心得體會(huì)是在某個(gè)經(jīng)歷或事件后對(duì)所得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)和思考的一種寫(xiě)作方式。心得體會(huì)應(yīng)當(dāng)包含自己的思考和反思，而不僅僅是簡(jiǎn)單地?cái)⑹鼋?jīng)歷和感受。小編整理了一些有關(guān)心得體會(huì)的常見(jiàn)問(wèn)題和解答，供大家參考。
公司年終發(fā)言心得體會(huì)篇一
年末，是一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)的結(jié)算、反思、感悟的時(shí)候。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，年終總結(jié)是一個(gè)既總結(jié)過(guò)去，又展望未來(lái)的機(jī)會(huì)。不同的人有不同的心得，更有一些深刻的體會(huì)，這些都是相互學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)和資產(chǎn)。近期，我加入公司一年，通過(guò)這一年的工作經(jīng)歷，得到了這些心得體會(huì)。
第二段：學(xué)習(xí)和應(yīng)用的重要性
首先，我認(rèn)為學(xué)習(xí)是十分重要的。我們?cè)诓粩嗟貙W(xué)習(xí)中不斷地成長(zhǎng)。在公司的這一年里，我大量閱讀了一些經(jīng)典業(yè)務(wù)書(shū)籍，并參加了一些專(zhuān)業(yè)課程、學(xué)習(xí)內(nèi)容涉及運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、產(chǎn)品和人力資源等。我通過(guò)閱讀聽(tīng)課，不斷地更新知識(shí)，學(xué)習(xí)新的思路，獲得了不同的經(jīng)驗(yàn)和思維方式。在實(shí)際工作中，我將這些學(xué)到的知識(shí)不斷的結(jié)合到工作中去，總是想辦法把它們變成實(shí)踐，運(yùn)用到最終的成果上。
第三段：激情和貢獻(xiàn)
第二個(gè)重點(diǎn)是，激情和貢獻(xiàn)。激情是一種無(wú)窮無(wú)盡的動(dòng)力，它能讓你堅(jiān)持不懈地奮斗，熱愛(ài)工作，并愉悅地度過(guò)每一個(gè)工作日。每一天當(dāng)我醒來(lái)，我總幻想努力工作，能為公司帶來(lái)新的想法，以及更多的成功。此外，熱情還能使我們更輕松地與客戶(hù)、同事交流，更好地理解他們，并且以身為企業(yè)、為顧客、為歸屬感、為創(chuàng)造貢獻(xiàn)而奮斗。
第四段：感恩和成長(zhǎng)
第三個(gè)重點(diǎn)是感恩和成長(zhǎng)，每一個(gè)人成長(zhǎng)需要不斷地反思和學(xué)習(xí)。在公司一年的時(shí)間我確實(shí)成長(zhǎng)很多，成長(zhǎng)的背后是管理層和同事們的關(guān)心、幫助和支持。我永遠(yuǎn)不忘那些說(shuō)服我、指導(dǎo)我、監(jiān)督我，以及供我反思和成長(zhǎng)的伙伴們。他們的偏見(jiàn)更多的是出于關(guān)心和關(guān)注，盡管有時(shí)候很難接受，但最后無(wú)疑是對(duì)的。相信，接受別人的指導(dǎo)和建議將使我變得越來(lái)越成熟。
第五段：合作和獎(jiǎng)勵(lì)
最后一個(gè)重點(diǎn)是合作和獎(jiǎng)勵(lì)。相信，團(tuán)隊(duì)的合作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)大的武器。在公司，我們無(wú)論是內(nèi)部部門(mén)還是橫向團(tuán)隊(duì)，何時(shí)能做好團(tuán)隊(duì)對(duì)會(huì)非常重要。因?yàn)橹挥袌F(tuán)結(jié)的團(tuán)體，才能夠克服困難、在一個(gè)游戲中創(chuàng)造出最好的業(yè)績(jī)。而獎(jiǎng)勵(lì)則是讓個(gè)人和團(tuán)隊(duì)在合作中獲得收益的方式，例如給予肯定和認(rèn)可，提高業(yè)務(wù)晉升的機(jī)會(huì)等，都是很好的獎(jiǎng)勵(lì)方式。在這里，我發(fā)送給公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們，感謝他們給予的團(tuán)體及個(gè)人的肯定和獎(jiǎng)勵(lì)，讓我們一起更有動(dòng)力地把工作做得更好！
總結(jié)：在年終總結(jié)的思考體會(huì)里，學(xué)習(xí)和應(yīng)用的重要性，激情和貢獻(xiàn)，感恩和成長(zhǎng)以及合作和獎(jiǎng)勵(lì)，是我一年來(lái)最深刻的體會(huì)。未來(lái)，我會(huì)繼續(xù)以這些經(jīng)歷為基礎(chǔ)，更加努力地工作，不斷更新自己并且與各位同事攜手前行，共同創(chuàng)造公司業(yè)績(jī)的輝煌。
公司年終發(fā)言心得體會(huì)篇二
光陰似箭，時(shí)間如梭。轉(zhuǎn)眼間上班已經(jīng)一年多了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁萬(wàn)千。雖然沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考公司新員工個(gè)人工作總結(jié)驗(yàn)和磨練。
十分感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身素質(zhì)與才能，回首過(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài)，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸兔Γ拍芰罟镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終持續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，嚴(yán)格要建材公司新員工培訓(xùn)總結(jié)求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。今后努力的方向：隨著公司各項(xiàng)制度的實(shí)行，能夠預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。即將過(guò)去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作，在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，要充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性及工作用心性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門(mén)新形象。我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的狀況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。
竅門(mén)，加上平時(shí)多練習(xí)測(cè)量，這些問(wèn)題也就慢慢的隨之解決，此刻覺(jué)的它也沒(méi)有什么難的，只是，沒(méi)有掌握竅門(mén)而已。
平時(shí)在裝配過(guò)程中會(huì)遇到很多問(wèn)題，遇到問(wèn)題后大家共同分析討論以得到解決方案，在這過(guò)程中我也學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，在這一年的裝配工作中也總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn)，為我以后的齒輪箱設(shè)計(jì)工作打下了良好的基礎(chǔ)，使我受益匪淺。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周?chē)男∪ψ?，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。
公司年終發(fā)言心得體會(huì)篇三
公司年終是一個(gè)值得每個(gè)員工思考的時(shí)刻。在這一年中，我們經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)和艱辛，但同時(shí)也享受到了成就和喜悅。年終總結(jié)不僅能夠幫助我們回顧自己的工作表現(xiàn)，還能夠幫助我們找到不足之處和改進(jìn)的方向。今年，我也收獲了不少，下面我將分享一下自己對(duì)于公司年終的心得體會(huì)。
第二段：認(rèn)真準(zhǔn)備總結(jié)。
公司年終總結(jié)不是簡(jiǎn)單的填寫(xiě)表格或者隨便編排的文字，需要認(rèn)真的思考和準(zhǔn)備。在開(kāi)始總結(jié)之前，我首先回顧了自己這一年的工作要點(diǎn)和成果，思考自己的工作方法和效率是否合理。同時(shí)，我也向同事和領(lǐng)導(dǎo)尋求了幫助和建議。最終，我把自己的心得體會(huì)和思考加以整理，形成了一份簡(jiǎn)潔、清晰、抓重點(diǎn)的總結(jié)。
第三段：深度分析和自我反思。
總結(jié)不僅僅是對(duì)自己優(yōu)點(diǎn)和成就的總結(jié)，也需要對(duì)自己的不足進(jìn)行深度分析和自我反思。我捫心自問(wèn)，發(fā)現(xiàn)我這一年中也存在著一些問(wèn)題和短板，例如溝通效率不高、工作計(jì)劃和執(zhí)行不夠嚴(yán)謹(jǐn)以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力有待提升等。針對(duì)這些問(wèn)題，我也列出了相應(yīng)的解決方案和措施，希望在下一年中能夠有所進(jìn)步和改進(jìn)。
第四段：感恩與成長(zhǎng)。
在公司的一年中，我深刻地感受到了成長(zhǎng)的重要性和感恩的意義。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我遇到了許多優(yōu)秀的同事和領(lǐng)導(dǎo)，也收獲了一些與技能和職業(yè)素養(yǎng)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。同時(shí)，我也感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)給了我足夠的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和展示自己的平臺(tái)。我認(rèn)為，感恩和成長(zhǎng)是兩個(gè)相輔相成的過(guò)程，只有真正懂得感恩，才能愈加成長(zhǎng)。
