計劃是在日常生活和工作中制定的目標和步驟的安排，它可以幫助我們達到預定的目標，我想我們需要制定一個計劃了吧。根據計劃，我們可以更有條理地安排時間和資源，提高工作效率。計劃能夠使我們更加有計劃地完成任務，避免臨時抱佛腳，并且可以提前預留時間來應對突發(fā)情況。制定計劃還可以幫助我們合理安排各項工作的優(yōu)先級，確保重要任務得到足夠的重視和時間，不被瑣事耽誤?？傊?，制定一個有效的計劃對于我們的學習和工作都至關重要。制定計劃時，可以使用一些工具和方法，如時間管理矩陣、番茄工作法等，提高計劃的質量和效果。下面是一些成功人士分享的計劃經驗和技巧，希望對大家有所啟發(fā)。
學生科工作個人計劃篇一
一、指導思想。
本學期學生科將緊緊圍繞學校中心工作，結合學校實際情況，在抓好日常管理的基礎上，創(chuàng)新性地開展工作。繼續(xù)以抓好德育工作為目標，堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，探索符合學生年齡與身心特點、適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，通過各種活動提高學生自我管理，自我服務，自我教育的能力,將德育工作真正落實到學生的學習生活中，不斷增強德育工作的主動性、實效性，力爭形成具有我校特色的全方位、全過程參與的德育模式。
二、具體工作：
(一)班主任工作。
加強班主任隊伍建設，班主任是班級工作的第一責任人，是學生德育工作的排頭兵，班主任的素質，直接影響班級的整體發(fā)展，要花大力氣建設好一支堅強有力的班主任隊伍。
本學期要進一步完善班主任培訓制度，健全和完善班主任崗位職責、工作條例、班主任工作考核評估激勵機制，堅持從形式和內容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，探索有效機制鼓勵班主任主動認真地開展工作，使班級管理工作更加科學、合理、有效。本學期學生科將建立班級管理經驗展示和交流的平臺，達到相互學習、相互促進的目的，不斷提高班主任的理論水平和管理水平。
1、常規(guī)管理工作常抓不懈。通過對學生日常行為規(guī)范的檢查評比，對課間操和眼保健操要加強檢查。做好傳染病的預防宣傳工作，堅持每天宿舍和教室衛(wèi)生掃除及檢查，設定每周四為校園清潔日。加強值班教師和值周學生常規(guī)檢查反愧督促作用，使常規(guī)管理達到精細化。要求開好形式新穎、主題鮮明的班會，學生科將采勸推門聽課”的形式抽查各班班會情況。重視學生干部的選拔，定期對學生干部進行培訓，充分發(fā)揮入黨積極分子、學生會、班干部、各種社團在自我管理、自我服務、自我教育工作中的帶頭作用。在學生中樹立榜樣，帶動更多的同學一起進步。
2、常規(guī)教育常抓不懈，抓好行為規(guī)范教育。開學第一個月，各班要利用班會組織學生認真學習貫徹《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》，學生科利用不同形式進行檢查。通過對學生集中進行行為規(guī)范系列教育，強化訓練，培養(yǎng)學生自我約束、自我管理的能力。通過具體的強化訓練，充分發(fā)揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉變?yōu)椤拔覒撨@樣做”，使良好的行為習慣內化為自覺的行動，讓學生終身受益。
3、抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動，寓教育于各項活動中。通過主題班會、演講、廣播、板報宣傳及各種文體活動，培養(yǎng)學生的集體榮譽感和團結、進取的精神及審美意識。
(1)結合“弘揚和培育民族精神月”活動，進一步規(guī)范學校升降旗制度，建立新學年開學典禮上好“愛國主義教育第一課”制度，并結合清明節(jié)、國慶節(jié)、黨的生日等重大節(jié)日對學生進行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
(2)以校園禮儀為重點，上好“文明禮儀第一課”。通過舉行校園禮儀風采展示”等一系列的主題教育，加強學生文明禮儀規(guī)范教育。從平時的一點一滴做起，培養(yǎng)學生文明禮貌的習慣，傳承中華民族的美德。本學期繼續(xù)開展感恩教育活動，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學、愛身邊的人開始，對給予自己關懷和幫助過的人應抱有感激之心。通過主題班會等形式對學生進行教育，使學生學會關心身邊的人。
(三)探索建立根據年級特點分年級管理的制度。
學生在校期間不同的年級階段，有不同的特點和工作重點，根據年級特點和工作重點，抓好學生不同階段的管理和教育，有利于學生的健康發(fā)展。因此，本學期將嘗試分年級進行管理，設立年級主任制度，在不同年級中開展側重點不同的德育教育內容，探索根據不同年級學生的特點，合理安排活動，制定循序漸進的德育養(yǎng)成程序。
(1)一年級新生入校第一學期加強入學教育，側重校規(guī)校紀的習慣養(yǎng)成教育，幫助學生制定在校學習發(fā)展規(guī)劃。注重學生的自我服務,自我管理，自我教育，幫助學生為第二年學習專業(yè)課做好準備，活動側重于加強學生的團隊意識和自我成長的意識。
(2)二年級要側重于加強學生專業(yè)意識，在活動安排上要加強各種與專業(yè)、提高能力有關的大賽,側重于上崗證考試和實習前準備，加強禮儀和溝通、職業(yè)道德方面的培訓，通過心理劇，課本劇，積極開展志愿者活動，以及學生喜聞樂見的活動來培養(yǎng)學生愛心，潛移默化的影響和教育學生。
(3)三四年級側重于進行創(chuàng)業(yè)教育和能力培養(yǎng)，配合學生強化上崗證的培訓，學生會舉辦學生的各種與專業(yè)相符合的技能大賽，在大賽中提高專業(yè)技能，加強實習前的知識和心理準備，為“畢業(yè)即就業(yè)”做好準備。積極組織各種志愿者及義工活動，讓學生在活動中更多的接觸了解社會。
(四)加強班級建設。
1、要求班主任老師根據年級、班級的具體情況，充分利用每一次班會，認真設計班會內容，寫好班會記錄，多講身邊人，身邊事。學生科要利用主題班會、推門班會課等形式進行檢查，并把評比結果列入對班主任的評價中。
2、加強班級文化建設，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色。以活動為載體，在班級、年級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養(yǎng)學生的榮譽感、集體感。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當文明中學生的活動。活動中要給更多的學生參與的機會，培養(yǎng)學生的責任感和主人翁意識。
(五)抓好“三結合”教育，加強問題學生的教育與轉化。
重視家庭、社會與學校教育的配合，利用校外德育教育基地，進一步形成德育教育的合力，定期召開家長會。班主任要做好與家長的溝通工作，及時履行學校告之義務，將學生在校情況及時通知家長，和家長一道做好學生深入細致的思想工作。通過形式不同的家校交流，促進老師、家長、學生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁，形成教育的合力。問題學生轉化工作做到有計劃，有措施，勤總結，重在落實，班主任要填寫好問題學生檔案。要求教師耐心細致地做好后進生的思想教育工作，做到不講過頭話，少批評、多鼓勵，少指責，多幫助。
(六)法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作。
充分利用法制教育報告會、法律宣傳周、班會課、校會、國旗下講話等進行普法教育，增強法律意識和法制觀念，使學生知法、懂法、守法。做好法制宣傳工作，適時開辦法制宣傳小報，在師生中開展法制宣傳。
(七)加強心理衛(wèi)生健康教育，幫助學生形成健全人格。
心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內容，要開展好學生的心理健康教育、青春期教育。做好學生心理的疏導，班主任要積極創(chuàng)設良好的班級氛圍和保證學生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境。充分利用學校的心理健康教育咨詢室，保證心理健康教育活動的正常化、規(guī)范化，促進學生身心全面健康地發(fā)展。開展心理宣傳周，利用每年5月25日“我愛我”心理健康周開展學校心理健康宣傳教育活動。堅持陽光體育活動，通過活動促進學生身心健康發(fā)展。
(八)強化安全措施，加強安全教育。
完善班主任值班制度，加強宿舍管理;高度重視大型活動的安全，制定教學樓和大型活動的疏散路線，杜絕火災和踩踏事件的發(fā)生;嚴禁校內各種打架斗毆事件的發(fā)生;完善學生安全責任書的內容，強化學生的安全意識，教育和引導學生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網吧上網，重視學生的交通安全教育，加強防范意識教育，創(chuàng)建安全文明的校園。尤其，今年學校重點工程開工，要與相關科室密切配合，認真排查安全隱患，增加警示標志，杜絕施工人員進入男女生宿舍，禁止學生進入施工場地，杜絕施工車輛在校園內發(fā)生交通事件，安排值班老師認真的完成夜間重點時段的值班任務。
在新學期學生科將以德育工作為重點認真執(zhí)行工作計劃，積極主動地、創(chuàng)新性地開展工作，努力開創(chuàng)學校學生管理工作的新局面。
學生科工作個人計劃篇二
在校領導、老師的指導下，在學生會全體成員的共同努力下。學生會經過人員重組后一個學期的磨合與鍛煉，取得了優(yōu)良的成績，得到了校區(qū)同學的廣泛好評。在成功的舉辦體育、文藝、生活等多方面活動的同時，豐富了校區(qū)同學的業(yè)余生活，擴大了同學了知識面，為營造和諧的校區(qū)氛圍起到了帶頭的作用。同時，學生會干部在一個學期的工作中對自己的各方面素質也起到了一定的鍛煉，各項綜合能力均有所提升。
在總結上半學期的工作中，我們針對工作中存在的不足，活動中存在的缺憾進行了深刻的反思與學習。為爭取在現(xiàn)有的層面上使學生會的工作更上一層臺階。即定下如下工作計劃：
