發(fā)表論文的心得總結(jié)大全（17篇）

總結(jié)可以幫助我們明確目標和方向，為未來的發(fā)展做好準備。在寫總結(jié)時，可以回想自己在學(xué)習(xí)或工作過程中遇到的困難和挑戰(zhàn)，以及如何克服它們的經(jīng)驗。以下是小編為大家整理的一些總結(jié)示例，希望對大家的寫作有所幫助。

發(fā)表論文的心得總結(jié)篇一

口才訓(xùn)練總結(jié)口才訓(xùn)練總結(jié)：三大口才訓(xùn)練方法(1)速讀法這里的“讀”指的是朗讀，是用嘴去讀，而不是用眼去看，顧名思義，“速讀”也就是快速的朗讀。

這種訓(xùn)練方法的目的，是在于鍛煉人口齒伶俐，語音準確，吐字清晰。

方法：找來一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文。先拿來字典、詞典把文章中不認識或弄不懂的字、詞查出來，搞清楚，弄明白，然后開始朗讀。一般開始朗讀的時候速度較慢，逐次加快，一次比一次讀得快，最后達到你所能達到的最快速度。

(2)背誦法同學(xué)們都背誦過課文。有詩歌、有散文、有小說。背誦的目的是各有不同的。有的是因為老師要求必須背誦，而不得不背，以完成老師交給的學(xué)習(xí)任務(wù);也有的是為了記憶下某個名詩、名句，以此來豐富自己的文學(xué)素養(yǎng)。而我們提倡的背誦，主要的目的是在于鍛煉我們的口才。

這個訓(xùn)練最好能有老師的指導(dǎo)，特別是在朗誦技巧上給些指導(dǎo)。如果沒有這個條件，也可以找同學(xué)幫助，請同學(xué)聽自己背誦，然后指出不足，使我們在改進時有所依據(jù)，這對練口才很有好處。

(3)練聲法練聲也就是練聲音，練嗓子。在生活中，我們都喜歡聽那些飽滿圓潤、悅耳動聽的聲音，而不愿聽干癟無力、沙啞干澀的聲音。所以鍛煉出一副好嗓子，練就一腔悅耳動聽的聲音，是我們必做的工作。

口才訓(xùn)練總結(jié)：演講口才訓(xùn)練的方法訓(xùn)練口才演講的方法：科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練聲音是與人與人首次接觸最直觀的表現(xiàn)方式。無論線上線下的溝通，悅耳清晰充滿力量的聲線總是能讓人如沐春風(fēng)，倍感親切從而源源不斷的產(chǎn)生繼續(xù)追隨的好感。貓老師在這里就分享了三種對于他本人很有效的方法。

(1)悄悄話法：主要是氣息練習(xí)。就好比是宿舍夜談，只運用嘴皮子和氣息。選一篇喜歡的文章，每天堅持二十分鐘，三個月一定會有很大改善。

(2)哈字法：就是哈哈大笑的哈。一種是“哈~哈~哈~(將哈字短促有力，一字一頓的發(fā)出來)另一種是連續(xù)不斷的”哈哈哈哈哈~“(一口氣盡量多說)說到這一點，補充一些話外音，平時練習(xí)發(fā)音和唱歌的底氣除了游泳以外，還可以時不時嘗試撅起嘴唇打嘟嘟，時間久了一樣可以提高肺活量。

(3)模仿法：選一個自己喜歡的音色類型，不斷的模仿語音語調(diào)。(我會講有一位聲樂老師曾多次建議我學(xué)習(xí)志玲姐姐的講話方式嗎因為如此輕柔的喃喃細語的確可以保護嗓子喲)訓(xùn)練口才演講的方法：肢體展示非語言溝通在演講中的作用仍然不可小覷?？缥幕芯亢蛯懽鞯臋?quán)威人士拉里·薩莫瓦爾(larrya·samovar)在《跨文化交際》中指出，“在面對面的交際中，信息的社交內(nèi)容只有35%屬于語言行為，其他內(nèi)容都是通過非言語行為傳遞的?！币磺斜磉_思想的人類行為基本都是由語言和非語言兩部分組成，眼神，舉止，儀態(tài)不僅顯露出講話者內(nèi)心的狀態(tài)也能吸引聽眾的注意力。

(1)眼神：掃視+停留(掃視時可有節(jié)奏的將聽眾從左到右，從前到后自然的環(huán)視一周?；蛘哌x擇一處固定的地方停留幾秒，例如在聽眾產(chǎn)生騷動的地方，一旦產(chǎn)生觸目相對也會平復(fù)竊竊私語。

(2)動作模仿：選擇一個熱愛的類型，反復(fù)模仿視頻中的動作和神態(tài)，久而久之形成自己的風(fēng)格。

訓(xùn)練口才演講的方法：如何培養(yǎng)幽默感(1)背誦素材。可以是笑話，相聲，或是搞笑性的綜藝節(jié)目。

(2)自身經(jīng)歷。自嘲或者自黑，練習(xí)口語的時候老師曾講過一句話”putyourfaceinyourpocket”,這個時候就要要暫時放下自己的顏面和防備，好故事和真誠最容易打動聽眾。

(3)不斷操練，復(fù)述素材。最好能采取錄音的方式不斷的糾正，在不同場合多多練習(xí)，做到脫口而出。

訓(xùn)練口才演講的方法：輸入-如何積累素材(1)靈感來源，構(gòu)建自己的素材庫。讀書讀報讀雜志，也可以是喜馬拉雅app，荔枝fm等，就是要做到大量的積累。讀和目前認知水平的書只能原地踏步，要讀就讀稍高于自己層次有些晦澀難懂的材料，這樣才能進步。(此處推薦《如何閱讀一本書》詳盡介紹各類書籍的閱讀方法)用心生活，隨時記錄。

無論是看電影，逛博物館還是旅游會友，有任何想法和收獲，記錄下來。學(xué)術(shù)有精，鉆研專業(yè)。在自己本職的領(lǐng)域多下功夫，夯實基本功。

(2)學(xué)習(xí)現(xiàn)有的演講視頻，分析結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，多看多聽多模仿。

訓(xùn)練口才演講的方法：輸出-如何表達想法寫作是梳理思緒，提煉觀點的最好辦法，能夠?qū)⒆约嚎吹降穆牭降暮霉适屡c知識分門別類的放置在大腦不同的記憶格子中。將繁雜的信息攝入轉(zhuǎn)換成清晰的理論條目。

(1)寫作輸出。作為公眾號的撰寫者，要定位自己的寫作標準，寫讀者希望看到的內(nèi)容。一個是寫熱點事件與分析。第二是寫自己生命中有意義的事情和分享收獲。

(2)演講輸出。在緊張中得到反復(fù)錄像改正，走出去多在人前多練習(xí)，反饋，在實戰(zhàn)中突破自己，不斷糾正，不斷改善。可以參加當?shù)氐淖x書會或是演講俱樂部。(這里貓老師推薦了雙語演講頭馬俱樂部)訓(xùn)練口才演講的方法：即興演講速成記人生沒有彩排，每一天都是現(xiàn)場直播。無論是面試招聘還是私人聚會，在大多場合我們都需要具備短時高效表達觀點和展示自我的能力。鄧文迪在短暫的飛行旅途中得到了默多克公司實習(xí)的機會，普莉希拉與扎克伯格在洗手間排隊的空隙被彼此吸引。

(1)可以組成練習(xí)小組，每人出一個題目(人物，名詞，現(xiàn)象均可)相互抽簽，立刻就此展開陳述三分鐘。(2)拆詞，編。例如貓老師有一次抽簽到“奧巴馬”，他講作為是一個部門的主管，在面臨新同事的講話時，他發(fā)表了以下的觀點?！案魑煌潞茫沂且粋€很隨和的人。但是我做事也有底線，就是我不喜歡’傲巴馬’，首先，傲慢影響和諧，其實，我不喜歡拍馬屁的人，不如把精力發(fā)在提升自我上面，最后我不喜歡馬大哈，做事情就是要好嚴謹認真?！钡诙€例子就貓老師有一次的演講小組里有個人是董興平(男生)在接下來的演說中他說“我現(xiàn)在還沒有結(jié)婚，但是我希望我未來的孩子是’懂興平’的(懂事，高興，平安)。

發(fā)表論文的心得總結(jié)篇二

通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。

明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應(yīng)支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。

單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。

我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。

我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。

實習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。

我勤奮好學(xué). 謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽齲并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。

也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。

能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認真負責(zé),責(zé)任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

并始終堅持一條原則:要么不做，要做就要做最好。

為期2個月的實習(xí)結(jié)束了，我在2個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，收益非淺.現(xiàn)在我對這2個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。

對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而 更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。

現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。

在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。

本次實習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開 眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個初審吧!這次生產(chǎn)實習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。

在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。

我會把這此實習(xí)作為我人生的起點，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼間三四天的實習(xí)時間就過了。

在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進行了這次實習(xí)活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的`學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。

實踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。

一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。

大學(xué)生成長,就要勤于實踐,將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

首先，我想談一下實習(xí)的意義。

實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。

對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。

然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

再次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。

一是自主學(xué)習(xí)--工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。

只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

在我們實習(xí)的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。

二是積極進取的工作態(tài)度--在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗。

特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

三是基本禮儀--步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。

這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

四是為人處事--作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。

無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

我想，通過這次實習(xí)讓我認清了自己的很多不足和缺點。

第一個就是缺乏工作經(jīng)驗。

因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。

第二是工作態(tài)度仍不夠積極。

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。

第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。

第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。

這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術(shù)才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。

但我畢竟是一名專科生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。

若沒有扎實的機械知識,在這方面你怎能服人那?遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢?工作中不但要有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:"踏踏實實做人,老老實實做事."在今天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會適時地,恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己.

