總結(jié)就像是給自己寫(xiě)一封信，提醒自己成長(zhǎng)和進(jìn)步的重要性。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意精確和準(zhǔn)確地使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和詞匯，提高寫(xiě)作的專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性。這是一份關(guān)于教育改革的建議，希望能夠引起大家的思考和討論。
功的說(shuō)課稿課件PPt篇一
小兒推拿是調(diào)理師用手觸及小兒肢體的某些部位及穴位，以辨證論治為基礎(chǔ)，根據(jù)不同的體質(zhì)確立相應(yīng)的調(diào)理原則，選用適當(dāng)?shù)难ㄎ患笆址?，以達(dá)到疏通經(jīng)絡(luò)、調(diào)和氣血、平衡陰陽(yáng)，促進(jìn)機(jī)體的自然抗病能力，防病治病的目的。
小兒推拿的作用特點(diǎn)。
一、小兒生理病理特點(diǎn)。
1、小兒生理特點(diǎn)：
（1）臟腑嬌嫩、形氣未充；
（2）生機(jī)蓬勃、發(fā)育迅速；
（3）五臟兩有余三不足：“三不足兩有余”
1）肝常有余。
2）脾常不足。
3）心常有余。
4）肺常不足。
5）腎常虛。
（4）小兒乃“純陽(yáng)之體”、“稚陰稚陽(yáng)之體”，陰常不足、陽(yáng)常有余。
2、小兒病理特點(diǎn)：
（1）易于感觸、易于傳變。
（2）易寒易熱、易虛易實(shí)。
（3）臟氣清靈、易趨康復(fù)。
二、小兒推拿適應(yīng)癥。
主要以呼吸系統(tǒng)疾病、消化系統(tǒng)疾病、小兒保健為主。
1、適應(yīng)癥：小兒感冒、發(fā)燒、咳嗽、肺炎、哮喘、急慢性咽炎、消化不良、厭食、腹痛、腹瀉、嘔吐、便秘、遺尿、驚嚇、夜啼、斜頸等。
2、小兒保健如健脾和胃保健、保肺益氣保健、病后恢復(fù)保健、補(bǔ)腎益智保健。
3、正常健康的小兒經(jīng)常進(jìn)行保健推拿，還能夠增強(qiáng)體質(zhì)提升智力，提高免疫力，讓小兒少生病，使小兒健康聰明、活潑。
三、
小兒推拿手法原則。
1、小兒推拿常見(jiàn)有十種：推、拿、按、摩、揉、運(yùn)、搗、掐、搓、捏。
2、手法補(bǔ)瀉:有補(bǔ)、瀉和平補(bǔ)平瀉三法。
（1）補(bǔ)瀉主要與手法用力的輕重，操作速度，方向有關(guān)：速度慢，順經(jīng)方向（有些特定穴有它獨(dú)特的補(bǔ)瀉方法）為補(bǔ)，反之為瀉。用力和速度在兩者之間方向是來(lái)回推為平補(bǔ)平瀉。
（2）熱證揉手心穴位，寒證揉手背穴位，手背均為補(bǔ)陽(yáng)。
（3）推拿時(shí)順時(shí)針為補(bǔ)，逆時(shí)針為泄，手法輕為補(bǔ)，重為泄，慢為補(bǔ)，快為泄，推單數(shù)為補(bǔ)，雙數(shù)為泄，向心推為補(bǔ)，離心推為泄。
4、要求：持久、有力、均勻、柔和、滲透，輕快、柔和、平穩(wěn)、著實(shí)。
5、順序：先頭面，次上肢，再胸腹、腰背，后下肢，可選推左手或右手，一般選一側(cè)即可。
6、處方：手法+穴位+時(shí)間（操作次數(shù)），如：揉太陽(yáng)100次、捏脊10遍、摩腹2分鐘。
四、小兒推拿介質(zhì)。
1、清介質(zhì)：滑石粉、爽身粉、水、酒精（切勿用油、膏之類(lèi)的介質(zhì)）；
2、藥介質(zhì)：
【生姜汁】發(fā)汗解表、溫中健胃、助消化之功效。
【蔥白汁】發(fā)汗解表、散寒通陽(yáng)之功效。
【薄荷水】疏散風(fēng)熱、清利頭目之功效。
【中藥原液】（類(lèi)同枸杞原液）增強(qiáng)免疫力。
注：針對(duì)不同的癥狀用不同的中藥原液，直接滲透到經(jīng)絡(luò)穴位中去，起到事半功倍的效果。
五、小兒推拿特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。
1、小兒推拿的特點(diǎn)：
（1）在經(jīng)穴方面提出了五指經(jīng)穴通聯(lián)五臟的觀點(diǎn)。2、穴位集中于頭面及上肢部，特定穴位以點(diǎn)、線、面狀為主。
（2）推拿手法強(qiáng)調(diào)以輕柔著實(shí)為主，要求輕而不浮、快而不亂、平穩(wěn)著實(shí)作用深透、適達(dá)病所。
（3）在臨床操作中，一是強(qiáng)調(diào)先上肢、次頭面、再胸腹、然后腰背、最后下肢的操作程序；二是強(qiáng)調(diào)手法的補(bǔ)瀉作用；三是重視膏摩的應(yīng)用。
2、小兒推拿的優(yōu)勢(shì)：
（1）以中醫(yī)理論為框架，遵循中醫(yī)對(duì)小兒特有的經(jīng)絡(luò)穴位的認(rèn)識(shí)，從中醫(yī)的診斷與辨證思路著手，淡化現(xiàn)代醫(yī)學(xué)病毒，細(xì)菌等固定的思維模式。
（2）作為一種綠色純手工操作的非藥物療法，具有安全，無(wú)毒副作用的特點(diǎn)。在治療的過(guò)程中，無(wú)形中能夠減輕小兒肉體的痛苦，心里的恐懼，對(duì)小兒的身心發(fā)育有非常好的幫助作用。
小兒推拿的注意事項(xiàng)。
一、小兒推拿操作注意事項(xiàng)：
1、傳統(tǒng)小兒推拿主要用于6歲以下的兒童，年齡越小療效越好。7歲以上的兒童配合臟腑點(diǎn)穴位法或成人推拿手法進(jìn)行治療。
2、室內(nèi)應(yīng)保持清靜、整潔、光線柔和、空氣清新、溫度適宜，小兒要注意避風(fēng)、忌食生冷。
3、調(diào)理師要保持雙手清潔，指甲宜短，冬季推拿時(shí)雙手宜暖。
4、小兒過(guò)饑過(guò)飽，均不利于小兒推拿療效的發(fā)揮，在小兒哭鬧之時(shí)，要先安撫好小兒的情緒，再進(jìn)行調(diào)理。
5、小兒皮膚嬌嫩，可選用爽身粉等介質(zhì)，以防推拿時(shí)皮膚破損。
6、在調(diào)理時(shí)要注意小兒的體位姿勢(shì)，原則上以使小兒舒適為宜，并能消除其恐懼感，同時(shí)還要便于操作。
7、調(diào)理順序應(yīng)先上肢、次頭面、再胸腹后背、最后下肢或著先主穴，后配穴。
4）小兒推拿的禁忌證有：
1、皮膚破損、潰瘍、燒傷、燙傷。
2、急慢性感染性疾病。
3、嚴(yán)重傳染性疾病。
4、各種外傷骨折、脫位。
5、出血性疾病或有出血傾向疾病。
6、有嚴(yán)重癥狀而診斷不明確者。
小兒推拿項(xiàng)目及操作。
一、常用復(fù)式手法。
1、黃蜂入洞：
【部位】在兩鼻孔處。
【操作】用食指、中指的指端按揉兩鼻孔的下緣或兩側(cè)迎香穴。
【功效】開(kāi)肺竅、通鼻息、發(fā)汗解表。
【主治】發(fā)汗、通氣、鼻塞、流涕。
2、水底撈月：
【部位】在小指掌面至手心處。
【操作】以輔手握持小兒左手四指，在以右手食、中指固定其拇指，然后用自小兒。
【功效】性寒涼，有退熱之功。
【主治】發(fā)熱、高熱實(shí)證。
3、打馬過(guò)天河。
【功效】清熱、通經(jīng)、行氣。
【主治】心經(jīng)有熱、邪陷心包（神昏、煩躁、高熱等）。
4、總收法。
【操作】一手中指掐按一側(cè)肩井，另一手拿患兒的食、無(wú)名指，使其上肢伸直并搖之。
【功效】提神、開(kāi)通血脈、調(diào)和氣血。
【主治】感冒、上肢痹痛。
二、小兒推拿常用穴位。
小兒推拿穴位以特定穴為主，有“小兒百脈匯聚于兩掌”之說(shuō)。按部位分為：
頭面部、手部、上肢部，以點(diǎn)、線、面為主。
1、開(kāi)天門(mén)。
部位：眉心至前發(fā)際成一直線。
操作：雙拇指指腹交替推之，由眉心推至前發(fā)際為正推。反向?yàn)榉赐啤?/p>
功效：正推能開(kāi)竅醒神，反推能寧心安神。
主治：正推治頭暈、頭痛、頭昏、嗜睡等；反推治心神不寧、夜寐不安等。
2、揉太陰、太陽(yáng)。
部位：兩眉外梢后陷中，左為太陽(yáng)、右為太陰。
操作：雙拇指指腹揉兩側(cè)太陰、太陽(yáng)穴。
功效：開(kāi)竅醒神、寧心安神主治：外感表證，發(fā)熱無(wú)汗、表虛自汗，易外感，汗出過(guò)多。
3、分推坎宮。
部位：在兩眉上直對(duì)瞳子，自?xún)?nèi)眉梢至外眉梢成一條直線。
操作：兩拇指自眉心向眉梢分推。
功用：發(fā)汗解表，醒腦，鎮(zhèn)驚，安神。主治：外感發(fā)熱，頭痛，小兒驚癥。
4、揉耳后高骨。
部位：兩耳后，乳突后緣與后發(fā)際交界處操作：兩拇指或中指端揉。
功效：疏風(fēng)解表，止頭痛，兼安神除煩主治：外感發(fā)熱，頭痛，神昏煩躁，5、脾穴。
部位：拇指橈側(cè)赤白肉際由指端至指根。屈指由指端至指根為補(bǔ)脾，直指由指根直指端為清脾。
功效：補(bǔ)能健脾壯氣血、燥濕止瀉；清能清熱利濕、健脾止痢。
主治：補(bǔ)脾用于虛寒泄（痢）不思飲食、腹脹、嘔逆，慢驚風(fēng)，肌衄，異嗜食。
物、四肢不溫，流口涎，貧血一切虛寒證。
清脾用于濕熱瀉（痢）便秘腹脹厭食嘔吐痰熱咳嗽一切實(shí)熱證。
6、胃穴。
部位：大魚(yú)際外側(cè)赤白肉際處，拇指根至腕橫紋。
操作：由腕橫紋推至拇指根（只清不補(bǔ)）。
功效：清胃熱、降逆。
主治：嘔吐、厭食、腹脹、口氣臭穢、消谷善饑等。
7、肝穴。
部位：食指指面，由指根至指端。
操作：用推法，由指根推至指端（只請(qǐng)不補(bǔ)）。
功效：平肝熄風(fēng)、解熱鎮(zhèn)驚、疏肝郁、除煩躁。
主治：急慢驚風(fēng)、發(fā)熱外感、目疾、脾虛證、貧血證、嘔逆、便秘、泄瀉等。
8、心穴。
部位：中指指面，由指根至指端操作：指根推至指端。
功效：清心火、補(bǔ)氣血、利尿。
主治：口舌生瘡、面紅唇紅、吐弄舌、難寐、煩躁、小便短赤。