一：工作思想重心的轉變。
經過長達一年的學生工作，我們已經有了良好的同學基礎與工作模式，嚴格的會議制度和值班制度，周密的考核與評優(yōu)辦法。在學生會進入正軌的時期，往往是部分學生會干部思想趨于怠慢，工作趨于機械化的時期。按照學生會成立以來的思想方針，本學期是學生會開拓創(chuàng)新，力爭突破的新時期。經過成立、磨合、規(guī)范、競爭等一系列成長之后，學生會因該有其自己的發(fā)展道路。在不斷的探索中前進，與校區(qū)一道共創(chuàng)美好的明天。
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學生科工作個人計劃篇三
高舉鄧小平理論偉大旗幟，以三個代表重要思想為指導，堅持以“八榮八恥”教育為主線，以行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基礎，依照《中學德育大綱》，進一步貫徹落實《公民道德建設實施綱要》、《中專生日常行為規(guī)范》，認真學習國務院頒發(fā)的《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》的精神，全面提高學生的思想道德素質。
1、建議營造一支師德素養(yǎng)好，業(yè)務水平高的德育隊伍。要求：全員參與，全身心投入，全方位重視，全過程負責。
2、加強班主任隊伍建設：重新制定班主任獎金制度，最大限度提高班主任工作的積極性，轉變管理理念，提高服務意識。切實提高工作能力，提高管理效率。強化常規(guī)工作落實和督查，注重過程管理。
3、建議改革和完善值班工作制度：調整值日時間，優(yōu)化值班老師隊伍。明確工作職責，強化責任追究，提高值日工作效果。
4、加強學生養(yǎng)成教育，注重細節(jié)管理。以培養(yǎng)學生良好意志品質和團隊精神，使校容校貌、校風校紀有明顯提高。
5、在政教處的指導下，倡導學生自主管理：試行班務承包制，減輕班主任管理負擔;建立若干支學生管理隊伍，切實調動學生自主管理積極性，提高管理效果。
6、不斷豐富和完善學校的德育規(guī)章制度，使德育工作制度化，構建學校德育管理體系，使德育工作網絡化。
7、加大力度進行安全排查、安全教育和保衛(wèi)力度，鞏固平安校園創(chuàng)建成果，學生違規(guī)違紀現(xiàn)象下降，減少群體性惡性事件發(fā)生。學生違法犯罪率為零，后進生轉化有明顯成效。
8、加大力度清除校園雜草、垃圾，對校園衛(wèi)生區(qū)進行劃分并分配到班，完善和優(yōu)化校園環(huán)境。
(一)加強德育隊伍建設。
1、加強班主任隊伍的作風建設，切實樹立起服務即管理意識。要求做一個有思想的班主任，做一個主動走近學生的班主任，做一個真誠的班主任，做一個與時俱進的班主任。
2、強化常規(guī)管理，規(guī)范班級管理的流程。以落實《內黃職業(yè)中專班主任日常工作手冊》為基矗明確班級工作日常規(guī)、周常規(guī)、月常規(guī)、期初期中期末常規(guī)、活動常規(guī)。重視督查，規(guī)范班級管理。
3、以《班主任量化考核細則》為杠桿，突出過程管理和考核，把班主任常規(guī)工作落實情況納入班主任考核。
4、抓好班主任學習和培訓，提高班主任自身素質。以培養(yǎng)“學習型”班主任為目標，采取多種措施加強班主任培訓工作，提高班主任管理能力。
5、建議出臺《內黃職業(yè)中專教師管理辦法》，主要對班主任在待遇、晉級、晉職、評優(yōu)給予傾斜、提拔中層干部優(yōu)化班主任隊伍。同時重視班主任隊伍的梯隊建設。
6、強化政教處組成人員的分工，進一步明確工作職責，充分發(fā)揮政教處組成人員的工作積極性和主動性。
7、協(xié)助團委指導學生會工作，安排組織好全校學生課余生活，加強對學生干部培養(yǎng)，發(fā)揮共青團模范帶頭作用。
8、建議劃分領導小組，以中層領導帶一小組為單位，推動學校全員管理。為了形成全員育人氛圍，增強德育工作實效性。建議學校對秋季入學學生與招生辦各招生老師或領導小組結對，對春季入學的學生與各小組教師結對，使每位學生得到老師生活上關心、思想上引導，行為上指導，學習上幫助，從而增強學生對學校歸屬感和認同感。
(二)強化學生養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。
1、在政教處的指導下，倡導學生自主管理，試行班務承包，結合學校實際建立若干支學生自主管理隊伍，加強過程培訓，提高學校管理的實效性。
2、建議學校健全三個層面的管理體系，發(fā)揮各個層面管理功能。
(1)第一層級管理——班級管理。
要求班主任依據《內黃職業(yè)中專班主任常規(guī)工作條例》和《關于加強學生文明教育的若干規(guī)定》(正在擬稿)，結合本班實際，通過強化教育、重點訓練、階段推進、注重細節(jié)，持之以恒來規(guī)范學生的行為，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體。
(2)第二層級管理—學生科、政教科管理。
學生科、政教科要根據有關工作職責和學校德育工作計劃，對各班班風班貌、班風班紀、年級衛(wèi)生、流生防范、班主任工作進行指導，對各班級、班主任進行量化考核。協(xié)助政教處主任處理有關日常事務。
(3)第三層級管理——政教處管理。
政教處組成人員按照職責分工和崗位目標責任制以及學校德育計劃，對各班進行切實指導和管理。負責本職責范圍各項德育工作和活動，指導和監(jiān)督本職責范圍內德育常規(guī)的落實和評估和班主任的考核。政教處成員要經常下班級、宿舍了解情況，掌握學生的思想動態(tài)，了解他們的需要，他們的現(xiàn)狀。經常與班主任交流、溝通，多聽取大家意見，及時幫助解決管理中存在問題，要多思考，多謀事。
3、強化養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好行為習慣。良好的習慣包括良好的生活習慣，學習習慣，衛(wèi)生習慣，守紀習慣，行為習慣。結合我校實際要以加強《內黃職業(yè)中專學生一日常規(guī)》、《中專生日常行為規(guī)范》、《學生禮儀規(guī)范》為基礎，重點抓好集會和做操，衛(wèi)生習慣，寢室工作，學生儀表。以點帶面，注重細節(jié)，力求某個方面或某些方面形成特色。以培養(yǎng)學生良好意志品質和團隊精神，促進班風校風的提高。
4、繼續(xù)開展以“出勤、紀律、文藝、衛(wèi)生、寢室管理，兩操和集會”，為主要內容的文明班級創(chuàng)建活動。在落實、檢查、反饋考核上下功夫，力求取得實效。
6、搭建展示平臺，讓學生充分展示自我。通過組織豐富多彩校園文化活動和社會實踐活動，為學生提供自由發(fā)展的空間。讓學生在活動中充分發(fā)展特長，展示個人才華，使不同層次學生都得到發(fā)展。本學期重點組織校運動會和文藝活動演出。
7、抓好校園文化建設。校園文化是學校育人環(huán)境的重要組建部分。本學期要完善班級文化、寢室文化基礎上，著力構建學校食堂文化以及走廊文化。
(三)建議加強安全管理，鞏固平安校園創(chuàng)建成果。
1、建議落實安全責任制，明確分工，暢通渠道，強化責任追究，重視安全檢查，整改考核工作。
2、加強學校安全教育，提高師生安全意識。本學期重點抓好安全教育日(周)活動和安全練兵月活動。
3、加強各種安全預案演練，提高師生應付突發(fā)事件能力。加強對學校安全工作的研究，提高安全工作能力和水平。
4、改革和完善值班、值日工作制度，優(yōu)化值班、值日老師隊伍，明確工作職責，強化責任追究，提高值日工作效果。
5、建議重視寢室管理：繼續(xù)實行寢室聯(lián)系教師和集中整治制度，加強晚就寢點名和查鋪制度，營造一個干凈、整潔、安全的寢室環(huán)境。
6、建議加強法制教育和心理健康教育。通過開設法制教育課邀請相關部門人員到校作法制報告，積極發(fā)揮法制在學校法制教育中的重要作用，關注學生的心理健康教育。
學生科工作個人計劃篇四
開學伊始，學生會各個部門都開始緊鑼密鼓準備新學期的各項活動，科創(chuàng)部經過納新以及一系列的準備和規(guī)劃，我部初步確立了部內的各項規(guī)章制度，10月份的計劃如下：
1、協(xié)助系學生會文藝部辦好迎新晚會。迎新晚會一向是新生報到之后的的一項重要活動，為了辦好這次的迎新晚會，我部會全力協(xié)助系文藝部，提供全面的幫助。
2、對新干事進行簡單的培訓，讓他們對本部的工作有更深刻的理解。新干事剛入學生會不久，對學生會的各項事務并不熟悉，我們盡量的引導新生，是他們很快的適應學生會的工作。
3、完善部內的例會制度。初步確立每周開一次例會，并做好完備的例會記錄，以便于日后總結。
4、盡量在10月份搞一次活動，做好活動策劃和活動總結。
以上就是本部9月份的總結與10月份的計劃，希望大家給予監(jiān)督和指導。
學生科工作個人計劃篇五
2活動目的：為爭強校區(qū)同學身體素質，提倡團結互助和諧精神。根據學校目前現(xiàn)有的體育設施及廣大學子的強烈要求，特以籃球比賽為載體，舉辦此項活動。同時旨在活動前完善校區(qū)的學生裁判隊伍，帶動大家運動的積極性，以投入到更好的學習中去。
3活動單位：體育部。
4活動時間：2~8周。
1活動名稱：“五四”系列活動暨“文韜武略”校區(qū)才子比拼大賽。
2活動目的：在校區(qū)評選出自己的校園英雄，激發(fā)大家的競爭意識，為廣大同學推選出一個學習的榜樣。
3活動單位：學習部。
4活動時間：9~12周。
1活動名稱：書畫設計大賽。
2活動目的：通過書畫設計的模式在激發(fā)大家創(chuàng)造的熱情，充分展示自己的才華。爭強大家的自信心。
3活動單位：宣傳部。
4活動時間：2~3周。
1活動名稱：廚藝比拼大賽。
2活動目的：豐富大家的業(yè)余生活，提高生活質量。提倡陽光學習、陽光生活。
3活動部門：生活部。
4活動時間：10~11周。
1活動名稱：第二屆“十佳女生”評選大賽。
2活動目的：樹立廣大女生的學習楷模，提升同學的模范帶頭意思。
3活動部門：女生部。
4活動時間：6周。
學生會主席團。
（1）（2）。
