總結(jié)是向前看的一個機會，它可以幫助我們更清晰地規(guī)劃未來的步伐。如何保護自然資源和生物多樣性呢？這是一些精選的總結(jié)范文，希望能夠給大家提供一些寫作的參考。
房地產(chǎn)銷售策劃篇一
一、市場調(diào)研：
1，前言-----本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等；
2，市場分析------(1)當前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
(2)區(qū)域市場分析(銷售價格、成交情況)。
3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢。
4，競爭個案項目調(diào)查與分析。
5，消費者分析：
(1)購買者地域分布；
(2)購買者動機。
(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式)。
(4)購買時機、季節(jié)性。
(5)購買反應(yīng)(價格、規(guī)劃、地點等)。
(6)購買頻度。
6，結(jié)論。
二、項目環(huán)境調(diào)研。
1，地塊狀況：
(1)位置。
(2)面積。
(3)地形。
(4)地貌。
(5)性質(zhì)。
3，地塊周圍景觀(前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。
4，環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。
5，地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
6，公共配套設(shè)施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。
7，地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)。
三、項目投資分析。
1，投資環(huán)境分析。
(1)當前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策)。
(3)目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
2，土地建筑功能選擇。
3，現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
4，土地延展價值分析判斷(十種因素)。
5，成本敏感性分析。
(1)容積率。
(2)資金投入。
(3)邊際成本利潤。
6，投入產(chǎn)出分析(1)成本與售價模擬表。
(2)股東回報率。
7，同類項目成敗的市場因素分析。
四，營銷策劃。
(一)市場調(diào)查。
1項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)。
2建筑規(guī)模與風格。
3建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。
4裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
5功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。
6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等)。
7發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。
8結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。
(二)、目標客戶分析。
1、經(jīng)濟背景。
經(jīng)濟實力。
行業(yè)特征……公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。
2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式。
(三)、價格定位。
1理論價格(達到銷售目標)。
2成交價格。
3租金價格。
4價格策略。
(四)、入市時機、入市姿態(tài)。
(五)、廣告策略。
1廣告的階段性劃分。
2階段性的廣告主題。
3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4廣告效果監(jiān)控。
(六)、媒介策略。
1媒介選擇。
2軟性新聞主題。
3媒介組合。
4投放頻率。
5費用估算。
(七)、推廣費用。
1現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。
2印刷品(銷售文件、售樓書等)。
3媒介投放。
房地產(chǎn)銷售策劃篇二
就該項目推廣思路細則及實施方案作一具體描述推廣思路及實施方案遵循“準確、合理、領(lǐng)先、系統(tǒng)及可操性”等原則，以求使該項目一推出市場即贏得“滿堂紅”。
二、市場分析。
1.1寫字樓宏觀市場分析。
在房地產(chǎn)開發(fā)四大產(chǎn)品(住宅、商鋪、寫字樓、廠房)中，寫字樓的各項綜合指標最能反映一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟活力狀況及走勢。因此，購買(或租用)寫字樓的客戶群最理性，寫字樓開發(fā)的利潤較高，同時風險亦較大。粗略縱觀寫字樓的發(fā)展狀況，在92、93年房地產(chǎn)一片熱潮中，寫字樓市場也是一片歡聲笑語，在廣州當時的地標性物業(yè)“世貿(mào)中心”就曾賣到16000元/m2。但伴隨著寫字樓的過度開發(fā)和國家宏觀調(diào)控政策的實施，寫字樓的命運也最為悲慘，以96年以后的廣州寫字樓市場為例，環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/m2跌到120-180元/m2，跌幅近60%，且空置率仍相當高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20__年，隨著中國即將加入世貿(mào)步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場開始升溫，盡管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達到40%。20__年以后，隨著中國正式加入世貿(mào)組織和國家經(jīng)濟進一步好轉(zhuǎn)，國外機構(gòu)和國內(nèi)企業(yè)對寫字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經(jīng)濟中心和內(nèi)地在地理交通上占有重要地位的區(qū)域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫字樓的市場機會將會越來越多。
1.2武漢寫字樓現(xiàn)狀分析。
要分析武漢寫字樓市場，首先得認識武漢。武漢作為湖北省省會，位于中國中部軸線，長江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通發(fā)達，同時武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業(yè)經(jīng)濟活躍。
武漢寫字樓主要集中在商務(wù)區(qū)漢口區(qū)，高檔寫字樓售價基本在6000-8000元/m2之間，租價基本在40-70元/m2·月之間，，管理費基本在10-15元/m2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例，招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。
武漢所處地理及發(fā)展狀況，在中國加入世貿(mào)成為現(xiàn)實和在武漢在西部大開發(fā)中所肩負的使命，注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿著機會和活力，也必將吸引大量的跨國集團和國內(nèi)各類企業(yè)搶灘進駐武漢，武漢寫字樓市場在今后兩年肯定會機會不少。
2、主要競爭對手分析。
2.1同質(zhì)同檔寫字樓競爭對手分析(見附表1)。
因中商廣場項目大、檔次高，因此，其市場應(yīng)在武昌區(qū)的基礎(chǔ)上吸納其它區(qū)尤其是漢口區(qū)寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助。
2.2武昌區(qū)寫字樓競爭對手個案分析。
