計劃具有指導行動、提高效率和減少沖突的作用。制定計劃的同時，要進行數(shù)據(jù)的收集和分析，以便在追蹤過程中能夠更好地衡量進度和成果。無論你是個人還是團隊，以下計劃范文都可以作為參考，幫助你更好地進行工作和生活規(guī)劃。
工作計劃實施總結匯報篇一
（一）、銷售情況：任務達成情況及原因分析。
（二）、重點工作。
1、團隊建設。
2、渠道建設。
（1）、經(jīng)銷商或分銷客戶開發(fā)（2）、新開門店數(shù)目及銷售狀況（3）、重點網(wǎng)點建設。
3、活動開展。
（1）、常規(guī)活動：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果。
（2）、主題活動---xxxx活動：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果。
4、經(jīng)銷商管理。
（1）、經(jīng)銷商庫存及處理措施（2）、常規(guī)問題處理。
（一）、目標分解：銷售目標。
（二）、工作思路。
（三）、重點工作安排及要求。
1、團隊建設。
2、渠道建設。
（1）、經(jīng)銷商或分銷客戶開發(fā)（2）、新開門店數(shù)目及銷售狀況（3）、重點網(wǎng)點建設。
3、活動開展。
（1）、常規(guī)推廣活動開展計劃（2）、xxx活動開展計劃。
3、其他重點工作。
三、競品狀況及分析。
四、問題及建議。
1、區(qū)域市場存在的主要問題和解決方案。
2、對公司的建議：
工作計劃實施總結匯報篇二
(一)“基礎不牢，地動山搖”，健全的社區(qū)組織是社區(qū)黨建工作的落腳點，也是社區(qū)黨建工作“筋骨”，建立健全社區(qū)黨組織是黨建的首要任務。
(二)必須充分發(fā)揮社區(qū)各類黨組織和黨員的先鋒模范作用，把黨建工作的開展與解決群眾實際困難結合起來，實實在在為群眾辦實事，解難。黨員首先要管好自己，按照《黨章》的基本要求，通過組織管和自我管，讓黨員達到思想、行動、本領“三個”，實現(xiàn)讓組織滿意、黨員滿意、群眾滿意、自己滿意“四個滿意”，切實履行好黨員的基本權利和義務。
(三)黨員在管理好自己的基礎上，要將黨員的作用延伸到自己的家庭、鄰居和整個樓棟，使黨員的模范帶頭作用在社區(qū)每個角落顯現(xiàn)出來。
(四)以黨員活動室為載體，成立了在職黨員管理站、流動黨員聯(lián)絡站和離退休干部職工黨員活動站，關心社區(qū)內(nèi)的弱勢群體，下崗失業(yè)人員，開展黨員幫扶結對活動，經(jīng)常上門走訪社區(qū)低保戶家庭，了解他們的生活情況，關心他們、在思想上引導他們，切實為社區(qū)內(nèi)生活困難的居民排了憂、解了難、救了急，使他們感受到社區(qū)是個溫馨的家，進而促進整個社區(qū)的和諧穩(wěn)定。
社區(qū)的建設是一個相當大的工程，單靠社區(qū)一方面的力量想把社區(qū)建設好，是不可能的，因此，按照“共聯(lián)共建”的原則，充分發(fā)揮社區(qū)黨組織一頭連著廣大居民群眾，一頭連著廣大轄區(qū)單位黨組織的橋梁紐帶作用，達到信息共通、資源共享、實事共做、社區(qū)共管。太平街是歷史老街，有著悠久的歷史，不少人根據(jù)這點來此經(jīng)商，希望能創(chuàng)造出商機，對次，我社區(qū)可以和這些經(jīng)銷商、企業(yè)實現(xiàn)共建，發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟。同時，這些企業(yè)也可以支助我社區(qū)內(nèi)的特困戶，改善他們的生活環(huán)境，緩解社區(qū)壓力，帶動社區(qū)發(fā)展。對于社區(qū)，我們還可以豐富共建方式，開展居民共建、軍民共建、交通醫(yī)療扶貧雙帶共建等共建形式。從結對共建，發(fā)展到多方聯(lián)建、共建。并且，內(nèi)容也可以不斷拓展延伸，從簡單的物質資助，發(fā)展到經(jīng)濟共振、環(huán)境共治、穩(wěn)定共護、服務共興、文明共建。
我們在創(chuàng)建新型社區(qū)過程中，要始終注重把社區(qū)黨建同社區(qū)精神文明建設結合起來，用積極向上的社區(qū)文化教育黨員、引導群眾，豐富社區(qū)文化生活。這些文體活動的開展，既豐富了社區(qū)居民的業(yè)余文化生活，又為鞏固群眾文化陣地，倡導社會新風，營造了濃厚的社區(qū)文化氛圍。
(二)破除舊習，樹立新風。在居民小區(qū)內(nèi)設置了科普知識宣傳欄，在社區(qū)居民中廣泛開展了“爭做文明人，爭創(chuàng)文明社區(qū)”活動，用文明新風教育、引導社區(qū)居民自覺抵制封建迷信，黃、賭、毒和^v^的侵蝕，提倡文明、科學的生活方式。
(三)要積極探索社區(qū)文化的有效途徑。與駐區(qū)單位協(xié)商，組織開展活動，共同唱響“同一社區(qū)，共同建設”這一社區(qū)文化主旋律，以文體活動為形式，以社區(qū)建設為內(nèi)容，構筑社區(qū)文化建設框架，促進社區(qū)建設繁榮。
(四)黨員是推進社區(qū)建設、服務社區(qū)群眾的骨干力量，引導廣大黨員自覺做黨的路線方針政策的宣傳員、社區(qū)精神文明建設的示范員、先進文化的傳播員、扶貧幫困的服務員、鄰里糾紛的調(diào)解員，因此要加強黨員先進性教育，提高黨員文化素質。
(一)抓好人居環(huán)境改善，創(chuàng)建生態(tài)型社區(qū)。積極做好環(huán)境整治和保持工作，認真做好社區(qū)各項環(huán)境問題的摸底和治理，給居民一個干凈整潔的居住環(huán)境。
(二)抓好社區(qū)規(guī)范管理，創(chuàng)建民主型社區(qū)。加強社區(qū)居民自治組織建設，積極推行居務公開、社區(qū)干部工作公示、居民評議社區(qū)干部等制度，引導社區(qū)居民參與社區(qū)管理，強化了民主監(jiān)督。
工作計劃實施總結匯報篇三
3、需集團或業(yè)務板塊董事會有關領導或其他公司配合的工作;。
4、本人或本公司工作外需考慮或安排的工作事宜;。
5、對集團董事會和集團董事長有何要求;。
6、需了解的有關方面信息。
匯報人：xx。
x年x月x日。
工作計劃實施總結匯報篇四
本學期，我們語文教研組在校領導的關心、教導處的直接指導、以及全體語文教師的共同努力下，以培養(yǎng)高素質人才為目標，以提高教學質量為根本，以培養(yǎng)學生自主合作探究能力為主導，狠抓常規(guī)管理，全面貫徹教育方針，實施新課程教育，積極推進課堂教學改革，切實提高課堂教學效益，為此開展了一系列的教研活動，圓滿地完成了既定的工作計劃，在諸多方面取得了較好的成績，現(xiàn)將上學期的工作總結如下。
一、認真學習理論，更新教育觀念，進一步加強課堂教學改革。
