關(guān)于這次項(xiàng)目的報(bào)告，我整理了一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)和結(jié)果。報(bào)告的撰寫需要充分準(zhǔn)備和深入研究，確保內(nèi)容的權(quán)威性和可信度。下面是一份關(guān)于XX問題的調(diào)研報(bào)告，希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹尽?/p>
行政每日工作報(bào)告篇一
客戶名稱。
地址。
聯(lián)系人。
電話。
性質(zhì)及其情況。
1、約見；2、拜訪3、成交4、推薦、5售后服務(wù)。
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行政每日工作報(bào)告篇二
拜訪預(yù)期目標(biāo)：拜訪結(jié)果：
1、時(shí)間效果：
其他情況，組織架構(gòu)、關(guān)鍵人，塔的情況等。)。
1、有無達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
2、收獲(有沒有在拜訪這家單位的時(shí)候，了解到同這家單位有密切業(yè)務(wù)往來的八大行業(yè)。
供應(yīng)商聯(lián)系方式)：
3、對(duì)方態(tài)度：
下次拜訪計(jì)劃：即前次拜訪事宜，下次如何推進(jìn)，需公司哪方面支持。對(duì)此項(xiàng)目的評(píng)價(jià)：
1、有無進(jìn)一步開發(fā)意向：
2、本日有無發(fā)展合作伙伴代理商近期自己的心理狀態(tài)。
行政每日工作報(bào)告篇三
今天自己去拜訪客戶，走了10多家。主要是了解客戶所做的一些產(chǎn)品，銷售的渠道。問一些較淺的問題，先建立一下關(guān)系先。尋找一些有意向并且沒有其它同事跟進(jìn)的客戶。今天內(nèi)心的斗爭很大，是否堅(jiān)持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績。還是不在慧聰做令外找其它的工作，一方面慧聰是一個(gè)很好的平臺(tái)，有很好的培訓(xùn)，前兩個(gè)月做好了可以去北京培訓(xùn)，杰哥對(duì)我也很關(guān)照，幫助我成長。
令一方面，前期如果三個(gè)月不出業(yè)績就沒錢支持自己的生存問題。我也許可以找其它的工作就有底薪了，最終斗爭是看長遠(yuǎn)的目標(biāo)，為后面的高薪拼一拼。愛拼才會(huì)贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的，加油。
行政每日工作報(bào)告篇四
今天和四位同事一起去永福路汽車用品城開發(fā)客戶，隨后分開了。我和向玲玲一起走，跟著她去看客戶。有比較深入溝通的有3家，第一家客戶沒有做過我們的廣告，原因是他認(rèn)為不需要做廣告。第二家客戶是慧聰網(wǎng)的買賣通會(huì)員，詳細(xì)了解知道。客戶沒有常常在線發(fā)發(fā)，有求購商要產(chǎn)品都不知道。
問題在客戶沒有很好的利用這個(gè)資源，這方面的原因也有我們同事做的服務(wù)沒到位沒有去讓客戶重視這個(gè)事情。第三個(gè)客戶做外貿(mào)產(chǎn)品，市場銷售情況不樂觀。前期已做過很多網(wǎng)站推廣，但根據(jù)我們的了解他所用的網(wǎng)站針對(duì)性不專，針對(duì)性不夠強(qiáng)。談了幾個(gè)客戶，溝通的時(shí)間很好。像朋友聊天一樣，但溝通我們網(wǎng)站和書刊的作用方面的介紹不夠多。沒有體現(xiàn)我們專業(yè)煤體能帶來的作用，我們公司的核心產(chǎn)品也沒能很好的介紹。
經(jīng)過今天的經(jīng)歷，自己需要快速提升的是對(duì)產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品能帶給客戶的好處。也許沒太多的銷售技巧，但對(duì)產(chǎn)品的熟悉與把握非常重要。所以接下來工作時(shí)要常常思索產(chǎn)品的介紹方法，如何讓產(chǎn)品去打動(dòng)客戶，溝通時(shí)不要忘記銷售產(chǎn)品這個(gè)目標(biāo)，想辦法把話題拉到產(chǎn)品上去，加油。
行政每日工作報(bào)告篇五
一、銷售情況**年銷售xxxx，各區(qū)域銷量分別為。。。。。。。
二、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引藥店來，搜集更多的銷售線索。
**年本部門舉行大小規(guī)模促銷活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告xx篇、軟文x篇、報(bào)花xx次、電臺(tái)廣播xxxx多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購產(chǎn)品用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。
三、信息報(bào)表工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到xxxx公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和xxxx的驗(yàn)收。
以上是對(duì)**年各項(xiàng)工作做了簡要總結(jié)。
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)xxxx公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為產(chǎn)品的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xxxx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場競爭力。
3、每周去藥店與促銷員溝通交流，了解產(chǎn)品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
行政每日工作報(bào)告篇六
2每天早晨在宿舍檢查衛(wèi)生，然后到各個(gè)崗位檢查值班記錄，叮囑三個(gè)門前都不能堵車，停車。
3檢查保安各項(xiàng)值班記錄表格，如果有要用完的通知前臺(tái)打印，并送到保安崗位上。
4每天詢問各崗位安排，有保安臨時(shí)外出辦事的，崗位工作安排不合理給保安調(diào)換崗位，使隊(duì)員能得到休息。
5每天詢問隊(duì)員的用餐情況，是否有人替換用餐，如果沒有原因是什么?然后盡力幫助解決。
6每天巡崗時(shí)都和崗位上的保安詢問有無異常情況發(fā)生，聊聊工作，談?wù)勑?，?duì)不滿情緒做做思想工作，安撫隊(duì)員情緒。7每天晚上至少2次到崗位上巡視，不定時(shí)打電話詢問，嚴(yán)格叮囑下班后及時(shí)鎖門，有人員出入之后都要馬上把大門鎖上，遇到特殊情況有外人進(jìn)入，要有保安陪同，施工地點(diǎn)要特別監(jiān)視。
8每天晚上有特殊情況，有外來人員送貨或施工，不論幾點(diǎn)我都親自詢問，陪同，并叮囑在崗保安嚴(yán)格監(jiān)視。
9如遇施工，到現(xiàn)場查看有無安全隱患并叮囑工人安全施工，夜間工人離開后到現(xiàn)場檢查有無明火或設(shè)備未關(guān)和門沒鎖等情況或叫保安到現(xiàn)場檢查，確保無隱患存在。
10每晚都和保安談心談未來的工作，了解保安公司動(dòng)態(tài)和保安隊(duì)長的言論和工作，我不在場的情況下有什么異常的情況發(fā)生，了解隊(duì)員們的心態(tài)和想法，經(jīng)常請(qǐng)隊(duì)員們吃些小吃或是出去在附近玩一會(huì)，都在2小時(shí)以內(nèi)，安撫隊(duì)員為將來的內(nèi)保做準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)。
11每月底或月初到各個(gè)崗位上把應(yīng)交的表格整理好，收齊之后統(tǒng)一交到前臺(tái)存檔，該傳真的傳真。
12每天對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作都馬上執(zhí)行，盡全力做好，從不拖泥帶水。
13四月中旬之前，每周六投放煙霧彈滅鼠，周末安排保安人員陪同生物查殺人員進(jìn)行消殺，并隨時(shí)檢查各崗位是否鎖好門，是否按規(guī)定值崗。
14四月中旬后，因?yàn)樽约簩W(xué)習(xí)和感情的原因，出有特殊情況，周末都不在單位正常休息。但走之前都會(huì)到各個(gè)崗位巡視，并叮囑要全天鎖門，嚴(yán)格按照假期規(guī)定執(zhí)行出入制度，實(shí)行封閉式管理，并24小時(shí)開機(jī)，有情況隨時(shí)給我打電話，也不定時(shí)打電話詢問有無異常情況發(fā)生。
15保安公司的保安隊(duì)長應(yīng)該24小時(shí)在單位負(fù)責(zé)保安的工作和生活問題，尤其是周末應(yīng)該在單位值班，而不是由我24小時(shí)負(fù)責(zé)和負(fù)責(zé)周末。
保安公司隊(duì)長是完全不作為，保安工作生活完全不管。宿舍衛(wèi)生，保安排班，吃飯等都不管，隊(duì)員有問題也不解決，不理睬或應(yīng)付推諉。領(lǐng)導(dǎo)吩咐的工作也不實(shí)施，也不通知我。白天在單位時(shí)間都在玩網(wǎng)絡(luò)游戲?，F(xiàn)在處于保安公司即將到期撤出的時(shí)候，為了公司的工作能正常開展，以上問題都是我在協(xié)調(diào)處理，有時(shí)候自己花錢買點(diǎn)吃的給隊(duì)員吃，或者要求保安隊(duì)長給予解決。有時(shí)請(qǐng)隊(duì)員出去玩一會(huì)，借機(jī)談心，安撫隊(duì)員，為將來內(nèi)保不出問題。這些情況和武經(jīng)理也談過。據(jù)了解保安隊(duì)長的完全不作為行為使工作很亂，不好進(jìn)展。隊(duì)員的情緒很不好，意見很多，這周多次談心的時(shí)候跟我說要罷工不上崗不加班?，F(xiàn)在我只能盡力安撫，盡力做思想工作，不讓工作環(huán)境被攪亂，為以后內(nèi)保做鋪墊，以免保安公司退出后無人可用。
17很多時(shí)候問題不是我能處理解決，處罰和做出承諾的，要看公司和領(lǐng)導(dǎo)們的安排和決定，由領(lǐng)導(dǎo)出門對(duì)不作為的人員進(jìn)行處理和對(duì)以后工作進(jìn)行安排。
行政每日工作報(bào)告篇七
2、以外地游客
3、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做
4、以二、三線城市渠道商身份。今天和plc品牌的.劉老板溝通印象較深，剛開始是進(jìn)入門店和店員溝通，劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請(qǐng)我坐下喝水溝通，我提問了一系列問題老板都有回答。后來表示自己是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時(shí)候，劉老板就沒有興趣和我再進(jìn)行溝通。當(dāng)時(shí)我并不知道他是總老板，后來問員工得知。
