總結(jié)可以讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己，找到問題所在，并且提出解決方案。在總結(jié)的過程中，我們應(yīng)該注重發(fā)現(xiàn)和總結(jié)自己的成長和進(jìn)步。以下是一些寫作高手的總結(jié)范文，希望能給您一些啟發(fā)和指引。
工作一個(gè)月的自我評(píng)價(jià)篇一
我注重綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果的呈現(xiàn)方式。綜合素質(zhì)是學(xué)生發(fā)展的重要構(gòu)成，是檢查基礎(chǔ)性發(fā)展目標(biāo)達(dá)成情景的重要手段，也是衡量學(xué)生能否畢業(yè)和繼續(xù)升學(xué)的重要依據(jù)之一。我們采取寫實(shí)性評(píng)語與等第相結(jié)合的方式分別加以表述，寫實(shí)性評(píng)語客觀描述學(xué)生的提高、潛能以及不足，必須準(zhǔn)確、真實(shí)、全面并具有代表性。
我的審美觀也比以前更成熟了，比以前更會(huì)欣賞了。雖說表現(xiàn)并不突出，但任何事都搶著做了。
能感受并欣賞生活、自然、藝術(shù)和科學(xué)中的美，具有健康的審美情趣；進(jìn)取參加藝術(shù)活動(dòng)，用多種方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)。
學(xué)習(xí)上，我有較強(qiáng)的自學(xué)本事，勤于鉆研，肯思考，合理安排好學(xué)習(xí)時(shí)間，理解本事強(qiáng)，思維敏捷，對(duì)于審美，我對(duì)問題有獨(dú)到的見解，能夠在其中摸索出一套貼合自我的方法，腳踏實(shí)地，循序漸進(jìn)，精益求精。
工作一個(gè)月的自我評(píng)價(jià)篇二
回顧半個(gè)月的工作，對(duì)照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自我的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作評(píng)價(jià)如下：
一、主要工作情景。
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神，進(jìn)取參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會(huì)主義的根本保證，經(jīng)過深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自我的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作本事，努力開展實(shí)施工作計(jì)劃，做好本職工作。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)取利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自我的業(yè)務(wù)本事。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，進(jìn)取學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí)，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自我，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
3、勤奮干事，進(jìn)取進(jìn)取。
認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，堅(jiān)持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等很多的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開展供給了有效保證。
4、成績斐然，爭(zhēng)取長足提高。
幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自我，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了必須成績。
二、存在不足。
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有必須的提高，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無法進(jìn)一步提高自我的工作本事。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。
三、今后努力方向。
不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作。
工作一個(gè)月的自我評(píng)價(jià)篇三
經(jīng)過評(píng)價(jià)我覺得出納的日常工作包括以下資料：
1、收費(fèi)。
2、依據(jù)現(xiàn)金收支單據(jù)編制收支日?qǐng)?bào)、收入日?qǐng)?bào)、收入月報(bào)及出納帳，由會(huì)計(jì)員審核簽名。
3、清點(diǎn)庫存現(xiàn)金(其中包括賬面?zhèn)溆媒?、公寓備用金及按金，墻磚費(fèi)、內(nèi)部賣廢品費(fèi))。
4、查詢銀行余額與帳面余額核對(duì)清楚，并查詢已開發(fā)票的金額是否到帳。
5、收入存行(將日常的收入及公寓的收入分別存入農(nóng)業(yè)銀行及農(nóng)村信用社)。
6、報(bào)銷及借支(由經(jīng)辦人、部門主管、會(huì)計(jì)員簽字后方可支付現(xiàn)金。
7、登手工銀行日記賬及現(xiàn)金日記賬。
8、支票.法人章及網(wǎng)上銀行u盾的保管。
9、停車場(chǎng)月?？ǖ脑O(shè)置與發(fā)放(業(yè)主來收車位需發(fā)月保卡，按業(yè)主交的管理費(fèi)來設(shè)置使用日期)
10、工資的發(fā)放，制工資發(fā)放表(轉(zhuǎn)賬工資及現(xiàn)金工資)，核對(duì)員工的帳號(hào)與金額，開支票在銀行轉(zhuǎn)帳。
11、每個(gè)星期五準(zhǔn)備備用金退裝修按金。
12、會(huì)計(jì)每三個(gè)月會(huì)打交款通知單，將其裝訂好，以便查閱和統(tǒng)計(jì)繳費(fèi)戶數(shù)。
工作一個(gè)月的自我評(píng)價(jià)篇四
本人思想穩(wěn)定,工作踏實(shí)肯干,專業(yè)理論扎實(shí),技術(shù)熟練,服務(wù)態(tài)度好,受到醫(yī)護(hù)患的一致好評(píng).特別是在代理護(hù)士長期間,能夠嚴(yán)格要求自己,狠抓規(guī)章制度落實(shí),嚴(yán)格三查七對(duì),杜絕了醫(yī)療事故及糾紛的發(fā)生,較好的完成了護(hù)理部交給的任務(wù)。
在春節(jié)期間科室人員緊、班次重的情況下,放棄休息,主動(dòng)承擔(dān)了大量工作任務(wù),保證了節(jié)日期間護(hù)理工作的安全.護(hù)士長命令下達(dá)后,很快適應(yīng)了角色的轉(zhuǎn)變,管理工作抓的有條不紊,使兒科工作秩序、服務(wù)態(tài)度、病室環(huán)境有了較大提高,病人對(duì)護(hù)理服務(wù)質(zhì)量滿意率達(dá)到了100%。
在管理工作中本著人性化的管理模式,關(guān)心、愛護(hù)、體貼每一位護(hù)理人員,做到了作風(fēng)民主,寬宏待人,提高了護(hù)理隊(duì)伍的向心力、凝聚力,激發(fā)了人員的服務(wù)熱情,使小兒科護(hù)理工作蒸蒸日上。
自我意識(shí)僅僅是自我評(píng)價(jià)發(fā)生的前提之一，而不是惟一的和充分的條件。
除了自我意識(shí)之外，自我評(píng)價(jià)的發(fā)生還離不開現(xiàn)實(shí)的需要。
以下是關(guān)于自20xx年5月份入職以來已近三個(gè)月，通過不斷的學(xué)習(xí)和自我提高，我已經(jīng)適應(yīng)了自己的本職工作，現(xiàn)將近三個(gè)月的工作情況總結(jié)鑒定如下：
2.工作中我深刻體會(huì)到了不同地區(qū)海關(guān)之間的差異，并積極調(diào)整適應(yīng)了這種變化
3.對(duì)于集團(tuán)及公司的規(guī)章制度認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格執(zhí)行;
4.工作中保持了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠很好的協(xié)調(diào)和溝通，配合部門同事落實(shí)和完成公司各項(xiàng)工作，并熱心幫助其他同事，與同事和諧融洽相處。
請(qǐng)分析不足之處
2.尤其是報(bào)關(guān)這種時(shí)間性極強(qiáng)的工作，更需要時(shí)刻警醒自己注意錯(cuò)誤。
如果不是同事們及時(shí)為我指正，恐怕到現(xiàn)在我也不自知而無法提高自己;
3.與海關(guān)工作人員的工作溝通交流不夠;
努力方向
報(bào)關(guān)工作是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作，作為其中的一分子，我惟有踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，努力學(xué)習(xí)報(bào)關(guān)行業(yè)新知識(shí)，向同事們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)技巧，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，盡力為客戶服務(wù)，做到跟海關(guān)的良好溝通，才能保證貨物順利通關(guān)，同時(shí)提高自己審單和錄入的準(zhǔn)確性，減少差錯(cuò)。
作為一個(gè)初入公司的新人，要全面融入企業(yè)的方方面面，可能在一些問題的考慮上還不夠全面，但是我相信，通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)和幫助，我在今后的工作中一定能更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，更好的完成本職工作，不斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展。
進(jìn)入公司的三個(gè)月時(shí)光里，在引導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助下，使我在較短的時(shí)光內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟習(xí)了公司的工作流程，現(xiàn)在基礎(chǔ)能完成各項(xiàng)分配到的工作;同時(shí)讓我充足感受到了引導(dǎo)們海納百川的胸襟，領(lǐng)會(huì)到了同事的團(tuán)結(jié)向上，和氣的大家庭感到。
這段時(shí)光是我人生中彌足可貴的閱歷，也給我留下了出色而美妙的回想。
雖然只有短短的三個(gè)月，但學(xué)到了很多，感悟了很多，以及對(duì)自身一些不足的處所得到了改良與晉升，促進(jìn)了對(duì)公司文化的更深懂得，看到公司的發(fā)展，我深深地覺得自豪和驕傲，也更加急切的盼望以一名正式員工的身份在這里工作。
由于原單位從事的是客戶服務(wù)工作，對(duì)行政工作有很多做得并完不完美，在此，我要特地感激公司引導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和輔助，感激他們對(duì)我工作中呈現(xiàn)的失誤的提示和指正。
在今后的工作中，我將揚(yáng)長避短，奮發(fā)工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，不斷進(jìn)步充實(shí)自己，盼望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)不辜負(fù)公司引導(dǎo)對(duì)我的期望與栽培;實(shí)現(xiàn)自己的斗爭(zhēng)目的，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，我會(huì)用謙遜的態(tài)度和豐滿的熱忱做好我的本職工作，為公司發(fā)明價(jià)值，同公司一起展望美妙的未來!
