最新成功人士的演講稿（熱門19篇）

演講稿是在特定場合、特定目的的要求下撰寫的一種文字材料。演講稿的準(zhǔn)備應(yīng)該包括背誦和理解其內(nèi)容，以便在演講時能夠自如地表達(dá)。演講并不是一項(xiàng)容易的任務(wù)，但是通過學(xué)習(xí)這些范文，我們可以不斷提升自己的演講技巧。

成功人士的演講稿篇一

我認(rèn)為，從獲得成功這個意義上來說，成功有兩種：一種是通過不懈努力，拼搏與奮斗，名至實(shí)歸的成功；一種是偶然的，碰巧抓住一個機(jī)遇就成功了。這兩種成功效果是一樣的，但有一個奇怪的想象，就是絕大多數(shù)人愿意給予前一種成功者掌聲，，但卻并沒有那么多的人為后一種成功者鼓掌。因?yàn)槿藗冇X得通過努力奮斗而成功的人付出了很多，大家對他服氣，換句話說就是對這個成功心理平衡?？蓪τ谂既蛔プC(jī)遇成功的人，人們認(rèn)為他取巧，算不得英雄好漢。很多人都會想，換了自己，如果抓住了這個機(jī)會，也是一樣的成功。所以對這個成功心理不平衡。以至于，很多人，尤其是有一定實(shí)力的人不為這種成功者鼓掌。

那么我要問一下這些不鼓掌的人，為什么別人抓住了機(jī)會而你沒有抓住呢？我知道你會說：“老天眷顧他嘛，機(jī)會又不是每個人都有的?！钡阆脒^沒有，他如果沒有實(shí)力，抓住機(jī)會又能成功嗎？單憑這一點(diǎn)，就不能抹煞了他的成功。況且，機(jī)遇為什么光顧了他而不降臨在你面前呢？偶然也是有必然性的，也許是因?yàn)樗綍r積累的經(jīng)驗(yàn)，在也許是因?yàn)樗綍r給人的印象，機(jī)遇就這么給了他機(jī)會。

既然他成功了，那就一定有他的道理，一定有他的獨(dú)到之處?？赡芩?jīng)]你高，但想想看，水平不高還成功，水平不是更高了嗎？亦或許他在獲得他那個機(jī)遇，他那個成功方面比你有優(yōu)勢，而你的機(jī)遇，可能還沒有來或是你沒有發(fā)現(xiàn)。所以，我們不應(yīng)該心理失衡。可我們?nèi)颂嗔烁偁幪ち伊?。從小學(xué)、初中、一直升到高中，又面臨著高考，十來年的教育告訴我們：勝者威望，敗者為寇。所以一些人便有了這種不太健康的，潛在的心理問題。而我認(rèn)為，作為一個高中生，是有能力控制這些情緒的。我們應(yīng)該去接受別人的成功、欣賞別人的成功、為別人的成功鼓掌。因?yàn)槲覀兠恳粋€人都是會有成功的。

好了，如果我在這里的演講還算比較成功的話，那么為我鼓掌的都是健康的。

成功人士的演講稿篇二

孤獨(dú)，是每一個創(chuàng)業(yè)者與生俱來的。

做公司早期創(chuàng)始人是非常困難的。因?yàn)槟忝鎸T工的時候，很難向他去解釋，公司可能只有三個月發(fā)工資的錢，甚至三個月之后發(fā)工資的錢從哪里來，我都不知道。你無法和他們?nèi)シ窒磉@個事實(shí)。你同時還得和他們講，你在干一件非常偉大的事情。而事實(shí)上，你連明天干什么都不知道。

第二，你也無法和你的投資人去分享這件事。因?yàn)椴⒉皇撬械耐顿Y人，都有勇氣去聽到真實(shí)的現(xiàn)狀。你也無法站在聚光燈下，向媒體去分享你的創(chuàng)業(yè)故事。你講的都是你的光鮮亮麗，而事實(shí)上，你的壓力無法得到分擔(dān)。

這種孤獨(dú)是一個創(chuàng)業(yè)者與生俱來的。而且越是成功的創(chuàng)業(yè)者，在工作上孤獨(dú)感更大。為什么?如果你不成功，你可能失敗了以后換一個辦公室，兩年時間干一番新的事業(yè)。如果你成功了，你被成功所累，你有了光環(huán)。人人都認(rèn)為你應(yīng)該繼續(xù)更成功。這種光環(huán)使得你的孤獨(dú)感更強(qiáng)。

所以投資人的認(rèn)同，以及讓創(chuàng)業(yè)者放下這種所謂的包袱，是創(chuàng)業(yè)者本質(zhì)上最需要的。其實(shí)投資者給你投一檔錢，這不重要。投一檔錢真的是因?yàn)楦阃毒墸菍δ愕恼J(rèn)同。

只是投資者把這種認(rèn)同，用一個實(shí)實(shí)在在的，三個月之后要發(fā)的工資這筆賬送給他們。因此，你看那些真的很優(yōu)秀的投資者，他們內(nèi)心深處是極其尊重創(chuàng)業(yè)者的。

他們從內(nèi)心深處明白，他們之間的位置，不是一個居高臨下的俯視態(tài)度，他們是平等的，甚至是創(chuàng)業(yè)者擁有更高的位置。因此，你作為一個創(chuàng)業(yè)者，真正需要找到的是能夠認(rèn)同你的投資人，而不應(yīng)該是一張支票。我是一個什么都不是的人，但是我熱愛創(chuàng)業(yè)。我知道怎么能夠幫助中國的創(chuàng)業(yè)者獲得成功，這是真正的財富。這是主流社會真正價值的所在。所以，認(rèn)同是極其重要的一點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)需要有價值的東西。

天道不一定酬勤—我為何投資小米。

這件體悟，也許我可以和大家分享另外一個有趣故事，是一本書。這本書豆瓣上可以找得到，叫《異類》。在豆瓣的書評里，有這樣一段介紹：在《異類》一書中，作家格拉德威爾對社會中那些成功人士進(jìn)行的分析，讓讀者看到了一連串頗感意外的統(tǒng)計結(jié)果：英超聯(lián)賽大部分球員都在9月至11月出生;比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯都出生在1955年;紐約很多著名律師事務(wù)所的開創(chuàng)者竟然都是猶太人后裔，并且他們的祖輩大多是在紐約的服裝行業(yè)謀生。

為什么會有這些奇怪的統(tǒng)計結(jié)果?

我可以給大家再提供幾個例子。我昨天上網(wǎng)又查了幾個：富豪榜里有幾個成功的創(chuàng)業(yè)者，我給大家報一報年齡啊。李彥宏1968年11月出生，雷軍1969年12月出生，周鴻?1970年10月份出生，丁磊1971年10月出生，馬化騰1971年10月出生的。稍微不一樣點(diǎn)，馬云1964年10月出生。

我再給大家一個例子，我是中歐98級的。98級中歐的畢業(yè)生很有意思。我回中歐的時候，聽到這樣一個笑話。很多同學(xué)和老師說，你們98級的畢業(yè)生，是不是有什么特殊的基因。你看，你們班上做風(fēng)險投資的特別多，比如劉芹，比如石建明，比如紅杉資本的計越，cdh的陳文江，還在中國文化創(chuàng)業(yè)基金的陳杭。比我們再高一級是97級的也有幾位。

為什么都是97或者98級的呢?是我們的基因有什么特殊之處嗎?我想和大家分享的最重要的一點(diǎn)是，其實(shí)有時候光有勤奮是不靠譜的。機(jī)遇很重要。但是作為創(chuàng)業(yè)者，機(jī)遇是很難捕捉的，重要的是你要去發(fā)現(xiàn)這個機(jī)遇。

其實(shí)喬布斯和比爾蓋茨都是1955年出生的原因，在他們大學(xué)畢業(yè)和輟業(yè)的時候，pc行業(yè)剛剛開始。為什么pc互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者1969年，1970年，1971年這個年齡群最多，是因?yàn)閯偤没ヂ?lián)網(wǎng)熱潮，是他們剛好那一年參加工作兩年到三年。你太早畢業(yè)了，像雷軍是軟件的這一代，他已經(jīng)被他的“金山軟件”給纏住了。你太晚出生，你還在大學(xué)里面，你根本沒有機(jī)會去思考創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。

我從中歐畢業(yè)，緊接著剛好互聯(lián)網(wǎng)浪潮爆出。不是因?yàn)槲叶嗝绰斆鳎皇且驗(yàn)槲叶嗲趭^，因此機(jī)遇更重要。但是機(jī)遇不是運(yùn)氣，機(jī)遇是你對創(chuàng)業(yè)環(huán)境趨勢的深度思考。深度思考要比你的勤奮更重要!只是絕大部分的機(jī)遇只是被動的被利用起來。只有少部分創(chuàng)業(yè)者是主動的去判斷和捕捉機(jī)會。這是我和大家分享的另外一個觀點(diǎn)“天道不一定酬勤!深度思考比勤奮工作更重要!”

偉大創(chuàng)業(yè)者的靈感來自于一些你所忽略的細(xì)節(jié)。

在座的各位，可能聽過我在其他地方的演講。我曾經(jīng)提到，創(chuàng)業(yè)最重要的愿景，要回答三個關(guān)鍵性的很“虛”的問題?！拔沂钦l?我從哪里來?我向哪里去?”

但是我想今天我不展開講其他問題。今天我想專攻一點(diǎn)，這三個問題其實(shí)一點(diǎn)都不虛一點(diǎn)都不空一點(diǎn)都不大。因?yàn)槲覀冏铌P(guān)鍵的問題都是從蛛絲馬跡的核心細(xì)節(jié)所捕捉出來的。所以要小中見大。

我給大家分享一兩個例子。在決定投資ucweb，很多人不理解你為什么要投資ucweb這個手機(jī)瀏覽器。因?yàn)樗袃r值。它在瀏覽器上面放了一個所謂的分類導(dǎo)航目錄，就是所謂的網(wǎng)站導(dǎo)航。

這就存在一個非常非常有意思的核心細(xì)節(jié)。這說明在中國我們有大量的網(wǎng)民，是不知道怎么用拼音的，不知道怎么用鍵盤的，甚至是不知道怎么用搜索引擎的。拉丁字母打一個字做搜索非常簡單，而中國用拼音寫漢字輸入到搜索框是很困難的。

這說明，第一，流量在互聯(lián)網(wǎng)里是很核心;第二，流量的實(shí)現(xiàn)不一定純粹是中國照搬美國。

沒有安卓沒有iphone。20是塞班的時代。塞班的特點(diǎn)是用手機(jī)鍵盤輸入漢字更加痛苦。用手機(jī)鍵盤要去按住搜索框更加痛苦。所以我們發(fā)現(xiàn)我們的答案很簡單ucweb在2007年塞班的無線互聯(lián)網(wǎng)時代是流量聚合核心。

這就是我們2007年投資ucweb最核心的一個觀點(diǎn)。這個決策的核心點(diǎn)，來自于我們對hao123一個不起眼的現(xiàn)象的思考。所以我想在這里講到，作為一個創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)你在規(guī)劃你的創(chuàng)業(yè)愿景的時候，不要去捕捉一些概念，要去理解你的核心市場的那些核心細(xì)節(jié)。小中見大。很多偉大的創(chuàng)業(yè)者的靈感是來自于一些你所忽略的細(xì)節(jié)，一些蛛絲馬跡的細(xì)節(jié)隱藏了大量的有益的洞察力。

洞見力是你有一個愿景的源發(fā)點(diǎn)。我看到了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，無論是周鴻?，雷軍，馬化騰，他們所有都有著極強(qiáng)的洞察力。這些洞察力全是來源于被常人所忽略的蛛絲馬跡中所捕捉到。

三人行，必有我?guī)?，更重要的是與誰行?

“三人行，必有我?guī)?。”其?shí)我想大家都懂的。但是實(shí)際上“三人行，必有我?guī)煛崩锩孀铌P(guān)鍵的是：你跟誰在一起往前走。

我為什么想提這一點(diǎn)?因?yàn)樵谠缙诘臅r候，我們一般談創(chuàng)業(yè)都說，我們多看看你的團(tuán)隊(duì)，你的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)的重要。

到底怎么來判斷一個團(tuán)隊(duì)?有很多人都在問我，我曾經(jīng)和有的朋友談過。我說：“我看你娶什么樣的老婆，我看你找什么樣的女朋友?！逼鋵?shí)這里面有一個很重要的一點(diǎn)在于你跟什么人交往，決定了你的優(yōu)秀程度。

什么樣的人是你的創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，決定了你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的quality。“三人行，必有我?guī)??！蔽覀円獙W(xué)會跟身邊的人去學(xué)習(xí)他們身上的閃光點(diǎn)。

我是如何判斷與何人在一起。

在座有很多年輕的創(chuàng)業(yè)者，你們都非常有創(chuàng)造力，但是怎么能夠把你們的創(chuàng)造力放在一個更搶眼的位置。

他把市場上所有資源，想辦法提供給用戶，最好的價值，最好的性價比，最好的體驗(yàn)。他創(chuàng)造的粉絲，和他的產(chǎn)品分不開。所以守正出奇，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)里面很重要的一個點(diǎn)。

劉芹簡介：

自年至今，morningside(晨興)合伙人劉芹主投的yy、迅雷、uc等公司先后上市或被巨資收購。他4年前a輪進(jìn)入的小米，現(xiàn)在傳聞估值已由最初的2億美元升至400億美元。

成功人士的演講稿篇三

每一次成功都有一段艱辛的路程，每一個成功人士的背后都有一段艱辛的往事，你想取得成功，你首先要學(xué)會勤奮，才能夠突破一切的困難邁向成功的殿堂!以下是本站小編分享給大家的關(guān)于成功人士。

演講稿。

歡迎大家前來閱讀!

——李嘉誠。

勵志。

演講：打工是最愚蠢的投資。

很多人會認(rèn)為打工是在賺錢。其實(shí)打工才是最大最愚蠢的投資。人生最寶貴的是什么?除了我們的青春還有什么更寶貴?!很多人都抱怨窮，抱怨沒錢想做生意又找不到資金。多么的可笑!其實(shí)你自己就是一座金山(無形資產(chǎn))，只是你不敢承認(rèn)。寧可埋沒也不敢利用。寧可委委屈屈地幫人打工，把你的資產(chǎn)雙手拱讓給了你的老板。

我們試想一下，有誰生下來上天就會送給他一大堆金錢的?有誰是準(zhǔn)備非常齊全了完美了再去創(chuàng)業(yè)就成功了?含著金湯匙出生的畢竟是極少數(shù)、富不過三代，許多偉業(yè)都是平凡人創(chuàng)造出來的。計劃趕不上變化，特別是在如今這個信息高度快速傳播的年代!

我曾經(jīng)問過我的一個朋友為什么不去打工?他的回答是：“說句得罪點(diǎn)的話，出去打工簡直就是愚蠢的浪費(fèi)青春!”為什么你一直是打工仔?因?yàn)槟惆灿诂F(xiàn)狀!因?yàn)槟銢]有勇氣，你天生膽小怕事不敢另擇它路!因?yàn)槟銢]有勇往直前，沒有超越自我的精神!雖然你曾想過改變你的生活、改變你窮困的命運(yùn)、但是你沒有做，因?yàn)槟悴桓易?你害怕輸，你害怕輸?shù)囊桓F再窮!你最后連想都不敢想了，你覺得自己也算努力了、拼搏了、你抱著雄心大志、結(jié)果你沒看到預(yù)想的成就，你就放棄了。你就只能是一個打工仔!!

為什么你一直是打工仔?因?yàn)槟汶S波逐流，近墨者黑、不思上進(jìn)，分錢沒有、死愛面子!因?yàn)槟阄窇帜愕母改浮⒛懵犘拍阌H戚、你沒有主張、你不敢一個人做決定。你觀念傳統(tǒng)、只想打工賺點(diǎn)錢結(jié)婚生子，然后生老病死、走你父母一模一樣的路。因?yàn)槟闾焐嗳?、腦筋遲鈍只想做按班就部的工作。因?yàn)槟阆胱鰺o本的生意，你想坐在家里等天上掉陷餅!因?yàn)槟惚г箾]有機(jī)遇、機(jī)遇來到你身邊的時候你又抓不住，因?yàn)槟悴粫?因?yàn)槟愕呢毟F，所以你自卑!你退縮了、你什么都不敢做!你只會給別人打工!你沒有特別技能，你只有使蠻力!你和你父母一樣，惡性循環(huán)!所以，你永遠(yuǎn)是一個一直在打工的打工仔!

很多人想把握機(jī)會、但要做一件事情時，往往給自己找了很多理由讓自己一直處于矛盾之中!不斷浪費(fèi)時間，虛度時光。如：

1、我沒有口才——錯!

2、我沒有錢——錯!

不是沒有錢，而是沒有賺錢的腦袋。工作幾年了沒有錢么?有、但是花掉了?；ㄔ跊]有投資回報的事情上面。花在吃喝玩樂上、或存放貶值了，沒有實(shí)現(xiàn)價值最大化、所以錢就這樣入不敷出。每月當(dāng)月光族、周而復(fù)始、沒有遠(yuǎn)慮、當(dāng)一天和尚敲一天鐘，得過且過。

3、我沒有能力——錯!

不給自己機(jī)會去鍛煉，又有誰一出生就有能力?一畢業(yè)就是社會精英?一創(chuàng)業(yè)就馬上成功?當(dāng)別人很努力的學(xué)習(xí)、很努力的積累、努力找方法，而你每天就只做了很少一點(diǎn)就覺得乏味。學(xué)了一些就覺得沒意思、看了幾頁書就不想看、跟自己也跟別人說沒興趣學(xué)。然后大半輩子過去一事無成，整天抱怨上天不給機(jī)會。能力是努力修來的、不努力想有能力，天才都會成蠢材。但努力，再笨的人也能成精英。

4、我沒有時間——錯!

時間很多、但浪費(fèi)的也很多!別人很充實(shí)、你在看電視，別人在努力學(xué)習(xí)時、你在玩游戲消遣虛度?？傊畷r間就是覺得很多余、你過得越來越無聊。別人賺錢了羨慕別人、但不去學(xué)別人好好把握時間創(chuàng)造價值，整天不學(xué)無術(shù)。

5、我沒有心情——錯!

心情好的時候去游玩、心情不好的時候在家喝悶酒，心情好的時候去逛街、心情不好的時候玩游戲，心情好的時候去享受、心情不好的時候就睡大覺。好壞心情都一樣，反正就是不做正事。

6、我沒有興趣——錯!

7、我考慮考慮——錯!

考慮做吧有可能就成了、不做吧好不甘心!一想整天上班也沒有個頭、還是明天開始做吧!又一想還是算了、這錢掙的也不容易!不不、就是打工掙錢也不容易，決定了不能放棄機(jī)會!哎呀、天都黑了，明天再說吧!然后第二天又因?yàn)橐陨?2345點(diǎn)、因?yàn)樽笏加蚁?、繼續(xù)循環(huán)、最終不能決定。猶猶豫豫、耽誤了很多時間、還是一無所獲。

有句話是：“可憐之人必有可恨之處!”這一生中不是沒有機(jī)遇，而是沒有爭取與把握!借口太多，理由太多....!爭取之人必竭力爭取、一分錢都沒有也千方百計想辦法!不爭取之人給一百萬也動不起來、發(fā)財不了、還有可能一敗涂地。這就是行動力的欠缺!喜歡猶豫不決、喜歡拖延、喜歡半途而廢、最后一輩子平庸、碌碌無為!還有的人、做事三分鐘熱度，一開始熱情高漲、等會就繼續(xù)懶散，這種人成功的帽子也不會在你的頭上。

看看為什么別人身價幾個億，你自己還在為錢奔波!不要羨慕別人命好，別人很困難的時候是怎么堅(jiān)挺過來的，怎么克服困難、突破自己、改變命運(yùn)的，你沒看到罷了!你看到的只是他成功后的光環(huán)!所以你抱怨嫉妒羨慕恨!

人，活著就要有一身價值.....

一、關(guān)于信仰：堅(jiān)信。

“你要堅(jiān)信，你現(xiàn)在所經(jīng)歷的，將在你未來的生命中串聯(lián)起來。正是這種信仰讓我沒有失去希望，它使我的人生與眾不同?！?/p>

很榮幸今天能和你們一起參加畢業(yè)典禮，斯坦福大學(xué)是世界上最好的大學(xué)之一，而我從來沒拿過大學(xué)畢業(yè)證。說實(shí)話，在我的生命中，今天也許是我距離大學(xué)畢業(yè)最近的一天了。我想向你們講述我生活中的三個故事，不是什么大不了的事，只是三個故事而已。

第一個故事是關(guān)于如何把生命中的點(diǎn)滴串連起來。

故事得從我出生時講起。我的生母是一個年輕的、未婚的大學(xué)畢業(yè)生。她決定讓別人收養(yǎng)我，她非常希望我被受過高等教育的人收養(yǎng)。所以在我出生的時候，她已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備工作，使我得以被一個律師和他的妻子所收養(yǎng)。讓她意外的是，當(dāng)我出生之后，律師夫婦突然決定生個女孩。所以我的養(yǎng)父母(他們還在我親生父母的觀察名單上)突然在半夜接到了一個電話：“我們現(xiàn)在這兒有一個不小心生出來的男嬰，你們想要嗎?”他們回答道：“當(dāng)然!”但是我的生母隨后發(fā)現(xiàn)，我的養(yǎng)母從來沒有上過大學(xué)，我的養(yǎng)父甚至沒讀過高中。她拒絕簽收養(yǎng)。

合同。

直到幾個月以后，我的養(yǎng)父母答應(yīng)她一定會讓我上大學(xué)，她才同意。

在十七歲那年，我真的上了大學(xué)。但是我很愚蠢地選擇了一個幾乎和斯坦福大學(xué)一樣昂貴的學(xué)校，我的養(yǎng)父母是工人，他們幾乎把所有積蓄都花在了我的學(xué)費(fèi)上。六個月后，我已經(jīng)看不到其中的價值所在。我不知道我想做什么，也不知道大學(xué)能幫我找到怎樣的答案，而我卻幾乎花光了養(yǎng)父母一生的積蓄。所以我決定退學(xué)，我覺得這是個正確的決定。不能否認(rèn)，我當(dāng)時確實(shí)非常害怕，但是現(xiàn)在回頭看看，那的確是我這一生中最棒的決定。在我決定退學(xué)的那一刻，我終于可以不必去讀那些毫無興趣的課程了，可以去學(xué)那些看起來有點(diǎn)意思的課程。

但這并不怎么浪漫。由于沒有宿舍可住，我只能睡在朋友房間的地板上;為了有錢填飽肚子，我去撿5美分的可樂瓶子來賣;在星期天的晚上，我要走七英里的路，穿過這個城市到harekrishna教堂，只是為了能吃上飯——這個星期唯一一頓好點(diǎn)的飯。但我喜歡這樣，我跟隨好奇心和直覺所做的事，后來被證明基本都是極其珍貴的經(jīng)驗(yàn)。我舉幾個例子：

那時候，里德大學(xué)提供了全美國最好的書法教育。整個校園里的每一張海報、每一個抽屜上的標(biāo)簽，都是漂亮的手寫體。由于已經(jīng)退學(xué)，不用再去上那些常規(guī)的課程，于是我選擇了一個書法班，想學(xué)學(xué)怎么寫出一手漂亮字。在這個班上，我學(xué)習(xí)了各種襯線和無襯線字體，如何改變不同字體組合之間的字間距，以及如何做出漂亮的版式。那是一種科學(xué)永遠(yuǎn)無法捕捉的充滿美感、歷史感和藝術(shù)感的微妙，我發(fā)現(xiàn)這太有意思了。

當(dāng)時，我壓根兒沒想到這些知識會在我的生命中有什么實(shí)際運(yùn)用價值;但是8年之后，當(dāng)我們設(shè)計第一款macintosh電腦的時候，這些東西全派上了用場。我把它們?nèi)吭O(shè)計進(jìn)了mac，這是第一臺可以排出好看版式的電腦。如果當(dāng)時我在大學(xué)里沒有旁聽這門課程的話，mac就不會提供各種字體和等間距字體。自從視窗系統(tǒng)抄襲了mac以后，所有的個人電腦都有了這些東西。如果我沒有退學(xué)，我就不會去書法班旁聽，而今天的個人電腦大概也就不會有出色的版式功能。當(dāng)然，在我念大學(xué)那會兒，不可能有先見之明，把那些生命中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都串起來;但20xx年之后再回頭看，生命的軌跡變得非常清楚。

再強(qiáng)調(diào)一次，你不可能充滿預(yù)見地將生命的點(diǎn)滴串聯(lián)起來。只有在你回頭看的時候，你才會發(fā)現(xiàn)這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴之間的聯(lián)系。所以，你要堅(jiān)信，你現(xiàn)在所經(jīng)歷的，將在你未來的生命中串聯(lián)起來。你不得不相信某些東西，你的直覺、命運(yùn)、生活、因緣際會……正是這種信仰讓我沒有失去希望，它使我的人生變得與眾不同。

二、關(guān)于成功：堅(jiān)持。

“偉大的工作只會在歲月的醞釀中越陳越香。在終有所獲之前，不要停下尋覓的腳步?！?/p>

我的第二個故事是關(guān)于愛與失去。

我是幸運(yùn)的，在年輕時就知道了自己愛做什么。在我20歲的時候，就和沃茲在我父母的車庫里開創(chuàng)了蘋果電腦公司。我們勤奮工作，只用了20xx年的時間，最初只有一個車庫和兩個小伙子的蘋果公司，已經(jīng)擴(kuò)展成擁有4000名員工、價值達(dá)到20億美元的企業(yè)。而在此之前的一年，我們推出了我們最好的產(chǎn)品macintosh電腦，當(dāng)時我剛過而立之年。然后，我就被炒了魷魚。一個人怎么可以被他所創(chuàng)立的公司解雇呢?這是因?yàn)?，隨著蘋果的成長，我們請了一個原以為很能干的家伙和我一起管理公司，在頭一年左右，他干得還不錯，但后來，我們對公司未來的前景出現(xiàn)了分歧，于是矛盾便產(chǎn)生了。由于公司的董事會站在他那一邊，所以我被踢出了局，那年我30歲。失去了一直貫穿在我整個成年生活的重心，這種打擊是毀滅性的。

在接下來的幾個月，我真不知道該做些什么。我覺得我讓企業(yè)界的前輩們失望了，我失去了傳到我手上的指揮棒。我找到了戴維·帕卡德(注：戴維·帕卡德，普惠的創(chuàng)辦人之一)和鮑勃·諾伊斯(注：鮑勃·諾伊斯，英特爾創(chuàng)辦人之一)，我向他們道歉，因?yàn)槲野咽虑楦阍伊?。我成了人人皆知的失敗者，我甚至想過逃離硅谷。但曙光漸漸出現(xiàn)，我還是喜歡我做過的事情，于是決定重新開始。

事實(shí)證明，被蘋果開掉是我這一生所經(jīng)歷過的最棒的事，盡管當(dāng)時的我并未意識到。成功的沉重被鳳凰涅?的輕盈所代替，我以自由之軀進(jìn)入了生命中最富創(chuàng)新力的時期。

在接下來的5年里，我開創(chuàng)了一家叫做next的公司，接著是一家名叫pixar的公司，并認(rèn)識了后來成為我妻子的曼妙女郎勞倫斯。pixar制作了世界上第一部全電腦動畫電影《玩具總動員》，現(xiàn)在這家公司是世界上最成功的動畫制作公司之一。后來經(jīng)歷一系列的事件，蘋果買下了next，于是我又回到了蘋果，我們在next研發(fā)出的技術(shù)在推動蘋果復(fù)興的核心動力。我和勞倫斯也擁有了美滿的家庭。

我非?？隙?，如果沒有被蘋果炒掉，這一切都不可能在我身上發(fā)生。對于病人來說，良藥總是苦口。生活有時候就像一塊板磚拍向你的腦袋，但不要喪失信心。熱愛我所從事的工作，是一直支持我不斷前進(jìn)的惟一理由。你得找出你的最愛，對工作如此，對愛人亦是如此。工作將占據(jù)你生命中相當(dāng)大的一部分，從事你認(rèn)為具有非凡意義的工作，方能給你帶來真正的滿足感。而從事一份偉大工作的惟一方法，就是去熱愛這份工作。如果你到現(xiàn)在還沒有找到這樣一份工作，那么就繼續(xù)找。不要安于現(xiàn)狀，當(dāng)萬事了于心的時候，你就會知道何時能找到。如同任何偉大的浪漫關(guān)系一樣，偉大的工作只會在歲月的醞釀中越陳越香。所以，在你終有所獲之前，不要停下你尋覓的腳步。不要停下。

三、關(guān)于抉擇：堅(jiān)定。

“財富名利生不帶來，死不帶去，要遵從你的內(nèi)心和直覺，不要把時間浪費(fèi)在別人的生活里。提醒自己行將入土是我在面臨重大抉擇時的首選工具?！?/p>

我的第三個故事是關(guān)于死亡。

在17歲的時候，我讀過一句。

格言。

好像是：“如果你把每一天都當(dāng)成你生命里的最后一天你將在某一天發(fā)現(xiàn)原來一切皆在掌握之中?！边@句話從我讀到之日起就對我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。在過去的33年里我每天早晨都對著鏡子問自己：“如果今天是我生命中的末日我還愿意做我今天本來應(yīng)該做的事情嗎?”當(dāng)一連好多天答案都否定的時候我就知道做出改變的時候到了。

提醒自己行將入土，這是我在面臨人生中的重大抉擇時最為重要的工具。

因?yàn)樗械氖虑?-榮譽(yù)、聲望、對尷尬和失敗的懼怕——在面對死亡的時候都將煙消云散，只留下真正重要的東西。在我所知道的各種方法中，提醒自己即將死去是避免產(chǎn)生上述想法的最好辦法。赤條條來去無牽掛，沒有理由不聽從你內(nèi)心的呼喚。

大約一年前，我被診斷出癌癥。在早晨7：30我做了一個檢查，掃描結(jié)果清楚地顯示我的胰臟出現(xiàn)了一個腫瘤。我當(dāng)時甚至不知道胰臟究竟是什么。醫(yī)生告訴我，幾乎可以確定這是一種不治之癥，頂多還能活3至6個月。大夫建議我回家，把諸事安排妥當(dāng)，這是醫(yī)生對臨終病人的標(biāo)準(zhǔn)用語。這意味著你得把你今后20xx年要對你的子女說的話用幾個月的時間說完;這意味著你得把一切都安排妥當(dāng)，盡可能減少你的家人在你身后的負(fù)擔(dān);這意味著向眾人告別的時間到了。

我整天都想著診斷結(jié)果。那天晚上做了一個切片檢查，醫(yī)生把一個內(nèi)診鏡從我的喉管伸進(jìn)去，穿過我的胃進(jìn)入腸道，將探針伸進(jìn)胰臟，從腫瘤上取出了幾個細(xì)胞。我打了鎮(zhèn)靜劑，我的太太當(dāng)時在場，她后來告訴我說，當(dāng)大夫們從顯微鏡下觀察了細(xì)胞組織后尖叫起來，因?yàn)槟鞘欠浅：币姷?、但可以通過手術(shù)治療的胰臟癌。我接受了手術(shù)，現(xiàn)在已經(jīng)康復(fù)了。

這是我最接近死亡的一次，我希望在隨后的幾十年里，都不要有比這一次更接近死亡的經(jīng)歷。在有了與死神擦肩而過的經(jīng)歷后，死亡對我來說，只是一個有用但純粹是知識上的概念，我可以更肯定地告訴你們：沒人想死;即使想去天堂的人，也是希望能活著進(jìn)去。死亡是每個人的人生終點(diǎn)站，沒人能夠例外。生命就是如此，因?yàn)樗劳龊芸赡苁巧詈玫脑煳?，它是生命更迭的媒介，送走老者，給新生代讓路?，F(xiàn)在你們還是新生代，但不久的將來你們也將逐漸老去，被送出人生的舞臺。很抱歉說得這么富有戲劇性，但生命就是如此。

你們的時間有限，所以不要把時間浪費(fèi)在別人的生活里。不要被條條框框束縛，否則你就生活在他人思考的結(jié)果里。不要讓他人的觀點(diǎn)所發(fā)出的噪音淹沒你內(nèi)心的聲音。最為重要的是，要有遵從你的內(nèi)心和直覺的勇氣，它們可能已知道你其實(shí)想成為一個什么樣的人。其他事物都是次要的。

在我年輕的時候，有一本非常棒的雜志叫《全球目錄》(thewholeearthcatalog)，它被我們那一代人奉為圣經(jīng)。這本雜志的創(chuàng)辦人是一個叫斯圖爾特·布蘭德的家伙，他住在menlopark，離這兒不遠(yuǎn)。他把這本雜志辦得充滿詩意。那是在60年代末期，個人電腦、桌面發(fā)排系統(tǒng)還沒有出現(xiàn)，所以出版工具只有打字機(jī)、剪刀和寶麗來相機(jī)。這本雜志有點(diǎn)像印在紙上的google，但那是在google出現(xiàn)的35年前。它充滿了理想色彩，內(nèi)容都是些非常好用的工具和了不起的見解。

斯圖爾特和他的團(tuán)隊(duì)做了幾期《全球目錄》，快無疾而終的時候，他們出版了最后一期。那是在70年代中期，我當(dāng)時處在你們現(xiàn)在的年齡。在最后一期的封底有一張清晨鄉(xiāng)間公路的照片，如果你喜歡搭車冒險旅行的話，經(jīng)常會碰到的那種小路。在照片下面有一排字：好學(xué)若饑，謙卑若愚(stayhungry，stayfoolish)。這是他們?？母鎰e留言，此后的日子里，我總是用這句話來勉勵自己。

現(xiàn)在，在你們畢業(yè)、即將開始新生活的時候，我用這句話與你們共勉：好學(xué)若饑，謙卑若愚。

馬云德國漢諾威cebit演講稿：改變世界的不是科技,是夢想。

尊敬的默克爾，馬凱副，女士們先生們，大家晚上好。

非常榮幸能夠在cebit上進(jìn)行演講。

記得20xx年以前，我第一次來到漢諾威時，我們試著租了一個小小的展位來出售中國產(chǎn)品到西方，到歐洲。當(dāng)時花了很長時間找展位，而漢諾威也遠(yuǎn)不如現(xiàn)在這么繁榮。

整個過程(找展位)很難，最后我們終于找到一個很小的位置，但是很少人光顧。

8年前，我們又回來了。我們希望幫助所有的參展者，把他們遷移到網(wǎng)上，幫助他們在阿里巴巴上賣東西——但這也沒有成功。因?yàn)楫?dāng)時人們覺得在線交易和貿(mào)易展會是互相沖突的。

今天我又回來了。我回來的原因，是要找到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)缺失的那重要一部分。過去20xx年，互聯(lián)網(wǎng)非常成功，但是我發(fā)現(xiàn)一個非常奇怪的事情，很少有互聯(lián)網(wǎng)公司能健康的、平靜的活過3年。

這意味著大部分互聯(lián)網(wǎng)公司只有“蜜日”，“蜜周”，他們甚至沒有蜜月。問題在哪里?缺了什么?我堅(jiān)定的相信，缺的那部分，能夠在歐洲找到。

是什么?