那你必須把部門成員團結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實習(xí)沒有考慮這些，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都非常必要的。

善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.總之，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事。

你才能成功!

我堅信通過這一段時間的實習(xí)，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

在這半周的時間里，我受益非淺。

我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。

公司的宗旨是:規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實實做事。

在去公司的第一天，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。

我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報。

總之，在公司的半周時間里，我們脫離了學(xué)校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。

不但增長了專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。

十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號。

在公司實習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。

大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。

以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。

這半周，好比是一個過渡期--從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。

對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。

現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。

在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實習(xí)經(jīng)驗，同時也要感謝老師對我們的細心指導(dǎo)。

本次實習(xí)所學(xué)到的這些知識很多是我個人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。

通過本次實習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗，還使我在實踐中得到了鍛煉。

這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐。

通過這次實訓(xùn)，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識與知識的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動手做項目的能力。

本次實訓(xùn)，是對我能力的進一步鍛煉，也是一種考驗。

從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。

在實訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識。

是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原來，學(xué)的時候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來，有些其實并不難，關(guān)鍵在于理解。

在這次實訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì)。

首先，它鍛煉了我做項目的能力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識，并掌握了一些應(yīng)用知識的技巧等。

其次，實訓(xùn)中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神。

從那里，我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài):

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。

作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。

走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。

同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。

必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作積極性和主動性

實習(xí)，是開端也是結(jié)束。

展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。

在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。

我認為大學(xué)生實習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。

我在該公司實習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

1、宜主動出擊:找實習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。

公司一般不會對外公布實習(xí)機會，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習(xí)機會。

可特別留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習(xí)生替代。

2、宜知己知彼:求職信和求職電話要穩(wěn)、準、狠，即穩(wěn)當?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實習(xí)的熱望和決心。

此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習(xí)成功率。

3、宜避熱趨冷:尋找實習(xí)單位時，宜避開熱門的實習(xí)單位和實習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習(xí)高峰期，實習(xí)成功的可能性反而更大。

4、忌免費午餐:實習(xí)生與實習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。

有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施舍性的實習(xí)崗位，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習(xí)生才是對方所需，而理性考慮到實習(xí)生價值的單位會給予實習(xí)生更多的鍛煉機會。

5、忌盲目實習(xí):未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。

謀職實習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習(xí)在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習(xí)弊大于利。

實際上，實習(xí)只是接觸社會的一個過程，大學(xué)生實習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。

在實習(xí)中，我嚴格按照實習(xí)規(guī)程進行操作。

做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項任務(wù)工作。

在這次畢業(yè)實習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認真。

這次實習(xí)內(nèi)容主要就是機器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。

我感受最深的，有如下幾點:

其一，實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。

要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。

作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力，同時還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。

另外，還必須有較強的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅強的毅力。

其二，此次實習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要性。

俗話說:要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。

我對此話深有感觸。

以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。

因為以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。

此次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。

這次實習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學(xué)都認為，自己以后進入企業(yè)都是可以勝任的。

由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。

所以，我們有就業(yè)危機感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)。

現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)

可以說這次實訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識，豐富了經(jīng)驗。

也幫助我縮小了實踐和理論的差距。

這次實訓(xùn)將會有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。

我會把握和珍惜實訓(xùn)的機會，在未來的工作中我會把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中，為實現(xiàn)理想而努力。

最后，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實訓(xùn)，使我們學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟了很多。

發(fā)表論文的心得總結(jié)篇三

教師是知識的傳授者，但在許多時候，教師也要承擔(dān)研究和創(chuàng)新的責(zé)任，這其中，發(fā)表論文是其中重要的一部分。發(fā)表論文不僅能更好地推廣教師的研究成果，同時也有助于提升教師的學(xué)術(shù)水平。在這篇文章中，筆者將分享自己在發(fā)表論文過程中的體會和心得，希望對廣大教師的學(xué)術(shù)研究工作有所幫助。

發(fā)表論文是衡量教師學(xué)術(shù)水平和研究成果的重要指標，尤其對于高校教師而言更是如此。發(fā)表論文能夠提升教師在學(xué)術(shù)界的聲譽和知名度，甚至有機會成為學(xué)科領(lǐng)域的權(quán)威專家。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，發(fā)表論文的形式也越來越多樣化，除了學(xué)術(shù)期刊之外，還有會議論文、學(xué)術(shù)博客等多種渠道，讓教師更加方便地分享研究成果。

第三段：發(fā)表論文的挑戰(zhàn)與解決方案。

發(fā)表論文雖然重要，但并不是每個教師都能夠順利完成的任務(wù)。在實踐中，有時候會遇到許多困難和挑戰(zhàn)，主要包括以下幾個方面：

首先，研究難點。有些課題創(chuàng)新性較強，難度大，需要花費大量時間和精力來攻克研究難點。解決方案是把握好研究周期，不斷探索新的研究方法和思路，增加研究效率。

其次，寫作技巧。有的教師可能并不擅長寫作，導(dǎo)致無法將研究成果更好地呈現(xiàn)在論文中。解決方案是多閱讀一些優(yōu)秀的論文、參加寫作培訓(xùn)班，積累更多的寫作經(jīng)驗和技巧。

首先，選擇正確的研究方向。選擇熟悉的課題和研究方向，有針對性地開展研究工作，有助于提高研究效率。

其次，規(guī)劃適當?shù)难芯恐芷?。制定詳細的研究計劃和時間表，有條不紊地按照計劃進行，避免在時間緊迫時出現(xiàn)太多問題。

最后，寫作時要控制好篇幅和層次。在寫作之前，對文章結(jié)構(gòu)做好規(guī)劃和設(shè)計，盡可能精簡表達，嚴格控制篇幅，避免文章冗長和內(nèi)容雜亂無章。

第五段：總結(jié)。

發(fā)表論文是展示教師學(xué)術(shù)成果和水平的重要途徑，掌握正確的發(fā)表論文方法和技巧，能夠提升教師自身的學(xué)術(shù)能力和學(xué)科地位。因此，教師要加強學(xué)術(shù)研究，把握好研究方向和周期，精心撰寫論文，不斷提高自身的學(xué)術(shù)水平。

發(fā)表論文的心得總結(jié)篇四

年的試題都是由不同的人員去提供，而且原題不會公布。題型就是200到選擇題，隨機25道題不計考試結(jié)果。這里跟國內(nèi)的考試不同，他沒有題庫，靠刷題通過概率很低，所以一定要看書，而且要看懂。有了這些了解，備考的時候就有側(cè)重點了。

一、制定適合自己的學(xué)習(xí)計劃。

a.每天細讀一章，13天就能把書看完，b.后面做兩套模擬題和一套真題，然后回顧錯題，c.臨考試前3天，在翻一遍自己薄弱的章節(jié)。

過程也許會很累，但是時間上不允許松懈,只能堅持。做計劃才能有規(guī)劃，不然就像無頭蒼蠅，拖延整體學(xué)習(xí)進度，大家要提前規(guī)劃好時間。

a.克服起床困難,簡單而又有效的辦法：手機定好鬧鐘，放到自己躺著夠不著的地方。b.堅持做運動：要有好的頭腦，必須要有強健的體魄去支持。運動能使人保持精神狀態(tài)，而且有助于提高自律能力。

二、提前進行預(yù)習(xí)看書，這個是重中之重，至少3遍，不光要看還要看懂，要理解他們提出來的思想體系。當然了背一些東西是有必要的，至尊圖是必須的，itto也是要求的，這兩個記住了，考試就有很大把握了。書要提前看，最好在老師上課前要看完，這樣上課效率能提高很多。

如果你也很不幸，沒能提前看書，那老師講課就一定不能錯過，并且要認真聽講，可以直接獲取很多知識，后期在看書的時候，回想著老師講的知識進行補充和鞏固，效果也是有的。

三、掌握答題技巧首先刷題是不建議的。有些時候我們做很多題，好像可以彌補前期的準備不足，其實更多的只是在心理安慰，對成績的提升沒有太大的幫助。pmp考試特點：a.沒有原題;b.沒有固定格式，考題的提供者不是固定人選，是隨機抽取的在職項目管理人員。

所以多做題是沒有意義的。那么做題的目的是什么?a.了解題目類型與出題方式。目測大部分都是案例題，分析案例，選取正確的答案。基本沒有國內(nèi)的概念題。b.查缺補漏。根據(jù)題目要知道考的知識點，不清楚就看書。我就是因為時間不夠，通過做題去找書上對應(yīng)的知識點，也能達到看書的目的。c.測試自己的答題時間。4個小時，200道選擇題，如果自己不提前規(guī)劃，還是有很大風(fēng)險的。

知道了做題的目的，備考的方向就對了。然后掌握了答題技巧，就萬事具備，坐等考試了。那技巧有哪些呢?a.分析案例，先找準要考的知識點，如果說有難度，那是書沒到位。b.知道知識點后，按照他們的思想體系去解題，切記不要用自己的經(jīng)驗，實在不知道了才可以用。

發(fā)表論文的心得總結(jié)篇五

教師發(fā)表論文事關(guān)其學(xué)術(shù)能力，也是對學(xué)科領(lǐng)域的貢獻。雖然教師發(fā)表論文不是所有教育工作者必須完成的要求，但實踐表明，發(fā)表論文是一種對學(xué)生和同事的示范，能夠幫助顯著提高教學(xué)水平。在我個人發(fā)表了多篇論文后，我深刻體會到，發(fā)表論文對教師的洞察力、思考力以及文筆水平都有促進作用，進而也讓教師更有信心和資源支持去應(yīng)對他們所面對的教育挑戰(zhàn)。

