寵物食品商業(yè)計(jì)劃書(實(shí)用14篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-08 11:41:34
寵物食品商業(yè)計(jì)劃書(實(shí)用14篇)
時(shí)間:2023-11-08 11:41:34     小編:雅蕊

通過制定計(jì)劃,我們可以提高工作效率,并有效管理時(shí)間。編寫計(jì)劃時(shí),我們應(yīng)該考慮周全,避免遺漏重要的細(xì)節(jié)。通過閱讀這些計(jì)劃范文,你可以了解到不同領(lǐng)域的計(jì)劃制定方式和內(nèi)容。

寵物食品商業(yè)計(jì)劃書篇一

1、國際寵物行業(yè)現(xiàn)狀分析

寵物在發(fā)達(dá)國家里作為產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有一二百年的歷史,形成了繁育、訓(xùn)練、用品用具、醫(yī)療、醫(yī)藥、貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈。不僅在管理上法規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)、責(zé)任明確,政府和寵物組織相互配合,而且寵物業(yè)的發(fā)展在系統(tǒng)化和規(guī)范化下運(yùn)行,形成了國民經(jīng)濟(jì)的一部分。在國外,"寵物經(jīng)濟(jì)"是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)。2001年,寵物為美國經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了276億美元的消費(fèi),美國每年僅寵物保險(xiǎn)業(yè)收入就高達(dá)40億美元;在瑞典,甚至有57%的養(yǎng)狗者為自己的愛犬購買了寵物保險(xiǎn);德國的年國民收入的17%來自犬業(yè);在澳大利亞,寵物行業(yè)擁有3萬多名員工,并創(chuàng)造出近6%的國內(nèi)生產(chǎn)總值......

國際寵物市場已經(jīng)逐步成熟,養(yǎng)寵物已經(jīng)成為國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力,社會(huì)發(fā)達(dá)的一種標(biāo)志。世界寵物經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展,并逐步規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化、國際化。寵物的數(shù)量、寵物經(jīng)濟(jì)獲得利益逐年快速上升。人們對寵物的溺愛促使寵物用品銷售和寵物服務(wù)行業(yè)逐漸成長壯大,寵物經(jīng)濟(jì)、寵物食品銷售、寵物用品、寵物美容店、寵物醫(yī)院等新興產(chǎn)業(yè)相繼產(chǎn)生迅速成長起來,寵物市場日趨旺盛。以寵物食品為例,北美(以美國為主)是所有寵物食品最大的地區(qū)消費(fèi)市場,更占有絕大部分銷售份額西歐是所有其它類寵物食品的主要消費(fèi)市場,同時(shí)是狗糧和貓糧消費(fèi)的第二大市場。其中美國和日本在寵物經(jīng)濟(jì)上的發(fā)展尤為突出。

2、我國寵物行業(yè)現(xiàn)狀分析

中國有十三億人口,而且自古就有著圈養(yǎng)寵物的傳統(tǒng),據(jù)保守估計(jì),我國目前至少有1億只寵物,寵物經(jīng)濟(jì)的市場潛力至少可達(dá)150億元人民幣,在這個(gè)巨大的市場中,寵物養(yǎng)殖業(yè)尤其是犬養(yǎng)殖業(yè)是相當(dāng)關(guān)鍵的一環(huán)。在中國,目前犬類產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化道路只是處于起步階段,犬的作用還沒有得到廣泛的開發(fā),即使在寵物市場,目前也只是剛剛開始發(fā)展,但我國養(yǎng)犬業(yè)已成為了一個(gè)行業(yè),在數(shù)量上已經(jīng)具備一定的規(guī)模,犬業(yè)已經(jīng)潛移默化的影響人們的生活和社會(huì)的發(fā)展。但是中國寵物市場目前的發(fā)展水平還沒有在真正意義上與世界接軌,我國的犬業(yè)發(fā)展至今還沒有建立一個(gè)國際化和標(biāo)準(zhǔn)化的平臺(tái)支撐。

隨著人民生活水平的日益提高,在中國,寵物也逐漸成為人們越來越密切的伴侶。無論是狗、貓、鳥,還是魚或龜,這些往日看家護(hù)院、供人娛樂的小動(dòng)物,開始成為家庭中的重要成員。在競爭日益激烈的社會(huì)環(huán)境中,寵物的可愛活潑為正處于緊張的現(xiàn)代生活中的人類派遣孤獨(dú)、增加情趣、緩解壓力。經(jīng)過專門訓(xùn)練的犬,不僅可以充當(dāng)家庭伴侶型的寵物,還可以開發(fā)各種各樣的工作潛力。

中國南北方寵物市場是全國乃至世界的寵物交易基地之一,為全國及世界各地源源不斷的輸送各類犬種,充盈著整個(gè)寵物交易市場。寵物行業(yè)的興盛,一定會(huì)為豐富人民精神文化生活,拓寬就業(yè)門路,引領(lǐng)人們致富,帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)騰飛作出更大的貢獻(xiàn)。中國南北方寵物交易市場的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,同時(shí)也是促進(jìn)中國寵物業(yè)繁盛的重要組成部分,影響著中國未來寵物業(yè)的長足發(fā)展。

目前市場上的寵物店林林總總,風(fēng)格不一。有專門給寵物提供各種糧食及零食營養(yǎng)品之類的食品店;也有專門給寵物提供各種精致的寵物小窩、喂食器的用品專賣店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,由于這類門店的投資門檻比較低,所以目前已經(jīng)開始趨于飽和。所以,并不是投資者的最好選擇。

相反,寵物美容、寵物醫(yī)院等新概念的特色門店將成為新的投資方向。據(jù)記者在世紀(jì)城、望京等社區(qū)隨機(jī)調(diào)查顯示,有60%的寵物主人曾經(jīng)或打算給自己的寵物精心打扮,如皮毛護(hù)理、“美容”等;而28%的寵物主人表示無所謂,如果效果好能夠嘗試;僅有不足15%的人表示反對寵物打扮。在消費(fèi)費(fèi)用上,愿意為一次美容花個(gè)幾十元的寵物主人更是大有人在??上攵瑢櫸锩廊莸扔嘘P(guān)服務(wù)的市場空間有多大。

此外,對寵物主人來說,最頭疼的是寵物生病。作為心靈的寄托和感情的延續(xù),寵物主人一定是不能讓寵物受半點(diǎn)兒委屈。更何況好些主人的寵物都是比較名貴的。所以,寵物醫(yī)院也是一個(gè)較為不錯(cuò)的投資選擇。不過,好些專業(yè)的寵物醫(yī)院投資門檻相對較高。不僅需要專業(yè)的醫(yī)師,設(shè)備和藥品的投入也需要不少的資金。

不管是寵物食品店、用品店、美容店還是寵物醫(yī)院,都需要投資者對這個(gè)行業(yè)有所了解才可進(jìn)入。除了自創(chuàng)品牌經(jīng)營之外,選擇比較好的品牌進(jìn)行加盟也是一種不錯(cuò)的選擇。特許總部將提供專業(yè)的開業(yè)培訓(xùn),可以省卻好些前期開業(yè)的麻煩。

據(jù)了解,目前市場上有幾個(gè)寵物店特許品牌可供投資者選擇。這些品牌在特許經(jīng)營管理地方都有著嚴(yán)格的規(guī)范,包含宣傳推廣等地方,都可能給加盟商提供一定的支持,不過要考慮加盟費(fèi)這筆不小的成本。

1、選址原則

1)選擇繁華的商業(yè)區(qū)或成熟的社區(qū),交通便利,停車位充足。

2)事先調(diào)查周遍居住人群的消費(fèi)水平以及養(yǎng)犬的數(shù)量,可在晚上或早晨的遛狗時(shí)間進(jìn)行調(diào)查。

3)應(yīng)考慮到擾民因素,避免日后不必要麻煩的發(fā)生。

4)可根據(jù)自己的實(shí)力確定店內(nèi)的面積,最好不要采取合伙經(jīng)營的方式開店,以免以后因分利不勻發(fā)生口角。

店址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素,需要考慮多種因素,包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租金成本)、合同期限、人口變動(dòng)趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等。

在人流較為密集地區(qū)及商業(yè)區(qū),交通便利,但環(huán)境過于嘈雜,且價(jià)格相對較高,適合以產(chǎn)品銷售為主,寵物美容和寄養(yǎng)相對較弱。而在花鳥市場,經(jīng)營較成氣候,貨源流通量很大,而且成本很低,但產(chǎn)品售價(jià)相對較低,競爭激烈,也適合以產(chǎn)品銷售為主,不宜做寵物美容和寄養(yǎng)。如果選擇開在中高檔的居民小區(qū)里,那么能夠考慮用品銷售、美容和寄養(yǎng)等全項(xiàng)目經(jīng)營。

此外,鑒于寵物店的消費(fèi)群體比較特殊,寵物店的選址要留意幾個(gè)細(xì)節(jié)地方的問題。首先要考慮的是寵物主人的人群特征。由于幾個(gè)名貴寵物的主人多是駕車帶著自己的寵物過來消費(fèi),所以店址的選擇要考慮到消費(fèi)者停車的便利。其次,有好些方面是禁止有寵物通行的,他在選址的時(shí)候一定要考慮到這點(diǎn)。最后,如果有寄養(yǎng)寵物的服務(wù),一定要考慮到寵物發(fā)出的聲音是否會(huì)干擾到鄰居的正常生活。

2、房租

對于寵物店來說,房租是投資比重很大一部分,在確定位置后,應(yīng)盡量爭取季付房租,這樣不會(huì)影響資金的流動(dòng)性,不會(huì)造成資金的積壓。

喜愛寵物是人類的天性,同我們中國人相比,西方人不僅是喜愛寵物更是把它們當(dāng)做了生活中的朋友和伙伴,而作為發(fā)展中國家的中國,寵物消費(fèi)市場的前景也是充滿希望和商機(jī)的.在未來10年內(nèi),中國的寵物飼養(yǎng)量會(huì)不斷增長,就目前而言,北京已經(jīng)明顯走在了其他城市的前列。寵物消費(fèi)已成為社會(huì)消費(fèi)鏈上的又分支,并在不斷膨脹新興的寵物產(chǎn)業(yè)和寵物市場在慢慢地?cái)U(kuò)大展開。

寵物消費(fèi)群體的消費(fèi)目的細(xì)分如下:

1 作伴消遣

以作伴消遣為目的而養(yǎng)寵物的消費(fèi)群體主要集中于兩類人, 一類是退休在家的老年人。兒女工作繁忙不在身邊,他們往往會(huì)養(yǎng)一只貓或是只狗來排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領(lǐng)階層,高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情,閑暇時(shí)候?qū)櫸锞统闪怂麄兊拈_心果。

北京市小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的有關(guān)專家說:人們前幾年覺得用飄柔海飛絲等洗發(fā)水來給貓狗洗澡很不錯(cuò),后來改用專用浴液,而現(xiàn)在的人們已經(jīng)不滿足于專用商品 , 還要追求品牌,這充分說明寵物愛好者現(xiàn)在已不再把貓狗當(dāng)作玩伴,而是當(dāng)作家庭成員之一。

系愈發(fā)淡漠,情感的棲息點(diǎn)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)移到寵物身上,與寵物為友可以使人感受到簡單的生活氛圍,使人們的心情放松。

對寵物需求數(shù)量的不斷增長孕育了巨大的市場需求。此外由于寵物品種的不斷增多,人們對寵物的精神依托以及人們越來越舍得給寵物花錢的消費(fèi)心理,為提供寵物服務(wù)的些行業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生,寵物消費(fèi)“錢”途不可小視。

