總結(jié)是對(duì)過(guò)去所做之事進(jìn)行梳理和總結(jié)的過(guò)程，可以幫助我們找到改進(jìn)和優(yōu)化的空間。如何正確理解和分析新聞報(bào)道，提高信息獲取和辨析能力。我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)他人的總結(jié)稿件，提升自己的寫作水平。
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃篇一
優(yōu)勢(shì)因素（s）
多年的銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加之學(xué)習(xí)品牌影響力及學(xué)習(xí)集團(tuán)的行業(yè)實(shí)力，完全有信心。
弱勢(shì)因素（w）
客場(chǎng)作戰(zhàn)，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情及消費(fèi)習(xí)慣不了解，需要較長(zhǎng)的時(shí)間去摸索熟悉。 機(jī)會(huì)因素（o）
挑戰(zhàn)因素（t）
二、 市場(chǎng)環(huán)境分析
隨著學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，運(yùn)輸、物流等行業(yè)得到快速提升，市民生活水平進(jìn)一步提高，帶動(dòng)該市汽車行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展。截止2015年底，據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)估算的學(xué)習(xí)地區(qū)機(jī)動(dòng)車擁有量已超過(guò)55萬(wàn)輛。近2年隨著汽車消費(fèi)需求激增，各品牌4s店林立，中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化，而高端汽車消費(fèi)卻剛剛進(jìn)入起步，處于摸索階段，市場(chǎng)前景廣闊。價(jià)值新的汽車消費(fèi)觀念也正在發(fā)生變化，金融信貸、品牌消費(fèi)意識(shí)，高端品牌將會(huì)有良好的發(fā)展機(jī)遇。
三、 職業(yè)分析
作，為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，并不斷地滿足客戶的各種需求。銷售部門在公司整體營(yíng)銷工作中承擔(dān)的核心工作是銷售和服務(wù)。
銷售經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場(chǎng)信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者。為了擔(dān)當(dāng)好上述角色，銷售經(jīng)理必須到市場(chǎng)一線中去。只有這樣，銷售經(jīng)理才能深入了解市場(chǎng)情況和客戶需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，從而制定適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計(jì)劃，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標(biāo)。主要工作責(zé)任如下：1）負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性及工作有效性建設(shè)、提升；2）負(fù)責(zé)組織銷售部對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；3）負(fù)責(zé)制定公司總體銷售目標(biāo)，并對(duì)銷售部銷售任務(wù)完成情況負(fù)責(zé)；4）負(fù)責(zé)銷售渠道的拓展及市場(chǎng)占有率開(kāi)發(fā)；5）負(fù)責(zé)重要客戶的開(kāi)拓、溝通、管理及維護(hù)；6）負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)查及本公司產(chǎn)品價(jià)格的制定、執(zhí)行；7）負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃方案的制定與執(zhí)行。
四、 目標(biāo)分解
短期目標(biāo)：3-6個(gè)月內(nèi)完全了解并熟悉及周邊市場(chǎng)環(huán)境，制定出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各項(xiàng)營(yíng)銷策略及工作計(jì)劃，在公司個(gè)部門配合下有效有序的完成廠家及公司全年的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
中期目標(biāo)：1-2年內(nèi)打造一支有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的'銷售精英團(tuán)隊(duì)，超額保質(zhì)保量完成公司及廠家任務(wù)，挑戰(zhàn)新高，成為市乃至地區(qū)高端汽車品牌的行業(yè)標(biāo)桿和no.1。
長(zhǎng)期目標(biāo)：將自己多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐相結(jié)合，在日常工作中不斷學(xué)習(xí)與提升自我，力爭(zhēng)用4-6年提升到銷售決策者高度。
五、 具體實(shí)施方案
要成為一個(gè)優(yōu)秀銷售管理者，需做到以下幾點(diǎn)：
1） 組建銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)有效的銷售隊(duì)伍：并對(duì)下屬的銷售過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)、支持、評(píng)價(jià)；監(jiān)督銷售人員的簽單、收款等工作；制定銷售部門相關(guān)的管理制度，對(duì)個(gè)區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善，使其適用性和操作性更強(qiáng)。
出相應(yīng)的市場(chǎng)策略，開(kāi)發(fā)新客戶，調(diào)整銷售方式及渠道。
3） 根據(jù)市場(chǎng)情況、銷售能力及對(duì)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和市場(chǎng)信息的反饋，制度公司總體的銷售戰(zhàn)略、計(jì)劃、目標(biāo)，并將目標(biāo)細(xì)化到每個(gè)大的銷售區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，且對(duì)銷售過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司的市場(chǎng)拓展目標(biāo)，建立并優(yōu)化市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)體系。
4） 制定總體的銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)；組織、領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)銷售人員完成銷售目標(biāo)；協(xié)調(diào)、處理各類市場(chǎng)問(wèn)題；匯總、協(xié)調(diào)花費(fèi)需求計(jì)劃，以及制定花費(fèi)調(diào)配計(jì)劃。組織、協(xié)調(diào)與產(chǎn)品相關(guān)的各項(xiàng)工作，涉及、建立于維護(hù)公司品牌的定位。
5） 規(guī)劃、組織、推進(jìn)客戶服務(wù)，對(duì)重要客戶進(jìn)行開(kāi)拓、溝通、管理，與客戶維持良好的客戶關(guān)系，保持客戶的忠誠(chéng)度；與其他部門協(xié)調(diào)，保證滿足客戶需求。
6） 了解市場(chǎng)行情，調(diào)查產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格定位，并對(duì)公司產(chǎn)品建立價(jià)格體系，建立滾利與市場(chǎng)活動(dòng)相關(guān)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
7） 根據(jù)公司的產(chǎn)品拓展方向，制定渠道策略，對(duì)各區(qū)域的銷售提供服務(wù)支持。對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行年度、季度、月度預(yù)算，并根據(jù)預(yù)算控制銷售費(fèi)用的使用；根據(jù)不同時(shí)期所需的不同促銷活動(dòng)進(jìn)行預(yù)算，并控制費(fèi)用的使用。
8） 協(xié)調(diào)銷售關(guān)系，調(diào)整銷售區(qū)域的布局，選擇經(jīng)銷商，控制經(jīng)銷商數(shù)量及質(zhì)量；對(duì)銷售進(jìn)行分析，并提出推進(jìn)計(jì)劃；對(duì)銷售合同進(jìn)行審定與監(jiān)控，組建和管理銷售組織構(gòu)架體系，加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)。
六、 成功標(biāo)準(zhǔn)
按照預(yù)期規(guī)劃，順利完成每一階段的人生目標(biāo)，成為行業(yè)內(nèi)的no.1。
七、 結(jié)束語(yǔ)
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚的認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)的理想有條不紊、循序漸進(jìn)的努力。
引言：企業(yè)多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。如果一個(gè)員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀！不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向，在動(dòng)力的支持下才能駛向更遠(yuǎn)方。俯首工作的那永遠(yuǎn)是孺子牛。
一、自我認(rèn)識(shí)
1.個(gè)人基本情況：個(gè)人所學(xué)專業(yè)為機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化，性格比較開(kāi)朗，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強(qiáng)，不喜歡枯燥乏味，周而復(fù)始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。
2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn)。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問(wèn)題：我的性格給人的感覺(jué)是比較樂(lè)觀的，不過(guò)肚子里有多少墨水只有自己知道，因?yàn)橄嚓P(guān)專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，個(gè)人在處理事情和客戶洽談時(shí)缺乏自信心，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸，不能更好的取得客戶的信任。
通過(guò)客觀的認(rèn)識(shí)，目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個(gè)平臺(tái)發(fā)揮自己。
二、職業(yè)認(rèn)知
1.行業(yè)分析
泵在各種機(jī)械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國(guó)60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國(guó)家評(píng)為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂(lè)觀的。
2.自我目標(biāo)確定
a.短期目標(biāo)確立
起始時(shí)間：2015年8月至2015年1月31日
達(dá)到目標(biāo)：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨(dú)立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗(yàn)個(gè)人崗位目標(biāo)是否正確。
b.中期目標(biāo)確立
起始時(shí)間：2015年2月15日至2015年2月
達(dá)到目標(biāo)：成為一名合格的銷售工程師，通過(guò)公司對(duì)新員工的業(yè)績(jī)考核。
c.長(zhǎng)期目標(biāo)確立
起始時(shí)間：2015年3月至2017年1月31日
達(dá)到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個(gè)人的房屋首付款。
三、計(jì)劃實(shí)施
1.熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)
螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動(dòng)機(jī)，減速器，螺桿，定子 等主要機(jī)構(gòu)部件，產(chǎn)品知識(shí)的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：
d.螺桿和定子的運(yùn)行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件；
2.掌握并靈活運(yùn)用話術(shù)技巧
銷售不是簡(jiǎn)單的一門學(xué)科，它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡(jiǎn)單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對(duì)方的風(fēng)格習(xí)俗，熟話說(shuō)一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會(huì)產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運(yùn)用不只是對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，能更好更快捷的博取對(duì)方的信任，爭(zhēng)取雙方利益的最大化。
3.掌握營(yíng)銷的基本思路并加以實(shí)施
紙上談兵終覺(jué)淺 絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會(huì)講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識(shí)，來(lái)博取對(duì)方的信任。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的，一項(xiàng)合理的方案實(shí)施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營(yíng)銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。
四、結(jié)束語(yǔ)
通過(guò)以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來(lái)兩個(gè)月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多。困難和挫折是肯定會(huì)有的，但我相信一份付出總會(huì)有一份收獲，我相信通過(guò)個(gè)人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，十年太遠(yuǎn)，三年的目標(biāo)更能檢驗(yàn)個(gè)人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)展示自己。謝謝！
規(guī)劃人：***** 2015年12月13日
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃篇二
作為一名即將踏上社會(huì)的學(xué)生，只有在對(duì)自己充分認(rèn)識(shí)與了解的基礎(chǔ)上才能對(duì)將來(lái)有一個(gè)更加準(zhǔn)確的把握，從而達(dá)到一種相對(duì)理想的生活和工作狀態(tài)。以下是我對(duì)自己所做的一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃。
一、個(gè)人基本情況。
xx年畢業(yè)于一所普通高中院校，，高中期間曾多次利用寒暑假時(shí)間做兼職工作。
現(xiàn)在就讀于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院，在讀物流管理專業(yè)，擔(dān)任學(xué)生會(huì)勤工助學(xué)部部長(zhǎng)一職，在班級(jí)不擔(dān)任任何職務(wù);曾多次利用節(jié)假日參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以及志愿服務(wù)活動(dòng)。
二、職業(yè)興趣。
三.職業(yè)能力及適應(yīng)性。
職業(yè)能力：目前為止，取得了非專業(yè)類計(jì)算機(jī)一級(jí)證書以及非專業(yè)類英語(yǔ)三級(jí)證書，正在準(zhǔn)備考取國(guó)建報(bào)檢員資格證書。
適應(yīng)能力：從高中開(kāi)始到目前為止，曾做過(guò)多次兼職，氣內(nèi)容包括超市促銷員、餐廳服務(wù)員、工廠基層操作工等，故認(rèn)為適應(yīng)能力較強(qiáng)。
四、個(gè)人性格。
為人較隨和，喜歡交朋友，性格偏外向多一點(diǎn)，但做事情不夠仔細(xì)，容易丟三落四。脾氣較直爽。
對(duì)于目前大學(xué)生就業(yè)情況比較能夠理解，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有閱歷，所以找不到理想工作，這屬于正常現(xiàn)象，所以給能夠自己的定位就是畢業(yè)以后首先從基層做起，不排斥零工資上崗，以積累經(jīng)驗(yàn)為主要目的，等到時(shí)機(jī)成熟之后，開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)。
總而言之，以我目前的狀況而言，屬于典型的上進(jìn)心較強(qiáng)但能力較弱的，也就是所謂的心有余而力不足。
一、家庭環(huán)境分析。
從小在村生活，父母都是地地道道的農(nóng)村人，沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有學(xué)歷。
父親現(xiàn)在在一家私營(yíng)企業(yè)打工，工資僅夠維持一家人生活。
母親現(xiàn)在家務(wù)農(nóng)。
有一弟弟，今年6歲，正在上學(xué)。
二、學(xué)校環(huán)境分析。
青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬市管全日制普通高校。學(xué)院于xx年10月在原青島市職工大學(xué)的基礎(chǔ)上成立,xx年4月與原青島教育學(xué)院合并，組建成新的青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院。原青島市職工大學(xué)成立于1977年;原青島教育學(xué)院成立于1951年，著名生物學(xué)家、教育家童第周和國(guó)學(xué)大師陸侃如曾任學(xué)院早期領(lǐng)導(dǎo)人。
學(xué)院主要從事全日制高職教育和社會(huì)職業(yè)技能培訓(xùn)，兼顧成人學(xué)歷教育，中外合作學(xué)歷教育及中小學(xué)教師、校長(zhǎng)培訓(xùn)等，具有接收外國(guó)留學(xué)生資質(zhì)和聘請(qǐng)外國(guó)文教專家資格?，F(xiàn)有西校區(qū)(青島市黃島區(qū))、南校區(qū)(青島市市南區(qū))和中校區(qū)(青島市市北區(qū))三個(gè)校區(qū)，占地54萬(wàn)平方米，教職工774人，全日制高職在校生8940人，每年完成各類培訓(xùn)近萬(wàn)人。其中機(jī)電一體化、商務(wù)管理(家電)、物流管理、旅游管理和軟件技術(shù)5個(gè)專業(yè)被列入中央財(cái)政支持建設(shè)的重點(diǎn)專業(yè)，服裝設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(啤酒)兩個(gè)專業(yè)被列入地方財(cái)政支持建設(shè)的重點(diǎn)專業(yè)。擁有國(guó)家職業(yè)教育數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地、國(guó)家職業(yè)教育電工電子與自動(dòng)化技術(shù)實(shí)訓(xùn)基地、青島市高職教育實(shí)訓(xùn)基地。與海爾集團(tuán)等180家知名企業(yè)合作建立校外實(shí)訓(xùn)基地192個(gè)。在新加坡、韓國(guó)、日本開(kāi)辟20個(gè)海外實(shí)訓(xùn)基地。
