制定方案需要考慮到外部因素和風(fēng)險，以及內(nèi)部因素和資源的充分利用。方案的制定應(yīng)該圍繞著解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵點展開，避免過于冗雜和復(fù)雜。以下方案參考可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用方案設(shè)計的方法。
個人對標(biāo)及提升方案篇一
每一項均以此技能與小學(xué)自身特點分析做開篇，接著指導(dǎo)小學(xué)教師如何在實際工作中運用這些教學(xué)技能。下面，我就這幾方面表達一下我的讀后心得體會。
一、小學(xué)教師語言教學(xué)工作技能。
愛因斯坦說“一個人的智力發(fā)展和他形成概念的方法，在很大程度上是取決于語言的?！庇纱丝梢?，語言能力的提高對小學(xué)有著重要的影響。認真拜讀書中給出的一些案例后，我得到了以下幾方面經(jīng)驗：
1、故事是小學(xué)學(xué)習(xí)活動中的重要形式，本身完整的故事情節(jié)很容易吸引小學(xué)的注意。但在課堂設(shè)計中，最主要的是讓小學(xué)能參與學(xué)習(xí)、討論而不是呆呆的聽。教師除了應(yīng)用常見的圖片導(dǎo)入等方法外，還可以將故事分為若干個小環(huán)節(jié)，讓小學(xué)猜測后來的故事發(fā)展，這樣就可以極大地發(fā)揮小學(xué)的創(chuàng)造性和自主性，引入小學(xué)自己理解與思考，更容易提升小學(xué)能力。
2、將美術(shù)、手工活動與語言相結(jié)合的教學(xué)，這樣可以有效地調(diào)動小學(xué)參與，但是這一缺點是小學(xué)過于流連于各種活動而至本質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容于不顧。所以，教師還要加強語言的指導(dǎo)，使小學(xué)明確主題，在主題的引導(dǎo)下適當(dāng)進行活動。
3、在語言表達這一方面，首先應(yīng)該創(chuàng)設(shè)一個寬松、和諧、平等的環(huán)境，激勵小學(xué)自由表達。其次應(yīng)巧用形式新穎，形象生動的多媒體教學(xué)設(shè)備。再次就是運用故事、兒歌甚至是電視廣告促進兒童語言能力的發(fā)展。
二、小學(xué)教師音樂教學(xué)工作技能。
三、小學(xué)教師美術(shù)教學(xué)工作技能。
畫筆是兒童感知外界事物的最明顯也是最直觀的工具，通過跳躍的筆頭，我們可以看見小學(xué)活潑的思維，美好的心靈。拜讀本章節(jié)后，我得到一下幾方面經(jīng)驗。
1、美術(shù)活動并不是非要使用畫筆才能進行的?？梢岳靡恍﹦?chuàng)新的材料，例如沙畫、蠟畫、手指畫等等。
2、想象力教學(xué)是小學(xué)美術(shù)教學(xué)活動的難點之一，原因就在于缺乏實物做參考，在這種情況下，教師應(yīng)當(dāng)做好前期的鋪墊，在活動中，注意對小學(xué)的評價，不要使用單純的好與不好的蒼白的語言，而要具體積極的肯定小學(xué)的成績。
3、繪畫過程中，小學(xué)經(jīng)常會在不同環(huán)節(jié)遇到不同的困難，這時，需要教師給予適時適度的幫助與指導(dǎo)。
四、小學(xué)教師的舞蹈教學(xué)技能。
小學(xué)時期是人生中生理心理發(fā)展的重要階段，這一時期的發(fā)展將為人生奠定良好的基矗在這一階段，開展舞蹈教育不僅有利于小學(xué)發(fā)展身體的各項機能，而且可以陶冶小學(xué)情操，發(fā)展小學(xué)的觀察力、記憶力、思維能力和表現(xiàn)能力，提高小學(xué)的藝術(shù)素養(yǎng)。拜讀此章后，我得到以下幾點經(jīng)驗。
1、集體舞是小學(xué)園舞蹈教學(xué)中較難組織的一種形式，教師在教學(xué)過程中要注意以下方面：關(guān)注已有的動作發(fā)展情況，主要動作的串聯(lián)，使用一些小學(xué)比較喜歡的音樂形象，使動作、隊形與音樂等有機的整合在一起。
2、舞蹈教學(xué)中，培養(yǎng)小學(xué)的創(chuàng)造力與模仿力。適時的運用生動形象的道具，為小學(xué)營造寬松的氛圍。
五、小學(xué)教師游戲的教學(xué)技能。
游戲是小學(xué)生活中的一個重要元素，它作為小學(xué)獨特的`活動，可以促進小學(xué)自主性的發(fā)揮，對小學(xué)的生活和自身的發(fā)展有重要的影響，是現(xiàn)代小學(xué)教育的重要方式。以下是我得到的一些經(jīng)驗方法。
1、看動畫片是當(dāng)代小學(xué)生活中不可缺少的內(nèi)容，小學(xué)也很喜歡動畫片中的人物，甚至想著在生活中也扮演同樣的角色，這一想法為教師開展游戲活動有了很好的契機，教師要首先了解動畫的角色，是每個小學(xué)都積極參與，使之在其中得到有意的發(fā)展。
2、教師也可以利用游戲的形式進行語言教學(xué)，但是主要游戲是由淺入深逐層遞進的，只有這樣才能保證小學(xué)有較高的積極性。
3、小學(xué)園的游戲不是單純的玩，在游戲中應(yīng)貫穿一些知識、情感的培養(yǎng)以及鍛煉。
六、小學(xué)教師的手工教學(xué)技能。
蘇聯(lián)著名教育家霍姆林斯基說過：“兒童的智慧在他的手指尖上?！卑葑x此章節(jié)，我學(xué)會以下的幾方面經(jīng)驗。
1、材料是小學(xué)手工制作的前提，在接觸的過程中小學(xué)們會根據(jù)自己對材料的理解，做出一些選擇，然后再逐漸形成制作意圖。小學(xué)教師應(yīng)當(dāng)做到盡可能的為小學(xué)提供材料，讓小學(xué)多接觸有所選擇，開發(fā)自己的創(chuàng)造力。
2、折紙對小學(xué)來說已經(jīng)不僅僅是一項手工活動，它涉及腦海中對形象的構(gòu)建，手對于腦對形象的在線，手的配合等多方面內(nèi)涵。所以這是一項有意義的手工活動。
3、對小學(xué)作品的評價方式多種多樣，可以有自評、互評、教師評價等，其中自評和互評是針對小學(xué)作品的有效評價形式。
這本書，不僅讓我學(xué)到了小學(xué)教師幾項基本技能，還使我認識到自身存在的不足，為我指明今后教學(xué)的方向。我感受到小學(xué)教師在課堂角色的轉(zhuǎn)化的必要性，教書和讀書，使我感悟出了人生的真諦：教師的人生，應(yīng)該有創(chuàng)新精神。年年春草綠，年年草不同。我們要做創(chuàng)新型教師，愛崗敬業(yè)是創(chuàng)新型教師應(yīng)具備的首要條件。不但具有無私奉獻的師魂，誠實正直的師德，全面發(fā)展的師觀，教書育人的師能，嚴謹求實的師風(fēng)，而且還應(yīng)具有開拓進取的銳氣，蓬勃向上的朝氣。
1、通過本次的培訓(xùn)分清楚了教育技術(shù)和信息技術(shù)這兩個概念。
教育技術(shù)必須以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，但卻并不同于信息技術(shù)。教育技術(shù)中的技術(shù)包括有形技術(shù)和無形技術(shù)。有形技術(shù)是教育技術(shù)的依托，無形技術(shù)是教育技術(shù)的靈魂。教育技術(shù)的有效運用，是要在先進的教育思想、理論的指導(dǎo)下合理地選擇有形技術(shù)，將其有機的結(jié)合在一起，應(yīng)用到實際教學(xué)中。而信息技術(shù)是指一切能夠擴展人類有關(guān)器官功能的技術(shù)。我們在日常的教育教學(xué)中，要合理的運用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)為我們的課堂增添情趣，為我們的教育教學(xué)有一個良好的結(jié)果奠定基礎(chǔ)。
2、通過培訓(xùn)對信息技術(shù)的運用有了一個質(zhì)的飛躍。
一改過去的“多媒體可有可無”的落后思想，我們積極采用信息技術(shù)與各學(xué)科的整合并初顯成效，可以說終于嘗到了信息化教學(xué)的甜頭。相信這些對課堂教學(xué)質(zhì)量的提高提供了很好的保證。但是，信息化教學(xué)發(fā)展到目前為止已經(jīng)有好幾年了，在信息技術(shù)輔助教學(xué)方面的技巧和方法還需要我們在以后的教學(xué)工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，不斷發(fā)展。那樣才可以說是真正發(fā)揮到了教育信息化的優(yōu)點。從而使信息技術(shù)更好地輔助我們的教學(xué)，提高我們的教學(xué)質(zhì)量。
3、教師具備良好的信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)、不斷完善自身的需要。
信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)者具有的特征。在信息社會，一名高素質(zhì)的教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運用信息工具(網(wǎng)絡(luò)、電腦)對信息資源進行有效的收集、組織、運用;這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求教師不斷地學(xué)習(xí)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要;信息素養(yǎng)成了終生學(xué)習(xí)的必備素質(zhì)之一，如果教師沒有良好的信息素養(yǎng)，就不能成為一名滿足現(xiàn)代教學(xué)需要的高素質(zhì)的教師。
4、教師具備良好的信息素養(yǎng).是教育系統(tǒng)本身的需要。
在迅猛發(fā)展的信息社會，信息日益成為社會各領(lǐng)域中最活躍、最具有決定意義的因素。在教育系統(tǒng)中，教育信息則成為最活躍的因素，成為連接教育系統(tǒng)各要素的一條主線;而教育系統(tǒng)的一項主要職能就是由教育者把教育信息傳遞給受教育者。因為從信息論的角度看，教學(xué)過程是一個教育者(主要是教師)對教育信息的整理、加工和傳播的過程。教師是這一過程中主要的信源和傳輸者，在教育信息的準(zhǔn)備和傳遞等方面起著舉足輕重的作用。因此，教育系統(tǒng)本身要求教師具備一定的信息素養(yǎng)。
培訓(xùn)時間雖然短暫，但使我們受益匪淺，其感觸非一一能言盡。在以后的工作崗位上，我們一定扎實工作，努力學(xué)習(xí)，把用所學(xué)到的教育技術(shù)知識更好地應(yīng)用教研教改中，做一名對學(xué)生負責(zé)，對學(xué)校負責(zé)，對社會負責(zé)的優(yōu)秀教師。
個人對標(biāo)及提升方案篇二
以信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)有效整合為主要內(nèi)容的教育技術(shù)培訓(xùn)工作是這次培訓(xùn)的核心內(nèi)容。這次培訓(xùn)主要學(xué)習(xí)了：編寫教學(xué)設(shè)計方案、選擇教學(xué)用的媒體、理解和熟悉信息化教學(xué)資源、信息化教學(xué)資源的收集和處理、形成完整的教學(xué)設(shè)計成果等模塊，都很切合我們教學(xué)實際的需要的。授課教師十分敬業(yè)，培訓(xùn)時間安排的十分緊湊，我們學(xué)員也聽得十分認真，對于教師的演示操作，學(xué)員能十分自覺地加以練習(xí)鞏固。雖然這些內(nèi)容我們平時也在用，也給我們的學(xué)生教學(xué)，但從培訓(xùn)來看，我們對于有關(guān)的專業(yè)知識確實需要提高，特別是多媒體技術(shù)應(yīng)用部分，還有很多有趣而使用的技能我們沒有開發(fā)利用的，通過教師的講解和點撥，感到我們平時應(yīng)該好好花點時間進一步地去研究其中的深層次的應(yīng)用內(nèi)容，從而提高我們的教學(xué)寬廣度，也提高自身的教學(xué)技能和水平。
