總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文，希望大家能夠喜歡!
區(qū)角工作總結篇1
光陰飛逝，__年轉瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結果，作出了應有的努力?；緦崿F(xiàn)了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。
一、搶市場，不懼困難。
錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設立的業(yè)務區(qū)域。共有3名業(yè)務員。所轄業(yè)務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設立伊始，公司產品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務。做一筆業(yè)務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產值380萬元，市場占有率超過50%。
二、抓管理，執(zhí)行規(guī)定。
抓好管理，是提高業(yè)務質量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務風險的主要措施。業(yè)務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務的過程管理和公司的制度結合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務行為。主要做到：
1、抓業(yè)務員心態(tài)和思想的管理。
區(qū)域的業(yè)務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。
2、抓五單管理。
為了降低業(yè)務風險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。
3、抓回款管理。
上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。
4、抓市場資源管理。
根據(jù)遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。
5、抓日常工作管理。
在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。
三、勤學習，提升素質。
學習是業(yè)務工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業(yè)務技能和業(yè)務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。
四、存在的問題：
1、市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。
2、業(yè)務回款效果不理想。
3、業(yè)務知識和談判技巧有待提高。
五、下半年工作思路
下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：
1、繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上?？偖a值力爭達到800萬。
2、加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。
3、強化業(yè)務管理指標的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規(guī)范。
4、繼續(xù)加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務能手。
5、進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。
6、做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關系貫穿業(yè)務的始終。
區(qū)角工作總結篇2
我園在研究的課題《幼兒園區(qū)域活動在幼兒教育中的作用》的工作中，教師們在圍繞著區(qū)域活動中出現(xiàn)的突出問題，進行研究與探索，總結如下：
