)意的表層，而沒(méi)有掌握創(chuàng)意的本質(zhì)和精髓。
概念的創(chuàng)新更需要結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)情況，如果一味的去追求“新、奇、特”，其結(jié)果反而會(huì)適得其反。因此，概念的創(chuàng)造，不能是空中的樓閣，而是必須要有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)的。目前市場(chǎng)上眾多的家紡品牌雖然提出了很多概念，但依筆者看來(lái)，其中大部分都落不到實(shí)處，往往高高的掛在空中。使得消費(fèi)者對(duì)其品牌產(chǎn)生某種不信任感覺(jué)。
如某家紡定位于情感家紡，但是從終端形象和品牌廣告，根本體現(xiàn)不出來(lái)這樣一種定位，看似非常美，但是偏離了原有的定位，結(jié)果在消費(fèi)者心智中產(chǎn)生不了這方面的聯(lián)想，最終讓一些消費(fèi)者感覺(jué)到它和其他家紡沒(méi)有太大的區(qū)別，這就背離了其走情感營(yíng)銷，獲取人心的初衷。
而要做好概念需從以下幾點(diǎn)去尋找。
1.從市場(chǎng)定位中去找概念。
例如某家紡，在產(chǎn)品推出之前，也曾有過(guò)很多超前的想法，提出了很多獨(dú)特前衛(wèi)的概念，但在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中被一一的推翻了。究其原因，它是以二三線城市為自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，但二三線城市的消費(fèi)者，相對(duì)一線城市，特別是北京、上海等特級(jí)城市的消費(fèi)者在接受能力及觀念上要更傳統(tǒng)一些，其次，中國(guó)各地的民風(fēng)民俗也是不一樣的。如，“蘋果”在溫州地區(qū)，便不能作為探望病人的水果，因?yàn)椤疤O果”二字的發(fā)音，在溫州話中是“生病”的意思。因此產(chǎn)品概念的創(chuàng)新，是需要符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣的。
2.以前瞻的眼光去創(chuàng)新概念。
一些家紡品牌在建立起自己的江湖地位后，往往叫囂要采取種種措施為自己的品牌概念建立起一個(gè)“壁壘”。
其實(shí)，筆者以為在國(guó)內(nèi)的家紡市場(chǎng)中，根本就不存在森嚴(yán)的“壁壘”，即沒(méi)有什么產(chǎn)品或概念是只有你才能做出來(lái)而別人是無(wú)法復(fù)制的。因此，適度的提出超前的概念，比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早走一步，這其實(shí)就是最好的“壁壘”！因?yàn)槿藗兺鶗?huì)有“先入為主”的感覺(jué)，當(dāng)你率先開(kāi)創(chuàng)出了自己的一片“藍(lán)?！?，并且為這個(gè)市場(chǎng)所接納，那么你的品牌就會(huì)被認(rèn)同，即使有大批后來(lái)者，也始終無(wú)法取代你的品牌或產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的印象。
但特別需要注意的是，這個(gè)超前需要講究一個(gè)度，所謂“領(lǐng)先一步是進(jìn)步，領(lǐng)先兩步是先烈”。如果，概念的創(chuàng)造遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超前于目前的市場(chǎng)實(shí)際狀況。那等待它的結(jié)果必然是失敗。
3.好的概念需要內(nèi)涵。
一個(gè)概念出來(lái)后，如果平淡無(wú)奇，不具有內(nèi)涵，那這個(gè)概念必然缺乏可延續(xù)性。因此好的概念更需要其背后的文化內(nèi)涵來(lái)支撐。以世界著名品牌麥當(dāng)勞和必勝客為例，他們?cè)谫u自己的產(chǎn)品即漢堡和匹薩的同時(shí)，總是會(huì)借助有形的產(chǎn)品，而以一種相對(duì)抽象的概念去影響和引導(dǎo)你的思維，令消費(fèi)者產(chǎn)生“在麥當(dāng)勞或必勝客就餐，不僅擁有美味的食物，更能享受到一種歡樂(lè)的氛圍。
但遺憾的是，在中國(guó)眾多的家紡品牌中，這種把概念內(nèi)涵做到極致的品牌還沒(méi)出現(xiàn)。往往是雖有“家”卻如“空中樓閣”，雖有“愛(ài)”卻“虛無(wú)縹緲”，雖有“情”但感覺(jué)“虛情假意”，無(wú)法給市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道管理、終端建設(shè)、推廣和傳播等以明確的方向。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十二
1.離心最近的地方。
2.戀上馨而樂(lè)，漫舞馨生活。
3.買居家用品，到恩能!
