心得體會(huì)不僅能夠幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也可以激發(fā)我們尋求更高目標(biāo)的動(dòng)力。寫心得體會(huì)時(shí)，可以運(yùn)用一些修辭手法或者修辭方法來增強(qiáng)表達(dá)的效果。請(qǐng)大家結(jié)合自己的實(shí)際情況，選擇適合自己的心得體會(huì)寫作方式。
營(yíng)銷渠道管理課程心得體會(huì)篇一
時(shí)間管理心得體會(huì)結(jié)尾篇一：培訓(xùn)總結(jié)結(jié)尾篇一：結(jié)束也是開始——培訓(xùn)總結(jié)結(jié)束也是開始——培訓(xùn)總結(jié)為期六天的教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，六天的時(shí)間我們有茫然到清晰以至豁然開朗，培訓(xùn)給了我們一個(gè)再學(xué)習(xí)、再提高的機(jī)會(huì)，我們學(xué)校以年紀(jì)為單位，在電子閱覽室集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，全組成員一起相互交流，共同學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。
通過這次培訓(xùn)，收獲很多，眼界開闊了，思考問題能站在更高的境界，許多疑問得到了解決或者啟發(fā)。
一、教育理念不斷得到更新通過集中理論與實(shí)踐的學(xué)習(xí)，使我逐步更新了教育教學(xué)觀念，了解了先進(jìn)的教育科學(xué)基本理論，通過培訓(xùn)，使我們能夠理論聯(lián)系實(shí)際，切實(shí)提高教育教學(xué)的能力和水平。
也使我們發(fā)現(xiàn)了自己在教育教學(xué)中需解決的根本的問題，發(fā)現(xiàn)了各自在教育教學(xué)中的差距與不足。
認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在的學(xué)習(xí)是學(xué)生主體性的多樣化的學(xué)習(xí)方式，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式由傳統(tǒng)的接受式學(xué)習(xí)向主動(dòng)、探究、合作性學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變。
二、掌握了更為使用的教育技術(shù)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)了一些實(shí)用性極強(qiáng)的軟件，本次培訓(xùn)中用到的思維導(dǎo)圖軟件、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)軟件，特別適用，可大大提高教學(xué)效率、減輕教師的備課負(fù)擔(dān)信息技術(shù)為過程性評(píng)價(jià)提供了高效、簡(jiǎn)潔的平臺(tái)，同時(shí)在運(yùn)用的過程中對(duì)于教學(xué)技術(shù)的理解更加清晰。
在我培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候回顧一下，成就感驟升，這也體現(xiàn)了信息技術(shù)不可替代的重要作用。
營(yíng)銷渠道管理課程心得體會(huì)篇二
營(yíng)銷渠道管理是商業(yè)運(yùn)作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為了加深對(duì)營(yíng)銷渠道管理的理解，同時(shí)提升實(shí)踐能力，我參加了一次營(yíng)銷渠道管理的實(shí)訓(xùn)。在這次實(shí)訓(xùn)中，我從多個(gè)方面學(xué)到了很多知識(shí)和技巧，并得到了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。以下是我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)。
首先，這次實(shí)訓(xùn)使我更加深入地理解了營(yíng)銷渠道管理的重要性。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們首先學(xué)習(xí)了若干營(yíng)銷渠道的分類和特點(diǎn)，了解了不同渠道對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷的影響。隨后，我們分組進(jìn)行了一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果制定了相應(yīng)的營(yíng)銷渠道策略。通過實(shí)踐，我深刻體會(huì)到，一個(gè)合適的營(yíng)銷渠道可以為產(chǎn)品帶來更多的銷售機(jī)會(huì)和利潤(rùn)，而一個(gè)不合適的渠道則可能導(dǎo)致銷售困難甚至失敗。因此，合理選擇和管理營(yíng)銷渠道是企業(yè)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要一環(huán)。
其次，我在實(shí)訓(xùn)中學(xué)會(huì)了如何合理選擇和管理營(yíng)銷渠道。通過老師的講解和實(shí)際操作，我明白了渠道的選擇與產(chǎn)品的定位息息相關(guān)。不同的產(chǎn)品定位需要與之相匹配的渠道，只有選對(duì)了渠道，才能更好地將產(chǎn)品推廣給目標(biāo)消費(fèi)者。此外，我們還學(xué)習(xí)了渠道管理的基本技巧，比如建立良好的合作關(guān)系、控制渠道成本等。這些技巧不僅幫助我們更好地與渠道合作伙伴溝通和協(xié)調(diào)，還能提高渠道效率和降低成本，從而增加企業(yè)的利潤(rùn)。
再次，實(shí)訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)合作也對(duì)我有很大的啟發(fā)。在實(shí)訓(xùn)中，我們被分成了小組，每個(gè)小組需要完成一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷渠道策略。在這個(gè)過程中，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有團(tuán)隊(duì)成員間相互協(xié)作、相互配合，才能高效完成任務(wù)。在團(tuán)隊(duì)合作中，我學(xué)會(huì)了傾聽他人的意見、尊重他人的觀點(diǎn)，并能夠積極地與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通和討論。這次實(shí)訓(xùn)不僅讓我學(xué)到了一些實(shí)用的營(yíng)銷技巧，更重要的是培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力。
最后，這次實(shí)訓(xùn)給我?guī)砹藢?shí)踐經(jīng)驗(yàn)和自信心的提升。在實(shí)訓(xùn)中，我們不僅學(xué)到了理論知識(shí)，還有機(jī)會(huì)進(jìn)行實(shí)際操作和實(shí)踐。通過實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)研和渠道選擇，我親身體驗(yàn)到了營(yíng)銷渠道管理的整個(gè)流程。這種親身經(jīng)歷讓我更加深刻地理解了理論知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用，并增強(qiáng)了我的實(shí)踐能力。同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)也增加了我的自信心。通過實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)自己能夠獨(dú)立思考和解決問題，這讓我更加有信心去應(yīng)對(duì)今后的各種挑戰(zhàn)和困難。
總之，這次營(yíng)銷渠道管理的實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。我從中學(xué)到了很多知識(shí)和技巧，并通過實(shí)踐獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)訓(xùn)不僅增強(qiáng)了我對(duì)營(yíng)銷渠道管理的理解，也提高了我的實(shí)踐能力和自信心。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，這些經(jīng)驗(yàn)和能力將會(huì)對(duì)我起到積極的促進(jìn)作用。
營(yíng)銷渠道管理課程心得體會(huì)篇三