2、顯示成型

這類消費(fèi)群體主要是生活較富裕而追求更多精神滿足感的人群。有人說把只寵物抱回家對它的投資才剛剛開始。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”, 更多的寵物主人也意識(shí)到,要養(yǎng)寵物就要先清楚自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否能夠足以為寵物提供良好的物質(zhì)生活條件。有些消費(fèi)者只喜歡養(yǎng)名犬,因?yàn)槠贩N越純越顯出其高貴、美觀、溫順、善解人意、極易相處,和其他觀賞犬相比有君臨城下之感,當(dāng)然飼養(yǎng)這樣的犬其投入也比飼養(yǎng)一般的犬要高出很多。

3、為了安全

主要是針對需要護(hù)衛(wèi)犬的消費(fèi)群體而言。狗具有極高的智力,極佳的聽覺和嗅覺,它速度快,靈活又機(jī)敏,經(jīng)過后天的訓(xùn)練,利用它的特殊功能可使其成為人們的朋友和伙伴,而且可以成為人類及其財(cái)產(chǎn)的保護(hù)者。

4、特珠用途

人們都認(rèn)同這樣的觀點(diǎn),如果有狗和貓?jiān)趫鼍湍軌蛟黾由鐣?huì)交往,這對老人和服務(wù)狗的主人來說尤其重要。現(xiàn)在還將犬用于治療中的特殊目的,比如盲人的導(dǎo)盲犬,聾人用的助聽狗,還可充當(dāng)治療犬。此外,現(xiàn)在犬還被用來幫助監(jiān)察癲癇發(fā)作,以及糖尿病引起的低血糖等病癥,還可用于心理療法項(xiàng)目以及醫(yī)院和監(jiān)獄的康復(fù)項(xiàng)目。

經(jīng)營寵物用品店,總體上分為實(shí)體店和網(wǎng)上虛擬店兩種,但這兩種形式的消費(fèi)群體不同。相對來說,購買能力低些或年紀(jì)較大的消費(fèi)者,通常會(huì)在實(shí)體店購買寵物食品和用品,而熟悉網(wǎng)絡(luò)操作的白領(lǐng)階層則往往會(huì)選擇在網(wǎng)上購物。飼養(yǎng)寵物狗的一位女士說 “在網(wǎng)上給寵物買東西選擇更多,很多在商店里看不見的東西部可以在網(wǎng)上訂購。平時(shí)工作很忙,很難有時(shí)問去逛商店,網(wǎng)絡(luò)寵物店不但節(jié)省了時(shí)間,還能送貨到家。

總結(jié):

1、合理的價(jià)格及預(yù)約、接送服務(wù)。

2、紀(jì)錄顧客相關(guān)資料。

3、顧客來美容,第一件事:檢查犬的毛發(fā)及時(shí)告知主人。

4、征求主人的意見進(jìn)行造型修剪。

5、對老齡犬特殊護(hù)理。

6、進(jìn)行電話回訪,與客戶建立良好關(guān)系。

選擇好了投資方向,過了選址這一關(guān)之后,接下來要考慮的問題那就怎么樣在經(jīng)營中打造自己的核心競爭力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,主要從三個(gè)地方入手:專業(yè)店員、貨品品質(zhì)、老客源維護(hù)。

據(jù)專業(yè)人士介紹,在招聘店員的時(shí)候,基本條件那就要對動(dòng)物有愛心,最好是養(yǎng)過寵物的人士。其次那就具備有關(guān)的專業(yè)知識(shí),至少可以識(shí)別寵物的品種。當(dāng)然,如果沒合適人選的話,不妨讓店員先參加幾個(gè)有關(guān)的寵物知識(shí)的培訓(xùn),這樣店員上崗后才干得心應(yīng)手。此外,有的寵物店會(huì)提供比較綜合的服務(wù),例寵物美容及寵物醫(yī)療,這就需要投資者花比較大的成本來招聘專業(yè)的美容師和醫(yī)療師了。專家提醒,一定要招聘有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的美容醫(yī)療師,能夠極大降低事故的出現(xiàn)。一起寵物的醫(yī)療事故足以讓一家寵物店經(jīng)營失敗。

在貨品品質(zhì)地方,投資者一定要嚴(yán)格把關(guān)進(jìn)貨渠道。專家建議,在開店初期,最好選擇知名品牌的生產(chǎn)廠家。如,目前國內(nèi)市場上比較有名的寵物用品品牌有寶路、偉嘉、康多樂、為斯寶、冠能希爾思等。對有保質(zhì)期的貨品,能夠減少進(jìn)貨量,增加進(jìn)貨次數(shù),而對幾個(gè)比較昂貴的產(chǎn)品,為了增加資金的流動(dòng),能夠采取顧客預(yù)訂的形式,這樣能夠避免庫存帶來的成本。

寵物店經(jīng)營進(jìn)程中要格外重視口碑效應(yīng)。要想經(jīng)營得好,一定要和顧客交朋友,不僅要提供好的服務(wù),還應(yīng)該留住顧客。據(jù)寵物店經(jīng)營專家王蒙介紹,留住顧客的第一步那就提供好的服務(wù),就算顧客僅僅是買一袋狗糧,也要求店員熱情和耐心地接待顧客。此外,建立會(huì)員制度,針對老客戶給予優(yōu)惠折扣或舉辦幾個(gè)寵物免費(fèi)美容等促銷活動(dòng),有利于穩(wěn)定老客源并發(fā)展新客源。據(jù)王蒙介紹,由于他經(jīng)常給自己的顧客提供免費(fèi)咨詢,所以顧客都喜歡帶著自己的寵物來消費(fèi),他也儼然成為了周邊小區(qū)的寵物專家了。

對未來的寵物店主人來說,優(yōu)秀的店員、高品質(zhì)的貨品及服務(wù)口碑那就三大核心競爭力。一旦經(jīng)營得當(dāng),必將為自己開創(chuàng)廣闊的寵物商機(jī)。

前幾年有人用高檔洗發(fā)水給貓狗洗澡,后來改用動(dòng)物專用浴液,現(xiàn)在還要追求名牌,寵物消費(fèi)近年來正在逐漸走高。最近高達(dá)900多元的貓狗飾品剛進(jìn)入京城市場,就吸引了寵物愛好者關(guān)注的目光。據(jù)了解酷迪寵物用品連鎖店從德國寵物博覽會(huì)上進(jìn)了一批精美的寵物飾品,其中包括貓用項(xiàng)圈和狗用牽引帶。以前日五十元的牽引帶,僅僅是條拴狗的普通帶子,現(xiàn)在則完全成了裝飾帶。這些鑲有水鉆的寵物飾品異常精美,價(jià)格也比普通飾品高出許多倍。貓項(xiàng)圈的價(jià)格從80——300元不等,狗牽引帶的最高價(jià)達(dá)到了900元。據(jù)該店工作人員介紹,他們最初還擔(dān)心對這樣昂貴的飾品來說市場不大,而現(xiàn)在看來這種擔(dān)心完全是多余的,僅1天時(shí)間就可以賣出2條牽引帶,2條項(xiàng)圈。

在些寵物用品連鎖店和寵物醫(yī)院,寵物愛好者在寵物消費(fèi)方面充分體現(xiàn)了“舍得”二字,帝玻、瑪沃克先生、艾麗斯圖、美國頂尖等品牌是目前北京市場上最主要的幾大寵物浴液品牌,其中帝玻瑪?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格比較便宜,但它的銷售情況并不好,而價(jià)格較高的沃克先生和美國頂尖的產(chǎn)品銷量明顯好于其他品牌。另外,雞小胸,coco甜嘴片等寵物零食也賣得相當(dāng)好,這在以前似乎不多見,畢竟這些都不屬于普通消費(fèi)之列。隨著人們的物質(zhì)文化和生活水平的不斷提高,家有寵物已成為種消費(fèi)時(shí)尚。

一般來說,寵物用品可以分為吃、穿、用、洗四大類。

(一)犬糧,是犬生活中必不可少的食品,現(xiàn)在國內(nèi)大多數(shù)養(yǎng)犬人已經(jīng)意識(shí)到給愛犬喂食犬糧的科學(xué)性,其營養(yǎng)成分搭配的合理性已充分得到人們的認(rèn)可。

犬糧還可分為干犬糧和濕犬糧兩種。

(1) 干犬糧,就是我們常見的顆粒狀犬糧,長期食用可清潔犬的口腔,鍛煉犬齒的咀嚼能力,通過小腸黏膜消化引起胃腸的蠕動(dòng)。

(2) 濕犬糧,主要包括狗罐頭、妙鮮包等,這些食品可用于調(diào)節(jié)犬的口味、獎(jiǎng)勵(lì)時(shí),作為輔助性食品使用,比如生病的犬易厭食,可以在干犬糧中拌一些狗罐頭或妙鮮包。

(二)零食,犬的零食種類繁多,比較常見的主要有雞胸肉、狗咬膠、潔牙骨等。

1、雞胸肉,分干雞胸肉和濕雞胸肉兩種。市場上雞胸肉的價(jià)格也有所不同,在選擇時(shí)要挑選品質(zhì)好的,通過觀察其表面光滑度、做工精細(xì)度來挑選。

2、狗咬膠,狗咬膠主要用于給狗狗解悶,其原料主要是由合成皮制成。在挑選時(shí)同樣要通過觀察外表光滑、做工精細(xì)來判斷好壞程度。

3、潔牙骨,主要用于犬的口腔清潔,一般口臭的狗一星期吃兩根,無口臭的狗每星期吃一根,要注意潔牙骨不能向狗咬膠那樣經(jīng)常喂食,如果吃的過量會(huì)造成狗狗嘔吐。

(三)玩具,狗狗和兒童一樣,天真好玩,喜歡各種各樣的玩具。寵物的玩具品種繁多,有球狀玩具、毛絨玩具、會(huì)發(fā)聲的玩具等很多很多,在挑選給犬玩具的時(shí)候,不僅可以娛樂而且對其身體健康方面也要考慮到。

(四)營養(yǎng)品,犬用營養(yǎng)品種類也很多,在給犬食用營養(yǎng)品時(shí)要長期的、恒定的,不要頻繁的更換營養(yǎng)品,那樣效果不會(huì)很明顯,因?yàn)橹挥虚L期食用才可以看出其功效,頻繁的更換犬很難吸收,更不能體現(xiàn)其作用。例如:微量元素,美毛產(chǎn)品,體內(nèi)色素調(diào)節(jié)產(chǎn)品——雪亮口服液、海苔粉,狗奶粉等。

(五)日常用具

1、牽引繩,犬的牽引繩是用來日常帶犬到戶外進(jìn)行活動(dòng),控制其的工具,所以一定要選擇質(zhì)量好的產(chǎn)品。主要分脖套式和背胸式兩種類型,因犬種、年齡不同分各種型號(hào)。

2、狗窩,如果犬睡在地上或空調(diào)下容易引起風(fēng)濕,當(dāng)選擇狗窩、狗墊時(shí)要注意不要選用化纖的,要用純棉的。

(六)洗護(hù)用品

1、犬牙膏,我們上面說過犬的唾液是呈堿性的,容易引起牙垢的形成,所以要給犬經(jīng)常刷牙,但是絕對不可以使用人用的牙膏,要選擇犬專用的牙膏,如韓國的犬用牙膏,不僅可以清潔口腔,還有營養(yǎng)膏的功效,犬吞噬下去對身體無害而有益。

2、洗毛水,對于專業(yè)寵物美容師來說,了解這項(xiàng)產(chǎn)品是尤為重要的。犬的皮毛ph值為5.5,呈酸性,這與人的毛發(fā)是完全不同的,所以一定不可以給犬選用人的洗發(fā)水。