在上一階段的課題研究的基礎上繼續(xù)以區(qū)域創(chuàng)設活動為主，圍繞主題框架產生，思考幼兒的興趣和關注的熱點，跟隨幼兒生成。九月份我園組織幼兒全體教師參加培訓，聽取園長的報告，并跟隨教師聽課學習，教師收獲頗豐，都寫出參觀學習的體會和經(jīng)驗。
每月教師根據(jù)區(qū)域活動的狀況教師做出反思，并進行群眾交流總結。
本月底我園組織教師針對本學年課題的開展狀況，教師寫出論文，進行群眾交流，并對教師論文進行評比，按照實際性，價值體現(xiàn)進行評價。
在區(qū)域活動開展中，我園組織各班級對幼兒區(qū)角進行布置，按照各年齡班級的特點及幼兒的特點，利用身邊的資源布置幼兒區(qū)角，讓幼兒參與其中，活動中師幼共同參與，效果好。自從我們教師分出各區(qū)域，孩子們似乎產生了個性濃厚的興趣，竟在各個區(qū)域外排起了長龍。然而，經(jīng)觀察后發(fā)現(xiàn)，有部分孩子喜歡的其實并不是區(qū)域材料，而是在區(qū)域里那種相對隱蔽和自由的感覺。區(qū)域里有墊板，孩子能夠在里面摸爬滾打，能夠抱著從旁邊架子拿過來的小狗娃娃玩起辦家家的游戲，能夠躲在物架的后面干著自己喜歡的事情孩子們的行為在告訴我們，他們渴望有屬于自己活動的小空間，一個小小的區(qū)域已經(jīng)不能滿足他們的需要了。
正是由于我們樹立了正確的區(qū)域活動的觀念，把區(qū)域活動作為促進幼兒全面發(fā)展的基本活動，并不斷地學習借鑒→實踐創(chuàng)造→反思提高，才使我們對區(qū)域活動內涵的認識，從最初的茫然、模糊到如今的日漸清晰。我們堅信，區(qū)域活動的內涵必定會在教師的開拓創(chuàng)新和實踐反思中不斷地推陳出新，而孩子們也必須會在區(qū)域活動這個適合他們發(fā)展的特殊“舞臺”上健康成長。
區(qū)角工作總結篇3
區(qū)域游戲是在正確的教育觀，兒童觀指導下，使兒童的認識水平、個性品質、社會化能力得到積極主動發(fā)展的重要物質條件。結合主題活動開展自主游戲，為幼兒提供豐富有效的材料，引導幼兒在自由、寬松的氣氛中主動探索、學習，區(qū)域游戲是體現(xiàn)幼兒在玩中學，學中玩，寓教育于游戲中的最好形式好之一。本學期，據(jù)幼兒的年齡特點，我班開設了娃娃家、數(shù)學區(qū)、超市、閱讀區(qū)、表演區(qū)，堅持每天開展游戲活動，指導幼兒動手、動腦，積極地與材料相互作用?，F(xiàn)將半年來的活動情況作一簡單總結。
1、根據(jù)幼兒的個體差異投放材料。
如果在活動區(qū)內提供的材料難度相同，對于一部分幼兒可能過于簡單，容易完成，這樣就會使其失去興趣，不利于其進一步發(fā)展。而對于另一些幼兒可能又太難，通過努力卻達不到，這樣也會使其失去興趣。因此，我們在了解每個幼兒發(fā)展水平的基礎上，考慮個體和個性差異，在活動區(qū)內提供難易程度不同的操作材料，供不同程度的幼兒選擇。如：在美工區(qū)投放折紙材料，讓幼兒練習能折雙三角物體時。教師就可以投放利用雙三角原理折疊的難易程度不同的多種物體，讓幼兒自由選擇。這樣每個幼兒都能根據(jù)自己的需要選擇，就都能體驗到成功的樂趣。
2、家園合作協(xié)調一致，共同準備活動材料。
在這個學期的區(qū)域活動中，我們有部分的材料是來自對各自幼兒家庭的廢物搜集。比如瓶子、種子、絨線、蛋殼等等，都來自幼兒和家長的共同收集。幼兒對各自帶來的東西都很感興趣，我們投放以后，都紛紛去嘗試著玩。這樣，在幼兒參與活動積極性提高的前提下，家園之間的聯(lián)系也進一步緊密。
3、區(qū)域材料能做為班級主題活動的延伸。
我班能把區(qū)域活動做為班級主題活動的延伸環(huán)節(jié)，及時地把主題活動進行過后的材料投放到區(qū)域活動中，讓幼兒們在區(qū)域活動中繼續(xù)進行相關的主題探索與操作活動。美工區(qū)里的材料基本上都是主題活動開展后投放的，這樣幼兒基本都了解了怎樣操作，也更感興趣了。
1、給幼兒發(fā)展的空間，讓他們自由表達和表現(xiàn)。
我們常常在一旁無聲地觀看孩子們的表演，盡量不去打擾到他們，充分滿足了幼兒表達和表現(xiàn)的需求，對幼兒的全方位發(fā)展起著很大的作用。
2、仔細觀察幼兒發(fā)展中的個體差異，對活動作出相應的調整。
