總結(jié)是對過去的回憶和對未來的規(guī)劃，它幫助我們更加明晰自己的人生軌跡?？偨Y(jié)不僅要對自己進(jìn)行客觀而全面的評價，還要有具體的改進(jìn)計劃和目標(biāo)。通過閱讀這些總結(jié)范文，我們能體會到不同作者的寫作思路。
地產(chǎn)策劃案篇一
近幾年我國城鄉(xiāng)建筑發(fā)展十分迅速，房屋建設(shè)規(guī)模日益擴(kuò)大，建筑節(jié)能的問題成為了我國可持續(xù)發(fā)展道路上急需解決的首要問題之一?！毒G色建筑評價標(biāo)準(zhǔn)》確定了與綠色建筑相關(guān)的一系列標(biāo)準(zhǔn)，它的普遍推行必將對現(xiàn)有的房地產(chǎn)開發(fā)各個環(huán)節(jié)帶來一定的沖擊。
我國房地產(chǎn)市場競爭的日趨激烈，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也越來越趨向理性化；與此同時，過去那種簡單的樓市買賣觀念已經(jīng)不適應(yīng)時代的需要；房地產(chǎn)市場營銷模式也發(fā)生了變革，繼而營銷策劃也隨之調(diào)整。房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成：項目判斷、概念設(shè)計和廣告媒體代理。
1.項目判斷階段。
伴隨著綠色開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的建立，可以預(yù)見房地產(chǎn)開發(fā)市場的準(zhǔn)入門檻將會在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升，至于提升多大的幅度將首先取決于社會的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。對于房地產(chǎn)的策劃人員來說，在項目判斷這一階段對開發(fā)成本的預(yù)見性就顯得尤為重要了，并在此基礎(chǔ)上尋求市場定位。一方面，綠色建筑強(qiáng)調(diào)無污染。這必然對建材、建筑工藝、設(shè)計方案等的選擇提出了更高的要求，所以使得綠色建筑的開發(fā)承載的責(zé)任與義務(wù)增多，成本相應(yīng)提高。在項目開發(fā)階段，必須要給予足夠的重視；其次，綠色建筑又具有地域性特征，使得開發(fā)成本進(jìn)一步增加。因此這一階段直接影響著開發(fā)商的投資決策，決定著整個項目的成敗。開發(fā)商應(yīng)該在分析市場需求的同時，考慮社會效益，而且要更多的關(guān)注社會效益，不單單是為了一己私利。那么對社會效益的關(guān)注應(yīng)該成為項目判斷環(huán)節(jié)的一個基本準(zhǔn)則。
2.概念設(shè)計階段。
概念設(shè)計是指運(yùn)用嶄新的設(shè)計理念將項目的最大價值誘發(fā)出來。對于概念設(shè)計來說，一方面，《綠色建筑評價標(biāo)準(zhǔn)》建立了一套完整的評價體系，能夠為全行業(yè)提供一個協(xié)調(diào)行動的'模板，加強(qiáng)對環(huán)境重要性的認(rèn)同，引導(dǎo)開發(fā)商按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行綠色開發(fā)。另一方面，這一標(biāo)準(zhǔn)不僅針對開發(fā)商，還面向消費(fèi)者（業(yè)主）。這樣就避免開發(fā)商鼓吹自己的產(chǎn)品蒙蔽消費(fèi)者，完全做到了公開。同時在概念設(shè)計中，人們對于綠色的相關(guān)概念設(shè)計也更加清晰。隨著消費(fèi)者和開發(fā)商對綠色建筑的認(rèn)同，將進(jìn)一步促進(jìn)綠色建筑的發(fā)展，而深化中的綠色建筑反過來又會給綠色建筑的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展開辟道路。
3.廣告媒體代理階段。