9、肺穴。
部位：無(wú)名指面，指根至指端。
操作：推法，清肺由指根推至指端；補(bǔ)肺由指端推至指根。
功效：清肺能宣肺解表、止咳化痰；補(bǔ)肺能益氣。
主治：清肺，用于外感發(fā)熱、咳嗽痰多、便秘等；
補(bǔ)肺用于少氣懶言、咳聲無(wú)力、自汗、易外感等。
10、腎穴。
部位：小指指面，由指端至指根。
操作：推法，指端推至指根或指根推至指端。
功效：指端推至指根為補(bǔ)腎陰，能培補(bǔ)元陰、能制五臟之熱；
指根推至指端為補(bǔ)腎陽(yáng)，能培補(bǔ)元陽(yáng)、能制五臟之寒。
主治：補(bǔ)腎陰，能制五臟之熱，治他臟熱證、遺尿、虛火牙疼、先天不足；
補(bǔ)腎陽(yáng)，能制五臟之寒。
11、小天心。
部位：腕橫紋上，大小魚(yú)際交會(huì)處。
操作：揉、搗、掐。
功效：揉能安神定驚主治：睡臥不寧驚惕不安慢驚風(fēng)；搗能清熱明目主治：眼疾；掐能通竅散結(jié)（常常配合神門(mén)一起用于安神定驚）主治：急驚風(fēng)、昏睡、倦怠。
12、分陰陽(yáng)。
部位：小天心兩側(cè)，尺側(cè)為陰，橈側(cè)為陽(yáng)。
操作：兩拇指分推或單拇指推。
功效：分配陰陽(yáng)，調(diào)和五臟。
13、合陰陽(yáng)。
部位：小天心兩側(cè)，尺側(cè)為陰，橈側(cè)為陽(yáng)。
操作：?jiǎn)问帜词持负贤浦?/p>
功效：行痰化結(jié)化濕。
主治：痰涎壅盛、泄邪（寒濕或濕熱）。
14、內(nèi)八卦。
由乾、坎、艮、震、巽、離、坤、兌八宮組成，與自然界的天、水、山、雷、風(fēng)、火、地、沼澤相應(yīng)，與人體的肺、腎、胃、膽、肝、心、脾、腸相合。
部位：以掌心為圓心，以掌心至中指根的2/3為半徑畫(huà)圓，圓弧線上平均分成8份即是。
功效：臟腑一切寒熱證。
主治：順運(yùn)是指由乾宮經(jīng)坎、艮宮至兌宮，治寒，通一身之氣血，開(kāi)臟腑之閉結(jié)。
逆運(yùn)是指由艮宮經(jīng)坎、乾宮至震宮，治熱，降胃氣，消宿食，進(jìn)飲食。
15、四橫紋。
部位：食中無(wú)名指指掌橫紋處。
操作：搓擦主治：一切臟腑之寒熱虛實(shí)證。
功效：調(diào)和氣血、退熱消脹、散瘀結(jié)。
16、四縫。
部位：食中無(wú)名小指第二橫紋處。
操作：挑刺出血。
功效：除濕健脾（調(diào)理三焦、扶元理腸）。
主治：疳積。
17、小橫紋。
部位：小指指掌關(guān)節(jié)橫紋處。
操作：揉小橫紋。
功效：開(kāi)胸散瘀、止咳化痰。
主治：一切呼吸系統(tǒng)疾病，咳、喘、痰。（有痰咳嗽、痰濕咳嗽）。
18、內(nèi)勞宮。
部位：掌心，握拳當(dāng)無(wú)名指、中指尖之間。
操作：揉、運(yùn)。
功效：清熱解表。
逆揉解表發(fā)汗（相當(dāng)于順運(yùn)內(nèi)八卦）。
順揉清熱瀉火（相當(dāng)于逆運(yùn)內(nèi)八卦）。
主治：逆揉——外感表證。
順揉——一切熱證。
19、外勞宮。
部位：三四掌骨岐縫間，正對(duì)掌心內(nèi)勞宮。
操作：揉法。
功效：溫中散寒兼有解表散寒的作用（里寒）。
主治：脾胃虛寒性泄瀉、腹痛、厭食、面黃肌瘦、四肢不溫、惡寒發(fā)熱等一切寒證。
20、運(yùn)土入水。
部位：起于拇指橈側(cè)少商穴，經(jīng)脾、胃、陽(yáng)、小天心、陰、小魚(yú)際至腎穴。
操作：運(yùn)法。
功效：溫中健脾止瀉。
主治：虛寒泄痢、下元虛寒性的遺尿。
21、運(yùn)水入土。
部位：補(bǔ)腎陰，經(jīng)小魚(yú)際、陰、小天心、陽(yáng)、胃至脾。
功效：潤(rùn)腸通便主治：疳積、瘦弱、腹脹、不思飲食、腳軟、氣促、咳痰等（干咳)。
主治：便秘、濕熱泄痢。
22、大腸。
部位：食指橈側(cè)由指端至虎口成直線。
操作：直推法，由指端推至虎口為補(bǔ)大腸；由虎口推至指端為清大腸。
功效：補(bǔ)法溫中、澀腸、止瀉；瀉法清熱、利濕、通便。
主治：補(bǔ)法或清補(bǔ)：虛寒瀉痢、脫肛、氣虛咳痰、（常配運(yùn)土入水）；
23、小腸（利小便穴）。
部位：小指尺側(cè)由指根至指端。
操作：由指根推至指端為清小腸；由指端推至指根為固膀胱。
功效：利尿止瀉（清小腸）；固尿止遺、通利大便（固膀胱）。
主治：清小腸用于小便不通、短赤、尿急尿痛、泄瀉、心火上炎、吐舌弄舌、口舌生瘡固膀胱用于下元虛寒遺尿、便秘便干。
24、總筋。
部位：腕橫紋中點(diǎn)處。
操作：揉。
25、板門(mén)。
部位：拇指根下平肉處，內(nèi)有筋頭。
操作：揉板門(mén)。
功效：止嘔、降逆。
主治：霍亂吐瀉（急性胃腸炎）、上吐下瀉、嘔逆。
26、神門(mén)。
部位：腕橫紋微上，尺動(dòng)脈搏動(dòng)處。
操作：揉法。
功效：安神鎮(zhèn)驚。
主治：睡臥不寧，驚惕不安，煩躁難寐。
臨床：神門(mén)配小天心增強(qiáng)效果。
27、內(nèi)關(guān)。
部位：腕橫紋上2寸。
功效：開(kāi)胸利膈，行氣和血。
主治：哮喘、痰喘氣吼、頭痛、心臟疾患、胸腔疾患。
28、二馬（二人上馬）。
部位：四五掌骨岐縫間，正對(duì)內(nèi)八卦?xún)秾m清法或清補(bǔ)：濕熱（實(shí)熱）性便秘、濕熱瀉痢、肺熱咳痰（常配運(yùn)水入土）功效：清熱散結(jié)主治：口瘡、流口水、潮熱等一切熱癥，尤其的陰虛證。
操作：揉法。
功效：溫補(bǔ)下元，補(bǔ)命門(mén)真火。
29、一窩風(fēng)。
部位：手背腕橫紋中點(diǎn)。
操作：揉法。
功效：解表散寒為主、兼有溫中散寒的作用（表寒）。
主治：一切外感表證、脾胃虛寒、中焦寒證。
30、膊陽(yáng)池。
部位：腕背橫紋上2寸（寸許）。
功效：清腦降逆。
主治：頭暈、頭痛、頭昏、鼻流清涕等頭部一切疾患，頭痛不論寒熱虛實(shí)皆效。
功的說(shuō)課稿課件PPt篇二
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)視聽(tīng)、律動(dòng)、繪畫(huà)、游戲、情景表演、節(jié)奏樂(lè)敲擊等相結(jié)合的、孩子們喜聞樂(lè)見(jiàn)的綜合手段,進(jìn)行直觀欣賞教學(xué)，激發(fā)和培養(yǎng)孩子們對(duì)音樂(lè)的興趣，開(kāi)發(fā)音樂(lè)的感知力、想象力、創(chuàng)造力，體驗(yàn)音樂(lè)的美感。
2、在多媒體輔助教學(xué)中，在各種音樂(lè)軟件、硬件等技術(shù)支持下，鼓勵(lì)幼兒嘗試改編、創(chuàng)作不同風(fēng)格的《小星星變奏曲》。
教學(xué)重點(diǎn)：在聽(tīng)聽(tīng)、玩玩的活動(dòng)中，感受音樂(lè)的.變化。
教學(xué)難點(diǎn)：幼兒改編、創(chuàng)作《小星星的夢(mèng)》。
解決難點(diǎn)的策略：多媒體輔助支持幼兒的創(chuàng)作活動(dòng)。
教學(xué)設(shè)計(jì)。
一、復(fù)習(xí)歌曲：
1、齊唱歌曲。
2、邊拍手邊唱星星譜。
3、邊拍手邊唱五線譜。
[在活動(dòng)中再度熟悉音樂(lè)主題。]。
二、音樂(lè)欣賞：《小星星變奏曲》片斷。
1、認(rèn)識(shí)音樂(lè)家---莫扎特。
2、聆聽(tīng)音樂(lè)，感受樂(lè)曲情緒。
教師引導(dǎo)幼兒用語(yǔ)言或動(dòng)作表達(dá)和表現(xiàn)心中的感受。
[多媒體輔助教學(xué)，培養(yǎng)幼兒想象能力和對(duì)音樂(lè)的感受能力。]。
三、師生共同創(chuàng)作《小星星的夢(mèng)》。
1、師示范創(chuàng)作，幼兒在活動(dòng)中感受音樂(lè)的變化。
2、幼兒改編音樂(lè)主題或變換形式進(jìn)行創(chuàng)作。
當(dāng)部分幼兒創(chuàng)作時(shí)，教師引導(dǎo)其余幼兒隨著音樂(lè)的變化邊律動(dòng)邊感受音樂(lè)的變化。
四、小結(jié)。
依托多媒體上活幼兒音樂(lè)欣賞課。
——音樂(lè)欣賞《小星星變奏曲》教學(xué)設(shè)計(jì)說(shuō)明。
《小星星》是幼兒們熟悉和喜愛(ài)的一首歌曲。歌曲原來(lái)是一首法國(guó)童謠，音樂(lè)家莫扎特把它改編成鋼琴曲《小星星變奏曲》，其中樂(lè)曲做了12次變化，生動(dòng)地表現(xiàn)了小星星活潑可愛(ài)、變幻多端的模樣。本節(jié)課的欣賞重點(diǎn)并非是莫扎特的鋼琴曲《小星星變奏曲》，而是欣賞幼兒們自己變化創(chuàng)作的《小星星的夢(mèng)》。
音樂(lè)欣賞是音樂(lè)教育的組成部分之一，對(duì)培養(yǎng)幼兒感受音樂(lè)、欣賞音樂(lè)的能力有著重要作用。在音樂(lè)欣賞教學(xué)中，感悟音樂(lè)是教學(xué)的核心。幼兒廣泛深入地接觸音樂(lè)作品，就能較快地提高音樂(lè)的鑒賞力和表現(xiàn)力。因此，在音樂(lè)欣賞教學(xué)中，教師應(yīng)充分發(fā)揮幼兒的主體作用，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)他們主動(dòng)投入欣賞活動(dòng)中。
在前一階段幼兒已能熟唱熟奏歌曲主題了。我認(rèn)為對(duì)于欣賞音樂(lè)而言，熟唱(記)主題是非常重要的。主題就是一部作品的基本語(yǔ)匯，一個(gè)主題它蘊(yùn)藏著節(jié)拍、節(jié)奏、音高、情趣等等因素。因?yàn)?，在聆?tīng)音樂(lè)的過(guò)程中只有當(dāng)幼兒跟蹤著主題，思維才能真正活動(dòng)起來(lái)，從而才能辨認(rèn)主題在哪里再現(xiàn)了，它又是如何變化、發(fā)展的，特別賞析本節(jié)欣賞課中變奏曲式結(jié)構(gòu)的樂(lè)曲，熟唱(記)主題就顯得更為重要了。因?yàn)橛變菏煊浟酥黝}，才能辨析出主題的各種變化，這對(duì)音樂(lè)欣賞學(xué)習(xí)效率的提高有明顯的作用。