這學(xué)期開始接觸現(xiàn)代企業(yè)管理這一門課程，以往對(duì)于企業(yè)組織與企業(yè)活動(dòng)方面了解甚少，在企業(yè)管理課程的學(xué)習(xí)過程中，老師一開始就為我們重點(diǎn)講述了企業(yè)與企業(yè)組織。這一學(xué)期已經(jīng)上了六周的課了，在這六周中學(xué)習(xí)的內(nèi)容有：企業(yè)與企業(yè)管理組織、管理與企業(yè)管理以及企業(yè)文化與企業(yè)道德和責(zé)任。通過學(xué)習(xí)這些讓我受益匪淺，讓我知道了管理學(xué)在現(xiàn)代的重要性。
在企業(yè)與企業(yè)管理的學(xué)習(xí)中，重點(diǎn)講了企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，了解到了職能制、直線職能制、事業(yè)部制等組織結(jié)構(gòu)。在管理與企業(yè)管理的學(xué)習(xí)中，了解到了管理的概念、職能和作用。重點(diǎn)了解了古典的管理理論，其中有泰羅這一科學(xué)管理之父在生產(chǎn)領(lǐng)域的科學(xué)管理原理、現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理之父法約爾在經(jīng)營(yíng)管理原理以及組織管理之父韋伯為官僚組織指明了一條制度化的組織準(zhǔn)則。還有馬斯洛的需要層次理論。最后還有就是企業(yè)文化與企業(yè)道德，這雖然沒有重點(diǎn)介紹但對(duì)我們來說還是很重要的，尤其是企業(yè)道德與企業(yè)責(zé)任。一個(gè)企業(yè)沒有很好的企業(yè)文化和高尚的企業(yè)道德那是很難在當(dāng)今社會(huì)立足的，像以前的三鹿事件與最近的雙匯這都是很好的例子。這主要是我們?cè)谶@六個(gè)星期里面學(xué)到的東西。
在學(xué)習(xí)過程中我們是根據(jù)老師的思路這與課本的知識(shí)不是特別吻合，書本上的東西說真的要我每個(gè)地方都理解那是不可能的，我覺得有些地方還是很深?yuàn)W的，但老師在講的過程中是用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言讓我們理解尤其是結(jié)合案例，這讓我能夠有更深的印象。那些案例中有很多是生活中這更容易讓我理解。還有就是讓我們講解ppt，這也算是一個(gè)讓我們上臺(tái)展示的機(jī)會(huì)，讓我們了解到了更多的成功企業(yè)與管理者。知識(shí)面得到了擴(kuò)展，也讓我們的表達(dá)能力增強(qiáng)。雖然我現(xiàn)在還沒有講解，但我相信我一定會(huì)學(xué)到知識(shí)。
在慢慢的學(xué)習(xí)過程中我知道了管理學(xué)在當(dāng)代的主要，企業(yè)管理學(xué)是系統(tǒng)研究企業(yè)管理活動(dòng)的基本規(guī)律、橫跨自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)兩大學(xué)科的綜合性科學(xué)。當(dāng)今中國(guó)，改革開放逐步推進(jìn)與升化，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展?？焖籴绕鸬慕?jīng)濟(jì)，需要大量的綜合性人才。就算是工程技術(shù)型人才也需要一些經(jīng)濟(jì)意識(shí)與管理意識(shí)。我是學(xué)證券投資管理專業(yè)的，以后的工作過程中肯定離不開管理活動(dòng)，無論是管理者還是被管著都需要有管理意識(shí)。因此需要好好學(xué)習(xí)了解管理學(xué)知識(shí)。
總之，在這幾個(gè)星期的管理學(xué)學(xué)習(xí)中真的讓我學(xué)到了知識(shí)，老師課程知識(shí)很豐富，講解也很生動(dòng)。通過這課的學(xué)習(xí)我相信我們會(huì)了解自己一些方面的不足，進(jìn)一步去改善，進(jìn)一步去提高。
公共管理專業(yè)管理學(xué)原理課程改革。
公共管理專業(yè)管理學(xué)原理課程改革論文。
旅游管理專業(yè)實(shí)踐課程改革思考論文。
營(yíng)銷渠道管理課程心得體會(huì)篇四
營(yíng)銷渠道是企業(yè)推銷產(chǎn)品和服務(wù)的重要途徑，渠道的組織和管理將直接影響企業(yè)的銷售效果和市場(chǎng)份額。為了提升對(duì)營(yíng)銷渠道管理的實(shí)際操作能力，我參加了一次為期兩周的營(yíng)銷渠道管理實(shí)訓(xùn)。通過實(shí)踐和反思，我深刻體會(huì)到了渠道管理的重要性和技巧，同時(shí)也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
首先，實(shí)踐中我學(xué)會(huì)了如何選擇合適的渠道合作伙伴。一個(gè)好的渠道合作伙伴可以提供穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)滲透力，在推銷產(chǎn)品時(shí)起到至關(guān)重要的作用。在實(shí)訓(xùn)中，我們通過市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)合作伙伴的綜合評(píng)估，選擇了與我公司業(yè)務(wù)背景相符的渠道伙伴，從而達(dá)到了資源共享和互助合作的目的。但是我也了解到，選擇渠道合作伙伴并不是簡(jiǎn)單的單純依靠經(jīng)驗(yàn)判斷，還需要進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查與了解，確保雙方的利益一致，并且有共同的發(fā)展目標(biāo)。
其次，我在實(shí)訓(xùn)中學(xué)會(huì)了如何建立良好的渠道關(guān)系。渠道管理并不僅僅是選擇合作伙伴，更要注重合作伙伴的培養(yǎng)和維護(hù)。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，渠道伙伴之間的良好溝通和互信是渠道管理的基礎(chǔ)。通過與合作伙伴保持溝通，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和需求，可以及時(shí)調(diào)整銷售策略，提升渠道效果。此外，還要在渠道伙伴培訓(xùn)方面下功夫，提供必要的培訓(xùn)和技術(shù)支持，使其能夠更好地推銷和服務(wù)我公司的產(chǎn)品。在實(shí)訓(xùn)中，我們與合作伙伴定期舉行培訓(xùn)和溝通會(huì)議，并通過共同制定的銷售目標(biāo)和績(jī)效考核體系來激勵(lì)合作伙伴的積極性，從而建立起了良好的渠道關(guān)系。
第三，實(shí)踐中我認(rèn)識(shí)到了渠道沖突的重要性和解決之道。渠道沖突是在多級(jí)渠道中不可避免的問題，如果不及時(shí)解決，會(huì)對(duì)渠道效果產(chǎn)生負(fù)面影響。在實(shí)踐中，我們遇到了由于價(jià)格優(yōu)惠政策引發(fā)的渠道沖突問題。經(jīng)過深入分析和討論，我明白了渠道沖突的產(chǎn)生實(shí)際上是由于雙方利益的不一致導(dǎo)致的，因此，只有通過及時(shí)調(diào)整政策，明確價(jià)格政策和銷售政策，平衡雙方利益，并給予足夠的支持和激勵(lì)，才能有效解決渠道沖突問題，保持渠道持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
第四，實(shí)踐中我也認(rèn)識(shí)到了渠道管理的重要性和挑戰(zhàn)性。渠道管理是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，涉及到眾多問題和影響因素。首先，要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定合理的渠道策略。其次，要能夠與合作伙伴建立良好的關(guān)系，并通過有效的合作和溝通，提升渠道效果。同時(shí)，還要解決各種可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)。在實(shí)訓(xùn)中，我們遇到了產(chǎn)品陳舊導(dǎo)致的推銷難題，通過調(diào)整市場(chǎng)定位和推陳出新，最終成功提升了產(chǎn)品銷量。這一過程使我深刻認(rèn)識(shí)到了渠道管理的價(jià)值和挑戰(zhàn)。
最后，實(shí)訓(xùn)中我還學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。渠道管理是一項(xiàng)需要協(xié)調(diào)多方利益的工作，需要團(tuán)隊(duì)成員之間的密切配合和高度的溝通協(xié)作。在實(shí)踐中，我們組建了一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，通過明確分工和及時(shí)溝通，確保了工作的順利進(jìn)行。在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都發(fā)揮了自己的專長(zhǎng)，共同為渠道管理的實(shí)施和運(yùn)營(yíng)貢獻(xiàn)力量。通過實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量和重要性。