廣告是聯(lián)系開發(fā)商和消費(fèi)者的橋梁，廣告創(chuàng)意的成功與否直接關(guān)系著項目與消費(fèi)者溝通的有效性。目前我國節(jié)能建筑市場不是很景氣，其中部分原因是消費(fèi)者建筑節(jié)能意識薄弱。業(yè)主對節(jié)能效益認(rèn)識不夠，不愿花費(fèi)較高成本購買節(jié)能住宅，節(jié)能市場上缺乏需求動力，導(dǎo)致開發(fā)商做節(jié)能成本風(fēng)險增大，從而形成節(jié)能消費(fèi)市場惡性循環(huán)，給建筑節(jié)能發(fā)展帶來了一定的阻礙。因此在大力發(fā)展節(jié)能產(chǎn)業(yè)和節(jié)能技術(shù)同時也要提高大眾節(jié)能意識，合理引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)觀，必須在廣告與媒體代理階段以恰如其分的方式讓社會公眾所深度認(rèn)知，并進(jìn)而建立廣泛的社會認(rèn)同。這就要求其完全有別于以往房地產(chǎn)市場廣告策劃中眾多賣點(diǎn)的包裝和修飾。它的公益性、開放性必須要在這一環(huán)節(jié)中給予充分的重視，加大力度宣傳綠色節(jié)能建筑意識，加快綠色建筑的新技術(shù)、新產(chǎn)品和管理經(jīng)驗的推廣。廣告策劃中市場推廣的眾多策略同樣適用于綠色項目的推廣，關(guān)鍵是要注意市場的創(chuàng)新，同時聚焦于如何引導(dǎo)消費(fèi)者。進(jìn)而推動綠色建筑差異化發(fā)展，并在產(chǎn)品實踐中不斷完善綠色建筑的開發(fā)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)更多建筑類型、更多社會人群的的使用需求，以規(guī)避國家強(qiáng)制規(guī)范導(dǎo)致千城一面的城市格局。
高速城鎮(zhèn)化和能源危機(jī)要求房地產(chǎn)業(yè)逐漸向低能耗發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，在這一轉(zhuǎn)變進(jìn)程中，房地產(chǎn)營銷策劃也呈現(xiàn)了一系列規(guī)律和特征，在了解熟悉、運(yùn)用上述規(guī)律的基礎(chǔ)上，重視房地產(chǎn)營銷策劃中項目判斷階段的市場定位，做好概念設(shè)計階段的信息整合，完成廣告與媒體代理階段的調(diào)整，對推動綠色建筑的順利施行將起到積極的推進(jìn)作用。
地產(chǎn)策劃案篇二
對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。
2、對樓市影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。
地產(chǎn)策劃案篇三
房地產(chǎn)開發(fā)項目分成兩個階段，分別是決策階段和實施階段，雖然實施階段的時間很長，顯得很重要，但要是沒有前期決策階段的努力，后期施工就不能展開，所以一個好的決策對于整個項目的成功與否有著舉足輕重的作用。重視前期的策劃及設(shè)計階段的造價控制，保證房地產(chǎn)項目以最小的投資換取最佳經(jīng)濟(jì)效果，促進(jìn)房地產(chǎn)的發(fā)展。
（一）房地產(chǎn)項目前期研究主要作用和工作過程為：第一，房地產(chǎn)項目前期研究工作的主要任務(wù)是尋找并確立項目目標(biāo)、定義項目，并對項目進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證，使整個項目建立在可靠的、堅實的、優(yōu)化的基礎(chǔ)上，為項目的批準(zhǔn)提供依據(jù)，它是項目的決策過程。它不僅對項目的整個生命期，對項目的實施和管理都起著決定性作用，而且對項目的整個上層系統(tǒng)都有極其重要的影響。第二，工程項目的前期研究是確立項目是否可進(jìn)行投資決策的依據(jù)。目前在社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，原由財政統(tǒng)一分配投資的形式變成了由國家、地方、企業(yè)和個人的多元化投資格局。因此無論哪一種投資方和國家審批機(jī)關(guān)主要都是依據(jù)項目前期研究提供的評價結(jié)果。項目前期研究所確定的投資方向?qū)φ麄€項目的成敗是致關(guān)重要的，項目的前期費(fèi)用投入較少，項目的主要投入在施工階段，但項目前期研究策劃對生命期的影響最大，稍有失誤就會導(dǎo)致項目的失敗，產(chǎn)生不可挽回的損失。
