一個(gè)良好的計(jì)劃可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)突發(fā)情況和挑戰(zhàn)。擁有清晰的目標(biāo)和計(jì)劃可以使我們更加有條理地行動(dòng),避免盲目性。以下是小編為大家整理的一些制定計(jì)劃的技巧,供大家參考。首先,做好計(jì)劃前的準(zhǔn)備工作,了解自己的需要和資源,進(jìn)行充分的調(diào)查和分析。其次,要學(xué)會(huì)靈活應(yīng)對(duì)計(jì)劃的變化,隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。同時(shí),要勇于行動(dòng),不僅要制定計(jì)劃,還要積極地去實(shí)施和執(zhí)行。最后,要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),反思計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程,不斷改進(jìn)和完善自己的計(jì)劃能力。
網(wǎng)站開(kāi)發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
本項(xiàng)目是一個(gè)茶葉b2c網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和營(yíng)運(yùn)網(wǎng)站,主要內(nèi)容為:
通過(guò)項(xiàng)目卡類業(yè)務(wù)的推廣,有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶的連接,提供新興的茶葉推廣渠道;
以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開(kāi)展面向茶葉企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動(dòng),實(shí)現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場(chǎng)的通路。
1、目標(biāo)市場(chǎng)特征及需求。
茶葉企業(yè)。
特征:線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對(duì)固定的客戶群體,但線上市場(chǎng)仍然空白;
需求:進(jìn)一步開(kāi)展企業(yè)推廣,尋求更直接面對(duì)客戶的交易平臺(tái),獲得線上市場(chǎng)。茶葉消費(fèi)群。
需求:送禮、工作茶、自飲。
2、目標(biāo)市場(chǎng)狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)。
從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看,20xx年茶葉b2c市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)2億,經(jīng)營(yíng)平臺(tái):淘寶網(wǎng)、1號(hào)店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng),專業(yè)的平臺(tái):喝茶網(wǎng)、買茶也、醉品網(wǎng)等。
而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場(chǎng)處于無(wú)序狀態(tài),各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng),均未形成優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)占有,還具有較大的市場(chǎng)進(jìn)入空間。
案例。
名稱:和茶網(wǎng)。
所在地區(qū):福州。
啟動(dòng)時(shí)間:20xx年。
運(yùn)作情況:.
和茶網(wǎng)注冊(cè)用戶約10萬(wàn),日均訪客量48000/天(ip值),google頁(yè)面評(píng)級(jí)pr=4(10為滿分)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團(tuán)、簡(jiǎn)品100、龍潤(rùn)普洱、大益集團(tuán)、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團(tuán)、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。
項(xiàng)目盈利模式。
以自營(yíng)形式、平臺(tái)合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn);隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長(zhǎng)和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善,將逐步成為茶葉的b2c專業(yè)平臺(tái)。
運(yùn)營(yíng)分析:
和茶網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營(yíng)系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設(shè),形成了相對(duì)成熟的盈利模式。
1、合作機(jī)構(gòu)。
茶葉企業(yè)。
本項(xiàng)目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系,為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場(chǎng)的拓展提供了良好的平臺(tái)。
2、媒體推廣及合作。
本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體推廣及合作。
新浪微博推廣;
門戶網(wǎng)站互鏈合作;
網(wǎng)絡(luò)媒體資源投放;
seo搜索優(yōu)化;
seo搜索推廣。
1、運(yùn)營(yíng)策略。
相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(和茶網(wǎng))的運(yùn)營(yíng)模式,本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略具有如下特點(diǎn):
目標(biāo):以茶葉為主體的“凡客成品”b2c平臺(tái);
完善客戶體驗(yàn)過(guò)程,提高客戶忠誠(chéng)度。通過(guò)推廣,獲得相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人注冊(cè)用戶,并通過(guò)活動(dòng)策劃建立忠誠(chéng)度,以此作為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶基礎(chǔ)和營(yíng)銷基礎(chǔ)(擁有多少用戶就等于擁有多少市場(chǎng))。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷。
本項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷將采用通常的媒體投放+活動(dòng)營(yíng)銷的方式。
主要市場(chǎng)營(yíng)銷方式如下:
媒體合作和資源互換。
建立良好的媒體合作,實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)與媒體欄目的結(jié)合,依靠主流媒體加快提升項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度。通過(guò)合作,促成項(xiàng)目線上平臺(tái)廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換,達(dá)到推廣平臺(tái)知名度及曝光度的目的。
網(wǎng)絡(luò)線上傳播。
體驗(yàn)式營(yíng)銷。
在淘寶等其他平臺(tái)的銷售產(chǎn)品包裝上,加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。
線上seo優(yōu)化。
百度關(guān)鍵詞推廣,seo優(yōu)化技術(shù)。
微博推廣。
建立微吧,企業(yè)v微博,提高行業(yè)公信力,獲得潛在客戶的信任,鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度。
網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
各個(gè)門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放,如:pps、愛(ài)奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告。
差異化服務(wù)。
差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動(dòng)不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求,推動(dòng)服務(wù)購(gòu)買欲望。項(xiàng)目將對(duì)企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶,以及消費(fèi)品類的不同劃分客戶,為不同等級(jí)和不同消費(fèi)品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面,實(shí)施差異化服務(wù)。
1、團(tuán)隊(duì)狀況。
啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)由5個(gè)部門構(gòu)成:技術(shù)部、運(yùn)營(yíng)部、市場(chǎng)部、客服部、公關(guān)部。
2、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。
技術(shù)部工作構(gòu)成,基本工作內(nèi)容如下:
a、技術(shù)。
完成網(wǎng)上平臺(tái)建設(shè)/維護(hù);
負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)新產(chǎn)品和功能開(kāi)發(fā);
負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)運(yùn)行管理;
負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行;
b、運(yùn)營(yíng)部。
負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)推廣;
負(fù)責(zé)平臺(tái)網(wǎng)上推廣實(shí)施;
微博的維護(hù)及利用。
c、市場(chǎng)部。
尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作;
尋找合適的平臺(tái)進(jìn)行平臺(tái)合作;
負(fù)責(zé)平臺(tái)線下推廣實(shí)施;
負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動(dòng)策劃和實(shí)施;
d、客服部。
處理網(wǎng)站線上、電話咨詢服務(wù);
處理網(wǎng)站線上、電話交易糾紛、投訴等;
負(fù)責(zé)老客戶回訪、活動(dòng)通知、個(gè)性化服務(wù)(生日、特別日期)等;
d、公關(guān)部。
負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象;
負(fù)責(zé)網(wǎng)站對(duì)外展示的良好口碑;
與其他媒體、門戶網(wǎng)等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行。
網(wǎng)站開(kāi)發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
創(chuàng)造一個(gè)與現(xiàn)實(shí)環(huán)境最為相似逼真的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái),為每一位用戶創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)“家園”,以真實(shí)地域?yàn)榛驹貥?gòu)建一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)城市,并添加各項(xiàng)現(xiàn)實(shí)中的基本功能,如:衣、食、住、行、學(xué)、樂(lè)等開(kāi)放性基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái),用戶可以在平臺(tái)上自主創(chuàng)建相關(guān)的小站,來(lái)經(jīng)營(yíng)、娛樂(lè)、交友。
現(xiàn)在社交網(wǎng)站如人人、開(kāi)心、朋友等,均使用一種模式,就是為用戶創(chuàng)建一個(gè)個(gè)人主頁(yè),用戶可以在主頁(yè)中完善個(gè)人資料,上傳照片,寫(xiě)日志,發(fā)微博等等,另外就是利用各種應(yīng)用小游戲進(jìn)行娛樂(lè)交友。這些社交網(wǎng)站最大的亮點(diǎn)就是實(shí)名制,很大程度上淡化了網(wǎng)絡(luò)交友的虛擬帶來(lái)的不信任,不真實(shí)等感覺(jué),給用戶帶來(lái)了一定的安全感。
但是,這些網(wǎng)站的基本運(yùn)作模式是以簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)個(gè)人主頁(yè)為主,顯得不夠生動(dòng),讓人感覺(jué)就是在跟一些冷冰冰的文字、圖片在打交道,互動(dòng)性、親切感都很差,即便這些網(wǎng)站為了增加互動(dòng)性不斷推出一些應(yīng)用小游戲,但是都是基于一種“圖一時(shí)之樂(lè)”而開(kāi)發(fā),并沒(méi)有長(zhǎng)久的可玩性,大部分用戶在經(jīng)歷了剛開(kāi)始新鮮感之后,很快就會(huì)感覺(jué)沒(méi)意思,無(wú)聊,幼稚等等,這也是這些網(wǎng)站不斷添加新的小游戲應(yīng)用的原因,實(shí)則已經(jīng)走入了一種新鮮感利用怪圈,長(zhǎng)此以往,用戶對(duì)這些新的應(yīng)用也會(huì)表現(xiàn)的興趣缺缺,即便試玩,也都是抱著圖個(gè)新鮮,打發(fā)無(wú)聊的心思,不會(huì)長(zhǎng)久玩下去,這其實(shí)也是對(duì)一種可以在游戲中建立或者發(fā)展的交際聯(lián)系的潛在傷害威脅,因?yàn)楹芏嘤脩粼谕娴臅r(shí)候已經(jīng)意識(shí)到只是一時(shí)無(wú)聊,所以就不會(huì)有長(zhǎng)久玩下去然后利用這個(gè)平臺(tái)發(fā)展一個(gè)或一些交際關(guān)系的心態(tài)。甚至?xí)驗(yàn)槠S趹?yīng)付好友的各種應(yīng)用邀請(qǐng)而變得厭煩。
基于以上對(duì)人人、開(kāi)心、朋友網(wǎng)等主流社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的分析,結(jié)合自身的創(chuàng)意原點(diǎn):家、零距離、互動(dòng)、模擬現(xiàn)實(shí)、開(kāi)放平臺(tái),現(xiàn)將我們的創(chuàng)意展示如下:
相信玩過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲的都知道,網(wǎng)游之所以吸引人,是因?yàn)樵谟螒蛑心憧梢詣?chuàng)建一個(gè)游戲角色,這個(gè)游戲角色就好像另外一個(gè)自己,在網(wǎng)絡(luò)游戲設(shè)定的世界中奮斗、生活、交友,很多玩家都會(huì)把自身的一部分感情或者說(shuō)是一部分靈魂傾注到游戲角色中去,而且因?yàn)橛螒蚪巧慕?,在玩家之間進(jìn)行交流交友的時(shí)候,只要操作彼此的游戲角色進(jìn)行面對(duì)面,在一定程度上說(shuō),就好像兩個(gè)玩家面對(duì)面交流一樣,大大增加了交流的親切感和互動(dòng)感覺(jué)。
我們的創(chuàng)意模式正是取自網(wǎng)游的這一點(diǎn),為每一名用戶創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)里的半虛擬角色,之所以說(shuō)是半虛擬,因?yàn)檫@個(gè)角色并不是游戲中那樣隨便一個(gè)網(wǎng)游名字,然后等級(jí)、裝備等等人物屬性都與現(xiàn)實(shí)中的用戶沒(méi)有半點(diǎn)瓜葛,而是一種個(gè)人主頁(yè)的生動(dòng)化表現(xiàn)模式,就是說(shuō)把每個(gè)用戶的個(gè)人主頁(yè)打造成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)家園,或者說(shuō)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)“小窩”,模擬真實(shí)的家居環(huán)境,有各種家具,裝飾等等。(其實(shí)在人人、開(kāi)心等社交網(wǎng)站的眾多應(yīng)用中已經(jīng)出現(xiàn)這種模式,但是很遺憾他們只是把這種模式簡(jiǎn)單利用,當(dāng)做一種家居娛樂(lè)應(yīng)用體驗(yàn)的小手段)這樣可以讓用戶在我們的網(wǎng)站找到一種歸屬感和溫暖感,這其實(shí)也是很多用戶之所上社交網(wǎng)站的一個(gè)很大的出發(fā)點(diǎn)——“人情味”。
“網(wǎng)絡(luò)小窩”功能簡(jiǎn)述。
用戶個(gè)人資料——“戶口薄”
相冊(cè)——家居裝飾“相框”
日志——家居物品“日記薄”
音樂(lè)——家居電器——“留聲機(jī)”
視頻、新聞窗口——“電視機(jī)”
留言薄,站內(nèi)信等等。
網(wǎng)站開(kāi)發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
旨在建立一個(gè)全新的社交網(wǎng)站,利用人們對(duì)他人給予自己評(píng)價(jià)的好奇心來(lái)設(shè)計(jì)的網(wǎng)站。通過(guò)好友之間的匿名互評(píng),匿名建議,達(dá)到最終共同進(jìn)步的目的,這也是在此起名為“進(jìn)步網(wǎng)”的原因。
本網(wǎng)站的初步構(gòu)思靈感來(lái)源于1月18號(hào)所報(bào)道的新聞,關(guān)于一周之前美國(guó)的“立方?jīng)Q斗”的上線與迅速擴(kuò)張的信息?!傲⒎?jīng)Q斗”是一個(gè)建立在同事關(guān)系之上,讓同事之間匿名評(píng)價(jià),利用了同事之間微妙關(guān)系,即不愿在公開(kāi)自己信息的情況下給他人積極或消極評(píng)價(jià)的心理的網(wǎng)站。
而“進(jìn)步網(wǎng)”建立在此匿名評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上,在評(píng)分之外增設(shè)功能,主題在于促進(jìn)共同進(jìn)步。
二、目標(biāo)客戶群。
可以借鑒校內(nèi)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn),從大學(xué)生群體入手,逐漸擴(kuò)展到校園之外,工作群體,甚至最后擴(kuò)展到鄰里關(guān)系群體。
三、優(yōu)勢(shì)分析。
“進(jìn)步網(wǎng)”需要一個(gè)自己的獨(dú)立平臺(tái)。
雖然在一個(gè)一般性的社交網(wǎng)站上面,同樣可以設(shè)置此發(fā)起調(diào)查與評(píng)價(jià)功能,但是如果該社交網(wǎng)站的主營(yíng)業(yè)務(wù)不是評(píng)價(jià)的話,也就是說(shuō),該網(wǎng)站上不是所有的人都會(huì)去參與評(píng)價(jià)的話,人就會(huì)有部分顧慮心理。因?yàn)槟阏谧龅脑u(píng)價(jià)是可以被其他任何一個(gè)不做這件事情的人看到的。這時(shí)候,就多少會(huì)影響這個(gè)功能的擴(kuò)展。因此,獨(dú)立設(shè)置評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是有自己的優(yōu)勢(shì)的,他不受其他社交網(wǎng)絡(luò)的影響,目前為止,國(guó)內(nèi)還沒(méi)有類似評(píng)價(jià)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。盡管校內(nèi)上面設(shè)有調(diào)查問(wèn)卷活動(dòng),qq上面設(shè)有好友評(píng)價(jià),但是不能呈規(guī)模性、專業(yè)性擴(kuò)張。
四、功能設(shè)置。
(一)主要功能是設(shè)置匿名評(píng)價(jià)系統(tǒng)。
用戶的個(gè)人主頁(yè)上面設(shè)三個(gè)版塊:
第一、始終置頂顯示的版塊是“xxx正在進(jìn)行的調(diào)查”。
該調(diào)查由用戶自行設(shè)置調(diào)查內(nèi)容,可以同時(shí)發(fā)起多項(xiàng)調(diào)查,提供備選答案供大家選擇,并由用戶自行設(shè)置隱私權(quán)限,設(shè)有保留或刪除功能。同時(shí)設(shè)置發(fā)起問(wèn)卷的結(jié)束時(shí)間。
調(diào)查最后給出各答案選項(xiàng)的人數(shù),同時(shí)在結(jié)果下方設(shè)置兩個(gè)匿名留言版塊,一個(gè)設(shè)為對(duì)該調(diào)查人的評(píng)價(jià),一個(gè)設(shè)為給調(diào)查發(fā)起人提出意見(jiàn)。
舉例:我發(fā)起評(píng)價(jià)“你認(rèn)為我是一個(gè)有思想的人嗎?”選項(xiàng)1.非常有思想2.有點(diǎn)兒思想3.還行一般人4.只有那么一點(diǎn)兒思想5.一點(diǎn)思想都沒(méi)有。下方設(shè)置留言板快一“對(duì)于這個(gè)調(diào)查你還想說(shuō)”,版塊二“你認(rèn)為我怎樣可以進(jìn)步”。然后供大家留言。當(dāng)然都是匿名進(jìn)行的。
第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個(gè)板塊。
見(jiàn)??????;??????;??????”