一、研究方向的選擇。

如果你正考慮發(fā)表一篇學(xué)術(shù)文章，那么首先要明確的是你的研究方向。選擇一個對你而言感興趣的主題或領(lǐng)域，這讓研究過程變得更為愉悅，并能夠提高你的投入度。另外，選擇一個恰當?shù)闹黝}也能使得文章變得更具吸引力，激發(fā)讀者的興趣。例如，如果你是一名公立學(xué)校的英語教師，那么你可以研究“如何利用視頻技術(shù)進行英語課程的創(chuàng)新教學(xué)”，這將對讀者更有價值，因為這是一個既實踐又更具實用性的主題。

二、查找和評估文獻。

在研究之初，一般需要閱讀其他已經(jīng)發(fā)表的相關(guān)文獻，這是為了了解目前學(xué)科領(lǐng)域的發(fā)展趨勢和研究成果，以及確定你研究的主題是否有獨特性。閱讀文獻不僅讓你了解當前研究領(lǐng)域，還可以幫助你發(fā)現(xiàn)其他的研究大師有哪些觀點或思路可以借鑒。評估文獻的時候，要著眼于文獻研究的方法和結(jié)論以及是否具有價值，這有助于你的研究方向更為清晰。

三、撰寫論文。

當你完成了文獻研究和基礎(chǔ)調(diào)查之后，就可以開始撰寫論文了。在根據(jù)目錄和提綱撰寫之前，需要確保研究的方向與研究領(lǐng)域有明確的關(guān)聯(lián)。在文章的開頭，要簡單概括本文研究的目的、背景以及研究問題。然后，在文章中提供詳細的研究方法和數(shù)據(jù)收集過程，解釋你的發(fā)現(xiàn)，并闡述其意義和價值。在撰寫過程中，注意引用其他文獻的觀點，以支撐你的研究結(jié)論。最后，論文應(yīng)該結(jié)合全文內(nèi)容轉(zhuǎn)化為簡明易懂、具有實際應(yīng)用意義的結(jié)論。

四、提交論文。

提交學(xué)術(shù)論文可能是人們最擔(dān)憂的一步，因為它標志著你向?qū)W術(shù)界發(fā)出了一個信號，表明你已成為一位積極投入研究和實踐的教育工作者。在提交之前，確保你的論文格式是遵守官方的要求，并且仔細閱讀過稿件說明。不要忘記檢查完整性和可讀性，并找到一個掌握該研究領(lǐng)域的人進行同行評審，確保你的論文質(zhì)量和研究分析都得到了充分的確認。

五、接受評論。

一旦你的論文通過評審，你就需要準備好接受同行專家或其他人群的反饋和評論。這些需要被看作是一種寶貴的反饋，幫助你提高你的研究水平。閱讀這些評論可以讓你了解自己的研究質(zhì)量如何，以及有哪些修改需要進行。此外，協(xié)調(diào)甚至吸收這些評論的過程也是鍛煉教師反思和解決問題的能力的體現(xiàn)。

教師發(fā)表論文是眾多支持教育事業(yè)的實踐，在這個過程中，它能夠促進教師交流分享和學(xué)科發(fā)展，同時也能夠提升個人教學(xué)水平和影響力?？偟膩碚f，發(fā)表學(xué)術(shù)論文需要足夠的時間和前期調(diào)查，同時要有善于個人反思和批判，以達到更高水平的完成，對自身的成長和學(xué)科的發(fā)展都有重要的意義。

發(fā)表論文的心得總結(jié)篇六

今天是我們軍訓(xùn)的第一天。這對我來說是一種全新的體驗，因為懶散慣的`我還是頭一次體驗這種紀律嚴明的生活。

很快答案便揭曉了。第一個訓(xùn)練項目是站軍姿。教官很嚴厲，我們必須要按照他的指令做，否則就會受到處罰?？吹綆讉€人受罰后，我深深的感受到了什么叫“鐵一般的紀律”。明白了以后，我站得更直了。

老實說，軍姿站起來并不好受，必須紋絲不動，站了一段時間后感到渾身都僵硬、酸痛。太陽升到了頭頂，火辣辣的陽光似乎要把塑膠跑道都要曬化，也曬得我們頭暈眼花。我的汗很快流了下來，順著額頭流進眼睛，感到一陣灼痛?？晌也]有伸手去擦，因為我要遵守那鐵的紀律，更重要的是，我想知道自己到底能有多大的毅力！

火熱二字漸漸已不是用來形容太陽的了。數(shù)次，我感到眼睛灼痛；數(shù)次，我感到腳底灼燙；數(shù)次，我感到頭昏腦脹。但是這些都無法阻礙我的堅持，我沒有中途退場，一直站到最后！

今天，我最深的感觸就是：人的潛力其實是無限的，當你感到苦、累的時候，或許你覺得自己無法堅持下去，但只要你拿出自己的恒心和毅力，最終仍會成功！

發(fā)表論文的心得總結(jié)篇七

感謝公司在層層篩選中選中了我，如今我懷著學(xué)習(xí)之心于20__年__月__日參加__有限公司提供七天在崗培訓(xùn)，通過七天的在崗培訓(xùn)，我會從以下幾個方面來總結(jié)我的培訓(xùn)心得。

一、企業(yè)文化及企業(yè)的規(guī)章制度。

一個公司的企業(yè)文化的發(fā)展，一般是從公司的發(fā)展歷程中逐漸形成的一種企業(yè)的中心思想，通過講師的細心講解讓我了解到__有限公司在20__年的時候成立的，在20__年遇到什么重大困難以及公司是靠什么度過這種危機難關(guān)，這也讓我更加的貼近和感受企業(yè)文化——_____是一個什么樣的情況，也更加符合我內(nèi)心的思想，說完企業(yè)文化講師也開始講述了企業(yè)的規(guī)章制度;一個公司的發(fā)展是離不開規(guī)章制度的建立的，而關(guān)乎自身在工作中的權(quán)益和利益我也是聽得非常的認真，通過講師的詳細的講解，我了解了公司的上下班的時間，以及假期的放假情況，也了解到遲到早退、曠工以及請假事項所需要注意的事項和處罰;說完懲處，接下是我們作為銷售最喜歡聽到的東西——提成獎勵，通過講師的講解，我對我的薪酬構(gòu)成有了一個清晰的認知，豐厚的提成也更加的堅定了我要在公司扎根發(fā)展!

二、業(yè)務(wù)技能及行業(yè)的認知。

業(yè)務(wù)技能的上崗培訓(xùn)是作為培訓(xùn)的重中之重，作為直接和工作接觸所需要的事情，我聽得非常的認真，充分的發(fā)揮了不懂就問的好學(xué)精神，通過講師言傳身教的講解和耐心的回答，讓我對整個行業(yè)的發(fā)展狀況有了一個初步的了解，以及給我們發(fā)的話術(shù)方面的問題所注意的種.種細節(jié)，以及面對客戶跟進可能出現(xiàn)的問題也做了細細的講解，讓我對我所做的崗位做了一個較深的理解。

三、實戰(zhàn)操作。

銷售是一個非常吃實戰(zhàn)經(jīng)驗的一個崗位，在接下來所剩不多的4天時間中，我們?nèi)坑脕磉M行實戰(zhàn)銷售，通過電話的方式我們撥打電話給客戶，從開始面對電話的畏畏縮縮到現(xiàn)在拿起電話就敢打，從之前面對話術(shù)的不熟練，到現(xiàn)在我們對話術(shù)也漸漸熟練起來等等，這短短幾句話中卻省略了我們面對拿起電話經(jīng)過無數(shù)次的在心里面天人交戰(zhàn)，省略了我們打電話給客戶卻因為我們對于公司產(chǎn)品的不熟練又或者對于話術(shù)不理解，從而導(dǎo)致我們失去客戶的復(fù)雜心情，短短幾天實戰(zhàn)的培訓(xùn)已經(jīng)明顯的讓我感受到我的進步。

四、之后展望。

短短七天的培訓(xùn)已經(jīng)讓我對于公司的文化、規(guī)章制度，以及行業(yè)和崗位有了一個清晰的認知，也更加鑒定我對于公司扎根的想法，在之后的工作中，我將會嚴格要求自己，努力通過自己的工作表現(xiàn)，達到公司的要求，從而度過試用期，達到轉(zhuǎn)正要求。

發(fā)表論文的心得總結(jié)篇八

工作總結(jié)心得要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的工作總結(jié)心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【工作總結(jié)心得精選3篇】，供你選擇借鑒。

這段時間的教學(xué)工作讓我感受很多，線上教學(xué)非常的特別，在以前這是沒有過的經(jīng)歷，讓我感覺非常的好，我也非常的珍惜這段時間的以來的工作經(jīng)歷，作為一名語文教師我一直都奮斗在一線，我也知道自己的職責(zé)所在，在工作當中本著一個自覺的態(tài)度這次的線上教學(xué)工作讓我體會到了不一樣的上課方式，也讓我學(xué)會一個新的教學(xué)方式，當然這個過程當中還是會有一些問題的，但是我都是在努力的去解決，這些都不是什么大的問題，在網(wǎng)絡(luò)線上教學(xué)的過程當中雖然說會遇到一些問題，但這也是一種磨礪自己的方式，對我的幫助很大，這段時間的工作我也需要做一番總結(jié)。