通過這次培訓(xùn)，使我對今后的教育教學(xué)方法產(chǎn)生極大影響，同時對我的信息素養(yǎng)也有了很大的促進和提高，特別是對信息技術(shù)的綜合運用能力，不能只停留在原有的水平，而應(yīng)該意識到作為一名教師應(yīng)積極主動吸納當(dāng)今最新的技術(shù)，并致力于把它們應(yīng)用于課堂內(nèi)的教與學(xué)活動中，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和能力。
現(xiàn)在的社會日新月異，高科技的發(fā)展，需要老師掌握一定的計算機知識，要利用網(wǎng)絡(luò)資源去教學(xué)。在教學(xué)中我們可把優(yōu)質(zhì)的教育資源運用到自己的課堂教學(xué)中。
這樣我們學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量就會不斷的向前發(fā)展，同時它也對教師提出了更高的要求，要求老師要學(xué)會怎樣提問，不是以前的一個問題的答案是顯而易見的，而是給學(xué)生很大的空間，讓學(xué)生自己去探索、去尋找答案。讓學(xué)生到網(wǎng)上去查找相關(guān)的資料，收集課本以外的東西，認識課本以外的事物同時，還要注意學(xué)科間的整合以及網(wǎng)絡(luò)知識的運用，達到信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合。利用網(wǎng)上的教育資源為教學(xué)服務(wù)，促進學(xué)生的發(fā)展。
學(xué)習(xí)雖然短暫，但卻使我受益匪淺，我深深認識到了，教育技術(shù)在教學(xué)中的重要地位。我很珍惜這個機會，在今后的教學(xué)中，我會充分利用所學(xué)到的新理念、新知識，更好地提高自己的教育教學(xué)水平。不管是現(xiàn)在還是將來每個教育者應(yīng)不斷地加強學(xué)習(xí)，不斷地給自己“充電”，才能不斷的開拓進取，勇于創(chuàng)新，才不至于被社會淘汰。
個人對標(biāo)及提升方案篇三
很有必要給自我制定一個個人發(fā)展計劃，以使自我能更好的適應(yīng)自身主角。作為人事專員，我主要負責(zé)薪酬核算，結(jié)合目前的工作特點，從以下幾方面來談我的個人提升計劃：
(一)優(yōu)勢分析
1、做事有耐心，有恒心，能夠有序的處理繁瑣的事情。
2、用心上進、學(xué)習(xí)潛力較強。
3、遇事沉著冷靜、抗壓潛力較強。
(二)不足剖析
1、時間管理潛力較差。
2、excel辦公軟件熟練程度一般。
3、邏輯思維潛力較差。
4、表達潛力較差，文筆一般。
(一)、合理安排利用時間，提高工作效率。
1、學(xué)會列清單，把自我要做的每一件事情都寫下來，這樣做首先能讓你隨時都明確自我手頭上的任務(wù)。不要輕信自我能夠用腦子把每件事情都記住，而當(dāng)你看到自我長長的list時，也會產(chǎn)生緊迫感。
2、根據(jù)帕累托原則，就應(yīng)對每一天要做的事情分清輕重緩急，對每一天要做的事情做如下的排序：
a重要且緊急——務(wù)必立刻做。
b緊急但不重要——只有在優(yōu)先思考了重要的事情后，再來思考這類事。
c重要但不緊急——只要是沒有前一類事的壓力，就應(yīng)當(dāng)成緊急的事去做，而不是拖延。
d既不緊急也不重要——有閑工夫再說。
3、每一天工作結(jié)束后對工作清單進行回顧與檢查，透過回顧及檢查所有清單并進行更新。
(二)關(guān)于excel應(yīng)用技能的提升。
1、每一天花1-2個小時在網(wǎng)上下載視頻學(xué)習(xí)。
2、學(xué)習(xí)的資料有以下幾點：
快捷操作與表單設(shè)計、常用函數(shù)、查找與比較、統(tǒng)計與匯總。
3、在工作中進行實踐，不斷檢驗學(xué)習(xí)成果。
(三)關(guān)于邏輯思維潛力的提升
1、在記憶方面的提升
(1)在工作學(xué)習(xí)中，將各種信息、知識分門別類、有序地加以儲存(將短時記憶轉(zhuǎn)為長時記憶)，經(jīng)常性地對知識進行系統(tǒng)化地整理，使知識記憶牢固，知識有序的儲存，在具體思維過程中所需的問題信息、背景知識就能被迅速檢索、有效地激活運用。
(2)在對材料分析的基礎(chǔ)上，用列表、提綱樹狀圖的方式把知識條理化、系統(tǒng)化，從而強化對知識的理解與記憶。
2、在思維的程序與策略方面的提升：
熟練掌握思維的程序化策略，在工作生活中，把自我置身于問題之中，善于發(fā)現(xiàn)問題，多思考、多總結(jié)，多運用。
(四)強化表達潛力，提高文筆水平
1、在工作生活中，自信、大膽、用心、主動地多與他人溝通交流，勤學(xué)好問，謙虛求教。
2、業(yè)余時間廣泛閱讀各類有益書籍，汲取各領(lǐng)域知識，豐富自身知識結(jié)構(gòu)，將工作與思考相結(jié)合，盡可能創(chuàng)造性地開展工作。
3、用心收集素材，將優(yōu)美文章或段落摘錄下來，不斷積累，多思考，多想象，多觀察，勤寫作，不斷提升自身文化修養(yǎng)水平。
總而言之，在以后的工作生活中，嚴格要求自我，把計劃落到實處，不斷提升個人潛力!
個人對標(biāo)及提升方案篇四
工作。
一、成立專項提升工作領(lǐng)導(dǎo)組組長：副組長：成員：
專項工作領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在經(jīng)營部，具體負責(zé)專項提升活動的開展。
二、活動范圍公司所有部門。
三、活動時間7月-9月。
四、開展專項提升活動計劃分解及實施步驟。
1、提升基礎(chǔ)管理分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：財務(wù)部、經(jīng)營管理部、綜合辦。
改進措施:進一步完善管控體系。理順公司各部門事權(quán)劃分，在職能管理上，強化戰(zhàn)略管。
理、風(fēng)險控制、運營協(xié)調(diào)及管理支持作用。在戰(zhàn)略管理上，執(zhí)行集團公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定工作計劃，確定績效目標(biāo)，實施業(yè)績考核。在風(fēng)險控制上，注重財務(wù)、運營及政策風(fēng)險控制。在運營協(xié)調(diào)上，注重對資金協(xié)調(diào)、市場協(xié)調(diào)、關(guān)系協(xié)調(diào)，解決協(xié)同性的問題。在管理支持上，發(fā)揮人力、財務(wù)、資金、信息、服務(wù)等作用，實現(xiàn)公司有效運轉(zhuǎn)，提高辦公效率。在公司機構(gòu)設(shè)置上，加強戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理和經(jīng)營管理職能。對部門職責(zé)進行重新梳理，在部門職能層面上減少多頭指揮、職責(zé)不明的現(xiàn)象。以利潤、成本、質(zhì)量、責(zé)任為控制核心。進一步強化精細化管理。按照“統(tǒng)籌兼顧、合理配置、壓縮鏈條、提高效率”的原則，對公司部門業(yè)務(wù)進行優(yōu)化配置，在采購、銷售、設(shè)備維修等3個方面實現(xiàn)集中管理，建立統(tǒng)一的集中管理平臺，降低運營管理成本，提高工作的協(xié)同性、整體性和有效性。
進一步強化責(zé)任制考核。認真貫徹執(zhí)行。
集團公司各項管理規(guī)定，不斷完善考核機制，加強月度、季度、年度考核工作，落實責(zé)任，嚴格兌現(xiàn)獎懲，確保各項任務(wù)的落實。
2、增加后備資源分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：調(diào)度室、生產(chǎn)技術(shù)部。改進措施：
考慮到公司服務(wù)年限短，煤炭資源即將枯竭的實際情況，生產(chǎn)技術(shù)部積極制定合理的采掘計劃、優(yōu)化生產(chǎn)方案，盡可能的延長礦井服務(wù)年限，并請集團公司、在后備資源接續(xù)上給予幫助和支持。
3、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：人力資源部、職工培訓(xùn)部。改進措施：堅持“以人為本”的理念，加大在人力資源配置、高素質(zhì)人才改進、人員培訓(xùn)等方面的工作力度，優(yōu)化現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)，提高崗位適配能力，進一步適應(yīng)并支撐企業(yè)的科學(xué)發(fā)展。
1、安全基礎(chǔ)管理提升計劃分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：安監(jiān)部、職工培訓(xùn)部、標(biāo)準(zhǔn)化辦公室、通防部、機電部。
改進措施：
完善安全管理制度體系建設(shè)。進一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系建設(shè)，嚴格落實領(lǐng)導(dǎo)干部下井帶班值班制度、現(xiàn)場隱患排查制度，安全專項資金投入制度，安全責(zé)任考核制度，安全責(zé)任追究制度。推進安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。繼續(xù)高起點、高標(biāo)準(zhǔn)地推進安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，落實各級質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作責(zé)任制，積極推進安全達標(biāo)。注重從物的管理向提高人員素質(zhì)、規(guī)范操作行為轉(zhuǎn)變，注重從形象達標(biāo)向動態(tài)達標(biāo)轉(zhuǎn)變，努力創(chuàng)建安保型企業(yè)。
備的巷道及工作面進行停產(chǎn)整頓。強化“一通三防”管理，持續(xù)優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，篩查和探明隱性火區(qū)，采取多種措施防范火災(zāi)。同時，加強頂板、機電運輸、零星事故的防控，加大現(xiàn)場安全監(jiān)督力度，對發(fā)現(xiàn)的問題和隱患，尤其是對于上級部門歷次檢查查出的問題，全部按照“五定”原則落實整改，確保實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。
強化職工安全教育培訓(xùn)。全面推進“三大規(guī)程”學(xué)習(xí)，進一步提升員工的安全意識和崗位操作能力，確保安全生產(chǎn)。加強職工安全教育培訓(xùn)。完善企業(yè)安全生產(chǎn)預(yù)警機制，加強應(yīng)急救援物資中心庫的建設(shè)，強化企業(yè)應(yīng)急預(yù)案編制和演練。
2、煤質(zhì)管理提升計劃分管領(lǐng)導(dǎo)：責(zé)任部門：采掘區(qū)隊、生產(chǎn)技術(shù)管理部、銷售部。改進措施：
嚴格現(xiàn)場管理。繼續(xù)抓好井下采、掘、運各個環(huán)節(jié)管理，加強煤質(zhì)監(jiān)測，最大限度地提高煤質(zhì)。合理組織生產(chǎn)。針對煤層地質(zhì)變化，合理配采，保證煤質(zhì)相對穩(wěn)定，降低地質(zhì)條件帶來的不利影響。繼續(xù)采取分采、分儲、分裝等手段，全面推行以質(zhì)計價，可以采取劣質(zhì)煤實施折噸提價銷售，減少銷售，減少煤質(zhì)糾紛，實現(xiàn)供需雙贏。加強煤質(zhì)考核。強化煤質(zhì)管理，大力倡導(dǎo)噸煤效益的煤質(zhì)管理理念，形成齊抓共管的煤質(zhì)保證體系。
3、成本控制提升計劃分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：財務(wù)部、人力資源部、經(jīng)營管理部、行政部、綜合部、物資供應(yīng)部改進措施：