（二）項目策劃的內(nèi)容包括市場調(diào)研和項目定位，這就需要首先對項目周邊的自然環(huán)境條件，項目開發(fā)時的市場和經(jīng)濟(jì)環(huán)境等資料進(jìn)行收集和調(diào)查。要在適應(yīng)市場條件下進(jìn)行策劃，以最低的成本來實現(xiàn)最大的利益。對收集好的資料進(jìn)行仔細(xì)分析研究，找出影響房地產(chǎn)項目開發(fā)建設(shè)的主要原因，方便以后的施工進(jìn)行。項目定位就是把市場調(diào)研的結(jié)果和初步構(gòu)思轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的方案，必須要對其予以重視，因為它關(guān)系到項目的開發(fā)能否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，它確定了項目發(fā)展的方向，它的優(yōu)劣直接影響整個項目計劃的成敗，要使其做的成功就要首先對收集的資料和用戶需求進(jìn)行定量的分析，確定項目實施的總體構(gòu)思，使得項目的功能和房地產(chǎn)建設(shè)的內(nèi)容規(guī)模有一個基本的思路，并對項目投資、進(jìn)度、質(zhì)量三個方面設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，把客戶需求和所要取得的利潤融進(jìn)項目定位中。在項目策劃階段，有許多種方法來做好工作，其中最主要的方法是全面的深入的調(diào)查和分析項目所處的環(huán)境，因為環(huán)境的特點(diǎn)和變化直接影響項目策劃的方向內(nèi)容，同時也對項目有著制約作用，只有相互協(xié)調(diào)，才能取得策劃與環(huán)境的協(xié)調(diào)。
（三）房地產(chǎn)開發(fā)項目前期成本的風(fēng)險關(guān)鍵控制點(diǎn)為：第一，面臨風(fēng)險土地購買風(fēng)險、土地拆遷安置風(fēng)險。土地成本支出約占到項目總成本的對地塊的開發(fā)風(fēng)險后期升值的評估論證和成本測算工作決定了項目的可行性。因此前期投資決策是項目開發(fā)中最重要的階段池是前期成本最重要的風(fēng)險關(guān)鍵控制點(diǎn)。第二，面臨風(fēng)險設(shè)計質(zhì)量風(fēng)險、設(shè)計技術(shù)風(fēng)險。規(guī)劃設(shè)計費(fèi)雖然開發(fā)項目總成本的不到，但在項目決策后對項目總成本的影響達(dá)以上役計質(zhì)量的好壞直接影響工程造價及工期長短。規(guī)劃設(shè)計階段的成本控制才能有效抓好工程造價進(jìn)而達(dá)到降低造價節(jié)約成本的成本管理目標(biāo)。規(guī)劃設(shè)計階段也成為開發(fā)項目前期成本的風(fēng)險關(guān)鍵控制點(diǎn)。
（一）限額設(shè)計是指按照批準(zhǔn)的可行性研究報告及投資估算控制初步設(shè)計概算按照批準(zhǔn)的初步設(shè)計概算控制施工圖設(shè)計。各專業(yè)在保證功能和技術(shù)指標(biāo)的前提下合理分解投資限額和工程量，然后再分解到各單位工程和分部工程。根據(jù)限定的額度進(jìn)行方案篩選和設(shè)計并且嚴(yán)格控制技術(shù)設(shè)計和施工圖設(shè)計的不合理變更，以保證總投資不被突破。限額設(shè)計是按照投資或造價的限額進(jìn)行滿足技術(shù)要求的設(shè)計，從節(jié)約的角度出發(fā)把技術(shù)同經(jīng)濟(jì)有機(jī)的結(jié)合起來是建設(shè)項目投資控制系統(tǒng)中的一項關(guān)鍵措施。在整個設(shè)計過程中役計人員與經(jīng)濟(jì)管理人員應(yīng)密切配合做到技術(shù)與經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一。因此房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)積極推行限額設(shè)計。