在工作當當中我一直都保持著非常端正的心態(tài)，無論是做什么都是一直奮斗再最前面，不是什么時候都能夠給自己找借口的，這段時間以來的工作讓我也承受了很多，我一直偶讀希望自己能夠在這個過程當中積累到一定的知識，我是相信我能夠處理好相關(guān)的工作的，在這個過程當中一直保持著比較自己的心態(tài)，我也知道作為一名教師就應(yīng)該對自己的工作負責(zé)，這是一定的，線上教學(xué)不是一個非常簡單的事情，這相比在學(xué)校教室里面上課還是有一些區(qū)別的，雖然說這樣的區(qū)別也不是非常的大，但是這也是足夠我去思考了，有些東西本來就是有一個穩(wěn)定的心態(tài)去解決的，線上教學(xué)過程當中雖然遇到了一些難題，但是這無法阻止我去做好自己的本職工作。

這段時間我也沉浸了很多，用言語無法表達我這段時間以來的一些經(jīng)歷，我感覺自己在這個過程當中還是有很多收獲的，我也是相信我能夠在這一階段的工作當中繼續(xù)落實好這些，不是什么時候都能夠忽視掉這些的，有些東西是靠自己自覺，自覺是比什么都重要，我也相信在未來的一段時間當中我能夠更加努力的去處理好相關(guān)的工作，讓自己做的更好，這是一定的，線上教學(xué)是一個很不錯的經(jīng)歷，我也一直都在處理好自己本職工作，對于自己在上課期間的一個教學(xué)方式還是非常關(guān)心的，這段時間也有了一些進步，讓我持續(xù)的在這條路上走的更加的遠了，我一定會努力的保持下去的，讓自己保持好心態(tài)，努力的保持好狀態(tài)，把身邊的每一件事情都落實到位。

線上課堂已經(jīng)實施了一段時間了，從開始的各種不適應(yīng)到現(xiàn)在的漸入佳境，相信我們每個人都有自己的想法，怎樣讓孩子們在有限的線上學(xué)習(xí)時間中獲取更多的知識和能力，我是我們老師在備課時需要考慮的內(nèi)容。

首先，從教材出發(fā)，根據(jù)目前孩子們的居家現(xiàn)狀，我們要改變傳統(tǒng)的教育教學(xué)方法，選擇適合學(xué)生居家學(xué)習(xí)的內(nèi)容，選擇好內(nèi)容后，思考以怎樣的形式就本節(jié)課內(nèi)容給予方法指導(dǎo)，而不是講授知識，傳統(tǒng)的.課堂中，師生互動，老師能夠及時了解學(xué)生的學(xué)情，課堂中的生成性內(nèi)容老師能夠及時給予指導(dǎo)，線上授課老師在電腦的這端，學(xué)生們在電腦的另一端，老師是對著電腦屏幕授課，無法及時監(jiān)測到學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，因此，純粹的講知識性的內(nèi)容是不能滿足不同層次同學(xué)的需要。所以，課堂上給予學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)是很重要的。

我在教學(xué)時使用qq屏幕分享功能給學(xué)生播放微課視頻，在播放的同時邊暫停邊講解，讓每個學(xué)生都能學(xué)懂。在講解完新課之后練習(xí)時間對學(xué)生進行提問解答，檢測學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，由于在網(wǎng)絡(luò)上教學(xué)，和學(xué)生不能直接問答，在上課的時候我選擇了讓學(xué)生按順序回答問題，每個學(xué)生都提問到，根據(jù)回答來檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，如果有問題再進行講解，要讓每個學(xué)生都能學(xué)會。有時候課程結(jié)束后，給學(xué)生屏幕分享廣播操進行鍛煉，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時也鍛煉身體，身心愉悅。教學(xué)效果學(xué)生和家長反映良好。

線上課堂還在持續(xù)中，我們親愛的各位老師同樣沒有停下思考的腳步，加油!

學(xué)生們觀看得一如既往地認真，還時不時地和李強老師的演講詞進行互動，有時說ok或yes,有時鼓掌，尤其在最后李強老師讓大家閉上眼睛，靜心感受父母的恩情，好多學(xué)生不但這樣做了，還留下了感動的淚水。盡管這已經(jīng)是第二次聽這樣的演講了。(之前，我還讓他們看了鄒越老師的感恩祖國、感恩父母、感恩老師、感恩自己、感恩社會的演講。)。

在觀看視頻的過程中，我讓學(xué)生們摘錄了一些非常經(jīng)典的、能激勵人的句子如下：

1、今天沒有規(guī)章制度約束你，明天你就寫不出規(guī)章制度。

2、一個沒有被人管過的人，管不了別人;一個沒有教過別人的人，永遠教不了別人。

3、你沒有的永遠給不了別人，你不會的永遠教不了別人。

4、制度是自律的底線，一個人如果用自律可以約束自己的時候，制度是蒼白無力的。

5、做事的四種境界：認真、務(wù)實、求新、合作。

6、人生處處是考場，人生事事是考題，人生人人為我?guī)煛?/p>

7、把每件事都做好了，人生自然也就精彩了。

8、人不可以有傲氣，但不能無傲骨。

9、命運把握在自己手中!

在演講的最后，全班學(xué)生跟著李強老師一起宣誓：

讓我貧窮，我不愿意;讓我平庸，我不愿意;讓我孤獨，我不愿意;讓我不如別人，我更不愿意!為了我的父母，為了尊重和器重我的人，我將全力以赴!讓蒼天作證，讓大地作證，讓父母老師作證，我不認輸!我會是你們的驕傲!我要證明給所有的人，我可以改變，可以創(chuàng)造奇跡!加油!加油!

之后，我讓學(xué)生們寫出了自己的感想，現(xiàn)摘錄一如下：

今天聽了李強老師的演講后，深受感動。首先，我想到了制度。是啊，在我們班，有一些人不遵守紀律和藐視制度，他們這是典型的缺乏自律的表現(xiàn)，希望他們能夠嚴格要求自己，遵守各項制度，用制度來保護自己。還有，父母為我們付出了許多，而我們又在做些什么?“擁有時不知道珍惜，失去后追悔莫及?！?0__年已經(jīng)過去，我們又迎來新的一年。20__年，我希望自己個方面做得更好，為自己加油!為我們加油!

發(fā)表論文的心得總結(jié)篇九

在科研領(lǐng)域，發(fā)表論文是評價學(xué)術(shù)成果的重要指標之一。對于專業(yè)人士和學(xué)術(shù)界來說，發(fā)表論文關(guān)乎個人聲譽和學(xué)術(shù)地位。然而，成功地發(fā)表論文并不容易，需要掌握一定的技巧和經(jīng)驗。在我多年的科研工作中，我積累了一些發(fā)表論文的心得體會。本文將分享我在發(fā)表論文方面的五個關(guān)鍵技巧。

第二段：選擇合適的期刊。

選擇合適的期刊是發(fā)表論文的首要任務(wù)。首先要根據(jù)論文內(nèi)容和研究領(lǐng)域搜索相關(guān)期刊，并仔細閱讀期刊的發(fā)表要求和審稿流程。其次，需要評估期刊的影響因子和學(xué)術(shù)聲譽，確定是否符合自己的研究方向和目標。第三，對于初次發(fā)表的學(xué)者，可以選擇一些較低要求的期刊，積累發(fā)表經(jīng)驗和提高自信心。

第三段：做好論文寫作準備。

在進行論文寫作之前，需要進行充分的準備工作。首先，要仔細研究已有的相關(guān)文獻，了解當前研究熱點和前沿，避免重復(fù)研究。其次，要明確論文的核心問題和目標，設(shè)計合理的研究方法和實驗方案。此外，合理安排時間并制定詳細的寫作計劃也是很重要的，以確保按時完成論文的撰寫。

第四段：注意論文的結(jié)構(gòu)和語言表達。

一篇好的論文應(yīng)該有清晰的結(jié)構(gòu)和流暢的語言表達。在論文寫作中，應(yīng)該遵循常見的結(jié)構(gòu)，包括引言、相關(guān)工作、方法和實驗、結(jié)果和討論以及結(jié)論等部分。每個部分應(yīng)該有明確的內(nèi)容，并且邏輯嚴謹。此外，語言表達要準確簡潔，避免使用復(fù)雜或模糊的詞語，讓讀者能夠清晰理解研究內(nèi)容。

第五段：重視審稿意見和持續(xù)學(xué)習(xí)改進。

審稿是發(fā)表論文過程中不可或缺的一環(huán)，每個作者都接受審稿意見是很重要的。無論是接受還是拒絕審稿意見，都要尊重并認真回復(fù)。如果拒絕了某個意見，要有明確而充分的理由，并說明如何改進。此外，持續(xù)學(xué)習(xí)和改進也是不可忽視的。定期參加學(xué)術(shù)會議和研討會、了解最新的研究成果和方法，不斷提高自己的學(xué)術(shù)素養(yǎng)和研究水平。

發(fā)表論文是一項需要謹慎對待的工作。選擇合適的期刊、充分準備、注意論文結(jié)構(gòu)和語言表達、重視審稿意見以及持續(xù)學(xué)習(xí)和改進是發(fā)表論文的關(guān)鍵技巧。通過不斷的實踐和經(jīng)驗積累，我深刻理解并實踐了這些技巧，使我的論文發(fā)表效果顯著提升。希望這些建議和體會能夠?qū)φ诎l(fā)表論文的人員有所幫助，讓更多的學(xué)者能夠成功地分享他們的研究成果。

發(fā)表論文的心得總結(jié)篇十

本人是某高校的研究生，專業(yè)是計算機科學(xué)與技術(shù)。在攻讀碩士學(xué)位期間，我選擇了一項研究課題，并跟隨導(dǎo)師完成了一篇學(xué)術(shù)論文的寫作和投稿工作。通過這次的經(jīng)歷，我體會到了發(fā)表論文的重要意義，它既是對一段研究成果的總結(jié)和展示，又是一個展示個人學(xué)術(shù)能力和背景的機會。

