科技方面的讀后感大全（20篇）

讀后感可以促使我們對自己的思考進行總結(jié)和梳理。寫一篇較為完美的讀后感需要有自己獨特的視角和觀點，不要盲目跟風，要展示個人的思考和感悟。以下是一些名人或作家的讀后感推薦，希望對大家的閱讀和寫作有所幫助。

科技方面的讀后感篇一

以現(xiàn)代生命技術(shù)的四大組成部分(微生物、酶、細胞、基因)為基礎(chǔ)，到21世紀將逐步構(gòu)成以動植物工程、藥物及疫苗、蛋白質(zhì)工程、細胞融合、基因重組、生物芯片及生物計算機等為基本內(nèi)涵的生物工程。這個將改造和創(chuàng)立若干高效益的生物物質(zhì)，使人類的生產(chǎn)和生活發(fā)生巨大變化。

2.軟件。

在21世紀，世界范圍內(nèi)的信息處理和知識處理業(yè)務將空前活躍，軟科學技術(shù)的發(fā)展和知識的成長將加快步伐;很多的、遍及各個領(lǐng)域的數(shù)據(jù)庫、信息庫、知識庫將普遍建成并廣泛應用;基本軟件、應用軟件、智能軟件、專家系統(tǒng)等軟件，并在經(jīng)濟發(fā)展和國家安全中占有越來越突出的地位。

3.智能機械。

在21世紀，傳統(tǒng)的各種機械工具將廣泛地與微電子、光電子和人工智能機械。這個供給的智能機器人、智能計算機、智能工具(智能汽車、船舶、火車、飛機、航天器等)、智能生產(chǎn)線、智能化工廠等等，不僅僅在體力上，同時也在腦力上部分替代人類的各種勞動，使人類的智能獲得新的解放，從而人類能夠開展更富創(chuàng)造性的工作。

4.光電子信息。

在本世紀微電子和電子計算機技術(shù)的基礎(chǔ)上，21世紀將把光、電、聲、磁等物理特性加以綜合開發(fā)利用，構(gòu)成包括光電子器件、激光配置、光纖系統(tǒng)、全息圖像、光是集成電路、光計算機等基本內(nèi)涵為新一代光電子信息。這一新將全面更新現(xiàn)有的各類信息手段，以適應人們對信息的最廣泛的需要。

5.生物醫(yī)學。

在疾病診斷、醫(yī)療手術(shù)、人工合成材料新成就的基礎(chǔ)上，在21世紀人類能安全地掌握生物的或人工的臟器(心、肺、腎、脾等)、骨骼、血管、知覺(視、聽、嗅、味、觸)的移植和再造技術(shù)，從而使新的醫(yī)療技術(shù)到達能對人體各單位進行有效替換和重建的高水平，生物醫(yī)學必將成為令人矚目的高技術(shù)之一。

6.超導體。

下個世紀，超導體將崛起。超導材料的某些獨特性能將改變傳統(tǒng)的若干概念和理論。超導電機、超導輸電系統(tǒng)、超導儲能裝置、超導磁浮列車、超導計算機、超導電子器件等一系列高技術(shù)成果將大批地實用化、商品化，從而改造現(xiàn)有的強電、弱電、微電、光電等整個技術(shù)格局。

7.太陽能。

21世紀，人類將面臨能源緊缺的困境。除寄期望于核聚變能源之外，現(xiàn)實的選擇是：發(fā)展太陽能技術(shù)、研制和生產(chǎn)各種太陽能跟蹤，捕獲、轉(zhuǎn)換和存貯裝置，在地面和太空中更多地搜集和利用無污染的太陽能，建立起高技術(shù)的太陽能。

8.空間。

全世界每年投入4000多億美元的空間活動經(jīng)費，為21世紀的空間奠定了知識和技術(shù)基礎(chǔ)，包括衛(wèi)星發(fā)射、載荷搭載、太空旅行等空間商業(yè)活動和服務，以及利用微重力、超潔凈的太空特有的環(huán)境進行科學試驗和高精尖產(chǎn)品生產(chǎn)，這些將成為下個世紀國際競爭的重要領(lǐng)域，在地球圈外開拓新的疆域，在外星上采掘新的資源，是人類進入21世紀后空間技術(shù)及其發(fā)展的第一批目標。

9.海洋：

目前，人類最多只能下潛到200多米深的海區(qū)，對海洋深處的狀況明白得很少。21世紀，人類在地球之外擴展高邊疆的同時，也能在地球之內(nèi)擴展低邊疆。能夠相信，人類在較長一段時光內(nèi)從資源密集的低疆域獲取的效益，會比從資源離散的高疆域獲取的效益多得多。南極開發(fā)，海水利用、深海采礦、海底城市建設(shè)等將成為下世紀海洋的基本內(nèi)涵。

科技方面的讀后感篇二

不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學習方面

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)

一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

（四）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（五）、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

（六）、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

（七）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的.市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻！?。?/p>

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在過去的一年里，新安?鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進駐新安?鄰里中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下：

一、營銷總結(jié)

1、20xx年10月3日：本公司進駐新安?鄰里中心。

注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作。

2、20xx年10月6日：新安?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將新安?鄰里中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。

3、20xx年12月9日―20xx年1月9日：新安?鄰里中心開盤前系列活動。

注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部。

門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出詳細的調(diào)研報告。

4、20xx年1月10日：新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤。

注：新安?鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ)，也為新安?鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5、20xx年1月25日：啟動新安?鄰里中心春節(jié)營銷計劃。

注：此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

6、20xx年4月20日―20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動。

注：將7號樓正式推向市場并接受預定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地。

推進。此期間前期房源的價格首次調(diào)整，8號樓上調(diào)20元/o。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。

7、20xx年7月16日―8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動。

注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響。

8、20xx年9月10日―10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動。

注：期間推出看房送月餅及憑新安?鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響。

9、20xx年11月2日：新安?鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開。

注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機。

10、20xx年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃。

注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。

11、20xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至新安?鄰里中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎(chǔ)，將新安?鄰里中心又推向另一個高度。

小結(jié)：新安?鄰里中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整，順應節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。

二、銷售總結(jié)

1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型，面積為97。1o及120。93o的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。

2、新安鄰里中心私家小院房源共2棟

注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。3、新安鄰里中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200o以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。

小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場存量房較多，永勝人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在保安，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期新安?鄰里中心面臨的競爭威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。

三、后期計劃

1、案場管理方面

一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓方面

一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

3、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對新安?鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當?shù)厥袌觯瑢⑿掳侧徖镏行牡匿N售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把新安?鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。

四、個人總結(jié)

回顧20xx，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。

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20xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

（四）保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

（六）團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

科技方面的讀后感篇三

7月23日，我國首次火星探測任務天問一號探測器由長征五號遙四運載火箭從文昌航天發(fā)射場發(fā)射升空，飛行2000多秒后，成功送入預定軌道，開啟火星探測之旅，邁出了我國自主開展行星探測的第一步。在地火轉(zhuǎn)移軌道飛行約7個月后，到達火星附近，經(jīng)過“剎車”完成火星捕獲，進入環(huán)火軌道，并擇機開展著陸、巡視等任務，進行火星科學探測。

此次火星探測任務的工程目標是實現(xiàn)火星環(huán)繞探測和巡視探測，獲取火星探測科學數(shù)據(jù)，實現(xiàn)我國在深空探測領(lǐng)域的技術(shù)跨越；同時建立獨立自主的深空探測工程體系，推動我國深空探測活動可持續(xù)發(fā)展。截至12月14日，天問一號探測器已在軌飛行144天，飛行里程約3.6億公里，距離地球超過1億公里，距離火星約1200萬公里，飛行狀態(tài)良好，已成功完成地月合照、探測器“自拍”、三次中途修正、一次深空機動、載荷自檢等工作。天問一號預計明年2月中旬接近火星后，實施“剎車”制動進入環(huán)火軌道，為火星著陸作準備。

—北斗全面覆蓋：中國人的全球夢。

2000年建成北斗一號試驗系統(tǒng)，使我國成為世界第三個擁有自主衛(wèi)星導航系統(tǒng)的國家。2012年建成北斗二號區(qū)域系統(tǒng)，為亞太地區(qū)供給服務。2020年建成北斗三號全球系統(tǒng)，實現(xiàn)了中國人的“全球夢”。

—萬年前的“中國人”