目前國內(nèi)犬用洗毛水的種類也很多,也有高低檔之分。不同犬種也可選用不同類型的洗毛水,如雪納瑞可選用更類專用洗毛水、長毛犬可選長毛專用洗毛水、幼犬可選用幼犬專用、白色毛犬可選白毛專用等。

(七)消毒用品

寵物消毒用品可以去除寵物體味以及排泄物的異味,對寵物生活的環(huán)境進(jìn)行消毒。

(八)寵物服飾

現(xiàn)在市場上寵物的服飾品種繁多,可根據(jù)個(gè)人喜好,選擇合適的面料,量體裁衣制作合適的寵物服裝。

制定計(jì)劃并做好美容紀(jì)錄

1、合理的價(jià)格及預(yù)約、接送服務(wù),要根據(jù)周遍環(huán)境或周遍競爭對手來制定合理的價(jià)格。

2、詳細(xì)紀(jì)錄顧客相關(guān)資料,定期進(jìn)行電話回訪,與客戶建立良好關(guān)系。如在某位顧客狗狗過生日的時(shí)候,送些小禮物,這樣做會(huì)鞏固與客戶的關(guān)系,與客戶成為朋友。

3、顧客來美容,第一件事檢查犬的毛發(fā)及時(shí)告知主人,征求主人的意見進(jìn)行造型修剪。

(1)、眼睛要清澈明亮,不能有藍(lán)色或白色的膜狀物,不能有異常分泌物如過多的黃色眼屎、眼淚等。

(2)、鼻子要濕潤而清涼,不能干,不能熱,沒有鼻涕。

(3)、幼犬的舌頭和齒齦呈粉紅色,口腔無異臭,牙齒要潔白而整齊。

(4)、耳道清潔,無分泌物,無味,左右耳朵溫度相同并保持溫涼。

(5)、前肢肉墊溫涼而柔潤,不能發(fā)燙,發(fā)干,發(fā)硬。

(6)、觀察犬的肛門,健康犬的肛門應(yīng)是清潔無紅腫現(xiàn)象且肛門周圍的皮毛也應(yīng)是清潔無污物。

(7)、查看全身皮毛,最好是用手從后向前倒著推看,毛根處有無皮屑和寄生蟲,皮膚上有無米粒狀紅點(diǎn)、塊狀紅疹、大面積脫毛及其他異?,F(xiàn)象。應(yīng)特別注意檢查其四肢內(nèi)側(cè),鼻窩和爪縫處,整身毛應(yīng)光潔順暢毛色應(yīng)均勻,無脫色現(xiàn)象{注意有人會(huì)把犬毛染成各種顏色和圖案以欺騙購買者}。

(8)、健康的犬應(yīng)是精神狀態(tài)良好,活潑好動(dòng)且四肢行動(dòng)靈活,無弓腰和塌背現(xiàn)象。

(9)、要挑選已打過預(yù)防針的幼犬,只有及時(shí)作過免疫,才能使寵物的免疫力增強(qiáng)從而避免疾病的困擾。

(10)、不要選擇出生天數(shù)太少(40天)的幼犬。

(11)、了解并觀察幼犬“父母”及親屬的情況。

在國外購買貓和狗時(shí),購買者通常要索取以下這幾個(gè)文件,

(1)、血統(tǒng)證書

血統(tǒng)證書(又稱出生紙)可以說是寵物的戶口本,它由專業(yè)組織頒布并在國際上得到認(rèn)證。它是該寵物及祖宗三代的健康狀況,訓(xùn)練成績等方面的記錄。犬的血統(tǒng)證書上一般應(yīng)有犬種名、犬名、犬舍號(hào)、出生年月、性別、毛色、繁殖者、同胎犬名、獎(jiǎng)勵(lì)、訓(xùn)練成績、登記編號(hào)、登記者、登記日期等信息。擁有血統(tǒng)證書的寵物主人可以通過以上的資料來預(yù)料其今后成長的`狀況(身高、體長、品相、毛色等)。作為擁有血統(tǒng)證書的純種貓(狗)或其子女其身價(jià)要高于其他沒有血統(tǒng)證書的寵物。目前國內(nèi)尚無此方面的健全機(jī)構(gòu),真正建立血統(tǒng)證書檔案的寵物很少,但從國外進(jìn)口的貓(狗)多數(shù)應(yīng)具有血統(tǒng)證書。

(2)、預(yù)防接種和驅(qū)蟲證書(卡)

購買時(shí),如寵物未進(jìn)行過疫苗接種和驅(qū)蟲,則應(yīng)盡快進(jìn)行預(yù)防,接種和驅(qū)蟲。如已注射過疫苗和驅(qū)蟲,也應(yīng)知道什么時(shí)候需要再次進(jìn)行預(yù)防,接種和驅(qū)蟲。

(3)、食譜

在購買寵物時(shí),最好索取一份它原來的食譜,在以后飼養(yǎng)的過程中可以逐漸改變食物,讓它慢慢適應(yīng)改變了的食物配方,預(yù)防因突然改變其味口而生病。

寵物食品商業(yè)計(jì)劃書篇二

三、公司的市場空間和競爭對手

四、公司的財(cái)務(wù)信息

五、管理團(tuán)隊(duì)

六、其他重要信息

七、未來的計(jì)劃及發(fā)展

八、結(jié)論

專業(yè)生產(chǎn)各類轎車、卡車、摩托車內(nèi)、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè)。公司占地平方米,建筑面積平方米,現(xiàn)有員工180名,公司目前70%的業(yè)務(wù)為為主機(jī)廠如honda、上海大眾等提供相應(yīng)的車鏡配套產(chǎn)品,其余30%的業(yè)務(wù)為積極進(jìn)行產(chǎn)品出口。

一、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上”為企業(yè)宗旨,不斷精益求精,努力探索,積極為客戶提供滿意的服務(wù)和優(yōu)良產(chǎn)品,在上述眾多措施的有效實(shí)施下,公司的產(chǎn)品深受客戶的信賴與好評,同時(shí)也為我們贏得了當(dāng)?shù)卣块T的嘉獎(jiǎng)和同行的認(rèn)同,公司曾獲得的榮譽(yù)有:金山區(qū)平安示范單位、安全合格單位稱號(hào),并且取得了上海世界貿(mào)易中心會(huì)員資格。

公司在不斷經(jīng)營過程中深深地體會(huì)到:質(zhì)量是企業(yè)的生命,科技是企業(yè)的動(dòng)力,優(yōu)秀杰出的技術(shù)及研發(fā)人員是我們產(chǎn)品獨(dú)樹一幟的堅(jiān)強(qiáng)基石。我們將進(jìn)一步珍惜產(chǎn)品信譽(yù),將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點(diǎn),通過高效的點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù),不斷為客戶創(chuàng)造更加滿意的服務(wù)效果,我們將通過現(xiàn)代化數(shù)字化的管理方式,提升公司整體管理水平,使公司業(yè)績蒸蒸日上,不斷發(fā)展壯大,不斷開創(chuàng)公司越來越美好的未來,最終將公司打造成一個(gè)基業(yè)長青的世界一流公司!

目前我們公司的主要服務(wù)對象為magna、honda、byd、干巷車鏡實(shí)業(yè)四家大型知名汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商,并且不斷為大眾、通用、本田、byd等汽車品牌提供相應(yīng)的車型配套產(chǎn)品,公司珍惜產(chǎn)品信譽(yù),以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了它們長期的信賴,跟他們建立起了長久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件、車身及附件產(chǎn)品,主營產(chǎn)品具體包括轎車內(nèi)后視鏡、卡車內(nèi)后視鏡、客車內(nèi)后視鏡、摩托車內(nèi)后視鏡、轎車外后視鏡、卡車外后視鏡等等。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國居民消費(fèi)水平不斷提高,越來越多的家庭擁有了小汽

車,汽車在我國未來還有很大的市場發(fā)展空間,我們的合作對象,上海大眾、本田等,都是汽車知名品牌,長期銷量巨大,因此對于我們產(chǎn)品的需求量也與日俱增,因此借助我國企業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面和眾多汽車品牌的有效合作,我們的產(chǎn)品市場發(fā)展空間極為廣闊。

目前我們的主要競爭對手包括:xxxxxxxxxxx,它們的優(yōu)勢和特色在于:

1、銷售盈利表

2、銷售額比重情況表

3、資產(chǎn)負(fù)債率表

經(jīng)過幾十年的發(fā)展,截至目前,我們已成立了一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,戰(zhàn)斗力

強(qiáng)的高效管理團(tuán)隊(duì),他們在自己的崗位上長袖善舞,為公司的發(fā)展和壯大打下了深厚的基礎(chǔ)。

公司通過三條先進(jìn)的生產(chǎn)線、國際一流的檢測設(shè)備及眾多的技術(shù)精良的專業(yè)人員,不斷為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護(hù)航,為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下深厚的基礎(chǔ)。近段時(shí)間來,為了生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,我公司又引進(jìn)了一條專業(yè)藍(lán)鏡生產(chǎn)線,預(yù)計(jì)今年上半年將可完全投入使用。

公司為了生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,在設(shè)備上大力進(jìn)行了改造工作:

a、20xx年10月份開始改造:a.切割工序:大片玻璃先前由人工搬運(yùn)至工作臺(tái),現(xiàn)由機(jī)器用吸盤將大片玻璃吸至工作臺(tái),增加員工工作的安全性(已改造完成)

b、烤彎工序:先前全部由人工操作,現(xiàn)在均有機(jī)械手臂代替,有一人巡視。主要是機(jī)械手臂將玻璃擺放在固定位置,定位性好;由于考完工序溫度高,夏天工作溫度將達(dá)到50度以上,目前改造也改善了工人的工作環(huán)境。(已改造完成)

c、鍍膜工序:先前由人工上下料,現(xiàn)均由機(jī)械手代替。減少與鏡面接觸,以確保清洗完的玻璃干凈(已改造完成)

d、異形切割工序:先前由人工將玻璃放置于模板上切割,目前全部由機(jī)械手?jǐn)[放,以確保放置的位置處于最中間。(以改造完成)在切割之前,自動(dòng)檢查每片玻璃的曲率半徑(預(yù)計(jì)今年4月底投入進(jìn)入調(diào)試階段),先前全部由人工進(jìn)行檢查。

我們將進(jìn)一步與各大汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商及汽車品牌加強(qiáng)合作關(guān)系,尤其是積極與mag na高度配合,擴(kuò)大產(chǎn)品的交流面,積極進(jìn)行技術(shù)探討以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和改造工作,在生產(chǎn)制作方面達(dá)成高度默契,進(jìn)一步深化合作關(guān)系,進(jìn)一步提升雙方企業(yè)的合作空間,實(shí)現(xiàn)mag na對于后視鏡產(chǎn)品全由我們提供的戰(zhàn)略目標(biāo),我們成為該企業(yè)首屈一指的戰(zhàn)略合作企業(yè)。

我們將成立專門的研發(fā)機(jī)構(gòu),依托專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),積極跟進(jìn)時(shí)代和市場發(fā)展需要,在材料的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作工藝水準(zhǔn)上更進(jìn)一步提升,通過引進(jìn)專業(yè)化人才,不斷學(xué)習(xí)同行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),采用最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備,生產(chǎn)出最具有市場競爭力的產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提升產(chǎn)品競爭力,從而在同行中脫穎而出。