第二段：我制定的工作計劃和方法。

在開始寫作之前，我和導(dǎo)師討論并制定了一份詳細的研究計劃。首先，我們收集了大量的相關(guān)文獻，對領(lǐng)域內(nèi)已有的研究成果進行了深入地分析和總結(jié)。然后，我們根據(jù)研究的方向，選定了一些關(guān)鍵的研究點，進行了系統(tǒng)的研究和實驗。最后，我們通過比較不同方法的優(yōu)劣，得出了一些結(jié)論，并將其寫入到論文中。

第三段：我們遇到的挑戰(zhàn)和解決方法。

在寫作過程中，我們遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。比如，在調(diào)研階段，我們發(fā)現(xiàn)許多現(xiàn)有的研究成果并不能滿足我們的需求，而且領(lǐng)域內(nèi)存在不少的研究缺口和問題。在實驗過程中，我們也遇到了數(shù)據(jù)不夠全面、方法不夠成熟等問題。然而，我們通過持續(xù)的努力，不斷地嘗試和改進，在導(dǎo)師的支持和幫助下，最終克服了這些困難，完成了一篇具有創(chuàng)新意義的學(xué)術(shù)論文。

第四段：投稿和修改。

在寫作完成之后，我們選擇了一個權(quán)威學(xué)術(shù)期刊進行投稿。但是，由于文章水平和整體風(fēng)格不夠優(yōu)秀，在初次投稿過程中，我們并未獲得通過的機會。然而，我們并沒有放棄，而是對論文進行了深入的修改和完善。我們根據(jù)審稿人的反饋意見，進一步加強了研究的深度和廣度，提高了論文的可讀性和質(zhì)量。最終，在眾多的競爭中，我們的論文被錄取發(fā)表了。

第五段：對于未來的思考和期望。

通過這次學(xué)術(shù)論文的發(fā)表過程，我看到了學(xué)術(shù)研究的重要性和價值，也明確了未來的研究方向和目標。在未來的學(xué)習(xí)和研究生涯中，我將進一步深入學(xué)習(xí)和研究相關(guān)領(lǐng)域的知識，拓寬自己的研究視野，不斷提高學(xué)術(shù)水平和能力，為創(chuàng)新和進步作出更大的貢獻。我希望未來也能夠有更多的機會參與到學(xué)術(shù)討論和發(fā)表中，為自己和所在的學(xué)校和團隊贏得更多的榮譽和聲譽。

發(fā)表論文的心得總結(jié)篇十一

學(xué)術(shù)研究的重要成果之一就是發(fā)表論文，而取得這一目標需要掌握一定的技巧。隨著大學(xué)教育的普及和科研水平的提高，發(fā)表一篇高質(zhì)量的論文變得格外具有挑戰(zhàn)性。在本文中，我將分享一些我在撰寫和發(fā)表論文過程中所積累的技巧和心得體會，希望對他人有所幫助。

第二段：選題與切入點選擇的重要性。

選擇一個合適的研究課題，找到一個合適的切入點是寫論文的基礎(chǔ)。首先，我們要確保選題是有研究的價值和意義的，不僅要符合自己的研究方向，還要關(guān)注當前的學(xué)術(shù)熱點和社會需求。其次，我們要從選題的方向中找到合適的切入點，確定自己獨特的研究角度。這一點非常重要，因為一個好的切入點能夠讓我們的研究有新穎的視角和創(chuàng)新性的結(jié)果。

第三段：文獻綜述與研究方法的選擇。

在撰寫論文之前，我們要進行充分的文獻綜述。通過文獻綜述，我們可以了解到當前該領(lǐng)域的研究進展和爭議點，從而有助于我們確定自己的研究內(nèi)容及方法選擇。同時，合理選擇研究方法也是論文撰寫中的關(guān)鍵一步。我們要根據(jù)研究的目標和問題，選擇適合的定性或定量方法，并合理使用實證研究方法來驗證我們的假設(shè)。同時，我們還應(yīng)該注意權(quán)衡使用各種方法的優(yōu)勢和局限性，以確保研究結(jié)果的可靠性和有效性。

第四段：撰寫和修改論文的技巧。

在撰寫論文過程中，良好的組織結(jié)構(gòu)和清晰的邏輯框架非常重要。我們需要合理劃分章節(jié)，確保論文的行文有條理。同時，在撰寫論文的時候，我們還要注重文筆的規(guī)范和字詞的準確性，盡量避免使用復(fù)雜的句式和長句。此外，對于引用他人觀點和結(jié)果的地方，我們應(yīng)該注意出處的標注，確保學(xué)術(shù)誠信。在修改論文時，我們要及時糾正語法錯誤和邏輯漏洞，并不斷完善自己的論點和數(shù)據(jù)分析。

第五段：與他人交流和思考的重要性。

在寫作和發(fā)表論文的過程中，與他人的交流和思考是至關(guān)重要的。與他人的交流能夠幫助我們檢驗和修正自己的研究思路和論文內(nèi)容?？梢酝ㄟ^與導(dǎo)師、同行和論文審稿人的交流來獲得反饋和建議，以提高自己的研究水平和論文質(zhì)量。同時，我們也要積極參與學(xué)術(shù)會議和學(xué)術(shù)交流活動，爭取機會與其他領(lǐng)域的學(xué)者進行深入的交流，擴大自己的學(xué)術(shù)視野。

結(jié)尾段：總結(jié)。

寫論文是一項繁瑣而又具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，但是通過不斷的努力和實踐，我們可以掌握一些技巧和經(jīng)驗，提高論文的質(zhì)量和影響力。選題與切入點的選擇，文獻綜述和研究方法的合理性，撰寫和修改論文的技巧，與他人交流和思考的重要性，這些方面都是撰寫和發(fā)表高質(zhì)量論文的關(guān)鍵。我希望通過分享這些心得體會，能夠幫助到更多的人，取得學(xué)術(shù)研究的成功。

發(fā)表論文的心得總結(jié)篇十二

PPT是現(xiàn)代演示和展示工具中極其常見的一種，不論是在學(xué)校還是工作場所，我們都經(jīng)常會使用PPT來呈現(xiàn)我們的思想、想法以及工作成果。然而，在過去的一段時間里，我經(jīng)歷了許多與PPT相關(guān)的挑戰(zhàn)和經(jīng)驗，從中學(xué)到了寶貴的教訓(xùn)。在這篇文章中，我將分享我對PPT的心得總結(jié)和體會，希望能幫助到其他人，并且對我的未來演示工作有所啟發(fā)。

首先，我認識到一個出色的PPT不僅僅是美觀和有吸引力的圖片，更重要的是清晰和簡潔的內(nèi)容。過去，我常常陷入過度設(shè)計和排版的陷阱，導(dǎo)致我的PPT變得雜亂無章，令觀眾感到困惑。然而，隨著我對設(shè)計原則的學(xué)習(xí)和實踐，我逐漸意識到簡單、清晰和一致性的設(shè)計對于傳達信息的有效性至關(guān)重要?，F(xiàn)在，我會盡量避免使用過多的文字和復(fù)雜的圖表，而是選擇簡潔明了的內(nèi)容來引起觀眾的注意力，并將重點放在主要信息上。

其次，我發(fā)現(xiàn)信息的組織和結(jié)構(gòu)也是一個成功的PPT的關(guān)鍵因素。在過去的演示中，我常常感到自己想要傳達的信息亂七八糟，即便在我自己的腦海中也沒有清晰的思路。這導(dǎo)致了我在演示中的流暢性和連貫性上的困擾。然而，通過反思和實踐，我學(xué)會了先構(gòu)思我的PPT，并確定每個部分的主要信息，然后按照邏輯順序進行組織和安排。這樣做不僅使我的PPT更加條理清晰，同時也降低了我在演講過程中的緊張感。

此外，與觀眾建立積極互動也是一個有效的PPT演示的關(guān)鍵。過去，我常常在演示過程中忽視觀眾的反饋和互動，只是一味地將信息傳達出去。然而，我逐漸理解到，一個成功的演示是一個雙向的溝通過程，需要與觀眾建立起聯(lián)系和共鳴。因此，我現(xiàn)在會更加關(guān)注觀眾的反應(yīng)，并在適當?shù)臅r候進行提問和討論，以確保他們對我的演示內(nèi)容有所理解和投入。這樣不僅能夠提高觀眾的參與度，更能夠幫助我獲得及時的反饋和改進我的演示技巧。

最后但同樣重要的是，我認識到持續(xù)學(xué)習(xí)和實踐對于提升PPT演示技能是必不可少的。過去，即使我學(xué)習(xí)了許多相關(guān)的PPT設(shè)計和演講技巧，但由于缺乏實踐和不斷的學(xué)習(xí)，我無法真正將它們運用到我的演示中。然而，通過不斷地進行實踐和反思，我能夠逐漸熟練掌握各種技巧，并且不斷地探索和嘗試新的方法來提高我的PPT演示效果。因此，我相信持續(xù)學(xué)習(xí)和實踐能夠讓我不斷成長，并在未來的演示工作中更加出色。

總之，通過我的PPT心得總結(jié)和體會，我深知了一個出色的PPT的要素，并在實踐中不斷提升自己的演示技巧。我發(fā)現(xiàn)清晰簡潔的內(nèi)容、良好的組織結(jié)構(gòu)、積極的互動和持續(xù)的學(xué)習(xí)實踐對于成功的PPT演示是至關(guān)重要的。希望我的心得體會能夠?qū)ζ渌擞兴鶈l(fā)，并且在我的未來演示工作中繼續(xù)發(fā)揮作用。

發(fā)表論文的心得總結(jié)篇十三

2011年我公司各部門都取得了可喜的成就，作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，特別是在期間，仍按時到等公共場合辦理業(yè)務(wù)。

