通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)并總結(jié)出有效的學(xué)習(xí)和工作方法，提高效率。寫總結(jié)時(shí)要注意客觀、全面和準(zhǔn)確，不能夸大或縮小事實(shí)。接下來是一些關(guān)于總結(jié)的范例，供大家參考和學(xué)習(xí)。
活動(dòng)總結(jié)會(huì)議發(fā)言篇一
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位安保同志：
去年和前年，社會(huì)上發(fā)生了多起針對小學(xué)生的傷害事件，我們知道的就有福建南平、廣東雷州、江蘇泰興、山東濰坊等地先后發(fā)生暴力傷害中小學(xué)生以及幼兒的惡性案件，嚴(yán)重破壞了學(xué)校的教育教學(xué)秩序，在社會(huì)上造成了極其惡劣的影響。所以，我省才根據(jù)黨中央的要求，為各校配備了保安人員。保安人員的配備，有力地保障了師生的安全，但不是不再發(fā)生針對學(xué)生的安全事故。前幾天，我在電視上看到了一則報(bào)道，就是一名社會(huì)閑散人員進(jìn)校園捅傷一名學(xué)生，遭到受傷學(xué)生的激烈反抗后，在奪路逃跑的時(shí)候又傷害了另一名學(xué)生。所以說，學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，任何時(shí)候都不能放松，一放松就能發(fā)生意想不到的事故，一放松就能產(chǎn)生無法彌補(bǔ)的損失，一放松就要產(chǎn)生不可推卸的責(zé)任。所以說，保衛(wèi)工作，特別是學(xué)校保衛(wèi)工作，在暴風(fēng)驟雨的時(shí)候要認(rèn)真負(fù)責(zé)，在風(fēng)平浪靜的時(shí)候同樣不能掉以輕心。
學(xué)校、幼兒園的安全是穩(wěn)定工作的重中之重，牽涉千家萬戶，學(xué)生是社會(huì)最敏感的群體，學(xué)生是最容易受到侵害的群體，學(xué)生是不法人員最容易報(bào)復(fù)的群體。嚴(yán)防校園傷害事故發(fā)生，維護(hù)師生合法權(quán)益和良好校園秩序，已成為全社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問題。作為門衛(wèi)，要認(rèn)識到位。
學(xué)校大門是校園安全的第一道屏障，把好大門，是門衛(wèi)的重要責(zé)任。要按時(shí)到崗，上班期間堅(jiān)守崗位，不能擅離職守。對不認(rèn)識的來訪人員都要進(jìn)行必要的詢問，嚴(yán)防不法分子進(jìn)入校園；對熟悉的。社會(huì)人員進(jìn)入校園，也要留心觀察。禁止來訪者自由進(jìn)入校園。要嚴(yán)格審查進(jìn)入校園的人員和車輛，嚴(yán)禁易燃易爆物品、有毒物品、動(dòng)物、管制刀具和其他可能危及校園安全的物品帶入校園；強(qiáng)化門衛(wèi)職責(zé)落實(shí)，實(shí)行登記和驗(yàn)證制度，嚴(yán)禁社會(huì)閑雜人員進(jìn)入校園；要進(jìn)一步提高安全警惕意識，發(fā)現(xiàn)可疑人員要及時(shí)采取措施，必要時(shí)及時(shí)報(bào)警。實(shí)行校園封閉式管理，上課期間大門保持關(guān)閉狀態(tài)，確保上課期間各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)不受外界影響和干擾。學(xué)生放學(xué)后清理校園。
為確保學(xué)校安全工作齊抓共管，學(xué)校制定了安全責(zé)任追究辦法和“一崗雙責(zé)”制度，希望大家要明確責(zé)任，切實(shí)做好自己的工作。
1、安全工作強(qiáng)調(diào)過程管理和資料的保存，安全工作臺賬的鍵全是各級主管部門檢查學(xué)校安全工作的核心內(nèi)容，是學(xué)校開展安全工作的主要依據(jù)，是安全事故責(zé)任追究的參考依據(jù)，為此，學(xué)校一定要注重資料的收集和分類保存。
2、安全工作臺賬非常重要，也是自我保護(hù)的一個(gè)重要手段，一但發(fā)生安全事故，首先查的就是各種記錄，你教育了沒有，做了哪些工作，采取了哪些措施，這就是追查責(zé)任的重要依據(jù)，有這些資料責(zé)任就輕，沒有這些責(zé)任就重。安全臺賬包括學(xué)校工作計(jì)劃和班級工作計(jì)劃，學(xué)校安全工作計(jì)劃分年度擬定，總結(jié)分半年總結(jié)和全年總結(jié)。班級工作計(jì)劃按學(xué)期擬定，總結(jié)按學(xué)期擬定。教師安全責(zé)任書分年度簽訂，學(xué)生安全責(zé)任書分學(xué)年簽訂，平時(shí)開展的各種安全教育等等。
3、每月要檢查一次校園安全工作，要做好各種臺賬，注意資料的保存等工作。
4、安保人員要對學(xué)校的安全工作切實(shí)負(fù)起責(zé)來，平時(shí)要在校內(nèi)和學(xué)校周邊多巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告和處理。重點(diǎn)是課間、中午、兩個(gè)放學(xué)和晚上時(shí)間。如遇到突發(fā)事件，要做到召之即來，來之能戰(zhàn)，挺身而出。上級給我校配發(fā)了兩套防刺服，2個(gè)頭盔，2根警棍，2把鋼駐叉，校園內(nèi)萬一來了不法分子，這些器材都放在傳達(dá)室里，都可以起到一定的作用。一下實(shí)在找不到的情況下，可以用椅子，桌子，掃把等作為武器。今年下半年，準(zhǔn)備統(tǒng)一安裝高清攝像頭。
1、安全第一，質(zhì)量第二意識。安全壓倒一切，質(zhì)量固然重要，但比起安全來還是要次之。生命不保，談何教育。安全無法挽回，教學(xué)質(zhì)量可以補(bǔ)上來。
2、值班第一，其他工作第二意識。一是要按時(shí)到崗，二是要在崗。一切工作服從值班工作。不要在自己值班時(shí)去做其他事件，哪怕是學(xué)校的公事，一但發(fā)生安全事故，追查你在不在崗，你不是表揚(yáng)你去做了其他工作。
各位領(lǐng)導(dǎo)老師，安全要天天講，時(shí)時(shí)講，決不能存在僥幸心理，我們務(wù)必積極行動(dòng)起來，真抓實(shí)干，不走過場，以對學(xué)生負(fù)責(zé)、對家長負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度履行好自己的職責(zé)，杜絕一切安全事故的發(fā)生，為創(chuàng)設(shè)一個(gè)平安、和諧的育人環(huán)境做出應(yīng)有的努力。
活動(dòng)總結(jié)會(huì)議發(fā)言篇二
一年來，林科所全體干部職工按照局黨組的部署要求，以科研推廣為中心，以項(xiàng)目爭取為重點(diǎn)，以自身建設(shè)為突破，全面推進(jìn)了工作的開展。工作中：
一是推廣了“三個(gè)項(xiàng)目”。積極做好中央財(cái)政林業(yè)推廣項(xiàng)目和省財(cái)政林業(yè)推廣項(xiàng)目的爭取和實(shí)施。今年共推廣了中央推廣項(xiàng)目2個(gè)，省推廣項(xiàng)目1個(gè)。楊樹超高產(chǎn)栽培項(xiàng)目已完成新育苗50畝，羅莊、蘭陵兩處示范基地栽植楊樹豐產(chǎn)林860畝，超額完成了任務(wù)。防護(hù)林育苗項(xiàng)目對育苗機(jī)械進(jìn)行了升級，購進(jìn)草炭土和無紡布，生產(chǎn)黑松苗20萬株，栽植日本紅楓、流蘇苗木5萬余株?；纳缴鷳B(tài)林營造及植被恢復(fù)技術(shù)中試與示范項(xiàng)目，篩選無紡布黑松、榆樹、雞爪槭、刺槐等樹種7個(gè)，分別在沂水、沂南兩縣完成荒山植被恢復(fù)混交林1380畝，各樹種造林成活率達(dá)到90%以上。
在項(xiàng)目爭取上，以省林科院科研成果“‘魯林9號楊’、‘魯林16號楊’新品種選育與應(yīng)用”為主，組織申報(bào)20xx年中央財(cái)政林業(yè)科技推廣示范資金項(xiàng)目，爭取項(xiàng)目資金110萬元，協(xié)作單位為市林業(yè)科技推廣中心、郯城、蘭陵縣林業(yè)局。項(xiàng)目實(shí)施后將對楊樹良種產(chǎn)業(yè)化開發(fā)將產(chǎn)生極大的推動(dòng)作用。
二是取得了“三項(xiàng)成果”。充分發(fā)揮科研在林業(yè)發(fā)展中的助推作用，組織科技人員，以xx特色樹種、鮮切花栽培為主進(jìn)行攻關(guān)。今年獲市科技進(jìn)步獎(jiǎng)三項(xiàng)，其中沂蒙山區(qū)主要闊葉林阻燃性研究、xx市刺槐屬、榆屬資源收集與利用獲得市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。在科研人員的努力下，今年我所又有“北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應(yīng)用”等6項(xiàng)課題完成了測產(chǎn)、鑒定。同時(shí)，做好項(xiàng)目儲備，爭取到市級科研項(xiàng)目1項(xiàng)。
三是實(shí)施了“三網(wǎng)工程”。以打造市直機(jī)關(guān)最美麗的森林公園式辦公場所為目標(biāo)，投資105萬元，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃實(shí)施了路網(wǎng)、水網(wǎng)、監(jiān)控網(wǎng)三網(wǎng)工程。路網(wǎng)建設(shè)，形成了兩縱一橫寬6—8米、長744米的瀝青路；水網(wǎng)建設(shè)，構(gòu)建了兩橫兩縱919米的石渠；引水建設(shè)，沿河壘砌石井，引水灌溉，形成1400余米的灌溉網(wǎng)。通過路網(wǎng)、水網(wǎng)建設(shè)，已將辦公區(qū)可用土地分割成7個(gè)片區(qū)，為下步的發(fā)展打好了基礎(chǔ)。監(jiān)控網(wǎng)建設(shè)，借助防火物資庫提升，在樓內(nèi)、樓體周圍安裝攝像頭，進(jìn)行24小時(shí)不間斷監(jiān)控。投入10余萬元，安裝了門牌石、伸縮門、小木屋，并對辦公區(qū)西部、北部圍墻進(jìn)行加固、修補(bǔ)，在南部、東部安裝防護(hù)隔離網(wǎng)560米。穩(wěn)步推進(jìn)辦公區(qū)周邊綠化，配合規(guī)劃站做好寨外綜合辦公區(qū)的整體綠化規(guī)劃，并組織完成了招投標(biāo)。明年春天對辦公樓周邊區(qū)域，以楓楊、國槐、杜仲、小葉楊、歐洲紅櫟等一些優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種、彩葉樹種為重點(diǎn)，做好綠化美化，努力打造有特色、有品位的鄉(xiāng)土樹種園。
四是做好了“三項(xiàng)工作”。去年3月30日，國家局科技司組織專家對全國10個(gè)森林生態(tài)站進(jìn)行咨詢論證。尹偉倫院士等7名知名專家聽取了擬建站的多媒體匯報(bào)，現(xiàn)場進(jìn)行了質(zhì)詢論證。在聽取xx匯報(bào)后，專家組一致認(rèn)為：山東xx森林生態(tài)具有很好的典型性和代表性，同意建站論證。在取得國家局科技司的建站同意后，按照趙局長指示，在劉局長、王局長、張書記的帶領(lǐng)下，請省規(guī)劃設(shè)計(jì)院修改了申報(bào)書，多次到省廳計(jì)財(cái)處、國家局計(jì)資司進(jìn)行了匯報(bào)，取得省廳和國家局的支持，目前項(xiàng)目已獲得國家局計(jì)資司的立項(xiàng)。積極做好苗木培育和銷售。北屠蘇基地，加強(qiáng)了苗木肥水管理，移植法桐、白蠟苗木3000余株，楊樹苗木平茬3萬余株，完成病蟲害防治1200畝次。木業(yè)招商工作。和推廣中心、財(cái)務(wù)科一起，以錦旭木業(yè)為重點(diǎn)，進(jìn)行木業(yè)招商，順利完成了簽狀任務(wù)。
新的一年，我們將以xx森林生態(tài)站建設(shè)為抓手，以科技推廣、科技興林為目標(biāo)，加強(qiáng)科學(xué)研究，強(qiáng)化項(xiàng)目爭取。
一是推進(jìn)好xx森林生態(tài)站建設(shè)。采用“一站兩點(diǎn)”建站模式，通過布設(shè)蒙山山地森林生態(tài)觀測區(qū)和平原城市森林生態(tài)觀測區(qū)，對山地和城市森林生態(tài)系統(tǒng)的水文、土壤、氣象、生物要素的綜合觀測，為森林生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)及其生態(tài)服務(wù)功能評估提供理論依據(jù)和技術(shù)支撐。
二是實(shí)施好中央財(cái)政推廣項(xiàng)目。按照合同規(guī)定，做好防護(hù)林無紡布育苗、楊樹新品種魯林9號、16號楊樹新品種推廣項(xiàng)目等兩個(gè)中央財(cái)政推廣項(xiàng)目的實(shí)施。
三是完成好一批新的科研成果。以北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應(yīng)用、優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種榅桲等科研項(xiàng)目為重點(diǎn)，加大研發(fā)力度，力爭取得3項(xiàng)新的成果。
活動(dòng)總結(jié)會(huì)議發(fā)言篇三
xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個(gè)行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會(huì)議，我是xx年3月份簽的合同開始培訓(xùn)，4月份開始營業(yè)的，到現(xiàn)在營業(yè)9個(gè)月的時(shí)間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營中的體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報(bào)，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>
我現(xiàn)在開店正好是9個(gè)月時(shí)間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟。總體來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_業(yè)1—3個(gè)月，就第二個(gè)店開業(yè)時(shí)間能長一點(diǎn)，開了7個(gè)月，但是大家對這個(gè)項(xiàng)目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個(gè)時(shí)候我們再來評價(jià)，我相信我會(huì)很有信心的告訴大家，我們每個(gè)店賺多少錢。在xxxx是一個(gè)新市場，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說萬事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個(gè)店的情況都牽動(dòng)著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時(shí)候才300多家，現(xiàn)在9個(gè)月時(shí)間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時(shí)也會(huì)有更多的新加盟商會(huì)面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時(shí)間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績很好的時(shí)候您也就可以大談特談了，呵呵。
