時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃開頭語(yǔ)篇一
為全面實(shí)施素質(zhì)教育，不斷深化教育教學(xué)改革，努力辦好人民滿意的學(xué)校，牢固樹立“教學(xué)是中心，質(zhì)量是生命”的意識(shí)，我校教學(xué)工作將以"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)，立足我校教育發(fā)展的實(shí)際，以素質(zhì)教育和教育現(xiàn)代化工作為目標(biāo)，以課程改革為中心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以強(qiáng)化教學(xué)過程的精細(xì)化管理為突破口，促進(jìn)全校教師專業(yè)化發(fā)展，有效提高我校教育教學(xué)質(zhì)量。樹立“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育思想，不斷更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，全面提高教學(xué)質(zhì)量，提出新舉措，開創(chuàng)新局面，力爭(zhēng)新突破。
二、工作要點(diǎn)：
（一）抓好理論學(xué)習(xí)，穩(wěn)步實(shí)施新課程計(jì)劃
注重全面和諧發(fā)展，使學(xué)生在學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、增加知識(shí)、發(fā)展能力的同時(shí)逐步形成正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，使學(xué)生打下適應(yīng)終身學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，具有健壯的體魄和良好的心理素質(zhì)，養(yǎng)成健康的審美情趣和生活方式。
優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，重視各種學(xué)科、各種課程的綜合發(fā)展，均衡發(fā)展。
充分開發(fā)課程內(nèi)容，加強(qiáng)學(xué)科內(nèi)容與生活、科技發(fā)展的聯(lián)系。實(shí)現(xiàn)從“教課本、學(xué)課本”向“用課本教、用課本學(xué)”的轉(zhuǎn)變。沖破學(xué)科自身的知識(shí)界限，加強(qiáng)學(xué)科之間的知識(shí)聯(lián)系和綜合應(yīng)用，注重音樂、體育、美術(shù)、信息技術(shù)、校本課程的研究。
著重培養(yǎng)學(xué)生的能力，重視培養(yǎng)學(xué)生搜集處理信息的能力、獲取新知識(shí)的能力、分析和解決問題的能力以及交流和合作的能力。
形成正確的評(píng)價(jià)觀，提倡綜合性評(píng)價(jià)，多元化評(píng)價(jià)，開展成果展示，口試、自評(píng)、互評(píng)等多種形式的評(píng)價(jià)，重視評(píng)價(jià)的發(fā)展性。
（二）抓好教學(xué)常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量
加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。
全面落實(shí)課程計(jì)劃，嚴(yán)格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度，備課內(nèi)容上課，不開無軌電車，提前進(jìn)課堂，準(zhǔn)時(shí)下課，每天按時(shí)處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生。嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間，按時(shí)清校。
開學(xué)初對(duì)教師的備講批輔等工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強(qiáng)檢查與指導(dǎo)，采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合、全面檢查與單項(xiàng)抽查相結(jié)合、全員檢查與個(gè)別抽查相結(jié)合的方式，并將檢查結(jié)果納入教師工作考評(píng)之中。對(duì)教師上課情況采取深入班級(jí)聽課指導(dǎo)集體聽評(píng)課活動(dòng)進(jìn)行檢查，及時(shí)了解本校教師的教學(xué)情況。
做好教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)。
強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。充分認(rèn)識(shí)教育教學(xué)質(zhì)量是辦學(xué)的根本、學(xué)校發(fā)展的生命力。各年級(jí)各學(xué)科均要把好質(zhì)量關(guān)，扎扎實(shí)實(shí)完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)。結(jié)合上年度考試情況，教導(dǎo)處將要跟蹤分析，對(duì)薄弱環(huán)節(jié)（年級(jí)學(xué)科）要跟蹤調(diào)查指導(dǎo)。
本學(xué)期將分學(xué)科統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一內(nèi)容對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)價(jià)，可以采取多種方式進(jìn)行，并做好質(zhì)量分析，對(duì)檢測(cè)的情況進(jìn)行全面的總結(jié)，各學(xué)科要切實(shí)做好這項(xiàng)工作，及時(shí)分析教學(xué)中存在的優(yōu)缺，提出今后改進(jìn)的措施。要扎實(shí)抓好各科學(xué)習(xí)困難生的轉(zhuǎn)化工作，實(shí)現(xiàn)“輕負(fù)擔(dān)，高質(zhì)量”，讓學(xué)生想學(xué)、會(huì)學(xué)、樂學(xué)，早一點(diǎn)打算，多一點(diǎn)行動(dòng)，少一點(diǎn)埋怨，早一點(diǎn)落實(shí)轉(zhuǎn)化措施，多一點(diǎn)關(guān)心體貼，要花大力氣提高合格率與優(yōu)秀率，特別是合格率，確保我校教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提高。
注意特長(zhǎng)學(xué)生的培養(yǎng)，組織學(xué)生參加各級(jí)各類競(jìng)賽，豐富學(xué)生課余生活。
進(jìn)一步加強(qiáng)體育、藝術(shù)以及衛(wèi)生工作。
抓好體育與衛(wèi)生工作，堅(jiān)持每天的大課間活動(dòng)，督促兩操按時(shí)進(jìn)行，認(rèn)真組織好學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)，體育工作要加強(qiáng)器材的使用和管理，想法設(shè)法提高器材的利用率。各個(gè)學(xué)科的教學(xué)要努力培養(yǎng)學(xué)生的多樣藝術(shù)素質(zhì)，要認(rèn)真組織好興趣小組，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，精心組織，做到定目標(biāo)、定教材、定地點(diǎn)、定時(shí)間、定檢查制度。有記載、有備課、有成果，期末將繼續(xù)組織興趣小組成果展示活動(dòng)。開好衛(wèi)生健康教育課，開展衛(wèi)生宣傳活動(dòng)，教師要重視對(duì)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行“講究衛(wèi)生光榮，不講衛(wèi)生可恥”的思想教育，要求學(xué)生個(gè)人做到“五勤一整潔”即勤洗手、勤剪指甲、勤理發(fā)、勤換洗衣服、勤洗澡，穿戴要整潔，合理安排學(xué)習(xí)、活動(dòng)時(shí)間，不加重學(xué)生課余過重負(fù)擔(dān)。做好防病、治病工作，定期對(duì)學(xué)生健康情況進(jìn)行測(cè)量及健康知識(shí)抽查，建立健全學(xué)生健康檔案，為確保學(xué)生身心健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
嚴(yán)格搞好保學(xué)控輟工作，搞好學(xué)籍管理。保證學(xué)生流失業(yè)率為0，鞏固率100%。
安全教育警鐘長(zhǎng)鳴，做到防范于未然。本學(xué)期要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)、自護(hù)自救常識(shí)等教育，提高學(xué)生安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。全校師生在積極開展安全宣傳教育同時(shí)，要樹立三種意識(shí)：一是安全第一意識(shí)，安全重于泰山，全校教師每時(shí)每刻都要注意學(xué)生人身和學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全，做到人人管、天天講、月月查；二是安全工作超前思維意識(shí)，堅(jiān)持預(yù)防為主，對(duì)事故隱患早發(fā)現(xiàn)、早排除；三是安全無小事意識(shí)，對(duì)學(xué)生發(fā)生的每一件事要多過問、多關(guān)照，不能袖手旁觀、若無其事、麻木不仁，特別是較為嚴(yán)重事故要及時(shí)匯報(bào)。
對(duì)學(xué)生進(jìn)行知法懂法教育，利用班會(huì)、隊(duì)會(huì)等進(jìn)行大力宣傳。
（三）開展豐富多采的教研活動(dòng)
以開展課堂教學(xué)研究為重點(diǎn)，開展集體備課活動(dòng)，帶著課題上研討課，推進(jìn)教學(xué)改革。對(duì)于上教研課，必須強(qiáng)調(diào)要結(jié)合課題，體現(xiàn)研究的成果，評(píng)議時(shí)也要圍繞課題進(jìn)行，提倡教師課后必須寫課后小結(jié)，一課一反思。對(duì)于熱點(diǎn)問題，將以沙龍形式組織研討，各抒己見，形成共識(shí)。對(duì)于教學(xué)方法改革，要突出方法能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，能引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)過程，能形成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及正確的學(xué)習(xí)策略，能培養(yǎng)學(xué)生積極、健康的情感態(tài)度，形成正確的價(jià)值觀。大力提倡課堂的民主化，大力提倡將學(xué)生的實(shí)踐與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。要以科研為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)研究的策略，汲取他人的教改經(jīng)驗(yàn)，確立教研組及個(gè)人的研究課題，并將課題研究與平時(shí)教學(xué)實(shí)踐、教研課、教學(xué)專題總結(jié)等結(jié)合起來。充分利用教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)文章、學(xué)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)理論，學(xué)教材教法，把提高教師上課和評(píng)課水平落到實(shí)處，帶動(dòng)全體教師迅速成長(zhǎng)，繼續(xù)組織教師進(jìn)行“三字”練習(xí)活動(dòng)、信息技術(shù)應(yīng)用的培訓(xùn)，全面提高教師的基本素質(zhì)，為開創(chuàng)我校研究課堂教學(xué)的新局面注入新的血液。