（二）房的主要任務(wù)是確定項目的構(gòu)思、規(guī)模、內(nèi)容、性質(zhì)，并且對其可行性做出分析論證。通過建筑策劃，提出建筑項目設(shè)計方案的框架，指導(dǎo)建筑設(shè)計工作。建筑設(shè)計前期策劃不同，設(shè)計方案也不同，體現(xiàn)了設(shè)計者不同的價值觀念、文化觀念，為建筑賦予了新的內(nèi)涵。讓建筑項目具有實用性是建筑設(shè)計最根本的原則，而建筑策劃工作就是在為提高建筑項目的實用價值而服務(wù)。建筑策劃是在設(shè)計者對項目的實際情況調(diào)查分析后得到的.，為建筑設(shè)計提供了社會環(huán)境、市場情況、人文地理條件等信息因素。將建筑設(shè)計與實際情況緊密的聯(lián)系起來，使建筑設(shè)計不僅表達(dá)了設(shè)計者的設(shè)計理念，也滿足了業(yè)主和開發(fā)者的實際需要。
（三）作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速、競爭日益激烈的情況下，要尋生存、求發(fā)展，就必須提升企業(yè)的整體能力。成本控制在當(dāng)今的房地產(chǎn)開發(fā)中成為勢在必行的趨勢，其中建安成本在房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)管理中占據(jù)很大成分。建安成本是房地產(chǎn)項目開發(fā)的管理費(fèi)用中很重要的一部分，是影響房地產(chǎn)項目開發(fā)成本的最敏感因素。要做到有效控制房地產(chǎn)開發(fā)成本，降低建安成本，可以通過公開招標(biāo)、全員參與等方式來進(jìn)行。招標(biāo)工作在降低建安成本方面十分關(guān)鍵，招標(biāo)時應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)招標(biāo)文件和合同管理的工作，保證招標(biāo)的公開性。土地增值稅作為保障收入公平分配、促進(jìn)房產(chǎn)市場健康發(fā)展的有力工具，加強(qiáng)土地增值稅的征收管理工作，在一定程度上可以遏制土地的流轉(zhuǎn)和炒作、擠壓房地產(chǎn)的高額利潤、細(xì)化宏觀調(diào)控政策，規(guī)范房地產(chǎn)市場的交易秩序，對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展有著重要意義。
（四）構(gòu)建房地產(chǎn)成本控制系統(tǒng)：第一，項目立項控制。此系統(tǒng)主要是處理有關(guān)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)政策法規(guī)等方面的信息，經(jīng)過整理存儲在數(shù)據(jù)庫以提供給用戶查詢，為決策者的決策提供依據(jù)，它包含了可行性分析、立項管理、項目信息管理、政策法規(guī)管理等模塊。第二，管理成本控制。此系統(tǒng)從員工成本、業(yè)務(wù)成本及工程施工過程中的管理成本角度進(jìn)行分別控制和管理。第三，營銷成本控制。此系統(tǒng)根據(jù)當(dāng)前房地產(chǎn)市場情況，做出不同價格的銷售經(jīng)濟(jì)分析，針對不同的情況制訂不同的銷售方案，進(jìn)行有效的廣告宣傳與費(fèi)用推廣管理，并在營銷過程中產(chǎn)生的售樓處費(fèi)用進(jìn)行管理。第四，財務(wù)成本控制。此系統(tǒng)主要是針對項目所需資金的成本和稅務(wù)成本進(jìn)行核算，并提供報表查詢及打印功能。第五，不可預(yù)見成本控制。此系統(tǒng)主要是針對在房地產(chǎn)工程運(yùn)行過程中各個環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的新增項目成本、突發(fā)狀況成本及其他一些不可預(yù)見費(fèi)用成本進(jìn)行實時管理。
房地產(chǎn)開發(fā)作為一個投資大，建設(shè)使用時間長，成效與風(fēng)險同在的過程，對項目前期策劃的研究就顯得特別的重要，因為精確地策劃不僅是科學(xué)決策的主要保證，也是完成目標(biāo)的保證。要通過借鑒國際先進(jìn)管理經(jīng)驗，做好房地產(chǎn)的項目前期策劃。
參考文獻(xiàn)：
[1]張玉賓.工程項目施工階段前期策劃[j].科技與企業(yè)，20xx，01：50.
[4]金永強(qiáng).房地產(chǎn)項目公司成本管理探討[j].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，20xx，07：47+50.