功的說(shuō)課稿課件PPt篇三
1、理清文章的思路。
2、對(duì)照注釋?zhuān)莆瘴闹形难跃涫剑辉~多義等。
3、思考文章是如何兼用多種表達(dá)方式說(shuō)明事物的？
學(xué)習(xí)過(guò)程：
一、明確目標(biāo)（自讀目標(biāo)，明確本節(jié)課的方向，課堂上才能做到有的放矢）。
二、課前熱身(充分利用提前學(xué)習(xí)學(xué)案的時(shí)間，對(duì)課文進(jìn)行預(yù)習(xí)，感知。)。
（一）背景說(shuō)明及人物介紹（圈劃出你認(rèn)為重要的信息，并摘錄到書(shū)上）。
1、作家簡(jiǎn)介。
李漁：清代戲曲理論家、創(chuàng)作家。原名仙侶，字謫凡，號(hào)天徒，后改名為漁，又號(hào)笠翁。人稱(chēng)“東方莎士比亞”。代表作有《閑情偶寄》《笠翁十種曲》。
2、簡(jiǎn)介芙蕖。
荷花，又名蓮花、水華、芙蓉、玉環(huán)等。屬睡蓮科多年生水生草本花卉。地下莖長(zhǎng)而肥厚，有長(zhǎng)節(jié)，葉盾圓形?；ㄆ?至9月，單生于花梗頂端，花瓣多數(shù)，嵌生在花托穴內(nèi)，有紅、粉紅、白、紫等色，或有彩文、鑲邊。堅(jiān)果橢圓形，種子卵形。荷花種類(lèi)很多，分觀賞和食用兩大類(lèi)。
原產(chǎn)亞洲熱帶和溫帶地區(qū)，我國(guó)栽培歷史久遠(yuǎn)，早在周朝就有栽培記載，性喜溫暖多濕。荷花花大葉麗，清香遠(yuǎn)溢，出污泥而不染，深為人們所喜愛(ài)，是園林中非常重要的水面綠化植物。
荷花全身皆寶，藕和蓮子能食用；蓮子、根莖、藕節(jié)、荷葉、花及種子的胚芽等都可入藥，可治多種疾病。
（二）課文預(yù)習(xí)。
1、掃清字詞障礙，掌握重點(diǎn)字詞（看拼音寫(xiě)漢字或給加點(diǎn)字注音）。
群葩（）飄u菡萏（）徂（）迨（）異馥()。
齒頰（）草菅其命（）效顰（）。
2、找出文中的通假字并解釋。
3、嘗試?yán)首x課文，初步了解文章大意。
三、課堂探究。
（一）自主學(xué)習(xí)（先自主學(xué)習(xí)以下問(wèn)題，疑難問(wèn)題在題號(hào)上做出標(biāo)記。）。
1、參照注釋?zhuān)柚ぞ邥?shū)，疏通詞句，理解文意，在不懂的地方做標(biāo)記。
2、積累重點(diǎn)文言詞語(yǔ)。
（1）一詞多義。
可芙蕖之可人魚(yú)可百許頭。
備請(qǐng)備述之又備經(jīng)年裹物之用無(wú)一物一絲不備家常之用者也。
實(shí)蓬中結(jié)實(shí)有五谷之實(shí)而不有其名。
去兼百花之長(zhǎng)而各去其短去國(guó)懷鄉(xiāng)。
（2）詞類(lèi)活用。
兼百花之長(zhǎng)而各去其短互芬齒頰者也。
此皆言其可目者也可鼻。
又時(shí)病其漏。
（3）特殊句式。
予夏季倚此為命者，非故效顰于茂叔而襲成說(shuō)于前人也。
乃摘而藏之。
（4）在理解詞義的基礎(chǔ)上，逐字逐句翻譯課文，有不懂的標(biāo)記出來(lái)。
2、課文內(nèi)容理解。
（1）找出文中總起全文的一句，全文抓住了這一句的那兩個(gè)字來(lái)寫(xiě)？
（2）文章從哪幾個(gè)方面來(lái)寫(xiě)芙蕖的可人？
（3）找出文章所用的的修辭，并說(shuō)說(shuō)其作用？
（4）試比較本文與《愛(ài)蓮說(shuō)》在立意和表現(xiàn)手法上有何不同。
（二）合作研討（三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，趕快參加吧?。?。
小組長(zhǎng)組織組員研討自主學(xué)習(xí)時(shí)解決不了的問(wèn)題。
（三）展示講解（機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人，抓住機(jī)會(huì)，亮出風(fēng)采?。?。
由已經(jīng)掌握的學(xué)生或老師在黑板前進(jìn)行必要的講解，其他學(xué)生補(bǔ)充質(zhì)疑。
四、鞏固提升（真金不怕火煉，是金子總會(huì)發(fā)光的。）。
功的說(shuō)課稿課件PPt篇四
《葡萄溝》是五年制小學(xué)語(yǔ)文第四冊(cè)第三單元的一篇講讀課文。文章介紹了我國(guó)新疆吐魯番的水果之鄉(xiāng)——葡萄溝，這里的葡萄品種多、產(chǎn)量高、顏色鮮、味道甜，制成的葡萄干更是惹人喜愛(ài)，還有熱情好客的維吾爾族老鄉(xiāng)。課文最后以“葡萄溝真是個(gè)好地方”這一熱情洋溢的句子作為概括性的結(jié)語(yǔ)結(jié)束全文。全文語(yǔ)言生動(dòng)優(yōu)美、詞匯豐富，感情真摯、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容安排渾然一體。文章的字里行間流露出作者對(duì)葡萄溝的贊美，讀之不僅讓人對(duì)葡萄溝心生向往，更對(duì)那里的維吾爾族老鄉(xiāng)充滿(mǎn)了喜愛(ài)之情！
二年級(jí)孩子已經(jīng)已經(jīng)具備一定的識(shí)字能力和思維能力，但學(xué)生有意注意還未成熟，因而形象的教學(xué)手段，豐富的教學(xué)形式十分必要，此外，隨著自主意識(shí)和合作意識(shí)的增強(qiáng)，使得他們更喜歡用自己的方式學(xué)，喜歡大家傾聽(tīng)他們的見(jiàn)解和發(fā)現(xiàn)，喜歡和他人交流學(xué)習(xí)成果。因此，在教學(xué)中我充分為他們提供展示才能的機(jī)會(huì)，讓孩子在讀、說(shuō)、思中提升自己。
根據(jù)二年級(jí)孩子的認(rèn)知特點(diǎn),以及本單元的主題----愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)家鄉(xiāng)，從知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀三個(gè)維度出發(fā)，我制訂了以下教學(xué)目標(biāo)：
知能目標(biāo)：認(rèn)識(shí)并會(huì)寫(xiě)本課11個(gè)生字，理解“茂密、涼棚、五光十色、”等詞語(yǔ)。
過(guò)程與方法：能正確、流利、有感情的朗讀課文，體會(huì)葡萄溝真是個(gè)好地方。
情感目標(biāo)：通過(guò)讀文，增強(qiáng)對(duì)葡萄溝的向往和對(duì)維吾爾族人民的喜愛(ài)之情。
重點(diǎn)：
引導(dǎo)學(xué)生在理解生字新詞的基礎(chǔ)上， 學(xué)會(huì)正確、流利、有感情地朗讀課文。
難點(diǎn)：
品讀課文中那些充滿(mǎn)贊美之情的句子與 段落，讓學(xué)生體會(huì)作者的思想感情，激發(fā)學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)和祖國(guó)的熱愛(ài)之情。
閱讀教學(xué)以讀為本，是由閱讀教學(xué)的基本任務(wù)所決定的。閱讀教學(xué)的基本任務(wù)是培養(yǎng)獨(dú)立閱讀的能力和養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，而完成上述基本任務(wù)的基本途徑是學(xué)生自己的讀書(shū)實(shí)踐。讀可以顯形，讀可以激趣，可以動(dòng)情，可以啟智，可以育人。因此在本課的閱讀教學(xué)中我設(shè)計(jì)了各種形式的讀，讓學(xué)生充分地讀，在讀中整體感知，在讀中有所感悟，在讀中培養(yǎng)語(yǔ)感，在讀中受到情感的熏陶，讓學(xué)生在瑯瑯書(shū)聲中益知、怡情，發(fā)展語(yǔ)言和能力。根據(jù)我班的學(xué)生實(shí)際情況和認(rèn)知能力，我采用了以下教法和學(xué)法：
情景教學(xué)法 談話引導(dǎo)法 讀悟結(jié)合法 多媒體解惑法
合作探究學(xué)習(xí)法 聯(lián)想法 感情朗讀法 品詞賞句法
新課標(biāo)指出：“閱讀教學(xué)是學(xué)生的個(gè)性化行為，應(yīng)讓學(xué)生在主動(dòng)積極的思維和情感活動(dòng)中，加深理解和體驗(yàn)，”因此對(duì)于本課，我設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想是：以學(xué)生的思維為中心，從課文的結(jié)束語(yǔ)入手，品詞賞句來(lái)體會(huì)文章蘊(yùn)涵的情感。珍視學(xué)生獨(dú)特的感受、體驗(yàn)和理解。以下是我教學(xué)本課的教學(xué)流程：
俗話說(shuō)“興趣是最好的老師”，為了調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)文的積極性，我采用了以下導(dǎo)課方式：老師知道大家特別喜歡吃水果，誰(shuí)來(lái)跟大家聊聊你喜歡吃什么水果？為什么？在孩子們暢所欲言后，老師巧妙過(guò)渡：今天我要帶領(lǐng)大家去一個(gè)盛產(chǎn)水果的地方，看你通過(guò)看圖片能不能猜出這是哪里？是哪個(gè)民族？（多媒體出示）板書(shū)課題，指導(dǎo)“葡萄”的讀音，再寫(xiě)溝字，指導(dǎo)區(qū)分葡萄和葡萄溝的不同.