另一個(gè)版塊是“xxx最近關(guān)注過(guò)的好友調(diào)查”。其實(shí)就是xxx有參與的他的好友的評(píng)價(jià)結(jié)果。
(二)主要功能之外的輔助功能在此就不一一贅述了??
五、推廣模式。
可以借鑒開(kāi)心網(wǎng)的msn好友傳播推廣方式,一個(gè)好友注冊(cè),其msn、郵箱中的好友全部接到邀請(qǐng),熟人推薦效應(yīng),當(dāng)然,客戶注冊(cè)時(shí)可以選擇是否以自己的名義給好友發(fā)送邀請(qǐng)。
借鑒臉譜好友推薦品牌,加如邊欄“好友關(guān)注品牌”。
以品牌方注冊(cè)用戶,同樣可以發(fā)起關(guān)于產(chǎn)品改進(jìn)的相關(guān)調(diào)查與評(píng)價(jià),這樣就擴(kuò)大了廣告空間。
網(wǎng)站開(kāi)發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
有需求才有供給,我們發(fā)現(xiàn)在城市里現(xiàn)在存在著一個(gè)所謂的小資階層,這些人包括城市的白領(lǐng),個(gè)體私營(yíng)業(yè)主,自由職業(yè)者,政府雇員、大學(xué)教師以及其他游離在所謂上層社會(huì)的人等等,他們物質(zhì)上從來(lái)就不缺乏,缺乏的只是精神生活,或者愛(ài)情,或者友情,總之是很缺乏。
所以才會(huì)帶來(lái)寵物及寵物醫(yī)院的時(shí)興,才會(huì)帶來(lái)沙龍酒吧娛樂(lè)業(yè)的繁榮。
而且,這種情況不會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展而慢慢消退,而是會(huì)作為全社會(huì)富裕的標(biāo)志得到更加長(zhǎng)足的發(fā)展。
這里我們發(fā)現(xiàn)了需求,就是去滿足這些人的精神生活。
只不過(guò)滿足人的精神生活有很多的方式,這里我們沒(méi)有考慮到傳統(tǒng)的方式,而是要把它做到網(wǎng)上去,簡(jiǎn)單的說(shuō)這是因?yàn)?,他投入低,成本收回期短,并且在?xiàng)目上具有既可作長(zhǎng)期項(xiàng)目又可轉(zhuǎn)到短期項(xiàng)目的靈活性,又便于操作。
我們把我們的項(xiàng)目規(guī)劃為,為用戶提供一個(gè)交流情感和思想的一個(gè)平臺(tái),通過(guò)在線的信息服務(wù)和會(huì)員俱樂(lè)部?jī)?nèi)部的組織活動(dòng)來(lái)提供使用價(jià)值,并通過(guò)會(huì)員收費(fèi)、廣告收費(fèi)、活動(dòng)收費(fèi)、開(kāi)辦雜志的辦法來(lái)獲得盈利。
這里,我們將提供更有價(jià)值的服務(wù)來(lái)充分的滿足這種需求,并通過(guò)良好的管理來(lái)對(duì)這種服務(wù)提供組織,技術(shù)支持。
我們相信在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)下和良好的我們能達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo),取得商業(yè)上的成功。
宗旨及商業(yè)模式
本項(xiàng)目的宗旨是:讓你認(rèn)識(shí)更多的異性朋友,交友隨時(shí)隨地。
我們的產(chǎn)品和服務(wù):
我們與其它同類網(wǎng)站的區(qū)別在于,我們提供有形的產(chǎn)品,在我們提供信息產(chǎn)品和信息服務(wù)的同時(shí),也是為了提供最終產(chǎn)品。
我們將會(huì)建立自己的開(kāi)發(fā)隊(duì)伍,我們將會(huì)擁有我們自己獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用軟件,其中的通用部分等副產(chǎn)品,可以直接作為產(chǎn)品銷售。
市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng)):
我們的客戶將是:城市的白領(lǐng),個(gè)體私營(yíng)業(yè)主,自由職業(yè)者,政府雇員、大學(xué)教師、
在客戶群體上,我們主要面向在校大學(xué)生,他們是一群特殊的消費(fèi)群體,空閑時(shí)間效多,交友在這個(gè)群體里顯得尢為突出。
在客戶的類型上,我們希望能更多的為高素質(zhì)、高文化層次者提供服務(wù)。
資金需求:
項(xiàng)目的投資主要估計(jì)為50萬(wàn),主要用在網(wǎng)絡(luò)和校圍周邊環(huán)境的宣傳,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā),網(wǎng)站的維護(hù),市場(chǎng)的開(kāi)拓,及日常費(fèi)用等方面,投資估計(jì)2年收回.
目前,交友服務(wù)的市場(chǎng)正在迅速增長(zhǎng),而幾年前,互聯(lián)網(wǎng)交友服務(wù)還處于零市值的情況。
而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的交友服務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)超過(guò)了150家,而且這個(gè)數(shù)字還將繼續(xù)增長(zhǎng),而且由于服務(wù)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā),使得在服務(wù)的交易額從原來(lái)的免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在大多數(shù)的交友網(wǎng)站都實(shí)行會(huì)員制,并且根據(jù)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,收取從150-300元的年會(huì)員費(fèi)這一情況變成事實(shí)。
它證明了這種盈利模式的正確性,并通過(guò)業(yè)績(jī)展示了良好的發(fā)展前景。
這種服務(wù)模式,在網(wǎng)上名為交友服務(wù),在實(shí)質(zhì)上更多地體現(xiàn)為日益凸現(xiàn)的中上收入階層的沙龍,它為尋找志同道合的朋友提供了一個(gè)機(jī)會(huì),為精神空虛者提供了一個(gè)精神寄托,為愛(ài)好娛樂(lè)者創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)新的活動(dòng)平臺(tái),或者就干脆想辦法去解決工薪階層的周末閑暇問(wèn)題,想辦法讓他們過(guò)一個(gè)更好的周末。
同時(shí)也可以為城市的大齡青年解決婚姻問(wèn)題,同時(shí)由于這種資源的聚合,使得運(yùn)營(yíng)者可以繼續(xù)以二次資源為基礎(chǔ),對(duì)內(nèi)可以開(kāi)發(fā)旅游,咨詢服務(wù),培訓(xùn),會(huì)展的服務(wù),進(jìn)而為客戶提供更多的服務(wù)。
對(duì)外,可以做廣告,承接會(huì)展,網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。
具有很大的行業(yè)靈活性。
目前,國(guó)內(nèi)交友市場(chǎng)上,古城熱線的交友服務(wù)主要面向的是大眾階層,主要面對(duì)的是白領(lǐng)等中高收入階層。
的服務(wù)爭(zhēng)取客戶。
當(dāng)然,不是我們有好的產(chǎn)品顧客就會(huì)購(gòu)買,而且有很多的在線交友服務(wù),為什么他就要購(gòu)買我們的呢,關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,我認(rèn)為這里的充要條件是很好滿足客戶的要求,付費(fèi)方便,在線服務(wù)能很好的與活動(dòng)服務(wù)相結(jié)合,一定的地緣關(guān)系。
服務(wù),周到最重要,沒(méi)有優(yōu)秀的服務(wù),客戶就會(huì)走掉。
但是作為我們是不能提供精神服務(wù)給我們的客戶的,也就是假如很多人要找女朋友,那么我們是不可能有那么多的員工去充當(dāng)這一角色的。
我們提供的是一個(gè)通道,或者說(shuō)是一個(gè)工具,這個(gè)工具通道,能讓他們得到更好的信息交流,情感溝通,這就夠了,足以讓我們賺錢了。
如同qq占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊市場(chǎng)一樣,就是這個(gè)道理,假如,現(xiàn)在有一個(gè)企業(yè)提供了比qq更好的服務(wù),那么他就可能占領(lǐng)市場(chǎng),例如msn。
付費(fèi)要方便,如果我們還要在今天去讓用戶到郵局去給我們匯款的話,我們的項(xiàng)目就沒(méi)有任何的可行性,這樣一來(lái),客戶就會(huì)不高興,就會(huì)不滿意,如果我們的客戶不是那種舍近求遠(yuǎn),舍簡(jiǎn)就繁的傻瓜,那么我們就別指望賺到一分錢了。
辦法總有的是,我們可以通過(guò)手機(jī)付費(fèi),我們也可以上門收取,也可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銀行劃卡。
另外,在地緣關(guān)系上,我們也和其他的交友網(wǎng)站一樣,以地區(qū)為單元,這樣容易增加客戶之間的彼此吸引和交流的機(jī)會(huì),便于活動(dòng)的組織進(jìn)行。
目前在國(guó)內(nèi)交友市場(chǎng)中,我們直接的將會(huì)有三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
一、中國(guó)交友中心,它經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展,客戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到80000,現(xiàn)在分別設(shè)置了6個(gè)城市區(qū)作為它們的市場(chǎng),其中包括西安,北美,上海等地。
它是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)(business plan),是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的,在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn),是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。
完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū),不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素,同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
《社交網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)》基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)、綜合研究國(guó)家法律法規(guī)、宏觀政策、產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)等基本內(nèi)容,著力呈現(xiàn)項(xiàng)目主體現(xiàn)狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠(yuǎn)景和使命、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)運(yùn)作模式、發(fā)展前景等,深度透析項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利能力、生存能力、發(fā)展?jié)摿Φ?,最大限度地體現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值:
——作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具。
——作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的管理工具。
——作為項(xiàng)目運(yùn)作的行動(dòng)指導(dǎo)工具。
《社交網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)》內(nèi)容涉及到項(xiàng)目運(yùn)作的方方面面,能夠全程指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)展工作。
我們具備撰寫(xiě)高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書(shū)的能力和資質(zhì)要求:運(yùn)通科學(xué)高效的溝通技巧,快速全面了解您的需求;我們具有多名8年以上經(jīng)驗(yàn)高級(jí)產(chǎn)業(yè)分析師,他們熟悉各行業(yè)的市場(chǎng)需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),這種專業(yè)知識(shí)能從更高的角度,提供更為全面深入可信的信息;我們具有中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)告課題組強(qiáng)大專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì),從國(guó)家層面解讀各種政策及法律法規(guī);另外我們所具有的金融和財(cái)務(wù)知識(shí)對(duì)高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定也具有同等重要性。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)(business plan),是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的,在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn),是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。
完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū),不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素,同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
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——作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具。
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——作為項(xiàng)目運(yùn)作的行動(dòng)指導(dǎo)工具。
《社交網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)》內(nèi)容涉及到項(xiàng)目運(yùn)作的方方面面,能夠全程指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)展工作。
我們具備撰寫(xiě)高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書(shū)的能力和資質(zhì)要求:運(yùn)通科學(xué)高效的溝通技巧,快速全面了解您的需求;我們具有多名8年以上經(jīng)驗(yàn)高級(jí)產(chǎn)業(yè)分析師,他們熟悉各行業(yè)的市場(chǎng)需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),這種專業(yè)知識(shí)能從更高的角度,提供更為全面深入可信的信息;我們具有中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)告課題組強(qiáng)大專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì),從國(guó)家層面解讀各種政策及法律法規(guī);另外我們所具有的金融和財(cái)務(wù)知識(shí)對(duì)高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定也具有同等重要性。
網(wǎng)站開(kāi)發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五
二、網(wǎng)站公司的宗旨和目標(biāo)。
三、網(wǎng)站公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、網(wǎng)站公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
九、網(wǎng)站公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明。
十、目前網(wǎng)站公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財(cái)務(wù)分析。
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
3.資產(chǎn)負(fù)債情況。
一、網(wǎng)站公司的宗旨。
二、網(wǎng)站公司簡(jiǎn)介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
1.董事會(huì)。
2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3.外部支持。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
6.無(wú)形資產(chǎn)。
三、網(wǎng)站產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng)。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
一、網(wǎng)站市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六、行業(yè)政策。
一、有無(wú)行業(yè)壟斷。
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
五、網(wǎng)站公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃。
二、網(wǎng)站銷售政策的制定。
三、網(wǎng)站銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、網(wǎng)站銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場(chǎng)滲透。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