地產(chǎn)策劃案篇四
芳水園的7個建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
1疏密有序的園林格局；
2綠地、水面合理分布，宛在水中央；
3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集；
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；
5熱電廠供熱，減少污染；
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；
7健全安全防范及信息管理。
地產(chǎn)策劃案篇五
每班精彩照片發(fā)至班級群與家長共享；幼兒制作的感恩賀卡送給家長，并且把感謝表達(dá)出來（說、親、抱等形勢）；幼兒寫講述感恩節(jié)的過程與收獲。教育幼兒感恩節(jié)雖然結(jié)束了，但是我們要一直擁有一顆感恩的心，去關(guān)注身邊所有的美好、應(yīng)該感謝的事物和人們，做一個懂得說謝謝、知道表達(dá)感恩的人。
地產(chǎn)策劃案篇六
萊恩田園區(qū)的`出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準(zhǔn)備了條件。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>
萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計在后，讓兩者相互彌補(bǔ)、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
1)市場背景。
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進(jìn)行。
果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。
在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。
現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬，隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。
重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平、消費(fèi)能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊)是一個不可阻擋的大趨勢。
2)產(chǎn)品分析。
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。
優(yōu)勢：
一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——。
它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。
它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。
中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設(shè)計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。
上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。
還可為其編一個古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑。
果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁。
這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一。
它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格;。
在資金許可的前提下，公園的設(shè)計建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨(dú)家特色)，不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個獨(dú)特的賣點(diǎn)，同時也能有效阻止競爭者的跟進(jìn)。
劣勢：
對發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。
3)競爭對手分析。
東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的。
東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計。
1)廣告目標(biāo)。
造市。制造銷售熱點(diǎn)。
造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。
擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽(yù)度。
提升企業(yè)形象。
一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。
2)廣告對象。
好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;。
對現(xiàn)代娛樂公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;。
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;。
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;。
喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民;。
具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民;。
樂意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民;。
3)廣告地區(qū)。
在重慶這個城市及周邊地區(qū)。
4)廣告創(chuàng)意。
廣告主題：
(1)每天活在水果的世界里。
創(chuàng)意。
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時的時代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。
(2)回到家，就是渡假的開始。
創(chuàng)意。
一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假?！?/p>
老公：“行，馬上帶你上?！?/p>
上了車，不過多久就到了。
他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子?!”