在青島市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的大力支持下，學(xué)院貫徹“教&學(xué)以致用”辦學(xué)理念，秉持“修能、致用”院訓(xùn)，創(chuàng)立“實(shí)境耦合”人才培養(yǎng)模式，弘揚(yáng)“卓越、唯是、協(xié)同、學(xué)習(xí)”學(xué)院精神。形成了“五基流程”、“三化標(biāo)準(zhǔn)”以及大學(xué)生“三創(chuàng)”平臺(tái)等教學(xué)或育人模式改革成果。試行以全面預(yù)算管理為核心的院內(nèi)二級(jí)管理體制，推進(jìn)院系由“教學(xué)職能”向“辦學(xué)職能”轉(zhuǎn)變。按崗位群設(shè)課，突出實(shí)踐教學(xué)，實(shí)行等級(jí)制考核和“三證書”制度，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式。實(shí)施與大企業(yè)合作戰(zhàn)略，與海爾集團(tuán)、青啤公司、海信集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)等知名企業(yè)聯(lián)合建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作辦學(xué)關(guān)系，創(chuàng)建了海爾學(xué)院、軟件與服務(wù)外包學(xué)院等，校企選拔的101名學(xué)生作為奧運(yùn)技術(shù)工程師出色完成了北京奧運(yùn)會(huì)技術(shù)服務(wù)工作。樹(shù)立“學(xué)院永遠(yuǎn)深愛(ài)著自己的學(xué)生”的思想，將學(xué)生從業(yè)率作為衡量辦學(xué)水平的第一指標(biāo),“以就業(yè)為導(dǎo)向”融入專業(yè)設(shè)置和教育教學(xué)全過(guò)程，建立了“青島市人才市場(chǎng)青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院人才分市場(chǎng)”，實(shí)現(xiàn)了畢業(yè)生高就業(yè)率和高質(zhì)量就業(yè)，連續(xù)3年就業(yè)率在97%以上。學(xué)院長(zhǎng)期堅(jiān)持教育對(duì)外開(kāi)放，不斷拓展國(guó)際視野，業(yè)已形成覆蓋亞、美、歐、澳四大洲的國(guó)際合作與交流網(wǎng)絡(luò)，與11個(gè)國(guó)家和地區(qū)的33所高校和教育機(jī)構(gòu)建立了友好合作與交流關(guān)系。與新加坡psb學(xué)院、新西蘭懷阿里奇理工學(xué)院等國(guó)(境)外院校開(kāi)展合作辦學(xué)。廣泛開(kāi)展社會(huì)服務(wù)，與海爾集團(tuán)共建的“海爾星級(jí)服務(wù)中心”培訓(xùn)員工10600人，其中包括來(lái)自15個(gè)國(guó)家的全球經(jīng)銷商94人。通過(guò)青島市繼續(xù)教育基地為社會(huì)培訓(xùn)各類非學(xué)歷教育人員累計(jì)3萬(wàn)人，開(kāi)設(shè)山東省高職院校大學(xué)生等多條心理咨詢熱線。與西部貴州銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州安順職業(yè)技術(shù)學(xué)院、寧夏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內(nèi)蒙古電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內(nèi)蒙古包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立對(duì)口支援協(xié)作關(guān)系。
經(jīng)過(guò)近幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和改革創(chuàng)新，學(xué)院在青島市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用日益突出，先后成為山東省骨干示范性職業(yè)技術(shù)學(xué)院、首屆“中國(guó)職業(yè)教育杰出校長(zhǎng)”獲得院校、全國(guó)職業(yè)教育先進(jìn)單位、首批國(guó)家示范性高等職業(yè)院校。學(xué)院作為課題組成員參與了教育部《高等職業(yè)教育現(xiàn)狀與發(fā)展研究課題研究》并結(jié)題。xx年獲國(guó)家級(jí)高等教育教學(xué)成果二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，省級(jí)高等教育教學(xué)成果一等獎(jiǎng)2項(xiàng)、二等獎(jiǎng)2項(xiàng)、三等獎(jiǎng)1項(xiàng)。
三、社會(huì)環(huán)境分析。
xx年是非常特殊的一年，不僅是我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)管制逐漸強(qiáng)化的一年，也是雪災(zāi)、地震、奧運(yùn)會(huì)、全球金融危機(jī)等一系列重大事件交織發(fā)生的一年。這些重大事件或直接或間接地影響了我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局，并構(gòu)成了當(dāng)前就業(yè)面臨的基本形勢(shì)。往年10月,各大企業(yè)都早早地啟動(dòng)了校園招聘計(jì)劃,各大高校內(nèi)也因此呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。但是由于遭受金融風(fēng)暴的影響,就業(yè)市場(chǎng)整體不景氣,企業(yè)裁員風(fēng)潮不斷涌現(xiàn),而今年的校園招聘在起動(dòng)期便寒意陣陣。然而10月底了,有些高校的校園招聘顯得冷冷清清,部分往年的招聘大戶和積極分子非但不見(jiàn)了身影,甚至有企業(yè)宣布取消了校園招聘計(jì)劃。有專家坦言,受金融危機(jī)等多重不利因素影響,今年的校園招聘卻來(lái)得慢一些、少一些,很多企業(yè)還在觀望之中。然而今年的應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量再創(chuàng)新高,他們的就業(yè)壓力可想而知。也有專家表示,中國(guó)有足夠大的經(jīng)濟(jì)體量。在國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持健康發(fā)展的過(guò)程中,企業(yè)用人需求仍然會(huì)伴隨gdp的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。大學(xué)生就業(yè)在其中不會(huì)是一個(gè)遇到巨大問(wèn)題的階段。
企業(yè)校招明顯萎縮，部分企業(yè)甚至取消計(jì)劃。
往年金融、地產(chǎn)、消費(fèi)類和流通類的知名企業(yè)往往是從校園中選拔大量應(yīng)屆畢業(yè)生人才的中流砥柱,但是今年卻遲遲不見(jiàn)這類企業(yè)的身影?！皬慕刂沟?1月底的排期來(lái)看,計(jì)劃來(lái)宣講的證券公司僅有一家,保險(xiǎn)公司方面提供的職位數(shù)量也銳減?！?/p>
更讓人感到心寒的是,一些已經(jīng)公開(kāi)公布校園招聘計(jì)劃的企業(yè)竟然宣布取消招聘計(jì)劃。據(jù)了解,最先公開(kāi)掀起“退招”xx的是家樂(lè)福(中國(guó)),成都家樂(lè)福超市宣布取消原定于11月6日在西南財(cái)經(jīng)大學(xué)的xx-xx年度的全國(guó)校園招聘宣講會(huì)。對(duì)于取消的原因,該公司解釋為“由于受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,家樂(lè)福(中國(guó))總部通知全國(guó)范圍內(nèi)的招聘活動(dòng)取消。”
企業(yè)大裁員，就業(yè)增加更多壓力。
中國(guó)現(xiàn)代國(guó)際關(guān)系研究院經(jīng)濟(jì)安全研究中心主任江涌在接受記者專訪時(shí)表示，全球性裁員已經(jīng)成為金融危機(jī)擴(kuò)大化的又一波浪潮。江涌表示，從公司裁員潮的走向，可以看出此次金融危機(jī)仍在擴(kuò)大，而底層員工受裁員影響更深。“可以說(shuō)，全球性的裁員潮成為金融危機(jī)擴(kuò)大化、深化的又一種表現(xiàn)，對(duì)很多公司和底層員工來(lái)說(shuō)，更艱難的日子還在后面。”這些剛失去工作的員工形成了就業(yè)市場(chǎng)上新的力量，這將給沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生帶來(lái)不小的就業(yè)壓力。
大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。
1、銷售業(yè)(無(wú)店鋪銷售行業(yè)現(xiàn)狀)。
作為一種與傳統(tǒng)店鋪銷售相對(duì)應(yīng)的銷售業(yè)態(tài)，無(wú)店鋪銷售業(yè)在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天具有良好的發(fā)展前景和深遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)意義。而xx年10月開(kāi)始實(shí)施的《零售業(yè)態(tài)分類》標(biāo)準(zhǔn)則已經(jīng)首次將5種無(wú)店鋪銷售形式列為零售業(yè)態(tài)。讓無(wú)店鋪銷售方式被我國(guó)零售業(yè)正式承認(rèn)，從而也掀起了一股無(wú)店鋪銷售發(fā)展的高潮。“無(wú)店鋪銷售”是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的重要形式之一，但其與各種類型的店鋪銷售有著運(yùn)作流程和管理方式上的巨大差異。本文將針對(duì)無(wú)店鋪銷售行業(yè)在零售市場(chǎng)份額所占比例低的狀況，通過(guò)研究我國(guó)無(wú)店鋪銷售業(yè)現(xiàn)狀、管理和制約因素，同時(shí)結(jié)合實(shí)際大膽提出關(guān)于無(wú)店鋪銷售行業(yè)的發(fā)展方向及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)促進(jìn)我國(guó)無(wú)店鋪銷售業(yè)的發(fā)展和管理具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。
廣義上無(wú)店鋪銷售(none-storeretailing)又稱為“無(wú)固定地點(diǎn)的批發(fā)和零售行為”，是與店鋪銷售相對(duì)的概念，即不通過(guò)店鋪銷售，由廠家或商家直接將商品遞送給消費(fèi)者的`零售業(yè)態(tài)。20世紀(jì)六七十年代發(fā)展于歐美、日本等先進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家，在90年代中期被引入國(guó)內(nèi)。
xx年10月1日，經(jīng)國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)批準(zhǔn)并發(fā)布的新版《零售業(yè)態(tài)分類》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，新標(biāo)準(zhǔn)將我國(guó)原來(lái)的9種零售業(yè)態(tài)分類擴(kuò)大到17種。在新增加的8種業(yè)態(tài)中，包括了電視購(gòu)物、郵購(gòu)、網(wǎng)上商店、自動(dòng)售貨亭和電話購(gòu)物5種無(wú)店鋪零售業(yè)態(tài)，至此，《零售業(yè)態(tài)分類》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的正式實(shí)施，讓無(wú)店鋪銷售方式被我國(guó)零售業(yè)正式承認(rèn)。繼倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型綜合超市、便利店成為零售業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)之后，無(wú)店鋪銷售方式極有可能成為國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)上新的關(guān)注熱點(diǎn)。
2、管理行業(yè)(物流管理)。
1)物流管理分散，物流整體效益較差。
我國(guó)物流行業(yè)管理多年來(lái)一直沿襲計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的模式，使原本是一個(gè)系統(tǒng)資源的物流業(yè)的管理權(quán)限被分別歸若干部門，比如(鐵路、公路、水路、航空等)運(yùn)輸資源分別直屬鐵道部、交通部、航空總局等統(tǒng)轄。物流管理和資源的分散化，物流企業(yè)的低效率運(yùn)作，使物流本應(yīng)該具有的整體功能被大大削弱，阻礙物流業(yè)發(fā)展，難以形成自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴(yán)重制約著在全社會(huì)范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)合理地對(duì)物流進(jìn)行整體統(tǒng)籌和規(guī)劃，妨礙這物流的社會(huì)化進(jìn)程，發(fā)揮不了物流的整體效益。
2)物流企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不配套，自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)程度低。
我國(guó)傳統(tǒng)物流企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施上投入不足，自動(dòng)化信息程度低，在倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送各個(gè)環(huán)節(jié)上仍以手工為主，沒(méi)有自動(dòng)化信息網(wǎng)絡(luò)，不能優(yōu)化調(diào)度，有效配置，對(duì)客戶不能提供查詢、跟著等服務(wù)，在物流過(guò)程中，多數(shù)企業(yè)難以做到在預(yù)定時(shí)間送貨，并經(jīng)常出現(xiàn)斷貨，對(duì)客戶的響應(yīng)不及時(shí)等問(wèn)題，從而造成物流組織效率低下，管理水平低，配送成本高，客戶滿意度差，盈利能力低，嚴(yán)重影響了行業(yè)的發(fā)展。
3)物流企業(yè)規(guī)模小，整體物流規(guī)劃不夠理想。
目前，我國(guó)物流企業(yè)規(guī)模較小，物流管理又比較分散，物流部門條塊分割的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，每個(gè)部門都自成體系，缺乏整體物流規(guī)劃，加之大多數(shù)物流企業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式單一，綜合性物流公司少，使貨物倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送無(wú)效作業(yè)環(huán)節(jié)增加，物流速度的降低和物流成本的上升，造成物流業(yè)整體效益不佳，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。
4)物流的專業(yè)化程度不高，影響物流的效益。
當(dāng)前，我國(guó)物流運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)的現(xiàn)代化水平還不高，物流中心和配送中心的建設(shè)以及集裝箱運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展還緩慢，物流企業(yè)“大而全”、“小而全”的現(xiàn)象比較多，生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售一體化、專業(yè)化操作程度低，直接導(dǎo)致了物流作業(yè)過(guò)程的效率低下，成本過(guò)高，從而很難為合資企業(yè)或外資企業(yè)提供綜合性的物流服務(wù)，也很難使社會(huì)物流與企業(yè)物流一體化。
5)物流人才缺乏，制約了物流業(yè)的發(fā)展。
當(dāng)前，我國(guó)在物流人才的教育和培養(yǎng)上比較緩慢，市場(chǎng)上符合要求的物流人才較少，而且層次較低，物流專業(yè)人才缺乏，我國(guó)高等院校中碩士、博士生層次教育剛剛起步，由于物流教育和培訓(xùn)的缺乏，能夠切實(shí)為企業(yè)提供有效方案的中高級(jí)物流人才較少，從而制約了物流的發(fā)展。
總而言之，目前社會(huì)上并不是沒(méi)有就業(yè)機(jī)會(huì)，只是我們沒(méi)有做好一個(gè)很好的定位。以我的家庭情況來(lái)看，我只能靠我自己，而且必須盡快脫離對(duì)家庭金錢方面的依賴。
經(jīng)過(guò)以上分析，綜合自身情況以及就業(yè)的前景，將自己的第一就業(yè)方向確定為物流管理，第二方向?yàn)殇N售業(yè)。
首先來(lái)說(shuō)，我學(xué)習(xí)的是物流管理專業(yè)，所以將來(lái)從事這一方面的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)有一定的優(yōu)勢(shì)，其次，我本身并不討厭這一工作。而銷售業(yè)是我最喜歡的行業(yè)。所以，我將自己的就業(yè)方向定位在這兩類工作上。
第四章具體執(zhí)行計(jì)劃。
在校期間，認(rèn)真學(xué)好物流管理的相關(guān)知識(shí)，并利用課余時(shí)間涉獵銷售方面的知識(shí)。
二、能力的提升。
利用今年寒假以及明年暑假的時(shí)間去物流公司做兼職工作，積累一定的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);利用大二這一年的時(shí)間，在周末的時(shí)候去做一些與銷售有關(guān)的工作。
三、技能證書的獲得。
在今年11月份的時(shí)候，拿到國(guó)家報(bào)檢員資格證書;。
12月的時(shí)候，取得非專業(yè)英語(yǔ)四級(jí)證書，畢業(yè)前，取得六級(jí)證書;。
畢業(yè)前取得助理物流師證，并爭(zhēng)取獲得國(guó)家報(bào)關(guān)員資格證書。
結(jié)束語(yǔ)。
以上就是我根據(jù)實(shí)際情況對(duì)個(gè)人做出的一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃。自即日起，在幾年的專業(yè)課學(xué)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)自身努力完善自己，走向成功。
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃篇三
在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃在大學(xué)生的人生規(guī)劃中顯得尤為重要。對(duì)于每一個(gè)人而言，職業(yè)生命都是有限的。我們?nèi)绻荒茏龊梦覀內(nèi)松穆殬I(yè)規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)浪費(fèi)很多的時(shí)間以及會(huì)有一些坎坷的經(jīng)歷。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們?nèi)绻荒軐?duì)自己的人生有一個(gè)好的職業(yè)規(guī)劃，在我們踏上社會(huì)之時(shí)就會(huì)有很多茫然與困惑。既不能找到自己的理想工作，也會(huì)走很多不必要的彎路。因此，我要給我自己的人生寫一份職業(yè)生涯規(guī)劃書，規(guī)劃我的人生，也讓自己更好的適應(yīng)社會(huì)。同時(shí)我自己會(huì)有更大的動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)我的職業(yè)目標(biāo)!我一個(gè)是學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，要想找一份理想的好工作不是那么容易的。所以我現(xiàn)在就應(yīng)該給自己規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，好好朝自己的目標(biāo)努力!
古人云：預(yù)則立，不預(yù)則廢。這句話不無(wú)道理。做事不能盲目行事，而是要有計(jì)劃、有目標(biāo)的做事。目標(biāo)就象航海時(shí)的指南針。它指引著你朝著正確的方向前進(jìn)。而我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí)就首先要去清楚我們自己今后的就業(yè)崗位，了解自己今后工作的發(fā)展方向，讓我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦懈拥眯膽?yīng)手。因此我們要制定好自己的就業(yè)方向?，F(xiàn)已大三的我要作出一個(gè)適合自己的就業(yè)方向規(guī)劃，確定目標(biāo)，以便腳踏實(shí)地地為自己的理想奮斗前進(jìn)!