成本責(zé)任體系落實，堅持把成本控制作為經(jīng)營工作的重點和難點緊抓不放，詳細分析成本構(gòu)成要素，建立橫向到邊、縱向到底的成本監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)和責(zé)任體系，強化關(guān)鍵指標(biāo)考核，考核結(jié)果直接與績效工資掛鉤。
強化預(yù)算和計劃管理。按照精細化管理要求，牢牢抓住計劃、執(zhí)行、控制、驗收、結(jié)果全過程，提升企業(yè)經(jīng)營管理水平。維護計劃的嚴肅性，對未完成計劃指標(biāo)的部門、隊組要督促其迎頭趕上，著力提高計劃執(zhí)行水平，公司業(yè)務(wù)部門加強考核，考核結(jié)果與相關(guān)部門分管領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績掛鉤。
時調(diào)整物資進貨量和儲備量。嚴格控制人工成本。鑒于今年公司效益下滑的實際情況，我們將嚴格遵照集團公司關(guān)于加強人工成本控制的通知要求，健全人工成本統(tǒng)計分析和預(yù)警機制。合理調(diào)整獎勵標(biāo)準(zhǔn)及范圍，進一步規(guī)范各類福利補貼管理，確保人工成本始終處于可控狀態(tài)。完善核算體系。抓好以全面預(yù)算管理為基礎(chǔ)和以成本、投資管理為重點的經(jīng)營管理?？s小核算單位，進一步加大執(zhí)行監(jiān)督力度，每一個細小環(huán)節(jié)都要有指標(biāo)、有責(zé)任、有考核，節(jié)獎超罰，提升企業(yè)的管理水平和盈利能力。
4、完善煤炭銷售管理體系計劃分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：銷售部。改進措施：
密切跟蹤煤炭市場形勢變化，不斷鞏固和拓展穩(wěn)定的銷售客戶，充分運用靈活的市場定價機制，適時調(diào)整煤炭營銷策略，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提高銷售效益。
推進地銷大戶策略和“分戶到人”制度，與重點用戶建立長期合作關(guān)系，提高地銷煤炭市場競爭力，達到增收增效目的。
5、人力資源管理提升計劃分管領(lǐng)導(dǎo)：
和員工的工作積極性。強化對各級管理人員績效指標(biāo)的考核，形成以“以績效論成敗、以業(yè)績評優(yōu)劣”的評價理念。
6、外包隊伍管理提升計劃分管領(lǐng)導(dǎo)：責(zé)任部門：人力資源部、生產(chǎn)技術(shù)管理部、基本建設(shè)部。改進措施：
加強外包隊伍管理。對外包隊伍資質(zhì)、各種管理人員配置以及管理水平進行嚴格把關(guān)和監(jiān)督。強化對現(xiàn)場工人工資發(fā)放和獎懲的監(jiān)督，加強外包隊伍班組建設(shè)，把其納入公司統(tǒng)一管理，有效提升外包隊伍人員整體素質(zhì)。加快自有專業(yè)化隊伍建設(shè)。適度加快自有專業(yè)化隊伍建設(shè)，尤其是加強特殊工種、特殊技能人員的培養(yǎng)與使用，形成公司的骨干力量。
公司年度人力資源管理工作考核內(nèi)容中。
7、黨建工作質(zhì)量提升計劃分管領(lǐng)導(dǎo)：責(zé)任部門：黨委辦公室、紀檢部、團委、群監(jiān)站。
改進措施：
展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的良好環(huán)境。加強黨管安全工作。切實加強黨對安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。加強和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，必須按照總攬全局、協(xié)調(diào)各方的原則，各支部和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要牢固樹立以人為本的觀念，關(guān)注安全，關(guān)愛生命，進一步認識做好安全生產(chǎn)工作的極端重要性，使“安全第一，預(yù)防為主”、“責(zé)任重于泰山”的思想真正在頭腦中扎下根來，真正站在維護經(jīng)濟社會發(fā)展大局，維護黨的執(zhí)政地位的高度，以對黨、對企業(yè)高度負責(zé)的精神，把職工的生命安全置于高于一切的地位，從政治上、思想上和組織上切實加強對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，并從制度上、管理上采取有效措施加強監(jiān)督，堅持不懈地把安全生產(chǎn)工作抓細抓實抓好。
五、專項提升工作要求加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
各單位、各部門要進一步提高思想認識，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，按照專項提升工作。
1.各部門要加強與公司相關(guān)部門的溝通配合，在做好公司共性瓶頸與管理短板的專項提升細化分解計劃和制定整改方案工作的同時，積極推進本部門個性瓶頸與管理短板的專項提升細化分解計劃和制定整改方案工作。
2.相關(guān)部門要就公司3個發(fā)展瓶頸和7個管理短板的專項提升工作進行細化分解，制定好整改方案，同時還要針對部門中作中存在的突出問題，制定切實可行的部門管理提升方案。
個人對標(biāo)及提升方案篇五
按照省、許昌市委、長葛市委組織部的統(tǒng)一部署和要求，決定用10各月左右的時間，在教育系統(tǒng)黨員干部中開展“講責(zé)任、講作為、講正氣，提升素質(zhì)、提升水平、提升形象”活動（簡稱“三講三提升”活動）。
一、指導(dǎo)思想。
堅持鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀和省、許昌市、長葛市黨代會精神，根據(jù)省委、許昌市委和長葛市委組織部部署要求，以弘揚“政治堅定、作風(fēng)優(yōu)良、紀律嚴明、工作出色”做作風(fēng)、提升教育工作者六意識（發(fā)展意識、改革意識、開放意識、大局意識、問題意識、爭先意識）為主題，以喜迎十八大為主線，堅持講責(zé)任、講作為、講正氣，使提升六種意識的過程，成為全體教育工作者凝聚共識、推動工作、創(chuàng)先爭優(yōu)的過程，使教育系統(tǒng)黨員干部的能力素質(zhì)、教育系統(tǒng)的整體形象得到新的提升，以優(yōu)異成績迎接黨的十八大勝利召開，為實現(xiàn)“把長葛打造成為中原經(jīng)濟區(qū)的縣域經(jīng)濟強市”奮斗目標(biāo)提供堅強組織保證。
三、活動內(nèi)容。
主要內(nèi)容：一是錘煉堅強黨性。強化理論武裝，不斷提高運用科學(xué)理論分析解決實際問題的能力；加強以公道正派為核心的職業(yè)道德建設(shè)，教育引導(dǎo)黨員干部、特別是年輕干部切實增強公道正派、忠誠履職的責(zé)任感和使命感。二是提升能力素質(zhì)。深化學(xué)習(xí)型機關(guān)建設(shè)，強化終身學(xué)習(xí)理念，營造濃厚學(xué)習(xí)氛圍；開展“崗位練兵”活動，不斷提高業(yè)務(wù)水平；拓寬學(xué)習(xí)視野，更新思想觀念，帶頭轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)方式和工作方式。三是打造過硬作風(fēng)。深入開展調(diào)研，尋求破解教育工作難題的思路和對策；強化服務(wù)理念，提升服務(wù)水平；加強警示教育，弘揚新風(fēng)正氣。四是營造和諧環(huán)境。積極選樹典型，開展創(chuàng)先爭優(yōu)競賽，強化以人為本理念，營造和諧向上的良好氛圍。
四、方法步驟。
這次主題實踐活動，從2012年1月開始，至2012年10月基本結(jié)束。共分四個階段：
（一）學(xué)習(xí)教育階段。
1、及時動員部署。通過召開動員會、座談會、研討會，引導(dǎo)教育系統(tǒng)黨員干部充分認識加強自身建設(shè)的重要意義，增強開展主題實踐活動的自覺性和堅定性。
2、突出錘煉黨性。以開辦“教育業(yè)務(wù)大講堂”等活動為載體，采取業(yè)務(wù)輪講、大家點評、集中研討、建立教育書屋等方式，組織廣大黨員干部學(xué)習(xí)理論、學(xué)政策、學(xué)業(yè)務(wù)。通過重溫入黨誓詞、參觀紅色教育基地、觀看廉政教育片等形式，切實加強黨性教育、紀律教育和廉政教育。
3、堅持典型引領(lǐng)。以深入開展向李林森等先進典型學(xué)習(xí)為契機，圍繞“責(zé)隨職走、心隨責(zé)走”、“弘揚優(yōu)良傳統(tǒng)、錘煉教育精神”、“向先進學(xué)什么、比先進差什么、學(xué)先進做什么”等專題開展深入討論，進一步明確教育系統(tǒng)黨員干部講黨性的具體標(biāo)準(zhǔn)和要求。
4、提升能力素質(zhì)。引導(dǎo)黨員干部把“德能正其身、才能勝其任、言能成其章、績能服其眾、廉能過其硬”作為重要標(biāo)桿，全面提升黨員干部能力素質(zhì)，增強推動科學(xué)發(fā)展和自身科學(xué)發(fā)展的能力。
（二）查擺問題階段。
1、堅持開門納諫。一是深入開展調(diào)研。要求局領(lǐng)導(dǎo)班子成員和局機關(guān)各股室結(jié)合崗位職責(zé)、工作聯(lián)系對象和熱點難點問題，分別建立1-2個聯(lián)系點，采取多種形式進行深入調(diào)研，形成高質(zhì)量的調(diào)研報告。
局領(lǐng)導(dǎo)班子成員至少要領(lǐng)銜1各調(diào)研課題。二是建立黨員干部基層聯(lián)系點制度。每名黨員干部都要與2-3名普通群眾特別是困難群眾結(jié)成對子，經(jīng)常直接聽取群眾意見，推動各項工作在基層落實。三是開展信訪接待。局領(lǐng)導(dǎo)班子成員輪流參與來訪接待，直接聽取來訪人員的意見訴訟，做好解決、協(xié)調(diào)、解釋工作。四是開展談心談話。局長與副局長、副局長與分管的股、室、二級機構(gòu)人員、股室負責(zé)人與本股室人員要分別進行一次談心談話。五是改進作風(fēng)。建立健全工作目標(biāo)管理、首問負責(zé)、限時辦結(jié)和責(zé)任追究等制度，規(guī)范辦事程序，提高辦事效率，進一步提高工作效能和服務(wù)效能。
2、深入剖析原因。按照帶頭“講黨性、重品行、做表率”的要求，組織黨員干部從思想、學(xué)習(xí)、工作、作風(fēng)、廉潔自律等方面進行分析評議，通過召開專題民主（組織）生活會，開展批評與自我批評，查擺問題，剖析根源，明確整改方向。
（三）整改提高階段。
1、認真查擺問題。通過座談走訪、談心交心、開通熱線電話、開通網(wǎng)站互動等形式，廣泛征求意見建議，深刻查擺本部門和本人在精神狀態(tài)、思想觀念、工作作風(fēng)等方面存在的不足。
2、開展承諾踐諾。針對查擺出來的問題，圍繞科學(xué)定諾、嚴格審諾、公開示諾、扎實踐諾、民眾評諾五個環(huán)節(jié)，制定整改措施，抓好整改落實，集中解決問題。
3、實施“兩化管創(chuàng)”。大力開展“兩化管創(chuàng)”活動，把開展“兩化管創(chuàng)”作為整改問題、求實求效的重要抓手，強力推進，精心實施。各基層黨組織都要培育打造推進各自組織工作的項目品牌，認真抓好品牌申報、項目初審和評審立項，抓緊推進項目品牌實施。
（四）建章立制階段。
4、及時將活動中的好經(jīng)驗好做法用制度形式固定下來，形成一整套務(wù)實管用的自身建設(shè)制度體系。圍繞建設(shè)一流機關(guān)、打造一流隊伍、創(chuàng)造一流業(yè)績，開展“先進股（科）室”和“優(yōu)秀黨員干部”評選活動，對“三講三提升”活動進行總結(jié)評比和表彰。
個人對標(biāo)及提升方案篇六
本專業(yè)培養(yǎng)具備機械設(shè)計制造基礎(chǔ)知識與應(yīng)用能力，能在工業(yè)生產(chǎn)第一線從事機械制造領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)計制造、科技開發(fā)、應(yīng)用研究、以機械設(shè)計與制造為基礎(chǔ)，融入計算機科學(xué)、信息技術(shù)、自動控制技術(shù)的交叉學(xué)科，主要任務(wù)是運用先進設(shè)計制造技術(shù)的理論與方法，解決現(xiàn)代工程領(lǐng)域中的復(fù)雜技術(shù)問題，以實現(xiàn)產(chǎn)品智能化的設(shè)計與制造。運行管理跟經(jīng)營銷售等方面工作的高級工程技術(shù)人才。