在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

一、開學(xué)期間日常工作：

1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

2、清理客戶欠費名單，并與各個相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。

3、核對保險名單，與辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的的投保工作。

4、做好2005年各種及，并及時送交相關(guān)主管部門。

二、其他工作。

1、迎接公司評估，準備所需財務(wù)相關(guān)材料，及時送交辦公室。

2、為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。

3按照公司部署，做好了活動及困難職工救濟工作。

在本年度工作中。

1、嚴格執(zhí)行和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。

2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無。

3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。

4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

發(fā)表論文的心得總結(jié)篇十四

體育總結(jié)心得要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的體育總結(jié)心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【體育總結(jié)心得精品5篇】，供你選擇借鑒。

春的耕耘是富有挑戰(zhàn)性的，是艱辛的;秋的收獲是豐碩的，是有意義的，它總讓人倍感欣慰。自從去年夏天，我踏進了商城的大門，本人自認為對商城很了解，但是，只有你走進商城，才了解商城老師的勤奮。本學(xué)期的體育工作將要結(jié)束了，一學(xué)期來，本人認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，訓(xùn)練，做好選修課輔導(dǎo)工作，廣泛學(xué)習(xí)各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

在教學(xué)上，了解學(xué)生原有的運動技能，興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。針對體育中考，如何安排每節(jié)課的活動。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的運動積極性，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，達到最好的鍛煉效果。要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后訓(xùn)練指導(dǎo)工作。中學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力。針對這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，培養(yǎng)學(xué)生克服困難的品質(zhì)，從而樹立終身體育鍛煉的觀念。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，根據(jù)該生的自身素質(zhì)，適當表揚，使其先愛上體育，然后在制定訓(xùn)練目標，目標不宜過大。

加強對學(xué)生的思想教育，使學(xué)生真正認識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學(xué)生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的良好習(xí)慣。由此，全體體育教師每天早6：20準時到達操場，9;30課間操，然后九年級和高中的課間操。習(xí)慣成為自然，在廣播操教學(xué)過程中還得到領(lǐng)導(dǎo)和其他各位班主任的大力支持。所以，使我學(xué)校的廣播操質(zhì)量，在很短的時間內(nèi)有了很大的提高。受到了大家的好評，這跟所有教師的共同努力是分不開的。讓我感動的是，田徑隊的籌建，得到了領(lǐng)導(dǎo)的幫助，全體班主任的支持;早訓(xùn)練雖然苦累一點，時間多了一點，但是我熱愛，我喜歡，苦中有樂。

人無完人、金無赤足。體育最為學(xué)校不同于其他學(xué)科教學(xué)手段和方法的一門課程。作為一個平凡的我們，工作中或多或少存在一些不盡人意的地方。只有不斷的回頭看看自己走過的路，才會發(fā)現(xiàn)我們的缺失，改正錯誤，努力前進。

當今社會，教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為商城的美好貢獻自己的力量!

教育觀念的問題，長期教育實踐中，忽視或輕視體育的行為、觀念、思想沒有得到根本改變。影響體育教師的工作積極性，從而影響到體育教師探討學(xué)習(xí)的積極性，使體育教師只能從形式上去“包裝”。如一些評優(yōu)課、展示課等都帶有明顯的演戲的味道.缺少了改革的理論導(dǎo)向和具體指導(dǎo)，使體育改革在很大程度上流于形式。新大綱與《課程標準》兩者的陸續(xù)出臺，在符合學(xué)校體育教學(xué)發(fā)展需要的同時也受到了教育工作者一致的理解和歡迎，而對新思想、新觀念、新要求時，如何符合《課程標準》的要求，實現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，以“健康第一”為指導(dǎo)思想，發(fā)展學(xué)生個性，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新。

一、課堂教學(xué)方面。

1、教學(xué)觀念發(fā)生了新的變化。通過學(xué)習(xí)，我能將新課標的理念有機地融入到教學(xué)的每個環(huán)節(jié)中，教學(xué)內(nèi)容能做到密切學(xué)生生活，貼近學(xué)生實際，在課堂教學(xué)中積極鼓勵學(xué)生主動探索、思考，努力營造平等的、融洽的師生關(guān)系。培養(yǎng)了學(xué)生的獨立思考的能力，讓他們體會在困難中找到解決問題的能力。

2、角色發(fā)生變化。在課堂教學(xué)中，從“師道尊嚴”轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)的組織者、引導(dǎo)者與合作者。從單純地注重知識的傳授轉(zhuǎn)變?yōu)楸容^關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)愿望和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。

3、學(xué)生的學(xué)習(xí)方式發(fā)生了變化。在課堂教學(xué)中較多地出現(xiàn)了師生互動、平等參與的生動局面。

4、體育教師必須進行角色轉(zhuǎn)變，努力學(xué)習(xí)，積極鉆研，互相探討業(yè)務(wù)技術(shù)，逐步提高自身素質(zhì)。

5、要創(chuàng)建以人為本的體育教學(xué)氛圍，和學(xué)生打成一片，變課堂的主宰為學(xué)生的良師益友。

6、轉(zhuǎn)變以往以教為中心的教學(xué)指導(dǎo)思想，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展創(chuàng)造空間。

7、要真正樹立健康第一的指導(dǎo)思想，促進學(xué)生身心的和諧發(fā)展。

8、深入學(xué)習(xí)《新大綱》和《課程標準》切實體會其精神實質(zhì)。并把自己的體會大膽適用于實踐中，讓實踐來檢驗。

二、理論與實踐。

在教學(xué)實踐中，應(yīng)著重圍繞《新程標準》進行改革。我們的教學(xué)目標應(yīng)定位在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)興趣上，應(yīng)該讓學(xué)生喜歡并且會進行體育鍛煉，這才是增進健康的第一步。在內(nèi)容上應(yīng)選擇能增加提高學(xué)生身心健康水平又能終生延用的體育項目，或根據(jù)各校的特點和實際開發(fā)一些學(xué)生喜聞樂見的運動項目，如球類、健美操、武術(shù)等。

在教學(xué)方法上應(yīng)采用符合學(xué)生身心特點，學(xué)生能接受具有有效激發(fā)，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的教學(xué)方法.勇于突破以往教法的框框.如我在做準備活動時，輪流選擇一學(xué)生帶隊，并組織全班做好帶隊同學(xué)自編的徒手操，讓全班同學(xué)一起喊口令，既整齊，又使學(xué)生易于集中注意力，為學(xué)好下一環(huán)節(jié)做好充分的準備。

在激發(fā)學(xué)生興趣上可采用“興趣導(dǎo)練法”“競賽法”“自主練習(xí)法”“啟發(fā)法”，使學(xué)生愛上學(xué)習(xí)項目。

在教學(xué)形式上應(yīng)采用簡化的寬松的、民主的教學(xué)組織形式，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生在愉快和諧的課堂氛圍中進行學(xué)習(xí)，如在學(xué)習(xí)廣播操時，我在教完兩遍后，給5分鐘的自由時間，讓同學(xué)討論，互相學(xué)習(xí)，并學(xué)會本節(jié)，然后再進行統(tǒng)一練習(xí)，這種形式讓同學(xué)記憶較深刻，學(xué)會快且不易忘記，在進行游戲戲功競賽時，充許學(xué)生進行大聲加油，充分調(diào)動學(xué)生的興趣。

三、課程中的實踐創(chuàng)新。

1、讓學(xué)生有白由支配的時間，我在實踐課中，每節(jié)課留出20分鐘左右時間，在教師指導(dǎo)下，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生更好地進行各人興趣的活動.培養(yǎng)其自主鍛煉的能力.達到終身鍛煉的目的。

2、要給學(xué)生提出問題、思考問題、討論問題和回答問題的機會。如在實踐中學(xué)習(xí)廣播操，學(xué)兩遍后讓出幾分鐘時間，充許學(xué)生進行討論、思考問題或提山問題教師再做有針對性的回答，很好地達到學(xué)習(xí)的目的。

3、教學(xué)內(nèi)容選擇具有彈性化，應(yīng)根據(jù)個別差異是向不同層次的要求，如跳高中，我布置不同的高度，讓學(xué)生自主選擇練習(xí)點.進行升降，由于部有成功的機會，學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣大增。

還有，對于體育課的考核不應(yīng)進行一刀切，由于學(xué)生之間個體差異太大，某個同學(xué)可以輕松拿100分的項目對于個別學(xué)生來說及格比登天還難，嚴重挫傷部分同學(xué)的興趣及學(xué)習(xí)的積極性.因此，在考核中應(yīng)多方面進行評價，如考勤、參加鍛煉的積極性、練習(xí)效果、體育基礎(chǔ)知識、學(xué)生自評、教師評價等各方面的綜臺，主要觀察學(xué)生的進步情況，使之熱愛體育，達到終身體育的目的。

通過校本的培訓(xùn)，使我深深的認識到，新課程已納入研究者和實踐者的視野，對它的分析、評判也構(gòu)成了21世紀中國教育的一道亮麗風(fēng)景線。走向校本，也就是走向每一個教師自己生活的舞臺，更加關(guān)注教師自己的生存空間和生活方式，更大地激發(fā)全校教師的創(chuàng)造熱情，使學(xué)校更具活力，更有效率。真正走向校本之日，也就是教育真正得到振興之時。

不知不覺，從畢業(yè)到當教師已有三年了。三年的時間把我從一個懵懂的大學(xué)畢業(yè)生培養(yǎng)成為一名合格的人民教師。三年的時間也讓我經(jīng)歷了人生的許多重要的過程。