這個(gè)我們先說說就是您已經(jīng)了解了這個(gè)項(xiàng)目，打算加盟了，那么在開店之初到您經(jīng)營的前半年時(shí)間是比較難的，這個(gè)難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時(shí)間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學(xué)習(xí)階段，也是剛開始了解這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，每個(gè)加盟商基本都對這個(gè)項(xiàng)目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學(xué)過醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個(gè)時(shí)候很擔(dān)心自己干不好，因?yàn)椴欢?。而且學(xué)習(xí)的時(shí)候也是比較犯糊涂，學(xué)的時(shí)候感覺學(xué)的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時(shí)候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個(gè)我告訴您，這個(gè)很正常，我們這個(gè)項(xiàng)目叫經(jīng)驗(yàn)增值性，只要您做了一個(gè)月兩個(gè)月，有幾個(gè)客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時(shí)候，心里有才不發(fā)怵。頭一個(gè)月是學(xué)習(xí)積累階段。
2、開門營業(yè)頭一個(gè)月辦卡率低：這個(gè)時(shí)候尤其是頭幾天，進(jìn)門體驗(yàn)的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準(zhǔn)，體驗(yàn)的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個(gè)時(shí)候您又開始懷疑迷惑了。這個(gè)我告訴您，這個(gè)也很正常，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目在一個(gè)新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶，進(jìn)門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會(huì)辦卡的，所以這個(gè)時(shí)候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時(shí)候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實(shí)在話剛開始我也不好意思。所以這個(gè)觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開店一定要轉(zhuǎn)變這個(gè)想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機(jī)會(huì)把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個(gè)幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個(gè)時(shí)候您要做的，就是接待好每個(gè)進(jìn)店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會(huì)辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會(huì)來辦。
3、辦幾張卡之后有一段時(shí)間不辦卡。
這個(gè)只要有客戶辦卡，您的信心就會(huì)有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會(huì)有幾天不辦卡的，這個(gè)不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的，我們這個(gè)行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個(gè)新加盟商都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過程的，這個(gè)心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個(gè)過程一個(gè)時(shí)間：您無論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過，那么在剛開始開業(yè)的時(shí)候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時(shí)候您信心上來了呢，一般一個(gè)月之后，即使第一個(gè)月你收入很高，但是真正建立信心的時(shí)候是從第二個(gè)月開始，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你自己親自接待客戶經(jīng)過這一個(gè)月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個(gè)床效果確實(shí)是好，這個(gè)時(shí)候您才更有信心了，以后隨著時(shí)間的推移您的信心會(huì)越來越強(qiáng)，這個(gè)信心是客戶給你的。
5、從治療調(diào)理到保健意識的改變：這個(gè)我們剛開始開店的時(shí)候更多的是宣傳我們這個(gè)床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個(gè)類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會(huì)越委婉，也會(huì)告訴大家更多的保健知識，把治療引導(dǎo)到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗(yàn)了，懂的這個(gè)道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因?yàn)樗X得你專業(yè)。（就像頸椎一個(gè)是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。
6、對客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時(shí)候叫疼痛期）很害怕：每個(gè)客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長時(shí)間，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng)，剛開始開店的時(shí)候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實(shí)這個(gè)您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應(yīng)的這個(gè)地方以前有沒有病史，一般頸椎反應(yīng)出來的問題3—5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應(yīng)時(shí)間長點(diǎn)，但是不會(huì)一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時(shí)做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時(shí)總結(jié)積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個(gè)900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅(jiān)持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費(fèi)還高。如果第一次客戶辦個(gè)30次以上的大卡，后期如果堅(jiān)持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費(fèi)收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個(gè)廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現(xiàn)場宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳。在一個(gè)地方如果就一家兩家店，先不建議做報(bào)紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動(dòng)，不要贈(zèng)送實(shí)物，贈(zèng)次數(shù)，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費(fèi)和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個(gè)觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個(gè)心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實(shí)每個(gè)人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計(jì)，當(dāng)時(shí)我自己的店在人少的時(shí)候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈(zèng)送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價(jià)格不要降，就是贈(zèng)次數(shù)。把人氣做上來之后就可以減少贈(zèng)送次數(shù)了。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價(jià)格必須統(tǒng)一，我覺得這個(gè)應(yīng)該給新加盟商一定的時(shí)間開發(fā)市場，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間長短公司可以統(tǒng)一訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。
10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說我們這個(gè)行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經(jīng)營的這9個(gè)月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時(shí)候和冬季最冷的時(shí)候就是人少，這個(gè)我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營的第一年里都會(huì)碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時(shí)候人會(huì)少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對措施。如夏天的時(shí)候是不是可以考慮幾個(gè)加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺歷，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)檫@些都需要提前做，真正體會(huì)到淡季的時(shí)候再想著做就已經(jīng)來不及了。
11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個(gè)機(jī)會(huì)，市場空白，可能市場認(rèn)可有一個(gè)過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動(dòng)成本會(huì)降低，而且效果會(huì)更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會(huì)增多，這個(gè)時(shí)候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營一段時(shí)間之后客戶辦卡率自然就會(huì)提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡。這個(gè)剛開始開店各個(gè)店情況都不一樣，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次，有2次，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn)，這只是我個(gè)人的建議啊，因?yàn)槲覄傞_始的時(shí)候也做過3次免費(fèi)體驗(yàn)，然后改為一次免費(fèi)，后來改為優(yōu)惠價(jià)20元體驗(yàn)一次。我在開我自己的第二個(gè)店的時(shí)候我直接收費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯(cuò)。第一次一般的客戶梳理完之后都會(huì)感覺很舒服，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費(fèi)體驗(yàn)，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時(shí)候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個(gè)門，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時(shí)候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做，從下次開始算梳理費(fèi)，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢客戶也就能堅(jiān)持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個(gè)準(zhǔn)客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個(gè)就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅(jiān)持的，只要堅(jiān)持客戶的梳理效果就會(huì)不錯(cuò)，但是10次問題保證是解決不了，所以這個(gè)時(shí)候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅(jiān)持。那么在第二次續(xù)卡的時(shí)候我一般都會(huì)建議客戶續(xù)個(gè)大卡了，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重，還有對保健很重視的人才會(huì)一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個(gè)稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法。