同年齡階段的幼兒在發(fā)展上也是不竟相同的。我們在數(shù)學區(qū)設計了“玩牌比大斜的活動，能力較好的幼兒既能按照規(guī)則玩一個一個比，還能自己創(chuàng)出兩個兩個或三個三個比；但是有幾個幼兒不會玩，還有對活動不感興趣。于是我們就針對這樣的差異性作出調整。我們把“比大斜該成了“排小魚”的游戲，當牌排到相同的點數(shù)時，就可將相同點數(shù)之間的牌全部吃掉。更改游戲規(guī)則后，能力差的幼兒也都想到數(shù)學區(qū)游戲了，還自己比起誰贏的牌多呢。
1、隨時觀察幼兒活動的情況，給予及時的引導、幫助，滿足幼兒的需要新《綱要》中指出：教師應成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者。在區(qū)域活動中，我們能夠留意觀察每個孩子的興趣操作情況和恰當?shù)臅r機參與到幼兒的活動中去，與孩子們一起探索、操作、發(fā)現(xiàn)、討論、解決問題，真正體現(xiàn)孩子們的主導地位，而不是在發(fā)現(xiàn)問題時，把自己的意見和想法強加與孩子。
2、用兒化的評價語言促進區(qū)域活動更好地開展。
如果有必要，我們常常深入到孩子中間去，了解他們的玩法、規(guī)則意識等，我們還常用“耶”、“真棒真棒氨、“加油”等等兒化的語言對幼兒進行評價，并努力使每個幼兒都能感受到成功的喜悅。
通過努力，我班的區(qū)域活動在受到家長領導的好評，雖然孩子的游戲水平所提高，但在很多方面還是存在著問題，如在手工區(qū)活動時，有的孩子會相互模仿，動腦不夠；在超市中，孩子交往性的語言還欠缺；在表演區(qū)域中，我們準備的道具還不能滿足每個孩子的需要，因此，在下學期的游戲開展過程中，我要對這些問題制訂出針對性的計劃和方案，讓每個孩子在愉快的游戲活動中提高自我，使得我班孩子的游戲水平上升一個新的臺階。
區(qū)角工作總結篇4
區(qū)域活動是幼兒自我學習、自我探索、自我發(fā)現(xiàn)、自我完善的活動，有相對寬松的活動氣氛，能滿足不同發(fā)展中幼兒的需要，因此，區(qū)域活動的開展成了幼兒學習的主要方式之一。但正因為它沒有固定的模式和限定的目標，在設置區(qū)域角活動時出現(xiàn)了許多值得探討的問題，比如有的區(qū)域材料新穎好看，但卻不中用;而有些只是一時好玩，卻沒有持續(xù)發(fā)展的可能;更有甚者，孩子們“自由放松”，教師“袖手旁觀”。那么，怎樣才能使區(qū)域活動更有效呢?我們浙江省紹興市紹興縣秋瑾幼兒園的教師們在實踐中不斷探索調整，深刻地感悟到開展區(qū)域活動應以貼合幼兒認知、滿足幼兒興趣、立足幼兒發(fā)展為指引，同時把握好資料、環(huán)境、過程這三個方面。
區(qū)域活動是幼兒園教育活動的重要組成部分，如何使幼兒在區(qū)域活動中獲得整體性的發(fā)展?關鍵在于資料的選取。我園主要圍繞主題活動、地方特色、幼兒興趣的相互滲透來選取區(qū)域活動的資料。
1、與主題活動相融合。主題活動和區(qū)域活動具有共存性、相融性，這兩種教學活動都是以幼兒的興趣和需要為出發(fā)點的，兩者的開展形式都比較靈活多樣。從教學與發(fā)展的整體效益上看，兩者間不存在孰優(yōu)孰劣的問題，寬松自主的區(qū)域活動往往能很好地配合、補充主題活動。所以，我們以一種開放的姿態(tài)，立足傳統(tǒng)，兼容并蓄，將主題活動和區(qū)域活動有機結合，根據(jù)需要把主題活動的資料提前投放到區(qū)域活動中或把主題活動中沒有完成的任務延伸到區(qū)域活動中，讓兩種活動資料互相融合。如在大班主題活動“兵器”中，我們在建構區(qū)請幼兒搭建兵器，在計算區(qū)給兵器分類，在語言區(qū)展出“各式各樣兵器的圖片”，在美工區(qū)開展“學做兵器”、“設計未來的兵器”的活動，在科學區(qū)進行“潛水艇為什么能潛入海底”、“軍艦為什么會浮在水上”的探索。這些活動不僅僅促進了主題活動的開展，而且使區(qū)域活動的整體性教育功能得到了充分的發(fā)揮。
2、與地方特色相結合。紹興是水鄉(xiāng)名城，烏篷船、茴香豆、紹興酒、社戲……無不散發(fā)著濃厚的`地方文化氣息。紹興水養(yǎng)育了紹興人，紹興水滋潤了紹興情，孩子們看在眼里，愛在心里，急待嘗試?！队變簣@教育指導綱要》中也指出：應充分利用本地資源，引導幼兒從實際出發(fā)感受家鄉(xiāng)文化的豐富與優(yōu)秀，激發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。為此，我們將紹興的地方特色教育融于區(qū)域活動之中，以魯迅筆下的人物、地名為主線，分為“魯鎮(zhèn)社戲、孔乙己酒店、水鄉(xiāng)手工坊、紹興特產店、吳媽印染”五個區(qū)域，培養(yǎng)幼兒知我紹興、愛我紹興的情感，提高幼兒的社會交往潛力。