一、培養(yǎng)目標(biāo)。
本專業(yè)培養(yǎng)具備機械設(shè)計制造基礎(chǔ)知識與應(yīng)用能力，能在工業(yè)主產(chǎn)第一線從事機械制造領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)計制造、科技開發(fā)、應(yīng)用研究、運行管理跟經(jīng)營銷售等方面工作的高級工程技術(shù)人才。
二、培養(yǎng)要求。
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)機械設(shè)計與制造的基礎(chǔ)理論，學(xué)習(xí)微電子技術(shù)、計算機技術(shù)跟信息處理技術(shù)的基本知識，受到現(xiàn)代機械工程師的基本訓(xùn)練，具有進行機械產(chǎn)品設(shè)計、制造及設(shè)備控制、生產(chǎn)組織管理的基本能力。畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識跟能力：
2、較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領(lǐng)域?qū)拸V的技術(shù)理論基礎(chǔ)知識，主要包括力學(xué)、機械學(xué)、電工與電子技術(shù)、機械工程材料、機械設(shè)計工程學(xué)、機械制造基礎(chǔ)、自動化基礎(chǔ)、市場經(jīng)濟及企業(yè)管理等基礎(chǔ)知識。
3、具有本專業(yè)必需的制圖、計算、實驗、測試、文獻檢索跟基本工藝操作等基本技能；
4、具有本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)某個專業(yè)方向所必要的專業(yè)知識，了解其科學(xué)前沿發(fā)展趨勢；
5、具有初步的科學(xué)研究、科技開發(fā)及組織管理能力；
6、具有較強的自學(xué)能力跟創(chuàng)新意識。
三、計劃主要是：
大學(xué)生應(yīng)該有意識地在學(xué)校的學(xué)習(xí)跟生活中主動培養(yǎng)獨立性、學(xué)會分享、感恩、勇于承擔(dān)責(zé)任，不要把錯誤跟責(zé)任都歸咎于他人。自己摔倒了不能怪路不好，要先檢討自己，承認自己的錯誤跟不足。無論在學(xué)習(xí)還是生活中，應(yīng)該加強自我修養(yǎng)，在思想、情操、意志、體魄等方面進行自我鍛煉。同時，還要培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，增強應(yīng)對壓力跟挫折的能力，善于從逆境中尋找轉(zhuǎn)機。積極參加學(xué)校組織的活動，鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，而且更重要的一點，要鍛煉自己團隊合作的能力，要做到善于聽取別人的意見，處處與別人合作，也唯有如此，才能使整個活動辦得成功。
個人對標(biāo)及提升方案篇七
作為一名青年教師，我們必須注重自我發(fā)展，提升自身素養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)完善自己，提高自己，在學(xué)習(xí)中逐步成長起來。
能夠認認真真，踏踏實實、勤勤懇懇地耕耘在自己的工作崗位上，盡自己最大的努力將工作干好，對待學(xué)生有愛心、有耐心，師生關(guān)系融洽，由于本人工作經(jīng)驗不足，專業(yè)基礎(chǔ)知識也不是很扎實，所以在教學(xué)工作中可能還存在很多問題，社會在發(fā)展，對教師也提出了更高的要求，所以針對以上情況特制訂了個人成長計劃。
1、樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷提升自己的師德素養(yǎng)，學(xué)習(xí)補充專業(yè)知識，，提高自己的語文素養(yǎng)，讓自己的工作得心應(yīng)手。
2、重視對有效課堂的研究、實踐，使自己成為一個學(xué)習(xí)型的老師，善于反思不斷提高自己的課堂駕馭能力。
3、利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)資源，加強對教材的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補己之短。
1、不斷提高自己的教學(xué)水平，扎實學(xué)好專業(yè)知識，能勝任自己的工作職位，并有所發(fā)展。
2、樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，讓自己成為一個有內(nèi)涵的老師。
3、不斷鍛煉自己，讓自己的專業(yè)知識及基本功及做人都達到一個全新的高度，做一個真正的教育者。
4、關(guān)注高效課堂的教學(xué)研究及實踐，并成為學(xué)生喜歡、家長放心、領(lǐng)導(dǎo)省心的教師。
1、加強基本功訓(xùn)練，讓自己成為學(xué)生心中的榜樣。努力提高自己專業(yè)素養(yǎng)和理論水平，不斷加強自身專業(yè)技能，勤練基本功。在基本功方面，我的粉筆字還有待提高，以后我會好好利用學(xué)校的一日一練，寫一手漂亮的粉筆字。勤聽經(jīng)驗豐富的老師的課，多思考，勤質(zhì)疑，在探索中不斷完善自己。
2、做一個勇于課堂實踐的老師，課堂是老師能力檢驗的一個大舞臺，認認真真的上好每一節(jié)課，不僅是學(xué)生的需要，也是教育發(fā)展的最終目標(biāo)。做一個學(xué)習(xí)型的老師，不斷探索、總結(jié)自己的教學(xué)行為。
3、堅持寫教育反思，堅持寫教學(xué)反思可以總結(jié)實踐、升華經(jīng)驗。寫教學(xué)反思可以提升自己的教育能力。
4、利用現(xiàn)代化技術(shù)輔助教學(xué)，不僅能使教學(xué)高效快捷，而且能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
在今后的工作中，我會努力提高自己各方面的素質(zhì)，按照自己的.計劃好好執(zhí)行，希望能達到自己的目標(biāo)。
青年教師個人提升計劃篇三：轉(zhuǎn)眼間，加入教師隊伍已經(jīng)有兩年半的時間，默默無聞地在自己的一方土地上耕作著，雖然沒有特別值得自己驕傲的成績，但是學(xué)校給了我們很多機會學(xué)習(xí)，也給了我們自己自由的發(fā)展空間，讓我在不斷自我提升的過程中積累了一些教學(xué)經(jīng)驗。作為一名小學(xué)教學(xué)，我熱愛教育事業(yè)，我在工作中踏踏實實，認真勤懇，仔細鉆研教材，努力學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理念。但是在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識上有許多不足，尤其缺乏對學(xué)生心理狀態(tài)、特征的認識和研究。仔細分析了一下自己的現(xiàn)狀，特別是不足之處，羅列如下:
1、在教學(xué)中，創(chuàng)新意識不夠，容易被條條框框所束縛;能自覺地學(xué)習(xí)一些新的教育教學(xué)理念，但還無法自如地將其運用到自己地教育教學(xué)工作中，指導(dǎo)自己的工作，科研能力還有待加強。
2、對于工作上的想法不少，雖敏于思，卻很少落筆提升到理論高度，付諸行動的就更少了。
3、缺乏對學(xué)生心理的研究和分析，對后進生的輔導(dǎo)不足。對各類書籍閱讀較少，自身的學(xué)識不夠?qū)挘粔蛏?，因此對學(xué)生的心理特征不夠了解，平時對后進生的輔導(dǎo)只停留在作業(yè)表面，沒有系統(tǒng)地回憶后進生丟失的知識。
然而在今天，當(dāng)課程改革的浪潮來到我們身邊之際，我們廣大教師，站在教育教學(xué)的第一線，處于課程改革的風(fēng)頭浪尖，怎么響應(yīng)這一波又一波的風(fēng)潮?不得不令人深思，面對琳瑯滿目的改革方案，似乎強烈影響著我們原本熟悉的教育環(huán)境，而對于這些具體觀點和方案的研究與評述令老師目不暇接。來自四面八方的對教育和課程的意見越來越多，對改革的內(nèi)容和方式也顯現(xiàn)出眾聲喧嘩的態(tài)勢，整個教育界，不論是通過理論，還是實踐，大家都在行動，我作為新課改的實踐者，迫切需要加強學(xué)習(xí)，盡快提高專業(yè)化水平，不斷更新知識，追逐教育教學(xué)最前沿的意識，樹現(xiàn)代化的育人觀和人才觀，不斷把握教育的真諦，更新教育觀念，改進教學(xué)方法、教學(xué)行為和教學(xué)手段，擴大知識面，完善知識結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新課改的需要，并努力成為新課改浪潮中合格教師，我打算從以下幾個方面做起，并作為我的5年發(fā)展規(guī)劃:
1、養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，并能有自己的閱讀心得或是教育隨筆、論文等
2、樹立終生學(xué)習(xí)的觀念，在不斷的綜合學(xué)習(xí)中提升自己的素養(yǎng)，成為一個有內(nèi)涵的教師。
3、為學(xué)生營造和諧的學(xué)習(xí)氛圍，成為學(xué)生喜歡、家長放心的教師。
4、鍛煉好自己，讓自己的專業(yè)知識、基本功以及做人都達到一個全新的高度，做一個真正的教育者。
具體實施方案:
1、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識，注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應(yīng)時代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無疑是當(dāng)代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù)。
2、多媒體現(xiàn)已被運用到教學(xué)中，多媒體教學(xué)的運用大大推進了社會的發(fā)展，效率的提高。所以當(dāng)今的教育工作者應(yīng)具備最先進的教育理念及駕馭課堂的能力，向40分鐘要質(zhì)量。要能夠制作一些分散教材難點、突出重點的課件使用，無疑能夠起到事半功倍的效果。因此我要在以往的基礎(chǔ)上繼續(xù)學(xué)習(xí)鉆研制作課件技巧，服務(wù)于我的學(xué)生，使我的學(xué)生受益。
3、教師如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學(xué)生。因此在本學(xué)期除了學(xué)校規(guī)定的練字任務(wù)外，我會利用閑暇時間多多練習(xí)，使自己的三筆字有突飛猛進地提高。
4、反思要及時積累，并及時整理，同時也應(yīng)真正為今后教學(xué)服務(wù)。
5、可以用讀書筆記，學(xué)習(xí)心得，案例反思等形式進行記錄。最好用博客記錄自己成長過程中的點點滴滴，并不斷與人交流，讓博客真正成為自己成長的工具。
6、積極訓(xùn)練口語，做一個知識充沛，有思想的老師。
7、多讀書、多積累，一個學(xué)期要做到至少讀一本專業(yè)書籍，并認真做好讀書筆記，兩篇讀書心得。提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作。
8、請同行多聽課、多指導(dǎo)，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
以上是我今后五年中的個人發(fā)展設(shè)想，在今后的五年中，我會按照以上的設(shè)想不斷地學(xué)習(xí)、不斷地實踐、不斷地提高、不斷地總結(jié)，經(jīng)常對照自己的五年發(fā)展規(guī)劃，時刻提醒自己，使自己在教育教學(xué)工作中不斷提高!