去年一年，我們的體育課在歡笑與忙碌中度過，我們體育組的全體教師制定了詳細的計劃。在教學(xué)過程中，教學(xué)進度和教學(xué)內(nèi)容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則，實行多次重復(fù)練習(xí)，使學(xué)習(xí)內(nèi)容在學(xué)生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學(xué)生對技術(shù)動作的掌握和運動表象的形成。運動負荷由小到大，滿足了不同類型學(xué)生的要求，學(xué)生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛煉，對學(xué)生本身增強體質(zhì)，矯正和補償身心缺陷起到了很大的作用。特別是對一年級和二年級的學(xué)生，使他們養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣和正確的課堂常規(guī)。

孩子們通過體育課的鍛煉，感受到了學(xué)校、班級和老師的溫暖，有利子學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)過程中樹立良好的自尊心，促進德、智，體等方面的全面發(fā)展。整個體育教學(xué)，突出了實用性和趣味性的原則，既保證了學(xué)生得到積極鍛煉，又使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中感到愉快，養(yǎng)成了鍛煉身體的習(xí)慣。

在教案的編寫上，突出了個別化教學(xué)原則，盡量使每個學(xué)生都能有適合自己的活動內(nèi)容和活動方式，更增強了學(xué)生的自信心，使他了解到自己在這個群體中重要性，是我們這個大家庭中不可缺少的一員。教師對學(xué)生的過高要求也是不利快樂體育的實施。教師在要求學(xué)生完成動作或訓(xùn)練時，有必要降低難度或要求，使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運動中體驗到成功，如我在單足跳的練習(xí)中，可允許學(xué)生換一次腳，這樣就使學(xué)生嘗到了成功的滋味，有了很大的成就感。對待學(xué)生方面，既要求嚴格注重素質(zhì)的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，也培養(yǎng)他們吃苦耐勞，頑強拼搏的體育精神。教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學(xué)生，爭取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好信息技術(shù)課的教學(xué)，做一名合格的體育教師。

這一學(xué)期的體育工作已經(jīng)結(jié)束了，本學(xué)期我擔(dān)任13電梯(1)、(2)(3)、13高技汽修、13中石油煉制、13模具、14電梯(4)、14烹飪(4)、(5)這9個班的體育教學(xué)工作。轉(zhuǎn)瞬過了兩年，作為一名年輕老師，需要經(jīng)常對自身進行不斷的審察與總結(jié)，以促進自我的不斷發(fā)展與成熟。我時刻不忘教師應(yīng)有的形象，講政治、顧大局、守法紀、鉆業(yè)務(wù)、思進取，主要表現(xiàn)在以下方面。

一、思想工作。

堅決擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持黨的教育方針，積極參加各種思想、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動，勇于解剖自己，分析自己，正視自己。在工作中嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

二、教學(xué)工作。

我的體育教學(xué)主要從以下來進行總結(jié)。首先，在教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法。其次，我在教學(xué)過程中特別重視人的認知規(guī)律培養(yǎng)。這樣，可以使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù)，形成技能。最后，我在教學(xué)中特別重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進行思想教育。培養(yǎng)學(xué)生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。這幾點的有機結(jié)合會使體育教學(xué)工作起到事半功倍的作用。

三、課堂教學(xué)。

在要求學(xué)生完成動作或訓(xùn)練時，有必要降低難度或要求，使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運動中體驗到成功，如我在運球過桿練習(xí)中，將標志桿數(shù)目從10降到5個，這樣就使學(xué)生嘗到了成功的滋味，有了很大的成就感。對待學(xué)生方面，既要求嚴格注重素質(zhì)的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，也培養(yǎng)他們吃苦耐勞，頑強拼搏的體育精神。

四、在上課方面：

1、按《體育課程標準》和學(xué)生實際情況，制定學(xué)期體育教學(xué)工作計劃，備好課，寫好教案，做到課前布置和檢查場地器材。

2、準備部分和整理部分，以及每個教學(xué)環(huán)節(jié)前后，都要求學(xué)生做準備或放松活動練習(xí)。

3、每一堂課，使學(xué)生得到全面的身體鍛煉，發(fā)展學(xué)生各方面的素質(zhì)。

4、講解動作要領(lǐng)和保護方法，突出重點、難點，示范動作正確，每堂課分組練習(xí)，既有秩序，又有隊形。

5、教材由易到難，由簡到繁。循序漸進，新舊難易程度和不同性質(zhì)的教材，搭配好，備課之間的教材銜接好，每次課的教材注意多樣化，使學(xué)生的身體得到較全面的鍛煉。

6、注意每堂課運動量的預(yù)計，防止身體過渡疲勞。

7、積極虛心請教有經(jīng)驗的`領(lǐng)導(dǎo)和老師，使自己在理論和實踐相結(jié)合，鉆研教學(xué)大綱，努力地培養(yǎng)體育尖子，輔導(dǎo)差生，提高學(xué)生整體素質(zhì)。

總之，從這學(xué)期的體育教學(xué)中，使我深深體會到，要當一名體育教師并不難，但要出色的上好每一堂課，完成每一項體育訓(xùn)練，培養(yǎng)更多的體育優(yōu)生就很艱難了。我在教學(xué)中特別重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點結(jié)合具體內(nèi)容。因此，在以后的日子里，我除了提高自己的專業(yè)水平之外，還會以一顆強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和自信心，對待我的每一節(jié)課。

的教育工作做得更好，把本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗和教訓(xùn)總結(jié)如下：一、堅持政治理論學(xué)習(xí)，提高思想認識的先進性一學(xué)期來，我認真學(xué)習(xí)并積極參加先進行教育活動，認真學(xué)習(xí)有關(guān)教育理論，全面貫徹黨的教育方針，一如既往地積極落實素質(zhì)教育，對工作表現(xiàn)出強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，關(guān)心愛護學(xué)生，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，把滿腔的熱忱和愛心傾注到學(xué)生身上，傾注到教育事業(yè)上。處處、事事、時時嚴格要求自己，在平凡而繁瑣的教學(xué)工作中，腳踏實地，埋頭苦干，發(fā)揮了自身的作用。

二、潛心教育教學(xué)，不斷開拓進取體育教學(xué)工作開展的好壞直接影響著體育成績，以至于影響學(xué)生身體素質(zhì)的發(fā)展，所以我從開學(xué)之初就制定了嚴密的教學(xué)計劃，規(guī)劃好每一次的體育教學(xué)與訓(xùn)練任務(wù)，對自己也提出了更高的要求：

1.體育課保證質(zhì)量為了上好體育課，緩解學(xué)生緊張的學(xué)習(xí)壓力，為了使學(xué)生對我們的體育課有一種向往，一種期待，我用心“經(jīng)營”每一節(jié)體育課：課前認真?zhèn)湔n，在每堂課前我都要對學(xué)生有一個大概的心里目標;在課堂上用我的愛心、細心和責(zé)任心使每一個學(xué)生都能受益，要求學(xué)生之間互相幫助，互相觀察指導(dǎo)，做到課課有進步，堂堂有提高，使學(xué)生們在進步中體驗體育課的精彩和樂趣;每一次課后我和學(xué)生都要進行及時的總結(jié)和反思，寫出心得與體會，增強了信心，提高了能力。

的和針對性的訓(xùn)練，使他們發(fā)揮自己的特長，拓寬了升學(xué)渠道，提高了升學(xué)的信心。4課后教師與學(xué)生及時總結(jié)分析得失，寫訓(xùn)練日記。課后反思是一種有益的思維活動與再學(xué)習(xí)方式，是教師與學(xué)生成長和提高的有效手段。

的是學(xué)會了一種學(xué)習(xí)方式，對他們的學(xué)習(xí)和生活有了很大的幫助。5.犧牲個人休息時間，保證每天下午下學(xué)后課外活動時間向?qū)W生提供技術(shù)和器材幫助。

發(fā)表論文的心得總結(jié)篇十五

關(guān)于學(xué)習(xí)心得總結(jié)怎么寫，下面小編整理推薦

學(xué)習(xí)總結(jié)格式

能夠參加**第十七期業(yè)余黨課的學(xué)習(xí)，我感到非常的榮幸，也十分珍惜寶貴的學(xué)習(xí)機會。在學(xué)習(xí)期間，我始終抱著認真的態(tài)度參加每一次學(xué)習(xí)，悉心聆聽了黨員老師的精彩講課。盡管只有三堂課，但還是讓我受益非淺。讓我知道了申請入黨的基本條件，對黨的理解得到了一次升華。從而更加堅定了我申請入黨的信心和決心。以下是我本次黨課學(xué)習(xí)和課外自學(xué)的心得：

1. 通過這次學(xué)習(xí)和課外自學(xué)，使我明確了黨的性質(zhì)是：中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南。黨的最高理想和最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。也同時圍繞深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，從五個方面談了對中國特色社會主義理論體系的學(xué)習(xí)體會和認識。

第五，大力推進中國特色社會主義理論體系的學(xué)習(xí)和研究，進一步提高全黨的馬克思主義理論水平。

2. 通過這次學(xué)習(xí)和課外自學(xué)，使我加深了對“三個代表”重要思想的理解和認識?！叭齻€代表”重要思想，始終代表先進生產(chǎn)力的發(fā)展方向、代表先進文化的前進方向、代表中國最廣大人民的根本利益，是總結(jié)我們黨八十多年歷史經(jīng)驗得出的一個重要結(jié)論，是我們黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源?！叭齻€代表”不是三個方面的簡單相加，而是一個有機的統(tǒng)一整體，發(fā)展先進生產(chǎn)力，促進經(jīng)濟增長，是發(fā)展先進文化，實現(xiàn)人民根本利益的物質(zhì)前提和基礎(chǔ);發(fā)展先進文化，是發(fā)展生產(chǎn)力和實現(xiàn)人民的靈魂;代表和實現(xiàn)最廣大人民的根本利益，是發(fā)展生產(chǎn)力和先進文化的根本目的，是共產(chǎn)黨人全部工作和實踐活動的出發(fā)點和歸宿。不但要認真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，更要在實際學(xué)習(xí)工作中踐行“三個代表”。

