人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
華為品牌策劃書篇一
而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現(xiàn)海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服！
古人云：“先審時度勢，后謀術?！比魏问挛锏陌l(fā)展都受到環(huán)境條件的影響，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調研對服裝市場的銷售環(huán)境、顧客購買行為進行分析，然后制定適當?shù)母偁幉呗?，以獲得競爭優(yōu)勢而創(chuàng)造銷售佳績。
產(chǎn)品在市場中的定位。
椰風海韻！每當提起海南這個詞我們都會想到藍天白云、椰子、陽光充沛···等。在這得天獨厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁、吹著暖洋洋的海風···如此的逍遙和美好，對著這個賣點。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。
是針對每個年齡段的消費者，設計出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點又不失于海南文化特色，其他方面的消費者適時滿足其要求。
funs服飾身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
讓每一個擁有funs的人覺得funs是一種品質高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓funs穿著身上是一種榮耀。也就是注重funs的品牌和所代表的“海南之美”
產(chǎn)品的設計適合各種年齡短的消費者，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大。
在海南競爭對手有很不多，前景大好。
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和溫馨色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上funs是個性閑悠，隨性，大膽，質量上等等一系列觀念。
廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間：4個月
廣告主題：休閑，隨性，自由自在，海南之美
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
2電視廣告
3網(wǎng)絡廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）
廣告發(fā)布計劃：
2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。海南電視臺，影視文藝頻道，33頻道。
3、戶外：1年
4、網(wǎng)絡：4個月
其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等。
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬。
2、制作費用：
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
華為品牌策劃書篇二
舒適性隨著生活水平的提高，人們早已不滿足有衣可穿，在倡導綠色消費的今天，人們開始關注服裝的舒適性能。對于童裝這一點顯得尤為迫切。
所謂服裝的舒適性是指人體著裝后，服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能。兒童由于其生理特性，身體尚未發(fā)育完全，活潑好動，易出汗，皮膚敏感，抵抗力差，他們的服裝不僅要遮體御寒，更要保護身體，免受外界傷害。據(jù)對童裝市場的調查，生產(chǎn)廠家對于款式設計、做工質量較為重視，而對童裝的舒適性研究卻很不夠。下面試圖從幾方面闡述影響童裝舒適性的因素。
1、纖維的選用
纖維是面料的原材料，它的服用性能直接影響面料的性能，針對兒童的生理特點，宜選用吸濕性強、透氣性好、對皮膚刺激小的天然纖維。這是因為化學纖維大多從石油、天然氣中提煉出來，對皮膚的刺激性較大；其次合成纖維吸濕性小、透氣性差，有礙于汗液蒸發(fā)，而且合成纖維靜電吸塵較嚴重。由于兒童活潑好動，天然纖維中又宜選用棉纖維，它不僅服用性能好，且柔軟結實，價格低廉，適合水洗。
2．織造方面
由于人體運動的多方面、多角度和大彎曲性，就要求服裝有一定延伸性，對于好動的兒童，延伸性能良好的針織物，又優(yōu)于機織物，它的彈性保證了服裝自由地依順人體運動，不會束縛身體，影響兒童的發(fā)育。
3．染色牢度
由于兒童活動量大，易出汗，服裝更要勤洗勤換，因此對于染料的色牢度要求較高，至少要保證面料的色牢度為變色3～4級，沾色3～4級以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗?jié)n、耐日曬。對于嬰幼兒，服裝面料還要考慮其唾液色牢度。
在童裝的款式設計中，首先要考慮服裝是否有足夠的松量，因為緊身的服裝對于兒童的身體會產(chǎn)生壓迫，影響其內臟器官的發(fā)育，束縛兒童活動。再者，服裝的壓力集中在兩肩和腰部，如果壓力過大就會影響兒童的血液循環(huán)和呼吸運動。由于兒童身體尚未發(fā)育完全，腰部曲線不明顯，因此腰部的松緊帶過松，褲子或裙子易掉。若過緊，又會造成腰部壓力過大。所以應多設計一些背帶裙/褲。另外，上衣宜采用開襟設計，相對于套頭服裝面言，它不僅穿脫方便，更有利于培養(yǎng)孩子自己穿衣的習慣。因此，在設計童裝時，不僅要考慮到款式的美觀，更要兼顧兒童的生理特征。
一般童裝的設計款式大都是取悅成人的天真造型，但走中上檔路線的童裝應當迎合小朋友扮大人的心理，在童裝設計上，既配合時裝潮流又不失童真才算恰到好處。
另外，由于童裝通常只穿著一兩年便不再合適，廠家可選擇較廉價的功能性涂層布料（其防水指數(shù)比成人風雨衣低，或防水功能本身的耐用性較短），以降低成本及價格。不過，由于消費者仍會注重產(chǎn)品能否適合活潑好為利于嬰兒發(fā)良生長，服裝多用松身式。衣服的顏色不宜太鮮艷，太刺眼，圖案紋樣的選擇應盡量小些，采用局部點綴或滿底淡雅小碎花，可渲染適合嬰兒生長的寧靜、溫馨氣氛，兩、三歲的孩子處于模仿階段，喜愛鮮艷的色彩，也逐漸關注周圍的事物。他們服裝的圖案紋樣可大些，可用一些孩子們感興趣的小動物，花草及運動畫卡通形象來裝飾點綴。褲子一般用橡筋束腰或背帶式，男童上衣多用直身式，通過結構的變化和顏色，面料的相拼，再加上機繡、貼花的裝飾，點綴，使其顯得豐富多彩。女童服裝的變化多種多樣異彩紛呈，但面料、色彩、紋樣應根據(jù)不同的服裝功能需求進行合理的搭配、運用。此年齡段的著裝忌繁復累贅，過分裝飾，而應簡潔明快，舒適大方。