如社戲是祭祀而演的戲，現(xiàn)已演變成紹興城鄉(xiāng)間一種舉足輕重的特有的民俗文化。個性是在農村，每逢過年過節(jié)或某些特定節(jié)日，社戲屢見不鮮。為此，我們在大廳設計了一個水中大戲臺――魯鎮(zhèn)社戲區(qū)域。讓幼兒表演學過的、自已創(chuàng)編的歌舞和家鄉(xiāng)戲。每當簡單快樂的樂曲響起，孩子們都會躍躍欲試，一顯身手。表演是那么投入，那么富有激情?！芭_下戴著烏氈帽的”也不閑著，坐在船上、橋上、長條凳上，咂著老酒，吃著茴香豆，好不悠閑自在。小小戲臺為幼兒搭建了充分展示藝術才能的舞臺。再如，印染業(yè)是紹興的傳統(tǒng)產業(yè)，中國的輕紡城就座落在紹興水鄉(xiāng)――柯橋。我
們幼兒園在印染廠、紡織廠工作的家長比較多，幼兒對于紡織、染色、銷售已耳孺目染，積累了必須的生活經(jīng)驗，期望能親自嘗試一下。因此，我們投放了廢舊的噴瓶、積木、顏料、毛筆、水果、蔬菜、細鐵絲和家長帶來次品布、小染缸等作為“印染”區(qū)域活動的操作材料?；顒訒r，孩子們在吳媽印染坊中印的印、染的染、噴的噴、畫的畫，一派繁忙的景象，激起了幼兒濃厚的興趣和探索欲。每次活動結束時，孩子們總是意猶未盡地拉著老師的手說：“老師，我們還想玩一會?！薄袄蠋?，什么時候再讓我們玩?”“這天我交了三個新朋友!”……這些活動不僅僅鍛煉了孩子們的潛力，增長了見識，而且對孩子的社會發(fā)展有深遠的影響。
3、與幼兒興趣相匹配。興趣是最好的老師，我們在設計活動資料時，常常會順應幼兒的活動進程及他們的興趣點，盡量多帶給這方面的機會。比如，在益智區(qū)小朋友們很喜歡拼圖。我們想到了讓幼兒用自己畫的作品、廢舊書封面、廣告圖片等作為材料制作拼圖，教給他們制作拼圖的基本方法：先畫后剪再塑封。玩自己做的拼圖是何等的急切，但在興趣盎然中，卻突然發(fā)現(xiàn)有的很難拼，是因為構圖太亂、剪的塊數(shù)太多……這些問題都是小朋友在自主操作時發(fā)現(xiàn)的，所以他們會自覺地、有興趣地探索、思考，這時教師要不時地關注他們，引導他們找到解決的方法。
從孩子中來，到孩子中去。除了預定資料外，許多時候根據(jù)幼兒的需求，運用生成的方法，從幼兒興趣中產生、確定區(qū)域活動資料，這些資料往往是由幼兒的興趣熱點拓展而來，這樣，幼兒的學習動機直接來源于自身的需要，學習時會表現(xiàn)出很強的探索愿望和自立精神。
《幼兒園教育指導綱要》中指出：環(huán)境是重要的教育資源，應透過環(huán)境的創(chuàng)設和利用，有效地促進幼兒的發(fā)展。幼兒園的區(qū)域活動材料應有利于引發(fā)、支持幼兒的游戲和各種探索活動，有利于引發(fā)、支持幼兒與周圍環(huán)境之間用心的相互作用。因此，在區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設中，要根據(jù)教育主題的具體要求、幼兒的發(fā)展水平、活動室的地理位置等實際狀況出發(fā)，開辟出一個個可供孩子們相互交流、共同促進又互不干擾的小天地，讓他們在模擬環(huán)境中成為活動的主人。
1、區(qū)域設置要注意適宜性、趣味性。著名教育家蒙臺梭利認為“教育的基本任務是讓幼兒在適宜的環(huán)境中得到自然的發(fā)展，教師的職責在于為幼兒帶給適宜的環(huán)境。”因此，因地制宜地創(chuàng)設一個能吸引幼兒、引導幼兒、支持幼兒活動的區(qū)域環(huán)境顯得尤為重要。我們打破了班級及年段的界限，根據(jù)本園的建筑特點――長走廊，想方設法“變廢為寶”，創(chuàng)設了具有地方特色的“魯鎮(zhèn)風情”全園性區(qū)域。如用稻草做成古樸的農家屋頂;廢蛋糕盒疊放起來，包上家長們拿來的次品布做成漆黑透亮的臺門柱子;泡沫板涂上顏色、割成古色古香的窗格子;廢舊席子添上幾筆做成一道道幽雅的窗簾和屏風……那里的環(huán)境一下子吸引了孩子，他們看看、問問、摸摸，在充滿古鎮(zhèn)風味的小街里充分感知、盡情模仿、大膽交往，這些都成了他們自身探索的需求，常常流連忘返。各班則充分利用陽臺、衣帽室、午睡室以及教室的四角，科學合理地設置“魯鎮(zhèn)街景”“手工作坊”、“義賣”等區(qū)域，小朋友們可在教師的視線內活動，指導方便、互不干擾。