20第二學期學生會信息部工作計劃體育系年學生會工作計劃第二學期團委學生會工作計劃學生會學習部學期計劃第二學期機電工程系團總支學生會工作計劃總校學生會工作計劃團總支學生會-2009學年第二學期工作計劃2009年下半學期團委學生會工作計劃。
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學生科工作個人計劃篇六
一、遵守紀律。
“部隊無紀律，革命無保障”信息部成員與其他任何一個部門的任何一名成員一樣都必須在同學之中做好模范帶頭工作。遵守各項規(guī)章制度。杜絕工作推脫懶散的現(xiàn)象。
二、常規(guī)工作。
參與系里的各項活動。處理、收集、整理工作。為宣傳部，組織部做好材料準備。在同學中間積極獲取對學院的各項意見和建議，及時向上一級反應。信息部各成員積極參與各個活動的調查與評論。配合院信息部及時以電子小報的形式向院反饋系內信息。并代表系學生會與其他系進行合作與交流。
三、部門間交流。
加強與各部的交叉點和合作。由于信息部的特殊性，應積極參與系學生會的各項活動。在系部的安排下爭取與學生會內其他部門共同組織一次活動。
四、建議建立系學生會blog。
充分利用網絡技術，讓同學們更好的了解學生會工作，加強與同學們間的交流，信息部欲建立系學生會blog。以更流行的網絡形式，在同學間發(fā)布系內消息。保證上傳信息的正確性，即時性與可讀性。（如:社會實事，專業(yè)發(fā)展，招聘信息）同時在同學間宣傳blog。
五、招收新干事。
由于信息部剛剛組建，為盡快在學生會內起到信息部作用。信息部欲招賢納才，吸收計算機word操作能力較強，有攝影經驗，有一定文采的同學人員2～3名。
六、最后。
【系學字(xx年―2008)01號1】。
體育系學生會。
開拓進取再創(chuàng)輝煌。
在過去的一年當中，我系學生會在院黨委、系黨政領導的正確指導下，在各方面都取得了較優(yōu)異的成績。為了全面貫徹黨的十六大精神，努力實踐“三個代表”的重要思想，充分發(fā)揮學生會的職能作用，配合學院中心工作，迎接本科評估，立足于我系實際，以安全穩(wěn)定為基礎，以教育管理為手段，以學生成才為目標。在xx年年中開展積極有效的各項活動，堅持“為廣大師生服務”的宗旨，為學生工作的穩(wěn)定開展創(chuàng)造良好的.條件，現(xiàn)將本學期的工作要點安排如下：
一、深化思想教育，提高學生綜合素質。
我系學生會將緊扣“三個代表”重要思想開展工作，增強團的凝聚力。發(fā)揮黨員、團員先鋒模范作用，認真學習黨的“十六大精神”，更好的帶動同學們的政治學習熱情，做好“學生黨支部”的創(chuàng)建工作，發(fā)揮黨支部和團總支的政治優(yōu)勢，提高學生政治思想素質，做好入團、入黨積極分子的培養(yǎng)考察工作，認真負責的完成“推優(yōu)”入黨的任務。
二、學生會各部門加強配合，認真負責的完成好日常工作。各部門緊扣本年度工作計劃，有步驟的完成。同時濃厚我系的學習風氣，加強學風建設，提高同學們的專業(yè)水平：
1.辦公室做好例會會議記錄，認真評估、監(jiān)督各部門的工作開展，完成好上傳下達的任務。對各部門工作情況的反饋，下階段工作的開展計劃及遇到的困難記錄在案，使活動能更好的開展，能更好的為同學們服務。
2.學習部狠抓學風建設，加強同各班級學習委員的交流，經常性的聯(lián)系講座來提高同學們的學習風氣，嚴格管理使同學們的紀律得到加強。
3.公關策劃部加強同校團委、各系學生會的聯(lián)系，促進我系學生會在與外界的交流中不斷吸取進步經驗。擴大我系知名度。
4.社會實踐部要以“創(chuàng)新、開拓”的實干精神，配合校學生會實踐部實施校內外的實踐活動的開展，盡心盡力的為同學們迫切渴望實踐機會的希望得以實現(xiàn)。
5.宣教部組織好各班級出好班級版報，開展版報評比活動，對外宣傳我系的活動成果，并注意加強宣傳的規(guī)范性。以積極、熱情的完成好任務。
6.體育部應組織同學們進行經常性的鍛煉，組織開展各項比賽，使同學們在緊張的學習生活中得到放松。
7.文藝部與校、各系的文娛團體加強聯(lián)系，培養(yǎng)我系文藝骨干，以便開展工作，讓活動的豐富多彩，開創(chuàng)我系文藝工作的新局面。
8.女生部積極組織開展適合女生特點的各項活動，豐富女生生活，深入關心女同學的學習和生活，及時向系院有關部門和老師反映女同學的要求、意見和建議；做好本系禮儀隊的組織和建設，加強本系對外形象宣傳工作。
9.科創(chuàng)部做好例行每月一次的宿舍衛(wèi)生檢查，并監(jiān)督同學們的日常生活，做好記錄評比結果，強化與校宿管科，自律會的聯(lián)系，爭創(chuàng)更多的“文明班級”，“文明宿舍”。
10.編輯部和記者團負責系報和信息的對外，并且進行一期積極向上的征文。
11.青年志愿者部將開展“青年志愿者活動日”、“便民服務”和“市區(qū)交通執(zhí)勤”等活動。
1.調整和完善學生會原有的規(guī)章制度,切實加強學生會成員的組織性和紀律性,充分調動其活動的積極性.
2.嚴格執(zhí)行《體育系學生會成員行為準則及賞罰制度》和《體育系學生會財務管理制度》,真正做到公平、公正、權責分明,提高工作效率.
3.加強落實學生會每周一次的主席團例會,兩周一次的學生會全體例會制度.
4.各部在舉辦活動時應做好工作計劃及總結,并上報存檔.
四、加強工作交流。
1.積極配合院團委、院學生會、院社團聯(lián)合會及各兄弟學生會的各項工作.
2.切實加強與院學生會和兄弟學生會的聯(lián)系和交流,取長補短,完善自身建設.
上所述本學期活動當中，團總支、學生會的工作任務繁重，不僅在各階段的工作中要認真負責，而且要緊記“團隊合作”這個學生會工作的法寶，這樣才能完成好任務，能更好的為廣大師生服務。我們在艱苦的工作任務和困難面前要集思廣益，堅持開拓、創(chuàng)新、與時俱進的實干精神，把我系學生工作推上一個新臺階。
???????團總支。
?????體育系。
09學年第一學期，學校成功申請了省部級重點職業(yè)中專，今年又將繼續(xù)申請國家級重點中專校。圍繞這一中心工作，校團委本學期依然將總體的工作目標放在貫徹、執(zhí)行學校黨組織及上級團組織的決議、決定，掌握學生的思想、學習、社會、娛樂情況，指導校學生會開展豐富多彩的適合青少年成長的活動。
一、團的常規(guī)工作。
1、抓好入團積極分子的培養(yǎng)和新團員的考核審批工作，分批發(fā)展新團員。創(chuàng)建學習型團組織，動用學生會學習部的力量，有計劃地開設“團課”；發(fā)展新團員之前，采取閉卷考試的方式，對入團積極分子所掌握的有關的團知識進行了解，以此作為考察的指標之一。同時規(guī)范各支部的入團宣誓儀式等。
2、堅持定期召開團干部會（如：每兩周一次），形成一種“上情下達、下情上報”的工作機制。如：將學校近一段時期的工作安排和目標，通過團干部，以召開班級支部會議的方式傳達給全校同學；同時也可以使同學們對學校工作的意見、建議有一個正當、良好的反饋途徑。在團干部例會上，聽取團支書的工作計劃和工作匯報，協(xié)助、審查各班的團組織活動等等，促進班級團支部的建設。總之就是要促進團干部規(guī)范有序地開展工作，并積極參與學校常規(guī)管理，以此調動學生干部的工作積極性、創(chuàng)造性，使之成為團委工作的助手，成為與學生溝通的橋梁。
3、做好畢業(yè)生團員的轉出及高一新生團員的團關系轉遞工作，以及高一年級新支部的組建工作，在每學年初完成一次團籍注冊工作。
上學期末，新一屆學生會通過民主選舉的方式成功組建完成。設主席1名、副主席1名，學習部、生活部、體育部、文藝部、宣傳部部長各1名。分別由學生馬英俊、奚天宏、李希睿、丁雪、那文宇、胡帥、袁媛?lián)?。在綜合了學生會干部的工作設想后，現(xiàn)將學生會本學期工作計劃如下：
1、為配合團委工作，創(chuàng)建學習型團組織，學生會學習部計劃有組織地在入團積極分子群體中開設“團課”，普及共青團知識，促進團員在青少年群體中起模范帶頭作用。計劃時間為每兩周一次。
計劃。
3、6月，結合學校表彰大會等活動，充分調動學生們在音樂、表演等方面的天賦，舉辦一次“校園歌曲演藝會”（由于想法還不夠成熟，活動名稱、形式等均須再修改）。
以上活動可粗略用下表呈現(xiàn)：
時間。
部門。
3月4月5月6月學習部選舉產生各部干事“團課”/2周各部全力協(xié)助學校籌備。
校園運動會奧運知識競賽生活部體育部“迎奧運”友誼籃球賽文藝部校園歌曲演藝會宣傳部。
4、生活部計劃展開名為“宿舍是我家”的宿舍生活區(qū)域衛(wèi)生、文化評比活動，調動學生們的積極性，發(fā)揮其主動性，協(xié)助生活老師管理學生宿舍。并力爭將這一評比活動規(guī)律化、常態(tài)化。
5、宣傳部計劃聯(lián)合學習部就每月一期的班級板報，在全校范圍內展開評比活動，從而激發(fā)同學們的責任感和集體榮譽感。
以上設想尚處于不成熟的階段，有很多細節(jié)之處還需進一步落實，同時希望得到領導、老師們的批評和幫助。
??????203月7日。
新學期伊始，我系團總支學生會的日常工作也有序的開展起來。為了能夠更好的配合我系把常規(guī)的工作做好，現(xiàn)學習部將本學期的主要個工作計劃歸結如下：
一日常工作。
1認真做好系里的考勤工作，嚴格按照考勤制度執(zhí)行，協(xié)助配合各班信息員做好學生的考勤，做到“公正公平”。
2要求各班信息員在每周日的晚上及時把本班的考勤狀況遞交到系辦公室，易使學習部同學及時匯總.統(tǒng)計出來，并配合體育部同學做好晨操匯總，同時將考勤情況存入電子檔案。
3為了加強同學們對晚自習的重視，并且讓同學們有足夠的學習時間，每晚將組織人員對晚自習進行檢查并做好匯報。
4每周統(tǒng)計好的考勤將于次周周一在1號教學樓宣傳欄中通報，同時為了使各班班主任及時方便的了解本班的考勤信息，學習部將把每周的考勤信息公布在機電系的博客上。
5為了提高各班信息員對考勤工作的熱情，學習部將會對信息員進行評比，并給一定的獎勵。
二活動部分。
1、大學和高中的學習有很大的差別，為使07級新生盡快適應大學生活，及早正確的為自己定位，避免走彎路，舉行新生學習經驗交流會，由老生向新生介紹經驗。這也是學習部每個學期工作的重點。具體計劃另附。