通過此次營(yíng)銷渠道管理實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多關(guān)于渠道管理的理論知識(shí)，更重要的是通過實(shí)踐和反思，深入體會(huì)到了渠道管理的實(shí)際操作技巧和挑戰(zhàn)。我相信，只有通過不斷地實(shí)踐和總結(jié)，才能在未來的工作中更好地應(yīng)對(duì)渠道管理的各種問題和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
營(yíng)銷渠道管理課程心得體會(huì)篇五
光陰荏苒，歲月蹉跎。在我工作漸入佳境而意猶未盡之際，半年時(shí)間依然從我忙碌的身影見流走，難以回溯?；厥走@兩年多來的大學(xué)校園生活，心潮翻涌、思緒萬千，“唯有犧牲多壯志，敢叫日月?lián)Q新顏”，它留給我的已不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的激情成就，而已成為我一生彌足珍貴的人生閱歷。現(xiàn)在我把它以書面的形式記錄下來，希望能與與大家共同分享。
1.專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。
20xx年7月27日，我實(shí)習(xí)的第一天，在店面店長(zhǎng)和老員工的指導(dǎo)幫助下，我開始認(rèn)識(shí)貨號(hào)，并更深層次的接觸衣服類ean—13條碼，它分為公司代碼區(qū)、季度代碼區(qū)、大類代碼區(qū)、款式代碼區(qū)、顏色代碼區(qū)、尺寸代碼區(qū)，并逐漸開始了解店面?zhèn)}庫(kù)的相關(guān)管理規(guī)則、以及貨品分類擺放的要求、注意事項(xiàng)等等。通過日復(fù)一日的苦心學(xué)習(xí)與研究，我學(xué)習(xí)到的專業(yè)技能有：衣料的分類及其優(yōu)缺點(diǎn)、貨架的組裝和擺放、倉(cāng)庫(kù)合理的規(guī)劃應(yīng)用、貨品的擺放原則、貨品出入庫(kù)流程、條碼掃描機(jī)的使用、貨品的安全保障、貨物的營(yíng)銷推介、店面會(huì)計(jì)結(jié)算等一系列跨學(xué)科、跨工種的知識(shí)技能。
2.專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用。
物流管理專業(yè)本身就包含倉(cāng)儲(chǔ)管理，所以這個(gè)工作從一開始我就輕車熟路，漸漸的我感覺到這就是我一展身手的地方。于是，我用了不到一周的時(shí)間，對(duì)店面所有貨物進(jìn)行清點(diǎn)落賬，嚴(yán)抓貨品的出入庫(kù)管理，并對(duì)所有貨架進(jìn)行了重新分配，貨品進(jìn)行細(xì)致的分類分區(qū)擺放，而且對(duì)所有落賬的貨品實(shí)行不間斷記錄，從而避免了每月盤點(diǎn)時(shí)的貨品丟失與差異。這段時(shí)間里，我還將自身所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)，應(yīng)用于實(shí)際工作中，迅速的提高了店面的銷售額以及顧客的滿意度。閑暇之余，我還將我之所學(xué)，盡我所能得傳授與我所指導(dǎo)的一批又一批實(shí)習(xí)倉(cāng)管員和一些老員工，得到了上至公司領(lǐng)導(dǎo)下至店內(nèi)員工的一致好評(píng)。
二、實(shí)習(xí)體會(huì)。
(一)學(xué)好專業(yè)知識(shí)，是我們做好工作保證。大學(xué)三年，我一直保留著記筆記的習(xí)慣，我覺得首先它能讓我更集中精力于聽講、其次它能讓我記憶更加深刻。當(dāng)然我并不是說大家就非要記筆記不可，重要的是你要對(duì)你所學(xué)的專業(yè)課程擁有足夠的興趣，猶如你品讀《十萬個(gè)為什么》似的渴望。當(dāng)你真正步入社會(huì)的時(shí)候，你才發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的專業(yè)課程是多么的重要。剛進(jìn)入了綾致時(shí)裝青島分公司jack&jones李村店做貨品管理時(shí)，店里將我派到了佳世客店跟隨公司的金牌倉(cāng)管學(xué)習(xí)，隨著他不斷的言傳身教我發(fā)現(xiàn)，他所講的一切管理方法恰恰就是我所學(xué)現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)與配送運(yùn)作管理專業(yè)課的一個(gè)分支，而且我在那時(shí)幾乎記起了全部我所學(xué)的這部分知識(shí)，老師的諄諄教誨仿佛就在耳邊回響。所以在回到店里開始我的工作后，我用了短短的一周時(shí)間將店內(nèi)所有貨物統(tǒng)統(tǒng)建賬歸類，重新安排貨位存放，要知道這在公司和店內(nèi)是聞所未聞的。有的貨品管理干了整整三年了，賬面還是難以理清，賬本難建。而我則憑著扎實(shí)的專業(yè)課知識(shí)積累，迅速的為公司和店里解決了這一難題，得到了領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，并將這一做法在全公司推廣學(xué)習(xí)。試想如果我當(dāng)初在學(xué)專業(yè)課時(shí)也是深一點(diǎn)淺一點(diǎn)，理論學(xué)習(xí)不扎實(shí)，不知道會(huì)遇到多少困難，會(huì)不會(huì)也和他們一樣在賬面上糊涂不清。
(二)實(shí)習(xí)是全方位認(rèn)識(shí)社會(huì)、正確認(rèn)識(shí)自己的過程。在不斷的學(xué)習(xí)實(shí)踐中，我漸漸懂得了如何去最大限度的施展自身所學(xué);如何處理同事間的人際關(guān)系;如何在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇并存的社會(huì)立足。同時(shí)，我也明白了在校所學(xué)的各種理論與現(xiàn)實(shí)還是有所差異的，在平時(shí)工作中要密切理論聯(lián)系實(shí)踐，“以實(shí)踐來驗(yàn)證理論、用理論來引導(dǎo)實(shí)踐”。更清楚了作為一名即將步入社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生，應(yīng)該正確看待自身價(jià)值所在，擺正自身的求職應(yīng)聘態(tài)度，“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！?，有時(shí)以一種平和的心態(tài)來看待一切，你會(huì)收效甚好。激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，缺乏的就是這么一種對(duì)人對(duì)事的達(dá)觀態(tài)度。天生我材必有用，只要自身肯努力、能吃苦，就沒有什么不能克服的困難與挫折，就一定能夠打拼出一方屬于自己的天空。而今，即將再次回到校園繼續(xù)深造的我，抱定‘雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越’的決心，加緊擴(kuò)充自身的知識(shí)儲(chǔ)備，彌補(bǔ)著實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的以下一些差距：1.專業(yè)知識(shí)的差距。短短的半年實(shí)習(xí)，我深感自身在專業(yè)知識(shí)上的欠缺，例如:貨品安全管理知識(shí)了解部全面、倉(cāng)庫(kù)合理化規(guī)劃應(yīng)用領(lǐng)域使用不明確、倉(cāng)儲(chǔ)管理理論知識(shí)理解不深入等。此外，在連續(xù)補(bǔ)貨、出入庫(kù)管理、庫(kù)存盤點(diǎn)等專業(yè)知識(shí)方面也存在著不少差距和不足。2.基本技能的差距。實(shí)習(xí)還讓我重新認(rèn)識(shí)了自身所掌握的基本技能，在一些方面的差距也是相當(dāng)明顯，例如：計(jì)算機(jī)實(shí)際操作技能不熟練、條形碼掃描機(jī)使用不清楚、英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)不到位等。
現(xiàn)在對(duì)于即將要踏上實(shí)習(xí)崗位或準(zhǔn)備找工作的同學(xué)們，我想告訴你們?nèi)缦聨讞l建議：
第一、一定要擺正自己的心態(tài)，切勿好高騖遠(yuǎn)。一些同學(xué)總喜歡找一些大品牌，工資高，待遇好的企業(yè)去實(shí)習(xí)，不愿意去那些名不見經(jīng)傳的小企業(yè)。其實(shí)去哪個(gè)公司并不重要，重要的是你能否將你所學(xué)完全施展開來，一展抱負(fù)!