無論你是否喜歡，過去20xx年，互聯(lián)網(wǎng)對人類社會產(chǎn)生了巨大的影響，每個人都相信互聯(lián)網(wǎng)為世界做出了偉大的貢獻(xiàn)。而許多傳統(tǒng)企業(yè)討厭互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)毀掉了他們的生意。

但是為什么互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)憂?你看到谷歌，facebook，亞馬遜，ebay和阿里巴巴，我們所有的人天天擔(dān)心。我們覺得這里面一定有問題。我們必須找到一個解決方案，讓我們的公司能夠像奔馳，西門子一樣，活得長久而健康。

世界正在快速改變，我們今天的科技發(fā)展非常非常迅速，大部分人不知道it是什么，互聯(lián)網(wǎng)是什么。

it科技和數(shù)字科技，這不僅僅是不同的技術(shù)，而是人們思考方式的不同，人們對待這個世界方式的不同。

我們不知道世界30年后會變成什么樣，我們不知道數(shù)據(jù)在30年后會長成什么樣——但是我們相信，整個世界在30年后會大大改變。

如果第一次和第二次技術(shù)革命釋放了人的體力，那這次技術(shù)革命釋放了人的腦力，腦力在革新。

未來的世界，我們將不再由石油驅(qū)動，而是由數(shù)據(jù)驅(qū)動;未來的世界，生意將是c2b而不是b2c，用戶改變企業(yè)，而不是企業(yè)向用戶出售——因?yàn)槲覀儗⒂写罅康臄?shù)據(jù)。制造商必須個性化，否則他們將非常困難。

未來的世界，所有的制造商他們生產(chǎn)的機(jī)器，這些機(jī)器不僅會生產(chǎn)產(chǎn)品，它們必須說話，它們必須思考。機(jī)器不會再由石油和電力驅(qū)動，機(jī)器由數(shù)據(jù)來支撐。

未來的世界，企業(yè)將不再會關(guān)注于規(guī)模，企業(yè)不再會關(guān)注于標(biāo)準(zhǔn)化和權(quán)力，他們會關(guān)注于靈活性，敏捷性，個性化和用戶友好。

而且我強(qiáng)烈相信，在未來的世界，我們會有很多女性領(lǐng)袖——因?yàn)樵谖磥砣藗儗⒉粫魂P(guān)注在肌肉力量，而會更加重視智慧，重視關(guān)懷和責(zé)任。

我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)必須找到那個缺失的部分。這個缺失的部分就是鼠標(biāo)和水泥攜手合作，找到一個方法讓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)能夠結(jié)合。只有當(dāng)鼠標(biāo)和水泥結(jié)合時，互聯(lián)網(wǎng)公司才能活下來，才能開心的活30年。

如果這個結(jié)合實(shí)現(xiàn)，那才能被稱作“d商務(wù)”時代的開端，“d”指的不是電子，我叫它數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)，所有的東西都會被改變。

并且我相信這個世界將會因此變得非常美麗，同時也非常富有挑戰(zhàn)性。

像蘋果這樣的公司告訴我們未來的樣子是什么樣的。有一種東西將會在機(jī)器中流動，那就是數(shù)據(jù)。

我們在一個創(chuàng)新，雄心，發(fā)明和創(chuàng)意的偉大時代，我相信每個人都在非常努力的工作，實(shí)現(xiàn)他們的夢想。今天我們看到了真實(shí)世界的工人，卡車司機(jī)和游戲玩家……所有這些人在過去，是不可能利用科技實(shí)現(xiàn)他們的夢想的。但今天，數(shù)據(jù)讓一切成真。

但我強(qiáng)烈的相信，不是科技改變了世界，是科技背后的夢想改變了世界。如果是科技改變了世界，我不會在這兒，我沒有被訓(xùn)練成一個科技專家，我對電腦一無所知，我對互聯(lián)網(wǎng)也了解的不多。但是我有一個強(qiáng)大的夢想，我要幫助中小企業(yè)。

所以20xx年前我來這里想向歐洲出售中國產(chǎn)品，沒有成功。20xx年后我想幫助歐洲企業(yè)向中國向世界，通過互聯(lián)網(wǎng)出售產(chǎn)品。是夢想在驅(qū)動這個世界，不僅僅是科技。

女士們先生們，讓我們共同努力，這是一個精彩的世界，這是一個屬于年輕人的世界，這是一個屬于未來的世界。

非常感謝各位的聆聽。

成功人士的演講稿篇四

過去十幾年以來，基本上在整個中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里面，受到爭議最多的公司，受到爭議最多的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該是非京東和我莫屬，自從2007年我拿到第一輪融資(1000萬美金)開始，到年底我們決定自建物流，之后市場有各種各樣的質(zhì)疑。這么多年以來，市場上永遠(yuǎn)保持熱度不變的就是對我們各種行為的討論。

與消費(fèi)者發(fā)生矛盾，是注定失敗的。

我可以用一句話來概括，過去十幾年以來，我們一直不為外界，甚至不為我們的投資人股東所動，去改變我們，只要我們認(rèn)為做的事情有價值，盈利一定不是問題。我不相信在這個世界上有一種商業(yè)模式，為你的合作伙伴創(chuàng)造很多價值，為你的用戶創(chuàng)造很多價值，結(jié)果你倒閉了，失敗了。如果是的話，那一定是我們執(zhí)行出了問題，還是我們管理團(tuán)隊(duì)出了問題，并不是商業(yè)模式出了問題。

過去很多人失敗的時候說，政策的變化，市場的變化，消費(fèi)者需求的變化，技術(shù)的發(fā)展等等，導(dǎo)致了失敗，都是瞎說，最終都是人不行。舉兩個例子，ibm發(fā)現(xiàn)pc不賺錢，真正的應(yīng)該是來自系統(tǒng)軟件和服務(wù)，那個年代賣pc還是暴利，當(dāng)ibm賣pc還處于暴利的時候，它已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，所以向軟件和服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，奠定了ibm又一個20年的輝煌的成功。反面例子就是柯達(dá)，柯達(dá)傳統(tǒng)相機(jī)的時候，柯達(dá)的老板說，在這個世界上，我只發(fā)現(xiàn)一種東西的利潤比我們柯達(dá)更高，就是毒品。說這句話的時候很驕傲，很自豪。

每家企業(yè)當(dāng)你走向成功的時候，特別是到達(dá)頂峰的時候，后面就是下坡路。所以，一個企業(yè)的創(chuàng)始人和管理者最可怕的是在頂峰的時候?？逻_(dá)是第一個發(fā)明數(shù)碼相機(jī)的，(但)他自己產(chǎn)生抵觸，不積極的發(fā)展，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)反而倒閉，是技術(shù)發(fā)生變化?其實(shí)是柯達(dá)的團(tuán)隊(duì)發(fā)生了問題，它的戰(zhàn)略選擇有悖于消費(fèi)者利益。

這也是我反復(fù)強(qiáng)調(diào)的價值，你任何的選擇，千萬不要悖于消費(fèi)者利益，一家企業(yè)的利益選擇和消費(fèi)者利益選擇發(fā)生矛盾的時候，那注定是失敗的。

我認(rèn)為，不管在什么樣的國家，什么樣的社會環(huán)境，一家企業(yè)的失敗只是因?yàn)槟愕膱F(tuán)隊(duì)不行，沒有任何別的因素，其他所有的因素都是借口。正是基于此，我們京東最應(yīng)該關(guān)注的，最應(yīng)該花時間，最應(yīng)該不計代價去做的，也就是團(tuán)隊(duì)，你要花大量的時間。

破解傳統(tǒng)物流模式：減少物品的流動。

有一個基本的概念，就是現(xiàn)金流，一家盈利的企業(yè)可能會倒閉，一家虧損但現(xiàn)金流為正的企業(yè)可能不倒閉。京東打造物流系統(tǒng)，我們前端為了給客戶提供最佳體驗(yàn)的同時，后端也有很大的訴求，希望降低整個物流成本。

我們自建物流的時候，看到中國有一個巨大的機(jī)會，這個機(jī)會基于以下三個原因，第一，中國沒有ups，沒有fedex，所以給我們機(jī)會。第二，中國的物流成本奇高無比;第三就是服務(wù)，中國過去多少年，快遞發(fā)展雖然非常迅速，但服務(wù)品質(zhì)比較低，加盟商和集團(tuán)公司其實(shí)利益是違背的，二者利益不一致，加盟者希望收單多，因?yàn)榭爝f公司給快遞員結(jié)算，送件是義務(wù)的，收件才是賺錢的。所以中國快遞發(fā)展成加盟模式，給快遞作為巨大的服務(wù)隱患。

基于這三點(diǎn)，京東物流模式又進(jìn)了一步，京東做的不是快遞公司，我們絕對不承認(rèn)我們是快遞公司。三通一達(dá)也好，順豐也好，它們追求的是如何讓貨物快速流動，所以導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)非常的復(fù)雜;而京東的物流模式非常簡單，就是從倉儲送到消費(fèi)者家里，點(diǎn)和點(diǎn)之間沒有一毛錢的關(guān)系。而且我們是倉配一體化，建的倉庫越來越多，貨物離消費(fèi)者越來越近，貨物移動的距離越來越短，速度越來越快，成本也越來越低，因此是一個正向循環(huán)，規(guī)模越大，物流越明顯。

京東物流設(shè)計的核心是為了減少物品的流動，我們希望從工廠里生產(chǎn)出來，甚至還沒有生產(chǎn)的時候，就告訴你，京東在36個城市有86個庫房，告訴你給我們每個庫房發(fā)多少貨，從工廠拉到80多個庫房去了，第二次搬運(yùn)就是從庫房搬到消費(fèi)者家里去，再沒有什么代理商、經(jīng)銷商，沒有從這個庫房搬到那個庫房的繁瑣程序。因?yàn)槲覀儼徇\(yùn)次數(shù)少，所以成本很低，因?yàn)橹苯拥竭_(dá)終端消費(fèi)者手中，所以運(yùn)營效率也很高。

根據(jù)我們公開的財報，去年我們庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)是32天，跟友商進(jìn)行比較，他們的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)是70-90天。大家別忘了，管理的難度是不一樣的，他們做70-90天的時候，只管了1萬種sku，而我們管理的sku數(shù)量超過200萬。他們平均的賬期是140多天，意味著你140多天才能拿到錢，資金一年只能周轉(zhuǎn)兩次。去年我們賬期只有39天，意味著現(xiàn)金一年周轉(zhuǎn)次數(shù)可以達(dá)到十幾次，整個行業(yè)效率就起來了。

再看我們整個運(yùn)營費(fèi)用率，10.3%，如果拋除日用百貨這些低端的，可能達(dá)到15-20%，還有技術(shù)帶來的成本，如果把這些撇開的話，所有電子產(chǎn)品，我們?nèi)甑木C合運(yùn)營成本率大概只有8%左右，這是什么概念?中國現(xiàn)在兩大家電，現(xiàn)在費(fèi)用率是16-17%，我們只有8%，也就是我們比它低了50%，我們?nèi)绾巫龅降蛢r?如果用利潤換低價的話，這個商業(yè)模式一定是不可持續(xù)的。

我只是要告訴大家，一家公司為什么會有虧損，你會有質(zhì)疑，有時候雖然會害怕失敗，恐懼，但終究還能夠堅(jiān)持，最后你會發(fā)現(xiàn)你的低價是來自于你的成本控制，你的現(xiàn)金流來自于你的效率更高，還有前端的用戶體驗(yàn)，包括產(chǎn)品、價格、服務(wù)。所以對于京東商城的物流，我們追求的是減少物品的流動，這是京東商城設(shè)計物流的一個核心的訴求點(diǎn)。

中國99%的電子商務(wù)部門都應(yīng)該關(guān)閉掉。

接下來講一下這個甘蔗理論，就是有十節(jié)的甘蔗。為什么京東就做得比較重，不愿意采取最輕的模式去做，其實(shí)也是基于這個十節(jié)甘蔗。這個理論僅適合零售和消費(fèi)品行業(yè)，本來是一個很小的小甘蔗，因?yàn)楦偁幷咛?，?dǎo)致行業(yè)競爭極為慘烈，所以導(dǎo)致甘蔗正在變短。一旦行業(yè)不斷有人出局，行業(yè)就趨于理性，電子商務(wù)行業(yè)終究會獲得它的合理利潤，甘蔗也會處于正常狀態(tài)。

市場競爭規(guī)律導(dǎo)致每個品牌，每個行業(yè)的利潤，短期來看今天長了，明天短了，長期來看，這個行業(yè)的利潤和品牌利潤是相對比較固定的，是一個合理的水平。這就是市場競爭的好處，只要有競爭，你想賺暴利是不可能的，假如京東只有一家了，京東離死也不遠(yuǎn)了。

重要的是在甘蔗長度比較固定的時候，產(chǎn)業(yè)分工有十塊內(nèi)容，為什么京東越做越重，因?yàn)槲覀儓?jiān)持認(rèn)為，在這個產(chǎn)業(yè)里面，你做得事情越多，吃到的節(jié)數(shù)越多，有一天行業(yè)趨于理性的時候，你才有能力和資格去獲取行業(yè)的最大利益。未來我相信這個世界上所有的消費(fèi)品行業(yè)，主要就兩家，什么代理商，什么分銷商，對不起，終究你們都是不存在，什么時候死不知道，死是必然的。

今天，大家都為了做電子商務(wù)而做電子商務(wù)，每個企業(yè)全部建立了電子商務(wù)部門，其實(shí)沒用，中國99%的電子商務(wù)部門都應(yīng)該關(guān)閉掉，所有的傳統(tǒng)企業(yè)根本就不需要做電子商務(wù)部門，現(xiàn)在整個中國家電廠商都有電子商務(wù)部跟京東合作，自己開旗艦店，然后授權(quán)。傳統(tǒng)部門比如搞連鎖店的，很苦很累，突然來一個87年的小伙子說我是電子商務(wù)專家，年薪200多萬，弄一個ppt，跟老板說，只告訴老板一件事，我們要虧錢，老板害怕了，我們要是不做電子商務(wù)，后面就死了。沒問題，兄弟，虧錢是對的，你看劉強(qiáng)東不就虧了嗎，所以導(dǎo)致每個企業(yè)都在建立電子商務(wù)部門，所以電商人一夜之間火了。

所有的傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)品牌，都要記住自己是干什么的，你們是做品牌的，你們要把品牌做好，把生產(chǎn)、制造、研發(fā)做好，有時不用看是線上賣還是線下賣，蘋果關(guān)注線上賣還是線下賣嗎?它只要把iphone做好，總有人買。只要把品牌做好，對線上線下統(tǒng)一對待，制定同等的價格，不應(yīng)該弄個電子商務(wù)部來對接京東商城。

當(dāng)整個產(chǎn)業(yè)基于理性的時候，這十節(jié)甘蔗將更加清晰，不管是傳統(tǒng)品牌還是線上品牌，還是電子商務(wù)，還是傳統(tǒng)零售，我相信都逃不過商業(yè)的自然規(guī)律，這個規(guī)律怎么來的?是市場競爭的結(jié)果。

成功人士的演講稿篇五

成功不是偶然，成功來源一次次的付出。遇到挫折,要有勇往直前的信念,馬上行動,堅(jiān)持到底,決不放棄,成功者絕不放棄,放棄者絕不會成功。下面是小編帶給大家的企業(yè)成功人士。

希望對大家有所幫助。

老師們，同學(xué)們：

大家好!

在人生道上是那么的路崎嶇不平，前面每段路都是一個不能預(yù)知的危險，也總會有荊棘密布、暗礁叢生。于是，就有的人成功了，也有的人失敗了。但是每個人的過去都不盡相同。無論你是輝煌的昨天還是不堪回首的過去，那也只能代表你昨天的奮斗、昨天的足跡、昨天的你。所以說在今天的征途上，每個人都站在同一起跑線上。

有的人總是追悔過去，每天都在痛苦與自責(zé)中熬過。他們總嘆息：“哎，我那時……就好了!”他們今天在追悔，明天在追悔，后天還是在追悔。他們的未來都消耗在自怨自艾中，卻從不能從過去的失敗中汲取教訓(xùn)，重整旗鼓，在人生的沙場上再征戰(zhàn)一番;不把昨天深深埋在心底，把過去交給死神，也不去迎接明天，面對嶄新的未來。這樣，他們就失去了未來。

但是與前者相反，也有這樣一些人，他們成功了，于是，在鮮花和笑臉面前有幾分陶然，他們總是把榮譽(yù)寫在臉上，掛在嘴上。他們設(shè)想自己的未來也一定是花團(tuán)錦簇，一帆風(fēng)順的。殊不知命運(yùn)對你微笑時就是你最危險的時候。于是，一場人與人的“龜兔賽跑”也就發(fā)生了，結(jié)果是他們的未來陷入了甜言蜜語與沾沾自喜所編織的羅網(wǎng)里。前者的錯誤是把過去當(dāng)做未來，后者的錯誤是以未來作為過去。他們都注定要失敗。

在俄國有一人大文豪列夫，托爾斯泰青年時在喀山大學(xué)讀書，因成績不佳而退學(xué)。經(jīng)過一番沉痛的思考，他終于醒悟了，他把自己的缺點(diǎn)寫在。

日記。

上：1.缺乏毅力。2.自己欺騙自己。3.……8.無自省。如果托翁青年時沒有翻然醒悟，沒有與昨天決裂，如今人類也許不會有諸如《戰(zhàn)爭與和平》、安娜·卡列尼娜》、《復(fù)活》等大批精神財富吧!

當(dāng)然，并不意味著要忘記過去，“忘記過去意味著背叛”，它只是讓你把過去的成功與失敗、歡樂與淚水都融進(jìn)今天的奮斗中?！霸倩厥住笔潜匾模匾氖腔剡^頭來，瀟灑地迎接一個嶄新的太陽。那樣，你才會有屬于自己的未來，才會堅(jiān)定而自信地說：“我的未來不是夢!”

其實(shí)，人生是由無數(shù)個昨天、今天和明天組成的。昨天永遠(yuǎn)是昨天，今天終究也要成為昨天，明天也要變成今天，但是抓住了今天，你就抓住了明天，抓住了未來。如果總是哭泣過去，那么失去的不僅僅是昨天。只要摔倒了，就要有毅力再爬起來，人生不就是這樣一次次艱辛的跋涉，一次次壯麗的出海嗎?努力下去，前面就是“柳暗花明又一村”;成功了，把它忘在腦后，明天還是要從零開始。

同學(xué)們，可以忘記過去，但不能忘記那只屬于經(jīng)驗(yàn)過去，用堅(jiān)強(qiáng)的毅力去去擁抱明天的太陽，去創(chuàng)造屬于自己的未來吧!

謝謝大家!

各位老師、各位同學(xué)：

大家好!很榮幸能在這里和大家一起探討“立志成才”的問題。今天，我演講的題目是《追逐夢想，青春飛揚(yáng)》。

我不禁困惑：難道遠(yuǎn)去了那個戰(zhàn)火紛飛的年，國將不國的年代，我們當(dāng)代大學(xué)生就不再有追逐夢想，報效祖國的激情了嗎?難道在物欲橫流的現(xiàn)實(shí)社會中夢想就不再有存在的意義了嗎我想答案一定是否定的。

我們常說，一切因夢想而偉大。石頭想飛，魚兒想走，才演化出生生不息的人類社會;凡人有偉人的夢想，平民賴斯才會成為美國的國務(wù)卿，鯉魚有成龍的夢想，于世宏才從一打工妹一躍而變成今天的ceo。托爾斯泰說，理想是指路明燈。沒有理想就沒有堅(jiān)定的方向，沒有方向就沒有生活。大仲馬說，生活沒有目標(biāo)就像航海沒有指南針。夢想的重要性由此而可見一斑。

然而，不要以為有了夢想就有了一切，就一定會成功。事實(shí)上，不知有多少人華麗的夢想讓位給了卑微不堪的現(xiàn)實(shí)。很多時候，我們寧愿選擇簡單的盲從，卻連一句小小的反對都要硬生生的吞回肚子里。這就是為什么們看到永遠(yuǎn)是有那么一小批人，帶領(lǐng)著一大批人向前跑;或者總有那么一小批人，在大多數(shù)人王某方向奔波的情況下，氣定神閑的自我?guī)h然不動----有勇氣追逐自己的夢想，有勇氣捍衛(wèi)自己的夢想。

凡事都不吭一帆風(fēng)順，追逐夢想也不吭一蹴而就。時尚的天才不過一個愛因斯坦，更多的人是通過一李華平單位神奇的。從微軟中國總代理張亞勤到騰訊的創(chuàng)始人馬化騰，從法國總統(tǒng)薩科奇到美國總統(tǒng)奧巴馬，這些成功人士無一不是通過自己的努力和堅(jiān)持才獲得成功的。

其實(shí)，夢想存在的意義并不在于它的大小，或者能否實(shí)現(xiàn)，而在于能否讓我們獲得動力和激情去追逐夢想，去實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。正所謂：天行健，君子以自強(qiáng)不息。

所以，同學(xué)們是該清醒的時候了：不要以為考上了大學(xué)就等于靜入了天堂，不要在物質(zhì)而膚淺的活下去了。天下興亡，匹夫有責(zé)!作為當(dāng)代大學(xué)生，我們肩負(fù)的不知是父母的期望·個人的輝煌，更重要的還是家家過的興旺。正果梁啟超所說：少年智則國智，少年富則國富，少年強(qiáng)則國強(qiáng)，少年進(jìn)步國過進(jìn)步，少年雄與地球則國雄與地球。

朋友們，拿出我們的勇氣與激情，拿出我們的毅力與堅(jiān)定，追逐夢想讓我們的青春在火中燃燒，在風(fēng)中飛揚(yáng)吧!

成功人士的演講稿篇六

——王石中國管理論壇演講稿：改變自己，沒那么難!

節(jié)制，如戒酒，不是目的。

我的身材是保持得不錯的，很重要的一個原因是鍛煉，再一個就是在“吃”上要節(jié)制。但今天晚上不是講如何健身，如何來保持身材，我們來講講“節(jié)制”。

在中國，就免不了吃喝，吃喝沒酒沒肉就不成宴席，我原來也喝些酒但酒量不大，身體多少還有些過敏，所以對酒不是特別喜歡。其實(shí)，喝酒這種狀態(tài)我是喜歡的，但更多場合是身不由己，最后結(jié)果是傷身體。這種情況持續(xù)到，那一年，整個我都在掙扎要不要喝酒。

20玄奘之路，從西安開車到印度，走了一個月。玄奘之路，就是要犧牲個人的享受、犧牲個人的生活，去追求一種理想的境界，需要戒掉很多東西。我當(dāng)時選擇戒了酒，這個比較容易。一個月后回到北京，我又告訴自己再戒半年。后來發(fā)現(xiàn)，在第二個月非常非常難。為什么第一個月沒有感覺就過去了呢?因?yàn)榉諊Ｖ袊陀《戎g，巴基斯坦、吉爾吉斯、烏茲別克，從西安出發(fā)一直到印度，我們遇到的基本都是伊斯蘭文化，伊斯蘭文化本身就是忌酒的，所以，在那種場合不喝酒是比較容易的，盡管賓館都有提供酒精飲料。

在亞布力論壇我有一個“老冤家”復(fù)星集團(tuán)的郭廣昌先生，我倆一見就爭論。一些企業(yè)家都知道，我代表專業(yè)化派，廣昌代表多元化派。有一次我倆又免不了爭論了起來，當(dāng)然是非常友好的談?wù)撈髽I(yè)管理方式，這時他來敬酒說，“你不用喝，我把我敬你的那杯酒替你喝了”。因?yàn)樗牢医淞司?。我知道中國人的人情世故，我說不用我來喝，拿起來我就喝了。這里我想說的是，戒酒不是目的，這種場合牽扯到禮節(jié)，禮節(jié)不能破壞了。

改變，沒那么困難，但別太功利。

這里，我想說一個更不容易的：如何改變中國人的飲食習(xí)慣。我就談?wù)勔粋€我吃西餐的“好處”。

我以前一直強(qiáng)迫自己吃西餐，慢慢就習(xí)慣了，但有什么好處呢?我不知道，一直到了劍橋。和牛津一樣，劍橋各個學(xué)院的食堂都非常講究，鼓勵你到食堂吃飯。我就經(jīng)常去吃當(dāng)?shù)夭?，很自然，非常好。兩個月之后的圣誕節(jié)，學(xué)院的院士和訪問學(xué)者在一塊聚會，其中有一個很成功的院士是華人，他的母校就是這個學(xué)院。在這樣的場合我們倆一塊各種應(yīng)酬，我們這位院士就非常驚訝的發(fā)現(xiàn)，我所熟悉的人比他還多，而且互相都感覺不是第一次見面。他在英國十幾年了，院士當(dāng)了兩年，又是這個學(xué)院畢業(yè)的，他就很納悶，“你怎么可能認(rèn)識的人比我還多?”但我心里非常明白，因?yàn)槲业竭@兒就在這兒吃飯，中午在這兒吃晚上也在這兒吃。

英國人吃飯尤其是晚餐都非常講究，餐前有餐前酒，餐有餐后酒，關(guān)鍵不在這個酒字，而在于聊天。而吃飯時間最多也就45分鐘時間，但餐后餐后酒一個半小時算時間短的，大家都在干嘛呢?就是在聊天。我中午在這兒吃飯晚上在這兒吃，吃完了就是聊，兩個月后我可不是和他們熟了。而這位華人院士拒絕吃當(dāng)?shù)夭停辉诒仨殤?yīng)酬時他才出現(xiàn)。

我沒有什么特別的交友技巧，也沒有什么特別的感染力，我的英文到今天還是結(jié)結(jié)巴巴，這里就帶來了一個話題：我們?nèi)绾胃淖冏约?有時候我們覺得非常非常難，但你真的做一下就會發(fā)現(xiàn)：它未必就是這么難。再一個就是，你不要太功利，如果就是為了打交道、混個臉熟去吃當(dāng)?shù)夭停烙嫵晒Σ涣?。你不要太功利性，你?yīng)該去感受更多深層的問題，應(yīng)該去嘗試。

聽從內(nèi)心的召喚，做你想做的事情。

我辭去了(萬科)總經(jīng)理職務(wù)開始和公司保持距離來進(jìn)行戶外的探險活動。今天站在大家面前我自身還保有兩項(xiàng)全國的運(yùn)動記錄一項(xiàng)是大家都知道的我是中國年紀(jì)最大的登珠峰的人我預(yù)計不過幾年這個記錄會被破掉但我還想去。第二項(xiàng)記錄是飛滑翔傘的彈高記錄我是創(chuàng)造的現(xiàn)在已經(jīng)過去了這個記錄我還是保持住了而且預(yù)計十年之后還是這個。

說到這兒是有點(diǎn)得意的，你得讓我解釋一下。飛滑翔傘，是非常小眾的一項(xiàng)運(yùn)動，滑翔傘主要借助熱空氣上升，就像滑翔機(jī)，借助熱氣流往上升。我是開始飛滑翔傘，也是這一年開始登雪山，在我之前滑翔傘彈高記錄是4700米，創(chuàng)造地點(diǎn)是河南的徽縣太行山，那里有比較好的起飛場，陡峭的山崖形成一個陰風(fēng)坡，那里的氣侯溫差非常適合熱上升氣流的形成，比如嘉峪關(guān)和函谷關(guān)都比較適合飛滑翔傘。我的創(chuàng)造記錄是6100米，你們算一下拔高了多少?河南的起飛場高度是900米，從900米起飛盤旋到4700米。而我是在西藏創(chuàng)造的這個記錄。

西藏本身就很高，我的起飛高度是4500米，已經(jīng)接近破傘記錄，我只要能起飛一定是把這個記錄破了的。因?yàn)闆]有適合的起飛場地，我第三次起飛才成功，開始往上盤，盤著盤著覺得不對，腿上有塊高度表，數(shù)碼顯示多高多高，同時有個聲音提示你，你飛的時候如果傘是在下降他會發(fā)生漫長的低沉的聲音，通過這個聲音你就知道這個高度是在下降，尖銳的叫聲就是上升速度非?？?，這時候恐慌了，因?yàn)檠杆偕仙龝毖趸柽^去，這時候不是怎么往上上升，而想辦法逃出這個熱氣流。我逃出熱氣流之前的高度就是6100米，這不是我想辦法盤上去的高度，是我在逃出熱氣流時無形當(dāng)中創(chuàng)造的一個記錄。

因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏?，我起飛高度就4500米?？赡苡腥藭f那還不容易，帶著氧氣去西藏破紀(jì)錄豈不是很容易。事實(shí)上，讓一個飛行運(yùn)動員背著20公斤的包登山，到了拉薩怕是要進(jìn)醫(yī)院了。有一個現(xiàn)象要說一下，基本上喜歡飛滑翔傘的都不會到高海拔地方登山，反過來喜歡登雪山的圈子里很少有人喜歡飛滑翔傘，而我恰好這兩項(xiàng)運(yùn)動都喜歡。如果說有誰恰好這兩項(xiàng)運(yùn)動都喜歡，在這個前提下還可能打破我創(chuàng)造的這個記錄。要知道，在河南林縣那些地方，因?yàn)闊釟饬鞯膯栴}，5000米是非常難的一個高度。所以我相信，這個記錄十年之后依然沒人破。

故事講到這里想說明什么呢?還是像剛才說的“吃飯”那樣，功利性不要特別強(qiáng)，你要聽從你內(nèi)心的召喚，做你想做的事情，最后你會得到很多意外驚喜。

不要僅僅“彰顯英雄主義”

談到運(yùn)動精神和企業(yè)家之間的關(guān)系，就不得不說我現(xiàn)在到劍橋之后所經(jīng)歷的一些事情。

因?yàn)橐恍┛陀^原因，到了學(xué)校之后不得不進(jìn)行選擇，你不可能在學(xué)?；ê荛L時間學(xué)習(xí)，還有足夠的精力去做喜歡的戶外運(yùn)動(比如登山、飛滑翔機(jī))，所以戶外運(yùn)動我基本全放棄了，只有一項(xiàng)沒放棄，就是劃賽艇。

通過賽艇運(yùn)動，讓我對于過去探險活動中的角色又有了重新的認(rèn)識。比如剛才講的兩項(xiàng)記錄，我慢慢發(fā)現(xiàn)：之前，我更多的角色是在彰顯個人主義，彰顯英雄主義。每一個民族都有英雄主義情節(jié)，彰顯英雄主義本身是沒有錯的，但作為一個企業(yè)家，僅僅停留在彰顯英雄主義層面上，這個高度顯然是不夠的。

企業(yè)家更多的應(yīng)該是一種社會(動員力量)、一種組織動員力量，動員各種資源，包括英雄主義的因素，綜合在一塊往前推進(jìn)。很顯然，賽艇這項(xiàng)運(yùn)動是和企業(yè)家的這種身份是非常吻合的。當(dāng)然，賽艇有個人、雙人、四人、八人，但我們看到，劍橋和牛津在每年舉行這種比賽的時候，最精彩的是八人組，加上舵手是九人。這就把一個企業(yè)的現(xiàn)代工業(yè)、現(xiàn)代文明、現(xiàn)代企業(yè)管理等元素、精神都意義體現(xiàn)了。

實(shí)際上，劃賽艇更多的是需要腰部的律動，八個人在一塊要配合力量，恰恰好像現(xiàn)在所提倡的集體之間的相互配合，而配合則要求動作和心靈之間的協(xié)同。所以，我就找到了一種“如何和現(xiàn)代企業(yè)管理，如何和西方文明結(jié)合起來”的運(yùn)動，那就是賽艇。

成功人士的演講稿篇七

創(chuàng)業(yè)的過程，實(shí)際上就是恒心和毅力堅(jiān)持不懈的發(fā)展過程，其中并沒有什么秘密，但要真正做到中國古老的。

格言。

所說的勤和儉也不太容易。而且，從創(chuàng)業(yè)之初開始，還要不斷學(xué)習(xí)，把握時機(jī)。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于成功人士的創(chuàng)業(yè)。

演講稿。

歡迎閱讀!