在武昌區(qū)與本案爭奪客源的主要為亞貿(mào)廣場、綠洲廣場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場目前出租率僅為25%，而亞貿(mào)廣場b座入住率達100%，江天大廈入住率為80%，以中商廣場在武昌區(qū)的檔次和地標地位及中商集團的影響力和號召力，中商廣場的低出租率和零出售令人費解。因此，中商廣場面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力，其中本案最大的競爭對手為亞貿(mào)廣場。
亞貿(mào)廣場經(jīng)濟指標。
名稱：亞洲貿(mào)易廣場。
地點：武昌區(qū)武珞路628號。
開發(fā)商：亞洲貿(mào)易廣場股份有限公司。
總占地面積：12000m2。
總建筑面積：120000m2，其中a座建面36000m2。
規(guī)劃：由a、b二幢塔樓和裙樓連體而成。
層高：a座28層b座32層。
功能：底樓—美食城、肯德基、停車場。
一樓—五樓為商場。
a座8-17層原規(guī)劃為四星級賓館，現(xiàn)定位為寫字樓。
b座為高檔寫字樓。
租售方式：出售、出租、以租代售三種形式。
售價：均價4800元/m2，整體購買還有優(yōu)惠，并有一定的投。
資優(yōu)惠政策。
租價：均價70元/m2，大面積出租可優(yōu)惠(以此價位出租，其實是引導(dǎo)客戶選擇購買方式的采用的策略)。
以租代售：120元/m2·月，五年期滿，產(chǎn)權(quán)歸客戶，但每年租金需每年第一個月付清(選擇此種方式的客戶也不會多，以100m2面積計算，首期付出了20%的款項后，五年共付70萬元，而采用按揭形式購買僅需480000元，相當于五年分期的70%)。
管理費：5.5元/m2·月。
入住率：b座100%a座尚未入住。
配套：具備購物、休閑、餐飲、娛樂等各項設(shè)施，具體為裙。
樓大型商場(全市第四)，200泊位停車場、新加坡美。
食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡。
球館、美發(fā)美容中心等。
實用率：69%。
外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主，配淺藍色玻璃。
內(nèi)部設(shè)施：中央空調(diào)、idd電話、互聯(lián)網(wǎng)、消防監(jiān)控系統(tǒng)、a。
座共6部電梯。
內(nèi)部裝修：寫字樓無天花、水泥地面。
優(yōu)惠政策：
三、項目分析。
1、項目理解。
項目名稱：中商廣場。
地點：武昌區(qū)中南路。
占地面積：6700m2。
建筑面積：
規(guī)劃：由a、b二幢角筒式主樓和裙樓連體而成。
樓高：180米。
樓層：a座49層b座38層(均含地下二層)。
功能：地下一、二層為停車場。
地上1-6層為購物中心。
地上7-9層為飲食娛樂、休閑、健身中心。
實用率：62%。
室內(nèi)交通：寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯，2部。
專用消防電梯，另設(shè)步梯通道3條，寬1.2米。
室外交通：46條公交線路在此設(shè)站，緊鄰長途客運站、武昌。
火車站、到武漢客運港和天河機場均有直達車。
智能化：中商廣場具備5a功能，即自動化管理系統(tǒng)(bas)、
自動化監(jiān)控及保安系統(tǒng)(acs)、消防自動化系統(tǒng)。
(fas)、通訊自動化系統(tǒng)(cas)、辦公自動化系統(tǒng)。
(oas)。
空調(diào)設(shè)施：美國特靈牌制冷機組及中央空調(diào)系統(tǒng)，另有新風。
增氧系統(tǒng)。
消防設(shè)施：消防自動報警聯(lián)動系統(tǒng)，房間及過道設(shè)有手動報。
警閥，多層次消防安全保護，主樓第10、23、36。
層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，并設(shè)2部。
直升全程消防專用電梯。
供電設(shè)施：供配電房接收輸出兩回路10kv高壓變電，24小。
時供電，另設(shè)進口人防應(yīng)急柴油機發(fā)電機組，以。
供主要設(shè)備的緊急啟動。
停車場：地下兩層共180多個泊車位，保安、監(jiān)控和收費系。
統(tǒng)由電腦控制，全天候服務(wù)。
外裝飾：裙樓為鋁塑復(fù)合板，主樓以米黃色進口面磚和綠色。
玻璃相間的幕墻、條點窗磚面裝飾。
內(nèi)裝修：豪華大堂，高檔進口石材貼面鋪地，公共走道采用。
高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛(wèi)生間全套。
裝修。寫字間均裝天花，地面鋪地毯。
租售方式：可售、可租。
售價：均價7000元/m2。
月租價：35元/m2起，升高一層加1元/m2，均價約為55元/m2。
開發(fā)商：中商集團中江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
物業(yè)管理：中江物業(yè)管理有限公司。
物業(yè)顧問：香港屋宇物業(yè)管理有限公司。
建筑商：武漢建工集團。
2、過往推廣策劃。
2.1過往市場定位：5a智能大廈。
2.2過往目標客戶群定位：it行業(yè)。
2.3過往銷售價格：7000元/m2。
3、項目機會及優(yōu)勢分析。
3.1中國年底加入世貿(mào)國外資本的涌入促進整個寫字樓市道好轉(zhuǎn)，本項目作為寫字樓同樣受惠。
3.2國家開始西部大開發(fā)，武漢是通往所有西部開發(fā)的中間點，水、陸、空交通發(fā)達，作為內(nèi)地最大城市的武漢商機增多，因此，伴隨西部開發(fā)的不斷深入，武漢的寫字樓市道會有所好轉(zhuǎn)。
3.3中商廣場為武昌第一高樓，作為武昌區(qū)地標性建筑，具備較強的吸客能力。
3.5中商廣場地處武昌區(qū)主干道內(nèi)環(huán)路中南路，交通發(fā)達，周邊。
儒雅之風油然而生，地理優(yōu)勢無可替代。
3.6中商廣場原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺，即缺乏整體包裝，
又無靈活優(yōu)惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優(yōu)勢，充。
分整合中商廣場現(xiàn)有資源，對中商廣場重新包裝，制定靈活。
優(yōu)惠的租售政策，通過經(jīng)驗豐富、訓(xùn)練有素的銷售人員推介，軟件方面可塑性相當大。
3.7中商廣場為5a智能型甲級寫字樓，智能型是高檔寫字樓的必。
備功能和發(fā)展趨勢，中商廣場具備作為智能型大廈的基本功能。
3.8中商廣場租售價格能根據(jù)市場作適當調(diào)整，從高于競爭對。
手30%的率下降到20%左右，即從7000元/m2調(diào)整為5600。
元/m2，價格漸趨合理，同時說明中商廣場領(lǐng)導(dǎo)層能尊重市場、靈活應(yīng)變。
競爭對手的價格距離，同時提高了樓盤的附加值。
3.10中商廣場為現(xiàn)樓，對于那些對期樓缺乏信心的投資客及急于。
租場辦公的企業(yè)來說，有信心和時間上的優(yōu)勢。
4、項目問題及劣勢分析。
4.1中國加入世貿(mào)的腳步聲雖然越來越臨近，但尚未正式加入，
因此，外商在國內(nèi)相當部份僅是停留在市場調(diào)查方面，尋根據(jù)點尚需時日。
4.2中商廣場雖然在小區(qū)域內(nèi)有地頭優(yōu)勢，但武昌區(qū)畢竟是文教。
科研區(qū)，真正的商務(wù)區(qū)在漢口。因此，縮小了客戶群的范圍。
4.3在區(qū)域范圍內(nèi)武珞路上有多個競爭樓盤，檔次雖略低，但以。
其價格優(yōu)勢吸引了部分客源，中商廣場在價位上偏高，雖經(jīng)調(diào)整漸趨合理，但價格比較來講仍無任何優(yōu)勢。
4.4中商廣場雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現(xiàn)代感，作為。
地標性建筑外觀給人第一感覺是用落后的磁磚組成。因此，
要想樹立中商廣場領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足。
4.5中商廣場為現(xiàn)樓，現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢，同時也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進一步炒作和想象的空間，對愛炒期樓的投資客已無空間。
4.6中商廣場實用率僅為62%，為同區(qū)域最低，且配套設(shè)施不完善。
4.7中商廣場已作過宣傳推廣，盡管原因很多，但從業(yè)績來講，
應(yīng)視為不成功，因此，要重新包裝項目和做好項目，需付出雙倍的努力。
四、項目介入市場身份設(shè)定。
根據(jù)以上市場分析及項目分析，本項目介入市場身份設(shè)定如下：
1、市場形象定位。
