制定計(jì)劃可以促使我們思考目標(biāo)的可行性和合理性，從而使得實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性更高。計(jì)劃的實(shí)施需要有明確的時間表和責(zé)任分工。這些范文可以幫助你了解到一些計(jì)劃中可能會遇到的問題和挑戰(zhàn)，并給出了相應(yīng)的解決方案。
工作心得和工作計(jì)劃篇一
最近，我有機(jī)會參加了一次為期兩天的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動。這次活動在美麗的山區(qū)，我們不僅進(jìn)行了各種團(tuán)隊(duì)游戲，還進(jìn)行了戶外徒步和野外露營。這次經(jīng)歷讓我深刻感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
在活動中，我深刻體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。我們團(tuán)隊(duì)在解決各種問題時，能夠互相支持，互相補(bǔ)充，最終達(dá)到了共同的目標(biāo)。這讓我認(rèn)識到，在工作中，我們需要互相配合，才能取得更好的成果。同時，我也發(fā)現(xiàn)自己在團(tuán)隊(duì)中的角色和價值，我擅長組織活動，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)關(guān)系，這讓我更加自信。
在這次活動中，我也學(xué)到了很多關(guān)于溝通的技巧。在團(tuán)隊(duì)中，每個人都有自己的想法，我們需要傾聽每個人的意見，尊重他們的想法，這樣才能建立良好的溝通氛圍。
總的來說，這次團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動讓我收獲頗豐。我深刻體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通的重要性，也發(fā)現(xiàn)了自己在團(tuán)隊(duì)中的價值和角色。
為了將這次團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動的收獲應(yīng)用到實(shí)際工作中，我制定了以下計(jì)劃：
1.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧培訓(xùn)：參加相關(guān)課程或研討會，提升自己在團(tuán)隊(duì)中的協(xié)作和溝通能力。
2.優(yōu)化團(tuán)隊(duì)組織和管理：在團(tuán)隊(duì)中推廣更有效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織方法，提高團(tuán)隊(duì)效率。
3.鼓勵團(tuán)隊(duì)成員互相支持：倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作，鼓勵團(tuán)隊(duì)成員互相支持，共同達(dá)成目標(biāo)。
4.定期團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動：定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動，如戶外徒步、團(tuán)隊(duì)拓展等，以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
5.建立有效的反饋機(jī)制：建立有效的反饋機(jī)制，及時了解團(tuán)隊(duì)成員的需求和問題，以便更好地支持他們。
通過以上計(jì)劃，我希望能夠?qū)F(tuán)隊(duì)建設(shè)活動的收獲應(yīng)用到實(shí)際工作中，提高團(tuán)隊(duì)效率，共同達(dá)成目標(biāo)。
工作心得和工作計(jì)劃篇二
又是一年的工作總結(jié)，來zk已經(jīng)有20個月了，回顧這一年的工作有收獲碩果的喜悅也有遇到困難和挫折的惆悵，感慨一年，時光飛逝。
一、工作崗位。
做為倉庫文員，我的本職工作是出庫跟單、車費(fèi)跟蹤、貨款追蹤、退貨處理、業(yè)務(wù)禮品、樣板管理以及其他一些倉庫流水賬。我認(rèn)為我的工作比較繁雜、瑣碎，任務(wù)比較多。
二、工作內(nèi)容。
出庫跟單：定時更新銷售出庫報表，及時了解貨品進(jìn)出情況。每天和廠長了解生產(chǎn)方面的情況，做好記錄，及時跟蹤采購部貨品情況，不能及時出貨的向業(yè)務(wù)反應(yīng)。整個跟蹤貨品過程井然有序，出貨時候提前做好出庫記錄，什么品種，什么規(guī)格，爭取做到零錯誤。不過在這跟單過程中，很多的心酸感覺不被人理解，那種不被理解的滋味很苦澀。我明白，這也是成長中的一個過程，所以當(dāng)感覺自己不被理解時，我想的是要學(xué)會理解他人。
車費(fèi)跟蹤：老實(shí)說在這個方面我的粗心讓自己吃了很大虧，剛開始由于管理方法不對，支出的錢沒有按時記錄，甚至數(shù)錯錢，沒辦法，到核對時候，錢對不上數(shù)，只能自己補(bǔ)錢上去。發(fā)現(xiàn)做每件事情都有個過程需要自己克服，得到教訓(xùn)之后進(jìn)出的每筆錢我都有一個完整的記錄，每天清楚自己身上放了多少公款，寫每份報銷核對好每份金額。
貨款追蹤：按時收回私人貨款，做好系統(tǒng)記錄，避免忙中出錯。
退貨處理：清楚客戶退貨屬性，退貨數(shù)量，提醒倉庫及時處理。
一。每次打包高檔禮品，發(fā)現(xiàn)很多規(guī)格臨時決定，并不是固定的。禮品應(yīng)選擇不易長蟲的，像雪菊很容易長蟲，而且損耗又大。
樣板管理：這塊管理是我這一年工作中存在的不足點(diǎn)，這個問題始終還是沒一個完善的制度，倉庫還是沒一個習(xí)性去配合好這關(guān)，始終都是認(rèn)為有些貨沒必要留底。每次出貨都需要我和廠長兩個人去叮囑去留底，不然都是于事無補(bǔ)。我個人還是認(rèn)為留底這塊還是劃分給倉庫某個人全權(quán)負(fù)責(zé)管理，不用經(jīng)過文員。
二、個人年終評價。
對比去年，這一年得到的的是歷練。在倉庫，藥材工作的介紹詞始終離不開“塵”這個字，我克服了怕臟、怕累的精神，這一年，倉庫人員流動幅度較大，有時候生產(chǎn)力趕不上。老實(shí)說，我今年至少都撿了半年單了，我也不知道我怎么克服了兩邊忙的工作。撿單，幫忙備廠貨。出貨大都選擇了中午，所以我的午休經(jīng)常都是跟單中忙過的。但是，不管再忙，都會分清主次，沒有去年的盲目，下班前都會先回想今天的工作是否全部完成，今天工作的得與失。每次的回想耳邊經(jīng)常會浮現(xiàn)鄧總?cè)ツ陮ξ艺f的一句話：今日事今日畢!這一年，我覺得無論是處事方面還是面對倉庫管理問題，都比去年進(jìn)步很多，成熟很多。本年度，開始涉足于“管理”領(lǐng)域方面，彌補(bǔ)了xx年的遺憾。xx年，關(guān)于責(zé)任心這詞，我重新的理解了，也去向這方面努力去做，去拼搏!
四、對其他部門建議生產(chǎn)部：廠長需花多點(diǎn)時間在管理上面，按期做好每月生產(chǎn)跟蹤表格，花時間在人員工作分配的問題上面與注重貨物質(zhì)量問題。還有培養(yǎng)新員工認(rèn)識貨品的屬性，員工認(rèn)識貨品，了解貨的性質(zhì)，可以減少廠長自身的工作量。
采購部：由于公司業(yè)務(wù)日益龐大，議采購部招多一人培養(yǎng)。貨源不及時，客戶催貨，為趕生產(chǎn)，去托運(yùn)部自提貨物次數(shù)日益增長，運(yùn)費(fèi)方面增添，然后導(dǎo)致生產(chǎn)部加班增多，時間不足備貨沒抓緊質(zhì)量，導(dǎo)致退貨增多，重復(fù)送貨，運(yùn)費(fèi)資金額大。
業(yè)務(wù)部：和客戶溝通送貨的時間問題能延長就延長，考慮生產(chǎn)部生產(chǎn)量的問題。在自身時間允許的情況下回倉庫看貨品生產(chǎn)質(zhì)量和效率。更清楚了解自己客戶貨品質(zhì)量問題。
xx年，有很多期待，希望工作更上一個階梯，多花時間在管理工作方面!我希望在未來的一年，無論是在工作安排還是在處理的問題上，全面考慮，對自己嚴(yán)格要求，爭取做到能獨(dú)擋一面。還有希望工資能提升!
這一年里，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這個平臺，使我有機(jī)會和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照，感謝行政主任在日常工作中的指導(dǎo)，她的很多話語使我獲益匪淺!雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，我會多向各位同事學(xué)習(xí)，多與大家溝通交流，我相信明天會更美好!
充滿希望的xx年伴隨著新年的伊始即將臨近，最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上，生意興隆，財源廣進(jìn)，在同業(yè)中綻放出耀眼的光芒!祝各位同事身體健康，萬事如意!xx年，我們一起努力奔跑!