2、材料投放要注意層次性、操作性。區(qū)域活動的教育功能主要是透過材料來實現(xiàn)的，教師應根據(jù)幼兒的年齡特點、個別差異，帶給不同難度的又便于操作的材料，最大限度地調動其探索的用心性，讓每個幼兒在區(qū)域活動中都得到發(fā)展。如小班的材料趨于生活方面，中班趨于嘗試探索方面，大班趨于合作探索方面。在同一年齡段也要注意個別差異，如帶給鑷子、筷子、調羹、磁鐵，讓幼兒探索用哪種工具能較快地取出大頭針。第一層次：是讓幼兒取出混雜在赤豆里的大頭針;第二層次，是讓幼兒取出在大小、深淺不一的小口瓶子里的大頭針。再如按數(shù)字夾彈：潛力弱的用調羹，潛力強的用筷子，并進行計時訓練。
在區(qū)域材料的操作上，除了材料的方便可取、持久耐用以外，還應思考材料的檢驗性能，即孩子能夠一邊操作，一邊檢驗自己的操作是否有誤，以便及時調整，方便孩子自主學習。如小班孩子的“磚塊圖形鋪路”游戲，在大小、形狀不同的磚塊中，讓孩子找出適宜的，把坑坑洼洼的路修好，就是一個很好的材料。最后能把自己的成果展示出來，孩子們不勝喜悅。
3、墻面創(chuàng)設要注意提示性、展示性。區(qū)域活動更多的是為幼兒創(chuàng)設、帶給自主探索的活動空間，因此，活動中教師不妨變得“被動些”、“遲鈍些”，有些活動幼兒能獨立操作完成的，教師應盡量減少顯性指導，只是帶給一些范例、圖示即可。為此，我們在區(qū)角的墻上，設置了圖文并茂的指示牌，將規(guī)則、流程很明白地告訴幼兒，提醒他們這是什么地方?在這能夠做些什么?怎樣做?注意什么……美工區(qū)：我們把作品的制作流程圖貼在墻上，讓幼兒自己按步驟嘗試、探究，如碰到困難，能夠把范例拆開，一步一步地跟著學;在表演區(qū)，貼上節(jié)奏圖譜，讓幼兒邊看圖譜邊聽音樂演奏，更好地幫忙幼兒進行演奏活動;在建筑區(qū)，透過把幼兒自己拼搭過的東西畫出來，第一次、第二次進行縱向比較，展示在墻上。這樣，從墻面上就能看到自己的進步，獲得成功的喜悅。
1、把好進區(qū)關。區(qū)域活動是幼兒喜愛的游戲活動，在選取區(qū)域活動時，我們常會碰到這樣一些現(xiàn)象：有些區(qū)域幼兒個性感興趣，踴躍參加，而有些區(qū)域卻無人問津，為解決這一矛盾，許多教師往往采用“活動區(qū)分配指定法”，即教師強行指定幼兒的活動區(qū)域，這樣做違背我們設置區(qū)域活動的目的本意，也影響區(qū)域活動的深入開展。事實上幼兒對區(qū)域活動的選取和活動區(qū)資料的“新陳代謝”有關。例如在科學區(qū)，未帶給玩水材料時，參加的幼兒往往達不到規(guī)定人數(shù)，但增加了玩水材料以后，材料的沉浮激發(fā)了幼兒的探索欲望，使活動的情景大變，小朋友們爭先恐后地擁向科學區(qū)，大大超過了規(guī)定人數(shù)。因此，我們應注意科學地投放材料，使每一個活動區(qū)都能成為吸引幼兒的強有力的磁場。
幼兒對區(qū)域活動的選取還與教師的有意引導有關。教師事先的引導有利于幼兒選取意向的建立，事后的引導則有利于選取意向的鞏固，在幼兒參加有關的區(qū)域活動之前，教師要對有關活動的規(guī)則、材料、情節(jié)以及有關的注意事項進行介紹。這種介紹實際上是一種主觀上的引導。
幼兒持卡入?yún)^(qū)是教師把好進區(qū)關最有效的一種方式，即教師在每個活動區(qū)根據(jù)空間的大小為幼兒設置數(shù)量不同的插卡處。活動一開始，幼兒每人拿著自己的小鑰匙(小樹葉或小魚)入?yún)^(qū)卡，任意選取區(qū)，然后將小鑰匙插在相應區(qū)域的插卡處，當插卡處插滿時，則表示該區(qū)已滿員，幼兒須另選其它區(qū)域進行活動，有空檔時，幼兒可隨時持卡換區(qū)。這樣，既能滿足幼兒的興趣和意愿，實現(xiàn)區(qū)域活動的教育價值，又能促進每個幼兒在原有水平上有進一步的發(fā)展。
2、注意觀察指導。觀察是教育的先導，善于觀察是一個成功教育者的基本要求。教師的觀察指導是教師把握區(qū)域活動過程的重點?！队變簣@教育指導綱要》中指出：關注幼兒在活動中的表現(xiàn)和反應，敏感地察覺他們的需要，及時以適當?shù)姆绞綉穑瑯嫵珊献魈骄康膸熒?。在活動中，教師要給孩子充分的活動時間和空間去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，讓幼兒在自我嘗試、探索和同伴交流、討論中學習用多種方法解決問題，體驗成功的喜悅，促進自主學習。
幼兒活動時，教師要時刻關注：幼兒在活動中是否能用心主動地探索?是否能堅持完成某一活動?是否能大膽地表達自己的想法?是否能創(chuàng)造性地使用材料、嘗試新的玩法?怎樣在玩?遇到了哪些困難?解決了沒有等等，透過觀察、了解、分析幼兒，從而發(fā)現(xiàn)問題，掌握動態(tài)，因勢利導。