我們這個(gè)項(xiàng)目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費(fèi)、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個(gè)店應(yīng)該對自己城市的市場做個(gè)綜合的評估，您現(xiàn)在干的這個(gè)市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動(dòng)的時(shí)候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個(gè)月之后您自然就會(huì)銷售于不經(jīng)意間，這個(gè)不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶。總之做的時(shí)間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長。
15、持之以恒的熱情：這個(gè)熱情不只是對每個(gè)進(jìn)店的客戶，更是對我們xx這個(gè)行業(yè)，俗話說要耐得住寂寞，店里不會(huì)每天都興興隆隆的，在人少的時(shí)候經(jīng)營碰到節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀理由，尤其在新市場，有一個(gè)過渡期也是很正常的，要堅(jiān)持住，要想辦法解決。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個(gè)好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會(huì)干好，這個(gè)我們說態(tài)度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備，下了功夫，最后才有回報(bào)。
16、有目標(biāo)有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個(gè)患者的身份了解到此項(xiàng)目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個(gè)這樣的梳理店，當(dāng)時(shí)xx還是空白市場，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開門營業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個(gè)新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經(jīng)驗(yàn)，也回長春到幾家經(jīng)營好的店去看去學(xué)習(xí)過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個(gè)月去掉費(fèi)用都在盈利。從我開店第二個(gè)月就有加盟的，經(jīng)營到第四個(gè)月的時(shí)候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發(fā)好，在xx把xx市場的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個(gè)項(xiàng)目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開店做以參考。有的人會(huì)說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項(xiàng)目好不好，真正風(fēng)險(xiǎn)小投資小回本快，而且還可以做長久的項(xiàng)目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，這是好事。當(dāng)時(shí)我們租的門頭320平方，最開始的時(shí)候我和我老公就沒有想在這個(gè)項(xiàng)目上就掙個(gè)10萬20萬的就算了，當(dāng)時(shí)想一年怎么也要掙個(gè)50萬以上吧。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個(gè)xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時(shí)定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時(shí)候是我們面臨的第一個(gè)淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會(huì)深有體會(huì)吧。但是我越干越喜歡這個(gè)行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時(shí)候，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會(huì)，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代，這個(gè)也許也是個(gè)人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個(gè)信心能把xx的市場開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時(shí)候也是綜合評估了的?，F(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代，這個(gè)我現(xiàn)在不會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會(huì)很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會(huì)更用心的去服務(wù)于人，才會(huì)去想辦法去怎么經(jīng)營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開始經(jīng)營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時(shí)的房租便宜，而位置太偏，那時(shí)候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場集市附近，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個(gè)區(qū)的消費(fèi)水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個(gè)的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人的體會(huì)，我現(xiàn)在經(jīng)營時(shí)間也不是很長，一定在以后的經(jīng)營過程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個(gè)事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營好，只有自己店經(jīng)營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個(gè)行業(yè)里來。
2、管理好xx的市場：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營好，每個(gè)店的經(jīng)營情況都關(guān)系到下步xx市場的發(fā)展，一個(gè)店經(jīng)營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個(gè)店一定的指導(dǎo)，然后讓每個(gè)店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會(huì)、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ?，我?huì)從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個(gè)新市場盡快的良性發(fā)展起來。
3、對每個(gè)我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個(gè)經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個(gè)好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。
5、做好培訓(xùn)工作，對每個(gè)咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對每個(gè)新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。
6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營的時(shí)間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學(xué)淺，以上建議意見有寫的不當(dāng)不完善的地方還請領(lǐng)導(dǎo)指正。其實(shí)有很多比我有能力的人，這個(gè)我不否認(rèn)，但是我一直以來有一個(gè)信念，就是態(tài)度決定一切，一個(gè)人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個(gè)行業(yè)有所成就，那么本身我對我們的行業(yè)有信心，對我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會(huì)有所成就，也相信我在這個(gè)行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時(shí)獲得屬于我的財(cái)富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。
活動(dòng)總結(jié)會(huì)議發(fā)言篇四
同志們：
經(jīng)縣委、縣政府研究，決定今天上午召開全縣竹業(yè)工作暨總結(jié)表彰會(huì)議。會(huì)議的主要任務(wù)是回顧總結(jié)十年來我縣竹業(yè)工程建設(shè)取得的成績和經(jīng)驗(yàn)，表彰一批先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，認(rèn)真分析我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的困難和問題，對下階段竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作進(jìn)行安排部署。進(jìn)一步統(tǒng)一思想，增強(qiáng)信心，真抓實(shí)干，再創(chuàng)我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)新的輝煌。
出席今天會(huì)議的人員有：縣委副書記、縣長紀(jì)熙全同志，縣農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長、副組長；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨委書記、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長，各街道黨工委書記、辦事處主任；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）分管林業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、林業(yè)站站長；全縣竹林培育11個(gè)重點(diǎn)村的村主干和示范戶；縣直有關(guān)單位負(fù)責(zé)人，縣竹業(yè)發(fā)展中心有關(guān)人員；沙縣竹業(yè)工程建設(shè)“優(yōu)秀竹業(yè)加工企業(yè)”負(fù)責(zé)人、“竹業(yè)生產(chǎn)標(biāo)兵”；縣人大農(nóng)經(jīng)委、縣政協(xié)經(jīng)科辦負(fù)責(zé)人。
會(huì)議的議程安排有四項(xiàng)：一是表彰竹業(yè)工程建設(shè)“優(yōu)秀竹業(yè)加工企業(yè)”、“竹業(yè)生產(chǎn)標(biāo)兵”；二是由副縣長羅奕星同志回顧總結(jié)年以來我縣竹業(yè)工程建設(shè)成績和經(jīng)驗(yàn)，安排部署年竹業(yè)工作；三是由大洛鎮(zhèn)黨委書記和高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記作表態(tài)發(fā)言；四是請縣委副書記、縣長紀(jì)熙全同志作重要講話。
……。
……。
下面，先請大洛鎮(zhèn)黨委書記作表態(tài)發(fā)言……。
下面，請高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記作表態(tài)發(fā)言……。
……。
……。
同志們，我縣發(fā)展竹業(yè)的基礎(chǔ)較好，潛力很大，竹業(yè)產(chǎn)業(yè)已成為我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中最具活力的新增長點(diǎn)和重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。昨天，我們參觀學(xué)習(xí)了永安竹業(yè)開發(fā)和桉樹基地建設(shè)情況，從中得到了不小的啟發(fā)和收獲。剛才，表彰了我縣十年來所涌現(xiàn)的一批竹業(yè)開發(fā)先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人；副縣長羅奕星同志回顧總結(jié)了十年來我縣竹業(yè)開發(fā)取得的成效、經(jīng)驗(yàn)和存在問題，并對當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作進(jìn)行安排部署了；大洛鎮(zhèn)黨委書記和高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記做了表態(tài)發(fā)言；縣委副書記、縣長紀(jì)熙全同志還就如何做好我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作，作了重要講話。會(huì)議十分重要，希望大家能夠認(rèn)真領(lǐng)會(huì)精神，迅速抓好貫徹落實(shí)。要認(rèn)清形勢，明確思路，強(qiáng)化措施，借鑒兄弟縣市的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)竹業(yè)開發(fā)的責(zé)任感和緊迫感，把發(fā)展竹業(yè)作為培育我縣林業(yè)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)及增加地方財(cái)政收入的大事來抓，加快我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，為全面建設(shè)小康社會(huì)做出更大貢獻(xiàn)。
另外，有一個(gè)通知，請與會(huì)的各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）分管林業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、林業(yè)站站長、村里的同志，會(huì)后到縣賓館二樓就餐。
散會(huì)。
活動(dòng)總結(jié)會(huì)議發(fā)言篇五
同志們：
2015年即將過去，新的一年即將來臨，在過去的一年里，新泰蘭和化工有限公司在市安監(jiān)局和上級各部門的監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)下，在公司董事會(huì)的大力支持和公司全體員工的共同努力下，圓滿完成了全年安全生產(chǎn)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了全年：“零事故、零傷害”的偉大目標(biāo)。在此，我代表公司向在座的各位董事、職工代表、公司各級管理人員致謝：“感謝大家的努力，感謝大家的付出!!!”