八九千年前，活動在中國土地上的人群，與此刻的中國人是什么關(guān)系？[網(wǎng)友投稿]。

5月《科學》雜志發(fā)表的中科院一項論文，利用古代dna測序，揭開了有關(guān)中國南北方史前人群格局、遷移與混合的若干秘密。依靠新發(fā)展的dna捕獲與復原技巧，過去難以取得的尤其是南方濕熱環(huán)境下不易保存的遺傳物質(zhì)，發(fā)現(xiàn)了一些真相：經(jīng)過測序山東、內(nèi)蒙古、福建等地11個遺址的25個9500—4200年前的個體，中國科學家研究發(fā)現(xiàn)，在9500年前，一南一北有兩個明顯不一樣的族群。至晚在8300年前，南北人群就開始融合了；4800年前趨向強化融合，至今仍在延續(xù)。

八千多年以來，南北差異在逐漸縮小。此刻任何一地的漢族，都是這兩大人群的混血兒，混合比例也沒什么南北差異?，F(xiàn)今廣泛分布于臺灣海峽、東南亞和太平洋島嶼的南島語系人群，起源于中國南方的福建及毗鄰，也能夠追溯到8400年前。這一人群，按照最新的基因分析，并不是以前一些學者懷疑的幾萬年前就來到中國的古人群。

—嫦娥五號挖土歸來。

這個不必多說，嫦娥五號攜帶月球樣品成功回到地球，是40多年后，再次有人類航天器重返月球并采回樣品。對中國和全球航天界，這都是一項巨大的科學成就。歷經(jīng)23天，嫦娥五號成功攜帶月球樣品回到地球；歷經(jīng)11個飛行階段，20余天的在軌飛行過程，采集1731克的月球樣品回到地球。月球表面自動采樣封裝是嫦娥五號任務中最引人注目的一個環(huán)節(jié)。

嫦娥五號在月面選定區(qū)域著陸，實現(xiàn)我國首次地外天體采樣與封裝。此次嫦娥五號的任務完成，中國已成為航天大國。40多年來，全球航天領(lǐng)域科學家一向期望能更深入地研究月壤，此次帶回來的樣品，也將為中國對于宇宙研究供給很多的參考。

—嫦娥上天，“奮斗者”下海。

載人深潛10909米后，“奮斗者”號全海深載人潛水器成功完成萬米海試并于11月28日勝利返航。10月10日，“奮斗者”號從海南省三亞市崖州灣南山港碼頭啟航，前往西太平洋馬里亞納海溝海域?qū)嵤┤f米深潛試驗任務。10月27日，“奮斗者”號下潛首次突破萬米，并于11月10日創(chuàng)造了10909米的中國載人深潛新紀錄；11月13日，“奮斗者”號完成了世界上首次載人潛水器與著陸器在萬米海底的聯(lián)合作業(yè)，并進行了視頻直播。

作為人類歷史上第4艘全海深載人潛水器，“奮斗者”實現(xiàn)了多項重大技術(shù)突破，核心部件國產(chǎn)化率超過96.5%；此次的研制及海試的成功，顯著提升了我國載人深潛的技術(shù)裝備本事和自主創(chuàng)新水平，推動了潛水器向全海深譜系化、功能化發(fā)展，為探索深海科學奧秘、保護和合理利用海洋資源供給了又一利器，為引導公眾關(guān)心認識海洋、提升全民海洋意識、加快建設(shè)海洋強國作出了突出貢獻。

—九章量子計算，創(chuàng)造中國速度。

九章計算機200秒的“量子算力”，相當于目前“最強超算”6億年的計算本事；12月4日，《科學》雜志公布的中國“九章”計算機重大突破，讓世界矚目。在谷歌“懸鈴木”計算機之后，九章練字計算機再次成功實現(xiàn)“量子計算優(yōu)越性”的里程碑式突破。

去年9月，美國谷歌公司宣布研制出53個量子比特的計算機懸鈴木，對一個數(shù)學問題的計算只需200秒，而當時世界最快的超級計算機“頂峰”需要2天，所以他們在全球首次實現(xiàn)了量子優(yōu)越性。中國量子計算機取名“九章”，是為了紀念中國古代著名數(shù)學專著《九章算術(shù)》。實驗顯示，九章對經(jīng)典數(shù)學算法高斯玻色取樣的計算速度，比目前世界最快的超算“富岳”快一百萬億倍，從而在全球第二個實現(xiàn)了量子優(yōu)越性。

—應對農(nóng)田災害，蝗蟲何以成災。

飛蝗是地球上分布最廣泛的蝗蟲物種，就像所有的蝗蟲一樣，這些昆蟲成年時可能選擇獨居或群居，往后也可能因為某些未知因素選擇聚集。長久以來科學家都認為，迫使蝗蟲從獨居轉(zhuǎn)變?yōu)槿壕鄣囊蛩乜赡苁怯善渌认x釋放出的費洛蒙引起，但一向都沒不到到確切的觸發(fā)因素，直到此刻。近80年來，科學家對蝗群如何構(gòu)成有許多的假說，分別有食物、繁殖地、性成熟、群集信息素、氣候等假說，可是究竟是哪一個因素起主要作用以及其中的奧秘和機理并沒有在科學上被揭示。

2020年，中科院動物研究所發(fā)現(xiàn)了飛蝗群聚信息素，揭示了飛蝗群聚的奧秘。團隊經(jīng)過分析飛蝗群居型和散居型飛蝗的體表和糞便揮發(fā)物，在35種化合物中鑒定到了一種由群居型蝗蟲特異性揮發(fā)的氣味，釋放量低但生物活性十分高的化合物，4-vinylanisole（4va，4-乙烯基苯甲醚）。4va能夠響應蝗蟲種群密度的變化，隨著種群密度增加而增加，甚至它的產(chǎn)生可由4只-5只散居飛蝗聚集而觸發(fā)，具有很低的誘發(fā)閾值。

未來或許能夠使用合成氣味將蝗蟲引誘到陷阱中清除，或是想辦法阻止蝗蟲偵測4va。團隊在后續(xù)的小規(guī)模測試中證實了這兩種想法的可行性，研究人員認為，未來經(jīng)過開發(fā)“抗va”的化學藥劑，或許能讓蝗蟲對同伴的氣味視而不見。如果一切順利，這將是人類史上首次能找到手段有效防治蝗災。

—世界第一峰：珠穆朗瑪重新量身高。

珠峰有多高？作為常識性問題：8848米~而根據(jù)今年最近的測量結(jié)果，8848.86米。

珠穆朗瑪峰，簡稱珠峰，是喜馬拉雅山脈的主峰，同時是世界海拔最高的山峰，位于中國與尼泊爾邊境線上，北部在中國西藏定日縣境內(nèi)，南部在尼泊爾境內(nèi)。數(shù)千萬年前，印度洋板塊與亞歐大陸板塊碰撞擠壓，青藏高原逐漸隆起并構(gòu)成“世界屋脊”，其中具代表性的山峰便是珠峰。12月8日，中國和尼泊爾兩國聯(lián)合對外宣布，經(jīng)過兩國團隊的扎實工作，珠穆朗瑪峰的最新高程為8848.86米，此次珠峰高程測量也是我國對珠峰展開的第四次大規(guī)模測繪和科考。

而此次除了基準測量方法，還使用了北斗衛(wèi)星進行了定位測量，而所有的精密儀器幾乎都是國產(chǎn)，這也是目前最精確的珠峰新高度。

—華龍一號：持續(xù)供電。

11月27日00時41分，華龍一號全球首堆—中核集團福清核電5號機組首次并網(wǎng)成功。華龍一號是我國研發(fā)設(shè)計的具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的三代壓水堆核電技術(shù)，設(shè)計壽命為60年，反應堆采用177堆芯設(shè)計，堆芯采用18個月?lián)Q料，電廠可利用率高達90%，創(chuàng)新采用了“能動和非能動”相結(jié)合的安全系統(tǒng)及雙層安全殼等技術(shù)，在安全性上滿足國際最高安全標準要求。

這也標志著我國打破了國外核電技術(shù)壟斷，正式進入核電技術(shù)先進國家行列，這對我國實現(xiàn)由核電大國向核電強國的跨越具有重要意義。華龍一號是當前核電市場上理解度最高的三代核電機型之一，是我國核電創(chuàng)新發(fā)展的重大標志性成果；也將大幅提升中國核電行業(yè)的競爭力，對優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)、推動綠色低碳發(fā)展具有重要意義。

—麒麟造作系統(tǒng)：madeinchina。

2020年，國產(chǎn)操作系統(tǒng)銀河麒麟v10面世，它不僅僅能夠充分適應5g時代需求，其獨創(chuàng)的kydroid技術(shù)還能支持海量安卓應用，并已經(jīng)將300萬余款安卓適配軟硬件無縫遷移到國產(chǎn)平臺。專家表示說，銀河麒麟v10作為國內(nèi)安全等級最高的操作系統(tǒng)，是首款實現(xiàn)具有內(nèi)生安全體系的操作系統(tǒng)，關(guān)鍵技術(shù)上不斷實現(xiàn)創(chuàng)新和突破，有本事成為承載國家基礎(chǔ)軟件的安全基石。