工作心得和工作計(jì)劃篇三
工作計(jì)劃是我們在工作中必不可少的一份指南，它為我們的工作提供了指導(dǎo)和規(guī)劃。在我參與的項(xiàng)目中，我通過制定工作計(jì)劃，不僅提高了工作效率，還有效地解決了一些問題。下面我將從計(jì)劃的重要性、計(jì)劃的制定與執(zhí)行、計(jì)劃的調(diào)整、計(jì)劃的評估以及總結(jié)五個方面，分享我的心得體會。
首先，計(jì)劃的重要性不容忽視。只有制定了明確的目標(biāo)和計(jì)劃，才能使工作更有針對性和方向性。在項(xiàng)目初期，我深刻體會到這一點(diǎn)。當(dāng)時，許多具體的任務(wù)亟待完成，但由于目標(biāo)不明確，工作進(jìn)展緩慢。直到我和團(tuán)隊(duì)成員一起召開會議，制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃，工作才開始有序進(jìn)行。工作計(jì)劃為我們提供了一個清晰的藍(lán)圖，使我們的目標(biāo)更具體、更明確，同時也大大提高了工作效率。
其次，計(jì)劃的制定與執(zhí)行是一項(xiàng)關(guān)鍵工作。制定計(jì)劃時，我們應(yīng)該明確任務(wù)的優(yōu)先級和截止日期，并根據(jù)實(shí)際情況制定可行性的目標(biāo)。在執(zhí)行計(jì)劃時，我們要做到有條不紊、有計(jì)劃地推進(jìn)工作。在我參與的項(xiàng)目中，我發(fā)現(xiàn)及時溝通交流是執(zhí)行計(jì)劃的關(guān)鍵。通過與團(tuán)隊(duì)成員的溝通，我們可以更好地了解項(xiàng)目的進(jìn)展和情況，及時進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。此外，執(zhí)行計(jì)劃時我們還應(yīng)該盡量保持積極的工作態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力。
第三，計(jì)劃的靈活調(diào)整非常重要。在實(shí)際工作中，我們經(jīng)常會面臨各種變化和挑戰(zhàn)，計(jì)劃往往需要進(jìn)行調(diào)整和修改。在項(xiàng)目的執(zhí)行過程中，我遇到了一些項(xiàng)目需求的變動，這要求我及時調(diào)整計(jì)劃以適應(yīng)新的情況。調(diào)整計(jì)劃時，我通常會與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行充分的討論和溝通，了解大家的意見和建議，并根據(jù)實(shí)際情況做出合理的調(diào)整。靈活的調(diào)整可以幫助我們更好地應(yīng)對變化，保持工作的連續(xù)性和高效性。
第四，對計(jì)劃的評估是必要的。在項(xiàng)目結(jié)束之前，我們應(yīng)該對工作計(jì)劃進(jìn)行綜合評估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在我參與的項(xiàng)目中，我們通過問卷調(diào)查和討論會，對項(xiàng)目的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行了評估，發(fā)現(xiàn)了一些不足之處并提出了改進(jìn)的建議。評估的目的是幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尋找問題所在，并為以后的工作提供參考。通過不斷地評估和改進(jìn)，我們可以不斷提高工作質(zhì)量和效率。
最后，通過工作計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我深刻認(rèn)識到了計(jì)劃的重要性和靈活性。制定計(jì)劃是一種思維方式和工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變，它能夠幫助我們更好地組織和規(guī)劃工作。在今后的工作中，我將繼續(xù)注重制定和執(zhí)行工作計(jì)劃，并時刻保持靈活和積極的工作態(tài)度。我相信，通過不斷地總結(jié)和實(shí)踐，我會不斷提高自己的工作能力，取得更好的成績。
總之，工作計(jì)劃是我們工作中不可或缺的一部分。它通過明確目標(biāo)和計(jì)劃，提高工作效率；通過靈活調(diào)整和評估，幫助我們應(yīng)對變化和提升能力。通過制定和執(zhí)行工作計(jì)劃，我更深入地認(rèn)識到計(jì)劃的重要性和靈活性，也明確了今后工作中需要努力提高的方向。我相信，在將來的工作中，我會更加注重計(jì)劃的制定與執(zhí)行，努力達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
工作心得和工作計(jì)劃篇四
時間是有限的，尤其是在工作中。為了更好地利用時間，我嘗試采用分鐘工作計(jì)劃這一方法，并于近期實(shí)際運(yùn)用。在此，我想分享一下我的體會和心得。
分鐘工作計(jì)劃是將工作時間進(jìn)行劃分，每個時間段著重安排具體的工作內(nèi)容和目標(biāo)，提高工作效率，節(jié)省時間。它讓你做到高枕無憂，毫不猶豫地展開工作。
制定一個切實(shí)可行的分鐘工作計(jì)劃是關(guān)鍵。我們應(yīng)在制定計(jì)劃之前，了解任務(wù)的分配和管理。在制定小時或者日計(jì)劃時，我們需特別地注意確定具體目標(biāo)和時間，以避免計(jì)劃只是壓抑了我們的能力而又不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。
采用分鐘工作計(jì)劃時，可以根據(jù)具體情況安排不同的任務(wù)，并根據(jù)計(jì)劃完成情況自主調(diào)整。同時，盡量不要干擾，保持專注，并且不要把全天的計(jì)劃安排得過于緊湊，因?yàn)橐自黾游覀兊膲毫Α?/p>
第五段：總結(jié)。
總之，通過我的實(shí)際體驗(yàn)，我再次體會到了時間的珍貴和高效工作的重要性。創(chuàng)造一個完善的工作計(jì)劃、嚴(yán)格遵守并有效執(zhí)行，也是必不可少之一。在實(shí)際工作中多運(yùn)用這一方法，可以更好地提高工作效率，節(jié)約時間，也會有助于提高我們的自律能力和工作順利。
工作心得和工作計(jì)劃篇五
近期管理處組織開展了向優(yōu)秀工作者學(xué)習(xí)的“對標(biāo)找差”活動，活動開展以來，使我們能夠及時地認(rèn)識到自己與先進(jìn)工作者存在的差距，現(xiàn)在我結(jié)合自己工作實(shí)際，談?wù)勅绾胃玫膶?biāo)找差。
一、自身存在的不足。
１、工作中缺少主觀能動性，滿足于現(xiàn)狀，對日常工作大多是應(yīng)付完成，缺乏積極向上的工作態(tài)度。工作中缺少創(chuàng)新，按部就班。對新知識，新技能的學(xué)習(xí)熱情不夠，雖然也能較好地完成了各項(xiàng)工作，但距離標(biāo)桿的要求還有一定的差距。
2、工作之余不能夠加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，主要體現(xiàn)在寫作方面，每當(dāng)寫宣傳報道時，都不知從何下手，不會組織語言，這和我們管理處招聘的女大學(xué)生存在很大的差距，要補(bǔ)上這個差距，絕不是一朝一夕，一勞永逸的事，需要長期堅(jiān)持，多讀書，多寫讀書筆記，不能為應(yīng)付而寫。
二、下一步整改計(jì)劃。
1、向標(biāo)桿、向先進(jìn)學(xué)習(xí)敢于吃苦、敢于創(chuàng)新的工作態(tài)度，向新來的大學(xué)生學(xué)習(xí)文化知識，養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣。平時加強(qiáng)寫作練習(xí)，在今后工作中不斷提高自己的主動性、積極性。
2.要定期開展自我批評，階段性的對自己的工作，學(xué)習(xí)和思想進(jìn)行總結(jié)。查找問題和不足，提高工作的主動性，腳踏實(shí)地的做好本職工作，力爭做到穩(wěn)中求進(jìn)。
3.對照標(biāo)桿找差距，取人之長，補(bǔ)己之短。對比自己在工作中的不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)變觀念，牢固樹立創(chuàng)新意識，把創(chuàng)新作為工作的靈魂，突破傳統(tǒng)思維模式，創(chuàng)新思想、創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新內(nèi)容、創(chuàng)新方法，在實(shí)際工作中邊實(shí)踐、邊探索、邊總結(jié)，不斷改進(jìn)工作方法，優(yōu)化服務(wù)方式，完善管理手段，確保各項(xiàng)工作順利開展。
4、通過我們值機(jī)室人員互幫互助，互相查找不足，能夠更全面的查找出各自的不足，并根據(jù)查找出來的問題逐一改正。
關(guān)于對標(biāo)管理的學(xué)習(xí)心得。
1/12為了進(jìn)一步響應(yīng)公司的對標(biāo)管理工作，明確目標(biāo)和方向，查找自身的問題和不足，我部門反復(fù)組織大家學(xué)習(xí)關(guān)于對標(biāo)管理工作的一些文件等，目的在于提高全員對對標(biāo)管理工作的認(rèn)識，切實(shí)感覺到對標(biāo)管理工作的重要性。通過這斷時間的學(xué)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)心得體會：
一、立足本職，找出差距。
1、人員結(jié)構(gòu)上出現(xiàn)斷層現(xiàn)象目前，由于我單位支援漢鋼公司工程建設(shè)項(xiàng)目，陸續(xù)調(diào)走了一部分的主力隊(duì)員，使得我們單位人員緊缺，并且整體呈現(xiàn)出年輕化，工作時間普遍偏短，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，后備力量明顯不足，不能滿足目前工作需要。
二、確定目標(biāo)，深入挖潛。
1、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，力爭做到全面發(fā)展。對于目前面臨的這種狀況，人員素質(zhì)參差不齊，就我個人認(rèn)為，每一個人均可做為我們學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。孔子曰：“三人行，則必有我?guī)煛薄?，各有所長，我們可以各取所長，補(bǔ)已之短，這樣才有助于我們做到全面發(fā)展。才更有利于我們以后工作中與其它專業(yè)的銜接，避免了工作中因?qū)I(yè)銜接而發(fā)生的失誤，同時也達(dá)到了降本增效目的。企業(yè)的命運(yùn)與我們息息相關(guān)，我們左右不了大的形勢，但我們卻能確保自己少犯錯，不犯錯。這就要求我們要具有較高的業(yè)務(wù)能力，只有通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能緊跟企業(yè)的發(fā)展趨勢。確保自己的環(huán)節(jié)少出問題，不出問題?！耙幌佒?，可以潰堤”，如果人人都能從我做起，都住自己的漏洞，那我們的企業(yè)不是多了一份希望。
三、認(rèn)定目標(biāo)、狠抓落實(shí)1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，補(bǔ)齊漏洞。
摩學(xué)習(xí)。長風(fēng)山水苑項(xiàng)目是老大哥十三分公司的一個項(xiàng)目，無論現(xiàn)場管理還是施工管理都體。
現(xiàn)出了很多亮點(diǎn)。使我們有一種耳目一新的感覺，體現(xiàn)出了我們四建人的風(fēng)采，是我們學(xué)習(xí)的好榜樣。
觀摩學(xué)習(xí)談一下我個人的體會：1勞務(wù)用工制度：
該項(xiàng)目的勞務(wù)用工用的是山西友誠勞務(wù)公司的員工，從那里用有很多好處，首先員工都。
經(jīng)過了培訓(xùn)，從安全和技能都有了一定的水準(zhǔn)，為在下一步施工中奠定了良好的基礎(chǔ)。員工。
場的規(guī)章制度。辦公室內(nèi)整潔一新，有資料室，會議室，施工員工作室。生活區(qū)：位于施工。
區(qū)的對面，那里有員工宿舍、洗澡間、員工食堂、文化活動中心。體現(xiàn)了該項(xiàng)目部在精神文。
明建設(shè)方面的造詣。
閑置的場面。項(xiàng)目管理從施工現(xiàn)場、質(zhì)量控制，進(jìn)度控制、成本控制都有一個好的局面。安。
全管理、合同管理和信息化管理都比較突出。在與甲方和監(jiān)理的溝通協(xié)調(diào)中也有自己的亮點(diǎn)。
善，各種施工記錄，以及檢驗(yàn)批的驗(yàn)收都很齊全。這些都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的。5安全管理：
工現(xiàn)場必須戴安全帽，負(fù)責(zé)現(xiàn)場的安全員不斷地在施工現(xiàn)場巡查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)批評教育，加罰。
款。一進(jìn)辦公室各項(xiàng)規(guī)章制度就在墻上掛著，安全在我心中。安全警鐘長鳴?？梢娺@個項(xiàng)目。
對安全工作的重視。
灣煤礦濃厚的文化氛圍以及從上到下高度的安全意識，自身在很多方面還與人家存在很大的差距，下面就將匯次學(xué)習(xí)自己所發(fā)現(xiàn)的差距簡要匯報如下：主要差距有以下幾點(diǎn)：
1、風(fēng)機(jī)兩巷文明衛(wèi)生差，牌板懸掛不夠整齊精品工程開展不好。
2、黨建創(chuàng)新性不夠，活動開展不夠豐富，黨建內(nèi)業(yè)資料整理不整齊規(guī)范。
3、精神文明創(chuàng)建活動開展不好，對員工的準(zhǔn)軍事化管理和文明禮儀的教育考核不夠嚴(yán)格。