稻盛和夫。

中歐演講稿：敬天愛人，利他之心。

一般認(rèn)為，決定企業(yè)盛衰的是眼睛看得見的、有形的要素，比如資金能力、技術(shù)能力以及經(jīng)營者制定的企業(yè)戰(zhàn)略等等。但是我認(rèn)為，這些因素固然重要，然而比這些更重要的是，眼睛看不見的、無形的因素，就是員工的意識，以及作為這種意識的集合體的組織的風(fēng)氣，或者說企業(yè)的文化。

就是說，在企業(yè)里，每一位員工對自己的公司抱有自豪感，從內(nèi)心祈愿公司成長發(fā)展，并為此竭盡努力。還是企業(yè)里充滿不平不滿，到處怨聲載道，員工們都像批評家一樣批判自己的企業(yè)。這兩種情況下，企業(yè)的業(yè)績就會迥然不同。

在日本已經(jīng)破產(chǎn)的企業(yè)，盡管利用了“破產(chǎn)重建法”，但真正重建成功的概率極低，這是現(xiàn)實(shí)。原因在于，按照“重建法”，雖然大幅度的免除債務(wù)、削弱成本等等眼睛看得見的改善可以實(shí)現(xiàn)，但是，產(chǎn)生的副作用是，眼睛看不見的人心渙散了、消沉了。就是說，員工們喪失了積極向前的意識，不能由衷配合公司重建，不能把自己持有的力量最大限度地發(fā)揮出來，這就是重建之所以失敗的要因。

日航在開始重建時也一樣。公司破產(chǎn)了，職場里許多同事辭職了，獎金取消了，工資大幅下降，退休金削減了，作為航空企業(yè)生命線的航線被大幅削減，許多飛機(jī)賣掉了。因此，員工們意氣消沉，失去了自豪自信，職場的氛圍暗淡而壓抑。

但是，我就任日航會長以后，正如上面所述，我全身心投入日航重建的姿態(tài)，點(diǎn)燃了精神萎靡的員工們的心。員工們的心中都萌生了使命感：“既然是我們自己的公司，無論如何必須由我們自己的雙手來重建”。同時全體員工就是一個命運(yùn)共同體，這種“一體感”也釀成了。

就是這樣，每位員工的心變了，意識變了，作為這種意識或者說心的集合體的組織風(fēng)氣也發(fā)生了變化，日航的業(yè)績因此戲劇性地向上攀升。

是什么成就了日航的復(fù)興?

日航重建成功，我的任務(wù)完成，20xx年3月，我退出了日航董事會。夜晚，在上床入睡之前，我常?；仡櫲蘸街亟ㄟ^程的日日夜夜，“究竟為什么日航重建能夠獲得如此奇跡般的成功?”我進(jìn)行了深入的思考。

前面已經(jīng)講到，為了重建日本經(jīng)濟(jì)，為了保住留任日航員工的就業(yè)崗位，為了日本國民，我鞭策這把老骨頭，不拿一分錢報酬，全力以赴，投入了日航的重建。同時，員工們也抱著同我一樣的想法，為了重建日航而拼命工作。

看到我們抱著純粹的“利他之心”，奮不顧身、持續(xù)拼命努力的樣子，“上天”因可憐我們而向我們伸出了援助之手。我不得不這樣去想。我覺得，如果沒有這種遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越我們自身力量的宇宙、自然在背后推動，日航如此奇跡般的回升是不可能的。

這層意思，或許還可以用“自力”和“他力”的概念來表達(dá)?！袄摹蹦軌騿緛沓阶粤Φ乃^“他力之風(fēng)”來幫助自己。

不妨把我們的人生比喻為在大海中航行。為了度過一個理想的人生，我們必須用盡自己的力量，拼命劃船。但是，僅僅依靠自身的力量不可能到達(dá)遙遠(yuǎn)的彼岸。必須做好準(zhǔn)備，在航船前進(jìn)的方向上，接受他力之風(fēng)的推助。所謂準(zhǔn)備，就是揚(yáng)起接受他力之風(fēng)的結(jié)實(shí)而美妙的風(fēng)帆。

在這個宇宙間，常吹著一股“他力之風(fēng)”，它推動森羅萬象、一切事物不斷向著好的方向、更好的方向前進(jìn)。然而，如果一味地強(qiáng)調(diào)“我呀我的”，在用“利己之心”揚(yáng)起的風(fēng)帆上，因?yàn)椴紳M了孔洞，任憑“他力之風(fēng)”如何吹刮，那風(fēng)都從孔洞中穿過，無論風(fēng)帆升得多高，航船也不會前行。與此相反，如果用“利他之心”揚(yáng)起風(fēng)帆，就能飽受他力之風(fēng)的恩惠，一帆風(fēng)順，在茫茫大海中破浪疾馳。我認(rèn)為，日航重建的奇跡般的成功就證明了這個道理。

我講這一番話，說明了在日航重建之際，“為社會為世人”這種純粹的動機(jī)，也就是所謂“利他之心”就是成功的原動力。

靠利他之心真的能夠經(jīng)營好企業(yè)嗎?

經(jīng)常有人這么說：“靠利他之心真的能夠經(jīng)營好企業(yè)嗎?企業(yè)經(jīng)營的基本出發(fā)點(diǎn)不就是利己的欲望嗎?”

確實(shí)，“想要賺更多的錢”、“要想過更富裕的生活”，這一類利己的欲望在開展事業(yè)的時候，可以起到發(fā)動機(jī)那種巨大的作用，特別是新興的風(fēng)險型企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)利己欲望的熱情和愿望往往成為開展事業(yè)的起點(diǎn)。而且在這種熱情和愿望的驅(qū)使下構(gòu)筑的高超的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，實(shí)際上把事業(yè)引向了成功，這也是事實(shí)。

然而，僅僅依靠利己欲望經(jīng)營企業(yè)的人，他們的成功決不可能長期持續(xù)。因?yàn)槿绻磺胁呗缘哪康娜技性跐M足自己的欲望這一點(diǎn)上，那么競爭對手也會只考慮自己的利益，以牙還牙，采取針鋒相對的措施。結(jié)果必將發(fā)生摩擦和爭斗。

還有，在將利己的欲望作為發(fā)動機(jī)使事業(yè)獲得成功的時候，這種成功越大，經(jīng)營者自己就會變得越來越傲慢不遜。他們會忽視在公司發(fā)展過程中忘我奉獻(xiàn)的員工，不把員工的努力和貢獻(xiàn)放在眼里。經(jīng)營者忘記了謙虛，企業(yè)內(nèi)部就會產(chǎn)生不協(xié)調(diào)的聲音，最后甚至?xí)⑵髽I(yè)引向破滅。

從利己的欲望出發(fā)，具備舉世罕見的才華，這樣的企業(yè)家經(jīng)歷艱辛，創(chuàng)建了出類拔萃的公司，但過了不久，他自己的心態(tài)出了問題，致使企業(yè)衰落，也玷污了自己的晚節(jié)。這樣的事例，無論東西，不勝枚舉。

另一方面，在做生意的時候，加入體諒他人的、利他的思想，讓對方、讓周圍的人都覺得“這個買賣做得好!”對方也會好意相報，結(jié)果雙方得利，皆大歡喜。這樣的事我想大家也都經(jīng)歷過吧。由于我畢生努力貫徹這種精神，結(jié)果不止一次獲得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象的卓越的成果。當(dāng)然，我所說的“利他”，并不是損己利他，并不是要通過損害自己來讓對方獲利，決不是這個意思。恰恰相反，正因?yàn)樽约骸跋胍辉！?，就?yīng)該體會到對方和周圍的人同自己一樣，“也想富?！薄Ｈ送诵?，因此要考慮如何讓對方同自己一樣，也能高興歡喜。就是說，不是“只要自己好就行”，不可一味地自私自利，必須投入同情、體諒、慈愛的“利他之心”，決不可以過度地去滿足自己利己的欲望。

在佛教里，用“自利?利他”來表達(dá)這層意思。所謂“自利”就是自己的利益，所謂“利他”，就是他人的利益。所謂“自利?利他”，就是為了自己獲利而采取的行動，必須同時讓他人、讓對方也獲利。自己賺錢，對方也賺錢。我認(rèn)為，這才是真正的經(jīng)商，才是健康的商業(yè)社會的基本原理。

超越時代和國界，所謂經(jīng)營，所謂商業(yè)，必須基于“自利?利他”這種思維方式。

今天我講了關(guān)于利他之心為本的經(jīng)營。就是揭示崇高的理想，提升員工的覺悟，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的活力，并且獲得上天的力量，從而促使企業(yè)成長發(fā)展。這種以利他之心為本的經(jīng)營，在京瓷和kddi的發(fā)展過程中，以及在日航的重建中都發(fā)揮了巨大的作用。

努力以這種利他之心去經(jīng)營企業(yè)，就一定能夠引導(dǎo)企業(yè)不斷成長發(fā)展。這是超越行業(yè)、超越國界的“真理”。對于這一點(diǎn)我深信不疑。

王健林牛津大學(xué)演講稿和視頻：萬達(dá)國際化。

非常榮幸有機(jī)會在牛津大學(xué)公開課上談萬達(dá)國際化的體會，因?yàn)闀r間關(guān)系，我先做一個簡短演講，剩下時間歡迎大家提問。我演講的題目是《萬達(dá)國際化》，講四點(diǎn)：

國際化理由。

一是做大企業(yè)規(guī)模。有些產(chǎn)業(yè)要做大規(guī)模，必須國際投資，特別是在娛樂、體育這些行業(yè)，國外市場比中國發(fā)達(dá)，這是萬達(dá)國際化的重要原因。

二是成為國際企業(yè)。20xx年有篇最牛辭職信紅遍中國，一位教師在辭職信中說：“世界那么大，我想去看看”。我想借用這句話來說萬達(dá)，“世界這么大，我想去闖闖”。

萬達(dá)企業(yè)文化核心一直是8個字。88年創(chuàng)立公司時，我提出企業(yè)文化核心是“老實(shí)做人，精明做事”。那時中國剛改革開放，做生意騙子很多。我們就講誠信，提倡“老實(shí)做人”;同時還要“精明做事”，別人騙我一次是他的錯，但騙我兩次就是我的錯。發(fā)展幾年，企業(yè)有了一定財富積累，企業(yè)文化核心又改成“共創(chuàng)財富，公益社會”，提倡大家共同創(chuàng)造財富，同時對社會做貢獻(xiàn)。20xx年，萬達(dá)對企業(yè)文化做了一次全面提升，梳理總結(jié)萬達(dá)的企業(yè)目標(biāo)、發(fā)展宗旨、經(jīng)營原則等，提出“國際萬達(dá)，百年企業(yè)”。當(dāng)時知道“百年企業(yè)”是做長久的企業(yè)，但“國際萬達(dá)”究竟是什么還不太清楚，所以這個。

口號。

提出后，國際化并沒有馬上實(shí)施，直到20xx年萬達(dá)才真正開始國際化，但這說明萬達(dá)很早就有國際化志向。

說起萬達(dá)國際化還有一個故事，好像是天意。萬達(dá)最早的名字叫西崗開發(fā)公司，主要做房地產(chǎn)開發(fā)，92年企業(yè)搞股份制改造，覺得這個名字太土，決定改一個名。當(dāng)時搞了一次企業(yè)名字有獎?wù)骷?，?0xx塊錢在報紙上打了征名廣告，大概兩百人投稿，從中選出十來個，一個個介紹他們起的名字和標(biāo)識，大概是第3、4位入選者提出的方案被我們采用。這就是現(xiàn)在的萬達(dá)標(biāo)識，深藍(lán)色，由萬達(dá)的拼音字母wanda變形為海浪和航船。為什么用藍(lán)色呢因?yàn)槿f達(dá)是海邊誕生的企業(yè)。為什么外面要畫一個圓圈呢設(shè)計者說是走向世界。我們覺得這個寓意好，就采用了，那時萬達(dá)還沒走遍中國呢。所以萬達(dá)剛開始就有志于成為國際企業(yè)，沒有這種志向和目標(biāo)是不可能走到今天這一步。

三是規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。有句俗話講，不要把雞蛋放在一個籃子里，企業(yè)跨國發(fā)展意味著減小企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。一個國家發(fā)展得再好，經(jīng)濟(jì)也有調(diào)整時期，但全世界經(jīng)濟(jì)同時出現(xiàn)大調(diào)整、大蕭條，這種幾率是極低的。而且中國政府也鼓勵中國企業(yè)全球配置資源，利用全球市場。所以從規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險角度，我們也應(yīng)該走全球化道路。

國際化戰(zhàn)略。

1、并購為主。

2、相互關(guān)聯(lián)。

有些人講中國企業(yè)是不買對的、只買貴的。但萬達(dá)國際化重點(diǎn)在于買得對，什么叫買得對我們有兩條標(biāo)準(zhǔn)，一是與萬達(dá)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)有關(guān)聯(lián)。萬達(dá)國際化進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)都是萬達(dá)已經(jīng)在干的，不管是不動產(chǎn)，還是文化、體育、旅游，都是萬達(dá)現(xiàn)在正在從事的產(chǎn)業(yè)。這樣做的好處是我們有一定的知識積累和人才儲備，了解行業(yè)是怎么回事。二是萬達(dá)不管跨國并購還是投資項(xiàng)目，都要求這些業(yè)務(wù)能移植到中國，能在中國獲得更快發(fā)展。舉一個體育公司并購例子，萬達(dá)20xx年并購了世界最大的鐵人三項(xiàng)公司——美國wtc，并購公司不到半年，我們就把鐵人三項(xiàng)比賽在中國廈門、合肥落地了。這項(xiàng)運(yùn)動過去在中國是一個盲區(qū)，我們推廣后，大眾才知道鐵人三項(xiàng)到底是什么。目前中國在這方面運(yùn)動人數(shù)也少得可憐，13億多人口中只有200多人從事這項(xiàng)運(yùn)動。我們在中國推廣這項(xiàng)運(yùn)動，至少可以做到幾十萬人參與。因?yàn)橹袊M(jìn)入健康時代、全民跑步時代，擁有巨大的發(fā)展空間。wtc在國外很難做到快速增長，一般有百分之幾的增長就不錯了，只有在中國才能獲得更多增長點(diǎn)、更快增長速度。

3、本土人才。

萬達(dá)國際化強(qiáng)調(diào)使用本土人才。萬達(dá)20xx年并購美國amc公司時，因?yàn)樗请娪敖K端渠道，美國政府對這種類型公司的并購有一定限制。我去找美國駐華大使駱家輝先生，請他為我們寫一封推薦信，向美國政府推薦。他首先就問，萬達(dá)買amc，是不是準(zhǔn)備把大批中國電影賣到美國去我說這不太可能，就算我想把中國電影賣到美國，也要看是不是有那么多人來看，電影不好觀眾是用腳來投票的。然后他又問，萬達(dá)是不是打算派中國人到美國去管理我說這不會，并購后公司管理層全走了，其實(shí)意味著并購失敗。駱先生挺高興，給我們寫了推薦信，再加上其它因素，最終萬達(dá)并購amc獲得了美國政府批準(zhǔn)。

萬達(dá)并購amc后，只派了一個聯(lián)絡(luò)員。這就帶來一個問題，我們并購的對象原來的股東都是大型跨國企業(yè)，別人搞不好，萬達(dá)來了憑什么就能搞好呢我們發(fā)現(xiàn)，并購企業(yè)最好的管理辦法是留住原來的管理層，使之更好地工作。萬達(dá)并購美國amc已被哈佛大學(xué)商學(xué)院作為教學(xué)案例，做這個案例的教授到我們公司調(diào)研，說了兩句話，非常經(jīng)典。

首先，一切都沒變。還是amc這家公司，名字沒變，管理層沒變，經(jīng)營地點(diǎn)也沒變;其次，一切都變了，公司發(fā)生了深刻改變。不愧是搞研究的教授，總結(jié)得不錯。我說，過去中國企業(yè)那點(diǎn)管理學(xué)思想，基本都是從西方學(xué)來的，但我們在應(yīng)用層面有自己的優(yōu)勢。管理最基本的是“制度設(shè)計”，其中最核心的是調(diào)動人的積極性，而不是把制度設(shè)計成對待管理層就像防賊。當(dāng)然前提是因?yàn)槿f達(dá)并購后使amc有了真正的主人。

之前持有amc的摩根斯坦利、凱雷、黑石等在美國也都是赫赫有名的優(yōu)秀企業(yè)，但是幾家公司共同持股，股份都差不多，誰也做不了主，現(xiàn)在萬達(dá)說了算。萬達(dá)并購amc時，全球金融危機(jī)影響還在，工作崗位不像現(xiàn)在這么穩(wěn)定，我們就跟管理層簽訂五年工作。

合同。

而且規(guī)定對于超出經(jīng)營目標(biāo)的利潤管理層和萬達(dá)一九分成一下就把他們的積極性調(diào)動起來使公司一年就發(fā)生變化第二年就實(shí)現(xiàn)上市。從中我也悟出一條到世界上任何一個國家去并購和投資都是要盡可能留住原來的管理團(tuán)隊(duì)使用本土人才想辦法調(diào)動他們的積極性不要想著走哪都派中國人過去。

國際化進(jìn)展。

萬達(dá)已經(jīng)成為中國企業(yè)、特別是民營企業(yè)國際化的代表，從20xx年到現(xiàn)在三年多時間，在全球十多個國家投資，投資額超過150億美元，其中在美國一個國家就投了100億美元，所以我在美國是很受歡迎的。萬達(dá)20xx年并購amc時，我承諾十年之內(nèi)至少在美國投資100億美元，第二天一家美國媒體刊登了一篇文章，標(biāo)題是“王先生，希望你遵守承諾”。我的話說完三年，20xx年萬達(dá)已在美投了100億美元。我讓我的助手去跟他們說，希望再登一篇文章，“王先生提前兌現(xiàn)承諾”。萬達(dá)在英國投資12億英鎊，有2600多名員工。昨天在《萬達(dá)哲學(xué)》英文版全球發(fā)布儀式上，我們和英國政府還洽談了一個大的投資項(xiàng)目，希望能盡快落實(shí)。

萬達(dá)國際化雖然時間不長，但步伐蠻猛，而且進(jìn)展比較順利，但是我已從辯證法角度來看待萬達(dá)跨國發(fā)展：沒有失敗就意味著離失敗越近，萬達(dá)在今后的國際化進(jìn)程中不排除摔跟頭，但是我們有一個原則，只要不發(fā)生顛覆性風(fēng)險，就要去做這件事。其實(shí)勇敢邁出這一步才覺得，國際化也沒什么了不起。

國際化目標(biāo)。

一是海外收入大幅增長。萬達(dá)在去年提出未來五年新的戰(zhàn)略目標(biāo)，即到20xx年實(shí)現(xiàn)“2211”目標(biāo)，就是到20xx年，企業(yè)資產(chǎn)超過20xx億美元，企業(yè)市值超過20xx億美元，收入超過1000億美元，凈利潤超過100億美元，其中30%以上收入來自海外。衡量一家企業(yè)是不是跨國企業(yè)，一項(xiàng)核心指標(biāo)是海外收入有沒有超過30%。有國際業(yè)務(wù)的企業(yè)，一種是在本國生產(chǎn)產(chǎn)品，然后賣到世界各地，這只能算產(chǎn)品國際化;一種是在一兩個國家有投資，但是占全部業(yè)務(wù)比重小，管理方式、人才結(jié)構(gòu)以及企業(yè)文化都沒達(dá)到跨國企業(yè)水平。所以，真正的跨國企業(yè)不僅要求企業(yè)規(guī)模足夠大，至少數(shù)百億美元，而且企業(yè)收入至少30%來自海外。今年萬達(dá)海外收入將達(dá)到100億美元左右，距離20xx年目標(biāo)還有不小差距，還需要持續(xù)努力才能實(shí)現(xiàn)。

二是成為一流跨國企業(yè)。萬達(dá)不僅要成為一流企業(yè)，而且加了一個限制詞，要成為一流的跨國企業(yè)。萬達(dá)如果實(shí)現(xiàn)“2211”目標(biāo)，企業(yè)資產(chǎn)、收入、凈利潤排名，一定能排在世界前幾十名。這個目標(biāo)也在激勵我們公司，也激勵我個人持續(xù)努力。有人形容我是中國最成功的企業(yè)家，很多人問我為什么成功，我講了很多原因，其實(shí)最核心的一點(diǎn)是勤奮，所謂天道酬勤，如果不勤奮，所有的條件都不可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。正因?yàn)槿f達(dá)有遠(yuǎn)大的企業(yè)愿景，所以現(xiàn)在還持續(xù)保持著快速增長，20xx年實(shí)現(xiàn)收入、資產(chǎn)、利潤同比20xx年增長20%。大家覺得增長速度很快，但對萬達(dá)來講，這是多年來增速第一次掉到30%以下。在此之前，我們每一年都保持30%以上的增長，隨著全球經(jīng)濟(jì)的重大調(diào)整，中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)放緩，我們的發(fā)展速度也降了一點(diǎn)，但依然保持較快速度增長，這也是萬達(dá)最終成為一流跨國企業(yè)的保證。

謝謝大家!

王凱歆神奇百貨年會演講稿：我們?nèi)绾乌A得這個時代。

每個時代都有一批野蠻人，他們是大眾嘴里的“風(fēng)口之上的豬”也是暢銷書上說的“少數(shù)人”，他們通過自己的智慧和勤奮抓住機(jī)遇，把握時代的脈搏。

那在座的我們這些普普通通的人該如何邁向成功呢?我們該如何贏得屬于我們的時代?

首先我認(rèn)為，成功一定具備相對的方法論，成功有“窄門“可走。

一、首先你需要鍛煉自己具有成功的思維方式。

求本思維。

凡事刨根問底，力求發(fā)現(xiàn)事物的真正本質(zhì)，從錯綜復(fù)雜的淺層表象里洞察到真正影響事物發(fā)展的關(guān)鍵性因素。研究事物完整的發(fā)展周期，能做到從事物的結(jié)果推測事物的起因，從事物的起因預(yù)測事物未來的發(fā)展結(jié)果。

逆向思維。

敢于“反其道而思之”，人們習(xí)慣于沿著事物發(fā)展的正方向去思考問題并尋求解決辦法。其實(shí)，對于某些問題，尤其是一些特殊問題，從結(jié)論往回推，倒過來思考，從求解回到已知條件，反過去想或許會使問題簡單化。

讓思維向?qū)α⒚娴姆较虬l(fā)展，從問題的相反面深入地進(jìn)行探索，樹立新思想，創(chuàng)立新形象。當(dāng)大家都朝著一個固定的思維方向思考問題時，而你卻獨(dú)自朝相反的方向思索。

創(chuàng)造性思維。

創(chuàng)造性思維就是發(fā)散性思維，這種思維方式，遇到問題時，能從多角度、多側(cè)面、多層次、多結(jié)構(gòu)去思考，去尋找答案，既不受現(xiàn)有知識的限制，也不受傳統(tǒng)方法的束縛。其思維路線是開放性、擴(kuò)散性的。它解決問題的方法更不是單一的，而是在多種方案、多種途徑中去探索。

二、你需要比你身邊的普通人具有更遠(yuǎn)大的夢想。

孫正義曾說過“一切的成功都是緣于一個夢想和毫無根據(jù)的自信”!

孫正義剛開始創(chuàng)辦公司的時候，公司成員除了他自己之外，只有兩名打工的職員。公司正式成立那天，孫正義帶著一個蘋果箱到辦公室。他站到蘋果箱上，面對兩名職員，激情地說出他的“人生50年計劃”，并指出“未來公司的營業(yè)額將高達(dá)1兆日元!”“每天我拼命地將理想說給他們聽，最后這兩名員工卻一起辭職?！焙翢o疑問，職工當(dāng)他是瘋子。

現(xiàn)在孫正義成為日本第一首富，身價超580億美元，也是日本乃至亞洲最富盛名的“互聯(lián)網(wǎng)大帝”

三、你需要具有超強(qiáng)的冒險精神和超越常人的持之以恒。

就拿我自己舉例吧，去年春節(jié)，我打算來深圳創(chuàng)業(yè)，結(jié)果遭遇了父母的各種阻撓和施壓，也被沒收了所有做生意賺來的啟動資金。我當(dāng)時覺得完蛋了，我的一切美好設(shè)想都要破滅了。此時此刻我又在想“如果我不去嘗試，可能我這輩子就沒有機(jī)會了?！薄拔疫€年輕，我即使失敗了也可以重新爬起來”“相比較而言，那些不敢去實(shí)現(xiàn)夢想的人他們才更可憐吧”

于是我千方百計的尋求各種幫助，最終通過朋友的幫助孤身一人來到深圳。如果當(dāng)時沒有如此的決絕，如此的奮不顧身，估計也不會有現(xiàn)在的我，現(xiàn)在的王凱歆。

論超越常人的持之以恒。

創(chuàng)業(yè)之初我經(jīng)歷了大大小小的挫折不下百次，也經(jīng)歷過無數(shù)的悲歡離合，也眼睜睜地看到過最信任的合伙人因?yàn)榉N種不理解和矛盾而離開。每一次挫折時跌倒，每一次得不到認(rèn)同和理解，每一次孤獨(dú)的時候暗自落淚，每一次看鏡子的時候，我都不敢想象自己只有17歲。我知道我只有咬牙堅(jiān)持走下去，超越常人的持之以恒，我才能獲得超越常人的成功。大多數(shù)人其實(shí)只是在距離成功的最后一刻放棄了，其實(shí)只要再多堅(jiān)持幾分鐘，上帝一定會為你打開另一扇窗。

講了這么多，最終總結(jié)下來就是這幾點(diǎn)，成功的思維方式，更遠(yuǎn)大的夢想，超強(qiáng)的冒險精神和超越常人的持之以恒。

神奇百貨發(fā)展至今，產(chǎn)品累計用戶數(shù)在短短的三個月之內(nèi)突破30萬，累計訂單也高達(dá)十幾萬單，累計銷售額接近一千萬，我們是移動互聯(lián)網(wǎng)時代跑出來的一匹新黑馬，未來互聯(lián)網(wǎng)界的冉冉新星。

我們的成功來自于我們忠實(shí)的粉絲和用戶，是他們無時無刻在為我們創(chuàng)造銷售增長，創(chuàng)造gmv，創(chuàng)造銷售額。所以，首先我們要感謝的是我們神奇百貨的所有消費(fèi)者，是他們締造我們的成功。第二我們要感謝的是我們神奇百貨的投資人，是他們給予我們公司無條件的信任，給我們投資并且給我們很多資源上的幫助。他們指點(diǎn)我們迷津，從行業(yè)的角度幫助我們提升我們的戰(zhàn)略高度和格局。

第三，我們要感謝的是我們神奇百貨所有的小伙伴，是你們每天每夜堅(jiān)守在創(chuàng)業(yè)的第一線，鞠躬盡瘁，才得以換來神奇百貨現(xiàn)在的輝煌。

未來我們的發(fā)展速度會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越現(xiàn)在，但是我們永遠(yuǎn)不變的是我們的初心，我們神奇百貨最終要做的事是“改變世界”改變未來的購物方式，改變未來的消費(fèi)品，為未來的新的世界創(chuàng)造新的價值。

讓我們一起為我們共同的夢想努力吧!

成功人士的演講稿篇八

他用自己年輕時想見阿拉法特、想橫穿撒哈拉沙漠和91年去歐洲旅行，在巴黎花120萬元買boss西裝的三件事例來向年輕人說明要追求和努力去實(shí)現(xiàn)眼下的幸福的道理。

年輕人要明白的第一件事是：自己的欲望自己做主;要和自己一對一。

第二件事是：應(yīng)該問自己：什么事情能讓我興奮，讓自己幸福?