操作系統(tǒng)是軟件體系的基礎(chǔ)，進入數(shù)字化時代后，作為信息產(chǎn)業(yè)的核心，軟件產(chǎn)業(yè)正成為引領(lǐng)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的關(guān)鍵力量，操作系統(tǒng)的重要性更為凸顯。長期以來，我國高科技產(chǎn)業(yè)的短板便是底層軟件不自主、基礎(chǔ)技術(shù)“卡脖子”，要想實現(xiàn)信息技術(shù)領(lǐng)域的自主創(chuàng)新，操作系統(tǒng)國產(chǎn)化是必須攻克的關(guān)鍵一環(huán)。為適應發(fā)展需要，我國逐漸改變工業(yè)領(lǐng)域“重硬輕軟”“以購代研”等狀況，在國產(chǎn)操作系統(tǒng)的自主研發(fā)上下大力氣。30年銀河麒麟v10的研發(fā)進程，從注重技術(shù)創(chuàng)新突破關(guān)鍵環(huán)節(jié)，到技術(shù)領(lǐng)先卻無法與應用軟件適配，展現(xiàn)出中國團隊的持續(xù)創(chuàng)新的本事。

科技方面的讀后感篇四

20xx年就要離開我們，眼看就要到來，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。

xxx花園ii-9，iv-3，iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的房展會，xx園國慶看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領(lǐng)導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務等。

近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

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科技方面的讀后感篇五

姓名：

性別：女

年齡：25歲

居住地：上海

電話：

e-mail：

最近工作[1年8個月]

公司：xx房地產(chǎn)有限公司

行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

職位：銷售最高學歷

學歷：本科

專業(yè)：市場營銷

學校：南昌大學

自我評價

從事房地產(chǎn)銷售多年，具有新樓盤以及二手樓盤買賣和租賃的銷售經(jīng)驗。對銷控，預告、抵押登記以及和房地局部門溝通有豐富的經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)階段關(guān)于商品房限購、限貸的政策以及對應辦法，了解銷售過程中容易出現(xiàn)問題的解決方案。具備良好的溝通技巧以及銷售方式，善于通過與客戶的真誠交流完成銷售。工作努力認真，具有很強的事業(yè)心，相信付出總會有回報。

求職意向

到崗時間：一周以內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

目標地點：上海

期望月薪：面議/月

目標職能：銷售

工作經(jīng)驗

20**/2—至今：xx房地產(chǎn)有限公司[1年8個月]

所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

銷售部銷售

1、負責貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導的銷售指令，按時或超額完成銷售指標;

2、負責客戶登門拜訪、客戶來電咨詢等，通過高質(zhì)量的服務增加銷售;

3、負責為客戶介紹項目相關(guān)內(nèi)容，促進銷售達成;

5、負責協(xié)助上級完成其他任務。

20**/5--20**/1：xx房地產(chǎn)有限公司[1年9個月]

所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

銷售部銷售代表

1、負責與客戶進行直接溝通和交流，協(xié)助客戶對在售樓盤進行多方面了解;

2、負責銷售樓盤，催收房款，完成每月銷售收入指標;

3、負責與有購買意向的客戶進行近一步的接觸，爭取簽訂合同，完成交易;

4、負責定期撰寫銷售報告，部門內(nèi)部開展銷售技巧分享等。

20**/7--20**/4：xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司[10個月]

所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

銷售部銷售

1、負責協(xié)助銷售主管管理銷售團隊，完成銷售業(yè)績;

2、負責處理樓盤的日常事務，包括收集信息，分析、整理數(shù)據(jù)，制作報表等;

3、負責帶客戶看房、下定、簽合同、為客戶安排貸款等事宜;

4、負責開發(fā)新客戶，維系老客戶的關(guān)系，促成交易;

5、負責定期向上級主管提交客戶拜訪報告及其它銷售報表。

教育經(jīng)歷

20**/9--20**/7南昌大學市場營銷本科

語言能力

英語(熟練)聽說(熟練)，讀寫(熟練)

科技方面的讀后感篇六

通讀了《銷售中的心理學》一書之后我了解了本書的作者博恩。崔西一位首屈一指的關(guān)于個人成長的權(quán)威人士，在成功學、潛能開發(fā)、銷售策略及個人實力發(fā)揮等各方面擁有獨樹一幟的心得的偉人。也許是我個人的悟性太低還是沒有那種天分，只從本書中得知了一個優(yōu)秀的銷售人員不僅要有積極向上的精神面貌，自信豁達的生活態(tài)度而且要有明確的工作計劃，豐富的談資儲備。

上周接到一個鄭州市關(guān)于醫(yī)療及電鍍污水處理的客戶詢盤，應客戶要求，我和宋經(jīng)理帶著我們公司近期正在調(diào)試中的兩個相關(guān)工程的工程概述及我們公司的相關(guān)資料去拜訪客戶。如期到達客戶的公司接待我們的是我從開始一直聯(lián)系今邁公司環(huán)保部專員王女士，她大概有二十四五歲見面后簡單的聊了一會她就看我們帶過去的一些資料，之后便簡略的詢問了我們污水處理的一些反應原理，雖說年齡相仿但經(jīng)驗還是略有差距，再加上主客之分，我和宋經(jīng)理在與她的交談中已經(jīng)略顯青澀。隨后王專員帶我們便引見了梅經(jīng)理，談話時間不長便草草結(jié)束。我們約定兩天后他來我們公司參觀考察，我們臨走時他也許是不想給自己留下一個問號或許是真的憋不住了，便捎帶著問了一句：“你們是不是剛剛進入公司工作？”回到公司后一等二等卻再無音訊，心中滿是疑惑why？是因為客戶最近比較忙？客戶出差了？客戶老婆生孩子了？閱讀了《銷售中的心理學》我再也不用那些騙鬼的理由來自我安慰了。我終于知道一個優(yōu)秀的銷售人員給的客戶的第一印象非常重要。一個優(yōu)秀的銷售人員的衣著穿戴甚至發(fā)型都必須趨于商務化，給你的客戶一種職業(yè)感、專業(yè)度、成熟度、干凈舒服利落；一個優(yōu)秀的銷售人員必須有足夠的自信，即便你的普通話不夠標準，每天早晨你也一定要告訴自己：俺中！俺行！俺可以！俺是最棒的！俺最牛！

一個優(yōu)秀的銷售人員的行為舉止要落落大方，從初見客戶與客戶握手開始，你的一舉一動都會直接影響到客戶對你個人的感覺。見面握手時要帶有適當?shù)牧Χ茸尶蛻魪乃胁幌喔傻氖吕镌朴位貋?。保持一個舒服坐姿（站著的話證明要么客戶有事要么不愿意這個時候與你談論）不要交叉你的雙手或雙腳并打開你的雙肩這樣會讓對方感覺更愿意接納你，如果客戶坐下之后保持了一種交叉的封閉狀態(tài)，那你就需要打開客戶的心扉，你可以選擇遞上一張你的名片打開客戶交叉的雙手之后，就可以開始你們的談話了。

談話首先要保證有話題可談，這就需要你有相當豐富的知識儲備。你首先就得對你的產(chǎn)品有很好的了解，暫且不說能做到在你做夢的時候提到你的產(chǎn)品，你都能給對方一個完美的答復，至少你能更了解你的產(chǎn)品特性，分辨出哪些才是你的準客戶，隨后你就需要多了解你的準客戶所處的行業(yè)現(xiàn)狀，以及準客戶的興趣愛好，從這些中找到你們的交集從而展開談話否則你只能和準客戶比較眼睛的大小了。

然而侃侃而談并非一個優(yōu)秀銷售員的行為，傾聽客戶的心聲才是你成功的關(guān)鍵。傾聽能讓你更多的了解客戶的需求。但是你面對一個不善于言談的客戶時，你就需要活動一下你的腦袋，你可以選擇提出一些開放性的問題，去引導客戶暢談他的需求了。

我通讀《銷售中的心理學》全篇之后，領(lǐng)悟到作為一個銷售人員，保持一種自信豁達積極向上的生活態(tài)度，熱情開朗真誠相待的個性理念，立足于對方立場看待問題、思考問題、解決問題思考隨后也就不存在問題了。

科技方面的讀后感篇七

讀《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，有種如獲至寶的感覺，原來在實際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。

感謝《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。

本書從銷售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實際。

我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時的不足之處，可以針對自己的不足之處加以改進，不再盲目的去實踐，去嘗試。

本書主要涉及到的還有銷售經(jīng)理的工作以及應具備的個人素質(zhì)，還涉及到了內(nèi)部的管理，主要是項目各個環(huán)節(jié)的主要工作，即項目準備期，引導期，公開期，強銷期及持續(xù)期。