第五段：展望未來(lái)。
總結(jié)不僅需要回顧過(guò)去，還需要展望未來(lái)。我的年終總結(jié)也不例外。通過(guò)對(duì)自己的反思和分析，我認(rèn)為自己仍然需要在一些方面進(jìn)行改進(jìn)和提高，例如提高工作效率和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我也希望在未來(lái)中能夠繼續(xù)保持自己的熱情和動(dòng)力，探索自己更大的潛力和可能性，并做出更大的貢獻(xiàn)。
結(jié)論：總結(jié)是一個(gè)回歸自我的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，我們能夠更好地認(rèn)識(shí)和了解自己，尋找自我提升的方向和動(dòng)力。只有認(rèn)真面對(duì)自己的成績(jī)和缺點(diǎn)，并通過(guò)積極的探索和反思去尋找解決之道，才能不斷進(jìn)步并實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。希望我在年末總結(jié)這個(gè)過(guò)程中，能夠找到自我價(jià)值和更好的成長(zhǎng)。
公司年終發(fā)言心得體會(huì)篇四
隨著2019年即將結(jié)束，很多公司都已經(jīng)開(kāi)始了年終總結(jié)工作。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，這是一次回頭看自己過(guò)去一年的工作表現(xiàn)，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，這是一次檢驗(yàn)自己運(yùn)轉(zhuǎn)是否良好，對(duì)未來(lái)的規(guī)劃是否有效，讓公司做好檢討和準(zhǔn)備。在這樣的時(shí)刻，我也來(lái)總結(jié)一下自己的年終心得，并分享一些觀點(diǎn)。
第二段：適應(yīng)變化才能生存
面對(duì)快速變化的市場(chǎng)，適應(yīng)變化才能生存。很多公司在市場(chǎng)變化迅速的環(huán)境下，原有的業(yè)務(wù)和方式都發(fā)生了很大的改變。那些沒(méi)有適應(yīng)變化的公司，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，往往是先被淘汰的。在這種情況下，我認(rèn)為，公司的靈活性和適應(yīng)能力非常重要，領(lǐng)導(dǎo)層需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化和動(dòng)態(tài)，創(chuàng)造適用于公司自身的商業(yè)模式，保持公司優(yōu)勢(shì)。
第三段：思想創(chuàng)新助力企業(yè)發(fā)展
思想創(chuàng)新對(duì)于公司發(fā)展也非常重要。一份流程規(guī)范、操作有序的工作目錄能夠傳達(dá)出公司的治理模式、組織文化和管理理念。但在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，若缺乏創(chuàng)新性思維，程序被套牢后，就很難再有新的突破。只有在情況允許的情況下，可以采用具有個(gè)性或創(chuàng)新意味的方案，有選擇性地給員工和團(tuán)隊(duì)更多創(chuàng)造的空間，激發(fā)他們的激情和創(chuàng)新能力，可更好地推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和進(jìn)步。
第四段：?jiǎn)T工積極性的重要性
員工是公司的一切，因此員工的積極性非常重要?！叭肆ψ鳛榈谝恢匾Y源”對(duì)公司來(lái)說(shuō)不是一句口號(hào)。因此，通過(guò)提升員工的滿(mǎn)意度來(lái)推動(dòng)公司的進(jìn)步是非常關(guān)鍵的。公司需要為員工創(chuàng)造進(jìn)修機(jī)會(huì)，培養(yǎng)其專(zhuān)長(zhǎng)和技能，在公司財(cái)力可支配的范圍內(nèi)，鼓勵(lì)員工開(kāi)發(fā)自己的能力。通過(guò)這種方式，員工可以在工作中取得成就感，并被培養(yǎng)成更有價(jià)值的資本。
第五段：結(jié)論
總之，身處這個(gè)變化萬(wàn)千的時(shí)代，公司必須具備適應(yīng)能力和靈活性，進(jìn)行創(chuàng)新和進(jìn)步。同時(shí)，員工是公司成長(zhǎng)的重要一環(huán)，重視員工 welfare 對(duì)公司的發(fā)展也是大有裨益的?？偨Y(jié)這一年的心得，我希望在2020年，公司能夠獲得更多的成功，員工們也能獲得更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，共同推動(dòng)公司的發(fā)展。
公司年終發(fā)言心得體會(huì)篇五
公司年終總結(jié)是每年的一件大事，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，這是一次回顧和總結(jié)，也是展望未來(lái)的契機(jī)。為了更好地進(jìn)行總結(jié)，公司一般會(huì)組織召開(kāi)年終總結(jié)會(huì)議。在這次會(huì)議上，各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人都需要發(fā)言，分享他們?cè)谶^(guò)去一年中的工作成果、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。因此，這篇文章將探討如何寫(xiě)好公司年終總結(jié)發(fā)言，以此作為經(jīng)驗(yàn)的分享，希望對(duì)廣大讀者有所幫助。
第二段：總結(jié)成功及失誤的原因。
在年終總結(jié)會(huì)議上發(fā)言，需要總結(jié)自己在這一年中的工作。我們需要從自己的工作中總結(jié)成功和失敗的原因。成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒和復(fù)制，而失誤的原因則需要仔細(xì)對(duì)待，以便在未來(lái)的工作中避免再犯同樣的錯(cuò)誤。
第三段：分析解決問(wèn)題的方法。
根據(jù)自己在過(guò)去一年中的工作經(jīng)驗(yàn)，我們可以做出一些總結(jié)和分析。如果我們發(fā)現(xiàn)自己在某些方面存在問(wèn)題，我們可以考慮使用新的方法來(lái)解決。在這個(gè)過(guò)程中，我們可以咨詢(xún)其他同事和部門(mén)的負(fù)責(zé)人，向他們尋求建議和幫助。通常情況下，大家都很愿意提供幫助和支持。
第四段：總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)。
通過(guò)對(duì)過(guò)去的總結(jié)和分析，我們可以更好地認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和不足。在展望未來(lái)時(shí)，我們應(yīng)該自如地表達(dá)對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和展望，通過(guò)具體的數(shù)據(jù)和案例，向公司高層及同事展示自己的思路和計(jì)劃。
第五段：堅(jiān)定信心及感謝團(tuán)隊(duì)。
在總結(jié)發(fā)言中，通常會(huì)包含對(duì)未來(lái)的展望和規(guī)劃。這時(shí)，我們需要表達(dá)對(duì)自己的信心，并感謝團(tuán)隊(duì)的支持。同時(shí)，我們需要承諾會(huì)在未來(lái)的工作中，積極主動(dòng)地承擔(dān)責(zé)任，并為完成公司的目標(biāo)而努力工作。
總之，在公司年終總結(jié)發(fā)言中，我們需要對(duì)過(guò)去一年的工作作出總結(jié)，并展望未來(lái)。重點(diǎn)是分析成功和失敗的原因，并提出對(duì)未來(lái)的展望和規(guī)劃。最后，我們需要表達(dá)對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)的信心，并表示愿意為完成公司的目標(biāo)而努力工作。
公司年終發(fā)言心得體會(huì)篇六
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家晚上好！
**年已經(jīng)過(guò)去了，在這辭舊迎新之際，回首我們公司這些年來(lái)的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過(guò)挫折，有過(guò)困惑，也有過(guò)喜悅。今天，我想感謝和xx公司一路走來(lái)的每一位員工，為了工作，很多員工主動(dòng)放棄休息，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦的工作；就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗，讓我們公司在化工領(lǐng)域取得今天這樣的成就。感謝你們的努力和堅(jiān)持，也感謝所有的員工對(duì)我的支持和信任。
最優(yōu)的產(chǎn)品，倡導(dǎo)和弘揚(yáng)先進(jìn)的企業(yè)文化，最大限度地提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，在把企業(yè)做大做強(qiáng)中，為社會(huì)創(chuàng)造更大的財(cái)富。
扎實(shí)工作、創(chuàng)新拚搏來(lái)實(shí)現(xiàn)。需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，一流的品牌，一流的效益，一流的企業(yè)形象，一流的發(fā)展速度，一流的員工隊(duì)伍，一流的企業(yè)管理，一流的科學(xué)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。我們的一切工作都要向著這一目標(biāo)而努力。