英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)生能在國(guó)家機(jī)關(guān)、外事、外貿(mào)、外企、各類涉外金融機(jī)構(gòu)、商務(wù)管理公司、專業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)、出版、新聞、旅游、高級(jí)賓館酒店等部門，承擔(dān)商務(wù)管理、商務(wù)翻譯、外貿(mào)洽談、經(jīng)貿(mào)文秘、英語(yǔ)編輯、英語(yǔ)記者、駐外商務(wù)代理、涉外公關(guān)、涉外導(dǎo)游等工作;也可在中學(xué)、中專、職高、技校和英語(yǔ)語(yǔ)言培訓(xùn)中心、大中專院校及科研部門等從事教學(xué)和科研工作。除了就業(yè)，英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生出國(guó)的機(jī)會(huì)也相對(duì)較多。不僅如此，學(xué)生如果在學(xué)習(xí)期間有了新的興趣點(diǎn)，也憑借英語(yǔ)專業(yè)的基礎(chǔ)，輕松地轉(zhuǎn)到別的專業(yè)或考取其他專業(yè)的研究生。
我學(xué)的是商務(wù)英語(yǔ)，那么將來(lái)的就業(yè)方向自然與商務(wù)、英語(yǔ)分不開(kāi)的。我希望我將來(lái)能夠在商務(wù)這一領(lǐng)域能有所發(fā)展。當(dāng)然，我知道可能會(huì)是因?yàn)閷W(xué)歷等一些因素的影響，在我想要找到一份理想工作的道路上會(huì)有挫折。所以，如果我想要在商務(wù)工作上有所成就，必須要經(jīng)過(guò)我的一番努力。但是我既然知道這一重要性，我自然會(huì)很努力地去學(xué)習(xí)。特別是增加我的專業(yè)知識(shí)，多看一些有關(guān)貿(mào)易的書籍以及進(jìn)行一些課外實(shí)踐?；蛘哌M(jìn)行一些專門的商務(wù)實(shí)踐活動(dòng)。所以我想在我的規(guī)劃中我希望能成為一位外貿(mào)公司的一員，做跟單工作或是總經(jīng)理助理。
在現(xiàn)在的人才需要中，社會(huì)需要的不僅是專業(yè)的知識(shí)，同時(shí)也重視我們的實(shí)踐操作能力。更確切地說(shuō)是實(shí)際工作中的能力。在這一點(diǎn)上，我相信我自己。我是一個(gè)熱情開(kāi)朗的人，在生活中廣交朋友，才思敏捷，樂(lè)觀向上。在學(xué)習(xí)或是生活中，我能夠比較清楚地表達(dá)我自己的觀點(diǎn)與想法。在平時(shí)與同學(xué)的相處中，我能及時(shí)改正自己的錯(cuò)誤，并且揚(yáng)長(zhǎng)避短。而我自己也是很喜歡英語(yǔ)，然后我的性格又是很外向的。所以，我認(rèn)為與外國(guó)商人打交道，問(wèn)題應(yīng)該不會(huì)太大，而且我相信作為一個(gè)外企工作人員或是總經(jīng)理助理，我能勝任我的工作的。以下的一些好的性格我能做到：
人員管理激勵(lì)、促進(jìn)和指導(dǎo)他人工作，確定工作最佳人選。
協(xié)作：在相互配合時(shí)協(xié)調(diào)自己和他人的行動(dòng)。
協(xié)商：召集相關(guān)人員，協(xié)調(diào)分歧。
說(shuō)服：說(shuō)服他人改變觀念或行為。
口頭表達(dá)：通過(guò)口頭交談?dòng)行У叵蛩藗鬟f信息。
我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度非常快，外商投資也非常多。外貿(mào)的發(fā)展前景還是非常樂(lè)觀的，因?yàn)槿缃竦慕?jīng)濟(jì)形勢(shì)是全球一體化，這對(duì)我國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是非常有利的。我想做一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，或是外貿(mào)商務(wù)員。做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我查過(guò)很多資料，都說(shuō)前景不是問(wèn)題，問(wèn)題是個(gè)人的綜合素質(zhì)尤其是人型是否適合做外貿(mào)這一行。首先系統(tǒng)學(xué)習(xí)并掌握外貿(mào)實(shí)務(wù)的的相關(guān)知識(shí)，尤其單證操作。熟練掌握外語(yǔ)。培養(yǎng)自己的信心、耐心和細(xì)心，培養(yǎng)自己的“靈性”，思維嚴(yán)謹(jǐn)?shù)荒芙┗?。然后是涉足外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從承攬客戶到詢盤報(bào)盤，從跟單到制單結(jié)匯，都要熟悉并熟練掌握。接著是高級(jí)進(jìn)階階段，在工作中不斷學(xué)習(xí)，調(diào)整思路，懂得如何與客戶“相處”，如何促進(jìn)成交，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如何提高工作效率，如何“正確地”“迅速地：應(yīng)對(duì)和處理緊急和突發(fā)事件。在鞏固了自身的修為，熟悉了業(yè)務(wù)，熟悉了產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)思路之后，就謀求向獨(dú)立發(fā)展吧。
如果行業(yè)好，又有網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)平臺(tái)，只要自己英語(yǔ)不是太差，加上一定的經(jīng)驗(yàn)積累。時(shí)間一長(zhǎng)會(huì)做出成績(jī)的。注重細(xì)節(jié)，做事情一定要把自己放到別人的角度去看，考慮問(wèn)題全面，做事情注重效率，要有很強(qiáng)人際交往能力，最好是熟悉外國(guó)友人的文化。
我國(guó)對(duì)外開(kāi)放和建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)需要大量既懂英語(yǔ)又懂外貿(mào)的復(fù)合型人才。本專業(yè)畢業(yè)生大都在外貿(mào)企業(yè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作，在涉外大型飯店、旅游部門、企事業(yè)單位從事文員和翻譯工作，就業(yè)率達(dá)90%以上。
我的職業(yè)定位就是在外貿(mào)公司當(dāng)一名業(yè)務(wù)員或是總經(jīng)理助理。
我的優(yōu)勢(shì)就是能夠接受一些新的知識(shí)，我在性格上還是很能靜下心來(lái)學(xué)習(xí)一些新的內(nèi)容的。在接下來(lái)的大學(xué)生活中，我還會(huì)去做一些兼職，以豐富我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也對(duì)我的將來(lái)就業(yè)取材有所幫助。我是一個(gè)開(kāi)朗樂(lè)觀的人，我的性格也比較適合那種外向型的工作，外貿(mào)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是一份蠻合適的工作。我的專業(yè)是商務(wù)英語(yǔ)。在一些外貿(mào)公司工作的話，我想還是得具備比較流利的英語(yǔ)、實(shí)際操作能力以及計(jì)算機(jī)的操作能力。我很喜歡與人交談，或是很有能力與人交流。我覺(jué)得我在商務(wù)方面還是能與外商溝通的，而且我相信我有那個(gè)能力。
大三學(xué)年：加強(qiáng)第二外語(yǔ)的學(xué)習(xí)和英語(yǔ)技能的提高以及學(xué)科外的發(fā)展。注重社會(huì)實(shí)踐，為自己積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，為考研做好充分準(zhǔn)備。
大四學(xué)年：考取英語(yǔ)專業(yè)八級(jí)證書，一月份考研成功。
雖然我的專業(yè)是商務(wù)英語(yǔ)，但是現(xiàn)在的學(xué)生要想找對(duì)口專業(yè)的工作還是比較困難的。很多同學(xué)都會(huì)在自己畢業(yè)后選擇與自己所學(xué)“無(wú)關(guān)”的專業(yè)，這不是一個(gè)錯(cuò)誤的選擇。因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)，只要能夠有一份適合自己的工作就已經(jīng)不錯(cuò)了。如果非要讓自己的所學(xué)專業(yè)對(duì)口到工作上，或者是一定要找自己理想中的那一份工作，這是不可取的。所以我決定為自己擬定以下備選方案。
1、英語(yǔ)導(dǎo)游(主要在國(guó)內(nèi)發(fā)展)。
2、英語(yǔ)教師。
3、公司會(huì)計(jì)、秘書。
當(dāng)然，我所舉的例子也只是我可能從事的工作，如果變化太大的話，我會(huì)考慮今后的考研。
職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)一個(gè)渴望在自己事業(yè)上有所建樹(shù)的人來(lái)說(shuō)就像是一盞啟明燈，始終告訴你前進(jìn)的方向，讓你不會(huì)迷茫徘徊;也始終溫暖著你的心靈，讓你無(wú)論遇到什么困難都不會(huì)輕言放棄，而是抬起頭仍然堅(jiān)持著走下去。在職業(yè)生涯規(guī)劃的指引下，我們將會(huì)如鳥(niǎo)兒一般，在屬于自己的天空中張開(kāi)翅膀，自由飛翔!
理想可以很大，但是，我們必須將它建立在具體的、可以實(shí)現(xiàn)的事業(yè)之上，選擇一種事業(yè)追求時(shí)，要考慮自己的長(zhǎng)處，避開(kāi)自己的短處，一生的事業(yè)，我們要用畢生的經(jīng)歷去實(shí)現(xiàn)。在此過(guò)程中，我們必須持之以恒，堅(jiān)持不懈!千萬(wàn)不可以半途而廢!
“天賦”這個(gè)詞，對(duì)于每一位大學(xué)生而言，的確有所不同，但是，天賦不是決定我們一生事業(yè)的全部，天賦跟勤奮相比，還是勤奮更為重要!
萬(wàn)丈高樓平地起，事業(yè)的成功，需要有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更要有勤奮的工作。根據(jù)我自己的切身體會(huì)，能與人合作，完成我們的目標(biāo)，是一件很快樂(lè)的事情，從中可以增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，從而不斷提高自己，完善自己。
我知道寫職業(yè)規(guī)劃如果不去實(shí)施，那只能是紙上談兵。所以，從現(xiàn)在起，我就要為我的夢(mèng)想而努力。我一直都是不夠相信自己，那我想這會(huì)是以后的一個(gè)弊端，所以我一定要相信自己。只要我認(rèn)認(rèn)真真去做一件事，我相信我一定會(huì)成功的!
相信自己，我的未來(lái)我做主!
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃篇四
銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè)，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。一般來(lái)說(shuō)，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個(gè)步驟。
是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，只要做基本的客戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務(wù)。
職業(yè)問(wèn)題：從事兩年的銷售工作對(duì)基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個(gè)人如何發(fā)展做出些規(guī)劃。
發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，只要任務(wù)不是職位提升，而是積累實(shí)力，同時(shí)完成30歲之前的選擇。在積累實(shí)力方面只要有四項(xiàng)：業(yè)績(jī)水平、銷售技能、客戶資源、心理素質(zhì)。在選擇方面只要有：行業(yè)現(xiàn)在、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎(chǔ)是先要了解自己。
是負(fù)責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù)，接受團(tuán)單或重點(diǎn)大單。
工作內(nèi)容：聯(lián)系重點(diǎn)客戶，為重點(diǎn)客戶提供銷售服務(wù)。
發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價(jià)值，開(kāi)闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知識(shí)，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。綜合全面的比較和選擇個(gè)人發(fā)展的不同路徑，解決定位問(wèn)題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。這時(shí)候需要確立未來(lái)走管理之路還是繼續(xù)“個(gè)人英雄”，然后根據(jù)公司的實(shí)際情況確定下一步學(xué)習(xí)、提升的具體方式。
主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量，通過(guò)企業(yè)文化鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。
工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預(yù)估銷售量制定計(jì)劃，通過(guò)企業(yè)文化來(lái)鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣加強(qiáng)合作。
職業(yè)問(wèn)題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個(gè)特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)顯得更為重要？
發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會(huì)和上司相處、學(xué)會(huì)帶隊(duì)伍。這個(gè)職位可能有一個(gè)比較長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型和磨合過(guò)程，也可能會(huì)在不同的公司用3—5年的時(shí)間完成發(fā)展計(jì)劃，盡量不要輕易跳槽。
總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務(wù)。人物：方彤，中新興達(dá)豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計(jì)劃，廣告策劃職員考評(píng)。
發(fā)展建議：作為高級(jí)的經(jīng)理人，應(yīng)以“人”為本，更多的注意個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng)，對(duì)待部下用人格魅力來(lái)影響，也同樣使用“人”的標(biāo)準(zhǔn)衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個(gè)職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個(gè)人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展是最好的回報(bào)。
另外可能的發(fā)展路徑是：
一、開(kāi)辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間；
二、獲得更多的社會(huì)認(rèn)可和贊譽(yù)；
三、成為銷售顧問(wèn)或者專家。
如果銷售業(yè)績(jī)不佳，一定是因?yàn)殇N售人員“好的沒(méi)說(shuō)好，壞的沒(méi)說(shuō)壞”，所以就不上不下，與客戶的關(guān)系就不冷不熱，最后業(yè)績(jī)也做得“不死不活”。
美國(guó)康奈爾大學(xué)科學(xué)家做過(guò)一項(xiàng)心理實(shí)驗(yàn)，為“意愿決定我們所見(jiàn)”的假設(shè)提供了有力的證據(jù)，證明人們?cè)诳礀|西時(shí)會(huì)無(wú)意識(shí)地按意愿進(jìn)行選擇，帶有很大的主觀性。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)給了我們很大的啟發(fā)。
家里的掛鐘，12點(diǎn)跑到了3點(diǎn)的位置，怎么看怎么別扭，即使夠不著，也要墊個(gè)凳子上去把它扶正。我想，絕大多數(shù)人碰上這種情況，都會(huì)馬上去把它扶正，而且是不用別人提醒的。同樣的道理，在進(jìn)行銷售時(shí)，當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時(shí)候，我們必須給他樹(shù)立新的正確圖像。否則，倘若客戶心中沒(méi)有正確圖像，歪的時(shí)候，他也會(huì)覺(jué)得自己現(xiàn)在挺正常的。
無(wú)論是作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和管理者，還是作為普通的銷售人員，“成交”應(yīng)該才是終極目的。為了達(dá)成成交，企業(yè)或是銷售人員不懈地努力著：將產(chǎn)品做得更好、把營(yíng)銷策劃做得更好、提高銷售人員的個(gè)人素養(yǎng)……這些都是我們平常所關(guān)注的，然而，很少有人更深入地想一想：決定成交的最根本原因是什么呢？為什么客戶有時(shí)愿意和我們成交，有時(shí)又不愿意和我們成交呢？我覺(jué)得，這個(gè)根源，應(yīng)該追溯到人們的心理。
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃篇五
（20xx年－20xx年，20歲至30歲）。
完美愿望：事業(yè)有成，家庭幸福。
方向：企業(yè)高級(jí)管理人員。
總體目標(biāo)：完成碩士、博士的學(xué)習(xí)，進(jìn)入著名外資企業(yè)，成為高層管理者。
已進(jìn)行狀況：讀完碩士，進(jìn)入一家外資企業(yè)，想繼續(xù)攻讀博士學(xué)位。
中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要主角。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭，加入wto后，會(huì)有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門。
由于中國(guó)的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識(shí)大部分源于國(guó)外，中國(guó)的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國(guó)急需管理人才，尤其是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。要在中國(guó)發(fā)展企業(yè)，務(wù)必要適合中國(guó)的國(guó)情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此，受中國(guó)市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員帶給了很多機(jī)會(huì)。
本人所在xx公司為跨國(guó)性會(huì)計(jì)事務(wù)所。屬管理咨詢類企業(yè)。由于中國(guó)加入wto，商務(wù)運(yùn)作逐漸全球化，國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)也逐步與國(guó)際慣例接軌，因此這類企業(yè)在近年來(lái)引進(jìn)中國(guó)后得到迅猛的發(fā)展。
xx公司是全球四大會(huì)計(jì)事務(wù)所，屬股份制企業(yè)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層風(fēng)格穩(wěn)健，公司以“誠(chéng)信、穩(wěn)健、服務(wù)、創(chuàng)新”為核心價(jià)值觀，十年來(lái)穩(wěn)步在全球推廣業(yè)務(wù)，目前在全球10余個(gè)國(guó)家、地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。
公司20xx年進(jìn)入中國(guó)，同年在上海設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。經(jīng)營(yíng)中穩(wěn)健拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)重點(diǎn)推行公司運(yùn)作理念，力求與發(fā)展中的共同進(jìn)步。本人十分認(rèn)同公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略，但公司事務(wù)性工作太過(guò)繁忙，無(wú)暇進(jìn)行個(gè)人自我培訓(xùn)，而且提升空間有限。但總體而言，作為第一份工作能夠接觸到行業(yè)頂尖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式是十分幸運(yùn)的，本人可能在本企業(yè)實(shí)現(xiàn)部分職業(yè)生涯目標(biāo)。
英語(yǔ)水平出眾，能流利溝通。法律專業(yè)扎實(shí)，精通經(jīng)貿(mào)知識(shí)。具有較強(qiáng)的人際溝通潛力。思維敏捷，表達(dá)流暢。在大學(xué)期間長(zhǎng)期擔(dān)任學(xué)生干部，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)潛力。有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和潛力。
父親：“要不斷學(xué)習(xí)，潛力要強(qiáng)”?！肮ぷ饕?，有發(fā)展，要在大城市，方便我們退休后搬來(lái)一齊居住生活?！?/p>
母親：工作要上進(jìn)，婚姻不要誤。
老師：“聰明、有上進(jìn)心、單純、乖巧，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)”
同學(xué)：“有較強(qiáng)的工作潛力”，“適合做白領(lǐng)”。
職業(yè)目標(biāo)：著名外資企業(yè)高級(jí)管理人員。
成果目標(biāo)。通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，總結(jié)出適合當(dāng)代中國(guó)國(guó)情的企業(yè)管理理論。
職務(wù)目標(biāo)：外企企業(yè)商務(wù)助理。
潛力目標(biāo)：具備在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)習(xí)具有必須的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng)。英語(yǔ)應(yīng)用潛力具備權(quán)威資格認(rèn)證。有必須的科研潛力，發(fā)表5篇以上論文。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在校期間兼職，年收入1萬(wàn)元。商務(wù)助理年薪5萬(wàn)。
學(xué)歷目標(biāo)：通過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試。
職務(wù)目標(biāo)：外資企業(yè)部門經(jīng)理。
潛力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)同事中居于突出地位。熟悉外資企業(yè)運(yùn)作機(jī)制及企業(yè)文化，能與公司上層進(jìn)行無(wú)阻礙地溝通。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪10萬(wàn)。
學(xué)歷目標(biāo)：攻讀并取得博士學(xué)位。
職務(wù)目標(biāo)：著名外資企業(yè)高級(jí)管理人員，大學(xué)的外聘講師。