走過了豐收、汗水與喜悅交加的xx年。我們又踏上08希望的旅途?；仡^看看那一串串一深一淺的腳印，我們團總支學生會更堅定我們前進的道路。xx年年，經過全體同學的不懈努力，各部活動開展得有聲有色，在各項大型活動和比賽中更是碩果累累。面對這些可喜的成績，我們并不滿足，我們緊記“勝不嬌，敗不餒”的古訓，相信在面對08年的挑戰(zhàn)和考驗時，我們依然信心十足，精神百倍。
團總支學生會，作為大學里的特殊組織，扮演著舉足輕重的角色，它是領導、老師、學生溝通的橋梁，更是大學生活中的一支“雷鋒隊伍”,所以我們不僅要的是一支會做事、有耐心和有頑強一致精神凝聚力的隊伍，更需要一個能為老師、同學服務的、具有創(chuàng)新精神的大學生風貌組織。我們也正朝這個目標邁進，新學期開始我們就開始對xx年工作中存在的問題進行討論分析解決，對取得成功的寶貴經驗進行積累，并對傳統(tǒng)的工作方法進行更新和改進，發(fā)揚我系的優(yōu)良傳統(tǒng)，為此我們要制定新學年的工作計劃:。
一、工作理念。
我系干部始終將“全心全意為同學們服務”作為工作的指導思想和終極目標，要求所有的干部對待工作要有“四心”，即細心、熱心、真心、誠心，在工作中嚴格律己，熱忱服務，把同學們的需要當作我們工作的方向，開展活動必須注意操作的實際性，形式的多樣性、內容的豐富性、同學們參與的廣泛性，使我系團總支學生會真正成為一個讓同學們滿意的干部組織。我系團總支學生會工作理念歸結起來就是以下幾點：
1、要切實樹立“以人為本”、“以學生為中心”的工作理念。樹立“以人為本”的工作理念，客觀要求我們在工作中必須時刻考慮、關注廣大同學們的實際需要，緊密結合同學們的學習生活等實際情況，努力為同學們提供更多的、平等的、自由的交流平臺，努力為同學們提供一個有利的成才成長氛圍。
2、要努力提高工作的規(guī)范化水平和辦事效率，做到有章可循、條理清晰，每項工作責任到人，前期有策劃、中期有宣傳、后期有總結，真正規(guī)范起干部內部制度和工作。
3、要必須切實樹立團體意識，強調成員間、部門間的分工協(xié)調和密切配合。干部不僅僅要有干事的能力，還必須要調動廣大同學一起干事、干成事的能力。不但要在干部內部搞好團結，也要在干部與各班級方面搞好關系，使我們的干部與班級之間的關系更加融洽。
二、具體工作措施。
(一)作好日常工作。
1、為了加強學生會的自我管理，更好地為同學服務，選拔和培養(yǎng)學生干部，樹立學生的民主、競爭、參與管理的意識，將于2008年2月下旬至3月中旬召開本系第一屆第二次學生會暨團代會，利用三周時間，同學投票選舉的方式做好新一屆學生會的換屆工作。
2開學初我系所有團員證的注冊，為了給共青團輸送新鮮血液，我系在發(fā)展新團員問題上始終堅持把好關，不求數量，只求質量，本學期為了使我系非團員同學和團員同學對團知識有個更深刻的了解，我們將舉行一次團知識競賽，同時對于在發(fā)展新團員問題上，此次團知識競賽也起到了一個很好的宣傳作用，突破了常規(guī)的筆試形式。
3為了使我系學生工作進展得更為順利，擁有一支優(yōu)秀的班干部隊伍尤其重要，截止目前為止，我系班干部培訓班已成功舉辦兩屆，受到了很多同學和其他系的認可，本學期我們仍然會舉辦班干部培訓班，組織部的同學也會積極配合并作好組織工作。
4一年一度的入黨積極分子培訓班也將隨著新學期的到來緊接其上，我系組織部的同學將一如既往地協(xié)助系黨支部作好業(yè)余黨校培訓班的組織工作。
5每兩周一次例會，組織部、秘書部負責每次會議的記錄與考勤，干部三次缺席當退出處理，會上總結兩周的工作以及布置新工作。
6召開各班班長會議，幫助解決各班的晚自習紀律、晨操考勤并及時反饋到系辦。
7定期檢查宿舍衛(wèi)生，每月頒發(fā)流動紅旗，加強文明宿舍的建設。
8為了更好地為系部作好服務工作，我們將安排兩名學生會同學在下午兩節(jié)課后到辦公室值班，協(xié)助系部作好服務工作。
9由于上學期大多數的時間都花在活動上，但卻忽略了對于系部櫥窗的宣傳工作，本學期我們教學樓櫥窗將會一個月更換一次，內容形式多樣，如遇特殊情況也會做特殊調整。
10擴大親情工程，讓學生也參與其中，特別是入黨積極分子，更要發(fā)揮他們的先鋒模范作用。
(二)寓教于樂，營造濃厚的校園文化氛圍。
1精心打造具有專業(yè)特色的校園文化活動，進一步完善我系特色活動，我系將于六月份開展“變廢為寶工藝展”，同學可利用自己所學的專業(yè)知識進行創(chuàng)新，實現(xiàn)我系的特色文化性。
2在建設好原有社團的基礎上，本年度計劃增建藍天繪圖社。我系大多數同學對繪圖非常感興趣，為了充分發(fā)揮他們的技能，給他們一個展現(xiàn)自我的平臺，我系將邀請專業(yè)教師做指導老師，不僅滿足了同學濃厚的興趣，同時也為他們在繪圖這一專業(yè)中指明了方向。
3開展多種形式的爭先創(chuàng)優(yōu)和文藝活動，培養(yǎng)學生多方面的才能。我系將于四月份在全系開展籃球賽、以奧運為主題的拼圖比賽，。為了宣傳五四精神，展現(xiàn)當代大學生的多才多藝，四月底舉辦一個非正式的晚會，取名“紅五月”。五月份面向全院展開“舞法阻擋”、“超級智慧班級”。六月份將舉辦一系列社團成果展。以上活動的時間可能會由于突發(fā)事情的出現(xiàn)做出調整。
經過12月4日晚激烈的競選，11名同學脫穎而出成為新一屆總校學生會成員，我有幸成為其中的一位，成為了第六名總校學生會生活部長。下列為我的工作計劃。
總體來說，高中部的學業(yè)比初中部緊，所以，只能在周末留校的時間進行一些初高中的聯(lián)誼活動。
活動一：
時間：*月*日星期日上午9：00。
主題：找回童年，初高中跳橡皮筋對抗賽。
地點：籃球場。
對象：初高中各個年級的留校學生。
規(guī)則：1）分為初一對高一，初二對高二，預初、初三對高三三個小組；
2）每個小組兩條橡皮筋，初高中同學同時進行；
3）運用平時同學們常用的跳法；
4）每小組優(yōu)勝給予獎勵。
活動二：
時間：*月*日星期六下午3：00。
地點：食堂。
主題：自己動手，初高中廚藝大比拼。
對象：初高中各個年級的留校學生。
規(guī)則：1）分為初一對高一，初二對高二，預初、初三對高三三個小組；
2）自己動手制作晚餐；
3）由食堂人員進行評判；
4）每小組優(yōu)勝給予獎勵；
5）一起品嘗。
活動三：
時間：*月*日星期六晚上6：00。
主題：秀出我自己，初高中朗誦比賽。
地點：會議中心。
對象：初高中各個年級的留校學生。
規(guī)則：1）初高中各派5名同學；
2）比賽進行兩輪，第一輪：現(xiàn)場抽題即興演講，第二輪：自由演講；
3）第一輪時間不超過3分鐘，第二輪時間不超過5分鐘；
4）由老師進行評判；
5）一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名，給予獎勵。
活動四：
時間：*月*日星期六晚上6：00。
主題：手拉手，心連心，初高中篝火晚會。
地點：小學部生活廣場。
對象：初高中各個年級的留校學生。
規(guī)則：1）初高中各兩名主持人；
2）初高中各自準備節(jié)目；
3）最后，手拉手進行跳舞會。
活動五：
時間：*月*日星期日上午9：00。
主題：speakenglish，英語沙龍。
地點：會議中心。
對象：初高中各個年級的留校學生。
規(guī)則：與去年相同。
活動六：
時間：*月*日星期六晚上6：00。
主題：轉動大腦，初高中知識競賽。
對象：初高中各個年級的留校學生。
規(guī)則：可參考初中部知識競賽規(guī)則。
活動七：
時間：*月*日星期六下午3：00。
主題：男生女生，我們都很棒。
對象：初高中各個年級的留校學生。
主要內容：1）男女生籃球對抗賽；
2）男女生排球對抗賽；
3）男女生共唱一首歌；
4）男女生舞蹈比賽；
以上僅為個人意見，時間短促，考慮可能欠妥，望主席指正！工作計劃。
時間活動內容。
舉辦我系團總支學生會換屆選舉大會。
進行新一屆團總支學生會納新活動。
組織隊員參加學院“尋找春天”拔河比賽。（體育部）。
新一屆學生會日常工作開展。（紀檢部、勞動衛(wèi)生部、宣傳部）。
邀請xx年年考研初試成績優(yōu)秀的畢業(yè)生，舉辦考驗經驗交流論壇（學習部）。
組建教育系舞蹈表演隊、禮儀隊。(文藝部)。
承辦師范學院“青春飛揚”大學生辯論賽。（學習部）。
配合學院在全系開展“明星教師擂臺賽”。(學習部)。
舉辦教育系首屆乒乓球比賽。（體育部）。
舉辦教育系第二屆“音樂森林”（文藝部）。
整理教育系團總支學生會檔案資料。（辦公室）。
舉辦“母親節(jié)”禮物設計大賽，選拔優(yōu)秀作品展出。（宣傳部、女生部）。
舉行教育系首屆講故事大賽。（學習部）。
促進民族團結，開展民漢語言文化交流活動。（學習部）。
開展“母親節(jié)”影片展播及征文大賽。（女生部）。
教育系第一屆（舞蹈、相聲、小品）大賽（文藝部）。
配合學院在全系開展“明星教師擂臺賽”。(學習部)。
舉辦女生部首屆“美的真諦”活動，并進行其標志圖案的評選。（女生部）。
開展普及法律知識教育影片展播活動。（紀檢部）。
配合學院在全系開展“明星教師擂臺賽”。(學習部)。
紀檢部、勞動衛(wèi)生部學期工作匯總。
深入開展教育系第二屆宿舍“參觀評議”活動（生活部）。
教育系團總支學生會各部門學期工作總結。
注：各活動的開展由團總支及主席團具體安排負責人進行全面負責。
??????教育系團總支學生會。
新學期已經到來，讓我們全體團委學生會成員以飽滿的精神，整裝待發(fā)！下面是新一學期的團委、學生會月工作安排。
1.團刊。
雷鋒精神。
2.新團員發(fā)展。
各班召開團員發(fā)展大會。將沒有成為團員的同學盡早向團組織靠攏。
4.“藍絲帶”活動展開。
以各支部為單位，到各社區(qū)去義務勞動，團委學生會干部到朝陽福利院活動半天。
5.更換校園櫥窗。
將“藍絲帶”活動的優(yōu)秀照片貼入櫥窗，向同學們展示。
6.辯論會。
高一、高二共十七個班，共比九場，最終評出最佳辯論集體及最佳辯手。
7.業(yè)余黨校（第二講）。
1.積極落實“交流平臺”
分別用qq群、博客和手機三種方式和團委交流。及時把信息反饋給上級領導，切實落實“以學生利益為本”的口號。
2.陶行知藝術節(jié)（4月~5月）。
為弘揚陶行知精神，全校組織藝術節(jié)匯報表演。整個藝術節(jié)分為三大類，有個人賽，團體賽和合唱比賽。
3.悼念陶行知先生、曾衛(wèi)東烈士。
在4月5日那天，全校師生集體在校園前悼念陶行知先生和曾衛(wèi)東烈士。
4.業(yè)余黨校（第三講）。
5.外出社會實踐活動。