**年，是嶄新的一年，在這一年還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候，讓我們每個(gè)人進(jìn)入緊張的工作狀態(tài)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步，我們需要有著眼于未來(lái)的戰(zhàn)略眼光?！疤魬?zhàn)未來(lái)”，我們需要勇氣、膽略和意識(shí)。我們需要自強(qiáng)不息、拼搏進(jìn)取，我們需要更多的學(xué)習(xí)，增加知識(shí)儲(chǔ)備；需要?jiǎng)?chuàng)新，不斷突破陳規(guī)；需要實(shí)干，把目標(biāo)落實(shí)于行動(dòng)中；需要高效，快速反應(yīng)，抓住一切機(jī)遇發(fā)展自己；需要團(tuán)結(jié)，全體xx人擰成一股繩，同心同德，為了xx輝煌燦爛的明天，我們一起努力奮斗！挑戰(zhàn)未來(lái)！
公司年終發(fā)言心得體會(huì)篇七
公司年終總結(jié)是每個(gè)企業(yè)不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，它不僅是對(duì)全年工作的回顧，更是對(duì)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃和總結(jié)。年終總結(jié)的好壞直接關(guān)系到公司的發(fā)展和未來(lái)的方向。每個(gè)員工都應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待年終總結(jié)，從自身角度去反思過(guò)去一年的工作，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處，為新的一年制定可行的工作計(jì)劃和發(fā)展目標(biāo)。
第二段：對(duì)于年終總結(jié)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)
年終總結(jié)是對(duì)自己工作的清算和總結(jié)，是對(duì)以往經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與總結(jié)的評(píng)估，是對(duì)未來(lái)規(guī)劃和展望。年終總結(jié)的過(guò)程是對(duì)個(gè)人工作進(jìn)行定位和要求，強(qiáng)化了個(gè)人責(zé)任擔(dān)當(dāng)和自我感受，合理利用總結(jié)的成果，規(guī)劃新一年的行動(dòng)，以更積極的狀態(tài)投入到工作中。
第三段：年終總結(jié)中的成功和不足
年度總結(jié)中揚(yáng)長(zhǎng)避短是必不可少的。從自身角度去審視過(guò)去一年的工作，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處，分析成功的原因和不足之處的癥結(jié)所在，并且找到不足之處造成的原因和其對(duì)企業(yè)的影響，提出改進(jìn)措施并加以完善。通過(guò)對(duì)年終總結(jié)的精細(xì)分析，我們可以掌握自己的履職情況，找出自身的不足，從而提升自身的能力和素質(zhì)，進(jìn)而推進(jìn)工作的發(fā)展。
第四段：通過(guò)年終總結(jié)找尋自身在公司中的定位
在年終總結(jié)中，我們不僅可以通過(guò)對(duì)自身工作的反思來(lái)找出不足之處，更可以通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和評(píng)估，找到自己在公司的定位。在總結(jié)的過(guò)程中，我們可以對(duì)自己的工作進(jìn)行系統(tǒng)整理和梳理，了解個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，形成自己對(duì)公司的理解和認(rèn)識(shí)，進(jìn)而找到自身在公司的定位，為公司的發(fā)展注入個(gè)人的力量。
第五段：年終總結(jié)與未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃
年終總結(jié)是對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃和總結(jié)，也是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)的過(guò)程。在年終總結(jié)中，我們不僅需要檢視過(guò)去，更需要審視未來(lái)，對(duì)自己的未來(lái)進(jìn)行規(guī)劃。我們可以把年終總結(jié)作為一個(gè)思考的基礎(chǔ)，更好地把握公司的方向，進(jìn)一步制定出可行的工作計(jì)劃和發(fā)展目標(biāo)，全力推進(jìn)公司的發(fā)展，為下一年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之，年終總結(jié)是對(duì)過(guò)去一年工作的反思和總結(jié)，是對(duì)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃和總結(jié)，更是每個(gè)人對(duì)自身工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)和總結(jié)。希望每個(gè)員工都能夠認(rèn)真對(duì)待年終總結(jié)，從自身出發(fā)，分析出不足和成功之處，找到自身在公司的定位，制定可行的工作計(jì)劃和發(fā)展目標(biāo)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
公司年終發(fā)言心得體會(huì)篇八
時(shí)間如白駒過(guò)隙，眨眼之間，一年又要過(guò)去了。在這365天中，公司不斷努力，在行業(yè)中保持領(lǐng)先地位，也有了不少進(jìn)步和收獲。所以在這個(gè)年終，我們應(yīng)該總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自己，更好地為公司的未來(lái)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
第二段：對(duì)工作的總結(jié)
作為公司的一份子，我們肩負(fù)著重要的工作職責(zé)。在經(jīng)歷過(guò)今年的工作之后，我深刻地意識(shí)到，利用時(shí)間是多么重要。有時(shí)候，我們被一些瑣碎事情牽著鼻子走，浪費(fèi)了大量時(shí)間。而多思考、多溝通、提高效率的方式，會(huì)讓我們?cè)诟虝r(shí)間內(nèi)，更好地完成任務(wù)并完善自己。因此，在新的一年里，我會(huì)登高望遠(yuǎn)，從自身入手，提高自己的經(jīng)濟(jì)能力，更好地完成工作，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
第三段：對(duì)團(tuán)隊(duì)的感悟
沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，就沒(méi)有效率。通過(guò)一年的合作，我們達(dá)成了不少的成果，其中必不少的是出現(xiàn)了一些困難與問(wèn)題。在處理這些問(wèn)題中，有了同事間的合作與信任，我們很好地解決了這些問(wèn)題，并最終實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。因此我認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)合作是工作中必不可少的，我們應(yīng)該在團(tuán)隊(duì)中運(yùn)用各自的專(zhuān)業(yè)技能與個(gè)性化的管理風(fēng)格，從而達(dá)成更高效、更優(yōu)秀的成果。
第四段：對(duì)公司發(fā)展的期望
未來(lái)，公司會(huì)繼續(xù)在行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。然而，前景如何，取決于全體員工的進(jìn)步和專(zhuān)業(yè)能力方向。因此，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐，從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，為公司的發(fā)展創(chuàng)造更大的價(jià)值。從我個(gè)人來(lái)講，我將在新的一年中，加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，從而推動(dòng)公司發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)讓自身的職業(yè)道路達(dá)到更高的高度。
第五段：結(jié)語(yǔ)
在年終總結(jié)中，我們應(yīng)認(rèn)真對(duì)待過(guò)去的一年，同時(shí)預(yù)期未來(lái)。從中，我們可以進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自己，提升自己，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。希望公司未來(lái)更美好，我們的團(tuán)隊(duì)有更好的團(tuán)結(jié)與合作，我們的未來(lái)有更大的發(fā)展前景。
公司年終發(fā)言心得體會(huì)篇九
年末，是企業(yè)進(jìn)行年終總結(jié)、盤(pán)點(diǎn)工作的時(shí)候。在這個(gè)時(shí)刻，我們有機(jī)會(huì)回顧過(guò)去一年的工作經(jīng)歷，總結(jié)成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)，提高個(gè)人、團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，努力為新的一年做好準(zhǔn)備。本篇文章將重點(diǎn)圍繞公司年終總結(jié)發(fā)言這一環(huán)節(jié)，分享個(gè)人在這方面的體會(huì)與心得，希望能夠幫助更多的人在總結(jié)這一環(huán)節(jié)有所提高。
作為一個(gè)企業(yè)，年終總結(jié)是我們重要的工作，它不僅是對(duì)過(guò)去一年工作的回顧，同時(shí)是展望未來(lái)的平臺(tái)。一個(gè)完整的企業(yè)總結(jié)必須回答三個(gè)基本問(wèn)題：各部門(mén)的工作是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)？哪些方面有改進(jìn)的空間？未來(lái)工作應(yīng)該如何安排和規(guī)劃。總的來(lái)說(shuō)，年終總結(jié)的重要性在于通過(guò)總結(jié)，確立企業(yè)的方向，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)的工作，提高企業(yè)、個(gè)人的綜合素質(zhì)，為新的一年打好基礎(chǔ)。