潛力目標(biāo)：科研潛力突出，在國(guó)外權(quán)威刊物發(fā)表論文。構(gòu)成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的潛力。與公司決策層有直接流暢的溝通。具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和潛力。有廣泛的社交范圍，在業(yè)界有必須的知名度。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪25萬(wàn)。
我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。
只要自己盡心盡力，潛力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)（個(gè)性是收入目標(biāo)）我也不會(huì)覺(jué)得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)為是能夠理解的。在28歲之前必須要有自己的家庭。
1、跨國(guó)企業(yè)先進(jìn)的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。
2、作為高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人所必備的技能、創(chuàng)新潛力。
3、快速適應(yīng)潛力欠缺。
4、身體適應(yīng)潛力有差距。
5、社交圈太窄。
（1）充分利用碩士研究生畢業(yè)前在校學(xué)習(xí)的時(shí)間，為自己補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能。包括參與社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)、廣泛閱讀相關(guān)書籍、選修、旁聽(tīng)相關(guān)課程、報(bào)考技能資格證書等。時(shí)間：20xx年7月以前。
（2）充分利用公司給員工帶給的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。時(shí)間：長(zhǎng)期。
（3）攻讀管理學(xué)博士學(xué)位。時(shí)間：五年以內(nèi)。
（1）在校期間多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選取和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流。
（2）在工作中用心與直接上司溝通、加深了解。利用校友眾多的優(yōu)勢(shì)，參加校友聯(lián)誼活動(dòng)，經(jīng)常和他們接觸、交流。
（1）鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問(wèn)題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識(shí)地進(jìn)行自我訓(xùn)練。
（2）養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每一天保證睡眠6－8小時(shí)，每周鍛煉三次以上。
（3）充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃篇六
目前我國(guó)著力構(gòu)建現(xiàn)代化國(guó)民教育體系，力圖建設(shè)一個(gè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，并且教育的信息化發(fā)展是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化的重要組成部分，更是促進(jìn)科技創(chuàng)新的內(nèi)在要求。所以，中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)教育的重視，以及政府和私人企業(yè)對(duì)教育部門的投資不斷增加，中國(guó)的教育行業(yè)蓬勃發(fā)展。很多民辦的職業(yè)教育大學(xué)正發(fā)揮著不可或缺的作用，與公共教育相輔相成。
教育信息化發(fā)展，為職業(yè)教育發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇，也帶來(lái)新挑戰(zhàn)，尤其最近幾年，國(guó)家開(kāi)始大力推廣大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃教育，這是相當(dāng)大的進(jìn)步，自"十一五"規(guī)劃綱要實(shí)施以來(lái)，在中央和各地的關(guān)注推動(dòng)下，我國(guó)職業(yè)教育體系不斷完善，辦學(xué)模式不斷創(chuàng)新，招生規(guī)模和畢業(yè)生就業(yè)率再上新臺(tái)階，駛上了發(fā)展"快車道"。職業(yè)教育是培養(yǎng)高素質(zhì)勞動(dòng)者和技能型人才的重要支撐，在發(fā)展教育，推進(jìn)職業(yè)教育改革發(fā)展的進(jìn)程中，職業(yè)教育改革創(chuàng)新和科學(xué)發(fā)展帶來(lái)的革命性影響和重要意義。
職業(yè)教育的發(fā)展在一定程度上體現(xiàn)了現(xiàn)在人的職業(yè)規(guī)劃已經(jīng)逐步成熟，沖破了以前傳統(tǒng)教育下，單純追求高學(xué)歷，追求高品質(zhì)辦公環(huán)境，尋求工作享受的弊端，由此可見(jiàn)職業(yè)規(guī)劃的重要性已經(jīng)得到人的重視。
社會(huì)在變革，很多傳統(tǒng)工作和工作崗位逐漸的走向消亡，這就要求職業(yè)教育要不斷的變化來(lái)適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。尤其是一些新的技術(shù)和工種像圖形設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、多媒體等層出不窮，要求工作人員的技術(shù)和技能更加嚴(yán)格和多元化，哪怕是一些傳統(tǒng)的工作崗位也需要這樣的人才。
而對(duì)于個(gè)人而言，要在社會(huì)上尋找到適合自己，并能讓自己愉快的工作下去的職業(yè)一直是很多求職者的夢(mèng)想，但是往往工作中會(huì)發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的人不能很好的適應(yīng)工作崗位，除了其本身性格特征與該職位不符的，大多數(shù)是因?yàn)槠洳荒苓m應(yīng)該職位，這點(diǎn)體現(xiàn)在剛開(kāi)始就業(yè)的人群身上尤其明顯。
為了使學(xué)生能夠在出了校門以后還能夠持續(xù)的提高自身的職業(yè)技能，并且獨(dú)立思考，靈活的進(jìn)行自我調(diào)整，職業(yè)教育一方面打下更寬的教育基礎(chǔ)，另一方面則注重放寬專業(yè)技能方面的口徑，使學(xué)生掌握適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的專門職業(yè)技能，能夠以比較寬的路子應(yīng)對(duì)一個(gè)開(kāi)放的社會(huì)、一個(gè)多變高要求的人才市場(chǎng)。
所以現(xiàn)在職業(yè)教育因材施教，發(fā)展學(xué)生們的個(gè)人特色，能力、興趣，那么如果是有研究才能的人，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)后成為研究型人才的可能性也會(huì)更大，在職業(yè)選擇分化的時(shí)候，能夠讓學(xué)生們更好的選擇自己的人生方向。如果一個(gè)人發(fā)揮出了自己的天賦，就一定不會(huì)平凡，這才職業(yè)生涯規(guī)劃。
但是單純?cè)趯W(xué)校期間開(kāi)展職業(yè)規(guī)劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，畢業(yè)生不能被錄取的原因，更多的是其本身對(duì)自己的自我價(jià)值的評(píng)價(jià)不被面試人員認(rèn)可，作為一個(gè)招聘機(jī)構(gòu)，一個(gè)人過(guò)去的經(jīng)歷只是一個(gè)參考，但是看重的更多是未來(lái)，你能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)多少的利益，而你能為企業(yè)帶來(lái)多少利益。用人單位在招聘的時(shí)候考慮的東西會(huì)更多一些，然而你自己都不能理直氣壯的把自己推銷出去，用人單位又憑什么要錄取你呢？很大程度上就取決于你的自我評(píng)價(jià)，你認(rèn)為自己能做到什么，你就會(huì)做到什么，你認(rèn)為自己是什么，你就是什么。
希望接下來(lái)我們的職業(yè)教育能夠逐步向更好的明天，而希望莘莘學(xué)子能夠很好的為自己做一個(gè)職業(yè)規(guī)劃，適應(yīng)社會(huì)，發(fā)揮自身的價(jià)值。
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃篇七
時(shí)間過(guò)的非常的快，從呱呱落地演變成一個(gè)大學(xué)生，我已生活了十八年了，卻看似是一眨眼的工夫。時(shí)間悄然過(guò)去，從指間流過(guò)的痕跡中，我得到過(guò)什么？又學(xué)會(huì)了什么？即使我不曾花時(shí)間去思考，但著眼于現(xiàn)在和將來(lái)，作為一個(gè)大學(xué)生，一個(gè)即將面臨社會(huì)考驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我必須對(duì)自己的學(xué)業(yè)，自己的生涯進(jìn)行規(guī)劃。給自己定下目標(biāo)，確定方向，好讓以后的路走得順暢，有目標(biāo)。
首先，現(xiàn)在最重要的對(duì)自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)。由于我學(xué)習(xí)的專業(yè)是關(guān)于國(guó)際方面的貿(mào)易，因此，對(duì)于英語(yǔ)這門學(xué)科，我必須花最多的時(shí)間，花最大的精力去學(xué)習(xí)。更何況現(xiàn)在需要的人才都是英語(yǔ)很好的。那么，朝著最低英語(yǔ)六級(jí)的目標(biāo)進(jìn)發(fā)，當(dāng)然得花時(shí)間去學(xué)習(xí)。除此之外，關(guān)于貿(mào)易方面的理論，實(shí)踐，心理，交際關(guān)系才能方面，都要從書本上去吸納知識(shí)，從日常生活中訓(xùn)練才能，鍛煉能力。在一些會(huì)計(jì)證，報(bào)關(guān)證，營(yíng)銷證等的考核上，也應(yīng)該盡自己的努力去考取，畢竟這是貿(mào)易的基本。這就要求我花時(shí)間，心思去認(rèn)真學(xué)習(xí)。
其次，我應(yīng)該了解這個(gè)專業(yè)的發(fā)展方向與及這個(gè)專業(yè)的職業(yè)知識(shí)?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的外國(guó)人到中國(guó)發(fā)展商業(yè)，也越來(lái)越多的中國(guó)人到外企或**發(fā)展事業(yè)，特別是我這個(gè)專業(yè)，更加要求我與外國(guó)人的接觸和交流。那么，英語(yǔ)是基礎(chǔ)，也進(jìn)一步要求我必須學(xué)好英語(yǔ)這一門學(xué)科。而且，在貿(mào)易方面最注意的是誠(chéng)信和人際。那么，我應(yīng)該對(duì)自己所說(shuō)的負(fù)責(zé)任，做到誠(chéng)實(shí)，誠(chéng)信。至于人際，在日后的工作中，我應(yīng)該與不同層次，不同階層，不同文化背景的人打交道，建立優(yōu)良的人脈網(wǎng)絡(luò)。這樣對(duì)自己的事業(yè)發(fā)展有著良好的影響。
再次，一個(gè)人的成功與否關(guān)鍵在于自身的綜合素質(zhì)。綜合素質(zhì)過(guò)硬，那么事業(yè)的發(fā)展也會(huì)順暢。那么，我應(yīng)該做到以下**：
1.準(zhǔn)時(shí)，守時(shí)。因?yàn)橘Q(mào)易在時(shí)間的觀念上看得很重，遲到一秒或許會(huì)導(dǎo)致整盤生意的失敗。
2.學(xué)會(huì)在低谷中求生。每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷風(fēng)浪，都會(huì)有不如意的時(shí)候。我必須迎著風(fēng)浪，奮力求生。別氣餒，風(fēng)雨過(guò)后總會(huì)有晴天。
3.管住自己的嘴巴。談?wù)撟约和鶗?huì)自大，背后議論別人總會(huì)提及別人的短處。這樣往往會(huì)惹來(lái)非議和不屑的對(duì)待。
最后，對(duì)自己日后發(fā)展的道理必須明確。我的目標(biāo)是一個(gè)生意人，姑且先不談成功與否。既然選擇了這么一個(gè)方向，我就應(yīng)該從現(xiàn)在開(kāi)始做起，從點(diǎn)滴做起。這樣做是為了培養(yǎng)自己各方面的能力，務(wù)求做得更好。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱辛的過(guò)程，要求我從低做起。因?yàn)檫@樣可以了解不同階層的需要和想法，和不同的人建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)成功必須的才能，鍛煉強(qiáng)健的體魄。從事貿(mào)易生意，人際才是硬道理，因此我必須努力建立我的人際關(guān)系網(wǎng)。
一生的路，一生的目標(biāo)，一生的追求，成敗得失之間，在于我是否規(guī)劃好自己的將來(lái)！
規(guī)劃在此，目標(biāo)在心，路在前方！希望大家要是純留祝福就到我空間那篇為一個(gè)女生收集健康祝福的地方…這里我希望有你們最真摯的感受…謝謝了！
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃篇八
營(yíng)銷工作是充滿挑戰(zhàn)和誘惑的，困難重重是挑戰(zhàn)，高額的回報(bào)是誘惑，自己的業(yè)績(jī)領(lǐng)先更是自豪。在挑戰(zhàn)、誘惑、自豪面前，營(yíng)銷員是否有意識(shí)做好以下工作，則是決定營(yíng)銷員不同人生軌跡的關(guān)鍵。要么灰暗失敗，要么是光明燦爛。
作為營(yíng)銷員，既然選擇了營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，想要“干上去”，成長(zhǎng)到職場(chǎng)的高端，那么首先就是要大好基礎(chǔ)，即做好個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃。
職業(yè)生涯亦即事業(yè)生涯，是指一個(gè)人一生連續(xù)擔(dān)負(fù)的工作職業(yè)和職務(wù)的發(fā)展道路。一個(gè)人的事業(yè)究竟應(yīng)向哪個(gè)方向發(fā)展，他的一生要穩(wěn)定從事哪種職業(yè)類型，扮演何種職業(yè)角色，都可以在此之前作出設(shè)想和規(guī)劃，這就是職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。
職業(yè)生涯作為一個(gè)人職業(yè)經(jīng)歷的全過(guò)程，既有可能在同一個(gè)組織內(nèi)部完成，也有可能是在不同的組織中完成。盡管每個(gè)人的職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷不盡相同，但都將呈現(xiàn)出一定的階段性。不同的職業(yè)發(fā)展階段，個(gè)人對(duì)職業(yè)的認(rèn)識(shí)、工作的動(dòng)機(jī)、面臨的問(wèn)題、需要完成的任務(wù)都不一樣。
做好銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以從以下幾個(gè)方面出發(fā)：
志向是一個(gè)人為之奮斗的最終目標(biāo)，是成功的前提，立志是人生的起跑點(diǎn)，反映著個(gè)人的理想、胸懷、情趣和價(jià)值觀，對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)有決定性的影響。
對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，只有確定了志向，才不會(huì)為暫時(shí)的誘惑而迷失方向。銷售人員流動(dòng)性非常大，其原因就是沖著銷售提成高而流動(dòng)，除不知，銷售提成高后面隱藏著許多風(fēng)險(xiǎn)。沖著高提成而去，其結(jié)果誘人的收入很有可能是鏡中的燒餅，于是又見(jiàn)異思遷，到了另一家充滿收入誘惑的公司里去了，到了以后才發(fā)現(xiàn)原先未到之前聽(tīng)到的、看到的感性認(rèn)識(shí)雖然都是正面的真實(shí)，然而還有更多的負(fù)面真實(shí)自己根本就沒(méi)有想到，于是抱怨，但這無(wú)濟(jì)于事，要怪只能怪自己的輕率，其實(shí)也根本用不著怪任何人，包括自己。因?yàn)槿魏喂窘M織都不可能是十全十美，不可能像自己想象的或聽(tīng)到感性中的那么好。一旦感覺(jué)不好就想著要逃避，頻繁地開(kāi)始自己職場(chǎng)生涯中的平移工作，走馬燈似的幾番跳槽后，自己除了年齡成了職場(chǎng)中的老人外，其他一切的積累與年輕人無(wú)異，甚至同年輕人的零數(shù)相比自己是負(fù)數(shù)，當(dāng)然在與年輕人的同臺(tái)競(jìng)技中也就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。而成功的跳槽應(yīng)是為事業(yè)發(fā)展而跳槽，包括職務(wù)的升遷、視野的開(kāi)闊、難得的鍛煉機(jī)遇、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)以及成長(zhǎng)的空間等等。
職業(yè)生涯目標(biāo)的確定包括短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)和人生目標(biāo)的確定。一般情況下，個(gè)人要按照自己的專業(yè)興趣和人生價(jià)值觀以及社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)去制定自己的人生目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，然后再把人生目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)細(xì)化成為中期目標(biāo)和短期目標(biāo)。
在心理學(xué)上有這樣一個(gè)試驗(yàn)，有三組人被要求步行去一個(gè)地方，約需要2個(gè)小時(shí)，第一組人只是被告知到達(dá)目的地約要2小時(shí)；第二組人被告知步行約1小時(shí)就到達(dá)一個(gè)小山，過(guò)去后不到1小時(shí)就能到達(dá)目的地；第三組人被告知步行約30分鐘后會(huì)到達(dá)一個(gè)小池塘，再過(guò)25分鐘會(huì)到達(dá)一座小山，到達(dá)小山后約20分鐘后會(huì)有一片樹(shù)林，到達(dá)樹(shù)林后再過(guò)30分鐘后就到達(dá)目的地。最后測(cè)試結(jié)果是第三組人比較輕松的到達(dá)目的地，大約只花了1小時(shí)40分鐘，第二組人到達(dá)的相對(duì)正常一些，約花了2小時(shí)，第一組人到達(dá)目的地時(shí)精疲力竭，所花時(shí)間最長(zhǎng)約2小時(shí)20分鐘。這個(gè)試驗(yàn)說(shuō)明，在職業(yè)生涯設(shè)計(jì)中，個(gè)人必須要定下目標(biāo)，而且要制定短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)以及人生目標(biāo)。這樣目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就不會(huì)是可望而不及的。但是目標(biāo)的設(shè)計(jì)必須有一個(gè)前提：短期目標(biāo)、中期目標(biāo)等必須與長(zhǎng)期目標(biāo)是一致的。
在確定了職業(yè)生涯目標(biāo)后，行動(dòng)便成為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。這里的行動(dòng)是指落實(shí)目標(biāo)的具體措施，包括學(xué)習(xí)、實(shí)踐、充電等方面的措施。這些計(jì)劃要特別具體，以便于定時(shí)檢查。
那么對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)呢？筆者對(duì)此問(wèn)題提出一下建議。要心態(tài)放平穩(wěn)、屁股坐正，不要偏向任何一方，包括偏向自己的公司。因銷售人員，直接接觸客戶和合作的各方，這些都是與公司組織利益密切相關(guān)的關(guān)聯(lián)方，當(dāng)然也與自己的利益相關(guān)聯(lián)，如果銷售人員的職業(yè)意識(shí)不強(qiáng)和職業(yè)道德欠錘煉的話，面對(duì)利益的誘惑會(huì)做出損害某一方利益的事情，包括損害自己的企業(yè)、損害客戶、損害合作方的利益，當(dāng)然最終自己的利益也會(huì)受損。所以作為銷售人員必須屁股坐正了，心態(tài)放平穩(wěn)了，然后方能做好事情，做出公正公平的事情來(lái)，做出對(duì)各方都有利的事情來(lái)，否則對(duì)關(guān)聯(lián)各方中任意一方不利，事情的結(jié)局都有可能很糟糕。
要為組織奉獻(xiàn)才智和力量，主動(dòng)做一些與自己銷售無(wú)關(guān)的組織事務(wù)工作，不要因?yàn)榕c自己業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)而袖手旁觀。我見(jiàn)過(guò)的許多年輕銷售人員，只盯著自己的銷售業(yè)績(jī)，組織中的許多事務(wù)性工作視而不見(jiàn)，甚至有時(shí)上司安排自己做都向后撤，有時(shí)也做了，但給上司討價(jià)還價(jià)，舍不得多余的點(diǎn)滴付出，這樣的員工只對(duì)錢有感情，而對(duì)工作，對(duì)所在的集體組織沒(méi)有感情。試想自己對(duì)企業(yè)組織都沒(méi)有感情和付出，企業(yè)組織能給你什么回報(bào)呢？在集體組織中多做些事務(wù)性工作，一可以廣結(jié)人緣；二可以練就自己的服務(wù)意識(shí)；三可以培養(yǎng)對(duì)組織的感情；四可以提升自己的管理事務(wù)性工作的能力。這才是你付出時(shí)間和智慧后的重要所得，而這也正是作為一名組織負(fù)責(zé)人最起碼的要素。
銷售員面對(duì)客戶合理的特殊需求敢于打破常規(guī)、先斬后奏，而不要一味墨守陳規(guī)。這是最難做到的一條。作為銷售人員，敢于打破常規(guī)，先斬后奏的實(shí)在是鳳毛麟角。我這樣說(shuō)并不是鼓勵(lì)莽撞、不遵守制度，而是有其必然的合理性。任何銷售制度在它制定出來(lái)的同事就意味著是過(guò)去時(shí)，而現(xiàn)實(shí)中的客戶需求變化卻是隨時(shí)進(jìn)行的，一線銷售人員只會(huì)拿死的制度套豐富多彩的現(xiàn)實(shí)肯定有被動(dòng)的時(shí)候。
一個(gè)人的職業(yè)生涯能否成功取決于自身素質(zhì)、能力、外部環(huán)境等多方面的因素，特別是當(dāng)職業(yè)生涯目標(biāo)定得很高的時(shí)候，成功的人往往只是少數(shù)。大多數(shù)人則是平凡而普通的職業(yè)者，在自己的崗位上做著平凡而普通的工作。在人生的各發(fā)展階段，由于社會(huì)環(huán)境的巨大變化和許多不確定因素的存在，原來(lái)制定的職業(yè)生涯規(guī)劃和現(xiàn)實(shí)之間肯定會(huì)存在著一定的偏差，這時(shí)，需要對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行評(píng)估和做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以便更好地適應(yīng)自身的發(fā)展和社會(huì)的需要。它是個(gè)人對(duì)自己不斷認(rèn)識(shí)的過(guò)程，也是對(duì)社會(huì)不斷認(rèn)識(shí)的過(guò)程，同時(shí)也是使職業(yè)生涯規(guī)劃更加有效的手段。
[1]創(chuàng)新職業(yè)指導(dǎo)新理念（基礎(chǔ)知識(shí)）.中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社.