6.“十八歲成人儀式”
4月6日下午，在17中操場進行高三年級已滿18周歲同學進行儀式。
7.團關系轉出。
在四月底之前，將全部高三年級團關系及時轉出，以免除放假后，回校轉出關系，所帶來的不便。
1.團刊。
2.五四青年表彰。
表彰：優(yōu)秀團支部，優(yōu)秀團干，優(yōu)秀團員。
3.更換櫥窗。
櫥窗內容：在藝術節(jié)上評選出的優(yōu)秀書法，繪畫，并且在作品旁邊貼上本人照片，使作品與作者相對應。
4.命題板報壁報。
把近期團委學生會工作成果向同學展出。
5.籃球賽。
高一、高二年級獨立進行，各自評獎。
賽制：先淘汰，再循環(huán)。
預期：一個月。
6.業(yè)余黨校（結業(yè)）。
1.總結學期工作。
2.各支部上交工作總結（評比優(yōu)秀支部）。
以上便為此學期工作計劃，希望大家眾志成城，萬眾一心，再度創(chuàng)造美好的明天！
（*注：計劃趕不上變化，如有變動，以實際情況為準?。?。
學生科工作個人計劃篇七
一完善組織：
1、任命學生自律委員會主任和副主任。
2、公寓黨支部掛牌開展工作。
3、擬召開輔導員會議，指導開展工作。
二建立輔導員檢查登記制度，加強輔導員的管理。三協(xié)調相關部門給輔導員安裝電話，配置辦公用品工作筆記本、筆、稿紙。二、加強課間操的管理一下發(fā)文件，進一步明確課間操的重要性、時間、場地。二做好課間操的檢查評比。三、統(tǒng)計未上課的學生已交費，上報處理意見。四、統(tǒng)計在校外租房的學生人數及具體情況。五、檢查學生早晚自習及班主任的跟班情況。六、建議建立學生應急基金。
學生科工作個人計劃篇八
（一）加強醫(yī)療專業(yè)技術學科帶頭人建設及各科人才梯隊建設。
1、在神經外科、燒傷科、心血管內科、呼吸內科、消化內科、中醫(yī)科設立專業(yè)技術過硬、為市醫(yī)學會委員的.醫(yī)療專業(yè)技術人員為學科帶頭人。
2、有針對性地培養(yǎng)各專業(yè)醫(yī)師，使各個專業(yè)科室的人員配備合理，形成梯隊。
（二）科研工作。
1、力爭申報市科技局20**年重點科研計劃項目2-3項。
2、力爭獲得省級科研立項1-2項，申報省級科技成果獎1-2項。
3、各專業(yè)科室開展新技術、新項目1-2項。
（三）學術論文。
1、各專業(yè)的(副)高級技術職稱人員必須在省級以上刊物發(fā)表論文一篇以上。
（四）繼續(xù)醫(yī)學教育。
1、根據科室專業(yè)發(fā)展需求，選派醫(yī)師到上級醫(yī)院進修學習。
2、選派技術骨干適時進行短期培訓，以學習專業(yè)領域的新知識、新技術為主。
3、邀請上級醫(yī)院專家教授來院進行專題講座3-5次。
4、本院組織（副）主任醫(yī)師開展專題講座12次。
5、本院組織主治醫(yī)師開展針對未取得醫(yī)師資格證書的見習生、實習生、進修生的基礎知識、基本技能、臨床常用操作技術規(guī)范專題講座12次。
6、進修返院醫(yī)師進行進修學習心得交流，每位醫(yī)師開展一次與進修專業(yè)相關的專題講座。
7、科室組織本科室專業(yè)技術人員進行網絡教育。
（五）教學。
接收中醫(yī)藥大學、醫(yī)學院、衛(wèi)生學校等學生來院實習，以及下級醫(yī)院的醫(yī)師進修，并做好20**年畢業(yè)生鑒定工作。加強業(yè)務管理，繼續(xù)確保實習生、進修生無醫(yī)療差錯事故發(fā)生。每季度開展一次評教評學活動，促進師生相互了解、相互監(jiān)督，完善教學標準，教學相長，進一步提高教學質量。
學生科工作個人計劃篇九
1、轉變工作作風，立項、成果、獎勵申報等所有材料的準備（索引等事務性工作）全部由科教科主動完成，讓課題組負責人更好的開展研究工作。另外，我們會制定一份課題研究進度表每三個月追蹤一次課題進展情況?？平炭迫f(xié)調各項工作，體現(xiàn)主動服務的精神。
2、預計20xx年科研立項三項、科研成果鑒定十一項、科技成果獎勵申報一項。力爭十一項科研成果鑒定全部通過，若成果鑒定數量有所限制，以切實保障重點?？祈椖康耐瓿蔀樵瓌t進行縮減?？萍汲晒劆幦～@市級第一名。
3、搞好醫(yī)院重點?？平ㄔO工作。與相關領導協(xié)商有關重點?？茙ь^人的培訓問題，定期對重點專科帶頭人進行短期培訓、定期檢查重點?？乒ぷ饔媱澋穆鋵嵡闆r，其中包括科內人員的培養(yǎng)、新技術、新項目的申報與完成情況。
4、繼續(xù)抓好繼續(xù)醫(yī)學教育學分工作。與局人事科、信息中心聯(lián)系，利用好醫(yī)生網站、雙衛(wèi)網及醫(yī)院的遠程教育組織職工參加學習，爭取人人達到一類學分10分，每年25學分的要求。
5、積極與培訓科配合，認真抓好三基考核工作；根據衛(wèi)生局《阜新市醫(yī)療操作100項》的考核內容，制定培訓計劃及人員培訓范圍。
6、完成20xx年衛(wèi)生技術人員年度考核工作。
7、與人事科配合完成擬晉級衛(wèi)生技術人員繼續(xù)醫(yī)學教育換卡工作。
8、衛(wèi)生技術人員論文統(tǒng)計工作。
做好開展新技術新項目的申報、審批工作，并做好后續(xù)的跟蹤檢查工作。
學生科工作個人計劃篇十
下學期學生科在抓好日常管理的基礎上，創(chuàng)新性地開展工作。繼續(xù)以抓好德育工作為目標，堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，探索符合學生年齡與身心特點、適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，通過各種活動提高學生自我管理，自我服務，自我教育的能力,將德育工作真正落實到學生的學習生活中。具體工作如下：
一、班主任工作
加強班主任隊伍建設，班主任的素質，直接影響班級的整體發(fā)展，本學期要進一步完善班主任培訓制度，健全和完善班主任崗位職責、班主任工作考核評估激勵機制，鼓勵班主任主動認真地開展工作，使班級管理工作更加科學、合理、有效，不斷提高班主任的理論水平和管理水平。
二、學生工作
1、常規(guī)管理工作常抓不懈。通過對學生日常行為規(guī)范的檢查評比，對早操和課間操加強檢查。堅持每天宿舍和教室衛(wèi)生掃除及檢查。加強值班教師和值周學生常規(guī)檢查反饋、督促作用，使常規(guī)管理達到精細化。要求開好形式新穎、主題鮮明的班會。重視學生干部的選拔，定期對學生干部進行培訓，充分發(fā)揮入團積極分子、學生會、班干部、各種社團在自我管理、自我服務、自我教育工作中的帶頭作用。在學生中樹立榜樣，帶動更多的同學一起進步。
我約束、自我管理的能力。通過具體的強化訓練，充分發(fā)揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉變?yōu)椤拔覒撨@樣做”，使良好的行為習慣內化為自覺的行動，讓學生終身受益。
3、抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動，寓教育于各項活動中。通過主題班會、演講、廣播、板報宣傳及各種文體活動，培養(yǎng)學生的集體榮譽感和團結、進取的精神及審美意識。
（1）結合“弘揚和培育民族精神月”活動，結合教師節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)等重大節(jié)日對學生進行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
（2）以校園禮儀為重點，上好“文明禮儀第一課”。通過舉行新生入學教育等一系列的主題教育活動，加強學生文明禮儀規(guī)范教育。從平時的一點一滴做起，培養(yǎng)學生文明禮貌的.習慣，傳承中華民族的美德。本學期繼續(xù)開展感恩教育活動，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學、愛身邊的人開始，對給予自己關懷和幫助過的人應抱有感激之心。通過主題班會等形式對學生進行教育，使學生學會關心身邊的人。
（3） 新生入校第一學期加強入學教育，側重校規(guī)校紀的習慣養(yǎng)成教育，幫助學生制定在校學習發(fā)展規(guī)劃。注重學生的自我服務,自我管理，自我教育，幫助學生為第二年學習專業(yè)課做好準備，活動側重于加強學生的團隊意識和自我成長的意識。
三、法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作。
充分利用法制教育報告會、法律宣傳周、班會課、等進行普法教育，增強法律意識和法制觀念，使學生知法、懂法、守法。做好法制宣傳工作，適時開辦法制宣傳手抄報，在學生中開展法制宣傳。
四、加強心理衛(wèi)生健康教育，幫助學生形成健全人格
積極開展好學生的心理健康教育、青春期教育。做好學生心理的疏導，班主任要積極創(chuàng)設良好的班級氛圍，促進學生身心全面健康地發(fā)展。開展心理健康宣傳教育活動。堅持陽光體育鍛煉活動，通過活動促進學生身心健康發(fā)展。
五、強化安全措施，加強安全教育。
完善班主任值班制度，加強宿舍管理；高度重視大型活動的安全，制定教學樓和大型活動的疏散路線，杜絕火災和踩踏事件的發(fā)生；嚴禁校內各種打架斗毆事件的發(fā)生；完善學生安全責任書的內容，強化學生的安全意識，教育和引導學生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網吧上網，重視學生的交通安全教育，加強防范意識教育，創(chuàng)建安全文明的校園。安排值班老師認真的完成夜間重點時段的值班任務。
在新學期學生科將以德育工作為重點認真執(zhí)行工作計劃，積極主動地、創(chuàng)新性地開展工作，努力開創(chuàng)學校學生管理工作的新局面。
學生科
2015年6月18日
學生科工作個人計劃篇十一
時光飛逝，就到了三月份。所以我們又有了新的目標。所以我們部門特制定了以下的工作計劃：
在常規(guī)工作方面：
1、積極地與主席團溝通，交流工作經驗，并如期的完成所分配的工作；
3、每兩個月部門制作至少一次的心理健康知識展板進行宣傳；
4、每月對部門博客進行多次更新；
5、每月按時參加校心理部工作會議。
在活動方面：
學生科工作個人計劃篇十二
以下是小編精選的學生科。
希望能夠幫助到大家哦!