5、技術(shù)員在規(guī)程措施和圖紙資料的編寫繪制方面有待進(jìn)一步提高6、技術(shù)人員對現(xiàn)場實(shí)際情況掌握不夠，現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)不足。
7、班組在現(xiàn)場交接班時問題交待不清，導(dǎo)致當(dāng)班工作效率低，工程質(zhì)量低。
8、青安崗員、群監(jiān)網(wǎng)員作用發(fā)揮不明顯。
建工作更上一個新的臺階。
1、每班交接班時，對風(fēng)機(jī)兩巷的文明衛(wèi)生進(jìn)行驗(yàn)收考核。借鑒羊場灣煤礦好的經(jīng)驗(yàn)做法，用油漆、反光條對風(fēng)機(jī)兩巷進(jìn)行必要地裝飾整理，使巷道美觀整齊。創(chuàng)建符團(tuán)公司標(biāo)準(zhǔn)的精品工程。
2、結(jié)合新形勢新任務(wù)，開展豐富的具有針對性的活動，不斷推陳出新，真正發(fā)揮出黨建的政治保障作用，為安全生產(chǎn)保駕護(hù)航。
3、要求每班必須集合整隊(duì)并嚴(yán)格按照軍事化管理模式進(jìn)行訓(xùn)練，每月對員工在文明禮儀。
方面進(jìn)行專題教育。
員親自貫徹學(xué)習(xí)并要求親自簽字確認(rèn)。
5、對青安崗員、群監(jiān)網(wǎng)員的考核力度要加大，并由職工共同進(jìn)行監(jiān)督，對不符合要求，工作不認(rèn)真的堅(jiān)決予以撤換。
6、進(jìn)入作業(yè)現(xiàn)場，要求班組長親自對職工進(jìn)行手指口述，對不進(jìn)行手指口述的職工不予。
上崗作業(yè)。
7、要求政工員根據(jù)羊場灣礦先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)做法設(shè)計(jì)統(tǒng)一的封面對黨建內(nèi)業(yè)資料進(jìn)行整理歸。
檔。
總之，我認(rèn)為，一切工作都要突出安全生產(chǎn)這個中心，通過黨政工團(tuán)齊抓共管這一主要。
體會。
能夠及時地認(rèn)識到自己與先進(jìn)工作者存在的差距，現(xiàn)在我結(jié)合自己工作實(shí)際，談?wù)勅绾胃玫膶?biāo)找差。
一、自身存在的不足。
好地完成了各項(xiàng)工作，但距離標(biāo)桿的要求還有一定的差距。
2、工作之余不能夠加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，主要體現(xiàn)在寫作方面，每當(dāng)寫宣傳報道時，都不知從。
何下手，不會組織語言，這和我們管理處招聘的女大學(xué)生存在很大的差距，要補(bǔ)上這個差距，絕不是一朝一夕，一勞永逸的事，需要長期堅(jiān)持，多讀書，多寫讀書筆記，不能為應(yīng)付而寫。
二、下一步整改計(jì)劃。
6/121、向標(biāo)桿、向先進(jìn)學(xué)習(xí)敢于吃苦、敢于創(chuàng)新的工作態(tài)度，向新來的大學(xué)生學(xué)習(xí)文化知識，養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣。平時加強(qiáng)寫作練習(xí)，在今后工作中不斷提高自己的主動性、積極性。
2.要定期開展自我批評，階段性的對自己的工作，學(xué)習(xí)和思想進(jìn)行總結(jié)。查找問題和不。
足，提高工作的主動性，腳踏實(shí)地的做好本職工作，力爭做到穩(wěn)中求進(jìn)。
3.對照標(biāo)桿找差距，取人之長，補(bǔ)己之短。對比自己在工作中的不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)變。
觀念，牢固樹立創(chuàng)新意識，把創(chuàng)新作為工作的靈魂，突破傳統(tǒng)思維模式，創(chuàng)新思想、創(chuàng)新觀。
念、創(chuàng)新內(nèi)容、創(chuàng)新方法，在實(shí)際工作中邊實(shí)踐、邊探索、邊總結(jié)，不斷改進(jìn)工作方法，優(yōu)。
化服務(wù)方式，完善管理手段，確保各項(xiàng)工作順利開展。
4、通過我們值機(jī)室人員互幫互助，互相查找不足，能夠更全面的查找出各自的不足，并。
和形式多樣的對標(biāo)活動，我也全程參加了持續(xù)一個多月的培訓(xùn)活動。在培訓(xùn)中，通過教師直。
接培訓(xùn)和觀看視頻講座等形式，我完成了全面的工程管理知識的培訓(xùn)、施工安全管理規(guī)范培。
訓(xùn)講解、體系培訓(xùn)講解、建筑專業(yè)知識培訓(xùn)并學(xué)習(xí)了公司2011年度先進(jìn)單位和先進(jìn)個人。
學(xué)習(xí)。通過扎實(shí)的學(xué)習(xí)、認(rèn)真的培訓(xùn)，我較好地完成了對標(biāo)、培訓(xùn)和教育三大任務(wù)。在學(xué)習(xí)。
過程中，我認(rèn)真聽取老師講解，認(rèn)真筆記，認(rèn)真思考，圓滿完成了各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。通過本次。
道德教育，陶冶了個人情操，提高了個人思想意識。最終將更好的為公司競爭能力的提高和。
進(jìn)一步的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
安全是一個企業(yè)立足之本，在生產(chǎn)、生活中安全永遠(yuǎn)放在第一的位置。作為一名施工現(xiàn)。
場管理人員，我深知自己肩上責(zé)任重大，既不能辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)與重用，還應(yīng)實(shí)現(xiàn)我們。
對業(yè)主的施工質(zhì)量承諾，更重要的是對我們所有的施工人員的人身安全負(fù)責(zé)，為工程項(xiàng)目通過這部分培訓(xùn)我得到以下心得：
1、引起人失誤而造成事故的發(fā)生多數(shù)都是，能力過強(qiáng)或過低的人，這是因?yàn)槟芰Φ陀趯?shí)。
際崗位要求的，他沒有能力正確處理崗位上可能出現(xiàn)的各種信息而不能勝任工作產(chǎn)生失誤；
而能力過高的，精神松滯緊張度過低，產(chǎn)生對崗位工作的厭倦情緒，粗心大意、失去了對工。
作的責(zé)任感，同樣也容易發(fā)生失誤。所以我們要不斷的加強(qiáng)培訓(xùn)來增加施工人員的工作水平。
與責(zé)任感，而不是停留在檔案上。
2、安全管理不是一個人或者幾個人的事情。安全管理一定要充分調(diào)動每一個人的主觀能。
動性和創(chuàng)造性，讓人人都愿意參與安全管理，只有大家都參與了，才能從真正意義上達(dá)到防。
患于未然，才能為我們的建筑工程施工創(chuàng)造出一片安全祥和的施工現(xiàn)場。
3、切實(shí)加強(qiáng)開工前安全檢查，將開工前的安全檢查驗(yàn)收工作作為一項(xiàng)常規(guī)性的工作，形。
成一種制度。做到項(xiàng)目不論大小，只要準(zhǔn)備開工，不論工作多么忙，都必須在項(xiàng)目開工之前。
8/12親自到施工現(xiàn)場實(shí)地檢查，幫助項(xiàng)目安全員識別危險源，查安全隱患，督促整改。若整改不合格，堅(jiān)決不讓開工，即使耽擱工期也決不姑息。
此次培訓(xùn)中根據(jù)我們崗位的實(shí)際需要，工程管理培訓(xùn)一直貫穿培訓(xùn)全程。在培訓(xùn)涉及到。
工程的每個分項(xiàng)工作都由有經(jīng)驗(yàn)的同事或者專門的老師進(jìn)行專門的講課。這些同事和老師經(jīng)。
程管理實(shí)踐技術(shù)相結(jié)合，毫不保留的傳授給各位我們，開闊了大家的視野；并借助幻燈片、寫字板等授課工具進(jìn)一步深化了培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)達(dá)到了預(yù)期的目的。我們都抓好這次難得的機(jī)會，認(rèn)真學(xué)習(xí)，充分認(rèn)識到科學(xué)的工程項(xiàng)目管理是完成工程的關(guān)鍵。通過這部分培訓(xùn)我得到以下心得：
1、對工程管理有了更明確、清晰的概念。學(xué)習(xí)之前，對工程項(xiàng)目管理的理解處于一知半。
解的狀態(tài)；對工程項(xiàng)目管理的內(nèi)容理解比較模糊；對工程項(xiàng)目管理工具認(rèn)識比較零散，缺乏。
系統(tǒng)的認(rèn)知，通過老師的講授，對工程項(xiàng)目管理有了系統(tǒng)的了解。2、明確了工程項(xiàng)目管理不只是工程管理的必然手段，更可以運(yùn)用于所用的工作管理當(dāng)中。
學(xué)習(xí)之前，提到工程項(xiàng)目管理，聯(lián)想到的就是工程項(xiàng)目的管理，比如說建筑工程、管理工程。
等。但通過老師的講授，進(jìn)一步知道了日常工作均可以引入項(xiàng)目管理的方法。
3、工程項(xiàng)目管理要素（時間、范圍、成本、質(zhì)量）使任務(wù)變得更清晰明了，一項(xiàng)任務(wù)如。
何在執(zhí)行前明確四要素，將決定此任務(wù)執(zhí)行的最終效果。在以后的工作中，必將四要素貫穿。
于任務(wù)的始終。
4、通過學(xué)習(xí)，對以后的工作幫助甚大，加強(qiáng)了對工程項(xiàng)目管理的整體思路。尤其是對工。
度10位勞模的先進(jìn)事跡材料、油建公司先進(jìn)單位工程公司的事跡材料和典型經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了學(xué)習(xí)，還觀看了《感動中國2011年度人物頒獎典禮》《運(yùn)輸公司發(fā)展紀(jì)實(shí)》專題片等企業(yè)文化知識。
讓我們看到了兄弟單位不怕艱苦，勇于創(chuàng)業(yè)的精神，學(xué)習(xí)到了他們又快又好發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，讓。
我們了解了身邊的先進(jìn)工作者，更讓我們結(jié)識了堅(jiān)守正義和良知的弱小女子劉姝威，我們銘。
記了掃惡打黑、除暴安良的錚錚女杰任長霞；從科學(xué)巨擘錢學(xué)森，到普通郵遞員王順友，再。
到收養(yǎng)多民族孤兒的維吾爾族阿媽阿里帕。那些閃光燈下的溫情淚花，那些攝像頭前的樸實(shí)。
無華，讓整個中國為之動容，讓所有世人為之敬仰，更是喚醒和振奮了我們的精神自覺與道。
德自律。
薄之力。
8月2日，在礦黨委的組織帶領(lǐng)下，我們來到羊場灣煤礦進(jìn)行對標(biāo)學(xué)習(xí)，感受到了羊場灣煤礦濃厚的文化氛圍以及從上到下高度的安全意識，自身在很多方面還與人家存在很大的差距，下面就將匯次學(xué)習(xí)自己所發(fā)現(xiàn)的差距簡要匯報如下：
主要差距有以下幾點(diǎn)：
1、風(fēng)機(jī)兩巷文明衛(wèi)生差，牌板懸掛不夠整齊精品工程開展不好。
2、黨建創(chuàng)新性不夠，活動開展不夠豐富，黨建內(nèi)業(yè)資料整理不整齊規(guī)范。
3、精神文明創(chuàng)建活動開展不好，對員工的準(zhǔn)軍事化管理和文明禮儀的教育考核不夠嚴(yán)格。
4、對職工的危險源辨識和安全知識培訓(xùn)考核不夠嚴(yán)格，職工安全意識有待進(jìn)一步提高，對職工現(xiàn)場安全操作行為管理考核不夠嚴(yán)格5、技術(shù)員在規(guī)程措施和圖紙資料的編寫繪制方面有待進(jìn)一步提高6、技術(shù)人員對現(xiàn)場實(shí)際情況掌握不夠，現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)不足。
7、班組在現(xiàn)場交接班時問題交待不清，導(dǎo)致當(dāng)班工作效率低，工程質(zhì)量低。
8、青安崗員、群監(jiān)網(wǎng)員作用發(fā)揮不明顯。
9、“手指口述”執(zhí)行沒有真正落實(shí)到每一個細(xì)小環(huán)節(jié)。
針對以上查找出的問題，經(jīng)過仔細(xì)分析思考，我認(rèn)為要從以下幾個方面做起，使支部黨建工作更上一個新的臺階。
1、每班交接班時，對風(fēng)機(jī)兩巷的文明衛(wèi)生進(jìn)行驗(yàn)收考核。借鑒羊場灣煤礦好的經(jīng)驗(yàn)做法，用油漆、反光條對風(fēng)機(jī)兩巷進(jìn)行必要地裝飾整理，使巷道美觀整齊。創(chuàng)建符團(tuán)公司標(biāo)準(zhǔn)的精品工程。
2、結(jié)合新形勢新任務(wù)，開展豐富的具有針對性的活動，不斷推陳出新，真正發(fā)揮出黨建的政治保障作用，為安全生產(chǎn)保駕護(hù)航。
3、要求每班必須集合整隊(duì)并嚴(yán)格按照軍事化管理模式進(jìn)行訓(xùn)練，每月對員工在文明禮儀方面進(jìn)行專題教育。
4、每天班前會由班組長親自對職工進(jìn)行危險源的培訓(xùn)，每制定一項(xiàng)新的措施必須由技術(shù)員親自貫徹學(xué)習(xí)并要求親自簽字確認(rèn)。
5、對青安崗員、群監(jiān)網(wǎng)員的考核力度要加大，并由職工共同進(jìn)行監(jiān)督，對不符合要求，工作不認(rèn)真的堅(jiān)決予以撤換。
6、進(jìn)入作業(yè)現(xiàn)場，要求班組長親自對職工進(jìn)行手指口述，對不進(jìn)行手指口述的職工不予上崗作業(yè)。
11/127、要求政工員根據(jù)羊場灣礦先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)做法設(shè)計(jì)統(tǒng)一的封面對黨建內(nèi)業(yè)資料進(jìn)行整理歸檔。
總之，我認(rèn)為，一切工作都要突出安全生產(chǎn)這個中心，通過黨政工團(tuán)齊抓共管這一主要形式，使各項(xiàng)工作更上新臺階。
以上是本人的一些粗淺認(rèn)識，有不當(dāng)之處還請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