我們將加強(qiáng)企業(yè)員工隊(duì)伍建設(shè),積極招聘專業(yè)的人才,不斷促進(jìn)整個(gè)企業(yè)員工隊(duì)伍素質(zhì)整體水平的提升,不斷改善隊(duì)伍結(jié)構(gòu),深化員工隊(duì)伍建設(shè),樹立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)軟實(shí)力。

我們將高度重視公司的運(yùn)營與管理,積極采用現(xiàn)代化管理思維和方式,以市場為導(dǎo)向,進(jìn)一步完善管理制度,大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),完善企業(yè)各項(xiàng)基本制度,不斷規(guī)范企業(yè)日常運(yùn)營,積極向現(xiàn)代化企業(yè)靠攏,不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和知識(shí),緊跟國際潮流,培養(yǎng)國際化的戰(zhàn)略眼光,樹立公司遠(yuǎn)大的愿景和目標(biāo),并且制定詳細(xì)的公司發(fā)展規(guī)劃方案,最終將將公司打造成為一個(gè)世界級(jí)的工廠。

我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是:

20xx年銷售收入達(dá)到xxxx萬元凈利潤達(dá)到xxxx萬元

20xx年公司業(yè)績達(dá)到xxxxx萬元實(shí)現(xiàn)公司債務(wù)還清

20xx年員工人數(shù)達(dá)到xxx人市場進(jìn)一步擴(kuò)大同xxx等品牌展開有效合作

20xx年做到當(dāng)?shù)厥袌鰳I(yè)績第一的份額,并且展開對同行的收購和重組工作。

20xx年成為國內(nèi)行業(yè)第一

20xx年成為世界行業(yè)第一

我國汽車市場在未來一段時(shí)間內(nèi)還將持續(xù)發(fā)展繁榮,因此對于我們這些生產(chǎn)汽車配件及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)有很大的上升發(fā)展空間,只要我們經(jīng)營得當(dāng),通過先進(jìn)的技術(shù)工藝,加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量,緊跟市場發(fā)展需要,大力加強(qiáng)企業(yè)管理,我們的企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展壯大,最后從同行中脫穎而出,成為行業(yè)第一甚至世界級(jí)的大工廠。

寵物食品商業(yè)計(jì)劃書篇三

(一)單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。

(二)主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。

(三)單位的主要業(yè)務(wù)。

(四)研究和開發(fā)情況。

(五)市場情況。

(六)發(fā)展戰(zhàn)略。

(七)資金需求及使用計(jì)劃。

(八)近三年的財(cái)務(wù)狀況(包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表)

(一)單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史,包括成立時(shí)間、主要?dú)v史事件等。

(二)單位業(yè)務(wù)的詳述:

1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品(服務(wù))介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場情況等。

2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。

3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括:價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。

(三)市場分析

1、產(chǎn)品的潛在購買者。

2、市場中的用戶數(shù)量。

3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品(服務(wù))的市場份額。

4、用戶購買行為的周期性分析:

(1)單位產(chǎn)品(服務(wù))是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。

(2)單位產(chǎn)品(服務(wù))是否有季節(jié)性。

5、市場目標(biāo)。主要分析對潛在用戶的了解情況。

(1)分析單位產(chǎn)品(服務(wù))有哪些特性能影響客戶的購買決策。

(2)單位的產(chǎn)品(服務(wù))與市場中同類產(chǎn)品(服務(wù))的比較。

(3)分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛的程度。

6、市場外的影響因素:

(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素,包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。

(2)社會(huì)環(huán)境因素,包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成,銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。

(四)競爭對手分析

1、已經(jīng)存在的競爭對手。

(1)已知的主要競爭對手情況。

(2)分析目標(biāo)市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。

2、可能進(jìn)入市場成為競爭對手的單位。

(1)這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場,它們要進(jìn)入市場的原因。

(2)這些單位進(jìn)入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。

3、每個(gè)競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。

(五)單位的組織和管理情況

1、單位的組織狀況

(1)單位的性質(zhì)(股份制單位、合作經(jīng)營單位、個(gè)人獨(dú)資)。

(2)股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。

(3)組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。

2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員(包括董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、主要技術(shù)人員)介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。

3、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃,包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。

4、介紹單位聘請的財(cái)務(wù)顧問、會(huì)計(jì)師、律師、銀行,包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來情況。

(六)財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表,包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動(dòng)表、利潤表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。

2、單位的融資計(jì)劃。

(1)融資方案,包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。

(2)融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。

(3)資金預(yù)算,包括何時(shí)需要資金,何時(shí)和通過何種方式產(chǎn)生回報(bào)。

(4)經(jīng)營成本預(yù)算,包括:原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費(fèi)用和其他成本(如開辦費(fèi)用等)。

(5)未來的盈利預(yù)測,預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表,現(xiàn)金流量表和利潤表。

(6)盈虧分析,分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況。

(7)資金退出計(jì)劃及可能的方式:向社會(huì)發(fā)行股票;向其他單位出售等。

(七)風(fēng)險(xiǎn)因素。對可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)以及其他有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。

(八)分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度

詳細(xì)分項(xiàng)列述實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度。

(九)其它。列述上述各項(xiàng)未涉及,但在計(jì)劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題。

寵物食品商業(yè)計(jì)劃書篇四

項(xiàng)目單位:

法人代表:

聯(lián)系地址:

郵政編碼:

聯(lián)系人:

職務(wù):

聯(lián)系電話:

傳真:

電子郵箱:

保密須知。

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下規(guī)定:

1)若收件人無意涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目,請按上述地址,盡快將本計(jì)劃書完整退回;

3)應(yīng)該像對待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。

第一章項(xiàng)目概要。

摘要是飼料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”,是對整個(gè)計(jì)劃書的高度概括,投資者是否中意項(xiàng)目,很大程度取決于摘要的部分??梢哉f,沒有好的摘要,就沒有投資。

第二章公司介紹。

一、公司成立與宗旨。

二、企業(yè)簡介。

三、注冊資本及變更情況。

四、組織結(jié)構(gòu)。

五、經(jīng)營范圍。

六、公司管理。

1.董事會(huì)。

2.管理團(tuán)隊(duì)。

3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)。

第三章技術(shù)與產(chǎn)品。

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品狀況。

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)。

2.產(chǎn)品特性。

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)。

三、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)。

1.資源及原材料供應(yīng)。

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3.?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)。

四、飼料項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等。

五、飼料項(xiàng)目swot分析。

第四章飼料項(xiàng)目環(huán)境分析。

一、政治法律環(huán)境。

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

三、社會(huì)環(huán)境。

四、技術(shù)環(huán)境。

第五章飼料產(chǎn)品市場分析。

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。

二、目標(biāo)市場的設(shè)定。

三、區(qū)域市場分布。

四、影響飼料產(chǎn)品市場需求的主要因素。

六、飼料產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)。

第六章飼料市場競爭分析。

一、飼料行業(yè)壟斷狀況。

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。

等)。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五、飼料行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競爭對比。

第七章市場營銷。

一、營銷計(jì)劃概述(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)。

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。

(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)。

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。

1.主要促銷方式。

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。

七、產(chǎn)品價(jià)格方案。

1.飼料產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。

2.影響飼料產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對策。

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式,銷售周期的計(jì)算。

第八章經(jīng)濟(jì)評價(jià)。

一、投資與經(jīng)營預(yù)測。

1.飼料項(xiàng)目總投資估算。

2.經(jīng)營預(yù)測(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù))。

二、飼料項(xiàng)目資金安排。

1.資金來源渠道。

2.資金結(jié)構(gòu)。

3.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)。

四、飼料項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)。

1.財(cái)務(wù)評價(jià)報(bào)表。

1)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表。

2)損益和利潤分配表。

3)資金來源與運(yùn)用表。

4)借款償還計(jì)劃表。

2.飼料項(xiàng)目盈利能力分析。

1)項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率。

2)資本金收益率。

3)投資各方收益率。

4)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值。

5)投資回收期。

6)投資利潤率。

3.飼料項(xiàng)目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)。

1)資產(chǎn)負(fù)債率。

2)流動(dòng)比率。

3)速動(dòng)比率。

4)固定資產(chǎn)投資借款償還期。

五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)。

六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)。

七、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)。

八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

九、股權(quán)成本。

十、投資者介入公司管理之程度說明。

十一、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)。

十二、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))。

第九章資金退出。

一、股票上市。

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

三、股權(quán)回購。

四、股利。

第十章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。

二、飼料市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。

六、飼料行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)。

七、政策風(fēng)險(xiǎn)。

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)。

九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)。

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

第十一章管理。

一、公司組織結(jié)構(gòu)。

二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析。

三、管理制度及勞動(dòng)合同。

四、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。

五、薪資、福利方案。

六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。

第十二章飼料項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析。

一、財(cái)務(wù)分析說明。

二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(飼料項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況)。

1.盈利能力。

2.成長能力。

3.營運(yùn)能力。

4.償債能力。

第十三章附錄。

一、附件。

1.營業(yè)執(zhí)照影本。

2.董事會(huì)名單及簡歷。

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷。

4.專業(yè)術(shù)語說明。

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。

6.注冊商標(biāo)。

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)。

8.簡報(bào)及報(bào)道。

9.場地租用證明。

10.工藝流程圖。

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。

二、附表。

1.主要產(chǎn)品目錄。

2.主要客戶名單。

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單。

4.主要設(shè)備清單。

5.市場調(diào)查表。

6.預(yù)估分析表。

7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。

寵物食品商業(yè)計(jì)劃書篇五

1、水果零售。

2、蔬菜零售。

3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))。

二、發(fā)展目標(biāo)。

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜,水果超市,其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo),經(jīng)營目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度,為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。

三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資。

四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)。

五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米,經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。

六、宣傳口號(hào)天天飲食天天健康。

第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析。

一、市場分析。

(一)宏觀分析。

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望,但受學(xué)校條件的限制,這一愿望很難實(shí)現(xiàn),而且廚房用具等想購買齊全成本也很高,而學(xué)生購買利用率又不高,因此,蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。

(二)微觀分析。

1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū),公交車輛少而單一,進(jìn)出溫江區(qū)都是一個(gè)比較頭痛的問題,再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬人左右,附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高,因此潛在顧客人群大約兩萬人。

2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查,惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。

二、競爭對手分析。

三、財(cái)務(wù)分析。

(一)投資成本分析。

1、場地及基本設(shè)施。

根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè),占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐,液化器罐,排氣設(shè)施,每個(gè)廚房大約400元,五個(gè)廚房共計(jì)2000元。

2、宣傳費(fèi)用。

3、其他費(fèi)用。

水果蔬菜貨架,保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用1000元??傆?jì)15500元。

(二)經(jīng)營成本分析。

1.貨品:日購入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用:蔬菜水果批發(fā)商送貨上門,費(fèi)用為0。

2.工作人員工資:1名店長:1000*12=12000元,廚房清潔人員2名:300*2*12=7200元,收銀人員1名:300*12=3600元,導(dǎo)購人員1名:400*12=4800元。

注:店長、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。

3.攤銷折舊:價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元。

4.租金:7000元。

由上述費(fèi)用計(jì)算得:

經(jīng)營成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。

(三)收入利潤分析。

1.營業(yè)收入。

廚房:每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組,每人平均消費(fèi)額約20元。

水果蔬菜超市:日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次,每人平均消費(fèi)6元。年收入。

=20*20*300+50*6*300=210000元。

2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請固定稅金年500元。

3.利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此,此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng),而且對帶動(dòng)將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。

四、市場調(diào)查。

通過網(wǎng)絡(luò),走訪寢室等調(diào)查方式,學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,而且經(jīng)過調(diào)查,單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的,因此,計(jì)劃可行性很結(jié)論:在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,因此具備建立的必然性。