接下來，我代表公司對2015年的安全生產(chǎn)工作做匯報(bào)：
一、2015年主要安全生產(chǎn)工作。
1、簽訂了2015年安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書。
年初，從總經(jīng)理到員工層層簽訂了安全目標(biāo)責(zé)任書，將安全指標(biāo)層層分解、落實(shí)到人。
2、制定2015年安全培訓(xùn)計(jì)劃，并按計(jì)劃嚴(yán)格落實(shí)和實(shí)施。
2015年，公司內(nèi)各項(xiàng)培訓(xùn)40余次，抓好員工安全教育培訓(xùn)，特別是新上崗員工三級教育培訓(xùn)，確?？荚嚭细窈蠓侥苌蠉?，并建立教育培訓(xùn)檔案;市安監(jiān)局還派安全專家來公司進(jìn)行安全法、掛圖研判、安全知識等培訓(xùn)四次。有效地提高了員工安全意識。
3、制定了應(yīng)急救援演練，現(xiàn)場處置演練計(jì)劃，并嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行了培訓(xùn)和演練。
4、在全公司實(shí)施了安全生產(chǎn)網(wǎng)格化管理。
通過實(shí)施安全生產(chǎn)網(wǎng)格化管理，進(jìn)一步落實(shí)了安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善了安全管理機(jī)制和框架。
5、氯化亞砜技改順利投入生產(chǎn)。
2015年下半年開始，對公司氯化亞砜項(xiàng)目進(jìn)行了技改，2015年初進(jìn)行了調(diào)試并順利投入了生產(chǎn)，使產(chǎn)能基本達(dá)到了設(shè)計(jì)要求。
6、認(rèn)真開展了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。
“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間，公司認(rèn)真組織全體員工學(xué)習(xí)活動(dòng)方案，宣貫上級文件和要求，開展安全事故警示教育、提合理化建議活動(dòng)，確保了活動(dòng)的順利開展。
7、實(shí)施了“六打六治”專項(xiàng)行動(dòng)。
以檢查和整改為主要手段，對照文件要求逐項(xiàng)展開排查工作，規(guī)范了公司安全生產(chǎn)條件，提高安全管理水平。
8、開展了“安全生產(chǎn)百日攻堅(jiān)行動(dòng)”活動(dòng)。
能過開展活動(dòng)，認(rèn)真貫徹落實(shí)了各級關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的一系列重要指示精神，深刻吸取了省內(nèi)外危險(xiǎn)化學(xué)品事故教訓(xùn)，動(dòng)員全體員工，進(jìn)一步加大安全生產(chǎn)工作力度，對公司內(nèi)關(guān)鍵裝置、重點(diǎn)部位，全面排查治理各類隱患，嚴(yán)厲處罰違章行為，堅(jiān)決遏制各類事故發(fā)生，全面提升我公司安全管理水平。
9、認(rèn)真開展了“安全隱患大排查大整治活動(dòng)”。
“安全隱患大排查大整治活動(dòng)”是對正在開展的“安全生產(chǎn)百日攻堅(jiān)行動(dòng)”的進(jìn)一步深化，對大排查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患和問題，制定了系統(tǒng)的整改工作方案并認(rèn)真實(shí)施。真正實(shí)現(xiàn)隱患排查全覆蓋，隱患整治零容忍。
10、學(xué)習(xí)新“安全生產(chǎn)法”
公司董事長、總經(jīng)理和安全負(fù)責(zé)人參加了市安監(jiān)局組織的新“安全生2。
產(chǎn)法”宣貫培訓(xùn)班，并邀請市安監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)到公司進(jìn)行了專項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，并將新“安全生產(chǎn)法”打印發(fā)到每個(gè)員工手中進(jìn)行學(xué)習(xí)和貫徹，使員工真正了解員工的權(quán)利和義務(wù)。
11、通過了三級安全標(biāo)準(zhǔn)化整改驗(yàn)收。
去年年底，通過了三級安全標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收，提出了部分整改項(xiàng)，公司認(rèn)真組織了整改并通過了整改驗(yàn)收。
12、按時(shí)進(jìn)行了員工職業(yè)健康體檢。
2015年，公司全員進(jìn)行了職業(yè)健康體檢，未發(fā)現(xiàn)職業(yè)病患者，保證了員工的健康。。
13、按期進(jìn)行了職業(yè)衛(wèi)生檢測。
11月份通過了市防疫站職業(yè)衛(wèi)生檢測，給員工創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。
14、特種設(shè)備按期檢測。
對公司內(nèi)特種設(shè)備、安全閥、壓力表、起重機(jī)械等按期進(jìn)行了檢測，保證了運(yùn)行期間的安全。
14、特種作業(yè)人員持證上崗。
根據(jù)公司人員的變化，對新上崗特種作業(yè)人員按規(guī)定參加了上級組織的培訓(xùn)班，并考試合格取證上崗。
15、安全生產(chǎn)管理人員、職業(yè)衛(wèi)生管理人員按時(shí)參加培訓(xùn)。
公司安全管理人員經(jīng)過培訓(xùn)和再培訓(xùn)，取得了“安全生產(chǎn)管理”資格證書。職業(yè)衛(wèi)生管理人員經(jīng)培訓(xùn)取證上崗。
16、違章違紀(jì)處罰。
公司對違章違紀(jì)人員嚴(yán)肅處罰，使違章違紀(jì)人數(shù)比往年明顯減少。
17、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)。
公司制定了相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策，員工舉報(bào)違章人員按罰款額50%獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)人，車間各班各崗位每月各評出一名優(yōu)秀員工進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，形成爭創(chuàng)優(yōu)秀員工的良好工作氛圍。
18、實(shí)施了師帶徒管理。
對新上崗員工，公司推行師帶徒管理，如新員工按期出徒，對帶徒老師每月增發(fā)200至300工資。新員工到期沒通過出徒考試，帶徒老師不享受增發(fā)工資。有效地提高了師帶徒工作效率。
19、修訂了《標(biāo)準(zhǔn)化安全管理制度》。
通過制度的實(shí)施，找出原制度中的不足，2015年對公司原有的《標(biāo)準(zhǔn)化安全管理制度》進(jìn)行了修訂。
20、修訂了《安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案》。
按照《生產(chǎn)經(jīng)營單位生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案編制導(dǎo)則》(gb/t29639-2015)，對公司《安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案》進(jìn)行了修訂，目的是完善原預(yù)案中的不足，提高應(yīng)對和防范風(fēng)險(xiǎn)與事故的能力，保證員工安全健康和公眾生命安全，最大限度地減少財(cái)產(chǎn)損失、環(huán)境污染和社會(huì)影響。
21、認(rèn)真履行異常行動(dòng)報(bào)告制度。
2015年，公司內(nèi)各項(xiàng)異常行動(dòng)(檢維修、開停車等)都按規(guī)定提前上報(bào)并得到回復(fù)后進(jìn)行。
22、按時(shí)報(bào)送“六打六治”等各項(xiàng)報(bào)表。
23、認(rèn)真落實(shí)化工企業(yè)泄漏管理。
根據(jù)上級部門下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)化工企業(yè)泄漏管理的指導(dǎo)意見》，按。