老公：“沒問題。”孕婦：“真的可以嗎?”老公：“當(dāng)然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子。”孕婦：“哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的開始?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳?就到萊恩田園區(qū)。
5)廣告實施階段。
第一期：試銷階段(三個月)。
行為方式----------新聞運(yùn)作、廣告、
時間----------20xx年2月1日。
新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。
大造聲勢。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市常。
市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會話題。
廣告方面加大投入量，報紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。
加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。
調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。
合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買。
第四期：鞏固階段(三個月)。
行為方式-------------營銷、廣告。
消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。
對前三期廣告運(yùn)動進(jìn)行檢驗，對不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。
細(xì)水長流，滲透式的廣告行為。
加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。
注意后效益和市場消費(fèi)心理貫性。
完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。
地產(chǎn)策劃案篇七
1、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”，“兩棲人”的概念最初源于中國南部沿海地區(qū)，90年代初期改革開放的大好形式影響了一部分居住在當(dāng)時尚未收回的香港地區(qū)的居民，他們或者居住在香港，工作在內(nèi)地；或者工作在香港，居住在內(nèi)地，長期的兩地往返奔波，樂此不疲，內(nèi)地人就給他們起了個名字叫“兩棲人”。
2、其后，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步深入，“兩棲人”的概念，逐漸演變成特指那些習(xí)慣在兩種生活方式之間游離的族群。比如：白天工作，夜晚兼職；上半年自住旅行，下半年打起領(lǐng)帶做回“白領(lǐng)一族”，自己開公司；是老板又是伙計等等諸如此類的人群。
地產(chǎn)策劃案篇八
精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：
1)樓盤客群細(xì)分;。
2)精準(zhǔn)短信營銷平臺;。
3)精準(zhǔn)郵件營銷平臺;。
4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;。
5)目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計與執(zhí)行。
房產(chǎn)代理專項規(guī)劃：
1)數(shù)據(jù)庫建立;。
2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)。
3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。
商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：
1)商圈分析;。
2)地產(chǎn)主題設(shè)計;。
3)招商方案與執(zhí)行;。
4)集客策略。
中高端房產(chǎn)項目推廣規(guī)劃：
1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;。
2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;。
3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計與推廣執(zhí)行;。
4)項目推介會執(zhí)行規(guī)劃。
地產(chǎn)策劃案篇九
根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
二、活動目的。
1、制造新年市場熱度，加強(qiáng)市場關(guān)注度；
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念。
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì)；
策劃：郭森。
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動；
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的'美好印象；
四、活動地址。
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場。
五、活動時間。
20xx年1月14日8:30——17:30。
六、活動對象。
看房、購房準(zhǔn)客戶。
七、活動項目籌備安排：（1月9日-13日基準(zhǔn)籌備）。
策劃：郭森。
1月9日：本活動項目策劃匯報。
達(dá)成初步合作意向確定本活動方案。
1月10日：組建本活動項目小組。
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員。
活動執(zhí)行小組構(gòu)架：
總顧問：（甲方）總策劃：周洋。
顧問：（甲方）活動總監(jiān)：李佳文。
場務(wù)：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張元林。
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項目正式籌備和實施。
策劃：郭森。
現(xiàn)場布置平面圖。
策劃：郭森。
地產(chǎn)策劃案篇十
期待了10個星期的認(rèn)識實習(xí)，終于在第11周開始了。我心里對認(rèn)識實習(xí)時很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)次要走出校園，走進(jìn)社會了，而且是要企業(yè)，真正的與我將來要從事的工作來正面的接觸。
要能從認(rèn)識實習(xí)中有價值的東西，認(rèn)識實習(xí)的工作是的，的認(rèn)識實習(xí)天的任務(wù)認(rèn)識實習(xí)的實習(xí)大綱的認(rèn)識實習(xí)的日程安排。做一切事要有章法的，的老師周家娟老師給開了個會，主要實習(xí)大綱和實習(xí)的日程安排。