每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，工作不但要做到穩(wěn)，還要做到精益求精。

做好銷售管理，首當其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據(jù)每位員工的性格特點采用不同的途徑去溝通、管理與激勵，這也是本書中所提到的應變能力。

不只是員工，跟任何部門的任何人去溝通，都需要應變能力，包括工程部、物業(yè)部。

這還體現(xiàn)了一點就是聯(lián)絡者的角色，要想做好這個角色，尤其注意的是與甲方領(lǐng)導的溝通，包括辦事能力與語言語速的掌握。

其次是工作的調(diào)配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協(xié)調(diào)內(nèi)部的工作，利用有限的資源去創(chuàng)造無限的價值。

這里主要指的是資源的分配，也有內(nèi)部的合作與溝通，要想把這項工作做好，關(guān)鍵看是否當好了資源分配者的角色。

還有一個大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛(wèi)生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監(jiān)督。

決不允許有衛(wèi)生死角，以及灰塵的存在。

合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進行以及資金的回籠，所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴肅的環(huán)節(jié)，這不僅需要置業(yè)顧問的用心對待，更需要主管與項目經(jīng)理的層層把關(guān)，務必做到萬無一失。

對我感悟較深的一點就是客戶的跟蹤與管理，這一點對我有很大的啟發(fā)。

對老客戶的跟蹤與答謝，不但樹立了公司及項目的聲譽，更主要的是廣告費的節(jié)省以及老帶新帶來的巨大的收益。

本書涉及到的一些管理誤區(qū)跟實際很相符，有很多甚至是我曾經(jīng)想過而沒敢嘗試的，現(xiàn)在思路終于明確了，找到了風向標。

我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個成長的過程，有很多不是一下子就能領(lǐng)悟的，這需要我平常不斷地總結(jié)與學習。

謝謝公司的重視與培養(yǎng)，我一定不負公司重托，不斷地學習與總結(jié)，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻。

科技方面的讀后感篇八

作為媽媽和老師，我對兒童教育方面的書籍一直是更為關(guān)注一些。一次在新華書店里，發(fā)現(xiàn)的這本書?！犊?。威特的教育》真的是一本好書，這是一本關(guān)于幼兒教育方面的書籍，是一部有有著很長的歷史的經(jīng)典教育書籍。因為是教師，所以我?guī)е蓡柕难酃庾x完老卡爾寫的育兒經(jīng)驗，卡爾威特在三個世紀前的教育經(jīng)驗在現(xiàn)世仍然具有很大的參考意義。對現(xiàn)代的小學教育，仍有很多地方可以借鑒。

素質(zhì)教育很早就開始有了，至少在卡爾威特的教育方式上就是這樣應用的。以素質(zhì)教育的非智力因素打下基礎(chǔ)，在上面建筑一個神童般的宮殿，這就是卡爾威特的成功秘訣。

教育孩子要有正確的方法，要培養(yǎng)孩子的生活自理和良好的行為習慣，要開發(fā)孩子的智力，引導孩子對周圍事物的興趣，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習慣。培養(yǎng)孩子發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，要鼓勵孩子敢于向成人提問，作為老師和父母，我們可能什么都知道，只要把問題的思考和解決的方法和步驟展現(xiàn)在孩子面前。明確告訴孩子你不懂或不清楚，但可以一起查書，上網(wǎng)或者請專家。在引導孩子查書找資料、向別人請教的過程中，孩子學到的不僅僅是知識，同時培養(yǎng)了孩子對讀書的好奇心、發(fā)現(xiàn)問題的恒心、解決問題的自信心。

要養(yǎng)成孩子的好習慣。專心致志的習慣--學習必須專心致志才能有好的結(jié)果。學語文時就只考慮語文，學數(shù)學時就專心于數(shù)學，如果在學習時想著玩，玩時又擔心學習跟不上，不能用心一處，即使學生整天坐在書桌旁，那也只不過是裝裝樣子而已，只是一種對自己和別人的一種欺騙。學習任何學科也是一樣，只有專心致志才能學好。

敏捷靈巧的習慣--一部分學不拖到最后就不想做，久而久之，這些學生作業(yè)一直遲交，甚至不交，其實這些學生不明白，迅速完成作業(yè)之后，多余的時間可以做自己喜歡做的事，發(fā)展自己的愛好。如果不養(yǎng)成敏捷，靈巧的習慣，能做的事就更少了！堅持不懈的習慣--在學習上會有很多難以預料的困難，但是只要有恒心，只要能夠堅持，那么一切困難都會迎刃而解。好習慣是從小養(yǎng)成的，小學階段是養(yǎng)成好習慣的關(guān)鍵時期，所以我覺得無論是老師還是父母，都應該重視培養(yǎng)孩子良好的習慣。

從玩中學是孩子更易接受的，父母要常深入研究。輔導孩子的過程和孩子學習的過程都應是快樂的，并且成效顯著的話，我想智慧的大門就打開了。

科技方面的讀后感篇九

《銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)》是我今年看的第一本書。主要從團隊、溝通、業(yè)績、危機四個方面解讀了管理的一些處理方法。特別是大部分觀點中有一些銷售人與經(jīng)理的對話，情景再現(xiàn)，通俗易懂，作為初為管理者的我來說，受益匪淺。

讀完此書，讓我印象深刻有四點：

一是團隊管理中的“務實更要務虛”。實是看得見、摸得著的東西；虛就是看不見、摸不著的事情，虛的部分才決定未來發(fā)展的高度和深度，所以，務實固然重要，虛實集合，產(chǎn)生共鳴才是團隊真正需要的。

就如同現(xiàn)在的績效管理部，所有的事務性工作是支撐部門的穩(wěn)定發(fā)展的基石，這就是務實；在務虛方面，我們要強調(diào)部門的愿景――sfe方向，強調(diào)團隊成員的管理能力，強調(diào)所做事情的不可替代性。在戰(zhàn)略上植入發(fā)展、培訓、心境，確保團隊的穩(wěn)定性。

二是“授權(quán)”。授權(quán)的目標是同時提高團隊的效率和信心。目前部門加上實習生17個人，扁平化的管理模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在團隊的穩(wěn)固發(fā)展，在巧總的建議下，提升四個小組長，各自分工明確，正所謂事無巨細，這樣一來，一方面加強了事務性工作的具體管控，另一方面提高的團隊成員的工作積極性。

三是“溝通的五個標準”。即主動、及時、準確、有效、書面溝通。在部門內(nèi)部要建立溝通常態(tài)化，管理者要主動和團隊成員溝通，同時也要要求團隊成員主動找自己溝通。

春節(jié)期間看了此書，索性回公司之后就和團隊成員溝通，她們反饋有時候是覺得我忙，沒有及時、有效的溝通，在上一波全員溝通中，也已明確告知團隊成員，遇事主動、及時溝通，方能準確、有效的傳遞相關(guān)信息以致解決相關(guān)問題。以此處理好人際關(guān)系，提高部門內(nèi)部的團隊凝聚力。

四是“了解客戶的四大背景”。就身在績效管理部的我而言，客戶分為兩類，一是銷售人員；二是團隊成員。團隊成員背后的所有相關(guān)事務都是為銷售人員服務，由此可見，我目前的首要各工作是了解團隊成員的背景以及需求，沿著提供的內(nèi)容和線索，走進大家的內(nèi)心世界，建立有效的溝通渠道，以便更加有效的滿足部門的發(fā)展。當然我目前的重點客戶即為四個小組長。抓重點客戶的主要問題，讓資源的使用更加有效，以至于團隊的穩(wěn)定發(fā)展。

《銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)》看完之后，我靜下心來思考怎樣才能將我們績效管理部帶好。我覺得可以從以下四個方面來入手：

一是從工作氛圍方面。建立良好的工作關(guān)系，創(chuàng)造積極的工作環(huán)境；

三是從工作活力方面。善于溝通，引導團隊成員積極反饋及解決問題；

四是從工作目標方面。知人善用，合理分配各項任務，幫助團隊成員達到目標。

科技方面的讀后感篇十

**年，很快就要過去了。在這一年里，我在公司領(lǐng)導的關(guān)心、支持下，在銷售商的積極配合與幫助下，不僅圓滿完成了各項工作任務，而且在在思想覺悟和整體素質(zhì)方面有了進一步的提高，現(xiàn)總結(jié)如下：

(一)努力在提高自身綜合業(yè)務素質(zhì)上下功夫。

正確認識自身工作重要性，增強責任心和自豪感;加強學習，勇于實踐，保持高漲的工作熱情;正確處理與客戶之間的關(guān)系，以客戶滿意為工作的最高標準上。虛心向經(jīng)理請教，虛心向同事學習，自覺改掉自身存在的不足，不斷改進工作方法，在不斷學習和探索中使自己綜合業(yè)務素質(zhì)不斷提高。