學齡前兒童（4至6歲），身高約92～108公分，這時期的孩子智力發(fā)展特別快，對很多事物發(fā)生興趣，所以服裝上可采用字母，數(shù)字和帶有游戲色彩的東西作裝飾，服裝的式樣不能太繁瑣，繡花工藝常采取貼繡，機繡，手繡，打攬等方法，外衣面料多運用耐磨結實，挺括易洗的中長化纖，內衣及夏季服裝則多用純棉，滌綿材料。款式無論衣褲、還是裙衫，一般都需要設有口袋，方便孩子裝手帕或面巾紙用。女童的夏裙應短至膝蓋以上，跑跳起來輕松方便又顯得活潑可愛。色彩可適當選擇鮮艷，明亮的，此間的孩子身體向上長得快，向橫長得慢，因此，4歲孩子的衣服，褲子到6歲穿時，只顯得短而不顯得窄，所以，在設計冬裝外套及套裝時，可做成雙襟外衣，衫長和袖長可按6歲兒童的長度，肩、胸尺寸可比4歲稍大，這樣，服裝穿在4歲孩子身上是大褸，穿在5歲孩子身上是中褸，而6歲孩子穿用時已成為短外套，袖長也可以此類推。袖子、褲子不可做成外打邊式用以調節(jié)長度，這樣衣服可多穿幾年，減輕家長的經(jīng)濟負擔。
中童期兒童（7～12歲），身高一般在120～160公分，這時期孩子的活動量大，衣服、褲子易臟易破，尤其是雙膝，袖口和臀部，因此在這些部位可選擇結實耐磨的材料與其它面料相拼，這時期正是培養(yǎng)孩子德智體美全面發(fā)展的時期，一般女童的中腰裙多在兩側打腰省，且上衣形多上寬下窄，這期間孩子長得特快，又費衣服，因此要選用結實耐磨易洗的勞動布、牛津紡、卡其布或滌綸化纖面料，裝飾紋樣民不宜過大。
大童期兒童（13～17歲），一般男童身高可達165～175公分，女童也可達153～165公分。男女性別特性已基本趨向成人，但沒有成人那樣豐滿，此時期的孩子思想單純，對事物接受能力強，但真正辨別是非的能力還不夠。因此服裝要引導他們的追求積極向上，樸實健康的格調，且不可追求頹廢荒誕，怪異刺激的著裝。除上學穿正裝校服外，平時可穿著事有休閑風格的服裝，由于這時男女童的體形已基本定型，因此服裝的選料可稍高些，制作也應精良些，女性的裙長掌握很重要，太長不精神，太短不雅觀，一般在膝下上5公分為宜，款式應盡量簡潔，色調應協(xié)調雅致。
童裝的設計無論在什么年齡段，都與款式、色彩、面料密切相關。一般可采用裝飾點，裝飾線、裝飾面來進行造型裝飾。裝飾的位置也根據(jù)服裝的特性進行選擇，緝明線，緝摺線、鑲邊帶等，給人以舒暢，優(yōu)美，或剛強明快的感覺。裝飾面在童裝造型中運用較多，大塊面相拼，小塊面鑲嵌，并通過不同材料，不同顏色的組合，打破呆板，單調的局面，增添孩子活潑，可愛的感覺。年齡段的要求不同，場合環(huán)境不同，氣候季節(jié)不同，來進行選擇。對色彩的喜好也不同，童裝設計者要充分了解，分析這種不同，在結合不同的孩子個性，社會環(huán)境和心理需求，去尋找適合孩子們著裝的色彩規(guī)律。
動的小朋友，衣料應以耐磨的梳織棉質為主。
從兒童的生理需求來進行童裝的設計是提升兒童服裝附加價值的重要手段。
嬰幼期兒童（即出世至三歲），身高一般在50～85公分，孩子頭大，手腳短，骨骼柔軟，皮膚細膩，服裝應注意方便穿脫，袖子必須稍寬，盡量不用套頭式，為防受涼，服裝最好有領有袖，還可設計成連衣連褲連襪的蛤蟆衣。為方便換洗尿布，多采用開襠褲或在前面開拓，面料盡量采用柔軟、透氣的純棉織物，可用系帶來代替紐扣或盡量讓紐扣扁平些。
進入買方市場之后，童裝市場出現(xiàn)了嚴重的供大于求、相對過?，F(xiàn)象，這是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童裝企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務是無效供給，是簡單重復的供應。
產(chǎn)品生命周期越來越短，技術更新也越來越快。企業(yè)能否創(chuàng)新，是企業(yè)未來生存的基礎。
物質資源競爭轉向人力資源競爭，是又一個發(fā)展趨勢。在知識經(jīng)濟時代，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素，可以預見，在未來，人才爭奪之戰(zhàn)將會愈演愈烈，人力資源的潛力，人力資源的管理將成為競爭焦點。
多元化經(jīng)營、追求流行經(jīng)營的經(jīng)營觀念，使中國不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴張和急功近利的經(jīng)營誤區(qū)，國內企業(yè)的大起大落，99%以上是這種流行觀念造成的結果。
可以預言，隨著中國市場的規(guī)范化，企業(yè)將在公平的條件下公開透明地獲得社會資源，企業(yè)要想建立絕對的經(jīng)營資源優(yōu)勢已十分困難。同樣條件，最終將取決于企業(yè)的經(jīng)營觀念及策略。企業(yè)競爭將從有形資源的競爭轉變?yōu)闊o形資源即理念的競爭，打造企業(yè)自己的經(jīng)營理論、理念將是未來競爭成功的關鍵。
未來，統(tǒng)領市場者是掌握資訊最多、反應最快的企業(yè)。在以顧客為導向的時代，企業(yè)產(chǎn)品必須要符合顧客需求，要適應其需求的變化。技術的差別已經(jīng)縮小，關鍵是誰最先獲得市場資訊，最快地提供顧客需要的服務。因此在資訊社會，知識主管、知識工作者的出現(xiàn)，企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等，已顯示出信息越來越為企業(yè)管理者所重視。
童裝行業(yè)是競爭性行業(yè)，但進入21世紀以后，必將出現(xiàn)弱化競爭性的趨勢。這就是說，在相對較遠將來，童裝行業(yè)不會再是一個你死我活的競爭行業(yè)，市場競爭還會存在，但是已大大地降低競爭的激烈程度，甚至會出現(xiàn)特定時期的無競爭局面。進入新的世紀后，由于科學技術的高度發(fā)展，童裝行業(yè)基本上是同其他行業(yè)一樣，不能再去有意識地競爭，創(chuàng)造競爭環(huán)境，而是要求行業(yè)實現(xiàn)協(xié)調發(fā)展。作為童裝企業(yè)，就是不能再搞你死我活的市場博殺，不能以打垮對方為目標，而是要學會主動與對手合作，結為利益一致的聯(lián)盟。
在新技術發(fā)達的條件下，企業(yè)的目標是贏利，而不是打垮別人。如果雙方競爭決一雌雄，而結果是敗者落魄，勝者也筋疲力盡，這沒有任何意義。童裝在21世紀的主要功能是體現(xiàn)人的個性，所以童裝企業(yè)是以高技術表現(xiàn)為基礎的高素質企業(yè)，在適應新技術要求下，更需要相互依賴，和諧地生存。因而，競爭的弱化是必然的趨勢。
華為品牌策劃書篇三
活動背景:
在運動用品的世界中，adidas 一直代表著一種特別的地位象征，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自 1948 年創(chuàng)立至今，adidas 幫助過無數(shù)的運動選手締造佳績，成就了不少的豐功偉業(yè)。因此，adidas 也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。今日，adidas 依然秉持 adi dassler 完美制鞋的理念，不斷的與世界級的頂尖運動家與教練交換心得與需求，經(jīng)過一連串反覆的測試與考驗，發(fā)展出符合人體工學的各項產(chǎn)品，不但能幫助各類專業(yè)運動家們提升運動表現(xiàn)、更能滿足一般市場消費者對高品質運動商品的需求。近年來，adidas 不僅在設計上、功能上有新突破，代表性的三條線設計概念亦在流行趨勢中掀起另一股風潮，席卷時下的年輕新世代形成流行新風格，帶領全球運動商品邁向更多元化的遠景。為了這樣,我們有必要對阿迪達斯進行規(guī)劃營銷戰(zhàn)略.