他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒能給他提供一些有用的信息，剛開始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況，一旦知道我不能提供他所需要的東西時(shí)就沒有再和我溝通。如果我知道他是老板我會(huì)更注重提問他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況，他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件，都有哪些數(shù)據(jù)去支持。
1、網(wǎng)站的整體流量與影響力
2、更關(guān)注的是汽車用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個(gè)數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。接著下業(yè)所用的幾種身份都沒有問得太深入的問題，但不同的身份確實(shí)可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是
1、有激情
2、時(shí)刻保持了微笑
3、比以前跑了更多的客戶。
需要提升的是
1、對(duì)慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢要把握好做到專業(yè)講解
2、慧聰網(wǎng)、汽車電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道。
3、提高溝通的效率，更快的時(shí)間了解更多客戶的情況。
加油、加油、加油。
行政每日工作報(bào)告篇八
總體的每日計(jì)劃表：
早上6點(diǎn)-8點(diǎn)：
一日之計(jì)在于晨，對(duì)一般人來說，疲勞已消除，頭腦最清醒，體力亦充沛，是學(xué)習(xí)的黃金時(shí)段?？砂才艑?duì)功課的全面復(fù)習(xí)。
早上8點(diǎn)-9點(diǎn)：
據(jù)試驗(yàn)結(jié)果顯示，此時(shí)人的耐力處于最佳狀態(tài)，正是接受各種考驗(yàn)的好時(shí)間。可安排難度大的攻堅(jiān)內(nèi)容。
上午9點(diǎn)-11點(diǎn)：
試驗(yàn)表明這段時(shí)間短期記憶效果很好。對(duì)搶記和馬上要考核的東西進(jìn)行突擊，可事半功倍。
正午13點(diǎn)-14點(diǎn)：
飯后人易疲勞，夏季尤其如此。休息調(diào)整一下，養(yǎng)精蓄銳，以利再戰(zhàn)。最好休息，也可聽輕音樂。但午休切莫過長。
下午15點(diǎn)-16點(diǎn)：
調(diào)整后精神又振，試驗(yàn)表明，此時(shí)長期記憶效果非常好。可合理安排那些需永久記憶的東西。
傍晚17點(diǎn)-18點(diǎn)：
試驗(yàn)顯示這是完成復(fù)雜計(jì)算和比較消耗腦力作業(yè)的好時(shí)間。這段時(shí)間適宜做復(fù)雜計(jì)算和費(fèi)勁作業(yè)。
晚飯后：
應(yīng)根據(jù)各人情況妥善安排?？煞謨扇蝸韺W(xué)習(xí)，語、數(shù)、外等文理科交叉安排;也可作難易交替安排。
高中生文科計(jì)劃表：
6:00-6:30洗漱
7:20-7:30早讀(這個(gè)時(shí)間什么都不要想，放來聲音去讀，大聲讀)
7:30-7:55休息，出來看看遠(yuǎn)處，緩解疲勞，留下五分鐘，預(yù)習(xí)上課內(nèi)容(大致看看)
12:50-1:50有作業(yè)寫作業(yè)，沒作業(yè)終結(jié)上午四節(jié)課，然后寫1-3道數(shù)學(xué)大題。最少留下15分鐘睡覺(要不下午沒精神)
1:50-2:20唱歌，去操場跑一會(huì)…做做運(yùn)動(dòng)(不要待班里)在留下3-5分鐘預(yù)習(xí)
2:30-5:30下午的四節(jié)課(中間課間時(shí)間把它分成3,4,3)3分鐘總結(jié)上節(jié)課，4分鐘放松緩解一下，3分鐘預(yù)習(xí)下節(jié)課(按照順序來)
然后，練半小時(shí)的字(高中的字體真的重要)
放松10分鐘
寫作業(yè)
讀30分鐘書
看一小時(shí)新聞，課外書等(了解一下，對(duì)文科生有些用，理科生對(duì)語文有些用)
總結(jié)全天所學(xué)內(nèi)容(可以躺床上閉眼回憶)
理科生該如何有計(jì)劃地學(xué)習(xí)：
語文：語文在與積累。
數(shù)學(xué)：數(shù)學(xué)精髓在于快、準(zhǔn)。
1、理科生可以現(xiàn)買一本學(xué)術(shù)公式隨時(shí)看;2、練選這題，大多數(shù)題都可畫圖解決，故學(xué)會(huì)精確作圖，每天以最快速度練10道;3、填空題后面的選做題，選擇自己擅長的專項(xiàng)練習(xí);4、大題要考的那幾部分基本已固定，可分項(xiàng)練習(xí)，先做再對(duì)答案;注意格式和步驟，爭取做這類題的時(shí)候提高做題速度。5、時(shí)間可安排在中午和自習(xí)。
英語：充分利用早晚讀時(shí)間。
1、理科生需要每天一篇完形填空，注意速度基本10分鐘以內(nèi);2、閱讀最關(guān)鍵，看看一些閱讀技巧，每隔兩天練5篇，練速度;3、作文了，平時(shí)多積累高級(jí)表達(dá)，可以每天寫一篇。4、單選在于平時(shí)課堂積累，要是很差，可專項(xiàng)訓(xùn)練;5、以上基于每天必須背單詞。理綜：貴在神速。我基本上都有時(shí)間檢查。
化學(xué)：
物理：
生物：
1，各節(jié)知識(shí)點(diǎn)生物除了早自習(xí)背還有什么辦法;2、老師發(fā)的卷是你練習(xí)的最好材料;
行政每日工作報(bào)告篇九
推行行政問責(zé)制是全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)施陽光政府，強(qiáng)化行政責(zé)任，著力打造陽光政府，促進(jìn)行政負(fù)責(zé)人依法行政，不斷提高政府執(zhí)行力和公信力，提高為人民服務(wù)質(zhì)量和水平的重要舉措，根據(jù)鹽監(jiān)通〔xx〕4號(hào)關(guān)于上報(bào)xx年度行政問責(zé)通知要求?，F(xiàn)將我局今年開展行政問責(zé)制如下：
“四項(xiàng)制度”的實(shí)施是縣人民政府下大力度抓機(jī)關(guān)作風(fēng)的一項(xiàng)重大舉措，是推行機(jī)關(guān)管理方式向以人為本、政務(wù)公開、便民高效、行政法制化、流程規(guī)范化的有效機(jī)制。為進(jìn)一步理解實(shí)施四項(xiàng)制度的重要性我局恢復(fù)周五列會(huì)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)提高認(rèn)識(shí)，把四項(xiàng)制度的貫徹落實(shí)到具體工作崗位上切實(shí)增強(qiáng)執(zhí)行的主動(dòng)性和自覺性。為營造實(shí)施陽光政府四項(xiàng)制度良好的工作氛圍，扎實(shí)推進(jìn)我局實(shí)施四項(xiàng)制度工作，我局還制作了《深化認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)貫徹實(shí)施“四項(xiàng)制度”的緊迫感和責(zé)任感》懸掛式標(biāo)語。促進(jìn)干部職工深刻認(rèn)識(shí)推進(jìn)陽光政府的責(zé)任感。
我局進(jìn)一步完善了單位，結(jié)合落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，建立完善了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系群眾制度;公開承諾制度;民主科學(xué)決策制度;黨支部議事制度;班子民主議事制度;責(zé)任追究制度;首問首辦責(zé)任制度;辦公室考勤制度。切實(shí)解決紀(jì)律松懈，提高工作效率，扎扎實(shí)實(shí)為人民群眾辦實(shí)事，著力解決群眾最關(guān)心、最需要解決的實(shí)際問題。
三
機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)由局領(lǐng)導(dǎo)親自抓，并逐層落實(shí)，下屬單位由下屬單位主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。把貫徹執(zhí)行四項(xiàng)制度、實(shí)施陽光政府的各項(xiàng)工作，進(jìn)行年終考核，作為獎(jiǎng)懲的依據(jù)。
按時(shí)向縣行政問責(zé)辦上報(bào)材料，行政問責(zé)工作登記統(tǒng)計(jì)表和相關(guān)信息。
1、干部、職工精神面貌有了新的變化，工作熱情高漲，溝通協(xié)調(diào)能力得到進(jìn)一步提升，避免了工作相互推諉扯皮等現(xiàn)象的發(fā)生。
以上就是我局xx年度開展四項(xiàng)制度工作的情況，我們將在縣四項(xiàng)制度辦公室的指導(dǎo)下，繼續(xù)貫徹落實(shí)好這項(xiàng)工作。
行政每日工作報(bào)告篇十
xx年，我站行政執(zhí)法工作在總站的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在局法制安全股的精心指導(dǎo)和大力支持下，緊緊抓住“依法治路，保障暢通”工作目標(biāo)，有條不紊的推進(jìn)農(nóng)村公路路政管理各項(xiàng)工作，并取得了一定的成效。現(xiàn)將一年來行政執(zhí)法工作匯報(bào)如下：
主要做20xx年第二學(xué)期八年級(jí)數(shù)學(xué)教研組工作計(jì)劃法和工作成效
由于我站啟動(dòng)農(nóng)村公路路政管理工作時(shí)間不長，為此我們將農(nóng)村公路路政管理宣傳工作作為重點(diǎn)工作來抓，一是在年初組織農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理宣傳車以播放錄音、發(fā)放宣傳材料和現(xiàn)場咨詢解答等形式沿黃州區(qū)境內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組進(jìn)行廣泛宣傳；二是在居住集中的村鎮(zhèn)，車流人流量較大和一些重要路段，特殊路段毀懸掛宣傳橫幅，對(duì)路政管理、治理超限的意義、政策、措施進(jìn)行大力宣傳。一年來，共出動(dòng)宣傳車10余次，發(fā)放宣傳單100余份，接受群眾咨詢200余件，宣傳里程500余公里，懸掛橫幅20余條，豎立農(nóng)村公路養(yǎng)管宣傳牌5塊。通過大力的宣傳，增強(qiáng)了廣大群眾愛路護(hù)路意識(shí)，為開展農(nóng)村公路路政管理創(chuàng)造一個(gè)良好的執(zhí)法氛圍。