個人對標(biāo)及提升方案篇八
新的一年意味著新的起點新的`機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。為在20xx年更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)將20xx年參與公司項目總結(jié)如下：
1) 工作的過程是一個創(chuàng)造價值的過程，也是一個學(xué)習(xí)的過程，提高的過程、積 累的過程，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。特別自己的薄弱方面，加強技術(shù)能力的學(xué)習(xí)，加強溝通協(xié)調(diào)交際能力的學(xué)習(xí)，加強性格培養(yǎng)方面的學(xué)習(xí)，加強項目經(jīng)驗的積累。
2) 在公司主要負責(zé)相關(guān)項目投標(biāo)書的制作，并積極進行技術(shù)方案的學(xué)習(xí)，和同 事多溝通交流。
處理問題的能力。
4) 多參加網(wǎng)絡(luò)施工布線，視頻監(jiān)控項目施工，led屏安裝施工，積累項目施工 經(jīng)驗，多方面提升自己的能力。結(jié)合目前自己和公司的現(xiàn)況，我希望自己能和公司一同發(fā)展，特制定工作之余學(xué)習(xí)提升計劃，希望自己的技術(shù)能力能得到進一步的提升，更好的為公司做出應(yīng)有的一份力量，實現(xiàn)自己的人生價值。
1、 繼續(xù)進行系統(tǒng)集成項目認證學(xué)習(xí)，爭取在xx年5月份能通過考試拿到證 書。學(xué)習(xí)方式：利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)，自己查找相關(guān)資料、視頻教程。
2、 熟練掌握華為路由器交換機產(chǎn)品及常見命令配置。
3、 學(xué)習(xí)visio制圖，目的能熟練制作出網(wǎng)絡(luò)拓撲圖。學(xué)習(xí)方式：自學(xué)。
4、 學(xué)習(xí)cad制圖軟件。學(xué)習(xí)方式：向熟練掌握這方面技術(shù)的同事學(xué)習(xí)請教，自己查找相關(guān)資料及視頻，主攻網(wǎng)絡(luò)拓撲圖制圖，為后期能寫技術(shù)方案打好基礎(chǔ)。
篇九：工作計劃及個人發(fā)展提升計劃
在過去的一年，時而奮進向上，偶爾陷入迷茫，有時自信滿滿，有時卻身陷懷疑，很想淡然面對，更多的時候是束手無策，梳理凌亂的思緒與情感，準(zhǔn)備什么時候再度奮發(fā)或者什么時候繼續(xù)沉淪，不知道自己將來是什么樣子，目前能做的就是整裝待發(fā)迎接新的一年。為了不斷地提高自己，作為單位出納兼統(tǒng)計,我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),在不斷改善工作方式方法的同時，適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，積極更新自己的知識層次，特制訂計劃如下：
1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金、銀行管理和結(jié)算制度，定期核對現(xiàn)金、銀行帳，做到賬賬相符。
2、根據(jù)考勤及時編制工資表，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，每個月井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。
3、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核（憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付），對不符手續(xù)的憑證不付款。
4、完成20xx年度職工公積金申報及繳納工作。
5、根據(jù)辦公室提供依據(jù)，及時繳納20xx年度養(yǎng)老、失業(yè)保險等費用。
6、以各項目部報表為依據(jù)，按照要求及時報送省、市、區(qū)三級統(tǒng)計報表。
7、根據(jù)經(jīng)營科提供保證金繳納申請書，協(xié)助辦理保證金的收、付、退工作。
8、完成領(lǐng)導(dǎo)零時交辦的各項工作。
1、認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷更新知識結(jié)構(gòu)，堅持干與學(xué)相結(jié)合，以符合當(dāng)前崗位要求為基本目標(biāo)，達到業(yè)務(wù)能力全面提升。
2、 結(jié)合工作實際，積極為晉升高級職稱做準(zhǔn)備。
1、加強身體鍛煉，因為有一個健康的身體才能更好地工作。
2、尊師守紀、嚴格把控時間觀念，做到上班不遲到、下班不早退。
3、團結(jié)互助，相互協(xié)作。
1、端正思想，提高認識。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是提高自身綜合素質(zhì)的迫切需要，必須時刻提醒
自己，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)視為義不容辭的責(zé)任。
2、合理安排好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，做到學(xué)習(xí)與工作有機統(tǒng)一，結(jié)合工作實際，靈活的分
配學(xué)習(xí)時間，保證各項學(xué)習(xí)任務(wù)得到落實。
3、通過不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識來提高自身的業(yè)務(wù)水平，豐富自己工作經(jīng)驗，把知識和經(jīng)驗的
積累結(jié)合，進而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動力。通過學(xué)習(xí)，有效解決在工作中存在的問題，
進一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。
個人對標(biāo)及提升方案篇九
20*年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20*的個人提升計劃。
每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，但是*年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：*年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部*年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項個人提升計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
個人對標(biāo)及提升方案篇十
市場化的社會充斥了權(quán)利、金錢等各種欲望，使人變得爾虞我詐?！罢\實”被“老實”代替，“老實”又成了“無能”的標(biāo)志。于是，剛從校園里面出來的年輕人，為了找一份理想的工作，而演繹出從履歷上看“同一所大學(xué)同時有3個學(xué)生會主席”的鬧劇，這種欺騙帶來的，只能是對自己前途的阻礙。
試想，一個欺詐而不講信用的人，連人格都讓人產(chǎn)生懷疑，關(guān)鍵時刻即使你能挺身而出，別人也未必信你。
在日常生活中，有一些人在大家七嘴八舌討論時，他總是一聲不吭的在一邊靜靜地坐著，仔細聆聽別人的發(fā)言。到最后，他才會站出來果斷的說出自己的意見。
因為“聽”首先是對他人的一種尊重，同時也可以幫助你了解別人的思想，了解別人的需求，了解自己和別人的差異，知道自己的長處和不足，當(dāng)掌握了一切信息之后，你所提出的意見就會站在一個新的起點上，站在團體的角度上。
所以最后發(fā)言在某種時候，因為掌握了更多的信息，見解也就更深入、更權(quán)威。如果你每一次的意見都是相對正確的，那么自然而然的在他人心中就樹立起權(quán)威的形象。
要想讓別人重視你，樹立起自己的權(quán)威形象，就必須要學(xué)會重視別人，現(xiàn)代社會生活節(jié)奏加快，交流增多，哈嘍一聲就可以認識一個新的朋友。
心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，當(dāng)許多人坐在一起討論某個問題時，如果在你發(fā)言中提到了多個同事的名字及他們說過的話時，那么被提到的那幾個同事就會對你的發(fā)言重視一些，也容易接受一些，為什么一個稱呼會有這么大的魔力呢?那是“被重視”這個因素在起作用。
所以，讓我們從記住別人的名字做起，重視身邊的每一個人。只有這樣，才能比較容易的得到其他人的重視和尊重。
一個人待人處事如果只從自己的利益出發(fā)，那就不可能得到團體的認可，也更談不上樹立自己在他人心目中的權(quán)威形象了。
人總是會自覺或不自覺的從自己的角度出發(fā)考慮和處理工作，如果你學(xué)會舍身處地的為他人著想，你就可以得到大家的信任了。
如果你做到了以上幾點，你就有可能贏得大家的信任和尊重，但是，如何來表現(xiàn)你的權(quán)威呢?你平時工作的成績必須要做到自己心里有底，而且說話也要堅決。
有些人，在工作中面對某些問題時，明明有自己的見解，卻思前想后，猶猶豫豫，等到其他同事提出時才懊悔不已，一次一次的錯過，失去了許多表現(xiàn)的機會。
還有一些人，平時說話總是模棱兩可，明明是一個正確的意見，卻讓他人產(chǎn)生模糊的感覺，這也會讓他人對其權(quán)威性產(chǎn)生懷疑。
所以，你考慮好了，馬上就說出來，就像對待自己的事業(yè)一樣對待工作中的各種問題，負起自己該負的責(zé)任，才能為自己贏得更多的發(fā)展機會。
個人對標(biāo)及提升方案篇十一
愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個月工作積極主動，認真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)。但在后三個月的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。
二、工作中的不足。
1。營銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個人能力。
2。工作積極性不高，缺乏主動性;有時候銷售不好思想就消極，對銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進一步提高。
3。對客戶心理把握不夠。三、今后努力方向。
1。在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，加強對珠寶首飾的了解，提高自己的銷售技巧，借鑒他人成功的經(jīng)驗?？偨Y(jié)失敗原因，及時改正。
2。不斷加強素質(zhì)培養(yǎng)，進一步提高業(yè)務(wù)水平。
3。以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來，適時地接待顧客，對于顧客進行分析歸類，與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
4。掌握客戶心理、向先進的同事學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。
過去的工作中，盡管有一定的成績，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作業(yè)績?nèi)孢M入一個新水平，保證完成全年的任務(wù)。
參考珠寶營業(yè)員年終工作總結(jié)一、認真學(xué)習(xí)，努力提高。
我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。
二、腳踏實地，努力工作。
作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)，認真對待，及時辦理。
三、存在的問題。
通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好。
做好本職工作我概括出三大點:1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解;2，對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情;3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。
個人對標(biāo)及提升方案篇十二
作為一名xxx員，肩負著為人民服務(wù)的重擔(dān)，要時刻保持清醒的頭腦，從自身做起，從小事做起，嚴整紀律，規(guī)范行為，在做好本職工作的同時，以一個xxx員的先進模范作用要求自己。
第一、思想上重視，行動上及時。
保持思想上的重視性，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，自覺踐行“八榮八恥”社會主義榮辱觀。不斷加強自己的品德修養(yǎng)，以師德八條嚴格自己的言行，為人師表。堅持講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，經(jīng)得起各種風(fēng)浪的考驗，是非分明，堅決維護黨和國家利益。以大局為重，自覺地接受黨的紀律約束，維護黨的尊嚴。工作中做到顧全大局，對于學(xué)校的各項工作和活動，時刻以主人翁的態(tài)度積極配合與支持，勇于承擔(dān)責(zé)任，善于攻克難題，發(fā)揚長處，以便更好地起到先鋒模范帶頭作用。
第二、愛崗敬業(yè)，專心致志，開拓進取。
愛崗敬業(yè)、廉潔從教、為人師表，使用規(guī)范的職業(yè)用語，尊重學(xué)生、理解學(xué)生、善待學(xué)生。不斷提高自己的責(zé)任感，增強事業(yè)心，做到干一行愛一行，努力適應(yīng)各種環(huán)境，向老教師學(xué)經(jīng)驗，向新教師學(xué)理念，對自己提出更高要求，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，不斷摸索，做到活學(xué)活用，一切目的為了孩子。
第三、認真學(xué)習(xí)，積極提升業(yè)務(wù)水平。
在新知識、新問題層出不窮的當(dāng)今時代，保持與時俱進的精神狀態(tài)，加強學(xué)習(xí)，學(xué)會學(xué)習(xí)，不斷以新的知識充實自己，不斷在解決新問題的過程中提升自己的精神境界。平時利用業(yè)余時間通過讀好書寫反思來豐富自己的知識和教育教學(xué)方法；認真做好外出培訓(xùn)的筆記，及時反思，在聽課活動中學(xué)習(xí)其他教師的優(yōu)點，在學(xué)習(xí)與實踐中不斷的提高自己。
個人對標(biāo)及提升方案篇十三
忙碌而充實、疲憊卻喜悅。是啊，我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗，腳踏實地，不斷學(xué)習(xí)。現(xiàn)根據(jù)學(xué)校的工作調(diào)配，制定如下計劃：