文件要求制定了實(shí)施方案、制度、排查表和泄漏點(diǎn)檔案，并按要求對員工進(jìn)行了培訓(xùn)，有效地提高了對危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)的泄漏管理。
24、認(rèn)真落實(shí)危險(xiǎn)化學(xué)品危險(xiǎn)廢物管理。
按照《危險(xiǎn)化學(xué)品危險(xiǎn)廢物管理》要求，完善公司危險(xiǎn)廢物檔案，規(guī)范了公司對危險(xiǎn)廢物的管理。
二、2015年的安全工作思路與計(jì)劃。
公司在總結(jié)2015年安全生產(chǎn)工作成績與不足的基礎(chǔ)上，提前謀劃，未雨綢繆，制定了切合公司實(shí)際的2015年安全工作思路、工作計(jì)劃。在此匯報(bào)如下：
1、繼續(xù)貫徹落實(shí)新《安全生產(chǎn)法》的具體舉措。
(1)搞好新法宣貫及培訓(xùn)教育工作，在全公司范圍內(nèi)繼續(xù)推行新法的宣傳教育工作，充分發(fā)揮企業(yè)安全培訓(xùn)師的重要作用，使全員學(xué)新法、知新法、守新法。注重培訓(xùn)效果檢驗(yàn)。
(2)、貫徹落實(shí)新法精神，堅(jiān)守二條紅線，落實(shí)安全責(zé)任。認(rèn)真對照檢查公司全部經(jīng)營活動(dòng)與新法是否符合，針對不符合項(xiàng)立即認(rèn)真整改。特別針對新法處罰項(xiàng)多，處罰數(shù)額大的特點(diǎn)，公司組織相關(guān)人員要認(rèn)真研究、學(xué)習(xí)，做到不留死角，提前發(fā)現(xiàn)，整改到位，爭取全年零隱患、零罰款。
工作，該項(xiàng)工作是年初的大事。
3、繼續(xù)推行安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)：年前公司三級安全標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)通過驗(yàn)收，2015年底能發(fā)證。在新的一年里繼續(xù)按安全標(biāo)準(zhǔn)化要求運(yùn)行，結(jié)合職業(yè)衛(wèi)生與健康、危險(xiǎn)廢物管理、重大危險(xiǎn)源管理等各類安全管理活動(dòng)，真正把安全標(biāo)準(zhǔn)化工作做細(xì)，做到位。
4、做好公司各類證照的換證審報(bào)工作，保證各類證照在有效期內(nèi)，公司的安全生產(chǎn)許可證、易制毒備案證明2015年3月份到期，現(xiàn)在正在準(zhǔn)備材料上報(bào)。另外，公司相關(guān)人員的作業(yè)證，資格證、操作證等證件必須保證在有效期內(nèi)，及時(shí)上報(bào)取證，保證全員持證上崗。
同志們，新的一年安全、環(huán)保形勢將更加嚴(yán)峻，我們要在新安全生產(chǎn)法的指導(dǎo)下、以全新的面貌，全新的理念，百倍的信心去迎接新年的到來。謝謝大家!!!
活動(dòng)總結(jié)會(huì)議發(fā)言篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師、同學(xué)們：
在全體教官和師生的共同努力下，為期xx周的xx級新生軍訓(xùn)和入學(xué)教育工作收到了良好的效果，達(dá)到了預(yù)期的目的，今天就要圓滿結(jié)束了!
自軍訓(xùn)開始以來，xxxx的全體教官頂烈日、戰(zhàn)酷暑，按計(jì)劃、抓訓(xùn)練，想方設(shè)法，精心組織，克服我院新生多、報(bào)到時(shí)間長、不易集中編連同步施訓(xùn)和訓(xùn)練場地小、不易同時(shí)展開進(jìn)行訓(xùn)練等困難，以其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、科學(xué)的組訓(xùn)方法和高超的訓(xùn)練技能，在短短xx周的時(shí)間里，就把來自四面八方的xx名xx學(xué)子，訓(xùn)練成了具有一定組織紀(jì)律觀念、集體主義意識和奮發(fā)向上精神的群體，體現(xiàn)了教官作為大學(xué)生軍訓(xùn)和教育管理專家的風(fēng)范。在此，我代表學(xué)院全體教職員工和xx學(xué)子，向出色完成我院軍訓(xùn)工作的xxxx__的部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和各位教官表示衷心的感謝和崇高的敬意!
自軍訓(xùn)開始以來，奮戰(zhàn)在軍訓(xùn)第一線的我院全體教職員工，顧全大局，堅(jiān)守崗位，以校為家，忘我工作，完成了協(xié)助教官做好學(xué)生軍訓(xùn)和學(xué)生管理的工作任務(wù)，確保了學(xué)院的安全穩(wěn)定，體現(xiàn)了xx教職員工忠誠黨的教育事業(yè)和對學(xué)院、對學(xué)生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。在此，我代表學(xué)院向全體參訓(xùn)教工道一聲：你們辛苦了!自軍訓(xùn)開始以來，全體新同學(xué)，不怕炎熱，不怕苦累，服從命令，勤學(xué)苦練;汗?jié)窳艘路瑫窈诹似つw，培養(yǎng)了作風(fēng)，磨練了意志。剛才，我看到你們在匯報(bào)表演中精神振奮，士氣高昂，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)優(yōu)良，隊(duì)伍整齊，動(dòng)作協(xié)調(diào)，體現(xiàn)了你們不怕艱苦，勇于拼搏和腳踏實(shí)地，積極進(jìn)取的精神。在此，我代表學(xué)院對你們?nèi)〉玫膬?yōu)良的軍訓(xùn)成績表示熱烈祝賀!
總結(jié)回顧這充滿汗水和歡樂的xx天，我們?nèi)〉昧巳齻€(gè)方面的成績：
一是軍訓(xùn)使全體新同學(xué)體能經(jīng)受住了考驗(yàn)，意志得到了磨練，體魄得到了鍛煉，培養(yǎng)了刻苦耐勞的精神，綜合素質(zhì)得到了明顯的提高。
二是軍訓(xùn)使全院師生見證了人民軍隊(duì)的英雄本色，激發(fā)了愛國之情、報(bào)國之志。
三是這次軍訓(xùn)嚴(yán)格而又活躍，緊張而又活潑。在訓(xùn)練之余，各班級高唱革命歌曲，鼓舞士氣，還(組織各班級觀看電影，舉行了內(nèi)務(wù)考核評比等活動(dòng)。在這次軍訓(xùn)中，涌現(xiàn)了一批先進(jìn)的個(gè)人和集體。其中有：梁啟安等61名同學(xué)獲得“軍訓(xùn)先進(jìn)個(gè)人”獎(jiǎng)，08高職國際貿(mào)易1班等16個(gè)班級獲得隊(duì)列會(huì)操評比成績優(yōu)秀獎(jiǎng)。)(自己改動(dòng))這一系列的成績，與教官悉心的教導(dǎo)、同學(xué)們的刻苦訓(xùn)練是分不開的。讓我們再次以熱烈的掌聲，對教官們表示衷心的感謝!對獲獎(jiǎng)的集體與個(gè)人表示熱烈的祝賀!
同學(xué)們，短暫的軍訓(xùn)生活雖然已經(jīng)結(jié)束了，但軍訓(xùn)的經(jīng)歷為你們今后的學(xué)習(xí)和生活打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一定會(huì)在你們今后的人生道路上烙下不滅的的印記!希望同學(xué)們進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大軍訓(xùn)成果，在即將開始的在校學(xué)習(xí)、生活期間，時(shí)時(shí)處處按照軍訓(xùn)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，把軍訓(xùn)過程中練就的優(yōu)良作風(fēng)與鐵的紀(jì)律永遠(yuǎn)保持下去，把軍人的頑強(qiáng)剛毅與學(xué)者的求真嚴(yán)謹(jǐn)結(jié)合起來，努力把自己鑄造成為德才兼?zhèn)?、全面發(fā)展的人才。
同學(xué)們，從現(xiàn)在開始，你們將在xx學(xué)院度過三年的大學(xué)生活。為使你們健康的成長發(fā)展，圓滿完成學(xué)業(yè)，成為德、智、體、美全面發(fā)展的大學(xué)生，成為合格的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，在這里，我代表學(xué)院向你們提出兩項(xiàng)要求和希望：(結(jié)合實(shí)際寫一點(diǎn))。
謝謝大家!