今年以來，我站農(nóng)村公路路政執(zhí)法以“依法治路，保障暢通”為工作目標(biāo)，本著“真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效”為原則，確保農(nóng)村公路的安全暢通。特別是自今年5月份成立農(nóng)村公路路政執(zhí)法大隊(duì)后，加大了農(nóng)村公路路政巡查和治理超限超載的力度，為了有效打擊超限超載行為，路政執(zhí)法大隊(duì)采取了夜間蹲守和白天巡查相結(jié)合的方式，加大了超限超載情況嚴(yán)重路段的治理力度。截止到目前，共計(jì)查處超限超載車輛20臺(tái)數(shù)，暫扣證照10余本。同時(shí)，教育和人性化處理了百余起輕微的損壞公路、擅自占用公路、傾倒垃圾、堆放物料的違法行為。通過加大農(nóng)村公路路政管理工作，有效遏止了農(nóng)村公路超限超載情況的發(fā)生，有效維護(hù)了農(nóng)村公路路產(chǎn)路權(quán)，明顯改善了農(nóng)村公路路容路貌，提高了公路的通行能力；延長了公路的使用壽命，保障農(nóng)村公路的安全暢通和人民群眾的方便出行。
抓學(xué)習(xí)，強(qiáng)素質(zhì)。為進(jìn)一步規(guī)范行政執(zhí)法行為，提高行政執(zhí)法人員的法律素質(zhì)、依法行政能力和執(zhí)法水平，建設(shè)適應(yīng)農(nóng)村公路路政管理工作需要的高素質(zhì)執(zhí)法隊(duì)伍。今年我站先后組織全體路政人員進(jìn)行法制培訓(xùn)兩次，學(xué)習(xí)了路政管理等法律法規(guī)，并組織考試。以考試促學(xué)習(xí)，以培訓(xùn)長知識(shí)，明顯提高了農(nóng)村公路路政執(zhí)法隊(duì)伍的素質(zhì)。特別值得一提的是，在今年參加區(qū)局組織的行政執(zhí)法考試，我路政大隊(duì)執(zhí)法人員取得了個(gè)人并列第一，團(tuán)體第二的好成績。同時(shí)我站還規(guī)定該大隊(duì)每星期要保證半天的學(xué)習(xí)時(shí)間，組織隊(duì)員學(xué)習(xí)法律法規(guī)知識(shí)和理論知識(shí)，保證及時(shí)充電，及時(shí)總結(jié)提高。以適應(yīng)新形勢下的農(nóng)村公路路政執(zhí)法工作需要。通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，使我站路政執(zhí)法人員能夠熟練掌握并運(yùn)用交通法律法規(guī)，確保執(zhí)法程序合法，文書使用規(guī)范，執(zhí)法技巧處理得當(dāng)。
行政每日工作報(bào)告篇十一
xx年，是我院評(píng)建整改年和教學(xué)質(zhì)量工程年，我系全體師生緊密圍繞這個(gè)工作目標(biāo)，確立“以評(píng)促改，狠抓教學(xué)質(zhì)量”的發(fā)展思路和工作方針。主要做了如下工作：
一、高度重視教學(xué)質(zhì)量工程，加強(qiáng)思想教育，樹立質(zhì)量中心意識(shí)。
（一）廣泛宣傳、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，做到認(rèn)識(shí)到位。
（二）圍繞中心，扎實(shí)推進(jìn)質(zhì)量工程建設(shè)各項(xiàng)工作的落實(shí)。
1、完善工作機(jī)制，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)院啟動(dòng)質(zhì)量工程建設(shè)后，我系健全完善了黨政主要領(lǐng)導(dǎo)為第一責(zé)任人、分管領(lǐng)導(dǎo)為具體責(zé)任人的組織管理機(jī)制，細(xì)化了工作任務(wù)，明確了職責(zé)分工，為順利實(shí)施質(zhì)量工程提供了有力的組織保障。
2、按照總體要求，制定完善規(guī)劃。我系根據(jù)學(xué)院實(shí)施質(zhì)量工程的總體目標(biāo)和任務(wù)，結(jié)合本系實(shí)際，制定完善了實(shí)施質(zhì)量工程建設(shè)的詳細(xì)規(guī)劃，切實(shí)增強(qiáng)質(zhì)量工程建設(shè)的計(jì)劃性、針對(duì)性。
3、圍繞中心，加強(qiáng)制度建設(shè)。完善工作機(jī)制，規(guī)范質(zhì)量工程建設(shè)管理；完善激勵(lì)機(jī)制，提高獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，激發(fā)教師參與質(zhì)量工程建設(shè)的積極性；完善督促檢查制度，保證質(zhì)量工程建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)；建立質(zhì)量工程項(xiàng)目評(píng)估驗(yàn)收制度，確保工作質(zhì)量。
二、打造特色，狠抓教學(xué)質(zhì)量工程。
（一）順應(yīng)國家和地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，學(xué)科專業(yè)建設(shè)與調(diào)整穩(wěn)步推進(jìn)。
我系在學(xué)院學(xué)科專業(yè)調(diào)整的基礎(chǔ)上，自覺遵循辦學(xué)規(guī)律，堅(jiān)持面向市場、強(qiáng)化基礎(chǔ)、突出特色、形成優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)展的工作思路，以建設(shè)重點(diǎn)專業(yè)、特色專業(yè)為突破口，進(jìn)一步加大了專業(yè)建設(shè)與改造的力度。我系現(xiàn)有法學(xué)、社會(huì)工作2個(gè)本科專業(yè)，其中法學(xué)專業(yè)己形成了一定的優(yōu)勢，在多個(gè)領(lǐng)域形成了較高水平的學(xué)術(shù)梯隊(duì)、研究群體，被確定為學(xué)院重點(diǎn)發(fā)展專業(yè)。社會(huì)工作為我系重點(diǎn)著力打造的特色專業(yè)，形成在全省的競爭能力，xx年應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)在省內(nèi)競聘上崗中名列全省高校前茅。
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xx教授領(lǐng)導(dǎo)的《公共管理學(xué)》和鄭顯華副教授的《商法學(xué)》被評(píng)為院級(jí)精品課程，xx老師的《中國憲法學(xué)》進(jìn)行了雙語教學(xué)的探索，已建成學(xué)院重點(diǎn)課程有8門，我們通過“以點(diǎn)帶面，規(guī)范建設(shè)”的工作思路，將課程建設(shè)提高到一個(gè)新的層次，使各門課程的教學(xué)科學(xué)規(guī)范，課程檔案完整合理。
（二）著力打造教學(xué)團(tuán)隊(duì)，建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的教學(xué)隊(duì)伍，教師隊(duì)伍在質(zhì)量工程建設(shè)中的主體作用進(jìn)一步充分發(fā)揮。
1、切實(shí)做好引進(jìn)人才工作。本學(xué)期內(nèi)我系收到大量應(yīng)聘研究生的材料，在仔細(xì)閱讀應(yīng)聘研究生材料的基礎(chǔ)上，通過試講和雙向選擇，本學(xué)期我系引進(jìn)了2位研究生，使我系專業(yè)建設(shè)的師資更加充實(shí)，年齡結(jié)構(gòu)更加合理，學(xué)術(shù)梯隊(duì)更加完善，為我系專業(yè)的發(fā)展建起了一個(gè)扎實(shí)教師學(xué)術(shù)梯隊(duì)的框架。
2、重視和關(guān)心青年教師的成長，建立了年輕教師的導(dǎo)師制度、說課制度和試講制度。為了讓新引進(jìn)的教師盡快站穩(wěn)講臺(tái)，我系在學(xué)期開始前，按學(xué)院統(tǒng)一安排，選送新教師到四川師大參加省教育廳組織的教師崗前培訓(xùn)，并利用假期對(duì)新教師進(jìn)行了試講和說課指導(dǎo)，采取人人過關(guān)的方式，教師經(jīng)過了一到二次甚至三次的試講，基本上掌握了教學(xué)的方法與技巧。在整個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作中，我系對(duì)新引進(jìn)的青年教師，安排了經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師進(jìn)行指導(dǎo)，每人義務(wù)指導(dǎo)1-2名年輕教師，使他們在教學(xué)工作中，及時(shí)完成了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變，及時(shí)總結(jié)出教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)教學(xué)方法和講課技巧，探索出了適合自己和學(xué)生的教學(xué)方法。
3、充分發(fā)揮了教研室在開展教學(xué)討論、交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、研究教學(xué)改革中的作用，嚴(yán)格實(shí)施課堂教學(xué)準(zhǔn)入制度，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)選聘教師，嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)管理與監(jiān)控，有針對(duì)性地及時(shí)解決教師在教學(xué)上存在的問題，嚴(yán)格執(zhí)行有目的有計(jì)劃地培訓(xùn)提高教師隊(duì)伍素質(zhì)的制度。我系今年有三位教師考上博士，一位教師考上碩士，全體教師的學(xué)歷結(jié)構(gòu)和科研能力進(jìn)一步提高。