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃篇九
孰不知一踏入銷售的大門，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不想“很多人”想象的那樣。做銷售的人都在知道，銷售是很辛苦，然而很多人會(huì)覺(jué)得，做一線銷售也是銷售，做銷售經(jīng)理也是銷售，做ka大客戶的也是銷售，做老板的依然是銷售，無(wú)論做到什么水平，做到什么職位還是個(gè)銷售，只是銷售的層次不一樣而已。其實(shí)這種看法沒(méi)有什么不妥的。人過(guò)“懶”，“貪”，“私”的人性的約束。然而我相信，每一個(gè)做銷售的人無(wú)論是怎么看待人性以及銷售這個(gè)職業(yè)，但一旦踏上這條路，總得為自己做做職業(yè)規(guī)劃，也讓自己的銷售之路有不一樣的風(fēng)景吧。
那么從入銷售行開(kāi)始，本人認(rèn)為，就應(yīng)該做好自己的職業(yè)規(guī)劃：
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位。
當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)。
有過(guò)銷售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)。
如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。
1、更加高效地做好本職的工作。從日復(fù)一日的工作中，不斷思考，如何化繁為簡(jiǎn)，將各種流程梳理，制度文件、表格規(guī)范化。
2、提升自身的能力-理論知識(shí)類：（報(bào)考人力資源管理師系統(tǒng)學(xué)習(xí)下人力資源管理六大模塊、結(jié)識(shí)行內(nèi)精英）。
1）行政類的，適當(dāng)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)類知識(shí)、公文寫作技巧；
3）人力資源類的-資訊，定期閱讀政策動(dòng)態(tài)、同行標(biāo)桿企業(yè)的動(dòng)態(tài)。
3、混圈子，工作的延伸。有針對(duì)性地參加一些hr培訓(xùn)或沙龍活動(dòng)，擴(kuò)寬自己的人脈圈子：獵頭、同行hr、咨詢公司的專業(yè)顧問(wèn)、專業(yè)律師法務(wù)顧問(wèn)等。
4、主動(dòng)參與公司部門會(huì)議、內(nèi)部分享會(huì)等，多走訪業(yè)務(wù)部門，了解公司的業(yè)務(wù)、主營(yíng)業(yè)務(wù)，以及各部門的需求。
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃篇十
據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)有從事?tīng)I(yíng)銷的人員近7000萬(wàn)人，有多少人已功成名就，名利雙收；有多少人還在孜孜以求，披星戴月，正如行業(yè)人士所說(shuō)的，營(yíng)銷就是江湖，從你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開(kāi)始，意味你就已踏入了江湖，江湖很多情，江湖很無(wú)情，要想在江湖中立足成名，還是要做好營(yíng)銷的職業(yè)規(guī)劃。
一、根據(jù)自己的專業(yè)所長(zhǎng)及性格特點(diǎn)和職業(yè)理想，明確自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向，是向銷售領(lǐng)域發(fā)展還是向市場(chǎng)企劃方向發(fā)展，兩者的側(cè)重點(diǎn)不同，在將來(lái)成就的領(lǐng)域也會(huì)不同。
銷售領(lǐng)域發(fā)展的方向是最終做企業(yè)銷售的操盤手—銷售總經(jīng)理，若干年后也許憑在職場(chǎng)上積累的各種關(guān)系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做代理商，實(shí)現(xiàn)從職業(yè)經(jīng)理人到老板的轉(zhuǎn)換；而市場(chǎng)部則最終做企業(yè)營(yíng)銷的參謀長(zhǎng)—市場(chǎng)總監(jiān)，也許憑在職場(chǎng)上積累的各種關(guān)系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做咨詢公司，為其它企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。
二、要注意得到直接領(lǐng)導(dǎo)的信任和結(jié)交職場(chǎng)上的貴人，眾所周知，直接領(lǐng)導(dǎo)將決定你在職場(chǎng)上的發(fā)展走向，沒(méi)有直接領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和栽培，你就很難邁出職場(chǎng)提升的關(guān)鍵一步，任何一個(gè)企業(yè)的人事晉升制度考評(píng)直接領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)估占絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。
三、行業(yè)知識(shí)的積累，隨著社會(huì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)人才的需要體現(xiàn)在精和專方面，蜻蜓點(diǎn)水、泛泛而談的人最終是會(huì)一事無(wú)成的。所以要注重平時(shí)對(duì)自己行業(yè)內(nèi)最新動(dòng)態(tài)及行業(yè)龍頭企業(yè)的及時(shí)了解，并在日常工作中注重積累人脈關(guān)系。
做任何一個(gè)行業(yè)，都要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度去理解和看待問(wèn)題，充分了解和積累對(duì)整體行業(yè)的發(fā)展環(huán)境和現(xiàn)狀及未來(lái)的走向有個(gè)判斷，清楚行業(yè)成本、及利潤(rùn)等等全面的知識(shí)，力爭(zhēng)成為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，吃透這個(gè)行業(yè)，才會(huì)讓自己有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。
四、老生重談自我學(xué)習(xí)的能力，中國(guó)的市場(chǎng)太大，情況太復(fù)雜，所以決定了消費(fèi)者市場(chǎng)需求變化太快，從營(yíng)銷理論和營(yíng)銷環(huán)境時(shí)刻在發(fā)展中，如產(chǎn)品的更新，渠道的變化等。
如果不能保持一種時(shí)時(shí)歸零的心態(tài)的話，必然會(huì)使自己固步自封，停滯不前了，關(guān)鍵是要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，去觀注自身的商業(yè)模式和商業(yè)流，堅(jiān)持學(xué)習(xí)先進(jìn)的思維方式及最新的行業(yè)理論，必須與實(shí)踐相結(jié)合。
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃篇十一
第一步（xx年—xx年）：這是我在高中階段的黃金時(shí)期，我會(huì)利用這段時(shí)間，努力打好文化基礎(chǔ)，學(xué)好專業(yè)知識(shí)，力爭(zhēng)在高中畢業(yè)前考取中級(jí)鉗工證書，考入河北師范大學(xué)，我計(jì)劃選擇的專業(yè)是數(shù)控專業(yè)，因?yàn)槲覍?duì)這個(gè)專業(yè)的認(rèn)識(shí)并且因?yàn)槲业膶I(yè)老師在這方面有很高的水平。
第二步（xx年—xx年）：進(jìn)入大學(xué)深造，努力學(xué)習(xí)，掌握先進(jìn)的職業(yè)技能，學(xué)習(xí)機(jī)械專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，加強(qiáng)各方面素質(zhì)的培養(yǎng)。力爭(zhēng)在大三上半年考取高級(jí)鉗工證書和數(shù)控車床證書，將自己培養(yǎng)成為專業(yè)突出，一專多能的復(fù)合型人才。
第三步（xx年—20xx年）；進(jìn)入一家有相當(dāng)規(guī)模的公司鍛煉自己，將自己學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，首先使自己成為一名合格的技術(shù)人員，同時(shí)學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，提高自己的管理水平，并積累資本，分析市場(chǎng)，為自己創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。
第四步（20xx年—）：利用所學(xué)的知識(shí)和積累的經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)辦一家自己的企業(yè)，進(jìn)行來(lái)樣加工，從小到大，穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，搞信譽(yù)化創(chuàng)業(yè)，使信譽(yù)深入每個(gè)人的內(nèi)心，同時(shí)打造自己的品牌，積累資本，為公司做強(qiáng)做大作鋪墊。招募周邊的群眾為工人，為他們提供就業(yè)機(jī)會(huì)。積極投身社會(huì)公益事業(yè)。回報(bào)社會(huì)。
停止夢(mèng)想，開(kāi)始行動(dòng)
夢(mèng)想畢竟不是現(xiàn)實(shí)，想要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，必須去拼、去闖、去努力，才有可能成功。只有我知道，我的未來(lái)不是夢(mèng)。選擇好適應(yīng)自己的職業(yè)是事業(yè)成功的開(kāi)始，而事業(yè)的成功才是自己人生價(jià)值的體現(xiàn)！我很清楚的知道，在我的職業(yè)生涯中，在我的人生道路上，沒(méi)有平坦的路可走，但是我從現(xiàn)在開(kāi)始就做好心理準(zhǔn)備要奮斗就要付出，不管是平坦的大路還是鋪滿荊棘的小路，無(wú)論如何坎坷，我都將勇敢的面對(duì)，克服一切困難走下去。既然選擇了，就不言退縮！"海闊憑魚越，天高任鳥(niǎo)飛",用心張開(kāi)無(wú)畏的翅膀，去盡情暢游在屬于自己的那片天空！我相信"有志者，事競(jìng)成",只要我一步一個(gè)腳印的走下去，充分發(fā)揮我的潛能，施展才華，就能成就事業(yè)，實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值，回報(bào)祖國(guó)，回報(bào)家鄉(xiāng)。振奮精神，鼓起勇氣，用心去譜寫你的職業(yè)生涯，握緊自己的雙手對(duì)自己說(shuō)：努力！邁開(kāi)你的腳步，用自己的汗水去爭(zhēng)取生命的輝煌，走向你璀璨的明天！
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃篇十二
一個(gè)完整的職業(yè)規(guī)劃由職業(yè)定位、目標(biāo)設(shè)定和通道設(shè)計(jì)三個(gè)要素構(gòu)成。下面是關(guān)于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)容，歡迎閱讀！
在當(dāng)今社會(huì)有這個(gè)種各樣的職業(yè)，有農(nóng)民、工程師、科學(xué)家、軍人、創(chuàng)業(yè)的老板等，但是無(wú)論是什么職業(yè)，它都離不開(kāi)“組織”這個(gè)群眾，在這個(gè)組織中它必然會(huì)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子的存在，這就是說(shuō)如果你有管理的潛力你的就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的范圍將無(wú)限的擴(kuò)大，當(dāng)然這是要再你有這用心進(jìn)取的精神的前提下在會(huì)無(wú)限的放大。
我的職業(yè)是要成為一名管理者。
我是一個(gè)當(dāng)代本科生，身高：165cm體重：55kg。性格外向、開(kāi)朗、活潑、業(yè)余時(shí)間喜歡和同學(xué)一齊游戲、看書、打球。
我喜歡透過(guò)性格、生活方式的改變來(lái)體驗(yàn)生活，感受不同的滋味。
我偶爾還會(huì)消極的對(duì)待生活，但是這種心態(tài)不會(huì)長(zhǎng)久，就會(huì)被用心心態(tài)所代替。
我身體多病，但是這個(gè)不會(huì)影響我正常的生活，體魄不比別人差。
我專業(yè)學(xué)習(xí)不好，但是對(duì)自己喜歡的東西，只要有機(jī)會(huì)我必須會(huì)虛心的學(xué)習(xí)。
我在很在乎別人對(duì)我的看法，只要他們對(duì)我說(shuō)，我哪里做錯(cuò)了，或者我在哪里就應(yīng)怎樣做，我就會(huì)去思考我是不是真的錯(cuò)了，我是不是就應(yīng)按照別人我我的意見(jiàn)做。
我說(shuō)普通話還不錯(cuò)，只要我對(duì)我所要說(shuō)的資料有深刻的了解，我講解起來(lái)就會(huì)有絕對(duì)的自信。
我有些孩子氣，思想上還不成熟。
我要做的職業(yè)以我所學(xué)的專業(yè)有出入。
我有一個(gè)理念——敢夢(mèng)、感想，敢拼、敢闖，有膽識(shí)、有魄力。
我有一個(gè)小稱號(hào)——“瘋子”。
在自我盤點(diǎn)中，我的優(yōu)點(diǎn)是多于我的缺點(diǎn)的，但是在我我的職業(yè)中我的缺點(diǎn)會(huì)給我點(diǎn)來(lái)很多不必要的麻煩，所以，解決我的缺點(diǎn)就成了我務(wù)必要做的。
有這樣一個(gè)寓言故事：
一位沒(méi)有繼承人的富豪死后將自己的一大筆遺產(chǎn)贈(zèng)送給遠(yuǎn)房的一位親戚，這位親戚是一個(gè)常年靠乞討為生的乞丐。這名理解遺產(chǎn)的乞丐立即身價(jià)一變，成了百萬(wàn)富翁。新聞?dòng)浾弑銇?lái)采訪這名幸運(yùn)的乞丐：“你繼承了遺產(chǎn)之后，你想做的第一件事是什么？”乞丐回答說(shuō)：“我要買一只好一點(diǎn)的碗和一根結(jié)實(shí)的木棍，這樣我以后出去討飯時(shí)方便一些?！?/p>
可見(jiàn)，習(xí)慣對(duì)我們有著絕大的影響，因?yàn)樗且回灥模诓恢挥X(jué)中，經(jīng)年累月地影響著我們的行為，影響著我們的效率，左右著我們的成敗。所以我要向成功人士學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的思想方式，學(xué)習(xí)他們的生活方式，然后用他們來(lái)當(dāng)自己的鏡子，是自己養(yǎng)成良好的習(xí)慣，為我的明天打下良好的基礎(chǔ)。
短期目標(biāo)：
20xx年12月——20xx年7月：
我要去圖書館看有關(guān)環(huán)境可科學(xué)的書，在那里尋找環(huán)境科學(xué)對(duì)人類的影響，從中找到我能夠在環(huán)境科學(xué)方面為人類做出那些貢獻(xiàn)，這就是我所要了解所學(xué)專業(yè)的好處，從而到達(dá)培養(yǎng)對(duì)所學(xué)專業(yè)的興趣，為提高專業(yè)知識(shí)水品打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。并借一些有關(guān)管理的書籍來(lái)了解，如有有關(guān)管理的講座在學(xué)校展開(kāi)，我也會(huì)去了解。
在課余時(shí)間外出打工（主要是找臨促的工作），憑借自己勤學(xué)好問(wèn)，吃苦耐勞的精神，博得促銷總監(jiān)，店長(zhǎng)等的賞識(shí)，和他們打下良好的社會(huì)關(guān)系，然后抓住此刻大學(xué)生都想要/都需要透過(guò)打工來(lái)賺取零花錢/來(lái)鍛煉自己的心理/想法，來(lái)組建自己的一個(gè)臨促團(tuán)隊(duì)，從而到達(dá)自己成為一名管理者的目的，并從管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中學(xué)習(xí)鍛煉管理潛力，最后透過(guò)促銷總監(jiān)、店長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)成員的評(píng)價(jià)，和自己在管理過(guò)程中的得失來(lái)評(píng)判我能不能成為一名合格的管理者。
我已是本班的一名管理者，在這個(gè)身份下，我要認(rèn)定我就是一名合格的管理者，不管是在做什么事情我都要從一名管理者得角度思考問(wèn)題，做事情要身先士卒，以身作則，為班上同學(xué)做出應(yīng)有的榜樣，不以個(gè)人私利為重，以班上利益為重，即以大局為重，在突發(fā)事件面前要養(yǎng)成處變不驚的良好心態(tài)，因?yàn)橹挥谐掷m(xù)良好的心態(tài)才能不記得失，才能帶領(lǐng)班級(jí)體帶向成功的舞臺(tái)，為以后在復(fù)雜的社會(huì)中立足奠定良好的基礎(chǔ)。
在期間參加計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，掌握必須的計(jì)算機(jī)知識(shí)。
我已是一名中國(guó)共產(chǎn)黨預(yù)備黨員，我要牢記。
入黨誓詞。
認(rèn)真履行黨章規(guī)定的義務(wù)。加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)堅(jiān)定理想信念。加強(qiáng)科學(xué)文化知識(shí)學(xué)習(xí)注重理論聯(lián)系實(shí)際鉆研業(yè)務(wù)做好本職工作。服務(wù)群眾主動(dòng)理解群眾監(jiān)督。自覺(jué)遵守黨紀(jì)國(guó)法注重修養(yǎng)規(guī)范行為勤儉節(jié)約抵制歪風(fēng)。
中期目標(biāo)：
20xx年7月——20xx年6月：利用校園圖書館豐富的資源多讀社會(huì)。
勵(lì)志。
名人傳記哲學(xué)古代文學(xué)經(jīng)典小說(shuō)等，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活潛力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。
20xx年7月——20xx年：利用3年左右的時(shí)間，透過(guò)自己在大學(xué)所獲得的潛力、知識(shí)來(lái)不斷的嘗試努力，初步找到適宜自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：
20xx年——：讓自己成為一名管理者。
我敢夢(mèng)、感想敢拼、敢闖，至于是從那方面創(chuàng)業(yè)我還不確定，但是總有機(jī)會(huì)的，因?yàn)椤疤觳拧蓖ǔＪ恰按啦摹崩萌瞬诺慕Y(jié)果，我所學(xué)專業(yè)并不會(huì)影響我實(shí)現(xiàn)一名管理者的夢(mèng)想。
最后找到自己的最愛(ài)，建立一個(gè)完美的家庭。
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，務(wù)必拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃篇十三
銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè)，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。一般來(lái)說(shuō)，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個(gè)步驟。
業(yè)務(wù)代表。
是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，只要做基本的客戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務(wù)。
職業(yè)問(wèn)題：從事兩年的銷售工作對(duì)基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個(gè)人如何發(fā)展做出些規(guī)劃。
發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，只要任務(wù)不是職位提升，而是積累實(shí)力，同時(shí)完成30歲之前的選擇。在積累實(shí)力方面只要有四項(xiàng)：業(yè)績(jī)水平、銷售技能、客戶資源、心理素質(zhì)。在選擇方面只要有：行業(yè)現(xiàn)在、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎(chǔ)是先要了解自己。
高級(jí)業(yè)務(wù)代表。
是負(fù)責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù)，接受團(tuán)單或重點(diǎn)大單。
工作內(nèi)容：聯(lián)系重點(diǎn)客戶，為重點(diǎn)客戶提供銷售服務(wù)。
發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價(jià)值，開(kāi)闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知識(shí)，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。綜合全面的比較和選擇個(gè)人發(fā)展的不同路徑，解決定位問(wèn)題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。這時(shí)候需要確立未來(lái)走管理之路還是繼續(xù)“個(gè)人英雄”，然后根據(jù)公司的實(shí)際情況確定下一步學(xué)習(xí)、提升的具體方式。
銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)。
主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量，通過(guò)企業(yè)文化鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。
工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預(yù)估銷售量制定計(jì)劃，通過(guò)企業(yè)文化來(lái)鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣加強(qiáng)合作。