4.漫·生活，馨·境界。
5.夢(mèng)自江南起，絲從太湖來(lái)。
6.生活漫下來(lái)，世界更精彩。
7.馨生活，心感動(dòng)。
8.馨隨浪漫，樂(lè)享自然。
9.馨有所享，樂(lè)在其中。
10.一個(gè)夢(mèng)想，一種生活。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十三
我們的企業(yè)策略將立足于恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的情況下，x產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過(guò)自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開(kāi)來(lái)。
同時(shí)，以一種獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品作為開(kāi)始，占據(jù)一定的市場(chǎng)，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，將能夠在全國(guó)范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。
我們將集中于藍(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場(chǎng)，并主要服務(wù)于診所實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)院部門。
我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品。我們則為他們帶來(lái)了各種現(xiàn)實(shí)可行的解決辦法，使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染。
關(guān)于手套市場(chǎng)，我們將集中于這樣一種市場(chǎng)時(shí)象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對(duì)于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開(kāi)發(fā)。
關(guān)于分析器寒件的市場(chǎng)，由于價(jià)格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實(shí)驗(yàn)室葉這一產(chǎn)品的需要。基于制造商們目前的水平，我們的服務(wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭(zhēng)論。
其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時(shí)價(jià)格及質(zhì)量的要求。這一點(diǎn)將在廣告及促梢活動(dòng)中充分強(qiáng)調(diào)。
一個(gè)合理的價(jià)格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價(jià)值。
價(jià)格問(wèn)題是x產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問(wèn)題。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，也是我們決定引進(jìn)這一產(chǎn)品的關(guān)健，我們首先要保證成本與售價(jià)成一定比例，因此必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價(jià)和較高的利潤(rùn)。
短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過(guò)以下幾種方法做到：
1、注意臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的銷售，臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室新聞節(jié)目和美國(guó)臨床實(shí)驗(yàn)雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。
2、x公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。
3、我們還將向全美實(shí)驗(yàn)室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價(jià)值200美元左右的有關(guān)材料。
4、商業(yè)展覽：10月份的x地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展，11月份的x地區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品向x地區(qū)推廣。
我們正在設(shè)計(jì)我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)。并且我們很幸運(yùn)地得到了x制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊(cè)子及技術(shù)文件。
計(jì)劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度。
短期目標(biāo)是盡快地獲得仃單。
長(zhǎng)期目標(biāo)是通過(guò)聘請(qǐng)梢售人員，采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達(dá)等地?cái)U(kuò)展。
3年后的目標(biāo)是聘請(qǐng)一位電子市場(chǎng)代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表。
我們與制造商的關(guān)系對(duì)我們的生存至關(guān)重要。
與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進(jìn)行一次會(huì)面，這些都很重要。
出于對(duì)他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊(cè)，這也同樣重要。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十四
（二）市場(chǎng)情況。
（三）競(jìng)爭(zhēng)者。
1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
2、其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手：
保險(xiǎn)：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值，但保險(xiǎn)的期限過(guò)長(zhǎng)，提前支取會(huì)損失本金、
儲(chǔ)蓄：風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限令活多樣、簡(jiǎn)單方便、收益相對(duì)較低、
（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品。
招商基金管理有限于20xx年12月27日經(jīng)中國(guó)證監(jiān)基金字。
（一）市場(chǎng)目標(biāo)。
2、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理，不斷題高產(chǎn)品的收益満足客戶需求、
3、捅過(guò)專頁(yè)投資，保證每位客戶的收益率、
4、發(fā)掘潛再客戶，題高效益、
招商迎新，元旦福臨。
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月31號(hào)。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：招商先鋒基金代理點(diǎn)。
3、活動(dòng)目的：慶祝20xx年元旦，為服務(wù)，建立公共關(guān)系，樹(shù)立品牌，括大銷售業(yè)績(jī)、
4、內(nèi)容：
5、實(shí)施細(xì)節(jié)：