(二)工作中的主要心得。

1.發(fā)揮好公司的優(yōu)勢就能開拓市場。一方面要堅持公司的銷售政策和制度;另一方面也要換位思考，充分考慮銷售中出現(xiàn)的問題。以積極的態(tài)度去應對，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。鑒于這樣的工作理念，每當遇工作中遇到特殊情況時，都發(fā)揮“橋梁”作用，能主動溝通，去做過細的工作。最終總能夠得到經(jīng)銷商的理解和認可，解決問題、完成任務。

2.觀察市場，了解變化，順應變化。隨時掌握市場變化，在積極向公司反饋的同時，積極主動幫助經(jīng)銷商進行耐心的分析，尋求應對策略，樹立信心。同時，向公司提出有利于長遠發(fā)展意見和建議。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

愛崗敬業(yè)是我一慣的工作態(tài)度。我非常珍惜和熱愛自己的本職工作，能夠正確地、積極地、認真地對待每一項工作，全身心投入，熱忱地為大家服務。認真遵守勞動紀律，高效地利用工作時間;始終堅守崗位，經(jīng)常為了完成某項應急的工作而加班加點，保證了各項工作都能按時、按質(zhì)量完成。

4、作質(zhì)量成績、效益和貢獻。

開展工作之前做好個人工作計劃，有主次、有先后的按時完成各項工作，確保達到預期的效果，并不斷提高工作效率。在工作中鍛煉了自己，也學習到了很多以前不懂的東西，工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及銷售商應有的貢獻。

(三)經(jīng)驗和體會。

通過二年多業(yè)務員工作實踐，讓我深深地感到，做一名優(yōu)秀的勁牌業(yè)務員絕不容易?？梢钥偨Y(jié)八條經(jīng)驗：

第一、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人。“一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”?這個問題是比爾蓋茨對那些渴望應聘微軟公司的大學畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。

那么怎么獲得好的心態(tài)呢?

1、用你的行動去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。

2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。

3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?感恩老師，叫我們很多知識;感恩領(lǐng)導，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境;感恩同事、感恩同學抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內(nèi)呵欠連聲，只會讓環(huán)境越來糟糕，不會起到一點作用。

第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學習、善總結(jié)的業(yè)務員。離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有“nopains，nogains”(不勞無獲);古語里有“勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才”。看看身邊業(yè)績好的人，哪個是懶蛋?所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。學習是一種基本的能力?！白x書讀人讀事”。向同事學習，向領(lǐng)導學習，向客戶學習，向每一個人的優(yōu)點學習，你就是集大成者。

第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員。只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務員;能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務員;能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”;能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。

第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人。“沒有溝通，就沒有營銷?！?/p>

第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。

第六“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗，只相信主動。

第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。

第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關(guān)鍵的一句話，是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在許多方面都還存在著不足。如個別工作做的還不夠完善。這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策和規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面提高到一個新水平，努力做一名優(yōu)秀的勁牌公司的銷售員，為公司的發(fā)展做出新的、更大的貢獻。

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科技方面的讀后感篇十一

《售罄》是中國首部探索復制地產(chǎn)銷售冠軍的實戰(zhàn)派力著。

作者本身是一位有十年經(jīng)驗的資深產(chǎn)人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。

該書以大量翔實一線實戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓教材。

該書從售樓人員的自我激勵，銷售準備，看樓談價，結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務等等，都提供眾多實用技巧，并通過生動的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學易用。

這本書書面向的目標讀者有:營銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長，房地產(chǎn)培訓工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)人士等。

“你一個月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標呢?到底這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。

主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實際情況及應對技巧，把10多年來活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售經(jīng)驗和心得進行收集整理，結(jié)合翔實的真實闡述案例等等。

《售罄》一共分為八大篇八十九個章節(jié):有激勵篇、準備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價篇、成交篇以及服務篇。

可以肯定的是，《售罄》的出版極富實踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學習，是一部難得的好書。

--中體產(chǎn)業(yè)集團總裁中體奧林匹克花園管理集團董事長吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。

毫不夸張，零距離走近作者費盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!--國內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長上官同君從推銷走向營銷，今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實踐者，也不乏成功的經(jīng)驗與失敗的教訓，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。

據(jù)2:8定律，一個團隊中20%的人完成80%的業(yè)績，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速復制呢?能打造出新的8:2團隊(即80%的精英)嗎?誰都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實現(xiàn)呢?有什么可復制的成功經(jīng)驗嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。

其實，成為一個房地產(chǎn)銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡單的事。

特別是在競爭激烈、變化莫測、不確定的房地產(chǎn)市場環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。

廣州、深圳房地產(chǎn)市場化的進程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場競爭尤甚，同時也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手，所謂“一將成名萬骨枯”，他們在廣、深兩地市場中以強勢的銷售業(yè)績當之無愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。

近來我一直從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領(lǐng)導工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗和模式寫出來的沖動，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。

我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時一年多時間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來給各位網(wǎng)友交流、交流。

看了這本書之后我從中體會到，其實，顧客們之所以會認為經(jīng)紀們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀們的成交背后的工作是如何的。

因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的'努力。

比如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價拉高了一點時，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻;又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關(guān)情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過來簽合同，以免他誤認為你的工作實在太輕松了;又如在談價階段，無論哪一方對價格進行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點價格的退讓付出了很大的努力。

在實踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓，個人認為，錯誤不怕犯，就怕相同的錯誤重復犯，書中無論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹，對于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導意義。

功莫大焉!通過精英們的實例講解，讓我們在銷售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。

所以，此書值得一看。

科技方面的讀后感篇十二

有時候多讀一讀關(guān)于您職業(yè)有關(guān)的書，或許會激發(fā)你的工作提升能力，下面一起來看看有哪些吧!

《售罄》是中國首部探索復制地產(chǎn)銷售冠軍的實戰(zhàn)派力著。

作者本身是一位有十年經(jīng)驗的資深產(chǎn)人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。

該書以大量翔實一線實戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓教材。

該書從售樓人員的自我激勵，銷售準備，看樓談價，結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務等等，都提供眾多實用技巧，并通過生動的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學易用。

這本書書面向的目標讀者有:營銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長，房地產(chǎn)培訓工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)人士等。

“你一個月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標呢?到底這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。

主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實際情況及應對技巧，把10多年來活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售經(jīng)驗和心得進行收集整理，結(jié)合翔實的真實闡述案例等等。

《售罄》一共分為八大篇八十九個章節(jié):有激勵篇、準備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價篇、成交篇以及服務篇。

可以肯定的是，《售罄》的出版極富實踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學習，是一部難得的好書。

--中體產(chǎn)業(yè)集團總裁中體奧林匹克花園管理集團董事長吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。

毫不夸張，零距離走近作者費盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!--國內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長上官同君從推銷走向營銷，今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實踐者，也不乏成功的經(jīng)驗與失敗的教訓，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。

據(jù)2:8定律，一個團隊中20%的人完成80%的業(yè)績，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速復制呢?能打造出新的8:2團隊(即80%的精英)嗎?誰都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實現(xiàn)呢?有什么可復制的成功經(jīng)驗嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。

其實，成為一個房地產(chǎn)銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡單的事。

特別是在競爭激烈、變化莫測、不確定的房地產(chǎn)市場環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。

廣州、深圳房地產(chǎn)市場化的進程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場競爭尤甚，同時也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手，所謂“一將成名萬骨枯”，他們在廣、深兩地市場中以強勢的銷售業(yè)績當之無愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。

近10年來我一直從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領(lǐng)導工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗和模式寫出來的沖動，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。

我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時一年多時間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來給各位網(wǎng)友交流、交流。

看了這本書之后我從中體會到，其實，顧客們之所以會認為經(jīng)紀們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀們的成交背后的工作是如何的。

因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的努力。

比如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價拉高了一點時，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻;又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關(guān)情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過來簽合同，以免他誤認為你的工作實在太輕松了;又如在談價階段，無論哪一方對價格進行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點價格的退讓付出了很大的努力。

在實踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓，個人認為，錯誤不怕犯，就怕相同的錯誤重復犯，書中無論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹，對于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導意義。

功莫大焉!通過精英們的'實例講解，讓我們在銷售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。

所以，此書值得一看。

讀《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，有種如獲至寶的感覺，原來在實際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。

感謝《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。

本書從銷售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實際。

我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時的不足之處，可以針對自己的不足之處加以改進，不再盲目的去實踐，去嘗試。

本書主要涉及到的還有銷售經(jīng)理的工作以及應具備的個人素質(zhì)，還涉及到了內(nèi)部的管理，主要是項目各個環(huán)節(jié)的主要工作，即項目準備期，引導期，公開期，強銷期及持續(xù)期。