swot分析:
優(yōu)勢：阿迪達斯由于固守自身所具有的競爭優(yōu)勢（敢于在材料和技術上進行試驗），而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費者偏好引發(fā)對不同功能鞋的認可），自動放棄了順應市場發(fā)展方向的消費需求（慢跑鞋市場）。
劣勢：阿迪達斯管理當局沉迷于原有的經(jīng)營理念，缺乏靈活多變的領導方式；阿迪達斯組織內部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能。
威脅：忽視競爭對手競爭戰(zhàn)略的發(fā)展方向（夾心餅干鞋底）、以及競爭對手的競爭優(yōu)勢所在（研究開發(fā)隊伍壯大、研究開發(fā)項目豐富多彩，貼近消費者——300個運動員試穿測驗，以及使用材料的不斷大膽實驗和研究）
機遇：輕視環(huán)境中的變化：健康運動的興起本身就是一種商業(yè)風向轉變的開始。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達斯的管理層進行戰(zhàn)略調整。
90年代運動鞋的時裝化則是第二次市場發(fā)出的機遇信號。因此，阿迪達斯管理當局應在原優(yōu)勢基礎上，首先對企業(yè)的戰(zhàn)略進行大的調整，順應消費偏好的變化，開發(fā)多元化產(chǎn)品市場。其次，加強員工隊伍建設，進行人力資源培訓、招募專門有經(jīng)驗的人員從事市場信息收集和分析工作。最后，重新樹立富有創(chuàng)新意識的企業(yè)文化，放棄最初在運動鞋市場上的居高臨下的領先者的自傲態(tài)度，使整個組織緊隨環(huán)境變動的脈絡。
活動目的:
阿迪達斯公司公司必須到其他國際性體育項目中去開辟市場。阿迪達斯以中國，日本等亞洲為中心的超級市場去開展業(yè)務，搶占市場份額，能夠更多的出現(xiàn)的國家隊，運動會上，從而讓平民百姓也穿上阿迪達斯鞋子運動并成為忠實的用戶。在搶占市場份額的同時，在價格競爭下，收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌，擴大市場占有率。實施兼并與收購，打造品牌規(guī)模效應。
市場定位:
一級市場為主體，向二、三級市場不斷滲透，以專賣店為主體，專廳、專柜為輔助。 阿迪達斯運動鞋市場定位系高端市場.運動鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運動
方面的.同時也有時尚以及學生普通運動愛好者所適合的中高檔運動鞋.
市場分析:
足球作為世界上第一大運動,而阿迪達斯作為足球品牌最大的贊助商,在世界的影響力自然十分巨大. 阿迪達斯公司致力運動的發(fā)展,如捐贈籃球,修建球場等活動.對提高品牌效用有著很大作用,讓孩子從小能用上好的運動產(chǎn)品。舉辦比賽費用、名人廣告費用，產(chǎn)品包裝費用，產(chǎn)品展銷會費用等。同時在時尚產(chǎn)品上都有一定的涉及;. 公司市場營銷策略:
價格策略:
在體育營銷中，價格行為是企業(yè)市場行為的主要內容，也是一個企業(yè)盈虧的主要因素之一，由于國際運動品牌發(fā)展已經(jīng)成熟，因此企業(yè)制定的價格策略，一定要適合于目標受眾的消費水平，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，適合于中國的市場需求，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢。阿迪達斯將低價格作為自己與耐克、銳步爭的有力武器，定價比較合理化，適合于各層次消費群體的消費水平，同時也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求。但低價策略并不意味著阿迪達斯的產(chǎn)品不及其他國際大品牌，而是更適合于中國的消費水平。但如何能在低價的基礎上超越其他國際一流的運動品牌，將是阿迪達斯在未來的發(fā)展中需要探索的問題。
體育促銷策略
1.尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營銷中的重要策略之一。如向奧運會、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠的國際賽事尋求合作，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠的。在體育賽事贊助方面，阿迪達斯一直走在時代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，阿迪達斯都是多項運動用品的贊助商。
2.把握世界足壇與奧運契機，提升品牌認知度和美譽度。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運動用品廠商可以比擬的。尤其當adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當時adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國世界杯足球賽中，地主法國隊更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實力，擊敗群雄勇奪冠軍，法國足球明星zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線」的權威保證一直延續(xù)至今。
廣告定位策略
沒有不可能”是阿迪達斯的廣告語，是阿迪達斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結晶。從最早的“你被耍了”、 “每當我扣籃”等到“比賽,是五個人的”、“信不信有你”“沒有不可能” 逐步積淀出它品牌獨有的內涵：阿迪達斯提供的絕不僅是一
種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進行廣告投放。電視、報紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費者在關心體育新聞時能反復觸及商品品牌。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。
營銷分銷渠道選擇策略:
分銷渠道是指導體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費者的組織或個人，它主要包括中間商、代理商，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟條件下，運動品牌的經(jīng)營者的一項工作就是通過體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費者。 對于渠道來說，阿迪達斯的銷售網(wǎng)絡獨具規(guī)模：網(wǎng)絡覆蓋面大，能輻射國際主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡本地化程度高，由熟悉本地市場的本地人經(jīng)營；經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育，相對穩(wěn)定，對阿迪達斯品牌忠誠度高；渠道改良的基礎好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品。在渠道方面應該做好有關“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實體分配”等活動，多個要素互相配合使它的營銷渠道安排的非常好。
總結:
作為一個著名運動品牌，阿迪達斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化，利用運動盛會讓自己的標志出現(xiàn)在更高的領獎臺證明產(chǎn)品的性能。不斷開拓創(chuàng)新，改進技術達到讓運動員創(chuàng)造更好的成績，打造一個有實力的品牌。充分利用自己在市場上的地位，關注潮流，讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,而是一種精神的媒介.
華為品牌策劃書篇四
現(xiàn)在隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動
零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。
(三)彌補業(yè)績缺口的服裝促銷計劃
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。
(四)對抗性服裝促銷計劃
經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。
經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
華為品牌策劃書篇五
我司為答謝賣場一直對本公司的支持，現(xiàn)為提升賣場銷量，共盈共利，同時回顧新老客戶，特申請在各大賣場舉辦如下活動：
7月11-13日,18-20日
3人，其中業(yè)務員及各品牌督導。
xx品牌(叫賣方式促銷)
1.凡在活動期間，購xx750ml洗發(fā)水或者1100ml沐浴露送防紫外線晴雨傘一把。
2.購xx白皙套盒,祛斑套盒,輕中度套裝,細致毛孔彈力眼精華,粉底液返5元現(xiàn)金。
3.購xx防曬霜送冰泉水漾面膜一合。
4.購xx和西藏紅花面膜任意一款,送價值3元單片面膜。
5.購xx產(chǎn)品，達38元者可送環(huán)保時尚購物袋一個,48元送價值38元西藏紅花面膜一盒。
清一品牌(面膜體驗式促銷)：
1.購該賣場任意產(chǎn)品皆可憑小票免費做面膜體驗一次。
2.購清一面膜買一合送價值10元西藏紅花面膜一片。
現(xiàn)代品牌(以免染為主)：
1、購現(xiàn)代任意產(chǎn)品送免染一次。
2、購彩色免費加工。
3、所有產(chǎn)品買一送一。
以上活動贈品不累計重復贈送
免費體驗活動：免費提供面膜體驗、祛死皮、祛痘、加工染發(fā)。
請賣場給予支持!