七、網(wǎng)站產(chǎn)品價(jià)格方案。
1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。
九、網(wǎng)站市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)。
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明。
七、投資抵押。
八、投資擔(dān)保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
十二、報(bào)告。
十三、雜費(fèi)支付。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購(gòu)。
四、股利。
一、資源風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
一、網(wǎng)站公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動(dòng)合同。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
1.銷售收入明細(xì)表。
2.成本費(fèi)用明細(xì)表。
3.薪金水平明細(xì)表。
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5.資產(chǎn)負(fù)債表。
6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
網(wǎng)站開(kāi)發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六
項(xiàng)目需要啟動(dòng)資金135萬(wàn)元左右,期限一年。第二年以后可視發(fā)展情況選擇追加投資進(jìn)行升級(jí)或者維持現(xiàn)狀。
1、建站費(fèi)用,包括購(gòu)買域名和服務(wù)器,購(gòu)買電子商城軟件,與支付平臺(tái)或者銀行網(wǎng)關(guān)的連接費(fèi)用。預(yù)計(jì)不超過(guò)1萬(wàn)元。
2、辦公費(fèi)用:包括辦公地點(diǎn)租用,水電,設(shè)備,辦公用具等費(fèi)用。預(yù)計(jì)不超過(guò)10萬(wàn)。
3、營(yíng)銷費(fèi)用:建站初期三個(gè)月內(nèi)使用,主要是與其他網(wǎng)站合作等產(chǎn)生的費(fèi)用。預(yù)計(jì)20萬(wàn)元以內(nèi)。
4、宣傳品紀(jì)念品:建站最初三個(gè)月內(nèi)使用,預(yù)計(jì)1萬(wàn)元左右。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用:建站最初3個(gè)月內(nèi)使用,預(yù)計(jì)3萬(wàn)元左右。
6、人員工資:最初三個(gè)月人員工資較少,一年預(yù)算為10萬(wàn)元—20萬(wàn)左右。
7、其他資金在網(wǎng)站正式運(yùn)行后,在中期的營(yíng)銷推廣過(guò)程中視情況使用。
本項(xiàng)目由總公司獨(dú)家投資。
網(wǎng)站獨(dú)立運(yùn)行。業(yè)務(wù)上由總公司統(tǒng)一調(diào)度和領(lǐng)導(dǎo)。
網(wǎng)站開(kāi)發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七
電子商務(wù)網(wǎng)是指在全球各地進(jìn)行廣泛的商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)的商務(wù)網(wǎng),買賣雙方實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。
按照對(duì)象電子商務(wù)活動(dòng)對(duì)象類型分類,電子商務(wù)網(wǎng)站可以分為:電子商務(wù)網(wǎng)站(企業(yè)對(duì)企業(yè))、b2c(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者)、c2c(消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者)、b2g(企業(yè)對(duì)政府)等類型。阿里巴巴、慧聰?shù)?、環(huán)球資源、龍之向?qū)Ь褪堑湫偷碾娮由虅?wù)網(wǎng)站網(wǎng)站,企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行訂購(gòu)、采購(gòu);淘寶網(wǎng)則是b2c網(wǎng)站,消費(fèi)者可以在平臺(tái)上與其他消費(fèi)者進(jìn)行商品交易。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢(shì)。電子商務(wù)(e-commerce)交易的個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無(wú)限商機(jī),降低成本,同時(shí)可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系,為此,許多公司積極拓展電子商務(wù),為客戶服務(wù),進(jìn)行價(jià)值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的`戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化拓展,企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大,對(duì)于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。
我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全面普及,網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)深入到周邊的每個(gè)人,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)已成為每個(gè)企業(yè)看好的肥肉,成了今后企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的新趨勢(shì)。傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的意義便是如此,所以傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)勢(shì)在必行。
【目錄】。
第一部分摘要。
四、已投入的資金及用途。
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
十、目前電子商務(wù)網(wǎng)站公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財(cái)務(wù)分析。
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
3.資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
1.董事會(huì)。
2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3.外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
6.無(wú)形資產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng)。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六、行業(yè)政策。
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。
一、有無(wú)行業(yè)壟斷。
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃。
三、電子商務(wù)網(wǎng)站銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
六、促銷和市場(chǎng)滲透。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。
第六章投資說(shuō)明。
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明。
七、投資抵押。
八、投資擔(dān)保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
十二、報(bào)告。
十三、雜費(fèi)支付。
第七章投資報(bào)酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購(gòu)。
四、股利。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、資源風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章管理。
網(wǎng)站開(kāi)發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八
(1)建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)。
產(chǎn)品展示是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的重要職能。建立一個(gè)完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng),分類合理,訪問(wèn)快捷,添加方便,管理科學(xué)。這樣的一個(gè)產(chǎn)品信息展示系統(tǒng),能夠使客戶快速了解產(chǎn)品信息,并找到自己所需要的,或者發(fā)出詢價(jià)意向,或者給出反饋意見(jiàn),通過(guò)產(chǎn)品的展示和反饋,能夠快速了解變化中的市場(chǎng)需求,把握商機(jī),運(yùn)籌帷幄。
(2)樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象。
(3)保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
(4)吸引更多的客戶。
(5)為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)。
(6)開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
(7)建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)。
(8)提高管理效率。
(9)產(chǎn)品發(fā)布管理。
(10)產(chǎn)品查詢管理。
產(chǎn)品查詢管理實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上產(chǎn)品的查詢,提供網(wǎng)絡(luò)用戶可以輸入任意條件來(lái)查找想要產(chǎn)品的功能。具體包括以下功能:固定欄目信息查詢,只在某些常用的欄目信息中查找滿足條件的產(chǎn)品(如產(chǎn)品類別、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品編碼等),可以加快數(shù)據(jù)庫(kù)的查詢速度。高級(jí)查詢,在所有的欄目信息中查找滿足條件的產(chǎn)品。可以在更廣的范圍中查找。
網(wǎng)站開(kāi)發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九
1、網(wǎng)路,網(wǎng)絡(luò)也,網(wǎng)絡(luò)資源,網(wǎng)絡(luò)人才,網(wǎng)絡(luò)天時(shí)、地利、人和。意味著通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)到和諧發(fā)展的愿景。
2、網(wǎng)路,與網(wǎng)易有不避親意義,意示以網(wǎng)易為榜樣,學(xué)習(xí)其創(chuàng)業(yè)工作方法。
3、網(wǎng)路,創(chuàng)始人王建國(guó)、魯劍鋼姓的諧音,魯為董事長(zhǎng)(首席創(chuàng)意總監(jiān)、溝通大師)、王為總裁(首席策劃師、執(zhí)行總監(jiān)、談判大師)。意味兩人合力開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)之路的意思。
4、集購(gòu),是團(tuán)購(gòu)的意思,消費(fèi)者可通過(guò)“網(wǎng)路集購(gòu)”網(wǎng)站限時(shí)“秒殺”超低價(jià)獲得“網(wǎng)路寶貝”的一種模式。
網(wǎng)站開(kāi)發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十
信息產(chǎn)業(yè)將是未來(lái)的主流,如今社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)就是信息化建設(shè),更是現(xiàn)代化各行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中國(guó)的信息化程度依然不足,中國(guó)的大城市網(wǎng)絡(luò)建設(shè)趨向成熟,中小城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)卻是不很健全。區(qū)域之間的信息化程度不均衡,就會(huì)導(dǎo)致地區(qū)之間的信息流阻塞,進(jìn)而導(dǎo)致地區(qū)之間的文化,產(chǎn)品,資訊等等不能更好的輸出輸入,進(jìn)而導(dǎo)致區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)失衡,所以中國(guó)要縮短貧富差距,平衡區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)水平,就有必要大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)。
國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部門為了貫徹會(huì)議精神會(huì)大力扶持信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們的項(xiàng)目就是在此背景下開(kāi)展。
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)是由互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開(kāi)發(fā)創(chuàng)建,平臺(tái)是屬全國(guó)性信息交互類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),平臺(tái)以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶,以市和縣為做單位,搭建一個(gè)包含信息類、購(gòu)物類、折扣類等等的龐大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)系統(tǒng)。全面覆蓋所有大中小城市,為各個(gè)地區(qū)的資源打通一個(gè)需求與被需求的隧道,設(shè)立一個(gè)有效的橋梁,并且為各地區(qū)的教育、旅游、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等提供一個(gè)高效便捷的信息服務(wù)平臺(tái),為各行業(yè)提供超為便利的信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和資源共享服務(wù),強(qiáng)有力的推動(dòng)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我們要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)行業(yè)完整、信息廣泛、服務(wù)全面,企業(yè),商家,個(gè)體都能為之應(yīng)用的交互立體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)---制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+。
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+整合了雅虎的資訊、趕集的分類信息、淘寶的個(gè)人店鋪、阿里巴巴的企業(yè)商家等等眾多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的靚點(diǎn),也屏蔽了相應(yīng)的缺點(diǎn)。平臺(tái)包攬新聞資訊、網(wǎng)上商城系統(tǒng)、折扣卡系統(tǒng)、分類信息、個(gè)人店鋪、廣告系統(tǒng)等等,平臺(tái)會(huì)隨需求不斷的添加系統(tǒng)板塊。
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是要打造一個(gè)以老百姓為中心的線下線上互動(dòng)綜合性立體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),為老百姓提供一站式服務(wù),通過(guò)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的平臺(tái)讓老百姓生活的方方面面方便,快捷,實(shí)惠......互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文項(xiàng)目相關(guān)介紹:
在信息飛速發(fā)展的今天,互聯(lián)網(wǎng)就是財(cái)富的金鑰匙。為什么馬云(阿里巴巴創(chuàng)始人)會(huì)身價(jià)億萬(wàn),成為福布斯風(fēng)云榜的人物---因?yàn)樗x擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么李彥宏(百度創(chuàng)始人)會(huì)成為世界的風(fēng)云人物----因?yàn)樗x擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么張朝陽(yáng)、丁磊、馬化騰等人會(huì)年紀(jì)輕輕成為國(guó)際人物----因?yàn)樗麄兌歼x擇了互聯(lián)網(wǎng)?;ヂ?lián)網(wǎng)不僅是創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)器,更是人類社會(huì)精神生活的載體?;ヂ?lián)網(wǎng)早已滲透大城市,早已滲入到人類生活的方方面面,在不知不覺(jué)中改變?nèi)祟悅鹘y(tǒng)的生活方式。目前,中國(guó)人口已超13億,我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告收益已超160億,這要?dú)w功于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播之快,之廣,之全。由于操作簡(jiǎn)單,企業(yè)商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)得到多樣化的信息,更可以利用互聯(lián)網(wǎng)展示多樣化的信息。