本學(xué)期還將由教導(dǎo)處牽頭，由各教研組長(zhǎng)組成進(jìn)行隨堂聽課，并檢查教師備課，作業(yè)。
（四）搞好師資培訓(xùn)，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)。
進(jìn)一步加強(qiáng)青年教師培訓(xùn)工作，有目標(biāo)，有層次，有措施的加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手的爭(zhēng)創(chuàng)意識(shí)、發(fā)揮骨干教師作用，與青年教師師徒結(jié)對(duì)，使青年教師盡快成為學(xué)校教學(xué)第一線的骨干。
抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型教師和學(xué)習(xí)型學(xué)校。
開展“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”活動(dòng)。鼓勵(lì)教師積極參加國(guó)家、省、市、縣級(jí)開展的各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，回來后上好匯報(bào)課，并談一談自己的學(xué)習(xí)體會(huì)，使一人學(xué)習(xí)，大家受益。學(xué)校將抓住一切機(jī)會(huì)，請(qǐng)縣、市教研員及有關(guān)教育專家等到我校講學(xué)。
繼續(xù)開展全校性的現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)。爭(zhēng)取教師人人均會(huì)制作簡(jiǎn)單的課件，一部份教師能夠掌握較難課件的制作。
鼓勵(lì)大膽使用現(xiàn)有的現(xiàn)代化教育手段進(jìn)行課堂教學(xué)，加快信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合。
（五）其他工作
做好各種迎檢工作。
做好上情下達(dá)工作，對(duì)各項(xiàng)工作認(rèn)真落實(shí)、部署。
積極配合學(xué)校工作，為大家服務(wù)好。
年度工作計(jì)劃開頭語(yǔ)篇二
20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
特?cái)M訂20xx年公司財(cái)務(wù)工作計(jì)劃：
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育
每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：20xx年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財(cái)務(wù)部20xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負(fù)著對(duì)成本的計(jì)劃控制、各部門的費(fèi)用支出、以及對(duì)銷售工作計(jì)劃的配合與工作總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出，保證財(cái)務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,以促進(jìn)公司開拓市場(chǎng)、增收節(jié)支，從而謀取利潤(rùn)最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。
年度工作計(jì)劃開頭語(yǔ)篇三
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求，緊緊圍繞縣城發(fā)展穩(wěn)定的大局，緊密結(jié)合社區(qū)建設(shè)的實(shí)際，以服務(wù)居民群眾為重點(diǎn)，健全機(jī)制,強(qiáng)化功能,不斷提高社區(qū)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為創(chuàng)建管理有序、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)美、文明祥和的和諧社區(qū)。
二、目標(biāo)任務(wù)
社區(qū)黨的建設(shè)要努力實(shí)現(xiàn)“五個(gè)好”的目標(biāo)要求：(1)領(lǐng)導(dǎo)班子好。領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員能夠認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，密切聯(lián)系群眾，政治堅(jiān)定，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，勤政廉政，團(tuán)結(jié)協(xié)作。(2)黨員干部隊(duì)伍好。社區(qū)工作者能夠發(fā)揮骨干帶頭作用，共產(chǎn)黨員能夠發(fā)揮先鋒模范作用。(3)工作機(jī)制好。社區(qū)黨組織工作制度健全、運(yùn)行規(guī)范，社區(qū)黨建工作協(xié)調(diào)機(jī)制完善。(4)工作業(yè)績(jī)好。社區(qū)各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)發(fā)展，民政事務(wù)、綜合治理、計(jì)劃生育、環(huán)境衛(wèi)生、文化娛樂工作成績(jī)?cè)傩屡_(tái)階。(5)群眾反映好。社區(qū)群眾和轄區(qū)單位社區(qū)黨組織的工作滿意，社區(qū)黨組織得到社區(qū)群眾的擁護(hù)。圍繞這一總體目標(biāo)，今年著重做好四個(gè)方面的工作。
(一)切實(shí)加強(qiáng)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子、干部隊(duì)伍建設(shè)
建立健全和落實(shí)支部抓社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。一是支部必須加強(qiáng)對(duì)社區(qū)工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo);二是要明確規(guī)定領(lǐng)導(dǎo)班子成員分工，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、交流典型，了解、反映和解決社區(qū)工作中存在的突出問題;三是要明確職責(zé)分工，和做好各項(xiàng)工作的相互協(xié)調(diào)，工作人員的相互協(xié)作。通過加強(qiáng)社區(qū)隊(duì)伍的建設(shè)，打造一支思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神強(qiáng)、有奉獻(xiàn)精神的社區(qū)干部隊(duì)伍。
(二)扎實(shí)有效地抓好社區(qū)黨員的教育管理
嚴(yán)格黨的組織生活制度。認(rèn)真落實(shí)“三會(huì)一課”、民主評(píng)議黨員等制度，定期組織黨員參加學(xué)習(xí)，開展集體活動(dòng)，對(duì)黨員進(jìn)行經(jīng)常性的黨員意識(shí)和黨的方針政策教育。堅(jiān)持每年對(duì)黨員進(jìn)行一次民主評(píng)議，組織黨員積極開展批評(píng)與自我批評(píng)。做好發(fā)展黨員工作，按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子的培養(yǎng)，做好從居民中發(fā)展黨員的工作，至少發(fā)展1名黨員。
(三)進(jìn)一步建立健全社區(qū)黨建工作機(jī)制
1、社區(qū)建立黨建工作聯(lián)席會(huì)議制度。社區(qū)黨建工作聯(lián)席會(huì)議每季度召開一次，分析形勢(shì)任務(wù)，安排部署工作，協(xié)調(diào)社區(qū)內(nèi)各種力量和各方面關(guān)系，深入開展黨建工作聯(lián)創(chuàng)、思想工作聯(lián)做、社會(huì)治安聯(lián)防、公益事業(yè)聯(lián)辦、環(huán)境衛(wèi)生聯(lián)搞、文體活動(dòng)聯(lián)誼等共駐共建活動(dòng)。
2、健全黨組織工作運(yùn)行機(jī)制。進(jìn)一步明確社區(qū)黨組織的工作重心和社區(qū)居委會(huì)的功能定位，建立社區(qū)黨組織領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)負(fù)責(zé)、社會(huì)協(xié)同、居民參與的工作機(jī)制，發(fā)揮好社區(qū)黨組織在社區(qū)建設(shè)中的領(lǐng)導(dǎo)核心作用。
年度工作計(jì)劃開頭語(yǔ)篇四
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些*，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃開頭語(yǔ)篇五
寒假過去了，新的學(xué)期又開始了，為幼兒有一個(gè)愉悅、健康的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)環(huán)境，讓其更健康快樂地成長(zhǎng)，特制定保健工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我園的保健工作將繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作依據(jù)，根據(jù)婦幼保健所及上級(jí)各主管部門的工作要求，嚴(yán)格執(zhí)行《江蘇省托幼機(jī)構(gòu)保健合格評(píng)審細(xì)則》中的各項(xiàng)規(guī)定，著力提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，提高幼兒的生活質(zhì)量，保障他們的健康成長(zhǎng)。
二、工作目標(biāo)
1.繼續(xù)探索保健工作新路子，全力提升保健工作質(zhì)量。
2.繼續(xù)把安全工作放在首位，加強(qiáng)安全工作管理力度，落實(shí)各項(xiàng)安全制度和安全措施。防范于未然，杜絕責(zé)任事故，做好意外損傷事故的預(yù)防和處理工作。