職業(yè)問(wèn)題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個(gè)特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)顯得更為重要？
發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會(huì)和上司相處、學(xué)會(huì)帶隊(duì)伍。這個(gè)職位可能有一個(gè)比較長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型和磨合過(guò)程，也可能會(huì)在不同的公司用3-5年的時(shí)間完成發(fā)展計(jì)劃，盡量不要輕易跳槽。
總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務(wù)。人物：方彤，中新興達(dá)豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計(jì)劃，廣告策劃職員考評(píng)。
發(fā)展建議：作為高級(jí)的經(jīng)理人，應(yīng)以“人”為本，更多的注意個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng)，對(duì)待部下用人格魅力來(lái)影響，也同樣使用“人”的標(biāo)準(zhǔn)衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個(gè)職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個(gè)人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展是最好的回報(bào)。
另外可能的發(fā)展路徑是：一、開(kāi)辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間；二、獲得更多的社會(huì)認(rèn)可和贊譽(yù)；三、成為銷售顧問(wèn)或者專家。
附：銷售人員怎樣介紹自己的產(chǎn)品。
如果銷售業(yè)績(jī)不佳，一定是因?yàn)殇N售人員“好的沒(méi)說(shuō)好，壞的沒(méi)說(shuō)壞”，所以就不上不下，與客戶的關(guān)系就不冷不熱，最后業(yè)績(jī)也做得“不死不活”。
美國(guó)康奈爾大學(xué)科學(xué)家做過(guò)一項(xiàng)心理實(shí)驗(yàn)，為“意愿決定我們所見(jiàn)”的假設(shè)提供了有力的證據(jù)，證明人們?cè)诳礀|西時(shí)會(huì)無(wú)意識(shí)地按意愿進(jìn)行選擇，帶有很大的主觀性。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)給了我們很大的啟發(fā)。
層面。我們的行為都是由意識(shí)所驅(qū)使的，將產(chǎn)品做好、把營(yíng)銷策劃做好，這些無(wú)非都是銷售員心中已形成了的意愿圖像，并受它的驅(qū)使。如上述“掛鐘歪了”的事例，銷售行為也不例外。
把好處說(shuō)夠。
中國(guó)有句諺語(yǔ)叫“牛不喝水別強(qiáng)按頭”，意思是強(qiáng)迫某人做謀事。這當(dāng)然是做不到的，但我們可以想辦法讓牛主動(dòng)喝水：第一，把牛放出去運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)出汗后，牛自然會(huì)喝水，以補(bǔ)充身體內(nèi)的水分。第二，在牛草料里放點(diǎn)鹽，牛吃草后自然會(huì)產(chǎn)生饑渴，有了饑渴也就有了喝水的需求。
可見(jiàn)，要想讓人主動(dòng)做謀事，必須給他創(chuàng)造一定的需求。
人們買東西，正是因?yàn)橛行睦硇枨?，搞銷售的，就是要把人民的那種需求，給他明顯化，給它show出來(lái)，說(shuō)服客戶相信你所供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)是物超所值的，這樣就起到了銷售的作用，贏得了客戶的心。“掛鐘歪了”的心理學(xué)原理告訴我們：人們內(nèi)心有一個(gè)正確的圖像，如果與現(xiàn)實(shí)出現(xiàn)了反差，歪了，就會(huì)產(chǎn)生認(rèn)知不和諧，這時(shí)人們就會(huì)感覺(jué)有種壓力，有種不安的感覺(jué)，甚至?xí)虼水a(chǎn)生一種動(dòng)力——把它扶正。并且，這種動(dòng)力是自動(dòng)自發(fā)、自行負(fù)責(zé)的。當(dāng)你給他樹(shù)立了新的圖像，樹(shù)立得比較清晰后，客戶就會(huì)喜新厭舊，開(kāi)始對(duì)舊的圖像不滿意。當(dāng)客戶覺(jué)得有了新的方案時(shí)，他就一定要把舊的狀況改變。他便會(huì)自動(dòng)搜索，自動(dòng)校正，直至他將現(xiàn)在的圖像和你給他樹(shù)立的圖像吻合了以后，才會(huì)覺(jué)得滿意，這樣，客戶也就達(dá)成了你的成交目的。
所以說(shuō)，銷售是需要用到心理學(xué)理論的。當(dāng)客戶圖像是歪的時(shí)候，當(dāng)他的`現(xiàn)狀并不好的時(shí)候，他可能會(huì)忍耐、會(huì)將就，所以我們做銷售的工作，就是要把新圖像給他樹(shù)立清楚。一個(gè)擅長(zhǎng)描繪新圖像、描繪客戶心中愿景的人，就容易把生意做成。
下面讓我們一起看看這個(gè)有意思的例子：
a公司的總經(jīng)理某一天驚奇地發(fā)現(xiàn)，他的某位銷售員當(dāng)天竟然賣了30萬(wàn)美元，于是他便去問(wèn)個(gè)究竟。
他告訴我說(shuō)，他的車可能拖不動(dòng)這么大的船于是我又帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’”
經(jīng)理目瞪口呆，難以置信他的員工會(huì)如此輕松就賣出這么多商品，他好奇地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買魚鉤，你就能賣給他這么多東西嗎？”
“不是的，”這位銷售員回答說(shuō)：“他是來(lái)給他妻子買針的。我就問(wèn)他‘你的周末算是毀了，干嘛不去釣魚呢？’”
看似不可能完成的銷售奇跡，究竟是如何做到的呢？答案很簡(jiǎn)單：是通過(guò)一次又一次地在客戶心目中建立新的意愿圖像，幫助客戶發(fā)掘自己沒(méi)有意識(shí)到的需求，來(lái)實(shí)現(xiàn)成交的。
這個(gè)案例生動(dòng)地告訴我們：銷售和人的心理有關(guān)，懂得挖掘客戶內(nèi)心深處的需求、不斷在客戶心中建立新的意愿圖像，有時(shí)可以起到事半功倍的效果。
那么人內(nèi)心深處最根本的需求是什么呢？可以用一句話來(lái)概括：追求快樂(lè)，逃避痛苦。這是人的本性，所以對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，要對(duì)客戶做的工作也只有一個(gè)：把好處說(shuō)夠，把痛苦說(shuō)透。
我們一定要學(xué)會(huì)利用網(wǎng)狀激活系統(tǒng)打開(kāi)客戶的盲點(diǎn)。其實(shí)，客戶一旦開(kāi)始追尋目標(biāo)，就能給自己尋找理由，并且比銷售人員找到的還要多，客戶如果能給自己建立起理由，銷售就已經(jīng)成功一半了。
幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，他就會(huì)愿意和你成交。你幫助客戶想好圖像，實(shí)質(zhì)上就是建立一種意愿，一旦一個(gè)人心中有圖像了，他就會(huì)自己給自己搜索，然后給自己建立起一種決定。
把痛苦說(shuō)透。
掏錢總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能。
面對(duì)這種情況，我們?cè)撛趺崔k呢？很簡(jiǎn)單：將“不買某件東西的痛苦”塑造夠，使之超過(guò)花錢的痛苦，使之超過(guò)花錢的痛苦，客戶同樣會(huì)愿意和我們成交，但這就要考驗(yàn)銷售人員的個(gè)人素養(yǎng)了。
閱讀本文您還可以閱讀：
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃篇十四
前言：在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器，最新個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。
1.社會(huì)一般環(huán)境：
中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中扮演著重要的角色。但是目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)熱，cpi持續(xù)上漲。
2.保險(xiǎn)的特殊環(huán)境：
由于中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展較晚，行業(yè)不成熟，市場(chǎng)混亂。保險(xiǎn)產(chǎn)品基本本復(fù)制國(guó)外。體現(xiàn)保費(fèi)較高。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)失去信心，甚至反感保險(xiǎn)。但從另一方面可以看出，保險(xiǎn)行業(yè)嚴(yán)重缺乏人才，市場(chǎng)前景廣闊。
我是一個(gè)當(dāng)代本科生，（平時(shí)）是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開(kāi)朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛(ài)交友、聽(tīng)音樂(lè)、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說(shuō)、雜文，尤其愛(ài)看軍事類的書籍。平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛(ài)。喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)。做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心、耐心。學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生。有時(shí)多愁善感，沒(méi)有成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。不過(guò)，值得一提的是，數(shù)學(xué)相當(dāng)不錯(cuò)。
1）恒心問(wèn)題：可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái)，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，真心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對(duì)改正。
2）耐心問(wèn)題：通過(guò)做日常生活的事情，比如釣魚、拼圖、圍棋等等來(lái)慢慢鍛煉自己的耐心。
根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來(lái)應(yīng)該會(huì)向精算和營(yíng)銷員兩方面發(fā)展。圍繞這兩個(gè)方面，本人特對(duì)未來(lái)五十年作初步規(guī)劃如下：
1、學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。（具體規(guī)劃見(jiàn)后）。
2、熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容：
（1）學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：通過(guò)中國(guó)精算師考試（9門），拿到理財(cái)規(guī)劃師等資格認(rèn)證。開(kāi)始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。
（2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。
（3）生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如籃球、足球、乒乓球等。
3、在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭。
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！
通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然，計(jì)劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問(wèn)題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過(guò)程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地！
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃篇十五
俗話說(shuō)：志不立，天下無(wú)可成之事。志向是事業(yè)成功的前提。立志是人生的起跑點(diǎn)，反映了一個(gè)人的理想、胸懷、情趣和價(jià)值觀，影響一個(gè)人的奮斗目標(biāo)及成就的大小。
對(duì)我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們的奮斗目標(biāo)就是未來(lái)的職業(yè)之路，然而大學(xué)生活是職業(yè)生涯發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。在人生的路途中，我們時(shí)時(shí)刻刻都要面臨職業(yè)和工作的選擇。
一個(gè)剛剛步入大學(xué)的我來(lái)說(shuō)，對(duì)于未來(lái)職業(yè)生涯的規(guī)劃我本是一臉迷茫，但是古人云：是預(yù)則立，不預(yù)則廢。何成功人士都有完整系統(tǒng)的人生規(guī)劃，明確人生目標(biāo)。從小到大我一直希望自己能成為一名擁有正義感的律師，游走在世界的每一個(gè)角落為所有覺(jué)得不公的人奪取他們應(yīng)得的。本以為高考的失敗會(huì)讓我的人生變的一片空白，但是人生的定義不變，我的目標(biāo)還在。如今我選擇參加大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，我希望能為我的人生寫出一篇精彩的規(guī)劃。
下面根據(jù)我的實(shí)際情況，我把自己的職業(yè)生涯規(guī)劃分為五個(gè)階段：準(zhǔn)確評(píng)估，認(rèn)識(shí)自我分析環(huán)境，慎重選擇規(guī)劃路線，宏觀定位設(shè)計(jì)生涯，微觀行動(dòng)核查反饋，調(diào)整改進(jìn)。每個(gè)階段有著不同的目標(biāo)、任務(wù)，通過(guò)對(duì)每個(gè)不同階段的規(guī)劃，使自己更加認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);通過(guò)努力工作學(xué)習(xí)，能力不斷提高，不斷評(píng)估每個(gè)階段的執(zhí)行情況;通過(guò)對(duì)自身和環(huán)境新的認(rèn)識(shí)，在提升自我的同時(shí)不斷改進(jìn)自己的，使職業(yè)生涯規(guī)劃更加合理化、更加能促進(jìn)社會(huì)、市場(chǎng)以及自己的發(fā)展。
大學(xué)生之準(zhǔn)確評(píng)估，認(rèn)識(shí)自我。
進(jìn)行了才儲(chǔ)的測(cè)試我的性格類型傾向是isfj(內(nèi)向?qū)嵏星楦信袛?。
沉靜，友善，有責(zé)任感和謹(jǐn)慎。能堅(jiān)定不移地承擔(dān)責(zé)任。做事貫徹始終、不辭勞苦和準(zhǔn)確無(wú)誤。忠誠(chéng)，替人著想，細(xì)心;往往記著他所重視的人的種種微小事情，關(guān)心別人的感受。努力創(chuàng)造一個(gè)有秩序、和諧的工作和家居環(huán)境。這就是isfj人的性格。
1、職業(yè)興趣。
我是isfj型的人。忠誠(chéng)、有奉獻(xiàn)精神和同情心，理解別人的感受。我樂(lè)于奉獻(xiàn)，平和謙虛是我最大的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于每件事情的細(xì)節(jié)有很強(qiáng)的認(rèn)知力、理解力和責(zé)任心。對(duì)于職業(yè)的'選擇更加喜歡具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，但在人生現(xiàn)實(shí)中的選擇更加喜歡具有服務(wù)意識(shí)的行業(yè)，我在個(gè)人生活上不怎么注意，但是凡是他人的事情我都有強(qiáng)烈的個(gè)人反應(yīng)，關(guān)心愛(ài)護(hù)朋友，原為所有公正的事業(yè)獻(xiàn)身。
2、職業(yè)能力。
我的性格測(cè)試報(bào)告顯示我是獨(dú)立的、有創(chuàng)造性的思想家，具有強(qiáng)烈的洞察力，強(qiáng)烈的感情、堅(jiān)定的原則和正直的人性。對(duì)于職業(yè)，因?yàn)槲矣袕?qiáng)烈的說(shuō)服力，以及對(duì)于是什么公共利益最有利有清楚的看法，所以我就將會(huì)成為偉大的領(lǐng)導(dǎo)者。但是由于我對(duì)新聞事實(shí)的不了解和書本的翻閱不夠到位，從而會(huì)導(dǎo)致我某些知識(shí)上的不夠充分。但是在工作上我能很好的分清楚情感和事業(yè)，能夠很好的處理復(fù)雜的事情。
3、個(gè)人特質(zhì)。
我的性格類型報(bào)告結(jié)果顯示我有很強(qiáng)的責(zé)任心，堅(jiān)持自己的價(jià)值觀，對(duì)于怎樣怎樣更好的服務(wù)大眾有清晰的遠(yuǎn)景。在對(duì)于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中有計(jì)劃而果斷堅(jiān)定。我適合做藝術(shù)、科研工作和領(lǐng)導(dǎo)工作。通常精力充沛、熱情洋溢、富于冒險(xiǎn)精神、自信、支配欲強(qiáng)。善于利用符合實(shí)際的判斷標(biāo)準(zhǔn)做決定，通過(guò)出色的注重實(shí)際的態(tài)度增加了穩(wěn)定性。平和謙虛、勤奮嚴(yán)肅。他們溫和、圓通，支持朋友和同伴。樂(lè)于協(xié)助別人，喜歡實(shí)際可行地幫助他人。他們利用個(gè)人熱情與人交往，在困難中與他人和睦相處。
4、職業(yè)價(jià)值觀。
不太喜歡以機(jī)械和物品為對(duì)象的工作。喜歡理論思維或偏愛(ài)數(shù)理統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)于解決抽象性問(wèn)題具有極大的熱情。通常傾向于通過(guò)思考、分析解決難題，而不一定落實(shí)到具體操作。喜歡具有創(chuàng)造性、挑戰(zhàn)性的工作，不太喜歡固定程式的任務(wù)。
具體情況是支配欲強(qiáng)，看中經(jīng)濟(jì)效益，并且重視能力素質(zhì)的提高，相信才智在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要地位。
我的優(yōu)勢(shì)能力。
1.善于決斷;。
2.工作作風(fēng)凌厲;。
3.做事有擔(dān)當(dāng);。
4.工作明細(xì);。
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃篇十六
人生本沒(méi)有意義，每個(gè)人都要給自己規(guī)定一個(gè)人生的意義，我要思考的結(jié)果是：我用我的生命去做我熱愛(ài)的事情，它不僅讓我快樂(lè)，而且對(duì)人類有所幫助。在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。
(一)性格特征。
我是一名樂(lè)觀開(kāi)朗、性格溫和、心思細(xì)膩、待人真誠(chéng)、善于與人交流的女孩，對(duì)于學(xué)習(xí)和工作有認(rèn)真的態(tài)度和負(fù)責(zé)的心態(tài)，但是我做事往往容易馬虎、松散、有始無(wú)終、容易急躁。
(二)勝任能力。
個(gè)人認(rèn)為自己最大的優(yōu)勢(shì)是自己的性格特點(diǎn)，親和與真誠(chéng)能夠讓我更好的與人交流，再加上自己對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的興趣，相信我一定能夠在商務(wù)英語(yǔ)這片領(lǐng)域創(chuàng)造出自己的天空。不過(guò)自己對(duì)于英語(yǔ)教師也有著特別的情節(jié)，因?yàn)槲艺J(rèn)為能夠傳授學(xué)生知識(shí)，服務(wù)學(xué)生，教育學(xué)生做人，回饋社會(huì)是一件特別偉大的事情，所以如果有機(jī)會(huì)，我也期待著將來(lái)的我往這方面發(fā)展。
(三)個(gè)人成長(zhǎng)。
從小到大，我都在不斷的學(xué)習(xí)與思考中提升著自己，我漸漸開(kāi)始明白長(zhǎng)輩們苦口婆心對(duì)我說(shuō)的各種大道理。這幾年，讓我明白最深刻的一個(gè)道理或者說(shuō)一個(gè)準(zhǔn)則就是：人生下來(lái)就是為某一個(gè)目的而活著。而我的目的就是要?jiǎng)?chuàng)造出我自己的一片天空。
(四)自我評(píng)定小結(jié)。
根據(jù)以上的分析總結(jié)，可以說(shuō)對(duì)自己有一個(gè)全面客觀的分析，自己有優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)也有很多的點(diǎn)。不過(guò)我相信，好的開(kāi)始是成功的一半，對(duì)自己有一個(gè)正確合理的規(guī)劃，可以讓自己更加快速的走在目標(biāo)的道路上。
(一)專業(yè)分析。