第三部分經(jīng)濟(jì)評價(jià)。

超市經(jīng)營描述:

1、該超市以蔬菜,水果自選為主,其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大,成本較高的蔬菜為了便于保存,保鮮,使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主,對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者,因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主,不宜雇傭大量人員,故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長一名,負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道,管理店員。廚房清潔人員兩名,可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名,負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購人員一名,負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣,人員較少便于管理,權(quán)責(zé)明確,降低成本。

第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式。

資金大約共需15000元左右,為了保證將來連鎖后的控股權(quán),還由于本店經(jīng)營成本較低,銀行貸款附加成本較高,可以采用自有資金,控股百分百。

第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)。

1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者,性格外向,有較強(qiáng)的溝通管理能力,有親和力,能吸引回頭客,還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個(gè),既熟悉業(yè)務(wù),變換工作地點(diǎn)對其收入,以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展,既了解學(xué)生心理,又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,年齡大約四十歲,和藹可親。

2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系,有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨,價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。

因本店規(guī)模較小,勞動(dòng)工作人員比較少,而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大,參考行業(yè)慣例,不予簽訂勞動(dòng)合同。

1、店鋪?zhàn)赓U合同:與惠民住宅小區(qū)居民簽定。

2、貨物供應(yīng)合同:與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

寵物食品商業(yè)計(jì)劃書篇六

1、企業(yè)基本信息。

(1)企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。

(2)公司章程。

(3)管理層持股情況。

2、歷史沿革。

(1)企業(yè)設(shè)立方式及日期、投資者、歷次注冊資本的變更、歷次股權(quán)變更

情況。

(2)企業(yè)近兩年來重大收購和出售資產(chǎn)的情況,具體內(nèi)容及所履行的法定。

程序。

(3)近兩年內(nèi)資產(chǎn)重組、置換、并購等情況。

(4)目前主要股東。

3、組織結(jié)構(gòu)。

(1)外部組織結(jié)構(gòu)圖(與控股股東、實(shí)際控制人或其他關(guān)聯(lián)組織之間的關(guān)系)。

(2)控股股東、實(shí)際控制人背景信息、同業(yè)競爭及關(guān)聯(lián)交易情況。

(3)企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖(各部門)。

(4)員工構(gòu)成情況、人數(shù)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、年齡分布。

(5)企業(yè)人才儲(chǔ)備情況。

5、企業(yè)管理與文化。

(1)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、文化理念。

(2)企業(yè)崗位職責(zé)信息。

(3)員工薪酬福利、執(zhí)行社會(huì)保障制度情況。

(4)企業(yè)信息管理情況。

二、業(yè)務(wù)、行業(yè)及細(xì)分市場。

1、企業(yè)的商業(yè)模式。

2、企業(yè)所處行業(yè)及細(xì)分行業(yè)、行業(yè)前景及市場規(guī)模、成長性及所處階段。

3、市場競爭狀況、供求關(guān)系、行業(yè)周期性分析。

4、本企業(yè)在行業(yè)、細(xì)分行業(yè)中的地位、市場占有率情況、競爭有劣勢情況。

5、同行業(yè)上市公司情況分析。

6、上下游行業(yè)情況。

7、行業(yè)(技術(shù))壁壘。

三、產(chǎn)品、服務(wù)與技術(shù)。

1、企業(yè)業(yè)務(wù)流程。

2、主要生產(chǎn)工藝(工序)。

3、每種主要產(chǎn)品的主要原材料和能源供應(yīng)。

4、與供應(yīng)商關(guān)系,包括前五大供應(yīng)商名稱、提供的原材料、所占比例、帳。

期等。

5、生產(chǎn)及銷售情況。

(1)企業(yè)產(chǎn)能及實(shí)際產(chǎn)量。

(2)平均生產(chǎn)周期、回款周期、采購周期、存貨管理。

(3)實(shí)際銷售量與產(chǎn)量之間的關(guān)系。

(4)前五大客戶情況。

6、技術(shù)與研發(fā)情況。

(2)研發(fā)投入、研發(fā)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、研發(fā)規(guī)劃、研發(fā)成果確認(rèn)。

四、財(cái)務(wù)情況。

1、公司近3年的財(cái)務(wù)報(bào)告及審計(jì)報(bào)告。

2、公司及各控股子公司的歷次驗(yàn)資報(bào)告。

3、公司歷次資產(chǎn)評估報(bào)告。

4、擔(dān)保、抵押合同。

5、公司及各控股子公司的稅種與稅率。

五、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。

1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

2、整體經(jīng)營目標(biāo)。

3、產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃。

4、市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃。

5、收購兼并及對外擴(kuò)充計(jì)劃。

六、其他重要事項(xiàng)。

1、企業(yè)存在的同業(yè)競爭和關(guān)聯(lián)交易情況調(diào)查。

3、企業(yè)在環(huán)境保護(hù)方面的問題分析。

4、近2年來,公司交易金額在1000萬以上,或雖未達(dá)到1000萬但對生產(chǎn)。

經(jīng)營活動(dòng)、未來發(fā)展或財(cái)務(wù)狀況有重要影響的合同。

寵物食品商業(yè)計(jì)劃書篇七

電話。

傳真。

電子郵件。

聯(lián)系人。

第一部分項(xiàng)目的核心技術(shù)。

(一)核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)。

______(略)。

(二)簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。

______(略)。

(三)技術(shù)持有屬性(專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)。

______(略)。

(四)核心技術(shù)的來源(自主開發(fā)、合作開發(fā))。

______(略)。

(五)技術(shù)開發(fā)的合作對象與方式。

______(略)。

(六)技術(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)。

______(略)。

(七)公司現(xiàn)有的和正在申請的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)。

______(略)。

(八)請說明有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議。

______(略)。

(九)產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少。

______(略)。

(十)技術(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

______(略)。

______(略)。

(十二)請說明,公司對知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施。

______(略)。

第二部分市場潛力和收入模式。

(一)目標(biāo)市場(新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域)。

______(略)。

(二)行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等)。

______(略)。

(三)市場銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析。

______(略)。

(四)市場潛力(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析)。

______(略)。

公司在過去3至5年的時(shí)間里,每年的全行業(yè)銷售總額:(一定要列明資料來源。)(萬元)。

列出表格,單位為(萬),列出每年的銷售收入,銷售增長率。

未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:(一定要列明資料來源。)。

單位為(萬),列出年份,公司銷售收入和收入模式。

第三部分主要管理者。

列出主要董事會(huì)成員名單,可以使用表格。分別列出:序號(hào)、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格。

董事長。

主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。

____(略)。

總經(jīng)理。

主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。

____(略)。

主要技術(shù)開發(fā)人員(一)。

主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。

____(略)。

主要技術(shù)開發(fā)人員(二)。

主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。

____(略)。

其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(一)。

主要經(jīng)歷和業(yè)績:(根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系)。

____(略)。

其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(二)。

主要經(jīng)歷和業(yè)績:(根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。

____(略)。

公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系。

____(略)。

請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題。

____(略)。

請說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際。

存在或潛在的利益沖突。

____(略)。

第四部分公司基本情況。

主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。

公司改革:(說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動(dòng),并說明這些變動(dòng)的原因。)。

____(略)。

目前公司主要股東情況:(列表說明目前股東的名稱及其出資情況。)。

如:股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。

公司目前職工情況:

如:員工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。

公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史:(銷售收入、毛利潤、純利潤)。

(單位:萬元)。

項(xiàng)目本年度前1年。

銷售收入:

毛利潤:

純利潤:

總資產(chǎn):

總負(fù)債:

凈資產(chǎn):

第五部分競爭對手。

公司的競爭優(yōu)勢說明(成本、價(jià)格、性能、品牌、銷售渠道)。

____(略)。

公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)。

____(略)。

公司在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施。

____(略)。

進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期。

____(略)。

公司的主要供應(yīng)商。

主要供應(yīng)商。

主要供應(yīng)商。

主要供應(yīng)商。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較:(主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。)。

競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢。

本公司。

公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手(5家)基本情況。

競爭對手(一)。

____(略)。

競爭對手(二)。

____(略)。

競爭對手(三)。

____(略)競爭對手(四)。

____(略)。

競爭對手(五)。

____(略)。

公司為提高競爭力擬采取的措施。

____(略)。

第六部分融資說明。

資金需求量。

____(略)。

請說明投入資金的用途。

____(略)。

需要幾個(gè)投資方,各投資方出資額和所占股權(quán)比例。

____(略)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

____(略)。

如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

____(略)。

投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時(shí)間。

____(略)。

需要對投資方說明的其它情況。

____(略)。

未來三年技術(shù)開發(fā)重點(diǎn)。

____(略)。

融資后第一年研發(fā)資金(購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用)。

____(略)。

公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)。

年份。

第1。

年第2年第3年第4年第5年。

資金投入。

人員(個(gè))。

公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測。

(萬元)。

年份第1年第2年第3年第4年第5年。

銷售收入。

市場份額。

融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu),各機(jī)構(gòu)配備多少人員,人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來。

公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制。

____(略)。

公司是否考慮員工持股問題,請說明。

____(略)。

請?zhí)峁?/p>

融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算。

未來3~5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。

未來3~5年項(xiàng)目損益表。

未來3~5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表。

未來3~5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表。

第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制。

請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)(包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用,每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)。

____(略)。

企業(yè)應(yīng)備資料清單。

1.營業(yè)執(zhí)照。

2.公司章程。

3.驗(yàn)資審計(jì)。

報(bào)告。

4.稅務(wù)登記證。

5.財(cái)務(wù)報(bào)表(上年度、本年度、本月)。

6.專利證書、鑒定報(bào)告。

7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書。

8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料。

保密承諾。

本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾:

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書,未經(jīng)本公司同意,不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字:

寵物食品商業(yè)計(jì)劃書篇八

執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分,因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起投資者的興趣,他們甚至不會(huì)去看計(jì)劃書的其余內(nèi)容。

在執(zhí)行摘要的開頭,簡潔明了地解釋公司開展的業(yè)務(wù)。然后,介紹為什么能夠取得成功,它具備哪些獨(dú)一無二的特質(zhì)。例如,管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機(jī)會(huì)?等等。

最后,在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測概要。具體而言,需要包括未來五年中,每一年的預(yù)期營業(yè)收入、成本支出和利潤,以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。

公司概述這一章,簡要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問題,包括公司的成立時(shí)間和成立過程、公司的法人實(shí)體類型、以及目前為止取得的成就。

過去的成就非常重要,它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo),所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。

行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成:

1、市場概覽

市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。例如,如果你的公司是一家餐廳,那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模,對細(xì)分市場(例如,快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。

2、相關(guān)市場規(guī)模

相關(guān)市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計(jì)算,它的定義是:如果你的公司取得100%的市場份額,每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關(guān)市場規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積:1)每年可能會(huì)購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量;2)每一年,這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費(fèi)用。

消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié):

1、目標(biāo)消費(fèi)者

目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和(或)計(jì)劃針對的目標(biāo)消費(fèi)者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息,例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

2、客戶需求

在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的原因。例如,消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類。

競爭分析包含如下三個(gè)子章節(jié):

1、直接競爭者

所謂直接競爭者,是指采用與你的公司同樣的解決方案,并滿足同樣的客戶需求的公司。例如,如果你經(jīng)營一家意大利餐廳,那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。

在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,介紹你的直接競爭者有哪些,以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

2、間接競爭者

間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求,但和你的公司采用不同的解決方案。例如,如果你經(jīng)營一家意大利餐廳,那么法國餐廳就是間接競爭者。

在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,介紹你的間接競爭者有哪些,以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