每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，工作不但要做到穩(wěn)，還要做到精益求精。

做好銷售管理，首當其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據(jù)每位員工的性格特點采用不同的途徑去溝通、管理與激勵，這也是本書中所提到的應變能力。

不只是員工，跟任何部門的任何人去溝通，都需要應變能力，包括工程部、物業(yè)部。

這還體現(xiàn)了一點就是聯(lián)絡者的角色，要想做好這個角色，尤其注意的是與甲方領(lǐng)導的溝通，包括辦事能力與語言語速的掌握。

其次是工作的調(diào)配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協(xié)調(diào)內(nèi)部的工作，利用有限的資源去創(chuàng)造無限的價值。

這里主要指的是資源的分配，也有內(nèi)部的合作與溝通，要想把這項工作做好，關(guān)鍵看是否當好了資源分配者的角色。

還有一個大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛(wèi)生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監(jiān)督。

決不允許有衛(wèi)生死角，以及灰塵的存在。

合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進行以及資金的回籠，所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴肅的環(huán)節(jié)，這不僅需要置業(yè)顧問的用心對待，更需要主管與項目經(jīng)理的層層把關(guān)，務必做到萬無一失。

對我感悟較深的一點就是客戶的跟蹤與管理，這一點對我有很大的啟發(fā)。

對老客戶的跟蹤與答謝，不但樹立了公司及項目的聲譽，更主要的是廣告費的節(jié)省以及老帶新帶來的巨大的收益。

本書涉及到的一些管理誤區(qū)跟實際很相符，有很多甚至是我曾經(jīng)想過而沒敢嘗試的，現(xiàn)在思路終于明確了，找到了風向標。

我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個成長的過程，有很多不是一下子就能領(lǐng)悟的，這需要我平常不斷地總結(jié)與學習。

謝謝公司的重視與培養(yǎng)，我一定不負公司重托，不斷地學習與總結(jié)，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻。

科技方面的讀后感篇十三

許多后進生令老師和家長頭痛，面對這些“另類學生”，教師很少能靜下心來和學生溝通，更想不到用寬容的臂膀去擁抱和撫慰學生，那是因為我們忽視了“擁抱的力量”。擁抱是人類性格、智力發(fā)展的需求。心理學研究表明，能經(jīng)常獲得擁抱的孩子，性格和智力會得到很好的發(fā)展，擁抱也是人類情感發(fā)展的需求。

擁抱的力量是無窮。不論什么時候，老師給予孩子情感上的支持是最重要的。有時老師其實不用講什么大道理，也不用探究為什么哭，只需要給予孩子一個簡單的擁抱，就能撫慰他幼小的心靈，讓他感受到溫暖和幸福。擁抱是人類情感發(fā)展的需求。西方心理學研究發(fā)現(xiàn)，人類都有皮膚饑餓感，當一個孩子被擁抱時，他的幸福感和安全感也是比較強烈的。這是人類情感發(fā)展的重要基礎(chǔ)。一個是長期不被別人擁抱的人，他的心靈和情感都是孤獨的，嚴重時甚至會出現(xiàn)“戀物癖”的癥狀，形成敏感退縮、脆弱的人格特征；喲個長期不去擁抱別人的人，他的心靈和情感則是冷漠的，甚至是枯竭的。

當學生犯錯時，如果我們多給他一些安慰和寬容，學生就會感到我們是最親近的人，為了不讓最親近的人傷心難過，他們就會有意識的去改變自己，一以求得肯定和贊許。當后進生對未來感到失望時，我們多給他們一些擁抱和慰藉，這樣，失落的后進生會心生溫暖和感激，會主動的敞開心扉。只要熱情的'張開雙臂，才能淡化師生之間的距離感，只有積聚教育中“擁抱”的力量，才能激發(fā)學生求真求善的上進心。

請記住，當學生犯錯時，不要吝惜寬容的擁抱，當學生失落時，不要吝惜慰藉的擁抱。請記住，融開了滿河冰凍的是溫柔的春風，拂遍地枯萎的是無聲的春雨，解卻了心中愁緒的是善意的微笑。凡是鼓勵做不到的事情，批評斥責往往更做不到。

讓我們用擁抱的力量取走學生的心理陰影，用擁抱來為他們加油，讓他們永不言棄。給孩子一個擁抱，用身體去接觸孩子，讓孩子感受你的力量！感受你的愛！你的愛和你的擁抱會給孩子無比的信心和力量。相信孩子們會從老師的微笑和擁抱中獲得愛的信息，使孩子今后的人生更加精彩，讓孩子充分發(fā)揮擁抱的力量吧！

科技方面的讀后感篇十四

程紅兵，上海市中學語文特級教師，上海市建平中學校長，全國“五一勞動獎章”獲得者，上海市語文名師培養(yǎng)基地帶頭人。他用自己的行為與業(yè)績告訴我們，不要動輒就埋怨社會，把一切不如意都推給“體制”。在這個喧囂的時代，只要堅守內(nèi)心的良知與理想，自覺抵制世俗的誘惑與時尚的挑逗，一個有追求的教育者還是可以有所作為的，甚至可以走得足夠遠。

在書中，作者從六個方面進行闡述。一是講教師的職業(yè)修養(yǎng)“愛滿天下”；二是講育人之道――生命之愛、民主思想、人文情懷；三是講學校管理――努力打造學校的品牌；四是講語文教學觀――讓心靈自由呼吸；五是介紹部分語文教學的課堂實錄；六講作文指導――創(chuàng)新思維寫華章?？赐陼?，使我對語文教學有了更深入的了解，對自身的不足有了更清晰的認識，可謂受益匪淺。

好教師就是好教育，要求我們教師要注重自身的學習，要努力提高師德修養(yǎng)，提高專業(yè)素養(yǎng)，學習現(xiàn)代科學的教育理論，做到與時代同步，與學生同步。愛因斯坦說“人的差異在于業(yè)余時間。”讓讀書學習成為一種習慣，是教師的一種責任、一種情懷、一種追求。一要讀教育經(jīng)典，真正的經(jīng)典永恒而平易；二要讀教育報刊，了解同行在思考什么；三要讀人文書籍，拓展自己的人文視野；四要讀學生和為學生寫的書，要走進學生的心靈。想想自己的業(yè)余時間，忙是事實，但也不至于真的連看書的時間都沒有。只是在心里對讀書不夠重視，習慣沒有養(yǎng)成?！按豪锓ο拇蝽铮觳皇亲x書天。”()不想讀書，四季都有理由。好教師，應該是職業(yè)讀書人。蘇霍姆林斯基指出：“真正的教師必是讀書愛好者……一種熱愛書、尊重書、崇拜書的氣氛，乃是學校和教師工作者的實質(zhì)所在?！?/p>

好教師就是好教育，還要求我們教師要“愛滿天下”。愛學生，尊重學生，理解學生，賞識學生。蘇霍姆林斯基說，請你記住，教育――首先是關(guān)懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地區(qū)觸及年輕的心靈。教師，關(guān)注的`不能只是學生學到多少知識，其行為是否符合規(guī)范等。教師首先關(guān)注的應該是人，關(guān)注人的情感，關(guān)注人的價值，關(guān)注人性的完善。不能把學生當成小大人看待，吹毛求疵，以種種成人的規(guī)范去束縛他，而應把學生看成一個正在成長過程中的人。他們有童心，有童趣，比大人擁有更豐富的精神世界和更杰出的創(chuàng)新精神。教師對學生的愛，是師德的核心。熱愛學生就是熱愛教育事業(yè)。“親其師，信其道”，一個成功的教師首先必須贏得學生的愛。

科技方面的讀后感篇十五

基因工程(geneticengineering)又稱為基因的拼接技術(shù)和dna重組技術(shù)，是以分子遺傳學為理論基礎(chǔ)，以分子生物學和微生物學的現(xiàn)代方法為手段，將不同來源的基因按預先設(shè)計的藍圖，在體外構(gòu)建雜種dna分子，然后倒入活細胞，以改變生物原有的遺傳特性、獲得新品種、產(chǎn)生新產(chǎn)品。

目前基因工程已經(jīng)應用到生活當中各個方面，接下來我就具體的運用的方面簡單談一談并說說自己看法：

(1)有利于提高家禽的生長速度以及瘦肉的比率。也可以理解為縮短的其成長的時間，這不僅有利于節(jié)約飼料，同時也直接或者間接的為人類提供食糧增加了一個重要的渠道，目前備受人們關(guān)注，同時也取得的一系列的成果。目前人們的生活水平在逐漸的提高，而過度的油膩會使人發(fā)胖或者得相應的心腦血管疾病，正因如此，基因工程可以大大改善其瘦肉的出產(chǎn)率，這樣不僅有利于提高肉的質(zhì)量，同時也可以降低生病的風險。