在公司年終總結(jié)這一環(huán)節(jié)，每個(gè)人都需要發(fā)表自己對(duì)過(guò)去一年工作的看法，理清自己未來(lái)的規(guī)劃與目標(biāo)。因此，進(jìn)行公司年終總結(jié)發(fā)言時(shí)，需要注意以下幾個(gè)方面：
1.清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。發(fā)言時(shí)不要吞吞吐吐，也不要過(guò)多地使用行業(yè)術(shù)語(yǔ)，要用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言，清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。
2.關(guān)注重點(diǎn)，有條理地表述。在發(fā)言前，可以先做一個(gè)備忘錄，將發(fā)言?xún)?nèi)容梳理好，有條理地進(jìn)行講述。
3.合理掌握時(shí)間。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)充分陳述自己的想法，不要講太多或太少，要恰如其分地表示出自己的想法。
4.在講話(huà)過(guò)程中，顯得自信、真誠(chéng)。在發(fā)言的時(shí)候，顯得自信是很重要的，同時(shí)，要表現(xiàn)出真誠(chéng)，這樣更容易讓人信服。
作為一名員工，在公司年終總結(jié)發(fā)言這一環(huán)節(jié)中，我的體會(huì)還是比較深刻的。首先，我深刻認(rèn)識(shí)到總結(jié)不只是回顧過(guò)去一年的工作，更是為了新一年的工作打下良好的基礎(chǔ)。其次，在發(fā)言的時(shí)候，我注意到要做到自信、真誠(chéng)，簡(jiǎn)練明了地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，這樣對(duì)于自身的職業(yè)發(fā)展也會(huì)有所裨益。最后，在年終總結(jié)之后，也不要忘了總結(jié)，分析自己的問(wèn)題和不足，這樣才能不斷地提升自己的能力。
第五段：總結(jié)。
總之，在公司年終總結(jié)這一環(huán)節(jié)中，我們需要回顧過(guò)去一年的工作，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、不足，規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。而在發(fā)言環(huán)節(jié)中，合理掌握時(shí)間，有條理地表述自己的經(jīng)驗(yàn)和看法，顯得自信和真誠(chéng)，都是重要的方面。在新的一年，我們應(yīng)該總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，朝著新的目標(biāo)前進(jìn)！
公司年終發(fā)言心得體會(huì)篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、親愛(ài)的同仁們：
大家下午好！xx的新年如約而至，今天我們歡聚在此，參加正忠科技xxxx年年終總結(jié)暨十周年慶典大會(huì)！首先，我代表公司給在座的每一位領(lǐng)導(dǎo)和員工拜個(gè)早年，感謝大家在過(guò)去一年的奮力拼搏，十年以來(lái)的無(wú)私奉獻(xiàn)！萬(wàn)紫千紅總是春，花開(kāi)璀璨又一程；送達(dá)一份美麗讓你歡笑，呈上一份祝福讓你驕傲！恭祝大家蛇年大吉，喜事連連，現(xiàn)在大會(huì)正式開(kāi)始！
全體起立，奏國(guó)歌?。ㄗ囗憞?guó)歌）。
坐下！
下面宣布會(huì)議議程：
有請(qǐng)總經(jīng)理譚敦(譚總講話(huà))！
讓我們以熱烈的掌聲向譚總表示感謝。xxxx年是正忠科技不同尋常的一年，這一年我們經(jīng)受了嚴(yán)冬的考驗(yàn)，基本完成了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。我們堅(jiān)信，xxx年在以張董和譚總為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，公司定將邁入一個(gè)新的發(fā)展臺(tái)階，取得節(jié)節(jié)勝利。
有請(qǐng)柳莉董事長(zhǎng)宣布先進(jìn)集體及優(yōu)秀個(gè)人名單。
接下來(lái)讓我們?yōu)檫@些做出貢獻(xiàn)的先進(jìn)集體和優(yōu)秀代表送上榮譽(yù)和祝福吧！首先有請(qǐng)張立忠董事長(zhǎng)為先進(jìn)集體、勞模頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金并合影留念。
有請(qǐng)譚敦總經(jīng)理為先進(jìn)個(gè)人、標(biāo)兵頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金，并合影留念。
正忠的發(fā)展離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)之間的緊密合作，離不開(kāi)一個(gè)“正規(guī)、高效、創(chuàng)新、精忠”的團(tuán)隊(duì)，正是這些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的集體及個(gè)人在推動(dòng)著正忠的發(fā)展。他們是企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)者和見(jiàn)證者！我們堅(jiān)信正忠的明天會(huì)更精彩。
最后，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡曄颢@獎(jiǎng)人員表示祝賀！
我想余勇的發(fā)言也代表了全體受獎(jiǎng)人員的心聲，成績(jī)只代表過(guò)去，面對(duì)嶄新的一年，我們?cè)俅螕P(yáng)帆起航，希望各位優(yōu)秀員工不驕不躁，在今后的工作中更加地起到先鋒模范帶頭作用。
有請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)xxx。
有請(qǐng)技術(shù)總監(jiān)xxx。
他們?cè)谶@里表決心讓我們聽(tīng)著洶涌澎湃。__年將是我們成就夢(mèng)想、創(chuàng)造輝煌的一年。這需要我們上下同心、與時(shí)俱進(jìn)。我們將繼續(xù)秉承“正規(guī)、高效、創(chuàng)新、精忠”的企業(yè)精神，以“致力于成為全球礦山索道的巨人”為目標(biāo)，以更加廣闊的視野和更加執(zhí)著的努力，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)，共創(chuàng)__年正忠新輝煌!
“22”是公司的幸運(yùn)數(shù)字，今年公司特意挑選了在公司工作時(shí)間最長(zhǎng)的這22位員工為大家一一做介紹，足見(jiàn)公司對(duì)大家的關(guān)心。他們同公司一起走過(guò)這么多年，見(jiàn)證了公司的發(fā)展變化，讓我們向他們致以崇高的敬意。
一元復(fù)始，萬(wàn)象更新。新的一年開(kāi)啟新的希望，新的歷程承載新的夢(mèng)想。__年年終總結(jié)暨正忠科技成立10周年慶典大會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束，xxxx年是新10年的開(kāi)端，讓我們以“忠誠(chéng)”鑄就湖湘之魂，以“擔(dān)當(dāng)”彰顯湖湘之責(zé)，以“求是”體現(xiàn)湖湘之風(fēng)，以“圖強(qiáng)”昭示湖湘之路，學(xué)會(huì)感恩，回饋社會(huì)！
謝謝大家！再次祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，闔家歡樂(lè)，萬(wàn)事如意!
公司年終發(fā)言心得體會(huì)篇十一
公司年終總結(jié)，是一年中最重要、最莊重的匯報(bào)會(huì)議之一。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，公司的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，評(píng)估今年的成果，同時(shí)也會(huì)對(duì)明年的發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行布局。作為公司的一份子，每個(gè)人都承擔(dān)著自己的職責(zé)，同時(shí)也想在這個(gè)年終總結(jié)的會(huì)上表現(xiàn)出色，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。如何才能在年終總結(jié)發(fā)言中表達(dá)自己的心得和體會(huì)，令人傾聽(tīng)，就成了每個(gè)人需要思考和準(zhǔn)備的問(wèn)題。
第二段：總結(jié)本年度工作。
在年終總結(jié)的發(fā)言中，最重要的部分是對(duì)本年度的工作進(jìn)行總結(jié)。針對(duì)自己的職責(zé)，從實(shí)際工作出發(fā)，對(duì)自己的工作進(jìn)行深層次的分析和總結(jié)?？偨Y(jié)時(shí)需要結(jié)合實(shí)際的數(shù)據(jù)和成績(jī)，用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言，對(duì)自己的優(yōu)劣勢(shì)做一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估，同時(shí)要對(duì)取得的成績(jī)感到自豪和滿(mǎn)意。在講述過(guò)程中，合理使用數(shù)據(jù)和圖表，更加生動(dòng)展示工作成效。
第三段：分析問(wèn)題并提出建議。
在總結(jié)本年度工作過(guò)后，需要針對(duì)自己工作中的不足和存在的問(wèn)題，進(jìn)行深入的分析。分析問(wèn)題時(shí)需要以事實(shí)為依據(jù)，不要隨意猜測(cè)和胡亂推理。在問(wèn)題分析的基礎(chǔ)上，需要提出合理的建議和解決方案，并且將問(wèn)題和解決方案進(jìn)行清晰明了的陳述。建議和解決方案需要針對(duì)性強(qiáng)，高效務(wù)實(shí)，并且需要依據(jù)實(shí)際情況來(lái)制定，并帶有可操作性和可行性。