12/12。
工作心得和工作計(jì)劃篇六
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
工作心得和工作計(jì)劃篇七
現(xiàn)將二月份工作總結(jié)作如下匯報:。
一、工作方面。
二、工作中存在的問題:。
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。
舉兩個案例:邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣-投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題-一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。
他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。
三、自我剖析。
四、下月規(guī)劃。
堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我二月份工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評。
工作心得和工作計(jì)劃篇八
隨著我校學(xué)生規(guī)模不斷擴(kuò)大，實(shí)驗(yàn)員由過去的1個人管理理化生三科的實(shí)驗(yàn)，無法滿足現(xiàn)行的。
教學(xué)。
需求，從而導(dǎo)致各科的實(shí)驗(yàn)開出率不足，本期學(xué)校決定實(shí)行理化生分開管理的辦法，本人有幸成為了生物的管理員，在沒有從事過這樣工作的我，很感到有壓力和挑戰(zhàn)，由此，本期將工作一些想法和總結(jié)：
一、本期主要工作。
一、初二的學(xué)生課外活動。認(rèn)真完成本職工作，不缺席、遲到、早退，想方設(shè)法完成創(chuàng)重檔案工作和實(shí)驗(yàn)開出率等工作。為了保證實(shí)驗(yàn)教學(xué)的質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力，擴(kuò)大學(xué)生的視野，新的教材增加了新的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，將過去單一的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容改為綜合性的內(nèi)容；將過去驗(yàn)證性的內(nèi)容，改為驗(yàn)證與設(shè)計(jì)相結(jié)合的內(nèi)容；將過去陳舊性的內(nèi)容，改為較先進(jìn)、較現(xiàn)代化的新內(nèi)容，大大提高了學(xué)生的分析問題和解決問題的能力。
二、思想政治工作。
本期我校周理霞老師不計(jì)個人得失，處處找活干，在做好自已的本職工作，利用親戚朋友以及自己帶實(shí)驗(yàn)材料（洋蔥、甜酒）準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)。為學(xué)校節(jié)約了人力、物力和財力，在上好實(shí)驗(yàn)課的同時，實(shí)驗(yàn)室儀器維護(hù)、儀器設(shè)備登記造冊管理、物資器材的借用等日常工作，同時還要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備、理論學(xué)習(xí)、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)等，都在認(rèn)認(rèn)真真的工作。利用實(shí)驗(yàn)室這一寶貴的教學(xué)資源、以創(chuàng)管理體系作指導(dǎo)，為提高學(xué)生實(shí)驗(yàn)素質(zhì)作為指導(dǎo)，為實(shí)驗(yàn)老師和學(xué)生提供全面的服務(wù)。
在開學(xué)初就制訂出生物實(shí)驗(yàn)計(jì)劃，督促各年級生物老師制出了本期該年級的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃。由此推動了本期實(shí)驗(yàn)教學(xué)有序的有計(jì)劃的進(jìn)行。嚴(yán)格實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備制度，演示實(shí)驗(yàn)三天前，分組實(shí)驗(yàn)一周前交實(shí)驗(yàn)通知單到實(shí)驗(yàn)室，準(zhǔn)備好實(shí)驗(yàn)后，老師先預(yù)做實(shí)驗(yàn)，以此保證實(shí)驗(yàn)順利地進(jìn)行。實(shí)驗(yàn)中損壞的儀器嚴(yán)格依照教學(xué)儀器賠償制度實(shí)施處罰。做到購物有登記，帳目清楚，帳物卡三對應(yīng)工作。教學(xué)儀器的借用嚴(yán)格按照教學(xué)儀器借用制度實(shí)行登記，如期歸還，追還等。
對顯微鏡、解剖器等教學(xué)精密儀器，做到了定期檢修、除塵、防銹、保養(yǎng)等工作。對標(biāo)本類實(shí)施了定期檢查、防蛀等加以妥善管理。
有害、有毒的藥品實(shí)行了專柜存放。
對新的實(shí)驗(yàn)儀器的性能、使用、操作方法做了充分了解，能熟煉地操作使用。而且積極參與了學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作的指導(dǎo)工作，進(jìn)一步鍛煉了自己的動手能力，更好地配合了實(shí)驗(yàn)老師的教學(xué)工作。本學(xué)期做的工作雖然取得一些成績，但是距離做好實(shí)驗(yàn)室的工作還有很長的一個距離。要做好一個工作是學(xué)無止境的，在今后的工作中要積極向兄弟學(xué)校的優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)員學(xué)習(xí)，再接再厲，更上一層樓。希望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)關(guān)心和支持實(shí)驗(yàn)室的工作。按時完成了本期的實(shí)驗(yàn)任務(wù)，做到了實(shí)驗(yàn)室整潔、衛(wèi)生。在新的一年里，要更進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使自己的管理工作更上一個臺階。
實(shí)驗(yàn)管理員：余明燈。
2011年12月7日。
工作心得和工作計(jì)劃篇九
一、指導(dǎo)思想以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真領(lǐng)會《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神和體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)精神，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、勇于探索、深化改革、求實(shí)創(chuàng)新，體育工作計(jì)劃發(fā)言稿。在體育教育教學(xué)中以學(xué)生為主體，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識和合作精神，全面提高學(xué)生身體素質(zhì);繼續(xù)抓好校各項(xiàng)運(yùn)動隊(duì)的訓(xùn)練工作，力爭在鄉(xiāng)田徑運(yùn)動會上再創(chuàng)佳績。
二、工作目標(biāo)
1.上好體育課，加強(qiáng)體育課堂管理，提高體育教學(xué)質(zhì)量，達(dá)到學(xué)生人人喜歡上體育課的目的。
2.抓好課間操，推廣大課間陽光體育活動2017年度工作計(jì)劃發(fā)言稿講話，發(fā)言。
3.加大體育運(yùn)動隊(duì)訓(xùn)練力度，嚴(yán)抓訓(xùn)練質(zhì)量，力爭田徑運(yùn)動會獲得好的成績。
4.強(qiáng)化各類運(yùn)動隊(duì)訓(xùn)練工作，確保比賽獲得好名次。
三、具體工作措施
1、嚴(yán)抓體育課堂教學(xué)工作，切實(shí)提高體育課堂教學(xué)質(zhì)量。
(1)加強(qiáng)備課管理。要求體育教師全面深入地研究把握教材，根據(jù)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和學(xué)生的實(shí)際情況，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。
(2)要認(rèn)真制定學(xué)期教學(xué)計(jì)劃要根據(jù)總課時數(shù)、學(xué)習(xí)的重點(diǎn)、難點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際水平制定合理的學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，發(fā)言稿《體育工作計(jì)劃發(fā)言稿》。并積極做好體育檔案的整理和管理工作。
(3)上好每一堂課，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量
第一”的指導(dǎo)思想，推進(jìn)課程改革的不斷深入2017年度工作計(jì)劃發(fā)言稿2017年度工作計(jì)劃發(fā)言稿。
(4)加大體(高三班主任工作發(fā)言稿2017)育教學(xué)檢查力度，完善教學(xué)測評制度要進(jìn)一步完善教學(xué)檢查制度，嚴(yán)格規(guī)范教學(xué)行為。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要不定期地進(jìn)行教學(xué)檢查，督促教師提出要求和建議。
2.創(chuàng)新課間操形式，推廣大課間陽光體育活動，讓課間操活起來，特起來。
(1)加強(qiáng)新操培訓(xùn)學(xué)習(xí)，實(shí)行評分制，納入班級考核，不斷提高廣播操質(zhì)量。
(2)各班以學(xué)生為主，自行開展設(shè)計(jì)、創(chuàng)作活動，形式各異、不拘一格，使我校即將實(shí)施的體育大課間活動擁有自己的主題。
3.強(qiáng)化體育運(yùn)動隊(duì)訓(xùn)練工作，進(jìn)一步開發(fā)運(yùn)動員內(nèi)在潛力，在各項(xiàng)競賽中爭取達(dá)到最優(yōu)2017年度工作計(jì)劃發(fā)言稿講話，發(fā)言。
(1)根據(jù)我們學(xué)校的實(shí)際情況，制定好各種訓(xùn)練計(jì)劃。有組織、有計(jì)劃、有檢查、有總結(jié)，定期研究我校體育訓(xùn)練工作并及時發(fā)現(xiàn)和解決訓(xùn)練中的問題。
(2)加強(qiáng)體育教師的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作，展示出自己的工作能力和訓(xùn)練潛力及能量。培養(yǎng)運(yùn)動員勤學(xué)苦練，勇敢頑強(qiáng)，勝不驕，敗不餒的訓(xùn)練和比賽作風(fēng)，樹立為我校爭光的雄心壯志。
(3)在訓(xùn)練中，注重梯隊(duì)的培養(yǎng)，三四年級打基礎(chǔ)，五六年級出成績，每周堅(jiān)持訓(xùn)練時間。
工作心得和工作計(jì)劃篇十
自從我成為一位高效學(xué)習(xí)者和實(shí)踐者以來，我對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣。我發(fā)現(xiàn)了自己在學(xué)習(xí)上的不足，并開始尋找各種方法來提高自己的學(xué)習(xí)效率。通過實(shí)踐和探索，我總結(jié)出一些實(shí)用的心得，并將這些心得應(yīng)用到我的學(xué)習(xí)中，取得了顯著的成效。
首先，我了解到學(xué)習(xí)計(jì)劃的重要性。沒有計(jì)劃的學(xué)習(xí)就像一艘沒有目的地的船，隨時都可能被風(fēng)向改變方向。學(xué)習(xí)計(jì)劃能夠幫助我確立學(xué)習(xí)目標(biāo)，規(guī)劃學(xué)習(xí)時間，并確保我在學(xué)習(xí)上保持高效。我發(fā)現(xiàn)，一份精心制定和執(zhí)行的學(xué)習(xí)計(jì)劃能顯著提高我的學(xué)習(xí)效率。
其次，我學(xué)會了如何評估自己的學(xué)習(xí)進(jìn)展。通過定期檢查自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度，我能夠及時調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃，確保我在學(xué)習(xí)上不會落后。同時，我也學(xué)會了如何解決學(xué)習(xí)上的困難，這使我能夠保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。
此外，我也意識到了閱讀的重要性。通過閱讀各種學(xué)習(xí)資料，我能夠更深入地理解學(xué)習(xí)內(nèi)容，并從中獲取新知識。同時，我也學(xué)會了如何有效地閱讀，以便更高效地吸收和理解信息。
最后，我學(xué)會了如何將所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)際生活中。這不僅幫助我鞏固所學(xué)知識，還讓我在生活中更加自信和從容。我發(fā)現(xiàn)，將所學(xué)知識應(yīng)用到生活中，能夠讓我更加深入地理解學(xué)習(xí)的重要性。
總的來說，學(xué)習(xí)工作計(jì)劃心得對我來說意義重大。它幫助我確立了正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，并提高了我的學(xué)習(xí)效率。我相信，這些心得將對我未來的學(xué)習(xí)和生活產(chǎn)生積極影響。我期待繼續(xù)探索和學(xué)習(xí)，以便更好地應(yīng)用這些心得，并不斷提高自己的學(xué)習(xí)效率。