本學期學生科將緊緊圍繞學校中心工作，結合學校實際情況，在抓好日常管理的基礎上，創(chuàng)新性地開展工作。繼續(xù)以抓好德育工作為目標，堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，探索符合學生年齡與身心特點、適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，通過各種活動提高學生自我管理，自我服務，自我教育的能力,將德育工作真正落實到學生的學習生活中，不斷增強德育工作的主動性、實效性，力爭形成具有我校特色的全方位、全過程參與的德育模式。
(一)班主任工作。
加強班主任隊伍建設，班主任是班級工作的第一責任人，是學生德育工作的排頭兵，班主任的素質，直接影響班級的整體發(fā)展，要花大力氣建設好一支堅強有力的班主任隊伍。
本學期要進一步完善班主任培訓制度，健全和完善班主任。
崗位職責。
工作條例班主任工作考核評估激勵機制，堅持從形式和內容兩方面公正客觀地衡量班主任工作，探索有效機制鼓勵班主任主動認真地開展工作，使班級管理工作更加科學合理有效。本學期學生科將建立班級管理經驗展示和交流的平臺，達到相互學習相互促進的目的，不斷提高班主任的理論水平和管理水平。
1、常規(guī)管理工作常抓不懈。通過對學生日常行為規(guī)范的檢查評比，對課間操和眼保健操要加強檢查。做好傳染病的預防宣傳工作，堅持每天宿舍和教室衛(wèi)生掃除及檢查，設定每周四為校園清潔日。加強值班教師和值周學生常規(guī)檢查反愧督促作用，使常規(guī)管理達到精細化。要求開好形式新穎、主題鮮明的班會，學生科將采勸推門聽課”的形式抽查各班班會情況。重視學生干部的選拔，定期對學生干部進行培訓，充分發(fā)揮入黨積極分子、學生會、班干部、各種社團在自我管理、自我服務、自我教育工作中的帶頭作用。在學生中樹立榜樣，帶動更多的同學一起進步。
2、常規(guī)教育常抓不懈，抓好行為規(guī)范教育。開學第一個月，各班要利用班會組織學生認真學習貫徹《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》，學生科利用不同形式進行檢查。通過對學生集中進行行為規(guī)范系列教育，強化訓練，培養(yǎng)學生自我約束、自我管理的能力。通過具體的強化訓練，充分發(fā)揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉變?yōu)椤拔覒撨@樣做”，使良好的行為習慣內化為自覺的行動，讓學生終身受益。
3、抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動，寓教育于各項活動中。通過主題班會、演講、廣播、板報宣傳及各種文體活動，培養(yǎng)學生的集體榮譽感和團結、進取的精神及審美意識。
(1)結合“弘揚和培育民族精神月”活動，進一步規(guī)范學校升降旗制度，建立新學年開學典禮上好“愛國主義教育第一課”制度，并結合清明節(jié)、國慶節(jié)、黨的生日等重大節(jié)日對學生進行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
(2)以校園禮儀為重點，上好“文明禮儀第一課”。通過舉行校園禮儀風采展示”等一系列的主題教育活動，加強學生文明禮儀規(guī)范教育。從平時的一點一滴做起，培養(yǎng)學生文明禮貌的習慣，傳承中華民族的美德。本學期繼續(xù)開展感恩教育活動，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學、愛身邊的人開始，對給予自己關懷和幫助過的人應抱有感激之心。通過主題班會等形式對學生進行教育，使學生學會關心身邊的人。
(三)探索建立根據年級特點分年級管理的制度。
學生在校期間不同的年級階段，有不同的特點和工作重點，根據年級特點和工作重點，抓好學生不同階段的管理和教育，有利于學生的健康發(fā)展。因此，本學期將嘗試分年級進行管理，設立年級主任制度，在不同年級中開展側重點不同的德育教育內容，探索根據不同年級學生的特點，合理安排活動，制定循序漸進的德育養(yǎng)成程序。
(1)一年級新生入校第一學期加強入學教育，側重校規(guī)校紀的習慣養(yǎng)成教育，幫助學生制定在校學習發(fā)展規(guī)劃。注重學生的自我服務,自我管理，自我教育，幫助學生為第二年學習專業(yè)課做好準備，活動側重于加強學生的團隊意識和自我成長的意識。
(2)二年級要側重于加強學生專業(yè)意識，在活動安排上要加強各種與專業(yè)、提高能力有關的大賽,側重于上崗證考試和實習前準備，加強禮儀和溝通、職業(yè)道德方面的培訓，通過心理劇，課本劇，積極開展志愿者活動，以及學生喜聞樂見的活動來培養(yǎng)學生愛心，潛移默化的影響和教育學生。
(3)三四年級側重于進行創(chuàng)業(yè)教育和能力培養(yǎng)，配合學生強化上崗證的培訓，學生會舉辦學生的各種與專業(yè)相符合的技能大賽，在大賽中提高專業(yè)技能，加強實習前的知識和心理準備，為“畢業(yè)即就業(yè)”做好準備。積極組織各種志愿者及義工活動，讓學生在活動中更多的接觸了解社會。
(四)加強班級建設。
1、要求班主任老師根據年級、班級的具體情況，充分利用每一次班會，認真設計班會內容，寫好班會記錄，多講身邊人，身邊事。學生科要利用主題班會、推門班會課等形式進行檢查，并把評比結果列入對班主任的評價中。
2、加強班級文化建設，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色。以活動為載體，在班級、年級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養(yǎng)學生的榮譽感、集體感。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當文明中學生的活動?；顒又幸o更多的學生參與的機會，培養(yǎng)學生的責任感和主人翁意識。
(五)抓好“三結合”教育，加強問題學生的教育與轉化。
重視家庭、社會與學校教育的配合，利用校外德育教育基地，進一步形成德育教育的合力，定期召開家長會。班主任要做好與家長的溝通工作，及時履行學校告之義務，將學生在校情況及時通知家長，和家長一道做好學生深入細致的思想工作。通過形式不同的家校交流，促進老師、家長、學生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁，形成教育的合力。問題學生轉化工作做到有計劃，有措施，勤總結，重在落實，班主任要填寫好問題學生檔案。要求教師耐心細致地做好后進生的思想教育工作，做到不講過頭話，少批評、多鼓勵，少指責，多幫助。
(六)法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作。
充分利用法制教育報告會、法律宣傳周、班會課、校會、國旗下講話等進行普法教育，增強法律意識和法制觀念，使學生知法、懂法、守法。做好法制宣傳工作，適時開辦法制宣傳小報，在師生中開展法制宣傳。
(七)加強心理衛(wèi)生健康教育，幫助學生形成健全人格。
心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內容，要開展好學生的心理健康教育、青春期教育。做好學生心理的疏導，班主任要積極創(chuàng)設良好的班級氛圍和保證學生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境。充分利用學校的心理健康教育咨詢室，保證心理健康教育活動的正?；?、規(guī)范化，促進學生身心全面健康地發(fā)展。開展心理宣傳周，利用每年5月25日“我愛我”心理健康周開展學校心理健康宣傳教育活動。堅持陽光體育活動，通過活動促進學生身心健康發(fā)展。
(八)強化安全措施，加強安全教育。
完善班主任值班制度，加強宿舍管理;高度重視大型活動的安全，制定教學樓和大型活動的疏散路線，杜絕火災和踩踏事件的發(fā)生;嚴禁校內各種打架斗毆事件的發(fā)生;完善學生安全。
責任書。
的內容，強化學生的安全意識，教育和引導學生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網吧上網，重視學生的交通安全教育，加強防范意識教育，創(chuàng)建安全文明的校園。尤其，今年學校重點工程開工，要與相關科室密切配合，認真排查安全隱患，增加警示標志，杜絕施工人員進入男女生宿舍，禁止學生進入施工場地，杜絕施工車輛在校園內發(fā)生交通事件，安排值班老師認真的完成夜間重點時段的值班任務。
在新學期學生科將以德育工作為重點認真執(zhí)行工作計劃，積極主動地、創(chuàng)新性地開展工作，努力開創(chuàng)學校學生管理工作的新局面。
20xx年，學生處在黨委、校長室的領導下，堅持德育為首，以人為本的工作思路。突出對學生的職業(yè)道德教育，愛國主義教育，行為規(guī)范教育，全面落實《關于加強未成年人思想道德建設若干意見》，深入貫徹《中等職業(yè)學校德育大綱》，狠抓德育隊伍建設與培訓，落實常規(guī)管理，大力開展德育活動，取得了可喜的成績。學校被評為“岳陽市德育工作先進集體”，組織學生參加全國中職生“文明風采”大賽和“法治征文”活動被評為優(yōu)秀組織獎，10級英語1班陳江艷同學作為汨羅市學生代表赴京受獎，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀學生標兵，先進集體等典型個人和群體，有江杰雄、黃麗娟、龍娟、章莉被評為岳陽市“優(yōu)秀班主任”，有劉依、卓海龍、楊望等12位同學被評為岳陽市“德育標兵”，學校德育工作呈現(xiàn)出喜人的局面。
20xx年的學生管理工作，有成績，但問題也不少，集中表現(xiàn)在：班主任隊伍參差不齊，工作積極性不高，班級常規(guī)管理不到位，學生行為禮儀、衛(wèi)生習慣差，打架斗毆時有發(fā)生，厭學情緒濃，個別班級學生流失嚴重。20xx年，學生科全體工作人員積極響應校長室的號召，以校長室提出的“翻開教育教學改革新篇章、打造國家改革與示范校新品牌”辦學思想為指引，進一步端正工作態(tài)度，改進工作方法，為鑄造學校德育品牌，創(chuàng)建國家改革與示范校而繼續(xù)努力奮斗。
認真學習貫徹全會精神，落實“三個代表”重要思想，扎全面貫徹黨和國家的教育方針，深入落實教育部頒發(fā)的《關于進一步加強未成年人思想道德建設的若干要求》，以《愛國主義教育實施綱要》和《中等職業(yè)學校德育大綱》實施方案為依據，不斷完善“三全”德育模式，加強德育工作的針對性、實效性，一切以學生利益為出發(fā)點，關心愛護學生，服務學生，大力開展德育活動，加強法紀教育、禮儀、行為規(guī)范教育、愛國主義教育、安全教育，做好德育課題和學生職業(yè)道德教育、心理健康教育的探討和研究，大力推進校園文化建設，營造健康向上、文明和諧的校園文化氛圍，最終達到教會學生做人、做事。