在思想上，始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識，望拉近與黨的距離，正式加入中國共產(chǎn)黨。。在本職工作上，注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。在與同事的相處中，注意加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)水平和技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志諸如《小學(xué)語文學(xué)習(xí)（教師版）》，仔細研讀教科研論文，搜集最新的教學(xué)信息，積極撰寫教科研論文，爭取在較短的時間內(nèi)大幅度提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平。經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽教育教學(xué)相關(guān)網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的清泉。
1、注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實與提升。
精心備課；細心批改每一本作業(yè)，杜絕錯批、漏批現(xiàn)象，要求批語的書寫要認真、規(guī)范，要及時做好批改記錄。精心準(zhǔn)備每一篇課文，遵守學(xué)校各項規(guī)章制度和教學(xué)常規(guī)，做到課前有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生更不體罰學(xué)生等；尤其要多關(guān)注后進生，切實促進后進生各方面能力的提高。
2、勤于反思，完善自我。
每堂課都應(yīng)該有新收獲新啟發(fā)，課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學(xué)習(xí)。
3、練就自己扎實的基本功。
“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡筆畫、普通話”是教師的基本功。為給學(xué)生做好榜樣，我會持之以恒地加強自己的基本功練習(xí)。同時，作為語文老師，我還要不斷的加強自己的語言表達能力，與學(xué)生的溝通能力，平時多注意積累教學(xué)資料，使自己在教學(xué)方面能夠盡快地成長起來。
4、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)。
充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學(xué)效果。利用課余時間向電腦能手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)制作高水平高質(zhì)量的教學(xué)課件，運用多媒體提高教學(xué)效率，提升自己的計算機水平。
教師的健康標(biāo)志可分為：(1)精力充沛，能應(yīng)付日常生活和工作的壓力；(2)身體各部分發(fā)育良好，功能正常；(3)隨機應(yīng)變的能力強，能適應(yīng)外界環(huán)境的各種變化等。為了能更好的工作，我會努力提升自身的身體素質(zhì)。
說到底首先要全面提高教師的素質(zhì)，只有提高了教師的素質(zhì)，素質(zhì)教育的實施才得以順利進行，才能更好地培養(yǎng)能適應(yīng)社會，改造社會的創(chuàng)新人才。做為一名教師，我會有計劃的努力提升自己的個人素養(yǎng)。
隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當(dāng)然對于一線的教師，要求也越來越高。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的'作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。在以后的工作當(dāng)中爭取做一個讓領(lǐng)導(dǎo)省心、家長放心、孩子喜歡的科研型教師。
個人對標(biāo)及提升方案篇十四
實施素質(zhì)教育是本世紀社會發(fā)展的主旋律，是一項跨世紀的改革與發(fā)展主題。在實施素質(zhì)教育的偉大工程中，提高企業(yè)員工的素質(zhì)，不僅僅要重視企業(yè)員工學(xué)歷水準(zhǔn)的提高和業(yè)務(wù)技能水平的提高，更要重視員工職業(yè)道德的提高，為了能夠提升自身素質(zhì)，適應(yīng)蘭州石化不斷發(fā)展的需要，我根據(jù)所從事的石油煉制職業(yè)特點特制定了20__年個人素質(zhì)提升計劃。
員工素質(zhì)應(yīng)包括道德素質(zhì)、知識素質(zhì)、能力素質(zhì)、心理素質(zhì)和身體素質(zhì)。所以，我的計劃從以下幾個方面進行制定：
1、提升道德素質(zhì)。
道德素質(zhì)一般是指在道德品質(zhì)方面上所具有的修養(yǎng)。作為一名石油企業(yè)煉制操作人員，必須要有高尚的職業(yè)道德素質(zhì)，作為企業(yè)員工要敬業(yè)愛崗，要有無私奉獻的獻身精神，要有全心全意為企業(yè)發(fā)展服務(wù)的精神，我在今后的工作中必須要加強職業(yè)道德的學(xué)習(xí)，將蘭州石化也已形成的職業(yè)道德文化落實到工作中，使自己具有高尚的道德素質(zhì)。
2、認真學(xué)習(xí)提升文化素質(zhì)。
文化素質(zhì)包括專業(yè)知識、文化知識和實際操作技能知識三方面。作為一名石油企業(yè)煉制操作人員，要有系統(tǒng)全面的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，專業(yè)知識還應(yīng)具有較強的基礎(chǔ)性，以利于全面完成素質(zhì)教育的任務(wù)。既要努力做到有專長，又要廣泛涉獵，既要精通一門崗位技能，又要研究與之相關(guān)的理論科學(xué)知識。在20__年我要努力學(xué)習(xí)石油煉制科學(xué)知識，系統(tǒng)地掌握石油化工基本原理，用理論指導(dǎo)工作實踐，并把工作實踐上升為理論，以不斷提高自身素質(zhì)水平。結(jié)合蘭州石化創(chuàng)建“五型班組”活動，合理安排繼續(xù)教育學(xué)習(xí)的時間，增長知識，拓寬知識面，跟上時代的步伐，我會珍惜每一次的學(xué)習(xí)機會，并充分利用所學(xué)知識。為蘭州石化發(fā)展服務(wù)。
3、掌握較強的能力素質(zhì)。
石油企業(yè)員工的能力素質(zhì)，除了掌握一般實際操作能力，還要求具有開拓能力，這種開拓能力包括三個方面的：第一，具有解決問題的能力。這就包括解決常規(guī)問題的能力，還要有解決突發(fā)問題的能力。第二，具有創(chuàng)造能力。第三，具有不斷適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的能力。面對一個高科技、高節(jié)奏、高競爭和高壓力的二十一世紀，企業(yè)不斷在改革和創(chuàng)新適應(yīng)新的形勢，石油企業(yè)員工要具有不斷適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的能力素質(zhì)。只有提高自身素質(zhì)才能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，我要做到：虛心請教，取人之長，補己之短?？嗑毣竟?，多讀書，勤做筆記，長期堅持自我學(xué)習(xí)，提升自己的素質(zhì)能力，并積極參加車間、班組組織的各種能力培訓(xùn)，找出自己的不足，不斷提高自己的能力。
4、具有良好的心理素質(zhì)。
心理素質(zhì)指表現(xiàn)在自身的那些經(jīng)常的、穩(wěn)定的、本質(zhì)的心理特征。我要努力將自己的心理素質(zhì)調(diào)整好，力爭達到以下表現(xiàn)：(1)廣泛的興趣。(2)高尚的道德情感。對企業(yè)、對所從事的職業(yè)道德感。(3)堅強的意志。表現(xiàn)為明確的目的性;一貫的堅持性;處理問題的果斷性;克服困難的勇氣性。(4)良好的性格特征。要熱情開朗，耐心細致，沉著冷靜，誠實正直，與人為善，溫和寬厚。(5)發(fā)達的認知能力。包括觀察力、注意力、記憶力、想象力、思維力等。
5、健康的身體素質(zhì)。
健康標(biāo)志可分為：(1)精力充沛，能應(yīng)付日常生活和工作的壓力;(2)身體各部分發(fā)育良好，功能正常;(3)隨機應(yīng)變的能力強，能適應(yīng)外界環(huán)境的各種變化等。為了能更好的工作，我將根據(jù)自己倒班性質(zhì)，制定出詳細的鍛煉計劃，努力提升自身的身體素質(zhì)。
做為一名石油企業(yè)員工，我會有計劃的努力提升自己的個人素養(yǎng)，更好的為蘭州石化發(fā)展服務(wù)。
個人對標(biāo)及提升方案篇十五
單店銷售業(yè)績不佳，影響賣場整體氣氛，削弱店員斗志，無法凝聚店員的向心力。導(dǎo)致賣場工作條例喪失約束性，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位，從而使的店員的前進方向模糊，工作態(tài)度消極。
所以，我們要整合個體單店的所有有利資源，重新調(diào)整個體單店對自區(qū)域市場的定位。從一個新的方向入手，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對銷售的一個興趣，養(yǎng)成它們一個良好的銷售習(xí)慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵她們的斗志。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場一個積極向上，輕松愉悅，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽感，有歸屬感，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致。
那么銷售業(yè)績不佳，主要原因表現(xiàn)這幾點，銷售技巧不專業(yè)成熟，服務(wù)內(nèi)容沒有特色，營銷策劃不科學(xué)。那么這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個人的時候，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個人的壞習(xí)慣，那就要用一個好的習(xí)慣去引導(dǎo)她。綜上所述一句話，想要她學(xué)你的，你就要證明給她看，她學(xué)的就一定是有用的東西。
那么要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示范，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的，而不是只靠嘴來灌輸。示范到店員全面認同的一個程度，再去系統(tǒng)的培訓(xùn)她們，只有她們在心底認同了你的方法，她們也就才會有全身心的投入到這個學(xué)習(xí)活動當(dāng)中去。
一個賣場的氣氛，影響著員工的心態(tài)，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手，沒有一良好的，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個極致的表現(xiàn)。要形成生動的賣場氣氛，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動我們員工的所有工作積極性。那么要想調(diào)動她們的積極性，就要建立好一個良好溝通與互動關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點所在，了解它們的喜好，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當(dāng)成興趣，愛好。把賣場當(dāng)做游樂場一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設(shè)當(dāng)中去。讓店員與店員，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠，相互尊重，相互關(guān)心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強烈的歸屬感，自發(fā)的用心；來建設(shè)一個屬于她們自己的家，而不是只屬于某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下，也會更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來。
通過我們的成功的銷售示范，良好的賣場氣氛的建立。那么這時候我們就要幫她們規(guī)劃好一個美好的明天。讓她們認同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕松，快樂，榮譽，自信的話，她們就會更堅定的相信，我們給她規(guī)劃的這一個夢是可以實現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認識到，我們不是一個很單純的只是一個賣場。我們是一個公司，有著自己企業(yè)文化，有著自己遠大抱負的公司。一個到處都洋溢著感動幸福，青春活力，無限機遇的大家庭。我們也不是普通的店員，我們是一個公司的人才，是公司將來走向更高更遠的力量。
每個賣場都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達不到的情況下，任何的條例它的執(zhí)行力是達不到的。沒有一個良好的銷售業(yè)績，那么店員就得不到一個良好的工作回報。沒有良好的工作回報，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性。我想一個人對著一份有如雞肋，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同時，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個約束店員的作用，反而會讓她們從內(nèi)心里排斥它，甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例，賣場的工作秩序就得不到保證。我想說的是，條例的執(zhí)行力與賣場的成功與否是息息相關(guān)的。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向，有了積極的態(tài)度，有了很好的經(jīng)濟收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現(xiàn)出來。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感，那我們的條例就會更有威嚴堅定了。
個人對標(biāo)及提升方案篇十六
1、在財務(wù)的核算、監(jiān)督及服務(wù)的基礎(chǔ)上，加強財務(wù)在企業(yè)管理中的管理職能，通過提供準(zhǔn)確完整的財務(wù)分析及財務(wù)數(shù)據(jù)為領(lǐng)導(dǎo)決策做好服務(wù)，真正做到讓財務(wù)工作推動企業(yè)管理，同時，參與到企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、內(nèi)部管理及外協(xié)工作中去。
2、做好在建工程會計核算工作，并根據(jù)相關(guān)規(guī)定，當(dāng)在建工程達到預(yù)計可使用狀態(tài)時，做好在建工程轉(zhuǎn)資工作，確保在建工程及固定資產(chǎn)核算準(zhǔn)確無誤。
3、加強與銷售、供應(yīng)公司的溝通，及時將相關(guān)采購價格、生產(chǎn)成本及銷售價格等數(shù)據(jù)及時反饋，以便其進行經(jīng)營決策，確保企業(yè)效益最大化。