中商廣場從營銷的角度看，處于從零開始的狀況，由于之前并未作大規(guī)模且有計劃的宣傳推廣，也未把項目優(yōu)勢盡最大可能表現(xiàn)出來，敝司建議首先將項目重新包裝定位，以下是敝司通過對武漢房地產(chǎn)市場的調(diào)查及對該項目詳細分析得出的思考：
項目形象定位為：武漢市內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)標志性智能大廈。
原因：該項目有足夠的質(zhì)素支持上述定位。
支持點：
1.1該項目位于武昌區(qū)內(nèi)環(huán)線中南路上，中南路為武昌的商務(wù)中。
心和武漢金融一條街，也是武漢商務(wù)區(qū)之一，以此淡化人們。
心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢，同時強化。
位于武漢政治中心區(qū)，這是其成為標志性建筑物業(yè)地段上的獨性。
1.2該項目是內(nèi)環(huán)線武昌區(qū)段最高建筑，高度為180米，這是中商。
廣場成為標志性建筑最大的支持點，即唯一性。
1.3中商廣場擁有5a級智能系統(tǒng)，即自動化管理系統(tǒng)、自動化監(jiān)。
控及保安系統(tǒng)、消防自動化系統(tǒng)、通訊自動化系統(tǒng)、辦公自動。
化系統(tǒng)，是其與其它項目與眾不同之處，即權(quán)威性。
2、項目市場推廣定位。
根據(jù)上述市場定位，我們可以看出，本項目在區(qū)域范圍內(nèi)所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性，同時要大氣、豪氣、霸氣。
項目推廣定位：領(lǐng)袖風范、商貴首選。
2.1理由：由于項目的主要目標客戶為經(jīng)濟狀況良好的大中型企。
業(yè)和大部分有實力商人。所以項目的形象定位圍繞這一客戶。
群體的特性，突出尊貴感。
2.2領(lǐng)袖風范，表達的是在區(qū)域范圍內(nèi)本項目的“龍頭”地位，
以樓盤第一高度、5a級智能系統(tǒng)等設(shè)施質(zhì)素及香港屋宇物管。
公司管理模式等優(yōu)勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本項目。
的都是商界中的“翹楚”、“梟雄”，這對于真的“梟雄”會獲。
得他們的認同，而對于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè)。
主來說也會以入主中商廣場辦公而自豪。
3、目標客戶群定位。
3.1從企業(yè)性質(zhì)定位。
境外跨國企業(yè)，尤其是知名國際企業(yè)。
國內(nèi)中大型國有企業(yè)。
國內(nèi)有實力的私營企業(yè)。
3.2從企業(yè)類型定位。
房地產(chǎn)開發(fā)公司、金融證券公司、保險公司、it企業(yè)高科技術(shù)企業(yè)。
3.3從目標客戶的來源定位。
對現(xiàn)有辦公環(huán)境不滿意和企業(yè)發(fā)展壯大了，需要換一間更能體現(xiàn)身份和檔次的企業(yè);。
自用型買家35%，對于那些經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè)，此方案較為吸引。
但首期款不能太重，貸款期不能太短。(具體方案在促銷策略里面詳述)。
4、項目價格定位。
4.1售價：均價5600元/m2，雖然此價格仍為武昌區(qū)寫字樓最高。
價，但與寫字樓質(zhì)素相比，此價位應(yīng)能為目標客戶群所接受，
此價位應(yīng)該是中商廣場的價格突破點。
4.2租價：起租35元/m2，層差1元/m2，即均租約55元/m2，
另管理費12.5元/m2(含空調(diào)費)。
五、項目包裝。
1、售樓部、租賃部包裝設(shè)計建議(見附圖)。
原則：體現(xiàn)中商廣場的檔次與風格。
體現(xiàn)一種大氣、豪氣。
2、中商廣場寫字樓樣板間設(shè)計建議(見附圖)。
3、中商廣場大門前升旗設(shè)計(見附圖)。
4、更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開發(fā)公司中商集團的簡稱，但作為標志性建筑，如用公司名稱，一般來講不會大氣，像廣州幾乎所有甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區(qū)分之感。因此，建議“中商廣場”改為“中南廣場”，理由除上述四點外，尚有三點：一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡稱，與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以說是“路王”，同時也是內(nèi)環(huán)路主干道;三是中南有中南地區(qū)之地域概念，包容性更大。
六、推廣策略。
1、本項目推廣四大障礙點。
1.1區(qū)位概念上的障礙。本項目位于武昌區(qū)，一提武昌，人們很自然認為它是一個文教科研區(qū)，似乎與寫字樓關(guān)聯(lián)不大，從而降低了對本項目的認同感。同時，人們總是拿它與同區(qū)域亞貿(mào)比，所以總是在圈圈里跳不出來。
1.2價格劣勢上的障礙。對于投資客來講，最關(guān)心的是價格和升值空間以及投資回報問題，對樓盤質(zhì)素的考慮不在首位。因此，很難吸引投資客。
1.3項目自身質(zhì)素的障礙。本項目走的是甲級寫字樓，5a智能大廈。但本身質(zhì)素未全部到位。例如配套不全，外觀不氣派，缺乏現(xiàn)代感，從而與競爭對手沒有一個相當明顯的差距。
1.4付款方式的障礙。在項目價位無優(yōu)勢，質(zhì)素無明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應(yīng)是造成本項目前期不成功的主因。
1.5目標客戶定位不準。項目原目標客戶定位為it行業(yè)，雖有一定道理，面太狹窄。
2、本項目推廣五大突破口。
2.1區(qū)位突破，改變?nèi)藗兊乃季S定式。區(qū)位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿(mào)捆在一起，而是提內(nèi)環(huán)線，因為內(nèi)環(huán)線可說是武漢的商務(wù)中心，而本項目位于內(nèi)環(huán)線中南路上，。即稱位于內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)。這樣提，同時又與亞貿(mào)進行了區(qū)隔，為說明價格比其高提供了有力證據(jù)。
2.2價格突破、調(diào)價、調(diào)至5600元/m2，縮小與同區(qū)域競爭樓盤。
價格差，同時又與內(nèi)環(huán)線同質(zhì)樓盤比有價格優(yōu)。
2.3項目質(zhì)素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計已基。
本定型。因此，只有從軟件方面強調(diào)其與眾不同，如知名物。
管公司管理，星級服務(wù)，可為買家免費提供舉行企業(yè)和產(chǎn)品。
展示會的場所等。
2.4付款方式的突破，價格上的不占優(yōu)，注定該項目要做成功必。
須調(diào)整付款方式，使付款輕松，付款時間延長。因此，采取。
五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以。
此增強投資客的信心和減輕付款上的負擔。
2.5目標客戶原定為it行業(yè)，it行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項目容量大，僅消化it行業(yè)當然吃不飽，因此要把目標客戶群擴充為各種經(jīng)濟實力強的企業(yè)，如房地產(chǎn)公司、保險公司等。
3、設(shè)計logo、統(tǒng)一標識。
4、項目包裝(前面已述，略)。
5、宣傳主題。
5.1中心上的中心(強調(diào)區(qū)位)。
5.2東方之顛世紀基業(yè)(強調(diào)氣勢)。
5.3上流品味領(lǐng)袖風范(強調(diào)地位)。
5.4商貴云集商賈首選(強調(diào)客戶群層次)。
5.5口首付、口風險、五年返租震撼江城(強調(diào)付款輕松及高回報率)。
5.6首付一萬幾，月供一千幾，租不如買(強調(diào)購買的輕松和價值)。
6、媒體廣告(見附頁)。
7、媒體計劃(略)。
房地產(chǎn)銷售策劃篇三
利用開盤慶典造勢，使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時，借美食節(jié)的東風，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。
二、活動整體按排。
1、時間：20__年6月18日上午9：58。
2、地點：擬定在__公園廣場。