工作一個(gè)月的自我評(píng)價(jià)篇五
自任職以來，在我的導(dǎo)師范恒波以及項(xiàng)目部其他領(lǐng)導(dǎo)親切指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，經(jīng)過各位同事的大力協(xié)助和共同奮斗，同時(shí)經(jīng)過自我的不懈努力，從中我學(xué)到了很多。作為一名工程技術(shù)管理人員的我，既能夠很好的適應(yīng)并融入這個(gè)十分優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，又能夠配合我的同事一同努力，為公司的業(yè)績添磚加瓦。在這其中，我充分的體驗(yàn)到了工作的快樂與激情，現(xiàn)匯報(bào)如下：
我非常熱愛本職工作，能夠嚴(yán)以律己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，保持對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，謙遜學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，不斷提高自己的管理水平和執(zhí)行能力，做好本職工作的同時(shí)，把領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)任務(wù)都爭(zhēng)取做的最好。同時(shí)，積極協(xié)助各部門更好的完成公司的任務(wù)，做到謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁，不斷提高自身的服務(wù)意識(shí)與協(xié)作精神，與各部門一道共同進(jìn)取，順利完成工程項(xiàng)目。
二、個(gè)人技能提升。
1、進(jìn)一步掌握技術(shù)知識(shí)，熟悉工程各工序施工流程、施工工藝以及質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，提高異常情況的判斷以及預(yù)警能力;加深對(duì)工程施工的了解，更好的促進(jìn)項(xiàng)目部工程施工的規(guī)范化。
2、繼續(xù)深化對(duì)工程施工的學(xué)習(xí)，重點(diǎn)掌握隧道工程施工中可能出現(xiàn)的特殊情況處理。對(duì)隧道特殊地質(zhì)情況處理的改善，由之前被動(dòng)處理已經(jīng)發(fā)生的異常轉(zhuǎn)為將異常盡量控制在前端，從隧道開挖、初期支護(hù)、二次襯砌各種施工過程中異常狀況的產(chǎn)生原因、處理方式、分析手法、預(yù)防措施、追蹤方式等，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將隧道中可能發(fā)生的異常狀況控制在萌芽狀態(tài)。
3、熟悉工程施工程序，積極學(xué)習(xí)體系知識(shí)。在公司以來，我經(jīng)受過完善的體系培訓(xùn)，對(duì)工程的運(yùn)作體系有了深刻的了解，在工作中能學(xué)以致用，并嚴(yán)格按照項(xiàng)目部體系的運(yùn)作流程要求自身的工作。在日常的工作中圍繞工程的質(zhì)量方針與質(zhì)量目標(biāo)，積極的推動(dòng)質(zhì)量管理體系的運(yùn)作，結(jié)合本部門的工作特性，使體系得到持續(xù)改進(jìn)。
三、團(tuán)隊(duì)能力提升。
1、深化自身與團(tuán)隊(duì)配合，努力成為一個(gè)敢打硬仗的高素質(zhì)人員。在日常工作中，積極向同部門其他同事請(qǐng)教，時(shí)刻注意個(gè)人學(xué)習(xí)，努力提升自身的技能水平。同時(shí)，努力學(xué)習(xí)管理方法及知識(shí)，提高自身的管理工作的能力，為工程的順利施工獻(xiàn)一份力。
2、積極配合其他部門的工作，做到服務(wù)為先，按章辦事。使工程施工中的各項(xiàng)工作在我這里做到順暢有效，并積極為其他各部門排憂解難。同時(shí)，不斷的學(xué)習(xí)其他部門同事的長處，優(yōu)化本身的工作效率。通過這段時(shí)間的努力工作，我取得了一定的成績，也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處，比如在對(duì)問題處理的思路上還是不夠開闊，不善于采用多種方式方法處理問題;有時(shí)候因?yàn)楣ぷ鞣椒ê驼Z言交流上的不當(dāng)，經(jīng)常跟工隊(duì)鬧得不歡而散，導(dǎo)致施工方案不能及時(shí)落實(shí)，從而影響整體施工。而在其他方面，也存在一些各種的問題，我會(huì)在以后的工作中，繼續(xù)保持謙虛的態(tài)度，改善問題，提升能力，為公司的明天更美好付出自己的努力。
以上，是我的自我工作評(píng)價(jià)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，我會(huì)繼續(xù)進(jìn)取，以回報(bào)公司的信任。
工作一個(gè)月的自我評(píng)價(jià)篇六
經(jīng)過評(píng)價(jià)我覺得出納的日常工作包括以下資料：
1、收費(fèi)。
3、清點(diǎn)庫存現(xiàn)金(其中包括賬面?zhèn)溆媒?、公寓備用金及按金，墻磚費(fèi)、內(nèi)部賣廢品費(fèi))。
4、查詢銀行余額與帳面余額核對(duì)清楚，并查詢已開發(fā)票的金額是否到帳。
5、收入存行(將日常的收入及公寓的收入分別存入農(nóng)業(yè)銀行及農(nóng)村信用社)。
6、報(bào)銷及借支(由經(jīng)辦人、部門主管、會(huì)計(jì)員簽字后方可支付現(xiàn)金。
7、登手工銀行日記賬及現(xiàn)金日記賬。
8、支票.法人章及網(wǎng)上銀行u盾的保管。
9、停車場(chǎng)月保卡的設(shè)置與發(fā)放(業(yè)主來收車位需發(fā)月?？?，按業(yè)主交的管理費(fèi)來設(shè)置使用日期)
10、工資的發(fā)放，制工資發(fā)放表(轉(zhuǎn)賬工資及現(xiàn)金工資)，核對(duì)員工的帳號(hào)與金額，開支票在銀行轉(zhuǎn)帳。
11、每個(gè)星期五準(zhǔn)備備用金退裝修按金。
12、會(huì)計(jì)每三個(gè)月會(huì)打交款通知單，將其裝訂好，以便查閱和統(tǒng)計(jì)繳費(fèi)戶數(shù)。
工作一個(gè)月的自我評(píng)價(jià)篇七
本科應(yīng)寫論文89人，實(shí)際參與寫作81人，8人未寫。學(xué)位論文答辯2人，其中金融和學(xué)前各1人，答辯成績均到達(dá)要求。參與評(píng)審的79人，所有相關(guān)資料已交綿陽電大。
?？茟?yīng)寫論文168人，寫作合格158人，1人沒參加開題培訓(xùn)放棄本期寫作資格，9人未寫。
為了切實(shí)加強(qiáng)本期論文寫作的指導(dǎo)工作，學(xué)校成立了以校長任組長的15秋電大論文指導(dǎo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在自愿的前提下，選派了23位貼合條件的教師擔(dān)任論文指導(dǎo)工作。9月26日，專科、本科畢業(yè)論文分別開題，不參加開題培訓(xùn)的學(xué)員失去本期寫作機(jī)會(huì)。10月16日，對(duì)23位指導(dǎo)教師進(jìn)行了專門培訓(xùn)，不參加培訓(xùn)者不予分配指導(dǎo)任務(wù)。
二、取得的成績。
1.指導(dǎo)教師自愿申報(bào)，專項(xiàng)培訓(xùn)，較上期有顯著成效。
2.總體情景較前兩學(xué)期好得多。95%的指導(dǎo)教師督促得力，方式恰當(dāng)，學(xué)員配合，能夠按要求完成任務(wù)。
2.75%以上學(xué)員能夠結(jié)合工作、生活實(shí)際選材。
三、存在問題。
1.極個(gè)別指導(dǎo)教師督促不力，要求不嚴(yán)，導(dǎo)致學(xué)員重視不夠，不能按時(shí)、按要求交稿。甚至有的指導(dǎo)教師代替學(xué)員排版打印。
2.個(gè)別學(xué)員選題太大、太深?yuàn)W，不貼合自我的實(shí)際研究水平。
3.極個(gè)別學(xué)員抄襲嚴(yán)重，連一些網(wǎng)絡(luò)符號(hào)都沒刪除。
4.摘要、關(guān)鍵詞太隨意，不能體現(xiàn)文章的主要資料。關(guān)鍵詞之間用“;”隔開，有的關(guān)鍵詞成了短語。
5.行間距、段間距、頁邊距不貼合要求。
6.目錄、承諾書、參考文獻(xiàn)格式不貼合要求。
7.文中標(biāo)題序號(hào)混亂，一級(jí)標(biāo)題后直接使用三級(jí)甚至四級(jí)標(biāo)題序號(hào)。
四、改善措施。
1.進(jìn)一步加強(qiáng)指導(dǎo)教師培訓(xùn)，增強(qiáng)職責(zé)心，逗硬考核。
2.加強(qiáng)指導(dǎo)教師與學(xué)員溝通，對(duì)學(xué)員嚴(yán)格要求，做到認(rèn)真耐心指導(dǎo)而不是包辦代替。
去年12月，我開始了我的畢業(yè)論文工作，時(shí)至今日，論文基本完成。從最初的茫然，到慢慢的進(jìn)入狀態(tài)，再到對(duì)思路逐漸的清晰，整個(gè)寫作過程難以用語言來表達(dá)。歷經(jīng)了幾個(gè)月的奮戰(zhàn)，緊張而又充實(shí)的畢業(yè)論文最終落下了帷幕?；叵脒@段日子的經(jīng)歷和感受，我感慨萬千，在這次畢業(yè)論文的過程中，我擁有了無數(shù)難忘的回憶和收獲。
在與導(dǎo)師的交流討論中我的題目定了下來，題目是：有限差分法在期權(quán)定價(jià)中的應(yīng)用。當(dāng)開題報(bào)告定下來的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)便立刻著手資料的收集工作中，當(dāng)時(shí)應(yīng)對(duì)浩瀚的書海真是有些茫然，不知如何下手。我將這一困難告訴了導(dǎo)師，在導(dǎo)師細(xì)心的指導(dǎo)下，最終使我對(duì)自我此刻的工作方向和方法有了掌握。
在搜集資料的過程中，我認(rèn)真準(zhǔn)備了一個(gè)筆記本。我在學(xué)校圖書館搜集資料，還在網(wǎng)上查找各類相關(guān)資料，將這些寶貴的資料全部記在筆記本上，盡量使我的資料完整、精確、數(shù)量多，這有利于論文的撰寫。然后我將收集到的資料仔細(xì)整理分類，及時(shí)拿給導(dǎo)師進(jìn)行溝通。
1月初，資料已經(jīng)查找完畢了，我開始著手論文的寫作。在寫作過程中遇到困難我就及時(shí)和導(dǎo)師聯(lián)系，并和同學(xué)互相交流，請(qǐng)教專業(yè)課教師。在大家的幫忙下，困難一個(gè)一個(gè)解決掉，論文也慢慢成型。