年終總結(jié)的發(fā)言之所以需要總結(jié)心得和體會(huì)，是因?yàn)橐粋€(gè)人不僅需要對(duì)自己的工作總結(jié)和問(wèn)題分析進(jìn)行梳理，同時(shí)也需要以過(guò)去一年的工作為經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自身職業(yè)生涯和成長(zhǎng)進(jìn)行反思。在總結(jié)心得和體會(huì)時(shí)，需要真實(shí)、客觀、有力地表達(dá)自己的思想和感受?？梢灾v述自己在工作中所遇到的挑戰(zhàn)，如何克服，也可以談?wù)勛约涸诠ぷ髦械某砷L(zhǎng)，思考如何才能更加優(yōu)秀地完成工作。
第五段：表達(dá)對(duì)公司愿景和未來(lái)的期望。
在年末總結(jié)的發(fā)言中，也要表達(dá)對(duì)公司愿景和未來(lái)發(fā)展的期望。作為公司的一份子，在工作中我們所做的每一個(gè)努力，都是為了公司的發(fā)展助力。在表達(dá)期望時(shí)，需要把握好度，既要遠(yuǎn)大抱負(fù)，又要?jiǎng)?wù)實(shí)切實(shí)。希望公司在未來(lái)能夠更好的發(fā)展，同時(shí)也能給我們提供更好的發(fā)展平臺(tái)和機(jī)會(huì)，成為我們努力工作的動(dòng)力和方向。
結(jié)語(yǔ)：
總之，年末總結(jié)的發(fā)言是一次很好的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，也是一次展示自己的舞臺(tái)。在總結(jié)和分析的過(guò)程中，需要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行思考。說(shuō)話(huà)時(shí)需要表達(dá)出個(gè)人工作的亮點(diǎn)和成績(jī)，并提出自己對(duì)問(wèn)題的建議和解決方案。同時(shí)還要對(duì)自身的成長(zhǎng)進(jìn)行反思和總結(jié)。在表達(dá)對(duì)公司的期望時(shí)，需要把握好度適度。積極向上的姿態(tài)，挑戰(zhàn)自我的精神會(huì)給自己帶來(lái)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
公司年終發(fā)言心得體會(huì)篇十二
年底將至，這一年的工作也即將畫(huà)上句號(hào)?；仡欉^(guò)去的一年，許多公司已經(jīng)開(kāi)始總結(jié)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況并祭出年終獎(jiǎng)金。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，年終也是一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，不僅僅是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)而已，同時(shí)也是一個(gè)機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)讓我們回顧這一年工作中的收獲和遺憾，思考在未來(lái)的路上應(yīng)該如何前進(jìn)。在這篇文章中，我們將分享一些年終總結(jié)的心得體會(huì)，共同探討如何讓我們的工作更加出色。
第二段：回顧一年的工作成果
過(guò)去的一年，我們的公司在生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、創(chuàng)新、管理五個(gè)方面取得了一系列的成果。技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新成為了推廣新產(chǎn)品和服務(wù)的重要因素，也促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展與不斷壯大。與此同時(shí)，公司面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，不斷調(diào)整策略，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)樹(shù)立自己的品牌形象。這些都是不易的成果，需要每一個(gè)員工在不斷地努力中而取得的?，F(xiàn)在看來(lái)，每一項(xiàng)工作都值得我們?nèi)c(diǎn)贊和表?yè)P(yáng)。但是，要想繼續(xù)前進(jìn)，我們也需要拿出更加優(yōu)秀的表現(xiàn)。
第三段：思考過(guò)去一年工作中的不足
所有的成果都是在不斷的努力中取得的，但往往人們?nèi)菀缀雎缘氖?，每一?xiàng)成功的背后往往有著許多嘗試和失敗。在工作中往往因?yàn)闀r(shí)間緊、任務(wù)重而犧牲了許多事情。一些計(jì)劃的制定不足，項(xiàng)目的管理不夠細(xì)致，都需要我們認(rèn)真總結(jié)反思。也許這些不足并非你一個(gè)人的問(wèn)題，或者是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，但這些問(wèn)題的解決，需要每個(gè)人都有自我反省的勇氣，才能夠在未來(lái)的工作中少走彎路。
第四段：展望未來(lái)的工作計(jì)劃
年終總結(jié)，不單單是對(duì)過(guò)去的總結(jié)，更是對(duì)未來(lái)的展望。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，以往的成功固然值得肯定，但卻不能滿(mǎn)足未來(lái)的需求。 在這一方面，我們需要展望未來(lái)，制定新的工作計(jì)劃。首先需要定出公司的目標(biāo)，明確公司的使命和愿景，讓公司的工作人員明確工作的方向和總體目標(biāo)。其次，還需要構(gòu)建在公司目標(biāo)基礎(chǔ)上的工作計(jì)劃和細(xì)化各項(xiàng)工作。當(dāng)然工作計(jì)劃的制定不是一蹴而就的，需要不斷細(xì)化、完善和調(diào)整，如此才能實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)。
第五段：總結(jié)
在這篇文章中，我們對(duì)年終公司總結(jié)的心得體會(huì)進(jìn)行了分享。對(duì)于年終總結(jié)，我們需要表?yè)P(yáng)成績(jī)、反思問(wèn)題、展望未來(lái)目光和計(jì)劃。希望在不斷地努力和反思中，公司能夠在未來(lái)的道路上少走彎路，朝著實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)每一個(gè)人的夢(mèng)想邁出堅(jiān)實(shí)的一步。
公司年終發(fā)言心得體會(huì)篇十三
陳××總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jī)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
2營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
在這里，我借陳××董事長(zhǎng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的oem客戶(hù)在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝!
品牌不說(shuō)，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作，以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做?我們?cè)趺慈プ?我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的.模式才是最重要;其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是，通過(guò)前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。希望我們共同努力越來(lái)越好。
公司年終發(fā)言心得體會(huì)篇十四
尊敬的xx：
大家好！
一年又結(jié)束，大家應(yīng)該都能感覺(jué)到時(shí)間的流逝是多年的快吧，我們公司在這一年的發(fā)展也是十分快速的，也獲得了很多的好成績(jī)的，結(jié)果也是不錯(cuò)的。今天在這個(gè)年終總結(jié)的會(huì)上作此發(fā)言，也是十分激動(dòng)的。
作為公司的總經(jīng)理，我本年度帶領(lǐng)大家努力發(fā)展，為公司進(jìn)一步的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。本年度，我們公司因?yàn)橐?guī)模擴(kuò)大，所以搬了新址，這樣一來(lái)，公司的環(huán)境也更加好了，大家辦公的場(chǎng)地也變大了不少。公司規(guī)模變大了，所以也缺人才，因而在年初招了一批新員工就職，公司的人才力量也擴(kuò)大起來(lái)了，在下半年的時(shí)候，又另招聘了員工進(jìn)來(lái)，那么現(xiàn)在來(lái)看，我們公司真的是人才濟(jì)濟(jì)啊。我很欣慰看到這樣的場(chǎng)面，公司有這么多的員工，所以在這一年我們公司才可以發(fā)展的這么好。
當(dāng)然，公司擴(kuò)大了規(guī)模，人員也多了起來(lái)，公司的制度也相應(yīng)的做了調(diào)整，下達(dá)通知給人事部重新訂立管理制度和績(jī)效考核的制度，有效的去管理公司一眾人員，所有制定的`制度在不斷的修正中慢慢的確認(rèn)下來(lái)，形成了系統(tǒng)的管理制度。因?yàn)橛辛舜蠹业膮⑴c，所以公司的一個(gè)一運(yùn)轉(zhuǎn)也是很順利的，我因此特別的感謝大家。
在此我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)那么信任我，讓我擔(dān)任公司總經(jīng)理的職位，帶領(lǐng)大家前進(jìn)。我知道自己新上任，肯定是比不過(guò)之前的那幾位總經(jīng)理的，但是我也在努力的熟悉事務(wù)，努力去帶大家把公司建設(shè)起來(lái)。今年也談成了幾個(gè)大項(xiàng)目，為公司賺取了一些資金。當(dāng)然，有成績(jī)的同時(shí)，我也有做的不對(duì)的地方，在這一年，我有些決策沒(méi)有做對(duì)，讓公司出現(xiàn)一點(diǎn)失誤，這讓我非常的愧疚，我覺(jué)得自己沒(méi)有做好總經(jīng)理的工作。但是在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)下，我又重新站起來(lái)，努力在原來(lái)跌倒的地方重新開(kāi)始。所以現(xiàn)在回顧我的工作，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我的進(jìn)步是這么的大。