第二、在處理公司人際關(guān)系時(shí)，一定要慎重。多去學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，實(shí)時(shí)顯露自己。要知道，社會(huì)并不如我們想象的那么美好，鉤心斗角之事常有，切忌要處理好與公司同事之間的關(guān)系。
第三、“少說話、多做事”，這是我告訴每一個(gè)我的同學(xué)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。古人說，言多必失。有時(shí)候你無心的一句話，可能就能引來一場(chǎng)不必要的麻煩。多做事，這是讓公司領(lǐng)導(dǎo)最快關(guān)注你的捷徑。
第四、多做自我批評(píng)，公司領(lǐng)導(dǎo)喜歡那些敢于承認(rèn)自身錯(cuò)誤的員工，討厭那些凡事都喜歡往別人身上推的人，這一點(diǎn)我們必須認(rèn)識(shí)清楚。
營(yíng)銷渠道管理課程心得體會(huì)篇六
每當(dāng)想起人力資源管理課，想起薩老師，這“想”已然成為“回憶”，心的聲音總是依依不舍、鏗鏘有力，訴說著我的不舍與有幸。
這學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)人力資源管理這門課，見到了大名鼎鼎的“明星老師”——薩老師，使我受益頗豐。
也許這話聽著已經(jīng)習(xí)以為常了，因?yàn)樗偸潜弧巴降軅儭碧峒?，但是，這的確是發(fā)自我肺腑的，也許用“受益頗豐”這四個(gè)字也難以表達(dá)我這學(xué)期上薩老師的人力資源管理課的收獲。
在這與眾不同的課堂里，我學(xué)到的不僅是人力資源方面的知識(shí)及以后職業(yè)規(guī)劃、求職面試的技能，更讓我體會(huì)到的是別具特色的“薩式處世哲學(xué)”“薩式幽默”“薩式智慧”“薩式做事七步驟”等等，深刻影響了我的人生觀與價(jià)值觀，激勵(lì)著我積極、樂觀的往奮斗。
每節(jié)課下，我們都難舍難分，盡管薩老師拖堂，我們盡然沒有往日一絲期盼下課之意，而總是怪時(shí)間太無情，跳動(dòng)地太快，因?yàn)槲覀兙拖褚恢曛晷〔荼蛔虧?rùn)過一樣。意猶未盡，這種感情依舊在期末上演。乃至在提筆前，我還是不太想承認(rèn)薩老師的課真的結(jié)束了。
從短期獲益來講，每節(jié)人力資源管理課都是輕松愉悅的，它完全是我們的心理調(diào)試課，亦或是心情放松課。薩老師鏗鏘有力的講話，詼諧幽默的談吐，帶給我們的不僅僅是她特有的自信和幽默，更是我們從中受到的感染和體會(huì)她積極的人生觀，盡力往捕捉、享受生活的美好。
從長(zhǎng)期獲益來講，薩老師的人力資源管理課使我受益終生。這一點(diǎn)也不夸張?？佳?、考公務(wù)員的技巧，職業(yè)規(guī)劃，個(gè)人能力的培養(yǎng)，處理事情的能力，個(gè)人“名牌”的設(shè)立等等，足夠讓我受益終生。我敢說，四年大學(xué)結(jié)束后，我們會(huì)隨著時(shí)間的流逝忘記越來越多的大學(xué)學(xué)到的概念、定義、理論，但如果真的經(jīng)過時(shí)間磨蝕，有些事情居然讓我忘也忘不掉，薩老師和她的課便是其中之一。因?yàn)樗退探o我們的東西是融進(jìn)我們生命中的東西，這真的是我大學(xué)生活中寶貴的財(cái)富。
我真的很慶性冬薩老師給我留下了兩樣特別珍貴物質(zhì)財(cái)富——一樣是“薩式”特色——桌簽，另一樣是精神財(cái)富的載體——堂課的筆記。
提起桌簽，這確實(shí)獨(dú)特新穎，同時(shí)也是薩老師的良苦用心。做學(xué)生這么多年了，唯獨(dú)這節(jié)課上，老師要求桌上擺著自己設(shè)計(jì)的獨(dú)一無二的寫著自己名字的桌簽。一方面，它是一種身份的象征，無論到哪里，都要記住我是有身份的人，要做對(duì)得起我身份的事。另一方面，這也是老師激勵(lì)我們，要做最特別的自己。同時(shí)，也是對(duì)老師和同學(xué)的尊重。我很欣賞這一創(chuàng)意，所以，我很認(rèn)真的設(shè)計(jì)了我的桌簽，并每節(jié)課都積極擺放在醒目位置。想起它不會(huì)再擺放到人力資源課上了，心里有些失落，我會(huì)把它好好珍躲。
我珍躲的還有這本筆記。記得考試前，班里一位同學(xué)很詫異地問臥冬這課還記筆記？記啥呀？我笑了，當(dāng)我把筆記本遞給她時(shí)，她也笑了。后來，在要寫感想的時(shí)候，她還找我翻翻筆記，確實(shí)，這可以說是薩老師的課堂語(yǔ)錄，點(diǎn)點(diǎn)滴滴再現(xiàn)著老師課堂的精彩，分分秒秒激勵(lì)著我奮進(jìn)。從正式講課起的第一句話：“要做特別的自己”，到“玩命的工作”“細(xì)節(jié)是魔鬼”“尋找穿透未來的能力”“快樂是一種能力”“趴在地上做事”“我要感動(dòng)死你”等這些耐人尋味、企業(yè)管理澎湃的語(yǔ)句，再到午后咖啡課堂、走街、六一快樂中的走街匯報(bào)等等別具特色的課堂，無不讓我感受別樣的精彩。
最后，祝老師身體健康，工作順利，心情舒暢，永遠(yuǎn)年輕。
營(yíng)銷渠道管理課程心得體會(huì)篇七
之前，我覺得項(xiàng)目管理的概念非?；逎y懂。通過唐坤軍老師的這個(gè)課程，我發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目管理其實(shí)是一門很專業(yè)、很實(shí)用也很有趣的學(xué)問，唐老師課程中使用了特步erp項(xiàng)目成功案例分享更是精彩絕倫、引人入勝。
經(jīng)過學(xué)習(xí)，我終于對(duì)"項(xiàng)目"的概念有了正確而系統(tǒng)的認(rèn)知：項(xiàng)目是為提供某項(xiàng)獨(dú)特產(chǎn)品、服務(wù)成果所承擔(dān)的臨時(shí)性任務(wù);項(xiàng)目是一個(gè)特殊的將完成的有限任務(wù)，在一定的約束條件下，以高效率地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目業(yè)主的目標(biāo)為目的，以項(xiàng)目經(jīng)理個(gè)人負(fù)責(zé)制為基礎(chǔ)和以項(xiàng)目為獨(dú)立實(shí)體進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，并按照項(xiàng)目?jī)?nèi)在的邏輯規(guī)律進(jìn)行有效的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制的系統(tǒng)管理活動(dòng);是在一定的組織內(nèi)，利用有限資源，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成滿足一定性能、質(zhì)量、量、技術(shù)指標(biāo)等要求的任務(wù)。而項(xiàng)目的主要屬性又包括：獨(dú)特性;一次性，由于項(xiàng)目的獨(dú)特性，項(xiàng)目作為一項(xiàng)任務(wù)，一旦完成就不會(huì)重復(fù);多目標(biāo)性，項(xiàng)目的目標(biāo)包括成果性目標(biāo)和約束性目標(biāo)，成果目標(biāo)指項(xiàng)目的一系列技術(shù)指標(biāo)，約束性目標(biāo)指項(xiàng)的進(jìn)度、成本等;生命期，任何項(xiàng)目都會(huì)經(jīng)歷啟動(dòng)開發(fā)、實(shí)施、結(jié)束的過程，因而是有起點(diǎn)和終點(diǎn)的。
接著唐老師對(duì)"項(xiàng)目管理"進(jìn)行清晰地講解。所謂項(xiàng)目管理，就是項(xiàng)目的管理者，在有限的資源約束下，運(yùn)用系統(tǒng)的觀點(diǎn)、方法和理論，對(duì)項(xiàng)目涉及的全部工作進(jìn)行有效地管理。項(xiàng)目管理是基于被接受的管理原則的一套技術(shù)方法，這些技術(shù)或方法可用于我們的計(jì)劃、評(píng)估、控制工作活動(dòng)，以按時(shí)、按預(yù)算、依據(jù)規(guī)范達(dá)到理想的最終效果。而有效的利用項(xiàng)目管理的好處是，可以提高企業(yè)的項(xiàng)目管理整體能力、控制成本、提高效率、更好的應(yīng)對(duì)快速變化的商業(yè)環(huán)境、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為了便于我們理解，唐老師以丁總親自帶領(lǐng)、勝利完成的特步erp戰(zhàn)役為實(shí)例，進(jìn)行了深入淺出的系統(tǒng)理論和實(shí)踐解析。
專業(yè)的概念和實(shí)用的案例讓我看到信息時(shí)代接受新的知識(shí)和學(xué)習(xí)的重要性。而自身需要學(xué)習(xí)補(bǔ)充的技術(shù)、知識(shí)、技能太多太多。我感觸非常深刻的是項(xiàng)目管理中所涉及的團(tuán)隊(duì)合作——就像erp項(xiàng)目中一樣，匯集了特步各個(gè)部門的中堅(jiān)力量。分配到這個(gè)項(xiàng)目組的人員齊心協(xié)力,為實(shí)現(xiàn)共同的`項(xiàng)目目標(biāo)而努力奮斗，加上以丁總親自帶領(lǐng)的科學(xué)的組織管理，便項(xiàng)目的實(shí)施向著有序的方向發(fā)展，最終成就了erp的勝利之戰(zhàn)。
我想到一個(gè)比喻：項(xiàng)目管理就如烹調(diào)，科學(xué)的知識(shí)和方法理論就如一本好的菜譜，它建議廚師該怎么做。而先進(jìn)的管理工具則是一整套廚具，不僅影響效率還影響品質(zhì)。如果把我們(企業(yè)的管理者)比作廚師的話，真正能炒出一桌滿足顧客需要的色香味俱全的菜品，需要依靠豐富而強(qiáng)大的經(jīng)驗(yàn)、技巧、對(duì)企業(yè)的需求的理解和執(zhí)行。所以必須不斷學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身技能，去實(shí)踐、去實(shí)戰(zhàn)!