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十五
隨著社會(huì)進(jìn)步及人民消費(fèi)水平的不斷提高，電腦消費(fèi)在廣大消費(fèi)者中日益普及，且競(jìng)爭(zhēng)激烈。在電腦促銷中，抽獎(jiǎng)已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉(zhuǎn)盤等簡(jiǎn)易方式為主,與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合。xx數(shù)碼廣場(chǎng)從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎(jiǎng)促銷經(jīng)驗(yàn)。
：xx數(shù)碼廣場(chǎng)。
：20xx年x月x日—x月x日。
活動(dòng)期內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購(gòu)物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參加"好運(yùn)滾滾碰出來(lái)"活動(dòng)。每50元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張，多買多贈(zèng)。
1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎(jiǎng)券;。
2、在抽獎(jiǎng)處，將獎(jiǎng)券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認(rèn)鍵;。
3、獎(jiǎng)券成功輸入后，電腦屏幕將出現(xiàn)9個(gè)藏寶圖，顧客只能選擇其中1個(gè);。
4.、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎(jiǎng)品，同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎(jiǎng)品;。
5、中獎(jiǎng)的顧客憑購(gòu)物票據(jù)及抽獎(jiǎng)券到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、四等獎(jiǎng)。
兌獎(jiǎng)?wù)f明：
1、顧客兌完獎(jiǎng)品后小票將被蓋以“贈(zèng)品已贈(zèng)”字樣，防止重復(fù)領(lǐng)取。
2、僅可領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)所對(duì)應(yīng)之獎(jiǎng)品，不可調(diào)換領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
3、獎(jiǎng)品不兌換現(xiàn)金，不退不換。
1、自助式電腦有獎(jiǎng)游戲。
2、即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)，顧客立即能知道自己是否中獎(jiǎng)，增強(qiáng)顧客參與程度。
3、自助式電腦抽獎(jiǎng)，活動(dòng)形式新穎、高雅，抽獎(jiǎng)游戲有趣、刺激;為顧客送去歡樂(lè)，為商家增添風(fēng)采。
場(chǎng)地要求：把活動(dòng)場(chǎng)地放在門口，能讓更多的人關(guān)注此活動(dòng)，會(huì)有更好的效果。
場(chǎng)地宣傳布置：為了營(yíng)造好的活動(dòng)氛圍，熱鬧的場(chǎng)景布置是很有必要;。
所需設(shè)備及電腦配套設(shè)備要求：
1、電腦：1套：要求cpu：p3以上，性能穩(wěn)定(每天需工作10個(gè)小時(shí));。
2、ups：1個(gè)，(能在斷電時(shí)，供電5分鐘，讓工作人員能及時(shí)關(guān)機(jī))。
3、音箱：1對(duì)，要求音量能盡量大(因?yàn)橛腥さ穆曇魰?huì)有很不錯(cuò)的效果);。
4、打印機(jī)：1臺(tái)：能打印中獎(jiǎng)信息;。
5、數(shù)字電視：1臺(tái)：讓其他顧客也能很好的感受抽獎(jiǎng)過(guò)程的視覺(jué)效果;。
6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎(jiǎng)過(guò)程中的音樂(lè)以及做為主持人話筒的聲音放大。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十六
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，貴在創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)是工具，營(yíng)銷是目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的創(chuàng)新和補(bǔ)充，傳統(tǒng)營(yíng)銷理論同樣適合于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。下面是幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式：
1、網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，由于已在某個(gè)區(qū)域或多個(gè)區(qū)域形成了一定的影響力，擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，將它移植到網(wǎng)絡(luò)上，做成網(wǎng)絡(luò)品牌，與傳統(tǒng)方式并列運(yùn)行，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式。網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)能更好地做到“逛一家網(wǎng)站，選百家商品”，而且因?yàn)橛袀鹘y(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的門店展示、營(yíng)銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做后盾，網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實(shí)物展示中心的作用，擁有一批忠實(shí)的顧客，這些都是其他模式無(wú)法比擬的。
2、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場(chǎng)。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場(chǎng)具有定位專業(yè)、品種齊全、分類詳細(xì)、品牌云集、價(jià)格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢(shì)，是成功的營(yíng)銷模式之一。這一模式也可移植到網(wǎng)上。將網(wǎng)上批發(fā)大市場(chǎng)做成商業(yè)門戶網(wǎng)，首頁(yè)相當(dāng)于大市場(chǎng)的入口，各類商品目錄分類存放，客戶可根據(jù)自己的需求找到或搜索到相應(yīng)的分類，然后在分類中找到所需要的商品。
3、網(wǎng)上連鎖店。網(wǎng)上連鎖店或?qū)Ｙu店由于具有連鎖經(jīng)營(yíng)、專品專賣、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)等“標(biāo)準(zhǔn)化”的特點(diǎn)，加上完善的物流配送優(yōu)勢(shì)，成為最容易移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)模式，也最有可能成為成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。
4、基于產(chǎn)品或服務(wù)的特色營(yíng)銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品，如地方土特產(chǎn)、奇珍異貨等；二是指特色服務(wù)，如團(tuán)體購(gòu)買。要注意突出特色；使之成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的賣點(diǎn)。