3. 通過這次學(xué)習(xí)和課外自學(xué)，使我對黨員的要求有了進一步認識。年滿十八周歲的中國工人、農(nóng)民、軍人、知識分子和其他社會階層的先進分子，承認黨的綱領(lǐng)和章程，愿意參加黨的一個組織并在其中積極工作，執(zhí)行黨的決議和按期交納黨費的可以申請加入中國共產(chǎn)黨。中國共產(chǎn)黨黨員是中國工人階級的有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士。必須全心全意為人民服務(wù)，不惜犧牲個人的一切，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終生。永遠是勞動人民的普通一員。除了法律和政策規(guī)定范圍內(nèi)的個人利益和工作職權(quán)以外，所有共產(chǎn)黨員都不得謀求任何私利和特權(quán)，黨員分別有八大權(quán)利和義務(wù)，我就不一一列舉了。

4. 通過這次學(xué)習(xí)和課外自學(xué)，我對黨的紀律的認識有了明顯的改變。黨的紀律是黨的各級組織和全體黨員必須遵守的行為規(guī)則，是維護黨的團結(jié)統(tǒng)一，完成黨的任務(wù)的保證。黨組織必須嚴格執(zhí)行和維護黨的紀律，共產(chǎn)黨員必須自覺接受黨的紀律的約束。黨組織對違犯黨的紀律的黨員應(yīng)當本著懲前毖后，治病就人的精神，按照錯誤性質(zhì)和情節(jié)嚴重，給予批評教育直至紀律處分，黨的紀律處分分為五種：警告、嚴重警告、撤消黨內(nèi)職務(wù)、留黨察看和開除黨籍。

5. 通過這次的'學(xué)習(xí)和課外自學(xué)，使我十分堅定了入黨的信心和決心。在21 世紀的今天，一個個歷史使命需要完成。這些神圣的使命有誰來完成——中國共產(chǎn)黨。我這樣說是有道理的，“非典”、抗洪等危及生命的事情沖在第一線總有共產(chǎn)黨員。中國共產(chǎn)黨誕生八十多年的全部歷史證明，只有共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)才能肩負起民族的希望，才能領(lǐng)導(dǎo)中國人民把歷史推向前進。還是這句老話，沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國。我更想在后面加上一句：沒有共產(chǎn)黨就不會有如此發(fā)展迅速的中國。作為一名積極要求進步的青年學(xué)生，我渴望加入到這個光榮的組織中為國家和人民的利益貢獻出一份力量。

總之，通過這次的學(xué)習(xí)，使我對黨有了一個新的認識。今后，我將更加認真學(xué)習(xí)科學(xué)理論知識，學(xué)習(xí)“保爾精神”，加強思想和世界觀的改造。我會以黨員的要求來要求自己，不斷努力，不斷上進，從而不斷完善自己，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為黨組織中的一員。

中小學(xué)生是祖國的未來，通過加強中小學(xué)生公共安全教育，培養(yǎng)中小學(xué)生的安全意識、知識和技能，提高中小學(xué)生面臨突發(fā)安全事件自救自護的應(yīng)變能力，對于提高我國整體國民的安全意識和自救、救護能力必將產(chǎn)生深遠的積極影響?，F(xiàn)就我們學(xué)校進行了安全教育后我的一點心得體會。

在新的時代背景下，安全教育越來越顯現(xiàn)出其重要性。為了提高安全教育的質(zhì)量，提高安全教育針對性和可操作性非常有必要。近年來我國陸續(xù)修訂了《未成年人保護法》、《義務(wù)教育法》，頒布了《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》，對做好中小學(xué)安全教育工作提出了明確的法律要求。其中，均提出了要廣泛宣傳應(yīng)急法律法規(guī)和預(yù)防、避險、自救、互救、減災(zāi)等常識，增強公眾應(yīng)對突發(fā)事件的意識、社會責(zé)任意識和自救、互救能力。

隨著經(jīng)濟的日益發(fā)展，馬路上車輛川流不息的景象隨處可見。然而由于有些人交通安全意識的淡薄，在車水馬龍的馬路上演了一幕幕不可挽回的悲劇。當你看到一個個鮮活的生命消失于車輪之下，當你發(fā)現(xiàn)一陣陣歡聲笑語湮沒在尖銳的汽笛聲中，當你面對那些觸目驚心的場景時，能不感到痛心疾首嗎?道路交通安全事故依然是各種事故領(lǐng)域的“頭號殺手”。而導(dǎo)致悲劇發(fā)生的一個重要原因，就是我們欠缺安全防衛(wèi)知識，自我保護能力差，因此對少年兒童進行安全教育的形勢相當緊迫。為了更好地宣傳交全知識，更好地珍視我們生命，在此，我向全體師生發(fā)出了倡議：

3、當我們時馬路時，多一份謙讓與耐心，不闖紅燈，走人行橫道，絕不能為貪一時之快，橫穿馬路。

記得有一個故事。幾個學(xué)者與一個老者同船共渡。學(xué)者們問老者是否懂得什么是哲學(xué)，老者連連搖頭。學(xué)者們紛紛嘆息：那你已經(jīng)失去了一半的生命。這時一個巨浪打來，小船被掀翻了，老者問：“你們會不會游泳啊?”學(xué)者們異口同聲地說不會。老者嘆口氣說：“那你們就失去了全部的生命?！?/p>

雖然這只是一個故事，但其中蘊含的哲理卻耐人尋味。災(zāi)難的發(fā)生對每個人來說，不分貧富貴賤，不論性別年齡。孩子、學(xué)子、工人、知識分子，人民公仆……無論咿呀學(xué)語，還是學(xué)富五車，無論幼小纖弱，還是身強力壯，如果缺少應(yīng)有的警惕，不懂起碼的安全常識，那么，危險一旦降臨，本可能逃離的厄運，卻都會在意料之外、客觀之中發(fā)生了。

遵章守紀，就是尊重生命，尊重自我。當我們能做到這一切的時候，我們的社會便向文明的彼岸又靠近了一步。重視交通安全，是我們每個人的義務(wù)，更是我們每個人的責(zé)任。讓我們攜起手來呵護這文明之花，讓我們遠離傷痛，珍愛彼此的生命吧。

發(fā)表論文的心得總結(jié)篇十六

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學(xué)習(xí)。

列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學(xué)到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

“管理當中無小事”，一位出色的.經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

以終為始給自已在不同時期制定一個力所能極的目標

在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。

如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設(shè)定的心理死角中去。

而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設(shè)定一個時間表，這樣你才會有壓力。

在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設(shè)好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。

在客戶跟進方面，我理解一點是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類。

可能我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務(wù)少的客戶，多認同我兩點服務(wù)內(nèi)容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。

我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。

但最重要的是有方法的堅持

以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步!

發(fā)表論文的心得總結(jié)篇十七

作為一個新員工，我最近參加了公司的培訓(xùn)課程，這讓我對自己的未來充滿了信心和動力。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了有關(guān)軟技能的重要性，提高團隊意識，如何有效地溝通和解決沖突，并為公司增加價值。在這篇文章中，我將分享我在這次培訓(xùn)中的體驗和對自己的未來的看法。

第一段：培訓(xùn)前的期望。

在培訓(xùn)開始之前，我對這次培訓(xùn)有很高的期望。我知道軟技能在工作中的價值，同時我也想了解如何更好地與同事溝通，如何更好地解決困難和沖突，進一步提高效率。另外，我也希望能夠打好基礎(chǔ)，成為公司的中堅力量，為公司創(chuàng)造價值。

第二段：培訓(xùn)的內(nèi)容與體驗。

整個培訓(xùn)過程非常充實，我們學(xué)習(xí)了大量的管理知識，并有機會參與討論和練習(xí)。我們分享了工作中的經(jīng)驗和挑戰(zhàn)，并針對不同的情況提供解決方案。我們也進行了團隊建設(shè)活動，這有效提高了我們的溝通和合作能力，讓我們成為一個更緊密的團隊。最重要的是，我們學(xué)習(xí)了如何有效地解決問題和沖突，這是保持高效和順利工作的關(guān)鍵。

這次培訓(xùn)讓我明白了許多關(guān)于管理和溝通的新觀點，尤其是軟技能的價值。我意識到，僅憑技術(shù)能力是不夠的，良好的工作環(huán)境和良好的人際關(guān)系是同樣重要。同時，溝通和解決問題的能力不僅僅對個人有益，對整個團隊、整個公司的發(fā)展也大有裨益。我相信，通過這次培訓(xùn)，我能夠更好地適應(yīng)未來的工作，更好地為公司創(chuàng)造價值。

第四段：未來的展望。

通過這次培訓(xùn)，我看到了自己的未來。我要努力發(fā)現(xiàn)和解決問題，努力保持高效和順暢工作。我也知道，要成為一位出色的員工，除了磨練技術(shù)，還要不斷提高自身軟技能，提高自己的管理和溝通能力，成為團隊中核心力量。我知道這不是一天兩天的事情，需要不斷地學(xué)習(xí)和實踐。

在過去的培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了重要的管理和溝通技能，提高了團隊意識，更好地理解公司的愿景和目標。我相信，我們今后將充滿信心和動力工作，進一步提高效率和價值，為公司創(chuàng)造更好的未來。我也希望，通過這次培訓(xùn)，我能夠更好地適應(yīng)未來的工作，成為更出色的員工，為公司帶來不竭的動力。

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