請(qǐng)同學(xué)們走進(jìn)葡萄溝，看看這里最吸引你的是什么？學(xué)生自讀課文，出示讀文要求：讀準(zhǔn)字音，讀通句子，讀不通順的地方多讀幾遍。
1、讀準(zhǔn)下列詞語(yǔ)：
蜜桃 成熟 梯田 茂密 涼棚 陰房 碉堡 吃夠
茂密 釘子 維吾爾族 新疆吐魯番 熱情好客 蒸發(fā)
（引導(dǎo)孩子區(qū)分密、蜜，并在具體的語(yǔ)境中識(shí)記）
密：茂密 秘密 告密 密林 密不透風(fēng)
蜜：甜蜜 蜜桃 蜜桔 蜂蜜 甜言蜜語(yǔ)
2、讀準(zhǔn)下列多音字：
好地方 干活 分開(kāi) 釘子
好客 葡萄干 水分 釘著
學(xué)生在讀準(zhǔn)了生字字音后 ，就掃清了讀文的障礙，此時(shí)讓學(xué)生走進(jìn)文本，帶著問(wèn)題與文本進(jìn)行交流則水到渠成。而文章的最后一句話不僅是對(duì)葡萄溝的贊美，更是對(duì)全文的一個(gè)總結(jié)，從這句話入手，引領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)文本，讓學(xué)生在讀、思、悟、交流與思維的碰撞中與文本進(jìn)行融合，真正做到了“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。所以我安排學(xué)生瀏覽課文，找到這篇課文的點(diǎn)睛之筆。對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，這非常容易。
此時(shí)，讓學(xué)生思考，為什么說(shuō)葡萄溝是個(gè)好地方呢？引領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)文本，尋找問(wèn)題的答案，通過(guò)讀、劃、思、交流，對(duì)這個(gè)問(wèn)題一定會(huì)有自己獨(dú)特的感受和看法，此時(shí)，順學(xué)而導(dǎo)，引領(lǐng)孩子依次走進(jìn)第一、第二、第三自然段，并用“ 因?yàn)?-----------------------，所以葡萄溝是個(gè)好地方”作為總結(jié)，這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)充分彰顯了學(xué)生是課堂的主人，而老師無(wú)非就是一個(gè)課堂的設(shè)計(jì)者和組織者、引領(lǐng)者。
1、學(xué)習(xí)第一自然段
生自由讀第一自然段，你從這一段中知道了什么？
（水果這么多，口水要流出來(lái)了，帶著你的口水美美地讀一讀吧?。?/p>
完成“葡萄溝------------- ，所以葡萄溝是個(gè)好地方。”的填空
2、學(xué)習(xí)第二自然段
葡萄溝以葡萄而聞名，那這里的葡萄種在哪里，長(zhǎng)得怎么樣呢？請(qǐng)用你的讀來(lái)告訴大家。
在這段的學(xué)習(xí)中，我把讀作為重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)各種形式的讀積累詞句，增強(qiáng)對(duì)課文的理解，但同時(shí)對(duì)課文的理解又提升了孩子讀的水平和層次。特別是第二句和第三句。
（2）、茂密的枝葉向四面展開(kāi)，就像搭起了一個(gè)個(gè)綠色的涼棚。
指導(dǎo)學(xué)生理解“茂密”“涼棚”
（3）、到了秋季，葡萄一大串一大串地掛在綠葉底下，有紅的、白的、紫的、暗紅的、淡綠的，五光十色，美麗極了。
在這個(gè)句子的鑒賞中，我采用了朗讀、品味、換詞的方法引導(dǎo)孩子體會(huì)葡萄的多、美，接著出示圖片，讓孩子用學(xué)到的語(yǔ)言描述圖片上的葡萄，不僅鍛煉了學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力，同時(shí)也做到了學(xué)以致用。葡萄長(zhǎng)得這樣惹人喜愛(ài)，我們要感謝勤勞的維吾爾族老鄉(xiāng)，如果這時(shí)你去那兒，維吾爾族老鄉(xiāng)一定會(huì)摘下最甜的葡萄，讓你吃個(gè)夠。太熱情好客啦！
此時(shí)讓孩子完成“葡萄溝------------- ，所以葡萄溝是個(gè)好地方?！钡奶羁?，孩子們一定會(huì)用自己不同的解讀送給老師一份份驚喜。
3、學(xué)習(xí)第三自然段
我們經(jīng)常說(shuō)，“學(xué)貴有疑，小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)”，所以學(xué)習(xí)第三自然段，我把重點(diǎn)放在引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑上。讀了這一段，你對(duì)哪些內(nèi)容不不懂，可以提出來(lái)，同學(xué)之間能解決就自己解決，不能解決老師幫助。實(shí)際上，學(xué)生不了解的就是“陰房、樣子像碉堡”這些距離我們表較遠(yuǎn)的事物，我采用了實(shí)物出示的方法幫助孩子解除困惑。
這兒挨著火焰山，氣候干熱多風(fēng)，才使得這里的葡萄干色鮮味甜，馳名中外！所以我們說(shuō)：“葡萄溝------------- ，所以葡萄溝是個(gè)好地方?！?/p>
（四）、指導(dǎo)書(shū)寫(xiě)，鞏固生字：
把葡萄溝的美景講給家人或朋友聽(tīng)，并收集家鄉(xiāng)的風(fēng)景、特產(chǎn)、人物等，介紹自己的家鄉(xiāng)。
我設(shè)計(jì)的板書(shū)不僅概括了課文的主要內(nèi)容，而且簡(jiǎn)單明了，重點(diǎn)突出，收到了畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果。
水果品種多
葡萄多、甜、美
葡萄溝 葡萄干 色鮮味美好地方
老鄉(xiāng)勤勞熱情好客
功的說(shuō)課稿課件PPt篇五
一、 銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)(穿插案例)：
1、 銷(xiāo)售人員的定位與職責(zé)。
2、銷(xiāo)售人員儀容儀表與行為規(guī)范，社交禮儀。
3、銷(xiāo)售代表的成功因素。
4、銷(xiāo)售人員的三種心理素質(zhì)。
5、銷(xiāo)售人員成功要點(diǎn)分析
二、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧(穿插案例)：
1、電話銷(xiāo)售技巧。
2、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售技巧：
(1)客戶(hù)進(jìn)門(mén)、了解客戶(hù)需求、介紹產(chǎn)品。
(2)談判技巧。
(3)話術(shù)技巧。
(4)銷(xiāo)售應(yīng)變的八大技巧。
(5)銷(xiāo)售跟進(jìn)技巧。
(6)銷(xiāo)售說(shuō)服技巧。
三、客戶(hù)分析(穿插案例)：
1、心理分析：
(1)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分類(lèi)法。
(2)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程分析與銷(xiāo)售控制。
(3)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理分析。
(4)“比較法則”的應(yīng)用。
(5)“拉銷(xiāo)”的心理技巧。
(6)“群體心理”應(yīng)用技巧。
2、購(gòu)買(mǎi)行為分析：
(1)如何認(rèn)識(shí)購(gòu)買(mǎi)行為。
(2)如何認(rèn)識(shí)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
(3)如何認(rèn)識(shí)銷(xiāo)費(fèi)需求。
(4)如何認(rèn)識(shí)購(gòu)買(mǎi)行為與銷(xiāo)售的互動(dòng)關(guān)系。
四、房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)(基礎(chǔ)知識(shí)部分)。
(一)、土地與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)知識(shí)
1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)概念
2、土地及土地使用年限
3、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相關(guān)的企業(yè)
4、住宅的類(lèi)型
5、建筑與規(guī)劃知識(shí)
(二)、建筑與規(guī)劃知識(shí)
1、基本規(guī)劃術(shù)語(yǔ)
2、住宅的建筑形式
3、戶(hù)型結(jié)構(gòu)
4、住宅的建筑結(jié)構(gòu)
5、住宅的三維空間
6、住宅建設(shè)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
7、建筑配套與建筑材料
(三)、商品房銷(xiāo)售基本知識(shí)與法律常識(shí)
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)
2、商品房預(yù)售
3、商品房現(xiàn)售
4、“五證兩書(shū)”
5、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)
6、格式條款
(四)、商品房面積測(cè)算
1、銷(xiāo)售面積的測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)
2、建筑面積的測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)
3、套內(nèi)建筑面積的測(cè)算
4、公攤面積的測(cè)算
5、其他相關(guān)面積指標(biāo)及系數(shù)
(五)、價(jià)格與銀行按揭及購(gòu)房稅費(fèi)
1、價(jià)格術(shù)語(yǔ)
2、付款方式
3、商業(yè)貸款
4、公積金貸款
5、組合貸款
6、還款方式
7、購(gòu)房稅費(fèi)
8、產(chǎn)權(quán)辦理
(六)、選房知識(shí)
1、樓盤(pán)的選擇
2、戶(hù)型的選擇
五、置業(yè)顧問(wèn)的40個(gè)精彩解答。
二、 銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)：
6、 銷(xiāo)售人員的定位與職責(zé)。
我們的履歷上已經(jīng)注明了我們的職業(yè)—售樓員!什么是售樓員?就是銷(xiāo)售人員，就是負(fù)責(zé)把溫馨家園推介給客戶(hù)、播撒安居理念的使者。
什么是售樓?
售樓，就是銷(xiāo)售，只不過(guò)銷(xiāo)售是籠統(tǒng)的，面售樓則是具體的，它銷(xiāo)售的是房屋以及附于房屋之上的社會(huì)地位以及居住文化。
換名話說(shuō)，售樓就是一種連接房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)購(gòu)房需求的銷(xiāo)售活動(dòng)。一方面，創(chuàng)造者—開(kāi)發(fā)商需要將創(chuàng)造出的商品推介給有特定需求的客戶(hù);另一方面，需求者—客戶(hù)需要將自己的特定需求反饋給能滿(mǎn)足他們需求的開(kāi)發(fā)商。
售樓員扮演的角色：
售樓只是一種活動(dòng)，需要有人去實(shí)現(xiàn)它。這個(gè)人，就是售樓員?？梢?jiàn)，售樓員所從事的工作，就是作為開(kāi)發(fā)商與客戶(hù)溝通的橋梁，既要幫助開(kāi)發(fā)商將他們生產(chǎn)出的商品—房子推介給客戶(hù)，又要幫助客戶(hù)將他們的需求信息反饋給開(kāi)發(fā)商，讓開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出最適合他們需求的房子來(lái)。具體而言售樓員處于這樣的角色之中：
(一) 企業(yè)的銷(xiāo)售人員
你首先是一名銷(xiāo)售人員，你銷(xiāo)售的產(chǎn)品就是房屋以及附于房屋上的其他利益，包括社會(huì)地們、生活文化等等。
(二) 客戶(hù)的置業(yè)顧問(wèn)
購(gòu)房涉及很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，如地段的考察、區(qū)位價(jià)值的判斷、同類(lèi)樓盤(pán)的比較、戶(hù)型格局的評(píng)價(jià)、建筑結(jié)構(gòu)的識(shí)別、住宅品質(zhì)的檢測(cè)、價(jià)值的推算、面積的丈量、付款按揭的計(jì)算及合同的簽署、產(chǎn)權(quán)辦理等。凡此種種，對(duì)于一個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，想從一個(gè)門(mén)外漢變成一個(gè)專(zhuān)業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者并非易事。所以，你不但是一名銷(xiāo)售人員，還必需是一位資深的置業(yè)顧問(wèn)。即使你是剛?cè)胄械模财鸫a要接受過(guò)公司的系統(tǒng)培訓(xùn)或通過(guò)自我學(xué)習(xí)而比客戶(hù)具備了更多的置業(yè)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，你必須能為客戶(hù)提供一些參考性的置業(yè)建議，從而引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)房。
(三) 企業(yè)的形象代言人
作為銷(xiāo)售人員，你是企業(yè)對(duì)客戶(hù)的最前線，直接與客戶(hù)進(jìn)行接觸，而且更多是面對(duì)面的接觸，你所呈現(xiàn)給客戶(hù)的工作作風(fēng)、專(zhuān)業(yè)技能和服務(wù)意識(shí)，無(wú)不充分體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值取向及企業(yè)文化。因此，你的一舉一動(dòng)、一言一行，在客戶(hù)的眼中就代表著企業(yè)(品牌)的形象。
(四) 企業(yè)和客戶(hù)信息溝通互動(dòng)的橋梁
在售樓過(guò)程中，你通過(guò)與客戶(hù)面對(duì)面的溝通，一方面把企業(yè)的品牌信息傳遞給消費(fèi)者，另一方面又將消費(fèi)者的意見(jiàn)、建議等信息傳達(dá)給企業(yè)，以便企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。
(五) 企業(yè)決策信息的提供者
通過(guò)提供市場(chǎng)和消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的參與者。
售樓員為誰(shuí)服務(wù)?