教研組是老師們工作生活的家園，更是老師們互相溝通交流的橋梁，在教研組管理中，我們堅持“以人為本，構建和諧教研組”的管理理念，充分弘揚我校教師敬業(yè)愛崗，團結協(xié)作的優(yōu)秀傳統(tǒng)，互相理解，取長補短，老師們相互關心，相互信任。共創(chuàng)語文教學的新天地。作為學校最大的學科組——語文教研組，我們深深地感到應該始終站在課程改革浪潮的前頭，為學校的語文教學，為推動學校整體教學水平的提高，發(fā)揮我們的智慧和才能。開學初，我們?nèi)M老師認真研讀了《語文課程標準》，學習了縣教研室的文件精神，掌握課程的基本理念，全面提高學生的語文素養(yǎng)，正確把握語文教育的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，努力建設開放而有活力的語文課程。了解了每個年級段的教學目標和要求，開展了新課程理論下的課堂教學標準討論。之后又通過個人自學、組內(nèi)交流等多種方式來學習新課程，把握新課程，以轉變觀念，形成新的課程觀、教師觀、教學觀、課堂觀、質量觀。教研組重視學習語文新課程標準，轉變教學觀念，組織全體語文教師認真學習語文新課程標準及最新的教育理念，通過學習，教師們的教學理念有了很大的轉變。大家深深體會到：當一位語文教師不容易，一名優(yōu)秀的語文教師更加不容易。語文學科涉及的知識面廣泛，新課程對教師提出了更高的要求，因循導舊的教法已不能適應新課程標準的要求了，改革教學模式勢在必行。學校為教研組的發(fā)展提供了良好的條件，既有思想觀念上的引領，又有一些具體方法的指導，這是教研組主動發(fā)展的最佳契機。語文教研組作為學校的一個大組，有責任通過努力實踐推進學校的發(fā)展。為此，教研組制定訂了一年發(fā)展規(guī)劃，明確了教研組發(fā)展的整體目標和具體目標。
二、明確分工，愉快合作，繼續(xù)重視書香校園的創(chuàng)建工作。
學校在任命教研組長的基礎之上，還分別任命了三位備課組長，分管初一、初二、初三語文備課組工作。三位備課組長在工作中互相協(xié)作，互通有無，一方面扎實抓好分管工作，另一方面經(jīng)常溝通工作情況，使得各項工作都能高效有序的開展。開學初，教研組各方面的工作都實現(xiàn)了嚴格的制度化管理，體現(xiàn)了管理的科學性、人文性，提高了管理工作的效率。在管理制度化的同時，我們充分認識到“人”的核心地位，我們的各項制度在制定的時，都充分考慮到“人”——教師的感受與承受力，各項制度都重在“導”，寓“管”于“導”，全體教師都把學校及教研組的要求內(nèi)化為自己的工作方向，充分調(diào)動了廣教師的工作主動性與積極性，使教研組的工作精彩紛呈，共創(chuàng)語文教學的輝煌。特別是突出了建設書香校園的工作，因為讀書是每個人生命的需要，閱讀一本好書，能夠豐富我們的知識，陶冶我們的情操，啟迪我們的智慧，點燃我們實現(xiàn)理想的希望之火，手捧書籍，就是手捧希望;開卷讀書，就是打開希望之窗。為培養(yǎng)學生“愛讀書、會讀書、讀好書”的良好習慣，學校積極創(chuàng)設一種濃厚的“書香”氛圍，塑造書卷氣的老師和家長，培養(yǎng)書生氣的學生。為孩子營造快樂人生的理想家園。
三、繼續(xù)開展校內(nèi)聽課活動，相互交流、學習，取長補短。
德是從教之本，葉圣陶先生說：“教育工作者的全部工作都是為人師表?！蔽医M全體語文教師對事業(yè)忠誠，對學生負責，服從安排，勇挑重擔，團結協(xié)作，努力做到樹師表新形象，垂師德新風范。認真積極地開展校內(nèi)聽課活動，促進教師集體教學水平的提高，一直是我校搞好教研工作的傳統(tǒng)。近年來，隨著學校教師隊伍的不斷壯大，我們語文教研組的教師逐漸分為了三個層次：縣級骨干教師，有一定教學經(jīng)驗的教師，剛畢業(yè)的新教師。如何使不同的教師在教研組這個集體中共同成長呢?我們的做法是：扎實開展“四課”活動，即骨干教師示范課、新教師亮相課、匯報課、備課組實驗課。每次活動，我們都認真抓好以下環(huán)節(jié)：集體備課，組織聽課、評課總結。因為課堂教學效率取決于課堂45分鐘教與學的質量，我們特別注重公開課教學的效果。本學期，本學期我們組的20位老師都上了組內(nèi)公開課，每位作課老師都能認真?zhèn)湔n、上課。對每節(jié)公開課都進行公證的評價，特別是對各位老師公開課中出現(xiàn)的不足和問題進行深入探討，尋求解決途徑，收到共同促進、提高的效果，其中還有兩名老師在開學初上了全校觀摩課。這樣全組范圍的相互聽課、評課，大家本著學習提高的原則，談感想，提建議，熱烈發(fā)言，毫無保留，教研風氣濃厚。每次公開課教學后，無論是開課者還是聽課者，都感覺到收獲很大。因為這次活動為各個層次的教師提供了鍛煉的舞臺、搭建了成長的階梯。
四、進一步落實集體備課制度，集思廣益，取長取短。
認真開展新課程的備課交流活動，做好備課組的組織工作，每兩周保證一次集中討論的時間。重點研究在新課程實施的背景下的課堂教學，如何將先進的教學理念轉變?yōu)榫唧w的教學行為，如何全面提高中學語文教師的教學技能。課堂上不僅有漂亮的板書、精彩的教案、完美的課堂設計、精心制作的精美課件，充分利用了現(xiàn)代科技資源,不同程度地體現(xiàn)出了新課程理念——“以學生為本”，盡力調(diào)動學生的主動性、積極性，創(chuàng)設情境、情景，讓學生多動、多思，展開聯(lián)想，開展合作學習、探究學習，形成了有“生命”的課堂。教師的教學行為正在發(fā)生著顯著的變化，由“灌輸”轉變?yōu)椤疤骄俊?，學生學得主動，學得有價值?！俺哂兴?，寸有所長?！泵總€人都有他的長處和短處，如果能相互學習、相互借鑒，揚長避短，我們的工作就能事半功倍。但由于種種原因，以往集體備課常常流于形式。本學期我們認真落實教導處有關規(guī)定，嚴格紀律要求，改進組織方式，在備課組內(nèi)實行定課題、定時間、定主講人、全體參加的做法，在很大程度上提高了集體備課的質量。在集體備課中我們力求做到統(tǒng)一思想，統(tǒng)一進度，統(tǒng)一練習，特別是在備教學目標，備學生練習，備教學方法時能集思廣益，取長取短，同時通過集體備課，及時了解教育教學情況，針對教材的特點，不斷地進行探索、改革、創(chuàng)新。
五、舉辦多種活動，促進語文學習，拓寬語文改革思路。
中國有句俗話：活到老，學到老。作為教師，更要“教到老，學到老”。我們語文教研組本期認真學習了先進的教育教學理念，了解當前教壇的新動態(tài)，結合語文教學實踐，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學觀念，樹立正確的教學觀和學生觀。教研組每位成員要堅持閱讀語文報刊或瀏覽一些語文教育網(wǎng)站，及時了解語文教學的動態(tài)和語文教改趨向，開拓視野，拓寬語文改革思路;同時，結合自己的教學實踐，吸收并消化他人的先進的教育經(jīng)驗，不斷練好自身的語文教學“內(nèi)功”，從而更好地適應素質教育對語文教師所提出的更高要求。教研組每位成員要緊密結合教育教學實際和課題研究，并根據(jù)自身的需要，確定學習重點，講究學習方式，提高學習效率，努力做到：自覺學習理論，深入研究探索，認真總結經(jīng)驗，積極撰寫論文，使理論學習落到實處，卓有成效。本學期，我們語文組還舉辦形式多樣的各種活動，如組織全校學生參加省市縣安排的中小學生書信征文大賽，組織八年級班級集體經(jīng)典詩文朗誦比賽、七年級硬筆書法競賽等活動。既鍛煉、提高了語文教師的水平、素質，也增強了學生學習語文的興趣，培養(yǎng)了學生的語文能力。同時我校教師在吟誦大賽中取得的優(yōu)異成績，也進一步打造了我校教師群體在全縣范圍內(nèi)的良好形象。
六、確定了研究課題，努力向科研要質量，積極提高課堂教學效率。