第三件事是：弄明白自己的欲望之后，最好的方法是：別廢話了，開始先去做了。不要還沒做就說：那事情多難呀，然后自己被自己勸服而放棄。

某一刻的幸福會在那一刻永遠(yuǎn)失去，所以，我們必須要立刻幸福。

概括起來講，我們一定要思考我們什么時候是最幸福的，自己的欲望是什么，并且自己去面對。想要的東西要主動去尋找，不要去理睬他人的眼色，只管自己去做。但這并不代表一定會成功，也可能失敗，也可能只收獲小小的成功。不過，現(xiàn)在必須要付出行動。幸福，不像儲蓄，日后可以支取。為什么不努力讓現(xiàn)在幸福，而非要留到以后呢?過得好的人都是牛逼的人，但牛逼的人不一定過得好。

一項(xiàng)對40多歲的成功人士的調(diào)查發(fā)現(xiàn)其成功的共同點(diǎn)是：他們都不是從年輕時起就做一件事然后堅(jiān)持到40歲才成功的，而是在年輕時毫無目的地做了很多無關(guān)的事，在35歲左右發(fā)現(xiàn)了自己最擅長的事，再用的時間專注做那件事，結(jié)果終于成功了。假如世上有神存在，會覺得人最可笑的就是做計劃了。別做夢了吧。請活出當(dāng)下的幸福。

我年輕時，去歐洲背包旅行，在巴黎街頭看到一個西裝店，就跟穿自個兒衣服似的，我瞅準(zhǔn)一西裝就往身上套，連襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋也統(tǒng)統(tǒng)拿下來穿上了。所有的一切，就發(fā)生在30秒以內(nèi)，就跟來取衣服似的，一氣呵成。

回頭一看鏡子，真尼瑪帥!然后我才看的價錢，折合韓幣大概是12萬左右。當(dāng)時我身上一共有120多萬。當(dāng)時就想直接買了，不過仔細(xì)一看，原來后面多個0，是120萬……我平生買的所有衣服加起來，還tm沒這貴。

但我實(shí)在沒法兒脫下來，鏡子里那小伙簡直帥的掉渣，于是，我陷入苦惱，原本計劃的行程還有2個月。每天省吃儉用，只花2萬塊錢，剩下的2個月我就不會餓肚子，還會有地兒住，先算上這60天分量的安全感。

這60天的安全感給我?guī)淼男腋?，能比現(xiàn)在把這件衣服買到手的幸福大嗎?仔細(xì)一想，應(yīng)該不會。1、算了，走吧。2、等哥到了30歲，再回到這里，買件最稱心的西裝吧。3、等等，后面的2個月，不是還沒到嗎?去你妹，當(dāng)我想到第三項(xiàng)，就果斷買下了那件西裝，然后去公園露宿。后來才知道，那件西裝的牌子叫做boss。

第二天早上一醒，我就開始發(fā)愁了，現(xiàn)在身上只有5萬，咋整?我拿著這5萬，去找了一個賓館住了一晚，第二天早上，我邊結(jié)賬邊說：老板，我去火車站拉過來3個客人，你就讓我在這多住一晚吧。還有，如果我能拉過來5個人以上，就按人頭給我提成吧，他說行。

當(dāng)時在東歐國家，比較缺提供住宿的地方。我就去捷克，花了50萬租了一套房子。然后直接去了火車站，我心想這次不要光做亞洲人的生意。我一把拉過來剛下火車的一個帥小伙，說：給你包吃住，跟我干吧!沒理由不干吧?哥穿著“boss”呢!丫是個英國小子，真tm能干，生意直接爆棚了。接下來我又多雇了幾個帥哥美女來拉客，生意越來越好。我在那當(dāng)了一個月的皮包老板，吃得好，睡得香。然后，當(dāng)我離開捷克的時候，兜里一共揣著1000多萬。

這一切，是因?yàn)楫?dāng)時買了boss西裝才有可能發(fā)生的。自那以后，我就有了一個一直遵守到現(xiàn)在的原則:“現(xiàn)在就要幸福!”人們通常認(rèn)為，幸福像存款一樣，可以日后拿出來用。但實(shí)際上，那是不可能的。

日后再幸福吧?扯談!人生的每一個瞬間，只要過了那一刻就會永遠(yuǎn)消失。所以，現(xiàn)在就要幸福起來。世界上也沒有什么比“計劃”更可笑更坑爹的了。凡事絕對不可能按你的“計劃”發(fā)展。

隨心、隨欲、隨性，享受“現(xiàn)在”的幸福吧!人生太尼瑪短暫了。

成功人士的演講稿篇九

成功人士你認(rèn)識幾個呢?你聽過他們的演講嗎?成功的演講能力是職場競爭力的重要表現(xiàn),其強(qiáng)化與放大效應(yīng)不可小看。以下是本站小編精心為大家搜集整理的成功人士的。

演講稿。

希望對大家有所幫助!

女士們、先生們：

本來我想用蘇北英語給大家做演講，結(jié)果張總(張磊，高瓴資本ceo)一上來說了中文，弄的我很不好意思，所以我還是用蘇北話演講。

昨天晚上我問了一個哥大的朋友，我說我特別想知道大家今天想聽什么，他說其實(shí)非常想聽創(chuàng)業(yè)。我知道最近創(chuàng)業(yè)非常火，我想今天在座的很多同學(xué)都有創(chuàng)業(yè)的沖動或者打算。如果你讓我說創(chuàng)業(yè)，我想說，創(chuàng)業(yè)要想取得成功，關(guān)鍵就一句話：只要你能夠解決一個問題，那么你的項(xiàng)目就一定會成功。

所以我要解決第一個問題，想找個女朋友。雖然我的專業(yè)不大好找工作，但是經(jīng)過簡單的調(diào)查研究，我發(fā)現(xiàn)女孩子喜歡男生帶有神秘感，所以我想了半天，什么最神秘呢?突然我發(fā)現(xiàn)在1993年的時候，在中國最神秘的就是電腦，所以我決定我要自己去學(xué)電腦，學(xué)編程，給我們系老師編了一個名片管理系統(tǒng)。因?yàn)樽鳛槿舜蟮慕淌冢鱿鞣N會議名片非常多，找名片很難，通過我這個程序在名片管理系統(tǒng)里甚至只輸一個字就可以搜到，他們覺得這個真好。因此，在大二下學(xué)期結(jié)束的時候，我終于有了自己的女朋友。

解決一個問題，你就可以取得成功。

從站柜臺開始的第一次創(chuàng)業(yè)。

在我1998年創(chuàng)業(yè)的時候，我去了中關(guān)村，帶著積攢的120xx塊錢人民幣在中關(guān)村租了一個四平方米的柜臺。那時候中關(guān)村幾乎所有的商家做生意都是一個模式，老板對員工的培訓(xùn)基本都是一臺筆記本兩萬五，你怎么用三萬五賣出去。由此中關(guān)村還有十大“招術(shù)”教你如何欺騙顧客，我覺得這注定是不對的，終究有一天這種混亂的情況會改變。

所以在我開柜臺第一天，我是在中關(guān)村唯一明碼標(biāo)價、所有產(chǎn)品都開發(fā)票的商家。在我這個柜臺上，我不接受討價還價，我所有的產(chǎn)品都是正品行貨，我所有的商品都可以開具發(fā)票。

在那個年代，我的做法與整個市場是格格不入的，因?yàn)檎麄€中關(guān)村做生意基本都是要想盡一切辦法，如何把一塊錢的東西兩塊錢賣出去，三塊錢賣成六塊錢，甚至通過一種變相欺騙的方式。這就是問題。誰能把這個問題解決，誰就可以取得成功，非常簡單。

就這么一做做了六年，從一個小柜臺，到20xx年的時候，我在中國已經(jīng)擁有了12個店面，在北京有3個店，而且每個店的營業(yè)額都非常好。

在20xx年非典的時候，我們迫不得已把所有的門店都關(guān)掉，所有的人員都在辦公室，每天很著急，因?yàn)槲覀兏鞣N租金、開銷一天都不少，貨又不敢進(jìn)行銷售，店面不敢開門。所以我們有同事就提出來，說為什么我們不去做網(wǎng)上銷售呢?如果我們網(wǎng)上銷售，可能就不用去面對面見客戶所以，我們?nèi)ニ押?、新浪?63(網(wǎng)易)各種各樣的網(wǎng)站發(fā)帖，結(jié)果發(fā)現(xiàn)發(fā)了帖就被管理員刪了，偶爾沒有被刪的，也沒有人訂貨，也沒人相信，因?yàn)槲覀兙驮赽bs里說我有什么刻錄機(jī)，什么東西多少錢，底下是匯款帳號，如果你想買的話先把錢匯到這兒來。那時候tooyoungtoonaive.

后來，我們就在專業(yè)的測評論壇里發(fā)帖。后來論壇總版主看到了我們發(fā)的帖，不僅回復(fù)了還把我們的帖子置頂，總版主說京東多媒體，我知道，這是中關(guān)村唯一的一個不賣假光盤的廠家。置頂!結(jié)果我們一天就接到了10個訂單。

正因?yàn)槲覀冞^去六年的堅(jiān)持，贏得了別人的信任，從而在最關(guān)鍵的時刻，得到了一個我們從來都不記得他姓名的人一次很簡單的幫助，從而使京東成功轉(zhuǎn)型，由線下徹底轉(zhuǎn)到線上，做了電商。

我為什么創(chuàng)業(yè)做京東?

在20xx年、20xx年融資的時候，好多人說你們是沒法成功的，為什么?他說幾乎我所想要買的所有東西，都可以在當(dāng)當(dāng)、卓越或者淘寶上購買，還都能找到比你京東更便宜的，所以很多人說你沒必要做，注定你沒有前途。

但是我們不這么認(rèn)為，為什么?因?yàn)槲矣X得在那個時候，包括今天網(wǎng)上的銷售有很多問題。我想解決這個問題。

你可以想象一下，你去一個平臺買手機(jī)，一搜搜出來幾百幾千個，有價格特別便宜的，你點(diǎn)進(jìn)去，賣家很快就說“親”，你問“為什么你比別人便宜300塊錢?”“親，我們小店薄利多銷”。你找了半天，終于被說服了，然后下了訂單，他就告訴你“親，這不包郵哦，親，我告訴你訂單號”，然后貨收到了，突然發(fā)現(xiàn)包裝上面沒有中文，按照中國的法律，所有在中國銷售的產(chǎn)品必須有中文標(biāo)識，你去問他，“你不是告訴我這是行貨嗎，怎么收到的沒有中文標(biāo)識啊?你這是水貨啊?！蹦沁呎f了，“親，阿拉是港行”，香港行貨。你就想雖然不是正品行貨，也能使吧，你就很開心地使用了兩三個月，忽然出了問題，你找到賣家，賣家說“親，是可以保修的，但是我要把你手機(jī)要寄到香港去，一來一去郵費(fèi)就要400塊，維修是免費(fèi)的，可是運(yùn)費(fèi)你要出”。

你一想400塊錢寄到香港修，可能還要等兩個月，你去北京找一個維修店去維修吧，人家打電話來告訴你，“先生，你被騙了，你這手機(jī)是翻新的二手貨”。你去找賣家吧，“啊，你不是香港行貨嗎，今天我去維修說你這是翻新貨”。賣家說“親，你拿證據(jù)啊，你給我開證據(jù)出來，叫手機(jī)商家開證據(jù)”。開不了，你給我退款，你不退款給你差評，你真給了差評，結(jié)果第二天你的手機(jī)被呼死了，一天打了五百個電話進(jìn)來，大家知道中國有一個叫“呼死你”軟件，只要你手機(jī)開機(jī)了就給你打，還有一些賣家給你寄各種各樣很惡心的東西、危險的東西。購物原本應(yīng)該是一件非常簡單的事情。

為什么我們做京東商城?剛開始的時候，京東可以說是一無所有，我們沒有錢、沒有技術(shù)，沒有貨源，我們甚至都不知道什么叫vc。但我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物有很多問題，我想如果京東能夠把這些問題解決了，我們就一定可以取得成功，這就是我們的思維。所以為什么京東在20xx年剛開始做時，第一個堅(jiān)持就是所有的商品都是正品行貨，你不要發(fā)票也給你發(fā)票。我們實(shí)行低價策略，這個低價不是以翻新、水貨、走私、逃稅為基礎(chǔ)，而是通過規(guī)模的優(yōu)化降低運(yùn)營成本，將節(jié)省的成本讓利給消費(fèi)者所獲得的低價。我們的服務(wù)也不斷地創(chuàng)新，在20xx年我們在中國就推出了“當(dāng)日達(dá)”，今天我接受一個外國媒體采訪，他問我說前幾年我在哥大上課的時候，是否去亞馬遜購物過?我說購物過，他問感覺怎么樣，我說很好，但是我實(shí)在忍受不了它的物流速度。他說你要是prime會員兩天就可以收到貨，那多快啊。我說京東在中國，幾乎每個用戶都是prime會員，但你不用花99美金，只要一次購買滿79塊錢的商品就可以免運(yùn)費(fèi)了，而且我們在中國，在北京、上海這些大的城市，都是當(dāng)日達(dá)。

正因?yàn)閳?jiān)持，我們解決了網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域長期存在的大量問題，這就是京東公司得以生存和快速發(fā)展的基礎(chǔ)。

我為什么要第二次創(chuàng)業(yè)做“京東到家”

我們今天又在創(chuàng)立一種全新的商業(yè)模式叫“京東到家”，主做生鮮，有人說這有什么問題需要解決呢?我們做了20xx年的電商，結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)服裝、鞋帽，甚至汽車、房子，所有的東西都可以到網(wǎng)上銷售，而且賣的越來越好，可是就是有一類，是老百姓高頻購買的東西，幾乎每個人每天都要買的東西，恰恰在網(wǎng)上沒有人能夠做好，不管是平臺模式還是京東這種自主經(jīng)營的模式，都沒有做好，那就是生鮮。

生鮮有一個什么問題?那就是在消費(fèi)者和種植者當(dāng)中至少有四個環(huán)節(jié)。

舉一個非常簡單的例子，大家都知道中國的山東是生產(chǎn)大蒜的，一頭大蒜送到北京的家庭里面去，當(dāng)中要經(jīng)歷至少四家公司。首先收購者去田間地頭收大蒜，他收購?fù)曛筚u到山東非常有名的一個縣級的蔬菜批發(fā)市場，全山東百分之七八十的蔬菜都是在那個批發(fā)市場批發(fā)的，產(chǎn)地批發(fā)市場再賣給銷售地批發(fā)市場，賣給北京的比如大鐘寺、新發(fā)地批發(fā)市場。這些人拿到之后，到了北京，他不會賣給終端用戶的，還分給各個小的批發(fā)市場，這些人拿到之后再放到沃爾瑪家樂福銷售。那些種植的人發(fā)現(xiàn)一年辛辛苦苦種大蒜掙不了幾個錢，因?yàn)槭召弮r格一壓再壓。而買大蒜的人覺得價格怎么這么貴啊，從產(chǎn)地收購價只有五毛錢，到了北京賣出去就變成了兩塊五毛錢、三塊錢、四塊錢、五塊錢。就因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)太多了。

第二個問題，過去十年，大家發(fā)現(xiàn)幾乎每一年都聽到某類農(nóng)產(chǎn)品滯銷的消息。前天在新疆什么地方西紅柿滯銷，大量種植西紅柿的人把西紅柿摘下來之后賣不出去，任它爛在地里面。今天是土豆滯銷，明天西瓜滯銷，為什么?因?yàn)樗诜N植的時候永遠(yuǎn)不知道中國到底有多少人種了大蒜，有多少人種了西紅柿，沒人提供這個信息，而消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)今年白菜狂漲，后年大蒜價格又是漲了幾倍，價格不斷地劇烈波動，所以需求方、供給方信息沒有打通，這是第二個問題。

第三個問題，還是有很多食品安全問題。

那么京東到家怎么解決這些問題呢?

我們成立了全資子公司，第一，我們就要把中間環(huán)節(jié)全部去掉，我們提出了“從產(chǎn)地直接送達(dá)消費(fèi)者”的理念(farmtotable)。大家可以想想看，全北京市每一天為北京市民提供辣椒的、西紅柿、黃瓜的，包括批發(fā)者、運(yùn)輸者、超市，所有與之相關(guān)的人員好幾千人，在北京大概有數(shù)千個地方都在賣著同樣的辣椒、同樣的西紅柿。我們能夠通過縮短中間環(huán)節(jié)，幫他們更高效地送到用戶手上。

第二個說信息技術(shù)大數(shù)據(jù)。今年我們提出了進(jìn)入農(nóng)村的戰(zhàn)略，核心就是解決農(nóng)村種子化肥農(nóng)藥問題。我們現(xiàn)在正在進(jìn)行數(shù)據(jù)的搜集，年底前在中國數(shù)萬個村莊建立我們自己的村民代理。我們現(xiàn)在正在每個村搜集信息，我們要知道每個村的種植面積，主要的農(nóng)作物是什么，副產(chǎn)品是什么，我們搜集每個村每年的降雨量，甚至當(dāng)?shù)氐暮恿骱吹姆植迹覀冞€可以通過銷售數(shù)字知道每個區(qū)域種子化肥農(nóng)藥的使用量和消耗量。想一想，如果有一天，某個地區(qū)大家在賣黃瓜或者西紅柿種子的時候，我們告訴你不要種植西紅柿了，明年的西紅柿產(chǎn)量已經(jīng)飽和了，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)太多地方買西紅柿種子了，今年西紅柿種子的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場的需求，有一天我們可以給種植者提供這些信息。

第三個問題，食品安全問題怎么解決?我們通過每個區(qū)域長時間數(shù)據(jù)的搜集，我們能夠知道這個區(qū)域使用的化肥主要是什么品牌，是有機(jī)的還是無機(jī)的，我們知道這個區(qū)域的農(nóng)藥是低濃度農(nóng)藥還是有毒農(nóng)藥，通過數(shù)據(jù)做分析。通過幾年的數(shù)據(jù)分析，我們甚至能夠知道中國每個種植產(chǎn)區(qū)的土壤情況怎么樣，蔬菜是不是安全基于它的地下水有沒有被污染，土壤有沒有被污染。通過長時間的數(shù)據(jù)搜集，我們可以知道這些數(shù)字，這也可以幫助解決食品安全的問題。

所以我們從3月16日推出了“京東到家”的測試，沒有大規(guī)模地宣傳，只是口碑相傳，現(xiàn)在每天銷售給五六千個北京家庭，而且還在高速增長中。

對創(chuàng)業(yè)者來說，現(xiàn)在是一個偉大的時代。

我想，如果大家創(chuàng)業(yè)的話，希望每個人要問自己一個非常關(guān)鍵的問題，我這個項(xiàng)目解決了什么問題。如果你什么問題都不能解決的話，那么我可以說你的項(xiàng)目注定會失敗，所以創(chuàng)業(yè)是為了要解決問題。有的人說，不，我覺得我創(chuàng)業(yè)是為了獲取財富，創(chuàng)業(yè)成功獲取合理合法的財富，無可厚非，但是我從來都沒有看到哪一個創(chuàng)業(yè)者是為了獲取更多的財富而創(chuàng)業(yè)成功的。現(xiàn)在，在中國大家知道創(chuàng)業(yè)非常的火，火到什么程度?投資人也有些愚蠢，現(xiàn)在只要有一個主意，你可以拿到3000萬美金的投資，真的很容易，很多人很高興，但是不要忘了，你拿到多少融資不是你的財富，你拿到多少融資，你將來就要10倍、20倍的把這個還回去，風(fēng)險投資的成本是全世界最高的。如果大家能夠從銀行貸款的話一定要從銀行貸款，千萬不要拿風(fēng)投的錢。當(dāng)然話又說回來了，作為創(chuàng)業(yè)者，你一無所有的時候，銀行是不貸款的，所以沒的選擇的時候還是要找投資人。所以千萬不要把投資人投資的錢視為你的財富，視為你的成功，投錢給你，你壓力更大，你要10倍、100倍的還回去的。

有人說我創(chuàng)業(yè)是為了自由，我不想朝九晚六打卡，受到別人的指使，做老板以后我就自由支配我的時間，想什么時候上班就什么時候上班，如果你真是為了自由的話，可以說創(chuàng)業(yè)是最不自由的，因?yàn)樽鳛閯?chuàng)業(yè)者，你在公司必須是最自律的那個人，所有人都可以違反這個公司的制度規(guī)定，所有人都可以遲到早退，唯獨(dú)你不行，永遠(yuǎn)不行。你如果下午一點(diǎn)鐘上班的話，兄弟們肯定是下午三四點(diǎn)才上班，一定是這樣的。你如果說我創(chuàng)業(yè)是為了出名，能參加各種論壇，如果你要抱著這樣的想法的話，我可以告訴你，最后99%的結(jié)果是你真的出名了，而且會載入哈佛的案例，說某某人拿了風(fēng)投20億美金5年燒光，項(xiàng)目失敗，然后大家來分析他是怎么失敗的。

可以說今天我們真的處在一個非常好的時候，往前看30年，往后看30年，真的沒有人比我們今天更為幸運(yùn)，機(jī)會更大，為什么?因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)最近我們幾乎所有的東西都在加速發(fā)展，今天，一年的變化趕得上過去20xx年的變化，今天，一年的技術(shù)進(jìn)步比過去20xx年的技術(shù)進(jìn)步都要快。我們最早1998年上互聯(lián)網(wǎng)的時候，144的貓撥號上網(wǎng)，都覺得很快了，幾千字的郵件很快收到了，覺得簡直難以置信，但是相信很快每個家庭都需要1g帶寬。

所以人類的需求在幾乎毫無節(jié)制地、進(jìn)一步貪婪地、快速地增加，這就給我們創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的機(jī)會，消費(fèi)者有需求，只要你解決問題，滿足消費(fèi)者需求，你就能獲得成功。在這個滿足需求的過程中產(chǎn)生了很多新的問題，比如環(huán)境問題、污染問題、醫(yī)療問題、教育問題，這就給很多創(chuàng)業(yè)者提供了新的機(jī)會。所以我想說，身處我們這個時代，如果大家不去做點(diǎn)事情的話，真的是會讓你一生感到后悔，后人終究將記錄我們這一代人，這是一個偉大的時代，是值得我們每個人記錄、奮斗的時代。

你們每個人都值得回中國去!

因?yàn)椋诮裉焱砩?0點(diǎn)鐘你去北京朝陽cbd的時候，你發(fā)現(xiàn)所有的商鋪都是燈火通明，有無數(shù)人在加班加點(diǎn)，中國人在繼續(xù)努力，只要我們在追求，我相信中國經(jīng)濟(jì)不可能出問題;只要中國無數(shù)的年輕人在拼命地努力、在創(chuàng)業(yè)、在創(chuàng)新，中國的經(jīng)濟(jì)就不會出問題;只要還有無數(shù)的中國人去美國留學(xué)、去歐洲留學(xué)、去日本留學(xué)，去學(xué)習(xí)全世界的知識、經(jīng)驗(yàn)，中國的經(jīng)濟(jì)就不會出問題。

過去的30年，可以說我們不斷向國外的公司學(xué)習(xí)，包括京東在內(nèi)，我們確實(shí)也在向美國的公司、日本的公司學(xué)習(xí)，我們整整學(xué)習(xí)了30年。到今天我可以毫不客氣地告訴大家，中國的企業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的民營企業(yè)，在沒有任何壟斷、完全市場化的情況下，幾乎都是民企在主打，在這個行業(yè)里，中國的企業(yè)并不比世界上任何一家公司差，因?yàn)槲覀儗W(xué)得很快。每個中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都知道用戶體驗(yàn)的創(chuàng)新，每個中國的創(chuàng)業(yè)者，每個中國的企業(yè)家都知道人才的重要性，大家都知道必須要留住人，給聰明人提供一個發(fā)展的空間，企業(yè)才能夠成功。我們學(xué)會了如何尊重員工、激勵員工，和員工一塊成長;我們學(xué)會了如何利用各種規(guī)則，建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，并且按照全球的貿(mào)易規(guī)則進(jìn)行貿(mào)易，按照現(xiàn)在最高的企業(yè)治理理念在治理自己的企業(yè)。

我每次到美國，非常多的華人留學(xué)生都會告訴我，說我要在美國工作幾年，有了經(jīng)驗(yàn)之后我再回國，我想告訴大家，沒有這個必要，這是20xx年前的老觀念了，那是上一代人的觀念。你看高瓴資本，聽這名字，起得土不拉嘰的，但是我可以告訴大家，從20xx萬美金到180億美金，20xx年的時間，它的成長速度不比全球任何一家優(yōu)秀的基金公司成長速度慢，甚至更快。我還可以告訴大家，中國的紅杉過去5-20xx年的資本回報率也是高于美國的很多投資公司?，F(xiàn)在已經(jīng)到了這樣一個時代，你們每個人都值得回國，加入中國的基金，去高瓴基金，而不是美國的什么基金。

最后三秒鐘廣告，歡迎大家回國，歡迎大家加入京東的國際管培生計劃。

一、關(guān)于信仰：堅(jiān)信。

“你要堅(jiān)信，你現(xiàn)在所經(jīng)歷的，將在你未來的生命中串聯(lián)起來。正是這種信仰讓我沒有失去希望，它使我的人生與眾不同。”

很榮幸今天能和你們一起參加畢業(yè)典禮，斯坦福大學(xué)是世界上最好的大學(xué)之一，而我從來沒拿過大學(xué)畢業(yè)證。說實(shí)話，在我的生命中，今天也許是我距離大學(xué)畢業(yè)最近的一天了。我想向你們講述我生活中的三個故事，不是什么大不了的事，只是三個故事而已。

第一個故事是關(guān)于如何把生命中的點(diǎn)滴串連起來。

故事得從我出生時講起。我的生母是一個年輕的、未婚的大學(xué)畢業(yè)生。她決定讓別人收養(yǎng)我，她非常希望我被受過高等教育的人收養(yǎng)。所以在我出生的時候，她已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備工作，使我得以被一個律師和他的妻子所收養(yǎng)。讓她意外的是，當(dāng)我出生之后，律師夫婦突然決定生個女孩。所以我的養(yǎng)父母(他們還在我親生父母的觀察名單上)突然在半夜接到了一個電話：“我們現(xiàn)在這兒有一個不小心生出來的男嬰，你們想要嗎?”他們回答道：“當(dāng)然!”但是我的生母隨后發(fā)現(xiàn)，我的養(yǎng)母從來沒有上過大學(xué)，我的養(yǎng)父甚至沒讀過高中。她拒絕簽收養(yǎng)。

合同。

直到幾個月以后，我的養(yǎng)父母答應(yīng)她一定會讓我上大學(xué)，她才同意。

在十七歲那年，我真的上了大學(xué)。但是我很愚蠢地選擇了一個幾乎和斯坦福大學(xué)一樣昂貴的學(xué)校，我的養(yǎng)父母是工人，他們幾乎把所有積蓄都花在了我的學(xué)費(fèi)上。六個月后，我已經(jīng)看不到其中的價值所在。我不知道我想做什么，也不知道大學(xué)能幫我找到怎樣的答案，而我卻幾乎花光了養(yǎng)父母一生的積蓄。所以我決定退學(xué)，我覺得這是個正確的決定。不能否認(rèn)，我當(dāng)時確實(shí)非常害怕，但是現(xiàn)在回頭看看，那的確是我這一生中最棒的決定。在我決定退學(xué)的那一刻，我終于可以不必去讀那些毫無興趣的課程了，可以去學(xué)那些看起來有點(diǎn)意思的課程。

但這并不怎么浪漫。由于沒有宿舍可住，我只能睡在朋友房間的地板上;為了有錢填飽肚子，我去撿5美分的可樂瓶子來賣;在星期天的晚上，我要走七英里的路，穿過這個城市到harekrishna教堂，只是為了能吃上飯——這個星期唯一一頓好點(diǎn)的飯。但我喜歡這樣，我跟隨好奇心和直覺所做的事，后來被證明基本都是極其珍貴的經(jīng)驗(yàn)。我舉幾個例子：

那時候，里德大學(xué)提供了全美國最好的書法教育。整個校園里的每一張海報、每一個抽屜上的標(biāo)簽，都是漂亮的手寫體。由于已經(jīng)退學(xué)，不用再去上那些常規(guī)的課程，于是我選擇了一個書法班，想學(xué)學(xué)怎么寫出一手漂亮字。在這個班上，我學(xué)習(xí)了各種襯線和無襯線字體，如何改變不同字體組合之間的字間距，以及如何做出漂亮的版式。那是一種科學(xué)永遠(yuǎn)無法捕捉的充滿美感、歷史感和藝術(shù)感的微妙，我發(fā)現(xiàn)這太有意思了。

當(dāng)時，我壓根兒沒想到這些知識會在我的生命中有什么實(shí)際運(yùn)用價值;但是8年之后，當(dāng)我們設(shè)計第一款macintosh電腦的時候，這些東西全派上了用場。我把它們?nèi)吭O(shè)計進(jìn)了mac，這是第一臺可以排出好看版式的電腦。如果當(dāng)時我在大學(xué)里沒有旁聽這門課程的話，mac就不會提供各種字體和等間距字體。自從視窗系統(tǒng)抄襲了mac以后，所有的個人電腦都有了這些東西。如果我沒有退學(xué)，我就不會去書法班旁聽，而今天的個人電腦大概也就不會有出色的版式功能。當(dāng)然，在我念大學(xué)那會兒，不可能有先見之明，把那些生命中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都串起來;但20xx年之后再回頭看，生命的軌跡變得非常清楚。

再強(qiáng)調(diào)一次，你不可能充滿預(yù)見地將生命的點(diǎn)滴串聯(lián)起來。只有在你回頭看的時候，你才會發(fā)現(xiàn)這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴之間的聯(lián)系。所以，你要堅(jiān)信，你現(xiàn)在所經(jīng)歷的，將在你未來的生命中串聯(lián)起來。你不得不相信某些東西，你的直覺、命運(yùn)、生活、因緣際會……正是這種信仰讓我沒有失去希望，它使我的人生變得與眾不同。

二、關(guān)于成功：堅(jiān)持。

“偉大的工作只會在歲月的醞釀中越陳越香。在終有所獲之前，不要停下尋覓的腳步?！?/p>

我的第二個故事是關(guān)于愛與失去。

我是幸運(yùn)的，在年輕時就知道了自己愛做什么。在我20歲的時候，就和沃茲在我父母的車庫里開創(chuàng)了蘋果電腦公司。我們勤奮工作，只用了20xx年的時間，最初只有一個車庫和兩個小伙子的蘋果公司，已經(jīng)擴(kuò)展成擁有4000名員工、價值達(dá)到20億美元的企業(yè)。而在此之前的一年，我們推出了我們最好的產(chǎn)品macintosh電腦，當(dāng)時我剛過而立之年。然后，我就被炒了魷魚。一個人怎么可以被他所創(chuàng)立的公司解雇呢?這是因?yàn)?，隨著蘋果的成長，我們請了一個原以為很能干的家伙和我一起管理公司，在頭一年左右，他干得還不錯，但后來，我們對公司未來的前景出現(xiàn)了分歧，于是矛盾便產(chǎn)生了。由于公司的董事會站在他那一邊，所以我被踢出了局，那年我30歲。失去了一直貫穿在我整個成年生活的重心，這種打擊是毀滅性的。

在接下來的幾個月，我真不知道該做些什么。我覺得我讓企業(yè)界的前輩們失望了，我失去了傳到我手上的指揮棒。我找到了戴維·帕卡德(注：戴維·帕卡德，普惠的創(chuàng)辦人之一)和鮑勃·諾伊斯(注：鮑勃·諾伊斯，英特爾創(chuàng)辦人之一)，我向他們道歉，因?yàn)槲野咽虑楦阍伊?。我成了人人皆知的失敗者，我甚至想過逃離硅谷。但曙光漸漸出現(xiàn)，我還是喜歡我做過的事情，于是決定重新開始。

事實(shí)證明，被蘋果開掉是我這一生所經(jīng)歷過的最棒的事，盡管當(dāng)時的我并未意識到。成功的沉重被鳳凰涅?的輕盈所代替，我以自由之軀進(jìn)入了生命中最富創(chuàng)新力的時期。

在接下來的5年里，我開創(chuàng)了一家叫做next的公司，接著是一家名叫pixar的公司，并認(rèn)識了后來成為我妻子的曼妙女郎勞倫斯。pixar制作了世界上第一部全電腦動畫電影《玩具總動員》，現(xiàn)在這家公司是世界上最成功的動畫制作公司之一。后來經(jīng)歷一系列的事件，蘋果買下了next，于是我又回到了蘋果，我們在next研發(fā)出的技術(shù)在推動蘋果復(fù)興的核心動力。我和勞倫斯也擁有了美滿的家庭。

我非?？隙?，如果沒有被蘋果炒掉，這一切都不可能在我身上發(fā)生。對于病人來說，良藥總是苦口。生活有時候就像一塊板磚拍向你的腦袋，但不要喪失信心。熱愛我所從事的工作，是一直支持我不斷前進(jìn)的惟一理由。你得找出你的最愛，對工作如此，對愛人亦是如此。工作將占據(jù)你生命中相當(dāng)大的一部分，從事你認(rèn)為具有非凡意義的工作，方能給你帶來真正的滿足感。而從事一份偉大工作的惟一方法，就是去熱愛這份工作。如果你到現(xiàn)在還沒有找到這樣一份工作，那么就繼續(xù)找。不要安于現(xiàn)狀，當(dāng)萬事了于心的時候，你就會知道何時能找到。如同任何偉大的浪漫關(guān)系一樣，偉大的工作只會在歲月的醞釀中越陳越香。所以，在你終有所獲之前，不要停下你尋覓的腳步。不要停下。