5、基于市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也要進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位，也要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，比如定位到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，還是專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)或?qū)Ｙu店等，這是因?yàn)榇嬖谖锪髋渌偷膯?wèn)題。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)主要是信息傳輸，但網(wǎng)絡(luò)本身并不能傳輸有形商品，實(shí)物交割依然要通過(guò)物流配送來(lái)完成。如果沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)定位，導(dǎo)致產(chǎn)品線太長(zhǎng)，或者客戶的地理位置太分散，都會(huì)使配送成本升高，以至當(dāng)超過(guò)商品的銷售毛利時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來(lái)不易保證配送的實(shí)施，二來(lái)資金周轉(zhuǎn)可能有一定的困難，三來(lái)有的農(nóng)產(chǎn)品還有保鮮期。對(duì)于同一類產(chǎn)品，其邊際配送成本相對(duì)較低，實(shí)現(xiàn)起來(lái)較容易。
1、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，初期需要與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相結(jié)合。如果不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機(jī)聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價(jià)值就將大打折扣。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷相結(jié)合，可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷售有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使顧客對(duì)售后服務(wù)不必?fù)?dān)心。
2、搞好配送及售后服務(wù)。網(wǎng)上的消費(fèi)者大多追求快捷便利的購(gòu)物服務(wù)，配送問(wèn)題是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的關(guān)鍵一環(huán)。培植物流產(chǎn)業(yè)，通過(guò)科學(xué)設(shè)計(jì)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務(wù)。
3、搞好與客戶的關(guān)系。在個(gè)性化營(yíng)銷的今天，消費(fèi)者都希望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費(fèi)者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨(dú)特個(gè)體的營(yíng)銷對(duì)象的方式則較受歡迎，比如根據(jù)顧客的瀏覽特點(diǎn)、購(gòu)買記錄，有針對(duì)性地定期為其推薦適合的產(chǎn)品。
4、技術(shù)支持及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。網(wǎng)站的維護(hù)需要投入大量的人力和物力，需要對(duì)未來(lái)的發(fā)展有一定的預(yù)見(jiàn)能力，如當(dāng)網(wǎng)絡(luò)銷售大幅增長(zhǎng)、網(wǎng)站瀏覽量加大的時(shí)候，企業(yè)的硬件配套設(shè)施是否能滿足用戶的需求，是否還能為客戶提供及時(shí)、有效的服務(wù)。企業(yè)還要有充足的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，包括企業(yè)信息、用戶資料、財(cái)務(wù)安全和網(wǎng)站安全等多個(gè)方面。
這是很大的一個(gè)誤區(qū)，很多電商平臺(tái)認(rèn)為一個(gè)線上b2c平臺(tái)，通過(guò)導(dǎo)流量，客戶就會(huì)到線上購(gòu)物了，其實(shí)錯(cuò)了!農(nóng)產(chǎn)品電商千萬(wàn)別以傳統(tǒng)的b2c的思維去搞，那樣去搞絕對(duì)死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)b2c的思維是致命的傷。
農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問(wèn)題，需求上講，這個(gè)市場(chǎng)還屬于培育期，而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物需求，同時(shí)有是時(shí)間成本太高的高富帥人群。你非要定義成吊絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。
很多農(nóng)產(chǎn)品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對(duì)是跑偏了!所以，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷，是個(gè)大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問(wèn)題。
下一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點(diǎn)是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。
基地整合+營(yíng)銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營(yíng)銷，這個(gè)閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營(yíng)管理誤區(qū)，認(rèn)為中心在“營(yíng)銷+流量+交易”三項(xiàng)，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實(shí)真正要實(shí)現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在商。20xx中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選現(xiàn)場(chǎng)，格力董明珠說(shuō)：“我今天告訴大家，營(yíng)銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點(diǎn)——技術(shù)和質(zhì)量，以及誠(chéng)信，你的營(yíng)銷就是一個(gè)忽悠，你就是一個(gè)騙子”。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端的服務(wù)的角色沒(méi)有做好，前端的營(yíng)銷、流量都是噱頭，當(dāng)然最終肯定是虧了。
客單價(jià)是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價(jià)低于200元，那將是致命的傷，因?yàn)槲锪鞒杀竞蛽p耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)說(shuō)，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價(jià)起不來(lái)，物流成本降不下來(lái)，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品，在選擇品類上都會(huì)從客單價(jià)上來(lái)定位的。