語文學科教學質量的全面提高，關鍵是落實常規(guī)，改革課堂教學，提高課堂教學效率。全面提高教學質量，課堂教學是主陣地。本學期，在對照新課程標準的前提下，牢固樹立教師的服務意識，轉變學生的學習方式;改革陳舊、呆板、單調(diào)的語文課堂教學模式，研究和設計科學、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學模式;語文課堂教學應創(chuàng)設和諧、寬松、民主的教學氛圍，重視創(chuàng)設教學情景，激活學生的求知欲，培養(yǎng)學生自主學習的習慣和能力，突出創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng);堅決做到面向全體學生，照顧不同程度，不同層次的學生的學習需要，研究和實施分層分類教學;努力促使課堂教學結構的最優(yōu)化，大大提高語文課堂教學效率。教學改革和教學科研是提高教學質量的根本出路，上學年，我們在學校教導處的帶領下，以提高課堂教學質量的效率為目標，不斷地進行探索、改革、創(chuàng)新。在教學反思和論文撰寫方面，我們組的教師都能結合自己的教學實際，充分利用課余時間寫寫教學心得論文、案例。以此來培養(yǎng)教師的科研能力，努力提高教師整體素質、優(yōu)化教師隊伍。我們平時鼓勵教師隨時總結自己的教學得失，多寫教學反思、多寫教學論文，積極參與課題研究。本學期，我們語文組在有關校領導及教導處的直接指導下，參加了度平?jīng)鍪?0xx年度重點課題《中考作文實效性訓練研究》的研究工作，各備課組都確定了相應的子課題，圍繞課題，都設計了一份研究計劃。本組許多老師在完成繁重的教學任務的同時，還抽出時間進行了教學經(jīng)驗的總結，認真撰寫文章進行了課題研究。
總之，在本學期里，我們語文組的中青年教師處處帶頭垂范，新上崗教師敢于大膽創(chuàng)新，都取得了一定的成績。但我們也看到了困難和不足，如教研組活動開展得還不夠扎實，在許多具體工作環(huán)節(jié)上缺乏創(chuàng)意，備課組活動效率不高，一部分教師對教研活動的認識不夠端正，參加集體活動的熱情不高。對學生的課外閱讀指導還不夠，在學生活動的組織上依然沒有跳出應試的窠臼，對其語文綜合素養(yǎng)的提高關注不夠。不過我們相信，只要全校上下切實更新教育觀念，真正堅持正確的辦學方向，在總結本學期經(jīng)驗教訓的基礎上，在各位教師的共同努力下，我們組下學期各方面的工作會做得更好，對此，我們充滿信心。
工作計劃實施總結匯報篇五
本學期，本教研組繼續(xù)腳踏實地工作，以學生為中心，研究學生，關注學生，熱愛學生，發(fā)展學生。努力倡導讀書、實踐活動，把握新課程改革的實質，讓新課程的理念深入人心，并真正落實在自己的日常教育教學工作中。在教師中激發(fā)起教師的探索的興趣和分析工作的興趣，營造不斷反思的良好氛圍，強化責任，提升教師教育教學的水平，全面提高教育教學質量。
主要工作：
一、努力推進本組教師隊伍的建設。
本學期我們每一個教師都要在以下三方面努力：第一：要使自己具有崇高的理想和高尚的道德素養(yǎng)。平日里言行一致，為人師表。教師間團結合作，在教育教學上努力探索成功的經(jīng)驗。第二：熱愛關心每一位學生。具體做到：要了解孩子的內(nèi)心活動，感到跟孩子交往是一種樂趣，相信每一個孩子都能成為好人，善于同孩子交朋友。要尊重、激勵孩子，處事要公正，評價學生要把握分寸，善于發(fā)現(xiàn)孩子的'優(yōu)點，同時要嚴格要求孩子。第三：要讀書，讀書，再讀書。讀書是我們每位教師的第一精神需要。所以本學期我們本組教師將根據(jù)校領導要求，準備既要去讀關于自己所教的學科方面的書籍，又要去讀關于其他有助于自己教育教學的自然、科技等方面的書，盡量讓自己充實起來。
二、扎扎實實開展有關教研活動。
(1)以開展課堂教學研究為重點，開展集體備課活動。
本學期本組將根據(jù)教務處的有關工作布置，充分利用教研組活動時間，加強集體備課，在此基礎上，本組將推出骨干教師的示范課。有關老師參加市級級課堂教學公開課活動，同時平日里通過教師業(yè)務學習，相互聽課、評課，努力使本組教師在課改中迅速成長起來。
(3)圍繞課題《營造書香班級，積淀文化底蘊》認真做好系列活動。
三、抓好常規(guī)管理，提高工作實效。
(1)嚴格執(zhí)行課程計劃。堅持按課表上課，每位教師認真執(zhí)行，并且做到：上課準時進課堂，課上不得隨意離開課堂，不拖課，不隨意換課。
(2)突出“六認真”管理，堅持平時檢查與期末考核相結合的過程管理，建立教學工作月查報告制度。并每位努力完成自己相應的聽課計劃.
(3)加強家校聯(lián)系，關心幫助學困生。本組教師平日里要與學困生的家長多加強溝通，及時將孩子在校的表現(xiàn)反饋給家長，與家長共同做好有關工作，切實提高本年級教學質量，合格率要力爭達到98%，同時可能提高優(yōu)秀率。
工作計劃實施總結匯報篇六
轉眼間，緊張、繁忙的一學期又結束了。回顧本學期的工作，我們語文教研組的四位老師立足崗位，團結協(xié)作，在學校教導處的領導下，嚴格執(zhí)行學校的各項教育教學制度和要求，順利地完成了各項教育教研任務。工作中每位老師都能兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實實地根據(jù)教學工作計劃，以新課程標準的基本理念為指導，以培養(yǎng)良好的學習習慣為目標，以提高教育質量為根本，轉變教學觀念，有目的，有計劃，有步驟地進行課程改革實驗，全面提高本組語文教學水平及語文教學質量?，F(xiàn)將本教研組一學期來的教學工作狀況總結如下：
一、制定切實可行的教研計劃。
本學期的教研活動計劃以教導處工作計劃為指導，依據(jù)本年級、本學科特點，在征求了其他教師的意見后制定了切實可行的教研計劃。計劃本著務實的原則，力爭有效指導本學期組內(nèi)教研。為了更好地開展教研活動，我們還透過討論，制定了具體的實施措施，每次活動有資料、有中心發(fā)言人。為了使每次活動順利進行，計劃制定好后張貼在醒目的地方，讓每位老師在每次活動前都能夠針對活動主題充分地準備。
二、開展扎實有效的教研活動。
1、教研組教師針對一年多來蘇教版語文教學活動進行探討，開展群眾備課活動。第一次教研活動中，我們除了制定計劃、確立重點，大家還提出了一年多來語文教學中出現(xiàn)的困惑進行探討，組內(nèi)教師暢所欲言，紛紛發(fā)表自我的看法，大家都認為良好的學習習慣對學生的學習、生活有著決定性的作用。低年級學生，學習剛剛起步，可塑性強。我們在教研活動中仍然把《培養(yǎng)學生良好的學習習慣》繼續(xù)定為本年級研究專題。要求每位老師，平時教學中嚴格要求，訓練到位，經(jīng)常抓，抓經(jīng)常，并且經(jīng)常交流，相互借鑒一些好的做法，采用班班互比互學的ji勵措施，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。一學期下來這方面的工作雖然取得了一些進步，但是透過平時教學、聽課以及日常的學習生活的狀況看，本年級組的孩子在許多方面仍然做的不夠好。
2、本學期我們?nèi)M老師用心學習新課標，教研活動時進行切實有效的學習討論，用先進的教育理念來充實自我，改變傳統(tǒng)的教學模式。透過群眾備課，認真探悉教材，發(fā)現(xiàn)教學及備課中存在的問題，學習他人的教學優(yōu)點，改善自我的教學活動，使教研活動具有針對性，和實效性。本學期，我們教研組在單元備課時繼續(xù)采用中心發(fā)言人說統(tǒng)帥課的整個教學過程，大家各抒己見的形式，一同討論研究教學方法與策略，對重點難點進行反復推敲研究，并展開熱烈的討論，在討論中提高認識，在討論中促進教學。在討論中肯定、學習好的教學方法，這對課堂教學起到了十分有利的指導作用。教學中，我們采用實踐與反思相結合的方法，每單元上完統(tǒng)帥課后大家都能夠用心認真地進行單元教學反思。教師們能夠暢所欲言，毫無保留的將自我教學中的成功經(jīng)驗與大家交流共享，教學中不足的地方大膽地說出，大家及時地討論，提出應對的措施。