營(yíng)銷渠道管理課程心得體會(huì)篇八
學(xué)習(xí)體會(huì)公司在不久前開展了關(guān)于工程建設(shè)施工企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范即gb/t50430的學(xué)習(xí)活動(dòng)，作為安裝分公司安徽片區(qū)的人員我參與了此次培訓(xùn)活動(dòng)，在此次培訓(xùn)過程中，項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)新的工程建設(shè)施工企業(yè)管理規(guī)范做了詳盡的剖析，以下就是我對(duì)新的施工管理規(guī)范的學(xué)習(xí)心得。
作為以制造業(yè)為基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)，iso9000族標(biāo)準(zhǔn)“機(jī)油味”太重，又由于其脫胎于西方的管理學(xué)說，在管理語(yǔ)言、管理模式和管理方法上和國(guó)內(nèi)的工程建設(shè)施工企業(yè)的管理特點(diǎn)有較大的差異，因此全國(guó)建筑企業(yè)2萬6千多張認(rèn)證證書里面，貫標(biāo)和企業(yè)實(shí)際管理“兩張皮”的現(xiàn)象較為普遍。為推動(dòng)建設(shè)企業(yè)全面、深入貫徹iso9000族標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)部曾先后出臺(tái)了兩版《建筑企業(yè)貫徹gb/t19000-iso9000標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施細(xì)則》，20xx年7月又發(fā)布了《gb/t19000-20xx質(zhì)量管理體系專業(yè)應(yīng)用指南建設(shè)工程施工》。20xx年10月23日以建設(shè)部第725號(hào)公告的形式發(fā)布了gb/50430-20xx《工程建設(shè)施工企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范》，并于20xx年3月1日實(shí)施。頒布《規(guī)范》的目的就是為了規(guī)范企業(yè)行為，提高建設(shè)企業(yè)貫標(biāo)的有效性，提升施工企業(yè)質(zhì)量管理的科學(xué)化、規(guī)范化和法制化水平。
在內(nèi)容上全面涵蓋了iso9001標(biāo)準(zhǔn)的要求，在條文結(jié)構(gòu)安排，語(yǔ)言表述上，結(jié)合施工行業(yè)的管理特點(diǎn)，與我國(guó)施工行業(yè)現(xiàn)行的管理模式保持一致，“本土化、行業(yè)化”的特點(diǎn)很突出。
“本土化”概言之就是我們常說的中國(guó)特色，也就是政府監(jiān)督、社會(huì)評(píng)價(jià)、企業(yè)約束相結(jié)合?！兑?guī)范》作為施工企業(yè)質(zhì)量管理的標(biāo)準(zhǔn)，適用于總承包企業(yè)和專業(yè)承包企業(yè)(含分包企業(yè))，可以作為施工企業(yè)質(zhì)量管理的基本框架和思路，既是認(rèn)證的依據(jù)，也是政府相關(guān)部門對(duì)施工企業(yè)質(zhì)量管理監(jiān)督、檢查和評(píng)價(jià)的依據(jù)。
把握“本土化”的特點(diǎn)必須注意《規(guī)范》在管理語(yǔ)言上的特點(diǎn)。例如：質(zhì)量管理活動(dòng)與iso9000標(biāo)準(zhǔn)里“活動(dòng)”的關(guān)系?！兑?guī)范》的術(shù)語(yǔ)“2.0.1質(zhì)量管理活動(dòng)”說的是“為完成質(zhì)量管理要求而實(shí)施的行動(dòng)”，筆者認(rèn)為這種表述，和iso9000標(biāo)準(zhǔn)里的“過程”應(yīng)該是一致的。
質(zhì)量管理制度與程序的關(guān)系?！兑?guī)范》的術(shù)語(yǔ)“2.0.2質(zhì)量管理制度”，明確“應(yīng)規(guī)定質(zhì)量管理活動(dòng)的步驟、方法、職責(zé)”，這和iso9000標(biāo)準(zhǔn)的“程序”，在本質(zhì)上是一致的。
“行業(yè)化”既體現(xiàn)在條文結(jié)構(gòu)安排，語(yǔ)言表述上結(jié)合施工行業(yè)的管理特點(diǎn)，突出了過程方法和pdca思想，與我國(guó)施工行業(yè)現(xiàn)行的`管理模式保持一致，還體現(xiàn)在《規(guī)范》在iso9001標(biāo)準(zhǔn)上又提出了諸多進(jìn)一步的要求。例如：
對(duì)于工程資料包括的內(nèi)容及歸檔要求?！兑?guī)范》10.5.5條款指出“施工過程中的質(zhì)量管理記錄應(yīng)包括：5、圖紙的接收和發(fā)放、設(shè)計(jì)變更的有關(guān)記錄”；《規(guī)范》11.3.3條款指出“施工企業(yè)應(yīng)對(duì)工程資料的管理進(jìn)行策劃，并按規(guī)定加以實(shí)施。施工企業(yè)應(yīng)按規(guī)定及時(shí)向有關(guān)方移交相應(yīng)資料。歸檔的工程資料應(yīng)符合檔案管理的規(guī)定?！奔捶蟝b/t50328-20xx《建設(shè)工程文件歸檔整理規(guī)范》的要求。
對(duì)于施工機(jī)具的技術(shù)和安全管理要求?！兑?guī)范》6.3.1條款明確“施工企業(yè)對(duì)施工機(jī)具的使用、技術(shù)和安全管理、維修保養(yǎng)等應(yīng)符合相關(guān)規(guī)定的要求?！?/p>
對(duì)于合同管理?！兑?guī)范》7.3條款針對(duì)交底要求（如質(zhì)量、進(jìn)度、安全、環(huán)境保護(hù)、工程款支付、結(jié)算等），拓展和延伸了iso9001的要求。
對(duì)于分包方管理?！兑?guī)范》9.3.1明確需“驗(yàn)證分包方的主要材料、設(shè)備和設(shè)施?！笨偘鼏挝槐仨殞?duì)分包方從業(yè)人員（管理人員和操作人員）的資格與能力，主要材料（包括水泥、鋼材、混凝土），主要設(shè)備（包括起重、混凝土泵送、混凝土攪拌、混凝土澆筑、機(jī)加工設(shè)備等），主要設(shè)施（包括腳手架、模板、吊籃和其他重要的臨時(shí)設(shè)施等）進(jìn)行驗(yàn)證。
對(duì)于工程項(xiàng)目施工質(zhì)量管理。《規(guī)范》第十章明確了施工的準(zhǔn)備、開工、技術(shù)交底、樣板引路、施工日記、竣工驗(yàn)收等行業(yè)特有的要求。
對(duì)于檢測(cè)設(shè)備管理的要求?！兑?guī)范》11.5與iso9001的7.6比較，增加了對(duì)采購(gòu)和租賃的要求；對(duì)設(shè)備使用、管理人員要進(jìn)行培訓(xùn)等。
對(duì)于記錄的要求。例如《規(guī)范》提出的圖紙接受、發(fā)放記錄；監(jiān)督檢查記錄；材料、發(fā)放記錄；施工過程記錄等，也是拓展和延伸了iso9001的要求。
編制的施工或服務(wù)方案，并據(jù)此對(duì)分包方的施工或服務(wù)條件進(jìn)行確認(rèn)和驗(yàn)證”。10.2.2明確“項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)按規(guī)定接收設(shè)計(jì)文件，參加圖紙會(huì)審和設(shè)計(jì)交底并對(duì)結(jié)果進(jìn)行確認(rèn)”。10.4.3要求“施工企業(yè)應(yīng)按規(guī)定將質(zhì)量管理策劃的結(jié)果向項(xiàng)目經(jīng)理部進(jìn)行交底，并保存記錄。施工企業(yè)應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目管理需要確定交底的層次和階段以及相應(yīng)的職責(zé)、內(nèi)容、方式?！?/p>
理解《規(guī)范》應(yīng)特別注意，《規(guī)范》只是提供了施工企業(yè)質(zhì)量管理的基本框架和思路，只規(guī)定了施工企業(yè)質(zhì)量管理應(yīng)達(dá)到的基本要求，不同類型的施工企業(yè)，由于工程產(chǎn)品的不同，除執(zhí)行本《規(guī)范》外，還應(yīng)執(zhí)行國(guó)家現(xiàn)行有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的規(guī)定，因此“專業(yè)化”的特點(diǎn)是由國(guó)家現(xiàn)行有關(guān)不同工程產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范來體現(xiàn)的。
作為iso9001標(biāo)準(zhǔn)在中國(guó)的本土化應(yīng)用，《規(guī)范》的條文多處體現(xiàn)了遵法原則。針對(duì)審核員考試，ccai也給出培訓(xùn)考核所涉及的法律、法規(guī)、規(guī)章及其他要求。因此理解《規(guī)范》的條文，必須依據(jù)遵法原則，明確相關(guān)法律法規(guī)在《規(guī)范》中的體現(xiàn)和要求。針對(duì)《規(guī)范》條文，個(gè)人的理解是重點(diǎn)要關(guān)注《中華人民共和國(guó)建筑法》（以下簡(jiǎn)稱《建筑法》），《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》（以下簡(jiǎn)稱《招標(biāo)投標(biāo)法》），《中華人民共和國(guó)合同法》（以下簡(jiǎn)稱《合同法》），《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》（以下簡(jiǎn)稱《安全生產(chǎn)法》），《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》，《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》，以及《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》的相關(guān)要求。