華為品牌策劃書篇六
20xx年8月15日—20xx年10月31日
銷售xxx系列酒1000箱;
xxx酒專場小型品鑒會
1、所有事先提報省公司備案并告知xxx公司的xxx酒小型品鑒會，xxx公司均按以下標準提供營銷用酒支持;
2、原則上要求，單場小品會，xxx酒銷量達到30箱以上;
3、單場具體用酒支持標準：
(1)訂貨會現(xiàn)場品鑒酒：xxx;
(2)訂貨會宴請現(xiàn)場飲用酒：xxx;
(3)訂貨會現(xiàn)場紀念品：xxx;
1、 xxx系列酒單場訂貨會銷量達30箱及以上，按40元/箱的標準給予獎勵。
2、 xxx系列酒單場訂貨會銷量達50箱及以上，按50元/箱的標準給予獎勵。
3、 xxx系列酒單場訂貨會銷量達80箱及以上，按60元/箱的標準給予獎勵。
4、 所有銷售獎勵，直接兌現(xiàn)到小品會的發(fā)起單位;
實際銷售量按照活動期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準;
活動期間，按照貴州省公司進貨量，給予搭贈獎勵如下：
進貨300箱以上，60箱搭贈1箱;
進貨500箱以上，50箱搭贈1箱;
進貨800箱以上，40箱搭贈1箱;
單場小品會銷售數(shù)據(jù)，按照小品會前10天到小品會后20天以內(共計1個月)的海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計標準;地市公司銷售獎勵數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以活動期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計標準。
華為品牌策劃書篇七
做品牌盡管已經(jīng)成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。服裝企業(yè)的品牌策劃，必須注意到：
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
一)品牌的定位
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。
2)品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3)品牌的服務對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。
5)品牌的價位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。
二)、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位——服裝企業(yè)的品牌策劃
現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領與內資企業(yè)的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。
有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的`中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
三)、品牌的構成
1、產(chǎn)品自身設計
服裝企業(yè)的品牌策劃產(chǎn)品設計主要包括：
1)品牌的號型系列搭配
2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例
3)品牌的色系
4)品牌的款式設計
5)品牌的面輔料選擇
6)品牌似的產(chǎn)品質量要求
8)品牌的包裝
9)品牌的各種標牌設計
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務。
顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆帐歉鼮殛P鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設計
同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
1、多品牌的戰(zhàn)略
多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：
一是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。
此外，多品牌經(jīng)營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
多品牌戰(zhàn)略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。
2、如何實施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構成一個品牌族。
1)服裝品類的擴展
一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
a)男裝、女裝及童裝間的互動
如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫?勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強勢借用
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。
2)細分市場的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產(chǎn)品
二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。
批發(fā)型企業(yè)如何建品牌
隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎?生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風光不再的地步?并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。
那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉型的過程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉型廠商遇到的便是產(chǎn)品設計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質量，低價批發(fā)，跟風作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質化”的方向轉變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設計作為品牌經(jīng)營的基礎，更是重中之重。
其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。
因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時結合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象cis體系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業(yè)需時需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
華為品牌策劃書篇八
港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進駐國內市場，短短幾年里，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首，成為成功實施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作。根據(jù)筆者近年來對該品牌的觀察和調查，將其獨到的成功品牌營銷策略進行歸納總結供國內同行參考。
佐丹奴品牌營銷的成功經(jīng)驗：
首先從面料的考究和選擇來看，當今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強，手感舒適，耐用廉價等特點，而表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從ｔ恤、襯衫、夾克衫、長褲、內褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎。再根據(jù)價格和款式突出服務于１８～４５歲的中青年人，因為這一年齡層的人士，服裝購買欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高。
其次從服裝的價格定位來看，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。針對這種情況，“佐丹奴”將產(chǎn)品價格定位為：全棉長短袖ｔ恤５０～１５０元，棉布襯衫１００～２００元，長褲１００～３００元，皮帶１００～２００元。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元。風褸５００元左右，羊毛衣１５０～３００元。這種價格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費水平。