活動(dòng)總結(jié)會(huì)議發(fā)言篇七
各位同事：
大家好！
歡迎你們回到公司參加20xx年上半年重點(diǎn)終端總結(jié)會(huì)議。回一次公司非常不容易，長時(shí)間車馬勞頓很是辛苦，但我們必須珍惜每一次回公司開會(huì)的機(jī)會(huì)，打起精神認(rèn)真領(lǐng)會(huì)會(huì)議內(nèi)容和要點(diǎn)，清楚公司對后半年的指導(dǎo)思路和操作方向，我們才能向一個(gè)目標(biāo)努力，最終取得優(yōu)異的業(yè)績！
本次會(huì)議為期兩天，在兩天時(shí)間里將安排半天時(shí)間對上半年工作進(jìn)行總結(jié)，分析每個(gè)終端的銷售數(shù)據(jù)，細(xì)化到品類，讓大家對自己前半年的成績作一個(gè)總結(jié)和評價(jià)。
20xx年上半年，取得了非常優(yōu)異的業(yè)績，銷售額達(dá)xx億，整體完成進(jìn)度良性，在全國達(dá)成率排名中名列前茅。公司3c、ka前半年的達(dá)成進(jìn)度40%，每一臺產(chǎn)品都是在坐各位親自一臺一臺的銷售出去的。中恰康數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析表明，xx排名第二位，與第一位的比例是1：1.3，而0.3的差額主要是在渠道市場，在終端競爭方面,在40%的市場已全面超越競爭品牌。團(tuán)購及零售占比迅速上升，在部份終端已實(shí)現(xiàn)超越競爭對手的目標(biāo)。
通過以上一系列權(quán)威數(shù)據(jù)看到了努力后的成果和回報(bào)，但是我們不得不加快自己腳步，把自己武裝得更好。因?yàn)楦偁帉κ炙麄冊谶M(jìn)步，他們在努力，我們?nèi)绻麤]有進(jìn)步或進(jìn)步太慢都會(huì)被對手打??！我們目前仍有許多不足之處，在那么多優(yōu)異成績的背后大家每一位同事為數(shù)據(jù)做了什么？是超越了對手還是拖了數(shù)據(jù)的后腿？或許現(xiàn)在我們真超越了，那明天是不是仍然能保證自己的勝利果實(shí)？這些問題都需要大家去思考，機(jī)會(huì)與競爭同時(shí)并存，我們只有不斷的改進(jìn)自己缺點(diǎn)和不足，學(xué)習(xí)對手的長處和優(yōu)勢，才能在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)中立于不敗，對于我們個(gè)人也能成為獨(dú)擋一面的一線精英，對手敬重你，公司重用你。
20xx年下半年，在人員方面更加注重團(tuán)隊(duì)建議，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。強(qiáng)調(diào)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，一致對外，如果在一個(gè)商場、一個(gè)區(qū)域都做不到團(tuán)結(jié)和睦那無法談到綜合實(shí)力。個(gè)人英雄主義的時(shí)代已結(jié)束，希望大家從自身做起，互幫互助！在坐的各位你們應(yīng)該及時(shí)調(diào)整自己的定位，用最快的時(shí)間來適應(yīng)新的市場洗禮，不要用自己一成不變的想法去面對多變的市場和對手。不要沉浸于自己的成績上，要不斷的超越和改進(jìn)。
“勤學(xué)、勤動(dòng)”是做好終端的基礎(chǔ)，不需要公司更多的語言，通過公司的同區(qū)域終端學(xué)習(xí)，通過向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，懂得利用時(shí)間來調(diào)整陳列和自己的心態(tài)，那么勝利必將屬于你！
要想收獲，必先付出，把自己的終端當(dāng)成你的自留地去經(jīng)營，通過自己的努力，收獲最豐碩的果實(shí)，能夠?qū)ψ约赫f，別人能做到的，我也能做到，而且可以做得更漂亮！
活動(dòng)總結(jié)會(huì)議發(fā)言篇八
各位同事：
大家好！在20xx年的年初我們開個(gè)小范圍會(huì)議，目的是將已經(jīng)過去的20xx年的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)，并為開展20xx年的各項(xiàng)具體任務(wù)作一個(gè)良好的理論開端。你們是公司的一線員工，也是公司最為寶貴的財(cái)富，公司所走過的每一步大家都有最深刻的體會(huì)，所以希望大家在會(huì)上踴躍發(fā)言，將大家認(rèn)為公司不完善的地方提出來，我們共同解決；并將大家對公司未來的美好規(guī)劃也提出來，我們共同努力去實(shí)現(xiàn)，使**有限責(zé)任公司20xx年的發(fā)展能邁上一個(gè)新臺階。
首先，過去的'一年，公司發(fā)展態(tài)勢良好，營業(yè)額也有較大幅度攀升，大家團(tuán)結(jié)一致，互幫互助，與公司一起健康地成長和發(fā)展。通過大家的努力，我們完成了當(dāng)年的銷售任務(wù)，我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我代表公司對大家一年來的辛勤工作表示感謝（鼓掌）！
其次，在實(shí)踐中我們難免有不足的地方，下面我就去年一年中比較具有代表性的問題進(jìn)行一下總結(jié)：
4．最后強(qiáng)調(diào)的就是儀容儀表和紀(jì)律問題，之前因?yàn)闆]有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，直接導(dǎo)致了大家向平民化的方向發(fā)展。今年新的一年已經(jīng)開始，我們應(yīng)該以更高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，所以公司制定了一個(gè)簡單的員工守則，希望大家認(rèn)真閱讀并嚴(yán)格遵守，同時(shí)，這個(gè)守則也要靠大家的努力來日益完善。
活動(dòng)總結(jié)會(huì)議發(fā)言篇九
大家下午好！
今天我非常榮幸，能夠在這里代表我們東方之星初中部語文組發(fā)言。在本月舉行的全省兩年一度的青年教師優(yōu)質(zhì)課競賽中，我組xx老師代表我校初中語文組參加了比賽，并取得了全省第一名的優(yōu)異成績，這是xx老師的榮譽(yù)，是我們語文組全體老師的光榮，更是我們東方之星的驕傲。在這里，我代表我們語文組體老師衷心感謝教研室王主任，感謝您對我校語文教學(xué)工作長期以來不遺余力的幫助和支持；衷心感謝學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝您們對我們語文教學(xué)工作的關(guān)心和幫助；衷心感謝在座各位同仁，感謝您們對我們的真摯厚愛和關(guān)懷。下面，我將我們語文組迎接本次競賽開展教研活動(dòng)情況向大家作一下簡單的匯報(bào)。
兩年一度的全省青年教師優(yōu)質(zhì)課競賽，對我們剛成立不久的語文組有著很大的挑戰(zhàn)。在接到參賽通知后，x校長組織我們語文組召開專題會(huì)議，落實(shí)參賽人選，制定參賽方案，給我們下達(dá)了“有賽必參，有獎(jiǎng)必拿”的參賽目標(biāo)，并反復(fù)鼓勵(lì)我們，要求我們團(tuán)結(jié)互助，克服困難，放掉包袱，全力以赴。明確目標(biāo)，堅(jiān)定信念，一定要拿獎(jiǎng)，成為我們語文組每名老師的共同目標(biāo)，也成為我們參賽的動(dòng)力源泉。雖然這次競賽活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間短，教學(xué)設(shè)備有限，班額有限，但“有獎(jiǎng)必拿”的信念自始自終縈繞在我們的腦海中，并引導(dǎo)著我們不斷克服眼前的一個(gè)個(gè)困難，支撐著我們順利通過全市的選拔賽，并走出了鐘祥，最終取得好成績。
我們初中語文組只有三人，相對其它學(xué)校，我們的語文教學(xué)力量很單薄。在接到參賽任務(wù)時(shí)，我們的壓力是很大的，特別是x老師。在準(zhǔn)備教研過程中，我們采取了三步走，一是共同研討，大家坐在一起，出謀化策，反復(fù)研究，共同制定教學(xué)議案；二是反復(fù)試講，找問題，挑毛病，針對不足再修改再試講；三是走出課堂，走出學(xué)校，請教研室語文專家指導(dǎo)點(diǎn)晴，請他們給我們提意見、出主意。通過這種方式，不僅讓沈老師的壓力沒有了，反而更加增強(qiáng)了她的信心，她的試講課一次比一次完美，一次比一次有靚點(diǎn)。
俗話說，“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”，我們堅(jiān)信，只要團(tuán)結(jié)協(xié)作，發(fā)揮集體的智慧，就沒有翻不過的火焰山。在這次競賽活動(dòng)準(zhǔn)備過程中，我們組三個(gè)同志不僅要完成好日常的正常教學(xué)工作，更要花大量的時(shí)間準(zhǔn)備競賽活動(dòng)，大家沒有因?yàn)楣ぷ骶o，任務(wù)重，而有絲毫的怨言，大家是緊緊抱成一團(tuán)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，全力以赴。x老師和我們共事時(shí)間不長，但從她身上，我們看到的是她對工作的激情滿懷、兢兢業(yè)業(yè)，在競賽活動(dòng)中，更是忘我工作，廢寢忘食，這次競賽活動(dòng)能夠取得這樣的好成績，是她的這種工作態(tài)度和工作精神應(yīng)該得到的回報(bào)；x老師平常帶四個(gè)班的語文課，工作重，教學(xué)時(shí)間緊，但在競賽準(zhǔn)備工作中，總是不折不扣，全身心投入，把競賽工作當(dāng)成自己的事，積極配合沈老師準(zhǔn)備教案、課件、試講，反復(fù)幫助x老師修改，從無半句怨言，做到了隨叫隨到，積極主動(dòng)提出自己的意見。這次競賽活動(dòng)，是沈紅丹老師的成績，也是我們語文組全體老師的榮譽(yù)，通過這次競賽，我深切感受到了我們組團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互真誠的良好工作氛圍，這里沒有文人相輕，沒有相互拆臺，只有互相幫助，互相扶持，教學(xué)氛圍里凝聚著集體智慧，日常工作中閃耀著團(tuán)結(jié)協(xié)作的光芒。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，成績已成過去，我們語文組將在今后的教學(xué)工作中，立足根本，不斷強(qiáng)化自身素質(zhì)，提高教學(xué)綜合能力，不斷進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐和教學(xué)反思，提升教學(xué)質(zhì)量，打造高效課堂，爭取在今后的教學(xué)工作中取得更多的成績，讓全組教師通過教研這條快捷成長的途徑，在成功學(xué)生的同時(shí)也成就自己的事業(yè)，獲得我們的職業(yè)幸福。