4、大力加強(qiáng)師德建設(shè)。加強(qiáng)高校的精神文明建設(shè)必須把教師思想道德建設(shè)放到突出的地位。教師是高校精神文明建設(shè)的主體。好的教師，對(duì)學(xué)生不僅要在學(xué)術(shù)上的影響力，而且要在人格上更具感召力。因此，我系把加強(qiáng)師德建設(shè)和建立教書育人機(jī)制作為高校精神文明建設(shè)的重點(diǎn)，在指導(dǎo)思想上把師德作為一項(xiàng)全局性、基礎(chǔ)性、長期性的工作來抓。我系認(rèn)真貫徹學(xué)院文件，在教師中廣泛開展“教書育人”活動(dòng)，在輔導(dǎo)員中開展“服務(wù)育人”活動(dòng)。首先確立了體現(xiàn)時(shí)代精神的師表形象，開展了教師座談會(huì)、學(xué)生座談會(huì)，并積極開展“三育人”活動(dòng)，使我系有了良好的思想共識(shí)和育人氛圍。其次，師德建設(shè)關(guān)鍵在于建立制度，規(guī)范要求。我系嚴(yán)格按學(xué)院規(guī)定，在新學(xué)期開始時(shí)，每位教師在上第一堂課時(shí)鄭重地對(duì)學(xué)生進(jìn)行師德承諾，從根本上促進(jìn)教師思想道德建設(shè)逐步走上科學(xué)化、規(guī)范化、經(jīng)?；能壍馈?/p>
（三）深化教學(xué)內(nèi)容改革，建設(shè)與國家和地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)的課程體系的工作進(jìn)一步加快。
1、緊緊圍繞學(xué)生知識(shí)、能力和素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展，積極推進(jìn)課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容改革，構(gòu)建核心課程和選修課程，不斷優(yōu)化課程體系，基本實(shí)現(xiàn)了從注重知識(shí)傳授向更加重視能力和素質(zhì)培養(yǎng)的轉(zhuǎn)變；以加強(qiáng)精品課程建設(shè)為重點(diǎn)，調(diào)整完善了課程建設(shè)規(guī)劃，建立健全了課程建設(shè)管理、課程資源開發(fā)與利用、課程評(píng)估等制度建設(shè)，重點(diǎn)課程、精品課程等質(zhì)量工程等標(biāo)志性工程建設(shè)已取得較好的效果。堅(jiān)持以教研室為細(xì)胞、以教研活動(dòng)為依托、以社會(huì)實(shí)踐為窗口，大膽創(chuàng)新“全面管理、全程管理、全員管理”的課程質(zhì)量監(jiān)控模式。
2、嚴(yán)格執(zhí)行（院、系、學(xué)生）三級(jí)評(píng)教制度，定期召開班級(jí)學(xué)習(xí)委員會(huì)議，及時(shí)收集學(xué)生對(duì)教學(xué)工作的意見和建議；對(duì)每位教師進(jìn)行學(xué)生量化評(píng)分考核，系上把收集到的意見和建議及時(shí)反饋給每位教師，促進(jìn)教師改進(jìn)教學(xué)工作。對(duì)個(gè)別困難教師實(shí)行重點(diǎn)幫助，對(duì)上課質(zhì)量較差的教師，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤聽課指導(dǎo)，一邊嚴(yán)厲批評(píng)，一邊曉之以理，使他們感受到搞好教學(xué)是自己的責(zé)任，同時(shí)也給他們指明了如何搞好教學(xué)的方法和途徑。
3、認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行聽課制度。系領(lǐng)導(dǎo)在一學(xué)期中聽完了全系教師的課，及時(shí)了解掌握了全系教師的教學(xué)狀況；專業(yè)組長聽完了本組每一位教師的課，了解掌握了本組教師教學(xué)情況。助教聽10節(jié)、講師聽6節(jié)、副教授聽3節(jié)、教授聽1節(jié)課的任務(wù)均按規(guī)定完成，全體教師通過相互聽課，取長補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，促進(jìn)了教學(xué)水平的提高。
（四）積極推進(jìn)人才培養(yǎng)模式和機(jī)制改革，著力培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。
采取各種措施，通過降低必修課比例、加大選修課比例、減少課堂講授時(shí)數(shù)等辦法，增加學(xué)生自主學(xué)習(xí)的時(shí)間和空間，拓寬學(xué)生知識(shí)面，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，完善學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展。創(chuàng)造條件，組織學(xué)生積極開展社會(huì)調(diào)查、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，參與科學(xué)研究，進(jìn)行創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐，提升學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。積極把人才培養(yǎng)納入地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)之中，切實(shí)為教師參與地方科研、學(xué)生參與地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)提供發(fā)展鍛煉的平臺(tái)。
（五）以市場為導(dǎo)向，高度重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，著力提高學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神。
1、進(jìn)一步明確和鞏固了培養(yǎng)應(yīng)用型人才的指導(dǎo)思想，形成了寬口徑、厚基礎(chǔ)、復(fù)合型人、應(yīng)用型才的培養(yǎng)模式，重視專業(yè)學(xué)科基礎(chǔ)和公務(wù)員應(yīng)試基礎(chǔ)，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，注重學(xué)生素質(zhì)和能力的培養(yǎng)，增加實(shí)踐教學(xué)課程比例，加強(qiáng)實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)與指導(dǎo)，著力提高學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神，狠抓滲透性、遞進(jìn)式、全方位型實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè)。
(1)、對(duì)一、二年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行以課程見習(xí)、課程實(shí)踐教學(xué)為主要形式的認(rèn)知體驗(yàn)教育，
培養(yǎng)學(xué)生對(duì)專業(yè)的認(rèn)知和感受能力。
(2)、對(duì)大二、大三學(xué)生進(jìn)行以課堂實(shí)踐、專業(yè)實(shí)習(xí)、課程論文為主要形式的認(rèn)知與操作教育，采取模擬審判、小組互動(dòng)、課程論文、專業(yè)實(shí)習(xí)等形式，讓學(xué)生將所學(xué)的理論運(yùn)用于實(shí)踐，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐準(zhǔn)備能力。
2、建立了一支較強(qiáng)的由系領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)組長、班主任、骨干教師組成的實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)教師隊(duì)伍。
3、重視實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)基地建設(shè)。目前我系2個(gè)專業(yè)在校內(nèi)建立了獨(dú)具專業(yè)特色的“模擬法庭”及“區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究所”和“公共管理政策研究所”等校內(nèi)實(shí)驗(yàn)教學(xué)、科研基地；在校外建有宜賓市檢察院、宜賓市中級(jí)法院、翠屏區(qū)人民政府、長寧縣人民政府、宜賓市勞動(dòng)和社會(huì)保障局、宜賓市民政局等20多個(gè)教學(xué)實(shí)踐基地。
4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)的制度管理。建立了（1）學(xué)生雙重管理制度：即實(shí)習(xí)學(xué)生接受雙重管理，即要接受實(shí)習(xí)單位的管理，同時(shí)還要接受系上的管理。（2）雙重指導(dǎo)教師制度：即實(shí)習(xí)單位老師的指導(dǎo)主要是業(yè)務(wù)上的和為人處事上的指導(dǎo)。我們系上老師的指導(dǎo)是學(xué)生在實(shí)習(xí)單位上有可作的課題時(shí)老師給予指導(dǎo)，平時(shí)就是如何學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。（3）系領(lǐng)導(dǎo)、帶隊(duì)教師檢查制度：就是檢查了解學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，保證實(shí)習(xí)的質(zhì)量。
本學(xué)期，我系學(xué)生在實(shí)習(xí)基地的大力支持下，順利圓滿地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，學(xué)到了許多在課堂教學(xué)中學(xué)不到的東西，從而縮短了他們走上工作崗位的見習(xí)期。
5、定期邀請(qǐng)學(xué)術(shù)界、企業(yè)界、政府部門的專家、學(xué)者和知名人士為學(xué)生舉辦各種學(xué)術(shù)講座，開拓學(xué)生的視野，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
6、組織和開展了豐富多彩的學(xué)生活動(dòng)，提升了學(xué)生課余生活的質(zhì)量，煅煉了學(xué)生的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。本學(xué)期開展的學(xué)生活動(dòng)主要有：學(xué)生自主聯(lián)系贊助的迎新晚會(huì)、宿舍文化節(jié)、配樂詩歌朗誦等。