1、交易短路,供需不均衡,信息不對(duì)稱,信息流阻塞,導(dǎo)致眾多交易無(wú)法完成;。
2、只局限于區(qū)域,需求與供應(yīng)不能擴(kuò)展;。
3、處于原地踏步階段,因無(wú)媒介,靠傳統(tǒng)行銷手段,只能本地產(chǎn)本地銷。自古以來(lái)中小城市就是最完整的實(shí)體,最基本的單位,更是信息的源泉,行業(yè)的終端。只有加強(qiáng)各地區(qū)的交流與互動(dòng),才能使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展,這是各地區(qū)政府人民心之所向。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)就是做此事業(yè),我們就是要使各地區(qū)的信息互動(dòng)起來(lái),使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展,使各地區(qū)的人民共同富裕。馬云不懂互聯(lián)網(wǎng),只會(huì)瀏覽網(wǎng)頁(yè),但是馬云卻創(chuàng)造了奇跡,被稱為不懂it的it之父,我們能夠讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的朋友也能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財(cái)富。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+五大王牌盈利模式:網(wǎng)上商城盈利模式折扣卡系統(tǒng)盈利模式分類信息置頂盈利模式個(gè)人店鋪盈利模式廣告系統(tǒng)盈利模式。
網(wǎng)上商城是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為各地區(qū)運(yùn)營(yíng)商提供的一個(gè)坐享其成的王牌盈利模式,我們?cè)诟鞯貐^(qū)運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)上集成了一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物商城,我們把網(wǎng)上商城的入口鑲嵌到各個(gè)地區(qū)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站上,各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者直接進(jìn)入或是通過(guò)各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站進(jìn)入到商城,都是同一個(gè)商城。
在商城上有上萬(wàn)種商品,商品包括日用家居、家用電器、手機(jī)數(shù)碼、化妝品、鐘表首飾等等,制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)源源不斷的為商城提供最新商品。商城上的商品是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+與廠家直接簽約合作,在確保質(zhì)量的前提下,其價(jià)格絕對(duì)低于市場(chǎng)價(jià)格。
如果您所運(yùn)營(yíng)區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者購(gòu)買了商品,并且收貨地址是您所運(yùn)營(yíng)的區(qū)域,那么商品的利潤(rùn)就是您的。比如您運(yùn)營(yíng)的區(qū)域?yàn)槭巧虾?,上海的消費(fèi)者在網(wǎng)上商城購(gòu)買了商品,并且收貨地址是上海,那么這單商品的利潤(rùn)就是您所有。這個(gè)王牌不需要您做任何事情,所有的工作都由總部來(lái)處理,作為運(yùn)營(yíng)商的您,就是坐收漁翁之利。
運(yùn)營(yíng)商與商家之間是合作關(guān)系,折扣卡是商家與消費(fèi)者之間的一種介質(zhì)。我們幫商家免費(fèi)在我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上作宣傳推廣,幫助商家招攬更多的消費(fèi)群體,商家要對(duì)我們?yōu)樗袛埖南M(fèi)群體進(jìn)行折扣優(yōu)惠。也就是說(shuō)商家要為持有制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡的消費(fèi)者打折優(yōu)惠。例如消費(fèi)者拿著折扣卡去吃飯、去美容、去購(gòu)物、去娛樂(lè)、去健身、去住店、去理發(fā)、去洗浴、去旅游等等,各處合作商家要根據(jù)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡給予消費(fèi)者折扣優(yōu)惠。
對(duì)于消費(fèi)者而言,制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,會(huì)使他們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候得到優(yōu)惠折扣,會(huì)省錢;。
對(duì)于商家而言,和制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+合作,可以得到免費(fèi)的宣傳推廣,可以招攬更多的消費(fèi)群體。
所以,通過(guò)折扣卡,你就會(huì)整合兩大群體(消費(fèi)群體和商家群體)在你的折扣卡系統(tǒng)活躍。消費(fèi)者要想了解更多的折扣訊息,更多的折扣商家,需要到你的平臺(tái)上去查看瀏覽,所以通過(guò)折扣卡,你就可以整合兩大群體(消費(fèi)群體和商家群體)在你所運(yùn)營(yíng)的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)上活躍。
折扣卡會(huì)一傳十,十傳百,會(huì)有更多的人知曉制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,辦理制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,同時(shí),也就會(huì)有更多的人知曉你所運(yùn)營(yíng)的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)。
1銷售折扣卡。
辦理折扣卡的費(fèi)用是50元,使用期限一年。
2卡冠名廣告,
3金牌商家后期展示收入。
4折扣商家展示后期收入。
5特殊化服務(wù)。
商家要求特殊化服務(wù),比如要求增大版面,要求獨(dú)家視頻介紹等等,此費(fèi)用方面運(yùn)營(yíng)商與商家自行商議,收入自得。比如,一家飯店要求做獨(dú)立視頻介紹,按宣傳期限一月,廣告費(fèi)假若1000元,一年費(fèi)用為1.2萬(wàn),10個(gè)商家,年收入12萬(wàn)元。
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+在平臺(tái)上集成了分類信息服務(wù),個(gè)人、企業(yè)、商家可以在分類信息欄目免費(fèi)發(fā)放信息,企業(yè)招聘、個(gè)人求職、物品轉(zhuǎn)讓、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務(wù)。我們可以在熱門欄目設(shè)置分類信息置頂服務(wù),如物品轉(zhuǎn)讓,房屋轉(zhuǎn)租,搬家服務(wù)等等,假若熱門欄目設(shè)置10個(gè)置頂信息位,置頂信息位是按天計(jì)費(fèi),假若價(jià)格10元/條/天,每個(gè)欄目是置頂十條,那每個(gè)欄目收益為:100元/天----3000元/月,年收益為3.6萬(wàn)元。價(jià)格為運(yùn)營(yíng)商自擬,收入為運(yùn)營(yíng)商自得。
當(dāng)?shù)氐淖杂扇丝梢栽谀钠脚_(tái)上開(kāi)設(shè)自己的個(gè)人店鋪(如淘寶一樣),您可以適當(dāng)收取租用費(fèi),假若每個(gè)店鋪的價(jià)格是100元/年,有500個(gè)店鋪,那年收益為5萬(wàn)元。價(jià)格為運(yùn)營(yíng)商自擬,收入為運(yùn)營(yíng)商自得。
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)準(zhǔn)備了60個(gè)廣告位,當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)商家可以在這些廣告位投放廣告,假若廣告位的價(jià)格是300元/塊/月,60個(gè)廣告位每月收益是1.8萬(wàn)元,每年收益是21.6萬(wàn)元。價(jià)格為運(yùn)營(yíng)商自擬,收入為運(yùn)營(yíng)商自得。
我們可以把商家推薦到首頁(yè)展示,讓消費(fèi)者更快捷的了解這個(gè)商家,那么首頁(yè)推薦每個(gè)月的費(fèi)用假若價(jià)格為500元,假若推薦10家,每個(gè)月的利潤(rùn)是5千元,年收益為6萬(wàn)元。
平臺(tái)的首頁(yè)設(shè)立了個(gè)人店鋪首頁(yè)推薦功能,首頁(yè)可推薦10個(gè)人店鋪,假若每個(gè)商家推薦收費(fèi)是500元/月,那每月的利潤(rùn)是5千元,年收益為6萬(wàn)元。未來(lái):制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+后期會(huì)開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品,源源不斷的推出新的盈利模式,使運(yùn)營(yíng)商的收益幾何倍增。
總部和各地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商是相互依存的關(guān)系,沒(méi)有總部,運(yùn)營(yíng)商不能運(yùn)營(yíng),沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商,總部也不能開(kāi)展工作。扶持各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商,使各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商壯大起來(lái),穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)起來(lái),步入盈利軌道,是總部的責(zé)任,也是總部的工作,只有使各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商穩(wěn)定運(yùn)營(yíng),總部才能穩(wěn)定運(yùn)營(yíng),總部穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)了,各地區(qū)運(yùn)營(yíng)商才能更好的發(fā)展壯大,才能更多的盈利。
就像一棵樹(shù),只有枝葉不叫作樹(shù),只有樹(shù)根也不叫作樹(shù),枝葉加樹(shù)根才是一顆完整的樹(shù)??偛渴菢?shù)根,在地下;各地區(qū)運(yùn)營(yíng)商是枝葉,在地上。枝葉要想長(zhǎng)的更加茂盛,需要根部提供充足的養(yǎng)分;根部,要想把觸角扎的更深,需要更加茂盛的枝葉。根部和枝葉是相互依存的一個(gè)整體,少了哪一部分都無(wú)法生存。所以,只有根部和枝葉協(xié)調(diào)合作,團(tuán)結(jié)一致,共同奮斗,才能使這棵樹(shù),越長(zhǎng)越大,越長(zhǎng)越強(qiáng),才能在未來(lái)抗擊強(qiáng)悍的暴風(fēng)雨,才能迎接明天更加燦爛的朝陽(yáng)。總部對(duì)運(yùn)營(yíng)商保障:
在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面,總部會(huì)對(duì)各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)培訓(xùn),保障每一位運(yùn)營(yíng)商能夠順利的開(kāi)展市場(chǎng),運(yùn)營(yíng)商在運(yùn)營(yíng)期間遇到的市場(chǎng)問(wèn)題不能自行解決可反饋至總部,總部會(huì)極力協(xié)助運(yùn)營(yíng)商解決,保障運(yùn)營(yíng)商能夠正常運(yùn)作。
2交納權(quán)益金費(fèi)用:3000元,獲得授權(quán)及獨(dú)家運(yùn)營(yíng)資格,費(fèi)用包括網(wǎng)站使用費(fèi)、網(wǎng)站升級(jí)費(fèi)、網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)等(在代理期間不會(huì)追加任何費(fèi)用)。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦,則需要支付共4200元。(注意:此筆記本是公司自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,作為對(duì)運(yùn)營(yíng)商的扶持政策之一,以成本價(jià)格提供給運(yùn)營(yíng)商)。
4業(yè)務(wù)開(kāi)展:總部對(duì)運(yùn)營(yíng)商當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行分析并協(xié)助運(yùn)營(yíng)商確定針對(duì)當(dāng)?shù)氐挠c(diǎn),并協(xié)助開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)。
網(wǎng)站開(kāi)發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一
中國(guó)陶瓷自它出現(xiàn)至今已有近萬(wàn)年的歷史,且品種之豐實(shí),制作之精美,形式之多樣,影響之深遠(yuǎn),是有口皆碑的。它既是物質(zhì)的產(chǎn)品,又是精神的財(cái)實(shí),同時(shí)又是科學(xué)與藝術(shù)的綜合成果。歷代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,文化藝術(shù)的演變,時(shí)代風(fēng)格的變遷,審美觀的嬗變,在陶瓷藝術(shù)中反映的十分突出,從而使得他既具有中華民族特有的民族風(fēng)格,同時(shí)又具有強(qiáng)烈的時(shí)代性和鮮明的藝術(shù)個(gè)性,在這種意義上我們可以斷言,中國(guó)陶瓷是中國(guó)文化的象征。但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候,在瓷都景德鎮(zhèn)建鎮(zhèn)千年的大好機(jī)遇的面前,網(wǎng)上的陶瓷商務(wù)專業(yè)網(wǎng)站是少之有少,針對(duì)與此,就陶瓷在線網(wǎng)站的商業(yè)化方案闡述如下:
可行性:
市場(chǎng)潛力:
3.陶瓷愛(ài)好者:擁有和鑒賞一件陶藝作品,是陶瓷愛(ài)好者的精神需求和精神享受,是許多人的夢(mèng)想,他們都是我們的潛在客戶;(注:以上數(shù)據(jù)部分通過(guò)在景德鎮(zhèn)地區(qū)調(diào)查得出)。
網(wǎng)站開(kāi)發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二
一、引言
“大學(xué)城”作為一種高等教育現(xiàn)象,率先出現(xiàn)在英美等一些高等教育發(fā)達(dá)的國(guó)家。通常指的是大學(xué)發(fā)展過(guò)程中,大學(xué)本身的規(guī)模越來(lái)越大,有的大學(xué)聚集在一起,大學(xué)周圍或大學(xué)校園本身成為具有一定規(guī)模的城鎮(zhèn),常常被人們稱為“大學(xué)城”(university town)?!督逃筠o典》把“大學(xué)城”解釋為:“圍繞大學(xué)建立的社區(qū)。人口一般在5——10萬(wàn),為大學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和便利的食宿、交通等條件。如意大利的波洛尼亞、英國(guó)的劍橋和牛津、日本的筑波等。大學(xué)城的功能主要是為高校提供基礎(chǔ)設(shè)施和后勤系統(tǒng)社會(huì)保障,通過(guò)一定機(jī)制吸納高校入城辦學(xué)。國(guó)外大學(xué)城的生成方式主要有兩種:一種是自然生成,如美國(guó)的波士頓,英國(guó)的牛津、劍橋等大學(xué)城,它們都經(jīng)過(guò)百年以上的歷史自然形成;另一種是主動(dòng)構(gòu)建,如美國(guó)的密蘇里、日本的筑波大學(xué)城等,它們是二戰(zhàn)后隨著高等教育的迅猛發(fā)展,由國(guó)家、地方政府、高等院校和企業(yè)等多方合作而共同構(gòu)建的。
在中國(guó),大學(xué)城建設(shè)是20世紀(jì)90年代繼高校合并、高校擴(kuò)招之后高教領(lǐng)域的又一大手筆。2000年8月,廊坊東方大學(xué)城拉開(kāi)序幕,其后上海松江、北京昌平等大學(xué)城相繼拔地而起,僅兩年時(shí)間,全國(guó)規(guī)劃建設(shè)的大學(xué)城達(dá)50多座,涉及21個(gè)省、市。2002年投入325.89億元,校園建筑總面積達(dá)1436.97萬(wàn)平方米,容納高校134所,在校學(xué)生59.7萬(wàn)人。時(shí)至今日,大學(xué)城建設(shè)仍風(fēng)起云涌,而且爭(zhēng)先恐后做”大“文章,且有相當(dāng)部分占用了耕地。
大學(xué)城在中國(guó)的迅速崛起,其原因主要是:科教興國(guó)大前提,高校擴(kuò)招大背景,城市化加速大契機(jī)。與傳統(tǒng)辦學(xué)模式相比較,大學(xué)城具有”社區(qū)管理政府化、教育資源共享化、基礎(chǔ)設(shè)施市政化、師生生活社會(huì)化、運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制市場(chǎng)化“等特色,研究者普遍認(rèn)為,大學(xué)城建設(shè)有利于”擴(kuò)大高等教育供給,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,推進(jìn)城市化進(jìn)程,提高辦學(xué)質(zhì)量“,它闖出了一條”集約化"發(fā)展之路,為我國(guó)高等教育發(fā)展注入了新鮮活力,帶來(lái)了蓬勃生機(jī)。
國(guó)內(nèi)著名大學(xué)城案例:廣州大學(xué)城 概況