4、繼續(xù)加強生產(chǎn)成本分析及財務(wù)分析，在成本分析及控制方面，繼續(xù)深入生產(chǎn)車間實踐學(xué)習(xí)，了解生產(chǎn)工藝及流程，爭取在成本核算和成本控制方面更上一個臺階；在加強財務(wù)分析方面，逐漸完善，要從收入、費用到利潤，從原材料價格對比到生產(chǎn)成本分析，從量本利分析到各項經(jīng)濟指標(biāo)完成情況，全面概括企業(yè)所有經(jīng)濟活動，提供詳盡的分析數(shù)據(jù)和資料。
5、適時、擇機進一步推動會計電算化工作，爭取在20xx年啟用采購、銷售財務(wù)軟件模塊，提高工作效率，降低出錯率。
6、通過財務(wù)數(shù)據(jù)去發(fā)現(xiàn)問題，并結(jié)合實際調(diào)研，對于生產(chǎn)、經(jīng)營過程中的出現(xiàn)的各種問題提出意見及措施，并做好跟蹤工作。
7、進一步加強資金的預(yù)算管理，加強付款管理，重點關(guān)注企業(yè)網(wǎng)上銀行付款的管理，確保公司資金的安全。
8、進一步強化財務(wù)的監(jiān)督職能，嚴格執(zhí)行會計法規(guī)及公司制訂的各項財務(wù)制度，加強內(nèi)部牽制及內(nèi)部稽核，嚴格把關(guān)，一絲不茍，確保公司資產(chǎn)不受損失。在內(nèi)部稽核方面，從審核原始憑證、記賬憑證，嚴格執(zhí)行內(nèi)部稽核規(guī)定，根據(jù)工作中發(fā)生的各種情況，及時去完善相應(yīng)制度，持續(xù)改進。
9、加強財務(wù)的服務(wù)職能，對外不管供銷戶均要搞好服務(wù)，使用文明用語，提升企業(yè)形象，對內(nèi)搞好服務(wù)。
10、為保障公司利益，與稅務(wù)機關(guān)及時溝通、協(xié)調(diào)工作，保持公司良好形象，以降低企業(yè)涉稅風(fēng)險。
11、定期進行應(yīng)收款等債權(quán)核對、清收，確保公司資產(chǎn)安全。
個人對標(biāo)及提升方案篇十七
新的一年新的開始，如何制定個人提升計劃?下面是本站小編收集整理關(guān)于個人提升計劃的資料，希望大家喜歡。
實施素質(zhì)教育是本世紀社會發(fā)展的主旋律，是一項跨世紀的改革與發(fā)展主題。在實施素質(zhì)教育的偉大工程中，提高企業(yè)員工的素質(zhì)，不僅僅要重視企業(yè)員工學(xué)歷水準(zhǔn)的提高和業(yè)務(wù)技能水平的提高，更要重視員工職業(yè)道德的提高，為了能夠提升自身素質(zhì)，適應(yīng)蘭州石化不斷發(fā)展的需要，我根據(jù)所從事的石油煉制職業(yè)特點特制定了20xx年個人素質(zhì)提升計劃。
員工素質(zhì)應(yīng)包括道德素質(zhì)、知識素質(zhì)、能力素質(zhì)、心理素質(zhì)和身體素質(zhì)。所以，我的計劃從以下幾個方面進行制定：
1、提升道德素質(zhì)。
道德素質(zhì)一般是指在道德品質(zhì)方面上所具有的修養(yǎng)。作為一名石油企業(yè)煉制操作人員，必須要有高尚的職業(yè)道德素質(zhì)，作為企業(yè)員工要敬業(yè)愛崗，要有無私奉獻的獻身精神，要有全心全意為企業(yè)發(fā)展服務(wù)的精神，我在今后的工作中必須要加強職業(yè)道德的學(xué)習(xí)，將蘭州石化也已形成的職業(yè)道德文化落實到工作中，使自己具有高尚的道德素質(zhì)。
2、認真學(xué)習(xí)提升文化素質(zhì)。
文化素質(zhì)包括專業(yè)知識、文化知識和實際操作技能知識三方面。作為一名石油企業(yè)煉制操作人員，要有系統(tǒng)全面的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，專業(yè)知識還應(yīng)具有較強的基礎(chǔ)性，以利于全面完成素質(zhì)教育的任務(wù)。既要努力做到有專長，又要廣泛涉獵，既要精通一門崗位技能，又要研究與之相關(guān)的理論科學(xué)知識。在20xx年我要努力學(xué)習(xí)石油煉制科學(xué)知識，系統(tǒng)地掌握石油化工基本原理，用理論指導(dǎo)工作實踐，并把工作實踐上升為理論，以不斷提高自身素質(zhì)水平。結(jié)合蘭州石化創(chuàng)建“五型班組”活動，合理安排繼續(xù)教育學(xué)習(xí)的時間，增長知識，拓寬知識面，跟上時代的步伐，我會珍惜每一次的學(xué)習(xí)機會，并充分利用所學(xué)知識。為蘭州石化發(fā)展服務(wù)。
3、掌握較強的能力素質(zhì)。
石油企業(yè)員工的能力素質(zhì)，除了掌握一般實際操作能力，還要求具有開拓能力，這種開拓能力包括三個方面的：第一，具有解決問題的能力。這就包括解決常規(guī)問題的能力，還要有解決突發(fā)問題的能力。第二，具有創(chuàng)造能力。第三，具有不斷適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的能力。面對一個高科技、高節(jié)奏、高競爭和高壓力的二十一世紀，企業(yè)不斷在改革和創(chuàng)新適應(yīng)新的形勢，石油企業(yè)員工要具有不斷適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的能力素質(zhì)。只有提高自身素質(zhì)才能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，我要做到：虛心請教，取人之長，補己之短?？嗑毣竟Γ嘧x書，勤做筆記，長期堅持自我學(xué)習(xí)，提升自己的素質(zhì)能力，并積極參加車間、班組組織的各種能力培訓(xùn)，找出自己的不足，不斷提高自己的能力。
4、具有良好的心理素質(zhì)。
心理素質(zhì)指表現(xiàn)在自身的那些經(jīng)常的、穩(wěn)定的、本質(zhì)的心理特征。我要努力將自己的心理素質(zhì)調(diào)整好，力爭達到以下表現(xiàn)：(1)廣泛的興趣。(2)高尚的道德情感。對企業(yè)、對所從事的職業(yè)道德感。(3)堅強的意志。表現(xiàn)為明確的目的性;一貫的堅持性;處理問題的果斷性;克服困難的勇氣性。(4)良好的性格特征。要熱情開朗，耐心細致，沉著冷靜，誠實正直，與人為善，溫和寬厚。(5)發(fā)達的認知能力。包括觀察力、注意力、記憶力、想象力、思維力等。
5、健康的身體素質(zhì)。
健康標(biāo)志可分為：(1)精力充沛，能應(yīng)付日常生活和工作的壓力;(2)身體各部分發(fā)育良好，功能正常;(3)隨機應(yīng)變的能力強，能適應(yīng)外界環(huán)境的各種變化等。為了能更好的工作，我將根據(jù)自己倒班性質(zhì)，制定出詳細的鍛煉計劃，努力提升自身的身體素質(zhì)。
做為一名石油企業(yè)員工，我會有計劃的努力提升自己的個人素養(yǎng)，更好的為蘭州石化發(fā)展服務(wù)。
教師是人類文化的傳遞者，是培育新一代的園丁。教師要用自己的品格育人，以自己的良好德行和習(xí)慣去影響、塑造學(xué)生。作為合格教師，就必須具備一定的思想政治素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、教育理論素質(zhì)、技能素質(zhì)、身心素質(zhì)、風(fēng)度儀表等，同時還必須具備教師職業(yè)道德素質(zhì)。當(dāng)今社會對中學(xué)教師也提出了更高的要求，進一步豐富自己的專業(yè)知識、提高素質(zhì)修養(yǎng)，適應(yīng)教育改革發(fā)展和全面推進素質(zhì)教育的需要，我認真尋找自己身上的不足，有計劃、有步驟地全面提升自己的綜合素質(zhì)?，F(xiàn)結(jié)合自身實際情況，我對自己工作、學(xué)習(xí)制訂以下規(guī)劃：
一、業(yè)務(wù)水平方面：
1經(jīng)常閱讀有關(guān)教育的報刊雜志，學(xué)習(xí)最新的教育基本理論、教科研基本知識，樹立正確的教育觀。加強個人的再學(xué)習(xí)，勤讀書，勤思考，勤總結(jié)。了解教育的最新成就和發(fā)展趨勢及課改方向，用最新的理念來指導(dǎo)平時的教學(xué)工作，提高自己專業(yè)知識水平。
2樹立新的教育理念和思想。不斷探索新的教法，規(guī)范自己的日常用語和行為舉止，進一步樹立教育的良好形象。
3積極參加課題研究、撰寫論文或教育教學(xué)經(jīng)驗文章、
教案。
設(shè)計等，進一步鞏固專業(yè)思想，不斷完善自己的知識、能力結(jié)構(gòu)。不斷提高理論水平和教育教學(xué)研究能力，更新知識，掌握必備的教育技能，提高執(zhí)教水平。每周看一篇教育理論文章，每月寫一篇。
讀書筆記。
4積極參加各級教育行政部門舉辦的公開課活動以及培訓(xùn)活動，虛心向有經(jīng)驗、有特長的教師學(xué)習(xí)，汲取新思想、新做法。
5認真進行反思教學(xué)，做到邊學(xué)習(xí)、邊實踐、邊交流、邊總結(jié)，認真寫好反思記錄，加強教師的研究性學(xué)習(xí)。加強理論學(xué)習(xí)，提高認識，努力把時間和精力用在學(xué)習(xí)、工作和發(fā)展上，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
6更新教育觀念，樹立服務(wù)育人的觀念，關(guān)心愛護學(xué)生，尊重學(xué)生，與家長建立良好的關(guān)系。
二、思想素質(zhì)方面。
1、思想素質(zhì)：應(yīng)具有科學(xué)的世界觀和積極的人生觀，具有科學(xué)的教育思想。
2、政治素質(zhì)：要有堅定的政治信仰，堅持四項基本原則，自覺擁護和執(zhí)行黨的各項方針政策;要有政治理論的素養(yǎng)。自覺學(xué)習(xí)和宣傳馬列主義、毛澤東思想，堅持鄧小平理論，提高自己的精神境界。全面貫徹國家教育方針，堅持正確的教育方向，自覺遵守教育法律法規(guī)，在教育教學(xué)中依法辦事，嚴謹治學(xué)、廉潔從教?？朔湴磷詽M情緒和工作漂浮現(xiàn)象，增強責(zé)任心，改進工作作風(fēng)，嚴格要求自己，不斷提高自身素質(zhì)。
3、職業(yè)道德：
(1)對待教育事業(yè)：要把忠誠人民的教育事業(yè)放在首位。、進一步鞏固教師職業(yè)道德，在教育教學(xué)崗位上自覺加強師德修養(yǎng)，認真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》一書，不斷完善自己的人格。
(2)對待學(xué)生：熱愛學(xué)生是教師必備的職業(yè)品德。
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個人對標(biāo)及提升方案篇十八
新的學(xué)期，新的.挑戰(zhàn)，自己能做到的只有不斷學(xué)習(xí)、不斷努力、總結(jié)經(jīng)驗，才能不斷提高。
課堂教學(xué)：
1、備好課：認真?zhèn)湔n，鉆研教材，分析學(xué)生，在充分備課的基礎(chǔ)上有條不紊地開展教學(xué)活動。
2、上好課：課堂上自己的組織能力一直是弱點，本學(xué)期多向其他老師學(xué)習(xí)，并結(jié)合所教學(xué)生自身組織管理好課堂，使每節(jié)課效率提高，師生共有收獲。
第二課堂：學(xué)期初制定好第二課堂計劃，向?qū)W生宣布第二課堂管理制度，嚴格按制度實施，每節(jié)課有目標(biāo)、有任務(wù)、有反饋、有總結(jié)，期末舉辦個人作品展。
讀書：堅持每學(xué)期閱讀一本至兩本教育教學(xué)方面的專著，及專業(yè)書籍，做好讀書筆記。
教科研（論文及課題）：平時做好每課反思，記錄好比較典型的案例；爭取上交一篇市兩評論文。
優(yōu)質(zhì)課：多聽其他老師的課，認真準(zhǔn)備一節(jié)校內(nèi)公開課。
以校為家，顧全大局，服從學(xué)校安排。
學(xué)習(xí)可以使你獲得快樂，學(xué)習(xí)可以使你的大腦更加豐富，學(xué)習(xí)可以使你的生活更加充實。珍惜一切學(xué)習(xí)機會，不斷提高自己。
個人對標(biāo)及提升方案篇十九
對市場的提升工作是一項持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：
1、促使經(jīng)銷商將xx五金作為經(jīng)營的核心
2、對專賣方法進行管理
專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵；然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)xx五金與競爭對手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽你的？商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。
3、對專賣形象進行管理
4、對當(dāng)?shù)厥袌鲞M行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向
提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對當(dāng)?shù)厥袌鲞M行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法；我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢；當(dāng)?shù)厥褂脁x產(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰷?zhǔn)確切入點的判斷，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷商的認同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。
5、要求經(jīng)銷商進行適當(dāng)投入
明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報，有精確的付出，才會有準(zhǔn)確的回報。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強的例子，正確引導(dǎo)xx五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營xx為其本職工作。
6、協(xié)助進行裝飾公司與裝修隊的業(yè)務(wù)拓展
如果已經(jīng)確認在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對裝飾公司選擇xx五金產(chǎn)品的折扣點、供貨方式、貨款結(jié)算等進行設(shè)計。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價格體系不能突破。
確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個長期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當(dāng)然公司會配備必要的培訓(xùn)資料。
除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個銷售途徑。
7、協(xié)助進行木工群體的拓展
8、協(xié)助進行促銷推廣活動
9、督導(dǎo)縣級經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營邦派產(chǎn)品
10、適當(dāng)關(guān)注建材賣場銷售