規(guī)范》條文里有5處明文提到了“依法”：
“施工企業(yè)應(yīng)依法與施工機(jī)具供應(yīng)方訂立合同，明確對(duì)施工機(jī)具質(zhì)量及服務(wù)的要求”。施工機(jī)具是指施工企業(yè)在生產(chǎn)過程中為滿足施工需要而使用的各類機(jī)械、設(shè)備、工具等，其來源包括施工企業(yè)自有、外部租賃和分包方提供等。這里的“依法”指的是依據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》、《合同法》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》，此外涉及到需要人員資質(zhì)的有《特種作業(yè)人員安全技術(shù)考核管理規(guī)則》（gb5306-1985）和《特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)考核管理規(guī)定》（安監(jiān)總局令第30號(hào)）。例如，《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》第16條明確規(guī)定“出租的機(jī)械設(shè)備和施工機(jī)具及配件，應(yīng)當(dāng)具有生產(chǎn)（制造）許可證、產(chǎn)品合格證。出租單位應(yīng)當(dāng)對(duì)出租的機(jī)械設(shè)備和施工機(jī)具及配件的安全性能進(jìn)行檢測(cè)，在簽訂租賃協(xié)議時(shí)，應(yīng)當(dāng)出具檢測(cè)合格證明?！钡?7條明確規(guī)定“在施工現(xiàn)場(chǎng)安裝、拆卸施工起重機(jī)械和整體提升腳手架、模板等自升式架設(shè)設(shè)施，必須由具有相應(yīng)資質(zhì)的單位承擔(dān)。安裝、拆卸施工起重機(jī)械和整體提升腳手架、模板等自升式架設(shè)設(shè)施，應(yīng)當(dāng)編制拆裝方案、制定安全施工措施，并由專業(yè)技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。施工起重機(jī)械和整體提升腳手架、模板等自升式架設(shè)設(shè)施安裝完畢后，安裝單位應(yīng)當(dāng)自檢，出具自檢合格證明，并向施工單位進(jìn)行安全使用說明，辦理驗(yàn)收手續(xù)并簽字?！?/p>
“施工企業(yè)應(yīng)依法進(jìn)行工程項(xiàng)目投標(biāo)及簽約活動(dòng)，并對(duì)合同履行情況進(jìn)行監(jiān)控?！?/p>
“施工企業(yè)應(yīng)通過評(píng)審在確認(rèn)具備滿足工程項(xiàng)目要求的能力后，依法進(jìn)行投標(biāo)及簽約，并保存評(píng)審、投標(biāo)和簽約的相關(guān)記錄?！边@里的依法，指的是依據(jù)《建筑法》、《招標(biāo)投標(biāo)法》、《合同法》、《工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》、《工程建設(shè)項(xiàng)目施工招標(biāo)投標(biāo)辦法》、《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》、《標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)資格預(yù)審文件》、《標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)施工招標(biāo)文件》和《最高人民法院關(guān)于審理建設(shè)工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋》等法律法規(guī)要求。例如《建筑法》第27條規(guī)定“兩個(gè)以上不同資質(zhì)等級(jí)的單位實(shí)行聯(lián)合共同承包的，應(yīng)當(dāng)按照資質(zhì)等級(jí)低的單位的業(yè)務(wù)許可范圍承攬工程?！薄豆こ探ㄔO(shè)項(xiàng)目施工招標(biāo)投標(biāo)辦法》對(duì)招投標(biāo)的過程給出了詳細(xì)規(guī)定?！豆こ探ㄔO(shè)項(xiàng)目施工招標(biāo)投標(biāo)辦法》第62條規(guī)定“招標(biāo)人和中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自中標(biāo)通知書發(fā)出之日起三十日內(nèi)，按照招標(biāo)文件和中標(biāo)人的投標(biāo)文件訂立書面合同。招標(biāo)人和中標(biāo)人不得再行訂立背離合同實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的其他協(xié)議?！薄逗贤ā返谑隆敖ㄔO(shè)工程合同”第272條規(guī)定“禁止承包人將工程分包給不具備相應(yīng)資質(zhì)條件的單位。禁止分包單位將其承包的工程再分包。建設(shè)工程主體結(jié)構(gòu)的施工必須由承包人自行完成?！钡?78條規(guī)定“隱蔽工程在隱蔽以前，承包人應(yīng)當(dāng)通知發(fā)包人檢查。發(fā)包人沒有及時(shí)檢查的，承包人可以順延工程日期，并有權(quán)要求賠償停工、窩工等損失。”《最高人民法院關(guān)于審理建設(shè)工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋》第2條規(guī)定“建設(shè)工程施工合同無效，但建設(shè)工程經(jīng)竣工驗(yàn)收合格，承包人請(qǐng)求參照合同約定支付工程價(jià)款的，應(yīng)予支持。(無效包括口頭約定等)”。
“施工企業(yè)應(yīng)按照管理制度中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)辦法，根據(jù)所需分包內(nèi)容的要求，經(jīng)評(píng)價(jià)依法選擇合適的分包方，并保存評(píng)價(jià)和選擇分包方的記錄?！?/p>
“施工企業(yè)應(yīng)按照總承包合同的約定，依法訂立分包合同?！边@里明確了施工企業(yè)必須按《建筑法》、《合同法》和《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》的要求，依法開展工程分包活動(dòng)，禁止違法分包及轉(zhuǎn)包。此外，《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理》第6條規(guī)定“取得勞務(wù)分包資質(zhì)的企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱勞務(wù)分包企業(yè)），可以承接施工總承包企業(yè)或?qū)I(yè)承包企業(yè)分包的勞務(wù)作業(yè)?！蔽覈?guó)在建設(shè)行業(yè)實(shí)施執(zhí)業(yè)資格注冊(cè)制度，作業(yè)及管理人員持證上崗制度，因此針對(duì)勞務(wù)分包，如果涉及有特種作業(yè)人員的，還必須按有《特種作業(yè)人員安全技術(shù)考核管理規(guī)則》（gb5306-1985）和《特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)考核管理規(guī)定》（安監(jiān)總局令第30號(hào)）的規(guī)定執(zhí)行。
營(yíng)銷渠道管理課程心得體會(huì)篇九
期待了很久的課程設(shè)計(jì)終于來了，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象中的那般輕松。
6000千字的課程設(shè)計(jì)報(bào)告對(duì)于我們來說是第一次接觸，老師說其實(shí)很簡(jiǎn)單，但真正輪到了我們自己動(dòng)手，還是有很多困難接踵而至。
從選公司的大海撈針到看著一堆資料的無從著手，再到面對(duì)著每章琳瑯滿目的方法無從選擇，慢慢地摸索，互相幫忙著想辦法，也是收獲頗豐。
經(jīng)過激烈的討論，我們最終選擇…做我們研究的主要對(duì)象。大家開始分工搜索有關(guān)的信息，不僅僅是從老師提供的案例找到論文的格式，當(dāng)然這是最重要的一部分，還要仔細(xì)研究…的各種資料……真的很感謝我們有一個(gè)這樣的團(tuán)隊(duì)，是大家齊心協(xié)力我們才能夠成功完成課程設(shè)計(jì)，謝謝我們組員對(duì)我的照顧。
一個(gè)星期的時(shí)間一眨眼就過去了。說實(shí)話，我是感謝這一個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)的。盡管很忙碌，但是很充實(shí)，充分了解到自身知識(shí)的不足和實(shí)踐的重要性，也學(xué)到了很多技巧，增加了小組成員之間的感情，學(xué)到了很多課本所無法交給我們的知識(shí)。在不知道路在何方的時(shí)候，手牽手探索；在迷茫掙扎的時(shí)候，會(huì)有老師伸出援手、指點(diǎn)迷津；在疲憊痛苦的時(shí)候，有成員們相互安慰相互鼓舞。也許，我們做的財(cái)務(wù)報(bào)告并不是最好的，但是，實(shí)實(shí)在在的，都是我們每一個(gè)人每一字一句辛辛苦苦分析的成果。有了這一個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)，讓我了解了自己的很多不足，在以后的學(xué)習(xí)過程中，會(huì)針對(duì)自己的不足之處，更加努力地提升自己。