認(rèn)識實習(xí)能夠?qū)I(yè)的認(rèn)識，并且為以后的學(xué)習(xí)現(xiàn)場實踐的感性認(rèn)識。這周的實習(xí)日程安排蠻緊湊的：在接下來的4天內(nèi)要參觀彩石山莊，港澳花園，國科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些比的住宅小區(qū)。
明天就要去彩石山莊了，要好好的一下，先對小區(qū)有，帶著問題去實習(xí)時的方法。
2
實習(xí)快要尾聲了，是實習(xí)的倒數(shù)天。要去國科高爾夫溫泉別墅。國科高爾夫溫泉別墅的人力部張經(jīng)理熱情的接待了。
張經(jīng)理先帶著參觀了國科的別墅區(qū)，并向介紹了國科的情況。國科國際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設(shè)600余棟別墅。目前一、二期共400棟別墅建成，共占地880畝，以道路和水系自然劃分成春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個園區(qū)，了27種經(jīng)典戶型。每一期工程的環(huán)境設(shè)計都以水系為主體，水體布置內(nèi)容豐富的景觀及游玩項目，使它別墅區(qū)可游可賞的公共休閑綠地。，在每個團(tuán)中也建設(shè)了小型的休閑、觀賞空間，尺度上較之中心綠地更為親切，營造意義上的室外起居室。
接著張經(jīng)理給了互動的會談，張經(jīng)理先給談了談國科這幾年的發(fā)展情況，發(fā)展的方向?，F(xiàn)在國科主營會議招待，因為國科的商務(wù)會所是一家五星級的酒店，還有高爾夫賽事，國科國際高爾夫球場占地1300畝，由美國grade高爾夫設(shè)計公司設(shè)計，為18洞72桿國際標(biāo)準(zhǔn)球場?？膳e行pga錦標(biāo)賽和其它大型高爾夫國際賽事，是濟(jì)南目前唯一的標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場。同學(xué)問了關(guān)于在房地產(chǎn)公司應(yīng)注意的問題，張經(jīng)理耐心的給的講解，并且對的期望，歡迎能到國科來工作。
接著又參觀了國科的溫泉，它有的名字--玉湯溫泉，給人親切的感覺。后，里邊真的好漂亮啊，里面種著南方的植物，再加上暖暖的溫度，給人南方的感覺。而且里面有的溫泉池，它們有著很文雅的名字，讓人在里面泡溫泉也感到文化的氣息。
最后吃完午飯后來到了國科高爾夫訓(xùn)練場，在那里看到的很美的高爾夫球場。在那里休息了一會，就踏上了回去的路。
這次實習(xí)的收獲，也長了的知識，總之，這次實習(xí)是很的。
3
下午，原計劃來到位于學(xué)校三鐘車程的經(jīng)十東路的彩石山莊(后來才知道，美麗的名字還有一段美麗的傳說呢!)周老師的面子真大，山莊的銷售經(jīng)理和銷售主管在百忙之中抽出寶貴的為仔細(xì)的講解，從整個樓盤的地理位置、建筑布局、占地面積、配套設(shè)施等幾個為講解；聽得都很，不時地用筆在筆記本上記錄著，從大家的眼神中，我可以看到大家對銷售主管豐富的專業(yè)知識和的口才所折服。
當(dāng)然，也不回視弱，“聽說樓盤了‘人居環(huán)境金牌建設(shè)試點(diǎn)項目’，它評價的標(biāo)準(zhǔn)是?”“聽說樓盤設(shè)計的容積密度僅為1.0，而綠化率60%，建筑密度才20%，可預(yù)計的售價多層才4000元平方，比許多房子還要便宜。還能盈利嗎?”“的建筑節(jié)能采用了哪些措施呢?”“的主流戶型是多少面積呢?”甚至連“每平方米土地的成本是多少?”內(nèi)部的問題都問了，而的銷售經(jīng)理和銷售主管都為耐心地一一解答。
在對樓盤了之后，又驅(qū)車整個山莊轉(zhuǎn)了一下，山莊還沒有施工階段，但售樓主管聲情并茂的講解依然有置身于山護(hù)林境交相輝映，山環(huán)水抱藏風(fēng)納氣的感覺。
今晚會有雷陣雨，在下午四點(diǎn)左右就離開了彩石山莊，下午的實習(xí)參觀短短的三個小時，但學(xué)習(xí)參觀的個樓盤，在來之前都了精心的，我昨天晚上查了多小時的資料，的收獲的，我也期待明天對港澳花園的實習(xí)，聽說的孟總的學(xué)長呢!就寫到這里吧，一會兒還要看看關(guān)于港澳花園的資料，為明天做。
地產(chǎn)策劃案篇十一
地產(chǎn)營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營銷的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際cao作性更高。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。
地產(chǎn)策劃案篇十二
時尚是一個涵蓋面非常廣的話題，真正的“時尚一族”大多數(shù)都是事業(yè)有成的成功人士，有別于亞時尚一族，前面已有論證他們對成就的定義不僅僅體現(xiàn)在對待事業(yè)的執(zhí)著追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時尚的物質(zhì)生活，還要享受時尚的精神生活，為他們提供一個事業(yè)、家庭兩得意的地方，是本案另外一個非常重要的賣點(diǎn)支撐。
地產(chǎn)策劃案篇十三
房地產(chǎn)營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期，每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進(jìn)行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此房地產(chǎn)營銷策劃不但包括房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析，還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點(diǎn)、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。
房地產(chǎn)營銷策劃的原則營銷是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在房地產(chǎn)營銷實踐中，有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。
1、營銷策劃必須從客戶和市場需要出發(fā)
策劃人從客戶出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動他們，奪得更多的市場。
2、始終保持整體營銷的觀念
營銷策劃講究的是創(chuàng)意，因此，策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實于
總的主題。這就要求策劃的各個細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)，目的一致，實現(xiàn)營銷的整體性。
3、營銷策劃與銷售緊密呼應(yīng)