3、上好組內(nèi)課，認真聽評課。提前說課并一次次地試講、修改教案、修改課件，組內(nèi)老師不厭其煩、用心聽課，針對她們教學設計及講課中存在的問題獻計獻策，幫忙修改完善，相信在今后學校開展的教育教學活動中大家會更加努力，取得好成績。在平時的教學中大家能夠互相認真聽課，課下探討，取長補短，虛心向經(jīng)驗豐富的老師學習，提高教學水平。
4、及時、認真地檢查教案、作業(yè)。本學期互查了兩次作業(yè)、教案，在檢查中看到本組老師能夠認真鉆研教材精心備課，并能根據(jù)教材的特點，認真布置和批改作業(yè)。
5、運用直觀性教學手段，創(chuàng)設活潑生動的教學課堂。
三、加強對青年教師的培養(yǎng)。
由于我們組的新教師較多，因此要充分發(fā)揮教師間同伴互助的作用。透過老帶新，相互學習，共同探討，加快青年教師的成長過程；透過教研活動的內(nèi)聚力、引導力、提升力，促進教師的可持續(xù)發(fā)展，讓新教師的教學水平不斷提高。
四、重視后進生的轉化，有針對性的進行輔導。
本教研組教師對于輔導工作都十分重視，不僅僅對優(yōu)生加以輔導，使之潛力和成績更好，對于后進生的輔導更加重視，每位教師對后進生都能認真地有針對性地輔導，力爭使他們趕上班中同學前進的步伐。后進生們在老師們的精心指導下，學習成績都有了必須的提高。
總之，一學期下來我們教研組雖然沒有轟轟烈烈的業(yè)績，但每一位老師都能踏實，認真地工作，教學工作苦樂相伴。在下學期的教研組工作中，我們將在不斷找出不足、發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，對自我的教學工作多反思、多總結，調(diào)動本教研組所有教師參與的用心性，開展多種行之有效的活動，促進各方面工作效率的提高。
雖然有些新來的老師還是有些缺乏經(jīng)驗，潛力還不是很強，教研活動水平和經(jīng)驗不是很足。這就需要我們這些老資格的教師多多的支持和幫忙，但是還是有些地方不盡如人意。這是我們語文教研組需要改正的。
在以后教學的歲月里，我相信我們組的教研成績會越來越好的，隨著老資格教師的不斷學習和新教師的不斷提高，我相信我們語文教研組老師的學生成績都會有一個很高的提高的。
這就是我們教師組的的群眾總結。
工作計劃實施總結匯報篇七
新時代社區(qū)地處聊城城區(qū)東南，北至陳莊路和后菜市街，南至文化北路，東至二干路，西至柳園路，面積平方公里，人口萬余人，有8個居民小組，其中5個村(居)居民小組，2個單位家屬院居民小組，1個商業(yè)小區(qū)居民小組。社區(qū)辦公中心現(xiàn)有辦公用房400平方米，內(nèi)部設有100平方米的文化活動室及婦女兒童活動室、15平方米的警務工作室、35平方米的健身房(現(xiàn)有四件健身器械)、100平方米的服務大廳、50平方米的遠程教育播放室，210平方米的衛(wèi)生服務站，轄區(qū)范圍內(nèi)郵局、超市、餐廳、幼兒園、學校等便民服務設施一應俱全，是資源豐富、生活便利、社區(qū)功能齊備的復合型社區(qū)。
20xx年，在街道黨委的堅強領導下，新時代社區(qū)從解決服務群眾“最后一公里”的問題入手，帶領各居民小組積極落實各項惠民政策，凝心聚力、攻堅克難，實現(xiàn)了轄區(qū)范圍內(nèi)經(jīng)濟社會的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。特別是在唐莊棚戶區(qū)改造工作中，以宣傳教育為先導，以作風建設為保障，上下一心，同心同德，僅用10天時間，所有房屋就已全部驗空完畢，進度之快、時間之短、效率之高，刷新了東昌府區(qū)拆遷改造工作的紀錄，用成績詮釋了“來則能戰(zhàn)、戰(zhàn)則能勝’的柳園精神’”。
一、抓黨建，激發(fā)黨員干部隊伍活力。
1、開展“每周一課”，強化集中學習制度。知之越深，信之越篤，行之越實，在抓班子帶隊伍上用好思想建黨這個傳家寶，再抓好“三會一課”的基礎上，實行“每周一課”集中學習制度，規(guī)定時間、規(guī)定地點、規(guī)定人員范圍，開展不同層次的集中學習活動，增強黨員干部對^v^的思想認同、政治認同和情感認同，解決“為了誰、依靠誰、我是誰”的問題。社區(qū)黨總支成員每周四晚上8:00—9:00在社區(qū)文體活動室進行集中學習，黨總支書記牽頭，副書記負責確定學習內(nèi)容、考勤和記錄。各黨支部參照執(zhí)行，每季度黨總支將對各黨支部的執(zhí)行情況進行督導，對集中學習落實不到位的黨支部，將約談其黨支部書記。
2、加強黨員管理，增強支部凝聚力。對在職黨員，認真接洽，建立聯(lián)系，積極開展“黨員進社區(qū)”活動;對退休老黨員，根據(jù)他們的愛好和特長，把他們安排到最適合發(fā)揮特長的“關工委”等工作崗位，發(fā)揮其優(yōu)勢，調(diào)動其工作積極性，為社區(qū)建設發(fā)揮余熱;對下崗職工黨員，積極聯(lián)系勞動保障等相關部門或通過開展職業(yè)技能培訓等方式，為他們安排適當?shù)木蜆I(yè)崗位以解決實際困難;對流動黨員，摸清動態(tài)情況，建立信息庫，確保聯(lián)系不斷，管理不漏，促使流動黨員處于正常的黨組織生活之中。通過對不同情況的黨員進行分類管理，不斷增強黨支部凝聚力、戰(zhàn)斗力和號召力，為落實上級安排的各項任務奠定堅實的基層基礎。
二、惠民生，提升居民幸福指數(shù)。
1、想居民所想、急居民所急，解決居民實際困難。新時代社區(qū)將把滿足社區(qū)居民的合理要求當作第一責任，不斷拓寬工作思路，廣泛征求意見建議，積極回應群眾需求。20xx年上半年，社區(qū)將通過問卷調(diào)查和逐戶發(fā)放致居民的一封信等方式，征集居民意見和建議，并把居民迫切關心的問題登記建檔，通過召開居民代表會議、樓長會議和業(yè)主委員會會議等方式，逐條加以落實解決。
2、走村入戶，幫扶困難群眾。新時代社區(qū)老式居民區(qū)多，困難群眾也比較多，有些困難戶由于許多原因，找不到工作，生活困難，就在小區(qū)擺攤賣菜為生;有些喪失勞動能力的孤寡老人，行動不便，家中無人照料等。社區(qū)將把幫扶困難群眾當做一項重要工作來抓，20xx年上半年，安排社區(qū)工作人員，利用1個月的時間，全部走訪到了轄區(qū)范圍內(nèi)的每一戶困難群眾，并根據(jù)了解到實際情況，分批次的組織他們參加社區(qū)服務培訓，積極協(xié)調(diào)轄區(qū)各單位、部門，在小區(qū)保安、保潔員、家政服務員等崗位上為他們提供就業(yè)機會。讓他們感受到“社區(qū)是我家”的溫暖，做到了哪里有群眾，哪里就有黨組織，哪里有黨的組織，哪里就是家。
三、強基礎，大力發(fā)展村(居)集體經(jīng)濟。
1、科學謀劃，大力發(fā)展租賃經(jīng)濟。集體收入是基層組織服務民生的一項主要經(jīng)濟來源，社區(qū)把引導村(居)發(fā)展好集體經(jīng)濟作為一項重要工作來抓，充分利用轄區(qū)地處繁華商業(yè)經(jīng)濟區(qū)的有利優(yōu)勢，注重引導村(居)科學發(fā)展，摒棄賣地賣房等一次性收入的傳統(tǒng)觀念，抓住棚戶區(qū)改造和招商引資的機會，將租賃經(jīng)濟的新理念與新型村(居)建設相結合，探索商業(yè)型發(fā)展新模式，利用原來村(居)的集體資產(chǎn)盤活經(jīng)濟，使原來的土地和門面房等發(fā)展成為有特色的商業(yè)街和商業(yè)中心，提高市場價值，獲得豐厚的租賃費用，同時帶動解決轄區(qū)居民和大中專畢業(yè)生的就業(yè)問題，增加地方稅收，促進周邊經(jīng)濟發(fā)展。