忽視對(duì)基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問(wèn)題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購(gòu)方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場(chǎng)導(dǎo)向來(lái)指導(dǎo)基地有計(jì)劃的種植產(chǎn)品，這個(gè)國(guó)內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景。
看看人家國(guó)際品牌星巴克，人家不僅僅實(shí)現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風(fēng)力、土壤等一系列的管理。
國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購(gòu)基地的整合了，這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購(gòu)和需求協(xié)同的重要方式，當(dāng)然是降低成本、降低浪費(fèi)，獲得利潤(rùn)工作的重要手段。
再舉一個(gè)重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對(duì)基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是b2c，而是做b2b，集團(tuán)型采購(gòu)帶動(dòng)了基地的整合，再衍生出來(lái)做b2c的服務(wù)和o2o的體驗(yàn)，這樣一來(lái)具有絕對(duì)的采購(gòu)力量，成本自然降低下來(lái)，快速打通與基地的供求信息，實(shí)現(xiàn)了相對(duì)高效的協(xié)同。目前正在推進(jìn)o2o的新的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。
千萬(wàn)別把消費(fèi)者當(dāng)傻子，將一個(gè)客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個(gè)東西最容易帶來(lái)的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說(shuō)：無(wú)論什么原因，導(dǎo)致客戶拒收的，如果價(jià)值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個(gè)口碑與客戶感動(dòng)。何況有的商品及時(shí)退貨回來(lái)也無(wú)法二次銷售或者更多的損耗。
未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實(shí)的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值，拴住一個(gè)人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
還有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標(biāo)人群定位在it互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購(gòu)人群，屬于小白領(lǐng)，而且消費(fèi)能力不低，同時(shí)比較宅，通過(guò)滲透it互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的客戶。
順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場(chǎng)，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購(gòu)物體驗(yàn)，這將會(huì)迎來(lái)持續(xù)的消費(fèi)力，而且會(huì)影響身邊的群體。
電商的趨勢(shì)正在往社區(qū)遷徙，趨勢(shì)是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化o2o已成為必然趨勢(shì)，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗(yàn)的圈子，成為本地化融合的重要策略。
不從本地化入手，一定會(huì)虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國(guó)鋪開(kāi)的市場(chǎng)。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢(shì)，除非是高附加值的商品，這個(gè)在不計(jì)成本的前提下是可以實(shí)現(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。
農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢(shì)看是要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機(jī)構(gòu)整合的，傳統(tǒng)的b2c電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運(yùn)營(yíng)支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。
玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無(wú)法回避的問(wèn)題，不僅僅你要建庫(kù)房，同時(shí)還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則再好的商品，送到客戶那里都會(huì)成問(wèn)題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報(bào)周期長(zhǎng)，這都是單獨(dú)玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問(wèn)題。即使你有錢，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會(huì)讓你的運(yùn)營(yíng)成本大大的浪費(fèi)。何況玩電商的有幾個(gè)懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊(duì)伍。因此，社會(huì)化的冷鏈物流隊(duì)伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。
1、順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國(guó)。24小時(shí)內(nèi)，將南方荔枝送北京、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實(shí)現(xiàn)的。
2、阿里巴巴，確切的說(shuō)是菜鳥(niǎo)的冷鏈物流，目前是整合模式，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬(wàn)單車?yán)踝訌拿绹?guó)農(nóng)場(chǎng)送到中國(guó)家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國(guó)四十多個(gè)城市，這種整合是的"二段式配送"探索出新的平臺(tái)化、網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)產(chǎn)品toc冷鏈物流新趨勢(shì)。
3、京東啟動(dòng)的末端配送服務(wù)站模式。據(jù)悉未來(lái)京東將嘗試從田間直達(dá)餐桌的“abc”(agriculturaltobusinesstocustomer)模式，其中的b環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、營(yíng)銷售后環(huán)節(jié)。京東自營(yíng)生鮮配送站已經(jīng)運(yùn)行，這種模式剛好迎合o2o的末端最后一公里的購(gòu)物體驗(yàn)。
所以，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關(guān)門歇菜算了!