4月初，論文的文字?jǐn)⑹鲆呀?jīng)完成。當(dāng)我最終完成了所有打字、繪圖、排版、校對(duì)的任務(wù)后整個(gè)人都很累，但同時(shí)看著電腦熒屏上的畢業(yè)論文稿件我的心里是甜的，我覺得這一切都值了。這次畢業(yè)論文的制作過程是我的一次再學(xué)習(xí)，再提高的過程。在論文中我充分地運(yùn)用了大學(xué)期間所學(xué)到的知識(shí)。
我不會(huì)忘記這難忘的幾個(gè)月的時(shí)間。畢業(yè)論文的制作給了我難忘的回憶。在我徜徉書海查找資料的日子里，應(yīng)對(duì)無數(shù)書本的羅列，最難忘的是每次找到資料時(shí)的激動(dòng)和興奮;親手實(shí)現(xiàn)出算法，記憶最深的是每一步小小思路實(shí)現(xiàn)時(shí)那幸福的心境;為了論文我曾趕稿到深夜，但看著親手打出的一字一句，心里滿滿的僅有喜悅毫無疲憊。這段旅程看似荊棘密布，實(shí)則蘊(yùn)藏著無盡的寶藏。我從資料的收集中，掌握了很多美式期權(quán)定價(jià)與有限差分法的知識(shí)，讓我對(duì)我所學(xué)過的知識(shí)有所鞏固和提高，并且對(duì)未知的資料有所深刻的了解。在整個(gè)過程中，我學(xué)到了新知識(shí)，增長了見識(shí)。在今后的日子里，我仍然要不斷地充實(shí)自我，爭(zhēng)取在所學(xué)領(lǐng)域有所作為。
腳踏實(shí)地，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，實(shí)事求是的學(xué)習(xí)態(tài)度，不怕困難、堅(jiān)持不懈、吃苦耐勞的精神是我在這次論文中最大的收益。我想這是一次意志的磨練，是對(duì)我實(shí)際本事的一次提升，也會(huì)對(duì)我未來的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫忙。
在這次畢業(yè)論文中也使我們的同學(xué)關(guān)系更進(jìn)一步了，同學(xué)之間互相幫忙，有什么不懂的'大家在一齊商量，聽聽不一樣的看法對(duì)我們更好的理解知識(shí)，所以在那里十分感激幫忙我的同學(xué)。
在此更要感激我的導(dǎo)師和專業(yè)教師，是你們的細(xì)心指導(dǎo)和關(guān)懷，使我能夠順利的完成畢業(yè)論文。在我的學(xué)業(yè)和論文的研究工作中無不傾注著教師們辛勤的汗水和心血。教師的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度、淵博的知識(shí)、無私的奉獻(xiàn)精神使我深受啟迪。從尊敬的導(dǎo)師身上，我不僅僅學(xué)到了扎實(shí)、寬廣的專業(yè)知識(shí)，也學(xué)到了做人的道理。在此我要向我的導(dǎo)師致以最衷心的感激和深深的敬意。
在將近兩個(gè)月的時(shí)間里，我們已基本完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)。在編程的過程中，我們學(xué)到了很多知識(shí)，不僅僅是編程開發(fā)方面的專業(yè)技能，更鍛煉了自我的毅力和耐性。
經(jīng)過一段時(shí)間的設(shè)計(jì)和開發(fā)，圖書借閱管理系統(tǒng)基本開發(fā)完畢，系統(tǒng)功能基本貼合借閱管理的需求，由于時(shí)間比較緊迫，該系統(tǒng)還有些不足之處，比如有些界面做的不夠漂亮，不夠人性化，有的操作有點(diǎn)繁瑣，這些都是后續(xù)工作能夠更好完善的。因?yàn)閷?duì)圖書館的調(diào)研不夠精確，所以有些問題沒有研究到，導(dǎo)致有些實(shí)現(xiàn)的功能不夠周全，還需要進(jìn)一步的完善。對(duì)于一些復(fù)雜的代碼還需要進(jìn)一步的修改，使之更加簡(jiǎn)捷易懂。
在開發(fā)圖書借閱管理系統(tǒng)的過程中，出現(xiàn)了很多問題，如當(dāng)調(diào)試時(shí)，出現(xiàn)，頁面加載不進(jìn)去，以前我們只明白單一的調(diào)試方法，即點(diǎn)擊調(diào)試按鈕，不明白代碼出錯(cuò)信息在哪里，很難調(diào)試成功，之后經(jīng)過到網(wǎng)上搜索信息，以及請(qǐng)教教師和同學(xué)，漸漸的懂得了如何調(diào)試程序，這需要在相應(yīng)的函數(shù)添加斷點(diǎn)，按f10，分段調(diào)試，一點(diǎn)一點(diǎn)調(diào)試，就能可找出錯(cuò)誤出此刻哪個(gè)地方，然后再不斷的調(diào)試。
在創(chuàng)立數(shù)據(jù)庫時(shí)，會(huì)出現(xiàn)，主鍵和外鍵的先后創(chuàng)立問題，以及當(dāng)創(chuàng)立了表和字段的主外鍵和關(guān)系后，需要修改數(shù)據(jù)庫時(shí)，會(huì)出現(xiàn)主外鍵的問題，這時(shí)就要研究修改數(shù)據(jù)表的先后問題了。
在創(chuàng)立登錄界面的功能時(shí)，剛開始理解的有點(diǎn)錯(cuò)誤，導(dǎo)致之后登錄界面沒有更實(shí)際的功能，經(jīng)過一段時(shí)間的修改，最終修改成功了，編程并不是最難的，修改程序，調(diào)試程序往往是最繁瑣，最耗時(shí)間的，可是通常，僅有耐心的，一點(diǎn)一點(diǎn)的調(diào)試，才能發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)的不足，才能讓系統(tǒng)的功能更好更全面的實(shí)現(xiàn)。
大學(xué)的生活很完美，也很值得留戀。在那里，找到了良師益友，也學(xué)到了在別處學(xué)不到的知識(shí)。隨著畢業(yè)設(shè)計(jì)的完成，隨之而來的便是畢業(yè)，意味著和同學(xué)、教師分開，真的有很多不舍。
在做畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，經(jīng)常會(huì)遇到問題，有些問題自我解決不了，很是苦惱，就向同學(xué)和教師請(qǐng)教，他們總會(huì)很耐心的給以幫忙。教師在檢查程序時(shí)，總是耐心地指出程序中明顯的不足，使我明白怎樣去改正，完善系統(tǒng)的功能。教師在給我檢查畢業(yè)論文時(shí)，批注寫的很仔細(xì)，寫明了需要修改的地方，和仔細(xì)的指導(dǎo)，使我更加方便地對(duì)論文進(jìn)行改正。教師那溫和的態(tài)度和深厚的學(xué)術(shù)修養(yǎng)使我終身難忘，真的很感激教師耐心的指導(dǎo)和同學(xué)熱心的幫忙。
感激計(jì)算機(jī)系的每位教師，每一次課他們都很認(rèn)真地對(duì)待，很耐心地講解。感激我的母校“無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院”，美麗的學(xué)校、莊嚴(yán)的教學(xué)樓、干凈的教室，敬愛的教師，親愛的同學(xué)，是我心中最珍貴、最美麗的記憶。不管將來走到哪里，依然記得我的母校，無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院，我以往學(xué)習(xí)和生活的母校。
最終祝我的母校，蒸蒸日上，更創(chuàng)新高!
201_年5月30日上午，我們的畢業(yè)論文答辯圓滿結(jié)束了。當(dāng)劉教師給我們送上人生的祝語時(shí)，一種即將離別的難舍之情油然而生，我開始眷戀培養(yǎng)我大學(xué)四年的母校，看著一張張熟悉的面孔，過去的歡樂和不快都煙消云散了，我所走過的每條小道，每間教室都是那么的讓人難以釋懷，甚至，一草一木此刻都有了分別時(shí)難以割舍的眼淚。大學(xué)啊，當(dāng)初充滿憧憬的人間天堂;放飛夢(mèng)想的游樂場(chǎng);充滿愛和善意的伊甸園，將與我永別了。人生可是一過客而已，駐腳不能永久，起航才是真正的目的。畢業(yè)了，青春散場(chǎng)了，而人生又踏上了另一個(gè)更加完美的征程。
畢業(yè)論文的完成給我大學(xué)四年的讀書生涯劃上了一個(gè)圓滿的'句號(hào)，也預(yù)示著我的人生開始了新的里程。然而，畢業(yè)論文從最初的選題到最終的順利完成，雖說是經(jīng)歷了一個(gè)長期的、復(fù)雜的、充滿艱辛的過程，但它是豐滿的、充實(shí)的，讓人引以自豪的。
201_年1月初，我們開始了論文題目和導(dǎo)師的選擇，我選擇賀教師是因?yàn)樗螌W(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)術(shù)功底深厚，待人和藹。隨后，賀教師給我們進(jìn)行了論題的解題和寒假任務(wù)的布置，較之別的組我們是第一個(gè)開始著手論文寫作準(zhǔn)備的，這與賀教師的治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)是分不開的。起初，在對(duì)解題上我和賀教師的理解和認(rèn)識(shí)有些出入，經(jīng)過反復(fù)的探討之后，結(jié)論是：我的論文重點(diǎn)是個(gè)人學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)計(jì)，即就是如何圍繞博客來構(gòu)建自我的個(gè)人學(xué)習(xí)環(huán)境。賀教師還給我供給了一些國內(nèi)外對(duì)個(gè)人學(xué)習(xí)環(huán)境研究的比較好的專家和學(xué)者的網(wǎng)站，指導(dǎo)我如何利用學(xué)校網(wǎng)中的數(shù)據(jù)庫的數(shù)字資源和收集google、教育中文翻譯、小橋流水等網(wǎng)站中的相關(guān)資料以及圖書館資源等等。我對(duì)賀教師所供給的這些豐富的資料在寒假期間進(jìn)行了整理、分類、研讀，并根據(jù)論文題目進(jìn)行了分析，寫出了具體的提綱和撰寫開題報(bào)告。
201_年3月，我因找工作的緣故，沒能和賀教師碰面，寒假期間的讀書筆記、論文提綱、開題報(bào)告和文獻(xiàn)綜述都是經(jīng)過電子郵件上交的，而此刻和賀教師的交流與溝通主要依靠e-mail了。賀教師對(duì)我的論文提綱、開題報(bào)告和文獻(xiàn)綜述給予了必須的修改，比如論文提綱寫的太簡(jiǎn)單，不夠具體，重點(diǎn)不突出;開題報(bào)告中的任務(wù)要求和可行性分析部分不夠嚴(yán)密科學(xué)以及文獻(xiàn)綜述中思維邏輯有些混亂等問題。我對(duì)論文提綱、開題報(bào)告和文獻(xiàn)綜述進(jìn)行了進(jìn)一步完善和修改，最終完成論文提綱、開題報(bào)告和文獻(xiàn)綜述的撰寫。