3.嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)保健工作法規(guī)，認(rèn)真接受監(jiān)督所、疾控中心、婦幼保健所的工作監(jiān)督、檢查，做好消毒、宣傳工作，有效做好預(yù)防工作;把好食品關(guān)，杜絕食物中毒;嚴(yán)格控制各種傳染病的發(fā)生，杜絕事故發(fā)生。
4.細(xì)致做好各項(xiàng)保健日常工作，合理安排膳食，使幼兒膳食平衡，保證幼兒身體發(fā)育各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到要求。
5.平時(shí)主動(dòng)與家長(zhǎng)配合，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)育兒知識(shí)。
6.進(jìn)一步加強(qiáng)全體保教人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，有效提升保育服務(wù)質(zhì)量。
三、具體措施
(一)晨檢工作
晨檢是幼兒入園的第一關(guān)，要嚴(yán)格按照一摸、二看、三問、四查的制度，及時(shí)了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個(gè)人清潔衛(wèi)生，做到對(duì)疾病的早發(fā)現(xiàn)、早隔離和早治療。具體要：
1.做好五大官的檢查(包括皮膚、眼神)。
2.詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。
3.查幼兒是否攜帶不安全物品來園。
4.做好藥物登記，了解班里傳染病情況。
(二) 安全保護(hù)工作
1.努力做好安全保護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行園門開關(guān)制度和幼兒接送制度，防止意外事故的發(fā)生，開設(shè)安全知識(shí)健康教育，針對(duì)一些常見問題向幼兒介紹自我保護(hù)的方法，提高幼兒自我保護(hù)能力。
2.發(fā)生小傷小病及時(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單處理：如清洗傷口，涂上藥水等，情況嚴(yán)重的進(jìn)行簡(jiǎn)單處理后及時(shí)送至醫(yī)院治療，有外傷事故的實(shí)事求是做好記錄。
3.妥善保管保健室物品，消毒藥品。
4.及時(shí)發(fā)現(xiàn)園內(nèi)不安全因素，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
(三)營(yíng)養(yǎng)與膳食工作
1.做好每周帶量食譜的制定，幼兒膳食要花樣化、多樣化，稀稠答配，根據(jù)季節(jié)、氣候特點(diǎn)對(duì)食譜進(jìn)行科學(xué)、合理的調(diào)整。做好電腦輸入工作，每周的菜譜要公布在臻頂托幼衛(wèi)生保健管理平臺(tái)和櫥窗中。
2.做好每月一次的營(yíng)養(yǎng)分析報(bào)告，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)改進(jìn)。
3.幼兒園炊事阿姨有健康證，按食品衛(wèi)生法烹飪，食物煮熟煮透，生熟分開，操作時(shí)注意保存食品營(yíng)養(yǎng)素，能為幼兒烹飪出色、香、味美的食品。
(四)消毒衛(wèi)生工作
1.請(qǐng)阿姨做好日常消毒工作，茶杯、毛巾、餐具按常規(guī)及時(shí)清洗、消毒，季節(jié)交替時(shí)期，流行病期間做好加強(qiáng)性消毒。
2. 繼續(xù)建立健全室內(nèi)外環(huán)境清潔制度，每天一小掃，每周一大掃，定期檢查，檢查結(jié)果及時(shí)反饋。
3. 幼兒飯前便后要用肥皂流動(dòng)水洗手，有良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
4.保育阿姨有定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。要求有踏實(shí)務(wù)勞的工作作風(fēng)，不斷提高業(yè)務(wù)知識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，團(tuán)結(jié)全園，同心協(xié)力把工作做得更好。
(五)保健臺(tái)賬信息化管理
1.完善各種保健臺(tái)帳，要注意平時(shí)的積累，該填寫的及時(shí)填寫。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向上級(jí)上報(bào)或與班級(jí)老師商量。
2.對(duì)體檢中發(fā)現(xiàn)的體弱兒、肥胖兒要及時(shí)與老師、家長(zhǎng)聯(lián)系，多多關(guān)心，提出矯治措施。每月進(jìn)行身高體重的測(cè)查并及時(shí)將觀察了解到的情況記錄下來，做好個(gè)案記錄。
(六)家長(zhǎng)工作
利用宣傳櫥窗、網(wǎng)站、家長(zhǎng)會(huì)等平臺(tái)向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)育兒、衛(wèi)生保健知識(shí)。
四、每月工作安排
二月份：
1.清洗、消毒、整理幼兒的各種生活用品、餐具等。
2.配合防保部門做好插班生的體檢工作。
3.穩(wěn)定插班生的情緒，初步培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生保健意識(shí)。
4.配齊廚房用品，幼兒餐具，各班添置幼兒用品。
5.保健室補(bǔ)充藥品，深入各班檢查藥箱的藥品補(bǔ)充情況，及時(shí)補(bǔ)充。
6.制定出各項(xiàng)保健工作計(jì)劃。
7.做好各部門的財(cái)產(chǎn)登記工作。
三月份：
1.把好晨檢關(guān)，做好春季傳染病的預(yù)防、防治工作。
2.保育阿姨做好常規(guī)消毒工作，炊事阿姨做好食品安全工作，防止食物中毒的發(fā)生。
3.開展食品衛(wèi)生檢查。
4.保健常規(guī)工作(體弱兒管理、營(yíng)養(yǎng)分析、保健知識(shí)宣教、公布幼兒衛(wèi)生、午餐、午睡、出勤率等)。
5.對(duì)全園幼兒進(jìn)行身高、體重的檢查。
四月份：
1.向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)春季衛(wèi)生常識(shí)，做到家園配合，控制春季流行性疾病的傳染。
2.堅(jiān)持把好晨檢關(guān)，杜絕一切傳染源入園。
3.根據(jù)上月的營(yíng)養(yǎng)膳食情況，調(diào)整本月的食譜。
4.組織全園教職工學(xué)習(xí)衛(wèi)生保健知識(shí)。
5.天氣轉(zhuǎn)暖，做好午睡室被褥調(diào)整工作。
6.做好體弱兒及肥胖兒的家園聯(lián)系。
7.保健常規(guī)工作
五月份：
1.進(jìn)一步向幼兒宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)，強(qiáng)化各種消毒制度，一日生活的操作程序。
2.根據(jù)營(yíng)養(yǎng)分析的情況，調(diào)整菜譜。
3.每天做好常規(guī)化的保健資料記錄，爭(zhēng)取資料全面化 、真實(shí)化、規(guī)范化。
4.配合防保部門，做好六、一體檢工作。
六月份：
1.查看各項(xiàng)資料的填寫情況。
2.測(cè)量全園幼兒的身高、體重、視力，并作出評(píng)價(jià)公布。
3.做好滅蚊滅蠅的工作，清掃整理園內(nèi)的每個(gè)角落。
4.各班組織幼兒學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生知識(shí)，并做好防暑降溫工作。
5.整理資料，做好衛(wèi)生保健工作總結(jié)。
6.指導(dǎo)班級(jí)做好幼兒的餐具，日常生活用品、及教玩具的收集整理。
7.做好放假前的安全教育。
8.做好各種資料存檔工作。
以上是對(duì)本學(xué)期保健工作計(jì)劃的擬定，希望本學(xué)期的保健工作在原來的基礎(chǔ)上做得更好更完善。
年度工作計(jì)劃開頭語(yǔ)篇六
一、 總體要求、基本原則和主要任務(wù)
(一)總體要求
堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表“重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞省、市中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要確定的目標(biāo)，堅(jiān)持普法與依法治理相結(jié)合，深入開展法制宣傳教育活動(dòng)，著眼于全面提高師生法律素質(zhì)的總要求，結(jié)合學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)實(shí)際和生理、心理特點(diǎn)，堅(jiān)持法制教育與學(xué)科教育、課堂教育與課外教育、專題教育與滲透教育、學(xué)校教育與社會(huì)教育相結(jié)合，努力形成多角度、寬領(lǐng)域、全方位的法制教育新格局，不斷提高全院師生的法律知識(shí)水平。進(jìn)一步提高全體師生的法律素質(zhì)和法治觀念，深入推進(jìn)全省教育系統(tǒng)管理的法治化進(jìn)程，為促進(jìn)全省教育事業(yè)健康發(fā)展，辦人民滿意教育，構(gòu)建和諧社會(huì)營(yíng)造良好發(fā)展環(huán)境。
(二)基本原則
1、貼近實(shí)際、貼近生活、貼近學(xué)生的原則。既要遵循思想道德建設(shè)的普遍規(guī)律，又要體現(xiàn)法制教育的特點(diǎn)，適應(yīng)學(xué)生身心成長(zhǎng)的特點(diǎn)和接受能力，積極倡導(dǎo)深入淺出、循循善誘的方式，采用通俗鮮活的語(yǔ)言、生動(dòng)的典型事例，體現(xiàn)教學(xué)的互動(dòng)性和趣味性，增加吸引力和感染力，提高法制教育的針對(duì)性和實(shí)效性。
2、法律知識(shí)教育與法治實(shí)踐教育相結(jié)合的原則。采取多種方式為學(xué)生提供了解和參與法治實(shí)踐的機(jī)會(huì)，教育和引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中掌握法律知識(shí)，領(lǐng)會(huì)法治理念，提高法律素質(zhì)。
3、整合性原則。將法制教育與學(xué)科教學(xué)相結(jié)合，滲透到相關(guān)學(xué)科教學(xué)中;與各種教育活動(dòng)相結(jié)合，融入到教育活動(dòng)中;與必要的專項(xiàng)教育相結(jié)合，形成多角度、寬領(lǐng)域、復(fù)合式的法制教育格局。
(三)主要任務(wù)
努力培養(yǎng)學(xué)生的愛國(guó)意識(shí)、公民意識(shí)、守法意識(shí)、權(quán)利義務(wù)意識(shí)、自我保護(hù)意識(shí)，養(yǎng)成尊重憲法、維護(hù)法律的習(xí)慣，幫助他們樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和榮辱觀，樹立依法治國(guó)和公平正義的理念，提高分辨是非和守法用法的能力，引導(dǎo)其做知法守法的合格公民。