三、領(lǐng)導(dǎo)和支持工會(huì)、學(xué)生工作。認(rèn)真貫徹全心全意依靠廣大教職工辦好學(xué)校的指導(dǎo)方針，在切實(shí)保障教職工的主人翁地位等方面有具體措施、辦法，取得了明顯成效。組織教職工以多種形式參與本單位部門的民主管理工作。健全和完善二級(jí)教職工大會(huì)為基本形式的民主管理制度，按時(shí)、按要求召開了二級(jí)教職工大會(huì)，全面落實(shí)了二級(jí)教職工大會(huì)審議建議權(quán)、審議通過權(quán)、審議決定權(quán)和評(píng)議監(jiān)督權(quán)等四項(xiàng)基本職權(quán)。牢固樹立群眾利益無小事的思想，從自身的性質(zhì)和特點(diǎn)出發(fā)，想學(xué)院之所想，急教師之所急，把維護(hù)職工權(quán)益的工作真正落到實(shí)處，取得實(shí)實(shí)在在的成效，在全系教師中樹立了良好的形象。
抓住大學(xué)生的穩(wěn)定與波動(dòng)并存的特點(diǎn)，注重發(fā)展他們高尚的精神需要，培養(yǎng)他們積極健康的情感。開展一系列校園文化活動(dòng)，如：主題班會(huì)、大學(xué)生辯論會(huì)、演講比賽、籃球賽等活動(dòng)，陶冶了同學(xué)們的情操，班級(jí)正氣上升。
通過大力加強(qiáng)形勢政策、理想信念、民族精神教育，大力加強(qiáng)學(xué)生黨建工作，組織學(xué)生參加學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生進(jìn)行形勢與政策教育和主旋律教育，幫助大學(xué)生用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法正確認(rèn)識(shí)國際國內(nèi)形勢，科學(xué)分析我們所處的時(shí)代特點(diǎn)，從而掌握正確的方法論，自覺維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
把學(xué)生的安危放在第一位，扎扎實(shí)實(shí)地開展工作，多次召開了學(xué)生工作會(huì)議，學(xué)習(xí)文件精神，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，分析學(xué)生情況。加強(qiáng)學(xué)生管理和引導(dǎo)，認(rèn)真搞好畢業(yè)生教育和新生入學(xué)教育，堅(jiān)持實(shí)施大學(xué)生心理健康教育，努力提高大學(xué)生心理健康水平。堅(jiān)持教育、管理與服務(wù)并重，解決思想問題與解決實(shí)際問題相結(jié)合，努力搞好了貧困學(xué)生的資助工作。
總之，通過一學(xué)年的努力，我系各方面的工作都有了明顯的進(jìn)步和發(fā)展，但也存在一定的不足，今后我們一定要克服存在的問題，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，爭取更大的進(jìn)步。
行政每日工作報(bào)告篇十二
xx。
市場部。
1.跟進(jìn)海爾廣告，廣告條已經(jīng)重新制作，但是效果不好，希望能重新制作。
2.琉璃桌游比賽，對(duì)方提出希望得到我們的支持，
1.網(wǎng)站報(bào)名系統(tǒng)。
2.比賽跟拍。
給我們的優(yōu)勢，所有的dm，宣傳單，海報(bào)，都會(huì)注明520為唯一網(wǎng)絡(luò)報(bào)名渠道。
3.徐總布置工作，收集所有媒體，戶外。車身，dm廣告報(bào)價(jià)現(xiàn)在已經(jīng)完成了電視臺(tái)，dm的報(bào)價(jià)收集。
4.跟祥記確認(rèn)母親節(jié)活動(dòng)的代金券為20張100元的儲(chǔ)值卡。
5.童少內(nèi)頁，金幣競拍已經(jīng)跟上。
2.與童少約定試駕相關(guān)事宜，已聯(lián)系小夜曲。
3.祥記活動(dòng)總結(jié)至今未寫。明天一定提醒自己。
4.收集580.紅豆等相關(guān)網(wǎng)站的廣告報(bào)價(jià)。
郵件發(fā)到：xxxx。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2.成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
1.一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作。
時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>
總結(jié)的基本格式。
1、標(biāo)題。
2、正文開頭：概述情況，總體評(píng)價(jià);提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。結(jié)尾：分析問題，明確方向。
3、落款署名，日期
行政每日工作報(bào)告篇十三
姓名：予晨
部門：市場部
今日工作總結(jié)：
1.跟進(jìn)海爾廣告，廣告條已經(jīng)重新制作，但是效果不好，希望能重新制作
2.琉璃桌游比賽，對(duì)方提出希望得到我們的支持，1。網(wǎng)站報(bào)名系統(tǒng)。2.比賽跟拍。
給我們的優(yōu)勢，所有的dm，宣傳單，海報(bào)，都會(huì)注明520為唯一網(wǎng)絡(luò)報(bào)名渠道
3.徐總布置工作，收集所有媒體，戶外。車身，dm廣告報(bào)價(jià)
現(xiàn)在已經(jīng)完成了電視臺(tái)，dm的報(bào)價(jià)收集。
4.跟祥記確認(rèn)母親節(jié)活動(dòng)的代金券為20張100元的儲(chǔ)值卡
5.童少內(nèi)頁，金幣競拍已經(jīng)跟上
明日工作計(jì)劃：
2.與童少約定試駕相關(guān)事宜，已聯(lián)系小夜曲
3.祥記活動(dòng)總結(jié)至今未寫。。明天一定提醒自己
4.收集580.紅豆等相關(guān)網(wǎng)站的廣告報(bào)價(jià)
一些建議:
郵件發(fā)到：
主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。轉(zhuǎn)載：總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的?？偨Y(jié)的基本要求1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
行政每日工作報(bào)告篇十四
今天下午和積聰一起去跑客戶，每一個(gè)客戶是做汽車導(dǎo)航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式，工廠內(nèi)有幾個(gè)員工在作業(yè)。工作的效率很低，內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂?？匆娎习迨呛苊β档脑诠ぷ?，很熱情的對(duì)待我們。由于他要出去見客戶就沒有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。第二個(gè)客戶是做汽車音響里面的公放的，生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品，擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時(shí)間較長，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營狀態(tài)是幾乎停止的情況。
因
1、市場做實(shí)體生產(chǎn)的企業(yè)多了，主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過來做的。國家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)整，每一個(gè)家庭只能購買一間房。讓許多地產(chǎn)商都沒有炒樓的機(jī)會(huì)了，所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。市場的就被更多的人去分割了.
2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競爭還有價(jià)格方面的競爭。價(jià)格越來越低，原材料與人工成本都沒有下降。企業(yè)的利潤就很低了，這讓客戶自己對(duì)這行業(yè)沒有太大的信心。
不想做產(chǎn)品推廣，維系幾個(gè)老客戶就行了。今天見了兩個(gè)客戶都是小作坊形的企業(yè)，總體的情況：
1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂，沒有良好的管理。
2、員工作業(yè)效率低。
3、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒有自己的核心競爭力產(chǎn)品。4、企業(yè)沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，只是在市場景氣好的情況下，沒有太多競爭對(duì)手的情況下去賺一筆錢。是典形的見一步走一步，跟的大主流走。
1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營模式與情況。
2、從同事身上了解到部門同事的一些信息，對(duì)以后在慧聰工作有一個(gè)方向。
3、需要熟悉產(chǎn)品，能把產(chǎn)品講解的很好。
09月26日。
今天和四位同事一起去永福路汽車用品城開發(fā)客戶，隨后分開了。我和向玲玲一起走，跟著她去看客戶。有比較深入溝通的有3家，第一家客戶沒有做過我們的廣告，原因是他認(rèn)為不需要做廣告。第二家客戶是慧聰網(wǎng)的買賣通會(huì)員，詳細(xì)了解知道?？蛻魶]有常常在線發(fā)發(fā)，有求購商要產(chǎn)品都不知道。
問題在客戶沒有很好的利用這個(gè)資源，這方面的原因也有我們同事做的服務(wù)沒到位沒有去讓客戶重視這個(gè)事情。第三個(gè)客戶做外貿(mào)產(chǎn)品，市場銷售情況不樂觀。前期已做過很多網(wǎng)站推廣，但根據(jù)我們的了解他所用的網(wǎng)站針對(duì)性不專，針對(duì)性不夠強(qiáng)。談了幾個(gè)客戶，溝通的時(shí)間很好。像朋友聊天一樣，但溝通我們網(wǎng)站和書刊的作用方面的介紹不夠多。沒有體現(xiàn)我們專業(yè)煤體能帶來的作用，我們公司的核心產(chǎn)品也沒能很好的介紹。
經(jīng)過今天的經(jīng)歷，自己需要快速提升的是對(duì)產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品能帶給客戶的好處。也許沒太多的銷售技巧，但對(duì)產(chǎn)品的熟悉與把握非常重要。所以接下來工作時(shí)要常常思索產(chǎn)品的介紹方法，如何讓產(chǎn)品去打動(dòng)客戶，溝通時(shí)不要忘記銷售產(chǎn)品這個(gè)目標(biāo)，想辦法把話題拉到產(chǎn)品上去，加油。
09月27日。