再次從該品牌服裝款式的確定來看，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究，把握較準。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進的發(fā)展進程，大多數(shù)人并不追求新奇。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設計力求簡明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時之感，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風格”。
“佐丹奴”在進行了充分細致的市場調研后，確立了以中國大中城市為目標市場的策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡。
在城市里，“佐丹奴”將專賣店設在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多。
雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設都稟行統(tǒng)一的風格。
“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點注重利用傳媒進行廣告宣傳，以達到促銷目的。但目標層次并非只局限于簡單的服裝宣傳，來擴大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內張貼表現(xiàn)其品牌主題，同時又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報和年歷。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴大了影響度。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風采，效果顯著。
“佐丹奴”在向全國進行規(guī)模擴張的同時，為維護其連鎖店統(tǒng)一的品牌風格，連鎖經(jīng)營實行“四統(tǒng)一”：
1、統(tǒng)一商號。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營場所的企業(yè)商標、外部形象、內部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。
2、統(tǒng)一供貨。實行“集中供應，分散經(jīng)銷”，對所屬各分店經(jīng)營的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。
3、統(tǒng)一定價。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價，禁止擅自打折和擾亂市場價格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。
4、統(tǒng)一管理。對所屬各分店的經(jīng)營計劃、指標考核、經(jīng)營規(guī)范、員工培訓以及人事、財務、行政等各項管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。
“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設計、財務分析、人事培訓、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡。
華為品牌策劃書篇九
證券公司的業(yè)績、規(guī)模、口碑等當然是樹立及支撐品牌的最重要的元素，但如何綜合分析這些元素及外界的關聯(lián)元素，在科學的市場調查及科學策劃的基礎上進行品牌定位及品牌宣傳策劃，就是本策劃的主要內容。
品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。競爭十分激烈的今天，作為一種復合概念，品牌的內容越來越廣泛、主要有品牌營銷、品牌廣告、品牌公關、品牌ci、品牌文化、品牌質量、品牌價值等。品牌的概念來自兩個方面：產(chǎn)品提供消費者滿意的使用價值；消費者通過耳聞目睹、接觸、使用等途徑，形成對產(chǎn)品的認識、情感和行動，這樣就完成了品牌的概念。
在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，品牌是生產(chǎn)或經(jīng)營者在自己的產(chǎn)品上用以表明產(chǎn)品的來源、信譽、質量、服務的標志，代表著企業(yè)的個性，但隨著時間的推移，它已逐漸嬗變成企業(yè)精神、企業(yè)文化的市場代表了，在當今市場社會文明的形成與發(fā)展中，它是重要的組成部分與推動力量。
一個品牌的綜合價值（p）可簡單表述為如下公式：
p=m+s+d
m=品牌的開拓占領市場能力
s=品牌的超值創(chuàng)利能力
d=品牌的發(fā)展?jié)摿?/p>
xx證券的品牌價值是多少？
實際上，我們根本不必回答上面的問題，現(xiàn)在大多券商對品牌的認識還處于一個探索的階段，現(xiàn)在我們最需要做的是：建立xx證券的品牌。
我們所做的是建立xx證券的整體品牌形象，決不是推廣xx證券一個或幾個產(chǎn)品。
在一切開始前，先讓我們從各個角度來看看xx證券。
產(chǎn)品：xx證券屬于綜合類券商，能為投資者提供完善金融產(chǎn)品服務，并不斷致力于金融衍生產(chǎn)品的創(chuàng)新。但產(chǎn)品種類沒有大券商齊全，也沒有其它券商不能經(jīng)營的獨特產(chǎn)品。
形象：通過近幾年的努力，尤其是招商銀行事件后，初步建立起公司新券商的形象，在業(yè)界具有較正面的形象。但仍存在資產(chǎn)規(guī)模不大，知名度小等問題。
消費者：由于歷史的原因，客戶大部分局限在江西境內，在各大城市客戶資源積累較小。通過營業(yè)部遷移，現(xiàn)基本在各大經(jīng)濟發(fā)達城市建立營業(yè)網(wǎng)點。
商譽：同政府機構、監(jiān)管部門、媒體的關系都相當不錯，但仍需進一步加強。
渠道：在深圳、北京、上海、成都、南昌有較大影響，但輻射力不強，需要開拓渠道。
視覺：具有現(xiàn)代感，磅礴大氣，但不完善，很多細節(jié)需要重新修訂。
再看我們的競爭者：國泰君安
國內規(guī)模最大，經(jīng)營范圍攻最寬，機構分布最廣，業(yè)績優(yōu)秀；
業(yè)務齊全，提供綜合性證券業(yè)務服務，全方位滿足客戶的需求；
樹立起國內證券市場的老大的形象，資金、人才雄厚，能讓消費者產(chǎn)生信賴感。
再看我們的競爭者：中信證券
國內規(guī)模大，經(jīng)營范圍寬，機構分布廣，業(yè)績優(yōu)秀；
業(yè)務齊全樹立起國內證券市場知名證券公司的形象。
綜上所述，xx證券目前在資金規(guī)模、經(jīng)營范圍、輻射能力、品牌形象等方面還不能與大券商抗衡，但xx證券在行業(yè)內的競爭是不是就完全沒有機會呢？答案是否定的，眾所周知，曾經(jīng)赫赫有名的南方證券事件就讓消費者對大券商的信心大打折扣。
風云際會的證券市場排名并不穩(wěn)定，并不是成熟市場，只要細分市場正確，完全可以在消費者的心智中占領一席之地。
◆優(yōu)勢：
年輕，沒有背負太多的歷史負擔；
資產(chǎn)狀況良好，不良資產(chǎn)少；
新券商，注重管理，注重品牌形象與企業(yè)文化建設。
◆劣勢
資產(chǎn)較少，業(yè)務不廣，輻射力不夠；
媒體曝光率低，知名度低，品牌形象不清晰。
客戶資源積累不足
營銷推廣能力有待加強
◆機會
證券市場今后發(fā)展空間巨大。（國內20xx國民生產(chǎn)總值為11億，銀行貸款(間接融資)約七至八萬億人民幣，證券市場發(fā)行（直接融資）約三千億人民幣，流通市值二萬億左右。----數(shù)據(jù)供參考，不保證其準確性。）
中國證券市場變幻不定，市場不成熟，品牌排名不固定。
公司經(jīng)營策略“大投資、大投行、大營銷”
證券市場競爭放開，今后將會優(yōu)勝劣汰，進行快速發(fā)展階段。
◆威脅
中國證券市場受宏觀經(jīng)濟影響很大，管理不夠規(guī)范，法律法規(guī)不夠健全，消費者不夠理性。
受歷史經(jīng)歷、環(huán)境、政策影響，現(xiàn)在的證券公司經(jīng)營業(yè)務范圍、經(jīng)營策略、方式、手段、部門設置、管理等等方面都基本雷同。
讓我們看看消費者眼中的xx證券
行內人士眼中的xx證券：屬于一個年輕的小券商，但發(fā)展很快，去年在證券公司整體經(jīng)營不佳的情況下能取得不錯的業(yè)績。
外行人士眼中的xx證券：很少聽說過，只是一個小券商，好像是從江西來。的。
由此可見，xx證券的品牌形象還處于樹立階段，即使有好的產(chǎn)品和服務，也不能通過品牌形象吸引消費者。
綜上可述，可見xx證券充分利用自身資源和特點，建立一個長期的品牌策略勢在必行。
不如讓我們先來看看xx證券的吸引力何在？
“新銳”二字，“新”代表著新生，孕育著希望與活力，‘新“意味著豐富的創(chuàng)造力。“銳”代表著一種殺氣、一種霸氣，意味著銳不可擋。
但“新銳”也存在著一個問題，“新”意味著經(jīng)驗的欠缺，在某種意義上代表著年輕氣盛的沖動。“銳”也會使人產(chǎn)生鹵莽不計后果等負面聯(lián)想。
證券公司給消費者的首要印象應該是沉穩(wěn)、專業(yè)、科學、誠信、經(jīng)驗豐富以及良好的業(yè)績，這才是
吸引消費者的關鍵所在。
綜上所述，我們不妨將xx證券的品牌形象初步定位為：“xx證券，新銳沉穩(wěn)”。在這個全新的定位中，我們突破證券公司常規(guī)上的大、中、小的化分，而將新與舊作為劃分的標準，而新正好是xx證券的優(yōu)勢所在。同時，在定位中突出了“銳”與“沉穩(wěn)”的概念，能充分地迎合客戶的心理需求。
我們的生活日漸富足，銀行的存款利率越來越低，還要繳納不菲的稅收，我們需要投資，需要專業(yè)理財，雖然動蕩不安的中國股市讓我們心驚膽顫，但是我們還是要想辦法讓我們的錢活起來，讓財富增值。
我們要開戶炒股，找誰？
我們需要專業(yè)理財，找誰？