2、嚴格監(jiān)管，規(guī)范財務管理。在積極服務引導村(居)集體經(jīng)濟的同時，把加強監(jiān)督，規(guī)范村級財務管理作為引導集體經(jīng)濟兩性發(fā)展的一項重要舉措，轉變監(jiān)督方式，細化監(jiān)管舉措，成立村級理財小組，由單層監(jiān)督向變?yōu)榇?居)級財務必須接受群眾、村級理財小組、上級業(yè)務主管部門的多層監(jiān)督，定期將涉及村民切身利益的集體資產(chǎn)去向、大額資金管理使用、土地征用補償款到戶明細等事項向群眾公布，既保護村(居)干部，又保障群眾知情權、決策權與參與權。
在區(qū)關工委的領導下，在街道關工委的具體指導下，我社區(qū)關工委組織以“三個代表”重要思想為指導，以加強未成年人思想道德教育，關注未成年人健康成長為目的，充分發(fā)揮老同志的育人優(yōu)勢，以青少年為中心，講求實效，社區(qū)關工委工作取得了明顯成效。
一、健全組織加強領導，營造良好工作環(huán)境。
工作計劃實施總結匯報篇八
光陰荏苒，白駒過隙，轉瞬間,已是4年過去。逝去的4年也是我在教學領域履行中學三級教師職責，勉力耕耘、不斷進取的4年，現(xiàn)總結如下：
一、加強師德修養(yǎng)，提高道德素質。
過去的4年中，我一直擔任初中語文、政治教學。在實踐過程中，我認真加強師德修養(yǎng)，提高道德素質。我認真學習馬列主義毛澤東思想和鄧小平理論，用三個代表的重要思想武裝自己的頭腦;認真學習《義務教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī);嚴格按照有事業(yè)心、有責任心、有上進心、愛校、愛崗、愛生、團結協(xié)作、樂于奉獻、勇于探索、積極進取的要求去規(guī)范自己的行為。對待學生做到：民主平等，公正合理，嚴格要求，耐心教導;對待同事做到：團結協(xié)作、互相尊重、友好相處;對待家長做到：主動協(xié)調(diào)，積極溝通;對待自己做到：嚴于律已、以身作則、為人師表。
二、加強教學理論學習，練好扎實的教學基本功。
在教育教學方面，我努力加強教育理論學習，提高教學水平。要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。認真學習貫徹教學大綱，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結構、重點與難點，掌握知識的邏輯。
了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的措施。
考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教學、如何安排每節(jié)課的活動。
2、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好課外作業(yè)，減輕學生的負擔。
3、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。初中的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
為了不斷提高自己的教學水平，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學習好的教育理論、方法，彌補自己在教學過程中的不足之處。上課時務求每一課都上得生動、活潑、高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對待每一個學生提出的問題。我真正做到了每一位學生都喜歡我上的每一節(jié)課。幾年下來，我任教的班級，學生成績明顯上升，每次考試成績均居全校同學科前列，得到了師生的好評。
三、加強素質教育理論學習，提高教育教學水平。
xx年11月，我承擔初一3個班語文教學。初涉語文學科，這既是機遇，又是挑戰(zhàn)，尤其是學生剛剛進入初中，需要完成的是從是什么到為什么的轉變。我積極投入到素質教育的探索中，學習、貫徹教學大綱，加快教育、教學方法的研究，更新教育觀念，掌握教學改革的方式方法，提高了駕馭課程的能力。在教學中，我大膽探索適合于學生發(fā)展的教學方法。首先加強對學生學法的指導，引導學生學會學習。提高學生自學能力;給學生提供合作學習的氛圍，在學生自學的基礎上，組成3-5人的學習小組，使學生在合作學習的氛圍中，提高發(fā)現(xiàn)錯誤和糾正錯誤的能力;為學生提供機會，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。其次加強教法研究，提高教學質量。如何在教學中培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力，是素質教育成敗的關鍵。為此，我在教學中著重采取了問題--討論式教學法，通過以下幾個環(huán)節(jié)進行操作：指導讀書方法，培養(yǎng)問題意識;創(chuàng)設探究環(huán)境，全員質凝研討;補充遺缺遺漏，歸納知識要點。由于我在實施語文素質教育的積極嘗試，主動采用創(chuàng)設問題情景引發(fā)學生討論、思維的方法，訓練學生能力，所教班級的學生成績得到了充分的肯定和體現(xiàn)，近幾年參加學校組織的語文教師公開課、教學基本功競賽都名列前列。歷年統(tǒng)考成績均居全校前列，其中xx年居五校聯(lián)考同等班級第一名。xx年所教學生段成績又獲大豐收。
工作計劃實施總結匯報篇九
20xx年x月x日入職昆明x以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明x的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長！
很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！
業(yè)務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責任和職業(yè)道德。
現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！
工作計劃實施總結匯報篇十
縣婦兒工委辦要繼續(xù)發(fā)揮好組織、協(xié)調(diào)、督導、檢查的職能作用，努力加強與各成員單位之間的溝通聯(lián)系，創(chuàng)新工作思路和工作方法，及時總結推廣各成員單位開展婦女兒童工作的新成果、新經(jīng)驗、新思路、新舉措，為推動“兩綱”順利實施努力做好服務和跟蹤問效工作。同時，結合部門特點和優(yōu)勢，不斷探索、積極創(chuàng)新，繼續(xù)抓好“春蕾愛心橋”、農(nóng)村婦女“兩癌”免費篩查、“愛滿xx·美麗家園”等工作，加快“兒童之家”、“愛心傳播站”、“留守兒童示范機構”等活動陣地建設步伐，為婦女兒童提供更好、更優(yōu)質、更貼心的服務。
xx縣作為實施中國婦女、兒童發(fā)展綱要“國家級示范縣(2020-2020)”，在今后的工作中，xx縣婦兒工委辦將不忘初心、牢記使命，抓住重點、突破難點，振奮精神、開拓創(chuàng)新，抓實抓好加快婦女兒童事業(yè)發(fā)展的各項任務，積極推進兩個綱要的實施，努力開創(chuàng)婦女兒童工作新局面，以優(yōu)異成績貫徹落實黨的十九大精神!