從上述對(duì)售樓的定義中，我們可以看出售樓員的服務(wù)對(duì)象有兩個(gè)：一是企業(yè)，二是客戶(hù)。所以，你原本應(yīng)該從企業(yè)和客戶(hù)兩個(gè)服務(wù)對(duì)象中都領(lǐng)取報(bào)酬的，但事實(shí)好像并非如此。或許你會(huì)覺(jué)得很可惜，其實(shí)，從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，客戶(hù)也并不是沒(méi)有給你報(bào)酬，只是其支付報(bào)酬的方式不同而已，因?yàn)?，只要他買(mǎi)了你所推薦的房屋，企業(yè)就會(huì)給你相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)—獎(jiǎng)金或銷(xiāo)售提成。
(一) 對(duì)企業(yè)的服務(wù)
你拿的是企業(yè)提供的報(bào)酬，所以你的服務(wù)對(duì)象首先應(yīng)該是企業(yè)。你對(duì)企業(yè)的服務(wù)主要從以下幾個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)：
a、 幫助企業(yè)推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品—房屋。
b、 通過(guò)與客戶(hù)的直接接觸，傳播企業(yè)的形象與品牌文化。
c、 幫助企業(yè)收集市場(chǎng)信息，隨時(shí)反饋客戶(hù)信息，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策提供參考性的資料。
d、 作為企業(yè)與客戶(hù)溝通的橋梁與紐帶，培育企業(yè)與客戶(hù)的良好關(guān)系。
(二) 對(duì)客戶(hù)的服務(wù)
只有客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了你推薦的房屋，你才有可能從企業(yè)那里得到報(bào)酬。從這方面來(lái)說(shuō)，客戶(hù)也算是為你支付了報(bào)酬，你也應(yīng)該好好的為客戶(hù)服務(wù)。并且要記住，客戶(hù)為你支付的報(bào)酬不單體現(xiàn)在通過(guò)他自己購(gòu)買(mǎi)你推薦的房屋而使你得到獎(jiǎng)金或提成，他還能通過(guò)幫助你宣傳、介紹客戶(hù)而為你支付報(bào)酬。
a、 為客戶(hù)介紹你正在銷(xiāo)售的商品所能提供的利益。
b、 回答客戶(hù)提出的問(wèn)題，消除客戶(hù)的疑慮。
c、 為客戶(hù)置業(yè)提供顧問(wèn)服務(wù)，幫助他們挑選最合適的房屋。
d、 即使客戶(hù)對(duì)你提供的產(chǎn)品不滿(mǎn)意，你也可以以你的專(zhuān)業(yè)技能，為客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)其他房屋提供力所能及的幫助。
e、 為客戶(hù)提拱售后服務(wù)，并協(xié)助客戶(hù)辦理相關(guān)的手續(xù)。
功的說(shuō)課稿課件PPt篇六
醫(yī)院管理層。
培訓(xùn)形式：
講授、師生互動(dòng)、角色扮演、討論分享。
培訓(xùn)目標(biāo)：
本課程專(zhuān)門(mén)針對(duì)醫(yī)療服務(wù)的特殊性，剖析國(guó)內(nèi)醫(yī)院在客戶(hù)服務(wù)工作方面存在的不足，幫助學(xué)員樹(shù)立對(duì)醫(yī)院客戶(hù)服務(wù)工作的正確認(rèn)識(shí)，掌握醫(yī)院服務(wù)體系建立的具體方法和工具。以達(dá)到優(yōu)化醫(yī)院客戶(hù)服務(wù)流程，完善醫(yī)院客戶(hù)服務(wù)措施，降低醫(yī)院客戶(hù)服務(wù)成本，提高患者滿(mǎn)意度，實(shí)現(xiàn)患者忠誠(chéng)度的醫(yī)院客戶(hù)服務(wù)工作目標(biāo)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
第一講：客戶(hù)服務(wù)管理工作認(rèn)知。
1.客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量不佳的原因。
2.全面服務(wù)品質(zhì)管理模型。
3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理模型。
4.品質(zhì)管理的幾種方法。
5.管理的【滾球理論】。
第二講：制定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
1.確立優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的重要性。
2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容。
3.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的要素:(服務(wù)金三角)。
4.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的bpm因子。
5.優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)原則(smart)。
6.優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的步驟。
第三講：控制客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量。
1.服務(wù)質(zhì)量的差距分析。
2.貫徹和實(shí)施優(yōu)質(zhì)服務(wù)(二元系統(tǒng))。
品質(zhì)衡量系統(tǒng)。
3.實(shí)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量的工具(魚(yú)骨圖)(帕累托圖pareto)。
第四講：建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理的體系。
1.如何創(chuàng)建高效的一線隊(duì)伍。
2.客戶(hù)服務(wù)人員的要求標(biāo)準(zhǔn)。
3.如何使員工發(fā)揮最大潛力。
4.如何輔導(dǎo)績(jī)效不佳的員工。
第五講：建立定期評(píng)估與客戶(hù)調(diào)查系統(tǒng)。
1.建立服務(wù)審核系統(tǒng)。
2.建立客戶(hù)反饋系統(tǒng)。
3.建立員工反饋系統(tǒng)。
功的說(shuō)課稿課件PPt篇七
幼稚園是為一種學(xué)前教育機(jī)構(gòu)，用于對(duì)幼兒集中進(jìn)行保育和教育，可以說(shuō)幼兒園是小朋友的快樂(lè)天地，可以幫助孩子健康快樂(lè)地度過(guò)童年時(shí)光，不僅學(xué)到知識(shí)，而且可以從小接觸集體生活。下面是幼兒園課件模板ppt下載。
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功的說(shuō)課稿課件PPt篇八
一、導(dǎo)入新課，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。
浙江溫州一帶是如何過(guò)年的，請(qǐng)聽(tīng)琦君的介紹———《春酒》，打開(kāi)課文。
二、作者簡(jiǎn)介：(一學(xué)生到講臺(tái)上介紹搜索的資料)。
三、分析探討課文的內(nèi)容、主題：
(一)分析課文的內(nèi)容。風(fēng)俗美。
明確：課文第一段。(學(xué)生齊讀第一段)。
2、過(guò)年的時(shí)候“我”最喜歡的是什么?
明確：喝春酒(并板書(shū))。
3、春酒是什么時(shí)候喝?怎樣喝?什么人喝?氣氛怎樣?
明確：春酒是過(guò)了元宵之后鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親家家戶(hù)戶(hù)輪流邀請(qǐng)喝，氣氛很熱鬧。
4、春酒以外，還喝會(huì)酒，為什么喝會(huì)酒?怎樣喝?找出相關(guān)的句子。板書(shū)：喝會(huì)酒明確：第五段(學(xué)生齊讀)。
5、過(guò)新年、喝春酒、喝會(huì)酒都是作者家鄉(xiāng)的風(fēng)俗，你喜歡這兒的風(fēng)俗嗎?為什么?學(xué)生自由回答(引導(dǎo)學(xué)生感悟這兒的風(fēng)俗美)。
(二)分析課文的內(nèi)容。人情美。
1、喝酒的時(shí)候，重點(diǎn)寫(xiě)了哪些人?
明確：母親、鄉(xiāng)親、“我”(并板書(shū))。
2、琦君寫(xiě)人的散文都是小說(shuō)化的，她非常擅長(zhǎng)在她的散文里采用細(xì)節(jié)描寫(xiě)，把人物刻畫(huà)的生動(dòng)形象，形神畢肖。同學(xué)們?cè)谡n文里找出描寫(xiě)母親、鄉(xiāng)親、“我”的句子。(分組討論完成)。
一組找描寫(xiě)母親的句子、二組找描寫(xiě)鄉(xiāng)親的句子、三組、四組找描寫(xiě)“我”的句子)明確：一組，母親(只要指出第幾段、第幾行就可)。
(1)“到了喝春酒時(shí)，就開(kāi)出來(lái)請(qǐng)大家嘗嘗?！a(bǔ)氣、健脾、明目的喲!’母親總是得意地說(shuō)。她又轉(zhuǎn)向我說(shuō)：‘但是你呀，就只能舔一指甲縫，小孩子喝多了會(huì)流鼻血，太補(bǔ)了。’”
(2)“大家喝了甜美的八寶酒，都問(wèn)母親里面泡得什么寶貝。母親得意地說(shuō)了一遍又。
一遍，高興得兩頰紅紅的，跟喝過(guò)酒似的。其實(shí)母親是滴酒不沾唇的?！?/p>
(3)“不僅是酒，母親終年勤勤快快的，做這做那，做出新鮮別致的東西，總是分給別人吃，自己卻很少吃她做什么事，都有個(gè)尺度在心中的。
3、全班齊讀，細(xì)細(xì)品賞，從細(xì)節(jié)描寫(xiě)的句子中感受母親有哪些優(yōu)良的品質(zhì)?
明確：善良、大度、熱情、慈愛(ài)。
二組：鄉(xiāng)親。
(1)“花匠阿標(biāo)叔助也巴結(jié)地把煤氣燈玻璃罩擦得亮晶晶的，”寥寥幾筆，就寫(xiě)出了阿標(biāo)叔熱情好客樂(lè)于助人的性格。
(2)“我呢，就在每個(gè)人懷里靠一下，用筷子點(diǎn)一下酒，舔一舔，才過(guò)癮。”看似十分隨意的幾筆細(xì)節(jié)描寫(xiě)，讓我們強(qiáng)烈地感受到大家是如此喜愛(ài)這小姑娘，在故鄉(xiāng)，鄰里之間是如此親密隨和、融洽溫馨。
4、鄉(xiāng)親有哪些優(yōu)良的品質(zhì)?
明確：淳樸、熱情。
5、“我“在喝酒時(shí)是最高興的'，從哪里可以看出?
明確：三、四組同學(xué)回答。
(1)“我是母親的代表，總是一馬當(dāng)先，不請(qǐng)自到，肚子吃得鼓鼓的跟蜜蜂似的，手里還捧一大包回家?！?/p>
(2)“其實(shí)我沒(méi)等她說(shuō)完，早已偷偷把手指頭伸在杯子里好幾回，已經(jīng)不知舔了多少個(gè)指甲縫的八寶酒了?！笨坍?huà)了“我”的活潑、調(diào)皮。
(3)“我呢，就在每個(gè)人懷里靠一下，用筷子點(diǎn)一下酒，舔一舔，才過(guò)癮?！?/p>
(4)“吃會(huì)酒，得了兩條印花手帕，于是‘開(kāi)心得要命’。”
6、“我”為什么而高興?