二、具體工作
(一)深入開展憲法學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)。
深入開展憲法和國(guó)家基本法律的學(xué)習(xí)宣傳，加強(qiáng)中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系的學(xué)習(xí)，深入開展社會(huì)主義法治理念教育，突出宣傳推進(jìn)法治建設(shè)工作意見，積極引導(dǎo)各級(jí)干部自覺踐行社會(huì)主義法治理念，牢固樹立依法治國(guó)、執(zhí)法為民、公平正義、服務(wù)大局、黨的領(lǐng)導(dǎo)的理念。
(二)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部法治思維養(yǎng)成。
以提高領(lǐng)導(dǎo)干部依法執(zhí)政、決策能力為目標(biāo)，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)法，落實(shí)黨組中心組集體學(xué)法制度、領(lǐng)導(dǎo)干部法制講座制度，開展多種形式的法制培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高領(lǐng)導(dǎo)干部運(yùn)用法治思維和法治方式深化改革、推動(dòng)發(fā)展、解決問題、化解矛盾能力及水平，并帶動(dòng)全院自覺學(xué)法用法。
(三)加強(qiáng)后勤工作人員法制宣傳教育。
積極開展后勤工作人員學(xué)法活動(dòng)，把普法與工作實(shí)際相結(jié)合，采取自學(xué)、集中學(xué)習(xí)、舉辦培訓(xùn)班、做習(xí)題、組織考試等形式學(xué)習(xí)法律知識(shí)，并突出預(yù)防職務(wù)犯罪、審計(jì)法、廉政準(zhǔn)則等相關(guān)法律法規(guī)及黨紀(jì)條規(guī)的宣傳教育。加強(qiáng)對(duì)行政執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高行政執(zhí)法人員對(duì)法律法規(guī)和規(guī)章的學(xué)習(xí)理解能力、分析判斷能力以及文書制作運(yùn)用能力。
(四)確立普法重點(diǎn)，注重實(shí)效，努力提高廣大師生法律意識(shí)。
教育和引導(dǎo)干部職工要學(xué)習(xí)掌握社會(huì)主義民主法制理論。重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握《憲法》和國(guó)家基本法律、教育法律法規(guī)等，學(xué)習(xí)國(guó)家新頒布的法律法規(guī)和地方法規(guī)。通過建立健全學(xué)法制度，努力提高全區(qū)教育系統(tǒng)干部職工的法治理念，牢固樹立社會(huì)主義的人民主體觀念、社會(huì)主義的法律價(jià)值觀念、社會(huì)主義的法律至上的觀念和依法行政的觀念。結(jié)合師德師風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)社會(huì)主義民主法制理論、教育法律、法規(guī)和規(guī)章的學(xué)習(xí)。采取以自學(xué)為主，集中學(xué)習(xí)為輔的學(xué)習(xí)方式，重點(diǎn)學(xué)習(xí)《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《勞動(dòng)法》、《教師資格條例》等法律法規(guī)。通過開設(shè)法制講座、進(jìn)行法律知識(shí)考試等形式，強(qiáng)化廣大教職員工維護(hù)憲法和法律權(quán)威的觀念，權(quán)利和義務(wù)對(duì)等的觀念，從而更加自覺地履行教書育人的法律義務(wù)，更加有效地行使參與學(xué)院管理、監(jiān)督學(xué)院事務(wù)的權(quán)利，積極發(fā)揮主人翁作用。
(五)營(yíng)造普法氛圍，形式多樣，行之有效地開展普法工作。
1、積極組織多種形式的普法宣傳活動(dòng)，開展法律咨詢、法律知識(shí)競(jìng)賽;舉辦法制圖片展覽;充分發(fā)揮校園廣播、櫥窗、黑板報(bào)等宣傳教育方面的作用，擴(kuò)大法制宣傳的覆蓋面;開展法律知識(shí)征文活動(dòng);舉辦法律知識(shí)專題講座。努力探索和開辟普法工作新渠道。強(qiáng)化建立學(xué)校、社區(qū)、基層政法部門和家庭“四位一體”的普法工作機(jī)制，我校已聘請(qǐng)了派出所的管理片民警，請(qǐng)他們定期到校進(jìn)行法制教育宣傳和開展法制教育座談。努力提高普法工作的實(shí)效性。通過法制課、法制教育講座、法制教育宣傳等工作，培養(yǎng)學(xué)生的法制意識(shí)、法制觀念和學(xué)法、知法、懂法、守法的自覺性，真正地提高學(xué)生分辨是非和用法律保護(hù)自己的能力。
2、形成合力充分發(fā)揮“三課”作用，做好普法宣傳工作。教師要充分利用課堂教學(xué)，使法律法規(guī)以生動(dòng)活潑的形式展現(xiàn)在課堂上，讓廣大師生積極參與其中。班會(huì)課要有計(jì)劃、有步驟地向?qū)W生宣傳法律法規(guī)。組織開展法制專題課。每期各校組織開展一次法制教育課。還要充分發(fā)揮學(xué)校工會(huì)、共青團(tuán)等組織在聯(lián)系廣大師生員工方面的優(yōu)勢(shì)，靈活多樣地開展普法教育。全面提高學(xué)校依法行政、依法治教、依法辦學(xué)的工作水平。
三、主要活動(dòng)安排
三月：
1、學(xué)憲法教育
2、學(xué)期前安全教育
四月：
1、“創(chuàng)建文明校園活動(dòng)”
2、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)
3、法治專題講座
五月：
1、勞動(dòng)節(jié)教育
2、珍愛生命教育
3、自護(hù)情景劇創(chuàng)作
六月：
1、禁毒教育
2、愛心教育
3、暑期法律知識(shí)講座
七月、八月：
1、節(jié)假日前的守法安全教育
2、畢業(yè)班級(jí)開展畢業(yè)前的指導(dǎo)教育
九月：
1、慶祝教師節(jié)，尊師教育
2、“新生法治教育月”活動(dòng)
3、新生通過軍訓(xùn)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)守法守紀(jì)教育
十月：
1、 結(jié)合國(guó)慶節(jié)開展愛國(guó)主義教育
2、 法治進(jìn)教室專題班會(huì)
十一月：
1、科普宣傳教育
2、法律知識(shí)競(jìng)賽
十二月：(法制教育月)
1、開展法制安全講座
2、觀看法制安全錄象
3、進(jìn)行法制實(shí)踐周活動(dòng)
1、班級(jí)主題活動(dòng)：安全伴我行
2、出刊黑板報(bào)：跟我學(xué)法
一月：
1、評(píng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng)
2、寒假安全教育講座
3、學(xué)院法治工作總結(jié)
年度工作計(jì)劃開頭語(yǔ)篇七
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和-諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深
層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)(采納iso)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)(產(chǎn)品)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營(yíng)銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
九、安全工作：
20xx年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛維修企業(yè)安全管理考核標(biāo)準(zhǔn)》為指針，堅(jiān)持齊抓共管的指導(dǎo)思想，以強(qiáng)化職工安全生產(chǎn)意識(shí)、提高職工安全生產(chǎn)技能、加強(qiáng)安全生產(chǎn)督察為目的，積極參與企業(yè)安全文化建設(shè)，廣泛開展查違章、查隱患活動(dòng)，建立安全自主管理的運(yùn)行機(jī)制，確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開展、為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司各級(jí)要切實(shí)做好以下幾項(xiàng)工作：
一、加強(qiáng)安全工作制度化建設(shè)，推動(dòng)班組安全工作自主管理運(yùn)行機(jī)制的建立
1、層層分解員工安全指標(biāo)，落實(shí)各級(jí)責(zé)任。新年尹始公司將分別與各單位簽訂20xx年度安全生產(chǎn)責(zé)任書。各單位要相應(yīng)與本單位員工簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書
2、實(shí)行班組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制、各單位負(fù)責(zé)人是本單位安全工作的第一責(zé)任人，公司將采取實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)承包考核的形式，加大對(duì)各單位負(fù)責(zé)人的安全工作考核獎(jiǎng)懲力度、各單位負(fù)責(zé)人每季末須向公司匯報(bào)當(dāng)季安全工作。
3、實(shí)行安全一票否決制、20xx年、公司將重點(diǎn)把安全工作納入對(duì)各單位的考核內(nèi)容。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標(biāo)的將取消其評(píng)選當(dāng)月先進(jìn)的資格，所在負(fù)責(zé)人將取消其當(dāng)月的獎(jiǎng)勵(lì)資格。查違章、查隱患工作的考核按月進(jìn)行，凡突破考核指標(biāo)的單位將取消其評(píng)選當(dāng)月的優(yōu)秀資格。
4、加強(qiáng)安全基礎(chǔ)工作。為在管理重心下移過程中加強(qiáng)對(duì)基層的工作指導(dǎo)，年初，公司將下發(fā)安全管理相關(guān)資料，以此進(jìn)一步促進(jìn)安全工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化運(yùn)行。各班組要按照安全工作“五個(gè)一”(簽訂一份安全責(zé)任書、健全一張安全監(jiān)督網(wǎng)、上好一堂安全教育課、堅(jiān)持一個(gè)安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求，認(rèn)真抓好基層建設(shè)等基礎(chǔ)工作。