(2)有利于改善農(nóng)作物的品種，這樣的話就大大的提高了糧食的出產(chǎn)量，改良品種提高出產(chǎn)量是一方面，同時也可以提升農(nóng)作物的質(zhì)量，特別是農(nóng)作物里面的蛋白質(zhì)的含量，這就增強了農(nóng)作物的營養(yǎng)價值。你比如說美國培養(yǎng)出的麥子，其產(chǎn)量是普通麥子的3倍，而且其成活率也很高，并且研究還發(fā)現(xiàn)有著神奇的抗病毒的能力。

(3)基因工程在醫(yī)學領(lǐng)域也有著卓越的表現(xiàn)，例如糖尿病患者，采用基因的重組技術(shù)，可以使人體恢復胰島素的生產(chǎn)功能，如果自身可以分泌胰島素那就可以人身體當中的糖類、脂肪、蛋白質(zhì)等代謝的紊亂。再比如基因工程也可以幫助癌癥患者，制作出的抗癌藥物，它可以使癌細胞自身進行轉(zhuǎn)化為健康的細胞，同時還可以攻擊癌細胞，這就在很大程度上減輕了患者在化療或者放療是不必要的痛苦。

(4)當然了基因工程也逐漸的應用到了環(huán)境治理當中，例如基因工程有助于農(nóng)業(yè)的降解，以及常見的石油污染，它完全有能力將一些有害物質(zhì)降解為二氧化碳和水。除此之外，還有我們最關(guān)心的就是水污染，水當中有大量的重金屬這無疑給身體帶來的極大的危害，利用基因工程可將水體當中生物細胞進行重組或者植入自身所吸附重金屬的細胞當中，讓其繁殖和演化從而變成新的菌株，這樣一來就起到了凈化作用。

科技方面的讀后感篇十六

科技的快速發(fā)展給我們的生活帶來了巨大的便利和改變。隨著互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的普及，我們可以隨時隨地獲取各種信息，進行即時溝通，享受便捷的生活。我們可以通過手機訂購食品、出行、購物等，不再需要耗費時間排隊等候?？萍歼€為我們提供了很多新的娛樂方式，例如在線游戲、虛擬現(xiàn)實等，這些都有助于放松和消遣。

科技在教育領(lǐng)域也有著深遠的影響。傳統(tǒng)的教學模式受到了挑戰(zhàn)，學生們可以通過網(wǎng)絡上的教育平臺學習知識，不再局限于傳統(tǒng)教材和教室。在線課程、網(wǎng)絡學習資源等都提供了更多便利和選擇，使得學習更加自由和靈活。同時，科技還為教學提供了更多的互動和個性化選擇，例如教學軟件和智能學習工具，能夠根據(jù)學生的需求和興趣提供個性化的教學內(nèi)容和方式。

第三段：科技與工作的變革。

科技的進步對工作方式和方式也帶來了巨大的變化。機器人技術(shù)和自動化系統(tǒng)的引入減少了許多重復性工作和體力勞動，使人們能夠更多地從事創(chuàng)造性、智力密集的工作。人們可以通過遠程工作和數(shù)字辦公等方式，不再受地理位置的束縛，同時大大提高了工作效率?？萍歼€帶來了全新的工作崗位，例如人工智能、大數(shù)據(jù)分析和網(wǎng)絡安全等，在這些領(lǐng)域的需求不斷增長。

第四段：科技對社會的影響和挑戰(zhàn)。

科技進步對社會產(chǎn)生了深遠的影響，同時也帶來了一些挑戰(zhàn)。科技使得信息更加透明和自由流通，促進了知識和文化的傳播，加快了社會的發(fā)展和交流。然而，科技的快速發(fā)展也引發(fā)了一些隱憂，例如個人隱私的泄露、網(wǎng)絡安全的問題以及社交媒體的濫用等。我們需要認識到科技發(fā)展帶來的利與弊，積極應對挑戰(zhàn)，保持科技應用的合理和負責任，維護社會的穩(wěn)定和秩序。

第五段：正確使用科技，提高自身素質(zhì)。

面對科技發(fā)展帶來的變化和挑戰(zhàn)，我們個人也應該正確使用科技，提高自身素質(zhì)。我們可以通過積極利用科技資源來豐富自己的知識和技能，不斷學習和充電。同時，在社交媒體的使用中要保持理性和適度，不被虛假信息和負面影響所左右。另外，我們也要加強對網(wǎng)絡安全和個人信息保護意識，避免個人信息被泄露和侵犯。通過不斷學習和提升，我們可以更好地適應和應對科技發(fā)展帶來的變革，為自己創(chuàng)造更好的未來。

總結(jié)：

科技方面的心得體會，我們可以看到科技給我們的生活帶來了便利和改變，尤其在教育和工作領(lǐng)域影響巨大。然而，科技的發(fā)展也帶來了一些挑戰(zhàn)，我們需要保持理性和適度的使用，同時加強對網(wǎng)絡安全和個人信息保護的意識。只有正確使用科技，不斷提高自身素質(zhì)，我們才能更好地適應科技的發(fā)展，為自己創(chuàng)造更好的未來。

科技方面的讀后感篇十七

掀開摞摞發(fā)黃的.歷史，在白骨累累的中國近代史上我們看到一個個舉著明晃晃鋼刀的劊子手，一只只滿口 鮮血的吸血蝙蝠，一頭嚙著血淋淋心肺的豺狼，一群群叼著頭顱的鷹犬和一淌淌鮮艷刺目的血！

雪恥復仇，為中華民族偉大復興，我們這一代中國青少年責無旁貸！

然而，我們許多少年人將自已民族的新仇舊恨忘掉了，將“五四”青年匍匐喋血，在血淚中仍高喊祖國萬歲的那一刻忘記，將日本劊子手在南京城中獰笑著舉起鋼刀的那一刻忘記了……同學們?nèi)绻覀兂聊缭谙順分袑W習荒毀了，將前程荒毀了，將民族興衰拋置腦后……這是一種毀滅，一種自我毀滅。

魯迅先生窮其一生智慧，“我以我血薦軒轅”喚醒了刀俎上的中國人，我們的前輩樹立“為中華之崛起而讀書”的理想，以天下安危為已任，前仆后繼，建立了新中國。

作為新時代的青年人，我們怎能放任自流，荒毀一生置民族大業(yè)于不顧？否則，枉為炎黃子孫！

科技方面的讀后感篇十八

讀了陳鶴琴的《家庭教育》一書后，深知“怎樣為人父母、如何教育孩子？”是一門需要用熱心、用耐心、用真心堆積起來的學問。書中對于小孩的生活教育從醒到睡，從笑到哭，從吃到睡，從健康到生病，從待人到接物，從游戲到學習等，種種問題都深入淺出的進行了講解，使我受益匪淺。

在家庭中如何培養(yǎng)教育孩子的問題，對于我們家長來說是一個非常嚴峻和復雜的問題。俗話說孩子的第一個老師是父母，那么家庭教育的好壞就會直接影響到孩子的發(fā)展和成長，它和學校教育有著同等的重要性，兩者缺一不可。所以說家庭教育對于一個孩子的成長有著至關(guān)重要的作用。

現(xiàn)在的孩子聰明，活潑，大方，好勝性強，自信心也非常強，易于接受新鮮事物等。但是他們面對困難和挫折，往往顯得束手無策，也不聽別人的勸告。而現(xiàn)在大多數(shù)孩子都是獨生子女，家長們都非常愛自己的孩子，這種愛就會變成溺愛，這對孩子的成長沒什么好處?！靶『⒆訉嵲陔y養(yǎng)得非?！保靶『⒆硬坏请y養(yǎng)的，而稍明事理人，知道也難教得非?！?，在《家庭教育》中，作者提供了諸多養(yǎng)育孩子的方法，這些方法還是比較容易掌握的，而如何教育孩子則是一門更深的學問。

書中提到“做父母的要以身作則”。孩子的觀察力和學習能力有時真是超乎想象，在不經(jīng)意間我們教小孩子一套，而自己做得另外一套，這樣她就會用懷疑的眼光看著你問：“為什么爸爸可以這樣、媽媽可以那樣？，我不可以呢？”

她的是非觀會混淆，對你以后的話也會將信將疑、不會那么采納聽從的。所以以身作則、言傳身教非常重要，但以身作則說來簡單，實施起來卻著實不易，我們自己應在從生活習慣、待人接物方面改掉不良習慣，更稱職地為人父母。