工作計劃實施總結匯報篇十一
轉眼間，20xx年x月份開始在辦事處實習，x月份在總廠培訓，至x月份分配到x縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到x縣部擔任駐x業(yè)務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任。
再次是感謝x縣部經(jīng)理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于x氣候較冷風又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質修養(yǎng)逐漸提高。
第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。我作為x縣部的業(yè)務員，深深地感到肩負的重任，作為x酒業(yè)以及呼市辦事處在x的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉。
我今年x月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在x月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過x客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學習說話辦事的方法與技巧！這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉！
3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作！
心態(tài)的耐性還不夠。作為x縣業(yè)務員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客戶心態(tài)不夠準確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在x尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的x等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對x銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
工作計劃實施總結匯報篇十二
領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的.了解了我們公司半年來的工作情景，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自我半年的工作做個總結，期望經(jīng)過總結我們能夠更好的認識自我和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
此刻我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自我經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自我的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，可是成功率比較高，價格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
每一天主動進取的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情景，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，并且因為人與人都是有感情的，僅有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，可是他們會一向記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是構成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們那里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情景，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾必須能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，可是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
人要不斷的學習才能提高。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務本事；再有時間還能夠學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解此刻市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。僅有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的確定，遇到問題才能隨機應變。
在半年銷售總結會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事x的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我僅有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，可是大家應對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自我的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自我定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務，才能明確自我拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是異常熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最終我要感激我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫忙，期望往后經(jīng)過大家一齊努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
工作計劃實施總結匯報篇十三
各學校要從貫徹落實科學發(fā)展觀的高度出發(fā)，從保證正常的教育教學秩序、維護社會穩(wěn)定的政治大局出發(fā)，深刻認識《_食品安全法》頒布施行的重要意義，增強做好學校食品安全工作的責任感和使命感，把學習宣傳《_食品安全法》作為一項重要工作列入議事日程，切實抓好《_食品安全法》的學習宣傳貫徹工作。深入學習，全面掌握《_食品安全法》的主要內(nèi)容，準確把握《_食品安全法》的精髓，切實增強學校對食品安全監(jiān)管力度和水平;充分發(fā)揮校園廣播、板報、專欄、升旗、班會等宣傳陣地的作用，采取多種形式，廣泛宣傳《_食品安全法》的立法宗旨和主要內(nèi)容，做到全員知曉，進一步增強師生、食堂、小賣部從業(yè)人員的食品安全法制觀念和守法意識，為《_食品安全法》的貫徹實施營造一個學法、懂法、用法、維權的良好氛圍。在學校構筑起保障食品安全堅實的法律屏障。
二、學習、宣傳活動要求。
在這次開展學習、宣傳《_食品安全法》活動中，各學校要開展好“三個一”活動，即:組織學校食品衛(wèi)生安全領導小組召開一次學習《_食品安全法》專題會，二是對學校食堂、小賣部從業(yè)人員進行一次《_食品安全法》普法培訓;三是要采取多種形式對全校師生進行一次專題宣傳活動。
三、貫徹實施《_食品安全法》步驟和內(nèi)容。
(一)動員準備階段(6月2日一6月5日)。
1、各學校結合本校實際，制定具體的實施方案。
2、布置《_食品安全法》的學習宣傳和貫徹實施工作。
3、安排學習、宣傳《_食品安全法》的時間、形式及內(nèi)容。
(二)培訓階段(6月8日一6月12日)。
1、各學校分別開展對食堂、小賣部從業(yè)人員和師生進行《_食品安全法》培訓工作。
2、對參加《_食品安全法》培訓的食堂、小賣部從業(yè)人員進行考核。
(三)自查階段(6月15日—6月19日)。
學校食品衛(wèi)生安全領導小組對照《_食品安全法》的條款，對本校食堂、小賣部進行認真清查。并根據(jù)自查結果制定整改方案。(將整改方案于6月19日前上報保健所，以便對照檢查)。
(四)整改階段(6月22日—8月24日)。
以此次貫徹實施《_食品安全法》為契機，抓住暑期時機，全面開展學校食堂軟、硬件整改、建設工作。嚴格落實《_食品安全法》各項細則，加強學校食堂食品衛(wèi)生安全管理體系建設，使其真正發(fā)揮作用，確保學校食堂食品衛(wèi)生安全落到實處。
(五)檢查階段(8月31日—9月11日)。
教育局食品衛(wèi)生安全領導小組將開展對學校學習貫徹實施《_食品安全法》進行全面檢查。
(六)總結階段(9月14日—9月25日)。
各校按照學習宣傳貫徹實施《_食品安全法》方案，將完成此項工作情況進行全面總結。
四、工作要求。
(一)加強領導，精心組織。各學校要充分認識開展《_食品安全法》學習宣傳活動的重要意義，加強領導，積極籌劃，精心組織實施，結合實際，制定具體的實施方案，確保學習宣傳活動落到實處。做到領導重視，嚴格把關，組織嚴密，不走過場，形式多樣內(nèi)容豐富，全員參與，宣傳到位。
(二)加強協(xié)調(diào)，增強宣傳力度。各學校要加強各部門協(xié)調(diào)配合，及時溝通，增強宣傳教育的針對性和有效性，提高全員的參與意識和自我保護意識。