營(yíng)銷渠道管理課程心得體會(huì)篇十
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷渠道的重要性無可忽視。為了更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇，提高銷售績(jī)效，我參加了一次營(yíng)銷渠道培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，我對(duì)于營(yíng)銷渠道的認(rèn)識(shí)和應(yīng)用有了更深入的了解，同時(shí)也體驗(yàn)到了培訓(xùn)的樂趣和收獲。以下將圍繞這次培訓(xùn)，對(duì)我所得到的心得體會(huì)進(jìn)行闡述和總結(jié)。
第一段：培訓(xùn)的課程內(nèi)容和目標(biāo)
在這次營(yíng)銷渠道培訓(xùn)中，我們接觸到了豐富的理論知識(shí)和實(shí)際案例，包括營(yíng)銷渠道的基本概念、分類、選擇和管理等方面。培訓(xùn)的目標(biāo)是提高我們對(duì)于營(yíng)銷渠道的認(rèn)識(shí)和理解，培養(yǎng)我們的市場(chǎng)觸覺和銷售技巧。通過培訓(xùn)，我了解到了不同渠道對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的重要作用，以及如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的渠道，從而優(yōu)化資源配置。
第二段：培訓(xùn)師的教學(xué)方法和效果
培訓(xùn)師的教學(xué)方法非常引人入勝，他結(jié)合了理論知識(shí)的講解和實(shí)際案例的分析，讓我們既能理解基本概念，又能在實(shí)踐中應(yīng)用。培訓(xùn)中還采用了小組討論和角色扮演等形式，讓學(xué)員參與互動(dòng)，積極思考和分享經(jīng)驗(yàn)。這種互動(dòng)式教學(xué)方法使我們更加投入，加深了對(duì)于知識(shí)的理解和記憶。培訓(xùn)后，我發(fā)現(xiàn)自己在對(duì)于渠道的選擇和管理上有了更清晰的思路，也更加自信地去面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
第三段：培訓(xùn)中的案例分析和實(shí)踐操作
除了理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，我們還通過案例分析和實(shí)踐操作來加深對(duì)營(yíng)銷渠道的理解。通過分析不同企業(yè)在渠道選擇上的失誤或成功經(jīng)驗(yàn)，我們能夠從他人的經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)和啟示。而在實(shí)踐操作中，我們分小組進(jìn)行產(chǎn)品銷售的模擬演練，體驗(yàn)了從渠道選擇到銷售管理的全過程。這些實(shí)踐活動(dòng)讓我們親身感受到了營(yíng)銷渠道的重要性和靈活性，也增強(qiáng)了我們的實(shí)踐能力。
第四段：培訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)合作和交流
在培訓(xùn)中，我和其他學(xué)員建立了深厚的團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系。通過小組討論和合作作業(yè)，我們相互學(xué)習(xí)和借鑒，共同進(jìn)步。在角色扮演的實(shí)踐環(huán)節(jié)中，我們互相鼓勵(lì)和支持，共同克服了許多困難。這種團(tuán)隊(duì)合作和交流讓我感受到了團(tuán)隊(duì)力量的重要性，也鍛煉了我與他人合作的能力。通過與其他學(xué)員的交流，我不僅學(xué)到了更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也開拓了思維的邊界。
第五段：培訓(xùn)后的反思和應(yīng)用
經(jīng)過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷渠道對(duì)于企業(yè)的重要性和必要性。在今后的工作中，我將把所學(xué)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)踐中，積極推動(dòng)企業(yè)的渠道優(yōu)化和銷售提升。同時(shí)，我也將堅(jiān)持學(xué)習(xí)和探索，不斷更新自己的知識(shí)體系，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定能夠在營(yíng)銷渠道的選擇和管理中不斷取得成功。
總結(jié)起來，這次營(yíng)銷渠道培訓(xùn)給我?guī)砹朔浅Ｉ羁毯陀幸娴男牡皿w會(huì)。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對(duì)于營(yíng)銷渠道的重要性和應(yīng)用方法有了更深入的了解。同時(shí)，我也通過與其他學(xué)員的合作和交流，鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作和交流的能力。這次培訓(xùn)不僅提升了我的職業(yè)能力，也對(duì)我的個(gè)人成長(zhǎng)產(chǎn)生了積極的影響。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定能夠在未來的工作中取得更好的成績(jī)。
營(yíng)銷渠道管理課程心得體會(huì)篇十一
管理是一門大學(xué)的基礎(chǔ)課程，為了更好地培養(yǎng)學(xué)生的管理能力，提高他們的領(lǐng)導(dǎo)水平，我校特別開設(shè)了四項(xiàng)管理課程。在這個(gè)學(xué)期里，我有幸參加了這四門課程，并且積極參與其中。通過這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了管理的重要性，并且收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。在此，我想分享一下自己的心得體會(huì)。
首先是團(tuán)隊(duì)管理課程。在這門課程中，我們學(xué)習(xí)了團(tuán)隊(duì)的組建、發(fā)展和管理技巧。通過大量的小組活動(dòng)，我們學(xué)會(huì)了如何有效地與團(tuán)隊(duì)成員合作，如何發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和減少缺點(diǎn)的影響。尤其讓我受益匪淺的是分工合作的技巧。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)和興趣，通過合理的分工，可以更加高效地完成任務(wù)。通過團(tuán)隊(duì)管理課程，我不僅學(xué)會(huì)了如何成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，還學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中合理利用每個(gè)成員的能力。
其次是領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展課程。領(lǐng)導(dǎo)力是管理的關(guān)鍵要素之一，作為未來的管理者，我們需要具備一定的領(lǐng)導(dǎo)力。在這門課程中，我們不僅學(xué)習(xí)了領(lǐng)導(dǎo)力的理論知識(shí)，更重要的是實(shí)踐了領(lǐng)導(dǎo)力的應(yīng)用。通過分析和學(xué)習(xí)各種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，我們挖掘了自己的潛能，并且學(xué)會(huì)了如何有效地影響他人。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者必須具備自信、溝通能力和決策能力。通過領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展課程，我不僅在理論上了解了領(lǐng)導(dǎo)力，更重要的是通過實(shí)踐提高了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。
再次是創(chuàng)新管理課程。創(chuàng)新是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力之一，也是企業(yè)發(fā)展的重要要素。學(xué)習(xí)創(chuàng)新管理課程，我意識(shí)到創(chuàng)新并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，更是一種思維方式。通過分析各種創(chuàng)新案例，我們學(xué)會(huì)了如何提升自己的創(chuàng)造力，并且在實(shí)際操作中運(yùn)用創(chuàng)新理念。我認(rèn)為創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品或服務(wù)的革新，更重要的是思考方式的轉(zhuǎn)變。通過創(chuàng)新管理課程，我開始思考問題的多個(gè)角度，并且學(xué)會(huì)了提出新的解決方案。