明確：學(xué)生討論，然后自由回答。(引導(dǎo)學(xué)生感悟故鄉(xiāng)的人情美)。
(三)分析課文的主題：思鄉(xiāng)。
明確：通過(guò)寫(xiě)家鄉(xiāng)事和家鄉(xiāng)人來(lái)表達(dá)思鄉(xiāng)之情。最后兩個(gè)自然段可以看出。板書(shū)：思鄉(xiāng)之情。
(女同學(xué)深情齊讀課文最后兩段)。
(四)、教師小結(jié)(幻燈顯示)。
作者在文中主要通過(guò)春酒來(lái)顯示故鄉(xiāng)的風(fēng)俗之美，人情之美，寫(xiě)自己對(duì)故鄉(xiāng)親友的懷念，對(duì)母親的追思，對(duì)童年的回憶。其間，流淌著濃濃的思鄉(xiāng)之情。也就是說(shuō)，寫(xiě)春酒，就是寫(xiě)她自己的思鄉(xiāng)之情。
四、遷移擴(kuò)展。
思鄉(xiāng)是遠(yuǎn)離故鄉(xiāng)的人都會(huì)產(chǎn)生的一種思緒，余光中的《鄉(xiāng)愁》為什么能有這么廣的。
(請(qǐng)同學(xué)們小組交流，然后請(qǐng)每個(gè)小組派一位代表到講臺(tái)上面把你聽(tīng)到過(guò)的故事讓全班同學(xué)分享分享。)。
五、總結(jié)。
琦君說(shuō)過(guò)：“人和花草樹(shù)木一樣，都有自己的根。”是啊!故鄉(xiāng)是一個(gè)人的根，有誰(shuí)能夠忘記生養(yǎng)自己的故鄉(xiāng)呢?，遠(yuǎn)離故鄉(xiāng)的人，無(wú)論與故鄉(xiāng)的距離有多遠(yuǎn)，總不會(huì)忘記故鄉(xiāng)的山水、故鄉(xiāng)的親人、故鄉(xiāng)的一切。每年春節(jié)前夕，離家的人盡管票難買(mǎi)、車(chē)難乘，但家還是要回的。父愛(ài)天高，母恩難報(bào)，最難忍受思鄉(xiāng)情。這是五千年中華文化積淀下來(lái)的中國(guó)人最深厚的情感基礎(chǔ)。事實(shí)上，正是這種特有的情感基礎(chǔ)，才讓我們中華民族一代一代繁衍壯大，成為偉大的民族。
六、作業(yè)：
積累“思鄉(xiāng)”的詩(shī)句。
功的說(shuō)課稿課件PPt篇九
1．培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)大自然的情感，初步樹(shù)立人與自然和諧相處的意識(shí)。
2．識(shí)字12個(gè)；基本掌握聽(tīng)讀識(shí)字的方法。繼續(xù)進(jìn)行滲透性識(shí)字。
3．會(huì)寫(xiě)6個(gè)字；認(rèn)識(shí)新筆畫(huà)：橫撇、豎折折勾。
4．了解“小、人、木”作偏旁的變形。太陽(yáng)優(yōu)秀教案教學(xué)設(shè)計(jì)。
5．練習(xí)背誦課文。
聽(tīng)讀識(shí)字。
課件、生字卡片、太陽(yáng)卡通圖片。
師：一位老公公，面孔紅彤彤，晴天早早起，按時(shí)來(lái)上工。
學(xué)生自由猜謎。
（貼上太陽(yáng)）。
師：下面，我們就伴隨太陽(yáng)的升起，一起去欣賞那美麗的世界。（課件出示主題圖及全文）。
點(diǎn)評(píng)：教師通過(guò)猜謎語(yǔ)的形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
（課件演示內(nèi)容）。
學(xué)生邊聽(tīng)邊看。
點(diǎn)評(píng)：課件逐字演示課文內(nèi)容，使學(xué)生有針對(duì)性的對(duì)課文中的每個(gè)字有了初步認(rèn)識(shí)。同時(shí)，課件配音是童音，學(xué)生在輕松的音樂(lè)中聆聽(tīng)課文，不覺(jué)產(chǎn)生一種親切感，很快地入情入境。
師：自由讀課文，圈出不認(rèn)識(shí)的字。試著用借助拼音或問(wèn)問(wèn)同桌的方法解決。
學(xué)生自學(xué)課文。
師：誰(shuí)愿意帶大家讀讀。
學(xué)生帶讀。
師：同桌互讀。讀對(duì)了給對(duì)方畫(huà)一個(gè)小太陽(yáng)。
點(diǎn)評(píng)：反復(fù)地讀課文，既是熟悉課文的過(guò)程，更是隨文識(shí)字的重要途徑。在讀文識(shí)字過(guò)程中，教師注意滲透學(xué)生合作和評(píng)價(jià)的意識(shí)。
1．文中識(shí)字。
學(xué)生帶讀、跟讀。
2．卡片識(shí)字。
學(xué)生多種形式讀（指名、分組、男女生）。
3．游戲識(shí)字。（猜字游戲）。
點(diǎn)評(píng)：識(shí)字有層次，符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律。由文中識(shí)字到文外識(shí)字，每一個(gè)層次的教法都注重了學(xué)生的主體意識(shí)，讓學(xué)生積極參與。
課間操：《上學(xué)歌》。
今天，外面艷陽(yáng)高照，讓我們?cè)谔?yáng)底下跳個(gè)舞吧。
師：現(xiàn)在，大家休息一下。我給大家講個(gè)故事。
相傳，從前有十個(gè)太陽(yáng)。他們每天輪流出現(xiàn)在天空，所以人們每天只看到一個(gè)太陽(yáng)。有一天，十個(gè)太陽(yáng)覺(jué)得太沒(méi)意思了http:///article/，他們一起跑到天空。土地烤焦了，禾苗曬死了。人們沒(méi)法活了。于是，人們請(qǐng)來(lái)會(huì)射箭的天神來(lái)到人間。要他教訓(xùn)教訓(xùn)這十個(gè)太陽(yáng)。
（出示后羿射日?qǐng)D）。
你愿意當(dāng)后羿，做個(gè)射日的英雄嗎？
（出示十個(gè)太陽(yáng)）。
課件內(nèi)容：
（1）太陽(yáng)：還有一個(gè)什么名字？
（2）猜謎語(yǔ)：兩個(gè)人手拉著手，是什么字？
（3）跳：用這個(gè)字組個(gè)詞。
（4）草：你有什么好辦法記住這個(gè)字。
（5）森：你是怎么記住它的？
（6）照：請(qǐng)你帶著大家讀一遍這個(gè)字？
（7）叫：用這個(gè)字組個(gè)詞。
（8）請(qǐng)你用手寫(xiě)出水這個(gè)字。
師：九個(gè)太陽(yáng)都被我們的智慧消滅了，剩下的'這個(gè)讓老師來(lái)消滅吧？為什么不能射？
學(xué)生展開(kāi)討論。
師小結(jié)：看來(lái)，太陽(yáng)對(duì)我們的用處還真大。小太陽(yáng)聽(tīng)懂了你們的話。愿意每天認(rèn)真工作，不再搗亂。他說(shuō)：人類(lèi)與太陽(yáng)是好朋友。他愿意為人類(lèi)做貢獻(xiàn)。為了表示誠(chéng)意，他送給人們一份禮物。是什么呢？（點(diǎn)擊最后一個(gè)太陽(yáng)，出現(xiàn)“美麗的世界”）齊讀。
點(diǎn)評(píng)：這里的設(shè)計(jì)非常巧妙，既有綜合性，又充滿(mǎn)娛樂(lè)性。學(xué)生在做游戲的過(guò)程中，接受的信息量很大，既聽(tīng)了故事，了解了人與太陽(yáng)的關(guān)系，又鞏固了識(shí)字。
1．播放錄象。下面我們一起看看小太陽(yáng)帶給我們的美麗的世界。
2．齊讀全文。
太陽(yáng)》是蘇教版小學(xué)一年級(jí)上冊(cè)第三單元的教學(xué)內(nèi)容，本課的教學(xué)目標(biāo)是學(xué)生能夠認(rèn)識(shí)音的長(zhǎng)短，用“fa”讀出節(jié)奏，并能用柔和舒展的聲音演唱歌曲《太陽(yáng)》培養(yǎng)熱愛(ài)大自然的思想情感，為實(shí)現(xiàn)這一教學(xué)目標(biāo)，我創(chuàng)設(shè)了以下幾個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。
1、認(rèn)識(shí)音的長(zhǎng)短，用“fa”讀出節(jié)奏。
低，還有長(zhǎng)短，老師唱這兩個(gè)名“3”和“5—”，讓學(xué)生聽(tīng)辨音的長(zhǎng)短，由此來(lái)介紹“x”和“x—”這兩種節(jié)奏型，并試著用“fa”來(lái)讀一讀。
2、猜謎導(dǎo)入歌曲。
在教唱歌曲前，我出示了一個(gè)謎語(yǔ)，讓學(xué)生猜一猜，由此揭示今天的課題——太陽(yáng)，猜。
猜謎導(dǎo)入的形式，即可吸引起孩子們的注意力，又很快的融入到課堂中來(lái)，引出課題。
3、邊拍手邊讀歌詞。
在讀歌詞的環(huán)節(jié)，我沒(méi)有讓他們每一拍拍一次手，而是讓他們每讀一個(gè)字拍一次手，這樣拍手的目的是讓他們體會(huì)音的長(zhǎng)短不同而形成的節(jié)奏的不同，并遇到兩拍的時(shí)候，雙色并攏延長(zhǎng)。
4、利用柯?tīng)栁氖謩?shì)來(lái)熟悉旋律，感受音高。
在學(xué)唱歌譜這一環(huán)節(jié)，我用柯?tīng)栁氖州o助教學(xué)，老師出示手勢(shì)，學(xué)生唱出旋律，如果音。
高有問(wèn)題老師及時(shí)糾正，這一來(lái)可以提高學(xué)生的音準(zhǔn)，一來(lái)也可以熟悉旋律，為唱歌詞做鋪墊。
在實(shí)際教學(xué)中，我也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，在用柯?tīng)栁氖謩?shì)進(jìn)行輔助教學(xué)時(shí)，學(xué)老師出示手勢(shì)后，他們唱唱名的音準(zhǔn)有些問(wèn)題，演唱方法也沒(méi)有注意，在以后的教學(xué)中，要注意引導(dǎo)他們用正確的方法演唱。
功的說(shuō)課稿課件PPt篇十
教育培訓(xùn)的對(duì)象是學(xué)生，是培養(yǎng)人、教育人、造就人的大事，它有自身的規(guī)律。過(guò)去幾年里，教育行業(yè)特別熱鬧，都說(shuō)是個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)，好像誰(shuí)都可以來(lái)?yè)胶鸵幌聮挈c(diǎn)錢(qián)，于是大家一哄而上。幾年過(guò)去了，現(xiàn)實(shí)并不像想象的那樣樂(lè)觀，我們甚至看到有些教育機(jī)構(gòu)直接關(guān)門(mén)走人，置學(xué)生和家長(zhǎng)于不顧。也有個(gè)別曾經(jīng)夸下海口，要一夜之間顛覆教育行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)教育公司也已奄奄一息，有的甚至已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡。新東方不僅沒(méi)有被顛覆，它還在茁壯成長(zhǎng)。
教育培訓(xùn)有其自身的規(guī)律，它不是一蹴而就的事，需要我們用良心和責(zé)任去做事，它不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)，而是去塑造一個(gè)有血有肉的人，去影響一個(gè)有個(gè)性有情感的人。新東方創(chuàng)始人俞敏洪20多年前開(kāi)始創(chuàng)業(yè)至今，始終堅(jiān)持教育的本質(zhì)和規(guī)律，用自己的感情、行動(dòng)、和榜樣的力量去激勵(lì)年輕學(xué)生，幫助他們用行動(dòng)去改變自己，去探索一個(gè)更廣闊和美好的世界。不論我，或者是我們的老師和同事，都帶著新東方的烙印，帶著這個(gè)行業(yè)應(yīng)該具備的責(zé)任和良心在做事。我們知道哪些事可以做哪些不可以做。我想說(shuō)的是，如果沒(méi)有這樣的信念，不尊重教育行業(yè)的規(guī)律，見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)，我們就會(huì)犯錯(cuò)，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里就不可能做大做好。而如果堅(jiān)持正確的理念，做好我們的產(chǎn)品和服務(wù)，理解客戶(hù)的需求，順應(yīng)市場(chǎng)的變化，那我們就會(huì)贏得客戶(hù)，有了客戶(hù)，我們就會(huì)有事業(yè)，就會(huì)有發(fā)展和其他希望得到的一切。