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廣州大學(xué)城位于廣州市番禺區(qū)新造鎮(zhèn)小谷圍島及其南岸地區(qū),是國(guó)家一流的大學(xué)園區(qū),華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心,學(xué)、研、產(chǎn)一體化發(fā)展的城市新區(qū),面向21世紀(jì)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和廣州國(guó)際化區(qū)域中心城市地位、生態(tài)化和信息化的大學(xué)園區(qū)。廣州大學(xué)城規(guī)劃范圍約43.3平方公里,可容納學(xué)生18萬(wàn)-20萬(wàn)人,總?cè)丝谶_(dá)35萬(wàn)-40萬(wàn)人(包括村鎮(zhèn)人口),相當(dāng)于一個(gè)中等規(guī)模的城市,估計(jì)總投資規(guī)模將達(dá)到200億-300億元。首期建設(shè)的小谷圍島約17.9平方公里,進(jìn)駐十所高效,分別是:國(guó)立中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、華南師范大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、廣州中醫(yī)藥大學(xué)、廣東藥學(xué)院、廣州大學(xué)、廣州美術(shù)學(xué)院、星海音樂(lè)學(xué)院。其中占地面積最大的是廣東工業(yè)大學(xué),約2400畝。廣州大學(xué)城作為高層次人才培養(yǎng)基地、領(lǐng)先水平的科學(xué)研究基地和廣州的文化勝地,廣州大學(xué)城可以極大地推動(dòng)廣州市經(jīng)濟(jì)、科技和文化大發(fā)展。2004 年 9 月第一批約 4.5 萬(wàn)名大學(xué)生已先行進(jìn)入大學(xué)城,2005 年 9 月后在校學(xué)生人數(shù)為 10 萬(wàn),2007 年大學(xué)城全部建成后總規(guī)劃人口預(yù)計(jì)將達(dá)到 35 萬(wàn)人,相當(dāng)于一座中小城市。
————————摘自 百度百科
“大學(xué)城”這種新的模式正在中國(guó)迅速的崛起。我們抓住這次機(jī)遇,建立一整套的網(wǎng)上社區(qū),包括大學(xué)城電子地圖,網(wǎng)上購(gòu)物,二手交易平臺(tái),大學(xué)城問(wèn)吧,大學(xué)城貼吧,論壇等的一系列服務(wù)板塊。其中我們的重點(diǎn)將是網(wǎng)上購(gòu)物板塊,因?yàn)榇税鍓K具有明顯的商業(yè)模式,以其他模板服務(wù)來(lái)帶動(dòng)人氣,最終共同發(fā)展。
“大學(xué)城”網(wǎng)站的項(xiàng)目是基于一種新的思想、文化、理念的生活方式。網(wǎng)站是一個(gè)生活類的服務(wù)型的網(wǎng)站,提供的是一個(gè)平臺(tái)和在這個(gè)平臺(tái)上的服務(wù)。縱觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng),最能盈利的網(wǎng)站就是那些提供服務(wù)的網(wǎng)站。在經(jīng)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務(wù)。
集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個(gè)活動(dòng)或者是日常生活的場(chǎng)所,在上面你獲得的不僅是信息,你還能獲得的跟你生活息息相關(guān)的東西。直接利用互聯(lián)網(wǎng)可以作為你的生活的一種途徑一種手段。
網(wǎng)站提供的是一個(gè)平臺(tái),通過(guò)這個(gè)平臺(tái),用戶能夠在網(wǎng)站上了解和熟悉周圍環(huán)境的詳細(xì)情況(電子地圖和周圍店鋪),能夠網(wǎng)上購(gòu)物,能夠發(fā)布自己的二手信息,就關(guān)心的話題一起展開(kāi)討論,對(duì)生活中遇到的難題征求答案等等。網(wǎng)站的目的是為用戶提供這種全新的生活方式的平臺(tái),這個(gè)平臺(tái)能夠讓社會(huì)的資源充分的利用起來(lái);讓每個(gè)人都聯(lián)系起來(lái),形成一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活中的整體;讓用戶在網(wǎng)上進(jìn)行的活動(dòng)跟現(xiàn)實(shí)生活中的活動(dòng)有效的結(jié)合起來(lái)。
項(xiàng)目的意義在于提供了一種全新的生活方式,并且這種全新的生活方式是如此的健康、向上并且適合現(xiàn)代大學(xué)生這個(gè)活躍的群體。
二、“大學(xué)城”網(wǎng)站市場(chǎng)分析:
大學(xué)城是一個(gè)大學(xué)相對(duì)集中,目標(biāo)客戶非常集中的區(qū)域。大學(xué)生群體是一個(gè)特殊的群體。他們對(duì)周圍事物有著強(qiáng)烈的關(guān)注,他們追求和接受新奇的變化和挑戰(zhàn)。他們思維活躍,愿意嘗試和接受新鮮事務(wù),大學(xué)生群體是一個(gè)很大的消費(fèi)群體,而且網(wǎng)上購(gòu)物也是一種趨勢(shì)。21世紀(jì)是一個(gè)信息化的世紀(jì),不可否認(rèn),計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生中最先普及,這無(wú)疑為我們平臺(tái)的發(fā)展提供最大的支持。以上海松江大學(xué)城為例,大學(xué)城的一個(gè)做的比較成功的論壇每天的同時(shí)在線人數(shù)為2000-6000人,最高同時(shí)在線人數(shù)是14000人左右,而我們的平臺(tái)比單獨(dú)的論壇有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
三、“大學(xué)城”網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)分析:
1、網(wǎng)站以大學(xué)城為中心,大學(xué)集中,人口密度大,空間優(yōu)勢(shì)明顯。
2、大學(xué)生思想活躍,一直代表新的生活潮流,容易接受新鮮事物,計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)普及率最高。
3、網(wǎng)站有大學(xué)城的學(xué)生來(lái)經(jīng)營(yíng),他們了解大學(xué)生的生活和消費(fèi)習(xí)慣,了解什么是大學(xué)生最需要的,而且更容易與客戶交流溝通。
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4、網(wǎng)站板塊的優(yōu)勢(shì):網(wǎng)站以服務(wù)大學(xué)生為宗旨,提供了全方位的服務(wù)支持,比單一的論壇模式給有優(yōu)勢(shì)。
5、購(gòu)物平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)
(1)廠家直接供貨,減少中間環(huán)節(jié),保持價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)
(2)網(wǎng)上展示平臺(tái)與網(wǎng)下體驗(yàn)店相結(jié)合,不僅能從網(wǎng)上看到物品,使學(xué)生也能看到具體的產(chǎn)品展示。
(3)網(wǎng)站的搜索功能,減少了購(gòu)買物品時(shí)的尋找時(shí)間。
(4)安全性:由于客戶目標(biāo)群體集中,采用貨到付款的付款方式和見(jiàn)到物品后不滿意可以退貨的方式,客戶風(fēng)險(xiǎn)性為零。
(5)售后保證:正規(guī)生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,保證建立專門的售后服務(wù)熱線提供售后和技術(shù)支持的服務(wù)。
(6)成本低。與周圍商店相比,我們不需要大的場(chǎng)地租金和服務(wù)人員。
五、投資預(yù)算及投資報(bào)酬:
我們正在尋求300萬(wàn)元的資金支持,這筆資金用于網(wǎng)站開(kāi)發(fā)建設(shè),15個(gè)地區(qū)部門的體驗(yàn)店費(fèi)用,產(chǎn)品采購(gòu),人員工資,部門健設(shè)。我們采用利潤(rùn)分紅、二次融資方法,在3年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
網(wǎng)站項(xiàng)目需要300萬(wàn)資金,投資者的投資報(bào)酬可以通過(guò)一下幾個(gè)方式獲得:一種是等到網(wǎng)站盈利開(kāi)始后通過(guò)分成來(lái)獲得利潤(rùn);第二種是通過(guò)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成功成立公司,獲得相應(yīng)的股份,根據(jù)網(wǎng)站價(jià)值將股份退出,獲得投資金額與股份金額的差價(jià);第三種是公司通過(guò)融資上市,投資者的股份可以賣掉賺取高額的利潤(rùn)。
第二部分:綜述
集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 第一章 項(xiàng)目背景
一. 項(xiàng)目背景及提出原因
1.廣闊的市場(chǎng)需求
我國(guó)大學(xué)擴(kuò)招九年以來(lái),大學(xué)在校人數(shù),大幅度增加。1998年,擴(kuò)招前一年,大學(xué)招生107萬(wàn)。1999年,擴(kuò)招的頭一年就多招了50萬(wàn)。2007全國(guó)普通高校本??朴?jì)劃招生567萬(wàn)。從1998年到2007年的七年里招生人數(shù)增加了四倍多,通過(guò)統(tǒng)計(jì),僅算到現(xiàn)在四年內(nèi)的在校本專科學(xué)生已經(jīng)超過(guò)兩千萬(wàn)之多。
隨著大學(xué)括招,為了滿足日益增長(zhǎng)的在校大學(xué)生的教育需求,各高校紛紛擴(kuò)建,逐漸形成地理位置相對(duì)集中,管理相對(duì)統(tǒng)一的高校群。既產(chǎn)生了現(xiàn)在遍布全國(guó)的高校密集城市中的大學(xué)城。
同幾年前全國(guó)各地大建經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的現(xiàn)象如出一轍,大學(xué)城的建設(shè)也正風(fēng)起云涌,不久前國(guó)土資源部的一項(xiàng)調(diào)查表明,全國(guó)大多數(shù)省份都在興建或擬建大學(xué)城項(xiàng)目,少則一兩個(gè),多則八九個(gè),有的城市同時(shí)在建的大學(xué)城項(xiàng)目就有三四個(gè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全國(guó)在建的大學(xué)城已有50多個(gè)。幾年來(lái),尤其是在近三四年,全國(guó)各地大學(xué)城已經(jīng)基本投入使用,其中規(guī)模較大的管理較完備的有20所左右。每個(gè)大學(xué)城中的學(xué)生數(shù)量也在日益增加,少則幾萬(wàn),多則十余萬(wàn)。已經(jīng)形成了一個(gè)龐大的特殊群體。隨著生活水平的提高,生活的多元化發(fā)展,高校在校生的物質(zhì)需求及精神需求不斷膨脹,如何能夠快捷,方便的滿足需求,已經(jīng)受到社會(huì)多方面的關(guān)注。
2.生產(chǎn)方面的需求
中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛二十余年發(fā)展至今,生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)規(guī)?;欢蟛糠謴S家仍然面臨著銷售方面的問(wèn)題,一方面生產(chǎn)狀況成績(jī)喜人,另一方面,產(chǎn)品滯銷成為夢(mèng)魘??梢哉f(shuō)如何尋找最適合的消費(fèi)群體,如何實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的物流,如何將自己的產(chǎn)品有效的注入消費(fèi)群體中,已經(jīng)成了生產(chǎn)方最艱難的三步走。
集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 3.紐帶環(huán)節(jié)的條件
如何才可以將這兩方面連接起來(lái),已經(jīng)成為當(dāng)今最急迫的任務(wù)。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的足夠的強(qiáng)大,很多的資料表明,現(xiàn)在不使用互聯(lián)網(wǎng)的人已經(jīng)少之有少,而在高校中利用網(wǎng)絡(luò)早已經(jīng)成為每個(gè)學(xué)生必備的技能。
另外,現(xiàn)在社區(qū)型的網(wǎng)站越來(lái)越來(lái)受歡迎,專家也曾經(jīng)預(yù)測(cè)未來(lái)10年互聯(lián)網(wǎng)最活躍的將是社區(qū)型網(wǎng)站,就包括博客的出現(xiàn)也是用戶心中這種渴望更加開(kāi)放的人與人之間的生活方式的需求,用戶現(xiàn)在越來(lái)越需要這種時(shí)尚、開(kāi)放、誠(chéng)信的、共同合作、精打細(xì)算的這種生活方式的平臺(tái)。
大學(xué)生電子商務(wù)需求也在日益增長(zhǎng),從淘寶,拍拍的興起到現(xiàn)在龐大的用戶群,可以看出電子商務(wù)已經(jīng)深入人心,在高校中網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)日漸普及。但淘寶這種只是提供一個(gè)單一的購(gòu)物平臺(tái),功能單一,且對(duì)消費(fèi)人群沒(méi)有良好的針對(duì)性。所以一種既提供信息、交流又提供服務(wù)的專業(yè)平臺(tái)已經(jīng)成為一種迫切需要。
結(jié)合以上所有環(huán)境及條件,“大學(xué)城”網(wǎng)站的產(chǎn)生已經(jīng)是成為適應(yīng)主流的一種必然,其產(chǎn)生必將有效的滿足在校大學(xué)生的各方面文化及物質(zhì)需求。二. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)
當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)各地,其使用群體不斷的壯大,而其中最大的群體莫過(guò)于在校大學(xué)生,而隨著電子商務(wù)的普及,在校大學(xué)生對(duì)電子商務(wù)的進(jìn)一步熟悉。需求不斷地得以提高,這就給我們制造了一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境。而大學(xué)城是在校大學(xué)生聚集最密集的地方,大學(xué)城學(xué)生居住相對(duì)集中,這樣就給物流帶來(lái)很多方便之處,并且信息便于收集。這是這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)得以實(shí)現(xiàn)。
本項(xiàng)目是集信息、交流、服務(wù)于一身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),以滿足在校大學(xué)生的所有需求為目標(biāo)。從建設(shè)之初策劃過(guò)程就有強(qiáng)烈的針對(duì)性。有利于工作的細(xì)致化。
本項(xiàng)目以在校大學(xué)生為客戶主體,有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):
1、網(wǎng)站以大學(xué)城為中心,大學(xué)集中,人口密度大,空間優(yōu)勢(shì)明顯。
集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:///
2、大學(xué)生思想活躍,一直代表新的生活潮流,容易接受新鮮事物,計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)普及率最高。
3、由于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成員本身處于平臺(tái)面向的群體之中,這就讓我們?cè)诘谝粫r(shí)間了解到我們所面向的群體的切實(shí)需要,并有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整,迅速及時(shí)。
4、網(wǎng)站有大學(xué)城的學(xué)生來(lái)經(jīng)營(yíng),他們了解大學(xué)生的生活和消費(fèi)習(xí)慣,了解什么是大學(xué)生最需要的,由于人員本身特性,使得本平臺(tái)可面向客戶群體進(jìn)行無(wú)障礙交流,便于宣傳與推廣。
5、網(wǎng)站板塊的優(yōu)勢(shì):網(wǎng)站以服務(wù)大學(xué)生為宗旨,提供了全方位的服務(wù)支持,比單一的論壇模式給有優(yōu)勢(shì)。
6、購(gòu)物平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)
(1)廠家直接供貨,減少中間環(huán)節(jié),保持價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)
(2)網(wǎng)上展示平臺(tái)與網(wǎng)下體驗(yàn)店相結(jié)合,不僅能從網(wǎng)上看到物品,使學(xué)生也能看到具體的產(chǎn)品展示。
(3)網(wǎng)站的搜索功能,減少了購(gòu)買物品時(shí)的尋找時(shí)間。
(4)安全性:由于客戶目標(biāo)群體集中,采用貨到付款的付款方式和見(jiàn)到物品后不滿意可以退貨的方式,客戶風(fēng)險(xiǎn)性為零。
(5)售后保證:正規(guī)生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,保證建立專門的售后服務(wù)熱線提供售后和技術(shù)支持的服務(wù)。
(1)由學(xué)生建立自己所需的網(wǎng)絡(luò)信息、交流服務(wù)平臺(tái)具有天然的信譽(yù)、誠(chéng)信關(guān)系。為運(yùn)作指出較少了很大的障礙。
集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:///(2)平臺(tái)內(nèi)容為在校高校生最需求的方面,且其全面性在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域是空前的。其已經(jīng)推出必將受到在校生的矚目。無(wú)論對(duì)其推廣及拓展都是一個(gè)巨大的推動(dòng)力。
(1)國(guó)內(nèi)首家集交流、信息、服務(wù)于一身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