最后是項(xiàng)目管理課程。項(xiàng)目管理是管理的一種具體應(yīng)用，它可以幫助我們更好地管理資源、控制成本和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在項(xiàng)目管理課程中，我們學(xué)習(xí)了項(xiàng)目的策劃、組織和控制技巧。通過實(shí)際操作，我了解到項(xiàng)目管理需要一定的技巧和經(jīng)驗(yàn)。在一個(gè)項(xiàng)目中，我們必須有清晰的目標(biāo)，合理的計(jì)劃和有效的執(zhí)行。通過項(xiàng)目管理課程，我不僅掌握了項(xiàng)目管理的方法和技巧，更重要的是意識(shí)到每個(gè)項(xiàng)目都是一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
總之，參加四項(xiàng)管理課程是我大學(xué)生涯中寶貴的經(jīng)歷。通過這幾門課程的學(xué)習(xí)，我不僅掌握了管理的基本知識(shí)和技巧，更重要的是提高了自己的綜合素質(zhì)和能力。我相信，這些在管理課堂上學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)并實(shí)踐這些管理技巧，爭(zhēng)取成為一個(gè)優(yōu)秀的管理者。同時(shí)，我也希望能夠?qū)⑺鶎W(xué)到的管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)與他人分享，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。
營(yíng)銷渠道管理課程心得體會(huì)篇十二
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，營(yíng)銷渠道扮演著越來越重要的角色。一家企業(yè)想要成功營(yíng)銷其產(chǎn)品或服務(wù)，必須有一個(gè)高效的銷售渠道，通過渠道與最終消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系。因此，我有幸參加了一次營(yíng)銷渠道培訓(xùn)，并從中學(xué)到了許多有用的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)營(yíng)銷渠道培訓(xùn)的體會(huì)和心得。
首先，我學(xué)到了營(yíng)銷渠道的重要性。在培訓(xùn)中，講師強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷渠道與企業(yè)的關(guān)系密切，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵。通過建立和管理高效的銷售渠道，企業(yè)能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這使我深刻認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷渠道對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。
其次，我了解到了不同類型的營(yíng)銷渠道以及它們的優(yōu)缺點(diǎn)。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了直銷、代理、批發(fā)、零售等不同類型的營(yíng)銷渠道，并對(duì)它們的特點(diǎn)進(jìn)行了深入分析。通過了解每種渠道的利與弊，企業(yè)可以根據(jù)其產(chǎn)品特性和市場(chǎng)需求選擇最合適的營(yíng)銷渠道，以最大限度地提高銷售效益。這讓我明確了選擇合適的營(yíng)銷渠道對(duì)企業(yè)來說是至關(guān)重要的。
進(jìn)入第三段
進(jìn)入第四段
進(jìn)入第五段
營(yíng)銷渠道管理課程心得體會(huì)篇十三
在參加Mot管理課程之前，我對(duì)于管理課程一直抱有很高的期望。我希望通過這門課程能夠提升自己的管理能力，了解更多關(guān)于激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)合作的知識(shí)和技巧。因此，在課程開始之前，我特意閱讀了一些與管理相關(guān)的書籍，并且做了一些筆記，以便能夠更好地理解和吸收課程內(nèi)容。
二、課程內(nèi)容收獲。
Mot管理課程的內(nèi)容廣泛而深入，從激勵(lì)理論到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，從領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格到人際關(guān)系管理，涵蓋了管理的方方面面。在課程中，授課教師生動(dòng)而幽默的講解方式吸引了我的注意力，并且通過舉例和案例分析，讓我更好地理解和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)。
首先，我學(xué)到了激勵(lì)理論的重要性。激勵(lì)是管理中的核心要素之一，它能夠激發(fā)員工的工作動(dòng)力，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力。通過學(xué)習(xí)不同的激勵(lì)理論，我了解到了員工激勵(lì)的多樣性，不同的員工有著不同的激勵(lì)需求，作為管理者，我們應(yīng)該根據(jù)員工的特點(diǎn)和需求，采取不同的激勵(lì)策略。
其次，我學(xué)到了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力直接影響著工作的效率和質(zhì)量。通過課程中的團(tuán)隊(duì)分析和模擬訓(xùn)練，我了解到了團(tuán)隊(duì)的形成和發(fā)展過程，學(xué)會(huì)了如何建立高效的團(tuán)隊(duì)，并且了解了一些解決團(tuán)隊(duì)沖突和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)關(guān)系的技巧。
最后，我學(xué)到了領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。作為一個(gè)優(yōu)秀的管理者，必須具備良好的領(lǐng)導(dǎo)能力。領(lǐng)導(dǎo)力不僅僅是指指導(dǎo)員工的能力，還包括激勵(lì)員工、解決問題、制定戰(zhàn)略等方面。通過課程中的領(lǐng)導(dǎo)力講解和案例分析，我了解到了不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的優(yōu)缺點(diǎn)，學(xué)會(huì)了如何在實(shí)際管理中靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)力。
三、課程實(shí)踐體驗(yàn)。
Mot管理課程注重實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)置，通過小組討論、角色扮演和案例分析等方式，讓我能夠?qū)⑺鶎W(xué)的理論應(yīng)用到實(shí)際情境中，并且提供了反饋和指導(dǎo)，幫助我不斷優(yōu)化和改進(jìn)自己的管理方式。
在課程的實(shí)踐環(huán)節(jié)中，我扮演了團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，并且面臨了一系列的管理挑戰(zhàn)。通過這些挑戰(zhàn)，我深刻體會(huì)到了管理的復(fù)雜性和重要性。同時(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還讓我意識(shí)到，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，需要具備良好的溝通能力、決策能力和執(zhí)行能力，同時(shí)要能夠合理分配資源，激發(fā)員工的工作動(dòng)力。
四、課程反思總結(jié)。
通過參加Mot管理課程，我對(duì)管理的理解有了更深入的認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了很多實(shí)用的管理技巧。與此同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己在管理方面的不足之處，例如溝通能力和決策能力需要進(jìn)一步提升。因此，在今后的工作中，我將努力加以改進(jìn)，并且將所學(xué)到的知識(shí)和技巧應(yīng)用到實(shí)際管理中，以提升我的管理效果和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。
五、課程收獲和展望。
通過參加Mot管理課程，我不僅學(xué)到了管理的理論知識(shí)和實(shí)踐技巧，同時(shí)也收獲了一些重要的人際關(guān)系和領(lǐng)導(dǎo)能力。在今后的工作中，我將更加注重員工的激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，積極運(yùn)用所學(xué)的管理技巧，不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的共同發(fā)展。同時(shí)，我也希望繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索管理的前沿理論和方法，不斷完善自己的管理能力，為組織的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
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