在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌龆加心男┪褰鹌髽I(yè)產(chǎn)品進駐，銷售量如何？怎樣結(jié)款？價格怎樣？主要的款式是哪些？需要分析假定xx產(chǎn)品進駐銷售量如何？銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里？需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿?、東方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀中心家居廣場等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對品牌力提升有非常大的好處。
11、在主流建材市場形成良好的專賣體系
鼓勵、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商擴展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費者選擇時的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成xx產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢能。
12、定期分析市場格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點
13、定期統(tǒng)計銷售情況，掌握庫存與訂貨
14、以規(guī)范、勤奮的工作引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營
商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點、循序漸進、逐步滲透、密切關(guān)注。要達到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營xx產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正?；?，需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對區(qū)域市場的協(xié)助與支持；是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶；是xx在區(qū)域市場的信息分析員；是促使區(qū)域銷售正?；闹饕α恐?；是xx加強與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者；是監(jiān)督區(qū)域市場操作的專員。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時間管理，達到公司的區(qū)域市場提升要求。
（一）、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)人員的工作職責(zé)是：
（1）負責(zé)經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù)；
（2）負責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購人員；
（3）負責(zé)對區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營工作進行督導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)問題；
（4）負責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場推廣活動；
（5）協(xié)助地級經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷；
（6）掌握經(jīng)銷商的庫存情況與正常的補貨進度。
商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)：
（1）當(dāng)?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性；
（2）經(jīng)銷商的補貨與整體業(yè)務(wù)提升情況；
（3）對促銷與市場推廣的評估；
（4）工作報表的及時與細致性；
（5）經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。
為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對商務(wù)人員進行系統(tǒng)培訓(xùn)，需要設(shè)計一整套對商務(wù)人員工作進行監(jiān)控管理的方法，需要對經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進入良性循環(huán)。
對商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式。
1、商務(wù)人員對每天的工作應(yīng)做認真記錄。按公司設(shè)計的日報表格式進行填寫，每周上交一次（通過郵箱發(fā)送）。
2、對每次出差工作情況進行記錄。
3、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。
6、按時完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。
（三）、對商務(wù)人員的工作考核方法
按照設(shè)計的分值劃分體系對商務(wù)人員的工作進行系統(tǒng)衡量。主要指標(biāo)如下：
1、銷售任務(wù)指標(biāo)達成（40分）
4、經(jīng)銷商問題處理的及時性與完善性（15分）
5、裝飾公司與木工群體的拓展評估（15分）
每月月初，由市場部對商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進行評估，并將評估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方。
1、形象推廣與形象管理
正如我們所意識到的，品牌是做出來的，是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵，進行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價值，提高其溢價能力而得以建樹的。對品牌的科學(xué)投入，須建立在對行業(yè)的清晰認知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對品牌形象的說明，關(guān)注對xx所屬各級經(jīng)銷商的導(dǎo)購人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時，也必須統(tǒng)一導(dǎo)購人員的服裝與個人形象。我們要有能力對形象本身進行嚴格管理。
2、促銷推廣方面的支持
3、設(shè)計對地級經(jīng)銷商的返利點
我們把地級經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級經(jīng)銷商經(jīng)營的持久與積極性的保持，對市場投入的連續(xù)性與市場規(guī)劃意識的形成，應(yīng)設(shè)計對地級經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會有持續(xù)經(jīng)營的思路與做法。其實在設(shè)計返利點的同時，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對經(jīng)銷商的長遠意義與價值。通過現(xiàn)實把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。
4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員
商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個人素質(zhì)與個人形象，來源于其對區(qū)域市場的綜合把握能力，來源于對經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的把握能力，來源于其工作的勤奮與有效，來源于其對區(qū)域經(jīng)營所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強干的業(yè)務(wù)代表，就是對區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當(dāng)前xx五金品牌化經(jīng)營板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用，可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動。
商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么？品牌就是一連串的記憶，實際上就是心理暗示。我們要塑造屬于xx的記憶點與暗示點，讓我們的行動為品牌內(nèi)涵背書，讓經(jīng)銷商認可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認可我們的敬業(yè)，讓木工群體認可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播xx五金是合適的，那么xx五金在區(qū)域市場就成功一半了。
5、開展卓有成效的培訓(xùn)
6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)
xx五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。
7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
這是一個逐步改進與完善的問題，此處不做探討。
8、廣告宣傳支持
對于連續(xù)兩個季度達到銷售目標(biāo)的地級經(jīng)銷商，可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問題。費用不在于多少，而在于進行精當(dāng)分析后確定推進區(qū)域市場銷售的有效方法。在有效的市場工作基礎(chǔ)上，可以對廣告活動的展開方式與費用承擔(dān)進行分析。一般來說，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔(dān)廣告費用好處較多；在經(jīng)銷商達到一定的銷售指標(biāo)后支持廣告活動效果較好。
通過以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。
1、設(shè)計完善的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)合格方可上崗
2、對商務(wù)人員的工作進行適當(dāng)監(jiān)督
對商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對其工作報表進行分析，三是對其工作成效進行衡量等等。通過適當(dāng)監(jiān)督，嚴格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé)，認真開展區(qū)域市場的維護與提升工作。
3、對商務(wù)人員的工作進行考核分析
按照我們所設(shè)計的考核體系，通過對商務(wù)人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進自己的工作。在修正中逐步提高個人能力，提高商務(wù)人員對企業(yè)的貢獻能力。
在實際的工作當(dāng)中，市場部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對其做必要的指導(dǎo)。通過對其所提工作問題的解決，工作方向的清晰，對區(qū)域市場認識能力的加強以及經(jīng)銷商管理能力的增強，提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。
5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點客戶的市場維護與銷量提升
個人對標(biāo)及提升方案篇二十
很有必要給自己制定一個個人發(fā)展計劃，以使自己能更好的適應(yīng)自身主角。作為人事專員，我主要負責(zé)薪酬核算，結(jié)合目前的工作特點，從以下幾方面來談我的個人提升計劃：
(一)優(yōu)勢分析
1、做事有耐心，有恒心，能夠有序的處理繁瑣的事情。
2、用心上進、學(xué)習(xí)潛力較強。
3、遇事沉著冷靜、抗壓潛力較強。
(二)不足剖析
1、時間管理潛力較差。
2、excel辦公軟件熟練程度一般。
3、邏輯思維潛力較差。
4、表達潛力較差，文筆一般。
(一)、合理安排利用時間，提高工作效率。
1、學(xué)會列清單，把自己要做的每一件事情都寫下來，這樣做首先能讓你隨時都明確自己手頭上的任務(wù)。不要輕信自己能夠用腦子把每件事情都記住，而當(dāng)你看到自己長長的list時，也會產(chǎn)生緊迫感。
2、根據(jù)帕累托原則，就應(yīng)對每一天要做的事情分清輕重緩急，對每一天要做的事情做如下的排序：
a重要且緊急——務(wù)必立刻做。
b緊急但不重要——只有在優(yōu)先思考了重要的事情后，再來思考這類事。
c重要但不緊急——只要是沒有前一類事的壓力，就應(yīng)當(dāng)成緊急的事去做，而不是拖延。
d既不緊急也不重要——有閑工夫再說。
3、每一天工作結(jié)束后對工作清單進行回顧與檢查，通過回顧及檢查所有清單并進行更新。
(二)關(guān)于excel應(yīng)用技能的提升。
1、每一天花1-2個小時在網(wǎng)上下載視頻學(xué)習(xí)。
2、學(xué)習(xí)的資料有以下幾點：
快捷操作與表單設(shè)計、常用函數(shù)、查找與比較、統(tǒng)計與匯總。
3、在工作中進行實踐，不斷檢驗學(xué)習(xí)成果。
(三)關(guān)于邏輯思維潛力的提升
1、在記憶方面的提升
(1)在工作學(xué)習(xí)中，將各種信息、知識分門別類、有序地加以儲存(將短時記憶轉(zhuǎn)為長時記憶)，經(jīng)常性地對知識進行系統(tǒng)化地整理，使知識記憶牢固，知識有序的儲存，在具體思維過程中所需的問題信息、背景知識就能被迅速檢索、有效地激活運用。
(2)在對材料分析的基礎(chǔ)上，用列表、提綱樹狀圖的方式把知識條理化、系統(tǒng)化，從而強化對知識的理解與記憶。
2、在思維的程序與策略方面的提升：
熟練掌握思維的程序化策略，在工作生活中，把自己置身于問題之中，善于發(fā)現(xiàn)問題，多思考、多總結(jié)，多運用。
(四)強化表達潛力，提高文筆水平
1、在工作生活中，自信、大膽、用心、主動地多與他人溝通交流，勤學(xué)好問，謙虛求教。
2、業(yè)余時間廣泛閱讀各類有益書籍，汲取各領(lǐng)域知識，豐富自身知識結(jié)構(gòu)，將工作與思考相結(jié)合，盡可能創(chuàng)造性地開展工作。
3、用心收集素材，將優(yōu)美文章或段落摘錄下來，不斷積累，多思考，多想象，多觀察，勤寫作，不斷提升自身文化修養(yǎng)水平。
總而言之，在以后的工作生活中，嚴格要求自己，把計劃落到實處，不斷提升個人潛力!
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