(2)由在校大學(xué)生策劃,完全針對(duì)大學(xué)城的學(xué)生需求。
第二章 項(xiàng)目介紹
一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
網(wǎng)站宗旨:為大學(xué)城范圍內(nèi)學(xué)生提供一個(gè)生活信息幫助,思想、學(xué)術(shù)交流,網(wǎng)絡(luò)一站式購(gòu)物,二手信息發(fā)布等信息和服務(wù)的平臺(tái)。
l 服務(wù)理念:以服務(wù)學(xué)生為中心,l 服務(wù)原則: a.做到客戶滿意為止。b.如果客戶不滿意,按 a 款繼續(xù)。l 服務(wù)價(jià)值:雙贏--我們與客戶共同受益。
二. 定位與總體目標(biāo)
網(wǎng)站前期以中國(guó)有一定規(guī)模的15個(gè)大學(xué)城,200萬(wàn)左右的大學(xué)生為服務(wù)對(duì)象,網(wǎng)站將通過(guò)給用戶提供方便的信息和服務(wù)來(lái)吸引用戶,所有大學(xué)城在校學(xué)生都將是我們的目標(biāo)客戶。網(wǎng)站將建成中國(guó)最大的大學(xué)城社區(qū)類網(wǎng)站。
三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
網(wǎng)站建設(shè)分四個(gè)階段實(shí)施。
集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 第一階段:前期準(zhǔn)備階段(2007/9——2008/2)。
這個(gè)階段我們的主要任務(wù)是開(kāi)發(fā)網(wǎng)站整體平臺(tái),聯(lián)系一類優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(注:這類產(chǎn)品學(xué)生使用集中,銷售數(shù)量大)生產(chǎn)廠家并與之達(dá)成共識(shí),簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議。
第二階段:第一運(yùn)營(yíng)階段
進(jìn)入網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)實(shí)施階段,這一階段我們將以15個(gè)分站為中心,每個(gè)分站由總部派一個(gè)總的全職管理人員進(jìn)行管理與開(kāi)發(fā)。這個(gè)管理人員的主要工作是:
1)負(fù)責(zé)聯(lián)系送貨人員1-2人,負(fù)責(zé)送貨;
2)為網(wǎng)站每個(gè)板塊從大學(xué)城在校學(xué)生之中找到兼職人員,負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)站板塊的定期更新。
3)網(wǎng)站宣傳。聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行網(wǎng)站的廣告宣傳,同時(shí)尋找在校兼職學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)站廣告的派發(fā)和粘貼。
第三階段:第二運(yùn)營(yíng)階段
在網(wǎng)站宣傳達(dá)到一定效果,網(wǎng)站基本被接受,網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的前提之下,規(guī)劃體驗(yàn)店建設(shè)和增加產(chǎn)品種類。
(1)體驗(yàn)店功能為展示網(wǎng)站上能夠購(gòu)買的產(chǎn)品的實(shí)體,使學(xué)生能對(duì)所購(gòu)買的產(chǎn)品有實(shí)體的接觸,更加了解產(chǎn)品質(zhì)量。
體驗(yàn)店運(yùn)營(yíng)方式:學(xué)生能夠去查看自己所購(gòu)買產(chǎn)品的質(zhì)量,但不能當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買,他可以從體驗(yàn)店專門放置的計(jì)算機(jī)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)生成訂單,然后等待送貨人員將商品送達(dá)。
(2)產(chǎn)品拓展:在實(shí)際調(diào)查的基礎(chǔ)之上,有計(jì)劃的增加產(chǎn)品種類,聯(lián)系新的生產(chǎn)廠家并與之達(dá)成共識(shí),簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議。
第四階段:網(wǎng)站成熟階段
1、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)規(guī)范化,網(wǎng)站管理制度化,建立自己的企業(yè)文化。
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2、網(wǎng)站繼續(xù)拓展,開(kāi)拓新的大學(xué)城。
四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)
網(wǎng)站需要整合各種產(chǎn)品的商家的資源來(lái)對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物板塊作為支撐,在每個(gè)拼的板塊中都需要一些商家的資訊資源。這幾個(gè)資源的整合將是網(wǎng)站最重要的資源整合。
網(wǎng)站人力資源、技術(shù)資源、時(shí)間等等的整合。保證網(wǎng)站有序的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)。
系統(tǒng)資源按照網(wǎng)站提供服務(wù)與信息的模式進(jìn)行分類,系統(tǒng)將整合電子地圖,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,二手信息,大學(xué)城貼吧,大學(xué)城問(wèn)吧,大學(xué)城論壇六大板塊。
六. 商業(yè)模式
網(wǎng)站的商業(yè)模式是以用戶使用網(wǎng)站平臺(tái)為基礎(chǔ),網(wǎng)站提供相應(yīng)的服務(wù)。用戶能夠在網(wǎng)站上了解和熟悉周圍環(huán)境的詳細(xì)情況(電子地圖和周圍店鋪),能夠網(wǎng)上購(gòu)物,能夠發(fā)布自己的二手信息,就關(guān)心的話題一起展開(kāi)討論,對(duì)生活中遇到的難題征求答案等等。而用戶的活動(dòng)將跟商家有直接的關(guān)系,所以我們將與商家聯(lián)合,來(lái)對(duì)商家由我們的網(wǎng)站獲得的直接效益來(lái)進(jìn)行收費(fèi)。跟廣告的表現(xiàn)形式是一樣的,但是產(chǎn)生的效果卻更好,網(wǎng)站廣告是基于活動(dòng)的廣告,在這中間我們將不收取任何的用戶的費(fèi)用,以保證了用戶使用網(wǎng)站的方便度。
網(wǎng)站購(gòu)物板塊是我們有明確盈利模式的主攻板塊,我們以自己龐大的用戶規(guī)模來(lái)與生產(chǎn)廠家合作,直接以出廠價(jià)采購(gòu)產(chǎn)品,保持產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),吸引廣大用戶群體。
同時(shí)網(wǎng)站也將采用其他多元化的商業(yè)模式共同進(jìn)行,例如二手板塊中的大學(xué)生店鋪?zhàn)?cè)用戶的注冊(cè)費(fèi)用等。
七. 技術(shù)功能
在進(jìn)行充分研究、分析后,我們?yōu)榫W(wǎng)站的總體需要以及各種服務(wù)不同需要的各個(gè)技術(shù)功能做了充分的設(shè)計(jì)跟規(guī)劃,盡最大化滿足用戶的各種使用需要,對(duì)用戶的使用特點(diǎn)、使用要求以及方便性都進(jìn)行了詳細(xì)的設(shè)計(jì)。
集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 八.信息/資源來(lái)源
網(wǎng)站購(gòu)物板塊的信息資源將有我們網(wǎng)站人員來(lái)完成,其他板塊的資源大部分都是通過(guò)用戶創(chuàng)造的,為廣大用戶提供一個(gè)思想、文化交流,發(fā)布信息的平臺(tái)。
九. 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命
項(xiàng)目擁有永久的經(jīng)濟(jì)壽命,網(wǎng)站也會(huì)跟隨以后的互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做出及時(shí)的應(yīng)對(duì)方式跟變化,因?yàn)榫W(wǎng)站的是一種好的文化與生活方式的結(jié)果,所以項(xiàng)目的壽命在預(yù)計(jì)情況下將是永久的。我跟項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)希望也完全有信心將網(wǎng)站長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去,把這種思想跟生活方式普及開(kāi)來(lái)。并且網(wǎng)站在發(fā)展的過(guò)程中我們將吸取高級(jí)的人才來(lái)補(bǔ)充我們的不足,寧可給予股份也要保證網(wǎng)站的質(zhì)量跟長(zhǎng)久的發(fā)展。
第三章.市場(chǎng)分析
一. 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)
互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正在中國(guó)迅速普及,已經(jīng)深入到日常生活,并且直接影響了人們的觀念和行為。自從1999年之后,中國(guó)電子商務(wù)開(kāi)始迅速發(fā)展,以網(wǎng)上零售為例,其標(biāo)志是誕生了以8848為代表的一批電子商務(wù)網(wǎng)站,風(fēng)險(xiǎn)投資大量投向b2c網(wǎng)站。電子商務(wù)可以分為以下三種類型:
1.企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)(business to customer,即b2c)。這是消費(fèi)者利用因特網(wǎng)直接參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的形式,類同于商業(yè)電子化的零售商務(wù)。隨著因特網(wǎng)的出現(xiàn),網(wǎng)上銷售迅速地發(fā)展起來(lái)。
2.企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)(business to business,即b2b)。b2b方式是電子商務(wù)應(yīng)用最多和最受企業(yè)重視的形式,企業(yè)可以使用internet或其他網(wǎng)絡(luò)對(duì)每筆交易尋找最佳合作伙伴,完成從定購(gòu)到結(jié)算的全部交易行為。
3.消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)(consumer to consumer 即c2c)。c2c商務(wù)平臺(tái)就是通過(guò)為買賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái),使賣方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)拍賣,而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競(jìng)價(jià)。
集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 2004年,中國(guó)電子商務(wù)的增長(zhǎng)率為73.7%,營(yíng)業(yè)額達(dá)到4800億人民幣,約為全球電子商務(wù)營(yíng)業(yè)額的2%。2005年我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6800億元人民幣,同比2004年增長(zhǎng)了41.7%。至2007年,內(nèi)地電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到17000億元人民幣。2005年中國(guó)c2c市場(chǎng)份額達(dá)到300多億元人民幣,亮點(diǎn)也不少。大環(huán)境的日趨成熟,造就了我國(guó)電子商務(wù)的高速增長(zhǎng)。由此帶來(lái)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活方方面面的變化。
從基礎(chǔ)條件來(lái)看,中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展環(huán)境正在日趨好轉(zhuǎn),但尚存在一些制約因素。截止到2005年12月底,中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量超過(guò)了1.1億,巨大的網(wǎng)民數(shù)量為電子商務(wù)的開(kāi)展提供了無(wú)限的空間。物流方面,截止到2004年末,我國(guó)已建立的各類配送中心1000多家,許多外國(guó)物流企業(yè)和運(yùn)遞業(yè)巨頭也紛紛進(jìn)入中國(guó)。支付方面,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2004年中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)上支付總金額達(dá)到6.8億元人民幣,2005年達(dá)到15.7億元人民幣。但同時(shí)應(yīng)該看到,在中國(guó)眾多的網(wǎng)民中,有過(guò)購(gòu)物經(jīng)歷的只有18%。而在具有網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷的網(wǎng)民中,選擇在線支付方式的僅為37.9%,相當(dāng)數(shù)量的人選擇郵局或銀行匯款。這表明在線支付的功能還不完善,網(wǎng)民心理上對(duì)在線支付仍存在一定懷疑。物流方面也存在物流廠商規(guī)模小導(dǎo)致電子商務(wù)運(yùn)送成本高的問(wèn)題。
b2b方面,國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)主要在阿里巴巴、慧聰和買麥網(wǎng)之間展開(kāi)。阿里巴巴憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì),在該領(lǐng)域占主導(dǎo)地位,其他兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚無(wú)法與其抗衡。但阿里巴巴直銷模式的弊端逐漸開(kāi)始呈現(xiàn),慧聰“直銷與代理相結(jié)合”和買麥網(wǎng)的“大區(qū)獨(dú)代、分區(qū)直銷”模式相比之下更能滿足為客戶服務(wù)的要求。隨著競(jìng)爭(zhēng)的繼續(xù),運(yùn)營(yíng)策略的不同有可能對(duì)市場(chǎng)格局的重新劃分產(chǎn)生重要影響。
b2c是中國(guó)電子商務(wù)最先興起的商業(yè)模式,有一些比較成功的電子商務(wù)網(wǎng)站,例如醫(yī)藥行業(yè)的九州通醫(yī)藥網(wǎng)、999健康網(wǎng)等等;旅游行業(yè)的攜程旅行網(wǎng)、中國(guó)商務(wù)旅行網(wǎng)等等、圖書(shū)音像行業(yè)的卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等等。其他一些行業(yè),也均存在一些知名的電子商務(wù)網(wǎng)站。不過(guò)現(xiàn)在存在著b2c電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式多樣化的趨勢(shì),不僅經(jīng)營(yíng)的品種開(kāi)始向主營(yíng)業(yè)務(wù)以外的其他行業(yè)滲透,同時(shí),一些傳統(tǒng)的b2c網(wǎng)站,如當(dāng)當(dāng)?shù)龋查_(kāi)始逐漸涉足于c2c領(lǐng)域。
集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 司新建立起的c2c網(wǎng)站,憑借其品牌巨大的用戶群,拍拍也開(kāi)始取得了不錯(cuò)的發(fā)展,但尚無(wú)法對(duì)淘寶和ebay易趣的市場(chǎng)地位構(gòu)成強(qiáng)有力的威脅和挑戰(zhàn)。
截至2007年9月,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到1.72億。中國(guó)是世界上信息通信業(yè)發(fā)展最快的國(guó)家之一。按照信息產(chǎn)業(yè)部“十一五”規(guī)劃,到2010年,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)有望達(dá)到2億,年均增長(zhǎng)8%,普及率為15%。其中在校大學(xué)生是其主要群體之一,2007年在校大學(xué)生達(dá)到了1700萬(wàn)左右。抓住大學(xué)生這個(gè)群體,將有很大的發(fā)展空間。
四. 市場(chǎng)成長(zhǎng)
剛來(lái)到大學(xué)城的學(xué)生,要想盡快融入大學(xué)城的生活,首先無(wú)疑要詳細(xì)了解自己學(xué)校和所將要生活四年的大學(xué)城,我們通過(guò)網(wǎng)站提供的是一個(gè)信息平臺(tái),讓大學(xué)城的學(xué)生能夠在網(wǎng)站上了解和熟悉周圍環(huán)境的詳細(xì)情況,提問(wèn)、發(fā)布信息,征求答案,以及就自己感興趣的事情同大家一起討論。網(wǎng)站通過(guò)提供這種服務(wù),吸引學(xué)生來(lái)登入這個(gè)網(wǎng)站,抓住學(xué)生群體。以此同時(shí)我們展開(kāi)其他服務(wù),如網(wǎng)上購(gòu)物和招商廣告等。市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大要以消費(fèi)者的需要為基礎(chǔ)。如果能夠滿足消費(fèi)者的需要,市場(chǎng)將必然會(huì)成長(zhǎng)。我們這里消費(fèi)者就是特定的群體——大學(xué)生,我們應(yīng)針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念來(lái)進(jìn)行定位市場(chǎng)。
五.本項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)站給大學(xué)城學(xué)生提供了一個(gè)很好的綜合平臺(tái),通過(guò)這個(gè)平臺(tái),能夠幫助學(xué)生更好適應(yīng)大學(xué)城的生活,了解自己身邊的信息,獲取他們想要的東西,參加想要的活動(dòng)等等。這比單一的論壇有著更大的強(qiáng)勢(shì),更能招攬大學(xué)城的學(xué)生,抓住大學(xué)生的心理,具有廣泛的市場(chǎng)前景。