我相信在座的各位和我一樣，我們都想把自己的事業(yè)做大，但是我建議大家在做大之前首先要去思考的是如何做強(qiáng)，先做強(qiáng)再做大的可能性會(huì)更大，或者說(shuō)更加符合發(fā)展的規(guī)律。因?yàn)樽鰪?qiáng)是尋找規(guī)律、積累經(jīng)驗(yàn)、理解市場(chǎng)和贏得客戶(hù)的一個(gè)驗(yàn)證過(guò)程。如果缺失這個(gè)過(guò)程，我們就做不出可持續(xù)發(fā)展、可復(fù)制的推廣，也就做不大。
93年，新東方是從一個(gè)托福培訓(xùn)班的幾個(gè)同學(xué)開(kāi)始的，但俞敏洪堅(jiān)持專(zhuān)心做這一件事，一個(gè)產(chǎn)品，做質(zhì)量，做口碑，做名聲。到20xx年的時(shí)候，新東方托福班的名聲已經(jīng)成燎原之勢(shì)，向全國(guó)蔓延。全國(guó)各地的學(xué)生寒暑假坐飛機(jī)和火車(chē)來(lái)報(bào)名，經(jīng)常要提前半年才能報(bào)上名，幾乎成了一個(gè)神話，這就是我說(shuō)的把產(chǎn)品做強(qiáng)。于是我們?cè)?0xx年開(kāi)始向全國(guó)進(jìn)軍，從此開(kāi)始了新東方在全國(guó)范圍的擴(kuò)張計(jì)劃。
在當(dāng)?shù)刈鰪?qiáng)和發(fā)展做大是兩個(gè)完全不同的概念，做強(qiáng)并不一定意味著一定能夠做大。中國(guó)有很多教育公司在當(dāng)?shù)刈龅煤軆?yōu)秀，但想復(fù)制到其它地方卻相當(dāng)困難，有些因?yàn)閼?zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，投入太多，運(yùn)營(yíng)模式不清，人才儲(chǔ)備跟不上等，最終慘遭失敗?？梢哉f(shuō)，向外拓展是系統(tǒng)工程，光有決心和想法是不夠的，就像是打仗一樣，需要前方后方，海陸空的立體式協(xié)同作戰(zhàn)。當(dāng)然，這中間還有責(zé)權(quán)利的明確界定。
另外，做強(qiáng)到做大的過(guò)程中，我們尤其不能隨意偏離方向。新東方從托福起家，后來(lái)拓展到gre、雅思、四六級(jí)、考研培訓(xùn)，之后又延伸到k12的全科教育、在線教育、留學(xué)咨詢(xún)、圖書(shū)出版等完整的產(chǎn)品。24年過(guò)去了，我們始終沒(méi)有偏離以教育為中心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是贏得一切勝利的最重要的保障。新東方如今有800多個(gè)教學(xué)中心，50多所學(xué)校，4萬(wàn)名教職員工，每年培訓(xùn)300多萬(wàn)人次。在這個(gè)發(fā)展的過(guò)程中，我們的目標(biāo)不僅沒(méi)有改變，而是隨著時(shí)間的推移變得越來(lái)越清晰，我們希望我們的企業(yè)能夠“成為中國(guó)優(yōu)秀的、令人尊敬的、有文化價(jià)值的教育機(jī)構(gòu)”，希望我們培養(yǎng)的學(xué)生都擁有“終身學(xué)習(xí)、全球視野和獨(dú)立人格”的新一代青年。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，不是靠一個(gè)人，而是一個(gè)志同道合的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
說(shuō)到優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)就離不開(kāi)優(yōu)秀的人才，我首先要澄清的是，人才是一個(gè)相對(duì)的概念。我總聽(tīng)到不少人抱怨說(shuō)，我們不是北上廣，我們那里是三線城市，我們那里沒(méi)有人才。首先，我想說(shuō)的是我們各位校長(zhǎng)不需要拿自己當(dāng)?shù)氐臓顩r與北上廣進(jìn)行比較，北上廣也不需要和美國(guó)硅谷去進(jìn)行比較。我們?cè)诓煌牡貐^(qū)，有不同的目標(biāo)，需要的人才也未必相同。事實(shí)上，到處都有成功的故事，說(shuō)明人才是流動(dòng)的，我們更加需要的是留引人才的機(jī)制。留引優(yōu)秀人才必須具備三大條件。
第一，要讓員工在愉悅的環(huán)境中工作，讓大家感受到健康的、公正的、積極向上的企業(yè)文化;第二，為優(yōu)秀人才提供行業(yè)里具有競(jìng)爭(zhēng)力的回報(bào);第三，要讓大家看到詩(shī)和遠(yuǎn)方，看到機(jī)會(huì)和發(fā)展，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心。做到前兩點(diǎn)只能夠滿(mǎn)足人才當(dāng)下的需求，而有了第三點(diǎn)我們就有可能更長(zhǎng)久地留住優(yōu)秀人才。為我們企業(yè)的發(fā)展贏得重要的保障。
教育培訓(xùn)行業(yè)和許多其他行業(yè)一樣，都有自身的發(fā)展路徑。最常見(jiàn)的有兩個(gè)路徑，第一是跟隨戰(zhàn)略，第二是走一條與眾不同的創(chuàng)新之路。這兩條路上都有不少成功的案例。但是這兩條發(fā)展路徑也有各自的短板，我先從跟隨戰(zhàn)略說(shuō)起。
跟隨戰(zhàn)略最大的優(yōu)勢(shì)是可以追隨前人的足跡，快速地借鑒和學(xué)習(xí)前人成功的先例，甚至在前人的產(chǎn)品上進(jìn)行改良和完善，推出更有競(jìng)爭(zhēng)力的迭代產(chǎn)品。這條道路的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是可以節(jié)省大量的市場(chǎng)調(diào)研和科研的費(fèi)用，降低試錯(cuò)的成本。但這條路徑的局限是跟隨就很難去超越，往往做不成行業(yè)的引領(lǐng)者，甚至?xí)驗(yàn)闆](méi)有創(chuàng)新的基因，容易做成一個(gè)平庸的企業(yè)，或被行業(yè)淘汰。如果倒過(guò)來(lái)我們走一條完全不同的創(chuàng)新道路，那么有可能我們的成功概率就會(huì)大大降低，成本提高。教育培訓(xùn)行業(yè)不同于高科技產(chǎn)業(yè)，門(mén)檻相對(duì)較低。所以，一般情況下，較多的同行可能會(huì)走第三條路，那就是在跟隨的基礎(chǔ)上加入差異化的元素，也就是跟隨加創(chuàng)新的路徑。這不僅會(huì)大大提升你成功的概率，也會(huì)帶來(lái)的更大的勝出機(jī)會(huì)。別人產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)是abc，我們不僅要做abc，我們還需要自己創(chuàng)新的123。什么叫做創(chuàng)新?我自己也經(jīng)常琢磨這句話，其實(shí)我們不斷尋求產(chǎn)品差異化的過(guò)程就是一種創(chuàng)新。
另外，想做引領(lǐng)者，我們就不要怕競(jìng)爭(zhēng)，甚至是別人的強(qiáng)大。事實(shí)上，競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)不是一件壞事，危機(jī)促使我們?nèi)ネ炊ㄋ纪矗屛覀冇懈嗟膽n(yōu)患意識(shí)，有改變自己的力量和絕地反擊的決心。新東方的優(yōu)能中學(xué)和前途出國(guó)曾經(jīng)是培訓(xùn)行業(yè)的先行者，但不是強(qiáng)者，他們最后都是在競(jìng)爭(zhēng)者的巨大壓力下重振雄風(fēng)做強(qiáng)做大的，今天他們已經(jīng)成為了行業(yè)的引領(lǐng)者。
我們做教育培訓(xùn)，首先要去滿(mǎn)足學(xué)生家長(zhǎng)的要求，去幫助學(xué)生看圖識(shí)字，幫助培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助掌握學(xué)習(xí)和考試的方法，幫助他們背單詞記公式，幫助他們?cè)趯W(xué)習(xí)上不斷進(jìn)步，不斷提升自己，這是我們教育培訓(xùn)業(yè)的實(shí)用主義的一面。但一個(gè)教育機(jī)構(gòu)想做強(qiáng)做大，做成行業(yè)的標(biāo)桿，光有實(shí)用主義是不夠的，它只能滿(mǎn)足客戶(hù)當(dāng)下的需求。我們還必須擁有理想主義的一面，它是帶領(lǐng)我們的學(xué)子們走向更高、更遠(yuǎn)目標(biāo)的一個(gè)燈塔，這個(gè)燈塔能激發(fā)他們內(nèi)在的動(dòng)力，鼓勵(lì)他們勇往直前，去走向世界，走向一個(gè)更加偉大的夢(mèng)想。我相信，這才是我們這個(gè)行業(yè)的存在的意義，才是我們的責(zé)任和使命!
功的說(shuō)課稿課件PPt篇十一
《采薇》不像一般的戰(zhàn)爭(zhēng)詩(shī)那樣簡(jiǎn)單地表現(xiàn)人物情感，而是力求表現(xiàn)出人的深層的內(nèi)心矛盾和痛苦，細(xì)微真實(shí)地寫(xiě)出了人性的多樣性和復(fù)雜性殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)。
教學(xué)目的。
1閱讀詩(shī)歌，大體把握詩(shī)意。
2想象詩(shī)歌描述的情景，體會(huì)詩(shī)人的情感。
3養(yǎng)成自主、合作的學(xué)習(xí)品質(zhì)和習(xí)慣。
4培養(yǎng)學(xué)生再造想象，創(chuàng)新思維的能力。
教具準(zhǔn)備。
一、激情導(dǎo)入。
同學(xué)們，我國(guó)是一個(gè)文明古國(guó)，有著五千年悠久的歷史和燦爛的文化。詩(shī)歌就是我國(guó)文化寶庫(kù)中的一顆璀璨的明珠，最早的詩(shī)歌總集《詩(shī)經(jīng)》已經(jīng)有兩千年詩(shī)歌的歷史了。從古至今涌現(xiàn)出屈原、李白、杜甫、郭沫若等許多詩(shī)人。今天我們就一起去欣賞先人們給我們留下來(lái)的文化瑰寶。
二、學(xué)生初讀古詩(shī)。
1出示古詩(shī)，指明讀、齊讀。教師指導(dǎo)學(xué)習(xí)“矣”、“微”、“依”、“霏”生字。
2學(xué)生自由讀古詩(shī)，在書(shū)上標(biāo)出不懂的地方。
3學(xué)生質(zhì)疑。
三、引導(dǎo)學(xué)生小組合作學(xué)習(xí)。
師：同學(xué)們，你們通過(guò)剛才的自學(xué)，了解了哪些與這首詩(shī)有關(guān)的知識(shí)，在小組內(nèi)和其他同學(xué)交流交流。如果還有疑問(wèn)，也在小組內(nèi)提出來(lái)，大家互幫。
四、檢查學(xué)習(xí)效果、組織討論。
1通過(guò)自學(xué)與討論你們有了那些收獲?誰(shuí)愿意來(lái)和大家說(shuō)一說(shuō)?