我們需要資產(chǎn)管理，找誰？
我們需要金融咨詢，找誰？
全國有一百多家證券公司，誰最專業(yè)，誰最誠信，誰最可信?? 或者誰最適合我們？
我們的渴望財富增值的希望是如此熱烈，可是誰是我們最可信賴的朋友？
xx證券應爭取成為某個特定消費群體的最適合，最可信賴的朋友。
xx證券與客戶的關系
xx證券的品牌定位：
xx證券，新銳沉穩(wěn)，為高端客戶提供綜合金融服務。
xx證券品牌寫真：
一、 梳理清楚了以前一些模糊的意識；
二、 提出了響亮的品牌形象，有了明確的樹立品牌形象的目標。
一個準確的定位就如同一棵樹找到了一塊屬于自己的土壤，它的成長和茂盛就有了基礎?！罢业揭粔K屬于自己的土壤”是定位問題，而要“成長和茂盛”，就是品牌宣傳的事情了。
aa品牌宣傳
(此處略去圖示)
讓我先看看xx證券的品牌宣傳途徑。
◆形象宣傳可參考xx證券公司“xx證券20xx年宣傳報道及新聞應急工作計劃”一文。
但本策劃案針對該文提出以下幾點建議：
一、所有的宣傳要遵循xx證券的整個品牌形象，要為xx證券的品牌形象服務，注重整體性與一致性；
二、媒體策劃可分為幾個方面：（一）是針對不同媒體；（二）是針對目標消費群的不同的接觸媒體的習慣；（三）是針對不同的地域；
三、媒體宣傳要注重媒體覆蓋率與到達頻次；
四、注重媒體組合策略。
五、媒體預算要注重千人成本。
六、應該多做一些整體形象宣傳的廣告，可以多開發(fā)、利用新興媒體，比如采用贊助亞洲高爾夫頂級賽事“亞洲巡回賽20xx三亞公開賽等形式。
◆視覺：
◇cis
一、 不能完全地、很好地代表xx證券想塑造的品牌形象；
二、 vi系統(tǒng)不完整，許多細節(jié)處還需進一步斟酌修訂
cis是企業(yè)形象的主體，對于塑造企業(yè)品牌形象至關重要。針對以上分析結果，建議xx證券成立
cis小組，由領導牽頭負責，與合作方一起重新修訂cis，在公司掀起一場cis戰(zhàn)略，全員參與，編制新的cis手冊，并嚴格遵照執(zhí)行。
◇形象畫冊
根據(jù)公司的品牌戰(zhàn)略及新的vis，編制新的公司形象畫冊。畫冊文案及設計注重創(chuàng)意，爭取突破常規(guī)，能給讀者耳目一新的感覺。
根據(jù)公司的品牌形象宣傳，20xx主題可定位“天道酬勤”或者“青春之歌”等。文案及設計上要注重與20xx的文化冊的延續(xù)性和發(fā)展性。凝全員之智，爭取在20xx文化冊的基礎上有所突破，有所超越。
◇網(wǎng)站
一、 不能體現(xiàn)出xx證券的“新銳”形象；
二、 欄目不清晰，鏈接不夠方便，顏色不夠統(tǒng)一，頁面設計較為雜亂；
三、 小圖標與欄目名稱不一致；
四、 簡潔、大氣不足，缺乏現(xiàn)代感與設計感。
建議：修訂企業(yè)網(wǎng)站形象頁落格
修訂網(wǎng)站首頁形象
修訂網(wǎng)站一級頁面形象。
◇印刷宣傳資料
其它宣傳品包括宣傳單張，宣傳小折頁、宣傳紙袋等。這些也是不容忽視的宣傳工具，目前xx證券在這方面的制作及宣傳較為薄弱，需要加強。
印制一批公司形象宣傳單，宣傳折頁、產(chǎn)品介紹手冊等印刷品，在xx證券出席的所有活動中派送。具體有：
公司整體形象宣傳單張
公司各主要產(chǎn)品介紹單張
公司主要產(chǎn)品介紹小折頁
公司企業(yè)文化成果小折頁
◇宣傳禮品
xx證券vi手冊中的禮品設計土氣，太大眾化。新的宣傳禮品應設計精巧，照顧目標消費群的需要，并有一定的實用性。
◇電視宣傳形象片
設計制作xx證券電視宣傳形象片，在重要媒體上暴光宣傳，設計xx證券的電視廣告標榜。 ◇媒體公關
設立專門的媒體公關小組，加強與媒體的聯(lián)系，與媒體建立友好關系，建立并完善不利媒體報導反應機制，及時查漏補缺。
◇公益活動
參加公益活動，樹立xx證券熱心公益的良好形象，同時，可以增加xx證券的媒體暴光，節(jié)省媒體投入且能收到良好的宣傳效果。
活動方式有：
一、 “xx員工爭當義工”；
二、 設立“xx證券希望小學”；
三、 在深圳、上海、北京、成都、南昌等地的圖書館開展“周末證券知識公開講座”；
四、 在西北黃河邊植“xx證券”防護林。
◇俱樂部活動
設立xx證券vip客戶俱樂部，可以與某酒吧建立合作關系，每個月的某個固定的周末下午，在輕松浪漫的音樂聲中，在咖啡飄香的環(huán)境下開懷暢述。
每次活動根據(jù)當月的得要財經(jīng)事件擬定不同的主題，比如“xx證券經(jīng)濟小論壇”、“xx證券專家評股”、“xx證券研究在線”等，并邀請相關嘉賓出席。
利用俱樂部形式，可以加強vip客戶之間以及vip客戶與xx證券公司之間的溝通與交流，有助于xx證券品牌形象的建立與維護。同時，有利于配合公司新產(chǎn)品、新業(yè)務的推廣，有利于重點客戶營銷工作。
◇聯(lián)誼活動
一、與重要客戶單位、相關政府機構等舉辦各項運動比賽，比如“xx證券杯golf賽事”、“xx證券杯保齡球比賽”、“xx證券杯游泳比賽”等；
二、與重要客戶單位、相關政府機構等舉辦各類戶外運動，比如爬山活動，釣魚活動，甚至是登山行動，徒步旅行等。
三、在重要的節(jié)日，公司司慶之際與重要客戶單位、相關政府機構等舉辦自助餐、歌舞晚會、卡拉ok比賽等聯(lián)誼活動。
◇贊助活動
贊助活動有助于樹立和維護xx證券的品牌形象，可以采用贊助經(jīng)濟論壇、深圳腦庫會議等形式，也可以贊助影響面廣的選美活動、體育賽事活動等。
◇會展活動
參加“首屆深圳金融文化節(jié)暨理財、競技博覽會”；
參加《財富中國》資本論壇
參加“首屆深圳國際文化產(chǎn)業(yè)博覽會”；
◇企業(yè)文化建設
企業(yè)文化建設對于公司的品牌形象建設至關重要，應該得到進一步的加強和完善。
一、 設立企業(yè)內刊，作為企業(yè)加強內部凝聚力以及對外宣傳的有力工具；
二、 在公司內部，組織各類型興趣小組，舉辦小型比賽，培養(yǎng)員工以xx證券為家，以xx證券為榮的意識。
三、 與媒體舉辦題為諸如“我的炒股經(jīng)”、“股海沉浮錄”、“我也來當評股高手”等題目的有獎征文比賽，一方面可以宣傳公司形象，另外一方面也密切了xx證券同媒體的關系。
◇文化畫冊
延續(xù)《xx之路》的特色，20xx主題是“青春無悔”，突出了公司作為一個年輕的證券公司，公司人才結構年輕化、專業(yè)化、知識化的特色。
在新產(chǎn)品、新業(yè)務推出時，應加強宣傳攻勢和力度，推銷新產(chǎn)品、新業(yè)務應與公司整體品牌形象的宣傳相一致。
在產(chǎn)品推銷現(xiàn)場，注重pop廣告的設計制作。
◇宣傳資料
各類宣傳資料提前準備齊全，未雨綢繆，不能臨時抱佛腳。
◇宣傳活動
活動事先策劃，確定活動主題、時間、地點、方式等，以書面策劃案形式確定。
在宣傳活動現(xiàn)場，注重pop廣告的設計和制作。
注：本策劃案為初步方案，僅為方向性、框架性內容，關于品牌定位的精確表述還需要進一步商榷，
品牌宣傳方式也需要進一步篩選。需與客戶進一步溝通協(xié)商后再進一步修訂、細化。
一、掌握品牌信息
1、公司概況
（1）、規(guī)模。
（2）、實力。
（3）、發(fā)展速度。
（4）、發(fā)展目標。
2、品牌概況
（1）、品牌產(chǎn)生的背景。
（2）、品牌文化。
（3）、品牌市場定位：主力價格、目標消費群等
（4）、品牌的整體推廣計劃
（5）、品牌的賣點
（6）、品牌現(xiàn)有市場占有率
（7）、品牌的區(qū)域優(yōu)勢
以上信息通過與廠家的接洽及通過媒體及口碑傳播取得。
二、市場調研
調研：
1、市場商業(yè)大環(huán)境：市場整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢通過信息資料及市調數(shù)據(jù)進行論證及分析。
2、市場現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌
3、各商圈及代表性商場本品類的占有率
4、市場本品類支柱品牌的銷售情況
5、與本品牌同等定位的品牌銷售情況
6、城市消費者對本品類的消費習慣
7、通過數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場定位
8、預測目標消費者對新興品牌的接受程度
三、開店選址
1、在市場調查的基礎上，對所選商場進行綜合評價，填寫評價表，逐項打分，淘汰不符合要求的，最后優(yōu)先出最佳的備選。
2、備選商場的數(shù)量應多于計劃新設商場的數(shù)量，以備淘汰和優(yōu)選。
3、對已確定的備選商場，要設計出商場進入和經(jīng)營方案，做出開業(yè)后的銷售預測和經(jīng)營狀況分析。
華為品牌策劃書篇十
服務品牌基本構成
1、服務質量
就服務內容而言，包括服務項目、服務標準、服務方式、服務承諾等諸多方面，共同構成了服務質量的評價標準。不過有一點，這些評價標準必須以客戶為中心，而不是以企業(yè)為中心。服務質量構成了服務品牌的核心，正如產(chǎn)品質量對于產(chǎn)品品牌的意義一樣，因此必須通過把服務具體化、標準化、規(guī)范化，以獲得穩(wěn)定的服務質量。
2、服務模式
服務模式包括經(jīng)營模式（如外包、特許、自主等服務擴張模式）、管理模式等方面，服務模式與服務反應速度、服務規(guī)模共同構成服務的三大核心競爭點。通過服務模式可以穩(wěn)定服務運營質量（包括服務質量、抗風險能力、持續(xù)經(jīng)營能力等）方面的穩(wěn)定性，使企業(yè)不會因組織機構變革、服務人員崗位調整、流失等因素而影響到服務運營，尤其是服務質量，而品牌就是標志一種優(yōu)質的、穩(wěn)定的服務質量。同時，也有利于保證服務戰(zhàn)略的實現(xiàn)。
3、服務技術
服務的技術含量是決定服務質量的關鍵要素之一，同時通過不斷創(chuàng)新服務技術可使企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢?！癷bm就是服務”，為什么ibm服務為全世界所稱道？就是因為其擁有獨異的服務技術，ibm全球服務部不僅可為客戶提供基于軟硬件維護和零配件更換的售后服務，更重要的還能提供諸如獨立咨詢顧問、業(yè)務流程與技術流程整合服務、專業(yè)系統(tǒng)服務、網(wǎng)絡綜合布線系統(tǒng)集成、人力培訓、運維服務等信息技術和管理咨詢服務，從而滿足客戶日益復雜和個性化的需求，然而這是很多企業(yè)都不具備的技術能力。