三、關(guān)于抉擇：堅(jiān)定。

“財富名利生不帶來，死不帶去，要遵從你的內(nèi)心和直覺，不要把時間浪費(fèi)在別人的生活里。提醒自己行將入土是我在面臨重大抉擇時的首選工具?！?/p>

我的第三個故事是關(guān)于死亡。

在17歲的時候，我讀過一句。

格言。

好像是：“如果你把每一天都當(dāng)成你生命里的最后一天你將在某一天發(fā)現(xiàn)原來一切皆在掌握之中?！边@句話從我讀到之日起就對我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。在過去的33年里我每天早晨都對著鏡子問自己：“如果今天是我生命中的末日我還愿意做我今天本來應(yīng)該做的事情嗎?”當(dāng)一連好多天答案都否定的時候我就知道做出改變的時候到了。

提醒自己行將入土，這是我在面臨人生中的重大抉擇時最為重要的工具。

因?yàn)樗械氖虑?-榮譽(yù)、聲望、對尷尬和失敗的懼怕——在面對死亡的時候都將煙消云散，只留下真正重要的東西。在我所知道的各種方法中，提醒自己即將死去是避免產(chǎn)生上述想法的最好辦法。赤條條來去無牽掛，沒有理由不聽從你內(nèi)心的呼喚。

大約一年前，我被診斷出癌癥。在早晨7：30我做了一個檢查，掃描結(jié)果清楚地顯示我的胰臟出現(xiàn)了一個腫瘤。我當(dāng)時甚至不知道胰臟究竟是什么。醫(yī)生告訴我，幾乎可以確定這是一種不治之癥，頂多還能活3至6個月。大夫建議我回家，把諸事安排妥當(dāng)，這是醫(yī)生對臨終病人的標(biāo)準(zhǔn)用語。這意味著你得把你今后20xx年要對你的子女說的話用幾個月的時間說完;這意味著你得把一切都安排妥當(dāng)，盡可能減少你的家人在你身后的負(fù)擔(dān);這意味著向眾人告別的時間到了。

我整天都想著診斷結(jié)果。那天晚上做了一個切片檢查，醫(yī)生把一個內(nèi)診鏡從我的喉管伸進(jìn)去，穿過我的胃進(jìn)入腸道，將探針伸進(jìn)胰臟，從腫瘤上取出了幾個細(xì)胞。我打了鎮(zhèn)靜劑，我的太太當(dāng)時在場，她后來告訴我說，當(dāng)大夫們從顯微鏡下觀察了細(xì)胞組織后尖叫起來，因?yàn)槟鞘欠浅：币姷?、但可以通過手術(shù)治療的胰臟癌。我接受了手術(shù)，現(xiàn)在已經(jīng)康復(fù)了。

這是我最接近死亡的一次，我希望在隨后的幾十年里，都不要有比這一次更接近死亡的經(jīng)歷。在有了與死神擦肩而過的經(jīng)歷后，死亡對我來說，只是一個有用但純粹是知識上的概念，我可以更肯定地告訴你們：沒人想死;即使想去天堂的人，也是希望能活著進(jìn)去。死亡是每個人的人生終點(diǎn)站，沒人能夠例外。生命就是如此，因?yàn)樗劳龊芸赡苁巧詈玫脑煳铮巧拿浇椋妥呃险?，給新生代讓路。現(xiàn)在你們還是新生代，但不久的將來你們也將逐漸老去，被送出人生的舞臺。很抱歉說得這么富有戲劇性，但生命就是如此。

你們的時間有限，所以不要把時間浪費(fèi)在別人的生活里。不要被條條框框束縛，否則你就生活在他人思考的結(jié)果里。不要讓他人的觀點(diǎn)所發(fā)出的噪音淹沒你內(nèi)心的聲音。最為重要的是，要有遵從你的內(nèi)心和直覺的勇氣，它們可能已知道你其實(shí)想成為一個什么樣的人。其他事物都是次要的。

在我年輕的時候，有一本非常棒的雜志叫《全球目錄》(thewholeearthcatalog)，它被我們那一代人奉為圣經(jīng)。這本雜志的創(chuàng)辦人是一個叫斯圖爾特·布蘭德的家伙，他住在menlopark，離這兒不遠(yuǎn)。他把這本雜志辦得充滿詩意。那是在60年代末期，個人電腦、桌面發(fā)排系統(tǒng)還沒有出現(xiàn)，所以出版工具只有打字機(jī)、剪刀和寶麗來相機(jī)。這本雜志有點(diǎn)像印在紙上的google，但那是在google出現(xiàn)的35年前。它充滿了理想色彩，內(nèi)容都是些非常好用的工具和了不起的見解。

斯圖爾特和他的團(tuán)隊(duì)做了幾期《全球目錄》，快無疾而終的時候，他們出版了最后一期。那是在70年代中期，我當(dāng)時處在你們現(xiàn)在的年齡。在最后一期的封底有一張清晨鄉(xiāng)間公路的照片，如果你喜歡搭車冒險旅行的話，經(jīng)常會碰到的那種小路。在照片下面有一排字：好學(xué)若饑，謙卑若愚(stayhungry，stayfoolish)。這是他們?？母鎰e留言，此后的日子里，我總是用這句話來勉勵自己。

現(xiàn)在，在你們畢業(yè)、即將開始新生活的時候，我用這句話與你們共勉：好學(xué)若饑，謙卑若愚。

我和梅琳達(dá)懷著激動的心情與你們歡聚在此共賀畢業(yè)。能受邀到斯坦福大學(xué)學(xué)位授予典禮上做演講是一件讓人激動的事，對我們而言，這尤為榮幸。斯坦福大學(xué)正日漸成為我們家庭成員最喜愛的大學(xué)。而長久以來，斯坦福也是微軟以及比爾與梅琳達(dá)基金會最喜愛的一所大學(xué)?！?/p>

我們一直致力于讓最聰穎有創(chuàng)造力的人攻克最為重要的問題。結(jié)果證明，一大部分這樣的人才都來自于斯坦福校園。

如今，我們在這里進(jìn)行著30多個研究項(xiàng)目。當(dāng)我們想要通過對免疫系統(tǒng)的研究來尋找治愈世界上最可怕疾病的方法，我們需要斯坦福。當(dāng)我們需要通過對美國高等教育的研究來幫助低收入學(xué)生上大學(xué)時，我們亦需要斯坦福。這便是人才的搖籃。

在這里，有著靈活的思維，對于改變的開放態(tài)度以及對新鮮事物的渴求。在這里，人們善于發(fā)現(xiàn)新事物，并樂享這份經(jīng)歷。

梅琳達(dá)·蓋茨：當(dāng)下，一些人用書呆子這樣詞語稱呼你們，而我們聽說你們正為這個稱呼而倍感驕傲。

比爾蓋茨：嗯，我們與你們同在。

比爾蓋茨：我的這副普通眼鏡也沒多大差異嘛。

在這所校園中，每時每刻都有非凡的事件發(fā)生，但如果要我和梅琳達(dá)用一個詞來表達(dá)對斯坦福的摯愛，那便是“樂觀”。這是一種極富感染力的樂觀精神，那便是，所有的問題在創(chuàng)新之下都能迎刃而解。這便是驅(qū)使我在1975年離開波士頓郊區(qū)的大學(xué)，并永遠(yuǎn)輟學(xué)的一個動力。

當(dāng)時的我相信計算機(jī)和軟件的魔力能夠賦予全世界人民以力量，并能夠讓這個世界變得更加美好。

據(jù)那時算起，已有40年之久，我和梅琳達(dá)喜結(jié)連理也有20xx年之遠(yuǎn)了。這些年間，我們都比過去更為樂觀開朗，但是在這些人生之旅中，我們的樂觀也實(shí)現(xiàn)了進(jìn)化。

我們今天很想與大家分享我們所學(xué)到的一切，并和你們聊聊我們的和你們的樂觀精神怎樣為更多的人服務(wù)。當(dāng)初和保羅創(chuàng)立微軟之時，我們的目標(biāo)是把計算機(jī)和軟件的力量普及到普通大眾，這便是我們當(dāng)時的說法。在早期的一本書上的封面有一個上揚(yáng)的拳頭，他們稱之為《計算機(jī)解放》。

在那個時候，只有大企業(yè)才能購置計算機(jī)。我們想讓這種計算機(jī)設(shè)備普及到社會大眾并讓計算機(jī)民主化。

在上個世紀(jì)90年代，我們目睹了個人電腦對人們的巨大效用，但是這種成功同時造成了新的困局。如果富人的孩子擁有計算機(jī)而窮人的孩子卻不能時，這種科技會加劇不平等。而這與我們的核心理念相抵觸。

科技應(yīng)當(dāng)惠及萬眾。

因此我們應(yīng)當(dāng)努力縮小這種差距。我將它定位為微軟的首要任務(wù)，也是我和梅琳達(dá)在建立基金會之初的首要任務(wù)。為公眾圖書館捐獻(xiàn)個人電腦從而確保人人都能有機(jī)會使用。

當(dāng)我在1997年首次出訪南非時，我便開始關(guān)注“數(shù)碼鴻溝”。因公事出差的我將大部分時間都花費(fèi)在約翰內(nèi)斯堡的市區(qū)開會中。當(dāng)時我住在南非最富裕的一戶家庭中。

那時距離尼爾森·。

曼德拉。

上臺，并結(jié)束種族隔離只有3年。當(dāng)我同主人共進(jìn)晚餐時，他們使用鈴鐺來使喚管家。在晚飯后，男女相互分開而男人們開始抽雪茄。當(dāng)時我想，幸好我讀過簡·奧斯汀的書否則我就不知道發(fā)生了什么。

但在第二天我去了索韋托，約翰內(nèi)斯堡西南的一個貧窮小鎮(zhèn)，那里曾經(jīng)是反種族隔離的中心。盡管從約翰內(nèi)斯堡到索韋托路程不長，但從進(jìn)入索韋托的那一刻起，一切都令人無比震驚。

我覺得我來到了一個和我所來自的地方截然不同的世界。索韋托之行讓我很早便意識到自己竟是如此天真。微軟向那里的一個社區(qū)中心捐贈計算機(jī)和軟件。和我們在美國所做的一切相同。

但是我很快明白了，這里并不是美國。

我曾經(jīng)閱覽過有關(guān)貧窮的調(diào)查數(shù)據(jù)，但是卻未曾目睹過貧窮。那里的人們住在用鐵皮搭成的簡陋棚戶里，沒有電，沒有自來水，也沒有廁所。人們幾乎不穿鞋，赤腳行走?；蛘呖梢哉f根本沒有街道，只是一些坑洼的泥土路。

由于社區(qū)中心沒有持續(xù)供電的設(shè)施，所以他們安裝了一根延長線連接到200英尺以外的柴油發(fā)電機(jī)上。看過了這些裝置，我明白了一旦記者離開后，發(fā)電機(jī)將會被運(yùn)用到更緊迫的任務(wù)上。使用社區(qū)中心的人們也會因此而離開，為電腦所不能解決的問題而擔(dān)憂。

當(dāng)我向媒體道出已準(zhǔn)備好的發(fā)言時，我談到索韋托的經(jīng)歷對我而言是一個里程碑，我們所面臨的重大決定是科技是否會讓發(fā)展中國家落后。這也便是要縮小差距。

但當(dāng)我說出這些詞時，我發(fā)現(xiàn)他們并不是如此相關(guān)。我沒有說的是，“順便說一下，我們并沒有注意到這個大洲上每年都會有50萬人死于瘧疾的事實(shí)。”但我們還是萬分確信我們會為他們帶來計算機(jī)。

在我去索韋托之前，我認(rèn)為自己很理解這個世界存在的問題，可那時我才明白我忽視了最重要的問題，我不停問自己‘你還認(rèn)為創(chuàng)新能解決世界上最棘手的問題嗎?’我向自己保證，在重回非洲之前，會找到更多讓人們貧窮的原因。

數(shù)年來，我和梅琳達(dá)確實(shí)發(fā)現(xiàn)了窮人們的當(dāng)務(wù)之需。

在后來一次到南非的時候，我去了一家住有很多抗藥性肺結(jié)核患者和耐多藥結(jié)核病患者的醫(yī)院，這是一種治愈率不到50%的頑疾。我還記得那個充滿絕望的地方。

在一個巨大的開放性病房里，住著很多很多病人，他們穿著睡衣，帶著口罩，慢慢挪動著。有一層樓是專為孩童開設(shè)的，其中包括還在臥床的嬰兒們。醫(yī)院中也為適齡兒童設(shè)有小學(xué)校，但是大多數(shù)孩子都無法戰(zhàn)勝病魔踏入學(xué)堂，因此醫(yī)院似乎并不確信是否有必要開設(shè)這所學(xué)校。

我同一位30多歲的病人做了交談，并了解到她曾肺結(jié)核醫(yī)院的一名職工，因?yàn)榭人远〉?。她看了醫(yī)生，醫(yī)生告訴她患上了耐藥性結(jié)核病，在后來也被診斷患有艾滋。她活不了過久了，但有很多耐多藥結(jié)核病患者卻“覬覦”著她即將空出的床位。這是一個有很多候場病人的地獄。

但是目睹了這個地域并不能減少我的樂觀心態(tài)，相反，它指導(dǎo)著樂觀的前行。在我們離開時，我在車?yán)锔c我們同行的醫(yī)生說，我雖然知道耐多藥結(jié)核病是一種頑疾，但我們必須為這些人做一些實(shí)事。實(shí)際上，在今年，我們進(jìn)入了新結(jié)核藥物研發(fā)的第三階段，對于那些病人而言，他們不再需為18個月50%的治愈率而花費(fèi)20xx美元，我們的新藥物花費(fèi)不超100美元便能在6個月后實(shí)現(xiàn)80%的治愈率。

樂觀常被視為錯誤的希望。但是錯誤的無望也存在于世，那就是我們無法擊敗貧困和疾病的態(tài)度。但我們卻能夠做到。

在比爾去過結(jié)核病醫(yī)院后，他曾給我致電。(因?yàn)?慣例上當(dāng)我們其中一個出國的話，我們都會聊聊這天我們遇到的人和我們?nèi)ミ^的地方。但是這番電話有些特別。

比爾說，梅琳達(dá)，我(今天)去了一個我之前從未去過的地方。然后他哽咽地說不出話了。他最后只是說，等我回來了再詳細(xì)告訴你。(其實(shí))我知道他經(jīng)歷了什么，因?yàn)楫?dāng)你看到瀕臨絕望的人們，他會讓你十分悲痛。

但是如果你想做得更多，你必須要看到最壞的情況，我也經(jīng)歷過那些日子。大概十年前，我和一群朋友去印度旅游。在我臨走的那一天，我和一群妓女進(jìn)行了交談，我希望跟她們講她們所面對得艾滋病的風(fēng)險，但是她們想跟我聊的只是(作為妓女的)恥辱。

這當(dāng)中的很多人都是被她們的丈夫所拋棄。這就是為什么她們?nèi)ベu淫的原因。她們想養(yǎng)活自己的孩子。他們在社會的眼中是如此卑微，以致于她們可以被任何人甚至是警察，搶劫，甚至挨揍，(而)根本沒有人會在意(她們)聊起她們的生活讓我感觸至深。但是我印象最深的就是她們多么想接觸他人。她們希望觸摸我，也希望讓我能去觸碰她們也許是通過這種身體上的觸碰證明了她們存在的價值。所以當(dāng)我離開之前，我們肩并肩，手牽手，一起照了相。

之后在那天，我去了印度的一個彌留者的家中。我走進(jìn)大廳，我看見一排排的床，除了遠(yuǎn)在角落的一張床，每張床都有人在照顧。所以我決定過去看看。

這位病人是一個30歲左右的婦女。我還記得她的眼睛的樣子。她有著大而悲傷的棕色的眼睛。當(dāng)時的她如此憔悴并且徘徊在死亡的邊緣。她的腸道里什么東西也盛不下，所以那里的工作人員就在她的床下放了一個盤子，然后在床的底部開了個洞，這樣一切東西就能傾瀉到那個盤子中。我看得出她得了艾滋病。不僅可以從她的外表，而且也可以從她獨(dú)自在這個角落中看出來。得艾滋病令人聲名狼藉，特別是對女性。并且得病的懲罰就是被拋棄。當(dāng)我走進(jìn)她床邊時，我突然感覺徹底的無力和無助感。我無能為力實(shí)施幫助。我知道我不能救活她。但是我不想讓她獨(dú)自一人(死去)。所以我跪下來然后伸出手，她摸到我的手然后就抓住，不松開。我不會說她們的語言而且我也不知道我能對她說什么。最后我只是對她說，一切都會好起來的。一切都會好起來的。這不是你的錯。

在我陪著她待了一會之后，她的手指向了屋頂。很顯然她很想上屋頂，而我發(fā)現(xiàn)太陽快要落山了，所以她想做的就是等上屋頂并且看日落。那時房子里的工作人員非常忙碌，然后我對他們說，我們能不能把她抬到屋頂上?不行。我們現(xiàn)在必須要分派藥物。所以我就等著他們分派藥物，然后我又問了另外的工作人員，他們說不行，我們太忙了。我們不能抬她上去。所以，最后我就把她抱在了懷中。

她不過是骨瘦如柴，我就抱著她上了屋頂。找到了一個在微風(fēng)的吹拂下響著的破舊不堪塑料凳。我把她放在椅子上，拿一個毛毯蓋住她的腿，然后她就坐在那里望向西邊，看著日落。工作人員知道她在屋頂上，我確保他們知道并且會在日落以后把她帶下來。而不久后我就要離開。

但是她從未離開過我。我感到徹底的無力去面對這位婦女的死亡。但是有時，就正是這些你不能幫助的人群給了你最大的激勵。

我知道早上我碰到的那些性工作者將來可能就會是那天夜晚我抱上屋頂婦女的樣子。除非我們找到一個方法來對抗這個羈絆她們一生的恥辱。

過去的十年中，我們的基金已經(jīng)幫助性工作者建立了支持小組，那樣她們可以互相協(xié)助，要求安全的性行為，讓客戶就使用安全套。正是因?yàn)樾苑?wù)者們勇敢的努力保持了性工作者的低hiv感染率，并且很多研究表明這就是為什么印度沒有大范圍地爆發(fā)艾滋病的一個重要原因。

如果這些性工作者一起幫助阻止艾滋病的傳播，就會發(fā)生意想不到的好事。她們形成的這個社區(qū)成為了一個任何事互相協(xié)助的平臺。警察和其他任何或者搶劫她們的人都不可能無法無天。婦女們組建起了互相鼓勵儲蓄財產(chǎn)的系統(tǒng)，這樣有了足夠的儲蓄，她們就可以離開性服務(wù)行業(yè)。這就是那些在社會上被視作底層中的最下等人做的事情。對我而言，樂觀并非消極地期待事情會變好而是一種相信事情會做的更好的確信和信念。因此不管我們目睹了怎樣的痛苦，不管事態(tài)如何糟糕，如果我們沒有失去希望不轉(zhuǎn)頭而去，那么我們便能伸出援手。

比爾蓋茨：我和梅琳達(dá)描述了幾個最為在男性的畫面，但是我們還是要盡量強(qiáng)調(diào)樂觀的力量。即使是在絕境之中，樂觀也會加速創(chuàng)新，產(chǎn)生新的避免痛苦的方法。但是如果你從未看過那些痛苦折磨著的人時，你的樂觀也將無能為力。你也將不會改變他們的世界。這讓我想到了我眼中的一個悖論。

現(xiàn)代社會擁有無與倫比的創(chuàng)新精神，而斯坦福大學(xué)正處在創(chuàng)新的核心。斯坦福孕育了許許多多的新公司，有思想的學(xué)校，碩果累累的教授，富有靈感的藝術(shù)文化，創(chuàng)新的軟件，藥品，還有優(yōu)秀的畢業(yè)生。無論你是收獲新發(fā)現(xiàn)的科學(xué)家，還是在深溝中了解社會最邊緣人的需求，你都在為人類相互間的協(xié)作做出驚人的突破。

同時，如果你問全美國的人——未來回避過去更好嗎?大部分人會說不，我的孩子不如我優(yōu)秀。他們認(rèn)為創(chuàng)新不會讓自己或孩子的世界更好。

在我看來，悲觀者是錯誤的。但是他們并不瘋狂。如果創(chuàng)新僅憑市場驅(qū)動，我們都不關(guān)注不公正現(xiàn)象，那么我們的重大發(fā)明將令世界的兩極分化更加嚴(yán)重。我們不會改善公立學(xué)校，我們不會治愈瘧疾，更不會終止貧窮。我們不會研發(fā)出讓貧困農(nóng)民在氣候變化中也能種出植物的發(fā)明。

如果我們的樂觀無法用來解決那些影響許許多多同胞的問題，那么這種樂觀主義還需要融入更多的移情元素。如果我們能在樂觀中融入同情，我們就能解決貧困，疾病以及教育匱乏的問題。我們會以創(chuàng)新作答，并震驚那些悲觀主義者。

在下一代中，你們，這些斯坦福畢業(yè)生，將開啟一波創(chuàng)新的新潮。你們會決定解決哪些問題呢?如果你的世界很寬，那么就能創(chuàng)造出我們理想的未來。如果你的世界很狹隘，就會造出悲觀者恐懼的未來。

正如我在索維托所學(xué)到的，如果我們要讓自己的樂觀影響所有人，并賦予他們力量，我們就要看到他們最緊迫的需求。如果我們的樂觀沒有融入同情，那么我們掌握多少科學(xué)秘密也沒有任何用處。

我們都解決不了世界上的難題。我們只是在玩智力游戲罷了。我想，你們中的大多數(shù)人比當(dāng)時的我視野更寬廣。你們會比曾經(jīng)的我做得更出色。如果你們?nèi)硇牡赝渡碛诖?，你們便能震驚那些悲觀者。我們對之迫不及待。

梅琳達(dá)·蓋茨：讓你們的心為之而碎。這會改變你們處理樂觀的方式。

在去南亞的旅行中，我遇見了一位貧困潦倒的印度婦女。育有兩子，她后來乞求我讓我把這兩個孩子帶走。當(dāng)我祈求她原諒時，她說，那好吧，請至少帶走一個也可以吧。

在另一個去洛杉磯南部的旅途中，我遇見了一群來自貧困社區(qū)的學(xué)生。一個年輕女孩對我說，你是不是覺得我們就是那群父母逃避責(zé)任，我們只是留守兒童呢?這些女性讓我心碎。

而她們現(xiàn)在依然讓我心碎。當(dāng)我對自己承認(rèn)，我也可能會是她們中的一員。我與旅途中的母親交流時發(fā)現(xiàn)，我們想給予孩子的沒有什么不同。唯一的不同在于我們將其給予孩子的能力。

那么差距何在呢?我和比爾曾就此問題與我們的孩子在餐桌上共同討論。比爾工作非常努力，他冒過風(fēng)險，為成功做出不少犧牲。但是還有一個成功的重要因素，那便是運(yùn)氣。完完全全的運(yùn)氣。你出生何處?你的父母是誰?你在哪里成長?沒有任何人賺得這些東西，我們只是被賜予了這些東西而已。

所以當(dāng)我們剝?nèi)ミ\(yùn)氣和優(yōu)待，并思考沒有他們我們會將如何時，這個人就更容易看到那些貧困者，并說，這可能就是我。這就是同情心，同情心抹平障礙，為樂觀敞開新的大門。

所以這就是我們對你們所有人的呼吁。在你離開斯坦福校園之后，帶著你的天分，樂觀以及同情心，改變這個世界，讓數(shù)百萬人為之樂觀起來。你無須急功近利，你還要開創(chuàng)事業(yè)，付清債款，找尋另一半并喜結(jié)良緣?，F(xiàn)在就這些便足夠了，但是在你們的生命之中，可能你們并未計劃過，你會目睹那些讓你心碎的苦楚。當(dāng)這些痛苦發(fā)生時，不要掩面離開，在這一刻，改變因此而孕育。

成功人士的演講稿篇十

首先聲明：我的職業(yè)不是，是，但是我的女友是做保險的，包括這個網(wǎng)站，是為她而做的，我當(dāng)時只是想幫助她來展業(yè)，幫助更多走在艱辛的保險路上的們。

作為一個非專業(yè)人士，我想站在客戶的立場來說說保險：我也和很多約見過，其實(shí)很多代理人一上來寒暄幾句就直奔主題，開始講產(chǎn)品。

其實(shí)我很厭煩這種方式，產(chǎn)品各家的都差不多，為什么要買你的。

而且如果講完一個產(chǎn)品看我沒有多大反應(yīng)就實(shí)施降價策略，講價格更低的產(chǎn)品，那樣更糟糕。

為什么。

因?yàn)?克黃金比100元更有價值。

做為一個保險代理人，你沒必要在客戶面前低聲下氣，要記住你的職責(zé)是保險理財規(guī)劃，你是專業(yè)人士，并且要記住做保險不是別人眼中的“傳銷者”，你也不是菜市場上的大媽。

你要有自信，說話清楚、態(tài)度堅(jiān)決，要是你都沒有自信在客戶面前思路清晰的做調(diào)查或講計劃，那么建議你先去建立自信。

客戶覺的你首先交談的自信都沒有，我憑什么敢把錢交給你。

所以，堅(jiān)持每天多見客戶，并且培養(yǎng)自己的自信，一定要有自己的態(tài)度和原則，并且思路清晰，口齒伶俐。

成功人士的演講稿篇十一

薩曼莎，斯蒂法妮，克里斯，所有的高級軍官以及所有的學(xué)生發(fā)言者，非常感謝你們!謝謝你們演講中帶來的揶揄和笑話!你們可知道，當(dāng)我受邀到這里來演講的時候，我有些受寵若驚!他們邀請比爾.蓋茨在畢業(yè)典禮上做主題演講。他的錢比我多[笑聲]而且他上過哈佛。我在這帶來了我的朋友格倫·哈欽斯，這是他第30回重聚此地，他負(fù)責(zé)捐贈的相關(guān)事情而且他跟我解釋說，比爾.蓋茨真的真的很富有，我僅僅是算得上富有而已[笑聲]。之后我想，這樣也好，學(xué)生們之前也問過我，此外，我不必穿禮服。

但是我不明白為什么這樣一個喜慶非正式的日子會邀請我來，你們應(yīng)該邀請一個60歲白發(fā)蒼蒼的老人來演講。

沿襲艾爾'弗蘭肯、威爾'法瑞爾[笑聲]、勃瑞特、阿里.g或者任何和電視劇搞怪一家人中科南·奧布賴恩同時代人的優(yōu)良傳統(tǒng)，多么好的一個傳統(tǒng)!所以我確實(shí)喜歡《塔拉迪加之夜》。然而,當(dāng)我閱讀著所有我能找出的關(guān)于畢業(yè)班的東西,我認(rèn)為我想得好，但他們今天確實(shí)沒有什么樂趣。他們已經(jīng)享受了這樣的樂趣。他們在考試臨近時參加這場班級范圍的冒險比賽[笑聲].而且當(dāng)我聽到各位的講話，我能理解,我能理解你們?yōu)槭裁聪硎苓^這種樂趣?，F(xiàn)在你們?nèi)慷寄芨傔x總統(tǒng)。你們經(jīng)歷過冒險.這是一場長達(dá)8年的冒險比賽。我原以為是好的.或許是因?yàn)槟銈儗⒁蚊黡rewfaust為你們的下一屆總統(tǒng)，我認(rèn)為婦女現(xiàn)在應(yīng)該競選所有東西[笑聲].然后我估計可能是僅僅因?yàn)榱_賓·威廉斯和比利.克里斯拒絕了你們[笑聲].但是無論出于什么原因，我們來到了這里，我確實(shí)很開心。[笑聲].

我認(rèn)為今天你們已經(jīng)聽到大多數(shù)你們需要聽到的東西。但是此刻我仍想要你們聚精會神的關(guān)注這樣一個事實(shí)，這些畢業(yè)班自1968已經(jīng)邀請了一些非喜劇演員來參加典禮。首先是很久前在4月被殺殺的馬丁路德·金[掌聲]。那年我在喬治城上大四，所以記憶猶新。在他能受邀來這演講之前，他已經(jīng)在四月遇害了?？评姿淼竭@代替他做了演講。你們信奉特蕾薩(修女)，你們也崇拜波諾(搖滾歌手)。他們有什么共性?他們是我們普通人性的象征，他們是甚至對幽默大師犬儒主義都給以譴責(zé)的代表?；緛碚f，馬丁路德·金按他選擇的方式來做，因?yàn)槲覀兌枷菰谝粋€我們稱之為不可逃脫的相互關(guān)系網(wǎng)中。納爾遜·曼德拉，世界上最好的活生生的例子，我確信他來自南非的一個科薩人稱之為特南斯凱部落。使用英語,你們用，我們也用。所以來自阿爾巴尼亞的特蕾薩修女和地球上來自加爾各答市最貧窮的人生活一起。所以波諾離開了他的搖滾樂舞臺開始擔(dān)心那些死于愛滋病的無辜的嬰兒和那些思想明智但從未得到機(jī)會去追尋他們的夢想的不幸的人。因此，作為一個大四畢業(yè)生，你們的時光是多么的美好!我看著你們所有人，多么期盼我能重新開始。我想如果你們能讓我重回21歲，我愿意讓你們來當(dāng)總統(tǒng)[笑聲].

如果我能重新開始做每一件事，我愿意冒險將它們都做成功。但是我在想，僅僅想一下這個振奮人心的年代!這個知識爆炸的年代!就在我來這里之前幾周，我了解到多虧人類有了基因組排序，正在進(jìn)行的研究才已經(jīng)鑒定出了預(yù)示糖尿病發(fā)病的兩個高發(fā)信號，正如你們所知的一樣，這對我來說很重要，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在預(yù)知，在未來十年里，每3個美國出生的孩子中會有1個將患上糖尿病。我們竟冒這樣的風(fēng)險撫育一代比自身父母命短的孩子們。這不是因?yàn)槲覀兪莛I，而是因?yàn)槲覀兂藻e了東西，我們不鍛煉。但是這是一件大事。在這之后，我還了解到，透過強(qiáng)大的望遠(yuǎn)鏡，我們已經(jīng)觀測到有顆行星繞最接近于太陽系的100顆星其中的一顆星的軌道運(yùn)行，看起來那里的大氣狀況如此的類似于我們地球的大氣狀況以致于那里出現(xiàn)了實(shí)實(shí)在在的生命。哎，單就這個大宇宙而言，它是接近我們的，但是它仍然離我們有萬光年的距離。任何年輕人用一生的時間都無法到達(dá)。因此,除非這班上有一名嶄露頭角的天文物理學(xué)家想要匆忙結(jié)婚，并且將事情接著交付于下3代人，然后和另一對夫婦一起去那里，否則我們將必須等他們來到我們的地球。多么激動人心的時刻!

同樣令我們振奮的是我們民族的多樣性。如果你看看周圍的觀眾，我正在想，如果30年前有一個象我一樣的人在這做演講，這群人會有多么的不同!如果針對我們所有的人，這種翻天覆地的變化就更加有趣了!