3月對(duì)我來說是一個(gè)十分關(guān)鍵又十分艱難的一個(gè)月，真是身心疲憊，心力憔悴，由于一邊要為找工作而奔波，一邊要為寫論文而忙碌，工作關(guān)系到畢業(yè)后的去向，而論文關(guān)系到能否順利畢業(yè)的問題，二者對(duì)我來說都是至關(guān)重要的。此刻是論文的初寫階段，也是至關(guān)重要的階段，如果論文提綱沒寫好直接關(guān)系到論文的寫作，于是我就努力克服困難與痛苦。為了能擺脫因找工作所帶來的無奈與苦悶，我就使自我盡力的往論文里鉆，以此來打發(fā)我那空悶、疲倦、傷痕累累的心靈，真是黃天不負(fù)有心人，在3月中旬也是在我最無助的時(shí)候我找到了一份工作，給了我極大的慰藉，也給了我充足的時(shí)間去更好的完成論文的撰寫，在接下來的時(shí)間里，我邊工作邊撰寫論文。
201_年4月，我經(jīng)過與賀教師的不斷交流和溝通之后，在5月1日時(shí)我提交了論文初稿。從賀教師所回復(fù)的郵件中，對(duì)我的論文初稿給予了必須的肯定，另外，也指出了一些不足之處，比如論文的大部分是陳述行的資料，真正融入個(gè)人的理解很少;論文結(jié)構(gòu)有些松散，部分與部分之間銜接不夠，未能很好的理解博客文化與個(gè)人學(xué)習(xí)環(huán)境之間的邏輯關(guān)系;格式不嚴(yán)格;參考文獻(xiàn)也未標(biāo)注。我反復(fù)的研讀了賀教師給我所提出的寶貴提議，重新審讀論文的題目并與賀教師及時(shí)的溝通，于201_年5月20日，我以最快的速度提交了論文二稿，賀教師給予了我很高的評(píng)價(jià)和肯定，較之一稿有了很大的突破，不足之處就是細(xì)節(jié)上的問題太多，另外，對(duì)我所設(shè)計(jì)的基于博客文化的個(gè)人學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)計(jì)框架圖提出了一些建設(shè)性的意見，比如個(gè)人學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)計(jì)的構(gòu)成要素、理論依據(jù)及技術(shù)性、實(shí)用性等方面的支持。賀教師對(duì)我的工作和生活給予了必須的幫忙和關(guān)懷。
201_年5月25日，我上交了論文三稿。賀教師對(duì)我的這次修改很滿意，說注意一下格式方面的修改就基本能夠定稿了。當(dāng)我從電子郵件上看到這些文字時(shí)，我頓時(shí)很欣慰，也感覺到整個(gè)人簡(jiǎn)便了許多，一種成就感油然而生，尤其是看到自我所設(shè)計(jì)的有關(guān)個(gè)人學(xué)習(xí)環(huán)境的框架圖時(shí)，很自豪，很滿足。
5月27日最終定稿了。28日早上我匆忙的趕回學(xué)校，準(zhǔn)備論文答辯，時(shí)間很緊迫。我反復(fù)熟悉和研讀了我的論文資料，做了答辯時(shí)所必須的ppt文稿，同時(shí)也猜測(cè)了一下評(píng)委教師會(huì)問到的問題。答辯時(shí)雖有些緊張，但基本還算滿意。
這就是我大學(xué)四年畢業(yè)論文的整個(gè)過程，很艱辛，但也很幸福和自豪。
在那里我要感激我的教師、同學(xué)在我最困難最無助的時(shí)候所給予的幫忙和鼓勵(lì)。尤其是我的導(dǎo)師賀平教師對(duì)我無微不至的關(guān)懷和細(xì)心的指導(dǎo)。
經(jīng)過一段時(shí)間努力，畢業(yè)設(shè)計(jì)總體功能總算完成了，雖然上個(gè)學(xué)期交了一稿，但系統(tǒng)的有些功能還是沒有完成，這個(gè)學(xué)期開始又一向在外面，沒有時(shí)間做，四月份回學(xué)校以后總算有時(shí)間來完成它了。
論壇架構(gòu)基于三層架構(gòu)，什么是三層架構(gòu)，三層架構(gòu)：底層的數(shù)據(jù)操作層，中間的業(yè)務(wù)層操作和呈現(xiàn)給用戶的界面(表示ui)層。表示層的作用是和用戶的操作產(chǎn)生可見的交互，主要是些ui元素，像html，javascrip，比如呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，比如收集數(shù)據(jù)。業(yè)務(wù)層從數(shù)據(jù)操作層中獲取并組織表現(xiàn)層要呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)，處理表現(xiàn)層收集過來的數(shù)據(jù)并傳遞給數(shù)據(jù)操作層持久化，這些問題的解決都在業(yè)務(wù)層。
數(shù)據(jù)操作層把業(yè)務(wù)層處理后的數(shù)據(jù)保存到一個(gè)持久地?cái)?shù)據(jù)庫中和從數(shù)據(jù)庫中取出數(shù)據(jù)紿業(yè)務(wù)層。層間數(shù)據(jù)的傳遞運(yùn)用業(yè)務(wù)實(shí)體類，業(yè)務(wù)實(shí)體類是一些代表了軟件世界需求的剝離了行為的類。沒有了行為，這些類自然就是一些數(shù)據(jù)的集合，而他們的作用，自然也是傳遞數(shù)據(jù)。在分層的架構(gòu)中，使用業(yè)務(wù)實(shí)體類來傳遞數(shù)據(jù)更加的有意義。表現(xiàn)層中使用自定義控件和繼承自baseskin的皮膚控件到達(dá)用戶換膚的目的。業(yè)務(wù)層中在客戶端使用javascript配合正則表達(dá)式和在服務(wù)器端檢查用戶的輸入來完成對(duì)用戶輸入的驗(yàn)證。數(shù)據(jù)操作層負(fù)責(zé)和sqlserver2000交互。數(shù)據(jù)操作層主要是調(diào)用sqlserver2000中的存儲(chǔ)過程來實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)的操作。
運(yùn)用三層架構(gòu)，能夠讓降低各層之間的偶合，比如，我們開發(fā)的時(shí)候用的是access的.數(shù)據(jù)庫，但用戶中途說改換sqlserver2000的數(shù)據(jù)庫，假如沒有分層的話，或是在各頁面都用的是odbc連接數(shù)據(jù)庫的，這樣修改起來十分麻煩，運(yùn)用三層架構(gòu)，配置直接對(duì)數(shù)據(jù)供給類分離，這樣需求變了，只要再寫一個(gè)數(shù)據(jù)供給類就能夠了!
分層也更加有益于團(tuán)隊(duì)開發(fā)，在團(tuán)隊(duì)開發(fā)的時(shí)候，每個(gè)人的本事有限和研究的方向不一樣，有些人注重頁面設(shè)計(jì)，有些人擅長開發(fā)邏輯業(yè)務(wù)，有些人對(duì)數(shù)據(jù)庫操作和存儲(chǔ)過程十分了解，如果我們先運(yùn)用軟件工程的方法先定義好各層接口，各層開發(fā)人員對(duì)其它層的工作不用擔(dān)心其實(shí)現(xiàn)，調(diào)用定義好了的接口就行了，這樣就能高效率的開發(fā)出高質(zhì)量的軟件。
其實(shí)分層就是用到了設(shè)計(jì)模式!至于哪種我也不太清楚，或許用到了很多種，設(shè)計(jì)模式單看書很難理解并且是枯燥的!
在整個(gè)開發(fā)過程中，我覺得還是沒有完全按軟件工程的思想去完成他，以致到此刻都還有些理不清頭緒，可是大體是按照需求分析，系統(tǒng)設(shè)計(jì)，編碼和實(shí)現(xiàn)來的，因?yàn)闆]有分析和設(shè)計(jì)而盲目的編碼是沒有意義，到頭來只是白干一場(chǎng)!
讓web程序員比以前簡(jiǎn)便的實(shí)現(xiàn)更加復(fù)雜的功能，紿客戶端呈現(xiàn)的元素都能夠在服務(wù)器端經(jīng)過編程來控制，甚至http請(qǐng)求也封裝好了一個(gè)類供我們調(diào)用，在以前這是辦不到的，我們能夠經(jīng)過實(shí)現(xiàn)ihttpmodule來對(duì)程序級(jí)的事件和數(shù)據(jù)進(jìn)行控制。也能夠?qū)崿F(xiàn)ihttphandler來處理httprequest。
在的ui呈現(xiàn)模型中，所有標(biāo)有runat=“server”的元素都能夠經(jīng)過編程加以控制，甚至文本也不外如是。并且也表示我們所請(qǐng)求的一個(gè)頁面也是page控件，我們能夠在中加上trace=true來跟蹤頁面請(qǐng)求處理所產(chǎn)生的控件樹。的ui呈現(xiàn)模型一改以前web程序員開發(fā)web應(yīng)用程序的模式，web程序員能夠自我開發(fā)自定義控件或復(fù)合控件來呈現(xiàn)更加豐富的ui元素，來到達(dá)更加豐富的用戶體驗(yàn)。
讀取自定義的節(jié)點(diǎn)來配置應(yīng)用程序，比如數(shù)據(jù)連接字符串，或數(shù)據(jù)供給類。
還有能夠經(jīng)過身份認(rèn)證，主角認(rèn)證，來對(duì)不一樣權(quán)限的用戶的ui和操作進(jìn)行控制。
還有會(huì)話，狀態(tài)機(jī)制，讓用戶在無連接httprequest下具有豐富的交互式的體驗(yàn)。
緩存機(jī)制讓web應(yīng)用程序具有良好的性能。
而此刻的最新版本2.0包含許多體系結(jié)構(gòu)升級(jí)，其設(shè)計(jì)是為了提高開發(fā)人員的工作效率。不但改善了代碼模型來減少?zèng)_突，并且還擴(kuò)展了編譯過程以為編譯和部署web應(yīng)用程序供給更廣泛的選項(xiàng)?？蚣艿臄U(kuò)展性再次經(jīng)過新的httpmodules和httphandlers顯示，它們支持建立在中的許多新功能，包括個(gè)性化、母版頁和管理站點(diǎn)。緩存已經(jīng)改善以允許數(shù)據(jù)庫依靠項(xiàng)和緩存后替代。從內(nèi)部來看，2.0包含了對(duì)它以前版本的顯著改善;這些新實(shí)現(xiàn)結(jié)合了許多開發(fā)人員驅(qū)動(dòng)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)沿用了業(yè)界的最佳做法。2.0供給一種世界一流的web開發(fā)平臺(tái)，該平臺(tái)是為處理復(fù)雜的企業(yè)web應(yīng)用程序開發(fā)而構(gòu)建的。而新增的'atlas'技術(shù)將使應(yīng)用程序紿用戶帶來像桌面應(yīng)用程序一樣的ui體驗(yàn)。
經(jīng)過在學(xué)校的最終一段時(shí)間的編程開發(fā)，讓我更加熟悉掌握了及其相關(guān)技術(shù)，讓我更加對(duì)microsoft技術(shù)有種難以言喻的崇拜感!并且為了了解最新的技術(shù)，還看了些英文文章和英文書籍。雖然我英語是那么的差，呵呵!
在畢業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)過程中，感激指導(dǎo)教師和同學(xué)對(duì)我的幫忙和支持!