3、具體按排：
(1)地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。
(2)開發(fā)商發(fā)言。
(3)開盤剪彩儀式。
(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。
(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)。
三、信息通達。
(一)美食節(jié)信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
本次活動擬在6月16日開幕，預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式：
主要通過報紙、電視來通達本次活動。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢方式進行。
(二)開盤慶典信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
開盤前一個月為廣告預(yù)熱和市場引導(dǎo)階段。本案擬在6.18日開盤，預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式：
略。
房地產(chǎn)銷售策劃篇四
本部門共設(shè)3人，其中策劃經(jīng)理1人、策劃主管1人、內(nèi)業(yè)1人。
1、協(xié)助總經(jīng)理工作，參與公司經(jīng)營管理決策，主持本部門日常工作；
5、負責各類營銷費用預(yù)算及使用情況；
7、組織部門員工有效執(zhí)行營銷推廣各項方案和活動；
11、組織部門員工完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其它事宜。
1、協(xié)助部門經(jīng)理編寫各項方案及推廣計劃；
2、協(xié)助部門經(jīng)理執(zhí)行各營銷推廣計劃；
3、協(xié)助部門經(jīng)理完成營銷推廣費用計劃的制定和審核；
4、協(xié)助銷售現(xiàn)場完成各種銷售資料和銷售道具的準備和提供，保持良好的銷售環(huán)境；
5、參與審議廣告公司提交的平面、影視廣告及公關(guān)活動創(chuàng)意。
6、負責跟進與廣告設(shè)計、公關(guān)活動、新聞媒體等營銷供應(yīng)商的聯(lián)系、溝通與整合；
7、負責定期匯總項目營銷推廣費用開支數(shù)據(jù)，編制公司營銷推廣費用開支報表；
8、配合部門經(jīng)理落實執(zhí)行公司品牌策劃及推廣工作；
11、結(jié)合項目周邊項目進度，定期進行行業(yè)市場調(diào)查；
13、與有關(guān)外聯(lián)單位進行接洽，并與合作方建立良好的合作關(guān)系；
14、協(xié)助部門經(jīng)理撰寫商業(yè)策劃報告，實施執(zhí)行商業(yè)策劃、招商過程中的的相關(guān)活動；
15、上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時工作。
1、負責登記梳理部門各類文檔及各類合同，做到不缺失，并利于查詢；
2、負責部門內(nèi)報帳處理工作；
3、負責部門內(nèi)部辦公用品的領(lǐng)取及流程處理，為各崗位工作提供強有力后勤保障。
4、負責部門之間往來文件的傳送及保管；
5、配合有關(guān)崗位舉辦的各項會議準備工作；
6、公司對外宣傳的文案編寫及其它文案性質(zhì)工作，并協(xié)助上級完成相關(guān)的市場宣傳工作；
7、協(xié)助銷售現(xiàn)場完成各種銷售資料和銷售道具的準備和提供。
8、其他臨時性的工作，
銷售部設(shè)置12人，其中銷售經(jīng)理1人、銷售主管1人、置業(yè)顧問8人、權(quán)證主管1人、權(quán)證助理1人。
1、負責銷售部的全面銷售工作，執(zhí)行銷售計劃、落實銷售任務(wù)；
5、根據(jù)項目傭金制度及時提交審核銷售員傭金報表；
6、負責制定所推樓盤銷售要點解說詞，并進行對銷售員的培訓(xùn)；
7、主持召開售樓部每日工作例會，總結(jié)當天銷售工作，解答售樓處發(fā)生的各類問題；
9、負責售房預(yù)定協(xié)議、預(yù)售房合同范本的審查；
12、每周一提交上周成交客戶明細給財務(wù)部，涉及有房屋抵押積極配合財務(wù)部及時解押；
14、負責與工程部、策劃部的相關(guān)部門的'溝通，有效開展銷售工作；
15、上級領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性的工作。
1、協(xié)助銷售經(jīng)理作好售樓中心的日常管理工作；
3、負責監(jiān)督置業(yè)顧問的行為規(guī)范、客戶接待、回訪跟蹤等工作；
4、負責置業(yè)顧問的日常銷售接待排序及排休工作；
5、協(xié)助置業(yè)顧問有需要的銷售談判，促其成交；
6、負責銷售合同的初審，負責合同及附件的整理、收集及報送；
7、每天按時填寫銷售日報表，錄入來電來訪客戶資料，核對銷控；
8、負責辦公用品、銷售物料的管理，及時上報所需物資；
10、負責房款催收的同意管理；
11、完成銷售經(jīng)理交辦的其他工作。
置業(yè)顧問前臺：
1、全方位熟悉所售樓盤的基本情況；
2、配合項目銷售現(xiàn)場經(jīng)理工作，努力完成展銷、售樓現(xiàn)場及分部的市場推廣任務(wù)；
5、負責銷售合同的準備及簽約工作；
6、負責陪同客戶去財務(wù)交付定金或房款；
10、負責每日在erp系統(tǒng)上錄入來電、來訪客戶信息及認購信息；
11、負責每月進行可類比樓盤市場調(diào)查，匯總數(shù)據(jù)；
置業(yè)顧問后臺：
1、負責置業(yè)顧問前臺認購書的審核；
3、負責每日按揭合同的審核、并收集整理相關(guān)客戶資料，報權(quán)證崗進行按揭的辦理；
4、負責對辦理完畢合同進行歸檔，并通知客戶領(lǐng)取；
5、負責對各項目到期銷售欠款的催繳款工作；
6、負責日常交房的工作，包括編制寄發(fā)接房通知書等；
7、負責配合權(quán)證崗進行合同的登記備案工作；
8、負責配合權(quán)證崗進行房產(chǎn)證辦理的資料準備；
9、負責日?，F(xiàn)場客戶投訴的接待；
10、負責每日在erp系統(tǒng)上進行合同簽訂的錄入及項目建盤工作；
11、負責配合銷售崗進行日常的現(xiàn)場管理工作；
12、銷售經(jīng)理安排的臨時性工作。
2、維護房交所、銀行、公積金管理中心的良好關(guān)系；
4、負責辦理公司各項目總證、客戶產(chǎn)權(quán)證、國土證手續(xù)工作；
6、協(xié)助銷售人員對客戶有關(guān)轉(zhuǎn)賣、權(quán)證變更疑難問題的解釋和處理工作；
7、做好權(quán)證的統(tǒng)計報表及費用請款和報銷手續(xù)；
8、做好每批《商品房買賣合同》登記的記錄工作，并按月上報部門經(jīng)理；
11、嚴守公司商業(yè)秘密，如銷售狀況、回款情況、合同和各種證件的辦理情況等；
12、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時性工作。
1、做好項目新建登記管理工作，在房交所對所售樓盤資料建庫，確保所建樓盤信息與樓盤測評報告資料一致。
2、審查購房合同聯(lián)機備案單以及審查合同完整性，收集整理按揭資料，按揭合同及時登記備案。
3、收集整理客戶辦理房產(chǎn)證資料并及時報送相關(guān)部門；
4、做好交房前期有關(guān)資料準備工作，包括兩書的辦理等；
5、項目的銷售合同備案完成后組織貸款合同資料的填寫；
6、將所有準備齊全的資料報送相關(guān)銀行辦理按揭貸款；
7、與貸款行相關(guān)辦理人員協(xié)調(diào)按揭辦理流程，壓縮按揭回款周期；
8、及時報送項目購房合同到房管局備案；
9、定期與房交所等相關(guān)職能部門溝通以保持部門工作的順暢；
10、做好客戶服務(wù)過程中的權(quán)證辦理、管理和檔案歸檔等工作；
11、嚴守公司商業(yè)秘密，如銷售狀況、回款情況、合同和各種證件的辦理情況等。
12、其他臨時性的工作。
房地產(chǎn)銷售策劃篇五
對于房地產(chǎn)的概念，應(yīng)該從兩個方面來理解：房地產(chǎn)既是一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài)，同時也是一項法律權(quán)利。作為一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài)，房地產(chǎn)是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱?，F(xiàn)在，就來看看以下兩篇關(guān)于房地產(chǎn)銷售。
吧!