二、開展各類宣傳教育活動(dòng)，強(qiáng)化職工安全意識(shí)和安全生產(chǎn)技能
1、各級(jí)要結(jié)合本單位安全工作中的難點(diǎn)和重點(diǎn)，扎實(shí)開展各類安全活動(dòng)，進(jìn)一步提高職工的安全生產(chǎn)意識(shí)。6月份，要大力開展“安全生產(chǎn)月”主題活動(dòng)。三季度，要繼續(xù)以“全國(guó)安康杯競(jìng)賽”為主題開展競(jìng)賽，做好高溫季節(jié)的安全保障和各項(xiàng)服務(wù)工作，幫助職工牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想。
2、各級(jí)組織要發(fā)揮實(shí)踐育人的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)程，掌握安全生產(chǎn)的技術(shù)和技能。要把安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)結(jié)合起來，使安全生產(chǎn)的過程成為學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)的過程，使安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)相互促進(jìn)，相得益彰，尤其要加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)廠青工的安全教育。
3、各級(jí)組織要把安全工作由工作時(shí)間內(nèi)向工作時(shí)間外滲透，深入集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。
三、深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作，營(yíng)造職工安全自主管理的良好氛圍
1、進(jìn)一步抓好責(zé)任區(qū)創(chuàng)建的管理工作。20xx年各單位要繼續(xù)按照《車輛維修企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)規(guī)定，建立起全方位、立體交叉型的責(zé)任區(qū)網(wǎng)絡(luò)體系，認(rèn)真抓好基層責(zé)任區(qū)的創(chuàng)建，充分調(diào)動(dòng)職工參與安全管理的積極性;同時(shí)還要結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，努力培育特色工作，進(jìn)一步深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作，發(fā)揮其安全文明示范和監(jiān)督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。
2、大力開展查違章、查隱患活動(dòng)。各級(jí)要把查違章、查隱患活動(dòng)作為開展責(zé)任區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動(dòng)，不斷提高職工“自我約束、自我防護(hù)”的意識(shí)和能力。各級(jí)要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結(jié)合起來，認(rèn)真執(zhí)行安全檢查制度，公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問題，要及時(shí)填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，并向本單位反饋安全意見后，定于下月3日前匯總通報(bào)。與此同時(shí)，各級(jí)還要落實(shí)好安全隱患的整改工作。
3、抓好人員隊(duì)伍的培訓(xùn)教育工作，安全監(jiān)督員是開展活動(dòng)的基本力量。為提高整體素質(zhì)，隊(duì)伍的培訓(xùn)教育采用分級(jí)實(shí)施的辦法。公司負(fù)責(zé)抓好班組長(zhǎng)隊(duì)伍的培訓(xùn)教育工作，今年將安排1—2期新安全監(jiān)督員參加上級(jí)培訓(xùn)班。各單位負(fù)責(zé)抓好基層崗員的培訓(xùn)教育工作，在20xx年要對(duì)全體員工輪訓(xùn)一次。在培訓(xùn)內(nèi)容上，要把學(xué)習(xí)貫徹《安全生產(chǎn)法》、《車輛維修企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)》作為重點(diǎn)，促進(jìn)員工思想認(rèn)識(shí)的深化和管理監(jiān)督水平的提高。
年度工作計(jì)劃開頭語(yǔ)篇八
xx年是我國(guó)進(jìn)入第計(jì)劃的第一年，也是建設(shè)全面小康社會(huì)的關(guān)鍵之年，我們將在街道工委和辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以創(chuàng)建文明城市，構(gòu)建和諧社區(qū)為宗旨，圍繞街道工委和辦事處的中心工作任務(wù)，牢固樹立服務(wù)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、科學(xué)發(fā)展意識(shí)，努力打造學(xué)習(xí)型社區(qū)、文化型社區(qū)、服務(wù)型社區(qū)、和諧型社區(qū)、特色型社區(qū)，使社區(qū)工作再上新臺(tái)階。
首先從思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、廉政建設(shè)四個(gè)方面為抓手，加強(qiáng)班子建設(shè)，強(qiáng)化核心意識(shí)，加強(qiáng)自身建設(shè)，定期召開民主生活會(huì)，形成有效的交流機(jī)制，團(tuán)結(jié)高效的工作氛圍，樹立勤政為民意識(shí)，做到互相交流溝通，工作到位不越位，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗保磊作用。其次是抓好黨員隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)黨員的思想教育、先進(jìn)性教育、模范作用教育，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。再次以xx區(qū)委黨?！叭齻€(gè)代表”教育實(shí)踐基地為平臺(tái)，努力創(chuàng)建和諧社區(qū)，充分發(fā)揮黨員的志愿者服務(wù)隊(duì)伍作用，重點(diǎn)是黨員義務(wù)巡邏隊(duì)、衛(wèi)生服務(wù)隊(duì)、法律援助隊(duì)、調(diào)解服務(wù)隊(duì)等，努力爭(zhēng)創(chuàng)平安社區(qū)、衛(wèi)生社區(qū)為辦民實(shí)事、做好事，讓居民有一個(gè)安寧衛(wèi)生和諧的生活環(huán)境。
利用愛達(dá)社區(qū)科普大學(xué)舉辦各項(xiàng)技能培訓(xùn)、學(xué)習(xí)班、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，努力在提高居民素質(zhì)上下功夫，為下崗失業(yè)人員培訓(xùn)服務(wù)，為社區(qū)居民提供學(xué)科學(xué)、學(xué)文化、學(xué)法律、學(xué)健康、學(xué)知識(shí)的場(chǎng)所。
xx年力爭(zhēng)再建100－150米長(zhǎng)的愛達(dá)文化墻，側(cè)重宣傳社區(qū)黨建、社區(qū)自治方面的內(nèi)容，努力打造愛達(dá)社區(qū)文化“一條街”的品牌，使文化墻的面積達(dá)到20xx平方米，把文化墻建設(shè)成為全區(qū)、甚至全市都能叫得響的品牌，同時(shí)把科普畫廊、宣傳欄、櫥窗打造好，使之成為文化品牌，營(yíng)造較強(qiáng)的文化氛圍。
發(fā)展“聊天會(huì)”、培育“聊天會(huì)”、壯大“聊天會(huì)”、宣傳“聊天會(huì)”，讓更多地居民參與“聊天會(huì)”，重點(diǎn)培育民間服務(wù)隊(duì)伍，針對(duì)居民求健康、求法律、求安全，求方便的愿望強(qiáng)烈的特點(diǎn)，重點(diǎn)做大做強(qiáng)志愿、醫(yī)療服務(wù)隊(duì)、治安巡邏隊(duì)、法律服務(wù)隊(duì)、護(hù)綠隊(duì)、便民服務(wù)隊(duì)等等民間服務(wù)隊(duì)伍，為居民提供多方面的服務(wù)，從而有交效發(fā)揮社區(qū)資源作用，努力爭(zhēng)創(chuàng)健康社區(qū)、平安社區(qū)、法制社區(qū)、綠色環(huán)保社區(qū)，還要做好調(diào)解工作，信訪接待工作，努力打造服務(wù)型社區(qū)。
目前，我們有共建單位七家，他們分別是：中共xx區(qū)委黨校；區(qū)科技局；區(qū)人防辦；區(qū)政府管理中心；武警總隊(duì)第一支隊(duì)、警通中隊(duì)；xx區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園；愛達(dá)花園小學(xué)等單位。我們將重點(diǎn)在雙擁、科普、關(guān)心下一代工作委員會(huì)，黨建等方面，創(chuàng)出亮點(diǎn)，提升檔次，發(fā)揮共建單位資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)，我們還將充分發(fā)揮xx區(qū)婦聯(lián)小公民道德建設(shè)實(shí)踐基地的作用，積極打造婦女、兒童工作的新優(yōu)勢(shì)，將“三個(gè)代表”教育實(shí)踐基地，愛達(dá)社區(qū)科普大學(xué)和小公民道德建設(shè)基地發(fā)展，互動(dòng)運(yùn)作、形成優(yōu)勢(shì)，另外，我們還繼續(xù)抓好“雙月節(jié)”的活動(dòng)，擴(kuò)大愛達(dá)社區(qū)藝術(shù)團(tuán)的規(guī)模，多搞活動(dòng)，多出成果，形成特色。
年度工作計(jì)劃開頭語(yǔ)篇九
一、指導(dǎo)思想
在校黨支部和團(tuán)區(qū)委的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)以鄧小平理論、“科學(xué)發(fā)展觀”和“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”作為重要的指導(dǎo)思想，深入貫徹黨的xx大精神，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，緊緊圍繞學(xué)校教育中心工作，踏踏實(shí)實(shí)地開展工作，繼續(xù)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作為學(xué)校德育先鋒的作用，使我校精神文明建設(shè)再上一個(gè)新臺(tái)階；積極開展廣泛的愛國(guó)主義教育、社會(huì)主義教育，推動(dòng)學(xué)校的素質(zhì)教育向縱身發(fā)展。為培養(yǎng)新世紀(jì)的創(chuàng)新人才而不懈努力!