馬上新年就要到來(lái)，我希望未來(lái)的一年，我能夠把公司的發(fā)展的更好，與大家一起把公司建設(shè)起來(lái)。新一年我心中有很大的抱負(fù)，致力發(fā)展公司，做出自己最大的貢獻(xiàn)來(lái)，也讓領(lǐng)導(dǎo)看到我的成績(jī)。請(qǐng)大家相信我，也希望大家愿意跟著我一起努力，讓我們迎接美好的明年吧。
謝謝大家！
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，大家好！
2011是中華保險(xiǎn)黃梅支公司在各項(xiàng)業(yè)務(wù)上團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的一年，全面騰飛的一年，也是全面展示黃梅支公司精神面貌的一年。年初，在市公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，黃梅支公司全員啟動(dòng)，上下一心，抱著一種“不達(dá)目的誓不休”的經(jīng)營(yíng)理念，確定了每個(gè)人的必勝信心。從而使公司的凝聚力和榮譽(yù)感，得到了空前的顯現(xiàn)。在農(nóng)險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)雙駕齊驅(qū)，策馬奔騰之際，黃梅支公司也迎來(lái)了非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的黃金時(shí)代，打破了舊的壇壇罐罐，打開(kāi)了新的思維和經(jīng)營(yíng)方式，既貫徹了上級(jí)的指示精神，又在理論上結(jié)合實(shí)際，走出了一條適合于黃梅公司自己發(fā)展的道路。現(xiàn)今在此我將我們的一些工作向大家作一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)：
一、確定業(yè)務(wù)主攻方向，借助政府杠桿作用。
2011年是黃梅縣城市建設(shè)項(xiàng)目較多的一年，在此之前建工險(xiǎn)一直沒(méi)有得到足夠的重視和理解，但是這又確實(shí)是一項(xiàng)巨大而值得開(kāi)拓的業(yè)務(wù)，所以我們經(jīng)理室一開(kāi)始就圍繞這個(gè)主題在做相關(guān)的工作，然而市場(chǎng)的冷反應(yīng)和建筑開(kāi)發(fā)商的冷處理，讓我們始料不及。我們陷入了空前的困境。我們不得不改換思路，然后再重新確定“走農(nóng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)，借政府的途徑”，再次擠入這個(gè)市場(chǎng)的空間。為此，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，在利與弊上做文章，上跑政府部門(mén)，下跑管理單位，做我們極盡所力的宣傳和保險(xiǎn)知識(shí)的傳播。終于我們的真誠(chéng)得到相關(guān)部門(mén)的肯定和認(rèn)同，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)的支持下，我們打通了成功之門(mén)，讓建工管理部門(mén)認(rèn)識(shí)了中華保險(xiǎn)，讓建工企業(yè)也認(rèn)識(shí)了保險(xiǎn)的重要性，隨著黃梅公司在服務(wù)質(zhì)量上不斷地深入，建工企業(yè)的保障已經(jīng)和我們緊密地結(jié)合在一起.二、確定服務(wù)含金質(zhì)量，結(jié)合實(shí)際借雞生蛋。
服務(wù)素質(zhì)的高低往往可以決定一個(gè)企業(yè)的生存，這是我們賴(lài)以生存的根本。當(dāng)我們?cè)谑⑾捻斨胰眨爸邷?，穿梭于全縣各個(gè)工地的時(shí)候，我們也想念有著空調(diào)的辦公室。但我們不能，我們還有沒(méi)有做到足的工作，沒(méi)有做到位的事情，我們所擁有的信念，早已在酷暑之上。初期，建筑商們總是推三阻四，避重就輕，即使有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出面，也是在敷衍上加一點(diǎn)表態(tài)，事后就閉口不談。我們就一次次的上門(mén)，耐心地解說(shuō)，且把理賠的相關(guān)事項(xiàng)都做到前面，直至我們的汗水感染了他們，他們才由衷地說(shuō)：你們中華保險(xiǎn)的人，不愧“中華”兩個(gè)字。這時(shí)我們就順帶地提到他們的車(chē)子保險(xiǎn)，以及象征個(gè)人身份的意外傷害等險(xiǎn)種，讓他們切身體會(huì)到，我們是在為他們著想。
三、確定矛盾及時(shí)化解，協(xié)同共進(jìn)成就中華。
出單和理賠是任何一家險(xiǎn)公司的重要窗口。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，但太過(guò)于墨守陳規(guī)，會(huì)影響到實(shí)際業(yè)務(wù)的操作。如某家開(kāi)發(fā)公司在出單的時(shí)候，遇到~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~這些問(wèn)題的時(shí)候，我們一方面穩(wěn)住客戶(hù)的情緒，另一方面和上級(jí)核單部門(mén)積極溝通，另辟蹊徑，在不違規(guī)違法上做文章，做到上面有底，下面有線(xiàn)，融會(huì)貫通，把理論和承保政策與實(shí)際工作相結(jié)合，讓企業(yè)客戶(hù)在服務(wù)上滿(mǎn)意，讓中華公司在利益上生輝。同時(shí)我們也有了中華人真正的成就感和主人味，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都代表中華保險(xiǎn)。2011年中華保險(xiǎn)黃梅支公司在全體員工的共同努力下取得了xxx萬(wàn)元保費(fèi)收入，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)。
綜上所述，成績(jī)都是歷史，未來(lái)才是我們的今天。我們只要用心地做好自己的每一天，未來(lái)就在我們的手中。謝謝大家！
公司年終發(fā)言心得體會(huì)篇十五
在座的各位主管，各位員工：大家好！
20xx年即將來(lái)到我們眼前，萬(wàn)象更新，最是盤(pán)點(diǎn)規(guī)劃時(shí)，播種新的希望之時(shí)！今天我們大家聚集在這里召開(kāi)20xx年度年終總結(jié)大會(huì)，主要目的就是深刻的總結(jié)20xx年，展望和規(guī)劃20xx年，而我們今年的主題是：站在新起點(diǎn)，邁向新征程！
發(fā)展要有新的思路，工作要有新的目標(biāo)。20xx年已經(jīng)來(lái)臨，站在這一新的起點(diǎn)，我們必須以新的目標(biāo)為航向，以新的目標(biāo)為動(dòng)力，把企業(yè)的各項(xiàng)工作推上一個(gè)新的征程。抓實(shí)管理基礎(chǔ)，理順管理流程，逐步構(gòu)建高效運(yùn)作的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，打造適應(yīng)現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的管理團(tuán)隊(duì)；開(kāi)源節(jié)流，努力提升工藝技術(shù)，完善配套設(shè)備及設(shè)施，提高生產(chǎn)效率，縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，抓住二級(jí)、三級(jí)城市廚具市場(chǎng)興起的機(jī)遇，拓展銷(xiāo)售模式和渠道，打破銷(xiāo)售瓶頸，努力開(kāi)創(chuàng)公司新的局面。
20xx年是我公司非比尋常的一年，為什么這樣說(shuō)呢？通過(guò)生產(chǎn)部的總結(jié)，我們知道今年我們的生產(chǎn)量增加了40%，銷(xiāo)售量增加了30%，可是大家都知道今年是我們公司人員流失最嚴(yán)重的一年，在這樣的`情況下，取得如此非凡的成績(jī)，是多么的難能可貴！這一切都離不開(kāi)在座各位主管的正確領(lǐng)導(dǎo)和各位員工的辛勤努力，在此，我向大家說(shuō)一聲辛苦了，謝謝了！我們大家的辛苦也換來(lái)了20xx年美麗的春天，今年1月我公司參加廣州的國(guó)際酒店用品展非常成功?；仡櫿箷?huì)情景可謂感慨萬(wàn)千，展位在去年18個(gè)展位的基礎(chǔ)上增加到24個(gè)展位；展館裝修氣勢(shì)磅博，是展會(huì)中最顯眼的一座宮殿，更是同行企業(yè)中的楷模。相信大家都看到從展會(huì)前一個(gè)月就有客戶(hù)陸陸續(xù)續(xù)來(lái)到我公司參觀，洽談新一年的合作。在展會(huì)上亮相的新產(chǎn)品更是獲得全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商和同行朋友們的贊賞，這說(shuō)明了我們的辛苦是值得的。我們應(yīng)該對(duì)我們的公司，我們自己充滿(mǎn)信心，應(yīng)該為我們成為康庭的一員而自豪！
公司年終發(fā)言心得體會(huì)篇十六
大家下午好!
十分高興這天能夠在那里與大家分享xx的20xx年。在付出辛勤和灑滿(mǎn)汗水的道路上，我們腳踏實(shí)地的送走了20xx，在充滿(mǎn)期望和滿(mǎn)懷激情的道路上，我們又信心百倍的迎來(lái)了20xx。
回顧過(guò)去的一年，是努力拼搏不斷進(jìn)取的一年，是全體同仁勇迎挑戰(zhàn)、克服困難、加大步伐邁向市場(chǎng)進(jìn)軍的一年。在這一年里，我們審時(shí)度勢(shì)，搶抓機(jī)遇，趁勢(shì)而上。本著不斷促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的精神，健全公司架構(gòu)，提升員工素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化品牌形象，同時(shí)涌現(xiàn)出了一批愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的好員工。他們?cè)谧约旱膷徫簧暇ぞI(yè)業(yè)，一絲不茍，為企業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)著自己的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。值此新年到來(lái)之際，我謹(jǐn)代表公司，向在一年來(lái)辛苦工作在各個(gè)崗位上的全體員工致以誠(chéng)摯的問(wèn)候和衷心的感謝!