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。
一、未來發(fā)展趨勢。
一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群;“設(shè)計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在未來的發(fā)展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等，不僅對配套設(shè)施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源?如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風?如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代”的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。
一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應(yīng)該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應(yīng)的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據(jù)目標消費群的特性，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。
隨著人們對住宅要求觀念的轉(zhuǎn)變，不再僅僅是普通意義上的擁有一套簡單的住房能住就可以了，現(xiàn)代人對房子的戶型、設(shè)計理念、功能等都比較關(guān)注。想要滿足業(yè)主們的要求，房地產(chǎn)開發(fā)商就必須充分地做好前期的策劃才能吸引買家的眼球，同時還能幫助開發(fā)企業(yè)做出合理的定位決策，有效地控制和減少風險的發(fā)生。通過房地產(chǎn)專業(yè)知識了解到，要做好營銷策劃方案，重點要注意以下幾方面：
四是方案的策劃一定要體現(xiàn)戰(zhàn)略定位。不能將眼光只是關(guān)注在近期或者一年，要綜合考慮長遠，人們在選擇住房時也會考慮學校、醫(yī)院以及未來的市場政策，所以也要順應(yīng)時代發(fā)展;最后要保證方案可行便于操作。再遠大的目標再美好的設(shè)計也要落實到行動上，一定要根據(jù)實際情況不斷地修改和謹慎地行動，確保方案的時效性、簡單性、可行性和合理性。這就是房地產(chǎn)策劃需要了解和注意的方面。
房地產(chǎn)銷售策劃篇六
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述(略)。
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足。
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷。
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。
室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場。
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊。
3、小戶型。
2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀。
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)。
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)。
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù)，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。
四、目標購房群。
1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人。
家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策。
阻礙：
1、hs花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是hs花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;。
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位。
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受。
——hs花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……。
輝煌人生。
hs花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便。
享受交通便捷。
享受特別服務(wù)。
享受都市繁華。
享受榮譽。
七、兩點整體建議。
1、建hs廣場和寓意噴泉。
針對hs花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。
試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加hs花園的吸引性，提高hs花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。
2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)。
hs花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故hs花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供____送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務(wù)。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強hs花園對目標購房群的吸引力。
八、廣告宣傳。
hs花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：
1、盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點;。
2、盡快樹立起hs花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;。
3、直接促進hs花園的銷售。
基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。
在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點;。
在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造hs花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場pop直接促進樓盤的銷售。
廣告切入期(1——2個月)。
房地產(chǎn)銷售策劃篇七
根據(jù)公司__年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司__年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析。
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。__年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較__年度增長11.4_.__年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13_.
目前__在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8_左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及__年度的產(chǎn)品線，公司__年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。__年中國空調(diào)品牌約有400個，到__年下降到140個左右，年均淘汰率32_.到__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60_。__年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而__空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在__年度計劃主抓六項工作:。
1、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護。
房地產(chǎn)銷售策劃篇八
甲乙雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《商品房銷售管理辦法》等法律法規(guī)，經(jīng)過友好協(xié)商，在平等、自愿的前提下，達成如下合同條款，以資共同遵守。
第一條 代理事項
乙方對甲方位于金鄉(xiāng)新體育館對過金東花園項目的全部產(chǎn)品的可售房屋進行營銷推廣策劃并為指定銷售代理商。
第二條代理方式
在合同期限內(nèi)，乙方為金東花園項目的指定營銷策劃代理商，甲方不能委托其它代理公司或其他方式進行該項目代理范圍內(nèi)的銷售，否則在代理期限內(nèi)，甲方違反本條約定委托第三方銷售的房屋，視為乙方成功銷售的房屋。
在合同執(zhí)行過程中，若甲方洽談銷售的團購，乙方必須全面配合，但團購的房屋量不計提傭金（乙方洽談銷售的按照第九條一款執(zhí)行），但需支付乙方總房款千分之一的服務(wù)費，具體代理房屋清單應(yīng)在開盤前一個月經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章予以確認。
第三條 合作期限
合作期限：即從甲方取得商品房預(yù)售許可證之日起36個月（如遇不可抗力或其他原因影響房屋的銷售，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商順延合作日期）。進駐售樓部時間按照甲方通知為準。
第四條 乙方工作內(nèi)容
在合同期限內(nèi)，乙方負責如下工作：
1、 根據(jù)甲方要求，負責提供項目營銷策劃、市場推廣建議及協(xié)助與跟蹤執(zhí)行。
2、 根據(jù)甲方要求，負責提供該項目的目標客戶定位、價格策略等整體營銷推廣方案。
3、 根據(jù)甲方要求，負責對銷售有關(guān)專題提出專業(yè)建議及協(xié)助與跟蹤執(zhí)行。
4、 負責提供整體和階段性的市場調(diào)查及分析，負責提供專題性市場和競品分析及建議。如市場出現(xiàn)重大變化，則應(yīng)及時提供市場最新情報。
5、 負責在設(shè)計、制作項目銷售推廣材料和工具時提供專業(yè)策劃意見，監(jiān)督有
真誠在乎 完全托付
關(guān)設(shè)計、制作工作，并負責有效使用和實施。
6、 負責參加合同期內(nèi)房展會的銷售準備與參展組織工作。
7、 負責提供銷售管理和培訓(xùn)，及銷售組織與部署并負責執(zhí)行。
8、 負責對銷售現(xiàn)場（以及銷售現(xiàn)場外的展點）進行接待管理。
9、 在甲方授權(quán)范圍內(nèi)組織銷售人員以甲方名義在約定時間內(nèi)與客戶簽署《認購書》，但最后經(jīng)由甲方審核并蓋章。
10、 協(xié)助甲方進行《商品房買賣合同》簽訂。（注：銀行按揭辦理由甲方派人辦理）。
11、 負責現(xiàn)場客戶和銷售信息的收集和整理，建立來電、來訪、成交客戶檔案。并在約定時間內(nèi)提供銷售日報表、周報表、月報表等。
12、 組織每周及月度銷售例會，提交銷售分析總結(jié)及營銷推廣評估報告。
13、 乙方應(yīng)全面配合甲方交樓工作，但具體由甲方全面負責。
第五條甲方權(quán)利義務(wù)
1、 保證該項目的開發(fā)、建設(shè)和銷售的合法性，申辦有關(guān)銷售之法律規(guī)定批文和手續(xù)，并以法律或法規(guī)認可之程序進行銷售認購。
2、 及時向乙方提供房屋銷售所需的各類資料及政府批文，并應(yīng)確保所提供資料的真實性、合法性、準確性和完整性。
3、 負責該項目宣傳銷售過程中有關(guān)成本費用（售樓處和樣板間不計入推廣費用），合理控制各項費用。其中包括廣告和宣傳資料的設(shè)計、編輯、制作、派發(fā)宣傳資料及發(fā)布費用；展銷會場有關(guān)設(shè)備的租用、布置等費用；公關(guān)媒體政府及行業(yè)性促銷活動的費用。
4、 負責承擔售樓處內(nèi)發(fā)生的保安保潔勞務(wù)費、水電費、各類設(shè)備（設(shè)施）的維護修理費用，以及配備銷售所需的電腦、打印機、傳真機、復(fù)印機、電話機等辦公設(shè)備。
5、 甲方應(yīng)按合同規(guī)定向乙方按時支付傭金。
6、 為保證銷售的順利進行，在出現(xiàn)下列事項時，甲方須及時就其對接程序及處理時間給予書面形式的答復(fù)：
(1) 《商品房買賣合同》及停車位等條款的變更；
(2) 工程設(shè)計及裝修標準變更；
(3) 付款方式及折扣率變更；
真誠在乎 完全托付
(4) 客戶退房、退訂、更名、換房、優(yōu)惠申請的受理；
(5) 物業(yè)管理公司等相關(guān)單位的變更；
7、 有權(quán)及時對乙方所提交的策劃思路、策略、建議、報告分析等工作文件、策略、管理企劃，提出修改意見或建議，并查詢乙方工作情況。