人群定位分析中提到，你要去滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。其實(shí)這不僅僅是人群定位的問(wèn)題，也涉及到品類定位的問(wèn)題，為什么順豐優(yōu)選開(kāi)始要選擇進(jìn)口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國(guó)栗子和阿拉斯加海產(chǎn)，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關(guān)，也跟供應(yīng)鏈支撐能力密切相關(guān)。玩供應(yīng)鏈的專業(yè)人士都知道，無(wú)論是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù)，運(yùn)營(yíng)的核心都是品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈?？茖W(xué)的品類選擇是你成功的一大半，所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類相當(dāng)重要，千萬(wàn)不要以過(guò)多的品類來(lái)吸引更多的購(gòu)買需求，在多品類混合的供應(yīng)鏈體系，特別是農(nóng)產(chǎn)品品類，會(huì)讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。
大家看本來(lái)生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等，這些都可以看出細(xì)分的品類定義對(duì)能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有著重要的價(jià)值。
從供應(yīng)鏈角度來(lái)看，作為品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈，在電商平臺(tái)選擇品類的科學(xué)性就決定了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國(guó)內(nèi)知名電商的供應(yīng)鏈總監(jiān)探討，當(dāng)品類增加10倍，供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度會(huì)增加100倍，甚至更高。
這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點(diǎn)考核的kpi指標(biāo)，一個(gè)退貨帶來(lái)的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購(gòu)物體驗(yàn)及口碑的損失，所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為ceo關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)然前面也說(shuō)到了，寧可送客戶，也盡量避免退貨帶來(lái)的損失。
本人實(shí)際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例達(dá)到了10%，好一點(diǎn)的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來(lái)的損失是不容忽視的。不過(guò)現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新，比如預(yù)付的c2b模式，會(huì)大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時(shí)代的o2o模式，滲透到社區(qū)，會(huì)員制預(yù)付費(fèi)，據(jù)說(shuō)退貨比例能夠控制在1%以下。
所以控制農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例，不僅僅是要從運(yùn)營(yíng)角度思考，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營(yíng)思路。
農(nóng)產(chǎn)品電商為何虧，以上10個(gè)維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā)，其實(shí)這不僅僅是運(yùn)營(yíng)管理的問(wèn)題，也是商業(yè)模式的問(wèn)題，同時(shí)還會(huì)涉及營(yíng)銷策略，資源整合能力等等!