(三)突出重點，確保學習宣傳實際工作效果。各學校要將學習《食品安全法》列入重要議事日程，做到領導干部帶頭學，全體師生參與學，學校食品管理人員和食堂小賣部從業(yè)人員重點學，確保學習效果。宣傳活動要突出主題，貼近生活，采取豐富多彩的形式，抓住師生關心的熱點問題展開宣傳教育，確保宣傳效果。
工作計劃實施總結匯報篇十四
一、按照“誰主管、誰負責”的管理原則，部門經(jīng)理對本部門消防安全工作全面負責，負責簽定和落實逐級消防安全責任制，明確各崗位消防安全職責，確定各部門、車間、重點崗位的消防安全責任人、消防安全管理，明確各自職責。
1、單位嚴格落實消防工作制度并做好備案，從源頭上預防火災隱患產(chǎn)生。
2、督促所屬部門依法建立落實防火檢查制度，落實崗位防火檢查責任。
3、督促各部門立即整改消除檢查發(fā)現(xiàn)的火災隱患;不能及時消除的，要制定整改方案、明確整改措施、落實整改情況，限時消除。對消防設施進行全面檢測，確保完好有效。部門及不能自身解決的重大火災隱患，要逐級報告。
4、加強滅火和應急疏散預案建設，著力提高單位組織撲救初起火災的能力，做到“火情發(fā)現(xiàn)早、報告早，小火滅得了”。
5、嚴格制定滅火和應急疏散預案并定期演練，確保一旦發(fā)生火情，職工能按照職責分工及時到位、有效處置。滅火救援預案應適時修改，確保有效、適用。
8、督促各部門加強對職工火場逃生自救基本技能培訓和實戰(zhàn)演練，使職工普遍掌握火場逃生自救基本技能，熟悉逃生線路和引導人員疏散程序。
二、開展全員消防大教育大培訓，著力提高工廠消防宣傳教育培訓能
力，做到“消防設施標識化、消防常識普及化”。
1、督促各部門規(guī)范消防設施器材標識，落實消防安全“三提示”要求，重點部位、重點場所和疏散通道、安全出口設置“提示”和“禁止”類消防標語。
2、加強對員工進行消防安全法律法規(guī)知識的教育，提高員工對消防安全工作的思想認識，使員工掌握消防基本常識和普遍達到“懂基本消防常識、懂消防設施器材使用方法、懂逃生自救技能，會查改火災隱患、會撲救初起火災、會組織人員疏散”的要求;要加強對特殊工種員工、新入單位員工、關鍵防火環(huán)節(jié)和重點防火區(qū)域的人員進行消防安全培訓教育。
3、組織單位的消防安全責任人、消防安全管理人等參加消防安全專門培訓。
三、編制、落實消防工作計劃。
1、制定各部門落實義務消防隊員名單;
2、制定消防安全工作計劃;
3、制定義務消防隊員培訓計劃;
4、制定員工消防救護安全知識培訓計劃;
5、制定各崗位消防救護應急演練計劃;
6、制定防火領導小組名單。
對公司內(nèi)用電設施、設備、各種用電器、線路的安全檢查，防止私自亂拉電線，防止用電設備、用電器損壞、電線短路引發(fā)火險。
五、消防安全教育、宣傳的任務和要求
1、3月份開展春季消防緊急疏散演練;
2、5月份聘請消防人員為員工進行專題講座;
3、8月份新入廠的員工進行消防安全教育;
4、11月份開展“消防月”活動、冬季滅火演練;
六、消防安全的專項檢查
1、1月份開展春節(jié)消防安全專項檢查;
2、“五、一”節(jié)前消防安全專項檢查;
3、6月份開展夏季用電前安全專項檢查;
4、“十、一”節(jié)前的消防安全專項檢查;
工作計劃實施總結匯報篇十五
我園根據(jù)上級要求，_年第三季度以來，廣泛開展網(wǎng)絡文明傳播志愿服務活動，在全局掀起了網(wǎng)絡文明傳播新風，開啟了科技網(wǎng)絡文明建設新篇章。
目前，我園網(wǎng)絡文明傳播志愿工作開局良好，組織有力，積極主動，已取得一定成效。我園領導高度重視這項工作，把其定位為精神文明建設的新事業(yè)，同時選拔一批優(yōu)秀人才作為網(wǎng)絡文明傳播志愿者，將其成為一支可靠的重要力量，把網(wǎng)絡文明傳播志愿工作納入文明單位創(chuàng)建的重要內(nèi)容。具體做了以下幾點工作：
一、加強組織領導，組建網(wǎng)絡文明傳播隊伍。
成立了網(wǎng)絡文明傳播工作組，負責全局網(wǎng)絡文明傳播志愿者隊伍的.組織管理和活動開展，指導協(xié)調(diào)系統(tǒng)網(wǎng)絡文明傳播志愿者工作。我園轉發(fā)了關于發(fā)展網(wǎng)絡文明傳播志愿者隊伍的通知，明確了網(wǎng)絡文明傳播志愿者工作職責、工作內(nèi)容、工作方式和考評機制等，對全園開展網(wǎng)絡文明傳播志愿服務工作作出了具體部署。按照政治信念強、法紀意識強，熱心精神文明建設，熟悉網(wǎng)絡宣傳工作，具備良好的思想文化素質和文字寫作水平的綜合條件要求，從教師隊伍中選拔招募志愿者3名，迅速組建網(wǎng)絡文明傳播志愿者隊伍，大力開展文明傳播活動，為新時期精神文明建設做出應有貢獻。
二、圍繞兩個“緊貼”，大力推進網(wǎng)絡文明傳播工作。
一是圍繞建設社會主義核心價值體系，大力傳播道德精神，大力弘揚道德文化，發(fā)揮網(wǎng)絡在精神文明創(chuàng)建中的作用，加強網(wǎng)上道德陣地建設;二是緊貼我園園本特色，網(wǎng)絡志愿者應緊貼工作實際需求，立足幼教，關愛幼兒，把校園活動和精神文明相結合，在幼兒心靈傳播道德文明的種子。
三、開展內(nèi)容豐富的活動，傳播網(wǎng)絡文明。
如：在幼兒中開展道德講堂活動，主題是“給孩子適宜的愛——學會感恩”。爸爸媽媽都非常的愛你們，愛的方式也不一樣。有一種愛，叫做“父愛”和“母愛”，父母對孩子的愛是一種與生俱來的愛，這種適度的愛是真正的愛孩子，那么小朋友也要學會感恩父母。如：在中國抗日戰(zhàn)爭勝利已匆匆走過了_個年頭，_年9月7日，實驗幼兒園的小朋友們不僅觀看了解放軍整齊威武的軍姿和隊列表演，還像模像樣地開始了一場自己的“閱兵儀式”。在看完解放軍叔叔的列隊表演，中大班的孩子們還像模像樣地開始了一場自己的“閱兵儀式”。孩子們雖然沒有像解放軍叔叔一樣，有挺拔的站姿和整齊的隊伍，但孩子們的“閱兵式”卻充滿了嚴肅和認真，他們也變成了“小小解放軍”!從孩子們自信的小臉上，看到了他們作為小小中國人的自豪!“實幼閱兵式，弘揚愛國心”通過小小閱兵式激發(fā)了孩子作為中國人的自豪感，繼承和發(fā)揚了“不忘國恥，振興中華”的傳統(tǒng)精神。
四、加強制度建設，建立長效考評激勵機制。
為推動網(wǎng)絡文明傳播志愿服務工作深入開展，在對網(wǎng)絡文明傳播志愿者的管理中對考評激勵機制作出規(guī)定，將網(wǎng)絡文明傳播志愿者工作作為文明單位創(chuàng)建的一項重要內(nèi)容，納入其測評體系。
工作計劃實施總結匯報篇十六
圍繞《兒童發(fā)展綱要》中“兒童與健康、兒童與教育、兒童與福利、兒童與社會環(huán)境、兒童與法律保護”五個方面，各成員單位發(fā)揮優(yōu)勢、同心協(xié)力，為兒童健康成長營造良好環(huán)境。縣衛(wèi)計局貫徹執(zhí)行相關法律法規(guī)，著力提高出生人口素質，加強兒童衛(wèi)生保健網(wǎng)絡建設，完善兒童醫(yī)療保障體系，預防和控制兒童疾病，提高兒童健康水平?？h教育局認真貫徹落實《中華人民共和國義務教育法》，大力推進基層教育均衡發(fā)展，不斷提升中高等職業(yè)教育質量和水平，提高特殊教育水平，切實保障兒童依法享有受教育的權利，全面推進素質教育。縣民政局不斷完善兒童救助制度，擴大兒童福利范圍，積極牽頭做好“兒童之家”建設工作。縣人大、殘聯(lián)、關工委等部門聯(lián)合到州特教學?？赐鹸x籍兒童?？h婦聯(lián)依托“云南省家庭教育示范基地”——文廟，開展儒家“三禮”活動，倡導學校教育、社會教育和家庭教育有機結合;開展“春蕾愛心橋”助學活動，為40名品學兼優(yōu)、家庭困難的學生發(fā)放助學款4.2萬元，幫助她們完成學業(yè)?？h婦聯(lián)與團縣委、工會聯(lián)合開展“金秋圓夢”行動，為195名貧困大學生、困難職工及農(nóng)民工子女發(fā)放助學金65萬元?？h檢察院設立了未成年人刑事犯罪檢察室，依法保護未成年人的合法權益。
經(jīng)過各成員單位的不懈努力，全縣兒童成長的社會環(huán)境不斷優(yōu)化?！秞x縣兒童發(fā)展規(guī)劃》的部分指標提前完成，如新生兒疾病篩查率達98.51%，比目標任務75%高23.51個百分點;新生兒聽力篩查率達92.6%，比目標任務55%高37.6個百分點;嬰兒死亡率為6.84‰，比目標任務11‰降低4.16個百分點;5歲以下兒童死亡率為9.05‰，比目標任務13‰降低3.95個百分點。學前三年毛入學率達74.47%，比目標任務70%高4.47個百分點;小學適齡兒童入學率達99.9%，初中在校生20636人，初中階段毛入學率達103.26%，初中三年完學率達97.93%，九年義務教育鞏固率達98.43%，提前達到2020年95%的預期目標。
工作計劃實施總結匯報篇十七
車輛安全生產(chǎn)工作必須管細、管實、管的住、管的好。幾年來，我們緊緊圍繞著“事故預防、損失控制、風險保障、綜合治理”四大機制，牢牢繃緊安全工作這根鉉，不斷推出新舉措，呈現(xiàn)出領導高度重視、員工認真努力、司機遵紀守法的良好氛圍。一個網(wǎng)絡健全、制度完善、舉措適宜、保障有效的安全生產(chǎn)管理體系日趨成熟。
一、高度重視，全員努力。
安全第一，預防為主是我們永遠遵循、一貫堅持的安全生產(chǎn)工作指導方針?？偣绢I導層在安排生產(chǎn)經(jīng)營時首先布置安全管理，在日常工作檢查中首先檢查安全工作，在效益發(fā)展與安全發(fā)生矛盾時始終堅持安全優(yōu)先。在安全管理中，總公司要求各經(jīng)營單位、職能部門以宣傳、教育、檢查等預防工作為主，時時處處教育廣大干部、職工、駕駛員牢固樹立安全第一，預防為主的思想。從總公司到各經(jīng)營單位都建立健全了安全生產(chǎn)管理機構，成立了以總經(jīng)理為首的安全生產(chǎn)領導小組。形成了安全生產(chǎn)工作總經(jīng)理親自抓，分管副總具體抓，其他領導協(xié)助抓和職能部門、單位責任人責任管理制。