1、思想品德評價合格率99%。
2、犯罪率為零。
3、安全事故率為零。
4、班主任100%參加德育工作研討，100%進行培訓。
5、打造一支素質高、能力強、樂于奉獻的學生干部隊伍。
6、立足全國德育實驗基地學校，進一步探索與完善“三全”德育模式，鑄造學校德育品牌。
7、以特色校園文化建設為抓手，全面構建具有地域文化與企業(yè)文化融合的校園文化，打造有職校特色的校園文化品牌。
8、全面融入課改，改革學生評價體系，逐步建立“多元、開放、發(fā)展”的學生評價體系。
1、進一步完善管理機制，建設好家長學校，充分發(fā)揮家長學校參與德育的功能，。
2、認真抓好德育隊伍建設(班主任、學生干部、校外輔導員)，加大培訓力度，請德育專家、企業(yè)老總來校講課，以《班主任培訓大課堂》為基礎，著力推進班主任培訓工作，努力提高班主任隊伍基本素質與能力。
3、創(chuàng)新手段，大力開展內容豐富、貼近學生、貼近生活、貼近實際的主題教育活動，突出學生愛國主義教育、集體主義教育、心理健康教育與職業(yè)道德教育，培養(yǎng)學生愛集體、愛勞動、愛衛(wèi)生、愛生活，促進學生思想道德品質的提升。
4、以國家改革與示范校創(chuàng)建為契機，打造特色校園文化，20xx年學校將進一步加快推行校園文化企業(yè)化，營造“仿真式”的職場環(huán)境，使學生盡快適應企業(yè)、適應社會、適應市場，為學生順利就業(yè)提供良好的成長環(huán)境。
5、樹立一批學生德育典型和干部典型，搞好班主任的培訓工作，優(yōu)化德育隊伍，全期評選十名十佳班主任。聘請校外輔導員(或企業(yè)家)來校專題講座，加強學生干部隊伍建設，協(xié)助抓好業(yè)余黨校的培訓班工作。
6、進一步落實德育常規(guī)，結合學校與學生實際，對現(xiàn)有的德育常規(guī)評價方案、制度進行全面修訂、完善，形成具有本校特色、科學合理、操作性強的德育工作評價體系。
7、大力開展德育活動。本期學生科繼續(xù)推行“主題活動月”制度，學生科牽頭，專業(yè)組具體實施，每月定好主題，每周安排好活動內容以全國中職生“文明風采”大賽為平臺，以培養(yǎng)學生綜合素質與能力為目標，分四條主線開展好德育活動，做到每次活動有目的、有組織、有計劃、有步驟、有材料、有成效。
8、加強校園綜合治理，進一步強化安全保衛(wèi)工作，突出安全教育與心理健康教育。加強安全教育與管理，預防事故發(fā)生，是學生科工作重要內容之一，本學年度將進一步強化安全措施，大力開展學生自救自護安全知識教育活動與培訓;加大法制宣傳力度，開展法制知識講座，搞好校園安全隱患排查，整合好校園周邊關系，營造一個和諧、健康、安全的校園環(huán)境;大力開展好心理健康教育活動，建設好心理咨詢室，讓心理輔導進課表，確保校園秩序穩(wěn)定。
高舉鄧小平理論偉大旗幟，以三個代表重要思想為指導，堅持以“八榮八恥”教育為主線，以行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基礎，依照《中學德育大綱》，進一步貫徹落實《公民道德建設實施綱要》、《中專生日常行為規(guī)范》，認真學習國務院頒發(fā)的《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》的精神，全面提高學生的思想道德素質。
1、建議營造一支師德素養(yǎng)好，業(yè)務水平高的德育隊伍。要求：全員參與，全身心投入，全方位重視，全過程負責。
2、加強班主任隊伍建設：重新制定班主任獎金制度，最大限度提高班主任工作的積極性，轉變管理理念，提高服務意識。切實提高工作能力，提高管理效率。強化常規(guī)工作落實和督查，注重過程管理。
3、建議改革和完善值班工作制度：調整值日時間，優(yōu)化值班老師隊伍。明確工作職責，強化責任追究，提高值日工作效果。
4、加強學生養(yǎng)成教育，注重細節(jié)管理。以培養(yǎng)學生良好意志品質和團隊精神，使校容校貌、校風校紀有明顯提高。
5、在政教處的指導下，倡導學生自主管理：試行班務承包制，減輕班主任管理負擔;建立若干支學生管理隊伍，切實調動學生自主管理積極性，提高管理效果。
6、不斷豐富和完善學校的德育。
規(guī)章制度。
使德育工作制度化構建學校德育管理體系使德育工作網絡化。
7、加大力度進行安全排查、安全教育和保衛(wèi)力度，鞏固平安校園創(chuàng)建成果，學生違規(guī)違紀現(xiàn)象下降，減少群體性惡性事件發(fā)生。學生違法犯罪率為零，后進生轉化有明顯成效。
8、加大力度清除校園雜草、垃圾，對校園衛(wèi)生區(qū)進行劃分并分配到班，完善和優(yōu)化校園環(huán)境。
(一)加強德育隊伍建設。
1、加強班主任隊伍的作風建設，切實樹立起服務即管理意識。要求做一個有思想的班主任，做一個主動走近學生的班主任，做一個真誠的班主任，做一個與時俱進的班主任。
2、強化常規(guī)管理，規(guī)范班級管理的流程。以落實《內黃職業(yè)中專班主任日常工作手冊》為基矗明確班級工作日常規(guī)、周常規(guī)、月常規(guī)、期初期中期末常規(guī)、活動常規(guī)。重視督查，規(guī)范班級管理。
3、以《班主任量化考核細則》為杠桿，突出過程管理和考核，把班主任常規(guī)工作落實情況納入班主任考核。
4、抓好班主任學習和培訓，提高班主任自身素質。以培養(yǎng)“學習型”班主任為目標，采取多種措施加強班主任培訓工作，提高班主任管理能力。
5、建議出臺《內黃職業(yè)中專教師管理辦法》，主要對班主任在待遇、晉級、晉職、評優(yōu)給予傾斜、提拔中層干部優(yōu)化班主任隊伍。同時重視班主任隊伍的梯隊建設。
6、強化政教處組成人員的分工，進一步明確工作職責，充分發(fā)揮政教處組成人員的工作積極性和主動性。
7、協(xié)助團委指導學生會工作，安排組織好全校學生課余生活，加強對學生干部培養(yǎng)，發(fā)揮共青團模范帶頭作用。
8、建議劃分領導小組，以中層領導帶一小組為單位，推動學校全員管理。為了形成全員育人氛圍，增強德育工作實效性。建議學校對秋季入學學生與招生辦各招生老師或領導小組結對，對春季入學的學生與各小組教師結對，使每位學生得到老師生活上關心、思想上引導，行為上指導，學習上幫助，從而增強學生對學校歸屬感和認同感。
(二)強化學生養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。
1、在政教處的指導下，倡導學生自主管理，試行班務承包，結合學校實際建立若干支學生自主管理隊伍，加強過程培訓，提高學校管理的實效性。
2、建議學校健全三個層面的管理體系，發(fā)揮各個層面管理功能。
(1)第一層級管理——班級管理。
要求班主任依據《內黃職業(yè)中專班主任常規(guī)工作條例》和《關于加強學生文明教育的若干規(guī)定》(正在擬稿)，結合本班實際，通過強化教育、重點訓練、階段推進、注重細節(jié)，持之以恒來規(guī)范學生的行為，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體。
(2)第二層級管理—學生科、政教科管理。
學生科、政教科要根據有關工作職責和學校德育工作計劃，對各班班風班貌、班風班紀、年級衛(wèi)生、流生防范、班主任工作進行指導，對各班級、班主任進行量化考核。協(xié)助政教處主任處理有關日常事務。
(3)第三層級管理——政教處管理。
政教處組成人員按照職責分工和崗位目標責任制以及學校德育計劃，對各班進行切實指導和管理。負責本職責范圍各項德育工作和活動，指導和監(jiān)督本職責范圍內德育常規(guī)的落實和評估和班主任的考核。政教處成員要經常下班級、宿舍了解情況，掌握學生的思想動態(tài)，了解他們的需要，他們的現(xiàn)狀。經常與班主任交流、溝通，多聽取大家意見，及時幫助解決管理中存在問題，要多思考，多謀事。
3、強化養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好行為習慣。良好的習慣包括良好的生活習慣，學習習慣，衛(wèi)生習慣，守紀習慣，行為習慣。結合我校實際要以加強《內黃職業(yè)中專學生一日常規(guī)》、《中專生日常行為規(guī)范》、《學生禮儀規(guī)范》為基礎，重點抓好集會和做操，衛(wèi)生習慣，寢室工作，學生儀表。以點帶面，注重細節(jié)，力求某個方面或某些方面形成特色。以培養(yǎng)學生良好意志品質和團隊精神，促進班風校風的提高。
4、繼續(xù)開展以“出勤、紀律、文藝、衛(wèi)生、寢室管理，兩操和集會”，為主要內容的文明班級創(chuàng)建活動。在落實、檢查、反饋考核上下功夫，力求取得實效。
6、搭建展示平臺，讓學生充分展示自我。通過組織豐富多彩校園文化活動和社會實踐活動，為學生提供自由發(fā)展的空間。讓學生在活動中充分發(fā)展特長，展示個人才華，使不同層次學生都得到發(fā)展。本學期重點組織校運動會和文藝活動演出。
7、抓好校園文化建設。校園文化是學校育人環(huán)境的重要組建部分。本學期要完善班級文化、寢室文化基礎上，著力構建學校食堂文化以及走廊文化。
(三)建議加強安全管理，鞏固平安校園創(chuàng)建成果。
1、建議落實安全責任制，明確分工，暢通渠道，強化責任追究，重視安全檢查，整改考核工作。
2、加強學校安全教育，提高師生安全意識。本學期重點抓好安全教育日(周)活動和安全練兵月活動。
3、加強各種安全預案演練，提高師生應付突發(fā)事件能力。加強對學校安全工作的研究，提高安全工作能力和水平。
4、改革和完善值班、值日工作制度，優(yōu)化值班、值日老師隊伍，明確工作職責，強化責任追究，提高值日工作效果。
5、建議重視寢室管理：繼續(xù)實行寢室聯(lián)系教師和集中整治制度，加強晚就寢點名和查鋪制度，營造一個干凈、整潔、安全的寢室環(huán)境。
6、建議加強法制教育和心理健康教育。通過開設法制教育課邀請相關部門人員到校作法制報告，積極發(fā)揮法制在學校法制教育中的重要作用，關注學生的心理健康教育。
學生科工作個人計劃篇十三
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
為的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。
個人計劃，指的是一種可以使一個人的生活質量得以提高，在人生路上走得更好的工具。那你知道怎么寫工作計劃嗎?下面就是小編給大家?guī)淼?022個人工作計劃范文5篇，希望能幫助到大家!