20xx年，在整體經(jīng)濟(jì)低迷、零售業(yè)多數(shù)出現(xiàn)滯增長(zhǎng)的大環(huán)境下，我們也在應(yīng)對(duì)著多個(gè)困難：朝陽(yáng)店主街道修路封閉、學(xué)府店大范圍改造、同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)店的開(kāi)業(yè)也給一站之遙的興華店帶來(lái)了巨大的壓力，但我們每一位同仁，群策群力，個(gè)性是我們一線(xiàn)的員工們，正是他們的兢兢業(yè)業(yè)，無(wú)私無(wú)畏的付出，才有了今年的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)可喜的同比增長(zhǎng)。
為更好地提高單店盈利潛力，我們根據(jù)商圈的變化重點(diǎn)對(duì)學(xué)府店進(jìn)行了改造，擴(kuò)大了外租面積，其中二層外租區(qū)在引進(jìn)三友電器進(jìn)駐的同時(shí)，還成功的將品牌餐飲風(fēng)味大王納入其中、并豐富了動(dòng)漫游戲廳及兒童樂(lè)園等娛樂(lè)項(xiàng)目，與此同時(shí)，我們還在爭(zhēng)取德克士、周六福等知名品牌入駐一層外租區(qū)，使學(xué)府店構(gòu)成以超市為主，電器、餐飲、娛樂(lè)，互動(dòng)為一體的商業(yè)模式，使學(xué)府店成為該地區(qū)新興商圈的主體。
為了實(shí)現(xiàn)20xx年團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)60%的目標(biāo)以及未來(lái)團(tuán)購(gòu)方面的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，今年在下半年公司設(shè)立了總部團(tuán)購(gòu)部，先后制定并完善了團(tuán)購(gòu)相關(guān)制度，為未來(lái)公司團(tuán)購(gòu)方面的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也為公司的整體發(fā)展創(chuàng)造動(dòng)力;在對(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目的完善過(guò)程中，突出了人才梯隊(duì)建設(shè)的現(xiàn)代化，使每一個(gè)員工都能在梯隊(duì)中有自己清晰的職場(chǎng)定位。同時(shí)我們從進(jìn)貨、庫(kù)存、陳列、銷(xiāo)售等方面出臺(tái)了一系列的管理、營(yíng)運(yùn)、采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)。我們?cè)诖罅Χ乳_(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的同時(shí)，也開(kāi)始專(zhuān)注于商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，重視并加強(qiáng)品類(lèi)管理工作，以單店為試點(diǎn)，細(xì)作陳列標(biāo)準(zhǔn)，不斷研究、不斷復(fù)制;營(yíng)運(yùn)方面，我們加強(qiáng)日常督導(dǎo)機(jī)制，狠抓現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督管理，從商品質(zhì)量到環(huán)境衛(wèi)生，從庫(kù)存管理到服務(wù)機(jī)制，從制度的完善到執(zhí)行力的優(yōu)化，每一步都要求做到精細(xì)管理;同時(shí)，我們制定并完善了一系列考核機(jī)制，更包括我們?cè)谥贫╯op作業(yè)考核方面都在逐步健全我們企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，讓我們?cè)隗w系梳理過(guò)程中，使自身的管理潛力得到更大的提升，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部管理上的大發(fā)展，也為今后的跨越帶給了強(qiáng)有力的內(nèi)部支持。
在綠色、有機(jī)的消費(fèi)觀念深入人心的時(shí)代，xx建立農(nóng)業(yè)蔬果園基地，以農(nóng)超對(duì)接的形式向顧客帶給物美價(jià)廉的放心蔬果，以綠色為特色凸顯于消費(fèi)者的視線(xiàn)。20xx年7月我們?cè)跁x中市壽陽(yáng)縣建立山西xx超市有限公司壽陽(yáng)農(nóng)業(yè)蔬果園基地，兩年多的時(shí)間，蔬果基地的發(fā)展已經(jīng)逐漸步入正軌，所種植的蔬菜、果品也得到顧客的廣泛認(rèn)可與親睞，同時(shí)也帶動(dòng)了整個(gè)生鮮的銷(xiāo)售在今年創(chuàng)造了百分之十增長(zhǎng)的驕人成績(jī)。
明年將是我們繼續(xù)經(jīng)受考驗(yàn)的一年，我們會(huì)秉承董事長(zhǎng)所提出的向精細(xì)管理要利潤(rùn)的主導(dǎo)思想，研究向管理要增長(zhǎng)的策略，具體從開(kāi)源、節(jié)流兩方面展開(kāi)工作。開(kāi)源方面，我們固守定位，堅(jiān)持做實(shí)社區(qū)，同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)品類(lèi)管理及商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，使商品貼合各區(qū)域的消費(fèi)特點(diǎn)，從更大程度上滿(mǎn)足顧客需求，此外，透過(guò)更有力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主打親情營(yíng)銷(xiāo)聚集人氣，深入優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低采購(gòu)成本。透過(guò)各店個(gè)性化調(diào)整、改造，在確保在架商品動(dòng)銷(xiāo)率、有效益的狀況下，強(qiáng)調(diào)一店一議、一店一樣。節(jié)流方面，我們會(huì)重點(diǎn)思考透過(guò)大力度消化不良庫(kù)存、節(jié)約能效、加大防損力度等方式全面降低運(yùn)營(yíng)成本。
我們深知，人才是企業(yè)的第一資本，是發(fā)展的力量之源。強(qiáng)化以德為先的用人標(biāo)準(zhǔn)，合理引進(jìn)人才，注重員工的心態(tài)培養(yǎng)是我們一向秉承的原則。明年，我們將在培訓(xùn)方面制定一整套完整的培訓(xùn)體系，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練，從入職上崗到轉(zhuǎn)崗升職，每個(gè)階段均設(shè)定針對(duì)性較強(qiáng)的培訓(xùn)課程。員工培訓(xùn)機(jī)制的建成，要求人力資源儲(chǔ)備能為我們門(mén)店源源不斷的輸入高素質(zhì)、強(qiáng)有力的管理人才。
優(yōu)化制度不如先優(yōu)化我們的執(zhí)行力，只有關(guān)注執(zhí)行力的企業(yè)才能從平凡走向成功，我們要在明年的不斷學(xué)習(xí)過(guò)程中，細(xì)致研究，建立一種注重執(zhí)行的企業(yè)文化，使戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營(yíng)的的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能透過(guò)執(zhí)行的精神來(lái)指導(dǎo)、落實(shí)。
即將走遠(yuǎn)的20xx年是成功的一年、奮斗的一年，也是收獲和考驗(yàn)并存的一年。在這一年里，市場(chǎng)有壓力、有阻礙，但我們透過(guò)全員的共同努力，依然取得了較好的成績(jī)。雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越。在充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20xx年我們將面臨更加繁重而艱巨的任務(wù)，我們必須要善于抓住機(jī)遇，一如既往的發(fā)揚(yáng)敢于拼搏，銳勁進(jìn)去的精神，為xx的騰飛做出不懈的努力，以高度的使命感和職責(zé)感開(kāi)創(chuàng)xx發(fā)展的新局面!
公司年終發(fā)言心得體會(huì)篇十七
大家好！
首先我要說(shuō)的是，由我來(lái)?yè)?dān)當(dāng)文體用品部推薦發(fā)言的任務(wù)，既不合理也合理。我們部門(mén)在過(guò)去的一年里取得了很好的業(yè)績(jī)，創(chuàng)匯數(shù)據(jù)列各個(gè)部門(mén)第一，4個(gè)業(yè)務(wù)人員3個(gè)利潤(rùn)都很好，而我本人是虧損的，所以我感覺(jué)應(yīng)該請(qǐng)阮杭、李力、李玉紅等同志來(lái)發(fā)言更好。說(shuō)它合理，應(yīng)該這樣講，正因?yàn)槲业奶潛p，拖了部門(mén)的后退，就更應(yīng)該好好總結(jié)，通過(guò)發(fā)言交流，找到改進(jìn)工作的辦法，知恥而后勇，爭(zhēng)取在新的一年里迎頭趕上去。從這個(gè)角度說(shuō)，我想，公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)的同志們做這樣的推薦安排，還是很有道理的。