歸類總結(jié)一下，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點(diǎn)主要從以下幾個(gè)方面：
2、采購(gòu)的整合不到位。
3、缺乏社會(huì)化冷鏈物流的整合與應(yīng)用。
4、整個(gè)供應(yīng)鏈過(guò)程的損耗。
5、品類的定位錯(cuò)誤。
6、退貨比例的控制問(wèn)題。
要實(shí)現(xiàn)真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗(yàn)做要加法，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)成本要做減法。
吃貨對(duì)于中國(guó)14億人口基數(shù)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個(gè)大市場(chǎng)，20xx年的今天，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個(gè)個(gè)行業(yè)標(biāo)桿，整個(gè)領(lǐng)域存在諸多的問(wèn)題，有問(wèn)題就是發(fā)展的機(jī)會(huì)，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)，一定具有潛在的商業(yè)價(jià)值，這不是一家公司的使命，是這個(gè)行業(yè)參與者的共同使命。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十七
20xx年12月5日。
安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院操場(chǎng)旁邊。
安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有參賽人員及指導(dǎo)老師。
時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)拍賣。
4日準(zhǔn)備海報(bào)及活動(dòng)禮品。
5日8點(diǎn)布置場(chǎng)地。
5日9點(diǎn)所有參賽隊(duì)員到達(dá)會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備。
5日10點(diǎn)活動(dòng)正常舉行現(xiàn)場(chǎng)下單。
5日11點(diǎn)進(jìn)行拍賣。
5日12點(diǎn)活動(dòng)圓滿結(jié)束所有參賽隊(duì)員留影紀(jì)念。
線上運(yùn)用qq空間和校園貼吧進(jìn)行宣傳。
線下通過(guò)傳單名片進(jìn)行宣傳我們的網(wǎng)店。
通過(guò)線上線下的`營(yíng)銷推廣，可以使我們的網(wǎng)店讓更多的人知道，下單送禮以及現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)帶來(lái)一部分銷量。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十八
1.夢(mèng)的家園，愛(ài)的港灣，鄂爾多斯家紡，溫暖全世界。
2.夢(mèng)自江南起，絲從太湖來(lái)。
3.維科家紡——舒適健康，智慧愛(ài)家。健康(特點(diǎn)有點(diǎn)多)。
4.堂皇家紡——堂皇家紡，富麗堂皇。華貴(感性)。
5.羅萊家紡——經(jīng)典羅萊，品位生活。經(jīng)典(感性)。
6.凱盛家紡——一個(gè)夢(mèng)想，一種生活。純真(感性)。
7.香榭里家紡——感動(dòng)新夢(mèng)想，品位新生活。純真(感性)。
8.南方寢飾——生活有系，南方寢飾，喜慶床品專家。
9.溫馨(感性)夢(mèng)安妮家紡——美麗夢(mèng)想，觸手可及。純真(感性)。
10.東方刺繡——東方的，世界的。
11.溫爾思家紡——感受不一般，溫爾思家紡。
12.紅豆家紡——讓愛(ài)做主，紅豆家紡。浪漫(感性)。
13.艾萊依家紡——北歐休閑風(fēng)情，艾萊依家紡。情調(diào)(感性)。
14.愛(ài)尚生活，恩能!
15.不同的家，共同的選擇。
16.感動(dòng)新夢(mèng)想，品位新生活。
17.感受生活之美，馨而樂(lè)家紡。
18.感受水星的溫柔，品味水星的藝術(shù)，陶醉水星的生活。
19.回歸自然，靜享生活。
20.精致家紡，漫主張。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十九
針對(duì)中秋節(jié)餐飲消費(fèi)市場(chǎng)的這一需求，餐廳有必要策劃一個(gè)中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費(fèi)人群前來(lái)餐廳就餐，拉動(dòng)餐廳中秋節(jié)經(jīng)營(yíng)收入的同時(shí)，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營(yíng)造良好的喜慶氛圍。
x月x日——x月x日。
xx餐飲店。
三、活動(dòng)主題。
月滿中秋夜，天涯共此時(shí)。
四、活動(dòng)目的。
1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理，在目標(biāo)消費(fèi)群中塑造一個(gè)美好的形象。
2、通過(guò)活動(dòng)的概念引導(dǎo)，在消費(fèi)者中留下較好的印象，增強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工的信心，提高品牌知名度和美譽(yù)度，影響消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)。
3、改變消費(fèi)者認(rèn)知，形成良性認(rèn)識(shí)。
4、培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，加深目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)飯店、酒店、餐飲的了解。
5、周年。
慶典意圖讓人們加深對(duì)飯店、酒店、餐飲的認(rèn)識(shí)，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來(lái)消費(fèi)，而中秋則是讓大眾親身體驗(yàn)飯店、酒店、餐飲的特色與服務(wù)，同喜同樂(lè)，進(jìn)而直接提高利潤(rùn)。
1、餐飲的消費(fèi)對(duì)象屬中、高檔階級(jí)，他們一般都有良好的文化背景或經(jīng)濟(jì)背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。