那是個另人泄氣的年代,所有的機(jī)會都存在著不公平性。那里充滿了不安全性,不穩(wěn)定性。世界一半的人仍然過著每天不到兩美金的生活。十億人每天收入還不到一美金。十億人每晚餓著肚子睡覺.還有十億人在現(xiàn)在或他有生之年都喝不到一瓶干凈的水。而今年死亡人數(shù)中將有四分之一的人是死于肺結(jié)核、瘧疾及由飲用臟水引起的傳染病。

在美國是沒有人死于這些疾病的,除非是有些人的愛滋病藥品不再有效或他們拒絕遵守政權(quán)規(guī)定.在美國過去的十年里,我們經(jīng)歷了六年的經(jīng)濟(jì)高速增長期,尤其是股票交易市場達(dá)到40年來創(chuàng)公司利潤的頂盛時期。工人每年都提升了生產(chǎn)力,但中等階層的工資卻不見漲。實(shí)際上所有的這些就是所謂的恢復(fù)四個百分點(diǎn)來補(bǔ)助在貧困線以下的全職業(yè)工人,四個百分點(diǎn)保障沒有醫(yī)療保險的工人家庭。那是個不平等,動蕩,危險時期,因?yàn)槲覀円资芸植朗录?要面對大規(guī)模毀滅性武器和類似禽流感一樣的全球流行病。

一直以來我們都在取笑現(xiàn)代媒介和文化，我認(rèn)為很有趣當(dāng)我在我chappaqua的小房子里,獨(dú)自為總統(tǒng)候選人加油[笑聲],在最后幾個月看晚間新聞時,更覺得這很諷刺。不知為什么,當(dāng)我們正在討論如何對附近街區(qū)最新犯罪活動進(jìn)行抓撲和猜疑布蘭妮'斯皮爾斯的頭發(fā)是否已經(jīng)長出，我已經(jīng)得知羅馬尼亞,印度和印度尼西亞每3平方英里內(nèi)的雞都被確診為禽流感,這些不幸的消息都被掩埋了。在晚上的新聞里,把禽流感事件與布蘭妮和罪犯的消息做賣點(diǎn)競爭。為什么呢?我覺得這是件好事,因?yàn)樗屛覀児蚕淼搅瞬话踩?。你們這周所見的所有故事報道都是有關(guān)恐怖分子的攻擊活動在肯尼迪飛機(jī)場受阻事件。

記得幾個月以前,據(jù)我所知每個人聽到這個消息的時候都不由得直搖頭,我們發(fā)現(xiàn)在倫敦有一個密謀事件,恐怖分子試圖把易爆化學(xué)制品放進(jìn)嬰兒瓶子逃避飛機(jī)場人員檢查。每次我問他們,你是否感覺得到一股寒意穿透了你的脊骨，他們說是的，對他們來講的確是這樣的。因?yàn)樗麄兡芟胂蟪龀孙w機(jī)的情形，或者以我為例，我能想象我的女兒為了她的工作而不得不經(jīng)常乘飛機(jī)旅行。這就是在這我想告訴你們的.不公平是存在的,不安全性是可以掌控的.我們必須要在21世紀(jì)好好努力解決像20世紀(jì)一樣發(fā)生的帶走許多無辜生命的政治暴力事件。

記住發(fā)生了些什么,在第一次世界大戰(zhàn)中有1200萬人喪身，第二次世界大戰(zhàn)光某一處就有1500-2000萬人喪身,600萬人死于大屠殺，600萬個猶太人被殺,其與國籍喪身300萬人。在與前蘇聯(lián)的兩次世界大戰(zhàn)間和之后的政治大清洗中有2000萬人喪身。200萬死于與柬埔寨獨(dú)立戰(zhàn)爭中,上百萬士兵死于非洲部落戰(zhàn)爭中,還有中國“”時的大批未知死亡人數(shù)。我的意思是，我們真的要好好想想這個問題，除非你期望你們這一代人像20世紀(jì)帶走許多無辜生命一樣的政治暴力事件再次發(fā)生。差別是這次你認(rèn)為無辜受傷的人可能是你。因?yàn)槭澜缡窍嗷ヒ来娴?所以要真是這樣的化，那么,盡管世界存在著不安全性但還是可以掌控的。

你們的精神也感染了我今天的情緒,在坐的各位擁有著哈佛學(xué)位,聰明的才智,這些實(shí)際上都給了你們無限的潛能。你們必須好好考慮所有的這些事情并就你這一生中該做什么做切實(shí)的深思。我希望你們能分享馬丁路德'金的夢想，擁互曼德拉和解精神，支持波諾關(guān)心窮人問題,并且跟隨特蕾薩修女的一生做一些積極的公益事業(yè)。與以往任何時候相比,現(xiàn)在的普通群眾在做公益事情上享有了更多的權(quán)力,這都是因?yàn)榉钦M織能力的提升,全球媒體文化的宣傳，計算器網(wǎng)絡(luò)通路的傳播，所有的這些都給了大家適當(dāng)?shù)陌l(fā)揮權(quán)利的方式,如果全民齊心，那就可以改變世界了。當(dāng)前總統(tǒng)布什和我被邀請?zhí)幚砗[事務(wù)時，在我們處理卡特里娜海嘯工作之前,許多美國人在地圖上都不能找到馬爾地夫群島或斯里蘭卡半島，最后我們把12億美元捐助到海嘯救援工作上去了。30%的美國家庭參與了捐助活動。他們當(dāng)中的一半是通過網(wǎng)上捐助的,這就是說如果有足夠多的人都來支持你,那你甚至不需要太富有就可以改變這個世界了。我們必須要這樣做,為公民服務(wù)在我們國家是一種傳統(tǒng),這種傳統(tǒng)和哈佛大學(xué)一樣古老,當(dāng)然也要比我們的政府古老得多。

早在憲法生效前40年，本杰明·富蘭克林就在費(fèi)城組織了第一個志愿消防隊(duì)。當(dāng)托克維爾(法國人)1835年來這里時，他在討論其它事情過程中流露讓他感到驚奇的是，美國人總是愿意自己加快步伐去做事，而不是等其它人去做它?，F(xiàn)在在美國我們有1，010，000個非政府組織。不計那355，000個宗教團(tuán)體，這些組織中的大部分人都從事某種程度上幫助他人的工作。印度有注冊了100萬個這種組織，其中有50萬個正在積極地投入工作。中國注冊了280，000個這種組織，數(shù)目是其兩倍的組織沒有注冊是應(yīng)為他們工作不想受限制。俄羅斯有400，000這種組織，數(shù)目是如此之多以致于普京總統(tǒng)試圖要限制它們的數(shù)量。我希望他不會那樣，但這確實(shí)是一個高級難題。在我1993年當(dāng)選為總統(tǒng)時，俄羅斯或者是中國都沒有非政府組織。全世界人們都知道他們能做一些事情去改變世界。但是再次，我想對你們所有人重申，如果我們沒有挑戰(zhàn)去面臨，在未來的50年也沒有什么東西去妨礙你們的子孫來到這個美麗的地球，這種情況比持續(xù)貶低我們共有生活的意義并且削弱我們解決我們共有問題能力的意識和情感上的分歧造成的影響要嚴(yán)重得多。因?yàn)樵谶@兒達(dá)成的簡單的共識是,我們的差異比我們的共性重要。

現(xiàn)下我們覺得這很好笑吧﹗下個月我就要進(jìn)行每年艱辛的長途旅行了﹐去非洲看看艾滋病項(xiàng)目進(jìn)行得如何，并且與尼爾森'曼德拉慶祝他89歲生日﹐不知道他還有多少日子。想到我可能99.9%與他相同時，我甚至無法想象。因此我問你們，我們有諸如此類的其它問題嗎?darfur地區(qū)發(fā)生的是一場悲劇嗎?我希望美國采用明智的氣候變化制度嗎?我憎惡政府的理論家修改科學(xué)報告嗎?我不贊成正在進(jìn)行的上千件事情嗎?絕對是的。所有這些都源于我們能違反獲悉的知識﹑理智﹑甚至人性基本素養(yǎng)﹐因?yàn)槿伺c人之間的差異更關(guān)鍵﹐這也決定了大家崇拜權(quán)力高于理想。人與人之間的差異更關(guān)鍵。近幾年最重要的事就是與前布什總統(tǒng)一起做這項(xiàng)工作。大家知道，我應(yīng)該做這事。我身體健康﹐思想還跟得上時代。老布什都82歲了，仍然坐飛機(jī)飛來飛去做著同樣的事情﹐我喜歡這小伙。抱歉觀眾里有頑固的民主黨人﹐真的抱歉。[笑聲]生命就是每天遇見新鮮的事。接下來，具體講兩個故事結(jié)束這次演講，故事一個發(fā)生在亞洲﹐一個發(fā)生在非洲。

喬治'布什和我經(jīng)歷海嘯之后，我們進(jìn)行了救災(zāi)工作。地震過后﹐科菲'安南邀請布什督導(dǎo)聯(lián)合國在巴基斯坦的救援活動，這項(xiàng)工作現(xiàn)在得到了大家的認(rèn)同，并邀請我擔(dān)任海嘯救援活動的協(xié)調(diào)者﹐繼續(xù)待兩年。因此我的倒數(shù)第二次旅行去了印度尼西亞亞齊﹐亞齊是目前為止受災(zāi)最嚴(yán)重的地區(qū)，25萬人遇難。我去了一所難民營﹐那兒非?？釤幔珟浊巳陨钤趲づ窭铹o非常的不舒服。而我的工作就是去那兒﹐聽他們抱怨﹐然后想出解決辦法，怎樣更迅速地使他們離開那。因此這些救災(zāi)營每個都選舉了一位首領(lǐng)。到達(dá)時，我?guī)淼哪贻p的翻譯，一名年輕的印度尼西亞婦女把我介紹給首領(lǐng)﹑他的妻子和兒子。他們笑著向我問好，我低頭看著這個小男孩，非常驚訝﹐幾乎無法呼吸﹐我認(rèn)為他是我所見過的最漂亮的小孩﹐我告訴了翻譯，翻譯說是的﹐但在海嘯前他有9個漂亮的兄弟姐妹﹐現(xiàn)在全部沒了。

故事就說到這﹐大家好好想想。1968年馬丁路德'金被邀請到這里時，整個國家仍籠罩著種族歧視。十年后又籠罩著性別歧視，之后又是恐同性戀癥。偶爾這些丑陋的東西又會重新流行起來，但總的說來，在場的沒人準(zhǔn)備一生被這些東西束縛著﹐但也沒人能幸免，我們都面臨著誘惑。你們面臨的最大誘惑是相信自己是與眾不同的﹐相信與眾不同使自己來到這兒﹐能給自己帶來巨大的財富或滿足任何需求﹐而且認(rèn)為這百分之一中的十分之一的差別是你們的全部﹐自己應(yīng)該有好的機(jī)遇，別人應(yīng)該有差的遭遇。你們一定不要落入這個陷阱。沃倫'巴菲特計劃捐出99%的財富，因?yàn)樗f他賺的錢大多數(shù)是因?yàn)樗某錾睾统錾鷷r間﹐是一場幸運(yùn)的意外。而且在這個時代這個地方﹐他的工作甚至比教師﹑警察﹑護(hù)士﹑醫(yī)生和關(guān)心了應(yīng)該受到人們關(guān)心的人的人們的工作更加受到我們的贊賞。巴菲特計劃捐出99%的財富﹐而剩下不到1%的財富他這輩子都花不完﹐因?yàn)樗庾R到他的財富不全源自于這百分之一中的十分之一的差別﹐是人性讓他捐出99%的財富給那些更需要錢的人。

成功人士的演講稿篇十二

各位同事，新年好!

首先分享一個好消息，過去的一年里,我們?nèi)〉昧俗阋宰屛覀凃湴恋某煽儯轰N售手機(jī)6112萬臺，較增長227%;含稅銷售額743億元，較20增長135%。在智能手機(jī)行業(yè)里，我們已經(jīng)成功登頂中國市場份額第一!

正因?yàn)槊恳晃煌碌娜橥度耄∶撞奴@得了這樣輝煌的業(yè)績，也得到了資本市場的廣泛認(rèn)同。我們剛剛完成了新一輪融資，450億美元的估值，已經(jīng)讓小米成為了目前全球價值最高的未上市科技公司。

20，勢必成為小米發(fā)展歷史上的一個重要里程碑：我們從行業(yè)的追趕者，變成了被全行業(yè)追趕的對象。甚至在年末，我們還遭遇了國際巨頭的專利訴訟，迎來了小米的成人禮。

目前，同行們對小米模式的研究、學(xué)習(xí)、模仿已達(dá)到“像素級”。，智能設(shè)備領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)入競爭最激烈的一年，尤其在國內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)增長收窄時，同業(yè)角逐更是到了比拼持久力和整體生態(tài)系統(tǒng)能力的大淘汰階段。

所以，從20開始，我們決心以歸零的心態(tài)，重新出發(fā)，繼續(xù)懷抱血戰(zhàn)到底的決心，迎接屬于每一個小米人的美好未來：

1.回歸初心。我們要始終如一重視產(chǎn)品創(chuàng)新;始終如一的堅(jiān)持和用戶交朋友;始終如一的堅(jiān)持做高品質(zhì)、高性能和好體驗(yàn)的產(chǎn)品。1月4日，我們將發(fā)布紅米手機(jī)2;1月15日，我們將舉辦重量級旗艦產(chǎn)品發(fā)布會，揭開年的序幕。

2.完善布局。兩年前我們開始布局生態(tài)鏈，到今天已經(jīng)取得一定進(jìn)展。我們要和更多合作伙伴緊密協(xié)作，打造更加完善的生態(tài)鏈體系，給小米的用戶帶來更完整、有趣、便捷的智能科技生活體驗(yàn)。我們相信，生態(tài)鏈將成為小米繼續(xù)高速前進(jìn)的最重要競爭力。

3.心懷夢想，向世界進(jìn)發(fā)。我們已經(jīng)走出國門，進(jìn)入了境外7個國家和地區(qū)，并在當(dāng)?shù)卮螳@成功。我們在印度市場已經(jīng)售出超過100萬臺的手機(jī)。今年我們會進(jìn)入更多的海外市場，國際化我們將面臨更多新的挑戰(zhàn)。成功的路上從來沒有坦途，我們將披荊斬棘，乘風(fēng)破浪，把來自中國的優(yōu)質(zhì)科技產(chǎn)品帶往所有陽光能照耀到的地方。我們要讓全球所有人都能享受科技的樂趣!

4月創(chuàng)業(yè)至今，我們從零開始，以產(chǎn)品和商業(yè)模式的創(chuàng)新，短短幾年里，創(chuàng)造了前無古人的奇跡。小米已從miuirom開發(fā)者、智能手機(jī)制造商，走向了消費(fèi)電子國民品牌，智能家庭生態(tài)的建立者，和移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、服務(wù)分發(fā)平臺。這是全球科技行業(yè)從未有過的公司形態(tài)，小米已經(jīng)來到了行業(yè)發(fā)展的最前列。從現(xiàn)在起，我們向前的每一步都在書寫行業(yè)新的歷史!

在新的一年里，請大家和我一起，繼續(xù)保持真誠、保持熱愛、保持謙遜，更加敏銳、更加投入、全力進(jìn)取，用我們每一個人的腳步探索行業(yè)每一點(diǎn)新的可能，向著星辰大海的征途，去到那別人連夢想都未曾抵達(dá)的地方!

成功人士的演講稿篇十三

20日，我在烏鎮(zhèn)參加了全球互聯(lián)網(wǎng)峰會，在這個會議上有馬云，也有蘋果公司的高級副總裁，主持人拋出了一個問題，說雷軍你說你有一個目標(biāo)，要用5到20xx年的時間做智能手機(jī)市場風(fēng)格全球第一。我忙著點(diǎn)頭，我的確說過，他問蘋果公司高管，說你怎么看?這個高管也很厲害，他說“easytosay，hardtodo”，我英文很差，正好我聽懂了。

主持人說雷軍你怎么想?那一瞬間我非常非常的尷尬，我冷靜了一下，我說馬云在阿里巴巴上市的那一刻說過一句話，“夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?”我的演說水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒辦法跟馬云相比，馬云的號召力和演說水平，我是望塵莫及。

尤其是我聽說馬云還講過，像他這樣的人都能成功的話，80%的中國人都可以成功，聽得我們每個人都熱血沸騰，他說我高考幾次落榜，好不容易上了杭州師范大學(xué)，還找不到工作。

馬云今天有資格講這個話，講得也特別震撼，每一個，尤其每一個屌絲都渴望像馬云一樣逆襲。

講完馬云這句名言以后，我又補(bǔ)了一段話，我說4年多前，小米剛剛創(chuàng)業(yè)，在中關(guān)村十來個人、七八條槍要去做手機(jī)，有誰相信我們能贏?手機(jī)這個行業(yè)是刀山火海，前面有三星、有蘋果，后面有聯(lián)想、有華為，我們看到摩托羅拉不行了，諾基亞也不行了，黑莓也不行了，連htc也不行了，最近索尼也不行了，這個市場競爭極為激烈。一個正常人想到智能手機(jī)，就覺得這個市場競爭很激烈。

3年前，我們產(chǎn)品剛剛發(fā)布，僅僅用了3年時間，誰又想過這十來個人的小公司，在有蘋果、有三星、有華為、有聯(lián)想這樣的市場里面，殺到了全中國第一、全球第三。我們今天有這樣的業(yè)績，有這樣的起跑線，我覺得我們總應(yīng)該有這一點(diǎn)點(diǎn)夢想，用5到20xx年時間殺到全球第一吧。所以夢想還是要有的。

其實(shí)，辦小米對我來說是一個很難很難的事情，為什么?因?yàn)槲以谵k小米之前，我有幸參與了金山軟件的創(chuàng)辦，今天我依然是金山軟件的董事長和大股東，而且我還有幸的辦過一個電商公司叫卓越網(wǎng)，應(yīng)該來說我的人生也足夠了。

在ipo之后，我退休了，還干了三四年投資，而且做天使投資，業(yè)績還不錯，絕對能進(jìn)入中國天使投資界的第一排系列，肯定沒問題。

是什么樣的動力使我下定決心去干這么累的一件事情?

我猶豫了半年，最后夢想激勵我一定要去賭一把，我說只有這樣做，我的人生才是圓滿的，至少當(dāng)我老了的時候，我還可以很自豪的說，我曾經(jīng)有過夢想，我曾經(jīng)去試過，哪怕輸了。我最后下定了決心，辦了小米。剛開始，我認(rèn)為我100%會輸，我想的全部是我怎么死，我真的很慶幸，我們竟然只用了3年，完成了一個令我自己都無法相信的結(jié)果。

我為什么會有這樣的夢想?是因?yàn)槲腋蠹彝瑯託q數(shù)的時候，在我18歲的那一年，曾經(jīng)青春年少，無意之中在圖書館里看了一本書，改變了我的一生，那是我大學(xué)一年級第一個學(xué)期，我在武漢大學(xué)的圖書館里面看了一本書，這本書叫《硅谷之火》，那是1987。這本書講述的是70年代末、80年代初，那些硅谷英雄的創(chuàng)業(yè)故事，其中主要的篇章就是講蘋果喬布斯的，書中說喬布斯在70年代末、80年代初，代表著美國式的創(chuàng)業(yè)。

看了這本書激動的我心情久久難以平靜，我清晰的記得看完這本書以后，我在武漢大學(xué)的操場上沿著400米的跑道走了一天又一天，走了好幾個通宵，我怎樣才能塑造與眾不同的人生。在中國這個土壤上，我們能不能像喬布斯一樣，辦一家世界一流的公司?我覺得只有這樣你才無愧于你的人生，才會使你自己覺得人生是有價值、有意義、有追求的。

當(dāng)我有這樣的夢想以后，我認(rèn)為放到語言上是沒有用的，怎么能落實(shí)到實(shí)際的學(xué)習(xí)和工作中(才是最重要的)。我當(dāng)時給我制訂的第一個計劃，在26、20xx年前，2年修完大學(xué)所有過程。

我用2年時間修完了成績，在我們同學(xué)里面排到第六，我們?nèi)昙?00多人。我認(rèn)為，要有基本功的沉淀，有了第一個基本功的沉淀，我們又給出了第二個目標(biāo)，大家說你沒有本事在一級學(xué)報上發(fā)表論文?我用2年時間，在我大二的時候，在一級學(xué)報上發(fā)表了論文。

有夢想是件簡單的事情，關(guān)鍵是有了夢想以后，你能不能把這個東西付諸實(shí)踐，你怎么去實(shí)踐，怎么給自己設(shè)定一個又一個可行的目標(biāo)。當(dāng)然，還需要長時間的堅(jiān)忍不拔、百折不撓。

我經(jīng)常跟年輕人交流夢想，我自己特別特別喜歡的一句話叫“人因夢想而偉大”。

我們每一個人，只要你有了夢想，你就變得與眾不同。關(guān)鍵要有夢想，有了夢想，是你邁向成功的第一步，有了第一步以后，你一定要為自己的夢想去準(zhǔn)備各種堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

那么談到夢想的實(shí)現(xiàn)，最近一句話挺出名的，叫“臺風(fēng)來的時候，豬都會飛”。這個話其實(shí)想表達(dá)了兩層意思，第一，沒有堅(jiān)實(shí)的基本功，沒有勤奮是成功不了的。第二，有了勤奮，有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也不一定能成功，還需要臺風(fēng)口，把握大的發(fā)展機(jī)遇，抓住機(jī)會，你才有機(jī)會成功。

小米把握的是什么機(jī)會?其實(shí)，小米精準(zhǔn)的踏到了智能手機(jī)換機(jī)的時間點(diǎn)，諾基亞不行了，蘋果剛剛起來，小米應(yīng)運(yùn)而生，用了一套全新的模式，在短短的3年時間里面成了中國第一。其實(shí)整個成長速度遠(yuǎn)超想象，3年下來，今年大概銷售6500萬只手機(jī)，營業(yè)額大概會在700-800億，這是一個3、4年的創(chuàng)業(yè)公司。

這個應(yīng)該已經(jīng)創(chuàng)造了全球的奇跡，這背后是什么呢?這背后是堅(jiān)實(shí)的基本功和非常好的對時機(jī)的把握我自己工作了20多年，我對各位同學(xué)們的建議就是，我覺得第一，要有夢想;第二，要設(shè)定stepbystep的努力的目標(biāo)，要制訂階段性的目標(biāo)，不要著急;第三，要重視機(jī)遇的重要性。很聰明的一些同學(xué)都覺得聰明加勤奮天下無敵，其實(shí)僅有聰明和勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，怎么把握時代的機(jī)遇，怎么在大方向上正確，我覺得這點(diǎn)也非常關(guān)鍵。

互動環(huán)節(jié)：

問：我考上了北京大學(xué)工商管理學(xué)院，這次期中考試，雖然已經(jīng)盡自己所能的去考了，也達(dá)到了自己的目標(biāo)，但我們院的那些大神們還是存在很大的差別，難免會有一些失落。

雷軍：這是北大清華學(xué)生的一個普遍的問題，一個學(xué)生的崛起，就意味著100個同學(xué)的失望。我覺得考試不是最重要的，這次我有幸在大學(xué)一年級上學(xué)的第一天，我去聽了一個老教授的一堂課，叫“怎么上好大學(xué)”，我今天都受益終生。他講，上大學(xué)的目的是學(xué)會怎么學(xué)習(xí)，不在于你學(xué)的東西。不是我們真的要100%的把每個考試考到100分，一定要考到全年級第一才叫成功，我覺得最最重要的是學(xué)會怎么學(xué)習(xí)。

我比大家早畢業(yè)20xx年以上，在我自己的工作崗位里面，我就換過很多的崗位，我早期做wps，后來做金山毒霸，再后來做電子商務(wù)，之后做投資、做手機(jī)，它的跨度是極大的。

我覺得核心問題是我知道怎么學(xué)習(xí)以后，可以克服每一個專業(yè)之間的差距。我?guī)缀蹩梢钥隙?，畢業(yè)以后，80%人都不會干上學(xué)時候?qū)W得這些東西。在這樣的一種情況下，怎么去適應(yīng)新崗位，把握新機(jī)遇?所以，大學(xué)里真正學(xué)的是如何學(xué)習(xí)，上研究生是學(xué)如何工作，所以你把這個基本點(diǎn)把握住了之后，可能比大學(xué)里考不考第一更重要。

雷軍：我剛才強(qiáng)調(diào)的學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)的能力，知道怎么去琢磨和學(xué)習(xí)一個新的方向。對于創(chuàng)業(yè)來說，尤其第一次創(chuàng)業(yè)，每個人都是小學(xué)生，怎么學(xué)會創(chuàng)業(yè)、怎么學(xué)會管公司，最最重要的是要具備學(xué)習(xí)的能力。

第二，學(xué)習(xí)的態(tài)度，尤其是已經(jīng)20多、30多、40多、50多，關(guān)鍵是你怎么具備一個學(xué)習(xí)的態(tài)度，你愿不愿意敞開心扉去學(xué)習(xí)，如果愿意，有一種極為簡單的學(xué)習(xí)方法，就是你遇到了困難、問題，99%的問題和困難別人都知道，你只要去問一下就行了，你不需要自己琢磨。

極少有人是天才，去琢磨一個別人沒有琢磨過的問題。你不需要花很多時間琢磨，也不需要因?yàn)樽约合氩怀龃鸢傅靡钟舭Y，你只要去問一問，敞開你的心扉去問問別人，去看看書、去找一找，很多問題都已經(jīng)有答案了，沒有答案的問題，其實(shí)不多。

當(dāng)年我定了很多管理雜志，里面講得很多的管理故事都精讀過，我知道他們遇到這樣問題的時候，他們怎么想的、怎么解決的，所以學(xué)習(xí)的方法和學(xué)習(xí)態(tài)度都同樣重要。

雷軍：我們的讀者比較喜歡看成功的故事，其實(shí)過去我講遭遇挫折，怎么渡過挫折，我講得非常的多。我覺得，幫你渡過挫折和坎坷，第一肯定是夢想和信念，因?yàn)槟阌羞@個東西，才是你真正內(nèi)心無敵的東西。

因?yàn)槟憧释晒?，渴望做成這件事情，它比什么都重要。此外，我覺得還要有熱愛，你喜歡這件事情，你愛這件事情，你把這件事情變成愛好，你做這件事情就不會覺得累，也不會有牢騷，遇到困難都很容易去解決。我做手機(jī)，就是因?yàn)槲沂莻€手機(jī)發(fā)燒友，我喜歡這個，我每天都琢磨，我不覺得累，我也不覺得這是工作，它就是你的愛好。

如果大家未來要創(chuàng)業(yè)或者選擇工作，我覺得引導(dǎo)的方向最最重要的是你喜歡，一定要選喜歡的事情。選你喜歡的事情，錢多錢少不在乎，累不累不在乎，我覺得這樣更容易成功。

問：在小米或者是之前的金山，你背后有一個強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，你是如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的?

雷軍：我覺得跟人合作挺容易的。第一，合作的過程中，你愿不愿意多干活，有功勞、有錢拿的時候，能不能少拿一點(diǎn)就好了。多干活、少拿錢，誰都愿意跟你合作。總結(jié)一句，所有人都喜歡容易，如果你愿意吃虧，所有人都會喜歡你。如果你要當(dāng)好隊(duì)長，你就要愿意吃虧，多干點(diǎn)活，榮譽(yù)的時候往后站。)每個人，包括我在內(nèi)，都會自覺或者不自覺的夸大自己的能力、貢獻(xiàn)，我們需要用放大鏡看我們周圍同事的工作和貢獻(xiàn)。

你拿放大鏡去看他們的優(yōu)點(diǎn)，你就平衡了，你就覺得可能不是你少拿了，他們就應(yīng)該奮斗的多，他的合作關(guān)系就好。

雷軍：我上學(xué)的時候，應(yīng)該是很偶然的看到這本書，我不知道為什么。可能冥冥之中天注定，怎么尋找臺風(fēng)口，其實(shí)有規(guī)律。

我們做任何事情都需要看5年以后的事情，想3年，認(rèn)認(rèn)真真做好1、2年。其實(shí)大學(xué)的時候怎么看5年呢?你們只要去看大學(xué)畢業(yè)，你們的學(xué)長畢業(yè)5年他們在干嗎，大概就是你未來五年的走向，這是統(tǒng)計學(xué)規(guī)律。

5年以上是極容易預(yù)測的，有了5年這個指南以后，你想未來3年你要怎么干?接著想你怎么做好這1、2年。

當(dāng)年為了2年修完所有學(xué)分，我第一件事情就是去找那些老鄉(xiāng)，大學(xué)四年級的，跟他們把所有的教材和當(dāng)年的考卷拿來，挨個去問系里的每個老師有什么特點(diǎn)，都已經(jīng)做了詳細(xì)的資料分析，然后有針對性。

方法論很重要，你考慮問題的時候，先想方法論，怎么用一個捷徑對待這件事情，我說得基本不是捷徑，就是考慮問題的思想方法。

你知道五年是什么大方向，在那兒等著就行了。

我自己在20xx年、20xx年，成功的遇見了今天的移動互聯(lián)網(wǎng)，從20xx年就開始在臺風(fēng)口那兒等著，投了一堆的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，所以我是國內(nèi)甚至全球最早預(yù)見到移動互聯(lián)網(wǎng)，并且大規(guī)模開始投資這個領(lǐng)域的人，我今天肯定是賭對了，如果你沒有這種預(yù)見性，你會想到去做小米嗎?你不會。

一聽到，你頭就大了，這么多公司，競爭這么激烈，你怎么贏?根本就沒法干。所以核心問題就是你要有5到20xx年的預(yù)見能力，預(yù)見能力的方法，去問比你畢業(yè)五年的學(xué)長，去找比中國市場早五年的行業(yè)，甚至是去學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來對付某個傳統(tǒng)行業(yè)，這都是領(lǐng)先5年以上。

你掌握了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的規(guī)律去對付非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時候，事半功倍，勢如破竹，你要有好的方法。

成功人士的演講稿篇十四

故事之一：華人院士的“中國胃”

劍橋大學(xué)有一位頗有成就的華人，在劍橋大學(xué)工作十幾年，當(dāng)上了院士，很不容易。但我發(fā)現(xiàn)他與學(xué)院內(nèi)其他英國同事缺少交流。我去學(xué)習(xí)三個月，就與英國老師們很熟了，進(jìn)入了他們的圈子，見面都會熟悉地打招呼。

這位華人院士很奇怪，問我怎么會與大家這么熟悉，說他自己這么多年在劍橋，與這些英國老師沒有多少交往。這位院士為什么難以進(jìn)入英國老師們的圈子?我想，是因?yàn)槿A人院士的中國胃。華人院士不吃西餐，每頓飯都要回家吃中餐。英國老師們多在俱樂部吃飯，吃飯時就是交流聊天的時候，有時一頓晚飯會吃到晚上10點(diǎn)。

吃飯就是思想和情感交流最好的時候。我每到一個新國家新地方，都堅(jiān)持吃當(dāng)?shù)氐氖澄?。想擁抱世界，要有一個擁抱世界的胃。擁抱世界的胃，幫我很快融入了劍橋大學(xué)的教師圈子。

堅(jiān)守一個習(xí)慣，就等于向世界關(guān)上了一扇門。開放自己，接納新事物，就是融入新世界。對外部世界保持好奇，樂于交流、分享、連接，力求去理解、接納對自己來說是新鮮的事物，海納百川，納入外部的新知識、新感受、新資源和新力量。華人院士的一個中國胃，就使他錯過了諸多與同事朋友交流分享連接的機(jī)會。

故事之二：劍橋的等級森嚴(yán)。

在哈佛學(xué)習(xí)期間，體會到哈佛的自由與奔放。剛到劍橋，感到劍橋太傳統(tǒng)，一個有八百多年歷史積累的學(xué)校，清規(guī)戒律多，等級色彩重。擔(dān)心適應(yīng)不了。隨著深入其中，慢慢體會到，這些清規(guī)戒律中表現(xiàn)出來的等級森嚴(yán)，不是行政和人格的等級制，而是一種學(xué)術(shù)等級，對知識的尊重。

例如，只有院士才有停車位，只有院士才有資格在草坪上踏草行走。正式集會場合，從穿著打扮就能看出不同人在知識成就上的等級。

這些傳統(tǒng)，有些是正式制度，有的是約定俗成的。劍橋的等級制，是學(xué)術(shù)等級制，是對知識貢獻(xiàn)者的尊重。劍橋大學(xué)里對知識貢獻(xiàn)高度敬重的氛圍，有一種特別的文化力量。

“我思故我在”，按笛卡爾對人的定義，理性思考是人之所以為人的根本特征，當(dāng)人不在理性思考之中時，這人就不是人。理性思考的結(jié)果，就表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)知識和創(chuàng)造知識。知識的發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，使人成其為人，使人類擁有了與動物世界不同的文明的演進(jìn)。

一個社會之中，什么成就是最受大家尊重的?從尋常人的回答可看出這個社會的文明層次。當(dāng)“這個孩子有官相，長大要當(dāng)官”成為贊美之辭時，當(dāng)學(xué)校的最高權(quán)威是行政領(lǐng)導(dǎo)而非專家教授時，這就是一個官本位社會，官員擁有權(quán)力和資源，受大眾羨慕。

官員是財富分配者和秩序維護(hù)者，官員并非知識、財富的創(chuàng)造者，一個官本位的社會，不會是知識持續(xù)突破的社會，也不會是一個可持續(xù)發(fā)展之社會。帶來新知識者，帶來新財富者，這兩者被尊崇，則人心智的力量就流向了知識創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新了。未來的制度變革，其實(shí)本質(zhì)就是重新調(diào)整社會的價值制度，尊重什么否定什么，以此引導(dǎo)資源的新配置。

故事之三：在劍橋始終如在夢中。

在劍橋，有種做夢的感覺，似乎現(xiàn)在仍沉浸在夢中。他喜歡劃賽艇，在波士頓參加過比賽，在日本參加比賽還得過獎。

一天，院長對我說，聽說你喜歡劃賽艇，你在劍橋當(dāng)訪問學(xué)者期間，愿不愿參加賽艇俱樂部?我說好啊。院長就進(jìn)行了安排，告訴我何時何地去找誰訓(xùn)練。我按照院長的指示去了，沒有讓我下水劃，而是先接受訓(xùn)練。教練訓(xùn)練了我1個半小時，那個累!長期沒有這樣累過，腿都抽筋了!訓(xùn)練完后，我推著自行車，一拐一拐回宿舍，嘴里哼著歌。是哼著歌回去!那個舒暢!我從來沒有被這樣訓(xùn)練過!這訓(xùn)練方法太好了!