4、服務價格
服務亦有成本，如果為無限制地提升服務質量而不計服務成本，這對于企業(yè)經(jīng)營無益。同時，也會導致為客戶提供服務的價格攀升，亦難令客戶滿意，結果與預期背道而馳。因此，企業(yè)必須在立足于服務定位的基礎上，保證服務價格的公平、合理，為客戶所接受，才有利服務品牌營造。諸如一些企業(yè)推出的“7×24×4”服務，承諾每周7天，每天24小時，并且在4小時內到達，為用戶提供上門服務，完全數(shù)字
化，很具體很生動，可執(zhí)行起來卻發(fā)現(xiàn)成本很高，并且難度也很大。
5、服務文化
服務文化是服務品牌內涵的“構件”之一，服務文化立足于對企業(yè)傳統(tǒng)文化（企業(yè)品牌文化、產(chǎn)品品牌文化）的繼承，以及對市場消費文化的融合，服務文化必須是建立在客戶導向的品牌文化，并且這種文化必須隨著企業(yè)發(fā)展、社會環(huán)境、市場環(huán)境等因素變化，不斷揚棄與創(chuàng)新。
6、服務信譽
誠信是品牌不容缺失的關鍵因素之一，然而我國很多企業(yè)服務都缺乏誠信。一些企業(yè)在服務上做了承諾，卻不去落實，“說了不算，算了不說”，其實這是一個短期行為。企業(yè)應該認識到這樣一點，客戶的不滿始于產(chǎn)品而可能止于服務，如果在服務上再缺乏誠信，那么這家企業(yè)可能無藥可救了，更不要提打造服務品牌。
服務品牌打造的四大工作內容：
1、 提煉服務品牌理念：服務品牌理念是服務品牌的靈魂，是制定服務品牌行為標準和設計服務品牌形象的主要依據(jù)。主要包括服務品牌名稱、定位、理念、主張等內容。
2、 設計服務品牌行為標準：管理“服務關鍵點”，重視“消費者關注點”，提供極致服務，引領行業(yè)服務標準。主要包括服務流程關鍵點控制、員工行為規(guī)范、消費者需求反饋等。
3、 設計服務品牌形象：設計個性vi，理念融合創(chuàng)意，傳遞服務品牌的個性與內涵。包括logo、輔助圖形、vi體系、宣傳海報、宣傳片等。
4、 策劃服務品牌傳播：“好酒也怕巷子深”，服務品牌只有通過有效地傳播才能在旅客心智中占據(jù)一個獨特位置。包括內部傳播和外部傳播兩大內容，內部傳播：培訓、內刊、網(wǎng)站、慶典、會議、文化活動、評優(yōu)評先等；外部傳播：報紙、雜志、電視、戶外廣告、手機、網(wǎng)絡、發(fā)布會、征文比賽、廣播等。
華為品牌策劃書篇十一
首先我們通過貴方博客了解到你們的服務主體以"影像"為主，專業(yè)拍攝愛情短劇、短片、愛情mv、愛情電影;其次按照我們曾經(jīng)服務過的婚紗攝影工作室來看多半以攝影為主如提供個人寫真;最后我們在網(wǎng)絡上調研了8090后的婚慶趨勢及消費習慣用語之后提供如下策劃方案：
a計劃品牌定位：中國第一家視頻婚紗影像機構;
1、以視頻與影像兩個詞語來突出清視界的服務定位即市場定位;
2、加入"視頻"以滿足8090后的習慣用語，既告知市場定位又造成與競爭對手的絕對差異化;
3、非常易記易傳播;
4、與品牌名稱相呼應即支撐了品牌中"視"的特質;
5、以中國第一家命名，到目前為止我們并沒有在網(wǎng)絡上發(fā)現(xiàn)以此定位的影像機構;更多的是攝影工作室，顯然是一片紅海;
6、與時俱進，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的8090后們更多的會提到"電子相冊"即通過"視頻"的剪輯完全可以滿足新人們將"愛情故事"以視頻的方式在8-10英寸的"數(shù)碼相框"上時刻動態(tài)展示的效果顯然要比靜態(tài)的來的更好更美。
7、關于視頻的幾個參考定義：
連續(xù)的圖像變化每秒超過24楨(frame)畫面以上時，根據(jù)視覺暫留原理，人眼無法辨別單幅的靜態(tài)畫面，看上去是平滑連續(xù)的視覺效果，這樣連續(xù)的畫面叫做視頻;
視頻也指新興的交流、溝通工具，是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種設備及軟件，用戶可通過視頻看到對方的儀容、聽到對方的聲音;
視頻技術最早是為了電視系統(tǒng)而發(fā)展，但是現(xiàn)在已經(jīng)更加發(fā)展為各種不同的格式以利消費者將視頻記錄下來。網(wǎng)絡技術的發(fā)達也促使視頻的紀錄片段以串流媒體的形式存在于因特網(wǎng)之上并可被電腦接收與播放;
8、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場來看，多半以上只是跟拍錄像，報價一般是6個小時600-1000元不等;市場并沒有成熟到婚慶中將新人的愛情故事拍攝成短劇的普遍需求，目前來看只是小眾市場，特征是：有經(jīng)濟實力、文化層次高、追求個性、珍藏記憶等;
中國人民大學教授、經(jīng)濟學博士王琪延認為婚慶消費屬于一種情感型、表現(xiàn)型的消費，有自己的獨特之處。
b計劃品牌定位：愛情故事
此項定位直接定位與消費者的價值觀即品牌營銷上所謂的搶占心智資源;
上述也是出于這樣一個原則，那么定位于"愛情故事"的策劃思路：
第一、 從服務內容出發(fā)演繹的就是新人的"愛情故事"如愛情短劇;
第二、 定位愛情故事有利于將來的服務內容的擴展，在消費者大腦當中植入的除了現(xiàn)在的影像服務之外，有利于擴展將來業(yè)務即整體的婚慶策劃;
第三、 此項定位雖不能直接的與大眾同行區(qū)別開來但是我們可以這樣操作--
c方案：結合上述兩者思路
品牌地位：中國第一家視頻婚紗影像機構;
品牌價值：唯有頂尖的專業(yè)團隊才能為你打造最完美的愛情故事;
品牌口號：1演繹你獨一無二的愛情故事;
2清視界的故事，唯有愛情;
品牌個性：唯美感受，精致珍藏;
華為品牌策劃書篇十二
目前可口可樂公司擁有可樂，醒目，芬達，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料。冰露純凈水自20xx年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳。像可口可樂的廣告語："抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當下的時尚語?？杀蹲鳛榭煽诳蓸吠度胫袊袌龅娘嬃袭a(chǎn)品之一，卻沒有進行品牌運作，悄無聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費者眼前。做好冰露純凈水的廣告策劃，實施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應的冰露純凈水品牌形象，有助于提升冰露純凈水在消費者心中的地位
市場前景：
奎兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高，中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展
目前競爭對手：
主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，農(nóng)夫山泉
其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
調查結果顯示：娃哈哈，樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪者選擇了樂百氏，17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施
消費者接受程度：雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導地位造成沖擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30.1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費者表明無所謂
調查顯示：有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%，25.4%和11.1%，這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購
目標策略：
通過廣告宣傳，在x月內使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名
定位策略：
冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象
媒體選擇：
電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市
訴求策略：
冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象
廣告創(chuàng)意：
平面廣告文案：
標題：冰露，永遠不認輸
廣告語：相信你自己
正文人生，充滿無數(shù)的賽場
面對一個又一個強有力的對手
誰又會是永遠的贏家
輸，絕不會是終點
踞強，也不等于永遠
心，依然堅強如冰
流在你的臉龐，只是水
是對冰的堅強的安慰
輸，只是再來一回
冰露，永遠不認輸
隨文：冰露純凈水由可口可樂公司出品，國際品質，帶給你非一般純凈的感覺
電視廣告文案：
口號：冰露，沒你不行
畫面一：揮漢如雨的田徑賽場，終點線上歡呼和沮喪的人們
畫面二：空曠的田徑賽場，一個人的比賽
畫外音：沒有對手的比賽，誰還會是冠軍
畫面三：近鏡特寫，失敗者的沮喪，手持冰露純凈水喝一口，然后從頭上淋下來，露出不服輸?shù)谋砬?/p>
畫外音：輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對手，永遠不服輸。人生的賽場，沒你不行