六.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
網(wǎng)站本身就是在社會(huì)的文化的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所帶來(lái)的各種需求的情況下產(chǎn)生的,隨著學(xué)生觀念、生活方式的轉(zhuǎn)變,對(duì)于一種健康、現(xiàn)實(shí)、充滿人文環(huán)境的生活方式是越來(lái)越渴求。所以網(wǎng)站充分適應(yīng)了市場(chǎng)的這個(gè)特點(diǎn)而產(chǎn)生,在這之前的社區(qū)型網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、論壇、以及聊天工具qq的火爆可以看出,而網(wǎng)站則提供了一種獨(dú)特的方式,發(fā)現(xiàn)了前面幾種的不足。
集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 網(wǎng)站能夠充分滿足大學(xué)城學(xué)生的需求,通過(guò)大力宣傳,只要有了可觀的用戶數(shù)量,網(wǎng)站的發(fā)展前景將會(huì)很樂(lè)觀,那必然這個(gè)網(wǎng)站的市場(chǎng)空間將會(huì)非常的大,加之網(wǎng)站有了很好的盈利模式,更好的為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的機(jī)制,市場(chǎng)只不過(guò)是時(shí)間的問(wèn)題。
第七章 項(xiàng)目實(shí)施
一. 項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想
項(xiàng)目由總部及支部組成
總部的主要任務(wù)分為:
(1)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)
(2)與廠商洽談,達(dá)成協(xié)議,得到低價(jià)優(yōu)質(zhì)貨源
(3)與支部取得聯(lián)系,對(duì)已購(gòu)買的大宗商品通過(guò)物流送達(dá)支部進(jìn)行銷售
(4)向支部分派宣傳任務(wù)
支部的主要任務(wù)分為:
(1)完成網(wǎng)絡(luò)推廣及宣傳基初期的信息收集反饋工作
(2)完成支部的網(wǎng)絡(luò)工作人員的招募及聘任
(3)完成商品的接收及送貨
(4)完成后期需要的體驗(yàn)店的建設(shè)
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第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
一. 政策風(fēng)險(xiǎn)
作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),尤其是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種新興的商業(yè)模式,國(guó)家相關(guān)法律還不健全,相應(yīng)規(guī)范政策會(huì)相繼出臺(tái),我們必須做到網(wǎng)站符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)要求,完全按照國(guó)家的法律政策制定方案,避免與國(guó)家政策及相關(guān)法定法規(guī)產(chǎn)生沖突。并且國(guó)家最近出臺(tái)一些相關(guān)措施,支持了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,對(duì)于這方面我們同時(shí)會(huì)請(qǐng)專門的法律人士來(lái)給予指導(dǎo),并且通過(guò)同互聯(lián)網(wǎng)顧問(wèn)服務(wù)商的合作來(lái)給網(wǎng)站的完整實(shí)施給予保障。
集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 二. 資源風(fēng)險(xiǎn)
網(wǎng)站現(xiàn)在雖然沒(méi)有很好的人力資源配置,但是在開(kāi)發(fā)階段的人力資源我們已經(jīng)具備,后期在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,我們將會(huì)增大對(duì)人力資源的建設(shè)。網(wǎng)站需要的業(yè)務(wù)資源在傳統(tǒng)行業(yè)或者現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有相關(guān)的提供商。網(wǎng)站的業(yè)務(wù)資源將會(huì)跟傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行合作,網(wǎng)站需要的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體系中發(fā)展的很成熟,我們可以通過(guò)跟互聯(lián)網(wǎng)顧問(wèn)服務(wù)提供商建立合作關(guān)系,加強(qiáng)網(wǎng)站資源的整合,利用他們的人脈資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行總體的把握跟指導(dǎo)。
三. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
隨著網(wǎng)站訪問(wèn)量的不斷增大,對(duì)網(wǎng)站技術(shù)提出更高的要求,我們會(huì)成立專門的技術(shù)開(kāi)發(fā)部門,根據(jù)客戶要求,不斷修改和完善我們的網(wǎng)站平臺(tái),是網(wǎng)站能夠從功能、視覺(jué)美工等方面更加人性化,能夠符合大多數(shù)人的要求。
四.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
網(wǎng)站成功之后,不可避免的是市場(chǎng)跟隨者的出現(xiàn),這會(huì)對(duì)我們?cè)斐梢欢ǖ娘L(fēng)險(xiǎn)。所以網(wǎng)站前期我們就應(yīng)該充分考慮到這一點(diǎn),從一開(kāi)始就把服務(wù)和質(zhì)量做好,打造自己的品牌,使跟隨者無(wú)法超越。
五.其他風(fēng)險(xiǎn)
網(wǎng)站的其他風(fēng)險(xiǎn)包括經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、業(yè)務(wù)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中團(tuán)隊(duì)能力水平帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),這些風(fēng)險(xiǎn)是所有項(xiàng)目都不可避免的風(fēng)險(xiǎn),我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)雖然在管理與營(yíng)銷方面會(huì)有先天性的不足,但是網(wǎng)站在開(kāi)發(fā)以后將會(huì)跟互聯(lián)網(wǎng)資深顧問(wèn)公司合作,依靠他們的強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)彌補(bǔ)我們的不足。另外網(wǎng)站開(kāi)發(fā)結(jié)束后我們會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)這方面的人力建設(shè),寧可請(qǐng)高級(jí)人才也要對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)、策劃、營(yíng)銷給予保障。網(wǎng)站的主要幾個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)認(rèn)真對(duì)待,不會(huì)馬虎,如果不行絕不勉強(qiáng),遇到問(wèn)題會(huì)立刻向這方面的機(jī)構(gòu)或者人才尋求幫助。
集寧網(wǎng)站建設(shè)公司http:/// 第十一章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
一.訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)
以每個(gè)大學(xué)城10萬(wàn)人的規(guī)模來(lái)計(jì)算,每個(gè)地區(qū)部門網(wǎng)站訪問(wèn)量第一個(gè)月末預(yù)計(jì)將達(dá)到瀏覽量平均1,000/天,同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到200人。
隨著宣傳的不斷深入和網(wǎng)站的推廣,半年內(nèi)使平均瀏覽量20,000/天,同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到2,000人。
一年后網(wǎng)站趨于成熟,網(wǎng)站基本被接受,每天的平均瀏覽量為50,000/天,同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到5000人,網(wǎng)站被廣大的大學(xué)生所認(rèn)可,有較好的口碑。
二.會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
以每個(gè)大學(xué)城10萬(wàn)人的規(guī)模來(lái)計(jì)算,注冊(cè)會(huì)員第一個(gè)月末預(yù)計(jì)將達(dá)到500人,隨著宣傳的不斷深入和網(wǎng)站的推廣,半年內(nèi)使注冊(cè)會(huì)員人數(shù)達(dá)到5,000人,一年后注冊(cè)會(huì)員將達(dá)到20,000人。
將規(guī)模擴(kuò)大的整個(gè)網(wǎng)站,我們將有300,000的注冊(cè)會(huì)員。
網(wǎng)站開(kāi)發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三
本網(wǎng)站的宗旨是:依靠我們的努力,為全球的華語(yǔ)用戶提供完善的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù),以使他們能夠更好得利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的最新科技成果,更好的(在任意時(shí)間和任意地點(diǎn))獲得信息。
wap雖然僅僅是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的聯(lián)系起來(lái)的協(xié)議,但是它的巨大意義就在于:它象是一種催化劑,催化了氫(互聯(lián)網(wǎng))和氦(手機(jī))的結(jié)合,得到的不僅僅是一種新物質(zhì)(waps手機(jī)),而是核聚變時(shí)產(chǎn)生的巨大的能量(一個(gè)大得超乎你的想象的新市場(chǎng))。
1.wap將帶給每一個(gè)用戶諸多好處:更加的便宜,更加的簡(jiǎn)單、易學(xué)的上網(wǎng)操作,可以隨時(shí)隨地的收到自己需要的資訊,成為自己的一個(gè)流動(dòng)資料庫(kù),方便出外旅游。
2.wap還帶給了icp(互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)商)無(wú)限的商機(jī):一個(gè)全新的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),只要準(zhǔn)確的選取互聯(lián)網(wǎng)資訊和移動(dòng)用戶需求之間最恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn),那么該市場(chǎng)將為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商帶來(lái)巨額的利潤(rùn);不僅可以避開(kāi)有線互聯(lián)網(wǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng);而且相對(duì)于有線互聯(lián)網(wǎng)而言,目前切入的門檻較低。
a、恰當(dāng)?shù)那腥霑r(shí)機(jī),這具體表現(xiàn)在:
技術(shù)已完全成熟。
2.中文wap手機(jī)即將上市。
3.中國(guó)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)(gsm)完全支持wap。
4.有可借鑒的國(guó)外經(jīng)驗(yàn)。
5.國(guó)內(nèi)尚無(wú)此類網(wǎng)站。
6.巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。
7.技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)。
1..技術(shù)優(yōu)勢(shì),我們已掌握wml,wmlscript,wtls,wae,gateways等關(guān)鍵技術(shù)。
2..人才優(yōu)勢(shì),我們了解互聯(lián)網(wǎng);我們最先接觸無(wú)線互聯(lián)網(wǎng),對(duì)wap技術(shù)的中文應(yīng)用理解深刻;找到了移動(dòng)用戶的需求與無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)之間的最佳結(jié)合點(diǎn)(生活類資訊)。
8.廣闊的融資渠道。
1.***充分滿足了國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)資金的投資條件,因?yàn)樗哂校褐袊?guó)概念;高科技概念;良好的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì);廣闊的盈利前景;全新的炒作題材,***作為中國(guó)第一家無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),為全球華語(yǔ)用戶提供個(gè)人化的生活資訊,這個(gè)全新的題材是最能吸引國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)資金的。
2.***容易爭(zhēng)取到各手機(jī)廠商的資金支持。
9.良好的盈利前景。
(1)中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量眾多,即使每人收取少量的服務(wù)費(fèi),也可以獲得巨大的利潤(rùn)。
(2)手機(jī)用戶成熟的消費(fèi)心理。
(3)手機(jī)付費(fèi)以獲取資訊完全在中國(guó)手機(jī)用戶的消費(fèi)能力之內(nèi)。
***是一個(gè)處于創(chuàng)始階段的網(wǎng)站。主要的經(jīng)營(yíng)模式是專業(yè)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商(wap/icp)。
最近大部分時(shí)間(近幾個(gè)月來(lái)),我們?cè)诰唧w的wap、gateways、wtls、wae、wml等關(guān)鍵技術(shù)掌握及對(duì)wap技術(shù)在中國(guó)的應(yīng)用研究方面取得了突破,具體表現(xiàn)為***的wap手機(jī)網(wǎng)站及有線網(wǎng)站的建立。從預(yù)期市場(chǎng)分析來(lái)看,我網(wǎng)站可望在1~2年內(nèi)占據(jù)中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)行業(yè)的主導(dǎo)地位。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)椋?/p>
1、我們最先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。
2、我們有自己獨(dú)特的網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)理念。
3、我們的網(wǎng)站架構(gòu)充分考慮到用戶的易操作性。
4、我們專注于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)的開(kāi)發(fā)。
5、在現(xiàn)階段填補(bǔ)了許多wap終端設(shè)備的中文內(nèi)容服務(wù)需求空白。
6、在現(xiàn)階段我們的wap技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。
1.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)(中等)。
2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)(該風(fēng)險(xiǎn)很小)。
3.融資風(fēng)險(xiǎn)(中等)。
1.現(xiàn)階段我們目標(biāo)市場(chǎng)是中國(guó)地區(qū)所有的wap手機(jī)用戶,他們具有這樣的特點(diǎn):
(1)該部分消費(fèi)人群收入位于中國(guó)的中等水平(或以上)。
(2)購(gòu)買力較強(qiáng)。
(3)一般都生活在城市。
(4)消費(fèi)心理成熟。
(5)大多為中、青年,較容易接受新事物。
(6)日常的學(xué)習(xí)、工作較忙、時(shí)間較緊,對(duì)資訊的需求具有很大的隨意性。
(7)對(duì)資訊的需求的全面性。
2.目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)生活資訊的現(xiàn)實(shí)和潛在需求:
(1)即時(shí)性需求。
(2)移動(dòng)需求。
(3)備忘需求。
(4)資料庫(kù)需求。
網(wǎng)站開(kāi)發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四
三、公司管理層構(gòu)成。
四、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況。
五、歷史管理與營(yíng)銷基礎(chǔ)。
六、公司地理位置。
七、公司發(fā)展戰(zhàn)略。
八、公司內(nèi)部控制管理。
一、產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等)。
二、產(chǎn)品特性。
三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況。
四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期。
五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料。
七、產(chǎn)品加工工藝。
八、生產(chǎn)線主要設(shè)備。
九、核心生產(chǎn)設(shè)備。
十、研究與開(kāi)發(fā)。