8、 有權(quán)對項目市場策劃、銷售策略、售價等涉及項目所有的決策提出變更建議。如甲方對所提供的資料或雙方確定的有關(guān)項目所有策略和執(zhí)行方法有變動，應(yīng)及時以書面形式知會或通知乙方，乙方應(yīng)即時變更。甲方有權(quán)對乙方市場策劃和銷售代理專項服務(wù)小組工作人員的服務(wù)態(tài)度、執(zhí)行情況提出意見，如因乙方工作人員的原因遭到客戶嚴重投訴或不能勝任工作的，乙方應(yīng)根據(jù)甲方要求予以更換工作人員。
《房地產(chǎn)策劃代理銷售協(xié)議》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
房地產(chǎn)銷售策劃篇九
按照現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終。前營銷與后期的銷售(推銷)一樣，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。當開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產(chǎn)市場的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對市場的定位，財務(wù)上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場需求，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風險。
房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資報酬分析、投資決策、方案設(shè)計、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對前6個階段進行的營銷策劃活動就是“前營銷”。從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比，則處于整個營銷策劃的最前端。這里應(yīng)該說明兩個問題。第一，前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機會選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個階段，認為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點與項目之后，在購買土地使用權(quán)和開發(fā)項目建設(shè)過程開始以前需要做的工作。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動。第二，前營銷是在“拿到地塊”之前進行的營銷策劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認真做市場調(diào)查工作，而是憑自己的感覺、老經(jīng)驗得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進行的營銷策劃活動。筆者認為，前營銷是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實，如果地產(chǎn)市場是規(guī)范的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里。如當今使用權(quán)的招投標掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將項目的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)計劃分在內(nèi)為宜”的提法，是不妥的，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容。
房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長遠戰(zhàn)略。
前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期，是營銷策劃的前端，但是，對于一個房地產(chǎn)開發(fā)項目來說，前營銷做得好壞，直接關(guān)系到未來開發(fā)建成的項目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤，可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵。對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說，也只有通過前營銷策劃，找準目標人群，進行產(chǎn)品市場的恰當定位，通過成功的房地產(chǎn)開發(fā)項目來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地。因此，前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來發(fā)展的一個有效的、長遠的戰(zhàn)略。
前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題。
在我國，__年和__年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進入1998年之后，整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開始升溫，20__年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20__—20__年，房地產(chǎn)開發(fā)的各項指標增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，20__年全國有11個省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產(chǎn)投資的過快增長，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認為，房地產(chǎn)開發(fā)商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。
其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：
重后期推銷輕前期營銷，本末倒置。
盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的重要性，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行；二是前期無任何營銷策劃，在項目建設(shè)過程中直接做廣告以便推銷；三是征地手續(xù)的辦理和項目可行性分析同時進行；四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù)，要么是可行性報告的承擔者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報告”。總之，他們都不大重視“前營銷”，從而耽誤了房地產(chǎn)營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產(chǎn)品不得不進行的一種活動。
房地產(chǎn)銷售策劃篇十
活動目的和意義：
1、五一這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應(yīng)。
2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導(dǎo)消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。
3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動。
4、五一旅游活動結(jié)合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
五一旅游活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)。
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人。
2、六羊山一日游128元/人。
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388。
4、云臺山二日游398元。
5、萬仙山+郭亮村二日游298。
房地產(chǎn)銷售策劃篇十一
房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：
1、具有高度的自信野心。
2、富于競爭，且樂此不倦。
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)。
4、感性認識和理性認識相處融洽。
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。
1、以塑造形象為主，渲染品味和意念。
2、展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢。
3、體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活。
4、直切消費群生活心態(tài)。
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。
2、主要賣點：
對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：
1）地理位置。
2）樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)。
3）樓盤做工用料。
4）戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點：
1）闡述樓盤的位置。
2）闡述樓盤所在地的歷史淵源。
3）闡述樓盤交通條件。
4）闡述樓盤人口密度情況。
5）闡述樓盤的升值潛力。
6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽。
7）闡述樓盤的背景。
8）闡述樓盤的舒適溫馨。
9）闡述樓盤的實用率。
10）闡述樓盤的付數(shù)計劃。
11）闡述樓盤的品質(zhì)。
12）闡述樓盤的深遠意義。
13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。
房地產(chǎn)銷售策劃篇十二
為了更好達到銷售目標，實現(xiàn)公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀公司各項目組項目在職銷售人員。
本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法。
1、基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。
2、特殊貢獻：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評議，所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎勵。
3、其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發(fā)任務(wù)，在公司規(guī)定時間內(nèi)完成，公司根據(jù)該任務(wù)獎勵辦法給予的薪酬。
一、基本任務(wù)額。
基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項目開發(fā)進程、施工進度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進行月度任務(wù)分解后，下達給銷售人員的基本銷售任務(wù)。
二、基本提成比例：0.2%（此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員。）。
三、銷售提成獎懲性規(guī)定：
1、月銷售總額未達到基本任務(wù)額80%：0.15%；
2、月銷售總額達到80%至120%：0.2%；
3、月銷售總額超過120%至150%：0.22%；
4、月銷售總額超過150%至200%：0.25%；
5、月銷售總額超過200%：0.3%。
四、傭金結(jié)算規(guī)定：
1、按揭貸款銷售計入當月銷售業(yè)績，但不計入傭金。傭金結(jié)算時間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當月。
2、分期付款銷售全額計入當月銷售業(yè)績，但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時間為業(yè)主結(jié)算全部房款當月。
3、每月28日前完成交易，銷售額計入當月銷售業(yè)績及傭金，28日及以后計入下月。
4、銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者，離職當月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。
5、傭金發(fā)放日期為每月20日。
6、連續(xù)三個月未能完成基本任務(wù)額80%以上者，停發(fā)第三個月傭金。
7、已結(jié)算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當月傭金中扣除前者已提傭金。
一、基本規(guī)定：
1、基本任務(wù)：銷售業(yè)績達到基本任務(wù)額80%及以上；
2、考核期：每三個月為一個考核期。
二、懲罰辦法：