今天上午去醫(yī)院做了入職體檢，出去的時(shí)候由于沒有帶錢過去。去到醫(yī)院后再出來尋找銀行取錢，手續(xù)費(fèi)白白去了4元錢。這錢本來不用出的，由于自己沒有當(dāng)機(jī)立斷做好準(zhǔn)備先去工商銀行取錢。對(duì)所做的事情沒有做好準(zhǔn)備，往往是浪費(fèi)錢財(cái)、時(shí)間與精力。下午和杰哥出去看客戶見了兩家客戶，兩家客戶都像朋友一樣的聊天。
每一個(gè)客戶是做路暢產(chǎn)品的，杰哥在聊天的過程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。又聊到雜志上是否有其它新的品牌在雜志上做廣告，會(huì)隨時(shí)關(guān)注市場的動(dòng)態(tài)。第二個(gè)客戶黃總，是在我們慧聰網(wǎng)工作了幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的。與杰哥的關(guān)系非常好，相互之間送禮品。黃總給我的感覺是有精神，做事爽快，整個(gè)人放得很開，較容易相處。而且他的經(jīng)歷讓我對(duì)在慧聰工作有了更明確的方向，在這工作可以對(duì)整個(gè)汽車電子市場有一個(gè)整估的了解。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、的銷售方式都有很好的撐握，對(duì)以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。
傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我談話。人力資源部對(duì)我這星期的表現(xiàn)覺得不好，
1、問人問題的時(shí)候方式不對(duì)，一些問題會(huì)讓人覺得不舒服。
2、表達(dá)觀點(diǎn)的時(shí)候思路不清晰，與人沒有眼神的交流。
3、沒有很快的溶入團(tuán)隊(duì)。這些問題我都愿意接受，自己確實(shí)存在這樣的情況。良言，就應(yīng)該聽。但我要爭取留在慧聰工作，我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油，調(diào)整心態(tài)，上帝的思典夠我用。就把這樣事當(dāng)做是一次職業(yè)心態(tài)調(diào)整的過程。
09月29日。
今天自己去拜訪客戶，走了10多家。主要是了解客戶所做的一些產(chǎn)品，銷售的渠道。問一些較淺的問題，先建立一下關(guān)系先。尋找一些有意向并且沒有其它同事跟進(jìn)的客戶。今天內(nèi)心的斗爭很大，是否堅(jiān)持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績。還是不在慧聰做令外找其它的工作，一方面慧聰是一個(gè)很好的平臺(tái)，有很好的培訓(xùn)，前兩個(gè)月做好了可以去北京培訓(xùn)，杰哥對(duì)我也很關(guān)照，幫助我成長。
令一方面，前期如果三個(gè)月不出業(yè)績就沒錢支持自己的生存問題。我也許可以找其它的工作就有底薪了，最終斗爭是看長遠(yuǎn)的目標(biāo)，為后面的高薪拼一拼。愛拼才會(huì)贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的，加油。
10月08日。
1、以慧聰新員工。
2、以外地游客。
3、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做4、以二、三線城市渠道商身份。今天和plc品牌的劉老板溝通印象較深，剛開始是進(jìn)入門店和店員溝通，劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請(qǐng)我坐下喝水溝通，我提問了一系列問題老板都有回答。后來表示自己是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時(shí)候，劉老板就沒有興趣和我再進(jìn)行溝通。當(dāng)時(shí)我并不知道他是總老板，后來問員工得知。
他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒能給他提供一些有用的信息，剛開始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況，一旦知道我不能提供他所需要的東西時(shí)就沒有再和我溝通。如果我知道他是老板我會(huì)更注重提問他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況，他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件，都有哪些數(shù)據(jù)去支持。
1、網(wǎng)站的整體流量與影響力。
2、更關(guān)注的是汽車用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個(gè)數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。接著下業(yè)所用的幾種身份都沒有問得太深入的問題，但不同的身份確實(shí)可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是。
1、有激情。
2、時(shí)刻保持了微笑。
3、比以前跑了更多的客戶。
需要提升的是。
1、對(duì)慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢要把握好做到專業(yè)講解。
2、慧聰網(wǎng)、汽車電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道。
3、提高溝通的效率，更快的時(shí)間了解更多客戶的情況。
加油、加油、加油。
福路到6點(diǎn)結(jié)束工作，一共跑了40多家客戶收到34張名片。進(jìn)步的是客戶量提高了，需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面對(duì)客戶。
10月10日。
今天正式拜訪客戶，電話打能了三家。都沒有進(jìn)行很好的溝通，有兩家看不到老板。有一家老板是慧聰網(wǎng)出去的老員工。今天的工作狀態(tài)不算好，主要是早上打電話效率低，激情不夠需要提升。下午去見客戶的過程中心理有很大的爭戰(zhàn)，總覺得很困難，我知道魔鬼在騙我，最后禮禱告后內(nèi)心平安了。上帝的恩典是夠我用的，加油。
10月11日。
今天約到拜訪兩家客戶，其中星月光電有做廣告的意向。找了杰哥是說，從杰哥的思路中學(xué)習(xí)到要跟客戶分析他們客戶的找商家行為。還要學(xué)會(huì)給客戶做方案，讓客戶覺得我是很專業(yè)的。今天去了掃客戶，掃了倚云國際和福怡大夏。
10月13日。
惠雜志。感覺很好。
入的認(rèn)識(shí)，總結(jié)要撐握公司的產(chǎn)品還要自己實(shí)際的操作。這樣會(huì)快速的理解產(chǎn)品。
重視很多。要在業(yè)務(wù)知識(shí)上熟練，對(duì)行業(yè)能清楚的了解。
總的來說，今天的工作感覺是很好的。已有兩家意向客戶，做兩個(gè)客戶的方案。在信心上又增強(qiáng)了，加油。上帝的恩典夠我用。
11月15日。
今天第二次拿星月光電的營銷推廣方案給江小姐，出現(xiàn)了突然情況而且我還沒處理好，給自己上了銷售原則的一課。2點(diǎn)鐘，準(zhǔn)時(shí)到星月光電店里，但沒有提前給江小姐一個(gè)電話。進(jìn)店面內(nèi)，一個(gè)還沒認(rèn)識(shí)沒建立關(guān)系的陳老板和我先談了起來。先問我網(wǎng)絡(luò)廣告多少錢，當(dāng)時(shí)一時(shí)間不知道說什么話引導(dǎo)到價(jià)格之外的事情。直接把價(jià)格給陳老板看了，他的反應(yīng)是很貴。直接就說不想做了，但我沒退路了。死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，直接和他聊起來，問一些公司的情況以后，開始介紹公司和產(chǎn)品。但最后，情況還是不好。先回去，再想辦法。
其實(shí)當(dāng)他問我價(jià)格的時(shí)候，我可以引開到其它話題。我可以說，這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，不像一個(gè)led燈一樣接上電就可以使用并知道他的質(zhì)量同時(shí)就可以決定他的價(jià)值了。這個(gè)方案，需要詳細(xì)的分解才能體現(xiàn)他的價(jià)值的。先知道他是什么樣的東西，再了解他的價(jià)格。比如您公司新出的一個(gè)led產(chǎn)品，價(jià)格是比原來的貴2倍。如果客戶第一時(shí)間講到的是價(jià)格，他會(huì)怎么樣。但如果先向客戶講解這個(gè)新產(chǎn)品比原來的產(chǎn)品節(jié)電60%以上，使用壽命長2倍以上，照明質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)。然后在講價(jià)格，這樣客戶就比較容易接受了。我的意思就是，我們先了解這個(gè)東西。它有什么優(yōu)點(diǎn)，它對(duì)于我們來說有什么作用，能幫助到什么，能起來什么直接的收益。再考慮他的價(jià)格，我想您也認(rèn)同這一點(diǎn)吧。接下來想辦法和江小姐講解，再尋找突破口，和陳老板建立關(guān)系，再幫助他做推廣。
也出現(xiàn)突發(fā)情況，徐老板說北京的銷售人員給他推出了一個(gè)2000多元的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。并且說是有政府支持中小企業(yè)的方案，原價(jià)兩萬多。這方案的具體情況也不確定清楚。第二種情況是，他想往外貿(mào)方面發(fā)展。說國內(nèi)的量很少，主要是led燈的價(jià)格高。我需要搞清楚的是，2千多這個(gè)方案的事情。第二個(gè)了解led燈國內(nèi)和國外的銷售情況，和他分析形勢，現(xiàn)在和未來幾年的。再鼓勵(lì)他做推廣。
今天做得好的是在和客戶講解產(chǎn)品和行業(yè)是更自信和專業(yè);。
需要提升的是，銷售的思路。加油。
10月16日。
今天早上只能約到一家客戶星月光電，因?yàn)榉e聰?shù)目蛻糍Y料庫給收回去了。不過下午杰哥又把資料導(dǎo)也來了。還是兩點(diǎn)鐘見面，這次就聰明了。到達(dá)前先給電話客戶說我到了。見面后和客戶談得很好，自己突然變得很專業(yè)，講解起來得心應(yīng)手。客戶都贊揚(yáng)我專業(yè)，從2點(diǎn)交談到4點(diǎn)鐘。最后客戶拿資料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了進(jìn)步，需要提升的是要和客戶說做了這個(gè)方案。就會(huì)有很多客戶打電話給她會(huì)忙不過來，講解完了最后再加一個(gè)案例說其它客戶做了以后效果怎么樣，有許多客戶都是慧聰帶起來了。加油!