1.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
2.公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性。
3.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
5.公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況。
6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等)。
十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。
十二、項(xiàng)目地理位置與背景。
十三、項(xiàng)目建設(shè)基本方案。
壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等,行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè))。
二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析。
三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)(目標(biāo)市場(chǎng)分析)。
四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析。
六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析。
七、產(chǎn)品銷售渠道分析。
八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析。
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
2.本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析。
十、產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
一、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略。
二、項(xiàng)目合作方案。
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略。
四、市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)(iis)建設(shè)。
五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設(shè)。
六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)。
七、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
1.在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施。
2.在廣告促銷方面的策略與實(shí)施。
3.在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施。
4.在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施。
七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)。
八、產(chǎn)品銷售計(jì)劃。
九、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施。
一、項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況。
1.產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況。
3.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程。
4.主要原材料供應(yīng)商情況。
二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析。
三、項(xiàng)目弱勢(shì)分析。
四、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析。
五、項(xiàng)目威脅分析。
六、swot綜合分析。
一、組織結(jié)構(gòu)。
二、管理團(tuán)隊(duì)介紹。
三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善。
1.公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制。
2.是否考慮管理層持股問(wèn)題。
四、人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃。
五、人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制。
六、成本控制管理。
七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃。
一、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
二、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
三、安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制。
四、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
五、政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
六、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策。
七、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)。
一、項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式。
二、項(xiàng)目資金使用計(jì)劃。
三、中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃。
四、貸款方式及還款保證。
五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
六、投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時(shí)間。
(每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明)。
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二、財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)(未來(lái)3-5年)。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5、資產(chǎn)負(fù)債表。
6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
7、現(xiàn)金流量表。
8、財(cái)務(wù)收益能力分析。
(1)財(cái)務(wù)盈利能力分析。
(2)項(xiàng)目清償能力分析。
一、分析方法的選擇。
二、收益年限的確定。
三、基本數(shù)據(jù)。
四、無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定。
附件:
附件i:
項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
附件ii:其它補(bǔ)充內(nèi)容。
網(wǎng)站開(kāi)發(fā)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五
星夢(mèng)奇緣交友網(wǎng)創(chuàng)立于2008年5月20日,網(wǎng)站從建站開(kāi)始的發(fā)展宗旨就是:面向國(guó)內(nèi)普通人群,堅(jiān)持高品位、高純度、高效率原則,打造中國(guó)最有特色的大眾婚戀交友平臺(tái),真誠(chéng)地為堅(jiān)持理想、勇于奮進(jìn)、渴求真愛(ài)的廣大單身朋友牽線搭橋,致力于成為中國(guó)最受歡迎的大眾婚戀交友網(wǎng)站。
1市場(chǎng)介紹。
隨著2008年中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)超過(guò)一億,首次超過(guò)美國(guó)躍居全球第一。據(jù)互連聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì),中國(guó)20-45歲的中青年男女占整個(gè)網(wǎng)民人數(shù)的比例達(dá)到75%以上,伴隨著全國(guó)人民的物質(zhì)生活的豐富和提高,必然相應(yīng)的有了精神文化上日益不斷的發(fā)展需求,我們發(fā)現(xiàn)未來(lái)也將同時(shí)孕育一個(gè)非常廣闊的市場(chǎng)——交友婚戀市場(chǎng)。
2市場(chǎng)定位。
我們把我們的交友網(wǎng)站定位為,為用戶提供一個(gè)互相認(rèn)識(shí),交流情感和思想的一個(gè)平臺(tái),通過(guò)在線的信息服務(wù)和會(huì)員俱樂(lè)部?jī)?nèi)部的組織活動(dòng)來(lái)提供使用價(jià)值,并通過(guò)會(huì)員收費(fèi)、廣告收費(fèi)、活動(dòng)收費(fèi)的辦法來(lái)獲得盈利。這里,我們將提供更有價(jià)值的服務(wù)來(lái)充分的滿足這種需求,并通過(guò)良好的管理來(lái)對(duì)這種服務(wù)提供組織,技術(shù)支持。我們相信在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和不懈的努力下,我們能達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo),取得商業(yè)上的成功。
3市場(chǎng)計(jì)劃。
我們計(jì)劃先在上海本地進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓,然后逐步發(fā)展北京,南京,蘇州,廣州等發(fā)達(dá)城市,這樣做的原因是我們對(duì)上海的市場(chǎng)比較了解,容易開(kāi)展業(yè)務(wù),并且具有地緣關(guān)系優(yōu)勢(shì)。
1設(shè)計(jì)建設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),為客戶提供更為強(qiáng)大的交流功能和更為多元化的服務(wù)。
2充分借鑒酒吧,俱樂(lè)部,旅行社等單位的活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn),做好網(wǎng)上交流與網(wǎng)下活動(dòng)的融合,融合越好我們的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)大。
3改善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的風(fēng)格設(shè)計(jì)和穩(wěn)定性,擴(kuò)展性。深層次開(kāi)發(fā)服務(wù),獲得更多的盈利點(diǎn)。
4對(duì)于我們的服務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題我們的將通過(guò)投票程序,電話,電子郵件,和直接的業(yè)務(wù)人員反饋的信息進(jìn)行調(diào)整,并在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行解決。對(duì)于高級(jí)會(huì)員和外部客戶我們將建立客戶關(guān)系管理程序來(lái)進(jìn)行管理和支持。
5服務(wù)產(chǎn)品列表。
產(chǎn)品種類面向?qū)ο蠓?wù)性質(zhì)收費(fèi)名稱貢獻(xiàn)比率備注。
高級(jí)交友服務(wù)高級(jí)會(huì)員收費(fèi)服務(wù)會(huì)員費(fèi)60%高級(jí)會(huì)員享受更多的交友服務(wù),活動(dòng)限制最小。
個(gè)人文集高級(jí)會(huì)員收費(fèi)服務(wù)5%。
個(gè)人網(wǎng)站所有會(huì)員收費(fèi)服務(wù)5%。
俱樂(lè)部活動(dòng)所有會(huì)員收費(fèi)服務(wù)20%%內(nèi)部俱樂(lè)部組織活動(dòng),收取的適當(dāng)?shù)墓芾碣M(fèi)用,活動(dòng)可以是棋牌娛樂(lè),爬山探險(xiǎn),也可以是旅游等,其形式可以基于或脫離網(wǎng)上。
婚介職介所有會(huì)員收費(fèi)服務(wù)10%可以在網(wǎng)站中專門設(shè)著一個(gè)欄目,這個(gè)欄目中,需要在外貌,文化素質(zhì),個(gè)人能力方面做出一些要求,以體現(xiàn)獨(dú)特性,以便產(chǎn)生產(chǎn)品價(jià)值,進(jìn)行收費(fèi)。
1搜索引擎推廣星夢(mèng)奇緣交友網(wǎng)已經(jīng)成功的在百度、谷歌、搜狗、雅虎等十多個(gè)主要著名搜索引擎進(jìn)行推廣并被收錄。這可以給網(wǎng)站帶來(lái)有效和大量的訪問(wèn)人群并提高網(wǎng)站的知名度。
2郵件營(yíng)銷就是電子郵件的推廣。除了準(zhǔn)備購(gòu)買新浪、網(wǎng)易、搜狐等收費(fèi)郵件廣告營(yíng)銷外,我們結(jié)合自己網(wǎng)站內(nèi)部的2000多名會(huì)員郵件列表進(jìn)行定期介紹和回訪。
3友情鏈接通過(guò)與同類型高質(zhì)量的網(wǎng)站進(jìn)行免費(fèi)首頁(yè)友情鏈接,達(dá)到資源互換增加人氣的目的。
5qq群和博客,網(wǎng)摘推廣通過(guò)網(wǎng)站建立數(shù)個(gè)qq群培養(yǎng)一批忠誠(chéng)穩(wěn)定的客戶,我們還會(huì)向各大博客,網(wǎng)摘網(wǎng)站進(jìn)行文章帖子的推薦和鏈接交換。
6通過(guò)縝密精確的市場(chǎng)分析和網(wǎng)站調(diào)查,選擇性價(jià)比最高的網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行付費(fèi)的廣告宣傳推廣,可以在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集人氣,提高網(wǎng)站訪問(wèn)量和知名度。比如我們已經(jīng)在上海地鐵站的時(shí)代報(bào)紙上進(jìn)行了為期半年的廣告投放,初步達(dá)到了另人滿意的效果。
7線下活動(dòng)網(wǎng)站通過(guò)定期組織和舉辦各類線下交友相親活動(dòng),有效的通過(guò)口碑的宣傳,提高和建立網(wǎng)站的品牌效應(yīng)。這是目前最有效和最值得發(fā)展的一種推廣方式。
通過(guò)4個(gè)月的勤奮努力,星夢(mèng)奇緣交友網(wǎng)總注冊(cè)會(huì)員人數(shù)已經(jīng)達(dá)到2000多人,網(wǎng)站日訪問(wèn)量在600-1000人,pv數(shù)7000-12000,網(wǎng)站也成功被各大搜索引擎收錄,googlepr=3,網(wǎng)站與數(shù)十個(gè)相關(guān)同類網(wǎng)站做了首頁(yè)友情鏈接交換,網(wǎng)站的alexa世界排名到28萬(wàn)位。
網(wǎng)站的近期目標(biāo):1年內(nèi)總注冊(cè)人員達(dá)到10000人,日訪問(wèn)量3000,alexa世界排名進(jìn)入前10萬(wàn)位。
網(wǎng)站的中期目標(biāo):3年內(nèi)總注冊(cè)人員達(dá)到5萬(wàn)-10萬(wàn)人,日訪問(wèn)量2萬(wàn)以上,alexa世界排名進(jìn)入前一萬(wàn)位。成為地區(qū)性知名交友網(wǎng)站,同時(shí)成功的通過(guò)會(huì)員服務(wù)收費(fèi),在線廣告收入等方式達(dá)到贏利目標(biāo)。
網(wǎng)站的遠(yuǎn)期目標(biāo):成為國(guó)內(nèi)和國(guó)際有影響力的著名大型交友婚戀類網(wǎng)站,同時(shí)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞和投資,成功上市。與其他大型網(wǎng)站和企業(yè)的合作并購(gòu)等等。
1、資金的需求。
網(wǎng)站項(xiàng)目的初始資金需求估計(jì)為10-20萬(wàn),主要用在服務(wù)器和域名的購(gòu)置,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā),網(wǎng)站的維護(hù),市場(chǎng)的開(kāi)拓,廣告支出,人員招聘和工資及日常費(fèi)用等方面,投資估計(jì)2年以后可以收回。
2、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策。
風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在,所以良好的對(duì)策也應(yīng)該無(wú)處不在,我們不怕風(fēng)險(xiǎn),只怕沒(méi)有與之應(yīng)對(duì)的方法。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不可避免的會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn),比如技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、贏利模式風(fēng)險(xiǎn)等等,但我們相信通過(guò)自身的團(tuán)結(jié)和努力,奉行“以人為本“的企業(yè)文化,以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長(zhǎng),同時(shí)在網(wǎng)站的建設(shè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,堅(jiān)持和發(fā)展網(wǎng)站的特色,進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,降低成本,提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力,增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力,永遠(yuǎn)把用戶的需求和服務(wù)放在第一位,我們相信能成功克服網(wǎng)站發(fā)展過(guò)程中的種種阻力,最終實(shí)現(xiàn)用戶,投資人和我們?nèi)降墓餐A利。
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