商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的設(shè)置迎合了社會(huì)的人才需要，具有很強(qiáng)的適應(yīng)性和針對(duì)性。所開(kāi)設(shè)的課程有：商務(wù)英語(yǔ)精讀(1、2、3、4)、商務(wù)英語(yǔ)泛讀(1、2、3、4)、商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)(1、2、3、4)、商務(wù)英語(yǔ)聽(tīng)力(1、2、3、4)、英語(yǔ)語(yǔ)法、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)、access基礎(chǔ)、馬克思主義哲學(xué)、思想道德修養(yǎng)、軍事理論、大學(xué)體育(1、2、3、4)、商務(wù)英語(yǔ)寫作(1、2)、對(duì)外貿(mào)易概論、國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)函電、國(guó)際金融、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、中國(guó)近現(xiàn)代史、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易案例分析、第二外語(yǔ)(1、2)、管理學(xué)、高級(jí)英語(yǔ)(1、2)、英美報(bào)刊選讀、口譯、文體翻譯、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、跨文化交際學(xué)，語(yǔ)言學(xué)、英美國(guó)家概況、商務(wù)談判、組織行為學(xué)、人力資源管理、電子商務(wù)基礎(chǔ)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文。所以商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的目標(biāo)就是瞄準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化的特點(diǎn)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)出具有良好素質(zhì)的商務(wù)英語(yǔ)的人才。
(二)培養(yǎng)要求。
掌握商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能，獲得高等學(xué)校計(jì)算機(jī)考試一級(jí)證書，熟練操作計(jì)算機(jī)常用軟件，掌握與商務(wù)活動(dòng)有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。具有處理公文的能力。具有較強(qiáng)的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力，英語(yǔ)閱讀能力，中英文書面翻譯能力，熟練運(yùn)用英語(yǔ)處理商務(wù)英語(yǔ)業(yè)務(wù)的能力，與國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的報(bào)關(guān)等能力，在外事、商務(wù)、旅游等部門從事翻譯和管理等工作的能力，獲得英語(yǔ)相應(yīng)的等級(jí)證書及商務(wù)證書。對(duì)本專業(yè)及相鄰相關(guān)學(xué)科的發(fā)展有所了解，具有較寬的知識(shí)面、實(shí)踐能力以及適應(yīng)能力。
(三)就業(yè)分析。
因?yàn)樯虅?wù)英語(yǔ)專業(yè)所涉及的面很廣，我們可以去從事與商業(yè)和英語(yǔ)等有關(guān)的職業(yè)。如在國(guó)際商務(wù)公司、外資企業(yè)、三資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、跨國(guó)公司中國(guó)分公司、境外中國(guó)公司、涉外機(jī)構(gòu)、政府、行政事業(yè)單位從事國(guó)際貿(mào)易、進(jìn)出口貿(mào)易、商務(wù)談判、翻譯、涉外文秘和管理等工作。也適合各外貿(mào)易公司、商場(chǎng)、賓館、企事業(yè)單位辦公部門等。商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的主要就業(yè)方向有：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)方向、國(guó)際商務(wù)管理及秘書方向、會(huì)展英語(yǔ)方向。
(四)家庭環(huán)境分析。
我家住在黃石，家庭對(duì)我的教育很重視，在教育方面重來(lái)不重視我花了多少、用了多少，不管在什么情況下都支持我的學(xué)習(xí)，盡他們所能為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。所以我是的期望，但是他們也不要求我什么偉大的事情，只希望我能過(guò)的好，生活的愉快。
(五)社會(huì)環(huán)境分析。
如今的就業(yè)形勢(shì)令人擔(dān)憂，很多企業(yè)不但不招收新的員工，反而進(jìn)行大面積的裁員。不過(guò)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)形式相對(duì)而言要更加出色，而且當(dāng)前的國(guó)家政策也在著力解決大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題，所以我相信，只要自己不斷的努力，對(duì)自己嚴(yán)格要求，就可以在當(dāng)前的社會(huì)上占據(jù)一席之地。
總的來(lái)說(shuō)人生的輝煌，莫過(guò)于最大程度地發(fā)揮自己的潛能，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。因此，我們必須科學(xué)的了解自己的潛能和優(yōu)勢(shì)，了解外部環(huán)境給予的各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的成功。我們每個(gè)人都要有積極心、責(zé)任心、自信心，自我認(rèn)識(shí)和自我調(diào)節(jié)的能力。人的一生是漫長(zhǎng)而短暫的。年輕時(shí)的你會(huì)覺(jué)得自己的生活道路很漫長(zhǎng)，但人過(guò)半百，你又會(huì)覺(jué)得幾十年僅是轉(zhuǎn)眼即逝，所以只有現(xiàn)在努力。
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼。
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃篇十七
(1)喜歡與人交往，愿意積極的建立廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
(2)喜歡直接與客戶打交道，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
(3)喜歡那些經(jīng)常有外出機(jī)會(huì)，果斷和行動(dòng)導(dǎo)向的企業(yè)。
2.職業(yè)能力
(1)工作中有較強(qiáng)的變化性，挑戰(zhàn)性，能夠有條不紊地進(jìn)行計(jì)劃。
(2)能承擔(dān)責(zé)任，可以充分發(fā)揮組織和決策能力。
(3)工作中可以突破舊觀念，探究新方法，尤其那些可以幫助他人改善的方法。
3.職業(yè)價(jià)值觀
認(rèn)為工作應(yīng)該不斷推陳出新，有所冒險(xiǎn)以獲得更大的收益，工作的內(nèi)容、場(chǎng)所、方式等應(yīng)該經(jīng)常變換，使工作和生活顯得豐富多彩，不單調(diào)枯燥。而且工作應(yīng)以團(tuán)隊(duì)合作的方式進(jìn)行，和大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)在工作中有融洽的人際關(guān)系，相處在一起能感到愉快、自然。希望通過(guò)工作能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，幫助他人或貢獻(xiàn)社會(huì)，直接為別人的幸福和利益盡一份力，為社會(huì)做出一份貢獻(xiàn)。
4.個(gè)性特征
(1)善于交際，易感應(yīng)，善勸服。精力旺盛，熱情洋溢，能很快理解他人情感上需要，動(dòng)機(jī)和所憂慮的事情，能做到與他人高度協(xié)調(diào)。
(2)性格平和，心胸寬闊，且圓滑，很會(huì)促進(jìn)周邊關(guān)系的和睦，對(duì)于批評(píng)和緊張?zhí)乇让舾小?/p>
(3)非常理想化，經(jīng)常忽略理想中所需要的現(xiàn)實(shí)和細(xì)節(jié)問(wèn)題。
(4)急于英迎接新的挑戰(zhàn)，有時(shí)會(huì)做出錯(cuò)誤的假設(shè)或過(guò)于草率的決定。
(5)對(duì)于批評(píng)非常脆弱，容易憂慮，感到內(nèi)疚，失去自信。當(dāng)壓力過(guò)大時(shí)，會(huì)變得暴躁，慌亂，吹毛求疵。
1、目標(biāo)職業(yè)一：報(bào)關(guān)員
2、目標(biāo)職業(yè)二：酒店公關(guān)
s1分
第二目標(biāo)
s2分
第三目標(biāo)
s3分
1.首選職業(yè)目標(biāo)：報(bào)關(guān)員
(1) swot分析：
我的優(yōu)勢(shì)：
能夠通過(guò)運(yùn)用嘉許和贊揚(yáng)，而不是爭(zhēng)吵和威脅，贏得了他人的合作。
在對(duì)于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中有計(jì)劃而且果斷堅(jiān)定。
在行動(dòng)之前通常會(huì)仔細(xì)地考慮。每次全神貫注于一件事情，造成一段時(shí)期的專心致志，達(dá)成目標(biāo)。
有穩(wěn)定平和的心境。
對(duì)自己所信仰的事業(yè)盡職盡責(zé)。
我的弱勢(shì)：
在沒(méi)有收集足夠證據(jù)前，易于倉(cāng)促?zèng)Q定，容易輕率犯錯(cuò)誤。
易于滿足小范圍的管理，決不放棄控制權(quán)。
斗志不足，容易松懈，通常不愿付出過(guò)多的努力。
在壓力和挫折面前不夠堅(jiān)持。
我的機(jī)會(huì)：
將來(lái)工作的地區(qū)靠近港口，報(bào)關(guān)人員供不應(yīng)求，就業(yè)前景可觀。
?？茖W(xué)校比本學(xué)校提早一年的實(shí)習(xí)，為我們贏得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
我面臨的挑戰(zhàn)：
經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致貨物進(jìn)出口貿(mào)易減少，影響企業(yè)對(duì)報(bào)關(guān)員的需求。
大學(xué)生數(shù)量日漸增加，每人都爭(zhēng)取自我增值，高素質(zhì)綜合性人才的數(shù)量也越來(lái)越多，所以就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。
由于報(bào)關(guān)員專業(yè)性比較強(qiáng)，而且關(guān)系到稅收等國(guó)家利益，于是進(jìn)入門檻很高，考試難度逐年增加，考試通過(guò)率低。
(2) 決策分析：
通過(guò)在校的時(shí)間，努力進(jìn)修，爭(zhēng)取考到報(bào)關(guān)員從業(yè)資格證。
根據(jù)自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)，最大程度地吸收經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的有關(guān)知識(shí)。
大二的暑假，積極聯(lián)系有關(guān)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，吸取經(jīng)驗(yàn)。
由于該職業(yè)的特殊性，可以創(chuàng)建更大的人際關(guān)系網(wǎng)，有助于發(fā)展事業(yè)。
2.備選職業(yè)目標(biāo)：酒店公關(guān)
(1) swot分析：
我的優(yōu)勢(shì)：
有條理，有組織能力，有較強(qiáng)的建立合作關(guān)系的能力，能夠促進(jìn)和諧，尊重不同的意見(jiàn)。
能統(tǒng)觀全局，洞悉行為與意識(shí)之間的聯(lián)系。
善于與別人感情交融，能預(yù)見(jiàn)別人的需要，真誠(chéng)地關(guān)懷別人。
有領(lǐng)導(dǎo)才能及凝聚力，鞭策自己做出成績(jī)，達(dá)到目的。
我的弱勢(shì)：
不愿意干與自己價(jià)值觀相沖突的事情。
不愿與別人產(chǎn)生分歧或沖突，容易把人際關(guān)系理想化。
很難在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，氣氛緊張的環(huán)境下工作，逃避矛盾沖突，疏忽不愉快的事情。
對(duì)那些沒(méi)有效率或死腦筋的人沒(méi)有耐心。
我的機(jī)會(huì)：
身處地區(qū)酒店業(yè)屬于剛起步階段，對(duì)各類酒店人才的需求大。
?？茖W(xué)校比本科學(xué)校提早一年的實(shí)習(xí)，為我們贏得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)。
我面臨的挑戰(zhàn)：
由于所讀專業(yè)并非對(duì)口專業(yè)，與酒管類專業(yè)學(xué)生相比，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，就業(yè)機(jī)會(huì)減少。
(2) 決策分析：
由于個(gè)人的興趣，所以能夠積極的進(jìn)修公共關(guān)系的有關(guān)知識(shí)，自我增值。
在校期間會(huì)做一些酒店的兼職，了解酒店的運(yùn)作，觀摩酒店經(jīng)理處理事情的態(tài)度和做法。
會(huì)為將來(lái)的發(fā)展積累一定的人脈。
4.行動(dòng)計(jì)劃
(1) 大學(xué)期間的行動(dòng)計(jì)劃：
英語(yǔ)四六級(jí)證書
報(bào)關(guān)員資格從業(yè)證
學(xué)習(xí)德語(yǔ)基本知識(shí)
(2) 職場(chǎng)適應(yīng)計(jì)劃：
課余時(shí)間多做兼職，積累經(jīng)驗(yàn)和人脈。
通過(guò)上網(wǎng)，看書等方式，多了解職業(yè)的需要和處理人際關(guān)系的方法。
在學(xué)校部門里，多參與活動(dòng)，鍛煉自己的組織能力，實(shí)踐能力等。
(3) 長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃：
報(bào)關(guān)員(積累人脈，工作經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)資金)——酒店公關(guān)(拓展更大的人際關(guān)系網(wǎng)，鍛煉自己處理應(yīng)急事情的能力，磨練自我性格)
1、評(píng)估的時(shí)間
用10年的時(shí)間進(jìn)行評(píng)估
2、評(píng)估的內(nèi)容
實(shí)施策略評(píng)估
在校期間的自我增值需要極大的耐心和魄力：在兼職期間，需要犧牲時(shí)間，在學(xué)習(xí)和工作的兩者間要做到統(tǒng)籌兼顧，兩方面共同發(fā)展。
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃篇十八
縱觀當(dāng)今的社會(huì)現(xiàn)狀我們可以了解到，大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境相當(dāng)嚴(yán)峻。在高等教育由精英階段進(jìn)入大眾化階段時(shí)，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)發(fā)生了根本性的變化。
因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好地設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。有了付出，才會(huì)有收獲。
一、自我評(píng)估。
從小時(shí)候就開(kāi)始?jí)粝胍鲆幻滓绿焓梗谶@個(gè)夢(mèng)想的激勵(lì)下，我不斷的努力，當(dāng)我遇到困難和挫折的時(shí)候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實(shí)很多時(shí)候并沒(méi)有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實(shí)與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒(méi)有得到上天的眷念，我考上了一個(gè)我完全想象不到并且對(duì)我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術(shù)與貿(mào)易。
“即來(lái)之則安之。”或許這是上天給我的考驗(yàn)，所以我沒(méi)有無(wú)奈和放棄，俗話說(shuō)：“興趣是最好的老師?！睆哪情_(kāi)始我就慢慢的培養(yǎng)對(duì)汽車、對(duì)貿(mào)易管理的興趣，在不知不覺(jué)中萌生了要當(dāng)一名高級(jí)管理人員的目標(biāo)。
我知道，一個(gè)人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對(duì)我的將來(lái)，不僅需要興趣，還需要學(xué)會(huì)寬容和真誠(chéng)。一個(gè)人在社會(huì)當(dāng)中總會(huì)遇上不能稱心如意的事情，有些時(shí)候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，更是一種無(wú)言的教誨，寬容是一個(gè)人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過(guò)程中自己的心靈也會(huì)得到凈化和升華。真誠(chéng)的力量是無(wú)窮的，人是有感情的動(dòng)物，人的內(nèi)心很容易被感動(dòng)，引起人內(nèi)心感動(dòng)的因素很多，往往一句熱情的問(wèn)候，一個(gè)燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認(rèn)識(shí)自我，認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。對(duì)自己一個(gè)清楚詳細(xì)的認(rèn)識(shí)對(duì)我在職業(yè)選擇的道路上起到一個(gè)導(dǎo)航的作用。
做事踏實(shí)，為人安分，不擅長(zhǎng)于社交。
讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧?kù)o。聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個(gè)性特征和風(fēng)格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時(shí)，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，能做一個(gè)“指揮者”;而一旦組織清晰，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定時(shí)，則能夠很好地服從各種安排。有時(shí)活潑，有時(shí)沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計(jì)較人際關(guān)系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個(gè)人見(jiàn)解，知識(shí)較廣博，擅長(zhǎng)與人書面交流。好奇心強(qiáng)，對(duì)所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學(xué)識(shí)：基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、自學(xué)能力非常強(qiáng)，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強(qiáng)。
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃篇十九
銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來(lái)源自銷售人員。
如果是出于這個(gè)原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗(yàn)、行銷策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、從事銷售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來(lái)就是正式的開(kāi)始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a.題目及時(shí)間坐標(biāo);b.職業(yè)方向和總體目標(biāo);c.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標(biāo)分解、選擇、組合;g.明確成功標(biāo)準(zhǔn);h.自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實(shí)施方案。
1、題目及時(shí)間坐標(biāo)。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開(kāi)始日期和結(jié)止日期，開(kāi)始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。
2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)。
職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開(kāi)始的。
我們每個(gè)銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒(méi)有轉(zhuǎn)圈子的感覺(jué)呢?我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場(chǎng)策劃人員、或者是其他的方向?無(wú)數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開(kāi)始的。
3、社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析。
每個(gè)人都生活在一定的社會(huì)氛圍里，無(wú)論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對(duì)。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個(gè)方面的思考：家庭背景、經(jīng)濟(jì)狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個(gè)地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟(jì)水平不一樣，當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的，人才的儲(chǔ)備、適用、競(jìng)爭(zhēng)也是不一樣的。
4、行業(yè)分析、企業(yè)分析。
這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：