畢業(yè)論文是全面檢閱大學(xué)生在高等教育階段整體學(xué)習(xí)效果和本事培養(yǎng)狀況一個(gè)至關(guān)重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，搞好學(xué)生的畢業(yè)論文工作，對(duì)全面提高我院教學(xué)質(zhì)量具有重要的意義。隨著護(hù)理學(xué)院辦學(xué)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，我院自__年開始開展本科畢業(yè)論文設(shè)計(jì)工作，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，經(jīng)過各系、各附屬醫(yī)院教師和全體應(yīng)屆畢業(yè)生的共同努力，已經(jīng)圓滿完成3屆畢業(yè)生的畢業(yè)論文工作。同時(shí)為切實(shí)提高本科畢業(yè)論文質(zhì)量，提高學(xué)院整體教學(xué)水平，我院從組織領(lǐng)導(dǎo)、過程管理、最終考評(píng)等幾個(gè)方面下功夫，著力提升學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的綜合本事。經(jīng)過開展本科畢業(yè)論文工作，初步規(guī)范我院畢業(yè)論文的組織、指導(dǎo)與答辯等主要環(huán)節(jié)的工作程序，提高了我院畢業(yè)論文工作的質(zhì)量和水平，積累了經(jīng)驗(yàn)，取得了較好的效果。
我院__年應(yīng)屆畢業(yè)生___人，__年___人，__年221人，共完成___篇畢業(yè)論文。全體應(yīng)屆本科生按學(xué)院規(guī)定在實(shí)習(xí)期間進(jìn)行論文寫作，實(shí)習(xí)回校后全部參加答辯并經(jīng)過。經(jīng)學(xué)院論文答辯委員會(huì)嚴(yán)格評(píng)審，每年都評(píng)出必須數(shù)量優(yōu)秀畢業(yè)論文和優(yōu)秀指導(dǎo)教師。
二、實(shí)施過程。
1、指導(dǎo)教師的選派：每年實(shí)習(xí)學(xué)生離校前期，由學(xué)院正式下達(dá)畢業(yè)論文設(shè)計(jì)任務(wù)，遵照學(xué)院本科畢業(yè)論文工作進(jìn)度安排表的安排，學(xué)生在實(shí)習(xí)開始前即自由選擇好指導(dǎo)教師，認(rèn)真填寫畢業(yè)論文設(shè)計(jì)書。指導(dǎo)教師均為學(xué)院教育教學(xué)精英以及各附屬教學(xué)醫(yī)院臨床教師，專業(yè)知識(shí)、綜合素質(zhì)過硬，經(jīng)過學(xué)院考察和認(rèn)定各位指導(dǎo)教師都有畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)資格。這也為學(xué)生撰寫高質(zhì)量、高水平的論文奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、選題：為使學(xué)生能有較大的選擇空間，我院根據(jù)學(xué)校的規(guī)定、專業(yè)教學(xué)大綱要求和專業(yè)特點(diǎn)提出了對(duì)課題的要求，鼓勵(lì)實(shí)驗(yàn)性、動(dòng)手性強(qiáng)的'論文選題，壓縮簡(jiǎn)單綜述性選題。要求研究生導(dǎo)師以實(shí)驗(yàn)性選題為主，鼓勵(lì)學(xué)生廣泛查閱資料進(jìn)行自主遴選，指導(dǎo)教師應(yīng)對(duì)面加以指導(dǎo)，全面落實(shí)選題，教辦劉主任對(duì)學(xué)生的選題進(jìn)行全面審查，保證學(xué)生所選題目具有較強(qiáng)的專業(yè)性、學(xué)術(shù)性，難易程度適中，做到學(xué)生一人一題。
3、論文撰寫：為方便學(xué)生正確寫作畢業(yè)論文，我院特制定了《湖北醫(yī)藥學(xué)院護(hù)理學(xué)院本科畢業(yè)論文工作日程安排表》、《畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)初評(píng)表》、《湖北醫(yī)藥學(xué)院護(hù)理學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)規(guī)范化要求》等，這些文件對(duì)畢業(yè)論文的格式、寫作要求、成績?cè)u(píng)定等進(jìn)行了統(tǒng)一的要求，力求規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)。實(shí)習(xí)期間學(xué)生進(jìn)行論文寫作，自主聯(lián)系指導(dǎo)教師，并在實(shí)習(xí)前三個(gè)月完成論文課題設(shè)計(jì)書。實(shí)習(xí)中期三個(gè)月完成論文初稿，教師進(jìn)行中期檢查，對(duì)初稿進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，找出存在的問題，填寫畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)初評(píng)表，構(gòu)成下一步工作的指導(dǎo)意見。實(shí)習(xí)后期三個(gè)月完成畢業(yè)論文的修葺定稿，并在實(shí)習(xí)結(jié)束回校后上交學(xué)院。
4、論文答辯：學(xué)院成立了論文答辯委員會(huì)，負(fù)責(zé)畢業(yè)論文的評(píng)閱及答辯總體安排，確定論文評(píng)閱教師。對(duì)于論文評(píng)閱，要求教師按照論文的學(xué)術(shù)水平、使用的研究方法、規(guī)范性、結(jié)果等進(jìn)行全面、認(rèn)真地審閱和評(píng)分。答辯委員會(huì)對(duì)學(xué)生畢業(yè)論文答辯資格進(jìn)行審查。按選優(yōu)比例確定部分學(xué)生參加論文答辯。并在答辯前召開答辯組成員的培訓(xùn)工作會(huì)議，把答辯的安排和程序提前發(fā)放到學(xué)生手中，確保答辯能嚴(yán)格按照規(guī)章制度進(jìn)行，為答辯工作的順利開展作了很好的準(zhǔn)備。
在畢業(yè)論文答辯工作結(jié)束后，答辯委員會(huì)進(jìn)行了畢業(yè)論文成績總評(píng)，同時(shí)評(píng)選出學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)論文和優(yōu)秀指導(dǎo)教師。
1、強(qiáng)化選題環(huán)節(jié)，讓學(xué)生想好再下筆。
針對(duì)以往畢業(yè)論文指導(dǎo)工作中學(xué)生論文選題變更頻繁，且寫作過程中多次重新來過嚴(yán)重影響畢業(yè)論文質(zhì)量的情景，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)調(diào)整__屆畢業(yè)生的畢業(yè)論文工作思路，將畢業(yè)論文選題環(huán)節(jié)作為畢業(yè)論文指導(dǎo)工作初始階段的重點(diǎn)工作來抓。要求各指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生選好論題，使學(xué)生經(jīng)過陳述自我的選題理由以及寫作設(shè)想明確了寫作思路，而指導(dǎo)教師也對(duì)學(xué)生的思維方式以及認(rèn)識(shí)誤區(qū)有了全面的了解，進(jìn)而提出更具針對(duì)性的修改意見，從而讓學(xué)生感受到教師在相同問題上的思維角度和思想深度。
2、嚴(yán)抓畢業(yè)論文規(guī)范，“成文先必有形”
理學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)規(guī)范化要求》，要求學(xué)生對(duì)畢業(yè)論文的格式規(guī)范務(wù)必熟記于心。
3、加強(qiáng)過程管理，讓學(xué)生“有壓、有解、有為”
為了全面提高下一屆畢業(yè)生畢業(yè)論文質(zhì)量，學(xué)院加大了畢業(yè)論文工作的管理力度，一方面要求學(xué)生嚴(yán)格按照畢業(yè)論文進(jìn)度進(jìn)行畢業(yè)論文的撰寫工作，另一方面，根據(jù)學(xué)院的工作部署，要求指導(dǎo)教師經(jīng)常性的、及時(shí)的跟學(xué)生聯(lián)系，就畢業(yè)論文中出現(xiàn)的問題供給指導(dǎo)意見。經(jīng)過這些措施，切實(shí)讓學(xué)生感覺到畢業(yè)論文寫作的壓力，讓學(xué)生高度重視起畢業(yè)論文工作。與以往相比，學(xué)生也更加進(jìn)取、主動(dòng)，更加認(rèn)真、勤奮。由于學(xué)院管理到位，組織得力，基本上沒有影響學(xué)生去找工作，學(xué)生與指導(dǎo)教師的聯(lián)系情景也明顯好于往年，教師與學(xué)生接觸的機(jī)會(huì)有了保障，學(xué)生的疑難問題能夠及時(shí)得到解決，遇到困難時(shí)能夠及時(shí)得到教師的指點(diǎn)，極大的提高了學(xué)生撰寫畢業(yè)論文的進(jìn)取性和主動(dòng)性。
4、擇優(yōu)答辯，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高了畢業(yè)論文水平。
教育的基本規(guī)律是學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律，承認(rèn)學(xué)生的學(xué)習(xí)本事差異貼合教學(xué)工作的基本準(zhǔn)則，更何況畢業(yè)論文工作是對(duì)學(xué)生綜合本事的全面考核。由于畢業(yè)生人數(shù)多，一次性答辯難度大，且學(xué)生畢業(yè)論文的質(zhì)量存在差異，所以我院實(shí)行擇優(yōu)答辯的辦法，既保證了優(yōu)秀畢業(yè)論文能夠有一個(gè)展示交流的平臺(tái)，又給其他同學(xué)一個(gè)學(xué)習(xí)借鑒的機(jī)會(huì)，以便進(jìn)一步整改，以提高畢業(yè)論文質(zhì)量。
5、把好論文質(zhì)量關(guān)，保證了畢業(yè)論文質(zhì)量。
答辯前的評(píng)審是對(duì)畢業(yè)論文定稿前權(quán)威的審閱和評(píng)定，如果評(píng)審教師把關(guān)不嚴(yán)將很可能導(dǎo)致輕易放過不合格畢業(yè)論文，從而影響學(xué)院畢業(yè)論文的整體水平。為此，在歷屆畢業(yè)生畢業(yè)論文答辯前的評(píng)審過程中，我院實(shí)行指導(dǎo)教師、學(xué)院雙層評(píng)審制度，為切實(shí)把好了畢業(yè)論文的質(zhì)量關(guān)，真正起到了提高畢業(yè)論文質(zhì)量的作用。
四、論文寫作與答辯中存在的一些問題。
盡管我院嚴(yán)格要求畢業(yè)論文寫作和答辯工作，但在這些年論文寫作與答辯過程中還是出現(xiàn)了一些問題，具體表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：
1、個(gè)別學(xué)生的論文質(zhì)量不高，缺乏深度、力度和創(chuàng)新點(diǎn)，知識(shí)面比較窄，思路不夠開闊;。
3、選題中缺少專業(yè)術(shù)語，部分同學(xué)出現(xiàn)口語化資料;。
4、少數(shù)論文注釋、參考文獻(xiàn)標(biāo)注不規(guī)范，收集、整理、分析信息、資料的本事欠缺;。
5、外文摘要、關(guān)鍵詞錯(cuò)誤較多。
6、少數(shù)學(xué)生的答辯水平不高，回答不準(zhǔn)確、不簡(jiǎn)潔、不流暢對(duì)如何撰寫論文了解不夠等。
7、學(xué)生主動(dòng)性差，部分學(xué)生不主動(dòng)與指導(dǎo)教師聯(lián)系，究其原因：一是思想上不重視;二是就業(yè)難導(dǎo)致學(xué)生人心浮躁;三是以就業(yè)、考研為借口進(jìn)行托詞。
四、對(duì)改善畢業(yè)論文工作的幾個(gè)提議。
1、營造良好學(xué)術(shù)氛圍，提高學(xué)生對(duì)撰寫畢業(yè)論文的認(rèn)識(shí)。要在平時(shí)的教學(xué)中重視培養(yǎng)學(xué)生的科研意識(shí)和撰寫科研論文的本事，組織有科研實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的教師在學(xué)生中認(rèn)真開展撰寫學(xué)年論文的教學(xué)活動(dòng)，進(jìn)取孕育良好的學(xué)術(shù)氛圍，為畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。學(xué)生是撰寫畢業(yè)論文的主體，僅有學(xué)生從思想上高度重視，才有信心和動(dòng)力將任務(wù)完成好。在畢業(yè)實(shí)習(xí)前，要給學(xué)生作實(shí)習(xí)動(dòng)員，強(qiáng)調(diào)畢業(yè)論文的重要性，制定嚴(yán)格的考勤、考核制度，讓每個(gè)學(xué)生明確自我的任務(wù)、職責(zé)。能夠進(jìn)取主動(dòng)與指導(dǎo)教師聯(lián)系并完成論文寫作。
2、強(qiáng)化選題訓(xùn)練，從源頭上保障學(xué)生畢業(yè)論文選題的價(jià)值，杜絕論文跑題現(xiàn)象。選題是撰寫畢業(yè)論文的關(guān)鍵，選題的性質(zhì)、難度、份量，對(duì)能否到達(dá)本科教學(xué)環(huán)節(jié)所規(guī)定的目標(biāo)是至關(guān)重要的。從學(xué)生畢業(yè)論文寫作過程來看，出現(xiàn)問題最多的不是文章寫作任務(wù)完不成，而是文章資料與文章選題貼合度不高，往往出現(xiàn)辭不達(dá)意;下筆千言，離題萬里;論證思路不清，云里霧里;反復(fù)變更選題等問題。究其原因，主要是選題沒有選準(zhǔn)，有些選題大而空，難以駕馭，有些選題毫無新意，人云亦云;有些選題不切實(shí)際，無法研究。而要解決好這些問題，務(wù)必把好選題關(guān)。