營銷策劃的最后工作就是銷售策劃，因此，銷售也應(yīng)該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去。市場與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，緊密呼應(yīng)，這才是真正負(fù)責(zé)且科學(xué)的營銷思維方式。
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營銷策劃。
房地產(chǎn)營銷是各種理念的復(fù)合理念是營銷策劃的靈魂，當(dāng)代房地產(chǎn)營銷策劃的主導(dǎo)理念一般包括：
1、人性理念，房地產(chǎn)營銷首先要講求“以人為本”，中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營銷的人性理念提供了堅實的文化基礎(chǔ)。
2、生態(tài)理念，近代以來，地球環(huán)境污染加重，客觀上了要求房地產(chǎn)開發(fā)必須樹立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念。
3、智能理念，人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營造習(xí)慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供給了人們更加多的服務(wù)。
4、投資理念，投資不動產(chǎn)愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。
1、房地產(chǎn)投資營銷：房地產(chǎn)投資分析是全程營銷的起點(diǎn)，是房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵，透過細(xì)致的市場調(diào)查。
2、房地產(chǎn)定位營銷：營銷房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場脈搏，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。細(xì)致的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石，這只是定量分析的開始，所以進(jìn)行必要的定性分析是相當(dāng)關(guān)鍵的。
3、房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計營銷：房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計是房地產(chǎn)營銷的第三個流程，經(jīng)過準(zhǔn)確的市場定位，根據(jù)目標(biāo)客戶群設(shè)計相應(yīng)的房地產(chǎn)。
4、房地產(chǎn)形象營銷：通過項目的整體包裝，以到位的形象營銷向消費(fèi)者傳達(dá)良好的企業(yè)形象、品牌形象。形象設(shè)計及包裝，良好的企業(yè)聲譽(yù)、過硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場一流的項目形象、打好品牌塑造的基礎(chǔ)。
制訂一個合理的價格是十分重要的，一方面要可以讓大眾接受，另一方面又要滿足開發(fā)商利潤最大化的條件。
1、影響房地產(chǎn)價格的因素，歸納起來，主要有以下幾類：
（1）政治因素：如某次大的政府機(jī)構(gòu)變動，或重大政策性決策出臺等都會導(dǎo)致房地產(chǎn)價格較大的漲跌。
（2）經(jīng)濟(jì)因素：
a.物價：物價上漲，投資者預(yù)期上漲的心里反映在房地產(chǎn)方面，也
造成價格上漲。
b. 土地價格：土地是房地產(chǎn)的原料，原來價格的上漲，房屋成品價格也會水漲船高。
c.利率：銀行利率的提高緊縮對降低買方勢頭很有效，可刺激房地產(chǎn)的投資。
d.貨幣供應(yīng)量：當(dāng)貨幣供應(yīng)量增加時，土地價值相對減少，此時若想得到與原來相同的價格的土地，勢必要提高價格。
e.經(jīng)濟(jì)增長率：經(jīng)濟(jì)增長迅速，表示人民幣收放提高，購買力增強(qiáng)，提高房地產(chǎn)價格，反之，則降低.
f.人口狀態(tài)：人口成長率高或人口集中地區(qū)，對方地產(chǎn)的需求增加，房價因市場功能而自然提高。
(3)自然因素
位置：屬性優(yōu)劣不同而有價值的高低。地段好，交通便利的地區(qū)自然價格就高。
面積：土地面積越大，適于整體規(guī)劃，價格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居。
地勢：平原或地勢平坦適用于房屋興建，產(chǎn)品規(guī)劃，但若為山坡地、林地、低洼地區(qū)。由于開發(fā)成本高，安全性低，相應(yīng)的地價也較低。
地產(chǎn)策劃案篇十四
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則：
(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。
(二)簡潔樸實原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實際cao作指導(dǎo)意義。
(三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值，不易于cao作也必然要耗費(fèi)大量人、財、物，管理復(fù)雜顯效低。
(四)創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。
地產(chǎn)策劃案篇十五
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計方面的獨(dú)特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。
一、未來發(fā)展趨勢
一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項目認(rèn)證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費(fèi)趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
地產(chǎn)策劃案篇十六
所謂的營銷實施方案，就是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析，一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。項目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;項目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;樓盤價格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;廣告投入太少，難以啟動市場;銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對項目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/9100883.html】