廣告工作計劃
月份開展全面廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動
月份結束本次廣告宣傳，開始新一輪的廣告策劃
廣告發(fā)布計劃月，展開電視廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告
其它活動計劃
贊助各種大型體育活動
經(jīng)費預算
略
通過廣告宣傳，在x月內冰露純凈水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名目前，消費者的健康意識越來越強，為增進健康的產(chǎn)品開創(chuàng)了良好的環(huán)境。功能性食品也屬于這個范疇。上月剛剛在德國科隆召開的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿易博覽會幾個方面都集中地反映了這種趨勢。
俊康與方便，自然與樂趣，已成為全球發(fā)展的大趨勢。生活的品位是多種食品風味的調色板，它具有三大特點：使人愉快、感受自然、增添活力。
現(xiàn)在，消費者都把飲料的味道集中在樂趣、健康、營養(yǎng)和自然方面，越來越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料，為了滿足這個愿望，德樂集團公司(dohlergroup)推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結合的果汁飲料。非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場上非常走俏，使用麥芽為基料，飲料生產(chǎn)商們如虎添翼創(chuàng)建出許多健康與美味相結合的飲料。德樂集團還展出一種產(chǎn)品名叫馬爾多拉(maltola)，是用麥芽為原料，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后制成，但具有“可樂”味道。
目前，國際上非常流行創(chuàng)新飲料概念，許多飲料公司都為特定的消費群體或為完成某一特殊健康需要專門制定飲料配方。最常見的功能性營養(yǎng)素有：多種維生素、鈣、抗氧化劑、礦物質、稀有金屬、或有利于心臟健康或增強腦力的成分等，把新時代飲料不斷向前推進。
根據(jù)消費者最關心的健康問題，德國希姆拉斯(symrise)公司開發(fā)了歐米伽-3飲料，成為功能性概念的一個重要的組成部分。把歐米伽-3脂肪酸的健康益處與外國風味結合起來，例如：櫻桃、龍果等，向消費者提供一種飲料，既能滿足健康的需要，同時又能增添飲料的情趣。
有些消費者一直擔心飲料的熱量會增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風味的誘惑。為了解決這一矛盾，同時滿足消費者的期望，有不少公司都設法采用其他手段來代替蔗糖在飲料里的作用。人造甜味劑的優(yōu)點是：可代替蔗糖的甜度，并且還可降低熱量，但缺點是有一種苦味，會影響飲料的風味。利用瓦爾德(wild)公司的分解技術，直接從天然的水果中萃取和制成水果甜味劑，例如：橙子、檸檬、芒果、葡萄等，非常適合既喜歡天然的，而又需要低熱量的消費者。
華為品牌策劃書篇十三
市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調查的相關內容：
1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排；
2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式；
3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；
★會前（溝通）
1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話。
2、加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡群發(fā)短信息強調歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。
3、與品牌商總部能否達成互動安排：
1）合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務項目），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。
2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架；
3）專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明；
4）立新安排場地，單獨舉辦說明會；
★會中（溝通）
1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）；
2、邀請參觀總部和旗艦店。
3、現(xiàn)場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗等相關服務。
4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預約等。
5、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
★會后（溝通）
1、客服和督導部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場，并親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。
2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，并及時反饋給品牌發(fā)展部，及時提高服務品質。
常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天，由總經(jīng)理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。
華為品牌策劃書篇十四
1、宣傳zds品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
2、推進公司產(chǎn)品的市場推廣，擴大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。
3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。
4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應和引導市場發(fā)展。
1、市場現(xiàn)狀：
①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。
②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內沒有形成強勢品牌。
③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。
④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質量參差不齊。
⑤側重產(chǎn)品，忽視服務。更多的關注產(chǎn)品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。
⑥決勝終端，分銷乏術。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。
⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。
⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，
⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。
2、市場前景：
①市場高速增長：國內經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結構發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。
③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策， 為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。
④市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。
⑤消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。
⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。
⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。
3、未來市場影響因素：
①國內宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環(huán)境改良。
②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。
③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。
④居民消費心理訴求：對預期收入指數(shù)有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。
⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/926461.html】