工作心得和工作計(jì)劃篇十一
生活中，我們每個人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來。由于每個人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻(xiàn)，還有大量非常善良但心態(tài)與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化。
一個企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認(rèn)為沒有固定的模式，我們要通過工作的實(shí)踐來不斷的學(xué)習(xí)，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想，結(jié)合公司的實(shí)際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經(jīng)營理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個組成部分。
一個擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因?yàn)樗鼤诮窈蟮氖袌龈偁幹兄饾u喪失。
一個月的培訓(xùn)期期已經(jīng)過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。
這段時間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：
懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取拿來主義把國際上最先進(jìn)成果拿來為我所用，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到洋為中用才能奏效。
正如古人所說桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》)。
工作心得和工作計(jì)劃篇十二
20_年是貫徹落實(shí)黨的十x屆x中全會精神、全面深化改革的關(guān)鍵之年，認(rèn)真做好今年的黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，對于全面落實(shí)懲治體系建設(shè)和廉政風(fēng)險防腐管理工作，奮力實(shí)施“農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、工業(yè)興鎮(zhèn)、三產(chǎn)活鎮(zhèn)、環(huán)境靚鎮(zhèn)”發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進(jìn)社會新農(nóng)村建設(shè)，保持經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展，具有極其重要的意義。
今年的總體要求是：全面貫徹落實(shí)黨的和十x屆x中全會和系列重要講話精神，按照中央、省、市、區(qū)紀(jì)委全會的工作部署，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持從嚴(yán)治黨、以規(guī)治黨，嚴(yán)明政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，深化紀(jì)律檢查體制改革，嚴(yán)格落實(shí)“兩個責(zé)任”，強(qiáng)化監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)，持之以恒落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定，省委、市委三十條和區(qū)委十八條規(guī)定精神，切實(shí)加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察干部隊(duì)伍建設(shè)，深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭，為構(gòu)建和諧提供堅(jiān)強(qiáng)的紀(jì)律保證。
一、強(qiáng)化監(jiān)督檢查，著力推進(jìn)重大決策部署的貫徹落實(shí)。
1.嚴(yán)肅黨的政治紀(jì)律。深入開展黨的紀(jì)律特別是政治紀(jì)律教育，加強(qiáng)對政治紀(jì)律執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，嚴(yán)肅查處違反黨的政治紀(jì)律行為，促使廣大黨員干部堅(jiān)定政治立場，始終同黨中央和區(qū)委保持高度一致。嚴(yán)禁黨員干部散布違背黨的理論和路線方針政策的意見，嚴(yán)禁公開發(fā)表同黨中央精神相違背的言論，嚴(yán)禁編造、傳播政治謠言，嚴(yán)禁以任何形式泄露黨和國家秘密，嚴(yán)禁參與各種非法組織和非法活動。
2.加強(qiáng)對鎮(zhèn)黨委、政府工作部署落實(shí)情況的監(jiān)督檢查。緊貼中心、服務(wù)大局，重點(diǎn)抓好對全鎮(zhèn)“農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、工業(yè)興鎮(zhèn)、三產(chǎn)活鎮(zhèn)、環(huán)境靚鎮(zhèn)”發(fā)展戰(zhàn)略、“十二五”發(fā)展規(guī)劃、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，堅(jiān)決糾正有令不行、有禁不止行為，切實(shí)保證政令暢通。
二、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，著力優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。
1.深入推進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)和效能建設(shè)。認(rèn)真開展“信訪舉報突出問題專項(xiàng)治理”活動，加大對落實(shí)“三項(xiàng)制度”，全面推進(jìn)非行政審批部門行政效能建設(shè)，建立完善鎮(zhèn)、村兩級政務(wù)服務(wù)監(jiān)管體系，強(qiáng)化效能問責(zé)，推進(jìn)機(jī)關(guān)辦事提速、服務(wù)提升、工作提效、能力提升。
2.切實(shí)轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)。以弘揚(yáng)“不怕困難、敢于勝利”的繼光精神為主線，大力發(fā)揚(yáng)密切聯(lián)系群眾、求真務(wù)實(shí)、艱苦奮斗和批評與自我批評的優(yōu)良作風(fēng)，及時發(fā)現(xiàn)和糾正黨員干部在思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和生活作風(fēng)方面存在的突出問題，在全鎮(zhèn)形成大辦實(shí)事、狠抓落實(shí)、務(wù)求實(shí)效、敢于碰硬、敢于擔(dān)責(zé)的新風(fēng)尚，實(shí)現(xiàn)干部作風(fēng)和精神面貌新轉(zhuǎn)變。
三、強(qiáng)化廉政教育，著力抓好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律工作。
1.切實(shí)加強(qiáng)黨員干部教育監(jiān)督。加強(qiáng)對黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部黨性黨風(fēng)黨紀(jì)、理想信念和廉潔從政教育，積極開展示范教育、警示教育和“五大廉政教育”專項(xiàng)教育活動，全面實(shí)施干部苗頭性問題早發(fā)現(xiàn)、早提醒、早糾正的實(shí)施辦法，鞏固完善廉政談話、黨課報告、廉政知識考試等制度，形成干部廉政教育的長效機(jī)制。注重對反腐倡廉網(wǎng)絡(luò)輿情的收集、分析，深入推進(jìn)廉政文化建設(shè)工作，建設(shè)一批廉政文化精品示范點(diǎn)。
2.認(rèn)真落實(shí)《廉政準(zhǔn)則》。加強(qiáng)對執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》情況的監(jiān)督檢查，堅(jiān)決糾正并嚴(yán)肅處理違反《廉政準(zhǔn)則》行為，認(rèn)真解決廉潔自律方面的突出問題。全面落實(shí)《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部報告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)的規(guī)定》和《關(guān)于對配偶子女均已移居國(境)外的國家工作人員加強(qiáng)管理的暫行規(guī)定》，督促領(lǐng)導(dǎo)干部主動和如實(shí)報告有關(guān)內(nèi)容。堅(jiān)決整治領(lǐng)導(dǎo)干部違規(guī)收受禮金問題，一經(jīng)查實(shí)，嚴(yán)肅處理。繼續(xù)開展黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約、制止奢侈浪費(fèi)工作，鞏固禁止公款旅游工作成果，推行公務(wù)卡制度，嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)接待經(jīng)費(fèi)預(yù)算管理。
四、強(qiáng)化案件查辦，著力發(fā)揮辦案治本和懲戒功能。
1.提升辦案能力。進(jìn)一步建立紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)案件線索集體排查機(jī)制，完善大要案件查辦協(xié)作機(jī)制。全面啟動鎮(zhèn)紀(jì)委查辦案件工作，堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)突破“零”的目標(biāo)。加強(qiáng)信訪積案清理，每季度對行政執(zhí)法機(jī)關(guān)、司法機(jī)關(guān)案件移送進(jìn)行清理，嚴(yán)格考核。
2.提高辦案質(zhì)量。建立健全辦案安全責(zé)任制，進(jìn)一步規(guī)范辦案行為，提高辦案水平，嚴(yán)格依紀(jì)依法辦案。充分發(fā)揮查辦案件的治本功能和懲戒功能，重視案件警示教育作用，加強(qiáng)對典型案件的剖析，做到以查促建、以查促糾。
五、強(qiáng)化監(jiān)督制約，著力提高各級干部履職盡責(zé)、執(zhí)政為民的水平。
1.推進(jìn)民主公開監(jiān)督。認(rèn)真落實(shí)中央《關(guān)于黨的基層組織實(shí)行黨務(wù)公開的意見》，加大黨務(wù)公開、政務(wù)公開、村(社區(qū))公開和公共企事業(yè)單位辦事公開力度，推進(jìn)行政權(quán)力公開透明運(yùn)行。
2.嚴(yán)肅組織人事工作紀(jì)律。嚴(yán)格執(zhí)行組織工作和干部選拔任用工作有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)對《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作責(zé)任追究辦法(試行)》等四項(xiàng)監(jiān)督制度落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，堅(jiān)決懲治跑官要官、買官賣官、拉票賄選和干擾人事等問題，堅(jiān)決維護(hù)組織紀(jì)律，保證組織人事工作風(fēng)清氣正。
六、強(qiáng)化糾風(fēng)治亂，著力維護(hù)廣大人民群眾的切身利益。
1.堅(jiān)決查糾不正之風(fēng)。堅(jiān)決制止違法違規(guī)強(qiáng)征強(qiáng)拆行為，強(qiáng)化對工程質(zhì)量和分配使用的監(jiān)管。加大對強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策落實(shí)和資金使用情況的監(jiān)督檢查力度，切實(shí)解決在農(nóng)村土地承包、流轉(zhuǎn)、占補(bǔ)平衡等環(huán)節(jié)損害農(nóng)民利益的問題。著力解決食品藥品質(zhì)量、生態(tài)環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)等突出問題。繼續(xù)治理教育收費(fèi)、涉農(nóng)涉企負(fù)擔(dān)，以及公共服務(wù)行業(yè)侵害群眾消費(fèi)權(quán)益等方面的問題。加強(qiáng)對社?；鸷头鲐?、救災(zāi)救濟(jì)資金以及其他涉及民生的政府專項(xiàng)資金的管理和監(jiān)督。繼續(xù)鞏固治理“三亂”、清理評比達(dá)標(biāo)表彰活動成果。規(guī)范行業(yè)協(xié)會和市場中介組織的服務(wù)和收費(fèi)行為。拓寬政府與群眾的溝通渠道，建立完善民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作制度，構(gòu)建評議工作長效機(jī)制。