二、工作目標(biāo)
通過廣播站、櫥窗、板報(bào)等宣傳陣地來營(yíng)造校園濃厚的文化氛圍，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想品德的教育，倡導(dǎo)助人為樂的奉獻(xiàn)精神。同時(shí)，加強(qiáng)常規(guī)檢查員的監(jiān)督力度，創(chuàng)造優(yōu)美的校園環(huán)境，配合學(xué)樣抓好常規(guī)管理，為我校展現(xiàn)新的風(fēng)采而奮斗!
三、主要工作
(一)規(guī)范常規(guī)工作
1、在總結(jié)常規(guī)值勤情況的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確、完善常規(guī)值勤的規(guī)范、監(jiān)察、保潔功能。加大全校包干區(qū)的檢查反饋力度。
2、規(guī)范每周一次的升旗儀式工作，堅(jiān)持以高質(zhì)量的國(guó)旗下講話、結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)對(duì)隊(duì)員進(jìn)行愛國(guó)主義等方面的教育。做到每次儀式前有預(yù)案，儀式后有記錄。
(二)加強(qiáng)陣地建設(shè)
1、以“校園之聲”廣播站、櫥窗等為抓手，為營(yíng)造樂土中學(xué)朝氣蓬勃、健康向上的校園文化而努力。
2、繼續(xù)發(fā)揮各班級(jí)黑板報(bào)的宣傳陣地作用，定期進(jìn)行評(píng)比。
(三)逐步完善團(tuán)隊(duì)一體化工作機(jī)制
1、保證每?jī)芍芤淮蔚膱F(tuán)組織生活正常進(jìn)行，以扎實(shí)有效，生動(dòng)活潑的團(tuán)支部組織生活為基礎(chǔ)，增強(qiáng)團(tuán)組織內(nèi)在活力。
2、繼續(xù)開展團(tuán)課教育，針對(duì)不同年齡的團(tuán)隊(duì)員的特點(diǎn)，以多樣的手段普及團(tuán)的基本知識(shí)，形成團(tuán)組織的向心力。對(duì)團(tuán)隊(duì)員一如既往的開展團(tuán)員政治思想教育，以保持團(tuán)隊(duì)員在隊(duì)員中政治上思想上的先進(jìn)性。
(四)開展豐富多彩的活動(dòng)
1、結(jié)合“愛心”活動(dòng)組織學(xué)生上街、去敬老院打掃衛(wèi)生培養(yǎng)學(xué)生的奉獻(xiàn)精神和勞動(dòng)觀念。
2、配合學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，開展相應(yīng)的共青團(tuán)、少先隊(duì)禮儀教育活動(dòng)。
3、利用“十一”做好團(tuán)員的思想道德教育。
年度工作計(jì)劃開頭語(yǔ)篇十
一、指導(dǎo)思想
以黨的xx大精神為指導(dǎo)，以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為統(tǒng)領(lǐng)，繼續(xù)深入貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》，圍繞今年我校中心工作，以社會(huì)主義核心價(jià)值觀、中國(guó)夢(mèng)、“三愛、三節(jié)”、行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育為主線，堅(jiān)持以人為本，突出人文關(guān)懷，培養(yǎng)學(xué)生興趣特長(zhǎng)，豐富學(xué)生校園生活，構(gòu)建和諧校園，努力提高學(xué)校德育水平。
二、工作重點(diǎn)
1、培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀;
2、落實(shí)“我們的節(jié)日”、“我的中國(guó)夢(mèng)”、“三愛三節(jié)”等教育實(shí)踐活動(dòng);
3、開展一日常規(guī)評(píng)比，狠抓學(xué)生養(yǎng)成教育，進(jìn)一步鍛煉、培養(yǎng)學(xué)生干部;
4、加強(qiáng)班主任及少先隊(duì)為主題的德育隊(duì)伍建設(shè)。
三、主要工作
(一)培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀與未成年人思想道德建設(shè)相結(jié)合
1、明確德育工作的重點(diǎn)是未成年思想道德建設(shè);
2、師生熟知并背誦社會(huì)主義核心價(jià)值觀，確保知曉率達(dá)到100%;
3、將社會(huì)主義核心價(jià)值觀融入未成年人思想道德建設(shè)相關(guān)德育活動(dòng)中。
(二)扎實(shí)開展“我們的節(jié)日”、“我的中國(guó)夢(mèng)”、“三愛三節(jié)”等教育實(shí)踐活動(dòng)
1、主題月形成系列。除了開展日常的德育活動(dòng)外，制定每個(gè)月的德育主題，每個(gè)月將圍繞主題開展針對(duì)性的教育活動(dòng)。將“我們的節(jié)日”、“我的中國(guó)夢(mèng)”、“三愛三節(jié)”、等教育實(shí)踐活動(dòng)納入德育月工作計(jì)劃;
2、開展“我的中國(guó)夢(mèng)”系列活動(dòng)：學(xué)習(xí)雷鋒、學(xué)習(xí)和爭(zhēng)做美德少年、童心向黨、向國(guó)旗敬禮等學(xué)習(xí)教育實(shí)踐活動(dòng);
3、開展“我們的節(jié)日”即春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽(yáng)節(jié)系列學(xué)習(xí)教育實(shí)踐活動(dòng);
4、開展“三愛三節(jié)”即“愛學(xué)習(xí)、愛勞動(dòng)、愛祖國(guó)”“節(jié)水、節(jié)電、節(jié)糧”學(xué)習(xí)教育實(shí)踐活動(dòng);
(三)開展一日常規(guī)評(píng)比，狠抓學(xué)生養(yǎng)成教育，進(jìn)一步鍛煉、培養(yǎng)學(xué)生干部
1、將一日常規(guī)評(píng)比納入班主任工作考核;
2、通過一日常規(guī)評(píng)比，狠抓學(xué)生養(yǎng)成教育，提升學(xué)生的行為習(xí)慣，讓學(xué)生干部起到帶頭示范作用，鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生干部的工作能力。
(四)加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)
1、加強(qiáng)德育管理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。本學(xué)期將進(jìn)一步健全班主任例會(huì)、大隊(duì)委員例會(huì)制度。形成校領(lǐng)導(dǎo)主管、德育處分管、班主任共管、學(xué)生干部協(xié)管的上下一致、齊抓共管的德育管理網(wǎng)絡(luò)。
2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍的建設(shè)。對(duì)照教育部出臺(tái)的《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》完善班主任崗位職責(zé)，與各班主任簽定班主任承諾書，強(qiáng)化教育意識(shí)，改善教育態(tài)度，提高教育質(zhì)量，重點(diǎn)對(duì)教師的人格魅力、關(guān)愛學(xué)生、樂意奉獻(xiàn)等方面進(jìn)行教育和引導(dǎo)，真正讓我們的老師用良好的師表形象影響學(xué)生，拿愛心關(guān)愛學(xué)生(特別是對(duì)貧困生以及學(xué)困生和問題生)，用高昂的工作熱情培養(yǎng)學(xué)生。學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)班主任的培訓(xùn)工作(培訓(xùn)、專題講座、自主學(xué)習(xí))，利用經(jīng)驗(yàn)交流、事跡報(bào)告等形式充分發(fā)揮優(yōu)秀班主任的模范帶頭作用。學(xué)期結(jié)束將綜合各班在班級(jí)常規(guī)管理、班級(jí)公物管理、一日常規(guī)評(píng)比、各級(jí)各類活動(dòng)競(jìng)賽成績(jī)、各項(xiàng)檢查考核、班主任手冊(cè)記載、撰寫德育論文等各種因素進(jìn)行“優(yōu)秀班主任”的評(píng)選及表彰，樹立典型，爭(zhēng)取在班主任參與的各級(jí)各類大賽中榮獲佳績(jī)。
3、創(chuàng)設(shè)學(xué)校全員育人氛圍。把教師整體隊(duì)伍建設(shè)放在德育工作的突出位置，注重全員參與德育工作。真正使“學(xué)校無小事，事事有教育;教育無小事，事事作表率”成為全體教師的共識(shí)。