活動(dòng)總結(jié)會(huì)議發(fā)言篇十
一是要緊緊抓住課堂教學(xué)這一中心環(huán)節(jié),改革課堂教學(xué)模式,加強(qiáng)備課、上課、作業(yè)批改、教學(xué)反思等環(huán)節(jié)的改革,鍛造精品課堂。
二是要加強(qiáng)科學(xué)管理,細(xì)化管理過程,突出質(zhì)量監(jiān)控和管理措施的有效落實(shí),將管理要求逐步內(nèi)化為廣大教師的自覺行動(dòng)。
四是要加強(qiáng)教學(xué)和高考研究。抓質(zhì)量、促高考,不能靠死干、蠻干,我們要苦干不蠻干,拼搏加科學(xué)。要以科學(xué)的態(tài)度、科研的方法,研究解決影響本校教學(xué)質(zhì)量、高考水平的實(shí)際問題。剛才有很多學(xué)校和老師在會(huì)上交流了許多好的經(jīng)驗(yàn)、成功的做法,大家要相互學(xué)習(xí)借鑒,取長補(bǔ)短,共同提高。
五是要加強(qiáng)高考針對性研究,圍繞高考開展教研活動(dòng),積極搜集信息、研究考綱,這里我們教研室要發(fā)揮更大作用。
六是要強(qiáng)化弱勢學(xué)科研究,形成高考新的增長點(diǎn),積極探索優(yōu)秀生、特長生、邊緣生培養(yǎng)和成長的規(guī)律,研究后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的教育教學(xué)方法。
七是要借鑒外地好的經(jīng)驗(yàn)好的方法。擷取其精華為我所用。
八是要正確處理“培優(yōu)”和“普及提高”的關(guān)系。在整個(gè)高中教育階段,我們要重視抓好“培優(yōu)”工作,要使“優(yōu)生”更優(yōu),努力使更多的考生考上“一本”,考上名牌重點(diǎn)大學(xué);同時(shí)又要十分重視抓“普及提高”,要使每位學(xué)生包括成績暫時(shí)落后的學(xué)生都能不斷地獲得進(jìn)一步的提高,最終使更多的學(xué)生能進(jìn)入“一本”和“二本”行列。
同志們,高考是衡量一所學(xué)校、一個(gè)地區(qū)教學(xué)質(zhì)量的重要標(biāo)尺,是學(xué)校素質(zhì)教育成果的具體體現(xiàn)。我們的教育行政部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),特別是一把手,要進(jìn)一步提高對高考重要意義的認(rèn)識,增強(qiáng)做好高考工作的責(zé)任感和使命感,重視高考、瞄準(zhǔn)高考、研究高考,要把主要精力放在教學(xué)上,要想方設(shè)法加大對教學(xué)的投入,形成學(xué)校自己的辦學(xué)特色,促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。
同志們,高考的競爭,是備考水平的競爭,更是學(xué)校管理水平的競爭。各校要健全、完善管理和激勵(lì)機(jī)制,從嚴(yán)治校,以人為本,重在調(diào)動(dòng)教師和學(xué)生的積極性,創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的教育,創(chuàng)造適合教師發(fā)展的管理。同時(shí),高考的競爭,也是總結(jié)和反思水平的競爭,各學(xué)校對今年高考中的不足更要認(rèn)真反思,痛下針砭,再定措施。
同志們,我們要堅(jiān)定信心,乘著我們今年高考勝利的東風(fēng),以科學(xué)的策略從早抓實(shí)抓好明年高考備考工作,不負(fù)重托,努力實(shí)現(xiàn)明年高考新跨越,再奪明年高考新輝煌!謝謝大家。
活動(dòng)總結(jié)會(huì)議發(fā)言篇十一
同志們：
歷時(shí)一天的xxxx20xx年工作會(huì)議圓滿完成了會(huì)議的各項(xiàng)議程，即將結(jié)束。會(huì)議傳達(dá)了xxxx、xxxx工作會(huì)議上精神以及xx工作會(huì)議和xxxx工作會(huì)議精神精神；王總代表基地作了題為《xxxxxxxxxxxxxxxx》的工作報(bào)告，對xx20xx年的各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面回顧，并提出20xx年基地工作思路，王總的報(bào)告要求明確，重點(diǎn)突出，可操作性強(qiáng)，充分體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的精神，對動(dòng)員基地廣大干部職工認(rèn)清形勢，統(tǒng)一思想，精誠共進(jìn)，為全面實(shí)現(xiàn)公司“十一五”發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，順利完成今年各項(xiàng)工作任務(wù)，開好局起好步，努力開創(chuàng)基地全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展新局面必將起到重要的鼓舞和推動(dòng)作用。希望同志們回去后，結(jié)合各單位工作的實(shí)際，全面、深入、認(rèn)真地傳達(dá)工作會(huì)議的精神，把全體干部職工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到基地工作的指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)上來，動(dòng)員廣大干部職工精誠共進(jìn)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新、狠抓落實(shí)。下面，我就認(rèn)真抓好工作會(huì)議精神的貫徹落實(shí)，強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見：
一、落實(shí)工作首先要真抓實(shí)干。真抓實(shí)干的前提必須實(shí)事求是，以科學(xué)的態(tài)度摸清實(shí)情，研究問題，定準(zhǔn)目標(biāo)，一抓到底。否則，就談不上鼓足實(shí)勁，拼出實(shí)力，創(chuàng)出實(shí)效。基地20xx年工作的基本思路、目標(biāo)任務(wù)已經(jīng)確定，王總代表基地與公司簽訂了績效合同，這些指標(biāo)都是硬指標(biāo)。對于廣大干部來說，能不能認(rèn)認(rèn)真真地抓好落實(shí)，這是對我們每一個(gè)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部工作作風(fēng)及業(yè)績的考驗(yàn)。因此，各單位要結(jié)合自己的實(shí)際，在制定好本單位工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，把任務(wù)指標(biāo)詳細(xì)地分解到具體的單位、部門和責(zé)任人，明確工作職責(zé)，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)程序，確定完成期限，要一件一件、一項(xiàng)一項(xiàng)落到實(shí)處，沒有落實(shí)的要說明原因、限期整改，絕不能束之高閣；要防止已經(jīng)解決的問題反彈，對以前沒有，但隨著形勢的發(fā)展逐步出現(xiàn)的新問題和新矛盾要及時(shí)地加以研究，把問題解決在萌芽狀態(tài)，把工作做在前頭。當(dāng)然，實(shí)干需要付出，需要奉獻(xiàn)，需要真的用心去做，在群眾最需要的時(shí)候去說給群眾聽，做給群眾看，帶著群眾干。這樣的落實(shí)，上下肯定都贊成。
二、抓工作落實(shí)很重要的還是從一點(diǎn)一滴具體的工作落實(shí)上做起，不要拒絕和忽視了做具體的過細(xì)的工作。中國四書之一《大學(xué)》第一篇就告訴我們?nèi)松磺泄ぷ骱褪聵I(yè)的基本程序。這個(gè)程序的要旨就是“由近而遠(yuǎn)、自卑而高，為大于微、圖難于易。”做工作，特別是領(lǐng)導(dǎo)工作，我們當(dāng)然要十分重視抓大事，具有很強(qiáng)的大局意識和宏觀決策的能力。但一定要從一件件具體的事做起，一絲不茍，認(rèn)真負(fù)責(zé)，如果沒有對一項(xiàng)一項(xiàng)具體工作扎扎實(shí)實(shí)地去抓落實(shí)，如果只是一味地泛泛地強(qiáng)調(diào)什么宏觀，什么大局，要完成好大事，做好主題的工作，也是不容易的。對此就我們基地對大量從事實(shí)際工作的同志而言，更多的就是堅(jiān)決按照上級的指示和要求去做具體的落實(shí)工作，切實(shí)把工作計(jì)劃的共同性、個(gè)別性、指令性和指導(dǎo)性要求與落實(shí)工作計(jì)劃的創(chuàng)新性、重點(diǎn)性、層次性和分類指導(dǎo)性高度自覺地統(tǒng)一起來。把查找問題，做好落實(shí)工作的自覺性、準(zhǔn)確性和真實(shí)性與解決問題，做好落實(shí)工作的針對性、有效性和徹底性高度自覺地統(tǒng)一起來。要抓好工作的落實(shí)，首先當(dāng)然必須認(rèn)清工作的范圍。認(rèn)清工作的范圍，就是確定我們工作的對象和目標(biāo)所在。因?yàn)槲覀兊臅r(shí)間、精力有限，所要做的工作很多，當(dāng)然我們就不可能事無巨細(xì)、不分輕重地眉毛胡子一把抓，而是必須抓住主要的方面，擇定一個(gè)范圍，立定我們的目標(biāo)和對策加以分類研究和處理。實(shí)踐表明，任何做實(shí)際工作的同志都必然有自己的工作范圍。領(lǐng)導(dǎo)有領(lǐng)導(dǎo)的工作范圍，部屬有部屬的工作范圍，機(jī)關(guān)有機(jī)關(guān)的工作范圍，基層有基層的工作范圍。問題在于處在各個(gè)不同層次上的單位和個(gè)人對自己的工作范圍必須有一個(gè)明確的了解和認(rèn)識，并從實(shí)際出發(fā)主動(dòng)積極地去思考自己工作范圍內(nèi)的事，用自覺的行動(dòng)努力地、勤奮地集中全部精力去做好自己所分管的工作，從而在抓工作的落實(shí)中，創(chuàng)造出明顯的政績。