2.深入推進(jìn)專項(xiàng)治理。一是深化工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)治理。認(rèn)真貫徹中央《關(guān)于解決當(dāng)前政府投資工程建設(shè)中帶有普遍性問題的意見》，嚴(yán)肅查處違規(guī)項(xiàng)目審批、規(guī)劃調(diào)整等問題，嚴(yán)肅查辦土地和礦產(chǎn)資源審批中的違紀(jì)違規(guī)案件。二是深化“吃空餉”、“紅包風(fēng)”、“吃喝風(fēng)”等專項(xiàng)治理。鞏固治理成果，加強(qiáng)整改落實(shí)，保持對以上專項(xiàng)治理的高壓態(tài)勢，推動完善防治“吃空餉”等的長效機(jī)制。
七、深化勤廉雙優(yōu)，著力促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定。
1.加強(qiáng)農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)中央關(guān)于《農(nóng)村基層干部廉潔履行職責(zé)若干規(guī)定(試行)》，全面推行村級民事代辦、民情代訴“雙代制度”，充分發(fā)揮大學(xué)生村官在農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)中的作用，抓好村民監(jiān)督委員會工作，規(guī)范資產(chǎn)、資金、資源管理。著力加強(qiáng)窗口部門、公用事業(yè)單位、社區(qū)、鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、站所、村級黨風(fēng)廉政建設(shè)。
2.深化“勤廉雙優(yōu)”活動。認(rèn)真開展以“五講五比五爭當(dāng)”為主要內(nèi)容的“講勤廉、比奉獻(xiàn)”活動，鞏固“勤廉雙優(yōu)”爭創(chuàng)活動成果，讓群眾真正得到實(shí)惠，不斷推動“干部勤廉雙優(yōu)，百姓心中無憂”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
八、強(qiáng)化制度創(chuàng)新，著力從源頭上拓寬防治腐敗工作的領(lǐng)域。
1.系統(tǒng)構(gòu)建懲防體系基本框架。健全督查和工作協(xié)調(diào)機(jī)制，創(chuàng)新監(jiān)督檢查辦法，強(qiáng)化考核結(jié)果運(yùn)用，深入推進(jìn)黨政機(jī)關(guān)、行業(yè)系統(tǒng)、鎮(zhèn)村基層三個層面的懲防體系建設(shè)，全面建成懲防體系基本框架。
2.全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”，確保全鎮(zhèn)各級黨政“一把手”對反腐倡廉主要工作親自部署、重大問題親自過問、重點(diǎn)環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào)、重要案件親自督辦。認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央新修訂的《關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》，逐級落實(shí)責(zé)任目標(biāo)，切實(shí)做到責(zé)任到領(lǐng)導(dǎo)、任務(wù)到部門、量化到崗位、考核到個人，形成一級抓一級、一級對一級負(fù)責(zé)、層層抓責(zé)任落實(shí)的局面。加強(qiáng)對黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落到實(shí)處，對失職失責(zé)行為嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究。
3.深化從源頭上預(yù)防和治理腐敗。全面加強(qiáng)廉政風(fēng)險防控管理，在全鎮(zhèn)各村(社區(qū))、鎮(zhèn)級各部門開展廉政風(fēng)險防控管理工作，強(qiáng)化工作指導(dǎo)，確保廉政風(fēng)險防控管理工作全面完成并取得成效。深入推進(jìn)行政審批制度、干部人事制度、財政體制、投資體制、司法體制和工作機(jī)制等改革，積極借鑒推廣“制度+科技”的預(yù)防腐敗經(jīng)驗(yàn)，不斷提高預(yù)防腐敗能力和水平。
九、強(qiáng)化自身建設(shè)，著力提升紀(jì)檢監(jiān)察工作整體水平。
1.加強(qiáng)思想政治建設(shè)。按照“三轉(zhuǎn)”、“五嚴(yán)守、五禁止”和“正、勤、實(shí)”的要求，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，教育引導(dǎo)紀(jì)檢監(jiān)察干部不斷增強(qiáng)盡職盡責(zé)、盡心盡力開展工作的大局意識和責(zé)任意識。
2.加強(qiáng)能力建設(shè)。加強(qiáng)對紀(jì)檢監(jiān)察干部的管理。進(jìn)一步優(yōu)化紀(jì)檢監(jiān)察干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提高整體工作能力和工作水平。
20_年的紀(jì)檢監(jiān)察工作任重而道遠(yuǎn)，在區(qū)、鎮(zhèn)黨委、政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們將奮力拼搏、銳意進(jìn)取、求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以務(wù)實(shí)的作風(fēng)，扎實(shí)推進(jìn)政府系統(tǒng)廉政工作，努力營造風(fēng)清氣正的干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境，奮力開創(chuàng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展新局面。
工作心得和工作計(jì)劃篇十三
就要到來之際，我先祝賀各位同事在度過愉快豐收的一年和在未來一年中萬事順意!自己在局與中心領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的關(guān)心、支持和幫助下，堅(jiān)持自我嚴(yán)格要求、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，在政治思想、工作學(xué)習(xí)等方面取得了不小的進(jìn)步，下面把自己各方面的表現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)和同事們作個小總結(jié)。
一、愛崗敬業(yè)，堅(jiān)持原則樹立良好的職業(yè)道德。
在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項(xiàng)工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅(jiān)持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會計(jì)法》為依據(jù)。遵紀(jì)守法，遵守財經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會計(jì)崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守盡職盡責(zé)的工作。服從組織安排，并能按時保質(zhì)保量完成崗位任務(wù)工作。主動利用會計(jì)的優(yōu)勢和特長，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，合理合法處理好財會業(yè)務(wù)。對各辦公室人員所需報銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，為領(lǐng)導(dǎo)把好第一關(guān)，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，認(rèn)真做好會計(jì)基礎(chǔ)工作，認(rèn)真審核原始憑證，會計(jì)憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準(zhǔn)確，帳目清楚，會計(jì)報表要準(zhǔn)確及時完整定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報財務(wù)業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務(wù)。
二、在生活作風(fēng)方面。
生活中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約、團(tuán)結(jié)互助的優(yōu)良作風(fēng)，并有意識約束自己的言行，努力做到：能自己解決的絕不找領(lǐng)導(dǎo)解決，能暫時湊合的絕不跟領(lǐng)導(dǎo)反映，絕不提過分和無理的要求。同時，正確處理好工作與生活的關(guān)系，以積極健康的生活狀態(tài)為工作打下了良好的基礎(chǔ)。
三、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)努力提高自身素質(zhì)。
我深知作為財務(wù)工作人員，肩負(fù)的任務(wù)繁重，責(zé)任重大，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)，因此把學(xué)習(xí)放在重要位置，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和煤礦兼并重組的新形勢下的政策，自己無論是在政治思想上還是業(yè)務(wù)水平方面，有了較大的提高。堅(jiān)持把學(xué)習(xí)和積累作為提升自身素質(zhì)，提高工作能力的基本途徑，堅(jiān)持把參加各種學(xué)習(xí)活動與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，并認(rèn)真做好重點(diǎn)學(xué)習(xí)筆記。工作中能認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)財務(wù)管理規(guī)定，履行節(jié)約，勤儉辦公，務(wù)實(shí)開拓。
四、重視日常財務(wù)收支管理。
收支管理是一個單位財務(wù)管理工作的重中之重，加強(qiáng)收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強(qiáng)這一管理，我們建立建全各項(xiàng)財務(wù)制度，財務(wù)日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范的制度化。對一切開支嚴(yán)格按財務(wù)制度辦理，對一些創(chuàng)收積極進(jìn)行催收，使得局和中心財務(wù)財務(wù)能夠集中財力辦公，通過財務(wù)室認(rèn)真落實(shí)的執(zhí)行，收效非常明顯。在經(jīng)費(fèi)相當(dāng)緊張的情況下，既保證局和中心一系列政黨業(yè)務(wù)活動和財務(wù)收支健康順利地開展，又使各項(xiàng)收支的安排使用符合發(fā)展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達(dá)到了增收節(jié)支的目的。
五、認(rèn)真做好年終決算工作。
年終決算是一項(xiàng)比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬，編制會計(jì)報表等，財務(wù)報表是僅反映單位財務(wù)狀況和收支情況的書面文件，單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況，掌握政策，指導(dǎo)本單位預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度財務(wù)收支計(jì)劃的基礎(chǔ)。認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和編制各種會計(jì)報表。寫出分析，能過分析總結(jié)出管理中的經(jīng)驗(yàn)，提示出存在的問題，以便改進(jìn)財務(wù)管理工作，提高管理水平也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。
六、存在的問題和不足。
工作取得了一些成績，是與領(lǐng)導(dǎo)同事的信任和幫助是分不開的，同時也意識到自身還存在著許多不足之處，與大家的期望還有差距。一是雖然在思想上始終與黨組織保持一致，但在行動上積極向黨組織靠攏方面做得還不夠好;二是在工作中存在一定失誤，雖然都及時補(bǔ)救，但還是影響了工作效率;三是對工作的繁雜性有時出現(xiàn)厭倦情緒、畏難情緒，精神狀態(tài)不夠好，導(dǎo)致進(jìn)度較慢，需要認(rèn)真加以克服;四是記賬對賬受其他工作影響不夠及時，同時，因?yàn)闀r間緊，工作任務(wù)多，對支出戶未達(dá)賬項(xiàng)的定期清理情況也不理想。五是因?yàn)榛驹谪攧?wù)崗工作，對具體業(yè)務(wù)經(jīng)辦技能掌握較少，進(jìn)而導(dǎo)致對各項(xiàng)業(yè)務(wù)政策的理解和掌握程度不夠，需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
針對以上的問題和不足，我將在以后的工作中認(rèn)真加以克服，同時進(jìn)一步提高思想政治覺悟，通過不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)行彌補(bǔ)，克服不良情緒，積極主動的做好本職工作。在工作過程中也請領(lǐng)導(dǎo)和同事多批評多指教，使我取得更大的進(jìn)步。在新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚(yáng)成績，改正不足，以勤奮務(wù)實(shí)，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機(jī)遇，改變命運(yùn)。以事業(yè)為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，以穩(wěn)定為前提，以學(xué)習(xí)為補(bǔ)充，以發(fā)展為動力。為我煤炭局、培訓(xùn)中心的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