3、競爭優(yōu)勢

在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。具體而言,介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進(jìn)行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。

營銷計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié):

1、產(chǎn)品和服務(wù)

介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。

2、定價(jià)

詳細(xì)介紹你的定價(jià)策略。尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競爭態(tài)勢的關(guān)聯(lián)。例如,你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價(jià)模型,介紹你所預(yù)期的品牌定位。

3、推廣方案

推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費(fèi)者的策略。例如,你可能選擇廣播廣告、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件,等等。在這一章,詳細(xì)介紹你會(huì)使用的每一種推廣形式。

4、渠道方案

渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下,消費(fèi)者只能直接從你的公司購買,他們既可能前往實(shí)體渠道購買,也可能通過網(wǎng)絡(luò)購買。在其它情況下,你可能擁有渠道商或合作伙伴,來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下,需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。

運(yùn)營方案包含如下兩個(gè)子章節(jié):

1、關(guān)鍵運(yùn)營流程

關(guān)鍵運(yùn)營流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章,你需要詳細(xì)介紹這些工作。例如,你是否需要運(yùn)營一個(gè)消費(fèi)者服務(wù)部門?如果答案是肯定的,那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié),你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。

2、里程碑

在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,列舉在未來你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑,以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù)期時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

在這一章,你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo),例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時(shí)間,計(jì)劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間,等等。

管理團(tuán)隊(duì)包含如下三個(gè)子章節(jié):

1、管理團(tuán)隊(duì)成員

這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊(duì)的成員及其背景。

2、管理團(tuán)隊(duì)空缺

尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí),你的團(tuán)隊(duì)中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補(bǔ)充的角色。在這里具體介紹空缺的職位,以及你希望未來能夠填補(bǔ)空缺的候選人所具有的資格條件。

3、董事會(huì)成員

如果你的公司擁有顧問委員會(huì)或董事會(huì),在這一章詳細(xì)介紹董事會(huì)成員及其簡歷。

財(cái)務(wù)規(guī)劃包含如下四個(gè)子章節(jié):

1、營業(yè)收入模型

2、財(cái)務(wù)概要

完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中,但是這一章需要包括財(cái)務(wù)概要。例如,未來五年的營業(yè)收入、關(guān)鍵費(fèi)用支出和預(yù)期凈利潤。

3、融資要求/資金使用

如果你在為公司尋求融資,這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額,并且資金用途也至關(guān)重要。

4、退出策略

尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時(shí),需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略。可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況,詳細(xì)介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型,及其可能收購的原因。如果可能的話,列舉潛在收購者的名稱。

支持性文件

如上文所述,完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。

類似地,任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。例如,客戶名單、所獲獎(jiǎng)項(xiàng),尤其是所獲專利。

希望這份商業(yè)計(jì)劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路,并為建立和經(jīng)營一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問題帶來答案。

寵物食品商業(yè)計(jì)劃書篇九

不少創(chuàng)業(yè)者通過各種渠道找到我,要和我聊他的項(xiàng)目、讓我給他引薦投資人。一般這種事,我都會(huì)上來要計(jì)劃書,看完計(jì)劃書再聊不遲??墒峭?,得到的回應(yīng)都是“我還沒寫計(jì)劃書、我不會(huì)寫計(jì)劃書、我文字能力差、我口述更清楚”。這些創(chuàng)業(yè)者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來打動(dòng)投資人,可是他們并不清楚,在通常情況下,計(jì)劃書是不可取代的:

創(chuàng)投市場,對投資人來說,明顯是供大于求。項(xiàng)目太多,好項(xiàng)目太少,投資人要在大海中撈出一根針談何容易。投資人大多高冷、都非常忙碌,再加上從來都是別人求他們辦事,想想投資人憑什么抽出時(shí)間見你?更憑什么、對你沒有任何了解、就能被你約出來見面?就算約pao也不是這么約的吧!別傻了,根本不合理,連最基本的人與人之間的相處模式都不符合。老老實(shí)實(shí)寫一篇計(jì)劃書,讓投資人了解你、了解你的項(xiàng)目,讓他們判斷是否需要見你。這好歹,也算是對投資人的尊重吧。

再換個(gè)角度想,投資人選項(xiàng)目、選創(chuàng)業(yè)者,絕對是百里挑一。他們一定會(huì)選擇最靠譜的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資。那么,什么是所謂的靠譜?從人品性格、到能力專業(yè)知識(shí)、到教育背景從業(yè)經(jīng)歷、到談吐舉止、素質(zhì)、胸懷,哪個(gè)方面都要到位才可以。想想別的創(chuàng)業(yè)者,為了這次與投資人的會(huì)面,都做了精心的準(zhǔn)備,而你確連個(gè)最基本的計(jì)劃書都沒有,誰會(huì)覺得你靠譜?這年代,必須是:人有我有,人無我有,人有我強(qiáng),這才有勝算。

和投資人見面,一般也就15-30分鐘的時(shí)間。好項(xiàng)目、很牛的創(chuàng)業(yè)者,可能能聊到1小時(shí)甚至更多。那么,如何讓談話更有效率呢?從投資人的角度講,計(jì)劃書可以讓投資人在見面之前,就知道你在做什么、你們是群什么樣的人。對你有些了解,見面肯定更親切,聊起來也更有針對性。

根據(jù)計(jì)劃書的體現(xiàn),也許投資人會(huì)再去做一些行業(yè)調(diào)查、再去看一些競爭產(chǎn)品,但這肯定不會(huì)是讓你缺點(diǎn)暴露的隱患!不要想著騙錢,投資人是最聰明的一群人。雙方都要敞開大門,把自己最真誠的一面展現(xiàn)給對方。有些東西,確實(shí)沒想清楚、不了解,這沒關(guān)系,直接說,藏著掖著只會(huì)加深誤會(huì)、讓投資人懷疑你。跑題了,拐回來:所以,提前發(fā)給投資人計(jì)劃書,有助于讓投資人了解你,更利于見面接洽。

除了剛才說的必要性以外,發(fā)計(jì)劃書也是最高效的讓投資人了解你、關(guān)注你、約見你的方法。一個(gè)計(jì)劃書,只要你有郵箱,可以發(fā)給幾十位投資人,也可以讓朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)。這個(gè)速度、和傳播的范圍可是最有效率的。而且,你見面的投資人,有時(shí)會(huì)把項(xiàng)目分享給同事、領(lǐng)導(dǎo)、同行,那么,一份計(jì)劃書,也就是投資人之間傳遞信息必備的了。

另外,找投資,不好的項(xiàng)目見10個(gè)不定有人投,好項(xiàng)目也需要見10個(gè)來選定最中意的那個(gè)投資人。每次見面都靠熟人介紹、都靠一個(gè)電話約出來、都靠邂逅,見著了再面聊,明顯不現(xiàn)實(shí)。不管什么渠道,發(fā)個(gè)計(jì)劃書過去,都是成功約見的必要保證。

不成熟的創(chuàng)業(yè)者,往往是純粹的天馬行空,還不錯(cuò)的,懂得一些基本的創(chuàng)業(yè)邏輯,比如“這個(gè)產(chǎn)品解決什么需求”、“如何獲取用戶等等”。其實(shí)我發(fā)現(xiàn),接觸的很多很多創(chuàng)業(yè)者,真的是一腔熱血,他們從未有過認(rèn)真的坐下來,對自己的商業(yè),有個(gè)完整的梳理。除了基本的產(chǎn)品邏輯外,一些別的方面也需要關(guān)注,比如“產(chǎn)品有沒有爆發(fā)的潛質(zhì)”、“在沒有錢的情況下怎樣做推廣、是否有決心堅(jiān)持下去”、“如何把故事講得更大”等等。這些也是投資人關(guān)注的。去寫一份計(jì)劃書、按照那幾個(gè)老生常談的基本模塊寫、或是試試盛傳的“精益畫布”,或是自制幾張表格,都能有助于創(chuàng)業(yè)者梳理自己的商業(yè)。也許甚至說,不一定要靠計(jì)劃書去梳理,但梳理本身是必要的。

最后說,感覺,寫好計(jì)劃書不僅關(guān)乎你的商業(yè),更體現(xiàn)你的能力、你的態(tài)度。上篇文章說過,“會(huì)創(chuàng)業(yè)”和“懂創(chuàng)業(yè)”是兩件事,缺一不可。而計(jì)劃書,恰恰是“懂創(chuàng)業(yè)”里、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能的最重要部分。創(chuàng)業(yè)者有義務(wù)、有必要、也應(yīng)該,去學(xué)習(xí)計(jì)劃書的寫作。

創(chuàng)業(yè)者們,別猶豫了,快寫吧!沒有計(jì)劃書沒人理你的!

寵物食品商業(yè)計(jì)劃書篇十

開一家燈飾產(chǎn)品的店,專注于日韓為年輕一代打造的浪漫、獨(dú)特、有創(chuàng)意、有品味的燈飾。輔以現(xiàn)代簡約與古典;但也注意加入一些文化色彩。如果進(jìn)口一些陶瓷藝術(shù)燈具,他們的產(chǎn)品會(huì)將陶瓷藝術(shù)與具有千年文化特色的燈飾產(chǎn)品結(jié)合起來;讓消費(fèi)者領(lǐng)略中國千年陶瓷文化。為客戶提供自己設(shè)計(jì)或詢價(jià)后設(shè)計(jì)的個(gè)性化照明。當(dāng)然也要尊重節(jié)能照明,響應(yīng)低碳環(huán)保的口號(hào)!

全國大中小城市房地產(chǎn)開發(fā)和熱銷裝飾行業(yè)持續(xù)火爆,帶動(dòng)家裝市場消費(fèi)領(lǐng)域?,F(xiàn)代年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚、舒適、品味、個(gè)性化家裝的理念;推動(dòng)家居照明行業(yè)快速增長。廣州是中國五大國家中心城市之一,華南最大城市,華南經(jīng)濟(jì)、金融、物流、文化交流中心。廣州的房地產(chǎn)近年來蓬勃發(fā)展,照明市場仍然有很大的潛力。

如果店鋪在廣州,成立初期需要一些資金。合伙開店需要幾個(gè)人。按照現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì),如果四個(gè)人合伙,每人出資5萬左右,估計(jì)第三個(gè)月后就實(shí)現(xiàn)盈利了。

加盟店鋪之初,有四個(gè)合伙人,其中兩個(gè)主要負(fù)責(zé)店鋪,一個(gè)主要聯(lián)系廠家訂貨,一個(gè)主要負(fù)責(zé)廣告。

目前照明市場很好,很多還處于起步階段,商機(jī)很多。近年來,中國照明行業(yè)持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。根據(jù)中國照明學(xué)會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù),即使保守估計(jì),即使中國有1億戶家庭使用節(jié)能燈,使用節(jié)能燈的酒店和公共場所的數(shù)量更是難以統(tǒng)計(jì)。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國每年節(jié)能燈市場總量為120億只。以上,并以30%的速度增長,到20xx年;高效節(jié)能燈在城市照明中的應(yīng)用率達(dá)到85%以上。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷量的增加,照明的個(gè)人消費(fèi)強(qiáng)度加大,強(qiáng)烈?guī)?dòng)同產(chǎn)業(yè)鏈裝修照明的增長趨勢,凸顯照明行業(yè)巨大的市場空間!