4、加強(qiáng)少先隊(duì)、骨干學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)。本學(xué)期將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)大隊(duì)部、班級(jí)小干部的培養(yǎng)，使他們能更好地協(xié)助大隊(duì)輔導(dǎo)員及班主任做好大隊(duì)部及班級(jí)管理工作。認(rèn)真做好一日常規(guī)的檢查、記載、匯總工作，做好升旗儀式和紅領(lǐng)巾廣播的宣傳工作，積極參與學(xué)校及少先隊(duì)大隊(duì)部組織的各級(jí)各類主題活動(dòng)，爭(zhēng)取使本校的中隊(duì)主題活動(dòng)及大隊(duì)主題活動(dòng)再上一個(gè)新的臺(tái)階。
(五)加強(qiáng)心理健康教育
全校教師必須重視對(duì)學(xué)生的心理健康教育，在充分利用好現(xiàn)有教材的基礎(chǔ)上，利用晨會(huì)課或班隊(duì)課時(shí)間，設(shè)計(jì)生動(dòng)活潑的教育方式，搜集有關(guān)心理健康方面的知識(shí)材料給學(xué)生一個(gè)接受心理健康教育的良好氛圍。發(fā)揮學(xué)校心理咨詢室的作用，不斷完善學(xué)校心理健康教育的軟件和硬件設(shè)施，進(jìn)一步發(fā)揮心靈小屋的作用，設(shè)法開展富有特色的心理健康教育活動(dòng)，為各班的心理健教工作起示范作用。
(六)加強(qiáng)安全法制教育
1、結(jié)合“開學(xué)第一課”系列活動(dòng)的開展，在校園內(nèi)強(qiáng)化安全知識(shí)教育。通過國(guó)旗下講話，強(qiáng)化消防、交通、校園安全意識(shí)，開展安全逃生演練，不斷提高全校師生的安全意識(shí)和自護(hù)、自救能力。
2、加大法制教育力度。督促各位班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行有關(guān)安全、法制知識(shí)的教育，責(zé)任到人，落實(shí)各類櫥窗、黑板報(bào)、畫廊的出版宣傳工作，教育學(xué)生從小告別不文明行為，爭(zhēng)做文明的好少年，凈化學(xué)校的校園風(fēng)氣。
3、以組織觀看愛國(guó)主義題材影片、觀看法制節(jié)目、邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)到校為學(xué)生進(jìn)行法制教育等形式讓學(xué)生知法守法，預(yù)防和杜絕學(xué)生違法犯罪。
(七)加強(qiáng)家校合作教育，發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)委員會(huì)作用，倡導(dǎo)家長(zhǎng)志愿服務(wù)。
學(xué)校將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校、社會(huì)、家庭的“三結(jié)合”教育。通過家校群、電話、上門家訪等形式及時(shí)做好家校信息的互通工作。通過舉辦家長(zhǎng)會(huì)對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行家庭教育內(nèi)容、方式、方法的指導(dǎo)，發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的監(jiān)督管理作用。倡導(dǎo)家長(zhǎng)志愿服務(wù)，讓家校聯(lián)動(dòng)更為密切，維護(hù)校園環(huán)境的同時(shí)，更是為學(xué)生健康成長(zhǎng)服務(wù)。
年度工作計(jì)劃開頭語(yǔ)篇十一
本學(xué)期，我園教研工作以園務(wù)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，加強(qiáng)幼兒園教研工作的管理，加強(qiáng)園本培訓(xùn)與研究，深化特色教育教學(xué)為核心，不斷更新教育觀念，提升教師專業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)，全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。主要工作及措施：
(一)加強(qiáng)教師理論學(xué)習(xí)，提高教師理論水平
1.統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高教師教育理論水平。主動(dòng)組織全園教師參加園內(nèi)外的各項(xiàng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動(dòng)，做到業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)明確、計(jì)劃可行、成效顯著。引導(dǎo)及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，真正地把所學(xué)理論與自己教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。
2.鼓勵(lì)教師多閱讀《早期教育》、《幼兒教育》和《上小學(xué)前教育》等幼兒雜志，主動(dòng)撰寫教育論文、教學(xué)反思、教育隨筆、案例分析并投稿。
3.主動(dòng)參與教師再培訓(xùn)教育，進(jìn)一步學(xué)習(xí)《指南》，對(duì)《指南》進(jìn)行深入理解、主動(dòng)探索、切實(shí)落到實(shí)處。
4.營(yíng)造文明向上的書香校園，組織開展《教師要學(xué)陶行知》《做教師真難，真好》《重新發(fā)現(xiàn)學(xué)?！啡珕T讀書系列活動(dòng)。評(píng)選書香教室、“讀書大王”、書香家庭。
(二)以區(qū)域活動(dòng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)與材料提供為重點(diǎn)，提高區(qū)域活動(dòng)質(zhì)量
組織教師有針對(duì)性的學(xué)習(xí)相關(guān)的“區(qū)域活動(dòng)”資料。并結(jié)合本班特點(diǎn)開展適合自己的區(qū)域活動(dòng)，將區(qū)域活動(dòng)與主題活動(dòng)有機(jī)的結(jié)合起來，按時(shí)更換主題墻飾，使教研真正落到實(shí)處。隨時(shí)更換及增加區(qū)域活動(dòng)材料，使區(qū)域活動(dòng)材料更豐富、更具層次性，以此滿足不同各班幼兒的興趣需要和發(fā)展，并于本學(xué)期開展區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)評(píng)比活動(dòng)。
(三)游戲與教學(xué)整合，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣
1.由于幼兒年齡較小，對(duì)于學(xué)習(xí)知識(shí)的興趣不夠濃厚，為提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣，我們?cè)诮虒W(xué)上盡可能采用活動(dòng)的教具，吸引幼兒的注意力，鼓勵(lì)幼兒多提為什么。強(qiáng)調(diào)對(duì)幼兒進(jìn)行普通話教學(xué)，針對(duì)幼兒的年齡特點(diǎn)，在日常生活中進(jìn)行隨機(jī)教學(xué)，鼓勵(lì)說普通話的幼兒多與別的小朋友溝通，讓他們?cè)谟螒蛑心芟嗷W(xué)習(xí)。此外，我們還將通過國(guó)旗下講話、早談、日行一善小故事、幼兒故事比賽等一系列活動(dòng)提高幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力。
2.游戲與教學(xué)的整合是我們常用的教學(xué)方式，教師通過在“游戲中學(xué)，在學(xué)中游戲”的教育方法，注重幼兒個(gè)性的發(fā)展，通過教師游戲方法的引導(dǎo)，讓幼兒自己思考、自己操作、自己創(chuàng)新，使孩子在游戲中不知不覺的接受知識(shí)。培養(yǎng)幼兒的自信心，鼓勵(lì)幼兒大膽去嘗試做自己能做的事，以鼓勵(lì)為主，幫助為輔的方法，本學(xué)期注重開展三大創(chuàng)游活動(dòng)，主動(dòng)為幼兒創(chuàng)設(shè)有利條件，完善結(jié)構(gòu)室、角色游戲室，為幼兒提供豐富材料，將督促按計(jì)劃開展活動(dòng)，活動(dòng)中引導(dǎo)幼兒自由選擇游戲活動(dòng)，讓一些膽小不說話的幼兒多參加游戲活動(dòng)，能讓他們感受到自己是行的。進(jìn)一步提高幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力和與人交往的能力。
3.開展豐富多彩的體育活動(dòng)及戶外活動(dòng)，保證幼兒活動(dòng)的時(shí)間和質(zhì)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展，使幼兒體格發(fā)育各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)。
(四)規(guī)范教研制度，扎實(shí)開展教研活動(dòng)