3、開展畢業(yè)生畢業(yè)論文技能培訓(xùn)。從近3年畢業(yè)生畢業(yè)論文寫作實(shí)踐來看，畢業(yè)生畢業(yè)論文寫作本事不夠高，主要表此刻兩個(gè)方面：一是理論知識(shí)儲(chǔ)備不夠，文章寫作難出質(zhì)量，難上檔次;二是學(xué)生文字修改與處理本事較差，基本格式規(guī)范掌握不好，計(jì)算機(jī)技術(shù)不強(qiáng)，這就給畢業(yè)論文寫作工作帶來了相當(dāng)?shù)碾y度。為此，我們提議在啟動(dòng)畢業(yè)論文工作之前和過程中，要適時(shí)對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行必要的技能培訓(xùn)。要提高學(xué)生使用計(jì)算機(jī)(包括索取信息、計(jì)算機(jī)繪圖、數(shù)據(jù)處理、多媒體軟件應(yīng)用等)的本事，以及對(duì)資料、信息的獲取及獨(dú)立分析的本事，學(xué)會(huì)將現(xiàn)有的資料轉(zhuǎn)化為自我的觀點(diǎn)，并作出切實(shí)的表達(dá)。
4、嚴(yán)抓過程管理，切實(shí)提高畢業(yè)論文質(zhì)量。
綜觀畢業(yè)論文的整體質(zhì)量，我們發(fā)現(xiàn)一部分學(xué)生畢業(yè)論文質(zhì)量較高，畢業(yè)答辯的整體評(píng)價(jià)較好;而也有個(gè)別學(xué)生畢業(yè)論文寫作水平不盡人意，不僅僅不能準(zhǔn)確駕馭選題，在畢業(yè)論文寫作態(tài)度上也存在問題，往往喜歡投機(jī)取巧，從網(wǎng)上或別的期刊上很多摘錄他人文章，我院在具體操作過程中，要求指導(dǎo)教師加強(qiáng)優(yōu)秀論文的指導(dǎo)的同時(shí)，尤其要重視不合格論文的整改工作，決不輕易放過任何一篇不合格論文，指導(dǎo)學(xué)生修改直到合格為止。在以后的畢業(yè)論文工作中，我們將要求指導(dǎo)教師務(wù)必及時(shí)監(jiān)控每一個(gè)學(xué)生畢業(yè)論文的進(jìn)展情景，根據(jù)畢業(yè)論文初稿、二稿、三稿的質(zhì)量層次，重點(diǎn)做好優(yōu)秀論文的進(jìn)一步指導(dǎo)工作和不合格論文的整改工作。
針對(duì)以上問題，我院將認(rèn)真評(píng)價(jià)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)糾正學(xué)生畢業(yè)論文中存在的錯(cuò)誤，確保學(xué)院畢業(yè)論文整體質(zhì)量的同時(shí)，采取切實(shí)可行的措施提高年輕教師的指導(dǎo)水平，進(jìn)一步修訂畢業(yè)論文寫作的各種格式規(guī)范及各項(xiàng)規(guī)章制度，以便更好的完成下一屆畢業(yè)生的畢業(yè)論文工作。
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工作一個(gè)月的自我評(píng)價(jià)篇八
近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績。現(xiàn)將三個(gè)月來，我對(duì)銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
銷售數(shù)據(jù)證明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程并且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
我代表公司感激你們!
二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)本事的提高。
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的，可是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退，大家僅有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來!
三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改善新的營銷模式，并且程序化。
1、大家來自于不一樣的企業(yè)，固有的營銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難!在這樣的情景下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，經(jīng)過幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，評(píng)價(jià)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改善新的營銷模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡!
眾人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。
隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。
首先，銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》，對(duì)不一樣級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作資料也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明，銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》，爭(zhēng)取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>
第三，構(gòu)成了“評(píng)價(jià)問題，提高自我”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。
制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障!
力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來!
雖然以上看似不錯(cuò)，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。
五、“3個(gè)無”的問題有待解決。
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1.無透明的過程。
雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，可是，銷售人員沒有構(gòu)成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。
2.無互動(dòng)的溝通。
銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無開放的心態(tài)。
同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、進(jìn)取坦蕩的胸懷應(yīng)對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們明白，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委職責(zé)、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身提高，不要被不需在意的的人和事影響了我們的提高。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無規(guī)劃的開發(fā)。
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能到達(dá)效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)回訪，應(yīng)當(dāng)采用面談還是電話，都是需要研究的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
工作一個(gè)月的自我評(píng)價(jià)篇九
轉(zhuǎn)眼之間20xx年10月份即將過去了，在10月份的工作中有歡樂有煩惱，有歡笑也有感動(dòng)，有收獲也有疑問。
在這一個(gè)月里，我的提高是直線向上的，緩而不慢，細(xì)而扎實(shí)。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)客服人員，我深知基本功要做好做實(shí)，微笑要留住，禮貌要恰當(dāng)，耐心要堅(jiān)持，這些非一日之促成。這個(gè)工夫是細(xì)水長流，著急不得，不近功也不能急利。于自我的成長有更好的磨練。做客服，人說“這是在做吃力不討好的事”。確實(shí)，客服需要處理的事有時(shí)是那么瑣碎，每一天忙忙碌碌，每一天都會(huì)碰到各種各樣的客戶，禮貌的，粗魯?shù)模屑さ?，生氣的，講理的，不講理的，打錯(cuò)電話的……剛開始的時(shí)候，每一天的情緒也會(huì)隨著碰到的事情，碰到的客戶而改變。被客戶罵了兩句，心境變得沉重，笑不出來;被客戶表揚(yáng)了，立刻輕快起來，熱情而周到。想想這是很不成熟的表現(xiàn)。所幸我得到周圍很多同事們的幫忙，使我慢慢成熟起來。用戶真誠的道謝和滿意的笑聲使我體會(huì)到了自我的價(jià)值。
在初接電話，對(duì)客戶所提出的問題，我不敢輕易做出回應(yīng)。但很快，我便意識(shí)到除了有熱情的態(tài)度之外更應(yīng)當(dāng)有豐富而扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)，才不致以使自我沒有足夠信心來正確回答客戶的問題。公司每日的早會(huì)，讓我拋棄了懶惰;公司的企業(yè)文化，讓我為此而奮斗，而努力;公司的制度，在一天天的完善，員工的素質(zhì)在一天天的提高，我相信，xx的明天會(huì)更好!
經(jīng)過這短時(shí)間的磨練，我深深的認(rèn)識(shí)到，做一名客服人員絕不是單純做完一件事。要把一件做好，研究周全，拿捏準(zhǔn)了，這是要費(fèi)工夫去努力的。所謂為客戶著想，替客戶分憂，達(dá)成客戶心愿，絕非口上那句“先生，您的心境我能理解”就能夠完成，而是需要我們具有敢于承擔(dān)職責(zé)的職責(zé)心和善于分析和處理的確定力和執(zhí)行力才能真正為客戶完成心愿，提升我們公司的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)形象。這對(duì)于每個(gè)從事客服行業(yè)的人來說不論在體力和智力方面都是一個(gè)挑戰(zhàn)，然而這樣的挑戰(zhàn)使得我的人生變得精彩而充實(shí)。
平凡的客服，不平凡的事業(yè)。我的經(jīng)歷是平凡的，做的事也很平凡，但每個(gè)時(shí)間階段的工作所得，所思考的，所感悟的都是無價(jià)之寶。
工作一個(gè)月的自我評(píng)價(jià)篇十
二月份正值新年之際，客房部雖處淡季，但由于各種節(jié)日的到來，也顯得有一些忙碌，二月份有春節(jié)、情人節(jié)、兩個(gè)重大節(jié)日，客房部也采取了相應(yīng)的惠客措施;現(xiàn)將0二月份個(gè)人工作評(píng)價(jià)報(bào)告如下：
1.節(jié)日期間對(duì)老客戶的回訪，贈(zèng)送水果、干果等慰問活動(dòng)。
2.做好個(gè)人工作計(jì)劃，做好員工節(jié)日的休息安排，除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節(jié)的接待工作，保證用餐房間的衛(wèi)生情景。
3.節(jié)能降耗?？头坎吭?0__年12月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況，所以客房部在20__年1月份采取相應(yīng)的措施，全體員工簽署保證書，保證不拿、不浪費(fèi)酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，為酒店節(jié)儉現(xiàn)節(jié)儉，采取的相應(yīng)措施也得到了必須的成效，20__年1月份，相對(duì)于20__年的12月份，根據(jù)房間的比例節(jié)儉了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結(jié)果。
4.人力資源的調(diào)整。調(diào)整了2文員，由于2名文員提出辭職，春節(jié)過后離職，為了不影響客房20__年旺季時(shí)的接待工作，新年過后立刻進(jìn)入3月份，還有一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)入旺季，在培訓(xùn)新的員工上存在新一系列的問題，所以我們及時(shí)補(bǔ)招了2名文員，在淡季時(shí)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，以便于以后的工作。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作，經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)后，員工有所提高，但時(shí)間一常，會(huì)把子自我的工作情緒帶給客人，造成客人的不滿，為不影響20__年客房部的整體工作，給予辭退。
5.設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)。本月將20__年的工程遺留問題，工程部做了一個(gè)修復(fù)，除木制面未修外，大的工程問題做了一項(xiàng)維修，未完成的工作木制面的修補(bǔ)、3006、3008。3026。3028房間氣味難聞未解決，6015外面衛(wèi)生間管道井未上鎖，3018。3019擋風(fēng)墻冬季特冷，在20__年應(yīng)研究做保溫墻。
工作一個(gè)月的自我評(píng)價(jià)篇十一
辦公室是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門，對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每一天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理，并且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，所以這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了很多工作時(shí)間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計(jì)劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤，今日欠了帳，明天還會(huì)有其他工作要去處理，所以，我經(jīng)常利用休息時(shí)間來進(jìn)行補(bǔ)課，把一些文字工作帶回家去寫。