創(chuàng)業(yè)照明產(chǎn)品分主次,有分主題。我們應(yīng)該繼續(xù)開發(fā)自己的全新產(chǎn)品,推出更適合國內(nèi)家居照明、兒童照明、酒店照明、創(chuàng)意照明和個(gè)性化照明的五大主題。

優(yōu)點(diǎn),主要照明的優(yōu)點(diǎn),滿足大眾的需求,能展現(xiàn)客戶的個(gè)性,根據(jù)客戶的想法定制;有輕重緩急,有主題。客戶很容易找到自己喜歡的,環(huán)保節(jié)能,也響應(yīng)了低碳生活的號(hào)召!

近年來,房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展導(dǎo)致了同一產(chǎn)業(yè)鏈中裝飾和照明的繁榮。據(jù)該網(wǎng)報(bào)道,雖然自20xx年以來,房地產(chǎn)行業(yè)的增長勢頭普遍放緩甚至下降,對照明行業(yè)造成了一定的影響。但隨著我國城市化進(jìn)程的加快,城市廣場、交通道路、新建社區(qū)、家居裝飾、商場寫字樓;都需要燈具的裝飾,城市建設(shè)對照明產(chǎn)品的需求將繼續(xù)增加。并且隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí),人們開始重視家居照明的裝飾,照明行業(yè)的需求空間也將不斷擴(kuò)大。

人們的生活水平越來越好,客廳發(fā)展的個(gè)性化促使家居照明越來越追求藝術(shù)效果。因此,簡單、時(shí)尚、個(gè)性化、健康、節(jié)能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新的時(shí)尚。這就是原因;也極大的推動(dòng)了照明行業(yè)。

寵物食品商業(yè)計(jì)劃書篇十一

潛在投資者在決定對擬建項(xiàng)目進(jìn)行投資之前,必須對商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行全面系統(tǒng)、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u估。商業(yè)計(jì)劃書是否能夠順利通過評估、是獲得投資的關(guān)鍵所在。

1、主要評判標(biāo)準(zhǔn)。

評估的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是要判斷擬建項(xiàng)目及其依托的企業(yè)是否處于適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段、是否存在良好的市場機(jī)會(huì),是否擁有滿意的管理團(tuán)隊(duì)以及能否制定和實(shí)施一套穩(wěn)健的商業(yè)計(jì)劃。

2、對商業(yè)計(jì)劃書的一般要求。

對商業(yè)計(jì)劃書的一般要求包括3個(gè)方面:

(1)編寫格式是否規(guī)范,是否包含足夠信息;

(2)是否對項(xiàng)目可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)因素及項(xiàng)目的可行性進(jìn)行了全面系統(tǒng)深入的研究。

(3)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和分析的邏輯性。要評估商業(yè)計(jì)劃書中采用的數(shù)據(jù)是否真實(shí)可靠,市場分析預(yù)測結(jié)果是否令人信服,財(cái)務(wù)分析的方法是否恰當(dāng),結(jié)論是否可信,各種邏輯推理是否合理。

3、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的評估要點(diǎn)。

(1)進(jìn)入時(shí)機(jī)是否恰當(dāng)。

對于風(fēng)險(xiǎn)投資而言,種子期(研發(fā)階段)和成長期(中試階段)為最佳投資期;對于產(chǎn)業(yè)投資而言,推廣期(小批量生產(chǎn))和成熟期(已經(jīng)成功進(jìn)入市場)應(yīng)為最佳投資期。

(2)市場前景及營銷策略。

需要清晰界定目標(biāo)市場和有吸引力的預(yù)期市場規(guī)模競爭對手的市場占有情況,并重點(diǎn)評估對市場預(yù)測的推理邏輯是否合理,企業(yè)經(jīng)營存在哪些市場風(fēng)險(xiǎn)評估企業(yè)對目標(biāo)市場的界定是否合理,目標(biāo)客戶群的規(guī)模及增長前景。評估市場競爭狀況,分析對企業(yè)核心競爭力的界定是否恰當(dāng),市場營銷計(jì)劃是否完善,主要競爭優(yōu)勢及中長期競爭策略是否恰當(dāng),分析競爭對手對企業(yè)市場進(jìn)入/增長的可能反應(yīng)。評估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展模式的塑造者還是適應(yīng)者,評估如何培育在行業(yè)中的核心競爭力,如何有效進(jìn)入市場,分析誰會(huì)最早成為項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群。

(3)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)。

重點(diǎn)評估董事長、總經(jīng)理、首席執(zhí)行官以及技術(shù)開發(fā)、市場營銷、財(cái)務(wù)管理等關(guān)鍵職位是否已有勝任人選,管理團(tuán)隊(duì)的最終組建方案。評估在關(guān)鍵職位的負(fù)責(zé)人技能和經(jīng)驗(yàn),分析其擔(dān)任過的高級(jí)管理職位或其它成功業(yè)績。如負(fù)責(zé)運(yùn)營的副總裁應(yīng)有在相關(guān)領(lǐng)域一流企業(yè)的工作經(jīng)歷,具備豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),有制定營銷市場價(jià)值。對擬建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)評估,包括投資總額及其構(gòu)成、項(xiàng)目建設(shè)期及投資進(jìn)度計(jì)劃收入及成本費(fèi)用預(yù)測的依據(jù)盈虧平衡和利潤等情況。

(4)治理結(jié)構(gòu)。

評估是否具備一套控制和管理企業(yè)運(yùn)作的制度安排,治理結(jié)構(gòu)能否有效解決管理層的激勵(lì)問題,各利益相關(guān)主體的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任是否明確,能否確保投資者在企業(yè)中的資產(chǎn)得到應(yīng)有的保護(hù)和獲得合理的投資回報(bào)。企業(yè)治理結(jié)構(gòu)能否按照國際通行的規(guī)則進(jìn)行安排。

(5)項(xiàng)目獲利途徑和投資回報(bào)。

重點(diǎn)評估業(yè)務(wù)模型的選擇情況、所確定的經(jīng)營模式及企業(yè)盈利目標(biāo)、評估項(xiàng)目可能的收入來源、影響成功的關(guān)鍵因素,分析業(yè)務(wù)模型的潛在回報(bào)是否具有吸引力。評估產(chǎn)品的價(jià)值定位,分析產(chǎn)品能為客戶帶來何種服務(wù)和市場價(jià)值。對擬建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)評估,包括投資總額及其構(gòu)成、項(xiàng)目建設(shè)期及投資進(jìn)度計(jì)劃、收入及成本費(fèi)用預(yù)測的依據(jù)、盈虧平衡和利潤等情況。

(6)技術(shù)及研發(fā)。

評估所采用技術(shù)的成熟程度,是否經(jīng)過中試階段,與同類技術(shù)相比較所具有的領(lǐng)先地位,評估擬建項(xiàng)目的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn),分析向消費(fèi)者提供比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品功能更強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)的途徑和方式。評估所需資源的可獲得性,能否控制非己所有的資源。

(7)投資者的股權(quán)安排。

評估投資者所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)能否與所獲得的回報(bào)相匹配,股權(quán)結(jié)構(gòu)安排是否合理,投資人的退出機(jī)制及撤資方式是否可行。

要求商業(yè)計(jì)劃書的相關(guān)部分結(jié)構(gòu)清晰,目標(biāo)明確,計(jì)劃合理,數(shù)據(jù)詳實(shí),并能確保該商業(yè)計(jì)劃書能夠作為未來企業(yè)推進(jìn)擬建項(xiàng)目的行動(dòng)指南并予以貫徹實(shí)施。

寵物食品商業(yè)計(jì)劃書篇十二

包括:

公司名稱、地址等;

公司的業(yè)務(wù);公司的發(fā)展歷史。

將自己的創(chuàng)意(產(chǎn)品或服務(wù))向投資者作介紹,包括:

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途?(保健品、藥品、醫(yī)療器械等)。

2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段?(bp機(jī);藥品專利到期否?)。

3、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何?

4、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本?(造船業(yè)的沉沒成本)。

介紹投入研究開發(fā)的人員、資金及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),包括:

1、研究資金投入?(立普妥、intel、三星)。

2、研發(fā)人員情況?(華為)。

3、研發(fā)設(shè)備?

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢?(3g、4g)。

在投資者考察項(xiàng)目時(shí):“人”是非常重要的因素。

(雷軍投資的三個(gè)依據(jù)之一、巴菲特)。

創(chuàng)業(yè)者能否成功,取決于是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì),這一點(diǎn)特別重要。(衣食住行:美特斯邦威、娃哈哈、萬科、李書福)。

闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程;

內(nèi)容要詳細(xì),細(xì)節(jié)要明確。這一部分是投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值的重要依據(jù),也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分。

1、目標(biāo)市場:

對產(chǎn)品的銷售額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據(jù)的判斷;

細(xì)分目標(biāo)市場,討論想取得多少銷售收入、市場份額和利潤;(隱形冠軍:瑞貝卡)投資家對空談不感興趣,也不會(huì)因一些簡單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃,你必須對相關(guān)因素進(jìn)一步分析,使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性,以及他們將承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。

2、行業(yè)分析。

要回答以下問題:

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)?(智慧醫(yī)療)。

2、該行業(yè)的總銷售額有多少?發(fā)展趨勢怎樣?

3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

4、政府是如何影響該行業(yè)的?(醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂)。

5、競爭的本質(zhì)是什么?(差異化;低成本);你采取什么樣的戰(zhàn)略?

6、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?(藥品生產(chǎn)許可)。

3、競爭分析。

要回答如下問題:

1、你的主要競爭對手?

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?(如飛信、微博、微信)。

4、在競爭中你的優(yōu)勢所在?(如地理位置)。

5、產(chǎn)品價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?(20xx49:發(fā)改委放開非公有醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)價(jià)格)。

4、市場營銷(史玉柱)。

應(yīng)說明以下問題:

1、營銷隊(duì)伍;(如直銷企業(yè):安利)。

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)(天獅等)。

3、廣告策略和促銷策略(鴻茅藥酒);

4、價(jià)格策略(云南白藥);

5、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策(加多寶:王老吉品牌續(xù)約問題);

介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,包括:

公司的關(guān)鍵雇員、薪金、獎(jiǎng)懲制度;

展示管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、獨(dú)特性、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。(華為的狼性)。

投資者希望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況,進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。

財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容:

預(yù)計(jì)獲得的投資數(shù)額;獲取投資的抵押、擔(dān)保條件(蒙牛的股權(quán)事件);投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排;投資資金的收支安排;投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。

3、融資需求。

資金需求計(jì)劃:為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額、資金需求的時(shí)間性、資金用途(詳細(xì)說明資金用途,并列表說明)。

融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明、資金其他來源,如銀行貸款等。

詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn):

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)!市場風(fēng)險(xiǎn)!

管理風(fēng)險(xiǎn)!財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)!

其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)!

絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長為大企業(yè)!