10月17日。
今天是慧聰網(wǎng)20周年的前一天，廣州分公司提前搞了慶祝?？吹揭恍┕ぷ?0年的老員工的分享很受感動(dòng)，這是一間有文化理念，有感情的公司。人在這得工作能力得到成長，一部份人也在這收獲幸?；橐觥＝裉烊ビ栏Ｂ芬娏?家客戶，效果不是很良好，老板比較難見得到。得多松土，多撒水。
10月18日。
今天去給做音響的沈老板，和做導(dǎo)航的徐老板送書。由于出發(fā)前坐車的路線查得不夠詳細(xì)，轉(zhuǎn)了好多圈坐了4個(gè)小時(shí)才去到哪里。這一點(diǎn)，提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。見到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從工廠做10年畫圖技術(shù)員，到現(xiàn)在自己做產(chǎn)品?？吹剿軐氋F的一面，對(duì)自己的員工很好。他們休息的時(shí)候，生怕打擾到他們一點(diǎn)點(diǎn)。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發(fā)展。相反的是做音響的沈老板就不一樣了，讓自己的父母幫他做一些工作，特別是上一次見到他讓他父親搬東西，自己卻不搬。所以現(xiàn)在他的工廠做不下去準(zhǔn)備倒閉了。今天的收獲還是比較大的，知道自己需要在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持的做下去。真正的了解行業(yè)，并且真正能給客戶提供有用的行業(yè)信息，幫助他們的企業(yè)成長。成為真正的行業(yè)顧問，讓他們有事情就找我，離不開我。慢慢的積累，恒久的堅(jiān)持。
10月19日。
今天見了兩客戶,平哲貿(mào)易和美托聲頻.一個(gè)做外貿(mào)的,用不了慧聰,一個(gè)做加盟店式的.所以兩個(gè)客戶都用不到慧聰,也好.去掉兩個(gè)不必要跟的客戶,把心思放在其它客戶身上.明天把白去區(qū)的跑完.今天比較不一樣的是,約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他.等了他1個(gè)小時(shí)左右,終于見到他了.后來他了負(fù)責(zé)廣告的白先生和我談,他們了解過,但不適合.后來我就走了,加油吧.繼續(xù)為有需要的人服務(wù).
10月22日。
1.是行業(yè)的專家;。
2.擁有穩(wěn)定大量的買家資源1300萬,汽車電子也有20多萬.
3.慧聰,是給客戶提供銷售渠道(包括網(wǎng)絡(luò)+書刊+展會(huì)(線上線下展會(huì)))80%國內(nèi)的大型展會(huì)都會(huì)做為官方煤體,有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場采訪報(bào)道.
行政每日工作報(bào)告篇十五
“今日存在問題”匯報(bào)的內(nèi)容要盡量具體（事項(xiàng)內(nèi)容可簡單描述），解決的方法如步驟如較多，可另且與本周報(bào)同時(shí)提交。
“明日工作計(jì)劃”應(yīng)考慮可計(jì)劃性，簡單進(jìn)行描述。（如，本周無法預(yù)知的'事項(xiàng)，可不必寫入）
寫明確。
法如步驟如較多，可另起“附件”說明，項(xiàng)，可不必寫入）
寫明確。
行政每日工作報(bào)告篇十六
20xx年即將過去，在一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作報(bào)告主要有以下幾項(xiàng)：
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
我是六月份來到公司工作，擔(dān)任公司行政秘書，協(xié)助行政部經(jīng)理做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了公司的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作，20xx年底協(xié)助好行政部經(jīng)理順利地完成了20xx年報(bào)刊雜志的.收訂工作。為了不耽誤公司、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào)，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門及個(gè)人。
(3)協(xié)助好行政部經(jīng)理做好公司的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是公司的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了公司20xx年辦公用品、出差、接待、會(huì)議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。公司的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。
(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行公司公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政部經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
行政每日工作報(bào)告篇十七
xxxx年，是我院評(píng)建整改年和教學(xué)質(zhì)量工程年，我系全體師生緊密圍繞這個(gè)工作目標(biāo)，確立“以評(píng)促改，狠抓教學(xué)質(zhì)量”的發(fā)展思路和工作方針。主要做了如下工作：
（一）廣泛宣傳、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，做到認(rèn)識(shí)到位。
（二）圍繞中心，扎實(shí)推進(jìn)質(zhì)量工程建設(shè)各項(xiàng)工作的落實(shí)。
xx教授領(lǐng)導(dǎo)的《公共管理學(xué)》和鄭顯華副教授的《商法學(xué)》被評(píng)為院級(jí)精品課程，xx老師的《中國憲法學(xué)》進(jìn)行了雙語教學(xué)的探索，已建成學(xué)院重點(diǎn)課程有8門，我們通過“以點(diǎn)帶面，規(guī)范建設(shè)”的工作思路，將課程建設(shè)提高到一個(gè)新的層次，使各門課程的教學(xué)科學(xué)規(guī)范，課程檔案完整合理。
1、切實(shí)做好引進(jìn)人才工作。
本學(xué)期內(nèi)我系收到大量應(yīng)聘研究生的材料，在仔細(xì)閱讀應(yīng)聘研究生材料的基礎(chǔ)上，通過試講和雙向選擇，本學(xué)期我系引進(jìn)了2位研究生，使我系專業(yè)建設(shè)的師資更加充實(shí)，年齡結(jié)構(gòu)更加合理，學(xué)術(shù)梯隊(duì)更加完善，為我系專業(yè)的發(fā)展建起了一個(gè)扎實(shí)教師學(xué)術(shù)梯隊(duì)的框架。
2、重視和關(guān)心青年教師的成長，建立了年輕教師的導(dǎo)師制度、說課制度和試講制度。為了讓新引進(jìn)的教師盡快站穩(wěn)講臺(tái)，我系在學(xué)期開始前，按學(xué)院統(tǒng)一安排，選送新教師到四川師大參加省教育廳組織的教師崗前培訓(xùn)，并利用假期對(duì)新教師進(jìn)行了試講和說課指導(dǎo)，采取人人過關(guān)的方式，教師經(jīng)過了一到二次甚至三次的試講，基本上掌握了教學(xué)的方法與技巧。在整個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作中，我系對(duì)新引進(jìn)的青年教師，安排了經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師進(jìn)行指導(dǎo)，每人義務(wù)指導(dǎo)1—2名年輕教師，使他們在教學(xué)工作中，及時(shí)完成了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變，及時(shí)總結(jié)出教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)教學(xué)方法和講課技巧，探索出了適合自己和學(xué)生的教學(xué)方法。
3、充分發(fā)揮了教研室在開展教學(xué)討論、交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、研究教學(xué)改革中的作用，嚴(yán)格實(shí)施課堂教學(xué)準(zhǔn)入制度，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)選聘教師，嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)管理與監(jiān)控，有針對(duì)性地及時(shí)解決教師在教學(xué)上存在的問題，嚴(yán)格執(zhí)行有目的有計(jì)劃地培訓(xùn)提高教師隊(duì)伍素質(zhì)的制度。我系今年有三位教師考上博士，一位教師考上碩士，全體教師的學(xué)歷結(jié)構(gòu)和科研能力進(jìn)一步提高。
4、大力加強(qiáng)師德建設(shè)。加強(qiáng)高校的精神文明建設(shè)必須把教師思想道德建設(shè)放到突出的地位。教師是高校精神文明建設(shè)的主體。好的教師，對(duì)學(xué)生不僅要在學(xué)術(shù)上的影響力，而且要在人格上更具感召力。因此，我系把加強(qiáng)師德建設(shè)和建立教書育人機(jī)制作為高校精神文明建設(shè)的重點(diǎn)，在指導(dǎo)思想上把師德作為一項(xiàng)全局性、基礎(chǔ)性、長期性的工作來抓。我系認(rèn)真貫徹學(xué)院文件，在教師中廣泛開展“教書育人”活動(dòng)，在輔導(dǎo)員中開展“服務(wù)育人”活動(dòng)。首先確立了體現(xiàn)時(shí)代精神的師表形象，開展了教師座談會(huì)、學(xué)生座談會(huì)，并積極開展“三育人”活動(dòng)，使我系有了良好的思想共識(shí)和育人氛圍。其次，師德建設(shè)關(guān)鍵在于建立制度，規(guī)范要求。我系嚴(yán)格按學(xué)院規(guī)定，在新學(xué)期開始時(shí)，每位教師在上第一堂課時(shí)鄭重地對(duì)學(xué)生進(jìn)行師德承諾，從根本上促進(jìn)教師思想道德建設(shè)逐步走上科學(xué)化、規(guī)范化、經(jīng)?；能壍馈?/p>
（三）深化教學(xué)內(nèi)容改革，建設(shè)與國家和地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)的課程體系的工作進(jìn)一步加快。
1、緊緊圍繞學(xué)生知識(shí)、能力和素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展，積極推進(jìn)課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容改革，構(gòu)建核心課程和選修課程，不斷優(yōu)化課程體系，基本實(shí)現(xiàn)了從注重知識(shí)傳授向更加重視能力和素質(zhì)培養(yǎng)的轉(zhuǎn)變；以加強(qiáng)精品課程建設(shè)為重點(diǎn)，調(diào)整完善了課程建設(shè)規(guī)劃，建立健全了課程建設(shè)管理、課程資源開發(fā)與利用、課程評(píng)估等制度建設(shè)，重點(diǎn)課程、精品課程等質(zhì)量工程等標(biāo)志性工程建設(shè)已取得較好的效果。堅(jiān)持以教研室為細(xì)胞、以教研活動(dòng)為依托、以社會(huì)實(shí)踐為窗口，大膽創(chuàng)新“全面管理、全程管理、全員管理”的課程質(zhì)量監(jiān)控模式。