辦公室人手少，工作量大，異常是公司會(huì)務(wù)工作較多，這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一月里，遇到各類活動(dòng)和會(huì)議，我都進(jìn)取配合做好會(huì)務(wù)工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只期望把活動(dòng)圓滿完成。
二、盡心盡責(zé)，做好本職工作。
1、文書工作嚴(yán)要求。
1)公文輪閱歸檔及時(shí)。文件的流轉(zhuǎn)、閱辦嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度及iso標(biāo)準(zhǔn)化流程要求，保證各類文件擬辦、傳閱的時(shí)效性，并及時(shí)將上級(jí)文件精神傳達(dá)至各基層機(jī)構(gòu)，確保政令暢通。待文件閱辦完畢后，負(fù)責(zé)文件的歸檔、保管以及查閱。
2)下發(fā)公文無差錯(cuò)。做好分公司的發(fā)文工作，負(fù)責(zé)文件的套打、修改、附件掃描、紅文的分發(fā)、寄送，電子郵件的發(fā)送，同時(shí)協(xié)助各部門發(fā)文的核稿。公司發(fā)文量較大，有時(shí)一天有多個(gè)文件要下發(fā)，我都是仔細(xì)去逐一核對(duì)原稿，以確保發(fā)文質(zhì)量，共下發(fā)紅文份。同時(shí)負(fù)責(zé)辦公室發(fā)文的擬稿，以及各類活動(dòng)會(huì)議通知的擬寫。
3)編寫辦公會(huì)議材料，整理會(huì)議記錄。每個(gè)月末對(duì)各部門月度計(jì)劃的執(zhí)行情景進(jìn)行核對(duì)，催收各部門月度小結(jié)、計(jì)劃，并擬寫當(dāng)月工作回顧，整理辦公會(huì)議材料匯編成冊(cè)，供總經(jīng)理室參考，辦公會(huì)議結(jié)束后，及時(shí)整理會(huì)議記錄，待總經(jīng)理修改后，送至各部門輪閱。
2、督辦工作強(qiáng)力度。
督辦是確保公司政令暢通的有效手段，今年以來，作為督辦小組的主要執(zhí)行人員，在修訂完善督辦工作規(guī)程，并以紅文的形式將督辦工作制度化后，經(jīng)過口頭、書面等多種形式加大督辦工作力度。抓好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦和批辦的事項(xiàng)、基層單位對(duì)上級(jí)公司精神貫徹執(zhí)行進(jìn)度落實(shí)情景以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作等，并定期向總經(jīng)理室反潰。
3、內(nèi)外宣傳講效果。
宣傳工作是公司樹立系統(tǒng)內(nèi)外社會(huì)形象的一個(gè)重要手段和窗口。今年在內(nèi)部宣傳方面，我主要是擬寫分公司簡(jiǎn)報(bào)，做好《__報(bào)》協(xié)辦的組稿工作，以及協(xié)助板報(bào)的編發(fā)，外部宣傳方面完成了分公司更名廣告、司慶祝賀廣告、元旦賀新年廣告的刊登，同時(shí)每月基本做到了有信息登報(bào)。
4、秘書工作。
秘書崗位是一個(gè)講職責(zé)心的崗位。各個(gè)部門的很多請(qǐng)示、工作報(bào)告都是經(jīng)由我手交給總經(jīng)理室的，并且有些還需要保密，這就需要我在工作中仔細(xì)、耐心。對(duì)于各部門、各機(jī)構(gòu)報(bào)送總經(jīng)理室的各類文件都及時(shí)遞交，對(duì)總經(jīng)理室交辦的各類工作都及時(shí)辦妥，做到對(duì)總經(jīng)理室負(fù)責(zé)，對(duì)相關(guān)部門負(fù)責(zé)。因?yàn)檫@個(gè)崗位的特殊性，為了更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，保證各項(xiàng)日常工作的開展，每一天我基本上6點(diǎn)多鐘才下班。有時(shí)碰到臨時(shí)性的任務(wù)，需要加班加點(diǎn)，我都毫無怨言，認(rèn)真完成工作。
5、企業(yè)文化活動(dòng)進(jìn)取參與。
進(jìn)取參與了司慶拓展訓(xùn)練、員工家屬會(huì)、全省運(yùn)動(dòng)會(huì)、中秋爬山活動(dòng)、比學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)等多項(xiàng)活動(dòng)的策劃和組織工作，為公司企業(yè)文化建設(shè)，凝聚力工程出了一份力。
應(yīng)對(duì)新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)當(dāng)以新的面貌、更加進(jìn)取主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的提高。
工作一個(gè)月的自我評(píng)價(jià)篇十二
10月份以來，我以微笑服務(wù)為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)地做好客服服務(wù)工作?，F(xiàn)對(duì)我10月份的工作鑒定如下：
理論是行動(dòng)的先導(dǎo)。作為客服服務(wù)人員，我深刻體會(huì)到了理論學(xué)習(xí)不僅僅是任務(wù)，并且是一種職責(zé)，更是一種境界。我堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，努力提高了業(yè)務(wù)水平，強(qiáng)化了思維潛力，注重了用理論聯(lián)系實(shí)際，用實(shí)踐了來鍛煉自我。為公司全面信息化的成功上線貢獻(xiàn)了自我的微薄之力。
作為客服人員，我始終堅(jiān)持“把簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單”。工作中認(rèn)真對(duì)待每一件事，每當(dāng)遇到繁雜瑣事，總是用心、努力的去做;當(dāng)同事遇到困難需要替班時(shí)，能毫無怨言地放下休息時(shí)光，堅(jiān)決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每當(dāng)公司要開展新的業(yè)務(wù)時(shí)，自我總是對(duì)新業(yè)務(wù)做到全面、詳細(xì)的了解、掌握，僅有這樣才能更好的回答顧客的詢問，才能使公司的新業(yè)務(wù)全面、深入的開展起來。
在工作中，我嚴(yán)格按照“顧客至上，服務(wù)第一”的工作思路，對(duì)顧客提出的咨詢，做到詳細(xì)的解答;對(duì)顧客反映的問題，自我能解決的就用心、穩(wěn)妥的給予解決，對(duì)自我不能解決的問題，用心向上級(jí)如實(shí)反映，爭(zhēng)取盡快給顧客做以回復(fù);對(duì)顧客提出的問題和解決與否，做到登記詳細(xì)，天天查閱，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，有效杜絕了錯(cuò)忘漏的發(fā)生。
以上是我10月份的工作鑒定，但自我深知還存在一些不足之處。一是工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，實(shí)際工作中存在漏洞。二是工作創(chuàng)新不夠。三是工作中有急躁情緒，有時(shí)急于求成。在下步工作中，要加以克服和改善。
工作一個(gè)月的自我評(píng)價(jià)篇十三
回顧進(jìn)公司的一個(gè)月中，在工作環(huán)境的影響下、在領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新員工特設(shè)的迎新會(huì)上，這種大家庭式的工作氣氛讓我覺得很親切，心中的希望之光油然而生。輕松的工作氛圍總能讓人很快融入其中，且精神充沛！企業(yè)信念中的精神、第一印象領(lǐng)導(dǎo)的隨和與平易近人更是讓自己迫不及待的想了解企業(yè)，并有望成為企業(yè)中稱職的一員！
上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)聯(lián)系的樞紐。因此做好領(lǐng)導(dǎo)安排的內(nèi)部事務(wù)同樣重要！設(shè)計(jì)人員用視覺語言進(jìn)行傳遞信息和表達(dá)觀點(diǎn)，是企業(yè)與消費(fèi)者溝通最直觀的一種方式，同時(shí)代表著企業(yè)的外在形象。做好每一次宣傳活動(dòng)的策劃與刊物設(shè)計(jì)。力求用視覺的沖擊力來引導(dǎo)消費(fèi)者的欲望，從而使企業(yè)受益盈利。
起初時(shí)工作一直處在待機(jī)狀態(tài)，工作情緒難免會(huì)不波動(dòng)，還好在主任的安排下做一些辦公室內(nèi)勤的工作，并設(shè)計(jì)了公司的宣傳工作。當(dāng)接到項(xiàng)目的宣傳設(shè)計(jì)后，心中無比喜悅，因?yàn)檫@是我進(jìn)公司半個(gè)月以來第一個(gè)有關(guān)宣傳設(shè)計(jì)的工作，盡心盡力的設(shè)計(jì)讓之后的工作任務(wù)接踵而來。通過網(wǎng)絡(luò)大量的資料搜集和設(shè)計(jì)畫面的不斷創(chuàng)新，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作上的認(rèn)可！有時(shí)設(shè)計(jì)畫面的缺陷，在領(lǐng)導(dǎo)的指出后，我就會(huì)耐心尋找不足之處，力求畫面美觀協(xié)調(diào)，直到給領(lǐng)導(dǎo)交出悅目的稿件為止，也讓自己有了不斷學(xué)習(xí)上進(jìn)的機(jī)會(huì)！在同時(shí)又接到領(lǐng)導(dǎo)新的工作安排—負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的雜志期刊設(shè)計(jì)、排版。
很感謝領(lǐng)導(dǎo)能信任我，并讓我獨(dú)立完成。目前稿件正在籌備中，不懂之處還需多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，我會(huì)全力以赴、細(xì)心、認(rèn)真完成的！日漸接觸中和西安管理公司有了工作上的交流，在一個(gè)小版面的招聘設(shè)計(jì)中也得到了王總的初步認(rèn)可！希望日后能有機(jī)會(huì)配合領(lǐng)導(dǎo)完成更多的工作任務(wù)。
一個(gè)月順間即逝！回顧剛來公司的一周里，受之前快節(jié)奏工作性質(zhì)的影響，上班后沒有工作任務(wù)的情況下就充充電，覺得自己對(duì)公司無任何的價(jià)值！現(xiàn)在回想，初來乍到必須經(jīng)過從陌生到熟悉、從盲目到有頭緒的階段，換個(gè)工作環(huán)境必須從零做起（因公司性質(zhì)的差異）。哪怕是能力之內(nèi)的事情，我都會(huì)用謙虛的態(tài)度去溫故。最近需設(shè)計(jì)的宣傳品較多，有時(shí)忙的需加班，雖然有些累，但覺得很充實(shí)，并沒有抱怨，因?yàn)楣ぷ鞯耐瑫r(shí)也是在為自己積累經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于工作中的五味瓶，能讓自己在受挫折時(shí)吸取教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)，在成功之時(shí)分享喜悅。在領(lǐng)導(dǎo)耐心、細(xì)心的培養(yǎng)下，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，認(rèn)真及時(shí)做好主任安排的每一項(xiàng)任務(wù)，不懂和不清楚的問題就虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教！我必須掌握更多的專業(yè)設(shè)計(jì)軟件來提高綜合能力，不斷提高和充實(shí)自己。虛心接受領(lǐng)導(dǎo)的建議與批評(píng)，讓自己對(duì)公司的發(fā)展有正確的認(rèn)識(shí)，為公司帶來應(yīng)有的效益。我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)去證明自己在公司的價(jià)值，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
工作一個(gè)月的自我評(píng)價(jià)篇十四
時(shí)至八月，三秋在即，離校已有一月。心還留著美好的回憶，身卻要進(jìn)入殘酷的社會(huì)，不禁油然生哀。雖有哀，但人要向前，哪怕荊棘滿路。于是，我就這樣帶著勇氣與驚慌、沖動(dòng)與理性，走進(jìn)了我要實(shí)習(xí)的單位。
初次工作，難免生疏，幸好同事友好親切、待人和善。漸漸地，我熟悉了公司的大致運(yùn)作。雖然，平?？倳?huì)犯一些小錯(cuò)，但比之前算是好了很多。在公司里，我做的是配發(fā)運(yùn)單和將數(shù)據(jù)輸入電腦，都是一些簡(jiǎn)單的工作，這大概是老板體諒我是一個(gè)實(shí)習(xí)生而為我準(zhǔn)備的，所以我對(duì)于公司來說是一個(gè)小得不能再小的齒輪。這些都不要緊，無論如何，我都會(huì)認(rèn)真完成我的任務(wù)。平時(shí)，我的上司看見我都會(huì)說，小伙子，干得不錯(cuò)，繼續(xù)加油啊!每次聽到這些，總會(huì)有些興奮。看見自己的努力有了回報(bào)，盡管是小小的一句話，也會(huì)直入心窩。實(shí)習(xí)中，我最恨自己的是星期一早上起床的時(shí)候，總要掙扎那么一陣，有時(shí)還差點(diǎn)遲到，所以我現(xiàn)在正努力克服這個(gè)缺點(diǎn)。然而在實(shí)習(xí)中，我最喜歡的是中午吃完飯的時(shí)候，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候可以舒舒服服地休息一陣。有時(shí)一些前輩還會(huì)說說他自己有趣的、銘心的經(jīng)歷，聽到這些，難免又要感慨人生苦短，歲月催人之類的。在所有前輩中，數(shù)最令人感傷的是那些離鄉(xiāng)背井而來到這里打工的人，在這里辛辛苦苦地，只為了鄉(xiāng)下的家人可以過得更好、自己的小孩可以讀得起書。每逢我聽到這些，在心里總會(huì)潸然一傾，因?yàn)檫@些都會(huì)令我想起我的父母，他們也是努力地工作，不為什么，就為了我這個(gè)兒子，同時(shí)也是慚愧，因?yàn)楸绕鹚麄兊恼J(rèn)真工作、拼命工作，我的認(rèn)真實(shí)在是不值一提。對(duì)于這些前輩，我還要謝謝他們，多虧了他們，才使我這么快地熟悉工作，并且工作得這么開心。