作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務，對醫(yī)院負責的態(tài)度，針對接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計劃如下：
降低醫(yī)療費用，減少病人經濟負擔，合理用藥是每一位醫(yī)生應盡的責任和義務，通過加強科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產生較大影響，使病人切實得到實惠，減輕病人經濟負擔。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費的透明度。
做到這一點，要在提高醫(yī)療技術水平和服務態(tài)度上下功夫，誠懇認真的工作方式、細致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時與出院病人進行溝通，使慕名而來的病人逐漸增加。在當前醫(yī)療市場競爭日趨激烈的條件下，要加強對科室成員的形勢教育，增強職工的危機意識、競爭意識和責任意識，樹立面向社會、面向患者，主動找市場、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強科室的凝聚力。培育科室精神、樹立醫(yī)務工作者整體形象，即服務一流，技術精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務的白衣天使形象。
合理用藥不僅表現(xiàn)在對癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應用方面。不僅要加強對藥品各種知識的學習，特別是毒副作用的學習，還要經常與藥劑科專家進行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細算，用最少的費用進行的醫(yī)療服務，這也是我們外科努力的方向。嚴格執(zhí)行一日清制度，耐心細致的解釋病人提出的問題，讓病人明明白白看病，明明白白花費。
為了增加科室透明度，我科要自費創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網站，并廣為宣傳，使病人來院前已經對科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調、主動主動、創(chuàng)造性地開展工作"的指導思想，發(fā)揚慧康人"精誠團結，求真務實"的工作作風，全面開展新的一年的工作。
明年的工作中將主要做好以下幾項工作：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是20__年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。
把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網上銷售與行銷之間的配合。
20__年下達的銷售任務為基本要求，在具體工作中把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我將帶領銷售部內銷同仁竭盡全力完成目標。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建設方面。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
在已過去的20__年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20__年房地產銷售個人工作計劃。
在20__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
我在20__年的房產銷售工作重點是___公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
我將結合20__年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出__年工作計劃。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
時間過得真快，轉眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計劃，現(xiàn)將計劃制定如下：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元。
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對于已成交的客戶經常保持聯(lián)系。
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作。
學生科工作個人計劃篇十四
xx年是我縣加快經濟轉型、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革全面深化、“現(xiàn)代山水田園城市”建設關健之年。按照縣委、縣政府對統(tǒng)計工作要求，xx年全縣統(tǒng)計工作的指導思想和總體要求是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，牢牢把握省委“高位求進、加快發(fā)展”基本基調，按照全市統(tǒng)計調查工作總體要求，在縣委、縣政府的領導下，緊緊圍繞“工業(yè)強縣、三產興縣、城建靚縣”戰(zhàn)略，緊扣“加快構建以新材料產業(yè)為核心，以突出“大物流、大旅游、大宜居”特征的現(xiàn)代服務業(yè)為先導，以現(xiàn)代農業(yè)為基礎的縣域現(xiàn)代產業(yè)體系，著力構筑高端產業(yè)、生態(tài)宜居、自主創(chuàng)新“三個高地”的工作目標，發(fā)揮統(tǒng)計職能作用，以開展“統(tǒng)計改革攻堅年”活動為抓手，以“三個提高”為目標，以“深化改革、加強基礎、提高質量、服務發(fā)展”16字方針為導向，開拓創(chuàng)新，與時俱進，全面提高我縣統(tǒng)計工作的科學性、準確性和權威性，努力開創(chuàng)全縣統(tǒng)計工作新局面。
一、著力打好科學統(tǒng)計、依法統(tǒng)計攻堅戰(zhàn)，實現(xiàn)應統(tǒng)盡統(tǒng)，客觀真實反映xx經濟社會發(fā)展實效。認真組織實施好農業(yè)、工業(yè)、建筑業(yè)、批發(fā)零售住宿餐飲業(yè)、房地產業(yè)、服務業(yè)、能源、投資等重點行業(yè)常規(guī)統(tǒng)計調查工作，以地區(qū)生產總值為核心，加強重要數據評估和質量管理，切實做到應統(tǒng)盡統(tǒng);加強統(tǒng)計法制建設，進一步加大依法統(tǒng)計力度，為“應統(tǒng)盡統(tǒng)”、一套表“網上直報”工作服好務，提供法律保障。
二、圍繞城鄉(xiāng)一體化和建設現(xiàn)代山水田園城市，著力深化統(tǒng)計優(yōu)質服務，全面提升統(tǒng)計服務能力和水平。重點圍繞“xx”規(guī)劃、經濟結構調整和發(fā)展方式轉變，以及城鄉(xiāng)一體化、功能區(qū)建設等，做好經濟運行中重點、熱點和難點問題的跟蹤調查，組織開展專題分析，加強對月度、季度主要指標監(jiān)測，做好統(tǒng)計預測預警分析，充分發(fā)揮統(tǒng)計參謀作用，為縣委、縣政府決策提供有力的統(tǒng)計支撐。
三、進一步深化統(tǒng)計改革，加強體制機制創(chuàng)新，提高適應發(fā)展的能力。切實履行統(tǒng)計管理職能，穩(wěn)步推進大統(tǒng)計網絡建設，進一步規(guī)范部門統(tǒng)計，強化部門統(tǒng)計職能，健全部門統(tǒng)計網絡;結合xx經濟社會發(fā)展實際，積極探索和建立城鄉(xiāng)統(tǒng)籌整縣推進、功能區(qū)以及“現(xiàn)代山水田園城市”統(tǒng)計監(jiān)測體系。
四、進一步加強和完善統(tǒng)計基層基礎工作，扎實推進“四大工程”建設，增強統(tǒng)計工作保障能力。規(guī)范統(tǒng)計基層基礎工作，繼續(xù)加強鎮(zhèn)鄉(xiāng)(園區(qū))、村(居委會)基層統(tǒng)計人員業(yè)務培訓，提高統(tǒng)計數據質量;扎實推進基本單位名錄庫建設、企業(yè)一套表制度、數據采集處理系統(tǒng)建設、聯(lián)網直報系統(tǒng)建設。
五、扎實推進人普工作，認真做好常規(guī)調查。繼續(xù)緊緊圍繞上級人口普查工作的統(tǒng)一部署，扎扎實實地推進人口普查的各項后續(xù)工作;認真完成好省、市統(tǒng)計調查系統(tǒng)和縣委、縣政府交辦的其他專項調查任務。
學生科工作個人計劃篇十五
1、充分利用班隊會及晨會的'時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立"小小監(jiān)督崗"，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結，通過監(jiān)督崗的匯報，評出"最佳拇指獎"。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"。
2、課間紀律。
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導和老師批評，指正。
進行家庭訪問。通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學校工作的配合。
班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導和老師批評，指正。
進行家庭訪問。通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學校工作的配合。
學生科工作個人計劃篇十六
轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對于產品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來說，20xx年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，20xx年剛剛開始，經濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。
其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽。
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。
根據以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
學生科工作個人計劃篇十七
廚房為了向客人及時地提供各種優(yōu)質產品，保證滿足客人的一切需求，對產品的質理管理有不可避免的'職責。對此，制訂本計劃：
據菜和產品安排廚師班組，各班組在廚師長和主廚的領導下進行工作，并對各自的烹調品種負責，嚴格按照產品規(guī)格進行加工，使產品統(tǒng)一標準，保證質量。
二、各班組必須服從領導，按菜譜、菜單和特菜及預訂菜肴的切配烹調。上班后首先搞好案板、灶臺衛(wèi)生，準備好各種調味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質量。
三、加工原料堅持先進、先出的原則原料的領用、備貨、漲發(fā)必須認真細致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開，每天進行整理，防止食品變質，發(fā)現(xiàn)變質食品不準加工出售，應報廚師長處理。
四、堅持飯菜不合質量不上，不合數量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜，火功菜認真對待，不任意改變風味特點，嚴格按順序和賓客要求掌握出菜時間。
五、嚴格把好食品。
衛(wèi)生關，從進貨、領料、烹調制作都嚴格檢查，防止食物污染。嚴格按操作程序工作，對刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。
六、為杜絕菜品質量不合格的問題，對廚師進行編號，署名制度，進行跟蹤服務，促使廚師在烹制中下足功夫確保產品質量。
七、隨時根據市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求，對菜品進行局部的修整和完善，提高菜品的質量，使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。
學生科工作個人計劃篇十八
一年以來，在領導的悉心關懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將思想、工作情況作簡要總結。
一、不斷加強學習，素質進一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務素質是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。__大報告、__屆六中全會決定等篇章。二是學習了與業(yè)務部門相關的農業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領導下基層調研時注意聯(lián)系實際學習。在下基層前，注意從網上或其他渠道收集信息，爭取對調研的問題事前有所了解，也有利于調研中對問題認識更深入;對領導調研中的講話總是認真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務能力強的同志學習，努力豐富自己、充實自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學習活動，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責。
一是根據機關的統(tǒng)一安排和領導的指示銜接好、安排好領導的活動。領導參加的每次公務活動都作好記錄，一年來基本未出差錯。二是較好的完成了呈送領導閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領導對人民來信的批示。對每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯。三是盡可能根據領導關注的“三農”問題的熱、難點問題收集相關信息、資料供領導參閱;四是自覺服從?辦公室的領導，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務。
三、自覺遵守各項規(guī)定，自覺抵制不良風氣的侵蝕。
認真學習市委辦關于《加強市級領導同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強服務意識，做到了政治堅定、謙虛謹慎、把握原則、謹慎交友、遵紀守法、廉潔自律。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，平時生活中團結同志，一年來沒違紀發(fā)生，沒為領導形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作當中主動向領導匯報請示的多，為領導出注意想辦法的少。二是調研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠實，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是處理一些工作關系時還不能得心應手。在新的一年里，要進一步增強責任感和使命感，切實加強自身建設，努力提高自身素質，更好地適應工作需要。
轉眼我到單位工作已經半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養(yǎng)幫助、同志們的關心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機關、從大學生到國家公務員這種環(huán)境和角色的雙重轉變和適應。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來的學習工作情況總結如下：
一、自覺加強理論學習，提高個人素質。
首先，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加委內組織的各項學習活動，并注重自學，誕辰百年紀念大會上的講話、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會關于加強黨的執(zhí)政能力的決定等，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環(huán)境和內容。同時，我還自覺學習某市企業(yè)投資項目備案、核準暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務知識。
此外，根據組織安排我參加了某市公務員初任培訓。在為期三周的培訓生活中，嚴格的軍訓磨練了我的意志，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高。通過某市經濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹，使我進一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經濟騰飛的巨大潛力，增強了對某市的了解和熱愛;通過公務員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權力觀，增強了全心全意為人民服務的宗旨意識;通過辦公室實務的學習，使我了解了公文寫作的內涵，提高了辦公室實務的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎。
二、踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務工作。
在某科工作的半年中，通過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上已經基本能完成科室的各項日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:。
第一，配合領導做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認識到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制__區(qū)國民經濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會議，對規(guī)劃編制工作進行了動員和具體部署，個人總結并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結構示例作為參考。為及時了解和督促各專項規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展，_月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動會。期間，我自覺加強相關知識的學習，密切關注國家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進展動態(tài)，收集學習我區(qū)及兄弟縣市“十五”計劃的成功經驗，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據和素材，同時通過學習調研、聽取和參與領導們關于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎。
第二，做好全區(qū)各類固定資產投資項目的匯總上報工作。
今年8月份以來，根據市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關委局進行調查匯報，根據各單位的匯報情況，我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項目情況、工業(yè)投資1000萬以上的項目等進行了核實、匯總、篩選、上報。這些工作加深了我對我區(qū)固定資產投資狀況的了解，同時加強了我區(qū)固定資產投資項目的儲備，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強大的項目支撐。
第三，發(fā)揮科室職能，做好項目審批和管理工作。
通過科長的指導，我逐步掌握了固定資產投資項目的審批程序和處理方法，了解了經濟服務中心計委窗口的工作職能。今年以來，我們共審批各類建設項目___個，總投資___億元，建筑面積___萬平方米。
第四，配合科室做好各項文字寫作和信息報送工作。
半年來，我先后參與起草了《__區(qū)農村經濟工作座談會議材料》、《__區(qū)服務業(yè)發(fā)展情況匯報材料》、《某科__年工作要點》等多篇文章。我從8月份開始擔任科室信息員，負責根據科室的重點工作和突出事件撰寫信息。在科長的指導下，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會議、__項目獲得國債資金支持、__項目獲得市服務業(yè)引導資金支持等多篇信息，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。
第五，協(xié)助科室同事完成20__年工作計劃科和投資科的固定資產投資項目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
第六，完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。
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