1.扎實(shí)推進(jìn)“周四教研日”和“每聽必評(píng)”兩項(xiàng)制度。開展教師相互結(jié)對(duì)活動(dòng)，相互聽課，并做好聽課記錄。
2.研討，是調(diào)動(dòng)教師主動(dòng)參與培訓(xùn)的重要形式，它能為每個(gè)人提供較充分的表達(dá)思想、觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學(xué)期我們采取的研討方法有：
(1)分年級(jí)組研討。由年級(jí)組長(zhǎng)組織本級(jí)教師共同探討制定主題活動(dòng)計(jì)劃、早操、創(chuàng)造性游戲。對(duì)在教學(xué)活動(dòng)中出現(xiàn)的問題要提出來，大家相互討論，找出解決辦法，并適時(shí)做好資料積累(備查)，避免以后在教學(xué)中走彎路，達(dá)到事半功倍的效果。
(2)集中研討。本期我園重點(diǎn)針對(duì)創(chuàng)造性游戲、區(qū)域活動(dòng)、體育戶外活動(dòng)進(jìn)行集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，觀摩本園教師的公開課，參考別人的教學(xué)模式、教學(xué)方式以及保教手段，課后主要由我組織全體教師進(jìn)行評(píng)課，由開課老師就這堂課的有關(guān)問題作介紹，然后大家暢所欲言，共同討論，開課課老師課后撰寫反思，從中尋求最佳教育途徑。
3.實(shí)行隨機(jī)聽課，“推門聽課”的制度，督促規(guī)范一日保教工作，教師備好課，上好課，提高教育教學(xué)質(zhì)量。課后及時(shí)與本班老師進(jìn)行交流，并給予評(píng)價(jià)。
4.以考核細(xì)則規(guī)范教師教育教學(xué)常規(guī)，本學(xué)期將狠抓教育教學(xué)常規(guī)的管理，組織教師學(xué)習(xí)細(xì)則，并以此為準(zhǔn)繩指導(dǎo)規(guī)范教學(xué)工作秩序，培養(yǎng)優(yōu)良的教育行為。
5.不斷反思，善于總結(jié)。反思是教師的一種自我提高的有效形式，在幼兒在一日活動(dòng)中，教師認(rèn)真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應(yīng)，進(jìn)行分析，并不斷調(diào)整計(jì)劃，改進(jìn)教育行為，最終促進(jìn)幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展，做好教育心得筆記，主動(dòng)參與鎮(zhèn)在線投稿。
年度工作計(jì)劃開頭語(yǔ)篇十二
一、背景及指導(dǎo)思想
隨著《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》的頒發(fā)，基礎(chǔ)教育課程改革進(jìn)行得如火如荼，我們將以鄧小平同志關(guān)于“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來”，和“三個(gè)代表”的重要精神為指導(dǎo)，繼續(xù)以幼兒園新《綱要》精神為指導(dǎo)，同時(shí)，結(jié)合加登納教授的《多元智力理論》，初步探索、發(fā)掘具有地方特色的適合本地、本園的園本課程，促進(jìn)教師反思、成長(zhǎng)，進(jìn)一步提高教師的教研、科研水平。
(一)、現(xiàn)狀分析
1、優(yōu)勢(shì)：
(1)園領(lǐng)導(dǎo)觀念新，重視科研，把教研工作的建設(shè)放在幼兒園工作首位。
(2)我園教師通過學(xué)習(xí)對(duì)教育研究的認(rèn)識(shí)逐漸提高，由過去認(rèn)為“搞教育研究是專家的任務(wù)”到今天的“教育工作者必須以研究的態(tài)度對(duì)待工作，才能夠有效地促進(jìn)兒童發(fā)展”，參研積極性高。
(3)我園教師隊(duì)伍年輕有活力，文化素質(zhì)高，熱愛學(xué)習(xí)，可塑性好。
2、不足：
(1)我園教師隊(duì)伍普遍年輕化，存在著教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足的弱點(diǎn)，部分年輕教師對(duì)教研工作的目標(biāo)不明確，還不能將先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教育行為。
(2)我園教育研究工作開展得深入而有序，成效突出，但部分教師還缺乏較高的理論總結(jié)能力，不能撰寫出較高水平的論文。
二、本年度教研工作目標(biāo)
1、進(jìn)一步規(guī)范對(duì)教研組工作的管理，提高教育研究的質(zhì)量。
2、制定園級(jí)科研項(xiàng)目，繼續(xù)深化幼兒英語(yǔ)教育的研究，探索幼兒園民樂教育、幼兒園美術(shù)教育的有效途徑，并制定其課題研究方案，為建構(gòu)我園的園本課程做好準(zhǔn)備。
3、組織教研組進(jìn)行教育教學(xué)工作方法的研究，研究如何將素質(zhì)教育觀轉(zhuǎn)化為正確的教育行為，并滲透于幼兒一日活動(dòng)中，提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，優(yōu)化教師的教育教學(xué)行為。
4、認(rèn)真開展我園教育研究工作，迎接重慶市“示范幼兒園”驗(yàn)收。
三、本年度全園教研工作內(nèi)容
1、拓寬我園園級(jí)研究的研究領(lǐng)域，認(rèn)真指導(dǎo)我園課題組的研究工作，開展《幼兒識(shí)字教育》、《幼兒英語(yǔ)口語(yǔ)教育》、《幼兒園民樂教育》、《幼兒園美術(shù)教育》、《綠色環(huán)保教育》等項(xiàng)課題的研究。
2、指導(dǎo)教研組認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹落實(shí)幼兒園新《綱要》，理解其精華，樹立現(xiàn)代的教育觀、兒童觀、教師觀、學(xué)習(xí)觀、綠色人文觀，并用于指導(dǎo)我們的教育實(shí)踐，讓教師成為教研活動(dòng)的主人，讓幼兒和家長(zhǎng)成為教研活動(dòng)的受益者。
3、繼續(xù)進(jìn)行我園《幼兒英語(yǔ)教育》的研究工作，在第一輪實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化，更高層次地提升我們的研究成果。
4、指導(dǎo)、督促全園各大教研組進(jìn)行各項(xiàng)科研課題的開展工作，努力做到讓教研活動(dòng)的開展具有“前瞻性”、“實(shí)效性”。讓教研活動(dòng)真正成為教師所需要的。
5、每周認(rèn)真開展我園教師的英語(yǔ)口語(yǔ)、民樂演奏的園本培訓(xùn)工作。
6、充分利用幼兒園的大面積綠化、美化環(huán)境，挖掘教育資源，對(duì)幼兒實(shí)施綠色環(huán)保教育、讓幼兒充分感受綠色生活。
7、教科室工作在本年度正式開始啟動(dòng)，有效管理我園的教育教學(xué)科研課題的策劃、指導(dǎo)、開展等項(xiàng)工作。
四、教研管理措施
1、樹立“以人為本”的管理觀念，確立教師在教研活動(dòng)中的主體地位，規(guī)范日常教研組管理，嚴(yán)格教研考核，以獎(jiǎng)勵(lì)、評(píng)比、展示等方式增強(qiáng)各教研組長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和教師的參研意識(shí)。
2、指導(dǎo)各教研組長(zhǎng)的日常教研工作，運(yùn)用“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”等方法提高教研組長(zhǎng)的組織能力和教研水平。
3、園長(zhǎng)加強(qiáng)各教研組工作的檢查，把好“三關(guān)”并認(rèn)真做好記錄，同時(shí)及時(shí)對(duì)教研組工作做出指導(dǎo)。
4、指導(dǎo)各教研組“科研選題”，要求課題具有前瞻性、導(dǎo)向性和實(shí)效性，要求課題真正來源于幼兒，來源于教師，來源于生活，是幼兒、家長(zhǎng)和教師所真正需要的，能解決實(shí)際工作中的具體問題。
5、園領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真聽取各組組長(zhǎng)“述職”工作，并認(rèn)真做好教研組工作的評(píng)比。
6、嚴(yán)格規(guī)范教師各項(xiàng)園本培訓(xùn)工作的開展，保證其學(xué)習(xí)經(jīng)費(fèi)，學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)效果。
我們辦園的宗旨是“一切服務(wù)于孩子，一切服務(wù)于家長(zhǎng)”，我們教研工作的目標(biāo)是：“優(yōu)質(zhì)高效”，我們樹立生命不息，學(xué)習(xí)不止的觀念，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，努力將我園的教育研究工作提升上新臺(tái)階。
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