1、置業(yè)顧問未完成當月基本任務(wù)，當月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。）。
2、置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者辭退；
3、銷售主管未完成所在銷售部當月基本任務(wù)，當月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。）。
4、銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧。
問；
一、銷售獎勵：
1、月銷售總額超過150%至200%：當月加發(fā)基本薪金50%；
2、月銷售總額超過200%：當月加發(fā)一個月基本薪金，享受4天帶薪假；
3、年度銷售總額超過個人當年總?cè)蝿?wù)額180%：年終獎勵總銷額0.05%；
4、年度銷售冠軍：獎勵5000元，給15天帶薪假。
二、貢獻獎勵:。
1、銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。
2、銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎勵500元。
3、其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。
房地產(chǎn)銷售策劃篇十三
1、相信自己，相信伙伴。
2、市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。
3、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
4、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
5、賺錢靠大家，幸福你我他。
6、天助事業(yè)成，練好基本功。
7、道路是曲折的，“錢”途無限光明。
8、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠。
9、團結(jié)緊張，嚴肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。
10、客戶想到的我們要做到，客戶沒有想到的我們也要做到。
11、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。
12、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
13、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
14、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票。
15、強化競爭意識，營造團隊精神。
16、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
17、百川匯?？珊程?，眾志成城比金堅。
18、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
19、我定樹最高的目標，我實現(xiàn)最美好的夢想。
20、團結(jié)一心，其利斷金。
21、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
22、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
23、成功決不容易，還要加倍努力。
24、用果敢的腳步丈量，路是越走越寬闊。
25、凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。
26、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
27、重視品質(zhì)要付出代價，不重視品質(zhì)代價更高。
28、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。
29、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
30、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
31、沒有完美的個人，只有完美的團隊。
32、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。
33、實施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。
34、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
35、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
36、可以海闊天空的想，但必須腳踏實地做。
37、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。
38、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
39、態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗。
40、多點溝通，少點抱怨；多點理解，少點爭執(zhí)。
41、人之所以能，是相信能。
42、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
43、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
44、務(wù)實，踏實做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。
45、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
46、莫找借口失敗，只找理由成功。
47、大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
48、只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。
49、因為自信，所以成功。
50、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
51、做事先做人，為人守厚道。
52、市場是海，企業(yè)是船，質(zhì)量是帆，人是舵手。
53、明確工作標準，品質(zhì)一定會更穩(wěn)。
54、爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。
55、提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度。
56、只有勇于承擔責任，才能承擔更大的責任。
57、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
58、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
59、回饋客戶，從我做起，自己有情，客戶有心。
60、主動出擊，心里不急，習慣拜訪，習慣活動。
61、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
62、先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏；贏在第二周。
63、堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
64、永不言退，我們是最好的團隊。
65、爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
66、我付出最大的努力，我承受最多的磨礪。
67、業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
68、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
69、回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。
70、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
71、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。
72、顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的需求。
73、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票。
74、培育合作員工，創(chuàng)造合作團隊。
75、投入多一點，方法好一點，績效自然高一點。
76、自我提升，良性競爭；相互欣賞，相互支持。
77、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
78、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
79、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。
80、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
81、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
82、市場練兵；心里有底，團結(jié)拼搏，勇爭第一。
83、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
84、追求客戶滿意，是你我的責任。
房地產(chǎn)銷售策劃篇十四
(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。
1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
(二)銷售節(jié)奏安排：
1.20__年10月底—20__年12月，借大的推廣活動推出-項目。
2.20__年10月底—20__年11月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3.20__年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4.20__年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。
二.銷售準備(20__年1月15日前準備完畢)。
1.戶型統(tǒng)計：
由工程部設(shè)計負責人、營銷部-共同負責，于__年12月31日前完成。
鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。
2.銷講資料編寫：
由營銷部-、策劃師負責，于20__年12月31日前完成。
-項目銷將資料包括以下幾個部分：
購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講。
基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。20__年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料：需要在__年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20__年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示。
3.置業(yè)顧問培訓(xùn)：
2.預(yù)售證。
由銷售內(nèi)頁負責，于20__年1月10號前完成。
3.面積測算。
由銷售內(nèi)頁負責，于20__年1月10號前完成。
4.戶型公示。
由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。
由策劃師負責，于20__年1月10號前完成。
5.交房配置。
由工程設(shè)計線蔣總負責，于20__年1月10號前完成。
6.一公里外不利因素。
由策劃師負責，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于20__年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進行培訓(xùn)。
房地產(chǎn)銷售策劃篇十五
自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年了，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。20_年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：
一、業(yè)務(wù)能力。
1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。
2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關(guān)系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。
二、個人素質(zhì)能力。
1、誠實。做生意，最怕“_商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2、熱情。只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
style="color:rgb(18,91,134);">。
房地產(chǎn)銷售策劃篇十六
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。下面是本站小編整理的房地產(chǎn)銷售。
策劃書。
希望對大家有所幫助!