三、抓落實(shí)工作需要密切協(xié)調(diào)、合理分工、各負(fù)其責(zé)、各盡其職。要抓好工作落實(shí)，僅憑主觀決策、主官意志，肯定是不行的。而是要靠一個(gè)單位的集體領(lǐng)導(dǎo)作用去實(shí)現(xiàn)。集體領(lǐng)導(dǎo)作用的體現(xiàn)又是靠按照職責(zé)的分工密切協(xié)調(diào)、合理分工、各負(fù)其責(zé)、各盡其職去實(shí)現(xiàn)。沒有認(rèn)真合理的分工，沒有各自分工者的積極性和責(zé)任心，這個(gè)集體領(lǐng)導(dǎo)在抓工作落實(shí)中實(shí)現(xiàn)也是不太可能的。
四、抓工作落實(shí)中，一定要處理好全局和局部的關(guān)系，做到有條理、有系統(tǒng)地抓好落實(shí)。我們在抓工作落實(shí)中要取得理想的效果，還必須做到工作思路上的條理分明、系統(tǒng)周密。所謂科學(xué)就是指一切有系統(tǒng)的知識，所謂科學(xué)的方法就是應(yīng)用科學(xué)的原理和原則來推究事理和處理實(shí)際的工作事務(wù)的最有條理、最有系統(tǒng)的方法。所以離開了條理和系統(tǒng)就無所謂科學(xué)而言，更無所謂科學(xué)的方法而言。我們講系統(tǒng)和條理，就是講抓工作落實(shí)的秩序、步驟和方法的明晰，就是說要研究各項(xiàng)工作在落實(shí)工作各個(gè)環(huán)節(jié)中的地位和作用。從而分別其輕重緩急，把對全局能夠產(chǎn)生影響的、帶有根本作用的主要的工作抓緊、抓好、抓落實(shí)。與此同時(shí)，也應(yīng)按步驟地做好其他工作，抓好其他工作的落實(shí)，在正確處理好全局和局部的關(guān)系上真正把工作落到實(shí)處。
五、抓落實(shí)工作最終還是取決于一個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的高低。只有落后的領(lǐng)導(dǎo)，沒有落后的群眾，只有想不到的思路，沒有干不好的事情。領(lǐng)導(dǎo)者在落實(shí)工作中要做到眼界寬，眼力深，眼光遠(yuǎn)，這不僅僅是個(gè)態(tài)度問題，重要的是要看自己的“內(nèi)存”足不足，“儲備”實(shí)不實(shí)，各種管理手段和綜合知識的“實(shí)力”硬不硬。具備了上述條件，再加上強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，就沒有辦不了、辦不好的事。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，只要善于從各個(gè)層面精心打造自己的綜合實(shí)力，他的工作落實(shí)力度、工作政策水平及工作中的個(gè)人形象，肯定非同一般。
同志們，20xx年的工作已經(jīng)順利完成，展望新的一年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在xx“十一五”規(guī)劃的大背景下，基地目前正處于發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。我們要以公司06年工作思路認(rèn)真落實(shí)王總工作報(bào)告的總體部署和要求，堅(jiān)定信心，真抓實(shí)干，開拓進(jìn)取，為全面完成基地全年的工作目標(biāo)和任務(wù)而共同努力！
活動(dòng)總結(jié)會(huì)議發(fā)言篇十二
我們前面說的是成績,但我們今年高考還有預(yù)定目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn),一些高考指標(biāo)在襄樊市明顯偏僻低。
(1)高考成績600分以上的學(xué)生沒有宜城多(宜城高考理科600分以上51人,我們40人)。
(2)宜城高考理科最高分683分,而我們最高分只有638分,還低于襄陽(658分)、河口(648分)、南漳(641分)。這說明我們還有很大潛力,存在非常大的提高空間。
(3)雖然一類線我們遙遙領(lǐng)先,但去年制定的一類線計(jì)劃沒有完成。
活動(dòng)總結(jié)會(huì)議發(fā)言篇十三
今年，我局堅(jiān)持抓黨風(fēng)廉政、抓禁令執(zhí)行、抓執(zhí)法監(jiān)察、抓行為規(guī)范、抓業(yè)務(wù)培訓(xùn)、抓正反典型，促進(jìn)了干部隊(duì)伍的思想作風(fēng)轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。一是圍繞創(chuàng)建“服務(wù)零投訴、群眾百滿意”隊(duì)伍的要求，推行“紅、黃”牌管理制度，狠抓隊(duì)伍素質(zhì)的建設(shè)，提升了服務(wù)和監(jiān)管工作的水平。二是量化人員責(zé)級考核，推進(jìn)人事制度改革。通過完善原有崗位職責(zé)、制度規(guī)范、辦事程序、政務(wù)公開等管理文件，從各個(gè)工作細(xì)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)入手，以標(biāo)準(zhǔn)化促進(jìn)規(guī)范化，提高整體監(jiān)管水平和監(jiān)管效能。三是強(qiáng)化亮點(diǎn)宣傳，凸顯部門形象。上半年，我局進(jìn)一步加大了信息宣傳力度，以《工商視線》專欄節(jié)目、工商行政管理簡報(bào)和“紅盾信息網(wǎng)”為載體，全方位宣傳我局的亮點(diǎn)工作，確保亮點(diǎn)亮了起來。今年的農(nóng)村維權(quán)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、實(shí)施三大服務(wù)工程、非工作時(shí)段市場巡查等亮點(diǎn)工作都得到了上級的肯定。
活動(dòng)總結(jié)會(huì)議發(fā)言篇十四
一名優(yōu)秀的學(xué)生，總是以課堂為中心，努力做好預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，這是科學(xué)學(xué)習(xí)方法的核心，課堂聽課是最重要的，聰明的學(xué)生在課堂的注意力總是非常集中，他們的思維總是圍繞在教師活動(dòng)的周圍，通常他們在課堂上就把問題解決了。上課應(yīng)積極主動(dòng)、大膽發(fā)言、積極思考、認(rèn)真做筆記。
期中總結(jié)之后又是一個(gè)新的起點(diǎn)，同學(xué)們，春種一粒粟，秋收萬顆籽，讓我們攜起手來，共同努力吧。我堅(jiān)信，你們的青春會(huì)因你們的不懈努力而絢爛，老師和家長會(huì)因你們的身心健康成長而感到欣慰和自豪，學(xué)校會(huì)因?yàn)槟銈兯〉玫某煽兌鎏砉獠省?/p>
我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
活動(dòng)總結(jié)會(huì)議發(fā)言篇十五
我局進(jìn)一步加強(qiáng)市場整治力度，探索長效監(jiān)管機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了監(jiān)管關(guān)口前移。半年查處案件437件，其中一般程序案件157件，萬元以上案件15件。一是以強(qiáng)化農(nóng)資市場整治力度為重點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊坑農(nóng)害農(nóng)行為。截至目前，全市工商系統(tǒng)查處了15起銷售過期農(nóng)藥、假冒磷肥等涉農(nóng)案件，查扣偽劣種子62袋，銷毀過期和失效變質(zhì)農(nóng)藥520件（瓶），涉案金額190萬元。二是以實(shí)施“食品藥品放心工程”為重點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊制假售假違法行為。全局共抽查食品260批次，查處各類相關(guān)案件35件，查獲違法水產(chǎn)品365公斤，肉制品500公斤，乳制品2200公斤，其它食品500多公斤。三是以實(shí)施“夏季風(fēng)暴行動(dòng)”為重點(diǎn)，深入開展反欺詐、反仿冒戰(zhàn)役。我局對xx市xx超市有限公司等18家商店及服裝超市利用廣告虛假宣傳、銷售假冒名牌商品的行為進(jìn)行了立案查處，涉案金額10余萬元，查獲假冒偽劣服裝4200件。四是以實(shí)施《xx省合同監(jiān)督條例》為重點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊合同欺詐行為。3月份，我局連續(xù)查處兩起合同案件，有效促進(jìn)了監(jiān)管職能到位。
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