在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的，譬如和同事、客戶溝通的技巧，如何去計(jì)劃一個(gè)工作項(xiàng)目，公司是如何營運(yùn)之類的。我還把在學(xué)校里學(xué)到的運(yùn)用到實(shí)際中，譬如我通過運(yùn)用學(xué)到的心理學(xué)知識(shí)運(yùn)用到人際交往中，還有對(duì)公司設(shè)計(jì)網(wǎng)站方面出了一點(diǎn)主意。雖然這些東西對(duì)于公司沒有太大的用處，但可以證明我學(xué)到的東西是沒有白費(fèi)的，還鼓勵(lì)了我去學(xué)更多東西，進(jìn)修自己，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，以使以后我可以在更廣、更高的層次上幫助公司，并且立足于這個(gè)殘酷的社會(huì)而不被輕易推倒。這期間，我還認(rèn)識(shí)了不少朋友，多數(shù)是與我年紀(jì)相若。和他們相處得還算不錯(cuò)，也有很多相同的話題，使我在公司里不會(huì)這么寂寞。
總的來說，這一個(gè)月里，我在實(shí)習(xí)單位里學(xué)到很多東西，而且增長了不少見識(shí)，也拓寬了朋友圈，能力也不可同日而語，難怪古人皆說，讀萬卷書不如行萬里路。但我也不會(huì)因此而自驕自滿的，因?yàn)樵谖业那懊?，路還很長、很黑。在下一秒來到之前，我永遠(yuǎn)不會(huì)知道會(huì)有什么會(huì)出現(xiàn)在我的面前，所以我只能享受當(dāng)下，享受工作，享受生活。
工作一個(gè)月的自我評(píng)價(jià)篇十五
7月份我們的任務(wù)是x萬元，實(shí)際上完成了x萬，離任務(wù)額還差x萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對(duì)于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都異常好，可是業(yè)務(wù)本事需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。
1、上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，可是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，xxx店種類有限，不能滿足個(gè)性化的需求。
3、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
4、在23號(hào)邊教師來xx講課的時(shí)候，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了xxxx多的銷售，總體來說我們店里此刻還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。可是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一向崇尚的，也許我的本事此刻還不足，所以我也一向在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每一天都是充滿期望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自我喜歡的，對(duì)于自我喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以能夠每一天投入那么大的熱情，這樣喜歡能夠堅(jiān)持活力和源動(dòng)力。
8月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期xx教師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次期望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。
對(duì)于這月我期望自我工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1、先做好8月4號(hào)邊教師來xx進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣能夠有利于更好的準(zhǔn)備砭石，期望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，可是有些盲目，我們能夠很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不必須就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)當(dāng)慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，可是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好店長安排的工作，盡我們的最大努力期望能夠再接再厲發(fā)揚(yáng)我們xx的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很期望嘗試其他工作的，并且同樣期望都能夠干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不期望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，可是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且能夠得到更多客戶的認(rèn)可。
工作一個(gè)月的自我評(píng)價(jià)篇十六
今天是進(jìn)新公司的第一個(gè)月，陸續(xù)簽訂完勞動(dòng)合同、保密協(xié)議和其它入職手續(xù)后，一位公司合伙人準(zhǔn)備了解我個(gè)人基本情況。在交談中，這是一個(gè)千萬級(jí)的項(xiàng)目，需要有對(duì)品牌運(yùn)營和公司內(nèi)部治理有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人。經(jīng)過短短10分鐘的交談，感覺溝通的不是很順利，最后的結(jié)果頁可想而知了?？偨Y(jié)我這次溝通，有幾點(diǎn)體會(huì)。
第一，與上級(jí)溝通應(yīng)該保持足夠的自信，不應(yīng)該受到經(jīng)驗(yàn)不足或者是對(duì)公司目前工作不熟悉的束縛。如果你有相當(dāng)?shù)臏贤ń?jīng)驗(yàn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在越是把握不大的環(huán)境下，個(gè)人的自信心是你談判的唯一籌碼。
第二，不要搶話，當(dāng)領(lǐng)帶讓你介紹個(gè)人基本情況時(shí)，你可以盡量表達(dá)你自己，同時(shí)要注意語言的邏輯性。當(dāng)你講完話，領(lǐng)導(dǎo)在發(fā)表他的觀點(diǎn)時(shí)，最好不好插嘴，但是可以適時(shí)的點(diǎn)頭和做一些面部表情，以示自己在用心的聽，并且可以很好地明白領(lǐng)導(dǎo)的意思。
第三，動(dòng)作應(yīng)該得體，作為一名新入職的員工，當(dāng)面對(duì)一位社會(huì)閱歷豐富的時(shí)，你的實(shí)力和個(gè)人素質(zhì)，在你說話的那一瞬間都已經(jīng)充分暴露給你領(lǐng)導(dǎo)了。這時(shí)，你可以做的就是，還原真相，把真實(shí)的你用簡(jiǎn)單的語言描述清楚，不要吹噓，也不要過于自卑。行為舉止要盡量表現(xiàn)的得體、大方，不要拘束，因?yàn)檫@樣你會(huì)給人一種緊張、不穩(wěn)重、沒有經(jīng)驗(yàn)等印象。
工作一個(gè)月的自我評(píng)價(jià)篇十七
時(shí)間過得很真快，轉(zhuǎn)眼就兩個(gè)多月了，在試用期間，自我努力了不少，也提高了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自我渴求的知識(shí)正源源不斷的向自我走來，到這個(gè)大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗(yàn)。
1.熟悉了設(shè)備的操作系統(tǒng)。
2.基本掌握了工作技巧(在任職服務(wù)員期間)。
3.了解了公司的工作流程。
1.工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯(cuò)漏;。
2.辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。
工作一個(gè)月的自我評(píng)價(jià)篇十八
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間來__已經(jīng)三個(gè)月了。在這一段時(shí)間里，自己努力了不少，同時(shí)也進(jìn)步了不少。學(xué)到了以前很多沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷下，通過自身不懈的努力，我已漸漸的適應(yīng)了周圍的工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。
在這三個(gè)月的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果，很多次對(duì)我的打擊也不小，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的，努力了就會(huì)有希望，不努力就一定不會(huì)有希望，成功是給有準(zhǔn)備的人。
在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
銷售心得：
做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。
當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
工作一個(gè)月的自我評(píng)價(jià)篇十九
4月我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫忙下完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，業(yè)務(wù)本事提高很快?，F(xiàn)將4月份的工作鑒定如下：
1、專業(yè)知識(shí)、工作本事和具體工作。
公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎，每一天都面臨著很多的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。在短時(shí)間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作本事，在具體的工作中構(gòu)成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。
在這4月;里，我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，進(jìn)取的完成了以下本職工作：
(1)辦公明細(xì)等電子文檔的更新和調(diào)整，以方便自我開展工作;。
(2)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行;。
(4)公司車輛的違章及用車情景的管理;。
(6)每星期對(duì)考勤進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、公布，每月準(zhǔn)時(shí)上繳員工考勤情景;。
(7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領(lǐng)取工作;。
(8)后勤工作的管理，員工宿舍的監(jiān)查，定期對(duì)黑板報(bào)的更換;。
(9)認(rèn)真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作。
需要學(xué)習(xí)并實(shí)踐的工作，鑒定如下：
(1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)行政管理各項(xiàng)工作的管理流程并具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn);。
(2)網(wǎng)上人員的招聘、篩選及面試通知等工作;。
(3)加強(qiáng)文字功底;。
(4)加強(qiáng)其他公司所要求的本事要求等。
2、工作態(tài)度。
認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。
3、工作質(zhì)量、成績、效益和貢獻(xiàn)。
鑒定4月的工作，盡管有了必須的提高和成績，但在一些方面還存在著不足。比如對(duì)行政方面的知識(shí)缺乏，衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細(xì)心，監(jiān)督工作沒有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見，會(huì)議記錄不詳細(xì)考勤統(tǒng)計(jì)不夠細(xì)心，做事缺少主動(dòng)。還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改善。在往后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度及管理技能，努力自我完善，期望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
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