工作心得和工作計(jì)劃篇十四
轉(zhuǎn)眼間，我已來到公司一年了，一直擔(dān)任前臺一職務(wù)。在這一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我已經(jīng)熟悉了工作和環(huán)境，順利完成了工作，當(dāng)然也有許多需要改進(jìn)的地方。
一、日常工作情況。
我的日常工作是接待來客人員、電話的轉(zhuǎn)接、收發(fā)快遞、傳真、快遞費(fèi)用統(tǒng)計(jì)報賬、考勤的核對統(tǒng)計(jì)、質(zhì)檢報告登記、辦公用品的申購領(lǐng)用發(fā)放等，雖然看起來都是比較瑣碎簡單的事情，但是要把它們都做好，還是需要很多技巧與細(xì)心。
1、認(rèn)真接聽來電，把來電內(nèi)容準(zhǔn)確無誤的傳達(dá)給對方，以免耽誤事。
2、及時收發(fā)快遞，讓大家都能夠及時拿到快遞的物品，提高工作效率。
3、收發(fā)傳真的時候注意對方有沒有收到，字跡是否能夠看清。
4、發(fā)快遞的時候注意地址，__是否能到，如不能到要及時用其它快遞發(fā)往。
5、臨時性工作處理，如打印機(jī)需要加粉了，需要收集公司需要加粉的打印，聯(lián)系物流車輛，統(tǒng)一送去加粉和維修;技術(shù)部需要用蒸餾水，負(fù)責(zé)及時訂水，使工作能正常運(yùn)行;考勤機(jī)故障問題，及時聯(lián)系售后技術(shù)，盡快維修，保持大家能上下班能正常打卡等等一些臨時事情處理，我都會想辦法解決。
6、每月月底從打卡機(jī)導(dǎo)出考勤記錄，不清楚的地方找到本人核對，在進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與匯總，最后提交。期初覺得到月末之后核對起來比較困難，很多都忘記了，后來變找到技巧，改為每天記、隨時記、這樣到月末在統(tǒng)計(jì)起來就相對容易了。
7、檢驗(yàn)報告的整理：收到檢驗(yàn)報告后交到采購部經(jīng)理，進(jìn)行編號后返回，然后我再進(jìn)行頁碼編號，錄入登記，給生產(chǎn)部、直營部、和成品庫復(fù)印件，然后存放歸整起來，也方便利于大家查找。
二、工作中的不足。
1、考勤過程中存在失誤，雖然已經(jīng)改正過來，沒有造成太大影響，但這提醒我，說明我還應(yīng)該細(xì)心、細(xì)心、再細(xì)心。考勤做出來以后要核對再三，確定準(zhǔn)確無誤再提交。一定要避免同樣錯誤發(fā)生。舉一反三、其它的事情都要再細(xì)心些。
2、考慮不夠周到，許多方面還是考慮的不夠周全，以后需要改進(jìn)，先多想想，在做事，以便更好的完成工作。
3、與領(lǐng)導(dǎo)及時溝通、匯報工作進(jìn)度做的還不是很好，以后要多加溝通，這樣領(lǐng)導(dǎo)才知道工作進(jìn)度情況，以便安排接下來的工作。
三、總結(jié)。
在過去的一年里，我很感謝部門經(jīng)理及同事們對我的幫助、也是因?yàn)樗麄?、我才會慢慢成長、學(xué)會了許多東西，今后我一定更加努力、認(rèn)真做好每一件事情、腳踏實(shí)地一步一腳印的完成好自己動作。
工作心得和工作計(jì)劃篇十五
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計(jì)劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項(xiàng)以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進(jìn)一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實(shí)《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強(qiáng)研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項(xiàng)科技工作目標(biāo)。
圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2018年，在科技重大專項(xiàng)方面，集團(tuán)公司計(jì)劃安排實(shí)施科技重大專項(xiàng)13項(xiàng);計(jì)劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項(xiàng)開展研究項(xiàng)目21項(xiàng);計(jì)劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目26項(xiàng)，計(jì)劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計(jì)劃各分子公司第一批具備立項(xiàng)條件的技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目177項(xiàng)。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計(jì)劃。
在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面，計(jì)劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗(yàn)等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計(jì)劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面，計(jì)劃申報省級、市級各類科技項(xiàng)目30項(xiàng)以上，爭取獲得各級政府部門項(xiàng)目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計(jì)劃取得各類科技成果30項(xiàng)以上;計(jì)劃專利申請受理量220項(xiàng)。
工作心得和工作計(jì)劃篇十六
工作計(jì)劃要怎么寫?計(jì)劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔?jì)劃范文模板大全，感謝閱讀。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨。
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評估總結(jié)。
在一個月后，要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對銷售工作的認(rèn)識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅(jiān)持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、河南市政管理處的姚科長;。
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請魏總對此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
工作心得和工作計(jì)劃篇十七
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
年度工作計(jì)劃_年工作計(jì)劃時光流逝，忙碌中xx年的腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)。最近一段時間無論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁又或是聽廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進(jìn)行年終盤點(diǎn)。的確，我們在過去的一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始我們在制定“宏偉藍(lán)圖”的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進(jìn)步。下面我就把xx年度的工作做簡要的匯報總結(jié)。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧自己來到公司的工作歷程，作為xx公司的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。
在這新的一年里,我想要學(xué)習(xí)更多的有關(guān)我們公司產(chǎn)品的專業(yè)知識、以滿足客戶越來越高的要求，以提高自己的專業(yè)水平、但是還是要以多出我們公司的產(chǎn)品給公司代來更大的效益為主要目標(biāo)，通過自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
十二月份銷售為:15000元以上是我對于這過去一年的總結(jié),也是我對于新的一年的計(jì)劃.xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我會與公司的每一名員工共同努力，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
xx年xx月xx日。
內(nèi)容僅供參考。
工作心得和工作計(jì)劃篇十八
20__年__月，我有幸來到公司工作。在這樣一個優(yōu)越舒適而又能充分發(fā)揮個人智慧能力的環(huán)境中，不覺已經(jīng)工作了將近四個月的時間。在這幾個月的工作中我深切感受到的是領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷、公司兩級管理人員認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、同事們團(tuán)結(jié)奮發(fā)的干勁，體會到的是：人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定，這對剛剛走上工作崗位的我來說，是受益匪淺的，同時也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，回首翹望，有優(yōu)點(diǎn)可待繼承發(fā)揚(yáng)，還有不足需學(xué)習(xí)改進(jìn)。現(xiàn)在我將這三個月來的工作情況作一簡單總結(jié)。
在思想上，政治立場堅(jiān)定，熱愛祖國，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策。與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，而我深刻地認(rèn)識到，新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會。在工作初期，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度，熟悉了辦公室日常管理事務(wù)的一些基礎(chǔ)知識，同時，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作能力，力求盡快完成自身角色的轉(zhuǎn)變，以嶄新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn)。
在工作上，我嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī)，認(rèn)真履行文員的職責(zé)。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。不遲到，不早退，不礦工。蹋實(shí)工作，努力做到操作規(guī)范化，技能熟練化、基礎(chǔ)設(shè)施清潔維護(hù)經(jīng)常化。將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃、有重點(diǎn)，實(shí)踐操作有措施，有記錄。工作期間始終以“熱心、細(xì)心”為準(zhǔn)則，聯(lián)系現(xiàn)場實(shí)際勤觀察，勤思考，勤學(xué)習(xí)。工作實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)不斷增長，工作能力和思想認(rèn)識都有了很大提高。我主要從事的是辦公室的日常工作。辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的一員，我清醒地認(rèn)識到辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯。在主管領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實(shí)。
四個月來，在主管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，上級文件的處理、傳閱，工資結(jié)算，以及其他由辦公室主辦的一些事情都做到了及時、準(zhǔn)確、無誤。同時，也積極主動地完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情。