2指名講解詩(shī)句的意思，簡(jiǎn)單介紹《詩(shī)經(jīng)》。
3教師相對(duì)提問(wèn)重點(diǎn)詞：昔、矣、依依、思、霏霏。
4抽查學(xué)生說(shuō)一說(shuō)詩(shī)的大意。
五、創(chuàng)設(shè)情境，加深感悟，引導(dǎo)讀背。
1播放多媒體課件，學(xué)生想象當(dāng)時(shí)的情景。
2老師作簡(jiǎn)單講解：一位遠(yuǎn)征戰(zhàn)士歸來(lái)，在回鄉(xiāng)途中，他撫今昔，描寫(xiě)了春天和冬天有代表性的自然景物，回想了自己在軍中心情。
3、學(xué)生根據(jù)自己的理解自由練習(xí)朗讀。
4、指明讀，師生互讀，讀后評(píng)后議，齊讀。
六、總結(jié)學(xué)習(xí)方法。
自讀質(zhì)疑——結(jié)合資料自學(xué)——合作學(xué)習(xí)——組織討論——感悟背誦。
七、根據(jù)剛才總結(jié)的學(xué)習(xí)方法自主合作學(xué)習(xí)唐詩(shī)《春夜喜雨》。
功的說(shuō)課稿課件PPt篇十二
3.頭正頭部端正，略向前俯。不能歪斜，以保證視角的適度，眼睛與紙面距離大致保持在30—40厘米。左手邊按紙，邊調(diào)節(jié)紙的位置，使正在寫(xiě)的字始終在眼和手的最佳范圍內(nèi)。
4.足安兩腳自然平放，屈腿平落。兩腳平行或略有前后，雙腿不可交叉(俗稱(chēng)為二郎腿)。
古人十分重視執(zhí)筆方法，認(rèn)為“凡學(xué)書(shū)字，先學(xué)執(zhí)筆”。執(zhí)筆是為了很好的運(yùn)筆，所以“緊”是指要能很好地駕馭筆鋒，不讓其飄滑無(wú)力，“松”是指手中的筆運(yùn)轉(zhuǎn)靈活，筆鋒能隨心所欲地變化，字才有韻味?？茖W(xué)的執(zhí)筆方法可以概括為：筆桿垂直、指實(shí)掌虛、自然放松。
筆正，指筆桿應(yīng)與紙面基本保持垂直，為的`是保證中鋒行筆，
指的方向，如寫(xiě)橫畫(huà)時(shí)筆桿向左傾斜，寫(xiě)豎畫(huà)時(shí)筆桿向前傾斜.這是完全合理的，但不能筆桿倒向運(yùn)筆方向而造成“拖筆”，更不可倒向筆畫(huà)的兩邊而形成偏鋒。
指實(shí)，用指尖捏筆，不能用指關(guān)節(jié)處勾筆。因指尖部分感覺(jué)靈敏，易于控制筆鋒的細(xì)微變化。手指捏筆要松緊適度。一般地說(shuō)，所寫(xiě)的字越小，筆就越要捏緊一點(diǎn)，大字則可松一些。坐書(shū)姿勢(shì)捏筆要緊一些，立書(shū)姿勢(shì)則可松一點(diǎn)。
掌虛，是指執(zhí)筆時(shí)掌心要虛空。無(wú)名指、小指不得握于掌內(nèi)。古人說(shuō)，“虛可容卵“。即是說(shuō)掌心要有一個(gè)雞蛋大小的空間，目的是便于手指及關(guān)節(jié)的靈活運(yùn)動(dòng)。
執(zhí)筆自然放松，指、腕、肘、肩四關(guān)節(jié)必能靈活運(yùn)轉(zhuǎn)，寫(xiě)起字來(lái)輕松自如。比如吃飯拿筷子，如果筷子抓得很緊，碗里的飯菜必然夾不到嘴里去，執(zhí)筆的道理也是一樣。
功的說(shuō)課稿課件PPt篇十三
2、能收集資料，了解人類(lèi)對(duì)晝夜現(xiàn)象認(rèn)識(shí)的歷程。
1、知道晝夜的成因。
2、知道哥白尼和托勒密的主要觀點(diǎn)。
意識(shí)到科學(xué)是在不斷發(fā)展的，人類(lèi)對(duì)自然的認(rèn)識(shí)是在不斷進(jìn)步的。
認(rèn)識(shí)晝夜交替形成的原因及其規(guī)律。
通過(guò)模擬實(shí)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)晝夜交替的成因。
目標(biāo)教學(xué)法
教師——有關(guān)光的教學(xué)碟片，多媒體課件，投影儀（或者手電筒），地球儀
分組——手電筒，小地球儀。
二 課時(shí)
1 、多媒體演示晝夜交替情景。
師：這是我們生活中常見(jiàn)的一種現(xiàn)象，大家知道是什么現(xiàn)象嗎？
2 、晝夜變化有什么規(guī)律呢？對(duì)此，你有哪些感興趣的問(wèn)題？
3 、學(xué)生討論交流。
[ 活動(dòng)一：通過(guò)模擬實(shí)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)晝夜交替的成因 ]
1、你認(rèn)為晝夜現(xiàn)象是什么原因造成的？
（太陽(yáng)的東升西落，太陽(yáng)不斷的從東邊升起，西邊落下。）
2、游戲：一人從你左邊出現(xiàn)，又在你右邊消失，又在你左邊出現(xiàn)，猜想一下你和這個(gè)人是怎樣運(yùn)動(dòng)才會(huì)產(chǎn)生這樣的現(xiàn)象的？可能有幾種情況？（自轉(zhuǎn)、圍著你轉(zhuǎn)）
3、學(xué)生討論并交流。
4、那你認(rèn)為晝夜現(xiàn)象到底是什么原因形成的呢？
（以上兩種情況，會(huì)是哪一種？） （教師記錄下學(xué)生發(fā)表的各種可能性）
5、你能設(shè)計(jì)一個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)來(lái)解釋你們的假設(shè)嗎？
（出示地球儀和手電筒）
6、學(xué)生討論匯報(bào)并上臺(tái)演示過(guò)程。
教師提醒學(xué)生幾個(gè)注意點(diǎn)：
（ 1 ） 根據(jù)太陽(yáng)的東升西落現(xiàn)象，你認(rèn)為地球儀應(yīng)朝哪個(gè)方向轉(zhuǎn)動(dòng)？
（ 2 ） 把投影儀（手電筒）的光射向地球儀；
（ 3 ） 投影儀（手電筒）不能靠地球儀太近，要讓射出的光“包圍”地球儀。
7、學(xué)生分組模擬實(shí)驗(yàn)，討論晝夜的成因。
8、分組匯報(bào)。
功的說(shuō)課稿課件PPt篇十四
準(zhǔn)確理解和掌握普通話的概念，了解普通話的形成和重要性，以及各方言的特點(diǎn)。
【教學(xué)內(nèi)容】
1、普通話的概念
2、普通話的形成
3、各方言的特點(diǎn)
【知識(shí)點(diǎn)】
普通話的概念，各方言區(qū)的劃分。
【重點(diǎn)】
普通話的概念
第一課
一、普通話
1、什么是普通話
普通話是以北京語(yǔ)音為標(biāo)準(zhǔn)音，以北方話為基礎(chǔ)方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語(yǔ)法規(guī)范的現(xiàn)代漢民族的共同語(yǔ)。
2、普通話語(yǔ)音的特點(diǎn)
節(jié)中雙音節(jié)詞占多數(shù)，沒(méi)有特別難發(fā)的音節(jié)，和古代漢語(yǔ)及某些方言比較簡(jiǎn)單得多，是較容易掌握的。
普通話音節(jié)中元音占主導(dǎo)地位，元音樂(lè)音成分多發(fā)音響亮、悅耳。輔音中清音占優(yōu)勢(shì)，四個(gè)聲調(diào)中高音成分多，變化明顯，使語(yǔ)言有抑揚(yáng)頓挫的音樂(lè)色彩，節(jié)奏感強(qiáng)，而且普通話的雙音節(jié)、三音節(jié)、四音節(jié)詞有約定俗成的輕重格式，節(jié)奏明朗，富有韻律，兒化也給語(yǔ)音帶來(lái)柔美、細(xì)膩的感覺(jué)。再加上雙聲、疊韻、疊音的一些詞更顯出普通話語(yǔ)音的音樂(lè)性。
第二課
二、普通話的形成
漢代以前人們就使用著一種在口語(yǔ)基礎(chǔ)上形成的統(tǒng)一的書(shū)面語(yǔ)——文言文。唐宋時(shí)期在北方方言的基礎(chǔ)上逐漸產(chǎn)生了一種接近口語(yǔ)的書(shū)面語(yǔ)——白話。宋元以來(lái)的白話文學(xué)使白話取得了書(shū)面語(yǔ)言的地位。隨著白話小說(shuō)、戲曲、話本等文學(xué)作品的流傳，加速了北方方言的推廣。
金朝以后，元、明、清、民國(guó)都曾建都北京，北京成了政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，各民族的交往融合促進(jìn)了北京話的完善和發(fā)展。從元朝開(kāi)始，北京話已作為“官話”在官方或非官方的交往中使用。到了明、清，由于政治力量的變化，經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，白話小說(shuō)、戲曲受北京話的詞匯和語(yǔ)法的影響很大，“官話”隨著白話文傳播到各地。至此，北京話在整個(gè)社會(huì)交往中處于非常重要的地位。到20世紀(jì)初，特別是“五四”運(yùn)動(dòng)以后，民族民主革命運(yùn)動(dòng)高漲，掀起了“國(guó)語(yǔ)運(yùn)動(dòng)”和“白話文運(yùn)動(dòng)”，提倡白話文反對(duì)文言文，出現(xiàn)了大量?jī)?yōu)秀的白話文文學(xué)作品。在口語(yǔ)上“國(guó)語(yǔ)”代替了“官話”。那時(shí)的國(guó)語(yǔ)實(shí)際上已經(jīng)成為北京語(yǔ)音為標(biāo)準(zhǔn)音的漢民族的共同語(yǔ)。
新中國(guó)建立以后，各民族加強(qiáng)了團(tuán)結(jié)和交往，經(jīng)濟(jì)和文化不斷向前發(fā)展，確立規(guī)范的民族共同語(yǔ)成了迫切的需要。在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，50年代中后期正式確定了漢民族的共同語(yǔ)為普通話，并頒布了方針和政策，采取了一系列的步驟向全國(guó)推廣普通話。
第三課
三、方言
現(xiàn)代漢語(yǔ)有不同的方言，各方言之間的差異主要體現(xiàn)在語(yǔ)音方面，我國(guó)按區(qū)域大體分為七大方言區(qū)：
1、北方方言：
北方方言可分為四個(gè)次方言華北、東北方言，分布在京、津兩市，河北、河南、山東、遼寧、吉林、黑龍江，還有內(nèi)蒙古的一部分地區(qū)。西北方言，分布在山西、陜西、甘肅等省和青海、寧夏、內(nèi)蒙古的一部分地區(qū)。新疆漢族使用的語(yǔ)言也屬西北方言。西南方言，分布在四川、云南、貴州等省及湖北大部分，廣西西北部，湖南西北角等。江淮方言，分布在安徽省、江蘇長(zhǎng)江以北地區(qū)、鎮(zhèn)江以西九江以東的長(zhǎng)江南岸沿江一帶。
表。
3、湘方言：分布在湖南省大部分地區(qū)，以長(zhǎng)沙話為代表。
4、贛方言：分布在江西省大部分地區(qū)，以南昌話為代表。
5、客家方言：分布在廣東、福建、臺(tái)灣、江西、廣西、湖南、四川等省，其中以廣東東部和北部、福建西部、江西南部和廣西東南部為主，以廣東梅縣話為代表。
6、閩方言：現(xiàn)代閩方言主要分布區(qū)跨越六省，包括福建和海南的大部分地區(qū)、廣東東部潮汕地區(qū)、雷州半島部分地區(qū)、浙江南部溫州地區(qū)一部分、廣西的少數(shù)地區(qū)、臺(tái)灣的大部分漢人居住區(qū)。閩方言可分為閩東、閩南、閩北、閩中、莆仙五個(gè)次方言。其中最重要的是閩東方言。
7、粵方言，分布在廣東中部、西南部和廣西東南部的約一百來(lái)個(gè)縣，以廣州話為代表，當(dāng)?shù)厝私小鞍自挕薄?/p>
小結(jié)：了解到普通話是以北京語(yǔ)音為標(biāo)準(zhǔn)音，以北方話為基礎(chǔ)方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語(yǔ)法規(guī)范的.現(xiàn)代漢民族的共同語(yǔ)。
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