一、市場調(diào)研：
1，前言-----本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等;。
2，市場分析------(1)當前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
(2)區(qū)域市場分析(銷售價格、成交情況)。
3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢。
4，競爭個案項目調(diào)查與分析。
5，消費者分析：
(1)購買者地域分布;。
(2)購買者動機。
(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式)。
(4)購買時機、季節(jié)性。
(5)購買反應(yīng)(價格、規(guī)劃、地點等)。
(6)購買頻度。
6，結(jié)論。
二、項目環(huán)境調(diào)研。
1，地塊狀況：
(1)位置。
(2)面積。
(3)地形。
(4)地貌。
(5)性質(zhì)。
3，地塊周圍景觀(前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。
4，環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。
5，地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
6，公共配套設(shè)施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。
7，地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)。
三、項目投資分析。
1，投資環(huán)境分析。
(1)當前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策)。
(3)目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
2，土地建筑功能選擇。
3，現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
4，土地延展價值分析判斷(十種因素)。
5，成本敏感性分析。
(1)容積率。
(2)資金投入。
(3)邊際成本利潤。
6，投入產(chǎn)出分析(1)成本與售價模擬表。
(2)股東回報率。
7，同類項目成敗的市場因素分析。
(一)市場調(diào)查。
1項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)。
2建筑規(guī)模與風格。
3建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。
4裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
5功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。
6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等)。
7發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。
8結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。
(二)、目標客戶分析。
1、經(jīng)濟背景。
經(jīng)濟實力。
行業(yè)特征……公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。
2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式。
(三)、價格定位。
1理論價格(達到銷售目標)。
2成交價格。
3租金價格。
4價格策略。
(四)、入市時機、入市姿態(tài)。
(五)、廣告策略。
1廣告的階段性劃分。
2階段性的廣告主題。
3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4廣告效果監(jiān)控。
(六)、媒介策略。
1媒介選擇。
2軟性新聞主題。
3媒介組合。
4投放頻率。
5費用估算。
(七)、推廣費用。
1現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。
3媒介投放。
第一節(jié)：銷售。
策劃方案。
概述。
銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。
第二節(jié)：銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)別。
簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一、項目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：
(二)目標客戶分析。
經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司：家庭。
文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達方式：
(三)價格定位。
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略。
(四)入市時機：入市姿態(tài)。
(五)廣告策略。
廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控。
(六)媒介策略。
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算。
(七)推廣費用。
現(xiàn)場包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放。
(一)銷售現(xiàn)場準備。
(三)銷售現(xiàn)場管理。
(四)房號銷控管理。
(四)銷售階段總結(jié)。
(六)客戶跟進服務(wù)。
(七)階段性營銷方案調(diào)整。
第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟。
一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。
二、市場銷售方案調(diào)研，對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。
三、項目優(yōu)劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。
四、項目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點，需求，做項目市場銷售方案定位的調(diào)整。
(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風。
(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。
(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六、項目銷售策略：
(一)項目入市時機選擇。
理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：
1：開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應(yīng)達到可售的基本要求;。
2：你已經(jīng)知道目標客戶是哪些人;。
3：你知道你的價格適合的目標客戶;。
4：你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;。
5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題;。
6：已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;。
7：已制定出具競爭力的入市價格策略;。
8：制定合理的銷控表;。
9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;。
10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃;。
11：盡力完善現(xiàn)場氛圍;。
12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;。
13：其他外部條件也很合適。
(二)項目廣告宣傳計劃。
當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分。推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!
(三)銷售部署。
房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強銷期：保溫期;防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
一、創(chuàng)新原則。
隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求，更無法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二、資源整合原則。
整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現(xiàn)預(yù)定營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補、利益共享、風險共擔。
三、系統(tǒng)原則。
房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導(dǎo)下運用各種營銷手段：營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實質(zhì)上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費習慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場銷售方案的要求。
房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費者的需求做起。區(qū)域細分：客戶細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢的"賣點"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四、可操作性原則。
銷售策劃方案不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當前的現(xiàn)實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動態(tài)調(diào)整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài)。
房地產(chǎn)銷售策劃篇十七
銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人(stakeholder)受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程?，F(xiàn)在，就來看看以下關(guān)于房地產(chǎn)銷售策劃的方案吧!
前言。
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略。
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針。
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。
1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2.倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3.提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解。
1.銷售(招商)目標。
2.銷售目標分解。
四、營銷階段。
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
五、項目銷售時機及價格。
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
(一)項目入市時機及姿態(tài)。
1.入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
(二)價格定位及價格策略。
1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。
3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合。
(一)宣傳策略主題。
1.個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2.區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合。
1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。
好的計劃是成功的一半，只有做好計劃才能更好地指導(dǎo)工作的開展，并且因為有了計劃才能在工作開展過程中及時地糾偏最終實現(xiàn)目標。在房地產(chǎn)行業(yè)中前期策劃也是至關(guān)重要的，一個好的項目要靠良好的前瞻性策劃做導(dǎo)引才能有序地開展，作為國家重點項目房地產(chǎn)業(yè)一直以來備受關(guān)注。
隨著人們對住宅要求觀念的轉(zhuǎn)變，不再僅僅是普通意義上的擁有一套簡單的住房能住就可以了，現(xiàn)代人對房子的戶型、設(shè)計理念、功能等都比較關(guān)注。想要滿足業(yè)主們的要求，房地產(chǎn)開發(fā)商就必須充分地做好前期的策劃才能吸引買家的眼球，同時還能幫助開發(fā)企業(yè)做出合理的定位決策，有效地控制和減少風險的發(fā)生。通過房地產(chǎn)專業(yè)知識了解到，要做好營銷策劃方案，重點要注意以下幾方面：
四是方案的策劃一定要體現(xiàn)戰(zhàn)略定位。不能將眼光只是關(guān)注在近期或者一年，要綜合考慮長遠，人們在選擇住房時也會考慮學校、醫(yī)院以及未來的市場政策，所以也要順應(yīng)時代發(fā)展;最后要保證方案可行便于操作。再遠大的目標再美好的設(shè)計也要落實到行動上，一定要根據(jù)實際情況不斷地修改和謹慎地行動，確保方案的時效性、簡單性、可行性和合理性。這就是房地產(chǎn)策劃需要了解和注意的方面。
房地產(chǎn)銷售策劃篇十八
熱銷期20xx年11月15日至20xx年2月一期二批房源340068%。
持銷期1期20xx年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%。
持銷期2期20xx年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%。
總計20xx下半年多層洋房5000萬元100%。
3、放盤計劃結(jié)合20xx年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：
1)20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。
3)熱銷期主要以一期二批房源為主。
4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調(diào)整。
4、價格策略。
改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當調(diào)高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。
價格調(diào)整計劃：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。
節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房價提高50元。
優(yōu)惠政策：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。
節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為折。
節(jié)奏三：于20xx年2月26日由折收縮為九七折。
1)鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：
利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。
2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。
3)通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路。
1)準備工作。
a、核對銷控。與財務(wù)將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。
b、核對價格。與財務(wù)核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。
c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準，以服務(wù)為準。
d、廣告發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準備相應(yīng)資金，落實發(fā)布。
e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后，宣傳推廣。
f、廣告發(fā)布計劃制定，設(shè)計物料準備，項目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實。
g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修，物料購置。
2)銷售流程制定（見附件）。
（三）推廣計劃。
此次推廣計劃以市場行情為依托，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上。
進行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。
1)報紙。
作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。
2)戶外。
根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的`推廣項目，建議制作200塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。
3)字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。
（四)保障(需要公司配合支持的工作）。
1)工程進展情況。
項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點。
2)各種手續(xù)證件取得的速度。
由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。
3)財務(wù)收款的配合。
確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。
4)信息工作的溝通。
工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。
5)傭金的及時結(jié)付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。
6)及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。
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