在不斷的實踐反思中，我們領悟到：要學會觀察，真誠地向幼兒學習，真正讀懂幼兒的心。觀察務必細致、深入，活動開始、結束時采用整體觀察為宜，活動中要有目的地重點觀察，并在此基礎上根據(jù)需要，選取時機，適時介入，適時參與，適時引導，與幼兒一齊協(xié)商，提出推薦或進行啟發(fā)性提問;與幼兒共同探索，激發(fā)幼兒想象、思考，成為幼兒的支持者、合作者和引導者。正如陶行知先生所說的，教師要“變成孩子”，與幼兒共享“歡樂”。
3、深入講評。區(qū)域活動后的講評是對區(qū)域活動的進一步完善，其目的是為了將幼兒在活動中表現(xiàn)出的一些有價值的資料在群眾中進行討論和推廣，它有助于平衡個別指導和群眾教學，充分地激發(fā)同伴之間的學習，以到達“以點帶面”的效果。講評時應兼顧到過程和結果：
(1)注重過程的評價。教師評價的原則是心中有目標，眼中有孩子，讓孩子自己成為評價的主人。活動結束后，教師能夠引導孩子相互講述自己高興的事情。如：“你是怎樣玩的?”“為什么玩得這么開心?”也可要求幼兒向同伴介紹自己創(chuàng)新的玩法，如：“使用了哪些新的材料?”“和以前的玩法有什么不同?”說說自己是如何與同伴一齊學習的，碰到困難雙方是如何解決的。讓幼兒在交流中明白哪些是快樂的事，哪些是不快樂的事，并找到解決的方法。這一環(huán)節(jié)，一方面讓幼兒充分回憶了操作中碰到的種種問題，讓孩子將新的認知提升為經(jīng)驗;另一方面，也滿足了孩子喜歡交流、愿意共享的需要。
(2)注重結果的評價。處處有教育，人人有發(fā)展，教師要善于捕捉孩子身上的閃光點，以肯定鼓勵為主，如幼兒作品想象力和創(chuàng)造力的表現(xiàn)，能克服困難，相互合作的學習品質，整理物品的良好習慣等進行適當?shù)恼嬷v評，讓孩子感到老師對他們是很關注和很重視的。只有在這種成就感的不斷刺激下，幼兒參加區(qū)域活動的興趣才能長盛不衰。
總之，提高區(qū)域活動的有效性不是一蹴而就的事，需要教師把握好環(huán)境、資料、過程這三個方面，更需要教師不斷地實踐――反思――再實踐――再反思，使區(qū)域活動的教育目標得以實現(xiàn)。
區(qū)角工作總結篇5
回想一年來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多，累但是很快樂。對我來講這一年的工作是難忘、印記最深的一年。工作地點、環(huán)境的轉換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領導的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自己一年來的表現(xiàn)、細想和行動總結如下：
1、工作表現(xiàn)
每天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質，對自己堅持嚴格要求，不要因為自己一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自己的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有責任。對待客戶一定要以誠相待，辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，特別在業(yè)務錘煉過程中一定要有總結和反省，當日工作當日畢，業(yè)務講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望閑人是我。所以一定要努力，一定要學習，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時間的學習和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得一定的進步。
2、工作態(tài)度
工作態(tài)度要嚴于律已，不斷加強自己作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則。作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行。努力強化自己專業(yè)知識，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平。在這一年里，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決，思想樂觀，還是可以學到很多知識。
3、工作行程
這一年來，我做了大量的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一直努力，相信自己的成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，達到預期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下一年出成績，對自己，對公司也是一種微妙的回報?，F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應下一年左右定貨。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。
4、下一步工作計劃和展望
下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張，穩(wěn)步求進求發(fā)展。以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中。
區(qū)角工作總結篇6
回首20__年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
1、非洲片區(qū)：
單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20__年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;
2、南非片區(qū)：
目前南非市場客戶共計5家，由代理___公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計__年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);
3、中東市場：
__年有貿易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;__年公司產品銷售額5萬余美元，外協(xié)產品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;
4、東歐地區(qū)：
目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在__年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是__年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然__年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
5、西歐地區(qū)：
意大利和德國市場在__年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過__年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升;
6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：
前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產)
下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容)
生產中的聯(lián)絡(交貨期的反饋、與生產部的協(xié)調工作)
發(fā)貨前的聯(lián)絡(船公司的聯(lián)絡與船期的安排、物流的管理)
發(fā)貨后的聯(lián)絡(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)
再次聯(lián)絡(新訂單的談判);
對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失;
20__年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解;
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