過(guò)去的一年，由于金融危機(jī)的影響，我的化工品業(yè)務(wù)下滑非常厲害，上半年慘淡經(jīng)營(yíng)，下半年才有點(diǎn)起色。我是如何克服困難，度過(guò)這一年的，有什么可以拿出來(lái)和大家交流的呢？如果僅僅談業(yè)務(wù)，談外貿(mào)實(shí)務(wù)，談如何賺取利潤(rùn)，如何拓展業(yè)務(wù)范圍這些主流話(huà)題，我想，在座的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，應(yīng)該更有內(nèi)容可談，在座的年輕同志也更有興趣聽(tīng)。所以我不想講這些內(nèi)容。裘總此前曾經(jīng)鼓勵(lì)我們今天發(fā)言的同志，要講自己的心得、講個(gè)人的故事和體會(huì)，所以我想講點(diǎn)我感興趣的事情，談兩點(diǎn)自己在過(guò)去的一年里如何對(duì)付困難的心得體會(huì)：第一個(gè)內(nèi)容是整頓內(nèi)務(wù)；第二個(gè)內(nèi)容是鍛煉身體。大家不要奇怪，我沒(méi)有什么故事，只有一個(gè)過(guò)程，拿出來(lái)和大家交流溝通，一是為了完成發(fā)言任務(wù)，二是借此機(jī)會(huì)給大家助助興。
過(guò)去的一年，金融危機(jī)來(lái)了，業(yè)務(wù)量直線(xiàn)下降，客觀上閑暇的時(shí)間多了。在無(wú)所事事之際，我就反思如何在大環(huán)境不好的情況下有所作為，振作精神，而不是坐以待斃。于是我就想到了把內(nèi)務(wù)整頓好，古人云：達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身，又云修身齊家治國(guó)平天下?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)下滑，人窮了，那么整頓內(nèi)務(wù)，就是修身，獨(dú)善其身。只有把自身修理好了，才能更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)，才能提高效率，才能轉(zhuǎn)變危局，戰(zhàn)勝眼前的困難。
這個(gè)整頓內(nèi)務(wù)不單是指掃地擦桌子，主要是指把業(yè)務(wù)檔案整理好，讓工作流程變得有次序。我這個(gè)人做事情是比較亂的，動(dòng)作也比較慢，有時(shí)候找點(diǎn)東西東翻西翻，效率很低。不但是桌子上面亂，電腦里面也亂，我的電腦上桌面文件很多。長(zhǎng)期在這樣的環(huán)境狀態(tài)工作，雖然沒(méi)有誤過(guò)什么事，但每天上班做不出幾件事情，效率低下，也是一種損失。說(shuō)起來(lái)這個(gè)是個(gè)人的習(xí)慣，尤其是像我這樣人到中年，壞習(xí)慣很頑固。記得有一次王書(shū)記到我們辦公室，看到衛(wèi)生狀況很差，批評(píng)了我。事后我做了整改，但是沒(méi)過(guò)多久衛(wèi)生又差了。這就是習(xí)慣難改。人和人的確不一樣，有很多同志的工作習(xí)慣非常好，值得我好好學(xué)習(xí)。我舉個(gè)例子，比如以前的老職工張勇潮、李有多等人，還有現(xiàn)在機(jī)械工具部的褚偉清，他們這些同志的桌子上真是很干凈很有序，整整齊齊，一絲不茍。聽(tīng)說(shuō)，桌子亂的人，容易得胃病，我的胃是不好，恐怕就是這種不良習(xí)慣導(dǎo)致的。所以，在過(guò)去的一年里，我確實(shí)花了很多的努力改變習(xí)慣，大力整頓內(nèi)務(wù)。我記得裘總似乎講過(guò)，我們做經(jīng)濟(jì)工作外貿(mào)工作，是要求精細(xì)有條理，所以需要做這項(xiàng)工作的人，必須有這方面的素質(zhì)。雖然事情很小，但我的體會(huì)確實(shí)是深刻的，是值得交流的。
關(guān)于整頓內(nèi)務(wù)，還有一個(gè)重要的心得體會(huì)很想和同志們說(shuō)說(shuō)，就是關(guān)于風(fēng)水的問(wèn)題。我們公司懂得風(fēng)水的同志很多，他們建議我，把辦公室的桌子的朝向、自己坐的椅子的朝向、電腦的朝向按照風(fēng)水的要求作一些調(diào)整。文件柜的資料擺放，不但要求整齊，而且很有講究。我過(guò)去是不相信這些東西的，認(rèn)為它是封建迷信。但是如今業(yè)務(wù)不好，急病亂投醫(yī)，對(duì)于風(fēng)水也就將信將疑了。我理解，所謂風(fēng)水，其實(shí)可以理解成一種有序的美，和諧的美。整齊有序的工作習(xí)慣，從小里說(shuō)是管理出效率，從大里說(shuō)它是風(fēng)水因素在起作用也未嘗不可，起碼它能給人一種趨利避害的心理暗示。通過(guò)融合了風(fēng)水因素的內(nèi)務(wù)整頓，我下半年業(yè)務(wù)比上半年好，第四季度業(yè)績(jī)比第三季度好，講點(diǎn)風(fēng)水真的是立竿見(jiàn)影呀。當(dāng)然，今天這是我的個(gè)人心得發(fā)言，是講故事，講得有道理大家包涵；如果是一派胡言，大家譴責(zé)！
我的第二點(diǎn)心得，是鍛煉身體。過(guò)去的一年的確困難，，壓力非常之大，心情也很不好，心情不好了身體也會(huì)受影響，工作效率也受影響。去年初公司里給我們做了體檢，我查出來(lái)很多指標(biāo)不好，三高、脂肪肝、膽結(jié)石、胃炎、前列腺炎等等，真是屋漏偏逢連夜雨，內(nèi)憂(yōu)外患。沒(méi)有辦法了，為了確保一個(gè)好的工作狀態(tài)，我不得不認(rèn)真地考慮鍛煉身體了。業(yè)務(wù)下降是暫時(shí)的，身體素質(zhì)下降是可怕的。過(guò)去講，身體是革命的本錢(qián)?，F(xiàn)在不革命了，身體就成為工作的本錢(qián)，克服困難的本錢(qián)，扭虧為盈的本錢(qián)，戰(zhàn)勝危機(jī)的本錢(qián)。尤其是像我這樣的`中年人，更要關(guān)心自己的身心健康，要善待自己。
我善待自己的方法就是走路，上下班一律走路，不開(kāi)車(chē)，偶爾騎騎公共自行車(chē)。這樣做既節(jié)省了汽油費(fèi)停車(chē)費(fèi)，又燃燒了脂肪，減肥！走路的缺點(diǎn)是比較費(fèi)時(shí)間，于是我就改走路為跑步。每天上班從家里跑到公司里，半小時(shí)（開(kāi)車(chē)其實(shí)也差不多需要這點(diǎn)時(shí)間），下班再?gòu)墓纠锱芑丶依?，又半小時(shí)。跑得大汗淋漓，氣喘吁吁。這種所謂的善待自己，簡(jiǎn)直是在虐待自己了。但一年下來(lái)，效果是很明顯的，特別是工作效率提高顯著，人變得更有精神，更樂(lè)觀，更積極地面對(duì)困難和壓力；心情也變得更加豁達(dá)，平和舒緩，考慮問(wèn)題就比較客觀，周到和具體。
我跑了大半年的步，成績(jī)斐然。去年11月8日，我第一次參加西湖馬拉松賽，跑了一個(gè)全程42.195公里，成績(jī)是4小時(shí)46分54秒。比賽的關(guān)門(mén)時(shí)間是5小時(shí)。我第一次參加就有記錄成績(jī)，很高興。于是我再接再厲，11月29日參加了上海國(guó)際馬拉松賽，成績(jī)是4小時(shí)26分23秒，比杭州快了整整20分鐘。我現(xiàn)在跑步已經(jīng)上癮了，我向同志們透露一個(gè)心愿：如果今年上半年業(yè)務(wù)能夠扭虧為贏，并且半年獎(jiǎng)金夠數(shù)的話(huà)，我準(zhǔn)備拿去參加20xx年10月18日的北京國(guó)際馬拉松比賽。對(duì)于這個(gè)心愿的實(shí)現(xiàn)，我基本上有把握。因?yàn)榻衲觊_(kāi)年業(yè)務(wù)形勢(shì)很好。
面對(duì)困難和危機(jī)，每個(gè)人的反映不同，我的心得體會(huì)，比較另類(lèi)?？傊氡磉_(dá)的意思是，提高自己的素質(zhì)，應(yīng)該包括工作素質(zhì)、心理素質(zhì)和身體素質(zhì)。這些對(duì)于業(yè)務(wù)工作的幫助是很大的，對(duì)公司發(fā)展的貢獻(xiàn)是積極的、正面的。以上是我對(duì)20xx年工作的兩點(diǎn)個(gè)人體會(huì)，今天拿出來(lái)曬曬。望與同志們互相借鑒和勉勵(lì)，請(qǐng)大家批評(píng)指正。
公司年終發(fā)言心得體會(huì)篇十八
各位同仁:。
新年好!
在這辭舊迎新之時(shí)，我們又歡聚一堂，我首先代表公司的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)向在座的每一位付出辛勤勞動(dòng)的同事，表示衷心的感謝!非常感謝大家這一年來(lái)的努力。
xx年是我們公司發(fā)展史上非常重要的一年，也是開(kāi)創(chuàng)新局面的一年。對(duì)于每一位來(lái)說(shuō)，更是難忘的.一年。金融危機(jī)席卷的全球，各行業(yè)都面臨巨大的挑戰(zhàn)，但在我們經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)正確決策下，以及在座各位同事和其他同事的共同努力下，不但順利的度過(guò)了危機(jī)期，更為可喜的是我們?cè)趚x年年產(chǎn)值突破億，相比xx年增長(zhǎng)x%，創(chuàng)公司歷史之最。
公司作為行業(yè)的新軍模范力量，憑借獨(dú)特的銷(xiāo)售模式、準(zhǔn)確的定位在行業(yè)立足了腳跟，使我們變成了一個(gè)創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、勤奮的富有活力的、具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
成績(jī)只代表過(guò)去，我們必須以更新的面貌、更加勤奮的努力、更好的業(yè)績(jī)?nèi)ビ觴x年，我們相信，我們一定能夠同心協(xié)力，再立新功。最后我再次向在座的各位表示衷心的祝愿：祝愿你們以及你們的家人在新的一年里身體安康!工作順利!闔家歡樂(lè)!
讓我們舉起酒杯，共飲一杯歡慶的美酒吧!謝謝大家!
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