2、嚴(yán)格執(zhí)行（院、系、學(xué)生）三級(jí)評(píng)教制度，定期召開班級(jí)學(xué)習(xí)委員會(huì)議，及時(shí)收集學(xué)生對(duì)教學(xué)工作的意見和建議；對(duì)每位教師進(jìn)行學(xué)生量化評(píng)分考核，系上把收集到的意見和建議及時(shí)反饋給每位教師，促進(jìn)教師改進(jìn)教學(xué)工作。對(duì)個(gè)別困難教師實(shí)行重點(diǎn)幫助，對(duì)上課質(zhì)量較差的教師，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤聽課指導(dǎo)，一邊嚴(yán)厲批評(píng)，一邊曉之以理，使他們感受到搞好教學(xué)是自己的責(zé)任，同時(shí)也給他們指明了如何搞好教學(xué)的方法和途徑。
3、認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行聽課制度。系領(lǐng)導(dǎo)在一學(xué)期中聽完了全系教師的課，及時(shí)了解掌握了全系教師的教學(xué)狀況；專業(yè)組長聽完了本組每一位教師的課，了解掌握了本組教師教學(xué)情況。助教聽10節(jié)、講師聽6節(jié)、副教授聽3節(jié)、教授聽1節(jié)課的任務(wù)均按規(guī)定完成，全體教師通過相互聽課，取長補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，促進(jìn)了教學(xué)水平的提高。
（四）積極推進(jìn)人才培養(yǎng)模式和機(jī)制改革，著力培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。
采取各種措施，通過降低必修課比例、加大選修課比例、減少課堂講授時(shí)數(shù)等辦法，增加學(xué)生自主學(xué)習(xí)的時(shí)間和空間，拓寬學(xué)生知識(shí)面，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，完善學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展。創(chuàng)造條件，組織學(xué)生積極開展社會(huì)調(diào)查、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，參與科學(xué)研究，進(jìn)行創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐，提升學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。積極把人才培養(yǎng)納入地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)之中，切實(shí)為教師參與地方科研、學(xué)生參與地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)提供發(fā)展鍛煉的平臺(tái)。
（五）以市場為導(dǎo)向，高度重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，著力提高學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神。
1、進(jìn)一步明確和鞏固了培養(yǎng)應(yīng)用型人才的指導(dǎo)思想，形成了寬口徑、厚基礎(chǔ)、復(fù)合型人、應(yīng)用型才的培養(yǎng)模式，重視專業(yè)學(xué)科基礎(chǔ)和公務(wù)員應(yīng)試基礎(chǔ)，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，注重學(xué)生素質(zhì)和能力的培養(yǎng)，增加實(shí)踐教學(xué)課程比例，加強(qiáng)實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)與指導(dǎo)，著力提高學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神，狠抓滲透性、遞進(jìn)式、全方位型實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè)。
（1）、對(duì)一、二年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行以課程見習(xí)、課程實(shí)踐教學(xué)為主要形式的認(rèn)知體驗(yàn)教育，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)專業(yè)的認(rèn)知和感受能力。
（2）、對(duì)大二、大三學(xué)生進(jìn)行以課堂實(shí)踐、專業(yè)實(shí)習(xí)、課程論文為主要形式的認(rèn)知與操作教育，采取模擬審判、小組互動(dòng)、課程論文、專業(yè)實(shí)習(xí)等形式，讓學(xué)生將所學(xué)的理論運(yùn)用于實(shí)踐，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐準(zhǔn)備能力。
（3）、對(duì)大三、大四學(xué)生進(jìn)行以課題研究、學(xué)年論文、畢業(yè)論文、畢業(yè)實(shí)習(xí)為主要形式的分析、研究、創(chuàng)新教育。在大三整個(gè)學(xué)年我們安排了學(xué)年論文，為大四的畢業(yè)論文寫作做好充分的準(zhǔn)備。同時(shí)，對(duì)于大三、大四學(xué)有余力的部分優(yōu)秀大學(xué)生，系上鼓勵(lì)其開展實(shí)踐性的課題研究，和學(xué)院的學(xué)生科研項(xiàng)目活動(dòng)緊密的結(jié)合起來，學(xué)生自選方向，調(diào)查走訪，查找資料，撰寫修定。最后進(jìn)行科研成果評(píng)獎(jiǎng)，系上予以獎(jiǎng)勵(lì)。借此，提高在校大學(xué)生的科研意識(shí)和科研能力。畢業(yè)實(shí)習(xí)則安排在第8學(xué)期開學(xué)前4周，學(xué)生在實(shí)踐基地和實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，讓學(xué)生在進(jìn)入社會(huì)前進(jìn)行最后一次體驗(yàn)和準(zhǔn)備。
2、建立了一支較強(qiáng)的由系領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)組長、班主任、骨干教師組成的實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)教師隊(duì)伍。
3、重視實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)基地建設(shè)。目前我系2個(gè)專業(yè)在校內(nèi)建立了獨(dú)具專業(yè)特色的“模擬法庭”及“區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究所”和“公共管理政策研究所”等校內(nèi)實(shí)驗(yàn)教學(xué)、科研基地；在校外建有宜賓市檢察院、宜賓市中級(jí)法院、翠屏區(qū)人民政府、長寧縣人民政府、宜賓市勞動(dòng)和社會(huì)保障局、宜賓市民政局等20多個(gè)教學(xué)實(shí)踐基地。
4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)的制度管理。
建立了（1）學(xué)生雙重管理制度：即實(shí)習(xí)學(xué)生接受雙重管理，即要接受實(shí)習(xí)單位的管理，同時(shí)還要接受系上的管理。
（2）雙重指導(dǎo)教師制度：即實(shí)習(xí)單位老師的指導(dǎo)主要是業(yè)務(wù)上的和為人處事上的指導(dǎo)。我們系上老師的指導(dǎo)是學(xué)生在實(shí)習(xí)單位上有可作的課題時(shí)老師給予指導(dǎo)，平時(shí)就是如何學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。
（3）系領(lǐng)導(dǎo)、帶隊(duì)教師檢查制度：就是檢查了解學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，保證實(shí)習(xí)的質(zhì)量。
本學(xué)期，我系學(xué)生在實(shí)習(xí)基地的大力支持下，順利圓滿地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，學(xué)到了許多在課堂教學(xué)中學(xué)不到的.東西，從而縮短了他們走上工作崗位的見習(xí)期。
5、定期邀請(qǐng)學(xué)術(shù)界、企業(yè)界、政府部門的專家、學(xué)者和知名人士為學(xué)生舉辦各種學(xué)術(shù)講座，開拓學(xué)生的視野，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
6、組織和開展了豐富多彩的學(xué)生活動(dòng)，提升了學(xué)生課余生活的質(zhì)量，煅煉了學(xué)生的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。本學(xué)期開展的學(xué)生活動(dòng)主要有：學(xué)生自主聯(lián)系贊助的迎新晚會(huì)、宿舍文化節(jié)、配樂詩歌朗誦等。
認(rèn)真貫徹全心全意依靠廣大教職工辦好學(xué)校的指導(dǎo)方針，在切實(shí)保障教職工的主人翁地位等方面有具體措施、辦法，取得了明顯成效。組織教職工以多種形式參與本單位部門的民主管理工作。健全和完善二級(jí)教職工大會(huì)為基本形式的民主管理制度，按時(shí)、按要求召開了二級(jí)教職工大會(huì)，全面落實(shí)了二級(jí)教職工大會(huì)審議建議權(quán)、審議通過權(quán)、審議決定權(quán)和評(píng)議監(jiān)督權(quán)等四項(xiàng)基本職權(quán)。牢固樹立群眾利益無小事的思想，從自身的性質(zhì)和特點(diǎn)出發(fā)，想學(xué)院之所想，急教師之所急，把維護(hù)職工權(quán)益的工作真正落到實(shí)處，取得實(shí)實(shí)在在的成效，在全系教師中樹立了良好的形象。
抓住大學(xué)生的穩(wěn)定與波動(dòng)并存的特點(diǎn)，注重發(fā)展他們高尚的精神需要，培養(yǎng)他們積極健康的情感。開展一系列校園文化活動(dòng)，如：主題班會(huì)、大學(xué)生辯論會(huì)、演講比賽、籃球賽等活動(dòng)，陶冶了同學(xué)們的情操，班級(jí)正氣上升。
通過大力加強(qiáng)形勢政策、理想信念、民族精神教育，大力加強(qiáng)學(xué)生黨建工作，組織學(xué)生參加學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生進(jìn)行形勢與政策教育和主旋律教育，幫助大學(xué)生用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法正確認(rèn)識(shí)國際國內(nèi)形勢，科學(xué)分析我們所處的時(shí)代特點(diǎn)，從而掌握正確的方法論，自覺維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
把學(xué)生的安危放在第一位，扎扎實(shí)實(shí)地開展工作，多次召開了學(xué)生工作會(huì)議，學(xué)習(xí)文件精神，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，分析學(xué)生情況。加強(qiáng)學(xué)生管理和引導(dǎo)，認(rèn)真搞好畢業(yè)生教育和新生入學(xué)教育，堅(jiān)持實(shí)施大學(xué)生心理健康教育，努力提高大學(xué)生心理健康水平。堅(jiān)持教育、管理與服務(wù)并重，解決思想問題與解決實(shí)際問題相結(jié)合，努力搞好了貧困學(xué)生的資助工作。
總之，通過一學(xué)年的努力，我系各方面的工作都有了明顯的進(jìn)步和發(fā)展，但也存在一定的不足，今后我們一定要克服存在的問題，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，爭取更大的進(jìn)步。
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