還有，一位老師訓(xùn)練我講英文。我說，我學(xué)的是美國英語，不熟悉英國英語，這老師說：“世界上只有一種英語，而且英國英語是錯誤的。”那訓(xùn)練辦法之獨(dú)特有效，讓我想起《國王的演講》電影中的辦法。從來沒有人這樣訓(xùn)練過我，我也從來沒學(xué)得這么快過!

走過一個學(xué)院，那是“三一學(xué)院”，那是那顆蘋果樹，那顆啟發(fā)了牛頓的蘋果樹!那是牛頓走過、停留過的地方!我現(xiàn)在還在夢中，還沒有從夢中緩過勁來!

專業(yè)知識和技能的持續(xù)積累，是人類文明最寶貴財富。從野蠻生長到專業(yè)生長，中國面臨大關(guān)。對學(xué)習(xí)新東西好東西，王石有一種強(qiáng)烈的興奮。他希望更多朋友分享到這種感受，想組織一些朋友去劍橋體會體會。心靈開放，永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)有那么點(diǎn)做夢的感覺!

成功人士的演講稿篇十五

柳傳志：我今年70歲，1949年解放至今65年，所以我經(jīng)歷過中國在這65年之中的每一段經(jīng)歷。人講自己經(jīng)歷和歷史的時候應(yīng)該有資格，但我其實(shí)沒有這個資格，為什么呢?62年之前我是一個學(xué)生，那年我大學(xué)畢業(yè)，就像瞎子摸象一樣，摸著是一個象尾巴。我在想，我們生活的這個時代，有可能成為中國歷史上最偉大的轉(zhuǎn)折時代。我是摸過象的人，我會盡量客觀的回顧過去，無非是想讓后來人從各個角度能看到中國當(dāng)年真實(shí)的歷史。我講歷史，希望后人以史為鑒、以史為記，也想讓他們知道我們的希望是什么，這就是我講這段話的目的。

我先說說我的履歷，我44年出生上海，祖籍是江蘇鎮(zhèn)江;因?yàn)槲业母赣H，49年我們舉家搬遷到北京，我在北京上小學(xué)和中學(xué);62年在西安上大學(xué)，現(xiàn)在叫西安電子科技大學(xué);66年大學(xué)畢業(yè);后來“”，我被分配到成都國防科工委十所，就是茶店子那里;68年秋，當(dāng)年分配的大學(xué)畢業(yè)生全都分配到廣東珠海農(nóng)場接受解放軍的再教育，到那里勞動;71年的時候重新分配到北京，在中國科學(xué)院計算機(jī)研究所工作;76年文化革命結(jié)束;78年改革開放開始，84年底的時候我和我的同事創(chuàng)辦了聯(lián)想的前身。

我今天談的內(nèi)容分四個階段。

第一個階段是49年到66年，文化革命以前。第二個階段是66年到78年，文化革命開始到改革開放開始。第三個階段是78到改革開放這一段。第四就是現(xiàn)在狀況的看法，對未來的猜想。

第一個階段，這是我當(dāng)時讀書的照片。為什么要這樣講呢?因?yàn)槟莻€時間我是小學(xué)生、中學(xué)生、大學(xué)生，個人的感覺跟真實(shí)的歷史的感覺可能不一樣，所以我先談?wù)勎易约寒?dāng)時個人的感覺。我當(dāng)時的感覺是66年以前幾乎完全就是這樣，天天向上，充滿朝氣，理想堅(jiān)定，堅(jiān)決聽黨的話聽毛主席的話，這是完全真實(shí)的想法。我只講當(dāng)時的情況，我對情況具體是什么我并不多加評論。

第一件事情是世界分為兩大陣營，中國堅(jiān)決是屬于社會主義陣營，典型的例子大家都知道，就是像抗美援朝，抗美援越，等等。中國在那時候，世界明顯的分為兩大陣營，站在哪個陣營和中國走什么道路都對中國的影響巨大。第二點(diǎn)，我自己的感覺，當(dāng)時是在用均貧富的方式以求社會的公平。49年之前的階段，我們國家打敗蔣介石的舊政權(quán)，然后實(shí)行土地改革，為農(nóng)民分得土地。53年開始逐漸辦合作社，一直到人民公社，最后土地又收歸國有。56年進(jìn)行公私合營。

第二個階段，1966年至1978年，文化革命開始至改革開放開始。編年體我簡單給大家介紹一下。文化革命開始，實(shí)際是有預(yù)熱的，65年后，有一個歷史劇叫《海瑞罷官》，66年5月16日軍隊(duì)表態(tài)參加文化革命。真的文化革命到來是66年6月3日，炮打司令部，由此“”正式起動，從教育系統(tǒng)開始向牛鬼蛇神，打倒師道尊嚴(yán)，在紅衛(wèi)兵殺向社會，爆發(fā)猛烈的破四舊。毛主席在8月8日第一次在北京接見紅衛(wèi)兵，連續(xù)接見八次，紅衛(wèi)兵開始在全國搭串聯(lián)，免費(fèi)乘車和食宿，后來又號召大家用長征進(jìn)行串聯(lián)。

66年8月的時候，中央正式召開八大。67年1月份的時候上海造反派打倒上海政府，建立革命委員會。特黨內(nèi)矛盾計劃，用特殊的方式進(jìn)行斗爭，這大概就是特殊手段打倒政府。各地的保皇派被徹底打倒以后，造反派逐漸分成兩派，稱為文攻武衛(wèi)。67年中開始，中央宣布中央部委、地方政權(quán)，還有學(xué)校等等，全部都進(jìn)行軍管，軍隊(duì)進(jìn)去管理，這樣中學(xué)生全都上山下鄉(xiāng)，這樣之后整個社會平靜了很多。71年到76年，這幾年就是不斷的掀起各種各樣的運(yùn)動。到1975年左右，中國的經(jīng)濟(jì)幾乎崩潰，這時候在周恩來的提議下，重新起用了鄧小平，那時候立竿見影，社會經(jīng)濟(jì)持續(xù)建好，當(dāng)時人們勤奮到了極點(diǎn)。后來周恩來逝世，長安街送葬。9月份毛主席逝世，10月份，_被瓦解。

我的個人表現(xiàn)，文化革命開始是積極響應(yīng)，66年10月開始受到多方面影響，比較懷疑和迷茫，我比較特殊，大多數(shù)人那時候比較堅(jiān)定，很快有一個迷茫，覺得可能有很多歷史遺留的矛盾通過文化革命爆發(fā)，很快有了自己的想法，心如死灰，自從鄧小平出來以后又開始心中活躍，批鄧開始以后悲哀轉(zhuǎn)為了憤怒。

個人體會有這么幾點(diǎn)，第一點(diǎn)體會就是無政府主義是很可怕的。第二點(diǎn)體會，個人崇拜，外人覺得好笑，當(dāng)事人是迷在其中的。我們當(dāng)時每天要早請示晚匯報，這是每天都必須進(jìn)行的。第三，人性有善的一面有惡的一面，人與人又有不同。一個民族沒有信念，沒有敬畏，非?？膳?。比如現(xiàn)在婦產(chǎn)科大夫竟然能把小孩賣了，非常可怕，農(nóng)民竟然不吃自己種的菜，賣給別人，吃自己另外種的菜，執(zhí)法的人釣魚執(zhí)法，讓其他的人被釣魚執(zhí)法。這是什么心情，一個老人自己故意摔倒，然后好心人扶他起來，他會說是故意撞他，大家聽了之后難道不覺得非?？膳聠?所以國家再富，也難以以利于世界民族之林。

第三階段，78年到20改革開放的進(jìn)程中，把階級斗爭為綱轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，中國逐漸走上社會主義市場經(jīng)濟(jì)的道路。鄧小平同志等領(lǐng)導(dǎo)人以真心為了中國人民好的態(tài)度，用極大的勇氣和智慧爭取來了改革開放大環(huán)境，環(huán)境好到是我們這代人作夢也想不到的。如果說歷史有拐點(diǎn)，把階級斗爭為綱轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，這就非常了不起。改革開放的環(huán)境，我特別的珍惜，特別的重視。

第二，中國人其實(shí)有充分的智慧，勤勞肯干，把中國建設(shè)成經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國。

第三，特別感謝改革開放的大環(huán)境，使我自己的中國夢超出了預(yù)期。當(dāng)改革開放開始的時候，我辦聯(lián)想，當(dāng)時沒有更高的追求，我只是想體現(xiàn)自己的人生價值，我覺得我能干點(diǎn)事。誰知道后來做了以后，我又提了更高的目標(biāo)，就是想創(chuàng)造一個中國品牌的電腦，做到跟外國人競爭，竟然能成為排在世界前列的品牌，這個遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我原來的預(yù)期。我新的預(yù)期，是希望培養(yǎng)一批領(lǐng)軍人物，能在若干年后有幾個聯(lián)想系的企業(yè)處于行業(yè)領(lǐng)先地位，這個夢想也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我自己的預(yù)期。

第四，最近十年，由于貪腐現(xiàn)象，執(zhí)法不公的出現(xiàn)，引起社會的諸多問題，很多矛盾當(dāng)中共產(chǎn)黨作為執(zhí)政黨能真正執(zhí)政為民是關(guān)鍵。

對于現(xiàn)在的狀況，十八屆三中卻會的公報和決定讓我們企業(yè)界很受鼓舞，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了在全國的兩個講話，一個是11月的講話，一個是12月的講話，我自己的體會，在經(jīng)濟(jì)政策上，國家深化改革力度空前。比如說資源支配上，讓市場起決定作用，制訂規(guī)則，讓大家賽跑。還有國企民企一起干，不僅讓民企有了很好的發(fā)展，同時國企會受到巨大的壓力，國企就會有更大的改變。像反腐敗，反奢靡之風(fēng)說到做到，年下來反貪腐之風(fēng)非常激烈，特別是反奢靡之風(fēng)更加堅(jiān)定。

習(xí)在講話中說就全會的思想他說了幾點(diǎn)要求。第一句話是推進(jìn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，作為全面深化改革的總目標(biāo)。再就是強(qiáng)調(diào)解放思想和生產(chǎn)力，在我們國家發(fā)展把餅作大是最重要的，首先把餅作大，解放思想和生產(chǎn)力。再下邊一句，強(qiáng)調(diào)改革的市場經(jīng)濟(jì)，取決怎么做。把餅作大用市場經(jīng)濟(jì)的方法做，還是用政府為主導(dǎo)的方式來做。再后邊是促進(jìn)社會公平和正義，一是法治社會。法治社會，公平公正公開執(zhí)法是最重要的。二是公平公正和效率要兩條腿前進(jìn)。先解決做餅的問題，再解決分餅的問題，分餅的時候就是通過改革紅利的釋放等等。還講到統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。再就是講凝聚改革共識。我們覺得上面只要認(rèn)真做，我們覺得是能做好的，比如要改革紅利的問題，嚴(yán)格依法治國。

支持者是誰呢?應(yīng)該講是絕大多數(shù)人，要求穩(wěn)定發(fā)展，希望生活改善，這些都是支持者。

這個就是我對現(xiàn)在的看法。

對待未來，如果按照十八屆三中全會的方向走下去，我覺得中國會有十年的大好光景，如果治理結(jié)構(gòu)能夠現(xiàn)代化，有合理的體制機(jī)制，那中國不但會有、30年，還會有非常長時間的光景，真的能夠成為中華民族歷史上重要的里程碑。我們企業(yè)界的朋友，我接觸的很多企業(yè)界的朋友對這點(diǎn)都是一致認(rèn)同的，我覺得我自己要明白我是誰，我覺得也要讓朋友們明白我們是誰，我們是要在中國長期生存和發(fā)展，希望穩(wěn)定發(fā)展的人群，在這個過程中我們應(yīng)該怎么部署自己的企業(yè)戰(zhàn)略，在這個過程中弱勢群體得到實(shí)惠。我覺得只要把共產(chǎn)黨執(zhí)政為民真正做好，把經(jīng)濟(jì)政策、政治政策做好的話，我覺得像霧霾、環(huán)保、生產(chǎn)力過剩等等都不是什么大問題。我們做企業(yè)的考慮，未來的十年，中產(chǎn)階級的大量增加會使內(nèi)需消費(fèi)拉動中國的經(jīng)濟(jì)。以前老百姓沒錢怎么拉動內(nèi)需，根本不可能，如果今天有一個頂層設(shè)計，系統(tǒng)設(shè)計之后，真的能夠做到讓社會公平正義，這時候15億人口中國經(jīng)濟(jì)一定會良性循環(huán)，有了錢，有社會的持續(xù)穩(wěn)定，國家一定會持續(xù)強(qiáng)大，而且每個人的夢和中國夢就會連在一起，變成深層的追求，有強(qiáng)大的軍事實(shí)力再配上相應(yīng)的外交政策，中國的國際地位也會提高，社會好了，政府公信力必然會提高，中國會更加繁榮，中國夢會變成現(xiàn)實(shí)?？萍紝用孢€有很多可發(fā)展的空間。

最后的結(jié)束語，我自己覺得我這輩子就是太值，我經(jīng)歷過現(xiàn)在的年輕人無法想象的困難，我承受住了我年輕的時候做夢也想不到的富裕生活。70年代我和太太上街曾經(jīng)夢想老了以后能不能買輛三輪，我拉著你去旅游，我當(dāng)時的最高儲蓄才80塊錢，但是今天已經(jīng)是承受住了比當(dāng)時遠(yuǎn)高得多的富裕生活，戰(zhàn)勝了不計其數(shù)的困難和挑戰(zhàn)，我生活在中國歷史時代的拐點(diǎn)上，希望有可能看到中國在全方位成為世界上最受尊重的國家，這是我衷心的希望，希望我能夠活著看到中國全方位成為世界上最受尊重的國家。

我自己不畏懼死亡，因?yàn)槲乙呀?jīng)很值了，但是我很注重健康，我希望在聯(lián)想需要我的時候我能夠起到作用，我希望給家人和朋友帶來歡樂，我還要努力練好高爾夫球，我還有很多想看而沒空看的書、電影、電視劇，我還想學(xué)太極拳，再有時間我還想學(xué)唱歌。為什么呢?我覺得憑什么我能抑揚(yáng)頓挫，但是一唱歌就像年景。

最后，衷心祝愿年輕的朋友們，未來的20年，中國所有的人生活會越來越美好，謝謝。

【柳傳志成都公益演講提問環(huán)節(jié)】。

主持人：感謝柳傳志先生的精彩演講，也感謝現(xiàn)場所有朋友們帶來的祝福。柳總今年70歲，一站就是2小時，我們還是有必要把沙發(fā)抬上來讓柳總坐一下。

在我們這次的活動之前，我們也征集了很多的問題，確實(shí)有很多朋友有問題想要問柳總，我們成都商報有一個小記者俱樂部，這些記者有一些問題想請教柳總，今天我們請其中的一個孩子上來。

提問：我想問柳爺爺，你小時候的學(xué)習(xí)成績好嗎?小學(xué)時代對您的成功是否有影響?

柳傳志：小學(xué)時候的成績不好，不好的原因也很特殊，因?yàn)槲夷顣容^早，我5歲就開始念書。但是由于剛解放，我們家搬到北京來的時候，耽誤了時間，所以等于我一開始念書，我7歲就念三年級，沒有什么基礎(chǔ)就念三年級，而且是住校，住校的時候就跟最大比我大8歲的同學(xué)分在宿舍，最大的麻煩就是第二天早上七八個人要倒尿桶，經(jīng)常受他們欺負(fù)，小時候基本對念書的印象完全沒有，跟人反抗，跟人打架，受欺負(fù)的印象比較深刻。

主持人：那對您以后的成功有沒有影響?

柳傳志：有影響，怎么反抗別人的欺負(fù)，還是有很大的幫助。小時候還是應(yīng)該好好念書，小時候假如我書念得好，可能聯(lián)想今天做得更大，就是因?yàn)闀鴽]有念好，所以今天聯(lián)想沒有做得更大。

主持人：我們有很多讀者朋友都有征集一些問題，我們把一些問題篩選了一些在這里，這里我們隨機(jī)抽取問題回答。

提問：人們常說不要跟朋友合伙做生意，你怎么看這個問題?

柳傳志：我的朋友很多，有的朋友就是專門打高爾夫球，有的朋友能夠合伙做生意，合伙做生意的朋友，就是要把這個誠信放在突出的位置上，在做生意的時候確實(shí)要實(shí)現(xiàn)共贏，我這邊有好處的時候，對方也有好處，這樣他替你想你也替他想，這樣結(jié)果很好。我有一些朋友不用組織的形式聯(lián)系做生意，最大的一筆生意是我跟下邊的朋友合作的，長期在一起互相很了解，真正運(yùn)行的時候，減少了很多交易性成本，把朋友信譽(yù)看得比錢重，這事情反而很好做。

提問：您最無助的時候是什么激勵著你前行，你有沒有覺得很疲憊的時候?

柳傳志：中間有一些困難，大家努力積累的資金，只要我站在那兒，大家一塊努力，一定會成功，我覺得肩上的責(zé)任是極為重要的。今天我也覺得，男人的主要標(biāo)準(zhǔn)是什么?我覺得可能一個人敢負(fù)責(zé)任，這個事情能力有大小，但是你答應(yīng)，你承諾，你要把責(zé)任挑起來，我覺得這是作為一個男人標(biāo)準(zhǔn)的最重要的東西。

提問：您最崇拜的人是誰?

柳傳志：這個問題很簡單，我當(dāng)然最崇拜鄧小平，因?yàn)樵诋?dāng)時各位很難想象，我原來崇拜周恩來，在1976年周恩來逝世，一直到5月份那么長時間，只要我一看見他的照片就忍不住想要流眼淚，覺得他實(shí)在是在非屈的情況下，在承受著中國的運(yùn)轉(zhuǎn)。但是后來鄧小平的出現(xiàn)，讓我有了新的感覺，就是要敢于突破。因?yàn)檫@里邊還有很多歷史故事，鄧小平確實(shí)是把中國帶到了新的高度，不然假定沒有那場驚天動地的變革，中國也可能就如北朝鮮，大家可能在那里喊著什么，完全有可能的，所以確實(shí)需要一個偉人突破，突破以后環(huán)境發(fā)生變化。

柳傳志：今天我跟成都婦女服務(wù)中心的主任在一起吃飯，他這個婦女服務(wù)中心就是辦了一個保姆公司，他們的保姆推薦到北京，因?yàn)槲壹依镂液臀业暮⒆樱值芙忝脗冏≡谝粋€社區(qū)里邊，加在一起大概家政服務(wù)人員有七八個，他們還有各自的司機(jī)什么的，人挺多的，怎么能夠很好的統(tǒng)一指揮和統(tǒng)一調(diào)度?讓這些保姆自己覺得是一個社會上真正的工作人員，不要有保姆的感覺，所以后來我們研究，決定讓司機(jī)在家里開了一次很認(rèn)真的會，由(任鮮知)介紹聯(lián)想的歷史，制訂了一些具體的制度，獎懲等等，也有考核標(biāo)準(zhǔn)，用這樣的方式。另外，我們不能直接給保姆獎勵，都要通過(任鮮知)，提高(任鮮知)的權(quán)威。保姆表現(xiàn)如何，從我們這兒了解情況，他也組織保姆的升職會，聚餐，等等。這樣使保姆的個人精神上得到更好的感覺，物質(zhì)上也能夠高于別人。這也起到了一些作用，有次北京下大雨，就是出事那天，那天晚上，我弟弟正好在我們家玩，突然下大雨，他回去的時候車一開，他開的是一個寶馬的車，一把就開到了水里出不來了，這時候(任鮮知)起了重要作用，立刻叫了一個司機(jī)把他替出來，于是我弟弟可以按時回家，第二天上班，那司機(jī)第二天得到很好的獎勵，大家都很高興，要不是這種制度就沒法辦。(任鮮知)有這個責(zé)任，不能一會兒作為雇主，一會兒你直接插手指揮，一會兒又叫(任鮮知)負(fù)責(zé)。要像管理公司一樣，既然叫(任鮮知)負(fù)責(zé)，就讓他全部負(fù)責(zé)，這樣家里人不習(xí)慣，但是我說服家里人一定要服從這個。

提問：會不會少一點(diǎn)人情味?

柳傳志：這很有人情味啊，保姆在一起大家互相聊聊，互相溝通，互相還有一件，當(dāng)面溝通，這很好的。如果保姆在一起，如果沒有這樣的話，一個家里，我的女兒有三個孩子，她有一對雙胞胎，如果她自己管，保姆矛盾會很大，會影響她個人進(jìn)步和孩子的管理，所以她就把這個交給(任鮮知)，(任鮮知)就在保姆里邊選一個組長，組長有津貼。這也不影響我和我太太的感情，有什么影響，我就跟太太說你不能親自插手，她老想插手。

第一就是投資商有沒有實(shí)力能夠不急于賺錢，長期堅(jiān)定不移投下去，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)，你制定戰(zhàn)略的時候，你要制定一個品牌，這個品牌本身能夠立得住，你要選什么行業(yè)和什么類別能做，是不是很正確。第三，跟農(nóng)民打交道的每個環(huán)節(jié)有沒有好的企業(yè)文化，做什么事，把農(nóng)業(yè)的東西當(dāng)作工業(yè)的態(tài)度來做，而且一直堅(jiān)持下來，這種企業(yè)文化存在，這些事情就能做得下去。我們在成都蒲江有一個獼猴桃種植基地，我們將會在四川不斷做投入，四川種藍(lán)莓也很合適，除了種植業(yè)以外，還要做一個冷鏈庫的標(biāo)桿和運(yùn)輸?shù)臉?biāo)桿，因?yàn)榘艳r(nóng)業(yè)要做好，不僅是從種植，每個環(huán)節(jié)都要控制到，比如做完了以后你怎么保管，怎么運(yùn)輸，怎么賣，等等每個環(huán)節(jié)，這些東西是我們所擅長的，就是把環(huán)節(jié)考慮清楚，這方面我們有這個耐心，也準(zhǔn)備了資金。

主持人：萬達(dá)為什么投入文化產(chǎn)業(yè)，他們也是這樣的過程，也許很長一段時間內(nèi)沒有收益，但是必須要持久的投入。

柳傳志：我為什么講十八屆三中全會，如果政府的改革開放的政策是穩(wěn)定的，依法治國是穩(wěn)定的，未來中國的消費(fèi)人群和中產(chǎn)階級會更多，這樣我們做農(nóng)業(yè)就敢投入，如果不是基于這個大環(huán)境，我們也不敢投入。

主持人：我們很多人到現(xiàn)場本來想聽柳總介紹聯(lián)想，介紹未來的發(fā)展方向，結(jié)果我們柳總花很長時間回顧過去幾十年的發(fā)展，以及自己的個人感悟?，F(xiàn)場一個80后給我發(fā)微信說想聽聽柳總怎么運(yùn)籌帷幄聯(lián)想，結(jié)果聽了一場政治課。

柳傳志：我這個政治課真的不是給諸位上的，首先是給我們公司的高管，他們定位企業(yè)戰(zhàn)略的時候容易忽視大的形勢的影響，其實(shí)你必須得把大形勢看明白，你怎么能夠一眼看到底，能盡快知道水的涼熱呢?你必須要用歷史的眼光。這個好處是對我們做企業(yè)的人制定企業(yè)方向，對普通人，哪怕能活明白，也有好處，我覺得運(yùn)用這次機(jī)會也幫我徹底做了思想上的梳理，到底什么情況下應(yīng)該怎么做。我講的句句都是真情實(shí)話，我既不敢說不利于自己企業(yè)的話，但是我也不說違心話。

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成功人士的演講稿篇十六

尊敬的各位老師：

大家好!

我是昌樂育才雙語學(xué)校四年級三班的秦晗羽，今天我演講的題目是《恒心+毅力=成功》。

近段時間，我讀了主題學(xué)習(xí)叢書《歷史的天空》，印象最深的一篇文章是《鐵杵磨成針》。這篇文章寫的是唐代大詩人李白小時候的故事：李白從小很貪玩，一天他出去玩時，看見一位老婆婆在磨鐵棒，便問道“婆婆，您在干什么呀?”，老婆婆邊磨邊說“我在用鐵棒磨繡花針呢!”李白聽了很驚訝“鐵棒也能磨成繡花針嗎?”老婆婆繼續(xù)說“能，只要天天磨，肯下功夫，鐵棒也能磨成繡花針”。

李白深受啟發(fā)，從此以后他讀書非常用功，終于成為一名偉大的詩人。

同學(xué)們，這個故事告訴我們，不管是學(xué)習(xí)還是生活中，肯定會有困難擋住我們前進(jìn)的道路，但是，只要我們有恒心、有毅力、不放棄，就會有取得成功的一天。

恒心+毅力=成功，同學(xué)們，拿出我們的恒心，拿出我們的毅力，相信我們一定會取得成功!

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!

追逐夢想，青春飛揚(yáng)。

各位老師、各位同學(xué)：

大家好!很榮幸能在這里和大家一起探討“立志成才”的問題。今天，我演講的題目是《追逐夢想，青春飛揚(yáng)》。

我不禁困惑：難道遠(yuǎn)去了那個戰(zhàn)火紛飛的年，國將不國的年代，我們當(dāng)代大學(xué)生就不再有追逐夢想，報效祖國的激情了嗎?難道在物欲橫流的現(xiàn)實(shí)社會中夢想就不再有存在的意義了嗎我想答案一定是否定的。

我們常說，一切因夢想而偉大。石頭想飛，魚兒想走，才演化出生生不息的人類社會;凡人有偉人的夢想，平民賴斯才會成為美國的國務(wù)卿，鯉魚有成龍的夢想，于世宏才從一打工妹一躍而變成今天的ceo。托爾斯泰說，理想是指路明燈。沒有理想就沒有堅(jiān)定的方向，沒有方向就沒有生活。大仲馬說，生活沒有目標(biāo)就像航海沒有指南針。夢想的重要性由此而可見一斑。

然而，不要以為有了夢想就有了一切，就一定會成功。事實(shí)上，不知有多少人華麗的夢想讓位給了卑微不堪的現(xiàn)實(shí)。很多時候，我們寧愿選擇簡單的盲從，卻連一句小小的反對都要硬生生的吞回肚子里。這就是為什么們看到永遠(yuǎn)是有那么一小批人，帶領(lǐng)著一大批人向前跑;或者總有那么一小批人，在大多數(shù)人王某方向奔波的情況下，氣定神閑的自我?guī)h然不動----有勇氣追逐自己的夢想，有勇氣捍衛(wèi)自己的夢想。

凡事都不吭一帆風(fēng)順，追逐夢想也不吭一蹴而就。時尚的天才不過一個愛因斯坦，更多的人是通過一李華平單位神奇的。從微軟中國總代理張亞勤到騰訊的創(chuàng)始人馬化騰，從法國總統(tǒng)薩科奇到美國總統(tǒng)奧巴馬，這些成功人士無一不是通過自己的努力和堅(jiān)持才獲得成功的。

其實(shí)，夢想存在的意義并不在于它的大小，或者能否實(shí)現(xiàn)，而在于能否讓我們獲得動力和激情去追逐夢想，去實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。正所謂：天行健，君子以自強(qiáng)不息。

所以，同學(xué)們是該清醒的時候了：不要以為考上了大學(xué)就等于靜入了天堂，不要在物質(zhì)而膚淺的活下去了。天下興亡，匹夫有責(zé)!作為當(dāng)代大學(xué)生，我們肩負(fù)的不知是父母的期望·個人的輝煌，更重要的還是家家過的興旺。正果梁啟超所說：少年智則國智，少年富則國富，少年強(qiáng)則國強(qiáng)，少年進(jìn)步國過進(jìn)步，少年雄與地球則國雄與地球。

朋友們，拿出我們的勇氣與激情，拿出我們的毅力與堅(jiān)定，追逐夢想讓我們的青春在火中燃燒，在風(fēng)中飛揚(yáng)吧!