xx年新春伊始，總公司主要領導就以安全基礎管理為切入點，帶領十七家經(jīng)營單位第一負責人、安全科長、安全內(nèi)勤人員赴x公司學習安全基礎管理，交流控虧、保障經(jīng)驗，促進安全基礎管理工作更上臺階，推動預防、控虧、風險保障出成果。幾年來，我們堅持以新舉措為拉手，以安全生產(chǎn)為中心工作，時時處處講安全。副總經(jīng)理高新軍分管安全基礎工作，堅持安全工作早抓早安排，堅持例會制度及例會培訓，強化了基礎管理。副總經(jīng)理于榮清認真抓預防，使違章率大幅下降，事故發(fā)生率持續(xù)降低?？偣绢I導的模范帶頭行動和先進理念，引導基層管理者和全體安全管理干部高度重視安全生產(chǎn)管理，真抓實管安全生產(chǎn)工作，是我們安全生產(chǎn)取得顯著成績的重要因素。
堅持安全發(fā)展觀，堅持管理創(chuàng)新，堅持預防為主方針，是總公司決策層不懈努力追求的方向。近幾年來，我們以“風險防范”提高駕駛隊伍的責任意識;以質量目標促進安全管理隊伍的能力素質;以清理整治“脫管車”工作為抓手，大力開展創(chuàng)樹一流品牌活動，收效顯著。體現(xiàn)了“一班人”的管理決心、能力，系列舉措取得了管細、管實的目標。
二、全面落實規(guī)章制度，管的細、抓的緊。
牢牢管住車輛、細致入微管住人(司機)，是湖北汽運全面落實安全生產(chǎn)規(guī)章制度的基點，是實現(xiàn)安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定的重要舉措。多年來，我們始終堅持做到以下幾點：
車輛的安全技術性能決定車輛行駛的安全系數(shù)。為保證車輛技術狀況良好、裝備齊全。我們制訂了安全機構月檢、安全專管員旬查、稽查大隊不定期檢查和重大節(jié)日全面檢查四級管理制度。
規(guī)范了二級維護制度和維護標準，按計劃進行維護，確保了車輛安全技術性能良好。xx年，我們?yōu)閷崿F(xiàn)車輛安全技術檢查標準化、制度化、科學化，投資二百多萬興建了華之捷機動車安全技術檢測中心，日檢能力達百臺以上，為企業(yè)掛靠車輛進行全方位的安全技術檢測，也為車輛安全運行提供了技術保證。既提高了車況，也消除了隱患，更保證了安全。
工作計劃實施總結匯報篇十八
1.提高認識，落實政府主體責任。xx縣政府始終把婦女兒童事業(yè)作為促進經(jīng)濟社會全面發(fā)展、構建和諧社會的戰(zhàn)略任務來抓，定期聽取婦女兒童工作情況匯報，解決婦女兒童工作中面臨的困難和問題，認真研究制定有利于婦女兒童發(fā)展的政策措施，改善xx縣婦女兒童發(fā)展環(huán)境。
2.明確目標任務，壓實部門責任。xx縣婦兒工委根據(jù)機構改革、人事變動和工作需要，及時調(diào)整充實成員單位，現(xiàn)有成員單位32個，縣婦兒工委辦實現(xiàn)機構編制單設、經(jīng)費單列和人員專職，將“兩綱”所確定的目標任務，分解到各成員單位，并明確分管領導和專(兼)職聯(lián)絡員，形成了一級抓一級，層層抓落實的工作格局。建立了成員單位述職和考核制度，每年在婦兒工委全會上述職并進行考核，形成了有規(guī)劃目標、有責任落實、有檢查考核的工作鏈條。
3.健全經(jīng)費保障機制?？h政府將婦女兒童工作經(jīng)費納入財政預算，并積極爭取上級財政的支持。近六年來，國家財政性教育經(jīng)費累計投入39.55億元，醫(yī)療衛(wèi)生經(jīng)費累計投入19.07億元，婦幼經(jīng)費累計投入6157萬元，為全縣婦女兒童工作的順利開展提供了堅強保障。
工作計劃實施總結匯報篇十九
時間如白駒過隙，瞬間即逝，回首20xx年因“項目”的上馬，使石化實現(xiàn)轉型升級并進入快速發(fā)展的新里程。石化有幸成為中國石油產(chǎn)業(yè)扶貧的重點支持企業(yè)，這是黨和政府扶貧開發(fā)的好政策給我們帶來了好機遇，是中國石油創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)扶貧模式的成功實踐為企業(yè)插上了騰飛的翅膀。
作為人，我們實實在在感受到了企業(yè)成長的步伐，猶如青春期的少年切身體會到骨骼生長，肌肉逐漸豐滿的那一刻，滿是欣喜和愉悅;猶如待嫁的姑娘，展望未來，滿是憧憬和期盼;猶如飽經(jīng)滄桑的中年，回首往事吾省吾身，滿是自信和欣慰。因為近九年的努力拼搏和艱苦創(chuàng)業(yè)，我們勇往直前，步步腳踏實地，我們審時度勢，步步為營，我們科學發(fā)展，步步穩(wěn)健。綜合管理部亦為今天的成長默默行使著部門職責，貢獻著應有的力量。
綜合管理部作為公司的一個職能部門，是溝通上下的咽喉，聯(lián)系左右的紐帶，傳遞信息的中樞，協(xié)助領導決策的“外腦”和處理日常事務的手足，可以說，綜合管理部的地位和作用對于一個公司來講，處于舉足輕重的位置。
20xx年，在公司領導的正確領導下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署，為公司圓滿完成年度各項目標任務做出了積極貢獻。為了總結經(jīng)驗，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結，不足之處懇請領導批評指正。
二、20xx年年度臺賬工作的完成情況
1、推進公司企業(yè)文化提升創(chuàng)新;員工素質提升培訓工作
隨著社會競爭的日益激烈，企業(yè)之間的競爭越來越表現(xiàn)為文化的競爭。正如有關專家所預言：“21世紀企業(yè)最后的競爭，將是企業(yè)文化的較量?！倍患移髽I(yè)能否在企業(yè)文化較量中勝出，主要取決于這家企業(yè)是否具有持久的文化創(chuàng)新力。著力抓好企業(yè)文化建設創(chuàng)新，是推動企業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展的催化劑，是維持基業(yè)長青的源泉，更是提高企業(yè)核心競爭力的基礎。一年來，石化走的就是一條文化創(chuàng)新之路。
(1)在企業(yè)文化建設理念上創(chuàng)新理念是旗幟，是方向，是引領人們前進的動力，一個沒有先進價值理念支撐的企業(yè)，將是一個沒有競爭力的企業(yè)。公司始終把統(tǒng)一企業(yè)價值理念作為企業(yè)文化創(chuàng)新深入推進的先決條件，在實踐中充實完善，確立了以精神為主導，以企業(yè)發(fā)展理念、企業(yè)宗旨、企業(yè)營銷觀、安全觀、生產(chǎn)觀、價值觀等為主要內(nèi)容的基本價值理念體系。
一是確立了“感恩、包容、陽光、責任”的企業(yè)精神，要做到基業(yè)長青，需要一種核心價值觀的指導，這種核心價值觀既是對社會和消費者的承諾，也是對員工價值取向的指導。為使全體員工具有共同的價值判斷，公司確立了“感恩、包容、陽光、責任”的公司核心企業(yè)精神。感恩是立業(yè)的根本，包容是企業(yè)發(fā)展的精神動力，陽光是企業(yè)活的靈魂，責任是企業(yè)的使命。公司的核心價值觀集中反映了公司與時俱進、開拓進取的精神風貌，勇?lián)厝巍酚诜瞰I的崇高思想境界。
以精神為主導，以企業(yè)發(fā)展理念、企業(yè)宗旨、企業(yè)營銷觀、安全觀、生產(chǎn)觀、價值觀等為主要內(nèi)容的基本價值理念體系，是公司以理論創(chuàng)新推動公司發(fā)展的系統(tǒng)文化成果總結，是公司寶貴的精神財富。
(2)在企業(yè)文化建設實踐上創(chuàng)新建設企業(yè)文化關鍵在于按照企業(yè)理念的要求,改善員工的心智和行為,讓員工自覺認同和遵從企業(yè)文化并把綱領性的目標延伸為行動指南。
一是建設安全文化，融入安全生產(chǎn)，加快安全文化建設。
安全生產(chǎn)是企業(yè)的生命，是效益的保障，是最大的經(jīng)濟增長點?；诖?，公司積極開展安全理念教育，培養(yǎng)安全意識，以“居安思危、警鐘長鳴、安全抓住、廠興家富”的安全觀為核心，確立了“安全第一、預防為主、綜合治理”的基本方針和安全“可控、能控、在控”的指導思想，先后組織開展了安全生產(chǎn)月、安全生產(chǎn)專項整治、安全知識競賽等一系列安全生產(chǎn)活動，營造濃厚的安全氛圍。同時，為使安全文化深入人心，“以人為本，親情關愛，機制約束，自我校正，構建平安，編織幸?！钡陌踩幕L廊應運而生，親人的囑咐和關愛時刻圍繞在每一個工作在現(xiàn)場的員工。再者，為確保設備安全高效運轉，各單位及時完善防范體系，先后對監(jiān)控系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、排水系統(tǒng)、供電系統(tǒng)進行了改造升級，在安全文化的指導下安全生產(chǎn)水平邁上了新臺階。
二是建設品牌文化，融入品牌建設
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟激烈競爭的環(huán)境中，品牌是企業(yè)開辟、占領和不斷擴大市場的重要手段，也是企業(yè)競爭取勝的重要保證。因此，公司非但確立了“學習大慶精神，以三老樹人，弘揚石油文化，用四嚴興企”宣傳口號，建設“石油文化主題公園”，員工人手一本《大慶精神簡明學習手冊》，各部門組織各個班組定期學習座談交流，還定期通過職工餐廳的多媒體設備觀看大慶精神鐵人精神主題報告，營造和諧、平安、文明發(fā)展的濃厚氛圍，同時，公司為提升廣大員工的家園意識、趕超意識，積極樹立典型，在開車保運期間表彰先進，宣傳積極分子，展現(xiàn)出了企業(yè)積極向上的生產(chǎn)經(jīng)營風貌。
三是建設責任文化，融入責任實踐。
選擇了企業(yè)就等于選擇了責任，在這種觀念的指導下，公司明確提出了“客戶滿意、員工滿意、社會滿意”企業(yè)宗旨，在大力發(fā)展經(jīng)濟的同時積極回報社會，傾情教育事業(yè)，對外樹立了良好的企業(yè)形象，得到了社會的好評。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/9422808.html】