提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。

股票上市:對公司上市的可能性做出分析,對上市的前提條件做出說明。

寵物食品商業(yè)計(jì)劃書篇十三

美國專家預(yù)測,本世紀(jì)將是物流的世界,誰掌握了物流,就等于掌握了市場的主動(dòng)權(quán)。

近年來,中國物流業(yè)發(fā)展迅速,形成了中鐵快運(yùn)、中遠(yuǎn)集團(tuán)、中外運(yùn)集團(tuán)、中儲(chǔ)集團(tuán)等一些著名而強(qiáng)大的物流公司。著名生產(chǎn)企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。隨著專業(yè)化第三方物流公司的快速發(fā)展,物流配送的社會(huì)化和專業(yè)化日益明顯。

沿海特大城市區(qū)域物流圈格局正在形成,北京、深圳、廣州、上海等地區(qū)正在勾畫區(qū)域物流圈。深圳規(guī)劃建設(shè)了六個(gè)以國際物流為導(dǎo)向的物流園區(qū)。廣州開始建設(shè)四個(gè)物流中心。上海將物流視為產(chǎn)業(yè)替代和結(jié)構(gòu)升級(jí)的新興產(chǎn)業(yè),正在建設(shè)國際、區(qū)域和城市三級(jí)并舉的綜合物流基地。北京把發(fā)展物流業(yè)作為提升北京經(jīng)濟(jì)輻射集聚能力的關(guān)鍵戰(zhàn)略。

在徐州市第十三屆人民代表大會(huì)第一次會(huì)議上,潘永和市長所作的政府工作報(bào)告明確提出:制定并實(shí)施徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃,重點(diǎn)建設(shè)淮海綜合物流園區(qū)、象山物流配送中心、惠科龍物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心、新沂物流中心“一個(gè)公園和五個(gè)中心。工程,加快區(qū)域物流中心框架建設(shè)。

我們將瞄準(zhǔn)一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥性x一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施好的城市—信宜依托地方優(yōu)惠政策,從零開始,依靠我們的能力和技術(shù)發(fā)展區(qū)域內(nèi)的物流業(yè),進(jìn)而進(jìn)入聯(lián)合國的國內(nèi)市場和國際市場。

該公司將成為該地區(qū)第一家第三方物流公司。公司致力于整合區(qū)域物流資源優(yōu)勢,充分發(fā)揮當(dāng)?shù)赜欣麠l件,形成完整的物流體系,為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠保障和有力支撐。

公司將在一至三年內(nèi)整合區(qū)域物資資源,在四省(江蘇、山東、河南、安徽)與五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處形成服務(wù)一流、設(shè)備齊全、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的區(qū)域物流公司。

服務(wù)形式:主營業(yè)務(wù)包括物流的基礎(chǔ)業(yè)務(wù),即運(yùn)輸、倉儲(chǔ)(即倉儲(chǔ))、加工、包裝、配送。

服務(wù)優(yōu)勢:綜合利用資源,減少資源浪費(fèi),替代“走自己的路”現(xiàn)有情況。

新沂市是一個(gè)新的交通樞紐城市。京滬高速和霍蓮高速穿越境內(nèi),隴海鐵路和哈三鐵路在此交匯,形成鐵路樞紐,將為我們的企業(yè)提供交通優(yōu)勢。

國內(nèi)工業(yè)發(fā)展迅速,工業(yè)基礎(chǔ)好,農(nóng)產(chǎn)品豐富。周圍地區(qū)工業(yè)條件良好。新沂周邊五個(gè)地級(jí)市人口6000萬。

這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。

一開始,我們面臨的新沂市場是一個(gè)完全開放的市場。我們的任務(wù)是整合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資源,形成完整的物流體系。與周邊物流企業(yè)和國內(nèi)廠商合作,逐步擴(kuò)大規(guī)模,提高服務(wù)業(yè)務(wù)、運(yùn)營和管理水平。

優(yōu)點(diǎn)是新沂市沒有第三方物流公司,市場完全開放,有政策支持,有企業(yè)經(jīng)營的有利條件。

營銷目標(biāo):盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?,在周邊地區(qū)獲得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則,我們將與國內(nèi)制造商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。

營銷策略:以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的價(jià)格開拓市場。公司在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)采取以下策略:以服務(wù)贏得市場,提升自身服務(wù)水平的經(jīng)營策略。根據(jù)市場需求制定靈活的定價(jià)策略,培養(yǎng)與客戶的良好伙伴關(guān)系,增強(qiáng)公司的區(qū)域影響力。廣告會(huì)打我們的品牌,用服務(wù)支撐我們的品牌。通過電子平臺(tái),建立了可靠的信息支持系統(tǒng),為我公司的決策和服務(wù)提供了有力的保障。

在公司成立之初,我們采用樹形結(jié)構(gòu)和橫向工作相結(jié)合,建立完善的部門,依靠項(xiàng)目經(jīng)理和各部門的合作來完成我們的服務(wù)。各級(jí)管理者組成一個(gè)團(tuán)隊(duì),明確自己的職責(zé),做到最好。建立有效的激勵(lì)機(jī)制,為員工建立良好的工作環(huán)境。

我們相信“我支持每個(gè)人。服務(wù)理念,物流服務(wù)本質(zhì)上還是會(huì)為人服務(wù)的。人不僅是公司之外的客戶群體,更是我們可以在公司中最大限度地發(fā)揮自己的才能,本著尊重人、團(tuán)結(jié)人、服務(wù)人的精神塑造企業(yè)文化。

我們將與附近的大學(xué)聯(lián)手,定期培訓(xùn)我們的業(yè)務(wù)骨干,不斷提高員工素質(zhì),把人的成長作為企業(yè)成長的基礎(chǔ),永遠(yuǎn)把人的繼續(xù)教育作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

我們已經(jīng)意識(shí)到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司面臨的風(fēng)險(xiǎn),制定有效的對策,使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

充分考慮市場準(zhǔn)入和退出的細(xì)則,確保投資者獲得應(yīng)有的利益。

公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。

公司總投資1200萬元,前三年平均資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)到68%,四年內(nèi)全部收回投資。

我們會(huì)根據(jù)市場的變化和周邊地區(qū)客戶的情況,及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)指標(biāo),制定切實(shí)可行的預(yù)算方案。

建立財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督制度,保證資產(chǎn)不流失,即投資收益最大化。

實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)電算化,完善基礎(chǔ)財(cái)務(wù)制度,提高財(cái)務(wù)人員專業(yè)水平。

寵物食品商業(yè)計(jì)劃書篇十四

隨著人們生活水平的不斷提高和生活節(jié)奏的不斷加快,市民傾向于在街上購買成熟的食物。面包不僅方便,面包店也兼容中西飲食習(xí)慣的結(jié)合,因此更受大眾歡迎。無論是來超市,還是逛步行街,或者是街道、小區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場,都能感受到不可抗拒的烘焙香味隨風(fēng)飄蕩。

面包店因其方便、快捷和新鮮而受到許多市民的歡迎。近年來,面包店如雨后春筍般出現(xiàn),成為城市中一道美麗的風(fēng)景。雖然面包店的數(shù)量在增加,但一些面包店的質(zhì)量無法保證。面包店的首要目的是保持面包的新鮮,盡可能地符合大眾口味。

1、不足之處

周邊地區(qū)、住宅小區(qū)、鬧市區(qū)等繁華地段有幾家面包店,呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢,競爭力強(qiáng)。

就是處于起步階段,面包制作工藝不夠精湛,資金不足無法進(jìn)行大規(guī)模宣傳。

店長的營銷管理能力(我是學(xué)生,可能有所欠缺)

2、優(yōu)勢

我是學(xué)生,在學(xué)生的喜好上,我能很大程度上滿足廣大學(xué)生的要求?

能在一定時(shí)間內(nèi)擁有相對穩(wěn)定的客源

利用課后時(shí)間,親自了解客戶喜歡的面包和蛋糕的種類、客流量、客戶的一次性購買力、主要客戶類別(女性/學(xué)生、年齡組)。

時(shí)間:面包店早上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn)營業(yè);一般銷售人員1―2人,師傅1人,早晚兩班。面包師需要在上午和下午制作兩批面包,以確保面包的新鮮度。

促銷手段:新店開張,能以較低的價(jià)格(原價(jià)20%左右)吸引一批顧客

對于一次性超過一定金額的客戶,可以獲得15%的永久折扣(會(huì)員制),可以捆綁在一起銷售。

服務(wù):盡量把客人放在第一位,盡可能滿足客人的要求,聽取客人的意見,改進(jìn)服務(wù)方式等。

我們?yōu)橄M(fèi)者提供新鮮美味的面包。色、香、味是顧客選擇面包屋最重要的因素。我們把“新鮮出爐”和“是否好吃”放在第一和第二位,味道的好壞直接決定了以后的顧客數(shù)量。

衛(wèi)生也是消費(fèi)者做出購買行為時(shí)的重要考慮因素。品味對于吸引“回頭客”很重要,而衛(wèi)生是前提。良好的衛(wèi)生讓顧客感到舒適,提高了對小店的正面評價(jià)。

我的目標(biāo)是在校期間賺回資金,有良好的口碑和穩(wěn)定的客戶,其中回頭客占一定比例。

1、存儲(chǔ)地址

面包店的位置很重要。如果你位置好,面包店就成功了一半。

與一些商店不同,不是所有的市區(qū)都適合開面包店。市區(qū)的顧客多去那里買衣服等商品,很少選擇去那里吃飯。有時(shí)候他們走累了就找個(gè)地方喝點(diǎn)水,休息一下。消費(fèi)者會(huì)選擇最近的地方購買,所以一般認(rèn)為理想的面包店應(yīng)該開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公交車站附近等。,而且要有一定消費(fèi)能力的群體。

根據(jù)習(xí)俗,人們通常選擇附近的面包店吃飯,但很少去遠(yuǎn)處的面包店。所以理想的面包店應(yīng)該開在大型小區(qū)的出入口,菜市場附近,公交車站附近等。總之要在生活氛圍濃厚的地方。

2、客戶消費(fèi)行為分析:

1)目標(biāo)消費(fèi)群體的飲食習(xí)慣:目標(biāo)消費(fèi)群體是有一定消費(fèi)能力的群體,主要是女性、學(xué)生和兒童;她(他)習(xí)慣把西點(diǎn)當(dāng)成早餐或晚餐,平時(shí)的零食,生日蛋糕等。

2)目前流行的產(chǎn)品:蛋撻、菠蘿包、藝術(shù)蛋糕、冰月餅等。

3)消費(fèi)特征:

收拾衛(wèi)生條件;商店和售貨員的衛(wèi)生狀況是目前消費(fèi)者普遍不滿意的地方。

好奇又實(shí)惠;多品種、特價(jià)永遠(yuǎn)是吸引消費(fèi)者的法寶。

影響購買的因素:新鮮度(保質(zhì)期)、口味、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格等。是重要因素的降序排列。

一般在不包括房租的情況下,問30~50平米左右的店面大概要5萬左右

包括:

2)烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投資需要20xx元左右

3)貨架、展示柜5000元左右;剩余原材料、營業(yè)執(zhí)照營運(yùn)資金等。大約是一萬元。

4)營運(yùn)資金(至少占總投資的30%)

4)店鋪?zhàn)饨穑ńㄗh預(yù)測月營業(yè)額的8%~17%)、店鋪類型(視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定)、租賃期限(一般3 ~10年最好)、裝修+空間動(dòng)線設(shè)計(jì)(視預(yù)算、產(chǎn)品類別、店鋪風(fēng)格而定)。

裝備

烤箱、打樣箱、冰箱、攪拌機(jī)、控制臺(tái)、收銀臺(tái)、各種模具、刀具和原材料

員工:1―2名銷售員(我可以兼職)需要3000元左右(分早班和晚班)

一個(gè)糕點(diǎn)師傅需要3000元左右

需要注意的事項(xiàng)

1,面包店是一個(gè)顧客忠誠度很高的行業(yè)。因此,從你開始做生意開始,你就必須保證你的產(chǎn)品質(zhì)量。

2,現(xiàn)在國家對食品行業(yè)的監(jiān)管越來越嚴(yán)。據(jù)報(bào)道,面包店配備了qs系統(tǒng)。如果你的商店達(dá)不到qs對面積的要求,它將被迫關(guān)閉。不過我個(gè)人估計(jì)短期內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)(略)。

4,影響購買的因素:新鮮度(保質(zhì)期)、口感、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格是重要因素的降序排列。

5,評估日產(chǎn)量:一天能生產(chǎn)多少,能做出多少產(chǎn)品。

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