我和梅琳達(dá)懷著激動的心情與你們歡聚在此共賀畢業(yè)。能受邀到斯坦福大學(xué)學(xué)位授予典禮上做演講是一件讓人激動的事，對我們而言，這尤為榮幸。斯坦福大學(xué)正日漸成為我們家庭成員最喜愛的大學(xué)。而長久以來，斯坦福也是微軟以及比爾與梅琳達(dá)基金會最喜愛的一所大學(xué)?！?/p>

我們一直致力于讓最聰穎有創(chuàng)造力的人攻克最為重要的問題。結(jié)果證明，一大部分這樣的人才都來自于斯坦福校園。

如今，我們在這里進(jìn)行著30多個研究項(xiàng)目。當(dāng)我們想要通過對免疫系統(tǒng)的研究來尋找治愈世界上最可怕疾病的方法，我們需要斯坦福。當(dāng)我們需要通過對美國高等教育的研究來幫助低收入學(xué)生上大學(xué)時，我們亦需要斯坦福。這便是人才的搖籃。

在這里，有著靈活的思維，對于改變的開放態(tài)度以及對新鮮事物的渴求。在這里，人們善于發(fā)現(xiàn)新事物，并樂享這份經(jīng)歷。

梅琳達(dá)·蓋茨：當(dāng)下，一些人用書呆子這樣詞語稱呼你們，而我們聽說你們正為這個稱呼而倍感驕傲。

比爾蓋茨：嗯，我們與你們同在。

比爾蓋茨：我的這副普通眼鏡也沒多大差異嘛。

在這所校園中，每時每刻都有非凡的事件發(fā)生，但如果要我和梅琳達(dá)用一個詞來表達(dá)對斯坦福的摯愛，那便是“樂觀”。這是一種極富感染力的樂觀精神，那便是，所有的問題在創(chuàng)新之下都能迎刃而解。這便是驅(qū)使我在1975年離開波士頓郊區(qū)的大學(xué)，并永遠(yuǎn)輟學(xué)的一個動力。

當(dāng)時的我相信計算機(jī)和軟件的魔力能夠賦予全世界人民以力量，并能夠讓這個世界變得更加美好。

據(jù)那時算起，已有40年之久，我和梅琳達(dá)喜結(jié)連理也有20xx年之遠(yuǎn)了。這些年間，我們都比過去更為樂觀開朗，但是在這些人生之旅中，我們的樂觀也實(shí)現(xiàn)了進(jìn)化。

我們今天很想與大家分享我們所學(xué)到的一切，并和你們聊聊我們的和你們的樂觀精神怎樣為更多的人服務(wù)。當(dāng)初和保羅創(chuàng)立微軟之時，我們的目標(biāo)是把計算機(jī)和軟件的力量普及到普通大眾，這便是我們當(dāng)時的說法。在早期的一本書上的封面有一個上揚(yáng)的拳頭，他們稱之為《計算機(jī)解放》。

在那個時候，只有大企業(yè)才能購置計算機(jī)。我們想讓這種計算機(jī)設(shè)備普及到社會大眾并讓計算機(jī)民主化。

在上個世紀(jì)90年代，我們目睹了個人電腦對人們的巨大效用，但是這種成功同時造成了新的困局。如果富人的孩子擁有計算機(jī)而窮人的孩子卻不能時，這種科技會加劇不平等。而這與我們的核心理念相抵觸。

科技應(yīng)當(dāng)惠及萬眾。

因此我們應(yīng)當(dāng)努力縮小這種差距。我將它定位為微軟的首要任務(wù)，也是我和梅琳達(dá)在建立基金會之初的首要任務(wù)。為公眾圖書館捐獻(xiàn)個人電腦從而確保人人都能有機(jī)會使用。

當(dāng)我在首次出訪南非時，我便開始關(guān)注“數(shù)碼鴻溝”。因公事出差的我將大部分時間都花費(fèi)在約翰內(nèi)斯堡的市區(qū)開會中。當(dāng)時我住在南非最富裕的一戶家庭中。

那時距離尼爾森·曼德拉上臺，并結(jié)束種族隔離只有3年。當(dāng)我同主人共進(jìn)晚餐時，他們使用鈴鐺來使喚管家。在晚飯后，男女相互分開而男人們開始抽雪茄。當(dāng)時我想，幸好我讀過簡·奧斯汀的書否則我就不知道發(fā)生了什么。

但在第二天我去了索韋托，約翰內(nèi)斯堡西南的一個貧窮小鎮(zhèn)，那里曾經(jīng)是反種族隔離的中心。盡管從約翰內(nèi)斯堡到索韋托路程不長，但從進(jìn)入索韋托的那一刻起，一切都令人無比震驚。

我覺得我來到了一個和我所來自的地方截然不同的世界。索韋托之行讓我很早便意識到自己竟是如此天真。微軟向那里的一個社區(qū)中心捐贈計算機(jī)和軟件。和我們在美國所做的一切相同。

但是我很快明白了，這里并不是美國。

我曾經(jīng)閱覽過有關(guān)貧窮的調(diào)查數(shù)據(jù)，但是卻未曾目睹過貧窮。那里的人們住在用鐵皮搭成的簡陋棚戶里，沒有電，沒有自來水，也沒有廁所。人們幾乎不穿鞋，赤腳行走。或者可以說根本沒有街道，只是一些坑洼的泥土路。

由于社區(qū)中心沒有持續(xù)供電的設(shè)施，所以他們安裝了一根延長線連接到200英尺以外的柴油發(fā)電機(jī)上。看過了這些裝置，我明白了一旦記者離開后，發(fā)電機(jī)將會被運(yùn)用到更緊迫的任務(wù)上。使用社區(qū)中心的人們也會因此而離開，為電腦所不能解決的問題而擔(dān)憂。

當(dāng)我向媒體道出已準(zhǔn)備好的發(fā)言時，我談到索韋托的經(jīng)歷對我而言是一個里程碑，我們所面臨的重大決定是科技是否會讓發(fā)展中國家落后。這也便是要縮小差距。

但當(dāng)我說出這些詞時，我發(fā)現(xiàn)他們并不是如此相關(guān)。我沒有說的是，“順便說一下，我們并沒有注意到這個大洲上每年都會有50萬人死于瘧疾的事實(shí)。”但我們還是萬分確信我們會為他們帶來計算機(jī)。

在我去索韋托之前，我認(rèn)為自己很理解這個世界存在的問題，可那時我才明白我忽視了最重要的問題，我不停問自己‘你還認(rèn)為創(chuàng)新能解決世界上最棘手的問題嗎?’我向自己保證，在重回非洲之前，會找到更多讓人們貧窮的原因。

數(shù)年來，我和梅琳達(dá)確實(shí)發(fā)現(xiàn)了窮人們的當(dāng)務(wù)之需。

在后來一次到南非的時候，我去了一家住有很多抗藥性肺結(jié)核患者和耐多藥結(jié)核病患者的醫(yī)院，這是一種治愈率不到50%的頑疾。我還記得那個充滿絕望的地方。

在一個巨大的開放性病房里，住著很多很多病人，他們穿著睡衣，帶著口罩，慢慢挪動著。有一層樓是專為孩童開設(shè)的，其中包括還在臥床的嬰兒們。醫(yī)院中也為適齡兒童設(shè)有小學(xué)校，但是大多數(shù)孩子都無法戰(zhàn)勝病魔踏入學(xué)堂，因此醫(yī)院似乎并不確信是否有必要開設(shè)這所學(xué)校。

我同一位30多歲的病人做了交談，并了解到她曾肺結(jié)核醫(yī)院的一名職工，因?yàn)榭人远〉?。她看了醫(yī)生，醫(yī)生告訴她患上了耐藥性結(jié)核病，在后來也被診斷患有艾滋。她活不了過久了，但有很多耐多藥結(jié)核病患者卻“覬覦”著她即將空出的床位。這是一個有很多候場病人的地獄。

但是目睹了這個地域并不能減少我的樂觀心態(tài)，相反，它指導(dǎo)著樂觀的前行。在我們離開時，我在車?yán)锔c我們同行的醫(yī)生說，我雖然知道耐多藥結(jié)核病是一種頑疾，但我們必須為這些人做一些實(shí)事。實(shí)際上，在今年，我們進(jìn)入了新結(jié)核藥物研發(fā)的第三階段，對于那些病人而言，他們不再需為18個月50%的治愈率而花費(fèi)20xx美元，我們的新藥物花費(fèi)不超100美元便能在6個月后實(shí)現(xiàn)80%的治愈率。

樂觀常被視為錯誤的希望。但是錯誤的無望也存在于世，那就是我們無法擊敗貧困和疾病的態(tài)度。但我們卻能夠做到。

在比爾去過結(jié)核病醫(yī)院后，他曾給我致電。(因?yàn)?慣例上當(dāng)我們其中一個出國的話，我們都會聊聊這天我們遇到的人和我們?nèi)ミ^的地方。但是這番電話有些特別。

比爾說，梅琳達(dá)，我(今天)去了一個我之前從未去過的地方。然后他哽咽地說不出話了。他最后只是說，等我回來了再詳細(xì)告訴你。(其實(shí))我知道他經(jīng)歷了什么，因?yàn)楫?dāng)你看到瀕臨絕望的人們，他會讓你十分悲痛。

但是如果你想做得更多，你必須要看到最壞的情況，我也經(jīng)歷過那些日子。大概十年前，我和一群朋友去印度旅游。在我臨走的那一天，我和一群妓女進(jìn)行了交談，我希望跟她們講她們所面對得艾滋病的風(fēng)險，但是她們想跟我聊的只是(作為妓女的)恥辱。

這當(dāng)中的很多人都是被她們的丈夫所拋棄。這就是為什么她們?nèi)ベu淫的原因。她們想養(yǎng)活自己的孩子。他們在社會的眼中是如此卑微，以致于她們可以被任何人甚至是警察，搶劫，甚至挨揍，(而)根本沒有人會在意(她們)聊起她們的生活讓我感觸至深。但是我印象最深的就是她們多么想接觸他人。她們希望觸摸我，也希望讓我能去觸碰她們也許是通過這種身體上的觸碰證明了她們存在的價值。所以當(dāng)我離開之前，我們肩并肩，手牽手，一起照了相。

之后在那天，我去了印度的一個彌留者的家中。我走進(jìn)大廳，我看見一排排的床，除了遠(yuǎn)在角落的一張床，每張床都有人在照顧。所以我決定過去看看。

這位病人是一個30歲左右的婦女。我還記得她的眼睛的樣子。她有著大而悲傷的棕色的眼睛。當(dāng)時的她如此憔悴并且徘徊在死亡的邊緣。她的腸道里什么東西也盛不下，所以那里的工作人員就在她的床下放了一個盤子，然后在床的底部開了個洞，這樣一切東西就能傾瀉到那個盤子中。我看得出她得了艾滋病。不僅可以從她的外表，而且也可以從她獨(dú)自在這個角落中看出來。得艾滋病令人聲名狼藉，特別是對女性。并且得病的懲罰就是被拋棄。當(dāng)我走進(jìn)她床邊時，我突然感覺徹底的無力和無助感。我無能為力實(shí)施幫助。我知道我不能救活她。但是我不想讓她獨(dú)自一人(死去)。所以我跪下來然后伸出手，她摸到我的手然后就抓住，不松開。我不會說她們的語言而且我也不知道我能對她說什么。最后我只是對她說，一切都會好起來的。一切都會好起來的。這不是你的錯。

在我陪著她待了一會之后，她的手指向了屋頂。很顯然她很想上屋頂，而我發(fā)現(xiàn)太陽快要落山了，所以她想做的就是等上屋頂并且看日落。那時房子里的工作人員非常忙碌，然后我對他們說，我們能不能把她抬到屋頂上?不行。我們現(xiàn)在必須要分派藥物。所以我就等著他們分派藥物，然后我又問了另外的工作人員，他們說不行，我們太忙了。我們不能抬她上去。所以，最后我就把她抱在了懷中。

她不過是骨瘦如柴，我就抱著她上了屋頂。找到了一個在微風(fēng)的吹拂下響著的破舊不堪塑料凳。我把她放在椅子上，拿一個毛毯蓋住她的腿，然后她就坐在那里望向西邊，看著日落。工作人員知道她在屋頂上，我確保他們知道并且會在日落以后把她帶下來。而不久后我就要離開。

但是她從未離開過我。我感到徹底的無力去面對這位婦女的死亡。但是有時，就正是這些你不能幫助的人群給了你最大的激勵。

我知道早上我碰到的那些性工作者將來可能就會是那天夜晚我抱上屋頂婦女的樣子。除非我們找到一個方法來對抗這個羈絆她們一生的恥辱。

過去的十年中，我們的基金已經(jīng)幫助性工作者建立了支持小組，那樣她們可以互相協(xié)助，要求安全的性行為，讓客戶就使用安全套。正是因?yàn)樾苑?wù)者們勇敢的努力保持了性工作者的低hiv感染率，并且很多研究表明這就是為什么印度沒有大范圍地爆發(fā)艾滋病的一個重要原因。

如果這些性工作者一起幫助阻止艾滋病的傳播，就會發(fā)生意想不到的好事。她們形成的這個社區(qū)成為了一個任何事互相協(xié)助的平臺。警察和其他任何或者搶劫她們的人都不可能無法無天。婦女們組建起了互相鼓勵儲蓄財產(chǎn)的系統(tǒng)，這樣有了足夠的儲蓄，她們就可以離開性服務(wù)行業(yè)。這就是那些在社會上被視作底層中的最下等人做的事情。對我而言，樂觀并非消極地期待事情會變好而是一種相信事情會做的更好的確信和信念。因此不管我們目睹了怎樣的痛苦，不管事態(tài)如何糟糕，如果我們沒有失去希望不轉(zhuǎn)頭而去，那么我們便能伸出援手。

比爾蓋茨：我和梅琳達(dá)描述了幾個最為在男性的畫面，但是我們還是要盡量強(qiáng)調(diào)樂觀的力量。即使是在絕境之中，樂觀也會加速創(chuàng)新，產(chǎn)生新的避免痛苦的方法。但是如果你從未看過那些痛苦折磨著的人時，你的樂觀也將無能為力。你也將不會改變他們的世界。這讓我想到了我眼中的一個悖論。

現(xiàn)代社會擁有無與倫比的創(chuàng)新精神，而斯坦福大學(xué)正處在創(chuàng)新的核心。斯坦福孕育了許許多多的新公司，有思想的學(xué)校，碩果累累的教授，富有靈感的藝術(shù)文化，創(chuàng)新的軟件，藥品，還有優(yōu)秀的畢業(yè)生。無論你是收獲新發(fā)現(xiàn)的科學(xué)家，還是在深溝中了解社會最邊緣人的需求，你都在為人類相互間的協(xié)作做出驚人的突破。

同時，如果你問全美國的人——未來回避過去更好嗎?大部分人會說不，我的孩子不如我優(yōu)秀。他們認(rèn)為創(chuàng)新不會讓自己或孩子的世界更好。

在我看來，悲觀者是錯誤的。但是他們并不瘋狂。如果創(chuàng)新僅憑市場驅(qū)動，我們都不關(guān)注不公正現(xiàn)象，那么我們的重大發(fā)明將令世界的兩極分化更加嚴(yán)重。我們不會改善公立學(xué)校，我們不會治愈瘧疾，更不會終止貧窮。我們不會研發(fā)出讓貧困農(nóng)民在氣候變化中也能種出植物的發(fā)明。

如果我們的樂觀無法用來解決那些影響許許多多同胞的問題，那么這種樂觀主義還需要融入更多的移情元素。如果我們能在樂觀中融入同情，我們就能解決貧困，疾病以及教育匱乏的問題。我們會以創(chuàng)新作答，并震驚那些悲觀主義者。

在下一代中，你們，這些斯坦福畢業(yè)生，將開啟一波創(chuàng)新的新潮。你們會決定解決哪些問題呢?如果你的世界很寬，那么就能創(chuàng)造出我們理想的未來。如果你的世界很狹隘，就會造出悲觀者恐懼的未來。

正如我在索維托所學(xué)到的，如果我們要讓自己的樂觀影響所有人，并賦予他們力量，我們就要看到他們最緊迫的需求。如果我們的樂觀沒有融入同情，那么我們掌握多少科學(xué)秘密也沒有任何用處。

我們都解決不了世界上的難題。我們只是在玩智力游戲罷了。我想，你們中的大多數(shù)人比當(dāng)時的我視野更寬廣。你們會比曾經(jīng)的我做得更出色。如果你們?nèi)硇牡赝渡碛诖?，你們便能震驚那些悲觀者。我們對之迫不及待。

梅琳達(dá)·蓋茨：讓你們的心為之而碎。這會改變你們處理樂觀的方式。

在去南亞的旅行中，我遇見了一位貧困潦倒的印度婦女。育有兩子，她后來乞求我讓我把這兩個孩子帶走。當(dāng)我祈求她原諒時，她說，那好吧，請至少帶走一個也可以吧。

在另一個去洛杉磯南部的旅途中，我遇見了一群來自貧困社區(qū)的學(xué)生。一個年輕女孩對我說，你是不是覺得我們就是那群父母逃避責(zé)任，我們只是留守兒童呢?這些女性讓我心碎。

而她們現(xiàn)在依然讓我心碎。當(dāng)我對自己承認(rèn)，我也可能會是她們中的一員。我與旅途中的母親交流時發(fā)現(xiàn)，我們想給予孩子的沒有什么不同。唯一的不同在于我們將其給予孩子的能力。

那么差距何在呢?我和比爾曾就此問題與我們的孩子在餐桌上共同討論。比爾工作非常努力，他冒過風(fēng)險，為成功做出不少犧牲。但是還有一個成功的重要因素，那便是運(yùn)氣。完完全全的運(yùn)氣。你出生何處?你的父母是誰?你在哪里成長?沒有任何人賺得這些東西，我們只是被賜予了這些東西而已。

所以當(dāng)我們剝?nèi)ミ\(yùn)氣和優(yōu)待，并思考沒有他們我們會將如何時，這個人就更容易看到那些貧困者，并說，這可能就是我。這就是同情心，同情心抹平障礙，為樂觀敞開新的大門。

所以這就是我們對你們所有人的呼吁。在你離開斯坦福校園之后，帶著你的天分，樂觀以及同情心，改變這個世界，讓數(shù)百萬人為之樂觀起來。你無須急功近利，你還要開創(chuàng)事業(yè)，付清債款，找尋另一半并喜結(jié)良緣?，F(xiàn)在就這些便足夠了，但是在你們的生命之中，可能你們并未計劃過，你會目睹那些讓你心碎的苦楚。當(dāng)這些痛苦發(fā)生時，不要掩面離開，在這一刻，改變因此而孕育。

成功人士的演講稿篇十七

“你要堅(jiān)信，你現(xiàn)在所經(jīng)歷的，將在你未來的生命中串聯(lián)起來。正是這種信仰讓我沒有失去希望，它使我的人生與眾不同。”

很榮幸今天能和你們一起參加畢業(yè)典禮，斯坦福大學(xué)是世界上最好的大學(xué)之一，而我從來沒拿過大學(xué)畢業(yè)證。說實(shí)話，在我的生命中，今天也許是我距離大學(xué)畢業(yè)最近的一天了。我想向你們講述我生活中的三個故事，不是什么大不了的事，只是三個故事而已。

第一個故事是關(guān)于如何把生命中的點(diǎn)滴串連起來。

故事得從我出生時講起。我的生母是一個年輕的、未婚的大學(xué)畢業(yè)生。她決定讓別人收養(yǎng)我，她非常希望我被受過高等教育的人收養(yǎng)。所以在我出生的時候，她已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備工作，使我得以被一個律師和他的妻子所收養(yǎng)。讓她意外的是，當(dāng)我出生之后，律師夫婦突然決定生個女孩。所以我的養(yǎng)父母(他們還在我親生父母的觀察名單上)突然在半夜接到了一個電話：“我們現(xiàn)在這兒有一個不小心生出來的男嬰，你們想要嗎?”他們回答道：“當(dāng)然!”但是我的生母隨后發(fā)現(xiàn)，我的養(yǎng)母從來沒有上過大學(xué)，我的養(yǎng)父甚至沒讀過高中。她拒絕簽收養(yǎng)合同。直到幾個月以后，我的養(yǎng)父母答應(yīng)她一定會讓我上大學(xué)，她才同意。

在十七歲那年，我真的上了大學(xué)。但是我很愚蠢地選擇了一個幾乎和斯坦福大學(xué)一樣昂貴的學(xué)校，我的養(yǎng)父母是工人，他們幾乎把所有積蓄都花在了我的學(xué)費(fèi)上。六個月后，我已經(jīng)看不到其中的價值所在。我不知道我想做什么，也不知道大學(xué)能幫我找到怎樣的答案，而我卻幾乎花光了養(yǎng)父母一生的積蓄。所以我決定退學(xué)，我覺得這是個正確的決定。不能否認(rèn)，我當(dāng)時確實(shí)非常害怕，但是現(xiàn)在回頭看看，那的確是我這一生中最棒的決定。在我決定退學(xué)的那一刻，我終于可以不必去讀那些毫無興趣的課程了，可以去學(xué)那些看起來有點(diǎn)意思的課程。

但這并不怎么浪漫。由于沒有宿舍可住，我只能睡在朋友房間的地板上;為了有錢填飽肚子，我去撿5美分的可樂瓶子來賣;在星期天的晚上，我要走七英里的路，穿過這個城市到harekrishna教堂，只是為了能吃上飯——這個星期唯一一頓好點(diǎn)的飯。但我喜歡這樣，我跟隨好奇心和直覺所做的事，后來被證明基本都是極其珍貴的經(jīng)驗(yàn)。我舉幾個例子：

那時候，里德大學(xué)提供了全美國最好的書法教育。整個校園里的每一張海報、每一個抽屜上的標(biāo)簽，都是漂亮的手寫體。由于已經(jīng)退學(xué)，不用再去上那些常規(guī)的課程，于是我選擇了一個書法班，想學(xué)學(xué)怎么寫出一手漂亮字。在這個班上，我學(xué)習(xí)了各種襯線和無襯線字體，如何改變不同字體組合之間的字間距，以及如何做出漂亮的版式。那是一種科學(xué)永遠(yuǎn)無法捕捉的充滿美感、歷史感和藝術(shù)感的微妙，我發(fā)現(xiàn)這太有意思了。

當(dāng)時，我壓根兒沒想到這些知識會在我的生命中有什么實(shí)際運(yùn)用價值;但是8年之后，當(dāng)我們設(shè)計第一款macintosh電腦的時候，這些東西全派上了用場。我把它們?nèi)吭O(shè)計進(jìn)了mac，這是第一臺可以排出好看版式的電腦。如果當(dāng)時我在大學(xué)里沒有旁聽這門課程的話，mac就不會提供各種字體和等間距字體。自從視窗系統(tǒng)抄襲了mac以后，所有的個人電腦都有了這些東西。如果我沒有退學(xué)，我就不會去書法班旁聽，而今天的個人電腦大概也就不會有出色的版式功能。當(dāng)然，在我念大學(xué)那會兒，不可能有先見之明，把那些生命中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都串起來;但之后再回頭看，生命的軌跡變得非常清楚。

再強(qiáng)調(diào)一次，你不可能充滿預(yù)見地將生命的點(diǎn)滴串聯(lián)起來。只有在你回頭看的時候，你才會發(fā)現(xiàn)這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴之間的聯(lián)系。所以，你要堅(jiān)信，你現(xiàn)在所經(jīng)歷的，將在你未來的生命中串聯(lián)起來。你不得不相信某些東西，你的直覺、命運(yùn)、生活、因緣際會……正是這種信仰讓我沒有失去希望，它使我的人生變得與眾不同。

“偉大的工作只會在歲月的醞釀中越陳越香。在終有所獲之前，不要停下尋覓的腳步?！?/p>

我的第二個故事是關(guān)于愛與失去。

我是幸運(yùn)的，在年輕時就知道了自己愛做什么。在我20歲的時候，就和沃茲在我父母的車庫里開創(chuàng)了蘋果電腦公司。我們勤奮工作，只用了10年的時間，最初只有一個車庫和兩個小伙子的蘋果公司，已經(jīng)擴(kuò)展成擁有4000名員工、價值達(dá)到20億美元的企業(yè)。而在此之前的一年，我們推出了我們最好的產(chǎn)品macintosh電腦，當(dāng)時我剛過而立之年。然后，我就被炒了魷魚。一個人怎么可以被他所創(chuàng)立的公司解雇呢?這是因?yàn)?，隨著蘋果的成長，我們請了一個原以為很能干的家伙和我一起管理公司，在頭一年左右，他干得還不錯，但后來，我們對公司未來的前景出現(xiàn)了分歧，于是矛盾便產(chǎn)生了。由于公司的董事會站在他那一邊，所以我被踢出了局，那年我30歲。失去了一直貫穿在我整個成年生活的重心，這種打擊是毀滅性的。

在接下來的幾個月，我真不知道該做些什么。我覺得我讓企業(yè)界的前輩們失望了，我失去了傳到我手上的指揮棒。我找到了戴維·帕卡德(注：戴維·帕卡德，普惠的創(chuàng)辦人之一)和鮑勃·諾伊斯(注：鮑勃·諾伊斯，英特爾創(chuàng)辦人之一)，我向他們道歉，因?yàn)槲野咽虑楦阍伊?。我成了人人皆知的失敗者，我甚至想過逃離硅谷。但曙光漸漸出現(xiàn)，我還是喜歡我做過的事情，于是決定重新開始。

事實(shí)證明，被蘋果開掉是我這一生所經(jīng)歷過的最棒的事，盡管當(dāng)時的我并未意識到。成功的沉重被鳳凰涅?的輕盈所代替，我以自由之軀進(jìn)入了生命中最富創(chuàng)新力的時期。

在接下來的5年里，我開創(chuàng)了一家叫做next的公司，接著是一家名叫pixar的公司，并認(rèn)識了后來成為我妻子的曼妙女郎勞倫斯。pixar制作了世界上第一部全電腦動畫電影《玩具總動員》，現(xiàn)在這家公司是世界上最成功的動畫制作公司之一。后來經(jīng)歷一系列的事件，蘋果買下了next，于是我又回到了蘋果，我們在next研發(fā)出的技術(shù)在推動蘋果復(fù)興的核心動力。我和勞倫斯也擁有了美滿的家庭。

我非常肯定，如果沒有被蘋果炒掉，這一切都不可能在我身上發(fā)生。對于病人來說，良藥總是苦口。生活有時候就像一塊板磚拍向你的腦袋，但不要喪失信心。熱愛我所從事的工作，是一直支持我不斷前進(jìn)的惟一理由。你得找出你的最愛，對工作如此，對愛人亦是如此。工作將占據(jù)你生命中相當(dāng)大的一部分，從事你認(rèn)為具有非凡意義的工作，方能給你帶來真正的滿足感。而從事一份偉大工作的惟一方法，就是去熱愛這份工作。如果你到現(xiàn)在還沒有找到這樣一份工作，那么就繼續(xù)找。不要安于現(xiàn)狀，當(dāng)萬事了于心的時候，你就會知道何時能找到。如同任何偉大的浪漫關(guān)系一樣，偉大的工作只會在歲月的醞釀中越陳越香。所以，在你終有所獲之前，不要停下你尋覓的腳步。不要停下。

三、關(guān)于抉擇：堅(jiān)定。

“財富名利生不帶來，死不帶去，要遵從你的內(nèi)心和直覺，不要把時間浪費(fèi)在別人的生活里。提醒自己行將入土是我在面臨重大抉擇時的首選工具。”

我的第三個故事是關(guān)于死亡。

在17歲的時候，我讀過一句格言，好像是：“如果你把每一天都當(dāng)成你生命里的最后一天，你將在某一天發(fā)現(xiàn)，原來一切皆在掌握之中?！边@句話從我讀到之日起，就對我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。在過去的33年里，我每天早晨都對著鏡子問自己：“如果今天是我生命中的末日，我還愿意做我今天本來應(yīng)該做的事情嗎?”當(dāng)一連好多天答案都否定的時候，我就知道做出改變的時候到了。

提醒自己行將入土，這是我在面臨人生中的重大抉擇時最為重要的工具。

因?yàn)樗械氖虑?-榮譽(yù)、聲望、對尷尬和失敗的懼怕——在面對死亡的時候都將煙消云散，只留下真正重要的東西。在我所知道的各種方法中，提醒自己即將死去是避免產(chǎn)生上述想法的最好辦法。赤條條來去無牽掛，沒有理由不聽從你內(nèi)心的呼喚。

大約一年前，我被診斷出癌癥。在早晨7：30我做了一個檢查，掃描結(jié)果清楚地顯示我的胰臟出現(xiàn)了一個腫瘤。我當(dāng)時甚至不知道胰臟究竟是什么。醫(yī)生告訴我，幾乎可以確定這是一種不治之癥，頂多還能活3至6個月。大夫建議我回家，把諸事安排妥當(dāng)，這是醫(yī)生對臨終病人的標(biāo)準(zhǔn)用語。這意味著你得把你今后10年要對你的子女說的話用幾個月的時間說完;這意味著你得把一切都安排妥當(dāng)，盡可能減少你的家人在你身后的負(fù)擔(dān);這意味著向眾人告別的時間到了。

我整天都想著診斷結(jié)果。那天晚上做了一個切片檢查，醫(yī)生把一個內(nèi)診鏡從我的喉管伸進(jìn)去，穿過我的胃進(jìn)入腸道，將探針伸進(jìn)胰臟，從腫瘤上取出了幾個細(xì)胞。我打了鎮(zhèn)靜劑，我的太太當(dāng)時在場，她后來告訴我說，當(dāng)大夫們從顯微鏡下觀察了細(xì)胞組織后尖叫起來，因?yàn)槟鞘欠浅：币姷?、但可以通過手術(shù)治療的胰臟癌。我接受了手術(shù)，現(xiàn)在已經(jīng)康復(fù)了。

這是我最接近死亡的一次，我希望在隨后的幾十年里，都不要有比這一次更接近死亡的經(jīng)歷。在有了與死神擦肩而過的經(jīng)歷后，死亡對我來說，只是一個有用但純粹是知識上的概念，我可以更肯定地告訴你們：沒人想死;即使想去天堂的人，也是希望能活著進(jìn)去。死亡是每個人的人生終點(diǎn)站，沒人能夠例外。生命就是如此，因?yàn)樗劳龊芸赡苁巧詈玫脑煳?，它是生命更迭的媒介，送走老者，給新生代讓路?，F(xiàn)在你們還是新生代，但不久的將來你們也將逐漸老去，被送出人生的舞臺。很抱歉說得這么富有戲劇性，但生命就是如此。

你們的時間有限，所以不要把時間浪費(fèi)在別人的生活里。不要被條條框框束縛，否則你就生活在他人思考的結(jié)果里。不要讓他人的觀點(diǎn)所發(fā)出的噪音淹沒你內(nèi)心的聲音。最為重要的是，要有遵從你的內(nèi)心和直覺的勇氣，它們可能已知道你其實(shí)想成為一個什么樣的人。其他事物都是次要的。

在我年輕的時候，有一本非常棒的雜志叫《全球目錄》(thewholeearthcatalog)，它被我們那一代人奉為圣經(jīng)。這本雜志的創(chuàng)辦人是一個叫斯圖爾特·布蘭德的家伙，他住在menlopark，離這兒不遠(yuǎn)。他把這本雜志辦得充滿詩意。那是在60年代末期，個人電腦、桌面發(fā)排系統(tǒng)還沒有出現(xiàn)，所以出版工具只有打字機(jī)、剪刀和寶麗來相機(jī)。這本雜志有點(diǎn)像印在紙上的google，但那是在google出現(xiàn)的35年前。它充滿了理想色彩，內(nèi)容都是些非常好用的工具和了不起的見解。

斯圖爾特和他的團(tuán)隊(duì)做了幾期《全球目錄》，快無疾而終的時候，他們出版了最后一期。那是在70年代中期，我當(dāng)時處在你們現(xiàn)在的年齡。在最后一期的封底有一張清晨鄉(xiāng)間公路的照片，如果你喜歡搭車冒險旅行的話，經(jīng)常會碰到的那種小路。在照片下面有一排字：好學(xué)若饑，謙卑若愚(stayhungry，stayfoolish)。這是他們停刊的告別留言，此后的日子里，我總是用這句話來勉勵自己。

現(xiàn)在，在你們畢業(yè)、即將開始新生活的時候，我用這句話與你們共勉：好學(xué)若饑，謙卑若愚。

成功人士的演講稿篇十八

成功的人擁有良好的心態(tài)，永不氣餒。他們不指望天上掉餡餅，也不指望一開始就成功，成功從來都不是一步而成，而是經(jīng)過不斷的努力奮斗才能取得成效。

是的，一個成功的人士，不是與生俱來的，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身….所以他們是經(jīng)過很長時間的磨練，才會成為人上人的，因此他們具備了常人不能樂觀向上的心態(tài)。

他們拼命努力工作，總是起早貪黑。為了市民有一個好環(huán)境的家園他們愿意付出任何代價。所以他們總是能完成一些其他人認(rèn)為不可能完成的任務(wù)。

我們明白了：一個人只要堅(jiān)持自己正確的想法，并以持之以恒的精神去完成那么，他一定能夠取得成功!不一定要多么棒的職業(yè)，只要為人民服務(wù)，為社會服務(wù)，能腳踏實(shí)地做好每一件事，就像黃叔叔那樣，雖然只是一個環(huán)衛(wèi)工人，但能養(yǎng)家糊口，他就是一位最成功的人!

成功人士的演講稿篇十九

雖然有人常說：“性格決定命運(yùn)?！钡珜?shí)際上對于這樣的說法，我個人并不認(rèn)同。我覺得無論你的性格怎樣，你都有可能成功。

幾年前，高盛公司前總裁在清華大學(xué)開了一門關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的課程，專門邀請一些大型跨國公司的全球ceo去講課。有一次，我也被邀請去講百度的成功故事。當(dāng)我給學(xué)生們講完課之后，他跟我聊天說：“robin，看你的性格和一般人眼中的成功人士或者說企業(yè)家很不一樣，因?yàn)槟愕男愿窈苋岷停瑳]有那么強(qiáng)硬?？墒悄阕龅囊埠艹晒Π?，而且我相信你將來會更加成功。”

作為高盛的總裁，他幾乎見過當(dāng)今世界上所有成功的企業(yè)家。而從他對我的評價來看，各種各樣性格的人都有可能成功，只不過是看你有沒有利用自己的性格優(yōu)勢來做事情。

比如說，有的人就是善于與人溝通，那就應(yīng)該朝自己擅長的方向努力。他們非常愿意和客戶溝通，也許未來就可以成為一名很好的銷售人員，這樣也會取得成功。

而有些人的性格則是那種比較內(nèi)斂的，就像一個技術(shù)工程師，我的性格里可能這方面就更多一些，在思維上比較嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯性比較強(qiáng)一些。我不太愿意天天出去跟人喝酒，而更多的是愿意坐在計算機(jī)前面去感受那些新的互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，去琢磨琢磨怎么樣可以把它做得更好。

所以，我認(rèn)為各種各樣的性格都能夠成功，關(guān)鍵是你要分析自己的實(shí)際情況來做一個判斷，究竟自己的性格適合什么。上帝關(guān)上一扇門，一定會打開另一扇窗，每個人都應(yīng)該去尋找適合自己的東西，做自己喜歡做的事情，做自己擅長做的事情，因?yàn)橹挥羞@樣，你才能夠堅(jiān)持下去，你才能夠在遇到困難的時候，不退縮、不輕易的去改變你的方向。我相信，做到這點(diǎn)，成功就會離你不遠(yuǎn)了，你的命運(yùn)也會因此與眾不同。

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