第二、對(duì)一個(gè)組織，一個(gè)單位一個(gè)公司進(jìn)行分析，因?yàn)槊恳粋€(gè)公司跟另外一個(gè)公司肯定有不一樣的。
第三、分析一個(gè)崗位，天底下的任何一個(gè)工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神，比如說(shuō)遵守紀(jì)律，語(yǔ)言的表達(dá)能力，團(tuán)隊(duì)的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說(shuō)專業(yè)技能。比如市場(chǎng)拓展能力、營(yíng)銷方案制定等。
5、角色(貴人)及其建議。
這一塊銷售人員可以去請(qǐng)教一些你周圍的專家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點(diǎn)，進(jìn)而完善自己的職業(yè)規(guī)劃。
6、目標(biāo)分解、選擇、組合。
職業(yè)生涯目標(biāo)分解是根據(jù)觀念、知識(shí)、能力差距，將職業(yè)生涯的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解為有時(shí)間規(guī)定的長(zhǎng)、中、短期分目標(biāo)，直至將目標(biāo)分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標(biāo)分解是將目標(biāo)清晰化、具體化的過(guò)程，是將目標(biāo)量化成可操作的實(shí)施方案的有效手段。
目標(biāo)選擇的結(jié)果是保留一部分目標(biāo)，放下一部分目標(biāo)，放棄一部分目標(biāo)。放下不等于放棄，放下應(yīng)該是主動(dòng)的、有智慧的，暫時(shí)放下的目標(biāo)有機(jī)會(huì)再重新拿起。
分解后的小目標(biāo)之間可以進(jìn)行時(shí)間上或功能上的組合，以便我們集中時(shí)間、精力和其它資源，去實(shí)現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標(biāo)。
7、明確成功標(biāo)準(zhǔn)。
所謂成功標(biāo)準(zhǔn)，則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃，你是否成功實(shí)現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標(biāo)?這一點(diǎn)可以和你自身的職業(yè)價(jià)值觀結(jié)合起來(lái)。例如：如果預(yù)期的職務(wù)沒(méi)有得到是不是失敗?如果得到是否代表全部成功?每個(gè)人都可以也應(yīng)該對(duì)自己的職業(yè)生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內(nèi)容：成功意味著什么?成功時(shí)發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時(shí)間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認(rèn)的社會(huì)地位、被承認(rèn)的方式、能使自己滿意的金錢數(shù)、想擁有的權(quán)勢(shì)和社會(huì)地位等。
8、自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果。
制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個(gè)人真正了解自己，對(duì)過(guò)去的職業(yè)生涯做總結(jié)，依據(jù)個(gè)人背景材料，對(duì)自己的能力、潛力進(jìn)行自省和測(cè)評(píng)，并明確自己的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃堋l(fā)展方向與環(huán)境給與的機(jī)遇和制約條件相比較，最終達(dá)到“覺(jué)醒”，即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么，能做什么。
自身?xiàng)l件包括以下因素：興趣、愛(ài)好、天賦、專長(zhǎng)、知識(shí)水平、操作能力、身體條件、價(jià)值觀念、情緒智力、家庭條件等。
潛能測(cè)評(píng)是進(jìn)行自身?xiàng)l件分析的一個(gè)途徑，但應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：
一是認(rèn)認(rèn)真真做一次自我潛能測(cè)評(píng)。主要是測(cè)評(píng)自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格、職業(yè)能力、職業(yè)知識(shí)，并請(qǐng)相關(guān)行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議。潛能測(cè)評(píng)和別人的評(píng)價(jià)建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長(zhǎng)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二是千萬(wàn)不要太看重測(cè)評(píng)結(jié)果。因?yàn)闈撃軠y(cè)試是針對(duì)一般情況設(shè)計(jì)的，并非針對(duì)某個(gè)具體人，設(shè)計(jì)者更不會(huì)知道你此時(shí)的志向。潛能測(cè)評(píng)能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達(dá)到的那個(gè)目標(biāo)所要求的知識(shí)以及能力上的差距?？吹讲罹嗪?，放棄還是堅(jiān)持你原定的目標(biāo)，選擇權(quán)在你自己手中。
9、找到差距。
差距是一個(gè)人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距，包括思想觀念上的差距、知識(shí)上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程就是縮小差距的過(guò)程。分析目前的狀況與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的知識(shí)、能力、觀念等方面的差距，才能采取有效的行動(dòng)。
10、縮小差距的方法及實(shí)施方案。
實(shí)施方案要明確的時(shí)間坐標(biāo)，并具有可操作性。縮小差距的方法，主要是教育培訓(xùn)、討論交流以及實(shí)際鍛煉三種方法。教育培訓(xùn)的方法側(cè)重于向書本學(xué)習(xí)，討論交流的方法側(cè)重于向別人學(xué)習(xí)。而實(shí)踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭(zhēng)取改變工作內(nèi)容和工作方法，著重處理自己能力較差的工作。通過(guò)教育培訓(xùn)的方法、討論交流的方法所取得的知識(shí)、觀念都要通過(guò)實(shí)踐鍛煉來(lái)應(yīng)用。
職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應(yīng)該是剛進(jìn)公司時(shí)就應(yīng)該考慮的問(wèn)題，臨時(shí)抱佛腳的思想要不得。
第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標(biāo)。
人首先要學(xué)會(huì)分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認(rèn)識(shí)了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實(shí)地的做事，把公司的某個(gè)優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標(biāo)，一年、兩年或三年，一定要達(dá)到他的那種境界。如果你已身處營(yíng)銷行業(yè)多年，但還是沒(méi)有成就，那么你就應(yīng)該好好的問(wèn)問(wèn)自己，自己的發(fā)展目標(biāo)是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會(huì)走的更遠(yuǎn)。一定要給自己有一個(gè)起碼三年的奮斗目標(biāo)，在這個(gè)三年中，你要學(xué)到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應(yīng)該是自己去考慮，而且為之去努力實(shí)現(xiàn)的。
第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時(shí)應(yīng)該立足行業(yè)、結(jié)合企業(yè)。
一般情況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為，基礎(chǔ)職位的磨練只需要1-2年時(shí)間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區(qū)域經(jīng)理2-3年，省區(qū)經(jīng)理2-3年。很多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時(shí)間做到銷售總監(jiān)的職位，但是要看你的營(yíng)銷處于一個(gè)什么行業(yè)，你選擇一個(gè)什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒(méi)有用。
第四、不要輕易跳槽，也就是說(shuō)每次跳槽都要有明確的目的。
第五、堅(jiān)定的執(zhí)行力。任何規(guī)劃或者是計(jì)劃都需要堅(jiān)持的執(zhí)行才有意義。
第五、任何時(shí)候信心比黃金還重要。只要你認(rèn)真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。
銷售個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃篇二十
我是一個(gè)當(dāng)代本科生，(平時(shí))是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開(kāi)朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛(ài)交友、聽(tīng)音樂(lè)、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說(shuō)、散文，尤其愛(ài)看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來(lái)，平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛(ài)，喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時(shí)多愁善感，沒(méi)有成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。
所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái)，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，真心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對(duì)改正。經(jīng)常鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，以彌補(bǔ)海拔不夠帶來(lái)的負(fù)面影響。
1、外部環(huán)境分析。
2、目標(biāo)職業(yè)分析。
就就業(yè)方向來(lái)說(shuō)，物流職位主要分布在企業(yè)內(nèi)部物流和第三方專業(yè)物流公司，前者關(guān)注的是企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)管理、物料的保障與協(xié)調(diào)。后者則關(guān)注的是貨物的外部，流動(dòng)過(guò)程。
企業(yè)內(nèi)部物流職位：物流專業(yè)的畢業(yè)生去的最多的要數(shù)零售連鎖企業(yè)，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美電器等。他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于物流成本低：集中采購(gòu)、高效的物流系統(tǒng)……專業(yè)的物流崗位工作職責(zé)應(yīng)該包括采購(gòu)、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、銷售甚至上游供應(yīng)商和客戶服務(wù)等內(nèi)容，也就是供應(yīng)鏈管理。但實(shí)際上目前大部分企業(yè)將物流崗位的工作職責(zé)鎖定在儲(chǔ)運(yùn)上。
在企業(yè)能學(xué)到學(xué)校和課本里不能學(xué)到的知識(shí)，也可以進(jìn)快的融入社會(huì)。
1，與大專生本科生相比，碩士和博士研究生在知識(shí)的深度廣度和技能的熟練程度等方面優(yōu)勢(shì)明顯，特別是博士畢業(yè)生。而且，大多數(shù)研究生都有跟導(dǎo)師一起做課題的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)是彌足珍貴的，對(duì)求職有很大的幫助。很多大公司的技術(shù)研發(fā)崗位之所以青睞研究生，就是看中了這一份的經(jīng)驗(yàn)。
2，求職目標(biāo)更為明確，心態(tài)更成熟。研究生能學(xué)到更多與更專業(yè)的知識(shí)，也是能去自己心目中理想的學(xué)校的一次好機(jī)會(huì)。
我在未來(lái)幾年內(nèi)的計(jì)劃是這樣的：
1、20xx-2013：在物流基礎(chǔ)崗位工作，積累工作經(jīng)驗(yàn)。在工作期間，充分利用空閑時(shí)間為自己補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能。
3、20xx-2020：到一家外資物流公司，學(xué)習(xí)跨國(guó)企業(yè)先進(jìn)的管理理念，豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，爭(zhēng)取當(dāng)上一名外資企業(yè)中級(jí)物流經(jīng)理。
首先簡(jiǎn)單介紹自己的情況。
男、01年本科畢業(yè)，南方某股份制商業(yè)銀行，在支行實(shí)習(xí)了半年。然后調(diào)到總行某部門至今。年收入13-16萬(wàn)。由于工作關(guān)系，與外資銀行、國(guó)內(nèi)同業(yè)接觸都不少。
基層的情況：
支行的其他崗位：
行長(zhǎng)，我所在的支行規(guī)模不大，一共大概20多人，行長(zhǎng)就是這20多人的領(lǐng)導(dǎo)。他一年收入大概34萬(wàn)左右，還不包括職務(wù)消費(fèi)，比如吃飯、電話、汽油報(bào)銷等等。但這是效益不錯(cuò)的情況，如果效益差，沒(méi)有完成任務(wù)，那他就只能拿到10多萬(wàn)?？傮w來(lái)說(shuō)是好差事。不過(guò)沒(méi)有30多歲，是混不到這個(gè)地位的`。
總部的情況。
有人認(rèn)為我是一步登天，基層講完了就直接講總部，呵呵，其實(shí)在我看來(lái)，分行這一層次根本上是不需要存在的。為什么?有空再說(shuō)。
銀行總部有很多部門，中國(guó)目前還不是以產(chǎn)品線來(lái)劃分部門的，造成的情況是分類很亂。不過(guò)總體講有幾個(gè)部門很關(guān)鍵：會(huì)計(jì)部，總行會(huì)計(jì)部很重要，負(fù)責(zé)全行會(huì)計(jì)核算和資金清算，也負(fù)責(zé)一些業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。計(jì)劃財(cái)務(wù)部，相當(dāng)于總參，提出銀行各種業(yè)務(wù)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)核算資產(chǎn)負(fù)債的成本或利潤(rùn)率，還要管理資金頭寸、備付等等。
投行或資產(chǎn)管理部，負(fù)責(zé)基金托管、客戶債券發(fā)行等。目前尚不清晰，但混業(yè)經(jīng)營(yíng)后將大有前途。
風(fēng)控部，負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)管理。比如大額貸款審批、業(yè)務(wù)額度等。
同業(yè)部，負(fù)責(zé)同業(yè)往來(lái)離岸部，離岸客戶。
稽核內(nèi)控部，內(nèi)部審計(jì)稽核。
監(jiān)察保衛(wèi)部，行政部，人力資源部……支持部門。
畢業(yè)院校：上海金融學(xué)院。
專業(yè)：國(guó)際金融。
學(xué)歷：大專。
2、以上行業(yè)的營(yíng)銷管理人員。
3、銀行金融行業(yè)的營(yíng)銷管理人員。
職業(yè)人格類型順序：管理型(9分)社會(huì)型(7分)藝術(shù)型(5分)研究型(5分)常規(guī)型(3分)實(shí)際型(2分)。
職業(yè)個(gè)性特征：善于令辭，尤其適合做推銷工作和領(lǐng)導(dǎo)工作。積極熱情，富冒險(xiǎn)精神，自信。喜歡爭(zhēng)辯力求別人接受自己的觀點(diǎn)。缺乏從事精細(xì)工作的耐心，不喜歡那些需要長(zhǎng)期智力勞動(dòng)的工作。適合的職業(yè)特征：從事需要膽略、冒風(fēng)險(xiǎn)且承擔(dān)責(zé)任的活動(dòng)。喜歡從事領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)性質(zhì)的職業(yè)。
適合的職業(yè)概述(舉出部分)：保險(xiǎn)銷售代理，報(bào)刊管理員，采購(gòu)管理員，餐館經(jīng)理，地產(chǎn)管理員，飯店經(jīng)理，房屋管理員，服務(wù)經(jīng)理，銷售代表，顧問(wèn)，廣告管理員，廣告經(jīng)理，廣告商，廣告銷售代理。
2、綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)結(jié)果。
職業(yè)能力水平：言語(yǔ)能力(6分)數(shù)理能力(9分)推理能力(8分)資料分析能力(2分)人文素質(zhì)(7分)。
個(gè)性風(fēng)格及特征概述：通常扮演一個(gè)“指揮者”。希望控制生活與工作環(huán)境，會(huì)努力取得并保有掌控他人的權(quán)力。很自信。
價(jià)值追求：享用權(quán)力，能夠突破與改革，能力眼光受到肯定，不受環(huán)境的拘束。
能力優(yōu)勢(shì)：善于領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御，有自信的決策者，憑少許資訊即可當(dāng)機(jī)立斷，熱愛(ài)挑戰(zhàn)。
適合從事的職業(yè)(舉出部分)：高階主管，老板，個(gè)人工作室，有權(quán)有實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)人，業(yè)務(wù)代表，創(chuàng)業(yè)家。
3、職業(yè)能力傾向測(cè)評(píng)結(jié)果。
由于結(jié)果項(xiàng)較繁多，在此僅作簡(jiǎn)單的綜述。
除了動(dòng)手能力一項(xiàng)為2分之外，其他大部分為8、9分，少部分為7分。
在職業(yè)適應(yīng)性方面，除了工藝制作為不適合之外，其他為基本上適合，其中新聞編輯為很適合。
4、職業(yè)價(jià)值觀測(cè)評(píng)結(jié)果。
職業(yè)價(jià)值觀類型(按得分順序排列)：經(jīng)營(yíng)取向(6分)自我實(shí)現(xiàn)取向(6分)才能取向(6分)支配取向(5分)自尊取向(3分)自由取向(3分)家庭取向(3分)志愿取向(3分)經(jīng)濟(jì)取向(1分)在此列出得分前三的類型：
1)經(jīng)營(yíng)取向：
工作優(yōu)勢(shì)在于：獨(dú)立性強(qiáng)，主動(dòng)行動(dòng)，有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)。
工作劣勢(shì)在于：較主觀，可能比較固執(zhí)2)自我實(shí)現(xiàn)取向：
工作優(yōu)勢(shì)在于：重視他人感受與價(jià)值，做事目標(biāo)明確，有強(qiáng)烈的發(fā)展、提升意識(shí)。
工作劣勢(shì)在于：可能不夠客觀，對(duì)自身利益考慮不夠，有時(shí)過(guò)于敏感。
3)才能取向。
工作優(yōu)勢(shì)在于：有專項(xiàng)才能，思維活躍，多有創(chuàng)意，學(xué)識(shí)廣博，樂(lè)于助人。
工作劣勢(shì)在于：可能表現(xiàn)得較自負(fù)，有時(shí)不夠合群，自我，有時(shí)可能不能顧全大局。
把測(cè)試前自己心目中最理想的職業(yè)來(lái)跟測(cè)評(píng)結(jié)果作對(duì)比，基本上一致(管理型和社會(huì)型基本上跟心目中的營(yíng)銷管理方向一致)，也可以看出目前自己對(duì)個(gè)人情況和職業(yè)目標(biāo)的了解還是比較深入的。但有幾點(diǎn)必須看到的是，1、目前本人的專業(yè)是國(guó)際金融，而在此次的職業(yè)規(guī)劃中顯示我并不是很適合銀行金融行業(yè)，加之此行業(yè)相當(dāng)一部分職位要求要有耐性做一些一成不變的工作(如會(huì)計(jì)、國(guó)際結(jié)算、信貸等業(yè)務(wù));并且在目前中國(guó)的銀行業(yè)中的升遷管道較為僵硬，缺乏一定的靈活性，加上行政色彩太濃(很大程度上受到政府行政結(jié)構(gòu)的影響，而個(gè)人對(duì)于這種結(jié)構(gòu)不大喜歡)，所以個(gè)人不太喜歡這種升遷模式(在本人的綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)中可看出)。
2、銀行金融業(yè)要求穩(wěn)定勝于冒險(xiǎn)，而個(gè)人的職業(yè)風(fēng)格偏向于冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，這也說(shuō)明了本人不適合銀行金融行業(yè)。第三，本人的職業(yè)特征表明本人缺乏從事精細(xì)工作的耐心，不喜歡那些需要長(zhǎng)期智力勞動(dòng)的工作。這也從另一方面表明本人并不適合從事如會(huì)計(jì)、柜臺(tái)、信貸和結(jié)算等銀行業(yè)務(wù)。
3、在適合的職業(yè)概述中，也沒(méi)有提到與銀行金融行業(yè)相關(guān)的職業(yè)。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/9435993.html】