自私似乎是現(xiàn)在小孩子的通病，在家里她愛吃的東西最好只給她一人留著別人是不能碰的，喜歡的玩具也不肯給別人玩，而且有動不動就發(fā)脾氣的壞習慣。所以書中提到教育兒童要教他們掃除自私自利心理，對于食物不要爭多嫌少，對于玩具不要強奪霸占，需善事曉喻，教兒童推己及人，引導他們設(shè)身處地的思想，養(yǎng)成大氣無私的習慣，認識到分享比獨占更快樂。

書中的核心觀點是在家庭教育中父母要認識和尊重兒童生理和心理發(fā)展的規(guī)律，倡導“游戲式教育法”。作者認為：“小孩子是生來好動、以游戲為生命的”，因此，做父母的應遵循這一規(guī)律，“游戲就是學習，學習就是游戲”。例如作者提出應該給孩子塑泥的機會，小孩子玩污泥，雖有時會污及身上的衣服，卻可以培養(yǎng)他們的創(chuàng)造性和想象力。對照今天非常多孩子從上小學開始，就大大縮減了玩耍和游戲的時間和機會，怎不令人感慨！

教育方面的書讀后感：《好教師就是好教育》

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科技方面的讀后感篇十九

如果要在自己看的書單里推薦三本好書，《萬歷十五年》肯定是其中之一。這本書，聽說的很早，看的也挺早，當年看了一半，然后就沒有然后了。今天，終于看完了，算是完成了一項拖延許久的任務。看完后，對大歷史觀還是沒摸著門，但書中的文字還是讓自己有了更深的思考，有些文字不得不讓人擊節(jié)叫好。

書名叫《萬歷十五年》，其實講的是六個人，高高在上而不能自主的萬歷、乾綱獨斷的張居正、調(diào)和陰陽的申時行、模范而偏執(zhí)的海瑞、審時度勢的戚繼光、儒家文化的叛離者李贄，而通過六個人，我們可以一窺中國政治制度、文官集團、文化之玄機。

萬歷是國家的主人，是天子，是上天的代表，代天行事，天下萬物皆歸天子所有，他是高高在上的。想象中，他應該是為所欲為的，但事實上他是全天下受束縛最多的人，他一切的行為都要在文官集團為他制定的禮儀之內(nèi)，他是天命的象征，而不能是帝國具體事務的指導者，他富有四海卻又一無所有、他權(quán)傾天下卻又不能自己。文官集團需要的是一個象征意義上的皇帝，而只在文官集團產(chǎn)生分岐時產(chǎn)生作用，平時最好什么作用都沒有。對國家來說，皇帝的象征意義大于實際意義，所有人都把他當神，只有他自己知道，他其實也是一個人，他有正常人的思維，有正常人的需要，而這些是他不能得到的。他剛登上帝位，他也有過想要奮發(fā)的念頭，而且他也身體力行的去做了，后來他發(fā)現(xiàn)自己就像是陷在泥潭里，他不能決定任何事情，所以他以一種自己的方式對抗整個文官集團，消積怠工是他最后的反抗，也是他唯一能做的反抗。

張居正是一個能臣，他是帝師，是大學士，他以一已之力去改變帝國的走向，他最大的遺憾是去世太早，如果他再有十年時間，帝國的車輪應該還會再向前滾動許久。張居正主政時期，皇帝還小，太后信任，他可以大刀闊斧的施行自己的改革，“考成法”“一條鞭法”的施行，帝國官場風氣為之一振，國庫充盈，經(jīng)濟好轉(zhuǎn)。他任用循吏不用清流，注重的是政績能力而不是道德。他以強力壓服一切反對新政的勢力，他在世的時候，經(jīng)濟軍事都能在他的強力下改善，包括皇帝，都得在他的管教下。他去世后，改革嘎然而止，帝國的一切又走上老路，他被清算，清算他的人摸準了皇帝的心思，因為他也忽視了皇帝也是一個人的事實，而且還是一個特殊的人。

申時行一門心思的要調(diào)和陰陽，但最后他發(fā)現(xiàn)他還是那么無力。他總想用道德來約束官員，用道德來替代技術(shù)和行政上的不足，他明白文官集團有兩面性，但他還是沒有找到最合理的應對方法，只能一次次的去強調(diào)道德的力量、集體的力量。短暫的調(diào)和陰陽只能是治標不治本，帝國還是一步步滑向深淵。他太中庸了，中庸的像一張白紙。

海瑞是帝國官僚的榜樣，但他只能是一個掛在墻上的榜樣。他身體力行著儒家思想，奉守著太祖成法，他孤獨的與整個時代格格不入。但在那個時代，人人都知道他是清官，而人人都不想成為他，他注定只能被供奉在天上不能落地。文官集團都知道學與用是兩回事，而只有他認為是一回事，別人都是用學來給做裝門面而且他真的是用學來指導做，所以他是孤獨的、是不容于時代的。他死了后皇帝都松了口氣，他太不容于時代了，他心里懂“陰陽”，要不然他不會去職要官，但他就是不那么去做，他是帝國的異類，他只能被一腳踢到樓上，去做一個理想中的清官代表。

戚繼光是一個能審時度勢的將領(lǐng)，他對帝國的官僚集團及軍事體制有深刻的認識，所以他沒有想去從根本上改變帝國軍事狀況。他會妥協(xié)，向官僚集團妥協(xié)，向帝國體現(xiàn)妥協(xié)。他認清了現(xiàn)實，他從細節(jié)上去協(xié)調(diào)，找到強有力的后盾張居正，來進行自己的軍事協(xié)調(diào)，所以帝國軍事一掃頹風，徹底解決東南倭患。做為將領(lǐng)，他無疑是一個合格的將領(lǐng)，在現(xiàn)實面前，他做到了最好。

李贄是一個文人，是一個自相矛盾的哲學家，他受儒家文化的影響又被儒家文化所困惑。他明白清廉為官卻不拒絕不合法收入，他認同做官本為名利所以他從不打為國為民的幌子;他明白家族對一個官員的期望而拒絕這種期望;他學儒家思想?yún)s又用行動來反抗。他勘破表象，而指出了真實的東西。所以，他的行為，他的思想不能容于整個文官集團，他的著作不能容于世間。

書讀罷，感觸頗多。

感觸一、禮儀和人事為什么是整個朝廷千頭萬緒的要點?禮儀代表的是一個對權(quán)力的膜拜和認可，有了禮儀，權(quán)力有了表面體現(xiàn)的方式。而人事是權(quán)力的施行，歸根結(jié)底，所有問題是人的問題，掌握人事就是掌握了權(quán)力。禮儀與人事，互為依賴，缺一不可。所以帝國官員要求皇帝都要遵守各種成法，貴為皇帝也不可違反，從上到下都要在禮儀的約束之中。

感觸二、道德不能解決技術(shù)上和法律上的問題。當?shù)蹏鴮⒌赖麓笃旄吒邩淦鸬臅r候，大明王朝其實注定要走向末路，技術(shù)上、行政上沒有一絲改進空間，用粗線條的道德來改進，社會的進步，必然受到約束。中國歷史兩千年以來用道德代替法治，至明而極，而明的歷史也確實精彩。

科技方面的讀后感篇二十

隨著科學技術(shù)的發(fā)展，人民的生活水平越來越高，人們的物質(zhì)生活豐富了，文化水平提高了，眼睛寬闊了，臉上的笑容更多了，大家的錢包更鼓了，這些都是大家有目共睹的事實，這足以證明科學技術(shù)與人類的生活息息相關(guān)，我們?nèi)祟愐徽Q生在這個世界上，就開始改進自己的生活了，為了達到美好，還改造了自然，技術(shù)隨著科學的出現(xiàn)而出現(xiàn)，它們之間互相促進，互相補充，迅速地把科學轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)。古代的那些繁重的勞動力經(jīng)過科學技術(shù)的改造，機械化、自動化，大大地提高了工作效率和經(jīng)濟的發(fā)展，每一樣發(fā)明，每一個科研的突破，形成了我們今天多姿多彩的物質(zhì)世界，人類正在利用科學技術(shù)追求更美好的社會與生活，所以說，科學技術(shù)與人類生活息息相關(guān)。

俗話說得好：只有想不到的，沒有做不到的。

能與素不相識的人公開、坦白地交流；可以毫無顧忌地發(fā)表意見；可以在微博或博客上隨意的發(fā)表心情；可以獲取任何想要知道的信息，如新聞、知識、娛樂……，所謂的“足不出門，能知天下事”就是這個意思。我們想象一下，如果沒有手機，我們怎能隨心所欲地與親人保持聯(lián)系，知道對方的情況，增進感情；如果沒有，我們又如何與遠在異國他鄉(xiāng)的朋友談天論地、結(jié)交新的朋友、獲取我們想要的知識、隨心所欲的發(fā)表評論。這就是科技對我們生活的改變。

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