四個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：1、初到公司，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足，感覺上是每天疲于應(yīng)付工作。盡管如此，但是我在很多方面得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，所以我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了新的工作。2、缺乏創(chuàng)新精神。不能積極主動地發(fā)揮自身聰明才智，而是被動消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動。缺乏認(rèn)真鉆研、開拓進(jìn)取的精神，忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。3、工作不很扎實(shí)，不能與時俱進(jìn)。作為一名剛剛踏入社會的大學(xué)生，身上缺乏青年人應(yīng)有的朝氣，學(xué)習(xí)新知識、掌握新東西不夠。自身也存在眼高手低、懶于動手的毛病，不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識雖然了解但卻不精。
在今后的工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，主動學(xué)習(xí)。身處當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)時代，必須時刻學(xué)習(xí)方能不落伍，所以我將把加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，樹立良好的職業(yè)道德，作為一項(xiàng)日常重要工作來抓，以嚴(yán)肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律，全身心地投入學(xué)習(xí)，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能。其次，提高服務(wù)意識，改進(jìn)工作作風(fēng)。作為辦公室的一名工作人員，我將本著為人民服務(wù)的原則，熱情、主動地做好自己的本職工作，為前來辦事的人員提供滿意的服務(wù)。再次，提高工作能力，勇于創(chuàng)新。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。同時，我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
以上是我對四個月來工作的總結(jié)，說的不太多。但我認(rèn)為用實(shí)際行動做出來更有說服力?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，爭取做的更好。
工作心得和工作計(jì)劃篇十九
2月，我有幸來到公司工作。在這樣一個優(yōu)越舒適而又能充分發(fā)揮個人智慧能力的環(huán)境中，不覺已經(jīng)工作了將近四個月的時間。在這幾個月的工作中我深切感受到的是領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷、公司兩級管理人員認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、同事們團(tuán)結(jié)奮發(fā)的干勁，體會到的是：人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定，這對剛剛走上工作崗位的我來說，是受益匪淺的，同時也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，回首翹望，有優(yōu)點(diǎn)可待繼承發(fā)揚(yáng)，還有不足需學(xué)習(xí)改進(jìn)。現(xiàn)在我將這三個月來的工作情況作一簡單總結(jié)。
在思想上，政治立場堅(jiān)定，熱愛祖國，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策。與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”的思想及“八榮八恥”的內(nèi)容，領(lǐng)悟“xx大”精神，還通過報紙，電腦關(guān)注國內(nèi)外形勢及有關(guān)政治動向。使自己的政治、思想水平有了很大的提高。而我深刻地認(rèn)識到，新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會。在工作初期，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度，熟悉了辦公室日常管理事務(wù)的一些基礎(chǔ)知識，同時，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作能力，力求盡快完成自身角色的轉(zhuǎn)變，以嶄新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn)。
在工作上，我嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī)，認(rèn)真履行文員的職責(zé)。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。不遲到，不早退，不礦工。蹋實(shí)工作，努力做到操作規(guī)范化，技能熟練化、基礎(chǔ)設(shè)施清潔維護(hù)經(jīng)?；?。將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃、有重點(diǎn)，實(shí)踐操作有措施，有記錄。工作期間始終以“熱心、細(xì)心”為準(zhǔn)則，聯(lián)系現(xiàn)場實(shí)際勤觀察，勤思考，勤學(xué)習(xí)。工作實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)不斷增長，工作能力和思想認(rèn)識都有了很大提高。我主要從事的是辦公室的日常工作。辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的一員，我清醒地認(rèn)識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯。在主管領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實(shí)。
四個月來，在主管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，上級文件的處理、傳閱，工資結(jié)算，以及其他由辦公室主辦的一些事情都做到了及時、準(zhǔn)確、無誤。同時，也積極主動地完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情。
四個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：1、初到公司，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足，感覺上是每天疲于應(yīng)付工作。盡管如此，但是我在很多方面得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，所以我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了新的工作。2、缺乏創(chuàng)新精神。不能積極主動地發(fā)揮自身聰明才智，而是被動消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動。缺乏認(rèn)真鉆研、開拓進(jìn)取的精神，忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。3、工作不很扎實(shí)，不能與時俱進(jìn)。作為一名剛剛踏入社會的大學(xué)生，身上缺乏青年人應(yīng)有的朝氣，學(xué)習(xí)新知識、掌握新東西不夠。自身也存在眼高手低、懶于動手的毛病，不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識雖然了解但卻不精。
在今后的工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，主動學(xué)習(xí)。身處當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)時代，必須時刻學(xué)習(xí)方能不落伍，所以我將把加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，樹立良好的職業(yè)道德，作為一項(xiàng)日常重要工作來抓，以嚴(yán)肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律，全身心地投入學(xué)習(xí)，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能。其次，提高服務(wù)意識，改進(jìn)工作作風(fēng)。作為辦公室的一名工作人員，我將本著為人民服務(wù)的原則，熱情、主動地做好自己的本職工作，為前來辦事的人員提供滿意的服務(wù)。再次，提高工作能力，勇于創(chuàng)新。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。同時，我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
工作心得和工作計(jì)劃篇二十
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時間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計(jì)劃。
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng),是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:。
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營銷策略:。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在"高價位、高促銷"的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念,它具有如下幾個特征:。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:。
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:。
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進(jìn)"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計(jì)劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。
七、客戶接待。
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
為進(jìn)一步抓好醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。今年的護(hù)理工作要以抓好護(hù)理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”，為工作重點(diǎn)的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會滿意度。制定2018年護(hù)理質(zhì)量工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。
1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識差錯因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時的慎獨(dú)精神。
4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險的評估等。
5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點(diǎn)，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險作出評估，達(dá)成共識，引起各班的重視。
6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強(qiáng)服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
工作心得和工作計(jì)劃篇二十一
下面是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年工作計(jì)劃模板，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃欄目。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計(jì)劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。
七、客戶接待。
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的`前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2018年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
以上是我針對2018年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
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