2、餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問(wèn)題，但是美食當(dāng)前，圣人也會(huì)流涎的。
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。
2、打折消費(fèi)。
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券，凡消費(fèi)滿x元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜，凡消費(fèi)滿x元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈(紅燈)籠。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
2、演藝活動(dòng)策劃：
(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題。
(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無(wú)需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功好者，均有獎(jiǎng)勵(lì)(x元或x元消費(fèi)券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開(kāi)支，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。
1、周年。
慶典的活動(dòng)內(nèi)容。
2、美食節(jié)優(yōu)惠信息。
3、中秋晚會(huì)與其他信息。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇二十
“夏日新選擇，感受0°c”。
以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷，6月份銷售計(jì)劃。
6月份計(jì)劃完成x萬(wàn)元，力爭(zhēng)完成x萬(wàn)元。
1、x月x日——x節(jié)。
2、端午節(jié)x月x日。
3、x節(jié)x月x日。
全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)。
第一階段：端午節(jié)促銷。
促銷主題：端午特賣情系萬(wàn)家。
促銷時(shí)間：x月x日——x日。
具體安排：
1、dm海報(bào)商品90種，海報(bào)印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)。
三層服裝10—20種。
要求各采購(gòu)x月x日(星期五)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷活動(dòng)。
主題：情濃端午粽香(縱享)快樂(lè)。
時(shí)間：x月x日。
促銷活動(dòng)：一次性購(gòu)物50元以上，憑單張購(gòu)物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂(lè)”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見(jiàn)店外明示)。
家紡產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇二十一
1、規(guī)模小，門檻低，底子薄。
2、產(chǎn)品線眾多，很難形成整體系統(tǒng)。
3、嚴(yán)重依賴國(guó)外市場(chǎng)，內(nèi)銷乏善可陳。
4、抄襲模仿嚴(yán)重，自主創(chuàng)新不足。
做過(guò)布藝的從業(yè)人員心里都很清楚，自己公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，大部分設(shè)計(jì)理念和元素都是從德國(guó)法蘭克福、西班牙、意大利等歐盟，大家都在比誰(shuí)會(huì)抄，抄的準(zhǔn)，抄的好，抄的有水平，抄的有銷量，這種做法固然沒(méi)有錯(cuò)，但是對(duì)布藝企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，獲取競(jìng)爭(zhēng)比較優(yōu)勢(shì)帶來(lái)了負(fù)面影響，試問(wèn)都在使用同樣的模式開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，各家的產(chǎn)品同質(zhì)化，在所難免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中，而對(duì)企業(yè)自身的研發(fā)和設(shè)計(jì)重視不足，導(dǎo)致很多布藝企業(yè)隨波逐流，靠天吃飯，靠別人的產(chǎn)品發(fā)展，一旦有了波動(dòng)，就會(huì)發(fā)生很大的影響，這也是許多布藝企業(yè)很難做大的一個(gè)重要因素。
5、營(yíng)銷理念和經(jīng)營(yíng)模式落后。
布藝到底是賣什么？
確定行業(yè)的屬性和定位，布藝行業(yè)是屬于家居產(chǎn)業(yè)中――三個(gè)子行業(yè)家紡、家飾、家具三合一的復(fù)合行業(yè)，某方面來(lái)講，就意味著該行業(yè)的發(fā)展路徑和未來(lái)，作為布料，僅僅是用來(lái)裝飾的好看的布料，到底是什么呢？很多人在這個(gè)問(wèn)題上沒(méi)有認(rèn)識(shí)透徹。
由于布藝產(chǎn)品由于產(chǎn)品線較廣，至少包括窗簾、枕套、床罩、椅墊、靠墊、沙發(fā)套、臺(tái)布、壁布、布藝玩具等。其分銷渠道也較為多樣，未來(lái)將呈現(xiàn)更加專業(yè)化、規(guī)?；⑻厣?、品牌化的趨勢(shì)，但沒(méi)有真正出現(xiàn)全國(guó)強(qiáng)勢(shì)性布藝零售終端，所以做到很大的銷量壓力是非常大的，不同布藝企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身資源和定位，尋找有效渠道進(jìn)行突破。如圖：
頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，是解決不了布藝企業(yè)根本突破發(fā)展的問(wèn)題，我們必須從市場(chǎng)和消費(fèi)者出發(fā)需求出現(xiàn)找到一條屬于自己壯大之路：
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